Мне выпала честь поговорить с Амиром Фишером, учеником старшей школы Гринвича, который инвестирует в подростков.

Мы сосредоточились на моей истории происхождения и решениях, которые привели меня туда, где я нахожусь сегодня.

Мы обсудили:

• Взросление в Ницце и то, что сформировало меня в раннем возрасте.
• Уход из McKinsey в 23 года, чтобы запустить Aucland как прямого конкурента eBay во Франции.
• Почти банкротство, оплата зарплат кредитными картами и почему я не сдался.
• Почему Крейг Ньюмарк отказался позволить мне управлять или купить Craigslist, и как это напрямую привело меня к созданию OLX.
• Попытка купить домен Alibaba у неизвестного Джека Ма и превращение в раннего инвестора вместо этого.
• Как я думаю о выявлении отличных маркетплейс-бизнесов на посевной стадии.
• Какой совет я бы дал своему 16-летнему себе.

…и многое другое.

Ты также можешь послушать подкаст на Spotify.

Транскрипт

[00:00] Амир Фишер

На этой неделе в Generating Alpha я встретился с Фабрисом Гриндой, серийным предпринимателем, плодовитым бизнес-ангелом и партнёром-основателем FJ Labs, одного из самых активных венчурных фондов в мире. Фабрис вырос во Франции, учился в École Polytechnique и Принстоне и запустил свой первый стартап в 1998 году в возрасте 23 лет. Он создал и продал несколько компаний, наиболее известной из которых является OLX, платформа объявлений, которая достигла 300 миллионов пользователей в 40 странах, прежде чем полностью переключиться на инвестирование.

FJ Labs теперь поддержал более 1 100 стартапов на шести континентах, включая Alibaba, Coupang, Delivery Hero и Rappi, с портфелем стоимостью в несколько миллиардов долларов. Помимо своих достижений как оператора и инвестора, Фабрис — одна из самых неординарных фигур в технологиях и финансах, известная своей безжалостной приоритизацией жизненного дизайна, количественным подходом к оценке маркетплейсов и готовностью делиться своими методиками с полной прозрачностью.

В нашем разговоре мы говорили о взрослении во Франции и увлечении предпринимательством, о том, что он узнал, создавая и теряя компании в эпоху раннего интернета, почему он так увлёкся маркетплейсами, какие конкретные метрики он использует для оценки маркетплейс-бизнесов, как FJ Labs решает, инвестировать или нет, менее чем за 60 минут, в чём разница между оператором и инвестором, как он думает о жизненном дизайне и оптимизации счастья, и многое другое.

Если тебе понравится этот эпизод, пожалуйста, подпишись на подкаст и поставь ему пять звёзд на Spotify. Подпишись на YouTube и поделись им с теми, кому это может быть интересно. Мне очень понравилось записывать этот эпизод с Фабрисом, и я надеюсь, вам понравится слушать. Спасибо.

[01:35] Амир Фишер

Спасибо, что пришёл. Я очень ценю это.

[01:36] Фабрис Гринда

Спасибо, что пригласили меня.

[01:40] Амир Фишер

Что ж, я хочу начать с того, с чего всегда начинаю, — с начала. Если я правильно понимаю, ты вырос в Ницце, но в возрасте 22 лет уже управлял стартапом из Принстона. Расскажи мне о юном Фабрисе, как выглядело твоё детство и откуда, по-твоему, взялась твоя целеустремлённость.

[01:51] Фабрис Гринда

Я не уверен, откуда берутся амбиции. Мне было пять, и я уже хотел оставить след во вселенной. Я был амбициозным. Моими образцами для подражания в детстве были Август, Чингисхан и Александр Гамильтон, и я долго и упорно размышлял о роли, которую хочу сыграть в мире.

Я рассматривал политический путь, но в раннем подростковом возрасте понял, что это кажется развращающим и ограниченным твоей национальностью. В возрасте 10 лет я влюбился в компьютеры. Я получил свой первый ПК, и это была любовь с первого клика. Я знал, что мы сразу же предназначены друг для друга, и это станет моей формой художественного самовыражения и способом оказать влияние на мир.

В то время моими образцами для подражания были Билл Гейтс и Стив Джобс. Их видение, особенно слова Билла Гейтса «компьютер в каждом доме», демократизировало доступ к информации и технологиям и позволяло охватить миллиарды людей без границ. Моё хобби превратилось в огромную индустрию, способную влиять на мир.

[03:07] Амир Фишер

И если я правильно понимаю, ты поступил в Принстон и в итоге получил степень по экономике. Будучи студентом, ты управлял компанией под названием Princeton International Computers. Кажется, она экспортировала оборудование в Европу. Расскажи мне об этом, а затем почему ты так быстро ушёл из McKinsey, чтобы основать собственную компанию.

