{"id":62253,"date":"2025-11-20T17:24:49","date_gmt":"2025-11-20T17:24:49","guid":{"rendered":"https:\/\/fabricegrinda.com\/?p=62253"},"modified":"2025-11-20T17:26:33","modified_gmt":"2025-11-20T17:26:33","slug":"conversatie-vc10x-cu-prashant-choubey","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/ro\/conversatie-vc10x-cu-prashant-choubey\/","title":{"rendered":"Conversa\u021bie VC10X cu Prashant Choubey"},"content":{"rendered":"\n<p>Am avut o conversa\u021bie fantastic\u0103 cu Prashant. Am discutat \u00een profunzime despre c\u0103l\u0103toria mea, de la plecarea de la McKinsey la 23 de ani pentru a-mi urm\u0103ri visul antreprenorial, p\u00e2n\u0103 la strategia \u201espaghete pe perete\u201d de a lansa OLX \u00een peste 100 de \u021b\u0103ri simultan. <\/p>\n\n<p>Am vorbit deschis despre cum aproape am ajuns la faliment, despre cum am \u00eemprumutat bani pe cardurile mele de credit pentru a pl\u0103ti salariile \u0219i despre rezilien\u021ba necesar\u0103 pentru a construi o companie cu venituri de 200 de milioane de dolari.<\/p>\n\n<p>Ve\u021bi auzi \u0219i povestea nespus\u0103 despre cum am \u00eencercat s\u0103 cump\u0103r domeniul \u201eAlibaba.com\u201d de la un Jack Ma necunoscut pe atunci \u0219i despre recunoa\u0219terea tiparelor care mi-a permis s\u0103 devin un investitor timpuriu \u00een viitori gigan\u021bi precum Alibaba, Vinted \u0219i Flexport.<\/p>\n\n<p>Discut\u0103m despre:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>De ce am p\u0103r\u0103sit un loc de munc\u0103 prestigios la McKinsey pentru a deveni fondator.<\/li>\n\n\n\n<li>Strategia cu risc ridicat care a transformat OLX \u00eentr-un fenomen global.<\/li>\n\n\n\n<li>Lec\u021bii din aproape pierderea a tot \u0219i revenirea mai puternic\u0103.<\/li>\n\n\n\n<li>Tr\u0103s\u0103turile cheie care separ\u0103 companiile de succes de cele care e\u0219ueaz\u0103.<\/li>\n\n\n\n<li>Opinia mea contrar\u0103 despre actuala bul\u0103 AI \u0219i unde se afl\u0103 adev\u0103ratele oportunit\u0103\u021bi.<\/li>\n\n\n\n<li>Viitorul pie\u021belor \u0219i urm\u0103toarele oportunit\u0103\u021bi de un trilion de dolari.<\/li>\n<\/ul>\n\n<figure class=\"wp-block-embed aligncenter is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Building OLX, 350+ Exits, Top Marketplace Investor - Fabrice Grinda, Founding Partner, FJ Labs\" width=\"840\" height=\"473\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/cifMOkd9ELQ?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<p>Dac\u0103 prefera\u021bi, pute\u021bi asculta episodul \u00een playerul podcast \u00eencorporat.<\/p>\n\n<iframe allow=\"autoplay *; encrypted-media *; fullscreen *; clipboard-write\" frameborder=\"0\" height=\"175\" style=\"width:100%;max-width:660px;overflow:hidden;border-radius:10px;\" sandbox=\"allow-forms allow-popups allow-same-origin allow-scripts allow-storage-access-by-user-activation allow-top-navigation-by-user-activation\" src=\"https:\/\/embed.podcasts.apple.com\/us\/podcast\/vc10x-building-olx-350-exits-top-marketplace-investor\/id1632806986?i=1000737236744\"><\/iframe>\n\n<p>Pe l\u00e2ng\u0103 videoclipul YouTube de mai sus \u0219i playerul de podcast \u00eencorporat, pute\u021bi asculta podcastul \u0219i pe <a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/vc10x-building-olx-350-exits-top-marketplace-investor\/id1632806986?i=1000737236744\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/vc10x-building-olx-350-exits-top-marketplace-investor\/id1632806986?i=1000737236744\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">iTunes<\/a> \u0219i <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/0Gpn3xVPdH6xoVEylvaWxY?si=ou5Nns9gTxan54bpNx3Zzg\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/0Gpn3xVPdH6xoVEylvaWxY?si=ou5Nns9gTxan54bpNx3Zzg\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Spotify<\/a>.<\/p>\n\n<p>Timpuri:<\/p>\n\n<p>(00:00) &#8211; introducere<\/p>\n\n<p>(03:02) &#8211; C\u0103l\u0103toria de la McKinsey la antreprenoriat<\/p>\n\n<p>(04:48) &#8211; Strategia de expansiune global\u0103 a OLX \u0219i selec\u021bia pie\u021bei<\/p>\n\n<p>(07:33) &#8211; Abordarea de str\u00e2ngere de fonduri \u0219i sus\u021binerea VC pentru OLX<\/p>\n\n<p>(09:44) &#8211; Construirea Zingy la venituri de 200M dup\u0103 aproape faliment<\/p>\n\n<p>(11:16) &#8211; Finan\u021barea Zingy cu cre\u0219teri mici \u0219i incrementale<\/p>\n\n<p>(12:32) &#8211; Tranzi\u021bia de la operator la investitor<\/p>\n\n<p>(14:16) &#8211; Fiind numit investitorul angel num\u0103rul 1 de c\u0103tre Forbes<\/p>\n\n<p>(16:11) &#8211; Cadru pentru evaluarea oportunit\u0103\u021bilor de pe pia\u021b\u0103<\/p>\n\n<p>(17:32) &#8211; Recunoa\u0219terea tiparelor \u00een companiile de succes vs cele e\u0219uate<\/p>\n\n<p>(19:09) &#8211; Condi\u021biile actuale ale pie\u021bei \u0219i evalu\u0103rile pie\u021bei<\/p>\n\n<p>(22:30) &#8211; Cum schimb\u0103 AI comportamentul de cump\u0103rare pe pie\u021be<\/p>\n\n<p>(24:42) &#8211; De ce pie\u021bele B2B sunt atr\u0103g\u0103toare acum<\/p>\n\n<p>(26:18) &#8211; Impactul AI asupra defensibilit\u0103\u021bii pie\u021bei \u0219i efectelor de re\u021bea<\/p>\n\n<p>(27:41) &#8211; Investi\u021bii timpurii \u00een Alibaba, Airbnb \u0219i pove\u0219tile Flexport<\/p>\n\n<p>(29:58) &#8211; Pie\u021be transfrontaliere \u0219i tendin\u021be de comer\u021b live<\/p>\n\n<p>(32:27) &#8211; Arbitraj interna\u021bional \u0219i inova\u021bie \u00een modelul de afaceri<\/p>\n\n<p>(34:10) &#8211; Rezolvarea problemei oului \u0219i g\u0103inii pe pie\u021be<\/p>\n\n<p>(36:00) &#8211; Ratele de preluare pe pie\u021be de la stadii incipiente la mature<\/p>\n\n<p>(39:12) &#8211; Monopolurile pie\u021bei \u0219i puterea de stabilire a pre\u021burilor<\/p>\n\n<p>(41:06) &#8211; Evaluarea Zomato \u0219i implica\u021biile pie\u021bei publice<\/p>\n\n<p>(45:45) &#8211; Cele mai mari obstacole pentru fondatorii de pie\u021be de ast\u0103zi<\/p>\n\n<p>(46:35) &#8211; Credin\u021b\u0103 contrar\u0103: Investi\u021bia \u00een pie\u021be peste AI<\/p>\n\n<p>(48:08) &#8211; R\u0103spuns rapid: Sectoare de investi\u021bii, etape \u0219i dimensiuni ale cecurilor<\/p>\n\n<p>(49:26) &#8211; Cum s\u0103-l contactezi pe Fabrice \u0219i concluzii<\/p>\n\n<p><strong>Transcriere<\/strong><\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Am crescut de la zero la dou\u0103 sute de milioane \u00een patru ani. Profitabil, f\u0103r\u0103 sus\u021binere VC. Pentru c\u0103 \u00een 2001, 2002, cer\u0219eam \u0219i m\u0103 rugam de VC-uri, v\u0103 rog s\u0103-mi da\u021bi bani, mor.   Am investit p\u00e2n\u0103 la ultimul b\u0103nu\u021b pe care \u00eel aveam. Am \u00eemprumutat o sut\u0103 de mii pe cardul meu de credit. Am ratat plata salariilor de 27 de ori. Dar \u00een 2001, niciun VC nu voia s\u0103 investeasc\u0103 \u00eentr-un eveniment tech.<\/p>\n\n<p><strong>Prashant Choubey:<\/strong> OLX a devenit un gigant global al anun\u021burilor cu peste 350 de milioane de utilizatori \u00een peste 30 de \u021b\u0103ri. Poveste\u0219te-ne despre strategia spaghete pe perete, lans\u00e2nd \u00een peste 100 de \u021b\u0103ri simultan. <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Nu \u0219tiam unde va func\u021biona. A\u0219a c\u0103 am zis, \u0219tii ce? Ideea func\u021bioneaz\u0103 bine. E u\u0219or de construit.   <\/p>\n\n<p>De ce s\u0103 nu lans\u0103m \u00een 100 de \u021b\u0103ri? Am cheltuit 50k \u00een 100 de \u021b\u0103ri. <\/p>\n\n<p><strong>Prashant Choubey:<\/strong> Fiind investitor timpuriu \u00een companii precum Alibaba, Airbnb \u0219i Flexport, toate acum companii masive, ce ai v\u0103zut \u00een ele pe care al\u021bii le-au ratat \u00een acele stadii timpurii? Ei bine! <\/p>\n\n<p>Salut tuturor, sunt Prashant \u0219i voi fi gazda voastr\u0103 pentru podcastul VC10X.<\/p>\n\n<p>\u0218i ast\u0103zi avem un invitat foarte special, Fabrice Grinda cu noi. Fabrice este un antreprenor legendar \u0219i unul dintre cei mai de succes investitori angel din lume. Fabrice este fondatorul OLX. Gigantul global al anun\u021burilor cu peste 350 de milioane de utilizatori. De asemenea, a construit prima sa companie Zingy la peste 200 de milioane de dolari \u00een venituri dup\u0103 ce aproape a ajuns la faliment.    <\/p>\n\n<p>Ca investitor, a fost numit investitorul angel num\u0103rul unu \u00een lume de c\u0103tre Forbes. A fost un sus\u021bin\u0103tor timpuriu al gigan\u021bilor precum Alibaba, Airbnb \u0219i Flexport \u0219i are peste 350 de ie\u0219iri din portofoliul s\u0103u. \u00cen acest episod, ne ad\u00e2ncim \u00een c\u0103l\u0103toria sa incredibil\u0103. Vom auzi despre cum a plecat de la McKinsey la 23 de ani pentru a deveni un antreprenor \u00een serie.   <\/p>\n\n<p>Ne va povesti despre strategia s\u0103lbatic\u0103 spaghete pe perete pe care a folosit-o pentru a lansa OLX \u00een peste 100 de \u021b\u0103ri deodat\u0103. Vom auzi \u0219i povestea uimitoare despre cum a \u00eencercat s\u0103 cumpere domeniul Alibaba.com de la Jack Ma \u00eenainte ca cineva s\u0103-l cunoasc\u0103. A\u0219a c\u0103, f\u0103r\u0103 a pierde timp, s\u0103 ne ad\u00e2ncim direct.   <\/p>\n\n<p>Acest episod este sponsorizat de propria mea agen\u021bie de podcasting numit\u0103 Podcast NX, unde ajut investitorii de capital de risc, managerii de active, alocatori \u0219i birourile familiale s\u0103-\u0219i \u00eenceap\u0103 propriul podcast \u0219i s\u0103 construiasc\u0103 un brand puternic.<\/p>\n\n<p>Podcast NX este conceput pentru a func\u021biona bine cu programul \u00eenc\u0103rcat al investitorilor, unde gestion\u0103m fiecare aspect al produc\u021biei de podcast, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 v\u0103 pute\u021bi concentra pe investi\u021bii. Dac\u0103 dori\u021bi s\u0103 construi\u021bi un brand puternic de investitor, \u00eenceperea unui podcast ar trebui s\u0103 fie \u00een fruntea listei de priorit\u0103\u021bi. Este singura form\u0103 de marketing unde pute\u021bi prezenta re\u021beaua dvs. puternic\u0103, cu alte cuvinte, acces la parteneri limita\u021bi \u0219i fondatori \u0219i s\u0103 extinde\u021bi acea re\u021bea mai departe \u0219i, contrar a ceea ce aud majoritatea oamenilor, este \u00eenc\u0103 foarte devreme s\u0103 \u00eencepe\u021bi un podcast. Exist\u0103 cel pu\u021bin de 10 ori mai multe buletine informative \u0219i de 1000 de ori mai multe bloguri dec\u00e2t podcasturi \u00een aceast\u0103 lume. Pute\u021bi afla mai multe despre serviciile noastre de podcasting la podcast10x.com.   <\/p>\n\n<p>Voi ad\u0103uga linkul \u00een descrierea de mai jos. Bucura\u021bi-v\u0103 de acest episod. <\/p>\n\n<p><strong>Prashant Choubey:<\/strong> Salut Fabrice, e at\u00e2t de bine s\u0103 te avem la VC10x, ce faci?<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda<\/strong>: M\u0103 descurc foarte bine. V\u0103 mul\u021bumesc c\u0103 m-a\u021bi primit.<\/p>\n\n<p><strong>Prashant Choubey:<\/strong> Da, e o pl\u0103cere s\u0103 te avem aici. pentru a \u00eencepe, putem avea mai \u00eent\u00e2i povestea ta uimitoare de a fi fondator \u0219i acum investitor? <\/p>\n\n<p>Ce te-a determinat s\u0103 pleci de la McKinsey la 23 de ani \u0219i apoi s\u0103 devii antreprenor \u0219i unul foarte de succes? \u0218i cum te-au ajutat acele zile timpurii de consultan\u021b\u0103 \u00een acea c\u0103l\u0103torie de a fi fondator dup\u0103 aceea? S\u0103 \u00eencepem cu asta.  <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Probabil sunt pu\u021bin neconven\u021bional pentru c\u0103 am mers la McKinsey \u0219tiind c\u0103 vreau s\u0103 fiu fondator tech.<\/p>\n\n<p>De fapt, am mers la facultate \u0219tiind c\u0103 vreau s\u0103 fiu fondator tech. Dar ce s-a \u00eent\u00e2mplat este c\u0103 am mers la Princeton, am terminat clasa mea, dar am absolvit. Aveam 21 de ani. \u0218i vreau s\u0103 fiu fondator tech, dar sunt timid. Sunt introvertit. Nu am gestionat niciodat\u0103 pe nimeni. Nu \u0219tiu cu adev\u0103rat afaceri.      <\/p>\n\n<p>S\u0103 mergem la McKinsey. E ca o \u0219coal\u0103 de afaceri, doar c\u0103 te pl\u0103tesc. \u0218i am fost acolo doi ani, am \u00eenv\u0103\u021bat tot ce trebuia s\u0103 \u00eenv\u0103\u021b. \u0218i apoi, bine, am \u00eenv\u0103\u021bat ce trebuie s\u0103 \u00eenv\u0103\u021b. Pot s\u0103 scriu un deck \u0219i s\u0103 spun o poveste, sunt mai bun la abilit\u0103\u021bi de comunicare oral\u0103 \u0219i scris\u0103 la vorbitul \u00een public.    <\/p>\n\n<p>Acum s\u0103 construim un startup. \u0218i mi-a fost evident c\u0103 era timpul s\u0103 plec \u0219i era timpul s\u0103 merg mai departe \u0219i s\u0103 construiesc startup-uri, ceea ce oricum inten\u021bionam s\u0103 fac. <\/p>\n\n<p><strong>Prashant Choubey:<\/strong> Absolut. E destul de interesant. Deci, de la \u00eenceput, \u0219tiai c\u0103 vrei s\u0103 fii fondator de startup, nu-i a\u0219a?  <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Ei bine, \u0219tiam asta c\u00e2nd aveam 10 ani, nu-i a\u0219a? C\u00e2nd aveam 10 ani, am primit primul meu PC \u00een 1984. Era un compact, 8088. \u0218i urm\u0103ream vie\u021bile lui Bill Gates \u0219i Steve Jobs. \u0218i clar voiam s\u0103 le urmez pa\u0219ii. \u0218i eram \u00een Fran\u021ba. \u0218i am mers la cea mai bun\u0103 \u0219coal\u0103 cu prieteni \u0219i ei erau ce vrei s\u0103 fii c\u00e2nd vei cre\u0219te?      <\/p>\n\n<p>\u0218i eu eram vreau s\u0103 fiu fondator tech, ca modelul meu. ei erau ce?  A\u021bi tr\u0103da idealurile revolu\u021biei socialiste franceze. A\u0219a c\u0103 am izbucnit \u00een r\u00e2s. Nu glumeau. Sunt bine, visul american. Iat\u0103-m\u0103. \u0218i a\u0219a am plecat la 17 ani la Princeton \u0219i nu m-am mai uitat \u00eenapoi.    <\/p>\n\n<p><strong>Prashant Choubey:<\/strong> Wow, e o poveste incredibil\u0103 acolo, \u0219i OLX, un punct culminant mare \u00een CV-ul t\u0103u, OLX a devenit un gigant global al anun\u021burilor cu peste 350 de milioane de utilizatori \u00een peste 30 de \u021b\u0103ri. Poveste\u0219te-ne despre strategia spaghete pe perete, lans\u00e2nd \u00een peste 100 de \u021b\u0103ri simultan. Care au fost lec\u021biile cheie din pie\u021bele care au e\u0219uat fa\u021b\u0103 de cele care au reu\u0219it?  <\/p>\n\n<p>Da, a\u0219a c\u0103 \u00een 2005, am mers s\u0103-l v\u0103d pe Krem mai \u00eent\u00e2i de toate, SUA \u0219i sunt Hei, Craigslist e grozav. Ofer\u0103 un serviciu public umanit\u0103\u021bii, dar ar putea fi mai bun. Ar trebui s\u0103 moderezi con\u021binutul. Ar trebui s\u0103 nu ai span, nici escrocherii, nici prostitu\u021bie. \u0218i apropo, ideile principale pentru asta sunt femeile.    <\/p>\n\n<p>Ele sunt factorii de decizie principali \u00een toate achizi\u021biile gospod\u0103riei, nu-i a\u0219a? Ele aleg casa \u00een care locuie\u0219ti, babysitter-ul pe care \u00eel angajezi, ma\u0219ina pe care o cumperi. A\u0219a c\u0103 trebuie s\u0103 creezi un site prietenos pentru femei. e\u0219ti exact opusul a ceea ce e\u0219ti, dar nu-i p\u0103sa. Nu voia s\u0103 m\u0103 lase s\u0103, \u0219i am spus, o voi face gratuit, apropo.    <\/p>\n\n<p>Am spus, las\u0103-m\u0103 s\u0103 o conduc gratuit. Nu este dispus s\u0103 m\u0103 lase s\u0103 o fac, s\u0103 cre\u0103m, s\u0103 vedem dac\u0103 pot construi o versiune mai bun\u0103 a Craigslist. Acum problema \u00een pie\u021be, desigur, este ceea ce \u00eemi place este c\u0103 au ceva numit efecte de re\u021bea. Fiecare mai mul\u021bi cump\u0103r\u0103tori erau acolo erau v\u00e2nz\u0103tori \u0219i mai mul\u021bi v\u00e2nz\u0103tori \u00eenseamn\u0103 mai mul\u021bi cump\u0103r\u0103tori.   <\/p>\n\n<p>\u0218i a\u0219a dac\u0103 cineva are deja acea munc\u0103, dac\u0103 aleg Craigslist, spargerea asta este foarte, foarte greu. \u0218i a\u0219a nu \u0219tiam unde va func\u021biona. A\u0219a c\u0103 am zis, ideea func\u021bioneaz\u0103 bine, e u\u0219or de construit. De ce s\u0103 nu lans\u0103m \u00een o sut\u0103 de \u021b\u0103ri? Am cheltuit 50 K \u0219i o sut\u0103 de \u021b\u0103ri \u00eentr-un SEM cu coad\u0103 lung\u0103, BMW X3 ro\u0219u, Delhi sau Mumbai, 30.000 de mile, a\u0219a c\u0103 pl\u0103team un penny pe clic.    <\/p>\n\n<p>\u0218i mergem la oameni care au liste s\u0103 vedem dac\u0103 se listeaz\u0103. \u0218i apoi vedem dac\u0103 putem potrivi cererea cu oferta \u0219i a func\u021bionat foarte bine \u00een dou\u0103 \u021b\u0103ri, care au fost Pakistan \u0219i Portugalia, \u0219i a func\u021bionat foarte bine, dar un pic pierdut \u00een lume \u00een India \u0219i Brazilia. A\u0219a c\u0103 am trecut de la o sut\u0103 de \u021b\u0103ri la patru.  <\/p>\n\n<p>\u0218i apoi am devenit foarte mari \u00een aceste patru, \u0219i apoi am \u00eenceput s\u0103 folosim profiturile, \u00een special din Brazilia, \u0219i apoi ne-am extins de la o sut\u0103 de patru \u00eenapoi la treizeci. Acum, pentru a r\u0103spunde la \u00eentrebare, de ce au func\u021bionat acestea c\u00e2nd altele nu, cred c\u0103 este o combina\u021bie de lips\u0103 de incumbenti, deci nu existau site-uri mari de anun\u021buri clasificate care erau mari. <\/p>\n\n<p>Capacitatea de a cump\u0103ra publicitate care era ieftin\u0103. Deci nu era at\u00e2t de mult\u0103 competi\u021bie \u00een cump\u0103rarea de anun\u021buri pe Google \u0219i Facebook la acea vreme. \u0219i sincer noroc. \u0218i a\u0219a, \u0219tii, de ce Portugalia a devenit at\u00e2t de mare, nu foarte clar. Cred c\u0103 poate am avut ca zeitgeist cultural super cool. Oamenii au \u00eenceput s\u0103 o foloseasc\u0103 \u0219i a prins, dar odat\u0103 ce am v\u0103zut ceva func\u021bion\u00e2nd, am dublat \u0219i am continuat.     <\/p>\n\n<p>Da, absolut. E destul de interesant. \u0218i nu este o strategie foarte general\u0103 pe care fondatorii o urmeaz\u0103. Bine, vom lansa pe mai multe pie\u021be simultan \u0219i apoi vedem care func\u021bioneaz\u0103 \u0219i apoi mergem mai ad\u00e2nc \u00een acele pie\u021be. Aceasta nu este strategia care este de obicei urmat\u0103. Aceasta a fost decizia ta de a face asta.    <\/p>\n\n<p>\u0218i ai avut sus\u021binere VC \u00een acel moment c\u00e2nd lansai \u00een toate aceste \u021b\u0103ri \u0219i testai? da. <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Am str\u00e2ns 10 milioane \u00een VC. Dar ce s-a \u00eent\u00e2mplat este c\u0103 compania mea anterioar\u0103, Zingy. Am crescut de la zero la 200 de milioane \u00een patru ani, a\u0219a c\u0103 era 1 5 5200 profitabil f\u0103r\u0103 sus\u021binere VC.  <\/p>\n\n<p>Spune 2001, 2002. Cer\u0219eam \u0219i m\u0103 rugam de VC-uri, v\u0103 rog s\u0103-mi da\u021bi bani. Mor.   Am investit p\u00e2n\u0103 la ultimul b\u0103nu\u021b pe care \u00eel aveam. Am \u00eemprumutat o sut\u0103 de mii pe cardul meu de credit. Am ratat plata salariilor de 27 de ori. Dar \u00een 2001, niciun VC nu voia s\u0103 investeasc\u0103 \u00een tehnologie, internetul era mort. dar \u00een cele din urm\u0103, c\u00e2nd am devenit profitabili, fiecare VC a spus, vreau s\u0103 investesc. <\/p>\n\n<p>\u0218i a\u0219a nu am vrut s\u0103 investesc pentru c\u0103 nu mai aveam nevoie de bani. Eram ca, unde erai acum trei ani? \u0219i \u00een cele din urm\u0103 am v\u00e2ndut compania \u0219i a fost o ie\u0219ire foarte frumoas\u0103. \u0218i a\u0219a to\u021bi VC-urile care au ratat s\u0103 investeasc\u0103 erau ca, orice faci \u00een continuare, te voi sus\u021bine. \u0218i a\u0219a am str\u00e2ns 10 milioane la o evaluare de 28 de milioane pe un PowerPoint.    <\/p>\n\n<p>la lansarea OLX, \u0219i de aceea 100 de \u021b\u0103ri, apropo, de 50k ori, asta e 5 milioane, nu-i a\u0219a? \u0218i a\u0219a am avut 5 milioane pentru a face testele s\u0103 vedem unde ar func\u021biona. \u0218i motivul pentru care este o strategie diferit\u0103 pe care am folosit-o, dar a func\u021bionat aici este c\u0103 anun\u021burile clasificate este c\u0103 trebuie s\u0103 potrivi\u021bi cererea cu oferta, dar nu facem de fapt pl\u0103\u021bi \u0219i transport \u0219i logistic\u0103 etc.  <\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103 este de fapt \u00eentr-un fel mai u\u0219or s\u0103 mergi global. Facebook este destul de u\u0219or de mers global pentru c\u0103 este aceea\u0219i platform\u0103 peste tot \u00een fiecare limb\u0103 sau Instagram sau TikTok sau orice altceva. \u0218i asta nu este adev\u0103rat. dac\u0103 vrei s\u0103 construie\u0219ti, Uber, ai nevoie, sau Ola sau orice altceva, sau dac\u0103 vrei s\u0103 construie\u0219ti Zomato, ai nevoie, livrare local\u0103, restaurante locale.   <\/p>\n\n<p>Adic\u0103, atunci ai nevoie de o echip\u0103 foarte local\u0103. Nu po\u021bi construi asta \u00een o sut\u0103 de \u021b\u0103ri. Deci depinde de ideea pe care o aveai, dar da, am avut bani VC. Am creat FOMO \u0219i a\u0219a am avut 10 milioane \u00een sus\u021binere VC.   <\/p>\n\n<p><strong>Prashant Choubey:<\/strong> Absolut, \u0219i Zingy este o alt\u0103 poveste foarte interesant\u0103 pe care ar trebui s\u0103 o acoperim, nu-i a\u0219a? A\u0219adar, dup\u0103 ce aproape ai ajuns la faliment cu primul startup, ai construit Zingy la peste 200 de milioane \u00een venituri \u0219i l-ai v\u00e2ndut pentru 80 de milioane de dolari \u00een numerar, nu-i a\u0219a? <\/p>\n\n<p>Ce te-a \u021binut \u00een timpul celei mai \u00eentunecate faze a acelei c\u0103l\u0103torii \u0219i cum \u00eei sf\u0103tuie\u0219ti pe fondatorii de ast\u0103zi care se clatin\u0103 pe marginea supravie\u021buirii startup-urilor lor?<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> \u00centr-un fel, exist\u0103 o zical\u0103 \u00een francez\u0103, care este nu po\u021bi rade un ou. Nu aveam nimic de pierdut. o sut\u0103 la sut\u0103 din averea mea net\u0103 era \u00een companie.  <\/p>\n\n<p>Eram da\u021bi \u00een judecat\u0103 din toate p\u0103r\u021bile de casele de discuri. Sunt ca \u0219i cum, \u0219tii ce? Te cost\u0103 mai mul\u021bi bani s\u0103 m\u0103 \u00eenchizi dec\u00e2t s\u0103 m\u0103 la\u0219i s\u0103 func\u021bionez. \u0218i apropo, \u00ee\u021bi pot face bani. De asemenea, construiesc ceva, nu-i a\u0219a? Nu fac niciuna dintre aceste lucruri pentru a face bani.   <\/p>\n\n<p>Fac aceste lucruri pentru c\u0103 \u00eemi place s\u0103 construiesc, aceasta este modalitatea mea de a-mi exprima creativitatea. Cred c\u0103 totul este un joc. Cred c\u0103 via\u021ba este un joc \u0219i cred c\u0103 construirea unui startup este un joc \u0219i este un joc pe care vreau s\u0103-l joc. \u0218i at\u00e2ta timp c\u00e2t sim\u021beam c\u0103 jocul merit\u0103 jucat. Merita s\u0103 continui acum, chiar dac\u0103 ne lipsea salariul, chiar dac\u0103 eram f\u0103r\u0103 bani, etc.    <\/p>\n\n<p>Puteam vedea poten\u021bialul aici, nu-i a\u0219a? Este o categorie de miliarde de dolari \u00een alte \u021b\u0103ri. Exist\u0103 o mul\u021bime de motive pentru care am crezut c\u0103 va fi mare. dac\u0103 am executat bine, exist\u0103 momente \u00een care trebuie s\u0103 te opre\u0219ti din a juca jocul, nu-i a\u0219a? dac\u0103 universul \u00ee\u021bi spune c\u0103 nu func\u021bioneaz\u0103, nu exist\u0103 potrivire produs-pia\u021b\u0103.    <\/p>\n\n<p>Nu vei ajunge acolo indiferent de ce, atunci desigur, vrei s\u0103 mergi mai departe \u0219i s\u0103 joci un alt joc.<\/p>\n\n<p><strong>Prashant Choubey:<\/strong> Absolut. Deci spui c\u0103 Zingy a fost finan\u021bat pe tot parcursul p\u00e2n\u0103 la 200 de milioane plus \u0219i venituri, nu-i a\u0219a? <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Am str\u00e2ns 1.4 milioane, dar am str\u00e2ns-o \u00een incremente de 10K, a\u0219 \u00eent\u00e2lni pe cineva care este te rog, urmeaz\u0103 startup-ul meu, a\u0219 mai bine s\u0103 ob\u021bin 10K aici, 10K acolo, s\u0103 fac salariul, c\u0103 nu a\u0219 g\u0103si bani, s\u0103 ratez salariul, s\u0103 g\u0103sesc alte 20K, s\u0103 fac salariul, etc. <\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103 a fost, a fost re Am str\u00e2ns 1.4 milioane, dar a fost cea mai complicat\u0103 str\u00e2ngere de fonduri din via\u021ba mea pentru c\u0103 a fost totul \u00een incremente de 5k. <\/p>\n\n<p><strong>Prashant Choubey:<\/strong> \u00cen\u021beles. \u0218i la ce stadiu era super stadiu incipient al Zingy c\u00e2nd ai str\u00e2ns asta sau mai t\u00e2rziu? <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Ei bine, pu\u021bin c\u00e2te pu\u021bin mai \u00eent\u00e2i, am pus fiecare ultim ban pe care \u00eel am \u00een companie.<\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103 aveam 700 K plus un sold de o sut\u0103 cu cardul meu de credit. A\u0219a c\u0103 mai \u00eent\u00e2i am pus 800 K, apoi am \u00eenceput s\u0103 str\u00e2ng din nou, p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd, \u0219tii, p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd am r\u0103mas f\u0103r\u0103 bani, practic. <\/p>\n\n<p><strong>Prashant Choubey:<\/strong> Bine. \u0218i apoi, dup\u0103 un punct, ai \u00eencetat s\u0103-\u021bi mai dezvol\u021bi afacerile. <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Ei bine, la un moment dat, devii profitabil. A fi profitabil este minunat. <\/p>\n\n<p>E\u0219ti st\u0103p\u00e2nul propriului t\u0103u destin, nu-i a\u0219a? Ca to\u021bi ace\u0219ti fondatori care anun\u021b\u0103 c\u0103 tocmai au str\u00e2ns o sut\u0103 de milioane la o evaluare de 500 de milioane. Adic\u0103, asta e ego-ul care anun\u021b\u0103. Asta nu-\u021bi face niciun bine. Asta e bani de monopol. Ce vrei sunt bani reali cu care s\u0103 po\u021bi cump\u0103ra cafea.     <\/p>\n\n<p>Dar ai bani de monopol. \u00ce\u021bi cump\u0103r\u0103 cafea sau o ma\u0219in\u0103 sau o cas\u0103? <\/p>\n\n<p><strong>Prashant Choubey:<\/strong> Da, absolut. Zingy s-a \u00eent\u00e2mplat. \u0218i apoi, OLX s-a \u00eent\u00e2mplat, a\u0219 spune dou\u0103 succese.   Da. \u0218i apoi, dup\u0103 aceea, ai devenit investitor, ai \u00eenceput FJ Labs, care este destul de de succes \u00een prezent. \u0218i. Ai devenit cumva cel mai c\u0103utat investitor de pie\u021be, nu-i a\u0219a?  <\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103 spune-ne despre acea c\u0103l\u0103torie de investitor, cum a \u00eenceput, care au fost primele investi\u021bii pe care le-ai f\u0103cut? \u0218tiu c\u0103 sunt c\u00e2teva nume mari \u00een portofoliul t\u0103u, dar mi-ar pl\u0103cea s\u0103 aud de la tine. <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Da. A\u0219a c\u0103 c\u0103l\u0103toria mea de investitor a \u00eenceput mult mai devreme. A\u0219a c\u0103 atunci c\u00e2nd am construit primul meu startup \u00een 1998, care era un eBay al Fran\u021bei, se numea Aucland. <\/p>\n\n<p>Eram un CEO de internet foarte vizibil, orientat c\u0103tre consumatori. A\u0219a c\u0103 mul\u021bi al\u021bi fondatori au \u00eenceput s\u0103 m\u0103 contacteze \u0219i s\u0103 spun\u0103: Hei, ai putea ajuta, ai putea investi? \u0218i a\u0219a m-am g\u00e2ndit mult \u0219i bine, ar trebui s\u0103 fiu un \u00eenger \u00een paralel cu a fi CEO? Pentru c\u0103 este o distragere de la mandatul meu principal ca CEO Fabrice. Dar \u00een cele din urm\u0103 mi-am articulat sau mi-am argumentat mie \u00eensumi, bine, dac\u0103 pot articula lec\u021biile \u00eenv\u0103\u021bate altora, m\u0103 face un fondator mai bun.    <\/p>\n\n<p>Dac\u0103 reu\u0219esc s\u0103 fiu la curent cu pulsul pie\u021bei, devin un fondator mai bun. A\u0219a c\u0103 at\u00e2ta timp c\u00e2t nu este prea distr\u0103g\u0103tor. A\u0219a c\u0103 dac\u0103 pot decide \u00eentr-o or\u0103 dac\u0103 investesc sau nu, atunci e \u00een regul\u0103, s\u0103 o facem. \u0218i a\u0219a am \u00eenceput s\u0103 investesc ca \u00eenger \u00een 1998, la \u00eenceputul c\u0103l\u0103toriei mele antreprenoriale.   <\/p>\n\n<p>\u0218i a\u0219a p\u00e2n\u0103 \u00een 2013, c\u00e2nd am p\u0103r\u0103sit OLX, f\u0103cusem deja 170 de investi\u021bii. Avusesem zeci de ie\u0219iri. Deja mergea foarte bine. Deja investisem \u00een Alibaba. Deja investisem \u00een Barberal. Deja investisem \u00een Delivery Hero. Deja devenisem un \u00eenger foarte de succes. A\u0219a c\u0103 continuarea acestui lucru, doar cu mai mult\u0103 abilitate, a venit foarte natural.       <\/p>\n\n<p><strong>Prashant Choubey:<\/strong> Absolut. \u0218i de fapt, ai fost numit la un moment dat cel mai bun investitor \u00eenger la nivel global de c\u0103tre Forbes, nu-i a\u0219a? Deci, care crezi c\u0103 este principala diferen\u021b\u0103 \u00eentre a fi un operator de succes \u0219i a fi un investitor de succes? Ce abilit\u0103\u021bi crezi c\u0103 au fost transferabile de la a fi fondator la a fi investitor acum?   <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Ei bine, primul lucru este c\u0103 nu m-am al\u0103turat unui VC pentru ca afacerea mea s\u0103 fie mai sigur\u0103, nu-i a\u0219a? a\u0219a c\u0103, \u00eentr-un fel, construiesc un startup, este acela\u0219i lucru, definind o strategie, definind cultura, angaj\u00e2nd oameni, str\u00e2ng\u00e2nd capital de la LP-uri, ceea ce nu este at\u00e2t de diferit de a str\u00e2nge bani de la VC. A\u0219a c\u0103 multe dintre abilit\u0103\u021bile de a construi o firm\u0103 sunt transferabile.  <\/p>\n\n<p>Acum, desigur, jobul este diferit. Este judecat\u0103. \u0218i vestea bun\u0103 este c\u0103 deja aveam. Mii de experien\u021be, investind p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd am construit o firm\u0103 de VC. a\u0219a c\u0103 asta a fost irepetabil \u0219i nu fiecare operator este un bun investitor. \u0218i nu fiecare investitor a fost un bun operator, dar \u00een cazul meu, am f\u0103cut ambele de la \u00eenceput \u0219i a venit destul de natural pentru mine.     <\/p>\n\n<p>Acum, \u00een medie, a\u0219 spune c\u0103 prefer s\u0103 fiu operator dec\u00e2t investitor. Este doar c\u0103 este greu s\u0103 justifici costul de oportunitate al timpului, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 sunt deja foarte de succes. Ideea trebuie s\u0103 fie &#8211; am poten\u021bialul de a fi uria\u0219 pentru a-mi justifica timpul. \u0218i consider c\u0103 exist\u0103 mult\u0103 p\u00e2rghie \u00een a lucra cu mul\u021bi fondatori.   <\/p>\n\n<p>Pot aduce multe dintre lucrurile pe care le-am \u00eenv\u0103\u021bat. Ei fac munca grea \u0219i pot \u00eencerca s\u0103 reflectez traiectoria lor \u0219i s\u0103-i ajut s\u0103 str\u00e2ng\u0103 fonduri \u0219i strategic fiind un consilier. \u0218i astfel, \u00eentr-un fel, ating mult mai mul\u021bi oameni \u0219i \u00eentr-un mod mult mai difuz dec\u00e2t eram ca fondator direct, dar se simte \u00eentr-un fel mai scalabil \u0219i este, de asemenea, destul de compatibil cu curiozitatea mea intelectual\u0103. Sunt interesat s\u0103 rezolv problemele lumii. \u0218i nu exist\u0103 o singur\u0103 problem\u0103, cum ar fi schimb\u0103rile climatice, nu este o singur\u0103 problem\u0103. Sunt mii de probleme. Inegalitatea de oportunit\u0103\u021bi nu este o singur\u0103 problem\u0103. Sunt mii de probleme. \u0218i mii de fondatori \u00eencearc\u0103 s\u0103 abordeze subni\u0219e ale acestora.        <\/p>\n\n<p>\u0218i \u00eemi place s\u0103 fiu implicat \u00een rezolvarea tuturor problemelor lumii.<\/p>\n\n<p><strong>Prashant Choubey:<\/strong> Absolut. \u0218i, pia\u021ba este, \u00eentr-un fel, punctul t\u0103u forte, expertiza ta, nu-i a\u0219a? Deci, care este cadrul t\u0103u specific pentru evaluarea oportunit\u0103\u021bilor de pia\u021b\u0103 \u0219i cum a evoluat?  <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Sunt patru lucruri pe care le analizez atunci c\u00e2nd investesc \u00een, ne uit\u0103m la investi\u021bii \u00een startup-uri \u00een mod specific.<\/p>\n\n<p>Unul este echipa pe care fiecare VC spune c\u0103 investesc doar \u00een oameni extraordinari. Acum, pentru mine, oamenii extraordinari sunt cineva care este at\u00e2t un vizionar, un v\u00e2nz\u0103tor elocvent, dar \u0219tie \u0219i cum s\u0103 execute. Deci, intersec\u021bia diagramei Venn a oamenilor care \u0219tiu cum s\u0103 execute \u0219i sunt v\u00e2nz\u0103tori vizionari.   Num\u0103rul doi, \u00eemi place afacerea?<\/p>\n\n<p>Acum, \u00eemi place afacerea ca o combina\u021bie de dimensiunea pie\u021bei totale adresabile \u0219i economia unit\u0103\u021bii? C\u00e2t de repede recuperezi pe o baz\u0103 de marj\u0103 de contribu\u021bie? Costul t\u0103u complet \u00eenc\u0103rcat de achizi\u021bie. Care este LTV-ul t\u0103u fa\u021b\u0103 de CAC dup\u0103 18 luni, 36 de luni, etc. \u0218i acolo. Destul de bine. Am o idee destul de bun\u0103 despre ce tip de metrici caut \u00een termeni de cre\u0219tere GMV \u00een diferite etape, rata efectiv\u0103 de preluare, marj\u0103, etc.      <\/p>\n\n<p>Variaz\u0103 sincer \u00een func\u021bie de industrie, dar, evident, avem toate metricile pe care le c\u0103ut\u0103m. De fapt, le-am publicat pe blogul meu. Num\u0103rul trei &#8211; este evaluarea rezonabil\u0103? Cred c\u0103 este ieftin. Nu este chiar rezonabil \u00een lumina trac\u021biunii, echipei, oportunit\u0103\u021bii. \u0218i apoi num\u0103rul patru, \u00eemi place o tez\u0103 care este \u00een linie cu viziunea mea despre unde se \u00eendreapt\u0103 viitorul lumii \u00een termeni de viitorul mobilit\u0103\u021bii, viitorul alimenta\u021biei, viitorul imobiliarelor, etc, etc?     <\/p>\n\n<p><strong>Prashant Choubey:<\/strong> Da, absolut. \u0218i cu peste 355 de ie\u0219iri din portofoliul t\u0103u \u0219i un IRR de 39%, po\u021bi \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219i c\u00e2teva recunoa\u0219teri de tipar despre ce separ\u0103 companiile care ob\u021bin ie\u0219iri semnificative de cele care nu o fac? <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> A\u0219adar, companiile e\u0219ueaz\u0103 dintr-o mul\u021bime de motive. Motivul num\u0103rul unu pentru care e\u0219ueaz\u0103 este c\u0103 nu g\u0103sesc potrivirea produs-pia\u021b\u0103. <\/p>\n\n<p>Deci ideea, sau g\u0103sesc potrivirea produs-pia\u021b\u0103 care dureaz\u0103 doar p\u00e2n\u0103 la un anumit punct \u0219i apoi nu mai scal\u0103. \u0218i a\u0219a poate ai avut un canal de achizi\u021bie de clien\u021bi care a func\u021bionat p\u00e2n\u0103 la, 10 milioane sau o sut\u0103 de milioane, dar nu continu\u0103. \u0218i, prin urmare, nu po\u021bi scala la economii unitare profitabile, acesta este motivul num\u0103rul unu, nu g\u0103se\u0219ti profitul produsului.  <\/p>\n\n<p>Motivul num\u0103rul doi, dac\u0103 ai un co-fondator, ai mai multe \u0219anse s\u0103 reu\u0219e\u0219ti. Dar dac\u0103 te cer\u021bi cu co-fondatorul t\u0103u, vei e\u0219ua. \u0219i apoi num\u0103rul trei, s\u0103 str\u00e2ngi prea mul\u021bi bani la un pre\u021b prea mare, nu-i a\u0219a? Mai ales primul fondator, e\u0219ti tentat s\u0103 iei cea mai mare evaluare, s\u0103 str\u00e2ngi cel mai mult capital.   <\/p>\n\n<p>Dar dac\u0103 str\u00e2ngi prea mult capital \u0219i nu cre\u0219ti \u00een evaluare pentru c\u0103 nu vrei s\u0103 faci anti-diluare, nu vrei s\u0103 faci, Dan a fugit. Va ucide compania. \u0218i a\u0219a opt dintre oamenii care evit\u0103 acest lucru evident g\u0103sesc potrivirea produs-pia\u021b\u0103. Sunt bine cu co-fondatorii lor \u0219i str\u00e2ng suma potrivit\u0103 de bani, termenii potrivi\u021bi care le permit s\u0103 continue s\u0103 se extind\u0103 \u00een categorii suficient de mari cu economii unitare bune pentru a ajunge acolo.   <\/p>\n\n<p>Acum exist\u0103 un element de noroc, nu \u0219tii niciodat\u0103 dinainte dac\u0103 ideea pe care o ai ajunge s\u0103 fie mult mai mare dec\u00e2t crezi c\u0103 este corect. Airbnb a fost saltele gonflabile \u00een camerele de zi ale oamenilor. P\u0103rea o idee mic\u0103, dar au ajustat-o, a devenit o idee mult mai mare.  <\/p>\n\n<p><strong>Prashant Choubey:<\/strong> Absolut. \u0218i \u0219tiu, FJ Labs public\u0103 propriile rapoarte, cu regularitate despre cum sunt condi\u021biile de pia\u021b\u0103 \u0219i a\u0219a mai departe. a\u0219a c\u0103 po\u021bi s\u0103 ne spui cum prive\u0219ti pia\u021ba de pia\u021b\u0103 acum? Ca investitor, cum prive\u0219ti evalu\u0103rile care cresc sau scad? C\u00e2t de u\u0219or este s\u0103 construie\u0219ti una sau care sunt provoc\u0103rile pe care le vezi acum?    <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> A\u0219a c\u0103 nu a fost niciodat\u0103 mai u\u0219or s\u0103 construie\u0219ti o pia\u021b\u0103, acum ai instrumente care sunt disponibile \u0219i cod redus, f\u0103r\u0103 cod AI. Este mai u\u0219or s\u0103 construie\u0219ti totul, este mai u\u0219or s\u0103 dac\u0103 clien\u021bii no\u0219tri, este mai u\u0219or s\u0103 integrezi AI pentru a traduce listele pentru a avea liste automate de date foto \u0219i creeaz\u0103 titlul, descrierea, categoria, sugereaz\u0103 pre\u021bul. <\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103 po\u021bi face o mul\u021bime de lucruri interesante \u00een zilele noastre cu pie\u021bele. \u0218i exist\u0103 o mul\u021bime de pie\u021be care \u00eenc\u0103 trebuie construite. Acum, evident, dac\u0103 e\u0219ti pe partea de consumator, multe lucruri au fost f\u0103cute. Cum ar fi Flipkart, Zomato, Ola, Airbnb. Dar dac\u0103 e\u0219ti pe partea B2B, foarte pu\u021bin este f\u0103cut, nu-i a\u0219a?    <\/p>\n\n<p>Dac\u0103 vrei s\u0103 cumperi produse petrochimice, nu exist\u0103 un site unde s\u0103 po\u021bi vedea o list\u0103 cu ce este disponibil. Nu exist\u0103 conectivitate la fabric\u0103 pentru a \u00een\u021belege \u00eent\u00e2rzierile de produc\u021bie \u0219i capacitatea de produc\u021bie. Dac\u0103 nu exist\u0103 comenzi online, nu exist\u0103 pl\u0103\u021bi online. Nu exist\u0103 urm\u0103rirea comenzii tale. Nu exist\u0103 finan\u021bare.    <\/p>\n\n<p>\u0218i acestea se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een fiecare industrie \u0219i \u00een fiecare vertical\u0103. De asemenea, dac\u0103 te g\u00e2nde\u0219ti la toate SMB-urile de tip mam\u0103 \u0219i magazin \u0219i bodegas sau orice altceva, Totul este pe h\u00e2rtie, nimeni nu este de fapt automatizat acolo. Exist\u0103 oportunit\u0103\u021bi uria\u0219e \u00een pie\u021bele B2B, at\u00e2t pentru \u00eentreprinderile mari, pentru intr\u0103ri, c\u00e2t \u0219i pentru SMB-uri.  <\/p>\n\n<p>Acum, \u00een ceea ce prive\u0219te care sunt tendin\u021bele? Ei bine, acum \u00een venture, este tot AI tot timpul. A\u0219a c\u0103 to\u021bi VC-urile sunt lemmings, vor doar s\u0103 investeasc\u0103 \u00een AI. Cred c\u0103 75% din investi\u021biile pentru prima jum\u0103tate a anului, c\u00e2nd AI 95% din lotul YC este AI, este tot AI tot timpul. ceea ce, \u0219i exist\u0103 clar o bul\u0103 AI acum.    <\/p>\n\n<p>AI va transforma lumea \u00eentr-un mod mai semnificativ dec\u00e2t ne a\u0219tept\u0103m, dar va dura mult mai mult dec\u00e2t cred oamenii. \u0218i multe companii moarte pe parcurs, pentru c\u0103 prea mul\u021bi oameni fac acela\u0219i lucru \u0219i str\u00e2ng bani la un pre\u021b mai mare ca rezultat, pie\u021bele sunt cam pe loft, evalu\u0103rile sunt foarte rezonabile. <\/p>\n\n<p>Sunt cam \u00eenapoi la unde erau \u00een 2019. \u0218i, dar ce este interesant este c\u0103 cred c\u0103 pie\u021bele sunt o modalitate mai inteligent\u0103 de a juca, nu-i a\u0219a? po\u021bi investi \u00eentr-unul dintre LLM-uri. \u0219i apoi po\u021bi juca jocul regilor \u0219i ai nevoie de sute de milioane de capital, \u0219i altele, chiar \u0219i c\u00e2\u0219tig\u0103torii timpurii ca iubibil sau cursor s-ar putea s\u0103 nu fie c\u00e2\u0219tig\u0103tori pe termen lung pe m\u0103sur\u0103 ce GPT \u00eencepe s\u0103 lanseze instrumente de dezvoltare \u0219i GitHub a co-pilotat,   <\/p>\n\n<p>a\u0219a c\u0103 cred c\u0103 vor fi multe cadavre acolo, dar imagineaz\u0103-\u021bi c\u0103 investighezi o pia\u021b\u0103 \u0219i apoi folose\u0219ti AI pentru a o face semnificativ mai eficient\u0103. \u00cembun\u0103t\u0103\u021be\u0219ti procesul de listare. \u00cembun\u0103t\u0103\u021be\u0219ti sistemul de \u00eengrijire a clien\u021bilor? \u00cembun\u0103t\u0103\u021be\u0219ti procesul de achizi\u021bie. Cred c\u0103 AI aplicat este probabil cea mai bun\u0103 modalitate de a juca \u0219i o joci la evalu\u0103ri mai rezonabile.    <\/p>\n\n<p>Dar ca fondator, este mai greu s\u0103 str\u00e2ngi \u00een pie\u021be, mai ales BB dec\u00e2t este \u00een AI. \u0219i ca rezultat, trebuie s\u0103 str\u00e2ngi suficien\u021bi bani pentru a ajunge la urm\u0103toarea chirie \u0219i evalu\u0103rile sunt mai rezonabile, ceea ce \u00eenseamn\u0103, de asemenea, c\u0103 e\u0219ti mai pu\u021bin probabil s\u0103 e\u0219uezi pentru c\u0103 nu ai crescut \u00een evaluarea ta. <\/p>\n\n<p><strong>Prashant Choubey:<\/strong> Absolut. Este destul de interesant. \u0218i crezi c\u0103 pie\u021bele vor evolua \u0219i ele cu AI-ul care vine pentru c\u0103 acum comportamentul de cump\u0103rare al oamenilor se schimb\u0103 \u0219i el. Mai devreme obi\u0219nuiau s\u0103 mearg\u0103 direct la pie\u021bele respective. Ai men\u021bionat Flipkart sau Amazon care merg acolo, caut\u0103 ce vor \u0219i ob\u021bin.    <\/p>\n\n<p>Dar acum ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 este c\u0103 mai \u00eent\u00e2i caut\u0103 pe LLM-uri care ar fi cel mai bun brand de cump\u0103rat \u0219i ce \u00eemi \u00eendepline\u0219te&#8230;<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> de fapt, nu este adev\u0103rat, apropo, ceea ce tocmai ai spus.<\/p>\n\n<p><strong>Prashant choubey:<\/strong> bine.<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Exist\u0103 trei comportamente de cump\u0103rare pe pie\u021be. Unul este dac\u0103 \u0219tii exact ce cau\u021bi, doar mergi la Google. Dac\u0103 mergi la Flipkart sau Amazon \u0219i doar \u00eel introduci, boom, \u00eel ob\u021bii.  <\/p>\n\n<p>nu exist\u0103 niciun motiv s\u0103 folose\u0219ti un LLM acolo. \u0218i mul\u021bi oameni \u0219tiu exact ce caut\u0103 uneori. Aceasta este o categorie mare de c\u0103utare. Num\u0103rul doi, mul\u021bi oameni ar merge \u0219i ar face browsing ca divertisment. Dac\u0103 mergi la OLX, de obicei nu \u0219tii ce cau\u021bi. Doar navighezi prin liste.     <\/p>\n\n<p>Este un fel de window shopping, \u0219i uneori g\u0103se\u0219ti ceva \u0219i apoi \u00eel ob\u021bii. LLM-urile nu joac\u0103 un rol aici pentru c\u0103 nu exist\u0103, nimic care s\u0103-l fac\u0103 mai eficient. Acum LLM-urile joac\u0103 un rol \u00een, achizi\u021bii considerate. Oh, m\u0103 mut la Delhi, dar nu cunosc cartierele. Acesta este bugetul pe care \u00eel am.    <\/p>\n\n<p>Am nevoie de at\u00e2tea dormitoare. Ce recomanzi? Care sunt compromisurile? Sau vreau s\u0103 cump\u0103r o ma\u0219in\u0103 nou\u0103, dar nu \u0219tiu, d\u0103-mi acestea sunt utiliz\u0103rile mele. Pe care o recomanzi? LLM-urile joac\u0103 un rol, dar chiar \u0219i atunci nu este evident c\u0103 ajunge s\u0103 fie pe un chat, JPT versus pe un Carvana, Carvana are toate informa\u021biile despre fiecare ma\u0219in\u0103, Amazon a lansat ceva numit Rufus.     <\/p>\n\n<p>\u0218i dac\u0103 vrei s\u0103 \u00eentrebi Rufus, care adida\u0219i s\u0103 cumperi sau orice altceva, este foarte bun la asta. A\u0219a c\u0103 nu este, chiar \u0219i atunci este evident. Dac\u0103 m\u0103 uit \u00een pie\u021bele, suntem investitori \u00een c\u00e2t de mult trafic vine din LLM-uri, este minuscul, minuscul, minuscul. Este 1%. nici m\u0103car acum. Cre\u0219te? Sigur, dar este cu adev\u0103rat mai mult lu\u00e2nd sigur de la Google dec\u00e2t lu\u00e2nd parte de la, pia\u021b\u0103.      <\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103 nu cred c\u0103 perturb\u0103 pie\u021bele, care pie\u021bele sunt c\u00e2\u0219tig\u0103torul ia majoritatea. Ei fac \u00eendeplinirea, \u00eengrijirea clien\u021bilor, au lichiditatea, etc. A\u0219a c\u0103 partea de portofel, cred c\u0103 LMS-urile pot captura nu mai mult dec\u00e2t partea de portofel pe care o captureaz\u0103 Google.  <\/p>\n\n<p><strong>Prashant choubey:<\/strong> \u00een\u021beles. Da. Mul\u021bumesc pentru c\u0103 ai \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219it asta. \u0218i ai men\u021bionat c\u0103 ai identificat pie\u021bele B2B sunt \u00eenc\u0103 \u00een stadii incipiente, nu-i a\u0219a? Deci, ce face pie\u021bele B2B deosebit de atr\u0103g\u0103toare acum? \u0218i cum difer\u0103 ele de pie\u021bele B2C?   <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Motivul pentru care sunt atr\u0103g\u0103toare acum este c\u0103 exist\u0103 o schimbare genera\u021bional\u0103 \u00een care oamenii care le conduceau sau, care conduc RFP-urile la o companie chimic\u0103, erau \u00een anii \u0219aizeci \u0219i \u0219aptezeci \u0219i se retrag \u0219i sunt \u00eenlocui\u021bi de mileniali. \u0218i acela\u0219i lucru se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een SMB-uri. proprietarii acestor SMB-uri se retrag. Copiii lor nu preiau. Este unde le v\u00e2nd unui fond de investi\u021bii private.    <\/p>\n\n<p>\u0218i a\u0219a oamenii ace\u0219tia care vin prefer\u0103 s\u0103 foloseasc\u0103 instrumente online \u0219i RFP-uri \u0219i \u00eencearc\u0103 s\u0103 le fac\u0103 mai eficiente. A\u0219a c\u0103 atunci c\u00e2nd fondurile de investi\u021bii private cump\u0103r\u0103. sp\u0103l\u0103torii, evident, tribul, vor aduce c\u00e2t mai multe instrumente posibil pentru a le face c\u00e2t mai eficiente posibil sau software de rupere \u0219i managementul inventarului \u0219i managementul livr\u0103rii flotei, etc, care sunt instrumente pe care cineva care are 70 sau 60 de ani nu le folosea.  <\/p>\n\n<p>\u0218i a\u0219a exist\u0103 un foarte bun de ce acum. Acum diferen\u021ba dintre cele orientate c\u0103tre consumatori este c\u0103 mul\u021bi oameni care le conduc provin de obicei din industrie. Pentru c\u0103 dac\u0103 trebuie s\u0103 creezi o schimbare de comportament, trebuie s\u0103 faci Dow Chemical s\u0103 schimbe modul \u00een care cump\u0103r\u0103 sau v\u00e2nd produsele lor petrochimice, ajut\u0103 dac\u0103 ai fost \u00een industrie \u0219i po\u021bi merge s\u0103 vorbe\u0219ti cu CEO-ul \u0219i s\u0103 spui: Hei, am creat asta, ar trebui s\u0103 o folose\u0219ti cu siguran\u021b\u0103.  <\/p>\n\n<p>\u00ce\u021bi va economisi mul\u021bi bani fa\u021b\u0103 de dac\u0103 e\u0219ti un absolvent de 23 de ani de la Stanford, nu-i a\u0219a? Deci profilul este mai mult un 40 de ani, 45 de ani care provine din industrie. <\/p>\n\n<p><strong>Prashant choubey:<\/strong> \u00een\u021beles. Da. Mul\u021bumesc pentru c\u0103 a\u021bi \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219it asta. Aceasta este cu siguran\u021b\u0103 o perspectiv\u0103 restr\u00e2ns\u0103 \u0219i, fundamental, cum se schimb\u0103 IA, capacitatea de ap\u0103rare a pie\u021bei \u0219i efectele de re\u021bea? <\/p>\n\n<p>Modurile tradi\u021bionale devin mai pu\u021bin valoroase acum sau este totul la fel?<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Nu, este totul la fel. Tot cel mai bun c\u00e2\u0219tig\u0103. \u0218i dac\u0103 ai lichiditate, nu pierzi lichiditate. Din contr\u0103, IA te face \u0219i mai puternic, pentru c\u0103, deci, permite\u021bi-mi s\u0103 v\u0103 dau un exemplu. Suntem investitori \u00eentr-o pia\u021b\u0103 de mod\u0103 din Europa numit\u0103 Vinted.    <\/p>\n\n<p>Ei o distrug absolut. Au, gen, 10 miliarde \u00een GMV, un miliard venituri nete, super profitabil. \u0218i deci erau deja c\u00e2\u0219tig\u0103torii sau erau lideri \u00een fiecare dintre \u021b\u0103rile \u00een care se aflau. Apoi au ad\u0103ugat IA pentru a traduce list\u0103rile \u00eentre polonez\u0103, german\u0103 \u0219i francez\u0103.   <\/p>\n\n<p>Deci, atunci ai mai multe list\u0103ri \u00een fiecare \u021bar\u0103. Apoi au tradus conversa\u021biile dintre cump\u0103r\u0103tori \u0219i v\u00e2nz\u0103tori. Deci, s-ar putea s\u0103 fii \u00een Fran\u021ba. Dar de fapt vorbe\u0219ti cu un v\u00e2nz\u0103tor din Lituania. Nici m\u0103car nu-\u021bi dai seama. Plata \u0219i transportul integrate, apoi au redus costurile de asisten\u021b\u0103 clien\u021bi prin automatizarea asisten\u021bei clien\u021bi, apoi au automatizat procesul de listare.     <\/p>\n\n<p>Deci, po\u021bi face o fotografie \u0219i \u00ee\u021bi spune, acesta este titlul articolului, descrierea, categoria, pre\u021bul. Deci, o face simplu. Deci, rata de vizitare la listare cre\u0219te. Rata de vizitare la cump\u0103rare cre\u0219te \u0219i costurile tranzac\u021biilor scad. Deci, \u00eei face mult mai eficien\u021bi. \u0218i deci \u00eei face pe c\u00e2\u0219tig\u0103tori s\u0103 c\u00e2\u0219tige \u0219i mai mult.     <\/p>\n\n<p>At\u00e2ta timp c\u00e2t o adopt\u0103, corect? Deci, dac\u0103 e\u0219ti un titular de \u0219coal\u0103 veche, b\u0103nuiesc c\u0103 nu a fost un adoptator timpuriu al IA, dar pie\u021bele tranzac\u021bionale cu mi\u0219care rapid\u0103 au fost foarte bune. <\/p>\n\n<p><strong>Prashant choubey:<\/strong> Absolut. Da. Este destul de interesant modul \u00een care pie\u021bele folosesc IA pentru a o face mai eficient\u0103 \u0219i pentru a-\u0219i \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi procesele intern, corect?<\/p>\n\n<p>Dup\u0103 ce a\u021bi investit devreme \u00een companii precum Alibaba, Airbnb \u0219i Flexport, toate acum companii masive, apropo. Ce a\u021bi v\u0103zut la ele, pe care al\u021bii au ratat-o \u00een acele stadii incipiente? <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Este diferit \u00een fiecare dintre ele. Am mers s\u0103 studiez la Universitatea Normal\u0103 din Beijing \u00een &#8217;94. Am \u00eenv\u0103\u021bat mandarin\u0103 \u0219i c\u00e2nd mi-am lansat prima companie, Aucland. Numele de cod este Alibaba, a\u0219a c\u0103 am \u00eencercat s\u0103 cump\u0103r numele de domeniu Alibaba.com de la Jack Ma, care a spus nu, evident.   <\/p>\n\n<p>Nu \u0219tiam cine este \u0219i am urm\u0103rit \u00eentotdeauna Jack \u0219i Taobao de la distan\u021b\u0103. \u0218i deci, c\u00e2nd a ap\u0103rut oportunitatea, \u00een 2009 sau 2010, 2011, de a cump\u0103ra ni\u0219te ac\u021biuni, era destul de evident c\u0103 aveau ceva magic. Tocmai au activat monetizarea. Avea sens s\u0103 investe\u0219ti. Flexport, Brian este un superstar \u0219i ideea de a repara logistica interna\u021bional\u0103, care este o categorie cu adev\u0103rat inexistent\u0103, avea mult sens \u0219i o f\u0103cea mai eficient\u0103.    <\/p>\n\n<p>Deci, pia\u021b\u0103 B2B prin excelen\u021b\u0103. \u0218i care a fost cealalt\u0103 companie pe care ai men\u021bionat-o? <\/p>\n\n<p><strong>Prashant choubey:<\/strong> Da. Airbnb.  Da. \u0218i<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Airbnb, Airbnb foarte repede, mi-am dat seama c\u0103 au efecte globale de valoare net\u0103, deoarece oamenii c\u0103l\u0103toreau la nivel interna\u021bional. \u0218i deci, c\u00e2nd c\u00e2\u0219tigau o \u021bar\u0103, \u00eencepeau s\u0103 le c\u00e2\u0219tige pe celelalte. \u0219i mi-a pl\u0103cut.  <\/p>\n\n<p>Am fost un utilizator al Airbnb foarte devreme \u0219i un utilizator puternic. \u00cemi \u00eenchiriam propriile locuri. \u00cenchiriam locuri acolo. Am locuit \u00een Airbnb timp de trei ani. \u00cen 2012. C\u00e2nd am renun\u021bat la toate posesiunile mele pentru caritate, am locuit \u00een Airbnb din 2012 p\u00e2n\u0103 \u00een 2015. Deci, am fost un utilizator puternic. Deci, a fost evident pentru mine, trebuia s\u0103 investesc.       <\/p>\n\n<p><strong>Prashant Choubey:<\/strong> Absolut. Pove\u0219ti uimitoare acolo, corect? A\u021bi investit \u00een pie\u021be transfrontaliere \u0219i comer\u021b live ca tendin\u021be cheie pentru 2025. De ce crede\u021bi c\u0103 aceste domenii specifice vor vedea momente de descoperire acum?   <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Exist\u0103 o mare \u00een\u0219el\u0103torie sau schimbare geopolitic\u0103 care se \u00eent\u00e2mpl\u0103, corect? Unde oamenii vor trebui s\u0103 se mute din cauza r\u0103zboiului rece doi dintre Rusia, China, Iran, Coreea de Nord, o parte \u00een Occident \u0219i ceilal\u021bi oameni trebuie s\u0103-\u0219i mute lan\u021burile de aprovizionare din China. <\/p>\n\n<p>\u0218i deci, \u00een mod clar, exist\u0103 o tendin\u021b\u0103 c\u0103tre ceea ce am numit shoring francez, mutarea lan\u021bului de aprovizionare din China, mai ales \u00een India, \u0219i deci am investit \u00een companii din India care \u00eencearc\u0103 s\u0103 exporte c\u0103tre, \u0219i care ajut\u0103 la furnizarea de inventar c\u0103tre companii interna\u021bionale, \u00een special \u00een Europa \u0219i SUA.<\/p>\n\n<p>Deci, Ziod este un exemplu \u00een acest sens pentru \u00eembr\u0103c\u0103minte. Exist\u0103, ei fac RFQ-urile, deoarece, evident, tipul de magazin mic care \u00eencearc\u0103 doar s\u0103 produc\u0103 \u00eembr\u0103c\u0103minte, nu \u0219tie cu adev\u0103rat cum s\u0103 vorbeasc\u0103 cu Zara \u0219i H&amp;M \u0219i s\u0103 r\u0103spund\u0103 la RFQ-uri \u0219i s\u0103 cedeze v\u0103mile \u0219i transportul \u0219i pre\u021burile. \u0218i deci, Ziod va face toate acestea pentru ei \u0219i le va ob\u021bine comenzi mari.  <\/p>\n\n<p>\u0218i apoi trebuie doar s\u0103 execute un produc\u0103tor. Deci, acesta este un exemplu de pie\u021be transfrontaliere \u00een care India este locul de cump\u0103rare prin excelen\u021b\u0103 ast\u0103zi. <\/p>\n\n<p><strong>Prashant Choubey:<\/strong> Absolut. Dar comer\u021bul live? <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Deci, comer\u021bul live este mult mai mare \u00een China dec\u00e2t \u00een restul lumii.<\/p>\n\n<p>Mai ales pentru c\u0103 a fost \u00eempins de platforma principal\u0103. Deci, Taobao Live reprezint\u0103 aproximativ 25% din comer\u021bul de pe Taobao. \u0218i \u00een SUA, Amazon, eBay nu au lansat niciodat\u0103 live \u00eentr-un mod semnificativ. \u0218i deci a ajuns s\u0103 fie preluat de ce nu, \u00een anumite categorii. Dar acum vedem mai multe cazuri de utilizare a acestuia.    <\/p>\n\n<p>Deci, am investit \u00eentr-o companie numit\u0103 Palm Street \u0219i ei v\u00e2nd plante rare prin comer\u021b live, deoarece are mult sens s\u0103 cumperi plante rare. Exist\u0103 o poveste \u00een jurul lor, cum s\u0103 ai grij\u0103 de ele, de unde provin, etc., prin acel mediu. \u0218i deci vedem aceste mici afaceri care fac dou\u0103 fluxuri live pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103.  <\/p>\n\n<p>\u0218i ajung s\u0103 v\u00e2nd\u0103 ca 10.000 pe lun\u0103 pe fluxul live. Deci, se descurc\u0103 foarte, foarte bine. \u0218i deci se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een din ce \u00een ce mai multe verticale, pu\u021bin c\u00e2te pu\u021bin.  <\/p>\n\n<p><strong>Prashant choubey:<\/strong> Absolut. Da. Ceea ce observ este c\u0103 diferite \u021b\u0103ri sau regiuni din lume au tendin\u021be diferite de pia\u021b\u0103 sau de comer\u021b. \u0218ti\u021bi cum cump\u0103r\u0103turile lor sunt diferite \u00een func\u021bie de regiunea din care provin. <\/p>\n\n<p>Da. \u0218i ave\u021bi un fel de domeniu de aplicare global \u00een activitatea dvs. de investi\u021bii, \u00eenc\u00e2t sunte\u021bi capabil s\u0103 vede\u021bi aceste tendin\u021be \u00eentr-o regiune. \u0218i pute\u021bi spune, vede\u021bi c\u0103, ok, poate c\u0103 acest lucru se va replica \u0219i \u00een alte regiuni. \u0218i merge\u021bi \u0219i investi\u021bi devreme \u00een acele companii. Este o evaluare corect\u0103 a modului \u00een care o face\u021bi?   <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Da, este una dintre modalit\u0103\u021bile \u00een care o facem. Vedem o tendin\u021b\u0103 \u00een \u021bar\u0103 \u0219i ne g\u00e2ndim, Oh, este interesant. Dac\u0103 func\u021bioneaz\u0103 undeva, probabil c\u0103 va func\u021biona \u0219i \u00een alt\u0103 parte. Haide\u021bi s\u0103 vedem dac\u0103 exist\u0103 un echivalent \u00eentr-o alt\u0103 \u021bar\u0103. Nu este, a\u0219 spune c\u0103 majoritatea a ceea ce am investit este mai mult inova\u021bie de model de afaceri.    <\/p>\n\n<p>Ad\u0103ugarea de noi straturi de noi abord\u0103ri diferite pe pia\u021b\u0103, design de pia\u021b\u0103 sau modele de afaceri sau IA. Facem un arbitraj interna\u021bional. Ne g\u00e2ndim, Oh, comer\u021bul live func\u021bioneaz\u0103 aici. Haide\u021bi s\u0103 o facem \u0219i \u00een alt\u0103 parte, de\u0219i nu este o mare parte din ceea ce facem.   <\/p>\n\n<p><strong>Prashant choubey:<\/strong> Am \u00een\u021beles. Da. M-am g\u00e2ndit doar c\u0103 este o tem\u0103, deoarece, chiar \u0219i OLX, exista Craigslist care era adiacent\u0103 acesteia.<\/p>\n\n<p>\u0218i apoi a\u021bi v\u0103zut c\u0103, ok, exist\u0103 alte pie\u021be care nu sunt exploatate de al\u021bi juc\u0103tori. \u0218i a existat o oportunitate acolo. <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Da. Aceasta a fost cu siguran\u021b\u0103 tema atunci. Dar chiar acum, majoritatea investi\u021biilor noastre sunt \u00een SUA, corect? \u0218i \u00een SUA trebuie s\u0103 inovezi. Nu e\u0219ti, nu exist\u0103 nicio modalitate de a copia.   <\/p>\n\n<p>Majoritatea lucrurilor \u00een care investim \u00een aceste zile sunt inova\u021bii noi, modele de afaceri noi, abord\u0103ri noi.<\/p>\n\n<p><strong>Prashant Choubey:<\/strong> Asta este interesant. Ceva care este interesant despre pie\u021be este c\u0103 au un punct de inflexiune \u00een care, \u00een primele zile, este extrem de greu s\u0103 construie\u0219ti o pia\u021b\u0103, deoarece exist\u0103 dou\u0103 laturi ale ecua\u021biei. <\/p>\n\n<p>Cel pu\u021bin dou\u0103 pot fi \u0219i mai multe. \u0218i apoi le aduce\u021bi pe am\u00e2ndou\u0103 pe platform\u0103 \u0219i v\u0103 implica\u021bi \u00een mod semnificativ, astfel \u00eenc\u00e2t ambele p\u0103r\u021bi s\u0103 ob\u021bin\u0103 valoare din platform\u0103, corect? \u0218i ini\u021bial este extrem de greu problema g\u0103inii \u0219i a oului, dup\u0103 cum \u0219ti\u021bi, corect? Dar dup\u0103 un punct, atinge un punct de inflexiune \u0219i \u00ee\u0219i ia via\u021ba proprie \u0219i apoi s\u0103 numim asta PMF sau ceva. Dar explodeaz\u0103 de acolo, deci, cum fac fondatorii care sunt \u00een stadiile incipiente de rezolvare a acelei probleme a g\u0103inii \u0219i a oului, \u00eencep\u00e2nd acea platform\u0103 \u0219i aduc\u00e2nd oameni noi. Care este abordarea ideal\u0103 GTM pentru ei pe care a\u021bi v\u0103zut-o, startup-uri din portofoliul dvs. s\u0103 o ia pe care le pute\u021bi sf\u0103tui.    <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Deci, de obicei \u00eencepe\u021bi s\u0103 v\u0103 concentra\u021bi asupra ofertei, deoarece oferta este motivat\u0103 financiar s\u0103 fie pe platform\u0103. Dac\u0103 te duci la un v\u00e2nz\u0103tor, e\u0219ti ca, Hei, s-ar putea s\u0103 am cump\u0103r\u0103tori gratuit. Vrei s\u0103 fii aici? Este gratuit. Ei bine, dac\u0103 po\u021bi comisiona, dac\u0103 func\u021bioneaz\u0103, majoritatea oamenilor spun da. Dar cheia este s\u0103 curezi oferta, s\u0103 aduci doar foarte pu\u021bin, de \u00eenalt\u0103 calitate, care este implicat\u0103.     <\/p>\n\n<p>Pentru c\u0103 imagineaz\u0103-\u021bi c\u0103 vreau s\u0103 construiesc o pia\u021b\u0103 de l\u0103c\u0103tu\u0219i \u00een Delhi. Probabil c\u0103 a\u0219 putea angaja o echip\u0103, s\u0103-i sun pe fiecare dintre ei, s\u0103-i am pe o sut\u0103 la sut\u0103 dintre ei pe platform\u0103, dar apoi nu am nicio cerere pentru ei, a\u0219a c\u0103 nu sunt boga\u021bi. Vor renun\u021ba. Nu vor r\u0103spunde, etc. \u00cen schimb, iei unul \u0219i un cod po\u0219tal.    <\/p>\n\n<p>Aduci suficient\u0103 cerere \u00eenc\u00e2t el s\u0103 fie foarte fericit. \u0218i c\u00e2nd reprezin\u021bi 25% din veniturile sale, \u0219i apoi aduci altul. \u0218i deci, tu, tu, \u00eencepi oferta, aduci cererea, adaugi pu\u021bin mai mult\u0103 ofert\u0103, aduci cererea, potrivind \u00eentotdeauna cele dou\u0103. Cea mai mare gre\u0219eal\u0103 pe care o po\u021bi face ca fondator de pia\u021b\u0103 este s\u0103 ob\u021bii at\u00e2t de mult\u0103 ofert\u0103 \u00eenc\u00e2t cererea ta, ai suficiente cereri \u00eenc\u00e2t rata de v\u00e2nzare s\u0103 fie foarte sc\u0103zut\u0103.   <\/p>\n\n<p>Deci, dac\u0103 vinzi bunuri folosite, ai lichiditate. Dac\u0103 cel pu\u021bin probabilitatea ca articolul pe care \u00eel listezi s\u0103 se v\u00e2nd\u0103 este de 20%, 25 p\u00e2n\u0103 la 20, 25% la capetele inferioare. Mai pu\u021bin dec\u00e2t at\u00e2t, probabil c\u0103 nu ai lichiditate. Dac\u0103 e\u0219ti o pia\u021b\u0103 de servicii, vrei s\u0103 reprezin\u021bi cel pu\u021bin 20% din c\u00e2\u0219tigurile for\u021bei de munc\u0103 de pe pia\u021b\u0103.   <\/p>\n\n<p>\u0218i deci atunci ai potrivire produs-pia\u021b\u0103. Este chiar mai mult, atunci ai efecte de re\u021bea. Apoi ai din ce \u00een ce mai mul\u021bi v\u00e2nz\u0103tori unde ai mai mul\u021bi cump\u0103r\u0103tori \u0219i mai mul\u021bi cump\u0103r\u0103tori cu ei sau v\u00e2nz\u0103tori p\u00e2n\u0103 atunci trebuie s\u0103 faci s\u0103 se \u00eent\u00e2mple practic.  <\/p>\n\n<p><strong>Prashant Choubey:<\/strong> Absolut. Deci, acolo, avem solu\u021bia la problema g\u0103inii \u0219i a oului, cel pu\u021bin \u00een pie\u021be, oferta de \u00eenalt\u0103 calitate vine prima \u0219i apoi construie\u0219ti de acolo \u0219i aduci cump\u0103r\u0103torii. <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Nu este adev\u0103rat. Adic\u0103, este adev\u0103rat \u00een 99% din cazuri. Exist\u0103 c\u00e2teva cazuri \u00een care faci cererea mai \u00eent\u00e2i; dar, \u00een majoritatea cazurilor, ob\u021bii oferta doar pentru c\u0103 este mai u\u0219or de ob\u021binut, corect? Sunt motiva\u021bi financiar s\u0103 fie acolo.   <\/p>\n\n<p><strong>Prashant Choubey:<\/strong> Absolut. Sunt complet de acord. Exist\u0103 un termen rat\u0103 de preluare, corect?  <\/p>\n\n<p>\u00cen pie\u021be, care este cota pe care o ve\u021bi lua din veniturile totale generate pentru furnizorii de pe o platform\u0103, corect? Cum vede\u021bi asta \u00een primele zile? Vede\u021bi pie\u021bele c\u00e2nd sunt \u00een stadiile incipiente. \u0218ti\u021bi c\u0103 lua\u021bi mai pu\u021bin\u0103 rat\u0103 de la furnizorii lor \u0219i apoi, pe m\u0103sur\u0103 ce platforma se consolideaz\u0103, exist\u0103 mai mul\u021bi cump\u0103r\u0103tori.   <\/p>\n\n<p>Exist\u0103 mai mult capital de marc\u0103. Apoi \u00eencep s\u0103 creasc\u0103 acea rat\u0103 de preluare \u0219i care sunt, \u00een general, ratele de alegere \u00een stadiile incipiente, c\u00e2nd nu este \u00eenc\u0103 stabilit\u0103 \u0219i apoi p\u00e2n\u0103 la stadiul matur. S\u0103 zicem, \u0219ti\u021bi, nu p\u00e2n\u0103 la stadiul Airbnb, dar chiar \u0219i \u00eenainte de asta a fost rata standard. Vede\u021bi cum creeaz\u0103 \u00een pie\u021be.   <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> R\u0103spunsul pentru noi este c\u0103 depinde de modul \u00een care m\u0103sura\u021bi dac\u0103 ce rat\u0103 de preluare pute\u021bi lua este c\u0103 m\u0103sura\u021bi elasticitatea ofertei \u0219i a cererii \u0219i lua\u021bi rata de preluare pe partea mai inelastic\u0103 acum pe majoritatea pie\u021belor lua\u021bi o rat\u0103 de preluare de trei p\u00e2n\u0103 la dou\u0103zeci \u0219i cinci la sut\u0103 pe partea ofertei \u0219i Dar exist\u0103 c\u00e2teva cazuri \u00een care lua\u021bi \u00een partea de cump\u0103rare, deoarece acolo ob\u021bin valoare v-ar pl\u0103cea.<\/p>\n\n<p>Mi-ar pl\u0103cea s\u0103 taxez oamenii care ob\u021bin valoare. Deci, Vinted taxeaz\u0103 cump\u0103r\u0103torii, deoarece ob\u021bin valoare din escrow \u0219i transport. Dar dac\u0103 alege\u021bi acas\u0103, ei v\u00e2nd taxarea v\u00e2nz\u0103torilor, ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 beneficiaz\u0103 de preluarea acas\u0103. Acum, pentru a r\u0103spunde la \u00eentrebarea dvs., a\u0219 \u00eencepe cu o rat\u0103 de preluare mai mic\u0103, dar non-zero, deoarece dori\u021bi s\u0103 v\u0103 asigura\u021bi c\u0103 oamenii sunt dispu\u0219i s\u0103 pl\u0103teasc\u0103.   <\/p>\n\n<p>Majoritatea pie\u021belor din partea consumatorului, a\u0219 \u00eencepe cu 10 cu obiectivul de a merge la 15, 20 pe termen lung pe partea B2B, mult diferit. \u00cen unele cazuri, pute\u021bi lua, nu pute\u021bi lua nicio rat\u0103 de preluare, deoarece este prea, comenzile sunt prea mari. Este prea sensibil la pre\u021b \u00eenc\u00e2t utiliza\u021bi diferite modele de model de afaceri.  <\/p>\n\n<p>Deci voi. Pentru c\u0103 ave\u021bi o pia\u021b\u0103, nu trebuie s\u0103 fie ca modelele de afaceri, o rat\u0103 de preluare, modelul de afaceri ar putea fi anun\u021buri cu autoservire, corect? Am fost investitori la o companie numit\u0103 top sort \u0219i ei permit v\u00e2nz\u0103torilor s\u0103 cumpere anun\u021buri pentru a \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi plasarea, \u00een unele cazuri, 5% din GMV este prin aceste anun\u021buri care sunt cu autoservire.  <\/p>\n\n<p>Pute\u021bi vinde finan\u021barea noastr\u0103. Pute\u021bi vinde taxe de listare.  Da. Exist\u0103 o mul\u021bime de moduri \u00een care pute\u021bi monetiza o pia\u021b\u0103 dintre care rata de preluare este doar una dintre ele. Acestea fiind spuse. Dac\u0103 pute\u021bi, \u00eencerca\u021bi s\u0103 ave\u021bi o rat\u0103 de preluare, ratele tipice de preluare B2B sunt de 1 p\u00e2n\u0103 la 3%, poate merg\u00e2nd la 5, 6, 7, iar ratele tipice de preluare a consumatorilor sunt de 10, merg\u00e2nd la 15, 20.  <\/p>\n\n<p><strong>Prashant choubey:<\/strong> Am \u00een\u021beles. Da. Mul\u021bumesc pentru c\u0103 a\u021bi \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219it asta. Asta va fi de ajutor pentru ascult\u0103torii no\u0219tri. Un lucru pe care l-am v\u0103zut este c\u0103, odat\u0103 ce aceste pie\u021be sunt stabilite, s\u0103 lu\u0103m Airbnb, de exemplu, sau s\u0103 lu\u0103m Zomato pe pia\u021ba indian\u0103, \u00een spa\u021biul alimentar \u0219i al restaurantelor. Acesta devine un fel de monopol \u0219i ajung \u00een acea etap\u0103, corect?   <\/p>\n\n<p>Exist\u0103 doar unul sau doi c\u00e2\u0219tig\u0103tori cel mult \u00een pie\u021be, ceea ce este ceva ce investitorii ador\u0103. Absolut. Dar din punctul de vedere al consumatorului, pie\u021bele pot \u00eencepe, de asemenea, s\u0103 devin\u0103 exploatatoare \u00een acea etap\u0103, deoarece, din moment ce controla\u021bi \u00eentregul capital de marc\u0103 al unei anumite categorii, pute\u021bi comanda orice rat\u0103 de preluare dori\u021bi \u0219i furnizorii ar avea \u00een continuare.<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Nu este chiar adev\u0103rat. Deci, \u00een primul r\u00e2nd, pentru c\u0103 exist\u0103 monopoluri naturale, deoarece din ce \u00een ce mai mul\u021bi cump\u0103r\u0103tori au fost clasa\u021bi de v\u00e2nz\u0103tori, mai mul\u021bi v\u00e2nz\u0103tori au fost \u0219i mai mul\u021bi cump\u0103r\u0103tori. De aceea cred c\u0103 LLM-urile firmei protejate, deoarece, la sf\u00e2r\u0219itul zilei, chiar \u0219i LLM-ul v\u0103 va trimite doar la furnizorul de monopol dominant. Nu pute\u021bi intra \u0219i lua ceea ce dori\u021bi, deoarece exist\u0103 un punct \u00een care nu este economic s\u0103 fi\u021bi pe platform\u0103 \u0219i sunte\u021bi disruptibil.   <\/p>\n\n<p>Oamenii care au luat o rat\u0103 de preluare prea mare \u0219i au fost \u00een cele din urm\u0103 perturba\u021bi, corect? Ca \u0219i motivul pentru care Taobao a c\u00e2\u0219tigat \u00een China, eBay cump\u0103rase juc\u0103torul principal numit fiecare net, cota de pia\u021b\u0103 de 95%, dar au \u00eenceput s\u0103 ia o rat\u0103 de preluare prea mare. Taobao le-a luat pia\u021ba. Acela\u0219i lucru s-a \u00eent\u00e2mplat cu eBay \u00een Coreea.   <\/p>\n\n<p>Aveau o companie \u0219i a fost perturbat\u0103 de pia\u021ba G pentru acela\u0219i lucru. Au luat o rat\u0103 de preluare mai mic\u0103. Deci, exist\u0103 o rat\u0103 de preluare corect\u0103 natural\u0103 pe care oamenii o vor suporta. Dar nu pute\u021bi lua doar, 100% corect, ca prin defini\u021bie, ca toat\u0103 lumea se va \u00eentoarce, a\u0219a c\u0103 pariez c\u0103 este adev\u0103rat.   <\/p>\n\n<p>Ave\u021bi mai mult\u0103 putere de stabilire a pre\u021burilor atunci c\u00e2nd sunte\u021bi monopolul natural c\u00e2\u0219tig\u0103tor. Deci, acel monopol natural c\u00e2\u0219tig\u0103tor va avea o rat\u0103 de preluare mai mare dec\u00e2t la \u00eenceput, c\u00e2nd este competitiv?  Absolut. Dar va fi complet afiliativ? Nu, va fi suficient de mare. C\u00e2t de mare posibil pentru ca ei s\u0103 fac\u0103 bani, dar nu at\u00e2t de mare \u00eenc\u00e2t s\u0103 creeze o oportunitate pentru ca altcineva s\u0103 intre.  <\/p>\n\n<p><strong>Prashant Choubey:<\/strong> Absolut. Foarte interesant. \u0218i, ceea ce vezi, s\u0103 lu\u0103m exemplul Zomato din India. Este o companie cotat\u0103 la burs\u0103 acum \u0219i se tranzac\u021bioneaz\u0103 la o evaluare masiv\u0103, nu-i a\u0219a? \u0218i exist\u0103 o dezbatere \u00een jurul acesteia, dac\u0103 acea evaluare este rezonabil\u0103 sau nu. Ca cineva care este veteran \u00een spa\u021biul pie\u021bei \u0219i cunoa\u0219te pia\u021ba indian\u0103, \u00een special \u00een detaliu.     <\/p>\n\n<p>Crezi c\u0103 Zomato sau, acea dimensiune \u0219i capitalul de marc\u0103 pe care l-au stabilit, este justificat, pentru ei s\u0103 comande, acea evaluare mai mare. Dac\u0103 da, atunci are asta vreo concluzie pentru companiile care joac\u0103 pe pia\u021ba privat\u0103 \u0219i evalu\u0103rile de acolo, are asta vreo influen\u021b\u0103 asupra acestora? <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> A\u0219adar, s\u0103 \u00eencep prin a spune c\u0103 nu sunt un investitor pe pia\u021ba public\u0103. Nu m\u0103 uit la compara\u021bii pe pia\u021ba public\u0103. De obicei v\u00e2nd c\u00e2nd o companie devine public\u0103 pentru c\u0103 \u00eemi pierd accesul la fondator, nu-i a\u0219a? odat\u0103 ce este privat\u0103, pot suna un CEO. Era ca \u0219i cum, Hei, cum merge?    <\/p>\n\n<p>Pot s\u0103 ajut? \u0218i a\u0219a mai departe. \u00cen momentul \u00een care devin publici, sunt cumva, \u00een primul r\u00e2nd, fidelity este un mare investitor \u0219i nu au voie s\u0103-mi ofere nicio informa\u021bie. Deci care este avantajul meu comparativ ca investitor pe pia\u021ba public\u0103? Este zero. A\u0219a c\u0103 v\u00e2nd c\u00e2nd devin publici. Acum, de ce a\u0219 putea argumenta c\u0103 o companie ca Zomato ar trebui s\u0103 comande un pre\u021b ridicat. Din nou, nu am idee care sunt multiplii. Nu am idee care este evaluarea. Nu \u0219tiu. Nici m\u0103car nu \u0219tiu unde este procentul de penetrare a comenzilor de m\u00e2ncare online \u00een India, dar pot face mai multe pove\u0219ti pentru a justifica o evaluare hiper. Unul este c\u0103 comenzile de m\u00e2ncare online \u00een India sunt oricum 10%.          <\/p>\n\n<p>Va ajunge la 50%, nu-i a\u0219a? Va cre\u0219te dramatic. \u0218i aceasta este o pia\u021b\u0103 uria\u0219\u0103. Doi, \u00eemi pot imagina un viitor \u00een care costul marginal al livr\u0103rii de m\u00e2ncare, cu o combina\u021bie de drone \u0219i vehicule autonome \u0219i mecanisme de livrare ajunge la zero. \u0219i atunci e\u0219ti \u00een, atunci marja ta cre\u0219te dramatic.    <\/p>\n\n<p>Acum se \u00eent\u00e2mpl\u0103 asta \u00een urm\u0103torii trei ani? Nu. La un moment dat \u00een urm\u0103torii 10, probabil. num\u0103rul trei, \u00eemi pot imagina un viitor \u00een care \u00een pie\u021bele imobiliare scumpe, pie\u021bele de costuri din Mumbai sau Delhi sau orice altceva, dac\u0103 ai suficiente buc\u0103t\u0103rii \u00eentunecate. Acea m\u00e2ncare g\u0103tit\u0103 care este preg\u0103tit\u0103 \u00een trei minute poate fi livrat\u0103 la cost zero de c\u0103tre dron\u0103.  <\/p>\n\n<p>po\u021bi avea o mas\u0103 extraordinar\u0103 livrat\u0103 \u00een 10 minute. Asta e mai ieftin dec\u00e2t dac\u0103 vrei s\u0103 mergi s\u0103 cumperi alimentele \u0219i s\u0103 \u00eenlocuie\u0219ti pia\u021ba de alimente. \u0218i poate chiar creezi case care nu au buc\u0103t\u0103rii \u00een viitor. Da, \u00eemi pot imagina asta. din nou, este asta peste cinci ani de acum?    <\/p>\n\n<p>Nu, peste 10 ani de acum, probabil nu, poate mai mult 15, 20, dar pot picta o poveste despre cum acest lucru poate fi foarte, foarte, foarte mare \u0219i mult mai profitabil dec\u00e2t este ast\u0103zi. Acum este probabilistic. \u0218i ai pl\u0103ti pentru, este acea poten\u021bial\u0103 \u00eenc\u0103lcare a viitorului ast\u0103zi? Poate, poate nu. dar exist\u0103 motive pentru care sunt, sunt personal foarte optimist cu privire la, la livrarea de m\u00e2ncare, \u00een general, \u00een India \u0219i pe o pia\u021b\u0103 global\u0103.    <\/p>\n\n<p><strong>Prashant Choubey:<\/strong> Absolut. \u0218i, ultima parte a \u00eentreb\u0103rii a fost c\u0103, pie\u021bele private, pie\u021bele care sunt \u00eenc\u0103 private, dar s-au maturizat \u0219i sunt \u00een c\u0103l\u0103toria spre IPO, dar \u00eenc\u0103 str\u00e2ng runde private, au vreo concluzie din evalu\u0103rile care sunt comandate pe pie\u021bele publice de companii precum Zomato? <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Ei bine, problema \u00een restul lumii este opusul, evalu\u0103rile pie\u021bei publice sunt mai mici dec\u00e2t evalu\u0103rile pie\u021bei private. \u0218i astfel companiile au probleme s\u0103 devin\u0103 publice pentru c\u0103 au str\u00e2ns prea mul\u021bi bani la un pre\u021b prea mare. \u0218i nu vor s\u0103 sufere ignominia de a trebui s\u0103 se ridice s\u0103 devin\u0103 publice la un pre\u021b mult mai mic dec\u00e2t ultima rat\u0103.  <\/p>\n\n<p>Deci, clar, etapa ulterioar\u0103 a startup-ului este mai relevant\u0103, semnalele pie\u021bei publice sunt acum. Dac\u0103 e\u0219ti o pia\u021b\u0103 care nu este \u00een domeniul alimentar, c\u00e2t de relevant este multiplu Zomato? Nu sunt sigur c\u0103 este at\u00e2t de relevant, sincer, pentru c\u0103, profil diferit de marj\u0103, profil diferit de marj\u0103, Zomato este o pia\u021b\u0103 cu trei p\u0103r\u021bi.  <\/p>\n\n<p>Exist\u0103 restaurante, consumatori, livratori, majoritatea pie\u021belor sunt cu dou\u0103 p\u0103r\u021bi, nu-i a\u0219a? Nu sunt sigur c\u0103 ar fi at\u00e2t de relevant, dar da, evalu\u0103rile pie\u021bei publice sunt relevante pentru companiile private \u00een stadiu avansat.  Absolut. problema mai mare, a\u0219a cum am spus, \u00een SUA este opusul acestui lucru.<\/p>\n\n<p>Cele private sunt cu adev\u0103rat scumpe \u00een raport cu cele publice. \u0218i astfel creeaz\u0103 un, le face dificil s\u0103 devin\u0103 publice. <\/p>\n\n<p><strong>Prashant choubey:<\/strong> \u00een\u021beles. Da. Are sens. pentru fondatorii care construiesc pie\u021be ast\u0103zi, care sunt cele mai mari obstacole pe care trebuie s\u0103 le dep\u0103\u0219easc\u0103? \u00een pia\u021ba de ast\u0103zi care nu existau c\u00e2nd construiai OLX la acea vreme.  <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> A\u0219 spune, \u00een primul r\u00e2nd, c\u0103 este mult mai u\u0219or s\u0103 construie\u0219ti una dec\u00e2t \u00eenainte, pentru c\u0103 cu no code, low code AI, po\u021bi construi orice f\u0103r\u0103 bani. A\u0219a c\u0103 exist\u0103 cu adev\u0103rat mult mai mult\u0103 concuren\u021b\u0103, pentru c\u0103 dac\u0103 ai o idee bun\u0103 despre ce s\u0103 copiezi, achizi\u021bia de clien\u021bi nu este evident\u0103, nu-i a\u0219a? Ca \u0219i cum costurile achizi\u021biei de clien\u021bi au crescut destul de dramatic.  <\/p>\n\n<p>\u0218i astfel s\u0103-\u021bi dai seama cum ai un canal de achizi\u021bie de clien\u021bi scalabil, repetabil, sustenabil. \u0218i nu conteaz\u0103 pentru mine ce este. Poate fi pl\u0103tit. Poate fi organic. Poate fi influenceri, dar trebuie s\u0103 func\u021bioneze. S\u0103 fie bogat, replicabil, cred c\u0103 destul de greu. \u0218i apoi majoritatea, multe dintre categoriile de consumatori au fost luate.      <\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103 trebuie s\u0103 adop\u021bi abord\u0103ri foarte noi, inovatoare sau trebuie s\u0103 mergi pe B2B.<\/p>\n\n<p><strong>Prashant Choubey:<\/strong> \u00cen\u021beles. Are sens. trec\u00e2nd la ultima mea \u00eentrebare principal\u0103 \u00eenainte de a \u00eencerca s\u0103 \u00eencheiem. care este o credin\u021b\u0103 contrarian\u0103 pe care o ai, despre viitorul pie\u021belor sau investi\u021biilor de risc? Cu care majoritatea oamenilor nu ar fi de acord.    <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Cred c\u0103 majoritatea oamenilor acum sunt ca, este totul despre AI tot timpul.<\/p>\n\n<p>\u0218i cred c\u0103 exist\u0103 o bul\u0103 \u00een AI unde da, AI va schimba lumea, dar ca orice alt\u0103 revolu\u021bie tehnologic\u0103, va dura mult mai mult s\u0103 afecteze lumea dec\u00e2t cred oamenii, pentru c\u0103 \u00eenainte ca guvernul Indiei s\u0103 foloseasc\u0103 AI inteligent, sau orice altceva, o companie mare masiv\u0103, cred c\u0103 va fi un timp lung, lung, lung p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd cu siguran\u021b\u0103 guvernul, SUA \u0219i Fran\u021ba, etc.<\/p>\n\n<p>\u0218i asta este cea mai mare parte a PIB-ului, dar \u00een viitor, c\u00e2nd va fi aplicat, va transforma societatea mai mult dec\u00e2t \u00ee\u0219i pot imagina oamenii. Este supraestimat pe termen scurt. Este subestimat pe termen lung. dar asta este peste 10, 15, 20 de ani de acum. \u0218i a\u0219a oamenii sunt, au renun\u021bat la pie\u021be.    <\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103 acum lucrul contrarian de f\u0103cut este s\u0103 investe\u0219ti \u00een pie\u021be, c\u0103, lucrul non-contrarian este s\u0103 investe\u0219ti \u00een AI. Lucrul contrarian este s\u0103 investe\u0219ti \u00een pie\u021be ca un pariu pe AI, pentru c\u0103 a\u0219 prefera s\u0103 fac AI aplicat dec\u00e2t s\u0103 fac LLM-uri directe care sunt super competitive la pre\u021buri nebune\u0219ti. pentru mine, asta este un pariu contrarian.  <\/p>\n\n<p>Mul\u021bi oameni sunt ca, Oh, pie\u021bele au fost toate f\u0103cute. \u0218i nu sunt de acord. Dac\u0103 te-ai uitat la lan\u021burile de aprovizionare B2B \u0219i la IMM-uri, unde penetrarea este sub 5%, adesea sub 1%, suntem la ziua zero. Totul trebuie construit. \u0218i acestea sunt trilioane \u0219i trilioane \u0219i trilioane de dolari din economie care trebuie s\u0103 fie digitalizate.    <\/p>\n\n<p><strong>Prashant choubey:<\/strong> absolut. Da. Mul\u021bumesc pentru c\u0103 ai \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219it asta. Cu asta, trecem la runda rapid\u0103, \u00een care \u00ee\u021bi voi pune \u0219ase \u00eentreb\u0103ri rapide despre investi\u021biile pe care le faci \u0219i trebuie s\u0103 dai \u0219ase r\u0103spunsuri rapide, bine? <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice grinda:<\/strong> mergi \u00eenainte!<\/p>\n\n<p><strong>Prashant Choubey:<\/strong> Minunat. A\u0219adar, prima este care sunt sectoarele \u0219i regiunile \u00een care investe\u0219ti? <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> SUA, Europa, India, America Latin\u0103. \u0218i sectoare, orice industrie prin pie\u021be, afacerea cu efect de re\u021bea. <\/p>\n\n<p><strong>Prashant Choubey:<\/strong> Bine. care este stadiul tipic al investi\u021biei? <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Fiecare stadiu este dificil, dar cele mai timpurii sunt mai dificile pentru c\u0103 nu ai idee dac\u0103 faci o treab\u0103 bun\u0103 sau nu timp de 10 ani. Investi\u021bi \u00een seed \u0219i dureaz\u0103 15 ani pentru ca compania s\u0103 devin\u0103 public\u0103. <\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103 nu \u0219tii cu adev\u0103rat dac\u0103 e\u0219ti gata s\u0103 o faci.<\/p>\n\n<p><strong>Prashant Choubey:<\/strong> Bine. Dar la ce stadiu \u00ee\u021bi place s\u0103 intri ca investitor? <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Oh, \u00eemi place s\u0103 investesc \u00een seed \u0219i A.