আমি OLX-এর কো-সিইও পদ থেকে সরে দাঁড়ানোর সিদ্ধান্ত নিয়েছি। আমার পার্টনার অ্যালেক সিইও হিসেবে থাকছেন। আমার জীবন এবং আত্মার কতটুকু আমি কোম্পানিতে ঢেলে দিয়েছি এবং সেখানে আমার যে অনেক বন্ধু কাজ করছি তা বিবেচনা করে, আমি সিদ্ধান্তটি হালকাভাবে নিইনি। আমি দ্বন্দ্বমূলক অনুভূতির সাথে কুস্তি করেছি এবং আপনাকে আমার চিন্তা প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়ে যেতে চেয়েছিলাম।

দ্য অরিজিন স্টোরি: অকল্যান্ড এবং ডিরেমেট

আমি আপনাকে সিদ্ধান্তের মধ্য দিয়ে যাওয়ার আগে, আপনাকে গল্পের শুরুতে ফিরিয়ে নেওয়া সার্থক। গল্পটি আসলে 1998 সালে শুরু হয়েছিল। আমি একটি ইন্টারনেট স্টার্টআপ তৈরি করার জন্য ম্যাককিনসি ছেড়ে যাওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম। যখন আমার বন্ধু জেফ কাপলান আমাকে ইবে সাইটটি দেখিয়েছিল তখন আমি ধারণাগুলি মূল্যায়ন করছিলাম। এটা প্রথম দর্শনে প্রেম ছিল। আমার মধ্যে অর্থনীতিবিদ অবিলম্বে তারলতা তৈরি এবং খণ্ডিত এবং অস্বচ্ছ বাজারে মূল্য আবিষ্কার আনার আবেদন দেখেছিলেন। একই সময়ে আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে 23 বছর বয়সী একটি পুঁজিতে সীমাবদ্ধ কিছু ধারণার মধ্যে এটি একটি সফলতা আনার আশা করতে পারে। আমার অন্যান্য সম্ভাব্য ধারণার বিপরীতে, Amazon, eTrade, Yahoo, Priceline, ইত্যাদির একটি ফ্রেঞ্চ সংস্করণ তৈরি করতে, এর জন্য ইনভেন্টরি, জটিল সরবরাহ চেইন, ব্যাঙ্কিং লাইসেন্স, উল্লেখযোগ্য মূলধন ইত্যাদির প্রয়োজন ছিল না। আমি ম্যাককিন্সি ছেড়েছি, আমার যা ছিল সব বিক্রি করেছি এবং স্থানান্তরিত হয়েছি। দক্ষিণ ইউরোপের জন্য একটি ইবে কপি তৈরি করতে ফ্রান্সে যান।

আমি প্রকল্পটির নাম দিয়েছি “আলিবাবা” এই ধারণায় যে সাইটটি গ্রাহকদের জন্য জ্ঞানের ভান্ডার হবে। আমি আমার অংশীদার Sasha Fosse-Parisis-এর সাথে সাইটটি ডেভেলপ করা শুরু করেছি এবং একটি বিষয়বস্তু অধিগ্রহণের কৌশল নির্ধারণ করেছি যাতে নিশ্চিত করা যায় যে লঞ্চের সময় আমাদের যেকোনো প্রতিযোগীর তুলনায় আমাদের কাছে আরও বেশি আইটেম বিক্রি হবে। দুর্ভাগ্যবশত, আপাতদৃষ্টিতে ক্ষুদ্র চীনা কোম্পানি যেটি Alibaba.com ডোমেন নামের মালিকানা রাখে, ডোমেনের জন্য আমার বারবার মরিয়া আবেদন এবং অফারগুলিকে উত্তর দেওয়া হয়নি।

অনেক সম্ভাব্য নাম মূল্যায়ন করার পর, আমি OLX বেছে নিয়েছি। এটিতে আলিবাবার জাদুকরী গুণের অভাব ছিল, তবে তিন অক্ষরের নাম বানান করা সহজ ছিল। এটি অনলাইন এক্সচেঞ্জের জন্য দাঁড়াতে পারে এবং $10,000-এ কেনা যেতে পারে। আমরা সবাই ফেব্রুয়ারী 1999 এ লঞ্চ করার জন্য প্রস্তুত ছিলাম যখন দুর্যোগ আঘাত হানে। আমাদের সবচেয়ে বড় প্রতিযোগীদের একজন নিজের নাম পরিবর্তন করে Quixell থেকে QXL করেছে। QXL এবং OLX কতটা ঘনিষ্ঠ এবং তারা প্রথম চালু করেছিল তা বিবেচনা করে, আমাদের বিরুদ্ধে চুরি এবং সম্ভাব্য ট্রেডমার্ক লঙ্ঘনের অভিযোগ করা হত, যদিও সত্য থেকে আর কিছুই ছিল না।

আমরা একটি নতুন নাম খুঁজে পেতে শুধুমাত্র সপ্তাহ ছিল. একই সাথে, আমি একটি অনলাইন বিজ্ঞাপন সংস্থা ভাড়া করার চেষ্টা করছিলাম। আমি দুজনের মধ্যে দ্বিধা বোধ করছিলাম যা আমাকে সত্যিই মুগ্ধ করেছিল। কোনটি আমার সবচেয়ে ভালো লেগেছে তা ঠিক করতে না পেরে আমি তাদের বলেছিলাম যে তাদের মধ্যে প্রথম যে সাইটের জন্য একটি নাম খুঁজে বের করবে সে ব্যবসা পাবে। আলপাগা থেকে গেয়েল ডুভাল “অকল্যান্ড” নাম নিয়ে এসেছেন। আমি এটা ভালোবাসিনি, কিন্তু এটা এক চিমটে করতে পারে. এটি অকশনল্যান্ডের পক্ষে দাঁড়াতে পারে এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে ডোমেনটি বিনামূল্যে ছিল এবং ট্রেডমার্ক উপলব্ধ ছিল। আমরা এপ্রিল 1999 সালে অকল্যান্ড নামে চালু করি। বৃষ্টির দিনের জন্য পিছনের পকেটে OLX নামটা রেখেছিলাম। আমি আসলে এটিকে কয়েক বছর পরে একটি অনলাইন আইনী বিনিময় তৈরি করার চেষ্টাকারীর কাছে বিক্রি করেছি, কিন্তু তারা তাদের অর্থপ্রদানে ডিফল্ট করেছে এবং কয়েক বছর পর ডোমেনটি আমাকে ফেরত দিয়েছে।

