{"id":31224,"date":"2024-03-26T14:02:40","date_gmt":"2024-03-26T14:02:40","guid":{"rendered":"https:\/\/fabricegrinda.com\/teza-pietei-b2b-a-fj-labs\/"},"modified":"2024-05-17T11:10:01","modified_gmt":"2024-05-17T11:10:01","slug":"teza-pietei-b2b-a-fj-labs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/ro\/teza-pietei-b2b-a-fj-labs\/","title":{"rendered":"Teza pie\u021bei B2B a FJ Labs"},"content":{"rendered":"\n

Pentru consumatori, internetul a f\u0103cut ca totul s\u0103 fie mai ieftin, mai bun \u0219i mai rapid. Avem experien\u021be extraordinare pentru utilizatori \u0219i un confort infinit. Penetrarea digital\u0103 este de peste 20% \u00een multe categorii. Putem s\u0103 comand\u0103m aproape orice online pe Amazon \u0219i s\u0103-l primim \u00eentr-o zi sau dou\u0103. Putem s\u0103 comand\u0103m m\u00e2ncare pe Doordash \u0219i s\u0103 o primim \u00een 30 de minute. Putem lua o ma\u0219in\u0103 cu Uber care s\u0103 ne duc\u0103 oriunde \u00een c\u00e2teva minute. Putem rezerva sejururi \u00eenc\u00e2nt\u0103toare pe Airbnb \u0219i Booking.<\/p>\n\n

O astfel de revolu\u021bie nu a avut loc \u00eenc\u0103 \u00een lumea B2B. \u00cen majoritatea industriilor, avem o penetrare digital\u0103 sub 5%, \u0219i adesea sub 1%. \u00cen majoritatea categoriilor, nu exist\u0103 un catalog online. Nu exist\u0103 pre\u021buri online. Nu exist\u0103 o conectivitate cu fabricile pentru a \u00een\u021belege capacitatea de produc\u021bie \u0219i disponibilitatea. Nu exist\u0103 comenzi online. Nu exist\u0103 plat\u0103 online, nu exist\u0103 urm\u0103rire a comenzilor. Asigurarea \u0219i finan\u021barea nu pot fi comandate online. Fie c\u0103 este vorba de \u00eentreprinderi mari sau de \u00eentreprinderi mici, multe activit\u0103\u021bi se desf\u0103\u0219oar\u0103 \u00eenc\u0103 pe h\u00e2rtie \u0219i pix.<\/p>\n\n

Oportunitatea este mare. B2B reprezint\u0103 un procent mare din PIB. Multe categorii au un poten\u021bial anual de GMV de trilioane de dolari. Av\u00e2nd \u00een vedere gradul sc\u0103zut de penetrare, digitalizarea lan\u021burilor de aprovizionare B2B va dura zeci de ani, astfel \u00eenc\u00e2t aceast\u0103 tendin\u021b\u0103 are \u00een fa\u021b\u0103 un drum lung, cu un poten\u021bial de sute de startup-uri care acoper\u0103 toate verticalele \u0219i zonele geografice.<\/p>\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n

Este momentul potrivit pentru ca pie\u021bele B2B s\u0103 ajung\u0103 la maturitate. Tehnologia este acum disponibil\u0103 pentru a interconecta online, \u00een mod eficient din punct de vedere al costurilor, diferitele p\u0103r\u021bi ale lan\u021burilor de aprovizionare. Popula\u021bia din genera\u021bia Baby Boomers se pensioneaz\u0103, ceea ce duce la o schimbare a comportamentului de cump\u0103rare preferat. Cei din genera\u021bia Baby Boomers preferau s\u0103 aleag\u0103 furnizorii prin intermediul cererilor de ofert\u0103 (RFP). Cu toate acestea, milenialii sunt nativi digitali \u0219i prefer\u0103 s\u0103 comande pe pie\u021bele online.<\/p>\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n

Pie\u021bele B2B capteaz\u0103 o parte mai mare din banii VC care intr\u0103 \u00een pie\u021be, ajung\u00e2nd pentru prima dat\u0103 la 20% din finan\u021barea pie\u021belor \u00een 2023 \u0219i la 6,3 miliarde de dolari \u00een acel an.<\/p>\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n

