{"id":65267,"date":"2026-01-20T15:03:37","date_gmt":"2026-01-20T15:03:37","guid":{"rendered":"https:\/\/fabricegrinda.com\/?p=65267"},"modified":"2026-01-20T15:03:54","modified_gmt":"2026-01-20T15:03:54","slug":"episodul-51-zach-resnick-fondator-si-ceo-al-ascend","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/ro\/episodul-51-zach-resnick-fondator-si-ceo-al-ascend\/","title":{"rendered":"Episodul 51: Zach Resnick, fondator \u0219i CEO al Ascend"},"content":{"rendered":"\n<p>Am avut pl\u0103cerea de a discuta cu Zach Resnick, fondatorul \u0219i CEO-ul <a href=\"https:\/\/lktvpckk.r.us-east-2.awstrack.me\/L0\/https:%2F%2Fgrinda.org%2Fpl%2F%3Fmailpoet_router%26endpoint=track%26action=click%26data=WyI0MTMiLCI1Y2E2OWEiLCIzMDQ4IiwiZjZjNjg4OTBmNGViIixmYWxzZV0\/1\/010f019bb36c21ce-f90504ff-dea2-4b39-bfcd-ac3f6fa3fbd2-000000\/sgdXd8o56WzZVrOk76ffiiO0o6s=245\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/lktvpckk.r.us-east-2.awstrack.me\/L0\/https:%2F%2Fgrinda.org%2Fpl%2F%3Fmailpoet_router%26endpoint=track%26action=click%26data=WyI0MTMiLCI1Y2E2OWEiLCIzMDQ4IiwiZjZjNjg4OTBmNGViIixmYWxzZV0\/1\/010f019bb36c21ce-f90504ff-dea2-4b39-bfcd-ac3f6fa3fbd2-000000\/sgdXd8o56WzZVrOk76ffiiO0o6s=245\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ascend<\/a> (fost FlyFlat), un program de membership pentru c\u0103l\u0103torii frecven\u021bi care elimin\u0103 90% din deciziile de c\u0103l\u0103torie \u0219i economise\u0219te 35% din zborurile la clasa business\/\u00eent\u00e2i.<\/p>\n\n<p><br\/>Ascend i-a ajutat pe partenerii mei, Jose \u0219i Jeff, cu toate c\u0103l\u0103toriile lor de c\u00e2\u021biva ani, economisind FJ Labs peste \u0219ase cifre de c\u00e2nd am aflat prima dat\u0103 despre ei.<\/p>\n\n<p><br\/>\u00cenainte de a \u00eencepe Ascend, Zach a deschis sute de carduri de credit, a fabricat peste 100 de milioane de dolari \u00een cheltuieli cu cardul de credit \u0219i a \u00eenceput alte trei companii de turism. \u00cen plus, a \u00eenceput un fond speculativ cripto \u0219i un fond de capital de risc axat pe blockchain \u0219i fintech. <\/p>\n\n<p>Am acoperit urm\u0103toarele:<br\/>\u2022 Cum a deschis 300 de carduri de credit.<br\/>\u2022 Sfaturi pentru a economisi mul\u021bi bani la c\u0103l\u0103torii cu mile \u0219i puncte.<br\/>\u2022 De ce, ca fost VC, Ascend nu a str\u00e2ns mult capital.<br\/>\u2022 Cum s\u0103 economise\u0219ti timp \u0219i s\u0103 fii mai s\u0103n\u0103tos atunci c\u00e2nd c\u0103l\u0103tore\u0219ti pe distan\u021be lungi.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Episode 51: Zach Resnick, Founder &amp; CEO of Ascend (formerly FlyFlat)\" width=\"840\" height=\"473\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/-NN-1q6yNEI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<p>Dac\u0103 prefera\u021bi, pute\u021bi asculta episodul \u00een playerul podcast \u00eencorporat.<\/p>\n\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/39789940\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/000000\/\" height=\"90\" width=\"100%\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"\" webkitallowfullscreen=\"\" mozallowfullscreen=\"\" oallowfullscreen=\"\" msallowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n<p><br\/>Pe l\u00e2ng\u0103 videoclipul YouTube de mai sus \u0219i playerul de podcast \u00eencorporat, pute\u021bi asculta podcastul \u0219i pe <a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/51-zach-resnick-founder-ceo-of-ascend\/id1532336635?i=1000745806974\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/51-zach-resnick-founder-ceo-of-ascend\/id1532336635?i=1000745806974\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">iTunes<\/a> \u0219i <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/6mKW9M3zWUidI3vUCbxb3m?si=814c407c0259492f\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/6mKW9M3zWUidI3vUCbxb3m?si=814c407c0259492f\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Spotify<\/a>.<\/p>\n\n<p><br\/><strong>Transcriere<\/strong><\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> La mul\u021bi ani. Sper c\u0103 v\u0103 sim\u021bi\u021bi cu to\u021bii foarte bine. A trecut destul de mult timp de c\u00e2nd am f\u0103cut una dintre acestea, dar am pl\u0103cerea s\u0103pt\u0103m\u00e2na aceasta s\u0103-l urez bun venit lui Zach Resnick. El este fondatorul, CEO-ul Ascend. Una dintre companiile noastre din portofoliu ne-a ajutat de fapt s\u0103 economisim sute de mii de dolari \u00een c\u0103l\u0103torii \u0219i bilete la clasa business.    <\/p>\n\n<p>\u0218i are o poveste, istoria \u0219i trecutul cu faptul c\u0103 a fost VC. A fost, a condus un fond speculativ cripto. Deci, multe lec\u021bii \u00eenv\u0103\u021bate pe parcurs \u0219i am pl\u0103cerea s\u0103-l urez bun venit \u00een acest stream ast\u0103zi. Zach, bun venit.   <\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> M\u0103 bucur s\u0103 fiu aici, Fabrice. Mul\u021bumesc c\u0103 m-ai invitat. <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Cu pl\u0103cere. Deci, de ce nu vorbim, \u00eencepem s\u0103 vorbim pu\u021bin despre trecutul t\u0103u, deoarece duce la ceea ce faci ast\u0103zi. <\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> Da. De la o v\u00e2rst\u0103 fraged\u0103, am fost \u00eentotdeauna fascinat de ob\u021binerea unei oferte bune \u0219i de g\u0103sirea unor modalit\u0103\u021bi creative de a le ob\u021bine \u00eentr-o varietate de industrii \u0219i produse diferite. Dar a fost cu adev\u0103rat c\u0103l\u0103toria unde am ob\u021binut prima dat\u0103, a\u0219 spune destul de obsesiv, \u00een special \u00een jurul milelor \u0219i punctelor. A\u0219a c\u0103 am avut ocazia s\u0103 lucrez \u0219i s\u0103 locuiesc \u00een str\u0103in\u0103tate timp de un an dup\u0103 liceu \u00een SUA.   <\/p>\n\n<p>\u0218i am f\u0103cut asta \u0219i mi-a schimbat cu adev\u0103rat via\u021ba. Am vrut s\u0103 petrec mai mult timp \u00een str\u0103in\u0103tate. \u0218i m-am \u00eentors \u00een SUA pentru facultate \u0219i nu aveam prea mul\u021bi bani. A\u0219a c\u0103 am aflat despre modalit\u0103\u021bile nebune\u0219ti prin care, cei cu acces la credit american pot c\u00e2\u0219tiga tone de puncte de card de credit \u00een mile aeriene.   <\/p>\n\n<p>\u0218i p\u00e2n\u0103 am terminat facultatea, am deschis c\u00e2teva sute de carduri de credit \u0219i am fabricat peste o sut\u0103 de milioane de dolari \u00een cheltuieli \u0219i am luat probabil \u00een jur de c\u00e2teva sute de bilete gratuite la clasa business, precum \u0219i am stat la hoteluri de lux. Pentru, doar puncte sau ceva apropiat de asta. <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Bine. Problema cu cheltuirea a o sut\u0103, c\u00e2teva sute de milioane de dolari pe carduri de credit este c\u0103 le-ai pl\u0103tit \u0219i tu. Deci, de fapt, po\u021bi explica cum a func\u021bionat asta, ce ai f\u0103cut \u0219i cum a func\u021bionat?  <\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> Da, de aceea am spus cheltuieli fabricate, nu cheltuieli. Deci, c\u00e2nd, ceea ce a\u0219 face \u0219i ceea ce am f\u0103cut pentru marea majoritate a acestui lucru a fost c\u0103 a\u0219 cump\u0103ra un card cadou Visa de la un CVS. <\/p>\n\n<p>Apoi a\u0219 lua acel card cadou Visa care s-ar codifica ca un card de debit la un oficiu po\u0219tal pentru a cump\u0103ra un mandat po\u0219tal, iar apoi a\u0219 folosi mandatul po\u0219tal pentru a pl\u0103ti cardul de credit. Deci, de obicei era 4 dolari \u0219i 95 de cen\u021bi. \u00cen cele din urm\u0103, p\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u0219itul acestui 5 dolari 95 de cen\u021bi per card de o mie de dolari, iar apoi era 35 de cen\u021bi pentru mandatele po\u0219tale.  <\/p>\n\n<p>Practic, 50 de puncte de baz\u0103 pentru a putea cheltui acei bani unde a\u0219 c\u00e2\u0219tiga un minim de o sut\u0103 de puncte de baz\u0103, dac\u0103 nu o medie, probabil mai aproape de 1 50, 1 70. Deci, marj\u0103 nu foarte mare, dar cheltuielile fabricate \u00een sine au fost profitabile. Dar lucrul care l-a f\u0103cut cu adev\u0103rat profitabil a fost c\u0103 am primit at\u00e2t de multe carduri noi \u00eenc\u00e2t a\u0219 primi bonusuri, a\u0219a c\u0103 a\u0219 face zeci de dolari din cheltuielile fabricate.  <\/p>\n\n<p>Dar apoi, fiecare prag de bonus de 3000, 5.000, 7.000, 10.000, a\u0219 face ceva care valoreaz\u0103 800 de dolari sau 1.500 de dolari.<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> \u0218i dac\u0103 e\u0219ti un t\u00e2n\u0103r student ast\u0103zi, este acel arbitraj \u00eenc\u0103 disponibil pentru tine sau au renun\u021bat la capacitatea de a face acest lucru?<\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> Deci, ca \u0219i \u00een cazul tuturor oportunit\u0103\u021bilor de arbitraj, r\u0103spunsul este c\u0103 ceva similar este disponibil, dar nu acela\u0219i.<\/p>\n\n<p>Deci, nu sunt personal \u00een detaliile a ceea ce sunt cele mai bune, noi strategii de cheltuieli fabricate ast\u0103zi, dar \u0219tiu c\u0103 sunt posibile \u0219i \u0219tiu oameni care fac acest lucru la scar\u0103 larg\u0103 \u0219i fac sute de milioane de dolari pe an. Dar asta este specific \u00een ceea ce prive\u0219te cardurile cadou Visa la CVS, cred c\u0103 a fost \u00eenchis acum c\u00e2\u021biva ani, dar pute\u021bi c\u0103uta pe Google lucruri \u0219i pute\u021bi g\u0103si lucruri. <\/p>\n\n<p>Dar, evident, toate cele mai bune ARB-uri sunt \u021binute aproape de vest\u0103 \u0219i nu sunt \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219ite \u00een podcast-uri.<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Are sens. Bine. Scuze. Scuze. Continu\u0103.  <\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> Da, a\u0219a c\u0103 dup\u0103 aceea a devenit foarte clar c\u0103 \u00eemi pl\u0103cea s\u0103 fac asta \u0219i nu, nu doar \u00eemi pl\u0103cea s\u0103 ob\u021bin c\u0103l\u0103torii gratuite pentru mine, ci \u00eemi pl\u0103cea s\u0103-i ajut pe al\u021bii.<\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103, atunci c\u00e2nd am terminat facultatea, am \u00eenceput o companie de turism care, din fericire, a e\u0219uat rapid, am \u00eenv\u0103\u021bat multe lec\u021bii \u00een acest fel. Spre sf\u00e2r\u0219itul acesteia, am f\u0103cut un stagiu pentru The Points Guy. Apoi am avut c\u00e2teva afaceri de consultan\u021b\u0103 \u00een c\u0103l\u0103torii, unde practic produsul, \u0219i sunt mul\u021bi oameni care fac asta ast\u0103zi, a fost, las\u0103-m\u0103 s\u0103 te ajut s\u0103 devii mai bun la ob\u021binerea tuturor banilor gratuiti care sunt acolo pentru mile \u0219i puncte.  <\/p>\n\n<p>Dar problema cu acea afacere este c\u0103 oamenii ca tine din motive. Am trimis chiar \u0219i mesaje despre asta la scurt timp dup\u0103 ce FJ a investit, ceea ce sunt lucruri pe care le po\u021bi face. Chiar maximizeaz\u0103 punctul \u00een care c\u00e2\u0219tigi tu \u00eensu\u021bi, dar cantitatea de timp pe care ar trebui s\u0103 o petreci \u0219i deciziile \u0219i cum ar fi schimbarea modului \u00een care pl\u0103te\u0219ti lucrurile, este ca o mul\u021bime de fric\u021biuni care nu au sens pentru tipurile de oameni care ar putea ob\u021bine valoare maxim\u0103 din ea.  <\/p>\n\n<p>Apoi am avut pu\u021bin un ocol de la c\u0103l\u0103torii \u0219i m-am concentrat pe cripto, deoarece existau oportunit\u0103\u021bi de arbitraj destul de incredibile \u00een Bitcoin c\u00e2nd m-am entuziasmat cu adev\u0103rat \u00een 2016. \u0218i apoi, practic, pu\u021bin peste un an, am condus efectiv ca o tranzac\u021bionare solo, prop trading pentru mine. <\/p>\n\n<p>\u0218i asta a fost foarte profitabil. Am rulat asta \u00eentr-un fond speculativ, care apoi a devenit un fond de capital de risc. <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> \u0218i prin asta vrei s\u0103 spui c\u0103 ai putea cump\u0103ra Bitcoin \u00eentr-un schimb la un pre\u021b \u0219i s\u0103 vinzi un alt schimb pe care l-am pre\u021buit instantaneu.<\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> Corect. Dar nu instantaneu suficient de repede \u00eenc\u00e2t riscul de baz\u0103 s\u0103 fie. <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Suficient de aproape \u00eenc\u00e2t s\u0103 po\u021bi face s\u0103 func\u021bioneze.<\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> Da.<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Bine. Deci, continu\u0103. <\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> Deci, \u00een 2016, nu concuram cu at\u00e2t de mul\u021bi oameni, dar p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd a fost \u00eenceputul anului 2018, practic toate acele ARB-uri, cel pu\u021bin cele de care am fost suficient de inteligent pentru a profita de care nu le f\u0103ceam programatic au disp\u0103rut. Apoi am g\u0103sit alte oportunit\u0103\u021bi de arbitraj, alte oportunit\u0103\u021bi de tranzac\u021bionare, alte oportunit\u0103\u021bi mai lichide de capital de risc. <\/p>\n\n<p>Dar da, am mers pe calea fondului, dar apoi, de-a lungul acestui lucru am avut aceast\u0103 agita\u021bie secundar\u0103 care a \u00eenceput cumva unde practic ajutam oamenii pe care \u00eei \u00eent\u00e2lneam s\u0103 ob\u021bin\u0103 bilete mai ieftine la clasa business \u0219i \u00eent\u00e2i. \u0218i odat\u0103 ce am trecut de la a rula doar banii mei \u0219i ai v\u0103rului meu la a prelua LP-uri, atunci l-am adus pe co-fondatorul meu care conducea efectiv acea afacere. <\/p>\n\n<p>\u0218i \u00eenc\u0103, a\u0219 \u00eent\u00e2lni oameni \u0219i le-a\u0219 spune, Hei, folose\u0219te asta. Dar \u00eemi petreceam aproape tot timpul pe fond \u0219i apoi de-a lungul acestui lucru, \u00een timp ce \u00eencercam s\u0103 construiesc \u0219i s\u0103 dezvolt fondul. Aceast\u0103 afacere sau lucrul care a devenit aceast\u0103 afacere acum a continuat s\u0103 creasc\u0103 organic, profitabil \u0219i oamenilor le-a pl\u0103cut foarte mult.  <\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103, dup\u0103 mul\u021bi ani de \u00eencercare de a face afacerea fondului s\u0103 func\u021bioneze \u0219i de a vedea acest lucru cumva continu\u00e2nd s\u0103 creasc\u0103, am luat decizia de a merge all in pe ceea ce este acum Ascend acum c\u00e2\u021biva ani. \u0218i apoi afacerea a trecut de la prima sa faz\u0103 de, practic complet bootstrapped \u0219i foarte hacky la profesionalizarea \u0219i cre\u0219terea cu adev\u0103rat a organiza\u021biei \u0219i \u00eencercarea de a face s\u0103 func\u021bioneze. <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> C\u00e2t de mare a ajuns fondul t\u0103u vreodat\u0103, apropo?<\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> Un milion de dolari \u00een dou\u0103 fonduri \u0219i trei SPV-uri.<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Bine. \u0218i LP-urilor tale nu le-a p\u0103sat atunci c\u00e2nd ai spus, bine, o s\u0103 merg, acum o s\u0103 merg, nu o s\u0103 construiesc o companie. Sau, cum ai gestionat tranzi\u021bia? Nu poate fi at\u00e2t de u\u0219or.   <\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> Da, nu a fost, cu siguran\u021b\u0103, nu a fost u\u0219or \u0219i mi-a luat ceva timp s\u0103 iau acea decizie, chiar dac\u0103 o parte din inima mea a vrut s\u0103 o fac, \u00eenainte s\u0103 ajung s\u0103 ap\u0103s pe tr\u0103gaci. Dar, \u00een cele din urm\u0103, lucrul care a \u00eenceput fondul, care a fost un fond speculativ lichid care a devenit rapid un fond hibrid lichid \u0219i de capital de risc. <\/p>\n\n<p>\u0218i apoi acel fond hibrid a devenit un fond de capital de risc complet ilichid. A\u0219a c\u0103 to\u021bi banii pe care i-am f\u0103cut din tranzac\u021bionare \u0219i arbitraj \u00een primele zile au ajuns s\u0103 fie implementa\u021bi. La, companii \u0219i c\u00e2teva companii de token-uri. \u0218i apoi al doilea fond pe care l-am str\u00e2ns a fost un fond tradi\u021bional de capital de risc.   <\/p>\n\n<p>Structur\u0103 normal\u0103 de blocare de 10 ani. A\u0219a c\u0103 am decis s\u0103 merg all in pe fond, all in pe Ascend, odat\u0103 ce am implementat complet fondul doi. Deci, nu era ca la mijlocul implement\u0103rii.  <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> A\u0219a c\u0103 \u00eemi imaginez c\u0103 e\u0219ti un poten\u021bial fondator acolo. E\u0219ti \u00een prezent la locul de munc\u0103. \u0218i ai aceast\u0103 agita\u021bie secundar\u0103 pe care o \u00eencepi \u0219i ai \u00eenceput-o \u0219i merge bine.  <\/p>\n\n<p>Cum iei decizia s\u0103, bine, acum este momentul s\u0103 renun\u021bi la jobul t\u0103u de zi cu zi, cazul t\u0103u de capital de risc, dar ar putea fi orice, s\u0103 lucrezi la Goldman sau McKinsey sau orice altceva, \u0219i s\u0103 mergi all in pe startup, deoarece probabil c\u0103 este una dintre cele mai grele decizii de luat.