{"id":67727,"date":"2026-03-24T17:08:36","date_gmt":"2026-03-24T17:08:36","guid":{"rendered":"https:\/\/fabricegrinda.com\/?p=67727"},"modified":"2026-03-24T17:10:37","modified_gmt":"2026-03-24T17:10:37","slug":"episodul-53-intreaba-ma-orice","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/ro\/episodul-53-intreaba-ma-orice\/","title":{"rendered":"Episodul 53: \u00centreab\u0103-m\u0103 orice"},"content":{"rendered":"\n<p>A trecut un an de la ultima mea sesiune \u201e\u00centreab\u0103-m\u0103 orice\u201d. Multe s-au \u00eent\u00e2mplat de atunci \u00een domeniul AI, al pie\u021belor online, al macroeconomiei \u0219i al ecosistemului tehnologic \u00een general. <\/p>\n\n<p>Iat\u0103 \u00eentreb\u0103rile pe care le-am abordat:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=JSuPqTXuMzoQHy5-&amp;t=262\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">4:22<\/a> De ce AI pare at\u00e2t de temut sau neagreat \u00een acest moment?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=SC6jJd9dOYPWZms3&amp;t=528\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">8:48<\/a> De ce AI genereaz\u0103 un progres masiv \u00een timp ce politica \u0219i sistemele publice r\u0103m\u00e2n \u00een urm\u0103?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=wtsuVO1UZ0uyAMPl&amp;t=814\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">13:34<\/a> Care sunt oportunit\u0103\u021bile reale \u00een comercializarea AI ast\u0103zi?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=dbhUbi3AH38WAamb&amp;t=850\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">14:10<\/a> Vor mai avea startup-urile nevoie de co-fondatori umani \u00eentr-o lume AI-first?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=kQkGeLAD_U3risF3&amp;t=1071\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">17:51<\/a> C\u00e2t de important este un co-fondator tehnic \u00een era AI?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=HeW7AMHq3I6gokEn&amp;t=1200\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">20:00<\/a> Va deveni inteligen\u021ba (IQ) irelevant\u0103 pe m\u0103sur\u0103 ce AI se \u00eembun\u0103t\u0103\u021be\u0219te?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=GeShhY1fDW5623rM&amp;t=1218\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">20:18<\/a> Pe ce abilit\u0103\u021bi ar trebui s\u0103 se concentreze tinerii profesioni\u0219ti \u00eentr-o lume bazat\u0103 pe AI?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=eZK1BBWHQPlkZMIx&amp;t=1368\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">22:48<\/a> Cum ar trebui s\u0103 evolueze educa\u021bia \u00een era AI (\u0219i cum ar trebui \u00eenv\u0103\u021ba\u021bi copiii)?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=mCtZYxlNWCGFeBlN&amp;t=1600\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">26:40<\/a> Ce motiveaz\u0103 deciziile investitorilor \u00een cele mai timpurii etape ale unui startup?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=HH0Pfhf8WUmTYJcK&amp;t=1703\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">28:23<\/a> Cum pot fondatorii pre-seed s\u0103 str\u00e2ng\u0103 capital, mai ales \u00een afara SUA?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=FbwMHWDqNMkgWX5r&amp;t=1811\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">30:11<\/a> Cum ar putea re\u021belele neuronale grafice s\u0103 impacteze pie\u021bele online?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=8xFskP-A2tQpIopo&amp;t=1892\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">31:32<\/a> Ce este necesar pentru a c\u00e2\u0219tiga pe pie\u021bele online \u00een regiuni precum America Latin\u0103?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=TwDLoazxWByLfM_7&amp;t=1990\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">33:10<\/a> Ce creeaz\u0103 o defensibilitate real\u0103 \u00een companiile AI versus o cre\u0219tere bazat\u0103 pe hype?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=ayN6QKFRMM35HRjX&amp;t=2138\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">35:38<\/a> Suntem \u00eentr-o bul\u0103 AI \u2013 \u0219i ce \u00eenseamn\u0103 asta pentru investitori?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=LocKQsCOSDPB2kSV&amp;t=2250\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">37:30<\/a> Care este calea corect\u0103 de finan\u021bare pentru startup-urile care necesit\u0103 capital ini\u021bial mare?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=hVTlRYzxDYWsQ4SE&amp;t=2334\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">38:54<\/a> Ce dovezi au nevoie investitorii \u00eenainte de a finan\u021ba un startup \u00een stadiu incipient?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=UW-WOgspxYXmAqfY&amp;t=2380\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">39:40<\/a> Cum a evoluat teza ta de investi\u021bii \u00een pie\u021bele online \u00een era AI?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=cUQDDXeV8SjgqzSs&amp;t=2522\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">42:02<\/a> Unde pot g\u0103si fondatorii dezvoltatori fractional puternici?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=UnXbPU2en3YCffHH&amp;t=2595\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">43:15<\/a> Ce define\u0219te AGI \u2013 \u0219i cum ar trebui s\u0103 ne g\u00e2ndim la ea ast\u0103zi?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=NXaRuMLWcxXw4e-4&amp;t=2708\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">45:08<\/a> C\u00e2t de important\u0103 este \u201epana\u201d ini\u021bial\u0103 \u00een construirea unei pie\u021be online?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=hYLtHXdG0NM88zQR&amp;t=2789\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">46:29<\/a> Cum evaluezi dac\u0103 adoptarea AI creeaz\u0103 de fapt valoare?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=iwx_p_vYOROI5E2U&amp;t=2880\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">48:00<\/a> Ce tr\u0103s\u0103turi de fondator conteaz\u0103 cel mai mult ast\u0103zi?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=XMkwms2lX_heTktk&amp;t=2985\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">49:45<\/a> Dac\u0103 ai \u00eencepe ast\u0103zi, ce ai construi \u0219i de ce?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=Fc-dUwyqO8PQ45dN&amp;t=3152\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">52:32<\/a> Cine e\u0219ti dincolo de identitatea ta profesional\u0103?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=HXK6SMvx7wqDLeL4&amp;t=3311\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">55:11<\/a> Mai ai insecurit\u0103\u021bi \u2013 \u0219i cum te g\u00e2nde\u0219ti la ele?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=HnJVYlmIwkHKDRyw&amp;t=3430\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">57:10<\/a> Ce ai face dac\u0103 nu ai fi antreprenor?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=a-3Rx7W3ScW_xJ-q&amp;t=3585\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">59:45<\/a> Ce semnale arat\u0103 c\u0103 o pia\u021b\u0103 online atinge lichiditatea \u0219i product-market fit?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=1EYF2rcKr9XSoqFF&amp;t=3679\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:01:19<\/a> Care este defensibilitatea de baz\u0103 a unei pie\u021be online \u00eenc\u0103 din prima zi?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=-lCRWwIpAvqF8JBP&amp;t=3744\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:02:24<\/a> Ce este Quince \u0219i de ce a avut at\u00e2t de mult succes?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=J-1Nl3x2cyHPTyWf&amp;t=3862\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:04:22<\/a> Care \u201eindustrii plictisitoare\u201d vor produce urm\u0103toarele mari companii?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=Gn_wzzcPnGSPvmwI&amp;t=3996\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:06:36<\/a> Care este cel mai mare punct orb al VC-urilor ast\u0103zi?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=QygcyygZtW2TKlab&amp;t=4095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:08:15<\/a> Ce sectoare AI sunt supraaglomerate \u00een acest moment?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=kcW6Ttx156XqxlKe&amp;t=4175\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:09:35<\/a> Pot pie\u021bele online s\u0103 aib\u0103 succes \u00een jurul evenimentelor complexe, multi-servicii din via\u021b\u0103?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=MMl8IC4tAQvHcCBB&amp;t=4301\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:11:41<\/a> Cum s-au schimbat a\u0219tept\u0103rile de str\u00e2ngere de fonduri \u00een era AI?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=nW7tXqB8ai0qsKtD&amp;t=4567\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:16:07<\/a> Ar trebui absolven\u021bii s\u0103 se al\u0103ture startup-urilor sau companiilor mari \u00een 2026?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=R3UbCDZxAo6DNJSn&amp;t=4580\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:16:21<\/a> Este a fi generalist \u00eenc\u0103 o cale de carier\u0103 viabil\u0103?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=i9ntSma9I_BBIfqr&amp;t=4715\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:18:35<\/a> Investitorii prefer\u0103 introducerile calde sau abordarea la rece?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=9kuEysPe7ERkxnFc&amp;t=4795\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:19:55<\/a> Ar trebui startup-urile s\u0103 foloseasc\u0103 serviciile ca o \u201epan\u0103\u201d \u00eenainte de a deveni SaaS?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=WmPksAu3m1oIAvbC&amp;t=4922\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:22:02<\/a> Ce jocuri sau instrumente sunt cele mai bune pentru dezvoltarea \u0219i \u00eenv\u0103\u021barea copiilor?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=gobeySXOMlc23cUF&amp;t=5079\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:24:39<\/a> Va provoca AI pierderi masive de locuri de munc\u0103 sau \u0219omaj?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=tYXn_y258otpdEdt&amp;t=5457\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:30:57<\/a> Pot fi construite companii la scar\u0103 de venture \u00een America Latin\u0103 ast\u0103zi?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=XNOzYa6jXVysWEoW&amp;t=5546\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:32:26<\/a> Cum ar trebui folosit AI \u00een luarea deciziilor opera\u021bionale?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=xgbmgY8pcOyE9FmL&amp;t=5760\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:36:00<\/a> Ce separ\u0103 pie\u021bele online masive de cele de ni\u0219\u0103?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=OQMZ-kwiExWkLXLC&amp;t=5844\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:37:24<\/a> C\u00e2t de mult\u0103 decizie ar trebui delegat\u0103 AI versus oamenilor?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=qQ3MFadChJdSh95r&amp;t=5950\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:39:10<\/a> Ce conteaz\u0103 cel mai mult \u00een startup-urile B2C \u00een stadiu incipient: trac\u021biunea sau insight-ul?<\/li>\n<\/ul>\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Episode 53 - Ask Me Anything\" width=\"840\" height=\"473\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/D2I8Bs4x26U?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<p>Dac\u0103 prefera\u021bi, pute\u021bi asculta episodul \u00een playerul podcast \u00eencorporat.<\/p>\n\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/40593910\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/000000\/\" height=\"90\" width=\"100%\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"\" webkitallowfullscreen=\"\" mozallowfullscreen=\"\" oallowfullscreen=\"\" msallowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n<p>Pe l\u00e2ng\u0103 videoclipul YouTube de mai sus \u0219i playerul de podcast \u00eencorporat, pute\u021bi asculta podcastul \u0219i pe <a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/53-ask-me-anything\/id1532336635?i=1000756813918\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/53-ask-me-anything\/id1532336635?i=1000756813918\" rel=\"noreferrer noopener\">iTunes<\/a> \u0219i <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/3EDze6dt5Yfl2QlyJHAYuj?si=8000f8506f334102\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/3EDze6dt5Yfl2QlyJHAYuj?si=8000f8506f334102\" rel=\"noreferrer noopener\">Spotify<\/a>.<\/p>\n\n<p><strong>Transcriere<\/strong><\/p>\n\n<p>Salut tuturor. Sper c\u0103 ave\u021bi o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 minunat\u0103. A trecut, sincer, mai bine de un an de c\u00e2nd am f\u0103cut o sesiune \u201e\u00centreab\u0103-m\u0103 orice\u201d, \u0219i at\u00e2t de multe s-au \u00eent\u00e2mplat \u00een AI, \u00een macroeconomie \u0219i geopolitic\u0103, etc. A\u0219a c\u0103 mi-am dat seama c\u0103 a venit momentul s\u0103 r\u0103spund la toate \u00eentreb\u0103rile voastre, \u00een orice mod posibil. <\/p>\n\n<p>A\u0219adar, f\u0103r\u0103 alte introduceri, s\u0103 \u00eencepem. Bine a\u021bi venit la episodul 53. \u00centreab\u0103-m\u0103 orice.  <\/p>\n\n<p>Excelent. Am primit o mul\u021bime de \u00eentreb\u0103ri pe care le-a\u021bi trimis \u00een avans \u0219i am decis s\u0103 le parcurg, cred, una c\u00e2te una. Evident, nu ezita\u021bi s\u0103 trimite\u021bi \u00eentreb\u0103ri pe parcurs, pe m\u0103sur\u0103 ce emisiunea continu\u0103.  <\/p>\n\n<p>Prima \u00eentrebare fundamental\u0103 pe care mi-a pus-o cineva a fost de ce pare c\u0103 toat\u0103 lumea ur\u0103\u0219te AI-ul acum? Adic\u0103, de ce este AI-ul at\u00e2t de ur\u00e2t? \u0218i m-am g\u00e2ndit mult \u0219i bine la asta, \u0219i ori de c\u00e2te ori apare o nou\u0103 tehnologie, exist\u0103 \u00eentotdeauna o reac\u021bie negativ\u0103. A\u0219a c\u0103 permite\u021bi-mi s\u0103 v\u0103 dau exemple cu adev\u0103rat interesante. Pe vremuri, c\u00e2nd a fost inventat\u0103 scrierea, \u00eentr-un fel.    <\/p>\n\n<p>Socrate se pl\u00e2ngea c\u0103 scrisul \u00eei va face pe oameni lene\u0219i. Nu-\u0219i vor mai folosi memoria, etc. \u0218i acum, lucrul amuzant \u0219i ironia este c\u0103 singurul motiv pentru care \u0219tim asta este pentru c\u0103 Platon a consemnat de fapt spusele lui Socrate. \u0218i deci, dac\u0103 scrisul nu ar fi fost inventat pentru a p\u0103stra cuno\u0219tin\u021bele, permi\u021b\u00e2nd construirea pe cuno\u0219tin\u021bele altor oameni, nu am fi avut asta.   <\/p>\n\n<p>Cuno\u0219tin\u021bele \u0219i expertiza pe care le avem ast\u0103zi. \u0218i acest lucru a fost valabil de-a lungul istoriei. A\u0219a c\u0103, atunci c\u00e2nd a fost inventat\u0103 tipografia, acela\u0219i lucru, \u00eengrijorarea c\u0103, \u00eentr-un fel, c\u00e2nd Biblia era scris\u0103, vei pierde leg\u0103tura cu biserica. C\u00e2nd au fost inventate ziarele, principala critic\u0103 a fost, oh, Doamne, nu-\u021bi vei mai primi \u0219tirile de la amvon, \u0219i asta va fi o mare problem\u0103.   <\/p>\n\n<p>\u0218i, desigur, niciunul dintre noi nu \u0219i-a primit \u0219tirile de la amvon. Nu este o problem\u0103. Deloc. C\u00e2nd a fost inventat\u0103 bicicleta, oamenii spuneau c\u0103 va duce la o criz\u0103 de moralitate, deoarece femeile vor putea s\u0103-\u0219i ia bicicletele \u0219i s\u0103 aib\u0103 aventuri, \u00een loc s\u0103 fie blocate \u00eentr-o anumit\u0103 loca\u021bie.   <\/p>\n\n<p>\u0218i, desigur, toate astea erau prostii, nu? Nu a schimbat nimic. Doar ne-a f\u0103cut vie\u021bile mai bune. \u0218i a\u0219a, acest concept de criz\u0103 de moralitate \u0219i tehnologie a continuat s\u0103 apar\u0103. Oamenii credeau c\u0103 televizorul va crea ace\u0219ti oameni-zombie \u00een fa\u021ba televizorului, care nu-\u0219i folosesc creierul \u00een niciun fel.    <\/p>\n\n<p>\u0218i acela\u0219i lucru este valabil \u0219i pentru intranet cu Wikipedia, oh, sau studentul va \u00eenv\u0103\u021ba, memoriza, etc., versus a avea acces la informa\u021bii. \u0218i acum oamenii sunt \u00eengrijora\u021bi de acela\u0219i lucru \u00een leg\u0103tur\u0103 cu AI. Va prelua toate locurile de munc\u0103, ceea ce a fost o preocupare a oamenilor dintotdeauna.  <\/p>\n\n<p>Voi aborda asta \u00eentr-o alt\u0103 \u00eentrebare. Poate se va ridica \u0219i ne va prelua, ca \u00een toate filmele SF, etc. Deci, \u00een primul r\u00e2nd, o preocupare general\u0103 cu noile tehnologii, unde oamenii nu se simt confortabil cu ele \u0219i vin cu tot felul de scenarii nebune\u0219ti \u0219i \u00eenfrico\u0219\u0103toare. \u00cen al doilea r\u00e2nd, a\u0219 spune c\u0103 AI a sosit \u00eentr-un moment al zeitgeist-ului \u00een care VC-urile \u0219i fondatorii de tehnologie nu mai sunt respecta\u021bi \u0219i sunt mai degrab\u0103 privi\u021bi cu dezaprobare, critica\u021bi, etc.   <\/p>\n\n<p>Deci nu este ca la sf\u00e2r\u0219itul anilor 2000 sau \u00eenceputul anilor 2010. Dar acum simt c\u0103 au devenit r\u0103uf\u0103c\u0103torii, nu? Ca \u00een ultimul film cu Superman, r\u0103uf\u0103c\u0103torul este un miliardar din tehnologie. Iar zeitgeist-ul cultural nu mai este pro-tehnologie. Dimpotriv\u0103, este anti-tehnologie. \u0218i, desigur, lucruri precum re\u021belele sociale, at\u00e2t pozitive, c\u00e2t \u0219i negative.     <\/p>\n\n<p>\u0218i da, pot fi folosite pentru a promova, a \u00eencuraja democra\u021bia, dar pot duce \u0219i la crize de s\u0103n\u0103tate mintal\u0103 la tinere, etc. A\u0219adar, pentru c\u0103 lumea nu are aceea\u0219i viziune pozitiv\u0103 \u00eentr-un moment \u00een care se teme de tehnologie, \u00een\u021beleg de ce oamenii sunt inconfortabili. \u0218i, nu \u00een ultimul r\u00e2nd, ca \u00eentotdeauna, este foarte u\u0219or s\u0103-\u021bi imaginezi locurile de munc\u0103 care vor fi pierdute din cauza AI.  <\/p>\n\n<p>Este \u00eentotdeauna mult mai greu s\u0103-\u021bi imaginezi locurile de munc\u0103 ce pot fi create. \u0218i astfel, oamenii pot prevedea o lume \u00een care poate locurile de munc\u0103 pe care le au nu mai sunt necesare, \u0219i va exista o schimbare fundamental\u0103. Oamenii sunt aversi la risc. Amigdala noastr\u0103 are aceast\u0103 reac\u021bie de fric\u0103, suntem hipersensibili la fric\u0103, deoarece acum 10.000 de ani, dintr-o perspectiv\u0103 evolu\u021bionist\u0103, dac\u0103 erai \u00een savan\u0103 \u0219i se auzea un fo\u0219net de frunze, oamenii care se temeau cu adev\u0103rat c\u0103 ar putea fi un tigru care s\u0103-i m\u0103n\u00e2nce au supravie\u021buit.   <\/p>\n\n<p>\u0218i astfel, oamenii aversi la risc sunt cei care au supravie\u021buit. \u00cen general, ne este fric\u0103 de schimbare. A\u0219a c\u0103 \u00een\u021beleg de ce exist\u0103 aceast\u0103 fric\u0103 fundamental\u0103 de AI. Aceasta a fost o \u00eentrebare de la Tom.   <\/p>\n\n<p>\u00centrebare de la Emmanuel. \u00centrebarea num\u0103rul doi. Tr\u0103im \u00een acest moment \u00een care AI \u0219i vedem o revolu\u021bie extraordinar\u0103 a productivit\u0103\u021bii \u00een \u0219tiin\u021b\u0103, cu noi descoperiri datorit\u0103 AI, care adesea face o mare parte din cercetare sau g\u0103se\u0219te dovezi matematice. Vedem o explozie de creativitate \u00een startup-uri datorit\u0103 AI, unde este mai u\u0219or s\u0103 construie\u0219ti startup-uri dec\u00e2t oric\u00e2nd. \u0218i o vedem \u0219i \u00een finan\u021be. \u0218i totu\u0219i, c\u00e2nd ne uit\u0103m la sistemele noastre politice \u0219i la procesele noastre politice, lucrurile par mai stricate, mai lente ca niciodat\u0103.     <\/p>\n\n<p>Calitatea oamenilor de acolo pare s\u0103 scad\u0103, dac\u0103 e ceva. De ce? \u0218i, este probabil unul dintre marile paradoxuri filosofice ale secolului 21, c\u0103 pe de o parte avem cele mai bune instrumente, cei mai buni oameni care lucreaz\u0103 la schimbarea lumii \u00een moduri fundamentale. \u0218i pe de alt\u0103 parte, avem sisteme politice care ar trebui s\u0103 fie pentru binele public.   <\/p>\n\n<p>Nu par s\u0103 fac\u0103 o treab\u0103 deosebit de bun\u0103. \u0218i exist\u0103 o serie de motive, sincer, fundamentale pentru asta. Deci, \u00een primul r\u00e2nd, pie\u021bele nu sunt grozave \u00een a aloca \u0219i a gestiona serviciile publice. De aceea a fost creat sectorul public. Problema este c\u0103 motivul pentru care unul func\u021bioneaz\u0103 mai bine dec\u00e2t cel\u0103lalt, sau este dup\u0103 cum urmeaz\u0103.    <\/p>\n\n<p>C\u00e2nd construie\u0219ti un startup, de exemplu, este o meritocra\u021bie. \u0218i dac\u0103 faci ceva bun, e\u0219ti recompensat pentru asta. \u0218i dac\u0103 nu, r\u0103m\u00e2i f\u0103r\u0103 bani \u0219i este un feedback foarte rapid. Foarte repede, dac\u0103 ceea ce faci func\u021bioneaz\u0103 sau nu, iar recompensele continu\u0103 s\u0103 se acumuleze pentru c\u00e2\u0219tig\u0103tori.   <\/p>\n\n<p>\u0218i obiectivul t\u0103u este foarte clar. G\u0103se\u0219te product-market fit. Creeaz\u0103 un model de afaceri sustenabil, scaleaz\u0103-\u021bi afacerea. \u0218i foarte repede, dac\u0103 lucrurile func\u021bioneaz\u0103 sau nu. \u0218i elimin\u0103 ideile perdante \u0219i oamenii perdanti.    <\/p>\n\n<p>Procesele politice sunt foarte diferite. Buclele de feedback sunt foarte lente. Este foarte greu s\u0103 spui dac\u0103 e\u0219ti un bun factor de decizie politic\u0103 sau un factor de decizie politic\u0103 prost, sau dac\u0103 e\u0219ti un bun politician sau un politician prost. \u0218i astfel, dup\u0103 10 ani, s-ar putea s\u0103 nu \u0219tii \u00eenc\u0103 r\u0103spunsul la asta. \u0218i pentru c\u0103 sistemele se mi\u0219c\u0103 rezonabil de lent prin design, de altfel. Uneori dureaz\u0103 decenii pentru ca deciziile proaste s\u0103 culmineze p\u00e2n\u0103 la punctul \u00een care duc la rezultate proaste.     <\/p>\n\n<p>\u0218i pentru c\u0103 este mult mai lent. \u0218i, de asemenea, obiectivele sunt diferite, nu? Ca \u00een ecosistemul startup-urilor de venture, investe\u0219ti \u00een startup, func\u021bioneaz\u0103 sau nu func\u021bioneaz\u0103. G\u0103se\u0219ti product-market fit, scalezi. \u0218i \u00een cel\u0103lalt, principalul t\u0103u obiectiv este s\u0103 fii reales. \u0218i ciclurile politice sunt prea scurte.     <\/p>\n\n<p>Realitatea este c\u0103 lucrurile care se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een lume necesit\u0103 timp pentru a se mi\u0219ca. De exemplu, \u00een ultimii 50 de ani, un miliard \u0219i jum\u0103tate de oameni au ie\u0219it din s\u0103r\u0103cie \u00een China \u0219i India. Dar asta a durat 40 sau 50 de ani. Nimic nu s-a \u00eent\u00e2mplat \u00een doi ani. \u0218i acum, \u00een SUA, alegi Congresul la fiecare doi ani.    <\/p>\n\n<p>Alege\u021bi pre\u0219edin\u021bi sau prim-mini\u0219tri \u00een Occident la fiecare patru-cinci ani. \u0218i \u00een aceste intervale de timp, foarte pu\u021bine se \u00eent\u00e2mpl\u0103 cu adev\u0103rat. A\u0219a c\u0103 este foarte greu s\u0103 spui dac\u0103 cineva este eficient sau ineficient. \u0218i, ca rezultat, acea lume se mi\u0219c\u0103 extrem de lent \u0219i m\u0103 a\u0219tept s\u0103 continue s\u0103 se mi\u0219te foarte lent.   <\/p>\n\n<p>\u0218i, apropo, pe m\u0103sur\u0103 ce m\u0103 g\u00e2ndesc la impactul AI \u00een societate, b\u0103nuiesc c\u0103, la fel ca \u00een majoritatea acestor lucruri, oamenii supraestimeaz\u0103 impactul pe termen scurt \u0219i subestimeaz\u0103 impactul pe termen lung. \u0218i motivul pentru care supraestimeaz\u0103 impactul pe termen scurt este c\u0103, dac\u0103 e\u0219ti \u00een tehnologie acum, e\u0219ti de genul: \u201eAsta schimb\u0103 totul\u201d. <\/p>\n\n<p> Toate locurile de munc\u0103 sunt bune \u00een acest domeniu. Lumea va fi amuzant de diferit\u0103 peste doi ani fa\u021b\u0103 de cum este ast\u0103zi. Dar nu a\u0219a func\u021bioneaz\u0103 lumea, nu? Cultural, ne mi\u0219c\u0103m \u00eencet, politic, ne mi\u0219c\u0103m \u00eencet. \u0218i dac\u0103 te g\u00e2nde\u0219ti unde se afl\u0103 cea mai mare parte a PIB-ului ast\u0103zi, este \u00een serviciile publice. Este \u00een \u00eentreprinderile mari \u0219i acestea se mi\u0219c\u0103 extraordinar de \u00eencet, da.      <\/p>\n\n<p>C\u00e2nd cred c\u0103 DMV-ul va folosi AI pentru a face procesul de ob\u021binere a permisului de conducere mai rapid? Cred c\u0103 va dura o ve\u0219nicie, nu? A\u0219a c\u0103 cred c\u0103 vom vedea productivitatea PIB-ului, amuzant de influen\u021bat\u0103 de AI. Ai nevoie s\u0103 o vezi \u00een serviciile publice, care reprezint\u0103 40 p\u00e2n\u0103 la 60% din PIB \u00een majoritatea \u021b\u0103rilor occidentale \u0219i \u00een \u00eentreprinderile mari.   <\/p>\n\n<p>\u0218i ace\u0219tia sunt adoptatori foarte len\u021bi. A\u0219a c\u0103 va dura ceva timp, dar \u00een cele din urm\u0103 va schimba societatea \u00een moduri pe care nu le putem \u00een\u021belege ast\u0103zi. <\/p>\n\n<p>A\u0219adar, utilizator LinkedIn, dezvolt\u0103m prima re\u021bea de na\u021bionalizare cu agen\u021bi AI la Jacobian Labs. Deci, \u00een aceast\u0103 toamn\u0103, \u00een timpul tezei FJ Labs. Ave\u021bi vreo idee despre perspectiva comercializ\u0103rii AI?  <\/p>\n\n<p>Nu sunt suficiente informa\u021bii pentru a r\u0103spunde la \u00eentrebare. Poate, cred c\u0103 este r\u0103spunsul. Trimite\u021bi-ne asta \u0219i vom analiza \u0219i v\u0103 vom anun\u021ba, dar, evident, comercializarea AI \u00eentr-un fel sau altul are mult sens.  <\/p>\n\n<p>Dezvolt\u0103m, a\u0219adar, Alessandro, o platform\u0103 de potrivire a co-fondatorilor, numit\u0103 Founder&#8217;s Junction, care crede c\u0103, odat\u0103 cu AI, pia\u021ba muncii \u0219i peisajul intern se remodeleaz\u0103, iar interni\u0219tii vor avea \u00eentotdeauna nevoie de un co-fondator uman. Investitori. Sunte\u021bi de acord cu aceast\u0103 viziune?  <\/p>\n\n<p>\u00cen primul r\u00e2nd, \u201e\u00eent\u00e2lnirile\u201d \u00eentre fondatori sunt o chestiune uria\u0219\u0103, nu? G\u0103sirea co-fondatorului potrivit conteaz\u0103 mult \u00een construirea unei companii. \u0218i deci, cred c\u0103, cu AI, vei fi \u00een m\u0103sur\u0103 s\u0103 aju\u021bi oamenii s\u0103 g\u0103seasc\u0103 co-fondatori mai buni.   Absolut! Nu a existat un proces foarte clar. Oamenii \u00ee\u0219i iau prietenii, dar prietenii s-ar putea s\u0103 nu fie cei mai potrivi\u021bi pentru setul de abilit\u0103\u021bi de care au nevoie. Oamenii caut\u0103 \u00een re\u021bele aleatorii. \u0218i deci, cred c\u0103 exist\u0103 o nevoie de \u201e\u00eent\u00e2lniri\u201d \u00eentre fondatori \u0219i de a g\u0103si oameni care s\u0103 lucreze \u00eempreun\u0103. Orice ai c\u0103uta, apropo. Un CO ar putea avea nevoie de un COO sau un CTO ar putea avea nevoie de cineva care s\u0103-l ajute s\u0103 defineasc\u0103 modelul de afaceri \u0219i s\u0103 str\u00e2ng\u0103 fonduri.     <\/p>\n\n<p>Deci, cred c\u0103 exist\u0103 cu siguran\u021b\u0103 o nevoie pentru asta. Acum, cred c\u0103 majoritatea ofi\u021berilor pe termen scurt, pentru c\u0103 au oameni care \u00eei conduc.  Absolut. Cred c\u0103 co-fondatorul t\u0103u va fi un om, mai degrab\u0103 dec\u00e2t OpenClaw. Absolut! Acum, cred, de asemenea, c\u0103 vei folosi OpenClaw ca asistent super inteligent pentru a face cercet\u0103ri \u0219i a ajuta? Absolut!<\/p>\n\n<p>Poate nu OpenClaw pe termen scurt. Pe termen scurt, va fi un agent de tip Open Claude \u00eencorporat sau furnizat de LLM-urile AI de baz\u0103, cum ar fi Claude sau OpenAI, care va oferi un echivalent Open Claude f\u0103r\u0103 niciuna dintre preocup\u0103rile \u0219i riscurile de securitate pe care le vede\u021bi ast\u0103zi. <\/p>\n\n<p>Pentru a r\u0103spunde la \u00eentrebarea ta, da, cred c\u0103 fondatorii vor continua s\u0103 joace un rol important \u00een construirea companiilor. Majoritatea fondatorilor vor fi fondatori umani, chiar dac\u0103 vei folosi AI. \u0218i cred c\u0103 are mult sens s\u0103 folose\u0219ti AI pentru a g\u0103si fondatori mai buni \u0219i pentru a \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi procesul de \u201e\u00eent\u00e2lniri\u201d \u00eentre co-fondatori.  <\/p>\n\n<p>\u0218i, apropo, a\u0219 face cu adev\u0103rat un proces de \u201e\u00eent\u00e2lniri\u201d \u00eentre co-fondatori, adic\u0103 ar trebui s\u0103 face\u021bi proiecte \u00eempreun\u0103 cu ei, s\u0103 defini\u021bi sarcini \u0219i s\u0103 vede\u021bi dac\u0103 lucra\u021bi bine \u00eempreun\u0103. Ar trebui s\u0103 ie\u0219i\u021bi, s\u0103 le cunoa\u0219te\u021bi prietenii, s\u0103 le cunoa\u0219te\u021bi prietenele. Ar trebui s\u0103 merge\u021bi la cin\u0103. Asigura\u021bi-v\u0103 cu adev\u0103rat c\u0103 este cineva cu care v\u0103 pute\u021bi vedea lucr\u00e2nd \u00een mod regulat pentru o perioad\u0103 foarte lung\u0103 de timp.   <\/p>\n\n<p>Ok, trecem la urm\u0103toarea. Ok. \u00cemi amintesc o \u00eentrebare legat\u0103 de fondatori care a fost de fapt interesant\u0103. Permite\u021bi-mi s\u0103 parcurg lista de \u00eentreb\u0103ri care au fost trimise \u00een prealabil.  <\/p>\n\n<p> \u00cen era AI, c\u00e2t de important este un co-fondator tehnic \u0219i ar trebui s\u0103 ne concentr\u0103m pe g\u0103sirea unui co-fondator tehnic versus cineva cu experien\u021b\u0103 relevant\u0103 \u00een industria vertical\u0103? Acum, r\u0103spunsul la aceast\u0103 \u00eentrebare este, desigur, \u201edepinde\u201d. La fel ca r\u0103spunsul probabil la majoritatea \u00eentreb\u0103rilor. Dac\u0103 construie\u0219ti un startup AI cu un model LLM fundamental, atunci da, ai absolut nevoie de un CTO, care este absolut fantastic.   <\/p>\n\n<p>Dac\u0103 construie\u0219ti o companie care folose\u0219te AI aplicat, atunci probabil c\u0103 nu este at\u00e2t de greu de construit, are mult mai mult sens s\u0103 g\u0103se\u0219ti pe cineva care va avea legitimitate \u0219i te va ajuta s\u0103 vinzi c\u0103tre antreprenorii generali \u0219i subcontractori. R\u0103spunsul este, depinde. Dar dac\u0103 e\u0219ti un OpenAI sau un model fundamental, cu siguran\u021b\u0103 ai nevoie de talente tehnice extraordinare.  <\/p>\n\n<p>Dac\u0103 construie\u0219ti companii de AI aplicat, da, ai nevoie de talent bun, dar \u00eentr-un fel, CTO-ul este mai pu\u021bin esen\u021bial dec\u00e2t ar fi fost \u00een trecut. De fapt, dac\u0103 m\u0103 g\u00e2ndesc la pie\u021bele online pe care le construim \u0219i \u00een care investim, lucrurile de care ne pas\u0103 cel mai mult sunt. Economia unitar\u0103, po\u021bi s\u0103 o faci s\u0103 func\u021bioneze? G\u0103se\u0219ti product-market fit?   <\/p>\n\n<p>Deci, care este canalul t\u0103u de achizi\u021bie de clien\u021bi? A\u0219adar, \u00eentr-un fel, \u00een\u021belegerea modului \u00een care \u00ee\u021bi scalezi achizi\u021bia de clien\u021bi conteaz\u0103 mult mai mult. \u0218i asigur\u0103-te c\u0103 economia unitar\u0103 func\u021bioneaz\u0103 dec\u00e2t s\u0103 ob\u021bii tehnologia, deoarece tehnologia este mai comodificat\u0103. \u0218i sunt din ce \u00een ce mai multe lucruri pe care le po\u021bi face fie u\u0219or cu tehnologia ast\u0103zi, adic\u0103 cu vibe, codare \u0219i cursor sau lovable dac\u0103 faci ceva foarte simplu, etc. Dar, \u00een general, exist\u0103 categorii \u00een care da, talentul t\u0103u tehnic conteaz\u0103 mult.    <\/p>\n\n<p>Ok, s\u0103 trecem la urm\u0103torul set de \u00eentreb\u0103ri. S\u0103 vedem dac\u0103 exist\u0103 vreo \u00eentrebare de la Julia. Am avut recent o conversa\u021bie cu cineva foarte la \u00eenceput la OpenAI, care a spus practic c\u0103 \u00eencearc\u0103 s\u0103 construiasc\u0103 un nou startup acum, deoarece IQ-ul va deveni irelevant \u00een doi ani. Aceasta este o afirma\u021bie care te pune pe g\u00e2nduri. Crezi c\u0103 are un element de adev\u0103r? \u0218i dac\u0103 este adev\u0103rat, care crezi c\u0103 sunt cele mai vitale caracteristici, abilit\u0103\u021bi pe care antreprenorii \u0219i profesioni\u0219tii ambi\u021bio\u0219i ar trebui s\u0103 se concentreze?     <\/p>\n\n<p>Este interesant. Pot merge \u00een ambele direc\u021bii cu asta. Pot argumenta c\u0103 cei mai buni, cei mai inteligen\u021bi oameni vor folosi AI mult mai eficient, vor fi \u0219i mai valoro\u0219i. A\u0219adar, dezvoltatorul de 10 ori mai bun va fi un dezvoltator de 100 de ori mai bun, caz \u00een care inteligen\u021ba nu este comodificat\u0103 \u0219i, de fapt, continu\u0103 s\u0103 fie un factor cheie de succes. Dar pot, de asemenea, s\u0103 argumentez c\u0103, deoarece acum inteligen\u021ba \u0219i ai instrumentele care sunt at\u00e2t de inteligente, po\u021bi fi un dezvoltator mediu sau o persoan\u0103 medie \u0219i s\u0103 ob\u021bii rezultate.    <\/p>\n\n<p>\u0218i asta este sau produce rezultate extrem de valoroase. \u0218i ca atare, ajunge din urm\u0103 \u0219i inteligen\u021ba devine comodificat\u0103. B\u0103nuiesc c\u0103 prima variant\u0103 mi se pare mai adev\u0103rat\u0103 sau este mai adev\u0103rat\u0103, \u0219i mi se pare mai adev\u0103rat\u0103 dec\u00e2t ultima. Acum v\u0103d c\u0103 cei mai buni programatori sunt mai valoro\u0219i ca niciodat\u0103.   <\/p>\n\n<p>Cei mai buni angaja\u021bi folosesc instrumente \u00eentr-un mod care \u00eei face mult mai productivi. Acum, se va schimba asta la un moment dat? \u0218i inteligen\u021ba va fi comodificat\u0103. Poate c\u0103 nu mi se pare a\u0219a ast\u0103zi. Acestea fiind spuse, inteligen\u021ba medie pare s\u0103 creasc\u0103 dramatic, pe m\u0103sur\u0103 ce toat\u0103 lumea \u00ee\u0219i \u00eembun\u0103t\u0103\u021be\u0219te productivitatea. Toat\u0103 lumea folose\u0219te aceste instrumente extrem de eficient.     <\/p>\n\n<p>\u0218i deci, ce a\u0219 face dac\u0103 a\u0219 fi la facultate ast\u0103zi \u0219i a\u0219 vrea s\u0103 m\u0103 asigur c\u0103 sunt preg\u0103tit pentru pia\u021ba muncii? M-a\u0219 juca cu toate instrumentele, m-a\u0219 juca cu Runway, m-a\u0219 juca cu Sora, m-a\u0219 juca cu Midjourney, m-a\u0219 juca cu Claude, m-a\u0219 juca cu cursor, m-a\u0219 juca cu Lovable. Mi-a\u0219 instala OpenClaw.  <\/p>\n\n<p>Afl\u0103 ce po\u021bi face pentru a crea sisteme scalabile, repetabile. Vezi la ce sunt bune. Testeaz\u0103 limitele. \u0218i sunt at\u00e2t de multe cu care s\u0103 te joci ast\u0103zi. A\u0219a c\u0103 a\u0219 arunca practic to\u021bi spaghetele din lume, urm\u0103rindu-\u021bi creativitatea \u0219i afl\u00e2nd, ce rezoneaz\u0103 \u0219i ce func\u021bioneaz\u0103 pentru tine.    <\/p>\n\n<p>S\u0103 vedem urm\u0103toarea \u00eentrebare care a fost trimis\u0103 \u00een avans. \u00centrebare de la Lisa. Ce tip de \u0219coal\u0103 sau educa\u021bie ai ales pentru fiul t\u0103u \u0219i cum ai ajuns la aceast\u0103 decizie? Deci, asta este interesant, pentru c\u0103 am trecut prin c\u00e2teva itera\u021bii aici \u0219i, de fapt, c\u00e2teva schimb\u0103ri de-a lungul anilor \u00een g\u00e2ndirea mea.   <\/p>\n\n<p>\u0218i prima \u0219coal\u0103 la care l-am dus pe fiul meu este o \u0219coal\u0103 din New York numit\u0103 The Ecole, iar filosofia acelei \u0219coli, este o \u0219coal\u0103 franco-american\u0103, este uimitoare. \u0218i g\u00e2ndirea \u0219i teoria este c\u0103 ai rigoarea sistemului francez cu vorbitul \u00een public \u0219i team building-ul sistemului american. <\/p>\n\n<p>\u0218i a fost acolo doi ani. Omule. \u00cei place. Dar c\u00e2nd m\u0103 g\u00e2ndesc, \u00een era AI, este aceasta modalitatea corect\u0103 de a ne \u00eenv\u0103\u021ba copiii, unde ai un profesor de calitate variabil\u0103 care le toarn\u0103 fapte copiilor de calitate variabil\u0103, de obicei la cel mai mic numitor comun, unde repe\u021bi acela\u0219i lucru \u0219i predai acela\u0219i lucru zilnic timp de trei-patru zile.   <\/p>\n\n<p>Este un proces destul de lent. \u0218i r\u0103spunsul pentru mine este c\u0103 nu se simte intuitiv corect. Dac\u0103 l-a\u0219 lua pe Socrate din 300 \u00ee.Hr. \u0219i l-a\u0219 aduce \u00een lumea de ast\u0103zi, sau el nu ar recunoa\u0219te lumea. Mergem \u00een spa\u021biu. Avem aceste dispozitive magice nebune\u0219ti cu suma total\u0103 a cuno\u0219tin\u021belor umanit\u0103\u021bii \u00een buzunarele noastre.    <\/p>\n\n<p>Zbur\u0103m dintr-un cap\u0103t al lumii \u00een cel\u0103lalt \u00een ore. \u0218i totu\u0219i, modul \u00een care ne educ\u0103m copiii nu s-a schimbat fundamental \u00een 2.500 de ani. \u0218i astfel, ideea c\u0103 ar trebui s\u0103 folose\u0219ti AI pentru a \u00eenv\u0103\u021ba copilul exact la nivelul potrivit are mult sens pentru mine. A\u0219adar, exist\u0103 aceast\u0103 \u0219coal\u0103, ini\u021bial numit\u0103 Alpha School, unde folosesc instrumente AI pentru a-\u021bi duce copilul la poten\u021bialul s\u0103u maxim.   <\/p>\n\n<p>A\u0219adar, \u0219i-au dat seama c\u0103 vrei s\u0103-i \u00eenve\u021bi p\u00e2n\u0103 la punctul \u00een care ob\u021bin 85% din r\u0103spunsuri corect, pentru c\u0103 99% este prea u\u0219or. Dac\u0103 este 50%, este prea greu. \u0218i astfel, \u00een fiecare disciplin\u0103 vrei s\u0103-i duci la aproximativ 85% \u0219i vrei s\u0103 vezi c\u00e2t de departe po\u021bi ajunge cu ei. \u0218i \u00een dou\u0103 ore de curriculum pe zi, ei pot acoperi practic curriculumul normal, iar apoi folosesc restul timpului liber pentru a se apleca asupra \u00eenclina\u021biei naturale a copiilor de a-i l\u0103sa s\u0103 fac\u0103 orice func\u021bioneaz\u0103 pentru ei.   <\/p>\n\n<p>Acum fiul meu are patru ani. \u0218i este cu ani \u00eenaintea matematicii, nu? De distrac\u021bie, face \u00eenmul\u021biri, \u00eemp\u0103r\u021biri, \u00een\u021belege algebra de baz\u0103, \u00eei place s\u0103 se joace cu numerele \u0219i \u00een\u021belege numerele negative, etc. \u0218i \u00een acela\u0219i timp, nu este foarte bun social. \u0218i deci o \u0219coal\u0103 care este mai personalizat\u0103 pentru el, unde \u00eel pot provoca matematic \u0219i, sincer, \u0219i lingvistic, unde este foarte volubil \u0219i elocvent, ajut\u00e2ndu-l \u00een acela\u0219i timp s\u0103-\u0219i dezvolte abilit\u0103\u021bile sociale, care \u00eei lipsesc, cred c\u0103 are mult mai mult sens.    <\/p>\n\n<p>A\u0219adar, \u00eencep\u00e2nd cu toamna viitoare, \u00eemi voi duce fiul la \u0219coala din New York, care a fost creat\u0103, cred, anul acesta. Deci este prima clas\u0103 acum. Este o \u0219coal\u0103 mic\u0103. \u0218i va fi un experiment. Va fi un test alfa. \u0218i dac\u0103 \u00eemi place, dac\u0103 \u00eei place, o vom duce probabil \u0219i pe Amelie acolo.     <\/p>\n\n<p>Acum, \u0219tii ce este interesant este c\u0103 unul dintre obiectivele lor este ca copiii s\u0103 iubeasc\u0103 \u0219coala. \u0218i majoritatea copiilor nu iubesc \u0219coala. Este prea u\u0219or, este prea greu, nu este interesant, etc. \u0218i l-am adus pe fiul meu, care este pu\u021bin timid, la o zi de umbr\u0103, unde a mers s\u0103 vad\u0103 \u0219coala \u0219i eram \u00eengrijorat pentru c\u0103 nu se descurc\u0103 bine \u00een medii noi, cu oameni noi.   <\/p>\n\n<p>\u0218i a\u0219a l-am l\u0103sat pu\u021bin nesigur \u0219i incert. M-am \u00eentors s\u0103-l v\u0103d \u0219i a spus: \u201e\u00cemi place \u0219coala. Vreau s\u0103 r\u0103m\u00e2n. De ce m\u0103 \u00eentorc la o \u0219coal\u0103 normal\u0103?\u201d A\u0219a c\u0103 sunt entuziasmat s\u0103 v\u0103d cum se va desf\u0103\u0219ura.    <\/p>\n\n<p>\u00centrebare de la Luis pe stream. Din experien\u021ba ta de a investi \u00een sute de pie\u021be online \u00een mediul actual de \u00eenceput, ce anume motiveaz\u0103 \u00een cele din urm\u0103 decizia investitorilor? Cea mai mare parte a interesului, for\u021ba intrinsec\u0103 a produselor \u0219i oportunitatea de pia\u021b\u0103 sunt factori precum trac\u021biunea timpurie, nara\u021biunea, etc. Mai multe introduceri \u00een ecosistem. Cu alte cuvinte, crezi c\u0103 mai exist\u0103 spa\u021biu real pentru investitori s\u0103 acopere \u0219i s\u0103 sus\u021bin\u0103 pie\u021be online excep\u021bionale, idei de pie\u021be online, pur \u0219i simplu pe baza fundamentelor lor.    <\/p>\n\n<p>\u00cenainte ca semnalul s\u0103 fie validat de mul\u021bime, dac\u0103 sus\u021bii un fondator \u00een stadiu foarte incipient. Semnalele sunt foarte timpurii, nu? Adesea nu exist\u0103 o mul\u021bime. Marile fonduri, Sequoia din lume, au str\u00e2ns at\u00e2t de mul\u021bi bani \u00eenc\u00e2t scriu cecuri mari odat\u0103 ce lucrurile sunt dovedite \u0219i exist\u0103 un c\u00e2\u0219tig\u0103tor emergent.   <\/p>\n\n<p>Deci, absolut, exist\u0103 un rol pentru investitorii pre-seed \u0219i seed de a sus\u021bine fondatorii potrivi\u021bi \u0219i ideile potrivite devreme, pe m\u0103sur\u0103 ce se afl\u0103 \u00een primele momente de product-market fit \u0219i \u00ee\u0219i dau seama de canalele de distribu\u021bie \u0219i economia unitar\u0103 \u0219i reten\u021bia \u0219i cohortele \u00eenainte ca mul\u021bimea s\u0103 o valideze.<\/p>\n\n<p>Mul\u021bimea fiind, cred, o combina\u021bie de utilizatori care scaleaz\u0103 afacerea \u0219i de VC-uri cu nume mari. Asta este o investi\u021bie secundar\u0103. Deci, absolut, mai exist\u0103 un rol important de jucat ast\u0103zi, deoarece mul\u021bi oameni nu investesc at\u00e2t de devreme, av\u00e2nd \u00een vedere nivelul de capital disponibil.  <\/p>\n\n<p>A\u0219adar, ast\u0103zi, dac\u0103 e\u0219ti \u00een VC, probabil ar trebui s\u0103 fii \u00een fonduri seed sau multi-milionare, cum ar fi un fond de o sut\u0103 de milioane de dolari sau fonduri de miliarde de dolari. A\u0219a po\u021bi continua s\u0103 dublezi investi\u021biile \u00een, \u00een, \u00een c\u00e2\u0219tig\u0103torii emergen\u021bi. <\/p>\n\n<p>\u00centrebare de la Ideal. Aceasta este o \u00eentrebare complet diferit\u0103, deoarece practic investe\u0219ti \u00een pie\u021be online. Po\u021bi oferi piste pentru investitori pre-seed pentru startup-uri pre-venit, non-americane, pentru proiecte care schimb\u0103 jocul? Cum ar fi un sistem de protec\u021bie \u00eempotriva cutremurelor?   <\/p>\n\n<p>Presupun\u00e2nd c\u0103 acestea sunt afaceri finan\u021babile prin venture capital, ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 pot scala la sute de milioane sau miliarde de dolari \u00een venituri, deoarece exist\u0103 multe idei care nu sunt finan\u021babile prin venture capital.<\/p>\n\n<p>\u0218i deci, s\u0103 ne g\u00e2ndim cum ai ob\u021bine finan\u021bare dac\u0103 e\u0219ti un fondator pre-seed. \u0218i r\u0103spunsul este c\u0103, de fapt, sunt foarte pu\u021bini. Nu sunt at\u00e2t de mul\u021bi VC-uri pre-seed, \u00een primul r\u00e2nd. Sunt pu\u021bini, \u0219i sunt de obicei foarte concentra\u021bi \u00een aceste zile, mai ales pe AI. Deci, pre-seed non-SUA, sincer, probabil c\u0103 a\u0219 \u00eencepe cu vechea zical\u0103 a prietenilor \u0219i familiei nebunilor.    <\/p>\n\n<p>Vestea bun\u0103 a lumii \u00een care tr\u0103im ast\u0103zi este c\u0103 este mai ieftin ca niciodat\u0103 s\u0103 construie\u0219ti startup-uri \u0219i s\u0103 \u00eencepi s\u0103 le scalezi \u0219i s\u0103 \u00eencepi s\u0103 ob\u021bii venituri. \u0218i deci, cu c\u00e2teva sute de mii de dolari \u00een finan\u021bare, pe care majoritatea oamenilor ar trebui s\u0103 g\u0103seasc\u0103 o modalitate de a le ob\u021bine, nu? Ca prietenii no\u0219tri care au mers la \u0219coli grozave, poate lucreaz\u0103 ca medici, bancheri, avoca\u021bi, nu? <\/p>\n\n<p>Dac\u0103 ai 20 de prieteni care \u00ee\u021bi dau 10 mii, asta \u00eenseamn\u0103 200 de mii, ar trebui s\u0103 po\u021bi ajunge foarte departe. \u0218i a\u0219a po\u021bi ob\u021bine un anumit nivel de trac\u021biune care ar trebui s\u0103-\u021bi permit\u0103 apoi s\u0103 mergi \u0219i s\u0103 str\u00e2ngi o finan\u021bare seed adecvat\u0103 pentru c\u00e2teva milioane de dolari. Av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 nu sunt at\u00e2t de mul\u021bi fondatori pre-seed sau fonduri pre-seed.  <\/p>\n\n<p>\u00centrebare de la Mahesh. Re\u021belele neuronale grafice devin din ce \u00een ce mai relevante pentru descoperirea de noi aplica\u021bii, noi c\u0103i. Ave\u021bi vreo idee relevant\u0103 despre cum este acest lucru relevant \u00een pie\u021bele online?  <\/p>\n\n<p> Deci, \u00een primul r\u00e2nd, \u00eemi pas\u0103, la sf\u00e2r\u0219itul zilei, \u00eemi plac pie\u021bele online pentru c\u0103 acolo se \u00eent\u00e2mpl\u0103 cele mai multe lucruri. Sunt scalabile, sunt eficiente din punct de vedere al capitalului, dar nu sunt legat de pie\u021bele online, nu? Ceea ce m\u0103 intereseaz\u0103 mai mult este: putem aduce tehnologia \u00een lume pentru a face lucrurile mai ieftine, mai bune, mai rapide?  <\/p>\n\n<p>Acum, m\u0103 pot g\u00e2ndi la cazuri de utilizare pentru re\u021belele neuronale grafice \u0219i pie\u021bele online? Absolut! Exist\u0103 multe pie\u021be online care nu func\u021bioneaz\u0103 f\u0103r\u0103 un om, deoarece potrivirea, oferta \u0219i cererea sunt rupte \u0219i prea complexe \u0219i exist\u0103 prea multe variabile care nu sunt clare. \u0218i a\u0219a \u00eemi pot imagina absolut o lume \u00een care, \u00eentr-o categorie \u00een care ai toate aceste intr\u0103ri, toate aceste variabile, toate acestea, ca \u0219i cum ai avea un agent \u00een mijloc care face potrivirea \u0219i introducerea, etc., probabil c\u0103 are mult sens. A\u0219a c\u0103 \u00eemi pot imagina c\u0103 devine relevant \u00een aceast\u0103 categorie. Dar, indiferent, cred c\u0103 sunt rezonabil de relevante.   <\/p>\n\n<p>Nachogorriti pe Twitch: salut\u0103ri din Buenos Aires, sunt la curent cu con\u021binutul t\u0103u, tocmai am urm\u0103rit episodul 52. \u00cemi place ideea c\u0103 Zillow este mai expus dec\u00e2t Airbnb \u0219i DoorDash din cauza frecven\u021bei sc\u0103zute \u0219i a stratului de management redus. Corect! De fapt, construim pe exact aceast\u0103 tez\u0103 cu remix \u0219i acum motorul nativ de c\u0103utare imobiliar\u0103 pentru Latam, opt luni, 150K vizite lunare, foarte bine dup\u0103 opt luni pentru agen\u021bii imobiliari \u0219i pipeline-ul B2B, cum vezi oportunitatea Latam. Ce este necesar pentru a de\u021bine categoria aici?    <\/p>\n\n<p>\u00cen Latam nu exist\u0103 un MLS \u0219i, \u00eentr-un fel, \u00ee\u021bi po\u021bi crea propriul inventar \u0219i po\u021bi crea valoare rezonabil \u00eentr-un spa\u021biu mai pu\u021bin competitiv. Au existat c\u00e2teva companii care s-au descurcat destul de bine \u00een imobiliare \u00een Latam, unde \u00eemi place s\u0103 m\u0103 g\u00e2ndesc la VivaReal din Brazilia. <\/p>\n\n<p>Cred c\u0103 exist\u0103 o mare op\u021biune, trebuie s\u0103 mergi dup\u0103 pia\u021b\u0103, genera\u021bia urm\u0103toare? Dac\u0103 vrei un portal imobiliar folosind AI, absolut. Nu sunt sigur dac\u0103 este Latam \u00een general versus o \u021bar\u0103 specific\u0103, nu? De obicei, \u00een aceste categorii, ai nevoie de lichiditate, ai nevoie de densitate, ai nevoie de list\u0103ri.   <\/p>\n\n<p>Asta poate. \u00cen m\u0103sura \u00een care e\u0219ti un motor de c\u0103utare \u0219i ai surse pentru list\u0103ri, este mai u\u0219or de rezolvat dec\u00e2t \u00een trecut. De v\u0103zut, dar cred c\u0103 exist\u0103 o mare oportunitate \u00een a aborda imobiliarele cu instrumente de nou\u0103 genera\u021bie? Da, absolut!   <\/p>\n\n<p>Bine. Continu\u0103m \u00eentreb\u0103rile. \u00cenc\u0103 una de la Lisa, unul dintre cele mai clare semne c\u0103 o companie AI are o defensibilitate real\u0103, mai degrab\u0103 dec\u00e2t o vitez\u0103 temporar\u0103. Este o \u00eentrebare interesant\u0103. Pentru c\u0103 ceea ce vedem acum \u00een bula AI actual\u0103 este o mul\u021bime de companii care lanseaz\u0103 exact acela\u0219i produs, \u00een esen\u021b\u0103.   <\/p>\n\n<p>A\u0219adar, ai o echip\u0103 Stanford \u0219i o echip\u0103 MIT \u0219i o echip\u0103 Princeton \u0219i o echip\u0103 Harvard, \u0219i toate au str\u00e2ns 20, 30, 50, o sut\u0103 de milioane oferind varia\u021bii ale aceluia\u0219i produs \u0219i adesea nu se simte deosebit de defensibil, nu? \u00centr-o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103, unul este \u00een fa\u021b\u0103, \u00een alt\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103, altul este \u00een fa\u021b\u0103, pentru c\u0103 exist\u0103 at\u00e2t de mult\u0103 presiune de a c\u00e2\u0219tiga, to\u021bi \u00ee\u0219i ofer\u0103 produsele la o marj\u0103 brut\u0103 negativ\u0103. \u0218i vezi afaceri care scaleaz\u0103 masiv, ElevenLabs, sau Lovable sau un Cursor. Pe care, \u00eentr-un fel, am fost cu to\u021bii incorec\u021bi s\u0103 nu investim, pentru c\u0103 ne \u00eentrebam care este defensibilitatea, \u00een timp ce ei au scalat. Problema este c\u0103 au scalat pentru c\u0103 exist\u0103 at\u00e2t de mult capital dispus s\u0103 finan\u021beze cre\u0219terea la o marj\u0103 negativ\u0103.   <\/p>\n\n<p>Deci, de v\u0103zut cum se va termina asta. M\u0103 tem c\u0103 multe dintre acestea vor muri. \u0218i, sincer, multe dintre acestea ar putea fi preluate de Claude \u0219i ChatGPT. Sunt sigur c\u0103 merg direct dup\u0103 cursor \u0219i dup\u0103 lovable. \u0218i totu\u0219i, acestea par s\u0103 se descurce bine deocamdat\u0103. Deci, acestea par mai pu\u021bin defensibile.    <\/p>\n\n<p>Acum, lucrurile care par mai defensibile, pentru a r\u0103spunde la \u00eentrebare, sunt. Dac\u0103, \u00eentr-un fel, e\u0219ti construit pe seturi de date proprietare la care nimeni altcineva nu are acces, dac\u0103 rezolvi probleme verticale specifice pe care nimeni altcineva nu le abordeaz\u0103. \u0218i deci, versus modelele fundamentale, acelea par, \u00eentr-un fel, mai riscante.  <\/p>\n\n<p>B\u0103nuiesc c\u0103, \u00een acest moment, ChatGPT are o cot\u0103 de pia\u021b\u0103 de 86%, dar fluctueaz\u0103. Gemini \u00eel urm\u0103re\u0219te. Claude \u00eel urm\u0103re\u0219te. Sunt s\u0103pt\u0103m\u00e2ni \u00een care Claude este mai bun sau Gemini este mai bun. Apoi s\u0103pt\u0103m\u00e2ni \u00een care ChatGPT este mai bun. Acesta este un joc al regilor. Sunt pu\u021bin sceptic. De fapt, altcineva mi-a pus o \u00eentrebare.       <\/p>\n\n<p> Permite\u021bi-mi s\u0103 trec la \u00eentrebarea pe care a pus-o Tatiana. Care este runda masiv\u0103 de seed care tocmai a fost anun\u021bat\u0103. Deci, compania lui La Koons, AMI, tocmai a str\u00e2ns un miliard \u00een seed la 3,05 miliarde. Ce \u00eenseamn\u0103 asta pentru viitorul AI \u0219i cum ar trebui s\u0103 g\u00e2ndeasc\u0103 investitorii despre tehnologie versus riscul de evaluare \u00een aceast\u0103 etap\u0103?   <\/p>\n\n<p>\u0218i, pentru a fi clar, suntem \u00eentr-o bul\u0103 AI. Oamenii erau dispu\u0219i s\u0103 finan\u021beze pentru c\u0103 premiul pentru c\u00e2\u0219tig este at\u00e2t de mare. Oamenii erau dispu\u0219i s\u0103 arunce, \u00een esen\u021b\u0103, bani infinit la orice pre\u021b pentru a c\u00e2\u0219tiga. Dar cred c\u0103 asta se termin\u0103 \u00een etape, deoarece majoritatea companiilor vor e\u0219ua \u0219i mul\u021bi investitori care investesc la pre\u021buri foarte mari nu vor vedea returnarea capitalului lor.    Absolut!<\/p>\n\n<p>Acestea fiind spuse, \u00eentre timp, se va pune temelia pentru cei 25 de ani extraordinari de \u00eembun\u0103t\u0103\u021biri ale productivit\u0103\u021bii \u0219i cre\u0219tere economic\u0103 pe care \u00eei vom vedea, la fel cum bula c\u0103ilor ferate a pus bazele pentru toate liniile de cale ferat\u0103 din SUA, ceea ce a dus la un impuls masiv de productivitate \u00een economie pentru deceniile care au urmat.<\/p>\n\n<p>\u00cen acela\u0219i mod \u00een care bula de la sf\u00e2r\u0219itul anilor &#8217;90 a pus toat\u0103 fibra care a dus la revolu\u021bia internetului \u00een anii 2000 &#8211; 2010, doar c\u0103 a durat ceva timp p\u00e2n\u0103 s\u0103 se \u00eent\u00e2mple. Deci suntem \u00eentr-o bul\u0103 AI. Sper s\u0103 continue s\u0103 se umfle, sincer s\u0103 fiu, pentru c\u0103, de\u0219i noi am fost disciplina\u021bi, m\u0103 tem c\u0103 atunci c\u00e2nd se va sparge, companiile care au acum dificult\u0103\u021bi \u00een a str\u00e2nge fonduri pentru c\u0103 nu sunt pe AI, vor avea o misiune \u0219i mai grea.  <\/p>\n\n<p>\u0218i, sincer, \u00eentre timp, cu tot acest capital care circul\u0103, g\u00e2nde\u0219te-te la tot acest capital care merge \u00een R&amp;D; mult din el este ca \u0219i cum ai pierde bani, dar va fi grozav pentru societate, chiar dac\u0103 multe dintre aceste companii vor muri. Deci suntem \u00eentr-o bul\u0103 AI, dar e \u00een regul\u0103. <\/p>\n\n<p>Prieteni \u0219i familie, nu este un drum pe care \u00eel pot urma; ob\u021binerea unui MVP \u00een etapa necesar\u0103 necesit\u0103 o investi\u021bie de tip VC.<\/p>\n\n<p>Asta nu sun\u0103 a afacere de tip venture. Exist\u0103 diferite tipuri de afaceri \u00een lume, nu? Cele care au nevoie de 10, 20, 30, 50 de milioane pentru a construi ceva mare, pentru a porni motoarele, nu sunt, sincer, prea potrivite pentru VC. Cele care sunt finan\u021babile prin VC sunt cele unde cu c\u00e2teva sute de mii po\u021bi ob\u021bine prototipul \u0219i venituri, apoi ob\u021bii runda pre-seed de un milion de dolari \u0219i ai mai multe venituri \u0219i mai multe dovezi, iar apoi ob\u021bii 3 milioane.   <\/p>\n\n<p>Cele care au nevoie de 20, 30, 50 de milioane pentru a demara, fie apar\u021bin unor companii mari din categorie, fie unor oameni care au reu\u0219it \u00eenainte \u0219i au capital suplimentar, dar nu sunt potrivite pentru fondatorii obi\u0219nui\u021bi, deoarece nu a\u0219a func\u021bioneaz\u0103 mecanismul VC; mecanismul VC \u00eenseamn\u0103 s\u0103 te bazezi pe prieteni \u0219i familie pentru c\u00e2teva sute de mii.<\/p>\n\n<p>Apoi runda ta pre-seed de un milion, apoi seed-ul de 3 milioane, apoi runda A de 7 milioane, apoi runda B de 15-25 de milioane. Acum, \u00een AI, ai cifre diferite de acestea, dar acestea r\u0103m\u00e2n tipurile de cifre pe care le vezi pentru companiile non-AI. S\u0103 vedem ce alte \u00eentreb\u0103ri au mai ap\u0103rut. <\/p>\n\n<p>Alessandro: Suntem aproape de a finaliza MVP-ul pentru platforma noastr\u0103 de potrivire a cofondatorilor, av\u00e2nd ace\u0219ti 500 de fondatori pe lista de a\u0219teptare. \u00cen\u021beleg c\u0103 investe\u0219ti \u00een startup-uri \u00een faz\u0103 incipient\u0103 \u0219i solici\u021bi dovada veniturilor. Dovada veniturilor nu este necesar\u0103, Alessandro, dar cu siguran\u021b\u0103 ai nevoie de dovada potrivirii produsului pe pia\u021b\u0103 (product-market fit), c\u0103 func\u021bioneaz\u0103, c\u0103 oamenilor le place, c\u0103 exist\u0103 reten\u021bie \u0219i trebuie s\u0103 \u0219tii care va fi modelul t\u0103u de afaceri.  <\/p>\n\n<p>Trebuie s\u0103 \u0219tii c\u00e2t vei taxa \u0219i pe cine. Cel pu\u021bin cum ar putea ar\u0103ta economia unitar\u0103 teoretic\u0103. Nu poate fi doar \u201elans\u0103m \u0219i vedem noi mai t\u00e2rziu\u201d. Nu a\u0219a investim noi. Sunt mul\u021bi oameni care fac asta. Doar c\u0103 nu suntem noi. Nu asta este abordarea noastr\u0103.      <\/p>\n\n<p>Boris: Grozav\u0103 ini\u021biativ\u0103. Sunt curios dac\u0103 teza ta de investitor legat\u0103 de marketplace-uri a evoluat din 2022. Ai devenit mai reticent la risc cu investi\u021biile pre-seed sau \u00een marketplace-uri, sau te-ai orientat mai mult spre validarea oportunit\u0103\u021bilor AI \u00een interior?  <\/p>\n\n<p>Deci Boris, acesta a fost episodul 52. A fost podcastul meu de s\u0103pt\u0103m\u00e2na trecut\u0103, despre investi\u021biile \u00een marketplace-uri \u00een era AI. Continu\u0103m s\u0103 fim foarte optimi\u0219ti \u00een privin\u021ba marketplace-urilor. \u0218i noi, \u0219i toate marketplace-urile folosim AI. Folosesc AI pentru a traduce list\u0103rile \u0219i conversa\u021biile dintre cump\u0103r\u0103tori \u0219i v\u00e2nz\u0103tori, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 poat\u0103 fi globale. Astfel, ai startup-uri pan-europene pentru prima dat\u0103.     <\/p>\n\n<p>Folose\u0219ti AI pentru a avea o listare printr-un singur clic, unde faci o fotografie \u0219i gata: titlu, descriere, pre\u021b, categorie, toate precompletate pentru tine, \u00eembun\u0103t\u0103\u021bind productivitatea. Folose\u0219ti AI pentru a face o potrivire mai bun\u0103 \u00eentre cerere \u0219i ofert\u0103. Deci \u00eenc\u0103 investim \u00een marketplace-uri. \u0218i toate folosesc AI mai eficient. \u0218i suntem mai degrab\u0103 investitori de tip seed dec\u00e2t pre-seed.    <\/p>\n\n<p>Adic\u0103 ne place ca lucrurile s\u0103 fie lansate \u0219i s\u0103 aib\u0103 o economie unitar\u0103. Acum, categoriile sunt mai mult B2B \u00een zilele noastre dec\u00e2t orientate spre consumator, dar se \u00eent\u00e2mpl\u0103 lucruri distractive. Chiar \u0219i pe partea de consumator, ne place o companie de live commerce numit\u0103 Palmstreet, care este un fel de marketplace pentru plante rare. Suntem investitori \u00eentr-o companie de ma\u0219ini de pompieri, cu un AOV de 30.000, numit\u0103 Garage.   <\/p>\n\n<p>Deci se \u00eent\u00e2mpl\u0103 o mul\u021bime de lucruri interesante cu straturi de servicii ad\u0103ugate. Deci suntem pe zona noastr\u0103 clasic\u0103, pentru c\u0103 nu vreau s\u0103 evit s\u0103 concurez \u00een \u201eJocul Regilor\u201d cu capital infinit \u0219i marj\u0103 brut\u0103 negativ\u0103 \u00een bula AI. Deci suntem expu\u0219i indirect la ea pentru c\u0103, pe de o parte, avem investi\u021bii uimitoare \u00een lucruri precum Figure AI, care merge foarte bine, \u0219i pe de alt\u0103 parte, toate companiile noastre folosesc AI.  <\/p>\n\n<p>Dar exist\u0103 aplica\u021bii verticale ale AI, spre deosebire de a fi modele AI fundamentale \u00een sine. \u0218i chiar cred c\u0103 acolo se afl\u0103 multe dintre oportunit\u0103\u021bile interesante ast\u0103zi, \u00een termeni de logic\u0103; po\u021bi construi afaceri mari cu foarte pu\u021bin capital \u0219i nu ai nevoie de acela\u0219i grup super restr\u00e2ns de ingineri AI. <\/p>\n\n<p>Yoni: Ceva sfaturi despre unde pot g\u0103si dezvoltatori full stack frac\u021biona\u021bi de \u00eencredere (AWS + Angular) care s\u0103 ajute la \u00eembun\u0103t\u0103\u021birea unui MVP SaaS existent?<\/p>\n\n<p> Depinde c\u00e2t de buni ai nevoie s\u0103 fie. Dar exist\u0103 multe locuri precum Toptal care \u00ee\u021bi permit s\u0103 g\u0103se\u0219ti oameni uimitori, o, nu, ai spus frac\u021biona\u021bi. Eu a\u0219 merge pe Fiverr sau Upwork. Problema este c\u0103 va trebui s\u0103 faci o selec\u021bie. Apropo, una dintre modalit\u0103\u021bile prin care a\u0219 face selec\u021bia pe Upwork sau Fiverr este s\u0103 creezi un caiet de sarcini. Prime\u0219ti 20, 30 sau 40 de aplica\u021bii. Te ui\u021bi la cei mai buni cinci. Le dai primii 10% din treab\u0103, \u00eei angajezi pe to\u021bi cinci \u0219i apoi vezi care livreaz\u0103 cel mai bine \u0219i cu cine \u00ee\u021bi place cel mai mult s\u0103 lucrezi. Deci pl\u0103te\u0219ti de cinci ori mai mult pentru primii 10%, dar apoi \u00eel g\u0103se\u0219ti pe cel care \u00ee\u021bi place \u0219i gata, acela e omul t\u0103u.        <\/p>\n\n<p>Deci, \u00eentr-un fel, nu ai neap\u0103rat nevoie de un interviu. Po\u021bi doar s\u0103 validezi pe baza muncii pe care o fac. \u0218i acesta este modul \u00een care am angajat mul\u021bi oameni pe Fiverr \u0219i Upwork de-a lungul anilor.   Bine. Utilizator LinkedIn: cumva, nu apare niciun nume. Nu ne-am v\u0103zut de mult. Vrei s\u0103 ne finan\u021bezi demersul AGI? Descoperire recent\u0103, pl\u0103tesc pentru un demo.   <\/p>\n\n<p>Ce este AGI mai exact, nu? Inteligen\u021ba general\u0103. \u00cen prezent, GPT-ul nostru poate trece testele Turing. Deci este asta AGI sau nu? Suspectez c\u0103 modul \u00een care vom defini inteligen\u021ba se va schimba. Din perspectiva mea, modul \u00een care func\u021bioneaz\u0103 este c\u0103 AI-ul este suprauman \u00een anumite capacit\u0103\u021bi, nu?     <\/p>\n\n<p>Cum ar fi rezolvarea problemelor de matematic\u0103 \u0219i a\u0219a mai departe. \u0218i este mult peste inteligen\u021ba uman\u0103. Este semnificativ mai bun, semnificativ mai rapid, semnificativ mai r\u0103bd\u0103tor, apropo de modul \u00een care func\u021bioneaz\u0103 mintea uman\u0103. Cu date limitate, noi cre\u0103m concepte, ceea ce este opusul modului \u00een care func\u021bioneaz\u0103 aceste LLM-uri, unde exist\u0103 date infinite.    <\/p>\n\n<p>Ele g\u0103sesc tipare. S-ar putea s\u0103 fie profund diferite, s-ar putea s\u0103 fie doar dou\u0103 moduri diferite de a crea tipare \u0219i procese de g\u00e2ndire. Deci nu mi-e complet clar c\u0103 vom replica g\u00e2ndirea uman\u0103. Cred c\u0103 vom avea moduri profund diferite prin care AI-urile vor g\u00e2ndi \u0219i asta e \u00een regul\u0103.   <\/p>\n\n<p>\u0218i da, va fi interesant. Dar suspectez c\u0103 orice ar fi demersul t\u0103u AGI, va costa o gr\u0103mad\u0103 de bani. Deci, dac\u0103 este eficient din punct de vedere al capitalului, sunt bucuros s\u0103 m\u0103 uit peste el. Dac\u0103 ai nevoie de sute de milioane, din p\u0103cate, de\u0219i mi-a\u0219 dori s\u0103 am mai mult capital, nu noi suntem aceia.     <\/p>\n\n<p>George, \u00een experien\u021ba ta, c\u00e2t de important este s\u0103 folose\u0219ti \u201ewedge-ul\u201d (punctul de intrare) ini\u021bial corect atunci c\u00e2nd construie\u0219ti un marketplace? Ce face ca acest punct de intrare s\u0103 fie suficient de puternic pentru a se extinde \u00eentr-un ecosistem mai mare? Deci, c\u00e2nd lansezi un marketplace, nu ai nicio barier\u0103 la intrare. Ca s\u0103 fie clar, oricine la \u00eenceput poate construi acela\u0219i lucru. Punctul t\u0103u de intrare, dac\u0103 vrei, ceea ce te va diferen\u021bia \u00een timp, este lichiditatea, nu?    <\/p>\n\n<p>\u00cen aceste marketplace-uri, tot mai mul\u021bi cump\u0103r\u0103tori atrag, probabil, mai mul\u021bi v\u00e2nz\u0103tori, sau mai mul\u021bi v\u00e2nz\u0103tori atrag mai mul\u021bi cump\u0103r\u0103tori. Odat\u0103 ce eu, ca cump\u0103r\u0103tor, merg acolo \u0219i g\u0103sesc orice caut, iar ca v\u00e2nz\u0103tor \u2014 \u0219i poate fi orice, un produs sau serviciu \u2014 exist\u0103 cineva care s\u0103 cumpere ceea ce v\u00e2nd, atunci ai punctul t\u0103u de intrare. <\/p>\n\n<p>Deci dureaz\u0103 p\u00e2n\u0103 se construie\u0219te. \u00cen ziua zero, ai barier\u0103 zero la intrare, dar \u00een 2, 3, 4 ani, bariera ta la intrare este de fapt lichiditatea pe care o ai. Deci g\u0103se\u0219te, creeaz\u0103 lichiditate timpurie \u00eentre cump\u0103r\u0103torii \u0219i v\u00e2nz\u0103torii t\u0103i. \u0218i pe m\u0103sur\u0103 ce ob\u021bii acea lichiditate timpurie, asta \u00ee\u021bi creeaz\u0103 bariera la intrare \u00een timp, pe m\u0103sur\u0103 ce devine tot mai mare. \u0218i aceste lucruri, dup\u0103 cum am men\u021bionat, au tendin\u021ba de a fi \u201ec\u00e2\u0219tig\u0103torul ia totul\u201d sau ia cea mai mare parte, pentru c\u0103 tot mai mul\u021bi cump\u0103r\u0103tori aduc tot mai mul\u021bi v\u00e2nz\u0103tori \u0219i invers.     <\/p>\n\n<p>S\u0103 continu\u0103m cu \u00eentreb\u0103rile \u0219i cu cele trimise \u00een prealabil. Ce metrici conteaz\u0103 cel mai mult c\u00e2nd evaluezi dac\u0103 adoptarea AI ajut\u0103 de fapt marketplace-urile? Bine, deci dac\u0103 este \u201esticky\u201d (atractiv pe termen lung) sau nu, ne uit\u0103m la reten\u021bie. Ne uit\u0103m la reten\u021bie c\u00e2nd vine vorba de succesul unei companii AI, nu?   <\/p>\n\n<p>Multe companii AI au o rat\u0103 de pierdere a clien\u021bilor (churn) masiv\u0103. \u0218i acesta este unul dintre lucrurile care m\u0103 fac s\u0103 m\u0103 tem c\u0103 nu sunt foarte \u201esticky\u201d. Poate c\u0103 au product-market fit, dar cu siguran\u021b\u0103 nu au barier\u0103 la intrare. \u00cenainte foloseam Runway pentru a face videoclipuri, iar acum folosesc Sora.   <\/p>\n\n<p>Sunt pe ChatGPT. \u00cenainte foloseam Midjourney pentru aproape toate fotografiile \u0219i imaginile pe care le cream pentru blogul meu, care la r\u00e2ndul s\u0103u \u00eenlocuise fotografia de stoc. Iar acum folosesc ChatGPT din ce \u00een ce mai mult. Deci m-a\u0219 uita la cohorte, m-a\u0219 uita la reten\u021bie, \u0219i nu doar la reten\u021bia pe o lun\u0103, ci la reten\u021bia pe 6 luni, pe 12 luni.   <\/p>\n\n<p>Produsele mai bune au de obicei o form\u0103 de U. Le folose\u0219ti, poate le folose\u0219ti mai pu\u021bin, dar la un moment dat te \u00eentorci la ele. Iar cohortele \u0219i curbele de reten\u021bie conteaz\u0103 enorm.  <\/p>\n\n<p>Boris: arunc\u0103 o privire pe Djini. Este un marketplace de HR ucrainean, \u00een principal pentru dezvoltatori software. Da, e o idee bun\u0103 s\u0103 recomand\u0103m asta oamenilor care caut\u0103 dezvoltatori software.   <\/p>\n\n<p>Bine. Continu\u0103m cu \u00eentreb\u0103rile. Ce tr\u0103s\u0103tur\u0103 a unui fondator pre\u021buie\u0219ti mai mult ast\u0103zi dec\u00e2t acum un deceniu? Sincer, tr\u0103s\u0103turile pe care le pre\u021buiesc nu s-au schimbat prea mult. \u00cemi plac oamenii care sunt extrem de elocven\u021bi \u0219i vizionari \u0219i, prin urmare, pot angaja o echip\u0103 mai bun\u0103, pot vinde mai bine c\u0103tre VC-uri, pot vorbi cu presa, pot ob\u021bine contracte mai bune etc., dar care \u0219tiu \u0219i cum s\u0103 execute asta, care sunt aten\u021bi la detalii. Se concentreaz\u0103 pe economia unitar\u0103 \u0219i a\u0219a mai departe.    <\/p>\n\n<p>Acum, singura tr\u0103s\u0103tur\u0103 care, din p\u0103cate, nu este o cerin\u021b\u0103 pentru succes, este s\u0103 fii o persoan\u0103 amabil\u0103. Exist\u0103 mul\u021bi tic\u0103lo\u0219i. \u0218i problema este c\u0103, deoarece unii oameni ca Steve Jobs sau Travis au sc\u0103pat fiind tic\u0103lo\u0219i, asta \u00eei \u00eencurajeaz\u0103 sau le permite oamenilor s\u0103 nu fie amabili.   <\/p>\n\n<p>Dar via\u021ba este prea scurt\u0103 pentru a avea de-a face cu tic\u0103lo\u0219i. \u0218i sunt \u00eentr-o pozi\u021bie \u00een care nu trebuie s\u0103 o fac, a\u0219a c\u0103 vreau s\u0103 lucrez cu oameni amabili. Acestea fiind spuse, mul\u021bi fondatori sunt arogan\u021bi.   Absolut. E r\u0103u asta? Nu, ai nevoie de un anumit nivel de \u00eencredere \u00een sine aproape delirant\u0103 pentru a construi un startup, nu? <\/p>\n\n<p>Rata de supravie\u021buire pe cinci ani a unui startup este de aproximativ 7%. Deci trebuie s\u0103 crezi c\u0103 statisticile nu \u021bi se aplic\u0103 \u021bie. Deci cu arogan\u021ba, cu narcisismul probabil m\u0103 pot descurca. Cu a fi un tic\u0103los, cu siguran\u021b\u0103 nu. Dar s-a schimbat ceva?     Nu chiar. Aveam deja acest sistem de convingeri \u0219i \u00eenainte. Bine.<\/p>\n\n<p>\u00centrebare de la Jeff. Dac\u0103 ai absolvi Princeton \u0219i poate ai p\u0103r\u0103si McKinsey sau consultan\u021ba \u00een 2026, ce crezi c\u0103 ai construi acum \u0219i de ce? Acum, clar a\u0219 construi ceva \u00een AI. Acolo este lumea acum, se schimb\u0103 \u0219i e interesant; acum, depinde.   <\/p>\n\n<p>Dac\u0103 a\u0219 avea 23 de ani, ar depinde de setul de abilit\u0103\u021bi. A\u0219 spune c\u0103 exist\u0103 mai multe c\u0103i viabile. Te po\u021bi al\u0103tura unei companii cu o cre\u0219tere exploziv\u0103. Mergi s\u0103 lucrezi pentru OpenAI, po\u021bi construi un AI. Acum, legat de construirea unui AI, treaba este c\u0103, cu c\u00e2t jocul este mai mare, cu at\u00e2t e mai mult \u201eJocul Regilor\u201d \u2014 oare voi de\u021bine robo\u021bi umanoizi?    <\/p>\n\n<p>\u0218i \u00eei ai pe Figure \u0219i Optimus. Oare voi de\u021bine LLM-ul de baz\u0103? Deci ai deja mari c\u00e2\u0219tig\u0103tori acolo. \u0218i apoi ai unele dintre verticale. Suspectez c\u0103 a\u0219 merge pe aplicarea AI \u00een categorii care sunt at\u00e2t de vechi, stricate \u0219i \u00eenvechite \u00eenc\u00e2t totul se face cu pixul pe h\u00e2rtie \u0219i prin rela\u021bii, \u00eentr-o categorie care m\u0103 intereseaz\u0103, pentru c\u0103, evident, tu ca fondator nu lucrezi \u00eentr-un vid. Ai propriul set de interese, propriul set de abilit\u0103\u021bi \u0219i vrei s\u0103 rezolvi o problem\u0103 suficient de mare, care poate fi monetizat\u0103, dar de care s\u0103 \u00ee\u021bi pese cu adev\u0103rat. \u0218i indiferent de background-ul t\u0103u, m-a\u0219 concentra pe asta. Poate p\u0103rin\u021bii t\u0103i vin din industria construc\u021biilor, a\u0219a c\u0103 poate mergi \u0219i optimizezi asta.       <\/p>\n\n<p>Poate lucrezi \u00een industria alimentar\u0103 \u0219i ai at\u00e2t de multe probleme profunde \u00een ceea ce prive\u0219te fluctua\u021bia angaja\u021bilor, aprovizionarea cu diferite materiale etc. Deci m\u0103 pot g\u00e2ndi la aplicarea AI pentru a automatiza procese \u0219i a aduce eficien\u021b\u0103 \u00een multe categorii care nu au fost abordate p\u00e2n\u0103 acum. <\/p>\n\n<p>\u0218i probabil a\u0219 lucra la asta acum. Pe care anume? Nu \u0219tiu, pentru c\u0103 nu m-am g\u00e2ndit la asta, fiind prea ocupat cu fondurile mele, Midas, copiii etc. Dar cu siguran\u021b\u0103 este un experiment de g\u00e2ndire interesant \u0219i ceva c\u0103ruia tind s\u0103 \u00eei aloc timp pe viitor, \u00een sensul de a m\u0103 g\u00e2ndi: ok, dac\u0103 nu a\u0219 face FJ Labs ast\u0103zi \u0219i nu a\u0219 construi Midas, ce ar trebui s\u0103 construiesc?   <\/p>\n\n<p>Iar r\u0103spunsul, evident, este ceva \u00een AI, dar ce anume ar fi pentru mine ast\u0103zi este interesant. Nu \u0219tiu r\u0103spunsul la asta, dar cu siguran\u021b\u0103 este o \u00eentrebare care merit\u0103 pus\u0103 \u0219i mi-o voi pune \u00een s\u0103pt\u0103m\u00e2nile, lunile \u0219i anul care urmeaz\u0103, cum ar putea ar\u0103ta. <\/p>\n\n<p>Bine. \u00centrebare de la Margo. Dac\u0103 elimin\u0103m identitatea de top, startup-urile, investi\u021biile, performan\u021ba, poate chiar succesul financiar, cine e\u0219ti tu cu adev\u0103rat? Este aceast\u0103 persoan\u0103 suficient\u0103?   <\/p>\n\n<p>\u0218i e interesant. \u00cen SUA, oamenii se definesc adesea prin jobul pe care \u00eel au. \u0218i, desigur, jobul lor este doar un mic procent din cine sunt ei cu adev\u0103rat, nu?  <\/p>\n\n<p>Cum ar fi personalitatea ta, nevoile tale, dorin\u021bele tale, visele tale, aspira\u021biile tale. Eu \u00eencerc s\u0103 fiu eul meu adev\u0103rat \u0219i autentic \u00een orice moment. \u0218i cred c\u0103 asta se vede \u00een modul \u00een care vorbesc. Dar tu \u00eenc\u0103 vezi prin blogul meu, prin podcast, versiunea profesional\u0103 a mea. Deci, ca s\u0103 r\u0103spund la \u00eentrebare, uite cum st\u0103 treaba.    <\/p>\n\n<p>Cred c\u0103 sensul vie\u021bii este s\u0103 fii tu \u00eensu\u021bi, eul t\u0103u adev\u0103rat \u0219i autentic, oricare ar fi acesta. \u0218i to\u021bi suntem construi\u021bi diferit, cu predispozi\u021bii, dorin\u021be, nevoi diferite etc. \u0218i, sincer, \u00een acest moment, sunt pe deplin \u00eemplinit fiind cine sunt.   Cum ar fi. Iubesc toate lucrurile pe care le iubesc, de la a fi tat\u0103 \u0219i p\u0103rinte, de la a m\u0103 juca cu copiii, la a m\u0103 juca cu prietenii mei, la a juca jocuri video, la a citi c\u0103r\u021bi, la a scrie pe blogul meu, care \u00een zilele noastre nu este \u00een mare parte despre afaceri, la a interac\u021biona cu prietenii mei, la a fi patriarhul familiei \u00een sensul pozitiv al termenului. La a juca tenis, padel etc.  Da. Via\u021ba pe care o am este extraordinar\u0103. Chiar cred c\u0103 tr\u0103iesc cea mai bun\u0103 via\u021b\u0103 care a fost tr\u0103it\u0103 vreodat\u0103. Cu siguran\u021b\u0103 cea mai bun\u0103 via\u021b\u0103 pe care o pot tr\u0103i. \u0218i sunt pe deplin \u00eemplinit. Deci, dac\u0103 din orice motiv nu a\u0219 mai putea lucra \u00een lumea de azi, a\u0219 fi foarte \u00eemplinit \u0219i fericit oricum.    <\/p>\n\n<p>Identitatea extern\u0103 condus\u0103 de munc\u0103 este pl\u0103cut\u0103, dar de fapt cred c\u0103 este o surs\u0103 de scop, pentru c\u0103 unul dintre scopurile mele este s\u0103 ajut la valorificarea puterii defla\u021bioniste a tehnologiei pentru a rezolva problemele lumii, pentru a face lucrurile mai bune, mai ieftine, mai rapide pentru mase \u0219i pentru a \u00eencerca s\u0103 abordez o combina\u021bie de inegalitate de \u0219anse, schimb\u0103ri climatice \u0219i criza global\u0103 a bun\u0103st\u0103rii mentale \u0219i fizice.<\/p>\n\n<p>Dar chiar dac\u0103 nu a\u0219 avea asta, g\u0103sesc o surs\u0103 extraordinar\u0103 de scop \u00een a m\u0103 juca cu copiii mei, \u00een a-mi cre\u0219te copiii, \u00een a m\u0103 distra cu prietenii mei etc.<\/p>\n\n<p>O alt\u0103 \u00eentrebare de la Margot: la\u0219i impresia c\u0103 ai o \u00eencredere infinit\u0103, care este super ra\u021bional\u0103, \u0219i c\u0103 e\u0219ti foarte st\u0103p\u00e2n pe tine. Ai vreo nesiguran\u021b\u0103? <\/p>\n\n<p>Voi \u00eencepe prin a r\u0103spunde la \u00eentrebare. \u00cen trecut, \u00een timp ce cre\u0219team, am avut multe nesiguran\u021be. Pentru c\u0103 eram foarte bun la a fi de\u0219tept \u0219i la a lua note bune, m\u0103 defineam prin asta. Dar eram foarte nesigur din punct de vedere social, nu? Din cauza faptului c\u0103 eram mai t\u00e2n\u0103r dec\u00e2t colegii mei, prin faptul c\u0103 nu am avut niciodat\u0103 o prieten\u0103 sau prieteni etc.    <\/p>\n\n<p>Am avut prima prieten\u0103 la 27 de ani. A fost o surs\u0103 de nesiguran\u021b\u0103 faptul c\u0103 nu aveam o prieten\u0103 la 26 de ani sau c\u0103 nu avusesem niciodat\u0103 una? R\u0103spunsul este da. Ast\u0103zi sunt mult mai confortabil cu cine sunt, a\u0219a c\u0103 nu am nesiguran\u021be specifice; a\u0219 spune c\u0103 r\u0103spunsul este nu, nu am temeri reale.   <\/p>\n\n<p>Dar exist\u0103 lucruri care chiar m\u0103 deranjeaz\u0103, pe care nu le iubesc \u00een via\u021b\u0103? Absolut. Detest \u00eemb\u0103tr\u00e2nirea; obi\u0219nuiam s\u0103 fiu cel mai t\u00e2n\u0103r \u00een tot ceea ce f\u0103ceam, iar acum adesea sunt cel mai b\u0103tr\u00e2n. \u00cemi place asta?   Categoric nu. A\u0219a c\u0103 m\u0103 revolt, m\u0103 revolt \u00eempotriva stingerii luminii. \u0218i de aceea muncesc din greu pentru a r\u0103m\u00e2ne \u00een form\u0103, pentru a fi ager \u0219i, da, pentru a-mi p\u0103stra energia tinereasc\u0103, sper c\u0103 pentru totdeauna. <\/p>\n\n<p>Dar cu siguran\u021b\u0103 pentru c\u00e2t mai mult timp posibil. Nu sunt sigur c\u0103 este o nesiguran\u021b\u0103 \u00een sine, dar cu siguran\u021b\u0103 este ceva care m\u0103 enerveaz\u0103 \u0219i muncesc din greu s\u0103 lupt \u00eempotriva timpului, pentru c\u0103 sunt at\u00e2t de multe de f\u0103cut \u0219i tr\u0103im \u00een vremuri at\u00e2t de extraordinare \u0219i suntem at\u00e2t de privilegia\u021bi s\u0103 avem energia \u0219i s\u0103n\u0103tatea necesare pentru a tr\u0103i totul la maximum. <\/p>\n\n<p>Acela\u0219i lucru. Vreau s\u0103 pot s\u0103 m\u0103 joc cu copiii mei \u00eentr-un mod foarte activ. \u0218i ultima \u00eentrebare pentru Margot. Dac\u0103 nu ai fi putut deveni fondator \u0219i antreprenor, ce job crezi c\u0103 \u021bi-ar fi pl\u0103cut s\u0103 explorezi? Asta e grea, pentru c\u0103 detest structurile tradi\u021bionale, cum ar fi jobul de la 9 la 5, faptul de a avea un \u0219ef; m\u0103 consider imposibil de angajat.   <\/p>\n\n<p>Deci, dac\u0103 tehnologia nu ar fi existat, suspectez c\u0103 a\u0219 fi fost tot antreprenor, dac\u0103 era posibil, \u00eentr-o alt\u0103 form\u0103 de industrie sau categorie. Acum, dac\u0103 antreprenoriatul \u00een sine nu ar fi posibil, e mult mai greu, pentru c\u0103 atunci ar trebui s\u0103 g\u0103sesc un job care s\u0103 se potriveasc\u0103 mai mult cu modul meu de g\u00e2ndire \u0219i nu sunt foarte sigur care ar putea fi acela. <\/p>\n\n<p>Experiment interesant pentru o alt\u0103 via\u021b\u0103 pe care sper s\u0103 nu trebuiasc\u0103 s\u0103 o tr\u0103iesc niciodat\u0103, pentru c\u0103 iubesc ceea ce fac \u0219i iubesc flexibilitatea, libertatea \u0219i creativitatea. \u00centr-un fel, antreprenoriatul este forma mea de exprimare creativ\u0103. S\u0103 iei ceva de la zero la unu \u0219i s\u0103 creezi ceva din nimic, \u0219i nu sunt sigur ce altceva ar fi at\u00e2t de \u00eemplinitor.  <\/p>\n\n<p>Deci, nicio idee. Cred c\u0103 acesta este r\u0103spunsul onest. A\u0219 fi putut fi \u00een private equity, consultan\u021b\u0103 sau banking?   Absolut. Dar mi-ar pl\u0103cea zi de zi, minut de minut? \u0218i cred c\u0103 r\u0103spunsul este nu. Deci sunt multe lucruri la care a\u0219 putea fi foarte bun. A\u0219 putea fi profesor. A\u0219 fi un profesor fantastic de economie sau matematic\u0103, dar din nou, mi-ar pl\u0103cea?    <\/p>\n\n<p>Iar repeti\u021bia de-a lungul anilor a aceluia\u0219i material de curs, nu \u0219tiu. Este prea lent, nu este suficient de scalabil. Nu cred c\u0103 mi-ar hr\u0103ni sufletul. Dar da, profesor este probabil o variant\u0103 rezonabil\u0103. Dar nu sunt sigur c\u0103 ar fi la fel de \u00eemplinitor; cu siguran\u021b\u0103 nu l-as g\u0103si la fel de \u00eemplinitor. \u00centr-un fel, \u00eemi satisfac dorin\u021ba de a fi profesor prin acest podcast, r\u0103spunz\u00e2nd la \u00eentreb\u0103rile publicului \u0219i ale utilizatorilor, g\u00e2ndindu-m\u0103 la lucruri pe care vreau s\u0103 le \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219esc; \u00eentr-un fel, \u201ePlaying with Unicorns\u201d a fost \u00eentotdeauna despre toate lucrurile pe care mi-a\u0219 fi dorit s\u0103 le \u0219tiu c\u00e2nd aveam 23 de ani \u0219i \u00eencepeam ca fondator pentru prima dat\u0103, pe care acum le \u0219tiu \u0219i le pot \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219i cu voi.    <\/p>\n\n<p>\u0218i mi se pare c\u0103 este mai interesant \u0219i mai scalabil dec\u00e2t s\u0103 \u021bii cursuri. Obi\u0219nuiam s\u0103 predau la Columbia Business School sau Center for Business School etc. \u0218i da, predai unor oameni uimitori, dar sunt clase mici, nu e super scalabil. Iar con\u021binutul nu se schimba at\u00e2t de mult.   <\/p>\n\n<p>Acum, orice \u00eemi trece prin minte, creez materialul, puf, pun podcastul, \u0219i este disponibil pe m\u0103sur\u0103 ce apar idei relevante.<\/p>\n\n<p>George: \u00een marketplace-urile aflate la \u00eenceput, care sunt cele mai clare semne c\u0103 platformele sunt pe cale s\u0103 explodeze \u0219i s\u0103 rezolve problema \u201eoului \u0219i a g\u0103inii\u201d, \u00een loc s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 blocate \u00eentr-o lichiditate sc\u0103zut\u0103?<\/p>\n\n<p> Dac\u0103 rata de v\u00e2nzare (sell-through rate) a articolelor de pe site-ul t\u0103u, dac\u0103 vinzi produse, este de aproximativ 25% sau mai mult, \u00eencepi s\u0103 ai lichiditate. Dac\u0103 e\u0219ti un marketplace de servicii \u0219i \u00eencepi s\u0103 reprezin\u021bi 25% sau mai mult din veniturile furnizorilor t\u0103i, \u00eencepi s\u0103 ai lichiditate. Iar modalitatea de a te asigura c\u0103 ajungi acolo este s\u0103 nu ai un surplus.  <\/p>\n\n<p>Cred c\u0103 depinde de marketplace, dar cea mai mare gre\u0219eal\u0103 pe care o pot face fondatorii de marketplace-uri este s\u0103 aib\u0103 prea mult\u0103 ofert\u0103. Dac\u0103 ai prea mult\u0103 ofert\u0103, furnizorii nu vor fi implica\u021bi, nu vor r\u0103spunde. Cump\u0103r\u0103torii vor fi cople\u0219i\u021bi de op\u021biuni. Este mult mai bine s\u0103 ai cea mai bun\u0103 ofert\u0103 pentru orice categorie, cod po\u0219tal etc.    <\/p>\n\n<p>G\u0103se\u0219te cererea, ofer\u0103-le lichiditate. Apoi scaleaz\u0103 pu\u021bin mai mult \u0219i \u00eenc\u0103 pu\u021bin. Pe partea aceasta, cred c\u0103 e vorba de pu\u021bin mai mult\u0103 cerere \u0219i continuarea potrivirii. Un semn c\u0103 ai product-market fit este atunci c\u00e2nd costurile de achizi\u021bie a clien\u021bilor scad, iar atunci utilizatorii \u00eencep s\u0103 se \u00eentoarc\u0103, s\u0103-\u0219i aduc\u0103 prietenii, iar economia ta unitar\u0103 continu\u0103 s\u0103 se \u00eembun\u0103t\u0103\u021beasc\u0103.   <\/p>\n\n<p>Dar semnele timpurii de lichiditate sunt, de obicei, o rat\u0103 de v\u00e2nzare de 20-25%, ceea ce este de regul\u0103 un semn bun. Cel pu\u021bin \u00eentr-un marketplace de bunuri second-hand, asta \u00eenseamn\u0103 c\u0103 ai lichiditate. Bine, s\u0103 ne \u00eentoarcem la \u00eentreb\u0103rile care au fost trimise \u00een prealabil.  <\/p>\n\n<p>Lewis Gonzales: dac\u0103 ai \u00eencepe un marketplace global de la zero ast\u0103zi, ce ai prioritiza cel mai mult ca fiind capacitatea ta principal\u0103 de ap\u0103rare (defensibility) din prima zi?<\/p>\n\n<p>Lichiditatea, brandul, comunitatea, tehnologia, mai ales c\u0103 AI devine tot mai accesibil. Am mai r\u0103spuns la asta, dar practic \u00een ziua zero nu ai niciun \u0219an\u021b de ap\u0103rare (moat), nicio barier\u0103 la intrare. Bariera ta la intrare \u00een timp devine lichiditatea. Odat\u0103 ce \u00eencepi s\u0103 ai mai mul\u021bi cump\u0103r\u0103tori care aduc mai mul\u021bi v\u00e2nz\u0103tori, \u0219i mai mul\u021bi v\u00e2nz\u0103tori care aduc mai mul\u021bi cump\u0103r\u0103tori.   <\/p>\n\n<p>Deci concentreaz\u0103-te pe economia unitar\u0103. Oricare ar fi strategia ta scalabil\u0103 \u0219i repetabil\u0103 pentru a cre\u0219te oferta \u0219i cererea, continu\u0103 s\u0103 o aplici. Continu\u0103 s\u0103 le potrive\u0219ti, continu\u0103 s\u0103 ob\u021bii lichiditate. Deci lichiditatea \u00een marketplace-uri bate totul. \u0218i, de fapt, imagineaz\u0103-\u021bi c\u0103, \u00eentr-un fel, partea de sus a p\u00e2lniei, cum ar fi agen\u021bii, ar fi cei care tranzac\u021bioneaz\u0103 \u00een numele utilizatorilor; ei ar tranzac\u021biona acolo unde exist\u0103 lichiditate.    <\/p>\n\n<p>Deci capacitatea ta suprem\u0103 de ap\u0103rare este \u00een lichiditate. Deci lichiditate. Lichiditate. \u0218i c\u00e2nd ai asta, \u0219i mai mult\u0103 lichiditate.   <\/p>\n\n<p>V\u0103d c\u0103 ai investit \u00een Quince. Ne po\u021bi spune mai multe despre ei \u0219i care este ambi\u021bia lor pentru viitor? Deci Quince este unul dintre succesele majore (fund returners) pentru FJ Labs. Se descurc\u0103 extraordinar de bine.   <\/p>\n\n<p>Sunt un marketplace de lux accesibil \u0219i branduri direct-to-consumer. Sunt un marketplace pentru c\u0103 func\u021bioneaz\u0103 pe un model f\u0103r\u0103 active (asset-light). Fondatorul a spus c\u0103 este extraordinar. Am investit \u00een ei \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput \u0219i cred c\u0103 prezentarea lor scurt\u0103, elevator pitch-ul, este: calitatea unui Macy&#8217;s, pre\u021burile unui Costco \u0219i logistica unui Shein sau Temu.   <\/p>\n\n<p>\u0218i au crescut extraordinar de la, nu \u0219tiu, 100 de milioane la 300 de milioane, la un miliard \u00een v\u00e2nz\u0103ri, p\u00e2n\u0103 la, cred, peste 2 miliarde anul trecut. \u00cenc\u0103 cre\u0219te nebune\u0219te \u0219i tocmai au str\u00e2ns fonduri la o evaluare de 10 miliarde de la Iconic. Deci, unde merg de aici? \u00cen primul r\u00e2nd, este extrem de rar ca o companie la aceast\u0103 scar\u0103, cu venituri de un miliard \u00een &#8217;24, s\u0103 mai creasc\u0103 cu 100% de la an la an.   <\/p>\n\n<p>A\u0219a ceva nu se \u00eent\u00e2mpl\u0103 aproape niciodat\u0103. \u0218i sunt \u00eenc\u0103 la \u00eenceputul c\u0103l\u0103toriei lor dac\u0103 te g\u00e2nde\u0219ti la categoriile \u00een care sunt, dac\u0103 te g\u00e2nde\u0219ti la geografiile \u00een care sunt; tocmai s-au lansat \u00een Canada anul acesta. Cred c\u0103 vor \u00eencepe lansarea \u00een Europa. Deci sunt la \u00eenceputul expansiunii interna\u021bionale.   <\/p>\n\n<p>Sunt la \u00eenceputul unei expansiuni de categorii. Pot prevedea o lume \u00een care vor avea venituri de zeci de miliarde \u00een 5 p\u00e2n\u0103 la 10 ani. \u0218i aceasta este o companie care poate continua s\u0103 c\u00e2\u0219tige. Compania este deja \u00eentr-o pozi\u021bie dominant\u0103 \u0219i poate continua s\u0103 c\u00e2\u0219tige. A\u0219a c\u0103 sper s\u0103 continue s\u0103 c\u00e2\u0219tige, s\u0103 continue s\u0103 scaleze, s\u0103 continue s\u0103 se descurce extrem de bine pe viitor.    <\/p>\n\n<p>Quince este deja un succes major pentru fond \u0219i sper c\u0103 va continua s\u0103 fie unul \u0219i \u00een viitor, \u0219i mai mult, unul dintre cei mai mari c\u00e2\u0219tig\u0103tori din istoria FJ Labs.<\/p>\n\n<p>Gael: ce pie\u021be par plictisitoare sau neatractive ast\u0103zi, dar vor produce urm\u0103toarea genera\u021bie de companii de miliarde de dolari? Deci toat\u0103 lumea acum este concentrat\u0103 pe marele r\u0103zboi \u0219i pe modelele fundamentale, nu? <\/p>\n\n<p>\u0218i da, aceasta este oportunitatea de mai multe trilioane de dolari \u0219i ChatGPT versus Claude versus Grok, orice. \u0218i aici se duce toat\u0103 aten\u021bia, to\u021bi banii, nu? Deci, c\u00e2nd ne-am uitat, \u0219i \u00een ultimul meu podcast, 75% din dolarii de venture au mers c\u0103tre AI. \u0218i 95% din companiile YC au fost companii de tip model fundamental AI.   <\/p>\n\n<p>Ne lupt\u0103m pentru cine c\u00e2\u0219tig\u0103 \u201eJocul Regilor\u201d. Ceea ce este complet neatractiv acum sunt, de fapt, lucruri precum marketplace-urile. Avem companii uimitoare \u00een portofoliu care cresc de la 10 milioane \u00een GMV pe an la 30, la 100 sau c\u00e2t o fi. \u0218i pentru c\u0103 oamenii au v\u0103zut cre\u0219teri de la zero la un miliard sau miliarde foarte rapid \u00een spa\u021biul AI, nu mai sunt entuziasma\u021bi de asta.   <\/p>\n\n<p>Chiar dac\u0103 aceste companii sunt eficiente din punct de vedere al capitalului, au nevoie de mult mai pu\u021bin capital. Au o economie unitar\u0103 uimitoare. Au o marj\u0103 brut\u0103 uimitoare. \u0218i exist\u0103 o mul\u021bime de industrii unde ai putea folosi AI pentru a le face mai eficiente, de la serviciile publice, la construc\u021bii, la retail etc.   <\/p>\n\n<p>Unde cred c\u0103 exist\u0103 oportunit\u0103\u021bi masive. Exist\u0103 multe categorii unde, prin combinarea datelor opace \u0219i fragmentate sau prin nevoia de mul\u021bi oameni pentru intermediere, \u00ee\u021bi po\u021bi imagina o lume \u00een care ace\u0219ti agen\u021bi ar putea \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi economia, ar putea m\u0103ri categoria etc. <\/p>\n\n<p>Deci a\u0219 spune industriile vechi \u0219i plictisitoare care nu au fost \u00eenc\u0103 atinse de tehnologie, unde pentru prima dat\u0103 ai putea folosi agen\u021bi pentru a scala \u0219i a face categoria mai interesant\u0103 \u0219i mai eficient\u0103, dintre care exist\u0103 practic o infinitate, nu? Cea mai mare parte a economiei nu a fost \u00eenc\u0103 atins\u0103 de AI, ci doar de cei care adopt\u0103 tehnologia foarte devreme. <\/p>\n\n<p>Asta e situa\u021bia. Care este cel mai mare punct mort pe care \u00eel vezi \u00een prezent printre investitorii de venture capital? Cu siguran\u021b\u0103 faptul c\u0103 toat\u0103 lumea se \u00eenghesuie pe AI tot timpul. Nu conteaz\u0103 evaluarea, nu conteaz\u0103 structura marjei brute. Trebuie s\u0103 fim acolo, pentru c\u0103 c\u00e2\u0219tigul va fi uria\u0219, \u0219i este o mare bul\u0103.    <\/p>\n\n<p>Se simte ca \u00een 2021 din nou. Se simte ca \u00een 2006 \u00een imobiliare, unde totul doar cre\u0219te. Nu scade niciodat\u0103. Se simte ca bula tech din &#8217;98, &#8217;99, 2000. \u00cen acela\u0219i timp, cineva va c\u00e2\u0219tiga \u0219i recompensele vor fi uria\u0219e. Dar a\u0219 intra eu acum la aceste evalu\u0103ri nebune\u0219ti \u00een Anthropic \u0219i OpenAI?     <\/p>\n\n<p>Cred c\u0103 r\u0103spunsul este nu. Ar putea ei s\u0103 mai creasc\u0103 mult de unde sunt acum? \u0218i este aceasta cea mai mare oportunitate dintre toate? Posibil. Dar dac\u0103 ai fost acolo de la \u00eenceput, e grozav. S\u0103 intri acum nu m-ar face s\u0103 m\u0103 simt prea confortabil. \u0218i astfel, a\u0219 fi mai degrab\u0103 ceea ce suntem noi, adic\u0103 investitori \u00een AI aplicat, mai \u201eplictisitori\u201d, mod \u00een care descriu strategia noastr\u0103 ca fiind modul inteligent de a investi \u00een AI.     <\/p>\n\n<p>Investim \u00een companii care folosesc AI super eficient pentru a avea o marj\u0103 mai mare, pentru a avea costuri de achizi\u021bie mai mici, pentru a avea rate de conversie mai mari. Pentru mine, acesta este modul corect de a juca aceast\u0103 carte. \u0218i da, cu siguran\u021b\u0103 nu este ceea ce fac celelalte VC-uri.  <\/p>\n\n<p>S\u0103 vedem \u00eentreb\u0103rile care au fost trimise prin e-mail. \u00centre timp, \u00een timp ce pute\u021bi continua s\u0103 posta\u021bi \u00eentreb\u0103ri aici, s\u0103 ne uit\u0103m aici. <\/p>\n\n<p>Muresh: care categorii\/subcategorii din spa\u021biul AI au poten\u021bial \u0219i care sunt supraaglomerate, pe baza prezent\u0103rilor \u0219i discu\u021biilor pe care le ai cu al\u021bi investitori \u0219i VC-uri super de\u0219tep\u021bi? Simt c\u0103 jocul modelelor fundamentale este super aglomerat, nu? <\/p>\n\n<p>xAI \u0219i Mistral, \u0219i este valabil \u0219i \u00een verticale precum Runway versus Sora \u0219i Midjourney etc. Deci asta pare extrem de aglomerat pentru ceea ce suspectez c\u0103 va fi o categorie unde \u201ec\u00e2\u0219tig\u0103torul ia totul\u201d; poate vor fi doi, poate Anthropic c\u00e2\u0219tig\u0103 pe B2B \u0219i ChatGPT c\u00e2\u0219tig\u0103 pe consumatori, iar Gemini \u00ee\u0219i p\u0103streaz\u0103 o parte din pia\u021b\u0103.  <\/p>\n\n<p>Dar v\u0103d eu 20 de c\u00e2\u0219tig\u0103tori \u00een acest spa\u021biu? Nu, se simte ca r\u0103zboaiele motoarelor de c\u0103utare din anii 1990, AltaVista versus Lycos versus Yahoo etc. \u0218i apoi, dintr-odat\u0103, apare Google. Deci nu a\u0219 mai finan\u021ba alte modele fundamentale. \u0218i m-a\u0219 concentra, a\u0219a cum am spus, pe aplicarea AI \u00een categorii pentru care oamenii nu o folosesc acum, dar cu siguran\u021b\u0103 este mai greu s\u0103 str\u00e2ngi fonduri \u00een aceste categorii, pentru c\u0103 nu sunt considerate AI pur, de baz\u0103.     <\/p>\n\n<p>George: ai v\u0103zut marketplace-uri reu\u0219ind c\u00e2nd valoarea nu este o singur\u0103 tranzac\u021bie, ci mai degrab\u0103 coordonarea mai multor servicii \u00een jurul unui eveniment major din via\u021b\u0103? Da. Suntem investitori \u00eentr-un marketplace pentru nun\u021bi care merge destul de bine. Au o cot\u0103 de pia\u021b\u0103 masiv\u0103 pe nun\u021bi \u00een Europa.  <\/p>\n\n<p>Desigur, numele \u00eemi va reveni \u00een minte cur\u00e2nd. \u0218i, desigur, modul \u00een care monetizeaz\u0103 este ajut\u00e2ndu-te s\u0103-\u021bi g\u0103se\u0219ti furnizorul de catering, loca\u021bia, fotograful, persoana care aduce tortul etc., etc. Deci ei coordoneaz\u0103 multe servicii \u00een jurul unui singur eveniment major din via\u021b\u0103.  <\/p>\n\n<p>Deci nunta este cu siguran\u021b\u0103 un exemplu \u00een acest sens. Cred c\u0103 se poate \u00eent\u00e2mpla \u0219i la alte evenimente majore din via\u021b\u0103. Probabil ar trebui s\u0103 definim care sunt acele evenimente, nu? Moartea, evident, este o zon\u0103 mare pentru oameni, cum ar fi lichidarea propriet\u0103\u021bilor \u0219i v\u00e2nz\u0103rile de succesiune etc. \u0218i, de exemplu, absolvirea facult\u0103\u021bii&#8230; eh, problema este urm\u0103toarea.    <\/p>\n\n<p>C\u00e2nd absolvi facultatea, ai nevoie, poate, de o ma\u0219in\u0103, poate de un job, poate de o locuin\u021b\u0103. Dar toate acestea sunt bine acoperite de site-uri care fac asta full-time. Deci a\u0219 crea un singur site pentru toate aceste lucruri? Nu sunt at\u00e2t de sigur. Fa\u021b\u0103 de verticalele care sunt deja cele mai bune din clas\u0103 pentru fiecare dintre aceste categorii.    <\/p>\n\n<p>Acela\u0219i lucru \u0219i cu mutarea \u00een alt ora\u0219. Exist\u0103 o gr\u0103mad\u0103 de companii care te ajut\u0103 s\u0103 te mu\u021bi \u00een alt ora\u0219 \u0219i se descurc\u0103 bini\u0219or. Niciuna nu e grozav\u0103. Pentru c\u0103, din nou, dac\u0103 m\u0103 mut \u00eentr-un ora\u0219 nou \u0219i trebuie s\u0103 g\u0103sesc un apartament, Zillow este grozav. Nu trebuie s\u0103 mergi pe un site specific pentru mut\u0103ri. Deci cred c\u0103 nun\u021bile au mult sens, ar fi cu siguran\u021b\u0103 o zon\u0103 logic\u0103. Care sunt celelalte evenimente majore din via\u021b\u0103 care merit\u0103 luate \u00een considerare? Bine, continu\u0103m cu \u00eentreb\u0103rile propuse.       <\/p>\n\n<p>Godfrey: \u00eentrebarea num\u0103rul unu, cum s-a schimbat matricea de str\u00e2ngere de fonduri a FJ Labs, mai ales \u00een ultimele luni, av\u00e2nd \u00een vedere impactul rapid al AI asupra pie\u021belor B2C \u0219i B2B, \u00een ceea ce prive\u0219te trac\u021biunea, dimensiunea rundei, evaluarea?<\/p>\n\n<p>Deci, evalu\u0103rile noastre cresc dramatic la nivelul mediei \u0219i, sincer, chiar \u0219i al medianei? Da. Din cauza AI, vezi runde seed mai mari. Tocmai am v\u0103zut o rund\u0103 seed de un miliard de dolari, un miliard str\u00e2ns la 3,5 miliarde pre-money. Deci, clar, evalu\u0103rile pe care oamenii le cer, mai ales \u00een AI, sunt mult mai mari.  <\/p>\n\n<p>Dar noi evit\u0103m acel hype AI \u0219i astfel ne concentr\u0103m \u00een continuare. Ca \u00een &#8217;21, c\u00e2nd toat\u0103 lumea spunea: o, matricea ta este \u00eenvechit\u0103, nu mai are sens etc. \u0218i, desigur, am avut dreptate, s-a \u00eentors, am avut dreptate \u00een sensul c\u0103 s-a \u00eentors cu for\u021b\u0103. Iar cifrele s-au resetat.   <\/p>\n\n<p>Deci, dac\u0103 elimini din ecua\u021bie toate companiile cu hype AI, matricea este \u00eenc\u0103 viabil\u0103, nu? Deci tot vrem s\u0103 fii la aproximativ 500.000 &#8211; 750.000 pe lun\u0103 \u00een GMV, cu o rat\u0103 de comision (take rate) de 15% c\u00e2nd \u00ee\u021bi ridici runda Series A \u0219i str\u00e2ngi 10 la 30 pre-money sau 7 la 23 pre-money sau ceva de genul acesta. \u00cenc\u0103 vrem 2,5 p\u00e2n\u0103 la 5 miliarde \u00een GMV pe lun\u0103.  <\/p>\n\n<p>Asta presupun\u00e2nd, apropo, un take rate de 10-15% pentru cele curatoriate \u0219i un take rate de 2, 3, 4% pentru B2B. Ne a\u0219tept\u0103m la un GMV mult mai mare c\u00e2nd \u00ee\u021bi ridici runda Series B de, nu \u0219tiu, 50 de milioane sau 53. Deci matricea este \u00eenc\u0103 corect\u0103, dar nu se aplic\u0103 \u00een AI, unde oamenii pl\u0103tesc pre\u021buri nebune\u0219ti la seed, pre-seed, A, B, orice.  <\/p>\n\n<p>Dar dac\u0103 ai construi o companie, \u021bi-a\u0219 recomanda s\u0103 r\u0103m\u00e2i aproape de ea, pentru c\u0103 dac\u0103 str\u00e2ngi prea mul\u021bi bani la un pre\u021b prea mare, te va distruge. Este unul dintre cele mai mari motive pentru care companiile e\u0219ueaz\u0103. Nu cresc pe m\u0103sura evalu\u0103rilor \u0219i nu reu\u0219esc s\u0103 str\u00e2ng\u0103 urm\u0103toarea rund\u0103. Dac\u0103 e\u0219ti un VC, \u021bi-a\u0219 recomanda s\u0103 te \u021bii aproape de matrice, pentru c\u0103 dac\u0103 pl\u0103te\u0219ti prea mult, vei avea randamente proaste, iar clasa de active VC oricum nu se descurc\u0103 prea bine \u00een a avea randamente bune.   <\/p>\n\n<p>\u00centrebarea num\u0103rul doi, din moment ce AI face construirea de software mult mai u\u0219oar\u0103. C\u00e2t de mult pre\u021buiesc VC-urile \u00een stadiu incipient un co-fondator tehnic? Oh, da, am r\u0103spuns la asta \u00eenainte. R\u0103spunsul, a\u0219a cum am spus, este c\u0103 depinde, \u0219i depinde de categoria \u00een care te afli. Dac\u0103 ai nevoie de un co-fondator tehnic pentru c\u0103 ceea ce faci este extrem de dificil, atunci ar trebui s\u0103 ai unul. Dac\u0103 construie\u0219ti un OpenAI deschis de genera\u021bie urm\u0103toare, ai un co-fondator tehnic.     <\/p>\n\n<p>Bine. Rosa Bluda, ce \u00ee\u021bi lipse\u0219te \u00een via\u021b\u0103, dac\u0103 \u00ee\u021bi lipse\u0219te ceva? Sincer, cred c\u0103 tr\u0103iesc cea mai bun\u0103 via\u021b\u0103 care a fost vreodat\u0103 tr\u0103it\u0103. Nu cred c\u0103-mi lipse\u0219te nimic. Sunt s\u0103n\u0103tos, familia mea se descurc\u0103 excelent.   <\/p>\n\n<p>M\u0103 descurc bine, via\u021ba este extraordinar de privilegiat\u0103 \u0219i sunt plin de recuno\u0219tin\u021b\u0103 pentru via\u021ba pe care o am. Nu cred c\u0103-mi lipse\u0219te nimic. Poate nu \u0219tiu ce nu \u0219tiu. \u0218i sunt lucruri care-mi lipsesc \u0219i nici m\u0103car nu realizez c\u0103-mi lipsesc. Dar da.    <\/p>\n\n<p>Urm\u0103toarea \u00eentrebare. Are Palantir un rival? Exist\u0103 un Palantir francez numit Arlequin AI. Nu este scris \u00eentr-un mod amuzant, a\u0219a cum sunt majoritatea companiilor de tehnologie, dar exist\u0103 unul mai interesant numit Fundamentals, care este, pentru c\u0103 la Palantir, e greu de spus c\u00e2t de mult este o companie de tehnologie versus o companie de servicii, nu? Implementarea lor dureaz\u0103 de la 6 la 18 luni.    <\/p>\n\n<p>Majoritatea veniturilor lor provin din serviciile de implementare, versus taxele recurente SaaS. Iar Fundamental, \u0219i \u00eel ai \u00een, ei folosesc AI evident, \u0219i fac integrarea \u00een dou\u0103-trei zile, iar majoritatea veniturilor sunt prin abonament. Deci, pentru mine, acesta este cel mai interesant concurent Palantir \u00een ascensiune.  <\/p>\n\n<p>Ace Waves este o companie de asisten\u021b\u0103 clien\u021bi pentru pie\u021be, unde integreaz\u0103 \u0219i AI \u00eenlocuie\u0219te o mare parte din echipa ta de asisten\u021b\u0103 clien\u021bi, \u00een medie \u00ee\u021bi permite s\u0103 reduci costurile de asisten\u021b\u0103 clien\u021bi cu 50%, \u00eembun\u0103t\u0103\u021bind \u00een acela\u0219i timp NPS-ul, satisfac\u021bia clien\u021bilor, etc. Deci, cu siguran\u021b\u0103 folose\u0219te AI pentru asisten\u021ba clien\u021bilor pentru toate aceste lucruri. \u0218i fiecare startup de acolo ar trebui s\u0103 foloseasc\u0103 instrumentele la maximum posibil.  Nu chiar. Scriitori, mai degrab\u0103. Pictori. Da, nu, probabil, cred c\u0103 nu. Uite, apreciez arta \u0219i ceea ce \u00eencearc\u0103 s\u0103 fac\u0103 arti\u0219tii?   Absolut. Dar nu sunt sigur c\u0103 a\u0219 avea un r\u0103spuns la aceast\u0103 \u00eentrebare.<\/p>\n\n<p>Bine. Continu\u0103m cu \u00eentreb\u0103rile pre-trimise. Am absolvit recent un program de master, Matteo, \u0219i sunt interesat de startup-urile AI. Dac\u0103 ai absolvi \u00een 2026 ast\u0103zi \u0219i ai vrea s\u0103 construie\u0219ti, \u021bi-ai \u00eencepe cariera la o companie mare sau la un startup \u00een stadiu incipient? \u0218i pentru cineva cu un profil generalist, mai este o cale viabil\u0103 ast\u0103zi? \u0218i ce abilit\u0103\u021bi ai prioritiza \u00een linii mari, tehnice \u0219i non-tehnice?    <\/p>\n\n<p>Deci, \u00een general, cred c\u0103 \u00eenve\u021bi mai repede \u0219i mai bine \u00een startup-uri dec\u00e2t \u00een corpora\u021bii mari. C\u00e2nd am absolvit facultatea, am mers la McKinsey. Era ca o \u0219coal\u0103 de afaceri, doar c\u0103 m\u0103 pl\u0103teau, dar ar fi fost la fel de viabil s\u0103 m\u0103 al\u0103tur unui startup \u00een stadiu incipient, seed A sau B, poate un stadiu B, dar nu prea mare.  <\/p>\n\n<p>Altfel, vei avea un rol foarte ni\u0219at \u0219i nu vei putea \u00eenv\u0103\u021ba la fel de mult ca altfel. Deci vrei unul care are suficient\u0103 potrivire produs-pia\u021b\u0103 \u0219i finan\u021bare pentru a continua s\u0103 mearg\u0103 bine, dar nu at\u00e2t de stabilit \u00eenc\u00e2t rolul s\u0103 fie foarte standardizat \u0219i s\u0103 po\u021bi face \u0219i s\u0103 te dovede\u0219ti \u0219i s\u0103-\u021bi urmezi pasiunea \u0219i s\u0103 \u00eenve\u021bi c\u00e2t de mult po\u021bi. <\/p>\n\n<p>Deci m-a\u0219 al\u0103tura unui startup \u00een stadiu incipient, probabil \u00een AI, probabil \u00een Bay Area \u0219i m-a\u0219 muta acolo chiar acum dac\u0103 a\u0219 absolvi facultatea. \u0218i s\u0103-mi dau seama care este cea mai bun\u0103 cale. Versus s\u0103 m\u0103 al\u0103tur unei companii mari. Acum, din nou, OpenAI poate e \u00een regul\u0103 acum dac\u0103 e\u0219ti inginer. Acum, dac\u0103 e\u0219ti generalist, ceea ce este probabil cazul t\u0103u, atunci companiile mai mici au mai mult sens.    <\/p>\n\n<p>\u0218i cred c\u0103 exist\u0103 o cale pentru generali\u0219ti? Absolut. Cred c\u0103 exist\u0103 mai multe c\u0103i ast\u0103zi, \u00eentr-un fel, pentru generali\u0219ti dec\u00e2t oric\u00e2nd \u00eenainte, pentru c\u0103, \u00een calitate de generalist, po\u021bi folosi de fapt instrumentele AI pentru a scoate tehnologie pe pia\u021b\u0103 foarte rapid. Po\u021bi \u00eenv\u0103\u021ba s\u0103 codezi destul de repede, nu? Cu Cursor, lucrurile sunt mult mai u\u0219oare pentru tine ca generalist inteligent care folose\u0219te instrumentele AI dec\u00e2t au fost vreodat\u0103.  <\/p>\n\n<p>\u0218i dac\u0103 te g\u00e2nde\u0219ti la rolul CEO-ului \u0219i al echipei fondatoare pe viitor, CEO-ul este generalistul, deci absolut. A fi generalist este uimitor. Acum, a\u0219a cum am spus mai devreme, m-a\u0219 juca cu toate instrumentele. A\u0219 crea un OpenClaw, m-a\u0219 juca cu Claude, m-a\u0219 juca cu GPT, m-a\u0219 juca cu Cursor.   <\/p>\n\n<p>Devino super familiar cu ce po\u021bi face cu ele \u0219i vezi c\u00e2t de departe po\u021bi duce tehnologia de ultim\u0103 or\u0103. \u0218i ai fi \u0219ocat de c\u00e2t de mult \u00ee\u021bi po\u021bi \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi productivitatea, c\u00e2t de multe sunt de \u00eenv\u0103\u021bat, c\u00e2t de multe sunt de f\u0103cut. <\/p>\n\n<p>S\u0103 vedem. Alessandro, se pare c\u0103 investitorii tind s\u0103 se \u00eempart\u0103 \u00een dou\u0103 tabere. Cei care prefer\u0103 introducerile calde \u0219i ur\u0103sc abord\u0103rile reci, \u0219i cei care sunt deschi\u0219i la abord\u0103ri reci. \u00cen ce tab\u0103r\u0103 te \u00eencadrezi? Deci, \u00een primul r\u00e2nd, investitorii prefer\u0103 introducerile calde, nu? Dac\u0103 exist\u0103 un fondator pe care-l cunosc, sau un VC pe care-l cunosc, sau oricine altcineva care spune: \u201eHei, trebuie s\u0103 vorbe\u0219ti cu acest fondator care este uimitor.\u201d    <\/p>\n\n<p>Evident c\u0103 prefer asta. Dar sunt deschis la abord\u0103ri reci, pentru c\u0103 nu toat\u0103 lumea a mers la Stanford \u0219i Harvard \u0219i Princeton \u0219i este conectat\u0103 la re\u021belele sociale care \u00ee\u021bi permit s\u0103 \u00eent\u00e2lne\u0219ti fondatorii \u0219i VC-urile relevante. \u0218i a\u0219a, unele dintre cele mai bune investi\u021bii ale noastre au venit din abord\u0103ri reci. Erau \u00een Brazilia, dar \u00een loc s\u0103 fie \u00een Brazilia, \u00een Sao Paulo Rio, erau \u00een Belo Horizonte. Acestea fiind spuse, un anumit prag este mai ridicat. Pur \u0219i simplu sunt mult mai multe. Primim \u00eentre 200 \u0219i 300 de abord\u0103ri reci pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103, iar procentul \u00een care investim este mult mai mic. Deci suntem deschi\u0219i la abord\u0103ri reci. Dac\u0103 po\u021bi ob\u021bine o introducere cald\u0103, mult mai bine, dar suntem deschi\u0219i la asta.        <\/p>\n\n<p>Andrew McCain. \u00cen anii de c\u00e2nd ne-am \u00eent\u00e2lnit ultima dat\u0103 la New York, criteriile tale de selec\u021bie a afacerilor mi-au schimbat via\u021ba. Ah, m\u0103 bucur s\u0103 aud asta. Proiect. Mi-ar pl\u0103cea s\u0103 primesc feedback-ul t\u0103u la o \u00eentrebare suplimentar\u0103 aici, referitoare la servicii: crezi c\u0103 exist\u0103 valoare \u00een a urma modelul Palantir de a face servicii intensive \u00een timpul scal\u0103rii, stabilind rela\u021bii cu clien\u021bii pentru a crea un avantaj durabil, pe m\u0103sur\u0103 ce suita de produse evolueaz\u0103 \u0219i devine mai autonom\u0103, folosind AI pentru a crea ARR real? Cu alte cuvinte, o abordare bazat\u0103 pe servicii, mai mult o strategie de intrare pe pia\u021b\u0103 dec\u00e2t despre ubicuitatea AI.    <\/p>\n\n<p>R\u0103spunsul, desigur, este c\u0103 depinde. Depinde de categorie, depinde de profilul \u0219i segmentul clientului. Prefer abord\u0103rile f\u0103r\u0103 servicii, deoarece principalul feedback pe care \u00eel vei primi de la VC-uri este: \u201eE\u0219ti o companie de servicii? C\u00e2t de scalabil este asta?\u201d versus \u201eE\u0219ti o companie de tehnologie real\u0103?\u201d    <\/p>\n\n<p>De aceea \u00eemi place Fundamental mai mult dec\u00e2t Palantir. Este cu adev\u0103rat o companie de tehnologie. A\u0219adar, \u00een m\u0103sura \u00een care, dac\u0103 vinzi guvernelor, adesea trebuie s\u0103 fie, este v\u00e2nzarea unui serviciu. Stratul de servicii, instalarea, rela\u021bia conteaz\u0103 mult.   <\/p>\n\n<p>Deci, cred c\u0103 r\u0103spunsul este: depinde. \u00cen general, a\u0219 prefera s\u0103 investesc \u0219i s\u0103 am oameni care construiesc companii de tehnologie dec\u00e2t companii de servicii. \u0218i este una dintre provoc\u0103rile cu care se confrunt\u0103 aceste companii \u00een ceea ce prive\u0219te str\u00e2ngerea de fonduri, deoarece evaluarea unei companii de servicii este profund diferit\u0103 de evaluarea unei companii de tehnologie.  <\/p>\n\n<p>Dar dac\u0103 este o strategie de intrare pe pia\u021b\u0103, dac\u0103 blocheaz\u0103 clientul \u0219i apoi \u00ee\u021bi permite s\u0103 ob\u021bii aceste contracte MRR sau ARR care sunt foarte valoroase \u0219i cu marj\u0103 mare. Atunci este \u00een regul\u0103. La urma urmei, ceea ce m\u0103 intereseaz\u0103 este care este strategia ta de intrare pe pia\u021b\u0103? Care este potrivirea produs-pia\u021b\u0103? Cum arat\u0103 economia unitar\u0103?    <\/p>\n\n<p>Care este costul t\u0103u de achizi\u021bie a clien\u021bilor versus marja de contribu\u021bie net\u0103 per client? \u0218i at\u00e2ta timp c\u00e2t acestea func\u021bioneaz\u0103, \u0219i dac\u0103 serviciile sunt calea de intrare, este \u00een regul\u0103, dar trebuie s\u0103 fie explicit c\u0103 aceasta este calea de intrare \u0219i nu scopul final. <\/p>\n\n<p>Lisa, o \u00eentrebare pu\u021bin diferit\u0103, dar sunt curios, ce tip de educa\u021bie \u0219colar\u0103 ai ales pentru fiul t\u0103u? Nu, am r\u0103spuns la aceast\u0103 \u00eentrebare mai devreme. C\u00e2nd am vorbit despre \u0219coala de acas\u0103.  <\/p>\n\n<p>Sonya, ce jocuri de dezvoltare pentru copii \u0219i pe PC sau Nintendo folose\u0219ti? Deci, \u0219tii ce este interesant, sunt at\u00e2t de multe instrumente educa\u021bionale acolo. Deci, \u00een primul r\u00e2nd, fiul meu, care are patru ani, este obsedat pe YouTube de Numberblocks.  <\/p>\n\n<p>Face \u00eenmul\u021biri de pl\u0103cere. Opt ori opt fac 64, orice, 27 ori doi fac 54. 28 ori doi, 56. Face numere negative. Face algebr\u0103 de baz\u0103, nu pentru c\u0103 \u00eel for\u021bez s\u0103 \u00eenve\u021be matematic\u0103 la patru ani, c\u00e2nd exist\u0103 a\u0219tept\u0103ri s\u0103 numere p\u00e2n\u0103 la 25, ci pentru c\u0103 \u00eei capteaz\u0103 interesul.   <\/p>\n\n<p>\u0218i a\u0219a g\u0103se\u0219te con\u021binut educa\u021bional pe cont propriu care \u00eei place pe YouTube, iar eu \u00eei dau iPad-ul diminea\u021ba c\u00e2nd se treze\u0219te \u0219i seara \u00eenainte de culcare. \u0218i el urm\u0103re\u0219te Numberblocks \u0219i \u00eenva\u021b\u0103 matematic\u0103. De fapt, este suficient de \u00eenclinat \u00eenc\u00e2t m-a rugat s\u0103 merg la \u0219coala de matematic\u0103 rus\u0103 din New York, a\u0219a c\u0103 l-am \u00eenscris \u0219i la \u0219coala de matematic\u0103 rus\u0103.  <\/p>\n\n<p>Dar exist\u0103 jocuri interesante pe care le po\u021bi juca cu copiii t\u0103i pentru a le stimula creativitatea \u0219i \u00eenv\u0103\u021barea. Absolut. Tocmai am jucat \u00eempreun\u0103 pe iPad un joc numit Lost in Play, care este un joc de aventur\u0103 cu puzzle-uri unde trebuie s\u0103 folose\u0219ti practic teste de IQ sau ghicitori pentru a rezolva probleme \u0219i a face povestea s\u0103 avanseze.<\/p>\n\n<p>\u0218i sunt multe astfel de jocuri, din nou, potrivite pentru un copil de patru, cinci, \u0219ase ani. Pe m\u0103sur\u0103 ce cre\u0219ti, motivul pentru care \u00eemi place s\u0103 construiesc pe o combina\u021bie de Minecraft \u0219i Roblox este modelul logic de construc\u021bie de acolo. \u0218i din nou, ca constructor, nu ca un consumator, te \u00eenva\u021b\u0103 programare \u00eentr-un fel.  <\/p>\n\n<p>Deci este o modalitate interesant\u0103, prin distrac\u021bie, de a-i \u00eenv\u0103\u021ba pe copii programare. Mai sunt? Da, din nou, nu \u0219tiu v\u00e2rsta copiilor t\u0103i, Sonya, dar lucruri precum Lost in Play sunt uimitoare. \u0218i exist\u0103 o gr\u0103mad\u0103 de kituri pe care le po\u021bi comanda, care sunt STEM, unde po\u021bi, copiii t\u0103i pot construi robo\u021bi. Sunt multe lucruri, dar m-a\u0219 baza pe interesele lor.    <\/p>\n\n<p>A\u0219a cum am spus, nu i-am spus lui Fafa, ok, du-te \u0219i \u00eenva\u021b\u0103 matematic\u0103. El pur \u0219i simplu a decis c\u0103 \u00eei place \u0219i a \u00eenv\u0103\u021bat-o. Este o parte din motivul pentru care este at\u00e2t de entuziasmat s\u0103 mearg\u0103 la \u0219coala de AI anul viitor, care este Alpha.  <\/p>\n\n<p>Urm\u0103toarea \u00eentrebare de la Tom. E\u0219ti \u00eengrijorat de pierderea locurilor de munc\u0103 create de AI? Deci, aceasta este \u00eentrebarea peren\u0103. AI va prelua toate locurile de munc\u0103. Va fi un \u0219omaj de 95%. Este sf\u00e2r\u0219itul lumii, etc. \u0218i aceasta este o team\u0103 universal\u0103 \u0219i a fost universal\u0103 de sute de ani, nu? Luddi\u021bii erau \u00eempotriva r\u0103zboiului de \u021besut electronic la \u00eenceputuri, chiar dac\u0103 a f\u0103cut via\u021ba oamenilor care \u021beseau semnificativ mai bun\u0103.        <\/p>\n\n<p>\u0218i acest lucru a fost valabil de-a lungul istoriei \u0219i oamenii s-au \u00eengrijorat de toate pierderile de locuri de munc\u0103. Dar s\u0103 zicem c\u0103 te duc \u00eenapoi cu 26 de ani, \u00een 2000, \u0219i \u021bi-am spus, \u0219i eram acum \u00een martie 2000, uite, \u00een 2026, m-am \u00eentors \u0219i primele patru categorii de locuri de munc\u0103 din 2000 au disp\u0103rut. Nu mai exist\u0103 agen\u021bi de turism, nu mai exist\u0103 casieri bancari.  <\/p>\n\n<p>Un trilion de retail local a disp\u0103rut din cauza comer\u021bului online. Toat\u0103 produc\u021bia de automobile a fost automatizat\u0103. \u0218i acestea sunt primele patru categorii de locuri de munc\u0103 din SUA chiar acum. Te rog, descrie acum condi\u021biile economice din 2026 \u0219i oamenii \u021bi-ar spune, oh, Doamne, \u0219omaj \u00een mas\u0103, marea depresiune, etc.   <\/p>\n\n<p>\u0218i totu\u0219i, ast\u0103zi avem un \u0219omaj mai mic, o ocupare mai mare \u0219i un PIB pe cap de locuitor de dou\u0103 ori mai mare dec\u00e2t atunci, \u00een ciuda dispari\u021biei tuturor acestor categorii de locuri de munc\u0103. Acum, desigur, aud chiar acum, dar de data aceasta este diferit. Se \u00eent\u00e2mpl\u0103 mai repede ca niciodat\u0103. AI \u00eenlocuie\u0219te toate aceste locuri de munc\u0103, \u0219i deci, \u00een primul r\u00e2nd, nu se \u00eent\u00e2mpl\u0103 at\u00e2t de mult mai repede ca niciodat\u0103.   <\/p>\n\n<p>\u00cen 2011, 2012, c\u00e2nd au ap\u0103rut primele ma\u0219ini autonome, oamenii spuneau: \u201eOh, cea mai important\u0103 categorie de locuri de munc\u0103 din SUA, cu 4,6 milioane de locuri de munc\u0103, este \u0219oferul de camion. Toate aceste locuri de munc\u0103 vor disp\u0103rea. Nu vor mai exista \u0219oferi de camion. Ce vor face to\u021bi ace\u0219ti oameni? Vor fi automatiza\u021bi.\u201d    <\/p>\n\n<p>\u0218i suntem acum, deci asta e prin 2011, 2012, literalmente acum 15 ani. Suntem acum 15 ani mai t\u00e2rziu, niciun singur loc de munc\u0103 de \u0219ofer de camion nu a fost \u00eenc\u0103 automatizat de un camion autonom. \u0218i suntem \u00eenc\u0103 la \u00eenceputul revolu\u021biei AI a condusului autonom. Acum, am eu date \u00een mintea mea c\u0103 la un moment dat \u00een viitor, 10, 20, 30 de ani, o sut\u0103 la sut\u0103 din vehiculele de pe \u0219osea vor fi autonome.   <\/p>\n\n<p>Niciun dubiu. Cu siguran\u021b\u0103, are sens. \u0218i toate vor fi \u0219i electrice. Dar va dura timp. Primele care sunt automatizate sunt cele mai scumpe, deoarece tehnologia cost\u0103 mult. \u0218i cultural, dureaz\u0103 timp. Mul\u021bi oameni, prima dat\u0103 c\u00e2nd urc\u0103 \u00eentr-o ma\u0219in\u0103 autonom\u0103, sunt speria\u021bi de moarte c\u0103 \u00eei va ucide, chiar dac\u0103 este aparent mai sigur\u0103 dec\u00e2t ma\u0219inile tradi\u021bionale.      <\/p>\n\n<p>Deci cultura se mi\u0219c\u0103 mai lent dec\u00e2t tehnologia. Tehnologia se mi\u0219c\u0103 foarte repede, dar guvernele vor dura mult timp s\u0103 adopte AI. \u00centreprinderile mari vor dura mult timp s\u0103 adopte AI. Aceste schimb\u0103ri se \u00eent\u00e2mpl\u0103 mult mai lent dec\u00e2t crezi. Deci, \u00een primul r\u00e2nd, nu se mi\u0219c\u0103 at\u00e2t de repede pe c\u00e2t cred oamenii. Mai ales oamenii din tehnologie, pentru c\u0103 suntem \u00een avangarda tehnologiei. \u00cen al doilea r\u00e2nd, oamenii nu \u00een\u021beleg c\u00e2te locuri de munc\u0103 vor fi cu adev\u0103rat create sau pierdute de AI, pentru c\u0103 ei, c\u00e2nd elasticitatea, nu \u00een\u021beleg unde este elasticitatea cererii pentru un produs sau servicii.      <\/p>\n\n<p>Deci, \u00een acest moment, una dintre marile teze ale oamenilor este, oh. Programatorii vor deveni dep\u0103\u0219i\u021bi. AI se va programa singur\u0103. Nu ve\u021bi mai avea nevoie de programatori. Este un rezultat posibil, dar este departe de a fi garantat c\u0103 acesta este cel mai probabil rezultat.    <\/p>\n\n<p>\u00cen anii 1980, exista o meserie \u00een care oamenii erau numi\u021bi \u201efoaia de calcul\u201d, iar foile de calcul erau realizate de oameni. Oameni foarte bine pl\u0103ti\u021bi \u0219i foarte califica\u021bi construiau o foaie de calcul \u00eenainte ca ceva numit Symphony, care acum cred c\u0103 ar fi echivalent cu Excel, s\u0103 apar\u0103. \u0218i Excel a dus la distrugerea tuturor locurilor de munc\u0103 de \u201efoi de calcul\u201d. Dar \u0219tii ce? A creat locurile de munc\u0103 a milioane \u0219i milioane de anali\u0219ti financiari care aveau acum instrumentele pentru a face modelare financiar\u0103, analiz\u0103 financiar\u0103.    <\/p>\n\n<p>\u0218i astfel, c\u00e2teva mii de locuri de munc\u0103 au disp\u0103rut. Milioane de locuri de munc\u0103 au fost create. Deci, c\u00e2nd vine vorba de ingineria software, de exemplu, ai putea argumenta c\u0103, pe m\u0103sur\u0103 ce costul dezvolt\u0103rii software devine foarte sc\u0103zut, cererea pentru acesta explodeaz\u0103. Companiile care, istoric, nu au angajat dezvoltatori software, cum ar fi IMM-urile sau guvernele sau \u00eentreprinderile mari la scar\u0103 larg\u0103, ar \u00eencepe s\u0103 o fac\u0103.   <\/p>\n\n<p>\u0218i a\u0219a pot de fapt s\u0103 argumentez. Nu garantez c\u0103 se va \u00eent\u00e2mpla asta, c\u0103 pe m\u0103sur\u0103 ce devine mult mai ieftin s\u0103 construie\u0219ti software, cererea de software va cre\u0219te at\u00e2t de mult \u00eenc\u00e2t, de fapt, ocuparea for\u021bei de munc\u0103 va cre\u0219te. \u0218i asta nu include faptul c\u0103 vor fi create at\u00e2t de multe noi categorii de locuri de munc\u0103.  <\/p>\n\n<p>Ca \u00een 2000, oamenii nu-\u0219i puteau imagina care va fi rolul unui manager de social media sau al unui gamer Twitch, caster sau orice altceva. At\u00e2t de multe locuri de munc\u0103 noi sunt construite \u0219i create \u00eenc\u00e2t oamenii au dificult\u0103\u021bi s\u0103-\u0219i imagineze. Sunt \u00eengrijorat de apocalipsa locurilor de munc\u0103?   Nu. Se vor schimba locurile de munc\u0103? Da.<\/p>\n\n<p>Vor exista perdan\u021bi \u0219i cine va trebui s\u0103 fie recalificat \u0219i ajutat s\u0103 se adapteze, deoarece c\u00e2\u0219tig\u0103torii \u0219i perdan\u021bii, pe m\u0103sur\u0103 ce pia\u021ba muncii evolueaz\u0103, sunt adesea diferi\u021bi. Absolut. Dar sunt \u00eengrijorat de o rat\u0103 a \u0219omajului de 95% \u0219i de marea depresiune \u0219i c\u0103 vom r\u0103m\u00e2ne cu to\u021bii f\u0103r\u0103 loc de munc\u0103 \u0219i c\u0103 se \u00eent\u00e2mpl\u0103 peste noapte, absolut nu.<\/p>\n\n<p>Contravine economiei, contravine tot ceea ce s-a \u00eent\u00e2mplat vreodat\u0103, contravine culturii \u0219i vitezei cu care oamenii sunt dispu\u0219i s\u0103 se adapteze \u0219i s\u0103 adopte tehnologia \u0219i iner\u021biei \u00eencorporate \u00een sistemele noastre politice, \u00een sistemele noastre economice, etc. Nu, nu cred c\u0103 de data aceasta este diferit, dar da, cred c\u0103, ca de obicei, aceast\u0103 tehnologie va transforma profund umanitatea \u00een modul \u00een care ne ducem via\u021ba. <\/p>\n\n<p>De\u0219i va dura mult mai mult, ace\u0219ti oameni cred. Din nou, supraestim\u00e2nd impactul pe termen scurt al AI \u0219i al tehnologiei, subestim\u00e2nd impactul pe termen lung. <\/p>\n\n<p>Ok, Jorge: construirea infrastructurii de inteligen\u021b\u0103 decizional\u0103 pentru coridorul industrial T-MEC\/USMCA. Bine. Cred c\u0103 asta \u00eenseamn\u0103 Mexic, SUA probabil, \u0219i Mexic.<\/p>\n\n<p>Model B2B2B, viz\u00e2nd brokeri vamali, consultan\u021bi de mediu \u0219i firme de contabilitate, canale de distribu\u021bie. Vede\u021bi valoare \u00een verticale industriale sau latino-americane pe pia\u021ba prea fragmentat\u0103 pentru a construi la scar\u0103 de venture de acolo. <\/p>\n\n<p>Voi face un pas \u00eenapoi. Cred c\u0103 po\u021bi construi afaceri scalabile de venture \u00een America Latin\u0103?  Absolut. G\u00e2ndi\u021bi-v\u0103 la Newbank \u00een Brazilia sau Plata, care este o nou\u0103 banc\u0103 \u00een care suntem investitori \u00een Mexic, sau Mercado Libre, etc. Deci, \u00een primul r\u00e2nd, pia\u021ba latino-american\u0103 este mare, \u00een cre\u0219tere, din ce \u00een ce mai sofisticat\u0103, \u00eencepe s\u0103 aib\u0103 propriile VC-uri, de la Kaszek la Monashees, etc. <\/p>\n\n<p>Deci po\u021bi construi cu siguran\u021b\u0103 startup-uri de succes sus\u021binute de venture \u00een America Latin\u0103. Acum, \u00een mod specific \u00een sectorul t\u0103u. Nu \u0219tiu suficient despre dimensiunea total\u0103 a pie\u021bei adresabile, economia unitar\u0103, etc. Dar \u00een m\u0103sura \u00een care vorbim de o pia\u021b\u0103 de peste 10 miliarde de dolari, unde exist\u0103 probabil suficient\u0103 structur\u0103 de marj\u0103, b\u0103nuiesc c\u0103 r\u0103spunsul este da. Deci, da, destul de pozitiv.    <\/p>\n\n<p>Bine. Utilizator LinkedIn, nu sunt sigur de ce numele nu apar \u00eentotdeauna \u0219i uneori da. Salut, Fabrice, nu \u0219tiu dac\u0103 \u00ee\u021bi aminte\u0219ti de mine din episoadele anterioare, am condus o pia\u021b\u0103 \u00een Olanda. Ai oferit sfaturi \u00een timpul mai multor episoade anterioare. Am v\u00e2ndut pia\u021ba, am folosit banii pentru a construi acum o companie de asigur\u0103ri puternic integrat\u0103 cu AI.   <\/p>\n\n<p>Excelent! Folose\u0219te AI, gata pentru serviciul clien\u021bi, fraud\u0103, pre\u021buri, procesarea cererilor. Ai sfaturi despre pia\u021b\u0103 aici. E\u0219ti mai mult dec\u00e2t binevenit. \u0218i cred c\u0103 ceea ce faci \u00een ceea ce prive\u0219te utilizarea AI pentru a \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi totul, serviciul clien\u021bi, fraud\u0103, pre\u021buri, procesarea cererilor are mult sens. Suntem investitori \u00eentr-o companie din Europa numit\u0103 ACE Waves.     <\/p>\n\n<p>Ace Waves este o companie de asisten\u021b\u0103 pentru clien\u021bi pentru marketplace-uri, unde se integreaz\u0103, iar inteligen\u021ba artificial\u0103 \u00eenlocuie\u0219te o mare parte din echipa ta de asisten\u021b\u0103 pentru clien\u021bi, permi\u021b\u00e2ndu-\u021bi, \u00een medie, s\u0103 reduci costurile de asisten\u021b\u0103 pentru clien\u021bi cu 50%, \u00eembun\u0103t\u0103\u021bind \u00een acela\u0219i timp NPS-ul, satisfac\u021bia clien\u021bilor \u0219i a\u0219a mai departe. A\u0219adar, folosi\u021bi cu siguran\u021b\u0103 inteligen\u021ba artificial\u0103 pentru serviciul clien\u021bi pentru toate aceste lucruri. \u0218i fiecare startup ar trebui s\u0103 utilizeze instrumentele la maximum.  <\/p>\n\n<p>Djordje: Probabil c\u0103-\u021bi pronun\u021b gre\u0219it numele. Mul\u021bumesc c\u0103 mi-ai r\u0103spuns la \u00eentrebare. \u021ai-am prezentat platforma noastr\u0103 la Jacobian Labs, care aduce GNN-urile, nu sunt sigur ce \u00eenseamn\u0103 asta neap\u0103rat, comercializarea \u00eentr-un singur loc, dar ai spus c\u0103 AI-ul t\u0103u a spus \u201epas\u201d. Este posibil s\u0103-\u021bi trimit direct un pitch deck sau o demonstra\u021bie? Da, trimite-mi un mesaj InMail pe LinkedIn cu deck-ul, etc. Deci, lucrez la AI-ul meu, apropo, pitch-ul Fabrice \u00eencearc\u0103 doar s\u0103-\u021bi ofere feedback, etc. Voi \u00eencerca s\u0103-l fac mai nuan\u021bat \u00een ceea ce prive\u0219te ce \u00eei place, ce nu-i place. Ce ar trebui s\u0103 vad\u0103 diferit pentru ca noi s\u0103 vrem s\u0103 investim.       <\/p>\n\n<p>Deci, nu lua \u201epasul\u201d AI ca pe un verdict final. \u0218i, apropo, echipa revizuie\u0219te toate pitch-urile c\u0103tre Pitch Fabrice pe AI-ul meu de pe fabricegrinda.com. Nu am f\u0103cut asta \u00eenc\u0103, dar este pe lista de sarcini a ultimului lot de Pitch Fabrice. Deci, da, trimite-mi un e-mail \u0219i \u00eel vom revizui.   <\/p>\n\n<p>Men\u021bioneaz\u0103 c\u0103 ai men\u021bionat aceast\u0103 conversa\u021bie din acest episod pentru referin\u021b\u0103. \u0218i da, o vom analiza.  Acum. Da. Nu \u0219tiu c\u00e2t\u0103 trac\u021biune ai. De obicei, suntem post-lansare, post-venituri, post-potrivire produs-pia\u021b\u0103, dar la \u00eenceput. Dar dup\u0103 toate aceste lucruri. Deci nu sunt sigur exact unde te afli, dar o vom analiza.   <\/p>\n\n<p>S\u0103 vedem dac\u0103 au mai venit alte \u00eentreb\u0103ri \u00een ultimele minute. \u0218i dac\u0103 nu, dac\u0103 nu mai ave\u021bi \u00eentreb\u0103ri finale. Vom \u00eencheia aici. S\u0103 verific. Oamenii au trimis \u00eentreb\u0103ri pe WhatsApp.    <\/p>\n\n<p>Bine. Cred c\u0103 suntem bine. Cred c\u0103 am acoperit fiecare \u00eentrebare care a fost pus\u0103 p\u00e2n\u0103 acum. A\u0219a c\u0103 v\u0103 mul\u021bumesc c\u0103 a\u021bi fost al\u0103turi. Ca de obicei, voi posta transcrierea \u0219i rezumatul acestui episod pe blogul meu mar\u021bea viitoare. \u0218i nu sunt sigur care va fi urm\u0103torul episod \u0219i c\u00e2nd va fi \u00eenc\u0103.    <\/p>\n\n<p>Poate ce \u00eentreb\u0103ri pun oamenii mai devreme. \u00cen ceea ce prive\u0219te ce companii AI ar trebui s\u0103 construiesc dac\u0103 a\u0219 construi ast\u0103zi. Oh, de fapt, mai a\u0219tepta\u021bi c\u00e2teva. Ultimele \u00eentreb\u0103ri apar.   <\/p>\n\n<p>George, din experien\u021ba ta, ce separ\u0103 pie\u021bele care devin platforme cu adev\u0103rat masive de cele care r\u0103m\u00e2n ni\u0219\u0103 sau afaceri de servicii?<\/p>\n\n<p>Lucrul este c\u0103 e greu de spus la \u00eenceput. De exemplu, Uber a fost ini\u021bial un serviciu de ma\u0219ini negre, deci era foarte high-end. P\u0103rea foarte ni\u0219at. Spuneam c\u0103 cel\u0103lalt fondator a ales s\u0103 fac\u0103 Stumble Upon \u00een loc s\u0103 aleag\u0103 s\u0103 fac\u0103 Uber. El credea c\u0103 Uber era mai mic. \u0218i abia c\u00e2nd UberX a ap\u0103rut pe pia\u021b\u0103, a devenit mai mare.     <\/p>\n\n<p>G\u00e2ndi\u021bi-v\u0103 la Airbnb. Airbnb a fost ini\u021bial saltele gonflabile \u00een sufrageriile oamenilor, p\u0103rea un produs foarte ni\u0219at, \u0219i desigur a devenit o categorie mult mai mare. A\u0219a c\u0103 urma\u021bi potrivirea pie\u021bei \u0219i vede\u021bi c\u00e2t de mare ajunge s\u0103 fie categoria.  <\/p>\n\n<p>\u0218i uneori po\u021bi crea o categorie gigantic\u0103. Pur \u0219i simplu se \u00eent\u00e2mpl\u0103 ca locuin\u021bele s\u0103 fie o categorie enorm\u0103. \u0218i monetizarea locuin\u021belor subutilizate este o categorie gigantic\u0103. Deci, dac\u0103 ar fi fost prezentat a\u0219a, ar fi fost evident c\u0103 era mare de la \u00eenceput. Doar c\u0103 nu a fost prezentat a\u0219a la \u00eenceput. Deci, cum \u0219tii c\u00e2t de mare este?     <\/p>\n\n<p>Adesea, chiar dac\u0103 ceva pare mic, po\u021bi de fapt s\u0103 te al\u0103turi unei categorii comune, s\u0103 adaugi alte verticale, s\u0103 cre\u0219ti temperatura, unde pu\u021binul este, c\u0103 adesea cerul este limita. Aceste lucruri pot ajunge s\u0103 fie mult mai mari dec\u00e2t crezi. <\/p>\n\n<p>Utilizator LinkedIn, \u00een faza actual\u0103 a AI, c\u00e2t de mult ai permite ca luarea deciziilor s\u0103 fie f\u0103cut\u0103 de AI \u0219i care ar fi nivelul de supraveghere uman\u0103?<\/p>\n\n<p> Depinde ce faci, nu? Dac\u0103 (A) folose\u0219ti bunul sim\u021b, c\u00e2nd cer AI s\u0103 fac\u0103 cercet\u0103ri, ceea ce fac \u00een mod regulat, cu siguran\u021b\u0103 verific rezultatele. De asemenea, cere AI s\u0103-\u021bi ofere contra-factualul. Deci, dac\u0103 argumenteaz\u0103 pentru ceva, spune: dac\u0103 ai argumenta punctul de vedere opus, ce ai crede?   <\/p>\n\n<p>De asemenea, ChatGPT este un mare ling\u0103u. \u00ce\u021bi spune c\u00e2t de uimitor e\u0219ti \u00een permanen\u021b\u0103. Cere feedback sincer, realist, f\u0103r\u0103 re\u021bineri, foarte explicit. Altfel, vei primi un r\u0103spuns rozaliu, viciat, despre ceea ce faci. Dar \u00een ceea ce prive\u0219te deciziile umane fundamentale, deciziile importante, a\u0219 avea o supraveghere uman\u0103 total\u0103 chiar acum pentru majoritatea sarcinilor.    <\/p>\n\n<p>Acum, exist\u0103 lucruri care pot fi automatizate, cum ar fi serviciul clien\u021bi pentru, oh, care este num\u0103rul de urm\u0103rire al comenzii mele sau nu a sosit sau orice altceva. Da, absolut, asta po\u021bi l\u0103sa AI s\u0103 o fac\u0103, dar lucruri critice pentru misiune, folose\u0219te supravegherea uman\u0103 deocamdat\u0103. Halucina\u021bii, erori, prejudec\u0103\u021bi, dar este interesant. Acestea sunt prejudec\u0103\u021bi pentru c\u0103 vrea s\u0103-\u021bi fac\u0103 pe plac, \u0219i a\u0219a ignor\u0103 dezavantajele. \u00ce\u021bi spune c\u00e2t de uimitor e\u0219ti, etc. \u0218i a\u0219a trebuie s\u0103 fii foarte atent la tipul de \u00eentreb\u0103ri pe care le pui \u0219i cum le verifici. De fapt, folose\u0219te mai multe LLM-uri pentru a testa concepte \u0219i idei pentru a te asigura c\u0103 ob\u021bii o perspectiv\u0103 mai bun\u0103.      <\/p>\n\n<p>\u00centreb\u0103ri rapide. Suntem \u00een B2C, evalu\u0103m startup-uri \u00een stadiu foarte incipient, pentru ce conteaz\u0103 mai mult pentru tine: trac\u021biunea timpurie, o perspectiv\u0103 scurt\u0103 \u0219i puternic\u0103 asupra unei probleme majore pe care incumben\u021bii au ignorat-o. B2C este dificil pentru c\u0103 ai inventar, exist\u0103 concuren\u021b\u0103, etc. Deci m\u0103 intereseaz\u0103 trac\u021biunea timpurie \u0219i economia unitar\u0103.   <\/p>\n\n<p>Deci pentru mine este de fapt mai mult dec\u00e2t trac\u021biunea timpurie, este economia unitar\u0103. Dar, evident, trebuie s\u0103 fie o problem\u0103 suficient de mare \u00eenc\u00e2t s\u0103 merite s\u0103 o abordezi?  