{"id":31282,"date":"2024-02-13T15:37:13","date_gmt":"2024-02-13T15:37:13","guid":{"rendered":"https:\/\/fabricegrinda.com\/conversatie-intre-absolventii-techstars-de-la-zero-to-billions-cu-alejandro-garcia-amaya\/"},"modified":"2024-05-17T11:13:30","modified_gmt":"2024-05-17T11:13:30","slug":"conversatie-intre-absolventii-techstars-de-la-zero-to-billions-cu-alejandro-garcia-amaya","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/ro\/conversatie-intre-absolventii-techstars-de-la-zero-to-billions-cu-alejandro-garcia-amaya\/","title":{"rendered":"Conversa\u021bie \u00eentre absolven\u021bii Techstars de la Zero to Billions cu Alejandro Garcia-Amaya"},"content":{"rendered":"\n<p>Am fost invitat s\u0103 \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219esc c\u0103l\u0103toria mea cu comunitatea de absolven\u021bi Techstars. Iat\u0103 care sunt \u00eentreb\u0103rile pe care le-am abordat.<\/p>\n\n<p>V-a\u021bi \u00eenceput c\u0103l\u0103toria antreprenorial\u0103 \u00een 1998, dup\u0103 ce a\u021bi co-fondat \u0219i a\u021bi fost director general al mai multor \u00eentreprinderi de succes, precum Aucland, Zingy \u0219i OLX.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ce a inspirat crearea fiec\u0103rei afaceri \u0219i cum a evoluat \u00een timp viziunea dumneavoastr\u0103 asupra lor?<\/li>\n\n\n\n<li>A\u021bi fost nevoit s\u0103 v\u0103 abate\u021bi de la ideea ini\u021bial\u0103 \u00een vreun moment?<\/li>\n\n\n\n<li>A\u021bi avut o metodologie\/proces pentru a g\u0103si potrivirea produsului cu pia\u021ba?  <\/li>\n\n\n\n<li>C\u00e2nd a\u021bi \u0219tiut c\u0103 este momentul potrivit pentru a intra pe pia\u021b\u0103?  <\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Aceste trei \u00eentreprinderi au ajuns la \u00een\u0103l\u021bimi mari! Aucland a devenit unul dintre cele mai mari site-uri de licita\u021bii din Europa. Zingy a ob\u021binut venituri anuale impresionante de 200 de milioane de dolari \u00een doar patru ani. \u0218i, bine\u00een\u021beles, OLX, un nume cunoscut \u00een \u00eentreaga lume, opereaz\u0103 \u00een 30 de \u021b\u0103ri cu o echip\u0103 masiv\u0103 de peste 10.000 de angaja\u021bi. O c\u0103l\u0103torie pe cinste, nu-i a\u0219a?<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Care au fost strategiile sau ini\u021biativele specifice care au fost factori cheie \u00een cre\u0219terea acestor companii?<\/li>\n\n\n\n<li>A\u021bi identificat practici comune, cum ar fi parteneriatele strategice sau ini\u021biativele de fidelizare a clien\u021bilor, care au contribuit \u00een mod constant la succesul fiec\u0103rei \u00eentreprinderi?<\/li>\n<\/ul>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Care au fost cele mai mari provoc\u0103ri cu care v-a\u021bi confruntat \u00een procesul de extindere a fiec\u0103ruia dintre ele?<\/li>\n\n\n\n<li>Pentru fondatorii de startup-uri care doresc s\u0103 construiasc\u0103 \u0219i s\u0103 extind\u0103 pie\u021be online, ce sfaturi a\u021bi da pentru a asigura o cre\u0219tere durabil\u0103 \u0219i crearea unui efect de re\u021bea puternic?<\/li>\n<\/ul>\n\n<p><strong>Navigarea pe pie\u021bele globale:<\/strong><\/p>\n\n<p>Dup\u0103 ce a transpus \u0219i adaptat cu succes aceste idei de afaceri \u00een SUA, Europa, Asia \u0219i America Latin\u0103,  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Care sunt strategiile pe care le-a\u021bi g\u0103sit cele mai eficiente \u00een navigarea \u0219i prosperarea pe diverse pie\u021be globale?<\/li>\n\n\n\n<li>Dac\u0103 un fondator este pe cale s\u0103 intre \u00eentr-o nou\u0103 regiune (UE), care sunt c\u00e2teva \u00eentreb\u0103ri sau capcane de care ar trebui s\u0103 fie con\u0219tient?  <\/li>\n<\/ul>\n\n<p><strong>Tranzi\u021bia la capitalul de risc:<\/strong><\/p>\n\n<p>\u00cen ceea ce prive\u0219te rolul dumneavoastr\u0103 de partener fondator la FJ Labs, a\u021bi investit \u00een peste 1100 de companii de-a lungul timpului, inclusiv \u00een juc\u0103tori importan\u021bi precum Alibaba \u0219i Coupang. Av\u00e2nd peste 900 de investi\u021bii active \u00een prezent.  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ce factori au influen\u021bat tranzi\u021bia dumneavoastr\u0103 de la antreprenoriatul practic la capitalismul de risc?<\/li>\n\n\n\n<li>Cum influen\u021beaz\u0103 trecutul dvs. antreprenorial deciziile de investi\u021bii la FJ Labs?<\/li>\n\n\n\n<li>Ce principii sau filozofii v\u0103 ghideaz\u0103 abordarea investi\u021biei de \u00eengeri \u0219i cum au evoluat aceste principii de-a lungul timpului?<\/li>\n<\/ul>\n\n<p><strong>Investi\u021bii de tip Angel Investing:<\/strong><\/p>\n\n<p>De obicei, investitorii \u00eenger se implic\u0103 \u00een startup-uri \u00een timpul etapelor incipiente ale acestora, iar dumneavoastr\u0103 a\u021bi fost recunoscut ca fiind investitorul \u00eenger nr. 1 la nivel global de c\u0103tre Forbes.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ce v\u0103 entuziasmeaz\u0103 cel mai mult \u00een ceea ce prive\u0219te investi\u021biile \u00een faza ini\u021bial\u0103 \u0219i ce provoc\u0103ri vi se par cele mai satisf\u0103c\u0103toare \u00een aceast\u0103 faz\u0103?<\/li>\n\n\n\n<li>Care sunt criteriile pe care le considera\u021bi prioritare atunci c\u00e2nd selecta\u021bi startup-uri \u00een care s\u0103 investi\u021bi, \u00een special \u00een domeniul dinamic al pie\u021belor online \u0219i al efectelor de re\u021bea?<\/li>\n<\/ul>\n\n<p><strong>Sfaturi pentru fondatori:<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ce sfat le-a\u021bi da fondatorilor de startup-uri care caut\u0103 investi\u021bii de tip &#8222;angel&#8221; \u0219i ce factori cheie crede\u021bi c\u0103 contribuie la o prezentare de succes?<\/li>\n<\/ul>\n\n<p><strong>Echilibrul \u00eentre risc \u0219i inovare:<\/strong><\/p>\n\n<p>Investi\u021biile \u00eengerii implic\u0103 un anumit nivel de risc.  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cum reu\u0219i\u021bi s\u0103 g\u0103si\u021bi un echilibru \u00eentre asumarea unor riscuri calculate \u0219i asigurarea unor poten\u021biale recompense at\u00e2t pentru dumneavoastr\u0103, c\u00e2t \u0219i pentru startup-urile \u00een care investi\u021bi?<\/li>\n<\/ul>\n\n<p><strong>Sprijinirea start-up-urilor din portofoliu:<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Dincolo de investi\u021biile financiare, c\u00e2t de activ v\u0103 implica\u021bi \u0219i sus\u021bine\u021bi startup-urile din portofoliul dumneavoastr\u0103? Exist\u0103 modalit\u0103\u021bi specifice prin care contribui\u021bi la cre\u0219terea \u0219i succesul lor?<\/li>\n<\/ul>\n\n<p><strong>Re\u021bele \u0219i c\u0103utare de oferte:<\/strong><\/p>\n\n<p>Construirea unei re\u021bele puternice este crucial\u0103 \u00een lumea investitorilor providen\u021biali \u0219i, de asemenea, \u00een lumea fond\u0103rii \u0219i dezvolt\u0103rii unui start-up.  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cum aborda\u021bi activitatea de networking \u0219i ce strategii folosi\u021bi pentru a g\u0103si oportunit\u0103\u021bi de investi\u021bii promi\u021b\u0103toare?<\/li>\n<\/ul>\n\n<p><strong>\u00cenv\u0103\u021barea din investi\u021bii:<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cu un portofoliu at\u00e2t de vast, exist\u0103 investi\u021bii sau experien\u021be speciale care s\u0103 se eviden\u021bieze ca oportunit\u0103\u021bi de \u00eenv\u0103\u021bare valoroase pentru dumneavoastr\u0103 ca investitor providen\u021bial?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00cen calitate de investitor \u00eenger, ce lec\u021bii cheie a\u021bi \u00eenv\u0103\u021bat pe care crede\u021bi c\u0103 fondatorii ar trebui s\u0103 le acorde aten\u021bie?<\/li>\n\n\n\n<li>Av\u00e2nd \u00een vedere activit\u0103\u021bile dvs. de investi\u021bii la nivel mondial, cum r\u0103m\u00e2ne\u021bi informat cu privire la tendin\u021bele \u0219i oportunit\u0103\u021bile emergente din diferite regiuni?<\/li>\n<\/ul>\n\n<p><strong>Previziuni pentru viitor:<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Privind \u00een viitor, care crede\u021bi c\u0103 va fi urm\u0103torul mare val sau inova\u021bie \u00een tehnologie \u0219i cum se pot pozi\u021biona antreprenorii pentru a se urca pe acest val?<\/li>\n<\/ul>\n\n<p><strong>Integrarea \u00eentre via\u021ba profesional\u0103 \u0219i cea privat\u0103:<\/strong><\/p>\n\n<p>Ave\u021bi un blog, unde vorbi\u021bi despre via\u021ba profesional\u0103 \u0219i personal\u0103.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cum v\u0103 gestiona\u021bi eficient timpul pentru a asigura un echilibru \u00eentre angajamentele profesionale \u0219i interesele personale, cum ar fi c\u0103l\u0103toriile, kitesurfingul \u0219i tenisul?<\/li>\n\n\n\n<li>Considera\u021bi c\u0103 aceste activit\u0103\u021bi v\u0103 influen\u021beaz\u0103 abordarea de leadership?<\/li>\n\n\n\n<li>Cum se traduce aceast\u0103 creativitate \u00een stilul dumneavoastr\u0103 de conducere \u0219i cum \u00eencuraja\u021bi un mediu creativ \u00een cadrul activit\u0103\u021bilor profesionale?<\/li>\n<\/ul>\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Fabrice Grinda on organic growth and global market entry strategy with Alejandro Garcia-Amaya\" width=\"840\" height=\"473\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/06ogu4ZIOkw?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<p>Dac\u0103 prefera\u021bi, pute\u021bi <a href=\"https:\/\/www.techstarsalumni.org\/zerotobillionspodcast\/episode\/1d906c2b\/fabrice-grinda-founder-of-fjlabs-1-angel-investor-with-300-exits\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.techstarsalumni.org\/zerotobillionspodcast\/episode\/1d906c2b\/fabrice-grinda-founder-of-fjlabs-1-angel-investor-with-300-exits\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">asculta podcast-ul<\/a>.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-audio\"><audio controls=\"\" src=\"https:\/\/fabricegrinda.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Fabrice-Grinda-on-organic-growth-and-global-market-entry-strategy-with-Alejandro-Garcia-Amaya.mp3\"><\/audio><\/figure>\n\n<p>Iat\u0103 o transcriere a conversa\u021biei pentru pl\u0103cerea dumneavoastr\u0103 de a o citi.<\/p>\n\n<p class=\"has-text-align-left\"><strong>Alejandro Garcia-Amaya:<\/strong> Ast\u0103zi, suntem onora\u021bi s\u0103 \u00eel avem al\u0103turi pe Fabrice Grinda, partener fondator la FJ Labs. Fabrice, bine ai venit printre noi.<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda<\/strong>: V\u0103 mul\u021bumesc c\u0103 m-a\u021bi primit.<\/p>\n\n<p><strong>Alejandro Garcia-Amaya:<\/strong> \u00cen regul\u0103. A\u0219adar, lua\u021bi loc pentru o secund\u0103. V\u0103 voi prezenta pu\u021bin din trecutul dumneavoastr\u0103 \u0219i apoi vom trece direct la o serie de \u00eentreb\u0103ri. Astfel, Fabrice este un antreprenor \u0219i investitor proeminent \u00een domeniul internetului, cu un palmares remarcabil de 300 de ie\u0219iri \u0219i 1.100 de investi\u021bii de tip &#8222;angel&#8221; prin intermediul rolului s\u0103u de partener fondator la FJ labs, o firm\u0103 de capital de risc.<\/p>\n\n<p>\u00cenainte de a deveni investitor, Fabrice a lansat o serie de companii de succes, cum ar fi OLX. Cel mai mare site de anun\u021buri din India, Brazilia, Pakistan, Polonia, Ucraina, Rusia, Portugalia \u0219i multe alte pie\u021be emergente, care opereaz\u0103 \u00een 50 de \u021b\u0103ri \u0219i are peste 3000 de angaja\u021bi. \u00cenainte de OLX, Fabrice a fondat \u0219i a condus Zingy, una dintre cele mai mari companii media wireless din America. Fabrice \u0219i-a \u00eenceput c\u0103l\u0103toria antreprenorial\u0103 \u00een 1998, odat\u0103 cu crearea Aucland, care s-a transformat \u00eentr-unul dintre cele mai mari site-uri de licita\u021bii din Europa. \u00cen afara afacerilor sale, Fabrice a lucrat ca consultant \u00een management pentru McKinsey and company, fiind licen\u021biat \u00een economie la Universitatea Princeton. Se ocup\u0103 de c\u0103l\u0103torii globale, de kite surfing, care pare intens, de tenis \u0219i \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219e\u0219te informa\u021bii despre via\u021ba sa personal\u0103 \u0219i profesional\u0103 prin intermediul blogului fabricegrinda.com, adic\u0103 GRINDA.com.<\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103, v\u0103 mul\u021bumesc. Bine a\u021bi venit. Am auzit o serie de pove\u0219ti din c\u0103l\u0103toriile dumneavoastr\u0103 \u0219i abia a\u0219tept s\u0103 m\u0103 lansez \u00een c\u00e2teva dintre ele aici. Deci, v-a\u021bi \u00eenceput c\u0103l\u0103toria antreprenorial\u0103 \u00een 1998 \u0219i, dup\u0103 ce a\u021bi co-fondat \u0219i sunte\u021bi director executiv al mai multor \u00eentreprinderi de succes, cum am men\u021bionat Aucland, Zingy \u0219i OLX. Voi prezenta c\u00e2teva anecdote pe care le-am auzit \u00een timpul construirii fiec\u0103rei companii \u0219i v\u0103 voi cere o lec\u021bie sau lec\u021bii \u00eenv\u0103\u021bate de la fiecare companie \u00een parte. Deci, s\u0103 trecem la treab\u0103.<\/p>\n\n<p>A\u021bi p\u0103r\u0103sit McKinsey pentru a \u00eencepe Aucland. Deci, dup\u0103 facultate, a\u021bi mers la McKinsey, a\u021bi lucrat acolo, apoi a\u021bi plecat de la McKinsey \u0219i a\u021bi \u00eenfiin\u021bat Aucland, eBay pentru Fran\u021ba, la 20 de ani.<\/p>\n\n<p>Dup\u0103 vreo doi ani de la construirea Aucland, a\u021bi fi putut s\u0103 o vinde\u021bi c\u0103tre eBay pentru, cred c\u0103 oferta este de 20 de milioane, dar a\u021bi vrut s\u0103 continua\u021bi s\u0103 o dezvolta\u021bi. A\u021bi reu\u0219it s\u0103 str\u00e2nge\u021bi \u00een cele din urm\u0103 50-60+ milioane de euro. La final, v-a\u021bi v\u00e2ndut participa\u021bia unui investitor privat. Care au fost lec\u021biile \u00eenv\u0103\u021bate din experien\u021ba dumneavoastr\u0103? Pentru c\u0103 este fascinant s\u0103 creezi o companie destul de repede, av\u00e2nd deja un anumit tip de ofert\u0103, s\u0103 o declini \u0219i apoi s\u0103 o dezvol\u021bi. Sunt sigur\u0103 c\u0103 ai \u00eenv\u0103\u021bat un milion de lucruri, dar care sunt unele care \u00ee\u021bi vin \u00een minte?<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Da. A\u0219a c\u0103 am \u0219tiut c\u0103 vreau s\u0103 fiu fondator de tehnologie, apropo, chiar \u00eenainte de a merge la facultate sau la McKinsey, McKinsey era ca o \u0219coal\u0103 de afaceri, doar c\u0103 te pl\u0103tesc.<\/p>\n\n<p>Iar c\u00e2nd mi-am creat compania, \u0219tii, chiar mi-a pl\u0103cut s\u0103 creez ceva din nimic, am vrut s\u0103 fiu fondator. \u0218i cred c\u0103 atunci c\u00e2nd aveai 23 de ani, nu mi-am dat seama c\u00e2t de mul\u021bi bani \u00eenseamn\u0103 20 de milioane de dolari. C\u00e2nd ai, \u0219tii, eu nu aveam nimic, dar cumva nu p\u0103rea s\u0103 aib\u0103 niciun fel de semnifica\u021bie, \u00een nici un fel, form\u0103 sau chip.<\/p>\n\n<p>Sunt de genul, nu, vreau s\u0103 construiesc ceva masiv. Am de g\u00e2nd s\u0103 schimb lumea. Iar 20 de milioane nu \u00eenseamn\u0103 nimic, \u0219ti\u021bi, va exista posibilitatea de a ajunge \u00een viitor. O s\u0103 construiesc ceva mult mai mare \u0219i dac\u0103 nu reu\u0219esc, nu conteaz\u0103. \u0218i nu mi-am dat seama cum. Schimbarea vie\u021bii \u0219i mai semnificativ\u0103 dec\u00e2t a fost suma de bani.<\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103 am ratat-o f\u0103r\u0103 s\u0103 m\u0103 g\u00e2ndesc la asta, sincer s\u0103 fiu. Am fost ca \u0219i cum, meh, nah. \u0218i, \u00eentr-un fel, a fost alegerea corect\u0103, pentru c\u0103 am str\u00e2ns capitalul, am crescut dramatic, iar mai t\u00e2rziu am primit o ofert\u0103 de cump\u0103rare de 300 de milioane de la eBay. Deci, da, am luat dilu\u021bia. \u00cen loc s\u0103 de\u021bin 75 la sut\u0103 din companie, acum de\u021bin 40 la sut\u0103 din companie, dar 40 la sut\u0103 din 300 de milioane \u00eenseamn\u0103 120 de milioane.<\/p>\n\n<p>Tot valoreaz\u0103 mult mai mult dec\u00e2t 75\/20. Problema este c\u0103, \u00een retrospectiv\u0103, \u0219tiind c\u00e2t de greu este s\u0103 faci bani \u0219i c\u00e2t de mult \u00ee\u021bi schimb\u0103 via\u021ba \u0219i faptul c\u0103 \u00ee\u021bi poate facilita finan\u021barea urm\u0103toarelor startup-uri, etc. Probabil c\u0103 ar fi trebuit s\u0103 iau 20 de dolari de la \u00eenceput.<\/p>\n\n<p>Num\u0103rul doi, care a spus. Odat\u0103 ce au venit cei 300, nu am putut s\u0103 \u00eei conving pe cei de la VC s\u0103 accepte oferta. Aceasta a fost o alt\u0103 lec\u021bie important\u0103, \u00een sensul c\u0103 nu am mai str\u00e2ns bani \u00eenainte, a\u0219a c\u0103 nu am mai negociat niciodat\u0103 un contract de cump\u0103rare de ac\u021biuni. Nu am avut un t\u00e2r\u00e2tor cu mine, a\u0219a c\u0103 nu am putut for\u021ba o v\u00e2nzare. Nu aveam toate drepturile fundamentale pe care ar fi trebuit s\u0103 le am. Acum, bine\u00een\u021beles, acest lucru se \u00eent\u00e2mpla \u00eentr-o perioad\u0103 \u00een care aceste drepturi, \u0219tii, doza sigur\u0103 nu existau, nu existau seturi standard de documente. \u0218i nu am mai f\u0103cut niciodat\u0103 aceste lucruri. Deci, nu \u0219tiam. M-am bazat pe avocatul meu care ar fi trebuit s\u0103 \u0219tie mai bine \u0219i nu a negociat corect, corect.<\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103 nu a putut for\u021ba o v\u00e2nzare. \u00cen cele din urm\u0103, am fuzionat cu o companie cotat\u0103 la burs\u0103. \u00cen mod teoretic, pentru mult mai mult, dar ac\u021biunile au sc\u0103zut imediat cu 99,98%. Iar eu \u00eei spuneam CV-ului c\u0103 nu este o companie bun\u0103. eBay ofer\u0103 mult mai bine, dar nu-i pot convinge, \u0219i multe lec\u021bii \u00eenv\u0103\u021bate. Deci, (A) 20 de milioane de euro reprezint\u0103 o sum\u0103 mare de bani. (B) Asigura\u021bi-v\u0103 c\u0103 ave\u021bi un set standard de drepturi. Cum ar fi, \u0219ti\u021bi, drepturi de tragere, sau cel pu\u021bin drepturi de preemp\u021biune. \u0218i (C), alege\u021bi un VC care este aliniat cu dumneavoastr\u0103. Ca \u0219i cum a\u0219 fi str\u00e2ns bani la cea mai mare evaluare pentru persoana care a investit cel mai mult. Dar, \u00een cele din urm\u0103, nu a fost un CV normal. Era vorba de un francez foarte bogat care dorea s\u0103 arate lumii c\u0103 \u00een\u021belege internetul, dar nu pentru a construi companii de succes. Le pl\u0103cea s\u0103 apar\u0103 \u00een pres\u0103 pentru a fi strategice. \u0218i astfel, c\u00e2nd a venit momentul s\u0103 ias\u0103, nu le-a p\u0103sat de ie\u0219ire. Adic\u0103, problema cu cineva care valoreaz\u0103 o sut\u0103 de miliarde. Adic\u0103, la acea vreme, cred c\u0103 erau doar 20 de miliarde de euro, nu conteaz\u0103 pentru ei c\u00e2teva sute de milioane \u00een plus.<\/p>\n\n<p>\u0218i chiar dac\u0103 eu le-am recomandat s\u0103 ie\u0219im, ei au spus: &#8222;Nu, eu nu ies&#8221;. \u0218i nu am putut schimba asta. \u0218i ei de\u021bineau controlul, chiar dac\u0103 era compania mea. Astfel, am f\u0103cut o serie de gre\u0219eli \u00een ceea ce prive\u0219te str\u00e2ngerea de fonduri de la un CV nepotrivit, negocierea unor drepturi nepotrivite \u0219i faptul c\u0103 nu ne-am dat seama c\u00e2t de mul\u021bi bani reprezentau 20 de milioane de dolari la \u00eenceput.<\/p>\n\n<p>Deci da, o mul\u021bime de lec\u021bii de via\u021b\u0103 interesante. Dar dac\u0103 a\u0219 fi f\u0103cut 120 de milioane la 25 de ani. Deci, asta a fost cam doi ani mai t\u00e2rziu. C\u00e2nd a venit oferta eBay, probabil c\u0103 a\u0219 fi fost un nemernic arogant \u0219i insuportabil. \u0218i astfel, \u0219ti\u021bi, s\u0103 m\u0103n\u00e2nci o bucat\u0103 de pl\u0103cint\u0103 umil\u0103, s\u0103 treci de la zero la erou, s\u0103 fii pe coperta fiec\u0103rei reviste, etc., \u0219i s\u0103 te \u00eentorci din nou la zero.<\/p>\n\n<p>Probabil c\u0103 a fost o lec\u021bie de via\u021b\u0103 foarte valoroas\u0103 pe care trebuia s\u0103 o \u00eenv\u0103\u021b.<\/p>\n\n<p><strong>Alejandro Garcia-Amaya:<\/strong> \u00cemi place asta. Asta e foarte reflexiv \u0219i \u00ee\u021bi schimb\u0103 via\u021ba. Este incredibil. S\u0103 trecem la urm\u0103toarea aventur\u0103. At\u00e2t de Zingy.<\/p>\n\n<p>Am auzit c\u0103, pentru aceast\u0103 a doua afacere, v-a\u021bi g\u00e2ndit ini\u021bial la o idee pe care a\u021bi putea s\u0103 o dezvolta\u021bi, \u00een loc s\u0103 g\u0103si\u021bi capital de risc. Ce te-a f\u0103cut s\u0103 g\u00e2nde\u0219ti a\u0219a? \u0218tiu c\u0103, \u00een cele din urm\u0103, a trebuit s\u0103 str\u00e2nge\u021bi fonduri, dar a fost o c\u0103l\u0103torie foarte grea. Mult mai greu dec\u00e2t prima ta experien\u021b\u0103. Pute\u021bi s\u0103 v\u0103 ocupa\u021bi pu\u021bin de asta?<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Ei bine, atunci c\u00e2nd str\u00e2ngi bani \u00een bule. \u00cen 1998, cu un pedigree, a\u0219 putea spune, primul din clasa mea la Princeton. La McKinsey, unul dintre primii care au fost promova\u021bi direct la func\u021bia de asociat, indiferent de ce, parc\u0103 oamenii aruncau cu bani pe mine.<\/p>\n\n<p>\u00cen 2001, \u0219tiam c\u0103 lumea se va schimba \u0219i c\u0103 era evident c\u0103 va fi imposibil de ob\u021binut capital sau extraordinar de dificil. \u0218i, apropo, am crezut c\u0103 internetul nu va fi un lucru at\u00e2t de important.<\/p>\n\n<p>Mi-am zis: &#8222;\u0218tii ceva, nu va fi revolu\u021bia la care m\u0103 a\u0219teptam s\u0103 fie. Nu va fi mare. Nu va fi o modalitate important\u0103 de a face bani. Dar nu fac asta pentru c\u0103 vreau s\u0103 fac bani. Fac acest lucru pentru c\u0103 a\u0219 vrea ca de la zero la unu. Mi-ar pl\u0103cea s\u0103 fiu un fondator de tehnologie. Mi-ar pl\u0103cea s\u0103 fiu orientat spre o misiune, dar pentru c\u0103 misiunea mea principal\u0103 \u00een acest moment este de a fi fondator, sunt dispus s\u0103 sacrific ideea de a face ceva ce cred c\u0103 pot construi \u00een mod profitabil cu foarte pu\u021bin capital.