<\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> Da, spre bine sau spre r\u0103u, sunt o persoan\u0103 destul de \u00eenc\u0103p\u0103\u021b\u00e2nat\u0103.<\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103 am fost foarte angajat s\u0103 fac fondul s\u0103 func\u021bioneze ca probabil cu ani dincolo de momentul \u00een care avea sens de fapt pentru mine \u0219i pentru partenerii mei la nivelul companiei de management. A\u0219a c\u0103 a fost nevoie de o gr\u0103mad\u0103 de oameni cu adev\u0103rat inteligen\u021bi care m\u0103 cuno\u0219teau cumva \u0219i cuno\u0219teau ambele oportunit\u0103\u021bi \u0219i au fost ca, Zach, ce faci? <\/p>\n\n<p>Ca \u0219i cum ai \u00eencerca s\u0103 faci acest fond s\u0103 func\u021bioneze c\u00e2nd ai o afacere incredibil\u0103 care. De\u021bii majoritatea. Ca toat\u0103 lumea care o folose\u0219te iube\u0219te \u0219i tu iube\u0219ti \u00een mod clar c\u0103l\u0103toriile. A\u0219a c\u0103 a fost nevoie de o mul\u021bime de oameni cu adev\u0103rat inteligen\u021bi \u0219i experimenta\u021bi care s\u0103 m\u0103 bat\u0103 peste cap cu acea lec\u021bie \u00eenainte s\u0103 o fac.   <\/p>\n\n<p>\u0218i cu siguran\u021b\u0103, unul dintre lucrurile pe care nu le regret cu adev\u0103rat, dar unul dintre lucrurile pe care mi-a\u0219 dori s\u0103 am \u00een\u021belepciunea c\u00e2nd eram mai t\u00e2n\u0103r a fost s\u0103 \u00een\u021beleg c\u00e2t de mult\u0103 potrivire produs-pia\u021b\u0103 am avut cu aceast\u0103 afacere. Chiar dac\u0103 este la \u00eenceput Da. \u00cen compara\u021bie cu afacerea fondului, care cred c\u0103 \u00een mod inerent nu poate avea gradul de potrivire produs-pia\u021b\u0103 pe care o are o companie ca a mea.  <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Da. A\u0219a c\u0103 am scris o postare pe blog anul trecut, care se nume\u0219te Universul \u00ee\u021bi \u0219opte\u0219te \u0219i \u00ee\u021bi \u0219opte\u0219te \u00een diverse moduri, dar un mod este, oh. Este greu s\u0103 str\u00e2ngi mai mul\u021bi bani LP pentru fonduri. Oh. Ca toate lucrurile pe care \u00eencerc s\u0103 le fac \u00een joburile de zi cu zi, nu-mi umplu cu adev\u0103rat inima cu bucurie \u0219i fericire, etc.   <\/p>\n\n<p>Se simte ca munc\u0103. \u0218i cel\u0103lalt lucru pare s\u0103 mearg\u0103 bine, urmeaz\u0103 fluxul. \u0218i majoritatea dintre noi, mai ales c\u00e2nd e\u0219ti un fondator ambi\u021bios \u0219i muncitor, ca \u0219i cum credem c\u0103 putem \u00eendoi realitatea dup\u0103 voin\u021ba noastr\u0103. \u0218i realitatea este c\u0103 nu putem, dar exist\u0103 multe cazuri \u00een care nu ar trebui. \u0218i dac\u0103 ceva nu func\u021bioneaz\u0103, da, ar putea s\u0103-l fac\u0103 s\u0103 func\u021bioneze, dar \u0219tii ce?    <\/p>\n\n<p>Probabil c\u0103 nu este menit s\u0103 fie pentru tine. Du-te s\u0103 faci altceva. <\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> Exact ceea ce ar fi trebuit s\u0103 se \u00eent\u00e2mple a fost s\u0103 iau semnalul de la pia\u021b\u0103 \u00een decurs de un an sau doi \u0219i s\u0103 nu continui cu fondul \u0219i s\u0103 str\u00e2ng un al doilea fond \u0219i s\u0103 fac SPV-uri, dar am vrut at\u00e2t de mult s\u0103 \u00eendoi realitatea dup\u0103 voin\u021ba mea \u00eenc\u00e2t am f\u0103cut-o s\u0103 func\u021bioneze suficient de mult pentru a m\u0103 putea pl\u0103ti cu greu pe mine \u0219i pe al\u021bii, dar nu suficient pentru a o face, s\u0103 o fac s\u0103 \u00eenfloreasc\u0103 cu adev\u0103rat.<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Care au fost semnele \u0219i cum ai \u0219tiut c\u0103 ai potrivire produs-pia\u021b\u0103 \u00eentr-un sens pentru a-\u021bi da \u00eencrederea c\u0103, bine, acum este momentul s\u0103 te mu\u021bi. A existat o potrivire real\u0103 produs-pia\u021b\u0103 sau s-a sim\u021bit ca un mare salt de credin\u021b\u0103 c\u00e2nd ai f\u0103cut saltul? <\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> Nu, f\u0103ceam c\u00e2teva milioane de venituri brute \u0219i un milion de venituri nete cu marje excelente c\u00e2nd am f\u0103cut saltul.<\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103, din nou, am a\u0219teptat prea mult timp pentru a face asta \u00een ceea ce prive\u0219te ceea ce a f\u0103cut sens de afaceri, economic, personal. Dar pentru mine, unele dintre lucrurile care cred c\u0103 \u00eentruchipeaz\u0103 cel mai mult potrivirea produs-pia\u021b\u0103 sunt atunci c\u00e2nd ai o cre\u0219tere extrem de puternic\u0103 a recomand\u0103rilor. Po\u021bi avea o potrivire produs-pia\u021b\u0103 f\u0103r\u0103 asta. Dar pentru noi, chiar \u0219i la scara noastr\u0103 de ast\u0103zi, am crescut aproape exclusiv prin recomand\u0103ri \u0219i din gur\u0103 \u00een gur\u0103, \u0219i schimb\u0103m asta acum, dar.   <\/p>\n\n<p>Faptul c\u0103 oamenii au o experien\u021b\u0103 at\u00e2t de grozav\u0103 \u00eenc\u00e2t, \u00een medie, recomand\u0103 mai mul\u021bi oameni \u00een fiecare an, cred c\u0103 este un semn grozav c\u0103 ai potrivire produs-pia\u021b\u0103. \u0218i apoi, desigur, doar numerele privind reten\u021bia. \u00cen ultimul an, avem o reten\u021bie de 94% \u00een ultimele 12 luni.  <\/p>\n\n<p>\u00cenainte de asta este chiar mai mare. \u0218i apoi din acel 6%, nu sunt cu adev\u0103rat oameni care c\u0103l\u0103toresc cu Nvo acum, sunt oameni care nu mai c\u0103l\u0103toresc pentru c\u0103 au mai pu\u021bini bani. Compania lor a r\u0103mas f\u0103r\u0103 afaceri sau au avut un copil \u0219i nu c\u0103l\u0103toresc. Deci, \u00eentr-adev\u0103r, cred c\u0103 reten\u021bia \u0219i recomand\u0103rile sunt dou\u0103 dintre cele mai mari p\u00e2rghii de \u00een\u021belegere a potrivirii produs-pia\u021b\u0103.   <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> De ce nu vorbim de fapt despre produs, ca ce faci exact pentru oameni \u0219i de ce ar trebui s\u0103 te foloseasc\u0103.<\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> Deci, Ascend este un serviciu de concierge cu m\u0103nu\u0219\u0103 alb\u0103 care se ocup\u0103 de fiecare nevoie de c\u0103l\u0103torie pe care \u0219tii c\u0103 o po\u021bi avea de la a ajunge de la A la B. Conceput pentru persoanele c\u0103rora le pas\u0103 at\u00e2t de economisirea de bani, c\u00e2t \u0219i de timp \u0219i stres.<\/p>\n\n<p>Deci, tipul nostru de pia\u021b\u0103 \u021bint\u0103 \u0219i oamenii pe care \u00eei servim cel mai bine sunt oameni ca tine, Fabrice, \u0219i partenerii t\u0103i. Deoarece, investitorii profesioni\u0219ti, \u00een special ca investitorii de capital de risc, investitorii de cre\u0219tere, investitorii de capital privat, le pas\u0103 profund de economisirea de bani \u0219i iubesc tipul de joc de a face asta. <\/p>\n\n<p>Jose, \u00een special, este unul dintre cei mai talenta\u021bi \u0219i cunosc\u0103tori oameni \u00een economisirea de bani la c\u0103l\u0103torii. \u0218i, de asemenea, despre timpul t\u0103u este cu adev\u0103rat valoros. Deci, \u00een\u021beleg\u00e2nd cu adev\u0103rat c\u0103, hei, dac\u0103 ajung s\u0103 elimin 10 decizii la fiecare c\u0103l\u0103torie, cumulate pe parcursul anilor, asta valoreaz\u0103 de fapt o ton\u0103 pentru mine. Deci, produsul nostru este practic doar o echip\u0103 de concierge care lucreaz\u0103 neobosit non-stop.   <\/p>\n\n<p>70 de oameni din \u00eentreaga lume care au o medie de timp de r\u0103spuns de 22 de secunde \u00een fiecare secund\u0103 a fiec\u0103rei zile. Nu este niciodat\u0103 mai mult de 60 de secunde, indiferent de ce. \u0218i ne ocup\u0103m de zborurile tale comerciale, zborurile tale private de avia\u021bie, plimb\u0103rile tale cu elicopterul, vilele tale, hotelurile tale, trenurile tale, ma\u0219inile de \u00eenchiriat, cu adev\u0103rat totul \u00een afar\u0103 de planificarea activit\u0103\u021bilor pentru o vacan\u021b\u0103.  <\/p>\n\n<p>Deci, tot ceea ce facem este dac\u0103 \u0219tii unde vrei s\u0103 mergi sau chiar ai o idee, te vom ajuta s\u0103 o faci c\u00e2t mai eficient posibil la cel mai bun pre\u021b absolut.<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Asta sun\u0103 ca o companie de servicii sau o agen\u021bie. Ca de ce este aceasta o companie scalabil\u0103, sus\u021binut\u0103 de capital de risc? <\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> Pentru c\u0103 \u00een backend, folosim software pentru a face lucrurile extrem de eficiente.<\/p>\n\n<p>Deci, dac\u0103 te ui\u021bi la multe dintre companiile de top finan\u021bate ast\u0103zi \u00een venture capital, sunt companii despre care, cu mul\u021bi ani \u00een urm\u0103, consensul \u00een venture capital ar fi spus: Hei, acestea sunt companii de servicii. Asta nu e o idee bun\u0103. Nu e foarte scalabil. Ceea ce cred c\u0103 mul\u021bi investitori inteligen\u021bi \u00een\u021beleg acum este c\u0103, de fapt, serviciile sunt o afacere mult mai bun\u0103, unde po\u021bi captura mult mai mult din valoare \u0219i po\u021bi oferi mai mult\u0103 valoare.    <\/p>\n\n<p>\u0218i modul \u00een care m\u0103 g\u00e2ndesc la asta este mai pu\u021bin \u00een termeni de sunt o afacere de servicii versus o afacere de software, \u0219i mai mult \u00een termeni de \u00eemi asum responsabilitatea pentru problem\u0103 sau nu. Deci, c\u00e2nd te ui\u021bi la majoritatea afacerilor SaaS tradi\u021bionale \u0219i la marketplace-urile pe care le cuno\u0219ti foarte bine din punct de vedere istoric, acestea sunt lucruri care chiar te ajut\u0103 s\u0103 rezolvi problema. <\/p>\n\n<p>Dar, fundamental, c\u00e2nd folose\u0219ti Airbnb, ei nu \u00ee\u0219i asum\u0103 responsabilitatea pentru moment, de la idee p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd ajungi acolo \u0219i c\u00e2nd te \u00eentorci acas\u0103, unde suntem noi. \u0218i, ca rezultat, nu tax\u0103m cu adev\u0103rat c\u00e2t am putea \u00een termeni de rat\u0103 de preluare, dar putem chiar \u0219i ast\u0103zi s\u0103 tax\u0103m mult mai mult dec\u00e2t doar un simplu, pentru c\u0103 nu doar \u00ee\u021bi oferim inventar, ci facem \u00eentreaga experien\u021b\u0103 mai u\u0219oar\u0103. <\/p>\n\n<p>\u0218i, ServiceNow \u0219i o mul\u021bime de startup-uri de top de ast\u0103zi sunt, \u00een esen\u021b\u0103, companii de servicii care sunt o bucat\u0103 de tehnologie extrem de eficient\u0103 \u00een backend, dar tot sunt oameni reali care de\u021bin rela\u021biile cu clien\u021bii \u00een front end.<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Crezi c\u0103 va veni un moment \u00een timp \u00een care AI va de\u021bine rela\u021bia sau crezi c\u0103 asta trebuie s\u0103 fie oameni \u0219i personalizat? Pentru c\u0103 ace\u0219tia sunt, evident, cheltuitori mari \u0219i oameni c\u0103rora le place acea atingere personal\u0103. <\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> Deci, folosind c\u00e2\u021biva oameni pe care \u00eei cuno\u0219ti mult mai bine dec\u00e2t mine, Jose \u0219i Jeff nu au spus niciodat\u0103: Zach, \u00eemi place ceea ce faci cu Ascend, dar hai s\u0103 avem mai pu\u021bini oameni \u0219i mai mul\u021bi chatbot-uri AI. \u0218i, de fapt, niciunul dintre clien\u021bii mei nu mi-a spus vreodat\u0103 asta. <\/p>\n\n<p>Deci, \u00een lumea AI, c\u00e2nd AI \u00eenlocuie\u0219te oamenii prin voce \u0219i prin text, a avea oameni inteligen\u021bi, competen\u021bi, empatici cu care po\u021bi trimite mesaje \u0219i cu care po\u021bi vorbi la telefon \u00een timp real va deveni din ce \u00een ce mai valoros. Deci, exist\u0103 un punct \u00een viitor, peste zeci de ani, \u00een care poate AI va deveni at\u00e2t de bun \u00eenc\u00e2t va fi mai empatic dec\u00e2t un om \u0219i lumea va fi diferit\u0103?  <\/p>\n\n<p>Sunt deschis la aceast\u0103 posibilitate, dar cel pu\u021bin pentru urm\u0103torul deceniu, m\u0103 simt foarte \u00eencrez\u0103tor c\u0103 clien\u021bii mei vor continua s\u0103 iubeasc\u0103 faptul c\u0103 pot vorbi cu oameni \u00een front end. \u0218i a avea acele rela\u021bii umane \u00eentr-o er\u0103 \u00een care trebuie s\u0103 munce\u0219ti mai mult pentru a g\u0103si produse care au asta. <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Exist\u0103 o no\u021biune a anali\u0219tilor de pe pia\u021ba public\u0103 conform c\u0103reia, oh, toate aceste site-uri de c\u0103l\u0103torii, Expedia, Booking, indiferent, vor avea probleme pentru c\u0103 oamenii vor merge pur \u0219i simplu la LLM \u0219i vor spune: Hei, vreau s\u0103 merg \u00een nu \u0219tiu unde \u0219i BLM va g\u0103si automat tot ce e mai bun \u0219i va automatiza totul.<\/p>\n\n<p>Crezi c\u0103 asta e o preocupare real\u0103 sau crezi c\u0103 e complet exagerat\u0103?<\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> Nu, cred c\u0103 asta e o preocupare foarte real\u0103 pentru OTA-uri. Dar noi suntem chat-ul, deci, practic, o tez\u0103 important\u0103 pe care o avem este c\u0103 o interfa\u021b\u0103 chat first, fie c\u0103 e pur agentic\u0103, cum ar fi s\u0103 tastezi chestii despre c\u0103l\u0103torii \u00een Claude, fie c\u0103 mergi la cineva ca Ascend, este o experien\u021b\u0103 mult mai bun\u0103 dec\u00e2t utilizarea unui OTA tradi\u021bional, utilizarea unui fel de portal tradi\u021bional de c\u0103l\u0103torii corporative gestionate. <\/p>\n\n<p>\u0218i apoi, desigur, mai bine dec\u00e2t un agent de turism tradi\u021bional. Dar pariul nostru este c\u0103 faptul c\u0103 avem acum peste 120.000 de conversa\u021bii cu unii dintre cei mai buni, cei mai buni alocatori de capital \u0219i fondatori din lume ne va permite. Folosind unele dintre aceste modele grozave, dar o interfa\u021b\u0103 rag \u0219i agentic\u0103 deasupra, care valorific\u0103 datele noastre, va oferi o experien\u021b\u0103 de chat mult, mult mai bun\u0103 dec\u00e2t doar unul dintre modelele de pe raft \u0219i chiar aproape orice alt\u0103 companie de turism, deoarece adopt\u0103m o abordare foarte specific\u0103 a modului \u00een care arat\u0103 serviciul pentru un anumit tip de client exigent.  <\/p>\n\n<p>\u0218i construind deasupra asta \u0219i av\u00e2nd oameni \u00een bucl\u0103 \u00een fiecare etap\u0103, astfel \u00eenc\u00e2t, \u00een loc ca trainingul s\u0103 fie acest lucru care se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een felul s\u0103u izolat. Fiecare concierge de ast\u0103zi antreneaz\u0103 modelul nostru \u0219i antreneaz\u0103 conversa\u021biile care vor antrena modelele viitoare, interac\u021bion\u00e2nd efectiv cu clien\u021bii \u0219i folosindu-\u0219i judecata \u00een portalurile noastre. <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Cum po\u021bi cu adev\u0103rat s\u0103 economise\u0219ti oamenilor gen 35% sau ceva de genul \u0103sta \u00eentr-o c\u0103l\u0103torie de business sau la clasa \u00eent\u00e2i, parc\u0103. Pentru un neexpert \u00een categorie, asta e standardizat. M\u0103 duc pe Kayak, spun, ok, business first, \u0103sta e zborul. Poate chiar a\u0219 putea plus dou\u0103, trei zile s\u0103 merg. De ce am putea face mai bine dec\u00e2t doar ceea ce va ob\u021bine Kayak?    <\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> Da, e o \u00eentrebare bun\u0103. Deci, o mare parte din asta vine dintr-un mod structural diferit \u00een care facem bani. Deci, c\u00e2nd te ui\u021bi la modul \u00een care, \u0219tii, Kayak \u0219i Expedia fac bani din zboruri, \u00een primul r\u00e2nd, nu prea fac nimic din zboruri. Totul e din hoteluri \u0219i tot restul, dar din zboruri, nu sunt pl\u0103ti\u021bi de tine ca \u0219i c\u0103l\u0103tor.   <\/p>\n\n<p>Ei fac un comision \u00een backend de la compania aerian\u0103. Deci, pentru ei totul e despre volum. \u0218i c\u00e2te puncte de baz\u0103 po\u021bi implora companiile aeriene s\u0103-\u021bi dea? Pe c\u00e2nd pentru noi, adopt\u0103m mai mult o abordare de genul, hei, asta e o pia\u021b\u0103 foarte ineficient\u0103. Exist\u0103 diferite puncte de v\u00e2nzare, diferite valute, diferite co-chair-uri, toate aceste lucruri diferite \u00een \u00eentreaga lume.    <\/p>\n\n<p>\u0218i, \u00een loc s\u0103 spunem, hei, vom \u00eencerca s\u0103 punem tot volumul nostru \u00een modul tradi\u021bional \u0219i s\u0103 lucr\u0103m direct cu companiile aeriene, vom lupta \u00een numele clien\u021bilor no\u0219tri pentru a rezerva lucruri \u00een moduri creative \u0219i pentru a profita de unele dintre aceste ineficien\u021be. Deci, am f\u0103cut asta ani de zile, manual, iar acum am folosit software pentru a scala multe dintre aceste lucruri \u0219i \u00eenc\u0103 avem multe altele \u00een foaia noastr\u0103 de parcurs pe care am vrea s\u0103 le facem. <\/p>\n\n<p>Deci, n-o s\u0103 intru \u00een detalii at\u00e2t de specifice pe acest live stream public, dar oricine ascult\u0103 \u0219i vrea s\u0103 \u00een\u021beleag\u0103 strategiile \u00een profunzime, se poate \u00eenscrie la join Ascend \u0219i cineva din echipa mea \u00ee\u021bi va spune pe jum\u0103tate la un apel.<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> \u0218i faci, sunt mai ales zboruri sau faci \u0219i, faci caz\u0103ri, \u00eenchirieri de ma\u0219ini \u0219i tot restul?