{"id":49764,"date":"2024-12-17T15:01:26","date_gmt":"2024-12-17T15:01:26","guid":{"rendered":"https:\/\/fabricegrinda.com\/?p=49764"},"modified":"2024-12-17T15:02:49","modified_gmt":"2024-12-17T15:02:49","slug":"episodul-47-tendintele-pietei","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/ro\/episodul-47-tendintele-pietei\/","title":{"rendered":"Episodul 47: Tendin\u021bele pie\u021bei"},"content":{"rendered":"\n<p>Av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 construiesc \u0219i investesc \u00een pie\u021be de 26 de ani, a\u021bi putea crede c\u0103 tot ceea ce trebuia construit a fost deja construit, dar nimic nu ar putea fi mai departe de adev\u0103r. \u00cen multe privin\u021be, suntem \u00eenc\u0103 la \u00eenceputul revolu\u021biei pie\u021belor, cu o mul\u021bime de tendin\u021be noi \u0219i interesante. <\/p>\n\n<p>\u00cen acest episod, am acoperit:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comer\u021bul transfrontalier.<\/li>\n\n\n\n<li>Comer\u021b \u00een direct.<\/li>\n\n\n\n<li>Noi verticale de bunuri sus\u021binute de straturi de servicii.<\/li>\n\n\n\n<li>Modele de afaceri cu rat\u0103 de absorb\u021bie ridicat\u0103 bazate pe comoditate.<\/li>\n\n\n\n<li>Tehnologie climatic\u0103.<\/li>\n\n\n\n<li>Pie\u021be bazate pe IA.<\/li>\n\n\n\n<li>Pie\u021be B2B:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pia\u021ba pentru intr\u0103ri.<\/li>\n\n\n\n<li>Facilitarea SMB.<\/li>\n\n\n\n<li>Friendshoring.<\/li>\n\n\n\n<li>Pie\u021be de munc\u0103 B2B.<\/li>\n\n\n\n<li>Infrastructura de afaceri.<\/li>\n\n\n\n<li>B2B recommerce.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Episodul a fost extrem de interactiv, cu zeci de \u00eentreb\u0103ri din partea publicului. Iat\u0103 c\u00e2teva dintre \u00eentreb\u0103rile la care am r\u0103spuns: <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ce tipuri de pie\u021be pot func\u021biona \u00een domeniul imobiliar?<\/li>\n\n\n\n<li>Care sunt multiplii de evaluare pe care \u00eei v\u0103d la investi\u021bie \u0219i la ie\u0219ire?<\/li>\n\n\n\n<li>Care este cea mai bun\u0103 platform\u0103 pentru a construi o pia\u021b\u0103?<\/li>\n<\/ul>\n\n<figure class=\"wp-block-embed aligncenter is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Episode 47: Marketplace Trends\" width=\"840\" height=\"473\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/KeYTNqq2Gkk?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<p>Pentru referin\u021b\u0103, am inclus slide-urile pe care le-am folosit \u00een timpul episodului.<\/p>\n\n\t\t<div class=\"wppdfemb-frame-container-1\" style=\"-webkit-overflow-scrolling:auto;\">\n\t\t\t<iframe class=\"pdfembed-iframe nonfullscreen wppdf-emb-iframe-1\"\n\t\t\t\tsrc=\"https:\/\/grinda.org\/ro\/?pdfemb-data=eyJwZGZJRCI6NDk2MjYsInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9mYWJyaWNlZ3JpbmRhLmNvbVwvd3AtY29udGVudFwvdXBsb2Fkc1wvMjAyNFwvMTJcL01hcmtldHBsYWNlLXRyZW5kcy1EZWNlbWJlci0yMDI0LnBkZiIsImhlaWdodCI6IjQ1MCIsIm1vYmlsZXdpZHRoIjoiNDUwIiwiaW5kZXgiOjF9\"\n\t\t\t\tdata-pdf-id=\"49626\"\n\t\t\t\tdata-pdf-index=\"1\"\n\t\t\t\tstyle=\"border:none;width:100%;max-width:100%;height:450px;\"\n\t\t\t\tscrolling=\"yes\">\n\t\t\t<\/iframe>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n<p>Dac\u0103 prefera\u021bi, pute\u021bi asculta episodul \u00een playerul podcast \u00eencorporat.<\/p>\n\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Embed Player\" src=\"https:\/\/play.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/34472960\/height\/128\/theme\/modern\/size\/standard\/thumbnail\/yes\/custom-color\/000000\/time-start\/00:00:00\/playlist-height\/200\/direction\/backward\/hide-subscribe\/yes\/hide-share\/yes\/font-color\/FFFFFF\" height=\"128\" width=\"100%\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"\" webkitallowfullscreen=\"true\" mozallowfullscreen=\"true\" oallowfullscreen=\"true\" msallowfullscreen=\"true\" style=\"border: none;\"><\/iframe>\n\n<p>Pe l\u00e2ng\u0103 videoclipul YouTube de mai sus \u0219i playerul de podcast \u00eencorporat, pute\u021bi asculta podcastul \u0219i pe <a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/47-marketplace-trends\/id1532336635?i=1000680596586\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/47-marketplace-trends\/id1532336635?i=1000680596586\" rel=\"noreferrer noopener\">iTunes<\/a> \u0219i <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/6N7O89OitWhTLSJQywblzV?si=5d1becfb850b4fa7\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/6N7O89OitWhTLSJQywblzV?si=5d1becfb850b4fa7\" rel=\"noreferrer noopener\">Spotify<\/a>.<\/p>\n\n<p>Dac\u0103 prefera\u021bi s\u0103 citi\u021bi con\u021binutul, iat\u0103 o transcriere a episodului.<\/p>\n\n<p>Bun\u0103 ziua, tuturor. Sper c\u0103 ave\u021bi o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 minunat\u0103. Deci, motivul pentru care am vrut s\u0103 fac acest episod \u00een mod special este, desigur, subiectul zilei a fost AI, AI, tot AI, tot timpul. \u0218i, \u00een multe feluri, exist\u0103 sentimentul c\u0103 tot ceea ce trebuia f\u0103cut \u00een pie\u021be a fost f\u0103cut. Dar eu cred c\u0103 nimic nu ar putea fi mai departe de adev\u0103r.  <\/p>\n\n<p>Suntem \u00eenc\u0103 la \u00eenceput. A\u0219a c\u0103 vreau s\u0103 v\u0103 \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219esc c\u00e2teva dintre lucrurile care s-au \u00eent\u00e2mplat \u0219i de ce suntem \u00eenc\u0103 \u00eenc\u00e2nta\u021bi de lucrurile care se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een pie\u021be \u0219i de ceea ce urmeaz\u0103 s\u0103 se \u00eent\u00e2mple. A\u0219a c\u0103, f\u0103r\u0103 alte introduceri, s\u0103 \u00eencepem. Bine a\u021bi venit la episodul 47, Marketplace Trends.   <\/p>\n\n<p>Deci, \u00eenainte de a v\u0103 prezenta teza noastr\u0103 actual\u0103 \u00een spa\u021biul pie\u021bei, vreau s\u0103 v\u0103 dau sau s\u0103 v\u0103 \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219esc c\u00e2teva exemple de lucruri interesante care s-au \u00eent\u00e2mplat \u00een lumea pie\u021belor care sunt, nu \u0219tiu dac\u0103 aleatorii, dar diferite evolu\u021bii noi \u0219i inova\u021bii pe care le vedem \u0219i care sunt specifice fiec\u0103rei companii, dar care pot fi probabil generalizate.<\/p>\n\n<p>A\u0219adar, c\u00e2teva tendin\u021be generale. \u00cen primul r\u00e2nd, ca o categorie general\u0103, comer\u021bul transfrontalier devine \u00een sf\u00e2r\u0219it o realitate, nu-i a\u0219a? Ca \u0219i cum ar exista un vis \u00een primele zile \u00een care \u00een Europa ai putea fi o companie francez\u0103 \u0219i vei fi de v\u00e2nzare \u00een \u00eentreaga Europ\u0103. Dar realitatea este c\u0103 nu s-a \u00eent\u00e2mplat p\u00e2n\u0103 de cur\u00e2nd.   <\/p>\n\n<p>Dar acum avem companii precum Vinted, de exemplu, care este o companie lituanian\u0103 \u0219i liderii lor \u00een Marea Britanie \u0219i Fran\u021ba, dar, sincer, sunt mari \u00een toat\u0103 Europa. \u0218i ceea ce fac ei este s\u0103 \u00ee\u0219i ia listele din unele \u021b\u0103ri, s\u0103 le traduc\u0103 automat \u0219i s\u0103 le pun\u0103 \u00een alte \u021b\u0103ri. Iar atunci c\u00e2nd ave\u021bi o discu\u021bie cu un v\u00e2nz\u0103tor cump\u0103r\u0103tor, aceasta este tradus\u0103 automat.  <\/p>\n\n<p>Deci, se simte c\u0103 este complet f\u0103r\u0103 cusur. \u0218i au integrat pl\u0103\u021bile \u0219i expedierea, etc. A\u0219a c\u0103 au creat de fapt prima adev\u0103rat\u0103 pia\u021b\u0103 interna\u021bional\u0103 transfrontalier\u0103 CDC. Vedem acest lucru \u0219i \u00een alte categorii. Avem Ovoko, care o face pentru piese auto. Din nou, ei ob\u021bin \u0219i securizeaz\u0103 \u00een principal piese auto din Europa de Est, iar apoi le v\u00e2nd \u00een Fran\u021ba.     <\/p>\n\n<p>Dar, sincer, \u00een Europa, suntem investitori \u00een Wallapop, care \u00ee\u0219i folose\u0219te pozi\u021bia de lider pe pia\u021ba clasificat\u0103 CDC din Spania pentru a ataca \u00een Portugalia \u0219i Italia. \u0218i se g\u00e2nde\u0219te la alte pie\u021be. A\u0219adar, comer\u021bul transfrontalier devine \u00een sf\u00e2r\u0219it o realitate. \u0218i, sincer, chiar \u0219i din SUA. Oamenii pot expedia acum din SUA \u00een alte \u021b\u0103ri \u00eentr-un mod mult mai u\u0219or dec\u00e2t \u00eenainte. Vedem eBay acum o mare, un procent din ce \u00een ce mai mare de venituri sunt ca transportul maritim din SUA \u00een afara SUA \u0219i ei ajut\u0103 v\u00e2nz\u0103torii lor de transport maritim la nivel interna\u021bional, de asemenea. A doua mare evolu\u021bie este c\u0103 vedem cum comer\u021bul video \u00een direct a ajuns deja la maturitate chiar \u00een China.      <\/p>\n\n<p>A fost mare pentru o lung\u0103 perioad\u0103 de timp. Deci ave\u021bi Taobao live. Evident, este vorba de pia\u021ba Alibaba CDC, unde aproximativ 25 % din comenzi provin din video live. \u00cen SUA a existat o singur\u0103 categorie \u00een care a fost mare \u00een trecut, care a fost Whatnot, care se afl\u0103 \u00een categoria obiectelor de colec\u021bie, unde oamenii veneau \u00een mod regulat \u0219i cump\u0103rau obiecte de colec\u021bie.   <\/p>\n\n<p>Dar, \u00een afar\u0103 de Whatnot, nimic nu a decolat cu adev\u0103rat. Dar acum vedem noi itera\u021bii \u0219i inova\u021bii ale acestora. Am investit recent \u00een Palmstreet \u0219i Palmstreet este o pia\u021b\u0103 de comer\u021b live pentru plante rare. Acum, plantele rare par foarte de ni\u0219\u0103, dar de fapt este o categorie de 5 miliarde. \u0218i, sincer, aceasta este, de asemenea, strategia de intrare pentru lansarea altor categorii.    <\/p>\n\n<p>\u0218i de atunci, au lansat geckos, cristale, ceramic\u0103, etc. \u0218i sunt sigur c\u0103 se vor extinde \u0219i dincolo de asta. Motivul pentru care comer\u021bul live func\u021bioneaz\u0103 aici este c\u0103 v\u00e2nz\u0103torii sau prosumatorii \u0219i micile magazine au o poveste de spus. Fiecare plant\u0103 provine de undeva, trebuie \u00eengrijit\u0103 \u00eentr-un mod specific.   <\/p>\n\n<p>\u0218i astfel, majoritatea magazinelor fac dou\u0103 fluxuri pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103. V\u00e2nd peste 10.000 pe lun\u0103. \u0218i se descurc\u0103 foarte, foarte bine. Iar oamenii care cump\u0103r\u0103 aceste produse creeaz\u0103 o leg\u0103tur\u0103 emo\u021bional\u0103 special\u0103 cu plantele, iar compania se descurc\u0103 fantastic. Vorbim deja de zeci de milioane de GMV; a fost lansat\u0103 nu cu mult timp \u00een urm\u0103 \u0219i cre\u0219te foarte rapid.    <\/p>\n\n<p>Sunt foarte \u00eenc\u00e2ntat de acest lucru \u0219i m\u0103 g\u00e2ndesc la ce alte categorii pot fi aplicate \u00een viitor. Noi verticale sunt create, de obicei, prin ad\u0103ugarea unui nivel de servicii. Am s\u0103 v\u0103 dau c\u00e2teva exemple \u00een alte verticale sau categorii care se reg\u0103sesc \u00een alte macrotendin\u021be, cum ar fi ecologizarea lumii.  <\/p>\n\n<p>Dar \u00een acest caz este vorba de o companie numit\u0103 Alpaga. Ei sunt o pia\u021b\u0103 de echipamente folosite pentru restaurante. Deci, \u00een trecut, dac\u0103 deschideai un restaurant, \u00ee\u021bi furnizai totul. \u0218i le foloseai p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd erau complet amortizate, pentru c\u0103, de fapt, nu exista un loc real unde s\u0103 mergi \u0219i s\u0103 vinzi echipamentul, \u00een parte pentru c\u0103 nu exista nimeni care s\u0103 \u00eel instaleze, nimeni care s\u0103 \u00eel expedieze, etc.   <\/p>\n\n<p>Inova\u021bia este c\u0103 au creat o re\u021bea distribuit\u0103 de instalatori \u0219i expeditori pentru toate echipamentele de restaurant folosite. Deci, dintr-o dat\u0103, exist\u0103 o deblocare. Pentru a se aproviziona, colaboreaz\u0103 cu buc\u0103t\u0103rii comerciale precum Marriott, de la care primesc echipamentele. Ceea ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u0219i ceea ce au realizat este c\u0103, de fapt, restaurantele se schimb\u0103 foarte mult.   <\/p>\n\n<p>Se schimb\u0103 buc\u0103t\u0103ria, se schimb\u0103 scara, iar m\u00e2nc\u0103rurile pe care le oferim se pot schimba \u00een timp. A\u0219adar, dac\u0103 deschizi un restaurant nou, \u00een primul r\u00e2nd, ai prefera s\u0103 nu cumperi ceva nou \u0219i s\u0103 pl\u0103te\u0219ti un pre\u021b redus la second-hand. Iar dac\u0103 v\u0103 schimba\u021bi buc\u0103t\u0103ria etc., a\u021bi prefera s\u0103 fi\u021bi de fapt \u00een pozi\u021bia de a avea flexibilitate.  <\/p>\n\n<p>\u0218i astfel, prin colaborarea cu instalatorii \u0219i distribuitorii, de fapt, ei nu taxeaz\u0103 pentru asta. Aceasta este o trecere prin. Iar ace\u0219tia nu sunt angaja\u021bi. Sunt ca ni\u0219te parteneri. Au reu\u0219it s\u0103 deblocheze \u0219i s\u0103 creeze din nou o pia\u021b\u0103, ajung\u00e2nd la v\u00e2nz\u0103ri de milioane pe lun\u0103 \u0219i, \u00eencetul cu \u00eencetul, \u00eencep\u00e2nd s\u0103 se extind\u0103 la nivel interna\u021bional.    <\/p>\n\n<p>Acum, ceea ce este interesant este c\u0103 au existat c\u00e2\u021biva brokeri offline. Ai crede c\u0103 ace\u0219ti brokeri offline ar sim\u021bi c\u0103 sunt perturba\u021bi sau c\u0103 sunt ataca\u021bi de aceast\u0103 companie. Dar pentru c\u0103 nu le place de fapt s\u0103 fac\u0103 instalarea transportului, sunt dispu\u0219i s\u0103 \u00ee\u0219i pun\u0103 inventarul \u00een Alpaga \u0219i, \u0219i s\u0103 creasc\u0103 cu ei.  <\/p>\n\n<p>A\u0219adar, a fost o rela\u021bie simbiotic\u0103 de succes, care a cooptat juc\u0103torii actuali pentru a cre\u0219te \u00een categorie. Urm\u0103toarea tendin\u021b\u0103 interesant\u0103 este c\u0103 asist\u0103m la apari\u021bia unor noi modele de afaceri. Exist\u0103 o pia\u021b\u0103 \u00een Fran\u021ba numit\u0103 La Bourse aux Livres, care are o rat\u0103 de absorb\u021bie de 90%. Majoritatea pie\u021belor B2B au o rat\u0103 de absorb\u021bie de trei, cinci, \u0219apte procente, iar cele de consum C2C au o rat\u0103 de absorb\u021bie de 10%, 15%, 20%, poate chiar 25%, pentru c\u0103, bine\u00een\u021beles, v\u00e2nz\u0103torii ar trebui s\u0103 fie recompensa\u021bi pentru lucrurile pe care le v\u00e2nd.   <\/p>\n\n<p>Dar La Bourse aux Livres nu este, de fapt, un joc de genul &#8222;Oh, o s\u0103 v\u0103 facem bani&#8221;, ci un joc de comoditate. Dac\u0103 sunte\u021bi un p\u0103rinte nou, trebuie s\u0103 v\u0103 schimba\u021bi toate c\u0103r\u021bile \u00een fiecare an. \u0218i sunt foarte multe \u0219i pur \u0219i simplu nu ai spa\u021biu \u00een casa ta. \u0218i da, ai putea s\u0103 le vinzi pe Amazon una c\u00e2te una. Iei cartea, o scanezi, o listezi.    <\/p>\n\n<p>\u0218i c\u00e2nd se vinde, \u00eel expedia\u021bi, dar este o munc\u0103 destul de mare. \u0218i au realizat c\u0103 oamenii nu sunt dispu\u0219i s\u0103 o fac\u0103 pentru c\u00e2\u021biva dolari. A\u0219a c\u0103 ceea ce faci cu la bourse au livre este: \u00ee\u021bi scanezi toate c\u0103r\u021bile, \u00ee\u021bi ia un minut pentru vreo 50 de c\u0103r\u021bi. Le pui \u00eentr-o cutie, ei \u00ee\u021bi dau o etichet\u0103 de transport, a\u0219a c\u0103 pui eticheta de transport \u0219i le trimi\u021bi.   <\/p>\n\n<p>\u00ce\u021bi ofer\u0103 imediat o valoare de 10%, un cupon pentru a cump\u0103ra c\u0103r\u021bi de pe platforma lor, iar ei se ocup\u0103 de v\u00e2nzare. \u0218i, ca rezultat, au devenit \u00een timp record, din nou, milioane \u00een v\u00e2nz\u0103ri, profitabili, ceea ce ajut\u0103 atunci c\u00e2nd ai o rat\u0103 de absorb\u021bie de 90%, face mai u\u0219or s\u0103 faci economia s\u0103 func\u021bioneze. Au devenit una dintre cele mai importante, dac\u0103 nu chiar cea mai important\u0103 pia\u021b\u0103 de c\u0103r\u021bi folosite din Fran\u021ba, pe care o folosesc pentru a deveni distribuitori de c\u0103r\u021bi noi.  <\/p>\n\n<p>\u00ce\u0219i folosesc p\u00e2rghiile pentru a deveni o editur\u0103 de carte. \u0218i astfel, dac\u0103 v\u0103 g\u00e2ndi\u021bi la unele categorii \u0219i m\u0103 pot g\u00e2ndi la c\u00e2teva, adic\u0103, dac\u0103 v\u0103 uita\u021bi la Craigslist fa\u021b\u0103 de SUA, una dintre cele mai mari categorii este gratuit\u0103. \u0218i astfel v\u0103 pute\u021bi imagina c\u0103 exist\u0103 categorii \u00een care oamenii sunt dispu\u0219i s\u0103 scape de lucruri dac\u0103 nu fac heffert sau o hassle.  <\/p>\n\n<p>Acum, pute\u021bi construi o pia\u021b\u0103 pe partea de sus a acesteia? Ei bine, dac\u0103 este vorba de lucruri precum mobila, nu sunt sigur, deoarece costurile de depozitare \u0219i transport ar putea fi prea mari. Dar a face acest lucru pentru c\u0103r\u021bi este genial, \u0219i sunt sigur c\u0103 exist\u0103 \u0219i alte categorii \u00een care oamenii doresc doar s\u0103 scape de lucruri, \u0219i dac\u0103 pute\u021bi g\u0103si o modalitate de a face acest lucru convenabil, etc.,  <\/p>\n\n<p>pute\u021bi avea o rat\u0103 de absorb\u021bie foarte mare. Urm\u0103toarea mare tendin\u021b\u0103 a cer\u0219etorilor a fost tehnologia climatic\u0103 \u0219i, evident, \u00een SUA, aceasta a fost determinat\u0103 de I.R.A., Legea privind reducerea infla\u021biei. Dar, sincer, merge mult mai departe, \u00een sensul c\u0103 oamenii ar dori s\u0103 economiseasc\u0103 bani pe facturile de electricitate \u0219i \u00eenc\u0103lzire.  <\/p>\n\n<p>\u0218i dac\u0103 economia func\u021bioneaz\u0103, o vor face. A\u0219a c\u0103 noi suntem investitori, o companie numit\u0103 Tetra. Inova\u021bia const\u0103 \u00een facilitarea instal\u0103rii unei pompe de c\u0103ldur\u0103, nu-i a\u0219a? Vechiul mod de a face acest lucru este s\u0103 mergi pe Angie&#8217;s List sau Thumbtack, unde g\u0103se\u0219ti diferi\u021bi instalatori.   <\/p>\n\n<p>Primeai o ofert\u0103, ei veneau \u0219i te vizitau pentru a-\u021bi oferi o ofert\u0103. \u0218i astfel, ob\u021bine\u021bi 5, 10 contractori care s\u0103 v\u0103 viziteze, primi\u021bi o ofert\u0103, nu prea \u0219ti\u021bi cum s\u0103 \u00eei evalua\u021bi, dar alege\u021bi unul, poate cel mai bun pre\u021b. \u0218i apoi ei fac lucrarea, de obicei \u00eencet, peste buget \u0219i e\u0219ti destul de nemul\u021bumit \u0219i experien\u021ba este o mul\u021bime de munc\u0103.  <\/p>\n\n<p>\u0218i, de asemenea, chiar \u0219i pentru contractori, este o cantitate mare de munc\u0103, deoarece 10 dintre ei vin \u0219i doar unul prime\u0219te lucrarea. A\u0219adar, modul \u00een care Tetra procedeaz\u0103 este c\u0103 a automatizat procesul \u0219i alege subcontractantul pentru dumneavoastr\u0103. Astfel, dumneavoastr\u0103, consumatorul, vi se pare c\u0103 Tetra face lucrarea.   <\/p>\n\n<p>Un fel de Uber, nu tu \u00ee\u021bi alegi \u0219oferul, Uber \u00ee\u021bi alege \u0219oferul, dar de fapt \u0219oferii nu lucreaz\u0103 direct pentru Uber. Astfel, Tetra a automatizat modul \u00een care poate stabili pre\u021burile, apoi a selectat cei mai buni subcontractan\u021bi. \u0218i \u00een acest fel, ei sunt \u0218i nimeni nu vine s\u0103 v\u0103 viziteze acas\u0103, apropo.  <\/p>\n\n<p>\u0218i \u00een acest fel, respect\u00e2nd timpul \u0219i bugetul, ob\u021bine\u021bi o experien\u021b\u0103 uimitoare prin care v\u0103 ecologiza\u021bi casa. A\u0219adar, se \u00eencadreaz\u0103 \u00een cealalt\u0103 tendin\u021b\u0103 de a ad\u0103uga un nivel de servicii pentru a schimba rezultatul \u0219i a crea o categorie care nu exista cu adev\u0103rat \u00eenainte. \u0218i reinventeaz\u0103 un fel de cazuri de utilizare a pie\u021belor existente, nu-i a\u0219a?  <\/p>\n\n<p>Dac\u0103 te duci la Upwork. pentru a angaja pe cineva. Pune\u021bi un job, sute de oameni aplic\u0103, trebuie s\u0103 intervieva\u021bi o gr\u0103mad\u0103, alege\u021bi unul. Din nou, vrei doar s\u0103 dai voce oamenilor.    Este mult de munc\u0103. Calea nou\u0103 \u0219i calea modern\u0103 sunt cele pe care pia\u021ba ar trebui s\u0103 le aleag\u0103 pentru dvs., deoarece acestea \u0219tiu cine va face cel mai bine treaba pe baza specifica\u021biilor dvs.<\/p>\n\n<p>Dac\u0103 a\u021bi f\u0103cut bine. Evident, acest lucru se aplic\u0103 mai mult verticalelor \u0219i, prin urmare, site-urilor orizontale, dar acest model de selectare a pie\u021bei de proiectare a pie\u021belor este cu siguran\u021b\u0103 o mega tendin\u021b\u0103. Urm\u0103torul lucru pe care l-am atins \u00eentr-un fel \u00een ultimul podcast \u00een care am acoperit tendin\u021bele \u00een IA \u0219i ceea ce facem \u0219i de ce control\u0103m este c\u0103 IA vine pe pie\u021be \u0219i toat\u0103 lumea o folose\u0219te, desigur, pentru a \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi \u00eengrijirea clien\u021bilor pentru a \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi productivitatea program\u0103rii, dar \u00eencepe s\u0103 vin\u0103 \u00een UX UI \u00een sine.  <\/p>\n\n<p>Deci, vechiul mod de a lista lucrurile, nu? Te duci pe eBay, faci c\u00e2teva fotografii ale obiectului, scrii un titlu. Scrii o descriere, selectezi o categorie, selectezi un pre\u021b, apoi ascul\u021bi, apoi a\u0219tep\u021bi s\u0103 se v\u00e2nd\u0103, dureaz\u0103 ceva timp \u0219i procesul este destul de greoi, mai ales pe eBay, un pic mai pu\u021bin inventat.  <\/p>\n\n<p>Astfel, Hero sau Hero Stuff au creat un nou mod de a vinde, prin care au creat un sistem cu mai multe categorii, \u00een care faci o fotografie, apoi \u00ee\u021bi cere s\u0103 \u00eenregistrezi un videoclip de 30 de secunde \u00een care spui povestea. Oh, am cump\u0103rat-o acum trei ani. Acestea sunt specifica\u021biile, etc. De fapt, transcrie vocea dvs. \u00een cuvinte-cheie, pe care le eticheteaz\u0103 pentru a crea apoi o list\u0103.   <\/p>\n\n<p>Ca urmare, pute\u021bi crea o list\u0103 frumoas\u0103, cu mai multe categorii, \u00eentr-un minut, f\u0103r\u0103 s\u0103 fi\u021bi nevoi\u021bi s\u0103 munci\u021bi prea mult. \u0218i apoi se creeaz\u0103 un mic fragment video de 15 secunde pe care \u00eel pute\u021bi posta pe TikTok \u0219i Instagram \u0219i \u00een alt\u0103 parte pentru a vinde.  Acum. Vor reu\u0219i s\u0103 le introduc\u0103? Sunt sigur de asta. Dar, pe m\u0103sur\u0103 ce m\u0103 g\u00e2ndesc la viitorul pie\u021belor de bunuri folosite, \u00een mod clar, aceasta este, probabil, interfa\u021ba UX care va avea sens \u0219i va avea cea mai mare rezonan\u021b\u0103.  <\/p>\n\n<p>\u0218i vedem c\u0103 \u0219i operatorii tradi\u021bionali o implementeaz\u0103. Astfel, suntem investitori \u00eentr-o companie numit\u0103 Rebag. Rebag este liderul pie\u021bei gen\u021bilor de m\u00e2n\u0103. Ca urmare, ei au toat\u0103 istoria. Au toate datele. Practic, au tot ceea ce este necesar pentru a construi acest lucru. Astfel, au creat inteligen\u021ba artificial\u0103 numit\u0103 Clair \u0219i, cu Clair, faci c\u00e2teva fotografii gen\u021bii de m\u00e2n\u0103, care \u00ee\u021bi va spune modelul, marca, starea \u0219i pre\u021bul.      <\/p>\n\n<p>Practic, \u00eentr-un minut, v\u0103 pute\u021bi vinde geanta. Acum, bine\u00een\u021beles, trimite\u021bi geanta la Rebag \u0219i ei o autentific\u0103 dup\u0103 aceea. Dar func\u021bioneaz\u0103 \u0219i func\u021bioneaz\u0103 foarte bine. \u0218i, bine\u00een\u021beles, acesta este un caz \u00een care titularul este at\u00e2t \u00eentr-o pozi\u021bie mai bun\u0103 pentru a face acest lucru, deoarece au datele, dar ei sunt, de asemenea, punerea \u00een aplicare a acesteia, nu?   <\/p>\n\n<p>Adesea, furnizorii tradi\u021bionali sunt len\u021bi \u0219i nu punem \u00een aplicare cele mai recente tehnologii. Toate acestea pentru a spune c\u0103 suntem la \u00eenceput, c\u0103 sunt \u00eenc\u0103 categorii existente care sunt reinventate. \u0218i asist\u0103m la o reinventare \u00een toate domeniile, de la comer\u021bul transfrontalier la comer\u021bul cu produse de baz\u0103, p\u00e2n\u0103 la implementare.  <\/p>\n\n<p>\u0218i, desigur, cea mai important\u0103 pentru noi acum este B2B. A\u0219a c\u0103 avem o tez\u0103 complet\u0103 despre pia\u021ba B2B pe care vreau s\u0103 v-o \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219esc chiar acum. Motivul pentru care B2B a fost lucrul pe care ne-am concentrat cel mai mult \u0219i a fost cel mai conving\u0103tor este c\u0103, dac\u0103 v\u0103 g\u00e2ndi\u021bi la via\u021ba dumneavoastr\u0103 de consumator, via\u021ba dumneavoastr\u0103 de consumator este extraordinar\u0103, nu-i a\u0219a?  <\/p>\n\n<p>\u00cen via\u021ba de consumator, pot ob\u021bine un Uber \u00een aproximativ trei minute. Pot comanda m\u00e2ncare \u0219i s\u0103 mi-o livreze DoorDash \u00een 15-20 de minute. Pot comanda m\u00e2ncare pe Instacart. Pot face rezerv\u0103ri pe Booking. com sau Airbnb. Pot ob\u021bine orice livrat pe Amazon \u00eentr-un ora\u0219 mare \u00een maxim dou\u0103 zile, adesea \u00een aceea\u0219i zi.     <\/p>\n\n<p>Este uimitor. Vie\u021bile noastre au fost digitalizate atunci c\u00e2nd vine vorba de consumatori, dar \u00een lumea B2B, suntem \u00eenc\u0103 ca pixul \u0219i h\u00e2rtia. \u0218i asta este adev\u0103rat. At\u00e2t c\u0103 IMM-urile \u00ee\u0219i gestionau inventarul prin pix \u0219i h\u00e2rtie, dar sincer, chiar \u0219i \u00eentreprinderile mari, nu?  <\/p>\n\n<p>De exemplu, dac\u0103 dori\u021bi s\u0103 comanda\u021bi produse petrochimice, nu exist\u0103 un catalog online \u00een care s\u0103 pute\u021bi vedea o list\u0103 cu ceea ce este disponibil. \u0218i spun doar o list\u0103, cum ar fi nici m\u0103car un, nici m\u0103car un buton de cump\u0103rare acum, un buton de plat\u0103 online. Spun doar ce este disponibil \u0219i apoi nu este conectat la fabric\u0103. Deci nu vede\u021bi capacitatea de produc\u021bie \u0219i \u00eent\u00e2rzierile de livrare.   <\/p>\n\n<p>Apoi, desigur, f\u0103r\u0103 comand\u0103 online, f\u0103r\u0103 plat\u0103 online, f\u0103r\u0103 urm\u0103rirea comenzii \u0219i f\u0103r\u0103 finan\u021barea final\u0103 a comenzii. \u0218i acest lucru trebuie s\u0103 se \u00eent\u00e2mple \u00een fiecare vertical\u0103, \u00een fiecare categorie, \u00een fiecare zon\u0103 geografic\u0103. Penetrarea digital\u0103 \u00een majoritatea lan\u021burilor de aprovizionare B2B este sub 1%.  <\/p>\n\n<p>\u0218i, evident, acest lucru va trebui s\u0103 ajung\u0103 la 50, 60, 70 % \u00een decursul urm\u0103torului deceniu. A\u0219a c\u0103, atunci c\u00e2nd v\u0103 g\u00e2ndi\u021bi la cea mai mare parte a PIB-ului, sunt aceste categorii B2B uria\u0219e care nu au fost digitalizate, fie c\u0103 este vorba de categoria de intrare sau de IMM-uri \u0219i totul r\u0103m\u00e2ne de f\u0103cut. \u0218i, a\u0219a cum am spus, aceste lucruri sunt uria\u0219e.  <\/p>\n\n<p>Vreau s\u0103 spun, construc\u021bii 13 trilioane pe an, care cred c\u0103 petrochimia, pe care am men\u021bionat-o recent, este de aproximativ 5 trilioane pe an. Energie, 2 trilioane, adic\u0103, trilioane \u0219i trilioane de dolari care \u00eenc\u0103 nu au fost digitalizate \u0219i care trebuie s\u0103 se \u00eent\u00e2mple. \u0218i motivul pentru care exist\u0103 un motiv acum este c\u0103 exist\u0103 o tranzi\u021bie \u00een pozi\u021biile de conducere ale tuturor acestor companii, \u00eentreprinderi mari sau IMM-uri, sincer, unde acestea sunt conduse \u0219i gestionate de ace\u0219ti baby boomeri c\u0103rora le place s\u0103 fac\u0103 lucrurile \u00een felul lor.  <\/p>\n\n<p>Ace\u0219tia nu sunt nativi digitali \u0219i f\u0103ceau RF, RFPs sau FQs. Dar, pe m\u0103sur\u0103 ce exist\u0103 o tranzi\u021bie a propriet\u0103\u021bii \u00een cadrul IMM-urilor \u0219i o tranzi\u021bie a conducerii marilor \u00eentreprinderi c\u0103tre milenari \u0219i tineri, asist\u0103m la o schimbare \u00een sensul c\u0103 ace\u0219tia ar prefera s\u0103 comande de pe pie\u021bele online dec\u00e2t s\u0103 fac\u0103 RFQ-uri. Acum, asta nu \u00eenseamn\u0103 c\u0103 B2B func\u021bioneaz\u0103 \u00eentotdeauna, nu? Exist\u0103 unele categorii \u00een care nu func\u021bioneaz\u0103. \u00cen mod ideal, desigur, dori\u021bi at\u00e2t o valoare medie ridicat\u0103 a comenzii, c\u00e2t \u0219i o frecven\u021b\u0103 ridicat\u0103 a achizi\u021biilor. Deci ACV pentru ma\u0219ini este un exemplu \u00een acest sens. O cre\u0219tere a muncii \u00een cazul \u00een care angajezi lucr\u0103tori \u00een servicii petroliere sau lucr\u0103tori \u00een energie solar\u0103, et cetera. Dac\u0103 ave\u021bi o VCA sc\u0103zut\u0103 \u0219i o frecven\u021b\u0103 sc\u0103zut\u0103, desigur, acest lucru nu func\u021bioneaz\u0103. Economia nu func\u021bioneaz\u0103.        <\/p>\n\n<p>Dar, \u00een mod ideal, dori\u021bi frecven\u021b\u0103 ridicat\u0103 \u0219i IAOV. Dar cel pu\u021bin ai nevoie de una dintre cele dou\u0103 pentru ca economia s\u0103 func\u021bioneze. \u0218i chiar \u0219i a\u0219a nu func\u021bioneaz\u0103 \u00eentotdeauna, nu-i a\u0219a? Uneori exist\u0103 categorii \u00een care nu exist\u0103 dorin\u021ba de a pl\u0103ti. Exist\u0103 o elasticitate masiv\u0103 a cererii \u0219i a ofertei.    <\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103 nu po\u021bi ob\u021bine o rat\u0103 de preluare nic\u0103ieri. Sau poate, exist\u0103 o concentrare prea mare pe pia\u021b\u0103, astfel \u00eenc\u00e2t nu construie\u0219ti cu adev\u0103rat o pia\u021b\u0103, construie\u0219ti cu adev\u0103rat un distribuitor pentru juc\u0103torii mai mari. Deci, o parte din motivul pentru care nimeni nu a fost capabil s\u0103 monetizeze distribuirea de alimente c\u0103tre restaurante este \u00een SUA, ave\u021bi juc\u0103tori masivi ca Cisco. Deci, Choco \u0219i Recce din lume nu au fost \u00eentr-adev\u0103r \u00een m\u0103sur\u0103 s\u0103 ia o rat\u0103 de preluare. Suntem investitori \u00eentr-o pia\u021b\u0103 de pietri\u0219 \u00een Germania. Este o pia\u021b\u0103 cu trei laturi, \u00eentre \u0219antierele de construc\u021bii, cererile care furnizeaz\u0103 nisipul sau pietri\u0219ul \u0219i \u0219oferii de camioane.     <\/p>\n\n<p>\u0218i c\u00e2nd te ui\u021bi la ea la nivel macro, \u00ee\u021bi spui, da, \u00eentreb\u0103ri, \u0219tii, sunt destul de, nimeni nu de\u021bine mai mult de 1 la sut\u0103 din pia\u021b\u0103. Este complet fragmentat\u0103. Camionagii sunt de obicei camionagii independen\u021bi, iar \u0219antierele de construc\u021bii nu sunt foarte mari. Acesta pare un loc \u00een care pia\u021ba poate func\u021biona.   <\/p>\n\n<p>\u0218i func\u021bioneaz\u0103 \u00een Germania. Totu\u0219i, nu func\u021bioneaz\u0103 \u00een SUA, deoarece ceea ce s-a \u00eent\u00e2mplat a fost c\u0103 societ\u0103\u021bile de capital privat au adunat toate interog\u0103rile \u00een func\u021bie de codul po\u0219tal. Astfel, fiecare cod po\u0219tal are doar una sau dou\u0103 interog\u0103ri. Deci, este un fel de monopol, duopol sau oligopol, \u0219i nu ave\u021bi nicio putere de stabilire a pre\u021burilor.    <\/p>\n\n<p>Deci, \u00een SUA, chiar dac\u0103 la nivel macroeconomic, pare fragmentat, de fapt este foarte concentrat. Evident, nu transpor\u021bi pietri\u0219 din California la New York. Cumperi doar produse locale. \u0218i astfel, aceast\u0103 nuan\u021b\u0103 fundamental\u0103 a pie\u021bei \u00eenseamn\u0103 c\u0103 nu este posibil s\u0103 ai un model de afaceri \u0219i s\u0103 ai o rat\u0103 de preluare \u0219i face imposibil\u0103 func\u021bionarea.   <\/p>\n\n<p>Acela\u0219i lucru, uneori industria pur \u0219i simplu nu este preg\u0103tit\u0103, nu? Ca \u0219i cum nu ar cunoa\u0219te tehnologia. Nu sunt dispu\u0219i s\u0103 fac\u0103 tranzi\u021bia, motiv pentru care, apropo, mul\u021bi dintre fondatorii acestor companii nu sunt absolven\u021bi tipici de 25 de ani ai facult\u0103\u021bii de informatic\u0103 Stanford.  <\/p>\n\n<p>Au mai mult de 45 sau 50 de ani. Sunt \u00een industrie dintotdeauna. Ei \u00een\u021beleg problemele \u0219i au credibilitatea \u0219i legitimitatea de a schimba comportamentul. Dar multe dintre acestea au e\u0219uat. Multe vor continua s\u0103 e\u0219ueze.    <\/p>\n\n<p>Iat\u0103 care este teza ta actual\u0103. Este vorba de cinci subteze \u0219i apoi de alte c\u00e2teva tendin\u021be interesante pe care le observ\u0103m. <\/p>\n\n<p>Una dintre acestea este digitizarea intr\u0103rilor. Deci, aducerea tuturor instrumentelor care intr\u0103 \u00een fabricarea altor lucruri. Deci Knowde pentru petrochimie. Schuttflix pentru Gravel Material Bank. Acestea ar putea fi chiar produse finite pentru a le da altceva. Ar putea fi piese de ma\u0219ini, lucruri fictive.     <\/p>\n\n<p>Num\u0103rul doi, mega tendin\u021ba este abilitarea SMB. \u0218i voi vorbi mai mult despre asta. A treia este orientarea francez\u0103. A\u0219adar, mutarea lan\u021burilor de aprovizionare din China, fie \u00een \u021b\u0103ri prietenoase precum India, fie \u00een Mexic, fie \u00eenapoi acolo unde construi\u021bi. \u0218i voi vorbi din nou despre asta.    <\/p>\n\n<p>Apoi pie\u021bele muncii pentru asta. Acestea sunt un pic mai pu\u021bin o tez\u0103 de instan\u021b\u0103 pentru noi, dar cu siguran\u021b\u0103 vedem o mega tendin\u021b\u0103 \u0219i apoi toat\u0103 infrastructura care le sus\u021bine. A\u0219a c\u0103 da\u021bi-mi voie s\u0103 intru mai ad\u00e2nc \u00een fiecare dintre acestea. Deci, pia\u021ba B2B pentru intr\u0103ri.   <\/p>\n\n<p>A\u021bi vorbit despre asta mai devreme chiar acum. Nu ave\u021bi catalog, conectivitate la ERP, \u00eenc\u0103 \u00een\u021belege\u021bi \u00eent\u00e2rzierile de produc\u021bie, etc. A\u0219a c\u0103 vedem c\u0103 acest lucru este dezvoltat \u00een fiecare categorie. Deci, Knowde pentru petrochimie, fondatorul a venit din industria chimic\u0103. Schuttflix, am spus o pia\u021b\u0103 cu trei laturi \u00een Germania pentru pietri\u0219 \u0219i Europa \u00een general.    <\/p>\n\n<p>Probabil c\u0103 acestea vizeaz\u0103 categorii foarte mari. Modelul de afaceri, apropo, \u00een unele dintre aceste cazuri, disponibilitatea de a pl\u0103ti este at\u00e2t de sc\u0103zut\u0103, \u00eenc\u00e2t nu pute\u021bi lua o rat\u0103 de preluare. Motivul pentru care pia\u021ba lor este c\u0103 pune \u00een contact cump\u0103r\u0103tori \u0219i v\u00e2nz\u0103tori. Dar, de fapt, modelul de afaceri poate fi foarte bine un comision de sass sau un comision de finan\u021bare sau un comision de gestionare pentru expediere, etcetera.   <\/p>\n\n<p>Deci, modul \u00een care v-a\u021bi \u00eent\u00e2lnit, de fapt, finan\u021ba\u021bi aceste chestiuni \u00een Europa au fost investitori \u00een Metaloop, care este o pia\u021b\u0103 a o\u021belului, dar la fel ca industriile sunt, \u0219ti\u021bi, rezonabil de infinite, foarte devreme aici. Au existat multe, multe decese, dar exist\u0103 categorii \u00een care acest lucru are mult sens. <\/p>\n\n<p>\u00cen al doilea r\u00e2nd, \u0219i probabil c\u0103 aici a existat cel mai mare impuls p\u00e2n\u0103 \u00een prezent, deoarece \u00eentr-un fel seam\u0103n\u0103 cel mai mult cu lumea consumatorilor. Ajut\u0103 IMM-urile s\u0103 \u00ee\u0219i fac\u0103 treaba. \u0218i c\u00e2nd te g\u00e2nde\u0219ti la Luigi, care \u0219i-a creat pizzeria, de ce \u0219i-a creat pizzeria? \u00cei place s\u0103 g\u0103teasc\u0103 pizza. \u00cei place s\u0103 stea de vorb\u0103 cu clien\u021bii s\u0103i.    <\/p>\n\n<p>\u0218i totu\u0219i, care este slujba pe care ajunge s\u0103 o fac\u0103 ast\u0103zi? Ei bine, el creeaz\u0103 un site web. Negociaz\u0103 cu Uber \u0219i DoorDash. R\u0103spunde la comentarii \u00een Google, Yelp \u0219i TripAdvisor. Gestioneaz\u0103 o flot\u0103 de livr\u0103ri. Practic, exist\u0103 un call center, iar el preia apelurile pentru a gestiona comenzile de la telefon.     <\/p>\n\n<p>Achizi\u021bioneaz\u0103 un POS. \u00ce\u0219i gestioneaz\u0103 inventarul. \u00ce\u0219i gestioneaz\u0103 angaja\u021bii. El face contabilitatea. Adic\u0103, 90 la sut\u0103 din munc\u0103 nu este de fapt motivul pentru care a intrat \u00een afacere la \u00eenceput. \u0218i astfel, o companie ca Slice, care pentru cei neinstrui\u021bi, neini\u021bia\u021bi, poate p\u0103rea c\u0103 este doar, Oh, este o vertical\u0103 a DoorDash.     <\/p>\n\n<p>Este ca DoorDash pentru pizza. Dar de fapt, nu, nu asta e genialitatea. Genial este ceea ce fac ei pentru pizzerii. Ei ridic\u0103 telefonul. Ei creeaz\u0103 site-ul web. Ei, dac\u0103 dori\u021bi, v\u0103 vom furniza consumabile. Ei asigur\u0103 serviciul de punct de v\u00e2nzare, etc. Iar dimensiunea este acum uria\u0219\u0103. Vorbim de peste un miliard \u00een GMV, 20.000 de pizzerii pe platform\u0103, profitabile, care merg foarte bine.        <\/p>\n\n<p>\u0218i acest lucru se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een fiecare mic\u0103 categorie major\u0103 de IMM-uri. Deci Momence ajut\u0103 studiourile de yoga \u0219i de fitness s\u0103 fac\u0103 rezerv\u0103ri \u0219i s\u0103 creeze un site web. Et cetera. Cents ajut\u0103 cur\u0103\u021b\u0103toriile prin gestionarea flotei de livrare. Ei ofer\u0103 un POS \u0219i v\u0103 furnizeaz\u0103 consumabile. Fresha face acest lucru pentru frizerii \u0219i saloane de \u00eenfrumuse\u021bare.     <\/p>\n\n<p>Ceea ce este interesant aici este faptul c\u0103 unii oameni s-au \u00eentrebat: &#8222;Stai, de ce sunt patru companii diferite? Ei bine, realitatea este c\u0103 ceea ce trebuie s\u0103 face\u021bi pentru fiecare dintre aceste cazuri este de fapt destul de diferit. Fresha, de exemplu, pentru frizerii, proprietarul salonului de coafur\u0103 are locuri. Apoi sub\u00eenchiriaz\u0103 locurile coaforilor care sunt subcontractan\u021bi, care au apoi proprii lor clien\u021bi.   <\/p>\n\n<p>A\u0219adar, trebuie s\u0103 potrive\u0219ti locurile cu clientul, cu salonul la momentul potrivit. Iar modelele de afaceri pentru toate acestea variaz\u0103 complet. Slice percepe o tax\u0103 per comand\u0103 plus un comision pe comenzi. Cents ca un POS, unde percep 4% din venituri. Fresha face bani din POS, dar ofer\u0103 tot restul gratuit.    <\/p>\n\n<p>Deci, de asemenea, variaz\u0103 foarte mult. Momence, dac\u0103 \u00eemi amintesc bine, este o tax\u0103 B2B SaaS. A\u0219adar, abordarea variaz\u0103. \u0218i, apropo, variaz\u0103 chiar \u0219i \u00een cadrul aceleia\u0219i categorii. Deci, suntem investitori \u00een Chowbus, care este un POS pentru industria alimentar\u0103 chinez\u0103. \u0218i a\u021bi fi ca, stai un minut, de ce este Slice nu face alimente chineze\u0219ti?     <\/p>\n\n<p>Ei bine, se pare c\u0103 nevoile lor sunt destul de diferite. Proprietarii restaurantelor de m\u00e2ncare chinezeasc\u0103 sunt de obicei chinezi. Ei ar prefera s\u0103 vorbeasc\u0103 cu cineva care vorbe\u0219te chineza \u0219i, \u0219i le \u00een\u021belege mai bine. Iar nuan\u021bele sunt mai mari dec\u00e2t se a\u0219teapt\u0103 oamenii. Astfel, vedem verticale chiar \u0219i \u00een cadrul categoriilor, cum ar fi alimentele din categorie.    <\/p>\n\n<p>Dar acestea au crescut deja destul de mari. Fresha, cum ar fi zeci de mii de frizerii pe platforma pe care o gestioneaz\u0103, sau exist\u0103 miliarde de volume de pl\u0103\u021bi. care trec prin platform\u0103 \u0219i se descurc\u0103 foarte bine. \u0218i da, Lily, construc\u021biile sunt foarte bune pentru inovare, at\u00e2t \u00een general, cum ar fi \u0219antierele de construc\u021bii, dar \u0219i experien\u021ba ta ca consumator.   <\/p>\n\n<p>C\u00e2nd vrei s\u0103-\u021bi renovezi casa, etc., experien\u021ba actual\u0103 este \u00eengrozitoare. A\u0219adar, este foarte logic s\u0103 simplific\u0103m lucrurile pentru utilizatorul final. <\/p>\n\n<p>A treia mare categorie de care ne pas\u0103 \u0219i care are, de asemenea, un v\u00e2nt geopolitic este mutarea lan\u021burilor de aprovizionare din China. Acum, desigur, ne afl\u0103m \u00een mijlocul celui de-al Doilea R\u0103zboi Rece, s\u0103 sper\u0103m c\u0103 nu se va transforma niciodat\u0103 \u00eentr-un r\u0103zboi fierbinte, \u00een care Vestul se afl\u0103 la un cap\u0103t, iar China, Rusia, Iranul, Coreea de Nord la cel\u0103lalt cap\u0103t, prin adev\u0103ratele competi\u021bii geopolitice cu China \u00een aceste zile.  <\/p>\n\n<p>Din acest motiv, multe companii se tem s\u0103 continue \u0219i se g\u00e2ndesc: &#8222;Bine, unde construim?&#8221; Problema este c\u0103 majoritatea \u021b\u0103rilor nu au capacitatea de a produce milioane sau zeci de milioane de unit\u0103\u021bi. Astfel, de\u0219i pute\u021bi merge \u00een Vietnam \u0219i Indonezia, Malaezia etc., pentru majoritatea oamenilor, singurul r\u0103spuns real este India.<\/p>\n\n<p>Acesta este motivul pentru care acum multe iPhone-uri sunt construite \u00een India. \u0218i cred c\u0103 poate chiar mai multe acum \u00een India dec\u00e2t \u00een China. Dar noi ajut\u0103m fabricile din India s\u0103 adopte aceast\u0103 tendin\u021b\u0103 macro. \u0218i, din nou, fabricile mici din India sunt, de obicei, de\u021binute de mama \u0219i tata. Ei de\u021bin o fabric\u0103.    <\/p>\n\n<p>\u0218i ce vrea s\u0103 fac\u0103 proprietarul fabricii? Vrea s\u0103 produc\u0103. Ce nu vrea s\u0103 fac\u0103? Ei bine, s\u0103 g\u0103seasc\u0103 un client, s\u0103 r\u0103spund\u0103 la cereri de ofert\u0103 \u0219i la cereri de propuneri, s\u0103 se ocupe de vam\u0103 \u0219i de facturare etc. A\u0219adar, asist\u0103m la crearea unui num\u0103r mare de pie\u021be care fac toate acestea pentru micii proprietari de fabrici. Zyod, de exemplu, este o pia\u021b\u0103 de \u00eembr\u0103c\u0103minte din India care ajut\u0103 produc\u0103torii din India s\u0103 v\u00e2nd\u0103 m\u0103rci \u00een Occident.     <\/p>\n\n<p>Ei realizeaz\u0103 prototipurile, ei fac facturarea. Ei apar, de altfel, pentru brandul din Occident ca fiind v\u00e2nz\u0103torul, chiar dac\u0103, de fapt, ei aleg fabrica \u00een numele lor. Acum, invadatorii care se apropie pentru categoria Ximkart este pentru ceramic\u0103 \u0219i materii prime. \u0218i \u00een aceast\u0103 categorie, cump\u0103r\u0103torii din Occident doresc de fapt o leg\u0103tur\u0103 direct\u0103 cu fabrica de baz\u0103.   <\/p>\n\n<p>\u0218i astfel modelul de afaceri este diferit. Nu lua\u021bi comision. De fapt, ei doar v\u00e2nd produsele c\u0103tre produc\u0103torii de ceramic\u0103 din India sau combustibil pentru func\u021bionarea fabricilor, etc.  <\/p>\n\n<p>Vedem acest lucru la companii precum Doocan \u00een domeniul tapi\u021beriei, dar aceasta este o mega tendin\u021b\u0103. Bine\u00een\u021beles, nearshoring \u0219i mutarea lucrurilor \u00een Mexic sunt tendin\u021be comune. <\/p>\n\n<p>Dar, desigur, nu are aceea\u0219i amploare ca \u00een India. De asemenea, se fac unele transferuri pentru lucruri cum ar fi construirea de cipuri pentru categorii care sunt mai sensibile \u0219i mai strategice. <\/p>\n\n<p>Urm\u0103toarea mare tendin\u021b\u0103, desigur, este c\u0103 pentru a sus\u021bine toate acestea este nevoie de for\u021b\u0103 de munc\u0103. Care s\u0103 poat\u0103 face toate aceste munci. <\/p>\n\n<p>Astfel, suntem investitori \u00een Trusted Health, care este ca asistentele medicale itinerante. Suntem investitori \u00een a job in town, care este ca muncitorii cu guler albastru din Spania sau WorkRise, care este ini\u021bial lucr\u0103tori \u00een domeniul serviciilor petroliere pentru companii precum Schlumberger, et cetera. Dar acum se extinde la lucruri precum construc\u021biile solare etc.  <\/p>\n\n<p>Dar asist\u0103m la o cre\u0219tere a muncii la distan\u021b\u0103, mai ales c\u00e2nd vine vorba de tehnologie. Vedem o combina\u021bie de agen\u021bii de crea\u021bie \u0219i de talente care apar online. Vedem platforme de gestionare a influen\u021batorilor, etc. Astfel, pie\u021bele de munc\u0103 la distan\u021b\u0103 sus\u021bin aceast\u0103 tendin\u021b\u0103 general\u0103 de digitalizare a lan\u021burilor de aprovizionare B2B.   <\/p>\n\n<p>Acum, motivul pentru care ne place oarecum pierdut, chiar dac\u0103 este o mega tendin\u021b\u0103 de baz\u0103, este c\u0103 uneori este mai greu s\u0103 faci economia s\u0103 func\u021bioneze aici, deoarece oamenii nu lucreaz\u0103 neap\u0103rat suficient de mult timp. Sau poate percepe\u021bi doar o tax\u0103 de plasare, \u00een loc s\u0103 percepe\u021bi un procent din venit, nu? Dac\u0103 este vorba de un model de recrutare de personal, atunci poate c\u0103 pute\u021bi lua 10 % din venit pentru totdeauna.  <\/p>\n\n<p>Dac\u0103 oferi suficient\u0103 valoare, dac\u0103 locul de munc\u0103 a fost acolo suficient de mult timp, atunci poate func\u021biona. Dar dac\u0103 doar plasa\u021bi pe cineva. \u0218tii, vrei s\u0103 te asiguri c\u0103 nu e\u0219ti doar, s\u0103 zicem, o agen\u021bie de talente unde prime\u0219ti o tax\u0103 o singur\u0103 dat\u0103 \u0219i at\u00e2t. \u0218i chiar \u0219i asta este mult mai pu\u021bin scalabil. A\u0219adar, cheia este crearea de platforme tehnologice scalabile \u00een categorie, iar multe dintre acestea nu au dep\u0103\u0219it o anumit\u0103 perioad\u0103. Sunt afaceri grozave, dar nu sunt neap\u0103rat scalabile. De aceea este mai mult o tez\u0103 secundar\u0103 pentru noi. Multe dintre aceste site-uri de angajare sau de ocupare a for\u021bei de munc\u0103 seam\u0103n\u0103 mai mult cu arbitrajul publicitar: &#8222;Oh, \u0219tim cum s\u0103 comercializ\u0103m mai bine pe Google pentru a angaja pentru a ob\u021bine candida\u021bi \u0219i astfel vi-i vindem la acest pre\u021b \u0219i ne cost\u0103 aceast\u0103 sum\u0103 de bani \u0219i facem bani \u00eentre timp&#8221;. Dar asta e ca o afacere de arbitraj publicitar. \u0218tii, cred c\u0103 recruiterul zip intr\u0103 probabil \u00een aceast\u0103 categorie.         <\/p>\n\n<p>Nu este cu adev\u0103rat o pia\u021b\u0103, deoarece trebuie s\u0103 solicite clien\u021bi de ambele p\u0103r\u021bi \u00een mod regulat. Dar este o afacere bun\u0103. Doar c\u0103 nu este la fel de interesant\u0103 ca afacerile care au adev\u0103rate efecte de re\u021bea. Acum, Workrise, pentru c\u0103 sunt, \u00eentr-un fel, legate \u00een categorie, au adev\u0103rate efecte de re\u021bea.   <\/p>\n\n<p>\u0218i astfel, dac\u0103 pute\u021bi construi, dac\u0103 pute\u021bi fi LinkedIn-ul categoriei, \u0219i astfel sunte\u021bi o re\u021bea \u0219i se \u00eent\u00e2mpl\u0103 s\u0103 ave\u021bi acest site de locuri de munc\u0103 pe partea de sus a acesteia, atunci este mult, mult mai conving\u0103tor, dar greu de f\u0103cut. \u0218i s-a \u00eent\u00e2mplat doar \u00een c\u00e2teva categorii diferite. <\/p>\n\n<p>A cincea mare mega tendin\u021b\u0103 este, desigur, infrastructura care ne sus\u021bine, nu-i a\u0219a? Dac\u0103 expedia\u021bi din China sau India \u00een SUA, ave\u021bi o companie de transport de la fabric\u0103 la locul de distribu\u021bie. Ai o alt\u0103 companie de camioane de la locul de distribu\u021bie la port. Apoi ai un container care este transportat \u00eentr-un port, s\u0103 spunem \u00een Los Angeles.   <\/p>\n\n<p>Apoi este l\u0103sat la locul de distribu\u021bie. Apoi, din nou, camioanele se deplaseaz\u0103 la ultimul kilometru de colectare \u0219i ambalare \u0219i apoi sunt din nou l\u0103sate la ultimul kilometru la client. Astfel, exist\u0103 o mul\u021bime de companii care ajut\u0103 la toate acestea, cum ar fi ShipBob, care se ocup\u0103 de ridicarea \u0219i ambalarea produselor pe ultimul kilometru, Shippo, care ajut\u0103 IMM-urile cu pl\u0103\u021bile. Flexport, care este expeditorul digital de m\u0103rfuri.   <\/p>\n\n<p>\u00cen plus, ai nevoie ca pl\u0103\u021bile s\u0103 func\u021bioneze. Astfel, Rapyd, care este o solu\u021bie de plat\u0103 pe pia\u021b\u0103 din Israel, se descurc\u0103 foarte bine. Stripe, bine\u00een\u021beles, este bine cunoscut\u0103 \u00een acest moment, unde ajut\u0103 toate IMM-urile online s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 sau s\u0103 taxeze pentru orice. \u0218i vedem o mega tendin\u021b\u0103 \u00een infrastructura de robotizare \u0219i automatizare.   <\/p>\n\n<p>Deci suntem investitori \u00een Figure, Figure AI este extraordinar\u0103. Adic\u0103, ei construiesc ace\u0219ti robo\u021bi umanoizi care. Pot lucra 20 de ore pe zi. Au \u00eenlocuit sute de mii de dolari pe an din costul ma\u0219inilor \u0219i al mecanicilor chiar acum. Sunt \u00een fabrica BMW din Germania \u0219i se descurc\u0103 foarte, foarte bine.    <\/p>\n\n<p>Pe m\u0103sur\u0103 ce vor continua s\u0103 se \u00eembun\u0103t\u0103\u021beasc\u0103, devenind mai ieftine \u0219i mai productive, acestea vor prelua din ce \u00een ce mai multe roluri \u0219i locuri de munc\u0103, inclusiv, la un moment dat, \u00een urm\u0103torii 2-5 ani, vor intra \u00een casa noastr\u0103. A\u0219adar, suntem \u00een pragul unei revolu\u021bii robotice care va transforma modul \u00een care producem \u0219i modul \u00een care tr\u0103im \u0219i interac\u021bion\u0103m \u00een interior. <\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103 \u00eemi pot imagina c\u0103 vei avea \u00een sf\u00e2r\u0219it o combina\u021bie \u00eentre Jarvis \u0219i Jetsons, un robot Jetsons acas\u0103 care s\u0103 te ajute cu totul. Deci, ca un Jarvis \u00eentruchipat, dac\u0103 dori\u021bi. Formic este o alt\u0103 companie din portofoliu. Aceasta ajut\u0103 companiile s\u0103 automatizeze. Deci, ei intr\u0103, se uit\u0103 la ceea ce poate fi automatizat \u0219i, practic, fac o mare parte din munc\u0103 pentru ei.    <\/p>\n\n<p>A\u0219adar, alte dou\u0103 tendin\u021be de men\u021bionat \u00een lan\u021bul de aprovizionare B2B. Deci, acest lucru se \u00eencadreaz\u0103, sincer, este o subcategorie a infrastructurii de afaceri. Suntem investitori, o companie numit\u0103 Portless. \u0218i, de fapt, ceea ce fac ei este s\u0103 comenteze o alt\u0103 companie din portofoliu, care este una dintre cele mai bune companii pe care le avem, numit\u0103 Quincy. Deci Quincy este o companie de lux accesibil. Ei fac sute de milioane de v\u00e2nz\u0103ri sunt extrem de boga\u021bi. Au \u00eenceput prin a vinde ca\u0219mir de grad triplu A din China \u00een SUA. Deci, ve\u021bi ob\u021bine un pulover de ca\u0219mir frumos, uimitor la 100 de dolari \u0219i cam 20 sau cam a\u0219a ceva.       <\/p>\n\n<p>\u0218i ceea ce f\u0103ceau era s\u0103 construiasc\u0103 aceste centre de distribu\u021bie unde, practic, ob\u021bineau stocurile din China, le expediau \u00een SUA cu avionul \u0219i le distribuiau. Astfel, de la comand\u0103 la livrare trec cam cinci zile, inventarul nu este blocat pe navele container pentru 60, 90 de zile. Dar aceasta este de fapt o problem\u0103 comun\u0103.  <\/p>\n\n<p>Toate m\u0103rcile directe c\u0103tre consumatori din lume \u00ee\u0219i v\u0103d o mare parte din stocurile lor blocate pe navele container. Astfel, Portless creeaz\u0103 un depozit de preluare \u0219i ambalare \u00een China, dar lanseaz\u0103 acum \u0219i \u00een Vietnam, India etc., pentru a expedia practic totul \u00een SUA pe calea aerului \u00eentr-un mod rentabil. <\/p>\n\n<p>Ca urmare, deblochezi, transformi stocurile mult mai rapid, ceea ce le face mult mai viabile \u0219i \u00eembun\u0103t\u0103\u021be\u0219te economia \u00een mod dramatic. \u0218i, sincer, cerin\u021bele de capital, nu? De exemplu, problema multor companii care se adreseaz\u0103 direct consumatorilor este c\u0103, pe m\u0103sur\u0103 ce cresc, au nevoie de mai mult capital pentru a avea mai multe stocuri.  <\/p>\n\n<p>Dar dac\u0103 v\u0103 pute\u021bi transforma stocurile mai rapid, cerin\u021bele de capital \u0219i capitalul scad, iar eficien\u021ba capitalului se \u00eembun\u0103t\u0103\u021be\u0219te dramatic. Deci, o alt\u0103 mega tendin\u021b\u0103 masiv\u0103 aici. <\/p>\n\n<p>\u0218i nu \u00een ultimul r\u00e2nd, recomer\u021bul \u00een B2B. Deci, desigur, recomer\u021bul a fost una dintre cele mai mari tendin\u021be. \u0218tii tu, pie\u021bele de bunuri folosite. Suntem investitori \u00een Vinted pe partea de consum, nu? Ei fac asta. Miliarde \u00een GMV \u0219i o zdrobesc \u00een mod\u0103 \u00een Europa, dar o vedem \u00een fiecare vertical\u0103 major\u0103. Aceasta este o tendin\u021b\u0103 care, \u00eentr-un fel, a fost realizat\u0103 pe partea de consum, dar acum vedem c\u0103 a ajuns la maturitate \u0219i apare \u0219i pe partea B2B.      <\/p>\n\n<p>Astfel, avem o companie precum Ghost, care le permite oamenilor care au acces la inventar. \u0218tii, \u00een trecut, dac\u0103 ai acces la inventarul de mod\u0103, te duci \u0219i \u00eel vinzi \u00een magazine de tip outlet precum Century 21 sau \u00een alt\u0103 parte. Iar acum, cu Ghost, m\u0103rcile pot s\u0103 le v\u00e2nd\u0103 micilor magazine SMB care, \u00een trecut, puteau cump\u0103ra doar subunit\u0103\u021bi.  <\/p>\n\n<p>Ai vinde doar, Oh, vreau s\u0103 v\u00e2nd un milion de dolari \u00een valoare de inventar. Este mai u\u0219or de distribuit de c\u0103tre fantom\u0103 face destul de u\u0219or c\u0103 acum pute\u021bi maximiza de fapt, valoarea inventarului dvs. de acces. Dac\u0103 sunte\u021bi un magazin, ave\u021bi acces la acest inventar diferen\u021biat care este ieftin, pe care pute\u021bi apoi s\u0103 rula\u021bi promo\u021bii de Black Friday, et cetera.  <\/p>\n\n<p>A\u0219adar, se apropie recomer\u021bul pentru B2B. Ghost este un exemplu \u00een acest sens. Se descurc\u0103 foarte bine. \u0218i multe altele sunt \u00eenc\u0103 pe cale s\u0103 apar\u0103. A\u0219a c\u0103 m\u0103 voi opri aici. Aceasta a fost ceea ce am v\u0103zut \u00een Marketplace \u0219i \u00een tendin\u021bele Marketplace \u00een ultimul an. Toate acestea pentru a spune c\u0103 mai sunt \u00eenc\u0103 multe de f\u0103cut.      <\/p>\n\n<p>Deci. Cu asta, voi face o pauz\u0103. Voi r\u0103spunde la \u00eentreb\u0103ri. <\/p>\n\n<p>O \u00eentrebare cred c\u0103 a fost adresat\u0103 \u00eenainte de emisiune. A\u0219a c\u0103 permite\u021bi-mi s\u0103 r\u0103spund la ea. &#8222;Care sunt pie\u021bele care pot func\u021biona \u00een domeniul imobiliar? Exist\u0103 exemple pe care le vede\u021bi func\u021bionale? \u0218i ce crede\u021bi c\u0103 poate func\u021biona?&#8221;  <\/p>\n\n<p>Deci, au existat o serie de modele de afaceri \u00een domeniul imobiliar. Care s-au descurcat destul de bine, dar poate nu la fel de bine cum se a\u0219teptau oamenii. Deci, cele evidente pe care oamenii le cunosc, desigur, sunt Discovery of Real Estate. Deci, ave\u021bi Zillow Trulia&#8217;s din lume. \u0218i din nou, se descurc\u0103 foarte bine. Modelul lor de afaceri const\u0103 \u00een taxarea site-urilor \u0219i agen\u021biilor imobiliare pentru a fi listate acolo.     <\/p>\n\n<p>\u0218i acesta este un model clasificat de \u0219coal\u0103 veche. Func\u021bioneaz\u0103 foarte bine. Marj\u0103 foarte mare, dar valoarea efectiv\u0103 a T Crate pe fiecare tranzac\u021bie este destul de sc\u0103zut\u0103. Acum, afacerea merge mai bine \u00een \u021b\u0103rile f\u0103r\u0103 MLS. Deci, \u00een SUA, toate anun\u021burile sunt publice. Astfel, chiar dac\u0103 exist\u0103 c\u00e2\u021biva c\u00e2\u0219tig\u0103tori, precum Zillow, care de\u021bine \u0219i Trulia, capacitatea de monetizare este destul de limitat\u0103.     <\/p>\n\n<p>\u00cen \u021b\u0103ri precum Regatul Unit, unde nu exist\u0103 MLS, \u00een esen\u021b\u0103, site-ul imobiliar lider este cel mai important site al unui juc\u0103tor \u0219i c\u00e2\u0219tig\u0103.<\/p>\n\n<p>\u00cel voi \u00eentrerupe pentru o secund\u0103. Voi r\u0103spunde utilizatorului LinkedIn. Prezentarea va fi pe blogul meu mar\u021bea viitoare. Voi posta acest videoclip cu transcrierea, at\u00e2t videoclipul real, c\u00e2t \u0219i o versiune audio podcast, o transcriere a conversa\u021biei, \u0219i voi posta \u0219i PowerPoint-ul pe blog. Ar trebui s\u0103 fie live mar\u021bi \u0219i este doar fabricegrinda.com.    <\/p>\n\n<p>Bine, deci unul, site-uri de descoperire, Zillow, Trulia. Func\u021bioneaz\u0103, sunt bine dovedite. Num\u0103rul doi este brokerii online sau tehnologiza\u021bi. A\u0219a c\u0103 v\u0103 g\u00e2ndi\u021bi la compass \u00een domeniul imobiliar. Se descurc\u0103 destul de bine, pentru c\u0103, desigur, brokerii imobiliari sau afacerile care au existat \u0219i sunt viabile.    <\/p>\n\n<p>Problema, desigur, este c\u0103 este un fel de afacere bazat\u0103 pe tehnologie. Nu este ca o companie pur online. A\u0219a c\u0103 s-au descurcat bine, dar poate nu la fel de bine cum s-ar fi a\u0219teptat al\u021bii. A\u0219a c\u0103 multiplii pe care \u00eei comand\u0103. Nu sunt la fel de extraordinari ca multiplii pe care i-a\u021bi putea vedea \u00een afacerile digitale online pure, care sunt foarte scalabile, cu o marj\u0103 mult mai mare.    <\/p>\n\n<p>Categoria num\u0103rul trei, desigur, a fost cea a u\u0219ilor deschise, \u00een care se cump\u0103r\u0103 \u0219i se v\u00e2nd case, iar aceasta a fost mai dificil\u0103, mai ales \u00eentr-un mediu \u00een care pre\u021burile imobiliare nu au crescut at\u00e2t de mult \u0219i \u00een care ratele dob\u00e2nzilor au fost ridicate. \u0218i, din nou, se simte mai mult ca o afacere tradi\u021bional\u0103, ca un strat de tehnologie, mai degrab\u0103 dec\u00e2t ca o afacere pur online. <\/p>\n\n<p>Acum, cele mai interesante afaceri, cred eu, au ap\u0103rut \u00een jurul acestui aspect. Vedem companii de administrare a propriet\u0103\u021bilor, precum Belong, care modernizeaz\u0103 modul \u00een care interac\u021biona\u021bi cu proprietarii cl\u0103dirii \u00een care v\u0103 afla\u021bi. Deci, dac\u0103 dori\u021bi s\u0103 \u00eenchiria\u021bi casa, \u00een schimb, pute\u021bi ob\u021bine doar un cod de acces la o u\u0219\u0103 virtual\u0103 pe care s\u0103 o deschide\u021bi dac\u0103 ave\u021bi nevoie de un serviciu f\u0103cut.  <\/p>\n\n<p>Totul se face online, spre deosebire de, de exemplu, g\u0103sirea administratorului. Plata chiriei manual pentru cec, etc. Deci modernizeaz\u0103 experien\u021ba chiria\u0219ului. \u0218i cred c\u0103 este foarte interesant \u0219i o afacere frumoas\u0103. \u0218i acestea se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een mai multe \u021b\u0103ri. Penetrarea trebuie s\u0103 creasc\u0103 \u0219i apartenen\u021ba este unul dintre multiplele exemple de aici.     <\/p>\n\n<p>Mai exist\u0103 unul numit Mynd, MYND, care de fapt a fost cump\u0103rat de o alt\u0103 companie din portofoliu care este un virus numit Roofstock, care v\u0103 permite s\u0103 cump\u0103ra\u021bi propriet\u0103\u021bi de investi\u021bii. De asemenea, un model foarte interesant. Un alt model interesant \u00een domeniul imobiliar a fost descoperirea B2B.  <\/p>\n\n<p>Astfel, companii precum Crexi se descurc\u0103 foarte bine. L\u0103s\u00e2nd la o parte toate acestea, cred c\u0103 sunt multe de f\u0103cut \u00een domeniul imobiliar, \u00een special nu tranzac\u021bia de baz\u0103 din zona reziden\u021bial\u0103 a consumatorilor, ci \u00een toate serviciile din jurul acesteia \u0219i \u00een spa\u021biul B2B \u0219i \u00een domeniul imobiliar comercial, unde se fac foarte pu\u021bine lucruri. <\/p>\n\n<p>Permite\u021bi-mi s\u0103 trec \u00een revist\u0103 c\u00e2teva dintre \u00eentreb\u0103ri. &#8222;Exemple de servicii profesionale, de exemplu servicii juridice&#8221;. Erau c\u00e2teva site-uri de baz\u0103, nu? Cum ar fi zoom juridic sau orice altceva \u00eengrijor\u0103tor, cum ar fi c\u0103 v\u0103 ajut\u0103 s\u0103 \u00eencorpora\u021bi ceea ce vedem chiar acum. Asta e mai interesant. Exist\u0103 o tendin\u021b\u0103 spre Oh, vom rula de fapt un \u00eentreg proces pentru tine.     <\/p>\n\n<p>\u0218i s\u0103 \u00eempart\u0103 o parte din venituri. Acest lucru se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een c\u00e2teva verticale, at\u00e2t \u00een SUA, c\u00e2t \u0219i \u00een Brazilia \u0219i \u00een alte \u021b\u0103ri. Nu cunosc principalii juc\u0103tori de aici. \u0218tiu c\u0103 suntem investitori \u00een c\u00e2teva dintre acestea, dar nu am aflat care sunt afacerile. A\u0219adar, \u00eencepe s\u0103 se \u00eent\u00e2mple, dar nu se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een special \u00een cazul proceselor \u00een care sunt ata\u0219a\u021bi dolari, \u00een care pute\u021bi ob\u021bine un procent din c\u00e2\u0219tiguri.    <\/p>\n\n<p>Nu este \u00eenc\u0103 destul de \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u0219i cum ar fi, Oh, vom crea toate dvs., am creat o firm\u0103 juridic\u0103 on-line \u0219i vom crea documentele juridice pentru un cost de raport frac\u021bionat\u0103 sau orice altceva. Probabil c\u0103 acest lucru urmeaz\u0103 s\u0103 se \u00eent\u00e2mple. Inteligen\u021ba artificial\u0103 va juca un rol \u00een acest sens, dar nu am ajuns \u00eenc\u0103 acolo.  <\/p>\n\n<p>&#8222;Care sunt multiplii de evaluare pe care \u00eei vede\u021bi pentru ie\u0219irile din investi\u021bii av\u00e2nd \u00een vedere ajustarea 2023-24?&#8221;<\/p>\n\n<p>Practic, am revenit at\u00e2t la investi\u021bie, c\u00e2t \u0219i la ie\u0219ire, la multiplii din 2019. Deci, mediana pre-seed chiar acum este de 1 la 5 pre. Semin\u021bele mediane sunt de la 3 la 9 ani p\u00e2n\u0103 la 3 la 12 ani. \u0218i \u00een acel moment, dac\u0103 sunte\u021bi o pia\u021b\u0103 de consum cu o rat\u0103 de preluare de 15 %, probabil c\u0103 ave\u021bi 150 000 pe lun\u0103 \u00een GMV.   <\/p>\n\n<p>Dac\u0103 e\u0219ti o companie B2B SaaS, probabil c\u0103 faci 25-30 de mii pe lun\u0103 \u00een MRR cu o marj\u0103 de 90%. Deci, seria A median\u0103 este de 718 pre, faci 750k pe lun\u0103 \u00een GMV dac\u0103 ai o rat\u0103 de preluare de 15%, poate faci 2 milioane dac\u0103 ai o rat\u0103 de preluare de 5% \u0219i faci 150k pe lun\u0103 \u00een MRR dac\u0103 e\u0219ti o companie B2B SaaS. <\/p>\n\n<p>Iar B median este de aproximativ 15 milioane la 50 pre. Dac\u0103 ave\u021bi o rat\u0103 de absorb\u021bie de 15 %, ve\u021bi ob\u021bine un GMV de 2,5 milioane, poate 7-10 milioane dac\u0103 ave\u021bi o rat\u0103 de absorb\u021bie mai mic\u0103 \u0219i 600-700k \u00een MRR dac\u0103 sunte\u021bi o companie B2B SaaS. Re\u021bine\u021bi c\u0103 aceasta este mediana. Media este semnificativ mai mare. Motivul pentru care media, cum ar fi media A \u00een acest moment este probabil 10 la 30 pre.     <\/p>\n\n<p>Motivul pentru care media este mai mare este c\u0103 fondatorii care particip\u0103 pentru a doua oar\u0103 la o astfel de ac\u021biune angajeaz\u0103 un pre\u021b mai mare. De asemenea, exist\u0103 categorii precum criptomonedele sau inteligen\u021ba artificial\u0103 care sunt foarte \u00een vog\u0103, unde se ridic\u0103 pre\u021buri semnificativ mai mari. Acestea fiind spuse, \u00eencerc\u0103m s\u0103 r\u0103m\u00e2nem la mediana \u0219i, de asemenea, ne ferim de categoriile foarte fierbin\u021bi \u00een care oamenii pl\u0103tesc prea mult.  <\/p>\n\n<p>Multiplii de ie\u0219ire sunt, de asemenea, comprima\u021bi. Apropo, nu m\u0103 deranjeaz\u0103 at\u00e2t de mult, deoarece multiplul de intrare este mai mic, multiplul de ie\u0219ire este mai mic, dar exist\u0103 mult mai pu\u021bin\u0103 concuren\u021b\u0103, nu? \u00cen 21, orice idee bun\u0103 are acum cam 20 de oameni care o urm\u0103resc, toate echipe uimitoare, toat\u0103 lumea bine finan\u021bat\u0103, \u0219i ar duce \u00eentr-adev\u0103r la un comportament neeconomic.  <\/p>\n\n<p>Oamenii cheltuiau prea mul\u021bi bani, economia era cu susul \u00een jos. Acum, da, evaluarea de intrare este mai mic\u0103 \u0219i evaluarea de ie\u0219ire este mai mic\u0103, dar ai mult mai multe \u0219anse s\u0103 c\u00e2\u0219tigi \u00eentreaga categorie. Deci, mai degrab\u0103 bullish pentru cohorta de companii. \u0218i am investit \u00een 23, 24, 25. \u0218i sper ca pie\u021bele de ie\u0219ire s\u0103 se deschid\u0103 din nou.    <\/p>\n\n<p>A existat o limitare. A, pie\u021bele IPO au fost \u00eenchise \u0219i B, M &amp; A a fost \u00eentr-adev\u0103r limitat\u0103. Antitrustul era de a\u0219a natur\u0103 \u00eenc\u00e2t Meta, Google, al\u021bii nu aveau voie s\u0103 cumpere. Sper c\u0103 acest lucru se va schimba. 25, 26. Evident, TBD este prea devreme pentru a spune, dar sper c\u0103 arat\u0103 destul de promi\u021b\u0103tor \u0219i c\u0103 va exista o schimbare \u00een mediul general pe m\u0103sur\u0103 ce ratele scad.     <\/p>\n\n<p>\u0218i, pe m\u0103sur\u0103 ce administra\u021bia se schimb\u0103, poate c\u0103 antitrust, acum c\u0103 nu este clar, o vor face. Da. Sunt sigur c\u0103 Trump este foarte \u00eempotriva companiilor tehnologice liberale precum Google Meta, etc. A\u0219a c\u0103 s-ar putea s\u0103 nu permit\u0103 nici M&amp;A. Dar TBD vom vedea. Sunt prudent optimist.   <\/p>\n\n<p>Filali: Ne-am \u00eent\u00e2lnit acum c\u00e2\u021biva ani la NOAH \u00een Londra. MarocAnnonces&#8221; este acum profitabil, cu o cre\u0219tere a veniturilor de +170 % \u00een acest an, lu\u00e2nd \u00een considerare posibilitatea de a-l separa, un site de locuri de munc\u0103 de sine st\u0103t\u0103tor care se \u00eendep\u0103rteaz\u0103 de celelalte categorii pentru a genera venituri zero. Mi-ar pl\u0103cea s\u0103 aflu p\u0103rerea dumneavoastr\u0103.  <\/p>\n\n<p>R\u0103spunsul, desigur, este c\u0103 depinde. Craigslist \u00ee\u0219i realizeaz\u0103 majoritatea veniturilor din locuri de munc\u0103. \u0218i o parte din motivul pentru care au c\u00e2\u0219tigat categoria de locuri de munc\u0103 de culoare albastr\u0103 se datoreaz\u0103 faptului c\u0103 oamenii intr\u0103 \u00een categoria bunurilor de consum \u00een care fac tranzac\u021bii \u00een mod regulat. \u0218i apoi se \u00eent\u00e2mpl\u0103 s\u0103 intre \u0219i \u00een cealalt\u0103 categorie. Strategia OLX a fost \u00eentotdeauna s\u0103 c\u00e2\u0219tig\u0103m \u00een domeniul bunurilor CDC pentru c\u0103 oamenii fac tranzac\u021bii tot timpul, chiar dac\u0103 nu facem bani acolo, de\u0219i de multe ori putem face bani acolo.    <\/p>\n\n<p>Apoi, \u00een cazul nostru, ma\u0219ini CDC, ma\u0219ini BTC, CDC, imobiliare etc. \u0218i apoi, uneori, locuri de munc\u0103. Nu ne-am ocupat niciodat\u0103 prea mult de locuri de munc\u0103. Deci depinde care sunt sursele tale de trafic \u0219i de ce vin ei acolo. Dac\u0103 vin acolo doar pentru locuri de munc\u0103 \u0219i v\u0103 cunosc ca site de locuri de munc\u0103, etc., atunci da, ar putea fi doar un site de locuri de munc\u0103.    <\/p>\n\n<p>Dar dac\u0103, de fapt, ei vin acolo pentru a cump\u0103ra \u0219i a vinde telefoane, iar apoi ajung s\u0103 v\u0103 foloseasc\u0103 \u0219i pentru locuri de munc\u0103, atunci ar putea avea sens s\u0103 p\u0103stra\u021bi aceast\u0103 categorie \u0219i s\u0103 fie \u00eencruci\u0219at\u0103. \u0218i apropo, cred c\u0103 exist\u0103 modalit\u0103\u021bi de monetizare a celorlalte categorii. Tendin\u021ba actual\u0103 a tranzac\u021biilor \u0219i a CDC este de a trece la tranzac\u021bional, de a taxa cump\u0103r\u0103torul, de a face transport, escrow \u0219i asigurare, etc. \u0218i astfel po\u021bi monetiza valva. Spania este un exemplu excelent \u00een acest sens, unde s-a trecut de la un model bazat exclusiv pe listare, cu vechiul model de taxe de plasare \u0219i de cre\u0219tere, etc., la un model tranzac\u021bional. Marea majoritate a veniturilor sunt tranzac\u021bionale. Deci, desigur, r\u0103spunsul este c\u0103 depinde.      <\/p>\n\n<p>Dar a\u0219 putea pleda pentru ambele, \u00een func\u021bie de c\u00e2t de mult trafic gratuit beneficia\u021bi de la celelalte categorii. \u0218i chiar dac\u0103 nu monetiza\u021bi foarte mult, poate c\u0103 nu conteaz\u0103. <\/p>\n\n<p>C\u00e2nd v\u0103 uita\u021bi la aceste tendin\u021be, v\u0103 uita\u021bi mai ales la cererile sau problemele de pe pia\u021ba din SUA sau de pe pia\u021ba european\u0103.<\/p>\n\n<p>Multe dintre aceste tendin\u021be sunt globale. Cum ar fi comer\u021bul cu via\u021b\u0103 a devenit o tendin\u021b\u0103 \u00een China \u00eenainte de a deveni o tendin\u021b\u0103 \u00een SUA. A\u0219a c\u0103 am privit lucrurile dintr-o perspectiv\u0103 global\u0103, dar, desigur, 50 % din investi\u021biile noastre sunt \u00een SUA, locuiesc \u00een New York. V\u0103d mai multe lucruri \u00een SUA, dar, a\u0219a cum am men\u021bionat mai devreme, cum ar fi transfrontaliere este o tendin\u021b\u0103 european\u0103 mai mult dec\u00e2t o tendin\u021b\u0103 din SUA \u00een cazul \u00een care, \u00een cele din urm\u0103, vine de v\u00e2rst\u0103. A\u0219adar, cred c\u0103 r\u0103spunsul este ambele. Probabil c\u0103 am acordat un pic mai mult\u0103 aten\u021bie pie\u021bei europene dec\u00e2t pie\u021bei din SUA, dar cu siguran\u021b\u0103 m\u0103 uit la ambele \u0219i sunt \u00eenc\u00e2ntat s\u0103 v\u0103d ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 peste tot \u00een lume. \u0218i tendin\u021bele sunt, atunci c\u00e2nd lucrurile sunt \u00een aer, au tendin\u021ba de a se \u00eent\u00e2mpla. Oamenii s\u0103 se \u00eent\u00e2mple peste tot deodat\u0103. Deci, atunci c\u00e2nd cineva \u00eemi prezint\u0103 o idee inovatoare, de obicei, \u00een decurs de o lun\u0103 sau dou\u0103, al\u021bi 10 oameni \u00eemi prezint\u0103 exact aceea\u0219i idee, ceea ce sugereaz\u0103 c\u0103, da, ideea este \u00een aer, a venit momentul, fie c\u0103 este vorba de cultur\u0103 sau tehnologie sau orice altceva, atunci c\u00e2nd o pia\u021b\u0103 este preg\u0103tit\u0103, o mul\u021bime de oameni vor avea aceea\u0219i idee \u00een acela\u0219i timp.        <\/p>\n\n<p>Este ceva ce am v\u0103zut \u00eent\u00e2mpl\u00e2ndu-se de nenum\u0103rate ori \u00een ultimii 26 de ani de c\u00e2nd fac asta \u0219i b\u0103nuiesc c\u0103 va continua s\u0103 se \u00eent\u00e2mple. \u00cen mod clar, ceva ce func\u021bioneaz\u0103 \u00eentr-o \u021bar\u0103, func\u021bioneaz\u0103 \u0219i \u00een alta. Acum nu po\u021bi face doar un copy paste pe internet de \u0219coal\u0103 veche.   <\/p>\n\n<p>De fapt, trebuie s\u0103 te adaptezi nuan\u021belor \u021b\u0103rii, dar la sf\u00e2r\u0219itul zilei, oamenii vor s\u0103 se distreze. Vrem s\u0103 avem un sens al scopului. Vrem s\u0103 socializ\u0103m \u0219i s\u0103 comunic\u0103m, iar ideile care \u00eendeplinesc una sau mai multe dintre aceste nevoi. Am tendin\u021ba de a lucra peste tot. S\u00e2ngeros.  <\/p>\n\n<p>Ar trebui s\u0103 adaug acest fondator al MarocAnnonces, platforma # 1 din Maroc pentru solicitan\u021bii de locuri de munc\u0103 \u0219i un hub de \u00eencredere pentru agen\u021biile de recrutare cu 5K+.<\/p>\n\n<p>Ei bine, felicit\u0103ri pentru pozi\u021bia de lider pe pia\u021ba locurilor de munc\u0103 din Maroc. Adic\u0103, de obicei Acestea sunt pozi\u021bii extrem de bune pentru a fi \u00een. C\u00e2\u0219tig\u0103torul ia cel mai mult, nimeni nu va veni \u0219i nu va cheltui bani pentru a achizi\u021biona at\u00e2t angajatori, c\u00e2t \u0219i poten\u021biali candida\u021bi \u00eempotriva ta, iar marjele pe care ar trebui s\u0103 le po\u021bi comanda sunt foarte mari. Deci, felicit\u0103ri pentru succes \u0219i v\u0103 doresc succes \u00een continuare pe o baz\u0103 merge mai departe.   <\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103 voi face o pauz\u0103 aici \u0219i spune\u021bi-mi dac\u0103 mai ave\u021bi \u0219i alte \u00eentreb\u0103ri \u00eenainte. Fac pauz\u0103 \u0219i dac\u0103 nu, probabil c\u0103 vom face un episod urm\u0103tor la \u00eenceputul anului viitor \u00een care voi face un alt &#8222;\u00eentreba\u021bi-m\u0103 orice&#8221;. Parc\u0103 a trecut un an de c\u00e2nd nu am mai f\u0103cut-o. Va acoperi orice ar putea fi al meu \u0219i relevant pentru voi. Pe baza expertizei pe care o am de la Fabrice AI, la urm\u0103toarea aventur\u0103 nebuneasc\u0103 pe care o voi urma, la orice tendin\u021be pe care le v\u0103d \u00een alte categorii etcetera.    <\/p>\n\n<p>Andrei Joosten, tocmai m-am logat, \u00een ce m\u0103sur\u0103 crede\u021bi c\u0103 IA va perturba pia\u021ba?<\/p>\n\n<p>De fapt, acest aspect a fost abordat pe larg \u00een ultimul episod, poate acum dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni sau acum trei s\u0103pt\u0103m\u00e2ni. Este vorba despre inteligen\u021ba artificial\u0103, care se \u00eent\u00e2mpl\u0103 cu siguran\u021b\u0103 \u0219i are un impact asupra pie\u021belor \u00een mai multe moduri. Acum, fiecare companie din domeniu o folose\u0219te pentru a \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi \u00eengrijirea clien\u021bilor. Fiecare companie \u00eel folose\u0219te pentru a \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi productivitatea programatorilor \u0219i, \u00een unele categorii, \u00eel folose\u0219te pentru a schimba fluxurile.   <\/p>\n\n<p>Deci, fluxurile de v\u00e2nz\u0103tor cele mai evidente \u00een cazul \u00een care oamenii sunt folosind-o \u00een cazul \u00een care lua\u021bi doar o fotografie a articolului \u0219i puf, lista este creat, func\u021bioneaz\u0103 extraordinar de bine. \u0218i \u00een, \u00een lucruri cum ar fi c\u0103r\u021bile de benzi desenate sau c\u0103r\u021bile de tranzac\u021bionare \u0219i unele mai multe companii de portofoliu, cum ar fi hip commerce sau TCG juc\u0103tor care a fost cump\u0103rat de eBay sau folosind-o pentru c\u0103, sau apel X \u00een categoria de colec\u021bie. <\/p>\n\n<p>O vedem \u00een gen\u021bi de m\u00e2n\u0103 cu Rebag cu Claire, o vedem cu Hero Stuff, care creeaz\u0103 liste generale. Aceasta este cu siguran\u021b\u0103 o tendin\u021b\u0103, iar locul unde nu s-a \u00eent\u00e2mplat \u00eenc\u0103, dar b\u0103nuiesc c\u0103 va juca un rol, este cel al achizi\u021biilor considerate. Deci, desigur, dac\u0103 \u0219ti\u021bi ce c\u0103uta\u021bi, trebuie doar s\u0103 merge\u021bi la o c\u0103utare echivalent\u0103 de tip Amazon.  <\/p>\n\n<p>Dac\u0103 dori\u021bi s\u0103 r\u0103sfoi\u021bi ca Vinted. Doar uita\u021bi-v\u0103 la list\u0103. Deci asta este divertisment. Nu ave\u021bi nevoie de inteligen\u021b\u0103 artificial\u0103 pentru a \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi fluxul, deoarece nici m\u0103car nu \u0219ti\u021bi ce c\u0103uta\u021bi. Este ca \u0219i cum cump\u0103r\u0103turile ar fi divertisment. Acum, dac\u0103 dori\u021bi s\u0103 cump\u0103ra\u021bi o ma\u0219in\u0103 sau o cas\u0103, un consilier precum AI are probabil mult mai mult sens.     <\/p>\n\n<p>Astfel, pentru c\u0103l\u0103torii, care utilizeaz\u0103 \u00een prezent consilieri umani, ar putea schimba consilierii AI sau Curated.Com pentru produse de \u00eenalt\u0103 calitate, cum ar fi echipamentele de schi. \u0218i v\u0103d c\u0103 inteligen\u021ba artificial\u0103 joac\u0103 un rol foarte important \u00een acest domeniu. De asemenea, pot vedea inteligen\u021ba artificial\u0103 fiind utilizat\u0103 pentru a face o mai bun\u0103 potrivire \u00eentre cerere \u0219i ofert\u0103, fie c\u0103 este vorba de site-uri de locuri de munc\u0103 sau de cump\u0103rare \u0219i v\u00e2nzare de diferite categorii.  <\/p>\n\n<p>Deci, se va \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi dramatic aici, dar suntem \u00een primele zile ale acestei p\u0103r\u021bi fa\u021b\u0103 de UX, UI \u0219i procesul de v\u00e2nzare este deja implementat. \u0218i cele mai multe, cele mai multe startup-uri deja, dar cu siguran\u021b\u0103 a urm\u0103rit ultimul episod, care a fost episodul 46 cu privire la impactul AI pe, pe pie\u021be \u0219i teza noastr\u0103 AI, care este un contrarian rezonabil. <\/p>\n\n<p>Ultima dvs. prezentare despre pia\u021b\u0103 \u0219i IA. D\u0103-mi sfatul de a utiliza AI pentru durata de asisten\u021b\u0103 pentru clien\u021bi. De asemenea, pentru v\u00e2nzarea v\u00e2nz\u0103torilor \u0219i concentra\u021bi-v\u0103 pe v\u00e2nzare pentru a reduce pierderea de clien\u021bi. Am o alt\u0103 \u00eentrebare. Cu ce v\u0103 confrunta\u021bi? Ne lupt\u0103m pe v\u00e2nz\u0103torii de bord. De exemplu, Apple \u0219i boarding tuck este de cinci luni.      <\/p>\n\n<p>Deci, \u00een majoritatea pie\u021belor, este mai u\u0219or s\u0103 g\u0103se\u0219ti v\u00e2nz\u0103tori, deoarece ace\u0219tia sunt motiva\u021bi financiar s\u0103 fie pe platform\u0103. Acum, nu \u0219tiu exact ce vinzi. Cred c\u0103 dac\u0103 Apple este un furnizor pentru dvs., adic\u0103, a fi la bord \u00een acolo \u00een magazinul de aplica\u021bii este un lucru. Dac\u0103 v\u0103 v\u00e2nd pentru c\u0103 exist\u0103 un v\u00e2nz\u0103tor pe platforma dvs., asta e altceva.   <\/p>\n\n<p>Cu c\u00e2t \u00eentreprinderea este mai mare, cu at\u00e2t ciclul de v\u00e2nz\u0103ri este mai lung. A\u0219a c\u0103 nu sunt complet surprins de asta. Dar odat\u0103 ce le ave\u021bi, nu este, din nou, istoric, a fost mai greu s\u0103 ob\u021bine\u021bi cump\u0103r\u0103tori dec\u00e2t v\u00e2nz\u0103tori, deoarece v\u00e2nz\u0103torii sunt motiva\u021bi financiar s\u0103 fie acolo. Iar problema este c\u0103 dac\u0103 v\u00e2nz\u0103torii t\u0103i sunt companii gigantice precum Apple, \u0219tii, e\u0219ti destul de jos pe lista de priorit\u0103\u021bi, s-ar putea s\u0103 nu fie ideal din perspectiva pie\u021bei, nu?   <\/p>\n\n<p>Ca pie\u021bele func\u021bioneaz\u0103 mai bine atunci c\u00e2nd. Este vorba de v\u00e2nz\u0103tori fragmenta\u021bi, \u00een mod ideal, \u00een cazul \u00een care sunte\u021bi semnificativ pentru ei \u0219i cump\u0103r\u0103tori fragmenta\u021bi, \u00een cazul \u00een care le pute\u021bi ar\u0103ta, g\u0103si lucruri pe care nu le pot g\u0103si \u00een alt\u0103 parte. \u0218i din nou, mai conving\u0103tor.  <\/p>\n\n<p>Rul\u0103m \u00een WooCommerce o nou\u0103 platform\u0103. Ne g\u00e2ndim personalizat sau Magento. Deci, putem CTO \u00eendr\u0103zne\u021b. Nu sunt siguri care este cea mai bun\u0103 surs\u0103. Suntem la 3,1 milioane \u00een 23, ne a\u0219tept\u0103m la opt, 10 milioane anul viitor. A\u0219a c\u0103 ar putea miracol. Miracolul este prea scump, a\u0219 spune eu, pentru scara dvs. \u0219i probabil prea complicat. Am de g\u00e2nd s\u0103 v\u0103 dau un r\u0103spuns non-standard, sau un r\u0103spuns non-evident. Poate dori\u021bi s\u0103 lua\u021bi \u00een considerare Shopify.        <\/p>\n\n<p>Rebag este pe Shopify \u0219i au venituri de aproape 200 de milioane de euro. Da, Shopify este \u00een mare parte pe Rebag. Experien\u021ba pentru cump\u0103r\u0103tori, nu? Cum ar fi, deci nu este, nu are componente de pia\u021b\u0103 \u00eencorporate, dar Shopify, construie\u0219ti \u00een componentele de pia\u021b\u0103, le codifici pe cele care pot avea cel mai mare sens. Mi se pare c\u0103 pentru c\u0103 ei implementeaz\u0103 o mul\u021bime de instrumente care \u00ee\u021bi fac via\u021ba mai u\u0219oar\u0103.    <\/p>\n\n<p>At\u00e2t de multe dintre startup-urile noastre sunt pe Shopify \u00eenc\u00e2t v\u0103 pute\u021bi imagina, inclusiv cele care au venituri de sute de milioane. Acum, desigur, a\u0219a cum am spus, Shopify nu are niciunul dintre fluxurile de v\u00e2nzare, et cetera. Va trebui s\u0103 le construi\u021bi, dar este absolut realizabil. \u0218i probabil c\u0103 nu a\u0219 petrece at\u00e2t de mult timp.   <\/p>\n\n<p>Magento este bun. Dar mai greu de codat, mai greu de scos din cre\u0219tere mai pu\u021bine. Da, mai pu\u021bin suport pentru el. At\u00e2t de multe companii am construit \u00een jurul Magento. Dar a\u0219 spune c\u0103 \u00een zilele noastre, dac\u0103 ar fi s\u0103 construiesc ceva, a\u0219 alege probabil Shopify.    <\/p>\n\n<p>Voi face o pauz\u0103 de \u00eenc\u0103 30 de secunde. \u0218i dac\u0103 nu, vom \u00eencheia aceast\u0103 emisiune. Este distractiv, super implicat. V\u0103d peste 100 de persoane care se uit\u0103 la moment, deci e destul de bine.   <\/p>\n\n<p>Bine, cred c\u0103 am ajuns acolo. S\u0103rb\u0103tori fericite, tuturor. Ne vedem \u00een noul an c\u00e2nd vom face o sesiune de \u00eentreb\u0103ri fericite la un moment dat \u00een ianuarie.  <\/p>\n\n<p>V\u0103 mul\u021bumesc \u0219i ave\u021bi grij\u0103.<\/p>\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 construiesc \u0219i investesc \u00een pie\u021be de 26 de ani, a\u021bi putea crede c\u0103 tot ceea ce trebuia construit a fost deja construit, dar nimic nu ar &hellip; <a href=\"https:\/\/www.fabricegrinda.com\/ro\/episodul-47-tendintele-pietei\/\" class=\"more-link\">Continu\u0103 lectura<span class=\"screen-reader-text\"> \u201eEpisodul 47: Tendin\u021bele pie\u021bei\u201d<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":49614,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[222,199,200],"tags":[],"class_list":["post-49764","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-piete","category-joc-cu-unicorni","category-fj-labs-ro"],"acf":[],"contentUpdated":"Episodul 47: Tendin\u021bele pie\u021bei. Categories - Pie\u021be, Joc cu unicorni, FJ Labs. Date-Posted - 2024-12-17T15:01:26 . \n Av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 construiesc \u0219i investesc \u00een pie\u021be de 26 de ani, a\u021bi putea crede c\u0103 tot ceea ce trebuia construit a fost deja construit, dar nimic nu ar putea fi mai departe de adev\u0103r. \u00cen multe privin\u021be, suntem \u00eenc\u0103 la \u00eenceputul revolu\u021biei pie\u021belor, cu o mul\u021bime de tendin\u021be noi \u0219i interesante. \n \u00cen acest episod, am acoperit:\n Comer\u021bul transfrontalier.\n Comer\u021b \u00een direct.\n Noi verticale de bunuri sus\u021binute de straturi de servicii.\n Modele de afaceri cu rat\u0103 de absorb\u021bie ridicat\u0103 bazate pe comoditate.\n Tehnologie climatic\u0103.\n Pie\u021be bazate pe IA.\n Pie\u021be B2B:\n Pia\u021ba pentru intr\u0103ri.\n Facilitarea SMB.\n Friendshoring.\n Pie\u021be de munc\u0103 B2B.\n Infrastructura de afaceri.\n B2B recommerce.\n Episodul a fost extrem de interactiv, cu zeci de \u00eentreb\u0103ri din partea publicului. Iat\u0103 c\u00e2teva dintre \u00eentreb\u0103rile la care am r\u0103spuns: \n Ce tipuri de pie\u021be pot func\u021biona \u00een domeniul imobiliar?\n Care sunt multiplii de evaluare pe care \u00eei v\u0103d la investi\u021bie \u0219i la ie\u0219ire?\n Care este cea mai bun\u0103 platform\u0103 pentru a construi o pia\u021b\u0103?\n Pentru referin\u021b\u0103, am inclus slide-urile pe care le-am folosit \u00een timpul episodului.\n \t\t\n \t\t\t\n \t\t\t\n \t\t\n \t\t\n Dac\u0103 prefera\u021bi, pute\u021bi asculta episodul \u00een playerul podcast \u00eencorporat.\n Pe l\u00e2ng\u0103 videoclipul YouTube de mai sus \u0219i playerul de podcast \u00eencorporat, pute\u021bi asculta podcastul \u0219i pe iTunes \u0219i Spotify.\n Dac\u0103 prefera\u021bi s\u0103 citi\u021bi con\u021binutul, iat\u0103 o transcriere a episodului.\n Bun\u0103 ziua, tuturor. Sper c\u0103 ave\u021bi o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 minunat\u0103. Deci, motivul pentru care am vrut s\u0103 fac acest episod \u00een mod special este, desigur, subiectul zilei a fost AI, AI, tot AI, tot timpul. \u0218i, \u00een multe feluri, exist\u0103 sentimentul c\u0103 tot ceea ce trebuia f\u0103cut \u00een pie\u021be a fost f\u0103cut. Dar eu cred c\u0103 nimic nu ar putea fi mai departe de adev\u0103r.  \n Suntem \u00eenc\u0103 la \u00eenceput. A\u0219a c\u0103 vreau s\u0103 v\u0103 \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219esc c\u00e2teva dintre lucrurile care s-au \u00eent\u00e2mplat \u0219i de ce suntem \u00eenc\u0103 \u00eenc\u00e2nta\u021bi de lucrurile care se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een pie\u021be \u0219i de ceea ce urmeaz\u0103 s\u0103 se \u00eent\u00e2mple. A\u0219a c\u0103, f\u0103r\u0103 alte introduceri, s\u0103 \u00eencepem. Bine a\u021bi venit la episodul 47, Marketplace Trends.   \n Deci, \u00eenainte de a v\u0103 prezenta teza noastr\u0103 actual\u0103 \u00een spa\u021biul pie\u021bei, vreau s\u0103 v\u0103 dau sau s\u0103 v\u0103 \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219esc c\u00e2teva exemple de lucruri interesante care s-au \u00eent\u00e2mplat \u00een lumea pie\u021belor care sunt, nu \u0219tiu dac\u0103 aleatorii, dar diferite evolu\u021bii noi \u0219i inova\u021bii pe care le vedem \u0219i care sunt specifice fiec\u0103rei companii, dar care pot fi probabil generalizate.\n A\u0219adar, c\u00e2teva tendin\u021be generale. \u00cen primul r\u00e2nd, ca o categorie general\u0103, comer\u021bul transfrontalier devine \u00een sf\u00e2r\u0219it o realitate, nu-i a\u0219a? Ca \u0219i cum ar exista un vis \u00een primele zile \u00een care \u00een Europa ai putea fi o companie francez\u0103 \u0219i vei fi de v\u00e2nzare \u00een \u00eentreaga Europ\u0103. Dar realitatea este c\u0103 nu s-a \u00eent\u00e2mplat p\u00e2n\u0103 de cur\u00e2nd.   \n Dar acum avem companii precum Vinted, de exemplu, care este o companie lituanian\u0103 \u0219i liderii lor \u00een Marea Britanie \u0219i Fran\u021ba, dar, sincer, sunt mari \u00een toat\u0103 Europa. \u0218i ceea ce fac ei este s\u0103 \u00ee\u0219i ia listele din unele \u021b\u0103ri, s\u0103 le traduc\u0103 automat \u0219i s\u0103 le pun\u0103 \u00een alte \u021b\u0103ri. Iar atunci c\u00e2nd ave\u021bi o discu\u021bie cu un v\u00e2nz\u0103tor cump\u0103r\u0103tor, aceasta este tradus\u0103 automat.  \n Deci, se simte c\u0103 este complet f\u0103r\u0103 cusur. \u0218i au integrat pl\u0103\u021bile \u0219i expedierea, etc. A\u0219a c\u0103 au creat de fapt prima adev\u0103rat\u0103 pia\u021b\u0103 interna\u021bional\u0103 transfrontalier\u0103 CDC. Vedem acest lucru \u0219i \u00een alte categorii. Avem Ovoko, care o face pentru piese auto. Din nou, ei ob\u021bin \u0219i securizeaz\u0103 \u00een principal piese auto din Europa de Est, iar apoi le v\u00e2nd \u00een Fran\u021ba.     \n Dar, sincer, \u00een Europa, suntem investitori \u00een Wallapop, care \u00ee\u0219i folose\u0219te pozi\u021bia de lider pe pia\u021ba clasificat\u0103 CDC din Spania pentru a ataca \u00een Portugalia \u0219i Italia. \u0218i se g\u00e2nde\u0219te la alte pie\u021be. A\u0219adar, comer\u021bul transfrontalier devine \u00een sf\u00e2r\u0219it o realitate. \u0218i, sincer, chiar \u0219i din SUA. Oamenii pot expedia acum din SUA \u00een alte \u021b\u0103ri \u00eentr-un mod mult mai u\u0219or dec\u00e2t \u00eenainte. Vedem eBay acum o mare, un procent din ce \u00een ce mai mare de venituri sunt ca transportul maritim din SUA \u00een afara SUA \u0219i ei ajut\u0103 v\u00e2nz\u0103torii lor de transport maritim la nivel interna\u021bional, de asemenea. A doua mare evolu\u021bie este c\u0103 vedem cum comer\u021bul video \u00een direct a ajuns deja la maturitate chiar \u00een China.      \n A fost mare pentru o lung\u0103 perioad\u0103 de timp. Deci ave\u021bi Taobao live. Evident, este vorba de pia\u021ba Alibaba CDC, unde aproximativ 25 % din comenzi provin din video live. \u00cen SUA a existat o singur\u0103 categorie \u00een care a fost mare \u00een trecut, care a fost Whatnot, care se afl\u0103 \u00een categoria obiectelor de colec\u021bie, unde oamenii veneau \u00een mod regulat \u0219i cump\u0103rau obiecte de colec\u021bie.   \n Dar, \u00een afar\u0103 de Whatnot, nimic nu a decolat cu adev\u0103rat. Dar acum vedem noi itera\u021bii \u0219i inova\u021bii ale acestora. Am investit recent \u00een Palmstreet \u0219i Palmstreet este o pia\u021b\u0103 de comer\u021b live pentru plante rare. Acum, plantele rare par foarte de ni\u0219\u0103, dar de fapt este o categorie de 5 miliarde. \u0218i, sincer, aceasta este, de asemenea, strategia de intrare pentru lansarea altor categorii.    \n \u0218i de atunci, au lansat geckos, cristale, ceramic\u0103, etc. \u0218i sunt sigur c\u0103 se vor extinde \u0219i dincolo de asta. Motivul pentru care comer\u021bul live func\u021bioneaz\u0103 aici este c\u0103 v\u00e2nz\u0103torii sau prosumatorii \u0219i micile magazine au o poveste de spus. Fiecare plant\u0103 provine de undeva, trebuie \u00eengrijit\u0103 \u00eentr-un mod specific.   \n \u0218i astfel, majoritatea magazinelor fac dou\u0103 fluxuri pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103. V\u00e2nd peste 10.000 pe lun\u0103. \u0218i se descurc\u0103 foarte, foarte bine. Iar oamenii care cump\u0103r\u0103 aceste produse creeaz\u0103 o leg\u0103tur\u0103 emo\u021bional\u0103 special\u0103 cu plantele, iar compania se descurc\u0103 fantastic. Vorbim deja de zeci de milioane de GMV; a fost lansat\u0103 nu cu mult timp \u00een urm\u0103 \u0219i cre\u0219te foarte rapid.    \n Sunt foarte \u00eenc\u00e2ntat de acest lucru \u0219i m\u0103 g\u00e2ndesc la ce alte categorii pot fi aplicate \u00een viitor. Noi verticale sunt create, de obicei, prin ad\u0103ugarea unui nivel de servicii. Am s\u0103 v\u0103 dau c\u00e2teva exemple \u00een alte verticale sau categorii care se reg\u0103sesc \u00een alte macrotendin\u021be, cum ar fi ecologizarea lumii.  \n Dar \u00een acest caz este vorba de o companie numit\u0103 Alpaga. Ei sunt o pia\u021b\u0103 de echipamente folosite pentru restaurante. Deci, \u00een trecut, dac\u0103 deschideai un restaurant, \u00ee\u021bi furnizai totul. \u0218i le foloseai p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd erau complet amortizate, pentru c\u0103, de fapt, nu exista un loc real unde s\u0103 mergi \u0219i s\u0103 vinzi echipamentul, \u00een parte pentru c\u0103 nu exista nimeni care s\u0103 \u00eel instaleze, nimeni care s\u0103 \u00eel expedieze, etc.   \n Inova\u021bia este c\u0103 au creat o re\u021bea distribuit\u0103 de instalatori \u0219i expeditori pentru toate echipamentele de restaurant folosite. Deci, dintr-o dat\u0103, exist\u0103 o deblocare. Pentru a se aproviziona, colaboreaz\u0103 cu buc\u0103t\u0103rii comerciale precum Marriott, de la care primesc echipamentele. Ceea ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u0219i ceea ce au realizat este c\u0103, de fapt, restaurantele se schimb\u0103 foarte mult.   \n Se schimb\u0103 buc\u0103t\u0103ria, se schimb\u0103 scara, iar m\u00e2nc\u0103rurile pe care le oferim se pot schimba \u00een timp. A\u0219adar, dac\u0103 deschizi un restaurant nou, \u00een primul r\u00e2nd, ai prefera s\u0103 nu cumperi ceva nou \u0219i s\u0103 pl\u0103te\u0219ti un pre\u021b redus la second-hand. Iar dac\u0103 v\u0103 schimba\u021bi buc\u0103t\u0103ria etc., a\u021bi prefera s\u0103 fi\u021bi de fapt \u00een pozi\u021bia de a avea flexibilitate.  \n \u0218i astfel, prin colaborarea cu instalatorii \u0219i distribuitorii, de fapt, ei nu taxeaz\u0103 pentru asta. Aceasta este o trecere prin. Iar ace\u0219tia nu sunt angaja\u021bi. Sunt ca ni\u0219te parteneri. Au reu\u0219it s\u0103 deblocheze \u0219i s\u0103 creeze din nou o pia\u021b\u0103, ajung\u00e2nd la v\u00e2nz\u0103ri de milioane pe lun\u0103 \u0219i, \u00eencetul cu \u00eencetul, \u00eencep\u00e2nd s\u0103 se extind\u0103 la nivel interna\u021bional.    \n Acum, ceea ce este interesant este c\u0103 au existat c\u00e2\u021biva brokeri offline. Ai crede c\u0103 ace\u0219ti brokeri offline ar sim\u021bi c\u0103 sunt perturba\u021bi sau c\u0103 sunt ataca\u021bi de aceast\u0103 companie. Dar pentru c\u0103 nu le place de fapt s\u0103 fac\u0103 instalarea transportului, sunt dispu\u0219i s\u0103 \u00ee\u0219i pun\u0103 inventarul \u00een Alpaga \u0219i, \u0219i s\u0103 creasc\u0103 cu ei.  \n A\u0219adar, a fost o rela\u021bie simbiotic\u0103 de succes, care a cooptat juc\u0103torii actuali pentru a cre\u0219te \u00een categorie. Urm\u0103toarea tendin\u021b\u0103 interesant\u0103 este c\u0103 asist\u0103m la apari\u021bia unor noi modele de afaceri. Exist\u0103 o pia\u021b\u0103 \u00een Fran\u021ba numit\u0103 La Bourse aux Livres, care are o rat\u0103 de absorb\u021bie de 90%. Majoritatea pie\u021belor B2B au o rat\u0103 de absorb\u021bie de trei, cinci, \u0219apte procente, iar cele de consum C2C au o rat\u0103 de absorb\u021bie de 10%, 15%, 20%, poate chiar 25%, pentru c\u0103, bine\u00een\u021beles, v\u00e2nz\u0103torii ar trebui s\u0103 fie recompensa\u021bi pentru lucrurile pe care le v\u00e2nd.   \n Dar La Bourse aux Livres nu este, de fapt, un joc de genul &#8222;Oh, o s\u0103 v\u0103 facem bani&#8221;, ci un joc de comoditate. Dac\u0103 sunte\u021bi un p\u0103rinte nou, trebuie s\u0103 v\u0103 schimba\u021bi toate c\u0103r\u021bile \u00een fiecare an. \u0218i sunt foarte multe \u0219i pur \u0219i simplu nu ai spa\u021biu \u00een casa ta. \u0218i da, ai putea s\u0103 le vinzi pe Amazon una c\u00e2te una. Iei cartea, o scanezi, o listezi.    \n \u0218i c\u00e2nd se vinde, \u00eel expedia\u021bi, dar este o munc\u0103 destul de mare. \u0218i au realizat c\u0103 oamenii nu sunt dispu\u0219i s\u0103 o fac\u0103 pentru c\u00e2\u021biva dolari. A\u0219a c\u0103 ceea ce faci cu la bourse au livre este: \u00ee\u021bi scanezi toate c\u0103r\u021bile, \u00ee\u021bi ia un minut pentru vreo 50 de c\u0103r\u021bi. Le pui \u00eentr-o cutie, ei \u00ee\u021bi dau o etichet\u0103 de transport, a\u0219a c\u0103 pui eticheta de transport \u0219i le trimi\u021bi.   \n \u00ce\u021bi ofer\u0103 imediat o valoare de 10%, un cupon pentru a cump\u0103ra c\u0103r\u021bi de pe platforma lor, iar ei se ocup\u0103 de v\u00e2nzare. \u0218i, ca rezultat, au devenit \u00een timp record, din nou, milioane \u00een v\u00e2nz\u0103ri, profitabili, ceea ce ajut\u0103 atunci c\u00e2nd ai o rat\u0103 de absorb\u021bie de 90%, face mai u\u0219or s\u0103 faci economia s\u0103 func\u021bioneze. Au devenit una dintre cele mai importante, dac\u0103 nu chiar cea mai important\u0103 pia\u021b\u0103 de c\u0103r\u021bi folosite din Fran\u021ba, pe care o folosesc pentru a deveni distribuitori de c\u0103r\u021bi noi.  \n \u00ce\u0219i folosesc p\u00e2rghiile pentru a deveni o editur\u0103 de carte. \u0218i astfel, dac\u0103 v\u0103 g\u00e2ndi\u021bi la unele categorii \u0219i m\u0103 pot g\u00e2ndi la c\u00e2teva, adic\u0103, dac\u0103 v\u0103 uita\u021bi la Craigslist fa\u021b\u0103 de SUA, una dintre cele mai mari categorii este gratuit\u0103. \u0218i astfel v\u0103 pute\u021bi imagina c\u0103 exist\u0103 categorii \u00een care oamenii sunt dispu\u0219i s\u0103 scape de lucruri dac\u0103 nu fac heffert sau o hassle.  \n Acum, pute\u021bi construi o pia\u021b\u0103 pe partea de sus a acesteia? Ei bine, dac\u0103 este vorba de lucruri precum mobila, nu sunt sigur, deoarece costurile de depozitare \u0219i transport ar putea fi prea mari. Dar a face acest lucru pentru c\u0103r\u021bi este genial, \u0219i sunt sigur c\u0103 exist\u0103 \u0219i alte categorii \u00een care oamenii doresc doar s\u0103 scape de lucruri, \u0219i dac\u0103 pute\u021bi g\u0103si o modalitate de a face acest lucru convenabil, etc.,  \n pute\u021bi avea o rat\u0103 de absorb\u021bie foarte mare. Urm\u0103toarea mare tendin\u021b\u0103 a cer\u0219etorilor a fost tehnologia climatic\u0103 \u0219i, evident, \u00een SUA, aceasta a fost determinat\u0103 de I.R.A., Legea privind reducerea infla\u021biei. Dar, sincer, merge mult mai departe, \u00een sensul c\u0103 oamenii ar dori s\u0103 economiseasc\u0103 bani pe facturile de electricitate \u0219i \u00eenc\u0103lzire.  \n \u0218i dac\u0103 economia func\u021bioneaz\u0103, o vor face. A\u0219a c\u0103 noi suntem investitori, o companie numit\u0103 Tetra. Inova\u021bia const\u0103 \u00een facilitarea instal\u0103rii unei pompe de c\u0103ldur\u0103, nu-i a\u0219a? Vechiul mod de a face acest lucru este s\u0103 mergi pe Angie&#8217;s List sau Thumbtack, unde g\u0103se\u0219ti diferi\u021bi instalatori.   \n Primeai o ofert\u0103, ei veneau \u0219i te vizitau pentru a-\u021bi oferi o ofert\u0103. \u0218i astfel, ob\u021bine\u021bi 5, 10 contractori care s\u0103 v\u0103 viziteze, primi\u021bi o ofert\u0103, nu prea \u0219ti\u021bi cum s\u0103 \u00eei evalua\u021bi, dar alege\u021bi unul, poate cel mai bun pre\u021b. \u0218i apoi ei fac lucrarea, de obicei \u00eencet, peste buget \u0219i e\u0219ti destul de nemul\u021bumit \u0219i experien\u021ba este o mul\u021bime de munc\u0103.  \n \u0218i, de asemenea, chiar \u0219i pentru contractori, este o cantitate mare de munc\u0103, deoarece 10 dintre ei vin \u0219i doar unul prime\u0219te lucrarea. A\u0219adar, modul \u00een care Tetra procedeaz\u0103 este c\u0103 a automatizat procesul \u0219i alege subcontractantul pentru dumneavoastr\u0103. Astfel, dumneavoastr\u0103, consumatorul, vi se pare c\u0103 Tetra face lucrarea.   \n Un fel de Uber, nu tu \u00ee\u021bi alegi \u0219oferul, Uber \u00ee\u021bi alege \u0219oferul, dar de fapt \u0219oferii nu lucreaz\u0103 direct pentru Uber. Astfel, Tetra a automatizat modul \u00een care poate stabili pre\u021burile, apoi a selectat cei mai buni subcontractan\u021bi. \u0218i \u00een acest fel, ei sunt \u0218i nimeni nu vine s\u0103 v\u0103 viziteze acas\u0103, apropo.  \n \u0218i \u00een acest fel, respect\u00e2nd timpul \u0219i bugetul, ob\u021bine\u021bi o experien\u021b\u0103 uimitoare prin care v\u0103 ecologiza\u021bi casa. A\u0219adar, se \u00eencadreaz\u0103 \u00een cealalt\u0103 tendin\u021b\u0103 de a ad\u0103uga un nivel de servicii pentru a schimba rezultatul \u0219i a crea o categorie care nu exista cu adev\u0103rat \u00eenainte. \u0218i reinventeaz\u0103 un fel de cazuri de utilizare a pie\u021belor existente, nu-i a\u0219a?  \n Dac\u0103 te duci la Upwork. pentru a angaja pe cineva. Pune\u021bi un job, sute de oameni aplic\u0103, trebuie s\u0103 intervieva\u021bi o gr\u0103mad\u0103, alege\u021bi unul. Din nou, vrei doar s\u0103 dai voce oamenilor.    Este mult de munc\u0103. Calea nou\u0103 \u0219i calea modern\u0103 sunt cele pe care pia\u021ba ar trebui s\u0103 le aleag\u0103 pentru dvs., deoarece acestea \u0219tiu cine va face cel mai bine treaba pe baza specifica\u021biilor dvs.\n Dac\u0103 a\u021bi f\u0103cut bine. Evident, acest lucru se aplic\u0103 mai mult verticalelor \u0219i, prin urmare, site-urilor orizontale, dar acest model de selectare a pie\u021bei de proiectare a pie\u021belor este cu siguran\u021b\u0103 o mega tendin\u021b\u0103. Urm\u0103torul lucru pe care l-am atins \u00eentr-un fel \u00een ultimul podcast \u00een care am acoperit tendin\u021bele \u00een IA \u0219i ceea ce facem \u0219i de ce control\u0103m este c\u0103 IA vine pe pie\u021be \u0219i toat\u0103 lumea o folose\u0219te, desigur, pentru a \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi \u00eengrijirea clien\u021bilor pentru a \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi productivitatea program\u0103rii, dar \u00eencepe s\u0103 vin\u0103 \u00een UX UI \u00een sine.  \n Deci, vechiul mod de a lista lucrurile, nu? Te duci pe eBay, faci c\u00e2teva fotografii ale obiectului, scrii un titlu. Scrii o descriere, selectezi o categorie, selectezi un pre\u021b, apoi ascul\u021bi, apoi a\u0219tep\u021bi s\u0103 se v\u00e2nd\u0103, dureaz\u0103 ceva timp \u0219i procesul este destul de greoi, mai ales pe eBay, un pic mai pu\u021bin inventat.  \n Astfel, Hero sau Hero Stuff au creat un nou mod de a vinde, prin care au creat un sistem cu mai multe categorii, \u00een care faci o fotografie, apoi \u00ee\u021bi cere s\u0103 \u00eenregistrezi un videoclip de 30 de secunde \u00een care spui povestea. Oh, am cump\u0103rat-o acum trei ani. Acestea sunt specifica\u021biile, etc. De fapt, transcrie vocea dvs. \u00een cuvinte-cheie, pe care le eticheteaz\u0103 pentru a crea apoi o list\u0103.   \n Ca urmare, pute\u021bi crea o list\u0103 frumoas\u0103, cu mai multe categorii, \u00eentr-un minut, f\u0103r\u0103 s\u0103 fi\u021bi nevoi\u021bi s\u0103 munci\u021bi prea mult. \u0218i apoi se creeaz\u0103 un mic fragment video de 15 secunde pe care \u00eel pute\u021bi posta pe TikTok \u0219i Instagram \u0219i \u00een alt\u0103 parte pentru a vinde.  Acum. Vor reu\u0219i s\u0103 le introduc\u0103? Sunt sigur de asta. Dar, pe m\u0103sur\u0103 ce m\u0103 g\u00e2ndesc la viitorul pie\u021belor de bunuri folosite, \u00een mod clar, aceasta este, probabil, interfa\u021ba UX care va avea sens \u0219i va avea cea mai mare rezonan\u021b\u0103.  \n \u0218i vedem c\u0103 \u0219i operatorii tradi\u021bionali o implementeaz\u0103. Astfel, suntem investitori \u00eentr-o companie numit\u0103 Rebag. Rebag este liderul pie\u021bei gen\u021bilor de m\u00e2n\u0103. Ca urmare, ei au toat\u0103 istoria. Au toate datele. Practic, au tot ceea ce este necesar pentru a construi acest lucru. Astfel, au creat inteligen\u021ba artificial\u0103 numit\u0103 Clair \u0219i, cu Clair, faci c\u00e2teva fotografii gen\u021bii de m\u00e2n\u0103, care \u00ee\u021bi va spune modelul, marca, starea \u0219i pre\u021bul.      \n Practic, \u00eentr-un minut, v\u0103 pute\u021bi vinde geanta. Acum, bine\u00een\u021beles, trimite\u021bi geanta la Rebag \u0219i ei o autentific\u0103 dup\u0103 aceea. Dar func\u021bioneaz\u0103 \u0219i func\u021bioneaz\u0103 foarte bine. \u0218i, bine\u00een\u021beles, acesta este un caz \u00een care titularul este at\u00e2t \u00eentr-o pozi\u021bie mai bun\u0103 pentru a face acest lucru, deoarece au datele, dar ei sunt, de asemenea, punerea \u00een aplicare a acesteia, nu?   \n Adesea, furnizorii tradi\u021bionali sunt len\u021bi \u0219i nu punem \u00een aplicare cele mai recente tehnologii. Toate acestea pentru a spune c\u0103 suntem la \u00eenceput, c\u0103 sunt \u00eenc\u0103 categorii existente care sunt reinventate. \u0218i asist\u0103m la o reinventare \u00een toate domeniile, de la comer\u021bul transfrontalier la comer\u021bul cu produse de baz\u0103, p\u00e2n\u0103 la implementare.  \n \u0218i, desigur, cea mai important\u0103 pentru noi acum este B2B. A\u0219a c\u0103 avem o tez\u0103 complet\u0103 despre pia\u021ba B2B pe care vreau s\u0103 v-o \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219esc chiar acum. Motivul pentru care B2B a fost lucrul pe care ne-am concentrat cel mai mult \u0219i a fost cel mai conving\u0103tor este c\u0103, dac\u0103 v\u0103 g\u00e2ndi\u021bi la via\u021ba dumneavoastr\u0103 de consumator, via\u021ba dumneavoastr\u0103 de consumator este extraordinar\u0103, nu-i a\u0219a?  \n \u00cen via\u021ba de consumator, pot ob\u021bine un Uber \u00een aproximativ trei minute. Pot comanda m\u00e2ncare \u0219i s\u0103 mi-o livreze DoorDash \u00een 15-20 de minute. Pot comanda m\u00e2ncare pe Instacart. Pot face rezerv\u0103ri pe Booking. com sau Airbnb. Pot ob\u021bine orice livrat pe Amazon \u00eentr-un ora\u0219 mare \u00een maxim dou\u0103 zile, adesea \u00een aceea\u0219i zi.     \n Este uimitor. Vie\u021bile noastre au fost digitalizate atunci c\u00e2nd vine vorba de consumatori, dar \u00een lumea B2B, suntem \u00eenc\u0103 ca pixul \u0219i h\u00e2rtia. \u0218i asta este adev\u0103rat. At\u00e2t c\u0103 IMM-urile \u00ee\u0219i gestionau inventarul prin pix \u0219i h\u00e2rtie, dar sincer, chiar \u0219i \u00eentreprinderile mari, nu?  \n De exemplu, dac\u0103 dori\u021bi s\u0103 comanda\u021bi produse petrochimice, nu exist\u0103 un catalog online \u00een care s\u0103 pute\u021bi vedea o list\u0103 cu ceea ce este disponibil. \u0218i spun doar o list\u0103, cum ar fi nici m\u0103car un, nici m\u0103car un buton de cump\u0103rare acum, un buton de plat\u0103 online. Spun doar ce este disponibil \u0219i apoi nu este conectat la fabric\u0103. Deci nu vede\u021bi capacitatea de produc\u021bie \u0219i \u00eent\u00e2rzierile de livrare.   \n Apoi, desigur, f\u0103r\u0103 comand\u0103 online, f\u0103r\u0103 plat\u0103 online, f\u0103r\u0103 urm\u0103rirea comenzii \u0219i f\u0103r\u0103 finan\u021barea final\u0103 a comenzii. \u0218i acest lucru trebuie s\u0103 se \u00eent\u00e2mple \u00een fiecare vertical\u0103, \u00een fiecare categorie, \u00een fiecare zon\u0103 geografic\u0103. Penetrarea digital\u0103 \u00een majoritatea lan\u021burilor de aprovizionare B2B este sub 1%.  \n \u0218i, evident, acest lucru va trebui s\u0103 ajung\u0103 la 50, 60, 70 % \u00een decursul urm\u0103torului deceniu. A\u0219a c\u0103, atunci c\u00e2nd v\u0103 g\u00e2ndi\u021bi la cea mai mare parte a PIB-ului, sunt aceste categorii B2B uria\u0219e care nu au fost digitalizate, fie c\u0103 este vorba de categoria de intrare sau de IMM-uri \u0219i totul r\u0103m\u00e2ne de f\u0103cut. \u0218i, a\u0219a cum am spus, aceste lucruri sunt uria\u0219e.  \n Vreau s\u0103 spun, construc\u021bii 13 trilioane pe an, care cred c\u0103 petrochimia, pe care am men\u021bionat-o recent, este de aproximativ 5 trilioane pe an. Energie, 2 trilioane, adic\u0103, trilioane \u0219i trilioane de dolari care \u00eenc\u0103 nu au fost digitalizate \u0219i care trebuie s\u0103 se \u00eent\u00e2mple. \u0218i motivul pentru care exist\u0103 un motiv acum este c\u0103 exist\u0103 o tranzi\u021bie \u00een pozi\u021biile de conducere ale tuturor acestor companii, \u00eentreprinderi mari sau IMM-uri, sincer, unde acestea sunt conduse \u0219i gestionate de ace\u0219ti baby boomeri c\u0103rora le place s\u0103 fac\u0103 lucrurile \u00een felul lor.  \n Ace\u0219tia nu sunt nativi digitali \u0219i f\u0103ceau RF, RFPs sau FQs. Dar, pe m\u0103sur\u0103 ce exist\u0103 o tranzi\u021bie a propriet\u0103\u021bii \u00een cadrul IMM-urilor \u0219i o tranzi\u021bie a conducerii marilor \u00eentreprinderi c\u0103tre milenari \u0219i tineri, asist\u0103m la o schimbare \u00een sensul c\u0103 ace\u0219tia ar prefera s\u0103 comande de pe pie\u021bele online dec\u00e2t s\u0103 fac\u0103 RFQ-uri. Acum, asta nu \u00eenseamn\u0103 c\u0103 B2B func\u021bioneaz\u0103 \u00eentotdeauna, nu? Exist\u0103 unele categorii \u00een care nu func\u021bioneaz\u0103. \u00cen mod ideal, desigur, dori\u021bi at\u00e2t o valoare medie ridicat\u0103 a comenzii, c\u00e2t \u0219i o frecven\u021b\u0103 ridicat\u0103 a achizi\u021biilor. Deci ACV pentru ma\u0219ini este un exemplu \u00een acest sens. O cre\u0219tere a muncii \u00een cazul \u00een care angajezi lucr\u0103tori \u00een servicii petroliere sau lucr\u0103tori \u00een energie solar\u0103, et cetera. Dac\u0103 ave\u021bi o VCA sc\u0103zut\u0103 \u0219i o frecven\u021b\u0103 sc\u0103zut\u0103, desigur, acest lucru nu func\u021bioneaz\u0103. Economia nu func\u021bioneaz\u0103.        \n Dar, \u00een mod ideal, dori\u021bi frecven\u021b\u0103 ridicat\u0103 \u0219i IAOV. Dar cel pu\u021bin ai nevoie de una dintre cele dou\u0103 pentru ca economia s\u0103 func\u021bioneze. \u0218i chiar \u0219i a\u0219a nu func\u021bioneaz\u0103 \u00eentotdeauna, nu-i a\u0219a? Uneori exist\u0103 categorii \u00een care nu exist\u0103 dorin\u021ba de a pl\u0103ti. Exist\u0103 o elasticitate masiv\u0103 a cererii \u0219i a ofertei.    \n A\u0219a c\u0103 nu po\u021bi ob\u021bine o rat\u0103 de preluare nic\u0103ieri. Sau poate, exist\u0103 o concentrare prea mare pe pia\u021b\u0103, astfel \u00eenc\u00e2t nu construie\u0219ti cu adev\u0103rat o pia\u021b\u0103, construie\u0219ti cu adev\u0103rat un distribuitor pentru juc\u0103torii mai mari. Deci, o parte din motivul pentru care nimeni nu a fost capabil s\u0103 monetizeze distribuirea de alimente c\u0103tre restaurante este \u00een SUA, ave\u021bi juc\u0103tori masivi ca Cisco. Deci, Choco \u0219i Recce din lume nu au fost \u00eentr-adev\u0103r \u00een m\u0103sur\u0103 s\u0103 ia o rat\u0103 de preluare. Suntem investitori \u00eentr-o pia\u021b\u0103 de pietri\u0219 \u00een Germania. Este o pia\u021b\u0103 cu trei laturi, \u00eentre \u0219antierele de construc\u021bii, cererile care furnizeaz\u0103 nisipul sau pietri\u0219ul \u0219i \u0219oferii de camioane.     \n \u0218i c\u00e2nd te ui\u021bi la ea la nivel macro, \u00ee\u021bi spui, da, \u00eentreb\u0103ri, \u0219tii, sunt destul de, nimeni nu de\u021bine mai mult de 1 la sut\u0103 din pia\u021b\u0103. Este complet fragmentat\u0103. Camionagii sunt de obicei camionagii independen\u021bi, iar \u0219antierele de construc\u021bii nu sunt foarte mari. Acesta pare un loc \u00een care pia\u021ba poate func\u021biona.   \n \u0218i func\u021bioneaz\u0103 \u00een Germania. Totu\u0219i, nu func\u021bioneaz\u0103 \u00een SUA, deoarece ceea ce s-a \u00eent\u00e2mplat a fost c\u0103 societ\u0103\u021bile de capital privat au adunat toate interog\u0103rile \u00een func\u021bie de codul po\u0219tal. Astfel, fiecare cod po\u0219tal are doar una sau dou\u0103 interog\u0103ri. Deci, este un fel de monopol, duopol sau oligopol, \u0219i nu ave\u021bi nicio putere de stabilire a pre\u021burilor.    \n Deci, \u00een SUA, chiar dac\u0103 la nivel macroeconomic, pare fragmentat, de fapt este foarte concentrat. Evident, nu transpor\u021bi pietri\u0219 din California la New York. Cumperi doar produse locale. \u0218i astfel, aceast\u0103 nuan\u021b\u0103 fundamental\u0103 a pie\u021bei \u00eenseamn\u0103 c\u0103 nu este posibil s\u0103 ai un model de afaceri \u0219i s\u0103 ai o rat\u0103 de preluare \u0219i face imposibil\u0103 func\u021bionarea.   \n Acela\u0219i lucru, uneori industria pur \u0219i simplu nu este preg\u0103tit\u0103, nu? Ca \u0219i cum nu ar cunoa\u0219te tehnologia. Nu sunt dispu\u0219i s\u0103 fac\u0103 tranzi\u021bia, motiv pentru care, apropo, mul\u021bi dintre fondatorii acestor companii nu sunt absolven\u021bi tipici de 25 de ani ai facult\u0103\u021bii de informatic\u0103 Stanford.  \n Au mai mult de 45 sau 50 de ani. Sunt \u00een industrie dintotdeauna. Ei \u00een\u021beleg problemele \u0219i au credibilitatea \u0219i legitimitatea de a schimba comportamentul. Dar multe dintre acestea au e\u0219uat. Multe vor continua s\u0103 e\u0219ueze.    \n Iat\u0103 care este teza ta actual\u0103. Este vorba de cinci subteze \u0219i apoi de alte c\u00e2teva tendin\u021be interesante pe care le observ\u0103m. \n Una dintre acestea este digitizarea intr\u0103rilor. Deci, aducerea tuturor instrumentelor care intr\u0103 \u00een fabricarea altor lucruri. Deci Knowde pentru petrochimie. Schuttflix pentru Gravel Material Bank. Acestea ar putea fi chiar produse finite pentru a le da altceva. Ar putea fi piese de ma\u0219ini, lucruri fictive.     \n Num\u0103rul doi, mega tendin\u021ba este abilitarea SMB. \u0218i voi vorbi mai mult despre asta. A treia este orientarea francez\u0103. A\u0219adar, mutarea lan\u021burilor de aprovizionare din China, fie \u00een \u021b\u0103ri prietenoase precum India, fie \u00een Mexic, fie \u00eenapoi acolo unde construi\u021bi. \u0218i voi vorbi din nou despre asta.    \n Apoi pie\u021bele muncii pentru asta. Acestea sunt un pic mai pu\u021bin o tez\u0103 de instan\u021b\u0103 pentru noi, dar cu siguran\u021b\u0103 vedem o mega tendin\u021b\u0103 \u0219i apoi toat\u0103 infrastructura care le sus\u021bine. A\u0219a c\u0103 da\u021bi-mi voie s\u0103 intru mai ad\u00e2nc \u00een fiecare dintre acestea. Deci, pia\u021ba B2B pentru intr\u0103ri.   \n A\u021bi vorbit despre asta mai devreme chiar acum. Nu ave\u021bi catalog, conectivitate la ERP, \u00eenc\u0103 \u00een\u021belege\u021bi \u00eent\u00e2rzierile de produc\u021bie, etc. A\u0219a c\u0103 vedem c\u0103 acest lucru este dezvoltat \u00een fiecare categorie. Deci, Knowde pentru petrochimie, fondatorul a venit din industria chimic\u0103. Schuttflix, am spus o pia\u021b\u0103 cu trei laturi \u00een Germania pentru pietri\u0219 \u0219i Europa \u00een general.    \n Probabil c\u0103 acestea vizeaz\u0103 categorii foarte mari. Modelul de afaceri, apropo, \u00een unele dintre aceste cazuri, disponibilitatea de a pl\u0103ti este at\u00e2t de sc\u0103zut\u0103, \u00eenc\u00e2t nu pute\u021bi lua o rat\u0103 de preluare. Motivul pentru care pia\u021ba lor este c\u0103 pune \u00een contact cump\u0103r\u0103tori \u0219i v\u00e2nz\u0103tori. Dar, de fapt, modelul de afaceri poate fi foarte bine un comision de sass sau un comision de finan\u021bare sau un comision de gestionare pentru expediere, etcetera.   \n Deci, modul \u00een care v-a\u021bi \u00eent\u00e2lnit, de fapt, finan\u021ba\u021bi aceste chestiuni \u00een Europa au fost investitori \u00een Metaloop, care este o pia\u021b\u0103 a o\u021belului, dar la fel ca industriile sunt, \u0219ti\u021bi, rezonabil de infinite, foarte devreme aici. Au existat multe, multe decese, dar exist\u0103 categorii \u00een care acest lucru are mult sens. \n \u00cen al doilea r\u00e2nd, \u0219i probabil c\u0103 aici a existat cel mai mare impuls p\u00e2n\u0103 \u00een prezent, deoarece \u00eentr-un fel seam\u0103n\u0103 cel mai mult cu lumea consumatorilor. Ajut\u0103 IMM-urile s\u0103 \u00ee\u0219i fac\u0103 treaba. \u0218i c\u00e2nd te g\u00e2nde\u0219ti la Luigi, care \u0219i-a creat pizzeria, de ce \u0219i-a creat pizzeria? \u00cei place s\u0103 g\u0103teasc\u0103 pizza. \u00cei place s\u0103 stea de vorb\u0103 cu clien\u021bii s\u0103i.    \n \u0218i totu\u0219i, care este slujba pe care ajunge s\u0103 o fac\u0103 ast\u0103zi? Ei bine, el creeaz\u0103 un site web. Negociaz\u0103 cu Uber \u0219i DoorDash. R\u0103spunde la comentarii \u00een Google, Yelp \u0219i TripAdvisor. Gestioneaz\u0103 o flot\u0103 de livr\u0103ri. Practic, exist\u0103 un call center, iar el preia apelurile pentru a gestiona comenzile de la telefon.     \n Achizi\u021bioneaz\u0103 un POS. \u00ce\u0219i gestioneaz\u0103 inventarul. \u00ce\u0219i gestioneaz\u0103 angaja\u021bii. El face contabilitatea. Adic\u0103, 90 la sut\u0103 din munc\u0103 nu este de fapt motivul pentru care a intrat \u00een afacere la \u00eenceput. \u0218i astfel, o companie ca Slice, care pentru cei neinstrui\u021bi, neini\u021bia\u021bi, poate p\u0103rea c\u0103 este doar, Oh, este o vertical\u0103 a DoorDash.     \n Este ca DoorDash pentru pizza. Dar de fapt, nu, nu asta e genialitatea. Genial este ceea ce fac ei pentru pizzerii. Ei ridic\u0103 telefonul. Ei creeaz\u0103 site-ul web. Ei, dac\u0103 dori\u021bi, v\u0103 vom furniza consumabile. Ei asigur\u0103 serviciul de punct de v\u00e2nzare, etc. Iar dimensiunea este acum uria\u0219\u0103. Vorbim de peste un miliard \u00een GMV, 20.000 de pizzerii pe platform\u0103, profitabile, care merg foarte bine.        \n \u0218i acest lucru se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een fiecare mic\u0103 categorie major\u0103 de IMM-uri. Deci Momence ajut\u0103 studiourile de yoga \u0219i de fitness s\u0103 fac\u0103 rezerv\u0103ri \u0219i s\u0103 creeze un site web. Et cetera. Cents ajut\u0103 cur\u0103\u021b\u0103toriile prin gestionarea flotei de livrare. Ei ofer\u0103 un POS \u0219i v\u0103 furnizeaz\u0103 consumabile. Fresha face acest lucru pentru frizerii \u0219i saloane de \u00eenfrumuse\u021bare.     \n Ceea ce este interesant aici este faptul c\u0103 unii oameni s-au \u00eentrebat: &#8222;Stai, de ce sunt patru companii diferite? Ei bine, realitatea este c\u0103 ceea ce trebuie s\u0103 face\u021bi pentru fiecare dintre aceste cazuri este de fapt destul de diferit. Fresha, de exemplu, pentru frizerii, proprietarul salonului de coafur\u0103 are locuri. Apoi sub\u00eenchiriaz\u0103 locurile coaforilor care sunt subcontractan\u021bi, care au apoi proprii lor clien\u021bi.   \n A\u0219adar, trebuie s\u0103 potrive\u0219ti locurile cu clientul, cu salonul la momentul potrivit. Iar modelele de afaceri pentru toate acestea variaz\u0103 complet. Slice percepe o tax\u0103 per comand\u0103 plus un comision pe comenzi. Cents ca un POS, unde percep 4% din venituri. Fresha face bani din POS, dar ofer\u0103 tot restul gratuit.    \n Deci, de asemenea, variaz\u0103 foarte mult. Momence, dac\u0103 \u00eemi amintesc bine, este o tax\u0103 B2B SaaS. A\u0219adar, abordarea variaz\u0103. \u0218i, apropo, variaz\u0103 chiar \u0219i \u00een cadrul aceleia\u0219i categorii. Deci, suntem investitori \u00een Chowbus, care este un POS pentru industria alimentar\u0103 chinez\u0103. \u0218i a\u021bi fi ca, stai un minut, de ce este Slice nu face alimente chineze\u0219ti?     \n Ei bine, se pare c\u0103 nevoile lor sunt destul de diferite. Proprietarii restaurantelor de m\u00e2ncare chinezeasc\u0103 sunt de obicei chinezi. Ei ar prefera s\u0103 vorbeasc\u0103 cu cineva care vorbe\u0219te chineza \u0219i, \u0219i le \u00een\u021belege mai bine. Iar nuan\u021bele sunt mai mari dec\u00e2t se a\u0219teapt\u0103 oamenii. Astfel, vedem verticale chiar \u0219i \u00een cadrul categoriilor, cum ar fi alimentele din categorie.    \n Dar acestea au crescut deja destul de mari. Fresha, cum ar fi zeci de mii de frizerii pe platforma pe care o gestioneaz\u0103, sau exist\u0103 miliarde de volume de pl\u0103\u021bi. care trec prin platform\u0103 \u0219i se descurc\u0103 foarte bine. \u0218i da, Lily, construc\u021biile sunt foarte bune pentru inovare, at\u00e2t \u00een general, cum ar fi \u0219antierele de construc\u021bii, dar \u0219i experien\u021ba ta ca consumator.   \n C\u00e2nd vrei s\u0103-\u021bi renovezi casa, etc., experien\u021ba actual\u0103 este \u00eengrozitoare. A\u0219adar, este foarte logic s\u0103 simplific\u0103m lucrurile pentru utilizatorul final. \n A treia mare categorie de care ne pas\u0103 \u0219i care are, de asemenea, un v\u00e2nt geopolitic este mutarea lan\u021burilor de aprovizionare din China. Acum, desigur, ne afl\u0103m \u00een mijlocul celui de-al Doilea R\u0103zboi Rece, s\u0103 sper\u0103m c\u0103 nu se va transforma niciodat\u0103 \u00eentr-un r\u0103zboi fierbinte, \u00een care Vestul se afl\u0103 la un cap\u0103t, iar China, Rusia, Iranul, Coreea de Nord la cel\u0103lalt cap\u0103t, prin adev\u0103ratele competi\u021bii geopolitice cu China \u00een aceste zile.  \n Din acest motiv, multe companii se tem s\u0103 continue \u0219i se g\u00e2ndesc: &#8222;Bine, unde construim?&#8221; Problema este c\u0103 majoritatea \u021b\u0103rilor nu au capacitatea de a produce milioane sau zeci de milioane de unit\u0103\u021bi. Astfel, de\u0219i pute\u021bi merge \u00een Vietnam \u0219i Indonezia, Malaezia etc., pentru majoritatea oamenilor, singurul r\u0103spuns real este India.