บทสัมภาษณ์และการสนทนาข้างกองไฟ

การพูดคุยกับนักลงทุน VC กับ Andrew Romans

มกราคม 28, 2026 · 9 min read

ผมได้พูดคุยอย่างสนุกกับ Andrew Romans เกี่ยวกับสถานการณ์ของ VC เราได้พูดคุยเกี่ยวกับ: นอกจากวิดีโอ YouTube ด้านบนแล้ว คุณยังสามารถฟังพอดคาสต์ได้ที่ Spotify บทถอดความ Fabrice Grinda: สำหรับพวกเรา การขายตอน IPO หรือหลังจากหมดช่วง lockup จะเป็นการตัดสินใจที่ดีที่สุดในทุกครั้ง และเราไม่ได้อยู่ในบริษัทที่เติบโตแบบทบต้นอย่างไม่มีที่สิ้นสุดหลังเข้าตลาด เมื่อมีโอกาสขายบริษัทที่มีมูลค่าสูงเกินจริง การขายมักจะเป็นตัวเลือกที่ถูกต้องเสมอ ใช่ไหม แทบจะไม่มีช่วงไหนเลยที่ผมเสียใจที่ขายไป 50% แม้ว่าบริษัทจะยังคงทำผลงานได้ดีต่อไป ดังนั้นคว้าโอกาสรับเงินสดเมื่อทำได้ถ้าคุณเป็นนักลงทุนระยะแรก เพราะ DPI มีค่าสำหรับ LP ของคุณ ช่วยให้พวกเขานำไปลงทุนต่อในกองทุนได้ และเพราะเรากำลังทบต้นที่ IRR 30% ซึ่งเร็วกว่าการทบต้นในตลาดหุ้น ดังนั้นการนำไปลงทุนใหม่จึงดีกว่า Andrew Romans: สวัสดีและยินดีต้อนรับสู่ Fireside with VC ผมชื่อ Andrew Romans และวันนี้เรามี Fabrice Grinda ผู้ประกอบการชื่อดังที่ผันตัวมาเป็นนักลงทุน VC กับ FJ Labs ยินดีที่ได้พบคุณ Fabrice ฟาบริซ กรินดา: ขอบคุณที่มาเยี่ยมฉัน Andrew Romans: ครั้งสุดท้ายที่ผมเจอคุณ คุณกำลังนำเสนอที่ Global VC Demo Day ในนิวยอร์ก ซึ่งยอดเยี่ยมมาก ผ่านมาหลายปีแล้วตั้งแต่เราได้เจอกันตัวต่อตัว Fabrice คุณและ FJ Labs กำลังทำสิ่งที่ผมคิดว่าคุณเรียกว่าการลงทุนแบบ Angel ในระดับใหญ่ และคุณมีบริษัทที่ประสบความสำเร็จสองแห่ง เว้นแต่ผมจะพลาดอีกหลายๆ แห่ง ช่วยเล่าสั้นๆ หน่อยว่าคืออะไร แล้วเราจะพูดถึงสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ตอนนี้และสิ่งที่คุณได้เรียนรู้ Fabrice Grinda: จริงๆ แล้วผมสร้างธุรกิจที่ได้รับเงินทุนจาก VC มามากกว่าสองแห่ง แต่สองแห่งที่ประสบความสำเร็จคือ Zingy ซึ่งเป็นบริษัทคอนเทนต์มือถือขนาดใหญ่ในสหรัฐฯ ช่วงต้นยุค 2000 เป็นธุรกิจริงโทน เติบโตจากศูนย์เป็น 200 ล้านดอลลาร์ในสี่ปีโดยไม่มีเงินทุนจาก

