এফজে ল্যাবগুলি 4টি উত্স থেকে চুক্তি প্রবাহ পায়:

1. অন্যান্য ভিসি
2. আমাদের নেটওয়ার্কে উদ্যোক্তারা
3. কোল্ড ইনবাউন্ড বার্তা
4. আউটবাউন্ড আউটরিচ

এটা আমার বোধগম্য যে অনেক ভিসি, বিশেষ করে জুনিয়ররা, তাদের বেশিরভাগ সময় ব্যয় করে স্টার্টআপগুলিতে পৌঁছানোর জন্য যে তারা বিনিয়োগ করতে চায়। তারা LinkedIn-এ স্ক্রিপ্টগুলি চালায় যাতে কারিগরি সংস্থাগুলিকে শনাক্ত করা যায় যেগুলির কর্মী সংখ্যা দ্রুত বাড়ছে, সহযোগীরা মিটআপে এবং কোল্ড কল স্টার্টআপে যোগ দেয় যা আকর্ষণীয় শোনায়৷

আমরা খুব সুবিধাজনক যে আমাদের এটি করতে হবে না। মার্কেটপ্লেসগুলিতে আমাদের ফোকাস দ্বারা আমরা আবারও সাহায্য পেয়েছি। আমাদের ডোমেন দক্ষতার প্রেক্ষিতে, বেশিরভাগ উদ্যোক্তা যারা একটি মার্কেটপ্লেস তৈরি করছেন তারা চান যে আমরা তাদের স্টার্টআপে জড়িত থাকুক। ফলস্বরূপ, আমাদের বেশিরভাগ কাজ অন্তর্মুখী চুক্তি প্রবাহ পর্যালোচনা করছে। প্রতি সপ্তাহে আমরা প্রায় 100টি ডিল পাই এবং তার মধ্যে প্রায় 50টি পর্যালোচনা করি। উদাহরণস্বরূপ, 2019 সালে, আমরা 2,542টি কোম্পানির মূল্যায়ন করেছি যা প্রতি সপ্তাহে গড়ে 49টি। আমরা যে চুক্তিগুলি পর্যালোচনা করি তার 32% অন্যান্য ভিসি থেকে আসে, 32% আসে আমাদের উদ্যোক্তা নেটওয়ার্ক থেকে, 32% কোল্ড ইনবাউন্ড মেসেজ থেকে এবং শুধুমাত্র 4% কোম্পানি থেকে আমরা সরাসরি যোগাযোগ করি।

1. অন্যান্য ভিসি থেকে ডিল ফ্লো

আমরা যে ডিলগুলিতে বিনিয়োগ করি তার 48% অন্যান্য ভিসি থেকে আসে, সাধারণভাবে এই ডিলের প্রবাহের উত্সের উচ্চ মানের হাইলাইট করে৷ আমরা অন্যান্য ভিসিদের কাছ থেকে এতগুলো ডিল পাওয়ার কারণ FJ ল্যাবসের বিনিয়োগ কৌশল থেকে। আমরা নেতৃত্ব দিই না বা বোর্ডের আসন গ্রহণ করি না; আমরা ছোট চেক লিখি এবং ন্যূনতম মালিকানার প্রয়োজন নেই। ফলস্বরূপ, আমরা বরাদ্দের জন্য ভিসিদের সাথে প্রতিযোগিতা করি না। পরিবর্তে, তারা আমাদেরকে বন্ধুত্বপূর্ণ, মূল্য সংযোজনকারী বিনিয়োগকারী হিসাবে দেখেন যখন এটি বাজারের ক্ষেত্রে আসে আমাদের নির্দিষ্টতা এবং দক্ষতার কারণে।

আমরা প্রায় প্রতিটি পর্যায় এবং ভূগোল কভার করে প্রতি 8 সপ্তাহে প্রায় 100 VC-এর সাথে ফ্লো শেয়ারিং কল ডিল করি। আমাদের একটি উপযোগী পদ্ধতি রয়েছে যেখানে আমরা সঠিক স্টার্টআপের কাছে সঠিক ভিসি উপস্থাপন করি। ভিসিরা এটি পছন্দ করেন কারণ তারা আলাদা, উপযোগী চুক্তি প্রবাহ পান। উদ্যোক্তারা এটি পছন্দ করেন কারণ তারা শীর্ষ ভিসিদের সাথে কিউরেটেড মিটিং পান। আমরা এটি পছন্দ করি কারণ আমরা যে স্টার্টআপগুলির বিষয়ে চিন্তা করি তাদের অর্থায়ন করা হয়। সেই VCগুলি আমাদেরকে তাদের সাথে সহ-বিনিয়োগ করার জন্য আমন্ত্রণ জানায় তারা যে মার্কেটপ্লেস ডিলগুলি মূল্যায়ন করছে, শুধুমাত্র সুযোগ সম্পর্কে আমাদের দৃষ্টিভঙ্গি পেতে নয়, বিনিয়োগের পরে স্টার্টআপকে সাহায্য করার জন্যও।

