Din c\u00e2nd \u00een c\u00e2nd ne confrunt\u0103m cu o decizie care ne va schimba via\u021ba. Ajungem la r\u0103scruci de drumuri \u00een care calea pe care alegem s\u0103 o urm\u0103m \u00eenchide iremediabil celelalte c\u0103i.
\nPentru a m\u0103 ajuta s\u0103 iau aceste decizii – fie c\u0103 este vorba de via\u021ba mea profesional\u0103 sau de cea personal\u0103 – \u00eemi scriu e-mailuri lungi \u0219i detaliate \u00een care analizez situa\u021bia \u00een care m\u0103 aflu, unde vreau s\u0103 ajung, op\u021biunile pe care le am, precum \u0219i avantajele \u0219i dezavantajele acestora.<\/p>\n
Simplul fapt de a scrie op\u021biunile m\u0103 ajut\u0103 s\u0103 m\u0103 g\u00e2ndesc la ele. Rareori ajung la concluzia corect\u0103 \u00een timp ce \u00eemi scriu e-mailul, dar de obicei o g\u0103sesc c\u00e2teva s\u0103pt\u0103m\u00e2ni mai t\u00e2rziu – uneori dup\u0103 ce folosesc e-mailul ca instrument de discu\u021bie cu prietenii apropia\u021bi \u0219i consilierii mei de \u00eencredere.<\/p>\n
G\u0103si\u021bi mai jos un e-mail pe care mi l-am scris la 30 ianuarie 2001. V\u00e2ndusem Aucland cu c\u00e2teva luni \u00eenainte \u0219i m\u0103 chinuiam s\u0103 m\u0103 decid ce ar trebui s\u0103 fac \u00een continuare. Este cu at\u00e2t mai interesant s\u0103 o citesc, \u00een lumina a ceea ce am ajuns s\u0103 fac \u00een continuare<\/p>\n
De la:<\/strong>Fabrice Grinda Am avut destul timp liber \u00een ultima vreme \u0219i mi-am f\u0103cut timp s\u0103 reflectez la situa\u021bia \u00een care m\u0103 aflu \u00een via\u021ba mea „de afaceri” \u0219i la ceea ce ar trebui s\u0103 fac \u00een urm\u0103torii ani. Din nefericire, nu am reu\u0219it s\u0103 ajung la o concluzie \u0219i a\u0219 dori s\u0103 v\u0103 solicit ajutorul pentru a m\u0103 g\u00e2ndi mai bine. Pentru a-mi structura g\u00e2ndurile, mi-am notat o analiz\u0103 a situa\u021biei mele actuale \u0219i a ceea ce a\u0219 putea face.<\/p>\n Pozi\u021bia actual\u0103<\/strong><\/p>\n Nu sunt mai aproape ast\u0103zi dec\u00e2t eram acum trei ani de a fi \u00een pozi\u021bia de a influen\u021ba lucrurile \u00een bine \u00een lume. Mai r\u0103u, nu am atins un nivel de bun\u0103stare suficient de ridicat pentru a nu-mi face griji cu privire la modul \u00een care \u00eemi voi c\u00e2\u0219tiga existen\u021ba \u00een urm\u0103torii ani. Prin urmare, pe termen scurt, va trebui s\u0103 desf\u0103\u0219or activit\u0103\u021bi „\u00een scop lucrativ”.<\/p>\n Dup\u0103 ce am renun\u021bat la Aucland, am fost convins c\u0103 vreau s\u0103 fiu din nou antreprenor. Dup\u0103 dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni de odihn\u0103, am devenit at\u00e2t de nelini\u0219tit \u00eenc\u00e2t am \u00eenceput s\u0103 analizez pia\u021ba american\u0103 de internet \u00een c\u0103utarea unor oportunit\u0103\u021bi de arbitraj. De asemenea, am \u00eenceput s\u0103 caut „probleme” \u00een lume pe care un antreprenor le-ar putea rezolva prin dezintermedierea sau reintermediarizarea unui anumit num\u0103r de lan\u021buri de aprovizionare sau procese. Acest lucru a dus la o serie de idei. Din p\u0103cate, niciunul dintre ele nu a fost „corect”. \u00cen unele cazuri, mediul concuren\u021bial urma s\u0103 fie prea intens, \u00een altele, modelul de afaceri era neclar… \u00centotdeauna era ceva \u00een neregul\u0103.<\/p>\n \u00cen mod interesant, am trecut printr-un proces similar \u00een ultimele \u0219ase luni petrecute la McKinsey. Nu am g\u0103sit niciodat\u0103 o idee genial\u0103 prin analiz\u0103. Crearea Aucland a venit prin noroc. \u00centr-o zi, un prieten de-al meu a intrat \u00een biroul meu \u0219i mi-a spus: „Trebuie s\u0103 v\u0103d acest site”. Acel site era eBay. M-am \u00eendr\u0103gostit imediat de acest proiect. A fost perfect. Avea o pia\u021b\u0103 mare, un model de afaceri atractiv, avea nevoie de fondurile pe care \u0219tiam c\u0103 le pot str\u00e2nge, era u\u0219or de executat, iar momentul era potrivit. Mai mult dec\u00e2t at\u00e2t, m-am \u00eendr\u0103gostit de aceast\u0103 afacere odat\u0103 ce am \u00eenceput s\u0103 lucrez \u00een ea. Dup\u0103 dou\u0103 luni \u00een care am c\u0103utat f\u0103r\u0103 succes idei, mi s-au oferit diverse posturi \u00een b\u0103nci de investi\u021bii, firme de consultan\u021b\u0103, firme de private equity \u0219i divizii de internet ale unor firme mari. Am refuzat toate aceste oferte \u0219i \u00een schimb am devenit consultant pentru o serie de companii de internet. Ra\u021bionamentul din spatele acestei alegeri a fost c\u0103 \u00eemi va permite s\u0103 r\u0103m\u00e2n \u00een contact cu „mediul” \u0219i va cre\u0219te probabilitatea de a g\u0103si o idee nou\u0103.