{"id":39107,"date":"2024-03-26T14:02:40","date_gmt":"2024-03-26T14:02:40","guid":{"rendered":"https:\/\/prod.fabricegrinda.com\/fj-%d9%84%db%8c%d8%a8%d8%b2-%da%a9%d8%a7-b2b-%d9%85%d8%a7%d8%b1%da%a9%db%8c%d9%b9-%d9%be%d9%84%db%8c%d8%b3-%d8%aa%da%be%db%8c%d8%b3%d8%b3\/"},"modified":"2024-05-23T07:11:57","modified_gmt":"2024-05-23T07:11:57","slug":"fj-%d9%84%db%8c%d8%a8%d8%b2-%da%a9%d8%a7-b2b-%d9%85%d8%a7%d8%b1%da%a9%db%8c%d9%b9-%d9%be%d9%84%db%8c%d8%b3-%d8%aa%da%be%db%8c%d8%b3%d8%b3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/ur\/fj-%d9%84%db%8c%d8%a8%d8%b2-%da%a9%d8%a7-b2b-%d9%85%d8%a7%d8%b1%da%a9%db%8c%d9%b9-%d9%be%d9%84%db%8c%d8%b3-%d8%aa%da%be%db%8c%d8%b3%d8%b3\/","title":{"rendered":"FJ \u0644\u06cc\u0628\u0632 \u06a9\u0627 B2B \u0645\u0627\u0631\u06a9\u06cc\u0679 \u067e\u0644\u06cc\u0633 \u062a\u06be\u06cc\u0633\u0633"},"content":{"rendered":"\n

\u0635\u0627\u0631\u0641\u06cc\u0646 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2\u060c \u0627\u0646\u0679\u0631\u0646\u06cc\u0679 \u0646\u06d2 \u06c1\u0631 \u0686\u06cc\u0632 \u06a9\u0648 \u0633\u0633\u062a\u0627\u060c \u0628\u06c1\u062a\u0631 \u0627\u0648\u0631 \u062a\u06cc\u0632 \u062a\u0631 \u0628\u0646\u0627 \u062f\u06cc\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 \u06c1\u0645\u0627\u0631\u06d2 \u067e\u0627\u0633 \u063a\u06cc\u0631 \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u06cc \u0635\u0627\u0631\u0641 \u06a9\u06d2 \u062a\u062c\u0631\u0628\u0627\u062a \u0627\u0648\u0631 \u0644\u0627\u0645\u062d\u062f\u0648\u062f \u0633\u06c1\u0648\u0644\u062a \u06c1\u06d2\u06d4 \u06a9\u0626\u06cc \u0632\u0645\u0631\u0648\u06ba \u0645\u06cc\u06ba \u0688\u06cc\u062c\u06cc\u0679\u0644 \u0631\u0633\u0627\u0626\u06cc 20% \u0633\u06d2 \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06c1 \u06c1\u06d2\u06d4 \u06c1\u0645 \u0627\u06cc\u0645\u06cc\u0632\u0648\u0646 \u067e\u0631 \u062a\u0642\u0631\u06cc\u0628\u0627 \u06a9\u0686\u06be \u0628\u06be\u06cc \u0622\u0646 \u0644\u0627\u0626\u0646 \u0622\u0631\u0688\u0631 \u06a9\u0631 \u0633\u06a9\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba \u0627\u0648\u0631 \u0627\u0633\u06d2 \u0627\u06cc\u06a9 \u06cc\u0627 \u062f\u0648 \u062f\u0646 \u0645\u06cc\u06ba \u062d\u0627\u0635\u0644 \u06a9\u0631 \u0633\u06a9\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 \u06c1\u0645 \u062f\u0648\u0631\u062f\u0634 \u067e\u0631 \u06a9\u06be\u0627\u0646\u0627 \u0622\u0631\u0688\u0631 \u06a9\u0631 \u0633\u06a9\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba \u0627\u0648\u0631 \u0627\u0633\u06d2 30 \u0645\u0646\u0679 \u0645\u06cc\u06ba \u062d\u0627\u0635\u0644 \u06a9\u0631 \u0633\u06a9\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 \u06c1\u0645\u06cc\u06ba \u0645\u0646\u0679\u0648\u06ba \u0645\u06cc\u06ba \u06a9\u06c1\u06cc\u06ba \u0628\u06be\u06cc \u0644\u06d2 \u062c\u0627\u0646\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 Uber \u067e\u0631 \u06a9\u0627\u0631 \u0645\u0644 \u0633\u06a9\u062a\u06cc \u06c1\u06d2\u06d4 \u06c1\u0645 Airbnb \u0627\u0648\u0631 \u0628\u06a9\u0646\u06af \u067e\u0631 \u062e\u0648\u0634\u06af\u0648\u0627\u0631 \u0642\u06cc\u0627\u0645 \u06a9\u06cc \u0628\u06a9\u0646\u06af \u06a9\u0631 \u0633\u06a9\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4<\/p>\n\n

\u0627\u06cc\u0633\u0627 \u0627\u0646\u0642\u0644\u0627\u0628 \u0627\u0628\u06be\u06cc \u062a\u06a9 B2B \u062f\u0646\u06cc\u0627 \u0645\u06cc\u06ba \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u0622\u06cc\u0627\u06d4 \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06c1 \u062a\u0631 \u0635\u0646\u0639\u062a\u0648\u06ba \u0645\u06cc\u06ba \u06c1\u0645\u0627\u0631\u06d2 \u067e\u0627\u0633 \u0688\u06cc\u062c\u06cc\u0679\u0644 \u0631\u0633\u0627\u0626\u06cc 5\u066a \u0633\u06d2 \u06a9\u0645 \u06c1\u06d2\u060c \u0627\u0648\u0631 \u06cc\u06c1 \u0627\u06a9\u062b\u0631 1\u066a \u0633\u06d2 \u06a9\u0645 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06c1 \u062a\u0631 \u0632\u0645\u0631\u0648\u06ba \u0645\u06cc\u06ba\u060c \u06a9\u0648\u0626\u06cc \u0622\u0646 \u0644\u0627\u0626\u0646 \u06a9\u06cc\u0679\u0644\u0627\u06af \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u06c1\u06d2\u06d4 \u06a9\u0648\u0626\u06cc \u0622\u0646 \u0644\u0627\u0626\u0646 \u0642\u06cc\u0645\u062a \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u06c1\u06d2\u06d4 \u0645\u06cc\u0646\u0648\u0641\u06cc\u06a9\u0686\u0631\u0646\u06af \u06a9\u06cc \u0635\u0644\u0627\u062d\u06cc\u062a \u0627\u0648\u0631 \u062f\u0633\u062a\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u06a9\u0648 \u0633\u0645\u062c\u06be\u0646\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u0641\u06cc\u06a9\u0679\u0631\u06cc\u0648\u06ba \u0633\u06d2 \u06a9\u0648\u0626\u06cc \u0631\u0627\u0628\u0637\u06c1 \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u06c1\u06d2\u06d4 \u06a9\u0648\u0626\u06cc \u0622\u0646 \u0644\u0627\u0626\u0646 \u0622\u0631\u0688\u0631 \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u06c1\u06d2\u06d4 \u06a9\u0648\u0626\u06cc \u0622\u0646 \u0644\u0627\u0626\u0646 \u0627\u062f\u0627\u0626\u06cc\u06af\u06cc \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u06c1\u06d2\u060c \u06a9\u0648\u0626\u06cc \u0622\u0631\u0688\u0631 \u0679\u0631\u06cc\u06a9\u0646\u06af \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u06c1\u06d2\u06d4 \u0627\u0646\u0634\u0648\u0631\u0646\u0633 \u0627\u0648\u0631 \u0641\u0646\u0627\u0646\u0633\u0646\u06af \u06a9\u0627 \u0622\u0646 \u0644\u0627\u0626\u0646 \u0622\u0631\u0688\u0631 \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u062f\u06cc\u0627 \u062c\u0627 \u0633\u06a9\u062a\u0627\u06d4 \u0686\u0627\u06c1\u06d2 \u06cc\u06c1 \u0628\u0691\u06d2 \u06a9\u0627\u0631\u0648\u0628\u0627\u0631\u06cc \u0627\u062f\u0627\u0631\u0648\u06ba \u0645\u06cc\u06ba \u06c1\u0648 \u06cc\u0627 \u0686\u06be\u0648\u0679\u06d2 \u06a9\u0627\u0631\u0648\u0628\u0627\u0631\u0648\u06ba \u0645\u06cc\u06ba\u060c \u0627\u0628\u06be\u06cc \u0628\u06be\u06cc \u0628\u06c1\u062a \u06a9\u0686\u06be \u0642\u0644\u0645 \u0627\u0648\u0631 \u06a9\u0627\u063a\u0630 \u06a9\u06d2 \u0630\u0631\u06cc\u0639\u06d2 \u06a9\u06cc\u0627 \u062c\u0627\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4<\/p>\n\n

\u0645\u0648\u0642\u0639 \u0628\u0691\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 B2B \u062c\u06cc \u0688\u06cc \u067e\u06cc \u06a9\u0627 \u0627\u06cc\u06a9 \u0628\u0691\u0627 \u062d\u0635\u06c1 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0628\u06c1\u062a \u0633\u06d2 \u0632\u0645\u0631\u0648\u06ba \u0645\u06cc\u06ba \u0679\u0631\u06cc\u0644\u06cc\u0646 \u0688\u0627\u0644\u0631 \u0633\u0627\u0644\u0627\u0646\u06c1 GMV \u067e\u0648\u0679\u06cc\u0646\u0634\u0644 \u06c1\u06d2\u06d4 \u06a9\u0645 \u062f\u062e\u0648\u0644 \u06a9\u0648 \u062f\u06cc\u06a9\u06be\u062a\u06d2 \u06c1\u0648\u0626\u06d2\u060c B2B \u0633\u067e\u0644\u0627\u0626\u06cc \u0686\u06cc\u0646\u0632 \u06a9\u0648 \u0688\u06cc\u062c\u06cc\u0679\u0627\u0626\u0632 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u0645\u06cc\u06ba \u06a9\u0626\u06cc \u062f\u06c1\u0627\u0626\u06cc\u0627\u06ba \u0644\u06af\u06cc\u06ba \u06af\u06cc\u060c \u0627\u0633 \u0644\u06cc\u06d2 \u0627\u0633 \u0631\u062c\u062d\u0627\u0646 \u06a9\u06d2 \u067e\u0627\u0633 \u06c1\u0631 \u0639\u0645\u0648\u062f\u06cc \u0627\u0648\u0631 \u062c\u063a\u0631\u0627\u0641\u06cc\u06c1 \u06a9\u0627 \u0627\u062d\u0627\u0637\u06c1 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u0648\u0627\u0644\u06d2 \u0633\u06cc\u06a9\u0691\u0648\u06ba \u0627\u0633\u0679\u0627\u0631\u0679 \u0627\u067e\u0633 \u06a9\u06d2 \u0627\u0645\u06a9\u0627\u0646\u0627\u062a \u06a9\u06d2 \u0633\u0627\u062a\u06be \u0627\u06cc\u06a9 \u0637\u0648\u06cc\u0644 \u0631\u0646 \u0648\u06d2 \u06c1\u06d2\u06d4<\/p>\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n

B2B \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u0648\u06ba \u06a9\u06cc \u0639\u0645\u0631 \u06a9\u06d2 \u0622\u0646\u06d2 \u06a9\u0627 \u0648\u0642\u062a \u0645\u0646\u0627\u0633\u0628 \u06c1\u06d2\u06d4 \u06cc\u06c1 \u0679\u06cc\u06a9\u0646\u0627\u0644\u0648\u062c\u06cc \u0627\u0628 \u0633\u067e\u0644\u0627\u0626\u06cc \u0686\u06cc\u0646 \u06a9\u06d2 \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641 \u062d\u0635\u0648\u06ba \u06a9\u0648 \u0622\u0646 \u0644\u0627\u0626\u0646 \u0644\u0627\u06af\u062a \u0633\u06d2 \u0645\u0624\u062b\u0631 \u0637\u0631\u06cc\u0642\u06d2 \u0633\u06d2 \u0628\u0646\u0627\u0646\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u062f\u0633\u062a\u06cc\u0627\u0628 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0628\u06cc\u0628\u06cc \u0628\u0648\u0645\u0631\u0632 \u0631\u06cc\u0679\u0627\u0626\u0631 \u06c1\u0648 \u0631\u06c1\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u060c \u062c\u0633 \u06a9\u06cc \u0648\u062c\u06c1 \u0633\u06d2 \u062e\u0631\u06cc\u062f\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u06d2 \u062a\u0631\u062c\u06cc\u062d\u06cc \u0631\u0648\u06cc\u06d2 \u0645\u06cc\u06ba \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644\u06cc \u0622 \u0631\u06c1\u06cc \u06c1\u06d2\u06d4 \u0628\u06cc\u0628\u06cc \u0628\u0648\u0645\u0631\u0632 \u0646\u06d2 RFPs (\u062a\u062c\u0627\u0648\u06cc\u0632 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u062f\u0631\u062e\u0648\u0627\u0633\u062a\u06cc\u06ba) \u06a9\u06d2 \u0630\u0631\u06cc\u0639\u06d2 \u0633\u067e\u0644\u0627\u0626\u06cc \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u0648\u0627\u0644\u0648\u06ba \u06a9\u0648 \u062a\u0631\u062c\u06cc\u062d \u062f\u06cc\u06d4 Millennials\u060c \u062a\u0627\u06c1\u0645\u060c \u0688\u06cc\u062c\u06cc\u0679\u0644 \u0645\u0642\u0627\u0645\u06cc \u06c1\u06cc\u06ba \u0627\u0648\u0631 \u0622\u0646 \u0644\u0627\u0626\u0646 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u0648\u06ba \u067e\u0631 \u0622\u0631\u0688\u0631 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u06a9\u0648 \u062a\u0631\u062c\u06cc\u062d \u062f\u06cc\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4<\/p>\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n

B2B \u0645\u0627\u0631\u06a9\u06cc\u0679 \u067e\u0644\u06cc\u0633\u0632 \u0645\u0627\u0631\u06a9\u06cc\u0679 \u067e\u0644\u06cc\u0633\u0632 \u0645\u06cc\u06ba \u062c\u0627\u0646\u06d2 \u0648\u0627\u0644\u06cc VC \u0631\u0642\u0645 \u06a9\u0627 \u0627\u06cc\u06a9 \u0628\u0691\u0627 \u062d\u0635\u06c1 \u062d\u0627\u0635\u0644 \u06a9\u0631 \u0631\u06c1\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u060c \u062c\u0648 \u067e\u06c1\u0644\u06cc \u0628\u0627\u0631 2023 \u0645\u06cc\u06ba \u0645\u0627\u0631\u06a9\u06cc\u0679 \u067e\u0644\u06cc\u0633 \u0641\u0646\u0688\u0646\u06af \u200b\u200b\u06a9\u06d2 20% \u062a\u06a9 \u067e\u06c1\u0646\u0686 \u06af\u0626\u06d2 \u0627\u0648\u0631 \u0627\u0633 \u0633\u0627\u0644 6.3 \u0628\u0644\u06cc\u0646 \u0688\u0627\u0644\u0631 \u06a9\u06cc \u0641\u0646\u0688\u0646\u06af\u06d4<\/p>\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n

