プラシャントとの素晴らしい対談をしました。マッキンゼーを23歳で辞めて起業の夢を追いかけた私の旅路や、OLXを100以上の国で同時に立ち上げる「壁にスパゲッティを投げる」戦略について深く掘り下げました。 破産寸前になり、給与を支払うためにクレジットカードでお金を借りたこと、そして200億ドルの収益を上げる会社を築くために必要だったレジリエンスについて率直に語ります。 また、当時無名だったジャック・マーから「Alibaba.com」ドメインを買おうとした未公開の話や、アリババ、Vinted、Flexportのような将来の巨人に早期投資できたパターン認識についても聞けます。 私たちは以下について話します： ご希望の方は、埋め込みポッドキャスト・プレーヤーでエピソードをお聴きいただけます。 上記のYouTubeビデオと埋め込みポッドキャスト・プレーヤーに加え、iTunesと Spotifyでもポッドキャストを聴くことができる。 タイムスタンプ： (00:00) – イントロダクション (03:02) – マッキンゼーから起業家になるまでの旅 (04:48) – OLXのグローバル展開戦略と市場選定 (07:33) – OLXの資金調達アプローチとVC支援 (09:44) – 破産寸前から200Mドルの収益を上げたZingyの構築 (11:16) – 小さな増資でZingyをブートストラップ (12:32) – オペレーターから投資家への移行 (14:16) – Forbesによるナンバーワンエンジェル投資家の称号 (16:11) – マーケットプレイスの機会を評価するためのフレームワーク (17:32) – 成功した企業と失敗した企業のパターン認識 (19:09) – 現在のマーケットプレイス市場の状況と評価 (22:30) – AIがマーケットプレイスでの購買行動をどのように変えているか (24:42) – なぜ今B2Bマーケットプレイスが魅力的なのか (26:18) – AIがマーケットプレイスの防御力とネットワーク効果に与える影響 (27:41) – アリババ、Airbnb、Flexportへの初期投資の物語 (29:58) – クロスボーダーマーケットプレイスとライブコマースのトレンド (32:27) – 国際的なアービトラージとビジネスモデルの革新 (34:10) – マーケットプレイスにおける鶏と卵の問題の解決 (36:00) – 初期から成熟段階までのマーケットプレイスの手数料率 (39:12) – マーケットプレイスの独占と価格決定力 (41:06) – Zomatoの評価と公開市場への影響 (45:45) – 今日のマーケットプレイス創業者にとっての最大の障害 (46:35) – 逆張りの信念：AIよりもマーケットプレイスへの投資 (48:08) – ラピッドファイア：投資セクター、ステージ、チェックサイズ (49:26) – ファブリスへの連絡方法と締めくくりの言葉 トランスクリプト ファブリス・グリンダ： 私はゼロから4年で2億ドルに成長しました。利益を上げ、VCの支援は受けていません。2001年、2002年には、VCにお金をくださいと懇願していました。 私は最後の一銭まで投資した。 私はクレジットカードで10万ドルを借りました。 給与計算を27回ミスした。 しかし2001年には、テックイベントに投資したいVCはいませんでした。 プラシャント・チャウベイ： OLXは30以上の国で3億5000万人以上のユーザーを持つ世界的なクラシファイドの巨人になりました。100以上の国で同時に立ち上げたスパゲッティ戦略を教えてください。 ファブリス・グリンダ： どこでうまくいくかわからなかったので、アイデアはうまくいくし、作るのは簡単だと思いました。 なぜ100カ国で立ち上げないのか？100カ国で5万ドルを使いました。 プラシャント・チャウベイ： アリババ、Airbnb、Flexportのような初期段階の企業に投資してきたあなたは、他の人が見逃したものをどのように見つけたのですか？ 皆さんこんにちは、プラシャントです。VC10Xポッドキャストのホストを務めます。 今日は特別なゲスト、ファブリス・グリンダをお迎えしています。ファブリスは伝説的な起業家であり、世界で最も成功したエンジェル投資家の一人です。ファブリスはOLXの創設者であり、3億5000万人以上のユーザーを持つ世界的なクラシファイドの巨人です。また、最初の会社Zingyを破産寸前から2億ドル以上の収益に成長させました。 投資家として、彼はForbesによって世界でナンバーワンのエンジェル投資家に選ばれました。彼はアリババ、Airbnb、Flexportのような巨人の初期支援者であり、彼のポートフォリオから350以上のエグジットを持っています。このエピソードでは、彼の驚くべき旅路に深く迫ります。彼が23歳でマッキンゼーを辞め、連続起業家になった経緯を聞きます。