<\/p>\n Av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 sunt \u00eenc\u0103 pl\u0103tit de Aucland pentru urm\u0103toarele 9 luni, am ales s\u0103 fiu pl\u0103tit doar \u00een ac\u021biuni. \u00cen ultimele patru luni am lucrat „cu norm\u0103 \u00eentreag\u0103” (50 de ore pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103, nu 80 de ore \u0219i mai mult ca de obicei) pentru MilleMercis (un site de liste de dorin\u021be), MinutePay (un site francez asem\u0103n\u0103tor cu Paypal) \u0219i Trokers (un site de troc C2C care lanseaz\u0103, de asemenea, un site Half.com). Pentru aceste companii, \u00een principal:<\/p>\n Am avut un impact pozitiv uria\u0219 asupra celor trei companii, deoarece toate trei se afl\u0103 \u00eentr-un stadiu foarte incipient de dezvoltare. Au \u00eentre 3 \u0219i 8 angaja\u021bi care sunt pl\u0103ti\u021bi cu to\u021bii cu salariul minim \u0219i au venituri foarte mici sau deloc \u0219i trafic redus. Problema este c\u0103 m\u0103 plictisesc de moarte. Nu am suficient de mult\u0103 treab\u0103 semnificativ\u0103 de f\u0103cut acolo, odat\u0103 ce am scris planul de afaceri \u0219i am f\u0103cut munca cheie de dezvoltare a afacerii. De asemenea, munca este relativ plictisitoare. Dup\u0103 ce a\u021bi scris o dat\u0103 un plan de afaceri, pute\u021bi scrie 50. Toate acestea urmeaz\u0103 aceea\u0219i structur\u0103. De asemenea, celelalte aspecte ale lucr\u0103rii sunt foarte repetitive. Sau, poate c\u0103 nu simt aceea\u0219i pasiune pentru proiectul altcuiva sau pentru acele proiecte specifice.<\/p>\n Cu toate acestea, am reu\u0219it s\u0103-mi ating unul dintre obiective – s\u0103 r\u0103m\u00e2n \u00een contact cu „mediul”. Am avut suficient timp liber pentru a-mi aprofunda \u0219i l\u0103rgi re\u021beaua de contacte pe internet. Am fost la toate conferin\u021bele, \u00eent\u00e2lnirile \u0219i petrecerile importante de pe internet. De asemenea, mi-am f\u0103cut timp s\u0103 plec \u00een vacan\u021b\u0103 \u00een India \u0219i s\u0103 merg la schi \u00een fiecare weekend. Din nefericire, niciuna dintre aceste activit\u0103\u021bi nu a dat na\u0219tere la o idee genial\u0103, iar cele 50 de ore de munc\u0103 pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 \u00een cadrul „plictisitoarei” slujbe de consultan\u021b\u0103 m\u0103 \u00eempiedic\u0103 s\u0103 \u00eemi fac timp s\u0103 m\u0103 g\u00e2ndesc la noi afaceri.<\/p>\n De asemenea, nu sunt sigur c\u0103 modelul de afaceri pe care \u00eel urmez este atractiv. \u00cen prezent am:<\/p>\n Nu este surprinz\u0103tor faptul c\u0103 \u00eemi petrec cea mai mare parte a timpului la MilleMercis (este, de asemenea, cel care se descurc\u0103 cel mai bine). Problema este c\u0103 aceste companii sunt at\u00e2t de timpurii \u00eenc\u00e2t nu este clar c\u00e2nd vor deveni lichide ac\u021biunile mele. \u00cen cazul MilleMercis, remunera\u021bia mea depinde de capacitatea mea de a str\u00e2nge fonduri sau de a vinde compania \u00een urm\u0103toarele 9 luni. Cele mai multe dintre companiile care m\u0103 abordeaz\u0103 pentru a le oferi consultan\u021b\u0103 doresc acela\u0219i tip de structur\u0103 de compensare bazat\u0103 pe performan\u021b\u0103. Evident, este logic pentru ei s\u0103 fac\u0103 acest lucru, dar, practic, m\u0103 oblig\u0103 s\u0103 lucrez pentru ei cu jum\u0103tate de norm\u0103 timp de cel pu\u021bin 12 luni. De asemenea, nu este foarte scalabil – nu pot face prea mult\u0103 munc\u0103.<\/p>\n \u00cen toate aceste cazuri, primesc op\u021biuni de cump\u0103rare de ac\u021biuni la evaluarea din ultima rund\u0103 (este extrem de greu s\u0103 faci altceva dec\u00e2t at\u00e2t \u00een Fran\u021ba). Prin urmare, cre\u0219terea mea depinde \u00een mare m\u0103sur\u0103 de evaluarea la ie\u0219ire. De asemenea, companiile sunt extrem de riscante. MinutePay \u0219i Trokers au \u00een prezent un model de afaceri \u00eendoielnic (chiar dac\u0103 \u00eemi plac serviciile \u0219i acestea creeaz\u0103 o valoare mare pentru clien\u021bii lor). MilleMercis este liderul pie\u021bei franceze de liste de dorin\u021be, dar este o companie mic\u0103 pe pia\u021ba de marketing prin e-mail din care \u00ee\u0219i ob\u021bine veniturile. Toate acestea pentru a spune c\u0103 munca din acest an poate aduce un profit de 0 \u0219i poate p\u00e2n\u0103 la 1 milion de dolari. Acestea fiind spuse, indiferent de valoarea pe care o va genera anul acesta pentru mine, banii nu vor fi disponibili dec\u00e2t peste patru-cinci ani, c\u00e2nd companiile vor deveni lichide.