<\/p>\n\n<p>\u0218i astfel, a fost mai mult o reflectare a circumstan\u021belor macro \u00een care ne aflam. Ceea ce \u00eenseamn\u0103, practic, iarna tehnologiei. A fost ca \u0219i cum, de\u0219i nu a fost o recesiune global\u0103, a fost o recesiune tehnologic\u0103. A fost foarte, foarte profund.<\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103 \u00een 2001, mi-am zis: &#8222;Bine, o s\u0103 fac tonuri de apel&#8221;. Nu pentru c\u0103 \u00eemi pl\u0103ceau tonurile de apel. Mi s-a p\u0103rut o prostie. Dar m-am g\u00e2ndit c\u0103 a\u0219 putea s\u0103 o construiesc destul de eficient din punct de vedere al costurilor \u00een SUA, pentru c\u0103 a avut succes \u00een Europa \u0219i \u00een Asia.  <strong><\/strong><\/p>\n\n<p><strong>Alejandro Garcia-Amaya:<\/strong> Deci, concentr\u00e2ndu-ne pe tonurile de apel, pentru c\u0103 v\u0103 g\u00e2ndi\u021bi la c\u00e2t de repede, \u00een ceea ce prive\u0219te lansarea pe pia\u021b\u0103, pute\u021bi s\u0103 vinde\u021bi acest lucru \u0219i s\u0103 \u00eencepe\u021bi deja s\u0103 genera\u021bi venituri sau profit.<\/p>\n\n<p>Dar chiar \u0219i \u00eenainte, chiar \u0219i atunci c\u00e2nd a\u021bi ales aceast\u0103 idee, a\u021bi \u00eencercat s\u0103 str\u00e2nge\u021bi fonduri sau a\u021bi f\u0103cut-o, \u0219i a fost din cauz\u0103 c\u0103 era o pia\u021b\u0103 at\u00e2t de sumbr\u0103 \u00eenc\u00e2t nu a func\u021bionat sau cum a fost cazul?<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda<\/strong>: Oh, nu, de fapt, \u00eencerc s\u0103 str\u00e2ng fonduri. De fapt, primii doi ani au fost durero\u0219i. Am investit p\u00e2n\u0103 la ultimul b\u0103nu\u021b pe care \u00eel aveam.<\/p>\n\n<p>Am \u00eemprumutat o sut\u0103 de mii de euro de pe cardul meu de credit. Am dormit pe canapeaua de la birou. Locuiam \u00een New York, 2 dolari pe zi. Adic\u0103, nu-mi puteam permite nici m\u0103car o cafea. Am putut m\u00e2nca doar t\u0103i\u021bei ramen, am ratat salarizarea de 27 de ori. Am vorbit cu fiecare VC, dar cred c\u0103 p\u00e2n\u0103 la momentul. Cred c\u0103 prima fraz\u0103 pe care am rostit-o atunci c\u00e2nd le-am spus c\u0103 fac telecomunica\u021bii BTC, c\u00e2nd toate companiile BTC din lume, de la Webvan \u0219i Pets.com, au dat faliment. Fiecare companie de telecomunica\u021bii, cum ar fi MCI Worldcom, a dat faliment, nu cred c\u0103 am terminat propozi\u021bia. Au \u00eenchis, nu? Ca \u0219i cum nu ar fi existat trac\u021biune. Nu am avut nici m\u0103car o \u00eent\u00e2lnire pentru a str\u00e2nge capital. A\u0219a c\u0103, \u0219ti\u021bi, \u00eencerc s\u0103 str\u00e2ng capital. Ar fi salvat o mul\u021bime de c\u0103deri de p\u0103r. Dar era imposibil.<\/p>\n\n<p>Ironia este c\u0103 odat\u0103 ce am devenit profitabili, pentru c\u0103 aceast\u0103 companie a fost construit\u0103 \u00een mod tradi\u021bional pe profit. \u0218tii, am trecut de la un milion de venituri \u00een 2002, la 5 \u00een 2003, la 15 \u00een 2004 \u0219i la 200 \u00een 2005. Dar am devenit profitabili.<\/p>\n\n<p><strong>Alejandro Garcia-Amaya:<\/strong> A\u0219tepta\u021bi. Deci, un milion, c\u00e2nd ai ob\u021binut un milion, \u00een c\u00e2t timp?<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Venituri \u00een 2002.<\/p>\n\n<p><strong>Alejandro Garcia-Amaya:<\/strong> \u0218i de c\u00e2t timp func\u021biona compania?<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda<\/strong>: Am creat compania pe 2 iulie 2001 \u0219i am lansat-o la c\u00e2teva luni dup\u0103 aceea, practic. A\u0219adar, \u00een primul an am avut venituri de un milion de euro.<\/p>\n\n<p><strong>Alejandro Garcia-Amaya:<\/strong> Wow! Bine. Deci, adic\u0103 un milion \u00eentr-un an sau 12 luni, sau ceva mai pu\u021bin. Asta e totu\u0219i destul de impresionant!<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Da, a fost bine.<\/p>\n\n<p><strong>Alejandro Garcia-Amaya:<\/strong> Deci, chiar \u0219i cu acel milion, \u00eencerca\u021bi s\u0103 str\u00e2nge\u021bi fonduri \u0219i nimeni nu r\u0103spunde la telefon. Wow!<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda<\/strong>: Nu exist\u0103 capitaluri de risc. \u0218tiu. Am str\u00e2ns 1,4 milioane de euro, dar am str\u00e2ns 1,4 milioane de euro \u00een tran\u0219e de 5 p\u00e2n\u0103 la 10 mii de euro. Orice persoan\u0103 pe care o \u00eent\u00e2lneam \u00eemi spunea: &#8222;Ah, acest startup uimitor, v\u0103 rog s\u0103 investi\u021bi.<\/p>\n\n<p>\u0218i am ridicat 1,4 milioane, dar \u00een 10, cel mai mare cec pe care l-am primit a fost de 10.000 de dolari. \u0218i la un moment dat, am r\u0103mas f\u0103r\u0103 prieteni \u0219i familie pe care s\u0103-i implor \u0219i s\u0103 m\u0103 umilesc pentru bani, motiv pentru care am ajuns s\u0103 pierd salariile de at\u00e2tea ori. \u0218i, bine\u00een\u021beles, de fiecare dat\u0103 c\u00e2nd le spunem angaja\u021bilor, nu \u00een\u021beleg ce a mers prost. B\u0103ncile nu au procesat corect virarea salariilor luna aceasta. Bine\u00een\u021beles, nu aveam niciun ban. De aceea nu a fost prelucrat. Apoi a\u0219 g\u0103si un tip care s\u0103-mi dea 5k, apoi poof, face salarii!<\/p>\n\n<p><strong>Alejandro Garcia-Amaya:<\/strong> E ciudat c\u0103 trebuie s\u0103 verifici b\u0103ncile. Doamne, ce s\u0103lbatic. \u00cemi place asta. \u00cemi place s\u0103 aud aceast\u0103 c\u0103l\u0103torie. Sunt at\u00e2t de mul\u021bi dintre noi fondatori care au trecut prin asta sau trec prin asta.<\/p>\n\n<p>A\u0219adar, este foarte util s\u0103 auzim acest lucru.<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda<\/strong>: Apropo, cea mai semnificativ\u0103 zi din c\u0103l\u0103toria mea \u00een tribunal, p\u00e2n\u0103 \u00een prezent, este 15 august 2003. Ziua \u00een care am devenit cashflow pozitiv, nu EBITDA pozitiv, ci cashflow pozitiv. Am avut EBITDA pozitiv timp de trei sau patru luni, pentru c\u0103 atunci eram st\u0103p\u00e2ni pe propriul destin.<\/p>\n\n<p>\u0218tiam c\u0103 nu vom muri, iar eu am reu\u0219it s\u0103 \u00eemi pl\u0103tesc datoria de o sut\u0103 de mii de dolari pe cardul de credit \u0219i toate lucrurile pe care nu le-am pl\u0103tit, \u0219i salariile restante, etc. Aceasta a fost, p\u00e2n\u0103 \u00een prezent, cea mai important\u0103 \u00eent\u00e2lnire din via\u021ba mea.<\/p>\n\n<p><strong>Alejandro Garcia-Amaya:<\/strong> Au fost trei ani. Trei ani, ceva de genul \u0103sta.<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Doi ani \u0219i dou\u0103 luni<\/p>\n\n<p><strong>Alejandro Garcia-Amaya:<\/strong> Wow! Este incredibil. Chiar mai mult dec\u00e2t a\u021bi men\u021bionat \u00een al patrulea an, a\u021bi generat deja 200 de milioane. A\u021bi ajuns, ei bine, \u00eentotdeauna \u00eemi place s\u0103 pun aceast\u0103 \u00eentrebare fiec\u0103ruia dintre fondatorii no\u0219tri speciali de unicorni din aceast\u0103 emisiune. \u00ce\u021bi aminte\u0219ti care a fost prima ta v\u00e2nzare? Pentru cine a fost \u0219i cum a\u021bi pus-o \u00een mi\u0219care?<\/p>\n\n<p>Cum a\u021bi semnat cu primul client? \u0218tiu c\u0103, \u00een cazul lui Zingy, a\u021bi v\u00e2ndut c\u0103tre \u00eentreprinderi.<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> \u00cen cele din urm\u0103. Da. A\u0219adar, am vrut s\u0103 v\u00e2nd \u00eentreprinderea. Am vrut s\u0103 conduc platformele de con\u021binut mobil pentru operatori. Dar \u00een 2001, \u00een Statele Unite, eram \u00een Evul Mediu. Nu existau, nu existau mesaje text.<\/p>\n\n<p>Nu puteai trimite mesaje text \u00een cadrul unui operator, dar\u0103mite \u00eentre operatori. Ei nu credeau c\u0103 au nevoie de acest con\u021binut, de\u0219i era imens \u00een Europa \u0219i Asia. \u0218i nici eu nu, nici ei nu-mi r\u0103spundeau la telefoane. A\u0219a c\u0103 am lansat direct la consumator, doar ca o dovad\u0103 de concept. A trebuit chiar s\u0103 intru \u00een re\u021belele de livrare \u0219i \u00een gateway-urile AT&amp;T \u0219i Cingular, etc., pentru a putea livra.<\/p>\n\n<p>Nu am avut un contract cu ei. Am g\u0103sit o modalitate de a livra prin intermediul por\u021bilor lor care erau deschise. Am \u00eenceput s\u0103 v\u00e2nd, \u00eencas\u00e2nd bani cu cardul de credit. \u0218i am avut consumatorul de a avea de a alege re\u021beaua \u0219i telefonul lor. A fost cel mai arhaic mod de a o livra.<\/p>\n\n<p>\u0218i de aceea, la \u00eenceput, nu prea am c\u00e2nt\u0103rit. Dar ideea era s\u0103 participi la toate conferin\u021bele, s\u0103 fii un CTIA. Dovedind puterea mea de rezisten\u021b\u0103 \u0219i am continuat s\u0103 bat la u\u0219a transportatorilor. \u00cen cele din urm\u0103, MSN la acea vreme era ca \u0219i disperat\u0103 dup\u0103 venituri. A\u0219a c\u0103, practic, i-am mituit. Le-am dat, nu \u0219tiu dac\u0103 100 sau 50 de mii de dolari pentru a deveni partenerul lor oficial care a condus un comunicat de pres\u0103, ceea ce ne confer\u0103 o oarecare credibilitate, chiar dac\u0103 nu a generat niciun venit. Apoi, \u00eent\u00e2mpl\u0103tor, la acea vreme, Motorola gestiona portalul de con\u021binut NEXcell. Au ajuns la \u00eent\u00e2mplare \u0219i au spus: &#8222;Hei, v-am v\u0103zut \u00een videoclipul Microsoft&#8221;. Vre\u021bi s\u0103 discuta\u021bi s\u0103 face\u021bi ceva cu noi?<\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103 am \u00eenceput s\u0103 le facem rost de ea. Apoi, NEXcell m-a contactat \u0219i mi-a spus: &#8222;Ei bine, \u0219ti\u021bi, func\u021bioneaz\u0103 destul de bine. Putem s\u0103 o facem direct? \u0218i apoi, primul contract real din via\u021ba mea este Sprint. Dar bat la u\u0219i de doi ani \u0219i jum\u0103tate \u0219i, \u00eencetul cu \u00eencetul, am reu\u0219it s\u0103 ne impunem prin puterea de rezisten\u021b\u0103 \u0219i prin prezen\u021ba de a ar\u0103ta c\u0103 nu suntem un startup de ultim\u0103 or\u0103. Am ob\u021binut contractul odat\u0103 ce l-am sprintat, toat\u0103 lumea a vrut s\u0103-l fac\u0103.<\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103, apoi a devenit, \u0219tii tu, sunt to\u021bi lemingi. Deci, odat\u0103 ce Sprint a f\u0103cut-o, a avut succes. Am primit un telefon de la toat\u0103 lumea, de la AT&amp;T la singular \u0219i Verizon, iar apoi am trecut de la a muri dup\u0103 venituri la a fi suprasolicita\u021bi, mai ales c\u0103 nu aveam bani pentru a construi conectivitate \u0219i parteneriate cu to\u021bi ace\u0219ti oameni.<\/p>\n\n<p>\u0218i, de asemenea, mi-au trimis vreo trei, \u0219ti\u021bi, sunt companii uria\u0219e. Mi-au trimis cereri de ofert\u0103 de 300 de pagini. Am completat eu \u00eensumi cererile de ofert\u0103. Am promis doar c\u0103 voi face totul. Am spus doar c\u0103 da, vom face totul.<\/p>\n\n<p>Dup\u0103 ce am semnat contractul, evident c\u0103 nu am respectat. \u0218i la al 20-lea din ceea ce am promis, dar nu a contat. Atunci au r\u0103mas \u00eens\u0103rcinate \u0219i nu au avut de ales. A\u0219a c\u0103 m-am concentrat asupra miezului. Sunt ca \u0219i cum, \u0219tii ce? Am promis toate aceste lucruri, dar \u0219tii&#8230; Hai s\u0103 facem asta pentru a \u00eencepe. \u0218i apoi vom lucra la restul mai t\u00e2rziu.<\/p>\n\n<p><strong>Alejandro Garcia-Amaya:<\/strong> \u0218i au continuat s\u0103 o fac\u0103! \u0218i ei sunt ca \u0219i cum ar fi sigur.<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda<\/strong>: \u0218i au continuat \u0219i este prea t\u00e2rziu. Codam \u0219i eram \u00een direct, iar acest lucru a func\u021bionat extraordinar de bine.<\/p>\n\n<p><strong>Alejandro Garcia-Amaya:<\/strong> C\u00e2nd a\u021bi mers direct la consumator, chiar dac\u0103 nu era scalabil, care a fost perioada de timp? \u0218i la ce fel de cifre sau ce fel de indicatori cheie v-a\u021bi uitat care v-au permis s\u0103 spune\u021bi: &#8222;\u0218tii ceva, chiar avem ceva \u00een spate&#8221;. \u0218tiu asta, trebuie s\u0103 continu\u0103m s\u0103 batem la aceste u\u0219i. Trebuie s\u0103 continu\u0103m s\u0103 facem asta. Care a fost lumina str\u0103lucitoare pentru tine acolo?<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda<\/strong>: Nu au fost numerele noastre. Cifrele noastre au fost de minimis \u0219i irelevante. A fost faptul c\u0103 \u00een Japonia, aceasta era o categorie de miliarde de dolari \u0219i profitabil\u0103.<\/p>\n\n<p>\u00cen Coreea, era o categorie de miliarde de dolari \u0219i profitabil\u0103. \u00cen Europa, existau mai mul\u021bi juc\u0103tori care f\u0103ceau sute de milioane de v\u00e2nz\u0103ri \u0219i erau profitabili. Astfel, dac\u0103 oamenii sunt foarte asem\u0103n\u0103tori la nivel global, dac\u0103 ceva func\u021bioneaz\u0103 undeva, va func\u021biona \u0219i \u00een alt\u0103 parte, pentru c\u0103, \u00een esen\u021ba noastr\u0103, vrem s\u0103 comunic\u0103m. Vrem s\u0103 socializ\u0103m.<\/p>\n\n<p>Vrem s\u0103 avem un sens al scopului. Vrem s\u0103 ne distr\u0103m. \u0218i dac\u0103 ceva func\u021bioneaz\u0103 undeva, va func\u021biona \u0219i \u00een alt\u0103 parte. Acum va fi, trebuie s\u0103 v\u0103 adapta\u021bi c\u0103 nu este o copie fidel\u0103, dar, \u00een principiu, ideile sunt destul de asem\u0103n\u0103toare. \u0218i de aceea func\u021bioneaz\u0103 at\u00e2t de bine \u00een restul lumii.<\/p>\n\n<p>Sunt de p\u0103rere c\u0103 va func\u021biona \u00een SUA. Este doar o chestiune de timp. \u0218i trebuie s\u0103 fiu acolo c\u00e2nd pia\u021ba se va deschide, cu toate elementele de baz\u0103 la locul lor. Acum, dac\u0103 ar mai fi durat \u00eenc\u0103 doi ani, probabil c\u0103 a\u0219 fi fost mort. Din fericire, s-a \u00eent\u00e2mplat \u00eenainte de a r\u0103m\u00e2ne f\u0103r\u0103 sperm\u0103, bani, etc.<\/p>\n\n<p><strong>Alejandro Garcia-Amaya:<\/strong>  Pe m\u0103sur\u0103 ce a\u021bi semnat cu aceste \u00eentreprinderi, sprint \u0219i toate celelalte \u00eentreprinderi care au ap\u0103rut, \u00een ceea ce prive\u0219te echipa \u0219i talentele, a existat vreun moment \u00een care a\u021bi spus c\u0103 trebuie s\u0103 aduce\u021bi persoane cu experien\u021b\u0103 la nivel de \u00eentreprindere \u00een ceea ce prive\u0219te v\u00e2nz\u0103rile, deci avea\u021bi deja aceast\u0103 experien\u021b\u0103.<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Nu. Oricum nu-mi permiteam s\u0103 am v\u00e2nz\u0103tori.<\/p>\n\n<p>De fapt, principala problem\u0103 este c\u0103 vrem, la un moment dat am \u00eencetat s\u0103 mai pot. Dup\u0103 ce am semnat contractul cu Sprint \u0219i am semnat cu to\u021bi ceilal\u021bi. Nu am avut niciun ban p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd Sprint nu ne-a pl\u0103tit. A\u0219a c\u0103 am semnat cu Sprint, am intrat \u00een func\u021biune la 1 aprilie 2003, dar au pl\u0103tit trimestrial plus 45, cecul a sosit la 15 august 2003, dar odat\u0103 ce au intrat \u00een func\u021biune, toat\u0103 lumea a vrut s\u0103 semneze.<\/p>\n\n<p>Dar nu mi-am pl\u0103tit personalul de la 1 aprilie p\u00e2n\u0103 la 15 august. Deci, am trecut de la 27 de persoane la \u0219apte. Pentru c\u0103, \u0219ti\u021bi, c\u00e2nd nu mai pl\u0103te\u0219ti oamenii, ei nu mai vin la munc\u0103 dintr-un anumit motiv. Nu \u00een\u021beleg asta. A\u0219a c\u0103, dintr-o dat\u0103, am fost suprasolicita\u021bi de toat\u0103 lumea care voia s\u0103 semneze cu noi, iar noi nu mai aveam personal.<\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103 am \u00eenceput din nou s\u0103 codific. Am fost manager de proiect, slash dezvoltator front-end, slash \u0219ef de v\u00e2nz\u0103ri, slash orice.<\/p>\n\n<p><strong>Alejandro Garcia-Amaya:<\/strong> Succesul clien\u021bilor.<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda<\/strong>: Din fericire, am v\u0103zut echipa de baz\u0103, CTO \u0219i echipa de baz\u0103 a biroului de back-up care ne-ar putea ajuta cu integr\u0103rile. Dar, da, am intrat \u00een func\u021biune \u0219i \u00een cele din urm\u0103 am devenit profitabili, iar apoi ne-am extins.<\/p>\n\n<p>\u0218i am v\u00e2ndut compania un an mai t\u00e2rziu pentru 80 de milioane de dolari cash.<\/p>\n\n<p>Deci, de data aceasta pentru bani, nu pentru ac\u021biuni. \u0218i am v\u00e2ndut peste jum\u0103tate din ea, dar nu a fost cea mai important\u0103 zi din via\u021ba mea. Pentru c\u0103, \u00een acel moment, ne aflam pe o rachet\u0103. Am mers, dup\u0103 cum am spus, am f\u0103cut cinci milioane de venituri, 50-200, angaj\u0103m oameni \u00een dreapta \u0219i \u00een st\u00e2nga. Cre\u0219tem ca naiba. Am fost at\u00e2t de ocupat\u0103.<\/p>\n\n<p>R\u0103splata mea pentru c\u0103 am v\u00e2ndut compania a fost, cred c\u0103 mi-am cump\u0103rat un Xbox, un televizor \u0219i o rachet\u0103 de tenis. \u0218i am r\u0103mas \u00een garsoniera mea \u00eenc\u0103 mai mul\u021bi ani, pentru c\u0103 eram prea ocupat\u0103. \u0218i \u0219tii, oricum nu am f\u0103cut asta pentru bani. M-am g\u00e2ndit c\u0103 este un lucru interesant de f\u0103cut \u0219i de construit.<\/p>\n\n<p>Chiar dac\u0103 nu mi-a pl\u0103cut misiunea de a vinde tonuri de apel \u0219i con\u021binuturi pentru telefoane mobile \u0219i mi-am dorit o alt\u0103 misiune.  <\/p>\n\n<p><strong>Alejandro Garcia-Amaya:<\/strong> C\u00e2nd vine vorba de lec\u021biile \u00eenv\u0103\u021bate cu Zingi, \u00eemi place s\u0103 \u00eenv\u0103\u021b \u0219i despre scalare. Cre\u0219terea rapid\u0103, aducerea de talente \u0219i asigurarea c\u0103 toat\u0103 lumea este pe aceea\u0219i lungime de und\u0103. Exist\u0103 vreo lec\u021bie special\u0103, vreo capcan\u0103 special\u0103? Ceva ce po\u021bi \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219i pentru fondatorii care trec acum prin asta, nu?<\/p>\n\n<p>Au g\u0103sit o potrivire \u00eentre produs \u0219i pia\u021b\u0103. Acum, ele cresc destul de repede. \u0218i care sunt lucrurile pe care ar trebui s\u0103 le urm\u0103reasc\u0103 sau \u00eentreb\u0103rile pe care ar trebui s\u0103 \u0219i le pun\u0103?<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda<\/strong>: Vestea bun\u0103 pentru noi este c\u0103 echipa noastr\u0103 de baz\u0103, \u0219tii, CTO, eu, etc., suntem ca \u0219i cum am fi pe pozi\u021bii \u0219i a fost o execu\u021bie pe baza contractelor existente.<\/p>\n\n<p>A\u0219adar, nu a fost nevoie de noi angaj\u0103ri fundamentale la nivel de conducere. Cred c\u0103 singurul lucru pe care l-a\u0219 schimba \u00een mod diferit este ca, indiferent de talentul cuiva, pe care l-am implementat de atunci ca o politic\u0103 f\u0103r\u0103 tic\u0103lo\u0219i. Indiferent de capacitatea ta de IQ de a livra orice, dac\u0103 nu e\u0219ti o persoan\u0103 bun\u0103 cu ceilal\u021bi \u0219i nu te por\u021bi bine cu oamenii, nu ai ce c\u0103uta aici.<\/p>\n\n<p>Mi-a luat prea mult timp s\u0103 realizez acest lucru. Dar \u00een afar\u0103 de asta, nu prea. Am f\u0103cut mai multe gre\u0219eli de angajare \u00een prima companie, deoarece capitalurile de risc m\u0103 \u00eempingeau s\u0103 angajez oameni cu experien\u021b\u0103, cu p\u0103rul c\u0103runt. \u0218i pur \u0219i simplu nu se potriveau cultural pentru companie. La fel ca \u00een cazul startup-urilor tehnologice, este mai bine s\u0103 iei o decizie gre\u0219it\u0103, dar s\u0103 \u00eenve\u021bi din ea \u0219i s\u0103 faci o schimbare. Apoi, le place s\u0103 \u00eencerce s\u0103 ob\u021bin\u0103 un consens pentru a g\u0103si r\u0103spunsul perfect, care nu exist\u0103 niciodat\u0103.<\/p>\n\n<p>\u0218i astfel, oamenii cu cultura dumneavoastr\u0103 ar putea avea mult sens.<\/p>\n\n<p><strong>Alejandro Garcia-Amaya:<\/strong> A\u021bi men\u021bionat c\u0103 a\u021bi ajuns s\u0103 vinde\u021bi pentru 80 de milioane de euro. Care sunt, sunt unele lec\u021bii acolo? \u00cemi amintesc c\u0103 v-am auzit men\u021bion\u00e2nd c\u0103 a\u021bi adus o banc\u0103 de investi\u021bii \u0219i c\u0103 a fost de fapt foarte util s\u0103 pute\u021bi face acest lucru.<\/p>\n\n<p>Pute\u021bi s\u0103 ne spune\u021bi mai multe despre asta?<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Da. A\u0219a c\u0103 am tot primit oferte de cump\u0103rare. Vrem s\u0103 fi\u021bi profitabili pentru 8, 10, 12 milioane de euro. \u0218i apoi am spus c\u0103 nu v\u00e2nd. Apoi a venit acest cump\u0103r\u0103tor, care a oferit 40. \u0218i mi-am dat seama acum c\u00e2t de mul\u021bi bani \u00eenseamn\u0103 asta.<\/p>\n\n<p>\u0218i este o schimbare de via\u021b\u0103. De\u021bin jum\u0103tate din companie \u0219i am fost at\u00e2t de aproape de zero de at\u00e2tea ori. Am zis, hai s\u0103 ne g\u00e2ndim la asta. Am angajat un bancher s\u0103 organizeze o licita\u021bie \u0219i au analizat 10 poten\u021biali cump\u0103r\u0103tori diferi\u021bi \u0219i au crescut pre\u021bul, dar sincer, doar pentru c\u0103 au organizat o licita\u021bie de la 40 la 80.<\/p>\n\n<p>Deci, asta a fost de ajutor. Acesta este num\u0103rul unu. \u0218i, \u00een al doilea r\u00e2nd, la fel de important, \u00een timpul negocierii contractului de cump\u0103rare de ac\u021biuni, etc., ar putea juca rolul de poli\u021bist r\u0103u. Pentru c\u0103, \u00een mod evident, dac\u0103 cump\u0103r\u0103torul, dac\u0103 vrei s\u0103 ai o rela\u021bie bun\u0103 cu el, vei fi acolo pentru o vreme. O s\u0103 te \u00eenchid\u0103.<\/p>\n\n<p>\u0218i am r\u0103mas acolo timp de 18 luni. A\u0219adar, nu pute\u021bi fi cel care negociaz\u0103 fiecare mic detaliu din contractul de v\u00e2nzare. \u0218i astfel, diviziunea natural\u0103 a muncii este c\u0103 bancherii sunt poli\u021bi\u0219tii r\u0103i, iar tu e\u0219ti poli\u021bistul bun. \u00censeamn\u0103 c\u0103 le voi spune: &#8222;Uite, vreau s\u0103 lucrez cu tine, dar bancherii mei \u00eemi spun c\u0103 ceea ce oferi tu este pe pia\u021b\u0103.