\u00cenainte de a v\u0103 prezenta decizia, merit\u0103 s\u0103 ne \u00eentoarcem la \u00eenceputul pove\u0219tii. De fapt, povestea a \u00eenceput \u00een 1998. M\u0103 hot\u0103r\u00e2sem s\u0103 p\u0103r\u0103sesc McKinsey pentru a construi un start-up pe internet. Evaluam idei c\u00e2nd prietenul meu Jeff Kaplan mi-a ar\u0103tat site-ul eBay. A fost dragoste la prima vedere. Economistul din mine a v\u0103zut imediat atractivitatea cre\u0103rii de lichidit\u0103\u021bi \u0219i a descoperirii pre\u021burilor pe pie\u021be fragmentate \u0219i opace. \u00cen acela\u0219i timp, mi-am dat seama c\u0103 era una dintre pu\u021binele idei pe care un t\u00e2n\u0103r de 23 de ani, cu un capital limitat, putea spera s\u0103 le duc\u0103 la bun sf\u00e2r\u0219it. Spre deosebire de celelalte idei poten\u021biale ale mele, construirea unei versiuni franceze a Amazon, eTrade, Yahoo, Priceline etc., nu a necesitat inventar, lan\u021buri de aprovizionare complexe, licen\u021be bancare, capital semnificativ etc. Am renun\u021bat la McKinsey, am v\u00e2ndut tot ce aveam \u0219i m-am mutat \u00een Fran\u021ba pentru a construi o copie a eBay pentru Europa de Sud.<\/p>\n
Am numit proiectul „Alibaba”, imagin\u00e2ndu-mi c\u0103 site-ul va fi o comoar\u0103 de cuno\u0219tin\u021be pentru consumatori. Am \u00eenceput s\u0103 dezvolt site-ul \u00eempreun\u0103 cu partenerul meu Sasha Fosse-Parisis \u0219i am pus \u00een mi\u0219care o strategie de achizi\u021bie de con\u021binut pentru a garanta c\u0103 la lansare aveam mai multe articole la v\u00e2nzare dec\u00e2t oricare dintre concuren\u021bii no\u0219tri. Din nefericire, compania chinez\u0103 aparent minuscul\u0103 care de\u021binea numele de domeniu Alibaba.com a l\u0103sat f\u0103r\u0103 r\u0103spuns cererile \u0219i ofertele mele disperate \u0219i repetate pentru domeniu.<\/p>\n
Dup\u0103 ce am evaluat o mul\u021bime de nume poten\u021biale, am optat pentru OLX. Nu avea calitatea magic\u0103 a lui Alibaba, dar era un nume din trei litere simplu de scris. Acesta ar putea \u00eensemna OnLine eXchange \u0219i ar putea fi achizi\u021bionat pentru 10.000 de dolari. Eram preg\u0103ti\u021bi s\u0103 ne lans\u0103m \u00een februarie 1999, c\u00e2nd s-a produs dezastrul. Unul dintre cei mai mari concuren\u021bi ai no\u0219tri s-a redenumit din Quixell \u00een QXL. Av\u00e2nd \u00een vedere c\u00e2t de apropiate sunt QXL \u0219i OLX \u0219i faptul c\u0103 acestea s-au lansat primele, am fi fost acuza\u021bi de plagiat \u0219i de o poten\u021bial\u0103 \u00eenc\u0103lcare a m\u0103rcii comerciale, de\u0219i nimic nu era mai departe de adev\u0103r.<\/p>\n
Aveam la dispozi\u021bie doar c\u00e2teva s\u0103pt\u0103m\u00e2ni pentru a g\u0103si un nou nume. \u00cen acela\u0219i timp, am \u00eencercat s\u0103 angajez o agen\u021bie de publicitate online. Am ezitat \u00eentre dou\u0103 care m\u0103 impresionaser\u0103 cu adev\u0103rat. Neput\u00e2nd s\u0103 m\u0103 hot\u0103r\u0103sc care \u00eemi pl\u0103cea cel mai mult, le-am spus c\u0103 primul dintre ei care va g\u0103si un nume pentru site va primi afacerea. Gael Duval de la Alpaga a venit cu numele „Aucland”. Nu mi-a pl\u0103cut la nebunie, dar ar putea merge la nevoie. Ar putea \u00eensemna „Auctionland” \u0219i, cel mai important, domeniul era liber, iar marca comercial\u0103 era disponibil\u0103. Ne-am lansat \u00een aprilie 1999 cu numele Aucland. Am p\u0103strat numele OLX \u00een buzunarul din spate pentru o zi ploioas\u0103. De fapt, l-am v\u00e2ndut c\u00e2\u021biva ani mai t\u00e2rziu cuiva care \u00eencerca s\u0103 construiasc\u0103 o burs\u0103 juridic\u0103 online, dar nu a pl\u0103tit \u0219i mi-a returnat domeniul dup\u0103 c\u00e2\u021biva ani.<\/p>\n