মজার ব্যাপার হল, OLX গল্পের বাকি অংশের মূল রয়েছে অকল্যান্ডে। অ্যালেক্স হোয়ে, একজন ম্যাককিনসি সহকর্মী, বিসিজি থেকে এইচবিএস এবং জিএসবি গ্র্যাডদের একটি দলের সাথে পরিচয় করিয়ে দিয়েছিলেন যারা ল্যাটিন আমেরিকায় ইন্টারনেটে কিছু করার পরিকল্পনা করছিল। 1999 সালের জুন মাসে আমি তাদের সাথে নিউ ইয়র্কে দেখা করি যখন আমি ইবে-এর সাথে সান জোসে মিটিং থেকে ফিরে আসছিলাম। কাকতালীয়ভাবে, আমি সেই ট্রিপে সামওয়ার ভাইদের সাথেও দেখা করেছিলাম যখন তারা আলন্দোকে ইবেতে বিক্রি করার বিষয়ে আলোচনা করছিলেন। লাতিন আমেরিকান দলটি তার 12 জন সহ-প্রতিষ্ঠাতার সাথে পূর্ণ শক্তিতে নিউইয়র্কে এসেছিল। এটির নেতৃত্বে ছিলেন অ্যালেক অক্সেনফোর্ড ছাড়া আর কেউ নয়, যিনি শেষ পর্যন্ত OLX-এ আমার অংশীদার হবেন। সেই দুর্ভাগ্যজনক বৈঠকে আমি জোসে মেরিনের সাথেও দেখা করেছি, যিনি এখন আমার দেবদূত বিনিয়োগকারী অংশীদার!

তারা দুটি ধারণার মধ্যে দ্বিধাগ্রস্ত ছিল, যার মধ্যে একটি ল্যাটিন আমেরিকার জন্য একটি ইবে চালু করছিল। আমি তাদের বলেছিলাম যে আমি এক বছর আগে অনুশীলনের মধ্য দিয়ে ছিলাম এবং কোনও দ্বিধা নেই: ইবেই ছিল যাওয়ার উপায় এবং আমি তাদের চালু করার প্রযুক্তি এবং ব্যবসায়িক পরিকল্পনা সরবরাহ করতে পারি। আমরা একটি চুক্তির পরামিতিগুলিতে একমত হয়েছি এবং আমরা সেগুলি চালু করার জন্য কাজ শুরু করেছি। তারা আমাদের সোফিয়া-অ্যান্টিপোলিস অফিসে দুই প্রকৌশলী, ফার্নান্দো বেক এবং এডুয়ার্ডো রিভারাকে প্রবর্তনের জন্য সাইট প্রস্তুত করতে পাঠায়।

অকল্যান্ডের প্যারিস-ভিত্তিক সার্ভারে আগস্ট 1999 সালে আমাদের নিউ ইয়র্ক মিটিংয়ের 2 মাসেরও কম সময়ের মধ্যে Deremate চালু হয়েছিল। শুধুমাত্র একবার ব্যক্তিগতভাবে দেখা হওয়া সত্ত্বেও আমরা একে অপরকে কতটা পছন্দ করেছি এবং বিশ্বাস করেছি তা আপনাকে বোঝাতে, যখন আমরা Deremate চালু করি তখন আমাদের শুধুমাত্র একটি হ্যান্ডশেক চুক্তি ছিল এবং এমনকি চুক্তিটি নথিভুক্তও ছিল না! যুক্তিযুক্তভাবে এটি তাদের জন্য ভীতিকর ছিল কারণ তারা সম্পূর্ণরূপে আমার উপর নির্ভর করেছিল, তবে আমি মনে করি এটি আঘাত করেনি যে আমি 24 এবং সম্পূর্ণ নির্দোষ দেখতে (এবং ছিলাম)। (অবশ্যই, আমি বিশ্বাস করতে চাই যে আমি এখনও ঠিক ততটাই নির্দোষ 🙂

Deremate এর লঞ্চ ট্র্যাফিক আমরা আগে কখনও দেখেছি তার থেকে ভিন্ন এবং এটি আমাদের সার্ভারগুলিকে ক্র্যাশ করেছে! আমরা ঘোড়দৌড় বন্ধ ছিল! সাশা ফের এবং এডুকে প্রশিক্ষণ দিয়েছিলেন এবং অবশেষে তাদের মিয়ামিতে তাদের নিজস্ব হোস্টিংয়ে স্থানান্তরিত করতে সাহায্য করেছিলেন যাতে তারা প্রযুক্তিগতভাবে স্বাধীন হতে পারে।

অক্টোবর 2000-এ আমি বার্নার্ড আর্নল্টের কাছে অকল্যান্ডে আমার অংশীদারিত্ব বিক্রি করার পর, আমরা আমাদের পৃথক পথে চলে যাই। আমি জিঙ্গি তৈরি করেছি, যখন অ্যালেক ডিরেমেট চালাতে থাকে। ভাগ্য যেমন হবে, আমাদের পথ আবার পার হওয়ার কথা ছিল। আমি 2004 সালের মে মাসে Zingy বিক্রি করেছিলাম এবং নভেম্বর 2005 পর্যন্ত সিইও হিসেবে ছিলাম। 2005 সালের শুরুর দিকে, কোম্পানির চমত্কার বৃদ্ধি সত্ত্বেও, আমি অধিগ্রহণকারী জাপানি কোম্পানির প্রতিকূলতায় ক্লান্ত হয়ে পড়েছিলাম, আমাকে কোম্পানিতে লাভ বিনিয়োগ করতে এবং অধিগ্রহণ করতে দিতে তাদের বারবার অস্বীকার করার কথা উল্লেখ না করে (যেমন; আমরা পারি 1 মিলিয়ন ডলারে শাজামের মার্কিন ব্যবসা কিনেছে!)