<\/p>\n Av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 am anumite cheltuieli – m\u00e2ncare, un apartament (eventual) etc. – Trebuie s\u0103 \u00eencep s\u0103 generez ni\u0219te bani dac\u0103 nu vreau s\u0103 „m\u0103n\u00e2nc” din pu\u021binii bani pe care i-am scos din Aucland. Dac\u0103 a\u0219 fi vrut s\u0103 r\u0103m\u00e2n consultant, ar fi trebuit s\u0103 schimb modelul de afaceri \u00een octombrie anul viitor, dup\u0103 ce Aucland nu m\u0103 mai pl\u0103te\u0219te. (Re\u021bine\u021bi c\u0103 am avut posibilitatea de a ob\u021bine bani de la cele trei companii de mai sus. Am ales s\u0103 nu o fac pentru c\u0103 nu aveam nevoie de ei \u00een timp ce Aucland m\u0103 pl\u0103tea \u00een speran\u021ba de a face mai mul\u021bi bani prin preluarea de capital).<\/p>\n Acestea fiind spuse, nu vreau s\u0103 fiu consultant. Munca este plictisitoare \u0219i este foarte pu\u021bin probabil s\u0103 m\u0103 \u00eembog\u0103\u021beasc\u0103. M\u0103 g\u00e2ndesc chiar s\u0103 opresc munca pe care o fac pentru MilleMercis, Trokers \u0219i MinutePay \u0219i s\u0103 accept pierderea de a fi lucrat pentru ei degeaba (dac\u0103 m-a\u0219 opri m\u00e2ine, a\u0219 avea doar 1% din Trokers).<\/p>\n Problema este c\u0103, dac\u0103 m\u0103 opresc, trebuie s\u0103 fac altceva. \u00centrebarea de un trilion de dolari este ce. Nu sunt sigur\u0103 ce vreau s\u0103 fac \u0219i ce m-ar putea entuziasma. Cred c\u0103 c\u00e2teva c\u0103i sunt evidente:<\/p>\n Banca de investi\u021bii<\/strong><\/p>\n Nu am lucrat niciodat\u0103 \u00een domeniul bancar de investi\u021bii, a\u0219a c\u0103 nu sunt neap\u0103rat \u00een m\u0103sur\u0103 s\u0103 judec cum ar fi munca. Privind din exterior, cred c\u0103 mi-ar pl\u0103cea s\u0103 lucrez \u00een domeniul M&A \u00eentr-o banc\u0103. Probabil c\u0103 ar fi distractiv s\u0103 participi la procesul de negociere \u0219i s\u0103 te g\u00e2nde\u0219ti la ramifica\u021biile \u0219i justific\u0103rile acordurilor. Munca pare similar\u0103 cu munca de dezvoltare a afacerilor pe care am f\u0103cut-o pentru Aucland, care mi-a pl\u0103cut. Cu toate acestea, munca nu pare a fi o provocare intelectual\u0103 \u0219i nu ar face uz de capacitatea mea de a \u00een\u021belege concepte \u0219i teorii complexe. De asemenea, nu m\u0103 simt un bun negociator sau mediator.<\/p>\n S-ar putea chiar s\u0103 fi ratat cea mai bun\u0103 ocazie de a intra pe pia\u021b\u0103. Imediat dup\u0103 ce am renun\u021bat la Aucland, m-a sunat un headhunter pentru a-mi oferi postul de \u0219ef al departamentului de fuziuni \u0219i achizi\u021bii pe internet la dou\u0103 b\u0103nci franceze, unde a\u0219 fi raportat direct partenerilor de top. Nu le-a numit, dar a dat destule indicii \u00eenc\u00e2t mi-am dat seama c\u0103 este vorba de Lazard \u0219i Soci\u00e9t\u00e9 G\u00e9n\u00e9rale. Av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 nu aveam nicio experien\u021b\u0103 \u00een domeniu, acest lucru pare destul de inedit. Nu cred c\u0103 o astfel de ofert\u0103 este posibil s\u0103 apar\u0103 ast\u0103zi, mai ales c\u0103 activitatea de fuziuni \u0219i achizi\u021bii a sc\u0103zut semnificativ, iar b\u0103ncile au \u00eenceput s\u0103 \u00ee\u0219i reduc\u0103 toate efectivele.<\/p>\n De asemenea, nu sunt sigur care ar fi cel mai bun loc de munc\u0103 pentru o banc\u0103 de investi\u021bii. L\u0103s\u00e2nd deoparte preferin\u021bele personale pentru moment, sentimentul meu este c\u0103 bancherii de investi\u021bii din New York sau Londra c\u00e2\u0219tig\u0103 de dou\u0103-trei ori mai mult dec\u00e2t cei din Fran\u021ba. (Totu\u0219i, ele func\u021bioneaz\u0103 mult mai mult, dar asta nu m-a speriat niciodat\u0103).<\/p>\n Capital privat \u0219i LBO<\/strong><\/p>\n Din nou, nu am cuno\u0219tin\u021be directe despre aceast\u0103 industrie. Am feedback-uri foarte diferite de la diver\u0219i prieteni care au lucrat \u00een domeniu. Unii au ur\u00e2t cu des\u0103v\u00e2r\u0219ire experien\u021ba lor, \u00een timp ce al\u021bii au adorat-o. Se pare c\u0103 diversele companii din acest domeniu urm\u0103resc strategii foarte diferite (optimizare financiar\u0103, LBO, MBO etc.). Prin urmare, activitatea de zi cu zi variaz\u0103 semnificativ de la o firm\u0103 la alta.