[03:30] Фабрис Гринда

Как компьютерный ботаник, я уже в юном возрасте собирал компьютеры из запчастей. Я постоянно разбирал их и собирал заново. Я создал BBS для подключения людей, что было своего рода предшественником интернета.

Когда я приехал в США, я понял, что розничные цены были ниже оптовых цен в Европе. Такие компании, как Intel, сначала выпускали продукты в США, а Европа получала их через 6–12 месяцев. Так что была возможность для серого экспорта.

Я покупал компоненты в США и продавал розничным торговцам в Европе. Это работало для дорогих товаров с малым весом, таких как жёсткие диски, материнские платы, процессоры и память, которые можно было отправить через FedEx. У меня не было капитала, потому что клиенты платили авансом, а я платил поставщикам с отсрочкой 30 дней. Так что у меня был бизнес с положительным денежным потоком с первого дня, и я зарабатывал около 50 000 $ в год после оплаты учёбы. Я закончил без долгов.

Но я знал, что хочу быть технологическим основателем.

[05:54] Амир Фишер

Расскажи мне о том первом стартапе, Aucland.

[06:01] Фабрис Гринда

В 1998 году для создания технологических компаний требовалось гораздо больше капитала. Тебе нужны были лицензии Oracle, серверы Microsoft и собственный дата-центр. Большинство идей требовали инфраструктуры, которой у меня не было.

Но я изучал дизайн рынков и любил рынки. Когда я столкнулся с eBay, я понял, что, хотя у него была проблема курицы и яйца, это было то, что я хорошо понимал — ликвидность, спрос и предложение и их сопоставление.

Это был ещё один момент любви с первого клика. eBay принёс прозрачность и ликвидность на фрагментированные рынки, такие как гаражные распродажи. В то время они были в основном американской компанией, поэтому я решил принести эту идею в Европу. Это стало одним из ведущих аукционных сайтов в Европе.

[08:07] Амир Фишер

После этого ты создал медиакомпанию для мобильных устройств в совершенно другом секторе.

[08:19] Фабрис Гринда

Люди любят навешивать ярлыки, но навыки переносимы. Создание бизнеса — привлечение капитала, найм, заключение сделок — одно и то же.

Причина, по которой я выбрал эту идею, была тактической. Пузырь лопнул. Я прошёл путь от нуля до героя и обратно к нулю. Компания, которую я создал, была приобретена, и её акции рухнули с 10 миллиардов $ до 30 миллионов $. Я потерял всё.

Мне нужно было что-то прибыльное быстро. Я увидел, что рингтоны и мобильный контент работали в Европе и Азии, но не в США. Поэтому я принёс эту модель в США.

Первые два года были жестокими. Я занял 100 000 $ по кредитным картам, пропустил выплату зарплаты 27 раз, жил на 2 $ в день и спал на офисном диване. Но мы переломили ситуацию, выросли с 1 миллиона $ до 200 миллионов $ выручки и продали компанию.

[11:20] Амир Фишер

Расскажи мне о том моменте, когда всё рушилось.

[11:26] Фабрис Гринда

Есть французская поговорка — нельзя побрить яйцо. Мне нечего было терять. Если ты обанкротишься с нулём, у тебя всё равно останется ноль.

Люди слишком боятся рисковать. Худший случай — ты пойдёшь жить к родителям или друзьям и найдёшь работу. Настоящая проблема — это эго, люди не хотят терпеть неудачу. Но чтобы добиться успеха, нужно быть готовым к провалу.

При сборе средств ты можешь получить 99 или даже 299 отказов, прежде чем получишь одно согласие. Большинство людей не готовы пройти через это.

[14:05] Амир Фишер

Расскажи мне о Craigslist и OLX.

[14:18] Фабрис Гринда

Craigslist предоставлял ценную услугу, но был полон мошенничества, фишинга и небезопасен для женщин. Женщины — основные лица, принимающие решения при большинстве покупок, и это была не дружественная для женщин платформа.

Я предложил управлять им бесплатно и улучшить его — UX, модерацию, мобильную версию, платежи — но они отказались. Поэтому я создал OLX.

[16:04] Фабрис Гринда

Мы запустились в 100 странах. Это взлетело в Бразилии, Португалии, Индии и Пакистане. Мы сосредоточились там, расширились и в итоге работали в 30 странах с 300 миллионами пользователей и 11 000 сотрудников.

[18:12] Амир Фишер

Что тебя мотивирует?

[18:18] Фабрис Гринда

Я хорош в этом, и мне это нравится. Жизнь — это игра. Я получаю смысл от создания вещей и решения проблем в масштабе с помощью технологий.

[34:45] Амир Фишер

Последний вопрос. Какой совет ты бы дал 16-летнему?

[34:51] Фабрис Гринда

Проявляй себя. Пробуй разное. Не бойся неудач.

Будь собой настоящим. Пойми, чем хочешь заниматься, и погрузись в это.