<\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> E chiar tot ce ai nevoie. Deci, c\u00e2nd m\u0103 g\u00e2ndesc, hei, cum, de ce are nevoie Jose \u00een c\u0103l\u0103toriile sale? De ce are nevoie Jeff \u00een c\u0103l\u0103toriile sale? Cea mai mare parte a valorii pe care o oferim este pe zboruri \u0219i hoteluri. Dar hei, dac\u0103 e nevoie de o ma\u0219in\u0103 de \u00eenchiriat, dac\u0103 e nevoie de un serviciu de ma\u0219in\u0103, grozav. Exist\u0103 anumite aeroporturi unde, mai ales dac\u0103 e\u0219ti american \u0219i mergi \u00eentr-o \u021bar\u0103 nou\u0103 pentru prima dat\u0103, a pl\u0103ti cu 50 de dolari \u00een plus \u0219i a trebui s\u0103 navighezi, Uber \u00eentr-o limb\u0103 str\u0103in\u0103 poate avea mult sens.     <\/p>\n\n<p>Zborurile \u0219i hotelurile sunt locul unde se afl\u0103 \u00eenc\u0103 cea mai mare parte a volumului nostru, cea mai mare parte este pe viteza zborului. Din punct de vedere istoric, obi\u0219nuiam s\u0103 facem doar asta, dar pentru majoritatea clien\u021bilor no\u0219tri buni acum ne ocup\u0103m de fiecare nevoie de c\u0103l\u0103torie pe care o au, at\u00e2t din motive personale, c\u00e2t \u0219i de afaceri. <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> \u0218i c\u00e2t de mare e\u0219ti? C\u00e2\u021bi c\u0103l\u0103tori sau c\u00e2te c\u0103l\u0103torii? Care e m\u0103sura bun\u0103 a sc\u0103rii tale?  <\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> Da, deci ast\u0103zi avem aproximativ o mie de clien\u021bi, iar unii clien\u021bi sunt persoane fizice. Unii clien\u021bi sunt ca FJ Labs, unde ne ocup\u0103m efectiv de aproape toate c\u0103l\u0103toriile lui Jose \u0219i Jeff. Dar \u0103sta e doar un client. Avem unii oameni unde e, hei, e un client \u0219i apoi e o familie de cinci persoane.   <\/p>\n\n<p>Deci, sunt aproximativ 1600 de c\u0103l\u0103tori, o mie de clien\u021bi cu care avem rela\u021bia \u0219i pe care am construit-o, factur\u0103m. Din punct de vedere istoric, nu obi\u0219nuiam s\u0103 cerem tuturor s\u0103 fie pe un abonament. Am oferi servicii complete pentru persoanele care erau membri \u0219i apoi am oferi oferte limitate, doar cu reduceri la clasa business \u0219i la clasa \u00eent\u00e2i pentru nivelul gratuit.  <\/p>\n\n<p>\u0218i acum am renun\u021bat la acel nivel gratuit \u0219i servim doar membrii pentru a profita de tot. Deci, ne a\u0219tept\u0103m s\u0103 ajungem la cel pu\u021bin o mie de membri p\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u0219itul acestui an \u0219i apoi, 5.000 p\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u0219itul anului 2028. Dar sper\u0103m s\u0103 ne descurc\u0103m mult mai bine dec\u00e2t at\u00e2t.  <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Deci, dac\u0103 lansezi un serviciu de abonament, dac\u0103 te ui\u021bi la \u0219i, evident, e un produs complet diferit, dar dac\u0103 te ui\u021bi la app store, ceva ca Calm sau Headspace sau orice altceva, de obicei sunt trei zile sau \u0219apte zile gratuite.<\/p>\n\n<p>\u0218i apoi, deci nivelul gratuit, dac\u0103 vrei asta, \u0219i apoi trebuie s\u0103 pl\u0103te\u0219ti sau dac\u0103 nivelul gratuit, cum ai decis, ok, nu, nivelul gratuit nu are sens. Cum ai recomanda oamenilor s\u0103 testeze asta \u0219i s\u0103 decid\u0103 care e strategia corect\u0103 de intrare pe pia\u021b\u0103? <\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> Da. Deci, pentru c\u0103 suntem un serviciu de concierge cu m\u0103nu\u0219i albe \u0219i ne scal\u0103m, nu lu\u0103m pe oricine vrea s\u0103 se \u00eenscrie. <\/p>\n\n<p>Lu\u0103m doar oameni unde \u0219tim c\u0103 le putem economisi, la un minim absolut, multe mii de dolari pe an \u0219i zeci de ore. Iar dac\u0103 nu e a\u0219a, n-o s\u0103 ne lu\u0103m din timpul oamenilor pentru a v\u0103 servi ast\u0103zi, cel pu\u021bin cu locul unde se afl\u0103 produsul. Deci, din cauza asta, am vrut s\u0103 ne asigur\u0103m, hei, vom servi doar oameni c\u0103rora le putem ad\u0103uga tone de valoare, mai degrab\u0103 dec\u00e2t oricui putem ob\u021bine, ceea ce am f\u0103cut c\u00e2nd asta era mai mult un side hustle bootstrap.  <\/p>\n\n<p>Deci, ast\u0103zi, dac\u0103 te \u00eenscrii \u0219i aplica\u021bia ta este acceptat\u0103, prime\u0219ti apoi o lun\u0103 gratuit\u0103 \u00een care po\u021bi \u00eentreba despre orice \u0219i apoi po\u021bi rezerva o c\u0103l\u0103torie cu noi \u00eenainte de a trebui s\u0103 pl\u0103te\u0219ti pentru abonament. Iar apoi ar trebui s\u0103 fii membru pentru a putea lucra cu noi, iar asta cost\u0103 2.500 de dolari pe an sau 300 pe lun\u0103. <\/p>\n\n<p>Iar apoi, pentru \u00eentreprinderi, e pre\u021buri personalizate, unde putem face mult mai bine dec\u00e2t \u00een medie 300 de dolari de persoan\u0103. Mai ales c\u00e2nd unii oameni nu sunt c\u0103l\u0103tori super frecven\u021bi \u00een organiza\u021bie. <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Deci, cred c\u0103, dac\u0103 nu m\u0103 \u00een\u0219el, ai spus ini\u021bial c\u0103 ai f\u0103cut bootstrap la asta, a trebuit s\u0103 pui vreun capital sau a fost profitabil din ziua zero? Sau cum a \u00eenceput asta \u0219i \u00een ce moment ai decis, ok, trebuie s\u0103 str\u00e2ng capital extern \u0219i ce recomand\u0103ri ai avea acolo? Pentru c\u0103 unele idei probabil pot \u0219i unele nu pot fi food strapped.  <\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> Exact. Sunt unele lucruri unde e ca \u0219i cum, hei, dac\u0103 vrei s\u0103 construie\u0219ti suficient spa\u021biu l\u00e2ng\u0103 SpaceX, po\u021bi face asta eficient din punct de vedere al capitalului, dar vei avea nevoie de o gr\u0103mad\u0103 de capital de la al\u021bi oameni. <\/p>\n\n<p>Ceea ce recomand \u00eentotdeauna oamenilor care nu au avut cu adev\u0103rat succes \u00een startup-uri \u0219i antreprenoriat \u00eenainte este s\u0103 g\u0103seasc\u0103 o afacere pe care cel pu\u021bin o po\u021bi face bootstrap dac\u0103 ai vrea, \u00een viitorul apropiat. Pentru c\u0103 probabilitatea ca tu s\u0103 reu\u0219e\u0219ti e mult mai mare. Iar a avea succes \u0219i apoi a combina asta cred c\u0103 face mult mai probabil s\u0103 faci lucruri mai mari \u0219i mai bune \u00een via\u021b\u0103, dec\u00e2t s\u0103 ai ceva care e super greu \u0219i stresant \u0219i apoi s\u0103 fii dezam\u0103git de experien\u021b\u0103.  <\/p>\n\n<p>Pentru c\u0103 \u0103sta era ca un side hustle. Asta a fost profitabil din prima zi. Nu era ca \u0219i cum, am f\u0103cut-o doar pentru c\u0103 la fiecare tranzac\u021bie am f\u0103cut bani \u0219i am oferit valoare pentru oameni. Acestea fiind spuse, pe m\u0103sur\u0103 ce am crescut, am pus proprii mei bani \u00een afacere pentru a m\u0103 asigura, practic, c\u0103 capitalul de lucru avea sens.   <\/p>\n\n<p>\u0218i, \u00een anumite puncte specifice, ca la \u00eenceputul COVID, cu siguran\u021b\u0103 eram pu\u021bin sub ap\u0103 acolo, \u0219i am str\u00e2ns, cred c\u0103 au fost 60.000 de dolari \u00een total. \u00cen timpul COVID, doar pentru c\u0103, c\u0103l\u0103toriile s-au oprit pentru c\u00e2teva luni. Dar \u00een ceea ce prive\u0219te modul \u00een care m-am g\u00e2ndit la str\u00e2ngerea de capital, care a fost practic c\u00e2nd am intrat cu norm\u0103 \u00eentreag\u0103 \u00een afacere, am fost ca \u0219i cum, ok, ascult\u0103, pot continua s\u0103 fac bootstrap la asta, dar exist\u0103 o oportunitate at\u00e2t de mare.  <\/p>\n\n<p>\u0218tiu c\u0103 am potrivire produs-pia\u021b\u0103, \u0219i av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 avem c\u00e2teva milioane \u00een venituri, a\u0219 putea str\u00e2nge un milion \u0219i jum\u0103tate de la investitori grozavi, inclusiv FJ Labs, \u0219i s\u0103 nu-mi asum at\u00e2t de mult\u0103 diluare. Era sub 10% pentru a putea face asta. Deci, pentru mine, \u00een acel moment, avea sens. Cel mai important sfat al meu este s\u0103 str\u00e2ngi bani pentru modelul t\u0103u de afaceri \u0219i nu pentru modelul de afaceri al unui VC.   <\/p>\n\n<p>\u0218i exist\u0103 anumite afaceri care joac\u0103 foarte bine jocul tradi\u021bional de venture, cum ar fi deep tech, foarte ambi\u021bioase. Vrei s\u0103 faci asta din prima zi pentru afacerea noastr\u0103. S-ar putea s\u0103 ajungem s\u0103 str\u00e2ngem runde viitoare, \u00een func\u021bie de dac\u0103 asta are sens pentru afacerea noastr\u0103. Dar \u00een fiecare punct al afacerii noastre, am avut \u00eentotdeauna luxul de a putea spune, nu avem nevoie s\u0103 str\u00e2ngem bani pentru a r\u0103m\u00e2ne \u00een via\u021b\u0103 \u00een mod implicit.   <\/p>\n\n<p>\u0218i de fiecare dat\u0103 c\u00e2nd am str\u00e2ns de dou\u0103 ori am f\u0103cut-o \u00eenainte, \u0219i sunt \u00een prezent \u00een mijlocul unei str\u00e2ngeri acum. Am spus, ok, asta are sens pentru noi \u00een acest moment? \u0218i trebuie s\u0103 facem ceva nebunesc, herculean, pentru a putea ajunge la urm\u0103toarea piatr\u0103 de hotar sau apoi r\u0103m\u00e2nem f\u0103r\u0103 bani sau trebuie s\u0103 concediem o gr\u0103mad\u0103 de oameni.  <\/p>\n\n<p>Deci, asta e abordarea care a func\u021bionat pentru noi. \u0218i, asta a fost cu adev\u0103rat posibil doar pentru c\u0103 am fost o afacere cu marj\u0103 mare, cu rat\u0103 de preluare mare de la \u00eenceput. Deci, cu siguran\u021b\u0103 exist\u0103 o mul\u021bime de afaceri foarte grozave care au o marj\u0103 mai mic\u0103. \u0218i cred c\u0103 exist\u0103 de fapt un argument bun c\u0103, dac\u0103 vorbe\u0219ti despre cea mai valoroas\u0103 afacere pe care.   <\/p>\n\n<p>Un grad extrem de scar\u0103, de fapt nu po\u021bi avea afaceri cu marj\u0103 mare, deoarece concuren\u021ba va eroda pur \u0219i simplu asta \u00een mod inerent. Iar unele dintre cele mai bune afaceri din lume, cum ar fi Costco \u0219i Amazon, sunt, faimos, extrem de mici marje \u0219i practic nu vor lua niciodat\u0103 o marj\u0103 semnificativ\u0103 \u00een afara AWS. <\/p>\n\n<p>Iar asta e o for\u021b\u0103, nu o sl\u0103biciune la scara lor. Dar cred c\u0103 pentru marea majoritate a oamenilor care ascult\u0103, a avea o afacere pe care o po\u021bi face bootstrap, care poate fi cu marj\u0103 mare. \u0218i \u00ee\u021bi va face via\u021ba mult mai u\u0219oar\u0103. Ofer\u0103-\u021bi mult mai mult\u0103 flexibilitate pentru ca lucrurile s\u0103 nu mearg\u0103 conform planului \u0219i s\u0103 fii \u00eenc\u0103 \u00een afaceri \u0219i s\u0103 fii \u00een via\u021b\u0103.   <\/p>\n\n<p>Deci, \u0103sta ar fi cel mai puternic sfat al meu, care e c\u0103 \u00een fiecare punct dat, f\u0103 ceea ce are sens pentru afacerea ta. Iar dac\u0103 e\u0219ti un fondator grozav \u0219i ai o afacere grozav\u0103, vei ob\u021bine parteneri de capital grozavi pentru a face excep\u021bii. De la modul \u00een care spun c\u0103 investesc, pentru c\u0103 \u00een\u021beleg c\u0103 e o afacere grozav\u0103.  <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Ai avut dovezi de potrivire produs-pia\u021b\u0103 ca \u00een ziua zero? \u0218i \u00een ce moment ai \u0219tiut c\u0103 asta e scalabil? <\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> Deci da, am avut-o \u00een ziua zero pentru c\u0103. Versiunea foarte timpurie era trimite-i un mesaj lui Zach pe WhatsApp \u0219i el te va pune \u00een leg\u0103tur\u0103 cu un bilet super ieftin la clasa business. Iar prima dat\u0103 c\u00e2nd s-a \u00eent\u00e2mplat asta, a fost ca \u0219i cum, oh, Doamne, asta e grozav.  <\/p>\n\n<p>O s\u0103 te folosesc pentru toate zborurile mele viitoare \u0219i o s\u0103 spun tuturor. Deci, cu siguran\u021b\u0103 din ziua zero am fost noroco\u0219i s\u0103 o avem. \u0218i din nou, am fost norocos s\u0103 dau peste asta. Am f\u0103cut chestii \u00een aceast\u0103 industrie \u0219i adiacente \u0219i, dar \u0103sta a fost lucrul care chiar a lovit \u0219i a fost super clar din prima zi.   <\/p>\n\n<p>Da. \u00cemi pare r\u0103u, mai e o parte la \u00eentrebarea ta. Dincolo de dac\u0103 ziua zero. <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Evident, a trimite mesaje pe WhatsApp lui Zach nu e super scalabil, deci \u0103sta e punctul. Cum \u021bi-ai dat seama c\u0103 asta e scalabil \u0219i c\u0103 po\u021bi scala asta \u0219i c\u0103 po\u021bi g\u0103si o modalitate de a face asta s\u0103 func\u021bioneze? <\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> Sincer, p\u00e2n\u0103 mai devreme anul trecut, nu am avut, s\u0103 zicem, convingerea extrem\u0103 pe care o am acum c\u0103 asta e foarte scalabil.<\/p>\n\n<p>Progresele \u00een AI au f\u0103cut cu adev\u0103rat o diferen\u021b\u0103 \u00een ceea ce prive\u0219te doar o cale clar\u0103 c\u0103tre scalarea acestei afaceri. Mai devreme, era foarte clar, hei, putem scala asta ca o afacere de servicii cu c\u00e2\u021biva oameni, s\u0103 fim foarte profitabili, s\u0103 avem clien\u021bi foarte ferici\u021bi. Iar pentru c\u0103 asta era doar o afacere secundar\u0103 a mea, asta a fost tot ce am f\u0103cut.  <\/p>\n\n<p>\u0218i am f\u0103cut c\u00e2teva pariuri, \u00een ceea ce prive\u0219te angajarea contractorilor \u0219i inginerilor, angajarea unui prieten s\u0103 fac\u0103 ni\u0219te chestii, dar f\u0103r\u0103 ca asta s\u0103 fie timpul \u0219i concentrarea mea, nu a fost niciodat\u0103 ceva de genul, oh da, putem scala cu siguran\u021b\u0103 asta \u0219i s\u0103 devin\u0103 ceva cu adev\u0103rat mare. C\u00e2nd m-am dedicat cu adev\u0103rat afacerii, \u00een fiecare s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 \u00een care lucrez la aceast\u0103 companie, c\u00e2\u0219tig \u00eencredere \u00een capacitatea ei de a se extinde. <\/p>\n\n<p>\u0218i cred c\u0103 atunci c\u00e2nd te ui\u021bi la ce poate fi o afacere grozav\u0103 care se extinde, pia\u021ba este de fapt mult mai important\u0103 dec\u00e2t produsul \u00een sine. \u0218i dac\u0103 ai suficient\u0103 cerere \u0219i e\u0219ti suficient de inovator, po\u021bi g\u0103si o modalitate de a scala \u0219i de a prelua acea cerere. Pentru noi, c\u0103l\u0103toriile sunt una dintre cele mai mari pie\u021be din lume.    <\/p>\n\n<p>Are un NPS incredibil de sc\u0103zut. Este super fragmentat\u0103, iar durerea \u0219i suferin\u021ba prin care trece chiar \u0219i cineva ca tine c\u00e2nd c\u0103l\u0103tore\u0219te sunt pur \u0219i simplu at\u00e2t de inutile \u00een 2026. A\u0219a c\u0103 exist\u0103 at\u00e2t de multe modalit\u0103\u021bi de a rezolva problemele de acolo, \u00eenc\u00e2t, chiar dac\u0103 din anumite motive nu s-ar fi \u00eent\u00e2mplat progrese \u00een inteligen\u021ba artificial\u0103, am lucrat la asta cu cinci ani mai devreme, sunt sigur c\u0103 ne-am fi reorientat sau am fi f\u0103cut altceva pentru a oferi mai mult\u0103 valoare oamenilor care c\u0103l\u0103toresc interna\u021bional tot timpul.  <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Deci, dincolo de, evident, utilizarea Ascent pentru a economisi bani \u0219i timp.<\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> Da.<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Care sunt sfaturile \u0219i recomand\u0103rile tale pentru persoanele care c\u0103l\u0103toresc?<\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> Da, deci ceea ce a\u0219 spune este, \u00een principiu, \u00een primul r\u00e2nd, s\u0103 \u00een\u021belegi cu adev\u0103rat pentru ce optimizezi. Deci, \u00een general, cred c\u0103, dac\u0103 ascul\u021bi asta, ar trebui s\u0103 mergi pe unul dintre cele dou\u0103 domenii, care este s\u0103 folose\u0219ti Ascend sau ceva de genul Ascend pentru a externaliza tot ce po\u021bi. <\/p>\n\n<p>Dac\u0103 nu ai un asistent executiv, un asistent virtual, ia-\u021bi unul \u0219i doar d\u0103-\u021bi seama cum s\u0103 ai o influen\u021b\u0103 mai bun\u0103 asupra timpului t\u0103u. Sau, dac\u0103 vrei s\u0103 te afunzi \u00een gaura iepurelui pe care o iubesc personal, po\u021bi deveni foarte inteligent. Mai ales probabil c\u0103 majoritatea celor care ascult\u0103 asta sunt \u00een SUA.  <\/p>\n\n<p>\u00cenva\u021b\u0103 jocul punctelor. Jocul punctelor este unul dintre cele mai mari pr\u00e2nzuri gratuite care exist\u0103 \u00een Statele Unite chiar acum. Dac\u0103 noua chestie a lui Trump, truth or tweet, se va concretiza, asta s-ar putea schimba, dar probabil c\u0103 nu se va \u00eent\u00e2mpla. Dar pentru ca oamenii s\u0103 \u00een\u021beleag\u0103 de ce este cazul. Deci, \u00een Europa, de fapt, unde locuiesc \u00een prezent, exist\u0103 mandate \u00een ceea ce prive\u0219te suma pe care o poate lua un procesator de carduri de credit.    <\/p>\n\n<p>Deci, \u00een SUA, iei de obicei oriunde \u00eentre 2,5 \u0219i 3,4%, iar apoi cea mai mare parte a acesteia ajunge s\u0103 se \u00eentoarc\u0103 la tine sub form\u0103 de puncte sau recompense. \u00cen timp ce \u00een Europa s-ar putea s\u0103 fii limitat la, \u00een loc de 300 de puncte de baz\u0103, 25 sau 30 sau 40. Deci, \u00een mod inerent, exist\u0103 pur \u0219i simplu mai pu\u021bin din pl\u0103cint\u0103 de \u00eemp\u0103r\u021bit.  <\/p>\n\n<p>Deci, motivul pentru care cred c\u0103 acesta este cel mai bun mod de a \u00eencepe este pentru c\u0103 exist\u0103 at\u00e2t de mult suc. Este o afacere cu marje foarte mari, iar aceste companii, cum ar fi Amex \u0219i Chase, sunt foarte generoase cu punctele, deoarece \u00ee\u0219i pot permite s\u0103 fie, deoarece a te avea ca client pe via\u021b\u0103 pentru un card de credit sau pentru un sodiu ipotecar este profitabil pentru ei. <\/p>\n\n<p>Deci, primul pas pentru a putea face oricare dintre aceste lucruri este s\u0103-\u021bi dai seama cum s\u0103 ob\u021bii un credit excelent. Dac\u0103 \u00een prezent nu ai un credit excelent. Exist\u0103 o mul\u021bime de resurse excelente acolo despre cum s\u0103 faci asta. Dar, pe scurt, vrei s\u0103-\u021bi pl\u0103te\u0219ti cardurile la timp. Vrei s\u0103 ai carduri care sunt deschise de ceva timp, vrei s\u0103 po\u021bi avea diferite tipuri de credit, a\u0219a c\u0103 e\u0219ti de fapt penalizat \u00een SUA dac\u0103 nu ai diferite tipuri de datorii.    <\/p>\n\n<p>Dac\u0103 nu ai ob\u021binut niciodat\u0103 un \u00eemprumut auto, ob\u021bine un \u00eemprumut auto foarte mic. Dac\u0103 de\u021bii o ma\u0219in\u0103, asta \u00ee\u021bi va cre\u0219te de fapt creditul atunci c\u00e2nd o pl\u0103te\u0219ti la timp. Ia un \u00eemprumut personal foarte mic \u0219i pl\u0103te\u0219te-l \u00een avans. Acestea sunt lucruri pe care le po\u021bi face. Exist\u0103 concierge individuali cu care po\u021bi lucra \u0219i care te vor ajuta s\u0103-\u021bi cre\u0219ti creditul foarte repede.    <\/p>\n\n<p>Dar acesta este primul pas. Trebuie s\u0103 ob\u021bii un credit bun pentru a ob\u021bine aceste carduri de credit premium, iar apoi, odat\u0103 ce ob\u021bii cardurile de credit premium, po\u021bi face jocul cheltuielilor fabricate. Dar cred c\u0103 pentru majoritatea oamenilor care ascult\u0103 asta, ceea ce vrei cu adev\u0103rat s\u0103 faci este doar s\u0103 te asiguri c\u0103 cardurile pe care cheltuie\u0219ti pentru achizi\u021biile de zi cu zi sunt cardurile potrivite.   <\/p>\n\n<p>Deci, exist\u0103 diferite niveluri pentru asta. Am deschis aproape 300 de carduri de credit \u00een diferite momente ale vie\u021bii mele. Am avut \u00eentre opt \u0219i 12 carduri pe care le folosesc \u00een mod regulat pentru diferite achizi\u021bii. Dar exist\u0103 o frontier\u0103 eficient\u0103 \u00een care probabil c\u0103 unul p\u00e2n\u0103 la trei carduri potrivite \u00ee\u021bi vor oferi 80 p\u00e2n\u0103 la 90% din beneficii.   <\/p>\n\n<p>\u0218i apoi asta se ocup\u0103 de partea de c\u00e2\u0219tig. Deci, s\u0103 spunem c\u0103 ast\u0103zi e\u0219ti un profesionist \u00een New York City care c\u00e2\u0219tig\u0103 \u00eentre o sut\u0103, 200.000 de dolari, cheltuie\u0219ti cel pu\u021bin 30 de mii pe un card de credit. Cea mai mare parte este pe c\u0103l\u0103torii \u0219i mese. \u0218i vrei \u0219i \u00ee\u021bi place s\u0103 stai la hoteluri frumoase, probabil c\u0103 ar trebui s\u0103 ai fie Chase Sapphire Reserve, fie Venture X Card.   <\/p>\n\n<p>Poate c\u0103 ob\u021bii unul sau dou\u0103 carduri dup\u0103 aceea, \u00een func\u021bie de celelalte categorii ale tale. \u0218i acum, pentru cheltuielile tale, te ui\u021bi la, dac\u0103 o faci corect, cel pu\u021bin \u0219ase cifre pe an de puncte. Deci, acum asta se ocup\u0103 de partea de c\u00e2\u0219tig. Acum, partea de cheltuieli, cum folose\u0219ti acele puncte? Deci, o mare parte din ob\u021binerea unei valori mari \u00een c\u0103l\u0103torii \u0219i puncte vine prin \u00een\u021belegerea unde \u0219i c\u00e2nd po\u021bi \u0219i nu po\u021bi ob\u021bine valoarea.    <\/p>\n\n<p>Deci, am avut nenum\u0103rate conversa\u021bii cu oameni \u00een care este ca \u0219i cum, Hei, este vacan\u021ba de prim\u0103var\u0103, \u0219coala public\u0103 este \u00eenchis\u0103 \u00een New York \u0219i vreau s\u0103 iau zborul vinerea sau s\u00e2mb\u0103ta aceea, dar nu v\u0103d nicio ofert\u0103 bun\u0103 de puncte. Nu vei vedea niciodat\u0103 oferte bune de puncte, deoarece acestea sunt zboruri cu cerere foarte mare. <\/p>\n\n<p>Modul de a ob\u021bine oferte bune de puncte este c\u0103l\u0103torind \u00een momente \u00een care oamenii nu c\u0103l\u0103toresc sau fiind suficient de flexibil pentru a-\u021bi rezerva c\u0103l\u0103toria \u00een ultimul moment. Deci, trebuie s\u0103 ai un anumit grad de flexibilitate, un anumit grad de cuno\u0219tin\u021be \u0219i chiar trebuie s\u0103 iube\u0219ti jocul. Deci, c\u00e2nd vorbesc despre asta, eu, dup\u0103 cum po\u021bi spune, devin foarte entuziasmat.  <\/p>\n\n<p>Chiar \u0219i faptul c\u0103 nu merit\u0103 deloc timpul meu s\u0103 fac asta. \u00cenc\u0103 \u00eemi rezerv unele dintre propriile mele zboruri. \u00cenc\u0103 m\u0103 uit la chestii pentru c\u0103 pur \u0219i simplu iubesc jocul. Dac\u0103 auzi asta \u0219i nu e\u0219ti super entuziasmat, asta nu ar trebui s\u0103 fie pentru tine. Aceasta este o pierdere de timp. \u0218i du-te s\u0103 lucrezi la afacerea ta. Lucreaz\u0103 la jobul t\u0103u.      <\/p>\n\n<p>Nu face asta. Unul dintre ghidurile mele preferate pentru \u00eencep\u0103tori c\u00e2nd vine vorba de puncte este One Mile at a Time. Acesta este singurul blog de c\u0103l\u0103torii pe care \u00eenc\u0103 \u00eel citesc cu religiozitate, Ben Schlappi acolo. Este uimitor. Deci, ghid pentru \u00eencep\u0103tori acolo. Dar da, acestea sunt, a\u0219 spune, punctele de nivel \u00eenalt pentru \u00eencep\u0103tori despre cum s\u0103 \u00eencepi cu chestiile cu puncte \u0219i sunt \u00eentotdeauna fericit s\u0103 fiu o resurs\u0103 acolo.     <\/p>\n\n<p>\u0218i unul dintre lucrurile pe care le facem \u0219i pentru clien\u021bii no\u0219tri este c\u0103 nu doar rezerv\u0103m bilete cash, ci \u00ee\u021bi vom oferi \u0219i o consulta\u021bie trimestrial\u0103 gratuit\u0103. Despre cele mai recente puncte finale \u00een c\u0103l\u0103torii, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 te putem ajuta s\u0103-\u021bi folose\u0219ti propriile puncte \u0219i s\u0103 te sf\u0103tuim, chiar dac\u0103 ne folose\u0219ti cel mai mult timp pentru bilete cash. <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Ceva ce nu am acoperit \u0219i ar fi trebuit s\u0103 acoperim?<\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> Da, cred c\u0103 un alt sfat despre c\u0103l\u0103torii nu este doar partea financiar\u0103, ci \u0219i cum s\u0103 economise\u0219ti timp \u0219i cum s\u0103 fii mai s\u0103n\u0103tos. Deci, asta devine din ce \u00een ce mai popular, dar a face c\u0103l\u0103torii, \u00een special c\u0103l\u0103torii interna\u021bionale lungi, este foarte greu pentru corp, iar diferen\u021ba dintre optimizarea antrenamentelor \u0219i a meselor \u0219i a ochelarilor de lumin\u0103 albastr\u0103 \u0219i nu, ar putea fi diferen\u021ba dintre a ajunge acolo \u0219i a fi \u00een form\u0103 maxim\u0103 pentru a str\u00e2nge ni\u0219te bani sau a te sim\u021bi mort timp de dou\u0103 zile. <\/p>\n\n<p>Deci, postez despre asta mult pe LinkedIn, sper s\u0103 \u00eencep \u00een cur\u00e2nd ni\u0219te videoclipuri pe re\u021belele sociale despre asta. Dar unele dintre cele mai mari sfaturi ale mele sunt s\u0103 folose\u0219ti aplica\u021bia Time Shifter. Este foarte bun\u0103 atunci c\u00e2nd faci c\u0103l\u0103torii interna\u021bionale lungi cu fus orar. De asemenea, recomand cu c\u0103ldur\u0103 utilizarea ochelarilor de blocare a luminii albastre.   <\/p>\n\n<p>Nu am unii la biroul meu aici, dar \u00eei folosesc tot timpul. Folose\u0219te-i cu dou\u0103 p\u00e2n\u0103 la trei ore \u00eenainte de a merge la culcare \u0219i apoi folose\u0219te-i. Pe baza fusului t\u0103u orar \u021bint\u0103. Deci, s\u0103 spunem c\u0103 e\u0219ti \u00een New York \u0219i mergi la Paris, care este poate o c\u0103l\u0103torie cu care ai o oarecare familiaritate, Fabrice.   <\/p>\n\n<p>Ar trebui s\u0103 \u00eencepi s\u0103 por\u021bi ochelari de lumin\u0103 albastr\u0103 la aeroport pe baza orei pariziene \u0219i nu pe baza orei din New York, \u00een ziua \u00een care c\u0103l\u0103tore\u0219ti sau poate chiar cu o zi \u00eenainte pentru a-\u021bi preg\u0103ti corpul. Deci, exist\u0103 o mul\u021bime de lucruri pe care le po\u021bi face \u0219i \u00een avion. Ridic\u0103-te ori de c\u00e2te ori po\u021bi, f\u0103 ni\u0219te genuflexiuni, f\u0103 ni\u0219te ridic\u0103ri de gambe.  <\/p>\n\n<p>Chiar ajut\u0103. Exist\u0103 o mul\u021bime de optimiz\u0103ri de acolo, dar, \u00een general, vorbind. <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Ce zici de melatonin\u0103 pentru cele trei, patru sau cinci zile de dup\u0103 c\u0103l\u0103torie?<\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> Da. Eu personal folosesc melatonin\u0103, ca atunci c\u00e2nd am nevoie de ea pentru a putea adormi mai bine. Una dintre marile gre\u0219eli pe care le fac oamenii este s\u0103 ia prea mult\u0103 melatonin\u0103, a\u0219a c\u0103, de fapt, ar trebui s\u0103 iei o cantitate relativ mic\u0103 \u00een compara\u021bie cu ceea ce exist\u0103 ca suplimente.  <\/p>\n\n<p>Te \u00eencurajez s\u0103-\u021bi faci propria cercetare, dar asta m-a ajutat foarte mult odat\u0103. Am aflat asta acum c\u00e2\u021biva ani. <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Bine. Altceva ce nu am acoperit? <\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> Da, deci despre ce ne trimiteam DM-uri despre unele dintre aceste lec\u021bii. Dar, am scris astea aici, dar ceva ce mi-a\u0219 fi dorit s\u0103 fac mai devreme a fost s\u0103 lucrez cu adev\u0103rat la dezvoltarea intui\u021biei mele. <\/p>\n\n<p>Deci, mul\u021bi oameni care ascult\u0103 asta sunt probabil oameni foarte analitici \u0219i mul\u021bi oameni cred c\u0103 exist\u0103 un conflict \u00eentre a fi intuitiv \u0219i a fi analitic \u0219i sunt doar diferite. Dar eu de fapt cred c\u0103 se pot sprijini reciproc. \u0218i, \u00een cele din urm\u0103, aproape to\u021bi cei mai impresionan\u021bi indivizi, fie c\u0103 sunt investitori, creativi sau fondatori pe care i-am \u00eent\u00e2lnit, au o intui\u021bie incredibil\u0103.  <\/p>\n\n<p>Dar acea intui\u021bie nu vine neap\u0103rat din prima zi. Au lucrat activ la ea \u0219i au dezvoltat-o \u0219i au \u00eencercat s\u0103 \u00een\u021beleag\u0103 cum este s\u0103 aib\u0103 \u00eencredere \u00een instinctul lor \u0219i s\u0103 aib\u0103 \u00eencredere \u00een corpul lor. Nici m\u0103car nu am \u00een\u021beles cu adev\u0103rat ce \u00eenseamn\u0103 asta pentru primii 20 de ani din via\u021ba mea. \u0218i acum este ceva la care lucrez mult \u0219i cred c\u0103 iau decizii mult mai bune prin, \u00eenc\u0103 trec prin totul analitic \u00een capul meu.   <\/p>\n\n<p>Dar c\u00e2nd trebuie s\u0103 iau efectiv decizia, vine din instinctul meu, nu din cap. Nu \u0219tiu Fabrice dac\u0103 asta se potrive\u0219te cu experien\u021ba ta, dar una dintre astea. <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Se potrive\u0219te perfect. Uit\u0103-te, mai \u00eent\u00e2i faci munca, faci, ai nevoie de analiz\u0103, dar dac\u0103 ai suficiente itera\u021bii avansate \u00een orice am f\u0103cut, ca \u00een acest moment, \u00een fiecare an vorbesc cu at\u00e2t de multe sute de fondatori, spun, pot spune foarte repede. <\/p>\n\n<p>\u0218i acela\u0219i lucru, de genul, cred c\u0103 modelul de afaceri ar putea func\u021biona pe baza a ceea ce prescriu? Foarte probabil. Devine totul intuitiv cu suficient de bine. Cred c\u0103, exist\u0103 \u00een cartea Blink de Malcolm Gladwell, unde se vorbe\u0219te despre intui\u021bie. Practic, dac\u0103 este ceva la care nu ai nicio experien\u021b\u0103, nu-\u021bi asculta instinctul, pentru c\u0103 atunci este 50 50.    <\/p>\n\n<p>Nu e\u0219ti critic de art\u0103, a\u0219a c\u0103, dac\u0103 te ui\u021bi la ceva nu este real, este fals, nu ai nicio idee. Dar dac\u0103 expertul \u00een art\u0103 care s-a uitat la mii de lucruri intuitiv consider\u0103 c\u0103 ceva este fals, probabil c\u0103 este. \u0218i deci acela\u0219i lucru aici, \u00een cazul t\u0103u, dac\u0103 crezi c\u0103 o afacere este bun\u0103, probabil c\u0103 este \u00een cazul meu. Dac\u0103 cred c\u0103 un startup este bun sau fondatorul este grozav. Probabil c\u0103 este.    <\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> Da. O alt\u0103 lec\u021bie aici este c\u0103 nu am, dup\u0103 cum am spus, nu am cu adev\u0103rat regrete, dar pe m\u0103sur\u0103 ce \u00eemb\u0103tr\u00e2nesc, am avut norocul s\u0103 lucrez aproape \u00eentotdeauna pentru mine \u0219i s\u0103 fac diverse tipuri de agita\u021bii, lucruri de antreprenor pentru a putea face bani. <\/p>\n\n<p>\u0218i \u00een afar\u0103 de stagiul meu la The Points Guy, a fost \u00eentotdeauna propria mea afacere, propria mea chestie. \u0218i acum c\u0103 extind cu adev\u0103rat o companie \u0219i lucrez nu doar cu un grup mic de oameni, ci cu mul\u021bi pentru prima dat\u0103 \u00een via\u021ba mea, omule, chiar \u00eemi doresc s\u0103 fi avut o parte din aceast\u0103 experien\u021b\u0103 despre cum s\u0103 fac parte dintr-o echip\u0103, cum s\u0103 fiu un lider mai bun \u00eenainte. <\/p>\n\n<p>Cred c\u0103 exist\u0103 mult\u0103 glorificare a faptului de a fi fondator \u00een mass-media. \u0218i eu, pentru mine, nu a venit at\u00e2t de mult din faptul c\u0103 eram \u00een tehnologie sau \u0219tiam despre startup-uri. Pur \u0219i simplu. Am fost \u00eentotdeauna at\u00e2t de \u00eenc\u0103p\u0103\u021b\u00e2nat \u0219i at\u00e2t de independent \u00eenc\u00e2t nu-mi puteam imagina altceva. Dar eu de fapt cred c\u0103 pentru oamenii ca mine, a te for\u021ba s\u0103 c\u00e2\u0219tigi experien\u021b\u0103 lucr\u00e2nd pentru altcineva, chiar dac\u0103 este greu, chiar dac\u0103 nu te sim\u021bi bine, dac\u0103 scopul t\u0103u este s\u0103 construie\u0219ti \u00een cele din urm\u0103 ceva cu adev\u0103rat mare, f\u0103c\u00e2nd asta mai devreme dec\u00e2t mai t\u00e2rziu, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 \u00eenve\u021bi acele lec\u021bii grele c\u00e2nd e\u0219ti la ceva cu mize mai mici \u00een visul altcuiva, nu \u00een propriul t\u0103u vis. \u0218i este prima dat\u0103 c\u00e2nd ai vreodat\u0103 20 de milioane de venituri \u0219i \u00eenve\u021bi asta cu oameni care sunt mult mai experimenta\u021bi \u00een jurul t\u0103u.     <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Cam ceea ce am f\u0103cut de fapt. A\u0219a c\u0103 m\u0103 consider inangajabil de la bun \u00eenceput. Ca ideea de a lucra pentru altcineva \u0219i de a avea un job, ca nimic nu s-ar putea sim\u021bi mai mult. Plictisitor \u0219i lipsit de inspira\u021bie \u0219i nu conving\u0103tor.    Da. Dar c\u00e2nd am terminat facultatea, aveam 21 de ani. Era ca \u0219i cum, Hei, nu am angajat niciodat\u0103 pe nimeni, nu am gestionat pe nimeni, etc. <\/p>\n\n<p>Nu \u0219tiu nimic. Da. \u00cemi construiesc mica mea \u00eentreprindere individual\u0103, ca o agita\u021bie secundar\u0103. Dar da, m-am dus la McKinsey, iar McKinsey a fost ca o \u0219coal\u0103 de afaceri, cu excep\u021bia faptului c\u0103 m-au pl\u0103tit. Era ca \u0219i cum, bine, cum gestionez oamenii? Cum lucrez \u00een echipe? Cum lucrez la abilit\u0103\u021bile mele de educa\u021bie oral\u0103? Cum scriu un deck \u0219i prezint o idee de afaceri?     <\/p>\n\n<p>Cum evaluez ideile de afaceri? \u0218i nu mi-a pl\u0103cut \u00een mod deosebit. Am primit, oamenii de acolo au fost uimitori, dar ca jobul \u00een sine nu este at\u00e2t de conving\u0103tor. Dar da, a fost, am crezut c\u0103 ceva util pentru a preg\u0103ti scena pentru a \u00eenv\u0103\u021ba cum s\u0103 gestionez o echip\u0103 mai mare \u0219i s\u0103 conduc o companie.   <\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> Da. A\u0219a c\u0103 \u00eenv\u0103\u021b asta din mers chiar acum cu membrii echipei mele foarte r\u0103bd\u0103tori. \u0218i am \u00eencredere c\u0103 probabil voi lucra la asta timp de decenii de acum \u00eencolo, dar dac\u0103, din orice motiv, asta nu se \u00eent\u00e2mpl\u0103, cred c\u0103 probabil c\u0103 lucrul cu al\u021bi oameni ar putea fi un lucru grozav pentru a completa experien\u021ba sau ceva. Nu am crezut niciodat\u0103 c\u0103 voi spune asta.   <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Nu sunt sigur c\u0103 cump\u0103r asta ca s\u0103 fiu sincer. Dac\u0103 ar trebui s\u0103 o fac din nou, probabil c\u0103 a\u0219 s\u0103ri peste asta. Cred c\u0103 \u00eenve\u021bi mult mai repede din mers. Vei face fiecare gre\u0219eal\u0103 din carte? Posibil. \u00ce\u021bi vei arunca probabil primul startup ca rezultat al acestuia?     <\/p>\n\n<p>Absolut. Da. Dar vei \u00eenv\u0103\u021ba? Cred c\u0103 este un mod mai distractiv de a \u00eenv\u0103\u021ba dec\u00e2t a lucra pentru altcineva \u0219i poate, poate c\u0103 lucrul \u00eentr-un startup este at\u00e2t de greu, ca eu, cred. Cred c\u0103 ar fi putut fi calea de urmat, ca lucrul \u00eentr-un startup, dar ca stadiul incipient A sau B, nu dincolo de asta, altfel este deja prea structurat pentru a profita la maximum de el.  <\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> Da, cred c\u0103 este mult mai mult despre a avea repeti\u021bii cu al\u021bi oameni. Ca majoritatea afacerilor mele au fost foarte eu sunt afacerea, fac totul. Sau sunt eu \u0219i c\u00e2\u021biva oameni \u0219i este foarte bifurcat. Deci, o mul\u021bime din chestiile de comunicare care se \u00eent\u00e2mpl\u0103 atunci c\u00e2nd \u00eencepi s\u0103 ai, cei 70 de oameni pe care \u00eei avem ast\u0103zi, este totul extrem de nou.   <\/p>\n\n<p>\u0218i din nou, cred c\u0103 \u00eenv\u0103\u021b repede. Trebuie s\u0103 o fac pentru c\u0103 vreau s\u0103 fac ca chestia asta s\u0103 func\u021bioneze. Dar ar putea fi frumos s\u0103 se \u00eent\u00e2mple alt\u0103 dat\u0103, dar din nou, iarba este \u00eentotdeauna mai verde \u0219i a\u0219a s-a \u00eent\u00e2mplat. Dar cred c\u0103 pentru mine lec\u021bia este mai mult ca \u0219i cum, dac\u0103 e\u0219ti cineva care te imaginezi ca fiind inangajabil, mai ales dac\u0103 exist\u0103 oportunit\u0103\u021bi de a lucra cu, ca oameni pe care \u00eei respec\u021bi \u0219i chiar \u00ee\u021bi plac, poate d\u0103-le crezare \u00een loc s\u0103 le respingi pur \u0219i simplu ca trebuie s\u0103 fac \u00een timpul meu.   <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Are sens. Felicit\u0103ri pentru c\u0103 ai ajuns unde e\u0219ti \u0219i pentru tot succesul \u0219i Da. Sper\u0103m c\u0103 cu. Mul\u021bi oameni vor folosi asta la scar\u0103 larg\u0103.   <\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> \u00ce\u021bi mul\u021bumesc pentru tot sprijinul, Fabrice \u0219i FJ Labs. A\u021bi fost investitori \u0219i parteneri grozavi pentru noi \u0219i apreciez c\u0103 m-ai invitat \u00een emisiunea ta ast\u0103zi. <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> \u00ce\u021bi mul\u021bumesc foarte mult. Perfect. Mul\u021bumesc c\u0103 te-ai al\u0103turat.<\/p>\n\n<p><strong>Zach Resnick:<\/strong> Bine, mul\u021bumesc.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Am avut pl\u0103cerea de a discuta cu Zach Resnick, fondatorul \u0219i CEO-ul Ascend (fost FlyFlat), un program de membership pentru c\u0103l\u0103torii frecven\u021bi care elimin\u0103 90% din deciziile de c\u0103l\u0103torie \u0219i &hellip; <a href=\"\" class=\"more-link\">Continue reading<span class=\"screen-reader-text\"> &#8222;&#8221;<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":65123,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[199],"tags":[],"class_list":["post-65267","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-joc-cu-unicorni"],"acf":[],"contentUpdated":"Episodul 51: Zach Resnick, fondator \u0219i CEO al Ascend. Categories - Joc cu unicorni. Date-Posted - 2026-01-20T15:03:37 . \n Am avut pl\u0103cerea de a discuta cu Zach Resnick, fondatorul \u0219i CEO-ul Ascend (fost FlyFlat), un program de membership pentru c\u0103l\u0103torii frecven\u021bi care elimin\u0103 90% din deciziile de c\u0103l\u0103torie \u0219i economise\u0219te 35% din zborurile la clasa business\/\u00eent\u00e2i.\n Ascend i-a ajutat pe partenerii mei, Jose \u0219i Jeff, cu toate c\u0103l\u0103toriile lor de c\u00e2\u021biva ani, economisind FJ Labs peste \u0219ase cifre de c\u00e2nd am aflat prima dat\u0103 despre ei.\n \u00cenainte de a \u00eencepe Ascend, Zach a deschis sute de carduri de credit, a fabricat peste 100 de milioane de dolari \u00een cheltuieli cu cardul de credit \u0219i a \u00eenceput alte trei companii de turism. \u00cen plus, a \u00eenceput un fond speculativ cripto \u0219i un fond de capital de risc axat pe blockchain \u0219i fintech. \n Am acoperit urm\u0103toarele:\u2022 Cum a deschis 300 de carduri de credit.\u2022 Sfaturi pentru a economisi mul\u021bi bani la c\u0103l\u0103torii cu mile \u0219i puncte.\u2022 De ce, ca fost VC, Ascend nu a str\u00e2ns mult capital.\u2022 Cum s\u0103 economise\u0219ti timp \u0219i s\u0103 fii mai s\u0103n\u0103tos atunci c\u00e2nd c\u0103l\u0103tore\u0219ti pe distan\u021be lungi.\n Dac\u0103 prefera\u021bi, pute\u021bi asculta episodul \u00een playerul podcast \u00eencorporat.\n Pe l\u00e2ng\u0103 videoclipul YouTube de mai sus \u0219i playerul de podcast \u00eencorporat, pute\u021bi asculta podcastul \u0219i pe iTunes \u0219i Spotify.\n Transcriere\n Fabrice Grinda: La mul\u021bi ani. Sper c\u0103 v\u0103 sim\u021bi\u021bi cu to\u021bii foarte bine. A trecut destul de mult timp de c\u00e2nd am f\u0103cut una dintre acestea, dar am pl\u0103cerea s\u0103pt\u0103m\u00e2na aceasta s\u0103-l urez bun venit lui Zach Resnick. El este fondatorul, CEO-ul Ascend. Una dintre companiile noastre din portofoliu ne-a ajutat de fapt s\u0103 economisim sute de mii de dolari \u00een c\u0103l\u0103torii \u0219i bilete la clasa business.    \n \u0218i are o poveste, istoria \u0219i trecutul cu faptul c\u0103 a fost VC. A fost, a condus un fond speculativ cripto. Deci, multe lec\u021bii \u00eenv\u0103\u021bate pe parcurs \u0219i am pl\u0103cerea s\u0103-l urez bun venit \u00een acest stream ast\u0103zi. Zach, bun venit.   \n Zach Resnick: M\u0103 bucur s\u0103 fiu aici, Fabrice. Mul\u021bumesc c\u0103 m-ai invitat. \n Fabrice Grinda: Cu pl\u0103cere. Deci, de ce nu vorbim, \u00eencepem s\u0103 vorbim pu\u021bin despre trecutul t\u0103u, deoarece duce la ceea ce faci ast\u0103zi. \n Zach Resnick: Da. De la o v\u00e2rst\u0103 fraged\u0103, am fost \u00eentotdeauna fascinat de ob\u021binerea unei oferte bune \u0219i de g\u0103sirea unor modalit\u0103\u021bi creative de a le ob\u021bine \u00eentr-o varietate de industrii \u0219i produse diferite. Dar a fost cu adev\u0103rat c\u0103l\u0103toria unde am ob\u021binut prima dat\u0103, a\u0219 spune destul de obsesiv, \u00een special \u00een jurul milelor \u0219i punctelor. A\u0219a c\u0103 am avut ocazia s\u0103 lucrez \u0219i s\u0103 locuiesc \u00een str\u0103in\u0103tate timp de un an dup\u0103 liceu \u00een SUA.   \n \u0218i am f\u0103cut asta \u0219i mi-a schimbat cu adev\u0103rat via\u021ba. Am vrut s\u0103 petrec mai mult timp \u00een str\u0103in\u0103tate. \u0218i m-am \u00eentors \u00een SUA pentru facultate \u0219i nu aveam prea mul\u021bi bani. A\u0219a c\u0103 am aflat despre modalit\u0103\u021bile nebune\u0219ti prin care, cei cu acces la credit american pot c\u00e2\u0219tiga tone de puncte de card de credit \u00een mile aeriene.   \n \u0218i p\u00e2n\u0103 am terminat facultatea, am deschis c\u00e2teva sute de carduri de credit \u0219i am fabricat peste o sut\u0103 de milioane de dolari \u00een cheltuieli \u0219i am luat probabil \u00een jur de c\u00e2teva sute de bilete gratuite la clasa business, precum \u0219i am stat la hoteluri de lux. Pentru, doar puncte sau ceva apropiat de asta. \n Fabrice Grinda: Bine. Problema cu cheltuirea a o sut\u0103, c\u00e2teva sute de milioane de dolari pe carduri de credit este c\u0103 le-ai pl\u0103tit \u0219i tu. Deci, de fapt, po\u021bi explica cum a func\u021bionat asta, ce ai f\u0103cut \u0219i cum a func\u021bionat?  \n Zach Resnick: Da, de aceea am spus cheltuieli fabricate, nu cheltuieli. Deci, c\u00e2nd, ceea ce a\u0219 face \u0219i ceea ce am f\u0103cut pentru marea majoritate a acestui lucru a fost c\u0103 a\u0219 cump\u0103ra un card cadou Visa de la un CVS. \n Apoi a\u0219 lua acel card cadou Visa care s-ar codifica ca un card de debit la un oficiu po\u0219tal pentru a cump\u0103ra un mandat po\u0219tal, iar apoi a\u0219 folosi mandatul po\u0219tal pentru a pl\u0103ti cardul de credit. Deci, de obicei era 4 dolari \u0219i 95 de cen\u021bi. \u00cen cele din urm\u0103, p\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u0219itul acestui 5 dolari 95 de cen\u021bi per card de o mie de dolari, iar apoi era 35 de cen\u021bi pentru mandatele po\u0219tale.  \n Practic, 50 de puncte de baz\u0103 pentru a putea cheltui acei bani unde a\u0219 c\u00e2\u0219tiga un minim de o sut\u0103 de puncte de baz\u0103, dac\u0103 nu o medie, probabil mai aproape de 1 50, 1 70. Deci, marj\u0103 nu foarte mare, dar cheltuielile fabricate \u00een sine au fost profitabile. Dar lucrul care l-a f\u0103cut cu adev\u0103rat profitabil a fost c\u0103 am primit at\u00e2t de multe carduri noi \u00eenc\u00e2t a\u0219 primi bonusuri, a\u0219a c\u0103 a\u0219 face zeci de dolari din cheltuielile fabricate.  \n Dar apoi, fiecare prag de bonus de 3000, 5.000, 7.000, 10.000, a\u0219 face ceva care valoreaz\u0103 800 de dolari sau 1.500 de dolari.\n Fabrice Grinda: \u0218i dac\u0103 e\u0219ti un t\u00e2n\u0103r student ast\u0103zi, este acel arbitraj \u00eenc\u0103 disponibil pentru tine sau au renun\u021bat la capacitatea de a face acest lucru?\n Zach Resnick: Deci, ca \u0219i \u00een cazul tuturor oportunit\u0103\u021bilor de arbitraj, r\u0103spunsul este c\u0103 ceva similar este disponibil, dar nu acela\u0219i.\n Deci, nu sunt personal \u00een detaliile a ceea ce sunt cele mai bune, noi strategii de cheltuieli fabricate ast\u0103zi, dar \u0219tiu c\u0103 sunt posibile \u0219i \u0219tiu oameni care fac acest lucru la scar\u0103 larg\u0103 \u0219i fac sute de milioane de dolari pe an. Dar asta este specific \u00een ceea ce prive\u0219te cardurile cadou Visa la CVS, cred c\u0103 a fost \u00eenchis acum c\u00e2\u021biva ani, dar pute\u021bi c\u0103uta pe Google lucruri \u0219i pute\u021bi g\u0103si lucruri. \n Dar, evident, toate cele mai bune ARB-uri sunt \u021binute aproape de vest\u0103 \u0219i nu sunt \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219ite \u00een podcast-uri.\n Fabrice Grinda: Are sens. Bine. Scuze. Scuze. Continu\u0103.  \n Zach Resnick: Da, a\u0219a c\u0103 dup\u0103 aceea a devenit foarte clar c\u0103 \u00eemi pl\u0103cea s\u0103 fac asta \u0219i nu, nu doar \u00eemi pl\u0103cea s\u0103 ob\u021bin c\u0103l\u0103torii gratuite pentru mine, ci \u00eemi pl\u0103cea s\u0103-i ajut pe al\u021bii.\n A\u0219a c\u0103, atunci c\u00e2nd am terminat facultatea, am \u00eenceput o companie de turism care, din fericire, a e\u0219uat rapid, am \u00eenv\u0103\u021bat multe lec\u021bii \u00een acest fel. Spre sf\u00e2r\u0219itul acesteia, am f\u0103cut un stagiu pentru The Points Guy. Apoi am avut c\u00e2teva afaceri de consultan\u021b\u0103 \u00een c\u0103l\u0103torii, unde practic produsul, \u0219i sunt mul\u021bi oameni care fac asta ast\u0103zi, a fost, las\u0103-m\u0103 s\u0103 te ajut s\u0103 devii mai bun la ob\u021binerea tuturor banilor gratuiti care sunt acolo pentru mile \u0219i puncte.  \n Dar problema cu acea afacere este c\u0103 oamenii ca tine din motive. Am trimis chiar \u0219i mesaje despre asta la scurt timp dup\u0103 ce FJ a investit, ceea ce sunt lucruri pe care le po\u021bi face. Chiar maximizeaz\u0103 punctul \u00een care c\u00e2\u0219tigi tu \u00eensu\u021bi, dar cantitatea de timp pe care ar trebui s\u0103 o petreci \u0219i deciziile \u0219i cum ar fi schimbarea modului \u00een care pl\u0103te\u0219ti lucrurile, este ca o mul\u021bime de fric\u021biuni care nu au sens pentru tipurile de oameni care ar putea ob\u021bine valoare maxim\u0103 din ea.  \n Apoi am avut pu\u021bin un ocol de la c\u0103l\u0103torii \u0219i m-am concentrat pe cripto, deoarece existau oportunit\u0103\u021bi de arbitraj destul de incredibile \u00een Bitcoin c\u00e2nd m-am entuziasmat cu adev\u0103rat \u00een 2016. \u0218i apoi, practic, pu\u021bin peste un an, am condus efectiv ca o tranzac\u021bionare solo, prop trading pentru mine. \n \u0218i asta a fost foarte profitabil. Am rulat asta \u00eentr-un fond speculativ, care apoi a devenit un fond de capital de risc. \n Fabrice Grinda: \u0218i prin asta vrei s\u0103 spui c\u0103 ai putea cump\u0103ra Bitcoin \u00eentr-un schimb la un pre\u021b \u0219i s\u0103 vinzi un alt schimb pe care l-am pre\u021buit instantaneu.\n Zach Resnick: Corect. Dar nu instantaneu suficient de repede \u00eenc\u00e2t riscul de baz\u0103 s\u0103 fie. \n Fabrice Grinda: Suficient de aproape \u00eenc\u00e2t s\u0103 po\u021bi face s\u0103 func\u021bioneze.\n Zach Resnick: Da.\n Fabrice Grinda: Bine. Deci, continu\u0103. \n Zach Resnick: Deci, \u00een 2016, nu concuram cu at\u00e2t de mul\u021bi oameni, dar p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd a fost \u00eenceputul anului 2018, practic toate acele ARB-uri, cel pu\u021bin cele de care am fost suficient de inteligent pentru a profita de care nu le f\u0103ceam programatic au disp\u0103rut. Apoi am g\u0103sit alte oportunit\u0103\u021bi de arbitraj, alte oportunit\u0103\u021bi de tranzac\u021bionare, alte oportunit\u0103\u021bi mai lichide de capital de risc. \n Dar da, am mers pe calea fondului, dar apoi, de-a lungul acestui lucru am avut aceast\u0103 agita\u021bie secundar\u0103 care a \u00eenceput cumva unde practic ajutam oamenii pe care \u00eei \u00eent\u00e2lneam s\u0103 ob\u021bin\u0103 bilete mai ieftine la clasa business \u0219i \u00eent\u00e2i. \u0218i odat\u0103 ce am trecut de la a rula doar banii mei \u0219i ai v\u0103rului meu la a prelua LP-uri, atunci l-am adus pe co-fondatorul meu care conducea efectiv acea afacere. \n \u0218i \u00eenc\u0103, a\u0219 \u00eent\u00e2lni oameni \u0219i le-a\u0219 spune, Hei, folose\u0219te asta. Dar \u00eemi petreceam aproape tot timpul pe fond \u0219i apoi de-a lungul acestui lucru, \u00een timp ce \u00eencercam s\u0103 construiesc \u0219i s\u0103 dezvolt fondul. Aceast\u0103 afacere sau lucrul care a devenit aceast\u0103 afacere acum a continuat s\u0103 creasc\u0103 organic, profitabil \u0219i oamenilor le-a pl\u0103cut foarte mult.  \n A\u0219a c\u0103, dup\u0103 mul\u021bi ani de \u00eencercare de a face afacerea fondului s\u0103 func\u021bioneze \u0219i de a vedea acest lucru cumva continu\u00e2nd s\u0103 creasc\u0103, am luat decizia de a merge all in pe ceea ce este acum Ascend acum c\u00e2\u021biva ani. \u0218i apoi afacerea a trecut de la prima sa faz\u0103 de, practic complet bootstrapped \u0219i foarte hacky la profesionalizarea \u0219i cre\u0219terea cu adev\u0103rat a organiza\u021biei \u0219i \u00eencercarea de a face s\u0103 func\u021bioneze. \n Fabrice Grinda: C\u00e2t de mare a ajuns fondul t\u0103u vreodat\u0103, apropo?\n Zach Resnick: Un milion de dolari \u00een dou\u0103 fonduri \u0219i trei SPV-uri.\n Fabrice Grinda: Bine. \u0218i LP-urilor tale nu le-a p\u0103sat atunci c\u00e2nd ai spus, bine, o s\u0103 merg, acum o s\u0103 merg, nu o s\u0103 construiesc o companie. Sau, cum ai gestionat tranzi\u021bia? Nu poate fi at\u00e2t de u\u0219or.   \n Zach Resnick: Da, nu a fost, cu siguran\u021b\u0103, nu a fost u\u0219or \u0219i mi-a luat ceva timp s\u0103 iau acea decizie, chiar dac\u0103 o parte din inima mea a vrut s\u0103 o fac, \u00eenainte s\u0103 ajung s\u0103 ap\u0103s pe tr\u0103gaci. Dar, \u00een cele din urm\u0103, lucrul care a \u00eenceput fondul, care a fost un fond speculativ lichid care a devenit rapid un fond hibrid lichid \u0219i de capital de risc. \n \u0218i apoi acel fond hibrid a devenit un fond de capital de risc complet ilichid. A\u0219a c\u0103 to\u021bi banii pe care i-am f\u0103cut din tranzac\u021bionare \u0219i arbitraj \u00een primele zile au ajuns s\u0103 fie implementa\u021bi. La, companii \u0219i c\u00e2teva companii de token-uri. \u0218i apoi al doilea fond pe care l-am str\u00e2ns a fost un fond tradi\u021bional de capital de risc.   \n Structur\u0103 normal\u0103 de blocare de 10 ani. A\u0219a c\u0103 am decis s\u0103 merg all in pe fond, all in pe Ascend, odat\u0103 ce am implementat complet fondul doi. Deci, nu era ca la mijlocul implement\u0103rii.  \n Fabrice Grinda: A\u0219a c\u0103 \u00eemi imaginez c\u0103 e\u0219ti un poten\u021bial fondator acolo. E\u0219ti \u00een prezent la locul de munc\u0103. \u0218i ai aceast\u0103 agita\u021bie secundar\u0103 pe care o \u00eencepi \u0219i ai \u00eenceput-o \u0219i merge bine.  \n Cum iei decizia s\u0103, bine, acum este momentul s\u0103 renun\u021bi la jobul t\u0103u de zi cu zi, cazul t\u0103u de capital de risc, dar ar putea fi orice, s\u0103 lucrezi la Goldman sau McKinsey sau orice altceva, \u0219i s\u0103 mergi all in pe startup, deoarece probabil c\u0103 este una dintre cele mai grele decizii de luat.\n Zach Resnick: Da, spre bine sau spre r\u0103u, sunt o persoan\u0103 destul de \u00eenc\u0103p\u0103\u021b\u00e2nat\u0103.