নতুন সূচনা

আমি একটি নতুন ব্যবসা শুরু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। আমি একজন উদ্যোক্তা হয়েছি কারণ আমি সফল হওয়ার জন্য নয়, শূন্য থেকে কিছু তৈরি করতে পছন্দ করি। আমি যা ভালবাসতাম তা করার উপজাত হিসাবে সাফল্য এসেছিল। যেমন, আমি অবসর নেওয়ার কথাও ভাবিনি, বিশেষ করে 30 বছর বয়সে। আমি সংক্ষিপ্তভাবে বিশ্বের বাকি অংশের জন্য একটি Facebook চালু করার ধারণার সাথে খেললাম। সৌভাগ্যবশত আমি সেই ধারণাটি বাদ দিয়েছি কারণ বাকি বিশ্বের জন্য ফেসবুক ফেসবুক ছাড়া অন্য কেউ নয়। আমি তখন মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের জন্য ভেন্টে প্রিভি নির্মাণের ধারণা নিয়ে খেললাম। Vente Prive ইতিমধ্যে ফ্রান্সে একটি অসাধারণ সফল ব্যক্তিগত বিক্রয় সাইট ছিল এবং কোন মার্কিন সমতুল্য বিদ্যমান ছিল না (যেটি গিলট, রুয়েলালা এবং আইডেলি চালু হওয়ার আগে ছিল)। আমি সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে এই ধারণাটি গুরুত্ব সহকারে ফ্লার্ট করেছি যে বিশ্বের সবচেয়ে কম ফ্যাশন সচেতন ব্যক্তি হিসাবে, আমার সম্ভবত একটি ফ্যাশন সংস্থা চালু করা উচিত নয়। এর উপরে একটি ব্যক্তিগত বিক্রয় সাইট চালানোর জন্য সোর্সিং, মার্চেন্ডাইজিং, সাপ্লাই চেইন ম্যানেজমেন্ট, ব্র্যান্ড ম্যানেজমেন্ট এবং আরও অনেক কিছুতে নতুন দক্ষতার সেট শিখতে হবে। অবশ্যই কেভিন রায়ান পরে প্রমাণ করেছেন যে আপনি কোনও ব্যক্তিগত ফ্যাশন সেন্স ছাড়াই ক্যাটাগরিতে সফল হতে পারেন, কিন্তু মাত্র 5 বছর ধরে একটি বিভাগ এবং শিল্পে কাজ করার পরে আমি আগে জানতাম না এবং উপভোগ করতাম না (সঙ্গীত, বিনোদন এবং টেলিযোগাযোগ), আমি চাইনি। অভিজ্ঞতার পুনরাবৃত্তি করতে।

আমি আমার আসল প্রেমে ফিরে যাওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছি এবং বাজারে সুযোগ সন্ধান করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। Craigslist শুধু মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে একটি ঘটনা হয়ে উঠছে. এটা স্পষ্ট যে পেইড প্রিন্ট ক্লাসিফাইডগুলি দ্রুত গ্রহন করা হচ্ছে প্রথমে মনস্টারের মতো অর্থপ্রদানের অনুভূমিক অনলাইন সাইটগুলি এবং তারপর ক্রেইগলিস্টের মতো বিনামূল্যের অনুভূমিক শ্রেণীবদ্ধ সাইটগুলি দ্বারা।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে এবং পশ্চিম ইউরোপের বেশ কয়েকটি দেশে এই রূপান্তরটি ভালভাবে চলছিল, কিন্তু এখনও অনেক দেশে, বিশেষ করে উদীয়মান বাজারে ঘটতে পারেনি।

আমি প্রথমে ক্রেগলিস্টের কাছে পৌঁছেছিলাম যাতে আমি তাদের বোঝাতে পারি যে আমি পণ্যের উন্নতি এবং আন্তর্জাতিক স্থাপনার ক্ষেত্রে তাদের জন্য নেতৃত্ব দিতে পারি কিনা। আমার অগ্রগতি প্রত্যাখ্যান করার সাথে সাথে, আমি বুঝতে শুরু করেছি যে ক্রেগলিস্টের কাছে এই চ্যালেঞ্জটি নেওয়ার মতো কোন উপায় বা উচ্চাকাঙ্ক্ষা নেই। একই সাথে, অনেক কারণে ইবেকে বন্দুক-লাজুক এবং এই সুযোগটি অনুসরণ করতে অনিচ্ছুক বলে মনে হয়েছিল। আমি জানতাম ধাক্কা খাওয়ার সময় এসেছে।

মার্কেটপ্লেস ব্যবসায় তারল্যের গুরুত্বের প্রেক্ষিতে, আমি এই নতুন প্রকল্পের বৃদ্ধি ত্বরান্বিত করার জন্য কেনার জন্য একটি কোম্পানি খুঁজতে শুরু করেছি। জিঙ্গিতে থাকাকালীন, আমি এলোমেলোভাবে একজন পুরানো বন্ধু জেরেমি লেভিনের সাথে দৌড়ে গিয়েছিলাম, যিনি ম্যাককিনসে আমার পাশের অফিসে ছিলেন। সেই সুযোগের সাক্ষাৎ জিঙ্গির জীবনে ফলপ্রসূ হতে অনেক দেরিতে এসেছিল, কিন্তু আমরা একসাথে কাজ করতে পারি কিনা তা দেখার শপথ নিয়েছিলাম। আমরা শ্রেণীবদ্ধ বাজার বিশ্লেষণ করেছি এবং Vivastreet-এর Yannick Pons-এর সাথে যোগাযোগ করেছি, যেটি সেই সময়ে ফ্রান্সের শীর্ষস্থানীয় বিনামূল্যের শ্রেণীবদ্ধ সাইট ছিল, তিনি আমাদের তার কোম্পানিতে বিনিয়োগ করতে দেবেন কিনা তা দেখতে। আমরা একাধিকবার একটি চুক্তির কাছাকাছি এসেছি, কিন্তু শেষ পর্যন্ত ইয়ানিক ট্রিগার টাননি।

2005 এর শরত্কালে, একটি চুক্তিতে পৌঁছানোর কয়েক মাস চেষ্টা করার পর, আমি নতুন ব্যবসা তৈরি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম। আমি 30 নভেম্বর, 2005-এ জিঙ্গি ছেড়ে দিয়েছিলাম এবং OLX তৈরির কথা স্থির করি। দ্রুত লঞ্চ করতে, আমি দ্রুত একটি যুক্তিসঙ্গতভাবে বড় প্রযুক্তি দল তৈরি করতে চেয়েছিলাম। জিঙ্গিতে, আমি প্রযুক্তি প্রতিভা নিয়োগের জন্য সংগ্রাম করছিলাম। H1B ভিসার বরাদ্দ উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস পেয়েছে এবং আমি মার্কিন অভিবাসন শাসনের মূর্খতার কাছে অগণিত চীনা এবং ভারতীয় প্রোগ্রামারদের হারিয়েছি। এমনকি যারা পূর্বে অনুমোদিত ভিসা নবায়ন করছিল তাদের H1B পাওয়ার সম্ভাবনা 50% এরও কম সহ লটারিতে প্রবেশ করানো হয়েছিল! সমস্ত সময়, বিনিয়োগ, প্রশিক্ষণ এবং প্রচেষ্টার পরে আমি 4 বছর ধরে ব্যয় করেছি একটি দুর্দান্ত 85 জনের শক্তিশালী নিউইয়র্ক ভিত্তিক টেক টিম তৈরি করতে, তাদের হারানো আমার জন্য হৃদয় বিদারক ছিল এবং তাদের জন্য জীবন পরিবর্তন এবং ব্যাহত হয়েছিল! আমি নিউইয়র্কে 20-30 জন দুর্দান্ত ইঞ্জিনিয়ার খুঁজতে চাইনি।

জীবনে সময় গুরুত্বপূর্ণ!