<\/p>\n\n<p>\u0218i ar fi o prostie s\u0103 accept\u0103m asta. Pur \u0219i simplu nu vreau s\u0103 par prost \u00een fa\u021ba lor, dar da\u021bi-mi ceva cu care s\u0103 pot lucra \u0219i care s\u0103 par\u0103 rezonabil. Evident, eu sunt cel care le spuneam ce vreau. A\u0219adar, eu sunt cel care conduce, ca \u0219i cum, din punct de vedere optic, dumneavoastr\u0103 p\u0103re\u021bi a fi tipul dr\u0103gu\u021b care face compromisuri, iar bancherii sunt oamenii r\u0103i care negociaz\u0103 at\u00e2t de agresiv.<\/p>\n\n<p>\u0218i a\u0219a, cu rutina asta de poli\u021bist bun \u0219i r\u0103u. Este foarte eficient. A\u0219adar, bancherii pe care i-am angajat au meritat fiecare b\u0103nu\u021b. Ei joac\u0103 rolul poli\u021bistului r\u0103u. Au dublat pre\u021bul. Am primit ceea ce aveam nevoie \u0219i a fost uimitor.<\/p>\n\n<p><strong>Alejandro Garcia-Amaya:<\/strong> \u00cemi place asta! S\u0103 trecem la ultima dintre cele trei mari aventuri de aici. OLX. Pentru aceast\u0103 a treia aventur\u0103, am auzit c\u0103 ini\u021bial a\u021bi vrut s\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi\u021bi Craigslist, dar nu a func\u021bionat.<\/p>\n\n<p>A\u0219adar, a\u021bi creat OLX. A\u021bi decis s\u0103 o lansa\u021bi \u00eentr-o sut\u0103 de \u021b\u0103ri, investind 50 000 de dolari pe \u021bar\u0103. De unde a venit aceast\u0103 idee? Aceast\u0103 pia\u021b\u0103 de desfacere, exact ceea ce am men\u021bionat, toate aceste \u021b\u0103ri dedic\u00e2nd c\u00e2te o felie pentru fiecare \u0219i v\u0103z\u00e2nd ce se lipe\u0219te. Cum s-a ajuns la asta?<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda<\/strong>: A\u0219adar, am iubit pie\u021bele. Am studiat designul de pia\u021b\u0103 \u00een facultate. Primul meu start-up pe care l-am primit, care este un eBay al Europei \u0219i am ajutat la construirea unui eBay al Americii Latine, unde pie\u021bele de desfacere. \u00cemi place natura u\u0219oar\u0103 acid\u0103, c\u00e2\u0219tig\u0103torul ia cel mai mult din natur\u0103, faptul c\u0103 aduc lichiditate \u0219i pie\u021be altfel opace. Aceasta este ceea ce am vrut cu adev\u0103rat s\u0103 construiesc.<\/p>\n\n<p>A\u0219adar, dac\u0103 nu a\u0219 fi fost constr\u00e2ns de resurse, nu a\u0219 fi construit Zingy. A\u0219 fi construit ceva asem\u0103n\u0103tor cu OLX mai devreme. De fapt, eu de\u021bin domeniul OLX. Am cump\u0103rat-o \u00een 98. Deci, este ceva ce am vrut s\u0103 cump\u0103r. \u0218i s\u0103 construiasc\u0103 pentru o perioad\u0103 lung\u0103 de timp.<\/p>\n\n<p>\u0218i, retrospectiv, ar fi trebuit s\u0103 construiesc un site de anun\u021buri, nu un site de licita\u021bii, dar poate c\u0103 oamenii nu l-ar fi finan\u021bat pentru c\u0103 nu credeau \u00een modelul de afaceri.<\/p>\n\n<p>Nu a existat dec\u00e2t mai t\u00e2rziu. A\u0219a c\u0103, \u00een 2005, am \u0219tiut c\u0103 vreau s\u0103 ies din Zingy \u0219i c\u0103 Zingy era \u00een compania pe care trebuia s\u0103 o construiesc. \u0218i nu mi-au pl\u0103cut oamenii c\u0103rora le-am v\u00e2ndut-o. Era o companie japonez\u0103. Am avut ne\u00een\u021belegeri culturale masive. Am avut ocazia s\u0103 cump\u0103r Shazam pentru un milion de dolari.<\/p>\n\n<p>Iar ei au spus c\u0103 nu. Adic\u0103, sunt multe lucruri pe care am fi putut s\u0103 le facem. \u0218i am zis: &#8222;Uite, mi-ar lua toate profiturile \u0219i le-ar trimite \u00een Japonia. Dac\u0103 vrei pe cineva ca mine, trebuie s\u0103 construie\u0219ti o companie miliardar\u0103. Las\u0103-m\u0103 s\u0103 cuceresc lumea. Dac\u0103 nu, nu ai nevoie de mine, s\u0103 \u0219tii. Ca \u0219i cum ar fi doar pentru a maximiza profiturile, \u0219tii, las\u0103-m\u0103 s\u0103-mi fac treaba mea.<\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103, dup\u0103 18 luni, am plecat. Iar Craigslist a \u00eenceput deja s\u0103 devin\u0103 un fenomen cultural \u00een SUA \u00een ceea ce prive\u0219te lichiditatea, dar am sim\u021bit c\u0103 f\u0103ceau un deserviciu comunit\u0103\u021bii pentru c\u0103 nu moderau con\u021binutul, aveau o interfa\u021b\u0103 de utilizare veche. A\u0219a c\u0103 m-am dus la Craig \u0219i Jim \u0219i le-am spus: &#8222;Uite, o voi face pe gratis&#8221;.<\/p>\n\n<p>Nu pentru c\u0103 vreau s\u0103 fac bani din asta, ci pentru c\u0103 eu cred c\u0103 nu aju\u021bi umanitatea dac\u0103 ai spam, escrocherie, prostitu\u021bie, criminali, etc. Ca \u0219i cum am putea face o treab\u0103 mult mai bun\u0103 aici, dar ave\u021bi lichidit\u0103\u021bi. Deci, s\u0103 profit\u0103m de asta. Iar ei au spus nu, a\u0219a c\u0103 am \u00eencercat s\u0103 le cump\u0103r.<\/p>\n\n<p>De asemenea, au spus nu. A\u0219a c\u0103 am zis: &#8222;Bine, hai s\u0103 mergem s\u0103 o construim&#8221;. Acum, pentru a r\u0103spunde direct la \u00eentrebarea dumneavoastr\u0103. De ce s\u0103 \u00eencerc\u0103m s\u0103 ne lans\u0103m \u00eentr-o sut\u0103 de \u021b\u0103ri. Odat\u0103 ce cineva are efecte de re\u021bea pe pie\u021be, este foarte greu de eliminat. \u0218i exist\u0103 deja juc\u0103tori obi\u0219nui\u021bi \u00een SUA, cum ar fi Craigslist sau \u00een Fran\u021ba, care au avut efecte de re\u021bea. \u0218i ar fi nevoie de zeci de milioane \u00een aceste \u021b\u0103ri, iar acest tip de capital nu era \u00eenc\u0103 disponibil. Acum, fondurile de capital de risc care nu m-au finan\u021bat \u00een ultima mea companie, s-au aruncat brusc asupra mea, deoarece am avut mult succes \u00een ultima companie. Deci, acum am capital. La 10 milioane m\u0103 duc la lansare. Dar nu am sim\u021bit c\u0103 este suficient pentru a merge \u0219i a lua Craigslist-ul de sus.<\/p>\n\n<p>\u0218i mi-am dat seama c\u0103 exist\u0103 o anumit\u0103 cantitate de serendipitate \u00een aceste afaceri de pe pia\u021b\u0103 \u00een ceea ce prive\u0219te ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103, c\u00e2nd, unde \u0219i unde, etc. \u0218i am \u0219tiut cum s\u0103 construiesc aprovizionarea. Atunci c\u00e2nd construi\u021bi o pia\u021b\u0103, de obicei, a\u021bi \u00eenceput oferta, deoarece v\u00e2nz\u0103torii sunt motiva\u021bi financiar s\u0103 fie prezen\u021bi pe platform\u0103.<\/p>\n\n<p>Po\u021bi s\u0103 te duci la ei \u0219i s\u0103 le spui: &#8222;Hei, uite. Momentan nu am cump\u0103r\u0103tori, dar sunt liber. A\u0219adar, nu v\u0103 cost\u0103 nimic s\u0103 fi\u021bi aici. De ce nu faci o list\u0103? \u0218i, de obicei, oamenii sunt dispu\u0219i s\u0103 fac\u0103 o list\u0103. A\u0219a c\u0103 am f\u0103cut acest lucru, \u0219ti\u021bi, \u0219i categoriile de baz\u0103, cum ar fi bunurile de v\u00e2nzare, imobiliarele, ma\u0219inile, \u00eentr-o sut\u0103 de \u021b\u0103ri.<\/p>\n\n<p>Din nou, 50 de mii de euro. Pe vremea aceea, exista mult mai pu\u021bin\u0103 concuren\u021b\u0103 \u00een general. Multe \u021b\u0103ri nu aveau juc\u0103tori comuni. A\u0219 putea cump\u0103ra un marketing de coad\u0103 lung\u0103 pe Google pentru un ban pe cluck, mai ales \u00een aceste \u021b\u0103ri secundare \u0219i, \u0219i tot con\u021binutul condus de SEO. Fiecare anun\u021b este un anun\u021b care ar putea fi indexat.<\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103 am lansat, nu \u0219tiu dac\u0103 am mai v\u0103zut asta \u00een alt\u0103 parte, dar nu \u0219tiu. Am mai v\u0103zut cum se \u00eent\u00e2mpl\u0103 serendipitatea pe pie\u021be. A\u0219a c\u0103 ne-am lansat \u0219i a luat av\u00e2nt \u00een patru locuri. A\u0219adar, concentra\u021bi-v\u0103 pe aceste patru \u021b\u0103ri, \u00eenchide\u021bi toate celelalte \u021b\u0103ri \u0219i apoi folosi\u021bi profiturile pentru acestea.<\/p>\n\n<p>A\u0219adar, a func\u021bionat cu adev\u0103rat \u00een Portugalia \u0219i \u00een Pakistan. Dar, evident, acestea nu sunt pie\u021be mari. A cam func\u021bionat, destul de bine, \u00een Brazilia \u0219i India. A\u0219a c\u0103 ne-am spus: &#8222;Hei, aici ne vom concentra. A\u0219a c\u0103 ne-am concentrat pe aceste patru, dup\u0103 ce am devenit foarte profitabili \u0219i de succes \u00een Brazilia, am folosit profiturile de acolo pentru a ne extinde \u00een celelalte \u021b\u0103ri \u0219i am ajuns \u00een cele din urm\u0103 s\u0103 avem 350 de milioane de unit\u0103\u021bi pe lun\u0103 \u00een 30 de \u021b\u0103ri, cu peste 10 000 de angaja\u021bi,<\/p>\n\n<p><strong>Alejandro Garcia-Amaya:<\/strong> Doamne! \u00cemi place c\u0103 a\u021bi mers dup\u0103 toate aceste \u021b\u0103ri. A fost de ajutor faptul c\u0103, datorit\u0103 acestei scale, a\u021bi avut o mai mare claritate a ceea ce indicau cifrele, nu-i a\u0219a? De exemplu, se putea vedea clar diferen\u021ba de aport din Brazilia \u0219i toate celelalte. \u00cen timp ce dac\u0103 ai fi f\u0103cut-o \u00een mai pu\u021bine \u021b\u0103ri, poate c\u0103 nu ai fi ob\u021binut, sau nu a fost a\u0219a ceva.<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Da, dar trebuie s\u0103 v\u0103 aminti\u021bi c\u0103 am construit dou\u0103 site-uri de licita\u021bii \u00eenainte, nu? Mercadolibre \u0219i Aucland. \u0218tiam c\u0103 o pia\u021b\u0103 care vinde bunuri ca lichiditate, dac\u0103 probabilitatea de a vinde este de aproximativ 20-25%, dac\u0103 lista\u021bi ceva, este de aproximativ 20-25%. Atunci \u00eencepi s\u0103 prime\u0219ti lichidit\u0103\u021bi. \u0218i da, am f\u0103cut un test AB \u00een toate aceste 100 de \u021b\u0103ri.<\/p>\n\n<p>Iar unele apar \u00een mod clar ca fiind dominante, dar \u0219tiam ce m\u0103sur\u0103tori c\u0103utam. Noile list\u0103ri nete pe cap de locuitor pe mia de locuitori din \u021bar\u0103. Aveam un KPI sau AKR foarte, foarte clar a ceea ce c\u0103utam. \u0218i da, faptul c\u0103 am avut aceste \u021b\u0103ri diferite a ajutat la compararea \u00eentre ele. Apoi, a\u0219a cum am spus, am sc\u0103zut de la o sut\u0103 la patru \u0219i apoi ne-am extins din nou, dup\u0103 ce am c\u00e2\u0219tigat aceste premii, p\u00e2n\u0103 la 30, unde este OLX ast\u0103zi.<\/p>\n\n<p><strong>Alejandro Garcia-Amaya<\/strong>: Av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 pie\u021bele sunt punctul dumneavoastr\u0103 de atrac\u021bie, care a\u021bi spune c\u0103 sunt c\u00e2teva lec\u021bii vitale de achizi\u021bie a clien\u021bilor atunci c\u00e2nd vine vorba de construirea unei pie\u021be? A\u021bi men\u021bionat c\u00e2teva lucruri, dar dac\u0103 am putea s\u0103 aprofund\u0103m pu\u021bin mai mult acest aspect.<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda<\/strong>: Deci, am \u00eenceput de obicei cu oferta, pentru c\u0103 oferta este motivat\u0103 financiar \u00een cadrul platformei, dar tu \u00ee\u021bi controlezi foarte bine oferta.<\/p>\n\n<p>Iar cea mai mare gre\u0219eal\u0103 pe care o pot face fondatorii de pie\u021be este s\u0103 pun\u0103 o ofert\u0103 infinit\u0103 \u00een platform\u0103. Iar problema este c\u0103, dac\u0103 faci asta, nu exist\u0103 cump\u0103r\u0103tori pentru ea. A\u0219adar, v\u00e2nz\u0103torii nu sunt angaja\u021bi. Se vor pierde \u0219i poate chiar dac\u0103 exist\u0103 un cump\u0103r\u0103tor, acesta nu va r\u0103spunde pentru c\u0103 nu a fost implicat \u00eenainte.<\/p>\n\n<p>\u0218i astfel, ve\u021bi g\u0103si v\u00e2nz\u0103tori de \u00eenalt\u0103 calitate foarte selec\u021bi. V\u0103 asigura\u021bi c\u0103 sunt ferici\u021bi \u0219i motiva\u021bi. Apoi, ve\u021bi g\u0103si cerere pentru ele. \u0218i odat\u0103 ce ave\u021bi lichidit\u0103\u021bi la acest nivel, ar putea fi la nivel na\u021bional. Ar putea fi codul po\u0219tal. Nu conteaz\u0103. Nu conteaz\u0103 ce este. Odat\u0103 ce ave\u021bi lichiditate, continua\u021bi s\u0103 furniza\u021bi pu\u021bin mai mult dec\u00e2t aduce\u021bi \u0219i continua\u021bi s\u0103 v\u0103 extinde\u021bi \u00een paralel, asigur\u00e2ndu-v\u0103 c\u0103 men\u021bine\u021bi indicatorii de lichiditate, lichiditatea pe tot parcursul \u0219i c\u0103 at\u00e2t v\u00e2nz\u0103torii, c\u00e2t \u0219i cump\u0103r\u0103torii sunt mul\u021bumi\u021bi.<\/p>\n\n<p>\u0218i atunci, \u00een cele din urm\u0103, \u00eencepi s\u0103 vezi cum se manifest\u0103 efectele de re\u021bea. Afacerile voastre chiar au acel efect de munc\u0103 odat\u0103 ce vede\u021bi c\u0103 v\u0103 scad banii, nu? A\u0219a c\u0103, pe m\u0103sur\u0103 ce v\u0103 extinde\u021bi. Multe companii v\u0103d c\u0103 le cre\u0219te costul achizi\u021biilor, atunci nu sunt afaceri cu efect de re\u021bea. Ace\u0219tia sunt \u00een continuare condu\u0219i de orice canal de achizi\u021bie pl\u0103tit sau de echipa de v\u00e2nz\u0103ri pe care o folosesc.<\/p>\n\n<p>Afacerile cu efect de re\u021bea, \u00eentr-adev\u0103r, odat\u0103 cu extinderea, \u00eencepe\u021bi s\u0103 vede\u021bi CAC-uri din ce \u00een ce mai mici. \u00cen primele zile, de fapt, CAC-urile ar putea fi foarte mari, deoarece injecta\u021bi lichiditate pe pia\u021b\u0103. \u0218i asta este \u00een regul\u0103, at\u00e2ta timp c\u00e2t \u021bine\u021bi o eviden\u021b\u0103 foarte clar\u0103 a faptului c\u0103 ave\u021bi sau nu lichidit\u0103\u021bi \u0219i c\u0103 lucrurile func\u021bioneaz\u0103.<\/p>\n\n<p><strong>Alejandro Garcia-Amaya:<\/strong> Este foarte interesant c\u0103 a\u021bi \u00eenceput cu oferta versus cererea. Reac\u021bia mea ini\u021bial\u0103, \u0219i nu am f\u0103cut o pia\u021b\u0103, dar reac\u021bia mea ini\u021bial\u0103 ar fi s\u0103 m\u0103 asigur c\u0103 exist\u0103 cineva care chiar dore\u0219te s\u0103 cumpere acest lucru \u0219i, fa\u021b\u0103 de a oferi ceva, dar \u00een cazul dumneavoastr\u0103, spune\u021bi c\u0103 trebuie s\u0103 v\u0103 asigura\u021bi c\u0103 exist\u0103 o ofert\u0103 de calitate, iar apoi aceasta ar trebui s\u0103 atrag\u0103 cererea.<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda<\/strong>: Cererea este mai greu de ob\u021binut. S\u0103 \u00eencepem de aici. Iar oamenii au multe op\u021biuni pentru a cump\u0103ra ceva. \u0218i astfel, ob\u021binerea cererii este costisitoare \u0219i dac\u0103 nu ai ceva pentru ei, nu vor veni la tine. \u0218i astfel, ob\u021binerea lor nu este at\u00e2t de util\u0103. A\u0219a cum am spus, motivul pentru care am \u00eenceput s\u0103 aprovizionez este pentru c\u0103 este u\u0219or sau mai u\u0219or, nu?<\/p>\n\n<p>Dac\u0103 e\u0219ti un broker imobiliar \u0219i le spui: &#8222;Hei, hai s\u0103 v\u0103 punem toate propriet\u0103\u021bile voastre aici gratuit. O vor face. Sau dac\u0103 ave\u021bi o ma\u0219in\u0103, eu folosesc v\u00e2nz\u0103ri de ma\u0219ini, fie c\u0103 e vorba de &#8222;Hei, l\u0103sa\u021bi ma\u0219inile voastre aici pe gratis&#8221;. O vor face. Da. A\u0219a c\u0103 \u00eencep de acolo, pentru c\u0103 este ceva ce pot ob\u021bine \u0219i care are o anumit\u0103 valoare pe care o pot aduce apoi cump\u0103r\u0103torilor pentru a-i convinge s\u0103 se converteasc\u0103.<\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103 am \u00eenceput cu partea u\u0219oar\u0103 \u0219i apoi am trecut la partea grea.<\/p>\n\n<p><strong>Alejandro Garcia-Amaya:<\/strong> A existat un anumit sector \u00een care s\u0103 v\u0103 concentra\u021bi mai \u00eent\u00e2i pe o ni\u0219\u0103? \u0218i care a fost acel sector \u0219i cum a\u021bi decis s\u0103 alege\u021bi apoi care va fi urm\u0103torul sector?<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Da. Multe dintre \u021b\u0103rile \u00een care am fost nu aveau sisteme de plat\u0103 func\u021bionale \u0219i nici mecanisme de livrare func\u021bionale. Nu exist\u0103 un oficiu po\u0219tal. A\u0219adar, anun\u021burile de mic\u0103 publicitate sunt mai puternice \u00een acest tip de \u021b\u0103ri, deoarece nu exist\u0103 Amazon. Nu exist\u0103 eBay. Nu exist\u0103 alternativ\u0103. \u0218i m-am g\u00e2ndit \u00eendelung la categoria pe care ar trebui s\u0103 ne concentr\u0103m. \u0218i am \u00eenceput cu bunuri folosite, \u00een special lucruri precum electronice, telefoane mobile, pentru c\u0103 \u00een cazul bunurilor folosite, oamenii fac tranzac\u021bii de mai multe ori pe lun\u0103, nu?<\/p>\n\n<p>A\u0219adar, \u0219tiam c\u0103 categoriile foarte valoroase sunt automobilele \u0219i bunurile imobiliare, dar automobilele \u0219i bunurile imobiliare sunt tranzac\u021bionate o dat\u0103 la 5-10 ani. \u0218i astfel, nu duce la un trafic organic recurent. Dar \u00een cazul bunurilor de ocazie, dac\u0103 cump\u0103ra\u021bi \u0219i vinde\u021bi jocuri video, telefoane mobile \u0219i piese de calculator, etc., trebuie s\u0103 v\u0103 implica\u021bi utilizatorii.<\/p>\n\n<p>\u0218i astfel, asta ne-a permis s\u0103 avem cea mai ieftin\u0103 form\u0103 de trafic. \u0218i astfel, \u00een cele din urm\u0103, am avut trafic organic. Cea mai mare parte a traficului nostru este organic \u0219i vine, \u00een medie, de dou\u0103 ori pe lun\u0103 pentru a face tranzac\u021bii. \u0218i apoi ai putea folosi acest trafic pentru a c\u00e2\u0219tiga ma\u0219ini \u0219i propriet\u0103\u021bi imobiliare. Astfel, utilizarea bunurilor uzate, care reprezint\u0103 o categorie cu recuren\u021b\u0103 ridicat\u0103, pentru a finan\u021ba apoi extinderea \u0219i pentru categoriile cu valoare ridicat\u0103 \u0219i recuren\u021b\u0103 sc\u0103zut\u0103, a fost cea mai logic\u0103.<\/p>\n\n<p>\u0218i aceasta a fost o mare diferen\u021b\u0103 fa\u021b\u0103 de concuren\u021bii no\u0219tri \u0219i ne-a permis, \u00een esen\u021b\u0103, s\u0103 cre\u0219tem concuren\u021ba, deoarece costurile noastre de achizi\u021bie a clien\u021bilor erau mai mici. \u0218tii, am putea achizi\u021biona pe cineva pe un pre\u021b foarte mic pentru a veni \u0219i orice altceva. Cump\u0103ra\u021bi un joc video pentru 10 sau 5 dolari. \u0218i apoi, \u00een cele din urm\u0103, \u00ee\u0219i vor cump\u0103ra o ma\u0219in\u0103.<\/p>\n\n<p><strong>Alejandro Garcia-Amaya<\/strong>: Cum a\u021bi structurat, s\u0103 zicem c\u00e2nd v-a\u021bi mutat \u00een Brazilia sau \u00een India \u0219i a\u021bi spus c\u0103 toat\u0103 concentrarea, toat\u0103 energia, toate resursele merg \u00een aceast\u0103 direc\u021bie. Cum a\u021bi structurat echipa? \u0218i se duc pe pia\u021b\u0103 \u00een interiorul lor, pentru c\u0103 sunt at\u00e2t de diferite. \u0218tii, sunt at\u00e2t de multe locuri diferite, dar poate c\u0103 nu sunt a\u0219a cum ai spus tu, nu?<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Nu sunt, care sunt categoriile de baz\u0103 \u00een India \u0219i Brazilia? Sunt acelea\u0219i ma\u0219ini, imobile, telefoane mobile, jocuri video, piese de calculator, mobil\u0103. Vreau s\u0103 spun. Sunt acelea\u0219i categorii de pretutindeni care au acelea\u0219i nevoi. Acelea\u0219i preocup\u0103ri privind prevenirea escrocheriilor, a spam-ului, a phishing-ului, a prostitu\u021biei \u0219i a altor lucruri de acest gen. \u0218i acelea\u0219i tipuri de v\u00e2nz\u0103tori, nu? La fel cum am merge la dealerii de ma\u0219ini \u0219i la agen\u021bii sau brokeri imobiliari pentru a ob\u021bine anun\u021buri.<\/p>\n\n<p>\u0218i astfel, abordarea a fost aceea\u0219i. \u0218i, de fapt, pentru cea mai lung\u0103 perioad\u0103 de timp, nu am avut pe nimeni pe teren \u00een niciuna dintre aceste \u021b\u0103ri. Am centralizat toate opera\u021biunile \u00een Buenos Aires. Pentru c\u0103 Deremate a fost construit\u0103 \u00een Buenos Aires, a\u0219a c\u0103 atunci c\u00e2nd am plecat de la Deremate am preluat \u00eentreaga echip\u0103 \u0219i a fost acela\u0219i lucru.<\/p>\n\n<p>\u0218i astfel, practic am urmat exact aceea\u0219i strategie, am urmat site-ul meu de licita\u021bii \u00een ceea ce prive\u0219te \u00eenceperea unei oferte, centralizarea platformei tehnice. \u0218i pentru c\u0103 Buenos Aires este un ora\u0219 cosmopolit, \u00een care locuiesc oameni din \u00eentreaga lume, am avut echipa de asisten\u021b\u0103 pentru clien\u021bi din Rusia, Brazilia, India, etc., \u00een Buenos Aires.<\/p>\n\n<p>\u00cen cele din urm\u0103, am deschis opera\u021biuni locale, dar pentru cea mai lung\u0103 perioad\u0103 de timp, am fost centraliza\u021bi \u00een Buenos Aires. Acelea\u0219i categorii \u0219i, evident, categorii u\u0219or diferite \u0219i, \u00een mod evident, era nevoie ca aceste \u021b\u0103ri s\u0103 fie diferite din punct de vedere geografic. Dar, \u00een mod destul de amuzant, da, totul este centralizat \u0219i a func\u021bionat foarte, foarte bine.<\/p>\n\n<p><strong>Alejandro Garcia-Amaya:<\/strong> Este incredibil. \u0218i am vrut s\u0103 petrec pu\u021bin timp \u0219i s\u0103 aprofundez pia\u021ba. A\u0219adar, v\u0103 mul\u021bumesc c\u0103 a\u021bi \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219it acest lucru. Mai ales pentru c\u0103, atunci c\u00e2nd trecem rapid la rolul t\u0103u ca partener fondator la FG Labs, c\u00e2nd ai investit \u00een peste 1.100 de companii, inclusiv \u00een juc\u0103tori importan\u021bi precum Alibaba \u0219i Coupang, av\u00e2nd peste 900 de investi\u021bii active, toate acestea, teza ta de investi\u021bii se \u00eencadreaz\u0103 \u00een pie\u021be, nu? Nu pe asta pune\u021bi accentul \u00een continuare, sau acesta este unul dintre lucrurile pe care le pune\u021bi \u00een continuare?<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda<\/strong>: Ei bine, \u00een primul r\u00e2nd, sunt un VC accidental. A\u0219adar, nu mi-am propus niciodat\u0103 s\u0103 fiu un CV. S-a \u00eent\u00e2mplat ca, \u00een timp ce conduceam toate aceste companii, s\u0103 fiu foarte vizibil pentru consumatori \u0219i pentru public.<\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103 al\u021bi fondatori au spus: &#8222;Hei, po\u021bi s\u0103 investe\u0219ti?