Acest lucru nu \u00eenseamn\u0103 c\u0103 toate pie\u021bele B2B sunt atractive. Mul\u021bi s-au str\u0103duit s\u0103 fac\u0103 s\u0103 func\u021bioneze economia unitar\u0103. Unele pie\u021be au o concentrare a ofertei sau a cererii \u0219i sunt monopoliste pe o parte sau alta a pie\u021bei. De asemenea, nu este suficient s\u0103 analiz\u0103m fragmentarea industriei la nivel na\u021bional sau interna\u021bional. De exemplu, carierele sunt destul de fragmentate \u00een SUA, cele mai mari de\u021bin\u00e2nd doar o mic\u0103 parte din \u00eentreaga pia\u021b\u0103. Ai putea crede c\u0103 ai putea crea o pia\u021b\u0103 pentru pietri\u0219, precum Schuttflix din Germania, care este o pia\u021b\u0103 cu trei laturi \u00eentre \u0219antierele de construc\u021bii, camionagii \u0219i carierele. Cu toate acestea, companiile de capital privat au preluat carierele, cre\u00e2nd monopoluri \u0219i oligopoluri locale. Av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 nu expedia\u021bi nisip dintr-o parte \u00een alta a \u021b\u0103rii, sunte\u021bi obligat fa\u021b\u0103 de furnizorul dvs. local. Ace\u0219ti furnizori au putere de stabilire a pre\u021burilor. Dac\u0103 a\u021bi \u00eencerca s\u0103 le vinde\u021bi produsele, a\u021bi fi mai degrab\u0103 un simplu distribuitor pentru ei, f\u0103r\u0103 nicio putere de stabilire a pre\u021burilor, dec\u00e2t o pia\u021b\u0103 real\u0103. <\/p>\n\n

Exist\u0103, de asemenea, multe categorii \u00een care exist\u0103 o asemenea sensibilitate la pre\u021b din partea cererii sau a ofertei \u0219i marje sub\u021biri, \u00eenc\u00e2t nu se poate percepe o tax\u0103 de achizi\u021bie. M\u0103 g\u00e2ndesc la pie\u021bele europene B2B pentru produse alimentare \u00eentre restaurante \u0219i furnizorii lor, Choco \u0219i Rekki. De asemenea, am avut aceast\u0103 problem\u0103 cu Katoo, versiunea spaniol\u0103 a Choco \u0219i Rekki, \u00een care am investit. Katoo a ajuns la milioane de dolari \u00een GMV lunar, dar nu a reu\u0219it niciodat\u0103 s\u0103 monetizeze.<\/p>\n\n

\u00cen general, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 marjele B2B sunt mai mici, este important s\u0103 evita\u021bi s\u0103 fi\u021bi intensivi din punct de vedere opera\u021bional \u0219i s\u0103 \u00eencerca\u021bi s\u0103 r\u0103m\u00e2ne\u021bi u\u0219ori din punct de vedere al activelor. De asemenea, atunci c\u00e2nd participan\u021bii din industrie nu sunt pricepu\u021bi la tehnologie, poate fi extrem de costisitor s\u0103 \u00eei convingi s\u0103 se digitalizeze, a\u0219a c\u0103 este important s\u0103 v\u0103 alege\u021bi industria cu \u00een\u021belepciune.<\/p>\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n

Partea bun\u0103 a lucrurilor este c\u0103, \u00een B2B, pute\u021bi g\u0103si mai des pie\u021be cu o valoare medie a comenzilor (AOV) \u0219i o frecven\u021b\u0103 ridicat\u0103.<\/p>\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n

Av\u00e2nd \u00een vedere aceste constr\u00e2ngeri, exist\u0103 5 idei pe care FJ Labs se concentreaz\u0103 \u00een cadrul subcapitolului mai larg al digitaliz\u0103rii lumii B2B.<\/p>\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n
    \n
  1. <\/strong>Pie\u021be B2B pentru inputuri<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n

    Dup\u0103 cum s-a descris \u00een preambul, sursele de inputuri reprezint\u0103 categorii masive \u0219i se realizeaz\u0103 \u00een principal prin intermediul rela\u021biilor, e-mail \u0219i Excel. Acest lucru este valabil indiferent dac\u0103 intr\u0103rile sunt materii prime, cum ar fi produse chimice sau pietri\u0219, utilaje grele sau piese de precizie care intr\u0103 \u00een alte produse.<\/p>\n\n

    Am investit \u00een multe companii din aceast\u0103 industrie. \u00cen timp ce aceste afaceri tind s\u0103 aib\u0103 un AOV, o recuren\u021b\u0103 \u0219i o aderen\u021b\u0103 ridicate, ceea ce le face \u00een mod inerent atractive, exist\u0103 c\u00e2teva lec\u021bii importante. Este greu s\u0103 schimbi comportamentul titularilor, a\u0219a c\u0103 fondatorii acestor \u00eentreprinderi sunt adesea cunosc\u0103tori ai industriei \u0219i au credibilitate. Chiar \u0219i atunci c\u00e2nd industria are o cerere \u0219i o ofert\u0103 fragmentat\u0103, rata de absorb\u021bie tinde s\u0103 fie sc\u0103zut\u0103, a\u0219a c\u0103 este important s\u0103 ai mai multe surse de venit, care pot lua mai multe forme: SaaS, publicitate, finan\u021bare, asigur\u0103ri, logistic\u0103 etc. \u00cencepe\u021bi prin a v\u0103 concentra pe cel mai mare punct de durere pentru a scurta ciclurile de v\u00e2nzare.<\/p>\n