\n A\u0219a c\u0103 am fost foarte angajat s\u0103 fac fondul s\u0103 func\u021bioneze ca probabil cu ani dincolo de momentul \u00een care avea sens de fapt pentru mine \u0219i pentru partenerii mei la nivelul companiei de management. A\u0219a c\u0103 a fost nevoie de o gr\u0103mad\u0103 de oameni cu adev\u0103rat inteligen\u021bi care m\u0103 cuno\u0219teau cumva \u0219i cuno\u0219teau ambele oportunit\u0103\u021bi \u0219i au fost ca, Zach, ce faci? \n Ca \u0219i cum ai \u00eencerca s\u0103 faci acest fond s\u0103 func\u021bioneze c\u00e2nd ai o afacere incredibil\u0103 care. De\u021bii majoritatea. Ca toat\u0103 lumea care o folose\u0219te iube\u0219te \u0219i tu iube\u0219ti \u00een mod clar c\u0103l\u0103toriile. A\u0219a c\u0103 a fost nevoie de o mul\u021bime de oameni cu adev\u0103rat inteligen\u021bi \u0219i experimenta\u021bi care s\u0103 m\u0103 bat\u0103 peste cap cu acea lec\u021bie \u00eenainte s\u0103 o fac.   \n \u0218i cu siguran\u021b\u0103, unul dintre lucrurile pe care nu le regret cu adev\u0103rat, dar unul dintre lucrurile pe care mi-a\u0219 dori s\u0103 am \u00een\u021belepciunea c\u00e2nd eram mai t\u00e2n\u0103r a fost s\u0103 \u00een\u021beleg c\u00e2t de mult\u0103 potrivire produs-pia\u021b\u0103 am avut cu aceast\u0103 afacere. Chiar dac\u0103 este la \u00eenceput Da. \u00cen compara\u021bie cu afacerea fondului, care cred c\u0103 \u00een mod inerent nu poate avea gradul de potrivire produs-pia\u021b\u0103 pe care o are o companie ca a mea.  \n Fabrice Grinda: Da. A\u0219a c\u0103 am scris o postare pe blog anul trecut, care se nume\u0219te Universul \u00ee\u021bi \u0219opte\u0219te \u0219i \u00ee\u021bi \u0219opte\u0219te \u00een diverse moduri, dar un mod este, oh. Este greu s\u0103 str\u00e2ngi mai mul\u021bi bani LP pentru fonduri. Oh. Ca toate lucrurile pe care \u00eencerc s\u0103 le fac \u00een joburile de zi cu zi, nu-mi umplu cu adev\u0103rat inima cu bucurie \u0219i fericire, etc.   \n Se simte ca munc\u0103. \u0218i cel\u0103lalt lucru pare s\u0103 mearg\u0103 bine, urmeaz\u0103 fluxul. \u0218i majoritatea dintre noi, mai ales c\u00e2nd e\u0219ti un fondator ambi\u021bios \u0219i muncitor, ca \u0219i cum credem c\u0103 putem \u00eendoi realitatea dup\u0103 voin\u021ba noastr\u0103. \u0218i realitatea este c\u0103 nu putem, dar exist\u0103 multe cazuri \u00een care nu ar trebui. \u0218i dac\u0103 ceva nu func\u021bioneaz\u0103, da, ar putea s\u0103-l fac\u0103 s\u0103 func\u021bioneze, dar \u0219tii ce?    \n Probabil c\u0103 nu este menit s\u0103 fie pentru tine. Du-te s\u0103 faci altceva. \n Zach Resnick: Exact ceea ce ar fi trebuit s\u0103 se \u00eent\u00e2mple a fost s\u0103 iau semnalul de la pia\u021b\u0103 \u00een decurs de un an sau doi \u0219i s\u0103 nu continui cu fondul \u0219i s\u0103 str\u00e2ng un al doilea fond \u0219i s\u0103 fac SPV-uri, dar am vrut at\u00e2t de mult s\u0103 \u00eendoi realitatea dup\u0103 voin\u021ba mea \u00eenc\u00e2t am f\u0103cut-o s\u0103 func\u021bioneze suficient de mult pentru a m\u0103 putea pl\u0103ti cu greu pe mine \u0219i pe al\u021bii, dar nu suficient pentru a o face, s\u0103 o fac s\u0103 \u00eenfloreasc\u0103 cu adev\u0103rat.\n Fabrice Grinda: Care au fost semnele \u0219i cum ai \u0219tiut c\u0103 ai potrivire produs-pia\u021b\u0103 \u00eentr-un sens pentru a-\u021bi da \u00eencrederea c\u0103, bine, acum este momentul s\u0103 te mu\u021bi. A existat o potrivire real\u0103 produs-pia\u021b\u0103 sau s-a sim\u021bit ca un mare salt de credin\u021b\u0103 c\u00e2nd ai f\u0103cut saltul? \n Zach Resnick: Nu, f\u0103ceam c\u00e2teva milioane de venituri brute \u0219i un milion de venituri nete cu marje excelente c\u00e2nd am f\u0103cut saltul.\n A\u0219a c\u0103, din nou, am a\u0219teptat prea mult timp pentru a face asta \u00een ceea ce prive\u0219te ceea ce a f\u0103cut sens de afaceri, economic, personal. Dar pentru mine, unele dintre lucrurile care cred c\u0103 \u00eentruchipeaz\u0103 cel mai mult potrivirea produs-pia\u021b\u0103 sunt atunci c\u00e2nd ai o cre\u0219tere extrem de puternic\u0103 a recomand\u0103rilor. Po\u021bi avea o potrivire produs-pia\u021b\u0103 f\u0103r\u0103 asta. Dar pentru noi, chiar \u0219i la scara noastr\u0103 de ast\u0103zi, am crescut aproape exclusiv prin recomand\u0103ri \u0219i din gur\u0103 \u00een gur\u0103, \u0219i schimb\u0103m asta acum, dar.   \n Faptul c\u0103 oamenii au o experien\u021b\u0103 at\u00e2t de grozav\u0103 \u00eenc\u00e2t, \u00een medie, recomand\u0103 mai mul\u021bi oameni \u00een fiecare an, cred c\u0103 este un semn grozav c\u0103 ai potrivire produs-pia\u021b\u0103. \u0218i apoi, desigur, doar numerele privind reten\u021bia. \u00cen ultimul an, avem o reten\u021bie de 94% \u00een ultimele 12 luni.  \n \u00cenainte de asta este chiar mai mare. \u0218i apoi din acel 6%, nu sunt cu adev\u0103rat oameni care c\u0103l\u0103toresc cu Nvo acum, sunt oameni care nu mai c\u0103l\u0103toresc pentru c\u0103 au mai pu\u021bini bani. Compania lor a r\u0103mas f\u0103r\u0103 afaceri sau au avut un copil \u0219i nu c\u0103l\u0103toresc. Deci, \u00eentr-adev\u0103r, cred c\u0103 reten\u021bia \u0219i recomand\u0103rile sunt dou\u0103 dintre cele mai mari p\u00e2rghii de \u00een\u021belegere a potrivirii produs-pia\u021b\u0103.   \n Fabrice Grinda: De ce nu vorbim de fapt despre produs, ca ce faci exact pentru oameni \u0219i de ce ar trebui s\u0103 te foloseasc\u0103.\n Zach Resnick: Deci, Ascend este un serviciu de concierge cu m\u0103nu\u0219\u0103 alb\u0103 care se ocup\u0103 de fiecare nevoie de c\u0103l\u0103torie pe care \u0219tii c\u0103 o po\u021bi avea de la a ajunge de la A la B. Conceput pentru persoanele c\u0103rora le pas\u0103 at\u00e2t de economisirea de bani, c\u00e2t \u0219i de timp \u0219i stres.\n Deci, tipul nostru de pia\u021b\u0103 \u021bint\u0103 \u0219i oamenii pe care \u00eei servim cel mai bine sunt oameni ca tine, Fabrice, \u0219i partenerii t\u0103i. Deoarece, investitorii profesioni\u0219ti, \u00een special ca investitorii de capital de risc, investitorii de cre\u0219tere, investitorii de capital privat, le pas\u0103 profund de economisirea de bani \u0219i iubesc tipul de joc de a face asta. \n Jose, \u00een special, este unul dintre cei mai talenta\u021bi \u0219i cunosc\u0103tori oameni \u00een economisirea de bani la c\u0103l\u0103torii. \u0218i, de asemenea, despre timpul t\u0103u este cu adev\u0103rat valoros. Deci, \u00een\u021beleg\u00e2nd cu adev\u0103rat c\u0103, hei, dac\u0103 ajung s\u0103 elimin 10 decizii la fiecare c\u0103l\u0103torie, cumulate pe parcursul anilor, asta valoreaz\u0103 de fapt o ton\u0103 pentru mine. Deci, produsul nostru este practic doar o echip\u0103 de concierge care lucreaz\u0103 neobosit non-stop.   \n 70 de oameni din \u00eentreaga lume care au o medie de timp de r\u0103spuns de 22 de secunde \u00een fiecare secund\u0103 a fiec\u0103rei zile. Nu este niciodat\u0103 mai mult de 60 de secunde, indiferent de ce. \u0218i ne ocup\u0103m de zborurile tale comerciale, zborurile tale private de avia\u021bie, plimb\u0103rile tale cu elicopterul, vilele tale, hotelurile tale, trenurile tale, ma\u0219inile de \u00eenchiriat, cu adev\u0103rat totul \u00een afar\u0103 de planificarea activit\u0103\u021bilor pentru o vacan\u021b\u0103.  \n Deci, tot ceea ce facem este dac\u0103 \u0219tii unde vrei s\u0103 mergi sau chiar ai o idee, te vom ajuta s\u0103 o faci c\u00e2t mai eficient posibil la cel mai bun pre\u021b absolut.\n Fabrice Grinda: Asta sun\u0103 ca o companie de servicii sau o agen\u021bie. Ca de ce este aceasta o companie scalabil\u0103, sus\u021binut\u0103 de capital de risc? \n Zach Resnick: Pentru c\u0103 \u00een backend, folosim software pentru a face lucrurile extrem de eficiente.\n Deci, dac\u0103 te ui\u021bi la multe dintre companiile de top finan\u021bate ast\u0103zi \u00een venture capital, sunt companii despre care, cu mul\u021bi ani \u00een urm\u0103, consensul \u00een venture capital ar fi spus: Hei, acestea sunt companii de servicii. Asta nu e o idee bun\u0103. Nu e foarte scalabil. Ceea ce cred c\u0103 mul\u021bi investitori inteligen\u021bi \u00een\u021beleg acum este c\u0103, de fapt, serviciile sunt o afacere mult mai bun\u0103, unde po\u021bi captura mult mai mult din valoare \u0219i po\u021bi oferi mai mult\u0103 valoare.    \n \u0218i modul \u00een care m\u0103 g\u00e2ndesc la asta este mai pu\u021bin \u00een termeni de sunt o afacere de servicii versus o afacere de software, \u0219i mai mult \u00een termeni de \u00eemi asum responsabilitatea pentru problem\u0103 sau nu. Deci, c\u00e2nd te ui\u021bi la majoritatea afacerilor SaaS tradi\u021bionale \u0219i la marketplace-urile pe care le cuno\u0219ti foarte bine din punct de vedere istoric, acestea sunt lucruri care chiar te ajut\u0103 s\u0103 rezolvi problema. \n Dar, fundamental, c\u00e2nd folose\u0219ti Airbnb, ei nu \u00ee\u0219i asum\u0103 responsabilitatea pentru moment, de la idee p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd ajungi acolo \u0219i c\u00e2nd te \u00eentorci acas\u0103, unde suntem noi. \u0218i, ca rezultat, nu tax\u0103m cu adev\u0103rat c\u00e2t am putea \u00een termeni de rat\u0103 de preluare, dar putem chiar \u0219i ast\u0103zi s\u0103 tax\u0103m mult mai mult dec\u00e2t doar un simplu, pentru c\u0103 nu doar \u00ee\u021bi oferim inventar, ci facem \u00eentreaga experien\u021b\u0103 mai u\u0219oar\u0103. \n \u0218i, ServiceNow \u0219i o mul\u021bime de startup-uri de top de ast\u0103zi sunt, \u00een esen\u021b\u0103, companii de servicii care sunt o bucat\u0103 de tehnologie extrem de eficient\u0103 \u00een backend, dar tot sunt oameni reali care de\u021bin rela\u021biile cu clien\u021bii \u00een front end.\n Fabrice Grinda: Crezi c\u0103 va veni un moment \u00een timp \u00een care AI va de\u021bine rela\u021bia sau crezi c\u0103 asta trebuie s\u0103 fie oameni \u0219i personalizat? Pentru c\u0103 ace\u0219tia sunt, evident, cheltuitori mari \u0219i oameni c\u0103rora le place acea atingere personal\u0103. \n Zach Resnick: Deci, folosind c\u00e2\u021biva oameni pe care \u00eei cuno\u0219ti mult mai bine dec\u00e2t mine, Jose \u0219i Jeff nu au spus niciodat\u0103: Zach, \u00eemi place ceea ce faci cu Ascend, dar hai s\u0103 avem mai pu\u021bini oameni \u0219i mai mul\u021bi chatbot-uri AI. \u0218i, de fapt, niciunul dintre clien\u021bii mei nu mi-a spus vreodat\u0103 asta. \n Deci, \u00een lumea AI, c\u00e2nd AI \u00eenlocuie\u0219te oamenii prin voce \u0219i prin text, a avea oameni inteligen\u021bi, competen\u021bi, empatici cu care po\u021bi trimite mesaje \u0219i cu care po\u021bi vorbi la telefon \u00een timp real va deveni din ce \u00een ce mai valoros. Deci, exist\u0103 un punct \u00een viitor, peste zeci de ani, \u00een care poate AI va deveni at\u00e2t de bun \u00eenc\u00e2t va fi mai empatic dec\u00e2t un om \u0219i lumea va fi diferit\u0103?  \n Sunt deschis la aceast\u0103 posibilitate, dar cel pu\u021bin pentru urm\u0103torul deceniu, m\u0103 simt foarte \u00eencrez\u0103tor c\u0103 clien\u021bii mei vor continua s\u0103 iubeasc\u0103 faptul c\u0103 pot vorbi cu oameni \u00een front end. \u0218i a avea acele rela\u021bii umane \u00eentr-o er\u0103 \u00een care trebuie s\u0103 munce\u0219ti mai mult pentru a g\u0103si produse care au asta. \n Fabrice Grinda: Exist\u0103 o no\u021biune a anali\u0219tilor de pe pia\u021ba public\u0103 conform c\u0103reia, oh, toate aceste site-uri de c\u0103l\u0103torii, Expedia, Booking, indiferent, vor avea probleme pentru c\u0103 oamenii vor merge pur \u0219i simplu la LLM \u0219i vor spune: Hei, vreau s\u0103 merg \u00een nu \u0219tiu unde \u0219i BLM va g\u0103si automat tot ce e mai bun \u0219i va automatiza totul.\n Crezi c\u0103 asta e o preocupare real\u0103 sau crezi c\u0103 e complet exagerat\u0103?\n Zach Resnick: Nu, cred c\u0103 asta e o preocupare foarte real\u0103 pentru OTA-uri. Dar noi suntem chat-ul, deci, practic, o tez\u0103 important\u0103 pe care o avem este c\u0103 o interfa\u021b\u0103 chat first, fie c\u0103 e pur agentic\u0103, cum ar fi s\u0103 tastezi chestii despre c\u0103l\u0103torii \u00een Claude, fie c\u0103 mergi la cineva ca Ascend, este o experien\u021b\u0103 mult mai bun\u0103 dec\u00e2t utilizarea unui OTA tradi\u021bional, utilizarea unui fel de portal tradi\u021bional de c\u0103l\u0103torii corporative gestionate. \n \u0218i apoi, desigur, mai bine dec\u00e2t un agent de turism tradi\u021bional. Dar pariul nostru este c\u0103 faptul c\u0103 avem acum peste 120.000 de conversa\u021bii cu unii dintre cei mai buni, cei mai buni alocatori de capital \u0219i fondatori din lume ne va permite. Folosind unele dintre aceste modele grozave, dar o interfa\u021b\u0103 rag \u0219i agentic\u0103 deasupra, care valorific\u0103 datele noastre, va oferi o experien\u021b\u0103 de chat mult, mult mai bun\u0103 dec\u00e2t doar unul dintre modelele de pe raft \u0219i chiar aproape orice alt\u0103 companie de turism, deoarece adopt\u0103m o abordare foarte specific\u0103 a modului \u00een care arat\u0103 serviciul pentru un anumit tip de client exigent.  \n \u0218i construind deasupra asta \u0219i av\u00e2nd oameni \u00een bucl\u0103 \u00een fiecare etap\u0103, astfel \u00eenc\u00e2t, \u00een loc ca trainingul s\u0103 fie acest lucru care se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een felul s\u0103u izolat. Fiecare concierge de ast\u0103zi antreneaz\u0103 modelul nostru \u0219i antreneaz\u0103 conversa\u021biile care vor antrena modelele viitoare, interac\u021bion\u00e2nd efectiv cu clien\u021bii \u0219i folosindu-\u0219i judecata \u00een portalurile noastre. \n Fabrice Grinda: Cum po\u021bi cu adev\u0103rat s\u0103 economise\u0219ti oamenilor gen 35% sau ceva de genul \u0103sta \u00eentr-o c\u0103l\u0103torie de business sau la clasa \u00eent\u00e2i, parc\u0103. Pentru un neexpert \u00een categorie, asta e standardizat. M\u0103 duc pe Kayak, spun, ok, business first, \u0103sta e zborul. Poate chiar a\u0219 putea plus dou\u0103, trei zile s\u0103 merg. De ce am putea face mai bine dec\u00e2t doar ceea ce va ob\u021bine Kayak?    \n Zach Resnick: Da, e o \u00eentrebare bun\u0103. Deci, o mare parte din asta vine dintr-un mod structural diferit \u00een care facem bani. Deci, c\u00e2nd te ui\u021bi la modul \u00een care, \u0219tii, Kayak \u0219i Expedia fac bani din zboruri, \u00een primul r\u00e2nd, nu prea fac nimic din zboruri. Totul e din hoteluri \u0219i tot restul, dar din zboruri, nu sunt pl\u0103ti\u021bi de tine ca \u0219i c\u0103l\u0103tor.   \n Ei fac un comision \u00een backend de la compania aerian\u0103. Deci, pentru ei totul e despre volum. \u0218i c\u00e2te puncte de baz\u0103 po\u021bi implora companiile aeriene s\u0103-\u021bi dea? Pe c\u00e2nd pentru noi, adopt\u0103m mai mult o abordare de genul, hei, asta e o pia\u021b\u0103 foarte ineficient\u0103. Exist\u0103 diferite puncte de v\u00e2nzare, diferite valute, diferite co-chair-uri, toate aceste lucruri diferite \u00een \u00eentreaga lume.    \n \u0218i, \u00een loc s\u0103 spunem, hei, vom \u00eencerca s\u0103 punem tot volumul nostru \u00een modul tradi\u021bional \u0219i s\u0103 lucr\u0103m direct cu companiile aeriene, vom lupta \u00een numele clien\u021bilor no\u0219tri pentru a rezerva lucruri \u00een moduri creative \u0219i pentru a profita de unele dintre aceste ineficien\u021be. Deci, am f\u0103cut asta ani de zile, manual, iar acum am folosit software pentru a scala multe dintre aceste lucruri \u0219i \u00eenc\u0103 avem multe altele \u00een foaia noastr\u0103 de parcurs pe care am vrea s\u0103 le facem. \n Deci, n-o s\u0103 intru \u00een detalii at\u00e2t de specifice pe acest live stream public, dar oricine ascult\u0103 \u0219i vrea s\u0103 \u00een\u021beleag\u0103 strategiile \u00een profunzime, se poate \u00eenscrie la join Ascend \u0219i cineva din echipa mea \u00ee\u021bi va spune pe jum\u0103tate la un apel.\n Fabrice Grinda: \u0218i faci, sunt mai ales zboruri sau faci \u0219i, faci caz\u0103ri, \u00eenchirieri de ma\u0219ini \u0219i tot restul?\n Zach Resnick: E chiar tot ce ai nevoie. Deci, c\u00e2nd m\u0103 g\u00e2ndesc, hei, cum, de ce are nevoie Jose \u00een c\u0103l\u0103toriile sale? De ce are nevoie Jeff \u00een c\u0103l\u0103toriile sale? Cea mai mare parte a valorii pe care o oferim este pe zboruri \u0219i hoteluri. Dar hei, dac\u0103 e nevoie de o ma\u0219in\u0103 de \u00eenchiriat, dac\u0103 e nevoie de un serviciu de ma\u0219in\u0103, grozav. Exist\u0103 anumite aeroporturi unde, mai ales dac\u0103 e\u0219ti american \u0219i mergi \u00eentr-o \u021bar\u0103 nou\u0103 pentru prima dat\u0103, a pl\u0103ti cu 50 de dolari \u00een plus \u0219i a trebui s\u0103 navighezi, Uber \u00eentr-o limb\u0103 str\u0103in\u0103 poate avea mult sens.     \n Zborurile \u0219i hotelurile sunt locul unde se afl\u0103 \u00eenc\u0103 cea mai mare parte a volumului nostru, cea mai mare parte este pe viteza zborului. Din punct de vedere istoric, obi\u0219nuiam s\u0103 facem doar asta, dar pentru majoritatea clien\u021bilor no\u0219tri buni acum ne ocup\u0103m de fiecare nevoie de c\u0103l\u0103torie pe care o au, at\u00e2t din motive personale, c\u00e2t \u0219i de afaceri. \n Fabrice Grinda: \u0218i c\u00e2t de mare e\u0219ti? C\u00e2\u021bi c\u0103l\u0103tori sau c\u00e2te c\u0103l\u0103torii? Care e m\u0103sura bun\u0103 a sc\u0103rii tale?  \n Zach Resnick: Da, deci ast\u0103zi avem aproximativ o mie de clien\u021bi, iar unii clien\u021bi sunt persoane fizice. Unii clien\u021bi sunt ca FJ Labs, unde ne ocup\u0103m efectiv de aproape toate c\u0103l\u0103toriile lui Jose \u0219i Jeff. Dar \u0103sta e doar un client. Avem unii oameni unde e, hei, e un client \u0219i apoi e o familie de cinci persoane.   \n Deci, sunt aproximativ 1600 de c\u0103l\u0103tori, o mie de clien\u021bi cu care avem rela\u021bia \u0219i pe care am construit-o, factur\u0103m. Din punct de vedere istoric, nu obi\u0219nuiam s\u0103 cerem tuturor s\u0103 fie pe un abonament. Am oferi servicii complete pentru persoanele care erau membri \u0219i apoi am oferi oferte limitate, doar cu reduceri la clasa business \u0219i la clasa \u00eent\u00e2i pentru nivelul gratuit.  \n \u0218i acum am renun\u021bat la acel nivel gratuit \u0219i servim doar membrii pentru a profita de tot. Deci, ne a\u0219tept\u0103m s\u0103 ajungem la cel pu\u021bin o mie de membri p\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u0219itul acestui an \u0219i apoi, 5.000 p\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u0219itul anului 2028. Dar sper\u0103m s\u0103 ne descurc\u0103m mult mai bine dec\u00e2t at\u00e2t.  \n Fabrice Grinda: Deci, dac\u0103 lansezi un serviciu de abonament, dac\u0103 te ui\u021bi la \u0219i, evident, e un produs complet diferit, dar dac\u0103 te ui\u021bi la app store, ceva ca Calm sau Headspace sau orice altceva, de obicei sunt trei zile sau \u0219apte zile gratuite.\n \u0218i apoi, deci nivelul gratuit, dac\u0103 vrei asta, \u0219i apoi trebuie s\u0103 pl\u0103te\u0219ti sau dac\u0103 nivelul gratuit, cum ai decis, ok, nu, nivelul gratuit nu are sens. Cum ai recomanda oamenilor s\u0103 testeze asta \u0219i s\u0103 decid\u0103 care e strategia corect\u0103 de intrare pe pia\u021b\u0103? \n Zach Resnick: Da. Deci, pentru c\u0103 suntem un serviciu de concierge cu m\u0103nu\u0219i albe \u0219i ne scal\u0103m, nu lu\u0103m pe oricine vrea s\u0103 se \u00eenscrie. \n Lu\u0103m doar oameni unde \u0219tim c\u0103 le putem economisi, la un minim absolut, multe mii de dolari pe an \u0219i zeci de ore. Iar dac\u0103 nu e a\u0219a, n-o s\u0103 ne lu\u0103m din timpul oamenilor pentru a v\u0103 servi ast\u0103zi, cel pu\u021bin cu locul unde se afl\u0103 produsul. Deci, din cauza asta, am vrut s\u0103 ne asigur\u0103m, hei, vom servi doar oameni c\u0103rora le putem ad\u0103uga tone de valoare, mai degrab\u0103 dec\u00e2t oricui putem ob\u021bine, ceea ce am f\u0103cut c\u00e2nd asta era mai mult un side hustle bootstrap.  \n Deci, ast\u0103zi, dac\u0103 te \u00eenscrii \u0219i aplica\u021bia ta este acceptat\u0103, prime\u0219ti apoi o lun\u0103 gratuit\u0103 \u00een care po\u021bi \u00eentreba despre orice \u0219i apoi po\u021bi rezerva o c\u0103l\u0103torie cu noi \u00eenainte de a trebui s\u0103 pl\u0103te\u0219ti pentru abonament. Iar apoi ar trebui s\u0103 fii membru pentru a putea lucra cu noi, iar asta cost\u0103 2.500 de dolari pe an sau 300 pe lun\u0103. \n Iar apoi, pentru \u00eentreprinderi, e pre\u021buri personalizate, unde putem face mult mai bine dec\u00e2t \u00een medie 300 de dolari de persoan\u0103. Mai ales c\u00e2nd unii oameni nu sunt c\u0103l\u0103tori super frecven\u021bi \u00een organiza\u021bie. \n Fabrice Grinda: Deci, cred c\u0103, dac\u0103 nu m\u0103 \u00een\u0219el, ai spus ini\u021bial c\u0103 ai f\u0103cut bootstrap la asta, a trebuit s\u0103 pui vreun capital sau a fost profitabil din ziua zero? Sau cum a \u00eenceput asta \u0219i \u00een ce moment ai decis, ok, trebuie s\u0103 str\u00e2ng capital extern \u0219i ce recomand\u0103ri ai avea acolo? Pentru c\u0103 unele idei probabil pot \u0219i unele nu pot fi food strapped.  \n Zach Resnick: Exact. Sunt unele lucruri unde e ca \u0219i cum, hei, dac\u0103 vrei s\u0103 construie\u0219ti suficient spa\u021biu l\u00e2ng\u0103 SpaceX, po\u021bi face asta eficient din punct de vedere al capitalului, dar vei avea nevoie de o gr\u0103mad\u0103 de capital de la al\u021bi oameni. \n Ceea ce recomand \u00eentotdeauna oamenilor care nu au avut cu adev\u0103rat succes \u00een startup-uri \u0219i antreprenoriat \u00eenainte este s\u0103 g\u0103seasc\u0103 o afacere pe care cel pu\u021bin o po\u021bi face bootstrap dac\u0103 ai vrea, \u00een viitorul apropiat. Pentru c\u0103 probabilitatea ca tu s\u0103 reu\u0219e\u0219ti e mult mai mare. Iar a avea succes \u0219i apoi a combina asta cred c\u0103 face mult mai probabil s\u0103 faci lucruri mai mari \u0219i mai bune \u00een via\u021b\u0103, dec\u00e2t s\u0103 ai ceva care e super greu \u0219i stresant \u0219i apoi s\u0103 fii dezam\u0103git de experien\u021b\u0103.  \n Pentru c\u0103 \u0103sta era ca un side hustle. Asta a fost profitabil din prima zi. Nu era ca \u0219i cum, am f\u0103cut-o doar pentru c\u0103 la fiecare tranzac\u021bie am f\u0103cut bani \u0219i am oferit valoare pentru oameni. Acestea fiind spuse, pe m\u0103sur\u0103 ce am crescut, am pus proprii mei bani \u00een afacere pentru a m\u0103 asigura, practic, c\u0103 capitalul de lucru avea sens.   \n \u0218i, \u00een anumite puncte specifice, ca la \u00eenceputul COVID, cu siguran\u021b\u0103 eram pu\u021bin sub ap\u0103 acolo, \u0219i am str\u00e2ns, cred c\u0103 au fost 60.000 de dolari \u00een total. \u00cen timpul COVID, doar pentru c\u0103, c\u0103l\u0103toriile s-au oprit pentru c\u00e2teva luni. Dar \u00een ceea ce prive\u0219te modul \u00een care m-am g\u00e2ndit la str\u00e2ngerea de capital, care a fost practic c\u00e2nd am intrat cu norm\u0103 \u00eentreag\u0103 \u00een afacere, am fost ca \u0219i cum, ok, ascult\u0103, pot continua s\u0103 fac bootstrap la asta, dar exist\u0103 o oportunitate at\u00e2t de mare.  \n \u0218tiu c\u0103 am potrivire produs-pia\u021b\u0103, \u0219i av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 avem c\u00e2teva milioane \u00een venituri, a\u0219 putea str\u00e2nge un milion \u0219i jum\u0103tate de la investitori grozavi, inclusiv FJ Labs, \u0219i s\u0103 nu-mi asum at\u00e2t de mult\u0103 diluare. Era sub 10% pentru a putea face asta. Deci, pentru mine, \u00een acel moment, avea sens. Cel mai important sfat al meu este s\u0103 str\u00e2ngi bani pentru modelul t\u0103u de afaceri \u0219i nu pentru modelul de afaceri al unui VC.   \n \u0218i exist\u0103 anumite afaceri care joac\u0103 foarte bine jocul tradi\u021bional de venture, cum ar fi deep tech, foarte ambi\u021bioase. Vrei s\u0103 faci asta din prima zi pentru afacerea noastr\u0103. S-ar putea s\u0103 ajungem s\u0103 str\u00e2ngem runde viitoare, \u00een func\u021bie de dac\u0103 asta are sens pentru afacerea noastr\u0103. Dar \u00een fiecare punct al afacerii noastre, am avut \u00eentotdeauna luxul de a putea spune, nu avem nevoie s\u0103 str\u00e2ngem bani pentru a r\u0103m\u00e2ne \u00een via\u021b\u0103 \u00een mod implicit.   \n \u0218i de fiecare dat\u0103 c\u00e2nd am str\u00e2ns de dou\u0103 ori am f\u0103cut-o \u00eenainte, \u0219i sunt \u00een prezent \u00een mijlocul unei str\u00e2ngeri acum. Am spus, ok, asta are sens pentru noi \u00een acest moment? \u0218i trebuie s\u0103 facem ceva nebunesc, herculean, pentru a putea ajunge la urm\u0103toarea piatr\u0103 de hotar sau apoi r\u0103m\u00e2nem f\u0103r\u0103 bani sau trebuie s\u0103 concediem o gr\u0103mad\u0103 de oameni.  \n Deci, asta e abordarea care a func\u021bionat pentru noi. \u0218i, asta a fost cu adev\u0103rat posibil doar pentru c\u0103 am fost o afacere cu marj\u0103 mare, cu rat\u0103 de preluare mare de la \u00eenceput. Deci, cu siguran\u021b\u0103 exist\u0103 o mul\u021bime de afaceri foarte grozave care au o marj\u0103 mai mic\u0103. \u0218i cred c\u0103 exist\u0103 de fapt un argument bun c\u0103, dac\u0103 vorbe\u0219ti despre cea mai valoroas\u0103 afacere pe care.   \n Un grad extrem de scar\u0103, de fapt nu po\u021bi avea afaceri cu marj\u0103 mare, deoarece concuren\u021ba va eroda pur \u0219i simplu asta \u00een mod inerent. Iar unele dintre cele mai bune afaceri din lume, cum ar fi Costco \u0219i Amazon, sunt, faimos, extrem de mici marje \u0219i practic nu vor lua niciodat\u0103 o marj\u0103 semnificativ\u0103 \u00een afara AWS. \n Iar asta e o for\u021b\u0103, nu o sl\u0103biciune la scara lor. Dar cred c\u0103 pentru marea majoritate a oamenilor care ascult\u0103, a avea o afacere pe care o po\u021bi face bootstrap, care poate fi cu marj\u0103 mare. \u0218i \u00ee\u021bi va face via\u021ba mult mai u\u0219oar\u0103. Ofer\u0103-\u021bi mult mai mult\u0103 flexibilitate pentru ca lucrurile s\u0103 nu mearg\u0103 conform planului \u0219i s\u0103 fii \u00eenc\u0103 \u00een afaceri \u0219i s\u0103 fii \u00een via\u021b\u0103.   \n Deci, \u0103sta ar fi cel mai puternic sfat al meu, care e c\u0103 \u00een fiecare punct dat, f\u0103 ceea ce are sens pentru afacerea ta. Iar dac\u0103 e\u0219ti un fondator grozav \u0219i ai o afacere grozav\u0103, vei ob\u021bine parteneri de capital grozavi pentru a face excep\u021bii. De la modul \u00een care spun c\u0103 investesc, pentru c\u0103 \u00een\u021beleg c\u0103 e o afacere grozav\u0103.  \n Fabrice Grinda: Ai avut dovezi de potrivire produs-pia\u021b\u0103 ca \u00een ziua zero? \u0218i \u00een ce moment ai \u0219tiut c\u0103 asta e scalabil? \n Zach Resnick: Deci da, am avut-o \u00een ziua zero pentru c\u0103. Versiunea foarte timpurie era trimite-i un mesaj lui Zach pe WhatsApp \u0219i el te va pune \u00een leg\u0103tur\u0103 cu un bilet super ieftin la clasa business. Iar prima dat\u0103 c\u00e2nd s-a \u00eent\u00e2mplat asta, a fost ca \u0219i cum, oh, Doamne, asta e grozav.  \n O s\u0103 te folosesc pentru toate zborurile mele viitoare \u0219i o s\u0103 spun tuturor. Deci, cu siguran\u021b\u0103 din ziua zero am fost noroco\u0219i s\u0103 o avem. \u0218i din nou, am fost norocos s\u0103 dau peste asta. Am f\u0103cut chestii \u00een aceast\u0103 industrie \u0219i adiacente \u0219i, dar \u0103sta a fost lucrul care chiar a lovit \u0219i a fost super clar din prima zi.   \n Da. \u00cemi pare r\u0103u, mai e o parte la \u00eentrebarea ta. Dincolo de dac\u0103 ziua zero. \n Fabrice Grinda: Evident, a trimite mesaje pe WhatsApp lui Zach nu e super scalabil, deci \u0103sta e punctul. Cum \u021bi-ai dat seama c\u0103 asta e scalabil \u0219i c\u0103 po\u021bi scala asta \u0219i c\u0103 po\u021bi g\u0103si o modalitate de a face asta s\u0103 func\u021bioneze? \n Zach Resnick: Sincer, p\u00e2n\u0103 mai devreme anul trecut, nu am avut, s\u0103 zicem, convingerea extrem\u0103 pe care o am acum c\u0103 asta e foarte scalabil.\n Progresele \u00een AI au f\u0103cut cu adev\u0103rat o diferen\u021b\u0103 \u00een ceea ce prive\u0219te doar o cale clar\u0103 c\u0103tre scalarea acestei afaceri. Mai devreme, era foarte clar, hei, putem scala asta ca o afacere de servicii cu c\u00e2\u021biva oameni, s\u0103 fim foarte profitabili, s\u0103 avem clien\u021bi foarte ferici\u021bi. Iar pentru c\u0103 asta era doar o afacere secundar\u0103 a mea, asta a fost tot ce am f\u0103cut.  \n \u0218i am f\u0103cut c\u00e2teva pariuri, \u00een ceea ce prive\u0219te angajarea contractorilor \u0219i inginerilor, angajarea unui prieten s\u0103 fac\u0103 ni\u0219te chestii, dar f\u0103r\u0103 ca asta s\u0103 fie timpul \u0219i concentrarea mea, nu a fost niciodat\u0103 ceva de genul, oh da, putem scala cu siguran\u021b\u0103 asta \u0219i s\u0103 devin\u0103 ceva cu adev\u0103rat mare. C\u00e2nd m-am dedicat cu adev\u0103rat afacerii, \u00een fiecare s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 \u00een care lucrez la aceast\u0103 companie, c\u00e2\u0219tig \u00eencredere \u00een capacitatea ei de a se extinde. \n \u0218i cred c\u0103 atunci c\u00e2nd te ui\u021bi la ce poate fi o afacere grozav\u0103 care se extinde, pia\u021ba este de fapt mult mai important\u0103 dec\u00e2t produsul \u00een sine. \u0218i dac\u0103 ai suficient\u0103 cerere \u0219i e\u0219ti suficient de inovator, po\u021bi g\u0103si o modalitate de a scala \u0219i de a prelua acea cerere. Pentru noi, c\u0103l\u0103toriile sunt una dintre cele mai mari pie\u021be din lume.    \n Are un NPS incredibil de sc\u0103zut. Este super fragmentat\u0103, iar durerea \u0219i suferin\u021ba prin care trece chiar \u0219i cineva ca tine c\u00e2nd c\u0103l\u0103tore\u0219te sunt pur \u0219i simplu at\u00e2t de inutile \u00een 2026. A\u0219a c\u0103 exist\u0103 at\u00e2t de multe modalit\u0103\u021bi de a rezolva problemele de acolo, \u00eenc\u00e2t, chiar dac\u0103 din anumite motive nu s-ar fi \u00eent\u00e2mplat progrese \u00een inteligen\u021ba artificial\u0103, am lucrat la asta cu cinci ani mai devreme, sunt sigur c\u0103 ne-am fi reorientat sau am fi f\u0103cut altceva pentru a oferi mai mult\u0103 valoare oamenilor care c\u0103l\u0103toresc interna\u021bional tot timpul.  \n Fabrice Grinda: Deci, dincolo de, evident, utilizarea Ascent pentru a economisi bani \u0219i timp.\n Zach Resnick: Da.\n Fabrice Grinda: Care sunt sfaturile \u0219i recomand\u0103rile tale pentru persoanele care c\u0103l\u0103toresc?\n Zach Resnick: Da, deci ceea ce a\u0219 spune este, \u00een principiu, \u00een primul r\u00e2nd, s\u0103 \u00een\u021belegi cu adev\u0103rat pentru ce optimizezi. Deci, \u00een general, cred c\u0103, dac\u0103 ascul\u021bi asta, ar trebui s\u0103 mergi pe unul dintre cele dou\u0103 domenii, care este s\u0103 folose\u0219ti Ascend sau ceva de genul Ascend pentru a externaliza tot ce po\u021bi. \n Dac\u0103 nu ai un asistent executiv, un asistent virtual, ia-\u021bi unul \u0219i doar d\u0103-\u021bi seama cum s\u0103 ai o influen\u021b\u0103 mai bun\u0103 asupra timpului t\u0103u. Sau, dac\u0103 vrei s\u0103 te afunzi \u00een gaura iepurelui pe care o iubesc personal, po\u021bi deveni foarte inteligent. Mai ales probabil c\u0103 majoritatea celor care ascult\u0103 asta sunt \u00een SUA.  \n \u00cenva\u021b\u0103 jocul punctelor. Jocul punctelor este unul dintre cele mai mari pr\u00e2nzuri gratuite care exist\u0103 \u00een Statele Unite chiar acum. Dac\u0103 noua chestie a lui Trump, truth or tweet, se va concretiza, asta s-ar putea schimba, dar probabil c\u0103 nu se va \u00eent\u00e2mpla. Dar pentru ca oamenii s\u0103 \u00een\u021beleag\u0103 de ce este cazul. Deci, \u00een Europa, de fapt, unde locuiesc \u00een prezent, exist\u0103 mandate \u00een ceea ce prive\u0219te suma pe care o poate lua un procesator de carduri de credit.    \n Deci, \u00een SUA, iei de obicei oriunde \u00eentre 2,5 \u0219i 3,4%, iar apoi cea mai mare parte a acesteia ajunge s\u0103 se \u00eentoarc\u0103 la tine sub form\u0103 de puncte sau recompense. \u00cen timp ce \u00een Europa s-ar putea s\u0103 fii limitat la, \u00een loc de 300 de puncte de baz\u0103, 25 sau 30 sau 40. Deci, \u00een mod inerent, exist\u0103 pur \u0219i simplu mai pu\u021bin din pl\u0103cint\u0103 de \u00eemp\u0103r\u021bit.  \n Deci, motivul pentru care cred c\u0103 acesta este cel mai bun mod de a \u00eencepe este pentru c\u0103 exist\u0103 at\u00e2t de mult suc. Este o afacere cu marje foarte mari, iar aceste companii, cum ar fi Amex \u0219i Chase, sunt foarte generoase cu punctele, deoarece \u00ee\u0219i pot permite s\u0103 fie, deoarece a te avea ca client pe via\u021b\u0103 pentru un card de credit sau pentru un sodiu ipotecar este profitabil pentru ei. \n Deci, primul pas pentru a putea face oricare dintre aceste lucruri este s\u0103-\u021bi dai seama cum s\u0103 ob\u021bii un credit excelent. Dac\u0103 \u00een prezent nu ai un credit excelent. Exist\u0103 o mul\u021bime de resurse excelente acolo despre cum s\u0103 faci asta. Dar, pe scurt, vrei s\u0103-\u021bi pl\u0103te\u0219ti cardurile la timp. Vrei s\u0103 ai carduri care sunt deschise de ceva timp, vrei s\u0103 po\u021bi avea diferite tipuri de credit, a\u0219a c\u0103 e\u0219ti de fapt penalizat \u00een SUA dac\u0103 nu ai diferite tipuri de datorii.    \n Dac\u0103 nu ai ob\u021binut niciodat\u0103 un \u00eemprumut auto, ob\u021bine un \u00eemprumut auto foarte mic. Dac\u0103 de\u021bii o ma\u0219in\u0103, asta \u00ee\u021bi va cre\u0219te de fapt creditul atunci c\u00e2nd o pl\u0103te\u0219ti la timp. Ia un \u00eemprumut personal foarte mic \u0219i pl\u0103te\u0219te-l \u00een avans. Acestea sunt lucruri pe care le po\u021bi face. Exist\u0103 concierge individuali cu care po\u021bi lucra \u0219i care te vor ajuta s\u0103-\u021bi cre\u0219ti creditul foarte repede.    \n Dar acesta este primul pas. Trebuie s\u0103 ob\u021bii un credit bun pentru a ob\u021bine aceste carduri de credit premium, iar apoi, odat\u0103 ce ob\u021bii cardurile de credit premium, po\u021bi face jocul cheltuielilor fabricate. Dar cred c\u0103 pentru majoritatea oamenilor care ascult\u0103 asta, ceea ce vrei cu adev\u0103rat s\u0103 faci este doar s\u0103 te asiguri c\u0103 cardurile pe care cheltuie\u0219ti pentru achizi\u021biile de zi cu zi sunt cardurile potrivite.   \n Deci, exist\u0103 diferite niveluri pentru asta. Am deschis aproape 300 de carduri de credit \u00een diferite momente ale vie\u021bii mele. Am avut \u00eentre opt \u0219i 12 carduri pe care le folosesc \u00een mod regulat pentru diferite achizi\u021bii. Dar exist\u0103 o frontier\u0103 eficient\u0103 \u00een care probabil c\u0103 unul p\u00e2n\u0103 la trei carduri potrivite \u00ee\u021bi vor oferi 80 p\u00e2n\u0103 la 90% din beneficii.   \n \u0218i apoi asta se ocup\u0103 de partea de c\u00e2\u0219tig. Deci, s\u0103 spunem c\u0103 ast\u0103zi e\u0219ti un profesionist \u00een New York City care c\u00e2\u0219tig\u0103 \u00eentre o sut\u0103, 200.000 de dolari, cheltuie\u0219ti cel pu\u021bin 30 de mii pe un card de credit. Cea mai mare parte este pe c\u0103l\u0103torii \u0219i mese. \u0218i vrei \u0219i \u00ee\u021bi place s\u0103 stai la hoteluri frumoase, probabil c\u0103 ar trebui s\u0103 ai fie Chase Sapphire Reserve, fie Venture X Card.   \n Poate c\u0103 ob\u021bii unul sau dou\u0103 carduri dup\u0103 aceea, \u00een func\u021bie de celelalte categorii ale tale. \u0218i acum, pentru cheltuielile tale, te ui\u021bi la, dac\u0103 o faci corect, cel pu\u021bin \u0219ase cifre pe an de puncte. Deci, acum asta se ocup\u0103 de partea de c\u00e2\u0219tig. Acum, partea de cheltuieli, cum folose\u0219ti acele puncte? Deci, o mare parte din ob\u021binerea unei valori mari \u00een c\u0103l\u0103torii \u0219i puncte vine prin \u00een\u021belegerea unde \u0219i c\u00e2nd po\u021bi \u0219i nu po\u021bi ob\u021bine valoarea.    \n Deci, am avut nenum\u0103rate conversa\u021bii cu oameni \u00een care este ca \u0219i cum, Hei, este vacan\u021ba de prim\u0103var\u0103, \u0219coala public\u0103 este \u00eenchis\u0103 \u00een New York \u0219i vreau s\u0103 iau zborul vinerea sau s\u00e2mb\u0103ta aceea, dar nu v\u0103d nicio ofert\u0103 bun\u0103 de puncte. Nu vei vedea niciodat\u0103 oferte bune de puncte, deoarece acestea sunt zboruri cu cerere foarte mare. \n Modul de a ob\u021bine oferte bune de puncte este c\u0103l\u0103torind \u00een momente \u00een care oamenii nu c\u0103l\u0103toresc sau fiind suficient de flexibil pentru a-\u021bi rezerva c\u0103l\u0103toria \u00een ultimul moment. Deci, trebuie s\u0103 ai un anumit grad de flexibilitate, un anumit grad de cuno\u0219tin\u021be \u0219i chiar trebuie s\u0103 iube\u0219ti jocul. Deci, c\u00e2nd vorbesc despre asta, eu, dup\u0103 cum po\u021bi spune, devin foarte entuziasmat.  \n Chiar \u0219i faptul c\u0103 nu merit\u0103 deloc timpul meu s\u0103 fac asta. \u00cenc\u0103 \u00eemi rezerv unele dintre propriile mele zboruri. \u00cenc\u0103 m\u0103 uit la chestii pentru c\u0103 pur \u0219i simplu iubesc jocul. Dac\u0103 auzi asta \u0219i nu e\u0219ti super entuziasmat, asta nu ar trebui s\u0103 fie pentru tine. Aceasta este o pierdere de timp. \u0218i du-te s\u0103 lucrezi la afacerea ta. Lucreaz\u0103 la jobul t\u0103u.      \n Nu face asta. Unul dintre ghidurile mele preferate pentru \u00eencep\u0103tori c\u00e2nd vine vorba de puncte este One Mile at a Time. Acesta este singurul blog de c\u0103l\u0103torii pe care \u00eenc\u0103 \u00eel citesc cu religiozitate, Ben Schlappi acolo. Este uimitor. Deci, ghid pentru \u00eencep\u0103tori acolo. Dar da, acestea sunt, a\u0219 spune, punctele de nivel \u00eenalt pentru \u00eencep\u0103tori despre cum s\u0103 \u00eencepi cu chestiile cu puncte \u0219i sunt \u00eentotdeauna fericit s\u0103 fiu o resurs\u0103 acolo.     \n \u0218i unul dintre lucrurile pe care le facem \u0219i pentru clien\u021bii no\u0219tri este c\u0103 nu doar rezerv\u0103m bilete cash, ci \u00ee\u021bi vom oferi \u0219i o consulta\u021bie trimestrial\u0103 gratuit\u0103. Despre cele mai recente puncte finale \u00een c\u0103l\u0103torii, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 te putem ajuta s\u0103-\u021bi folose\u0219ti propriile puncte \u0219i s\u0103 te sf\u0103tuim, chiar dac\u0103 ne folose\u0219ti cel mai mult timp pentru bilete cash. \n Fabrice Grinda: Ceva ce nu am acoperit \u0219i ar fi trebuit s\u0103 acoperim?\n Zach Resnick: Da, cred c\u0103 un alt sfat despre c\u0103l\u0103torii nu este doar partea financiar\u0103, ci \u0219i cum s\u0103 economise\u0219ti timp \u0219i cum s\u0103 fii mai s\u0103n\u0103tos. Deci, asta devine din ce \u00een ce mai popular, dar a face c\u0103l\u0103torii, \u00een special c\u0103l\u0103torii interna\u021bionale lungi, este foarte greu pentru corp, iar diferen\u021ba dintre optimizarea antrenamentelor \u0219i a meselor \u0219i a ochelarilor de lumin\u0103 albastr\u0103 \u0219i nu, ar putea fi diferen\u021ba dintre a ajunge acolo \u0219i a fi \u00een form\u0103 maxim\u0103 pentru a str\u00e2nge ni\u0219te bani sau a te sim\u021bi mort timp de dou\u0103 zile. \n Deci, postez despre asta mult pe LinkedIn, sper s\u0103 \u00eencep \u00een cur\u00e2nd ni\u0219te videoclipuri pe re\u021belele sociale despre asta. Dar unele dintre cele mai mari sfaturi ale mele sunt s\u0103 folose\u0219ti aplica\u021bia Time Shifter. Este foarte bun\u0103 atunci c\u00e2nd faci c\u0103l\u0103torii interna\u021bionale lungi cu fus orar. De asemenea, recomand cu c\u0103ldur\u0103 utilizarea ochelarilor de blocare a luminii albastre.   \n Nu am unii la biroul meu aici, dar \u00eei folosesc tot timpul. Folose\u0219te-i cu dou\u0103 p\u00e2n\u0103 la trei ore \u00eenainte de a merge la culcare \u0219i apoi folose\u0219te-i. Pe baza fusului t\u0103u orar \u021bint\u0103. Deci, s\u0103 spunem c\u0103 e\u0219ti \u00een New York \u0219i mergi la Paris, care este poate o c\u0103l\u0103torie cu care ai o oarecare familiaritate, Fabrice.   \n Ar trebui s\u0103 \u00eencepi s\u0103 por\u021bi ochelari de lumin\u0103 albastr\u0103 la aeroport pe baza orei pariziene \u0219i nu pe baza orei din New York, \u00een ziua \u00een care c\u0103l\u0103tore\u0219ti sau poate chiar cu o zi \u00eenainte pentru a-\u021bi preg\u0103ti corpul. Deci, exist\u0103 o mul\u021bime de lucruri pe care le po\u021bi face \u0219i \u00een avion. Ridic\u0103-te ori de c\u00e2te ori po\u021bi, f\u0103 ni\u0219te genuflexiuni, f\u0103 ni\u0219te ridic\u0103ri de gambe.  \n Chiar ajut\u0103. Exist\u0103 o mul\u021bime de optimiz\u0103ri de acolo, dar, \u00een general, vorbind. \n Fabrice Grinda: Ce zici de melatonin\u0103 pentru cele trei, patru sau cinci zile de dup\u0103 c\u0103l\u0103torie?\n Zach Resnick: Da. Eu personal folosesc melatonin\u0103, ca atunci c\u00e2nd am nevoie de ea pentru a putea adormi mai bine. Una dintre marile gre\u0219eli pe care le fac oamenii este s\u0103 ia prea mult\u0103 melatonin\u0103, a\u0219a c\u0103, de fapt, ar trebui s\u0103 iei o cantitate relativ mic\u0103 \u00een compara\u021bie cu ceea ce exist\u0103 ca suplimente.  \n Te \u00eencurajez s\u0103-\u021bi faci propria cercetare, dar asta m-a ajutat foarte mult odat\u0103. Am aflat asta acum c\u00e2\u021biva ani. \n Fabrice Grinda: Bine. Altceva ce nu am acoperit? \n Zach Resnick: Da, deci despre ce ne trimiteam DM-uri despre unele dintre aceste lec\u021bii. Dar, am scris astea aici, dar ceva ce mi-a\u0219 fi dorit s\u0103 fac mai devreme a fost s\u0103 lucrez cu adev\u0103rat la dezvoltarea intui\u021biei mele. \n Deci, mul\u021bi oameni care ascult\u0103 asta sunt probabil oameni foarte analitici \u0219i mul\u021bi oameni cred c\u0103 exist\u0103 un conflict \u00eentre a fi intuitiv \u0219i a fi analitic \u0219i sunt doar diferite. Dar eu de fapt cred c\u0103 se pot sprijini reciproc. \u0218i, \u00een cele din urm\u0103, aproape to\u021bi cei mai impresionan\u021bi indivizi, fie c\u0103 sunt investitori, creativi sau fondatori pe care i-am \u00eent\u00e2lnit, au o intui\u021bie incredibil\u0103.  \n Dar acea intui\u021bie nu vine neap\u0103rat din prima zi. Au lucrat activ la ea \u0219i au dezvoltat-o \u0219i au \u00eencercat s\u0103 \u00een\u021beleag\u0103 cum este s\u0103 aib\u0103 \u00eencredere \u00een instinctul lor \u0219i s\u0103 aib\u0103 \u00eencredere \u00een corpul lor. Nici m\u0103car nu am \u00een\u021beles cu adev\u0103rat ce \u00eenseamn\u0103 asta pentru primii 20 de ani din via\u021ba mea. \u0218i acum este ceva la care lucrez mult \u0219i cred c\u0103 iau decizii mult mai bune prin, \u00eenc\u0103 trec prin totul analitic \u00een capul meu.   \n Dar c\u00e2nd trebuie s\u0103 iau efectiv decizia, vine din instinctul meu, nu din cap. Nu \u0219tiu Fabrice dac\u0103 asta se potrive\u0219te cu experien\u021ba ta, dar una dintre astea. \n Fabrice Grinda: Se potrive\u0219te perfect. Uit\u0103-te, mai \u00eent\u00e2i faci munca, faci, ai nevoie de analiz\u0103, dar dac\u0103 ai suficiente itera\u021bii avansate \u00een orice am f\u0103cut, ca \u00een acest moment, \u00een fiecare an vorbesc cu at\u00e2t de multe sute de fondatori, spun, pot spune foarte repede. \n \u0218i acela\u0219i lucru, de genul, cred c\u0103 modelul de afaceri ar putea func\u021biona pe baza a ceea ce prescriu? Foarte probabil. Devine totul intuitiv cu suficient de bine. Cred c\u0103, exist\u0103 \u00een cartea Blink de Malcolm Gladwell, unde se vorbe\u0219te despre intui\u021bie. Practic, dac\u0103 este ceva la care nu ai nicio experien\u021b\u0103, nu-\u021bi asculta instinctul, pentru c\u0103 atunci este 50 50.    \n Nu e\u0219ti critic de art\u0103, a\u0219a c\u0103, dac\u0103 te ui\u021bi la ceva nu este real, este fals, nu ai nicio idee. Dar dac\u0103 expertul \u00een art\u0103 care s-a uitat la mii de lucruri intuitiv consider\u0103 c\u0103 ceva este fals, probabil c\u0103 este. \u0218i deci acela\u0219i lucru aici, \u00een cazul t\u0103u, dac\u0103 crezi c\u0103 o afacere este bun\u0103, probabil c\u0103 este \u00een cazul meu. Dac\u0103 cred c\u0103 un startup este bun sau fondatorul este grozav. Probabil c\u0103 este.    \n Zach Resnick: Da. O alt\u0103 lec\u021bie aici este c\u0103 nu am, dup\u0103 cum am spus, nu am cu adev\u0103rat regrete, dar pe m\u0103sur\u0103 ce \u00eemb\u0103tr\u00e2nesc, am avut norocul s\u0103 lucrez aproape \u00eentotdeauna pentru mine \u0219i s\u0103 fac diverse tipuri de agita\u021bii, lucruri de antreprenor pentru a putea face bani. \n \u0218i \u00een afar\u0103 de stagiul meu la The Points Guy, a fost \u00eentotdeauna propria mea afacere, propria mea chestie. \u0218i acum c\u0103 extind cu adev\u0103rat o companie \u0219i lucrez nu doar cu un grup mic de oameni, ci cu mul\u021bi pentru prima dat\u0103 \u00een via\u021ba mea, omule, chiar \u00eemi doresc s\u0103 fi avut o parte din aceast\u0103 experien\u021b\u0103 despre cum s\u0103 fac parte dintr-o echip\u0103, cum s\u0103 fiu un lider mai bun \u00eenainte. \n Cred c\u0103 exist\u0103 mult\u0103 glorificare a faptului de a fi fondator \u00een mass-media. \u0218i eu, pentru mine, nu a venit at\u00e2t de mult din faptul c\u0103 eram \u00een tehnologie sau \u0219tiam despre startup-uri. Pur \u0219i simplu. Am fost \u00eentotdeauna at\u00e2t de \u00eenc\u0103p\u0103\u021b\u00e2nat \u0219i at\u00e2t de independent \u00eenc\u00e2t nu-mi puteam imagina altceva. Dar eu de fapt cred c\u0103 pentru oamenii ca mine, a te for\u021ba s\u0103 c\u00e2\u0219tigi experien\u021b\u0103 lucr\u00e2nd pentru altcineva, chiar dac\u0103 este greu, chiar dac\u0103 nu te sim\u021bi bine, dac\u0103 scopul t\u0103u este s\u0103 construie\u0219ti \u00een cele din urm\u0103 ceva cu adev\u0103rat mare, f\u0103c\u00e2nd asta mai devreme dec\u00e2t mai t\u00e2rziu, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 \u00eenve\u021bi acele lec\u021bii grele c\u00e2nd e\u0219ti la ceva cu mize mai mici \u00een visul altcuiva, nu \u00een propriul t\u0103u vis. \u0218i este prima dat\u0103 c\u00e2nd ai vreodat\u0103 20 de milioane de venituri \u0219i \u00eenve\u021bi asta cu oameni care sunt mult mai experimenta\u021bi \u00een jurul t\u0103u.     \n Fabrice Grinda: Cam ceea ce am f\u0103cut de fapt. A\u0219a c\u0103 m\u0103 consider inangajabil de la bun \u00eenceput. Ca ideea de a lucra pentru altcineva \u0219i de a avea un job, ca nimic nu s-ar putea sim\u021bi mai mult. Plictisitor \u0219i lipsit de inspira\u021bie \u0219i nu conving\u0103tor.    Da. Dar c\u00e2nd am terminat facultatea, aveam 21 de ani. Era ca \u0219i cum, Hei, nu am angajat niciodat\u0103 pe nimeni, nu am gestionat pe nimeni, etc. \n Nu \u0219tiu nimic. Da. \u00cemi construiesc mica mea \u00eentreprindere individual\u0103, ca o agita\u021bie secundar\u0103. Dar da, m-am dus la McKinsey, iar McKinsey a fost ca o \u0219coal\u0103 de afaceri, cu excep\u021bia faptului c\u0103 m-au pl\u0103tit. Era ca \u0219i cum, bine, cum gestionez oamenii? Cum lucrez \u00een echipe? Cum lucrez la abilit\u0103\u021bile mele de educa\u021bie oral\u0103? Cum scriu un deck \u0219i prezint o idee de afaceri?     \n Cum evaluez ideile de afaceri? \u0218i nu mi-a pl\u0103cut \u00een mod deosebit. Am primit, oamenii de acolo au fost uimitori, dar ca jobul \u00een sine nu este at\u00e2t de conving\u0103tor. Dar da, a fost, am crezut c\u0103 ceva util pentru a preg\u0103ti scena pentru a \u00eenv\u0103\u021ba cum s\u0103 gestionez o echip\u0103 mai mare \u0219i s\u0103 conduc o companie.   \n Zach Resnick: Da. A\u0219a c\u0103 \u00eenv\u0103\u021b asta din mers chiar acum cu membrii echipei mele foarte r\u0103bd\u0103tori. \u0218i am \u00eencredere c\u0103 probabil voi lucra la asta timp de decenii de acum \u00eencolo, dar dac\u0103, din orice motiv, asta nu se \u00eent\u00e2mpl\u0103, cred c\u0103 probabil c\u0103 lucrul cu al\u021bi oameni ar putea fi un lucru grozav pentru a completa experien\u021ba sau ceva. Nu am crezut niciodat\u0103 c\u0103 voi spune asta.   \n Fabrice Grinda: Nu sunt sigur c\u0103 cump\u0103r asta ca s\u0103 fiu sincer. Dac\u0103 ar trebui s\u0103 o fac din nou, probabil c\u0103 a\u0219 s\u0103ri peste asta. Cred c\u0103 \u00eenve\u021bi mult mai repede din mers. Vei face fiecare gre\u0219eal\u0103 din carte? Posibil. \u00ce\u021bi vei arunca probabil primul startup ca rezultat al acestuia?     \n Absolut. Da. Dar vei \u00eenv\u0103\u021ba? Cred c\u0103 este un mod mai distractiv de a \u00eenv\u0103\u021ba dec\u00e2t a lucra pentru altcineva \u0219i poate, poate c\u0103 lucrul \u00eentr-un startup este at\u00e2t de greu, ca eu, cred. Cred c\u0103 ar fi putut fi calea de urmat, ca lucrul \u00eentr-un startup, dar ca stadiul incipient A sau B, nu dincolo de asta, altfel este deja prea structurat pentru a profita la maximum de el.  \n Zach Resnick: Da, cred c\u0103 este mult mai mult despre a avea repeti\u021bii cu al\u021bi oameni. Ca majoritatea afacerilor mele au fost foarte eu sunt afacerea, fac totul. Sau sunt eu \u0219i c\u00e2\u021biva oameni \u0219i este foarte bifurcat. Deci, o mul\u021bime din chestiile de comunicare care se \u00eent\u00e2mpl\u0103 atunci c\u00e2nd \u00eencepi s\u0103 ai, cei 70 de oameni pe care \u00eei avem ast\u0103zi, este totul extrem de nou.   \n \u0218i din nou, cred c\u0103 \u00eenv\u0103\u021b repede. Trebuie s\u0103 o fac pentru c\u0103 vreau s\u0103 fac ca chestia asta s\u0103 func\u021bioneze. Dar ar putea fi frumos s\u0103 se \u00eent\u00e2mple alt\u0103 dat\u0103, dar din nou, iarba este \u00eentotdeauna mai verde \u0219i a\u0219a s-a \u00eent\u00e2mplat. Dar cred c\u0103 pentru mine lec\u021bia este mai mult ca \u0219i cum, dac\u0103 e\u0219ti cineva care te imaginezi ca fiind inangajabil, mai ales dac\u0103 exist\u0103 oportunit\u0103\u021bi de a lucra cu, ca oameni pe care \u00eei respec\u021bi \u0219i chiar \u00ee\u021bi plac, poate d\u0103-le crezare \u00een loc s\u0103 le respingi pur \u0219i simplu ca trebuie s\u0103 fac \u00een timpul meu.   \n Fabrice Grinda: Are sens. Felicit\u0103ri pentru c\u0103 ai ajuns unde e\u0219ti \u0219i pentru tot succesul \u0219i Da. Sper\u0103m c\u0103 cu. Mul\u021bi oameni vor folosi asta la scar\u0103 larg\u0103.   \n Zach Resnick: \u00ce\u021bi mul\u021bumesc pentru tot sprijinul, Fabrice \u0219i FJ Labs. A\u021bi fost investitori \u0219i parteneri grozavi pentru noi \u0219i apreciez c\u0103 m-ai invitat \u00een emisiunea ta ast\u0103zi. \n Fabrice Grinda: \u00ce\u021bi mul\u021bumesc foarte mult. Perfect. Mul\u021bumesc c\u0103 te-ai al\u0103turat.\n Zach Resnick: Bine, mul\u021bumesc.\n ","Category":["Joc cu unicorni"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/65267","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=65267"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/65267\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":65268,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/65267\/revisions\/65268"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/media\/65123"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=65267"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=65267"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=65267"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}