<\/p>\n Dac\u0103 \u00eemi amintesc bine, Su Lee (una dintre prietenele mele de la McKinsey) a ur\u00e2t experien\u021ba ei acolo. Era suprasolicitat\u0103 \u0219i \u00ee\u0219i petrecea zilele f\u0103c\u00e2nd calcule de modele financiare. Michael Kahan (un alt prieten de la McKinsey), care a lucrat pentru Onex, a avut o experien\u021b\u0103 foarte diferit\u0103. Compania sa se ocupa \u00een principal de achizi\u021bii de c\u0103tre conducere a filialelor performante ale unor companii mari sau conglomerate pentru a permite acestor companii s\u0103 se dezvolte mai rapid prin v\u00e2nzarea c\u0103tre alte companii etc. Ca urmare, munca sa a fost \u00eemp\u0103r\u021bit\u0103 \u00een trei activit\u0103\u021bi:<\/p>\n Sun\u0103 interesant, dar ar trebui s\u0103 fac o munc\u0103 pentru a fi un bun judec\u0103tor \u00een acest sens.<\/p>\n Divizia de internet a unei mari companii<\/strong><\/p>\n Un num\u0103r mare de companii precum Vivendi, Lagard\u00e8re \u0219i France Telecom de\u021bin numeroase divizii de internet. Cu toate acestea, se pare c\u0103 nu au prea multe abilit\u0103\u021bi de gestionare a acestor \u00eentreprinderi. Este clar c\u0103 am posibilitatea de a deveni \u0219ef al departamentului de comer\u021b electronic sau chiar al unui \u00eentreg grup de internet acolo. Dac\u0103 \u00eemi joc bine c\u0103r\u021bile, o astfel de slujb\u0103 m-ar putea duce \u00een v\u00e2rful unuia dintre aceste grupuri dup\u0103 o anumit\u0103 perioad\u0103 de timp (15 ani?).<\/p>\n Cred c\u0103 aceste companii au nevoie de oameni cu spirit antreprenorial, care s\u0103 \u00een\u021beleag\u0103 bine afacerea, dar sentimentul meu este c\u0103 nu mi-ar pl\u0103cea s\u0103 lucrez acolo: Partea bun\u0103 este c\u0103 a\u0219 putea probabil s\u0103 lucrez 40 de ore pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 acolo, iar salariul poate fi \u00een mare parte fix \u0219i ridicat. Un alt prieten de-al meu de la McKinsey lucreaz\u0103 pentru Bertlesman \u0219i se pare c\u0103 este exact a\u0219a pentru el. Este pl\u0103tit extrem de bine, munce\u0219te relativ pu\u021bin, dar pare, de asemenea, plictisit de munca sa \u0219i pare s\u0103 urasc\u0103 birocra\u021bia \u0219i politica care \u00eel \u00eenconjoar\u0103.<\/p>\n Lucrul pentru un start-up<\/strong><\/p>\n Mi s-au oferit posturi fie ca director general, fie ca \u0219ef de dezvoltare a afacerilor \u00een cadrul mai multor startup-uri. P\u00e2n\u0103 \u00een prezent, am refuzat aceste oferte pentru c\u0103 nu mi-au pl\u0103cut proiectele. Fie nu erau bune, fie nu erau foarte interesante. Totu\u0219i, la un nivel mai general, consider c\u0103 nu ar fi o idee bun\u0103 s\u0103 lucrez pentru un start-up pe care nu l-am creat eu. Dup\u0103 p\u0103rerea mea, cea mai distractiv\u0103 parte a vie\u021bii unui startup este faza de genez\u0103, c\u00e2nd totul trebuie f\u0103cut – construirea echipei, a tehnologiei, g\u0103sirea unui model de afaceri, adaptarea afacerii la mediu, la clien\u021bi etc. Odat\u0103 ce compania a atins un anumit stadiu de dezvoltare, strategia general\u0103 este definit\u0103, structura organizatoric\u0103 este mai clar\u0103, iar func\u021bia de director general este mult mai mult axat\u0103 pe procese – se asigur\u0103 c\u0103 societatea atinge cifrele, c\u0103 diferitele divizii au performan\u021be bune, \u00ee\u0219i evalueaz\u0103 raportorii direc\u021bi, comunic\u0103 cu ac\u021bionarii etc. Pot s\u0103 fac aceast\u0103 munc\u0103, dar nu m\u0103 entuziasmeaz\u0103 la fel de mult, iar cineva ca Paul Zilk, CEO-ul de 43 de ani pe care l-am angajat s\u0103 m\u0103 \u00eenlocuiasc\u0103 la Aucland, o poate face mult mai bine dec\u00e2t mine.<\/p>\n De asemenea, din punct de vedere financiar, s\u0103 lucrezi pentru un start-up f\u0103r\u0103 s\u0103 fii unul dintre fondatori implic\u0103 multe riscuri de e\u0219ec, cu mult mai pu\u021bine recompense.<\/p>\n Capital de risc<\/strong><\/p>\n Dup\u0103 ce am fost martor direct la nivelul general de incompeten\u021b\u0103 al VC-urilor din Europa \u00een ultimii ani, am fost foarte tentat s\u0103 m\u0103 al\u0103tur unui fond VC dup\u0103 Aucland. Am primit c\u00e2teva oferte de a m\u0103 al\u0103tura ca partener \u00een cadrul unor fonduri nou \u00eenfiin\u021bate sau ca asociat sau vicepre\u0219edinte \u00een cadrul unor fonduri existente.