مجھے گرین وچ ہائی اسکول کے طالب علم عامر فشر سے بات کرنے میں خوشی ہوئی جو نوجوانوں میں سرمایہ کاری کرتا ہے۔

ہم نے اپنی اصل کہانی اور ان فیصلوں پر توجہ مرکوز کی جس کی وجہ سے میں آج اس مقام پر پہنچا۔

ہم نے احاطہ کیا:

• اچھا میں بڑا ہونا اور جس چیز نے مجھے ابتدائی شکل دی۔
• آکلینڈ کو فرانس میں ای بے کے براہ راست مدمقابل کے طور پر لانچ کرنے کے لیے 23 سال کی عمر میں McKinsey کو چھوڑنا۔
• تقریباً دیوالیہ ہو رہا ہے، کریڈٹ کارڈز پر پے رول ڈالنا، اور میں نے کیوں نہیں چھوڑا۔
• کریگ نیو مارک نے مجھے کریگ لسٹ چلانے یا خریدنے کی اجازت دینے سے کیوں انکار کیا، اور یہ کیسے براہ راست مجھے OLX شروع کرنے کی طرف لے گیا۔
• ایک نامعلوم جیک ما سے علی بابا ڈومین خریدنے کی کوشش کرنا اور اس کے بجائے ابتدائی سرمایہ کار کو ختم کرنا۔
• میں بیج کے مرحلے پر مارکیٹ پلیس کے زبردست کاروبار کو تلاش کرنے کے بارے میں کیسے سوچتا ہوں۔
• میں اپنے 16 سالہ خود کو کیا مشورہ دوں گا۔

…اور بہت کچھ۔

آپ Spotify پر پوڈ کاسٹ بھی سن سکتے ہیں۔

نقل

[00:00] عامر فشر

اس ہفتے جنریٹنگ الفا پر، میں Fabrice Grinda کے ساتھ بیٹھا، جو سیریل انٹرپرینیور، شاندار فرشتہ سرمایہ کار، اور FJ Labs کے بانی پارٹنر، جو دنیا کے سب سے زیادہ فعال وینچر فنڈز میں سے ایک ہے۔ Fabrice فرانس میں پلا بڑھا، École Polytechnique اور Princeton میں تعلیم حاصل کی، اور اپنا پہلا سٹارٹ اپ 1998 میں 23 سال کی عمر میں شروع کیا۔ اس نے متعدد کمپنیاں بنائی اور فروخت کیں، خاص طور پر OLX، کلاسیفائیڈ اشتہارات کا پلیٹ فارم جس نے کل وقتی سرمایہ کاری کرنے سے پہلے 40 ممالک میں 300 ملین صارفین تک رسائی حاصل کی۔

ایف جے لیبز نے اب چھ براعظموں میں 1,100 سے زیادہ اسٹارٹ اپس کی حمایت کی ہے، بشمول علی بابا، کوپانگ، ڈیلیوری ہیرو، اور ریپی، جس کا پورٹ فولیو کئی بلین ڈالر ہے۔ ایک آپریٹر اور ایک سرمایہ کار کے طور پر اپنے ٹریک ریکارڈ سے ہٹ کر، Fabrice ٹیک اور فنانس میں سب سے زیادہ غیر روایتی شخصیات میں سے ایک ہے، جو زندگی کے ڈیزائن کی اپنی بے رحم ترجیح، بازاروں کا جائزہ لینے کے لیے اس کے مقداری نقطہ نظر، اور مکمل شفافیت کے ساتھ اپنے فریم ورک کا اشتراک کرنے کی خواہش کے لیے جانا جاتا ہے۔

اپنی گفتگو میں، ہم نے فرانس میں پروان چڑھنے اور انٹرپرینیورشپ کے مسئلے کو پکڑنے کے بارے میں بات کی، انٹرنیٹ کے ابتدائی دور میں اس نے کمپنیاں بنانے اور کھونے کے بارے میں کیا سیکھا، کیوں وہ مارکیٹ پلیس کا اتنا جنون میں مبتلا ہو گیا، وہ مخصوص میٹرکس جو وہ مارکیٹ پلیس کے کاروبار کا جائزہ لینے کے لیے استعمال کرتا ہے، FJ Labs کس طرح فیصلہ کرتی ہے کہ 60 منٹ سے کم وقت میں سرمایہ کاری کرنا ہے یا نہیں، ڈیزائن اور آپریٹر ہونے کے بارے میں سوچنے اور زندگی کے درمیان فرق کے بارے میں۔ خوشی کے لیے بہتر بنانا، اور بہت کچھ۔