先日、Forbesにジョディ・クックによる「人生をビデオゲームに変えたミリオネアに会う（そしてそれをプレイした）」というタイトルの記事が掲載されました。 自分の人生が他人の言葉を通して屈折して見えるのは奇妙な体験です。それは、鏡であり、カリカチュアであり、そして、そのすべてのおかしさに対するラブレターでもあります。 ジョディは私のことを、「レベル、アップグレード、そしてサイドクエストを備えたビデオゲームに自分の人生を変えた」人物として表現しています。 彼女の言う通りです。 人生というゲーム 私は長い間、人生を広大なオープンワールドのサンドボックスとして見てきました。ゼルダ、シムシティ、そしてファブリスが自分自身を深刻に受け止めないようにする伝説が同等に混ざり合っています。 ビジネスでは、私は1000社以上の企業に投資し、いくつかの成功したベンチャー支援スタートアップを構築しました。人生では、ターコイズブルーのラグーンでのカイト、レベルストークでのヘリスキー、恋に落ちること、前向きな失敗、再構築など、さまざまな経験を集めてきました。 私にとって、「ゲーム」はスコアボードやリーダーボードではなく、自由です。 自分のクエストを選ぶ能力。 自分自身の物語を創造すること。 メインの道から外れて、ただ生きていると感じるからという理由だけで脇道を進むこと。 本当のチートコード Forbesは、私が長年考えてきたことを捉えました。それは、優れたゲームデザイナーが世界を構築するのと同じくらい意識的に、自分の人生をデザインできるということです。 リスクと報酬、好奇心と休息、野心と遊びのバランスを取ることができます。たとえ何度か失敗して、少し日焼けしたとしても、より賢くなってリスポーンすることさえできます。 しかし、本当のチートコード、20代の頃に誰かが私に渡してくれたらよかったと思うのは、これです：楽しめないレベルをひたすらやり込むのはやめましょう。 もしあなたがステータスや承認を追い求めているなら、あなたは誰か他の人のゲームをプレイしています。自分の内なるコンパスに耳を傾け始めるとき、クエストが探求そのものになるとき、楽しみが始まります。 舞台裏 ジョディがインタビューのために連絡してきたとき、私たちはお金についてよりも、意味について、私が投資を世界構築として、そして起業家精神を芸術としてどのように見ているかについて話しました。 私たちは、幸福のように定量化できないものを「ゲーム化」することが、いかにばかばかしいほどメタな感じがするかについて笑いました。 しかし、おそらくそれがポイントです。メトリクスはポイントではなく、存在です。 そうです、私は自分の人生をビデオゲームのように構築してきました。しかし、本当の勝利条件は？ 楽しくプレイすること。深く愛すること。コントローラーを握っているのは自分であることを決して忘れないこと。 Forbesの記事全文はこちら：人生をビデオゲームに変えたミリオネアに会う（そしてそれをプレイした）（2025年11月7日発行、ジョディ・クックがForbesのために執筆）