<\/p>\n De fapt, \u00eemi place s\u0103 citesc planuri de afaceri \u0219i s\u0103 m\u0103 \u00eent\u00e2lnesc cu conducerea mai multor companii. M\u0103 oblig\u0103 s\u0103 m\u0103 g\u00e2ndesc \u0219i s\u0103 analizez numeroase industrii. Cu toate acestea, dup\u0103 ce am fost un business angel \u0219i am fondat Kangaroo Village, un incubator \u00een cadrul c\u0103ruia fac parte din comitetul de selec\u021bie a proiectelor, mi-am dat seama c\u0103 nu sunt bine echipat pentru a judeca marea majoritate a proiectelor. Acestea sunt prea specializate \u0219i prea tehnice. De asemenea, \u00een multe cazuri, mai ales \u00een ultima vreme, fo\u0219ti consultan\u021bi sau bancheri au prezentat proiectele. Ei se prezint\u0103 at\u00e2t de bine dup\u0103 anii de preg\u0103tire, \u00eenc\u00e2t este greu de spus c\u00e2t de buni sunt de fapt. La sf\u00e2r\u0219itul zilei, probabil c\u0103 nu am ajuns s\u0103 fiu mai bun \u00een selectarea proiectelor dec\u00e2t VC-urile pe care le critic.<\/p>\n De asemenea, atunci c\u00e2nd am creat Kangaroo Village, inten\u021bia mea a fost de a ajuta cu adev\u0103rat companiile \u00een care investeam, particip\u00e2nd activ \u00een faza ini\u021bial\u0103. \u00cen realitate, am fost at\u00e2t de aglomera\u021bi de planuri de afaceri (de o calitate oribil\u0103) \u00eenc\u00e2t nu am putut ajuta prea mult companiile \u00een care am investit.<\/p>\n Ur\u0103sc, de asemenea, procesul de negociere cu fondatorii \u0219i standardele sale duble. \u00centr-un minut \u00eencerc\u0103m s\u0103 sus\u021binem c\u0103 firma lor nu valoreaz\u0103 nimic, iar \u00een altul, dup\u0103 ce am investit, suntem cei mai buni prieteni. Apoi, lucrurile devin din nou tensionate pentru urm\u0103toarea rund\u0103 de finan\u021bare. A\u0219 prefera s\u0103 evit toate acestea.<\/p>\n De asemenea, probabil c\u0103 acesta nu este momentul potrivit pentru a intra \u00een capitalul de risc. Capitalul de risc este foarte ciclic. ROI-ul depinde de ie\u0219iri – IPO-uri sau v\u00e2nz\u0103ri comerciale. Av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 evalu\u0103rile sunt mult mai mici dec\u00e2t erau \u0219i c\u0103 pia\u021ba IPO s-a \u00eenchis, este pu\u021bin probabil ca societ\u0103\u021bile cu capital de risc s\u0103 se descurce bine \u00een urm\u0103torii ani. De asemenea, fondurile tind s\u0103 aib\u0103 cicluri de via\u021b\u0103 de 6 p\u00e2n\u0103 la 10 ani. Ast\u0103zi nu sunt preg\u0103tit s\u0103 m\u0103 angajez timp de 10 ani \u00een orice domeniu de activitate.<\/p>\n Fiind un antreprenor<\/strong><\/p>\n \u00cemi place perioada petrecut\u0103 la Aucland (cel pu\u021bin p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd lucrurile s-au \u00eencurcat cu CV-ul meu). Mi-a pl\u0103cut varietatea muncii, pia\u021ba \u00een continu\u0103 schimbare \u0219i nevoia de a fi creativ. Mi-a pl\u0103cut, de asemenea, structura organizatoric\u0103 plat\u0103 \u0219i intersec\u021bia dintre via\u021ba noastr\u0103 profesional\u0103 \u0219i cea social\u0103. Ceea ce m\u0103 \u00eengrijoreaz\u0103 \u00eens\u0103 este faptul c\u0103 timpul de care m-am bucurat cel mai mult este, de asemenea, timpul pe care cel mai probabil nu l-a\u0219 mai repeta \u00eentr-un nou start-up.<\/p>\n Am fost prea mult timp subdimensiona\u021bi \u0219i suborganiza\u021bi. Mi-a oferit posibilitatea de a \u00eendeplini toate sarcinile din cadrul companiei \u0219i de a juca un rol important \u00een tot ceea ce se \u00eent\u00e2mpla. Cu toate acestea, doar c\u00e2\u021biva oameni pot face anumite lucruri. Ne-a \u00eencetinit foarte mult \u0219i a dus la diverse gre\u0219eli (sau, de fapt, am ratat unele dintre gre\u0219elile uria\u0219e ale angaja\u021bilor mei pentru c\u0103 nu am avut timp s\u0103 verific cum se descurcau). Dac\u0103 a\u0219 s\u0103ri peste aceast\u0103 prim\u0103 parte, tot mi-ar pl\u0103cea s\u0103 fiu antreprenor, dar partea „interesant\u0103” ar dura doar 12-18 luni, moment \u00een care ar fi mai bine s\u0103 predau compania cuiva ca Paul Zilk.<\/p>\n A\u0219adar, meseria ideal\u0103 pentru mine pare a fi cea de „antreprenor \u00een serie”. Dar pentru asta ar trebui s\u0103 am „idei \u00een serie”, iar acest lucru nu se va \u00eent\u00e2mpla, av\u00e2nd \u00een vedere dificultatea cu care m\u0103 confrunt \u00een prezent de a g\u0103si m\u0103car o idee bun\u0103. \u00cen plus, a\u0219a cum am mai subliniat, vremurile nu mai sunt la fel de bune pentru antreprenori ca \u00eenainte.