\n Acesta este motivul pentru care acum multe iPhone-uri sunt construite \u00een India. \u0218i cred c\u0103 poate chiar mai multe acum \u00een India dec\u00e2t \u00een China. Dar noi ajut\u0103m fabricile din India s\u0103 adopte aceast\u0103 tendin\u021b\u0103 macro. \u0218i, din nou, fabricile mici din India sunt, de obicei, de\u021binute de mama \u0219i tata. Ei de\u021bin o fabric\u0103.    \n \u0218i ce vrea s\u0103 fac\u0103 proprietarul fabricii? Vrea s\u0103 produc\u0103. Ce nu vrea s\u0103 fac\u0103? Ei bine, s\u0103 g\u0103seasc\u0103 un client, s\u0103 r\u0103spund\u0103 la cereri de ofert\u0103 \u0219i la cereri de propuneri, s\u0103 se ocupe de vam\u0103 \u0219i de facturare etc. A\u0219adar, asist\u0103m la crearea unui num\u0103r mare de pie\u021be care fac toate acestea pentru micii proprietari de fabrici. Zyod, de exemplu, este o pia\u021b\u0103 de \u00eembr\u0103c\u0103minte din India care ajut\u0103 produc\u0103torii din India s\u0103 v\u00e2nd\u0103 m\u0103rci \u00een Occident.     \n Ei realizeaz\u0103 prototipurile, ei fac facturarea. Ei apar, de altfel, pentru brandul din Occident ca fiind v\u00e2nz\u0103torul, chiar dac\u0103, de fapt, ei aleg fabrica \u00een numele lor. Acum, invadatorii care se apropie pentru categoria Ximkart este pentru ceramic\u0103 \u0219i materii prime. \u0218i \u00een aceast\u0103 categorie, cump\u0103r\u0103torii din Occident doresc de fapt o leg\u0103tur\u0103 direct\u0103 cu fabrica de baz\u0103.   \n \u0218i astfel modelul de afaceri este diferit. Nu lua\u021bi comision. De fapt, ei doar v\u00e2nd produsele c\u0103tre produc\u0103torii de ceramic\u0103 din India sau combustibil pentru func\u021bionarea fabricilor, etc.  \n Vedem acest lucru la companii precum Doocan \u00een domeniul tapi\u021beriei, dar aceasta este o mega tendin\u021b\u0103. Bine\u00een\u021beles, nearshoring \u0219i mutarea lucrurilor \u00een Mexic sunt tendin\u021be comune. \n Dar, desigur, nu are aceea\u0219i amploare ca \u00een India. De asemenea, se fac unele transferuri pentru lucruri cum ar fi construirea de cipuri pentru categorii care sunt mai sensibile \u0219i mai strategice. \n Urm\u0103toarea mare tendin\u021b\u0103, desigur, este c\u0103 pentru a sus\u021bine toate acestea este nevoie de for\u021b\u0103 de munc\u0103. Care s\u0103 poat\u0103 face toate aceste munci. \n Astfel, suntem investitori \u00een Trusted Health, care este ca asistentele medicale itinerante. Suntem investitori \u00een a job in town, care este ca muncitorii cu guler albastru din Spania sau WorkRise, care este ini\u021bial lucr\u0103tori \u00een domeniul serviciilor petroliere pentru companii precum Schlumberger, et cetera. Dar acum se extinde la lucruri precum construc\u021biile solare etc.  \n Dar asist\u0103m la o cre\u0219tere a muncii la distan\u021b\u0103, mai ales c\u00e2nd vine vorba de tehnologie. Vedem o combina\u021bie de agen\u021bii de crea\u021bie \u0219i de talente care apar online. Vedem platforme de gestionare a influen\u021batorilor, etc. Astfel, pie\u021bele de munc\u0103 la distan\u021b\u0103 sus\u021bin aceast\u0103 tendin\u021b\u0103 general\u0103 de digitalizare a lan\u021burilor de aprovizionare B2B.   \n Acum, motivul pentru care ne place oarecum pierdut, chiar dac\u0103 este o mega tendin\u021b\u0103 de baz\u0103, este c\u0103 uneori este mai greu s\u0103 faci economia s\u0103 func\u021bioneze aici, deoarece oamenii nu lucreaz\u0103 neap\u0103rat suficient de mult timp. Sau poate percepe\u021bi doar o tax\u0103 de plasare, \u00een loc s\u0103 percepe\u021bi un procent din venit, nu? Dac\u0103 este vorba de un model de recrutare de personal, atunci poate c\u0103 pute\u021bi lua 10 % din venit pentru totdeauna.  \n Dac\u0103 oferi suficient\u0103 valoare, dac\u0103 locul de munc\u0103 a fost acolo suficient de mult timp, atunci poate func\u021biona. Dar dac\u0103 doar plasa\u021bi pe cineva. \u0218tii, vrei s\u0103 te asiguri c\u0103 nu e\u0219ti doar, s\u0103 zicem, o agen\u021bie de talente unde prime\u0219ti o tax\u0103 o singur\u0103 dat\u0103 \u0219i at\u00e2t. \u0218i chiar \u0219i asta este mult mai pu\u021bin scalabil. A\u0219adar, cheia este crearea de platforme tehnologice scalabile \u00een categorie, iar multe dintre acestea nu au dep\u0103\u0219it o anumit\u0103 perioad\u0103. Sunt afaceri grozave, dar nu sunt neap\u0103rat scalabile. De aceea este mai mult o tez\u0103 secundar\u0103 pentru noi. Multe dintre aceste site-uri de angajare sau de ocupare a for\u021bei de munc\u0103 seam\u0103n\u0103 mai mult cu arbitrajul publicitar: &#8222;Oh, \u0219tim cum s\u0103 comercializ\u0103m mai bine pe Google pentru a angaja pentru a ob\u021bine candida\u021bi \u0219i astfel vi-i vindem la acest pre\u021b \u0219i ne cost\u0103 aceast\u0103 sum\u0103 de bani \u0219i facem bani \u00eentre timp&#8221;. Dar asta e ca o afacere de arbitraj publicitar. \u0218tii, cred c\u0103 recruiterul zip intr\u0103 probabil \u00een aceast\u0103 categorie.         \n Nu este cu adev\u0103rat o pia\u021b\u0103, deoarece trebuie s\u0103 solicite clien\u021bi de ambele p\u0103r\u021bi \u00een mod regulat. Dar este o afacere bun\u0103. Doar c\u0103 nu este la fel de interesant\u0103 ca afacerile care au adev\u0103rate efecte de re\u021bea. Acum, Workrise, pentru c\u0103 sunt, \u00eentr-un fel, legate \u00een categorie, au adev\u0103rate efecte de re\u021bea.   \n \u0218i astfel, dac\u0103 pute\u021bi construi, dac\u0103 pute\u021bi fi LinkedIn-ul categoriei, \u0219i astfel sunte\u021bi o re\u021bea \u0219i se \u00eent\u00e2mpl\u0103 s\u0103 ave\u021bi acest site de locuri de munc\u0103 pe partea de sus a acesteia, atunci este mult, mult mai conving\u0103tor, dar greu de f\u0103cut. \u0218i s-a \u00eent\u00e2mplat doar \u00een c\u00e2teva categorii diferite. \n A cincea mare mega tendin\u021b\u0103 este, desigur, infrastructura care ne sus\u021bine, nu-i a\u0219a? Dac\u0103 expedia\u021bi din China sau India \u00een SUA, ave\u021bi o companie de transport de la fabric\u0103 la locul de distribu\u021bie. Ai o alt\u0103 companie de camioane de la locul de distribu\u021bie la port. Apoi ai un container care este transportat \u00eentr-un port, s\u0103 spunem \u00een Los Angeles.   \n Apoi este l\u0103sat la locul de distribu\u021bie. Apoi, din nou, camioanele se deplaseaz\u0103 la ultimul kilometru de colectare \u0219i ambalare \u0219i apoi sunt din nou l\u0103sate la ultimul kilometru la client. Astfel, exist\u0103 o mul\u021bime de companii care ajut\u0103 la toate acestea, cum ar fi ShipBob, care se ocup\u0103 de ridicarea \u0219i ambalarea produselor pe ultimul kilometru, Shippo, care ajut\u0103 IMM-urile cu pl\u0103\u021bile. Flexport, care este expeditorul digital de m\u0103rfuri.   \n \u00cen plus, ai nevoie ca pl\u0103\u021bile s\u0103 func\u021bioneze. Astfel, Rapyd, care este o solu\u021bie de plat\u0103 pe pia\u021b\u0103 din Israel, se descurc\u0103 foarte bine. Stripe, bine\u00een\u021beles, este bine cunoscut\u0103 \u00een acest moment, unde ajut\u0103 toate IMM-urile online s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 sau s\u0103 taxeze pentru orice. \u0218i vedem o mega tendin\u021b\u0103 \u00een infrastructura de robotizare \u0219i automatizare.   \n Deci suntem investitori \u00een Figure, Figure AI este extraordinar\u0103. Adic\u0103, ei construiesc ace\u0219ti robo\u021bi umanoizi care. Pot lucra 20 de ore pe zi. Au \u00eenlocuit sute de mii de dolari pe an din costul ma\u0219inilor \u0219i al mecanicilor chiar acum. Sunt \u00een fabrica BMW din Germania \u0219i se descurc\u0103 foarte, foarte bine.    \n Pe m\u0103sur\u0103 ce vor continua s\u0103 se \u00eembun\u0103t\u0103\u021beasc\u0103, devenind mai ieftine \u0219i mai productive, acestea vor prelua din ce \u00een ce mai multe roluri \u0219i locuri de munc\u0103, inclusiv, la un moment dat, \u00een urm\u0103torii 2-5 ani, vor intra \u00een casa noastr\u0103. A\u0219adar, suntem \u00een pragul unei revolu\u021bii robotice care va transforma modul \u00een care producem \u0219i modul \u00een care tr\u0103im \u0219i interac\u021bion\u0103m \u00een interior. \n A\u0219a c\u0103 \u00eemi pot imagina c\u0103 vei avea \u00een sf\u00e2r\u0219it o combina\u021bie \u00eentre Jarvis \u0219i Jetsons, un robot Jetsons acas\u0103 care s\u0103 te ajute cu totul. Deci, ca un Jarvis \u00eentruchipat, dac\u0103 dori\u021bi. Formic este o alt\u0103 companie din portofoliu. Aceasta ajut\u0103 companiile s\u0103 automatizeze. Deci, ei intr\u0103, se uit\u0103 la ceea ce poate fi automatizat \u0219i, practic, fac o mare parte din munc\u0103 pentru ei.    \n A\u0219adar, alte dou\u0103 tendin\u021be de men\u021bionat \u00een lan\u021bul de aprovizionare B2B. Deci, acest lucru se \u00eencadreaz\u0103, sincer, este o subcategorie a infrastructurii de afaceri. Suntem investitori, o companie numit\u0103 Portless. \u0218i, de fapt, ceea ce fac ei este s\u0103 comenteze o alt\u0103 companie din portofoliu, care este una dintre cele mai bune companii pe care le avem, numit\u0103 Quincy. Deci Quincy este o companie de lux accesibil. Ei fac sute de milioane de v\u00e2nz\u0103ri sunt extrem de boga\u021bi. Au \u00eenceput prin a vinde ca\u0219mir de grad triplu A din China \u00een SUA. Deci, ve\u021bi ob\u021bine un pulover de ca\u0219mir frumos, uimitor la 100 de dolari \u0219i cam 20 sau cam a\u0219a ceva.       \n \u0218i ceea ce f\u0103ceau era s\u0103 construiasc\u0103 aceste centre de distribu\u021bie unde, practic, ob\u021bineau stocurile din China, le expediau \u00een SUA cu avionul \u0219i le distribuiau. Astfel, de la comand\u0103 la livrare trec cam cinci zile, inventarul nu este blocat pe navele container pentru 60, 90 de zile. Dar aceasta este de fapt o problem\u0103 comun\u0103.  \n Toate m\u0103rcile directe c\u0103tre consumatori din lume \u00ee\u0219i v\u0103d o mare parte din stocurile lor blocate pe navele container. Astfel, Portless creeaz\u0103 un depozit de preluare \u0219i ambalare \u00een China, dar lanseaz\u0103 acum \u0219i \u00een Vietnam, India etc., pentru a expedia practic totul \u00een SUA pe calea aerului \u00eentr-un mod rentabil. \n Ca urmare, deblochezi, transformi stocurile mult mai rapid, ceea ce le face mult mai viabile \u0219i \u00eembun\u0103t\u0103\u021be\u0219te economia \u00een mod dramatic. \u0218i, sincer, cerin\u021bele de capital, nu? De exemplu, problema multor companii care se adreseaz\u0103 direct consumatorilor este c\u0103, pe m\u0103sur\u0103 ce cresc, au nevoie de mai mult capital pentru a avea mai multe stocuri.  \n Dar dac\u0103 v\u0103 pute\u021bi transforma stocurile mai rapid, cerin\u021bele de capital \u0219i capitalul scad, iar eficien\u021ba capitalului se \u00eembun\u0103t\u0103\u021be\u0219te dramatic. Deci, o alt\u0103 mega tendin\u021b\u0103 masiv\u0103 aici. \n \u0218i nu \u00een ultimul r\u00e2nd, recomer\u021bul \u00een B2B. Deci, desigur, recomer\u021bul a fost una dintre cele mai mari tendin\u021be. \u0218tii tu, pie\u021bele de bunuri folosite. Suntem investitori \u00een Vinted pe partea de consum, nu? Ei fac asta. Miliarde \u00een GMV \u0219i o zdrobesc \u00een mod\u0103 \u00een Europa, dar o vedem \u00een fiecare vertical\u0103 major\u0103. Aceasta este o tendin\u021b\u0103 care, \u00eentr-un fel, a fost realizat\u0103 pe partea de consum, dar acum vedem c\u0103 a ajuns la maturitate \u0219i apare \u0219i pe partea B2B.      \n Astfel, avem o companie precum Ghost, care le permite oamenilor care au acces la inventar. \u0218tii, \u00een trecut, dac\u0103 ai acces la inventarul de mod\u0103, te duci \u0219i \u00eel vinzi \u00een magazine de tip outlet precum Century 21 sau \u00een alt\u0103 parte. Iar acum, cu Ghost, m\u0103rcile pot s\u0103 le v\u00e2nd\u0103 micilor magazine SMB care, \u00een trecut, puteau cump\u0103ra doar subunit\u0103\u021bi.  \n Ai vinde doar, Oh, vreau s\u0103 v\u00e2nd un milion de dolari \u00een valoare de inventar. Este mai u\u0219or de distribuit de c\u0103tre fantom\u0103 face destul de u\u0219or c\u0103 acum pute\u021bi maximiza de fapt, valoarea inventarului dvs. de acces. Dac\u0103 sunte\u021bi un magazin, ave\u021bi acces la acest inventar diferen\u021biat care este ieftin, pe care pute\u021bi apoi s\u0103 rula\u021bi promo\u021bii de Black Friday, et cetera.  \n A\u0219adar, se apropie recomer\u021bul pentru B2B. Ghost este un exemplu \u00een acest sens. Se descurc\u0103 foarte bine. \u0218i multe altele sunt \u00eenc\u0103 pe cale s\u0103 apar\u0103. A\u0219a c\u0103 m\u0103 voi opri aici. Aceasta a fost ceea ce am v\u0103zut \u00een Marketplace \u0219i \u00een tendin\u021bele Marketplace \u00een ultimul an. Toate acestea pentru a spune c\u0103 mai sunt \u00eenc\u0103 multe de f\u0103cut.      \n Deci. Cu asta, voi face o pauz\u0103. Voi r\u0103spunde la \u00eentreb\u0103ri. \n O \u00eentrebare cred c\u0103 a fost adresat\u0103 \u00eenainte de emisiune. A\u0219a c\u0103 permite\u021bi-mi s\u0103 r\u0103spund la ea. &#8222;Care sunt pie\u021bele care pot func\u021biona \u00een domeniul imobiliar? Exist\u0103 exemple pe care le vede\u021bi func\u021bionale? \u0218i ce crede\u021bi c\u0103 poate func\u021biona?&#8221;  \n Deci, au existat o serie de modele de afaceri \u00een domeniul imobiliar. Care s-au descurcat destul de bine, dar poate nu la fel de bine cum se a\u0219teptau oamenii. Deci, cele evidente pe care oamenii le cunosc, desigur, sunt Discovery of Real Estate. Deci, ave\u021bi Zillow Trulia&#8217;s din lume. \u0218i din nou, se descurc\u0103 foarte bine. Modelul lor de afaceri const\u0103 \u00een taxarea site-urilor \u0219i agen\u021biilor imobiliare pentru a fi listate acolo.     \n \u0218i acesta este un model clasificat de \u0219coal\u0103 veche. Func\u021bioneaz\u0103 foarte bine. Marj\u0103 foarte mare, dar valoarea efectiv\u0103 a T Crate pe fiecare tranzac\u021bie este destul de sc\u0103zut\u0103. Acum, afacerea merge mai bine \u00een \u021b\u0103rile f\u0103r\u0103 MLS. Deci, \u00een SUA, toate anun\u021burile sunt publice. Astfel, chiar dac\u0103 exist\u0103 c\u00e2\u021biva c\u00e2\u0219tig\u0103tori, precum Zillow, care de\u021bine \u0219i Trulia, capacitatea de monetizare este destul de limitat\u0103.     \n \u00cen \u021b\u0103ri precum Regatul Unit, unde nu exist\u0103 MLS, \u00een esen\u021b\u0103, site-ul imobiliar lider este cel mai important site al unui juc\u0103tor \u0219i c\u00e2\u0219tig\u0103.\n \u00cel voi \u00eentrerupe pentru o secund\u0103. Voi r\u0103spunde utilizatorului LinkedIn. Prezentarea va fi pe blogul meu mar\u021bea viitoare. Voi posta acest videoclip cu transcrierea, at\u00e2t videoclipul real, c\u00e2t \u0219i o versiune audio podcast, o transcriere a conversa\u021biei, \u0219i voi posta \u0219i PowerPoint-ul pe blog. Ar trebui s\u0103 fie live mar\u021bi \u0219i este doar fabricegrinda.com.    \n Bine, deci unul, site-uri de descoperire, Zillow, Trulia. Func\u021bioneaz\u0103, sunt bine dovedite. Num\u0103rul doi este brokerii online sau tehnologiza\u021bi. A\u0219a c\u0103 v\u0103 g\u00e2ndi\u021bi la compass \u00een domeniul imobiliar. Se descurc\u0103 destul de bine, pentru c\u0103, desigur, brokerii imobiliari sau afacerile care au existat \u0219i sunt viabile.    \n Problema, desigur, este c\u0103 este un fel de afacere bazat\u0103 pe tehnologie. Nu este ca o companie pur online. A\u0219a c\u0103 s-au descurcat bine, dar poate nu la fel de bine cum s-ar fi a\u0219teptat al\u021bii. A\u0219a c\u0103 multiplii pe care \u00eei comand\u0103. Nu sunt la fel de extraordinari ca multiplii pe care i-a\u021bi putea vedea \u00een afacerile digitale online pure, care sunt foarte scalabile, cu o marj\u0103 mult mai mare.    \n Categoria num\u0103rul trei, desigur, a fost cea a u\u0219ilor deschise, \u00een care se cump\u0103r\u0103 \u0219i se v\u00e2nd case, iar aceasta a fost mai dificil\u0103, mai ales \u00eentr-un mediu \u00een care pre\u021burile imobiliare nu au crescut at\u00e2t de mult \u0219i \u00een care ratele dob\u00e2nzilor au fost ridicate. \u0218i, din nou, se simte mai mult ca o afacere tradi\u021bional\u0103, ca un strat de tehnologie, mai degrab\u0103 dec\u00e2t ca o afacere pur online. \n Acum, cele mai interesante afaceri, cred eu, au ap\u0103rut \u00een jurul acestui aspect. Vedem companii de administrare a propriet\u0103\u021bilor, precum Belong, care modernizeaz\u0103 modul \u00een care interac\u021biona\u021bi cu proprietarii cl\u0103dirii \u00een care v\u0103 afla\u021bi. Deci, dac\u0103 dori\u021bi s\u0103 \u00eenchiria\u021bi casa, \u00een schimb, pute\u021bi ob\u021bine doar un cod de acces la o u\u0219\u0103 virtual\u0103 pe care s\u0103 o deschide\u021bi dac\u0103 ave\u021bi nevoie de un serviciu f\u0103cut.  \n Totul se face online, spre deosebire de, de exemplu, g\u0103sirea administratorului. Plata chiriei manual pentru cec, etc. Deci modernizeaz\u0103 experien\u021ba chiria\u0219ului. \u0218i cred c\u0103 este foarte interesant \u0219i o afacere frumoas\u0103. \u0218i acestea se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een mai multe \u021b\u0103ri. Penetrarea trebuie s\u0103 creasc\u0103 \u0219i apartenen\u021ba este unul dintre multiplele exemple de aici.     \n Mai exist\u0103 unul numit Mynd, MYND, care de fapt a fost cump\u0103rat de o alt\u0103 companie din portofoliu care este un virus numit Roofstock, care v\u0103 permite s\u0103 cump\u0103ra\u021bi propriet\u0103\u021bi de investi\u021bii. De asemenea, un model foarte interesant. Un alt model interesant \u00een domeniul imobiliar a fost descoperirea B2B.  \n Astfel, companii precum Crexi se descurc\u0103 foarte bine. L\u0103s\u00e2nd la o parte toate acestea, cred c\u0103 sunt multe de f\u0103cut \u00een domeniul imobiliar, \u00een special nu tranzac\u021bia de baz\u0103 din zona reziden\u021bial\u0103 a consumatorilor, ci \u00een toate serviciile din jurul acesteia \u0219i \u00een spa\u021biul B2B \u0219i \u00een domeniul imobiliar comercial, unde se fac foarte pu\u021bine lucruri. \n Permite\u021bi-mi s\u0103 trec \u00een revist\u0103 c\u00e2teva dintre \u00eentreb\u0103ri. &#8222;Exemple de servicii profesionale, de exemplu servicii juridice&#8221;. Erau c\u00e2teva site-uri de baz\u0103, nu? Cum ar fi zoom juridic sau orice altceva \u00eengrijor\u0103tor, cum ar fi c\u0103 v\u0103 ajut\u0103 s\u0103 \u00eencorpora\u021bi ceea ce vedem chiar acum. Asta e mai interesant. Exist\u0103 o tendin\u021b\u0103 spre Oh, vom rula de fapt un \u00eentreg proces pentru tine.     \n \u0218i s\u0103 \u00eempart\u0103 o parte din venituri. Acest lucru se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een c\u00e2teva verticale, at\u00e2t \u00een SUA, c\u00e2t \u0219i \u00een Brazilia \u0219i \u00een alte \u021b\u0103ri. Nu cunosc principalii juc\u0103tori de aici. \u0218tiu c\u0103 suntem investitori \u00een c\u00e2teva dintre acestea, dar nu am aflat care sunt afacerile. A\u0219adar, \u00eencepe s\u0103 se \u00eent\u00e2mple, dar nu se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een special \u00een cazul proceselor \u00een care sunt ata\u0219a\u021bi dolari, \u00een care pute\u021bi ob\u021bine un procent din c\u00e2\u0219tiguri.    \n Nu este \u00eenc\u0103 destul de \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u0219i cum ar fi, Oh, vom crea toate dvs., am creat o firm\u0103 juridic\u0103 on-line \u0219i vom crea documentele juridice pentru un cost de raport frac\u021bionat\u0103 sau orice altceva. Probabil c\u0103 acest lucru urmeaz\u0103 s\u0103 se \u00eent\u00e2mple. Inteligen\u021ba artificial\u0103 va juca un rol \u00een acest sens, dar nu am ajuns \u00eenc\u0103 acolo.  \n &#8222;Care sunt multiplii de evaluare pe care \u00eei vede\u021bi pentru ie\u0219irile din investi\u021bii av\u00e2nd \u00een vedere ajustarea 2023-24?&#8221;\n Practic, am revenit at\u00e2t la investi\u021bie, c\u00e2t \u0219i la ie\u0219ire, la multiplii din 2019. Deci, mediana pre-seed chiar acum este de 1 la 5 pre. Semin\u021bele mediane sunt de la 3 la 9 ani p\u00e2n\u0103 la 3 la 12 ani. \u0218i \u00een acel moment, dac\u0103 sunte\u021bi o pia\u021b\u0103 de consum cu o rat\u0103 de preluare de 15 %, probabil c\u0103 ave\u021bi 150 000 pe lun\u0103 \u00een GMV.   \n Dac\u0103 e\u0219ti o companie B2B SaaS, probabil c\u0103 faci 25-30 de mii pe lun\u0103 \u00een MRR cu o marj\u0103 de 90%. Deci, seria A median\u0103 este de 718 pre, faci 750k pe lun\u0103 \u00een GMV dac\u0103 ai o rat\u0103 de preluare de 15%, poate faci 2 milioane dac\u0103 ai o rat\u0103 de preluare de 5% \u0219i faci 150k pe lun\u0103 \u00een MRR dac\u0103 e\u0219ti o companie B2B SaaS. \n Iar B median este de aproximativ 15 milioane la 50 pre. Dac\u0103 ave\u021bi o rat\u0103 de absorb\u021bie de 15 %, ve\u021bi ob\u021bine un GMV de 2,5 milioane, poate 7-10 milioane dac\u0103 ave\u021bi o rat\u0103 de absorb\u021bie mai mic\u0103 \u0219i 600-700k \u00een MRR dac\u0103 sunte\u021bi o companie B2B SaaS. Re\u021bine\u021bi c\u0103 aceasta este mediana. Media este semnificativ mai mare. Motivul pentru care media, cum ar fi media A \u00een acest moment este probabil 10 la 30 pre.     \n Motivul pentru care media este mai mare este c\u0103 fondatorii care particip\u0103 pentru a doua oar\u0103 la o astfel de ac\u021biune angajeaz\u0103 un pre\u021b mai mare. De asemenea, exist\u0103 categorii precum criptomonedele sau inteligen\u021ba artificial\u0103 care sunt foarte \u00een vog\u0103, unde se ridic\u0103 pre\u021buri semnificativ mai mari. Acestea fiind spuse, \u00eencerc\u0103m s\u0103 r\u0103m\u00e2nem la mediana \u0219i, de asemenea, ne ferim de categoriile foarte fierbin\u021bi \u00een care oamenii pl\u0103tesc prea mult.  \n Multiplii de ie\u0219ire sunt, de asemenea, comprima\u021bi. Apropo, nu m\u0103 deranjeaz\u0103 at\u00e2t de mult, deoarece multiplul de intrare este mai mic, multiplul de ie\u0219ire este mai mic, dar exist\u0103 mult mai pu\u021bin\u0103 concuren\u021b\u0103, nu? \u00cen 21, orice idee bun\u0103 are acum cam 20 de oameni care o urm\u0103resc, toate echipe uimitoare, toat\u0103 lumea bine finan\u021bat\u0103, \u0219i ar duce \u00eentr-adev\u0103r la un comportament neeconomic.  \n Oamenii cheltuiau prea mul\u021bi bani, economia era cu susul \u00een jos. Acum, da, evaluarea de intrare este mai mic\u0103 \u0219i evaluarea de ie\u0219ire este mai mic\u0103, dar ai mult mai multe \u0219anse s\u0103 c\u00e2\u0219tigi \u00eentreaga categorie. Deci, mai degrab\u0103 bullish pentru cohorta de companii. \u0218i am investit \u00een 23, 24, 25. \u0218i sper ca pie\u021bele de ie\u0219ire s\u0103 se deschid\u0103 din nou.    \n A existat o limitare. A, pie\u021bele IPO au fost \u00eenchise \u0219i B, M &amp; A a fost \u00eentr-adev\u0103r limitat\u0103. Antitrustul era de a\u0219a natur\u0103 \u00eenc\u00e2t Meta, Google, al\u021bii nu aveau voie s\u0103 cumpere. Sper c\u0103 acest lucru se va schimba. 25, 26. Evident, TBD este prea devreme pentru a spune, dar sper c\u0103 arat\u0103 destul de promi\u021b\u0103tor \u0219i c\u0103 va exista o schimbare \u00een mediul general pe m\u0103sur\u0103 ce ratele scad.     \n \u0218i, pe m\u0103sur\u0103 ce administra\u021bia se schimb\u0103, poate c\u0103 antitrust, acum c\u0103 nu este clar, o vor face. Da. Sunt sigur c\u0103 Trump este foarte \u00eempotriva companiilor tehnologice liberale precum Google Meta, etc. A\u0219a c\u0103 s-ar putea s\u0103 nu permit\u0103 nici M&amp;A. Dar TBD vom vedea. Sunt prudent optimist.   \n Filali: Ne-am \u00eent\u00e2lnit acum c\u00e2\u021biva ani la NOAH \u00een Londra. MarocAnnonces&#8221; este acum profitabil, cu o cre\u0219tere a veniturilor de +170 % \u00een acest an, lu\u00e2nd \u00een considerare posibilitatea de a-l separa, un site de locuri de munc\u0103 de sine st\u0103t\u0103tor care se \u00eendep\u0103rteaz\u0103 de celelalte categorii pentru a genera venituri zero. Mi-ar pl\u0103cea s\u0103 aflu p\u0103rerea dumneavoastr\u0103.  \n R\u0103spunsul, desigur, este c\u0103 depinde. Craigslist \u00ee\u0219i realizeaz\u0103 majoritatea veniturilor din locuri de munc\u0103. \u0218i o parte din motivul pentru care au c\u00e2\u0219tigat categoria de locuri de munc\u0103 de culoare albastr\u0103 se datoreaz\u0103 faptului c\u0103 oamenii intr\u0103 \u00een categoria bunurilor de consum \u00een care fac tranzac\u021bii \u00een mod regulat. \u0218i apoi se \u00eent\u00e2mpl\u0103 s\u0103 intre \u0219i \u00een cealalt\u0103 categorie. Strategia OLX a fost \u00eentotdeauna s\u0103 c\u00e2\u0219tig\u0103m \u00een domeniul bunurilor CDC pentru c\u0103 oamenii fac tranzac\u021bii tot timpul, chiar dac\u0103 nu facem bani acolo, de\u0219i de multe ori putem face bani acolo.    \n Apoi, \u00een cazul nostru, ma\u0219ini CDC, ma\u0219ini BTC, CDC, imobiliare etc. \u0218i apoi, uneori, locuri de munc\u0103. Nu ne-am ocupat niciodat\u0103 prea mult de locuri de munc\u0103. Deci depinde care sunt sursele tale de trafic \u0219i de ce vin ei acolo. Dac\u0103 vin acolo doar pentru locuri de munc\u0103 \u0219i v\u0103 cunosc ca site de locuri de munc\u0103, etc., atunci da, ar putea fi doar un site de locuri de munc\u0103.    \n Dar dac\u0103, de fapt, ei vin acolo pentru a cump\u0103ra \u0219i a vinde telefoane, iar apoi ajung s\u0103 v\u0103 foloseasc\u0103 \u0219i pentru locuri de munc\u0103, atunci ar putea avea sens s\u0103 p\u0103stra\u021bi aceast\u0103 categorie \u0219i s\u0103 fie \u00eencruci\u0219at\u0103. \u0218i apropo, cred c\u0103 exist\u0103 modalit\u0103\u021bi de monetizare a celorlalte categorii. Tendin\u021ba actual\u0103 a tranzac\u021biilor \u0219i a CDC este de a trece la tranzac\u021bional, de a taxa cump\u0103r\u0103torul, de a face transport, escrow \u0219i asigurare, etc. \u0218i astfel po\u021bi monetiza valva. Spania este un exemplu excelent \u00een acest sens, unde s-a trecut de la un model bazat exclusiv pe listare, cu vechiul model de taxe de plasare \u0219i de cre\u0219tere, etc., la un model tranzac\u021bional. Marea majoritate a veniturilor sunt tranzac\u021bionale. Deci, desigur, r\u0103spunsul este c\u0103 depinde.      \n Dar a\u0219 putea pleda pentru ambele, \u00een func\u021bie de c\u00e2t de mult trafic gratuit beneficia\u021bi de la celelalte categorii. \u0218i chiar dac\u0103 nu monetiza\u021bi foarte mult, poate c\u0103 nu conteaz\u0103. \n C\u00e2nd v\u0103 uita\u021bi la aceste tendin\u021be, v\u0103 uita\u021bi mai ales la cererile sau problemele de pe pia\u021ba din SUA sau de pe pia\u021ba european\u0103.\n Multe dintre aceste tendin\u021be sunt globale. Cum ar fi comer\u021bul cu via\u021b\u0103 a devenit o tendin\u021b\u0103 \u00een China \u00eenainte de a deveni o tendin\u021b\u0103 \u00een SUA. A\u0219a c\u0103 am privit lucrurile dintr-o perspectiv\u0103 global\u0103, dar, desigur, 50 % din investi\u021biile noastre sunt \u00een SUA, locuiesc \u00een New York. V\u0103d mai multe lucruri \u00een SUA, dar, a\u0219a cum am men\u021bionat mai devreme, cum ar fi transfrontaliere este o tendin\u021b\u0103 european\u0103 mai mult dec\u00e2t o tendin\u021b\u0103 din SUA \u00een cazul \u00een care, \u00een cele din urm\u0103, vine de v\u00e2rst\u0103. A\u0219adar, cred c\u0103 r\u0103spunsul este ambele. Probabil c\u0103 am acordat un pic mai mult\u0103 aten\u021bie pie\u021bei europene dec\u00e2t pie\u021bei din SUA, dar cu siguran\u021b\u0103 m\u0103 uit la ambele \u0219i sunt \u00eenc\u00e2ntat s\u0103 v\u0103d ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 peste tot \u00een lume. \u0218i tendin\u021bele sunt, atunci c\u00e2nd lucrurile sunt \u00een aer, au tendin\u021ba de a se \u00eent\u00e2mpla. Oamenii s\u0103 se \u00eent\u00e2mple peste tot deodat\u0103. Deci, atunci c\u00e2nd cineva \u00eemi prezint\u0103 o idee inovatoare, de obicei, \u00een decurs de o lun\u0103 sau dou\u0103, al\u021bi 10 oameni \u00eemi prezint\u0103 exact aceea\u0219i idee, ceea ce sugereaz\u0103 c\u0103, da, ideea este \u00een aer, a venit momentul, fie c\u0103 este vorba de cultur\u0103 sau tehnologie sau orice altceva, atunci c\u00e2nd o pia\u021b\u0103 este preg\u0103tit\u0103, o mul\u021bime de oameni vor avea aceea\u0219i idee \u00een acela\u0219i timp.        \n Este ceva ce am v\u0103zut \u00eent\u00e2mpl\u00e2ndu-se de nenum\u0103rate ori \u00een ultimii 26 de ani de c\u00e2nd fac asta \u0219i b\u0103nuiesc c\u0103 va continua s\u0103 se \u00eent\u00e2mple. \u00cen mod clar, ceva ce func\u021bioneaz\u0103 \u00eentr-o \u021bar\u0103, func\u021bioneaz\u0103 \u0219i \u00een alta. Acum nu po\u021bi face doar un copy paste pe internet de \u0219coal\u0103 veche.   \n De fapt, trebuie s\u0103 te adaptezi nuan\u021belor \u021b\u0103rii, dar la sf\u00e2r\u0219itul zilei, oamenii vor s\u0103 se distreze. Vrem s\u0103 avem un sens al scopului. Vrem s\u0103 socializ\u0103m \u0219i s\u0103 comunic\u0103m, iar ideile care \u00eendeplinesc una sau mai multe dintre aceste nevoi. Am tendin\u021ba de a lucra peste tot. S\u00e2ngeros.  \n Ar trebui s\u0103 adaug acest fondator al MarocAnnonces, platforma # 1 din Maroc pentru solicitan\u021bii de locuri de munc\u0103 \u0219i un hub de \u00eencredere pentru agen\u021biile de recrutare cu 5K+.\n Ei bine, felicit\u0103ri pentru pozi\u021bia de lider pe pia\u021ba locurilor de munc\u0103 din Maroc. Adic\u0103, de obicei Acestea sunt pozi\u021bii extrem de bune pentru a fi \u00een. C\u00e2\u0219tig\u0103torul ia cel mai mult, nimeni nu va veni \u0219i nu va cheltui bani pentru a achizi\u021biona at\u00e2t angajatori, c\u00e2t \u0219i poten\u021biali candida\u021bi \u00eempotriva ta, iar marjele pe care ar trebui s\u0103 le po\u021bi comanda sunt foarte mari. Deci, felicit\u0103ri pentru succes \u0219i v\u0103 doresc succes \u00een continuare pe o baz\u0103 merge mai departe.   \n A\u0219a c\u0103 voi face o pauz\u0103 aici \u0219i spune\u021bi-mi dac\u0103 mai ave\u021bi \u0219i alte \u00eentreb\u0103ri \u00eenainte. Fac pauz\u0103 \u0219i dac\u0103 nu, probabil c\u0103 vom face un episod urm\u0103tor la \u00eenceputul anului viitor \u00een care voi face un alt &#8222;\u00eentreba\u021bi-m\u0103 orice&#8221;. Parc\u0103 a trecut un an de c\u00e2nd nu am mai f\u0103cut-o. Va acoperi orice ar putea fi al meu \u0219i relevant pentru voi. Pe baza expertizei pe care o am de la Fabrice AI, la urm\u0103toarea aventur\u0103 nebuneasc\u0103 pe care o voi urma, la orice tendin\u021be pe care le v\u0103d \u00een alte categorii etcetera.    \n Andrei Joosten, tocmai m-am logat, \u00een ce m\u0103sur\u0103 crede\u021bi c\u0103 IA va perturba pia\u021ba?\n De fapt, acest aspect a fost abordat pe larg \u00een ultimul episod, poate acum dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni sau acum trei s\u0103pt\u0103m\u00e2ni. Este vorba despre inteligen\u021ba artificial\u0103, care se \u00eent\u00e2mpl\u0103 cu siguran\u021b\u0103 \u0219i are un impact asupra pie\u021belor \u00een mai multe moduri. Acum, fiecare companie din domeniu o folose\u0219te pentru a \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi \u00eengrijirea clien\u021bilor. Fiecare companie \u00eel folose\u0219te pentru a \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi productivitatea programatorilor \u0219i, \u00een unele categorii, \u00eel folose\u0219te pentru a schimba fluxurile.   \n Deci, fluxurile de v\u00e2nz\u0103tor cele mai evidente \u00een cazul \u00een care oamenii sunt folosind-o \u00een cazul \u00een care lua\u021bi doar o fotografie a articolului \u0219i puf, lista este creat, func\u021bioneaz\u0103 extraordinar de bine. \u0218i \u00een, \u00een lucruri cum ar fi c\u0103r\u021bile de benzi desenate sau c\u0103r\u021bile de tranzac\u021bionare \u0219i unele mai multe companii de portofoliu, cum ar fi hip commerce sau TCG juc\u0103tor care a fost cump\u0103rat de eBay sau folosind-o pentru c\u0103, sau apel X \u00een categoria de colec\u021bie. \n O vedem \u00een gen\u021bi de m\u00e2n\u0103 cu Rebag cu Claire, o vedem cu Hero Stuff, care creeaz\u0103 liste generale. Aceasta este cu siguran\u021b\u0103 o tendin\u021b\u0103, iar locul unde nu s-a \u00eent\u00e2mplat \u00eenc\u0103, dar b\u0103nuiesc c\u0103 va juca un rol, este cel al achizi\u021biilor considerate. Deci, desigur, dac\u0103 \u0219ti\u021bi ce c\u0103uta\u021bi, trebuie doar s\u0103 merge\u021bi la o c\u0103utare echivalent\u0103 de tip Amazon.  \n Dac\u0103 dori\u021bi s\u0103 r\u0103sfoi\u021bi ca Vinted. Doar uita\u021bi-v\u0103 la list\u0103. Deci asta este divertisment. Nu ave\u021bi nevoie de inteligen\u021b\u0103 artificial\u0103 pentru a \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi fluxul, deoarece nici m\u0103car nu \u0219ti\u021bi ce c\u0103uta\u021bi. Este ca \u0219i cum cump\u0103r\u0103turile ar fi divertisment. Acum, dac\u0103 dori\u021bi s\u0103 cump\u0103ra\u021bi o ma\u0219in\u0103 sau o cas\u0103, un consilier precum AI are probabil mult mai mult sens.     \n Astfel, pentru c\u0103l\u0103torii, care utilizeaz\u0103 \u00een prezent consilieri umani, ar putea schimba consilierii AI sau Curated.Com pentru produse de \u00eenalt\u0103 calitate, cum ar fi echipamentele de schi. \u0218i v\u0103d c\u0103 inteligen\u021ba artificial\u0103 joac\u0103 un rol foarte important \u00een acest domeniu. De asemenea, pot vedea inteligen\u021ba artificial\u0103 fiind utilizat\u0103 pentru a face o mai bun\u0103 potrivire \u00eentre cerere \u0219i ofert\u0103, fie c\u0103 este vorba de site-uri de locuri de munc\u0103 sau de cump\u0103rare \u0219i v\u00e2nzare de diferite categorii.  \n Deci, se va \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi dramatic aici, dar suntem \u00een primele zile ale acestei p\u0103r\u021bi fa\u021b\u0103 de UX, UI \u0219i procesul de v\u00e2nzare este deja implementat. \u0218i cele mai multe, cele mai multe startup-uri deja, dar cu siguran\u021b\u0103 a urm\u0103rit ultimul episod, care a fost episodul 46 cu privire la impactul AI pe, pe pie\u021be \u0219i teza noastr\u0103 AI, care este un contrarian rezonabil. \n Ultima dvs. prezentare despre pia\u021b\u0103 \u0219i IA. D\u0103-mi sfatul de a utiliza AI pentru durata de asisten\u021b\u0103 pentru clien\u021bi. De asemenea, pentru v\u00e2nzarea v\u00e2nz\u0103torilor \u0219i concentra\u021bi-v\u0103 pe v\u00e2nzare pentru a reduce pierderea de clien\u021bi. Am o alt\u0103 \u00eentrebare. Cu ce v\u0103 confrunta\u021bi? Ne lupt\u0103m pe v\u00e2nz\u0103torii de bord. De exemplu, Apple \u0219i boarding tuck este de cinci luni.      \n Deci, \u00een majoritatea pie\u021belor, este mai u\u0219or s\u0103 g\u0103se\u0219ti v\u00e2nz\u0103tori, deoarece ace\u0219tia sunt motiva\u021bi financiar s\u0103 fie pe platform\u0103. Acum, nu \u0219tiu exact ce vinzi. Cred c\u0103 dac\u0103 Apple este un furnizor pentru dvs., adic\u0103, a fi la bord \u00een acolo \u00een magazinul de aplica\u021bii este un lucru. Dac\u0103 v\u0103 v\u00e2nd pentru c\u0103 exist\u0103 un v\u00e2nz\u0103tor pe platforma dvs., asta e altceva.   \n Cu c\u00e2t \u00eentreprinderea este mai mare, cu at\u00e2t ciclul de v\u00e2nz\u0103ri este mai lung. A\u0219a c\u0103 nu sunt complet surprins de asta. Dar odat\u0103 ce le ave\u021bi, nu este, din nou, istoric, a fost mai greu s\u0103 ob\u021bine\u021bi cump\u0103r\u0103tori dec\u00e2t v\u00e2nz\u0103tori, deoarece v\u00e2nz\u0103torii sunt motiva\u021bi financiar s\u0103 fie acolo. Iar problema este c\u0103 dac\u0103 v\u00e2nz\u0103torii t\u0103i sunt companii gigantice precum Apple, \u0219tii, e\u0219ti destul de jos pe lista de priorit\u0103\u021bi, s-ar putea s\u0103 nu fie ideal din perspectiva pie\u021bei, nu?   \n Ca pie\u021bele func\u021bioneaz\u0103 mai bine atunci c\u00e2nd. Este vorba de v\u00e2nz\u0103tori fragmenta\u021bi, \u00een mod ideal, \u00een cazul \u00een care sunte\u021bi semnificativ pentru ei \u0219i cump\u0103r\u0103tori fragmenta\u021bi, \u00een cazul \u00een care le pute\u021bi ar\u0103ta, g\u0103si lucruri pe care nu le pot g\u0103si \u00een alt\u0103 parte. \u0218i din nou, mai conving\u0103tor.  \n Rul\u0103m \u00een WooCommerce o nou\u0103 platform\u0103. Ne g\u00e2ndim personalizat sau Magento. Deci, putem CTO \u00eendr\u0103zne\u021b. Nu sunt siguri care este cea mai bun\u0103 surs\u0103. Suntem la 3,1 milioane \u00een 23, ne a\u0219tept\u0103m la opt, 10 milioane anul viitor. A\u0219a c\u0103 ar putea miracol. Miracolul este prea scump, a\u0219 spune eu, pentru scara dvs. \u0219i probabil prea complicat. Am de g\u00e2nd s\u0103 v\u0103 dau un r\u0103spuns non-standard, sau un r\u0103spuns non-evident. Poate dori\u021bi s\u0103 lua\u021bi \u00een considerare Shopify.        \n Rebag este pe Shopify \u0219i au venituri de aproape 200 de milioane de euro. Da, Shopify este \u00een mare parte pe Rebag. Experien\u021ba pentru cump\u0103r\u0103tori, nu? Cum ar fi, deci nu este, nu are componente de pia\u021b\u0103 \u00eencorporate, dar Shopify, construie\u0219ti \u00een componentele de pia\u021b\u0103, le codifici pe cele care pot avea cel mai mare sens. Mi se pare c\u0103 pentru c\u0103 ei implementeaz\u0103 o mul\u021bime de instrumente care \u00ee\u021bi fac via\u021ba mai u\u0219oar\u0103.    \n At\u00e2t de multe dintre startup-urile noastre sunt pe Shopify \u00eenc\u00e2t v\u0103 pute\u021bi imagina, inclusiv cele care au venituri de sute de milioane. Acum, desigur, a\u0219a cum am spus, Shopify nu are niciunul dintre fluxurile de v\u00e2nzare, et cetera. Va trebui s\u0103 le construi\u021bi, dar este absolut realizabil. \u0218i probabil c\u0103 nu a\u0219 petrece at\u00e2t de mult timp.   \n Magento este bun. Dar mai greu de codat, mai greu de scos din cre\u0219tere mai pu\u021bine. Da, mai pu\u021bin suport pentru el. At\u00e2t de multe companii am construit \u00een jurul Magento. Dar a\u0219 spune c\u0103 \u00een zilele noastre, dac\u0103 ar fi s\u0103 construiesc ceva, a\u0219 alege probabil Shopify.    \n Voi face o pauz\u0103 de \u00eenc\u0103 30 de secunde. \u0218i dac\u0103 nu, vom \u00eencheia aceast\u0103 emisiune. Este distractiv, super implicat. V\u0103d peste 100 de persoane care se uit\u0103 la moment, deci e destul de bine.   \n Bine, cred c\u0103 am ajuns acolo. S\u0103rb\u0103tori fericite, tuturor. Ne vedem \u00een noul an c\u00e2nd vom face o sesiune de \u00eentreb\u0103ri fericite la un moment dat \u00een ianuarie.  \n V\u0103 mul\u021bumesc \u0219i ave\u021bi grij\u0103.\n ","Category":["Pie\u021be","Joc cu unicorni","FJ Labs"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49764","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=49764"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49764\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":49766,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49764\/revisions\/49766"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/media\/49614"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=49764"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=49764"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=49764"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}