我有幸与 Amir Fischer 进行了一次交谈，他是一名关注青少年投资的格林威治高中生。

我们重点讨论了我的创业故事，以及那些让我走到今天的关键决策。

我们聊到了：

• 在尼斯长大的经历以及早期对我的塑造。
• 23 岁离开麦肯锡，在法国创立 Aucland，直接与 eBay 竞争。
• 几乎破产、靠信用卡发工资的经历，以及我为什么没有放弃。
• 为什么 Craig Newmark 拒绝让我运营或收购 Craigslist，以及这如何直接促使我创办了 OLX。
• 试图从当时还默默无闻的马云手中购买 Alibaba 域名，结果却成了早期投资人。
• 我如何看待在种子轮阶段发掘优秀的平台型业务。
• 我会给 16 岁的自己什么建议。

……以及更多精彩内容。

你也可以在 Spotify 上收听这期播客。

文字稿

[00:00] Amir Fischer

本周的《Generating Alpha》节目中，我采访了 Fabrice Grinda。他是一位连环创业者、多产的天使投资人，也是全球最活跃的风险投资基金之一 FJ Labs 的创始合伙人。Fabrice 在法国长大，曾就读于巴黎综合理工学院和普林斯顿大学，并在 1998 年 23 岁时创办了他的第一家初创公司。随后，他陆续创办并出售了多家公司，其中最著名的是分类广告平台 OLX。在全职转做投资之前，该平台的用户量已遍布 40 个国家，达到 3 亿人。

FJ Labs 目前已支持了遍布六大洲的 1,100 多家初创公司，包括阿里巴巴、Coupang、Delivery Hero 和 Rappi，投资组合价值达数十亿美元。除了作为运营者和投资者的辉煌战绩外，Fabrice 还是科技和金融界最不走寻常路的人物之一。他以对生活设计的极致优先级排序、评估平台的量化方法，以及毫无保留地分享自己的思维框架而闻名。

在我们的对话中，我们聊到了他在法国长大并萌生创业念头的经历；他在早期互联网时代创办公司又遭遇挫折的教训；他为什么对平台型业务如此着迷；他评估平台业务的具体指标；FJ Labs 如何在不到 60 分钟内决定是否投资；运营者与投资者之间的区别；他如何思考生活设计并优化幸福感，以及更多话题。

如果你喜欢这一集，请关注我们的播客并在 Spotify 上给出五星好评。欢迎在 YouTube 上订阅并分享给任何可能觉得内容有用的人。我非常享受与 Fabrice 录制这一集的过程，希望你们也喜欢收听。 谢谢。

[01:35] Amir Fischer

感谢你的到来，真的非常感谢。

[01:36] Fabrice Grinda

谢谢你们邀请我。

[01:40] Amir Fischer

我想从我一贯的起点开始，也就是最初的阶段。如果我没记错的话，你在尼斯长大，但 22 岁时你已经在普林斯顿经营一家初创公司了。跟我聊聊年轻时的 Fabrice 吧，你的童年是什么样的，你觉得你的动力源自哪里？

[01:51] Fabrice Grinda

我不确定雄心壮志从何而来。我五岁的时候就想在宇宙的结构中留下一点涟漪。我很有野心。我成长过程中的偶像有奥古斯都、成吉思汗和亚历山大·汉密尔顿，我曾深入思考过自己想在这个世界上扮演什么样的角色。

我曾考虑过走政治道路，但在十几岁时，我意识到那会让人感到腐败，而且受限于国籍。10 岁那年，我爱上了电脑。我有了第一台 PC，那是“一见钟情”。我立刻就知道我们注定要在一起，它将成为我的艺术表达形式，也是我影响世界的方式。

那时，我的偶像是比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯。他们的愿景，尤其是比尔·盖茨说的“让每个家庭都有一台电脑”，是在推动信息和技术的普及，让你能够跨越国界触及数十亿人。我的爱好变成了一个可以影响世界的庞大产业。

[03:07] Amir Fischer

如果我没记错，你去了普林斯顿，最后拿到了经济学学位。当你还是学生的时候，你经营着一家叫 Princeton International Computers 的公司。我想那是把硬件出口到欧洲。跟我聊聊那段经历，还有你为什么那么快就离开麦肯锡去创办自己的公司。