Destul de ciudat, restul pove\u0219tii OLX \u00ee\u0219i are r\u0103d\u0103cinile \u00een Aucland. Alex Hoye, un coleg de la McKinsey, mi-a f\u0103cut cuno\u0219tin\u021b\u0103 cu o echip\u0103 de absolven\u021bi HBS \u0219i GSB de la BCG care pl\u0103nuiau s\u0103 fac\u0103 ceva pe internet \u00een America Latin\u0103. I-am \u00eent\u00e2lnit la New York \u00een iunie 1999, \u00een timp ce m\u0103 \u00eentorceam cu avionul de la o \u00eent\u00e2lnire cu eBay \u00een San Jose. \u00cent\u00e2mpl\u0103tor, i-am \u00eent\u00e2lnit \u0219i pe fra\u021bii Samwer \u00een acea c\u0103l\u0103torie, \u00een timp ce discutau despre v\u00e2nzarea Alando c\u0103tre eBay. Echipa din America Latin\u0103 a venit la New York \u00een for\u021b\u0103 cu cei 12 co-fondatori ai s\u0103i. Era condus de nimeni altul dec\u00e2t Alec Oxenford, care avea s\u0103 devin\u0103 \u00een cele din urm\u0103 partenerul meu \u00een OLX. La acea \u00eent\u00e2lnire fatidic\u0103 l-am \u00eent\u00e2lnit \u0219i pe Jose Marin, care este acum partenerul meu de investi\u021bii \u00eengerilor!<\/p>\n
Ei ezitau \u00eentre dou\u0103 idei, dintre care una era lansarea unui eBay pentru America Latin\u0103. Le-am spus c\u0103 trecusem prin acest exerci\u021biu cu un an mai devreme \u0219i c\u0103 nu aveam nicio ezitare: eBay era calea de urmat \u0219i c\u0103 le puteam oferi tehnologia \u0219i planul de afaceri pentru lansare. Am convenit asupra parametrilor unei \u00een\u021belegeri \u0219i am \u00eenceput s\u0103 lucr\u0103m la lansarea lor. Au trimis doi ingineri la biroul nostru din Sophia-Antipolis, Fernando Beck \u0219i Eduardo Rivara, pentru a preg\u0103ti site-ul pentru lansare.<\/p>\n
Deremate a fost lansat la mai pu\u021bin de dou\u0103 luni dup\u0103 \u00eent\u00e2lnirea noastr\u0103 de la New York, \u00een august 1999, pe serverele Aucland din Paris. Pentru a v\u0103 da o idee despre m\u0103sura \u00een care ne pl\u0103ceam \u0219i aveam \u00eencredere unul \u00een cel\u0103lalt, \u00een ciuda faptului c\u0103 ne-am \u00eent\u00e2lnit doar o singur\u0103 dat\u0103 \u00een persoan\u0103, c\u00e2nd am lansat Deremate, aveam doar o \u00een\u021belegere prin str\u00e2ngere de m\u00e2n\u0103 \u0219i nici m\u0103car nu am documentat acordul! Se poate spune c\u0103 asta era mai \u00eenfrico\u0219\u0103tor pentru ei, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 depindeau complet de mine, dar presupun c\u0103 nu m\u0103 afecta faptul c\u0103 aveam 24 de ani \u0219i c\u0103 ar\u0103tam (\u0219i eram) complet nevinovat\u0103. (Desigur, \u00eemi place s\u0103 cred c\u0103 sunt la fel de nevinovat\u0103 \ud83d\ude42<\/p>\n
Traficul de lansare a Deremate a fost diferit de orice am mai v\u0103zut p\u00e2n\u0103 acum \u0219i ne-a pr\u0103bu\u0219it serverele! Am pornit la curse! Sasha i-a instruit pe Fer \u0219i Edu \u0219i i-a ajutat s\u0103 migreze mai t\u00e2rziu la propria lor g\u0103zduire \u00een Miami, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 poat\u0103 fi independen\u021bi din punct de vedere tehnologic.<\/p>\n
Dup\u0103 ce am v\u00e2ndut participa\u021bia mea \u00een Aucland lui Bernard Arnault \u00een octombrie 2000, am luat-o pe c\u0103i diferite. Am construit Zingy, \u00een timp ce Alec a continuat s\u0103 ruleze Deremate. A\u0219a cum destinul a vrut, drumurile noastre au fost menite s\u0103 se intersecteze din nou. Am v\u00e2ndut Zingy \u00een mai 2004 \u0219i am r\u0103mas \u00een func\u021bia de director general p\u00e2n\u0103 \u00een noiembrie 2005. P\u00e2n\u0103 la \u00eenceputul anului 2005, \u00een ciuda cre\u0219terii fantastice a companiei, \u00eencepusem s\u0103 m\u0103 plictisesc de nebuniile companiei japoneze cump\u0103r\u0103toare, ca s\u0103 nu mai vorbim de refuzul lor repetat de a m\u0103 l\u0103sa s\u0103 investesc profiturile \u00een companie \u0219i de a face achizi\u021bii (de exemplu, am fi putut cump\u0103ra afacerea Shazaam din SUA pentru 1 milion de dolari!).<\/p>\n
Noi \u00eenceputuri<\/strong><\/p>\n Am decis s\u0103 \u00eencep o nou\u0103 afacere. Am devenit antreprenor pentru c\u0103 \u00eemi place s\u0103 construiesc ceva din nimic, nu pentru a avea succes. Succesul a venit ca un produs secundar al faptului c\u0103 f\u0103ceam ceea ce \u00eemi pl\u0103cea. Ca atare, nici m\u0103car nu m-am g\u00e2ndit la pensionare, mai ales la v\u00e2rsta fraged\u0103 de 30 de ani. M-am g\u00e2ndit pentru scurt timp la ideea de a lansa un Facebook pentru restul lumii. Din fericire, am renun\u021bat la aceast\u0103 idee, deoarece Facebook pentru restul lumii este nimeni altul dec\u00e2t Facebook. M-am g\u00e2ndit apoi la ideea de a construi Vente Privee pentru SUA. Vente