<\/p>\n Fiind un antreprenor \u00een reziden\u021b\u0103 (EIR)<\/strong><\/p>\n Dac\u0103 a\u0219 deveni antreprenor \u00een reziden\u021b\u0103, a\u0219 lucra pentru o firm\u0103 de capital de risc pentru a \u00eencerca s\u0103 vin cu o idee de afaceri. Mi-ar da acces la resursele lor \u0219i m-ar ajuta s\u0103 evaluez ideile pe care le propun. Nu \u00eemi este clar \u00een ce m\u0103sur\u0103 a\u0219 fi pl\u0103tit pentru munca pe care o fac pentru ei. Din c\u00e2te am \u00een\u021beles, exist\u0103 un acord implicit conform c\u0103ruia IER trebuie s\u0103 vin\u0103 cu o idee \u00een termen de 12 luni.<\/p>\n La \u00eenceput am fost foarte atras\u0103 de idee. M-am g\u00e2ndit c\u0103 \u00eemi va permite s\u0103 g\u0103sesc o idee nou\u0103 \u0219i c\u0103, \u00een cazul \u00een care aceasta va fi pe placul VC, voi putea s\u0103 ocolesc etapele de dragoste \u0219i de capital de pornire pentru a face direct o prim\u0103 rund\u0103 de finan\u021bare \u0219i pentru a dezvolta afacerea mult mai repede. Munca pare foarte asem\u0103n\u0103toare cu cea pe care o fac eu ast\u0103zi. A\u0219 fi \u00eenconjurat\u0103 de oameni inteligen\u021bi (antreprenorii de pe internet cu care fac brainstorming \u00een prezent sunt inteligen\u021bi), a\u0219 putea merge la diverse conferin\u021be (deja merg) \u0219i a\u0219 putea lucra cu unele dintre companiile din portofoliul VC (lucrez, de asemenea, cu startup-uri \u00een calitate de consultant). Av\u00e2nd \u00een vedere lipsa mea de creativitate pentru a g\u0103si idei noi, s-ar putea s\u0103 nu m\u0103 descurc mai bine dec\u00e2t m\u0103 descurc \u00een prezent.<\/p>\n Altele<\/strong><\/p>\n Aceast\u0103 list\u0103 nu ar putea fi niciodat\u0103 complet exhaustiv\u0103, deoarece alegerile sunt nesf\u00e2r\u0219ite. Exist\u0103 alte c\u00e2teva oportunit\u0103\u021bi poten\u021biale. A\u0219 putea ob\u021bine un MBA. Mi-ar oferi timp liber pentru a m\u0103 g\u00e2ndi la ce s\u0103 fac \u00een continuare \u0219i mi-ar permite s\u0103 construiesc o re\u021bea de rela\u021bii. Cu toate acestea, nu prea vreau s\u0103 dau examenul GMAT \u0219i s\u0103 trec prin procesul de aplicare. Am impresia c\u0103 nu a\u0219 \u00eenv\u0103\u021ba aproape nimic acolo \u0219i c\u0103 nu pot justifica costul de oportunitate al timpului.<\/p>\n \u00cen alt\u0103 ordine de idei, nu m\u0103 feresc s\u0103 fac ceva complet diferit de oportunit\u0103\u021bile pe care le-am men\u021bionat mai sus (chiar \u0219i \u00een afara domeniului afacerilor). De obicei, m\u0103 plictisesc de ceva dup\u0103 c\u00e2\u021biva ani. Cu excep\u021bia studiilor mele la Princeton, unde am sim\u021bit c\u0103 a\u0219 putea r\u0103m\u00e2ne pentru totdeauna \u0219i s\u0103 m\u0103 distrez, pentru c\u0103 \u00eemi place s\u0103 \u00eenv\u0103\u021b, interesele mele s-au schimbat mereu. La \u00eenceput, mi-a pl\u0103cut s\u0103 conduc compania de calculatoare – s\u0103 \u00eenfiin\u021bez compania, s\u0103 g\u0103sesc furnizori \u0219i clien\u021bi, s\u0103 preg\u0103tesc pre\u021burile, s\u0103 v\u00e2nd computerele, s\u0103 le asamblez, s\u0103 m\u0103 ocup de contabilitate etc. Cu toate acestea, dup\u0103 trei ani m-am s\u0103turat s\u0103 m\u0103 ocup de bug-uri \u0219i de clien\u021bi furio\u0219i (calculatoarele erau \u0219i mai pu\u021bin stabile atunci) \u0219i totul a devenit at\u00e2t de redundant… Am iubit McKinsey la \u00eenceput (bine, nu \u00een leg\u0103tur\u0103 cu primul studiu oribil al lui Libby Chambers, dar toate studiile de dup\u0103 aceea). Mi-au pl\u0103cut majoritatea oamenilor pe care i-am \u00eent\u00e2lnit acolo (to\u021bi erau at\u00e2t de inteligen\u021bi \u0219i interesan\u021bi). De fapt, la \u00eenceput mi-a pl\u0103cut s\u0103 scriu \u0219i s\u0103 fac prezent\u0103ri. Am sim\u021bit cu adev\u0103rat c\u0103 mi-am \u00eembun\u0103t\u0103\u021bit abilit\u0103\u021bile de comunicare oral\u0103 \u0219i scris\u0103 \u0219i mi-a pl\u0103cut s\u0103 \u00eenv\u0103\u021b strategia de afaceri \u0219i mecanismele complexe ale diferitelor industrii. Cu toate acestea, dup\u0103 18 luni, am \u00eenceput s\u0103 devin nelini\u0219tit. Munca a devenit repetitiv\u0103 (dup\u0103 ce scrii destule pun\u021bi, po\u021bi scrie o cantitate