    \n
    \"\"<\/figure>\n<\/div>\n

    2.<\/strong> Abilitarea SMB<\/strong><\/p>\n\n

    Proprietarii de afaceri mici au adesea o viziune romantic\u0103 a ceea ce vor face atunci c\u00e2nd \u00ee\u0219i \u00eencep afacerea. Proprietarul restaurantului se poate considera ma\u00eetre d’h\u00f4tel al propriului s\u0103u restaurant. Cu toate acestea, ei \u00ee\u0219i dau seama cur\u00e2nd c\u0103 trebuie s\u0103 \u00ee\u0219i petreac\u0103 tot timpul ocup\u00e2ndu-se de orice altceva dec\u00e2t ceea ce \u0219i-au imaginat. Munca lor implic\u0103 o list\u0103 nesf\u00e2r\u0219it\u0103 de sarcini: crearea unui site web, r\u0103spunsurile la comentariile de pe Google \u0219i Trip Advisor, negocierile cu Uber Eats \u0219i Doordash, gestionarea inventarului, ob\u021binerea unui punct de v\u00e2nzare, gestionarea unei flote de livrare, contabilitatea \u0219i multe altele.<\/p>\n\n

    Acest lucru este valabil, \u00een esen\u021b\u0103, \u00een toate categoriile. Prin urmare, la fel de mult ca orice altceva, investi\u021biile noastre \u00een aceast\u0103 categorie reprezint\u0103 o investi\u021bie \u00een viitorul muncii. Vrem ca proprietarii de mici afaceri s\u0103 poat\u0103 face ceea ce le place, \u00een timp ce pia\u021ba se ocup\u0103 de restul. Rolul pe care \u00eel joac\u0103 pia\u021ba depinde de categorie. Odeko este un furnizor de boabe de cafea pentru cafenele. \u00ce\u0219i folose\u0219te volumul de achizi\u021bii pentru a oferi pre\u021buri mai mici proprietarilor de cafenele, oferind \u00een acela\u0219i timp un serviciu extraordinar, deoarece au cheile magazinelor \u0219i refac inventarul noaptea, f\u0103r\u0103 a-i deranja pe proprietari \u00een timpul orelor de lucru. Slice r\u0103spunde la telefon pentru proprietarii de pizzerii, le creeaz\u0103 site-ul web \u0219i r\u0103spunde la comentariile de pe Yelp. De asemenea, acestea ofer\u0103 o solu\u021bie de punct de v\u00e2nzare. Fresha ofer\u0103 o solu\u021bie de gestionare a locurilor pentru frizerii pentru a-\u0219i gestiona coaforii \u0219i calendarul de program\u0103ri.<\/p>\n\n

    Monetizarea variaz\u0103, de asemenea, \u00een func\u021bie de categorie. Odeko vinde fasolea cu o marj\u0103. Slice percepe o tax\u0103 fix\u0103 pentru fiecare comand\u0103, precum \u0219i o mic\u0103 tax\u0103 de preluare. Fresha este gratuit pentru frizerii pentru clien\u021bii lor existen\u021bi \u0219i, \u00een schimb, realizeaz\u0103 o mic\u0103 marj\u0103 din pl\u0103\u021bi.<\/p>\n

    \n
    \"\"<\/figure>\n<\/div>\n

    3.<\/strong> Prietenia<\/strong><\/p>\n\n

    Av\u00e2nd \u00een vedere preocup\u0103rile geopolitice \u0219i apari\u021bia celui de-al doilea R\u0103zboi Rece care opune China\/Rusia\/Iran\/Coreea de Nord Occidentului, companiile din \u00eentreaga lume \u00ee\u0219i diversific\u0103 urgent lan\u021burile de aprovizionare \u00een afara Chinei. Prin urmare, exist\u0103 v\u00e2nturi de coad\u0103 masive \u00een favoarea onshoring-ului (mutarea lan\u021burilor de aprovizionare pe plan intern), a nearshoring-ului (mutarea acestora \u00een apropiere – de exemplu, Mexic pentru SUA) \u0219i a friendshoring-ului (mutarea acestora \u00een \u021b\u0103ri prietene).<\/p>\n\n

    Cel mai mare beneficiar al acestei tendin\u021be este India, deoarece este una dintre pu\u021binele \u021b\u0103ri care are capacitatea de a \u00eenlocui China \u00een mod semnificativ, de\u0219i tendin\u021ba mai larg\u0103 favorizeaz\u0103, de asemenea, Indonezia, Malaezia, Filipine, Vietnam \u0219i multe altele. India este destul de unic\u0103 \u00een sensul c\u0103 are mii de proprietari de fabrici individuale. Proprietarii de fabrici doresc, de obicei, s\u0103 produc\u0103. Nu le place s\u0103 r\u0103spund\u0103 la cereri de ofert\u0103, s\u0103 creeze prototipuri, s\u0103 se ocupe de transport, de vam\u0103 \u0219i de facturare. Ca atare, pie\u021bele din aceast\u0103 categorie se \u00eencadreaz\u0103, de asemenea, \u00een categoria viitorului muncii. Zyod for se ocup\u0103 de cererile de ofert\u0103, proiectare, prototipuri \u0219i facturare \u0219i alege fabrica care va fabrica.<\/p>\n\n