Privee era deja un site de v\u00e2nz\u0103ri private de un succes extraordinar \u00een Fran\u021ba \u0219i nu exista un echivalent \u00een SUA (asta \u00eenainte de lansarea Gilt, Ruelala \u0219i Ideeli). Am cochetat serios cu aceast\u0103 idee \u00eenainte de a decide c\u0103, fiind cea mai pu\u021bin priceput\u0103 persoan\u0103 din lume \u00een materie de mod\u0103, probabil c\u0103 nu ar trebui s\u0103 lansez o companie de mod\u0103. \u00cen plus, administrarea unui site de v\u00e2nz\u0103ri private ar fi presupus \u00eenv\u0103\u021barea unor noi seturi de competen\u021be \u00een materie de aprovizionare, comercializare, gestionarea lan\u021bului de aprovizionare, gestionarea m\u0103rcii \u0219i multe altele. Desigur, Kevin Ryan a demonstrat ulterior c\u0103 po\u021bi avea succes \u00een aceast\u0103 categorie f\u0103r\u0103 un sim\u021b personal al modei, dar dup\u0103 ce am operat timp de 5 ani \u00eentr-o categorie \u0219i o industrie pe care nu o cuno\u0219team \u0219i nu \u00eemi pl\u0103cea (muzic\u0103, divertisment \u0219i telecomunica\u021bii), nu am vrut s\u0103 repet experien\u021ba.<\/p>\n Am decis s\u0103 m\u0103 \u00eentorc la dragostea mea ini\u021bial\u0103 \u0219i s\u0103 caut oportunit\u0103\u021bi pe pie\u021bele de desfacere. Craigslist tocmai devenea un fenomen \u00een SUA. Era clar c\u0103 anun\u021burile tip\u0103rite pl\u0103tite erau eclipsate rapid, mai \u00eent\u00e2i de site-urile online orizontale pl\u0103tite, precum Monster, \u0219i apoi de site-urile de anun\u021buri orizontale gratuite, precum Craigslist.<\/p>\n Aceast\u0103 tranzi\u021bie era \u00een curs de desf\u0103\u0219urare \u00een SUA \u0219i \u00eentr-o serie de \u021b\u0103ri din Europa de Vest, dar \u00eenc\u0103 nu se produsese \u00een multe \u021b\u0103ri, \u00een special pe pie\u021bele emergente.<\/p>\n Am contactat mai \u00eent\u00e2i Craigslist pentru a vedea dac\u0103 \u00eei pot convinge s\u0103 m\u0103 lase s\u0103 preiau conducerea \u00een ceea ce prive\u0219te \u00eembun\u0103t\u0103\u021birea produsului \u0219i implementarea interna\u021bional\u0103. Pe m\u0103sur\u0103 ce avansurile mele erau respinse, am \u00eenceput s\u0103 realizez c\u0103 Craigslist nu avea mijloacele sau ambi\u021bia de a accepta aceast\u0103 provocare. \u00cen acela\u0219i timp, din mai multe motive, eBay p\u0103rea timid \u0219i nu dorea s\u0103 urm\u0103reasc\u0103 aceast\u0103 oportunitate. \u0218tiam c\u0103 venise momentul s\u0103 m\u0103 n\u0103pustesc.<\/p>\n Av\u00e2nd \u00een vedere importan\u021ba lichidit\u0103\u021bilor \u00een afacerile de pia\u021b\u0103, am \u00eenceput s\u0103 caut o companie pe care s\u0103 o cump\u0103r pentru a accelera cre\u0219terea acestui nou proiect. \u00cen timp ce eram la Zingy, m-am \u00eent\u00e2lnit \u00eent\u00e2mpl\u0103tor cu un vechi prieten, Jeremy Levine, care fusese \u00een biroul de l\u00e2ng\u0103 al meu la McKinsey. Acea \u00eent\u00e2lnire \u00eent\u00e2mpl\u0103toare a venit prea t\u00e2rziu \u00een via\u021ba lui Zingy pentru a fi fructuoas\u0103, dar am jurat s\u0103 vedem dac\u0103 putem lucra \u00eempreun\u0103. Am analizat pia\u021ba de anun\u021buri \u0219i l-am abordat pe Yannick Pons de la Vivastreet, care la acea vreme era cel mai important site de anun\u021buri gratuite din Fran\u021ba, pentru a vedea dac\u0103 ne-ar l\u0103sa s\u0103 investim \u00een compania sa. Am fost aproape de mai multe ori de o \u00een\u021belegere, dar \u00een cele din urm\u0103 Yannick nu a ap\u0103sat pe tr\u0103gaci.<\/p>\n \u00cen toamna anului 2005, dup\u0103 c\u00e2teva luni de \u00eencerc\u0103ri de a ajunge la o \u00een\u021belegere, am decis s\u0103 construiesc afacerea de novo. Am renun\u021bat la Zingy la 30 noiembrie 2005 \u0219i am \u00eenceput s\u0103 construiesc OLX. Pentru a m\u0103 lansa rapid, am vrut s\u0103 construiesc rapid o echip\u0103 tehnic\u0103 destul de mare. La Zingy, m\u0103 luptam s\u0103 angajez talente \u00een domeniul tehnologiei. Aloc\u0103rile de vize H1B fuseser\u0103 reduse semnificativ \u0219i pierdusem nenum\u0103ra\u021bi programatori chinezi \u0219i indieni din cauza idio\u021beniei regimului de imigra\u021bie din SUA. Chiar \u0219i cei care \u00ee\u0219i re\u00eennoiau vizele aprobate anterior au fost \u00eenscri\u0219i \u00eentr-o loterie cu mai pu\u021bin de 50% \u0219anse de a ob\u021bine vizele H1B! Dup\u0103 tot timpul, investi\u021bia, formarea \u0219i efortul pe care l-am petrecut pe parcursul a 4 ani pentru a construi o echip\u0103 de 85 de persoane cu sediul \u00een New York, pierderea lor a fost sf\u00e2\u0219ietoare pentru mine, pe l\u00e2ng\u0103 faptul c\u0103 a fost o schimbare de via\u021b\u0103 \u0219i o perturbare pentru ei! Nu m\u0103 \u00eenc\u00e2nta ideea de a c\u0103uta 20-30 de ingineri buni \u00een New York.