\u0627\u0633 \u06a9\u0627 \u0645\u0637\u0644\u0628 \u06cc\u06c1 \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u06c1\u06d2 \u06a9\u06c1 \u062a\u0645\u0627\u0645 B2B \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u067e\u0631\u06a9\u0634\u0634 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 \u0628\u06c1\u062a \u0633\u06d2 \u0644\u0648\u06af\u0648\u06ba \u0646\u06d2 \u0627\u067e\u0646\u06cc \u0627\u06a9\u0646\u0627\u0645\u06a9\u0633 \u06a9\u0648 \u06a9\u0627\u0645 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u062c\u062f\u0648\u062c\u06c1\u062f \u06a9\u06cc \u06c1\u06d2\u06d4 \u06a9\u0686\u06be \u0645\u0627\u0631\u06a9\u06cc\u0679\u0648\u06ba \u0645\u06cc\u06ba \u0633\u067e\u0644\u0627\u0626\u06cc \u06cc\u0627 \u0688\u06cc\u0645\u0627\u0646\u0688 \u0645\u0631\u06a9\u0648\u0632 \u06c1\u0648\u062a\u06cc \u06c1\u06d2 \u0627\u0648\u0631 \u0645\u0627\u0631\u06a9\u06cc\u0679 \u06a9\u06d2 \u0627\u06cc\u06a9 \u0637\u0631\u0641 \u06cc\u0627 \u062f\u0648\u0633\u0631\u06cc \u0637\u0631\u0641 \u0627\u0646 \u06a9\u06cc \u0627\u062c\u0627\u0631\u06c1 \u062f\u0627\u0631\u06cc \u06c1\u0648\u062a\u06cc \u06c1\u06d2\u06d4 \u0642\u0648\u0645\u06cc \u06cc\u0627 \u0628\u06cc\u0646 \u0627\u0644\u0627\u0642\u0648\u0627\u0645\u06cc \u0633\u0637\u062d \u067e\u0631 \u0635\u0646\u0639\u062a \u06a9\u06cc \u062a\u0642\u0633\u06cc\u0645 \u06a9\u0648 \u062f\u06cc\u06a9\u06be\u0646\u0627 \u0628\u06be\u06cc \u06a9\u0627\u0641\u06cc \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u06c1\u06d2\u06d4 \u0645\u062b\u0627\u0644 \u06a9\u06d2 \u0637\u0648\u0631 \u067e\u0631\u060c \u0627\u0645\u0631\u06cc\u06a9\u06c1 \u0645\u06cc\u06ba \u06a9\u0627\u0646\u0648\u06ba \u06a9\u06cc \u0628\u062c\u0627\u0626\u06d2 \u0679\u06a9\u0691\u06d2 \u0679\u06a9\u0691\u06d2 \u06a9\u0631 \u062f\u06cc\u06d2 \u06af\u0626\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u060c \u062c\u0633 \u0645\u06cc\u06ba \u0633\u0628 \u0633\u06d2 \u0628\u0691\u06cc \u06a9\u0627\u0646\u0648\u06ba \u06a9\u0627 \u067e\u0648\u0631\u06cc \u0645\u0627\u0631\u06a9\u06cc\u0679 \u06a9\u0627 \u0635\u0631\u0641 \u0627\u06cc\u06a9 \u0686\u06be\u0648\u0679\u0627 \u0633\u0627 \u062d\u0635\u06c1 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0622\u067e \u0633\u0648\u0686\u06cc\u06ba \u06af\u06d2 \u06a9\u06c1 \u0622\u067e \u0628\u062c\u0631\u06cc \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u0627\u06cc\u06a9 \u0627\u06cc\u0633\u0627 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0628\u0646\u0627 \u0633\u06a9\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba \u062c\u06cc\u0633\u06d2 \u062c\u0631\u0645\u0646\u06cc \u0645\u06cc\u06ba Schuttflix \u062c\u0648 \u062a\u0639\u0645\u06cc\u0631\u0627\u062a\u06cc \u062c\u06af\u06c1\u0648\u06ba\u060c \u0679\u0631\u06a9\u0648\u06ba \u0627\u0648\u0631 \u06a9\u0627\u0646\u0648\u06ba \u06a9\u06d2 \u062f\u0631\u0645\u06cc\u0627\u0646 \u062a\u06cc\u0646 \u0631\u062e\u0627 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u06c1\u06d2\u06d4 \u062a\u0627\u06c1\u0645\u060c \u067e\u0631\u0627\u0626\u06cc\u0648\u06cc\u0679 \u0627\u06cc\u06a9\u0648\u06cc\u0679\u06cc \u06a9\u0645\u067e\u0646\u06cc\u0648\u06ba \u0646\u06d2 \u0645\u0642\u0627\u0645\u06cc \u0627\u062c\u0627\u0631\u06c1 \u062f\u0627\u0631\u06cc\u0627\u06ba \u0627\u0648\u0631 \u0627\u0648\u0644\u06cc\u06af\u0648\u067e\u0648\u0644\u06cc\u0632 \u0628\u0646\u0627\u0646\u06d2 \u0648\u0627\u0644\u06d2 \u06a9\u0627\u0646\u0648\u06ba \u06a9\u0648 \u0631\u0648\u0644 \u0627\u067e \u06a9\u06cc\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 \u06cc\u06c1 \u062f\u06cc\u06a9\u06be\u062a\u06d2 \u06c1\u0648\u0626\u06d2 \u06a9\u06c1 \u0622\u067e \u0645\u0644\u06a9 \u06a9\u06d2 \u0627\u06cc\u06a9 \u0637\u0631\u0641 \u0633\u06d2 \u062f\u0648\u0633\u0631\u06cc \u0637\u0631\u0641 \u0631\u06cc\u062a \u06a9\u06cc \u062a\u0631\u0633\u06cc\u0644 \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u06a9\u0631 \u0631\u06c1\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u060c \u0622\u067e \u0627\u067e\u0646\u06d2 \u0645\u0642\u0627\u0645\u06cc \u0633\u067e\u0644\u0627\u0626\u0631 \u06a9\u06cc \u0646\u0638\u0631 \u0645\u06cc\u06ba \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 \u0627\u0646 \u0633\u067e\u0644\u0627\u0626\u0631\u0632 \u06a9\u06d2 \u067e\u0627\u0633 \u0642\u06cc\u0645\u062a\u0648\u06ba \u06a9\u0627 \u062a\u0639\u06cc\u0646 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u06a9\u06cc \u0637\u0627\u0642\u062a \u06c1\u06d2\u06d4 \u0627\u06af\u0631 \u0622\u067e \u0627\u0646 \u06a9\u06cc \u0645\u0635\u0646\u0648\u0639\u0627\u062a \u06a9\u0648 \u0641\u0631\u0648\u062e\u062a \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u06a9\u06cc \u06a9\u0648\u0634\u0634 \u06a9\u0631\u06cc\u06ba \u06af\u06d2 \u062a\u0648 \u0622\u067e \u0627\u0646 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u0627\u06cc\u06a9 \u062d\u0642\u06cc\u0642\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u06a9\u06d2 \u0628\u062c\u0627\u0626\u06d2 \u0635\u0631\u0641 \u0627\u06cc\u06a9 \u062a\u0642\u0633\u06cc\u0645 \u06a9\u0627\u0631 \u0628\u0646\u06cc\u06ba \u06af\u06d2 \u062c\u0633 \u0645\u06cc\u06ba \u0642\u06cc\u0645\u062a\u0648\u06ba \u06a9\u06cc \u06a9\u0648\u0626\u06cc \u0637\u0627\u0642\u062a \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u06c1\u06d2\u06d4 <\/p>\n\n

\u0627\u06cc\u0633\u06cc \u0628\u06c1\u062a \u0633\u06cc \u06a9\u06cc\u0679\u06cc\u06af\u0631\u06cc\u0632 \u0628\u06be\u06cc \u06c1\u06cc\u06ba \u062c\u06c1\u0627\u06ba \u0688\u06cc\u0645\u0627\u0646\u0688 \u06cc\u0627 \u0633\u067e\u0644\u0627\u0626\u06cc \u06a9\u06cc \u0637\u0631\u0641 \u0642\u06cc\u0645\u062a \u06a9\u06cc \u062d\u0633\u0627\u0633\u06cc\u062a \u0627\u0648\u0631 \u06a9\u0645 \u0645\u0627\u0631\u062c\u0646 \u06c1\u06d2 \u06a9\u06c1 \u0622\u067e \u0679\u06cc\u06a9 \u0631\u06cc\u0679 \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u0644\u06d2 \u0633\u06a9\u062a\u06d2\u06d4 \u0631\u06cc\u0633\u062a\u0648\u0631\u0627\u06ba \u0627\u0648\u0631 \u0627\u0646 \u06a9\u06d2 \u0633\u067e\u0644\u0627\u0626\u0631\u0632 Choco \u0627\u0648\u0631 Rekki \u06a9\u06d2 \u062f\u0631\u0645\u06cc\u0627\u0646 \u06a9\u06be\u0627\u0646\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u06cc\u0648\u0631\u067e\u06cc B2B \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0630\u06c1\u0646 \u0645\u06cc\u06ba \u0622\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 \u06c1\u0645\u06cc\u06ba \u06a9\u0679\u0648 \u06a9\u06d2 \u0633\u0627\u062a\u06be \u0628\u06be\u06cc \u0627\u0633 \u067e\u0631\u06cc\u0634\u0627\u0646\u06cc \u06a9\u0627 \u0633\u0627\u0645\u0646\u0627 \u06a9\u0631\u0646\u0627 \u067e\u0691\u0627\u060c \u0686\u0648\u06a9\u0648 \u0627\u0648\u0631 \u0631\u06cc\u06a9\u06cc \u06a9\u06d2 \u06c1\u0633\u067e\u0627\u0646\u0648\u06cc \u0648\u0631\u0698\u0646 \u062c\u0633 \u0645\u06cc\u06ba \u06c1\u0645 \u0646\u06d2 \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u06c1 \u06a9\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u06cc \u062a\u06be\u06cc\u06d4 Katoo \u0645\u0627\u06c1\u0627\u0646\u06c1 GMV \u0645\u06cc\u06ba \u0644\u0627\u06a9\u06be\u0648\u06ba \u062a\u06a9 \u0628\u0691\u06be \u06af\u06cc\u0627 \u0644\u06cc\u06a9\u0646 \u0648\u06c1 \u06a9\u0628\u06be\u06cc \u0628\u06be\u06cc \u0631\u0642\u0645 \u06a9\u0645\u0627\u0646\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0642\u0627\u0628\u0644 \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u0631\u06c1\u0627\u06d4<\/p>\n\n

\u0639\u0627\u0645 \u0637\u0648\u0631 \u067e\u0631\u060c \u06cc\u06c1 \u062f\u06cc\u06a9\u06be\u062a\u06d2 \u06c1\u0648\u0626\u06d2 \u06a9\u06c1 B2B \u0645\u0627\u0631\u062c\u0646 \u06a9\u0645 \u06c1\u06cc\u06ba\u060c \u0627\u0633 \u0644\u06cc\u06d2 \u06cc\u06c1 \u0636\u0631\u0648\u0631\u06cc \u06c1\u06d2 \u06a9\u06c1 \u0622\u067e \u0622\u067e\u0631\u06cc\u0634\u0646\u0644 \u0637\u0648\u0631 \u067e\u0631 \u06af\u06c1\u0631\u0627 \u06c1\u0648\u0646\u06d2 \u0633\u06d2 \u0628\u0686\u06cc\u06ba \u0627\u0648\u0631 \u0627\u062b\u0627\u062b\u06d2 \u06a9\u06cc \u0631\u0648\u0634\u0646\u06cc \u0645\u06cc\u06ba \u0631\u06c1\u0646\u06d2 \u06a9\u06cc \u06a9\u0648\u0634\u0634 \u06a9\u0631\u06cc\u06ba\u06d4 \u0627\u0633\u06cc \u0637\u0631\u062d\u060c \u062c\u0628 \u0635\u0646\u0639\u062a \u06a9\u06d2 \u0634\u0631\u06a9\u0627\u0621 \u0679\u06cc\u06a9 \u0633\u06cc\u0648\u06cc \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u06c1\u0648\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u060c \u062a\u0648 \u0627\u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u0688\u06cc\u062c\u06cc\u0679\u0627\u0626\u0632 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u067e\u0631 \u0631\u0627\u0636\u06cc \u06a9\u0631\u0646\u0627 \u0628\u06c1\u062a \u0645\u06c1\u0646\u06af\u0627 \u06c1\u0648 \u0633\u06a9\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u060c \u0627\u0633 \u0644\u06cc\u06d2 \u0627\u067e\u0646\u06cc \u0635\u0646\u0639\u062a \u06a9\u0648 \u0633\u0645\u062c\u06be\u062f\u0627\u0631\u06cc \u0633\u06d2 \u0686\u0646\u0646\u0627 \u0636\u0631\u0648\u0631\u06cc \u06c1\u06d2\u06d4<\/p>\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n

\u0631\u0648\u0634\u0646 \u067e\u06c1\u0644\u0648 \u067e\u0631\u060c \u0622\u067e \u0639\u0627\u0645 \u0637\u0648\u0631 \u067e\u0631 \u0627\u0639\u0644\u06cc \u0627\u0648\u0633\u0637 \u0622\u0631\u0688\u0631 \u0648\u06cc\u0644\u06cc\u0648 (AOV) \u0627\u0648\u0631 B2B \u0645\u06cc\u06ba \u0627\u0639\u0644\u06cc \u062a\u0639\u062f\u062f \u0648\u0627\u0644\u06d2 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u062a\u0644\u0627\u0634 \u06a9\u0631 \u0633\u06a9\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4<\/p>\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n

\u0627\u0646 \u0631\u06a9\u0627\u0648\u0679\u0648\u06ba \u06a9\u0648 \u062f\u06cc\u06a9\u06be\u062a\u06d2 \u06c1\u0648\u0626\u06d2\u060c 5 \u062e\u06cc\u0627\u0644\u0627\u062a \u06c1\u06cc\u06ba \u062c\u0646 \u067e\u0631 FJ Labs B2B \u062f\u0646\u06cc\u0627 \u06a9\u0648 \u0688\u06cc\u062c\u06cc\u0679\u0644 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0648\u0633\u06cc\u0639 \u062a\u0631 \u0630\u06cc\u0644\u06cc \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u06a9\u06d2 \u062a\u062d\u062a \u062a\u0648\u062c\u06c1 \u0645\u0631\u06a9\u0648\u0632 \u06a9\u0631 \u0631\u06c1\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4<\/p>\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n
    \n
  1. <\/strong>\u0627\u0646 \u067e\u0679 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 B2B \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n

    \u062c\u06cc\u0633\u0627 \u06a9\u06c1 \u062a\u0645\u06c1\u06cc\u062f \u0645\u06cc\u06ba \u0628\u06cc\u0627\u0646 \u06a9\u06cc\u0627 \u06af\u06cc\u0627 \u06c1\u06d2\u060c \u0627\u0646 \u067e\u0679\u0633 \u06a9\u06cc \u0633\u0648\u0631\u0633\u0646\u06af \u0628\u0691\u06d2 \u0632\u0645\u0631\u0648\u06ba \u06a9\u06cc \u0646\u0645\u0627\u0626\u0646\u062f\u06af\u06cc \u06a9\u0631\u062a\u06cc \u06c1\u06d2 \u0627\u0648\u0631 \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06c1 \u062a\u0631 \u062a\u0639\u0644\u0642\u0627\u062a\u060c \u0627\u06cc \u0645\u06cc\u0644 \u0627\u0648\u0631 \u0627\u06cc\u06a9\u0633\u0644 \u06a9\u06d2 \u0630\u0631\u06cc\u0639\u06d2 \u06a9\u06cc \u062c\u0627\u062a\u06cc \u06c1\u06d2\u06d4 \u06cc\u06c1 \u062f\u0631\u0633\u062a \u06c1\u06d2 \u06a9\u06c1 \u0622\u06cc\u0627 \u0627\u0646 \u067e\u0679 \u062e\u0627\u0645 \u0645\u0627\u0644 \u06c1\u06cc\u06ba \u062c\u06cc\u0633\u06d2 \u06a9\u06cc\u0645\u06cc\u06a9\u0644 \u06cc\u0627 \u0628\u062c\u0631\u06cc\u060c \u0628\u06be\u0627\u0631\u06cc \u0645\u0634\u06cc\u0646\u0631\u06cc\u060c \u06cc\u0627 \u062f\u0631\u0633\u062a \u062d\u0635\u06d2 \u062c\u0648 \u062f\u0648\u0633\u0631\u06cc \u0645\u0635\u0646\u0648\u0639\u0627\u062a \u0645\u06cc\u06ba \u062c\u0627\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4<\/p>\n\n

    \u06c1\u0645 \u0646\u06d2 \u0627\u0646\u0688\u0633\u0679\u0631\u06cc \u0645\u06cc\u06ba \u0628\u06c1\u062a \u0633\u06cc \u06a9\u0645\u067e\u0646\u06cc\u0648\u06ba \u0645\u06cc\u06ba \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u06c1 \u06a9\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u06cc\u06d4 \u0627\u06af\u0631\u0686\u06c1 \u0627\u0646 \u06a9\u0627\u0631\u0648\u0628\u0627\u0631\u0648\u06ba \u0645\u06cc\u06ba \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06c1 AOV\u060c \u062a\u06a9\u0631\u0627\u0631\u060c \u0627\u0648\u0631 \u0686\u067e\u0686\u067e\u0627 \u067e\u0646 \u06c1\u0648\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u060c \u062c\u0648 \u06a9\u06c1 \u0627\u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u0641\u0637\u0631\u06cc \u0637\u0648\u0631 \u067e\u0631 \u067e\u0631\u06a9\u0634\u0634 \u0628\u0646\u0627\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u060c \u0648\u06c1\u0627\u06ba \u06a9\u0626\u06cc \u0627\u06c1\u0645 \u0627\u0633\u0628\u0627\u0642 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 \u0645\u0648\u062c\u0648\u062f\u06c1 \u0637\u0631\u0632 \u0639\u0645\u0644 \u06a9\u0648 \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u06a9\u0631\u0646\u0627 \u0645\u0634\u06a9\u0644 \u06c1\u06d2\u060c \u0627\u0633 \u0644\u06cc\u06d2 \u0627\u0646 \u06a9\u0627\u0631\u0648\u0628\u0627\u0631\u0648\u06ba \u06a9\u06d2 \u0628\u0627\u0646\u06cc \u0627\u06a9\u062b\u0631 \u0635\u0646\u0639\u062a \u06a9\u06d2 \u0627\u0646\u062f\u0631\u0648\u0646\u06cc \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u06c1\u0648\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba \u062c\u0646 \u06a9\u06cc \u0633\u0627\u06a9\u06be \u06c1\u0648\u062a\u06cc \u06c1\u06d2\u06d4 \u06cc\u06c1\u0627\u06ba \u062a\u06a9 \u06a9\u06c1 \u062c\u0628 \u0635\u0646\u0639\u062a \u0645\u06cc\u06ba \u0633\u067e\u0644\u0627\u0626\u06cc \u0627\u0648\u0631 \u0688\u06cc\u0645\u0627\u0646\u0688 \u0628\u06a9\u06be\u0631\u06cc \u06c1\u0648\u0626\u06cc \u06c1\u0648\u062a\u06cc \u06c1\u06d2\u060c \u0644\u06cc\u0646\u06d2 \u06a9\u06cc \u0634\u0631\u062d \u06a9\u0645 \u06c1\u0648\u062a\u06cc \u06c1\u06d2\u060c \u0627\u0633 \u0644\u06cc\u06d2 \u06cc\u06c1 \u0636\u0631\u0648\u0631\u06cc \u06c1\u06d2 \u06a9\u06c1 \u0622\u0645\u062f\u0646\u06cc \u06a9\u06d2 \u0645\u062a\u0639\u062f\u062f \u0633\u0644\u0633\u0644\u06d2 \u06c1\u0648\u06ba \u062c\u0648 \u06a9\u0626\u06cc \u0634\u06a9\u0644\u06cc\u06ba \u0644\u06d2 \u0633\u06a9\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba: SaaS\u060c \u0627\u06cc\u0688\u0648\u0631\u0679\u0627\u0626\u0632\u0646\u06af\u060c \u0641\u0646\u0627\u0646\u0633\u0646\u06af\u060c \u0627\u0646\u0634\u0648\u0631\u0646\u0633\u060c \u0644\u0627\u062c\u0633\u0679\u06a9\u0633 \u0648\u063a\u06cc\u0631\u06c1\u06d4 \u0633\u06cc\u0644\u0632 \u0633\u0627\u0626\u06cc\u06a9\u0644 \u06a9\u0648 \u0645\u062e\u062a\u0635\u0631 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u0633\u0628 \u0633\u06d2 \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06c1 \u062f\u0631\u062f \u0648\u0627\u0644\u06d2 \u0645\u0642\u0627\u0645 \u067e\u0631 \u062a\u0648\u062c\u06c1 \u0645\u0631\u06a9\u0648\u0632 \u06a9\u0631\u06a9\u06d2 \u0634\u0631\u0648\u0639 \u06a9\u0631\u06cc\u06ba\u06d4<\/p>\n