    Acestea fiind spuse, sarcinile care trebuie \u00eendeplinite variaz\u0103 \u00een func\u021bie de categorie. \u00cen cazul ceramicii, cump\u0103r\u0103torii doresc rela\u021bii directe cu fabricile. Prin urmare, Ximkart este un furnizor al fabricilor, dar nu intermediaz\u0103 tranzac\u021biile \u00eentre cump\u0103r\u0103tori \u0219i v\u00e2nz\u0103tori.<\/p>\n

    \n
    \"\"<\/figure>\n<\/div>\n

    4. Pie\u021be de munc\u0103 B2B<\/strong><\/p>\n\n

    Pentru a sprijini aceste diverse industrii, am asistat, de asemenea, la apari\u021bia pie\u021belor de munc\u0103 B2B, at\u00e2t pentru munca la domiciliu, c\u00e2t \u0219i pentru cea la distan\u021b\u0103. \u00cen aceast\u0103 categorie, afacerile cu personal sunt, de obicei, mai atractive, deoarece pute\u021bi ob\u021bine venituri recurente, mai degrab\u0103 dec\u00e2t taxe unice de plasare.<\/p>\n\n

    Este important de men\u021bionat c\u0103 aceasta este o tez\u0103 secundar\u0103 pentru noi. Pie\u021bele de locuri de munc\u0103 sunt adesea mai degrab\u0103 \u00eentreprinderi de arbitraj publicitar dec\u00e2t adev\u0103rate pie\u021be. Mul\u021bi angajatori nu \u0219tiu cum s\u0103 fac\u0103 publicitate online eficient\u0103 pentru a genera oportunit\u0103\u021bi. \u00cen schimb, ace\u0219tia angajeaz\u0103 site-uri de locuri de munc\u0103 precum Zip Recruiter, care, la r\u00e2ndul lor, fac publicitate \u00een numele lor pentru a g\u0103si clien\u021bi poten\u021biali. Poate fi o afacere atractiv\u0103, dar nu o adev\u0103rat\u0103 pia\u021b\u0103, deoarece nu are efecte de re\u021bea.<\/p>\n\n

    V\u0103 pute\u021bi da seama dac\u0103 afacerea dvs. are efecte de re\u021bea dac\u0103 costurile de achizi\u021bie a clien\u021bilor (CAC) \u00eencep s\u0103 scad\u0103 pe m\u0103sur\u0103 ce v\u0103 extinde\u021bi \u0219i dac\u0103 o mare parte din cerere \u0219i din ofert\u0103 provine organic. LinkedIn este o pia\u021b\u0103 real\u0103, cu efecte puternice de re\u021bea. Workrise (denumit anterior Rig Up) este, de asemenea, dat fiind faptul c\u0103 profilurile sudorilor tr\u0103iesc pe Workrise \u0219i este destina\u021bia lor pentru tot ceea ce este legat de munc\u0103.<\/p>\n

    \n
    \"\"<\/figure>\n<\/div>\n

    5. Infrastructura de sprijinire a pie\u021belor B2B \u0219i a comer\u021bului global<\/strong> <\/p>\n\n

    Investim, de asemenea, \u00een infrastructura care sus\u021bine toate aceste pie\u021be \u0219i comer\u021bul global – t\u00e2rn\u0103coapele \u0219i lope\u021bile revolu\u021biei digitaliz\u0103rii B2B, care acoper\u0103 totul, de la logistic\u0103 la pl\u0103\u021bi \u0219i robotizare. De exemplu, Flexport este un expeditor de m\u0103rfuri digital care ajut\u0103 la coordonarea logisticii de la fabric\u0103 p\u00e2n\u0103 la u\u0219a clientului. Shipbob se ocup\u0103 de \u00eendeplinirea comer\u021bului electronic, ajut\u00e2nd comercian\u021bii online cu depozitarea, ambalarea, expedierea \u0219i return\u0103rile. Stripe este un furnizor global de pl\u0103\u021bi. Cifra are ca scop \u00eenlocuirea lucr\u0103torilor din depozitele de ultim\u0103 or\u0103.<\/p>\n\n

    Am incubat chiar \u0219i un start-up \u00een acest spa\u021biu. Mundi<\/a> este o platform\u0103 fintech destinat\u0103 exportatorilor mexicani de IMM-uri pentru v\u00e2nz\u0103rile lor globale, finan\u021b\u00e2nd exporturile \u00een 43 de \u021b\u0103ri. Au un volum lunar de peste 50 de milioane de dolari \u0219i au procesat peste 1 miliard de dolari de la \u00eenfiin\u021bare. De asemenea, se ocup\u0103 \u0219i de \u00eencas\u0103ri, asigur\u0103ri FX \u0219i de marf\u0103. Ca atare, acestea reprezint\u0103 instrumentul de sprijin suprem pentru companiile din domeniul nearshoring-ului.<\/p>\n

