{"id":68652,"date":"2026-04-21T20:07:53","date_gmt":"2026-04-21T20:07:53","guid":{"rendered":"https:\/\/fabricegrinda.com\/?p=68652"},"modified":"2026-04-21T20:08:57","modified_gmt":"2026-04-21T20:08:57","slug":"masterclass-despre-marketplace-uri-in-era-ai-impreuna-cu-everything-marketplaces","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/ro\/masterclass-despre-marketplace-uri-in-era-ai-impreuna-cu-everything-marketplaces\/","title":{"rendered":"Masterclass despre marketplace-uri \u00een era AI, \u00eempreun\u0103 cu Everything Marketplaces"},"content":{"rendered":"\n<p>Am avut pl\u0103cerea s\u0103 stau de vorb\u0103 cu <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/yoroomie\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/yoroomie\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Mike Williams<\/a> de la <a href=\"https:\/\/www.everythingmarketplaces.com\/c\/fabrice-grinda-marketplaces-in-the-age-of-ai\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.everythingmarketplaces.com\/c\/fabrice-grinda-marketplaces-in-the-age-of-ai\" rel=\"noreferrer noopener\">Everything Marketplaces<\/a> despre starea marketplace-urilor \u00een era AI.<\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=hh2ODE9nfmo&amp;t=4s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">0:04<\/a> Introducere<br\/>&#x200d;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=hh2ODE9nfmo&amp;t=58s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">0:58<\/a> Parcursul lui Fabrice<br\/>&#x200d;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=hh2ODE9nfmo&amp;t=104s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:44<\/a> Ce caut\u0103 Fabrice la marketplace-uri c\u00e2nd investe\u0219te<br\/>&#x200d;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=hh2ODE9nfmo&amp;t=286s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">4:46<\/a> Starea marketplace-urilor cu AI<br\/>&#x200d;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=hh2ODE9nfmo&amp;t=1048s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">17:28<\/a> Strategii noi pentru marketplace-uri AI-native<br\/>&#x200d;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=hh2ODE9nfmo&amp;t=1143s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">19:03<\/a> Rate de cre\u0219tere pentru marketplace-uri cu AI<br\/>&#x200d;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=hh2ODE9nfmo&amp;t=1370s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">22:50<\/a> Cum schimb\u0103 AI nevoile de capital pentru marketplace-uri<br\/>&#x200d;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=hh2ODE9nfmo&amp;t=1540s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">25:40<\/a> Defensabilitatea marketplace-urilor \u00een era AI<br\/>&#x200d;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=hh2ODE9nfmo&amp;t=1693s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">28:13<\/a> Sfaturi pentru fondatorii care pornesc marketplace-uri \u00een 2026<br\/>&#x200d;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=hh2ODE9nfmo&amp;t=1868s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">31:08<\/a> Q&amp;A de grup despre cum evalueaz\u0103 investitorii marketplace-urile gestionate<br\/>&#x200d;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=hh2ODE9nfmo&amp;t=2024s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">33:44<\/a> Q&amp;A de grup cu sfaturi pentru tranzi\u021bia c\u0103tre AI-native<br\/>&#x200d;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=hh2ODE9nfmo&amp;t=2095s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">34:55<\/a> Q&amp;A de grup despre calcularea LTV<br\/>&#x200d;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=hh2ODE9nfmo&amp;t=2205s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">36:45<\/a> Q&amp;A de grup despre CAC pe partea de v\u00e2nz\u0103tori<br\/>&#x200d;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=hh2ODE9nfmo&amp;t=2297s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">38:17<\/a> Q&amp;A de grup despre repere de fundraising \u00een 2026<br\/>&#x200d;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=hh2ODE9nfmo&amp;t=2410s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">40:10<\/a> Sfaturi de final despre marketplace-uri<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Masterclass On Marketplaces In The Age Of AI With Fabrice Grinda From FJ Labs | EM Group Chat #209\" width=\"840\" height=\"473\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/hh2ODE9nfmo?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<p>Pe l\u00e2ng\u0103 videoclipul YouTube de mai sus, pute\u021bi asculta podcastul pe <a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/masterclass-on-marketplaces-in-the-age-of-ai\/id1706935444?i=1000762294373\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/masterclass-on-marketplaces-in-the-age-of-ai\/id1706935444?i=1000762294373\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">iTunes<\/a> \u0219i <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/1PVWF5EiF1XQGKCITIvsUt?si=ttnv2fRmQ3KnlmsUjwXSHQ\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/1PVWF5EiF1XQGKCITIvsUt?si=ttnv2fRmQ3KnlmsUjwXSHQ\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Spotify<\/a>.<\/p>\n\n<p><strong>Transcriere<\/strong><\/p>\n\n<p><strong>Mike Williams:<\/strong> Bine ai revenit la Everything Marketplaces, unde vorbim despre fondatori \u0219i lideri din unele dintre cele mai importante marketplace-uri de azi. Acesta este episodul 209, o discu\u021bie de grup foarte reu\u0219it\u0103 cu Fabrice Grinda, partener la FJ Labs. FJ Labs este un fond de venture \u00een stadiu incipient care a sus\u021binut peste 1.200 de startup-uri, inclusiv marketplace-uri precum Alibaba, Flexport, Clutch \u0219i altele.  <\/p>\n\n<p>Fabrice a mai fost invitat \u00een discu\u021biile noastre de grup. E grozav s\u0103-l avem din nou al\u0103turi, relu\u00e2nd de unde am r\u0103mas, cu o prezentare rapid\u0103 a fondului de venture FJ Labs \u0219i a ceea ce caut\u0103 \u00een marketplace-uri c\u00e2nd investe\u0219te. Am f\u0103cut un deep dive \u00een marketplace-uri \u00een era AI. Am discutat subiecte precum cum face AI mai u\u0219or pentru marketplace-uri s\u0103-\u0219i creasc\u0103 defensabilitatea \u0219i care este starea actual\u0103 a fundraising-ului.   <\/p>\n\n<p>Fabrice a \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219it o mul\u021bime de sfaturi pentru fondatori \u0219i am avut \u0219i un Q&amp;A de grup foarte bun. Mi-a pl\u0103cut mult conversa\u021bia asta. Cred c\u0103 o s\u0103 \u021bi se par\u0103 foarte interesant\u0103 p\u00e2n\u0103 la cap\u0103t.  <\/p>\n\n<p>Deci, Fabrice, m\u0103 bucur mult c\u0103 ni te al\u0103turi din nou pentru discu\u021bia de grup de follow-up de azi. Simt c\u0103 s-au schimbat at\u00e2t de multe de la ultima noastr\u0103 discu\u021bie, care a fost doar acum c\u00e2\u021biva ani, iar acum, desigur, avem multe de aprofundat. Vorbim despre marketplace-uri \u00een era AI, dar m-am g\u00e2ndit c\u0103 ar fi grozav dac\u0103 ai putea \u00eencepe cu o scurt\u0103 recapitulare a parcursului t\u0103u, pentru cei care poate nu te cunosc \u0219i abia ni s-au al\u0103turat.  <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Sunt fondator \u0219i investitor \u00een tech din 1998, deci de 28 de ani. Am construit trei companii mari finan\u021bate de venture. Ultima dintre ele a ajuns la 11.000 de angaja\u021bi \u00een 30 de \u021b\u0103ri, cu peste 300 de milioane de utilizatori unici. Era un Craigslist pentru restul lumii, iar pe tot parcursul acestei perioade, \u00eencep\u00e2nd din \u201998, am \u00eenceput s\u0103 investesc \u00een marketplace-uri.   <\/p>\n\n<p>\u0218i apoi am profesionalizat asta. \u00cen 2016 am creat FJ Labs, un fond de venture specializat \u00een business-uri asset-light \u0219i marketplace-uri. Am investit, cred, \u00een trei\u2026 da, probabil ar trebui s\u0103 men\u021bionez c\u00e2teva cifre. Am investit \u00een 1.300 de companii. Am avut peste 300 de exituri \u0219i p\u00e2n\u0103 acum compunem la, nu \u0219tiu, \u00een jur de 30% IRR realizat.    <\/p>\n\n<p><strong>Mike Williams:<\/strong> E un parcurs cu adev\u0103rat incredibil, desigur. Avem multe de discutat aici. Ca o recapitulare rapid\u0103: ne po\u021bi face o prezentare a FJ Labs ca fond de venture \u0219i a ceea ce cau\u021bi \u00een marketplace-uri c\u00e2nd investe\u0219ti?   <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> FJ Labs este, de fapt, o reflec\u021bie a personalit\u0103\u021bii mele. Am fost un super angel \u00eenainte s\u0103 devin venture capitalist. \u0218i nu mi-a pl\u0103cut niciodat\u0103 construc\u021bia de fond \u201etop-down\u201d. Eu v\u0103d un deal, \u00eent\u00e2lnesc un fondator care \u00eemi place, m\u0103 convinge \u0219i investesc. \u0218i pentru c\u0103 sunt curios intelectual \u0219i cred c\u0103 tehnologia rezolv\u0103 problemele lumii. \u00cen secolul XXI, cred c\u0103 cele trei probleme fundamentale pe care \u00eencerc\u0103m s\u0103 le rezolv\u0103m sunt: schimb\u0103rile climatice, inegalitatea de oportunit\u0103\u021bi \u0219i criza de s\u0103n\u0103tate mental\u0103 \u0219i fizic\u0103. \u0218i \u00eemi place s\u0103 folosesc tehnologia, mai ales tehnologia asset-light, ca s\u0103 fie mai bun\u0103, mai ieftin\u0103 \u0219i mai rapid\u0103 dec\u00e2t alternativele. Acum, ceea ce caut nu s-a schimbat fundamental \u00een niciun fel.       <\/p>\n\n<p>Am patru criterii de selec\u021bie care sunt acelea\u0219i \u0219i azi, de\u0219i sunt c\u00e2teva lucruri pe care le-am ajustat \u00een era AI, dar cele patru criterii r\u0103m\u00e2n: \u201e\u00cemi place fondatorul?\u201d \u2014 pentru mine, asta \u00eenseamn\u0103 cineva extrem de elocvent; pentru c\u0103, vrei sau nu, ca fondator e\u0219ti un v\u00e2nz\u0103tor: vinzi angaja\u021bilor, vinzi partenerilor de business, vinzi investitorilor, vinzi presei, orice.<\/p>\n\n<p>Deci nu conteaz\u0103 dac\u0103 e\u0219ti introvertit sau extrovertit, trebuie s\u0103 fii elocvent. \u0218i num\u0103rul doi: \u201epo\u021bi executa pe viziunea stabilit\u0103?\u201d. Ambele sunt necesare, dar insuficiente, deci sunt separate. Ai nevoie de am\u00e2ndou\u0103 ca s\u0103 fii un fondator grozav. \u0218i modul \u00een care \u00eemi dau seama \u00eentr-un call de o or\u0103 dac\u0103 cineva poate executa este\u2026 num\u0103rul doi, \u201e\u00eemi place business-ul?\u201d. Asta e o combina\u021bie \u00eentre m\u0103rimea pie\u021bei adresabile totale, dar mai important, pentru un marketplace, unit economics. Care este costul t\u0103u complet de achizi\u021bie a clientului, at\u00e2t pe partea de ofert\u0103, c\u00e2t \u0219i pe partea de cerere? Care este marja net\u0103 de contribu\u021bie per client? Cum arat\u0103 cohortele tale \u00een timp?        <\/p>\n\n<p>Care este raportul LTV\/CAC pe baza CM2? \u0218i indiferent de stadiul \u00een care e\u0219ti, m\u0103 a\u0219tept s\u0103 po\u021bi r\u0103spunde la asta. Chiar \u0219i pre-lansare, vreau s\u0103 v\u0103d c\u0103 te-ai g\u00e2ndit la ele. Dac\u0103 nu te-ai g\u00e2ndit, e foarte pu\u021bin probabil s\u0103 po\u021bi executa ideea.    <\/p>\n\n<p>Num\u0103rul trei: care sunt termenii tranzac\u021biei? \u0218i sunt sensibil la pre\u021b. \u0218i nu \u00eenseamn\u0103 c\u0103 vreau ceva ieftin. Vreau s\u0103 fie corect. Corect \u00een raport cu trac\u021biunea, cu oportunitatea, cu ceea ce rezolvi.    <\/p>\n\n<p>Num\u0103rul patru, la fel de fundamental, sincer, este: \u201erezolvi o problem\u0103 care \u00eemi pas\u0103 \u0219i care face lumea un loc mai bun din perspectiva mea?\u201d. Evident, e un bias, dar am o idee destul de clar\u0103 despre unde v\u0103d c\u0103 se \u00eendreapt\u0103 viitorul lumii: viitorul mobilit\u0103\u021bii, viitorul roboticii, viitorul alimenta\u021biei etc. \u0218i ideea ta\u2026 e bine s\u0103 fii aliniat cu megatendin\u021bele, nu? S\u0103 mergi cu curentul istoriei, nu \u00eempotriva lui.    <\/p>\n\n<p>Deci, ideea ta este aliniat\u0103 cu direc\u021bia istoriei? Aceste patru criterii, luate \u00eempreun\u0103, trebuie s\u0103 fie adev\u0103rate. Investesc \u0219i investim destul de repede: dou\u0103 \u00eent\u00e2lniri de c\u00e2te o or\u0103 pe parcursul unei s\u0103pt\u0103m\u00e2ni; intr\u0103m sau nu. Asta nu s-a schimbat, dar da. Super.    <\/p>\n\n<p><strong>Mike Williams:<\/strong> Nu, criteriile vor fi foarte utile pentru toat\u0103 lumea. Sunt sigur c\u0103 vor genera destule \u00eentreb\u0103ri c\u00e2nd ajungem la Q&amp;A-ul de grup. Dar vreau s\u0103 trec la marketplace-uri \u0219i la era AI \u00een care suntem. Evident, ai v\u0103zut un impact asupra marketplace-urilor. Ca punct de plecare, unde suntem acum?    <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> A\u0219 spune c\u0103 suntem \u00een anul de v\u00e2rf al panicii, din partea marketplace-urilor \u0219i a investitorilor publici, legat de impactul AI asupra marketplace-urilor. Erau de genul: \u201eOh! Top of funnel-ul se va muta complet la agen\u021bi \u0219i, prin urmare, nu vei mai putea avea marj\u0103, vei avea o disintermediere masiv\u0103.\u201d Poate c\u0103 LLM-urile din short tail, gen GPT-urile \u0219i Claude-urile lumii, se vor integra vertical \u0219i vor face totul \u0219i nu va mai fi loc deloc pentru marketplace-uri. \u0218i poate c\u0103 \u00eentregul stack devine agentic commerce \u0219i nici m\u0103car nu mai exist\u0103 un om \u00een bucl\u0103 \u0219i, prin urmare, marketplace-urile devin irelevante.    <\/p>\n\n<p>\u0218i nu a\u0219 putea s\u0103 fiu mai profund \u00een dezacord cu literalmente fiecare dintre aceste afirma\u021bii. \u00cen primul r\u00e2nd, c\u00e2nd m\u0103 uit la comportamentul utilizatorilor de azi \u00een marketplace-uri, nu v\u0103d o mutare c\u0103tre LLM-uri \u0219i nu m\u0103 a\u0219tept s\u0103 existe una, pentru c\u0103 exist\u0103 trei comportamente de cump\u0103rare \u00een marketplace-uri. <\/p>\n\n<p>Unul este: navighezi pentru divertisment, echivalentul plimb\u0103rii pe Broadway \u0219i \u00een SOHO, intr\u00e2nd din magazin \u00een magazin. Deci, dac\u0103 e\u0219ti pe unul dintre aceste site-uri, g\u00e2nde\u0219te-te la Vinted \u00een categoria fashion second-hand, unde browsing-ul e divertisment \u0219i te ui\u021bi, \u00een medie, la 20\u201330 de pagini per vizit\u0103.  <\/p>\n\n<p>Revii de mai multe ori pe lun\u0103. Nu cau\u021bi neap\u0103rat ceva anume, dar ai, de obicei, o valoare medie a comenzii destul de mic\u0103. Cumperi impulsiv. Din nou, nu exist\u0103 niciun univers \u00een care feed-ul \u0103sta s\u0103 se mute la LLM-uri. Nu e nici m\u0103car \u00een top 1.000 de priorit\u0103\u021bi s\u0103 creezi un feed de fashion second-hand, cu un pre\u021b mediu de 30 de euro, pe care poate ai vrea s\u0103-l cumperi, \u00een vreunul dintre LLM-uri. Ele sunt organizate pentru eficien\u021b\u0103, nu pentru cineva care vrea s\u0103 \u201er\u0103sfoiasc\u0103\u201d. \u00centr-o lume \u00een care nu cau\u021bi eficien\u021b\u0103, nu func\u021bioneaz\u0103. Chiar dac\u0103 traficul s-ar muta acolo, nu cred c\u0103 ar fi o mare problem\u0103.       <\/p>\n\n<p>Num\u0103rul doi: dac\u0103 \u0219tii exact ce cau\u021bi, nu exist\u0103 niciun motiv s\u0103 mergi la unul dintre LLM-uri, nu? Comportamentul actual este c\u0103 mergi direct pe Amazon sau eBay sau, \u00eentr-o m\u0103sur\u0103 mai mic\u0103, pe Google, tastezi modelul, gen \u201eLG TV C3 65 inch OLED\u201d \u0219i gata, \u00eel g\u0103se\u0219ti. <\/p>\n\n<p>\u0218i, apropo, chiar dac\u0103 mergi pe Google, valoarea pe care o capteaz\u0103 e destul de mic\u0103, pentru c\u0103 43% din rezultate duc, de fapt, c\u0103tre Amazon \u0219i eBay. Deci lichiditatea este \u00een continuare oferit\u0103 prin concentrarea oamenilor \u00een backend. Acum exist\u0103 o a treia categorie, a achizi\u021biilor \u201econsiderate\u201d, unde pot argumenta c\u0103 LLM-urile vor capta mai mult\u0103 valoare.   <\/p>\n\n<p>Pentru c\u0103 dac\u0103 nu \u0219tii ce ma\u0219in\u0103 ar trebui s\u0103 cumperi \u00een func\u021bie de cine e\u0219ti, unde ar trebui s\u0103 locuie\u0219ti etc., atunci o conversa\u021bie cu un LLM are sens. Deci pentru achizi\u021bii considerate\u2026 dar, din nou, e Carvana mai bine pozi\u021bionat\u0103 s\u0103-\u021bi spun\u0103, sau e GPT? Nu e clar.  <\/p>\n\n<p>E posibil s\u0103 fie GPT. Dar chiar \u0219i atunci\u2026 deci nu cred, \u00een primul r\u00e2nd, c\u0103 majoritatea traficului se mut\u0103 la LLM-uri. Asta spus, LLM-urile sunt acum cam o treime din traficul de search \u0219i e gratuit. Deci ar trebui, f\u0103r\u0103 nicio discu\u021bie, s\u0103 te indexezi \u00een LLM-uri. \u0218i ar trebui s\u0103 faci AEO agresiv.    <\/p>\n\n<p>Iar early adopters \u00een AEO vor c\u00e2\u0219tiga r\u0103zboiul traficului gratuit. \u0218i po\u021bi ob\u021bine mult trafic gratuit de acolo. Deci, da, indexeaz\u0103-te acolo. Nu-i l\u0103sa s\u0103 te foloseasc\u0103 drept date de antrenament, dar indexeaz\u0103-\u021bi list\u0103rile astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 apari \u00een rezultate. Ok, acum\u2026 s\u0103 presupunem un scenariu de tip worst case.    <\/p>\n\n<p>Din orice motiv, eu gre\u0219esc. 100% din top of funnel se duce la GPT. \u0218i toate c\u0103ut\u0103rile \u00eencep acolo. Acum s\u0103 ne g\u00e2ndim: c\u00e2t din valoare va capta GPT \u00een acest scenariu worst case, versus marketplace-ul? \u0218i, sincer, se reduce la job to be done, nu?    <\/p>\n\n<p>Deci dac\u0103 \u00eemi spui: rezervi un bilet de avion \u0219i sunt cinci companii aeriene care au 99% cot\u0103 de pia\u021b\u0103 \u0219i sunt oligopoliste\u2026 ok, e\u0219ti terminat. Dar, din nou, \u00een lumea de azi, c\u00e2\u021bi bani face Expedia din bilete de avion? Nimic. Nu e cu adev\u0103rat un marketplace. E un distribuitor pentru agen\u021bi. \u0218i, apropo, asta e valabil. Pentru oricare dintre voi care construi\u021bi un marketplace: dac\u0103 oferta e concentrat\u0103, nu e\u0219ti un marketplace. E\u0219ti un distribuitor pentru cine vinzi, iar ei vor avea putere de pre\u021b asupra ta \u0219i nu vei putea avea o marj\u0103 rezonabil\u0103.          <\/p>\n\n<p>Acum g\u00e2nde\u0219te-te la Airbnb, cu milioane de list\u0103ri, sau DoorDash, cu sute de mii de restaurante. Oferta aceea, agregat\u0103, este extrem de greu de replicat. Nu exist\u0103 niciun univers \u00een care GPT s\u0103 se apuce s\u0103 fac\u0103 asta. \u0218i, apropo, cu c\u00e2t faci mai mult\u0103 munc\u0103 pentru a-i potrivi cu curieri\u2026   <\/p>\n\n<p>DoorDash are un marketplace pe trei p\u0103r\u021bi: cump\u0103r\u0103torii, restaurantele \u0219i curierii. \u0218i cu c\u00e2t faci mai mult \u00een pl\u0103\u021bi, logistic\u0103 etc., cu at\u00e2t captezi mai mult\u0103 valoare. \u0218i s\u0103 nu uit\u0103m: majoritatea marketplace-urilor sunt winner-takes-most \u00een majoritatea categoriilor \u0219i, \u0219tii, practic exist\u0103 doar Airbnb, apoi DoorDash \u0219i Uber Eats, cam at\u00e2t.  <\/p>\n\n<p>Exist\u0103 Uber \u0219i Lyft, cam at\u00e2t. Cu c\u00e2t sunt mai multe tranzac\u021bii mici \u0219i recurente, cu o ofert\u0103 masiv agregat\u0103 \u0219i foarte fragmentat\u0103, cu at\u00e2t vei capta mai mult\u0103 valoare. Deci cel mult v\u0103d GPT capt\u00e2nd echivalentul unui Google SEM \u00een top of funnel, \u0219i asta presupun\u00e2nd c\u0103 100% din trafic ar merge acolo, iar eu nu cred c\u0103 traficul va merge acolo.  <\/p>\n\n<p>Deci nu m-a\u0219 \u00eengrijora de \u201ecare e impactul, gen, al agentic commerce?\u201d. \u0218i, apropo, agentic commerce azi este zero. Nu exist\u0103 din perspectiva volumului. Achizi\u021biile f\u0103cute de agen\u021bi, f\u0103r\u0103 om \u00een bucl\u0103, sunt neglijabile. \u0218i va cre\u0219te \u00een timp?     Da. M\u0103 a\u0219tept s\u0103 fie mai mult de 10% din comer\u021b \u00een urm\u0103torii cinci ani? Nu.<\/p>\n\n<p>Deci, num\u0103rul doi: nu m-a\u0219 \u00eengrijora prea mult de amenin\u021b\u0103rile pe care tocmai le-am men\u021bionat, ci mai degrab\u0103 de oportunitate. Pentru mine, aici oamenii subestimeaz\u0103: c\u00e2t de mult po\u021bi face azi ca fondator de marketplace folosind AI. E uluitor. \u00ce\u021bi dau c\u00e2teva exemple, poate \u0219ase categorii de lucruri pe care le po\u021bi face.   <\/p>\n\n<p>Unul este comer\u021bul transfrontalier, poate mai pu\u021bin relevant dac\u0103 vinzi \u00een SUA. Dar \u00een India, de exemplu, unde sunt at\u00e2t de multe limbi \u2014 bengali, tamil\u0103, hindi etc. \u2014 \u00eenainte existau marketplace-uri fragmentate. V\u00e2nzarea local\u0103, cum f\u0103cea CDC, nu putea func\u021biona. Nu puteai vinde de la un consumator dintr-o regiune c\u0103tre altul, pentru c\u0103 nu vorbeau aceea\u0219i limb\u0103.    <\/p>\n\n<p>\u0218i asta era adev\u0103rat \u0219i \u00een Europa. Europa nu a fost niciodat\u0103 Europa. Europa era Fran\u021ba \u0219i Germania \u0219i UK, iar francezii nu vorbesc englez\u0103 sau german\u0103 \u0219i nu puteai expedia peste grani\u021be. Dar acum Vinted, marketplace-ul de fashion pe care l-am men\u021bionat mai devreme, cu peste 10 miliarde \u00een GMV, un miliard \u00een venituri nete, sute de milioane \u00een free cash flow.    <\/p>\n\n<p>Sunt geniali: traduc automat list\u0103rile. Traduce automat conversa\u021biile dintre cump\u0103r\u0103tori \u0219i v\u00e2nz\u0103tori. \u0218i astfel folosesc lichiditatea din Fran\u021ba, unde au c\u00e2\u0219tigat, ca s\u0103 intre \u00een Spania, \u00een Italia, \u0219i au imediat lichiditate \u0219i devin imediat o for\u021b\u0103 dominant\u0103. Suntem investitori \u00een marketplace-uri, inclusiv marketplace-uri B2B de ma\u0219ini second-hand, precum CarOnSale \u00een Germania, care acum vinde \u00een Fran\u021ba. \u0218i, \u00een decurs de un an, 30% din v\u00e2nz\u0103ri. Deci po\u021bi, practic, s\u0103 treci grani\u021bele \u0219i s\u0103-\u021bi cre\u0219ti business-ul cu 30% \u00eentr-un an folosind AI.     <\/p>\n\n<p>Num\u0103rul doi: listarea pe marketplace-uri, istoric, \u00een majoritatea marketplace-urilor, e 1% v\u00e2nz\u0103tori, 99% cump\u0103r\u0103tori. \u0218i nu conteaz\u0103 dac\u0103 sunt servicii, produse etc. \u00cen mare parte pentru c\u0103 bariera de listare e destul de mare.  <\/p>\n\n<p>Dac\u0103 trebuie s\u0103 fac 20 de poze \u0219i s\u0103 scriu un titlu \u0219i o descriere \u00een categoria aleas\u0103 \u0219i s\u0103 aleg pre\u021bul, e destul de mult\u0103 munc\u0103. \u0218i majoritatea oamenilor sunt comozi \u0219i nu vor s\u0103 o fac\u0103. Asta e cu at\u00e2t mai adev\u0103rat pentru produse cu valoare medie mic\u0103. \u0218i e adev\u0103rat \u0219i pentru categorii unde tranzac\u021biile sunt complicate.   <\/p>\n\n<p>Dar acum, cu AI, po\u021bi doar s\u0103 faci o poz\u0103 \u0219i gata: categorie, descriere, gata. \u0218i ai terminat. \u0218i, \u00een plus, list\u0103ri mai bune, cu rat\u0103 de conversie mai mare. Deci ar trebui neap\u0103rat s\u0103 folose\u0219ti AI, cu antrenarea potrivit\u0103 \u0219i seturile de date potrivite pentru categoria ta, ca s\u0103 simplifici procesul de listare la maximum, s\u0103 cre\u0219ti procentul de vizitatori care devin v\u00e2nz\u0103tori \u0219i, \u00een general, s\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u021be\u0219ti experien\u021ba utilizatorului, ceea ce cre\u0219te rata de cump\u0103rare.    <\/p>\n\n<p>Num\u0103rul trei: \u00ee\u021bi po\u021bi schimba fundamental structura de costuri. Suntem investitori \u00eentr-o companie numit\u0103 Ace Waves, care face customer service AI pentru marketplace-uri. Marketplace-urile care au integrat-o \u0219i-au redus costurile de customer care cu 50% \u00een \u0219ase luni, cu 50%, \u00een timp ce au \u00eembun\u0103t\u0103\u021bit NPS.  <\/p>\n\n<p>\u00cen acela\u0219i timp, folosind vibe coding, po\u021bi \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi dramatic productivitatea programatorilor. Deci ar trebui s\u0103 po\u021bi cre\u0219te productivitatea, s\u0103 reduci costurile semnificativ. <\/p>\n\n<p>Num\u0103rul patru. Marketplace-urile de azi au tot mai multe surse de venit: \u00eenainte era doar comisionul, dar acum poate fi un abonament SaaS, plus un comision mic. Iar una dintre cele mari este v\u00e2nzarea de publicitate. Propriii t\u0103i v\u00e2nz\u0103tori cump\u0103r\u0103 publicitate. Apropo, majoritatea oamenilor nu realizeaz\u0103 c\u0103 Amazon este un marketplace. Marea majoritate a produselor v\u00e2ndute pe Amazon sunt produse third-party. Amazon este complet un marketplace care gestioneaz\u0103 pl\u0103\u021bile, pick &amp; pack \u0219i livrarea. Deci logistic\u0103, retururi \u0219i customer care, dar sunt un marketplace.     <\/p>\n\n<p>Faptul c\u0103 v\u00e2nz\u0103torii lor cump\u0103r\u0103 ads pe Amazon pentru list\u0103ri sponsorizate este acum o categorie de multe miliarde de dolari. \u0218i frumuse\u021bea publicit\u0103\u021bii este c\u0103 are o marj\u0103 de 95%. \u0218i astfel companii precum Instacart: 5% din GMV vine din self-service ads \u0219i reprezint\u0103, practic, majoritatea profiturilor.  <\/p>\n\n<p>Deci marketplace-urile, pe m\u0103sur\u0103 ce cresc, ar trebui s\u0103 implementeze publicitate, \u00een special v\u00e2nz\u0103tori din marketplace care cump\u0103r\u0103 ads ca s\u0103 se promoveze, folosind companii precum Topsort. \u0218i, evident, AI, nu? Problema e c\u0103 e destul de greu de f\u0103cut. Nu po\u021bi doar s\u0103 vinzi celui mai mare CPC, pentru c\u0103, de fapt, nu optimizezi pentru CPC, ci pentru CCM.   <\/p>\n\n<p>Optimizezi pentru CPC \u00eenmul\u021bit cu click-through rate. Deci ai nevoie de AI foarte inteligent ca s\u0103-\u021bi dea seama ce reclam\u0103 s\u0103 afi\u0219ezi unde, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 duc\u0103 la cel mai mare CPC \u00eenmul\u021bit cu cel mai mare CTR. Deci e complet AI-driven pe partea de generare de venituri.  <\/p>\n\n<p>Sunt milioane de alte lucruri pe care le po\u021bi face: tracking-ul produselor\u2026 Adic\u0103, practic, compania ta ar trebui construit\u0103 AI-forward \u0219i AI-first, cu AI integrat de la bun \u00eenceput, iar asta poate schimba traiectoria business-ului. Deci eu m-a\u0219 uita la oportunit\u0103\u021bile AI, nu la amenin\u021b\u0103ri.  <\/p>\n\n<p>De fapt, nu, \u00eenc\u0103 un lucru. Sunt multe categorii \u00een care marketplace-urile nu puteau exista \u00een trecut, pentru c\u0103 era nevoie de prea mult\u0103 munc\u0103 uman\u0103 ca s\u0103 se \u00eent\u00e2mple tranzac\u021bia. \u0218i sunt multe categorii unde\u2026 imagineaz\u0103-\u021bi c\u0103 e\u0219ti un antreprenor general \u0219i construie\u0219ti ceva.  <\/p>\n\n<p>Num\u0103rul de subcontractori cu care lucrezi e uluitor, \u0219i totul e \u00een iMessage sau WhatsApp \u0219i nu exist\u0103 Gantt chart etc. Acum po\u021bi folosi AI \u0219i agen\u021bi ca s\u0103 \u00eenlocuie\u0219ti practic munca oamenilor \u0219i s\u0103 eficientizezi fluxurile, s\u0103 reduci costurile. \u0218tiu companii de construc\u021bii care acum sunt companii de tech, nu de construc\u021bii: v\u00e2nd tehnologie care le permite celor care liciteaz\u0103 la RFP-uri pentru cl\u0103diri comerciale sau depozite, sau r\u0103spund la RFP-uri de la ora\u0219e, s\u0103 construiasc\u0103 RFP-ul cu un agent; pot trece prin \u00eentregul proces de autorizare pentru ora\u0219.   <\/p>\n\n<p>Pot comprima calendarul de la ani sau luni la s\u0103pt\u0103m\u00e2ni, practic. Deci exist\u0103 multe business-uri care nu puteau fi f\u0103cute \u00eenainte, pe care le po\u021bi construi \u00een era AI. <\/p>\n\n<p><strong>Mike Williams<\/strong>: E o prezentare excelent\u0103. Cum impacteaz\u0103 AI marketplace-urile \u0219i m\u0103 bucur c\u0103 am petrecut timp \u0219i pe cum pot marketplace-urile s\u0103 fac\u0103 mai mult \u0219i pe \u201ede ce acum\u201d, chiar acum, pentru marketplace-uri; sunt subiecte pe care le discut\u0103m des \u00een comunitate. <\/p>\n\n<p>\u0218i un alt subiect la care voiam s\u0103 trec este legat de noile strategii. Pentru c\u0103 aceste marketplace-uri AI-native uneori nu urmeaz\u0103 abordarea mai tradi\u021bional\u0103 de a porni un marketplace. Deci care sunt unele dintre strategiile noi pe care le vezi, pe care marketplace-urile \u00eencep s\u0103 le foloseasc\u0103 azi \u0219i care par s\u0103 func\u021bioneze?  <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda<\/strong>: Da, dar a\u0219 spune c\u0103 sunt tactice. \u0218tiu multe marketplace-uri care acum folosesc\u2026 cred c\u0103 po\u021bi folosi Claude Co-work, dar \u00eenainte s\u0103 apar\u0103 Claude Co-work foloseau OpenClaw. Care g\u0103sea toate lead-urile de ofert\u0103 \u0219i cerere pe LinkedIn. Crea un cont de LinkedIn InMail \u0219i contacta oamenii. \u0218i, practic, cu CAC aproape zero sau doar costul creditelor, deci poate nu chiar zero.     <\/p>\n\n<p>\u0218i au reu\u0219it s\u0103 construiasc\u0103 at\u00e2t oferta, c\u00e2t \u0219i cererea marketplace-ului \u00eentr-o categorie. Am v\u0103zut exemple \u00een care oamenii \u0219i-au codat \u201eopen class\u201d-ul ca s\u0103 fac\u0103 telesales, unde au codat o interfa\u021b\u0103 vocal\u0103, gen cu Whisper sau ceva, apoi luau un num\u0103r Twilio \u0219i sunau \u0219i, practic, puteau face cold calling la costuri destul de mici, fie pe partea de ofert\u0103, fie pe partea de cerere, \u00een func\u021bie de ce \u00eencercau s\u0103 fac\u0103.  <\/p>\n\n<p>Deci sunt multe lucruri pe care le po\u021bi face ca s\u0103 \u201ehack-uie\u0219ti\u201d lichiditatea folosind AI \u00een lumea de azi. Dar, din nou, pentru mine e tactic. Aici folose\u0219ti tool-urile ca s\u0103 faci lucruri interesante sau folose\u0219ti agen\u021bi ca s\u0103 umpli roluri care \u00eenainte nu ar fi fost economice \u0219i nu ai fi putut crea un marketplace, iar acum po\u021bi face s\u0103 func\u021bioneze un marketplace.  <\/p>\n\n<p><strong>Mike Williams:<\/strong> Da, clar, foarte bine. E tactic \u0219i nuan\u021bat. \u0218i \u00eenc\u0103 un lucru: cu aceste marketplace-uri AI-native care pornesc, vedem c\u0103 se pun pe picioare, ob\u021bin lichiditate \u0219i cresc mai repede ca niciodat\u0103. Cum schimb\u0103 asta, poten\u021bial, modul \u00een care le evaluezi c\u00e2nd investe\u0219ti \u0219i care sunt unele repere de cre\u0219tere?   <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Asta \u021bine de fundraising pentru marketplace-uri azi. \u0218i motivul pentru care e greu s\u0103 str\u00e2ngi bani pentru marketplace-uri acum, \u00een A \u0219i B, este c\u0103 AI a acaparat tot oxigenul din \u00eenc\u0103pere, \u0219i au avut exemple de companii care au trecut de la zero la o sut\u0103 de milioane \u00een ARR cu 90% marj\u0103, gen Lovable \u0219i Cursor etc., iar marketplace-ul t\u0103u \u201eam\u0103r\u00e2t\u201d trece de la zero la 3 milioane GMV \u0219i apoi de la 3 milioane GMV la 15 milioane GMV la 50 sau ceva, \u00een trei ani. E greu s\u0103-i entuziasmezi pe VCs mai mari, care scriu cecuri mai mari.   <\/p>\n\n<p>Asta spus, po\u021bi face mult mai mult cu mult mai pu\u021bin. \u0218i ce v\u0103d tot mai des este, practic, c\u0103 marketplace-urile sar peste pre-seed, nu? \u00cenainte, pre-seed era un milion \u0219i ceva\u2026 \u0219ase sute\u2026 din nou. Dac\u0103 e\u0219ti \u00een YC, va fi 30 sau 40, dar exist\u0103 un interval; poate era 8, acum, sau ceva. \u0218i aveai nevoie de un milion ca s\u0103 ajungi la o trac\u021biune cu care s\u0103 po\u021bi ridica seed. Iar seed-ul\u2026 \u0219i, apropo, pentru marketplace-uri, evalu\u0103rile la seed nu s-au schimbat chiar at\u00e2t de mult.  <\/p>\n\n<p>Au crescut pu\u021bin, dar, sincer\u2026 \u00eenc\u0103 vedem multe seed-uri \u00een care compania face 150.000 $ pe lun\u0103 GMV, 15% take rate, cu 70% marj\u0103, \u0219i ridic\u0103 la 12 pre. \u0218i poate ridic\u0103 5 la 15 sau ceva, dar nu e\u2026 iar medianul de Series A acum, cu 15% take rate, e poate 10 la 30 pre, cu 750.000 $ pe lun\u0103 GMV. Deci, cred c\u0103 a crescut a\u0219teptarea de trac\u021biune, pentru c\u0103 ar trebui s\u0103 po\u021bi ob\u021bine mai mult. \u0218i noi nu mai facem prea mult \u201eidea\u201d, oamenii vin la noi \u0219i, chiar dac\u0103 sunt la doi\u2026 e deja live, au deja trac\u021biune, au deja unit economics pl\u0103tite etc., pentru c\u0103 po\u021bi construi orice cu nimic. \u0218i, de fapt, dac\u0103 nu e\u0219ti capabil s\u0103 lansezi \u0219i s\u0103 ob\u021bii trac\u021biune cu foarte\u2026 cu bani de nimic,  <\/p>\n\n<p>asta vorbe\u0219te despre incapacitatea ta de a executa \u00een categoria \u00een care e\u0219ti. \u0218i a\u0219 spune c\u0103 un trend mare este s\u0103ritul peste pre-seed, merg\u00e2nd direct la seed cu trac\u021biune. Acum, uite, exist\u0103 c\u00e2teva excep\u021bii \u00een care oamenii au reu\u0219it s\u0103 scaleze dramatic \u0219i trec\u2026 vechiul model era c\u0103 erai la 150.000 $ pe lun\u0103.      <\/p>\n\n<p>Ridicai 3, ajungeai la 750.000 $ pe lun\u0103, ridicai 10 sau 7, ajungeai la 2,5\u20135 milioane pe lun\u0103, ridicai 15 sau 20 sau 25. Uneori po\u021bi accelera asta. Problema e c\u0103 nu am v\u0103zut at\u00e2t de mult\u0103 accelerare \u00een aceste business-uri, comparativ cu companiile pure AI-native de tip SaaS pe abonament, care au reu\u0219it s\u0103 scaleze nebune\u0219te de repede.  <\/p>\n\n<p>Nu am v\u0103zut prea mult. Singurele locuri unde GMV-ul scaleaz\u0103 ca nebunul sunt marketplace-urile B2B, dar, din nou, dac\u0103 take rate-ul t\u0103u e 1%, nu-mi pas\u0103. \u00cemi pas\u0103 de venitul net, nu de cre\u0219terea GMV-ului. Deci dac\u0103 take rate-ul t\u0103u e\u2026 un milion cu 15% take rate \u00eenseamn\u0103 150.000 net. \u0218i dac\u0103 e\u0219ti la 1% take rate, trebuie s\u0103 fii la 10 milioane, nu la 1 milion, ca s\u0103 fii la acela\u0219i nivel de trac\u021biune pentru Series A.  <\/p>\n\n<p>Sigur, \u0219i ai men\u021bionat ideea de a s\u0103ri peste pre-seed \u0219i de a putea ajunge mult mai departe. Deci, legat de asta, cum crezi c\u0103 AI va \u00eencepe s\u0103 schimbe nevoile de capital pentru startup-uri \u0219i, \u00een mod specific, pentru marketplace-uri, \u00een viitor?    <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> AI \u00een sine a fost extrem de intensiv\u0103 \u00een capital, nu? Deci o parte din motivul pentru care e greu s\u0103 ridici bani pentru marketplace-uri acum este c\u0103 tot oxigenul din \u00eenc\u0103pere e capturat de AI: gen 95% dintre companiile YC sunt companii AI, 75% din finan\u021barea din 2025 mergea c\u0103tre AI \u0219i m\u0103 refer la companii de tip AI\/LLM, iar aproape tot capitalul s-a dus c\u0103tre cinci companii. <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Deci nu doar c\u0103 e AI tot timpul, dar \u0219i Claude\/Anthropic \u0219i ChatGPT capteaz\u0103 un procent masiv din capital, urmate de Lovable \u0219i Cursor \u0219i ElevenLabs. \u0218i apoi defense tech, gen Anduril, care e \u0219i el AI-adjacent, cu o component\u0103 mare de AI, ceea ce \u00eemi place, componente mari de AI. <\/p>\n\n<p>R\u0103spunsul e destul de tipic: depinde, nu? Cred c\u0103 depinde cum arat\u0103 clientul t\u0103u. La finalul zilei, marketplace-urile, cum am men\u021bionat mai devreme, sunt business-uri de unit economics. \u0218i \u00eentrebarea este c\u00e2t de repede po\u021bi face s\u0103 func\u021bioneze unit economics \u0219i, de multe ori, unit economics nu sunt acolo \u00een primele zile. De fapt, un semnal clar c\u0103 ai product-market fit \u0219i c\u0103 construie\u0219ti un marketplace real este c\u0103 CAC-urile tale scad. \u0218tii, mai mul\u021bi cump\u0103r\u0103tori aduc mai mul\u021bi v\u00e2nz\u0103tori. Mai mul\u021bi v\u00e2nz\u0103tori aduc mai mul\u021bi cump\u0103r\u0103tori. <\/p>\n\n<p>Un semn clar c\u0103 nu ai asta este c\u0103, pe m\u0103sur\u0103 ce trece timpul, cheltuie\u0219ti tot mai mult ca s\u0103 aduci utilizatorii marginali \u0219i atunci e\u0219ti mai degrab\u0103 o organiza\u021bie condus\u0103 de v\u00e2nz\u0103ri. Deci, \u00een m\u0103sura \u00een care ai economie pozitiv\u0103, CAC-uri \u00een sc\u0103dere \u0219i po\u021bi automatiza mai multe procese\u2026 cred c\u0103 po\u021bi ajunge mult mai departe cu mult mai pu\u021bin capital?       <\/p>\n\n<p>Dar, din nou, \u00een m\u0103sura \u00een care\u2026 \u0219i \u00eenc\u0103 investesc \u00een, nu \u0219tiu, 150 de marketplace-uri pe an. Nu am v\u0103zut multe exemple de marketplace-uri care s\u0103 fi scalat extraordinar cu capital foarte limitat. Le-am v\u0103zut scal\u00e2nd cu foarte pu\u021bini oameni, pentru c\u0103 acum folosesc agen\u021bi ca s\u0103 fie mult mai productivi, dar tot folosesc capital, \u00een esen\u021b\u0103, ca s\u0103 scaleze oferta \u0219i cererea, \u0219i mereu vrei s\u0103 le scalezi \u00een paralel. \u0218i nu conteaz\u0103 dac\u0103 e sales-driven, marketing-driven sau agent-driven. Toate au costuri implicate sau asociate. \u0218i nu am v\u0103zut ceva care s\u0103 treac\u0103 de la zero la un miliard GMV f\u0103r\u0103 capital ridicat, practic. Poate OnlyFans, de\u0219i\u2026 OnlyFans.   <\/p>\n\n<p>Absolut. Da, clar. \u0218i ai men\u021bionat pe scurt mai devreme sentimentul pie\u021bei \u0219i, c\u00e2nd vine vorba de fundraising. Dar cred c\u0103 un subiect care acum a \u00eenceput s\u0103 conteze mai mult este cel legat de defensabilitate, nu?       <\/p>\n\n<p><strong>Mike Williams:<\/strong> Deci cum te g\u00e2nde\u0219ti la defensabilitate \u00een era AI \u0219i, \u00een mod specific, pentru marketplace-uri acum?  <\/p>\n\n<p>\u00cen primul r\u00e2nd, ar trebui s\u0103 merge\u021bi cu to\u021bii pe blogul meu \u0219i s\u0103 urm\u0103ri\u021bi episodul 52, \u201eMarketplaces in the Age of AI\u201d. Am acolo c\u00e2teva slide-uri despre ce te face defensabil \u00een AI \u0219i pe termen lung.<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> \u00cen primul r\u00e2nd, c\u00e2nd lansezi marketplace-ul, ai zero defensabilitate, nu? Deci \u0219an\u021bul t\u0103u defensiv este lichiditatea. La finalul zilei, e lichiditatea. \u0218i odat\u0103 ce ai lichiditate, practic nu mai po\u021bi fi \u00eenlocuit. Uit\u0103-te la Craigslist, care \u00eenc\u0103 e \u0219ocant de relevant \u00een 2026. <\/p>\n\n<p>\u0218i, din perspectiva volumului, \u00een anumite categorii, gen joburi blue-collar, de\u0219i are cel mai prost UX\/UI, \u00ee\u0219i distruge inten\u021bionat lichiditatea f\u0103c\u00e2nd lucruri precum taxarea etc., nu? Eu a\u0219 g\u00e2ndi a\u0219a: A) c\u00e2t\u0103 munc\u0103 faci tu ca marketplace, nu?    <\/p>\n\n<p>E\u0219ti doar un marketplace de lead gen, gen Zillow, Angie, \u0219i nu faci mare lucru, sau e\u0219ti puternic gestionat, gen DoorDash, Amazon, unde ai depozite, customer care, retururi, pl\u0103\u021bi \u0219i gestionezi livrarea third-party. Cu c\u00e2t e\u0219ti mai \u201emanaged\u201d \u0219i cu c\u00e2t oferta ta e mai fragmentat\u0103, cu at\u00e2t impactul e mai mic \u0219i cu at\u00e2t e\u0219ti mai defensabil. Alt lucru la care m-a\u0219 uita este c\u00e2t de des cump\u0103r\u0103 oamenii produsele \u0219i c\u00e2t timp petrec g\u00e2ndindu-se la ce cump\u0103r\u0103. \u0218i, din nou, cu c\u00e2t petrec mai pu\u021bin timp g\u00e2ndindu-se la ce cump\u0103r\u0103, adic\u0103 nu necesit\u0103 research, <\/p>\n\n<p>\u0219i cu c\u00e2t cump\u0103r\u0103 mai frecvent, cu at\u00e2t e\u0219ti mai defensabil. Instacart, DoorDash, Uber, Amazon. Etsy\u2026 meh! Nu prea \u00eemi fac griji. Acum, dac\u0103 e\u0219ti o achizi\u021bie cu considerare mare, deci oamenii petrec mult timp g\u00e2ndindu-se la ce cump\u0103r\u0103 sau pe cine angajeaz\u0103, \u0219i nu e recurent, probabil e mult mai riscant.<\/p>\n\n<p>Deci cred c\u0103 sunt multe lucruri pe care le po\u021bi face ca s\u0103 te aperi de LLM-uri, pur \u0219i simplu f\u0103c\u00e2nd mai mult \u0219i aleg\u00e2nd categoriile unde asta e adev\u0103rat. Dar, \u00een cele din urm\u0103, odat\u0103 ce ai lichiditate, nu conteaz\u0103. Chiar dac\u0103 top of funnel-ul s-ar muta la LLM-uri, pentru c\u0103 tranzac\u021bia s-ar \u00eent\u00e2mpla prin tine, chiar dac\u0103 e un agent, ai capta cea mai mare parte din valoare.    <\/p>\n\n<p>O s\u0103 fie o explica\u021bie foarte util\u0103 pentru noi. Super. Deci, primesc unele \u00eentreb\u0103ri de la fondatori \u0219i promit c\u0103 p\u0103strez timp pentru Q&amp;A-ul de grup. Chiar \u00eenainte s\u0103 intr\u0103m \u00een el, ai c\u00e2teva sfaturi pentru fondatorii care pornesc marketplace-uri azi?      <\/p>\n\n<p>Folosi\u021bi tool-urile AI \u00een modurile pe care le-am men\u021bionat mai devreme. Fi\u021bi super eficien\u021bi cu capitalul, pentru c\u0103 va fi greu de ob\u021binut. Asigura\u021bi-v\u0103 c\u0103 merge\u021bi c\u00e2t mai departe. Practic, face\u021bi-v\u0103 \u201edefault alive\u201d \u0219i investibili. Dac\u0103 trac\u021biunea voastr\u0103 e incontestabil\u0103 \u0219i business-ul e at\u00e2t de bun \u00eenc\u00e2t un VC va trebui s\u0103-l finan\u021beze indiferent de situa\u021bie.   <\/p>\n\n<p><strong>Mike Williams<\/strong>: Dac\u0103 a\u021bi trecut de la zero la, nu \u0219tiu, 10 milioane pe lun\u0103 GMV cu foarte pu\u021bin capital, cu unit economics bune, nu conteaz\u0103 c\u0103 urm\u0103torul prag e 30 de milioane pe lun\u0103 \u0219i nu o sut\u0103, e ok. Cineva va investi \u00een asta. \u0218i \u00eenc\u0103 exist\u0103 VCs c\u0103rora le plac marketplace-urile, pentru c\u0103 sunt defensabile.   <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda<\/strong>: Ce nu realizeaz\u0103 oamenii este c\u0103, gen, 46% cred dintre companiile AI create deja au murit. Ai companii care ajung la 4 miliarde valoare, gen \u201etoat\u0103 AI\u201d, \u0219i mor. Deci companiile voastre sunt mult mai defensabile, dar ca s\u0103 reu\u0219i\u021bi: folosi\u021bi tool-urile, fi\u021bi eficien\u021bi cu capitalul, ave\u021bi unit economics excelente \u0219i g\u0103si\u021bi cu adev\u0103rat lichiditatea produsului. \u0218i modul \u00een care a\u0219 g\u0103si lichiditatea \u0219i a\u0219 demonstra product-market fit\u2026 o s\u0103 \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219esc cea mai mare gre\u0219eal\u0103 pe care cred c\u0103 o fac fondatorii de marketplace-uri. Cea mai mare gre\u0219eal\u0103 este c\u0103, pentru c\u0103 v\u00e2nz\u0103torii din marketplace, indiferent ce v\u00e2nd \u2014 produse, servicii, orice \u2014 sunt motiva\u021bi financiar de marketplace, e foarte u\u0219or s\u0103-\u021bi inunzi marketplace-ul cu ofert\u0103, nu? Oricine la care te duci, chiar dac\u0103 spui c\u0103 nu ai trafic, e\u0219ti de genul: \u201eHei, lansez marketplace-ul t\u0103u. Vrei s\u0103 te listezi aici? E gratis.\u201d Toat\u0103 lumea va spune da. Problema este c\u0103 dac\u0103 ai ofert\u0103 infinit\u0103 \u0219i nu ai cerere\u2026    <\/p>\n\n<p>Dac\u0103 ai trecut de la zero la, s\u0103 zicem, 10 milioane pe lun\u0103 \u00een GMV cu foarte pu\u021bin capital, gradul de economie nu conteaz\u0103 pentru urm\u0103toarea etap\u0103, care este de 30 de milioane pe lun\u0103 \u0219i nu 100, e \u00een regul\u0103. Cineva va investi \u00een asta. \u0218i \u00eenc\u0103 exist\u0103 VC-uri c\u0103rora le plac marketplace-urile pentru c\u0103 sunt defensibile.  <\/p>\n\n<p>Ceea ce oamenii nu realizeaz\u0103 este c\u0103 aproximativ 46% dintre companiile AI create vreodat\u0103 sunt deja moarte. Ai companii care ajung la 4 miliarde \u00een valoare, ca toate companiile AI, \u0219i mor. Deci companiile tale sunt mult mai defensibile, dar pentru a reu\u0219i, folose\u0219te instrumentele, fii eficient din punct de vedere al capitalului, ai economii unitare excelente \u0219i g\u0103se\u0219te cu adev\u0103rat lichiditatea produsului, iar modul \u00een care a\u0219 g\u0103si lichiditatea \u0219i a\u0219 dovedi potrivirea produsului cu pia\u021ba, voi \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219i cea mai mare gre\u0219eal\u0103 pe care cred c\u0103 o fac fondatorii de marketplace-uri. Cea mai mare gre\u0219eal\u0103 pe care o fac fondatorii de marketplace-uri este c\u0103, pentru c\u0103 v\u00e2nz\u0103torii pe marketplace \u2014 nu conteaz\u0103 ce v\u00e2nd: produse, servicii, orice folose\u0219ti etc. \u2014 sau sunt motiva\u021bi financiar de marketplace, este foarte u\u0219or s\u0103 inunzi marketplace-ul t\u0103u cu ofert\u0103, nu? Oricui te duci, chiar dac\u0103 spui c\u0103 nu ai trafic, zici: Hei, lansez un marketplace. Vrei s\u0103 te listezi aici? E gratuit \u0219i f\u0103r\u0103 comision p\u00e2n\u0103 vinzi. Toat\u0103 lumea va spune da. Problema este c\u0103 dac\u0103 ai ofert\u0103 infinit\u0103 \u0219i nu ai cerere.           <\/p>\n\n<p>N-o s\u0103 ai deloc engagement cu v\u00e2nz\u0103torii. N-o s\u0103 fie implica\u021bi. Dac\u0103 cineva chiar, din gre\u0219eal\u0103, cump\u0103r\u0103 ceva, n-o s\u0103 r\u0103spund\u0103. O s\u0103 aib\u0103 o experien\u021b\u0103 proast\u0103. E mult mai bine s\u0103 ai cea mai bun\u0103, de cea mai \u00eenalt\u0103 calitate, cea mai bine curat\u0103 ofert\u0103. \u00cei tratezi bine, \u00eei faci ferici\u021bi, \u00eei aduci.     <\/p>\n\n<p>\u00cen func\u021bie de categorie, dac\u0103 e vorba de produse pe care le v\u00e2nd, poate un produs second-hand, probabil c\u0103 v\u00e2nd cam 25% din ce ar putea vinde. Deci, la limita de jos a lichidit\u0103\u021bii. Dac\u0103 e un serviciu, vrei s\u0103 reprezin\u021bi cel pu\u021bin 25% din venitul lor. Ideal, 100%. Ca Uber, dar poate 25%. Apoi \u00eencepi s\u0103 scalezi oferta, apoi adaugi mai mult\u0103 cerere \u0219i le scalezi \u00een paralel.     <\/p>\n\n<p>Nu vrei niciodat\u0103 s\u0103-\u021bi inunzi marketplace-ul cu at\u00e2t de mult\u0103 ofert\u0103 \u00eenc\u00e2t s\u0103-\u021bi scad\u0103 lichiditatea. E lichiditate, lichiditate, lichiditate. \u0218i c\u00e2nd ai mai mult\u0103 lichiditate.  <\/p>\n\n<p><strong>Mike Williams:<\/strong> Da. O s\u0103 fie grozav. M\u0103 bucur c\u0103 subliniem asta \u0219i c\u0103 e important. \u0218i apoi, pot vorbi din propria mea experien\u021b\u0103: la \u00eenceput am crescut cumva oferta \u00een detrimentul cererii, ok. Trecem la Q&amp;A-ul de grup. Hei, Lisa, te-am v\u0103zut c\u0103 ai ridicat m\u00e2na. Vrei s\u0103 intri aici?      <\/p>\n\n<p><strong>Lisa:<\/strong> Da. Bun\u0103, Fabrice. \u00cemi pare bine s\u0103 te cunosc. Sunt Lisa. Construiesc Buddy, un marketplace B2B pentru metale reciclate. \u0218tiu c\u0103 e\u0219ti un fond de tip index, \u00ee\u021bi trec prin fa\u021b\u0103 o mul\u021bime de oportunit\u0103\u021bi \u0219i ai v\u0103zut marketplace-uri gestionate \u0219i marketplace-uri \u201eadev\u0103rate\u201d, nu?     <\/p>\n\n<p>Deci ambele exist\u0103, dar cred c\u0103 ai v\u0103zut c\u0103 \u201evenituri\u201d poate \u00eensemna lucruri complet diferite \u00eentr-un marketplace adev\u0103rat versus unul gestionat. De exemplu, noi suntem pe take rate. To\u021bi ceilal\u021bi din zona noastr\u0103 cump\u0103r\u0103 \u0219i rev\u00e2nd pe cont propriu.  <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Da, dar nu suntem pro\u0219ti. Adic\u0103, dac\u0103 cineva cump\u0103r\u0103 \u0219i revinde \u0219i nume\u0219te asta \u201evenituri\u201d, evident c\u0103 m\u0103 uit tot la marja pe care o are \u0219i la nevoia de capital dac\u0103 \u021bine stocuri. <\/p>\n\n<p>Deci, la finalul zilei compar mere cu mere. Dac\u0103 venitul t\u0103u e take rate-ul, m\u0103 uit la structura de marj\u0103 a acelui take rate. Evident, \u00eel compar cu ce au f\u0103cut ei. A\u0219a c\u0103 n-a\u0219 supraanaliza. A\u0219 face ce e corect pentru business din perspectiva KPI\/OKR \u0219i n-a\u0219 complica lucrurile. Investitorii, iar investitorii de marketplace \u00een\u021beleg diferen\u021ba.      <\/p>\n\n<p><strong>Lisa:<\/strong> Mul\u021bumesc. \u0218i \u0219tiu c\u0103 e\u0219ti investitor \u00een marketplace-uri, deci \u00ee\u021bi e foarte familiar. Dar experien\u021ba noastr\u0103 a fost c\u0103 investitorii care nu sunt de marketplace nu evalueaz\u0103, poate, \u00een acela\u0219i fel ca tine. \u0218i m\u0103 \u00eentrebam dac\u0103 ai vreun sfat despre cum s\u0103 \u00eencadr\u0103m povestea: despre a fi ceva ce are poten\u021bialul s\u0103 devin\u0103 un strat tranzac\u021bional, pentru c\u0103 asta e natura unui marketplace adev\u0103rat, versus a putea lua venituri doar din tranzac\u021biile pe care le captureaz\u0103.   <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Ar trebui, \u00een m\u0103sura \u00een care urm\u0103re\u0219ti asta, s\u0103 men\u021bionezi tot GMV-ul care trece prin platform\u0103, nu? A\u0219a devine mult mai comparabil cu top line-ul celor care cump\u0103r\u0103 \u0219i v\u00e2nd. <\/p>\n\n<p><strong>Lisa:<\/strong> Ok.<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> \u00cencearc\u0103 s\u0103-i raportezi la GMV. \u0218i apoi po\u021bi vorbi despre ce procent din tranzac\u021bii po\u021bi monetiza azi versus ce vei putea monetiza \u00een viitor \u0219i de ce; care e take rate-ul curent \u0219i de ce crezi c\u0103 poate cre\u0219te. \u00cen marketplace-urile B2B, take rate-ul pe care \u00eel po\u021bi lua variaz\u0103 \u00een func\u021bie de elasticitatea ofertei \u0219i a cererii. \u0218i sunt categorii \u00een care, sincer, nu po\u021bi lua nimic. E zero. Dar sunt categorii \u00een care \u00eencepi cu 1, 2 sau 3, iar \u00een timp, pe m\u0103sur\u0103 ce ai mai mult\u0103 lichiditate \u0219i oferi mai mult\u0103 valoare, po\u021bi s\u0103-l cre\u0219ti la 6, 7, 8 sau 9.    <\/p>\n\n<p>\u0218i apoi po\u021bi ad\u0103uga lucruri precum finan\u021bare, po\u021bi ad\u0103uga asigurare, po\u021bi ad\u0103uga orice alte servicii cu valoare ad\u0103ugat\u0103, ca s\u0103 ajungi la un take rate efectiv combinat, sau cum vrei s\u0103-i spui, de 10\u201315.<\/p>\n\n<p><strong>Mike Williams:<\/strong> Hei, Fabrice, voiam s\u0103 pun o \u00eentrebare pentru un fondator care n-a putut intra, \u0219i e destul de comun \u0219i \u00een comunitate, despre tranzi\u021bia c\u0103tre a fi AI-native sau despre cum AI \u00ee\u021bi impacteaz\u0103 business-ul.<\/p>\n\n<p>Avem multe marketplace-uri care, s\u0103 zicem acum un an \u0219i jum\u0103tate, au ridicat o rund\u0103 de tip pre-seed. Exist\u0103 cumva best practices sau tips pentru business-uri care au ridicat capital \u00eenainte de era AI \u0219i care azi se g\u00e2ndesc cum le impacteaz\u0103 \u0219i cum s\u0103 fac\u0103 tranzi\u021bia? <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Pentru mine e exact acela\u0219i sfat ca atunci c\u00e2nd construie\u0219ti un startup nou azi. Folose\u0219te uneltele, integreaz\u0103 AI, fii AI-forward. \u0218i dac\u0103 trebuie s\u0103-\u021bi rescrii stack-ul, rescrie-l. Dar, din nou, de multe ori nu e nevoie. \u0218i, apropo, multe dintre marketplace-urile noastre folosesc unelte off-the-shelf, nu?    <\/p>\n\n<p>Folosesc Shopify pentru c\u0103, la finalul zilei, conteaz\u0103 mai pu\u021bin tehnologia, chiar dac\u0103 faci lucruri precum listare dintr-o singur\u0103 poz\u0103 etc.; conteaz\u0103 mult mai mult unit economics \u0219i lichiditatea. Asta e diferen\u021biatorul, nu platforma tehnic\u0103 de dedesubt. Dar da, fii tool-forward \u0219i f\u0103 AEO \u0219i indexeaz\u0103-te \u00een LLM-uri.  <\/p>\n\n<p><strong>Mike Williams:<\/strong> Hei, sunt Molly. Scuze. Ai ridicat m\u00e2na. Vrei s\u0103 intri?   <\/p>\n\n<p><strong>Molly:<\/strong> Sigur. Da. Bun\u0103. Sunt fondatoarea Recess. E ca booking.com pentru cursuri \u0219i tabere pentru copii. Am str\u00e2ns 4 milioane p\u00e2n\u0103 acum. Avem mai pu\u021bin de un an de venituri, dar cre\u0219tem foarte repede, a\u0219a c\u0103 ie\u0219im cur\u00e2nd pentru urm\u0103toarea rund\u0103.     <\/p>\n\n<p>O \u00eentrebare care a ap\u0103rut \u00een discu\u021biile cu investitorii e despre LTV, iar LTV-ul nostru e destul de lung, av\u00e2nd \u00een vedere v\u00e2rsta copiilor pe care \u00eei deservim. ICP-ul nostru, realist, nu are aproape deloc date care s\u0103 sus\u021bin\u0103 acel LTV. Exist\u0103 altceva \u00een afar\u0103 de user research despre c\u00e2nd e, de obicei, ciclul de cump\u0103rare pentru produsul t\u0103u, pe care investitorii l-ar accepta pentru LTV?  <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> N-am auzit exact ce vinzi, dar \u00een m\u0103sura \u00een care churn-ul e mic \u0219i oamenii pl\u0103tesc lunar, de exemplu, sunt dispu\u0219i s\u0103-\u021bi cread\u0103 LTV-ul pentru c\u0103 churn-ul e mic, nu? Deci net revenue retention dup\u0103 6 luni, 12 luni, 18 luni etc. spune, de fapt, povestea. Majoritatea startup-urilor la care ne uit\u0103m la seed nu sunt live de mai mult de 18 luni. \u0218i totu\u0219i putem proiecta un LTV\/CAC pe 5 sau 10 ani pe baza churn-ului.   <\/p>\n\n<p>Deci, \u00een m\u0103sura \u00een care ai net revenue retention pozitiv sau, m\u0103 rog, ai 150%\u2014scuze\u2014net revenue retention dup\u0103 18 luni sau ceva de genul, \u0219i \u0219tii cum arat\u0103 churn-ul lunar\/anual, po\u021bi proiecta asta \u0219i noi o accept\u0103m.<\/p>\n\n<p>Accept\u0103m cum arat\u0103 LTV\/CAC-ul t\u0103u pe termen lung pentru c\u0103 e determinat de cohortele tale. \u0218i c\u00e2t timp cohortele arat\u0103 bine \u0219i churn-ul r\u0103m\u00e2ne la fel, r\u0103m\u00e2ne bine. O s\u0103 fie ok. Nu am nevoie s\u0103 fii live de 10 ani ca s\u0103 cred c\u0103 ai utilizatori care vor pl\u0103ti 10 ani, at\u00e2ta timp c\u00e2t exist\u0103 date care s\u0103 sus\u021bin\u0103 asta.    <\/p>\n\n<p><strong>Mike Williams:<\/strong> Hei, Julius, te-am v\u0103zut c\u0103 ai ridicat m\u00e2na. Vrei s\u0103 intri aici? <\/p>\n\n<p><strong>Julius:<\/strong> Voiam s\u0103 \u00eentreb despre CAC pe partea de v\u00e2nz\u0103tori. Ce benchmark-uri ai avea, sau c\u00e2nd ai spune c\u0103 CAC e, de fapt, foarte bun? \u0218i \u0219i despre rata de conversie, adic\u0103 onboard\u0103m un v\u00e2nz\u0103tor \u0219i apoi el, practic, listeaz\u0103 ceva pe platform\u0103.  <\/p>\n\n<p>Avem 16.000 de utilizatori activi lunar. Acolo suntem acum. Sunt doar curios despre CAC, pe partea de v\u00e2nz\u0103tori.  <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> CAC-ul pe care e\u0219ti dispus s\u0103-l sus\u021bii aici e determinat, de fapt, de LTV-ul pe care \u00eel are utilizatorul.<\/p>\n\n<p>\u0218i nu pot r\u0103spunde f\u0103r\u0103 s\u0103 \u00een\u021beleg valoarea medie a comenzii, c\u00e2te produse v\u00e2nd etc., etc. Vrei economie bun\u0103, nu? \u0218i, de obicei, economia pe partea de v\u00e2nz\u0103tori e mult mai bun\u0103 dec\u00e2t pe partea de cump\u0103r\u0103tori, pentru c\u0103 un v\u00e2nz\u0103tor ajunge s\u0103 v\u00e2nd\u0103 multe produse pe o perioad\u0103 lung\u0103 de timp.  <\/p>\n\n<p>Deci, de regul\u0103\u2014pentru c\u0103 e mai u\u0219or s\u0103 atragi v\u00e2nz\u0103tori dec\u00e2t cump\u0103r\u0103tori\u2014unit economics pe partea de v\u00e2nz\u0103tori sunt mult mai bune: gen 20 la 1 sau 50 la 1 sau 100 la 1, versus cump\u0103r\u0103torii. Unit economics pe partea de cump\u0103r\u0103tori sunt doar 3 la 1 sau 4 la 1, pentru c\u0103 cheltui mult pe Google \u0219i oamenii \u0103\u0219tia cump\u0103r\u0103, depinde de categorie, dar o dat\u0103 sau de dou\u0103 ori, pe c\u00e2nd v\u00e2nz\u0103torii continu\u0103 s\u0103 v\u00e2nd\u0103 iar \u0219i iar.  <\/p>\n\n<p>\u0218i m-a\u0219 asigura c\u0103 economia pe partea de v\u00e2nz\u0103tori e, s\u0103 zicem, 10 la 1, 20 la 1, pe baz\u0103 de unit economics.<\/p>\n\n<p><strong>Mike Williams:<\/strong> Hei, \u00eel avem pe Godfrey. Scuze. Ai ridicat m\u00e2na. Vrei s\u0103 intri? \u00cencerc\u0103m s\u0103 mai lu\u0103m o ultim\u0103 \u00eentrebare.     <\/p>\n\n<p><strong>Godfrey:<\/strong> Sunt Godfrey, fondatorul unui marketplace de shipping transfrontalier care ajut\u0103 cump\u0103r\u0103torii de ma\u0219ini second-hand\u2014\u00een principal imigran\u021bi\u2014s\u0103 g\u0103seasc\u0103 brokeri de transport verifica\u021bi pentru a-\u0219i expedia ma\u0219inile de la licita\u021bii din SUA \u0219i Canada peste ocean.<\/p>\n\n<p>Ai men\u021bionat c\u0103 unul dintre cele patru criterii ale tale pentru finan\u021bare sunt \u201edeal-uri bune\u201d, \u0219i m\u0103 uitam la metricile de fundraising ale FJ Labs. \u00centrebarea mea e: cum s-au schimbat aceste metrici de fundraising? <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> S-au schimbat cu adev\u0103rat, sincer, \u00een marketplace-uri? Poate cu un pic, foarte pu\u021bin. At\u00e2t ca m\u0103rime a rundelor, c\u00e2t \u0219i ca evalu\u0103ri, dar nu cu mult. Ce a mi\u0219cat cu adev\u0103rat acul au fost companiile de AI, unde ai, de exemplu, o companie ca AMI Labs care ridica un seed de un miliard la o evaluare de 3,5 miliarde pre sau ceva de genul.   <\/p>\n\n<p>\u0218i apoi, c\u00e2nd te ui\u021bi la medii \u0219i mediane \u00een industrie, nimic nu mai are sens, pentru c\u0103 ai aceste deal-uri stupide \u00een AI care umfl\u0103 sau distorsioneaz\u0103 statisticile, nu? \u00cen afar\u0103 de faptul c\u0103 oamenii au s\u0103rit peste pre-seed, \u00een mare parte, n-am v\u0103zut o schimbare foarte mare. <\/p>\n\n<p>Dar ce am v\u0103zut este o dificultate mai mare \u00een a str\u00e2nge bani. A\u0219a c\u0103 trebuie s\u0103 ai o poveste de cre\u0219tere \u0219i economie bun\u0103. Asta o face at\u00e2t de conving\u0103toare \u00eenc\u00e2t VC-urile n-au de ales dec\u00e2t s\u0103 te ia \u00een serios \u0219i s\u0103 investeasc\u0103.  <\/p>\n\n<p><strong>Mike Williams:<\/strong> E un mod foarte bun de a \u00eencheia, Fabrice. \u0218tiu c\u0103 am r\u0103mas f\u0103r\u0103 timp, dar apreciez mult c\u0103 \u021bi-ai f\u0103cut timp s\u0103 ni te al\u0103turi azi la acest follow-up group chat. <\/p>\n\n<p>\u0218i \u0219tiu c\u0103 am \u00eenghesuit multe subiecte \u0219i \u00eentreb\u0103ri \u0219i, desigur, sunt nuan\u021bate \u0219i depinde, nu? Dar cred c\u0103 e grozav \u0219i o s\u0103 fie super util pentru toat\u0103 lumea. \u0218i mai am o ultim\u0103 \u00eentrebare, \u00eentrebarea mea tipic\u0103 de final\/\u00eenchidere, pe care o voi reformula pu\u021bin de data asta: dac\u0103 ai putea s\u0103 te \u00eentorci chiar \u00eenainte de 2026 \u0219i de aceast\u0103 nou\u0103 er\u0103 \u00een care suntem cu AI, ce \u021bi-ai spune despre un marketplace, mai exact?  <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Sincer, dac\u0103 exist\u0103 un tip de business care cred c\u0103 va fi cel mai protejat de revolu\u021bia AI, acela sunt marketplace-urile. \u0218i, apropo, dac\u0103 exist\u0103 o categorie \u00een care cred c\u0103 oamenii \u00eenc\u0103 subestimeaz\u0103 c\u00e2t de mare poate deveni, aceea sunt marketplace-urile. Adic\u0103 acum, da, \u00een via\u021ba noastr\u0103 de consumatori suntem, de fapt, foarte bine servi\u021bi, \u00eentre Lime \u0219i Instacart \u0219i Amazon \u0219i eBay \u0219i Uber \u0219i Airbnb. Avem marketplace-uri care acoper\u0103 15, 20, 25% din comer\u021b \u00een fiecare dintre categoriile majore.   <\/p>\n\n<p>Dar apoi te ui\u021bi la B2B \u0219i\u2026 nu s-a f\u0103cut nimic. Suntem sub 1% penetrare \u00een majoritatea categoriilor. Cu siguran\u021b\u0103 sub 5% \u00een aceste categorii de trilioane \u0219i trilioane de dolari. \u0218i cred c\u0103, pentru c\u0103 po\u021bi face mult mai mult\u0103 munc\u0103 \u0219i pentru c\u0103 se mi\u0219c\u0103 \u0219i lent etc., vei avea o defensabilitate extraordinar\u0103. A\u0219a c\u0103 \u00eenc\u0103 cred c\u0103 marketplace-urile sunt calea de urmat. Sunt asset-light, o s\u0103\u2026 o s\u0103 construie\u0219ti un \u0219an\u021b, o s\u0103 fie defensabile.      <\/p>\n\n<p>Doar folose\u0219te toate uneltele, indexeaz\u0103-te, dar nu-i l\u0103sa s\u0103 te foloseasc\u0103 pentru a-\u021bi tranzac\u021biona datele, ca s\u0103 fie clar. \u0218i da, e\u0219ti \u00een continuare \u00een locul potrivit, f\u0103c\u00e2nd lucrul potrivit. <\/p>\n\n<p><strong>Mike Williams:<\/strong> Excelent. Un sfat de final foarte bun, \u0219i am v\u0103zut multe aprob\u0103ri din cap la asta. \u00ce\u021bi mul\u021bumim din nou c\u0103 \u021bi-ai f\u0103cut timp s\u0103 ni te al\u0103turi \u0219i, desigur, voi distribui un link c\u0103tre blogul t\u0103u \u0219i c\u0103tre FJ, ca toat\u0103 lumea s\u0103 poat\u0103 r\u0103m\u00e2ne la curent \u0219i s\u0103 urm\u0103reasc\u0103, iar dac\u0103 nu, s\u0103 te contacteze \u0219i ei.  <\/p>\n\n<p>A\u0219adar, mul\u021bumim mult c\u0103 ni te-ai al\u0103turat \u0219i mul\u021bumim tuturor pentru \u00eentreb\u0103rile excelente de azi.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Am avut pl\u0103cerea s\u0103 stau de vorb\u0103 cu Mike Williams de la Everything Marketplaces despre starea marketplace-urilor \u00een era AI. 0:04 Introducere&#x200d;0:58 Parcursul lui Fabrice&#x200d;1:44 Ce caut\u0103 Fabrice la marketplace-uri c\u00e2nd investe\u0219te&#x200d;4:46 Starea marketplace-urilor cu AI&#x200d;17:28 Strategii noi pentru marketplace-uri AI-native&#x200d;19:03 Rate de cre\u0219tere pentru marketplace-uri cu AI&#x200d;22:50 Cum schimb\u0103 AI nevoile de capital pentru marketplace-uri&#x200d;25:40 Defensabilitatea marketplace-urilor \u00een era AI&#x200d;28:13 Sfaturi pentru fondatorii care pornesc marketplace-uri \u00een 2026&#x200d;31:08 Q&amp;A de grup despre cum evalueaz\u0103 investitorii marketplace-urile gestionate&#x200d;33:44 Q&amp;A de grup cu sfaturi pentru tranzi\u021bia c\u0103tre AI-native&#x200d;34:55 Q&amp;A de grup despre calcularea LTV&#x200d;36:45 Q&amp;A de grup despre CAC pe partea<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":68582,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[218,222],"tags":[],"class_list":["post-68652","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-interviuri-si-discutii-pe-marginea-focului","category-piete"],"acf":[],"contentUpdated":"Masterclass despre marketplace-uri \u00een era AI, \u00eempreun\u0103 cu Everything Marketplaces. Categories - Interviuri \u0219i discu\u021bii pe marginea focului, Pie\u021be. Date-Posted - 2026-04-21T20:07:53 . \n Am avut pl\u0103cerea s\u0103 stau de vorb\u0103 cu Mike Williams de la Everything Marketplaces despre starea marketplace-urilor \u00een era AI.\n 0:04 Introducere&#x200d;0:58 Parcursul lui Fabrice&#x200d;1:44 Ce caut\u0103 Fabrice la marketplace-uri c\u00e2nd investe\u0219te&#x200d;4:46 Starea marketplace-urilor cu AI&#x200d;17:28 Strategii noi pentru marketplace-uri AI-native&#x200d;19:03 Rate de cre\u0219tere pentru marketplace-uri cu AI&#x200d;22:50 Cum schimb\u0103 AI nevoile de capital pentru marketplace-uri&#x200d;25:40 Defensabilitatea marketplace-urilor \u00een era AI&#x200d;28:13 Sfaturi pentru fondatorii care pornesc marketplace-uri \u00een 2026&#x200d;31:08 Q&amp;A de grup despre cum evalueaz\u0103 investitorii marketplace-urile gestionate&#x200d;33:44 Q&amp;A de grup cu sfaturi pentru tranzi\u021bia c\u0103tre AI-native&#x200d;34:55 Q&amp;A de grup despre calcularea LTV&#x200d;36:45 Q&amp;A de grup despre CAC pe partea de v\u00e2nz\u0103tori&#x200d;38:17 Q&amp;A de grup despre repere de fundraising \u00een 2026&#x200d;40:10 Sfaturi de final despre marketplace-uri\n Pe l\u00e2ng\u0103 videoclipul YouTube de mai sus, pute\u021bi asculta podcastul pe iTunes \u0219i Spotify.\n Transcriere\n Mike Williams: Bine ai revenit la Everything Marketplaces, unde vorbim despre fondatori \u0219i lideri din unele dintre cele mai importante marketplace-uri de azi. Acesta este episodul 209, o discu\u021bie de grup foarte reu\u0219it\u0103 cu Fabrice Grinda, partener la FJ Labs. FJ Labs este un fond de venture \u00een stadiu incipient care a sus\u021binut peste 1.200 de startup-uri, inclusiv marketplace-uri precum Alibaba, Flexport, Clutch \u0219i altele.  \n Fabrice a mai fost invitat \u00een discu\u021biile noastre de grup. E grozav s\u0103-l avem din nou al\u0103turi, relu\u00e2nd de unde am r\u0103mas, cu o prezentare rapid\u0103 a fondului de venture FJ Labs \u0219i a ceea ce caut\u0103 \u00een marketplace-uri c\u00e2nd investe\u0219te. Am f\u0103cut un deep dive \u00een marketplace-uri \u00een era AI. Am discutat subiecte precum cum face AI mai u\u0219or pentru marketplace-uri s\u0103-\u0219i creasc\u0103 defensabilitatea \u0219i care este starea actual\u0103 a fundraising-ului.   \n Fabrice a \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219it o mul\u021bime de sfaturi pentru fondatori \u0219i am avut \u0219i un Q&amp;A de grup foarte bun. Mi-a pl\u0103cut mult conversa\u021bia asta. Cred c\u0103 o s\u0103 \u021bi se par\u0103 foarte interesant\u0103 p\u00e2n\u0103 la cap\u0103t.  \n Deci, Fabrice, m\u0103 bucur mult c\u0103 ni te al\u0103turi din nou pentru discu\u021bia de grup de follow-up de azi. Simt c\u0103 s-au schimbat at\u00e2t de multe de la ultima noastr\u0103 discu\u021bie, care a fost doar acum c\u00e2\u021biva ani, iar acum, desigur, avem multe de aprofundat. Vorbim despre marketplace-uri \u00een era AI, dar m-am g\u00e2ndit c\u0103 ar fi grozav dac\u0103 ai putea \u00eencepe cu o scurt\u0103 recapitulare a parcursului t\u0103u, pentru cei care poate nu te cunosc \u0219i abia ni s-au al\u0103turat.  \n Fabrice Grinda: Sunt fondator \u0219i investitor \u00een tech din 1998, deci de 28 de ani. Am construit trei companii mari finan\u021bate de venture. Ultima dintre ele a ajuns la 11.000 de angaja\u021bi \u00een 30 de \u021b\u0103ri, cu peste 300 de milioane de utilizatori unici. Era un Craigslist pentru restul lumii, iar pe tot parcursul acestei perioade, \u00eencep\u00e2nd din \u201998, am \u00eenceput s\u0103 investesc \u00een marketplace-uri.   \n \u0218i apoi am profesionalizat asta. \u00cen 2016 am creat FJ Labs, un fond de venture specializat \u00een business-uri asset-light \u0219i marketplace-uri. Am investit, cred, \u00een trei\u2026 da, probabil ar trebui s\u0103 men\u021bionez c\u00e2teva cifre. Am investit \u00een 1.300 de companii. Am avut peste 300 de exituri \u0219i p\u00e2n\u0103 acum compunem la, nu \u0219tiu, \u00een jur de 30% IRR realizat.    \n Mike Williams: E un parcurs cu adev\u0103rat incredibil, desigur. Avem multe de discutat aici. Ca o recapitulare rapid\u0103: ne po\u021bi face o prezentare a FJ Labs ca fond de venture \u0219i a ceea ce cau\u021bi \u00een marketplace-uri c\u00e2nd investe\u0219ti?   \n Fabrice Grinda: FJ Labs este, de fapt, o reflec\u021bie a personalit\u0103\u021bii mele. Am fost un super angel \u00eenainte s\u0103 devin venture capitalist. \u0218i nu mi-a pl\u0103cut niciodat\u0103 construc\u021bia de fond \u201etop-down\u201d. Eu v\u0103d un deal, \u00eent\u00e2lnesc un fondator care \u00eemi place, m\u0103 convinge \u0219i investesc. \u0218i pentru c\u0103 sunt curios intelectual \u0219i cred c\u0103 tehnologia rezolv\u0103 problemele lumii. \u00cen secolul XXI, cred c\u0103 cele trei probleme fundamentale pe care \u00eencerc\u0103m s\u0103 le rezolv\u0103m sunt: schimb\u0103rile climatice, inegalitatea de oportunit\u0103\u021bi \u0219i criza de s\u0103n\u0103tate mental\u0103 \u0219i fizic\u0103. \u0218i \u00eemi place s\u0103 folosesc tehnologia, mai ales tehnologia asset-light, ca s\u0103 fie mai bun\u0103, mai ieftin\u0103 \u0219i mai rapid\u0103 dec\u00e2t alternativele. Acum, ceea ce caut nu s-a schimbat fundamental \u00een niciun fel.       \n Am patru criterii de selec\u021bie care sunt acelea\u0219i \u0219i azi, de\u0219i sunt c\u00e2teva lucruri pe care le-am ajustat \u00een era AI, dar cele patru criterii r\u0103m\u00e2n: \u201e\u00cemi place fondatorul?\u201d \u2014 pentru mine, asta \u00eenseamn\u0103 cineva extrem de elocvent; pentru c\u0103, vrei sau nu, ca fondator e\u0219ti un v\u00e2nz\u0103tor: vinzi angaja\u021bilor, vinzi partenerilor de business, vinzi investitorilor, vinzi presei, orice.\n Deci nu conteaz\u0103 dac\u0103 e\u0219ti introvertit sau extrovertit, trebuie s\u0103 fii elocvent. \u0218i num\u0103rul doi: \u201epo\u021bi executa pe viziunea stabilit\u0103?\u201d. Ambele sunt necesare, dar insuficiente, deci sunt separate. Ai nevoie de am\u00e2ndou\u0103 ca s\u0103 fii un fondator grozav. \u0218i modul \u00een care \u00eemi dau seama \u00eentr-un call de o or\u0103 dac\u0103 cineva poate executa este\u2026 num\u0103rul doi, \u201e\u00eemi place business-ul?\u201d. Asta e o combina\u021bie \u00eentre m\u0103rimea pie\u021bei adresabile totale, dar mai important, pentru un marketplace, unit economics. Care este costul t\u0103u complet de achizi\u021bie a clientului, at\u00e2t pe partea de ofert\u0103, c\u00e2t \u0219i pe partea de cerere? Care este marja net\u0103 de contribu\u021bie per client? Cum arat\u0103 cohortele tale \u00een timp?        \n Care este raportul LTV\/CAC pe baza CM2? \u0218i indiferent de stadiul \u00een care e\u0219ti, m\u0103 a\u0219tept s\u0103 po\u021bi r\u0103spunde la asta. Chiar \u0219i pre-lansare, vreau s\u0103 v\u0103d c\u0103 te-ai g\u00e2ndit la ele. Dac\u0103 nu te-ai g\u00e2ndit, e foarte pu\u021bin probabil s\u0103 po\u021bi executa ideea.    \n Num\u0103rul trei: care sunt termenii tranzac\u021biei? \u0218i sunt sensibil la pre\u021b. \u0218i nu \u00eenseamn\u0103 c\u0103 vreau ceva ieftin. Vreau s\u0103 fie corect. Corect \u00een raport cu trac\u021biunea, cu oportunitatea, cu ceea ce rezolvi.    \n Num\u0103rul patru, la fel de fundamental, sincer, este: \u201erezolvi o problem\u0103 care \u00eemi pas\u0103 \u0219i care face lumea un loc mai bun din perspectiva mea?\u201d. Evident, e un bias, dar am o idee destul de clar\u0103 despre unde v\u0103d c\u0103 se \u00eendreapt\u0103 viitorul lumii: viitorul mobilit\u0103\u021bii, viitorul roboticii, viitorul alimenta\u021biei etc. \u0218i ideea ta\u2026 e bine s\u0103 fii aliniat cu megatendin\u021bele, nu? S\u0103 mergi cu curentul istoriei, nu \u00eempotriva lui.    \n Deci, ideea ta este aliniat\u0103 cu direc\u021bia istoriei? Aceste patru criterii, luate \u00eempreun\u0103, trebuie s\u0103 fie adev\u0103rate. Investesc \u0219i investim destul de repede: dou\u0103 \u00eent\u00e2lniri de c\u00e2te o or\u0103 pe parcursul unei s\u0103pt\u0103m\u00e2ni; intr\u0103m sau nu. Asta nu s-a schimbat, dar da. Super.    \n Mike Williams: Nu, criteriile vor fi foarte utile pentru toat\u0103 lumea. Sunt sigur c\u0103 vor genera destule \u00eentreb\u0103ri c\u00e2nd ajungem la Q&amp;A-ul de grup. Dar vreau s\u0103 trec la marketplace-uri \u0219i la era AI \u00een care suntem. Evident, ai v\u0103zut un impact asupra marketplace-urilor. Ca punct de plecare, unde suntem acum?    \n Fabrice Grinda: A\u0219 spune c\u0103 suntem \u00een anul de v\u00e2rf al panicii, din partea marketplace-urilor \u0219i a investitorilor publici, legat de impactul AI asupra marketplace-urilor. Erau de genul: \u201eOh! Top of funnel-ul se va muta complet la agen\u021bi \u0219i, prin urmare, nu vei mai putea avea marj\u0103, vei avea o disintermediere masiv\u0103.\u201d Poate c\u0103 LLM-urile din short tail, gen GPT-urile \u0219i Claude-urile lumii, se vor integra vertical \u0219i vor face totul \u0219i nu va mai fi loc deloc pentru marketplace-uri. \u0218i poate c\u0103 \u00eentregul stack devine agentic commerce \u0219i nici m\u0103car nu mai exist\u0103 un om \u00een bucl\u0103 \u0219i, prin urmare, marketplace-urile devin irelevante.    \n \u0218i nu a\u0219 putea s\u0103 fiu mai profund \u00een dezacord cu literalmente fiecare dintre aceste afirma\u021bii. \u00cen primul r\u00e2nd, c\u00e2nd m\u0103 uit la comportamentul utilizatorilor de azi \u00een marketplace-uri, nu v\u0103d o mutare c\u0103tre LLM-uri \u0219i nu m\u0103 a\u0219tept s\u0103 existe una, pentru c\u0103 exist\u0103 trei comportamente de cump\u0103rare \u00een marketplace-uri. \n Unul este: navighezi pentru divertisment, echivalentul plimb\u0103rii pe Broadway \u0219i \u00een SOHO, intr\u00e2nd din magazin \u00een magazin. Deci, dac\u0103 e\u0219ti pe unul dintre aceste site-uri, g\u00e2nde\u0219te-te la Vinted \u00een categoria fashion second-hand, unde browsing-ul e divertisment \u0219i te ui\u021bi, \u00een medie, la 20\u201330 de pagini per vizit\u0103.  \n Revii de mai multe ori pe lun\u0103. Nu cau\u021bi neap\u0103rat ceva anume, dar ai, de obicei, o valoare medie a comenzii destul de mic\u0103. Cumperi impulsiv. Din nou, nu exist\u0103 niciun univers \u00een care feed-ul \u0103sta s\u0103 se mute la LLM-uri. Nu e nici m\u0103car \u00een top 1.000 de priorit\u0103\u021bi s\u0103 creezi un feed de fashion second-hand, cu un pre\u021b mediu de 30 de euro, pe care poate ai vrea s\u0103-l cumperi, \u00een vreunul dintre LLM-uri. Ele sunt organizate pentru eficien\u021b\u0103, nu pentru cineva care vrea s\u0103 \u201er\u0103sfoiasc\u0103\u201d. \u00centr-o lume \u00een care nu cau\u021bi eficien\u021b\u0103, nu func\u021bioneaz\u0103. Chiar dac\u0103 traficul s-ar muta acolo, nu cred c\u0103 ar fi o mare problem\u0103.       \n Num\u0103rul doi: dac\u0103 \u0219tii exact ce cau\u021bi, nu exist\u0103 niciun motiv s\u0103 mergi la unul dintre LLM-uri, nu? Comportamentul actual este c\u0103 mergi direct pe Amazon sau eBay sau, \u00eentr-o m\u0103sur\u0103 mai mic\u0103, pe Google, tastezi modelul, gen \u201eLG TV C3 65 inch OLED\u201d \u0219i gata, \u00eel g\u0103se\u0219ti. \n \u0218i, apropo, chiar dac\u0103 mergi pe Google, valoarea pe care o capteaz\u0103 e destul de mic\u0103, pentru c\u0103 43% din rezultate duc, de fapt, c\u0103tre Amazon \u0219i eBay. Deci lichiditatea este \u00een continuare oferit\u0103 prin concentrarea oamenilor \u00een backend. Acum exist\u0103 o a treia categorie, a achizi\u021biilor \u201econsiderate\u201d, unde pot argumenta c\u0103 LLM-urile vor capta mai mult\u0103 valoare.   \n Pentru c\u0103 dac\u0103 nu \u0219tii ce ma\u0219in\u0103 ar trebui s\u0103 cumperi \u00een func\u021bie de cine e\u0219ti, unde ar trebui s\u0103 locuie\u0219ti etc., atunci o conversa\u021bie cu un LLM are sens. Deci pentru achizi\u021bii considerate\u2026 dar, din nou, e Carvana mai bine pozi\u021bionat\u0103 s\u0103-\u021bi spun\u0103, sau e GPT? Nu e clar.  \n E posibil s\u0103 fie GPT. Dar chiar \u0219i atunci\u2026 deci nu cred, \u00een primul r\u00e2nd, c\u0103 majoritatea traficului se mut\u0103 la LLM-uri. Asta spus, LLM-urile sunt acum cam o treime din traficul de search \u0219i e gratuit. Deci ar trebui, f\u0103r\u0103 nicio discu\u021bie, s\u0103 te indexezi \u00een LLM-uri. \u0218i ar trebui s\u0103 faci AEO agresiv.    \n Iar early adopters \u00een AEO vor c\u00e2\u0219tiga r\u0103zboiul traficului gratuit. \u0218i po\u021bi ob\u021bine mult trafic gratuit de acolo. Deci, da, indexeaz\u0103-te acolo. Nu-i l\u0103sa s\u0103 te foloseasc\u0103 drept date de antrenament, dar indexeaz\u0103-\u021bi list\u0103rile astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 apari \u00een rezultate. Ok, acum\u2026 s\u0103 presupunem un scenariu de tip worst case.    \n Din orice motiv, eu gre\u0219esc. 100% din top of funnel se duce la GPT. \u0218i toate c\u0103ut\u0103rile \u00eencep acolo. Acum s\u0103 ne g\u00e2ndim: c\u00e2t din valoare va capta GPT \u00een acest scenariu worst case, versus marketplace-ul? \u0218i, sincer, se reduce la job to be done, nu?    \n Deci dac\u0103 \u00eemi spui: rezervi un bilet de avion \u0219i sunt cinci companii aeriene care au 99% cot\u0103 de pia\u021b\u0103 \u0219i sunt oligopoliste\u2026 ok, e\u0219ti terminat. Dar, din nou, \u00een lumea de azi, c\u00e2\u021bi bani face Expedia din bilete de avion? Nimic. Nu e cu adev\u0103rat un marketplace. E un distribuitor pentru agen\u021bi. \u0218i, apropo, asta e valabil. Pentru oricare dintre voi care construi\u021bi un marketplace: dac\u0103 oferta e concentrat\u0103, nu e\u0219ti un marketplace. E\u0219ti un distribuitor pentru cine vinzi, iar ei vor avea putere de pre\u021b asupra ta \u0219i nu vei putea avea o marj\u0103 rezonabil\u0103.          \n Acum g\u00e2nde\u0219te-te la Airbnb, cu milioane de list\u0103ri, sau DoorDash, cu sute de mii de restaurante. Oferta aceea, agregat\u0103, este extrem de greu de replicat. Nu exist\u0103 niciun univers \u00een care GPT s\u0103 se apuce s\u0103 fac\u0103 asta. \u0218i, apropo, cu c\u00e2t faci mai mult\u0103 munc\u0103 pentru a-i potrivi cu curieri\u2026   \n DoorDash are un marketplace pe trei p\u0103r\u021bi: cump\u0103r\u0103torii, restaurantele \u0219i curierii. \u0218i cu c\u00e2t faci mai mult \u00een pl\u0103\u021bi, logistic\u0103 etc., cu at\u00e2t captezi mai mult\u0103 valoare. \u0218i s\u0103 nu uit\u0103m: majoritatea marketplace-urilor sunt winner-takes-most \u00een majoritatea categoriilor \u0219i, \u0219tii, practic exist\u0103 doar Airbnb, apoi DoorDash \u0219i Uber Eats, cam at\u00e2t.  \n Exist\u0103 Uber \u0219i Lyft, cam at\u00e2t. Cu c\u00e2t sunt mai multe tranzac\u021bii mici \u0219i recurente, cu o ofert\u0103 masiv agregat\u0103 \u0219i foarte fragmentat\u0103, cu at\u00e2t vei capta mai mult\u0103 valoare. Deci cel mult v\u0103d GPT capt\u00e2nd echivalentul unui Google SEM \u00een top of funnel, \u0219i asta presupun\u00e2nd c\u0103 100% din trafic ar merge acolo, iar eu nu cred c\u0103 traficul va merge acolo.  \n Deci nu m-a\u0219 \u00eengrijora de \u201ecare e impactul, gen, al agentic commerce?\u201d. \u0218i, apropo, agentic commerce azi este zero. Nu exist\u0103 din perspectiva volumului. Achizi\u021biile f\u0103cute de agen\u021bi, f\u0103r\u0103 om \u00een bucl\u0103, sunt neglijabile. \u0218i va cre\u0219te \u00een timp?     Da. M\u0103 a\u0219tept s\u0103 fie mai mult de 10% din comer\u021b \u00een urm\u0103torii cinci ani? Nu.\n Deci, num\u0103rul doi: nu m-a\u0219 \u00eengrijora prea mult de amenin\u021b\u0103rile pe care tocmai le-am men\u021bionat, ci mai degrab\u0103 de oportunitate. Pentru mine, aici oamenii subestimeaz\u0103: c\u00e2t de mult po\u021bi face azi ca fondator de marketplace folosind AI. E uluitor. \u00ce\u021bi dau c\u00e2teva exemple, poate \u0219ase categorii de lucruri pe care le po\u021bi face.   \n Unul este comer\u021bul transfrontalier, poate mai pu\u021bin relevant dac\u0103 vinzi \u00een SUA. Dar \u00een India, de exemplu, unde sunt at\u00e2t de multe limbi \u2014 bengali, tamil\u0103, hindi etc. \u2014 \u00eenainte existau marketplace-uri fragmentate. V\u00e2nzarea local\u0103, cum f\u0103cea CDC, nu putea func\u021biona. Nu puteai vinde de la un consumator dintr-o regiune c\u0103tre altul, pentru c\u0103 nu vorbeau aceea\u0219i limb\u0103.    \n \u0218i asta era adev\u0103rat \u0219i \u00een Europa. Europa nu a fost niciodat\u0103 Europa. Europa era Fran\u021ba \u0219i Germania \u0219i UK, iar francezii nu vorbesc englez\u0103 sau german\u0103 \u0219i nu puteai expedia peste grani\u021be. Dar acum Vinted, marketplace-ul de fashion pe care l-am men\u021bionat mai devreme, cu peste 10 miliarde \u00een GMV, un miliard \u00een venituri nete, sute de milioane \u00een free cash flow.    \n Sunt geniali: traduc automat list\u0103rile. Traduce automat conversa\u021biile dintre cump\u0103r\u0103tori \u0219i v\u00e2nz\u0103tori. \u0218i astfel folosesc lichiditatea din Fran\u021ba, unde au c\u00e2\u0219tigat, ca s\u0103 intre \u00een Spania, \u00een Italia, \u0219i au imediat lichiditate \u0219i devin imediat o for\u021b\u0103 dominant\u0103. Suntem investitori \u00een marketplace-uri, inclusiv marketplace-uri B2B de ma\u0219ini second-hand, precum CarOnSale \u00een Germania, care acum vinde \u00een Fran\u021ba. \u0218i, \u00een decurs de un an, 30% din v\u00e2nz\u0103ri. Deci po\u021bi, practic, s\u0103 treci grani\u021bele \u0219i s\u0103-\u021bi cre\u0219ti business-ul cu 30% \u00eentr-un an folosind AI.     \n Num\u0103rul doi: listarea pe marketplace-uri, istoric, \u00een majoritatea marketplace-urilor, e 1% v\u00e2nz\u0103tori, 99% cump\u0103r\u0103tori. \u0218i nu conteaz\u0103 dac\u0103 sunt servicii, produse etc. \u00cen mare parte pentru c\u0103 bariera de listare e destul de mare.  \n Dac\u0103 trebuie s\u0103 fac 20 de poze \u0219i s\u0103 scriu un titlu \u0219i o descriere \u00een categoria aleas\u0103 \u0219i s\u0103 aleg pre\u021bul, e destul de mult\u0103 munc\u0103. \u0218i majoritatea oamenilor sunt comozi \u0219i nu vor s\u0103 o fac\u0103. Asta e cu at\u00e2t mai adev\u0103rat pentru produse cu valoare medie mic\u0103. \u0218i e adev\u0103rat \u0219i pentru categorii unde tranzac\u021biile sunt complicate.   \n Dar acum, cu AI, po\u021bi doar s\u0103 faci o poz\u0103 \u0219i gata: categorie, descriere, gata. \u0218i ai terminat. \u0218i, \u00een plus, list\u0103ri mai bune, cu rat\u0103 de conversie mai mare. Deci ar trebui neap\u0103rat s\u0103 folose\u0219ti AI, cu antrenarea potrivit\u0103 \u0219i seturile de date potrivite pentru categoria ta, ca s\u0103 simplifici procesul de listare la maximum, s\u0103 cre\u0219ti procentul de vizitatori care devin v\u00e2nz\u0103tori \u0219i, \u00een general, s\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u021be\u0219ti experien\u021ba utilizatorului, ceea ce cre\u0219te rata de cump\u0103rare.    \n Num\u0103rul trei: \u00ee\u021bi po\u021bi schimba fundamental structura de costuri. Suntem investitori \u00eentr-o companie numit\u0103 Ace Waves, care face customer service AI pentru marketplace-uri. Marketplace-urile care au integrat-o \u0219i-au redus costurile de customer care cu 50% \u00een \u0219ase luni, cu 50%, \u00een timp ce au \u00eembun\u0103t\u0103\u021bit NPS.  \n \u00cen acela\u0219i timp, folosind vibe coding, po\u021bi \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi dramatic productivitatea programatorilor. Deci ar trebui s\u0103 po\u021bi cre\u0219te productivitatea, s\u0103 reduci costurile semnificativ. \n Num\u0103rul patru. Marketplace-urile de azi au tot mai multe surse de venit: \u00eenainte era doar comisionul, dar acum poate fi un abonament SaaS, plus un comision mic. Iar una dintre cele mari este v\u00e2nzarea de publicitate. Propriii t\u0103i v\u00e2nz\u0103tori cump\u0103r\u0103 publicitate. Apropo, majoritatea oamenilor nu realizeaz\u0103 c\u0103 Amazon este un marketplace. Marea majoritate a produselor v\u00e2ndute pe Amazon sunt produse third-party. Amazon este complet un marketplace care gestioneaz\u0103 pl\u0103\u021bile, pick &amp; pack \u0219i livrarea. Deci logistic\u0103, retururi \u0219i customer care, dar sunt un marketplace.     \n Faptul c\u0103 v\u00e2nz\u0103torii lor cump\u0103r\u0103 ads pe Amazon pentru list\u0103ri sponsorizate este acum o categorie de multe miliarde de dolari. \u0218i frumuse\u021bea publicit\u0103\u021bii este c\u0103 are o marj\u0103 de 95%. \u0218i astfel companii precum Instacart: 5% din GMV vine din self-service ads \u0219i reprezint\u0103, practic, majoritatea profiturilor.  \n Deci marketplace-urile, pe m\u0103sur\u0103 ce cresc, ar trebui s\u0103 implementeze publicitate, \u00een special v\u00e2nz\u0103tori din marketplace care cump\u0103r\u0103 ads ca s\u0103 se promoveze, folosind companii precum Topsort. \u0218i, evident, AI, nu? Problema e c\u0103 e destul de greu de f\u0103cut. Nu po\u021bi doar s\u0103 vinzi celui mai mare CPC, pentru c\u0103, de fapt, nu optimizezi pentru CPC, ci pentru CCM.   \n Optimizezi pentru CPC \u00eenmul\u021bit cu click-through rate. Deci ai nevoie de AI foarte inteligent ca s\u0103-\u021bi dea seama ce reclam\u0103 s\u0103 afi\u0219ezi unde, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 duc\u0103 la cel mai mare CPC \u00eenmul\u021bit cu cel mai mare CTR. Deci e complet AI-driven pe partea de generare de venituri.  \n Sunt milioane de alte lucruri pe care le po\u021bi face: tracking-ul produselor\u2026 Adic\u0103, practic, compania ta ar trebui construit\u0103 AI-forward \u0219i AI-first, cu AI integrat de la bun \u00eenceput, iar asta poate schimba traiectoria business-ului. Deci eu m-a\u0219 uita la oportunit\u0103\u021bile AI, nu la amenin\u021b\u0103ri.  \n De fapt, nu, \u00eenc\u0103 un lucru. Sunt multe categorii \u00een care marketplace-urile nu puteau exista \u00een trecut, pentru c\u0103 era nevoie de prea mult\u0103 munc\u0103 uman\u0103 ca s\u0103 se \u00eent\u00e2mple tranzac\u021bia. \u0218i sunt multe categorii unde\u2026 imagineaz\u0103-\u021bi c\u0103 e\u0219ti un antreprenor general \u0219i construie\u0219ti ceva.  \n Num\u0103rul de subcontractori cu care lucrezi e uluitor, \u0219i totul e \u00een iMessage sau WhatsApp \u0219i nu exist\u0103 Gantt chart etc. Acum po\u021bi folosi AI \u0219i agen\u021bi ca s\u0103 \u00eenlocuie\u0219ti practic munca oamenilor \u0219i s\u0103 eficientizezi fluxurile, s\u0103 reduci costurile. \u0218tiu companii de construc\u021bii care acum sunt companii de tech, nu de construc\u021bii: v\u00e2nd tehnologie care le permite celor care liciteaz\u0103 la RFP-uri pentru cl\u0103diri comerciale sau depozite, sau r\u0103spund la RFP-uri de la ora\u0219e, s\u0103 construiasc\u0103 RFP-ul cu un agent; pot trece prin \u00eentregul proces de autorizare pentru ora\u0219.   \n Pot comprima calendarul de la ani sau luni la s\u0103pt\u0103m\u00e2ni, practic. Deci exist\u0103 multe business-uri care nu puteau fi f\u0103cute \u00eenainte, pe care le po\u021bi construi \u00een era AI. \n Mike Williams: E o prezentare excelent\u0103. Cum impacteaz\u0103 AI marketplace-urile \u0219i m\u0103 bucur c\u0103 am petrecut timp \u0219i pe cum pot marketplace-urile s\u0103 fac\u0103 mai mult \u0219i pe \u201ede ce acum\u201d, chiar acum, pentru marketplace-uri; sunt subiecte pe care le discut\u0103m des \u00een comunitate. \n \u0218i un alt subiect la care voiam s\u0103 trec este legat de noile strategii. Pentru c\u0103 aceste marketplace-uri AI-native uneori nu urmeaz\u0103 abordarea mai tradi\u021bional\u0103 de a porni un marketplace. Deci care sunt unele dintre strategiile noi pe care le vezi, pe care marketplace-urile \u00eencep s\u0103 le foloseasc\u0103 azi \u0219i care par s\u0103 func\u021bioneze?  \n Fabrice Grinda: Da, dar a\u0219 spune c\u0103 sunt tactice. \u0218tiu multe marketplace-uri care acum folosesc\u2026 cred c\u0103 po\u021bi folosi Claude Co-work, dar \u00eenainte s\u0103 apar\u0103 Claude Co-work foloseau OpenClaw. Care g\u0103sea toate lead-urile de ofert\u0103 \u0219i cerere pe LinkedIn. Crea un cont de LinkedIn InMail \u0219i contacta oamenii. \u0218i, practic, cu CAC aproape zero sau doar costul creditelor, deci poate nu chiar zero.     \n \u0218i au reu\u0219it s\u0103 construiasc\u0103 at\u00e2t oferta, c\u00e2t \u0219i cererea marketplace-ului \u00eentr-o categorie. Am v\u0103zut exemple \u00een care oamenii \u0219i-au codat \u201eopen class\u201d-ul ca s\u0103 fac\u0103 telesales, unde au codat o interfa\u021b\u0103 vocal\u0103, gen cu Whisper sau ceva, apoi luau un num\u0103r Twilio \u0219i sunau \u0219i, practic, puteau face cold calling la costuri destul de mici, fie pe partea de ofert\u0103, fie pe partea de cerere, \u00een func\u021bie de ce \u00eencercau s\u0103 fac\u0103.  \n Deci sunt multe lucruri pe care le po\u021bi face ca s\u0103 \u201ehack-uie\u0219ti\u201d lichiditatea folosind AI \u00een lumea de azi. Dar, din nou, pentru mine e tactic. Aici folose\u0219ti tool-urile ca s\u0103 faci lucruri interesante sau folose\u0219ti agen\u021bi ca s\u0103 umpli roluri care \u00eenainte nu ar fi fost economice \u0219i nu ai fi putut crea un marketplace, iar acum po\u021bi face s\u0103 func\u021bioneze un marketplace.  \n Mike Williams: Da, clar, foarte bine. E tactic \u0219i nuan\u021bat. \u0218i \u00eenc\u0103 un lucru: cu aceste marketplace-uri AI-native care pornesc, vedem c\u0103 se pun pe picioare, ob\u021bin lichiditate \u0219i cresc mai repede ca niciodat\u0103. Cum schimb\u0103 asta, poten\u021bial, modul \u00een care le evaluezi c\u00e2nd investe\u0219ti \u0219i care sunt unele repere de cre\u0219tere?   \n Fabrice Grinda: Asta \u021bine de fundraising pentru marketplace-uri azi. \u0218i motivul pentru care e greu s\u0103 str\u00e2ngi bani pentru marketplace-uri acum, \u00een A \u0219i B, este c\u0103 AI a acaparat tot oxigenul din \u00eenc\u0103pere, \u0219i au avut exemple de companii care au trecut de la zero la o sut\u0103 de milioane \u00een ARR cu 90% marj\u0103, gen Lovable \u0219i Cursor etc., iar marketplace-ul t\u0103u \u201eam\u0103r\u00e2t\u201d trece de la zero la 3 milioane GMV \u0219i apoi de la 3 milioane GMV la 15 milioane GMV la 50 sau ceva, \u00een trei ani. E greu s\u0103-i entuziasmezi pe VCs mai mari, care scriu cecuri mai mari.   \n Asta spus, po\u021bi face mult mai mult cu mult mai pu\u021bin. \u0218i ce v\u0103d tot mai des este, practic, c\u0103 marketplace-urile sar peste pre-seed, nu? \u00cenainte, pre-seed era un milion \u0219i ceva\u2026 \u0219ase sute\u2026 din nou. Dac\u0103 e\u0219ti \u00een YC, va fi 30 sau 40, dar exist\u0103 un interval; poate era 8, acum, sau ceva. \u0218i aveai nevoie de un milion ca s\u0103 ajungi la o trac\u021biune cu care s\u0103 po\u021bi ridica seed. Iar seed-ul\u2026 \u0219i, apropo, pentru marketplace-uri, evalu\u0103rile la seed nu s-au schimbat chiar at\u00e2t de mult.  \n Au crescut pu\u021bin, dar, sincer\u2026 \u00eenc\u0103 vedem multe seed-uri \u00een care compania face 150.000 $ pe lun\u0103 GMV, 15% take rate, cu 70% marj\u0103, \u0219i ridic\u0103 la 12 pre. \u0218i poate ridic\u0103 5 la 15 sau ceva, dar nu e\u2026 iar medianul de Series A acum, cu 15% take rate, e poate 10 la 30 pre, cu 750.000 $ pe lun\u0103 GMV. Deci, cred c\u0103 a crescut a\u0219teptarea de trac\u021biune, pentru c\u0103 ar trebui s\u0103 po\u021bi ob\u021bine mai mult. \u0218i noi nu mai facem prea mult \u201eidea\u201d, oamenii vin la noi \u0219i, chiar dac\u0103 sunt la doi\u2026 e deja live, au deja trac\u021biune, au deja unit economics pl\u0103tite etc., pentru c\u0103 po\u021bi construi orice cu nimic. \u0218i, de fapt, dac\u0103 nu e\u0219ti capabil s\u0103 lansezi \u0219i s\u0103 ob\u021bii trac\u021biune cu foarte\u2026 cu bani de nimic,  \n asta vorbe\u0219te despre incapacitatea ta de a executa \u00een categoria \u00een care e\u0219ti. \u0218i a\u0219 spune c\u0103 un trend mare este s\u0103ritul peste pre-seed, merg\u00e2nd direct la seed cu trac\u021biune. Acum, uite, exist\u0103 c\u00e2teva excep\u021bii \u00een care oamenii au reu\u0219it s\u0103 scaleze dramatic \u0219i trec\u2026 vechiul model era c\u0103 erai la 150.000 $ pe lun\u0103.      \n Ridicai 3, ajungeai la 750.000 $ pe lun\u0103, ridicai 10 sau 7, ajungeai la 2,5\u20135 milioane pe lun\u0103, ridicai 15 sau 20 sau 25. Uneori po\u021bi accelera asta. Problema e c\u0103 nu am v\u0103zut at\u00e2t de mult\u0103 accelerare \u00een aceste business-uri, comparativ cu companiile pure AI-native de tip SaaS pe abonament, care au reu\u0219it s\u0103 scaleze nebune\u0219te de repede.  \n Nu am v\u0103zut prea mult. Singurele locuri unde GMV-ul scaleaz\u0103 ca nebunul sunt marketplace-urile B2B, dar, din nou, dac\u0103 take rate-ul t\u0103u e 1%, nu-mi pas\u0103. \u00cemi pas\u0103 de venitul net, nu de cre\u0219terea GMV-ului. Deci dac\u0103 take rate-ul t\u0103u e\u2026 un milion cu 15% take rate \u00eenseamn\u0103 150.000 net. \u0218i dac\u0103 e\u0219ti la 1% take rate, trebuie s\u0103 fii la 10 milioane, nu la 1 milion, ca s\u0103 fii la acela\u0219i nivel de trac\u021biune pentru Series A.  \n Sigur, \u0219i ai men\u021bionat ideea de a s\u0103ri peste pre-seed \u0219i de a putea ajunge mult mai departe. Deci, legat de asta, cum crezi c\u0103 AI va \u00eencepe s\u0103 schimbe nevoile de capital pentru startup-uri \u0219i, \u00een mod specific, pentru marketplace-uri, \u00een viitor?    \n Fabrice Grinda: AI \u00een sine a fost extrem de intensiv\u0103 \u00een capital, nu? Deci o parte din motivul pentru care e greu s\u0103 ridici bani pentru marketplace-uri acum este c\u0103 tot oxigenul din \u00eenc\u0103pere e capturat de AI: gen 95% dintre companiile YC sunt companii AI, 75% din finan\u021barea din 2025 mergea c\u0103tre AI \u0219i m\u0103 refer la companii de tip AI\/LLM, iar aproape tot capitalul s-a dus c\u0103tre cinci companii. \n Fabrice Grinda: Deci nu doar c\u0103 e AI tot timpul, dar \u0219i Claude\/Anthropic \u0219i ChatGPT capteaz\u0103 un procent masiv din capital, urmate de Lovable \u0219i Cursor \u0219i ElevenLabs. \u0218i apoi defense tech, gen Anduril, care e \u0219i el AI-adjacent, cu o component\u0103 mare de AI, ceea ce \u00eemi place, componente mari de AI. \n R\u0103spunsul e destul de tipic: depinde, nu? Cred c\u0103 depinde cum arat\u0103 clientul t\u0103u. La finalul zilei, marketplace-urile, cum am men\u021bionat mai devreme, sunt business-uri de unit economics. \u0218i \u00eentrebarea este c\u00e2t de repede po\u021bi face s\u0103 func\u021bioneze unit economics \u0219i, de multe ori, unit economics nu sunt acolo \u00een primele zile. De fapt, un semnal clar c\u0103 ai product-market fit \u0219i c\u0103 construie\u0219ti un marketplace real este c\u0103 CAC-urile tale scad. \u0218tii, mai mul\u021bi cump\u0103r\u0103tori aduc mai mul\u021bi v\u00e2nz\u0103tori. Mai mul\u021bi v\u00e2nz\u0103tori aduc mai mul\u021bi cump\u0103r\u0103tori. \n Un semn clar c\u0103 nu ai asta este c\u0103, pe m\u0103sur\u0103 ce trece timpul, cheltuie\u0219ti tot mai mult ca s\u0103 aduci utilizatorii marginali \u0219i atunci e\u0219ti mai degrab\u0103 o organiza\u021bie condus\u0103 de v\u00e2nz\u0103ri. Deci, \u00een m\u0103sura \u00een care ai economie pozitiv\u0103, CAC-uri \u00een sc\u0103dere \u0219i po\u021bi automatiza mai multe procese\u2026 cred c\u0103 po\u021bi ajunge mult mai departe cu mult mai pu\u021bin capital?       \n Dar, din nou, \u00een m\u0103sura \u00een care\u2026 \u0219i \u00eenc\u0103 investesc \u00een, nu \u0219tiu, 150 de marketplace-uri pe an. Nu am v\u0103zut multe exemple de marketplace-uri care s\u0103 fi scalat extraordinar cu capital foarte limitat. Le-am v\u0103zut scal\u00e2nd cu foarte pu\u021bini oameni, pentru c\u0103 acum folosesc agen\u021bi ca s\u0103 fie mult mai productivi, dar tot folosesc capital, \u00een esen\u021b\u0103, ca s\u0103 scaleze oferta \u0219i cererea, \u0219i mereu vrei s\u0103 le scalezi \u00een paralel. \u0218i nu conteaz\u0103 dac\u0103 e sales-driven, marketing-driven sau agent-driven. Toate au costuri implicate sau asociate. \u0218i nu am v\u0103zut ceva care s\u0103 treac\u0103 de la zero la un miliard GMV f\u0103r\u0103 capital ridicat, practic. Poate OnlyFans, de\u0219i\u2026 OnlyFans.   \n Absolut. Da, clar. \u0218i ai men\u021bionat pe scurt mai devreme sentimentul pie\u021bei \u0219i, c\u00e2nd vine vorba de fundraising. Dar cred c\u0103 un subiect care acum a \u00eenceput s\u0103 conteze mai mult este cel legat de defensabilitate, nu?       \n Mike Williams: Deci cum te g\u00e2nde\u0219ti la defensabilitate \u00een era AI \u0219i, \u00een mod specific, pentru marketplace-uri acum?  \n \u00cen primul r\u00e2nd, ar trebui s\u0103 merge\u021bi cu to\u021bii pe blogul meu \u0219i s\u0103 urm\u0103ri\u021bi episodul 52, \u201eMarketplaces in the Age of AI\u201d. Am acolo c\u00e2teva slide-uri despre ce te face defensabil \u00een AI \u0219i pe termen lung.\n Fabrice Grinda: \u00cen primul r\u00e2nd, c\u00e2nd lansezi marketplace-ul, ai zero defensabilitate, nu? Deci \u0219an\u021bul t\u0103u defensiv este lichiditatea. La finalul zilei, e lichiditatea. \u0218i odat\u0103 ce ai lichiditate, practic nu mai po\u021bi fi \u00eenlocuit. Uit\u0103-te la Craigslist, care \u00eenc\u0103 e \u0219ocant de relevant \u00een 2026. \n \u0218i, din perspectiva volumului, \u00een anumite categorii, gen joburi blue-collar, de\u0219i are cel mai prost UX\/UI, \u00ee\u0219i distruge inten\u021bionat lichiditatea f\u0103c\u00e2nd lucruri precum taxarea etc., nu? Eu a\u0219 g\u00e2ndi a\u0219a: A) c\u00e2t\u0103 munc\u0103 faci tu ca marketplace, nu?    \n E\u0219ti doar un marketplace de lead gen, gen Zillow, Angie, \u0219i nu faci mare lucru, sau e\u0219ti puternic gestionat, gen DoorDash, Amazon, unde ai depozite, customer care, retururi, pl\u0103\u021bi \u0219i gestionezi livrarea third-party. Cu c\u00e2t e\u0219ti mai \u201emanaged\u201d \u0219i cu c\u00e2t oferta ta e mai fragmentat\u0103, cu at\u00e2t impactul e mai mic \u0219i cu at\u00e2t e\u0219ti mai defensabil. Alt lucru la care m-a\u0219 uita este c\u00e2t de des cump\u0103r\u0103 oamenii produsele \u0219i c\u00e2t timp petrec g\u00e2ndindu-se la ce cump\u0103r\u0103. \u0218i, din nou, cu c\u00e2t petrec mai pu\u021bin timp g\u00e2ndindu-se la ce cump\u0103r\u0103, adic\u0103 nu necesit\u0103 research, \n \u0219i cu c\u00e2t cump\u0103r\u0103 mai frecvent, cu at\u00e2t e\u0219ti mai defensabil. Instacart, DoorDash, Uber, Amazon. Etsy\u2026 meh! Nu prea \u00eemi fac griji. Acum, dac\u0103 e\u0219ti o achizi\u021bie cu considerare mare, deci oamenii petrec mult timp g\u00e2ndindu-se la ce cump\u0103r\u0103 sau pe cine angajeaz\u0103, \u0219i nu e recurent, probabil e mult mai riscant.\n Deci cred c\u0103 sunt multe lucruri pe care le po\u021bi face ca s\u0103 te aperi de LLM-uri, pur \u0219i simplu f\u0103c\u00e2nd mai mult \u0219i aleg\u00e2nd categoriile unde asta e adev\u0103rat. Dar, \u00een cele din urm\u0103, odat\u0103 ce ai lichiditate, nu conteaz\u0103. Chiar dac\u0103 top of funnel-ul s-ar muta la LLM-uri, pentru c\u0103 tranzac\u021bia s-ar \u00eent\u00e2mpla prin tine, chiar dac\u0103 e un agent, ai capta cea mai mare parte din valoare.    \n O s\u0103 fie o explica\u021bie foarte util\u0103 pentru noi. Super. Deci, primesc unele \u00eentreb\u0103ri de la fondatori \u0219i promit c\u0103 p\u0103strez timp pentru Q&amp;A-ul de grup. Chiar \u00eenainte s\u0103 intr\u0103m \u00een el, ai c\u00e2teva sfaturi pentru fondatorii care pornesc marketplace-uri azi?      \n Folosi\u021bi tool-urile AI \u00een modurile pe care le-am men\u021bionat mai devreme. Fi\u021bi super eficien\u021bi cu capitalul, pentru c\u0103 va fi greu de ob\u021binut. Asigura\u021bi-v\u0103 c\u0103 merge\u021bi c\u00e2t mai departe. Practic, face\u021bi-v\u0103 \u201edefault alive\u201d \u0219i investibili. Dac\u0103 trac\u021biunea voastr\u0103 e incontestabil\u0103 \u0219i business-ul e at\u00e2t de bun \u00eenc\u00e2t un VC va trebui s\u0103-l finan\u021beze indiferent de situa\u021bie.   \n Mike Williams: Dac\u0103 a\u021bi trecut de la zero la, nu \u0219tiu, 10 milioane pe lun\u0103 GMV cu foarte pu\u021bin capital, cu unit economics bune, nu conteaz\u0103 c\u0103 urm\u0103torul prag e 30 de milioane pe lun\u0103 \u0219i nu o sut\u0103, e ok. Cineva va investi \u00een asta. \u0218i \u00eenc\u0103 exist\u0103 VCs c\u0103rora le plac marketplace-urile, pentru c\u0103 sunt defensabile.   \n Fabrice Grinda: Ce nu realizeaz\u0103 oamenii este c\u0103, gen, 46% cred dintre companiile AI create deja au murit. Ai companii care ajung la 4 miliarde valoare, gen \u201etoat\u0103 AI\u201d, \u0219i mor. Deci companiile voastre sunt mult mai defensabile, dar ca s\u0103 reu\u0219i\u021bi: folosi\u021bi tool-urile, fi\u021bi eficien\u021bi cu capitalul, ave\u021bi unit economics excelente \u0219i g\u0103si\u021bi cu adev\u0103rat lichiditatea produsului. \u0218i modul \u00een care a\u0219 g\u0103si lichiditatea \u0219i a\u0219 demonstra product-market fit\u2026 o s\u0103 \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219esc cea mai mare gre\u0219eal\u0103 pe care cred c\u0103 o fac fondatorii de marketplace-uri. Cea mai mare gre\u0219eal\u0103 este c\u0103, pentru c\u0103 v\u00e2nz\u0103torii din marketplace, indiferent ce v\u00e2nd \u2014 produse, servicii, orice \u2014 sunt motiva\u021bi financiar de marketplace, e foarte u\u0219or s\u0103-\u021bi inunzi marketplace-ul cu ofert\u0103, nu? Oricine la care te duci, chiar dac\u0103 spui c\u0103 nu ai trafic, e\u0219ti de genul: \u201eHei, lansez marketplace-ul t\u0103u. Vrei s\u0103 te listezi aici? E gratis.\u201d Toat\u0103 lumea va spune da. Problema este c\u0103 dac\u0103 ai ofert\u0103 infinit\u0103 \u0219i nu ai cerere\u2026    \n Dac\u0103 ai trecut de la zero la, s\u0103 zicem, 10 milioane pe lun\u0103 \u00een GMV cu foarte pu\u021bin capital, gradul de economie nu conteaz\u0103 pentru urm\u0103toarea etap\u0103, care este de 30 de milioane pe lun\u0103 \u0219i nu 100, e \u00een regul\u0103. Cineva va investi \u00een asta. \u0218i \u00eenc\u0103 exist\u0103 VC-uri c\u0103rora le plac marketplace-urile pentru c\u0103 sunt defensibile.  \n Ceea ce oamenii nu realizeaz\u0103 este c\u0103 aproximativ 46% dintre companiile AI create vreodat\u0103 sunt deja moarte. Ai companii care ajung la 4 miliarde \u00een valoare, ca toate companiile AI, \u0219i mor. Deci companiile tale sunt mult mai defensibile, dar pentru a reu\u0219i, folose\u0219te instrumentele, fii eficient din punct de vedere al capitalului, ai economii unitare excelente \u0219i g\u0103se\u0219te cu adev\u0103rat lichiditatea produsului, iar modul \u00een care a\u0219 g\u0103si lichiditatea \u0219i a\u0219 dovedi potrivirea produsului cu pia\u021ba, voi \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219i cea mai mare gre\u0219eal\u0103 pe care cred c\u0103 o fac fondatorii de marketplace-uri. Cea mai mare gre\u0219eal\u0103 pe care o fac fondatorii de marketplace-uri este c\u0103, pentru c\u0103 v\u00e2nz\u0103torii pe marketplace \u2014 nu conteaz\u0103 ce v\u00e2nd: produse, servicii, orice folose\u0219ti etc. \u2014 sau sunt motiva\u021bi financiar de marketplace, este foarte u\u0219or s\u0103 inunzi marketplace-ul t\u0103u cu ofert\u0103, nu? Oricui te duci, chiar dac\u0103 spui c\u0103 nu ai trafic, zici: Hei, lansez un marketplace. Vrei s\u0103 te listezi aici? E gratuit \u0219i f\u0103r\u0103 comision p\u00e2n\u0103 vinzi. Toat\u0103 lumea va spune da. Problema este c\u0103 dac\u0103 ai ofert\u0103 infinit\u0103 \u0219i nu ai cerere.           \n N-o s\u0103 ai deloc engagement cu v\u00e2nz\u0103torii. N-o s\u0103 fie implica\u021bi. Dac\u0103 cineva chiar, din gre\u0219eal\u0103, cump\u0103r\u0103 ceva, n-o s\u0103 r\u0103spund\u0103. O s\u0103 aib\u0103 o experien\u021b\u0103 proast\u0103. E mult mai bine s\u0103 ai cea mai bun\u0103, de cea mai \u00eenalt\u0103 calitate, cea mai bine curat\u0103 ofert\u0103. \u00cei tratezi bine, \u00eei faci ferici\u021bi, \u00eei aduci.     \n \u00cen func\u021bie de categorie, dac\u0103 e vorba de produse pe care le v\u00e2nd, poate un produs second-hand, probabil c\u0103 v\u00e2nd cam 25% din ce ar putea vinde. Deci, la limita de jos a lichidit\u0103\u021bii. Dac\u0103 e un serviciu, vrei s\u0103 reprezin\u021bi cel pu\u021bin 25% din venitul lor. Ideal, 100%. Ca Uber, dar poate 25%. Apoi \u00eencepi s\u0103 scalezi oferta, apoi adaugi mai mult\u0103 cerere \u0219i le scalezi \u00een paralel.     \n Nu vrei niciodat\u0103 s\u0103-\u021bi inunzi marketplace-ul cu at\u00e2t de mult\u0103 ofert\u0103 \u00eenc\u00e2t s\u0103-\u021bi scad\u0103 lichiditatea. E lichiditate, lichiditate, lichiditate. \u0218i c\u00e2nd ai mai mult\u0103 lichiditate.  \n Mike Williams: Da. O s\u0103 fie grozav. M\u0103 bucur c\u0103 subliniem asta \u0219i c\u0103 e important. \u0218i apoi, pot vorbi din propria mea experien\u021b\u0103: la \u00eenceput am crescut cumva oferta \u00een detrimentul cererii, ok. Trecem la Q&amp;A-ul de grup. Hei, Lisa, te-am v\u0103zut c\u0103 ai ridicat m\u00e2na. Vrei s\u0103 intri aici?      \n Lisa: Da. Bun\u0103, Fabrice. \u00cemi pare bine s\u0103 te cunosc. Sunt Lisa. Construiesc Buddy, un marketplace B2B pentru metale reciclate. \u0218tiu c\u0103 e\u0219ti un fond de tip index, \u00ee\u021bi trec prin fa\u021b\u0103 o mul\u021bime de oportunit\u0103\u021bi \u0219i ai v\u0103zut marketplace-uri gestionate \u0219i marketplace-uri \u201eadev\u0103rate\u201d, nu?     \n Deci ambele exist\u0103, dar cred c\u0103 ai v\u0103zut c\u0103 \u201evenituri\u201d poate \u00eensemna lucruri complet diferite \u00eentr-un marketplace adev\u0103rat versus unul gestionat. De exemplu, noi suntem pe take rate. To\u021bi ceilal\u021bi din zona noastr\u0103 cump\u0103r\u0103 \u0219i rev\u00e2nd pe cont propriu.  \n Fabrice Grinda: Da, dar nu suntem pro\u0219ti. Adic\u0103, dac\u0103 cineva cump\u0103r\u0103 \u0219i revinde \u0219i nume\u0219te asta \u201evenituri\u201d, evident c\u0103 m\u0103 uit tot la marja pe care o are \u0219i la nevoia de capital dac\u0103 \u021bine stocuri. \n Deci, la finalul zilei compar mere cu mere. Dac\u0103 venitul t\u0103u e take rate-ul, m\u0103 uit la structura de marj\u0103 a acelui take rate. Evident, \u00eel compar cu ce au f\u0103cut ei. A\u0219a c\u0103 n-a\u0219 supraanaliza. A\u0219 face ce e corect pentru business din perspectiva KPI\/OKR \u0219i n-a\u0219 complica lucrurile. Investitorii, iar investitorii de marketplace \u00een\u021beleg diferen\u021ba.      \n Lisa: Mul\u021bumesc. \u0218i \u0219tiu c\u0103 e\u0219ti investitor \u00een marketplace-uri, deci \u00ee\u021bi e foarte familiar. Dar experien\u021ba noastr\u0103 a fost c\u0103 investitorii care nu sunt de marketplace nu evalueaz\u0103, poate, \u00een acela\u0219i fel ca tine. \u0218i m\u0103 \u00eentrebam dac\u0103 ai vreun sfat despre cum s\u0103 \u00eencadr\u0103m povestea: despre a fi ceva ce are poten\u021bialul s\u0103 devin\u0103 un strat tranzac\u021bional, pentru c\u0103 asta e natura unui marketplace adev\u0103rat, versus a putea lua venituri doar din tranzac\u021biile pe care le captureaz\u0103.   \n Fabrice Grinda: Ar trebui, \u00een m\u0103sura \u00een care urm\u0103re\u0219ti asta, s\u0103 men\u021bionezi tot GMV-ul care trece prin platform\u0103, nu? A\u0219a devine mult mai comparabil cu top line-ul celor care cump\u0103r\u0103 \u0219i v\u00e2nd. \n Lisa: Ok.\n Fabrice Grinda: \u00cencearc\u0103 s\u0103-i raportezi la GMV. \u0218i apoi po\u021bi vorbi despre ce procent din tranzac\u021bii po\u021bi monetiza azi versus ce vei putea monetiza \u00een viitor \u0219i de ce; care e take rate-ul curent \u0219i de ce crezi c\u0103 poate cre\u0219te. \u00cen marketplace-urile B2B, take rate-ul pe care \u00eel po\u021bi lua variaz\u0103 \u00een func\u021bie de elasticitatea ofertei \u0219i a cererii. \u0218i sunt categorii \u00een care, sincer, nu po\u021bi lua nimic. E zero. Dar sunt categorii \u00een care \u00eencepi cu 1, 2 sau 3, iar \u00een timp, pe m\u0103sur\u0103 ce ai mai mult\u0103 lichiditate \u0219i oferi mai mult\u0103 valoare, po\u021bi s\u0103-l cre\u0219ti la 6, 7, 8 sau 9.    \n \u0218i apoi po\u021bi ad\u0103uga lucruri precum finan\u021bare, po\u021bi ad\u0103uga asigurare, po\u021bi ad\u0103uga orice alte servicii cu valoare ad\u0103ugat\u0103, ca s\u0103 ajungi la un take rate efectiv combinat, sau cum vrei s\u0103-i spui, de 10\u201315.\n Mike Williams: Hei, Fabrice, voiam s\u0103 pun o \u00eentrebare pentru un fondator care n-a putut intra, \u0219i e destul de comun \u0219i \u00een comunitate, despre tranzi\u021bia c\u0103tre a fi AI-native sau despre cum AI \u00ee\u021bi impacteaz\u0103 business-ul.\n Avem multe marketplace-uri care, s\u0103 zicem acum un an \u0219i jum\u0103tate, au ridicat o rund\u0103 de tip pre-seed. Exist\u0103 cumva best practices sau tips pentru business-uri care au ridicat capital \u00eenainte de era AI \u0219i care azi se g\u00e2ndesc cum le impacteaz\u0103 \u0219i cum s\u0103 fac\u0103 tranzi\u021bia? \n Fabrice Grinda: Pentru mine e exact acela\u0219i sfat ca atunci c\u00e2nd construie\u0219ti un startup nou azi. Folose\u0219te uneltele, integreaz\u0103 AI, fii AI-forward. \u0218i dac\u0103 trebuie s\u0103-\u021bi rescrii stack-ul, rescrie-l. Dar, din nou, de multe ori nu e nevoie. \u0218i, apropo, multe dintre marketplace-urile noastre folosesc unelte off-the-shelf, nu?    \n Folosesc Shopify pentru c\u0103, la finalul zilei, conteaz\u0103 mai pu\u021bin tehnologia, chiar dac\u0103 faci lucruri precum listare dintr-o singur\u0103 poz\u0103 etc.; conteaz\u0103 mult mai mult unit economics \u0219i lichiditatea. Asta e diferen\u021biatorul, nu platforma tehnic\u0103 de dedesubt. Dar da, fii tool-forward \u0219i f\u0103 AEO \u0219i indexeaz\u0103-te \u00een LLM-uri.  \n Mike Williams: Hei, sunt Molly. Scuze. Ai ridicat m\u00e2na. Vrei s\u0103 intri?   \n Molly: Sigur. Da. Bun\u0103. Sunt fondatoarea Recess. E ca booking.com pentru cursuri \u0219i tabere pentru copii. Am str\u00e2ns 4 milioane p\u00e2n\u0103 acum. Avem mai pu\u021bin de un an de venituri, dar cre\u0219tem foarte repede, a\u0219a c\u0103 ie\u0219im cur\u00e2nd pentru urm\u0103toarea rund\u0103.     \n O \u00eentrebare care a ap\u0103rut \u00een discu\u021biile cu investitorii e despre LTV, iar LTV-ul nostru e destul de lung, av\u00e2nd \u00een vedere v\u00e2rsta copiilor pe care \u00eei deservim. ICP-ul nostru, realist, nu are aproape deloc date care s\u0103 sus\u021bin\u0103 acel LTV. Exist\u0103 altceva \u00een afar\u0103 de user research despre c\u00e2nd e, de obicei, ciclul de cump\u0103rare pentru produsul t\u0103u, pe care investitorii l-ar accepta pentru LTV?  \n Fabrice Grinda: N-am auzit exact ce vinzi, dar \u00een m\u0103sura \u00een care churn-ul e mic \u0219i oamenii pl\u0103tesc lunar, de exemplu, sunt dispu\u0219i s\u0103-\u021bi cread\u0103 LTV-ul pentru c\u0103 churn-ul e mic, nu? Deci net revenue retention dup\u0103 6 luni, 12 luni, 18 luni etc. spune, de fapt, povestea. Majoritatea startup-urilor la care ne uit\u0103m la seed nu sunt live de mai mult de 18 luni. \u0218i totu\u0219i putem proiecta un LTV\/CAC pe 5 sau 10 ani pe baza churn-ului.   \n Deci, \u00een m\u0103sura \u00een care ai net revenue retention pozitiv sau, m\u0103 rog, ai 150%\u2014scuze\u2014net revenue retention dup\u0103 18 luni sau ceva de genul, \u0219i \u0219tii cum arat\u0103 churn-ul lunar\/anual, po\u021bi proiecta asta \u0219i noi o accept\u0103m.\n Accept\u0103m cum arat\u0103 LTV\/CAC-ul t\u0103u pe termen lung pentru c\u0103 e determinat de cohortele tale. \u0218i c\u00e2t timp cohortele arat\u0103 bine \u0219i churn-ul r\u0103m\u00e2ne la fel, r\u0103m\u00e2ne bine. O s\u0103 fie ok. Nu am nevoie s\u0103 fii live de 10 ani ca s\u0103 cred c\u0103 ai utilizatori care vor pl\u0103ti 10 ani, at\u00e2ta timp c\u00e2t exist\u0103 date care s\u0103 sus\u021bin\u0103 asta.    \n Mike Williams: Hei, Julius, te-am v\u0103zut c\u0103 ai ridicat m\u00e2na. Vrei s\u0103 intri aici? \n Julius: Voiam s\u0103 \u00eentreb despre CAC pe partea de v\u00e2nz\u0103tori. Ce benchmark-uri ai avea, sau c\u00e2nd ai spune c\u0103 CAC e, de fapt, foarte bun? \u0218i \u0219i despre rata de conversie, adic\u0103 onboard\u0103m un v\u00e2nz\u0103tor \u0219i apoi el, practic, listeaz\u0103 ceva pe platform\u0103.  \n Avem 16.000 de utilizatori activi lunar. Acolo suntem acum. Sunt doar curios despre CAC, pe partea de v\u00e2nz\u0103tori.  \n Fabrice Grinda: CAC-ul pe care e\u0219ti dispus s\u0103-l sus\u021bii aici e determinat, de fapt, de LTV-ul pe care \u00eel are utilizatorul.\n \u0218i nu pot r\u0103spunde f\u0103r\u0103 s\u0103 \u00een\u021beleg valoarea medie a comenzii, c\u00e2te produse v\u00e2nd etc., etc. Vrei economie bun\u0103, nu? \u0218i, de obicei, economia pe partea de v\u00e2nz\u0103tori e mult mai bun\u0103 dec\u00e2t pe partea de cump\u0103r\u0103tori, pentru c\u0103 un v\u00e2nz\u0103tor ajunge s\u0103 v\u00e2nd\u0103 multe produse pe o perioad\u0103 lung\u0103 de timp.  \n Deci, de regul\u0103\u2014pentru c\u0103 e mai u\u0219or s\u0103 atragi v\u00e2nz\u0103tori dec\u00e2t cump\u0103r\u0103tori\u2014unit economics pe partea de v\u00e2nz\u0103tori sunt mult mai bune: gen 20 la 1 sau 50 la 1 sau 100 la 1, versus cump\u0103r\u0103torii. Unit economics pe partea de cump\u0103r\u0103tori sunt doar 3 la 1 sau 4 la 1, pentru c\u0103 cheltui mult pe Google \u0219i oamenii \u0103\u0219tia cump\u0103r\u0103, depinde de categorie, dar o dat\u0103 sau de dou\u0103 ori, pe c\u00e2nd v\u00e2nz\u0103torii continu\u0103 s\u0103 v\u00e2nd\u0103 iar \u0219i iar.  \n \u0218i m-a\u0219 asigura c\u0103 economia pe partea de v\u00e2nz\u0103tori e, s\u0103 zicem, 10 la 1, 20 la 1, pe baz\u0103 de unit economics.\n Mike Williams: Hei, \u00eel avem pe Godfrey. Scuze. Ai ridicat m\u00e2na. Vrei s\u0103 intri? \u00cencerc\u0103m s\u0103 mai lu\u0103m o ultim\u0103 \u00eentrebare.     \n Godfrey: Sunt Godfrey, fondatorul unui marketplace de shipping transfrontalier care ajut\u0103 cump\u0103r\u0103torii de ma\u0219ini second-hand\u2014\u00een principal imigran\u021bi\u2014s\u0103 g\u0103seasc\u0103 brokeri de transport verifica\u021bi pentru a-\u0219i expedia ma\u0219inile de la licita\u021bii din SUA \u0219i Canada peste ocean.\n Ai men\u021bionat c\u0103 unul dintre cele patru criterii ale tale pentru finan\u021bare sunt \u201edeal-uri bune\u201d, \u0219i m\u0103 uitam la metricile de fundraising ale FJ Labs. \u00centrebarea mea e: cum s-au schimbat aceste metrici de fundraising? \n Fabrice Grinda: S-au schimbat cu adev\u0103rat, sincer, \u00een marketplace-uri? Poate cu un pic, foarte pu\u021bin. At\u00e2t ca m\u0103rime a rundelor, c\u00e2t \u0219i ca evalu\u0103ri, dar nu cu mult. Ce a mi\u0219cat cu adev\u0103rat acul au fost companiile de AI, unde ai, de exemplu, o companie ca AMI Labs care ridica un seed de un miliard la o evaluare de 3,5 miliarde pre sau ceva de genul.   \n \u0218i apoi, c\u00e2nd te ui\u021bi la medii \u0219i mediane \u00een industrie, nimic nu mai are sens, pentru c\u0103 ai aceste deal-uri stupide \u00een AI care umfl\u0103 sau distorsioneaz\u0103 statisticile, nu? \u00cen afar\u0103 de faptul c\u0103 oamenii au s\u0103rit peste pre-seed, \u00een mare parte, n-am v\u0103zut o schimbare foarte mare. \n Dar ce am v\u0103zut este o dificultate mai mare \u00een a str\u00e2nge bani. A\u0219a c\u0103 trebuie s\u0103 ai o poveste de cre\u0219tere \u0219i economie bun\u0103. Asta o face at\u00e2t de conving\u0103toare \u00eenc\u00e2t VC-urile n-au de ales dec\u00e2t s\u0103 te ia \u00een serios \u0219i s\u0103 investeasc\u0103.  \n Mike Williams: E un mod foarte bun de a \u00eencheia, Fabrice. \u0218tiu c\u0103 am r\u0103mas f\u0103r\u0103 timp, dar apreciez mult c\u0103 \u021bi-ai f\u0103cut timp s\u0103 ni te al\u0103turi azi la acest follow-up group chat. \n \u0218i \u0219tiu c\u0103 am \u00eenghesuit multe subiecte \u0219i \u00eentreb\u0103ri \u0219i, desigur, sunt nuan\u021bate \u0219i depinde, nu? Dar cred c\u0103 e grozav \u0219i o s\u0103 fie super util pentru toat\u0103 lumea. \u0218i mai am o ultim\u0103 \u00eentrebare, \u00eentrebarea mea tipic\u0103 de final\/\u00eenchidere, pe care o voi reformula pu\u021bin de data asta: dac\u0103 ai putea s\u0103 te \u00eentorci chiar \u00eenainte de 2026 \u0219i de aceast\u0103 nou\u0103 er\u0103 \u00een care suntem cu AI, ce \u021bi-ai spune despre un marketplace, mai exact?  \n Fabrice Grinda: Sincer, dac\u0103 exist\u0103 un tip de business care cred c\u0103 va fi cel mai protejat de revolu\u021bia AI, acela sunt marketplace-urile. \u0218i, apropo, dac\u0103 exist\u0103 o categorie \u00een care cred c\u0103 oamenii \u00eenc\u0103 subestimeaz\u0103 c\u00e2t de mare poate deveni, aceea sunt marketplace-urile. Adic\u0103 acum, da, \u00een via\u021ba noastr\u0103 de consumatori suntem, de fapt, foarte bine servi\u021bi, \u00eentre Lime \u0219i Instacart \u0219i Amazon \u0219i eBay \u0219i Uber \u0219i Airbnb. Avem marketplace-uri care acoper\u0103 15, 20, 25% din comer\u021b \u00een fiecare dintre categoriile majore.   \n Dar apoi te ui\u021bi la B2B \u0219i\u2026 nu s-a f\u0103cut nimic. Suntem sub 1% penetrare \u00een majoritatea categoriilor. Cu siguran\u021b\u0103 sub 5% \u00een aceste categorii de trilioane \u0219i trilioane de dolari. \u0218i cred c\u0103, pentru c\u0103 po\u021bi face mult mai mult\u0103 munc\u0103 \u0219i pentru c\u0103 se mi\u0219c\u0103 \u0219i lent etc., vei avea o defensabilitate extraordinar\u0103. A\u0219a c\u0103 \u00eenc\u0103 cred c\u0103 marketplace-urile sunt calea de urmat. Sunt asset-light, o s\u0103\u2026 o s\u0103 construie\u0219ti un \u0219an\u021b, o s\u0103 fie defensabile.      \n Doar folose\u0219te toate uneltele, indexeaz\u0103-te, dar nu-i l\u0103sa s\u0103 te foloseasc\u0103 pentru a-\u021bi tranzac\u021biona datele, ca s\u0103 fie clar. \u0218i da, e\u0219ti \u00een continuare \u00een locul potrivit, f\u0103c\u00e2nd lucrul potrivit. \n Mike Williams: Excelent. Un sfat de final foarte bun, \u0219i am v\u0103zut multe aprob\u0103ri din cap la asta. \u00ce\u021bi mul\u021bumim din nou c\u0103 \u021bi-ai f\u0103cut timp s\u0103 ni te al\u0103turi \u0219i, desigur, voi distribui un link c\u0103tre blogul t\u0103u \u0219i c\u0103tre FJ, ca toat\u0103 lumea s\u0103 poat\u0103 r\u0103m\u00e2ne la curent \u0219i s\u0103 urm\u0103reasc\u0103, iar dac\u0103 nu, s\u0103 te contacteze \u0219i ei.  \n A\u0219adar, mul\u021bumim mult c\u0103 ni te-ai al\u0103turat \u0219i mul\u021bumim tuturor pentru \u00eentreb\u0103rile excelente de azi.\n ","Category":["Interviuri \u0219i discu\u021bii pe marginea focului","Pie\u021be"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/68652","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=68652"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/68652\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":68653,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/68652\/revisions\/68653"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/media\/68582"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=68652"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=68652"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=68652"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}