اگر آپ اس ایپی سوڈ سے لطف اندوز ہوتے ہیں، تو براہ کرم پوڈ کاسٹ کی پیروی کریں اور اسے Spotify پر پانچ ستاروں کی درجہ بندی کریں۔ یوٹیوب پر سبسکرائب کریں اور اسے کسی ایسے شخص کے ساتھ شئیر کریں جو اسے قیمتی سمجھے۔ مجھے فیبریس کے ساتھ اس ایپی سوڈ کو ریکارڈ کرنے میں بہت مزہ آیا اور مجھے امید ہے کہ آپ لوگ سن کر لطف اندوز ہوں گے۔ شکریہ

[01:35] عامر فشر

آنے کا شکریہ۔ میں واقعی اس کی تعریف کرتا ہوں۔

[01:36] فیبریس گرندا

مجھے رکھنے کے لیے آپ کا شکریہ۔

[01:40] عامر فشر

ٹھیک ہے، میں شروع کرنا چاہتا ہوں جہاں میں ہمیشہ کرتا ہوں، شروعات۔ اگر میں درست ہوں تو، آپ نائس میں پلے بڑھے ہیں، لیکن 22 سال کی عمر میں آپ پہلے ہی پرنسٹن سے ایک اسٹارٹ اپ چلا رہے تھے۔ مجھے نوجوان Fabrice کے بارے میں بتائیں، آپ کا بچپن کیسا تھا اور آپ کے خیال میں آپ کی ڈرائیو کہاں سے آئی ہے۔

[01:51] فیبریس گرندا

مجھے یقین نہیں ہے کہ خواہش کہاں سے آتی ہے۔ میں پانچ سال کا تھا اور میں پہلے ہی کائنات کے تانے بانے میں ایک لہر بنانا چاہتا تھا۔ میں مہتواکانکشی تھا۔ میرے بڑے ہونے والے رول ماڈل آگسٹس، چنگیز خان اور الیگزینڈر ہیملٹن تھے، اور میں نے اس کردار کے بارے میں طویل اور سخت سوچا جو میں دنیا میں ادا کرنا چاہتا تھا۔

میں نے سیاسی راستہ اختیار کرنے پر غور کیا، لیکن نوعمری میں ہی میں نے محسوس کیا کہ یہ بدعنوانی اور آپ کی قومیت تک محدود ہے۔ 10 سال کی عمر میں مجھے کمپیوٹر سے پیار ہو گیا۔ مجھے اپنا پہلا پی سی ملا اور یہ پہلی کلک پر پیار تھا۔ میں جانتا تھا کہ فوری طور پر ہمارا ایک ساتھ ہونا تھا، اور یہ میرے فنی اظہار کی شکل اور دنیا میں اثر ڈالنے کا ایک طریقہ ہوگا۔

اس وقت میرے رول ماڈل بل گیٹس اور سٹیو جابز تھے۔ ان کا نقطہ نظر، خاص طور پر بل گیٹس نے کہا کہ "ہر گھر میں ایک کمپیوٹر”، معلومات اور ٹیکنالوجی تک رسائی کو جمہوری بنا رہا تھا اور آپ کو اربوں لوگوں کو سرحدوں کے بغیر چھونے کی اجازت دے رہا تھا۔ میرا شوق ایک بہت بڑی صنعت بن گیا جو دنیا کو متاثر کر سکتا ہے۔

[03:07] عامر فشر

اور اگر میں درست ہوں تو آپ پرنسٹن چلے گئے اور آخرکار معاشیات میں ڈگری کے ساتھ گریجویشن کیا۔ جب آپ طالب علم تھے تو آپ پرنسٹن انٹرنیشنل کمپیوٹرز نامی کمپنی چلا رہے تھے۔ میرے خیال میں اس نے یورپ کو ہارڈ ویئر برآمد کیا۔ مجھے اس کے بارے میں بتائیں، اور پھر آپ نے اپنی کمپنی شروع کرنے کے لیے اتنی جلدی McKinsey کو کیوں چھوڑ دیا۔