2. আমাদের নেটওয়ার্কে উদ্যোক্তাদের কাছ থেকে ডিল ফ্লো

এই মুহুর্তে আমরা 1,400 জন প্রতিষ্ঠাতার সাথে 600 টিরও বেশি স্টার্টআপে বিনিয়োগ করেছি। এই প্রতিষ্ঠাতারা প্রায়শই আমাদের কাছে ফিরে আসেন যখন তারা তাদের পরবর্তী স্টার্টআপের জন্য অর্থ সংগ্রহ করেন (সর্বদা একটি ভাল লক্ষণ যে আমরা বন্ধুত্বপূর্ণ, সহায়ক বিনিয়োগকারী), এবং আমাদের তাদের বন্ধু এবং কর্মচারীদের সাথে পরিচয় করিয়ে দেন যারা উদ্যোক্তা হন।

আমরা এফজে ল্যাবসের প্রতিষ্ঠাতাদের আমাদের উদ্যোক্তা তহবিলে আমাদের সাথে সহ-বিনিয়োগ করার সুযোগ অফার করি, একটি ক্ষুদ্র তহবিল যা আমরা AngelList-এ পরিচালনা করি তারও একটি অংশ। আমাদের প্রতিষ্ঠাতারা এফজে ল্যাবস পোর্টফোলিও জুড়ে তাদের এক্সপোজারকে বৈচিত্র্যময় করতে পারেন এবং আমাদেরকে প্রক্রিয়ায় তাদের দুর্দান্ত প্রবাহ আনতে আরও উৎসাহিত করা হয় কারণ তারা উল্টোদিকে অংশ নিতে পারে।

এটি হল সেই ডিল ফ্লো উত্স যা আমাদের বেশিরভাগ নন-মার্কেটপ্লেস বিনিয়োগের দিকে নিয়ে যায় কারণ আপনি যদি অতীতে আমাদের জন্য একজন সফল উদ্যোক্তা হয়ে থাকেন তবে আপনি যা তৈরি করুন না কেন আমরা আপনাকে সমর্থন করব। উদাহরণস্বরূপ, এইভাবে আমরা আর্চার , একটি বৈদ্যুতিক VTOL বিমান স্টার্টআপে বিনিয়োগ শেষ করেছি। আমরা আগে ব্রেট অ্যাডকক এবং অ্যাডাম গোল্ডস্টেইনকে তাদের শ্রম বাজারের স্টার্টআপ ভেটারিতে সমর্থন দিয়েছিলাম যা অ্যাডেকোর কাছে বিক্রি হয়েছিল। বৈদ্যুতিক স্ব-উড়ন্ত বিমানে আমাদের ডোমেনের দক্ষতা না থাকা সত্ত্বেও আমরা তাদের নতুন স্টার্টআপে তাদের সমর্থন করতে পেরে উত্তেজিত ছিলাম।

3. ঠান্ডা অন্তর্মুখী বার্তা থেকে ডিল প্রবাহ

আমি সন্দেহ করি যে বেশিরভাগ ভিসি-এর জন্য, কোল্ড ইনবাউন্ড ইমেলগুলি স্বয়ংক্রিয়ভাবে মুছে ফেলা হয় বা একটি ব্ল্যাক হোলে পাঠানো হয় যেখানে সেগুলি কখনই পর্যালোচনা করা হয় না। আমরা আমাদের কাছে প্রেরিত সমস্ত বার্তা পর্যালোচনা করতে এবং উপযুক্ত চুক্তিগুলি পর্যালোচনা করতে সময় নিই।

সম্পূর্ণ স্বচ্ছতার সাথে, এটি সাধারণত আমাদের সর্বনিম্ন মানের ডিল ফ্লো চ্যানেল, এবং আমরা প্রতি সপ্তাহে প্রাপ্ত 100টি এবং 50টি ডিলের মধ্যে বেশিরভাগ পার্থক্যের জন্য দায়ী যা আমরা বেশিরভাগই পর্যালোচনা করি কারণ আমাদের এমন অনেকগুলি ডিল পাঠানো হয় যা সম্ভাব্য বাধ্যতামূলক কিন্তু সম্পূর্ণরূপে আউট৷ আমাদের জন্য সুযোগ: বায়োটেক, হার্ডওয়্যার, এমনকি অফলাইন বিনিয়োগের সুযোগ।

আমরা যে “ডিল” পেয়েছি তার প্রকৃত সংখ্যা 100 এর বেশি, কিন্তু আপনি যদি আমাদের কাছে আপনার বার্তায় পর্যাপ্ত তথ্য না দেন যে আমরা চুক্তিটি পর্যালোচনা করতে চাই কিনা, আমরা এটিকে একটি সুযোগ হিসাবেও বিবেচনা করতে পারি না। আমরা যে সাপ্তাহিক বার্তাগুলি পাই তা হতবাক করে দেয়: “আমার একটি দুর্দান্ত স্টার্টআপ আছে; আপনি একটি ডেক পর্যালোচনা করতে চান?”