কাকতালীয়ভাবে, অ্যালেক সবেমাত্র ডিরেমেট বিক্রি করেছিল। মারকাডোলিব্রে ডিরেমেট একীভূত হওয়ার সাথে সাথে এটি সেখানে প্রযুক্তি প্রতিভার একটি বড় অংশকে মুক্ত করেছে, এমন একটি দল যা মার্কেটপ্লেসগুলি বুঝতে পেরেছে, আমি বিশ্বাস করেছি এবং আমি এর আগেও কাজ করেছি। শ্রমের প্রাপ্যতা আমার কাছে যে কোনও কিছুর চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ এবং এটি সাহায্য করেছিল যে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের তুলনায় আর্জেন্টিনায় মেধার যুদ্ধ কম তীব্র ছিল এবং কয়েকটি কোম্পানি একটি দুর্দান্ত গুগল-টাইপ কাজের পরিবেশ অফার করেছিল। কারিগরি প্রতিভা সেই সময়ে মার্কিন প্রতিভার তুলনায় 5-6 গুণ সস্তা ছিল (আর্জেন্টিনায় ডলারের মুদ্রাস্ফীতি তখন থেকে এটিকে কম আকর্ষণীয় করে তুলেছে) এবং দেশটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের অনুরূপ টাইম জোনে রয়েছে তা কেবল কেকের উপর আইসিং ছিল।

আর্জেন্টিনার বাইরে অপারেশন পরিচালনা করার জন্য, আমি বিশ্বাস করতে পারি এমন একজন স্থানীয় অংশীদার প্রয়োজন। আমি 2006 সালের জানুয়ারিতে প্রথমবারের মতো আর্জেন্টিনা গিয়েছিলাম এবং আলেককে আরও ভালোভাবে জানার জন্য তার সাথে কয়েক সপ্তাহ কাটিয়েছিলাম। আমরা কুমেলেন এবং ক্যালাফেটে হাইকিং, ক্লাইম্বিং, বাইকিং ইত্যাদিতে গিয়েছিলাম। যখন সবকিছু বলা হয়ে গেল এবং হয়ে গেল তখন আমরা সম্মত হয়েছিলাম: আমরা OLX-এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং সহ-সিইও হব।

Fer এবং Edu OLX-এর প্রথম প্রোগ্রামার হয়ে ওঠে। আমি আগে যাদের সাথে কাজ করেছি তাদের সেরা লোকদেরও নিয়োগ করেছি। উইলিয়াম, আমার সবচেয়ে ভালো বন্ধুদের একজন, প্রথমে অকল্যান্ডের ফ্রান্সের কান্ট্রি ম্যানেজার ছিলেন। এরপর তিনি ইউরোপের ম্যাচ মেটিক-এর মার্কেটিং-এর ভিপি হন। তিনি মার্কেটিং এর ভিপি হিসেবে যোগদান করেন। এরিয়েল যিনি জিঙ্গির ফাইন্যান্সের আশ্চর্যজনক ভিপি ছিলেন তিনি সিএফও হিসাবে যোগদান করেছিলেন। বেসেমারের জেরেমি লেভিন আমাদের অর্থায়ন করেছেন।

আমরা আনন্দের সাথে নতুন অ্যাডভেঞ্চারে যাত্রা শুরু করলাম। আমরা 2006 সালের মার্চ মাসে কোম্পানিটিকে অন্তর্ভুক্ত করেছি এবং জুন 2006 সালে সাইটটি চালু করেছি।

আপনি নীচে 2006 এর শুরু থেকে আমার প্রথম হাতে আঁকা হোম পেজ দেখতে পারেন:

সব ভুল জায়গায় ভাগ্য খুঁজছেন!

আমরা যখন চালু করেছি তখন আমরা সত্যিই জানতাম না কী কাজ করতে যাচ্ছে। আমাদের ধারণা ছিল যে অনেকগুলি সুযোগ রয়েছে:

• Craigslist এর পণ্যে বিনিয়োগ করছিল না এবং তার সামগ্রীর গুণমান মাঝারি ছিল। আমরা আশা করেছিলাম যে ক্রেগলিস্টের ট্র্যাকশন সত্ত্বেও একটি উচ্চতর পণ্য এবং ক্লিনার সামগ্রী আমাদের মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে যাত্রা শুরু করতে দেয়।
• বারবার দাম বৃদ্ধির কারণে ইবে একটি বিক্রেতা বিদ্রোহের মুখোমুখি হয়েছিল। আমরা আশা করেছিলাম যে 100% ফ্রি মার্কেটপ্লেস লেনদেন চালু করার মাধ্যমে, আমরা আমাদের “বিক্রয়ের জন্য” বিভাগে ইবে থেকে কিছু তারল্য নিতে সক্ষম হতে পারি।
• বিশ্বজুড়ে চালু হওয়া বেশিরভাগ বিনামূল্যের শ্রেণীবদ্ধ সাইটগুলি সবেমাত্র প্রকৌশলীদের দ্বারা স্থাপন করা হয়েছিল যারা কীভাবে তারল্য তৈরি করতে হয়, বিষয়বস্তুর গুণমান নিয়ন্ত্রণ করতে পারে বা সত্যিই সেগুলিকে স্কেল করার জন্য সংস্থান রয়েছে তা নিয়ে ভাবেননি। আমরা অনুভব করেছি যে তাদের স্থানচ্যুত করার জন্য আমাদের একটি শট থাকতে পারে।

ক্রেগলিস্ট 2.0, “ফ্রিবে” এবং বিশ্বের বাকি অংশের জন্য ক্রেগলিস্ট হওয়ার চেষ্টা করার জন্য আমাদের বিস্তৃত কৌশলের জন্য আমরা বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে যথেষ্ট পরিমাণে দুঃখ পেয়েছিলাম। আমি আসলে খুশি আমরা সবকিছু চেষ্টা করেছি। চেষ্টা না করে, আমরা সম্ভবত সঠিক সুযোগটি অনুসরণ করতে পারতাম না।