<\/p>\n Timing-ul este important \u00een via\u021b\u0103!<\/strong><\/p>\n \u00cent\u00e2mpl\u0103tor, Alec tocmai v\u00e2nduse Deremate. Pe m\u0103sur\u0103 ce Deremate s-a integrat \u00een Mercadolibre, a fost eliberat\u0103 o mare parte din talentul tehnic de acolo, o echip\u0103 care \u00een\u021belegea pie\u021bele, \u00een care aveam \u00eencredere \u0219i cu care lucrasem \u00eenainte. Disponibilitatea for\u021bei de munc\u0103 a contat pentru mine mai mult dec\u00e2t orice altceva \u0219i m-a ajutat faptul c\u0103 r\u0103zboiul pentru talente a fost mai pu\u021bin intens \u00een Argentina dec\u00e2t \u00een SUA \u0219i c\u0103 pu\u021bine companii ofereau un mediu de lucru de tip Google. Faptul c\u0103 talentul tehnic era de 5-6 ori mai ieftin dec\u00e2t cel din SUA la acea vreme (infla\u021bia dolarului \u00een Argentina a f\u0103cut ca acest lucru s\u0103 fie mai pu\u021bin atractiv) \u0219i c\u0103 \u021bara se afl\u0103 \u00eentr-un fus orar similar cu cel al SUA a fost doar cirea\u0219a de pe tort.<\/p>\n Pentru a gestiona opera\u021biunile din Argentina, aveam nevoie de un partener local \u00een care s\u0103 am \u00eencredere. Am mers pentru prima dat\u0103 \u00een Argentina \u00een ianuarie 2006 \u0219i am petrecut c\u00e2teva s\u0103pt\u0103m\u00e2ni cu Alec pentru a-l cunoa\u0219te mai bine. Am f\u0103cut drume\u021bii, c\u0103\u021b\u0103rat, mers cu bicicleta etc. \u00een Cumelen \u0219i Calafate. C\u00e2nd totul a fost spus \u0219i f\u0103cut, am c\u0103zut de acord: vom fi co-fondatori \u0219i co-CEO ai OLX.<\/p>\n Fer \u0219i Edu au devenit primii programatori ai OLX. De asemenea, am recrutat cei mai buni oameni cu care lucrasem \u00eenainte. William, unul dintre cei mai buni prieteni ai mei, fusese mai \u00eent\u00e2i manager de \u021bar\u0103 \u00een Fran\u021ba pentru Aucland. A devenit apoi vicepre\u0219edinte de marketing pentru Meetic, Match of Europe. S-a al\u0103turat companiei \u00een calitate de vicepre\u0219edinte al departamentului de marketing. Ariel, care a fost uimitorul vicepre\u0219edinte al departamentului financiar al Zingy, a devenit director financiar. Jeremy Levine de la Bessemer ne-a finan\u021bat.<\/p>\n Am pornit cu bucurie \u00een noua aventur\u0103. Am \u00eenfiin\u021bat compania \u00een martie 2006 \u0219i am lansat site-ul \u00een iunie 2006.<\/p>\n Pute\u021bi vedea mai jos prima mea pagin\u0103 de pornire desenat\u0103 de m\u00e2n\u0103 de la \u00eenceputul anului 2006:<\/p>\n C\u0103ut\u00e2nd noroc \u00een toate locurile nepotrivite!<\/strong><\/p>\n C\u00e2nd ne-am lansat, nu \u0219tiam cu adev\u0103rat ce va func\u021biona. Am avut sentimentul c\u0103 exist\u0103 o serie de oportunit\u0103\u021bi:<\/p>\n Am fost destul de sup\u0103ra\u021bi de investitori pentru strategia noastr\u0103 difuz\u0103 de a \u00eencerca s\u0103 fim Craigslist 2.0, „FreeBay” \u0219i Craigslist pentru restul lumii, toate deodat\u0103. De fapt, m\u0103 bucur c\u0103 am \u00eencercat totul. Dac\u0103 nu am fi \u00eencercat, probabil c\u0103 nu am fi ajuns s\u0103 urm\u0103rim oportunitatea potrivit\u0103.<\/p>\n Privind retrospectiv, am fost incredibil de naivi s\u0103 credem c\u0103 aveam o \u0219ans\u0103 real\u0103 cu primele dou\u0103 ocazii. Afacerile de pe pia\u021b\u0103 se bazeaz\u0103 pe existen\u021ba unei mase critice de cump\u0103r\u0103tori \u0219i v\u00e2nz\u0103tori. \u00cen ciuda limit\u0103rilor lor, Craigslist \u0219i eBay aveau acest lucru. Ar fi trebuit s\u0103 ne d\u0103m seama c\u0103 nu aveam cum s\u0103 \u00eei atac\u0103m frontal. Singura modalitate de a le ataca este de a intra \u00een profunzime \u00eentr-o categorie care necesit\u0103 ceva ce ei nu ofer\u0103 \u0219i este pu\u021bin probabil s\u0103 ofere cu u\u0219urin\u021b\u0103.