[03:30] فیبریس گرندا

ایک کمپیوٹر بیوکوف کے طور پر، میں چھوٹی عمر میں ہی اسپیئر پارٹس سے کمپیوٹر بنا رہا تھا۔ میں ہمیشہ ان کو الگ کر رہا تھا اور انہیں دوبارہ بنا رہا تھا۔ میں نے لوگوں کے آپس میں جڑنے کے لیے ایک BBS بنایا، جو کہ انٹرنیٹ کا نسب تھا۔

جب میں امریکہ پہنچا تو میں نے محسوس کیا کہ خوردہ قیمتیں یورپ میں تھوک قیمتوں سے کم ہیں۔ انٹیل جیسی کمپنیاں پہلے امریکہ میں پروڈکٹس جاری کرتی ہیں، اور یورپ انہیں 6 سے 12 ماہ بعد حاصل کرے گا۔ اس لیے گرے مارکیٹ کی برآمدات کا موقع تھا۔

میں امریکہ میں اجزاء خریدوں گا اور یورپ میں خوردہ فروشوں کو فروخت کروں گا۔ اس نے ہائی ویلیو، کم وزن والی اشیاء جیسے ہارڈ ڈرائیوز، مدر بورڈز، پروسیسرز، اور میموری کے لیے کام کیا جسے آپ FedEx کے ذریعے بھیج سکتے ہیں۔ میرے پاس کوئی سرمایہ نہیں تھا کیونکہ صارفین نے پیشگی ادائیگی کی تھی اور میں نے سپلائرز کو خالص 30 کی ادائیگی کی تھی۔ اس لیے میں نے پہلے دن سے ہی کیش فلو مثبت کاروبار کیا اور کالج کی ادائیگی کے بعد تقریباً $50ka سال کمایا۔ میں بغیر قرض کے چلا گیا۔

لیکن میں جانتا تھا کہ میں ٹیک بانی بننا چاہتا ہوں۔

[05:54] عامر فشر

مجھے اس پہلے آغاز کے بارے میں بتائیں، آکلینڈ۔

[06:01] فیبریس گرندا

1998 میں، ٹیک کمپنیوں کی تعمیر کے لیے بہت زیادہ سرمائے کی ضرورت تھی۔ آپ کو اوریکل لائسنس، مائیکروسافٹ سرورز اور آپ کے اپنے ڈیٹا سینٹر کی ضرورت ہے۔ زیادہ تر خیالات کو بنیادی ڈھانچے کی ضرورت ہوتی ہے جو میرے پاس نہیں تھی۔

لیکن میں نے مارکیٹ کے ڈیزائن کا مطالعہ کیا اور بازاروں کو پسند کیا۔ جب میں نے eBay کا سامنا کیا، میں نے محسوس کیا کہ اگرچہ اس میں چکن اور انڈے کا مسئلہ تھا، لیکن یہ وہ چیز تھی جسے میں اچھی طرح سمجھتا تھا — لیکویڈیٹی، سپلائی اور ڈیمانڈ، اور ان سے مماثلت۔

یہ پہلے کلک کے لمحے میں ایک اور محبت تھی۔ eBay نے گیراج کی فروخت جیسی بکھری منڈیوں میں شفافیت اور لیکویڈیٹی لائی۔ اس وقت، وہ زیادہ تر ایک امریکی کمپنی تھی، لہذا میں نے اس خیال کو یورپ لانے کا فیصلہ کیا۔ یہ یورپ میں سب سے اوپر نیلامی سائٹس میں سے ایک بن گیا.

[08:07] عامر فشر

اس کے بعد، آپ نے بالکل مختلف شعبے میں ایک موبائل میڈیا کمپنی بنائی۔

[08:19] فیبریس گرندا

لوگ آپ کو کبوتر کھونا پسند کرتے ہیں، لیکن مہارت کے سیٹ قابل منتقلی ہیں۔ کاروبار بنانا — سرمایہ اکٹھا کرنا، ملازمتیں لینا، سودے کرنا — ایک جیسا ہے۔

میں نے اس خیال کا انتخاب کرنے کی وجہ حکمت عملی تھی۔ بلبلا پھٹ چکا تھا۔ میں زیرو سے ہیرو واپس صفر پر چلا گیا تھا۔ میں نے جو کمپنی بنائی تھی اسے حاصل کر لیا گیا تھا، اور اس کا اسٹاک $10 بلین سے $30 ملین تک گر گیا۔ میں نے سب کچھ کھو دیا۔