পশ্চাদপটে আমরা অবিশ্বাস্যভাবে নির্বোধ ছিলাম এমনকি প্রথম দুটি সুযোগের সাথে আমাদের একটি বাস্তব শট ছিল। মার্কেটপ্লেস ব্যবসাগুলি হল ক্রেতা এবং বিক্রেতাদের একটি গুরুত্বপূর্ণ ভর থাকার বিষয়ে। তাদের সীমাবদ্ধতা সত্ত্বেও Craigslist এবং eBay যে ছিল. আমাদের বোঝা উচিত ছিল যে তাদের মাথায় নিয়ে যাওয়ার কোন উপায় নেই। তাদের আক্রমণ করার একমাত্র উপায় হল এমন একটি বিভাগে গভীরে যাওয়া যার জন্য এমন কিছু প্রয়োজন যা তারা অফার করছে না এবং সহজে অফার করার সম্ভাবনা নেই।

Stubhub এবং Airbnb অনেকের মধ্যে এরকম দুটি উদাহরণ।

Stubhub প্রস্তাবিত:

• বসার মানচিত্র যাতে ক্রেতারা জানতে পারে তারা কোথায় বসে আছে এবং সেখান থেকে ভিউ।
• ক্রেতাদের সান্ত্বনা দিতে একটি সত্যতা গ্যারান্টি টিকিট বাস্তব ছিল.

এই পণ্য এবং প্রক্রিয়া পরিবর্তনগুলি শুধুমাত্র একটি বিভাগের জন্য ইবে-এর অগ্রাধিকার তালিকায় আঘাত করতে পারে না তাই স্টাবুব বিভাগটি নিয়ে পালিয়ে যায় যতক্ষণ না eBay সেগুলি কিনে নেয়।

একইভাবে, এয়ারবিএনবি বুঝতে পেরেছিল যে ক্রেগলিস্টে রাতের মধ্যে কক্ষগুলি সাবলেট করা কঠিন ছিল:

• প্রাপ্যতা পরিচালনা করা কঠিন ছিল
• পেমেন্ট সংগঠিত কঠিন ছিল
• হোস্ট অ্যাপার্টমেন্টের অবস্থা সম্পর্কে নির্ভরযোগ্য এবং সত্যবাদী কিনা তা খুঁজে বের করা কঠিন, যদিও হোস্টের পক্ষে ভ্রমণকারী বিশ্বস্ত কিনা এবং জায়গাটি ট্র্যাশ করতে যাচ্ছে না কিনা তা খুঁজে বের করা কঠিন (এক পক্ষের সম্ভাব্য ধর্ষণ এবং/ অথবা অন্যকে হত্যা)

Airbnb এই সমস্ত সমস্যা সমাধান করেছে:

• তাদের একটি বিল্ট ইন প্রাপ্যতা ক্যালেন্ডার আছে
• তারা বিশ্বাস তৈরি করতে সামাজিক গ্রাফ এবং সামাজিক প্রমাণ ব্যবহার করে
• তারা হোস্ট এবং ভ্রমণকারীদের পর্যালোচনা আছে
• তারা পেমেন্ট প্রক্রিয়া মধ্যবর্তী

ব্যবহারকারীরা সুবিধার জন্য তাদের 13% কমিশন দিতে ইচ্ছুক (বনাম Craigslist এ বিনামূল্যে এটি করছেন)। অপেক্ষাকৃত ছোট আকারের অবকাশ ভাড়া বা ক্রেগলিস্টে স্বল্পমেয়াদী সাবলেটের কারণে, শুধুমাত্র এই বিভাগের জন্য সেই 4টি ফাংশন অফার করার অর্থ হবে না।

সেই প্রারম্ভিক দিনগুলিতে, আমরা কখনই উল্লম্ব যাওয়াকে গুরুত্বের সাথে বিবেচনা করিনি। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে যখন তারল্য তৈরি করা অত্যন্ত ব্যয়বহুল প্রমাণিত হয়েছিল, তখন আমরা পরিবর্তে বিশ্বের বাকি অংশের জন্য ক্রেগলিস্ট তৈরিতে ফোকাস করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি।

দেয়ালে পর্যাপ্ত জিনিস ছুড়ে ফেলুন এবং কিছু আটকে যাবে!

আমাদের প্রথমে সিদ্ধান্ত নিতে হয়েছিল যে আমরা একটি শ্রেণীবদ্ধ সার্চ ইঞ্জিন হতে চাই, একটি সঠিক শ্রেণীবদ্ধ সাইট বা দুটির একটি হাইব্রিড হতে চাই। আমরা শুধুমাত্র একটি সার্চ ইঞ্জিন নয়, একটি লেনদেনমূলক সাইট হতে বেছে নিয়েছি। অনেক উপায়ে এটি একটি শ্রেণীবদ্ধ সার্চ ইঞ্জিন হতে সহজ হবে. আপনি সহজেই ফিড বা স্ক্র্যাপিংয়ের মাধ্যমে আরও সামগ্রী পেতে পারেন। আপনার সামগ্রীর গুণমান সম্পর্কে চিন্তা করার দরকার নেই কারণ লেনদেনমূলক সাইটগুলি স্প্যাম এবং স্ক্যামের যত্ন নিচ্ছে৷ যাইহোক, আমরা অনুভব করেছি যে শেষ পর্যন্ত আমরা একটি ব্র্যান্ড এবং গ্রাহকদের জন্য পর্যাপ্ত মান তৈরি করতে সক্ষম হব না যদি আমরা একটি সার্চ ইঞ্জিন হতাম – বিশেষ করে যদি শ্রেণীবদ্ধ বাজারকে মার্কেটপ্লেস ব্যবসা হিসাবে কেন্দ্রীভূত করার প্রবণতা থাকে। এছাড়া আমরা অনুভব করেছি যে এটি এমন একটি ভূমিকা যা Google খেলতে চেষ্টা করতে পারে।