<\/p>\n Stubhub \u0219i Airbnb sunt dou\u0103 exemple, printre multe altele.<\/p>\n Stubhub a oferit:<\/p>\n Aceste schimb\u0103ri de produs \u0219i de proces nu ar fi putut niciodat\u0103 s\u0103 ajung\u0103 pe lista de priorit\u0103\u021bi a eBay pentru o singur\u0103 categorie, a\u0219a c\u0103 Stubhub a fugit cu categoria respectiv\u0103 p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd eBay i-a cump\u0103rat.<\/p>\n De asemenea, Airbnb \u0219i-a dat seama c\u0103 sub\u00eenchirierea camerelor pe noapte pe Craigslist era plin\u0103 de dificult\u0103\u021bi:<\/p>\n Airbnb a abordat toate aceste probleme:<\/p>\n Utilizatorii sunt mai mult dec\u00e2t dispu\u0219i s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 comisionul lor de 13% pentru comoditate (fa\u021b\u0103 de Craigslist). Av\u00e2nd \u00een vedere dimensiunea relativ mic\u0103 a chiriilor de vacan\u021b\u0103 sau a sub\u00eenchirierilor pe termen scurt de pe Craigslist, nu ar avea sens s\u0103 se ofere aceste 4 func\u021bii doar pentru aceast\u0103 categorie.<\/p>\n \u00cen acele zile de \u00eenceput, nu ne-am g\u00e2ndit niciodat\u0103 serios s\u0103 mergem pe vertical\u0103. C\u00e2nd crearea de lichidit\u0103\u021bi s-a dovedit a fi prea costisitoare \u00een SUA, am decis s\u0103 ne concentr\u0103m pe crearea Craigslist pentru restul lumii.<\/p>\n Arunc\u0103 destule lucruri pe perete \u0219i ceva se va lipi! <\/strong><\/p>\n Mai \u00eent\u00e2i a trebuit s\u0103 ne hot\u0103r\u00e2m dac\u0103 vrem s\u0103 fim un motor de c\u0103utare de anun\u021buri, un site de anun\u021buri propriu-zis sau un hibrid \u00eentre cele dou\u0103. Am ales s\u0103 fim un site tranzac\u021bional \u0219i nu doar un motor de c\u0103utare. \u00cen multe privin\u021be, ar fi fost mai u\u0219or s\u0103 fie un motor de c\u0103utare de anun\u021buri. Pute\u021bi ob\u021bine cu u\u0219urin\u021b\u0103 mai mult con\u021binut fie prin feed-uri, fie prin r\u0103zuire. Nu trebuie s\u0103 v\u0103 face\u021bi griji cu privire la calitatea con\u021binutului, deoarece site-urile tranzac\u021bionale se ocup\u0103 de spam \u0219i escrocherii. Cu toate acestea, am sim\u021bit c\u0103, \u00een cele din urm\u0103, nu am fi capabili s\u0103 cre\u0103m un brand \u0219i suficient\u0103 valoare pentru consumatori dac\u0103 am fi un motor de c\u0103utare – mai ales dac\u0103 pia\u021ba clasificat\u0103 s-ar concentra, a\u0219a cum au tendin\u021ba de a o face \u00eentreprinderile de pe pia\u021b\u0103. \u00cen plus, am sim\u021bit c\u0103 este un rol pe care Google ar putea dori s\u0103 \u00eencerce s\u0103 \u00eel joace.<\/p>\n Dup\u0103 ce am luat aceast\u0103 decizie, ne-am lansat \u00een 96 de \u021b\u0103ri \u0219i 51 de limbi. Am fost din nou sup\u0103ra\u021bi de investitorii care credeau c\u0103 ar trebui s\u0103 ne concentr\u0103m resursele limitate pe o \u021bar\u0103 relativ dezvoltat\u0103, cum ar fi Fran\u021ba. Am ripostat argument\u00e2nd c\u0103 am vrut s\u0103 maximiz\u0103m \u0219ansa de a avea noroc. Friendster nu a pl\u0103nuit s\u0103 fie mare \u00een Filipine, ci doar s-a \u00eent\u00e2mplat. De asemenea, Hi5 a devenit important \u00een Peru \u0219i Portugalia, \u00een timp ce Orkut a c\u00e2\u0219tigat teren \u00een Brazilia \u0219i India. \u00cen niciuna dintre aceste circumstan\u021be nu a fost ceva deliberat, „pur \u0219i simplu s-a \u00eent\u00e2mplat”.<\/p>\n Pentru a ne asigura c\u0103 ne vom lansa cu ceva con\u021binut, am creat o echip\u0103 de achizi\u021bie de con\u021binut \u00een Buenos Aires. Am abordat dealeri de ma\u0219ini, brokeri imobiliari \u0219i angajatori care publicau anun\u021buri \u00een ziare \u0219i pe site-uri verticale cu plat\u0103, suger\u00e2ndu-le s\u0103 posteze gratuit pe site-ul nostru. Pentru a le face via\u021ba mai u\u0219oar\u0103, le-am spus c\u0103 vom accepta con\u021binutul \u00een orice format pe care \u00eel vor furniza altor companii. Singura noastr\u0103 cerin\u021b\u0103 a fost ca anun\u021bul s\u0103 fie publicat integral pe site-ul nostru, f\u0103r\u0103 un link extern. Pentru a aduce cump\u0103r\u0103tori, am licitat cuvinte cheie pe Google (de exemplu: BMW 325i ro\u0219u 1997 New Dehli) la CPC foarte mici, viz\u00e2nd obiective explicite \u00een termeni de cost pe r\u0103spuns. Am cheltuit \u00een jur de 50 000 de dolari pe parcursul a 5 luni \u00een fiecare \u021bar\u0103, pe baz\u0103 de rota\u021bie; 5 milioane de dolari \u00een total, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 am fost \u00een 96 de \u021b\u0103ri.