    \n
    \"\"<\/figure>\n<\/div>\n

    2.<\/strong> SMB \u0627\u06c1\u0644\u06cc\u062a<\/strong><\/p>\n\n

    \u0686\u06be\u0648\u0679\u06d2 \u06a9\u0627\u0631\u0648\u0628\u0627\u0631\u06cc \u0645\u0627\u0644\u06a9\u0627\u0646 \u06a9\u0627 \u0627\u06a9\u062b\u0631 \u0631\u0648\u0645\u0627\u0646\u0648\u06cc \u0648\u0698\u0646 \u06c1\u0648\u062a\u0627 \u06c1\u06d2 \u06a9\u06c1 \u062c\u0628 \u0648\u06c1 \u0627\u067e\u0646\u0627 \u06a9\u0627\u0631\u0648\u0628\u0627\u0631 \u0634\u0631\u0648\u0639 \u06a9\u0631\u06cc\u06ba \u06af\u06d2 \u062a\u0648 \u0648\u06c1 \u06a9\u06cc\u0627 \u06a9\u0631\u06cc\u06ba \u06af\u06d2\u06d4 \u0631\u06cc\u0633\u062a\u0648\u0631\u0627\u06ba \u06a9\u0627 \u0645\u0627\u0644\u06a9 \u062e\u0648\u062f \u06a9\u0648 \u0627\u067e\u0646\u06d2 \u06c1\u06cc \u0631\u06cc\u0633\u062a\u0648\u0631\u0627\u06ba \u06a9\u06d2 \u0645\u0627\u0679\u0631\u06d2 \u0688\u06cc \u06c1\u0648\u0679\u0644 \u06a9\u06d2 \u0637\u0648\u0631 \u067e\u0631 \u062f\u06cc\u06a9\u06be \u0633\u06a9\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 \u062a\u0627\u06c1\u0645\u060c \u0627\u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u062c\u0644\u062f \u06c1\u06cc \u0627\u062d\u0633\u0627\u0633 \u06c1\u0648 \u062c\u0627\u062a\u0627 \u06c1\u06d2 \u06a9\u06c1 \u0627\u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u0627\u067e\u0646\u0627 \u0633\u0627\u0631\u0627 \u0648\u0642\u062a \u06c1\u0631 \u0627\u0633 \u0686\u06cc\u0632 \u0633\u06d2 \u0646\u0645\u0679\u0646\u06d2 \u0645\u06cc\u06ba \u0635\u0631\u0641 \u06a9\u0631\u0646\u0627 \u06c1\u0648\u06af\u0627 \u062c\u0648 \u0627\u0646\u06c1\u0648\u06ba \u0646\u06d2 \u0633\u0648\u0686\u0627 \u062a\u06be\u0627\u06d4 \u0627\u0646 \u06a9\u06d2 \u06a9\u0627\u0645 \u0645\u06cc\u06ba \u06a9\u0627\u0645\u0648\u06ba \u06a9\u06cc \u06a9\u0628\u06be\u06cc \u0646\u06c1 \u062e\u062a\u0645 \u06c1\u0648\u0646\u06d2 \u0648\u0627\u0644\u06cc \u0641\u06c1\u0631\u0633\u062a \u0634\u0627\u0645\u0644 \u06c1\u06d2: \u0648\u06cc\u0628 \u0633\u0627\u0626\u0679 \u0628\u0646\u0627\u0646\u0627\u060c \u06af\u0648\u06af\u0644 \u0627\u0648\u0631 \u0679\u0631\u067e \u0627\u06cc\u0688\u0648\u0627\u0626\u0632\u0631 \u067e\u0631 \u062a\u0628\u0635\u0631\u0648\u06ba \u06a9\u0627 \u062c\u0648\u0627\u0628 \u062f\u06cc\u0646\u0627\u060c Uber Eats \u0627\u0648\u0631 Doordash \u06a9\u06d2 \u0633\u0627\u062a\u06be \u06af\u0641\u062a \u0648 \u0634\u0646\u06cc\u062f \u06a9\u0631\u0646\u0627\u060c \u0627\u0646 \u06a9\u06cc \u0627\u0646\u0648\u06cc\u0646\u0679\u0631\u06cc \u06a9\u0627 \u0627\u0646\u062a\u0638\u0627\u0645 \u06a9\u0631\u0646\u0627\u060c \u067e\u0648\u0627\u0626\u0646\u0679 \u0622\u0641 \u0633\u06cc\u0644 \u062d\u0627\u0635\u0644 \u06a9\u0631\u0646\u0627\u060c \u0688\u06cc\u0644\u06cc\u0648\u0631\u06cc \u0641\u0644\u06cc\u0679 \u06a9\u0627 \u0627\u0646\u062a\u0638\u0627\u0645 \u06a9\u0631\u0646\u0627\u060c \u0627\u0646 \u06a9\u0627 \u0627\u06a9\u0627\u0624\u0646\u0679\u0646\u06af \u06a9\u0631\u0646\u0627\u060c \u0627\u0648\u0631 \u0628\u06c1\u062a \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06c1.<\/p>\n\n

    \u06cc\u06c1 \u0628\u0646\u06cc\u0627\u062f\u06cc \u0637\u0648\u0631 \u067e\u0631 \u06c1\u0631 \u0632\u0645\u0631\u06d2 \u0645\u06cc\u06ba \u0633\u0686 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0646\u062a\u06cc\u062c\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0637\u0648\u0631 \u067e\u0631\u060c \u062c\u062a\u0646\u0627 \u06a9\u0686\u06be \u0627\u0648\u0631 \u06c1\u06d2\u060c \u0627\u0633 \u0632\u0645\u0631\u06d2 \u0645\u06cc\u06ba \u06c1\u0645\u0627\u0631\u06cc \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u06c1 \u06a9\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u0627\u0645 \u06a9\u06d2 \u0645\u0633\u062a\u0642\u0628\u0644 \u0645\u06cc\u06ba \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u06c1 \u06a9\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u06cc \u0646\u0645\u0627\u0626\u0646\u062f\u06af\u06cc \u06a9\u0631\u062a\u06cc \u06c1\u06d2\u06d4 \u06c1\u0645 \u0686\u0627\u06c1\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba \u06a9\u06c1 \u0686\u06be\u0648\u0679\u06d2 \u06a9\u0627\u0631\u0648\u0628\u0627\u0631\u06cc \u0645\u0627\u0644\u06a9\u0627\u0646 \u0627\u067e\u0646\u06cc \u067e\u0633\u0646\u062f \u06a9\u06cc \u0645\u0644\u0627\u0632\u0645\u062a\u06cc\u06ba \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0642\u0627\u0628\u0644 \u06c1\u0648\u06ba \u062c\u0628 \u06a9\u06c1 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0628\u0627\u0642\u06cc \u0633\u0628 \u06a9\u0686\u06be \u06a9\u0631\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u062c\u0648 \u06a9\u0631\u062f\u0627\u0631 \u0627\u062f\u0627 \u06a9\u0631\u062a\u0627 \u06c1\u06d2 \u0627\u0633 \u06a9\u0627 \u0627\u0646\u062d\u0635\u0627\u0631 \u0632\u0645\u0631\u06c1 \u067e\u0631 \u06c1\u0648\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0627\u0648\u0688\u06cc\u06a9\u0648 \u06a9\u0627\u0641\u06cc \u0634\u0627\u067e\u0633 \u06a9\u0648 \u06a9\u0627\u0641\u06cc \u0628\u06cc\u0646\u0632 \u0641\u0631\u0627\u06c1\u0645 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u0648\u0627\u0644\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 \u06cc\u06c1 \u0627\u067e\u0646\u06cc \u062e\u0631\u06cc\u062f\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u06d2 \u062d\u062c\u0645 \u06a9\u0648 \u06a9\u0627\u0641\u06cc \u0634\u0627\u067e \u06a9\u06d2 \u0645\u0627\u0644\u06a9\u0627\u0646 \u06a9\u0648 \u06a9\u0645 \u0642\u06cc\u0645\u062a\u06cc\u06ba \u0641\u0631\u0627\u06c1\u0645 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u0627\u0633\u062a\u0639\u0645\u0627\u0644 \u06a9\u0631\u062a\u0627 \u06c1\u06d2 \u062c\u0628\u06a9\u06c1 \u0627\u06cc\u06a9 \u062d\u06cc\u0631\u062a \u0627\u0646\u06af\u06cc\u0632 \u0633\u0631\u0648\u0633 \u0641\u0631\u0627\u06c1\u0645 \u06a9\u0631\u062a\u0627 \u06c1\u06d2 \u06a9\u06cc\u0648\u0646\u06a9\u06c1 \u0627\u0646 \u06a9\u06d2 \u067e\u0627\u0633 \u0627\u0633\u0679\u0648\u0631\u0632 \u06a9\u06cc \u0686\u0627\u0628\u06cc\u0627\u06ba \u06c1\u0648\u062a\u06cc \u06c1\u06cc\u06ba \u0627\u0648\u0631 \u06a9\u0627\u0631\u0648\u0628\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0648\u0642\u0627\u062a \u06a9\u06d2 \u062f\u0648\u0631\u0627\u0646 \u0645\u0627\u0644\u06a9\u0627\u0646 \u06a9\u0648 \u067e\u0631\u06cc\u0634\u0627\u0646 \u0646\u06c1 \u06a9\u0631\u062a\u06d2 \u06c1\u0648\u0626\u06d2 \u0631\u0627\u062a \u06a9\u06d2 \u0648\u0642\u062a \u0627\u0646\u0648\u06cc\u0646\u0679\u0631\u06cc \u06a9\u0648 \u0628\u06be\u0631 \u062f\u06cc\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 \u0633\u0644\u0627\u0626\u0633 \u067e\u0632\u06cc\u0631\u06cc\u0627 \u06a9\u06d2 \u0645\u0627\u0644\u06a9\u0627\u0646 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u0641\u0648\u0646 \u0627\u0679\u06be\u0627\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u060c \u0627\u0646 \u06a9\u06cc \u0648\u06cc\u0628 \u0633\u0627\u0626\u0679 \u0628\u0646\u0627\u062a\u0627 \u06c1\u06d2 \u0627\u0648\u0631 Yelp \u067e\u0631 \u062a\u0628\u0635\u0631\u0648\u06ba \u06a9\u0627 \u062c\u0648\u0627\u0628 \u062f\u06cc\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0648\u06c1 \u0627\u06cc\u06a9 \u067e\u0648\u0627\u0626\u0646\u0679 \u0622\u0641 \u0633\u06cc\u0644 \u062d\u0644 \u0628\u06be\u06cc \u0641\u0631\u0627\u06c1\u0645 \u06a9\u0631\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 \u0641\u0631\u06cc\u0634\u0627 \u062d\u062c\u0627\u0645 \u06a9\u06cc \u062f\u06a9\u0627\u0646\u0648\u06ba \u06a9\u0648 \u0627\u067e\u0646\u06d2 \u06c1\u06cc\u0626\u0631 \u0688\u0631\u06cc\u0633\u0631\u0632 \u0627\u0648\u0631 \u0627\u067e\u0648\u0627\u0626\u0646\u0679\u0645\u0646\u0679 \u06a9\u06cc\u0644\u0646\u0688\u0631 \u06a9\u0627 \u0627\u0646\u062a\u0638\u0627\u0645 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u0633\u06cc\u0679 \u0645\u06cc\u0646\u062c\u0645\u0646\u0679 \u06a9\u0627 \u062d\u0644 \u0641\u0631\u0627\u06c1\u0645 \u06a9\u0631\u062a\u06cc \u06c1\u06d2\u06d4<\/p>\n\n

    \u0645\u0646\u06cc\u0679\u0627\u0626\u0632\u06cc\u0634\u0646 \u06c1\u0631 \u0632\u0645\u0631\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0633\u0627\u062a\u06be \u0633\u0627\u062a\u06be \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641 \u06c1\u0648\u062a\u06cc \u06c1\u06d2\u06d4 \u0627\u0648\u0688\u06cc\u06a9\u0648 \u0645\u0627\u0631\u062c\u0646 \u06a9\u06d2 \u0633\u0627\u062a\u06be \u067e\u06be\u0644\u06cc\u0627\u06ba \u0641\u0631\u0648\u062e\u062a \u06a9\u0631\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0633\u0644\u0627\u0626\u0633 \u0641\u06cc \u0622\u0631\u0688\u0631 \u0627\u06cc\u06a9 \u0641\u0644\u06cc\u0679 \u0641\u06cc\u0633 \u06a9\u06d2 \u0633\u0627\u062a\u06be \u0633\u0627\u062a\u06be \u0627\u06cc\u06a9 \u0686\u06be\u0648\u0679\u06cc \u0679\u06cc\u06a9 \u0631\u06cc\u0679 \u0644\u06cc\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0641\u0631\u06cc\u0634\u0627 \u0627\u067e\u0646\u06d2 \u0645\u0648\u062c\u0648\u062f\u06c1 \u06a9\u0644\u0627\u0626\u0646\u0679\u0633 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u062d\u062c\u0627\u0645 \u06a9\u06cc \u062f\u06a9\u0627\u0646\u0648\u06ba \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u0645\u0641\u062a \u06c1\u06d2 \u0627\u0648\u0631 \u0627\u0633 \u06a9\u06cc \u0628\u062c\u0627\u0626\u06d2 \u0627\u062f\u0627\u0626\u06cc\u06af\u06cc\u0648\u06ba \u067e\u0631 \u062a\u06be\u0648\u0691\u0627 \u0633\u0627 \u0645\u0627\u0631\u062c\u0646 \u062f\u06cc\u062a\u06cc \u06c1\u06d2\u06d4<\/p>\n

    \n
    \"\"<\/figure>\n<\/div>\n

    3.<\/strong> \u062f\u0648\u0633\u062a\u06cc<\/strong><\/p>\n\n

    \u062c\u063a\u0631\u0627\u0641\u06cc\u0627\u0626\u06cc \u0633\u06cc\u0627\u0633\u06cc \u062e\u062f\u0634\u0627\u062a \u0627\u0648\u0631 \u0633\u0631\u062f \u062c\u0646\u06af 2 \u06a9\u06cc \u0622\u0645\u062f \u06a9\u06d2 \u067e\u06cc\u0634 \u0646\u0638\u0631 \u0686\u06cc\u0646\/\u0631\u0648\u0633\/\u0627\u06cc\u0631\u0627\u0646\/\u0634\u0645\u0627\u0644\u06cc \u06a9\u0648\u0631\u06cc\u0627 \u06a9\u0648 \u0645\u063a\u0631\u0628 \u06a9\u06d2 \u062e\u0644\u0627\u0641 \u06a9\u06be\u0691\u0627 \u06a9\u0631 \u0631\u06c1\u0627 \u06c1\u06d2\u060c \u062f\u0646\u06cc\u0627 \u0628\u06be\u0631 \u06a9\u06cc \u06a9\u0645\u067e\u0646\u06cc\u0627\u06ba \u0641\u0648\u0631\u06cc \u0637\u0648\u0631 \u067e\u0631 \u0686\u06cc\u0646 \u0633\u06d2 \u0628\u0627\u06c1\u0631 \u0627\u067e\u0646\u06cc \u0633\u067e\u0644\u0627\u0626\u06cc \u0686\u06cc\u0646 \u06a9\u0648 \u0645\u062a\u0646\u0648\u0639 \u0628\u0646\u0627 \u0631\u06c1\u06cc \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 \u0646\u062a\u06cc\u062c\u062a\u0627\u064b\u060c \u0633\u0627\u062d\u0644\u06cc \u067e\u0679\u06cc (\u0627\u0646\u062f\u0631\u0648\u0646\u06cc \u0637\u0648\u0631 \u067e\u0631 \u0633\u067e\u0644\u0627\u0626\u06cc \u0686\u06cc\u0646\u0632 \u06a9\u0648 \u0645\u0646\u062a\u0642\u0644 \u06a9\u0631\u0646\u0627)\u060c \u0642\u0631\u06cc\u0628\u06cc \u0633\u0627\u062d\u0644 (\u0627\u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u0642\u0631\u06cc\u0628 \u0645\u06cc\u06ba \u0645\u0646\u062a\u0642\u0644 \u06a9\u0631\u0646\u0627 – \u06a9\u06c1\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba \u06a9\u06c1 \u0627\u0645\u0631\u06cc\u06a9\u06c1 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u0645\u06cc\u06a9\u0633\u06cc\u06a9\u0648)\u060c \u0627\u0648\u0631 \u0641\u0631\u06cc\u0646\u0688 \u0634\u0627\u0626\u0631\u0646\u06af (\u0627\u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u062f\u0648\u0633\u062a \u0645\u0645\u0627\u0644\u06a9 \u0645\u06cc\u06ba \u0645\u0646\u062a\u0642\u0644 \u06a9\u0631\u0646\u0627) \u06a9\u06d2 \u062d\u0642 \u0645\u06cc\u06ba \u0628\u0691\u06d2 \u067e\u06cc\u0645\u0627\u0646\u06d2 \u067e\u0631 \u0679\u06cc\u0644 \u0648\u0646\u0688\u0632 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4<\/p>\n\n

    \u0627\u0633 \u0631\u062c\u062d\u0627\u0646 \u0633\u06d2 \u0633\u0628 \u0633\u06d2 \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06c1 \u0641\u0627\u0626\u062f\u06c1 \u0627\u0679\u06be\u0627\u0646\u06d2 \u0648\u0627\u0644\u0627 \u06c1\u0646\u062f\u0648\u0633\u062a\u0627\u0646 \u06c1\u06d2 \u06a9\u06cc\u0648\u0646\u06a9\u06c1 \u06cc\u06c1 \u0627\u0646 \u0686\u0646\u062f \u0645\u0645\u0627\u0644\u06a9 \u0645\u06cc\u06ba \u0633\u06d2 \u0627\u06cc\u06a9 \u06c1\u06d2 \u062c\u0646 \u06a9\u06d2 \u067e\u0627\u0633 \u0686\u06cc\u0646 \u06a9\u0648 \u0645\u0639\u0646\u06cc \u062e\u06cc\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642\u06d2 \u0633\u06d2 \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u06a9\u0627 \u067e\u06cc\u0645\u0627\u0646\u06c1 \u06c1\u06d2\u060c \u062d\u0627\u0644\u0627\u0646\u06a9\u06c1 \u0648\u0633\u06cc\u0639 \u062a\u0631 \u0631\u062c\u062d\u0627\u0646 \u0627\u0646\u0688\u0648\u0646\u06cc\u0634\u06cc\u0627\u060c \u0645\u0644\u0627\u0626\u06cc\u0634\u06cc\u0627\u060c \u0641\u0644\u067e\u0627\u0626\u0646\u060c \u0648\u06cc\u062a\u0646\u0627\u0645 \u0627\u0648\u0631 \u0628\u06c1\u062a \u0633\u06d2 \u062f\u0648\u0633\u0631\u06d2 \u06a9\u06d2 \u062d\u0642 \u0645\u06cc\u06ba \u06c1\u06d2\u06d4 \u06c1\u0646\u062f\u0648\u0633\u062a\u0627\u0646 \u0627\u0633 \u0644\u062d\u0627\u0638 \u0633\u06d2 \u0645\u0639\u0642\u0648\u0644 \u062d\u062f \u062a\u06a9 \u0645\u0646\u0641\u0631\u062f \u06c1\u06d2 \u06a9\u06c1 \u0627\u0633 \u06a9\u06d2 \u06c1\u0632\u0627\u0631\u0648\u06ba \u0627\u0646\u0641\u0631\u0627\u062f\u06cc \u0641\u06cc\u06a9\u0679\u0631\u06cc \u0645\u0627\u0644\u06a9\u0627\u0646 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 \u0641\u06cc\u06a9\u0679\u0631\u06cc \u0645\u0627\u0644\u06a9\u0627\u0646 \u0639\u0627\u0645 \u0637\u0648\u0631 \u067e\u0631 \u062a\u06cc\u0627\u0631 \u06a9\u0631\u0646\u0627 \u0686\u0627\u06c1\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 \u0648\u06c1 RFQs \u06a9\u0627 \u062c\u0648\u0627\u0628 \u062f\u06cc\u0646\u0627\u060c \u067e\u0631\u0648\u0679\u0648 \u0679\u0627\u0626\u067e\u0646\u06af\u060c \u0634\u067e\u0646\u06af\u060c \u06a9\u0633\u0679\u0645 \u0627\u0648\u0631 \u0627\u0646\u0648\u0627\u0626\u0633\u0646\u06af \u0633\u06d2 \u0646\u0645\u0679\u0646\u0627 \u067e\u0633\u0646\u062f \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u06a9\u0631\u062a\u06d2\u06d4 \u062c\u06cc\u0633\u0627 \u06a9\u06c1 \u0632\u0645\u0631\u06c1 \u0645\u06cc\u06ba \u0627\u06cc\u0633\u06d2 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0628\u06be\u06cc \u06a9\u0627\u0645 \u06a9\u06d2 \u0632\u0645\u0631\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0645\u0633\u062a\u0642\u0628\u0644 \u0645\u06cc\u06ba \u0622\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 Zyod RFQs\u060c \u0688\u06cc\u0632\u0627\u0626\u0646\u060c \u067e\u0631\u0648\u0679\u0648 \u0679\u0627\u0626\u067e\u0646\u06af \u0627\u0648\u0631 \u0627\u0646\u0648\u0627\u0626\u0633\u0646\u06af \u06a9\u0648 \u0633\u0646\u0628\u06be\u0627\u0644\u062a\u0627 \u06c1\u06d2 \u0627\u0648\u0631 \u0627\u0633 \u0641\u06cc\u06a9\u0679\u0631\u06cc \u06a9\u0648 \u0686\u0646\u062a\u0627 \u06c1\u06d2 \u062c\u0648 \u062a\u06cc\u0627\u0631 \u06a9\u0631\u06d2 \u06af\u06cc\u06d4<\/p>\n\n