কিন্তু আমরা এই চ্যানেলটি খোলা রাখার কারণ হ’ল সেখানে হীরা রয়েছে যা কিছু অসাধারণ সফল বিনিয়োগের দিকে পরিচালিত করেছে। আমাদের বিনিয়োগের একটি আশ্চর্যজনকভাবে উচ্চ 24% প্রতিষ্ঠাতাদের কোল্ড ইনবাউন্ড আউটরিচ থেকে আসে। স্মার্টঅ্যাসেট এবং মেলিউজের মতো আশ্চর্যজনক সংস্থাগুলি (যা একটি আইপিও বিবেচনা করছে বলে মনে হচ্ছে) ঠান্ডা অন্তর্মুখী বার্তাগুলি থেকে এসেছে৷

বেশিরভাগ কোল্ড ইনবাউন্ড ডিলগুলি আমার লিঙ্কডইন বা ইমেলে আসে, তবে আমি Facebook, Instagram এবং Twitter-এ ন্যায্য পরিমাণে পাই। আমরা আমার ব্লগে একটি স্টার্টআপ জমা ফর্ম ব্যবহার করতাম, কিন্তু আমি এটি নামিয়ে দিয়েছিলাম কারণ মান খুব কম ছিল।

আমাদের পরিচিতি পাওয়া এতটা কঠিন নয়, তবে আপনি যদি আমাদের সাথে ঠান্ডা যোগাযোগ করতে চান, তাহলে সবচেয়ে ভালো উপায় হল LinkedIn বা ইমেলের মাধ্যমে আমার সাথে যোগাযোগ করা। আপনি কি নির্মাণ করছেন, আপনার কতটা ট্র্যাকশন আছে এবং একটি ডেক সংযুক্ত করুন তা নিশ্চিত করুন।

4. আউটবাউন্ড আউটরিচ

যেহেতু আমরা আমাদের অভ্যন্তরীণ চুক্তি প্রবাহের ফায়ারহোসে পান করছি, আমরা স্টার্টআপগুলিতে পৌঁছানোর জন্য বেশি সময় ব্যয় করি না। আমাদের আউটরিচ ব্রেনস্টর্ম এবং গভীর ডাইভ থেকে উদ্ভূত হয় যা আমরা করি। বছরে দুবার, আমি আমার FJ ল্যাবস সহকর্মীদের তুর্কস এবং কাইকোসের আমার বাড়িতে আমন্ত্রণ জানাই যে ধারণাগুলি বিদ্যমান নেই যা আমাদের তৈরি করা উচিত বা উদ্যোক্তাদের তৈরি করতে রাজি করা উচিত। গড়ে আমরা প্রতিবার 100 টিরও বেশি ধারণা নিয়ে আসি (প্রতি বছর 200 টিরও বেশি ধারণা!) এছাড়াও, বছরের সময় বিভিন্ন দলের সদস্যরা তাদের আগ্রহের সাথে সামঞ্জস্য রেখে সেক্টর বিশ্লেষণ করে: লজিস্টিক, প্রপটেক, ইত্যাদি। এই ব্যায়ামগুলি এমন একটি ন্যায্য সংখ্যক স্টার্টআপকে উন্মোচন করে যা আমরা সচেতন ছিলাম না এবং তাদের কাছে পৌঁছান।

উপসংহার

এই পোস্টটি একটি সুনির্দিষ্ট তাই-কী থাকার পরিবর্তে আমরা কীভাবে কাজ করি তা ভাগ করে নেওয়ার জন্য আপনার তথ্যের জন্য বেশি। যাইহোক, এটি উদ্যোক্তাদের জন্য সহায়ক হওয়া উচিত যে কীভাবে আমাদের কাছে পৌঁছানো যায় সে সম্পর্কে চিন্তাভাবনা করা উচিত। একইভাবে, আপনি যদি একজন নতুন উদ্যোক্তা পুঁজিবাদী হন, তাহলে আমার সুপারিশ হবে আপনি একটি নির্দিষ্ট সেক্টর বা বিভাগের চারপাশে একটি ব্র্যান্ড তৈরি করুন যাতে লোকেরা আপনাকে সেই ডিলগুলিতে চায় যাতে আপনি আউটবাউন্ড আউটরিচের জন্য আপনার কম সময় বরাদ্দ করতে পারেন।