مجھے جلدی سے منافع بخش چیز کی ضرورت تھی۔ میں نے دیکھا کہ رنگ ٹونز اور موبائل مواد یورپ اور ایشیا میں کام کر رہے تھے لیکن امریکہ میں نہیں۔ تو میں وہ ماڈل امریکہ لے آیا۔

پہلے دو سال سفاکانہ تھے۔ میں نے کریڈٹ کارڈز پر $100k ادھار لیا، 27 بار پے رول چھوٹ گیا، روزانہ $2 پر رہتا تھا، اور آفس صوفے پر سوتا تھا۔ لیکن ہم نے اسے بدل دیا، آمدنی میں $1M سے $200M تک بڑھ گئے، اور کمپنی کو بیچ دیا۔

[11:20] عامر فشر

مجھے اس لمحے کے بارے میں بتائیں جب سب کچھ ٹوٹ رہا تھا۔

[11:26] فیبریس گرندا

فرانسیسی میں ایک کہاوت ہے – آپ انڈا نہیں مونڈ سکتے۔ میرے پاس کھونے کے لیے کچھ نہیں تھا۔ اگر آپ صفر کے ساتھ دیوالیہ ہو جاتے ہیں، تب بھی آپ کے پاس صفر ہے۔

لوگ بہت زیادہ خطرے سے دوچار ہیں۔ سب سے بری صورت یہ ہے کہ آپ اپنے والدین یا دوستوں کے ساتھ رہتے ہیں اور نوکری حاصل کرتے ہیں۔ اصل مسئلہ انا ہے — لوگ ناکام نہیں ہونا چاہتے۔ لیکن کامیاب ہونے کے لیے، آپ کو ناکام ہونے کے لیے تیار رہنا چاہیے۔

فنڈ ریزنگ میں، آپ کو ہاں سے پہلے 99 یا 299 نمبر مل سکتے ہیں۔ زیادہ تر لوگ اس سے گزرنے کو تیار نہیں ہیں۔

[14:05] عامر فشر

مجھے Craigslist اور OLX کے بارے میں بتائیں۔

[14:18] فیبریس گرندا

کریگ لسٹ نے ایک قیمتی سروس فراہم کی لیکن یہ گھوٹالوں، فریب کاری اور خواتین کے لیے غیر محفوظ تھی۔ زیادہ تر خریداریوں میں خواتین بنیادی فیصلہ ساز ہیں، اور یہ خواتین کے لیے دوستانہ پلیٹ فارم نہیں تھا۔

میں نے اسے مفت چلانے اور اسے بہتر بنانے کی پیشکش کی — UX، اعتدال، موبائل، ادائیگی — لیکن انہوں نے انکار کر دیا۔ تو میں نے اس کی بجائے OLX بنایا۔

[16:04] فیبریس گرندا

ہم نے 100 ممالک میں لانچ کیا۔ اس نے برازیل، پرتگال، ہندوستان اور پاکستان میں پرواز کی۔ ہم نے وہاں توجہ مرکوز کی، توسیع کی اور بالآخر 30 ممالک میں 300 ملین صارفین اور 11,000 ملازمین کے ساتھ کام کیا۔

[18:12] عامر فشر

آپ کو کیا تحریک دیتی ہے؟

[18:18] Fabrice Grinda

میں اس میں اچھا ہوں اور مجھے اس سے پیار ہے۔ زندگی ایک کھیل ہے۔ مجھے ٹیکنالوجی کے استعمال سے چیزوں کی تعمیر اور مسائل کو بڑے پیمانے پر حل کرنے سے مقصد حاصل ہوتا ہے۔

[34:45] عامر فشر

آخری سوال۔ آپ 16 سال کے بچے کو کیا مشورہ دیں گے؟

[34:51] فیبریس گرندا

اپنے آپ کو وہاں سے باہر رکھیں۔ چیزوں کو آزمائیں۔ ناکامی سے مت ڈرنا۔

اپنے حقیقی مستند خود بنیں۔ معلوم کریں کہ آپ کیا کرنا چاہتے ہیں اور اس میں جھکاؤ۔