Absolut. Dar cu siguran\u021b\u0103, \u00een B2C, cum o comercializezi? \u0218i cum scalezi marketingul? Problema este c\u0103 costurile de achizi\u021bie a clien\u021bilor cresc, \u0219i a\u0219a este greu s\u0103 faci ca marjele s\u0103 func\u021bioneze adesea. Deci, asigurarea c\u0103 po\u021bi g\u0103si economia ta func\u021bion\u00e2nd \u0219i scalabil\u0103 \u0219i repetabil\u0103 este probabil cea mai important\u0103.   <\/p>\n\n<p>AI-ul supervizor cere constant informa\u021bii de la toate AI-urile noastre opera\u021bionale. Am permis luarea unor decizii u\u0219oare. Da, are sens. \u0218i mai mult dec\u00e2t un impact u\u0219or, supervizor uman.   <\/p>\n\n<p>Da. Asta este cu adev\u0103rat modalitatea corect\u0103 de a folosi agen\u021bii \u0219i modul \u00een care a\u0219 folosi agen\u021bii mei. De exemplu, dac\u0103 am OpenClaw-ul meu, s\u0103 caute pe LinkedIn poten\u021biali LP-uri pentru fonduri \u0219i, de exemplu, cine ar putea scrie cecuri de 250K p\u00e2n\u0103 la 500K \u0219i \u00een diferite zone geografice \u0219i s\u0103 se g\u00e2ndeasc\u0103 c\u00e2nd am putea face o \u00eent\u00e2lnire. <\/p>\n\n<p>Deci, excelent. \u00cel las pe OpenClaw s\u0103 redacteze e-mailuri pe care le-a\u0219 putea trimite?  Da. \u00cel las s\u0103 trimit\u0103 automat e-mailul f\u0103r\u0103 s\u0103-l revizuiesc eu? Categoric nu. \u0218i este, \u0219i poate o va face pentru coada lung\u0103, dar a\u0219 l\u0103sa-o s\u0103 o fac\u0103 pentru, nu \u0219tiu, dac\u0103 prezint un fond de pensii de o sut\u0103 de miliarde de dolari care ar putea scrie un cec de 20 de milioane de dolari pentru fond?<\/p>\n\n<p>Categoric nu. Da. Sf\u0103tuie\u0219te, redacteaz\u0103, etc. \u0218i chiar \u0219i atunci, nu-mi place scrisul AI. \u00cemi place propriul meu scris, evident c\u0103 sunt subiectiv. C\u00e2nd am scris teza mea uria\u0219\u0103 despre sensul vie\u021bii \u00een aceast\u0103 var\u0103, care a fost o lucrare de aproximativ 10.000 de cuvinte despre perspectiva mea asupra sensului vie\u021bii.   <\/p>\n\n<p>Dup\u0103 ce am terminat de scris, am \u00eenc\u0103rcat-o \u00een AI, \u00een ChatGPT. Am spus: \u201eOk, d\u0103-mi feedback.\u201d \u0218i, cu excep\u021bia gre\u0219elilor evidente de ortografie, gre\u0219elilor gramaticale, etc., pe care le-am corectat. Folosind AI, am ignorat toate sfaturile. Este: \u201eOh, titlul t\u0103u este mult prea generic. Sensul vie\u021bii. Ai nevoie de ceva percutant, de ac\u021biune.\u201d      <\/p>\n\n<p>Lucrul este mult prea lung. Trebuie s\u0103-l \u00eempar\u021bi \u00een, nu \u0219tiu, 27 de buc\u0103\u021bi. Exemplele tale sunt prea opace. \u0218i practic am spus: \u201e\u0218tii ce? \u00cemi place propriul meu scris. Cred c\u0103 modul \u00een care scrii este prea \u00eenflorit \u0219i greoi \u0219i ur\u0103sc liniu\u021bele sau orice altceva.\u201d     <\/p>\n\n<p>Da. Mul\u021bumesc pentru sfat, dar nu, mul\u021bumesc. \u00cemi scriu singur. Acestea fiind spuse, primesc feedback de la AI. De exemplu, da, cer idei despre ce s\u0103 scriu, etc. Pur \u0219i simplu \u00eemi place s\u0103 scriu singur. \u0218i, apropo, a identificat gre\u0219eli \u0219i repeti\u021bii, etc.     <\/p>\n\n<p>Asta a dus la \u00eembun\u0103t\u0103\u021biri fundamentale. Dar da, cred c\u0103 modul \u00een care folose\u0219ti AI are mult sens, este \u0219i modul \u00een care folosesc eu AI, dar uite, sunt un super-utilizator AI. Vorbesc cu AI \u00een mod regulat despre orice. Testez totul. Creez totul, de la videoclipuri la imagini, la testarea modelelor de afaceri, la g\u0103sirea de propriet\u0103\u021bi imobiliare. Nume\u0219te-o, folosesc AI pentru asta. Folose\u0219te-o. Te va face mai productiv.       <\/p>\n\n<p>Ok, cred c\u0103 am ajuns la sf\u00e2r\u0219itul transmisiunii. V\u0103 mul\u021bumesc tuturor c\u0103 a\u021bi participat. A fost interactiv \u0219i distractiv. \u0218i ne vedem la urm\u0103torul, oricare ar fi urm\u0103torul \u0219i oricare ar fi subiectul, \u00een c\u00e2teva s\u0103pt\u0103m\u00e2ni, c\u00e2teva luni, vom vedea.   <\/p>\n\n<p>S\u0103 ave\u021bi o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 fantastic\u0103!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A trecut un an de la ultima mea sesiune \u201e\u00centreab\u0103-m\u0103 orice\u201d. Multe s-au \u00eent\u00e2mplat de atunci \u00een domeniul AI, al pie\u021belor online, al macroeconomiei \u0219i al ecosistemului tehnologic \u00een general. Iat\u0103 \u00eentreb\u0103rile pe care le-am abordat: Dac\u0103 prefera\u021bi, pute\u021bi asculta episodul \u00een playerul podcast \u00eencorporat. Pe l\u00e2ng\u0103 videoclipul YouTube de mai sus \u0219i playerul de podcast \u00eencorporat, pute\u021bi asculta podcastul \u0219i pe iTunes \u0219i Spotify. Transcriere Salut tuturor. Sper c\u0103 ave\u021bi o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 minunat\u0103. A trecut, sincer, mai bine de un an de c\u00e2nd am f\u0103cut o sesiune \u201e\u00centreab\u0103-m\u0103 orice\u201d, \u0219i at\u00e2t de multe s-au \u00eent\u00e2mplat \u00een AI, \u00een macroeconomie<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":66709,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[199],"tags":[],"class_list":["post-67727","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-joc-cu-unicorni"],"acf":[],"contentUpdated":"Episodul 53: \u00centreab\u0103-m\u0103 orice. Categories - Joc cu unicorni. Date-Posted - 2026-03-24T17:08:36 . \n A trecut un an de la ultima mea sesiune \u201e\u00centreab\u0103-m\u0103 orice\u201d. Multe s-au \u00eent\u00e2mplat de atunci \u00een domeniul AI, al pie\u021belor online, al macroeconomiei \u0219i al ecosistemului tehnologic \u00een general. \n Iat\u0103 \u00eentreb\u0103rile pe care le-am abordat:\n 4:22 De ce AI pare at\u00e2t de temut sau neagreat \u00een acest moment?\n 8:48 De ce AI genereaz\u0103 un progres masiv \u00een timp ce politica \u0219i sistemele publice r\u0103m\u00e2n \u00een urm\u0103?\n 13:34 Care sunt oportunit\u0103\u021bile reale \u00een comercializarea AI ast\u0103zi?\n 14:10 Vor mai avea startup-urile nevoie de co-fondatori umani \u00eentr-o lume AI-first?\n 17:51 C\u00e2t de important este un co-fondator tehnic \u00een era AI?\n 20:00 Va deveni inteligen\u021ba (IQ) irelevant\u0103 pe m\u0103sur\u0103 ce AI se \u00eembun\u0103t\u0103\u021be\u0219te?\n 20:18 Pe ce abilit\u0103\u021bi ar trebui s\u0103 se concentreze tinerii profesioni\u0219ti \u00eentr-o lume bazat\u0103 pe AI?\n 22:48 Cum ar trebui s\u0103 evolueze educa\u021bia \u00een era AI (\u0219i cum ar trebui \u00eenv\u0103\u021ba\u021bi copiii)?\n 26:40 Ce motiveaz\u0103 deciziile investitorilor \u00een cele mai timpurii etape ale unui startup?\n 28:23 Cum pot fondatorii pre-seed s\u0103 str\u00e2ng\u0103 capital, mai ales \u00een afara SUA?\n 30:11 Cum ar putea re\u021belele neuronale grafice s\u0103 impacteze pie\u021bele online?\n 31:32 Ce este necesar pentru a c\u00e2\u0219tiga pe pie\u021bele online \u00een regiuni precum America Latin\u0103?\n 33:10 Ce creeaz\u0103 o defensibilitate real\u0103 \u00een companiile AI versus o cre\u0219tere bazat\u0103 pe hype?\n 35:38 Suntem \u00eentr-o bul\u0103 AI \u2013 \u0219i ce \u00eenseamn\u0103 asta pentru investitori?\n 37:30 Care este calea corect\u0103 de finan\u021bare pentru startup-urile care necesit\u0103 capital ini\u021bial mare?\n 38:54 Ce dovezi au nevoie investitorii \u00eenainte de a finan\u021ba un startup \u00een stadiu incipient?\n 39:40 Cum a evoluat teza ta de investi\u021bii \u00een pie\u021bele online \u00een era AI?\n 42:02 Unde pot g\u0103si fondatorii dezvoltatori fractional puternici?\n 43:15 Ce define\u0219te AGI \u2013 \u0219i cum ar trebui s\u0103 ne g\u00e2ndim la ea ast\u0103zi?\n 45:08 C\u00e2t de important\u0103 este \u201epana\u201d ini\u021bial\u0103 \u00een construirea unei pie\u021be online?\n 46:29 Cum evaluezi dac\u0103 adoptarea AI creeaz\u0103 de fapt valoare?\n 48:00 Ce tr\u0103s\u0103turi de fondator conteaz\u0103 cel mai mult ast\u0103zi?\n 49:45 Dac\u0103 ai \u00eencepe ast\u0103zi, ce ai construi \u0219i de ce?\n 52:32 Cine e\u0219ti dincolo de identitatea ta profesional\u0103?\n 55:11 Mai ai insecurit\u0103\u021bi \u2013 \u0219i cum te g\u00e2nde\u0219ti la ele?\n 57:10 Ce ai face dac\u0103 nu ai fi antreprenor?\n 59:45 Ce semnale arat\u0103 c\u0103 o pia\u021b\u0103 online atinge lichiditatea \u0219i product-market fit?\n 1:01:19 Care este defensibilitatea de baz\u0103 a unei pie\u021be online \u00eenc\u0103 din prima zi?\n 1:02:24 Ce este Quince \u0219i de ce a avut at\u00e2t de mult succes?\n 1:04:22 Care \u201eindustrii plictisitoare\u201d vor produce urm\u0103toarele mari companii?\n 1:06:36 Care este cel mai mare punct orb al VC-urilor ast\u0103zi?\n 1:08:15 Ce sectoare AI sunt supraaglomerate \u00een acest moment?\n 1:09:35 Pot pie\u021bele online s\u0103 aib\u0103 succes \u00een jurul evenimentelor complexe, multi-servicii din via\u021b\u0103?\n 1:11:41 Cum s-au schimbat a\u0219tept\u0103rile de str\u00e2ngere de fonduri \u00een era AI?\n 1:16:07 Ar trebui absolven\u021bii s\u0103 se al\u0103ture startup-urilor sau companiilor mari \u00een 2026?\n 1:16:21 Este a fi generalist \u00eenc\u0103 o cale de carier\u0103 viabil\u0103?\n 1:18:35 Investitorii prefer\u0103 introducerile calde sau abordarea la rece?\n 1:19:55 Ar trebui startup-urile s\u0103 foloseasc\u0103 serviciile ca o \u201epan\u0103\u201d \u00eenainte de a deveni SaaS?\n 1:22:02 Ce jocuri sau instrumente sunt cele mai bune pentru dezvoltarea \u0219i \u00eenv\u0103\u021barea copiilor?\n 1:24:39 Va provoca AI pierderi masive de locuri de munc\u0103 sau \u0219omaj?\n 1:30:57 Pot fi construite companii la scar\u0103 de venture \u00een America Latin\u0103 ast\u0103zi?\n 1:32:26 Cum ar trebui folosit AI \u00een luarea deciziilor opera\u021bionale?\n 1:36:00 Ce separ\u0103 pie\u021bele online masive de cele de ni\u0219\u0103?\n 1:37:24 C\u00e2t de mult\u0103 decizie ar trebui delegat\u0103 AI versus oamenilor?\n 1:39:10 Ce conteaz\u0103 cel mai mult \u00een startup-urile B2C \u00een stadiu incipient: trac\u021biunea sau insight-ul?\n Dac\u0103 prefera\u021bi, pute\u021bi asculta episodul \u00een playerul podcast \u00eencorporat.\n Pe l\u00e2ng\u0103 videoclipul YouTube de mai sus \u0219i playerul de podcast \u00eencorporat, pute\u021bi asculta podcastul \u0219i pe iTunes \u0219i Spotify.\n Transcriere\n Salut tuturor. Sper c\u0103 ave\u021bi o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 minunat\u0103. A trecut, sincer, mai bine de un an de c\u00e2nd am f\u0103cut o sesiune \u201e\u00centreab\u0103-m\u0103 orice\u201d, \u0219i at\u00e2t de multe s-au \u00eent\u00e2mplat \u00een AI, \u00een macroeconomie \u0219i geopolitic\u0103, etc. A\u0219a c\u0103 mi-am dat seama c\u0103 a venit momentul s\u0103 r\u0103spund la toate \u00eentreb\u0103rile voastre, \u00een orice mod posibil. \n A\u0219adar, f\u0103r\u0103 alte introduceri, s\u0103 \u00eencepem. Bine a\u021bi venit la episodul 53. \u00centreab\u0103-m\u0103 orice.  \n Excelent. Am primit o mul\u021bime de \u00eentreb\u0103ri pe care le-a\u021bi trimis \u00een avans \u0219i am decis s\u0103 le parcurg, cred, una c\u00e2te una. Evident, nu ezita\u021bi s\u0103 trimite\u021bi \u00eentreb\u0103ri pe parcurs, pe m\u0103sur\u0103 ce emisiunea continu\u0103.  \n Prima \u00eentrebare fundamental\u0103 pe care mi-a pus-o cineva a fost de ce pare c\u0103 toat\u0103 lumea ur\u0103\u0219te AI-ul acum? Adic\u0103, de ce este AI-ul at\u00e2t de ur\u00e2t? \u0218i m-am g\u00e2ndit mult \u0219i bine la asta, \u0219i ori de c\u00e2te ori apare o nou\u0103 tehnologie, exist\u0103 \u00eentotdeauna o reac\u021bie negativ\u0103. A\u0219a c\u0103 permite\u021bi-mi s\u0103 v\u0103 dau exemple cu adev\u0103rat interesante. Pe vremuri, c\u00e2nd a fost inventat\u0103 scrierea, \u00eentr-un fel.    \n Socrate se pl\u00e2ngea c\u0103 scrisul \u00eei va face pe oameni lene\u0219i. Nu-\u0219i vor mai folosi memoria, etc. \u0218i acum, lucrul amuzant \u0219i ironia este c\u0103 singurul motiv pentru care \u0219tim asta este pentru c\u0103 Platon a consemnat de fapt spusele lui Socrate. \u0218i deci, dac\u0103 scrisul nu ar fi fost inventat pentru a p\u0103stra cuno\u0219tin\u021bele, permi\u021b\u00e2nd construirea pe cuno\u0219tin\u021bele altor oameni, nu am fi avut asta.   \n Cuno\u0219tin\u021bele \u0219i expertiza pe care le avem ast\u0103zi. \u0218i acest lucru a fost valabil de-a lungul istoriei. A\u0219a c\u0103, atunci c\u00e2nd a fost inventat\u0103 tipografia, acela\u0219i lucru, \u00eengrijorarea c\u0103, \u00eentr-un fel, c\u00e2nd Biblia era scris\u0103, vei pierde leg\u0103tura cu biserica. C\u00e2nd au fost inventate ziarele, principala critic\u0103 a fost, oh, Doamne, nu-\u021bi vei mai primi \u0219tirile de la amvon, \u0219i asta va fi o mare problem\u0103.   \n \u0218i, desigur, niciunul dintre noi nu \u0219i-a primit \u0219tirile de la amvon. Nu este o problem\u0103. Deloc. C\u00e2nd a fost inventat\u0103 bicicleta, oamenii spuneau c\u0103 va duce la o criz\u0103 de moralitate, deoarece femeile vor putea s\u0103-\u0219i ia bicicletele \u0219i s\u0103 aib\u0103 aventuri, \u00een loc s\u0103 fie blocate \u00eentr-o anumit\u0103 loca\u021bie.   \n \u0218i, desigur, toate astea erau prostii, nu? Nu a schimbat nimic. Doar ne-a f\u0103cut vie\u021bile mai bune. \u0218i a\u0219a, acest concept de criz\u0103 de moralitate \u0219i tehnologie a continuat s\u0103 apar\u0103. Oamenii credeau c\u0103 televizorul va crea ace\u0219ti oameni-zombie \u00een fa\u021ba televizorului, care nu-\u0219i folosesc creierul \u00een niciun fel.    \n \u0218i acela\u0219i lucru este valabil \u0219i pentru intranet cu Wikipedia, oh, sau studentul va \u00eenv\u0103\u021ba, memoriza, etc., versus a avea acces la informa\u021bii. \u0218i acum oamenii sunt \u00eengrijora\u021bi de acela\u0219i lucru \u00een leg\u0103tur\u0103 cu AI. Va prelua toate locurile de munc\u0103, ceea ce a fost o preocupare a oamenilor dintotdeauna.  \n Voi aborda asta \u00eentr-o alt\u0103 \u00eentrebare. Poate se va ridica \u0219i ne va prelua, ca \u00een toate filmele SF, etc. Deci, \u00een primul r\u00e2nd, o preocupare general\u0103 cu noile tehnologii, unde oamenii nu se simt confortabil cu ele \u0219i vin cu tot felul de scenarii nebune\u0219ti \u0219i \u00eenfrico\u0219\u0103toare. \u00cen al doilea r\u00e2nd, a\u0219 spune c\u0103 AI a sosit \u00eentr-un moment al zeitgeist-ului \u00een care VC-urile \u0219i fondatorii de tehnologie nu mai sunt respecta\u021bi \u0219i sunt mai degrab\u0103 privi\u021bi cu dezaprobare, critica\u021bi, etc.   \n Deci nu este ca la sf\u00e2r\u0219itul anilor 2000 sau \u00eenceputul anilor 2010. Dar acum simt c\u0103 au devenit r\u0103uf\u0103c\u0103torii, nu? Ca \u00een ultimul film cu Superman, r\u0103uf\u0103c\u0103torul este un miliardar din tehnologie. Iar zeitgeist-ul cultural nu mai este pro-tehnologie. Dimpotriv\u0103, este anti-tehnologie. \u0218i, desigur, lucruri precum re\u021belele sociale, at\u00e2t pozitive, c\u00e2t \u0219i negative.     \n \u0218i da, pot fi folosite pentru a promova, a \u00eencuraja democra\u021bia, dar pot duce \u0219i la crize de s\u0103n\u0103tate mintal\u0103 la tinere, etc. A\u0219adar, pentru c\u0103 lumea nu are aceea\u0219i viziune pozitiv\u0103 \u00eentr-un moment \u00een care se teme de tehnologie, \u00een\u021beleg de ce oamenii sunt inconfortabili. \u0218i, nu \u00een ultimul r\u00e2nd, ca \u00eentotdeauna, este foarte u\u0219or s\u0103-\u021bi imaginezi locurile de munc\u0103 care vor fi pierdute din cauza AI.  \n Este \u00eentotdeauna mult mai greu s\u0103-\u021bi imaginezi locurile de munc\u0103 ce pot fi create. \u0218i astfel, oamenii pot prevedea o lume \u00een care poate locurile de munc\u0103 pe care le au nu mai sunt necesare, \u0219i va exista o schimbare fundamental\u0103. Oamenii sunt aversi la risc. Amigdala noastr\u0103 are aceast\u0103 reac\u021bie de fric\u0103, suntem hipersensibili la fric\u0103, deoarece acum 10.000 de ani, dintr-o perspectiv\u0103 evolu\u021bionist\u0103, dac\u0103 erai \u00een savan\u0103 \u0219i se auzea un fo\u0219net de frunze, oamenii care se temeau cu adev\u0103rat c\u0103 ar putea fi un tigru care s\u0103-i m\u0103n\u00e2nce au supravie\u021buit.   \n \u0218i astfel, oamenii aversi la risc sunt cei care au supravie\u021buit. \u00cen general, ne este fric\u0103 de schimbare. A\u0219a c\u0103 \u00een\u021beleg de ce exist\u0103 aceast\u0103 fric\u0103 fundamental\u0103 de AI. Aceasta a fost o \u00eentrebare de la Tom.   \n \u00centrebare de la Emmanuel. \u00centrebarea num\u0103rul doi. Tr\u0103im \u00een acest moment \u00een care AI \u0219i vedem o revolu\u021bie extraordinar\u0103 a productivit\u0103\u021bii \u00een \u0219tiin\u021b\u0103, cu noi descoperiri datorit\u0103 AI, care adesea face o mare parte din cercetare sau g\u0103se\u0219te dovezi matematice. Vedem o explozie de creativitate \u00een startup-uri datorit\u0103 AI, unde este mai u\u0219or s\u0103 construie\u0219ti startup-uri dec\u00e2t oric\u00e2nd. \u0218i o vedem \u0219i \u00een finan\u021be. \u0218i totu\u0219i, c\u00e2nd ne uit\u0103m la sistemele noastre politice \u0219i la procesele noastre politice, lucrurile par mai stricate, mai lente ca niciodat\u0103.     \n Calitatea oamenilor de acolo pare s\u0103 scad\u0103, dac\u0103 e ceva. De ce? \u0218i, este probabil unul dintre marile paradoxuri filosofice ale secolului 21, c\u0103 pe de o parte avem cele mai bune instrumente, cei mai buni oameni care lucreaz\u0103 la schimbarea lumii \u00een moduri fundamentale. \u0218i pe de alt\u0103 parte, avem sisteme politice care ar trebui s\u0103 fie pentru binele public.   \n Nu par s\u0103 fac\u0103 o treab\u0103 deosebit de bun\u0103. \u0218i exist\u0103 o serie de motive, sincer, fundamentale pentru asta. Deci, \u00een primul r\u00e2nd, pie\u021bele nu sunt grozave \u00een a aloca \u0219i a gestiona serviciile publice. De aceea a fost creat sectorul public. Problema este c\u0103 motivul pentru care unul func\u021bioneaz\u0103 mai bine dec\u00e2t cel\u0103lalt, sau este dup\u0103 cum urmeaz\u0103.    \n C\u00e2nd construie\u0219ti un startup, de exemplu, este o meritocra\u021bie. \u0218i dac\u0103 faci ceva bun, e\u0219ti recompensat pentru asta. \u0218i dac\u0103 nu, r\u0103m\u00e2i f\u0103r\u0103 bani \u0219i este un feedback foarte rapid. Foarte repede, dac\u0103 ceea ce faci func\u021bioneaz\u0103 sau nu, iar recompensele continu\u0103 s\u0103 se acumuleze pentru c\u00e2\u0219tig\u0103tori.   \n \u0218i obiectivul t\u0103u este foarte clar. G\u0103se\u0219te product-market fit. Creeaz\u0103 un model de afaceri sustenabil, scaleaz\u0103-\u021bi afacerea. \u0218i foarte repede, dac\u0103 lucrurile func\u021bioneaz\u0103 sau nu. \u0218i elimin\u0103 ideile perdante \u0219i oamenii perdanti.    \n Procesele politice sunt foarte diferite. Buclele de feedback sunt foarte lente. Este foarte greu s\u0103 spui dac\u0103 e\u0219ti un bun factor de decizie politic\u0103 sau un factor de decizie politic\u0103 prost, sau dac\u0103 e\u0219ti un bun politician sau un politician prost. \u0218i astfel, dup\u0103 10 ani, s-ar putea s\u0103 nu \u0219tii \u00eenc\u0103 r\u0103spunsul la asta. \u0218i pentru c\u0103 sistemele se mi\u0219c\u0103 rezonabil de lent prin design, de altfel. Uneori dureaz\u0103 decenii pentru ca deciziile proaste s\u0103 culmineze p\u00e2n\u0103 la punctul \u00een care duc la rezultate proaste.     \n \u0218i pentru c\u0103 este mult mai lent. \u0218i, de asemenea, obiectivele sunt diferite, nu? Ca \u00een ecosistemul startup-urilor de venture, investe\u0219ti \u00een startup, func\u021bioneaz\u0103 sau nu func\u021bioneaz\u0103. G\u0103se\u0219ti product-market fit, scalezi. \u0218i \u00een cel\u0103lalt, principalul t\u0103u obiectiv este s\u0103 fii reales. \u0218i ciclurile politice sunt prea scurte.     \n Realitatea este c\u0103 lucrurile care se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een lume necesit\u0103 timp pentru a se mi\u0219ca. De exemplu, \u00een ultimii 50 de ani, un miliard \u0219i jum\u0103tate de oameni au ie\u0219it din s\u0103r\u0103cie \u00een China \u0219i India. Dar asta a durat 40 sau 50 de ani. Nimic nu s-a \u00eent\u00e2mplat \u00een doi ani. \u0218i acum, \u00een SUA, alegi Congresul la fiecare doi ani.    \n Alege\u021bi pre\u0219edin\u021bi sau prim-mini\u0219tri \u00een Occident la fiecare patru-cinci ani. \u0218i \u00een aceste intervale de timp, foarte pu\u021bine se \u00eent\u00e2mpl\u0103 cu adev\u0103rat. A\u0219a c\u0103 este foarte greu s\u0103 spui dac\u0103 cineva este eficient sau ineficient. \u0218i, ca rezultat, acea lume se mi\u0219c\u0103 extrem de lent \u0219i m\u0103 a\u0219tept s\u0103 continue s\u0103 se mi\u0219te foarte lent.   \n \u0218i, apropo, pe m\u0103sur\u0103 ce m\u0103 g\u00e2ndesc la impactul AI \u00een societate, b\u0103nuiesc c\u0103, la fel ca \u00een majoritatea acestor lucruri, oamenii supraestimeaz\u0103 impactul pe termen scurt \u0219i subestimeaz\u0103 impactul pe termen lung. \u0218i motivul pentru care supraestimeaz\u0103 impactul pe termen scurt este c\u0103, dac\u0103 e\u0219ti \u00een tehnologie acum, e\u0219ti de genul: \u201eAsta schimb\u0103 totul\u201d. \n  Toate locurile de munc\u0103 sunt bune \u00een acest domeniu. Lumea va fi amuzant de diferit\u0103 peste doi ani fa\u021b\u0103 de cum este ast\u0103zi. Dar nu a\u0219a func\u021bioneaz\u0103 lumea, nu? Cultural, ne mi\u0219c\u0103m \u00eencet, politic, ne mi\u0219c\u0103m \u00eencet. \u0218i dac\u0103 te g\u00e2nde\u0219ti unde se afl\u0103 cea mai mare parte a PIB-ului ast\u0103zi, este \u00een serviciile publice. Este \u00een \u00eentreprinderile mari \u0219i acestea se mi\u0219c\u0103 extraordinar de \u00eencet, da.      \n C\u00e2nd cred c\u0103 DMV-ul va folosi AI pentru a face procesul de ob\u021binere a permisului de conducere mai rapid? Cred c\u0103 va dura o ve\u0219nicie, nu? A\u0219a c\u0103 cred c\u0103 vom vedea productivitatea PIB-ului, amuzant de influen\u021bat\u0103 de AI. Ai nevoie s\u0103 o vezi \u00een serviciile publice, care reprezint\u0103 40 p\u00e2n\u0103 la 60% din PIB \u00een majoritatea \u021b\u0103rilor occidentale \u0219i \u00een \u00eentreprinderile mari.   \n \u0218i ace\u0219tia sunt adoptatori foarte len\u021bi. A\u0219a c\u0103 va dura ceva timp, dar \u00een cele din urm\u0103 va schimba societatea \u00een moduri pe care nu le putem \u00een\u021belege ast\u0103zi. \n A\u0219adar, utilizator LinkedIn, dezvolt\u0103m prima re\u021bea de na\u021bionalizare cu agen\u021bi AI la Jacobian Labs. Deci, \u00een aceast\u0103 toamn\u0103, \u00een timpul tezei FJ Labs. Ave\u021bi vreo idee despre perspectiva comercializ\u0103rii AI?  \n Nu sunt suficiente informa\u021bii pentru a r\u0103spunde la \u00eentrebare. Poate, cred c\u0103 este r\u0103spunsul. Trimite\u021bi-ne asta \u0219i vom analiza \u0219i v\u0103 vom anun\u021ba, dar, evident, comercializarea AI \u00eentr-un fel sau altul are mult sens.  \n Dezvolt\u0103m, a\u0219adar, Alessandro, o platform\u0103 de potrivire a co-fondatorilor, numit\u0103 Founder&#8217;s Junction, care crede c\u0103, odat\u0103 cu AI, pia\u021ba muncii \u0219i peisajul intern se remodeleaz\u0103, iar interni\u0219tii vor avea \u00eentotdeauna nevoie de un co-fondator uman. Investitori. Sunte\u021bi de acord cu aceast\u0103 viziune?  \n \u00cen primul r\u00e2nd, \u201e\u00eent\u00e2lnirile\u201d \u00eentre fondatori sunt o chestiune uria\u0219\u0103, nu? G\u0103sirea co-fondatorului potrivit conteaz\u0103 mult \u00een construirea unei companii. \u0218i deci, cred c\u0103, cu AI, vei fi \u00een m\u0103sur\u0103 s\u0103 aju\u021bi oamenii s\u0103 g\u0103seasc\u0103 co-fondatori mai buni.   Absolut! Nu a existat un proces foarte clar. Oamenii \u00ee\u0219i iau prietenii, dar prietenii s-ar putea s\u0103 nu fie cei mai potrivi\u021bi pentru setul de abilit\u0103\u021bi de care au nevoie. Oamenii caut\u0103 \u00een re\u021bele aleatorii. \u0218i deci, cred c\u0103 exist\u0103 o nevoie de \u201e\u00eent\u00e2lniri\u201d \u00eentre fondatori \u0219i de a g\u0103si oameni care s\u0103 lucreze \u00eempreun\u0103. Orice ai c\u0103uta, apropo. Un CO ar putea avea nevoie de un COO sau un CTO ar putea avea nevoie de cineva care s\u0103-l ajute s\u0103 defineasc\u0103 modelul de afaceri \u0219i s\u0103 str\u00e2ng\u0103 fonduri.     \n Deci, cred c\u0103 exist\u0103 cu siguran\u021b\u0103 o nevoie pentru asta. Acum, cred c\u0103 majoritatea ofi\u021berilor pe termen scurt, pentru c\u0103 au oameni care \u00eei conduc.  Absolut. Cred c\u0103 co-fondatorul t\u0103u va fi un om, mai degrab\u0103 dec\u00e2t OpenClaw. Absolut! Acum, cred, de asemenea, c\u0103 vei folosi OpenClaw ca asistent super inteligent pentru a face cercet\u0103ri \u0219i a ajuta? Absolut!\n Poate nu OpenClaw pe termen scurt. Pe termen scurt, va fi un agent de tip Open Claude \u00eencorporat sau furnizat de LLM-urile AI de baz\u0103, cum ar fi Claude sau OpenAI, care va oferi un echivalent Open Claude f\u0103r\u0103 niciuna dintre preocup\u0103rile \u0219i riscurile de securitate pe care le vede\u021bi ast\u0103zi. \n Pentru a r\u0103spunde la \u00eentrebarea ta, da, cred c\u0103 fondatorii vor continua s\u0103 joace un rol important \u00een construirea companiilor. Majoritatea fondatorilor vor fi fondatori umani, chiar dac\u0103 vei folosi AI. \u0218i cred c\u0103 are mult sens s\u0103 folose\u0219ti AI pentru a g\u0103si fondatori mai buni \u0219i pentru a \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi procesul de \u201e\u00eent\u00e2lniri\u201d \u00eentre co-fondatori.  \n \u0218i, apropo, a\u0219 face cu adev\u0103rat un proces de \u201e\u00eent\u00e2lniri\u201d \u00eentre co-fondatori, adic\u0103 ar trebui s\u0103 face\u021bi proiecte \u00eempreun\u0103 cu ei, s\u0103 defini\u021bi sarcini \u0219i s\u0103 vede\u021bi dac\u0103 lucra\u021bi bine \u00eempreun\u0103. Ar trebui s\u0103 ie\u0219i\u021bi, s\u0103 le cunoa\u0219te\u021bi prietenii, s\u0103 le cunoa\u0219te\u021bi prietenele. Ar trebui s\u0103 merge\u021bi la cin\u0103. Asigura\u021bi-v\u0103 cu adev\u0103rat c\u0103 este cineva cu care v\u0103 pute\u021bi vedea lucr\u00e2nd \u00een mod regulat pentru o perioad\u0103 foarte lung\u0103 de timp.   \n Ok, trecem la urm\u0103toarea. Ok. \u00cemi amintesc o \u00eentrebare legat\u0103 de fondatori care a fost de fapt interesant\u0103. Permite\u021bi-mi s\u0103 parcurg lista de \u00eentreb\u0103ri care au fost trimise \u00een prealabil.  \n  \u00cen era AI, c\u00e2t de important este un co-fondator tehnic \u0219i ar trebui s\u0103 ne concentr\u0103m pe g\u0103sirea unui co-fondator tehnic versus cineva cu experien\u021b\u0103 relevant\u0103 \u00een industria vertical\u0103? Acum, r\u0103spunsul la aceast\u0103 \u00eentrebare este, desigur, \u201edepinde\u201d. La fel ca r\u0103spunsul probabil la majoritatea \u00eentreb\u0103rilor. Dac\u0103 construie\u0219ti un startup AI cu un model LLM fundamental, atunci da, ai absolut nevoie de un CTO, care este absolut fantastic.   \n Dac\u0103 construie\u0219ti o companie care folose\u0219te AI aplicat, atunci probabil c\u0103 nu este at\u00e2t de greu de construit, are mult mai mult sens s\u0103 g\u0103se\u0219ti pe cineva care va avea legitimitate \u0219i te va ajuta s\u0103 vinzi c\u0103tre antreprenorii generali \u0219i subcontractori. R\u0103spunsul este, depinde. Dar dac\u0103 e\u0219ti un OpenAI sau un model fundamental, cu siguran\u021b\u0103 ai nevoie de talente tehnice extraordinare.  \n Dac\u0103 construie\u0219ti companii de AI aplicat, da, ai nevoie de talent bun, dar \u00eentr-un fel, CTO-ul este mai pu\u021bin esen\u021bial dec\u00e2t ar fi fost \u00een trecut. De fapt, dac\u0103 m\u0103 g\u00e2ndesc la pie\u021bele online pe care le construim \u0219i \u00een care investim, lucrurile de care ne pas\u0103 cel mai mult sunt. Economia unitar\u0103, po\u021bi s\u0103 o faci s\u0103 func\u021bioneze? G\u0103se\u0219ti product-market fit?   \n Deci, care este canalul t\u0103u de achizi\u021bie de clien\u021bi? A\u0219adar, \u00eentr-un fel, \u00een\u021belegerea modului \u00een care \u00ee\u021bi scalezi achizi\u021bia de clien\u021bi conteaz\u0103 mult mai mult. \u0218i asigur\u0103-te c\u0103 economia unitar\u0103 func\u021bioneaz\u0103 dec\u00e2t s\u0103 ob\u021bii tehnologia, deoarece tehnologia este mai comodificat\u0103. \u0218i sunt din ce \u00een ce mai multe lucruri pe care le po\u021bi face fie u\u0219or cu tehnologia ast\u0103zi, adic\u0103 cu vibe, codare \u0219i cursor sau lovable dac\u0103 faci ceva foarte simplu, etc. Dar, \u00een general, exist\u0103 categorii \u00een care da, talentul t\u0103u tehnic conteaz\u0103 mult.    \n Ok, s\u0103 trecem la urm\u0103torul set de \u00eentreb\u0103ri. S\u0103 vedem dac\u0103 exist\u0103 vreo \u00eentrebare de la Julia. Am avut recent o conversa\u021bie cu cineva foarte la \u00eenceput la OpenAI, care a spus practic c\u0103 \u00eencearc\u0103 s\u0103 construiasc\u0103 un nou startup acum, deoarece IQ-ul va deveni irelevant \u00een doi ani. Aceasta este o afirma\u021bie care te pune pe g\u00e2nduri. Crezi c\u0103 are un element de adev\u0103r? \u0218i dac\u0103 este adev\u0103rat, care crezi c\u0103 sunt cele mai vitale caracteristici, abilit\u0103\u021bi pe care antreprenorii \u0219i profesioni\u0219tii ambi\u021bio\u0219i ar trebui s\u0103 se concentreze?     \n Este interesant. Pot merge \u00een ambele direc\u021bii cu asta. Pot argumenta c\u0103 cei mai buni, cei mai inteligen\u021bi oameni vor folosi AI mult mai eficient, vor fi \u0219i mai valoro\u0219i. A\u0219adar, dezvoltatorul de 10 ori mai bun va fi un dezvoltator de 100 de ori mai bun, caz \u00een care inteligen\u021ba nu este comodificat\u0103 \u0219i, de fapt, continu\u0103 s\u0103 fie un factor cheie de succes. Dar pot, de asemenea, s\u0103 argumentez c\u0103, deoarece acum inteligen\u021ba \u0219i ai instrumentele care sunt at\u00e2t de inteligente, po\u021bi fi un dezvoltator mediu sau o persoan\u0103 medie \u0219i s\u0103 ob\u021bii rezultate.    \n \u0218i asta este sau produce rezultate extrem de valoroase. \u0218i ca atare, ajunge din urm\u0103 \u0219i inteligen\u021ba devine comodificat\u0103. B\u0103nuiesc c\u0103 prima variant\u0103 mi se pare mai adev\u0103rat\u0103 sau este mai adev\u0103rat\u0103, \u0219i mi se pare mai adev\u0103rat\u0103 dec\u00e2t ultima. Acum v\u0103d c\u0103 cei mai buni programatori sunt mai valoro\u0219i ca niciodat\u0103.   \n Cei mai buni angaja\u021bi folosesc instrumente \u00eentr-un mod care \u00eei face mult mai productivi. Acum, se va schimba asta la un moment dat? \u0218i inteligen\u021ba va fi comodificat\u0103. Poate c\u0103 nu mi se pare a\u0219a ast\u0103zi. Acestea fiind spuse, inteligen\u021ba medie pare s\u0103 creasc\u0103 dramatic, pe m\u0103sur\u0103 ce toat\u0103 lumea \u00ee\u0219i \u00eembun\u0103t\u0103\u021be\u0219te productivitatea. Toat\u0103 lumea folose\u0219te aceste instrumente extrem de eficient.     \n \u0218i deci, ce a\u0219 face dac\u0103 a\u0219 fi la facultate ast\u0103zi \u0219i a\u0219 vrea s\u0103 m\u0103 asigur c\u0103 sunt preg\u0103tit pentru pia\u021ba muncii? M-a\u0219 juca cu toate instrumentele, m-a\u0219 juca cu Runway, m-a\u0219 juca cu Sora, m-a\u0219 juca cu Midjourney, m-a\u0219 juca cu Claude, m-a\u0219 juca cu cursor, m-a\u0219 juca cu Lovable. Mi-a\u0219 instala OpenClaw.  \n Afl\u0103 ce po\u021bi face pentru a crea sisteme scalabile, repetabile. Vezi la ce sunt bune. Testeaz\u0103 limitele. \u0218i sunt at\u00e2t de multe cu care s\u0103 te joci ast\u0103zi. A\u0219a c\u0103 a\u0219 arunca practic to\u021bi spaghetele din lume, urm\u0103rindu-\u021bi creativitatea \u0219i afl\u00e2nd, ce rezoneaz\u0103 \u0219i ce func\u021bioneaz\u0103 pentru tine.    \n S\u0103 vedem urm\u0103toarea \u00eentrebare care a fost trimis\u0103 \u00een avans. \u00centrebare de la Lisa. Ce tip de \u0219coal\u0103 sau educa\u021bie ai ales pentru fiul t\u0103u \u0219i cum ai ajuns la aceast\u0103 decizie? Deci, asta este interesant, pentru c\u0103 am trecut prin c\u00e2teva itera\u021bii aici \u0219i, de fapt, c\u00e2teva schimb\u0103ri de-a lungul anilor \u00een g\u00e2ndirea mea.   \n \u0218i prima \u0219coal\u0103 la care l-am dus pe fiul meu este o \u0219coal\u0103 din New York numit\u0103 The Ecole, iar filosofia acelei \u0219coli, este o \u0219coal\u0103 franco-american\u0103, este uimitoare. \u0218i g\u00e2ndirea \u0219i teoria este c\u0103 ai rigoarea sistemului francez cu vorbitul \u00een public \u0219i team building-ul sistemului american. \n \u0218i a fost acolo doi ani. Omule. \u00cei place. Dar c\u00e2nd m\u0103 g\u00e2ndesc, \u00een era AI, este aceasta modalitatea corect\u0103 de a ne \u00eenv\u0103\u021ba copiii, unde ai un profesor de calitate variabil\u0103 care le toarn\u0103 fapte copiilor de calitate variabil\u0103, de obicei la cel mai mic numitor comun, unde repe\u021bi acela\u0219i lucru \u0219i predai acela\u0219i lucru zilnic timp de trei-patru zile.   \n Este un proces destul de lent. \u0218i r\u0103spunsul pentru mine este c\u0103 nu se simte intuitiv corect. Dac\u0103 l-a\u0219 lua pe Socrate din 300 \u00ee.Hr. \u0219i l-a\u0219 aduce \u00een lumea de ast\u0103zi, sau el nu ar recunoa\u0219te lumea. Mergem \u00een spa\u021biu. Avem aceste dispozitive magice nebune\u0219ti cu suma total\u0103 a cuno\u0219tin\u021belor umanit\u0103\u021bii \u00een buzunarele noastre.    \n Zbur\u0103m dintr-un cap\u0103t al lumii \u00een cel\u0103lalt \u00een ore. \u0218i totu\u0219i, modul \u00een care ne educ\u0103m copiii nu s-a schimbat fundamental \u00een 2.500 de ani. \u0218i astfel, ideea c\u0103 ar trebui s\u0103 folose\u0219ti AI pentru a \u00eenv\u0103\u021ba copilul exact la nivelul potrivit are mult sens pentru mine. A\u0219adar, exist\u0103 aceast\u0103 \u0219coal\u0103, ini\u021bial numit\u0103 Alpha School, unde folosesc instrumente AI pentru a-\u021bi duce copilul la poten\u021bialul s\u0103u maxim.   \n A\u0219adar, \u0219i-au dat seama c\u0103 vrei s\u0103-i \u00eenve\u021bi p\u00e2n\u0103 la punctul \u00een care ob\u021bin 85% din r\u0103spunsuri corect, pentru c\u0103 99% este prea u\u0219or. Dac\u0103 este 50%, este prea greu. \u0218i astfel, \u00een fiecare disciplin\u0103 vrei s\u0103-i duci la aproximativ 85% \u0219i vrei s\u0103 vezi c\u00e2t de departe po\u021bi ajunge cu ei. \u0218i \u00een dou\u0103 ore de curriculum pe zi, ei pot acoperi practic curriculumul normal, iar apoi folosesc restul timpului liber pentru a se apleca asupra \u00eenclina\u021biei naturale a copiilor de a-i l\u0103sa s\u0103 fac\u0103 orice func\u021bioneaz\u0103 pentru ei.   \n Acum fiul meu are patru ani. \u0218i este cu ani \u00eenaintea matematicii, nu? De distrac\u021bie, face \u00eenmul\u021biri, \u00eemp\u0103r\u021biri, \u00een\u021belege algebra de baz\u0103, \u00eei place s\u0103 se joace cu numerele \u0219i \u00een\u021belege numerele negative, etc. \u0218i \u00een acela\u0219i timp, nu este foarte bun social. \u0218i deci o \u0219coal\u0103 care este mai personalizat\u0103 pentru el, unde \u00eel pot provoca matematic \u0219i, sincer, \u0219i lingvistic, unde este foarte volubil \u0219i elocvent, ajut\u00e2ndu-l \u00een acela\u0219i timp s\u0103-\u0219i dezvolte abilit\u0103\u021bile sociale, care \u00eei lipsesc, cred c\u0103 are mult mai mult sens.    \n A\u0219adar, \u00eencep\u00e2nd cu toamna viitoare, \u00eemi voi duce fiul la \u0219coala din New York, care a fost creat\u0103, cred, anul acesta. Deci este prima clas\u0103 acum. Este o \u0219coal\u0103 mic\u0103. \u0218i va fi un experiment. Va fi un test alfa. \u0218i dac\u0103 \u00eemi place, dac\u0103 \u00eei place, o vom duce probabil \u0219i pe Amelie acolo.     \n Acum, \u0219tii ce este interesant este c\u0103 unul dintre obiectivele lor este ca copiii s\u0103 iubeasc\u0103 \u0219coala. \u0218i majoritatea copiilor nu iubesc \u0219coala. Este prea u\u0219or, este prea greu, nu este interesant, etc. \u0218i l-am adus pe fiul meu, care este pu\u021bin timid, la o zi de umbr\u0103, unde a mers s\u0103 vad\u0103 \u0219coala \u0219i eram \u00eengrijorat pentru c\u0103 nu se descurc\u0103 bine \u00een medii noi, cu oameni noi.   \n \u0218i a\u0219a l-am l\u0103sat pu\u021bin nesigur \u0219i incert. M-am \u00eentors s\u0103-l v\u0103d \u0219i a spus: \u201e\u00cemi place \u0219coala. Vreau s\u0103 r\u0103m\u00e2n. De ce m\u0103 \u00eentorc la o \u0219coal\u0103 normal\u0103?\u201d A\u0219a c\u0103 sunt entuziasmat s\u0103 v\u0103d cum se va desf\u0103\u0219ura.    \n \u00centrebare de la Luis pe stream. Din experien\u021ba ta de a investi \u00een sute de pie\u021be online \u00een mediul actual de \u00eenceput, ce anume motiveaz\u0103 \u00een cele din urm\u0103 decizia investitorilor? Cea mai mare parte a interesului, for\u021ba intrinsec\u0103 a produselor \u0219i oportunitatea de pia\u021b\u0103 sunt factori precum trac\u021biunea timpurie, nara\u021biunea, etc. Mai multe introduceri \u00een ecosistem. Cu alte cuvinte, crezi c\u0103 mai exist\u0103 spa\u021biu real pentru investitori s\u0103 acopere \u0219i s\u0103 sus\u021bin\u0103 pie\u021be online excep\u021bionale, idei de pie\u021be online, pur \u0219i simplu pe baza fundamentelor lor.    \n \u00cenainte ca semnalul s\u0103 fie validat de mul\u021bime, dac\u0103 sus\u021bii un fondator \u00een stadiu foarte incipient. Semnalele sunt foarte timpurii, nu? Adesea nu exist\u0103 o mul\u021bime. Marile fonduri, Sequoia din lume, au str\u00e2ns at\u00e2t de mul\u021bi bani \u00eenc\u00e2t scriu cecuri mari odat\u0103 ce lucrurile sunt dovedite \u0219i exist\u0103 un c\u00e2\u0219tig\u0103tor emergent.   \n Deci, absolut, exist\u0103 un rol pentru investitorii pre-seed \u0219i seed de a sus\u021bine fondatorii potrivi\u021bi \u0219i ideile potrivite devreme, pe m\u0103sur\u0103 ce se afl\u0103 \u00een primele momente de product-market fit \u0219i \u00ee\u0219i dau seama de canalele de distribu\u021bie \u0219i economia unitar\u0103 \u0219i reten\u021bia \u0219i cohortele \u00eenainte ca mul\u021bimea s\u0103 o valideze.\n Mul\u021bimea fiind, cred, o combina\u021bie de utilizatori care scaleaz\u0103 afacerea \u0219i de VC-uri cu nume mari. Asta este o investi\u021bie secundar\u0103. Deci, absolut, mai exist\u0103 un rol important de jucat ast\u0103zi, deoarece mul\u021bi oameni nu investesc at\u00e2t de devreme, av\u00e2nd \u00een vedere nivelul de capital disponibil.  \n A\u0219adar, ast\u0103zi, dac\u0103 e\u0219ti \u00een VC, probabil ar trebui s\u0103 fii \u00een fonduri seed sau multi-milionare, cum ar fi un fond de o sut\u0103 de milioane de dolari sau fonduri de miliarde de dolari. A\u0219a po\u021bi continua s\u0103 dublezi investi\u021biile \u00een, \u00een, \u00een c\u00e2\u0219tig\u0103torii emergen\u021bi. \n \u00centrebare de la Ideal. Aceasta este o \u00eentrebare complet diferit\u0103, deoarece practic investe\u0219ti \u00een pie\u021be online. Po\u021bi oferi piste pentru investitori pre-seed pentru startup-uri pre-venit, non-americane, pentru proiecte care schimb\u0103 jocul? Cum ar fi un sistem de protec\u021bie \u00eempotriva cutremurelor?   \n Presupun\u00e2nd c\u0103 acestea sunt afaceri finan\u021babile prin venture capital, ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 pot scala la sute de milioane sau miliarde de dolari \u00een venituri, deoarece exist\u0103 multe idei care nu sunt finan\u021babile prin venture capital.\n \u0218i deci, s\u0103 ne g\u00e2ndim cum ai ob\u021bine finan\u021bare dac\u0103 e\u0219ti un fondator pre-seed. \u0218i r\u0103spunsul este c\u0103, de fapt, sunt foarte pu\u021bini. Nu sunt at\u00e2t de mul\u021bi VC-uri pre-seed, \u00een primul r\u00e2nd. Sunt pu\u021bini, \u0219i sunt de obicei foarte concentra\u021bi \u00een aceste zile, mai ales pe AI. Deci, pre-seed non-SUA, sincer, probabil c\u0103 a\u0219 \u00eencepe cu vechea zical\u0103 a prietenilor \u0219i familiei nebunilor.    \n Vestea bun\u0103 a lumii \u00een care tr\u0103im ast\u0103zi este c\u0103 este mai ieftin ca niciodat\u0103 s\u0103 construie\u0219ti startup-uri \u0219i s\u0103 \u00eencepi s\u0103 le scalezi \u0219i s\u0103 \u00eencepi s\u0103 ob\u021bii venituri. \u0218i deci, cu c\u00e2teva sute de mii de dolari \u00een finan\u021bare, pe care majoritatea oamenilor ar trebui s\u0103 g\u0103seasc\u0103 o modalitate de a le ob\u021bine, nu? Ca prietenii no\u0219tri care au mers la \u0219coli grozave, poate lucreaz\u0103 ca medici, bancheri, avoca\u021bi, nu? \n Dac\u0103 ai 20 de prieteni care \u00ee\u021bi dau 10 mii, asta \u00eenseamn\u0103 200 de mii, ar trebui s\u0103 po\u021bi ajunge foarte departe. \u0218i a\u0219a po\u021bi ob\u021bine un anumit nivel de trac\u021biune care ar trebui s\u0103-\u021bi permit\u0103 apoi s\u0103 mergi \u0219i s\u0103 str\u00e2ngi o finan\u021bare seed adecvat\u0103 pentru c\u00e2teva milioane de dolari. Av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 nu sunt at\u00e2t de mul\u021bi fondatori pre-seed sau fonduri pre-seed.  \n \u00centrebare de la Mahesh. Re\u021belele neuronale grafice devin din ce \u00een ce mai relevante pentru descoperirea de noi aplica\u021bii, noi c\u0103i. Ave\u021bi vreo idee relevant\u0103 despre cum este acest lucru relevant \u00een pie\u021bele online?  \n  Deci, \u00een primul r\u00e2nd, \u00eemi pas\u0103, la sf\u00e2r\u0219itul zilei, \u00eemi plac pie\u021bele online pentru c\u0103 acolo se \u00eent\u00e2mpl\u0103 cele mai multe lucruri. Sunt scalabile, sunt eficiente din punct de vedere al capitalului, dar nu sunt legat de pie\u021bele online, nu? Ceea ce m\u0103 intereseaz\u0103 mai mult este: putem aduce tehnologia \u00een lume pentru a face lucrurile mai ieftine, mai bune, mai rapide?  \n Acum, m\u0103 pot g\u00e2ndi la cazuri de utilizare pentru re\u021belele neuronale grafice \u0219i pie\u021bele online? Absolut! Exist\u0103 multe pie\u021be online care nu func\u021bioneaz\u0103 f\u0103r\u0103 un om, deoarece potrivirea, oferta \u0219i cererea sunt rupte \u0219i prea complexe \u0219i exist\u0103 prea multe variabile care nu sunt clare. \u0218i a\u0219a \u00eemi pot imagina absolut o lume \u00een care, \u00eentr-o categorie \u00een care ai toate aceste intr\u0103ri, toate aceste variabile, toate acestea, ca \u0219i cum ai avea un agent \u00een mijloc care face potrivirea \u0219i introducerea, etc., probabil c\u0103 are mult sens. A\u0219a c\u0103 \u00eemi pot imagina c\u0103 devine relevant \u00een aceast\u0103 categorie. Dar, indiferent, cred c\u0103 sunt rezonabil de relevante.   \n Nachogorriti pe Twitch: salut\u0103ri din Buenos Aires, sunt la curent cu con\u021binutul t\u0103u, tocmai am urm\u0103rit episodul 52. \u00cemi place ideea c\u0103 Zillow este mai expus dec\u00e2t Airbnb \u0219i DoorDash din cauza frecven\u021bei sc\u0103zute \u0219i a stratului de management redus. Corect! De fapt, construim pe exact aceast\u0103 tez\u0103 cu remix \u0219i acum motorul nativ de c\u0103utare imobiliar\u0103 pentru Latam, opt luni, 150K vizite lunare, foarte bine dup\u0103 opt luni pentru agen\u021bii imobiliari \u0219i pipeline-ul B2B, cum vezi oportunitatea Latam. Ce este necesar pentru a de\u021bine categoria aici?    \n \u00cen Latam nu exist\u0103 un MLS \u0219i, \u00eentr-un fel, \u00ee\u021bi po\u021bi crea propriul inventar \u0219i po\u021bi crea valoare rezonabil \u00eentr-un spa\u021biu mai pu\u021bin competitiv. Au existat c\u00e2teva companii care s-au descurcat destul de bine \u00een imobiliare \u00een Latam, unde \u00eemi place s\u0103 m\u0103 g\u00e2ndesc la VivaReal din Brazilia. \n Cred c\u0103 exist\u0103 o mare op\u021biune, trebuie s\u0103 mergi dup\u0103 pia\u021b\u0103, genera\u021bia urm\u0103toare? Dac\u0103 vrei un portal imobiliar folosind AI, absolut. Nu sunt sigur dac\u0103 este Latam \u00een general versus o \u021bar\u0103 specific\u0103, nu? De obicei, \u00een aceste categorii, ai nevoie de lichiditate, ai nevoie de densitate, ai nevoie de list\u0103ri.   \n Asta poate. \u00cen m\u0103sura \u00een care e\u0219ti un motor de c\u0103utare \u0219i ai surse pentru list\u0103ri, este mai u\u0219or de rezolvat dec\u00e2t \u00een trecut. De v\u0103zut, dar cred c\u0103 exist\u0103 o mare oportunitate \u00een a aborda imobiliarele cu instrumente de nou\u0103 genera\u021bie? Da, absolut!   \n Bine. Continu\u0103m \u00eentreb\u0103rile. \u00cenc\u0103 una de la Lisa, unul dintre cele mai clare semne c\u0103 o companie AI are o defensibilitate real\u0103, mai degrab\u0103 dec\u00e2t o vitez\u0103 temporar\u0103. Este o \u00eentrebare interesant\u0103. Pentru c\u0103 ceea ce vedem acum \u00een bula AI actual\u0103 este o mul\u021bime de companii care lanseaz\u0103 exact acela\u0219i produs, \u00een esen\u021b\u0103.   \n A\u0219adar, ai o echip\u0103 Stanford \u0219i o echip\u0103 MIT \u0219i o echip\u0103 Princeton \u0219i o echip\u0103 Harvard, \u0219i toate au str\u00e2ns 20, 30, 50, o sut\u0103 de milioane oferind varia\u021bii ale aceluia\u0219i produs \u0219i adesea nu se simte deosebit de defensibil, nu? \u00centr-o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103, unul este \u00een fa\u021b\u0103, \u00een alt\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103, altul este \u00een fa\u021b\u0103, pentru c\u0103 exist\u0103 at\u00e2t de mult\u0103 presiune de a c\u00e2\u0219tiga, to\u021bi \u00ee\u0219i ofer\u0103 produsele la o marj\u0103 brut\u0103 negativ\u0103. \u0218i vezi afaceri care scaleaz\u0103 masiv, ElevenLabs, sau Lovable sau un Cursor. Pe care, \u00eentr-un fel, am fost cu to\u021bii incorec\u021bi s\u0103 nu investim, pentru c\u0103 ne \u00eentrebam care este defensibilitatea, \u00een timp ce ei au scalat. Problema este c\u0103 au scalat pentru c\u0103 exist\u0103 at\u00e2t de mult capital dispus s\u0103 finan\u021beze cre\u0219terea la o marj\u0103 negativ\u0103.   \n Deci, de v\u0103zut cum se va termina asta. M\u0103 tem c\u0103 multe dintre acestea vor muri. \u0218i, sincer, multe dintre acestea ar putea fi preluate de Claude \u0219i ChatGPT. Sunt sigur c\u0103 merg direct dup\u0103 cursor \u0219i dup\u0103 lovable. \u0218i totu\u0219i, acestea par s\u0103 se descurce bine deocamdat\u0103. Deci, acestea par mai pu\u021bin defensibile.    \n Acum, lucrurile care par mai defensibile, pentru a r\u0103spunde la \u00eentrebare, sunt. Dac\u0103, \u00eentr-un fel, e\u0219ti construit pe seturi de date proprietare la care nimeni altcineva nu are acces, dac\u0103 rezolvi probleme verticale specifice pe care nimeni altcineva nu le abordeaz\u0103. \u0218i deci, versus modelele fundamentale, acelea par, \u00eentr-un fel, mai riscante.  \n B\u0103nuiesc c\u0103, \u00een acest moment, ChatGPT are o cot\u0103 de pia\u021b\u0103 de 86%, dar fluctueaz\u0103. Gemini \u00eel urm\u0103re\u0219te. Claude \u00eel urm\u0103re\u0219te. Sunt s\u0103pt\u0103m\u00e2ni \u00een care Claude este mai bun sau Gemini este mai bun. Apoi s\u0103pt\u0103m\u00e2ni \u00een care ChatGPT este mai bun. Acesta este un joc al regilor. Sunt pu\u021bin sceptic. De fapt, altcineva mi-a pus o \u00eentrebare.       \n  Permite\u021bi-mi s\u0103 trec la \u00eentrebarea pe care a pus-o Tatiana. Care este runda masiv\u0103 de seed care tocmai a fost anun\u021bat\u0103. Deci, compania lui La Koons, AMI, tocmai a str\u00e2ns un miliard \u00een seed la 3,05 miliarde. Ce \u00eenseamn\u0103 asta pentru viitorul AI \u0219i cum ar trebui s\u0103 g\u00e2ndeasc\u0103 investitorii despre tehnologie versus riscul de evaluare \u00een aceast\u0103 etap\u0103?   \n \u0218i, pentru a fi clar, suntem \u00eentr-o bul\u0103 AI. Oamenii erau dispu\u0219i s\u0103 finan\u021beze pentru c\u0103 premiul pentru c\u00e2\u0219tig este at\u00e2t de mare. Oamenii erau dispu\u0219i s\u0103 arunce, \u00een esen\u021b\u0103, bani infinit la orice pre\u021b pentru a c\u00e2\u0219tiga. Dar cred c\u0103 asta se termin\u0103 \u00een etape, deoarece majoritatea companiilor vor e\u0219ua \u0219i mul\u021bi investitori care investesc la pre\u021buri foarte mari nu vor vedea returnarea capitalului lor.    Absolut!\n Acestea fiind spuse, \u00eentre timp, se va pune temelia pentru cei 25 de ani extraordinari de \u00eembun\u0103t\u0103\u021biri ale productivit\u0103\u021bii \u0219i cre\u0219tere economic\u0103 pe care \u00eei vom vedea, la fel cum bula c\u0103ilor ferate a pus bazele pentru toate liniile de cale ferat\u0103 din SUA, ceea ce a dus la un impuls masiv de productivitate \u00een economie pentru deceniile care au urmat.\n \u00cen acela\u0219i mod \u00een care bula de la sf\u00e2r\u0219itul anilor &#8217;90 a pus toat\u0103 fibra care a dus la revolu\u021bia internetului \u00een anii 2000 &#8211; 2010, doar c\u0103 a durat ceva timp p\u00e2n\u0103 s\u0103 se \u00eent\u00e2mple. Deci suntem \u00eentr-o bul\u0103 AI. Sper s\u0103 continue s\u0103 se umfle, sincer s\u0103 fiu, pentru c\u0103, de\u0219i noi am fost disciplina\u021bi, m\u0103 tem c\u0103 atunci c\u00e2nd se va sparge, companiile care au acum dificult\u0103\u021bi \u00een a str\u00e2nge fonduri pentru c\u0103 nu sunt pe AI, vor avea o misiune \u0219i mai grea.  \n \u0218i, sincer, \u00eentre timp, cu tot acest capital care circul\u0103, g\u00e2nde\u0219te-te la tot acest capital care merge \u00een R&amp;D; mult din el este ca \u0219i cum ai pierde bani, dar va fi grozav pentru societate, chiar dac\u0103 multe dintre aceste companii vor muri. Deci suntem \u00eentr-o bul\u0103 AI, dar e \u00een regul\u0103. \n Prieteni \u0219i familie, nu este un drum pe care \u00eel pot urma; ob\u021binerea unui MVP \u00een etapa necesar\u0103 necesit\u0103 o investi\u021bie de tip VC.\n Asta nu sun\u0103 a afacere de tip venture. Exist\u0103 diferite tipuri de afaceri \u00een lume, nu? Cele care au nevoie de 10, 20, 30, 50 de milioane pentru a construi ceva mare, pentru a porni motoarele, nu sunt, sincer, prea potrivite pentru VC. Cele care sunt finan\u021babile prin VC sunt cele unde cu c\u00e2teva sute de mii po\u021bi ob\u021bine prototipul \u0219i venituri, apoi ob\u021bii runda pre-seed de un milion de dolari \u0219i ai mai multe venituri \u0219i mai multe dovezi, iar apoi ob\u021bii 3 milioane.   \n Cele care au nevoie de 20, 30, 50 de milioane pentru a demara, fie apar\u021bin unor companii mari din categorie, fie unor oameni care au reu\u0219it \u00eenainte \u0219i au capital suplimentar, dar nu sunt potrivite pentru fondatorii obi\u0219nui\u021bi, deoarece nu a\u0219a func\u021bioneaz\u0103 mecanismul VC; mecanismul VC \u00eenseamn\u0103 s\u0103 te bazezi pe prieteni \u0219i familie pentru c\u00e2teva sute de mii.\n Apoi runda ta pre-seed de un milion, apoi seed-ul de 3 milioane, apoi runda A de 7 milioane, apoi runda B de 15-25 de milioane. Acum, \u00een AI, ai cifre diferite de acestea, dar acestea r\u0103m\u00e2n tipurile de cifre pe care le vezi pentru companiile non-AI. S\u0103 vedem ce alte \u00eentreb\u0103ri au mai ap\u0103rut. \n Alessandro: Suntem aproape de a finaliza MVP-ul pentru platforma noastr\u0103 de potrivire a cofondatorilor, av\u00e2nd ace\u0219ti 500 de fondatori pe lista de a\u0219teptare. \u00cen\u021beleg c\u0103 investe\u0219ti \u00een startup-uri \u00een faz\u0103 incipient\u0103 \u0219i solici\u021bi dovada veniturilor. Dovada veniturilor nu este necesar\u0103, Alessandro, dar cu siguran\u021b\u0103 ai nevoie de dovada potrivirii produsului pe pia\u021b\u0103 (product-market fit), c\u0103 func\u021bioneaz\u0103, c\u0103 oamenilor le place, c\u0103 exist\u0103 reten\u021bie \u0219i trebuie s\u0103 \u0219tii care va fi modelul t\u0103u de afaceri.  \n Trebuie s\u0103 \u0219tii c\u00e2t vei taxa \u0219i pe cine. Cel pu\u021bin cum ar putea ar\u0103ta economia unitar\u0103 teoretic\u0103. Nu poate fi doar \u201elans\u0103m \u0219i vedem noi mai t\u00e2rziu\u201d. Nu a\u0219a investim noi. Sunt mul\u021bi oameni care fac asta. Doar c\u0103 nu suntem noi. Nu asta este abordarea noastr\u0103.      \n Boris: Grozav\u0103 ini\u021biativ\u0103. Sunt curios dac\u0103 teza ta de investitor legat\u0103 de marketplace-uri a evoluat din 2022. Ai devenit mai reticent la risc cu investi\u021biile pre-seed sau \u00een marketplace-uri, sau te-ai orientat mai mult spre validarea oportunit\u0103\u021bilor AI \u00een interior?  \n Deci Boris, acesta a fost episodul 52. A fost podcastul meu de s\u0103pt\u0103m\u00e2na trecut\u0103, despre investi\u021biile \u00een marketplace-uri \u00een era AI. Continu\u0103m s\u0103 fim foarte optimi\u0219ti \u00een privin\u021ba marketplace-urilor. \u0218i noi, \u0219i toate marketplace-urile folosim AI. Folosesc AI pentru a traduce list\u0103rile \u0219i conversa\u021biile dintre cump\u0103r\u0103tori \u0219i v\u00e2nz\u0103tori, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 poat\u0103 fi globale. Astfel, ai startup-uri pan-europene pentru prima dat\u0103.     \n Folose\u0219ti AI pentru a avea o listare printr-un singur clic, unde faci o fotografie \u0219i gata: titlu, descriere, pre\u021b, categorie, toate precompletate pentru tine, \u00eembun\u0103t\u0103\u021bind productivitatea. Folose\u0219ti AI pentru a face o potrivire mai bun\u0103 \u00eentre cerere \u0219i ofert\u0103. Deci \u00eenc\u0103 investim \u00een marketplace-uri. \u0218i toate folosesc AI mai eficient. \u0218i suntem mai degrab\u0103 investitori de tip seed dec\u00e2t pre-seed.    \n Adic\u0103 ne place ca lucrurile s\u0103 fie lansate \u0219i s\u0103 aib\u0103 o economie unitar\u0103. Acum, categoriile sunt mai mult B2B \u00een zilele noastre dec\u00e2t orientate spre consumator, dar se \u00eent\u00e2mpl\u0103 lucruri distractive. Chiar \u0219i pe partea de consumator, ne place o companie de live commerce numit\u0103 Palmstreet, care este un fel de marketplace pentru plante rare. Suntem investitori \u00eentr-o companie de ma\u0219ini de pompieri, cu un AOV de 30.000, numit\u0103 Garage.   \n Deci se \u00eent\u00e2mpl\u0103 o mul\u021bime de lucruri interesante cu straturi de servicii ad\u0103ugate. Deci suntem pe zona noastr\u0103 clasic\u0103, pentru c\u0103 nu vreau s\u0103 evit s\u0103 concurez \u00een \u201eJocul Regilor\u201d cu capital infinit \u0219i marj\u0103 brut\u0103 negativ\u0103 \u00een bula AI. Deci suntem expu\u0219i indirect la ea pentru c\u0103, pe de o parte, avem investi\u021bii uimitoare \u00een lucruri precum Figure AI, care merge foarte bine, \u0219i pe de alt\u0103 parte, toate companiile noastre folosesc AI.  \n Dar exist\u0103 aplica\u021bii verticale ale AI, spre deosebire de a fi modele AI fundamentale \u00een sine. \u0218i chiar cred c\u0103 acolo se afl\u0103 multe dintre oportunit\u0103\u021bile interesante ast\u0103zi, \u00een termeni de logic\u0103; po\u021bi construi afaceri mari cu foarte pu\u021bin capital \u0219i nu ai nevoie de acela\u0219i grup super restr\u00e2ns de ingineri AI. \n Yoni: Ceva sfaturi despre unde pot g\u0103si dezvoltatori full stack frac\u021biona\u021bi de \u00eencredere (AWS + Angular) care s\u0103 ajute la \u00eembun\u0103t\u0103\u021birea unui MVP SaaS existent?\n  Depinde c\u00e2t de buni ai nevoie s\u0103 fie. Dar exist\u0103 multe locuri precum Toptal care \u00ee\u021bi permit s\u0103 g\u0103se\u0219ti oameni uimitori, o, nu, ai spus frac\u021biona\u021bi. Eu a\u0219 merge pe Fiverr sau Upwork. Problema este c\u0103 va trebui s\u0103 faci o selec\u021bie. Apropo, una dintre modalit\u0103\u021bile prin care a\u0219 face selec\u021bia pe Upwork sau Fiverr este s\u0103 creezi un caiet de sarcini. Prime\u0219ti 20, 30 sau 40 de aplica\u021bii. Te ui\u021bi la cei mai buni cinci. Le dai primii 10% din treab\u0103, \u00eei angajezi pe to\u021bi cinci \u0219i apoi vezi care livreaz\u0103 cel mai bine \u0219i cu cine \u00ee\u021bi place cel mai mult s\u0103 lucrezi. Deci pl\u0103te\u0219ti de cinci ori mai mult pentru primii 10%, dar apoi \u00eel g\u0103se\u0219ti pe cel care \u00ee\u021bi place \u0219i gata, acela e omul t\u0103u.        \n Deci, \u00eentr-un fel, nu ai neap\u0103rat nevoie de un interviu. Po\u021bi doar s\u0103 validezi pe baza muncii pe care o fac. \u0218i acesta este modul \u00een care am angajat mul\u021bi oameni pe Fiverr \u0219i Upwork de-a lungul anilor.   Bine. Utilizator LinkedIn: cumva, nu apare niciun nume. Nu ne-am v\u0103zut de mult. Vrei s\u0103 ne finan\u021bezi demersul AGI? Descoperire recent\u0103, pl\u0103tesc pentru un demo.   \n Ce este AGI mai exact, nu? Inteligen\u021ba general\u0103. \u00cen prezent, GPT-ul nostru poate trece testele Turing. Deci este asta AGI sau nu? Suspectez c\u0103 modul \u00een care vom defini inteligen\u021ba se va schimba. Din perspectiva mea, modul \u00een care func\u021bioneaz\u0103 este c\u0103 AI-ul este suprauman \u00een anumite capacit\u0103\u021bi, nu?     \n Cum ar fi rezolvarea problemelor de matematic\u0103 \u0219i a\u0219a mai departe. \u0218i este mult peste inteligen\u021ba uman\u0103. Este semnificativ mai bun, semnificativ mai rapid, semnificativ mai r\u0103bd\u0103tor, apropo de modul \u00een care func\u021bioneaz\u0103 mintea uman\u0103. Cu date limitate, noi cre\u0103m concepte, ceea ce este opusul modului \u00een care func\u021bioneaz\u0103 aceste LLM-uri, unde exist\u0103 date infinite.    \n Ele g\u0103sesc tipare. S-ar putea s\u0103 fie profund diferite, s-ar putea s\u0103 fie doar dou\u0103 moduri diferite de a crea tipare \u0219i procese de g\u00e2ndire. Deci nu mi-e complet clar c\u0103 vom replica g\u00e2ndirea uman\u0103. Cred c\u0103 vom avea moduri profund diferite prin care AI-urile vor g\u00e2ndi \u0219i asta e \u00een regul\u0103.   \n \u0218i da, va fi interesant. Dar suspectez c\u0103 orice ar fi demersul t\u0103u AGI, va costa o gr\u0103mad\u0103 de bani. Deci, dac\u0103 este eficient din punct de vedere al capitalului, sunt bucuros s\u0103 m\u0103 uit peste el. Dac\u0103 ai nevoie de sute de milioane, din p\u0103cate, de\u0219i mi-a\u0219 dori s\u0103 am mai mult capital, nu noi suntem aceia.     \n George, \u00een experien\u021ba ta, c\u00e2t de important este s\u0103 folose\u0219ti \u201ewedge-ul\u201d (punctul de intrare) ini\u021bial corect atunci c\u00e2nd construie\u0219ti un marketplace? Ce face ca acest punct de intrare s\u0103 fie suficient de puternic pentru a se extinde \u00eentr-un ecosistem mai mare? Deci, c\u00e2nd lansezi un marketplace, nu ai nicio barier\u0103 la intrare. Ca s\u0103 fie clar, oricine la \u00eenceput poate construi acela\u0219i lucru. Punctul t\u0103u de intrare, dac\u0103 vrei, ceea ce te va diferen\u021bia \u00een timp, este lichiditatea, nu?    \n \u00cen aceste marketplace-uri, tot mai mul\u021bi cump\u0103r\u0103tori atrag, probabil, mai mul\u021bi v\u00e2nz\u0103tori, sau mai mul\u021bi v\u00e2nz\u0103tori atrag mai mul\u021bi cump\u0103r\u0103tori. Odat\u0103 ce eu, ca cump\u0103r\u0103tor, merg acolo \u0219i g\u0103sesc orice caut, iar ca v\u00e2nz\u0103tor \u2014 \u0219i poate fi orice, un produs sau serviciu \u2014 exist\u0103 cineva care s\u0103 cumpere ceea ce v\u00e2nd, atunci ai punctul t\u0103u de intrare. \n Deci dureaz\u0103 p\u00e2n\u0103 se construie\u0219te. \u00cen ziua zero, ai barier\u0103 zero la intrare, dar \u00een 2, 3, 4 ani, bariera ta la intrare este de fapt lichiditatea pe care o ai. Deci g\u0103se\u0219te, creeaz\u0103 lichiditate timpurie \u00eentre cump\u0103r\u0103torii \u0219i v\u00e2nz\u0103torii t\u0103i. \u0218i pe m\u0103sur\u0103 ce ob\u021bii acea lichiditate timpurie, asta \u00ee\u021bi creeaz\u0103 bariera la intrare \u00een timp, pe m\u0103sur\u0103 ce devine tot mai mare. \u0218i aceste lucruri, dup\u0103 cum am men\u021bionat, au tendin\u021ba de a fi \u201ec\u00e2\u0219tig\u0103torul ia totul\u201d sau ia cea mai mare parte, pentru c\u0103 tot mai mul\u021bi cump\u0103r\u0103tori aduc tot mai mul\u021bi v\u00e2nz\u0103tori \u0219i invers.     \n S\u0103 continu\u0103m cu \u00eentreb\u0103rile \u0219i cu cele trimise \u00een prealabil. Ce metrici conteaz\u0103 cel mai mult c\u00e2nd evaluezi dac\u0103 adoptarea AI ajut\u0103 de fapt marketplace-urile? Bine, deci dac\u0103 este \u201esticky\u201d (atractiv pe termen lung) sau nu, ne uit\u0103m la reten\u021bie. Ne uit\u0103m la reten\u021bie c\u00e2nd vine vorba de succesul unei companii AI, nu?   \n Multe companii AI au o rat\u0103 de pierdere a clien\u021bilor (churn) masiv\u0103. \u0218i acesta este unul dintre lucrurile care m\u0103 fac s\u0103 m\u0103 tem c\u0103 nu sunt foarte \u201esticky\u201d. Poate c\u0103 au product-market fit, dar cu siguran\u021b\u0103 nu au barier\u0103 la intrare. \u00cenainte foloseam Runway pentru a face videoclipuri, iar acum folosesc Sora.   \n Sunt pe ChatGPT. \u00cenainte foloseam Midjourney pentru aproape toate fotografiile \u0219i imaginile pe care le cream pentru blogul meu, care la r\u00e2ndul s\u0103u \u00eenlocuise fotografia de stoc. Iar acum folosesc ChatGPT din ce \u00een ce mai mult. Deci m-a\u0219 uita la cohorte, m-a\u0219 uita la reten\u021bie, \u0219i nu doar la reten\u021bia pe o lun\u0103, ci la reten\u021bia pe 6 luni, pe 12 luni.   \n Produsele mai bune au de obicei o form\u0103 de U. Le folose\u0219ti, poate le folose\u0219ti mai pu\u021bin, dar la un moment dat te \u00eentorci la ele. Iar cohortele \u0219i curbele de reten\u021bie conteaz\u0103 enorm.  \n Boris: arunc\u0103 o privire pe Djini. Este un marketplace de HR ucrainean, \u00een principal pentru dezvoltatori software. Da, e o idee bun\u0103 s\u0103 recomand\u0103m asta oamenilor care caut\u0103 dezvoltatori software.   \n Bine. Continu\u0103m cu \u00eentreb\u0103rile. Ce tr\u0103s\u0103tur\u0103 a unui fondator pre\u021buie\u0219ti mai mult ast\u0103zi dec\u00e2t acum un deceniu? Sincer, tr\u0103s\u0103turile pe care le pre\u021buiesc nu s-au schimbat prea mult. \u00cemi plac oamenii care sunt extrem de elocven\u021bi \u0219i vizionari \u0219i, prin urmare, pot angaja o echip\u0103 mai bun\u0103, pot vinde mai bine c\u0103tre VC-uri, pot vorbi cu presa, pot ob\u021bine contracte mai bune etc., dar care \u0219tiu \u0219i cum s\u0103 execute asta, care sunt aten\u021bi la detalii. Se concentreaz\u0103 pe economia unitar\u0103 \u0219i a\u0219a mai departe.    \n Acum, singura tr\u0103s\u0103tur\u0103 care, din p\u0103cate, nu este o cerin\u021b\u0103 pentru succes, este s\u0103 fii o persoan\u0103 amabil\u0103. Exist\u0103 mul\u021bi tic\u0103lo\u0219i. \u0218i problema este c\u0103, deoarece unii oameni ca Steve Jobs sau Travis au sc\u0103pat fiind tic\u0103lo\u0219i, asta \u00eei \u00eencurajeaz\u0103 sau le permite oamenilor s\u0103 nu fie amabili.   \n Dar via\u021ba este prea scurt\u0103 pentru a avea de-a face cu tic\u0103lo\u0219i. \u0218i sunt \u00eentr-o pozi\u021bie \u00een care nu trebuie s\u0103 o fac, a\u0219a c\u0103 vreau s\u0103 lucrez cu oameni amabili. Acestea fiind spuse, mul\u021bi fondatori sunt arogan\u021bi.   Absolut. E r\u0103u asta? Nu, ai nevoie de un anumit nivel de \u00eencredere \u00een sine aproape delirant\u0103 pentru a construi un startup, nu? \n Rata de supravie\u021buire pe cinci ani a unui startup este de aproximativ 7%. Deci trebuie s\u0103 crezi c\u0103 statisticile nu \u021bi se aplic\u0103 \u021bie. Deci cu arogan\u021ba, cu narcisismul probabil m\u0103 pot descurca. Cu a fi un tic\u0103los, cu siguran\u021b\u0103 nu. Dar s-a schimbat ceva?     Nu chiar. Aveam deja acest sistem de convingeri \u0219i \u00eenainte. Bine.\n \u00centrebare de la Jeff. Dac\u0103 ai absolvi Princeton \u0219i poate ai p\u0103r\u0103si McKinsey sau consultan\u021ba \u00een 2026, ce crezi c\u0103 ai construi acum \u0219i de ce? Acum, clar a\u0219 construi ceva \u00een AI. Acolo este lumea acum, se schimb\u0103 \u0219i e interesant; acum, depinde.   \n Dac\u0103 a\u0219 avea 23 de ani, ar depinde de setul de abilit\u0103\u021bi. A\u0219 spune c\u0103 exist\u0103 mai multe c\u0103i viabile. Te po\u021bi al\u0103tura unei companii cu o cre\u0219tere exploziv\u0103. Mergi s\u0103 lucrezi pentru OpenAI, po\u021bi construi un AI. Acum, legat de construirea unui AI, treaba este c\u0103, cu c\u00e2t jocul este mai mare, cu at\u00e2t e mai mult \u201eJocul Regilor\u201d \u2014 oare voi de\u021bine robo\u021bi umanoizi?    \n \u0218i \u00eei ai pe Figure \u0219i Optimus. Oare voi de\u021bine LLM-ul de baz\u0103? Deci ai deja mari c\u00e2\u0219tig\u0103tori acolo. \u0218i apoi ai unele dintre verticale. Suspectez c\u0103 a\u0219 merge pe aplicarea AI \u00een categorii care sunt at\u00e2t de vechi, stricate \u0219i \u00eenvechite \u00eenc\u00e2t totul se face cu pixul pe h\u00e2rtie \u0219i prin rela\u021bii, \u00eentr-o categorie care m\u0103 intereseaz\u0103, pentru c\u0103, evident, tu ca fondator nu lucrezi \u00eentr-un vid. Ai propriul set de interese, propriul set de abilit\u0103\u021bi \u0219i vrei s\u0103 rezolvi o problem\u0103 suficient de mare, care poate fi monetizat\u0103, dar de care s\u0103 \u00ee\u021bi pese cu adev\u0103rat. \u0218i indiferent de background-ul t\u0103u, m-a\u0219 concentra pe asta. Poate p\u0103rin\u021bii t\u0103i vin din industria construc\u021biilor, a\u0219a c\u0103 poate mergi \u0219i optimizezi asta.       \n Poate lucrezi \u00een industria alimentar\u0103 \u0219i ai at\u00e2t de multe probleme profunde \u00een ceea ce prive\u0219te fluctua\u021bia angaja\u021bilor, aprovizionarea cu diferite materiale etc. Deci m\u0103 pot g\u00e2ndi la aplicarea AI pentru a automatiza procese \u0219i a aduce eficien\u021b\u0103 \u00een multe categorii care nu au fost abordate p\u00e2n\u0103 acum. \n \u0218i probabil a\u0219 lucra la asta acum. Pe care anume? Nu \u0219tiu, pentru c\u0103 nu m-am g\u00e2ndit la asta, fiind prea ocupat cu fondurile mele, Midas, copiii etc. Dar cu siguran\u021b\u0103 este un experiment de g\u00e2ndire interesant \u0219i ceva c\u0103ruia tind s\u0103 \u00eei aloc timp pe viitor, \u00een sensul de a m\u0103 g\u00e2ndi: ok, dac\u0103 nu a\u0219 face FJ Labs ast\u0103zi \u0219i nu a\u0219 construi Midas, ce ar trebui s\u0103 construiesc?   \n Iar r\u0103spunsul, evident, este ceva \u00een AI, dar ce anume ar fi pentru mine ast\u0103zi este interesant. Nu \u0219tiu r\u0103spunsul la asta, dar cu siguran\u021b\u0103 este o \u00eentrebare care merit\u0103 pus\u0103 \u0219i mi-o voi pune \u00een s\u0103pt\u0103m\u00e2nile, lunile \u0219i anul care urmeaz\u0103, cum ar putea ar\u0103ta. \n Bine. \u00centrebare de la Margo. Dac\u0103 elimin\u0103m identitatea de top, startup-urile, investi\u021biile, performan\u021ba, poate chiar succesul financiar, cine e\u0219ti tu cu adev\u0103rat? Este aceast\u0103 persoan\u0103 suficient\u0103?   \n \u0218i e interesant. \u00cen SUA, oamenii se definesc adesea prin jobul pe care \u00eel au. \u0218i, desigur, jobul lor este doar un mic procent din cine sunt ei cu adev\u0103rat, nu?  \n Cum ar fi personalitatea ta, nevoile tale, dorin\u021bele tale, visele tale, aspira\u021biile tale. Eu \u00eencerc s\u0103 fiu eul meu adev\u0103rat \u0219i autentic \u00een orice moment. \u0218i cred c\u0103 asta se vede \u00een modul \u00een care vorbesc. Dar tu \u00eenc\u0103 vezi prin blogul meu, prin podcast, versiunea profesional\u0103 a mea. Deci, ca s\u0103 r\u0103spund la \u00eentrebare, uite cum st\u0103 treaba.    \n Cred c\u0103 sensul vie\u021bii este s\u0103 fii tu \u00eensu\u021bi, eul t\u0103u adev\u0103rat \u0219i autentic, oricare ar fi acesta. \u0218i to\u021bi suntem construi\u021bi diferit, cu predispozi\u021bii, dorin\u021be, nevoi diferite etc. \u0218i, sincer, \u00een acest moment, sunt pe deplin \u00eemplinit fiind cine sunt.   Cum ar fi. Iubesc toate lucrurile pe care le iubesc, de la a fi tat\u0103 \u0219i p\u0103rinte, de la a m\u0103 juca cu copiii, la a m\u0103 juca cu prietenii mei, la a juca jocuri video, la a citi c\u0103r\u021bi, la a scrie pe blogul meu, care \u00een zilele noastre nu este \u00een mare parte despre afaceri, la a interac\u021biona cu prietenii mei, la a fi patriarhul familiei \u00een sensul pozitiv al termenului. La a juca tenis, padel etc.  Da. Via\u021ba pe care o am este extraordinar\u0103. Chiar cred c\u0103 tr\u0103iesc cea mai bun\u0103 via\u021b\u0103 care a fost tr\u0103it\u0103 vreodat\u0103. Cu siguran\u021b\u0103 cea mai bun\u0103 via\u021b\u0103 pe care o pot tr\u0103i. \u0218i sunt pe deplin \u00eemplinit. Deci, dac\u0103 din orice motiv nu a\u0219 mai putea lucra \u00een lumea de azi, a\u0219 fi foarte \u00eemplinit \u0219i fericit oricum.    \n Identitatea extern\u0103 condus\u0103 de munc\u0103 este pl\u0103cut\u0103, dar de fapt cred c\u0103 este o surs\u0103 de scop, pentru c\u0103 unul dintre scopurile mele este s\u0103 ajut la valorificarea puterii defla\u021bioniste a tehnologiei pentru a rezolva problemele lumii, pentru a face lucrurile mai bune, mai ieftine, mai rapide pentru mase \u0219i pentru a \u00eencerca s\u0103 abordez o combina\u021bie de inegalitate de \u0219anse, schimb\u0103ri climatice \u0219i criza global\u0103 a bun\u0103st\u0103rii mentale \u0219i fizice.\n Dar chiar dac\u0103 nu a\u0219 avea asta, g\u0103sesc o surs\u0103 extraordinar\u0103 de scop \u00een a m\u0103 juca cu copiii mei, \u00een a-mi cre\u0219te copiii, \u00een a m\u0103 distra cu prietenii mei etc.\n O alt\u0103 \u00eentrebare de la Margot: la\u0219i impresia c\u0103 ai o \u00eencredere infinit\u0103, care este super ra\u021bional\u0103, \u0219i c\u0103 e\u0219ti foarte st\u0103p\u00e2n pe tine. Ai vreo nesiguran\u021b\u0103? \n Voi \u00eencepe prin a r\u0103spunde la \u00eentrebare. \u00cen trecut, \u00een timp ce cre\u0219team, am avut multe nesiguran\u021be. Pentru c\u0103 eram foarte bun la a fi de\u0219tept \u0219i la a lua note bune, m\u0103 defineam prin asta. Dar eram foarte nesigur din punct de vedere social, nu? Din cauza faptului c\u0103 eram mai t\u00e2n\u0103r dec\u00e2t colegii mei, prin faptul c\u0103 nu am avut niciodat\u0103 o prieten\u0103 sau prieteni etc.    \n Am avut prima prieten\u0103 la 27 de ani. A fost o surs\u0103 de nesiguran\u021b\u0103 faptul c\u0103 nu aveam o prieten\u0103 la 26 de ani sau c\u0103 nu avusesem niciodat\u0103 una? R\u0103spunsul este da. Ast\u0103zi sunt mult mai confortabil cu cine sunt, a\u0219a c\u0103 nu am nesiguran\u021be specifice; a\u0219 spune c\u0103 r\u0103spunsul este nu, nu am temeri reale.   \n Dar exist\u0103 lucruri care chiar m\u0103 deranjeaz\u0103, pe care nu le iubesc \u00een via\u021b\u0103? Absolut. Detest \u00eemb\u0103tr\u00e2nirea; obi\u0219nuiam s\u0103 fiu cel mai t\u00e2n\u0103r \u00een tot ceea ce f\u0103ceam, iar acum adesea sunt cel mai b\u0103tr\u00e2n. \u00cemi place asta?   Categoric nu. A\u0219a c\u0103 m\u0103 revolt, m\u0103 revolt \u00eempotriva stingerii luminii. \u0218i de aceea muncesc din greu pentru a r\u0103m\u00e2ne \u00een form\u0103, pentru a fi ager \u0219i, da, pentru a-mi p\u0103stra energia tinereasc\u0103, sper c\u0103 pentru totdeauna. \n Dar cu siguran\u021b\u0103 pentru c\u00e2t mai mult timp posibil. Nu sunt sigur c\u0103 este o nesiguran\u021b\u0103 \u00een sine, dar cu siguran\u021b\u0103 este ceva care m\u0103 enerveaz\u0103 \u0219i muncesc din greu s\u0103 lupt \u00eempotriva timpului, pentru c\u0103 sunt at\u00e2t de multe de f\u0103cut \u0219i tr\u0103im \u00een vremuri at\u00e2t de extraordinare \u0219i suntem at\u00e2t de privilegia\u021bi s\u0103 avem energia \u0219i s\u0103n\u0103tatea necesare pentru a tr\u0103i totul la maximum. \n Acela\u0219i lucru. Vreau s\u0103 pot s\u0103 m\u0103 joc cu copiii mei \u00eentr-un mod foarte activ. \u0218i ultima \u00eentrebare pentru Margot. Dac\u0103 nu ai fi putut deveni fondator \u0219i antreprenor, ce job crezi c\u0103 \u021bi-ar fi pl\u0103cut s\u0103 explorezi? Asta e grea, pentru c\u0103 detest structurile tradi\u021bionale, cum ar fi jobul de la 9 la 5, faptul de a avea un \u0219ef; m\u0103 consider imposibil de angajat.   \n Deci, dac\u0103 tehnologia nu ar fi existat, suspectez c\u0103 a\u0219 fi fost tot antreprenor, dac\u0103 era posibil, \u00eentr-o alt\u0103 form\u0103 de industrie sau categorie. Acum, dac\u0103 antreprenoriatul \u00een sine nu ar fi posibil, e mult mai greu, pentru c\u0103 atunci ar trebui s\u0103 g\u0103sesc un job care s\u0103 se potriveasc\u0103 mai mult cu modul meu de g\u00e2ndire \u0219i nu sunt foarte sigur care ar putea fi acela. \n Experiment interesant pentru o alt\u0103 via\u021b\u0103 pe care sper s\u0103 nu trebuiasc\u0103 s\u0103 o tr\u0103iesc niciodat\u0103, pentru c\u0103 iubesc ceea ce fac \u0219i iubesc flexibilitatea, libertatea \u0219i creativitatea. \u00centr-un fel, antreprenoriatul este forma mea de exprimare creativ\u0103. S\u0103 iei ceva de la zero la unu \u0219i s\u0103 creezi ceva din nimic, \u0219i nu sunt sigur ce altceva ar fi at\u00e2t de \u00eemplinitor.  \n Deci, nicio idee. Cred c\u0103 acesta este r\u0103spunsul onest. A\u0219 fi putut fi \u00een private equity, consultan\u021b\u0103 sau banking?   Absolut. Dar mi-ar pl\u0103cea zi de zi, minut de minut? \u0218i cred c\u0103 r\u0103spunsul este nu. Deci sunt multe lucruri la care a\u0219 putea fi foarte bun. A\u0219 putea fi profesor. A\u0219 fi un profesor fantastic de economie sau matematic\u0103, dar din nou, mi-ar pl\u0103cea?    \n Iar repeti\u021bia de-a lungul anilor a aceluia\u0219i material de curs, nu \u0219tiu. Este prea lent, nu este suficient de scalabil. Nu cred c\u0103 mi-ar hr\u0103ni sufletul. Dar da, profesor este probabil o variant\u0103 rezonabil\u0103. Dar nu sunt sigur c\u0103 ar fi la fel de \u00eemplinitor; cu siguran\u021b\u0103 nu l-as g\u0103si la fel de \u00eemplinitor. \u00centr-un fel, \u00eemi satisfac dorin\u021ba de a fi profesor prin acest podcast, r\u0103spunz\u00e2nd la \u00eentreb\u0103rile publicului \u0219i ale utilizatorilor, g\u00e2ndindu-m\u0103 la lucruri pe care vreau s\u0103 le \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219esc; \u00eentr-un fel, \u201ePlaying with Unicorns\u201d a fost \u00eentotdeauna despre toate lucrurile pe care mi-a\u0219 fi dorit s\u0103 le \u0219tiu c\u00e2nd aveam 23 de ani \u0219i \u00eencepeam ca fondator pentru prima dat\u0103, pe care acum le \u0219tiu \u0219i le pot \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219i cu voi.    \n \u0218i mi se pare c\u0103 este mai interesant \u0219i mai scalabil dec\u00e2t s\u0103 \u021bii cursuri. Obi\u0219nuiam s\u0103 predau la Columbia Business School sau Center for Business School etc. \u0218i da, predai unor oameni uimitori, dar sunt clase mici, nu e super scalabil. Iar con\u021binutul nu se schimba at\u00e2t de mult.   \n Acum, orice \u00eemi trece prin minte, creez materialul, puf, pun podcastul, \u0219i este disponibil pe m\u0103sur\u0103 ce apar idei relevante.\n George: \u00een marketplace-urile aflate la \u00eenceput, care sunt cele mai clare semne c\u0103 platformele sunt pe cale s\u0103 explodeze \u0219i s\u0103 rezolve problema \u201eoului \u0219i a g\u0103inii\u201d, \u00een loc s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 blocate \u00eentr-o lichiditate sc\u0103zut\u0103?\n  Dac\u0103 rata de v\u00e2nzare (sell-through rate) a articolelor de pe site-ul t\u0103u, dac\u0103 vinzi produse, este de aproximativ 25% sau mai mult, \u00eencepi s\u0103 ai lichiditate. Dac\u0103 e\u0219ti un marketplace de servicii \u0219i \u00eencepi s\u0103 reprezin\u021bi 25% sau mai mult din veniturile furnizorilor t\u0103i, \u00eencepi s\u0103 ai lichiditate. Iar modalitatea de a te asigura c\u0103 ajungi acolo este s\u0103 nu ai un surplus.  \n Cred c\u0103 depinde de marketplace, dar cea mai mare gre\u0219eal\u0103 pe care o pot face fondatorii de marketplace-uri este s\u0103 aib\u0103 prea mult\u0103 ofert\u0103. Dac\u0103 ai prea mult\u0103 ofert\u0103, furnizorii nu vor fi implica\u021bi, nu vor r\u0103spunde. Cump\u0103r\u0103torii vor fi cople\u0219i\u021bi de op\u021biuni. Este mult mai bine s\u0103 ai cea mai bun\u0103 ofert\u0103 pentru orice categorie, cod po\u0219tal etc.    \n G\u0103se\u0219te cererea, ofer\u0103-le lichiditate. Apoi scaleaz\u0103 pu\u021bin mai mult \u0219i \u00eenc\u0103 pu\u021bin. Pe partea aceasta, cred c\u0103 e vorba de pu\u021bin mai mult\u0103 cerere \u0219i continuarea potrivirii. Un semn c\u0103 ai product-market fit este atunci c\u00e2nd costurile de achizi\u021bie a clien\u021bilor scad, iar atunci utilizatorii \u00eencep s\u0103 se \u00eentoarc\u0103, s\u0103-\u0219i aduc\u0103 prietenii, iar economia ta unitar\u0103 continu\u0103 s\u0103 se \u00eembun\u0103t\u0103\u021beasc\u0103.   \n Dar semnele timpurii de lichiditate sunt, de obicei, o rat\u0103 de v\u00e2nzare de 20-25%, ceea ce este de regul\u0103 un semn bun. Cel pu\u021bin \u00eentr-un marketplace de bunuri second-hand, asta \u00eenseamn\u0103 c\u0103 ai lichiditate. Bine, s\u0103 ne \u00eentoarcem la \u00eentreb\u0103rile care au fost trimise \u00een prealabil.  \n Lewis Gonzales: dac\u0103 ai \u00eencepe un marketplace global de la zero ast\u0103zi, ce ai prioritiza cel mai mult ca fiind capacitatea ta principal\u0103 de ap\u0103rare (defensibility) din prima zi?\n Lichiditatea, brandul, comunitatea, tehnologia, mai ales c\u0103 AI devine tot mai accesibil. Am mai r\u0103spuns la asta, dar practic \u00een ziua zero nu ai niciun \u0219an\u021b de ap\u0103rare (moat), nicio barier\u0103 la intrare. Bariera ta la intrare \u00een timp devine lichiditatea. Odat\u0103 ce \u00eencepi s\u0103 ai mai mul\u021bi cump\u0103r\u0103tori care aduc mai mul\u021bi v\u00e2nz\u0103tori, \u0219i mai mul\u021bi v\u00e2nz\u0103tori care aduc mai mul\u021bi cump\u0103r\u0103tori.   \n Deci concentreaz\u0103-te pe economia unitar\u0103. Oricare ar fi strategia ta scalabil\u0103 \u0219i repetabil\u0103 pentru a cre\u0219te oferta \u0219i cererea, continu\u0103 s\u0103 o aplici. Continu\u0103 s\u0103 le potrive\u0219ti, continu\u0103 s\u0103 ob\u021bii lichiditate. Deci lichiditatea \u00een marketplace-uri bate totul. \u0218i, de fapt, imagineaz\u0103-\u021bi c\u0103, \u00eentr-un fel, partea de sus a p\u00e2lniei, cum ar fi agen\u021bii, ar fi cei care tranzac\u021bioneaz\u0103 \u00een numele utilizatorilor; ei ar tranzac\u021biona acolo unde exist\u0103 lichiditate.    \n Deci capacitatea ta suprem\u0103 de ap\u0103rare este \u00een lichiditate. Deci lichiditate. Lichiditate. \u0218i c\u00e2nd ai asta, \u0219i mai mult\u0103 lichiditate.   \n V\u0103d c\u0103 ai investit \u00een Quince. Ne po\u021bi spune mai multe despre ei \u0219i care este ambi\u021bia lor pentru viitor? Deci Quince este unul dintre succesele majore (fund returners) pentru FJ Labs. Se descurc\u0103 extraordinar de bine.   \n Sunt un marketplace de lux accesibil \u0219i branduri direct-to-consumer. Sunt un marketplace pentru c\u0103 func\u021bioneaz\u0103 pe un model f\u0103r\u0103 active (asset-light). Fondatorul a spus c\u0103 este extraordinar. Am investit \u00een ei \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput \u0219i cred c\u0103 prezentarea lor scurt\u0103, elevator pitch-ul, este: calitatea unui Macy&#8217;s, pre\u021burile unui Costco \u0219i logistica unui Shein sau Temu.   \n \u0218i au crescut extraordinar de la, nu \u0219tiu, 100 de milioane la 300 de milioane, la un miliard \u00een v\u00e2nz\u0103ri, p\u00e2n\u0103 la, cred, peste 2 miliarde anul trecut. \u00cenc\u0103 cre\u0219te nebune\u0219te \u0219i tocmai au str\u00e2ns fonduri la o evaluare de 10 miliarde de la Iconic. Deci, unde merg de aici? \u00cen primul r\u00e2nd, este extrem de rar ca o companie la aceast\u0103 scar\u0103, cu venituri de un miliard \u00een &#8217;24, s\u0103 mai creasc\u0103 cu 100% de la an la an.   \n A\u0219a ceva nu se \u00eent\u00e2mpl\u0103 aproape niciodat\u0103. \u0218i sunt \u00eenc\u0103 la \u00eenceputul c\u0103l\u0103toriei lor dac\u0103 te g\u00e2nde\u0219ti la categoriile \u00een care sunt, dac\u0103 te g\u00e2nde\u0219ti la geografiile \u00een care sunt; tocmai s-au lansat \u00een Canada anul acesta. Cred c\u0103 vor \u00eencepe lansarea \u00een Europa. Deci sunt la \u00eenceputul expansiunii interna\u021bionale.   \n Sunt la \u00eenceputul unei expansiuni de categorii. Pot prevedea o lume \u00een care vor avea venituri de zeci de miliarde \u00een 5 p\u00e2n\u0103 la 10 ani. \u0218i aceasta este o companie care poate continua s\u0103 c\u00e2\u0219tige. Compania este deja \u00eentr-o pozi\u021bie dominant\u0103 \u0219i poate continua s\u0103 c\u00e2\u0219tige. A\u0219a c\u0103 sper s\u0103 continue s\u0103 c\u00e2\u0219tige, s\u0103 continue s\u0103 scaleze, s\u0103 continue s\u0103 se descurce extrem de bine pe viitor.    \n Quince este deja un succes major pentru fond \u0219i sper c\u0103 va continua s\u0103 fie unul \u0219i \u00een viitor, \u0219i mai mult, unul dintre cei mai mari c\u00e2\u0219tig\u0103tori din istoria FJ Labs.\n Gael: ce pie\u021be par plictisitoare sau neatractive ast\u0103zi, dar vor produce urm\u0103toarea genera\u021bie de companii de miliarde de dolari? Deci toat\u0103 lumea acum este concentrat\u0103 pe marele r\u0103zboi \u0219i pe modelele fundamentale, nu? \n \u0218i da, aceasta este oportunitatea de mai multe trilioane de dolari \u0219i ChatGPT versus Claude versus Grok, orice. \u0218i aici se duce toat\u0103 aten\u021bia, to\u021bi banii, nu? Deci, c\u00e2nd ne-am uitat, \u0219i \u00een ultimul meu podcast, 75% din dolarii de venture au mers c\u0103tre AI. \u0218i 95% din companiile YC au fost companii de tip model fundamental AI.   \n Ne lupt\u0103m pentru cine c\u00e2\u0219tig\u0103 \u201eJocul Regilor\u201d. Ceea ce este complet neatractiv acum sunt, de fapt, lucruri precum marketplace-urile. Avem companii uimitoare \u00een portofoliu care cresc de la 10 milioane \u00een GMV pe an la 30, la 100 sau c\u00e2t o fi. \u0218i pentru c\u0103 oamenii au v\u0103zut cre\u0219teri de la zero la un miliard sau miliarde foarte rapid \u00een spa\u021biul AI, nu mai sunt entuziasma\u021bi de asta.   \n Chiar dac\u0103 aceste companii sunt eficiente din punct de vedere al capitalului, au nevoie de mult mai pu\u021bin capital. Au o economie unitar\u0103 uimitoare. Au o marj\u0103 brut\u0103 uimitoare. \u0218i exist\u0103 o mul\u021bime de industrii unde ai putea folosi AI pentru a le face mai eficiente, de la serviciile publice, la construc\u021bii, la retail etc.   \n Unde cred c\u0103 exist\u0103 oportunit\u0103\u021bi masive. Exist\u0103 multe categorii unde, prin combinarea datelor opace \u0219i fragmentate sau prin nevoia de mul\u021bi oameni pentru intermediere, \u00ee\u021bi po\u021bi imagina o lume \u00een care ace\u0219ti agen\u021bi ar putea \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi economia, ar putea m\u0103ri categoria etc. \n Deci a\u0219 spune industriile vechi \u0219i plictisitoare care nu au fost \u00eenc\u0103 atinse de tehnologie, unde pentru prima dat\u0103 ai putea folosi agen\u021bi pentru a scala \u0219i a face categoria mai interesant\u0103 \u0219i mai eficient\u0103, dintre care exist\u0103 practic o infinitate, nu? Cea mai mare parte a economiei nu a fost \u00eenc\u0103 atins\u0103 de AI, ci doar de cei care adopt\u0103 tehnologia foarte devreme. \n Asta e situa\u021bia. Care este cel mai mare punct mort pe care \u00eel vezi \u00een prezent printre investitorii de venture capital? Cu siguran\u021b\u0103 faptul c\u0103 toat\u0103 lumea se \u00eenghesuie pe AI tot timpul. Nu conteaz\u0103 evaluarea, nu conteaz\u0103 structura marjei brute. Trebuie s\u0103 fim acolo, pentru c\u0103 c\u00e2\u0219tigul va fi uria\u0219, \u0219i este o mare bul\u0103.    \n Se simte ca \u00een 2021 din nou. Se simte ca \u00een 2006 \u00een imobiliare, unde totul doar cre\u0219te. Nu scade niciodat\u0103. Se simte ca bula tech din &#8217;98, &#8217;99, 2000. \u00cen acela\u0219i timp, cineva va c\u00e2\u0219tiga \u0219i recompensele vor fi uria\u0219e. Dar a\u0219 intra eu acum la aceste evalu\u0103ri nebune\u0219ti \u00een Anthropic \u0219i OpenAI?     \n Cred c\u0103 r\u0103spunsul este nu. Ar putea ei s\u0103 mai creasc\u0103 mult de unde sunt acum? \u0218i este aceasta cea mai mare oportunitate dintre toate? Posibil. Dar dac\u0103 ai fost acolo de la \u00eenceput, e grozav. S\u0103 intri acum nu m-ar face s\u0103 m\u0103 simt prea confortabil. \u0218i astfel, a\u0219 fi mai degrab\u0103 ceea ce suntem noi, adic\u0103 investitori \u00een AI aplicat, mai \u201eplictisitori\u201d, mod \u00een care descriu strategia noastr\u0103 ca fiind modul inteligent de a investi \u00een AI.     \n Investim \u00een companii care folosesc AI super eficient pentru a avea o marj\u0103 mai mare, pentru a avea costuri de achizi\u021bie mai mici, pentru a avea rate de conversie mai mari. Pentru mine, acesta este modul corect de a juca aceast\u0103 carte. \u0218i da, cu siguran\u021b\u0103 nu este ceea ce fac celelalte VC-uri.  \n S\u0103 vedem \u00eentreb\u0103rile care au fost trimise prin e-mail. \u00centre timp, \u00een timp ce pute\u021bi continua s\u0103 posta\u021bi \u00eentreb\u0103ri aici, s\u0103 ne uit\u0103m aici. \n Muresh: care categorii\/subcategorii din spa\u021biul AI au poten\u021bial \u0219i care sunt supraaglomerate, pe baza prezent\u0103rilor \u0219i discu\u021biilor pe care le ai cu al\u021bi investitori \u0219i VC-uri super de\u0219tep\u021bi? Simt c\u0103 jocul modelelor fundamentale este super aglomerat, nu? \n xAI \u0219i Mistral, \u0219i este valabil \u0219i \u00een verticale precum Runway versus Sora \u0219i Midjourney etc. Deci asta pare extrem de aglomerat pentru ceea ce suspectez c\u0103 va fi o categorie unde \u201ec\u00e2\u0219tig\u0103torul ia totul\u201d; poate vor fi doi, poate Anthropic c\u00e2\u0219tig\u0103 pe B2B \u0219i ChatGPT c\u00e2\u0219tig\u0103 pe consumatori, iar Gemini \u00ee\u0219i p\u0103streaz\u0103 o parte din pia\u021b\u0103.  \n Dar v\u0103d eu 20 de c\u00e2\u0219tig\u0103tori \u00een acest spa\u021biu? Nu, se simte ca r\u0103zboaiele motoarelor de c\u0103utare din anii 1990, AltaVista versus Lycos versus Yahoo etc. \u0218i apoi, dintr-odat\u0103, apare Google. Deci nu a\u0219 mai finan\u021ba alte modele fundamentale. \u0218i m-a\u0219 concentra, a\u0219a cum am spus, pe aplicarea AI \u00een categorii pentru care oamenii nu o folosesc acum, dar cu siguran\u021b\u0103 este mai greu s\u0103 str\u00e2ngi fonduri \u00een aceste categorii, pentru c\u0103 nu sunt considerate AI pur, de baz\u0103.     \n George: ai v\u0103zut marketplace-uri reu\u0219ind c\u00e2nd valoarea nu este o singur\u0103 tranzac\u021bie, ci mai degrab\u0103 coordonarea mai multor servicii \u00een jurul unui eveniment major din via\u021b\u0103? Da. Suntem investitori \u00eentr-un marketplace pentru nun\u021bi care merge destul de bine. Au o cot\u0103 de pia\u021b\u0103 masiv\u0103 pe nun\u021bi \u00een Europa.  \n Desigur, numele \u00eemi va reveni \u00een minte cur\u00e2nd. \u0218i, desigur, modul \u00een care monetizeaz\u0103 este ajut\u00e2ndu-te s\u0103-\u021bi g\u0103se\u0219ti furnizorul de catering, loca\u021bia, fotograful, persoana care aduce tortul etc., etc. Deci ei coordoneaz\u0103 multe servicii \u00een jurul unui singur eveniment major din via\u021b\u0103.  \n Deci nunta este cu siguran\u021b\u0103 un exemplu \u00een acest sens. Cred c\u0103 se poate \u00eent\u00e2mpla \u0219i la alte evenimente majore din via\u021b\u0103. Probabil ar trebui s\u0103 definim care sunt acele evenimente, nu? Moartea, evident, este o zon\u0103 mare pentru oameni, cum ar fi lichidarea propriet\u0103\u021bilor \u0219i v\u00e2nz\u0103rile de succesiune etc. \u0218i, de exemplu, absolvirea facult\u0103\u021bii&#8230; eh, problema este urm\u0103toarea.    \n C\u00e2nd absolvi facultatea, ai nevoie, poate, de o ma\u0219in\u0103, poate de un job, poate de o locuin\u021b\u0103. Dar toate acestea sunt bine acoperite de site-uri care fac asta full-time. Deci a\u0219 crea un singur site pentru toate aceste lucruri? Nu sunt at\u00e2t de sigur. Fa\u021b\u0103 de verticalele care sunt deja cele mai bune din clas\u0103 pentru fiecare dintre aceste categorii.    \n Acela\u0219i lucru \u0219i cu mutarea \u00een alt ora\u0219. Exist\u0103 o gr\u0103mad\u0103 de companii care te ajut\u0103 s\u0103 te mu\u021bi \u00een alt ora\u0219 \u0219i se descurc\u0103 bini\u0219or. Niciuna nu e grozav\u0103. Pentru c\u0103, din nou, dac\u0103 m\u0103 mut \u00eentr-un ora\u0219 nou \u0219i trebuie s\u0103 g\u0103sesc un apartament, Zillow este grozav. Nu trebuie s\u0103 mergi pe un site specific pentru mut\u0103ri. Deci cred c\u0103 nun\u021bile au mult sens, ar fi cu siguran\u021b\u0103 o zon\u0103 logic\u0103. Care sunt celelalte evenimente majore din via\u021b\u0103 care merit\u0103 luate \u00een considerare? Bine, continu\u0103m cu \u00eentreb\u0103rile propuse.       \n Godfrey: \u00eentrebarea num\u0103rul unu, cum s-a schimbat matricea de str\u00e2ngere de fonduri a FJ Labs, mai ales \u00een ultimele luni, av\u00e2nd \u00een vedere impactul rapid al AI asupra pie\u021belor B2C \u0219i B2B, \u00een ceea ce prive\u0219te trac\u021biunea, dimensiunea rundei, evaluarea?\n Deci, evalu\u0103rile noastre cresc dramatic la nivelul mediei \u0219i, sincer, chiar \u0219i al medianei? Da. Din cauza AI, vezi runde seed mai mari. Tocmai am v\u0103zut o rund\u0103 seed de un miliard de dolari, un miliard str\u00e2ns la 3,5 miliarde pre-money. Deci, clar, evalu\u0103rile pe care oamenii le cer, mai ales \u00een AI, sunt mult mai mari.  \n Dar noi evit\u0103m acel hype AI \u0219i astfel ne concentr\u0103m \u00een continuare. Ca \u00een &#8217;21, c\u00e2nd toat\u0103 lumea spunea: o, matricea ta este \u00eenvechit\u0103, nu mai are sens etc. \u0218i, desigur, am avut dreptate, s-a \u00eentors, am avut dreptate \u00een sensul c\u0103 s-a \u00eentors cu for\u021b\u0103. Iar cifrele s-au resetat.   \n Deci, dac\u0103 elimini din ecua\u021bie toate companiile cu hype AI, matricea este \u00eenc\u0103 viabil\u0103, nu? Deci tot vrem s\u0103 fii la aproximativ 500.000 &#8211; 750.000 pe lun\u0103 \u00een GMV, cu o rat\u0103 de comision (take rate) de 15% c\u00e2nd \u00ee\u021bi ridici runda Series A \u0219i str\u00e2ngi 10 la 30 pre-money sau 7 la 23 pre-money sau ceva de genul acesta. \u00cenc\u0103 vrem 2,5 p\u00e2n\u0103 la 5 miliarde \u00een GMV pe lun\u0103.  \n Asta presupun\u00e2nd, apropo, un take rate de 10-15% pentru cele curatoriate \u0219i un take rate de 2, 3, 4% pentru B2B. Ne a\u0219tept\u0103m la un GMV mult mai mare c\u00e2nd \u00ee\u021bi ridici runda Series B de, nu \u0219tiu, 50 de milioane sau 53. Deci matricea este \u00eenc\u0103 corect\u0103, dar nu se aplic\u0103 \u00een AI, unde oamenii pl\u0103tesc pre\u021buri nebune\u0219ti la seed, pre-seed, A, B, orice.  \n Dar dac\u0103 ai construi o companie, \u021bi-a\u0219 recomanda s\u0103 r\u0103m\u00e2i aproape de ea, pentru c\u0103 dac\u0103 str\u00e2ngi prea mul\u021bi bani la un pre\u021b prea mare, te va distruge. Este unul dintre cele mai mari motive pentru care companiile e\u0219ueaz\u0103. Nu cresc pe m\u0103sura evalu\u0103rilor \u0219i nu reu\u0219esc s\u0103 str\u00e2ng\u0103 urm\u0103toarea rund\u0103. Dac\u0103 e\u0219ti un VC, \u021bi-a\u0219 recomanda s\u0103 te \u021bii aproape de matrice, pentru c\u0103 dac\u0103 pl\u0103te\u0219ti prea mult, vei avea randamente proaste, iar clasa de active VC oricum nu se descurc\u0103 prea bine \u00een a avea randamente bune.   \n \u00centrebarea num\u0103rul doi, din moment ce AI face construirea de software mult mai u\u0219oar\u0103. C\u00e2t de mult pre\u021buiesc VC-urile \u00een stadiu incipient un co-fondator tehnic? Oh, da, am r\u0103spuns la asta \u00eenainte. R\u0103spunsul, a\u0219a cum am spus, este c\u0103 depinde, \u0219i depinde de categoria \u00een care te afli. Dac\u0103 ai nevoie de un co-fondator tehnic pentru c\u0103 ceea ce faci este extrem de dificil, atunci ar trebui s\u0103 ai unul. Dac\u0103 construie\u0219ti un OpenAI deschis de genera\u021bie urm\u0103toare, ai un co-fondator tehnic.     \n Bine. Rosa Bluda, ce \u00ee\u021bi lipse\u0219te \u00een via\u021b\u0103, dac\u0103 \u00ee\u021bi lipse\u0219te ceva? Sincer, cred c\u0103 tr\u0103iesc cea mai bun\u0103 via\u021b\u0103 care a fost vreodat\u0103 tr\u0103it\u0103. Nu cred c\u0103-mi lipse\u0219te nimic. Sunt s\u0103n\u0103tos, familia mea se descurc\u0103 excelent.   \n M\u0103 descurc bine, via\u021ba este extraordinar de privilegiat\u0103 \u0219i sunt plin de recuno\u0219tin\u021b\u0103 pentru via\u021ba pe care o am. Nu cred c\u0103-mi lipse\u0219te nimic. Poate nu \u0219tiu ce nu \u0219tiu. \u0218i sunt lucruri care-mi lipsesc \u0219i nici m\u0103car nu realizez c\u0103-mi lipsesc. Dar da.    \n Urm\u0103toarea \u00eentrebare. Are Palantir un rival? Exist\u0103 un Palantir francez numit Arlequin AI. Nu este scris \u00eentr-un mod amuzant, a\u0219a cum sunt majoritatea companiilor de tehnologie, dar exist\u0103 unul mai interesant numit Fundamentals, care este, pentru c\u0103 la Palantir, e greu de spus c\u00e2t de mult este o companie de tehnologie versus o companie de servicii, nu? Implementarea lor dureaz\u0103 de la 6 la 18 luni.    \n Majoritatea veniturilor lor provin din serviciile de implementare, versus taxele recurente SaaS. Iar Fundamental, \u0219i \u00eel ai \u00een, ei folosesc AI evident, \u0219i fac integrarea \u00een dou\u0103-trei zile, iar majoritatea veniturilor sunt prin abonament. Deci, pentru mine, acesta este cel mai interesant concurent Palantir \u00een ascensiune.  \n Ace Waves este o companie de asisten\u021b\u0103 clien\u021bi pentru pie\u021be, unde integreaz\u0103 \u0219i AI \u00eenlocuie\u0219te o mare parte din echipa ta de asisten\u021b\u0103 clien\u021bi, \u00een medie \u00ee\u021bi permite s\u0103 reduci costurile de asisten\u021b\u0103 clien\u021bi cu 50%, \u00eembun\u0103t\u0103\u021bind \u00een acela\u0219i timp NPS-ul, satisfac\u021bia clien\u021bilor, etc. Deci, cu siguran\u021b\u0103 folose\u0219te AI pentru asisten\u021ba clien\u021bilor pentru toate aceste lucruri. \u0218i fiecare startup de acolo ar trebui s\u0103 foloseasc\u0103 instrumentele la maximum posibil.  Nu chiar. Scriitori, mai degrab\u0103. Pictori. Da, nu, probabil, cred c\u0103 nu. Uite, apreciez arta \u0219i ceea ce \u00eencearc\u0103 s\u0103 fac\u0103 arti\u0219tii?   Absolut. Dar nu sunt sigur c\u0103 a\u0219 avea un r\u0103spuns la aceast\u0103 \u00eentrebare.\n Bine. Continu\u0103m cu \u00eentreb\u0103rile pre-trimise. Am absolvit recent un program de master, Matteo, \u0219i sunt interesat de startup-urile AI. Dac\u0103 ai absolvi \u00een 2026 ast\u0103zi \u0219i ai vrea s\u0103 construie\u0219ti, \u021bi-ai \u00eencepe cariera la o companie mare sau la un startup \u00een stadiu incipient? \u0218i pentru cineva cu un profil generalist, mai este o cale viabil\u0103 ast\u0103zi? \u0218i ce abilit\u0103\u021bi ai prioritiza \u00een linii mari, tehnice \u0219i non-tehnice?    \n Deci, \u00een general, cred c\u0103 \u00eenve\u021bi mai repede \u0219i mai bine \u00een startup-uri dec\u00e2t \u00een corpora\u021bii mari. C\u00e2nd am absolvit facultatea, am mers la McKinsey. Era ca o \u0219coal\u0103 de afaceri, doar c\u0103 m\u0103 pl\u0103teau, dar ar fi fost la fel de viabil s\u0103 m\u0103 al\u0103tur unui startup \u00een stadiu incipient, seed A sau B, poate un stadiu B, dar nu prea mare.  \n Altfel, vei avea un rol foarte ni\u0219at \u0219i nu vei putea \u00eenv\u0103\u021ba la fel de mult ca altfel. Deci vrei unul care are suficient\u0103 potrivire produs-pia\u021b\u0103 \u0219i finan\u021bare pentru a continua s\u0103 mearg\u0103 bine, dar nu at\u00e2t de stabilit \u00eenc\u00e2t rolul s\u0103 fie foarte standardizat \u0219i s\u0103 po\u021bi face \u0219i s\u0103 te dovede\u0219ti \u0219i s\u0103-\u021bi urmezi pasiunea \u0219i s\u0103 \u00eenve\u021bi c\u00e2t de mult po\u021bi. \n Deci m-a\u0219 al\u0103tura unui startup \u00een stadiu incipient, probabil \u00een AI, probabil \u00een Bay Area \u0219i m-a\u0219 muta acolo chiar acum dac\u0103 a\u0219 absolvi facultatea. \u0218i s\u0103-mi dau seama care este cea mai bun\u0103 cale. Versus s\u0103 m\u0103 al\u0103tur unei companii mari. Acum, din nou, OpenAI poate e \u00een regul\u0103 acum dac\u0103 e\u0219ti inginer. Acum, dac\u0103 e\u0219ti generalist, ceea ce este probabil cazul t\u0103u, atunci companiile mai mici au mai mult sens.    \n \u0218i cred c\u0103 exist\u0103 o cale pentru generali\u0219ti? Absolut. Cred c\u0103 exist\u0103 mai multe c\u0103i ast\u0103zi, \u00eentr-un fel, pentru generali\u0219ti dec\u00e2t oric\u00e2nd \u00eenainte, pentru c\u0103, \u00een calitate de generalist, po\u021bi folosi de fapt instrumentele AI pentru a scoate tehnologie pe pia\u021b\u0103 foarte rapid. Po\u021bi \u00eenv\u0103\u021ba s\u0103 codezi destul de repede, nu? Cu Cursor, lucrurile sunt mult mai u\u0219oare pentru tine ca generalist inteligent care folose\u0219te instrumentele AI dec\u00e2t au fost vreodat\u0103.  \n \u0218i dac\u0103 te g\u00e2nde\u0219ti la rolul CEO-ului \u0219i al echipei fondatoare pe viitor, CEO-ul este generalistul, deci absolut. A fi generalist este uimitor. Acum, a\u0219a cum am spus mai devreme, m-a\u0219 juca cu toate instrumentele. A\u0219 crea un OpenClaw, m-a\u0219 juca cu Claude, m-a\u0219 juca cu GPT, m-a\u0219 juca cu Cursor.   \n Devino super familiar cu ce po\u021bi face cu ele \u0219i vezi c\u00e2t de departe po\u021bi duce tehnologia de ultim\u0103 or\u0103. \u0218i ai fi \u0219ocat de c\u00e2t de mult \u00ee\u021bi po\u021bi \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi productivitatea, c\u00e2t de multe sunt de \u00eenv\u0103\u021bat, c\u00e2t de multe sunt de f\u0103cut. \n S\u0103 vedem. Alessandro, se pare c\u0103 investitorii tind s\u0103 se \u00eempart\u0103 \u00een dou\u0103 tabere. Cei care prefer\u0103 introducerile calde \u0219i ur\u0103sc abord\u0103rile reci, \u0219i cei care sunt deschi\u0219i la abord\u0103ri reci. \u00cen ce tab\u0103r\u0103 te \u00eencadrezi? Deci, \u00een primul r\u00e2nd, investitorii prefer\u0103 introducerile calde, nu? Dac\u0103 exist\u0103 un fondator pe care-l cunosc, sau un VC pe care-l cunosc, sau oricine altcineva care spune: \u201eHei, trebuie s\u0103 vorbe\u0219ti cu acest fondator care este uimitor.\u201d    \n Evident c\u0103 prefer asta. Dar sunt deschis la abord\u0103ri reci, pentru c\u0103 nu toat\u0103 lumea a mers la Stanford \u0219i Harvard \u0219i Princeton \u0219i este conectat\u0103 la re\u021belele sociale care \u00ee\u021bi permit s\u0103 \u00eent\u00e2lne\u0219ti fondatorii \u0219i VC-urile relevante. \u0218i a\u0219a, unele dintre cele mai bune investi\u021bii ale noastre au venit din abord\u0103ri reci. Erau \u00een Brazilia, dar \u00een loc s\u0103 fie \u00een Brazilia, \u00een Sao Paulo Rio, erau \u00een Belo Horizonte. Acestea fiind spuse, un anumit prag este mai ridicat. Pur \u0219i simplu sunt mult mai multe. Primim \u00eentre 200 \u0219i 300 de abord\u0103ri reci pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103, iar procentul \u00een care investim este mult mai mic. Deci suntem deschi\u0219i la abord\u0103ri reci. Dac\u0103 po\u021bi ob\u021bine o introducere cald\u0103, mult mai bine, dar suntem deschi\u0219i la asta.        \n Andrew McCain. \u00cen anii de c\u00e2nd ne-am \u00eent\u00e2lnit ultima dat\u0103 la New York, criteriile tale de selec\u021bie a afacerilor mi-au schimbat via\u021ba. Ah, m\u0103 bucur s\u0103 aud asta. Proiect. Mi-ar pl\u0103cea s\u0103 primesc feedback-ul t\u0103u la o \u00eentrebare suplimentar\u0103 aici, referitoare la servicii: crezi c\u0103 exist\u0103 valoare \u00een a urma modelul Palantir de a face servicii intensive \u00een timpul scal\u0103rii, stabilind rela\u021bii cu clien\u021bii pentru a crea un avantaj durabil, pe m\u0103sur\u0103 ce suita de produse evolueaz\u0103 \u0219i devine mai autonom\u0103, folosind AI pentru a crea ARR real? Cu alte cuvinte, o abordare bazat\u0103 pe servicii, mai mult o strategie de intrare pe pia\u021b\u0103 dec\u00e2t despre ubicuitatea AI.    \n R\u0103spunsul, desigur, este c\u0103 depinde. Depinde de categorie, depinde de profilul \u0219i segmentul clientului. Prefer abord\u0103rile f\u0103r\u0103 servicii, deoarece principalul feedback pe care \u00eel vei primi de la VC-uri este: \u201eE\u0219ti o companie de servicii? C\u00e2t de scalabil este asta?\u201d versus \u201eE\u0219ti o companie de tehnologie real\u0103?\u201d    \n De aceea \u00eemi place Fundamental mai mult dec\u00e2t Palantir. Este cu adev\u0103rat o companie de tehnologie. A\u0219adar, \u00een m\u0103sura \u00een care, dac\u0103 vinzi guvernelor, adesea trebuie s\u0103 fie, este v\u00e2nzarea unui serviciu. Stratul de servicii, instalarea, rela\u021bia conteaz\u0103 mult.   \n Deci, cred c\u0103 r\u0103spunsul este: depinde. \u00cen general, a\u0219 prefera s\u0103 investesc \u0219i s\u0103 am oameni care construiesc companii de tehnologie dec\u00e2t companii de servicii. \u0218i este una dintre provoc\u0103rile cu care se confrunt\u0103 aceste companii \u00een ceea ce prive\u0219te str\u00e2ngerea de fonduri, deoarece evaluarea unei companii de servicii este profund diferit\u0103 de evaluarea unei companii de tehnologie.  \n Dar dac\u0103 este o strategie de intrare pe pia\u021b\u0103, dac\u0103 blocheaz\u0103 clientul \u0219i apoi \u00ee\u021bi permite s\u0103 ob\u021bii aceste contracte MRR sau ARR care sunt foarte valoroase \u0219i cu marj\u0103 mare. Atunci este \u00een regul\u0103. La urma urmei, ceea ce m\u0103 intereseaz\u0103 este care este strategia ta de intrare pe pia\u021b\u0103? Care este potrivirea produs-pia\u021b\u0103? Cum arat\u0103 economia unitar\u0103?    \n Care este costul t\u0103u de achizi\u021bie a clien\u021bilor versus marja de contribu\u021bie net\u0103 per client? \u0218i at\u00e2ta timp c\u00e2t acestea func\u021bioneaz\u0103, \u0219i dac\u0103 serviciile sunt calea de intrare, este \u00een regul\u0103, dar trebuie s\u0103 fie explicit c\u0103 aceasta este calea de intrare \u0219i nu scopul final. \n Lisa, o \u00eentrebare pu\u021bin diferit\u0103, dar sunt curios, ce tip de educa\u021bie \u0219colar\u0103 ai ales pentru fiul t\u0103u? Nu, am r\u0103spuns la aceast\u0103 \u00eentrebare mai devreme. C\u00e2nd am vorbit despre \u0219coala de acas\u0103.  \n Sonya, ce jocuri de dezvoltare pentru copii \u0219i pe PC sau Nintendo folose\u0219ti? Deci, \u0219tii ce este interesant, sunt at\u00e2t de multe instrumente educa\u021bionale acolo. Deci, \u00een primul r\u00e2nd, fiul meu, care are patru ani, este obsedat pe YouTube de Numberblocks.  \n Face \u00eenmul\u021biri de pl\u0103cere. Opt ori opt fac 64, orice, 27 ori doi fac 54. 28 ori doi, 56. Face numere negative. Face algebr\u0103 de baz\u0103, nu pentru c\u0103 \u00eel for\u021bez s\u0103 \u00eenve\u021be matematic\u0103 la patru ani, c\u00e2nd exist\u0103 a\u0219tept\u0103ri s\u0103 numere p\u00e2n\u0103 la 25, ci pentru c\u0103 \u00eei capteaz\u0103 interesul.   \n \u0218i a\u0219a g\u0103se\u0219te con\u021binut educa\u021bional pe cont propriu care \u00eei place pe YouTube, iar eu \u00eei dau iPad-ul diminea\u021ba c\u00e2nd se treze\u0219te \u0219i seara \u00eenainte de culcare. \u0218i el urm\u0103re\u0219te Numberblocks \u0219i \u00eenva\u021b\u0103 matematic\u0103. De fapt, este suficient de \u00eenclinat \u00eenc\u00e2t m-a rugat s\u0103 merg la \u0219coala de matematic\u0103 rus\u0103 din New York, a\u0219a c\u0103 l-am \u00eenscris \u0219i la \u0219coala de matematic\u0103 rus\u0103.  \n Dar exist\u0103 jocuri interesante pe care le po\u021bi juca cu copiii t\u0103i pentru a le stimula creativitatea \u0219i \u00eenv\u0103\u021barea. Absolut. Tocmai am jucat \u00eempreun\u0103 pe iPad un joc numit Lost in Play, care este un joc de aventur\u0103 cu puzzle-uri unde trebuie s\u0103 folose\u0219ti practic teste de IQ sau ghicitori pentru a rezolva probleme \u0219i a face povestea s\u0103 avanseze.\n \u0218i sunt multe astfel de jocuri, din nou, potrivite pentru un copil de patru, cinci, \u0219ase ani. Pe m\u0103sur\u0103 ce cre\u0219ti, motivul pentru care \u00eemi place s\u0103 construiesc pe o combina\u021bie de Minecraft \u0219i Roblox este modelul logic de construc\u021bie de acolo. \u0218i din nou, ca constructor, nu ca un consumator, te \u00eenva\u021b\u0103 programare \u00eentr-un fel.  \n Deci este o modalitate interesant\u0103, prin distrac\u021bie, de a-i \u00eenv\u0103\u021ba pe copii programare. Mai sunt? Da, din nou, nu \u0219tiu v\u00e2rsta copiilor t\u0103i, Sonya, dar lucruri precum Lost in Play sunt uimitoare. \u0218i exist\u0103 o gr\u0103mad\u0103 de kituri pe care le po\u021bi comanda, care sunt STEM, unde po\u021bi, copiii t\u0103i pot construi robo\u021bi. Sunt multe lucruri, dar m-a\u0219 baza pe interesele lor.    \n A\u0219a cum am spus, nu i-am spus lui Fafa, ok, du-te \u0219i \u00eenva\u021b\u0103 matematic\u0103. El pur \u0219i simplu a decis c\u0103 \u00eei place \u0219i a \u00eenv\u0103\u021bat-o. Este o parte din motivul pentru care este at\u00e2t de entuziasmat s\u0103 mearg\u0103 la \u0219coala de AI anul viitor, care este Alpha.  \n Urm\u0103toarea \u00eentrebare de la Tom. E\u0219ti \u00eengrijorat de pierderea locurilor de munc\u0103 create de AI? Deci, aceasta este \u00eentrebarea peren\u0103. AI va prelua toate locurile de munc\u0103. Va fi un \u0219omaj de 95%. Este sf\u00e2r\u0219itul lumii, etc. \u0218i aceasta este o team\u0103 universal\u0103 \u0219i a fost universal\u0103 de sute de ani, nu? Luddi\u021bii erau \u00eempotriva r\u0103zboiului de \u021besut electronic la \u00eenceputuri, chiar dac\u0103 a f\u0103cut via\u021ba oamenilor care \u021beseau semnificativ mai bun\u0103.        \n \u0218i acest lucru a fost valabil de-a lungul istoriei \u0219i oamenii s-au \u00eengrijorat de toate pierderile de locuri de munc\u0103. Dar s\u0103 zicem c\u0103 te duc \u00eenapoi cu 26 de ani, \u00een 2000, \u0219i \u021bi-am spus, \u0219i eram acum \u00een martie 2000, uite, \u00een 2026, m-am \u00eentors \u0219i primele patru categorii de locuri de munc\u0103 din 2000 au disp\u0103rut. Nu mai exist\u0103 agen\u021bi de turism, nu mai exist\u0103 casieri bancari.  \n Un trilion de retail local a disp\u0103rut din cauza comer\u021bului online. Toat\u0103 produc\u021bia de automobile a fost automatizat\u0103. \u0218i acestea sunt primele patru categorii de locuri de munc\u0103 din SUA chiar acum. Te rog, descrie acum condi\u021biile economice din 2026 \u0219i oamenii \u021bi-ar spune, oh, Doamne, \u0219omaj \u00een mas\u0103, marea depresiune, etc.   \n \u0218i totu\u0219i, ast\u0103zi avem un \u0219omaj mai mic, o ocupare mai mare \u0219i un PIB pe cap de locuitor de dou\u0103 ori mai mare dec\u00e2t atunci, \u00een ciuda dispari\u021biei tuturor acestor categorii de locuri de munc\u0103. Acum, desigur, aud chiar acum, dar de data aceasta este diferit. Se \u00eent\u00e2mpl\u0103 mai repede ca niciodat\u0103. AI \u00eenlocuie\u0219te toate aceste locuri de munc\u0103, \u0219i deci, \u00een primul r\u00e2nd, nu se \u00eent\u00e2mpl\u0103 at\u00e2t de mult mai repede ca niciodat\u0103.   \n \u00cen 2011, 2012, c\u00e2nd au ap\u0103rut primele ma\u0219ini autonome, oamenii spuneau: \u201eOh, cea mai important\u0103 categorie de locuri de munc\u0103 din SUA, cu 4,6 milioane de locuri de munc\u0103, este \u0219oferul de camion. Toate aceste locuri de munc\u0103 vor disp\u0103rea. Nu vor mai exista \u0219oferi de camion. Ce vor face to\u021bi ace\u0219ti oameni? Vor fi automatiza\u021bi.\u201d    \n \u0218i suntem acum, deci asta e prin 2011, 2012, literalmente acum 15 ani. Suntem acum 15 ani mai t\u00e2rziu, niciun singur loc de munc\u0103 de \u0219ofer de camion nu a fost \u00eenc\u0103 automatizat de un camion autonom. \u0218i suntem \u00eenc\u0103 la \u00eenceputul revolu\u021biei AI a condusului autonom. Acum, am eu date \u00een mintea mea c\u0103 la un moment dat \u00een viitor, 10, 20, 30 de ani, o sut\u0103 la sut\u0103 din vehiculele de pe \u0219osea vor fi autonome.   \n Niciun dubiu. Cu siguran\u021b\u0103, are sens. \u0218i toate vor fi \u0219i electrice. Dar va dura timp. Primele care sunt automatizate sunt cele mai scumpe, deoarece tehnologia cost\u0103 mult. \u0218i cultural, dureaz\u0103 timp. Mul\u021bi oameni, prima dat\u0103 c\u00e2nd urc\u0103 \u00eentr-o ma\u0219in\u0103 autonom\u0103, sunt speria\u021bi de moarte c\u0103 \u00eei va ucide, chiar dac\u0103 este aparent mai sigur\u0103 dec\u00e2t ma\u0219inile tradi\u021bionale.      \n Deci cultura se mi\u0219c\u0103 mai lent dec\u00e2t tehnologia. Tehnologia se mi\u0219c\u0103 foarte repede, dar guvernele vor dura mult timp s\u0103 adopte AI. \u00centreprinderile mari vor dura mult timp s\u0103 adopte AI. Aceste schimb\u0103ri se \u00eent\u00e2mpl\u0103 mult mai lent dec\u00e2t crezi. Deci, \u00een primul r\u00e2nd, nu se mi\u0219c\u0103 at\u00e2t de repede pe c\u00e2t cred oamenii. Mai ales oamenii din tehnologie, pentru c\u0103 suntem \u00een avangarda tehnologiei. \u00cen al doilea r\u00e2nd, oamenii nu \u00een\u021beleg c\u00e2te locuri de munc\u0103 vor fi cu adev\u0103rat create sau pierdute de AI, pentru c\u0103 ei, c\u00e2nd elasticitatea, nu \u00een\u021beleg unde este elasticitatea cererii pentru un produs sau servicii.      \n Deci, \u00een acest moment, una dintre marile teze ale oamenilor este, oh. Programatorii vor deveni dep\u0103\u0219i\u021bi. AI se va programa singur\u0103. Nu ve\u021bi mai avea nevoie de programatori. Este un rezultat posibil, dar este departe de a fi garantat c\u0103 acesta este cel mai probabil rezultat.    \n \u00cen anii 1980, exista o meserie \u00een care oamenii erau numi\u021bi \u201efoaia de calcul\u201d, iar foile de calcul erau realizate de oameni. Oameni foarte bine pl\u0103ti\u021bi \u0219i foarte califica\u021bi construiau o foaie de calcul \u00eenainte ca ceva numit Symphony, care acum cred c\u0103 ar fi echivalent cu Excel, s\u0103 apar\u0103. \u0218i Excel a dus la distrugerea tuturor locurilor de munc\u0103 de \u201efoi de calcul\u201d. Dar \u0219tii ce? A creat locurile de munc\u0103 a milioane \u0219i milioane de anali\u0219ti financiari care aveau acum instrumentele pentru a face modelare financiar\u0103, analiz\u0103 financiar\u0103.    \n \u0218i astfel, c\u00e2teva mii de locuri de munc\u0103 au disp\u0103rut. Milioane de locuri de munc\u0103 au fost create. Deci, c\u00e2nd vine vorba de ingineria software, de exemplu, ai putea argumenta c\u0103, pe m\u0103sur\u0103 ce costul dezvolt\u0103rii software devine foarte sc\u0103zut, cererea pentru acesta explodeaz\u0103. Companiile care, istoric, nu au angajat dezvoltatori software, cum ar fi IMM-urile sau guvernele sau \u00eentreprinderile mari la scar\u0103 larg\u0103, ar \u00eencepe s\u0103 o fac\u0103.   \n \u0218i a\u0219a pot de fapt s\u0103 argumentez. Nu garantez c\u0103 se va \u00eent\u00e2mpla asta, c\u0103 pe m\u0103sur\u0103 ce devine mult mai ieftin s\u0103 construie\u0219ti software, cererea de software va cre\u0219te at\u00e2t de mult \u00eenc\u00e2t, de fapt, ocuparea for\u021bei de munc\u0103 va cre\u0219te. \u0218i asta nu include faptul c\u0103 vor fi create at\u00e2t de multe noi categorii de locuri de munc\u0103.  \n Ca \u00een 2000, oamenii nu-\u0219i puteau imagina care va fi rolul unui manager de social media sau al unui gamer Twitch, caster sau orice altceva. At\u00e2t de multe locuri de munc\u0103 noi sunt construite \u0219i create \u00eenc\u00e2t oamenii au dificult\u0103\u021bi s\u0103-\u0219i imagineze. Sunt \u00eengrijorat de apocalipsa locurilor de munc\u0103?   Nu. Se vor schimba locurile de munc\u0103? Da.\n Vor exista perdan\u021bi \u0219i cine va trebui s\u0103 fie recalificat \u0219i ajutat s\u0103 se adapteze, deoarece c\u00e2\u0219tig\u0103torii \u0219i perdan\u021bii, pe m\u0103sur\u0103 ce pia\u021ba muncii evolueaz\u0103, sunt adesea diferi\u021bi. Absolut. Dar sunt \u00eengrijorat de o rat\u0103 a \u0219omajului de 95% \u0219i de marea depresiune \u0219i c\u0103 vom r\u0103m\u00e2ne cu to\u021bii f\u0103r\u0103 loc de munc\u0103 \u0219i c\u0103 se \u00eent\u00e2mpl\u0103 peste noapte, absolut nu.\n Contravine economiei, contravine tot ceea ce s-a \u00eent\u00e2mplat vreodat\u0103, contravine culturii \u0219i vitezei cu care oamenii sunt dispu\u0219i s\u0103 se adapteze \u0219i s\u0103 adopte tehnologia \u0219i iner\u021biei \u00eencorporate \u00een sistemele noastre politice, \u00een sistemele noastre economice, etc. Nu, nu cred c\u0103 de data aceasta este diferit, dar da, cred c\u0103, ca de obicei, aceast\u0103 tehnologie va transforma profund umanitatea \u00een modul \u00een care ne ducem via\u021ba. \n De\u0219i va dura mult mai mult, ace\u0219ti oameni cred. Din nou, supraestim\u00e2nd impactul pe termen scurt al AI \u0219i al tehnologiei, subestim\u00e2nd impactul pe termen lung. \n Ok, Jorge: construirea infrastructurii de inteligen\u021b\u0103 decizional\u0103 pentru coridorul industrial T-MEC\/USMCA. Bine. Cred c\u0103 asta \u00eenseamn\u0103 Mexic, SUA probabil, \u0219i Mexic.\n Model B2B2B, viz\u00e2nd brokeri vamali, consultan\u021bi de mediu \u0219i firme de contabilitate, canale de distribu\u021bie. Vede\u021bi valoare \u00een verticale industriale sau latino-americane pe pia\u021ba prea fragmentat\u0103 pentru a construi la scar\u0103 de venture de acolo. \n Voi face un pas \u00eenapoi. Cred c\u0103 po\u021bi construi afaceri scalabile de venture \u00een America Latin\u0103?  Absolut. G\u00e2ndi\u021bi-v\u0103 la Newbank \u00een Brazilia sau Plata, care este o nou\u0103 banc\u0103 \u00een care suntem investitori \u00een Mexic, sau Mercado Libre, etc. Deci, \u00een primul r\u00e2nd, pia\u021ba latino-american\u0103 este mare, \u00een cre\u0219tere, din ce \u00een ce mai sofisticat\u0103, \u00eencepe s\u0103 aib\u0103 propriile VC-uri, de la Kaszek la Monashees, etc. \n Deci po\u021bi construi cu siguran\u021b\u0103 startup-uri de succes sus\u021binute de venture \u00een America Latin\u0103. Acum, \u00een mod specific \u00een sectorul t\u0103u. Nu \u0219tiu suficient despre dimensiunea total\u0103 a pie\u021bei adresabile, economia unitar\u0103, etc. Dar \u00een m\u0103sura \u00een care vorbim de o pia\u021b\u0103 de peste 10 miliarde de dolari, unde exist\u0103 probabil suficient\u0103 structur\u0103 de marj\u0103, b\u0103nuiesc c\u0103 r\u0103spunsul este da. Deci, da, destul de pozitiv.    \n Bine. Utilizator LinkedIn, nu sunt sigur de ce numele nu apar \u00eentotdeauna \u0219i uneori da. Salut, Fabrice, nu \u0219tiu dac\u0103 \u00ee\u021bi aminte\u0219ti de mine din episoadele anterioare, am condus o pia\u021b\u0103 \u00een Olanda. Ai oferit sfaturi \u00een timpul mai multor episoade anterioare. Am v\u00e2ndut pia\u021ba, am folosit banii pentru a construi acum o companie de asigur\u0103ri puternic integrat\u0103 cu AI.   \n Excelent! Folose\u0219te AI, gata pentru serviciul clien\u021bi, fraud\u0103, pre\u021buri, procesarea cererilor. Ai sfaturi despre pia\u021b\u0103 aici. E\u0219ti mai mult dec\u00e2t binevenit. \u0218i cred c\u0103 ceea ce faci \u00een ceea ce prive\u0219te utilizarea AI pentru a \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi totul, serviciul clien\u021bi, fraud\u0103, pre\u021buri, procesarea cererilor are mult sens. Suntem investitori \u00eentr-o companie din Europa numit\u0103 ACE Waves.     \n Ace Waves este o companie de asisten\u021b\u0103 pentru clien\u021bi pentru marketplace-uri, unde se integreaz\u0103, iar inteligen\u021ba artificial\u0103 \u00eenlocuie\u0219te o mare parte din echipa ta de asisten\u021b\u0103 pentru clien\u021bi, permi\u021b\u00e2ndu-\u021bi, \u00een medie, s\u0103 reduci costurile de asisten\u021b\u0103 pentru clien\u021bi cu 50%, \u00eembun\u0103t\u0103\u021bind \u00een acela\u0219i timp NPS-ul, satisfac\u021bia clien\u021bilor \u0219i a\u0219a mai departe. A\u0219adar, folosi\u021bi cu siguran\u021b\u0103 inteligen\u021ba artificial\u0103 pentru serviciul clien\u021bi pentru toate aceste lucruri. \u0218i fiecare startup ar trebui s\u0103 utilizeze instrumentele la maximum.  \n Djordje: Probabil c\u0103-\u021bi pronun\u021b gre\u0219it numele. Mul\u021bumesc c\u0103 mi-ai r\u0103spuns la \u00eentrebare. \u021ai-am prezentat platforma noastr\u0103 la Jacobian Labs, care aduce GNN-urile, nu sunt sigur ce \u00eenseamn\u0103 asta neap\u0103rat, comercializarea \u00eentr-un singur loc, dar ai spus c\u0103 AI-ul t\u0103u a spus \u201epas\u201d. Este posibil s\u0103-\u021bi trimit direct un pitch deck sau o demonstra\u021bie? Da, trimite-mi un mesaj InMail pe LinkedIn cu deck-ul, etc. Deci, lucrez la AI-ul meu, apropo, pitch-ul Fabrice \u00eencearc\u0103 doar s\u0103-\u021bi ofere feedback, etc. Voi \u00eencerca s\u0103-l fac mai nuan\u021bat \u00een ceea ce prive\u0219te ce \u00eei place, ce nu-i place. Ce ar trebui s\u0103 vad\u0103 diferit pentru ca noi s\u0103 vrem s\u0103 investim.       \n Deci, nu lua \u201epasul\u201d AI ca pe un verdict final. \u0218i, apropo, echipa revizuie\u0219te toate pitch-urile c\u0103tre Pitch Fabrice pe AI-ul meu de pe fabricegrinda.com. Nu am f\u0103cut asta \u00eenc\u0103, dar este pe lista de sarcini a ultimului lot de Pitch Fabrice. Deci, da, trimite-mi un e-mail \u0219i \u00eel vom revizui.   \n Men\u021bioneaz\u0103 c\u0103 ai men\u021bionat aceast\u0103 conversa\u021bie din acest episod pentru referin\u021b\u0103. \u0218i da, o vom analiza.  Acum. Da. Nu \u0219tiu c\u00e2t\u0103 trac\u021biune ai. De obicei, suntem post-lansare, post-venituri, post-potrivire produs-pia\u021b\u0103, dar la \u00eenceput. Dar dup\u0103 toate aceste lucruri. Deci nu sunt sigur exact unde te afli, dar o vom analiza.   \n S\u0103 vedem dac\u0103 au mai venit alte \u00eentreb\u0103ri \u00een ultimele minute. \u0218i dac\u0103 nu, dac\u0103 nu mai ave\u021bi \u00eentreb\u0103ri finale. Vom \u00eencheia aici. S\u0103 verific. Oamenii au trimis \u00eentreb\u0103ri pe WhatsApp.    \n Bine. Cred c\u0103 suntem bine. Cred c\u0103 am acoperit fiecare \u00eentrebare care a fost pus\u0103 p\u00e2n\u0103 acum. A\u0219a c\u0103 v\u0103 mul\u021bumesc c\u0103 a\u021bi fost al\u0103turi. Ca de obicei, voi posta transcrierea \u0219i rezumatul acestui episod pe blogul meu mar\u021bea viitoare. \u0218i nu sunt sigur care va fi urm\u0103torul episod \u0219i c\u00e2nd va fi \u00eenc\u0103.    \n Poate ce \u00eentreb\u0103ri pun oamenii mai devreme. \u00cen ceea ce prive\u0219te ce companii AI ar trebui s\u0103 construiesc dac\u0103 a\u0219 construi ast\u0103zi. Oh, de fapt, mai a\u0219tepta\u021bi c\u00e2teva. Ultimele \u00eentreb\u0103ri apar.   \n George, din experien\u021ba ta, ce separ\u0103 pie\u021bele care devin platforme cu adev\u0103rat masive de cele care r\u0103m\u00e2n ni\u0219\u0103 sau afaceri de servicii?\n Lucrul este c\u0103 e greu de spus la \u00eenceput. De exemplu, Uber a fost ini\u021bial un serviciu de ma\u0219ini negre, deci era foarte high-end. P\u0103rea foarte ni\u0219at. Spuneam c\u0103 cel\u0103lalt fondator a ales s\u0103 fac\u0103 Stumble Upon \u00een loc s\u0103 aleag\u0103 s\u0103 fac\u0103 Uber. El credea c\u0103 Uber era mai mic. \u0218i abia c\u00e2nd UberX a ap\u0103rut pe pia\u021b\u0103, a devenit mai mare.     \n G\u00e2ndi\u021bi-v\u0103 la Airbnb. Airbnb a fost ini\u021bial saltele gonflabile \u00een sufrageriile oamenilor, p\u0103rea un produs foarte ni\u0219at, \u0219i desigur a devenit o categorie mult mai mare. A\u0219a c\u0103 urma\u021bi potrivirea pie\u021bei \u0219i vede\u021bi c\u00e2t de mare ajunge s\u0103 fie categoria.  \n \u0218i uneori po\u021bi crea o categorie gigantic\u0103. Pur \u0219i simplu se \u00eent\u00e2mpl\u0103 ca locuin\u021bele s\u0103 fie o categorie enorm\u0103. \u0218i monetizarea locuin\u021belor subutilizate este o categorie gigantic\u0103. Deci, dac\u0103 ar fi fost prezentat a\u0219a, ar fi fost evident c\u0103 era mare de la \u00eenceput. Doar c\u0103 nu a fost prezentat a\u0219a la \u00eenceput. Deci, cum \u0219tii c\u00e2t de mare este?     \n Adesea, chiar dac\u0103 ceva pare mic, po\u021bi de fapt s\u0103 te al\u0103turi unei categorii comune, s\u0103 adaugi alte verticale, s\u0103 cre\u0219ti temperatura, unde pu\u021binul este, c\u0103 adesea cerul este limita. Aceste lucruri pot ajunge s\u0103 fie mult mai mari dec\u00e2t crezi. \n Utilizator LinkedIn, \u00een faza actual\u0103 a AI, c\u00e2t de mult ai permite ca luarea deciziilor s\u0103 fie f\u0103cut\u0103 de AI \u0219i care ar fi nivelul de supraveghere uman\u0103?\n  Depinde ce faci, nu? Dac\u0103 (A) folose\u0219ti bunul sim\u021b, c\u00e2nd cer AI s\u0103 fac\u0103 cercet\u0103ri, ceea ce fac \u00een mod regulat, cu siguran\u021b\u0103 verific rezultatele. De asemenea, cere AI s\u0103-\u021bi ofere contra-factualul. Deci, dac\u0103 argumenteaz\u0103 pentru ceva, spune: dac\u0103 ai argumenta punctul de vedere opus, ce ai crede?   \n De asemenea, ChatGPT este un mare ling\u0103u. \u00ce\u021bi spune c\u00e2t de uimitor e\u0219ti \u00een permanen\u021b\u0103. Cere feedback sincer, realist, f\u0103r\u0103 re\u021bineri, foarte explicit. Altfel, vei primi un r\u0103spuns rozaliu, viciat, despre ceea ce faci. Dar \u00een ceea ce prive\u0219te deciziile umane fundamentale, deciziile importante, a\u0219 avea o supraveghere uman\u0103 total\u0103 chiar acum pentru majoritatea sarcinilor.    \n Acum, exist\u0103 lucruri care pot fi automatizate, cum ar fi serviciul clien\u021bi pentru, oh, care este num\u0103rul de urm\u0103rire al comenzii mele sau nu a sosit sau orice altceva. Da, absolut, asta po\u021bi l\u0103sa AI s\u0103 o fac\u0103, dar lucruri critice pentru misiune, folose\u0219te supravegherea uman\u0103 deocamdat\u0103. Halucina\u021bii, erori, prejudec\u0103\u021bi, dar este interesant. Acestea sunt prejudec\u0103\u021bi pentru c\u0103 vrea s\u0103-\u021bi fac\u0103 pe plac, \u0219i a\u0219a ignor\u0103 dezavantajele. \u00ce\u021bi spune c\u00e2t de uimitor e\u0219ti, etc. \u0218i a\u0219a trebuie s\u0103 fii foarte atent la tipul de \u00eentreb\u0103ri pe care le pui \u0219i cum le verifici. De fapt, folose\u0219te mai multe LLM-uri pentru a testa concepte \u0219i idei pentru a te asigura c\u0103 ob\u021bii o perspectiv\u0103 mai bun\u0103.      \n \u00centreb\u0103ri rapide. Suntem \u00een B2C, evalu\u0103m startup-uri \u00een stadiu foarte incipient, pentru ce conteaz\u0103 mai mult pentru tine: trac\u021biunea timpurie, o perspectiv\u0103 scurt\u0103 \u0219i puternic\u0103 asupra unei probleme majore pe care incumben\u021bii au ignorat-o. B2C este dificil pentru c\u0103 ai inventar, exist\u0103 concuren\u021b\u0103, etc. Deci m\u0103 intereseaz\u0103 trac\u021biunea timpurie \u0219i economia unitar\u0103.   \n Deci pentru mine este de fapt mai mult dec\u00e2t trac\u021biunea timpurie, este economia unitar\u0103. Dar, evident, trebuie s\u0103 fie o problem\u0103 suficient de mare \u00eenc\u00e2t s\u0103 merite s\u0103 o abordezi?  Absolut. Dar cu siguran\u021b\u0103, \u00een B2C, cum o comercializezi? \u0218i cum scalezi marketingul? Problema este c\u0103 costurile de achizi\u021bie a clien\u021bilor cresc, \u0219i a\u0219a este greu s\u0103 faci ca marjele s\u0103 func\u021bioneze adesea. Deci, asigurarea c\u0103 po\u021bi g\u0103si economia ta func\u021bion\u00e2nd \u0219i scalabil\u0103 \u0219i repetabil\u0103 este probabil cea mai important\u0103.   \n AI-ul supervizor cere constant informa\u021bii de la toate AI-urile noastre opera\u021bionale. Am permis luarea unor decizii u\u0219oare. Da, are sens. \u0218i mai mult dec\u00e2t un impact u\u0219or, supervizor uman.   \n Da. Asta este cu adev\u0103rat modalitatea corect\u0103 de a folosi agen\u021bii \u0219i modul \u00een care a\u0219 folosi agen\u021bii mei. De exemplu, dac\u0103 am OpenClaw-ul meu, s\u0103 caute pe LinkedIn poten\u021biali LP-uri pentru fonduri \u0219i, de exemplu, cine ar putea scrie cecuri de 250K p\u00e2n\u0103 la 500K \u0219i \u00een diferite zone geografice \u0219i s\u0103 se g\u00e2ndeasc\u0103 c\u00e2nd am putea face o \u00eent\u00e2lnire. \n Deci, excelent. \u00cel las pe OpenClaw s\u0103 redacteze e-mailuri pe care le-a\u0219 putea trimite?  Da. \u00cel las s\u0103 trimit\u0103 automat e-mailul f\u0103r\u0103 s\u0103-l revizuiesc eu? Categoric nu. \u0218i este, \u0219i poate o va face pentru coada lung\u0103, dar a\u0219 l\u0103sa-o s\u0103 o fac\u0103 pentru, nu \u0219tiu, dac\u0103 prezint un fond de pensii de o sut\u0103 de miliarde de dolari care ar putea scrie un cec de 20 de milioane de dolari pentru fond?\n Categoric nu. Da. Sf\u0103tuie\u0219te, redacteaz\u0103, etc. \u0218i chiar \u0219i atunci, nu-mi place scrisul AI. \u00cemi place propriul meu scris, evident c\u0103 sunt subiectiv. C\u00e2nd am scris teza mea uria\u0219\u0103 despre sensul vie\u021bii \u00een aceast\u0103 var\u0103, care a fost o lucrare de aproximativ 10.000 de cuvinte despre perspectiva mea asupra sensului vie\u021bii.   \n Dup\u0103 ce am terminat de scris, am \u00eenc\u0103rcat-o \u00een AI, \u00een ChatGPT. Am spus: \u201eOk, d\u0103-mi feedback.\u201d \u0218i, cu excep\u021bia gre\u0219elilor evidente de ortografie, gre\u0219elilor gramaticale, etc., pe care le-am corectat. Folosind AI, am ignorat toate sfaturile. Este: \u201eOh, titlul t\u0103u este mult prea generic. Sensul vie\u021bii. Ai nevoie de ceva percutant, de ac\u021biune.\u201d      \n Lucrul este mult prea lung. Trebuie s\u0103-l \u00eempar\u021bi \u00een, nu \u0219tiu, 27 de buc\u0103\u021bi. Exemplele tale sunt prea opace. \u0218i practic am spus: \u201e\u0218tii ce? \u00cemi place propriul meu scris. Cred c\u0103 modul \u00een care scrii este prea \u00eenflorit \u0219i greoi \u0219i ur\u0103sc liniu\u021bele sau orice altceva.\u201d     \n Da. Mul\u021bumesc pentru sfat, dar nu, mul\u021bumesc. \u00cemi scriu singur. Acestea fiind spuse, primesc feedback de la AI. De exemplu, da, cer idei despre ce s\u0103 scriu, etc. Pur \u0219i simplu \u00eemi place s\u0103 scriu singur. \u0218i, apropo, a identificat gre\u0219eli \u0219i repeti\u021bii, etc.     \n Asta a dus la \u00eembun\u0103t\u0103\u021biri fundamentale. Dar da, cred c\u0103 modul \u00een care folose\u0219ti AI are mult sens, este \u0219i modul \u00een care folosesc eu AI, dar uite, sunt un super-utilizator AI. Vorbesc cu AI \u00een mod regulat despre orice. Testez totul. Creez totul, de la videoclipuri la imagini, la testarea modelelor de afaceri, la g\u0103sirea de propriet\u0103\u021bi imobiliare. Nume\u0219te-o, folosesc AI pentru asta. Folose\u0219te-o. Te va face mai productiv.       \n Ok, cred c\u0103 am ajuns la sf\u00e2r\u0219itul transmisiunii. V\u0103 mul\u021bumesc tuturor c\u0103 a\u021bi participat. A fost interactiv \u0219i distractiv. \u0218i ne vedem la urm\u0103torul, oricare ar fi urm\u0103torul \u0219i oricare ar fi subiectul, \u00een c\u00e2teva s\u0103pt\u0103m\u00e2ni, c\u00e2teva luni, vom vedea.   \n S\u0103 ave\u021bi o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 fantastic\u0103!\n ","Category":["Joc cu unicorni"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/67727","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=67727"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/67727\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":67728,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/67727\/revisions\/67728"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/media\/66709"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=67727"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=67727"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=67727"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}