এই সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়েছে, আমরা 96টি দেশ এবং 51টি ভাষায় চালু করেছি। আমরা আবার বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে দুঃখ পেয়েছি যারা ভেবেছিল আমাদের সীমিত সম্পদ ফ্রান্সের মতো একটি যুক্তিসঙ্গতভাবে উন্নত দেশে মনোনিবেশ করা উচিত। আমরা সৌভাগ্যের সুযোগ বাড়াতে চেয়েছিলাম এই যুক্তি দিয়ে আমরা লড়াই করেছিলাম। ফ্রেন্ডস্টার ফিলিপাইনে বড় হওয়ার পরিকল্পনা করেননি, এটি ঘটেছে। একইভাবে, Hi5 পেরু এবং পর্তুগালে বড় হয়েছে যখন Orkut ব্রাজিল এবং ভারতে ট্র্যাকশন অর্জন করেছে। এই পরিস্থিতিতে কোনটিই ইচ্ছাকৃত ছিল না, “এটি ঘটেছে।”

আমরা কিছু বিষয়বস্তুর সাথে লঞ্চ করেছি তা নিশ্চিত করতে আমরা বুয়েনস আইরেসে একটি বিষয়বস্তু অধিগ্রহণ দল তৈরি করেছি। আমরা কার ডিলার, রিয়েল এস্টেট ব্রোকার এবং নিয়োগকর্তাদের সাথে যোগাযোগ করেছি যারা সংবাদপত্রে বিজ্ঞাপন পোস্ট করে এবং পেইড উল্লম্ব সাইটগুলিকে পরামর্শ দেয় যে তারা আমাদের সাইটে বিনামূল্যে পোস্ট করে। তাদের জীবনকে সহজ করার জন্য, আমরা তাদের বলেছিলাম যে তারা অন্যান্য কোম্পানিকে যে ফরম্যাটেই কন্টেন্ট প্রদান করবে আমরা তা নেব। আমাদের একমাত্র প্রয়োজন ছিল যে সম্পূর্ণ বিজ্ঞাপনটি আমাদের সাইটে একটি বহিরাগত লিঙ্ক ছাড়াই ছিল। ক্রেতাদের আনার জন্য, আমরা Google-এ কীওয়ার্ডের জন্য লং টেইল বিডিং করেছি (যেমন; Red BMW 325i 1997 New Dehli) খুব কম CPC-তে উত্তর প্রতি খরচের পরিপ্রেক্ষিতে সুস্পষ্ট লক্ষ্য লক্ষ্য করে। আমরা রোলিং ভিত্তিতে প্রতিটি দেশে 5 মাসে প্রায় $50k ব্যয় করেছি; $5 মিলিয়ন মোট দেওয়া যে আমরা 96 টি দেশে ছিলাম।

আমরা যখন এটি করতে শুরু করি তখন আশ্চর্যজনক কিছু ঘটেছিল। কোনো আপাত কারণ ছাড়াই, আমরা সত্যিই পর্তুগালে যাত্রা করেছি। আমাদের যে কোম্পানিগুলিতে ফোকাস করতে বলা হয়েছিল তাদের বেশিরভাগই টেক অফ করতে ব্যর্থ হয়েছিল, কিন্তু আমরা ব্রাজিল, ভারত, পাকিস্তান এবং বেশিরভাগ ল্যাটিন আমেরিকাতেও ট্র্যাকশন পেয়েছি এবং আমরা সেখানে ফোকাস করতে শুরু করেছি।

আমরা এসইও “আবিষ্কার” করেছি

আমাকে স্বীকার করতে হবে যে কোম্পানির কেউ এসইও সম্পর্কে শুনেনি বা চিন্তা করেনি। মূলত গুগলে ইন্ডেক্স না হওয়া সত্ত্বেও আমরা ট্র্যাকশন পাচ্ছিলাম। আমরা ভাগ্যবান যে আমরা যে দুটি অধিগ্রহণ করেছি তা কোম্পানিতে দুজন এসইও বিশেষজ্ঞকে নিয়ে এসেছে: মুন্ডোআনুন্সিও থেকে জর্ডি কাস্তেলো এবং ক্যাম্পাসানুনসিওস থেকে মার্কাস স্যান্ডার৷

আমরা মূলত পাঠ্য বইয়ের প্রতিটি ভুল করছিলাম: ডুপ্লিকেট সামগ্রী, ক্লোকিং, আপনি এটির নাম দিন। তাদের পথের সত্যতা সম্পর্কে আমাদের বোঝাতে তাদের কিছু সময় লেগেছিল, কিন্তু 2007 সালের শুরুর দিকে, আমরা SEO বান্ধব হওয়ার জন্য এসইওকে একটি শট দেওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম এবং মূলত OLX-কে গ্রাউন্ড আপ থেকে রি-আর্কিটেক্ট করা হয়েছিল।

ফলাফলগুলি আশ্চর্যজনক ছিল এবং আমাদের গ্রাহক অধিগ্রহণকে সত্যিই রসদিত করেছিল, লাতিন আমেরিকা, ভারত, পর্তুগাল এবং পাকিস্তানে আমাদের ইতিমধ্যেই যে ট্র্যাকশন ছিল তা বাড়িয়েছিল৷ আমরা মূলত 2010 সাল পর্যন্ত একটি আক্রমনাত্মক এসইও কৌশল অনুসরণ করেছিলাম, বিভিন্ন Google পান্ডা রোলআউটগুলিকে পরিহার করে এবং খুব দ্রুত বৃদ্ধি পেয়েছিল৷

2010 সালের প্রথম দিকে, আমরা প্রতি মাসে 100 মিলিয়ন অনন্য দর্শকের সংখ্যা অতিক্রম করেছিলাম এবং খুব সফল বলে মনে হয়েছিল।

আমরা বুঝতে পেরেছি যে এসইও যথেষ্ট নয়

সেই সময়ে আমরা শিবস্টেড নামক একটি নরওয়েজিয়ান পাবলিকলি ট্রেড কোম্পানির বিরুদ্ধে আরও বেশি ধাক্কা শুরু করি। তারা মূলত একটি প্রিন্ট মিডিয়া কোম্পানি ছিল, কিন্তু সফলভাবে অনলাইনে স্থানান্তরিত হয়েছিল। তারা ফিন এবং ব্লকেটের সাথে 2000 এর দশকের শুরু থেকে নরওয়ে এবং সুইডেনের বিনামূল্যে অনুভূমিক শ্রেণীবদ্ধ বাজারে আধিপত্য বিস্তার করেছিল এবং লেবনকয়েন এবং সুবিটোর সাথে ফ্রান্স এবং ইতালিতে বিস্তৃত হয়েছিল। তারা সেই সময়ে আক্রমনাত্মক আন্তর্জাতিক সম্প্রসারণ শুরু করেছিল এবং আমরা বেশ কয়েকটি দেশে ওভারল্যাপিং শুরু করেছিলাম।