<\/p>\n C\u00e2nd am \u00eenceput s\u0103 facem acest lucru, s-a \u00eent\u00e2mplat ceva uimitor. F\u0103r\u0103 niciun motiv aparent, am pornit cu adev\u0103rat \u00een Portugalia. Cele mai multe dintre companiile pe care ni s-a cerut s\u0103 ne concentr\u0103m nu au reu\u0219it s\u0103 decoleze, dar am ob\u021binut un minim de trac\u021biune \u00een Brazilia, India, Pakistan \u0219i \u00een cea mai mare parte a Americii Latine \u0219i am \u00eenceput s\u0103 ne concentr\u0103m acolo.<\/p>\n Am „descoperit” SEO<\/strong><\/p>\n Trebuie s\u0103 recunosc c\u0103 nimeni din companie nu auzise sau nu se g\u00e2ndise la SEO. Ob\u021bineam succes \u00een ciuda faptului c\u0103, \u00een esen\u021b\u0103, nu eram indexa\u021bi \u00een Google. Am avut noroc c\u0103 dou\u0103 achizi\u021bii pe care le-am f\u0103cut au adus \u00een companie doi exper\u021bi SEO: Jordi Castello de la Mundoanuncio \u0219i Markus Sander de la Campusanuncios.<\/p>\n Practic, f\u0103ceam toate gre\u0219elile din manuale: con\u021binut duplicat, camuflaj, orice. Le-a luat ceva timp pentru a ne convinge de adev\u0103rul c\u0103ilor lor, dar la \u00eenceputul anului 2007, am decis s\u0103 d\u0103m o \u0219ans\u0103 SEO \u0219i, \u00een esen\u021b\u0103, am rearhitecturat OLX de la zero pentru a fi prietenos cu SEO.<\/p>\n Rezultatele au fost uluitoare \u0219i au stimulat cu adev\u0103rat achizi\u021bia de clien\u021bi, sporind atrac\u021bia pe care o aveam deja \u00een America Latin\u0103, India, Portugalia \u0219i Pakistan. \u00cen esen\u021b\u0103, am urm\u0103rit o strategie SEO agresiv\u0103 p\u00e2n\u0103 \u00een 2010, rezist\u00e2nd la diversele lans\u0103ri ale Google Panda \u0219i cresc\u00e2nd foarte rapid.<\/p>\n La \u00eenceputul anului 2010, am dep\u0103\u0219it pragul de 100 de milioane de vizitatori unici pe lun\u0103 \u0219i p\u0103rea s\u0103 avem un mare succes.<\/p>\n Ne-am dat seama c\u0103 SEO nu era suficient<\/strong><\/p>\n \u00cen acea perioad\u0103 am \u00eenceput s\u0103 ne lovim tot mai mult de o companie norvegian\u0103 cotat\u0103 la burs\u0103, Schibsted. Ini\u021bial a fost o companie de pres\u0103 scris\u0103, dar a migrat cu succes c\u0103tre online. Ace\u0219tia au dominat pie\u021bele de anun\u021buri orizontale gratuite din Norvegia \u0219i Suedia \u00eenc\u0103 de la \u00eenceputul anilor 2000 cu Finn \u0219i Blocket \u0219i s-au extins \u00een Fran\u021ba \u0219i Italia cu LeBonCoin \u0219i Subito. \u00cen acea perioad\u0103, au \u00eenceput s\u0103 se lanseze \u00eentr-o expansiune interna\u021bional\u0103 agresiv\u0103 \u0219i am \u00eenceput s\u0103 ne suprapunem \u00een mai multe \u021b\u0103ri.<\/p>\n Spre disperarea noastr\u0103, cu un marketing agresiv \u0219i o abordare de \u00eenalt\u0103 calitate a con\u021binutului, au \u00eenceput s\u0103 c\u00e2\u0219tige cot\u0103 de pia\u021b\u0103 pe unele dintre pie\u021bele noastre cheie, \u00eencep\u00e2nd cu Portugalia, unde ne credeam inexpugnabili. O strategie similar\u0103 s-a dovedit a fi de succes \u0219i \u00een Rusia, unde Avito a copiat \u00eentocmai manualul Schibsted \u0219i a luat cu asalt pia\u021ba.