Мені випала честь поспілкуватися з Аміром Фішером, учнем Greenwich High School, який інвестує в підлітків.

Ми зосередилися на моїй історії та рішеннях, які привели мене туди, де я зараз.

Ми обговорили:

• Дитинство в Ніцці та що сформувало мене на ранньому етапі.
• Як я залишив McKinsey у 23 роки, щоб запустити Aucland як прямого конкурента eBay у Франції.
• Як ледь не збанкрутував, оплачував зарплати кредитними картками і чому не здався.
• Чому Крейг Ньюмарк відмовився дозволити мені керувати або купити Craigslist, і як це безпосередньо привело до створення OLX.
• Як я намагався купити домен Alibaba у невідомого Джека Ма і врешті став раннім інвестором.
• Як я визначаю перспективні маркетплейси на ранній стадії.
• Яку пораду я б дав собі шістнадцятирічному.

…і багато іншого.

Ти також можеш послухати подкаст на Spotify.

Транскрипт

[00:00] Амір Фішер

Цього тижня в Generating Alpha я зустрівся з Фабрісом Гріндою, серійним підприємцем, плідним ангельським інвестором і партнером-засновником FJ Labs, одного з найактивніших венчурних фондів у світі. Фабріс виріс у Франції, навчався в École Polytechnique та Прінстоні і запустив свій перший стартап у 1998 році у віці 23 років. Він створив і продав кілька компаній, найвідоміша з яких — OLX, платформа оголошень, яка охопила 300 мільйонів користувачів у 40 країнах, перш ніж він повністю переключився на інвестування.

FJ Labs підтримав понад 1100 стартапів на шести континентах, включаючи Alibaba, Coupang, Delivery Hero та Rappi, з портфелем вартістю кілька мільярдів доларів. Окрім досягнень як оператора та інвестора, Фабріс — одна з найнеординарніших постатей у технологіях і фінансах, відомий своєю безкомпромісною пріоритизацією життєвого дизайну, кількісним підходом до оцінки маркетплейсів і готовністю ділитися своїми методами з повною прозорістю.

У нашій розмові ми говорили про дитинство у Франції та захоплення підприємництвом, що він дізнався, створюючи та втрачаючи компанії в епоху раннього інтернету, чому він так захопився маркетплейсами, які конкретні метрики він використовує для оцінки маркетплейсів, як FJ Labs вирішує, інвестувати чи ні менш ніж за 60 хвилин, різницю між оператором та інвестором, як він думає про життєвий дизайн і оптимізацію щастя, і багато іншого.

Якщо тобі сподобався цей епізод, підпишися на подкаст і постав йому п’ять зірок на Spotify. Підпишися на YouTube і поділися ним з тими, кому це може бути цікаво. Мені дуже сподобалося записувати цей епізод з Фабрісом, і сподіваюся, вам теж сподобається слухати. Дякую.

[01:35] Амір Фішер

Дякую, що прийшов. Дуже ціную.

[01:36] Фабріс Грінда

Дякую, що запросили мене.

[01:40] Амір Фішер

Я хочу почати з того, з чого завжди починаю — з початку. Якщо я правильно розумію, ти виріс у Ніцці, але вже у 22 роки керував стартапом у Прінстоні. Розкажи про молодого Фабріса, як виглядало твоє дитинство і звідки, на твою думку, взялася твоя рушійна сила.

[01:51] Фабріс Грінда

Не впевнений, звідки береться амбітність. Мені було п’ять, і я вже хотів залишити слід у тканині всесвіту. Я був амбітним. Моїми рольовими моделями в дитинстві були Август, Чингісхан і Александр Гамільтон, і я довго думав про роль, яку хочу відіграти у світі.

Я розглядав політичний шлях, але в ранньому підлітковому віці зрозумів, що це здається корумпованим і обмеженим твоєю національністю. У 10 років я закохався в комп’ютери. Я отримав свій перший ПК, і це була любов з першого кліку. Я знав, що ми одразу створені один для одного, і це стане моєю формою художнього вираження та способом впливати на світ.

Тоді моїми рольовими моделями були Білл Гейтс і Стів Джобс. Їхнє бачення, особливо слова Білла Гейтса «комп’ютер у кожному домі», демократизувало доступ до інформації та технологій і дозволяло торкнутися мільярдів людей без кордонів. Моє хобі стало масовою індустрією, яка могла впливати на світ.

[03:07] Амір Фішер

І якщо я правильно розумію, ти поїхав до Прінстона і врешті закінчив його з дипломом економіста. Поки ти був студентом, ти керував компанією Princeton International Computers. Здається, вона експортувала обладнання до Європи. Розкажи про це, а потім чому ти так швидко залишив McKinsey, щоб створити власну компанію.