আক্রমনাত্মক বিপণন এবং একটি উচ্চ বিষয়বস্তু মানের পদ্ধতির সাথে আমাদের হতাশার জন্য, তারা পর্তুগাল থেকে শুরু করে আমাদের কিছু মূল বাজারের বাজারের অংশীদারিত্ব লাভ করতে শুরু করে যেখানে আমরা ভেবেছিলাম আমরা দুর্ভেদ্য। একটি অনুরূপ কৌশল রাশিয়াতেও সফল প্রমাণিত হয়েছিল যেখানে আভিটো শিবস্টেড প্লেবুকটি চিঠিতে অনুলিপি করেছিল এবং বাজার নিয়ে পালিয়ে গিয়েছিল।

শিবস্টেড আন্তর্জাতিকভাবে সম্প্রসারণের জন্য আমাদের সাফল্য দ্বারা অনুপ্রাণিত হয়েছিল। পরিবর্তে, আমরা তাদের কৌশল প্রতিলিপি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি:

• স্প্যাম এবং স্ক্যামগুলি দূর করার জন্য সমস্ত বিজ্ঞাপনগুলিকে প্রাক-মডারেট করুন, বিশেষ করে সাম্প্রতিক বিজ্ঞাপনগুলিতে (যা আমাদের নেওয়া পোস্ট-মডারেশন পদ্ধতিতে সমস্যা ছিল)
• ব্যস্ততার দিকে মনোযোগ দিন
• সমস্ত ব্যক্তিগত বিষয়বস্তু সরান
• সাইটের গতি উন্নত করুন

এই যখন Naspers কল আসে

Naspers একটি অত্যন্ত সফল দক্ষিণ আফ্রিকান মিডিয়া কোম্পানি. তারা প্রিন্ট থেকে পেমেন্ট টিভি এবং তারপর ইন্টারনেটে স্থানান্তরিত হয়েছিল। খ্যাতির জন্য তাদের দাবি ছিল চীনে 2000 এর দশকের প্রথম দিকে টেনসেন্টে $50 মিলিয়ন বিনিয়োগ। এটি টেনসেন্টের 35% মালিকানায় পরিণত হয়েছে যার মার্কেট ক্যাপ এখন $40 বিলিয়নের বেশি। তারা বৃহৎ উদীয়মান বাজারে, বিশেষ করে চীন, রাশিয়া, ভারত এবং ব্রাজিলের ইন্টারনেট সম্পত্তিতে বাজি রাখার সিদ্ধান্ত নিয়েছিল। তারা রাশিয়ার বৃহত্তম পোর্টাল Mail.ru এর প্রায় এক তৃতীয়াংশ এবং অ্যালেগ্রো এবং বুস্কেপের বেশিরভাগের মালিক, যথাক্রমে পূর্ব ইউরোপের ইবে এবং ব্রাজিলের শীর্ষস্থানীয় শপিং তুলনা সাইট।

মজার ব্যাপার হল, আমি বার্নার্ড আর্নল্টের কাছে অকল্যান্ডের আমার শেয়ার বিক্রি করার পর, তিনি অকল্যান্ডকে কিউএক্সএল রিকার্ডোকে বিক্রি করে দিয়েছিলেন। কোম্পানিটি একটি বেকঅফ করেছে এবং তার ক্রিয়াকলাপের জন্য অকল্যান্ড প্রযুক্তি প্ল্যাটফর্ম ব্যবহার করা বেছে নিয়েছে। Naspers তারপর 2008 সালে 1.9 বিলিয়ন ডলারে QXL রিকার্ডো (যার মালিকানা অ্যালেগ্রো) কিনেছিল। আজ অবধি রিকার্ডো, সুইজারল্যান্ডের বৃহত্তম অনলাইন মার্কেটপ্লেস, এখনও অকল্যান্ডের সোফিয়া-অ্যান্টিপোলিস প্রযুক্তি দল দ্বারা পরিচালিত অকল্যান্ড প্রযুক্তি প্ল্যাটফর্মে চলে!

2010 সালে যখন Naspers আমাদের কাছে এসেছিল, আমরা বুঝতে পেরেছিলাম যে ব্যবসাটি মূলত একটি জাতীয় স্তরে একটি প্রাকৃতিক একচেটিয়া এবং আমাদের কয়েকটি কৌশলগত দেশে নিরঙ্কুশ নেতা হতে হবে। ভারতে Quikr-এর মতো শিবস্টেড এবং ভাল-তহবিলপ্রাপ্ত প্রতিযোগীদের আক্রমণকে প্রতিহত করার জন্য, একটি গভীর পকেটযুক্ত কৌশলগত সমর্থকের সমর্থন পাওয়া বোধগম্য ছিল।

Naspers আমাদেরকে আমাদের মূল বাজারগুলিতে ফোকাস করার জন্য আরও চাপ দেয়: ব্রাজিল, ভারত, পর্তুগাল এবং পাকিস্তান এবং ব্যবহারকারীর ব্যস্ততা এবং বিষয়বস্তুর মানের বিষয়ে আমাদের শিবস্টেডের সাথে মিল রাখার জন্য চ্যালেঞ্জ জানায়।

আমাদের কয়েকটি দেশের ট্রাফিক গ্রাফ প্রমাণিত হওয়ায় ফলাফলগুলি অসামান্য কিছু নয়। আমি আমাদের প্রতিযোগীদের কাছে সুনির্দিষ্ট তথ্য প্রকাশ না করার জন্য স্কেলটি সরিয়ে দিয়েছি, তবে এটিতে আমার উপর বিশ্বাস রাখুন: নিখুঁত পৃষ্ঠা দেখার সংখ্যা বড়।

আমি এখন আগের চেয়ে অনেক বেশি নিশ্চিত যে OLX বিভিন্ন কৌশলগত দেশে জিতবে।

তাহলে চলে গেলে কেন?

OLX একটি মাল্টি-বিলিয়ন ডলার কোম্পানি হবে বলে আমি নিশ্চিতভাবে পৌঁছেছি ঠিক সেইভাবে চলে যাওয়াটা অসঙ্গতিপূর্ণ বলে মনে হচ্ছে।

তাহলে চলে গেলে কেন? আমার উদ্যোক্তা মনোভাব আমাকে একটি নতুন কোম্পানিতে আমার ধারণা তৈরি করতে বাধ্য করে যে OLX সবাই বড় হয়ে গেছে এবং এটিকে এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার জন্য একটি আশ্চর্যজনক ব্যবস্থাপনা দল রয়েছে। আমি নিজেকে একটি নতুন উদ্যোক্তা দুঃসাহসিক জন্য আকুল আকাঙ্খা খুঁজে!