追い詰められると、世界を意のままに操ることができる。起こるべきか否かにかかわらず、物事を起こすことができる。その違いに気づくのに何年もかかった。 2012年にOLXを去った後、全ての持ち物を手放し、ノマドとして旅に出ました。 私の夢は、オフグリッドの聖域を作ることでした。友人や家族、創業者、探求者が集まり、想像し、異なる生き方をする場所です。 最初はドミニカ共和国のカバレテを選びました。 書類上では完璧でした。 実際には、宇宙はすでに別のことを囁いていました。 腐敗は止むことがありませんでした。 至る所で賄賂が必要でした。 ゲストは素朴な魅力の裏に不安を感じていました。 病気が広がりました。 盗難が私たちを揺るがしました。 警備員の一人がゲストを撃ったこともありました。 後に、武装した男たちが私の庭に押し入りました。 7年間、私は前進し続け、何でも乗り越えられると信じていました。 7年間、囁きを無視していました：ここではない。これではない。 2018年までに、私はついに降参した。そしてタークス・カイコスでは、すべてが流れ始めた。友人たちはそれを愛した。カンファレンスは開花した。私はパデルに再び喜びを見出した。最高」はしばしば「良い」を絞め殺し、今生きられることはしばしば完璧という蜃気楼を打ち負かすことを発見した。 エイジ・オブ・エンパイア』、『ライズ・オブ・ネイションズ』、『コーハン』を融合させた壮大なビデオゲームを作ろうとしたときも、同じ教訓を聞いた。コストは高騰し、年月は過ぎていった。やがて私は理解した。 耳を傾ければ傾けるほど、そのシグナルは鮮明になっていった。 今、タークスでは、流れが止まっている。隣人が違法建築をし、私の視界を遮っている。私のスポーツセンターの明かりを恨む者もいる。閣僚たちは些細な利益のために太陽光発電プロジェクトを妨害する。エネルギーは重く、停滞している。 一方、アンティグアは電話をかけてきた。首相自ら免除と許可を申し出る。コミュニティは私を受け入れてくれた。大使はヘリコプターで私を島の上空に飛ばし、その美しさと人々を紹介してくれた。その流れは紛れもないものだ。 同時に、私の会社のひとつであるミダスは、私が注目すればするほど急上昇する。ここでもまた、兆候は一致している。 3歳の息子でさえ、ささやき声を加えた。ある日、彼は私に弟が欲しいと言った。たいていの人は笑い飛ばすだろうが、私は耳を傾けた。赤ちゃんは成長するのに時間がかかる、歩くのに時間がかかる、話すのに時間がかかる。彼はうなずき、それでも強く主張した。そして、私たちは行動を開始した。 ネオンサインではなく、ささやき声 完璧な仕事のオファー、稲妻のような気づき、運命のけたたましい声……。しかし、人生が叫ぶことはめったにない。そっと語りかける。うながす。それは、あなたがようやく気づくまで繰り返される。 私たちが聞き逃したささやき これらは事故ではない。招待状なのだ。 なぜ無視するのか 私たちはコントロールに執着する。人生は自分の計画ではなく、自分の計画に従ってほしい。そうでないとき、私たちはそのシグナルをノイズと見なす。しかし、人生は辛抱強い。ささやきは後押しとなる。その後押しが突き動かされる。無視し続ければ、足元から地面が消えていく。 アラン・ワッツはかつてこう言った：苦しみはサインそのものから来るのではなく、サインに対する私たちの抵抗から来るのだ。耳を傾けることは変化を意味し、変化はエゴにとって死のように感じられる。 偶然か、つながりか？ … “” の続きを読む

FJ Labs の関係者各位 今四半期は、ブレークアウトしつ … “FJ Labs 2025年第3四半期アップデート” の続きを読む

人生の大半を、他人が期待する「こうあるべき自分」になろうと費やしてしまうよね。 期待や比較、判断に合うように、自分を無理やり型にはめてしまう。 でも、本当の自由は、そうした要求に応えることではなく、最終的にありのままの自分になることから生まれるんだ。 これは私たちがめったに与えない称賛です。成功でも、外見でもなく、すでに自分であることの静かでかけがえのない奇跡に対してです。 違いの発見 10年前、僕は思いがけない発見に出くわしたんだ。アファンタジアだということにね。 心の目でイメージすることができないんだ。 ガイド付き瞑想で輝くエネルギーの球体や鮮やかな色彩を想像するよう促されても、平和は感じられたけど、見えたのはただの暗闇だった。 最初は、何かを損しているように感じたよ。 友達は幻覚や色彩、サイケデリックスでの旅を見たと言っていたのに、僕が見たのはいつもまぶたの裏だけだったんだ。 不思議なことに、夢は違ったんだ。鮮やかで、映画のようで、壮大な冒険だった。 そして、弟のオリヴィエは対極にいた。ハイパーファンタジアで、現実そのものに重ね合わせられるほど強い視覚的想像力を持っていたんだ。 想像できないと言っているわけではなくて、僕の想像力や記憶は、より概念的で感情的なものなんだ。 イメージではなく、思考や感情、感覚で構成されているんだ。 この対比が僕に疑問を抱かせたんだ。「視覚化」を「解き放つ」ことはできるのかな？ そうすれば、もっと創造的になれる？もっと有能に？もっと完璧になれるのかな？ もしかしたら、もっと顔を覚えられるようになるかも。 友達が髪型や服装を少し変えただけで、誰だかわからなくなっちゃうのは、ちょっと恥ずかしいんだ。 弱みを強みに変える 何年も試したよ。 視覚化の練習、サイケデリックス、数えきれないほどの試み…でも、何も効果はなかった。 でも、ゆっくりと別のことが明らかになったんだ。僕のいわゆる「限界」が、実は強みだったってことにね。 想像上の絵を思い描けないから、心がさまようことがないんだ。 今この瞬間にしっかりと根ざして生きている。 気を散らすことなく、ある話題から次の話題へと即座に切り替えられる。 僕の記憶力は驚くほどだよ。 内的なイメージがないことが、他のすべての能力を研ぎ澄ませたかのように、読んだり経験したことのほとんどすべてを覚えているんだ。 気を散らすもので溢れている世界で、これはハンディキャップじゃない。 まさに超能力だよ。 だから、僕は違う心を切望するのをやめたんだ。 … “” の続きを読む