พอดแคสต์ Startupable กับ Enzo Cavalie

ธันวาคม 3, 2025 · 8 minutes

ผมได้พูดคุยอย่างกว้างขวางกับ Enzo Cavalie เกี่ยวกับโอกาสที่ดีที่สุดในวงการเทคโนโลยีในปัจจุบัน เราได้หารือกันถึง: หากต้องการ คุณสามารถฟังตอนนี้ในโปรแกรมเล่นพอดแคสต์ที่ฝังไว้ได้ นอกจากวิดีโอ YouTube ด้านบนและเครื่องเล่นพอดแคสต์แบบฝังแล้ว คุณยังสามารถฟังพอดแคสต์บน iTunes และ Spotify ได้อีกด้วย บทถอดความ Fabrice Grinda: ผมมองว่า ChatGPT เป็นภัยคุกคามต่อการดำรงอยู่ของ Google เพราะ OpenAI นั้นก้าวร้าว ฉลาด และมีความทะเยอทะยานมาก ผมมั่นใจว่าพวกเขาไม่ต้องการให้ Midjourney ชนะในด้านภาพ ไม่ต้องการให้ Runway ชนะในด้านวิดีโอ และไม่ต้องการให้ Cursor และ Lovable ชนะในด้านการเขียนโค้ด ฯลฯ ผมคิดว่ามันเป็นสถานการณ์แบบ Google มากกว่า ที่พวกเขาจะพยายามชนะให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ในแต่ละด้าน ตอนนี้พวกเขาต้องเลือกว่าจะโฟกัสที่ไหน Enzo Cavalie: สวัสดีครับ Fabrice ยินดีต้อนรับสู่รายการ ฟาบริซ กรินดา: ขอบคุณที่มาเยี่ยมฉัน Enzo Cavalie: ดีใจที่ได้พบคุณ อย่างที่ผมบอกคุณ ผมเป็นแฟนตัวยงของเนื้อหาและเรื่องราวของคุณในฐานะนักลงทุน แต่ผมอยากเริ่มในแง่ส่วนตัวมากกว่า เพราะคุณประสบความสำเร็จอย่างใหญ่หลวงกับ OLX บริษัทที่ผมแน่ใจว่าคนนอกสหรัฐฯ ต้องเคยใช้บริการ ผมเองก็เคยใช้ในฐานะผู้ใช้ ผู้บริโภค ตอนเติบโตในเปรูและเม็กซิโก และคุณก็ขายกิจการได้ ทุกอย่างดูยอดเยี่ยม ใช่ไหมครับ? ได้รับการยอมรับระดับโลก เงินก้อนใหญ่ การพิสูจน์ว่าคุณประสบความสำเร็จ แต่ผมเคยอ่านว่ามันกลับไม่ได้ให้ความรู้สึกอะไรกับคุณเลย และคุณตัดสินใจเลือกเส้นทางที่แตกต่างออกไป ช่วยพาเรากลับไปยังช่วงเวลานั้น คุณรู้สึกอย่างไรเป็นพิเศษที่ทำให้คุณต้องเปลี่ยนชีวิตอย่างสิ้นเชิง Fabrice Grinda: มันไม่ใช่เรื่องการขายกิจการที่เป็นปัญหาหรอกนะ การขายเกิดขึ้นในปี 2010 และพวกเขาให้เงินผมเพื่อชนะสงคราม เราจึงชนะคู่แข่งรายใหญ่ที่สุดของเรา เราควบรวมกิจการ 51-49 และทันใดนั้นเราก็กลายเป็นบริษัทที่มีพนักงาน 10,000 คนใน 30 ประเทศ วันหนึ่งผมตื่นขึ้นมาและคิดว่า ดูสิ บนกระดาษผมอยู่จุดสูงสุดของโลก ผมเป็น CEO ของบริษัทใหญ่มาก ทุกอย่างยอดเยี่ยมและบ้าคลั่ง ทราฟฟิกเยอะมาก ผู้คนรักสิ่งที่เราทำ เราได้รับจดหมายรักจากผู้ใช้ และเพราะเรามีทราฟฟิกมากมาย