&#8221;. \u0218i m-am g\u00e2ndit mult \u0219i bine: ar trebui s\u0103 fiu investitor \u00een timp ce sunt CEO? Este o distragere a aten\u021biei de la mandatul meu principal? Dar eu sunt ca \u0219i cum, uite, dac\u0103 a\u0219 putea s\u0103 articulez lec\u021biile \u00eenv\u0103\u021bate pentru al\u021bii. Asta m\u0103 face un fondator mai bun. Dac\u0103 reu\u0219esc s\u0103 fiu la curent cu pulsul pie\u021bei, devin un fondator mai bun.<\/p>\n\n<p>A\u0219adar, at\u00e2ta timp c\u00e2t g\u0103sesc o modalitate de a investi foarte repede. Nu dureaz\u0103 mai mult de o or\u0103 s\u0103 m\u0103 decid dac\u0103 investesc sau nu, este \u00een regul\u0103. Astfel, p\u00e2n\u0103 \u00een 2013, c\u00e2nd am v\u00e2ndut OLX, am f\u0103cut 175 de investi\u021bii, zeci de ie\u0219iri care au mers foarte bine. A\u0219a c\u0103 am zis, \u0219tii ceva? \u00cempreun\u0103 cu partenerul meu Jose, care a co-fondat Deremate, am zis: &#8222;Hai s\u0103 cre\u0103m un family office, s\u0103 continu\u0103m s\u0103 investim.<\/p>\n\n<p>Apoi, oamenii au \u00eenceput s\u0103 spun\u0103: &#8222;Hei, am vrea s\u0103 investim cu voi&#8221;. Astfel, am creat un prim fond de capital de risc \u00een 2016. Dar, sincer, ceea ce facem noi este o investi\u021bie de tip angel investing la scar\u0103 larg\u0103. Ne comport\u0103m ca ni\u0219te \u00eengeri. \u00cenc\u0103 mai investesc \u00een dou\u0103 \u00eent\u00e2lniri de o or\u0103. Noi decidem dac\u0103 investim sau nu, etc.<\/p>\n\n<p>Acum, motivul pentru care este vorba de pie\u021be, desigur, m\u0103 concentrez, construiesc \u0219i investesc \u00een pie\u021be \u00een ultimii 25 de ani. \u0218i chiar am studiat design de pia\u021b\u0103 \u00een facultate. \u0218i \u00eemi plac \u00een continuare afacerile cu efect de re\u021bea \u00een sens larg. A\u0219adar, defini\u021bia mea de pia\u021b\u0103 este destul de larg\u0103. Este un intermediar \u00eentre un cump\u0103r\u0103tor, un v\u00e2nz\u0103tor sau ceva de genul \u0103sta, \u0219ti\u021bi. Deci, dac\u0103 o companie FinTech care \u00eemprumut\u0103 capital este de obicei o pia\u021b\u0103, deoarece exist\u0103 un capital de furnizor \u0219i un capital de cump\u0103r\u0103tor, de exemplu.<\/p>\n\n<p>A\u0219adar, este o defini\u021bie larg\u0103. Iar \u00een prezent ne ocup\u0103m mai ales de pie\u021be B2B. Este p\u00e2inea \u0219i untul nostru. Motivul pentru care nu este singurul obiectiv este c\u0103 avem o filozofie conform c\u0103reia, dac\u0103 ai f\u0103cut ceea ce trebuie cu noi, vom investi, te vom sus\u021bine indiferent de ceea ce faci a doua oar\u0103. P\u00e2n\u0103 \u00een acest moment, am sus\u021binut 2000 de fondatori, 300 de ie\u0219iri, 150 dintre ele au adus bani.<\/p>\n\n<p>Am pierdut bani pe cele 150, apoi am c\u00e2\u0219tigat 150. Asta \u00eenseamn\u0103 aproximativ 300 de fondatori. Deci, ace\u0219ti 300 de fondatori se \u00eentorc \u0219i \u00ee\u0219i spun: &#8222;Hei, construiesc o nou\u0103 companie, indiferent de ceea ce fac ei. Ei primesc un cec de la noi.<\/p>\n\n<p><strong>Alejandro Garcia-Amaya:<\/strong> Este o cantitate incredibil\u0103 de ie\u0219iri. Acest raport este o nebunie.<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Oh, da. \u0218i, de asemenea, o cantitate credibil\u0103 de succes, nu? Facem bani \u00een jum\u0103tate din afacerile \u00een care am investit. A\u0219adar, trat\u0103m ac\u021biunile de monitorizare ca \u0219i cum nu am fi un investitor existent. A\u0219adar, nu urm\u0103rim \u00eentotdeauna \u0219i vindem de multe ori \u00een cre\u0219tere. Ne vindem c\u00e2\u0219tig\u0103torii. Este ca o strategie anti-CV. Atunci c\u00e2nd sim\u021bim c\u0103 ceva este supraevaluat, vom avea \u00een continuare pozi\u021bia noastr\u0103.<\/p>\n\n<p>\u0218i astfel, \u00een 2021, c\u00e2nd to\u021bi ceilal\u021bi o luau razna. Am scris un articol pe blog intitulat  <em>Bine a\u021bi venit \u00een &#8222;Everything Bubble&#8221;,  <\/em>\u00een care am explicat de ce credeam c\u0103 fiecare clas\u0103 de active, de la propriet\u0103\u021bi imobiliare, obliga\u021biuni, ac\u021biuni publice, cripto, SPAC-uri, NFT-uri \u0219i private, \u00een special cele aflate \u00een stadiu avansat, erau evaluate \u0219i de ce oamenii ar trebui s\u0103 v\u00e2nd\u0103 c\u00e2t mai mult posibil.<\/p>\n\n<p>Acum, desigur, este o pia\u021b\u0103 privat\u0103, a\u0219a c\u0103 am v\u00e2ndut doar o frac\u021biune din ceea ce am vrut, dar, cu toate acestea, am avut un num\u0103r destul de mare de ie\u0219iri, deoarece a existat un moment \u00een care alte companii de capital de risc te cump\u0103rau \u00een cadrul unor ac\u021biuni secundare. De obicei, vindem 50% din pozi\u021bia noastr\u0103 \u0219i multe dintre companiile din rundele de cre\u0219tere.<\/p>\n\n<p>Apropo, fondatorii ar fi ferici\u021bi pentru asta. Ne-au cerut s\u0103 vindem, pentru c\u0103 nu voiau s\u0103 fie prea dilua\u021bi de noul capital primar care intra \u00een companie. Prin ace\u0219ti 300 de fondatori. Permite\u021bi-mi s\u0103 v\u0103 dau un exemplu. Am sprijinit un fondator pe nume Brett Adcock, care a creat o companie numit\u0103 Vettery.<\/p>\n\n<p>Era o pia\u021b\u0103 a muncii. Am v\u00e2ndut-o lui Odeco pentru o sut\u0103 de milioane. Am f\u0103cut cam 8,5 bani \u00een plus destul de repede. Apoi s-a hot\u0103r\u00e2t s\u0103 construiasc\u0103 o companie de taxiuri zbur\u0103toare electrice. Un taximetrist autopilot numit Archer. A\u0219a c\u0103 nici m\u0103car nu am r\u0103spuns la telefon. Am zis: &#8222;Uite cecul nostru&#8221;. Am f\u0103cut-o, nu am negociat.<\/p>\n\n<p>Apoi a v\u00e2ndut-o sau a f\u0103cut-o public\u0103 sau orice altceva. \u0218i apoi s-a hot\u0103r\u00e2t s\u0103 construiasc\u0103 un robot umanoid, o companie electric\u0103, robo\u021bi electrici umanoizi care s\u0103 \u00eenlocuiasc\u0103 oamenii \u0219i care s\u0103 preia depozitele de ambalare, i-am trimis \u0219i un cec. De asemenea, nu a fost nevoie de un apel, s\u0103 \u0219ti\u021bi. A\u0219adar, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 exist\u0103 acum 300 de fondatori de acest tip, aceast\u0103 categorie devine o parte din ce \u00een ce mai mare a portofoliului.<\/p>\n\n<p>Acestea fiind spuse, \u00eenc\u0103 mai facem pie\u021be pentru c\u0103 afacerile cu efect de re\u021bea sunt frumoase, nu? Dup\u0103 cum am spus, costurile de achizi\u021bie a clien\u021bilor scad pe m\u0103sur\u0103 ce c\u00e2\u0219tig\u0103torul lor \u00ee\u0219i ia cea mai mare parte a capitalului eficient. Da, odat\u0103 ce ai lichidit\u0103\u021bi, nu este nevoie de prea mult capital pentru a c\u00e2\u0219tiga.<\/p>\n\n<p><strong>Alejandro Garcia-Amaya:<\/strong> Care sunt criteriile pe care le considera\u021bi prioritare atunci c\u00e2nd selecta\u021bi startup-uri \u00een care s\u0103 investi\u021bi?<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Da, deci avem patru criterii, care sunt foarte explicite, \u0219i le solicit\u0103m pe toate patru pentru a investi. Deci, unii VC v\u0103 vor spune c\u0103 investesc doar \u00een fondatori extraordinari \u0219i at\u00e2t. Acesta este singurul criteriu. Acest lucru nu este valabil pentru noi. Vrem fondatori extraordinari, ceea ce pentru noi reprezint\u0103 o defini\u021bie, dar voi explica acest lucru.<\/p>\n\n<p>A\u0219adar, vreau o echip\u0103 extraordinar\u0103, o \u00eent\u00e2lnire de afaceri bun\u0103, timp bun \u0219i condi\u021bii economice unitare \u0219i echitabile. Nimic nu este ieftin, de fapt, ci echitabil, iar acest lucru se potrive\u0219te cu teza noastr\u0103 privind direc\u021bia \u00een care se \u00eendreapt\u0103 lumea, \u0219i anume de a face din lume un loc mai bun, abord\u00e2nd fie egalitatea de \u0219anse, fie schimb\u0103rile climatice, fie criza bun\u0103st\u0103rii fizice \u0219i mentale.<\/p>\n\n<p>\u0218i a\u0219a c\u0103 da\u021bi-mi voie s\u0103 dau dublu clic \u0219i totul pentru el. Echipa num\u0103rul unu, ne dorim oameni extraordinar de elocven\u021bi, pentru c\u0103 oamenii care sunt foarte elocven\u021bi sau care sunt \u00eentr-o pozi\u021bie mai bun\u0103 pentru a atrage capital, pentru a atrage echipe mai bune, pentru a face un BD mai bun, un PR mai bun, etc., \u0219i pentru a \u0219ti cum s\u0103 execute. Iar modul \u00een care \u00eemi dau seama, la o convorbire de o or\u0103, dac\u0103 \u0219tiu cum s\u0103 execute este modul \u00een care descriu num\u0103rul doi, adic\u0103 c\u00e2t de atractive sunt afacerile, iar mie \u00eemi pas\u0103 foarte mult de economia sindicatelor.<\/p>\n\n<p>Acum suntem mai mult semin\u021be \u0219i A, care sunt pentru p\u00e2ine \u0219i unt. Dar vom face o pre-sem\u0103nare. Chiar \u0219i \u00eenainte de a \u00eencepe, vreau ca fondatorul s\u0103 fie capabil s\u0103 articuleze cum crede\u021bi c\u0103 arat\u0103 costurile estimate de achizi\u021bie a clien\u021bilor pe baza analizei paginii de destina\u021bie, a densit\u0103\u021bii, a analizei cuvintelor cheie, a ratei de conversie de la \u00eenscrierile de pe pagina de destina\u021bie la ceea ce crede c\u0103 vor fi achizi\u021biile pe baza mediei din industrie.<\/p>\n\n<p>\u0218i ar fi bine s\u0103 fie \u00een m\u0103sur\u0103 s\u0103 explice care este structura marjei de profit a unor astfel de afaceri, cum ar fi AOV. \u0218i m\u0103 a\u0219tept ca ei s\u0103-mi ofere un AOV care s\u0103 fie \u00een concordan\u021b\u0103 cu industria. \u0218i aceasta este structura marjelor lor. \u0218i chiar, \u0219i economia unit\u0103\u021bii pe care o caut este una \u00een care v\u0103 recupera\u021bi CAC complet \u00eenc\u0103rcat pe baza marjei de contribu\u021bie dou\u0103 dup\u0103 \u0219ase luni \u0219i trei ie\u0219iri dup\u0103 18 luni.<\/p>\n\n<p>\u0218i cine \u0219tie care este raportul LTB-CAC, deoarece A, nu a\u021bi fost activi mai mult de 18 luni \u0219i B, \u0219ti\u021bi, \u00een mod ideal, ave\u021bi o rat\u0103 de rota\u021bie negativ\u0103. \u0218i astfel, \u00een cele din urm\u0103, este 10 la 1, 20 la 1, indiferent. \u0218i dac\u0103 nu e\u0219ti acolo, vreau s\u0103 \u0219tiu de ce vei ajunge acolo cu scar\u0103, f\u0103r\u0103 a avea nevoie de toate stelele din multivers la un loc.<\/p>\n\n<p>\u00cen al treilea r\u00e2nd, vreau ca termenii de negociere s\u0103 fie corec\u021bi. Investim \u00een 200 de companii pe an. A\u0219adar, \u0219tim unde se afl\u0103 evaluarea median\u0103. \u0218i vrem s\u0103 investim \u00een ceva care s\u0103 fie corect. A\u0219a c\u0103, \u00een momentul de fa\u021b\u0103, este ca o rund\u0103 de semin\u021be. Dac\u0103 sunte\u021bi o pia\u021b\u0103 \u00een care ob\u021bine\u021bi 150.000 de dolari \u00een GMV sau poate 30.000 de dolari \u00een venituri nete \u0219i str\u00e2nge\u021bi trei fonduri la 10 pre, seed. \u00cenainte de sem\u0103nat, cre\u0219te\u021bi poate unul la cinci. \u0218i o rund\u0103 A, dac\u0103 faci cinci, 600 000 de dolari \u00een GMV sau poate o sut\u0103, 100-150 000 de dolari \u00een venituri nete sau MRR \u0219i str\u00e2ngi \u0219apte la 23 de prefinan\u021bare.<\/p>\n\n<p>Iar media este mai mare. \u0218i, desigur, dac\u0103 sunte\u021bi fondator pentru a doua oar\u0103, evaluarea ar putea fi mai mare. Dar asta este ceea ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 cu adev\u0103rat pe pia\u021b\u0103 \u00een prezent. Iar \u00een momentul de fa\u021b\u0103, cu B, face\u021bi dou\u0103 milioane \u0219i jum\u0103tate de GMV pe lun\u0103, cu o rat\u0103 de preluare de 15 la sut\u0103, sau poate 500, 600, 700 de mii de euro \u0219i MRR.<\/p>\n\n<p>\u0218i tu ridici 15 \u0219i 50 pre. Dac\u0103 e\u0219ti departe de asta. S-ar putea s\u0103 renun\u021b\u0103m la unele pre\u021buri \u0219i este \u00een regul\u0103. Ei bine, poate c\u0103 vom reveni la urm\u0103toarea rund\u0103, dac\u0103 ve\u021bi cre\u0219te \u00een ceea ce prive\u0219te evaluarea. \u0218i num\u0103rul patru, a\u0219a cum am spus, teze foarte clare privind viitorul muncii, viitorul alimenta\u021biei, viitorul imobiliar, viitorul auto, viitorul mobilit\u0103\u021bii.<\/p>\n\n<p>Vrem lucruri care s\u0103 se potriveasc\u0103 cu acest viitor. \u0218i avem nevoie ca toate cele patru criterii s\u0103 fie adev\u0103rate \u00een mod colectiv. Chiar \u0219i o echip\u0103 extraordinar\u0103, dac\u0103 nu ne place restul, nu o facem.<\/p>\n\n<p><strong>Alejandro Garcia-Amaya:<\/strong> \u00cemi place asta. Ei bine, v\u0103 mul\u021bumesc pentru aceast\u0103 defalcare. Super clar. C\u00e2nd vine vorba de, \u00eemi amintesc c\u0103 a\u021bi auzit \u0219i asta va fi, mai sunt 2 \u00eentreb\u0103ri. Acesta este unul dintre ele. \u0218i v\u0103 sunt foarte recunosc\u0103tor pentru timpul acordat.<\/p>\n\n<p>A\u021bi men\u021bionat despre, vorbim despre viitor. \u0218i unde se afl\u0103 acum investi\u021biile tale, ce investi\u021bii te entuziasmeaz\u0103 foarte tare. V-am auzit vorbind despre serviciile B2B \u0219i despre \u00eembun\u0103t\u0103\u021birea \u00een cadrul mai multor industrii, despre cum se fac lucrurile cu adev\u0103rat?<\/p>\n\n<p>Po\u021bi s\u0103 ne spui pu\u021bin despre asta? Discuta\u021bi, cum a fost \u00een sectorul de produc\u021bie?<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Da. A\u0219adar, a\u0219 spune c\u0103 pie\u021bele B2B sunt p\u00e2inea \u0219i untul \u00een acest moment. Sunt cinci subsite-uri, dar permite\u021bi-mi s\u0103 fac un pas \u00eenapoi. A\u0219adar, dac\u0103 v\u0103 uita\u021bi la via\u021ba de consumator, ave\u021bi o experien\u021b\u0103 uimitoare. Amazon, unde po\u021bi comanda orice \u0219i s\u0103 prime\u0219ti produsul \u00eentr-o zi sau dou\u0103, DoorDash pentru m\u00e2ncare, Uber pentru ma\u0219ini, Airbnb sau booking.com. Iar 25 la sut\u0103 din cump\u0103r\u0103turile online, din achizi\u021biile dumneavoastr\u0103 au fost practic digitalizate \u00een calitate de consumator. Dar dac\u0103 e\u0219ti o afacere. Sunte\u021bi \u00eenc\u0103 \u00een epoca \u00eentunecat\u0103, cu o penetrare de sub 1 % \u00een majoritatea categoriilor.<\/p>\n\n<p>Deci, imagina\u021bi-v\u0103 c\u0103 dori\u021bi s\u0103 cump\u0103ra\u021bi produse petrochimice. Nu exist\u0103 un catalog online. Nu exist\u0103 nicio conectivitate cu fabrica pentru a vedea disponibilitatea. Nu exist\u0103 pre\u021buri. Nu exist\u0103 comenzi online. Nu exist\u0103 pl\u0103\u021bi online. Exist\u0103 o urm\u0103rire a comenzii dumneavoastr\u0103. Nu exist\u0103 asigurare, nu exist\u0103 finan\u021bare, iar toate acestea ar putea fi companii diferite.<\/p>\n\n<p>Iar acest lucru trebuie s\u0103 se \u00eent\u00e2mple \u00een fiecare vertical\u0103 major\u0103. A\u0219adar, \u00een primul r\u00e2nd, digitalizarea lan\u021burilor de aprovizionare B2B cu inputuri. Deci, petrochimie, asta e Knowde. Sau o\u021bel, e ca Metaloop sau Reibus. Sau pietri\u0219 \u0219i o companie numit\u0103 Schuttflix \u0219i a f\u0103cut fiecare categorie major\u0103 de intrare. Num\u0103rul doi, digitalizarea IMM-urilor. Oricine iube\u0219te categoria, s\u0103 \u0219ti\u021bi. A\u021bi deschis o pizzerie pentru c\u0103 v\u0103 place s\u0103 g\u0103ti\u021bi pizza \u0219i s\u0103 sta\u021bi de vorb\u0103 cu clien\u021bii.<\/p>\n\n<p>Nu ai \u00eenceput o pizzerie pentru c\u0103 e\u0219ti \u00eenc\u00e2ntat s\u0103 construie\u0219ti un site web, s\u0103 introduci comentarii pe Google \u0219i Yelp, s\u0103 negociezi cu furnizorii, s\u0103 faci o \u00een\u021belegere cu Uber \u0219i DoorDash, s\u0103 \u00ee\u021bi iei un POS, s\u0103 faci contabilitate. Nu! A\u0219adar, investim \u00een companii care fac toat\u0103 munca grea. A\u0219adar, pentru ei, se \u00eencadreaz\u0103 \u00een viitorul muncii \u0219i \u00een abilitarea IMM-urilor.<\/p>\n\n<p>A\u0219adar, suntem investitori \u00een Slice pentru pizzerii. Cents pentru cur\u0103\u021b\u0103torie \u0219i Odeko pentru cafenele. \u0218i Chipper \u00een Columbia pentru bodegi, \u0219i Fresha pentru frizerii, \u0219tii tu. Iar unele dintre acestea sunt la scar\u0103 real\u0103, adic\u0103 Fresha, cred c\u0103 70.000 de frizerii, cu un volum de pl\u0103\u021bi de miliarde de euro prin intermediul platformei. Aceasta transform\u0103 cu adev\u0103rat vie\u021bile acestor proprietari de IMM-uri.<\/p>\n\n<p>\u00cen al treilea r\u00e2nd, mutarea lan\u021burilor de aprovizionare din China \u00een \u021b\u0103ri prietene, \u00een special \u00een India. A\u0219adar, cred c\u0103 &#8222;French shoring&#8221; ar fi teza de baz\u0103 \u00een aceste v\u00e2nturi masive, dar dac\u0103 e\u0219ti, \u0219i acest lucru se \u00eencadreaz\u0103 \u0219i \u00een a doua categorie, dac\u0103 e\u0219ti un mic produc\u0103tor din India, ai o fabric\u0103, tot ce vrei s\u0103 faci este s\u0103 produci, ceea ce nu vrei s\u0103 faci este s\u0103 introduci cereri de ofert\u0103, s\u0103 faci prototipuri, s\u0103 te ocupi de exporturi, de vam\u0103, de facturare \u0219i s\u0103 fii pl\u0103tit de aceste companii mari din Europa sau din SUA.S. Astfel, noi suntem investitori \u00een pie\u021be pentru \u00eembr\u0103c\u0103minte, ceramic\u0103, covoare, lenjerie etc., care \u00eei ajut\u0103 pe ace\u0219ti produc\u0103tori mici \u0219i mijlocii din India s\u0103 se extind\u0103 \u0219i s\u0103 v\u00e2nd\u0103 \u00een Occident. Dar pentru cump\u0103r\u0103tori, este fundamental, deoarece ace\u0219tia \u00ee\u0219i mut\u0103 lan\u021burile de aprovizionare din China, ceea ce reprezint\u0103 un risc geopolitic masiv, indiferent de situa\u021bie.<\/p>\n\n<p>Num\u0103rul patru. Pie\u021be de munc\u0103 care au \u00een spate toate aceste lucruri. A\u0219adar, suntem investitori \u00een WorkRise, care este o pia\u021b\u0103 a for\u021bei de munc\u0103 pentru lucr\u0103torii din domeniul serviciilor petroliere sau pentru cei care fac instala\u021bii solare, etc. \u0218i suntem investitori \u00een Trusted Health, care este o asistent\u0103 medical\u0103. Sute de milioane de euro din GMV au fost investite \u00een Job&amp;Talent, care este o pia\u021b\u0103 pentru muncitori din Spania \u0219i Europa de Sud.<\/p>\n\n<p>\u0218i cred c\u0103 \u0219i num\u0103rul cinci. Stratul de infrastructur\u0103 pentru a sus\u021bine toate aceste pie\u021be B2B. A\u0219adar, suntem investitori \u00een Flexport, care este un expeditor digital de m\u0103rfuri. ShipBob, care este o platform\u0103 de colectare, ambalare \u0219i livrare de ultim\u0103 mil\u0103 \u0219i multe, multe, multe altele, cum ar fi companii de plat\u0103 precum Rapyd sau Stripe, care sprijin\u0103 aceste tipuri diferite de companii.<\/p>\n\n<p>A\u0219a c\u0103 asta este de fapt p\u00e2inea \u0219i untul de ast\u0103zi, dar am ajuns s\u0103 facem o mul\u021bime de lucruri amuzante \u0219i interesante din cauza re\u021belei intravenoase pe care o avem, dar \u0219i a ceea ce ne duce curiozitatea.<\/p>\n\n<p><strong>Alejandro Garcia-Amaya:<\/strong> \u0218tiu c\u0103 a\u021bi men\u021bionat c\u0103, de dou\u0103 ori pe an sau cam a\u0219a ceva, v\u0103 \u00eent\u00e2lni\u021bi cu o serie de persoane \u0219i vorbi\u021bi despre viitor \u0219i despre diferite industrii care v\u0103 incit\u0103.<\/p>\n\n<p>Exist\u0103 vreun con\u021binut pe care \u00eel \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219i\u021bi, fie c\u0103 este vorba de blogul dvs. personal sau de o carte alb\u0103 despre ceva, ceva ce v\u0103 place \u0219i pe care v\u0103 place s\u0103 \u00eel ave\u021bi \u0219i pe care v\u0103 place ca oamenii s\u0103 \u00eel viziteze \u0219i s\u0103 \u00eel verifice.<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda<\/strong>: Deci, da, de dou\u0103 ori pe an organiz\u0103m aceste conferin\u021be la care aduc parteneri de capital de risc, al\u021bi parteneri de capital de risc \u0219i fondatori pentru a discuta despre viitorul omenirii, despre ceea ce nu exist\u0103, ceea ce ar trebui s\u0103 existe, despre cum s\u0103 facem lumea mai bun\u0103.<\/p>\n\n<p>Nu rezult\u0103 nimic explicit, cu excep\u021bia faptului c\u0103 noi venim cu idei \u0219i apoi c\u0103ut\u0103m fondatori care s\u0103 le construiasc\u0103 sau s\u0103 investeasc\u0103 \u00een ele. Bine. Astfel, devine parte a lucrurilor pe care le construim sau investim \u00een anul sau \u00een urm\u0103torii doi ani. Dar da, scriu mult pe blogul meu. Despre tendin\u021be, teze, unde ne afl\u0103m, \u00eencotro ne \u00eendrept\u0103m, \u0219i scriu despre orice \u0219i orice, cum ar fi macroeconomie, cripto, orice \u00eemi trece prin minte, dar de obicei are, sau exist\u0103 o suprapunere destul de mare de unde ne afl\u0103m \u00een AI, care este starea antreprenoriatului? Astfel, este o modalitate de a-mi structura g\u00e2ndurile \u0219i de a crea o conversa\u021bie cu comunitatea \u00een general.<\/p>\n\n<p><strong>Alejandro Garcia-Amaya:<\/strong> Vom avea grij\u0103 ca, atunci c\u00e2nd vom \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219i discursul nostru, s\u0103 avem \u0219i link-ul blogului dvs. personal acolo. Orice altceva pe care nu l-am acoperit \u0219i pe care v-ar pl\u0103cea s\u0103 \u00eel \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219i\u021bi, orice altceva pe care v-ar pl\u0103cea s\u0103 \u00eel \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219i\u021bi cu comunitatea.<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda<\/strong>: Da, cred c\u0103 singura mea analiz\u0103 este c\u0103 sunt profund optimist cu privire la situa\u021bia \u00een care ne afl\u0103m. Iar noi suntem \u00eenc\u0103 la \u00eenceputul revolu\u021biei tehnologice. Suntem pe cale s\u0103 digitaliz\u0103m \u00eentreaga lume BDB. Aceasta este o tendin\u021b\u0103 care va dura 10, 20 de ani. Este o defla\u021bie masiv\u0103. Pentru c\u0103 este defla\u021bionist\u0103, este incluziv\u0103 \u0219i va cre\u0219te puterea de cump\u0103rare a oamenilor \u0219i calitatea vie\u021bii, \u00een condi\u021biile \u00een care ne afl\u0103m \u00een pragul unei revolu\u021bii masive \u00een domeniul tehnologiei climatice, unde vedem acum c\u0103 puterea defla\u021bionist\u0103 a tehnologiei, prin intermediul bateriilor \u0219i al energiei solare, devine at\u00e2t de mult mai ieftin\u0103 dec\u00e2t orice altceva, \u00eenc\u00e2t vom face o tranzi\u021bie complet\u0103 sau, sau crearea de energie c\u0103tre un sistem f\u0103r\u0103 emisii de dioxid de carbon, p\u00e2n\u0103 la punctul \u00een care b\u0103nuiesc c\u0103, \u00een 30, 20, 40 de ani, costul marginal al energiei electrice va fi zero, ceea ce va duce la o alt\u0103 revolu\u021bie. \u0218i vom putea, de exemplu, s\u0103 cultiv\u0103m \u00een de\u0219ert, s\u0103 desaliniz\u0103m apa s\u0103rat\u0103.