    \n
    \"\"<\/figure>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Pentru consumatori, internetul a f\u0103cut ca totul s\u0103 fie mai ieftin, mai bun \u0219i mai rapid. Avem experien\u021be extraordinare pentru utilizatori \u0219i un confort infinit. Penetrarea digital\u0103 este de peste … Continu\u0103 lectura \u201eTeza pie\u021bei B2B a FJ Labs\u201d<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":31248,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[222,200],"tags":[],"class_list":["post-31224","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-piete","category-fj-labs-ro"],"acf":[],"contentUpdated":"Teza pie\u021bei B2B a FJ Labs. Categories - Pie\u021be, FJ Labs. Date-Posted - 2024-03-26T14:02:40 . \n Pentru consumatori, internetul a f\u0103cut ca totul s\u0103 fie mai ieftin, mai bun \u0219i mai rapid. Avem experien\u021be extraordinare pentru utilizatori \u0219i un confort infinit. Penetrarea digital\u0103 este de peste 20% \u00een multe categorii. Putem s\u0103 comand\u0103m aproape orice online pe Amazon \u0219i s\u0103-l primim \u00eentr-o zi sau dou\u0103. Putem s\u0103 comand\u0103m m\u00e2ncare pe Doordash \u0219i s\u0103 o primim \u00een 30 de minute. Putem lua o ma\u0219in\u0103 cu Uber care s\u0103 ne duc\u0103 oriunde \u00een c\u00e2teva minute. Putem rezerva sejururi \u00eenc\u00e2nt\u0103toare pe Airbnb \u0219i Booking.\n O astfel de revolu\u021bie nu a avut loc \u00eenc\u0103 \u00een lumea B2B. \u00cen majoritatea industriilor, avem o penetrare digital\u0103 sub 5%, \u0219i adesea sub 1%. \u00cen majoritatea categoriilor, nu exist\u0103 un catalog online. Nu exist\u0103 pre\u021buri online. Nu exist\u0103 o conectivitate cu fabricile pentru a \u00een\u021belege capacitatea de produc\u021bie \u0219i disponibilitatea. Nu exist\u0103 comenzi online. Nu exist\u0103 plat\u0103 online, nu exist\u0103 urm\u0103rire a comenzilor. Asigurarea \u0219i finan\u021barea nu pot fi comandate online. Fie c\u0103 este vorba de \u00eentreprinderi mari sau de \u00eentreprinderi mici, multe activit\u0103\u021bi se desf\u0103\u0219oar\u0103 \u00eenc\u0103 pe h\u00e2rtie \u0219i pix.\n Oportunitatea este mare. B2B reprezint\u0103 un procent mare din PIB. Multe categorii au un poten\u021bial anual de GMV de trilioane de dolari. Av\u00e2nd \u00een vedere gradul sc\u0103zut de penetrare, digitalizarea lan\u021burilor de aprovizionare B2B va dura zeci de ani, astfel \u00eenc\u00e2t aceast\u0103 tendin\u021b\u0103 are \u00een fa\u021b\u0103 un drum lung, cu un poten\u021bial de sute de startup-uri care acoper\u0103 toate verticalele \u0219i zonele geografice.\n Este momentul potrivit pentru ca pie\u021bele B2B s\u0103 ajung\u0103 la maturitate. Tehnologia este acum disponibil\u0103 pentru a interconecta online, \u00een mod eficient din punct de vedere al costurilor, diferitele p\u0103r\u021bi ale lan\u021burilor de aprovizionare. Popula\u021bia din genera\u021bia Baby Boomers se pensioneaz\u0103, ceea ce duce la o schimbare a comportamentului de cump\u0103rare preferat. Cei din genera\u021bia Baby Boomers preferau s\u0103 aleag\u0103 furnizorii prin intermediul cererilor de ofert\u0103 (RFP). Cu toate acestea, milenialii sunt nativi digitali \u0219i prefer\u0103 s\u0103 comande pe pie\u021bele online.\n Pie\u021bele B2B capteaz\u0103 o parte mai mare din banii VC care intr\u0103 \u00een pie\u021be, ajung\u00e2nd pentru prima dat\u0103 la 20% din finan\u021barea pie\u021belor \u00een 2023 \u0219i la 6,3 miliarde de dolari \u00een acel an.