<\/p>\n Schibsted a fost inspirat de succesul nostru s\u0103 se extind\u0103 la nivel interna\u021bional. La r\u00e2ndul nostru, am decis s\u0103 le replic\u0103m tacticile:<\/p>\n Acesta este momentul \u00een care Naspers a venit la telefon<\/strong><\/p>\n Naspers este o companie media sud-african\u0103 de mare succes. Ei au migrat de la presa scris\u0103 la televiziunea cu plat\u0103 \u0219i apoi la internet. Faima lor a fost o investi\u021bie de 50 de milioane de dolari \u00een Tencent, la \u00eenceputul anilor 2000, \u00een China. Aceasta s-a transformat \u00eentr-o participa\u021bie de 35% din Tencent, a c\u0103rei capitalizare de pia\u021b\u0103 dep\u0103\u0219e\u0219te acum 40 de miliarde de dolari. Ace\u0219tia au decis de timpuriu s\u0103 parieze pe propriet\u0103\u021bile de internet de pe marile pie\u021be emergente, \u00een special China, Rusia, India \u0219i Brazilia. Ace\u0219tia de\u021bin aproximativ o treime din Mail.ru, cel mai mare portal din Rusia, \u0219i cea mai mare parte din Allegro \u0219i Buscape, eBay din Europa de Est \u0219i, respectiv, cel mai important site de comparare a cump\u0103r\u0103turilor din Brazilia.<\/p>\n \u00cen mod ciudat, dup\u0103 ce mi-am v\u00e2ndut ac\u021biunile mele la Aucland lui Bernard Arnault, acesta a v\u00e2ndut Aucland c\u0103tre QXL Ricardo. Compania a f\u0103cut o selec\u021bie \u0219i a ales s\u0103 foloseasc\u0103 platforma tehnologic\u0103 Aucland pentru opera\u021biunile sale. Naspers a cump\u0103rat apoi QXL Ricardo (care de\u021binea Allegro) pentru 1,9 miliarde de dolari \u00een 2008. P\u00e2n\u0103 \u00een ziua de azi Ricardo, cea mai mare pia\u021b\u0103 online din Elve\u021bia, func\u021bioneaz\u0103 pe platforma tehnologic\u0103 Aucland, operat\u0103 de echipa tehnic\u0103 Aucland din Sophia-Antipolis!<\/p>\n C\u00e2nd Naspers ne-a abordat \u00een 2010, ne-am dat seama c\u0103 afacerea era, \u00een esen\u021b\u0103, un monopol natural la nivel na\u021bional \u0219i c\u0103 trebuia s\u0103 fim lideri absolu\u021bi \u00een c\u00e2teva \u021b\u0103ri strategice. Pentru a rezista atacului lui Schibsted \u0219i al concuren\u021bilor bine finan\u021ba\u021bi, cum ar fi Quikr \u00een India, era logic s\u0103 ob\u021bin\u0103 sprijinul unui finan\u021bator strategic cu buzunare ad\u00e2nci.<\/p>\n Naspers ne-a determinat s\u0103 ne concentr\u0103m \u00een continuare pe pie\u021bele noastre cheie: Brazilia, India, Portugalia \u0219i Pakistan \u0219i ne-a provocat s\u0103 ne ridic\u0103m la nivelul celor de la Schibsted \u00een ceea ce prive\u0219te implicarea utilizatorilor \u0219i calitatea con\u021binutului.<\/p>\n Rezultatele au fost de-a dreptul remarcabile, dup\u0103 cum atest\u0103 graficul de trafic din c\u00e2teva dintre \u021b\u0103rile noastre. Am eliminat scara pentru a nu dezv\u0103lui date specifice concuren\u021bilor no\u0219tri, dar crede\u021bi-m\u0103: cifrele absolute de vizualizare a paginilor sunt mari.<\/p>\n Sunt convins acum, mai mult ca niciodat\u0103, c\u0103 OLX va c\u00e2\u0219tiga \u00een mai multe \u021b\u0103ri strategice.<\/p>\n Atunci de ce s\u0103 pleci? <\/strong><\/p>\n Pare paradoxal s\u0103 plec chiar \u00een momentul \u00een care am ajuns la certitudinea c\u0103 OLX va fi o companie de mai multe miliarde de dolari.<\/p>\n Atunci de ce s\u0103 pleci? Spiritul meu antreprenorial m\u0103 oblig\u0103 s\u0103-mi transform ideile \u00eentr-o nou\u0103 companie, acum c\u0103 OLX a crescut \u0219i are o echip\u0103 de conducere extraordinar\u0103 care o va conduce \u00een continuare. M\u0103 trezesc c\u0103 t\u00e2njesc dup\u0103 o nou\u0103 aventur\u0103 antreprenorial\u0103!<\/p>\n De asemenea, succesul pe care Jose \u0219i cu mine l-am avut ca investitori providen\u021biali ne tenteaz\u0103 s\u0103 lu\u0103m \u00een considerare crearea unui fond de risc.<\/p>\n \u00cen cele din urm\u0103, pentru o companie matur\u0103, care dispune de o echip\u0103 extraordinar\u0103, un director general este suficient. C\u00e2nd am construit OLX \u00eempreun\u0103 cu Alec, nu am vorbit niciodat\u0103 despre cine va face ce. De fapt, avem competen\u021be care se suprapun, fiind consultan\u021bi educa\u021bi \u00een Ivy League \u0219i directori executivi de site-uri de licita\u021bii \u0219i fiecare poate face munca celuilalt. \u00cemp\u0103r\u021birea rolurilor s-a f\u0103cut automat, \u00een func\u021bie de interesele noastre, de loca\u021bia geografic\u0103 (el \u00een Buenos Aires, eu \u00een New York) \u0219i de stilul de via\u021b\u0103 ales.