    \u0627\u0633 \u0646\u06d2 \u06a9\u06c1\u0627 \u06a9\u06c1 \u06a9\u06cc\u0627 \u062c\u0627\u0646\u06d2 \u0648\u0627\u0644\u0627 \u06a9\u0627\u0645 \u0632\u0645\u0631\u06c1 \u06a9\u06d2 \u0644\u062d\u0627\u0638 \u0633\u06d2 \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641 \u06c1\u0648\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0633\u06cc\u0631\u0627\u0645\u06a9\u0633 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2\u060c \u062e\u0631\u06cc\u062f\u0627\u0631 \u0628\u0631\u0627\u06c1 \u0631\u0627\u0633\u062a \u0641\u06cc\u06a9\u0679\u0631\u06cc \u062a\u0639\u0644\u0642\u0627\u062a \u0686\u0627\u06c1\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 \u0646\u062a\u06cc\u062c\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0637\u0648\u0631 \u067e\u0631\u060c Ximkart \u0641\u06cc\u06a9\u0679\u0631\u06cc\u0648\u06ba \u06a9\u0648 \u0641\u0631\u0627\u06c1\u0645 \u06a9\u0646\u0646\u062f\u06c1 \u06c1\u06d2\u060c \u0644\u06cc\u06a9\u0646 \u062e\u0631\u06cc\u062f\u0627\u0631\u0648\u06ba \u0627\u0648\u0631 \u0641\u0631\u0648\u062e\u062a \u06a9\u0646\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u06a9\u06d2 \u062f\u0631\u0645\u06cc\u0627\u0646 \u0644\u06cc\u0646 \u062f\u06cc\u0646 \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u06a9\u0631\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4<\/p>\n

    \n
    \"\"<\/figure>\n<\/div>\n

    4. B2B \u0644\u06cc\u0628\u0631 \u0645\u0627\u0631\u06a9\u06cc\u0679 \u067e\u0644\u06cc\u0633\u0633<\/strong><\/p>\n\n

    \u0627\u0646 \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641 \u0635\u0646\u0639\u062a\u0648\u06ba \u06a9\u0648 \u0633\u067e\u0648\u0631\u0679 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2\u060c \u06c1\u0645 \u0646\u06d2 \u0630\u0627\u062a\u06cc \u0637\u0648\u0631 \u067e\u0631 \u0627\u0648\u0631 \u062f\u0648\u0631 \u062f\u0631\u0627\u0632 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u0628\u0631 \u062f\u0648\u0646\u0648\u06ba \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 B2B \u0644\u06cc\u0628\u0631 \u0645\u0627\u0631\u06a9\u06cc\u0679\u0648\u06ba \u06a9\u0627 \u0638\u06c1\u0648\u0631 \u0628\u06be\u06cc \u062f\u06cc\u06a9\u06be\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0627\u0633 \u0632\u0645\u0631\u06d2 \u0645\u06cc\u06ba\u060c \u0639\u0645\u0644\u06d2 \u06a9\u06d2 \u06a9\u0627\u0631\u0648\u0628\u0627\u0631 \u0639\u0627\u0645 \u0637\u0648\u0631 \u067e\u0631 \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06c1 \u067e\u0631\u06a9\u0634\u0634 \u06c1\u0648\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba \u06a9\u06cc\u0648\u0646\u06a9\u06c1 \u0622\u067e \u06a9\u0648 \u0627\u06cc\u06a9 \u0628\u0627\u0631 \u062a\u0639\u06cc\u0646\u0627\u062a\u06cc \u06a9\u06cc \u0641\u06cc\u0633 \u06a9\u06d2 \u0628\u062c\u0627\u0626\u06d2 \u0628\u0627\u0631 \u0628\u0627\u0631 \u06c1\u0648\u0646\u06d2 \u0648\u0627\u0644\u06cc \u0622\u0645\u062f\u0646\u06cc \u06c1\u0648 \u0633\u06a9\u062a\u06cc \u06c1\u06d2\u06d4<\/p>\n\n

    \u06cc\u06c1 \u0628\u0627\u062a \u0642\u0627\u0628\u0644 \u063a\u0648\u0631 \u06c1\u06d2 \u06a9\u06c1 \u06cc\u06c1 \u06c1\u0645\u0627\u0631\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u0627\u06cc\u06a9 \u062b\u0627\u0646\u0648\u06cc \u0645\u0642\u0627\u0644\u06c1 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0645\u0644\u0627\u0632\u0645\u062a \u06a9\u06d2 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0627\u06a9\u062b\u0631 \u062d\u0642\u06cc\u0642\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u0648\u06ba \u06a9\u06cc \u0628\u062c\u0627\u0626\u06d2 \u062b\u0627\u0644\u062b\u06cc \u06a9\u06d2 \u06a9\u0627\u0631\u0648\u0628\u0627\u0631 \u06a9\u06cc \u062a\u0634\u06c1\u06cc\u0631 \u06a9\u0631\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 \u0628\u06c1\u062a \u0633\u06d2 \u0622\u062c\u0631 \u06cc\u06c1 \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u062c\u0627\u0646\u062a\u06d2 \u06a9\u06c1 \u0644\u06cc\u0688\u0632 \u067e\u06cc\u062f\u0627 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u0645\u0624\u062b\u0631 \u0637\u0631\u06cc\u0642\u06d2 \u0633\u06d2 \u0622\u0646 \u0644\u0627\u0626\u0646 \u062a\u0634\u06c1\u06cc\u0631 \u06a9\u06cc\u0633\u06d2 \u06a9\u06cc \u062c\u0627\u0626\u06d2\u06d4 \u0627\u0633 \u06a9\u06d2 \u0628\u062c\u0627\u0626\u06d2\u060c \u0648\u06c1 Zip Recruiter \u062c\u06cc\u0633\u06cc \u062c\u0627\u0628 \u0633\u0627\u0626\u0679\u0633 \u06a9\u06cc \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u062d\u0627\u0635\u0644 \u06a9\u0631\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba \u062c\u0648 \u0628\u062f\u0644\u06d2 \u0645\u06cc\u06ba \u0644\u06cc\u0688\u0632 \u062a\u0644\u0627\u0634 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u0627\u067e\u0646\u06cc \u0637\u0631\u0641 \u0633\u06d2 \u0627\u0634\u062a\u06c1\u0627\u0631 \u062f\u06cc\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 \u06cc\u06c1 \u0627\u06cc\u06a9 \u067e\u0631\u06a9\u0634\u0634 \u06a9\u0627\u0631\u0648\u0628\u0627\u0631 \u06c1\u0648 \u0633\u06a9\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u060c \u0644\u06cc\u06a9\u0646 \u0627\u06cc\u06a9 \u062d\u0642\u06cc\u0642\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u06a9\u06cc\u0648\u0646\u06a9\u06c1 \u0627\u0633 \u06a9\u06d2 \u0646\u06cc\u0679 \u0648\u0631\u06a9 \u0627\u062b\u0631\u0627\u062a \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4<\/p>\n\n

    \u0622\u067e \u0628\u062a\u0627 \u0633\u06a9\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba \u06a9\u06c1 \u0622\u06cc\u0627 \u0622\u067e \u06a9\u06d2 \u06a9\u0627\u0631\u0648\u0628\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u06ba \u0646\u06cc\u0679 \u0648\u0631\u06a9 \u06a9\u06d2 \u0627\u062b\u0631\u0627\u062a \u06c1\u06cc\u06ba \u0627\u06af\u0631 \u0622\u067e \u06a9\u06d2 \u06a9\u0633\u0679\u0645\u0631 \u06a9\u06d2 \u062d\u0635\u0648\u0644 \u06a9\u06cc \u0644\u0627\u06af\u062a\u06cc\u06ba (CACs) \u0622\u067e \u06a9\u06d2 \u067e\u06cc\u0645\u0627\u0646\u06d2 \u067e\u0631 \u06a9\u0645 \u06c1\u0648\u0646\u06d2 \u0644\u06af\u06cc\u06ba\u060c \u0627\u0648\u0631 \u0622\u067e \u06a9\u06cc \u0637\u0644\u0628 \u0627\u0648\u0631 \u0631\u0633\u062f \u06a9\u0627 \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06c1 \u062d\u0635\u06c1 \u0628\u0627\u0636\u0627\u0628\u0637\u06c1 \u0637\u0648\u0631 \u067e\u0631 \u0622\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 LinkedIn \u0637\u0627\u0642\u062a\u0648\u0631 \u0646\u06cc\u0679 \u0648\u0631\u06a9 \u0627\u062b\u0631\u0627\u062a \u06a9\u06d2 \u0633\u0627\u062a\u06be \u0627\u06cc\u06a9 \u062d\u0642\u06cc\u0642\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0648\u0631\u06a9\u0631\u0627\u0626\u0632 (\u062c\u0633\u06d2 \u067e\u06c1\u0644\u06d2 \u0631\u06af \u0627\u067e \u06a9\u06c1\u0627 \u062c\u0627\u062a\u0627 \u062a\u06be\u0627) \u06a9\u06d2 \u0633\u0627\u062a\u06be \u0633\u0627\u062a\u06be \u06cc\u06c1 \u0628\u06be\u06cc \u062f\u06cc\u0627 \u06af\u06cc\u0627 \u06c1\u06d2 \u06a9\u06c1 \u0648\u06cc\u0644\u0688\u0631\u0632 \u06a9\u06d2 \u067e\u0631\u0648\u0641\u0627\u0626\u0644\u0632 \u0648\u0631\u06a9\u0631\u0627\u0626\u0632 \u067e\u0631 \u0631\u06c1\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba \u0627\u0648\u0631 \u06cc\u06c1 \u0627\u0646 \u06a9\u06cc \u0645\u0646\u0632\u0644 \u062a\u06a9 \u06c1\u0631 \u06a9\u0627\u0645 \u0633\u06d2 \u0645\u062a\u0639\u0644\u0642 \u06c1\u06d2\u06d4<\/p>\n

    \n
    \"\"<\/figure>\n<\/div>\n

    5. B2B \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u0648\u06ba \u0627\u0648\u0631 \u0639\u0627\u0644\u0645\u06cc \u062a\u062c\u0627\u0631\u062a \u06a9\u0648 \u0633\u067e\u0648\u0631\u0679 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u0628\u0646\u06cc\u0627\u062f\u06cc \u0688\u06be\u0627\u0646\u0686\u06c1<\/strong> <\/p>\n\n

    \u06c1\u0645 \u0627\u0633 \u0628\u0646\u06cc\u0627\u062f\u06cc \u0688\u06be\u0627\u0646\u0686\u06d2 \u0645\u06cc\u06ba \u0628\u06be\u06cc \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u06c1 \u06a9\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u0631 \u0631\u06c1\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba \u062c\u0648 \u0627\u0646 \u062a\u0645\u0627\u0645 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u0648\u06ba \u0627\u0648\u0631 \u0639\u0627\u0644\u0645\u06cc \u062a\u062c\u0627\u0631\u062a \u06a9\u0648 \u0633\u067e\u0648\u0631\u0679 \u06a9\u0631\u062a\u0627 \u06c1\u06d2 \u2013 B2B \u0688\u06cc\u062c\u06cc\u0679\u0644\u0627\u0626\u0632\u06cc\u0634\u0646 \u0627\u0646\u0642\u0644\u0627\u0628 \u06a9\u0627 \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 \u0627\u0648\u0631 \u0628\u06cc\u0644\u0686\u06c1 \u062c\u0648 \u0644\u0627\u062c\u0633\u0679\u06a9 \u0633\u06d2 \u0644\u06d2 \u06a9\u0631 \u0627\u062f\u0627\u0626\u06cc\u06af\u06cc\u0648\u06ba \u0627\u0648\u0631 \u0631\u0648\u0628\u0648\u0679\u0627\u0626\u0632\u06cc\u0634\u0646 \u062a\u06a9 \u06c1\u0631 \u0686\u06cc\u0632 \u06a9\u0627 \u0627\u062d\u0627\u0637\u06c1 \u06a9\u0631\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0645\u062b\u0627\u0644 \u06a9\u06d2 \u0637\u0648\u0631 \u067e\u0631\u060c Flexport \u0627\u06cc\u06a9 \u0688\u06cc\u062c\u06cc\u0679\u0644 \u0641\u0631\u06cc\u0679 \u0641\u0627\u0631\u0648\u0631\u0688\u0631 \u06c1\u06d2 \u062c\u0648 \u0641\u06cc\u06a9\u0679\u0631\u06cc \u0633\u06d2 \u06a9\u0633\u0679\u0645\u0631 \u06a9\u06d2 \u062f\u0631\u0648\u0627\u0632\u06d2 \u062a\u06a9 \u0644\u0627\u062c\u0633\u0679\u06a9\u0633 \u06a9\u0648 \u0645\u0631\u0628\u0648\u0637 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u0645\u06cc\u06ba \u0645\u062f\u062f \u06a9\u0631\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 Shipbob \u0622\u0646 \u0644\u0627\u0626\u0646 \u062a\u0627\u062c\u0631\u0648\u06ba \u06a9\u0648 \u06af\u0648\u062f\u0627\u0645\u060c \u067e\u06cc\u06a9\u0646\u06af\u060c \u0634\u067e\u0646\u06af \u0627\u0648\u0631 \u0648\u0627\u067e\u0633\u06cc \u06a9\u06d2 \u0633\u0627\u062a\u06be \u0627\u06cc \u06a9\u0627\u0645\u0631\u0633 \u06a9\u06cc \u062a\u06a9\u0645\u06cc\u0644 \u06a9\u0631\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 Stripe \u0627\u06cc\u06a9 \u0639\u0627\u0644\u0645\u06cc \u0627\u062f\u0627\u0626\u06cc\u06af\u06cc \u0641\u0631\u0627\u06c1\u0645 \u06a9\u0646\u0646\u062f\u06c1 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0627\u0639\u062f\u0627\u062f \u0648 \u0634\u0645\u0627\u0631 \u06a9\u0627 \u0645\u0642\u0635\u062f \u0622\u062e\u0631\u06cc \u0645\u06cc\u0644 \u06a9\u06d2 \u06af\u0648\u062f\u0627\u0645\u0648\u06ba \u0645\u06cc\u06ba \u06a9\u0627\u0631\u06a9\u0646\u0648\u06ba \u06a9\u0648 \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u06a9\u0631\u0646\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4<\/p>\n\n

    \u06c1\u0645 \u0646\u06d2 \u062e\u0644\u0627 \u0645\u06cc\u06ba \u0627\u06cc\u06a9 \u0633\u0679\u0627\u0631\u0679 \u0627\u067e \u0628\u06be\u06cc \u0644\u06af\u0627\u06cc\u0627\u06d4 \u0645\u0646\u0688\u06cc<\/a> \u0627\u06cc\u0633 \u0627\u06cc\u0645 \u0628\u06cc \u0645\u06cc\u06a9\u0633\u06cc\u06a9\u0646 \u0628\u0631\u0622\u0645\u062f \u06a9\u0646\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u0627\u0646 \u06a9\u06cc \u0639\u0627\u0644\u0645\u06cc \u0641\u0631\u0648\u062e\u062a \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u0627\u06cc\u06a9 \u0641\u0646\u0679\u06cc\u06a9 \u067e\u0644\u06cc\u0679 \u0641\u0627\u0631\u0645 \u06c1\u06d2\u060c \u062c\u0648 43 \u0645\u0645\u0627\u0644\u06a9 \u06a9\u0648 \u0628\u0631\u0622\u0645\u062f\u0627\u062a \u06a9\u06cc \u0645\u0627\u0644\u06cc \u0627\u0639\u0627\u0646\u062a \u0641\u0631\u0627\u06c1\u0645 \u06a9\u0631\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0648\u06c1 \u0645\u0627\u06c1\u0627\u0646\u06c1 \u062d\u062c\u0645 \u0645\u06cc\u06ba $50M \u0633\u06d2 \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06c1 \u06a9\u0627\u0645 \u06a9\u0631 \u0631\u06c1\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba \u0627\u0648\u0631 \u0622\u063a\u0627\u0632 \u0633\u06d2 \u0644\u06d2 \u06a9\u0631 \u0627\u0628 \u062a\u06a9 $1 \u0628\u0644\u06cc\u0646 \u0633\u06d2 \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06c1 \u06a9\u0627\u0645 \u06a9\u0631 \u0686\u06a9\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 \u0648\u06c1 \u06a9\u0644\u06cc\u06a9\u0634\u0646\u060c \u0627\u06cc\u0641 \u0627\u06cc\u06a9\u0633 \u0627\u0648\u0631 \u06a9\u0627\u0631\u06af\u0648 \u0627\u0646\u0634\u0648\u0631\u0646\u0633 \u0628\u06be\u06cc \u06a9\u0631\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 \u0627\u0633 \u0637\u0631\u062d \u0648\u06c1 \u0642\u0631\u06cc\u0628 \u06a9\u06cc \u062c\u06af\u06c1 \u0645\u06cc\u06ba \u06a9\u0645\u067e\u0646\u06cc\u0648\u06ba \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u062d\u062a\u0645\u06cc \u0645\u0639\u0627\u0648\u0646\u062a \u06a9\u0627 \u0622\u0644\u06c1 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4<\/p>\n