\n Acest lucru nu \u00eenseamn\u0103 c\u0103 toate pie\u021bele B2B sunt atractive. Mul\u021bi s-au str\u0103duit s\u0103 fac\u0103 s\u0103 func\u021bioneze economia unitar\u0103. Unele pie\u021be au o concentrare a ofertei sau a cererii \u0219i sunt monopoliste pe o parte sau alta a pie\u021bei. De asemenea, nu este suficient s\u0103 analiz\u0103m fragmentarea industriei la nivel na\u021bional sau interna\u021bional. De exemplu, carierele sunt destul de fragmentate \u00een SUA, cele mai mari de\u021bin\u00e2nd doar o mic\u0103 parte din \u00eentreaga pia\u021b\u0103. Ai putea crede c\u0103 ai putea crea o pia\u021b\u0103 pentru pietri\u0219, precum Schuttflix din Germania, care este o pia\u021b\u0103 cu trei laturi \u00eentre \u0219antierele de construc\u021bii, camionagii \u0219i carierele. Cu toate acestea, companiile de capital privat au preluat carierele, cre\u00e2nd monopoluri \u0219i oligopoluri locale. Av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 nu expedia\u021bi nisip dintr-o parte \u00een alta a \u021b\u0103rii, sunte\u021bi obligat fa\u021b\u0103 de furnizorul dvs. local. Ace\u0219ti furnizori au putere de stabilire a pre\u021burilor. Dac\u0103 a\u021bi \u00eencerca s\u0103 le vinde\u021bi produsele, a\u021bi fi mai degrab\u0103 un simplu distribuitor pentru ei, f\u0103r\u0103 nicio putere de stabilire a pre\u021burilor, dec\u00e2t o pia\u021b\u0103 real\u0103. \n Exist\u0103, de asemenea, multe categorii \u00een care exist\u0103 o asemenea sensibilitate la pre\u021b din partea cererii sau a ofertei \u0219i marje sub\u021biri, \u00eenc\u00e2t nu se poate percepe o tax\u0103 de achizi\u021bie. M\u0103 g\u00e2ndesc la pie\u021bele europene B2B pentru produse alimentare \u00eentre restaurante \u0219i furnizorii lor, Choco \u0219i Rekki. De asemenea, am avut aceast\u0103 problem\u0103 cu Katoo, versiunea spaniol\u0103 a Choco \u0219i Rekki, \u00een care am investit. Katoo a ajuns la milioane de dolari \u00een GMV lunar, dar nu a reu\u0219it niciodat\u0103 s\u0103 monetizeze.\n \u00cen general, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 marjele B2B sunt mai mici, este important s\u0103 evita\u021bi s\u0103 fi\u021bi intensivi din punct de vedere opera\u021bional \u0219i s\u0103 \u00eencerca\u021bi s\u0103 r\u0103m\u00e2ne\u021bi u\u0219ori din punct de vedere al activelor. De asemenea, atunci c\u00e2nd participan\u021bii din industrie nu sunt pricepu\u021bi la tehnologie, poate fi extrem de costisitor s\u0103 \u00eei convingi s\u0103 se digitalizeze, a\u0219a c\u0103 este important s\u0103 v\u0103 alege\u021bi industria cu \u00een\u021belepciune.\n Partea bun\u0103 a lucrurilor este c\u0103, \u00een B2B, pute\u021bi g\u0103si mai des pie\u021be cu o valoare medie a comenzilor (AOV) \u0219i o frecven\u021b\u0103 ridicat\u0103.\n Av\u00e2nd \u00een vedere aceste constr\u00e2ngeri, exist\u0103 5 idei pe care FJ Labs se concentreaz\u0103 \u00een cadrul subcapitolului mai larg al digitaliz\u0103rii lumii B2B.\n Pie\u021be B2B pentru inputuri\n Dup\u0103 cum s-a descris \u00een preambul, sursele de inputuri reprezint\u0103 categorii masive \u0219i se realizeaz\u0103 \u00een principal prin intermediul rela\u021biilor, e-mail \u0219i Excel. Acest lucru este valabil indiferent dac\u0103 intr\u0103rile sunt materii prime, cum ar fi produse chimice sau pietri\u0219, utilaje grele sau piese de precizie care intr\u0103 \u00een alte produse.\n Am investit \u00een multe companii din aceast\u0103 industrie. \u00cen timp ce aceste afaceri tind s\u0103 aib\u0103 un AOV, o recuren\u021b\u0103 \u0219i o aderen\u021b\u0103 ridicate, ceea ce le face \u00een mod inerent atractive, exist\u0103 c\u00e2teva lec\u021bii importante. Este greu s\u0103 schimbi comportamentul titularilor, a\u0219a c\u0103 fondatorii acestor \u00eentreprinderi sunt adesea cunosc\u0103tori ai industriei \u0219i au credibilitate. Chiar \u0219i atunci c\u00e2nd industria are o cerere \u0219i o ofert\u0103 fragmentat\u0103, rata de absorb\u021bie tinde s\u0103 fie sc\u0103zut\u0103, a\u0219a c\u0103 este important s\u0103 ai mai multe surse de venit, care pot lua mai multe forme: SaaS, publicitate, finan\u021bare, asigur\u0103ri, logistic\u0103 etc. \u00cencepe\u021bi prin a v\u0103 concentra pe cel mai mare punct de durere pentru a scurta ciclurile de v\u00e2nzare.