এছাড়াও, অ্যাঞ্জেল ইনভেস্টর হিসেবে জোসে এবং আমি যে সাফল্য পেয়েছি তা আমাদেরকে একটি ভেঞ্চার ফান্ড তৈরি করার কথা বিবেচনা করতে প্রলুব্ধ করছে।

পরিশেষে, একটি পরিপক্ক কোম্পানীর জন্য যা সম্পূর্ণরূপে একটি আশ্চর্যজনক দলের সাথে কর্মী, একজন সিইও যথেষ্ট। যখন আমি অ্যালেকের সাথে ওএলএক্স তৈরি করি, তখন কে কী করবে তা নিয়ে আমরা কখনই কথা বলিনি। আইভি লীগের শিক্ষিত পরামর্শদাতা এবং নিলাম সাইটের সিইও হওয়ার কারণে আমাদের আসলে ওভারল্যাপিং দক্ষতা রয়েছে এবং প্রত্যেকেই অন্যের কাজ করতে পারে। ভূমিকা বিভাজন স্বয়ংক্রিয়ভাবে আমাদের আগ্রহ, ভৌগলিক অবস্থান (তিনি বুয়েনস আইরেসে এবং আমি NY-তে) এবং জীবনধারা পছন্দ দ্বারা চালিত হয়েছিল।

আমি পণ্য কৌশল, বিনিয়োগকারী সম্পর্ক, ফ্রন্ট লাইন M&A (লক্ষ্য সনাক্তকরণ এবং পৌঁছানো), ব্যবসার উন্নয়ন এবং ইংরেজি জনসংযোগের দায়িত্বে ছিলাম। তিনি অপারেশন, একত্রীকরণ-পরবর্তী ইন্টিগ্রেশন এবং স্প্যানিশ ও পর্তুগিজ জনসংযোগের নেতৃত্ব দেন। আমরা দুজনেই যৌথভাবে কৌশল নির্ধারণ করেছি।

এটি প্রায়ই বলা হয়েছে যে সহ-সিইও থাকা এবং বন্ধুদের সাথে কাজ করা একটি খারাপ ধারণা, কিন্তু আপনি যখন এটিকে কার্যকর করতে পারেন তখন এটি অনেক বেশি শক্তিশালী। আপনার বিশ্বাসের একটি স্তর রয়েছে যা ঐতিহ্যগত ব্যবসায়িক সম্পর্কের মধ্যে বিদ্যমান নেই। আমরা কখনই তর্ক করিনি বা দ্বিমত করিনি এবং আমাদের বন্ধুত্ব কখনই ভেঙে পড়েনি। একইভাবে অনেক বছর ধরে তাদের সাথে কাজ করা সত্ত্বেও আমি উইলিয়াম এবং এরিয়েলের সাথে এখনও ঘনিষ্ঠ বন্ধু।

Naspers আসলে একটি চমত্কার অধিগ্রহণকারী হিসাবে প্রমাণিত. তারা জাপানিদের একেবারে বিপরীত যারা জিঙ্গি অর্জন করেছিল। তারা কৌশলগত, চিন্তাশীল এবং অবিশ্বাস্যভাবে আক্রমণাত্মক। আমি আনন্দদায়কভাবে বিস্মিত হয়েছিলাম এবং কখনও কখনও তাদের আক্রমণাত্মকতায় ভীত হয়ে পড়েছিলাম, যা অনেক কিছু বলছে যে এটি আমার স্বভাবের মধ্যে খুব আক্রমণাত্মক। আমি আত্মবিশ্বাসের সাথে বলতে পারি যে আমরা আজ যেখানে আছি সেখানে থাকতাম না যদি নাস্পার্স বিনিয়োগ না করত।

একই সময়ে, পোস্ট-Naspers বিনিয়োগ, আমার কাজের প্রকৃতি পরিবর্তন শুরু. আমাকে আর বিনিয়োগকারীদের সম্পর্ক পরিচালনা করতে হয়নি। আমরা জৈব বৃদ্ধিতে ফোকাস করা শুরু করার সাথে সাথে M&A এবং ব্যবসার উন্নয়নের ভূমিকা অদৃশ্য হয়ে গেছে। একই সাথে, আমাদের আকারের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ একটি কাঠামো এবং বাজেটের কঠোরতা থাকা প্রয়োজন, একটি বৃহৎ পাবলিকলি ট্রেড কোম্পানির মালিকানাধীন হওয়ার কথা উল্লেখ না করে। আমরা আর একটি নতুন কোম্পানি তৈরি করছিলাম না, আমরা একটি পরিপক্ক কোম্পানি চালাচ্ছিলাম এবং এর জন্য একজন সিইও যথেষ্ট।

একই সাথে, শিবস্টেড প্লেবুকটি আরও অনুলিপি করে, আমরা OLX অপারেশনগুলিকে বিকেন্দ্রীকরণ করার এবং স্থানীয় কান্ট্রি ম্যানেজারদের সত্যিই ক্ষমতায়নের সিদ্ধান্ত নিয়েছি। যেমন আমরা স্থানীয় দলগুলিতে পণ্যের কৌশল স্থানান্তর করেছি। আমি কৌশলগত পরিবর্তনগুলিকে সম্পূর্ণরূপে সম্মত এবং সমর্থন করেছিলাম, কিন্তু আমি এটাও বুঝতে পেরেছিলাম যে এই নতুন সংস্থায় কার্যকর হওয়ার জন্য আমাকে বুয়েনস আইরেস, সাও পাওলো বা দিল্লিতে যেতে হবে যেটা করতে আমার খুব প্রয়োজন ছিল। সৌভাগ্যবশত, অ্যালেক ইতিমধ্যেই বুয়েনস আইরেসে বসবাস করছেন, তাই তাঁর কাছে একমাত্র সিইও পদে স্থানান্তরিত হওয়া স্বাভাবিক। আমি সম্প্রতি দিল্লিতে OLX অফিসে একটি ট্রিপ থেকে ফিরে এসেছি এবং OLX টিমকে অ্যালেকের নেতৃত্বে বিশ্ব জয় করার জন্য উজ্জীবিত এবং প্রস্তুত দেখতে পেয়েছি!

তো এরপর কি?

কাবারেতে কাইটসার্ফিং! 🙂 এর বাইরে “নতুন নতুন জিনিস” সম্পর্কে খবরের জন্য সাথে থাকুন!