[03:30] Фабріс Грінда

Як комп’ютерний фанат, я вже в молодому віці збирав комп’ютери із запчастин. Я постійно їх розбирав і збирав заново. Я створив BBS для підключення людей, що було свого роду предком інтернету.

Коли я приїхав до США, я зрозумів, що роздрібні ціни були нижчими за оптові ціни в Європі. Такі компанії, як Intel, випускали продукти спочатку в США, а Європа отримувала їх через 6–12 місяців. Тож була можливість для сірого експорту.

Я купував компоненти в США і продавав роздрібним торговцям у Європі. Це працювало для дорогих товарів малої ваги, як-от жорсткі диски, материнські плати, процесори та пам’ять, які можна було відправити через FedEx. У мене не було капіталу, бо клієнти платили наперед, а я платив постачальникам через 30 днів. Тож у мене був позитивний грошовий потік з першого дня, і я заробляв близько $50 тис. на рік після оплати навчання. Я закінчив без боргів.

Але я знав, що хочу бути технологічним засновником.

[05:54] Амір Фішер

Розкажи про той перший стартап, Aucland.

[06:01] Фабріс Грінда

У 1998 році для створення технологічних компаній потрібно було набагато більше капіталу. Потрібні були ліцензії Oracle, сервери Microsoft і власний дата-центр. Більшість ідей вимагали інфраструктури, якої у мене не було.

Але я вивчав дизайн ринків і любив ринки. Коли я зіткнувся з eBay, я зрозумів, що хоча там була проблема курки та яйця, це було щось, що я добре розумів — ліквідність, попит і пропозиція та їх узгодження.

Це був ще один момент любові з першого кліку. eBay приніс прозорість і ліквідність на фрагментовані ринки, як-от гаражні розпродажі. Тоді вони були переважно американською компанією, тож я вирішив принести цю ідею до Європи. Це стало одним із топових аукціонних сайтів у Європі.

[08:07] Амір Фішер

Після цього ти створив мобільну медіакомпанію в зовсім іншому секторі.

[08:19] Фабріс Грінда

Люди люблять тебе класифікувати, але навички переносяться. Побудова бізнесу — залучення капіталу, найм, укладання угод — це те саме.

Причина, чому я обрав цю ідею, була тактичною. Бульбашка лопнула. Я пройшов шлях від нуля до героя і назад до нуля. Компанія, яку я створив, була придбана, і її акції впали з $10 млрд до $30 млн. Я втратив усе.

Мені потрібно було щось прибуткове швидко. Я бачив, що рингтони та мобільний контент працювали в Європі та Азії, але не в США. Тож я приніс цю модель до США.

Перші два роки були жорстокими. Я позичив $100 тис. на кредитних картках, пропустив зарплату 27 разів, жив на $2 на день і спав на офісному дивані. Але ми все виправили, виросли з $1 млн до $200 млн доходу і продали компанію.

[11:20] Амір Фішер

Розкажи про той момент, коли все розвалювалося.

[11:26] Фабріс Грінда

Є французький вислів — не можна поголити яйце. Мені нічого було втрачати. Якщо збанкрутуєш з нулем, у тебе все одно нуль.

Люди занадто бояться ризику. Найгірший випадок — ти йдеш жити до батьків або друзів і знаходиш роботу. Справжня проблема — це его, люди не хочуть зазнавати невдач. Але щоб досягти успіху, треба бути готовим до невдач.

У фандрейзингу ти можеш отримати 99 або навіть 299 відмов перед однією згодою. Більшість людей не готові через це пройти.

[14:05] Амір Фішер

Розкажи про Craigslist і OLX.

[14:18] Фабріс Грінда

Craigslist надавав цінну послугу, але був повний шахрайства, фішингу і небезпечний для жінок. Жінки — основні особи, що приймають рішення про більшість покупок, і це не була жіночо-орієнтована платформа.

Я запропонував керувати нею безкоштовно та покращити — UX, модерацію, мобільну версію, платежі — але вони відмовили. Тож я створив OLX.

[16:04] Фабріс Грінда

Ми запустилися в 100 країнах. Це спрацювало в Бразилії, Португалії, Індії та Пакистані. Ми зосередилися там, розширилися і врешті працювали в 30 країнах з 300 мільйонами користувачів і 11 000 співробітників.

[18:12] Амір Фішер

Що тебе мотивує?

[18:18] Фабріс Грінда

Я добре в цьому і мені це подобається. Життя — це гра. Я отримую сенс від створення речей і вирішення проблем у масштабі за допомогою технологій.

[34:45] Амір Фішер

Останнє питання. Яку пораду ти б дав шістнадцятирічному?

[34:51] Фабріс Грінда

Виходь у світ. Пробуй різне. Не бійся невдач.

Будь справжнім собою. З’ясуй, що хочеш робити, і йди в цьому напрямку.