人生の意味について記事を書こうとは考えていなかったが、最近の度重なる交流と、いくつかのディストピア的なポスト欠乏小説を読んで憂鬱になり、自分の考えをはっきりさせざるを得なくなった。 ニヒリズム 次のようなメッセージを受け取っている： 「私はあなたのブログをしばらく読んでいますが、主流の “ノーマル “な話をリサイクルするのではなく、独創的なアイデアを持っていることが大好きです。 あなたがしているすべてのことに対して、何があなたを動機づけているのか聞きたかったんだ。 人生に普遍的な意味や目的があると信じますか？ ニヒリズムをどうやって克服し、人類の未来について楽観的でいられるのですか？ 最後に、宇宙と人類はいずれ滅びる運命にあると思いますか、それとも脱出の可能性はありますか？” 私が知っている最も賢い人たちの多くが、極端な存在的苦悩に苦しんでいます。 彼らは、自分たちの業績が1,000年後には何の意味も持たないと絶望しています。 10億年後には、アレクサンダー、シーザー、ナポレオン、ダ・ヴィンチ、シェイクスピア、モーツァルト、イエスはすべて忘れ去られるでしょう。人類が存在し続けるとしても、それを認識したり理解したりできる形で存在する可能性は低いです。 最終的に、物理学者が現在予想しているように宇宙が膨張し続けるならば、すべては宇宙の熱的死とともに消えてしまうでしょう。 最終的に何も意味がないなら、なぜ何かをするのでしょうか？ 私たちが皆不死の全能の神になるポストスカーシティ小説の多くは、ニヒリズムに陥ります。 彼らは、何かのために働く必要がないなら何も意味がないと主張し、人々は生きる喜びや生きる理由を失うと言います。 予期せぬ霊的覚醒 10年前までは、自分を合理的な不可知論者だと考えていました。 高いIQを持つ経済学者であり数学者として、私は理性を何よりも重視し、宗教やスピリチュアリティには非常に懐疑的でした。 すべては2015年5月の運命の日に始まりました。 この時点で、私は愛と感謝と楽観に満ちた豊かで成功した人生を送っていました。 これが私のデフォルトの状態であり、一般的ではないことを理解しています。 私はとてもアスレチックでした。 飲酒も喫煙もせず、薬物も一切使用したことがありませんでした。 小さな、安全で、快適で、静かで、親密な場所で、純粋なMDMAを儀式的に摂取するのだ。 通常、こんなことには絶対に「はい」と言わなかったでしょう。 私の知性と考え方は、人生における比較優位です。 それを危険にさらしたくはありません。 また、私はナンシー・レーガンの広告で育ちました。「これは薬物を使用したあなたの脳です。薬物にはノーと言いましょう。」というフライングエッグの広告です。 … “” の続きを読む

FJ研の仲間たち、 ファブリスとチームは今期、素晴らしいコン … “FJ Labs 2025年第2四半期アップデート” の続きを読む

この「World of DaaS」のエピソードでは、オーレン … “オーレン・ホフマンと語るDaaSの世界：多様化するポートフォリオ、セカンダリーセールス、ディナーパーティー” の続きを読む

ベンチャー市場は流動的だ。AIは活況を呈しているが、その他の … “第50回：ベンチャー市場の動向” の続きを読む

私は、AngeList IndiaのCEO、Dhruv Sh … “未来を読み解く：AI、ベンチャー市場、マーケットプレイス” の続きを読む

クラッチは信じられないような走りをしてきた。2021年には「 … “第49話：ダン・パークとクラッチの信じられないカムバック・ストーリー” の続きを読む

この本を気に入るとは思っていなかった。私は週末に「ダンジョン … “ダンジョンクローラー カール：騒乱、メトリクス、メタ・ユーモアの驚くべき見事な融合” の続きを読む

As I was having conversations … “マーケットプレイスにおけるAIの影響” の続きを読む

💰 Why IRR is being gam … “20VCポッドキャスト with ローリー・オドリスコル, ジェイソン・レムキン & ハリー・ステビングス” の続きを読む

マクロ、マーケットプレイス、AI、資金調達、資産管理、教育、 … “エピソード48何でも聞いて” の続きを読む