<\/p>\n\n<p><strong>Prashant Choubey:<\/strong> Seed \u0219i A, bine.<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Seed \u0219i A. Fac unele B-uri, fac unele pre-seed, dar, sau p\u00e2inea \u0219i untul sunt seed \u0219i A.<\/p>\n\n<p><strong>Prashant choubey:<\/strong> \u00een\u021beles. Am \u00een\u021beles. conduci runde?<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Nu conducem runde; suntem investitorul prietenos, cu valoare ad\u0103ugat\u0103, care scrie 12 cecuri de 340k.<\/p>\n\n<p><strong>Prashant Choubey:<\/strong> Bine, \u00een\u021beles. Urm\u0103toarea \u00eentrebare pe care ai acoperit-o deja, care este dimensiunea tipic\u0103 a textului. Urm\u0103toarea este, unde pot fondatorii s\u0103 ia leg\u0103tura \u00een cazul \u00een care exist\u0103 o modalitate direct\u0103?  <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Cea mai bun\u0103 modalitate de a m\u0103 contacta este s\u0103 mergi pe LinkedIn-ul meu \u0219i s\u0103-mi trimi\u021bi un e-mail.<\/p>\n\n<p>\u00cel voi revizui, sau, ei bine, o modalitate \u0219i mai bun\u0103 este, s\u0103-mi trimi\u021bi un e-mail dac\u0103 ai e-mailul meu, sau dac\u0103 cuno\u0219ti pe cineva care m\u0103 cunoa\u0219te \u0219i ob\u021bii o introducere cald\u0103, dar dac\u0103 nu po\u021bi ob\u021bine o introducere cald\u0103, mergi pe LinkedIn-ul meu, va func\u021biona.<\/p>\n\n<p><strong>Prashant Choubey:<\/strong> Minunat. unde ne pot urm\u0103ri ascult\u0103torii? <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Cea mai bun\u0103 modalitate de a m\u0103 urm\u0103ri, sincer, este blogul meu, FabriceGrinda.com<\/p>\n\n<p><strong>Prashant Choubey:<\/strong> Minunat. Voi asigura c\u0103 pun acel link \u00een notele emisiunii de mai jos. Mul\u021bumesc mult pentru c\u0103 ai f\u0103cut timp pentru asta. Fabrice, a fost o pl\u0103cere s\u0103 te avem \u00een podcast \u0219i am iubit toate perspectivele tale despre c\u0103l\u0103toria ta \u0219i pie\u021be \u00een special. A\u0219a c\u0103 mul\u021bumesc mult \u0219i \u00ee\u021bi doresc investi\u021bii fericite.    <\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda<\/strong>: V\u0103 mul\u021bumesc c\u0103 m-a\u021bi primit.<\/p>\n\n<p><strong>Prashant choubey:<\/strong> mul\u021bumesc mult.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Am avut o conversa\u021bie fantastic\u0103 cu Prashant. Am discutat \u00een profunzime despre c\u0103l\u0103toria mea, de la plecarea de la McKinsey la 23 de ani pentru a-mi urm\u0103ri visul antreprenorial, p\u00e2n\u0103 la strategia \u201espaghete pe perete\u201d de a lansa OLX \u00een peste 100 de \u021b\u0103ri simultan. Am vorbit deschis despre cum aproape am ajuns la faliment, despre cum am \u00eemprumutat bani pe cardurile mele de credit pentru a pl\u0103ti salariile \u0219i despre rezilien\u021ba necesar\u0103 pentru a construi o companie cu venituri de 200 de milioane de dolari. Ve\u021bi auzi \u0219i povestea nespus\u0103 despre cum am \u00eencercat s\u0103 cump\u0103r domeniul \u201eAlibaba.com\u201d de<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":62300,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[218],"tags":[],"class_list":["post-62253","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-interviuri-si-discutii-pe-marginea-focului"],"acf":[],"contentUpdated":"Conversa\u021bie VC10X cu Prashant Choubey. Categories - Interviuri \u0219i discu\u021bii pe marginea focului. Date-Posted - 2025-11-20T17:24:49 . \n Am avut o conversa\u021bie fantastic\u0103 cu Prashant. Am discutat \u00een profunzime despre c\u0103l\u0103toria mea, de la plecarea de la McKinsey la 23 de ani pentru a-mi urm\u0103ri visul antreprenorial, p\u00e2n\u0103 la strategia \u201espaghete pe perete\u201d de a lansa OLX \u00een peste 100 de \u021b\u0103ri simultan. \n Am vorbit deschis despre cum aproape am ajuns la faliment, despre cum am \u00eemprumutat bani pe cardurile mele de credit pentru a pl\u0103ti salariile \u0219i despre rezilien\u021ba necesar\u0103 pentru a construi o companie cu venituri de 200 de milioane de dolari.\n Ve\u021bi auzi \u0219i povestea nespus\u0103 despre cum am \u00eencercat s\u0103 cump\u0103r domeniul \u201eAlibaba.com\u201d de la un Jack Ma necunoscut pe atunci \u0219i despre recunoa\u0219terea tiparelor care mi-a permis s\u0103 devin un investitor timpuriu \u00een viitori gigan\u021bi precum Alibaba, Vinted \u0219i Flexport.\n Discut\u0103m despre:\n De ce am p\u0103r\u0103sit un loc de munc\u0103 prestigios la McKinsey pentru a deveni fondator.\n Strategia cu risc ridicat care a transformat OLX \u00eentr-un fenomen global.\n Lec\u021bii din aproape pierderea a tot \u0219i revenirea mai puternic\u0103.\n Tr\u0103s\u0103turile cheie care separ\u0103 companiile de succes de cele care e\u0219ueaz\u0103.\n Opinia mea contrar\u0103 despre actuala bul\u0103 AI \u0219i unde se afl\u0103 adev\u0103ratele oportunit\u0103\u021bi.\n Viitorul pie\u021belor \u0219i urm\u0103toarele oportunit\u0103\u021bi de un trilion de dolari.\n Dac\u0103 prefera\u021bi, pute\u021bi asculta episodul \u00een playerul podcast \u00eencorporat.\n Pe l\u00e2ng\u0103 videoclipul YouTube de mai sus \u0219i playerul de podcast \u00eencorporat, pute\u021bi asculta podcastul \u0219i pe iTunes \u0219i Spotify.\n Timpuri:\n (00:00) &#8211; introducere\n (03:02) &#8211; C\u0103l\u0103toria de la McKinsey la antreprenoriat\n (04:48) &#8211; Strategia de expansiune global\u0103 a OLX \u0219i selec\u021bia pie\u021bei\n (07:33) &#8211; Abordarea de str\u00e2ngere de fonduri \u0219i sus\u021binerea VC pentru OLX\n (09:44) &#8211; Construirea Zingy la venituri de 200M dup\u0103 aproape faliment\n (11:16) &#8211; Finan\u021barea Zingy cu cre\u0219teri mici \u0219i incrementale\n (12:32) &#8211; Tranzi\u021bia de la operator la investitor\n (14:16) &#8211; Fiind numit investitorul angel num\u0103rul 1 de c\u0103tre Forbes\n (16:11) &#8211; Cadru pentru evaluarea oportunit\u0103\u021bilor de pe pia\u021b\u0103\n (17:32) &#8211; Recunoa\u0219terea tiparelor \u00een companiile de succes vs cele e\u0219uate\n (19:09) &#8211; Condi\u021biile actuale ale pie\u021bei \u0219i evalu\u0103rile pie\u021bei\n (22:30) &#8211; Cum schimb\u0103 AI comportamentul de cump\u0103rare pe pie\u021be\n (24:42) &#8211; De ce pie\u021bele B2B sunt atr\u0103g\u0103toare acum\n (26:18) &#8211; Impactul AI asupra defensibilit\u0103\u021bii pie\u021bei \u0219i efectelor de re\u021bea\n (27:41) &#8211; Investi\u021bii timpurii \u00een Alibaba, Airbnb \u0219i pove\u0219tile Flexport\n (29:58) &#8211; Pie\u021be transfrontaliere \u0219i tendin\u021be de comer\u021b live\n (32:27) &#8211; Arbitraj interna\u021bional \u0219i inova\u021bie \u00een modelul de afaceri\n (34:10) &#8211; Rezolvarea problemei oului \u0219i g\u0103inii pe pie\u021be\n (36:00) &#8211; Ratele de preluare pe pie\u021be de la stadii incipiente la mature\n (39:12) &#8211; Monopolurile pie\u021bei \u0219i puterea de stabilire a pre\u021burilor\n (41:06) &#8211; Evaluarea Zomato \u0219i implica\u021biile pie\u021bei publice\n (45:45) &#8211; Cele mai mari obstacole pentru fondatorii de pie\u021be de ast\u0103zi\n (46:35) &#8211; Credin\u021b\u0103 contrar\u0103: Investi\u021bia \u00een pie\u021be peste AI\n (48:08) &#8211; R\u0103spuns rapid: Sectoare de investi\u021bii, etape \u0219i dimensiuni ale cecurilor\n (49:26) &#8211; Cum s\u0103-l contactezi pe Fabrice \u0219i concluzii\n Transcriere\n Fabrice Grinda: Am crescut de la zero la dou\u0103 sute de milioane \u00een patru ani. Profitabil, f\u0103r\u0103 sus\u021binere VC. Pentru c\u0103 \u00een 2001, 2002, cer\u0219eam \u0219i m\u0103 rugam de VC-uri, v\u0103 rog s\u0103-mi da\u021bi bani, mor.   Am investit p\u00e2n\u0103 la ultimul b\u0103nu\u021b pe care \u00eel aveam. Am \u00eemprumutat o sut\u0103 de mii pe cardul meu de credit. Am ratat plata salariilor de 27 de ori. Dar \u00een 2001, niciun VC nu voia s\u0103 investeasc\u0103 \u00eentr-un eveniment tech.\n Prashant Choubey: OLX a devenit un gigant global al anun\u021burilor cu peste 350 de milioane de utilizatori \u00een peste 30 de \u021b\u0103ri. Poveste\u0219te-ne despre strategia spaghete pe perete, lans\u00e2nd \u00een peste 100 de \u021b\u0103ri simultan. \n Fabrice Grinda: Nu \u0219tiam unde va func\u021biona. A\u0219a c\u0103 am zis, \u0219tii ce? Ideea func\u021bioneaz\u0103 bine. E u\u0219or de construit.   \n De ce s\u0103 nu lans\u0103m \u00een 100 de \u021b\u0103ri? Am cheltuit 50k \u00een 100 de \u021b\u0103ri. \n Prashant Choubey: Fiind investitor timpuriu \u00een companii precum Alibaba, Airbnb \u0219i Flexport, toate acum companii masive, ce ai v\u0103zut \u00een ele pe care al\u021bii le-au ratat \u00een acele stadii timpurii? Ei bine! \n Salut tuturor, sunt Prashant \u0219i voi fi gazda voastr\u0103 pentru podcastul VC10X.\n \u0218i ast\u0103zi avem un invitat foarte special, Fabrice Grinda cu noi. Fabrice este un antreprenor legendar \u0219i unul dintre cei mai de succes investitori angel din lume. Fabrice este fondatorul OLX. Gigantul global al anun\u021burilor cu peste 350 de milioane de utilizatori. De asemenea, a construit prima sa companie Zingy la peste 200 de milioane de dolari \u00een venituri dup\u0103 ce aproape a ajuns la faliment.    \n Ca investitor, a fost numit investitorul angel num\u0103rul unu \u00een lume de c\u0103tre Forbes. A fost un sus\u021bin\u0103tor timpuriu al gigan\u021bilor precum Alibaba, Airbnb \u0219i Flexport \u0219i are peste 350 de ie\u0219iri din portofoliul s\u0103u. \u00cen acest episod, ne ad\u00e2ncim \u00een c\u0103l\u0103toria sa incredibil\u0103. Vom auzi despre cum a plecat de la McKinsey la 23 de ani pentru a deveni un antreprenor \u00een serie.   \n Ne va povesti despre strategia s\u0103lbatic\u0103 spaghete pe perete pe care a folosit-o pentru a lansa OLX \u00een peste 100 de \u021b\u0103ri deodat\u0103. Vom auzi \u0219i povestea uimitoare despre cum a \u00eencercat s\u0103 cumpere domeniul Alibaba.com de la Jack Ma \u00eenainte ca cineva s\u0103-l cunoasc\u0103. A\u0219a c\u0103, f\u0103r\u0103 a pierde timp, s\u0103 ne ad\u00e2ncim direct.   \n Acest episod este sponsorizat de propria mea agen\u021bie de podcasting numit\u0103 Podcast NX, unde ajut investitorii de capital de risc, managerii de active, alocatori \u0219i birourile familiale s\u0103-\u0219i \u00eenceap\u0103 propriul podcast \u0219i s\u0103 construiasc\u0103 un brand puternic.\n Podcast NX este conceput pentru a func\u021biona bine cu programul \u00eenc\u0103rcat al investitorilor, unde gestion\u0103m fiecare aspect al produc\u021biei de podcast, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 v\u0103 pute\u021bi concentra pe investi\u021bii. Dac\u0103 dori\u021bi s\u0103 construi\u021bi un brand puternic de investitor, \u00eenceperea unui podcast ar trebui s\u0103 fie \u00een fruntea listei de priorit\u0103\u021bi. Este singura form\u0103 de marketing unde pute\u021bi prezenta re\u021beaua dvs. puternic\u0103, cu alte cuvinte, acces la parteneri limita\u021bi \u0219i fondatori \u0219i s\u0103 extinde\u021bi acea re\u021bea mai departe \u0219i, contrar a ceea ce aud majoritatea oamenilor, este \u00eenc\u0103 foarte devreme s\u0103 \u00eencepe\u021bi un podcast. Exist\u0103 cel pu\u021bin de 10 ori mai multe buletine informative \u0219i de 1000 de ori mai multe bloguri dec\u00e2t podcasturi \u00een aceast\u0103 lume. Pute\u021bi afla mai multe despre serviciile noastre de podcasting la podcast10x.com.   \n Voi ad\u0103uga linkul \u00een descrierea de mai jos. Bucura\u021bi-v\u0103 de acest episod. \n Prashant Choubey: Salut Fabrice, e at\u00e2t de bine s\u0103 te avem la VC10x, ce faci?\n Fabrice Grinda: M\u0103 descurc foarte bine. V\u0103 mul\u021bumesc c\u0103 m-a\u021bi primit.\n Prashant Choubey: Da, e o pl\u0103cere s\u0103 te avem aici. pentru a \u00eencepe, putem avea mai \u00eent\u00e2i povestea ta uimitoare de a fi fondator \u0219i acum investitor? \n Ce te-a determinat s\u0103 pleci de la McKinsey la 23 de ani \u0219i apoi s\u0103 devii antreprenor \u0219i unul foarte de succes? \u0218i cum te-au ajutat acele zile timpurii de consultan\u021b\u0103 \u00een acea c\u0103l\u0103torie de a fi fondator dup\u0103 aceea? S\u0103 \u00eencepem cu asta.  \n Fabrice Grinda: Probabil sunt pu\u021bin neconven\u021bional pentru c\u0103 am mers la McKinsey \u0219tiind c\u0103 vreau s\u0103 fiu fondator tech.\n De fapt, am mers la facultate \u0219tiind c\u0103 vreau s\u0103 fiu fondator tech. Dar ce s-a \u00eent\u00e2mplat este c\u0103 am mers la Princeton, am terminat clasa mea, dar am absolvit. Aveam 21 de ani. \u0218i vreau s\u0103 fiu fondator tech, dar sunt timid. Sunt introvertit. Nu am gestionat niciodat\u0103 pe nimeni. Nu \u0219tiu cu adev\u0103rat afaceri.      \n S\u0103 mergem la McKinsey. E ca o \u0219coal\u0103 de afaceri, doar c\u0103 te pl\u0103tesc. \u0218i am fost acolo doi ani, am \u00eenv\u0103\u021bat tot ce trebuia s\u0103 \u00eenv\u0103\u021b. \u0218i apoi, bine, am \u00eenv\u0103\u021bat ce trebuie s\u0103 \u00eenv\u0103\u021b. Pot s\u0103 scriu un deck \u0219i s\u0103 spun o poveste, sunt mai bun la abilit\u0103\u021bi de comunicare oral\u0103 \u0219i scris\u0103 la vorbitul \u00een public.    \n Acum s\u0103 construim un startup. \u0218i mi-a fost evident c\u0103 era timpul s\u0103 plec \u0219i era timpul s\u0103 merg mai departe \u0219i s\u0103 construiesc startup-uri, ceea ce oricum inten\u021bionam s\u0103 fac. \n Prashant Choubey: Absolut. E destul de interesant. Deci, de la \u00eenceput, \u0219tiai c\u0103 vrei s\u0103 fii fondator de startup, nu-i a\u0219a?  \n Fabrice Grinda: Ei bine, \u0219tiam asta c\u00e2nd aveam 10 ani, nu-i a\u0219a? C\u00e2nd aveam 10 ani, am primit primul meu PC \u00een 1984. Era un compact, 8088. \u0218i urm\u0103ream vie\u021bile lui Bill Gates \u0219i Steve Jobs. \u0218i clar voiam s\u0103 le urmez pa\u0219ii. \u0218i eram \u00een Fran\u021ba. \u0218i am mers la cea mai bun\u0103 \u0219coal\u0103 cu prieteni \u0219i ei erau ce vrei s\u0103 fii c\u00e2nd vei cre\u0219te?      \n \u0218i eu eram vreau s\u0103 fiu fondator tech, ca modelul meu. ei erau ce?  A\u021bi tr\u0103da idealurile revolu\u021biei socialiste franceze. A\u0219a c\u0103 am izbucnit \u00een r\u00e2s. Nu glumeau. Sunt bine, visul american. Iat\u0103-m\u0103. \u0218i a\u0219a am plecat la 17 ani la Princeton \u0219i nu m-am mai uitat \u00eenapoi.    \n Prashant Choubey: Wow, e o poveste incredibil\u0103 acolo, \u0219i OLX, un punct culminant mare \u00een CV-ul t\u0103u, OLX a devenit un gigant global al anun\u021burilor cu peste 350 de milioane de utilizatori \u00een peste 30 de \u021b\u0103ri. Poveste\u0219te-ne despre strategia spaghete pe perete, lans\u00e2nd \u00een peste 100 de \u021b\u0103ri simultan. Care au fost lec\u021biile cheie din pie\u021bele care au e\u0219uat fa\u021b\u0103 de cele care au reu\u0219it?  \n Da, a\u0219a c\u0103 \u00een 2005, am mers s\u0103-l v\u0103d pe Krem mai \u00eent\u00e2i de toate, SUA \u0219i sunt Hei, Craigslist e grozav. Ofer\u0103 un serviciu public umanit\u0103\u021bii, dar ar putea fi mai bun. Ar trebui s\u0103 moderezi con\u021binutul. Ar trebui s\u0103 nu ai span, nici escrocherii, nici prostitu\u021bie. \u0218i apropo, ideile principale pentru asta sunt femeile.    \n Ele sunt factorii de decizie principali \u00een toate achizi\u021biile gospod\u0103riei, nu-i a\u0219a? Ele aleg casa \u00een care locuie\u0219ti, babysitter-ul pe care \u00eel angajezi, ma\u0219ina pe care o cumperi. A\u0219a c\u0103 trebuie s\u0103 creezi un site prietenos pentru femei. e\u0219ti exact opusul a ceea ce e\u0219ti, dar nu-i p\u0103sa. Nu voia s\u0103 m\u0103 lase s\u0103, \u0219i am spus, o voi face gratuit, apropo.    \n Am spus, las\u0103-m\u0103 s\u0103 o conduc gratuit. Nu este dispus s\u0103 m\u0103 lase s\u0103 o fac, s\u0103 cre\u0103m, s\u0103 vedem dac\u0103 pot construi o versiune mai bun\u0103 a Craigslist. Acum problema \u00een pie\u021be, desigur, este ceea ce \u00eemi place este c\u0103 au ceva numit efecte de re\u021bea. Fiecare mai mul\u021bi cump\u0103r\u0103tori erau acolo erau v\u00e2nz\u0103tori \u0219i mai mul\u021bi v\u00e2nz\u0103tori \u00eenseamn\u0103 mai mul\u021bi cump\u0103r\u0103tori.   \n \u0218i a\u0219a dac\u0103 cineva are deja acea munc\u0103, dac\u0103 aleg Craigslist, spargerea asta este foarte, foarte greu. \u0218i a\u0219a nu \u0219tiam unde va func\u021biona. A\u0219a c\u0103 am zis, ideea func\u021bioneaz\u0103 bine, e u\u0219or de construit. De ce s\u0103 nu lans\u0103m \u00een o sut\u0103 de \u021b\u0103ri? Am cheltuit 50 K \u0219i o sut\u0103 de \u021b\u0103ri \u00eentr-un SEM cu coad\u0103 lung\u0103, BMW X3 ro\u0219u, Delhi sau Mumbai, 30.000 de mile, a\u0219a c\u0103 pl\u0103team un penny pe clic.    \n \u0218i mergem la oameni care au liste s\u0103 vedem dac\u0103 se listeaz\u0103. \u0218i apoi vedem dac\u0103 putem potrivi cererea cu oferta \u0219i a func\u021bionat foarte bine \u00een dou\u0103 \u021b\u0103ri, care au fost Pakistan \u0219i Portugalia, \u0219i a func\u021bionat foarte bine, dar un pic pierdut \u00een lume \u00een India \u0219i Brazilia. A\u0219a c\u0103 am trecut de la o sut\u0103 de \u021b\u0103ri la patru.  \n \u0218i apoi am devenit foarte mari \u00een aceste patru, \u0219i apoi am \u00eenceput s\u0103 folosim profiturile, \u00een special din Brazilia, \u0219i apoi ne-am extins de la o sut\u0103 de patru \u00eenapoi la treizeci. Acum, pentru a r\u0103spunde la \u00eentrebare, de ce au func\u021bionat acestea c\u00e2nd altele nu, cred c\u0103 este o combina\u021bie de lips\u0103 de incumbenti, deci nu existau site-uri mari de anun\u021buri clasificate care erau mari. \n Capacitatea de a cump\u0103ra publicitate care era ieftin\u0103. Deci nu era at\u00e2t de mult\u0103 competi\u021bie \u00een cump\u0103rarea de anun\u021buri pe Google \u0219i Facebook la acea vreme. \u0219i sincer noroc. \u0218i a\u0219a, \u0219tii, de ce Portugalia a devenit at\u00e2t de mare, nu foarte clar. Cred c\u0103 poate am avut ca zeitgeist cultural super cool. Oamenii au \u00eenceput s\u0103 o foloseasc\u0103 \u0219i a prins, dar odat\u0103 ce am v\u0103zut ceva func\u021bion\u00e2nd, am dublat \u0219i am continuat.     \n Da, absolut. E destul de interesant. \u0218i nu este o strategie foarte general\u0103 pe care fondatorii o urmeaz\u0103. Bine, vom lansa pe mai multe pie\u021be simultan \u0219i apoi vedem care func\u021bioneaz\u0103 \u0219i apoi mergem mai ad\u00e2nc \u00een acele pie\u021be. Aceasta nu este strategia care este de obicei urmat\u0103. Aceasta a fost decizia ta de a face asta.    \n \u0218i ai avut sus\u021binere VC \u00een acel moment c\u00e2nd lansai \u00een toate aceste \u021b\u0103ri \u0219i testai? da. \n Fabrice Grinda: Am str\u00e2ns 10 milioane \u00een VC. Dar ce s-a \u00eent\u00e2mplat este c\u0103 compania mea anterioar\u0103, Zingy. Am crescut de la zero la 200 de milioane \u00een patru ani, a\u0219a c\u0103 era 1 5 5200 profitabil f\u0103r\u0103 sus\u021binere VC.  \n Spune 2001, 2002. Cer\u0219eam \u0219i m\u0103 rugam de VC-uri, v\u0103 rog s\u0103-mi da\u021bi bani. Mor.   Am investit p\u00e2n\u0103 la ultimul b\u0103nu\u021b pe care \u00eel aveam. Am \u00eemprumutat o sut\u0103 de mii pe cardul meu de credit. Am ratat plata salariilor de 27 de ori. Dar \u00een 2001, niciun VC nu voia s\u0103 investeasc\u0103 \u00een tehnologie, internetul era mort. dar \u00een cele din urm\u0103, c\u00e2nd am devenit profitabili, fiecare VC a spus, vreau s\u0103 investesc. \n \u0218i a\u0219a nu am vrut s\u0103 investesc pentru c\u0103 nu mai aveam nevoie de bani. Eram ca, unde erai acum trei ani? \u0219i \u00een cele din urm\u0103 am v\u00e2ndut compania \u0219i a fost o ie\u0219ire foarte frumoas\u0103. \u0218i a\u0219a to\u021bi VC-urile care au ratat s\u0103 investeasc\u0103 erau ca, orice faci \u00een continuare, te voi sus\u021bine. \u0218i a\u0219a am str\u00e2ns 10 milioane la o evaluare de 28 de milioane pe un PowerPoint.    \n la lansarea OLX, \u0219i de aceea 100 de \u021b\u0103ri, apropo, de 50k ori, asta e 5 milioane, nu-i a\u0219a? \u0218i a\u0219a am avut 5 milioane pentru a face testele s\u0103 vedem unde ar func\u021biona. \u0218i motivul pentru care este o strategie diferit\u0103 pe care am folosit-o, dar a func\u021bionat aici este c\u0103 anun\u021burile clasificate este c\u0103 trebuie s\u0103 potrivi\u021bi cererea cu oferta, dar nu facem de fapt pl\u0103\u021bi \u0219i transport \u0219i logistic\u0103 etc.  \n A\u0219a c\u0103 este de fapt \u00eentr-un fel mai u\u0219or s\u0103 mergi global. Facebook este destul de u\u0219or de mers global pentru c\u0103 este aceea\u0219i platform\u0103 peste tot \u00een fiecare limb\u0103 sau Instagram sau TikTok sau orice altceva. \u0218i asta nu este adev\u0103rat. dac\u0103 vrei s\u0103 construie\u0219ti, Uber, ai nevoie, sau Ola sau orice altceva, sau dac\u0103 vrei s\u0103 construie\u0219ti Zomato, ai nevoie, livrare local\u0103, restaurante locale.   \n Adic\u0103, atunci ai nevoie de o echip\u0103 foarte local\u0103. Nu po\u021bi construi asta \u00een o sut\u0103 de \u021b\u0103ri. Deci depinde de ideea pe care o aveai, dar da, am avut bani VC. Am creat FOMO \u0219i a\u0219a am avut 10 milioane \u00een sus\u021binere VC.   \n Prashant Choubey: Absolut, \u0219i Zingy este o alt\u0103 poveste foarte interesant\u0103 pe care ar trebui s\u0103 o acoperim, nu-i a\u0219a? A\u0219adar, dup\u0103 ce aproape ai ajuns la faliment cu primul startup, ai construit Zingy la peste 200 de milioane \u00een venituri \u0219i l-ai v\u00e2ndut pentru 80 de milioane de dolari \u00een numerar, nu-i a\u0219a? \n Ce te-a \u021binut \u00een timpul celei mai \u00eentunecate faze a acelei c\u0103l\u0103torii \u0219i cum \u00eei sf\u0103tuie\u0219ti pe fondatorii de ast\u0103zi care se clatin\u0103 pe marginea supravie\u021buirii startup-urilor lor?\n Fabrice Grinda: \u00centr-un fel, exist\u0103 o zical\u0103 \u00een francez\u0103, care este nu po\u021bi rade un ou. Nu aveam nimic de pierdut. o sut\u0103 la sut\u0103 din averea mea net\u0103 era \u00een companie.  \n Eram da\u021bi \u00een judecat\u0103 din toate p\u0103r\u021bile de casele de discuri. Sunt ca \u0219i cum, \u0219tii ce? Te cost\u0103 mai mul\u021bi bani s\u0103 m\u0103 \u00eenchizi dec\u00e2t s\u0103 m\u0103 la\u0219i s\u0103 func\u021bionez. \u0218i apropo, \u00ee\u021bi pot face bani. De asemenea, construiesc ceva, nu-i a\u0219a? Nu fac niciuna dintre aceste lucruri pentru a face bani.   \n Fac aceste lucruri pentru c\u0103 \u00eemi place s\u0103 construiesc, aceasta este modalitatea mea de a-mi exprima creativitatea. Cred c\u0103 totul este un joc. Cred c\u0103 via\u021ba este un joc \u0219i cred c\u0103 construirea unui startup este un joc \u0219i este un joc pe care vreau s\u0103-l joc. \u0218i at\u00e2ta timp c\u00e2t sim\u021beam c\u0103 jocul merit\u0103 jucat. Merita s\u0103 continui acum, chiar dac\u0103 ne lipsea salariul, chiar dac\u0103 eram f\u0103r\u0103 bani, etc.    \n Puteam vedea poten\u021bialul aici, nu-i a\u0219a? Este o categorie de miliarde de dolari \u00een alte \u021b\u0103ri. Exist\u0103 o mul\u021bime de motive pentru care am crezut c\u0103 va fi mare. dac\u0103 am executat bine, exist\u0103 momente \u00een care trebuie s\u0103 te opre\u0219ti din a juca jocul, nu-i a\u0219a? dac\u0103 universul \u00ee\u021bi spune c\u0103 nu func\u021bioneaz\u0103, nu exist\u0103 potrivire produs-pia\u021b\u0103.    \n Nu vei ajunge acolo indiferent de ce, atunci desigur, vrei s\u0103 mergi mai departe \u0219i s\u0103 joci un alt joc.\n Prashant Choubey: Absolut. Deci spui c\u0103 Zingy a fost finan\u021bat pe tot parcursul p\u00e2n\u0103 la 200 de milioane plus \u0219i venituri, nu-i a\u0219a? \n Fabrice Grinda: Am str\u00e2ns 1.4 milioane, dar am str\u00e2ns-o \u00een incremente de 10K, a\u0219 \u00eent\u00e2lni pe cineva care este te rog, urmeaz\u0103 startup-ul meu, a\u0219 mai bine s\u0103 ob\u021bin 10K aici, 10K acolo, s\u0103 fac salariul, c\u0103 nu a\u0219 g\u0103si bani, s\u0103 ratez salariul, s\u0103 g\u0103sesc alte 20K, s\u0103 fac salariul, etc. \n A\u0219a c\u0103 a fost, a fost re Am str\u00e2ns 1.4 milioane, dar a fost cea mai complicat\u0103 str\u00e2ngere de fonduri din via\u021ba mea pentru c\u0103 a fost totul \u00een incremente de 5k. \n Prashant Choubey: \u00cen\u021beles. \u0218i la ce stadiu era super stadiu incipient al Zingy c\u00e2nd ai str\u00e2ns asta sau mai t\u00e2rziu? \n Fabrice Grinda: Ei bine, pu\u021bin c\u00e2te pu\u021bin mai \u00eent\u00e2i, am pus fiecare ultim ban pe care \u00eel am \u00een companie.\n A\u0219a c\u0103 aveam 700 K plus un sold de o sut\u0103 cu cardul meu de credit. A\u0219a c\u0103 mai \u00eent\u00e2i am pus 800 K, apoi am \u00eenceput s\u0103 str\u00e2ng din nou, p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd, \u0219tii, p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd am r\u0103mas f\u0103r\u0103 bani, practic. \n Prashant Choubey: Bine. \u0218i apoi, dup\u0103 un punct, ai \u00eencetat s\u0103-\u021bi mai dezvol\u021bi afacerile. \n Fabrice Grinda: Ei bine, la un moment dat, devii profitabil. A fi profitabil este minunat. \n E\u0219ti st\u0103p\u00e2nul propriului t\u0103u destin, nu-i a\u0219a? Ca to\u021bi ace\u0219ti fondatori care anun\u021b\u0103 c\u0103 tocmai au str\u00e2ns o sut\u0103 de milioane la o evaluare de 500 de milioane. Adic\u0103, asta e ego-ul care anun\u021b\u0103. Asta nu-\u021bi face niciun bine. Asta e bani de monopol. Ce vrei sunt bani reali cu care s\u0103 po\u021bi cump\u0103ra cafea.     \n Dar ai bani de monopol. \u00ce\u021bi cump\u0103r\u0103 cafea sau o ma\u0219in\u0103 sau o cas\u0103? \n Prashant Choubey: Da, absolut. Zingy s-a \u00eent\u00e2mplat. \u0218i apoi, OLX s-a \u00eent\u00e2mplat, a\u0219 spune dou\u0103 succese.   Da. \u0218i apoi, dup\u0103 aceea, ai devenit investitor, ai \u00eenceput FJ Labs, care este destul de de succes \u00een prezent. \u0218i. Ai devenit cumva cel mai c\u0103utat investitor de pie\u021be, nu-i a\u0219a?  \n A\u0219a c\u0103 spune-ne despre acea c\u0103l\u0103torie de investitor, cum a \u00eenceput, care au fost primele investi\u021bii pe care le-ai f\u0103cut? \u0218tiu c\u0103 sunt c\u00e2teva nume mari \u00een portofoliul t\u0103u, dar mi-ar pl\u0103cea s\u0103 aud de la tine. \n Fabrice Grinda: Da. A\u0219a c\u0103 c\u0103l\u0103toria mea de investitor a \u00eenceput mult mai devreme. A\u0219a c\u0103 atunci c\u00e2nd am construit primul meu startup \u00een 1998, care era un eBay al Fran\u021bei, se numea Aucland. \n Eram un CEO de internet foarte vizibil, orientat c\u0103tre consumatori. A\u0219a c\u0103 mul\u021bi al\u021bi fondatori au \u00eenceput s\u0103 m\u0103 contacteze \u0219i s\u0103 spun\u0103: Hei, ai putea ajuta, ai putea investi? \u0218i a\u0219a m-am g\u00e2ndit mult \u0219i bine, ar trebui s\u0103 fiu un \u00eenger \u00een paralel cu a fi CEO? Pentru c\u0103 este o distragere de la mandatul meu principal ca CEO Fabrice. Dar \u00een cele din urm\u0103 mi-am articulat sau mi-am argumentat mie \u00eensumi, bine, dac\u0103 pot articula lec\u021biile \u00eenv\u0103\u021bate altora, m\u0103 face un fondator mai bun.    \n Dac\u0103 reu\u0219esc s\u0103 fiu la curent cu pulsul pie\u021bei, devin un fondator mai bun. A\u0219a c\u0103 at\u00e2ta timp c\u00e2t nu este prea distr\u0103g\u0103tor. A\u0219a c\u0103 dac\u0103 pot decide \u00eentr-o or\u0103 dac\u0103 investesc sau nu, atunci e \u00een regul\u0103, s\u0103 o facem. \u0218i a\u0219a am \u00eenceput s\u0103 investesc ca \u00eenger \u00een 1998, la \u00eenceputul c\u0103l\u0103toriei mele antreprenoriale.   \n \u0218i a\u0219a p\u00e2n\u0103 \u00een 2013, c\u00e2nd am p\u0103r\u0103sit OLX, f\u0103cusem deja 170 de investi\u021bii. Avusesem zeci de ie\u0219iri. Deja mergea foarte bine. Deja investisem \u00een Alibaba. Deja investisem \u00een Barberal. Deja investisem \u00een Delivery Hero. Deja devenisem un \u00eenger foarte de succes. A\u0219a c\u0103 continuarea acestui lucru, doar cu mai mult\u0103 abilitate, a venit foarte natural.       \n Prashant Choubey: Absolut. \u0218i de fapt, ai fost numit la un moment dat cel mai bun investitor \u00eenger la nivel global de c\u0103tre Forbes, nu-i a\u0219a? Deci, care crezi c\u0103 este principala diferen\u021b\u0103 \u00eentre a fi un operator de succes \u0219i a fi un investitor de succes? Ce abilit\u0103\u021bi crezi c\u0103 au fost transferabile de la a fi fondator la a fi investitor acum?   \n Fabrice Grinda: Ei bine, primul lucru este c\u0103 nu m-am al\u0103turat unui VC pentru ca afacerea mea s\u0103 fie mai sigur\u0103, nu-i a\u0219a? a\u0219a c\u0103, \u00eentr-un fel, construiesc un startup, este acela\u0219i lucru, definind o strategie, definind cultura, angaj\u00e2nd oameni, str\u00e2ng\u00e2nd capital de la LP-uri, ceea ce nu este at\u00e2t de diferit de a str\u00e2nge bani de la VC. A\u0219a c\u0103 multe dintre abilit\u0103\u021bile de a construi o firm\u0103 sunt transferabile.  \n Acum, desigur, jobul este diferit. Este judecat\u0103. \u0218i vestea bun\u0103 este c\u0103 deja aveam. Mii de experien\u021be, investind p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd am construit o firm\u0103 de VC. a\u0219a c\u0103 asta a fost irepetabil \u0219i nu fiecare operator este un bun investitor. \u0218i nu fiecare investitor a fost un bun operator, dar \u00een cazul meu, am f\u0103cut ambele de la \u00eenceput \u0219i a venit destul de natural pentru mine.     \n Acum, \u00een medie, a\u0219 spune c\u0103 prefer s\u0103 fiu operator dec\u00e2t investitor. Este doar c\u0103 este greu s\u0103 justifici costul de oportunitate al timpului, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 sunt deja foarte de succes. Ideea trebuie s\u0103 fie &#8211; am poten\u021bialul de a fi uria\u0219 pentru a-mi justifica timpul. \u0218i consider c\u0103 exist\u0103 mult\u0103 p\u00e2rghie \u00een a lucra cu mul\u021bi fondatori.   \n Pot aduce multe dintre lucrurile pe care le-am \u00eenv\u0103\u021bat. Ei fac munca grea \u0219i pot \u00eencerca s\u0103 reflectez traiectoria lor \u0219i s\u0103-i ajut s\u0103 str\u00e2ng\u0103 fonduri \u0219i strategic fiind un consilier. \u0218i astfel, \u00eentr-un fel, ating mult mai mul\u021bi oameni \u0219i \u00eentr-un mod mult mai difuz dec\u00e2t eram ca fondator direct, dar se simte \u00eentr-un fel mai scalabil \u0219i este, de asemenea, destul de compatibil cu curiozitatea mea intelectual\u0103. Sunt interesat s\u0103 rezolv problemele lumii. \u0218i nu exist\u0103 o singur\u0103 problem\u0103, cum ar fi schimb\u0103rile climatice, nu este o singur\u0103 problem\u0103. Sunt mii de probleme. Inegalitatea de oportunit\u0103\u021bi nu este o singur\u0103 problem\u0103. Sunt mii de probleme. \u0218i mii de fondatori \u00eencearc\u0103 s\u0103 abordeze subni\u0219e ale acestora.        \n \u0218i \u00eemi place s\u0103 fiu implicat \u00een rezolvarea tuturor problemelor lumii.\n Prashant Choubey: Absolut. \u0218i, pia\u021ba este, \u00eentr-un fel, punctul t\u0103u forte, expertiza ta, nu-i a\u0219a? Deci, care este cadrul t\u0103u specific pentru evaluarea oportunit\u0103\u021bilor de pia\u021b\u0103 \u0219i cum a evoluat?  \n Fabrice Grinda: Sunt patru lucruri pe care le analizez atunci c\u00e2nd investesc \u00een, ne uit\u0103m la investi\u021bii \u00een startup-uri \u00een mod specific.\n Unul este echipa pe care fiecare VC spune c\u0103 investesc doar \u00een oameni extraordinari. Acum, pentru mine, oamenii extraordinari sunt cineva care este at\u00e2t un vizionar, un v\u00e2nz\u0103tor elocvent, dar \u0219tie \u0219i cum s\u0103 execute. Deci, intersec\u021bia diagramei Venn a oamenilor care \u0219tiu cum s\u0103 execute \u0219i sunt v\u00e2nz\u0103tori vizionari.   Num\u0103rul doi, \u00eemi place afacerea?\n Acum, \u00eemi place afacerea ca o combina\u021bie de dimensiunea pie\u021bei totale adresabile \u0219i economia unit\u0103\u021bii? C\u00e2t de repede recuperezi pe o baz\u0103 de marj\u0103 de contribu\u021bie? Costul t\u0103u complet \u00eenc\u0103rcat de achizi\u021bie. Care este LTV-ul t\u0103u fa\u021b\u0103 de CAC dup\u0103 18 luni, 36 de luni, etc. \u0218i acolo. Destul de bine. Am o idee destul de bun\u0103 despre ce tip de metrici caut \u00een termeni de cre\u0219tere GMV \u00een diferite etape, rata efectiv\u0103 de preluare, marj\u0103, etc.      \n Variaz\u0103 sincer \u00een func\u021bie de industrie, dar, evident, avem toate metricile pe care le c\u0103ut\u0103m. De fapt, le-am publicat pe blogul meu. Num\u0103rul trei &#8211; este evaluarea rezonabil\u0103? Cred c\u0103 este ieftin. Nu este chiar rezonabil \u00een lumina trac\u021biunii, echipei, oportunit\u0103\u021bii. \u0218i apoi num\u0103rul patru, \u00eemi place o tez\u0103 care este \u00een linie cu viziunea mea despre unde se \u00eendreapt\u0103 viitorul lumii \u00een termeni de viitorul mobilit\u0103\u021bii, viitorul alimenta\u021biei, viitorul imobiliarelor, etc, etc?     \n Prashant Choubey: Da, absolut. \u0218i cu peste 355 de ie\u0219iri din portofoliul t\u0103u \u0219i un IRR de 39%, po\u021bi \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219i c\u00e2teva recunoa\u0219teri de tipar despre ce separ\u0103 companiile care ob\u021bin ie\u0219iri semnificative de cele care nu o fac? \n Fabrice Grinda: A\u0219adar, companiile e\u0219ueaz\u0103 dintr-o mul\u021bime de motive. Motivul num\u0103rul unu pentru care e\u0219ueaz\u0103 este c\u0103 nu g\u0103sesc potrivirea produs-pia\u021b\u0103. \n Deci ideea, sau g\u0103sesc potrivirea produs-pia\u021b\u0103 care dureaz\u0103 doar p\u00e2n\u0103 la un anumit punct \u0219i apoi nu mai scal\u0103. \u0218i a\u0219a poate ai avut un canal de achizi\u021bie de clien\u021bi care a func\u021bionat p\u00e2n\u0103 la, 10 milioane sau o sut\u0103 de milioane, dar nu continu\u0103. \u0218i, prin urmare, nu po\u021bi scala la economii unitare profitabile, acesta este motivul num\u0103rul unu, nu g\u0103se\u0219ti profitul produsului.  \n Motivul num\u0103rul doi, dac\u0103 ai un co-fondator, ai mai multe \u0219anse s\u0103 reu\u0219e\u0219ti. Dar dac\u0103 te cer\u021bi cu co-fondatorul t\u0103u, vei e\u0219ua. \u0219i apoi num\u0103rul trei, s\u0103 str\u00e2ngi prea mul\u021bi bani la un pre\u021b prea mare, nu-i a\u0219a? Mai ales primul fondator, e\u0219ti tentat s\u0103 iei cea mai mare evaluare, s\u0103 str\u00e2ngi cel mai mult capital.   \n Dar dac\u0103 str\u00e2ngi prea mult capital \u0219i nu cre\u0219ti \u00een evaluare pentru c\u0103 nu vrei s\u0103 faci anti-diluare, nu vrei s\u0103 faci, Dan a fugit. Va ucide compania. \u0218i a\u0219a opt dintre oamenii care evit\u0103 acest lucru evident g\u0103sesc potrivirea produs-pia\u021b\u0103. Sunt bine cu co-fondatorii lor \u0219i str\u00e2ng suma potrivit\u0103 de bani, termenii potrivi\u021bi care le permit s\u0103 continue s\u0103 se extind\u0103 \u00een categorii suficient de mari cu economii unitare bune pentru a ajunge acolo.   \n Acum exist\u0103 un element de noroc, nu \u0219tii niciodat\u0103 dinainte dac\u0103 ideea pe care o ai ajunge s\u0103 fie mult mai mare dec\u00e2t crezi c\u0103 este corect. Airbnb a fost saltele gonflabile \u00een camerele de zi ale oamenilor. P\u0103rea o idee mic\u0103, dar au ajustat-o, a devenit o idee mult mai mare.  \n Prashant Choubey: Absolut. \u0218i \u0219tiu, FJ Labs public\u0103 propriile rapoarte, cu regularitate despre cum sunt condi\u021biile de pia\u021b\u0103 \u0219i a\u0219a mai departe. a\u0219a c\u0103 po\u021bi s\u0103 ne spui cum prive\u0219ti pia\u021ba de pia\u021b\u0103 acum? Ca investitor, cum prive\u0219ti evalu\u0103rile care cresc sau scad? C\u00e2t de u\u0219or este s\u0103 construie\u0219ti una sau care sunt provoc\u0103rile pe care le vezi acum?    \n Fabrice Grinda: A\u0219a c\u0103 nu a fost niciodat\u0103 mai u\u0219or s\u0103 construie\u0219ti o pia\u021b\u0103, acum ai instrumente care sunt disponibile \u0219i cod redus, f\u0103r\u0103 cod AI. Este mai u\u0219or s\u0103 construie\u0219ti totul, este mai u\u0219or s\u0103 dac\u0103 clien\u021bii no\u0219tri, este mai u\u0219or s\u0103 integrezi AI pentru a traduce listele pentru a avea liste automate de date foto \u0219i creeaz\u0103 titlul, descrierea, categoria, sugereaz\u0103 pre\u021bul. \n A\u0219a c\u0103 po\u021bi face o mul\u021bime de lucruri interesante \u00een zilele noastre cu pie\u021bele. \u0218i exist\u0103 o mul\u021bime de pie\u021be care \u00eenc\u0103 trebuie construite. Acum, evident, dac\u0103 e\u0219ti pe partea de consumator, multe lucruri au fost f\u0103cute. Cum ar fi Flipkart, Zomato, Ola, Airbnb. Dar dac\u0103 e\u0219ti pe partea B2B, foarte pu\u021bin este f\u0103cut, nu-i a\u0219a?    \n Dac\u0103 vrei s\u0103 cumperi produse petrochimice, nu exist\u0103 un site unde s\u0103 po\u021bi vedea o list\u0103 cu ce este disponibil. Nu exist\u0103 conectivitate la fabric\u0103 pentru a \u00een\u021belege \u00eent\u00e2rzierile de produc\u021bie \u0219i capacitatea de produc\u021bie. Dac\u0103 nu exist\u0103 comenzi online, nu exist\u0103 pl\u0103\u021bi online. Nu exist\u0103 urm\u0103rirea comenzii tale. Nu exist\u0103 finan\u021bare.    \n \u0218i acestea se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een fiecare industrie \u0219i \u00een fiecare vertical\u0103. De asemenea, dac\u0103 te g\u00e2nde\u0219ti la toate SMB-urile de tip mam\u0103 \u0219i magazin \u0219i bodegas sau orice altceva, Totul este pe h\u00e2rtie, nimeni nu este de fapt automatizat acolo. Exist\u0103 oportunit\u0103\u021bi uria\u0219e \u00een pie\u021bele B2B, at\u00e2t pentru \u00eentreprinderile mari, pentru intr\u0103ri, c\u00e2t \u0219i pentru SMB-uri.  \n Acum, \u00een ceea ce prive\u0219te care sunt tendin\u021bele? Ei bine, acum \u00een venture, este tot AI tot timpul. A\u0219a c\u0103 to\u021bi VC-urile sunt lemmings, vor doar s\u0103 investeasc\u0103 \u00een AI. Cred c\u0103 75% din investi\u021biile pentru prima jum\u0103tate a anului, c\u00e2nd AI 95% din lotul YC este AI, este tot AI tot timpul. ceea ce, \u0219i exist\u0103 clar o bul\u0103 AI acum.    \n AI va transforma lumea \u00eentr-un mod mai semnificativ dec\u00e2t ne a\u0219tept\u0103m, dar va dura mult mai mult dec\u00e2t cred oamenii. \u0218i multe companii moarte pe parcurs, pentru c\u0103 prea mul\u021bi oameni fac acela\u0219i lucru \u0219i str\u00e2ng bani la un pre\u021b mai mare ca rezultat, pie\u021bele sunt cam pe loft, evalu\u0103rile sunt foarte rezonabile. \n Sunt cam \u00eenapoi la unde erau \u00een 2019. \u0218i, dar ce este interesant este c\u0103 cred c\u0103 pie\u021bele sunt o modalitate mai inteligent\u0103 de a juca, nu-i a\u0219a? po\u021bi investi \u00eentr-unul dintre LLM-uri. \u0219i apoi po\u021bi juca jocul regilor \u0219i ai nevoie de sute de milioane de capital, \u0219i altele, chiar \u0219i c\u00e2\u0219tig\u0103torii timpurii ca iubibil sau cursor s-ar putea s\u0103 nu fie c\u00e2\u0219tig\u0103tori pe termen lung pe m\u0103sur\u0103 ce GPT \u00eencepe s\u0103 lanseze instrumente de dezvoltare \u0219i GitHub a co-pilotat,   \n a\u0219a c\u0103 cred c\u0103 vor fi multe cadavre acolo, dar imagineaz\u0103-\u021bi c\u0103 investighezi o pia\u021b\u0103 \u0219i apoi folose\u0219ti AI pentru a o face semnificativ mai eficient\u0103. \u00cembun\u0103t\u0103\u021be\u0219ti procesul de listare. \u00cembun\u0103t\u0103\u021be\u0219ti sistemul de \u00eengrijire a clien\u021bilor? \u00cembun\u0103t\u0103\u021be\u0219ti procesul de achizi\u021bie. Cred c\u0103 AI aplicat este probabil cea mai bun\u0103 modalitate de a juca \u0219i o joci la evalu\u0103ri mai rezonabile.    \n Dar ca fondator, este mai greu s\u0103 str\u00e2ngi \u00een pie\u021be, mai ales BB dec\u00e2t este \u00een AI. \u0219i ca rezultat, trebuie s\u0103 str\u00e2ngi suficien\u021bi bani pentru a ajunge la urm\u0103toarea chirie \u0219i evalu\u0103rile sunt mai rezonabile, ceea ce \u00eenseamn\u0103, de asemenea, c\u0103 e\u0219ti mai pu\u021bin probabil s\u0103 e\u0219uezi pentru c\u0103 nu ai crescut \u00een evaluarea ta. \n Prashant Choubey: Absolut. Este destul de interesant. \u0218i crezi c\u0103 pie\u021bele vor evolua \u0219i ele cu AI-ul care vine pentru c\u0103 acum comportamentul de cump\u0103rare al oamenilor se schimb\u0103 \u0219i el. Mai devreme obi\u0219nuiau s\u0103 mearg\u0103 direct la pie\u021bele respective. Ai men\u021bionat Flipkart sau Amazon care merg acolo, caut\u0103 ce vor \u0219i ob\u021bin.    \n Dar acum ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 este c\u0103 mai \u00eent\u00e2i caut\u0103 pe LLM-uri care ar fi cel mai bun brand de cump\u0103rat \u0219i ce \u00eemi \u00eendepline\u0219te&#8230;\n Fabrice Grinda: de fapt, nu este adev\u0103rat, apropo, ceea ce tocmai ai spus.\n Prashant choubey: bine.\n Fabrice Grinda: Exist\u0103 trei comportamente de cump\u0103rare pe pie\u021be. Unul este dac\u0103 \u0219tii exact ce cau\u021bi, doar mergi la Google. Dac\u0103 mergi la Flipkart sau Amazon \u0219i doar \u00eel introduci, boom, \u00eel ob\u021bii.  \n nu exist\u0103 niciun motiv s\u0103 folose\u0219ti un LLM acolo. \u0218i mul\u021bi oameni \u0219tiu exact ce caut\u0103 uneori. Aceasta este o categorie mare de c\u0103utare. Num\u0103rul doi, mul\u021bi oameni ar merge \u0219i ar face browsing ca divertisment. Dac\u0103 mergi la OLX, de obicei nu \u0219tii ce cau\u021bi. Doar navighezi prin liste.     \n Este un fel de window shopping, \u0219i uneori g\u0103se\u0219ti ceva \u0219i apoi \u00eel ob\u021bii. LLM-urile nu joac\u0103 un rol aici pentru c\u0103 nu exist\u0103, nimic care s\u0103-l fac\u0103 mai eficient. Acum LLM-urile joac\u0103 un rol \u00een, achizi\u021bii considerate. Oh, m\u0103 mut la Delhi, dar nu cunosc cartierele. Acesta este bugetul pe care \u00eel am.    \n Am nevoie de at\u00e2tea dormitoare. Ce recomanzi? Care sunt compromisurile? Sau vreau s\u0103 cump\u0103r o ma\u0219in\u0103 nou\u0103, dar nu \u0219tiu, d\u0103-mi acestea sunt utiliz\u0103rile mele. Pe care o recomanzi? LLM-urile joac\u0103 un rol, dar chiar \u0219i atunci nu este evident c\u0103 ajunge s\u0103 fie pe un chat, JPT versus pe un Carvana, Carvana are toate informa\u021biile despre fiecare ma\u0219in\u0103, Amazon a lansat ceva numit Rufus.     \n \u0218i dac\u0103 vrei s\u0103 \u00eentrebi Rufus, care adida\u0219i s\u0103 cumperi sau orice altceva, este foarte bun la asta. A\u0219a c\u0103 nu este, chiar \u0219i atunci este evident. Dac\u0103 m\u0103 uit \u00een pie\u021bele, suntem investitori \u00een c\u00e2t de mult trafic vine din LLM-uri, este minuscul, minuscul, minuscul. Este 1%. nici m\u0103car acum. Cre\u0219te? Sigur, dar este cu adev\u0103rat mai mult lu\u00e2nd sigur de la Google dec\u00e2t lu\u00e2nd parte de la, pia\u021b\u0103.      \n A\u0219a c\u0103 nu cred c\u0103 perturb\u0103 pie\u021bele, care pie\u021bele sunt c\u00e2\u0219tig\u0103torul ia majoritatea. Ei fac \u00eendeplinirea, \u00eengrijirea clien\u021bilor, au lichiditatea, etc. A\u0219a c\u0103 partea de portofel, cred c\u0103 LMS-urile pot captura nu mai mult dec\u00e2t partea de portofel pe care o captureaz\u0103 Google.  \n Prashant choubey: \u00een\u021beles. Da. Mul\u021bumesc pentru c\u0103 ai \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219it asta. \u0218i ai men\u021bionat c\u0103 ai identificat pie\u021bele B2B sunt \u00eenc\u0103 \u00een stadii incipiente, nu-i a\u0219a? Deci, ce face pie\u021bele B2B deosebit de atr\u0103g\u0103toare acum? \u0218i cum difer\u0103 ele de pie\u021bele B2C?   \n Fabrice Grinda: Motivul pentru care sunt atr\u0103g\u0103toare acum este c\u0103 exist\u0103 o schimbare genera\u021bional\u0103 \u00een care oamenii care le conduceau sau, care conduc RFP-urile la o companie chimic\u0103, erau \u00een anii \u0219aizeci \u0219i \u0219aptezeci \u0219i se retrag \u0219i sunt \u00eenlocui\u021bi de mileniali. \u0218i acela\u0219i lucru se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een SMB-uri. proprietarii acestor SMB-uri se retrag. Copiii lor nu preiau. Este unde le v\u00e2nd unui fond de investi\u021bii private.    \n \u0218i a\u0219a oamenii ace\u0219tia care vin prefer\u0103 s\u0103 foloseasc\u0103 instrumente online \u0219i RFP-uri \u0219i \u00eencearc\u0103 s\u0103 le fac\u0103 mai eficiente. A\u0219a c\u0103 atunci c\u00e2nd fondurile de investi\u021bii private cump\u0103r\u0103. sp\u0103l\u0103torii, evident, tribul, vor aduce c\u00e2t mai multe instrumente posibil pentru a le face c\u00e2t mai eficiente posibil sau software de rupere \u0219i managementul inventarului \u0219i managementul livr\u0103rii flotei, etc, care sunt instrumente pe care cineva care are 70 sau 60 de ani nu le folosea.  \n \u0218i a\u0219a exist\u0103 un foarte bun de ce acum. Acum diferen\u021ba dintre cele orientate c\u0103tre consumatori este c\u0103 mul\u021bi oameni care le conduc provin de obicei din industrie. Pentru c\u0103 dac\u0103 trebuie s\u0103 creezi o schimbare de comportament, trebuie s\u0103 faci Dow Chemical s\u0103 schimbe modul \u00een care cump\u0103r\u0103 sau v\u00e2nd produsele lor petrochimice, ajut\u0103 dac\u0103 ai fost \u00een industrie \u0219i po\u021bi merge s\u0103 vorbe\u0219ti cu CEO-ul \u0219i s\u0103 spui: Hei, am creat asta, ar trebui s\u0103 o folose\u0219ti cu siguran\u021b\u0103.  \n \u00ce\u021bi va economisi mul\u021bi bani fa\u021b\u0103 de dac\u0103 e\u0219ti un absolvent de 23 de ani de la Stanford, nu-i a\u0219a? Deci profilul este mai mult un 40 de ani, 45 de ani care provine din industrie. \n Prashant choubey: \u00een\u021beles. Da. Mul\u021bumesc pentru c\u0103 a\u021bi \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219it asta. Aceasta este cu siguran\u021b\u0103 o perspectiv\u0103 restr\u00e2ns\u0103 \u0219i, fundamental, cum se schimb\u0103 IA, capacitatea de ap\u0103rare a pie\u021bei \u0219i efectele de re\u021bea? \n Modurile tradi\u021bionale devin mai pu\u021bin valoroase acum sau este totul la fel?\n Fabrice Grinda: Nu, este totul la fel. Tot cel mai bun c\u00e2\u0219tig\u0103. \u0218i dac\u0103 ai lichiditate, nu pierzi lichiditate. Din contr\u0103, IA te face \u0219i mai puternic, pentru c\u0103, deci, permite\u021bi-mi s\u0103 v\u0103 dau un exemplu. Suntem investitori \u00eentr-o pia\u021b\u0103 de mod\u0103 din Europa numit\u0103 Vinted.    \n Ei o distrug absolut. Au, gen, 10 miliarde \u00een GMV, un miliard venituri nete, super profitabil. \u0218i deci erau deja c\u00e2\u0219tig\u0103torii sau erau lideri \u00een fiecare dintre \u021b\u0103rile \u00een care se aflau. Apoi au ad\u0103ugat IA pentru a traduce list\u0103rile \u00eentre polonez\u0103, german\u0103 \u0219i francez\u0103.   \n Deci, atunci ai mai multe list\u0103ri \u00een fiecare \u021bar\u0103. Apoi au tradus conversa\u021biile dintre cump\u0103r\u0103tori \u0219i v\u00e2nz\u0103tori. Deci, s-ar putea s\u0103 fii \u00een Fran\u021ba. Dar de fapt vorbe\u0219ti cu un v\u00e2nz\u0103tor din Lituania. Nici m\u0103car nu-\u021bi dai seama. Plata \u0219i transportul integrate, apoi au redus costurile de asisten\u021b\u0103 clien\u021bi prin automatizarea asisten\u021bei clien\u021bi, apoi au automatizat procesul de listare.     \n Deci, po\u021bi face o fotografie \u0219i \u00ee\u021bi spune, acesta este titlul articolului, descrierea, categoria, pre\u021bul. Deci, o face simplu. Deci, rata de vizitare la listare cre\u0219te. Rata de vizitare la cump\u0103rare cre\u0219te \u0219i costurile tranzac\u021biilor scad. Deci, \u00eei face mult mai eficien\u021bi. \u0218i deci \u00eei face pe c\u00e2\u0219tig\u0103tori s\u0103 c\u00e2\u0219tige \u0219i mai mult.     \n At\u00e2ta timp c\u00e2t o adopt\u0103, corect? Deci, dac\u0103 e\u0219ti un titular de \u0219coal\u0103 veche, b\u0103nuiesc c\u0103 nu a fost un adoptator timpuriu al IA, dar pie\u021bele tranzac\u021bionale cu mi\u0219care rapid\u0103 au fost foarte bune. \n Prashant choubey: Absolut. Da. Este destul de interesant modul \u00een care pie\u021bele folosesc IA pentru a o face mai eficient\u0103 \u0219i pentru a-\u0219i \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi procesele intern, corect?\n Dup\u0103 ce a\u021bi investit devreme \u00een companii precum Alibaba, Airbnb \u0219i Flexport, toate acum companii masive, apropo. Ce a\u021bi v\u0103zut la ele, pe care al\u021bii au ratat-o \u00een acele stadii incipiente? \n Fabrice Grinda: Este diferit \u00een fiecare dintre ele. Am mers s\u0103 studiez la Universitatea Normal\u0103 din Beijing \u00een &#8217;94. Am \u00eenv\u0103\u021bat mandarin\u0103 \u0219i c\u00e2nd mi-am lansat prima companie, Aucland. Numele de cod este Alibaba, a\u0219a c\u0103 am \u00eencercat s\u0103 cump\u0103r numele de domeniu Alibaba.com de la Jack Ma, care a spus nu, evident.   \n Nu \u0219tiam cine este \u0219i am urm\u0103rit \u00eentotdeauna Jack \u0219i Taobao de la distan\u021b\u0103. \u0218i deci, c\u00e2nd a ap\u0103rut oportunitatea, \u00een 2009 sau 2010, 2011, de a cump\u0103ra ni\u0219te ac\u021biuni, era destul de evident c\u0103 aveau ceva magic. Tocmai au activat monetizarea. Avea sens s\u0103 investe\u0219ti. Flexport, Brian este un superstar \u0219i ideea de a repara logistica interna\u021bional\u0103, care este o categorie cu adev\u0103rat inexistent\u0103, avea mult sens \u0219i o f\u0103cea mai eficient\u0103.    \n Deci, pia\u021b\u0103 B2B prin excelen\u021b\u0103. \u0218i care a fost cealalt\u0103 companie pe care ai men\u021bionat-o? \n Prashant choubey: Da. Airbnb.  Da. \u0218i\n Fabrice Grinda: Airbnb, Airbnb foarte repede, mi-am dat seama c\u0103 au efecte globale de valoare net\u0103, deoarece oamenii c\u0103l\u0103toreau la nivel interna\u021bional. \u0218i deci, c\u00e2nd c\u00e2\u0219tigau o \u021bar\u0103, \u00eencepeau s\u0103 le c\u00e2\u0219tige pe celelalte. \u0219i mi-a pl\u0103cut.  \n Am fost un utilizator al Airbnb foarte devreme \u0219i un utilizator puternic. \u00cemi \u00eenchiriam propriile locuri. \u00cenchiriam locuri acolo. Am locuit \u00een Airbnb timp de trei ani. \u00cen 2012. C\u00e2nd am renun\u021bat la toate posesiunile mele pentru caritate, am locuit \u00een Airbnb din 2012 p\u00e2n\u0103 \u00een 2015. Deci, am fost un utilizator puternic. Deci, a fost evident pentru mine, trebuia s\u0103 investesc.       \n Prashant Choubey: Absolut. Pove\u0219ti uimitoare acolo, corect? A\u021bi investit \u00een pie\u021be transfrontaliere \u0219i comer\u021b live ca tendin\u021be cheie pentru 2025. De ce crede\u021bi c\u0103 aceste domenii specifice vor vedea momente de descoperire acum?   \n Fabrice Grinda: Exist\u0103 o mare \u00een\u0219el\u0103torie sau schimbare geopolitic\u0103 care se \u00eent\u00e2mpl\u0103, corect? Unde oamenii vor trebui s\u0103 se mute din cauza r\u0103zboiului rece doi dintre Rusia, China, Iran, Coreea de Nord, o parte \u00een Occident \u0219i ceilal\u021bi oameni trebuie s\u0103-\u0219i mute lan\u021burile de aprovizionare din China. \n \u0218i deci, \u00een mod clar, exist\u0103 o tendin\u021b\u0103 c\u0103tre ceea ce am numit shoring francez, mutarea lan\u021bului de aprovizionare din China, mai ales \u00een India, \u0219i deci am investit \u00een companii din India care \u00eencearc\u0103 s\u0103 exporte c\u0103tre, \u0219i care ajut\u0103 la furnizarea de inventar c\u0103tre companii interna\u021bionale, \u00een special \u00een Europa \u0219i SUA.\n Deci, Ziod este un exemplu \u00een acest sens pentru \u00eembr\u0103c\u0103minte. Exist\u0103, ei fac RFQ-urile, deoarece, evident, tipul de magazin mic care \u00eencearc\u0103 doar s\u0103 produc\u0103 \u00eembr\u0103c\u0103minte, nu \u0219tie cu adev\u0103rat cum s\u0103 vorbeasc\u0103 cu Zara \u0219i H&amp;M \u0219i s\u0103 r\u0103spund\u0103 la RFQ-uri \u0219i s\u0103 cedeze v\u0103mile \u0219i transportul \u0219i pre\u021burile. \u0218i deci, Ziod va face toate acestea pentru ei \u0219i le va ob\u021bine comenzi mari.  \n \u0218i apoi trebuie doar s\u0103 execute un produc\u0103tor. Deci, acesta este un exemplu de pie\u021be transfrontaliere \u00een care India este locul de cump\u0103rare prin excelen\u021b\u0103 ast\u0103zi. \n Prashant Choubey: Absolut. Dar comer\u021bul live? \n Fabrice Grinda: Deci, comer\u021bul live este mult mai mare \u00een China dec\u00e2t \u00een restul lumii.\n Mai ales pentru c\u0103 a fost \u00eempins de platforma principal\u0103. Deci, Taobao Live reprezint\u0103 aproximativ 25% din comer\u021bul de pe Taobao. \u0218i \u00een SUA, Amazon, eBay nu au lansat niciodat\u0103 live \u00eentr-un mod semnificativ. \u0218i deci a ajuns s\u0103 fie preluat de ce nu, \u00een anumite categorii. Dar acum vedem mai multe cazuri de utilizare a acestuia.    \n Deci, am investit \u00eentr-o companie numit\u0103 Palm Street \u0219i ei v\u00e2nd plante rare prin comer\u021b live, deoarece are mult sens s\u0103 cumperi plante rare. Exist\u0103 o poveste \u00een jurul lor, cum s\u0103 ai grij\u0103 de ele, de unde provin, etc., prin acel mediu. \u0218i deci vedem aceste mici afaceri care fac dou\u0103 fluxuri live pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103.  \n \u0218i ajung s\u0103 v\u00e2nd\u0103 ca 10.000 pe lun\u0103 pe fluxul live. Deci, se descurc\u0103 foarte, foarte bine. \u0218i deci se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een din ce \u00een ce mai multe verticale, pu\u021bin c\u00e2te pu\u021bin.  \n Prashant choubey: Absolut. Da. Ceea ce observ este c\u0103 diferite \u021b\u0103ri sau regiuni din lume au tendin\u021be diferite de pia\u021b\u0103 sau de comer\u021b. \u0218ti\u021bi cum cump\u0103r\u0103turile lor sunt diferite \u00een func\u021bie de regiunea din care provin. \n Da. \u0218i ave\u021bi un fel de domeniu de aplicare global \u00een activitatea dvs. de investi\u021bii, \u00eenc\u00e2t sunte\u021bi capabil s\u0103 vede\u021bi aceste tendin\u021be \u00eentr-o regiune. \u0218i pute\u021bi spune, vede\u021bi c\u0103, ok, poate c\u0103 acest lucru se va replica \u0219i \u00een alte regiuni. \u0218i merge\u021bi \u0219i investi\u021bi devreme \u00een acele companii. Este o evaluare corect\u0103 a modului \u00een care o face\u021bi?   \n Fabrice Grinda: Da, este una dintre modalit\u0103\u021bile \u00een care o facem. Vedem o tendin\u021b\u0103 \u00een \u021bar\u0103 \u0219i ne g\u00e2ndim, Oh, este interesant. Dac\u0103 func\u021bioneaz\u0103 undeva, probabil c\u0103 va func\u021biona \u0219i \u00een alt\u0103 parte. Haide\u021bi s\u0103 vedem dac\u0103 exist\u0103 un echivalent \u00eentr-o alt\u0103 \u021bar\u0103. Nu este, a\u0219 spune c\u0103 majoritatea a ceea ce am investit este mai mult inova\u021bie de model de afaceri.    \n Ad\u0103ugarea de noi straturi de noi abord\u0103ri diferite pe pia\u021b\u0103, design de pia\u021b\u0103 sau modele de afaceri sau IA. Facem un arbitraj interna\u021bional. Ne g\u00e2ndim, Oh, comer\u021bul live func\u021bioneaz\u0103 aici. Haide\u021bi s\u0103 o facem \u0219i \u00een alt\u0103 parte, de\u0219i nu este o mare parte din ceea ce facem.   \n Prashant choubey: Am \u00een\u021beles. Da. M-am g\u00e2ndit doar c\u0103 este o tem\u0103, deoarece, chiar \u0219i OLX, exista Craigslist care era adiacent\u0103 acesteia.\n \u0218i apoi a\u021bi v\u0103zut c\u0103, ok, exist\u0103 alte pie\u021be care nu sunt exploatate de al\u021bi juc\u0103tori. \u0218i a existat o oportunitate acolo. \n Fabrice Grinda: Da. Aceasta a fost cu siguran\u021b\u0103 tema atunci. Dar chiar acum, majoritatea investi\u021biilor noastre sunt \u00een SUA, corect? \u0218i \u00een SUA trebuie s\u0103 inovezi. Nu e\u0219ti, nu exist\u0103 nicio modalitate de a copia.   \n Majoritatea lucrurilor \u00een care investim \u00een aceste zile sunt inova\u021bii noi, modele de afaceri noi, abord\u0103ri noi.\n Prashant Choubey: Asta este interesant. Ceva care este interesant despre pie\u021be este c\u0103 au un punct de inflexiune \u00een care, \u00een primele zile, este extrem de greu s\u0103 construie\u0219ti o pia\u021b\u0103, deoarece exist\u0103 dou\u0103 laturi ale ecua\u021biei. \n Cel pu\u021bin dou\u0103 pot fi \u0219i mai multe. \u0218i apoi le aduce\u021bi pe am\u00e2ndou\u0103 pe platform\u0103 \u0219i v\u0103 implica\u021bi \u00een mod semnificativ, astfel \u00eenc\u00e2t ambele p\u0103r\u021bi s\u0103 ob\u021bin\u0103 valoare din platform\u0103, corect? \u0218i ini\u021bial este extrem de greu problema g\u0103inii \u0219i a oului, dup\u0103 cum \u0219ti\u021bi, corect? Dar dup\u0103 un punct, atinge un punct de inflexiune \u0219i \u00ee\u0219i ia via\u021ba proprie \u0219i apoi s\u0103 numim asta PMF sau ceva. Dar explodeaz\u0103 de acolo, deci, cum fac fondatorii care sunt \u00een stadiile incipiente de rezolvare a acelei probleme a g\u0103inii \u0219i a oului, \u00eencep\u00e2nd acea platform\u0103 \u0219i aduc\u00e2nd oameni noi. Care este abordarea ideal\u0103 GTM pentru ei pe care a\u021bi v\u0103zut-o, startup-uri din portofoliul dvs. s\u0103 o ia pe care le pute\u021bi sf\u0103tui.    \n Fabrice Grinda: Deci, de obicei \u00eencepe\u021bi s\u0103 v\u0103 concentra\u021bi asupra ofertei, deoarece oferta este motivat\u0103 financiar s\u0103 fie pe platform\u0103. Dac\u0103 te duci la un v\u00e2nz\u0103tor, e\u0219ti ca, Hei, s-ar putea s\u0103 am cump\u0103r\u0103tori gratuit. Vrei s\u0103 fii aici? Este gratuit. Ei bine, dac\u0103 po\u021bi comisiona, dac\u0103 func\u021bioneaz\u0103, majoritatea oamenilor spun da. Dar cheia este s\u0103 curezi oferta, s\u0103 aduci doar foarte pu\u021bin, de \u00eenalt\u0103 calitate, care este implicat\u0103.     \n Pentru c\u0103 imagineaz\u0103-\u021bi c\u0103 vreau s\u0103 construiesc o pia\u021b\u0103 de l\u0103c\u0103tu\u0219i \u00een Delhi. Probabil c\u0103 a\u0219 putea angaja o echip\u0103, s\u0103-i sun pe fiecare dintre ei, s\u0103-i am pe o sut\u0103 la sut\u0103 dintre ei pe platform\u0103, dar apoi nu am nicio cerere pentru ei, a\u0219a c\u0103 nu sunt boga\u021bi. Vor renun\u021ba. Nu vor r\u0103spunde, etc. \u00cen schimb, iei unul \u0219i un cod po\u0219tal.    \n Aduci suficient\u0103 cerere \u00eenc\u00e2t el s\u0103 fie foarte fericit. \u0218i c\u00e2nd reprezin\u021bi 25% din veniturile sale, \u0219i apoi aduci altul. \u0218i deci, tu, tu, \u00eencepi oferta, aduci cererea, adaugi pu\u021bin mai mult\u0103 ofert\u0103, aduci cererea, potrivind \u00eentotdeauna cele dou\u0103. Cea mai mare gre\u0219eal\u0103 pe care o po\u021bi face ca fondator de pia\u021b\u0103 este s\u0103 ob\u021bii at\u00e2t de mult\u0103 ofert\u0103 \u00eenc\u00e2t cererea ta, ai suficiente cereri \u00eenc\u00e2t rata de v\u00e2nzare s\u0103 fie foarte sc\u0103zut\u0103.   \n Deci, dac\u0103 vinzi bunuri folosite, ai lichiditate. Dac\u0103 cel pu\u021bin probabilitatea ca articolul pe care \u00eel listezi s\u0103 se v\u00e2nd\u0103 este de 20%, 25 p\u00e2n\u0103 la 20, 25% la capetele inferioare. Mai pu\u021bin dec\u00e2t at\u00e2t, probabil c\u0103 nu ai lichiditate. Dac\u0103 e\u0219ti o pia\u021b\u0103 de servicii, vrei s\u0103 reprezin\u021bi cel pu\u021bin 20% din c\u00e2\u0219tigurile for\u021bei de munc\u0103 de pe pia\u021b\u0103.   \n \u0218i deci atunci ai potrivire produs-pia\u021b\u0103. Este chiar mai mult, atunci ai efecte de re\u021bea. Apoi ai din ce \u00een ce mai mul\u021bi v\u00e2nz\u0103tori unde ai mai mul\u021bi cump\u0103r\u0103tori \u0219i mai mul\u021bi cump\u0103r\u0103tori cu ei sau v\u00e2nz\u0103tori p\u00e2n\u0103 atunci trebuie s\u0103 faci s\u0103 se \u00eent\u00e2mple practic.  \n Prashant Choubey: Absolut. Deci, acolo, avem solu\u021bia la problema g\u0103inii \u0219i a oului, cel pu\u021bin \u00een pie\u021be, oferta de \u00eenalt\u0103 calitate vine prima \u0219i apoi construie\u0219ti de acolo \u0219i aduci cump\u0103r\u0103torii. \n Fabrice Grinda: Nu este adev\u0103rat. Adic\u0103, este adev\u0103rat \u00een 99% din cazuri. Exist\u0103 c\u00e2teva cazuri \u00een care faci cererea mai \u00eent\u00e2i; dar, \u00een majoritatea cazurilor, ob\u021bii oferta doar pentru c\u0103 este mai u\u0219or de ob\u021binut, corect? Sunt motiva\u021bi financiar s\u0103 fie acolo.   \n Prashant Choubey: Absolut. Sunt complet de acord. Exist\u0103 un termen rat\u0103 de preluare, corect?  \n \u00cen pie\u021be, care este cota pe care o ve\u021bi lua din veniturile totale generate pentru furnizorii de pe o platform\u0103, corect? Cum vede\u021bi asta \u00een primele zile? Vede\u021bi pie\u021bele c\u00e2nd sunt \u00een stadiile incipiente. \u0218ti\u021bi c\u0103 lua\u021bi mai pu\u021bin\u0103 rat\u0103 de la furnizorii lor \u0219i apoi, pe m\u0103sur\u0103 ce platforma se consolideaz\u0103, exist\u0103 mai mul\u021bi cump\u0103r\u0103tori.   \n Exist\u0103 mai mult capital de marc\u0103. Apoi \u00eencep s\u0103 creasc\u0103 acea rat\u0103 de preluare \u0219i care sunt, \u00een general, ratele de alegere \u00een stadiile incipiente, c\u00e2nd nu este \u00eenc\u0103 stabilit\u0103 \u0219i apoi p\u00e2n\u0103 la stadiul matur. S\u0103 zicem, \u0219ti\u021bi, nu p\u00e2n\u0103 la stadiul Airbnb, dar chiar \u0219i \u00eenainte de asta a fost rata standard. Vede\u021bi cum creeaz\u0103 \u00een pie\u021be.   \n Fabrice Grinda: R\u0103spunsul pentru noi este c\u0103 depinde de modul \u00een care m\u0103sura\u021bi dac\u0103 ce rat\u0103 de preluare pute\u021bi lua este c\u0103 m\u0103sura\u021bi elasticitatea ofertei \u0219i a cererii \u0219i lua\u021bi rata de preluare pe partea mai inelastic\u0103 acum pe majoritatea pie\u021belor lua\u021bi o rat\u0103 de preluare de trei p\u00e2n\u0103 la dou\u0103zeci \u0219i cinci la sut\u0103 pe partea ofertei \u0219i Dar exist\u0103 c\u00e2teva cazuri \u00een care lua\u021bi \u00een partea de cump\u0103rare, deoarece acolo ob\u021bin valoare v-ar pl\u0103cea.\n Mi-ar pl\u0103cea s\u0103 taxez oamenii care ob\u021bin valoare. Deci, Vinted taxeaz\u0103 cump\u0103r\u0103torii, deoarece ob\u021bin valoare din escrow \u0219i transport. Dar dac\u0103 alege\u021bi acas\u0103, ei v\u00e2nd taxarea v\u00e2nz\u0103torilor, ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 beneficiaz\u0103 de preluarea acas\u0103. Acum, pentru a r\u0103spunde la \u00eentrebarea dvs., a\u0219 \u00eencepe cu o rat\u0103 de preluare mai mic\u0103, dar non-zero, deoarece dori\u021bi s\u0103 v\u0103 asigura\u021bi c\u0103 oamenii sunt dispu\u0219i s\u0103 pl\u0103teasc\u0103.   \n Majoritatea pie\u021belor din partea consumatorului, a\u0219 \u00eencepe cu 10 cu obiectivul de a merge la 15, 20 pe termen lung pe partea B2B, mult diferit. \u00cen unele cazuri, pute\u021bi lua, nu pute\u021bi lua nicio rat\u0103 de preluare, deoarece este prea, comenzile sunt prea mari. Este prea sensibil la pre\u021b \u00eenc\u00e2t utiliza\u021bi diferite modele de model de afaceri.  \n Deci voi. Pentru c\u0103 ave\u021bi o pia\u021b\u0103, nu trebuie s\u0103 fie ca modelele de afaceri, o rat\u0103 de preluare, modelul de afaceri ar putea fi anun\u021buri cu autoservire, corect? Am fost investitori la o companie numit\u0103 top sort \u0219i ei permit v\u00e2nz\u0103torilor s\u0103 cumpere anun\u021buri pentru a \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi plasarea, \u00een unele cazuri, 5% din GMV este prin aceste anun\u021buri care sunt cu autoservire.  \n Pute\u021bi vinde finan\u021barea noastr\u0103. Pute\u021bi vinde taxe de listare.  Da. Exist\u0103 o mul\u021bime de moduri \u00een care pute\u021bi monetiza o pia\u021b\u0103 dintre care rata de preluare este doar una dintre ele. Acestea fiind spuse. Dac\u0103 pute\u021bi, \u00eencerca\u021bi s\u0103 ave\u021bi o rat\u0103 de preluare, ratele tipice de preluare B2B sunt de 1 p\u00e2n\u0103 la 3%, poate merg\u00e2nd la 5, 6, 7, iar ratele tipice de preluare a consumatorilor sunt de 10, merg\u00e2nd la 15, 20.  \n Prashant choubey: Am \u00een\u021beles. Da. Mul\u021bumesc pentru c\u0103 a\u021bi \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219it asta. Asta va fi de ajutor pentru ascult\u0103torii no\u0219tri. Un lucru pe care l-am v\u0103zut este c\u0103, odat\u0103 ce aceste pie\u021be sunt stabilite, s\u0103 lu\u0103m Airbnb, de exemplu, sau s\u0103 lu\u0103m Zomato pe pia\u021ba indian\u0103, \u00een spa\u021biul alimentar \u0219i al restaurantelor. Acesta devine un fel de monopol \u0219i ajung \u00een acea etap\u0103, corect?   \n Exist\u0103 doar unul sau doi c\u00e2\u0219tig\u0103tori cel mult \u00een pie\u021be, ceea ce este ceva ce investitorii ador\u0103. Absolut. Dar din punctul de vedere al consumatorului, pie\u021bele pot \u00eencepe, de asemenea, s\u0103 devin\u0103 exploatatoare \u00een acea etap\u0103, deoarece, din moment ce controla\u021bi \u00eentregul capital de marc\u0103 al unei anumite categorii, pute\u021bi comanda orice rat\u0103 de preluare dori\u021bi \u0219i furnizorii ar avea \u00een continuare.\n Fabrice Grinda: Nu este chiar adev\u0103rat. Deci, \u00een primul r\u00e2nd, pentru c\u0103 exist\u0103 monopoluri naturale, deoarece din ce \u00een ce mai mul\u021bi cump\u0103r\u0103tori au fost clasa\u021bi de v\u00e2nz\u0103tori, mai mul\u021bi v\u00e2nz\u0103tori au fost \u0219i mai mul\u021bi cump\u0103r\u0103tori. De aceea cred c\u0103 LLM-urile firmei protejate, deoarece, la sf\u00e2r\u0219itul zilei, chiar \u0219i LLM-ul v\u0103 va trimite doar la furnizorul de monopol dominant. Nu pute\u021bi intra \u0219i lua ceea ce dori\u021bi, deoarece exist\u0103 un punct \u00een care nu este economic s\u0103 fi\u021bi pe platform\u0103 \u0219i sunte\u021bi disruptibil.   \n Oamenii care au luat o rat\u0103 de preluare prea mare \u0219i au fost \u00een cele din urm\u0103 perturba\u021bi, corect? Ca \u0219i motivul pentru care Taobao a c\u00e2\u0219tigat \u00een China, eBay cump\u0103rase juc\u0103torul principal numit fiecare net, cota de pia\u021b\u0103 de 95%, dar au \u00eenceput s\u0103 ia o rat\u0103 de preluare prea mare. Taobao le-a luat pia\u021ba. Acela\u0219i lucru s-a \u00eent\u00e2mplat cu eBay \u00een Coreea.   \n Aveau o companie \u0219i a fost perturbat\u0103 de pia\u021ba G pentru acela\u0219i lucru. Au luat o rat\u0103 de preluare mai mic\u0103. Deci, exist\u0103 o rat\u0103 de preluare corect\u0103 natural\u0103 pe care oamenii o vor suporta. Dar nu pute\u021bi lua doar, 100% corect, ca prin defini\u021bie, ca toat\u0103 lumea se va \u00eentoarce, a\u0219a c\u0103 pariez c\u0103 este adev\u0103rat.   \n Ave\u021bi mai mult\u0103 putere de stabilire a pre\u021burilor atunci c\u00e2nd sunte\u021bi monopolul natural c\u00e2\u0219tig\u0103tor. Deci, acel monopol natural c\u00e2\u0219tig\u0103tor va avea o rat\u0103 de preluare mai mare dec\u00e2t la \u00eenceput, c\u00e2nd este competitiv?  Absolut. Dar va fi complet afiliativ? Nu, va fi suficient de mare. C\u00e2t de mare posibil pentru ca ei s\u0103 fac\u0103 bani, dar nu at\u00e2t de mare \u00eenc\u00e2t s\u0103 creeze o oportunitate pentru ca altcineva s\u0103 intre.  \n Prashant Choubey: Absolut. Foarte interesant. \u0218i, ceea ce vezi, s\u0103 lu\u0103m exemplul Zomato din India. Este o companie cotat\u0103 la burs\u0103 acum \u0219i se tranzac\u021bioneaz\u0103 la o evaluare masiv\u0103, nu-i a\u0219a? \u0218i exist\u0103 o dezbatere \u00een jurul acesteia, dac\u0103 acea evaluare este rezonabil\u0103 sau nu. Ca cineva care este veteran \u00een spa\u021biul pie\u021bei \u0219i cunoa\u0219te pia\u021ba indian\u0103, \u00een special \u00een detaliu.     \n Crezi c\u0103 Zomato sau, acea dimensiune \u0219i capitalul de marc\u0103 pe care l-au stabilit, este justificat, pentru ei s\u0103 comande, acea evaluare mai mare. Dac\u0103 da, atunci are asta vreo concluzie pentru companiile care joac\u0103 pe pia\u021ba privat\u0103 \u0219i evalu\u0103rile de acolo, are asta vreo influen\u021b\u0103 asupra acestora? \n Fabrice Grinda: A\u0219adar, s\u0103 \u00eencep prin a spune c\u0103 nu sunt un investitor pe pia\u021ba public\u0103. Nu m\u0103 uit la compara\u021bii pe pia\u021ba public\u0103. De obicei v\u00e2nd c\u00e2nd o companie devine public\u0103 pentru c\u0103 \u00eemi pierd accesul la fondator, nu-i a\u0219a? odat\u0103 ce este privat\u0103, pot suna un CEO. Era ca \u0219i cum, Hei, cum merge?    \n Pot s\u0103 ajut? \u0218i a\u0219a mai departe. \u00cen momentul \u00een care devin publici, sunt cumva, \u00een primul r\u00e2nd, fidelity este un mare investitor \u0219i nu au voie s\u0103-mi ofere nicio informa\u021bie. Deci care este avantajul meu comparativ ca investitor pe pia\u021ba public\u0103? Este zero. A\u0219a c\u0103 v\u00e2nd c\u00e2nd devin publici. Acum, de ce a\u0219 putea argumenta c\u0103 o companie ca Zomato ar trebui s\u0103 comande un pre\u021b ridicat. Din nou, nu am idee care sunt multiplii. Nu am idee care este evaluarea. Nu \u0219tiu. Nici m\u0103car nu \u0219tiu unde este procentul de penetrare a comenzilor de m\u00e2ncare online \u00een India, dar pot face mai multe pove\u0219ti pentru a justifica o evaluare hiper. Unul este c\u0103 comenzile de m\u00e2ncare online \u00een India sunt oricum 10%.          \n Va ajunge la 50%, nu-i a\u0219a? Va cre\u0219te dramatic. \u0218i aceasta este o pia\u021b\u0103 uria\u0219\u0103. Doi, \u00eemi pot imagina un viitor \u00een care costul marginal al livr\u0103rii de m\u00e2ncare, cu o combina\u021bie de drone \u0219i vehicule autonome \u0219i mecanisme de livrare ajunge la zero. \u0219i atunci e\u0219ti \u00een, atunci marja ta cre\u0219te dramatic.    \n Acum se \u00eent\u00e2mpl\u0103 asta \u00een urm\u0103torii trei ani? Nu. La un moment dat \u00een urm\u0103torii 10, probabil. num\u0103rul trei, \u00eemi pot imagina un viitor \u00een care \u00een pie\u021bele imobiliare scumpe, pie\u021bele de costuri din Mumbai sau Delhi sau orice altceva, dac\u0103 ai suficiente buc\u0103t\u0103rii \u00eentunecate. Acea m\u00e2ncare g\u0103tit\u0103 care este preg\u0103tit\u0103 \u00een trei minute poate fi livrat\u0103 la cost zero de c\u0103tre dron\u0103.  \n po\u021bi avea o mas\u0103 extraordinar\u0103 livrat\u0103 \u00een 10 minute. Asta e mai ieftin dec\u00e2t dac\u0103 vrei s\u0103 mergi s\u0103 cumperi alimentele \u0219i s\u0103 \u00eenlocuie\u0219ti pia\u021ba de alimente. \u0218i poate chiar creezi case care nu au buc\u0103t\u0103rii \u00een viitor. Da, \u00eemi pot imagina asta. din nou, este asta peste cinci ani de acum?    \n Nu, peste 10 ani de acum, probabil nu, poate mai mult 15, 20, dar pot picta o poveste despre cum acest lucru poate fi foarte, foarte, foarte mare \u0219i mult mai profitabil dec\u00e2t este ast\u0103zi. Acum este probabilistic. \u0218i ai pl\u0103ti pentru, este acea poten\u021bial\u0103 \u00eenc\u0103lcare a viitorului ast\u0103zi? Poate, poate nu. dar exist\u0103 motive pentru care sunt, sunt personal foarte optimist cu privire la, la livrarea de m\u00e2ncare, \u00een general, \u00een India \u0219i pe o pia\u021b\u0103 global\u0103.    \n Prashant Choubey: Absolut. \u0218i, ultima parte a \u00eentreb\u0103rii a fost c\u0103, pie\u021bele private, pie\u021bele care sunt \u00eenc\u0103 private, dar s-au maturizat \u0219i sunt \u00een c\u0103l\u0103toria spre IPO, dar \u00eenc\u0103 str\u00e2ng runde private, au vreo concluzie din evalu\u0103rile care sunt comandate pe pie\u021bele publice de companii precum Zomato? \n Fabrice Grinda: Ei bine, problema \u00een restul lumii este opusul, evalu\u0103rile pie\u021bei publice sunt mai mici dec\u00e2t evalu\u0103rile pie\u021bei private. \u0218i astfel companiile au probleme s\u0103 devin\u0103 publice pentru c\u0103 au str\u00e2ns prea mul\u021bi bani la un pre\u021b prea mare. \u0218i nu vor s\u0103 sufere ignominia de a trebui s\u0103 se ridice s\u0103 devin\u0103 publice la un pre\u021b mult mai mic dec\u00e2t ultima rat\u0103.  \n Deci, clar, etapa ulterioar\u0103 a startup-ului este mai relevant\u0103, semnalele pie\u021bei publice sunt acum. Dac\u0103 e\u0219ti o pia\u021b\u0103 care nu este \u00een domeniul alimentar, c\u00e2t de relevant este multiplu Zomato? Nu sunt sigur c\u0103 este at\u00e2t de relevant, sincer, pentru c\u0103, profil diferit de marj\u0103, profil diferit de marj\u0103, Zomato este o pia\u021b\u0103 cu trei p\u0103r\u021bi.  \n Exist\u0103 restaurante, consumatori, livratori, majoritatea pie\u021belor sunt cu dou\u0103 p\u0103r\u021bi, nu-i a\u0219a? Nu sunt sigur c\u0103 ar fi at\u00e2t de relevant, dar da, evalu\u0103rile pie\u021bei publice sunt relevante pentru companiile private \u00een stadiu avansat.  Absolut. problema mai mare, a\u0219a cum am spus, \u00een SUA este opusul acestui lucru.\n Cele private sunt cu adev\u0103rat scumpe \u00een raport cu cele publice. \u0218i astfel creeaz\u0103 un, le face dificil s\u0103 devin\u0103 publice. \n Prashant choubey: \u00een\u021beles. Da. Are sens. pentru fondatorii care construiesc pie\u021be ast\u0103zi, care sunt cele mai mari obstacole pe care trebuie s\u0103 le dep\u0103\u0219easc\u0103? \u00een pia\u021ba de ast\u0103zi care nu existau c\u00e2nd construiai OLX la acea vreme.  \n Fabrice Grinda: A\u0219 spune, \u00een primul r\u00e2nd, c\u0103 este mult mai u\u0219or s\u0103 construie\u0219ti una dec\u00e2t \u00eenainte, pentru c\u0103 cu no code, low code AI, po\u021bi construi orice f\u0103r\u0103 bani. A\u0219a c\u0103 exist\u0103 cu adev\u0103rat mult mai mult\u0103 concuren\u021b\u0103, pentru c\u0103 dac\u0103 ai o idee bun\u0103 despre ce s\u0103 copiezi, achizi\u021bia de clien\u021bi nu este evident\u0103, nu-i a\u0219a? Ca \u0219i cum costurile achizi\u021biei de clien\u021bi au crescut destul de dramatic.  \n \u0218i astfel s\u0103-\u021bi dai seama cum ai un canal de achizi\u021bie de clien\u021bi scalabil, repetabil, sustenabil. \u0218i nu conteaz\u0103 pentru mine ce este. Poate fi pl\u0103tit. Poate fi organic. Poate fi influenceri, dar trebuie s\u0103 func\u021bioneze. S\u0103 fie bogat, replicabil, cred c\u0103 destul de greu. \u0218i apoi majoritatea, multe dintre categoriile de consumatori au fost luate.      \n A\u0219a c\u0103 trebuie s\u0103 adop\u021bi abord\u0103ri foarte noi, inovatoare sau trebuie s\u0103 mergi pe B2B.\n Prashant Choubey: \u00cen\u021beles. Are sens. trec\u00e2nd la ultima mea \u00eentrebare principal\u0103 \u00eenainte de a \u00eencerca s\u0103 \u00eencheiem. care este o credin\u021b\u0103 contrarian\u0103 pe care o ai, despre viitorul pie\u021belor sau investi\u021biilor de risc? Cu care majoritatea oamenilor nu ar fi de acord.    \n Fabrice Grinda: Cred c\u0103 majoritatea oamenilor acum sunt ca, este totul despre AI tot timpul.\n \u0218i cred c\u0103 exist\u0103 o bul\u0103 \u00een AI unde da, AI va schimba lumea, dar ca orice alt\u0103 revolu\u021bie tehnologic\u0103, va dura mult mai mult s\u0103 afecteze lumea dec\u00e2t cred oamenii, pentru c\u0103 \u00eenainte ca guvernul Indiei s\u0103 foloseasc\u0103 AI inteligent, sau orice altceva, o companie mare masiv\u0103, cred c\u0103 va fi un timp lung, lung, lung p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd cu siguran\u021b\u0103 guvernul, SUA \u0219i Fran\u021ba, etc.\n \u0218i asta este cea mai mare parte a PIB-ului, dar \u00een viitor, c\u00e2nd va fi aplicat, va transforma societatea mai mult dec\u00e2t \u00ee\u0219i pot imagina oamenii. Este supraestimat pe termen scurt. Este subestimat pe termen lung. dar asta este peste 10, 15, 20 de ani de acum. \u0218i a\u0219a oamenii sunt, au renun\u021bat la pie\u021be.    \n A\u0219a c\u0103 acum lucrul contrarian de f\u0103cut este s\u0103 investe\u0219ti \u00een pie\u021be, c\u0103, lucrul non-contrarian este s\u0103 investe\u0219ti \u00een AI. Lucrul contrarian este s\u0103 investe\u0219ti \u00een pie\u021be ca un pariu pe AI, pentru c\u0103 a\u0219 prefera s\u0103 fac AI aplicat dec\u00e2t s\u0103 fac LLM-uri directe care sunt super competitive la pre\u021buri nebune\u0219ti. pentru mine, asta este un pariu contrarian.  \n Mul\u021bi oameni sunt ca, Oh, pie\u021bele au fost toate f\u0103cute. \u0218i nu sunt de acord. Dac\u0103 te-ai uitat la lan\u021burile de aprovizionare B2B \u0219i la IMM-uri, unde penetrarea este sub 5%, adesea sub 1%, suntem la ziua zero. Totul trebuie construit. \u0218i acestea sunt trilioane \u0219i trilioane \u0219i trilioane de dolari din economie care trebuie s\u0103 fie digitalizate.    \n Prashant choubey: absolut. Da. Mul\u021bumesc pentru c\u0103 ai \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219it asta. Cu asta, trecem la runda rapid\u0103, \u00een care \u00ee\u021bi voi pune \u0219ase \u00eentreb\u0103ri rapide despre investi\u021biile pe care le faci \u0219i trebuie s\u0103 dai \u0219ase r\u0103spunsuri rapide, bine? \n Fabrice grinda: mergi \u00eenainte!\n Prashant Choubey: Minunat. A\u0219adar, prima este care sunt sectoarele \u0219i regiunile \u00een care investe\u0219ti? \n Fabrice Grinda: SUA, Europa, India, America Latin\u0103. \u0218i sectoare, orice industrie prin pie\u021be, afacerea cu efect de re\u021bea. \n Prashant Choubey: Bine. care este stadiul tipic al investi\u021biei? \n Fabrice Grinda: Fiecare stadiu este dificil, dar cele mai timpurii sunt mai dificile pentru c\u0103 nu ai idee dac\u0103 faci o treab\u0103 bun\u0103 sau nu timp de 10 ani. Investi\u021bi \u00een seed \u0219i dureaz\u0103 15 ani pentru ca compania s\u0103 devin\u0103 public\u0103. \n A\u0219a c\u0103 nu \u0219tii cu adev\u0103rat dac\u0103 e\u0219ti gata s\u0103 o faci.\n Prashant Choubey: Bine. Dar la ce stadiu \u00ee\u021bi place s\u0103 intri ca investitor? \n Fabrice Grinda: Oh, \u00eemi place s\u0103 investesc \u00een seed \u0219i A.\n Prashant Choubey: Seed \u0219i A, bine.\n Fabrice Grinda: Seed \u0219i A. Fac unele B-uri, fac unele pre-seed, dar, sau p\u00e2inea \u0219i untul sunt seed \u0219i A.\n Prashant choubey: \u00een\u021beles. Am \u00een\u021beles. conduci runde?\n Fabrice Grinda: Nu conducem runde; suntem investitorul prietenos, cu valoare ad\u0103ugat\u0103, care scrie 12 cecuri de 340k.\n Prashant Choubey: Bine, \u00een\u021beles. Urm\u0103toarea \u00eentrebare pe care ai acoperit-o deja, care este dimensiunea tipic\u0103 a textului. Urm\u0103toarea este, unde pot fondatorii s\u0103 ia leg\u0103tura \u00een cazul \u00een care exist\u0103 o modalitate direct\u0103?  \n Fabrice Grinda: Cea mai bun\u0103 modalitate de a m\u0103 contacta este s\u0103 mergi pe LinkedIn-ul meu \u0219i s\u0103-mi trimi\u021bi un e-mail.\n \u00cel voi revizui, sau, ei bine, o modalitate \u0219i mai bun\u0103 este, s\u0103-mi trimi\u021bi un e-mail dac\u0103 ai e-mailul meu, sau dac\u0103 cuno\u0219ti pe cineva care m\u0103 cunoa\u0219te \u0219i ob\u021bii o introducere cald\u0103, dar dac\u0103 nu po\u021bi ob\u021bine o introducere cald\u0103, mergi pe LinkedIn-ul meu, va func\u021biona.\n Prashant Choubey: Minunat. unde ne pot urm\u0103ri ascult\u0103torii? \n Fabrice Grinda: Cea mai bun\u0103 modalitate de a m\u0103 urm\u0103ri, sincer, este blogul meu, FabriceGrinda.com\n Prashant Choubey: Minunat. Voi asigura c\u0103 pun acel link \u00een notele emisiunii de mai jos. Mul\u021bumesc mult pentru c\u0103 ai f\u0103cut timp pentru asta. Fabrice, a fost o pl\u0103cere s\u0103 te avem \u00een podcast \u0219i am iubit toate perspectivele tale despre c\u0103l\u0103toria ta \u0219i pie\u021be \u00een special. A\u0219a c\u0103 mul\u021bumesc mult \u0219i \u00ee\u021bi doresc investi\u021bii fericite.    \n Fabrice Grinda: V\u0103 mul\u021bumesc c\u0103 m-a\u021bi primit.\n Prashant choubey: mul\u021bumesc mult.\n ","Category":["Interviuri \u0219i discu\u021bii pe marginea focului"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62253","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=62253"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62253\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":62436,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62253\/revisions\/62436"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/media\/62300"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=62253"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=62253"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=62253"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}