\n 2. Abilitarea SMB\n Proprietarii de afaceri mici au adesea o viziune romantic\u0103 a ceea ce vor face atunci c\u00e2nd \u00ee\u0219i \u00eencep afacerea. Proprietarul restaurantului se poate considera ma\u00eetre d’h\u00f4tel al propriului s\u0103u restaurant. Cu toate acestea, ei \u00ee\u0219i dau seama cur\u00e2nd c\u0103 trebuie s\u0103 \u00ee\u0219i petreac\u0103 tot timpul ocup\u00e2ndu-se de orice altceva dec\u00e2t ceea ce \u0219i-au imaginat. Munca lor implic\u0103 o list\u0103 nesf\u00e2r\u0219it\u0103 de sarcini: crearea unui site web, r\u0103spunsurile la comentariile de pe Google \u0219i Trip Advisor, negocierile cu Uber Eats \u0219i Doordash, gestionarea inventarului, ob\u021binerea unui punct de v\u00e2nzare, gestionarea unei flote de livrare, contabilitatea \u0219i multe altele.\n Acest lucru este valabil, \u00een esen\u021b\u0103, \u00een toate categoriile. Prin urmare, la fel de mult ca orice altceva, investi\u021biile noastre \u00een aceast\u0103 categorie reprezint\u0103 o investi\u021bie \u00een viitorul muncii. Vrem ca proprietarii de mici afaceri s\u0103 poat\u0103 face ceea ce le place, \u00een timp ce pia\u021ba se ocup\u0103 de restul. Rolul pe care \u00eel joac\u0103 pia\u021ba depinde de categorie. Odeko este un furnizor de boabe de cafea pentru cafenele. \u00ce\u0219i folose\u0219te volumul de achizi\u021bii pentru a oferi pre\u021buri mai mici proprietarilor de cafenele, oferind \u00een acela\u0219i timp un serviciu extraordinar, deoarece au cheile magazinelor \u0219i refac inventarul noaptea, f\u0103r\u0103 a-i deranja pe proprietari \u00een timpul orelor de lucru. Slice r\u0103spunde la telefon pentru proprietarii de pizzerii, le creeaz\u0103 site-ul web \u0219i r\u0103spunde la comentariile de pe Yelp. De asemenea, acestea ofer\u0103 o solu\u021bie de punct de v\u00e2nzare. Fresha ofer\u0103 o solu\u021bie de gestionare a locurilor pentru frizerii pentru a-\u0219i gestiona coaforii \u0219i calendarul de program\u0103ri.\n Monetizarea variaz\u0103, de asemenea, \u00een func\u021bie de categorie. Odeko vinde fasolea cu o marj\u0103. Slice percepe o tax\u0103 fix\u0103 pentru fiecare comand\u0103, precum \u0219i o mic\u0103 tax\u0103 de preluare. Fresha este gratuit pentru frizerii pentru clien\u021bii lor existen\u021bi \u0219i, \u00een schimb, realizeaz\u0103 o mic\u0103 marj\u0103 din pl\u0103\u021bi.\n 3. Prietenia\n Av\u00e2nd \u00een vedere preocup\u0103rile geopolitice \u0219i apari\u021bia celui de-al doilea R\u0103zboi Rece care opune China\/Rusia\/Iran\/Coreea de Nord Occidentului, companiile din \u00eentreaga lume \u00ee\u0219i diversific\u0103 urgent lan\u021burile de aprovizionare \u00een afara Chinei. Prin urmare, exist\u0103 v\u00e2nturi de coad\u0103 masive \u00een favoarea onshoring-ului (mutarea lan\u021burilor de aprovizionare pe plan intern), a nearshoring-ului (mutarea acestora \u00een apropiere – de exemplu, Mexic pentru SUA) \u0219i a friendshoring-ului (mutarea acestora \u00een \u021b\u0103ri prietene).\n Cel mai mare beneficiar al acestei tendin\u021be este India, deoarece este una dintre pu\u021binele \u021b\u0103ri care are capacitatea de a \u00eenlocui China \u00een mod semnificativ, de\u0219i tendin\u021ba mai larg\u0103 favorizeaz\u0103, de asemenea, Indonezia, Malaezia, Filipine, Vietnam \u0219i multe altele. India este destul de unic\u0103 \u00een sensul c\u0103 are mii de proprietari de fabrici individuale. Proprietarii de fabrici doresc, de obicei, s\u0103 produc\u0103. Nu le place s\u0103 r\u0103spund\u0103 la cereri de ofert\u0103, s\u0103 creeze prototipuri, s\u0103 se ocupe de transport, de vam\u0103 \u0219i de facturare. Ca atare, pie\u021bele din aceast\u0103 categorie se \u00eencadreaz\u0103, de asemenea, \u00een categoria viitorului muncii. Zyod for se ocup\u0103 de cererile de ofert\u0103, proiectare, prototipuri \u0219i facturare \u0219i alege fabrica care va fabrica.\n Acestea fiind spuse, sarcinile care trebuie \u00eendeplinite variaz\u0103 \u00een func\u021bie de categorie. \u00cen cazul ceramicii, cump\u0103r\u0103torii doresc rela\u021bii directe cu fabricile. Prin urmare, Ximkart este un furnizor al fabricilor, dar nu intermediaz\u0103 tranzac\u021biile \u00eentre cump\u0103r\u0103tori \u0219i v\u00e2nz\u0103tori.