การสนทนา VC10X กับ Prashant Choubey

พฤศจิกายน 20, 2025 · 9 minutes

ผมได้มีโอกาสพูดคุยที่ยอดเยี่ยมกับ Prashant เราได้พูดคุยเชิงลึกเกี่ยวกับเส้นทางของผม ตั้งแต่การลาออกจาก McKinsey ตอนอายุ 23 ปีเพื่อไล่ตามความฝันในการเป็นผู้ประกอบการ ไปจนถึงกลยุทธ์ “สปาเก็ตตีบนกำแพง” ในการเปิดตัว OLX พร้อมกันกว่า 100 ประเทศ ผมเปิดใจเกี่ยวกับช่วงที่เกือบล้มละลาย การกู้เงินผ่านบัตรเครดิตเพื่อจ่ายเงินเดือนพนักงาน และความอดทนที่ต้องใช้ในการสร้างบริษัทให้มีรายได้ถึง 200 ล้านดอลลาร์ คุณจะได้ฟังเรื่องราวที่ไม่เคยเล่าที่ไหนเกี่ยวกับการที่ผมพยายามซื้อโดเมน “Alibaba.com” จาก Jack Ma ที่ตอนนั้นยังไม่มีใครรู้จัก และการจดจำรูปแบบที่ทำให้ผมได้เป็นนักลงทุนรายแรกๆ ในบริษัทยักษ์ใหญ่อย่าง Alibaba, Vinted และ Flexport เราพูดคุยเกี่ยวกับ: หากต้องการ คุณสามารถฟังตอนนี้ในโปรแกรมเล่นพอดแคสต์ที่ฝังไว้ได้ นอกจากวิดีโอ YouTube ด้านบนและเครื่องเล่นพอดแคสต์แบบฝังแล้ว คุณยังสามารถฟังพอดแคสต์บน iTunes และ Spotify ได้อีกด้วย ช่วงเวลา: (00:00) – บทนำ (03:02) – เส้นทางจาก McKinsey สู่การเป็นผู้ประกอบการ (04:48) – กลยุทธ์การขยายตัวทั่วโลกของ OLX และการเลือกตลาด (07:33) – แนวทางการระดมทุนและการสนับสนุนจาก VC สำหรับ OLX (09:44) – การสร้าง Zingy ให้มีรายได้ 200 ล้านดอลลาร์หลังจากเกือบล้มละลาย (11:16) – การบูตสแตรป Zingy ด้วยการระดมทุนทีละน้อย (12:32) – การเปลี่ยนผ่านจากผู้บริหารสู่นักลงทุน (14:16) – การได้รับการจัดอันดับเป็นนักลงทุนแองเจิลอันดับ 1 โดย Forbes (16:11) – กรอบการประเมินโอกาสในมาร์เก็ตเพลส (17:32) – การจดจำรูปแบบในบริษัทที่ประสบความสำเร็จและล้มเหลว (19:09) – สภาวะตลาดและการประเมินมูลค่ามาร์เก็ตเพลสในปัจจุบัน (22:30) – AI กำลังเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการซื้อในมาร์เก็ตเพลสอย่างไร (24:42) – ทำไมมาร์เก็ตเพลส