<\/p>\n Am ajuns s\u0103 m\u0103 ocup de strategia de produs, de rela\u021biile cu investitorii, de fuziunile \u0219i achizi\u021biile din prima linie (identificarea \u0219i contactarea \u021bintelor), de dezvoltarea afacerilor \u0219i de rela\u021biile publice \u00een limba englez\u0103. El a preluat conducerea opera\u021biunilor, integrarea post-fuziune \u0219i rela\u021biile publice \u00een Spania \u0219i Portugalia. Am\u00e2ndoi am stabilit \u00eempreun\u0103 strategia.<\/p>\n De multe ori s-a spus c\u0103 este o idee proast\u0103 s\u0103 ai co-CEO \u0219i s\u0103 lucrezi cu prietenii, dar atunci c\u00e2nd reu\u0219e\u0219ti s\u0103 faci s\u0103 func\u021bioneze acest lucru este mult mai puternic. Ave\u021bi un nivel de \u00eencredere care nu exist\u0103 \u00een rela\u021biile de afaceri tradi\u021bionale. Nu ne-am certat niciodat\u0103 \u0219i nu am fost niciodat\u0103 \u00een dezacord, iar prietenia noastr\u0103 nu s-a \u0219ubrezit niciodat\u0103. De asemenea, sunt \u00eenc\u0103 prieten apropiat cu William \u0219i Ariel, de\u0219i lucrez cu ei de mul\u021bi ani.<\/p>\n Naspers s-a dovedit a fi de fapt un cump\u0103r\u0103tor fantastic. Ei sunt exact opusul japonezilor care l-au achizi\u021bionat pe Zingy. Ei sunt strategici, grijulii \u0219i incredibil de agresivi. Am fost pl\u0103cut surprins \u0219i uneori de-a dreptul speriat de agresivitatea lor, ceea ce spune multe, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 \u00eemi st\u0103 \u00een fire s\u0103 fiu foarte agresiv. Pot spune cu \u00eencredere c\u0103 nu am fi ajuns unde suntem ast\u0103zi dac\u0103 nu ar fi fost investi\u021bia Naspers.<\/p>\n \u00cen acela\u0219i timp, dup\u0103 investi\u021bia Naspers, natura muncii mele a \u00eenceput s\u0103 se schimbe. Nu mai trebuia s\u0103 gestionez rela\u021biile cu investitorii. Rolurile de fuziuni \u0219i achizi\u021bii \u0219i de dezvoltare a afacerilor au disp\u0103rut, deoarece am \u00eenceput s\u0103 ne concentr\u0103m pe cre\u0219terea organic\u0103. \u00cen acela\u0219i timp, am \u00eenceput s\u0103 avem nevoie de o structur\u0103 \u0219i de o rigoare bugetar\u0103 pe m\u0103sura dimensiunii noastre, ca s\u0103 nu mai vorbim de faptul c\u0103 suntem de\u021binu\u021bi de o mare companie cotat\u0103 la burs\u0103. Nu mai construiam o companie nou\u0103, ci conduceam o companie matur\u0103, iar pentru aceasta un singur director general este suficient.<\/p>\n \u00cen acela\u0219i timp, copiind \u0219i mai mult din manualul Schibsted, am decis s\u0103 descentraliz\u0103m opera\u021biunile OLX \u0219i s\u0103 le d\u0103m putere managerilor locali din \u021bar\u0103. Ca atare, am transferat strategia de produs c\u0103tre echipele locale. Am fost complet de acord \u0219i am sprijinit schimb\u0103rile strategice, dar mi-am dat seama, de asemenea, c\u0103 pentru a fi eficient \u00een aceast\u0103 nou\u0103 organiza\u021bie va trebui s\u0103 m\u0103 mut la Buenos Aires, Sao Paulo sau Delhi, ceea ce nu eram dispus s\u0103 fac. Din fericire, Alec locuie\u0219te deja \u00een Buenos Aires, a\u0219a c\u0103 a fost firesc s\u0103 \u00eei \u00eencredin\u021b\u0103m rolul de director general unic. M-am \u00eentors recent dintr-o c\u0103l\u0103torie la birourile OLX din Delhi \u0219i am g\u0103sit echipa OLX plin\u0103 de energie \u0219i preg\u0103tit\u0103 s\u0103 cucereasc\u0103 lumea cu Alec la c\u00e2rm\u0103!<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/fabricegrinda.com\/wp-content\/uploads\/2012\/12\/Why-Im-leaving-OLX.png\")
<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/fabricegrinda.com\/wp-content\/uploads\/2012\/12\/Why-Im-leaving-OL2.png\")
<\/p>\n![\"why_olx5a\"](\"http:\/\/www.fabricegrinda.com\/wp-content\/uploads\/2012\/12\/82e2857ec4e82c46322ef9b7a54b14bf-482x600.jpg\")
<\/p>\n\n\n
\n <\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n \n
\n
\n
\n
\n
![\"\"](\"https:\/\/fabricegrinda.com\/wp-content\/uploads\/2012\/12\/image006-1.jpg\")
<\/p>\n![\"\"](\"http:\/\/www.fabricegrinda.com\/wp-images\/Fabrice\/why_olx6.jpg\")
<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/fabricegrinda.com\/wp-content\/uploads\/2012\/12\/image007.jpg\")
<\/p>\n![\"\"](\"http:\/\/www.fabricegrinda.com\/wp-images\/Fabrice\/why_olx7.jpg\")
<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/fabricegrinda.com\/wp-content\/uploads\/2012\/12\/Why-Im-leaving-OLX3.png\")
<\/p>\n