<\/p>\n\n<p>Vreau s\u0103 spun c\u0103 exist\u0103 at\u00e2t de multe lucruri pozitive care se \u00eentrev\u0103d, \u00eenc\u00e2t, dac\u0103 faci un pas \u00eenapoi, tendin\u021bele sunt at\u00e2t de optimiste, iar inteligen\u021ba artificial\u0103 va duce probabil la o revolu\u021bie masiv\u0103 a productivit\u0103\u021bii, care ne va transforma via\u021ba \u00een bine. Acum, ne afl\u0103m \u00een v\u00e2rful ciclului de hype, a\u0219a c\u0103, probabil, \u00een urm\u0103torii c\u00e2\u021biva ani va dezam\u0103gi \u0219i va dura ceva timp p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd va fi \u00eencorporat \u00een guvern \u0219i \u00een marile \u00eentreprinderi, unde va avea un impact real asupra productivit\u0103\u021bii, dar \u00een 10 ani, 20 de ani, probabil c\u0103 va transforma complet \u00een bine via\u021ba pe care o tr\u0103im. \u0218i a\u0219a.<\/p>\n\n<p><strong>Alejandro Garcia-Amaya:<\/strong> \u0218i eu sunt foarte \u00eenc\u00e2ntat.<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Da, sunt foarte \u00eenc\u00e2ntat. Suntem pe punctul de a construi o lume mai bun\u0103 a viitorului, care va fi o lume a egalit\u0103\u021bii de \u0219anse \u0219i a abunden\u021bei \u0219i va fi durabil\u0103 din punct de vedere ecologic. A\u0219a c\u0103 sunt \u00eenc\u00e2ntat s\u0103 contribui la construirea acestei lumi \u0219i ar trebui s\u0103 fii \u0219i tu.<\/p>\n\n<p><strong>Alejandro Garcia-Amaya:<\/strong> Da. Ei bine, v\u0103 mul\u021bumesc foarte mult pentru timpul acordat. Mul\u021bumesc, Fabrice. Bucura\u021bi-v\u0103 de restul zilei! V\u0103 mul\u021bumesc.<\/p>\n\n<p><strong>Fabrice Grinda:<\/strong> Mul\u021bumesc. Ai grij\u0103 de tine.<\/p>\n\n<p><strong>Alejandro Garcia-Amaya: <\/strong>Ave\u021bi grij\u0103.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Am fost invitat s\u0103 \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219esc c\u0103l\u0103toria mea cu comunitatea de absolven\u021bi Techstars. Iat\u0103 care sunt \u00eentreb\u0103rile pe care le-am abordat. V-a\u021bi \u00eenceput c\u0103l\u0103toria antreprenorial\u0103 \u00een 1998, dup\u0103 ce a\u021bi co-fondat &hellip; <a href=\"https:\/\/www.fabricegrinda.com\/ro\/conversatie-intre-absolventii-techstars-de-la-zero-to-billions-cu-alejandro-garcia-amaya\/\" class=\"more-link\">Continu\u0103 lectura<span class=\"screen-reader-text\"> \u201eConversa\u021bie \u00eentre absolven\u021bii Techstars de la Zero to Billions cu Alejandro Garcia-Amaya\u201d<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":31286,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[218],"tags":[],"class_list":["post-31282","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-interviuri-si-discutii-pe-marginea-focului"],"acf":[],"contentUpdated":"Conversa\u021bie \u00eentre absolven\u021bii Techstars de la Zero to Billions cu Alejandro Garcia-Amaya. Categories - Interviuri \u0219i discu\u021bii pe marginea focului. Date-Posted - 2024-02-13T15:37:13 . \n Am fost invitat s\u0103 \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219esc c\u0103l\u0103toria mea cu comunitatea de absolven\u021bi Techstars. Iat\u0103 care sunt \u00eentreb\u0103rile pe care le-am abordat.\n V-a\u021bi \u00eenceput c\u0103l\u0103toria antreprenorial\u0103 \u00een 1998, dup\u0103 ce a\u021bi co-fondat \u0219i a\u021bi fost director general al mai multor \u00eentreprinderi de succes, precum Aucland, Zingy \u0219i OLX.\n Ce a inspirat crearea fiec\u0103rei afaceri \u0219i cum a evoluat \u00een timp viziunea dumneavoastr\u0103 asupra lor?\n A\u021bi fost nevoit s\u0103 v\u0103 abate\u021bi de la ideea ini\u021bial\u0103 \u00een vreun moment?\n A\u021bi avut o metodologie\/proces pentru a g\u0103si potrivirea produsului cu pia\u021ba?  \n C\u00e2nd a\u021bi \u0219tiut c\u0103 este momentul potrivit pentru a intra pe pia\u021b\u0103?  \n Aceste trei \u00eentreprinderi au ajuns la \u00een\u0103l\u021bimi mari! Aucland a devenit unul dintre cele mai mari site-uri de licita\u021bii din Europa. Zingy a ob\u021binut venituri anuale impresionante de 200 de milioane de dolari \u00een doar patru ani. \u0218i, bine\u00een\u021beles, OLX, un nume cunoscut \u00een \u00eentreaga lume, opereaz\u0103 \u00een 30 de \u021b\u0103ri cu o echip\u0103 masiv\u0103 de peste 10.000 de angaja\u021bi. O c\u0103l\u0103torie pe cinste, nu-i a\u0219a?\n Care au fost strategiile sau ini\u021biativele specifice care au fost factori cheie \u00een cre\u0219terea acestor companii?\n A\u021bi identificat practici comune, cum ar fi parteneriatele strategice sau ini\u021biativele de fidelizare a clien\u021bilor, care au contribuit \u00een mod constant la succesul fiec\u0103rei \u00eentreprinderi?\n Care au fost cele mai mari provoc\u0103ri cu care v-a\u021bi confruntat \u00een procesul de extindere a fiec\u0103ruia dintre ele?\n Pentru fondatorii de startup-uri care doresc s\u0103 construiasc\u0103 \u0219i s\u0103 extind\u0103 pie\u021be online, ce sfaturi a\u021bi da pentru a asigura o cre\u0219tere durabil\u0103 \u0219i crearea unui efect de re\u021bea puternic?\n Navigarea pe pie\u021bele globale:\n Dup\u0103 ce a transpus \u0219i adaptat cu succes aceste idei de afaceri \u00een SUA, Europa, Asia \u0219i America Latin\u0103,  \n Care sunt strategiile pe care le-a\u021bi g\u0103sit cele mai eficiente \u00een navigarea \u0219i prosperarea pe diverse pie\u021be globale?\n Dac\u0103 un fondator este pe cale s\u0103 intre \u00eentr-o nou\u0103 regiune (UE), care sunt c\u00e2teva \u00eentreb\u0103ri sau capcane de care ar trebui s\u0103 fie con\u0219tient?  \n Tranzi\u021bia la capitalul de risc:\n \u00cen ceea ce prive\u0219te rolul dumneavoastr\u0103 de partener fondator la FJ Labs, a\u021bi investit \u00een peste 1100 de companii de-a lungul timpului, inclusiv \u00een juc\u0103tori importan\u021bi precum Alibaba \u0219i Coupang. Av\u00e2nd peste 900 de investi\u021bii active \u00een prezent.  \n Ce factori au influen\u021bat tranzi\u021bia dumneavoastr\u0103 de la antreprenoriatul practic la capitalismul de risc?\n Cum influen\u021beaz\u0103 trecutul dvs. antreprenorial deciziile de investi\u021bii la FJ Labs?\n Ce principii sau filozofii v\u0103 ghideaz\u0103 abordarea investi\u021biei de \u00eengeri \u0219i cum au evoluat aceste principii de-a lungul timpului?\n Investi\u021bii de tip Angel Investing:\n De obicei, investitorii \u00eenger se implic\u0103 \u00een startup-uri \u00een timpul etapelor incipiente ale acestora, iar dumneavoastr\u0103 a\u021bi fost recunoscut ca fiind investitorul \u00eenger nr. 1 la nivel global de c\u0103tre Forbes.\n Ce v\u0103 entuziasmeaz\u0103 cel mai mult \u00een ceea ce prive\u0219te investi\u021biile \u00een faza ini\u021bial\u0103 \u0219i ce provoc\u0103ri vi se par cele mai satisf\u0103c\u0103toare \u00een aceast\u0103 faz\u0103?\n Care sunt criteriile pe care le considera\u021bi prioritare atunci c\u00e2nd selecta\u021bi startup-uri \u00een care s\u0103 investi\u021bi, \u00een special \u00een domeniul dinamic al pie\u021belor online \u0219i al efectelor de re\u021bea?\n Sfaturi pentru fondatori:\n Ce sfat le-a\u021bi da fondatorilor de startup-uri care caut\u0103 investi\u021bii de tip &#8222;angel&#8221; \u0219i ce factori cheie crede\u021bi c\u0103 contribuie la o prezentare de succes?\n Echilibrul \u00eentre risc \u0219i inovare:\n Investi\u021biile \u00eengerii implic\u0103 un anumit nivel de risc.  \n Cum reu\u0219i\u021bi s\u0103 g\u0103si\u021bi un echilibru \u00eentre asumarea unor riscuri calculate \u0219i asigurarea unor poten\u021biale recompense at\u00e2t pentru dumneavoastr\u0103, c\u00e2t \u0219i pentru startup-urile \u00een care investi\u021bi?\n Sprijinirea start-up-urilor din portofoliu:\n Dincolo de investi\u021biile financiare, c\u00e2t de activ v\u0103 implica\u021bi \u0219i sus\u021bine\u021bi startup-urile din portofoliul dumneavoastr\u0103? Exist\u0103 modalit\u0103\u021bi specifice prin care contribui\u021bi la cre\u0219terea \u0219i succesul lor?\n Re\u021bele \u0219i c\u0103utare de oferte:\n Construirea unei re\u021bele puternice este crucial\u0103 \u00een lumea investitorilor providen\u021biali \u0219i, de asemenea, \u00een lumea fond\u0103rii \u0219i dezvolt\u0103rii unui start-up.  \n Cum aborda\u021bi activitatea de networking \u0219i ce strategii folosi\u021bi pentru a g\u0103si oportunit\u0103\u021bi de investi\u021bii promi\u021b\u0103toare?\n \u00cenv\u0103\u021barea din investi\u021bii:\n Cu un portofoliu at\u00e2t de vast, exist\u0103 investi\u021bii sau experien\u021be speciale care s\u0103 se eviden\u021bieze ca oportunit\u0103\u021bi de \u00eenv\u0103\u021bare valoroase pentru dumneavoastr\u0103 ca investitor providen\u021bial?\n \u00cen calitate de investitor \u00eenger, ce lec\u021bii cheie a\u021bi \u00eenv\u0103\u021bat pe care crede\u021bi c\u0103 fondatorii ar trebui s\u0103 le acorde aten\u021bie?\n Av\u00e2nd \u00een vedere activit\u0103\u021bile dvs. de investi\u021bii la nivel mondial, cum r\u0103m\u00e2ne\u021bi informat cu privire la tendin\u021bele \u0219i oportunit\u0103\u021bile emergente din diferite regiuni?\n Previziuni pentru viitor:\n Privind \u00een viitor, care crede\u021bi c\u0103 va fi urm\u0103torul mare val sau inova\u021bie \u00een tehnologie \u0219i cum se pot pozi\u021biona antreprenorii pentru a se urca pe acest val?\n Integrarea \u00eentre via\u021ba profesional\u0103 \u0219i cea privat\u0103:\n Ave\u021bi un blog, unde vorbi\u021bi despre via\u021ba profesional\u0103 \u0219i personal\u0103.\n Cum v\u0103 gestiona\u021bi eficient timpul pentru a asigura un echilibru \u00eentre angajamentele profesionale \u0219i interesele personale, cum ar fi c\u0103l\u0103toriile, kitesurfingul \u0219i tenisul?\n Considera\u021bi c\u0103 aceste activit\u0103\u021bi v\u0103 influen\u021beaz\u0103 abordarea de leadership?\n Cum se traduce aceast\u0103 creativitate \u00een stilul dumneavoastr\u0103 de conducere \u0219i cum \u00eencuraja\u021bi un mediu creativ \u00een cadrul activit\u0103\u021bilor profesionale?\n Dac\u0103 prefera\u021bi, pute\u021bi asculta podcast-ul.\n Iat\u0103 o transcriere a conversa\u021biei pentru pl\u0103cerea dumneavoastr\u0103 de a o citi.\n Alejandro Garcia-Amaya: Ast\u0103zi, suntem onora\u021bi s\u0103 \u00eel avem al\u0103turi pe Fabrice Grinda, partener fondator la FJ Labs. Fabrice, bine ai venit printre noi.\n Fabrice Grinda: V\u0103 mul\u021bumesc c\u0103 m-a\u021bi primit.\n Alejandro Garcia-Amaya: \u00cen regul\u0103. A\u0219adar, lua\u021bi loc pentru o secund\u0103. V\u0103 voi prezenta pu\u021bin din trecutul dumneavoastr\u0103 \u0219i apoi vom trece direct la o serie de \u00eentreb\u0103ri. Astfel, Fabrice este un antreprenor \u0219i investitor proeminent \u00een domeniul internetului, cu un palmares remarcabil de 300 de ie\u0219iri \u0219i 1.100 de investi\u021bii de tip &#8222;angel&#8221; prin intermediul rolului s\u0103u de partener fondator la FJ labs, o firm\u0103 de capital de risc.\n \u00cenainte de a deveni investitor, Fabrice a lansat o serie de companii de succes, cum ar fi OLX. Cel mai mare site de anun\u021buri din India, Brazilia, Pakistan, Polonia, Ucraina, Rusia, Portugalia \u0219i multe alte pie\u021be emergente, care opereaz\u0103 \u00een 50 de \u021b\u0103ri \u0219i are peste 3000 de angaja\u021bi. \u00cenainte de OLX, Fabrice a fondat \u0219i a condus Zingy, una dintre cele mai mari companii media wireless din America. Fabrice \u0219i-a \u00eenceput c\u0103l\u0103toria antreprenorial\u0103 \u00een 1998, odat\u0103 cu crearea Aucland, care s-a transformat \u00eentr-unul dintre cele mai mari site-uri de licita\u021bii din Europa. \u00cen afara afacerilor sale, Fabrice a lucrat ca consultant \u00een management pentru McKinsey and company, fiind licen\u021biat \u00een economie la Universitatea Princeton. Se ocup\u0103 de c\u0103l\u0103torii globale, de kite surfing, care pare intens, de tenis \u0219i \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219e\u0219te informa\u021bii despre via\u021ba sa personal\u0103 \u0219i profesional\u0103 prin intermediul blogului fabricegrinda.com, adic\u0103 GRINDA.com.\n A\u0219a c\u0103, v\u0103 mul\u021bumesc. Bine a\u021bi venit. Am auzit o serie de pove\u0219ti din c\u0103l\u0103toriile dumneavoastr\u0103 \u0219i abia a\u0219tept s\u0103 m\u0103 lansez \u00een c\u00e2teva dintre ele aici. Deci, v-a\u021bi \u00eenceput c\u0103l\u0103toria antreprenorial\u0103 \u00een 1998 \u0219i, dup\u0103 ce a\u021bi co-fondat \u0219i sunte\u021bi director executiv al mai multor \u00eentreprinderi de succes, cum am men\u021bionat Aucland, Zingy \u0219i OLX. Voi prezenta c\u00e2teva anecdote pe care le-am auzit \u00een timpul construirii fiec\u0103rei companii \u0219i v\u0103 voi cere o lec\u021bie sau lec\u021bii \u00eenv\u0103\u021bate de la fiecare companie \u00een parte. Deci, s\u0103 trecem la treab\u0103.\n A\u021bi p\u0103r\u0103sit McKinsey pentru a \u00eencepe Aucland. Deci, dup\u0103 facultate, a\u021bi mers la McKinsey, a\u021bi lucrat acolo, apoi a\u021bi plecat de la McKinsey \u0219i a\u021bi \u00eenfiin\u021bat Aucland, eBay pentru Fran\u021ba, la 20 de ani.\n Dup\u0103 vreo doi ani de la construirea Aucland, a\u021bi fi putut s\u0103 o vinde\u021bi c\u0103tre eBay pentru, cred c\u0103 oferta este de 20 de milioane, dar a\u021bi vrut s\u0103 continua\u021bi s\u0103 o dezvolta\u021bi. A\u021bi reu\u0219it s\u0103 str\u00e2nge\u021bi \u00een cele din urm\u0103 50-60+ milioane de euro. La final, v-a\u021bi v\u00e2ndut participa\u021bia unui investitor privat. Care au fost lec\u021biile \u00eenv\u0103\u021bate din experien\u021ba dumneavoastr\u0103? Pentru c\u0103 este fascinant s\u0103 creezi o companie destul de repede, av\u00e2nd deja un anumit tip de ofert\u0103, s\u0103 o declini \u0219i apoi s\u0103 o dezvol\u021bi. Sunt sigur\u0103 c\u0103 ai \u00eenv\u0103\u021bat un milion de lucruri, dar care sunt unele care \u00ee\u021bi vin \u00een minte?\n Fabrice Grinda: Da. A\u0219a c\u0103 am \u0219tiut c\u0103 vreau s\u0103 fiu fondator de tehnologie, apropo, chiar \u00eenainte de a merge la facultate sau la McKinsey, McKinsey era ca o \u0219coal\u0103 de afaceri, doar c\u0103 te pl\u0103tesc.\n Iar c\u00e2nd mi-am creat compania, \u0219tii, chiar mi-a pl\u0103cut s\u0103 creez ceva din nimic, am vrut s\u0103 fiu fondator. \u0218i cred c\u0103 atunci c\u00e2nd aveai 23 de ani, nu mi-am dat seama c\u00e2t de mul\u021bi bani \u00eenseamn\u0103 20 de milioane de dolari. C\u00e2nd ai, \u0219tii, eu nu aveam nimic, dar cumva nu p\u0103rea s\u0103 aib\u0103 niciun fel de semnifica\u021bie, \u00een nici un fel, form\u0103 sau chip.\n Sunt de genul, nu, vreau s\u0103 construiesc ceva masiv. Am de g\u00e2nd s\u0103 schimb lumea. Iar 20 de milioane nu \u00eenseamn\u0103 nimic, \u0219ti\u021bi, va exista posibilitatea de a ajunge \u00een viitor. O s\u0103 construiesc ceva mult mai mare \u0219i dac\u0103 nu reu\u0219esc, nu conteaz\u0103. \u0218i nu mi-am dat seama cum. Schimbarea vie\u021bii \u0219i mai semnificativ\u0103 dec\u00e2t a fost suma de bani.\n A\u0219a c\u0103 am ratat-o f\u0103r\u0103 s\u0103 m\u0103 g\u00e2ndesc la asta, sincer s\u0103 fiu. Am fost ca \u0219i cum, meh, nah. \u0218i, \u00eentr-un fel, a fost alegerea corect\u0103, pentru c\u0103 am str\u00e2ns capitalul, am crescut dramatic, iar mai t\u00e2rziu am primit o ofert\u0103 de cump\u0103rare de 300 de milioane de la eBay. Deci, da, am luat dilu\u021bia. \u00cen loc s\u0103 de\u021bin 75 la sut\u0103 din companie, acum de\u021bin 40 la sut\u0103 din companie, dar 40 la sut\u0103 din 300 de milioane \u00eenseamn\u0103 120 de milioane.\n Tot valoreaz\u0103 mult mai mult dec\u00e2t 75\/20. Problema este c\u0103, \u00een retrospectiv\u0103, \u0219tiind c\u00e2t de greu este s\u0103 faci bani \u0219i c\u00e2t de mult \u00ee\u021bi schimb\u0103 via\u021ba \u0219i faptul c\u0103 \u00ee\u021bi poate facilita finan\u021barea urm\u0103toarelor startup-uri, etc. Probabil c\u0103 ar fi trebuit s\u0103 iau 20 de dolari de la \u00eenceput.\n Num\u0103rul doi, care a spus. Odat\u0103 ce au venit cei 300, nu am putut s\u0103 \u00eei conving pe cei de la VC s\u0103 accepte oferta. Aceasta a fost o alt\u0103 lec\u021bie important\u0103, \u00een sensul c\u0103 nu am mai str\u00e2ns bani \u00eenainte, a\u0219a c\u0103 nu am mai negociat niciodat\u0103 un contract de cump\u0103rare de ac\u021biuni. Nu am avut un t\u00e2r\u00e2tor cu mine, a\u0219a c\u0103 nu am putut for\u021ba o v\u00e2nzare. Nu aveam toate drepturile fundamentale pe care ar fi trebuit s\u0103 le am. Acum, bine\u00een\u021beles, acest lucru se \u00eent\u00e2mpla \u00eentr-o perioad\u0103 \u00een care aceste drepturi, \u0219tii, doza sigur\u0103 nu existau, nu existau seturi standard de documente. \u0218i nu am mai f\u0103cut niciodat\u0103 aceste lucruri. Deci, nu \u0219tiam. M-am bazat pe avocatul meu care ar fi trebuit s\u0103 \u0219tie mai bine \u0219i nu a negociat corect, corect.\n A\u0219a c\u0103 nu a putut for\u021ba o v\u00e2nzare. \u00cen cele din urm\u0103, am fuzionat cu o companie cotat\u0103 la burs\u0103. \u00cen mod teoretic, pentru mult mai mult, dar ac\u021biunile au sc\u0103zut imediat cu 99,98%. Iar eu \u00eei spuneam CV-ului c\u0103 nu este o companie bun\u0103. eBay ofer\u0103 mult mai bine, dar nu-i pot convinge, \u0219i multe lec\u021bii \u00eenv\u0103\u021bate. Deci, (A) 20 de milioane de euro reprezint\u0103 o sum\u0103 mare de bani. (B) Asigura\u021bi-v\u0103 c\u0103 ave\u021bi un set standard de drepturi. Cum ar fi, \u0219ti\u021bi, drepturi de tragere, sau cel pu\u021bin drepturi de preemp\u021biune. \u0218i (C), alege\u021bi un VC care este aliniat cu dumneavoastr\u0103. Ca \u0219i cum a\u0219 fi str\u00e2ns bani la cea mai mare evaluare pentru persoana care a investit cel mai mult. Dar, \u00een cele din urm\u0103, nu a fost un CV normal. Era vorba de un francez foarte bogat care dorea s\u0103 arate lumii c\u0103 \u00een\u021belege internetul, dar nu pentru a construi companii de succes. Le pl\u0103cea s\u0103 apar\u0103 \u00een pres\u0103 pentru a fi strategice. \u0218i astfel, c\u00e2nd a venit momentul s\u0103 ias\u0103, nu le-a p\u0103sat de ie\u0219ire. Adic\u0103, problema cu cineva care valoreaz\u0103 o sut\u0103 de miliarde. Adic\u0103, la acea vreme, cred c\u0103 erau doar 20 de miliarde de euro, nu conteaz\u0103 pentru ei c\u00e2teva sute de milioane \u00een plus.\n \u0218i chiar dac\u0103 eu le-am recomandat s\u0103 ie\u0219im, ei au spus: &#8222;Nu, eu nu ies&#8221;. \u0218i nu am putut schimba asta. \u0218i ei de\u021bineau controlul, chiar dac\u0103 era compania mea. Astfel, am f\u0103cut o serie de gre\u0219eli \u00een ceea ce prive\u0219te str\u00e2ngerea de fonduri de la un CV nepotrivit, negocierea unor drepturi nepotrivite \u0219i faptul c\u0103 nu ne-am dat seama c\u00e2t de mul\u021bi bani reprezentau 20 de milioane de dolari la \u00eenceput.\n Deci da, o mul\u021bime de lec\u021bii de via\u021b\u0103 interesante. Dar dac\u0103 a\u0219 fi f\u0103cut 120 de milioane la 25 de ani. Deci, asta a fost cam doi ani mai t\u00e2rziu. C\u00e2nd a venit oferta eBay, probabil c\u0103 a\u0219 fi fost un nemernic arogant \u0219i insuportabil. \u0218i astfel, \u0219ti\u021bi, s\u0103 m\u0103n\u00e2nci o bucat\u0103 de pl\u0103cint\u0103 umil\u0103, s\u0103 treci de la zero la erou, s\u0103 fii pe coperta fiec\u0103rei reviste, etc., \u0219i s\u0103 te \u00eentorci din nou la zero.\n Probabil c\u0103 a fost o lec\u021bie de via\u021b\u0103 foarte valoroas\u0103 pe care trebuia s\u0103 o \u00eenv\u0103\u021b.\n Alejandro Garcia-Amaya: \u00cemi place asta. Asta e foarte reflexiv \u0219i \u00ee\u021bi schimb\u0103 via\u021ba. Este incredibil. S\u0103 trecem la urm\u0103toarea aventur\u0103. At\u00e2t de Zingy.\n Am auzit c\u0103, pentru aceast\u0103 a doua afacere, v-a\u021bi g\u00e2ndit ini\u021bial la o idee pe care a\u021bi putea s\u0103 o dezvolta\u021bi, \u00een loc s\u0103 g\u0103si\u021bi capital de risc. Ce te-a f\u0103cut s\u0103 g\u00e2nde\u0219ti a\u0219a? \u0218tiu c\u0103, \u00een cele din urm\u0103, a trebuit s\u0103 str\u00e2nge\u021bi fonduri, dar a fost o c\u0103l\u0103torie foarte grea. Mult mai greu dec\u00e2t prima ta experien\u021b\u0103. Pute\u021bi s\u0103 v\u0103 ocupa\u021bi pu\u021bin de asta?\n Fabrice Grinda: Ei bine, atunci c\u00e2nd str\u00e2ngi bani \u00een bule. \u00cen 1998, cu un pedigree, a\u0219 putea spune, primul din clasa mea la Princeton. La McKinsey, unul dintre primii care au fost promova\u021bi direct la func\u021bia de asociat, indiferent de ce, parc\u0103 oamenii aruncau cu bani pe mine.\n \u00cen 2001, \u0219tiam c\u0103 lumea se va schimba \u0219i c\u0103 era evident c\u0103 va fi imposibil de ob\u021binut capital sau extraordinar de dificil. \u0218i, apropo, am crezut c\u0103 internetul nu va fi un lucru at\u00e2t de important.\n Mi-am zis: &#8222;\u0218tii ceva, nu va fi revolu\u021bia la care m\u0103 a\u0219teptam s\u0103 fie. Nu va fi mare. Nu va fi o modalitate important\u0103 de a face bani. Dar nu fac asta pentru c\u0103 vreau s\u0103 fac bani. Fac acest lucru pentru c\u0103 a\u0219 vrea ca de la zero la unu. Mi-ar pl\u0103cea s\u0103 fiu un fondator de tehnologie. Mi-ar pl\u0103cea s\u0103 fiu orientat spre o misiune, dar pentru c\u0103 misiunea mea principal\u0103 \u00een acest moment este de a fi fondator, sunt dispus s\u0103 sacrific ideea de a face ceva ce cred c\u0103 pot construi \u00een mod profitabil cu foarte pu\u021bin capital.