ได้รับการตีพิมพ์ใน Forbes: การใช้ชีวิตเหมือนเล่นเกม

พฤศจิกายน 11, 2025 · < 1 minute

เมื่อไม่กี่วันที่ผ่านมา Forbes ได้ตีพิมพ์บทความโดย Jodie Cook ที่มีชื่อว่า “พบกับมหาเศรษฐีที่ทำให้ชีวิตของเขาเป็นเกม (แล้วก็เล่นมัน)” มันเป็นประสบการณ์แปลกๆ ที่ได้เห็นชีวิตของตัวเองผ่านคำพูดของคนอื่น: ส่วนหนึ่งเป็นกระจกสะท้อน ส่วนหนึ่งเป็นการ์ตูนล้อเลียน และอีกส่วนเป็นจดหมายรักถึงความไร้สาระของทุกสิ่ง Jodie อธิบายว่าผมเป็นคนที่ “เปลี่ยนชีวิตของเขาให้เป็นเกม พร้อมด้วยเลเวล อัพเกรด และเควสต์รอง” เธอไม่ได้พูดผิด เกมแห่งชีวิต ผมมองชีวิตเป็นเหมือนเกมแบบโลกเปิดมานาน: ผสมผสานระหว่าง เซลด้า ซิมซิตี้ และ ตำนานของฟาบริซที่พยายามไม่เครียดกับตัวเองมากเกินไป ในด้านธุรกิจ ผมได้ลงทุนในบริษัทมากกว่าพันแห่งและสร้างสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จหลายแห่ง ในด้านชีวิต ผมได้สะสมประสบการณ์: เล่นไคท์ในทะเลสาบสีเทอร์ควอยซ์ เล่นสกีเฮลิในเรเวลสโตก ตกหลุมรัก ล้มเหลวแล้วก้าวต่อ และสร้างใหม่อีกครั้ง สำหรับผม ‘เกม’ ไม่ได้เกี่ยวกับคะแนนหรือกระดานผู้นำ แต่เป็นเรื่องของอิสรภาพ ความสามารถในการเลือกเควสต์ของตัวเอง การสร้างเรื่องราวของตัวเอง การก้าวออกจากถนนสายหลักและเดินตามเส้นทางรองเพียงเพราะรู้สึกมีชีวิตชีวา สูตรโกงที่แท้จริง Forbes จับประเด็นบางอย่างที่ผมครุ่นคิดมาหลายปี: คุณสามารถออกแบบชีวิตของคุณได้อย่างรอบคอบเหมือนที่นักออกแบบเกมเก่งๆ สร้างโลกขึ้นมา คุณ สามารถสร้างสมดุลระหว่างความเสี่ยงและรางวัล ความอยากรู้และการพักผ่อน ความทะเยอทะยานและความสนุกคุณแม้กระทั่งสามารถเสียชีวิตไปหลายครั้งและเกิดใหม่ได้ โดยที่ฉลาดขึ้น แม้จะแดดเผาไปบ้างก็ตาม แต่สูตรโกงที่แท้จริง ที่ผมหวังว่าจะมีคนมอบให้ผมตอนอายุยี่สิบกว่าๆ คือ:อย่าฝืนเล่นเลเวลที่คุณไม่สนุก ถ้าคุณไล่ตามสถานะหรือการยอมรับ คุณกำลังเล่นเกมของคนอื่นความสนุกจะเริ่มขึ้นเมื่อคุณเริ่มฟังเข็มทิศภายในของตัวเอง เมื่อเควสต์กลายเป็น การสำรวจตัวมันเอง เบื้องหลังฉาก เมื่อ Jodie ติดต่อมาสัมภาษณ์ เราคุยกันน้อยมากเรื่องเงิน แต่คุยเรื่องความหมายมากกว่า เกี่ยวกับการที่ผมมองการลงทุนเป็น การสร้างโลก และการเป็นผู้ประกอบการเป็น ศิลปะ เราหัวเราะกับความรู้สึกเมตาที่แปลกประหลาดในการ ‘ทำให้เป็นเกม’ กับสิ่งที่วัดค่าไม่ได้อย่างความสุข แต่บางทีนั่นอาจเป็นจุดสำคัญ: ตัวชี้วัดไม่ใช่คะแนน แต่เป็นการอยู่กับปัจจุบัน ใช่แล้ว ผมสร้างชีวิตเหมือนเกมแต่เงื่อนไขการชนะที่แท้จริงคืออะไร? เล่นอย่างมีความสุขรักอย่างลึกซึ้งไม่ลืมว่าคุณคือคนที่ถือจอยอยู่ อ่านบทความเต็มใน Forbes ได้ที่นี่: พบกับมหาเศรษฐีที่ทำให้ชีวิตของเขาเป็นเกม (แล้วก็เล่นมัน)(ตีพิมพ์ 7 พฤศจิกายน 2025; เขียนโดย Jodie Cook สำหรับ Forbes)