    \n
    \"\"<\/figure>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    \u0635\u0627\u0631\u0641\u06cc\u0646 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2\u060c \u0627\u0646\u0679\u0631\u0646\u06cc\u0679 \u0646\u06d2 \u06c1\u0631 \u0686\u06cc\u0632 \u06a9\u0648 \u0633\u0633\u062a\u0627\u060c \u0628\u06c1\u062a\u0631 \u0627\u0648\u0631 \u062a\u06cc\u0632 \u062a\u0631 \u0628\u0646\u0627 \u062f\u06cc\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 \u06c1\u0645\u0627\u0631\u06d2 \u067e\u0627\u0633 \u063a\u06cc\u0631 \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u06cc \u0635\u0627\u0631\u0641 \u06a9\u06d2 \u062a\u062c\u0631\u0628\u0627\u062a \u0627\u0648\u0631 \u0644\u0627\u0645\u062d\u062f\u0648\u062f \u0633\u06c1\u0648\u0644\u062a \u06c1\u06d2\u06d4 \u06a9\u0626\u06cc \u0632\u0645\u0631\u0648\u06ba \u0645\u06cc\u06ba … "FJ \u0644\u06cc\u0628\u0632 \u06a9\u0627 B2B \u0645\u0627\u0631\u06a9\u06cc\u0679 \u067e\u0644\u06cc\u0633 \u062a\u06be\u06cc\u0633\u0633 "<\/span> \u067e\u0691\u06be\u0646\u0627 \u062c\u0627\u0631\u06cc \u0631\u06a9\u06be\u06cc\u06ba<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":39139,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[714,628],"tags":[],"class_list":["post-39107","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-714","category-628"],"acf":[],"contentUpdated":"FJ \u0644\u06cc\u0628\u0632 \u06a9\u0627 B2B \u0645\u0627\u0631\u06a9\u06cc\u0679 \u067e\u0644\u06cc\u0633 \u062a\u06be\u06cc\u0633\u0633. Categories - \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631, \u0627\u06cc\u0641 \u062c\u06d2 \u0644\u06cc\u0628\u0632. Date-Posted - 2024-03-26T14:02:40 . \n \u0635\u0627\u0631\u0641\u06cc\u0646 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2\u060c \u0627\u0646\u0679\u0631\u0646\u06cc\u0679 \u0646\u06d2 \u06c1\u0631 \u0686\u06cc\u0632 \u06a9\u0648 \u0633\u0633\u062a\u0627\u060c \u0628\u06c1\u062a\u0631 \u0627\u0648\u0631 \u062a\u06cc\u0632 \u062a\u0631 \u0628\u0646\u0627 \u062f\u06cc\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 \u06c1\u0645\u0627\u0631\u06d2 \u067e\u0627\u0633 \u063a\u06cc\u0631 \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u06cc \u0635\u0627\u0631\u0641 \u06a9\u06d2 \u062a\u062c\u0631\u0628\u0627\u062a \u0627\u0648\u0631 \u0644\u0627\u0645\u062d\u062f\u0648\u062f \u0633\u06c1\u0648\u0644\u062a \u06c1\u06d2\u06d4 \u06a9\u0626\u06cc \u0632\u0645\u0631\u0648\u06ba \u0645\u06cc\u06ba \u0688\u06cc\u062c\u06cc\u0679\u0644 \u0631\u0633\u0627\u0626\u06cc 20% \u0633\u06d2 \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06c1 \u06c1\u06d2\u06d4 \u06c1\u0645 \u0627\u06cc\u0645\u06cc\u0632\u0648\u0646 \u067e\u0631 \u062a\u0642\u0631\u06cc\u0628\u0627 \u06a9\u0686\u06be \u0628\u06be\u06cc \u0622\u0646 \u0644\u0627\u0626\u0646 \u0622\u0631\u0688\u0631 \u06a9\u0631 \u0633\u06a9\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba \u0627\u0648\u0631 \u0627\u0633\u06d2 \u0627\u06cc\u06a9 \u06cc\u0627 \u062f\u0648 \u062f\u0646 \u0645\u06cc\u06ba \u062d\u0627\u0635\u0644 \u06a9\u0631 \u0633\u06a9\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 \u06c1\u0645 \u062f\u0648\u0631\u062f\u0634 \u067e\u0631 \u06a9\u06be\u0627\u0646\u0627 \u0622\u0631\u0688\u0631 \u06a9\u0631 \u0633\u06a9\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba \u0627\u0648\u0631 \u0627\u0633\u06d2 30 \u0645\u0646\u0679 \u0645\u06cc\u06ba \u062d\u0627\u0635\u0644 \u06a9\u0631 \u0633\u06a9\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 \u06c1\u0645\u06cc\u06ba \u0645\u0646\u0679\u0648\u06ba \u0645\u06cc\u06ba \u06a9\u06c1\u06cc\u06ba \u0628\u06be\u06cc \u0644\u06d2 \u062c\u0627\u0646\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 Uber \u067e\u0631 \u06a9\u0627\u0631 \u0645\u0644 \u0633\u06a9\u062a\u06cc \u06c1\u06d2\u06d4 \u06c1\u0645 Airbnb \u0627\u0648\u0631 \u0628\u06a9\u0646\u06af \u067e\u0631 \u062e\u0648\u0634\u06af\u0648\u0627\u0631 \u0642\u06cc\u0627\u0645 \u06a9\u06cc \u0628\u06a9\u0646\u06af \u06a9\u0631 \u0633\u06a9\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4\n \u0627\u06cc\u0633\u0627 \u0627\u0646\u0642\u0644\u0627\u0628 \u0627\u0628\u06be\u06cc \u062a\u06a9 B2B \u062f\u0646\u06cc\u0627 \u0645\u06cc\u06ba \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u0622\u06cc\u0627\u06d4 \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06c1 \u062a\u0631 \u0635\u0646\u0639\u062a\u0648\u06ba \u0645\u06cc\u06ba \u06c1\u0645\u0627\u0631\u06d2 \u067e\u0627\u0633 \u0688\u06cc\u062c\u06cc\u0679\u0644 \u0631\u0633\u0627\u0626\u06cc 5\u066a \u0633\u06d2 \u06a9\u0645 \u06c1\u06d2\u060c \u0627\u0648\u0631 \u06cc\u06c1 \u0627\u06a9\u062b\u0631 1\u066a \u0633\u06d2 \u06a9\u0645 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06c1 \u062a\u0631 \u0632\u0645\u0631\u0648\u06ba \u0645\u06cc\u06ba\u060c \u06a9\u0648\u0626\u06cc \u0622\u0646 \u0644\u0627\u0626\u0646 \u06a9\u06cc\u0679\u0644\u0627\u06af \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u06c1\u06d2\u06d4 \u06a9\u0648\u0626\u06cc \u0622\u0646 \u0644\u0627\u0626\u0646 \u0642\u06cc\u0645\u062a \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u06c1\u06d2\u06d4 \u0645\u06cc\u0646\u0648\u0641\u06cc\u06a9\u0686\u0631\u0646\u06af \u06a9\u06cc \u0635\u0644\u0627\u062d\u06cc\u062a \u0627\u0648\u0631 \u062f\u0633\u062a\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u06a9\u0648 \u0633\u0645\u062c\u06be\u0646\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u0641\u06cc\u06a9\u0679\u0631\u06cc\u0648\u06ba \u0633\u06d2 \u06a9\u0648\u0626\u06cc \u0631\u0627\u0628\u0637\u06c1 \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u06c1\u06d2\u06d4 \u06a9\u0648\u0626\u06cc \u0622\u0646 \u0644\u0627\u0626\u0646 \u0622\u0631\u0688\u0631 \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u06c1\u06d2\u06d4 \u06a9\u0648\u0626\u06cc \u0622\u0646 \u0644\u0627\u0626\u0646 \u0627\u062f\u0627\u0626\u06cc\u06af\u06cc \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u06c1\u06d2\u060c \u06a9\u0648\u0626\u06cc \u0622\u0631\u0688\u0631 \u0679\u0631\u06cc\u06a9\u0646\u06af \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u06c1\u06d2\u06d4 \u0627\u0646\u0634\u0648\u0631\u0646\u0633 \u0627\u0648\u0631 \u0641\u0646\u0627\u0646\u0633\u0646\u06af \u06a9\u0627 \u0622\u0646 \u0644\u0627\u0626\u0646 \u0622\u0631\u0688\u0631 \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u062f\u06cc\u0627 \u062c\u0627 \u0633\u06a9\u062a\u0627\u06d4 \u0686\u0627\u06c1\u06d2 \u06cc\u06c1 \u0628\u0691\u06d2 \u06a9\u0627\u0631\u0648\u0628\u0627\u0631\u06cc \u0627\u062f\u0627\u0631\u0648\u06ba \u0645\u06cc\u06ba \u06c1\u0648 \u06cc\u0627 \u0686\u06be\u0648\u0679\u06d2 \u06a9\u0627\u0631\u0648\u0628\u0627\u0631\u0648\u06ba \u0645\u06cc\u06ba\u060c \u0627\u0628\u06be\u06cc \u0628\u06be\u06cc \u0628\u06c1\u062a \u06a9\u0686\u06be \u0642\u0644\u0645 \u0627\u0648\u0631 \u06a9\u0627\u063a\u0630 \u06a9\u06d2 \u0630\u0631\u06cc\u0639\u06d2 \u06a9\u06cc\u0627 \u062c\u0627\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4\n \u0645\u0648\u0642\u0639 \u0628\u0691\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 B2B \u062c\u06cc \u0688\u06cc \u067e\u06cc \u06a9\u0627 \u0627\u06cc\u06a9 \u0628\u0691\u0627 \u062d\u0635\u06c1 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0628\u06c1\u062a \u0633\u06d2 \u0632\u0645\u0631\u0648\u06ba \u0645\u06cc\u06ba \u0679\u0631\u06cc\u0644\u06cc\u0646 \u0688\u0627\u0644\u0631 \u0633\u0627\u0644\u0627\u0646\u06c1 GMV \u067e\u0648\u0679\u06cc\u0646\u0634\u0644 \u06c1\u06d2\u06d4 \u06a9\u0645 \u062f\u062e\u0648\u0644 \u06a9\u0648 \u062f\u06cc\u06a9\u06be\u062a\u06d2 \u06c1\u0648\u0626\u06d2\u060c B2B \u0633\u067e\u0644\u0627\u0626\u06cc \u0686\u06cc\u0646\u0632 \u06a9\u0648 \u0688\u06cc\u062c\u06cc\u0679\u0627\u0626\u0632 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u0645\u06cc\u06ba \u06a9\u0626\u06cc \u062f\u06c1\u0627\u0626\u06cc\u0627\u06ba \u0644\u06af\u06cc\u06ba \u06af\u06cc\u060c \u0627\u0633 \u0644\u06cc\u06d2 \u0627\u0633 \u0631\u062c\u062d\u0627\u0646 \u06a9\u06d2 \u067e\u0627\u0633 \u06c1\u0631 \u0639\u0645\u0648\u062f\u06cc \u0627\u0648\u0631 \u062c\u063a\u0631\u0627\u0641\u06cc\u06c1 \u06a9\u0627 \u0627\u062d\u0627\u0637\u06c1 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u0648\u0627\u0644\u06d2 \u0633\u06cc\u06a9\u0691\u0648\u06ba \u0627\u0633\u0679\u0627\u0631\u0679 \u0627\u067e\u0633 \u06a9\u06d2 \u0627\u0645\u06a9\u0627\u0646\u0627\u062a \u06a9\u06d2 \u0633\u0627\u062a\u06be \u0627\u06cc\u06a9 \u0637\u0648\u06cc\u0644 \u0631\u0646 \u0648\u06d2 \u06c1\u06d2\u06d4\n B2B \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u0648\u06ba \u06a9\u06cc \u0639\u0645\u0631 \u06a9\u06d2 \u0622\u0646\u06d2 \u06a9\u0627 \u0648\u0642\u062a \u0645\u0646\u0627\u0633\u0628 \u06c1\u06d2\u06d4 \u06cc\u06c1 \u0679\u06cc\u06a9\u0646\u0627\u0644\u0648\u062c\u06cc \u0627\u0628 \u0633\u067e\u0644\u0627\u0626\u06cc \u0686\u06cc\u0646 \u06a9\u06d2 \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641 \u062d\u0635\u0648\u06ba \u06a9\u0648 \u0622\u0646 \u0644\u0627\u0626\u0646 \u0644\u0627\u06af\u062a \u0633\u06d2 \u0645\u0624\u062b\u0631 \u0637\u0631\u06cc\u0642\u06d2 \u0633\u06d2 \u0628\u0646\u0627\u0646\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u062f\u0633\u062a\u06cc\u0627\u0628 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0628\u06cc\u0628\u06cc \u0628\u0648\u0645\u0631\u0632 \u0631\u06cc\u0679\u0627\u0626\u0631 \u06c1\u0648 \u0631\u06c1\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u060c \u062c\u0633 \u06a9\u06cc \u0648\u062c\u06c1 \u0633\u06d2 \u062e\u0631\u06cc\u062f\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u06d2 \u062a\u0631\u062c\u06cc\u062d\u06cc \u0631\u0648\u06cc\u06d2 \u0645\u06cc\u06ba \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644\u06cc \u0622 \u0631\u06c1\u06cc \u06c1\u06d2\u06d4 \u0628\u06cc\u0628\u06cc \u0628\u0648\u0645\u0631\u0632 \u0646\u06d2 RFPs (\u062a\u062c\u0627\u0648\u06cc\u0632 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u062f\u0631\u062e\u0648\u0627\u0633\u062a\u06cc\u06ba) \u06a9\u06d2 \u0630\u0631\u06cc\u0639\u06d2 \u0633\u067e\u0644\u0627\u0626\u06cc \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u0648\u0627\u0644\u0648\u06ba \u06a9\u0648 \u062a\u0631\u062c\u06cc\u062d \u062f\u06cc\u06d4 Millennials\u060c \u062a\u0627\u06c1\u0645\u060c \u0688\u06cc\u062c\u06cc\u0679\u0644 \u0645\u0642\u0627\u0645\u06cc \u06c1\u06cc\u06ba \u0627\u0648\u0631 \u0622\u0646 \u0644\u0627\u0626\u0646 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u0648\u06ba \u067e\u0631 \u0622\u0631\u0688\u0631 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u06a9\u0648 \u062a\u0631\u062c\u06cc\u062d \u062f\u06cc\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4\n B2B \u0645\u0627\u0631\u06a9\u06cc\u0679 \u067e\u0644\u06cc\u0633\u0632 \u0645\u0627\u0631\u06a9\u06cc\u0679 \u067e\u0644\u06cc\u0633\u0632 \u0645\u06cc\u06ba \u062c\u0627\u0646\u06d2 \u0648\u0627\u0644\u06cc VC \u0631\u0642\u0645 \u06a9\u0627 \u0627\u06cc\u06a9 \u0628\u0691\u0627 \u062d\u0635\u06c1 \u062d\u0627\u0635\u0644 \u06a9\u0631 \u0631\u06c1\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u060c \u062c\u0648 \u067e\u06c1\u0644\u06cc \u0628\u0627\u0631 2023 \u0645\u06cc\u06ba \u0645\u0627\u0631\u06a9\u06cc\u0679 \u067e\u0644\u06cc\u0633 \u0641\u0646\u0688\u0646\u06af \u200b\u200b\u06a9\u06d2 20% \u062a\u06a9 \u067e\u06c1\u0646\u0686 \u06af\u0626\u06d2 \u0627\u0648\u0631 \u0627\u0633 \u0633\u0627\u0644 6.3 \u0628\u0644\u06cc\u0646 \u0688\u0627\u0644\u0631 \u06a9\u06cc \u0641\u0646\u0688\u0646\u06af\u06d4\n \u0627\u0633 \u06a9\u0627 \u0645\u0637\u0644\u0628 \u06cc\u06c1 \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u06c1\u06d2 \u06a9\u06c1 \u062a\u0645\u0627\u0645 B2B \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u067e\u0631\u06a9\u0634\u0634 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 \u0628\u06c1\u062a \u0633\u06d2 \u0644\u0648\u06af\u0648\u06ba \u0646\u06d2 \u0627\u067e\u0646\u06cc \u0627\u06a9\u0646\u0627\u0645\u06a9\u0633 \u06a9\u0648 \u06a9\u0627\u0645 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u062c\u062f\u0648\u062c\u06c1\u062f \u06a9\u06cc \u06c1\u06d2\u06d4 \u06a9\u0686\u06be \u0645\u0627\u0631\u06a9\u06cc\u0679\u0648\u06ba \u0645\u06cc\u06ba \u0633\u067e\u0644\u0627\u0626\u06cc \u06cc\u0627 \u0688\u06cc\u0645\u0627\u0646\u0688 \u0645\u0631\u06a9\u0648\u0632 \u06c1\u0648\u062a\u06cc \u06c1\u06d2 \u0627\u0648\u0631 \u0645\u0627\u0631\u06a9\u06cc\u0679 \u06a9\u06d2 \u0627\u06cc\u06a9 \u0637\u0631\u0641 \u06cc\u0627 \u062f\u0648\u0633\u0631\u06cc \u0637\u0631\u0641 \u0627\u0646 \u06a9\u06cc \u0627\u062c\u0627\u0631\u06c1 \u062f\u0627\u0631\u06cc \u06c1\u0648\u062a\u06cc \u06c1\u06d2\u06d4 \u0642\u0648\u0645\u06cc \u06cc\u0627 \u0628\u06cc\u0646 \u0627\u0644\u0627\u0642\u0648\u0627\u0645\u06cc \u0633\u0637\u062d \u067e\u0631 \u0635\u0646\u0639\u062a \u06a9\u06cc \u062a\u0642\u0633\u06cc\u0645 \u06a9\u0648 \u062f\u06cc\u06a9\u06be\u0646\u0627 \u0628\u06be\u06cc \u06a9\u0627\u0641\u06cc \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u06c1\u06d2\u06d4 \u0645\u062b\u0627\u0644 \u06a9\u06d2 \u0637\u0648\u0631 \u067e\u0631\u060c \u0627\u0645\u0631\u06cc\u06a9\u06c1 \u0645\u06cc\u06ba \u06a9\u0627\u0646\u0648\u06ba \u06a9\u06cc \u0628\u062c\u0627\u0626\u06d2 \u0679\u06a9\u0691\u06d2 \u0679\u06a9\u0691\u06d2 \u06a9\u0631 \u062f\u06cc\u06d2 \u06af\u0626\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u060c \u062c\u0633 \u0645\u06cc\u06ba \u0633\u0628 \u0633\u06d2 \u0628\u0691\u06cc \u06a9\u0627\u0646\u0648\u06ba \u06a9\u0627 \u067e\u0648\u0631\u06cc \u0645\u0627\u0631\u06a9\u06cc\u0679 \u06a9\u0627 \u0635\u0631\u0641 \u0627\u06cc\u06a9 \u0686\u06be\u0648\u0679\u0627 \u0633\u0627 \u062d\u0635\u06c1 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0622\u067e \u0633\u0648\u0686\u06cc\u06ba \u06af\u06d2 \u06a9\u06c1 \u0622\u067e \u0628\u062c\u0631\u06cc \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u0627\u06cc\u06a9 \u0627\u06cc\u0633\u0627 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0628\u0646\u0627 \u0633\u06a9\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba \u062c\u06cc\u0633\u06d2 \u062c\u0631\u0645\u0646\u06cc \u0645\u06cc\u06ba Schuttflix \u062c\u0648 \u062a\u0639\u0645\u06cc\u0631\u0627\u062a\u06cc \u062c\u06af\u06c1\u0648\u06ba\u060c \u0679\u0631\u06a9\u0648\u06ba \u0627\u0648\u0631 \u06a9\u0627\u0646\u0648\u06ba \u06a9\u06d2 \u062f\u0631\u0645\u06cc\u0627\u0646 \u062a\u06cc\u0646 \u0631\u062e\u0627 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u06c1\u06d2\u06d4 \u062a\u0627\u06c1\u0645\u060c \u067e\u0631\u0627\u0626\u06cc\u0648\u06cc\u0679 \u0627\u06cc\u06a9\u0648\u06cc\u0679\u06cc \u06a9\u0645\u067e\u0646\u06cc\u0648\u06ba \u0646\u06d2 \u0645\u0642\u0627\u0645\u06cc \u0627\u062c\u0627\u0631\u06c1 \u062f\u0627\u0631\u06cc\u0627\u06ba \u0627\u0648\u0631 \u0627\u0648\u0644\u06cc\u06af\u0648\u067e\u0648\u0644\u06cc\u0632 \u0628\u0646\u0627\u0646\u06d2 \u0648\u0627\u0644\u06d2 \u06a9\u0627\u0646\u0648\u06ba \u06a9\u0648 \u0631\u0648\u0644 \u0627\u067e \u06a9\u06cc\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 \u06cc\u06c1 \u062f\u06cc\u06a9\u06be\u062a\u06d2 \u06c1\u0648\u0626\u06d2 \u06a9\u06c1 \u0622\u067e \u0645\u0644\u06a9 \u06a9\u06d2 \u0627\u06cc\u06a9 \u0637\u0631\u0641 \u0633\u06d2 \u062f\u0648\u0633\u0631\u06cc \u0637\u0631\u0641 \u0631\u06cc\u062a \u06a9\u06cc \u062a\u0631\u0633\u06cc\u0644 \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u06a9\u0631 \u0631\u06c1\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u060c \u0622\u067e \u0627\u067e\u0646\u06d2 \u0645\u0642\u0627\u0645\u06cc \u0633\u067e\u0644\u0627\u0626\u0631 \u06a9\u06cc \u0646\u0638\u0631 \u0645\u06cc\u06ba \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 \u0627\u0646 \u0633\u067e\u0644\u0627\u0626\u0631\u0632 \u06a9\u06d2 \u067e\u0627\u0633 \u0642\u06cc\u0645\u062a\u0648\u06ba \u06a9\u0627 \u062a\u0639\u06cc\u0646 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u06a9\u06cc \u0637\u0627\u0642\u062a \u06c1\u06d2\u06d4 \u0627\u06af\u0631 \u0622\u067e \u0627\u0646 \u06a9\u06cc \u0645\u0635\u0646\u0648\u0639\u0627\u062a \u06a9\u0648 \u0641\u0631\u0648\u062e\u062a \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u06a9\u06cc \u06a9\u0648\u0634\u0634 \u06a9\u0631\u06cc\u06ba \u06af\u06d2 \u062a\u0648 \u0622\u067e \u0627\u0646 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u0627\u06cc\u06a9 \u062d\u0642\u06cc\u0642\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u06a9\u06d2 \u0628\u062c\u0627\u0626\u06d2 \u0635\u0631\u0641 \u0627\u06cc\u06a9 \u062a\u0642\u0633\u06cc\u0645 \u06a9\u0627\u0631 \u0628\u0646\u06cc\u06ba \u06af\u06d2 \u062c\u0633 \u0645\u06cc\u06ba \u0642\u06cc\u0645\u062a\u0648\u06ba \u06a9\u06cc \u06a9\u0648\u0626\u06cc \u0637\u0627\u0642\u062a \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u06c1\u06d2\u06d4 \n \u0627\u06cc\u0633\u06cc \u0628\u06c1\u062a \u0633\u06cc \u06a9\u06cc\u0679\u06cc\u06af\u0631\u06cc\u0632 \u0628\u06be\u06cc \u06c1\u06cc\u06ba \u062c\u06c1\u0627\u06ba \u0688\u06cc\u0645\u0627\u0646\u0688 \u06cc\u0627 \u0633\u067e\u0644\u0627\u0626\u06cc \u06a9\u06cc \u0637\u0631\u0641 \u0642\u06cc\u0645\u062a \u06a9\u06cc \u062d\u0633\u0627\u0633\u06cc\u062a \u0627\u0648\u0631 \u06a9\u0645 \u0645\u0627\u0631\u062c\u0646 \u06c1\u06d2 \u06a9\u06c1 \u0622\u067e \u0679\u06cc\u06a9 \u0631\u06cc\u0679 \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u0644\u06d2 \u0633\u06a9\u062a\u06d2\u06d4 \u0631\u06cc\u0633\u062a\u0648\u0631\u0627\u06ba \u0627\u0648\u0631 \u0627\u0646 \u06a9\u06d2 \u0633\u067e\u0644\u0627\u0626\u0631\u0632 Choco \u0627\u0648\u0631 Rekki \u06a9\u06d2 \u062f\u0631\u0645\u06cc\u0627\u0646 \u06a9\u06be\u0627\u0646\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u06cc\u0648\u0631\u067e\u06cc B2B \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0630\u06c1\u0646 \u0645\u06cc\u06ba \u0622\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 \u06c1\u0645\u06cc\u06ba \u06a9\u0679\u0648 \u06a9\u06d2 \u0633\u0627\u062a\u06be \u0628\u06be\u06cc \u0627\u0633 \u067e\u0631\u06cc\u0634\u0627\u0646\u06cc \u06a9\u0627 \u0633\u0627\u0645\u0646\u0627 \u06a9\u0631\u0646\u0627 \u067e\u0691\u0627\u060c \u0686\u0648\u06a9\u0648 \u0627\u0648\u0631 \u0631\u06cc\u06a9\u06cc \u06a9\u06d2 \u06c1\u0633\u067e\u0627\u0646\u0648\u06cc \u0648\u0631\u0698\u0646 \u062c\u0633 \u0645\u06cc\u06ba \u06c1\u0645 \u0646\u06d2 \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u06c1 \u06a9\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u06cc \u062a\u06be\u06cc\u06d4 Katoo \u0645\u0627\u06c1\u0627\u0646\u06c1 GMV \u0645\u06cc\u06ba \u0644\u0627\u06a9\u06be\u0648\u06ba \u062a\u06a9 \u0628\u0691\u06be \u06af\u06cc\u0627 \u0644\u06cc\u06a9\u0646 \u0648\u06c1 \u06a9\u0628\u06be\u06cc \u0628\u06be\u06cc \u0631\u0642\u0645 \u06a9\u0645\u0627\u0646\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0642\u0627\u0628\u0644 \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u0631\u06c1\u0627\u06d4\n \u0639\u0627\u0645 \u0637\u0648\u0631 \u067e\u0631\u060c \u06cc\u06c1 \u062f\u06cc\u06a9\u06be\u062a\u06d2 \u06c1\u0648\u0626\u06d2 \u06a9\u06c1 B2B \u0645\u0627\u0631\u062c\u0646 \u06a9\u0645 \u06c1\u06cc\u06ba\u060c \u0627\u0633 \u0644\u06cc\u06d2 \u06cc\u06c1 \u0636\u0631\u0648\u0631\u06cc \u06c1\u06d2 \u06a9\u06c1 \u0622\u067e \u0622\u067e\u0631\u06cc\u0634\u0646\u0644 \u0637\u0648\u0631 \u067e\u0631 \u06af\u06c1\u0631\u0627 \u06c1\u0648\u0646\u06d2 \u0633\u06d2 \u0628\u0686\u06cc\u06ba \u0627\u0648\u0631 \u0627\u062b\u0627\u062b\u06d2 \u06a9\u06cc \u0631\u0648\u0634\u0646\u06cc \u0645\u06cc\u06ba \u0631\u06c1\u0646\u06d2 \u06a9\u06cc \u06a9\u0648\u0634\u0634 \u06a9\u0631\u06cc\u06ba\u06d4 \u0627\u0633\u06cc \u0637\u0631\u062d\u060c \u062c\u0628 \u0635\u0646\u0639\u062a \u06a9\u06d2 \u0634\u0631\u06a9\u0627\u0621 \u0679\u06cc\u06a9 \u0633\u06cc\u0648\u06cc \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u06c1\u0648\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u060c \u062a\u0648 \u0627\u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u0688\u06cc\u062c\u06cc\u0679\u0627\u0626\u0632 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u067e\u0631 \u0631\u0627\u0636\u06cc \u06a9\u0631\u0646\u0627 \u0628\u06c1\u062a \u0645\u06c1\u0646\u06af\u0627 \u06c1\u0648 \u0633\u06a9\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u060c \u0627\u0633 \u0644\u06cc\u06d2 \u0627\u067e\u0646\u06cc \u0635\u0646\u0639\u062a \u06a9\u0648 \u0633\u0645\u062c\u06be\u062f\u0627\u0631\u06cc \u0633\u06d2 \u0686\u0646\u0646\u0627 \u0636\u0631\u0648\u0631\u06cc \u06c1\u06d2\u06d4\n \u0631\u0648\u0634\u0646 \u067e\u06c1\u0644\u0648 \u067e\u0631\u060c \u0622\u067e \u0639\u0627\u0645 \u0637\u0648\u0631 \u067e\u0631 \u0627\u0639\u0644\u06cc \u0627\u0648\u0633\u0637 \u0622\u0631\u0688\u0631 \u0648\u06cc\u0644\u06cc\u0648 (AOV) \u0627\u0648\u0631 B2B \u0645\u06cc\u06ba \u0627\u0639\u0644\u06cc \u062a\u0639\u062f\u062f \u0648\u0627\u0644\u06d2 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u062a\u0644\u0627\u0634 \u06a9\u0631 \u0633\u06a9\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4\n \u0627\u0646 \u0631\u06a9\u0627\u0648\u0679\u0648\u06ba \u06a9\u0648 \u062f\u06cc\u06a9\u06be\u062a\u06d2 \u06c1\u0648\u0626\u06d2\u060c 5 \u062e\u06cc\u0627\u0644\u0627\u062a \u06c1\u06cc\u06ba \u062c\u0646 \u067e\u0631 FJ Labs B2B \u062f\u0646\u06cc\u0627 \u06a9\u0648 \u0688\u06cc\u062c\u06cc\u0679\u0644 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0648\u0633\u06cc\u0639 \u062a\u0631 \u0630\u06cc\u0644\u06cc \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u06a9\u06d2 \u062a\u062d\u062a \u062a\u0648\u062c\u06c1 \u0645\u0631\u06a9\u0648\u0632 \u06a9\u0631 \u0631\u06c1\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4\n \u0627\u0646 \u067e\u0679 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 B2B \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\n \u062c\u06cc\u0633\u0627 \u06a9\u06c1 \u062a\u0645\u06c1\u06cc\u062f \u0645\u06cc\u06ba \u0628\u06cc\u0627\u0646 \u06a9\u06cc\u0627 \u06af\u06cc\u0627 \u06c1\u06d2\u060c \u0627\u0646 \u067e\u0679\u0633 \u06a9\u06cc \u0633\u0648\u0631\u0633\u0646\u06af \u0628\u0691\u06d2 \u0632\u0645\u0631\u0648\u06ba \u06a9\u06cc \u0646\u0645\u0627\u0626\u0646\u062f\u06af\u06cc \u06a9\u0631\u062a\u06cc \u06c1\u06d2 \u0627\u0648\u0631 \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06c1 \u062a\u0631 \u062a\u0639\u0644\u0642\u0627\u062a\u060c \u0627\u06cc \u0645\u06cc\u0644 \u0627\u0648\u0631 \u0627\u06cc\u06a9\u0633\u0644 \u06a9\u06d2 \u0630\u0631\u06cc\u0639\u06d2 \u06a9\u06cc \u062c\u0627\u062a\u06cc \u06c1\u06d2\u06d4 \u06cc\u06c1 \u062f\u0631\u0633\u062a \u06c1\u06d2 \u06a9\u06c1 \u0622\u06cc\u0627 \u0627\u0646 \u067e\u0679 \u062e\u0627\u0645 \u0645\u0627\u0644 \u06c1\u06cc\u06ba \u062c\u06cc\u0633\u06d2 \u06a9\u06cc\u0645\u06cc\u06a9\u0644 \u06cc\u0627 \u0628\u062c\u0631\u06cc\u060c \u0628\u06be\u0627\u0631\u06cc \u0645\u0634\u06cc\u0646\u0631\u06cc\u060c \u06cc\u0627 \u062f\u0631\u0633\u062a \u062d\u0635\u06d2 \u062c\u0648 \u062f\u0648\u0633\u0631\u06cc \u0645\u0635\u0646\u0648\u0639\u0627\u062a \u0645\u06cc\u06ba \u062c\u0627\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4\n \u06c1\u0645 \u0646\u06d2 \u0627\u0646\u0688\u0633\u0679\u0631\u06cc \u0645\u06cc\u06ba \u0628\u06c1\u062a \u0633\u06cc \u06a9\u0645\u067e\u0646\u06cc\u0648\u06ba \u0645\u06cc\u06ba \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u06c1 \u06a9\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u06cc\u06d4 \u0627\u06af\u0631\u0686\u06c1 \u0627\u0646 \u06a9\u0627\u0631\u0648\u0628\u0627\u0631\u0648\u06ba \u0645\u06cc\u06ba \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06c1 AOV\u060c \u062a\u06a9\u0631\u0627\u0631\u060c \u0627\u0648\u0631 \u0686\u067e\u0686\u067e\u0627 \u067e\u0646 \u06c1\u0648\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u060c \u062c\u0648 \u06a9\u06c1 \u0627\u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u0641\u0637\u0631\u06cc \u0637\u0648\u0631 \u067e\u0631 \u067e\u0631\u06a9\u0634\u0634 \u0628\u0646\u0627\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u060c \u0648\u06c1\u0627\u06ba \u06a9\u0626\u06cc \u0627\u06c1\u0645 \u0627\u0633\u0628\u0627\u0642 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 \u0645\u0648\u062c\u0648\u062f\u06c1 \u0637\u0631\u0632 \u0639\u0645\u0644 \u06a9\u0648 \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u06a9\u0631\u0646\u0627 \u0645\u0634\u06a9\u0644 \u06c1\u06d2\u060c \u0627\u0633 \u0644\u06cc\u06d2 \u0627\u0646 \u06a9\u0627\u0631\u0648\u0628\u0627\u0631\u0648\u06ba \u06a9\u06d2 \u0628\u0627\u0646\u06cc \u0627\u06a9\u062b\u0631 \u0635\u0646\u0639\u062a \u06a9\u06d2 \u0627\u0646\u062f\u0631\u0648\u0646\u06cc \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u06c1\u0648\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba \u062c\u0646 \u06a9\u06cc \u0633\u0627\u06a9\u06be \u06c1\u0648\u062a\u06cc \u06c1\u06d2\u06d4 \u06cc\u06c1\u0627\u06ba \u062a\u06a9 \u06a9\u06c1 \u062c\u0628 \u0635\u0646\u0639\u062a \u0645\u06cc\u06ba \u0633\u067e\u0644\u0627\u0626\u06cc \u0627\u0648\u0631 \u0688\u06cc\u0645\u0627\u0646\u0688 \u0628\u06a9\u06be\u0631\u06cc \u06c1\u0648\u0626\u06cc \u06c1\u0648\u062a\u06cc \u06c1\u06d2\u060c \u0644\u06cc\u0646\u06d2 \u06a9\u06cc \u0634\u0631\u062d \u06a9\u0645 \u06c1\u0648\u062a\u06cc \u06c1\u06d2\u060c \u0627\u0633 \u0644\u06cc\u06d2 \u06cc\u06c1 \u0636\u0631\u0648\u0631\u06cc \u06c1\u06d2 \u06a9\u06c1 \u0622\u0645\u062f\u0646\u06cc \u06a9\u06d2 \u0645\u062a\u0639\u062f\u062f \u0633\u0644\u0633\u0644\u06d2 \u06c1\u0648\u06ba \u062c\u0648 \u06a9\u0626\u06cc \u0634\u06a9\u0644\u06cc\u06ba \u0644\u06d2 \u0633\u06a9\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba: SaaS\u060c \u0627\u06cc\u0688\u0648\u0631\u0679\u0627\u0626\u0632\u0646\u06af\u060c \u0641\u0646\u0627\u0646\u0633\u0646\u06af\u060c \u0627\u0646\u0634\u0648\u0631\u0646\u0633\u060c \u0644\u0627\u062c\u0633\u0679\u06a9\u0633 \u0648\u063a\u06cc\u0631\u06c1\u06d4 \u0633\u06cc\u0644\u0632 \u0633\u0627\u0626\u06cc\u06a9\u0644 \u06a9\u0648 \u0645\u062e\u062a\u0635\u0631 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u0633\u0628 \u0633\u06d2 \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06c1 \u062f\u0631\u062f \u0648\u0627\u0644\u06d2 \u0645\u0642\u0627\u0645 \u067e\u0631 \u062a\u0648\u062c\u06c1 \u0645\u0631\u06a9\u0648\u0632 \u06a9\u0631\u06a9\u06d2 \u0634\u0631\u0648\u0639 \u06a9\u0631\u06cc\u06ba\u06d4\n 2. SMB \u0627\u06c1\u0644\u06cc\u062a\n \u0686\u06be\u0648\u0679\u06d2 \u06a9\u0627\u0631\u0648\u0628\u0627\u0631\u06cc \u0645\u0627\u0644\u06a9\u0627\u0646 \u06a9\u0627 \u0627\u06a9\u062b\u0631 \u0631\u0648\u0645\u0627\u0646\u0648\u06cc \u0648\u0698\u0646 \u06c1\u0648\u062a\u0627 \u06c1\u06d2 \u06a9\u06c1 \u062c\u0628 \u0648\u06c1 \u0627\u067e\u0646\u0627 \u06a9\u0627\u0631\u0648\u0628\u0627\u0631 \u0634\u0631\u0648\u0639 \u06a9\u0631\u06cc\u06ba \u06af\u06d2 \u062a\u0648 \u0648\u06c1 \u06a9\u06cc\u0627 \u06a9\u0631\u06cc\u06ba \u06af\u06d2\u06d4 \u0631\u06cc\u0633\u062a\u0648\u0631\u0627\u06ba \u06a9\u0627 \u0645\u0627\u0644\u06a9 \u062e\u0648\u062f \u06a9\u0648 \u0627\u067e\u0646\u06d2 \u06c1\u06cc \u0631\u06cc\u0633\u062a\u0648\u0631\u0627\u06ba \u06a9\u06d2 \u0645\u0627\u0679\u0631\u06d2 \u0688\u06cc \u06c1\u0648\u0679\u0644 \u06a9\u06d2 \u0637\u0648\u0631 \u067e\u0631 \u062f\u06cc\u06a9\u06be \u0633\u06a9\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 \u062a\u0627\u06c1\u0645\u060c \u0627\u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u062c\u0644\u062f \u06c1\u06cc \u0627\u062d\u0633\u0627\u0633 \u06c1\u0648 \u062c\u0627\u062a\u0627 \u06c1\u06d2 \u06a9\u06c1 \u0627\u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u0627\u067e\u0646\u0627 \u0633\u0627\u0631\u0627 \u0648\u0642\u062a \u06c1\u0631 \u0627\u0633 \u0686\u06cc\u0632 \u0633\u06d2 \u0646\u0645\u0679\u0646\u06d2 \u0645\u06cc\u06ba \u0635\u0631\u0641 \u06a9\u0631\u0646\u0627 \u06c1\u0648\u06af\u0627 \u062c\u0648 \u0627\u0646\u06c1\u0648\u06ba \u0646\u06d2 \u0633\u0648\u0686\u0627 \u062a\u06be\u0627\u06d4 \u0627\u0646 \u06a9\u06d2 \u06a9\u0627\u0645 \u0645\u06cc\u06ba \u06a9\u0627\u0645\u0648\u06ba \u06a9\u06cc \u06a9\u0628\u06be\u06cc \u0646\u06c1 \u062e\u062a\u0645 \u06c1\u0648\u0646\u06d2 \u0648\u0627\u0644\u06cc \u0641\u06c1\u0631\u0633\u062a \u0634\u0627\u0645\u0644 \u06c1\u06d2: \u0648\u06cc\u0628 \u0633\u0627\u0626\u0679 \u0628\u0646\u0627\u0646\u0627\u060c \u06af\u0648\u06af\u0644 \u0627\u0648\u0631 \u0679\u0631\u067e \u0627\u06cc\u0688\u0648\u0627\u0626\u0632\u0631 \u067e\u0631 \u062a\u0628\u0635\u0631\u0648\u06ba \u06a9\u0627 \u062c\u0648\u0627\u0628 \u062f\u06cc\u0646\u0627\u060c Uber Eats \u0627\u0648\u0631 Doordash \u06a9\u06d2 \u0633\u0627\u062a\u06be \u06af\u0641\u062a \u0648 \u0634\u0646\u06cc\u062f \u06a9\u0631\u0646\u0627\u060c \u0627\u0646 \u06a9\u06cc \u0627\u0646\u0648\u06cc\u0646\u0679\u0631\u06cc \u06a9\u0627 \u0627\u0646\u062a\u0638\u0627\u0645 \u06a9\u0631\u0646\u0627\u060c \u067e\u0648\u0627\u0626\u0646\u0679 \u0622\u0641 \u0633\u06cc\u0644 \u062d\u0627\u0635\u0644 \u06a9\u0631\u0646\u0627\u060c \u0688\u06cc\u0644\u06cc\u0648\u0631\u06cc \u0641\u0644\u06cc\u0679 \u06a9\u0627 \u0627\u0646\u062a\u0638\u0627\u0645 \u06a9\u0631\u0646\u0627\u060c \u0627\u0646 \u06a9\u0627 \u0627\u06a9\u0627\u0624\u0646\u0679\u0646\u06af \u06a9\u0631\u0646\u0627\u060c \u0627\u0648\u0631 \u0628\u06c1\u062a \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06c1.