\n \u0218i astfel, a fost mai mult o reflectare a circumstan\u021belor macro \u00een care ne aflam. Ceea ce \u00eenseamn\u0103, practic, iarna tehnologiei. A fost ca \u0219i cum, de\u0219i nu a fost o recesiune global\u0103, a fost o recesiune tehnologic\u0103. A fost foarte, foarte profund.\n A\u0219a c\u0103 \u00een 2001, mi-am zis: &#8222;Bine, o s\u0103 fac tonuri de apel&#8221;. Nu pentru c\u0103 \u00eemi pl\u0103ceau tonurile de apel. Mi s-a p\u0103rut o prostie. Dar m-am g\u00e2ndit c\u0103 a\u0219 putea s\u0103 o construiesc destul de eficient din punct de vedere al costurilor \u00een SUA, pentru c\u0103 a avut succes \u00een Europa \u0219i \u00een Asia.  \n Alejandro Garcia-Amaya: Deci, concentr\u00e2ndu-ne pe tonurile de apel, pentru c\u0103 v\u0103 g\u00e2ndi\u021bi la c\u00e2t de repede, \u00een ceea ce prive\u0219te lansarea pe pia\u021b\u0103, pute\u021bi s\u0103 vinde\u021bi acest lucru \u0219i s\u0103 \u00eencepe\u021bi deja s\u0103 genera\u021bi venituri sau profit.\n Dar chiar \u0219i \u00eenainte, chiar \u0219i atunci c\u00e2nd a\u021bi ales aceast\u0103 idee, a\u021bi \u00eencercat s\u0103 str\u00e2nge\u021bi fonduri sau a\u021bi f\u0103cut-o, \u0219i a fost din cauz\u0103 c\u0103 era o pia\u021b\u0103 at\u00e2t de sumbr\u0103 \u00eenc\u00e2t nu a func\u021bionat sau cum a fost cazul?\n Fabrice Grinda: Oh, nu, de fapt, \u00eencerc s\u0103 str\u00e2ng fonduri. De fapt, primii doi ani au fost durero\u0219i. Am investit p\u00e2n\u0103 la ultimul b\u0103nu\u021b pe care \u00eel aveam.\n Am \u00eemprumutat o sut\u0103 de mii de euro de pe cardul meu de credit. Am dormit pe canapeaua de la birou. Locuiam \u00een New York, 2 dolari pe zi. Adic\u0103, nu-mi puteam permite nici m\u0103car o cafea. Am putut m\u00e2nca doar t\u0103i\u021bei ramen, am ratat salarizarea de 27 de ori. Am vorbit cu fiecare VC, dar cred c\u0103 p\u00e2n\u0103 la momentul. Cred c\u0103 prima fraz\u0103 pe care am rostit-o atunci c\u00e2nd le-am spus c\u0103 fac telecomunica\u021bii BTC, c\u00e2nd toate companiile BTC din lume, de la Webvan \u0219i Pets.com, au dat faliment. Fiecare companie de telecomunica\u021bii, cum ar fi MCI Worldcom, a dat faliment, nu cred c\u0103 am terminat propozi\u021bia. Au \u00eenchis, nu? Ca \u0219i cum nu ar fi existat trac\u021biune. Nu am avut nici m\u0103car o \u00eent\u00e2lnire pentru a str\u00e2nge capital. A\u0219a c\u0103, \u0219ti\u021bi, \u00eencerc s\u0103 str\u00e2ng capital. Ar fi salvat o mul\u021bime de c\u0103deri de p\u0103r. Dar era imposibil.\n Ironia este c\u0103 odat\u0103 ce am devenit profitabili, pentru c\u0103 aceast\u0103 companie a fost construit\u0103 \u00een mod tradi\u021bional pe profit. \u0218tii, am trecut de la un milion de venituri \u00een 2002, la 5 \u00een 2003, la 15 \u00een 2004 \u0219i la 200 \u00een 2005. Dar am devenit profitabili.\n Alejandro Garcia-Amaya: A\u0219tepta\u021bi. Deci, un milion, c\u00e2nd ai ob\u021binut un milion, \u00een c\u00e2t timp?\n Fabrice Grinda: Venituri \u00een 2002.\n Alejandro Garcia-Amaya: \u0218i de c\u00e2t timp func\u021biona compania?\n Fabrice Grinda: Am creat compania pe 2 iulie 2001 \u0219i am lansat-o la c\u00e2teva luni dup\u0103 aceea, practic. A\u0219adar, \u00een primul an am avut venituri de un milion de euro.\n Alejandro Garcia-Amaya: Wow! Bine. Deci, adic\u0103 un milion \u00eentr-un an sau 12 luni, sau ceva mai pu\u021bin. Asta e totu\u0219i destul de impresionant!\n Fabrice Grinda: Da, a fost bine.\n Alejandro Garcia-Amaya: Deci, chiar \u0219i cu acel milion, \u00eencerca\u021bi s\u0103 str\u00e2nge\u021bi fonduri \u0219i nimeni nu r\u0103spunde la telefon. Wow!\n Fabrice Grinda: Nu exist\u0103 capitaluri de risc. \u0218tiu. Am str\u00e2ns 1,4 milioane de euro, dar am str\u00e2ns 1,4 milioane de euro \u00een tran\u0219e de 5 p\u00e2n\u0103 la 10 mii de euro. Orice persoan\u0103 pe care o \u00eent\u00e2lneam \u00eemi spunea: &#8222;Ah, acest startup uimitor, v\u0103 rog s\u0103 investi\u021bi.\n \u0218i am ridicat 1,4 milioane, dar \u00een 10, cel mai mare cec pe care l-am primit a fost de 10.000 de dolari. \u0218i la un moment dat, am r\u0103mas f\u0103r\u0103 prieteni \u0219i familie pe care s\u0103-i implor \u0219i s\u0103 m\u0103 umilesc pentru bani, motiv pentru care am ajuns s\u0103 pierd salariile de at\u00e2tea ori. \u0218i, bine\u00een\u021beles, de fiecare dat\u0103 c\u00e2nd le spunem angaja\u021bilor, nu \u00een\u021beleg ce a mers prost. B\u0103ncile nu au procesat corect virarea salariilor luna aceasta. Bine\u00een\u021beles, nu aveam niciun ban. De aceea nu a fost prelucrat. Apoi a\u0219 g\u0103si un tip care s\u0103-mi dea 5k, apoi poof, face salarii!\n Alejandro Garcia-Amaya: E ciudat c\u0103 trebuie s\u0103 verifici b\u0103ncile. Doamne, ce s\u0103lbatic. \u00cemi place asta. \u00cemi place s\u0103 aud aceast\u0103 c\u0103l\u0103torie. Sunt at\u00e2t de mul\u021bi dintre noi fondatori care au trecut prin asta sau trec prin asta.\n A\u0219adar, este foarte util s\u0103 auzim acest lucru.\n Fabrice Grinda: Apropo, cea mai semnificativ\u0103 zi din c\u0103l\u0103toria mea \u00een tribunal, p\u00e2n\u0103 \u00een prezent, este 15 august 2003. Ziua \u00een care am devenit cashflow pozitiv, nu EBITDA pozitiv, ci cashflow pozitiv. Am avut EBITDA pozitiv timp de trei sau patru luni, pentru c\u0103 atunci eram st\u0103p\u00e2ni pe propriul destin.\n \u0218tiam c\u0103 nu vom muri, iar eu am reu\u0219it s\u0103 \u00eemi pl\u0103tesc datoria de o sut\u0103 de mii de dolari pe cardul de credit \u0219i toate lucrurile pe care nu le-am pl\u0103tit, \u0219i salariile restante, etc. Aceasta a fost, p\u00e2n\u0103 \u00een prezent, cea mai important\u0103 \u00eent\u00e2lnire din via\u021ba mea.\n Alejandro Garcia-Amaya: Au fost trei ani. Trei ani, ceva de genul \u0103sta.\n Fabrice Grinda: Doi ani \u0219i dou\u0103 luni\n Alejandro Garcia-Amaya: Wow! Este incredibil. Chiar mai mult dec\u00e2t a\u021bi men\u021bionat \u00een al patrulea an, a\u021bi generat deja 200 de milioane. A\u021bi ajuns, ei bine, \u00eentotdeauna \u00eemi place s\u0103 pun aceast\u0103 \u00eentrebare fiec\u0103ruia dintre fondatorii no\u0219tri speciali de unicorni din aceast\u0103 emisiune. \u00ce\u021bi aminte\u0219ti care a fost prima ta v\u00e2nzare? Pentru cine a fost \u0219i cum a\u021bi pus-o \u00een mi\u0219care?\n Cum a\u021bi semnat cu primul client? \u0218tiu c\u0103, \u00een cazul lui Zingy, a\u021bi v\u00e2ndut c\u0103tre \u00eentreprinderi.\n Fabrice Grinda: \u00cen cele din urm\u0103. Da. A\u0219adar, am vrut s\u0103 v\u00e2nd \u00eentreprinderea. Am vrut s\u0103 conduc platformele de con\u021binut mobil pentru operatori. Dar \u00een 2001, \u00een Statele Unite, eram \u00een Evul Mediu. Nu existau, nu existau mesaje text.\n Nu puteai trimite mesaje text \u00een cadrul unui operator, dar\u0103mite \u00eentre operatori. Ei nu credeau c\u0103 au nevoie de acest con\u021binut, de\u0219i era imens \u00een Europa \u0219i Asia. \u0218i nici eu nu, nici ei nu-mi r\u0103spundeau la telefoane. A\u0219a c\u0103 am lansat direct la consumator, doar ca o dovad\u0103 de concept. A trebuit chiar s\u0103 intru \u00een re\u021belele de livrare \u0219i \u00een gateway-urile AT&amp;T \u0219i Cingular, etc., pentru a putea livra.\n Nu am avut un contract cu ei. Am g\u0103sit o modalitate de a livra prin intermediul por\u021bilor lor care erau deschise. Am \u00eenceput s\u0103 v\u00e2nd, \u00eencas\u00e2nd bani cu cardul de credit. \u0218i am avut consumatorul de a avea de a alege re\u021beaua \u0219i telefonul lor. A fost cel mai arhaic mod de a o livra.\n \u0218i de aceea, la \u00eenceput, nu prea am c\u00e2nt\u0103rit. Dar ideea era s\u0103 participi la toate conferin\u021bele, s\u0103 fii un CTIA. Dovedind puterea mea de rezisten\u021b\u0103 \u0219i am continuat s\u0103 bat la u\u0219a transportatorilor. \u00cen cele din urm\u0103, MSN la acea vreme era ca \u0219i disperat\u0103 dup\u0103 venituri. A\u0219a c\u0103, practic, i-am mituit. Le-am dat, nu \u0219tiu dac\u0103 100 sau 50 de mii de dolari pentru a deveni partenerul lor oficial care a condus un comunicat de pres\u0103, ceea ce ne confer\u0103 o oarecare credibilitate, chiar dac\u0103 nu a generat niciun venit. Apoi, \u00eent\u00e2mpl\u0103tor, la acea vreme, Motorola gestiona portalul de con\u021binut NEXcell. Au ajuns la \u00eent\u00e2mplare \u0219i au spus: &#8222;Hei, v-am v\u0103zut \u00een videoclipul Microsoft&#8221;. Vre\u021bi s\u0103 discuta\u021bi s\u0103 face\u021bi ceva cu noi?\n A\u0219a c\u0103 am \u00eenceput s\u0103 le facem rost de ea. Apoi, NEXcell m-a contactat \u0219i mi-a spus: &#8222;Ei bine, \u0219ti\u021bi, func\u021bioneaz\u0103 destul de bine. Putem s\u0103 o facem direct? \u0218i apoi, primul contract real din via\u021ba mea este Sprint. Dar bat la u\u0219i de doi ani \u0219i jum\u0103tate \u0219i, \u00eencetul cu \u00eencetul, am reu\u0219it s\u0103 ne impunem prin puterea de rezisten\u021b\u0103 \u0219i prin prezen\u021ba de a ar\u0103ta c\u0103 nu suntem un startup de ultim\u0103 or\u0103. Am ob\u021binut contractul odat\u0103 ce l-am sprintat, toat\u0103 lumea a vrut s\u0103-l fac\u0103.\n A\u0219a c\u0103, apoi a devenit, \u0219tii tu, sunt to\u021bi lemingi. Deci, odat\u0103 ce Sprint a f\u0103cut-o, a avut succes. Am primit un telefon de la toat\u0103 lumea, de la AT&amp;T la singular \u0219i Verizon, iar apoi am trecut de la a muri dup\u0103 venituri la a fi suprasolicita\u021bi, mai ales c\u0103 nu aveam bani pentru a construi conectivitate \u0219i parteneriate cu to\u021bi ace\u0219ti oameni.\n \u0218i, de asemenea, mi-au trimis vreo trei, \u0219ti\u021bi, sunt companii uria\u0219e. Mi-au trimis cereri de ofert\u0103 de 300 de pagini. Am completat eu \u00eensumi cererile de ofert\u0103. Am promis doar c\u0103 voi face totul. Am spus doar c\u0103 da, vom face totul.\n Dup\u0103 ce am semnat contractul, evident c\u0103 nu am respectat. \u0218i la al 20-lea din ceea ce am promis, dar nu a contat. Atunci au r\u0103mas \u00eens\u0103rcinate \u0219i nu au avut de ales. A\u0219a c\u0103 m-am concentrat asupra miezului. Sunt ca \u0219i cum, \u0219tii ce? Am promis toate aceste lucruri, dar \u0219tii&#8230; Hai s\u0103 facem asta pentru a \u00eencepe. \u0218i apoi vom lucra la restul mai t\u00e2rziu.\n Alejandro Garcia-Amaya: \u0218i au continuat s\u0103 o fac\u0103! \u0218i ei sunt ca \u0219i cum ar fi sigur.\n Fabrice Grinda: \u0218i au continuat \u0219i este prea t\u00e2rziu. Codam \u0219i eram \u00een direct, iar acest lucru a func\u021bionat extraordinar de bine.\n Alejandro Garcia-Amaya: C\u00e2nd a\u021bi mers direct la consumator, chiar dac\u0103 nu era scalabil, care a fost perioada de timp? \u0218i la ce fel de cifre sau ce fel de indicatori cheie v-a\u021bi uitat care v-au permis s\u0103 spune\u021bi: &#8222;\u0218tii ceva, chiar avem ceva \u00een spate&#8221;. \u0218tiu asta, trebuie s\u0103 continu\u0103m s\u0103 batem la aceste u\u0219i. Trebuie s\u0103 continu\u0103m s\u0103 facem asta. Care a fost lumina str\u0103lucitoare pentru tine acolo?\n Fabrice Grinda: Nu au fost numerele noastre. Cifrele noastre au fost de minimis \u0219i irelevante. A fost faptul c\u0103 \u00een Japonia, aceasta era o categorie de miliarde de dolari \u0219i profitabil\u0103.\n \u00cen Coreea, era o categorie de miliarde de dolari \u0219i profitabil\u0103. \u00cen Europa, existau mai mul\u021bi juc\u0103tori care f\u0103ceau sute de milioane de v\u00e2nz\u0103ri \u0219i erau profitabili. Astfel, dac\u0103 oamenii sunt foarte asem\u0103n\u0103tori la nivel global, dac\u0103 ceva func\u021bioneaz\u0103 undeva, va func\u021biona \u0219i \u00een alt\u0103 parte, pentru c\u0103, \u00een esen\u021ba noastr\u0103, vrem s\u0103 comunic\u0103m. Vrem s\u0103 socializ\u0103m.\n Vrem s\u0103 avem un sens al scopului. Vrem s\u0103 ne distr\u0103m. \u0218i dac\u0103 ceva func\u021bioneaz\u0103 undeva, va func\u021biona \u0219i \u00een alt\u0103 parte. Acum va fi, trebuie s\u0103 v\u0103 adapta\u021bi c\u0103 nu este o copie fidel\u0103, dar, \u00een principiu, ideile sunt destul de asem\u0103n\u0103toare. \u0218i de aceea func\u021bioneaz\u0103 at\u00e2t de bine \u00een restul lumii.\n Sunt de p\u0103rere c\u0103 va func\u021biona \u00een SUA. Este doar o chestiune de timp. \u0218i trebuie s\u0103 fiu acolo c\u00e2nd pia\u021ba se va deschide, cu toate elementele de baz\u0103 la locul lor. Acum, dac\u0103 ar mai fi durat \u00eenc\u0103 doi ani, probabil c\u0103 a\u0219 fi fost mort. Din fericire, s-a \u00eent\u00e2mplat \u00eenainte de a r\u0103m\u00e2ne f\u0103r\u0103 sperm\u0103, bani, etc.\n Alejandro Garcia-Amaya:  Pe m\u0103sur\u0103 ce a\u021bi semnat cu aceste \u00eentreprinderi, sprint \u0219i toate celelalte \u00eentreprinderi care au ap\u0103rut, \u00een ceea ce prive\u0219te echipa \u0219i talentele, a existat vreun moment \u00een care a\u021bi spus c\u0103 trebuie s\u0103 aduce\u021bi persoane cu experien\u021b\u0103 la nivel de \u00eentreprindere \u00een ceea ce prive\u0219te v\u00e2nz\u0103rile, deci avea\u021bi deja aceast\u0103 experien\u021b\u0103.\n Fabrice Grinda: Nu. Oricum nu-mi permiteam s\u0103 am v\u00e2nz\u0103tori.\n De fapt, principala problem\u0103 este c\u0103 vrem, la un moment dat am \u00eencetat s\u0103 mai pot. Dup\u0103 ce am semnat contractul cu Sprint \u0219i am semnat cu to\u021bi ceilal\u021bi. Nu am avut niciun ban p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd Sprint nu ne-a pl\u0103tit. A\u0219a c\u0103 am semnat cu Sprint, am intrat \u00een func\u021biune la 1 aprilie 2003, dar au pl\u0103tit trimestrial plus 45, cecul a sosit la 15 august 2003, dar odat\u0103 ce au intrat \u00een func\u021biune, toat\u0103 lumea a vrut s\u0103 semneze.\n Dar nu mi-am pl\u0103tit personalul de la 1 aprilie p\u00e2n\u0103 la 15 august. Deci, am trecut de la 27 de persoane la \u0219apte. Pentru c\u0103, \u0219ti\u021bi, c\u00e2nd nu mai pl\u0103te\u0219ti oamenii, ei nu mai vin la munc\u0103 dintr-un anumit motiv. Nu \u00een\u021beleg asta. A\u0219a c\u0103, dintr-o dat\u0103, am fost suprasolicita\u021bi de toat\u0103 lumea care voia s\u0103 semneze cu noi, iar noi nu mai aveam personal.\n A\u0219a c\u0103 am \u00eenceput din nou s\u0103 codific. Am fost manager de proiect, slash dezvoltator front-end, slash \u0219ef de v\u00e2nz\u0103ri, slash orice.\n Alejandro Garcia-Amaya: Succesul clien\u021bilor.\n Fabrice Grinda: Din fericire, am v\u0103zut echipa de baz\u0103, CTO \u0219i echipa de baz\u0103 a biroului de back-up care ne-ar putea ajuta cu integr\u0103rile. Dar, da, am intrat \u00een func\u021biune \u0219i \u00een cele din urm\u0103 am devenit profitabili, iar apoi ne-am extins.\n \u0218i am v\u00e2ndut compania un an mai t\u00e2rziu pentru 80 de milioane de dolari cash.\n Deci, de data aceasta pentru bani, nu pentru ac\u021biuni. \u0218i am v\u00e2ndut peste jum\u0103tate din ea, dar nu a fost cea mai important\u0103 zi din via\u021ba mea. Pentru c\u0103, \u00een acel moment, ne aflam pe o rachet\u0103. Am mers, dup\u0103 cum am spus, am f\u0103cut cinci milioane de venituri, 50-200, angaj\u0103m oameni \u00een dreapta \u0219i \u00een st\u00e2nga. Cre\u0219tem ca naiba. Am fost at\u00e2t de ocupat\u0103.\n R\u0103splata mea pentru c\u0103 am v\u00e2ndut compania a fost, cred c\u0103 mi-am cump\u0103rat un Xbox, un televizor \u0219i o rachet\u0103 de tenis. \u0218i am r\u0103mas \u00een garsoniera mea \u00eenc\u0103 mai mul\u021bi ani, pentru c\u0103 eram prea ocupat\u0103. \u0218i \u0219tii, oricum nu am f\u0103cut asta pentru bani. M-am g\u00e2ndit c\u0103 este un lucru interesant de f\u0103cut \u0219i de construit.\n Chiar dac\u0103 nu mi-a pl\u0103cut misiunea de a vinde tonuri de apel \u0219i con\u021binuturi pentru telefoane mobile \u0219i mi-am dorit o alt\u0103 misiune.  \n Alejandro Garcia-Amaya: C\u00e2nd vine vorba de lec\u021biile \u00eenv\u0103\u021bate cu Zingi, \u00eemi place s\u0103 \u00eenv\u0103\u021b \u0219i despre scalare. Cre\u0219terea rapid\u0103, aducerea de talente \u0219i asigurarea c\u0103 toat\u0103 lumea este pe aceea\u0219i lungime de und\u0103. Exist\u0103 vreo lec\u021bie special\u0103, vreo capcan\u0103 special\u0103? Ceva ce po\u021bi \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219i pentru fondatorii care trec acum prin asta, nu?\n Au g\u0103sit o potrivire \u00eentre produs \u0219i pia\u021b\u0103. Acum, ele cresc destul de repede. \u0218i care sunt lucrurile pe care ar trebui s\u0103 le urm\u0103reasc\u0103 sau \u00eentreb\u0103rile pe care ar trebui s\u0103 \u0219i le pun\u0103?\n Fabrice Grinda: Vestea bun\u0103 pentru noi este c\u0103 echipa noastr\u0103 de baz\u0103, \u0219tii, CTO, eu, etc., suntem ca \u0219i cum am fi pe pozi\u021bii \u0219i a fost o execu\u021bie pe baza contractelor existente.\n A\u0219adar, nu a fost nevoie de noi angaj\u0103ri fundamentale la nivel de conducere. Cred c\u0103 singurul lucru pe care l-a\u0219 schimba \u00een mod diferit este ca, indiferent de talentul cuiva, pe care l-am implementat de atunci ca o politic\u0103 f\u0103r\u0103 tic\u0103lo\u0219i. Indiferent de capacitatea ta de IQ de a livra orice, dac\u0103 nu e\u0219ti o persoan\u0103 bun\u0103 cu ceilal\u021bi \u0219i nu te por\u021bi bine cu oamenii, nu ai ce c\u0103uta aici.\n Mi-a luat prea mult timp s\u0103 realizez acest lucru. Dar \u00een afar\u0103 de asta, nu prea. Am f\u0103cut mai multe gre\u0219eli de angajare \u00een prima companie, deoarece capitalurile de risc m\u0103 \u00eempingeau s\u0103 angajez oameni cu experien\u021b\u0103, cu p\u0103rul c\u0103runt. \u0218i pur \u0219i simplu nu se potriveau cultural pentru companie. La fel ca \u00een cazul startup-urilor tehnologice, este mai bine s\u0103 iei o decizie gre\u0219it\u0103, dar s\u0103 \u00eenve\u021bi din ea \u0219i s\u0103 faci o schimbare. Apoi, le place s\u0103 \u00eencerce s\u0103 ob\u021bin\u0103 un consens pentru a g\u0103si r\u0103spunsul perfect, care nu exist\u0103 niciodat\u0103.\n \u0218i astfel, oamenii cu cultura dumneavoastr\u0103 ar putea avea mult sens.\n Alejandro Garcia-Amaya: A\u021bi men\u021bionat c\u0103 a\u021bi ajuns s\u0103 vinde\u021bi pentru 80 de milioane de euro. Care sunt, sunt unele lec\u021bii acolo? \u00cemi amintesc c\u0103 v-am auzit men\u021bion\u00e2nd c\u0103 a\u021bi adus o banc\u0103 de investi\u021bii \u0219i c\u0103 a fost de fapt foarte util s\u0103 pute\u021bi face acest lucru.\n Pute\u021bi s\u0103 ne spune\u021bi mai multe despre asta?\n Fabrice Grinda: Da. A\u0219a c\u0103 am tot primit oferte de cump\u0103rare. Vrem s\u0103 fi\u021bi profitabili pentru 8, 10, 12 milioane de euro. \u0218i apoi am spus c\u0103 nu v\u00e2nd. Apoi a venit acest cump\u0103r\u0103tor, care a oferit 40. \u0218i mi-am dat seama acum c\u00e2t de mul\u021bi bani \u00eenseamn\u0103 asta.\n \u0218i este o schimbare de via\u021b\u0103. De\u021bin jum\u0103tate din companie \u0219i am fost at\u00e2t de aproape de zero de at\u00e2tea ori. Am zis, hai s\u0103 ne g\u00e2ndim la asta. Am angajat un bancher s\u0103 organizeze o licita\u021bie \u0219i au analizat 10 poten\u021biali cump\u0103r\u0103tori diferi\u021bi \u0219i au crescut pre\u021bul, dar sincer, doar pentru c\u0103 au organizat o licita\u021bie de la 40 la 80.\n Deci, asta a fost de ajutor. Acesta este num\u0103rul unu. \u0218i, \u00een al doilea r\u00e2nd, la fel de important, \u00een timpul negocierii contractului de cump\u0103rare de ac\u021biuni, etc., ar putea juca rolul de poli\u021bist r\u0103u. Pentru c\u0103, \u00een mod evident, dac\u0103 cump\u0103r\u0103torul, dac\u0103 vrei s\u0103 ai o rela\u021bie bun\u0103 cu el, vei fi acolo pentru o vreme. O s\u0103 te \u00eenchid\u0103.\n \u0218i am r\u0103mas acolo timp de 18 luni. A\u0219adar, nu pute\u021bi fi cel care negociaz\u0103 fiecare mic detaliu din contractul de v\u00e2nzare. \u0218i astfel, diviziunea natural\u0103 a muncii este c\u0103 bancherii sunt poli\u021bi\u0219tii r\u0103i, iar tu e\u0219ti poli\u021bistul bun. \u00censeamn\u0103 c\u0103 le voi spune: &#8222;Uite, vreau s\u0103 lucrez cu tine, dar bancherii mei \u00eemi spun c\u0103 ceea ce oferi tu este pe pia\u021b\u0103.\n \u0218i ar fi o prostie s\u0103 accept\u0103m asta. Pur \u0219i simplu nu vreau s\u0103 par prost \u00een fa\u021ba lor, dar da\u021bi-mi ceva cu care s\u0103 pot lucra \u0219i care s\u0103 par\u0103 rezonabil. Evident, eu sunt cel care le spuneam ce vreau. A\u0219adar, eu sunt cel care conduce, ca \u0219i cum, din punct de vedere optic, dumneavoastr\u0103 p\u0103re\u021bi a fi tipul dr\u0103gu\u021b care face compromisuri, iar bancherii sunt oamenii r\u0103i care negociaz\u0103 at\u00e2t de agresiv.\n \u0218i a\u0219a, cu rutina asta de poli\u021bist bun \u0219i r\u0103u. Este foarte eficient. A\u0219adar, bancherii pe care i-am angajat au meritat fiecare b\u0103nu\u021b. Ei joac\u0103 rolul poli\u021bistului r\u0103u. Au dublat pre\u021bul. Am primit ceea ce aveam nevoie \u0219i a fost uimitor.\n Alejandro Garcia-Amaya: \u00cemi place asta! S\u0103 trecem la ultima dintre cele trei mari aventuri de aici. OLX. Pentru aceast\u0103 a treia aventur\u0103, am auzit c\u0103 ini\u021bial a\u021bi vrut s\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi\u021bi Craigslist, dar nu a func\u021bionat.