{"id":66984,"date":"2026-03-10T13:57:10","date_gmt":"2026-03-10T13:57:10","guid":{"rendered":"https:\/\/fabricegrinda.com\/?p=66984"},"modified":"2026-03-10T15:17:42","modified_gmt":"2026-03-10T15:17:42","slug":"episodul-52-marketplace-urile-in-era-ai","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/ro\/episodul-52-marketplace-urile-in-era-ai\/","title":{"rendered":"Episodul 52: Marketplace-urile \u00een era AI"},"content":{"rendered":"\n<p>\u00cen ultimele s\u0103pt\u0103m\u00e2ni, a ap\u0103rut o nara\u021biune tot mai prezent\u0103 care sus\u021bine c\u0103 AI ar putea destabiliza economia \u0219i ar putea perturba modele de afaceri \u00eentregi. S\u0103pt\u0103m\u00e2na trecut\u0103, mi-am publicat punctul de vedere conform c\u0103ruia <a href=\"https:\/\/lktvpckk.r.us-east-2.awstrack.me\/L0\/https:%2F%2F100.25.144.216%2Fpl%2F%3Fmailpoet_router%26endpoint=track%26action=click%26data=WyI0MTMiLCI1Y2E2OWEiLCIzMDk1IiwiNzJkNjc5ZDhkMTI4IixmYWxzZV0\/1\/010f019caf9dc2dc-90fb554d-4f84-458c-b81a-8c4c8033dd66-000000\/aGAQQq80zLvgs0WbndKDumr29ZI=252\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/lktvpckk.r.us-east-2.awstrack.me\/L0\/https:%2F%2F100.25.144.216%2Fpl%2F%3Fmailpoet_router%26endpoint=track%26action=click%26data=WyI0MTMiLCI1Y2E2OWEiLCIzMDk1IiwiNzJkNjc5ZDhkMTI4IixmYWxzZV0\/1\/010f019caf9dc2dc-90fb554d-4f84-458c-b81a-8c4c8033dd66-000000\/aGAQQq80zLvgs0WbndKDumr29ZI=252\" rel=\"noreferrer noopener\">este mult mai probabil ca AI s\u0103 fie o revolu\u021bie a productivit\u0103\u021bii<\/a> dec\u00e2t un colaps economic. <\/p>\n\n<p>Dar ce \u00eenseamn\u0103 asta mai exact pentru marketplace-uri?<\/p>\n\n<p>Mul\u021bi fondatori se \u00eentreab\u0103:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Vor captura LLM-urile procesul de discovery?<\/li>\n\n\n\n<li>Va comprima AI-ul ratele de comision (take rates)?<\/li>\n\n\n\n<li>Se va muta traficul de pe platforme?<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00e2t de defensibile sunt marketplace-urile \u00eentr-o lume AI-native?<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>\u00cen acest episod, analizez:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>De ce majoritatea temerilor legate de dezinintermedierea marketplace-urilor de c\u0103tre AI sunt exagerate.<\/li>\n\n\n\n<li>Unde anume amenin\u021b\u0103 AI marjele marketplace-urilor.<\/li>\n\n\n\n<li>Avantajele structurale pe care marketplace-urile le p\u0103streaz\u0103.<\/li>\n\n\n\n<li>Oportunit\u0103\u021bile imediate pe care AI le creeaz\u0103 pentru lichiditate, comer\u021b transfrontalier \u0219i profitabilitate.<\/li>\n\n\n\n<li>Ce ar trebui s\u0103 fac\u0103 fondatorii acum.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Dac\u0103 construie\u0219ti, investe\u0219ti sau operezi un marketplace, acest episod este pentru tine!<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Episode 52: Marketplaces in the Age of AI\" width=\"840\" height=\"473\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/TRYRL-TOqeU?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<p><br\/>Pentru referin\u021b\u0103, am inclus slide-urile pe care le-am folosit \u00een timpul episodului.<\/p>\n\n\t\t<div class=\"wppdfemb-frame-container-1\" style=\"-webkit-overflow-scrolling:auto;\">\n\t\t\t<iframe class=\"pdfembed-iframe nonfullscreen wppdf-emb-iframe-1\"\n\t\t\t\tsrc=\"https:\/\/grinda.org\/ro\/?pdfemb-data=eyJwZGZJRCI6NjY3NDcsInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9mYWJyaWNlZ3JpbmRhLmNvbVwvd3AtY29udGVudFwvdXBsb2Fkc1wvMjAyNlwvMDNcLzIwMjYtMDMtTWFya2V0cGxhY2VzLWluLXRoZS1BZ2Utb2YtQUkucGRmIiwiaW5kZXgiOjF9\"\n\t\t\t\tdata-pdf-id=\"66747\"\n\t\t\t\tdata-pdf-index=\"1\"\n\t\t\t\tstyle=\"border:none;width:100%;max-width:100%;height:100vh;\"\n\t\t\t\tscrolling=\"yes\">\n\t\t\t<\/iframe>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n<p>Dac\u0103 prefera\u021bi, pute\u021bi asculta episodul \u00een playerul podcast \u00eencorporat.<\/p>\n\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/40370705\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/000000\/\" height=\"90\" width=\"100%\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"\" webkitallowfullscreen=\"\" mozallowfullscreen=\"\" oallowfullscreen=\"\" msallowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n<p><br\/>Pe l\u00e2ng\u0103 videoclipul YouTube de mai sus \u0219i playerul de podcast \u00eencorporat, pute\u021bi asculta podcastul \u0219i pe <a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/52-marketplaces-in-the-age-of-ai\/id1532336635?i=1000754069435\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/52-marketplaces-in-the-age-of-ai\/id1532336635?i=1000754069435\" rel=\"noreferrer noopener\">iTunes<\/a> \u0219i <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/6eoRZ7ySYVxtum8opdxZYi?si=UL3ySo3iQ7e6ZecnvbBavg\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/6eoRZ7ySYVxtum8opdxZYi?si=UL3ySo3iQ7e6ZecnvbBavg\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Spotify<\/a>.<\/p>\n\n<p><br\/><strong>Transcriere<\/strong><\/p>\n\n<p>Salutare tuturor. Sper c\u0103 ave\u021bi o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 minunat\u0103. Practic, \u00een ultimele s\u0103pt\u0103m\u00e2ni a fost mult tam-tam \u0219i multe \u00eengrijor\u0103ri c\u0103 AI va cuceri lumea. C\u0103 va fi \u0219omaj de 90%, marea criz\u0103 economic\u0103 \u0219i a\u0219a mai departe, iar eu sunt fundamental \u00een dezacord cu aceast\u0103 tez\u0103 \u0219i perspectiv\u0103. <\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2na trecut\u0103 mi-am f\u0103cut timp s\u0103 scriu o postare pe blog despre impactul AI \u0219i despre faptul c\u0103, de fapt, este mai probabil s\u0103 duc\u0103 la o revolu\u021bie a productivit\u0103\u021bii dec\u00e2t la un colaps. Acum, \u00eentrebarea corolar\u0103 pe care oamenii din tech \u0219i din zona de marketplace-uri au tot pus-o este: care este impactul AI asupra marketplace-urilor?  <\/p>\n\n<p>\u0218i astfel, ceea ce m-am concentrat s\u0103 reg\u00e2ndesc este: ok, \u00eentr-o lume \u00een care toat\u0103 lumea este \u00eengrijorat\u0103 \u0219i concentrat\u0103 pe LLM-uri, \u0219i de fapt oamenii se tem c\u0103 acestea vor \u00eenlocui partea de sus a funnel-ului, etc., care este impactul real? \u0218i mi-am dat seama c\u0103 teza mea, perspectiva mea \u0219i, de asemenea, ceea ce v\u0103d pe teren \u00een fiecare zi, sunt at\u00e2t de profund diferite de scenariile cele mai pesimiste pe care oamenii le au \u00een minte.  <\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103 am vrut s\u0103 \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219esc impactul AI \u00een marketplace-uri. Deci, f\u0103r\u0103 alte introduceri, s\u0103 \u00eencepem. <\/p>\n\n<p>Bun venit la Episodul 52, Marketplace-urile \u0219i Era AI.<\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103 las\u0103-m\u0103 s\u0103 \u00eencep prin a-\u021bi ar\u0103ta prezentarea mea, ca s\u0103 \u00ee\u021bi faci o idee despre ce s-a \u00eent\u00e2mplat. \u0218i ok. S\u0103 \u00eencepem cu o imagine a locului \u00een care se afl\u0103 pia\u021ba. \u0218i, clar, suntem \u00een mijlocul unei bule AI unde totul a fost despre AI, tot timpul. Dac\u0103 faci un pas \u00een spate \u0219i te ui\u021bi la unde se afl\u0103 pia\u021ba, dolarii din venture capital \u00ee\u0219i revin.    <\/p>\n\n<p>\u0218i au crescut fa\u021b\u0103 de minimele din, s\u0103 zicem, &#8217;22. Nu peste tot, ci mai ales \u00een SUA \u0219i aproape totul \u00een AI. Deci vezi, totul a crescut, cum ar fi dimensiunile rundelor, evalu\u0103rile, etc., dar impulsionate de AI. Dac\u0103 te ui\u021bi la primele nou\u0103 luni ale anului trecut, 75% din dolarii investi\u021bi au mers c\u0103tre startup-uri de AI.   <\/p>\n\n<p>Deci a fost destul de nebunesc. Iar la nivel global, cam 50% din finan\u021bare a fost \u00een AI, o cre\u0219tere masiv\u0103. \u0218i dac\u0103 te ui\u021bi la YC, cred c\u0103 95% din startup-urile de la YC de anul trecut au fost companii legate de AI. Acum, ce este interesant e c\u0103 majoritatea capitalului s-a dus c\u0103tre foarte pu\u021bine companii, cum ar fi Anthropic \u0219i OpenAI, dar \u0219i Cursor, Lovable, etc.   <\/p>\n\n<p>Deci, pentru modelele mai mari, peste jum\u0103tate din capital s-a dus c\u0103tre runde de peste 500 de milioane. Deci a fost totul despre AI, tot timpul, cu cele mai mari companii capt\u00e2nd cea mai mare valoare sau cea mai mare sum\u0103 de finan\u021bare. Evident, tocmai a fost o rund\u0103 uria\u0219\u0103 pentru OpenAI. Se preg\u0103te\u0219te o rund\u0103 chiar acum \u0219i pentru Anthropic.   <\/p>\n\n<p>Deci continu\u0103 s\u0103 fie foarte concentrat. Da, \u00een principal pe modelele fundamentale.  <\/p>\n\n<p>Acum, lucrurile pe care le vedem din perspectiva tendin\u021belor \u00een ceea ce prive\u0219te investi\u021biile \u00een afara modelelor fundamentale: Lovable \u0219i Cursor pentru X. Deci \u201evibe coding\u201d la nivel vertical sau codare cvasi-no-code pentru site-uri la nivel vertical \u00eencepe s\u0103 ias\u0103 \u00een eviden\u021b\u0103.<\/p>\n\n<p>Utilizarea AI pentru a \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi productivitatea industriilor existente devine din ce \u00een ce mai important\u0103. Imagineaz\u0103-\u021bi companii de AI care s\u0103 ajute fluxurile de lucru \u00een construc\u021bii, unde antreprenorii generali \u0219i subcontractan\u021bii pot fi pe aceea\u0219i lungime de und\u0103 \u0219i pot vedea exact cine ce face, simplific\u00e2nd toate procesele de lucru. <\/p>\n\n<p>Agen\u021bi care gestioneaz\u0103 al\u021bi agen\u021bi \u0219i apoi lucruri generale \u00een conformitate, \u00eencredere, etc. \u0218i cea mai mare tendin\u021b\u0103 din ultimele s\u0103pt\u0103m\u00e2ni \u0219i luni a fost OpenClaw. OpenClaw, acest agent open-source local, care poate fi pe un computer local sau pe un server privat virtual.  <\/p>\n\n<p>Un agent care practic ruleaz\u0103 ca asistentul t\u0103u personal, este super capabil \u0219i poate face o mul\u021bime de alte lucruri. \u00cenc\u0103 este destul de greu de configurat \u0219i necesit\u0103 destul de mult antrenament. De asemenea, exist\u0103 preocup\u0103ri fundamentale de securitate, dar fondatorul OpenClaw tocmai a fost angajat de OpenAI.  <\/p>\n\n<p>\u0218i sunt destul de sigur c\u0103 toate modelele fundamentale de baz\u0103 vor avea un echivalent de tip OpenClaw, unde vei avea asistentul t\u0103u super inteligent, echivalentul lui Jarvis, care va fi la dispozi\u021bia ta \u00een urm\u0103toarele s\u0103pt\u0103m\u00e2ni, luni, etc.<\/p>\n\n<p>Exit-urile \u00ee\u0219i revin \u00een pia\u021b\u0103 \u0219i, evident, ne a\u0219tept\u0103m la mai multe fuziuni \u0219i achizi\u021bii \u0219i mai multe IPO-uri, mai ales cu SpaceX care ar putea veni, posibil OpenAI \u0219i al\u021bii.<\/p>\n\n<p>Deci condi\u021biile de pia\u021b\u0103 se \u00eembun\u0103t\u0103\u021besc \u00een venture capital \u0219i exit-uri ca \u00eentreg, dar, sincer, doar \u00eentr-un singur sub-sector. Care este AI, ceea ce de fapt nu a fost grozav pentru alte companii, inclusiv marketplace-uri, deoarece oamenii vedeau companii de AI trec\u00e2nd de la zero la o sut\u0103 de milioane venituri, la un miliard de venituri \u00een timp record, iar startup-ul t\u0103u de marketplace, care trece de la c\u00e2teva milioane la 10 milioane, la 30 de milioane, nu mai sun\u0103 at\u00e2t de incitant. \u0218i dincolo de asta, oamenii sunt \u00eengrijora\u021bi c\u0103 AI va perturba fundamental marketplace-ul. Deci a fost greu s\u0103 str\u00e2ngi fonduri \u00een marketplace-uri. Pe c\u00e2t de mult am fost contra curentului \u0219i am fost foarte selectivi, am investit \u00een AI aplicat \u0219i voi vorbi despre ce \u00eenseamn\u0103 asta pentru noi.    <\/p>\n\n<p>De fapt, vreau ca bula AI s\u0103 continue pentru c\u0103 m\u0103 tem c\u0103, dac\u0103 s-ar sparge, s-ar arunca \u0219i copilul odat\u0103 cu apa din albie. \u0218i chiar \u0219i oamenii care au r\u0103mas disciplina\u021bi, companiile care au o economie unitar\u0103 excelent\u0103, care cresc frumos, care deja au dificult\u0103\u021bi \u00een a str\u00e2nge fonduri, vor g\u0103si c\u0103 este \u0219i mai greu s\u0103 str\u00e2ng\u0103 \u00een viitor. <\/p>\n\n<p>Deci, am spus, multe IPO-uri care urmeaz\u0103 s\u0103 apar\u0103, a\u0219a c\u0103 condi\u021biile de pia\u021b\u0103 par rezonabil de pozitive. Acum, aceasta este o bul\u0103. E foarte neclar \u0219i greu de spus c\u00e2nd se va termina bula. \u0218i, deci, vom vedea, sper s\u0103 dureze mul\u021bi ani de acum \u00eencolo. M\u0103car pentru c\u0103 pune bazele unei revolu\u021bii a productivit\u0103\u021bii unde \u00eemi pot imagina c\u0103 lucrurile vor continua s\u0103 devin\u0103 mai ieftine, mai bune, mai rapide, a\u0219a cum s-a \u00eent\u00e2mplat \u00een ultimele dou\u0103 secole, permi\u021b\u00e2ndu-ne s\u0103 avem o calitate a vie\u021bii \u0219i mai ridicat\u0103, cu mai pu\u021bine ore lucrate pe viitor.    <\/p>\n\n<p>Deci, \u00een acela\u0219i mod \u00een care bula de la sf\u00e2r\u0219itul anilor &#8217;90 a pus bazele cu fibra optic\u0103, etc., ceea ce a dus la revolu\u021bia internetului \u00een anii 2000. Sper ca aceasta s\u0103 dureze destul de mult \u00eenc\u00e2t s\u0103 avem acces la cuno\u0219tin\u021be AI subven\u021bionate, \u00eentr-un fel. <\/p>\n\n<p>Pentru c\u0103 acum, majoritatea acestor companii au marj\u0103 brut\u0103 negativ\u0103, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 putem construi companii uimitoare pe viitor.<\/p>\n\n<p>Da, pie\u021bele secundare au \u00eenceput \u0219i ele s\u0103 ia av\u00e2nt, de fapt, acest lucru duce la multe afaceri interesante pentru c\u0103 au fost foarte pu\u021bine exit-uri \u00een afara AI.<\/p>\n\n<p>Una dintre tendin\u021bele interesante \u00een finan\u021bare \u0219i \u00een venture capital este cea a oamenilor care cump\u0103r\u0103 ac\u021biuni secundare \u00een diferite companii, \u00een special \u00een companiile de top, cele din \u201eshort tail\u201d, cum sunt Anthropic, dar ai o \u00eentreag\u0103 clas\u0103 de active care se creeaz\u0103 unde ai LP (Limited Partners) care spun, sau investitori lideri care spun: \u201eHei! Avem LP-uri \u00een aceste fonduri de venture care sunt acolo de 10 ani, 12 ani, care nu au avut \u00eenc\u0103 multe exit-uri. Vor lichiditate \u0219i astfel sunt dispu\u0219i s\u0103 v\u00e2nd\u0103 la un discount de 20, 30, 40% din valoarea activului net.\u201d \u0218i astfel mul\u021bi investitori vin acum s\u0103 cumpere participa\u021bii LP \u00een faz\u0103 t\u00e2rzie \u00een venture, ceea ce este de fapt o clas\u0103 de active interesant\u0103 pentru c\u0103 b\u0103nuiesc c\u0103 po\u021bi ob\u021bine un discount destul de bun. <\/p>\n\n<p>\u0218i, \u00een acela\u0219i timp, lichiditatea este pe cale s\u0103 apar\u0103, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 pie\u021bele de fuziuni \u0219i achizi\u021bii se deschid, pie\u021bele de IPO se deschid. Deci, o clas\u0103 de active interesant\u0103. <\/p>\n\n<p>Acum s\u0103 vorbim despre impactul AI \u00een marketplace-uri. Prima mare team\u0103 pe care o au oamenii este c\u0103 AI va captura partea de sus a funnel-ului. <\/p>\n\n<p>Toat\u0103 lumea va merge la ChatGPT, sau Gemini sau Claude, \u0219i vor spune: \u201eVreau s\u0103 cump\u0103r asta\u201d, iar tranzac\u021bia se va \u00eent\u00e2mpla complet acolo. \u0218i nu vei mai vizita eBay, Amazon, DoorDash, Uber, Booking, etc. \u0218i b\u0103nuiesc c\u0103 acest lucru este, \u00een primul r\u00e2nd, gre\u0219it. Partea de sus a funnel-ului nu se va muta c\u0103tre LLM-uri.   <\/p>\n\n<p>\u0218i las\u0103-m\u0103 s\u0103-\u021bi explic de ce, c\u00e2nd te g\u00e2nde\u0219ti la comportamentul real al utilizatorului, de genul: de ce merg oamenii \u0219i viziteaz\u0103 aceste site-uri diferite \u0219i care este tiparul lor de g\u00e2ndire? \u0218i astfel, c\u00e2nd oamenii merg pe aceste marketplace-uri, exist\u0103 de obicei trei abord\u0103ri pentru cum, c\u00e2nd \u0219i de ce merg acolo. <\/p>\n\n<p>Deci, dac\u0103 mergi pe un site ca Vinted, oamenii nu merg acolo \u0219tiind ce vor s\u0103 cumpere. Este mai degrab\u0103 shopping ca divertisment. E ca \u0219i cum m-a\u0219 plimba pe Broadway \u00een SoHo \u0219i a\u0219 intra \u00een magazine f\u0103r\u0103 s\u0103 am o idee clar\u0103 despre ce caut, iar dac\u0103 ceva rezoneaz\u0103 cu mine, \u00eel cump\u0103r.  <\/p>\n\n<p>\u0218i astfel vezi c\u0103 interac\u021biunea pe aceste site-uri este de genul 20 de pagini pe vizit\u0103. Oamenii stau 10, 20 de minute, 30 de minute pe site la fiecare vizit\u0103 \u0219i vin de mai multe ori pe lun\u0103. \u0218i pentru c\u0103 LLM-urile sunt despre eficien\u021b\u0103 \u0219i despre a-\u021bi oferi singurul lucru pe care \u00eel dore\u0219ti, acest lucru nu se potrive\u0219te. Nu exist\u0103 niciun risc ca acest comportament s\u0103 fie perturbat.    <\/p>\n\n<p>\u00cen primele o mie de priorit\u0103\u021bi la OpenAI, nu se afl\u0103 \u201ehai s\u0103 analiz\u0103m tiparul de cump\u0103r\u0103turi al individului X \u0219i s\u0103 cre\u0103m un feed de navigare cu lucruri care l-ar putea distra doar privindu-le, cu o rat\u0103 de achizi\u021bie foarte mic\u0103\u201d. Asta nici m\u0103car nu este luat\u0103 \u00een considerare. Site-uri precum Vinted, consider c\u0103 au zero risc de a fi perturbate pentru c\u0103 oamenii nu sunt acolo pentru a fi eficien\u021bi.   <\/p>\n\n<p>Erau acolo pentru a naviga \u0219i a vedea ce este disponibil. Deci, at\u00e2ta timp c\u00e2t ai o gam\u0103 foarte variat\u0103 de articole diferite la care te po\u021bi uita \u0219i pe care oamenii le consider\u0103 atractive, nu v\u0103d ca partea de sus a funnel-ului s\u0103 se schimbe \u00een vreun fel. <\/p>\n\n<p>Al doilea mare tipar prin care oamenii cump\u0103r\u0103 sau caut\u0103 tranzac\u021bii \u00een marketplace este c\u0103utarea direct\u0103.<\/p>\n\n<p>Deci, dac\u0103 \u0219tii exact ce cau\u021bi, mul\u021bi oameni merg pur \u0219i simplu pe Amazon \u0219i scriu ce caut\u0103, de exemplu \u201eTV LG C3 65 EVO\u201d. Puff! Un rezultat, \u00eel cump\u0103r\u0103. \u0218i de obicei nici m\u0103car nu merg pe motoarele de c\u0103utare, ci merg direct pe Amazon sau eBay.   <\/p>\n\n<p>Acum, chiar dac\u0103 nu ai \u00eenceput acolo \u0219i ai \u00eenceput pe un LLM, sau ai \u00eenceput pe Google, deoarece aceste marketplace-uri au o cot\u0103 de pia\u021b\u0103 mare, rezultatele pe care le-ai ob\u021bine ar veni tot de la marketplace-urile de baz\u0103. Dac\u0103 mergi pe Google ast\u0103zi \u0219i scrii numele unui produs specific, aproape toate rezultatele vin de pe eBay \u0219i Amazon pentru c\u0103&#8230; <\/p>\n\n<p>Combinate, au o cot\u0103 de pia\u021b\u0103 de 43% \u00een e-commerce. \u0218i astfel, chiar dac\u0103 ai merge la un LLM \u0219i ai spune: \u201eVreau s\u0103 cump\u0103r LG C3 de 65 inch Evo nou sau second-hand\u201d, majoritatea rezultatelor ar veni cel mai probabil de pe eBay \u0219i Amazon. Deci, indiferent de situa\u021bie, poate exist\u0103 o mic\u0103 captare de valoare la v\u00e2rf, dar nu ar trebui s\u0103 fie diferit\u0103 de captarea de valoare pe care o are un Google.  <\/p>\n\n<p>C\u00e2nd oamenii \u00ee\u0219i cump\u0103rau brandul. \u0218i asta pentru c\u0103, la sf\u00e2r\u0219itul zilei, OpenAI nu se va ocupa de asisten\u021b\u0103 clien\u021bi, logistic\u0103, expediere, pl\u0103\u021bi, retururi, finan\u021bare, etc. Deci, \u00een primul r\u00e2nd, nu cred c\u0103 majoritatea traficului, dac\u0103 \u0219tii exact ce cau\u021bi, are vreun motiv s\u0103 mearg\u0103 c\u0103tre un LLM. Po\u021bi merge direct pe Amazon, eBay sau pe un site vertical unde cau\u021bi acel lucru. Puff, l-ai luat. Nu exist\u0103 niciun motiv s\u0103 mergi nici pe Google pentru asta. Acestea fiind spuse, acest lucru arat\u0103 c\u0103 LLM-urile \u00een general sunt o amenin\u021bare existen\u021bial\u0103 pentru Google, deoarece \u00een loc s\u0103 prime\u0219ti multe rezultate, prime\u0219ti unul singur, ceea ce este mai bine.      <\/p>\n\n<p>Deci, dac\u0103 a\u0219 fi Google, a\u0219 fi \u00eengrijorat. Fundamental \u00eengrijorat de impactul LLM-urilor, motiv pentru care mizeaz\u0103 pe Gemini. Dar dac\u0103 sunt, nu \u0219tiu, eBay, nu a\u0219 fi at\u00e2t de \u00eengrijorat pentru c\u0103, la urma urmei, problema pe care \u00eencearc\u0103 s\u0103 o rezolve \u0219i valoarea pe care o aduc sunt destul de diferite.  <\/p>\n\n<p>Acum, al treilea tipar de comportament are un pic mai mult risc. Cel\u0103lalt mare tipar de comportament pe care \u00eel ai pentru c\u0103utare este ceea ce se nume\u0219te o achizi\u021bie deliberat\u0103 (considered purchase). Cau\u021bi, vrei s\u0103 cumperi ceva, dar nu e\u0219ti sigur ce anume. Au existat o serie de site-uri care au consilieri umani, de exemplu pentru c\u0103l\u0103torii, sau exist\u0103 unul specializat dac\u0103 vrei s\u0103 cumperi, de exemplu, echipament de schi high-end, dar s-a extins.   <\/p>\n\n<p>Sau ai Stitch Fix unde ai un consilier de mod\u0103 care \u00ee\u021bi spune ce vrei. Dar dincolo de asta, \u00ee\u021bi po\u021bi imagina c\u0103 exist\u0103 achizi\u021bii deliberate dac\u0103 vrei s\u0103 cumperi o ma\u0219in\u0103 sau o cas\u0103. \u0218i acolo po\u021bi sus\u021bine argumentul c\u0103 LLM-urile care te cunosc foarte bine vor juca un rol destul de profund \u00een a te sf\u0103tui care este cel mai bun cartier \u00een care s\u0103 locuie\u0219ti, cea mai bun\u0103 ma\u0219in\u0103 raportat\u0103 la nevoile tale, etc.  <\/p>\n\n<p>Acesta este par\u021bial motivul pentru care unele dintre aceste site-uri, cum e Curated, cred c\u0103 s-au v\u00e2ndut pentru 300 de milioane, dar str\u00e2nseser\u0103 200 de milioane, deci nu a fost un activ foarte bun. Dar chiar \u0219i a\u0219a, nu este complet garantat c\u0103 se mut\u0103 c\u0103tre LLM-uri. Po\u021bi argumenta c\u0103 implementarea AI pe care o ai \u00een cadrul site-ului t\u0103u, cum ar fi recomandarea de re\u021bete de la Instacart sau Rufus pentru Amazon&#8230;  <\/p>\n\n<p>Pentru c\u0103 sunt specializa\u021bi pe aceast\u0103 categorie. \u0218i po\u021bi vedea motoare de recomandare AI construite de Zillow sau Trulia, sau construite de Carvana. Acelea ar putea fi la fel de bune, dac\u0103 nu chiar mai bune dec\u00e2t cele din LLM. Exist\u0103 mult mai mult risc de perturbare aici. Dar, din nou, achizi\u021biile deliberate sunt un procent mic din tiparul general de cump\u0103r\u0103turi pe care oamenii \u00eel au \u00een marketplace-uri.    <\/p>\n\n<p>Prima \u00eengrijorare: se va muta \u00eentreaga parte de sus a funnel-ului c\u0103tre LLM-uri? Cred c\u0103 r\u0103spunsul este nu. Cred c\u0103 poate o mic\u0103 parte se mut\u0103 acolo, dar chiar \u0219i a\u0219a, nu cred c\u0103 ar captura mult\u0103 valoare. Num\u0103rul unu, da, nu cred c\u0103 partea de sus a funnel-ului se mut\u0103 c\u0103tre LLM-uri.   <\/p>\n\n<p>Num\u0103rul doi, dac\u0103 se mut\u0103 c\u0103tre LLM-uri. S\u0103 presupunem scenariul cel mai pesimist. C\u00e2t de afectat ar fi marketplace-ul? Acolo, cred c\u0103 exist\u0103 mult\u0103 nuan\u021b\u0103 \u00een func\u021bie de cine este marketplace-ul, ce face \u0219i c\u00e2t\u0103 valoare ofer\u0103 cu adev\u0103rat, \u00een mod fundamental. \u00cen primul r\u00e2nd, conteaz\u0103 c\u00e2t de mult\u0103 munc\u0103 depune marketplace-ul.     <\/p>\n\n<p>Dac\u0103 marketplace-ul doar pune \u00een leg\u0103tur\u0103 un cump\u0103r\u0103tor \u0219i un v\u00e2nz\u0103tor, cum e Angie&#8217;s List sau Zillow sau Thumbtack, nu depune mult\u0103 munc\u0103. De fapt, tu, utilizatorul, trebuie s\u0103 munce\u0219ti mult pentru c\u0103 te ui\u021bi la anun\u021buri, le alegi pe cele potrivite. Sau dac\u0103 mergi pe Thumbtack \u0219i ceri oamenilor s\u0103 liciteze pentru o lucrare, ai 20 de oferte \u0219i trebuie s\u0103 alegi una. Tu depui mult\u0103 munc\u0103.     <\/p>\n\n<p>Deci, \u00een acel caz, unde nivelul de munc\u0103 sau de gestionare depus de marketplace este sc\u0103zut, exist\u0103 mult mai mult risc de perturbare. De aceea comisioanele acestor marketplace-uri sunt, \u00een general, un pic mai mici. Dar dac\u0103 te ocupi de gestionarea stocurilor, de ultimul kilometru, de colectare \u0219i ambalare, de livrarea pe ultimul kilometru&#8230;   <\/p>\n\n<p>Finan\u021bare, pl\u0103\u021bi, retururi, etc., riscul de perturbare este mult, mult mai mic. Deci, chiar dac\u0103 partea de sus a funnel-ului s-ar muta acolo, nu v\u0103d companii precum DoorDash, Uber sau Amazon fiind \u00een vreun risc, av\u00e2nd \u00een vedere volumul de munc\u0103 pe care \u00eel depun. Deci, cantitatea de gestionare conteaz\u0103. \u0218i, apropo, tendin\u021ba \u00een marketplace-uri \u00een ultimii 25 de ani a fost ca marketplace-urile mai moderne \u0219i mai noi s\u0103 fac\u0103 din ce \u00een ce mai mult. \u0218i, de fapt, po\u021bi folosi AI pentru a face mai mult \u0219i pentru a face lucruri care nu erau posibile \u00eenainte. Deci, cu c\u00e2t marketplace-ul este mai gestionat (managed), cu at\u00e2t este mai mic riscul ca valoarea s\u0103 fie capturat\u0103 de LLM-ul din v\u00e2rful funnel-ului, \u00een cazul \u00een care traficul s-ar muta acolo. \u0218i, dup\u0103 cum am spus, nu m\u0103 a\u0219tept ca mare parte din el s\u0103 se mute acolo.       <\/p>\n\n<p>Deci, num\u0103rul doi este c\u00e2t de mult\u0103 munc\u0103 depui din perspectiva ofertei (supply). Desigur, dac\u0103 e\u0219ti Expedia \u0219i te ocupi de c\u0103l\u0103torii \u0219i majoritatea companiilor aeriene&#8230; sunt cinci companii aeriene care au majoritatea volumului \u0219i ele deja nu \u00ee\u021bi pl\u0103tesc comisioane mari, este foarte u\u0219or de replicat. A\u0219a c\u0103 a\u0219 putea vedea cum ai putea merge la ChatGPT \u0219i ai spune: \u201eHei, rezerv\u0103-mi un zbor de la New York la Salt Lake City\u201d.  <\/p>\n\n<p>\u0218i poate face asta destul de eficient pentru c\u0103 sunt doar cinci companii aeriene la care trebuie s\u0103 se uite. \u00centr-o m\u0103sur\u0103 mai mic\u0103, dar totu\u0219i posibil, ceva de genul booking.com pentru hoteluri. Exist\u0103 multe hoteluri independente (long tail), ceea ce a fost de fapt punctul forte al Booking. Dar marile lan\u021buri unde oamenii sunt destul de loiali, cum ar fi Hilton, Hyatt, au o cot\u0103 de pia\u021b\u0103 destul de mare.   <\/p>\n\n<p>\u0218i, ca rezultat, \u00een m\u0103sura \u00een care rezervi \u00een locuri unde ai puncte de loialitate, stil Hyatt sau Hilton, ei pot replica asta destul de rezonabil. Deci po\u021bi merge la LLM-ul t\u0103u \u0219i s\u0103 spui: \u201eHei, rezerv\u0103-mi un zbor c\u0103tre Salt Lake City \u0219i apoi rezerv\u0103-mi la Hyatt \u00een Salt Lake City\u201d.  <\/p>\n\n<p>\u0218i poate face asta destul de eficient, sau cel pu\u021bin va putea face asta destul de eficient, deci nu pare&#8230; \u00een acest caz, oferta nu este at\u00e2t de unic\u0103. Acum, dac\u0103 lu\u0103m un alt exemplu extrem, la cel\u0103lalt cap\u0103t, cum ar fi un Airbnb sau un DoorDash, unde exist\u0103&#8230; <\/p>\n\n<p>Mii, probabil sute de mii de mici restaurante de familie \u0219i anun\u021buri individuale ale oamenilor, unde oferta este foarte unic\u0103, foarte fragmentat\u0103, foarte divers\u0103. Aceasta nu este o treab\u0103 pe care LLM-urile s\u0103 vrea s\u0103 o fac\u0103 \u00een vreun fel. Deci e\u0219ti mult mai protejat. Acela\u0219i lucru pentru Amazon.  <\/p>\n\n<p>Amazon este cu adev\u0103rat un marketplace, apropo. Majoritatea&#8230; sunt mii \u0219i mii de furnizori pe Amazon sau pe Etsy. \u0218i \u00een Uber, \u00een acest moment, integrarea ofertei, \u0219oferii, sunt destul de mul\u021bi \u0219oferi. Dar din nou, \u00eentr-o lume a ma\u0219inilor autonome, poate c\u0103 asta se schimb\u0103.    <\/p>\n\n<p>Deci, dac\u0103 te g\u00e2nde\u0219ti unde vei fi protejat: cu c\u00e2t depui mai mult\u0103 munc\u0103 \u0219i cu c\u00e2t ai o ofert\u0103 mai individual\u0103, unic\u0103, fragmentat\u0103, cu at\u00e2t e\u0219ti mai protejat. \u0218i de aceea nu sunt deloc \u00eengrijorat, sincer, pentru companii ca DoorDash \u0219i Airbnb, etc., sau Amazon, \u0219i mai degrab\u0103 pentru, s\u0103 zicem, Expedia \u0219i TripAdvisor.  <\/p>\n\n<p>Urm\u0103torul lucru la care s\u0103 te g\u00e2nde\u0219ti este c\u00e2t de mult\u0103 munc\u0103 depui \u00een raport cu consumatorul \u0219i dac\u0103 tranzac\u021bia este una ocazional\u0103 \u2013 cumperi o ma\u0219in\u0103 doar o dat\u0103 la cinci ani, cumperi o cas\u0103 doar o dat\u0103 la \u0219apte, opt ani. Atunci, s\u0103 ai o achizi\u021bie deliberat\u0103 prin LLM-uri, interac\u021bion\u00e2nd cu ele, probabil are mult sens.  <\/p>\n\n<p>Dar \u00een m\u0103sura \u00een care folose\u0219ti ceva precum Uber \u00een fiecare zi, LLM-urile nu vor s\u0103 se ocupe de asisten\u021ba clien\u021bilor \u0219i de faptul c\u0103 utilizatorul \u0219i-a uitat telefonul \u00een ma\u0219in\u0103 sau a fost l\u0103sat \u00een locul gre\u0219it, sau la DoorDash, a fost livrat\u0103 m\u00e2ncarea gre\u0219it\u0103, iar oamenii comand\u0103 aceste lucruri de mai multe ori pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 deseori, \u0219i cu siguran\u021b\u0103 de mai multe ori pe lun\u0103.<\/p>\n\n<p>\u0218i astfel, cu c\u00e2t frecven\u021ba este mai mare \u0219i valoarea medie a comenzii este mai mic\u0103, cu at\u00e2t tranzac\u021bia este mai repetitiv\u0103. Deci, cu c\u00e2t pre\u021bul este mai mic \u0219i tranzac\u021bia mai frecvent\u0103, cu at\u00e2t mai pu\u021bin vor dori LLM-urile s\u0103 se ocupe de asta. \u0218i de aceea, din nou, cred c\u0103 Uber, DoorDash, Uber Eats, Amazon sunt foarte protejate.  <\/p>\n\n<p>Pentru c\u0103 au at\u00e2t frecven\u021b\u0103 mare, c\u00e2t \u0219i pre\u021b rezonabil de mic. Fa\u021b\u0103 de un Zillow, s\u0103 zicem, sau chiar un zbor cu avionul, pe care majoritatea oamenilor nu \u00eel fac \u00een mod regulat. \u0218i primul argument, a\u0219a cum am spus, a fost c\u0103 nu cred c\u0103 partea de sus a funnel-ului se mut\u0103 c\u0103tre LLM-uri, dar chiar dac\u0103 s-ar muta, exist\u0103 un set de marketplace-uri \u0219i companii care sunt rezonabil protejate pentru c\u0103 au o ofert\u0103 unic\u0103 \u0219i fragmentat\u0103. Ele depun mult\u0103 munc\u0103 pe care LLM-urile nu sunt dispuse s\u0103 o fac\u0103, etc. Au frecven\u021b\u0103 mare, valoare medie a comenzii mic\u0103, ceea ce creeaz\u0103 un stimulent pentru oameni s\u0103 nu schimbe modul de operare.     <\/p>\n\n<p>Deci, pentru majoritatea acestor companii, nu v\u0103d un risc de dezinintermediere sau de comprimare a marjei. Deci, ce ar trebui s\u0103 fac\u0103 marketplace-urile? \u0218i asta este destul de diferit de tacticile pe care cred c\u0103 ar trebui s\u0103 le implementeze din perspectiva publicit\u0103\u021bii, pe care le voi aborda \u00een cur\u00e2nd; este mai degrab\u0103: ok, dac\u0103 LLM-urile nu ar putea face lucruri precum colectarea \u0219i ambalarea \u0219i livrarea pe ultimul kilometru \u0219i agregarea ofertei fragmentate \u0219i oferirea de finan\u021bare \u0219i garan\u021bii de finan\u021bare, etc., f\u0103 tu asta.    Nu-i a\u0219a?<\/p>\n\n<p>Asigur\u0103-te c\u0103 oferta ta este unic\u0103, diferit\u0103 \u0219i diferen\u021biat\u0103, ceea ce, sincer, vrei s\u0103 faci oricum c\u00e2nd construie\u0219ti un marketplace, nu? Adic\u0103 nu vrei o ofert\u0103 concentrat\u0103 \u0219i nediferen\u021biat\u0103. Ar trebui s\u0103 \u00ee\u021bi construie\u0219ti propriul AI. Am dat exemplul lui Rufus pentru Amazon. Deci, dac\u0103 a\u0219 fi Carvana, mi-a\u0219 construi propriul motor de recomandare AI.    <\/p>\n\n<p>\u0218i apropo, pe termen lung, dac\u0103 te g\u00e2nde\u0219ti din perspectiva UX\/UI, ast\u0103zi ai o caset\u0103 de c\u0103utare unde oamenii scriu ce caut\u0103 \u0219i o caset\u0103 separat\u0103 pentru \u00eentreb\u0103rile lungi de tip LLM; nu sunt sigur c\u0103 asta are sens. Probabil a\u0219 avea o singur\u0103 caset\u0103 de c\u0103utare. \u0218i dac\u0103 este o \u00eentrebare lung\u0103, r\u0103spunzi cu un r\u0103spuns de tip AI.  <\/p>\n\n<p>Iar dac\u0103 este o \u00eentrebare scurt\u0103, de genul \u201eLG C5 65\u201d sau \u201eC3 65 inch\u201d, puff, dai rezultatul c\u0103ut\u0103rii. Profit\u0103, evident, de atuurile tale, care de obicei \u00eenseamn\u0103 o cot\u0103 de pia\u021b\u0103 mare. \u0218i g\u00e2nde\u0219te-te&#8230; probabil m-a\u0219 indexa \u00een LLM-uri pentru a ob\u021bine traficul gratuit, \u0219i voi vorbi despre c\u00e2t de mult trafic gratuit este acela, dar nu i-a\u0219 l\u0103sa s\u0103 te foloseasc\u0103 pentru date de antrenament.  <\/p>\n\n<p>Deci exist\u0103 o nuan\u021b\u0103. Indexeaz\u0103-te, dar nu te l\u0103sa folosit pentru date de antrenament. Controleaz\u0103 experien\u021ba clientului, ceea ce \u00eenseamn\u0103 dou\u0103 lucruri: A, s\u0103 ai un NPS (Net Promoter Score) uimitor, dar B, nu monetiza excesiv, nu ridica pre\u021burile, da? Fii corect \u00een ceea ce prive\u0219te c\u00e2t de mult monetizezi. \u0218i g\u00e2nde\u0219te-te c\u0103 probabil costurile de achizi\u021bie a clien\u021bilor ar putea cre\u0219te sau, de fapt, se vor schimba \u0219i se vor muta de la SEM, poate SEO, c\u0103tre lucruri precum LLM-urile.     <\/p>\n\n<p>Deci sunt multe lucruri pe care le po\u021bi face pentru a te proteja. Acum, mul\u021bi oameni care sunt \u00eengrijora\u021bi au spus: \u201eO, nu m\u0103 voi indexa \u00een LLM-uri\u201d, iar eBay a luat recent decizia de a nu se indexa \u00een LLM-uri, \u00een timp ce Leboncoin, care este un site mare de anun\u021buri din Fran\u021ba&#8230; deci liderul de anun\u021buri din Fran\u021ba a f\u0103cut opusul \u0219i s-a integrat complet.  <\/p>\n\n<p>Iar argumentul pe care l-a\u0219 aduce este c\u0103 ar trebui s\u0103 te indexezi. Nu este diferit de indexarea \u00een Google. Dac\u0103 te indexezi \u00een Google, nu exist\u0103 niciun motiv pentru care nu te-ai indexa \u00een LLM-uri. Acum, dac\u0103 mi-ai spune c\u0103 ai 99% cot\u0103 de pia\u021b\u0103 \u00een categoria ta, e\u0219ti juc\u0103torul dominant \u0219i nu vrei ca oamenii s\u0103 \u00eenceap\u0103 c\u0103utarea sau c\u0103l\u0103toria lor oriunde altundeva dec\u00e2t pe site-ul t\u0103u pentru c\u0103 tu controlezi acea experien\u021b\u0103&#8230;   <\/p>\n\n<p>Desigur, nu te indexa \u00een Google sau \u00een LLM-uri, dar la nivel global, procentul de startup-uri care de\u021bin at\u00e2t de mult\u0103 cot\u0103 de pia\u021b\u0103 \u0219i control \u00eenc\u00e2t s\u0103 \u00ee\u0219i permit\u0103 s\u0103 nu fie indexate \u0219i s\u0103 aib\u0103 trafic gratuit de la Google sau LLM-uri, cred c\u0103 este foarte mic. Deci, pentru 99% din marketplace-urile de acolo, recomandarea este s\u0103 te indexezi \u00een LLM-uri.   Du-te pentru ea.<\/p>\n\n<p>Probabil merit\u0103 corectat sau protejat. Mul\u021bi oameni au spus: \u201eO, traficul de c\u0103utare scade\u201d. \u00cen primul r\u00e2nd, asta nu este adev\u0103rat. Este practic constant. Deci traficul SEO pe care \u00eel prime\u0219ti este constant. A\u0219a c\u0103 continu\u0103 s\u0103 lucrezi la SEO, nu \u00eel ignora. Dar nu ignora nici LLM-urile.      <\/p>\n\n<p>Chiar acum, traficul din AI este cam la 34%, deci o treime din dimensiune. Deci este uria\u0219 \u0219i cre\u0219te foarte repede. Dac\u0103 nu te indexezi, \u021bii tot acest trafic incremental departe de site-ul t\u0103u. Deci cred c\u0103 eBay a f\u0103cut o gre\u0219eal\u0103, cu alte cuvinte. \u0218i apropo, este mult mai mare?     <\/p>\n\n<p>Este \u00een principal pe mobil. \u0218i veste bun\u0103 sau nu, sau nu neap\u0103rat veste bun\u0103 pentru ei, probabil majoritatea celor consacra\u021bi nu se mi\u0219c\u0103 foarte repede, nu au fost super inteligen\u021bi. Dar Google a fost de fapt foarte puternic \u0219i au realizat c\u0103&#8230; scuze, LLM-urile \u0219i AI-ul sunt o amenin\u021bare existen\u021bial\u0103 pentru ei.    <\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103 au \u00eenceput de fapt s\u0103 includ\u0103 snippet-urile \u0219i s\u0103 arate rezultatele AI primele, \u0219i au fost dispu\u0219i s\u0103 scad\u0103 num\u0103rul sau pozi\u021bia link-urilor sponsorizate. Deci Google evolueaz\u0103 cu siguran\u021b\u0103 spre a fi \u201eAI first\u201d, a\u0219a c\u0103 ar trebui cu siguran\u021b\u0103, dup\u0103 cum am spus, s\u0103 te indexezi acolo. <\/p>\n\n<p>Dar p\u00e2n\u0103 \u00een ziua de azi, \u00een ciuda \u00eentregului zgomot de genul \u201eClaude este mai bun\u201d, etc., faza cu Claude este mai degrab\u0103 o mi\u0219care B2B \u2013 care este fundamental important\u0103, apropo \u2013 dec\u00e2t o mi\u0219care de consumator \u00een acest moment. Pe partea de consumator, ChatGPT are \u00eenc\u0103 o cot\u0103 de pia\u021b\u0103 de 86%, deci da, a fost 100%, acum e 86%, iar Gemini \u0219i Claude c\u00e2\u0219tig\u0103 teren, dar de la o baz\u0103 destul de mic\u0103. Mi-e greu s\u0103 v\u0103d asta schimb\u00e2ndu-se, cu excep\u021bia cazului \u00een care se \u00eent\u00e2mpl\u0103 ceva profund r\u0103u la OpenAI. R\u0103m\u00e2n f\u0103r\u0103 finan\u021bare din nu \u0219tiu ce motiv, ceea ce nu v\u0103d s\u0103 se \u00eent\u00e2mple. Sau cumva apare o adev\u0103rat\u0103 revolu\u021bie \u00eentr-unul dintre celelalte LLM-uri, dar nu prea v\u0103d asta \u00eent\u00e2mpl\u00e2ndu-se. \u0218i o parte din motivul pentru care consider c\u0103 cotele de pia\u021b\u0103 sunt stabile este c\u0103, \u00een m\u0103sura \u00een care ai 100% din conversa\u021biile \u0219i istoricul t\u0103u cu un singur LLM, acesta are at\u00e2t de multe cuno\u0219tin\u021be despre tine \u0219i despre cine e\u0219ti, ce vrei. Schimbarea, chiar dac\u0103 alt model este mai bun, ar duce la rezultate mai slabe. \u0218i astfel, \u00een cazul meu, am at\u00e2t de mult istoric cu ChatGPT.       <\/p>\n\n<p>\u00cemi este foarte greu s\u0103 m\u0103 mut altundeva pentru c\u0103 calitatea r\u0103spunsurilor, nuan\u021bele, etc., sunt profund diferite. Acestea fiind spuse, exist\u0103 lucruri pe care le folose\u0219ti pentru scopuri diferite, nu? Claude este mai bun la programare acum, deci pentru programare folose\u0219ti o combina\u021bie de Claude sau Cursor. Mie chiar \u00eemi place generarea video Sora cu fa\u021ba ta pe iOS de la ChatGPT.   <\/p>\n\n<p>Deci pentru video folosesc ChatGPT. \u0218i apoi, desigur, pentru imagini. E interesant, \u00eenainte foloseam 100% Midjourney. \u0218i din ce \u00een ce mai mult folosesc GPT pe l\u00e2ng\u0103 Midjourney. Vom vedea cum evolueaz\u0103 lucrurile. Dar pentru video \u2013 \u0219i desigur, nu sunt un videograf profesionist \u2013 m\u0103 jucam cu Runway \u0219i acum am trecut 100% la Sora.      <\/p>\n\n<p>De asemenea, este interesant cum aceste lucruri evolueaz\u0103 \u00een timp pe m\u0103sur\u0103 ce capacit\u0103\u021bile se schimb\u0103. Dar din perspectiva de baz\u0103 a r\u0103spunsului la \u00eentreb\u0103ri, e greu de imaginat c\u0103 oamenii se vor muta, \u00een m\u0103sura \u00een care l-au folosit mult. Acum, acestea fiind spuse, majoritatea oamenilor nu l-au folosit mult. \u00cen postarea mea de s\u0103pt\u0103m\u00e2na trecut\u0103 despre utilizarea AI, suntem \u00eenc\u0103 la \u00eenceput.     <\/p>\n\n<p>Cred c\u0103 80% din popula\u021bia lumii nu a folosit AI \u00een niciun fel. Iar majoritatea celorlal\u021bi sunt utilizatori gratui\u021bi pe unul dintre diferitele LLM-uri, ceea ce \u00eenseamn\u0103 o calitate a rezultatelor destul de sc\u0103zut\u0103, etc. Deci nivelul de utilizare este mult mai mic dec\u00e2t cred oamenii. Faza este c\u0103 noi, cei din tech, sau oamenii din finan\u021be, suntem primii adoptatori \u0219i super-utilizatori.   <\/p>\n\n<p>Dar asta nu este valabil pentru to\u021bi. Max spune: \u201eHei, po\u021bi explora \u0219i memoria \u0219i po\u021bi face un raport complet de date de la OpenAI\u201d, ceea ce po\u021bi face. Dar asta necesit\u0103 un anumit nivel de sofisticare tehnic\u0103 pe care \u201enormies\u201d (oamenii obi\u0219nui\u021bi) nu \u00eel au, nu? E ca \u0219i cum \u021bi-ai configura OpenClaw, unde trebuie s\u0103 mergi \u00een fi\u0219ierul surs\u0103 \u0219i s\u0103 define\u0219ti toate personalit\u0103\u021bile \u0219i abord\u0103rile \u0219i modul \u00een care vrei s\u0103 se comporte \u0219i apoi s\u0103 te conectezi la backend&#8230; din nou.   <\/p>\n\n<p>Dac\u0103 e\u0219ti un om obi\u0219nuit, asta nu se \u00eent\u00e2mpl\u0103. Niciun \u201enormie\u201d nu ar trebui s\u0103 configureze OpenClaw, cred, dar va veni \u0219i vremea aceea. \u0218i de\u0219i b\u0103nuiesc c\u0103 prietenii no\u0219tri de la OpenAI \u0219i al\u021bii s-ar putea s\u0103 nu te lase s\u0103 expor\u021bi memoria complet\u0103 \u00een viitor, pentru c\u0103 asta este metoda lor de reten\u021bie. Dar r\u0103m\u00e2ne de v\u0103zut cum se va juca asta.    <\/p>\n\n<p>Dac\u0103 p\u0103streaz\u0103 acest nivel de cot\u0103 de pia\u021b\u0103, cred c\u0103 nu o vor face. Dac\u0103 nu, probabil o vor face. Pia\u021ba devine tot mai mare, revenind la ideea de mai devreme. C\u0103utarea nu a sc\u0103zut cu adev\u0103rat \u00eenc\u0103. S-ar putea s\u0103 scad\u0103, dar cel mai mult am v\u0103zut o sc\u0103dere de 3% \u00een unele categorii de site-uri.    <\/p>\n\n<p>Deci continu\u0103 s\u0103 faci SEO. Continu\u0103 s\u0103 faci SEM. \u0218i indexeaz\u0103-te \u00een LLM-uri. Max, nu-\u021bi face griji. Transcrierea complet\u0103 a acestui episod va fi disponibil\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2na viitoare pe blogul meu, inclusiv PowerPoint-ul, apropo, sau prezentarea prin care trec acum. Iar urm\u0103toarea faz\u0103, desigur, lucrul cel mai important dac\u0103 e\u0219ti un fondator de marketplace, este de fapt ce urmeaz\u0103.      <\/p>\n\n<p>\u0218i ce urmeaz\u0103 este: ok. Deci dac\u0103 nu e\u0219ti \u00eengrijorat de perturbarea marketplace-urilor de c\u0103tre LLM-uri pentru c\u0103 acestea nu captureaz\u0103 partea de sus a funnel-ului. \u0218i chiar dac\u0103 o fac, nu captureaz\u0103 at\u00e2t de mult\u0103 valoare pentru c\u0103, \u00een ultim\u0103 instan\u021b\u0103, ai o ofert\u0103 unic\u0103. Depui mult\u0103 munc\u0103 pe care ei nu sunt dispu\u0219i s\u0103 o fac\u0103, etc.     <\/p>\n\n<p>Ce altceva ar trebui s\u0103 faci ast\u0103zi care s\u0103 \u00ee\u021bi schimbe complet afacerea? Sunt \u0219ase lucruri, \u00een principal, pe care cred c\u0103 tu, ca fondator de marketplace, ar trebui s\u0103 le faci ast\u0103zi \u0219i care \u00ee\u021bi vor transforma complet afacerea \u00een bine. <\/p>\n\n<p>Unul este comer\u021bul B2B transfrontalier. Doi este simplificarea anun\u021burilor. Trei este \u00eembun\u0103t\u0103\u021birea calit\u0103\u021bii anun\u021burilor. Patru este pur \u0219i simplu \u00eembun\u0103t\u0103\u021birea productivit\u0103\u021bii, \u00eembun\u0103t\u0103\u021birea \u00een cadrul companiei tale \u0219i \u00eembun\u0103t\u0103\u021birea program\u0103rii asisten\u021bei clien\u021bi, etc. Cinci, \u00eembun\u0103t\u0103\u021birea veniturilor \u0219i \u0219ase, poate s\u0103 ai trasabilitate \u00een \u00eentreaga economie circular\u0103. Las\u0103-m\u0103 s\u0103 explic ce \u00een\u021beleg prin toate cele \u0219ase. Deci, num\u0103rul unu: comer\u021bul transfrontalier.      <\/p>\n\n<p>Dac\u0103 erai \u00een Europa pe vremuri, cum era pe vremea c\u00e2nd conduceam OLX, aveam un site polonez, unul rom\u00e2nesc \u0219i unul ucrainean. De fapt, aceste site-uri erau \u00eenc\u0103 juc\u0103torii principali \u00een \u021b\u0103rile lor. Dar Europa nu era Europa. Europa era o coali\u021bie de \u021b\u0103ri diferite \u0219i toate erau independente.   <\/p>\n\n<p>Deci aveai un site francez, unul german \u0219i unul britanic. Dar \u00een zilele noastre, cu AI, po\u021bi face c\u00e2teva lucruri foarte tari. Po\u021bi traduce automat anun\u021burile, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 fii \u00een Fran\u021ba, iar anun\u021bul s\u0103 vin\u0103 din Lituania, Polonia sau Rom\u00e2nia. \u0218i po\u021bi traduce conversa\u021biile dintre utilizatori.    <\/p>\n\n<p>Deci po\u021bi avea cump\u0103r\u0103tori \u0219i v\u00e2nz\u0103tori din \u021b\u0103ri diferite care vorbesc \u00een limba lor matern\u0103 \u00eentr-un mod complet fluid. AI \u00ee\u021bi permite asta pentru prima dat\u0103 \u0219i, din nou, asta implic\u0103 faptul c\u0103 ai transport integrat \u0219i pl\u0103\u021bi integrate. Nu toate companiile au asta, dar companii precum Wallapop sau Vinted sau Ovoko (\u00een zona pieselor auto) au.  <\/p>\n\n<p>Dac\u0103 te ui\u021bi la Vinted, are un GMV (Gross Merchandise Volume) de aproximativ 10 miliarde \u0219i cred c\u0103 un miliard \u00een venituri nete \u0219i cre\u0219te nebune\u0219te \u0219i este foarte profitabil. Punctul lor forte a fost utilizarea lichidit\u0103\u021bii dintr-o \u021bar\u0103 unde sunt dominan\u021bi, cum e Fran\u021ba, pentru a intra apoi \u00een \u021b\u0103ri unde abia p\u0103trund, av\u00e2nd ofert\u0103 \u0219i produse de v\u00e2nzare \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput.  <\/p>\n\n<p>Acum, func\u021bioneaz\u0103 doar pentru c\u0103, a\u0219a cum am spus, au integrat foarte eficient pl\u0103\u021bile \u0219i transportul, dar ajut\u0103 chiar dac\u0103 nu ai aspira\u021bii at\u00e2t de mari. Evident, Vinted aspir\u0103 s\u0103 fie o companie transfrontalier\u0103 uria\u0219\u0103, multi-categorie, de 50 de miliarde de dolari, poate chiar 100 de miliarde.  <\/p>\n\n<p>Dar chiar dac\u0103 e\u0219ti doar juc\u0103torul dominant \u00een \u021bara ta de baz\u0103, cum este Wallapop \u00een Spania, Portugalia, sau Subito \u00een Italia. Ei au ofert\u0103 din Spania care este unic\u0103 \u0219i interesant\u0103 pentru oamenii din acele \u021b\u0103ri. A\u0219a c\u0103 s-au lansat de fapt \u00een Italia, Spania, Portugalia, Fran\u021ba. \u0218i aceasta este o surs\u0103 de venituri incrementale.    <\/p>\n\n<p>Ovoko a f\u0103cut acela\u0219i lucru \u00een piese auto. Ei se aprovizioneaz\u0103 din locuri precum Polonia \u0219i Lituania \u0219i v\u00e2nd \u00een Fran\u021ba, dar transfrontalier, \u0219i chiar \u0219i \u00een B2B se \u00eent\u00e2mpl\u0103 asta, unde suntem investitori \u00eentr-o companie numit\u0103 CarOnSale, care este un marketplace B2B mare pentru ma\u0219ini, ma\u0219ini rulate \u00eentre dealeri, \u0219i deja 30% din volum este transfrontalier.  <\/p>\n\n<p>A doua mare tendin\u021b\u0103 \u0219i ce ar trebui s\u0103 fac\u0103 oamenii este simplificarea list\u0103rii, nu? Deci, modul vechi de a lista pe, s\u0103 zicem, eBay era: fac 20 de poze telefonului. Scriu un titlu, scriu o descriere. Aleg o categorie, aleg un pre\u021b. E mult\u0103 munc\u0103 \u0219i s-ar putea s\u0103 nu \u0219tii, de fapt, care e cea mai bun\u0103 categorie.    <\/p>\n\n<p>S-ar putea s\u0103 nu \u0219tii care e cel mai bun mod de a-l descrie ca s\u0103-l vinzi. S-ar putea s\u0103 nu \u0219tii care e pre\u021bul corect pentru acel obiect, dar \u00een zilele noastre, mai ales \u00een anumite verticale, po\u021bi pur \u0219i simplu s\u0103 faci o poz\u0103 \u0219i gata, automat. Listarea se creeaz\u0103 pentru tine. C\u00e2teva exemple: am fost investitori \u00eentr-o companie numit\u0103 Rebag, iar Rebag este o pia\u021b\u0103 de gen\u021bi de lux second-hand.   <\/p>\n\n<p>Au acest AI numit Clear. Faci o poz\u0103 \u0219i \u00ee\u021bi spune marc\u0103, model, pre\u021b. Po\u021bi folosi CollX, un instrument care \u00ee\u021bi scaneaz\u0103 toate cardurile de colec\u021bie, \u00ee\u021bi spune care au valoare \u0219i \u00ee\u021bi permite s\u0103 le listezi instantaneu.  O secund\u0103. \u201edar Vinted vine \u00een SUA \u00eentreb\u00e2nd oamenii dac\u0103 vor s\u0103 deschid\u0103 un magazin de \u201ecolete\u201d, iar majoritatea americanilor zic \u00abpoftim?\u00bb. Deci exist\u0103 diferen\u021be culturale. Nu ai nevoie de o holding local\u0103?\u201d<\/p>\n\n<p>Da. Deci Vinted venind \u00een SUA, Connie, poate s\u0103 mearg\u0103 sau poate nu. Diferen\u021ba dintre SUA \u0219i Europa este: \u00een primul r\u00e2nd, \u00een Europa po\u021bi expedia din, s\u0103 zicem, Fran\u021ba p\u00e2n\u0103 \u00een Lituania cu doi euro. Au livrare integrat\u0103; \u00een SUA costurile de livrare sunt, de fapt, foarte mari. Distan\u021ba medie pe care e expediat un articol pe eBay, cred, e cam 2.000 de mile, iar costul mediu de livrare e 7 sau 8 $, \u00een timp ce pre\u021bul mediu pe Vinted e cam 30\u201340 de euro, adic\u0103, m\u0103 rog, 30\u201350 $. Deci nu sus\u021bine un cost de livrare de 7 $.     <\/p>\n\n<p>\u0218i, \u00een plus, din cauza tarifelor \u0219i a costurilor de transport din Europa c\u0103tre SUA, lichiditatea pe care o are Vinted \u00een Europa\u2026 deci nu po\u021bi folosi list\u0103rile din Fran\u021ba ca s\u0103 lansezi \u00een SUA. E prea scump de expediat, plus inconvenientul \u0219i tarifele etc., a\u0219a c\u0103 acel avantaj de baz\u0103 nu exist\u0103.<\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103, cred c\u0103 se uit\u0103 la: ok, poate avem destina\u021bii locale unde po\u021bi ridica \u0219i po\u021bi l\u0103sa, sau po\u021bi ridica mai ieftin dec\u00e2t dac\u0103 expediezi prin UPS sau FedEx. Deci testeaz\u0103 modelul. \u00centre timp, exist\u0103 un juc\u0103tor pe care eBay tocmai l-a cump\u0103rat.  <\/p>\n\n<p>Se nume\u0219te Depop \u0219i, deocamdat\u0103, merge destul de bine sau foarte bine \u00een SUA. Acum vom vedea dac\u0103 eBay va fi un bun administrator al Depop pe termen lung. Eu nu a\u0219 paria \u00eempotriva Vinted. Pentru c\u0103 nu le iese neap\u0103rat din prima. De exemplu, primele c\u00e2teva ori, sau de cinci ori, sau de 10 ori c\u00e2nd au intrat \u00een UK, au e\u0219uat.    <\/p>\n\n<p>Dar, p\u00e2n\u0103 la urm\u0103, \u0219i-au dat seama \u0219i au preluat pia\u021ba \u0219i i-au zdrobit pe incumbenti. \u0218i au mul\u021bi bani. Sunt foarte de\u0219tep\u021bi, sunt furnizorul cu costuri mici. \u0218i e condus\u0103 de fostul meu m\u00e2na dreapt\u0103, care era \u201efixerul\u201d meu. \u0218i m-a ajutat s\u0103 construim \u0219i s\u0103 redres\u0103m \u0219i Wallapop \u00eempreun\u0103.    <\/p>\n\n<p>\u00cel cheam\u0103 Thomas. E extraordinar. Evident, suntem p\u0103rtinitori: A. \u00eel iubesc pe Thomas \u0219i B. e unul dintre c\u00e2\u0219tig\u0103torii din portofoliul FJ Labs, \u0219i cred c\u0103 Vinted ar putea aduce un procent uria\u0219 din randamentul portofoliului. Sunt foarte optimist. Nu \u0219tiu dac\u0103 vor c\u00e2\u0219tiga SUA, dar eu nu a\u0219 paria \u00eempotriva lor.    <\/p>\n\n<p>Bine. List\u0103ri simplificate, cum spuneam. Acum, cu noile\u2026 mai ales \u00een anumite verticale, po\u021bi face o poz\u0103 \u0219i puf. Ai listarea. Ar trebui neap\u0103rat s\u0103 faci asta, pentru c\u0103 pe marketplace-uri 99% dintre vizitatori sunt cump\u0103r\u0103tori. Doar un procent mic sunt v\u00e2nz\u0103tori, deci de obicei e cam 99 la 1, mai mult sau mai pu\u021bin.   <\/p>\n\n<p>\u0218i dac\u0103 faci v\u00e2nzarea mult mai u\u0219oar\u0103, pentru c\u0103 e doar o poz\u0103, dintr-odat\u0103 po\u021bi \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi procentul de vizitatori care sunt v\u00e2nz\u0103tori. \u0218i dac\u0103 po\u021bi cre\u0219te, de fapt, volumul de ofert\u0103, e fantastic. Cum face Vinted bani? Ok, deci Vin\u2026 modul \u00een care Vinted face bani este c\u0103 sunt gratis.   <\/p>\n\n<p>Po\u021bi fi 100% gratis pe Vinted, caz \u00een care ei nu fac niciun ban. Acum, modelul lor de business are mai multe componente. Tu, cump\u0103r\u0103torul, ai\u2026 Diferen\u021ba e c\u0103 majoritatea marketplace-urilor, \u00een trecut, spuneau: ok, iau un comision de 15%, 20% de la v\u00e2nz\u0103tor. Ce au realizat ei este c\u0103, mai ales \u00een Europa, unde oferta e elastic\u0103, dac\u0103 iei un comision mare, volumul ofertei scade.    <\/p>\n\n<p>Ei nu sunt gratis\u2026 nu lu\u0103m nimic de la v\u00e2nz\u0103tor. \u00cen schimb, monetiz\u0103m oamenii care ob\u021bin valoare. Deci dac\u0103 e\u0219ti cump\u0103r\u0103tor \u0219i spui: ok, vreau escrow pentru c\u0103 nu sunt sigur, vreau s\u0103 pot returna, \u0219i vreau s\u0103-mi fie livrat, \u0219i vreau s\u0103 pl\u0103tesc, \u0219i vreau s\u0103 pl\u0103tesc cu cardul, \u00een loc s\u0103 ne \u00eent\u00e2lnim pe strad\u0103 \u0219i s\u0103 pl\u0103tesc cash.   <\/p>\n\n<p>Vei pl\u0103ti \u00een plus pentru asta. \u0218i, de obicei, percep 5% plus o tax\u0103 fix\u0103, plus costul de livrare. Deci, efectiv, iau 9% de la cump\u0103r\u0103tor. \u0218i majoritatea cump\u0103r\u0103torilor din \u021b\u0103rile unde sunt bine penetra\u021bi au ales s\u0103 fac\u0103 asta. Apoi, \u00een plus, v\u00e2nz\u0103torii pot alege s\u0103 fie vizibili, s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 pentru primele c\u00e2teva pozi\u021bii, iar c\u00e2nd combini toate astea, pot avea un take rate efectiv de ~10%.    <\/p>\n\n<p>Cum spuneam, 10 miliarde GMV \u0219i 1 miliard venituri nete \u0219i, da, mul\u021bi oameni v\u00e2nd sau listeaz\u0103 pe Vinted pentru c\u0103 prefer\u0103 s\u0103 nu arunce \u0219i s\u0103 g\u0103seasc\u0103 un c\u0103min bun. A\u0219a c\u0103 v\u00e2nd lucruri cu 3 $, dar majoritatea oamenilor nu v\u00e2nd cu 3 $. Cum spuneam, valoarea medie a comenzii este \u00een jur de 40.  <\/p>\n\n<p>\u0218i e at\u00e2t o surs\u0103 de divertisment, c\u00e2t \u0219i o surs\u0103 de venit \u0219i le permite oamenilor s\u0103 recircule sau s\u0103-\u0219i schimbe garderoba \u00eentr-un mod destul de eficient. Dar au construit infrastructura cu cele mai mici costuri, at\u00e2t pe partea de dezvoltare software, suport clien\u021bi, livrare \u0219i pl\u0103\u021bi, ceea ce le permite s\u0103 fac\u0103 bani chiar \u0219i la o valoare medie mic\u0103 a comenzii. <\/p>\n\n<p>Ok, deci num\u0103rul doi: folose\u0219te AI ca s\u0103 simplifici list\u0103rile. Num\u0103rul trei: po\u021bi \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi listarea. Deci nu e doar c\u0103 faci o poz\u0103 \u0219i apoi ai listarea, ci, de fapt, AI poate s\u0103 g\u00e2ndeasc\u0103 mai departe.   Bine? Asta e bijuterie. Nu faci doar o poz\u0103, a\u0219a, pe mas\u0103. \u00ce\u0219i d\u0103 seama din ce unghi vinzi \u0219i schimb\u0103 fundalul.  <\/p>\n\n<p>Deci uneori creeaz\u0103 pur \u0219i simplu un fundal alb, dar uneori \u00eel pune \u00een natur\u0103 sau \u00eentr-un context anume, ca s\u0103 creasc\u0103 rata de conversie. \u0218i exist\u0103 companii precum PhotoRoom care fie fac asta pentru tine, fie v\u00e2nd c\u0103tre marketplace-uri, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 poat\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi calitatea imaginilor \u0219i s\u0103 creasc\u0103 ratele de conversie. <\/p>\n\n<p>Din nou, toate lucrurile astea \u00ee\u021bi schimb\u0103 complet businessul: chiar \u0219i doar s\u0103 vinzi cross-border \u00ee\u021bi poate cre\u0219te businessul cu 30% chiar azi. \u00cembun\u0103t\u0103\u021birea calit\u0103\u021bii list\u0103rilor, simplificarea list\u0103rilor poate cre\u0219te\u2014poate dubla sau tripla num\u0103rul de list\u0103ri pe care \u00eel ai azi, nu? Deci nu e ceva care se va \u00eent\u00e2mpla peste un an, doi sau trei.  <\/p>\n\n<p>\u00ce\u021bi schimb\u0103 complet, \u00een mod amuzant, businessul, iar schimbarea ratei de conversie vizit\u0103\u2192cump\u0103rare de la 2% sau 3% e uria\u0219\u0103. Deci toate astea sunt priorit\u0103\u021bile de top: ce are cel mai mult sens, ce trebuie f\u0103cut. Num\u0103rul patru: acum, toat\u0103 lumea face asta, dar esen\u021bial e s\u0103 folose\u0219ti AI ca s\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u021be\u0219ti suportul clien\u021bi.    <\/p>\n\n<p>\u0218i vezi asta: am investit \u00eentr-o companie\u2014de fapt e pe slide-ul urm\u0103tor\u2014numit\u0103 Ace Waves. Sunt Sierra pentru marketplace-uri. S-au integrat \u00een mai multe marketplace-uri din portofoliul nostru \u0219i au redus costurile de suport clien\u021bi cu 50\u201360% \u00een \u0219ase luni. Deci po\u021bi, simultan, s\u0103 reduci costurile de suport clien\u021bi, \u00een timp ce \u00ee\u021bi \u00eembun\u0103t\u0103\u021be\u0219ti NPS-ul, \u00een acela\u0219i timp.   <\/p>\n\n<p>\u0218tii ce e interesant? Nu vedem, de fapt, o sc\u0103dere a cererii pentru programatori. Vedem, de fapt, doar o cre\u0219tere a productivit\u0103\u021bii programatorilor. Deci programatorii existen\u021bi fac mai mult pentru c\u0103 folosesc Cursor \u0219i GitHub Copilot \u0219i, astfel, codeaz\u0103 mult mai repede dec\u00e2t \u00eenainte.  <\/p>\n\n<p>Deci \u00eembun\u0103t\u0103\u021be\u0219te productivitatea programatorilor, redu costurile de suport clien\u021bi, \u00eembun\u0103t\u0103\u021be\u0219te NPS-ul, folose\u0219te instrumentele ca s\u0103-\u021bi cre\u0219ti productivitatea. \u0218i, din nou, la primele trei lucruri discutate, cre\u0219team volum, venituri etc. Aici reducem costuri \u00een timp ce \u00eembun\u0103t\u0103\u021bim NPS-ul.  <\/p>\n\n<p>Al cincilea lucru: o alt\u0103 mare tendin\u021b\u0103 \u00een marketplace-uri este c\u0103 acum, pe l\u00e2ng\u0103 orice comision ai putea lua la cump\u0103rare \u0219i v\u00e2nzare, oamenii v\u00e2nd publicitate.<\/p>\n\n<p>Iar publicitatea e un produs cu marj\u0103 brut\u0103 de ~95%. Deci dac\u0103 te ui\u021bi la Instacart, cea mai mare parte din venituri vine, de fapt, de la branduri care cump\u0103r\u0103 publicitate ca s\u0103 apar\u0103 primele, \u0219i e adev\u0103rat \u0219i pe Amazon: nu mai e sursa principal\u0103 de venit, dar e o surs\u0103 de venit de multe miliarde, unde v\u00e2nz\u0103torii existen\u021bi de pe Amazon cump\u0103r\u0103 pozi\u021bii sponsorizate ca s\u0103 le vad\u0103 cump\u0103r\u0103torii produsele primele \u0219i sunt dispu\u0219i s\u0103 pl\u0103teasc\u0103, efectiv, un anumit procent din GMV. <\/p>\n\n<p>Acum, poate fi pe baz\u0103 de CPM. Pe baz\u0103 de CPC, nu conteaz\u0103, dar e echivalent GMV. La Instacart, cred c\u0103 e cam 5% din GMV. Vine din reclame, dar e majoritatea profiturilor, pentru c\u0103 e produsul cu marj\u0103 de 95%, versus\u2026   <\/p>\n\n<p>Dac\u0103 iei comision pe tranzac\u021bii, acela e poate un produs cu marj\u0103 de 50\u201360%, pentru c\u0103 ai costuri de procesare card, ai retururi etc. Deci suntem investitori \u00eentr-o companie numit\u0103 Topsort \u0219i suntem investitori \u00een toate companiile pe care le eviden\u021biez aici. Iar Topsort, practic, a f\u0103cut toat\u0103 munca pentru a-\u021bi optimiza veniturile prin v\u00e2nzarea de reclame \u0219i e, de fapt, mai complicat dec\u00e2t crezi, pentru c\u0103 dac\u0103 vinzi pe baz\u0103 de CPC, ceea ce optimizezi nu este nici CPC-ul, nici rata de click. Este, de fapt, CPC-ul \u00eenmul\u021bit cu rata de click. \u0218i atunci trebuie s\u0103-\u021bi dai seama ce reclame vor avea click-uri bune \u0219i s\u0103 pui automat reclamele potrivite primele, iar Topsort face o treab\u0103 excelent\u0103 ajut\u00e2nd marketplace-urile s\u0103 adauge un strat de venituri din publicitate \u00een business.     <\/p>\n\n<p>\u0218i, apropo, viitorul marketplace-urilor este s\u0103 aib\u0103 tot mai multe tipuri de fluxuri de venituri: de la finan\u021bare la comision, poate taxe de listare, publicitate etc., ca s\u0103 ai un take rate efectiv care s\u0103 nu fie prea mare, dar suficient de mare \u0219i suficient de profitabil \u00eenc\u00e2t s\u0103 po\u021bi scala businessul.<\/p>\n\n<p>\u0218i ultimul lucru: din nou, nu e garantat, dar exist\u0103 cazuri de utilizare interesante \u00een care po\u021bi, de fapt, s\u0103 urm\u0103re\u0219ti un obiect. Deci c\u00e2nd \u00eel cumperi, ai dovada propriet\u0103\u021bii, iar apoi \u00eel po\u021bi vinde cu un singur click pe alt marketplace, transfer\u00e2nd dovada propriet\u0103\u021bii c\u0103tre altcineva. <\/p>\n\n<p>\u0218i vedem c\u0103 \u00eencepe s\u0103 se \u00eent\u00e2mple. Se vorbe\u0219te despre obligativitatea asta \u00een Europa. Dar vedem c\u0103 \u00eencepe s\u0103 se \u00eent\u00e2mple. Companii diferite, precum Tings, care cred c\u0103 e \u00een \u021b\u0103rile nordice, fac asta \u00een mod curent, ceea ce face economia circular\u0103 mai sigur\u0103, mai de \u00eencredere, pentru c\u0103 acum \u0219tii: ok, acesta este, de fapt, proprietarul acestui obiect. \u0218i apoi, c\u00e2nd devii tu proprietar, \u00ee\u021bi ofer\u0103 un anumit nivel de \u00eencredere.     <\/p>\n\n<p>Deci, ca s\u0103 \u00eenchei, cum spuneam, dac\u0103 a\u0219 fi fondator de marketplace azi, a\u0219 face urm\u0103toarele: \u00een loc s\u0103-mi fac griji, m-a\u0219 indexa \u00een LLM-uri. A\u0219 continua s\u0103 m\u0103 concentrez pe construirea de ofert\u0103, pe ad\u0103ugarea de servicii cu valoare ad\u0103ugat\u0103 \u0219i pe a face lucruri pe care LLM-urile nu sunt dispuse s\u0103 le fac\u0103. <\/p>\n\n<p>\u0218i apoi a\u0219 face imediat lucruri precum comer\u021b cross-border, list\u0103ri simplificate \u0219i calitatea list\u0103rilor. A\u0219 optimiza suportul clien\u021bi, a\u0219 optimiza programarea, a\u0219 ad\u0103uga fluxuri de venituri prin publicitate \u0219i a\u0219 construi motoare interne de recomandare \u0219i a\u0219 ob\u021bine un anumit nivel de AO acum. <\/p>\n\n<p>La AEO sunt mul\u021bi furnizori care nu sunt clar buni. Cei care \u00eemi plac cel mai mult sunt Graphite HQ; cred c\u0103 se rebranduiesc chiar acum. A\u0219a c\u0103, \u00een m\u0103sura \u00een care cau\u021bi un AEO bun, vorbe\u0219te cu Graphite HQ \u0219i, da, te pot ajuta. Dar, indiferent, indexeaz\u0103-te. \u00cens\u0103 nu l\u0103sa LLM-urile s\u0103 te foloseasc\u0103 drept date de antrenament.    <\/p>\n\n<p>Asta \u00eencheie partea despre marketplace-uri \u00een era AI. Dar ce vreau s\u0103 discut \u00een continuare, ceea ce e oarecum un non sequitur, este: \u00een lumea asta nebun\u0103 a AI, \u00een ce tipuri de lucruri am investit care nu sunt AI \u0219i unele nici m\u0103car nu sunt marketplace-uri, dar pe care \u00eenc\u0103 le consider foarte interesante. <\/p>\n\n<p>\u00cen timp ce tot oxigenul din aer a fost acaparat de AI. Deci c\u00e2teva exemple interesante: Palmstreet. Palmstreet este live commerce, live video streaming, \u00een principal pentru v\u00e2nzarea de plante rare, \u0219i au crescut foarte rapid de la zero la peste 10 milioane pe lun\u0103. \u0218i exist\u0103 o logic\u0103.   <\/p>\n\n<p>Deci live commerce e ceva ce a func\u021bionat mult timp doar \u00een China, iar lucruri precum Taobao\u201425% din tranzac\u021bii erau comer\u021b live\u2014\u0219i oamenii spuneau sau respingeau ideea ca fiind: oh, e un comportament unic chinezesc. Dar exist\u0103, de fapt, categorii unde are sens, nu? Dac\u0103 vinzi o plant\u0103 rar\u0103, cu o valoare medie mare a comenzii, \u00ee\u021bi po\u021bi imagina c\u0103 povestea de unde vine, cum ai grij\u0103 de ea etc. are mult sens.  <\/p>\n\n<p>\u0218i s-au adresat unui public de femei \u00eenst\u0103rite, cu venituri mari, \u00een v\u00e2rst\u0103 de 20, 30 \u0219i 40 de ani, care cheltuiesc, de fapt, o sum\u0103 considerabil\u0103 la fiecare \u0219ase luni. Au aceste pro shop-uri care fac dou\u0103 stream-uri pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 \u0219i v\u00e2nd de mii \u0219i mii de dolari pe lun\u0103.  <\/p>\n\n<p>Deci businessul merge foarte bine, complet sub radar, \u0219i cre\u0219te foarte frumos. Dar, din nou, nu cre\u0219te de la 10 milioane la 100 de milioane la un miliard, ca Cursor, Lovable etc. Dar sunt genul de lucruri care, pas cu pas, construiesc moduri interesante de a ataca incumbenti.  <\/p>\n\n<p>Ca Etsy, dar cu abord\u0103ri diferite. O alt\u0103 companie mare sau o alt\u0103 companie interesant\u0103 \u00een care am investit\u2026 Deci, continu\u00e2nd pe zona de live streaming \/ live commerce, Whatnot este juc\u0103torul dominant aici. Sunt num\u0103rul unu, compania de live streaming pentru obiecte de colec\u021bie, cu miliarde GMV.   <\/p>\n\n<p>\u0218i am investit \u00een Troffee, care este Whatnot pentru Orientul Mijlociu. Din nou, e devreme, dar interesant. <\/p>\n\n<p>\u0218i, Connie, am v\u0103zut comentariul t\u0103u. Las\u0103-m\u0103 s\u0103 revin ca s\u0103 vad\u0103 oamenii \u00eentrebarea. Da, Whatnot Live e exact \u00een categoria asta. Fanatics lanseaz\u0103 \u0219i ei categoria; au cump\u0103rat ceva pentru Fanatics Live, mult mai mic.   <\/p>\n\n<p>Au cump\u0103rat o companie ca s\u0103 fac\u0103 asta. Deci Whatnot este cu siguran\u021b\u0103 juc\u0103torul dominant \u00een categorie. Iar acum \u00eencepem s\u0103 vedem asta at\u00e2t \u00een verticale, c\u00e2t \u0219i \u00een alte geografii.  <\/p>\n\n<p>Urm\u0103toarea companie interesant\u0103: am investit \u00eentr-o companie numit\u0103 Garage. Garage este un marketplace pentru autospeciale de pompieri \u0219i echipamente de pompieri.  <\/p>\n\n<p>\u0218i \u00eenainte era a\u0219a: \u00een SUA, departamentele de pompieri sunt finan\u021bate local \u0219i ai cartiere bogate, cu multe dona\u021bii, unde cump\u0103r\u0103 cele mai noi echipamente, iar apoi ai cartiere destul de s\u0103race, unde au echipamente foarte proaste. \u0218i \u00eenainte oamenii vindeau doar pe, gen, Facebook Marketplace. <\/p>\n\n<p>Autospecialele lor de pompieri, iar o autospecial\u0103 cost\u0103, \u00een medie, cam 30.000 $. \u0218i ce a descoperit acest fondator, care e extraordinar, este: ok, ca s\u0103 deblochez marketplace-ul, trebuie, de fapt, s\u0103 livrez; trebuie s\u0103 g\u0103sesc \u0219i s\u0103 integrez transportul, garan\u021bia de livrare etc. A\u0219a c\u0103 pun autospecialele pe platform\u0103 (evident una special\u0103) \u0219i le livreaz\u0103 cump\u0103r\u0103torilor.   <\/p>\n\n<p>\u0218i astfel au creat un marketplace B2B pentru autospeciale de pompieri, cu o valoare medie a comenzii de 30.000 $, iar, \u00een medie, fiecare autospecial\u0103 este transportat\u0103 aproape 2.000 de mile. Deci, prin integrarea stratului de servicii, au reu\u0219it s\u0103 deblocheze marketplace-ul. Alte lucruri cool: Pickle. Pickle este un marketplace peer-to-peer, destul de high-end, de \u00eenchiriere \u0219i \u00eemprumut pentru rochii.    <\/p>\n\n<p>\u0218i \u00eenainte aveai Rent the Runway, dar Rent the Runway are propriul inventar. \u0218i oamenii au \u00eencercat ideea asta de multe ori \u00eenainte \u0219i nu a func\u021bionat. \u0218i nu a func\u021bionat pentru c\u0103 nu exista o infrastructur\u0103 de logistic\u0103 invers\u0103 suficient de ieftin\u0103 \u0219i oamenii nu aveau \u00eencredere unii \u00een al\u021bii.  <\/p>\n\n<p>Dar, av\u00e2nd \u00een vedere schimbarea comportamentului\u2014oamenii sunt dispu\u0219i s\u0103 fie condu\u0219i de al\u021bi oameni ca la Uber sau s\u0103 mearg\u0103 la casele altora ca la Airbnb\u2014acum a venit momentul, iar logistica invers\u0103 func\u021bioneaz\u0103 suficient de bine \u00eenc\u00e2t au creat un marketplace peer-to-peer de \u00eenchiriere care merge foarte bine, mai ales \u00een ora\u0219e unde vrei s\u0103 ar\u0103\u021bi grozav etc.<\/p>\n\n<p>LA, New York, evident Miami\u2014locurile unde Pickle merge bine \u0219i cre\u0219te foarte rapid.<\/p>\n\n<p>Clutch este Carvana pentru Canada. Carvana e interesant\u0103 pentru c\u0103 au trecut de la \u201edarling\u201d la\u2026 au mers de la zero la erou, \u00eenapoi la zero, din nou la erou, din nou la zero, iar acum valoreaz\u0103 cam o sut\u0103 de miliarde. <\/p>\n\n<p>Noi i-am finan\u021bat at\u00e2t seed, c\u00e2t \u0219i seria A, iar apoi am reinvestit mai t\u00e2rziu \u00een Carvana Canada, \u0219i o rup\u2014au, gen, un miliard \u00een v\u00e2nz\u0103ri. Tocmai au ridicat o rund\u0103 la o evaluare de peste un miliard. \u0218i mie, de fapt, \u00eemi place pia\u021ba canadian\u0103 mai mult dec\u00e2t cea american\u0103, pentru c\u0103 nu exist\u0103 CarMax. Nu exist\u0103 competi\u021bie.   <\/p>\n\n<p>Deci sunt Carvana Canadei, cu sub 1% cot\u0103 de pia\u021b\u0103, f\u0103r\u0103 CarMax. \u0218i cred c\u0103 acea companie o s\u0103 rup\u0103 absolut. <\/p>\n\n<p>Urm\u0103toarea companie: Manual. Manual e ca Hims sau Ro, deci o combina\u021bie de tratamente pentru c\u0103derea p\u0103rului, TRT \u0219i medicamente pentru disfunc\u021bie erectil\u0103. Au \u00eenceput \u00een UK \u0219i, de fapt, cea mai mare pia\u021b\u0103 este Brazilia.   <\/p>\n\n<p>Deci g\u00e2nde\u0219te-te la Ro sau Hims pentru Brazilia, pornind din UK. Din nou, fondatorii sunt extraordinari. Se lanseaz\u0103 \u00een categorii diferite. \u00cen viitor vor intra pe inhibitori GLP-1, ca Ozempic\u2014companie excelent\u0103. Merge extrem de bine. Deci toate companiile astea nu sunt AI \u00een niciun fel, cu excep\u021bia faptului c\u0103 toate folosesc AI.      <\/p>\n\n<p>\u0218i asta era ideea pe care \u00eencercam s-o transmit: folose\u0219te AI ca s\u0103 fii mai eficient, s\u0103-\u021bi cre\u0219ti veniturile, s\u0103 vinzi cross-border etc. Cu excep\u021bia companiei pe care am ajutat s-o construim: tokeniz\u0103m active financiare, multe dintre ele active financiare din SUA. Deci aducem economisirea de tip SUA \u00een restul lumii, nu?  <\/p>\n\n<p>Dac\u0103 e\u0219ti \u00een Argentina sau Venezuela sau Africa, nu prea ai acces la produse financiare din SUA. Nu po\u021bi s\u0103-\u021bi deschizi un cont la Charles Schwab \u0219i, adesea, ai riscuri arbitrare, confiscarea activelor. Ai infla\u021bie mare, a\u0219a c\u0103 \u00ee\u021bi oferim o baz\u0103 \u00een dolari SUA, deocamdat\u0103, iar \u00een timp \u0219i alte monede, produse de investi\u021bii. Deci tokeniz\u0103m produse de investi\u021bii ca s\u0103-\u021bi oferim randament \u0219i economisire, oportunit\u0103\u021bi de investi\u021bii la nivel global. Cazul principal de utilizare acum este mai mult\u2014nu chiar degen\u2014dar investitori sofistica\u021bi, cu orizont mai scurt, care vor randament destul de mare la risc sc\u0103zut \u0219i pe care \u00eel pot \u201eloop-ui\u201d.    <\/p>\n\n<p>Dar pe termen lung ideea este s\u0103 democratiz\u0103m accesul la investi\u021bii \u0219i economisire la nivel global. O alt\u0103 companie cool: am investit \u00een Boom Supersonic. \u00cei v\u0103zusem pe Boom la YC \u00een primele zile. \u0218i apoi au fost multe motive pentru care nu avea sens, nu? Aveai nevoie de licen\u021b\u0103, nu ai voie s\u0103 ai boom supersonic deasupra SUA, aveai nevoie de legisla\u021bie, s-a schimbat etc. A\u0219a c\u0103 am investit poate c\u00e2nd a existat un punct de inflexiune, \u0219i a fost un dublu punct de inflexiune: SUA schimba legea ca s\u0103 permit\u0103 zborul supersonic deasupra SUA \u0219i, \u00een acela\u0219i timp, au realizat c\u0103 pot folosi motorul lor special ca s\u0103 alimenteze centre de date \u0219i au \u00eenceput s\u0103 ob\u021bin\u0103 contracte uria\u0219e pentru alimentarea centrelor de date AI.      <\/p>\n\n<p>\u0218i atunci am investit, exact c\u00e2nd businessul intra pe o traiectorie ascendent\u0103. Base Power, care o rupe ca un \u201eneo-utility\u201d cu backup pe baterie pentru acas\u0103\u2014probabil cea mai fierbinte companie din zona de energie. Am investit \u00eentr-o neobank \u00een Mexic, condus\u0103 de fo\u0219tii fondatori ai unui FinTech extraordinar din Rusia, care, evident, au plecat din Rusia ca s\u0103 fac\u0103 asta, \u0219i o rup complet.  <\/p>\n\n<p>\u0218i ce e interesant la genul \u0103sta de companii este c\u0103 ajung s\u0103 fie mult mai mari dec\u00e2t \u00ee\u021bi po\u021bi imagina. Ajung s\u0103 c\u00e2\u0219tige \u00een at\u00e2t de multe verticale financiare. Deci te ui\u021bi la Nubank \u00een Brazilia sau Revolut \u00een Europa, \u0219i astea sunt companii de peste 50 de miliarde. Iar Plata are \u0219ansa s\u0103 fac\u0103 asta pentru Mexic.   <\/p>\n\n<p>Numerai, care de fapt e AI\u2014e ca un hedge fund construit de mase, unde oamenii \u00ee\u0219i \u00eencarc\u0103 diferite modele \u0219i apoi sunt pl\u0103ti\u021bi \u00een func\u021bie de randamentele generate\u2014merge foarte bine \u0219i el. \u0218i suntem \u00een Somos, care este un furnizor de fibr\u0103 cu infrastructur\u0103 \u201easset-light\u201d, cu costuri mici, \u00een\u2026 <\/p>\n\n<p>\u00cen Columbia. Au \u00eenceput \u00een Medell\u00edn, \u00eentr-o \u021bar\u0103 unde multe lucruri sunt stricate, \u0219i au cele mai mici costuri de instalare a fibrei din lume; merg extraordinar de bine \u0219i cresc nebune\u0219te. Deci se \u00eent\u00e2mpl\u0103 o gr\u0103mad\u0103 de lucruri super faine: am investit \u00een Pair, care practic \u00eei ajut\u0103 pe oameni s\u0103-\u0219i dea seama ce ar trebui s\u0103 fac\u0103 cu AI \u00een diferite tipuri de companii. <\/p>\n\n<p>\u0218i apoi Fleequid, care este un marketplace B2B de autobuze second-hand \u00een Europa. Deci se \u00eent\u00e2mpl\u0103 multe lucruri interesante \u00een afara lumii modelelor fundamentale \u0219i a LLM-urilor, despre care vorbe\u0219te toat\u0103 lumea. \u0218i, de fapt, to\u021bi ace\u0219ti oameni folosesc AI ca s\u0103 fac\u0103 lucrurile mai bine \u0219i mai interesant. \u00ce\u021bi d\u0103 o idee at\u00e2t despre ce pot face marketplace-urile \u00een era AI, c\u00e2t \u0219i despre ce lucruri interesante se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een afara nucleului modelelor LLM, despre care vorbe\u0219te toat\u0103 lumea.  <\/p>\n\n<p>O s\u0103 fac o pauz\u0103 aici o secund\u0103. S\u0103 v\u0103d dac\u0103 mai are cineva vreo ultim\u0103 \u00eentrebare \u0219i, dac\u0103 nu, voi \u00eencheia acest stream. Urm\u0103torul stream, pe care m\u0103 g\u00e2ndesc s\u0103-l fac s\u0103pt\u0103m\u00e2na viitoare, apropo, va fi o sesiune Ask Me Anything. Deci probabil joia viitoare la pr\u00e2nz, unde vom acoperi\u2026 da, cam orice \u00eentreb\u0103ri ave\u021bi despre ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een lume, \u00een sens larg.    <\/p>\n\n<p>A\u0219adar, cu asta, \u00eenchei acest stream. Mul\u021bumesc c\u0103 v-a\u021bi al\u0103turat s\u0103pt\u0103m\u00e2na aceasta \u0219i ne vedem s\u0103pt\u0103m\u00e2na viitoare. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00cen ultimele s\u0103pt\u0103m\u00e2ni, a ap\u0103rut o nara\u021biune tot mai prezent\u0103 care sus\u021bine c\u0103 AI ar putea destabiliza economia \u0219i ar putea perturba modele de afaceri \u00eentregi. S\u0103pt\u0103m\u00e2na trecut\u0103, mi-am publicat punctul de vedere conform c\u0103ruia este mult mai probabil ca AI s\u0103 fie o revolu\u021bie a productivit\u0103\u021bii dec\u00e2t un colaps economic. Dar ce \u00eenseamn\u0103 asta mai exact pentru marketplace-uri? Mul\u021bi fondatori se \u00eentreab\u0103: \u00cen acest episod, analizez: Dac\u0103 construie\u0219ti, investe\u0219ti sau operezi un marketplace, acest episod este pentru tine! Pentru referin\u021b\u0103, am inclus slide-urile pe care le-am folosit \u00een timpul episodului. Dac\u0103 prefera\u021bi, pute\u021bi asculta episodul \u00een playerul podcast \u00eencorporat.<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":67271,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[222,199],"tags":[],"class_list":["post-66984","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-piete","category-joc-cu-unicorni"],"acf":[],"contentUpdated":"Episodul 52: Marketplace-urile \u00een era AI. Categories - Pie\u021be, Joc cu unicorni. Date-Posted - 2026-03-10T13:57:10 . \n \u00cen ultimele s\u0103pt\u0103m\u00e2ni, a ap\u0103rut o nara\u021biune tot mai prezent\u0103 care sus\u021bine c\u0103 AI ar putea destabiliza economia \u0219i ar putea perturba modele de afaceri \u00eentregi. S\u0103pt\u0103m\u00e2na trecut\u0103, mi-am publicat punctul de vedere conform c\u0103ruia este mult mai probabil ca AI s\u0103 fie o revolu\u021bie a productivit\u0103\u021bii dec\u00e2t un colaps economic. \n Dar ce \u00eenseamn\u0103 asta mai exact pentru marketplace-uri?\n Mul\u021bi fondatori se \u00eentreab\u0103:\n Vor captura LLM-urile procesul de discovery?\n Va comprima AI-ul ratele de comision (take rates)?\n Se va muta traficul de pe platforme?\n C\u00e2t de defensibile sunt marketplace-urile \u00eentr-o lume AI-native?\n \u00cen acest episod, analizez:\n De ce majoritatea temerilor legate de dezinintermedierea marketplace-urilor de c\u0103tre AI sunt exagerate.\n Unde anume amenin\u021b\u0103 AI marjele marketplace-urilor.\n Avantajele structurale pe care marketplace-urile le p\u0103streaz\u0103.\n Oportunit\u0103\u021bile imediate pe care AI le creeaz\u0103 pentru lichiditate, comer\u021b transfrontalier \u0219i profitabilitate.\n Ce ar trebui s\u0103 fac\u0103 fondatorii acum.\n Dac\u0103 construie\u0219ti, investe\u0219ti sau operezi un marketplace, acest episod este pentru tine!\n Pentru referin\u021b\u0103, am inclus slide-urile pe care le-am folosit \u00een timpul episodului.\n \t\t\n \t\t\t\n \t\t\t\n \t\t\n \t\t\n Dac\u0103 prefera\u021bi, pute\u021bi asculta episodul \u00een playerul podcast \u00eencorporat.\n Pe l\u00e2ng\u0103 videoclipul YouTube de mai sus \u0219i playerul de podcast \u00eencorporat, pute\u021bi asculta podcastul \u0219i pe iTunes \u0219i Spotify.\n Transcriere\n Salutare tuturor. Sper c\u0103 ave\u021bi o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 minunat\u0103. Practic, \u00een ultimele s\u0103pt\u0103m\u00e2ni a fost mult tam-tam \u0219i multe \u00eengrijor\u0103ri c\u0103 AI va cuceri lumea. C\u0103 va fi \u0219omaj de 90%, marea criz\u0103 economic\u0103 \u0219i a\u0219a mai departe, iar eu sunt fundamental \u00een dezacord cu aceast\u0103 tez\u0103 \u0219i perspectiv\u0103. \n A\u0219a c\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2na trecut\u0103 mi-am f\u0103cut timp s\u0103 scriu o postare pe blog despre impactul AI \u0219i despre faptul c\u0103, de fapt, este mai probabil s\u0103 duc\u0103 la o revolu\u021bie a productivit\u0103\u021bii dec\u00e2t la un colaps. Acum, \u00eentrebarea corolar\u0103 pe care oamenii din tech \u0219i din zona de marketplace-uri au tot pus-o este: care este impactul AI asupra marketplace-urilor?  \n \u0218i astfel, ceea ce m-am concentrat s\u0103 reg\u00e2ndesc este: ok, \u00eentr-o lume \u00een care toat\u0103 lumea este \u00eengrijorat\u0103 \u0219i concentrat\u0103 pe LLM-uri, \u0219i de fapt oamenii se tem c\u0103 acestea vor \u00eenlocui partea de sus a funnel-ului, etc., care este impactul real? \u0218i mi-am dat seama c\u0103 teza mea, perspectiva mea \u0219i, de asemenea, ceea ce v\u0103d pe teren \u00een fiecare zi, sunt at\u00e2t de profund diferite de scenariile cele mai pesimiste pe care oamenii le au \u00een minte.  \n A\u0219a c\u0103 am vrut s\u0103 \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219esc impactul AI \u00een marketplace-uri. Deci, f\u0103r\u0103 alte introduceri, s\u0103 \u00eencepem. \n Bun venit la Episodul 52, Marketplace-urile \u0219i Era AI.\n A\u0219a c\u0103 las\u0103-m\u0103 s\u0103 \u00eencep prin a-\u021bi ar\u0103ta prezentarea mea, ca s\u0103 \u00ee\u021bi faci o idee despre ce s-a \u00eent\u00e2mplat. \u0218i ok. S\u0103 \u00eencepem cu o imagine a locului \u00een care se afl\u0103 pia\u021ba. \u0218i, clar, suntem \u00een mijlocul unei bule AI unde totul a fost despre AI, tot timpul. Dac\u0103 faci un pas \u00een spate \u0219i te ui\u021bi la unde se afl\u0103 pia\u021ba, dolarii din venture capital \u00ee\u0219i revin.    \n \u0218i au crescut fa\u021b\u0103 de minimele din, s\u0103 zicem, &#8217;22. Nu peste tot, ci mai ales \u00een SUA \u0219i aproape totul \u00een AI. Deci vezi, totul a crescut, cum ar fi dimensiunile rundelor, evalu\u0103rile, etc., dar impulsionate de AI. Dac\u0103 te ui\u021bi la primele nou\u0103 luni ale anului trecut, 75% din dolarii investi\u021bi au mers c\u0103tre startup-uri de AI.   \n Deci a fost destul de nebunesc. Iar la nivel global, cam 50% din finan\u021bare a fost \u00een AI, o cre\u0219tere masiv\u0103. \u0218i dac\u0103 te ui\u021bi la YC, cred c\u0103 95% din startup-urile de la YC de anul trecut au fost companii legate de AI. Acum, ce este interesant e c\u0103 majoritatea capitalului s-a dus c\u0103tre foarte pu\u021bine companii, cum ar fi Anthropic \u0219i OpenAI, dar \u0219i Cursor, Lovable, etc.   \n Deci, pentru modelele mai mari, peste jum\u0103tate din capital s-a dus c\u0103tre runde de peste 500 de milioane. Deci a fost totul despre AI, tot timpul, cu cele mai mari companii capt\u00e2nd cea mai mare valoare sau cea mai mare sum\u0103 de finan\u021bare. Evident, tocmai a fost o rund\u0103 uria\u0219\u0103 pentru OpenAI. Se preg\u0103te\u0219te o rund\u0103 chiar acum \u0219i pentru Anthropic.   \n Deci continu\u0103 s\u0103 fie foarte concentrat. Da, \u00een principal pe modelele fundamentale.  \n Acum, lucrurile pe care le vedem din perspectiva tendin\u021belor \u00een ceea ce prive\u0219te investi\u021biile \u00een afara modelelor fundamentale: Lovable \u0219i Cursor pentru X. Deci \u201evibe coding\u201d la nivel vertical sau codare cvasi-no-code pentru site-uri la nivel vertical \u00eencepe s\u0103 ias\u0103 \u00een eviden\u021b\u0103.\n Utilizarea AI pentru a \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi productivitatea industriilor existente devine din ce \u00een ce mai important\u0103. Imagineaz\u0103-\u021bi companii de AI care s\u0103 ajute fluxurile de lucru \u00een construc\u021bii, unde antreprenorii generali \u0219i subcontractan\u021bii pot fi pe aceea\u0219i lungime de und\u0103 \u0219i pot vedea exact cine ce face, simplific\u00e2nd toate procesele de lucru. \n Agen\u021bi care gestioneaz\u0103 al\u021bi agen\u021bi \u0219i apoi lucruri generale \u00een conformitate, \u00eencredere, etc. \u0218i cea mai mare tendin\u021b\u0103 din ultimele s\u0103pt\u0103m\u00e2ni \u0219i luni a fost OpenClaw. OpenClaw, acest agent open-source local, care poate fi pe un computer local sau pe un server privat virtual.  \n Un agent care practic ruleaz\u0103 ca asistentul t\u0103u personal, este super capabil \u0219i poate face o mul\u021bime de alte lucruri. \u00cenc\u0103 este destul de greu de configurat \u0219i necesit\u0103 destul de mult antrenament. De asemenea, exist\u0103 preocup\u0103ri fundamentale de securitate, dar fondatorul OpenClaw tocmai a fost angajat de OpenAI.  \n \u0218i sunt destul de sigur c\u0103 toate modelele fundamentale de baz\u0103 vor avea un echivalent de tip OpenClaw, unde vei avea asistentul t\u0103u super inteligent, echivalentul lui Jarvis, care va fi la dispozi\u021bia ta \u00een urm\u0103toarele s\u0103pt\u0103m\u00e2ni, luni, etc.\n Exit-urile \u00ee\u0219i revin \u00een pia\u021b\u0103 \u0219i, evident, ne a\u0219tept\u0103m la mai multe fuziuni \u0219i achizi\u021bii \u0219i mai multe IPO-uri, mai ales cu SpaceX care ar putea veni, posibil OpenAI \u0219i al\u021bii.\n Deci condi\u021biile de pia\u021b\u0103 se \u00eembun\u0103t\u0103\u021besc \u00een venture capital \u0219i exit-uri ca \u00eentreg, dar, sincer, doar \u00eentr-un singur sub-sector. Care este AI, ceea ce de fapt nu a fost grozav pentru alte companii, inclusiv marketplace-uri, deoarece oamenii vedeau companii de AI trec\u00e2nd de la zero la o sut\u0103 de milioane venituri, la un miliard de venituri \u00een timp record, iar startup-ul t\u0103u de marketplace, care trece de la c\u00e2teva milioane la 10 milioane, la 30 de milioane, nu mai sun\u0103 at\u00e2t de incitant. \u0218i dincolo de asta, oamenii sunt \u00eengrijora\u021bi c\u0103 AI va perturba fundamental marketplace-ul. Deci a fost greu s\u0103 str\u00e2ngi fonduri \u00een marketplace-uri. Pe c\u00e2t de mult am fost contra curentului \u0219i am fost foarte selectivi, am investit \u00een AI aplicat \u0219i voi vorbi despre ce \u00eenseamn\u0103 asta pentru noi.    \n De fapt, vreau ca bula AI s\u0103 continue pentru c\u0103 m\u0103 tem c\u0103, dac\u0103 s-ar sparge, s-ar arunca \u0219i copilul odat\u0103 cu apa din albie. \u0218i chiar \u0219i oamenii care au r\u0103mas disciplina\u021bi, companiile care au o economie unitar\u0103 excelent\u0103, care cresc frumos, care deja au dificult\u0103\u021bi \u00een a str\u00e2nge fonduri, vor g\u0103si c\u0103 este \u0219i mai greu s\u0103 str\u00e2ng\u0103 \u00een viitor. \n Deci, am spus, multe IPO-uri care urmeaz\u0103 s\u0103 apar\u0103, a\u0219a c\u0103 condi\u021biile de pia\u021b\u0103 par rezonabil de pozitive. Acum, aceasta este o bul\u0103. E foarte neclar \u0219i greu de spus c\u00e2nd se va termina bula. \u0218i, deci, vom vedea, sper s\u0103 dureze mul\u021bi ani de acum \u00eencolo. M\u0103car pentru c\u0103 pune bazele unei revolu\u021bii a productivit\u0103\u021bii unde \u00eemi pot imagina c\u0103 lucrurile vor continua s\u0103 devin\u0103 mai ieftine, mai bune, mai rapide, a\u0219a cum s-a \u00eent\u00e2mplat \u00een ultimele dou\u0103 secole, permi\u021b\u00e2ndu-ne s\u0103 avem o calitate a vie\u021bii \u0219i mai ridicat\u0103, cu mai pu\u021bine ore lucrate pe viitor.    \n Deci, \u00een acela\u0219i mod \u00een care bula de la sf\u00e2r\u0219itul anilor &#8217;90 a pus bazele cu fibra optic\u0103, etc., ceea ce a dus la revolu\u021bia internetului \u00een anii 2000. Sper ca aceasta s\u0103 dureze destul de mult \u00eenc\u00e2t s\u0103 avem acces la cuno\u0219tin\u021be AI subven\u021bionate, \u00eentr-un fel. \n Pentru c\u0103 acum, majoritatea acestor companii au marj\u0103 brut\u0103 negativ\u0103, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 putem construi companii uimitoare pe viitor.\n Da, pie\u021bele secundare au \u00eenceput \u0219i ele s\u0103 ia av\u00e2nt, de fapt, acest lucru duce la multe afaceri interesante pentru c\u0103 au fost foarte pu\u021bine exit-uri \u00een afara AI.\n Una dintre tendin\u021bele interesante \u00een finan\u021bare \u0219i \u00een venture capital este cea a oamenilor care cump\u0103r\u0103 ac\u021biuni secundare \u00een diferite companii, \u00een special \u00een companiile de top, cele din \u201eshort tail\u201d, cum sunt Anthropic, dar ai o \u00eentreag\u0103 clas\u0103 de active care se creeaz\u0103 unde ai LP (Limited Partners) care spun, sau investitori lideri care spun: \u201eHei! Avem LP-uri \u00een aceste fonduri de venture care sunt acolo de 10 ani, 12 ani, care nu au avut \u00eenc\u0103 multe exit-uri. Vor lichiditate \u0219i astfel sunt dispu\u0219i s\u0103 v\u00e2nd\u0103 la un discount de 20, 30, 40% din valoarea activului net.\u201d \u0218i astfel mul\u021bi investitori vin acum s\u0103 cumpere participa\u021bii LP \u00een faz\u0103 t\u00e2rzie \u00een venture, ceea ce este de fapt o clas\u0103 de active interesant\u0103 pentru c\u0103 b\u0103nuiesc c\u0103 po\u021bi ob\u021bine un discount destul de bun. \n \u0218i, \u00een acela\u0219i timp, lichiditatea este pe cale s\u0103 apar\u0103, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 pie\u021bele de fuziuni \u0219i achizi\u021bii se deschid, pie\u021bele de IPO se deschid. Deci, o clas\u0103 de active interesant\u0103. \n Acum s\u0103 vorbim despre impactul AI \u00een marketplace-uri. Prima mare team\u0103 pe care o au oamenii este c\u0103 AI va captura partea de sus a funnel-ului. \n Toat\u0103 lumea va merge la ChatGPT, sau Gemini sau Claude, \u0219i vor spune: \u201eVreau s\u0103 cump\u0103r asta\u201d, iar tranzac\u021bia se va \u00eent\u00e2mpla complet acolo. \u0218i nu vei mai vizita eBay, Amazon, DoorDash, Uber, Booking, etc. \u0218i b\u0103nuiesc c\u0103 acest lucru este, \u00een primul r\u00e2nd, gre\u0219it. Partea de sus a funnel-ului nu se va muta c\u0103tre LLM-uri.   \n \u0218i las\u0103-m\u0103 s\u0103-\u021bi explic de ce, c\u00e2nd te g\u00e2nde\u0219ti la comportamentul real al utilizatorului, de genul: de ce merg oamenii \u0219i viziteaz\u0103 aceste site-uri diferite \u0219i care este tiparul lor de g\u00e2ndire? \u0218i astfel, c\u00e2nd oamenii merg pe aceste marketplace-uri, exist\u0103 de obicei trei abord\u0103ri pentru cum, c\u00e2nd \u0219i de ce merg acolo. \n Deci, dac\u0103 mergi pe un site ca Vinted, oamenii nu merg acolo \u0219tiind ce vor s\u0103 cumpere. Este mai degrab\u0103 shopping ca divertisment. E ca \u0219i cum m-a\u0219 plimba pe Broadway \u00een SoHo \u0219i a\u0219 intra \u00een magazine f\u0103r\u0103 s\u0103 am o idee clar\u0103 despre ce caut, iar dac\u0103 ceva rezoneaz\u0103 cu mine, \u00eel cump\u0103r.  \n \u0218i astfel vezi c\u0103 interac\u021biunea pe aceste site-uri este de genul 20 de pagini pe vizit\u0103. Oamenii stau 10, 20 de minute, 30 de minute pe site la fiecare vizit\u0103 \u0219i vin de mai multe ori pe lun\u0103. \u0218i pentru c\u0103 LLM-urile sunt despre eficien\u021b\u0103 \u0219i despre a-\u021bi oferi singurul lucru pe care \u00eel dore\u0219ti, acest lucru nu se potrive\u0219te. Nu exist\u0103 niciun risc ca acest comportament s\u0103 fie perturbat.    \n \u00cen primele o mie de priorit\u0103\u021bi la OpenAI, nu se afl\u0103 \u201ehai s\u0103 analiz\u0103m tiparul de cump\u0103r\u0103turi al individului X \u0219i s\u0103 cre\u0103m un feed de navigare cu lucruri care l-ar putea distra doar privindu-le, cu o rat\u0103 de achizi\u021bie foarte mic\u0103\u201d. Asta nici m\u0103car nu este luat\u0103 \u00een considerare. Site-uri precum Vinted, consider c\u0103 au zero risc de a fi perturbate pentru c\u0103 oamenii nu sunt acolo pentru a fi eficien\u021bi.   \n Erau acolo pentru a naviga \u0219i a vedea ce este disponibil. Deci, at\u00e2ta timp c\u00e2t ai o gam\u0103 foarte variat\u0103 de articole diferite la care te po\u021bi uita \u0219i pe care oamenii le consider\u0103 atractive, nu v\u0103d ca partea de sus a funnel-ului s\u0103 se schimbe \u00een vreun fel. \n Al doilea mare tipar prin care oamenii cump\u0103r\u0103 sau caut\u0103 tranzac\u021bii \u00een marketplace este c\u0103utarea direct\u0103.\n Deci, dac\u0103 \u0219tii exact ce cau\u021bi, mul\u021bi oameni merg pur \u0219i simplu pe Amazon \u0219i scriu ce caut\u0103, de exemplu \u201eTV LG C3 65 EVO\u201d. Puff! Un rezultat, \u00eel cump\u0103r\u0103. \u0218i de obicei nici m\u0103car nu merg pe motoarele de c\u0103utare, ci merg direct pe Amazon sau eBay.   \n Acum, chiar dac\u0103 nu ai \u00eenceput acolo \u0219i ai \u00eenceput pe un LLM, sau ai \u00eenceput pe Google, deoarece aceste marketplace-uri au o cot\u0103 de pia\u021b\u0103 mare, rezultatele pe care le-ai ob\u021bine ar veni tot de la marketplace-urile de baz\u0103. Dac\u0103 mergi pe Google ast\u0103zi \u0219i scrii numele unui produs specific, aproape toate rezultatele vin de pe eBay \u0219i Amazon pentru c\u0103&#8230; \n Combinate, au o cot\u0103 de pia\u021b\u0103 de 43% \u00een e-commerce. \u0218i astfel, chiar dac\u0103 ai merge la un LLM \u0219i ai spune: \u201eVreau s\u0103 cump\u0103r LG C3 de 65 inch Evo nou sau second-hand\u201d, majoritatea rezultatelor ar veni cel mai probabil de pe eBay \u0219i Amazon. Deci, indiferent de situa\u021bie, poate exist\u0103 o mic\u0103 captare de valoare la v\u00e2rf, dar nu ar trebui s\u0103 fie diferit\u0103 de captarea de valoare pe care o are un Google.  \n C\u00e2nd oamenii \u00ee\u0219i cump\u0103rau brandul. \u0218i asta pentru c\u0103, la sf\u00e2r\u0219itul zilei, OpenAI nu se va ocupa de asisten\u021b\u0103 clien\u021bi, logistic\u0103, expediere, pl\u0103\u021bi, retururi, finan\u021bare, etc. Deci, \u00een primul r\u00e2nd, nu cred c\u0103 majoritatea traficului, dac\u0103 \u0219tii exact ce cau\u021bi, are vreun motiv s\u0103 mearg\u0103 c\u0103tre un LLM. Po\u021bi merge direct pe Amazon, eBay sau pe un site vertical unde cau\u021bi acel lucru. Puff, l-ai luat. Nu exist\u0103 niciun motiv s\u0103 mergi nici pe Google pentru asta. Acestea fiind spuse, acest lucru arat\u0103 c\u0103 LLM-urile \u00een general sunt o amenin\u021bare existen\u021bial\u0103 pentru Google, deoarece \u00een loc s\u0103 prime\u0219ti multe rezultate, prime\u0219ti unul singur, ceea ce este mai bine.      \n Deci, dac\u0103 a\u0219 fi Google, a\u0219 fi \u00eengrijorat. Fundamental \u00eengrijorat de impactul LLM-urilor, motiv pentru care mizeaz\u0103 pe Gemini. Dar dac\u0103 sunt, nu \u0219tiu, eBay, nu a\u0219 fi at\u00e2t de \u00eengrijorat pentru c\u0103, la urma urmei, problema pe care \u00eencearc\u0103 s\u0103 o rezolve \u0219i valoarea pe care o aduc sunt destul de diferite.  \n Acum, al treilea tipar de comportament are un pic mai mult risc. Cel\u0103lalt mare tipar de comportament pe care \u00eel ai pentru c\u0103utare este ceea ce se nume\u0219te o achizi\u021bie deliberat\u0103 (considered purchase). Cau\u021bi, vrei s\u0103 cumperi ceva, dar nu e\u0219ti sigur ce anume. Au existat o serie de site-uri care au consilieri umani, de exemplu pentru c\u0103l\u0103torii, sau exist\u0103 unul specializat dac\u0103 vrei s\u0103 cumperi, de exemplu, echipament de schi high-end, dar s-a extins.   \n Sau ai Stitch Fix unde ai un consilier de mod\u0103 care \u00ee\u021bi spune ce vrei. Dar dincolo de asta, \u00ee\u021bi po\u021bi imagina c\u0103 exist\u0103 achizi\u021bii deliberate dac\u0103 vrei s\u0103 cumperi o ma\u0219in\u0103 sau o cas\u0103. \u0218i acolo po\u021bi sus\u021bine argumentul c\u0103 LLM-urile care te cunosc foarte bine vor juca un rol destul de profund \u00een a te sf\u0103tui care este cel mai bun cartier \u00een care s\u0103 locuie\u0219ti, cea mai bun\u0103 ma\u0219in\u0103 raportat\u0103 la nevoile tale, etc.  \n Acesta este par\u021bial motivul pentru care unele dintre aceste site-uri, cum e Curated, cred c\u0103 s-au v\u00e2ndut pentru 300 de milioane, dar str\u00e2nseser\u0103 200 de milioane, deci nu a fost un activ foarte bun. Dar chiar \u0219i a\u0219a, nu este complet garantat c\u0103 se mut\u0103 c\u0103tre LLM-uri. Po\u021bi argumenta c\u0103 implementarea AI pe care o ai \u00een cadrul site-ului t\u0103u, cum ar fi recomandarea de re\u021bete de la Instacart sau Rufus pentru Amazon&#8230;  \n Pentru c\u0103 sunt specializa\u021bi pe aceast\u0103 categorie. \u0218i po\u021bi vedea motoare de recomandare AI construite de Zillow sau Trulia, sau construite de Carvana. Acelea ar putea fi la fel de bune, dac\u0103 nu chiar mai bune dec\u00e2t cele din LLM. Exist\u0103 mult mai mult risc de perturbare aici. Dar, din nou, achizi\u021biile deliberate sunt un procent mic din tiparul general de cump\u0103r\u0103turi pe care oamenii \u00eel au \u00een marketplace-uri.    \n Prima \u00eengrijorare: se va muta \u00eentreaga parte de sus a funnel-ului c\u0103tre LLM-uri? Cred c\u0103 r\u0103spunsul este nu. Cred c\u0103 poate o mic\u0103 parte se mut\u0103 acolo, dar chiar \u0219i a\u0219a, nu cred c\u0103 ar captura mult\u0103 valoare. Num\u0103rul unu, da, nu cred c\u0103 partea de sus a funnel-ului se mut\u0103 c\u0103tre LLM-uri.   \n Num\u0103rul doi, dac\u0103 se mut\u0103 c\u0103tre LLM-uri. S\u0103 presupunem scenariul cel mai pesimist. C\u00e2t de afectat ar fi marketplace-ul? Acolo, cred c\u0103 exist\u0103 mult\u0103 nuan\u021b\u0103 \u00een func\u021bie de cine este marketplace-ul, ce face \u0219i c\u00e2t\u0103 valoare ofer\u0103 cu adev\u0103rat, \u00een mod fundamental. \u00cen primul r\u00e2nd, conteaz\u0103 c\u00e2t de mult\u0103 munc\u0103 depune marketplace-ul.     \n Dac\u0103 marketplace-ul doar pune \u00een leg\u0103tur\u0103 un cump\u0103r\u0103tor \u0219i un v\u00e2nz\u0103tor, cum e Angie&#8217;s List sau Zillow sau Thumbtack, nu depune mult\u0103 munc\u0103. De fapt, tu, utilizatorul, trebuie s\u0103 munce\u0219ti mult pentru c\u0103 te ui\u021bi la anun\u021buri, le alegi pe cele potrivite. Sau dac\u0103 mergi pe Thumbtack \u0219i ceri oamenilor s\u0103 liciteze pentru o lucrare, ai 20 de oferte \u0219i trebuie s\u0103 alegi una. Tu depui mult\u0103 munc\u0103.     \n Deci, \u00een acel caz, unde nivelul de munc\u0103 sau de gestionare depus de marketplace este sc\u0103zut, exist\u0103 mult mai mult risc de perturbare. De aceea comisioanele acestor marketplace-uri sunt, \u00een general, un pic mai mici. Dar dac\u0103 te ocupi de gestionarea stocurilor, de ultimul kilometru, de colectare \u0219i ambalare, de livrarea pe ultimul kilometru&#8230;   \n Finan\u021bare, pl\u0103\u021bi, retururi, etc., riscul de perturbare este mult, mult mai mic. Deci, chiar dac\u0103 partea de sus a funnel-ului s-ar muta acolo, nu v\u0103d companii precum DoorDash, Uber sau Amazon fiind \u00een vreun risc, av\u00e2nd \u00een vedere volumul de munc\u0103 pe care \u00eel depun. Deci, cantitatea de gestionare conteaz\u0103. \u0218i, apropo, tendin\u021ba \u00een marketplace-uri \u00een ultimii 25 de ani a fost ca marketplace-urile mai moderne \u0219i mai noi s\u0103 fac\u0103 din ce \u00een ce mai mult. \u0218i, de fapt, po\u021bi folosi AI pentru a face mai mult \u0219i pentru a face lucruri care nu erau posibile \u00eenainte. Deci, cu c\u00e2t marketplace-ul este mai gestionat (managed), cu at\u00e2t este mai mic riscul ca valoarea s\u0103 fie capturat\u0103 de LLM-ul din v\u00e2rful funnel-ului, \u00een cazul \u00een care traficul s-ar muta acolo. \u0218i, dup\u0103 cum am spus, nu m\u0103 a\u0219tept ca mare parte din el s\u0103 se mute acolo.       \n Deci, num\u0103rul doi este c\u00e2t de mult\u0103 munc\u0103 depui din perspectiva ofertei (supply). Desigur, dac\u0103 e\u0219ti Expedia \u0219i te ocupi de c\u0103l\u0103torii \u0219i majoritatea companiilor aeriene&#8230; sunt cinci companii aeriene care au majoritatea volumului \u0219i ele deja nu \u00ee\u021bi pl\u0103tesc comisioane mari, este foarte u\u0219or de replicat. A\u0219a c\u0103 a\u0219 putea vedea cum ai putea merge la ChatGPT \u0219i ai spune: \u201eHei, rezerv\u0103-mi un zbor de la New York la Salt Lake City\u201d.  \n \u0218i poate face asta destul de eficient pentru c\u0103 sunt doar cinci companii aeriene la care trebuie s\u0103 se uite. \u00centr-o m\u0103sur\u0103 mai mic\u0103, dar totu\u0219i posibil, ceva de genul booking.com pentru hoteluri. Exist\u0103 multe hoteluri independente (long tail), ceea ce a fost de fapt punctul forte al Booking. Dar marile lan\u021buri unde oamenii sunt destul de loiali, cum ar fi Hilton, Hyatt, au o cot\u0103 de pia\u021b\u0103 destul de mare.   \n \u0218i, ca rezultat, \u00een m\u0103sura \u00een care rezervi \u00een locuri unde ai puncte de loialitate, stil Hyatt sau Hilton, ei pot replica asta destul de rezonabil. Deci po\u021bi merge la LLM-ul t\u0103u \u0219i s\u0103 spui: \u201eHei, rezerv\u0103-mi un zbor c\u0103tre Salt Lake City \u0219i apoi rezerv\u0103-mi la Hyatt \u00een Salt Lake City\u201d.  \n \u0218i poate face asta destul de eficient, sau cel pu\u021bin va putea face asta destul de eficient, deci nu pare&#8230; \u00een acest caz, oferta nu este at\u00e2t de unic\u0103. Acum, dac\u0103 lu\u0103m un alt exemplu extrem, la cel\u0103lalt cap\u0103t, cum ar fi un Airbnb sau un DoorDash, unde exist\u0103&#8230; \n Mii, probabil sute de mii de mici restaurante de familie \u0219i anun\u021buri individuale ale oamenilor, unde oferta este foarte unic\u0103, foarte fragmentat\u0103, foarte divers\u0103. Aceasta nu este o treab\u0103 pe care LLM-urile s\u0103 vrea s\u0103 o fac\u0103 \u00een vreun fel. Deci e\u0219ti mult mai protejat. Acela\u0219i lucru pentru Amazon.  \n Amazon este cu adev\u0103rat un marketplace, apropo. Majoritatea&#8230; sunt mii \u0219i mii de furnizori pe Amazon sau pe Etsy. \u0218i \u00een Uber, \u00een acest moment, integrarea ofertei, \u0219oferii, sunt destul de mul\u021bi \u0219oferi. Dar din nou, \u00eentr-o lume a ma\u0219inilor autonome, poate c\u0103 asta se schimb\u0103.    \n Deci, dac\u0103 te g\u00e2nde\u0219ti unde vei fi protejat: cu c\u00e2t depui mai mult\u0103 munc\u0103 \u0219i cu c\u00e2t ai o ofert\u0103 mai individual\u0103, unic\u0103, fragmentat\u0103, cu at\u00e2t e\u0219ti mai protejat. \u0218i de aceea nu sunt deloc \u00eengrijorat, sincer, pentru companii ca DoorDash \u0219i Airbnb, etc., sau Amazon, \u0219i mai degrab\u0103 pentru, s\u0103 zicem, Expedia \u0219i TripAdvisor.  \n Urm\u0103torul lucru la care s\u0103 te g\u00e2nde\u0219ti este c\u00e2t de mult\u0103 munc\u0103 depui \u00een raport cu consumatorul \u0219i dac\u0103 tranzac\u021bia este una ocazional\u0103 \u2013 cumperi o ma\u0219in\u0103 doar o dat\u0103 la cinci ani, cumperi o cas\u0103 doar o dat\u0103 la \u0219apte, opt ani. Atunci, s\u0103 ai o achizi\u021bie deliberat\u0103 prin LLM-uri, interac\u021bion\u00e2nd cu ele, probabil are mult sens.  \n Dar \u00een m\u0103sura \u00een care folose\u0219ti ceva precum Uber \u00een fiecare zi, LLM-urile nu vor s\u0103 se ocupe de asisten\u021ba clien\u021bilor \u0219i de faptul c\u0103 utilizatorul \u0219i-a uitat telefonul \u00een ma\u0219in\u0103 sau a fost l\u0103sat \u00een locul gre\u0219it, sau la DoorDash, a fost livrat\u0103 m\u00e2ncarea gre\u0219it\u0103, iar oamenii comand\u0103 aceste lucruri de mai multe ori pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 deseori, \u0219i cu siguran\u021b\u0103 de mai multe ori pe lun\u0103.\n \u0218i astfel, cu c\u00e2t frecven\u021ba este mai mare \u0219i valoarea medie a comenzii este mai mic\u0103, cu at\u00e2t tranzac\u021bia este mai repetitiv\u0103. Deci, cu c\u00e2t pre\u021bul este mai mic \u0219i tranzac\u021bia mai frecvent\u0103, cu at\u00e2t mai pu\u021bin vor dori LLM-urile s\u0103 se ocupe de asta. \u0218i de aceea, din nou, cred c\u0103 Uber, DoorDash, Uber Eats, Amazon sunt foarte protejate.  \n Pentru c\u0103 au at\u00e2t frecven\u021b\u0103 mare, c\u00e2t \u0219i pre\u021b rezonabil de mic. Fa\u021b\u0103 de un Zillow, s\u0103 zicem, sau chiar un zbor cu avionul, pe care majoritatea oamenilor nu \u00eel fac \u00een mod regulat. \u0218i primul argument, a\u0219a cum am spus, a fost c\u0103 nu cred c\u0103 partea de sus a funnel-ului se mut\u0103 c\u0103tre LLM-uri, dar chiar dac\u0103 s-ar muta, exist\u0103 un set de marketplace-uri \u0219i companii care sunt rezonabil protejate pentru c\u0103 au o ofert\u0103 unic\u0103 \u0219i fragmentat\u0103. Ele depun mult\u0103 munc\u0103 pe care LLM-urile nu sunt dispuse s\u0103 o fac\u0103, etc. Au frecven\u021b\u0103 mare, valoare medie a comenzii mic\u0103, ceea ce creeaz\u0103 un stimulent pentru oameni s\u0103 nu schimbe modul de operare.     \n Deci, pentru majoritatea acestor companii, nu v\u0103d un risc de dezinintermediere sau de comprimare a marjei. Deci, ce ar trebui s\u0103 fac\u0103 marketplace-urile? \u0218i asta este destul de diferit de tacticile pe care cred c\u0103 ar trebui s\u0103 le implementeze din perspectiva publicit\u0103\u021bii, pe care le voi aborda \u00een cur\u00e2nd; este mai degrab\u0103: ok, dac\u0103 LLM-urile nu ar putea face lucruri precum colectarea \u0219i ambalarea \u0219i livrarea pe ultimul kilometru \u0219i agregarea ofertei fragmentate \u0219i oferirea de finan\u021bare \u0219i garan\u021bii de finan\u021bare, etc., f\u0103 tu asta.    Nu-i a\u0219a?\n Asigur\u0103-te c\u0103 oferta ta este unic\u0103, diferit\u0103 \u0219i diferen\u021biat\u0103, ceea ce, sincer, vrei s\u0103 faci oricum c\u00e2nd construie\u0219ti un marketplace, nu? Adic\u0103 nu vrei o ofert\u0103 concentrat\u0103 \u0219i nediferen\u021biat\u0103. Ar trebui s\u0103 \u00ee\u021bi construie\u0219ti propriul AI. Am dat exemplul lui Rufus pentru Amazon. Deci, dac\u0103 a\u0219 fi Carvana, mi-a\u0219 construi propriul motor de recomandare AI.    \n \u0218i apropo, pe termen lung, dac\u0103 te g\u00e2nde\u0219ti din perspectiva UX\/UI, ast\u0103zi ai o caset\u0103 de c\u0103utare unde oamenii scriu ce caut\u0103 \u0219i o caset\u0103 separat\u0103 pentru \u00eentreb\u0103rile lungi de tip LLM; nu sunt sigur c\u0103 asta are sens. Probabil a\u0219 avea o singur\u0103 caset\u0103 de c\u0103utare. \u0218i dac\u0103 este o \u00eentrebare lung\u0103, r\u0103spunzi cu un r\u0103spuns de tip AI.  \n Iar dac\u0103 este o \u00eentrebare scurt\u0103, de genul \u201eLG C5 65\u201d sau \u201eC3 65 inch\u201d, puff, dai rezultatul c\u0103ut\u0103rii. Profit\u0103, evident, de atuurile tale, care de obicei \u00eenseamn\u0103 o cot\u0103 de pia\u021b\u0103 mare. \u0218i g\u00e2nde\u0219te-te&#8230; probabil m-a\u0219 indexa \u00een LLM-uri pentru a ob\u021bine traficul gratuit, \u0219i voi vorbi despre c\u00e2t de mult trafic gratuit este acela, dar nu i-a\u0219 l\u0103sa s\u0103 te foloseasc\u0103 pentru date de antrenament.  \n Deci exist\u0103 o nuan\u021b\u0103. Indexeaz\u0103-te, dar nu te l\u0103sa folosit pentru date de antrenament. Controleaz\u0103 experien\u021ba clientului, ceea ce \u00eenseamn\u0103 dou\u0103 lucruri: A, s\u0103 ai un NPS (Net Promoter Score) uimitor, dar B, nu monetiza excesiv, nu ridica pre\u021burile, da? Fii corect \u00een ceea ce prive\u0219te c\u00e2t de mult monetizezi. \u0218i g\u00e2nde\u0219te-te c\u0103 probabil costurile de achizi\u021bie a clien\u021bilor ar putea cre\u0219te sau, de fapt, se vor schimba \u0219i se vor muta de la SEM, poate SEO, c\u0103tre lucruri precum LLM-urile.     \n Deci sunt multe lucruri pe care le po\u021bi face pentru a te proteja. Acum, mul\u021bi oameni care sunt \u00eengrijora\u021bi au spus: \u201eO, nu m\u0103 voi indexa \u00een LLM-uri\u201d, iar eBay a luat recent decizia de a nu se indexa \u00een LLM-uri, \u00een timp ce Leboncoin, care este un site mare de anun\u021buri din Fran\u021ba&#8230; deci liderul de anun\u021buri din Fran\u021ba a f\u0103cut opusul \u0219i s-a integrat complet.  \n Iar argumentul pe care l-a\u0219 aduce este c\u0103 ar trebui s\u0103 te indexezi. Nu este diferit de indexarea \u00een Google. Dac\u0103 te indexezi \u00een Google, nu exist\u0103 niciun motiv pentru care nu te-ai indexa \u00een LLM-uri. Acum, dac\u0103 mi-ai spune c\u0103 ai 99% cot\u0103 de pia\u021b\u0103 \u00een categoria ta, e\u0219ti juc\u0103torul dominant \u0219i nu vrei ca oamenii s\u0103 \u00eenceap\u0103 c\u0103utarea sau c\u0103l\u0103toria lor oriunde altundeva dec\u00e2t pe site-ul t\u0103u pentru c\u0103 tu controlezi acea experien\u021b\u0103&#8230;   \n Desigur, nu te indexa \u00een Google sau \u00een LLM-uri, dar la nivel global, procentul de startup-uri care de\u021bin at\u00e2t de mult\u0103 cot\u0103 de pia\u021b\u0103 \u0219i control \u00eenc\u00e2t s\u0103 \u00ee\u0219i permit\u0103 s\u0103 nu fie indexate \u0219i s\u0103 aib\u0103 trafic gratuit de la Google sau LLM-uri, cred c\u0103 este foarte mic. Deci, pentru 99% din marketplace-urile de acolo, recomandarea este s\u0103 te indexezi \u00een LLM-uri.   Du-te pentru ea.\n Probabil merit\u0103 corectat sau protejat. Mul\u021bi oameni au spus: \u201eO, traficul de c\u0103utare scade\u201d. \u00cen primul r\u00e2nd, asta nu este adev\u0103rat. Este practic constant. Deci traficul SEO pe care \u00eel prime\u0219ti este constant. A\u0219a c\u0103 continu\u0103 s\u0103 lucrezi la SEO, nu \u00eel ignora. Dar nu ignora nici LLM-urile.      \n Chiar acum, traficul din AI este cam la 34%, deci o treime din dimensiune. Deci este uria\u0219 \u0219i cre\u0219te foarte repede. Dac\u0103 nu te indexezi, \u021bii tot acest trafic incremental departe de site-ul t\u0103u. Deci cred c\u0103 eBay a f\u0103cut o gre\u0219eal\u0103, cu alte cuvinte. \u0218i apropo, este mult mai mare?     \n Este \u00een principal pe mobil. \u0218i veste bun\u0103 sau nu, sau nu neap\u0103rat veste bun\u0103 pentru ei, probabil majoritatea celor consacra\u021bi nu se mi\u0219c\u0103 foarte repede, nu au fost super inteligen\u021bi. Dar Google a fost de fapt foarte puternic \u0219i au realizat c\u0103&#8230; scuze, LLM-urile \u0219i AI-ul sunt o amenin\u021bare existen\u021bial\u0103 pentru ei.    \n A\u0219a c\u0103 au \u00eenceput de fapt s\u0103 includ\u0103 snippet-urile \u0219i s\u0103 arate rezultatele AI primele, \u0219i au fost dispu\u0219i s\u0103 scad\u0103 num\u0103rul sau pozi\u021bia link-urilor sponsorizate. Deci Google evolueaz\u0103 cu siguran\u021b\u0103 spre a fi \u201eAI first\u201d, a\u0219a c\u0103 ar trebui cu siguran\u021b\u0103, dup\u0103 cum am spus, s\u0103 te indexezi acolo. \n Dar p\u00e2n\u0103 \u00een ziua de azi, \u00een ciuda \u00eentregului zgomot de genul \u201eClaude este mai bun\u201d, etc., faza cu Claude este mai degrab\u0103 o mi\u0219care B2B \u2013 care este fundamental important\u0103, apropo \u2013 dec\u00e2t o mi\u0219care de consumator \u00een acest moment. Pe partea de consumator, ChatGPT are \u00eenc\u0103 o cot\u0103 de pia\u021b\u0103 de 86%, deci da, a fost 100%, acum e 86%, iar Gemini \u0219i Claude c\u00e2\u0219tig\u0103 teren, dar de la o baz\u0103 destul de mic\u0103. Mi-e greu s\u0103 v\u0103d asta schimb\u00e2ndu-se, cu excep\u021bia cazului \u00een care se \u00eent\u00e2mpl\u0103 ceva profund r\u0103u la OpenAI. R\u0103m\u00e2n f\u0103r\u0103 finan\u021bare din nu \u0219tiu ce motiv, ceea ce nu v\u0103d s\u0103 se \u00eent\u00e2mple. Sau cumva apare o adev\u0103rat\u0103 revolu\u021bie \u00eentr-unul dintre celelalte LLM-uri, dar nu prea v\u0103d asta \u00eent\u00e2mpl\u00e2ndu-se. \u0218i o parte din motivul pentru care consider c\u0103 cotele de pia\u021b\u0103 sunt stabile este c\u0103, \u00een m\u0103sura \u00een care ai 100% din conversa\u021biile \u0219i istoricul t\u0103u cu un singur LLM, acesta are at\u00e2t de multe cuno\u0219tin\u021be despre tine \u0219i despre cine e\u0219ti, ce vrei. Schimbarea, chiar dac\u0103 alt model este mai bun, ar duce la rezultate mai slabe. \u0218i astfel, \u00een cazul meu, am at\u00e2t de mult istoric cu ChatGPT.       \n \u00cemi este foarte greu s\u0103 m\u0103 mut altundeva pentru c\u0103 calitatea r\u0103spunsurilor, nuan\u021bele, etc., sunt profund diferite. Acestea fiind spuse, exist\u0103 lucruri pe care le folose\u0219ti pentru scopuri diferite, nu? Claude este mai bun la programare acum, deci pentru programare folose\u0219ti o combina\u021bie de Claude sau Cursor. Mie chiar \u00eemi place generarea video Sora cu fa\u021ba ta pe iOS de la ChatGPT.   \n Deci pentru video folosesc ChatGPT. \u0218i apoi, desigur, pentru imagini. E interesant, \u00eenainte foloseam 100% Midjourney. \u0218i din ce \u00een ce mai mult folosesc GPT pe l\u00e2ng\u0103 Midjourney. Vom vedea cum evolueaz\u0103 lucrurile. Dar pentru video \u2013 \u0219i desigur, nu sunt un videograf profesionist \u2013 m\u0103 jucam cu Runway \u0219i acum am trecut 100% la Sora.      \n De asemenea, este interesant cum aceste lucruri evolueaz\u0103 \u00een timp pe m\u0103sur\u0103 ce capacit\u0103\u021bile se schimb\u0103. Dar din perspectiva de baz\u0103 a r\u0103spunsului la \u00eentreb\u0103ri, e greu de imaginat c\u0103 oamenii se vor muta, \u00een m\u0103sura \u00een care l-au folosit mult. Acum, acestea fiind spuse, majoritatea oamenilor nu l-au folosit mult. \u00cen postarea mea de s\u0103pt\u0103m\u00e2na trecut\u0103 despre utilizarea AI, suntem \u00eenc\u0103 la \u00eenceput.     \n Cred c\u0103 80% din popula\u021bia lumii nu a folosit AI \u00een niciun fel. Iar majoritatea celorlal\u021bi sunt utilizatori gratui\u021bi pe unul dintre diferitele LLM-uri, ceea ce \u00eenseamn\u0103 o calitate a rezultatelor destul de sc\u0103zut\u0103, etc. Deci nivelul de utilizare este mult mai mic dec\u00e2t cred oamenii. Faza este c\u0103 noi, cei din tech, sau oamenii din finan\u021be, suntem primii adoptatori \u0219i super-utilizatori.   \n Dar asta nu este valabil pentru to\u021bi. Max spune: \u201eHei, po\u021bi explora \u0219i memoria \u0219i po\u021bi face un raport complet de date de la OpenAI\u201d, ceea ce po\u021bi face. Dar asta necesit\u0103 un anumit nivel de sofisticare tehnic\u0103 pe care \u201enormies\u201d (oamenii obi\u0219nui\u021bi) nu \u00eel au, nu? E ca \u0219i cum \u021bi-ai configura OpenClaw, unde trebuie s\u0103 mergi \u00een fi\u0219ierul surs\u0103 \u0219i s\u0103 define\u0219ti toate personalit\u0103\u021bile \u0219i abord\u0103rile \u0219i modul \u00een care vrei s\u0103 se comporte \u0219i apoi s\u0103 te conectezi la backend&#8230; din nou.   \n Dac\u0103 e\u0219ti un om obi\u0219nuit, asta nu se \u00eent\u00e2mpl\u0103. Niciun \u201enormie\u201d nu ar trebui s\u0103 configureze OpenClaw, cred, dar va veni \u0219i vremea aceea. \u0218i de\u0219i b\u0103nuiesc c\u0103 prietenii no\u0219tri de la OpenAI \u0219i al\u021bii s-ar putea s\u0103 nu te lase s\u0103 expor\u021bi memoria complet\u0103 \u00een viitor, pentru c\u0103 asta este metoda lor de reten\u021bie. Dar r\u0103m\u00e2ne de v\u0103zut cum se va juca asta.    \n Dac\u0103 p\u0103streaz\u0103 acest nivel de cot\u0103 de pia\u021b\u0103, cred c\u0103 nu o vor face. Dac\u0103 nu, probabil o vor face. Pia\u021ba devine tot mai mare, revenind la ideea de mai devreme. C\u0103utarea nu a sc\u0103zut cu adev\u0103rat \u00eenc\u0103. S-ar putea s\u0103 scad\u0103, dar cel mai mult am v\u0103zut o sc\u0103dere de 3% \u00een unele categorii de site-uri.    \n Deci continu\u0103 s\u0103 faci SEO. Continu\u0103 s\u0103 faci SEM. \u0218i indexeaz\u0103-te \u00een LLM-uri. Max, nu-\u021bi face griji. Transcrierea complet\u0103 a acestui episod va fi disponibil\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2na viitoare pe blogul meu, inclusiv PowerPoint-ul, apropo, sau prezentarea prin care trec acum. Iar urm\u0103toarea faz\u0103, desigur, lucrul cel mai important dac\u0103 e\u0219ti un fondator de marketplace, este de fapt ce urmeaz\u0103.      \n \u0218i ce urmeaz\u0103 este: ok. Deci dac\u0103 nu e\u0219ti \u00eengrijorat de perturbarea marketplace-urilor de c\u0103tre LLM-uri pentru c\u0103 acestea nu captureaz\u0103 partea de sus a funnel-ului. \u0218i chiar dac\u0103 o fac, nu captureaz\u0103 at\u00e2t de mult\u0103 valoare pentru c\u0103, \u00een ultim\u0103 instan\u021b\u0103, ai o ofert\u0103 unic\u0103. Depui mult\u0103 munc\u0103 pe care ei nu sunt dispu\u0219i s\u0103 o fac\u0103, etc.     \n Ce altceva ar trebui s\u0103 faci ast\u0103zi care s\u0103 \u00ee\u021bi schimbe complet afacerea? Sunt \u0219ase lucruri, \u00een principal, pe care cred c\u0103 tu, ca fondator de marketplace, ar trebui s\u0103 le faci ast\u0103zi \u0219i care \u00ee\u021bi vor transforma complet afacerea \u00een bine. \n Unul este comer\u021bul B2B transfrontalier. Doi este simplificarea anun\u021burilor. Trei este \u00eembun\u0103t\u0103\u021birea calit\u0103\u021bii anun\u021burilor. Patru este pur \u0219i simplu \u00eembun\u0103t\u0103\u021birea productivit\u0103\u021bii, \u00eembun\u0103t\u0103\u021birea \u00een cadrul companiei tale \u0219i \u00eembun\u0103t\u0103\u021birea program\u0103rii asisten\u021bei clien\u021bi, etc. Cinci, \u00eembun\u0103t\u0103\u021birea veniturilor \u0219i \u0219ase, poate s\u0103 ai trasabilitate \u00een \u00eentreaga economie circular\u0103. Las\u0103-m\u0103 s\u0103 explic ce \u00een\u021beleg prin toate cele \u0219ase. Deci, num\u0103rul unu: comer\u021bul transfrontalier.      \n Dac\u0103 erai \u00een Europa pe vremuri, cum era pe vremea c\u00e2nd conduceam OLX, aveam un site polonez, unul rom\u00e2nesc \u0219i unul ucrainean. De fapt, aceste site-uri erau \u00eenc\u0103 juc\u0103torii principali \u00een \u021b\u0103rile lor. Dar Europa nu era Europa. Europa era o coali\u021bie de \u021b\u0103ri diferite \u0219i toate erau independente.   \n Deci aveai un site francez, unul german \u0219i unul britanic. Dar \u00een zilele noastre, cu AI, po\u021bi face c\u00e2teva lucruri foarte tari. Po\u021bi traduce automat anun\u021burile, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 fii \u00een Fran\u021ba, iar anun\u021bul s\u0103 vin\u0103 din Lituania, Polonia sau Rom\u00e2nia. \u0218i po\u021bi traduce conversa\u021biile dintre utilizatori.    \n Deci po\u021bi avea cump\u0103r\u0103tori \u0219i v\u00e2nz\u0103tori din \u021b\u0103ri diferite care vorbesc \u00een limba lor matern\u0103 \u00eentr-un mod complet fluid. AI \u00ee\u021bi permite asta pentru prima dat\u0103 \u0219i, din nou, asta implic\u0103 faptul c\u0103 ai transport integrat \u0219i pl\u0103\u021bi integrate. Nu toate companiile au asta, dar companii precum Wallapop sau Vinted sau Ovoko (\u00een zona pieselor auto) au.  \n Dac\u0103 te ui\u021bi la Vinted, are un GMV (Gross Merchandise Volume) de aproximativ 10 miliarde \u0219i cred c\u0103 un miliard \u00een venituri nete \u0219i cre\u0219te nebune\u0219te \u0219i este foarte profitabil. Punctul lor forte a fost utilizarea lichidit\u0103\u021bii dintr-o \u021bar\u0103 unde sunt dominan\u021bi, cum e Fran\u021ba, pentru a intra apoi \u00een \u021b\u0103ri unde abia p\u0103trund, av\u00e2nd ofert\u0103 \u0219i produse de v\u00e2nzare \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput.  \n Acum, func\u021bioneaz\u0103 doar pentru c\u0103, a\u0219a cum am spus, au integrat foarte eficient pl\u0103\u021bile \u0219i transportul, dar ajut\u0103 chiar dac\u0103 nu ai aspira\u021bii at\u00e2t de mari. Evident, Vinted aspir\u0103 s\u0103 fie o companie transfrontalier\u0103 uria\u0219\u0103, multi-categorie, de 50 de miliarde de dolari, poate chiar 100 de miliarde.  \n Dar chiar dac\u0103 e\u0219ti doar juc\u0103torul dominant \u00een \u021bara ta de baz\u0103, cum este Wallapop \u00een Spania, Portugalia, sau Subito \u00een Italia. Ei au ofert\u0103 din Spania care este unic\u0103 \u0219i interesant\u0103 pentru oamenii din acele \u021b\u0103ri. A\u0219a c\u0103 s-au lansat de fapt \u00een Italia, Spania, Portugalia, Fran\u021ba. \u0218i aceasta este o surs\u0103 de venituri incrementale.    \n Ovoko a f\u0103cut acela\u0219i lucru \u00een piese auto. Ei se aprovizioneaz\u0103 din locuri precum Polonia \u0219i Lituania \u0219i v\u00e2nd \u00een Fran\u021ba, dar transfrontalier, \u0219i chiar \u0219i \u00een B2B se \u00eent\u00e2mpl\u0103 asta, unde suntem investitori \u00eentr-o companie numit\u0103 CarOnSale, care este un marketplace B2B mare pentru ma\u0219ini, ma\u0219ini rulate \u00eentre dealeri, \u0219i deja 30% din volum este transfrontalier.  \n A doua mare tendin\u021b\u0103 \u0219i ce ar trebui s\u0103 fac\u0103 oamenii este simplificarea list\u0103rii, nu? Deci, modul vechi de a lista pe, s\u0103 zicem, eBay era: fac 20 de poze telefonului. Scriu un titlu, scriu o descriere. Aleg o categorie, aleg un pre\u021b. E mult\u0103 munc\u0103 \u0219i s-ar putea s\u0103 nu \u0219tii, de fapt, care e cea mai bun\u0103 categorie.    \n S-ar putea s\u0103 nu \u0219tii care e cel mai bun mod de a-l descrie ca s\u0103-l vinzi. S-ar putea s\u0103 nu \u0219tii care e pre\u021bul corect pentru acel obiect, dar \u00een zilele noastre, mai ales \u00een anumite verticale, po\u021bi pur \u0219i simplu s\u0103 faci o poz\u0103 \u0219i gata, automat. Listarea se creeaz\u0103 pentru tine. C\u00e2teva exemple: am fost investitori \u00eentr-o companie numit\u0103 Rebag, iar Rebag este o pia\u021b\u0103 de gen\u021bi de lux second-hand.   \n Au acest AI numit Clear. Faci o poz\u0103 \u0219i \u00ee\u021bi spune marc\u0103, model, pre\u021b. Po\u021bi folosi CollX, un instrument care \u00ee\u021bi scaneaz\u0103 toate cardurile de colec\u021bie, \u00ee\u021bi spune care au valoare \u0219i \u00ee\u021bi permite s\u0103 le listezi instantaneu.  O secund\u0103. \u201edar Vinted vine \u00een SUA \u00eentreb\u00e2nd oamenii dac\u0103 vor s\u0103 deschid\u0103 un magazin de \u201ecolete\u201d, iar majoritatea americanilor zic \u00abpoftim?\u00bb. Deci exist\u0103 diferen\u021be culturale. Nu ai nevoie de o holding local\u0103?\u201d\n Da. Deci Vinted venind \u00een SUA, Connie, poate s\u0103 mearg\u0103 sau poate nu. Diferen\u021ba dintre SUA \u0219i Europa este: \u00een primul r\u00e2nd, \u00een Europa po\u021bi expedia din, s\u0103 zicem, Fran\u021ba p\u00e2n\u0103 \u00een Lituania cu doi euro. Au livrare integrat\u0103; \u00een SUA costurile de livrare sunt, de fapt, foarte mari. Distan\u021ba medie pe care e expediat un articol pe eBay, cred, e cam 2.000 de mile, iar costul mediu de livrare e 7 sau 8 $, \u00een timp ce pre\u021bul mediu pe Vinted e cam 30\u201340 de euro, adic\u0103, m\u0103 rog, 30\u201350 $. Deci nu sus\u021bine un cost de livrare de 7 $.     \n \u0218i, \u00een plus, din cauza tarifelor \u0219i a costurilor de transport din Europa c\u0103tre SUA, lichiditatea pe care o are Vinted \u00een Europa\u2026 deci nu po\u021bi folosi list\u0103rile din Fran\u021ba ca s\u0103 lansezi \u00een SUA. E prea scump de expediat, plus inconvenientul \u0219i tarifele etc., a\u0219a c\u0103 acel avantaj de baz\u0103 nu exist\u0103.\n A\u0219a c\u0103, cred c\u0103 se uit\u0103 la: ok, poate avem destina\u021bii locale unde po\u021bi ridica \u0219i po\u021bi l\u0103sa, sau po\u021bi ridica mai ieftin dec\u00e2t dac\u0103 expediezi prin UPS sau FedEx. Deci testeaz\u0103 modelul. \u00centre timp, exist\u0103 un juc\u0103tor pe care eBay tocmai l-a cump\u0103rat.  \n Se nume\u0219te Depop \u0219i, deocamdat\u0103, merge destul de bine sau foarte bine \u00een SUA. Acum vom vedea dac\u0103 eBay va fi un bun administrator al Depop pe termen lung. Eu nu a\u0219 paria \u00eempotriva Vinted. Pentru c\u0103 nu le iese neap\u0103rat din prima. De exemplu, primele c\u00e2teva ori, sau de cinci ori, sau de 10 ori c\u00e2nd au intrat \u00een UK, au e\u0219uat.    \n Dar, p\u00e2n\u0103 la urm\u0103, \u0219i-au dat seama \u0219i au preluat pia\u021ba \u0219i i-au zdrobit pe incumbenti. \u0218i au mul\u021bi bani. Sunt foarte de\u0219tep\u021bi, sunt furnizorul cu costuri mici. \u0218i e condus\u0103 de fostul meu m\u00e2na dreapt\u0103, care era \u201efixerul\u201d meu. \u0218i m-a ajutat s\u0103 construim \u0219i s\u0103 redres\u0103m \u0219i Wallapop \u00eempreun\u0103.    \n \u00cel cheam\u0103 Thomas. E extraordinar. Evident, suntem p\u0103rtinitori: A. \u00eel iubesc pe Thomas \u0219i B. e unul dintre c\u00e2\u0219tig\u0103torii din portofoliul FJ Labs, \u0219i cred c\u0103 Vinted ar putea aduce un procent uria\u0219 din randamentul portofoliului. Sunt foarte optimist. Nu \u0219tiu dac\u0103 vor c\u00e2\u0219tiga SUA, dar eu nu a\u0219 paria \u00eempotriva lor.    \n Bine. List\u0103ri simplificate, cum spuneam. Acum, cu noile\u2026 mai ales \u00een anumite verticale, po\u021bi face o poz\u0103 \u0219i puf. Ai listarea. Ar trebui neap\u0103rat s\u0103 faci asta, pentru c\u0103 pe marketplace-uri 99% dintre vizitatori sunt cump\u0103r\u0103tori. Doar un procent mic sunt v\u00e2nz\u0103tori, deci de obicei e cam 99 la 1, mai mult sau mai pu\u021bin.   \n \u0218i dac\u0103 faci v\u00e2nzarea mult mai u\u0219oar\u0103, pentru c\u0103 e doar o poz\u0103, dintr-odat\u0103 po\u021bi \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi procentul de vizitatori care sunt v\u00e2nz\u0103tori. \u0218i dac\u0103 po\u021bi cre\u0219te, de fapt, volumul de ofert\u0103, e fantastic. Cum face Vinted bani? Ok, deci Vin\u2026 modul \u00een care Vinted face bani este c\u0103 sunt gratis.   \n Po\u021bi fi 100% gratis pe Vinted, caz \u00een care ei nu fac niciun ban. Acum, modelul lor de business are mai multe componente. Tu, cump\u0103r\u0103torul, ai\u2026 Diferen\u021ba e c\u0103 majoritatea marketplace-urilor, \u00een trecut, spuneau: ok, iau un comision de 15%, 20% de la v\u00e2nz\u0103tor. Ce au realizat ei este c\u0103, mai ales \u00een Europa, unde oferta e elastic\u0103, dac\u0103 iei un comision mare, volumul ofertei scade.    \n Ei nu sunt gratis\u2026 nu lu\u0103m nimic de la v\u00e2nz\u0103tor. \u00cen schimb, monetiz\u0103m oamenii care ob\u021bin valoare. Deci dac\u0103 e\u0219ti cump\u0103r\u0103tor \u0219i spui: ok, vreau escrow pentru c\u0103 nu sunt sigur, vreau s\u0103 pot returna, \u0219i vreau s\u0103-mi fie livrat, \u0219i vreau s\u0103 pl\u0103tesc, \u0219i vreau s\u0103 pl\u0103tesc cu cardul, \u00een loc s\u0103 ne \u00eent\u00e2lnim pe strad\u0103 \u0219i s\u0103 pl\u0103tesc cash.   \n Vei pl\u0103ti \u00een plus pentru asta. \u0218i, de obicei, percep 5% plus o tax\u0103 fix\u0103, plus costul de livrare. Deci, efectiv, iau 9% de la cump\u0103r\u0103tor. \u0218i majoritatea cump\u0103r\u0103torilor din \u021b\u0103rile unde sunt bine penetra\u021bi au ales s\u0103 fac\u0103 asta. Apoi, \u00een plus, v\u00e2nz\u0103torii pot alege s\u0103 fie vizibili, s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 pentru primele c\u00e2teva pozi\u021bii, iar c\u00e2nd combini toate astea, pot avea un take rate efectiv de ~10%.    \n Cum spuneam, 10 miliarde GMV \u0219i 1 miliard venituri nete \u0219i, da, mul\u021bi oameni v\u00e2nd sau listeaz\u0103 pe Vinted pentru c\u0103 prefer\u0103 s\u0103 nu arunce \u0219i s\u0103 g\u0103seasc\u0103 un c\u0103min bun. A\u0219a c\u0103 v\u00e2nd lucruri cu 3 $, dar majoritatea oamenilor nu v\u00e2nd cu 3 $. Cum spuneam, valoarea medie a comenzii este \u00een jur de 40.  \n \u0218i e at\u00e2t o surs\u0103 de divertisment, c\u00e2t \u0219i o surs\u0103 de venit \u0219i le permite oamenilor s\u0103 recircule sau s\u0103-\u0219i schimbe garderoba \u00eentr-un mod destul de eficient. Dar au construit infrastructura cu cele mai mici costuri, at\u00e2t pe partea de dezvoltare software, suport clien\u021bi, livrare \u0219i pl\u0103\u021bi, ceea ce le permite s\u0103 fac\u0103 bani chiar \u0219i la o valoare medie mic\u0103 a comenzii. \n Ok, deci num\u0103rul doi: folose\u0219te AI ca s\u0103 simplifici list\u0103rile. Num\u0103rul trei: po\u021bi \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi listarea. Deci nu e doar c\u0103 faci o poz\u0103 \u0219i apoi ai listarea, ci, de fapt, AI poate s\u0103 g\u00e2ndeasc\u0103 mai departe.   Bine? Asta e bijuterie. Nu faci doar o poz\u0103, a\u0219a, pe mas\u0103. \u00ce\u0219i d\u0103 seama din ce unghi vinzi \u0219i schimb\u0103 fundalul.  \n Deci uneori creeaz\u0103 pur \u0219i simplu un fundal alb, dar uneori \u00eel pune \u00een natur\u0103 sau \u00eentr-un context anume, ca s\u0103 creasc\u0103 rata de conversie. \u0218i exist\u0103 companii precum PhotoRoom care fie fac asta pentru tine, fie v\u00e2nd c\u0103tre marketplace-uri, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 poat\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi calitatea imaginilor \u0219i s\u0103 creasc\u0103 ratele de conversie. \n Din nou, toate lucrurile astea \u00ee\u021bi schimb\u0103 complet businessul: chiar \u0219i doar s\u0103 vinzi cross-border \u00ee\u021bi poate cre\u0219te businessul cu 30% chiar azi. \u00cembun\u0103t\u0103\u021birea calit\u0103\u021bii list\u0103rilor, simplificarea list\u0103rilor poate cre\u0219te\u2014poate dubla sau tripla num\u0103rul de list\u0103ri pe care \u00eel ai azi, nu? Deci nu e ceva care se va \u00eent\u00e2mpla peste un an, doi sau trei.  \n \u00ce\u021bi schimb\u0103 complet, \u00een mod amuzant, businessul, iar schimbarea ratei de conversie vizit\u0103\u2192cump\u0103rare de la 2% sau 3% e uria\u0219\u0103. Deci toate astea sunt priorit\u0103\u021bile de top: ce are cel mai mult sens, ce trebuie f\u0103cut. Num\u0103rul patru: acum, toat\u0103 lumea face asta, dar esen\u021bial e s\u0103 folose\u0219ti AI ca s\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u021be\u0219ti suportul clien\u021bi.    \n \u0218i vezi asta: am investit \u00eentr-o companie\u2014de fapt e pe slide-ul urm\u0103tor\u2014numit\u0103 Ace Waves. Sunt Sierra pentru marketplace-uri. S-au integrat \u00een mai multe marketplace-uri din portofoliul nostru \u0219i au redus costurile de suport clien\u021bi cu 50\u201360% \u00een \u0219ase luni. Deci po\u021bi, simultan, s\u0103 reduci costurile de suport clien\u021bi, \u00een timp ce \u00ee\u021bi \u00eembun\u0103t\u0103\u021be\u0219ti NPS-ul, \u00een acela\u0219i timp.   \n \u0218tii ce e interesant? Nu vedem, de fapt, o sc\u0103dere a cererii pentru programatori. Vedem, de fapt, doar o cre\u0219tere a productivit\u0103\u021bii programatorilor. Deci programatorii existen\u021bi fac mai mult pentru c\u0103 folosesc Cursor \u0219i GitHub Copilot \u0219i, astfel, codeaz\u0103 mult mai repede dec\u00e2t \u00eenainte.  \n Deci \u00eembun\u0103t\u0103\u021be\u0219te productivitatea programatorilor, redu costurile de suport clien\u021bi, \u00eembun\u0103t\u0103\u021be\u0219te NPS-ul, folose\u0219te instrumentele ca s\u0103-\u021bi cre\u0219ti productivitatea. \u0218i, din nou, la primele trei lucruri discutate, cre\u0219team volum, venituri etc. Aici reducem costuri \u00een timp ce \u00eembun\u0103t\u0103\u021bim NPS-ul.  \n Al cincilea lucru: o alt\u0103 mare tendin\u021b\u0103 \u00een marketplace-uri este c\u0103 acum, pe l\u00e2ng\u0103 orice comision ai putea lua la cump\u0103rare \u0219i v\u00e2nzare, oamenii v\u00e2nd publicitate.\n Iar publicitatea e un produs cu marj\u0103 brut\u0103 de ~95%. Deci dac\u0103 te ui\u021bi la Instacart, cea mai mare parte din venituri vine, de fapt, de la branduri care cump\u0103r\u0103 publicitate ca s\u0103 apar\u0103 primele, \u0219i e adev\u0103rat \u0219i pe Amazon: nu mai e sursa principal\u0103 de venit, dar e o surs\u0103 de venit de multe miliarde, unde v\u00e2nz\u0103torii existen\u021bi de pe Amazon cump\u0103r\u0103 pozi\u021bii sponsorizate ca s\u0103 le vad\u0103 cump\u0103r\u0103torii produsele primele \u0219i sunt dispu\u0219i s\u0103 pl\u0103teasc\u0103, efectiv, un anumit procent din GMV. \n Acum, poate fi pe baz\u0103 de CPM. Pe baz\u0103 de CPC, nu conteaz\u0103, dar e echivalent GMV. La Instacart, cred c\u0103 e cam 5% din GMV. Vine din reclame, dar e majoritatea profiturilor, pentru c\u0103 e produsul cu marj\u0103 de 95%, versus\u2026   \n Dac\u0103 iei comision pe tranzac\u021bii, acela e poate un produs cu marj\u0103 de 50\u201360%, pentru c\u0103 ai costuri de procesare card, ai retururi etc. Deci suntem investitori \u00eentr-o companie numit\u0103 Topsort \u0219i suntem investitori \u00een toate companiile pe care le eviden\u021biez aici. Iar Topsort, practic, a f\u0103cut toat\u0103 munca pentru a-\u021bi optimiza veniturile prin v\u00e2nzarea de reclame \u0219i e, de fapt, mai complicat dec\u00e2t crezi, pentru c\u0103 dac\u0103 vinzi pe baz\u0103 de CPC, ceea ce optimizezi nu este nici CPC-ul, nici rata de click. Este, de fapt, CPC-ul \u00eenmul\u021bit cu rata de click. \u0218i atunci trebuie s\u0103-\u021bi dai seama ce reclame vor avea click-uri bune \u0219i s\u0103 pui automat reclamele potrivite primele, iar Topsort face o treab\u0103 excelent\u0103 ajut\u00e2nd marketplace-urile s\u0103 adauge un strat de venituri din publicitate \u00een business.     \n \u0218i, apropo, viitorul marketplace-urilor este s\u0103 aib\u0103 tot mai multe tipuri de fluxuri de venituri: de la finan\u021bare la comision, poate taxe de listare, publicitate etc., ca s\u0103 ai un take rate efectiv care s\u0103 nu fie prea mare, dar suficient de mare \u0219i suficient de profitabil \u00eenc\u00e2t s\u0103 po\u021bi scala businessul.\n \u0218i ultimul lucru: din nou, nu e garantat, dar exist\u0103 cazuri de utilizare interesante \u00een care po\u021bi, de fapt, s\u0103 urm\u0103re\u0219ti un obiect. Deci c\u00e2nd \u00eel cumperi, ai dovada propriet\u0103\u021bii, iar apoi \u00eel po\u021bi vinde cu un singur click pe alt marketplace, transfer\u00e2nd dovada propriet\u0103\u021bii c\u0103tre altcineva. \n \u0218i vedem c\u0103 \u00eencepe s\u0103 se \u00eent\u00e2mple. Se vorbe\u0219te despre obligativitatea asta \u00een Europa. Dar vedem c\u0103 \u00eencepe s\u0103 se \u00eent\u00e2mple. Companii diferite, precum Tings, care cred c\u0103 e \u00een \u021b\u0103rile nordice, fac asta \u00een mod curent, ceea ce face economia circular\u0103 mai sigur\u0103, mai de \u00eencredere, pentru c\u0103 acum \u0219tii: ok, acesta este, de fapt, proprietarul acestui obiect. \u0218i apoi, c\u00e2nd devii tu proprietar, \u00ee\u021bi ofer\u0103 un anumit nivel de \u00eencredere.     \n Deci, ca s\u0103 \u00eenchei, cum spuneam, dac\u0103 a\u0219 fi fondator de marketplace azi, a\u0219 face urm\u0103toarele: \u00een loc s\u0103-mi fac griji, m-a\u0219 indexa \u00een LLM-uri. A\u0219 continua s\u0103 m\u0103 concentrez pe construirea de ofert\u0103, pe ad\u0103ugarea de servicii cu valoare ad\u0103ugat\u0103 \u0219i pe a face lucruri pe care LLM-urile nu sunt dispuse s\u0103 le fac\u0103. \n \u0218i apoi a\u0219 face imediat lucruri precum comer\u021b cross-border, list\u0103ri simplificate \u0219i calitatea list\u0103rilor. A\u0219 optimiza suportul clien\u021bi, a\u0219 optimiza programarea, a\u0219 ad\u0103uga fluxuri de venituri prin publicitate \u0219i a\u0219 construi motoare interne de recomandare \u0219i a\u0219 ob\u021bine un anumit nivel de AO acum. \n La AEO sunt mul\u021bi furnizori care nu sunt clar buni. Cei care \u00eemi plac cel mai mult sunt Graphite HQ; cred c\u0103 se rebranduiesc chiar acum. A\u0219a c\u0103, \u00een m\u0103sura \u00een care cau\u021bi un AEO bun, vorbe\u0219te cu Graphite HQ \u0219i, da, te pot ajuta. Dar, indiferent, indexeaz\u0103-te. \u00cens\u0103 nu l\u0103sa LLM-urile s\u0103 te foloseasc\u0103 drept date de antrenament.    \n Asta \u00eencheie partea despre marketplace-uri \u00een era AI. Dar ce vreau s\u0103 discut \u00een continuare, ceea ce e oarecum un non sequitur, este: \u00een lumea asta nebun\u0103 a AI, \u00een ce tipuri de lucruri am investit care nu sunt AI \u0219i unele nici m\u0103car nu sunt marketplace-uri, dar pe care \u00eenc\u0103 le consider foarte interesante. \n \u00cen timp ce tot oxigenul din aer a fost acaparat de AI. Deci c\u00e2teva exemple interesante: Palmstreet. Palmstreet este live commerce, live video streaming, \u00een principal pentru v\u00e2nzarea de plante rare, \u0219i au crescut foarte rapid de la zero la peste 10 milioane pe lun\u0103. \u0218i exist\u0103 o logic\u0103.   \n Deci live commerce e ceva ce a func\u021bionat mult timp doar \u00een China, iar lucruri precum Taobao\u201425% din tranzac\u021bii erau comer\u021b live\u2014\u0219i oamenii spuneau sau respingeau ideea ca fiind: oh, e un comportament unic chinezesc. Dar exist\u0103, de fapt, categorii unde are sens, nu? Dac\u0103 vinzi o plant\u0103 rar\u0103, cu o valoare medie mare a comenzii, \u00ee\u021bi po\u021bi imagina c\u0103 povestea de unde vine, cum ai grij\u0103 de ea etc. are mult sens.  \n \u0218i s-au adresat unui public de femei \u00eenst\u0103rite, cu venituri mari, \u00een v\u00e2rst\u0103 de 20, 30 \u0219i 40 de ani, care cheltuiesc, de fapt, o sum\u0103 considerabil\u0103 la fiecare \u0219ase luni. Au aceste pro shop-uri care fac dou\u0103 stream-uri pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 \u0219i v\u00e2nd de mii \u0219i mii de dolari pe lun\u0103.  \n Deci businessul merge foarte bine, complet sub radar, \u0219i cre\u0219te foarte frumos. Dar, din nou, nu cre\u0219te de la 10 milioane la 100 de milioane la un miliard, ca Cursor, Lovable etc. Dar sunt genul de lucruri care, pas cu pas, construiesc moduri interesante de a ataca incumbenti.  \n Ca Etsy, dar cu abord\u0103ri diferite. O alt\u0103 companie mare sau o alt\u0103 companie interesant\u0103 \u00een care am investit\u2026 Deci, continu\u00e2nd pe zona de live streaming \/ live commerce, Whatnot este juc\u0103torul dominant aici. Sunt num\u0103rul unu, compania de live streaming pentru obiecte de colec\u021bie, cu miliarde GMV.   \n \u0218i am investit \u00een Troffee, care este Whatnot pentru Orientul Mijlociu. Din nou, e devreme, dar interesant. \n \u0218i, Connie, am v\u0103zut comentariul t\u0103u. Las\u0103-m\u0103 s\u0103 revin ca s\u0103 vad\u0103 oamenii \u00eentrebarea. Da, Whatnot Live e exact \u00een categoria asta. Fanatics lanseaz\u0103 \u0219i ei categoria; au cump\u0103rat ceva pentru Fanatics Live, mult mai mic.   \n Au cump\u0103rat o companie ca s\u0103 fac\u0103 asta. Deci Whatnot este cu siguran\u021b\u0103 juc\u0103torul dominant \u00een categorie. Iar acum \u00eencepem s\u0103 vedem asta at\u00e2t \u00een verticale, c\u00e2t \u0219i \u00een alte geografii.  \n Urm\u0103toarea companie interesant\u0103: am investit \u00eentr-o companie numit\u0103 Garage. Garage este un marketplace pentru autospeciale de pompieri \u0219i echipamente de pompieri.  \n \u0218i \u00eenainte era a\u0219a: \u00een SUA, departamentele de pompieri sunt finan\u021bate local \u0219i ai cartiere bogate, cu multe dona\u021bii, unde cump\u0103r\u0103 cele mai noi echipamente, iar apoi ai cartiere destul de s\u0103race, unde au echipamente foarte proaste. \u0218i \u00eenainte oamenii vindeau doar pe, gen, Facebook Marketplace. \n Autospecialele lor de pompieri, iar o autospecial\u0103 cost\u0103, \u00een medie, cam 30.000 $. \u0218i ce a descoperit acest fondator, care e extraordinar, este: ok, ca s\u0103 deblochez marketplace-ul, trebuie, de fapt, s\u0103 livrez; trebuie s\u0103 g\u0103sesc \u0219i s\u0103 integrez transportul, garan\u021bia de livrare etc. A\u0219a c\u0103 pun autospecialele pe platform\u0103 (evident una special\u0103) \u0219i le livreaz\u0103 cump\u0103r\u0103torilor.   \n \u0218i astfel au creat un marketplace B2B pentru autospeciale de pompieri, cu o valoare medie a comenzii de 30.000 $, iar, \u00een medie, fiecare autospecial\u0103 este transportat\u0103 aproape 2.000 de mile. Deci, prin integrarea stratului de servicii, au reu\u0219it s\u0103 deblocheze marketplace-ul. Alte lucruri cool: Pickle. Pickle este un marketplace peer-to-peer, destul de high-end, de \u00eenchiriere \u0219i \u00eemprumut pentru rochii.    \n \u0218i \u00eenainte aveai Rent the Runway, dar Rent the Runway are propriul inventar. \u0218i oamenii au \u00eencercat ideea asta de multe ori \u00eenainte \u0219i nu a func\u021bionat. \u0218i nu a func\u021bionat pentru c\u0103 nu exista o infrastructur\u0103 de logistic\u0103 invers\u0103 suficient de ieftin\u0103 \u0219i oamenii nu aveau \u00eencredere unii \u00een al\u021bii.  \n Dar, av\u00e2nd \u00een vedere schimbarea comportamentului\u2014oamenii sunt dispu\u0219i s\u0103 fie condu\u0219i de al\u021bi oameni ca la Uber sau s\u0103 mearg\u0103 la casele altora ca la Airbnb\u2014acum a venit momentul, iar logistica invers\u0103 func\u021bioneaz\u0103 suficient de bine \u00eenc\u00e2t au creat un marketplace peer-to-peer de \u00eenchiriere care merge foarte bine, mai ales \u00een ora\u0219e unde vrei s\u0103 ar\u0103\u021bi grozav etc.\n LA, New York, evident Miami\u2014locurile unde Pickle merge bine \u0219i cre\u0219te foarte rapid.\n Clutch este Carvana pentru Canada. Carvana e interesant\u0103 pentru c\u0103 au trecut de la \u201edarling\u201d la\u2026 au mers de la zero la erou, \u00eenapoi la zero, din nou la erou, din nou la zero, iar acum valoreaz\u0103 cam o sut\u0103 de miliarde. \n Noi i-am finan\u021bat at\u00e2t seed, c\u00e2t \u0219i seria A, iar apoi am reinvestit mai t\u00e2rziu \u00een Carvana Canada, \u0219i o rup\u2014au, gen, un miliard \u00een v\u00e2nz\u0103ri. Tocmai au ridicat o rund\u0103 la o evaluare de peste un miliard. \u0218i mie, de fapt, \u00eemi place pia\u021ba canadian\u0103 mai mult dec\u00e2t cea american\u0103, pentru c\u0103 nu exist\u0103 CarMax. Nu exist\u0103 competi\u021bie.   \n Deci sunt Carvana Canadei, cu sub 1% cot\u0103 de pia\u021b\u0103, f\u0103r\u0103 CarMax. \u0218i cred c\u0103 acea companie o s\u0103 rup\u0103 absolut. \n Urm\u0103toarea companie: Manual. Manual e ca Hims sau Ro, deci o combina\u021bie de tratamente pentru c\u0103derea p\u0103rului, TRT \u0219i medicamente pentru disfunc\u021bie erectil\u0103. Au \u00eenceput \u00een UK \u0219i, de fapt, cea mai mare pia\u021b\u0103 este Brazilia.   \n Deci g\u00e2nde\u0219te-te la Ro sau Hims pentru Brazilia, pornind din UK. Din nou, fondatorii sunt extraordinari. Se lanseaz\u0103 \u00een categorii diferite. \u00cen viitor vor intra pe inhibitori GLP-1, ca Ozempic\u2014companie excelent\u0103. Merge extrem de bine. Deci toate companiile astea nu sunt AI \u00een niciun fel, cu excep\u021bia faptului c\u0103 toate folosesc AI.      \n \u0218i asta era ideea pe care \u00eencercam s-o transmit: folose\u0219te AI ca s\u0103 fii mai eficient, s\u0103-\u021bi cre\u0219ti veniturile, s\u0103 vinzi cross-border etc. Cu excep\u021bia companiei pe care am ajutat s-o construim: tokeniz\u0103m active financiare, multe dintre ele active financiare din SUA. Deci aducem economisirea de tip SUA \u00een restul lumii, nu?  \n Dac\u0103 e\u0219ti \u00een Argentina sau Venezuela sau Africa, nu prea ai acces la produse financiare din SUA. Nu po\u021bi s\u0103-\u021bi deschizi un cont la Charles Schwab \u0219i, adesea, ai riscuri arbitrare, confiscarea activelor. Ai infla\u021bie mare, a\u0219a c\u0103 \u00ee\u021bi oferim o baz\u0103 \u00een dolari SUA, deocamdat\u0103, iar \u00een timp \u0219i alte monede, produse de investi\u021bii. Deci tokeniz\u0103m produse de investi\u021bii ca s\u0103-\u021bi oferim randament \u0219i economisire, oportunit\u0103\u021bi de investi\u021bii la nivel global. Cazul principal de utilizare acum este mai mult\u2014nu chiar degen\u2014dar investitori sofistica\u021bi, cu orizont mai scurt, care vor randament destul de mare la risc sc\u0103zut \u0219i pe care \u00eel pot \u201eloop-ui\u201d.    \n Dar pe termen lung ideea este s\u0103 democratiz\u0103m accesul la investi\u021bii \u0219i economisire la nivel global. O alt\u0103 companie cool: am investit \u00een Boom Supersonic. \u00cei v\u0103zusem pe Boom la YC \u00een primele zile. \u0218i apoi au fost multe motive pentru care nu avea sens, nu? Aveai nevoie de licen\u021b\u0103, nu ai voie s\u0103 ai boom supersonic deasupra SUA, aveai nevoie de legisla\u021bie, s-a schimbat etc. A\u0219a c\u0103 am investit poate c\u00e2nd a existat un punct de inflexiune, \u0219i a fost un dublu punct de inflexiune: SUA schimba legea ca s\u0103 permit\u0103 zborul supersonic deasupra SUA \u0219i, \u00een acela\u0219i timp, au realizat c\u0103 pot folosi motorul lor special ca s\u0103 alimenteze centre de date \u0219i au \u00eenceput s\u0103 ob\u021bin\u0103 contracte uria\u0219e pentru alimentarea centrelor de date AI.      \n \u0218i atunci am investit, exact c\u00e2nd businessul intra pe o traiectorie ascendent\u0103. Base Power, care o rupe ca un \u201eneo-utility\u201d cu backup pe baterie pentru acas\u0103\u2014probabil cea mai fierbinte companie din zona de energie. Am investit \u00eentr-o neobank \u00een Mexic, condus\u0103 de fo\u0219tii fondatori ai unui FinTech extraordinar din Rusia, care, evident, au plecat din Rusia ca s\u0103 fac\u0103 asta, \u0219i o rup complet.  \n \u0218i ce e interesant la genul \u0103sta de companii este c\u0103 ajung s\u0103 fie mult mai mari dec\u00e2t \u00ee\u021bi po\u021bi imagina. Ajung s\u0103 c\u00e2\u0219tige \u00een at\u00e2t de multe verticale financiare. Deci te ui\u021bi la Nubank \u00een Brazilia sau Revolut \u00een Europa, \u0219i astea sunt companii de peste 50 de miliarde. Iar Plata are \u0219ansa s\u0103 fac\u0103 asta pentru Mexic.   \n Numerai, care de fapt e AI\u2014e ca un hedge fund construit de mase, unde oamenii \u00ee\u0219i \u00eencarc\u0103 diferite modele \u0219i apoi sunt pl\u0103ti\u021bi \u00een func\u021bie de randamentele generate\u2014merge foarte bine \u0219i el. \u0218i suntem \u00een Somos, care este un furnizor de fibr\u0103 cu infrastructur\u0103 \u201easset-light\u201d, cu costuri mici, \u00een\u2026 \n \u00cen Columbia. Au \u00eenceput \u00een Medell\u00edn, \u00eentr-o \u021bar\u0103 unde multe lucruri sunt stricate, \u0219i au cele mai mici costuri de instalare a fibrei din lume; merg extraordinar de bine \u0219i cresc nebune\u0219te. Deci se \u00eent\u00e2mpl\u0103 o gr\u0103mad\u0103 de lucruri super faine: am investit \u00een Pair, care practic \u00eei ajut\u0103 pe oameni s\u0103-\u0219i dea seama ce ar trebui s\u0103 fac\u0103 cu AI \u00een diferite tipuri de companii. \n \u0218i apoi Fleequid, care este un marketplace B2B de autobuze second-hand \u00een Europa. Deci se \u00eent\u00e2mpl\u0103 multe lucruri interesante \u00een afara lumii modelelor fundamentale \u0219i a LLM-urilor, despre care vorbe\u0219te toat\u0103 lumea. \u0218i, de fapt, to\u021bi ace\u0219ti oameni folosesc AI ca s\u0103 fac\u0103 lucrurile mai bine \u0219i mai interesant. \u00ce\u021bi d\u0103 o idee at\u00e2t despre ce pot face marketplace-urile \u00een era AI, c\u00e2t \u0219i despre ce lucruri interesante se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een afara nucleului modelelor LLM, despre care vorbe\u0219te toat\u0103 lumea.  \n O s\u0103 fac o pauz\u0103 aici o secund\u0103. S\u0103 v\u0103d dac\u0103 mai are cineva vreo ultim\u0103 \u00eentrebare \u0219i, dac\u0103 nu, voi \u00eencheia acest stream. Urm\u0103torul stream, pe care m\u0103 g\u00e2ndesc s\u0103-l fac s\u0103pt\u0103m\u00e2na viitoare, apropo, va fi o sesiune Ask Me Anything. Deci probabil joia viitoare la pr\u00e2nz, unde vom acoperi\u2026 da, cam orice \u00eentreb\u0103ri ave\u021bi despre ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een lume, \u00een sens larg.    \n A\u0219adar, cu asta, \u00eenchei acest stream. Mul\u021bumesc c\u0103 v-a\u021bi al\u0103turat s\u0103pt\u0103m\u00e2na aceasta \u0219i ne vedem s\u0103pt\u0103m\u00e2na viitoare. \n ","Category":["Pie\u021be","Joc cu unicorni"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/66984","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=66984"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/66984\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":66985,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/66984\/revisions\/66985"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/media\/67271"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=66984"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=66984"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=66984"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}