\n \u06cc\u06c1 \u0628\u0646\u06cc\u0627\u062f\u06cc \u0637\u0648\u0631 \u067e\u0631 \u06c1\u0631 \u0632\u0645\u0631\u06d2 \u0645\u06cc\u06ba \u0633\u0686 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0646\u062a\u06cc\u062c\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0637\u0648\u0631 \u067e\u0631\u060c \u062c\u062a\u0646\u0627 \u06a9\u0686\u06be \u0627\u0648\u0631 \u06c1\u06d2\u060c \u0627\u0633 \u0632\u0645\u0631\u06d2 \u0645\u06cc\u06ba \u06c1\u0645\u0627\u0631\u06cc \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u06c1 \u06a9\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u0627\u0645 \u06a9\u06d2 \u0645\u0633\u062a\u0642\u0628\u0644 \u0645\u06cc\u06ba \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u06c1 \u06a9\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u06cc \u0646\u0645\u0627\u0626\u0646\u062f\u06af\u06cc \u06a9\u0631\u062a\u06cc \u06c1\u06d2\u06d4 \u06c1\u0645 \u0686\u0627\u06c1\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba \u06a9\u06c1 \u0686\u06be\u0648\u0679\u06d2 \u06a9\u0627\u0631\u0648\u0628\u0627\u0631\u06cc \u0645\u0627\u0644\u06a9\u0627\u0646 \u0627\u067e\u0646\u06cc \u067e\u0633\u0646\u062f \u06a9\u06cc \u0645\u0644\u0627\u0632\u0645\u062a\u06cc\u06ba \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0642\u0627\u0628\u0644 \u06c1\u0648\u06ba \u062c\u0628 \u06a9\u06c1 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0628\u0627\u0642\u06cc \u0633\u0628 \u06a9\u0686\u06be \u06a9\u0631\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u062c\u0648 \u06a9\u0631\u062f\u0627\u0631 \u0627\u062f\u0627 \u06a9\u0631\u062a\u0627 \u06c1\u06d2 \u0627\u0633 \u06a9\u0627 \u0627\u0646\u062d\u0635\u0627\u0631 \u0632\u0645\u0631\u06c1 \u067e\u0631 \u06c1\u0648\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0627\u0648\u0688\u06cc\u06a9\u0648 \u06a9\u0627\u0641\u06cc \u0634\u0627\u067e\u0633 \u06a9\u0648 \u06a9\u0627\u0641\u06cc \u0628\u06cc\u0646\u0632 \u0641\u0631\u0627\u06c1\u0645 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u0648\u0627\u0644\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 \u06cc\u06c1 \u0627\u067e\u0646\u06cc \u062e\u0631\u06cc\u062f\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u06d2 \u062d\u062c\u0645 \u06a9\u0648 \u06a9\u0627\u0641\u06cc \u0634\u0627\u067e \u06a9\u06d2 \u0645\u0627\u0644\u06a9\u0627\u0646 \u06a9\u0648 \u06a9\u0645 \u0642\u06cc\u0645\u062a\u06cc\u06ba \u0641\u0631\u0627\u06c1\u0645 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u0627\u0633\u062a\u0639\u0645\u0627\u0644 \u06a9\u0631\u062a\u0627 \u06c1\u06d2 \u062c\u0628\u06a9\u06c1 \u0627\u06cc\u06a9 \u062d\u06cc\u0631\u062a \u0627\u0646\u06af\u06cc\u0632 \u0633\u0631\u0648\u0633 \u0641\u0631\u0627\u06c1\u0645 \u06a9\u0631\u062a\u0627 \u06c1\u06d2 \u06a9\u06cc\u0648\u0646\u06a9\u06c1 \u0627\u0646 \u06a9\u06d2 \u067e\u0627\u0633 \u0627\u0633\u0679\u0648\u0631\u0632 \u06a9\u06cc \u0686\u0627\u0628\u06cc\u0627\u06ba \u06c1\u0648\u062a\u06cc \u06c1\u06cc\u06ba \u0627\u0648\u0631 \u06a9\u0627\u0631\u0648\u0628\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0648\u0642\u0627\u062a \u06a9\u06d2 \u062f\u0648\u0631\u0627\u0646 \u0645\u0627\u0644\u06a9\u0627\u0646 \u06a9\u0648 \u067e\u0631\u06cc\u0634\u0627\u0646 \u0646\u06c1 \u06a9\u0631\u062a\u06d2 \u06c1\u0648\u0626\u06d2 \u0631\u0627\u062a \u06a9\u06d2 \u0648\u0642\u062a \u0627\u0646\u0648\u06cc\u0646\u0679\u0631\u06cc \u06a9\u0648 \u0628\u06be\u0631 \u062f\u06cc\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 \u0633\u0644\u0627\u0626\u0633 \u067e\u0632\u06cc\u0631\u06cc\u0627 \u06a9\u06d2 \u0645\u0627\u0644\u06a9\u0627\u0646 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u0641\u0648\u0646 \u0627\u0679\u06be\u0627\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u060c \u0627\u0646 \u06a9\u06cc \u0648\u06cc\u0628 \u0633\u0627\u0626\u0679 \u0628\u0646\u0627\u062a\u0627 \u06c1\u06d2 \u0627\u0648\u0631 Yelp \u067e\u0631 \u062a\u0628\u0635\u0631\u0648\u06ba \u06a9\u0627 \u062c\u0648\u0627\u0628 \u062f\u06cc\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0648\u06c1 \u0627\u06cc\u06a9 \u067e\u0648\u0627\u0626\u0646\u0679 \u0622\u0641 \u0633\u06cc\u0644 \u062d\u0644 \u0628\u06be\u06cc \u0641\u0631\u0627\u06c1\u0645 \u06a9\u0631\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 \u0641\u0631\u06cc\u0634\u0627 \u062d\u062c\u0627\u0645 \u06a9\u06cc \u062f\u06a9\u0627\u0646\u0648\u06ba \u06a9\u0648 \u0627\u067e\u0646\u06d2 \u06c1\u06cc\u0626\u0631 \u0688\u0631\u06cc\u0633\u0631\u0632 \u0627\u0648\u0631 \u0627\u067e\u0648\u0627\u0626\u0646\u0679\u0645\u0646\u0679 \u06a9\u06cc\u0644\u0646\u0688\u0631 \u06a9\u0627 \u0627\u0646\u062a\u0638\u0627\u0645 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u0633\u06cc\u0679 \u0645\u06cc\u0646\u062c\u0645\u0646\u0679 \u06a9\u0627 \u062d\u0644 \u0641\u0631\u0627\u06c1\u0645 \u06a9\u0631\u062a\u06cc \u06c1\u06d2\u06d4\n \u0645\u0646\u06cc\u0679\u0627\u0626\u0632\u06cc\u0634\u0646 \u06c1\u0631 \u0632\u0645\u0631\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0633\u0627\u062a\u06be \u0633\u0627\u062a\u06be \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641 \u06c1\u0648\u062a\u06cc \u06c1\u06d2\u06d4 \u0627\u0648\u0688\u06cc\u06a9\u0648 \u0645\u0627\u0631\u062c\u0646 \u06a9\u06d2 \u0633\u0627\u062a\u06be \u067e\u06be\u0644\u06cc\u0627\u06ba \u0641\u0631\u0648\u062e\u062a \u06a9\u0631\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0633\u0644\u0627\u0626\u0633 \u0641\u06cc \u0622\u0631\u0688\u0631 \u0627\u06cc\u06a9 \u0641\u0644\u06cc\u0679 \u0641\u06cc\u0633 \u06a9\u06d2 \u0633\u0627\u062a\u06be \u0633\u0627\u062a\u06be \u0627\u06cc\u06a9 \u0686\u06be\u0648\u0679\u06cc \u0679\u06cc\u06a9 \u0631\u06cc\u0679 \u0644\u06cc\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0641\u0631\u06cc\u0634\u0627 \u0627\u067e\u0646\u06d2 \u0645\u0648\u062c\u0648\u062f\u06c1 \u06a9\u0644\u0627\u0626\u0646\u0679\u0633 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u062d\u062c\u0627\u0645 \u06a9\u06cc \u062f\u06a9\u0627\u0646\u0648\u06ba \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u0645\u0641\u062a \u06c1\u06d2 \u0627\u0648\u0631 \u0627\u0633 \u06a9\u06cc \u0628\u062c\u0627\u0626\u06d2 \u0627\u062f\u0627\u0626\u06cc\u06af\u06cc\u0648\u06ba \u067e\u0631 \u062a\u06be\u0648\u0691\u0627 \u0633\u0627 \u0645\u0627\u0631\u062c\u0646 \u062f\u06cc\u062a\u06cc \u06c1\u06d2\u06d4\n 3. \u062f\u0648\u0633\u062a\u06cc\n \u062c\u063a\u0631\u0627\u0641\u06cc\u0627\u0626\u06cc \u0633\u06cc\u0627\u0633\u06cc \u062e\u062f\u0634\u0627\u062a \u0627\u0648\u0631 \u0633\u0631\u062f \u062c\u0646\u06af 2 \u06a9\u06cc \u0622\u0645\u062f \u06a9\u06d2 \u067e\u06cc\u0634 \u0646\u0638\u0631 \u0686\u06cc\u0646\/\u0631\u0648\u0633\/\u0627\u06cc\u0631\u0627\u0646\/\u0634\u0645\u0627\u0644\u06cc \u06a9\u0648\u0631\u06cc\u0627 \u06a9\u0648 \u0645\u063a\u0631\u0628 \u06a9\u06d2 \u062e\u0644\u0627\u0641 \u06a9\u06be\u0691\u0627 \u06a9\u0631 \u0631\u06c1\u0627 \u06c1\u06d2\u060c \u062f\u0646\u06cc\u0627 \u0628\u06be\u0631 \u06a9\u06cc \u06a9\u0645\u067e\u0646\u06cc\u0627\u06ba \u0641\u0648\u0631\u06cc \u0637\u0648\u0631 \u067e\u0631 \u0686\u06cc\u0646 \u0633\u06d2 \u0628\u0627\u06c1\u0631 \u0627\u067e\u0646\u06cc \u0633\u067e\u0644\u0627\u0626\u06cc \u0686\u06cc\u0646 \u06a9\u0648 \u0645\u062a\u0646\u0648\u0639 \u0628\u0646\u0627 \u0631\u06c1\u06cc \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 \u0646\u062a\u06cc\u062c\u062a\u0627\u064b\u060c \u0633\u0627\u062d\u0644\u06cc \u067e\u0679\u06cc (\u0627\u0646\u062f\u0631\u0648\u0646\u06cc \u0637\u0648\u0631 \u067e\u0631 \u0633\u067e\u0644\u0627\u0626\u06cc \u0686\u06cc\u0646\u0632 \u06a9\u0648 \u0645\u0646\u062a\u0642\u0644 \u06a9\u0631\u0646\u0627)\u060c \u0642\u0631\u06cc\u0628\u06cc \u0633\u0627\u062d\u0644 (\u0627\u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u0642\u0631\u06cc\u0628 \u0645\u06cc\u06ba \u0645\u0646\u062a\u0642\u0644 \u06a9\u0631\u0646\u0627 – \u06a9\u06c1\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba \u06a9\u06c1 \u0627\u0645\u0631\u06cc\u06a9\u06c1 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u0645\u06cc\u06a9\u0633\u06cc\u06a9\u0648)\u060c \u0627\u0648\u0631 \u0641\u0631\u06cc\u0646\u0688 \u0634\u0627\u0626\u0631\u0646\u06af (\u0627\u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u062f\u0648\u0633\u062a \u0645\u0645\u0627\u0644\u06a9 \u0645\u06cc\u06ba \u0645\u0646\u062a\u0642\u0644 \u06a9\u0631\u0646\u0627) \u06a9\u06d2 \u062d\u0642 \u0645\u06cc\u06ba \u0628\u0691\u06d2 \u067e\u06cc\u0645\u0627\u0646\u06d2 \u067e\u0631 \u0679\u06cc\u0644 \u0648\u0646\u0688\u0632 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4\n \u0627\u0633 \u0631\u062c\u062d\u0627\u0646 \u0633\u06d2 \u0633\u0628 \u0633\u06d2 \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06c1 \u0641\u0627\u0626\u062f\u06c1 \u0627\u0679\u06be\u0627\u0646\u06d2 \u0648\u0627\u0644\u0627 \u06c1\u0646\u062f\u0648\u0633\u062a\u0627\u0646 \u06c1\u06d2 \u06a9\u06cc\u0648\u0646\u06a9\u06c1 \u06cc\u06c1 \u0627\u0646 \u0686\u0646\u062f \u0645\u0645\u0627\u0644\u06a9 \u0645\u06cc\u06ba \u0633\u06d2 \u0627\u06cc\u06a9 \u06c1\u06d2 \u062c\u0646 \u06a9\u06d2 \u067e\u0627\u0633 \u0686\u06cc\u0646 \u06a9\u0648 \u0645\u0639\u0646\u06cc \u062e\u06cc\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642\u06d2 \u0633\u06d2 \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u06a9\u0627 \u067e\u06cc\u0645\u0627\u0646\u06c1 \u06c1\u06d2\u060c \u062d\u0627\u0644\u0627\u0646\u06a9\u06c1 \u0648\u0633\u06cc\u0639 \u062a\u0631 \u0631\u062c\u062d\u0627\u0646 \u0627\u0646\u0688\u0648\u0646\u06cc\u0634\u06cc\u0627\u060c \u0645\u0644\u0627\u0626\u06cc\u0634\u06cc\u0627\u060c \u0641\u0644\u067e\u0627\u0626\u0646\u060c \u0648\u06cc\u062a\u0646\u0627\u0645 \u0627\u0648\u0631 \u0628\u06c1\u062a \u0633\u06d2 \u062f\u0648\u0633\u0631\u06d2 \u06a9\u06d2 \u062d\u0642 \u0645\u06cc\u06ba \u06c1\u06d2\u06d4 \u06c1\u0646\u062f\u0648\u0633\u062a\u0627\u0646 \u0627\u0633 \u0644\u062d\u0627\u0638 \u0633\u06d2 \u0645\u0639\u0642\u0648\u0644 \u062d\u062f \u062a\u06a9 \u0645\u0646\u0641\u0631\u062f \u06c1\u06d2 \u06a9\u06c1 \u0627\u0633 \u06a9\u06d2 \u06c1\u0632\u0627\u0631\u0648\u06ba \u0627\u0646\u0641\u0631\u0627\u062f\u06cc \u0641\u06cc\u06a9\u0679\u0631\u06cc \u0645\u0627\u0644\u06a9\u0627\u0646 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 \u0641\u06cc\u06a9\u0679\u0631\u06cc \u0645\u0627\u0644\u06a9\u0627\u0646 \u0639\u0627\u0645 \u0637\u0648\u0631 \u067e\u0631 \u062a\u06cc\u0627\u0631 \u06a9\u0631\u0646\u0627 \u0686\u0627\u06c1\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 \u0648\u06c1 RFQs \u06a9\u0627 \u062c\u0648\u0627\u0628 \u062f\u06cc\u0646\u0627\u060c \u067e\u0631\u0648\u0679\u0648 \u0679\u0627\u0626\u067e\u0646\u06af\u060c \u0634\u067e\u0646\u06af\u060c \u06a9\u0633\u0679\u0645 \u0627\u0648\u0631 \u0627\u0646\u0648\u0627\u0626\u0633\u0646\u06af \u0633\u06d2 \u0646\u0645\u0679\u0646\u0627 \u067e\u0633\u0646\u062f \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u06a9\u0631\u062a\u06d2\u06d4 \u062c\u06cc\u0633\u0627 \u06a9\u06c1 \u0632\u0645\u0631\u06c1 \u0645\u06cc\u06ba \u0627\u06cc\u0633\u06d2 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0628\u06be\u06cc \u06a9\u0627\u0645 \u06a9\u06d2 \u0632\u0645\u0631\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0645\u0633\u062a\u0642\u0628\u0644 \u0645\u06cc\u06ba \u0622\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 Zyod RFQs\u060c \u0688\u06cc\u0632\u0627\u0626\u0646\u060c \u067e\u0631\u0648\u0679\u0648 \u0679\u0627\u0626\u067e\u0646\u06af \u0627\u0648\u0631 \u0627\u0646\u0648\u0627\u0626\u0633\u0646\u06af \u06a9\u0648 \u0633\u0646\u0628\u06be\u0627\u0644\u062a\u0627 \u06c1\u06d2 \u0627\u0648\u0631 \u0627\u0633 \u0641\u06cc\u06a9\u0679\u0631\u06cc \u06a9\u0648 \u0686\u0646\u062a\u0627 \u06c1\u06d2 \u062c\u0648 \u062a\u06cc\u0627\u0631 \u06a9\u0631\u06d2 \u06af\u06cc\u06d4\n \u0627\u0633 \u0646\u06d2 \u06a9\u06c1\u0627 \u06a9\u06c1 \u06a9\u06cc\u0627 \u062c\u0627\u0646\u06d2 \u0648\u0627\u0644\u0627 \u06a9\u0627\u0645 \u0632\u0645\u0631\u06c1 \u06a9\u06d2 \u0644\u062d\u0627\u0638 \u0633\u06d2 \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641 \u06c1\u0648\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0633\u06cc\u0631\u0627\u0645\u06a9\u0633 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2\u060c \u062e\u0631\u06cc\u062f\u0627\u0631 \u0628\u0631\u0627\u06c1 \u0631\u0627\u0633\u062a \u0641\u06cc\u06a9\u0679\u0631\u06cc \u062a\u0639\u0644\u0642\u0627\u062a \u0686\u0627\u06c1\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 \u0646\u062a\u06cc\u062c\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0637\u0648\u0631 \u067e\u0631\u060c Ximkart \u0641\u06cc\u06a9\u0679\u0631\u06cc\u0648\u06ba \u06a9\u0648 \u0641\u0631\u0627\u06c1\u0645 \u06a9\u0646\u0646\u062f\u06c1 \u06c1\u06d2\u060c \u0644\u06cc\u06a9\u0646 \u062e\u0631\u06cc\u062f\u0627\u0631\u0648\u06ba \u0627\u0648\u0631 \u0641\u0631\u0648\u062e\u062a \u06a9\u0646\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u06a9\u06d2 \u062f\u0631\u0645\u06cc\u0627\u0646 \u0644\u06cc\u0646 \u062f\u06cc\u0646 \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u06a9\u0631\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4\n 4. B2B \u0644\u06cc\u0628\u0631 \u0645\u0627\u0631\u06a9\u06cc\u0679 \u067e\u0644\u06cc\u0633\u0633\n \u0627\u0646 \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641 \u0635\u0646\u0639\u062a\u0648\u06ba \u06a9\u0648 \u0633\u067e\u0648\u0631\u0679 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2\u060c \u06c1\u0645 \u0646\u06d2 \u0630\u0627\u062a\u06cc \u0637\u0648\u0631 \u067e\u0631 \u0627\u0648\u0631 \u062f\u0648\u0631 \u062f\u0631\u0627\u0632 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u0628\u0631 \u062f\u0648\u0646\u0648\u06ba \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 B2B \u0644\u06cc\u0628\u0631 \u0645\u0627\u0631\u06a9\u06cc\u0679\u0648\u06ba \u06a9\u0627 \u0638\u06c1\u0648\u0631 \u0628\u06be\u06cc \u062f\u06cc\u06a9\u06be\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0627\u0633 \u0632\u0645\u0631\u06d2 \u0645\u06cc\u06ba\u060c \u0639\u0645\u0644\u06d2 \u06a9\u06d2 \u06a9\u0627\u0631\u0648\u0628\u0627\u0631 \u0639\u0627\u0645 \u0637\u0648\u0631 \u067e\u0631 \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06c1 \u067e\u0631\u06a9\u0634\u0634 \u06c1\u0648\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba \u06a9\u06cc\u0648\u0646\u06a9\u06c1 \u0622\u067e \u06a9\u0648 \u0627\u06cc\u06a9 \u0628\u0627\u0631 \u062a\u0639\u06cc\u0646\u0627\u062a\u06cc \u06a9\u06cc \u0641\u06cc\u0633 \u06a9\u06d2 \u0628\u062c\u0627\u0626\u06d2 \u0628\u0627\u0631 \u0628\u0627\u0631 \u06c1\u0648\u0646\u06d2 \u0648\u0627\u0644\u06cc \u0622\u0645\u062f\u0646\u06cc \u06c1\u0648 \u0633\u06a9\u062a\u06cc \u06c1\u06d2\u06d4\n \u06cc\u06c1 \u0628\u0627\u062a \u0642\u0627\u0628\u0644 \u063a\u0648\u0631 \u06c1\u06d2 \u06a9\u06c1 \u06cc\u06c1 \u06c1\u0645\u0627\u0631\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u0627\u06cc\u06a9 \u062b\u0627\u0646\u0648\u06cc \u0645\u0642\u0627\u0644\u06c1 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0645\u0644\u0627\u0632\u0645\u062a \u06a9\u06d2 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0627\u06a9\u062b\u0631 \u062d\u0642\u06cc\u0642\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u0648\u06ba \u06a9\u06cc \u0628\u062c\u0627\u0626\u06d2 \u062b\u0627\u0644\u062b\u06cc \u06a9\u06d2 \u06a9\u0627\u0631\u0648\u0628\u0627\u0631 \u06a9\u06cc \u062a\u0634\u06c1\u06cc\u0631 \u06a9\u0631\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 \u0628\u06c1\u062a \u0633\u06d2 \u0622\u062c\u0631 \u06cc\u06c1 \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u062c\u0627\u0646\u062a\u06d2 \u06a9\u06c1 \u0644\u06cc\u0688\u0632 \u067e\u06cc\u062f\u0627 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u0645\u0624\u062b\u0631 \u0637\u0631\u06cc\u0642\u06d2 \u0633\u06d2 \u0622\u0646 \u0644\u0627\u0626\u0646 \u062a\u0634\u06c1\u06cc\u0631 \u06a9\u06cc\u0633\u06d2 \u06a9\u06cc \u062c\u0627\u0626\u06d2\u06d4 \u0627\u0633 \u06a9\u06d2 \u0628\u062c\u0627\u0626\u06d2\u060c \u0648\u06c1 Zip Recruiter \u062c\u06cc\u0633\u06cc \u062c\u0627\u0628 \u0633\u0627\u0626\u0679\u0633 \u06a9\u06cc \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u062d\u0627\u0635\u0644 \u06a9\u0631\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba \u062c\u0648 \u0628\u062f\u0644\u06d2 \u0645\u06cc\u06ba \u0644\u06cc\u0688\u0632 \u062a\u0644\u0627\u0634 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u0627\u067e\u0646\u06cc \u0637\u0631\u0641 \u0633\u06d2 \u0627\u0634\u062a\u06c1\u0627\u0631 \u062f\u06cc\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 \u06cc\u06c1 \u0627\u06cc\u06a9 \u067e\u0631\u06a9\u0634\u0634 \u06a9\u0627\u0631\u0648\u0628\u0627\u0631 \u06c1\u0648 \u0633\u06a9\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u060c \u0644\u06cc\u06a9\u0646 \u0627\u06cc\u06a9 \u062d\u0642\u06cc\u0642\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u06a9\u06cc\u0648\u0646\u06a9\u06c1 \u0627\u0633 \u06a9\u06d2 \u0646\u06cc\u0679 \u0648\u0631\u06a9 \u0627\u062b\u0631\u0627\u062a \u0646\u06c1\u06cc\u06ba \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4\n \u0622\u067e \u0628\u062a\u0627 \u0633\u06a9\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba \u06a9\u06c1 \u0622\u06cc\u0627 \u0622\u067e \u06a9\u06d2 \u06a9\u0627\u0631\u0648\u0628\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u06ba \u0646\u06cc\u0679 \u0648\u0631\u06a9 \u06a9\u06d2 \u0627\u062b\u0631\u0627\u062a \u06c1\u06cc\u06ba \u0627\u06af\u0631 \u0622\u067e \u06a9\u06d2 \u06a9\u0633\u0679\u0645\u0631 \u06a9\u06d2 \u062d\u0635\u0648\u0644 \u06a9\u06cc \u0644\u0627\u06af\u062a\u06cc\u06ba (CACs) \u0622\u067e \u06a9\u06d2 \u067e\u06cc\u0645\u0627\u0646\u06d2 \u067e\u0631 \u06a9\u0645 \u06c1\u0648\u0646\u06d2 \u0644\u06af\u06cc\u06ba\u060c \u0627\u0648\u0631 \u0622\u067e \u06a9\u06cc \u0637\u0644\u0628 \u0627\u0648\u0631 \u0631\u0633\u062f \u06a9\u0627 \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06c1 \u062d\u0635\u06c1 \u0628\u0627\u0636\u0627\u0628\u0637\u06c1 \u0637\u0648\u0631 \u067e\u0631 \u0622\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 LinkedIn \u0637\u0627\u0642\u062a\u0648\u0631 \u0646\u06cc\u0679 \u0648\u0631\u06a9 \u0627\u062b\u0631\u0627\u062a \u06a9\u06d2 \u0633\u0627\u062a\u06be \u0627\u06cc\u06a9 \u062d\u0642\u06cc\u0642\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0648\u0631\u06a9\u0631\u0627\u0626\u0632 (\u062c\u0633\u06d2 \u067e\u06c1\u0644\u06d2 \u0631\u06af \u0627\u067e \u06a9\u06c1\u0627 \u062c\u0627\u062a\u0627 \u062a\u06be\u0627) \u06a9\u06d2 \u0633\u0627\u062a\u06be \u0633\u0627\u062a\u06be \u06cc\u06c1 \u0628\u06be\u06cc \u062f\u06cc\u0627 \u06af\u06cc\u0627 \u06c1\u06d2 \u06a9\u06c1 \u0648\u06cc\u0644\u0688\u0631\u0632 \u06a9\u06d2 \u067e\u0631\u0648\u0641\u0627\u0626\u0644\u0632 \u0648\u0631\u06a9\u0631\u0627\u0626\u0632 \u067e\u0631 \u0631\u06c1\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba \u0627\u0648\u0631 \u06cc\u06c1 \u0627\u0646 \u06a9\u06cc \u0645\u0646\u0632\u0644 \u062a\u06a9 \u06c1\u0631 \u06a9\u0627\u0645 \u0633\u06d2 \u0645\u062a\u0639\u0644\u0642 \u06c1\u06d2\u06d4\n 5. B2B \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u0648\u06ba \u0627\u0648\u0631 \u0639\u0627\u0644\u0645\u06cc \u062a\u062c\u0627\u0631\u062a \u06a9\u0648 \u0633\u067e\u0648\u0631\u0679 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u0628\u0646\u06cc\u0627\u062f\u06cc \u0688\u06be\u0627\u0646\u0686\u06c1 \n \u06c1\u0645 \u0627\u0633 \u0628\u0646\u06cc\u0627\u062f\u06cc \u0688\u06be\u0627\u0646\u0686\u06d2 \u0645\u06cc\u06ba \u0628\u06be\u06cc \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u06c1 \u06a9\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u0631 \u0631\u06c1\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba \u062c\u0648 \u0627\u0646 \u062a\u0645\u0627\u0645 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u0648\u06ba \u0627\u0648\u0631 \u0639\u0627\u0644\u0645\u06cc \u062a\u062c\u0627\u0631\u062a \u06a9\u0648 \u0633\u067e\u0648\u0631\u0679 \u06a9\u0631\u062a\u0627 \u06c1\u06d2 \u2013 B2B \u0688\u06cc\u062c\u06cc\u0679\u0644\u0627\u0626\u0632\u06cc\u0634\u0646 \u0627\u0646\u0642\u0644\u0627\u0628 \u06a9\u0627 \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 \u0627\u0648\u0631 \u0628\u06cc\u0644\u0686\u06c1 \u062c\u0648 \u0644\u0627\u062c\u0633\u0679\u06a9 \u0633\u06d2 \u0644\u06d2 \u06a9\u0631 \u0627\u062f\u0627\u0626\u06cc\u06af\u06cc\u0648\u06ba \u0627\u0648\u0631 \u0631\u0648\u0628\u0648\u0679\u0627\u0626\u0632\u06cc\u0634\u0646 \u062a\u06a9 \u06c1\u0631 \u0686\u06cc\u0632 \u06a9\u0627 \u0627\u062d\u0627\u0637\u06c1 \u06a9\u0631\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0645\u062b\u0627\u0644 \u06a9\u06d2 \u0637\u0648\u0631 \u067e\u0631\u060c Flexport \u0627\u06cc\u06a9 \u0688\u06cc\u062c\u06cc\u0679\u0644 \u0641\u0631\u06cc\u0679 \u0641\u0627\u0631\u0648\u0631\u0688\u0631 \u06c1\u06d2 \u062c\u0648 \u0641\u06cc\u06a9\u0679\u0631\u06cc \u0633\u06d2 \u06a9\u0633\u0679\u0645\u0631 \u06a9\u06d2 \u062f\u0631\u0648\u0627\u0632\u06d2 \u062a\u06a9 \u0644\u0627\u062c\u0633\u0679\u06a9\u0633 \u06a9\u0648 \u0645\u0631\u0628\u0648\u0637 \u06a9\u0631\u0646\u06d2 \u0645\u06cc\u06ba \u0645\u062f\u062f \u06a9\u0631\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 Shipbob \u0622\u0646 \u0644\u0627\u0626\u0646 \u062a\u0627\u062c\u0631\u0648\u06ba \u06a9\u0648 \u06af\u0648\u062f\u0627\u0645\u060c \u067e\u06cc\u06a9\u0646\u06af\u060c \u0634\u067e\u0646\u06af \u0627\u0648\u0631 \u0648\u0627\u067e\u0633\u06cc \u06a9\u06d2 \u0633\u0627\u062a\u06be \u0627\u06cc \u06a9\u0627\u0645\u0631\u0633 \u06a9\u06cc \u062a\u06a9\u0645\u06cc\u0644 \u06a9\u0631\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 Stripe \u0627\u06cc\u06a9 \u0639\u0627\u0644\u0645\u06cc \u0627\u062f\u0627\u0626\u06cc\u06af\u06cc \u0641\u0631\u0627\u06c1\u0645 \u06a9\u0646\u0646\u062f\u06c1 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0627\u0639\u062f\u0627\u062f \u0648 \u0634\u0645\u0627\u0631 \u06a9\u0627 \u0645\u0642\u0635\u062f \u0622\u062e\u0631\u06cc \u0645\u06cc\u0644 \u06a9\u06d2 \u06af\u0648\u062f\u0627\u0645\u0648\u06ba \u0645\u06cc\u06ba \u06a9\u0627\u0631\u06a9\u0646\u0648\u06ba \u06a9\u0648 \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u06a9\u0631\u0646\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4\n \u06c1\u0645 \u0646\u06d2 \u062e\u0644\u0627 \u0645\u06cc\u06ba \u0627\u06cc\u06a9 \u0633\u0679\u0627\u0631\u0679 \u0627\u067e \u0628\u06be\u06cc \u0644\u06af\u0627\u06cc\u0627\u06d4 \u0645\u0646\u0688\u06cc \u0627\u06cc\u0633 \u0627\u06cc\u0645 \u0628\u06cc \u0645\u06cc\u06a9\u0633\u06cc\u06a9\u0646 \u0628\u0631\u0622\u0645\u062f \u06a9\u0646\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u0627\u0646 \u06a9\u06cc \u0639\u0627\u0644\u0645\u06cc \u0641\u0631\u0648\u062e\u062a \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u0627\u06cc\u06a9 \u0641\u0646\u0679\u06cc\u06a9 \u067e\u0644\u06cc\u0679 \u0641\u0627\u0631\u0645 \u06c1\u06d2\u060c \u062c\u0648 43 \u0645\u0645\u0627\u0644\u06a9 \u06a9\u0648 \u0628\u0631\u0622\u0645\u062f\u0627\u062a \u06a9\u06cc \u0645\u0627\u0644\u06cc \u0627\u0639\u0627\u0646\u062a \u0641\u0631\u0627\u06c1\u0645 \u06a9\u0631\u062a\u0627 \u06c1\u06d2\u06d4 \u0648\u06c1 \u0645\u0627\u06c1\u0627\u0646\u06c1 \u062d\u062c\u0645 \u0645\u06cc\u06ba $50M \u0633\u06d2 \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06c1 \u06a9\u0627\u0645 \u06a9\u0631 \u0631\u06c1\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba \u0627\u0648\u0631 \u0622\u063a\u0627\u0632 \u0633\u06d2 \u0644\u06d2 \u06a9\u0631 \u0627\u0628 \u062a\u06a9 $1 \u0628\u0644\u06cc\u0646 \u0633\u06d2 \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06c1 \u06a9\u0627\u0645 \u06a9\u0631 \u0686\u06a9\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 \u0648\u06c1 \u06a9\u0644\u06cc\u06a9\u0634\u0646\u060c \u0627\u06cc\u0641 \u0627\u06cc\u06a9\u0633 \u0627\u0648\u0631 \u06a9\u0627\u0631\u06af\u0648 \u0627\u0646\u0634\u0648\u0631\u0646\u0633 \u0628\u06be\u06cc \u06a9\u0631\u062a\u06d2 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4 \u0627\u0633 \u0637\u0631\u062d \u0648\u06c1 \u0642\u0631\u06cc\u0628 \u06a9\u06cc \u062c\u06af\u06c1 \u0645\u06cc\u06ba \u06a9\u0645\u067e\u0646\u06cc\u0648\u06ba \u06a9\u06d2 \u0644\u06cc\u06d2 \u062d\u062a\u0645\u06cc \u0645\u0639\u0627\u0648\u0646\u062a \u06a9\u0627 \u0622\u0644\u06c1 \u06c1\u06cc\u06ba\u06d4\n ","Category":["\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631","\u0627\u06cc\u0641 \u062c\u06d2 \u0644\u06cc\u0628\u0632"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ur\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39107","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ur\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ur\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ur\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ur\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=39107"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/grinda.org\/ur\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39107\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":39152,"href":"https:\/\/grinda.org\/ur\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39107\/revisions\/39152"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ur\/wp-json\/wp\/v2\/media\/39139"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ur\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=39107"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ur\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=39107"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ur\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=39107"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}