\n A\u0219adar, a\u021bi creat OLX. A\u021bi decis s\u0103 o lansa\u021bi \u00eentr-o sut\u0103 de \u021b\u0103ri, investind 50 000 de dolari pe \u021bar\u0103. De unde a venit aceast\u0103 idee? Aceast\u0103 pia\u021b\u0103 de desfacere, exact ceea ce am men\u021bionat, toate aceste \u021b\u0103ri dedic\u00e2nd c\u00e2te o felie pentru fiecare \u0219i v\u0103z\u00e2nd ce se lipe\u0219te. Cum s-a ajuns la asta?\n Fabrice Grinda: A\u0219adar, am iubit pie\u021bele. Am studiat designul de pia\u021b\u0103 \u00een facultate. Primul meu start-up pe care l-am primit, care este un eBay al Europei \u0219i am ajutat la construirea unui eBay al Americii Latine, unde pie\u021bele de desfacere. \u00cemi place natura u\u0219oar\u0103 acid\u0103, c\u00e2\u0219tig\u0103torul ia cel mai mult din natur\u0103, faptul c\u0103 aduc lichiditate \u0219i pie\u021be altfel opace. Aceasta este ceea ce am vrut cu adev\u0103rat s\u0103 construiesc.\n A\u0219adar, dac\u0103 nu a\u0219 fi fost constr\u00e2ns de resurse, nu a\u0219 fi construit Zingy. A\u0219 fi construit ceva asem\u0103n\u0103tor cu OLX mai devreme. De fapt, eu de\u021bin domeniul OLX. Am cump\u0103rat-o \u00een 98. Deci, este ceva ce am vrut s\u0103 cump\u0103r. \u0218i s\u0103 construiasc\u0103 pentru o perioad\u0103 lung\u0103 de timp.\n \u0218i, retrospectiv, ar fi trebuit s\u0103 construiesc un site de anun\u021buri, nu un site de licita\u021bii, dar poate c\u0103 oamenii nu l-ar fi finan\u021bat pentru c\u0103 nu credeau \u00een modelul de afaceri.\n Nu a existat dec\u00e2t mai t\u00e2rziu. A\u0219a c\u0103, \u00een 2005, am \u0219tiut c\u0103 vreau s\u0103 ies din Zingy \u0219i c\u0103 Zingy era \u00een compania pe care trebuia s\u0103 o construiesc. \u0218i nu mi-au pl\u0103cut oamenii c\u0103rora le-am v\u00e2ndut-o. Era o companie japonez\u0103. Am avut ne\u00een\u021belegeri culturale masive. Am avut ocazia s\u0103 cump\u0103r Shazam pentru un milion de dolari.\n Iar ei au spus c\u0103 nu. Adic\u0103, sunt multe lucruri pe care am fi putut s\u0103 le facem. \u0218i am zis: &#8222;Uite, mi-ar lua toate profiturile \u0219i le-ar trimite \u00een Japonia. Dac\u0103 vrei pe cineva ca mine, trebuie s\u0103 construie\u0219ti o companie miliardar\u0103. Las\u0103-m\u0103 s\u0103 cuceresc lumea. Dac\u0103 nu, nu ai nevoie de mine, s\u0103 \u0219tii. Ca \u0219i cum ar fi doar pentru a maximiza profiturile, \u0219tii, las\u0103-m\u0103 s\u0103-mi fac treaba mea.\n A\u0219a c\u0103, dup\u0103 18 luni, am plecat. Iar Craigslist a \u00eenceput deja s\u0103 devin\u0103 un fenomen cultural \u00een SUA \u00een ceea ce prive\u0219te lichiditatea, dar am sim\u021bit c\u0103 f\u0103ceau un deserviciu comunit\u0103\u021bii pentru c\u0103 nu moderau con\u021binutul, aveau o interfa\u021b\u0103 de utilizare veche. A\u0219a c\u0103 m-am dus la Craig \u0219i Jim \u0219i le-am spus: &#8222;Uite, o voi face pe gratis&#8221;.\n Nu pentru c\u0103 vreau s\u0103 fac bani din asta, ci pentru c\u0103 eu cred c\u0103 nu aju\u021bi umanitatea dac\u0103 ai spam, escrocherie, prostitu\u021bie, criminali, etc. Ca \u0219i cum am putea face o treab\u0103 mult mai bun\u0103 aici, dar ave\u021bi lichidit\u0103\u021bi. Deci, s\u0103 profit\u0103m de asta. Iar ei au spus nu, a\u0219a c\u0103 am \u00eencercat s\u0103 le cump\u0103r.\n De asemenea, au spus nu. A\u0219a c\u0103 am zis: &#8222;Bine, hai s\u0103 mergem s\u0103 o construim&#8221;. Acum, pentru a r\u0103spunde direct la \u00eentrebarea dumneavoastr\u0103. De ce s\u0103 \u00eencerc\u0103m s\u0103 ne lans\u0103m \u00eentr-o sut\u0103 de \u021b\u0103ri. Odat\u0103 ce cineva are efecte de re\u021bea pe pie\u021be, este foarte greu de eliminat. \u0218i exist\u0103 deja juc\u0103tori obi\u0219nui\u021bi \u00een SUA, cum ar fi Craigslist sau \u00een Fran\u021ba, care au avut efecte de re\u021bea. \u0218i ar fi nevoie de zeci de milioane \u00een aceste \u021b\u0103ri, iar acest tip de capital nu era \u00eenc\u0103 disponibil. Acum, fondurile de capital de risc care nu m-au finan\u021bat \u00een ultima mea companie, s-au aruncat brusc asupra mea, deoarece am avut mult succes \u00een ultima companie. Deci, acum am capital. La 10 milioane m\u0103 duc la lansare. Dar nu am sim\u021bit c\u0103 este suficient pentru a merge \u0219i a lua Craigslist-ul de sus.\n \u0218i mi-am dat seama c\u0103 exist\u0103 o anumit\u0103 cantitate de serendipitate \u00een aceste afaceri de pe pia\u021b\u0103 \u00een ceea ce prive\u0219te ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103, c\u00e2nd, unde \u0219i unde, etc. \u0218i am \u0219tiut cum s\u0103 construiesc aprovizionarea. Atunci c\u00e2nd construi\u021bi o pia\u021b\u0103, de obicei, a\u021bi \u00eenceput oferta, deoarece v\u00e2nz\u0103torii sunt motiva\u021bi financiar s\u0103 fie prezen\u021bi pe platform\u0103.\n Po\u021bi s\u0103 te duci la ei \u0219i s\u0103 le spui: &#8222;Hei, uite. Momentan nu am cump\u0103r\u0103tori, dar sunt liber. A\u0219adar, nu v\u0103 cost\u0103 nimic s\u0103 fi\u021bi aici. De ce nu faci o list\u0103? \u0218i, de obicei, oamenii sunt dispu\u0219i s\u0103 fac\u0103 o list\u0103. A\u0219a c\u0103 am f\u0103cut acest lucru, \u0219ti\u021bi, \u0219i categoriile de baz\u0103, cum ar fi bunurile de v\u00e2nzare, imobiliarele, ma\u0219inile, \u00eentr-o sut\u0103 de \u021b\u0103ri.\n Din nou, 50 de mii de euro. Pe vremea aceea, exista mult mai pu\u021bin\u0103 concuren\u021b\u0103 \u00een general. Multe \u021b\u0103ri nu aveau juc\u0103tori comuni. A\u0219 putea cump\u0103ra un marketing de coad\u0103 lung\u0103 pe Google pentru un ban pe cluck, mai ales \u00een aceste \u021b\u0103ri secundare \u0219i, \u0219i tot con\u021binutul condus de SEO. Fiecare anun\u021b este un anun\u021b care ar putea fi indexat.\n A\u0219a c\u0103 am lansat, nu \u0219tiu dac\u0103 am mai v\u0103zut asta \u00een alt\u0103 parte, dar nu \u0219tiu. Am mai v\u0103zut cum se \u00eent\u00e2mpl\u0103 serendipitatea pe pie\u021be. A\u0219a c\u0103 ne-am lansat \u0219i a luat av\u00e2nt \u00een patru locuri. A\u0219adar, concentra\u021bi-v\u0103 pe aceste patru \u021b\u0103ri, \u00eenchide\u021bi toate celelalte \u021b\u0103ri \u0219i apoi folosi\u021bi profiturile pentru acestea.\n A\u0219adar, a func\u021bionat cu adev\u0103rat \u00een Portugalia \u0219i \u00een Pakistan. Dar, evident, acestea nu sunt pie\u021be mari. A cam func\u021bionat, destul de bine, \u00een Brazilia \u0219i India. A\u0219a c\u0103 ne-am spus: &#8222;Hei, aici ne vom concentra. A\u0219a c\u0103 ne-am concentrat pe aceste patru, dup\u0103 ce am devenit foarte profitabili \u0219i de succes \u00een Brazilia, am folosit profiturile de acolo pentru a ne extinde \u00een celelalte \u021b\u0103ri \u0219i am ajuns \u00een cele din urm\u0103 s\u0103 avem 350 de milioane de unit\u0103\u021bi pe lun\u0103 \u00een 30 de \u021b\u0103ri, cu peste 10 000 de angaja\u021bi,\n Alejandro Garcia-Amaya: Doamne! \u00cemi place c\u0103 a\u021bi mers dup\u0103 toate aceste \u021b\u0103ri. A fost de ajutor faptul c\u0103, datorit\u0103 acestei scale, a\u021bi avut o mai mare claritate a ceea ce indicau cifrele, nu-i a\u0219a? De exemplu, se putea vedea clar diferen\u021ba de aport din Brazilia \u0219i toate celelalte. \u00cen timp ce dac\u0103 ai fi f\u0103cut-o \u00een mai pu\u021bine \u021b\u0103ri, poate c\u0103 nu ai fi ob\u021binut, sau nu a fost a\u0219a ceva.\n Fabrice Grinda: Da, dar trebuie s\u0103 v\u0103 aminti\u021bi c\u0103 am construit dou\u0103 site-uri de licita\u021bii \u00eenainte, nu? Mercadolibre \u0219i Aucland. \u0218tiam c\u0103 o pia\u021b\u0103 care vinde bunuri ca lichiditate, dac\u0103 probabilitatea de a vinde este de aproximativ 20-25%, dac\u0103 lista\u021bi ceva, este de aproximativ 20-25%. Atunci \u00eencepi s\u0103 prime\u0219ti lichidit\u0103\u021bi. \u0218i da, am f\u0103cut un test AB \u00een toate aceste 100 de \u021b\u0103ri.\n Iar unele apar \u00een mod clar ca fiind dominante, dar \u0219tiam ce m\u0103sur\u0103tori c\u0103utam. Noile list\u0103ri nete pe cap de locuitor pe mia de locuitori din \u021bar\u0103. Aveam un KPI sau AKR foarte, foarte clar a ceea ce c\u0103utam. \u0218i da, faptul c\u0103 am avut aceste \u021b\u0103ri diferite a ajutat la compararea \u00eentre ele. Apoi, a\u0219a cum am spus, am sc\u0103zut de la o sut\u0103 la patru \u0219i apoi ne-am extins din nou, dup\u0103 ce am c\u00e2\u0219tigat aceste premii, p\u00e2n\u0103 la 30, unde este OLX ast\u0103zi.\n Alejandro Garcia-Amaya: Av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 pie\u021bele sunt punctul dumneavoastr\u0103 de atrac\u021bie, care a\u021bi spune c\u0103 sunt c\u00e2teva lec\u021bii vitale de achizi\u021bie a clien\u021bilor atunci c\u00e2nd vine vorba de construirea unei pie\u021be? A\u021bi men\u021bionat c\u00e2teva lucruri, dar dac\u0103 am putea s\u0103 aprofund\u0103m pu\u021bin mai mult acest aspect.\n Fabrice Grinda: Deci, am \u00eenceput de obicei cu oferta, pentru c\u0103 oferta este motivat\u0103 financiar \u00een cadrul platformei, dar tu \u00ee\u021bi controlezi foarte bine oferta.\n Iar cea mai mare gre\u0219eal\u0103 pe care o pot face fondatorii de pie\u021be este s\u0103 pun\u0103 o ofert\u0103 infinit\u0103 \u00een platform\u0103. Iar problema este c\u0103, dac\u0103 faci asta, nu exist\u0103 cump\u0103r\u0103tori pentru ea. A\u0219adar, v\u00e2nz\u0103torii nu sunt angaja\u021bi. Se vor pierde \u0219i poate chiar dac\u0103 exist\u0103 un cump\u0103r\u0103tor, acesta nu va r\u0103spunde pentru c\u0103 nu a fost implicat \u00eenainte.\n \u0218i astfel, ve\u021bi g\u0103si v\u00e2nz\u0103tori de \u00eenalt\u0103 calitate foarte selec\u021bi. V\u0103 asigura\u021bi c\u0103 sunt ferici\u021bi \u0219i motiva\u021bi. Apoi, ve\u021bi g\u0103si cerere pentru ele. \u0218i odat\u0103 ce ave\u021bi lichidit\u0103\u021bi la acest nivel, ar putea fi la nivel na\u021bional. Ar putea fi codul po\u0219tal. Nu conteaz\u0103. Nu conteaz\u0103 ce este. Odat\u0103 ce ave\u021bi lichiditate, continua\u021bi s\u0103 furniza\u021bi pu\u021bin mai mult dec\u00e2t aduce\u021bi \u0219i continua\u021bi s\u0103 v\u0103 extinde\u021bi \u00een paralel, asigur\u00e2ndu-v\u0103 c\u0103 men\u021bine\u021bi indicatorii de lichiditate, lichiditatea pe tot parcursul \u0219i c\u0103 at\u00e2t v\u00e2nz\u0103torii, c\u00e2t \u0219i cump\u0103r\u0103torii sunt mul\u021bumi\u021bi.\n \u0218i atunci, \u00een cele din urm\u0103, \u00eencepi s\u0103 vezi cum se manifest\u0103 efectele de re\u021bea. Afacerile voastre chiar au acel efect de munc\u0103 odat\u0103 ce vede\u021bi c\u0103 v\u0103 scad banii, nu? A\u0219a c\u0103, pe m\u0103sur\u0103 ce v\u0103 extinde\u021bi. Multe companii v\u0103d c\u0103 le cre\u0219te costul achizi\u021biilor, atunci nu sunt afaceri cu efect de re\u021bea. Ace\u0219tia sunt \u00een continuare condu\u0219i de orice canal de achizi\u021bie pl\u0103tit sau de echipa de v\u00e2nz\u0103ri pe care o folosesc.\n Afacerile cu efect de re\u021bea, \u00eentr-adev\u0103r, odat\u0103 cu extinderea, \u00eencepe\u021bi s\u0103 vede\u021bi CAC-uri din ce \u00een ce mai mici. \u00cen primele zile, de fapt, CAC-urile ar putea fi foarte mari, deoarece injecta\u021bi lichiditate pe pia\u021b\u0103. \u0218i asta este \u00een regul\u0103, at\u00e2ta timp c\u00e2t \u021bine\u021bi o eviden\u021b\u0103 foarte clar\u0103 a faptului c\u0103 ave\u021bi sau nu lichidit\u0103\u021bi \u0219i c\u0103 lucrurile func\u021bioneaz\u0103.\n Alejandro Garcia-Amaya: Este foarte interesant c\u0103 a\u021bi \u00eenceput cu oferta versus cererea. Reac\u021bia mea ini\u021bial\u0103, \u0219i nu am f\u0103cut o pia\u021b\u0103, dar reac\u021bia mea ini\u021bial\u0103 ar fi s\u0103 m\u0103 asigur c\u0103 exist\u0103 cineva care chiar dore\u0219te s\u0103 cumpere acest lucru \u0219i, fa\u021b\u0103 de a oferi ceva, dar \u00een cazul dumneavoastr\u0103, spune\u021bi c\u0103 trebuie s\u0103 v\u0103 asigura\u021bi c\u0103 exist\u0103 o ofert\u0103 de calitate, iar apoi aceasta ar trebui s\u0103 atrag\u0103 cererea.\n Fabrice Grinda: Cererea este mai greu de ob\u021binut. S\u0103 \u00eencepem de aici. Iar oamenii au multe op\u021biuni pentru a cump\u0103ra ceva. \u0218i astfel, ob\u021binerea cererii este costisitoare \u0219i dac\u0103 nu ai ceva pentru ei, nu vor veni la tine. \u0218i astfel, ob\u021binerea lor nu este at\u00e2t de util\u0103. A\u0219a cum am spus, motivul pentru care am \u00eenceput s\u0103 aprovizionez este pentru c\u0103 este u\u0219or sau mai u\u0219or, nu?\n Dac\u0103 e\u0219ti un broker imobiliar \u0219i le spui: &#8222;Hei, hai s\u0103 v\u0103 punem toate propriet\u0103\u021bile voastre aici gratuit. O vor face. Sau dac\u0103 ave\u021bi o ma\u0219in\u0103, eu folosesc v\u00e2nz\u0103ri de ma\u0219ini, fie c\u0103 e vorba de &#8222;Hei, l\u0103sa\u021bi ma\u0219inile voastre aici pe gratis&#8221;. O vor face. Da. A\u0219a c\u0103 \u00eencep de acolo, pentru c\u0103 este ceva ce pot ob\u021bine \u0219i care are o anumit\u0103 valoare pe care o pot aduce apoi cump\u0103r\u0103torilor pentru a-i convinge s\u0103 se converteasc\u0103.\n A\u0219a c\u0103 am \u00eenceput cu partea u\u0219oar\u0103 \u0219i apoi am trecut la partea grea.\n Alejandro Garcia-Amaya: A existat un anumit sector \u00een care s\u0103 v\u0103 concentra\u021bi mai \u00eent\u00e2i pe o ni\u0219\u0103? \u0218i care a fost acel sector \u0219i cum a\u021bi decis s\u0103 alege\u021bi apoi care va fi urm\u0103torul sector?\n Fabrice Grinda: Da. Multe dintre \u021b\u0103rile \u00een care am fost nu aveau sisteme de plat\u0103 func\u021bionale \u0219i nici mecanisme de livrare func\u021bionale. Nu exist\u0103 un oficiu po\u0219tal. A\u0219adar, anun\u021burile de mic\u0103 publicitate sunt mai puternice \u00een acest tip de \u021b\u0103ri, deoarece nu exist\u0103 Amazon. Nu exist\u0103 eBay. Nu exist\u0103 alternativ\u0103. \u0218i m-am g\u00e2ndit \u00eendelung la categoria pe care ar trebui s\u0103 ne concentr\u0103m. \u0218i am \u00eenceput cu bunuri folosite, \u00een special lucruri precum electronice, telefoane mobile, pentru c\u0103 \u00een cazul bunurilor folosite, oamenii fac tranzac\u021bii de mai multe ori pe lun\u0103, nu?\n A\u0219adar, \u0219tiam c\u0103 categoriile foarte valoroase sunt automobilele \u0219i bunurile imobiliare, dar automobilele \u0219i bunurile imobiliare sunt tranzac\u021bionate o dat\u0103 la 5-10 ani. \u0218i astfel, nu duce la un trafic organic recurent. Dar \u00een cazul bunurilor de ocazie, dac\u0103 cump\u0103ra\u021bi \u0219i vinde\u021bi jocuri video, telefoane mobile \u0219i piese de calculator, etc., trebuie s\u0103 v\u0103 implica\u021bi utilizatorii.\n \u0218i astfel, asta ne-a permis s\u0103 avem cea mai ieftin\u0103 form\u0103 de trafic. \u0218i astfel, \u00een cele din urm\u0103, am avut trafic organic. Cea mai mare parte a traficului nostru este organic \u0219i vine, \u00een medie, de dou\u0103 ori pe lun\u0103 pentru a face tranzac\u021bii. \u0218i apoi ai putea folosi acest trafic pentru a c\u00e2\u0219tiga ma\u0219ini \u0219i propriet\u0103\u021bi imobiliare. Astfel, utilizarea bunurilor uzate, care reprezint\u0103 o categorie cu recuren\u021b\u0103 ridicat\u0103, pentru a finan\u021ba apoi extinderea \u0219i pentru categoriile cu valoare ridicat\u0103 \u0219i recuren\u021b\u0103 sc\u0103zut\u0103, a fost cea mai logic\u0103.\n \u0218i aceasta a fost o mare diferen\u021b\u0103 fa\u021b\u0103 de concuren\u021bii no\u0219tri \u0219i ne-a permis, \u00een esen\u021b\u0103, s\u0103 cre\u0219tem concuren\u021ba, deoarece costurile noastre de achizi\u021bie a clien\u021bilor erau mai mici. \u0218tii, am putea achizi\u021biona pe cineva pe un pre\u021b foarte mic pentru a veni \u0219i orice altceva. Cump\u0103ra\u021bi un joc video pentru 10 sau 5 dolari. \u0218i apoi, \u00een cele din urm\u0103, \u00ee\u0219i vor cump\u0103ra o ma\u0219in\u0103.\n Alejandro Garcia-Amaya: Cum a\u021bi structurat, s\u0103 zicem c\u00e2nd v-a\u021bi mutat \u00een Brazilia sau \u00een India \u0219i a\u021bi spus c\u0103 toat\u0103 concentrarea, toat\u0103 energia, toate resursele merg \u00een aceast\u0103 direc\u021bie. Cum a\u021bi structurat echipa? \u0218i se duc pe pia\u021b\u0103 \u00een interiorul lor, pentru c\u0103 sunt at\u00e2t de diferite. \u0218tii, sunt at\u00e2t de multe locuri diferite, dar poate c\u0103 nu sunt a\u0219a cum ai spus tu, nu?\n Fabrice Grinda: Nu sunt, care sunt categoriile de baz\u0103 \u00een India \u0219i Brazilia? Sunt acelea\u0219i ma\u0219ini, imobile, telefoane mobile, jocuri video, piese de calculator, mobil\u0103. Vreau s\u0103 spun. Sunt acelea\u0219i categorii de pretutindeni care au acelea\u0219i nevoi. Acelea\u0219i preocup\u0103ri privind prevenirea escrocheriilor, a spam-ului, a phishing-ului, a prostitu\u021biei \u0219i a altor lucruri de acest gen. \u0218i acelea\u0219i tipuri de v\u00e2nz\u0103tori, nu? La fel cum am merge la dealerii de ma\u0219ini \u0219i la agen\u021bii sau brokeri imobiliari pentru a ob\u021bine anun\u021buri.\n \u0218i astfel, abordarea a fost aceea\u0219i. \u0218i, de fapt, pentru cea mai lung\u0103 perioad\u0103 de timp, nu am avut pe nimeni pe teren \u00een niciuna dintre aceste \u021b\u0103ri. Am centralizat toate opera\u021biunile \u00een Buenos Aires. Pentru c\u0103 Deremate a fost construit\u0103 \u00een Buenos Aires, a\u0219a c\u0103 atunci c\u00e2nd am plecat de la Deremate am preluat \u00eentreaga echip\u0103 \u0219i a fost acela\u0219i lucru.\n \u0218i astfel, practic am urmat exact aceea\u0219i strategie, am urmat site-ul meu de licita\u021bii \u00een ceea ce prive\u0219te \u00eenceperea unei oferte, centralizarea platformei tehnice. \u0218i pentru c\u0103 Buenos Aires este un ora\u0219 cosmopolit, \u00een care locuiesc oameni din \u00eentreaga lume, am avut echipa de asisten\u021b\u0103 pentru clien\u021bi din Rusia, Brazilia, India, etc., \u00een Buenos Aires.\n \u00cen cele din urm\u0103, am deschis opera\u021biuni locale, dar pentru cea mai lung\u0103 perioad\u0103 de timp, am fost centraliza\u021bi \u00een Buenos Aires. Acelea\u0219i categorii \u0219i, evident, categorii u\u0219or diferite \u0219i, \u00een mod evident, era nevoie ca aceste \u021b\u0103ri s\u0103 fie diferite din punct de vedere geografic. Dar, \u00een mod destul de amuzant, da, totul este centralizat \u0219i a func\u021bionat foarte, foarte bine.\n Alejandro Garcia-Amaya: Este incredibil. \u0218i am vrut s\u0103 petrec pu\u021bin timp \u0219i s\u0103 aprofundez pia\u021ba. A\u0219adar, v\u0103 mul\u021bumesc c\u0103 a\u021bi \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219it acest lucru. Mai ales pentru c\u0103, atunci c\u00e2nd trecem rapid la rolul t\u0103u ca partener fondator la FG Labs, c\u00e2nd ai investit \u00een peste 1.100 de companii, inclusiv \u00een juc\u0103tori importan\u021bi precum Alibaba \u0219i Coupang, av\u00e2nd peste 900 de investi\u021bii active, toate acestea, teza ta de investi\u021bii se \u00eencadreaz\u0103 \u00een pie\u021be, nu? Nu pe asta pune\u021bi accentul \u00een continuare, sau acesta este unul dintre lucrurile pe care le pune\u021bi \u00een continuare?\n Fabrice Grinda: Ei bine, \u00een primul r\u00e2nd, sunt un VC accidental. A\u0219adar, nu mi-am propus niciodat\u0103 s\u0103 fiu un CV. S-a \u00eent\u00e2mplat ca, \u00een timp ce conduceam toate aceste companii, s\u0103 fiu foarte vizibil pentru consumatori \u0219i pentru public.\n A\u0219a c\u0103 al\u021bi fondatori au spus: &#8222;Hei, po\u021bi s\u0103 investe\u0219ti?&#8221;. \u0218i m-am g\u00e2ndit mult \u0219i bine: ar trebui s\u0103 fiu investitor \u00een timp ce sunt CEO? Este o distragere a aten\u021biei de la mandatul meu principal? Dar eu sunt ca \u0219i cum, uite, dac\u0103 a\u0219 putea s\u0103 articulez lec\u021biile \u00eenv\u0103\u021bate pentru al\u021bii. Asta m\u0103 face un fondator mai bun. Dac\u0103 reu\u0219esc s\u0103 fiu la curent cu pulsul pie\u021bei, devin un fondator mai bun.\n A\u0219adar, at\u00e2ta timp c\u00e2t g\u0103sesc o modalitate de a investi foarte repede. Nu dureaz\u0103 mai mult de o or\u0103 s\u0103 m\u0103 decid dac\u0103 investesc sau nu, este \u00een regul\u0103. Astfel, p\u00e2n\u0103 \u00een 2013, c\u00e2nd am v\u00e2ndut OLX, am f\u0103cut 175 de investi\u021bii, zeci de ie\u0219iri care au mers foarte bine. A\u0219a c\u0103 am zis, \u0219tii ceva? \u00cempreun\u0103 cu partenerul meu Jose, care a co-fondat Deremate, am zis: &#8222;Hai s\u0103 cre\u0103m un family office, s\u0103 continu\u0103m s\u0103 investim.\n Apoi, oamenii au \u00eenceput s\u0103 spun\u0103: &#8222;Hei, am vrea s\u0103 investim cu voi&#8221;. Astfel, am creat un prim fond de capital de risc \u00een 2016. Dar, sincer, ceea ce facem noi este o investi\u021bie de tip angel investing la scar\u0103 larg\u0103. Ne comport\u0103m ca ni\u0219te \u00eengeri. \u00cenc\u0103 mai investesc \u00een dou\u0103 \u00eent\u00e2lniri de o or\u0103. Noi decidem dac\u0103 investim sau nu, etc.\n Acum, motivul pentru care este vorba de pie\u021be, desigur, m\u0103 concentrez, construiesc \u0219i investesc \u00een pie\u021be \u00een ultimii 25 de ani. \u0218i chiar am studiat design de pia\u021b\u0103 \u00een facultate. \u0218i \u00eemi plac \u00een continuare afacerile cu efect de re\u021bea \u00een sens larg. A\u0219adar, defini\u021bia mea de pia\u021b\u0103 este destul de larg\u0103. Este un intermediar \u00eentre un cump\u0103r\u0103tor, un v\u00e2nz\u0103tor sau ceva de genul \u0103sta, \u0219ti\u021bi. Deci, dac\u0103 o companie FinTech care \u00eemprumut\u0103 capital este de obicei o pia\u021b\u0103, deoarece exist\u0103 un capital de furnizor \u0219i un capital de cump\u0103r\u0103tor, de exemplu.\n A\u0219adar, este o defini\u021bie larg\u0103. Iar \u00een prezent ne ocup\u0103m mai ales de pie\u021be B2B. Este p\u00e2inea \u0219i untul nostru. Motivul pentru care nu este singurul obiectiv este c\u0103 avem o filozofie conform c\u0103reia, dac\u0103 ai f\u0103cut ceea ce trebuie cu noi, vom investi, te vom sus\u021bine indiferent de ceea ce faci a doua oar\u0103. P\u00e2n\u0103 \u00een acest moment, am sus\u021binut 2000 de fondatori, 300 de ie\u0219iri, 150 dintre ele au adus bani.