\n 4. Pie\u021be de munc\u0103 B2B\n Pentru a sprijini aceste diverse industrii, am asistat, de asemenea, la apari\u021bia pie\u021belor de munc\u0103 B2B, at\u00e2t pentru munca la domiciliu, c\u00e2t \u0219i pentru cea la distan\u021b\u0103. \u00cen aceast\u0103 categorie, afacerile cu personal sunt, de obicei, mai atractive, deoarece pute\u021bi ob\u021bine venituri recurente, mai degrab\u0103 dec\u00e2t taxe unice de plasare.\n Este important de men\u021bionat c\u0103 aceasta este o tez\u0103 secundar\u0103 pentru noi. Pie\u021bele de locuri de munc\u0103 sunt adesea mai degrab\u0103 \u00eentreprinderi de arbitraj publicitar dec\u00e2t adev\u0103rate pie\u021be. Mul\u021bi angajatori nu \u0219tiu cum s\u0103 fac\u0103 publicitate online eficient\u0103 pentru a genera oportunit\u0103\u021bi. \u00cen schimb, ace\u0219tia angajeaz\u0103 site-uri de locuri de munc\u0103 precum Zip Recruiter, care, la r\u00e2ndul lor, fac publicitate \u00een numele lor pentru a g\u0103si clien\u021bi poten\u021biali. Poate fi o afacere atractiv\u0103, dar nu o adev\u0103rat\u0103 pia\u021b\u0103, deoarece nu are efecte de re\u021bea.\n V\u0103 pute\u021bi da seama dac\u0103 afacerea dvs. are efecte de re\u021bea dac\u0103 costurile de achizi\u021bie a clien\u021bilor (CAC) \u00eencep s\u0103 scad\u0103 pe m\u0103sur\u0103 ce v\u0103 extinde\u021bi \u0219i dac\u0103 o mare parte din cerere \u0219i din ofert\u0103 provine organic. LinkedIn este o pia\u021b\u0103 real\u0103, cu efecte puternice de re\u021bea. Workrise (denumit anterior Rig Up) este, de asemenea, dat fiind faptul c\u0103 profilurile sudorilor tr\u0103iesc pe Workrise \u0219i este destina\u021bia lor pentru tot ceea ce este legat de munc\u0103.\n 5. Infrastructura de sprijinire a pie\u021belor B2B \u0219i a comer\u021bului global \n Investim, de asemenea, \u00een infrastructura care sus\u021bine toate aceste pie\u021be \u0219i comer\u021bul global – t\u00e2rn\u0103coapele \u0219i lope\u021bile revolu\u021biei digitaliz\u0103rii B2B, care acoper\u0103 totul, de la logistic\u0103 la pl\u0103\u021bi \u0219i robotizare. De exemplu, Flexport este un expeditor de m\u0103rfuri digital care ajut\u0103 la coordonarea logisticii de la fabric\u0103 p\u00e2n\u0103 la u\u0219a clientului. Shipbob se ocup\u0103 de \u00eendeplinirea comer\u021bului electronic, ajut\u00e2nd comercian\u021bii online cu depozitarea, ambalarea, expedierea \u0219i return\u0103rile. Stripe este un furnizor global de pl\u0103\u021bi. Cifra are ca scop \u00eenlocuirea lucr\u0103torilor din depozitele de ultim\u0103 or\u0103.\n Am incubat chiar \u0219i un start-up \u00een acest spa\u021biu. Mundi este o platform\u0103 fintech destinat\u0103 exportatorilor mexicani de IMM-uri pentru v\u00e2nz\u0103rile lor globale, finan\u021b\u00e2nd exporturile \u00een 43 de \u021b\u0103ri. Au un volum lunar de peste 50 de milioane de dolari \u0219i au procesat peste 1 miliard de dolari de la \u00eenfiin\u021bare. De asemenea, se ocup\u0103 \u0219i de \u00eencas\u0103ri, asigur\u0103ri FX \u0219i de marf\u0103. Ca atare, acestea reprezint\u0103 instrumentul de sprijin suprem pentru companiile din domeniul nearshoring-ului.\n ","Category":["Pie\u021be","FJ Labs"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31224","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31224"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31224\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":31253,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31224\/revisions\/31253"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/media\/31248"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31224"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31224"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31224"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}