[03:30] Fabrice Grinda

作为一个电脑迷，我很小的时候就开始用零配件组装电脑了。我总是把它们拆开再重装。我建立了一个供人们连接的 BBS，这算是互联网的雏形。

当我来到美国，我发现这里的零售价比欧洲的批发价还要低。像英特尔这样的公司会先在美国发布产品，欧洲要晚 6 到 12 个月。所以这里存在灰色市场出口的机会。

我会从美国购买组件，然后卖给欧洲的零售商。这对于高价值、低重量的物品非常有效，比如硬盘、主板、处理器和内存，可以通过 FedEx 邮寄。我不需要资本，因为客户预付货款，而我给供应商的账期是 30 天。所以我从第一天起就有正向现金流，在付完大学学费后每年还能赚大约 5 万美元。我毕业时没有任何债务。

但我知道我想成为一名科技创业者。

[05:54] Amir Fischer

跟我聊聊你的第一家初创公司 Aucland。

[06:01] Fabrice Grinda

回到 1998 年，创办科技公司需要多得多的资金。你需要 Oracle 许可证、微软服务器，还有你自己的数据中心。大多数想法都需要我当时并不具备的基础设施。

但我研究过市场设计，而且热爱市场。当我遇到 eBay 时，我意识到虽然它有“先有鸡还是先有蛋”的问题，但那是我非常了解的东西——流动性、供给与需求，以及如何匹配它们。

那是另一个“一见钟情”的时刻。eBay 为像车库拍卖这样零散的市场带来了透明度和流动性。当时，他们主要是一家美国公司，所以我决定把这个想法带到欧洲。那后来成了欧洲顶尖的拍卖网站之一。

[08:07] Amir Fischer

在那之后，你在一个完全不同的领域建立了一家移动媒体公司。

[08:19] Fabrice Grinda

人们喜欢把你归类，但技能组合是通用的。创办一家企业——融资、招聘、谈交易——都是一样的。

我选择那个想法的原因是出于战术考虑。当时泡沫已经破裂。我从零到英雄，又回到了零。我创办的公司被收购了，但它的股价从 100 亿美元跌到了 3000 万美元。我失去了一切。

我需要能快速盈利的东西。我看到铃声和移动内容在欧洲和亚洲很火，但在美国还没有。所以我把那个模式带到了美国。

头两年非常惨烈。我刷信用卡借了 10 万美元，拖欠了 27 次工资，每天靠 2 美元生活，睡在办公室的沙发上。但我们扭转了局面，营收从 100 万美元增长到 2 亿美元，最后卖掉了公司。

[11:20] Amir Fischer

跟我聊聊一切都快崩溃的那个时刻。

[11:26] Fabrice Grinda

法语里有一句谚语——你没法给鸡蛋刮胡子（一贫如洗）。我没有什么可失去的。如果你带着零资产破产，你剩下的还是零。

人们往往太厌恶风险了。最坏的情况不过是回去和父母或朋友住在一起，然后找份工作。真正的问题是自尊心——人们不想失败。但要成功，你必须愿意面对失败。

在融资时，你可能会在得到一个“行”之前，听到 99 次甚至 299 次“不行”。大多数人不愿意经历这些。

[14:05] Amir Fischer

跟我聊聊 Craigslist 和 OLX。

[14:18] Fabrice Grinda

Craigslist 提供了很有价值的服务，但到处是骗局、钓鱼，而且对女性不安全。女性是大多数购买行为的主要决策者，而那不是一个对女性友好的平台。

我曾提议免费为他们运营并改进它——包括用户体验、审核、移动端、支付——但他们拒绝了。于是我转而创办了 OLX。

[16:04] Fabrice Grinda

我们在 100 个国家推出了服务。它在巴西、葡萄牙、印度和巴基斯坦火了起来。我们专注于这些市场并进行扩张，最终在 30 个国家运营，拥有 3 亿用户和 11,000 名员工。

[18:12] Amir Fischer

你的动力是什么？

[18:18] Fabrice Grinda

我擅长这个，而且我热爱它。生活是一场游戏。我从创造事物和利用技术大规模解决问题中获得使命感。

[34:45] Amir Fischer

最后一个问题。你会给 16 岁的人什么建议？

[34:51] Fabrice Grinda

去展示你自己。去尝试。不要害怕失败。

做真实的自己。弄清楚你想做什么，然后全身心投入进去。