\n Am pierdut bani pe cele 150, apoi am c\u00e2\u0219tigat 150. Asta \u00eenseamn\u0103 aproximativ 300 de fondatori. Deci, ace\u0219ti 300 de fondatori se \u00eentorc \u0219i \u00ee\u0219i spun: &#8222;Hei, construiesc o nou\u0103 companie, indiferent de ceea ce fac ei. Ei primesc un cec de la noi.\n Alejandro Garcia-Amaya: Este o cantitate incredibil\u0103 de ie\u0219iri. Acest raport este o nebunie.\n Fabrice Grinda: Oh, da. \u0218i, de asemenea, o cantitate credibil\u0103 de succes, nu? Facem bani \u00een jum\u0103tate din afacerile \u00een care am investit. A\u0219adar, trat\u0103m ac\u021biunile de monitorizare ca \u0219i cum nu am fi un investitor existent. A\u0219adar, nu urm\u0103rim \u00eentotdeauna \u0219i vindem de multe ori \u00een cre\u0219tere. Ne vindem c\u00e2\u0219tig\u0103torii. Este ca o strategie anti-CV. Atunci c\u00e2nd sim\u021bim c\u0103 ceva este supraevaluat, vom avea \u00een continuare pozi\u021bia noastr\u0103.\n \u0218i astfel, \u00een 2021, c\u00e2nd to\u021bi ceilal\u021bi o luau razna. Am scris un articol pe blog intitulat  Bine a\u021bi venit \u00een &#8222;Everything Bubble&#8221;,  \u00een care am explicat de ce credeam c\u0103 fiecare clas\u0103 de active, de la propriet\u0103\u021bi imobiliare, obliga\u021biuni, ac\u021biuni publice, cripto, SPAC-uri, NFT-uri \u0219i private, \u00een special cele aflate \u00een stadiu avansat, erau evaluate \u0219i de ce oamenii ar trebui s\u0103 v\u00e2nd\u0103 c\u00e2t mai mult posibil.\n Acum, desigur, este o pia\u021b\u0103 privat\u0103, a\u0219a c\u0103 am v\u00e2ndut doar o frac\u021biune din ceea ce am vrut, dar, cu toate acestea, am avut un num\u0103r destul de mare de ie\u0219iri, deoarece a existat un moment \u00een care alte companii de capital de risc te cump\u0103rau \u00een cadrul unor ac\u021biuni secundare. De obicei, vindem 50% din pozi\u021bia noastr\u0103 \u0219i multe dintre companiile din rundele de cre\u0219tere.\n Apropo, fondatorii ar fi ferici\u021bi pentru asta. Ne-au cerut s\u0103 vindem, pentru c\u0103 nu voiau s\u0103 fie prea dilua\u021bi de noul capital primar care intra \u00een companie. Prin ace\u0219ti 300 de fondatori. Permite\u021bi-mi s\u0103 v\u0103 dau un exemplu. Am sprijinit un fondator pe nume Brett Adcock, care a creat o companie numit\u0103 Vettery.\n Era o pia\u021b\u0103 a muncii. Am v\u00e2ndut-o lui Odeco pentru o sut\u0103 de milioane. Am f\u0103cut cam 8,5 bani \u00een plus destul de repede. Apoi s-a hot\u0103r\u00e2t s\u0103 construiasc\u0103 o companie de taxiuri zbur\u0103toare electrice. Un taximetrist autopilot numit Archer. A\u0219a c\u0103 nici m\u0103car nu am r\u0103spuns la telefon. Am zis: &#8222;Uite cecul nostru&#8221;. Am f\u0103cut-o, nu am negociat.\n Apoi a v\u00e2ndut-o sau a f\u0103cut-o public\u0103 sau orice altceva. \u0218i apoi s-a hot\u0103r\u00e2t s\u0103 construiasc\u0103 un robot umanoid, o companie electric\u0103, robo\u021bi electrici umanoizi care s\u0103 \u00eenlocuiasc\u0103 oamenii \u0219i care s\u0103 preia depozitele de ambalare, i-am trimis \u0219i un cec. De asemenea, nu a fost nevoie de un apel, s\u0103 \u0219ti\u021bi. A\u0219adar, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 exist\u0103 acum 300 de fondatori de acest tip, aceast\u0103 categorie devine o parte din ce \u00een ce mai mare a portofoliului.\n Acestea fiind spuse, \u00eenc\u0103 mai facem pie\u021be pentru c\u0103 afacerile cu efect de re\u021bea sunt frumoase, nu? Dup\u0103 cum am spus, costurile de achizi\u021bie a clien\u021bilor scad pe m\u0103sur\u0103 ce c\u00e2\u0219tig\u0103torul lor \u00ee\u0219i ia cea mai mare parte a capitalului eficient. Da, odat\u0103 ce ai lichidit\u0103\u021bi, nu este nevoie de prea mult capital pentru a c\u00e2\u0219tiga.\n Alejandro Garcia-Amaya: Care sunt criteriile pe care le considera\u021bi prioritare atunci c\u00e2nd selecta\u021bi startup-uri \u00een care s\u0103 investi\u021bi?\n Fabrice Grinda: Da, deci avem patru criterii, care sunt foarte explicite, \u0219i le solicit\u0103m pe toate patru pentru a investi. Deci, unii VC v\u0103 vor spune c\u0103 investesc doar \u00een fondatori extraordinari \u0219i at\u00e2t. Acesta este singurul criteriu. Acest lucru nu este valabil pentru noi. Vrem fondatori extraordinari, ceea ce pentru noi reprezint\u0103 o defini\u021bie, dar voi explica acest lucru.\n A\u0219adar, vreau o echip\u0103 extraordinar\u0103, o \u00eent\u00e2lnire de afaceri bun\u0103, timp bun \u0219i condi\u021bii economice unitare \u0219i echitabile. Nimic nu este ieftin, de fapt, ci echitabil, iar acest lucru se potrive\u0219te cu teza noastr\u0103 privind direc\u021bia \u00een care se \u00eendreapt\u0103 lumea, \u0219i anume de a face din lume un loc mai bun, abord\u00e2nd fie egalitatea de \u0219anse, fie schimb\u0103rile climatice, fie criza bun\u0103st\u0103rii fizice \u0219i mentale.\n \u0218i a\u0219a c\u0103 da\u021bi-mi voie s\u0103 dau dublu clic \u0219i totul pentru el. Echipa num\u0103rul unu, ne dorim oameni extraordinar de elocven\u021bi, pentru c\u0103 oamenii care sunt foarte elocven\u021bi sau care sunt \u00eentr-o pozi\u021bie mai bun\u0103 pentru a atrage capital, pentru a atrage echipe mai bune, pentru a face un BD mai bun, un PR mai bun, etc., \u0219i pentru a \u0219ti cum s\u0103 execute. Iar modul \u00een care \u00eemi dau seama, la o convorbire de o or\u0103, dac\u0103 \u0219tiu cum s\u0103 execute este modul \u00een care descriu num\u0103rul doi, adic\u0103 c\u00e2t de atractive sunt afacerile, iar mie \u00eemi pas\u0103 foarte mult de economia sindicatelor.\n Acum suntem mai mult semin\u021be \u0219i A, care sunt pentru p\u00e2ine \u0219i unt. Dar vom face o pre-sem\u0103nare. Chiar \u0219i \u00eenainte de a \u00eencepe, vreau ca fondatorul s\u0103 fie capabil s\u0103 articuleze cum crede\u021bi c\u0103 arat\u0103 costurile estimate de achizi\u021bie a clien\u021bilor pe baza analizei paginii de destina\u021bie, a densit\u0103\u021bii, a analizei cuvintelor cheie, a ratei de conversie de la \u00eenscrierile de pe pagina de destina\u021bie la ceea ce crede c\u0103 vor fi achizi\u021biile pe baza mediei din industrie.\n \u0218i ar fi bine s\u0103 fie \u00een m\u0103sur\u0103 s\u0103 explice care este structura marjei de profit a unor astfel de afaceri, cum ar fi AOV. \u0218i m\u0103 a\u0219tept ca ei s\u0103-mi ofere un AOV care s\u0103 fie \u00een concordan\u021b\u0103 cu industria. \u0218i aceasta este structura marjelor lor. \u0218i chiar, \u0219i economia unit\u0103\u021bii pe care o caut este una \u00een care v\u0103 recupera\u021bi CAC complet \u00eenc\u0103rcat pe baza marjei de contribu\u021bie dou\u0103 dup\u0103 \u0219ase luni \u0219i trei ie\u0219iri dup\u0103 18 luni.\n \u0218i cine \u0219tie care este raportul LTB-CAC, deoarece A, nu a\u021bi fost activi mai mult de 18 luni \u0219i B, \u0219ti\u021bi, \u00een mod ideal, ave\u021bi o rat\u0103 de rota\u021bie negativ\u0103. \u0218i astfel, \u00een cele din urm\u0103, este 10 la 1, 20 la 1, indiferent. \u0218i dac\u0103 nu e\u0219ti acolo, vreau s\u0103 \u0219tiu de ce vei ajunge acolo cu scar\u0103, f\u0103r\u0103 a avea nevoie de toate stelele din multivers la un loc.\n \u00cen al treilea r\u00e2nd, vreau ca termenii de negociere s\u0103 fie corec\u021bi. Investim \u00een 200 de companii pe an. A\u0219adar, \u0219tim unde se afl\u0103 evaluarea median\u0103. \u0218i vrem s\u0103 investim \u00een ceva care s\u0103 fie corect. A\u0219a c\u0103, \u00een momentul de fa\u021b\u0103, este ca o rund\u0103 de semin\u021be. Dac\u0103 sunte\u021bi o pia\u021b\u0103 \u00een care ob\u021bine\u021bi 150.000 de dolari \u00een GMV sau poate 30.000 de dolari \u00een venituri nete \u0219i str\u00e2nge\u021bi trei fonduri la 10 pre, seed. \u00cenainte de sem\u0103nat, cre\u0219te\u021bi poate unul la cinci. \u0218i o rund\u0103 A, dac\u0103 faci cinci, 600 000 de dolari \u00een GMV sau poate o sut\u0103, 100-150 000 de dolari \u00een venituri nete sau MRR \u0219i str\u00e2ngi \u0219apte la 23 de prefinan\u021bare.\n Iar media este mai mare. \u0218i, desigur, dac\u0103 sunte\u021bi fondator pentru a doua oar\u0103, evaluarea ar putea fi mai mare. Dar asta este ceea ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 cu adev\u0103rat pe pia\u021b\u0103 \u00een prezent. Iar \u00een momentul de fa\u021b\u0103, cu B, face\u021bi dou\u0103 milioane \u0219i jum\u0103tate de GMV pe lun\u0103, cu o rat\u0103 de preluare de 15 la sut\u0103, sau poate 500, 600, 700 de mii de euro \u0219i MRR.\n \u0218i tu ridici 15 \u0219i 50 pre. Dac\u0103 e\u0219ti departe de asta. S-ar putea s\u0103 renun\u021b\u0103m la unele pre\u021buri \u0219i este \u00een regul\u0103. Ei bine, poate c\u0103 vom reveni la urm\u0103toarea rund\u0103, dac\u0103 ve\u021bi cre\u0219te \u00een ceea ce prive\u0219te evaluarea. \u0218i num\u0103rul patru, a\u0219a cum am spus, teze foarte clare privind viitorul muncii, viitorul alimenta\u021biei, viitorul imobiliar, viitorul auto, viitorul mobilit\u0103\u021bii.\n Vrem lucruri care s\u0103 se potriveasc\u0103 cu acest viitor. \u0218i avem nevoie ca toate cele patru criterii s\u0103 fie adev\u0103rate \u00een mod colectiv. Chiar \u0219i o echip\u0103 extraordinar\u0103, dac\u0103 nu ne place restul, nu o facem.\n Alejandro Garcia-Amaya: \u00cemi place asta. Ei bine, v\u0103 mul\u021bumesc pentru aceast\u0103 defalcare. Super clar. C\u00e2nd vine vorba de, \u00eemi amintesc c\u0103 a\u021bi auzit \u0219i asta va fi, mai sunt 2 \u00eentreb\u0103ri. Acesta este unul dintre ele. \u0218i v\u0103 sunt foarte recunosc\u0103tor pentru timpul acordat.\n A\u021bi men\u021bionat despre, vorbim despre viitor. \u0218i unde se afl\u0103 acum investi\u021biile tale, ce investi\u021bii te entuziasmeaz\u0103 foarte tare. V-am auzit vorbind despre serviciile B2B \u0219i despre \u00eembun\u0103t\u0103\u021birea \u00een cadrul mai multor industrii, despre cum se fac lucrurile cu adev\u0103rat?\n Po\u021bi s\u0103 ne spui pu\u021bin despre asta? Discuta\u021bi, cum a fost \u00een sectorul de produc\u021bie?\n Fabrice Grinda: Da. A\u0219adar, a\u0219 spune c\u0103 pie\u021bele B2B sunt p\u00e2inea \u0219i untul \u00een acest moment. Sunt cinci subsite-uri, dar permite\u021bi-mi s\u0103 fac un pas \u00eenapoi. A\u0219adar, dac\u0103 v\u0103 uita\u021bi la via\u021ba de consumator, ave\u021bi o experien\u021b\u0103 uimitoare. Amazon, unde po\u021bi comanda orice \u0219i s\u0103 prime\u0219ti produsul \u00eentr-o zi sau dou\u0103, DoorDash pentru m\u00e2ncare, Uber pentru ma\u0219ini, Airbnb sau booking.com. Iar 25 la sut\u0103 din cump\u0103r\u0103turile online, din achizi\u021biile dumneavoastr\u0103 au fost practic digitalizate \u00een calitate de consumator. Dar dac\u0103 e\u0219ti o afacere. Sunte\u021bi \u00eenc\u0103 \u00een epoca \u00eentunecat\u0103, cu o penetrare de sub 1 % \u00een majoritatea categoriilor.\n Deci, imagina\u021bi-v\u0103 c\u0103 dori\u021bi s\u0103 cump\u0103ra\u021bi produse petrochimice. Nu exist\u0103 un catalog online. Nu exist\u0103 nicio conectivitate cu fabrica pentru a vedea disponibilitatea. Nu exist\u0103 pre\u021buri. Nu exist\u0103 comenzi online. Nu exist\u0103 pl\u0103\u021bi online. Exist\u0103 o urm\u0103rire a comenzii dumneavoastr\u0103. Nu exist\u0103 asigurare, nu exist\u0103 finan\u021bare, iar toate acestea ar putea fi companii diferite.\n Iar acest lucru trebuie s\u0103 se \u00eent\u00e2mple \u00een fiecare vertical\u0103 major\u0103. A\u0219adar, \u00een primul r\u00e2nd, digitalizarea lan\u021burilor de aprovizionare B2B cu inputuri. Deci, petrochimie, asta e Knowde. Sau o\u021bel, e ca Metaloop sau Reibus. Sau pietri\u0219 \u0219i o companie numit\u0103 Schuttflix \u0219i a f\u0103cut fiecare categorie major\u0103 de intrare. Num\u0103rul doi, digitalizarea IMM-urilor. Oricine iube\u0219te categoria, s\u0103 \u0219ti\u021bi. A\u021bi deschis o pizzerie pentru c\u0103 v\u0103 place s\u0103 g\u0103ti\u021bi pizza \u0219i s\u0103 sta\u021bi de vorb\u0103 cu clien\u021bii.\n Nu ai \u00eenceput o pizzerie pentru c\u0103 e\u0219ti \u00eenc\u00e2ntat s\u0103 construie\u0219ti un site web, s\u0103 introduci comentarii pe Google \u0219i Yelp, s\u0103 negociezi cu furnizorii, s\u0103 faci o \u00een\u021belegere cu Uber \u0219i DoorDash, s\u0103 \u00ee\u021bi iei un POS, s\u0103 faci contabilitate. Nu! A\u0219adar, investim \u00een companii care fac toat\u0103 munca grea. A\u0219adar, pentru ei, se \u00eencadreaz\u0103 \u00een viitorul muncii \u0219i \u00een abilitarea IMM-urilor.\n A\u0219adar, suntem investitori \u00een Slice pentru pizzerii. Cents pentru cur\u0103\u021b\u0103torie \u0219i Odeko pentru cafenele. \u0218i Chipper \u00een Columbia pentru bodegi, \u0219i Fresha pentru frizerii, \u0219tii tu. Iar unele dintre acestea sunt la scar\u0103 real\u0103, adic\u0103 Fresha, cred c\u0103 70.000 de frizerii, cu un volum de pl\u0103\u021bi de miliarde de euro prin intermediul platformei. Aceasta transform\u0103 cu adev\u0103rat vie\u021bile acestor proprietari de IMM-uri.\n \u00cen al treilea r\u00e2nd, mutarea lan\u021burilor de aprovizionare din China \u00een \u021b\u0103ri prietene, \u00een special \u00een India. A\u0219adar, cred c\u0103 &#8222;French shoring&#8221; ar fi teza de baz\u0103 \u00een aceste v\u00e2nturi masive, dar dac\u0103 e\u0219ti, \u0219i acest lucru se \u00eencadreaz\u0103 \u0219i \u00een a doua categorie, dac\u0103 e\u0219ti un mic produc\u0103tor din India, ai o fabric\u0103, tot ce vrei s\u0103 faci este s\u0103 produci, ceea ce nu vrei s\u0103 faci este s\u0103 introduci cereri de ofert\u0103, s\u0103 faci prototipuri, s\u0103 te ocupi de exporturi, de vam\u0103, de facturare \u0219i s\u0103 fii pl\u0103tit de aceste companii mari din Europa sau din SUA.S. Astfel, noi suntem investitori \u00een pie\u021be pentru \u00eembr\u0103c\u0103minte, ceramic\u0103, covoare, lenjerie etc., care \u00eei ajut\u0103 pe ace\u0219ti produc\u0103tori mici \u0219i mijlocii din India s\u0103 se extind\u0103 \u0219i s\u0103 v\u00e2nd\u0103 \u00een Occident. Dar pentru cump\u0103r\u0103tori, este fundamental, deoarece ace\u0219tia \u00ee\u0219i mut\u0103 lan\u021burile de aprovizionare din China, ceea ce reprezint\u0103 un risc geopolitic masiv, indiferent de situa\u021bie.\n Num\u0103rul patru. Pie\u021be de munc\u0103 care au \u00een spate toate aceste lucruri. A\u0219adar, suntem investitori \u00een WorkRise, care este o pia\u021b\u0103 a for\u021bei de munc\u0103 pentru lucr\u0103torii din domeniul serviciilor petroliere sau pentru cei care fac instala\u021bii solare, etc. \u0218i suntem investitori \u00een Trusted Health, care este o asistent\u0103 medical\u0103. Sute de milioane de euro din GMV au fost investite \u00een Job&amp;Talent, care este o pia\u021b\u0103 pentru muncitori din Spania \u0219i Europa de Sud.\n \u0218i cred c\u0103 \u0219i num\u0103rul cinci. Stratul de infrastructur\u0103 pentru a sus\u021bine toate aceste pie\u021be B2B. A\u0219adar, suntem investitori \u00een Flexport, care este un expeditor digital de m\u0103rfuri. ShipBob, care este o platform\u0103 de colectare, ambalare \u0219i livrare de ultim\u0103 mil\u0103 \u0219i multe, multe, multe altele, cum ar fi companii de plat\u0103 precum Rapyd sau Stripe, care sprijin\u0103 aceste tipuri diferite de companii.\n A\u0219a c\u0103 asta este de fapt p\u00e2inea \u0219i untul de ast\u0103zi, dar am ajuns s\u0103 facem o mul\u021bime de lucruri amuzante \u0219i interesante din cauza re\u021belei intravenoase pe care o avem, dar \u0219i a ceea ce ne duce curiozitatea.\n Alejandro Garcia-Amaya: \u0218tiu c\u0103 a\u021bi men\u021bionat c\u0103, de dou\u0103 ori pe an sau cam a\u0219a ceva, v\u0103 \u00eent\u00e2lni\u021bi cu o serie de persoane \u0219i vorbi\u021bi despre viitor \u0219i despre diferite industrii care v\u0103 incit\u0103.\n Exist\u0103 vreun con\u021binut pe care \u00eel \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219i\u021bi, fie c\u0103 este vorba de blogul dvs. personal sau de o carte alb\u0103 despre ceva, ceva ce v\u0103 place \u0219i pe care v\u0103 place s\u0103 \u00eel ave\u021bi \u0219i pe care v\u0103 place ca oamenii s\u0103 \u00eel viziteze \u0219i s\u0103 \u00eel verifice.\n Fabrice Grinda: Deci, da, de dou\u0103 ori pe an organiz\u0103m aceste conferin\u021be la care aduc parteneri de capital de risc, al\u021bi parteneri de capital de risc \u0219i fondatori pentru a discuta despre viitorul omenirii, despre ceea ce nu exist\u0103, ceea ce ar trebui s\u0103 existe, despre cum s\u0103 facem lumea mai bun\u0103.\n Nu rezult\u0103 nimic explicit, cu excep\u021bia faptului c\u0103 noi venim cu idei \u0219i apoi c\u0103ut\u0103m fondatori care s\u0103 le construiasc\u0103 sau s\u0103 investeasc\u0103 \u00een ele. Bine. Astfel, devine parte a lucrurilor pe care le construim sau investim \u00een anul sau \u00een urm\u0103torii doi ani. Dar da, scriu mult pe blogul meu. Despre tendin\u021be, teze, unde ne afl\u0103m, \u00eencotro ne \u00eendrept\u0103m, \u0219i scriu despre orice \u0219i orice, cum ar fi macroeconomie, cripto, orice \u00eemi trece prin minte, dar de obicei are, sau exist\u0103 o suprapunere destul de mare de unde ne afl\u0103m \u00een AI, care este starea antreprenoriatului? Astfel, este o modalitate de a-mi structura g\u00e2ndurile \u0219i de a crea o conversa\u021bie cu comunitatea \u00een general.\n Alejandro Garcia-Amaya: Vom avea grij\u0103 ca, atunci c\u00e2nd vom \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219i discursul nostru, s\u0103 avem \u0219i link-ul blogului dvs. personal acolo. Orice altceva pe care nu l-am acoperit \u0219i pe care v-ar pl\u0103cea s\u0103 \u00eel \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219i\u021bi, orice altceva pe care v-ar pl\u0103cea s\u0103 \u00eel \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219i\u021bi cu comunitatea.\n Fabrice Grinda: Da, cred c\u0103 singura mea analiz\u0103 este c\u0103 sunt profund optimist cu privire la situa\u021bia \u00een care ne afl\u0103m. Iar noi suntem \u00eenc\u0103 la \u00eenceputul revolu\u021biei tehnologice. Suntem pe cale s\u0103 digitaliz\u0103m \u00eentreaga lume BDB. Aceasta este o tendin\u021b\u0103 care va dura 10, 20 de ani. Este o defla\u021bie masiv\u0103. Pentru c\u0103 este defla\u021bionist\u0103, este incluziv\u0103 \u0219i va cre\u0219te puterea de cump\u0103rare a oamenilor \u0219i calitatea vie\u021bii, \u00een condi\u021biile \u00een care ne afl\u0103m \u00een pragul unei revolu\u021bii masive \u00een domeniul tehnologiei climatice, unde vedem acum c\u0103 puterea defla\u021bionist\u0103 a tehnologiei, prin intermediul bateriilor \u0219i al energiei solare, devine at\u00e2t de mult mai ieftin\u0103 dec\u00e2t orice altceva, \u00eenc\u00e2t vom face o tranzi\u021bie complet\u0103 sau, sau crearea de energie c\u0103tre un sistem f\u0103r\u0103 emisii de dioxid de carbon, p\u00e2n\u0103 la punctul \u00een care b\u0103nuiesc c\u0103, \u00een 30, 20, 40 de ani, costul marginal al energiei electrice va fi zero, ceea ce va duce la o alt\u0103 revolu\u021bie. \u0218i vom putea, de exemplu, s\u0103 cultiv\u0103m \u00een de\u0219ert, s\u0103 desaliniz\u0103m apa s\u0103rat\u0103.\n Vreau s\u0103 spun c\u0103 exist\u0103 at\u00e2t de multe lucruri pozitive care se \u00eentrev\u0103d, \u00eenc\u00e2t, dac\u0103 faci un pas \u00eenapoi, tendin\u021bele sunt at\u00e2t de optimiste, iar inteligen\u021ba artificial\u0103 va duce probabil la o revolu\u021bie masiv\u0103 a productivit\u0103\u021bii, care ne va transforma via\u021ba \u00een bine. Acum, ne afl\u0103m \u00een v\u00e2rful ciclului de hype, a\u0219a c\u0103, probabil, \u00een urm\u0103torii c\u00e2\u021biva ani va dezam\u0103gi \u0219i va dura ceva timp p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd va fi \u00eencorporat \u00een guvern \u0219i \u00een marile \u00eentreprinderi, unde va avea un impact real asupra productivit\u0103\u021bii, dar \u00een 10 ani, 20 de ani, probabil c\u0103 va transforma complet \u00een bine via\u021ba pe care o tr\u0103im. \u0218i a\u0219a.\n Alejandro Garcia-Amaya: \u0218i eu sunt foarte \u00eenc\u00e2ntat.\n Fabrice Grinda: Da, sunt foarte \u00eenc\u00e2ntat. Suntem pe punctul de a construi o lume mai bun\u0103 a viitorului, care va fi o lume a egalit\u0103\u021bii de \u0219anse \u0219i a abunden\u021bei \u0219i va fi durabil\u0103 din punct de vedere ecologic. A\u0219a c\u0103 sunt \u00eenc\u00e2ntat s\u0103 contribui la construirea acestei lumi \u0219i ar trebui s\u0103 fii \u0219i tu.\n Alejandro Garcia-Amaya: Da. Ei bine, v\u0103 mul\u021bumesc foarte mult pentru timpul acordat. Mul\u021bumesc, Fabrice. Bucura\u021bi-v\u0103 de restul zilei! V\u0103 mul\u021bumesc.\n Fabrice Grinda: Mul\u021bumesc. Ai grij\u0103 de tine.\n Alejandro Garcia-Amaya: Ave\u021bi grij\u0103.\n ","Category":["Interviuri \u0219i discu\u021bii pe marginea focului"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31282","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31282"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31282\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":31287,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31282\/revisions\/31287"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/media\/31286"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31282"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31282"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31282"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}