infinit\u0103 de pun\u021bi \u00een somn). De asemenea, munca nu p\u0103rea foarte semnificativ\u0103 \u0219i satisf\u0103c\u0103toare. De multe ori, recomand\u0103rile mele nu erau puse \u00een aplicare sau acopereau subiecte neimportante (\u00een special la companii precum Amex, unde eram la studiul 200 sau ceva de genul acesta). Chiar \u0219i atunci c\u00e2nd recomand\u0103rile mele au fost puse \u00een aplicare, nu am apucat s\u0103 v\u0103d cum sunt puse \u00een aplicare \u0219i poate c\u0103 am aflat despre punerea \u00een aplicare a acestora \u00een lunile care au urmat. P\u00e2n\u0103 atunci a\u0219 fi lucrat la un alt proiect \u0219i nu mi-ar mai fi p\u0103sat. Adev\u0103rul este c\u0103 dup\u0103 2 ani Aucland devenise a\u0219a. Am fost mai mult dec\u00e2t \u00eenc\u00e2ntat s\u0103 las conducerea zilnic\u0103 a companiei \u00een seama lui Paul (care a devenit director de opera\u021biuni), a directorului financiar \u0219i a directorului de marketing. La \u00eenceput, am avut \u00eenc\u0103 un rol important de jucat, \u00een special \u00eenv\u0103\u021b\u00e2ndu-i s\u0103 fac\u0103 treaba, s\u0103 defineasc\u0103 strategia, s\u0103 fac\u0103 afaceri \u0219i s\u0103 se joace cu site-ul. Cu toate acestea, dup\u0103 ce am f\u0103cut cea mai mare parte din aceast\u0103 munc\u0103, valoarea mea ad\u0103ugat\u0103 a fost minim\u0103. A fost cu siguran\u021b\u0103 momentul s\u0103 \u00eei predau pozi\u021bia de director general lui Paul pentru a face altceva (de fapt, nu s-a \u00eent\u00e2mplat a\u0219a din cauza conflictului cu ac\u021bionarii mei, dar asta este o alt\u0103 poveste). Dup\u0103 5 ani de activitate, mi-ar prinde bine o pauz\u0103 \u0219i mi-ar pl\u0103cea s\u0103 fac altceva. Trebuie doar s\u0103-mi dau seama ce. P\u0103cat c\u0103 nu po\u021bi deveni peste noapte o vedet\u0103 de cinema sau de sport. Cred c\u0103 ar fi distractiv s\u0103 \u00eencerc\u0103m asta, cel pu\u021bin pentru o vreme. \u00cen alt\u0103 ordine de idei, m-am distrat foarte mult scriind articole pentru un cotidian francez. Scriu un articol pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 despre orice lucru pe care \u00eel aleg \u0219i care are leg\u0103tur\u0103 cu internetul. Am luat \u00een mare parte pozi\u021bii neconsensuale pe diverse subiecte care au dus la dezbateri interesante (ca s\u0103 fiu complet sincer, articolele nu au fost \u00eenc\u0103 publicate, p\u00e2n\u0103 acum le-am \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219it doar cu al\u021bi antreprenori de pe internet).<\/p>\n \u00cen general, simt c\u0103 decizia pe care trebuie s\u0103 o iau va avea un impact uria\u0219 asupra vie\u021bii mele. Ast\u0103zi am un num\u0103r foarte mare de op\u021biuni. Odat\u0103 ce am \u00eenceput s\u0103 merg pe o cale, multe alte c\u0103i poten\u021biale nu vor mai fi disponibile. Pentru prima dat\u0103 \u00een via\u021ba mea nu \u0219tiu care este cea mai bun\u0103. C\u0103l\u0103toria pe care am parcurs-o p\u00e2n\u0103 \u00een prezent \u0219i alegerile pe care le-am f\u0103cut \u00een via\u021b\u0103 mi s-au p\u0103rut \u00eentotdeauna evidente – decizia de a munci din greu la \u0219coal\u0103, de a merge la Princeton, de a m\u0103 \u00eenscrie la McKinsey, de a crea Aucland… \u00cen ciuda tuturor gre\u0219elilor pe care le-am f\u0103cut pe parcurs (mai ales \u00een via\u021ba personal\u0103), cred c\u0103 toate aceste decizii au fost corecte (cel pu\u021bin pentru mine), indiferent de modul \u00een care s-au \u00eencheiat (experien\u021ba Aucland ar fi putut fi un succes uria\u0219. A fost at\u00e2t de aproape… S-a ajuns la dou\u0103 decizii incorecte. Prima, a mea. Ar fi trebuit s\u0103 v\u00e2nd c\u0103tre eBay pentru 15 milioane de dolari. Apoi, a lui Arnault. El ar fi trebuit s\u0103 m\u0103 lase s\u0103 v\u00e2nd compania \u00een februarie anul trecut).<\/p>\n \u00cen ciuda diverselor perioade de criz\u0103, am iubit via\u021ba pe care am tr\u0103it-o p\u00e2n\u0103 acum. Iubesc amintirile pe care le am \u0219i \u00eemi amintesc clar c\u0103 m-am bucurat s\u0103 o tr\u0103iesc, \u00een ciuda regretelor pe care le am inevitabil atunci c\u00e2nd m\u0103 uit la oportunit\u0103\u021bile ratate \u0219i la gre\u0219elile comise. Pe l\u00e2ng\u0103 faptul c\u0103 m\u0103 bucur de via\u021ba pe care am dus-o, simt c\u0103 am realizat c\u00e2teva lucruri importante. La Princeton mi-a pl\u0103cut sentimentul de \u00eemplinire pe care \u00eel aveam c\u00e2nd ajutam un student s\u0103 \u00een\u021beleag\u0103 un concept pe care nu-l \u00een\u021belegea (am fost meditator \u00een economie, asistent universitar \u00een contabilitate \u0219i consultant \u00een econometrie). Unul dintre cele mai fericite momente din via\u021ba mea a fost atunci c\u00e2nd o fat\u0103 (din p\u0103cate, nu-mi amintesc cine) mi-a spus c\u0103 a muncit din greu \u0219i a intrat la McKinsey pentru c\u0103 voia s\u0103 \u00eemi calce pe urme. De asemenea, cu Aucland m\u0103 simt m\u00e2ndru c\u0103 am contribuit la schimbarea mentalit\u0103\u021bilor \u00een Fran\u021ba. Aucland a fost primul start-up francez care a str\u00e2ns mul\u021bi bani (o majorare de capital de 18 milioane de dolari era ceva nemaiauzit \u00een Fran\u021ba \u00een iulie 1999, 1 sau 2 milioane de dolari erau norma pe atunci), am fost primii care au folosit PR-ul \u0219i buzz-ul \u00een mod agresiv. Imaginea pe care am primit-o \u00een pres\u0103 ca fiind copilul poster al internetului francez mi-a permis s\u0103 inspir oamenii. Tinerii ar putea reu\u0219i din nou… Singurul articol care mi-a pl\u0103cut \u00een pres\u0103 despre experien\u021ba mea din Aucland a fost un mic fragment care spunea: „Genera\u021bia actual\u0103 de tineri francezi nu mai vrea s\u0103 fie ca Lou Gerstner de la IBM, ci viseaz\u0103 s\u0103 fie antreprenori ca Fabrice Grinda de la Aucland.” Ultimul lucru de care m\u0103 simt m\u00e2ndru este faptul c\u0103 am schimbat vie\u021bile at\u00e2tor angaja\u021bi ai mei. Sunt evident dezam\u0103gi\u021bi c\u0103 visul pe care li l-am v\u00e2ndut nu s-a \u00eemplinit, dar tot le-am schimbat via\u021ba \u00een bine. Mul\u021bi dintre ei au fost bloca\u021bi \u00een locuri de munc\u0103 nesemnificative pe care le urau, ca v\u00e2nz\u0103tori sau chelneri, iar acum sunt produse fierbin\u021bi pe pia\u021ba muncii (\u0219i le place).<\/p>\n Vreau ca drumul pe care \u00eel aleg s\u0103 \u00eemi permit\u0103 s\u0103 fiu mul\u021bumit\u0103 de munca pe care o fac zilnic \u0219i s\u0103 am un sentiment mai mare de realizare (p\u00e2n\u0103 acum nu am reu\u0219it niciodat\u0103 s\u0103 influen\u021bez mai mult de c\u00e2\u021biva oameni). Dac\u0103 pot s\u0103 am ambele lucruri \u0219i s\u0103 evit gre\u0219elile din trecut, lucrurile ar trebui s\u0103 mearg\u0103 bine.<\/p>\n Oricum, se face t\u00e2rziu (ora 5 diminea\u021ba) \u0219i calitatea g\u00e2ndirii \u0219i a scrisului meu \u00eencepe s\u0103 scad\u0103 semnificativ, a\u0219a c\u0103 o voi l\u0103sa a\u0219a.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\nTrimis:<\/strong> mar\u021bi, 30 ianuarie 2001 5:26 AM
\nC\u0103tre:<\/strong> Fabrice GRINDA
\nSubiect:<\/strong> Drumul care ne a\u0219teapt\u0103<\/p>\n
\nDin p\u0103cate, \u00een ultimele 6 luni nu am avut o astfel de idee, iar mediul s-a \u00eenr\u0103ut\u0103\u021bit pentru antreprenori. Fondurile sunt mai greu de ob\u021binut. Multe proiecte noi, \u00een special \u00een domeniul benzii largi \u0219i al comunica\u021biilor f\u0103r\u0103 fir, necesit\u0103 investi\u021bii at\u00e2t de masive \u00eenc\u00e2t este mai bine s\u0103 fie realizate de companii existente, care dispun de m\u0103rci, expertiz\u0103 \u0219i bani. Nu am nicio modalitate de a ajunge la pu\u021binele afaceri create de ingineri \u0219i programatori inovatori. Vin la mine pentru a le gestiona dup\u0103 o prim\u0103 rund\u0103 de str\u00e2ngere de fonduri, etap\u0103 \u00een care eu a\u0219 fi doar un angajat cu un procent mic din companie. Am transmis prin intermediul presei mesajul c\u0103 sunt \u00een c\u0103utare de noi \u00eentreprinderi. Din p\u0103cate, am primit mii de idei \u0219i proiecte f\u0103r\u0103 valoare.<\/p>\n\n
\n
\n
\nDiferitele divizii de internet fac parte din mici fiefuri diferite \u0219i sunt predispuse la lupte interne (am fost martor la acest lucru de multe ori la Vivendi \u0219i France Telecom). Slujba mea ar fi atunci foarte politic\u0103, iar eu ur\u0103sc politica de companie.
\nCheile succesului vor fi probabil r\u0103bdarea, o bun\u0103 gestionare a proceselor, stabilirea agendei corecte \u0219i motivarea subordona\u021bilor mei direc\u021bi. Simt c\u0103 pot face acest lucru, dar mi se pare mult mai plictisitor dec\u00e2t s\u0103 definesc o strategie, s\u0103 str\u00e2ng fonduri, s\u0103 negociez contracte, s\u0103 m\u0103 joc cu designul site-ului etc.<\/p>\n