{"id":54882,"date":"2025-04-22T19:00:56","date_gmt":"2025-04-22T19:00:56","guid":{"rendered":"https:\/\/fabricegrinda.com\/?p=54882"},"modified":"2025-04-22T19:01:08","modified_gmt":"2025-04-22T19:01:08","slug":"episodio-48-pergunta-me-qualquer-coisa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/episodio-48-pergunta-me-qualquer-coisa\/","title":{"rendered":"Epis\u00f3dio 48: Pergunta-me qualquer coisa"},"content":{"rendered":"\n<p>H\u00e1 mais de um ano que n\u00e3o fazia uma sess\u00e3o &#8220;Ask Me Anything&#8221;, o que levou a muitas perguntas sobre uma grande variedade de t\u00f3picos: macro, mercados, IA, angaria\u00e7\u00e3o de fundos, gest\u00e3o de fortunas, educa\u00e7\u00e3o, compras em ilhas, \u00cdndia, como perder o sotaque, viagens de aventura, tecnologia clim\u00e1tica, o estado do capital de risco e muito mais.<\/p>\n\n<p>Eis as principais quest\u00f5es que abord\u00e1mos:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>00:01:17 Como \u00e9 que todas as mudan\u00e7as geopol\u00edticas, as tarifas e as pol\u00edticas de Trump v\u00e3o influenciar o mundo?<\/li>\n\n\n\n<li>00:06:14 Quais s\u00e3o as principais dicas para encontrar e persuadir os investidores?<\/li>\n\n\n\n<li>00:08:44 Qual achas que \u00e9 o futuro dos mercados de moda? Como \u00e9 que foi afetado pelas quedas de mercados como a Farfetch? Qual \u00e9 o papel da IA nestes mercados?  <\/li>\n\n\n\n<li>00:13:19 Qual \u00e9 a tua opini\u00e3o sobre as melhores oportunidades de investimento atualmente? O mercado de ac\u00e7\u00f5es, dada a atual queda, \u00e9 atrativo ou continua sobrevalorizado? Li h\u00e1 algum tempo a tua abordagem n\u00e3o tradicional \u00e0 gest\u00e3o do patrim\u00f3nio. Como \u00e9 que atribuirias 10 milh\u00f5es de d\u00f3lares agora?   <\/li>\n\n\n\n<li>00:19:21 Temos cerca de 15 mil receitas por m\u00eas, podemos angariar uma pr\u00e9-semente?<\/li>\n\n\n\n<li>00:21:14 Que tipo de educa\u00e7\u00e3o, escola, cursos universit\u00e1rios recomendas para as crian\u00e7as para as preparar melhor para o mercado de trabalho daqui a 10 anos, considerando o impacto da IA? Que compet\u00eancias devem come\u00e7ar a desenvolver? <\/li>\n\n\n\n<li>00:26:46 Qual foi o melhor e-mail frio de entrada que j\u00e1 recebeste?<\/li>\n\n\n\n<li>00:29:39 Se estivesses a terminar os teus estudos hoje, em que tipo de emprego ou empresa entrarias para melhor te treinares para lan\u00e7ar uma startup tecnol\u00f3gica mais tarde? Um lugar como a McKinsey ou a banca de investimento ainda \u00e9 relevante se o objetivo \u00e9 aprender a trabalhar com intensidade e estrutura? <\/li>\n\n\n\n<li>00:32:40 Como rec\u00e9m-licenciado franc\u00eas com forma\u00e7\u00e3o em finan\u00e7as, que pa\u00edses achas que oferecem mais oportunidades de aprendizagem hoje em dia em termos de facilidade de fazer neg\u00f3cios, redes, potencial, etc.?<\/li>\n\n\n\n<li>00:33:34 Quando \u00e9 que vais lan\u00e7ar a vers\u00e3o actualizada e nova do Fabrice AI? Como posso construir uma rede na comunidade tecnol\u00f3gica em Fran\u00e7a? <\/li>\n\n\n\n<li>00:38:30 Fabrice, tens alguma viagem excitante a caminho? Qual \u00e9 a tua utiliza\u00e7\u00e3o pessoal favorita da IA? <\/li>\n\n\n\n<li>00:42:39 Se existe um operador hist\u00f3rico na minha categoria, ainda h\u00e1 oportunidades para entrar no mercado?<\/li>\n\n\n\n<li>00:45:51 O que te fez optar por Turks &amp; Caicos e n\u00e3o por outra ilha?<\/li>\n\n\n\n<li>00:52:57 Qual \u00e9 o teu lugar preferido na \u00cdndia?<\/li>\n\n\n\n<li>00:55:48 Como \u00e9 que perdeste o teu sotaque franc\u00eas? Qual \u00e9 o teu segredo? <\/li>\n\n\n\n<li>01:00:52 O que est\u00e1 na tua lista de objectivos para oportunidades de investimento relacionadas com o clima?<\/li>\n\n\n\n<li>01:02:55 Fizeste a longa caminhada pela Gronel\u00e2ndia que querias fazer?<\/li>\n\n\n\n<li>01:06:03 Se estivesses a construir uma empresa de tecnologia como a Zingy hoje em dia, continuavas a angariar dinheiro de capital de risco ou a arranc\u00e1-la, tendo em conta que h\u00e1 muitos exemplos de fundadores que quase n\u00e3o ganham dinheiro em sa\u00eddas de 500 milh\u00f5es de d\u00f3lares?<\/li>\n\n\n\n<li>01:08:39 Que conselhos tens para um fundador de um mercado de cuidados ao domic\u00edlio que encontrou o produto adequado ao mercado, mas ficou sem dinheiro em 2023, mas &#8220;sobreviveu&#8221;?<\/li>\n\n\n\n<li>01:10:55 Quais s\u00e3o as grandes tend\u00eancias futuras na IA e, em especial, na utiliza\u00e7\u00e3o pelos consumidores?<\/li>\n\n\n\n<li>01:13:12 Para o retalho pessoal ou pequeno, que ferramentas de IA achas que vale a pena pagar uma subscri\u00e7\u00e3o hoje em dia?<\/li>\n\n\n\n<li>01:13:49 O que procuras nos fundadores de Startups que ainda n\u00e3o t\u00eam receitas?<\/li>\n\n\n\n<li>01:14:34 Qual \u00e9 a maior desvantagem para o VC ao ver o pitch deck? Qual \u00e9 tamb\u00e9m o maior sinal verde? Qual \u00e9 a bandeira vermelha quando estabeleces uma liga\u00e7\u00e3o fria com pessoas de capital de risco?  <\/li>\n\n\n\n<li>01:16:17 Podes falar sobre as oportunidades de fundos cruzados?<\/li>\n\n\n\n<li>01:18:43 Tens alguma opini\u00e3o sobre as oportunidades de capital de risco na \u00cdndia?<\/li>\n\n\n\n<li>01:19:29 Devo contratar um CTO ou um CFO?<\/li>\n\n\n\n<li>01:20:23 O que v\u00eas como futuro para empresas como a Alan (unic\u00f3rnio franc\u00eas), com quase 10 anos de exist\u00eancia, 500 milh\u00f5es de euros angariados, ainda n\u00e3o rent\u00e1vel, a funcionar com margens reduzidas, avaliada em 4,5 mil milh\u00f5es de euros?<\/li>\n\n\n\n<li>01:21:15 Na tua perspetiva, qual \u00e9 a compet\u00eancia ou o tipo de servi\u00e7o mais f\u00e1cil de vender hoje em dia como consultor freelancer?<\/li>\n\n\n\n<li>01:22:20 Quanto valer\u00e1 a Bitcoin em 2030?  <\/li>\n\n\n\n<li>01:26:35 O que achas de iniciativas como a WorldCoin?<\/li>\n\n\n\n<li>01:26:43 Adorei a hist\u00f3ria do tiroteio na Rep\u00fablica Dominicana. Tens mais alguma hist\u00f3ria de adrenalina louca das tuas aventuras? <\/li>\n\n\n\n<li>01:30:27 Preferes fundadores repetidos ou fundadores de primeira viagem?<\/li>\n\n\n\n<li>01:32:22 Porque \u00e9 que \u00e9 t\u00e3o dif\u00edcil angariar capital para os mercados de moda?<\/li>\n\n\n\n<li>01:33:28 Na tua opini\u00e3o, qual \u00e9 a carater\u00edstica ou compet\u00eancia mais importante para um fundador &#8211; ser emocionalmente est\u00e1vel, capaz de lidar com o stress extremo, ou outra coisa qualquer?<\/li>\n\n\n\n<li>01:36:11 Estarias dispon\u00edvel para um almo\u00e7o em Nova Iorque para que eu possa trazer todas as perguntas que tenho durante 45 minutos?<\/li>\n\n\n\n<li>01:37:13 O que \u00e9 que faz com que os nichos de mercado se tornem grandes a n\u00edvel global?<\/li>\n\n\n\n<li>01:39:44 A intelig\u00eancia artificial \u00e9 perigosa para a humanidade? Aumentar\u00e1 o desemprego? Os pa\u00edses devem criar regras para o evitar? Podemos dominar algo que pode estar para al\u00e9m de n\u00f3s?   <\/li>\n\n\n\n<li>01:46:46 Qual \u00e9 a tua opini\u00e3o sobre a tend\u00eancia de codifica\u00e7\u00e3o de vibra\u00e7\u00f5es ou a verdadeira mudan\u00e7a?<\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"height:46px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<figure class=\"wp-block-embed aligncenter is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Episode 48   Ask Me Anything\" width=\"840\" height=\"473\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/QD99edmPuF8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<p>Se preferires, podes ouvir o epis\u00f3dio no leitor de podcasts incorporado.<\/p>\n\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Leitor Libsyn\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/36265150\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/000000\/\" height=\"90\" width=\"100%\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"\" webkitallowfullscreen=\"\" mozallowfullscreen=\"\" oallowfullscreen=\"\" msallowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n<p>Para al\u00e9m do v\u00eddeo do YouTube acima referido e do leitor de podcasts incorporado, tamb\u00e9m podes ouvir o podcast no <a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/48-ask-me-anything\/id1532336635?i=1000704489497\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/48-ask-me-anything\/id1532336635?i=1000704489497\" rel=\"noreferrer noopener\">iTunes<\/a> e no <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/3MkSlep60ozBXqGYWCWq5u?si=1a3b9379c10646d4\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/3MkSlep60ozBXqGYWCWq5u?si=1a3b9379c10646d4\" rel=\"noreferrer noopener\">Spotify<\/a>.<\/p>\n\n<p><strong>Transcri\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n<p>Ol\u00e1 a todos. Espero que estejas a ter uma semana maravilhosa. J\u00e1 passou mais de um ano desde que fiz um ask Me Anything e, claro, muita coisa mudou no mundo. Houve tantos desenvolvimentos na IA, tantos desenvolvimentos na pol\u00edtica e na geopol\u00edtica e no mundo em geral. Por isso, achei que era altura de responder \u00e0s tuas perguntas, avaliar onde estamos e ver como as coisas v\u00e3o correr.    <\/p>\n\n<p>Ent\u00e3o, com isso, sem mais demoras, vamos l\u00e1. Bem-vindos ao epis\u00f3dio 48. Pergunta-me qualquer coisa.  <\/p>\n\n<p>Por isso, como de costume, est\u00e1s \u00e0 vontade para colocar perguntas no, no, no chat e eu responderei em tempo real \u00e0 medida que forem sendo colocadas. E s\u00f3 para come\u00e7armos, vou come\u00e7ar com as perguntas pr\u00e9vias. As pessoas enviam-me por e-mail, depois de eu enviar uma newsletter, a dizer: &#8220;Quais s\u00e3o os t\u00f3picos que queres que eu aborde?  <\/p>\n\n<p>Por isso, vou come\u00e7ar por <strong>[00:01:17], quero pedir a tua opini\u00e3o sobre a forma como todas as mudan\u00e7as geopol\u00edticas, as tarifas e as pol\u00edticas de Trump v\u00e3o influenciar o mundo do com\u00e9rcio e que oportunidades v\u00e3o criar.<\/strong> Seria fant\u00e1stico se quisesses partilhar isto. \u00c9 \u00f3bvio que tem havido muitas mudan\u00e7as, muitas perturba\u00e7\u00f5es com a pol\u00edtica de terror, etc. <\/p>\n\n<p>O que \u00e9 interessante \u00e9 que, quando Trump foi eleito, muitas pessoas da comunidade tecnol\u00f3gica estavam esperan\u00e7adas que os mercados voltassem a abrir, certo? O problema \u00e9 que, nos \u00faltimos anos, fora da intelig\u00eancia artificial, n\u00e3o tem havido investimento real. <\/p>\n\n<p>Tem havido uma compress\u00e3o muito grande e n\u00e3o tem havido sa\u00eddas, nem M&amp;A, nem IPOs. E as fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es foram bloqueadas sobretudo pela regulamenta\u00e7\u00e3o antitrust, ou seja, a SCC, a FTC, a FCC, e as OPI s\u00e3o apenas o mercado das OPI e as janelas das OPI fecharam, pelo que esper\u00e1vamos que come\u00e7assem a reabrir e, de facto, temos v\u00e1rias empresas na nossa carteira, como a Klarna, que pediram para se tornarem p\u00fablicas no in\u00edcio de 25. <\/p>\n\n<p>Mas com todas as quest\u00f5es tarif\u00e1rias, o ru\u00eddo e os mercados e a incerteza e o medo do que poderia acontecer no desconhecido, as janelas da IPO fecharam. Atrasaram pelo menos a IPO, n\u00e3o sei se a retiraram para sempre. Por isso, as coisas n\u00e3o correram exatamente como esper\u00e1vamos. Agora, para responder \u00e0 pergunta que me fizeram especificamente, o que \u00e9 que eu acho que se est\u00e1 a passar?   <\/p>\n\n<p>  Tento, em geral, dar o benef\u00edcio da adapta\u00e7\u00e3o aos decisores pol\u00edticos enquanto as decis\u00f5es assumem que eles n\u00e3o s\u00e3o idiotas. Se parto do princ\u00edpio de que n\u00e3o s\u00e3o idiotas, porque \u00e9 que est\u00e3o a fazer o que est\u00e3o a fazer? Por isso, pensei bastante e eis uma poss\u00edvel explica\u00e7\u00e3o racional que me ocorreu para o facto de isto fazer sentido.  <\/p>\n\n<p>Por isso, acho que Trump se v\u00ea como o pacificador em chefe. Quer fazer a paz na Ucr\u00e2nia. Quer fazer a paz no M\u00e9dio Oriente. E acho que o problema que ele enfrentou ou est\u00e1 a enfrentar \u00e9 que, olha, nunca ningu\u00e9m deu a Putin uma estrat\u00e9gia de sa\u00edda, certo? Se Putin fizesse concess\u00f5es e deixasse a Ucr\u00e2nia sem nada para mostrar, talvez a sua pr\u00f3pria seguran\u00e7a pudesse estar em risco.    <\/p>\n\n<p>Podemos criar um ambiente que lhes d\u00ea a oportunidade de fazer concess\u00f5es, de obter uma parte? Por isso, uma forma de pensar sobre isto \u00e9: &#8220;Olha, talvez estejamos a fingir que estamos a lutar com os nossos aliados. Talvez n\u00e3o lhes digamos nada, porque se lhes disseres, com toda a informa\u00e7\u00e3o, fugas de informa\u00e7\u00e3o, etc., tudo se saber\u00e1 e aplicaremos tarifas a todos os nossos pa\u00edses aliados para criar um terreno comum, para lhes dar uma oportunidade de negociar e fazer concess\u00f5es que conduzam \u00e0 \u00faltima parte.  <\/p>\n\n<p>Agora, acho que \u00e9 uma m\u00e1 estrat\u00e9gia porque n\u00e3o acho que queiras negociar com Putin, que n\u00e3o \u00e9 de confian\u00e7a. Mas se era essa a tua inten\u00e7\u00e3o, talvez a possas tentar e, se n\u00e3o resultar, sabes que mais? Vais obter concess\u00f5es simb\u00f3licas da UE, do Canad\u00e1, do M\u00e9xico, seja o que for.  <\/p>\n\n<p>E talvez possas reverter tudo. Por isso, espero que estas coisas sejam tempor\u00e1rias. O problema \u00e9 tempor\u00e1rio no mundo da pol\u00edtica, talvez um ano ou dois e n\u00e3o tr\u00eas meses. E, entretanto, para responder \u00e0 pergunta espec\u00edfica, quais s\u00e3o as oportunidades que est\u00e3o a ser criadas? Bem, \u00e9 evidente que tens de pensar na forma como est\u00e1s a mudar as tuas cadeias de abastecimento, como est\u00e1s a lidar com a tua estrutura de custos e se est\u00e1s a fazer onshoring, como vemos algumas empresas a fazer, ou se est\u00e1s a mudar as cadeias de abastecimento para fora da China.    <\/p>\n\n<p>Sabes, somos investidores na Quince, que \u00e9 um mercado de luxo acess\u00edvel, e eles est\u00e3o a passar de zero a mil milh\u00f5es em tr\u00eas anos. Est\u00e3o a chegar a uma taxa de execu\u00e7\u00e3o de v\u00e1rios bili\u00f5es de d\u00f3lares. Historicamente, forneciam tudo da China. Num per\u00edodo de tr\u00eas meses, mudaram toda a sua cadeia de fornecimento para fora da China.   <\/p>\n\n<p>Agora, beneficiariam imenso se a isen\u00e7\u00e3o de Minimis se mantivesse para encomendas inferiores a 800 d\u00f3lares. Mas mesmo que isso n\u00e3o aconte\u00e7a, porque s\u00e3o o fornecedor de menor custo, suspeito que continuar\u00e3o a sair-se bem. Por isso, suspeito que os produtores \u00e1geis de baixo custo, ou seja, as startups do mundo, continuar\u00e3o a sair-se bem nesse mundo.  <\/p>\n\n<p>Dito isto, I. Com a incerteza macroecon\u00f3mica geopol\u00edtica global, \u00e9 mais dif\u00edcil obter financiamento de risco. \u00c9 mais dif\u00edcil para os capitalistas de risco angariarem capital de risco. E at\u00e9 que haja sa\u00eddas e IPOs, o volante n\u00e3o est\u00e1 realmente aberto. Por isso, a situa\u00e7\u00e3o vai continuar a ser complicada, mas esperamos que se desenrole nos pr\u00f3ximos anos de uma forma n\u00e3o demasiado perturbadora.   <\/p>\n\n<p>E isso vai criar oportunidades. Mas suspeito que os disruptores, as startups est\u00e3o mais bem posicionadas para tirar partido destas oportunidades do que a Cummins, porque se movem rapidamente, t\u00eam estruturas de custos mais baixas. Deixa ver. Uma das perguntas que recebemos e, depois, vou responder a mais perguntas por e-mail.   <\/p>\n\n<p>Ent\u00e3o, Onur, e n\u00e3o vou mencionar o teu apelido para n\u00e3o me torturar completamente com a forma como o digo.  <strong>[00:06:14] Quais s\u00e3o as principais dicas para encontrar e persuadir os investidores?<\/strong>  Porque tenho uma start-up chamada Cusinea. Trata-se de uma plataforma de forma\u00e7\u00e3o em linha baseada em IA para trabalhadores de restaurantes e uma plataforma de marketing de redes sociais para restaurantes. J\u00e1 estabelecemos parcerias com seis restaurantes antes do lan\u00e7amento oficial. Estou atualmente a procurar investimento.   <\/p>\n\n<p>Eu descreveria o ponto em que te encontras, mais ou menos na fase de pr\u00e9-semente e na fase de pr\u00e9-semente. Sabes, pr\u00e9-lan\u00e7amento ou como prova de conceito. Este primeiro meio milh\u00e3o, milh\u00e3o de d\u00f3lares que precisas de angariar honestamente ainda \u00e9, na sua maioria, n\u00e3o h\u00e1 muitos fundos que se concentrem nisso. A pr\u00e9-semente.   <\/p>\n\n<p>H\u00e1 algumas, como a Afore A-F-O-R-E, que \u00e9 um exemplo disso. H\u00e1 a iSeed na \u00cdndia, quer dizer, h\u00e1 algumas, mas muito, muito poucas. Amplify, em Los Angeles, a maioria das pr\u00e9-semente s\u00e3o honestamente os amigos e a fam\u00edlia de um tolo. \u00c9 como ires ter com os teus amigos mais ricos, que te apoiam e dizem: &#8220;Preciso de 5-10 mil d\u00f3lares.   <\/p>\n\n<p>E o que se passa \u00e9 que, sabes, 50 vezes 10 mil, 100 vezes 5 mil \u00e9 dinheiro suficiente para fazer uma pr\u00e9-semente. Tamb\u00e9m tens de perceber que \u00e9 mais barato do que nunca construir uma startup. Sabes, quando eu estava a construir as minhas primeiras empresas, precisava de servidores de base de dados Oracle, Microsoft Web Servers.  <\/p>\n\n<p>Precisava de construir o meu pr\u00f3prio centro de dados, que era anterior ao c\u00f3digo aberto, anterior aos centros de dados da Rackspace. E isso \u00e9 ainda anterior, obviamente, \u00e0 nuvem e agora \u00e0 IA. Hoje em dia, podes construir qualquer coisa com 15 mil d\u00f3lares para lan\u00e7ar e depois podes usar o capital que angariares para provar que o produto se adequa ao mercado.  <\/p>\n\n<p>Mas o teu objetivo \u00e9 obter um n\u00edvel de tra\u00e7\u00e3o inicial. Por isso, o que eu tentaria fazer era atingir 20 mil por m\u00eas em receitas l\u00edquidas. Mas se estiveres a cobrar taxas de SaaS, consegues 20 mil em MRR, n\u00e3o em ARR. Com isso, chegas a um ponto em que podes angariar capital de arranque e, depois, podes angariar 2-3 milh\u00f5es de capital de risco, provando que o produto se adequa ao mercado.   <\/p>\n\n<p>Da mesma forma, se estiveres num mercado, sabes que queres chegar aos 150 mil por m\u00eas de GMV. Se tiveres uma taxa de aceita\u00e7\u00e3o de 15% e a mesma coisa, tens 20-30 mil em receitas l\u00edquidas, provas que o produto se adequa ao mercado, e depois vais angariar os dois ou tr\u00eas milh\u00f5es de pessoas como n\u00f3s, que dificilmente, a n\u00e3o ser que sejas um fundador pela segunda vez, j\u00e1 o provaste antes de investir a tua ronda de sementes, a n\u00e3o ser que tenhas provado um m\u00ednimo de adequa\u00e7\u00e3o do produto ao mercado, chegando l\u00e1 com muito pouco capital. <\/p>\n\n<p>Segunda pergunta de notionXarma no Twitch.  <strong>[00:08:44] Queria perguntar-te o que achas que \u00e9 o futuro do mercado da moda e da moda e como \u00e9 que isso afectou as quedas de mercados como a Farfetch? S\u00f3 para acrescentar, qual \u00e9 o papel dos mercados de IA nestes mercados? <\/strong><\/p>\n\n<p>\u00c9 interessante porque, especialmente nos Estados Unidos, os mercados de moda, e talvez me deixes colocar um ecr\u00e3 inteiro, v\u00eas mais perguntas aqui?<\/p>\n\n<p>Os mercados de IA, desculpa, n\u00e3o a IA, os mercados de moda n\u00e3o se t\u00eam sa\u00eddo muito bem, certo? Poshmark? O real, real, n\u00e3o sei qual \u00e9 o valor de mercado do real, real. Na verdade, n\u00e3o \u00e9 muito elevado porque a estrutura de custos \u00e9 muito alta. Por isso, visto de fora, pode parecer que a categoria dos mercados de moda n\u00e3o est\u00e1 a ir bem.    <\/p>\n\n<p>Mas h\u00e1 um contra-exemplo. H\u00e1 uma empresa que est\u00e1 a arrasar na Europa e que redefiniu e reinventou a categoria. E estou muito orgulhoso e feliz por poder dizer que sou um dos primeiros investidores da empresa, pelo menos desde o in\u00edcio. E essa empresa chama-se Vinted V-I-N-T-E-D, ou seja, Vinted, que atualmente \u00e9 gerida pelo meu bra\u00e7o direito no OLX.   <\/p>\n\n<p>Ele era como o reparador. Quando alguma coisa corria mal no Qu\u00e9nia, ele ia l\u00e1 e arranjava-a. A diferen\u00e7a em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 startup lituana \u00e9 que a maioria dos seus maiores mercados eram a Fran\u00e7a e o Reino Unido. Fizeram v\u00e1rias inova\u00e7\u00f5es. A primeira inova\u00e7\u00e3o \u00e9 que, em vez de cobrarem 10-15% de comiss\u00e3o ao vendedor, s\u00e3o totalmente gratuitos, totalmente gratuitos para vender e totalmente gratuitos para comprar.    <\/p>\n\n<p>E dizem: se \u00e9s o comprador, se queres um dep\u00f3sito de garantia, envio e pagamento opcionais, n\u00f3s fazemo-lo por ti e cobramos o que for, dois euros ou cerca de 2 d\u00f3lares mais 5% e toda a gente o faz. E, como resultado, t\u00eam uma taxa de aceita\u00e7\u00e3o efectiva de 10%. E o que \u00e9 interessante, e, e alguns destes n\u00fameros s\u00e3o p\u00fablicos, por isso vou dar-te os n\u00fameros p\u00fablicos da \u00faltima ronda.  <\/p>\n\n<p>No ano passado, fizeram 6 mil milh\u00f5es em GMV, 600 milh\u00f5es em receitas l\u00edquidas. Penso que conseguiram cerca de 80 milh\u00f5es em fluxo de caixa livre. T\u00eam uma margem EBITDA de 50% no Reino Unido e de 45% em Fran\u00e7a. E est\u00e3o a crescer assim. E agora, est\u00e3o em It\u00e1lia, Espanha, e como est\u00e3o a crescer em toda a Europa, est\u00e3o a lan\u00e7ar-se no luxo.    <\/p>\n\n<p>E porque t\u00eam a estrutura de custos mais baixa, porque t\u00eam a nota mais baixa, est\u00e3o a sair-se extraordinariamente bem com este modelo pago pelo comprador. Por isso, a moda est\u00e1 a funcionar muito bem. Agora, a IA est\u00e1 a desempenhar v\u00e1rios pap\u00e9is aqui. O primeiro papel que a IA est\u00e1 a desempenhar \u00e9 que a Vinted \u00e9 provavelmente a primeira verdadeira empresa europeia.   <\/p>\n\n<p>Antigamente, quando te lan\u00e7avas na Europa, eras uma empresa francesa ou alem\u00e3, ou brit\u00e2nica. E quando fazias o lan\u00e7amento, estavas a abrir um novo escrit\u00f3rio e a ter um local diferente e n\u00e3o vendias entre os locais existentes. O que eles fizeram foi perceber que agora podes fazer envios transfronteiri\u00e7os na Europa a pre\u00e7os muito baixos.  <\/p>\n\n<p>Assim, o que fazes \u00e9 que os an\u00fancios em Fran\u00e7a s\u00e3o traduzidos automaticamente pela IA e listados em Espanha e It\u00e1lia. E quando um comprador em It\u00e1lia quer falar com um vendedor em Fran\u00e7a, todas as conversas s\u00e3o traduzidas automaticamente. Assim, tens tradu\u00e7\u00f5es autom\u00e1ticas dos an\u00fancios, tradu\u00e7\u00f5es autom\u00e1ticas das conversas, tudo feito por IA.  <\/p>\n\n<p>O processo de listagem tamb\u00e9m foi muito melhorado e \u00e9 feito por IA. Por isso, quando fazes uma listagem, a IA identifica a categoria, os artigos sugeridos, o pre\u00e7o, etc. Assim, a IA est\u00e1 a ser utilizada para melhorar, por exemplo, o fundo das fotografias, para aumentar a taxa de venda, para automatizar as conversas entre os utilizadores e para melhorar a taxa de venda.  <\/p>\n\n<p>\u00c9 uma inova\u00e7\u00e3o enorme e a moda est\u00e1 a sair-se muito bem. E, j\u00e1 agora, h\u00e1 outras inova\u00e7\u00f5es no espa\u00e7o do mercado da moda, n\u00e3o apenas na compra e venda de bens. Acab\u00e1mos de investir numa empresa chamada Pickle. A Pickle \u00e9 um mercado de aluguer. Pensa que aluga a passerelle, mas aluga. E, em Nova Iorque, todas as mulheres da Gera\u00e7\u00e3o Z e da gera\u00e7\u00e3o do mil\u00e9nio o utilizaram para comprar vestidos, etc.     <\/p>\n\n<p>Funciona extremamente bem. Por isso, eu diria que a Vinted e a Pickle s\u00e3o provavelmente os dois melhores exemplos do que est\u00e1 a acontecer na moda. E estas empresas t\u00eam muito mais para crescer. N\u00e3o me surpreenderia se a Vinted fosse uma empresa de 20-30, talvez at\u00e9 de 50 ou mais bili\u00f5es de d\u00f3lares nos pr\u00f3ximos anos.   <\/p>\n\n<p>Estou muito otimista em rela\u00e7\u00e3o a esse investimento. Vamos continuar a investir, apesar de agora estarmos a valorizar muito mais. E estamos todos empenhados nessa empresa.  <\/p>\n\n<p>Mitch, no Twitch.  <strong>[00:13:19] Qual \u00e9 a tua opini\u00e3o sobre as melhores oportunidades de investimento atualmente? O mercado de ac\u00e7\u00f5es, dada a atual queda, \u00e9 atrativo ou ainda est\u00e1 sobrevalorizado? Falaste h\u00e1 pouco sobre a abordagem n\u00e3o tradicional \u00e0 gest\u00e3o do patrim\u00f3nio. Como atribuirias os 10 milh\u00f5es de d\u00f3lares agora?   <\/strong><\/p>\n\n<p>A resposta \u00e9: depende de quem \u00e9s e das necessidades da tua vida, e tamb\u00e9m do momento em que est\u00e1s no teu ciclo de vida, certo? Por exemplo, se tiveres 80 anos, investir numa empresa de risco ou se n\u00e3o fores ganhar dinheiro durante 10 anos n\u00e3o faz sentido para mim. <\/p>\n\n<p>Mas, em m\u00e9dia, mantenho-me fiel ao meu tric\u00f4, como a raz\u00e3o pela qual invisto na aventura dos cursos. Sei o que estou a fazer. H\u00e1 25 anos que recupero 30% por ano, todos os anos. N\u00e3o h\u00e1 mais nada em que eu possa investir. E acho que \u00e9 bastante seguro porque a tecnologia e o software est\u00e3o a comer o mundo e eu sei o que estou a fazer e tenho uma carteira muito, muito diversificada.    <\/p>\n\n<p>Por isso, gosto de investir em capital de risco, investir em tecnologia, mas n\u00e3o investiria em nomes espec\u00edficos de startups, certo? Se acabaste de come\u00e7ar, tens 10 milh\u00f5es em dinheiro e pensas: &#8220;Devo ser um investidor anjo? Eu diria que provavelmente n\u00e3o, porque n\u00e3o tens um fluxo de neg\u00f3cios, por isso podes n\u00e3o estar a ver os melhores neg\u00f3cios.  <\/p>\n\n<p>Quando muito, como n\u00e3o tens um fluxo de neg\u00f3cios, \u00e9 prov\u00e1vel que estejas a ver os piores neg\u00f3cios. E o risco segue uma coisa chamada lei da pot\u00eancia, em que os melhores neg\u00f3cios s\u00e3o respons\u00e1veis por todos os retornos. Por isso, a menos que invistas em pelo menos 50 neg\u00f3cios, o que garante que recebes alguns dos bons neg\u00f3cios, \u00e9 muito prov\u00e1vel que percas dinheiro.  <\/p>\n\n<p>Por isso, n\u00e3o deves fazer o teu pr\u00f3prio investimento anjo. Agora, se quiseres dar um pouco de dinheiro aos teus amigos, claro, eu atribuiria provavelmente. Por isso, se tiveres acesso a um fundo de risco como o nosso, que n\u00e3o \u00e9 assim t\u00e3o dif\u00edcil de entrar, eu atribuiria uma boa quantia a esse fundo. Mas, mais uma vez, tens de pensar nos fundos de risco, nas chamadas de capital de tr\u00eas em tr\u00eas anos.   <\/p>\n\n<p>Vai haver outro fundo daqui a tr\u00eas anos, outro fundo daqui a tr\u00eas anos, portanto, qualquer que seja a aloca\u00e7\u00e3o. A minha aloca\u00e7\u00e3o pessoal, a prop\u00f3sito, seria 10% em t\u00edtulos do tesouro, T-bills, sabes, ainda est\u00e1s a gerar 4% do teu completamente seguro, e essa \u00e9 a tua gest\u00e3o de caixa e usas isso para chamadas de capital, etc. 10% em imobili\u00e1rio. E o imobili\u00e1rio para mim n\u00e3o \u00e9 um investimento, \u00e9 um consumo. \u00c9 onde eu vivo e tenho tr\u00eas casas lindas e, no meu caso, o resto que estou a p\u00f4r em risco, ponho-o no meu pr\u00f3prio fundo porque sei o que estou a fazer. Se eu, provavelmente, para a maior parte das pessoas, com 10 milh\u00f5es, o teu patrim\u00f3nio imobili\u00e1rio vai ser mais do que isso, porque tu, tu \u00e9s, o valor do im\u00f3vel onde queres viver vai ser mais elevado.     <\/p>\n\n<p>Dito isto, est\u00e1s a ter uma vantagem sobre ela. Por isso, talvez possas ter uma casa de 4 a 5 milh\u00f5es de d\u00f3lares, mas investes o capital e depois podes investir o resto em t\u00edtulos do tesouro, sabes, 10 a 20%. Quanto ao resto, continuo a preferir a estrat\u00e9gia de risco. Se tiveres um horizonte de longo prazo, n\u00e3o precisas de dinheiro. Mas eu investiria num fundo e em fundos diversificados, como o Box Group ou n\u00f3s, o que quer que seja, provavelmente seria melhor.    <\/p>\n\n<p>N\u00e3o tens acesso a isso. Tens. S&amp;P 500, ETF. Investe-o, e fica por aqui. Nunca mais olhas para ele. Ou sabes, na verdade, eu n\u00e3o, olha, eu n\u00e3o sigo as not\u00edcias. N\u00e3o olharia para a carteira. Isto \u00e9 algo que se destina a ser composto ao longo de muitos anos. Por isso, se tivesses um ETF e um S&amp;P 500, ou se tivesses Bitcoin, e sim, provavelmente teria 5-10% de criptomoedas para investir. Nunca olhes para elas. Se quiseres olhar para elas, olha para elas no dia 1 de janeiro de cada ano. N\u00e3o olhes para os altos e baixos a n\u00e3o ser que sejas um trader e n\u00e3o devias ser um trader. N\u00e3o devias estar a olhar para isso. Portanto, a maioria das pessoas, eu diria, n\u00e3o sei, talvez tu v\u00e1s a 20. Eu, obviamente, sou muito diferente, n\u00e3o acho que a tecnologia ou o risco sejam arriscados.              <\/p>\n\n<p>Por isso eu, eu sou tipo 80% risco, 10% imobili\u00e1rio, 10% dinheiro ou T-bills. Talvez outras pessoas devam ter 30% de S&amp;P 500, ETF, sabes, 10% de criptomoedas. E at\u00e9 pode ser s\u00f3 BTC para simplificar. Em criptomoedas, digamos que mais 20 ou 30, n\u00e3o 20 em capital de risco, 20 em T-bills e 10 em imobili\u00e1rio, talvez algo do g\u00e9nero.   <\/p>\n\n<p>Quero dizer, e vais subindo e descendo dessa forma. Agora, depende das necessidades de dinheiro, do rendimento, do sal\u00e1rio, etc., do ciclo de vida. Mas tens uma boa ideia de como eu pensaria sobre isso. Mas eu n\u00e3o estaria a negociar ativamente, n\u00e3o estaria a investir especificamente nas minhas pr\u00f3prias empresas em fase de arranque porque n\u00e3o terias o suficiente e n\u00e3o terias o fluxo de neg\u00f3cios.   <\/p>\n\n<p>N\u00e3o te preocupes. Deixa ver. A pr\u00f3xima pergunta \u00e9 da Sheelagh Brady. De acordo com a tua experi\u00eancia, como achas que uma nova plataforma que entra no espa\u00e7o da gest\u00e3o do risco e da seguran\u00e7a pode tirar partido do ambiente geopol\u00edtico? Na tua opini\u00e3o, as empresas devem ter influ\u00eancia na demonstra\u00e7\u00e3o do ROI, ou h\u00e1 outros \u00e2ngulos estrat\u00e9gicos que aconselharias a focar nesta fase?    <\/p>\n\n<p>Existem muitas empresas no sector da gest\u00e3o de riscos, pelo que eu gostaria de perceber qual \u00e9 a tua verdadeira diferencia\u00e7\u00e3o. Ou se reduzem os custos e s\u00e3o melhores porque utilizam a IA ou se v\u00e3o atr\u00e1s de um sector muito espec\u00edfico. Eu n\u00e3o contrato este tipo de empresas. Se a gest\u00e3o de riscos, etc., me parece, sabes, que s\u00e3o coisas do tipo sal.   <\/p>\n\n<p>\u00c9 como um desperd\u00edcio de dinheiro. Por isso, sou provavelmente a pessoa menos indicada para perguntar. Sou provavelmente a pessoa menos indicada para perguntar o que \u00e9 isto. Mas olha, a mesma estrat\u00e9gia aplicar-se-ia a mim se estivesses no in\u00edcio do processo de lan\u00e7amento. Como \u00e9 que eu valido as ideias de neg\u00f3cio? Falo com potenciais clientes.     <\/p>\n\n<p>  Testo se eles valorizam ou n\u00e3o a proposta. J\u00e1 agora, fal\u00e1mos com 50 deles, n\u00e3o com cinco. Eu diria: &#8220;Muito bem, se eu te cobrar este valor, estarias disposto a pagar por isso? Basicamente, gostaria de tentar p\u00f4r estes projectos-piloto a funcionar e n\u00e3o angariaria fundos at\u00e9 ter um m\u00ednimo de mercado do produto alimentado.   <\/p>\n\n<p>se precisas mesmo de dinheiro, certo? Talvez precises mais de um fluxo de caixa. \u00c9 mais um neg\u00f3cio do tipo consultoria de estilo de vida do que um neg\u00f3cio de risco escal\u00e1vel. Sean no Twitter, obrigado por fazeres isto. Bem, obrigado a ti. Na verdade, adoro fazer isto. \u00c9 divertido fazeres um brainstorming, veres o que as pessoas, o que est\u00e1 na cabe\u00e7a das pessoas.      <\/p>\n\n<p>Mas estou a faz\u00ea-lo uma vez por ano. Talvez o fa\u00e7a de seis em seis meses ou assim, numa base de continuidade. <\/p>\n\n<p>Yamini: <strong>[00:19:21] Temos cerca de 15 mil receitas por m\u00eas, podemos angariar uma pr\u00e9-semente?<\/strong> Podes crer. Podes falar de pr\u00e9-lan\u00e7amento. Bem, est\u00e1s a falar do GMV, o valor da mercadoria vendida, ou est\u00e1s a falar da tua taxa de aceita\u00e7\u00e3o, se a tua taxa de aceita\u00e7\u00e3o for de 10% e estiveres a fazer 15 mil por m\u00eas, isso significa que tens 150 mil vendas por m\u00eas.  <\/p>\n\n<p>\u00c9 o suficiente. N\u00e3o apenas para a pr\u00e9-semente, mas \u00e9 suficiente para uma ronda de sementes. Sim, com certeza. Est\u00e1s pronto para uma pr\u00e9-semente. Podes at\u00e9 estar pronto para a fase inicial, dependendo do modelo de neg\u00f3cio e do que defines como receitas, certo? Porque um mercado que vende o que quer que seja, cem d\u00f3lares por pe\u00e7a de roupa, as suas receitas n\u00e3o s\u00e3o os cem d\u00f3lares, as suas receitas s\u00e3o a percentagem que recebem, que \u00e9 como 10%, digamos.     <\/p>\n\n<p>Por isso, seriam 10 d\u00f3lares. Mas depende. E est\u00e1 bem. Convidei-te para o LinkedIn, fico feliz por te encontrar um dia em Nova Iorque. \u00c9 \u00f3timo. Mas enquanto esperamos que apare\u00e7am as pr\u00f3ximas perguntas, vou ver as perguntas pr\u00e9-enviadas por e-mail. \u00c0s vezes, quando fa\u00e7o isto, por alguma raz\u00e3o, a vista muda quando clico fora da janela, por isso, vou corrigir isso num segundo.      <\/p>\n\n<p>Tenta resolver o problema no pr\u00f3ximo fluxo.<\/p>\n\n<p>Desculpa l\u00e1 isto. Clica mal. Vais ter. Isto \u00e9 irritante com uma margem de 45%. Est\u00e1 bem. Ent\u00e3o queres dizer que est\u00e1s a ganhar 7 mil por m\u00eas? Queres dizer que fazes 7 mil por m\u00eas? \u00c9 muito cedo para a semente, mas \u00e9s uma pr\u00e9-semente. Mas sim, devias aumentar agora mesmo. Deixa-me voltar \u00e0s perguntas. Deixa-me voltar \u00e0s perguntas.          <\/p>\n\n<p>Pergunta do Rio.  <strong>[00:21:14] Que tipo de educa\u00e7\u00e3o, escola, cursos universit\u00e1rios recomendas para os mi\u00fados tediosos, para os preparar melhor para o mercado de trabalho daqui a 10 anos, tendo em conta o impacto da IA? Que compet\u00eancias devem come\u00e7ar a desenvolver? <\/strong><\/p>\n\n<p>Sabes, \u00e9 realmente muito interessante porque as escolas, digamos que est\u00e1s no ensino secund\u00e1rio, acho que as escolas secund\u00e1rias est\u00e3o a fazer um p\u00e9ssimo trabalho a pensar na prepara\u00e7\u00e3o das pessoas para o futuro do mercado de trabalho.<\/p>\n\n<p>E, francamente, para a vida futura, certo? Por exemplo, quando acabares o liceu, digamos que n\u00e3o vais para a universidade, deves saber fazer os teus impostos. Deves saber como ter compet\u00eancias b\u00e1sicas de gest\u00e3o financeira, em que fazes o teu P&amp;L e sabes, ok, todos os meses ganho este valor, gasto este valor e o meu fluxo de caixa \u00e9 positivo ou negativo.  <\/p>\n\n<p>Deves ter uma ideia muito b\u00e1sica: como funciona um cart\u00e3o de cr\u00e9dito? Sabes, o que acontece se n\u00e3o pagares a tempo? Qual \u00e9 a taxa de juro que est\u00e1s a acumular? Como \u00e9 que poupas, o b\u00e1sico, como \u00e9 que funciona um 401k? Como \u00e9 que fazes, todas estas compet\u00eancias b\u00e1sicas para a vida deviam ser ensinadas no liceu.    <\/p>\n\n<p>E penso que muitas escolas tamb\u00e9m est\u00e3o a adotar a abordagem errada em rela\u00e7\u00e3o ao ChatGPT, pois trabalhar com IA vai ser um conjunto de compet\u00eancias valiosas e fundamentais para o futuro. Por isso, a ideia de que est\u00e1s a utilizar a IA de forma ilegal na escola como trabalho de casa \u00e9 idiota. Agora, nenhum aluno, por direito pr\u00f3prio, deveria pedir a um GPT que escrevesse o trabalho.  <\/p>\n\n<p>J\u00e1 agora, os resultados s\u00e3o p\u00e9ssimos se fizeres isso. Mas deviam absolutamente us\u00e1-lo para investiga\u00e7\u00e3o e deviam absolutamente us\u00e1-lo para melhorar a qualidade dos trabalhos de casa. Por isso, as escolas est\u00e3o a fazer um trabalho muito mau. Agora, vamos \u00e0 universidade por um segundo. Deverias sequer ir para a universidade?    <\/p>\n\n<p>E acho que aqui a resposta \u00e9: depende, certo? Por exemplo, se fores um indiv\u00edduo motivado, agora tens acesso \u00e0 melhor educa\u00e7\u00e3o do mundo, mais ou menos de gra\u00e7a, certo? Podes ir ao Coursera, podes ir ao YouTube. Podes ir a todos os diferentes produtos dispon\u00edveis online.   <\/p>\n\n<p>Se fores auto-motivado, podes aprender quase tudo sozinho. O problema, claro, \u00e9 que n\u00e3o tens o pedigree, certo? N\u00e3o tens a estrutura do diploma, que \u00e9 um dispositivo de sinaliza\u00e7\u00e3o. O que \u00e9 interessante \u00e9 que esse dispositivo de sinaliza\u00e7\u00e3o est\u00e1 a tornar-se menos relevante numa base futura.   <\/p>\n\n<p>Por isso, quando as minhas empresas contratam programadores, nem sequer olhamos para o teu curr\u00edculo. Em que escola andaste, as tuas notas. Literalmente, \u00e9 como se fossem testes de programa\u00e7\u00e3o, testes de QI ou testes de capacidade. Encaixas-te? E, muitas vezes, os melhores programadores s\u00e3o aqueles que programam desde os cinco anos de idade e est\u00e3o na \u00cdndia ou em qualquer outro pa\u00eds, mas como l\u00e1, ou no Bangladesh, n\u00e3o andaram em Harvard ou no MIT, isso j\u00e1 n\u00e3o importa.    <\/p>\n\n<p>Sim, n\u00e3o \u00e9 verdade noutras categorias. E h\u00e1 muitas outras coisas que aprendes na escola. Desde gerir a tua pr\u00f3pria agenda a socializar, a desenvolver conjuntos de compet\u00eancias relevantes, a ter credibilidade que desenvolves. E \u00e9 um mecanismo de sinaliza\u00e7\u00e3o para empregos que s\u00e3o menos medidos quantitativamente, como a programa\u00e7\u00e3o, certo?   <\/p>\n\n<p>Por exemplo, se queres estar envolvido em neg\u00f3cios ou vendas, etc., \u00e9 muito mais dif\u00edcil avaliar o qu\u00e3o bom ser\u00e1s sem um m\u00eas de testes ou de contrata\u00e7\u00e3o para ver se funciona. Por isso, usamos estes recrutamentos, estas escolas, como dispositivos de sinaliza\u00e7\u00e3o e as notas que tens para mostrar a tua disciplina e o teu talento. <\/p>\n\n<p>Por isso, n\u00e3o vai desaparecer t\u00e3o cedo. Por isso, se pudesses, continuaria a ir para Sanford, MIT, Princeton, etc.? Sim. Provavelmente n\u00e3o irias. E se eu estudasse l\u00e1? Sinceramente, n\u00e3o te interessa muito. Na minha vida, continuo a gostar de coisas como a matem\u00e1tica, a engenharia e a inform\u00e1tica, mas acho que a economia explica razoavelmente bem a forma como o mundo funciona.      <\/p>\n\n<p>E acho que at\u00e9 coisas como a filosofia s\u00e3o \u00fateis. Mas ser\u00e1 que \u00e9 necess\u00e1rio? Claro que sim. N\u00e3o. Em primeiro lugar, sabes, o campo, o que quer que seja, as bolsas de estudo, estes mi\u00fados s\u00e3o t\u00e3o brilhantes e est\u00e3o t\u00e3o \u00e0 frente do tempo, t\u00eam um QI t\u00e3o elevado que, honestamente, n\u00e3o v\u00e3o beneficiar de ir para a universidade. Mas isso n\u00e3o \u00e9 verdade para a maioria das pessoas.     <\/p>\n\n<p>A maior parte das pessoas beneficia de ir para a universidade. E se estiveres em categorias espec\u00edficas, como programa\u00e7\u00e3o, SEO, o que quer que seja, se estiveres a fazer isso h\u00e1 15 anos e n\u00e3o valorizares mais nada, n\u00e3o \u00e9 necessariamente necess\u00e1rio. Tens mais nuances do que antes. E ir para faculdades de segundo n\u00edvel provavelmente torna-se muito menos valioso porque a marca n\u00e3o est\u00e1 l\u00e1.   <\/p>\n\n<p>E o que est\u00e1s a aprender provavelmente n\u00e3o \u00e9, n\u00e3o \u00e9 melhor do que se fores \u00e0 Internet, se tiveres a disciplina e fores ensinar-te a ti pr\u00f3prio e ao Coursera, ao YouTube, etc. Quero dizer, \u00e9 chocante. Por divers\u00e3o, eu pr\u00f3prio fa\u00e7o isso. Como se fosse um ch\u00e1, estou a aprender coisas que n\u00e3o sabia. S\u00f3 porque acho que \u00e9 interessante, da mesma forma que criei a minha IA no ano passado e nem sequer estava a usar, sabes, o Cursives ou o Lovable.Dev, etc., produtos do mundo que existem agora.    <\/p>\n\n<p>E h\u00e1 tanto para aprender que podes ensinar-te a ti pr\u00f3prio. Isso pode ser-te \u00fatil. E o mesmo se aplica a tudo o que mencionei anteriormente. Mas ter uma estrutura que te obrigue a faz\u00ea-lo, como ir para a universidade, \u00e9 razoavelmente \u00fatil. Por isso, sabes, acho que a resposta \u00e9 muitas vezes, na vida, depende.    <\/p>\n\n<p>Depende das circunst\u00e2ncias da tua vida pessoal, de onde est\u00e1s e para onde vais. Mas sim, h\u00e1 muitas oportunidades para aprenderes e seres fant\u00e1stico. <\/p>\n\n<p>Ani Amar : <strong>[00:26:46] Qual foi o melhor e-mail que j\u00e1 recebeste e que acabou por levar a uma reuni\u00e3o de apresenta\u00e7\u00e3o? <\/strong>Por isso, somos uma das poucas empresas de capital de risco que realmente olha para o frio.<\/p>\n\n<p>Por exemplo, se enviares um neg\u00f3cio para o Sequoia capital.com ou outro, tenho a certeza de que vai para o buraco negro da elimina\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica, e nunca, nenhum ser humano sequer olha para ele. Alguns dos nossos melhores neg\u00f3cios t\u00eam sido os chamados e-mails de entrada, em que um fundador me envia um InMail no LinkedIn. LinkedIn, a menos que tenhas no meu e-mail.  <\/p>\n\n<p>Se tiveres o meu e-mail, podes enviar-mo, mas ou \u00e9 diretamente para o meu e-mail ou para o LinkedIn por correio. Eles disseram: &#8220;Olha, eu n\u00e3o sou um fundador tradicional. N\u00e3o andei em Stanford, nem no MIT, nem em lado nenhum, mas ando a trabalhar nisto h\u00e1 muitos anos. A prop\u00f3sito, temos este n\u00edvel de tra\u00e7\u00e3o, como o n\u00edvel de tra\u00e7\u00e3o da s\u00e9rie B ou C.   <\/p>\n\n<p>Mas porque estamos em Belo Horizonte ou porque estamos numa geografia n\u00e3o tradicional nos EUA, estamos em qualquer lugar, no norte do estado de Nova York, n\u00e3o conseguimos levantar capital. N\u00e3o somos muito bem relacionados, mas eu tenho neg\u00f3cios reais, economia sindical real. Aqui est\u00e1 o meu baralho, sabes, e encontramo-nos, e tornaste f\u00e1cil para mim dizer sim.  <\/p>\n\n<p>Sim, deste-me toda a informa\u00e7\u00e3o que eu precisava. Ent\u00e3o, tenho o baralho. Estive em economia, tenho tra\u00e7\u00e3o. Tenho uma tra\u00e7\u00e3o significativa. E compreendo o teu problema, que \u00e9 n\u00e3o teres conseguido angariar fundos porque n\u00e3o est\u00e1s ligado ao mundo das empresas. N\u00e3o andaste em Sanford. Os teus amigos n\u00e3o est\u00e3o no capital de risco, etc.      <\/p>\n\n<p>Talvez nem sequer estejas rodeado de banqueiros e consultores ricos que te possam dar esses 5-10 mil de dinheiro pr\u00e9-semente de que fal\u00e1mos anteriormente, certo? Como tu. Se andaste numa destas universidades, \u00e9 f\u00e1cil conseguir o dinheiro para a pr\u00e9-semente. \u00c9 como se todos os teus amigos se tornassem m\u00e9dicos, advogados, consultores.   <\/p>\n\n<p>Todos eles podem dar-te 5-10k, e tu tens bastantes. Tu \u00e9s tu pr\u00f3prio. Est\u00e1s em, tu sabes, Belo Horizonte em vez de S\u00e3o Paulo, Rio, talvez n\u00e3o tanto. Est\u00e1s em Albany, Nova Iorque, talvez n\u00e3o tanto. E tivemos alguns exemplos como este. Havia uma empresa chamada Milus no Brasil. A que investimos teve uma tra\u00e7\u00e3o fant\u00e1stica.      <\/p>\n\n<p>Ajud\u00e1mo-los a angariar fundos, acabaram por se tornar p\u00fablicos e fizemo-lo muito bem. TCG Players, esta empresa do mercado de Pok\u00e9mon e Magic, the gathering, sediada em Albany, parecia completamente n\u00e3o tradicional. O fundador da empresa era um propriet\u00e1rio de uma loja de banda desenhada. Que construiu o seu pr\u00f3prio software porque servia as suas necessidades e depois levou-o a todas as outras lojas de banda desenhada e criou um mercado gigantesco, mas sem ser visto no radar, n\u00e3o era uma categoria considerada sexy ou suficientemente grande.   <\/p>\n\n<p>E, no entanto, acab\u00e1mos por vend\u00ea-lo ao eBay por qualquer coisa como 300 milh\u00f5es e fizemos um extra. Por isso, envia-me um InMail do LinkedIn, facilita-me a vida, ou seja, certifica-te de que incluis o baralho, a tra\u00e7\u00e3o, toda a informa\u00e7\u00e3o que eu sei para tomar a decis\u00e3o sobre se vale ou n\u00e3o a pena uma reuni\u00e3o ou uma conversa. <\/p>\n\n<p>Green18:<strong> [00:29:39]  <strong>Se estivesses a terminar os teus estudos hoje, em que tipo de emprego ou empresa te juntavas para te treinares da melhor forma para lan\u00e7ares uma startup tecnol\u00f3gica de crescimento r\u00e1pido mais tarde? Um lugar como a McKinsey ou a banca de investimento ainda \u00e9 relevante se o objetivo \u00e9 aprender a trabalhar com intensidade e estrutura? <\/strong><\/strong><\/p>\n\n<p>H\u00e1 dois caminhos que eu seguiria. Suspeito que o melhor \u00e9 provavelmente juntar-se a uma startup em fase inicial, como uma startup de s\u00e9rie A ou B, o mais tardar B, onde ver\u00e1s como \u00e9 estar numa startup em fase inicial e aprender\u00e1s as regras. E a vantagem de ser uma pequena empresa \u00e9 que podes fazer um pouco de tudo. \u00c9s um pau para toda a obra, h\u00e1 fogos a arder em todo o lado.   <\/p>\n\n<p>Vais aprender muito. E muito disso \u00e9 diretamente relevante para o teu futuro emprego como fundador, CEO. Agora, quando tinha 21 anos e estava numa faculdade, preocupava-me que n\u00e3o fosse levado a s\u00e9rio numa startup. E, por isso, n\u00e3o seria uma raiz da McKinsey. O que tamb\u00e9m \u00e9 importante. E acho que a McKinsey \u00e9 provavelmente melhor do que a banca de investimento ou a consultoria \u00e9 melhor do que a banca de investimento.     <\/p>\n\n<p>porque tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9s apenas um macaco de baralho e est\u00e1s a usar o teu c\u00e9rebro. Mas aprendi compet\u00eancias de comunica\u00e7\u00e3o oral e escrita, compet\u00eancias para falar em p\u00fablico, como escrever um baralho, e como escrever um baralho e como apresentar esse baralho \u00e9 realmente muito importante nos processos de angaria\u00e7\u00e3o de fundos. Um futuro fundador.  <\/p>\n\n<p>Por isso, tamb\u00e9m depende das tuas capacidades. Quando sa\u00ed da faculdade, eu era o Sheldon Cooper. Era t\u00edmido, introvertido, narcisista e condescendente, apesar de n\u00e3o ter intelig\u00eancia emocional, empatia, capacidade de trabalhar em equipa, etc. Por isso, teve um papel fundamental.   <\/p>\n\n<p>Agora, acho que provavelmente teria aprendido as mesmas compet\u00eancias se me juntasse a uma startup, e provavelmente at\u00e9 teria aprendido as mesmas compet\u00eancias se criasse uma startup e ca\u00edsse de cara no ch\u00e3o. Posso at\u00e9 argumentar, vai em frente e cria uma hoje. Vais falhar. Mas, tal como as li\u00e7\u00f5es de vida que vais aprender e nesse processo, v\u00e3o ser \u00f3ptimas.   <\/p>\n\n<p>Por isso, acho que n\u00e3o podes errar. Acho que as tr\u00eas coisas s\u00e3o boas. Ou seja, consultoria sobre consultoria ou juntares-te a uma empresa em fase inicial ou criares a tua pr\u00f3pria empresa. N\u00e3o tenho a certeza se me juntaria a uma startup em fase avan\u00e7ada, porque acho que nessa altura o papel do trabalho est\u00e1 muito definido. Tamb\u00e9m \u00e9 prov\u00e1vel que estejam dispostos a experimentar, mas \u00e9 menos prov\u00e1vel que te contratem.    <\/p>\n\n<p>E, se te contratarem, v\u00e3o dar-te trabalhos pesados, nos quais n\u00e3o vais aprender muito. Por isso, acho que estes s\u00e3o os tr\u00eas que provavelmente te inclinariam, se fores suficientemente empreendedor para o fazer, vai em frente. Se, ou, ou a coisa do arranque, mas sabes, n\u00e3o h\u00e1 como errar. E, e a vantagem da rota tipo McKinsey \u00e9 que, digamos que te vais embora e depois ficas de rastos porque falhaste na tua startup, podes sempre voltar ou talvez possas ir para a escola de gest\u00e3o.   <\/p>\n\n<p>Por isso, se calhar, \u00e9 um pouco mais seguro. E tamb\u00e9m se precisares de capital, talvez precises dos primeiros 10-30 mil d\u00f3lares de capital, ent\u00e3o um emprego que pague alguma coisa \u00e9 melhor do que um emprego que pague muito pouco. Portanto, depende das circunst\u00e2ncias da tua vida. Os tr\u00eas s\u00e3o razoavelmente bons. N\u00e3o te preocupes.    <\/p>\n\n<p>TheJpstan no YouTube: <strong>[00:32:40] Como rec\u00e9m-licenciado franc\u00eas com forma\u00e7\u00e3o em finan\u00e7as, que pa\u00edses achas que oferecem mais oportunidades de aprendizagem hoje em dia em termos de facilidade de fazer neg\u00f3cios, redes, potencial, etc.?<\/strong><\/p>\n\n<p>Honestamente, a resposta \u00e9 f\u00e1cil. Se puderes estar nos Estados Unidos, estar nos Estados Unidos, tens uma grande popula\u00e7\u00e3o de indiv\u00edduos ricos que s\u00e3o os primeiros a adotar a tecnologia. O mercado \u00e9 maior, as avalia\u00e7\u00f5es s\u00e3o mais elevadas, tudo \u00e9 mais f\u00e1cil. Por isso, n\u00e3o tenho d\u00favidas, quer dizer, se fosses chin\u00eas, talvez dissesse para ires para a China e se estivesses na \u00cdndia, talvez para ires para a \u00cdndia.    <\/p>\n\n<p>Mas se fores franc\u00eas ou qualquer outra coisa que n\u00e3o seja chin\u00eas ou indiano, vai para os EUA. \u00c9 o s\u00edtio ideal para construir startups. Continua a ser o centro da inova\u00e7\u00e3o. Tudo \u00e9 mais f\u00e1cil, etc., exceto a obten\u00e7\u00e3o de vistos, que pode ser penosa. Mas, normalmente, h\u00e1 um caminho para que tudo funcione de alguma forma. Por isso, sem d\u00favida, os EUA.     <\/p>\n\n<p>NotionXarma:  <strong>[00:33:34] Quando \u00e9 que vais lan\u00e7ar a vers\u00e3o actualizada e nova do Fabrice AI? Segunda pergunta importante: como \u00e9s de Fran\u00e7a, quais s\u00e3o os melhores locais para fazer apresenta\u00e7\u00f5es calorosas e networking no pa\u00eds que n\u00e3o est\u00e1 ligado \u00e0 rede? <\/strong><\/p>\n\n<p>Antes de mais, a IA Fabrice est\u00e1 em constante atualiza\u00e7\u00e3o. A tua. Cada novo conte\u00fado que carrego no meu blogue \u00e9 adicionado ao reposit\u00f3rio de conte\u00fados da Fabrice AI. E sempre que o GPT, porque estou a usar o OpenAI como back office, tem uma nova atualiza\u00e7\u00e3o, eu actualizo ou o novo back office. Por isso, a Fabrice AI est\u00e1 constantemente a ser actualizada. N\u00e3o \u00e9 uma coisa est\u00e1tica.     <\/p>\n\n<p>Agora, as coisas que est\u00e3o a ser, que est\u00e3o a ser inclu\u00eddas, que est\u00e3o a vir a seguir, eu originalmente queria uma vers\u00e3o. Bem, a pr\u00f3xima coisa que vir\u00e1 provavelmente \u00e9 que, se quiseres, em vez de me pedires para te enviar mensagens, podes escrever a pergunta ou ditar a pergunta, o que j\u00e1 fizeste hoje. Depois, podes pedir a um avatar do Fabrice que fale da mesma forma que eu estou a falar contigo neste momento, dando-te a entrega nos pr\u00f3ximos meses.  <\/p>\n\n<p>Funciona muito bem. A pr\u00f3xima coisa que eu queria fazer, que \u00e9 muito mais dif\u00edcil, era ter uma conversa ao vivo com a Fabrice AI que fosse interactiva para duas coisas, apenas perguntas gerais, e pensei que seria por v\u00eddeo, mas ando a tentar codificar isto h\u00e1 seis meses e a lat\u00eancia, e tentei v\u00e1rios backhands, como tentei um Tavus, tentei o HeyGen, e tu fazes uma pergunta, preciso de a transcrever em texto, envi\u00e1-la para a Fabrice AI. A Fabrice AI tem de te dar a resposta.  <\/p>\n\n<p>Tem de ser enviado pela API de volta para quem est\u00e1 a criar o v\u00eddeo e depois exibido, e a lat\u00eancia \u00e9 demasiado elevada. Por exemplo, parece ass\u00edncrono. N\u00e3o parece que est\u00e1s a ter uma verdadeira conversa ao vivo. E como uma pessoa com um QI elevado e que fala r\u00e1pido, como podes calcular a partir daqui, essa lat\u00eancia mata-me.   <\/p>\n\n<p>E n\u00e3o estou satisfeito com os resultados. Por isso, acho que a pr\u00f3xima vers\u00e3o vai ser uma vers\u00e3o s\u00f3 de voz, em que vais ter a minha voz e vais poder conversar por voz. E acho que vou conseguir que a lat\u00eancia seja suficientemente baixa para que isto funcione. E, mais uma vez, nos pr\u00f3ximos meses, a vers\u00e3o mais dif\u00edcil. A terceira vers\u00e3o em que estou a trabalhar neste momento \u00e9 o pitch Fabrice AI.    <\/p>\n\n<p>Vou pedir-te o teu baralho, a tua hist\u00f3ria, os teus antecedentes, e vou dar-te feedback sobre o teu baralho e ver se gosto dele ou n\u00e3o. E vou escrever um resumo, que talvez te leve a neg\u00f3cios que a FJ Labs goste de analisar. \u00c9 mais um servi\u00e7o p\u00fablico de humanidade.  <\/p>\n\n<p>\u00c9 mais, neste momento recebemos 300 neg\u00f3cios no banimento. Todas as semanas atendemos 50 chamadas, e talvez eu atenda, e atendemos chamadas de 5-7 segundos, e eu atendo algumas destas. Portanto, atende cinco chamadas por semana. Portanto, A. h\u00e1 250 pessoas que nem sequer recebem uma chamada. H\u00e1 295 com quem n\u00e3o falam. Esta seria uma oportunidade para todos os outros receberem feedback.     <\/p>\n\n<p>O que se passa \u00e9 que preciso de carregar todas as nossas transcri\u00e7\u00f5es existentes de chamadas, resumos, chamadas, decks para ver se a IA de Fabrice consegue ser suficientemente inteligente para dar conselhos reais. Por isso, os conselhos n\u00e3o s\u00e3o valiosos, nem simp\u00e1ticos, nem nada disso. N\u00e3o faz sentido fazeres isso. Por isso, est\u00e1 na lista de tarefas. Isto \u00e9 lento.    <\/p>\n\n<p>Acho que s\u00f3 temos uma centena, porque nunca fizemos chamadas com transcri\u00e7\u00f5es antes, etc. Por isso, neste momento, s\u00f3 temos cem carregadas at\u00e9 agora. Penso que precisamos de algumas centenas, talvez mil, para chegarmos a um ponto em que me sinta confort\u00e1vel em torn\u00e1-las p\u00fablicas. Este pode ser daqui a um ano, espero que antes, e s\u00f3 o publicarei se achar que \u00e9 \u00fatil.   <\/p>\n\n<p>Vai estar no separador Fabrice AI, vai ser Pitch Fabrice AI ou Pitch Fabrice ou Pitch Me whatever. Est\u00e1s a trabalhar nisso. Este est\u00e1 a ser lento. Por isso, n\u00e3o prometes que vai ser lan\u00e7ado. Mas agora est\u00e1 na lista de afazeres. Como \u00e9 que eu me relacionaria em Fran\u00e7a? N\u00e3o est\u00e1s muito ligado a Fran\u00e7a, apesar de eu ser franc\u00eas.      <\/p>\n\n<p>Mas, antes de mais, estaria em Paris, sabes, a comunidade tecnol\u00f3gica de Fran\u00e7a est\u00e1 em Paris. Se estivesse em Nova Iorque e quisesse come\u00e7ar a trabalhar em rede, iria a todos os eventos tecnol\u00f3gicos que acontecem regularmente. Sabes, h\u00e1 a Confer\u00eancia Prim\u00e1ria, h\u00e1 a Confer\u00eancia Colectiva, h\u00e1 o que quer que seja.  <\/p>\n\n<p>E o mesmo acontece em Paris, tenho a certeza. Tenho a certeza de que a Station F est\u00e1 a fazer muitas destas coisas e tenho a certeza de que muitos investidores de capital de risco t\u00eam estes encontros e reuni\u00f5es. Por isso, gostaria de encontrar os encontros, encontrar pessoas ligadas a eles e, pouco a pouco, integrar-me na comunidade e ser os investidores de capital de risco, os fundadores, etc.  <\/p>\n\n<p>Claro. Sabes, algu\u00e9m conhece algu\u00e9m e pode come\u00e7ar a fazer estas introdu\u00e7\u00f5es. Por isso, mas sim. Boa sorte para fazeres isso.   <\/p>\n\n<p><strong>[00:38:30] Fabrice, tens alguma viagem excitante a caminho? Qual \u00e9 a tua utiliza\u00e7\u00e3o pessoal favorita da IA? <\/strong>  Ol\u00e1, Lacey no YouTube. A minha viagem emocionante ou o meu plano escrito deste ano era ir em mar\u00e7o, em teoria, treinar em Finse, na Noruega, que \u00e9 um glaciar, para aprender a esquiar e a fazer kite surf. <\/p>\n\n<p>Por isso, consigo arrastar um tren\u00f3 de cem quilos, porque queria treinar para atravessar a Gronel\u00e2ndia em 2026 de Snow Kite. Eu ia atravessar a Gronel\u00e2ndia de snow kite por centenas de milhas ou talvez mil milhas ou seja l\u00e1 o que for, mil quil\u00f3metros. Mas para isso, tens de aprender a fazer snow kite. Precisas de, sabes, com uma inunda\u00e7\u00e3o de cem libras, precisas de descobrir como lidar com ursos polares.   <\/p>\n\n<p>Eu gosto de me preparar para aprender a usar estas ca\u00e7adeiras, etc. N\u00e3o que estejamos a ca\u00e7ar os ursos polares, apenas como defesa, caso eles nos queiram comer. E os ursos polares, ao contr\u00e1rio dos an\u00fancios da Coca-Cola, n\u00e3o s\u00e3o amig\u00e1veis. Eles querem mesmo que tu comas a tua cara. O problema \u00e9 que acabei por ficar com um terr\u00edvel cotovelo de tenista.    <\/p>\n\n<p>Acho que a desvantagem de jogar paddle e t\u00e9nis umas 20 horas por semana nos \u00faltimos 45 anos e de levantar pesos, e, sabes, para me manter em forma, \u00e9 que rompi 80% do meu tend\u00e3o direito. Por isso, n\u00e3o tenho podido jogar t\u00e9nis. Consegui jogar paddle. Por isso, tive de cancelar a viagem. Tive de cancelar a viagem porque n\u00e3o podia ir limpar a neve.    <\/p>\n\n<p>A forma como estas tendas funcionam \u00e9 que t\u00eam de estar viradas para o vento e, como est\u00e1s a comer comida reidratada e a beber \u00e1gua, tens de cavar uma trincheira, ter neve para derreter a neve nas panelas para cozinhar a comida e ter \u00e1gua. E eu n\u00e3o consigo, d\u00f3i-me muito o cotovelo. Nem sequer consigo abrir uma garrafa de \u00e1gua, por isso n\u00e3o posso cavar uma trincheira.  <\/p>\n\n<p>E se ca\u00edsse em cima do cotovelo a fazer snow kiting ou a estragar um esqui, poderia ser catastr\u00f3fico. Portanto. Pus um hiato nas viagens divertidas e decidi que a prioridade n\u00famero zero era tratar do meu cotovelo. Por isso, acho que PRP com exomas ou factores de crescimento, estou a fazer pept\u00eddeos. Estou a fazer BPC 157 e TB 500. Estou a fazer exerc\u00edcios isom\u00e9tricos e espero que o problema se resolva.     <\/p>\n\n<p>E assim que estiver resolvido e eu puder recome\u00e7ar a vida, ent\u00e3o voltarei novamente. Voltarei a entrar no modo de viagem de aventura louca. Segunda pergunta: qual \u00e9 a tua utiliza\u00e7\u00e3o pessoal favorita da IA ultimamente? GPT? A pesquisa profunda \u00e9 incrivelmente boa. Pedi-te para fazeres uma an\u00e1lise financeira e uma an\u00e1lise de avalia\u00e7\u00e3o de dois hot\u00e9is diferentes porque estava a pensar comprar um deles por raz\u00f5es completamente alheias.     <\/p>\n\n<p>E era como uma an\u00e1lise de consultor ao n\u00edvel da McKinsey sobre a utiliza\u00e7\u00e3o de diferentes modelos de avalia\u00e7\u00e3o, descobrindo quem era o dono da hist\u00f3ria, quanto poderia valer numa base de modelo financeiro por chave com base na sua localiza\u00e7\u00e3o, etc. Mas, tipo, eu consegui, em 30 minutos, uma an\u00e1lise extremamente atenciosa e detalhada que teria levado semanas de consultores e, sem mencionar dezenas de milhares ou centenas de milhares de d\u00f3lares de pesquisa. <\/p>\n\n<p>Faz an\u00e1lises de investiga\u00e7\u00e3o profundas, ponderadas e profundas. \u00c9 espantoso, e j\u00e1 o utilizei para muitas, muitas, muitas coisas. E continuo a us\u00e1-lo. Como eu, tinha deixado de usar qualquer outra ferramenta. O GPT e eu est\u00e1vamos a ter conversas cont\u00ednuas e, de facto, leva a muitas ideias e itera\u00e7\u00e3o, etc.    <\/p>\n\n<p>E agora \u00e9 como ter a minha pr\u00f3pria consola McKinsey no meu, no meu bolso de tr\u00e1s. E \u00e9 essa a minha principal utiliza\u00e7\u00e3o, francamente, para tudo. Por isso, acho que \u00e9 uma resposta aborrecida, porque agora n\u00e3o utilizo mais nenhuma ferramenta.  <\/p>\n\n<p>Se quiseres construir um site de agudos, sim. Usa o Lovable.Dev se n\u00e3o souberes programar, mas quiseres construir algo para te divertires. Sim, usa o Cursor, certo? E h\u00e1 estes dois que eu provavelmente acrescentaria \u00e0 lista, mas sim, \u00e9 isto.   <\/p>\n\n<p>Alex no LinkedIn:  <strong>[00:42:39] Como \u00e9 que conheces uma startup de sucesso nos EUA que desenvolveu uma solu\u00e7\u00e3o de reserva instant\u00e2nea para reuni\u00f5es e eventos empresariais? Ent\u00e3o achas que ainda h\u00e1 espa\u00e7o para a concorr\u00eancia? <\/strong><\/p>\n\n<p>Sim, h\u00e1 muitos desses que existiram no passado. J\u00e1 analisei alguns deles. Agora, h\u00e1 um espa\u00e7o que eu analisaria como densidade, como que tipos de quartos est\u00e3o a reservar? Onde \u00e9 que isto se aplica? \u00c9 em escrit\u00f3rios espec\u00edficos? \u00c9 em locais de outras pessoas num mercado? Eles t\u00eam o seu pr\u00f3prio invent\u00e1rio. Concentram-se em determinadas cidades ou existem outras verticais que poderias procurar?       <\/p>\n\n<p>Por exemplo, v\u00e3o atr\u00e1s de pequenas empresas em fase de arranque que alugam pequenas salas ou v\u00e3o atr\u00e1s de grandes salas de confer\u00eancias ou de qualquer outra coisa que necessite de 400 pessoas. Normalmente, seria de esperar que houvesse cidades ou regi\u00f5es geogr\u00e1ficas onde n\u00e3o estivessem, que houvesse verticais ou categorias de potenciais clientes que n\u00e3o estivessem a procurar. <\/p>\n\n<p>Agora, se estes s\u00e3o suficientemente grandes e o facto de j\u00e1 terem tra\u00e7\u00e3o, isso \u00e9 um problema relativo, porque obviamente se o seu cliente for qualquer coisa, McKinsey ou Google, eles v\u00e3o querer ser globais, etc., para que possam traz\u00ea-los para diferentes geografias ao longo do tempo.<\/p>\n\n<p>Por isso, tens de pensar no nicho vertical que pretendes atingir. Mas achas que normalmente h\u00e1 espa\u00e7o? Sim, claro. Podes encontrar um nicho que mais ningu\u00e9m est\u00e1 a explorar e faz\u00ea-lo melhor do que qualquer outra pessoa. \u00c9 uma categoria suficientemente grande para ser interessante para ti? Sim, quem sabe? E, j\u00e1 agora, uma coisa em que deves pensar: as pessoas sobrestimam o risco da concorr\u00eancia quando criam uma empresa.      <\/p>\n\n<p>N\u00e3o me preocupo muito com a concorr\u00eancia. Se fizeres a tua pr\u00f3pria coisa, se a fizeres bem, vais sair-te bem. A principal raz\u00e3o pela qual as startups falham n\u00e3o \u00e9 a concorr\u00eancia. A concorr\u00eancia \u00e9 o n\u00famero oito da lista. A principal raz\u00e3o pela qual as startups falham \u00e9, em primeiro lugar, n\u00e3o encontrarem o produto adequado ao mercado.    <\/p>\n\n<p>Sabes, n\u00e3o tens um produto que as pessoas estejam dispostas a pagar ou n\u00e3o consegues adquirir clientes que estejam dispostos a pagar por ele a um pre\u00e7o suficientemente bom para que possas tornar a unidade econ\u00f3mica n\u00famero um, de longe, n\u00e3o consegues encontrar um mercado de produtos unit\u00e1rios. A segunda raz\u00e3o pela qual as start-ups falham \u00e9 a luta dos fundadores. <\/p>\n\n<p>Os co-fundadores n\u00e3o concordam com a estrat\u00e9gia. T\u00eam um desacordo fundamental sobre o rumo a seguir, as coisas est\u00e3o a correr, separam-se, etc. Destr\u00f3i as empresas. Agora, dois fundadores, em m\u00e9dia, \u00e9 melhor do que um, dois fundadores a discutir. Destr\u00f3i a empresa. Por isso, a taxa de sucesso \u00e9 mais elevada, a probabilidade de sucesso \u00e9 maior se tiveres dois fundadores.     <\/p>\n\n<p>Mas se n\u00e3o o fizerem, se lutarem contra uma probabilidade maior de zero n\u00famero tr\u00eas. Angariar demasiado dinheiro a um pre\u00e7o demasiado elevado. Esta \u00e9 uma situa\u00e7\u00e3o paradoxal, mas se levantares demasiado dinheiro a um pre\u00e7o demasiado elevado e n\u00e3o cresceres de acordo com a tua avalia\u00e7\u00e3o, a empresa morre. Por isso, tens de ter cuidado, porque as rondas de Dan muitas vezes n\u00e3o acontecem porque provocam a dilui\u00e7\u00e3o da mar\u00e9 e, assim, as empresas morrem.   <\/p>\n\n<p>Portanto, estas s\u00e3o as tr\u00eas principais raz\u00f5es pelas quais as empresas morrem. A concorr\u00eancia \u00e9 a mais baixa das raz\u00f5es pelas quais as empresas morrem. Agora, obviamente, nos mercados, a concorr\u00eancia \u00e9 mais importante porque \u00e9 a vencedora. Leva a maioria onde leva tudo. Mas tu, eu ainda acho, Alex, que podes encontrar uma vertical que funcione.    <\/p>\n\n<p>TheJpstan no YouTube: <strong>[00:45:51] O que te fez decidir por Turks &amp; Caicos e n\u00e3o por outra ilha? <\/strong>Comecei na Rep\u00fablica Dominicana porque gostei da autenticidade crua do s\u00edtio. Comecei em Cabarete porque gosto de me esconder na costa norte, num bairro razoavelmente pobre. E encontrei o peda\u00e7o de terra mais bonito de sempre. Era La Boca. Havia um rio que ia dar ao oceano. Tinha uma milha de praia, 200 acres. E pensei: &#8220;Olha, isto \u00e9 t\u00e3o bonito. E h\u00e1 muitos outros benef\u00edcios. A tr\u00eas horas de voo de Nova Iorque, a uma hora e meia de Miami, ou a uma hora de Miami. Pessoas simp\u00e1ticas e bonitas. Baixo custo de tudo.          <\/p>\n\n<p>N\u00e3o h\u00e1 taxas de homic\u00eddio razoavelmente baixas. Est\u00e1 bem, isto faz sentido. Ent\u00e3o fui \u00e0 Rep\u00fablica Dominicana. Isso foi em 2013. Acontece que a Rep\u00fablica Dominicana era mais uma rep\u00fablica das bananas do que eu esperava. Toda a gente l\u00e1 queria subornos, o presidente da c\u00e2mara da cidade, o ministro do ambiente, o ministro do turismo, o vice-presidente, e tamb\u00e9m a m\u00e1fia queria dinheiro para prote\u00e7\u00e3o.     <\/p>\n\n<p>No in\u00edcio, nem sequer sabia que existia. Como eu, eu vivia, especialmente naquela altura, n\u00e3o tinha filhos, nada. Uma vida muito discreta. Andava de cal\u00e7\u00f5es e t-shirt, por a\u00ed. Sabes, eu tinha um Ford Explorer avariado, com 100 mil quil\u00f3metros, o que fosse. Pouco a pouco, as pessoas aperceberam-se de que eu tinha querido investir dezenas de milh\u00f5es de d\u00f3lares que se estavam a tornar relevantes na comunidade.     <\/p>\n\n<p>Estava a pagar a educa\u00e7\u00e3o de 10.000 crian\u00e7as, do jardim de inf\u00e2ncia ao 12\u00ba ano. Estava a construir um centro tecnol\u00f3gico para ajudar as pessoas a terem acesso \u00e0 Internet. Quando havia problemas ou inunda\u00e7\u00f5es, doava comida e mosquiteiros, etc. E, \u00e0 medida que o meu perfil aumentava, sem querer, os problemas come\u00e7aram a acontecer.   <\/p>\n\n<p>Como n\u00f3s, tivemos tentativas de viola\u00e7\u00e3o de algumas das minhas h\u00f3spedes. Tivemos assaltos. Envenenaram um dos meus c\u00e3es. Tivemos um ataque total de pessoas com ca\u00e7adeiras. Houve um tiroteio no meu jardim entre os atacantes dos meus guardas e, sabes, n\u00e3o gostei da ideia. Para come\u00e7ar, precisava de guardas. Mas felizmente eles atacaram, atacaram a mudan\u00e7a de turno.      <\/p>\n\n<p>Por isso, tens de ter dois guardas em n\u00famero X. Al\u00e9m disso, \u00e9 um s\u00edtio onde h\u00e1 doen\u00e7as tropicais, sabes, dengue, Zika, chikungunya, toda a gente que nos visitava apanhava uma doen\u00e7a tropical num momento ou noutro. E quanto mais o tempo passava, mais me dava sinais de que este n\u00e3o era o s\u00edtio certo. E, claro, a minha fam\u00edlia n\u00e3o gostou.   <\/p>\n\n<p>Achavam que as ondas eram demasiado grandes, que o s\u00edtio era demasiado pobre, sabes? E eu vivia num s\u00edtio muito discreto. Eu gosto de baratas, ratos, etc. Mas isso n\u00e3o me incomodava. Como se eu gostasse, como as ra\u00edzes, de uma vida de grande n\u00edvel. E ent\u00e3o chegou a altura de te ires embora. E quando chegou a altura de partir, est\u00e1vamos no final de 2018. E pensei para onde deveria ir.       <\/p>\n\n<p>Eu devia ir. Sabes, Tulum \u00e9 linda, mas n\u00e3o \u00e9 vi\u00e1vel para mim. E \u00e9 demasiado violento, demasiado longe do aeroporto de Cancun. Por isso, o M\u00e9xico n\u00e3o era vi\u00e1vel. N\u00e3o gostei das Bahamas porque fica muito a norte.    <\/p>\n\n<p>Por isso, Nassau \u00e9 demasiado desenvolvida. Na verdade, \u00e9 demasiado fria. No inverno, novembro, dezembro, janeiro, fevereiro, a \u00e1gua \u00e9 fria. O ar era frio. N\u00e3o me parecia um destino caribenho propriamente dito, por isso n\u00e3o fazia sentido. Bonaire e Aruba eram demasiado longe, eu queria voos diretos. Por isso, coisas como St. Bart&#8217;s, onde tinhas de voar atrav\u00e9s de St. Martin, n\u00e3o faziam sentido. E Anguilla \u00e9 linda, mas n\u00e3o fazia sentido. Por isso, escolhi Turks &amp; Caicos e j\u00e1 c\u00e1 estou h\u00e1 seis anos e tem sido fant\u00e1stico, certo? \u00c9 facilmente seguro, a \u00e1gua mais bonita do mundo. Constru\u00ed o meu pequeno complexo com voos diretos.          <\/p>\n\n<p>Toda a gente adora. Agora, estou a pensar em deixar Turks &amp; Caicos, mas n\u00e3o porque haja algo de errado em Turks &amp; Caicos. Turks &amp; Caicos tem tantas coisas boas como tu. Mas h\u00e1 algumas coisas que aprendi nos \u00faltimos seis anos e que faria de forma diferente. Por isso, agora vou dar-te alguns exemplos.    <\/p>\n\n<p>Antes de mais, apesar de Turks &amp; Caicos ser um pa\u00eds muito bonito e maravilhoso. Eles s\u00e3o muito anti-imigra\u00e7\u00e3o e \u00e9 um pa\u00eds que depende e vive do turismo e tu n\u00e3o te sentes bem-vindo. Sabes, sempre que passas pela imigra\u00e7\u00e3o, eles dizem, e, e tamb\u00e9m podes estar a uma hora de voo de Miami e uma fila de imigra\u00e7\u00e3o de duas horas n\u00e3o faz sentido.  <\/p>\n\n<p>Dizem: &#8220;Porque est\u00e1s aqui? Porque \u00e9 que est\u00e1s aqui? Quero dizer, tratam-te muito mal. E se fores um jovem, digamos um tenista profissional com vinte ou trinta anos, que vem c\u00e1 passar um m\u00eas entre a \u00e9poca baixa ou um jogador de padel, eles dizem: &#8220;Deves estar \u00e0 procura de emprego&#8221;. E s\u00f3 te d\u00e3o uma autoriza\u00e7\u00e3o de visita de cinco ou sete dias, n\u00e3o de 30 dias.    <\/p>\n\n<p>Se quiseres contratar algu\u00e9m que n\u00e3o esteja dispon\u00edvel na ilha, \u00e9 imposs\u00edvel obter uma autoriza\u00e7\u00e3o de trabalho. Eles s\u00e3o t\u00e3o anti-imigra\u00e7\u00e3o e se sabes, os meus vizinhos aqui n\u00e3o gostam particularmente de mim porque n\u00e3o gostam de todos, quer dizer, 85% dos vizinhos gostam de mim porque eu trouxe desenvolvimento. <\/p>\n\n<p>Aumentei o n\u00famero de pessoas que alugam as suas casas. Todos os anos, quando trago a confer\u00eancia do FJ, quando trago os meus amigos, sabes, trago uma centena de pessoas, alugo 30 casas. Mas um pequeno grupo da comunidade n\u00e3o gosta do desenvolvimento. N\u00e3o gostam das mudan\u00e7as, n\u00e3o gostam das luzes do campo de t\u00e9nis e do campo de padel.   <\/p>\n\n<p>Tamb\u00e9m constru\u00ed o meu complexo aqui na costa leste, que \u00e9 onde est\u00e1 o vento. E \u00e9 \u00f3timo para mim, porque adoro fazer kite, mas muitos dos meus amigos que n\u00e3o fazem kite acham que \u00e9 demasiado ventoso. Tamb\u00e9m venta muito para o t\u00e9nis e para o paddle. Por isso, se tivesse de o fazer novamente, escolheria uma ilha onde, em m\u00e9dia, a imigra\u00e7\u00e3o fosse muito mais amig\u00e1vel.   <\/p>\n\n<p>S\u00e3o mais simp\u00e1ticos para um turista. Querem-te l\u00e1. E aprendendo o que aprendi, provavelmente estaria na costa oeste, sem prote\u00e7\u00e3o contra o vento. Podia apanhar um pequeno barco para fazer kite, etc. Por isso, estou a pensar em mudar-me. Ou me mudo para Nevis, nas ilhas de S. Crist\u00f3v\u00e3o e Nevis, ou para Ant\u00edgua e Barbuda, provavelmente para Ant\u00edgua.     <\/p>\n\n<p>  As minhas duas op\u00e7\u00f5es actuais, se tivesse de me mudar, seriam Ant\u00edgua ou Nevis. Ambas s\u00e3o fant\u00e1sticas, com boas liga\u00e7\u00f5es, seguras, maravilhosas e muito acolhedoras. E eu aprendo, sabes, eu constru\u00eda, comprava muito mais terreno. Construo o meu centro de t\u00e9nis de forma a que as luzes n\u00e3o incomodem ningu\u00e9m. Como muitas das li\u00e7\u00f5es que aprendi aqui, mas o TBD est\u00e1 na lista de afazeres.    <\/p>\n\n<p>Sabes, este ano estou a pensar em fazer muitas mudan\u00e7as, certo? Como deves ter visto no meu blogue, pus o meu apartamento \u00e0 venda. \u00c9 demasiado pequeno para acomodar os meus filhos. Os mi\u00fados querem estar perto de espa\u00e7os verdes e parques, por isso quero p\u00f4-los em Tribeca. E eu estou atualmente no Lower East Side, por isso vou vender o meu apartamento.    <\/p>\n\n<p>Vou mudar o meu apartamento para Tribeca. Provavelmente, a dada altura, vou vender esta casa em Turks e mudar-me para Antigua ou Nevis. Portanto, muitas mudan\u00e7as em 25. Tamb\u00e9m estou a pensar em ter outro filho. Por isso, estou atualmente \u00e0 procura de uma barriga de aluguer e, sim, todo este processo est\u00e1 em curso.    <\/p>\n\n<p>Por isso, acho que o t\u00edtulo de 2025, que publicarei, claro, em 26 de janeiro, quando escrever a minha entrevista de ano, ser\u00e1 New Beginnings (Novos Come\u00e7os). Agora, claro, isto s\u00e3o ideias. BD, o que acontece, eu, eu ponho estas ideias no universo e como que sigo o fluxo e vejo como acontece.  <\/p>\n\n<p>NotionXarma: Continuando com a quest\u00e3o das viagens.  <strong>[00:52:57] Qual \u00e9 o teu s\u00edtio preferido na \u00cdndia?  <\/strong>Pelo que sei, o OLX tem uma grande presen\u00e7a na regi\u00e3o. Nos pr\u00f3ximos anos, os financiamentos de capital de risco v\u00e3o orientar-se para o Sul da \u00c1sia, tal como aconteceu com a China. <\/p>\n\n<p>Qual \u00e9 o meu s\u00edtio preferido na \u00cdndia? Depende se vou para l\u00e1 como turista para me divertir ou se vou para l\u00e1 em trabalho, certo? Por exemplo, o OLX \u00e9 enorme e faz parte da Fabric Society.  <\/p>\n\n<p>Sabes, est\u00e1vamos na televis\u00e3o durante o cr\u00edquete. Temos dezenas de milh\u00f5es de utilizadores todos os meses. Literalmente, se quiseres comprar ou vender alguma coisa, este \u00e9 o lugar certo. A empresa fica em Deli, no centro tecnol\u00f3gico. E eu ia l\u00e1 provavelmente um m\u00eas, m\u00eas e meio por ano, a Deli, para me encontrar com a equipa, etc.    <\/p>\n\n<p>Ia duas ou tr\u00eas semanas por trimestre, basicamente. Mas Delhi \u00e9 muito polu\u00edda. N\u00e3o \u00e9 a cidade mais bonita. Eu n\u00e3o iria para l\u00e1 sem ser por essa raz\u00e3o. Mumbai \u00e9 muito melhor do ponto de vista da cidade, mas, na verdade, sabes, acho que todo o pa\u00eds \u00e9 bonito. Gosto de ir \u00e0 fronteira, que \u00e9 onde vais, tipo glamping, para ver o tigre.     <\/p>\n\n<p>Gosto da parte sul do pa\u00eds, de ir a Madras e ver a hist\u00f3ria, tanto religiosa como geol\u00f3gica, e da parte norte do pa\u00eds, n\u00e3o muito longe de Madras. Gosto muito de Ranthambore. Obviamente, fui ao Taj Mahal, como toda a gente faz. Por isso, sinceramente, adoro o pa\u00eds em geral e vale a pena dedicar algum tempo a conhec\u00ea-lo e a viajar, etc.   <\/p>\n\n<p>Depende do que est\u00e1s \u00e0 procura. Acontece que o OLX fica em Deli, porque o meu country manager, que \u00e9 o n\u00famero dois do eBay India, tornou-se obviamente o meu CEO do OLX India. Estava sediado em Deli e cri\u00e1mos toda a equipa l\u00e1. Mas, provavelmente, Deli n\u00e3o estaria na minha lista de locais a visitar por divers\u00e3o.   <\/p>\n\n<p>Agora, o capital de risco indiano est\u00e1 a explodir. Est\u00e1 completamente em alta. A \u00cdndia est\u00e1 a crescer. Muitas pessoas est\u00e3o a transferir as suas cadeias de abastecimento da China para a \u00cdndia, e n\u00f3s somos investidores em PMEs que nos permitiram investir numa empresa chamada Zyod, que est\u00e1 a ajudar os fabricantes de vestu\u00e1rio a vender para a Europa, fazendo a prototipagem e ajudando-os a lidar com a alf\u00e2ndega e o pagamento e a encontrar clientes, etc.   <\/p>\n\n<p>Trata-se, portanto, de uma mega tend\u00eancia. O capital de risco na \u00cdndia est\u00e1 a explodir. Agora a quest\u00e3o, claro, \u00e9 o Sudeste Asi\u00e1tico. Tens raz\u00e3o. Em menor escala, certo? Sim, no Vietname, na Indon\u00e9sia, na Mal\u00e1sia, nas Filipinas, somos investidores num fundo amigo chamado FEBE, que est\u00e1 a ir muito bem. Mas n\u00e3o estou \u00e0 espera de uma grande explos\u00e3o de capital de risco no Sudeste Asi\u00e1tico.      <\/p>\n\n<p>Acho que a \u00cdndia, de certeza. A \u00cdndia \u00e9 a pr\u00f3xima vaga. J\u00e1 est\u00e1 a acontecer, mas ainda n\u00e3o, n\u00e3o muito mais do que o resto da \u00c1sia Oriental.  <\/p>\n\n<p>Lewis: N\u00e3o est\u00e1s a falar do assunto.  <strong>[00:55:48] Quero saber como perdeste o teu sotaque franc\u00eas? Qual \u00e9 o teu segredo? <\/strong>  Portanto, as pessoas n\u00e3o se apercebem que todas as l\u00ednguas seguem uma f\u00f3rmula matem\u00e1tica chamada lei ZIPF.<\/p>\n\n<p>O ZIPF para a palavra mais comum na l\u00edngua inglesa \u00e9 the, T-H-E. \u00c9 4% das palavras usadas. A segunda palavra mais comum na l\u00edngua inglesa \u00e9 metade da usada. A cent\u00e9sima palavra mais comum \u00e9 100 vezes mais usada. A vig\u00e9sima mil\u00e9sima palavra mais comum \u00e9 uma vig\u00e9sima mil\u00e9sima parte das vezes que \u00e9 usada. Ent\u00e3o, sabes, a soma de n \u00e9 igual a um infinito ao, por isso \u00e9 um ao dividido pela chave da pot\u00eancia n, certo?     <\/p>\n\n<p>Por exemplo, as primeiras 15 a cem palavras da l\u00edngua, cerca de 15% da l\u00edngua, as primeiras 300 palavras da l\u00edngua s\u00e3o 95% das primeiras 1500 ou 99% da l\u00edngua. Por isso, se aprenderes, francamente, at\u00e9 500 palavras, est\u00e1s bem. A maior parte dos intelectuais eruditos, sabes, se pensares em Neil Ferguson, ou qualquer outro, s\u00f3 usa 300 palavras \u00fanicas por dia.  <\/p>\n\n<p>Se aprenderes 300 palavras, francamente, est\u00e1s bem. Por isso, o que fiz quando cheguei a Princeton, tinha 17 anos, tinha um sotaque franc\u00eas muito forte e as pessoas gozavam com a minha maneira de falar. Decidi que estava a estudar matem\u00e1tica e economia. E n\u00e3o me estavam a levar muito a s\u00e9rio. E porque comecei assim, as pessoas pensavam que eu era menos inteligente do que realmente era.    <\/p>\n\n<p>E eu pensei: &#8220;Se os EUA s\u00e3o o futuro do meu destino econ\u00f3mico, tenho de aprender ingl\u00eas na perfei\u00e7\u00e3o. Por isso, peguei nas 1500 palavras mais usadas na l\u00edngua inglesa, por ordem decrescente de frequ\u00eancia. E, nessa altura, n\u00e3o estava online. Agora podes faz\u00ea-lo com o Google, sabes, ou com o GPT. Naquela altura, tive de ir procurar recursos na Biblioteca Firestone, em Princeton.    <\/p>\n\n<p>E depois digo, ok, para cada uma delas vou decomp\u00f4-la com as s\u00edlabas subjacentes e replicar o som e perceber exatamente como mexes a boca para replicar o som. Fazes a palavra. Por isso, como o <em>ego dobies<\/em>, \u00e9 o pr\u00f3ximo noob, certo? Para a matem\u00e1tica.   <\/p>\n\n<p>Assim, a forma como, por exemplo, em ingl\u00eas, fazes o som T-H \u00e9 colocando a l\u00edngua entre os dentes e n\u00f3s n\u00e3o temos esse som em franc\u00eas. Por isso, era &#8220;the&#8221;, &#8220;thus&#8221;, &#8220;therefore&#8221;, &#8220;that&#8221;, e depois, eventualmente, com a pr\u00e1tica da repeti\u00e7\u00e3o, tornou-se the, thus, therefore that ou &#8220;Hs&#8221;, n\u00e3o temos isso. Por isso,<em>&#8220;ah, he add the out in the amptons<\/em>&#8221; torna-se Harriet has house in the Hamptons.  <\/p>\n\n<p>Por isso, o que fiz foi uma hora por dia, duas palavras por dia, gravando-me a mim pr\u00f3prio, olhando mecanicamente para o trabalho, reproduzindo-o at\u00e9 conseguir replicar a forma sim, muito cient\u00edfica e matem\u00e1tica, de aprender a l\u00edngua. Tamb\u00e9m aprendi uma forma de exprimir o futuro, o passado e o presente. E depois uma forma de fazeres perguntas.  <\/p>\n\n<p>Ent\u00e3o, a gram\u00e1tica \u00e9 simples. Sabes, como em franc\u00eas, por exemplo, tens todos estes tempos verbais, etc. Na verdade, n\u00e3o precisas de todos eles. Precisas de uma forma de exprimir o ponto passado da pergunta. E combinando isso com o facto de estares obviamente nos EUA e receberes feedback e teres uma aula de ingl\u00eas para figuras da literatura n\u00e3o oitocentista, em que todas as semanas lia um livro com cerca de tr\u00eas, 400 p\u00e1ginas e escrevia um ensaio de 15, 20 p\u00e1ginas.    <\/p>\n\n<p>Em dois anos, aprendi ingl\u00eas na perfei\u00e7\u00e3o. Por isso, aos 19 anos j\u00e1 era bom. E continuei a trabalhar nisso. Quando acrescento novas palavras, porque leio muito. H\u00e1 muitas palavras que n\u00e3o sabia como pronunciar. Por isso, continuo a acrescent\u00e1-las ao meu vocabul\u00e1rio. E, j\u00e1 agora, isto \u00e9 algo que j\u00e1 usei noutras l\u00ednguas.      <\/p>\n\n<p>Tamb\u00e9m falo espanhol fluentemente. E falo mandarim razoavelmente bem. E falava-o fluentemente quando o aprendi. J\u00e1 n\u00e3o o pratico h\u00e1 muito tempo, mas ainda sou razo\u00e1vel em mandarim. Por isso, esta abordagem funciona em todas as l\u00ednguas. Mas sabes, n\u00e3o \u00e9 a mais divertida e precisas de muita dedica\u00e7\u00e3o, certo?     <\/p>\n\n<p>As pessoas dizem muitas vezes: &#8220;Oh, eu n\u00e3o consigo fazer isso. N\u00e3o posso aprender uma l\u00edngua, n\u00e3o posso aprender a dan\u00e7ar, n\u00e3o posso pintar. Isso n\u00e3o \u00e9 verdade. Tu podes fazer tudo. Optaste por n\u00e3o dedicar tempo para te tornares bom nisso porque n\u00e3o te interessa. Est\u00e1s demasiado ocupado ou o que quer que seja. Mas o que quer que seja que queiras fazer, podes conseguir.      <\/p>\n\n<p>S\u00f3 precisas de te empenhar e decidir que \u00e9 nisso que te queres concentrar, porque a maioria das pessoas n\u00e3o quer dedicar tempo. Por isso, a maioria das pessoas veio at\u00e9 n\u00f3s. Sabes, se fores um homem com um sotaque franc\u00eas engra\u00e7ado, &#8220;quem \u00e9 a mulher?&#8221;, porque \u00e9 que havia de perder o sotaque se as mulheres se atiram a mim?   <\/p>\n\n<p>Mas n\u00e3o era isso que eu estava a otimizar. Estava a otimizar a forma como posso ser a pessoa mais convincente quando vou vender a minha empresa e angariar dinheiro, vender a vis\u00e3o e os empregados, os fundadores, os investidores, o processo, etc. <\/p>\n\n<p>E foi por isso que quis aprender ingl\u00eas com um sotaque perfeito, embora possivelmente em desvantagem comparativa quando ia namorar e cortejar as mulheres. Mas \u00e9 uma quest\u00e3o de esfor\u00e7o que as pessoas est\u00e3o dispostas a fazer. Se estiveres disposto a faz\u00ea-lo, podes faz\u00ea-lo.  <\/p>\n\n<p>Liz: <strong>[01:00:52] O que \u00e9 que est\u00e1 na tua lista de objectivos para oportunidades de investimento relacionadas com o clima? <\/strong>H\u00e1 uma boa not\u00edcia: antes de mais, estou profundamente otimista em rela\u00e7\u00e3o ao clima. A diminui\u00e7\u00e3o do custo das baterias, a diminui\u00e7\u00e3o do custo dos pain\u00e9is solares, a diminui\u00e7\u00e3o da maioria das tecnologias que est\u00e3o a liderar uma explos\u00e3o de ecologiza\u00e7\u00e3o dos nossos sistemas, como as bombas de calor, etc. Agora, o que me agrada \u00e9 que, finalmente, o software est\u00e1 a entrar nesta categoria.  <\/p>\n\n<p>Antigamente, precisavas de milhares de milh\u00f5es de d\u00f3lares ou centenas de milh\u00f5es de d\u00f3lares para abrir uma f\u00e1brica. Mas agora podes criar mercados. Assim, o tipo de coisas em que estamos a investir \u00e9 uma empresa como a Tetra. A Tetra \u00e9 um mercado sediado em Boston que ajuda as pessoas a substituir as suas bombas de calor e a melhorar a sua efici\u00eancia energ\u00e9tica. Trata-se de um mercado, de um modelo semelhante ao \u00e1cido, e est\u00e1 alinhado com o movimento das altera\u00e7\u00f5es clim\u00e1ticas. Antigamente, se quisesses contratar um empreiteiro para substituir a tua bomba de calor, ias \u00e0 Angie&#8217;s List ou \u00e0 Thumbtack. Tiravas fotografias, dizias o que querias e as pessoas iam a tua casa e davam-te um or\u00e7amento.      <\/p>\n\n<p>Nem sequer sabes como escolher um muito bem. Escolhes um e, normalmente, eles cobram demasiado. Demoras mais tempo do que pensavas. Ficas desapontado e isso \u00e9 doloroso. \u00c9 muito doloroso. \u00c9 doloroso para ti, mas tamb\u00e9m \u00e9 doloroso para as 10 pessoas que continuam a aparecer e s\u00f3 uma delas conseguiu o trabalho.     <\/p>\n\n<p>Tetra, o que eles fazem \u00e9 o seguinte: tiras algumas fotografias, eles automatizaram o processo, s\u00e3o os especialistas. Escolhe o melhor empreiteiro. Dizem: &#8220;Este \u00e9 o trabalho, este \u00e9 o valor, e est\u00e1s feito. Pagar\u00e1s esse pre\u00e7o, quanto mais n\u00e3o seja. E depois eles v\u00e3o e enviam a pessoa. \u00c9 feito, \u00e9 pago, tudo bem.     <\/p>\n\n<p>Por isso, somos investidores em mercados de instala\u00e7\u00e3o solar ou em gest\u00e3o de redes. O mercado \u00e9 como um salto que liga as baterias do teu carro Tesla \u00e0 rede, assim como o excedente da rede. Quero dizer, muitos destes tipos de empresas de software. Portanto, tens muitas oportunidades.   <\/p>\n\n<p>Oh, tenho duas perguntas. Deixa-me perguntar primeiro.   <strong>[01:02:55] Fizeste a longa caminhada pela Gronel\u00e2ndia que querias fazer?<\/strong>  Estou num pequeno mercado na Holanda e, da \u00faltima vez, dei-te dicas sobre como integrar menos vendedores e garantir que todos os vendedores t\u00eam receitas decentes na nossa plataforma.<\/p>\n\n<p>Ok. Ent\u00e3o o que \u00e9 que eu fiz? Bem, n\u00e3o fiz a viagem \u00e0 Gronel\u00e2ndia, por isso queria fazer a viagem \u00e0 Gronel\u00e2ndia. N\u00e3o fiz o treino por causa do meu cotovelo de tenista. N\u00e3o pude ir treinar em Finse para a viagem. Por isso, a viagem deveria ser em 20, em 2026, provavelmente adiada para 27 ou 28. Tamb\u00e9m estava a pensar em mudar-me para a Gronel\u00e2ndia por v\u00e1rias raz\u00f5es, mas TBD, mas porque \u00e9 que fa\u00e7o estas viagens?      <\/p>\n\n<p>Gosto de estar desligado do mundo, certo? Vivemos num mundo hiperconectado, em que temos WhatsApp, iMessage, telegrama, sinal, e-mails o dia todo. Est\u00e1 tudo ocupado a toda a hora. E quando vais para um lugar completamente fora da rede onde. 10 dias por semana, duas semanas, n\u00e3o tens reuni\u00f5es, n\u00e3o tens WhatsApp, n\u00e3o tens conetividade com o mundo.    <\/p>\n\n<p>\u00c9 um verdadeiro privil\u00e9gio. \u00c9 como se reiniciasse a tua mente. Pensas e percebes, nestes momentos, o qu\u00e3o grato est\u00e1s. Tens a vida que tens porque voltas a estes lugares onde est\u00e1s completamente desligado de tudo, sabes, se queres fazer coc\u00f3, tens uma p\u00e1 para fazer um grande buraco e voltas e h\u00e1 eletricidade e \u00e1gua quente e casas de banho e comida fant\u00e1stica.   <\/p>\n\n<p>Por isso, exercita a gratid\u00e3o. \u00c9 como a aten\u00e7\u00e3o plena. \u00c9 como, para mim, \u00e9 como um retiro ativo, o retiro Vipassana, onde estou muitas vezes sozinho com os meus pensamentos nestes momentos em que est\u00e1s muito ativo durante muitas horas por dia. E eu adoro-o. Acho que mais pessoas deviam encontrar formas de estar desligadas durante mais tempo.    <\/p>\n\n<p>Seria \u00f3timo para a sa\u00fade mental deles e tamb\u00e9m para perceberem em que ponto est\u00e3o, para se reconectarem e, \u00e9 uma esp\u00e9cie de ideias fant\u00e1sticas. Por isso, fa\u00e7o-o tanto no frio como no calor. Preciso de tratar do meu cotovelo, e depois veremos quando e onde isto vai parar.  <\/p>\n\n<p><strong>[01:04:59] Tenho dicas ou opini\u00f5es sobre receitas a curto prazo versus confian\u00e7a na marca a longo prazo?<\/strong><\/p>\n\n<p>Acho que provavelmente me escapou uma pergunta. Vou voltar l\u00e1. Quando est\u00e1s a criar um mercado, deves selecionar bem os teus vendedores. O maior erro que podes cometer \u00e9 ter demasiados vendedores porque n\u00e3o tens procura suficiente para eles.   <\/p>\n\n<p>Muitos deles n\u00e3o v\u00e3o estar envolvidos. V\u00e3o perder tempo, e muitos deles v\u00e3o ser de baixa qualidade. Por isso, o que queres fazer \u00e9 selecionar os melhores vendedores poss\u00edveis. E depois traz-lhes a procura. E quando isso resultar, podes arranjar mais alguns vendedores. Mas eu, eu fa\u00e7o uma curadoria absoluta da qualidade dos meus vendedores.     <\/p>\n\n<p>Caso contr\u00e1rio, acabas por ter uma experi\u00eancia muito m\u00e1. E se tiveres uma m\u00e1 experi\u00eancia, n\u00e3o ter\u00e1s a magia do mercado. As pessoas v\u00e3o-se embora e n\u00e3o v\u00e3o continuar a usar-te.  <\/p>\n\n<p>Green&#8217;s 18: <strong>[01:06:03] Se estivesses a construir uma empresa de tecnologia como a Zingy hoje em dia, continuarias a angariar capital de risco desde o in\u00edcio ou a fazer bootstrapping, conhecendo casos como o da BeReal em que o fundador beneficiou realmente de uma sa\u00edda de 500 milh\u00f5es de d\u00f3lares?<\/strong><\/p>\n\n<p>Bem, a resposta \u00e9 que depende, certo? A Zingy n\u00e3o angariou dinheiro de capital de risco. Est\u00e1vamos em 2001. Eu queria angariar fundos de capital de risco, mas a ind\u00fastria tecnol\u00f3gica tinha implodido. Telefonei a todos os investidores de capital de risco e disse: &#8220;Olha, estou a construir esta empresa de telecomunica\u00e7\u00f5es BDC&#8221; num mercado em que todas as empresas BDC, como as ETO, a Web Van, foram todas falidas.    <\/p>\n\n<p>E todas as empresas de telecomunica\u00e7\u00f5es, como a MCI, foram falidas. Acho que n\u00e3o terminei a frase que te disse isso. Por necessidade, acabei por construir uma empresa a partir do zero, quer dizer, falhei 27 vezes a folha de pagamentos, vivi em Nova Iorque e ganhei 2 d\u00f3lares por dia durante um ano, 18 meses, dormi no sof\u00e1 do escrit\u00f3rio. Foi muito dif\u00edcil e desastroso.   <\/p>\n\n<p>Gostaria de ter angariado dinheiro, mas n\u00e3o consegui. Mas acabei por conseguir e, no final, sou dono da maior parte da empresa. A quest\u00e3o \u00e9, sim, n\u00e3o angaries demasiado capital. Se tentares ser eficiente em termos de capital, podes ter sa\u00eddas de v\u00e1rios milhares de milh\u00f5es de d\u00f3lares e ganhar muito pouco dinheiro, porque angariaste demasiado dinheiro, saqueaste-te demasiado pelo caminho e n\u00e3o atingiste as avalia\u00e7\u00f5es que esperavas.   <\/p>\n\n<p>  Mencionei anteriormente que um dos maiores erros que os fundadores cometem \u00e9 angariar demasiado dinheiro a um pre\u00e7o demasiado elevado. Quando o fazes, aumentas drasticamente o pre\u00e7o a que tens de sair da empresa, o que \u00e9 arriscado, porque talvez nem todas as estrelas se alinhem. Assim, podes conseguir uma sa\u00edda de 500 milh\u00f5es de d\u00f3lares e ganhar muito pouco dinheiro.  <\/p>\n\n<p>Ent\u00e3o, o teu fundador pela primeira vez, um capital de risco diz: &#8220;Sim, vou investir 50 milh\u00f5es ou o que quer que seja, cem milh\u00f5es a 300 pr\u00e9 e outra pessoa diz: &#8220;Vou investir 20 milh\u00f5es a 80 pr\u00e9, ou o que quer que seja. Pensas: &#8220;Claro que devo aceitar os cem. Mas nem por isso, porque se n\u00e3o precisares do capital no caso anterior, se n\u00e3o lhe arranjares quatro ou 500 milh\u00f5es de d\u00f3lares no m\u00ednimo, n\u00e3o vais conseguir, est\u00e1s, podes estar lixado.  <\/p>\n\n<p>Por isso, levanta a quantidade certa de dinheiro ao pre\u00e7o certo, caso contr\u00e1rio, poder\u00e1s diminuir o teu resultado inferior ou o teu resultado fundamental. Algumas empresas podem ser criadas a partir do zero, outras n\u00e3o, certo? Por exemplo, se precisares de capital para aquisi\u00e7\u00e3o de clientes ou servidores ou o que quer que seja, bem, ent\u00e3o precisas do capital.  <\/p>\n\n<p>Mas eu tentaria ser eficiente em termos de capital. Por isso, tentaria ter uma pr\u00e9-semente de menos de um milh\u00e3o, uma semente de 2 a 4 milh\u00f5es, uma A de 7 a 10 milh\u00f5es ou 7 a 12, uma B de 15 a 25, e ent\u00e3o poderias ser rent\u00e1vel. Eu tentaria evitar neg\u00f3cios em que precisasses de dezenas ou centenas de milh\u00f5es de d\u00f3lares para obteres rentabilidade, porque a\u00ed poderias estar nessa situa\u00e7\u00e3o.  <\/p>\n\n<p>Nicole:<strong> [01:08:39] O que te aconselha para o fundador do mercado de cuidados domicili\u00e1rios que encontrou o mercado do produto adequado, ficou sem minera\u00e7\u00e3o 23, reviveu 23 GMV 2x 2022 e cortamos a queima, fundador financiado.<\/strong> Adequa\u00e7\u00e3o ao mercado do produto porque para o cliente cresceu sim, quero dizer, vais precisar de ser capaz de convencer as pessoas de que, bem, talvez seja apenas um reset, certo?<\/p>\n\n<p>Como se estivesses a criar uma empresa de sementes e tivesses de reiniciar as tuas capacidades, etc., etc., para a fazeres andar de novo. Como n\u00e3o cresceste, provavelmente porque te concentras na rentabilidade, n\u00e3o te sentes como uma empresa que pode ser apoiada por uma empresa de risco. N\u00e3o te sentes como uma empresa de risco em vez de seres talvez uma empresa de estilo de vida.  <\/p>\n\n<p>Por isso, ou encontras uma forma de. Mostra que, se tiveres capital, podes crescer durante seis meses, durante seis meses ou algo do g\u00e9nero, a 200% ao ano ou algo do g\u00e9nero. Ou fazes o que for preciso para reiniciar e, sabes, est\u00e1s a angariar novamente uma ronda de sementes, mesmo que elimines os detentores anteriores, podes provar que est\u00e1 a chegar.  <\/p>\n\n<p>Quer dizer, limpas a tua mesa de capas de modo a que possas recome\u00e7ar. J\u00e1 fizemos isso algumas vezes. Est\u00e1vamos num mercado autom\u00f3vel chamado Clutch, no Canad\u00e1, com uma avalia\u00e7\u00e3o de 700 milh\u00f5es. Foi contra a parede. Os investidores n\u00e3o queriam fazer a ronda seguinte.    <\/p>\n\n<p>Recapitul\u00e1mo-lo completamente aos 5 anos. Limp\u00e1mos todos os investidores anteriores. As pessoas colocaram o seu dinheiro. Ent\u00e3o, reinvestimos entre 15 e 5 antes. Saque\u00e1mos os fundadores, por isso, talvez 30 postos de trabalho efectivos em que os fundadores tinham 30% e reinici\u00e1mos a empresa, que agora est\u00e1 a ir muito bem.    <\/p>\n\n<p>Portanto, h\u00e1 formas de o fazer. Dado que tens 40% de crescimento neste trimestre em rela\u00e7\u00e3o ao trimestre anterior, e mais uma vez, n\u00e3o sei se a escala est\u00e1 certa? N\u00e3o sei de que GMV estamos a falar. Estamos a falar, sabes, de um milh\u00e3o de GMV por m\u00eas, \u00e9 diferente. Estamos a falar de 150 mil e \u00e9 diferente, estamos a falar de 15 mil, certo? Portanto, com base nisso, acho que a resposta pode variar um pouco, mas eu faria, se achas que isto requer capital, faria o que fosse preciso para financiar a empresa e, normalmente, h\u00e1 um pre\u00e7o pelo qual podes financiar a empresa.     <\/p>\n\n<p><strong>[01:10:55] Quais s\u00e3o as grandes tend\u00eancias futuras na IA e, em especial, na utiliza\u00e7\u00e3o pelos consumidores?<\/strong><\/p>\n\n<p>  Enquanto toda a gente v\u00ea a IA a dominar o mundo em todas as categorias. E uma coisa que as pessoas estavam a subestimar e que eu acho que vai ser enorme \u00e9 a rob\u00f3tica humanoide. E h\u00e1 muitas empresas neste momento, como a Figure AI, a come\u00e7ar a desempenhar um papel na ind\u00fastria, como os rob\u00f4s na f\u00e1brica da BMW, como na cadeia. E t\u00eam contratos para substituir trabalhadores humanos em armaz\u00e9ns. Trata-se de escolher e embalar armaz\u00e9ns para levar as encomendas aos motoristas da UPS ou aos motoristas de entregas, \u00e0 FedEx ou a quem quer que seja. E estas coisas est\u00e3o muito mais pr\u00f3ximas do que as pessoas pensam. E quando \u00e9 que eu acho que chega \u00e0 casa do consumidor?      <\/p>\n\n<p>Penso que as vers\u00f5es que chegar\u00e3o dentro de 2, 3, 4 anos ser\u00e3o para indiv\u00edduos ricos. Portanto, o Justin \u00e9 o futuro, mas daqui a 5, 6, 7 anos, penso que estas coisas ser\u00e3o suficientemente baratas e mais, muitas, muitas mais pessoas as ter\u00e3o e dentro de uma d\u00e9cada ser\u00e3o colocadas. Podes crer!  <\/p>\n\n<p>Por isso, diria que os rob\u00f4s human\u00f3ides, provavelmente a categoria que as pessoas est\u00e3o a subestimar, est\u00e3o a chegar num futuro mais recente do que as pessoas esperam.<\/p>\n\n<p>J\u00e1 agora, ser financiado pelo fundador \u00e9 uma \u00f3ptima ideia. Quer dizer, podes ser uma empresa completamente bootstrap e possuir a maior parte do capital e nem sempre precisas de capital de risco. Essas s\u00e3o as perguntas que algu\u00e9m me fez h\u00e1 pouco: &#8220;Deves angariar capital, deves criar uma empresa de raiz ou angariar capital de risco?  <\/p>\n\n<p>A minha forma de pensar \u00e9: se estou a angariar capital, estou a sofrer uma dilui\u00e7\u00e3o. Digamos que estou a angariar capital e a diluir 25%, ser\u00e1 que vou criar mais valor com esta dilui\u00e7\u00e3o de 25% do que com 25%? Tens raz\u00e3o? Por isso, se vais quadruplicar o valor da empresa e aceitaste 25% de dilui\u00e7\u00e3o, vale completamente a pena faz\u00ea-lo. Se estiver perto, n\u00e3o o fa\u00e7as.   <\/p>\n\n<p>\u00c9 assim que eu penso sobre isso. N\u00e3o te preocupes. Os Clutch s\u00e3o fant\u00e1sticos. Eles s\u00e3o os Carvana do Canad\u00e1. Eles est\u00e3o a arrasar.    <\/p>\n\n<p><strong>[01:13:12] Para o com\u00e9rcio pessoal ou pequeno, que ferramentas de IA achas que vale a pena pagar uma subscri\u00e7\u00e3o hoje em dia?  <\/strong>Depende das tuas necessidades. Eu utilizo o GPT para tudo e pago por ele. <\/p>\n\n<p>Mas eu at\u00e9 deixei de usar o Midjourney porque s\u00f3 usava o Dall-E para criar as minhas imagens. Se quiseres construir um site ou provavelmente pagar pelo Lovable, se quiseres codificar coisas b\u00e1sicas, pago pelo Cursor. \u00c9 mais ou menos isso. Sinceramente, o GPT \u00e9 suficiente, n\u00e3o achas? \u00c9 o que eu uso para cem por cento de tudo e funciona muito bem.    <\/p>\n\n<p><strong>[01:13:49] O que procuras nos fundadores de Startups pr\u00e9-receitas?  <\/strong>Normalmente, n\u00e3o financio fundadores de empresas em fase de pr\u00e9-receita. Quero um m\u00ednimo de adequa\u00e7\u00e3o do produto ao mercado. Por isso, espero que o descubras. Gastei uma certa quantia de dinheiro juntos, como 15, 20, 30 mil em receitas l\u00edquidas para mostrar que tens uma economia de uni\u00e3o que funciona, e agora precisas de capital para crescer.   <\/p>\n\n<p>O \u00fanico caso em que eu o faria seria se fosses um fundador bem sucedido pela segunda vez. E se eu gostar do que est\u00e1s a fazer ou se o teu passado for t\u00e3o extraordin\u00e1rio que valha a pena apostar num fundador. Mas, tirando isso, provavelmente n\u00e3o faria uma start-up antes das receitas. Mas sim, se foste o primeiro tipo que criou a Open AI e est\u00e1s a construir algo relacionado com isso, sim, provavelmente estarei disposto a investir antes das receitas.   <\/p>\n\n<p>NotionXarma:  <strong>[01:14:34] Qual \u00e9 a maior desvantagem para o VC ao ver o pitch deck? Qual \u00e9 a maior bandeira verde tamb\u00e9m? Qual \u00e9 a bandeira vermelha quando te relacionas com pessoas de capital de risco? Como deves abordar isso?   <\/strong><\/p>\n\n<p>A bandeira vermelha na liga\u00e7\u00e3o fria com pessoas de VC, e eu recebo muitas destas mensagens. Olha, tenho uma grande ideia. Posso enviar-te um baralho?  <\/p>\n\n<p>Olha, tenho uma ideia fant\u00e1stica. Podes dar-me uma opini\u00e3o sobre ela? Nem sequer respondes. Est\u00e1s a dificultar as coisas para mim. Preciso de te dizer que sim, estou interessado. Envia-me um baralho. Precisas de me enviar uma mensagem que diga, isto \u00e9 quem eu sou. Uma linha, o meu passado, o que estou a construir, a tra\u00e7\u00e3o que tenho, e aqui est\u00e1 o baralho.      <\/p>\n\n<p>E se conseguires fazer isso, receber\u00e1s uma resposta adequada. Se for mais do g\u00e9nero: &#8220;Posso enviar-te um baralho? N\u00e3o, nem sequer te vais dar ao trabalho de responder. Tipo, tornaste as coisas dif\u00edceis para mim. N\u00e3o tenho tempo. Estou a receber literalmente 300 mensagens destas por dia. Agora, dentro do pr\u00f3prio baralho e eu tenho um epis\u00f3dio de &#8220;Playing the Unicorns&#8221; sobre como \u00e9 o baralho perfeito.     <\/p>\n\n<p>Sim. Pensa, por exemplo, qual \u00e9 a ideia, qual \u00e9 o historial da equipa? Qual \u00e9 o teu produto? Qual \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o que est\u00e1s a trazer para o mercado? Qual \u00e9 a atra\u00e7\u00e3o que tens? Qual \u00e9 o modelo de neg\u00f3cio que vais utilizar e qual \u00e9 a utiliza\u00e7\u00e3o do capital? Percebeste? \u00c9 muito simples. Tens 10 baralhos, 10 p\u00e1ginas, talvez 15 para mostrar porque \u00e9 que esta \u00e9 uma ideia atraente.        <\/p>\n\n<p>N\u00e3o h\u00e1 grandes sinais de alerta. Mais uma vez, em geral, prefiro coisas que sejam p\u00f3s-lan\u00e7amento, p\u00f3s-receitas, p\u00f3s-ajuste ao mercado do produto, n\u00e3o pequenas. \u00c9 \u00f3bvio que estou a fazer um investimento inicial. Mas n\u00e3o apenas uma ideia.   <\/p>\n\n<p>Acho que j\u00e1 te apanh\u00e1mos. Por isso, deixa-me voltar ao in\u00edcio, \u00e0s mensagens enviadas por e-mail. Repara que, por alguma raz\u00e3o, a coisa vai saltar.  <\/p>\n\n<p>Este \u00e9 o Andrew.  <strong>[01:16:17] Podes falar sobre o risco e os fundos cruzados?  <\/strong>O Andrew parecia estar a pensar que a ideia dos fundos cruzados era boa. Na verdade, n\u00e3o sei se os fundos cruzados s\u00e3o uma ideia assim t\u00e3o boa. <\/p>\n\n<p>Um fundo crossover \u00e9 um fundo que investe tanto nos mercados privados, ou seja, talvez numa fase tardia, antes do IPO, o que quer que seja. E nos mercados p\u00fablicos. A maior parte das pessoas que fizeram isso na bolha dos 21 anos eram como a Fidelity Code two, etc. Diziam: &#8220;Olha, vamos abrir o capital de qualquer maneira. Nestas empresas, quando se tornarem p\u00fablicas, vamos investir em ac\u00e7\u00f5es privadas.    <\/p>\n\n<p>Eu diria que foram maus investidores privados. Pagaram demasiado, n\u00e3o perceberam bem o que estavam a fazer. E os principais factores de sucesso do investimento privado s\u00e3o bastante diferentes dos do investimento p\u00fablico. Por isso, n\u00f3s, na FJ Labs, uma das nossas filosofias \u00e9 que, assim que a empresa se torna p\u00fablica, que normalmente est\u00e1vamos bloqueados durante seis meses, assim que o bloqueio expira, vendemos tudo.   <\/p>\n\n<p>E a raz\u00e3o pela qual vendemos tudo, n\u00e3o \u00e9 que n\u00e3o queiramos continuar a acreditar na empresa, \u00e9 que perdemos o nosso acesso exclusivo aos fundadores, certo? Por exemplo, antes de se tornarem p\u00fablicos, posso telefonar ao CEO e perguntar-lhe: &#8220;Ol\u00e1, como est\u00e1s, em que posso ajudar? Como te posso ajudar? No momento em que se tornam p\u00fablicos, n\u00e3o te podem dar nenhuma informa\u00e7\u00e3o exclusiva.   <\/p>\n\n<p>E assim tornei-me um pequeno investidor p\u00fablico numa empresa gigantesca. Tipo, n\u00e3o tenho nenhuma vantagem, por isso vou vender. H\u00e1 a Fidelity que possui, sabes, bili\u00f5es de ac\u00e7\u00f5es da empresa. Os seus Atlas est\u00e3o a cobri-la. Vai ser esse o seu rumo. Por isso, em geral, os fundos cruzados n\u00e3o me parecem uma ideia brilhante.     <\/p>\n\n<p>Agora, algumas empresas queres manter para sempre. Isso \u00e9 verdade, certo? Se tiveres o Facebook ou o Google ou talvez a OpenAI, n\u00e3o faz sentido que seja para sempre, porque continuam a ser compostas. Em muitas empresas, acho que isso n\u00e3o \u00e9 verdade. Quando se tornam p\u00fablicas, a taxa de crescimento sofre uma inflex\u00e3o. J\u00e1 n\u00e3o est\u00e3o a crescer cem por cento de ano para ano.     <\/p>\n\n<p>Est\u00e3o a crescer 15%, 10%. E isso encaixa-se no meu perfil? Um investidor de risco onde quero obter 10 vezes mais e 30% de capitaliza\u00e7\u00e3o? Nem por isso. Por isso, estou muito feliz a vender. Acho que a maior parte dos fundos n\u00e3o deviam ser fundos cruzados, de categorias diferentes. Eu tenho o Sequoia e, uma vez terminado, torna-se um fundo cruzado. Uma vez que continuem a manter-se quando se tornarem p\u00fablicos, alguns dos nomes s\u00e3o bons e t\u00eam uma equipa com escala para o fazer. Mas n\u00e3o me parece que, em geral, seja uma boa ideia.        <\/p>\n\n<p>Dan: Num voo de regresso da \u00cdndia para Londres, a ouvir via Starlink.  <strong>[01:18:43] Tens alguma opini\u00e3o sobre a oportunidade de VC na \u00cdndia?<\/strong><\/p>\n\n<p>Sim. Na \u00cdndia \u00e9 fant\u00e1stico. Neste momento, estamos a assistir a uma explos\u00e3o de empresas de produ\u00e7\u00e3o.  <\/p>\n\n<p>Estamos a pensar se os fabricantes podem ou n\u00e3o ser apoiados por capital de risco, apesar de n\u00e3o serem empresas de tecnologia, porque est\u00e3o a crescer muito rapidamente. Estamos a pensar em empresas D-2C na \u00cdndia. Estamos a pensar na capacita\u00e7\u00e3o das PME. O \u00faltimo, claro, \u00e9 o foco principal. Mas sim, os investidores de capital de risco indianos, quero dizer, h\u00e1 cada vez mais uma matriz que acabou de mudar de nome.    <\/p>\n\n<p>H\u00e1 a Xcel, h\u00e1 a Sequoia e, claro, as empresas nacionais como a Nexus. \u00c9 enorme e est\u00e1 a crescer. <\/p>\n\n<p><strong>[01:19:29] Tenho lucro suficiente para contratar mais uma pessoa da dire\u00e7\u00e3o. Estou preso entre um CTO e um CFO. N\u00e3o posso pagar os dois. Mas preciso de algu\u00e9m que assuma a responsabilidade financeira, reduza o volume de trabalho e responda \u00e0s perguntas dos vendedores e das autoridades fiscais. Um CTO tamb\u00e9m \u00e9 muito importante porque precisamos de algu\u00e9m 24 horas por dia, 7 dias por semana, para as infra-estruturas de TI. Agora lidero projectos de TI e n\u00e3o sei programar nada. Tem conhecimentos b\u00e1sicos de TI.      <\/strong><\/p>\n\n<p>Bem, acho que depende. N\u00e3o sei se est\u00e1s a construir uma start-up tecnol\u00f3gica, se precisas de um CTO. Se n\u00e3o est\u00e1s a construir uma startup tecnol\u00f3gica e talvez estejas a fazer quaisquer fun\u00e7\u00f5es financeiras, etc., o que \u00e9 que te ajudaria mais? Eu faria, quero dizer, obviamente, tudo \u00e9 uma an\u00e1lise de custo-benef\u00edcio, mas o que \u00e9 que, na tua opini\u00e3o, liberta a maior parte do teu tempo e \u00e9 mais valioso para ti em termos de poderes ir e criar mais valor algures?   <\/p>\n\n<p>Com base no que estou a ler aqui, pode ser o diretor financeiro, mas depende do tipo de neg\u00f3cio, certo? Se est\u00e1s a construir, est\u00e1s a construir uma start-up de IA, obviamente, \u00e9 o CTO. <\/p>\n\n<p><strong>[01:20:23] O que v\u00eas como futuro para empresas como a Alan (unic\u00f3rnio franc\u00eas), h\u00e1 quase 10 anos, com 500 milh\u00f5es de euros angariados, ainda n\u00e3o rent\u00e1vel, a funcionar com margens reduzidas, avaliada em 4,5 mil milh\u00f5es de euros?<\/strong><\/p>\n\n<p>N\u00e3o fa\u00e7o ideia do que o Alan faz, por isso \u00e9 dif\u00edcil para mim opinar.<\/p>\n\n<p>Ser\u00e1 que os investidores de capital de risco v\u00e3o acabar por pressionar para que se proceda a uma sa\u00edda? Ou talvez me tenha escapado alguma coisa? <\/p>\n\n<p>N\u00e3o fa\u00e7o ideia. Mas sim, h\u00e1 empresas que levantam demasiado dinheiro, a um pre\u00e7o demasiado elevado, que n\u00e3o s\u00e3o rent\u00e1veis e que v\u00e3o ter muita dificuldade em sair. Penso que a Mistral pode cair na mesma categoria.  <\/p>\n\n<p>  N\u00e3o vejo a Mistral a ganhar contra a OpenAI e todos os outros. Aumentaram as suas avalia\u00e7\u00f5es, mas n\u00e3o s\u00e3o rent\u00e1veis. Por isso, sim, ser\u00e1 que ainda podem ser zeros, apesar de serem tecnicamente unic\u00f3rnios? Podes crer! N\u00e3o sei o suficiente sobre essa empresa para opinar, por isso n\u00e3o sei.    <\/p>\n\n<p><strong>[01:21:15] Na tua perspetiva, que compet\u00eancia ou tipo de servi\u00e7o \u00e9 mais f\u00e1cil de vender hoje em dia como consultor freelance?<\/strong><\/p>\n\n<p>O problema da consultoria \u00e9 conseguir que as pessoas te contratem. Por isso, depende de onde est\u00e1s ligado, quem s\u00e3o os clientes que consegues arranjar facilmente? Se tiveres clientes empresariais a quem possas ensinar a utilizar a IA de forma eficaz, essa \u00e9 provavelmente a grande \u00e1rea de crescimento neste momento, em que todas as empresas precisam de ter uma estrat\u00e9gia de IA e as grandes empresas n\u00e3o fazem ideia do que fazer.  <\/p>\n\n<p>E isto \u00e9 especialmente verdade em lugares como a Fran\u00e7a ou onde a France Telecom n\u00e3o faz ideia do que fazer, sabes, como implementar a IA e como os seus vendedores, o seu pessoal de servi\u00e7o ao cliente, etc., devem utilizar a IA, que ferramentas utilizar, como utiliz\u00e1-las, etc. Por isso, provavelmente, seria uma categoria crescente de consultoria freelance. <\/p>\n\n<p>Mas, mais uma vez, se fores um designer profissional, podes desenhar-te a ti pr\u00f3prio, o teu programador vende o programa.<\/p>\n\n<p>Por isso, volta \u00e0s perguntas feitas por e-mail.  <strong>[ 01:22:20] No programa Ask me Anything, se fizeres uma proje\u00e7\u00e3o do Bitcoin para tr\u00eas a cinco anos, quanto valer\u00e1 em 2030?<\/strong><\/p>\n\n<p>\u00c9 dif\u00edcil de dizer, sabes? Por isso, a Bitcoin n\u00e3o \u00e9 o ativo criptogr\u00e1fico em que mais me concentro, porque a Bitcoin \u00e9 o ouro digital. E ser\u00e1 que o ouro digital tem um papel? Absolutamente, da mesma forma que o ouro tem um papel no mundo, certo? Se vives na Argentina ou na Venezuela ou, francamente, na China ou em locais onde os controlos de capitais t\u00eam um historial de confisco arbitr\u00e1rio dos teus bens, como na Argentina, eles converteram todos os teus d\u00f3lares em pesos \u00e0 for\u00e7a.    <\/p>\n\n<p>Portanto, uma taxa de c\u00e2mbio fixa, ou confiscam os activos de poupan\u00e7a. Ou se tiveres uma infla\u00e7\u00e3o elevada, sabes, se estiveres no Zimbabu\u00e9, ou na Venezuela. Em vez de poupares em diamantes, \u00e9 dif\u00edcil, certo? Podes ser roubado. Mudam o valor, etc. O ouro f\u00edsico, sabes, \u00e9 pesado, \u00e9 grande, pode ser roubado.     <\/p>\n\n<p>Por isso, tens de ter um mecanismo de poupan\u00e7a. Faz todo o sentido. Por isso, se eu estivesse nesses pa\u00edses, teria muitas Bitcoin, porque provavelmente \u00e9 mais f\u00e1cil, a n\u00e3o ser que, por magia, tivesses acesso ao S&amp;P500 dos EUA e a ac\u00e7\u00f5es, etc. Tamb\u00e9m teria USDC ou USDT, mas moedas est\u00e1veis nesses pa\u00edses fazem muito sentido.   <\/p>\n\n<p>N\u00e3o ganham nada, mas s\u00e3o \u00fateis porque, mais uma vez, armazenam valor como meio de troca de uma forma mais est\u00e1vel do que as moedas locais subjacentes. Mas quanto valer\u00e1 a Bitcoin no futuro? Depende muito da procura, certo? A Bitcoin em si n\u00e3o tem rendimento como o ouro ou a arte. Tem valor porque as pessoas consideram que tem valor.    <\/p>\n\n<p>Por isso, \u00e9 completamente guiado pela din\u00e2mica da oferta e da procura. Se as pessoas o procuram, sobe, se n\u00e3o, desce. E imagino que num mundo em que as moedas fiduci\u00e1rias e os governos est\u00e3o a gastar demasiado, os activos n\u00e3o fiduci\u00e1rios v\u00e3o aumentar de valor. Sim. Pode ser cem mil d\u00f3lares, 500 mil d\u00f3lares, um milh\u00e3o.    <\/p>\n\n<p>Sim. Podias ser 10 milh\u00f5es, sem d\u00favida. Mas n\u00e3o o fa\u00e7o porque depende da situa\u00e7\u00e3o macroecon\u00f3mica geral e das escolhas que os governos v\u00e3o fazer relativamente a uma moeda fiduci\u00e1ria. N\u00e3o estou a avaliar, e n\u00e3o \u00e9 esse o tipo de criptomoeda em que estou a investir. Estou a investir em activos que t\u00eam modelos de neg\u00f3cio e casos de utiliza\u00e7\u00e3o reais.    <\/p>\n\n<p>Sabes, pensa no io.net, onde estamos a usar todos os GPUs de jogadores de todo o mundo para criar uma alternativa \u00e0 execu\u00e7\u00e3o de simula\u00e7\u00f5es de IA. Ao contr\u00e1rio dos centros de dados da AWS ou da NVIDIA, estou a investir na Aave. \u00c9 um mercado de empr\u00e9stimos porque s\u00e3o compradores e vendedores e aceitam comiss\u00f5es, existe um modelo de neg\u00f3cio.  <\/p>\n\n<p>Ou Uniswap, como trocas onde h\u00e1 um modelo de neg\u00f3cio. Por isso, invisto mais nisso do que em coisas como a Bitcoin. Mas a Bitcoin tem valor porque \u00e9 \u00fatil como mecanismo de poupan\u00e7a, especialmente fora do mundo desenvolvido.  <\/p>\n\n<p>A empresa que estou a construir chama-se Midas. O principal valor da Midas \u00e9 permitir que as pessoas fora da tradi\u00e7\u00e3o ocidental, como os EUA ou mesmo parte da Europa, tenham acesso a produtos de poupan\u00e7a. Assim, se tiveres SDC e SDT, em vez de ganhares zero, podes ganhar o T, podes comprar T-bills, podes comprar diferentes fundos que t\u00eam diferentes tipos de rendimento.  <\/p>\n\n<p>E, em \u00faltima an\u00e1lise, vou lan\u00e7ar como o S&amp;P 500, obriga\u00e7\u00f5es, ouro, o Vix, o que quiseres. O meu MIdas \u00e9 o Robinhood para criptomoedas e, com um clique, podes ligar a tua carteira e comprar estes activos diferentes. Por isso, neste momento, temos tr\u00eas fundos. Temos tr\u00eas produtos em que estamos a regenerar o rendimento.   <\/p>\n\n<p>Teremos muitos mais no futuro que se est\u00e3o a sair muito bem, mas que n\u00e3o est\u00e3o atualmente dispon\u00edveis para os EUA porque a folha de falhas regulamentar n\u00e3o pode mudar. E, francamente, \u00e9 menos necess\u00e1rio. Podes ir ao Robinhood. Sabes, podes comprar meias e E-Trade ou o que quer que seja, por isso n\u00e3o precisas necessariamente disto. Mas vamos lan\u00e7\u00e1-lo. H\u00e1 muito capital em cadeia quando chegar a altura. Portanto, \u00e9 nisso que estou mais interessado.      <\/p>\n\n<p><strong>[01:26:35] O que achas de iniciativas como a WorldCoin ou similares?<\/strong>  N\u00e3o conhe\u00e7o a WorldCoin, por isso n\u00e3o fa\u00e7o coment\u00e1rios.<\/p>\n\n<p><strong>[01:26:43] Adorei a hist\u00f3ria do &#8220;shutout&#8221; na Rep\u00fablica Dominicana. Tens mais alguma hist\u00f3ria louca de adrenalina das tuas aventuras? <\/strong><\/p>\n\n<p>Bem, atravessei a Costa Rica de leste a oeste em bicicleta de montanha. Vim do Atl\u00e2ntico, fui para o Pac\u00edfico e, por isso, andei de bicicleta de montanha com o meu guia, a minha tenda, o meu saco-cama, o meu sistema de filtragem de \u00e1gua. E, a meio, decidi fazer rafting. Fiz rafting no rio Qua.   <\/p>\n\n<p>Por isso, n\u00e3o h\u00e1 problema. \u00c9 tipo classe tr\u00eas, classe quatro, o que quiseres. E a certa altura o n\u00edvel da \u00e1gua est\u00e1 alto. O tipo disse: &#8220;Se fores bom nadador, podes fazer os r\u00e1pidos com o teu corpo. O n\u00edvel da \u00e1gua est\u00e1 suficientemente alto, n\u00e3o vais ser atingido de qualquer maneira. Ent\u00e3o entrei na \u00e1gua e comecei a nadar e tudo.     <\/p>\n\n<p>E eu pensei, &#8220;uau&#8221;. E, de repente, fui levado num remoinho diretamente para o fundo do rio. E, na verdade, consigo suster a respira\u00e7\u00e3o durante muito tempo com, se fizer respira\u00e7\u00e3o hipertr\u00f3fica, e hiperoxigenar o meu c\u00e9rebro, o meu sangue. Consigo suster a respira\u00e7\u00e3o durante seis ou sete minutos. Em repouso, sem fazer nada, provavelmente tr\u00eas minutos, mas, tipo, este \u00e9 um momento em que n\u00e3o estou preparado para isso. Estou tipo, whoo-hoo, o meu ritmo card\u00edaco est\u00e1 a disparar. Sou atirado para o fundo do rio e \u00e9 imposs\u00edvel mover-me. Tentei o mais que pude ir para o lado para sair do remoinho, mas era imposs\u00edvel mexer-me. Estou debaixo de \u00e1gua, com pouco oxig\u00e9nio, e penso: &#8220;Se entro em p\u00e2nico, vou morrer.        <\/p>\n\n<p>Deixa l\u00e1 suster a respira\u00e7\u00e3o. Diz onde estou. Tenho um colete salva-vidas. Tenho ar nos meus pulm\u00f5es. A certa altura, sei atrav\u00e9s da termodin\u00e2mica que estes remoinhos s\u00e3o inst\u00e1veis. N\u00e3o eram sustent\u00e1veis. N\u00e3o vai ficar l\u00e1. A certa altura, vai parar. E como sou flutuante, a minha cabe\u00e7a vai atravessar a \u00e1gua.        <\/p>\n\n<p>Eu vou voltar e flutuar. E, j\u00e1 agora, quando o Larry estava debaixo de \u00e1gua, vi a jangada, vi as outras pessoas, toda a gente a ir, e eu fiquei preso no fundo do rio. Por isso, estou a suster a respira\u00e7\u00e3o, e a suster a respira\u00e7\u00e3o, e a suster a respira\u00e7\u00e3o. N\u00e3o fa\u00e7o ideia durante quanto tempo. Pareciam horas, mas tenho a certeza que foram segundos.    <\/p>\n\n<p>E a certa altura, n\u00e3o consegui aguentar mais. Comecei, eu vi-o a engolir \u00e1gua e a vomitar. Era como a fase um do afogamento. E quando eu estava prestes a passar por isso, a minha cabe\u00e7a atravessou a \u00e1gua. Ent\u00e3o, sim, isso foi h\u00e1 uns 20 anos. Mas h\u00e1 menos do que isso, h\u00e1 18 anos. Estou muito, muito feliz por estar vivo hoje.      <\/p>\n\n<p>Foi por pouco. Tamb\u00e9m ca\u00ed de cabe\u00e7a de um penhasco de 6 metros. Esqui extremo sem capacete, s\u00f3 com pedras no fundo, tipo, e ca\u00ed por sorte. Cai entre duas. Tinha l\u00e1 pedras. Havia l\u00e1 pedras na minha cabe\u00e7a, ca\u00ed entre elas, mesmo no mesmo s\u00edtio. Havia p\u00f3, o Boop e n\u00e3o me aconteceu nada.      <\/p>\n\n<p>E eu estava a tremer violentamente assim. Os meus dentes estavam a estalar como em muitos outros universos paralelos. E no multiverso, estou morto. Acho que tinha 19 anos. O que aconteceu foi que o meu pai tinha sido forreta e comprou-me fixa\u00e7\u00f5es baratas e a press\u00e3o lateral quando eu estava a atravessar, \u00e9 um s\u00edtio onde n\u00e3o \u00e9 suposto esquiares, certo?    <\/p>\n\n<p>Est\u00e1s a atravessar para ir para o glaciar, vais esquiar e h\u00e1 um enorme penhasco. E a press\u00e3o lateral das minhas botas sobre os esquis fez com que as duas fixa\u00e7\u00f5es fizessem um clique e foi por isso que ca\u00ed de cabe\u00e7a. Ent\u00e3o eu estava a gritar. Fiquei a tremer violentamente durante muito tempo. Demorei muito tempo a acalmar-me com a minha respira\u00e7\u00e3o.    <\/p>\n\n<p>Coloquei os meus esquis e fui at\u00e9 ao fundo. Queria comprar as fixa\u00e7\u00f5es de ar mais caras que encontrasse. E voltava a esquiar. Caso contr\u00e1rio, pensei, sabes, n\u00e3o quero que isto crie um trauma.   <\/p>\n\n<p>Dan Jones:  <strong>[ 01:30:27] Preferes fundadores repetidos em vez de fundadores de primeira viagem? V\u00eas uma correla\u00e7\u00e3o entre a experi\u00eancia repetida e os retornos? <\/strong><\/p>\n\n<p>Gosto de fundadores repetentes porque h\u00e1 dois tipos de fundadores repetentes. Tens os fundadores repetentes que falharam da primeira vez. Na verdade, gosto deles porque, normalmente, aprenderam todas as li\u00e7\u00f5es sobre o que n\u00e3o se deve fazer \u00e0 custa de outra pessoa. E porque aprenderam o tipo de ideias, n\u00e3o tenho a certeza, como n\u00e3o angariar muito ou uma corrida muito alta, etc., eles, eles s\u00e3o a maior probabilidade de sucesso.   <\/p>\n\n<p>A primeira vez que fundas uma empresa \u00e9 diferente de todos os fundadores que tive. Os fundadores da segunda vez, que tiveram um grande sucesso na primeira vez, s\u00e3o diferentes. Pensam: &#8220;Pronto, consegui. Agora, ou vais em grande ou vais para casa. Por isso, a rendibilidade m\u00e9dia \u00e9 a mesma que a dos fundadores da primeira vez, mas os fundadores da segunda vez que falharam na primeira vez t\u00eam rendibilidades mais elevadas do que os fundadores da primeira vez.    <\/p>\n\n<p>Os fundadores que falharam pela segunda vez, que foram muito bem sucedidos da primeira vez, t\u00eam os mesmos rendimentos que os fundadores da primeira vez. Porque quando conseguem, fazem-no em grande. Mas, na maior parte das vezes, falham porque v\u00e3o atr\u00e1s de ideias mais loucas e maiores. Por isso, a taxa de insucesso \u00e9 mais elevada porque, quando conseguem, fazem-no muito, muito grande.   <\/p>\n\n<p>E, mas como o retorno \u00e9 o mesmo, gosto dos tr\u00eas. Gosto de fundadores de primeira viagem. Gosto de fundadores que tenham sido bem-sucedidos da primeira vez, se ainda tiverem fome e quiserem fazer loucuras. E gosto de fundadores falhados que aprenderam com o dinheiro de outra pessoa, de prefer\u00eancia, mas apoiarei os meus pr\u00f3prios fundadores falhados da primeira vez se achar que me trataram bem.   <\/p>\n\n<p>Se perceberem porque \u00e9 que falharam, \u00e9 porque n\u00e3o encontraram o produto adequado ao mercado. Se estiverem atentos ao que correu mal, e se tentarem resolver o problema para que n\u00e3o volte a acontecer desta vez. Por isso, se eu acreditar nisso, terei todo o gosto em apoi\u00e1-los novamente.  <\/p>\n\n<p>Yamini: <strong>[01:32:22] Numa perspetiva de moda, tal como a minha pergunta anterior, porque \u00e9 que achas que \u00e9 mais dif\u00edcil encontrar financiamento como VC ou hesitante? <\/strong>Posso abordar a FJ Labs. Tentei o LinkedIn, mas n\u00e3o consegui. <\/p>\n\n<p>Podes enviar-me um InMail. Mas o problema \u00e9 que j\u00e1 somos investidores na Vinted, somos investidores na Pickle, etc. <\/p>\n\n<p>E tamb\u00e9m somos investidores noutro mercado de moda, n\u00e3o me lembro bem, nos EUA. Por isso, a probabilidade de investirmos \u00e9 baixa. Se tiveres uma tra\u00e7\u00e3o real, sabes, como algumas centenas de milhares de euros por m\u00eas em GMV, de certeza que responderemos. Se estiveres no zero, provavelmente n\u00e3o. Manda-me um InMail, p\u00f5e o documento, p\u00f5e a tra\u00e7\u00e3o e deve passar por um InMail sem problemas.    <\/p>\n\n<p>Mas a nossa probabilidade de investir est\u00e1 a aumentar. Neste momento, n\u00e3o h\u00e1 muita apet\u00eancia para o capital de risco, para o investimento na moda, devido ao que discuti anteriormente. A Farfetch e a Poshmark est\u00e3o a ser muito bem geridas, a s\u00e9rio, a s\u00e9rio, etc. Por isso, precisas de algo realmente diferente para atrair a aten\u00e7\u00e3o das pessoas.   <\/p>\n\n<p>Verdes: <strong>[01:33:28] Na tua opini\u00e3o, qual \u00e9 a carater\u00edstica ou compet\u00eancia mais importante para um fundador &#8211; ser emocionalmente est\u00e1vel, capaz de lidar com o stress extremo, ou outra coisa qualquer?<\/strong><\/p>\n\n<p>  Posso dizer-te que n\u00e3o \u00e9 o QI. \u00c9 \u00f3timo ser inteligente, mas tal como as pessoas mais inteligentes agem, por vezes, atrapalham-se a si pr\u00f3prias porque querem a resposta perfeita, em vez de apenas executarem e tentarem algo e atirarem esparguete suficiente \u00e0 parede at\u00e9 acertar. <\/p>\n\n<p>Eu diria que s\u00e3o necess\u00e1rias duas coisas. Ambi\u00e7\u00e3o, porque h\u00e1 muitas pessoas que n\u00e3o s\u00e3o ambiciosas. Por isso, se queres ser um fundador, tens de ser ambicioso. E garra e tenacidade, e tens muitas pessoas que s\u00e3o ambiciosas. Sabes, elas v\u00e3o para o que quer que seja, para a McKinsey e para a Harvard Business School ou para o que quer que seja, mas na verdade n\u00e3o t\u00eam a coragem e a tenacidade, porque no mundo da McKinsey e da escola, ter um bom desempenho \u00e9 f\u00e1cil.    <\/p>\n\n<p>H\u00e1 uma estrutura muito clara do que \u00e9 ter um bom desempenho. E eu tive algumas pessoas que foram como oradores da turma. Passa pela McKinsey, pela HBS, \u00e9 o melhor da turma. E depois v\u00e3o angariar dinheiro para a startup e levam um pontap\u00e9 nos dentes e n\u00e3o encontram o produto adequado ao mercado e n\u00e3o lidam bem com isso.   <\/p>\n\n<p>N\u00e3o te preocupes com isso, pois nunca falharam na vida. Por isso, quando se deparam com um fracasso real, n\u00e3o conseguem lidar com ele. Por isso, precisas de ambi\u00e7\u00e3o misturada com garra e tenacidade. N\u00e3o vais aceitar um &#8220;n\u00e3o&#8221; como resposta. Est\u00e1s disposto a comer vidro. Est\u00e1s disposto a receber muitos &#8220;n\u00e3os&#8221; e a ter muitas portas fechadas at\u00e9 descobrires o que fazer.     <\/p>\n\n<p>Agora, outras compet\u00eancias que s\u00e3o \u00fateis, claro, falar em p\u00fablico, vendas, certo? Se conseguires comunicar de forma muito eficaz qual \u00e9 a tua vis\u00e3o, ser\u00e1 mais f\u00e1cil angariar dinheiro. Vai ser mais f\u00e1cil atrair uma equipa, vai ser mais f\u00e1cil conseguir rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas para fazer neg\u00f3cios, etc. E depois, se souberes como executar, porque conheces a categoria, vais ter melhores resultados.   <\/p>\n\n<p>Por isso, sabes como construir o neg\u00f3cio e fazer os neg\u00f3cios de BD, etc. Portanto. Penso que estes s\u00e3o os quatro principais factores que foram, que s\u00e3o, os mais importantes. Outras coisas, sabes, \u00e9 \u00f3bvio que gosto de QI elevado, mas n\u00e3o faz assim tanta diferen\u00e7a no final do dia, do ponto de vista do resultado da vida ou de qualquer outra coisa.   <\/p>\n\n<p>Sim, estes s\u00e3o provavelmente os quatro em que me concentraria mais. Eu agora sou emocionalmente est\u00e1vel. Sim. Gosto de ser emocionalmente est\u00e1vel, mas sabes, algumas pessoas s\u00e3o arrogantes e zangadas, exceto o Steve Jobs que \u00e9 um idiota. N\u00e3o sei se ele era emocionalmente est\u00e1vel e, no entanto, sabes, somos o Travis. Mas eu prefiro assim.     <\/p>\n\n<p>A minha filosofia \u00e9 n\u00e3o apoiares os idiotas. A vida \u00e9 demasiado curta. S\u00f3 quero trabalhar com pessoas com quem eu gostaria de trabalhar. Por isso, n\u00e3o te atrapalha o sucesso, mas de certeza que te atrapalharia a trabalhar comigo. Quero que sejas gentil e amoroso.   <\/p>\n\n<p><strong>[01:36:11] Estarias dispon\u00edvel para um almo\u00e7o em Nova Iorque para que eu possa trazer todas as perguntas que tenho durante 45 minutos?<\/strong><\/p>\n\n<p>Normalmente, a resposta a essa pergunta seria n\u00e3o. Porque simplesmente n\u00e3o tenho tempo. Tens raz\u00e3o. O problema \u00e9 que recebo cerca de 300 e-mails por dia. Recebo oito a 14 chamadas todos os dias, a maior parte delas de 30 minutos, em que estou muito ocupado. Por isso, o tempo que tenho para estar com uma pessoa, 45 minutos, \u00e9 de minimis.     <\/p>\n\n<p>E, j\u00e1 agora, essa \u00e9 parte da raz\u00e3o pela qual criei a Fabrice AI. Desta forma, as pessoas podem interagir e receber muitos dos mesmos conselhos sem precisarem do meu tempo. Portanto, a resposta \u00e9 provavelmente n\u00e3o, a n\u00e3o ser que estejas a construir algo que eu esteja interessado em apoiar e que exista um ponto de a\u00e7\u00e3o neste momento. Por isso, se estiveres \u00e0 procura de um investimento, talvez sim, mas \u00e9 muito menos prov\u00e1vel.   <\/p>\n\n<p>Se for s\u00f3 conversa fiada, n\u00e3o tenho tempo. A minha vida \u00e9 demasiado ocupada. Mas com a minha vida profissional e a minha vida pessoal, agora que tenho um filho de 3 anos e outro de 1  <\/p>\n\n<p>Ayoolaoluwa. Ok, desculpa l\u00e1 isso.   <strong>[01:37:13] Estou a trabalhar num mercado adaptado ao futebol; chuteiras, kits e artigos de recorda\u00e7\u00e3o retro, uma vez que as op\u00e7\u00f5es actuais s\u00e3o confusas, n\u00e3o verificadas e n\u00e3o foram criadas para a sua cultura. De acordo com a tua experi\u00eancia, o que \u00e9 que faz com que um mercado de nicho como este se destaque e se torne grande a n\u00edvel global? <\/strong><\/p>\n\n<p>Por isso, antes de mais, n\u00e3o tenho a certeza de que me tornaria global em vez de me limitar apenas aos EUA. Se fores aut\u00eantico em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 categoria e aos vendedores, e se o que est\u00e1s a construir tiver realmente impacto nas pessoas, porque est\u00e1s a verificar a qualidade. <\/p>\n\n<p>A tua estrutura de categorias \u00e9 mais matizada do que a que encontras no eBay ou no mercado do Facebook, etc. \u00c9 muito mais prov\u00e1vel que tenhas sucesso. Agora, eu come\u00e7aria por ir aos melhores vendedores da categoria e dizer: &#8220;Olha, eu criei isto. \u00c9 perfeito para ti. Por favor, traz os teus artigos e n\u00e3o os compres em demasia.    <\/p>\n\n<p>Queres trazer-lhes compradores suficientes. Mas eu faria, eu faria uma curadoria de oferta de alta qualidade. Indexava-a no Google com SEO, indexava-a nos agentes com AEO ou agentic engine optimization, entrava nos LLMs. Gastava algum dinheiro em marketing e certificava-me de que funcionava. Por isso, acho que \u00e9 assim que eu faria as coisas.    <\/p>\n\n<p>E j\u00e1 funcionou muitas vezes. J\u00e1 o vimos com o TCG Player para coleccion\u00e1veis ou, quero dizer, especificamente para o Magic the Gathering. E para o Pok\u00e9mon, j\u00e1 agora, o que eles fizeram foi construir um POS que deram gratuitamente \u00e0s lojas de banda desenhada em troca de colocarem o seu invent\u00e1rio no mercado.  <\/p>\n\n<p>Por isso, se os vendedores forem profissionais, pode muito bem ser que lhes d\u00eas uma ferramenta de gest\u00e3o SA B2B SMB de que gostem. Mas, sim, eu daria absolutamente um duplo clique e uma dupla descida nos elementos de verifica\u00e7\u00e3o cultural para, para o construir. Provavelmente, construiria o sim.  <\/p>\n\n<p>Verdes: <strong>[01:39:05] O Aske Me Anything estar\u00e1 dispon\u00edvel para repeti\u00e7\u00e3o mais tarde?<\/strong><\/p>\n\n<p>Sim. Todos os meus ask me anything, incluindo este, ser\u00e3o publicados no meu blogue na ter\u00e7a-feira, incluindo um pequeno resumo das perguntas que foram feitas e, mais importante, uma transcri\u00e7\u00e3o completa. E vai estar no Spotify e no iTunes tamb\u00e9m. E o v\u00eddeo de n\u00f3s no YouTube estar\u00e1 dispon\u00edvel l\u00e1. Por isso, sim, absolutamente, incluindo a transcri\u00e7\u00e3o, estar\u00e1 dispon\u00edvel a partir da pr\u00f3xima ter\u00e7a-feira.    <\/p>\n\n<p>Talvez a \u00faltima pergunta que foi enviada por correio eletr\u00f3nico e depois podemos ver se conseguimos terminar, porque s\u00e3o quase duas horas.<\/p>\n\n<p>Fulvio:  <strong>[01:39:44] A intelig\u00eancia artificial \u00e9 perigosa para a humanidade? Aumentar\u00e1 o desemprego? Os pa\u00edses devem criar regras para o evitar? Podemos dominar algo que possa estar para al\u00e9m disto?   <\/strong><\/p>\n\n<p>Uma pergunta muito comum \u00e9: &#8220;Vamos ter um apocalipse laboral por causa da IA? Vais ter um desemprego louco? E \u00e9 o fim do mundo tal como o conhecemos. E o que \u00e9 que devemos fazer em rela\u00e7\u00e3o a isso? E todos estes pensamentos luditas do tempo. Antes de mais, deixa-me tranquilizar-te: a IA n\u00e3o vai levar a nenhum destes maus resultados.     <\/p>\n\n<p>As pessoas t\u00eam estado preocupadas com o facto de a tecnologia destruir empregos desde h\u00e1 200 anos, quando os Luddites destru\u00edram todos os teares mec\u00e2nicos. E as pessoas preocupavam-se com isso aquando da Revolu\u00e7\u00e3o Industrial. As pessoas preocupavam-se com isso h\u00e1 20 anos, etc. Deixa-me dar-te um exemplo muito concreto.   <\/p>\n\n<p>Se em 2000, h\u00e1 25 anos, estiv\u00e9ssemos a ter esta conversa e eu te dissesse: &#8220;Acabei de chegar do futuro. Estou em 2025 e tenho de te dizer que as quatro principais categorias profissionais de 2000 j\u00e1 n\u00e3o existem em 2025. N\u00e3o h\u00e1 mais agentes de viagens, n\u00e3o h\u00e1 mais caixas de banco.  <\/p>\n\n<p>Como se um trili\u00e3o de d\u00f3lares de empregos no com\u00e9rcio a retalho se tivessem evaporado porque tudo se tornou online e toda a produ\u00e7\u00e3o de autom\u00f3veis foi substitu\u00edda por rob\u00f4s. E estas s\u00e3o, de longe, as quatro principais categorias de emprego. Por favor, descreve agora as condi\u00e7\u00f5es econ\u00f3micas em 2025. Toda a gente diria, oh meu Deus, grande depress\u00e3o, desemprego em massa, desastre.   <\/p>\n\n<p>E, no entanto, temos menos desemprego, mais emprego e um PIB per capita e uma qualidade de vida muito mais elevados do que h\u00e1 25 anos. \u00c9 f\u00e1cil imaginar os empregos que v\u00e3o ser destru\u00eddos. \u00c9 f\u00e1cil imaginar que os rob\u00f4s human\u00f3ides v\u00e3o deslocar, sabes, as pessoas que escolhem e embalam nos armaz\u00e9ns e que os carros aut\u00f3nomos v\u00e3o eliminar primeiro os condutores de cami\u00f5es e talvez os Ubers, etc.  <\/p>\n\n<p>\u00c9 muito mais dif\u00edcil imaginar os empregos que vamos criar no futuro porque os humanos querem coisas diferentes. Sabes, como um gestor de redes sociais, um influenciador de bruxas em geral. Por isso, n\u00e3o me preocupa que os empregos desapare\u00e7am, mas sim que sejam criados novos empregos. A procura de trabalho e a procura de emprego s\u00e3o el\u00e1sticas.   <\/p>\n\n<p>E posso, de facto, fazer sugest\u00f5es ou suposi\u00e7\u00f5es sobre a forma como alguns destes empregos v\u00e3o mudar. Falemos, por exemplo, do papel de um m\u00e9dico. Hoje em dia, o teu m\u00e9dico nos EUA \u00e9 uma m\u00e1quina de diagn\u00f3stico. V\u00ea-te, v\u00ea os teus sintomas. Diz: &#8220;Est\u00e1 bem, tens isto. Ele e tu s\u00e3o uma engrenagem. A prop\u00f3sito, vamos ver-te durante tr\u00eas minutos.      <\/p>\n\n<p>Tu, tu precisas de ser, ele \u00e9 o mais eficiente poss\u00edvel com a sua ci\u00eancia. N\u00e3o tem qualquer experi\u00eancia. Mas, a longo prazo, achas que a IA vai ser melhor no diagn\u00f3stico? Saber\u00e1 as \u00faltimas pesquisas. V\u00e3o olhar para cada m\u00edcron da tua resson\u00e2ncia magn\u00e9tica e v\u00e3o fazer um diagn\u00f3stico melhor. Podes crer. Ent\u00e3o, qual ser\u00e1 o papel do m\u00e9dico?      <\/p>\n\n<p>Bem, na verdade, n\u00e3o vais desaparecer. Ser\u00e1s a pessoa simp\u00e1tica do manual de cabeceira que diz, olha, deixa-me interpretar os dados da IA, e ser\u00e1s tranquilizador e estar\u00e1s a acompanhar-te para te certificares de que tomas o teu medicamento agora mesmo, recebes uma receita. Ningu\u00e9m verifica se est\u00e1s a tomar os medicamentos e como \u00e9 que est\u00e1s?  <\/p>\n\n<p>N\u00e3o h\u00e1 nenhum quarterback para toda a tua informa\u00e7\u00e3o m\u00e9dica que v\u00e1 mudar. Pensa no papel do professor neste momento. Tens um professor de qualidade vari\u00e1vel \u00e0 frente dos alunos, a vomitar factos para ensinar aos alunos uma qualidade vari\u00e1vel. Posso imaginar a IA a fazer um trabalho muito melhor ao ensinar-te um curr\u00edculo personalizado ao teu n\u00edvel, mas, nesse papel, o professor torna-se um consultor.   <\/p>\n\n<p>O que \u00e9 que n\u00e3o est\u00e1s a perceber? Como \u00e9 que te posso ajudar? Usa as qualidades que n\u00f3s, humanos, temos de melhor &#8211; empatia, etc. Agora, muitas pessoas disseram, sim, mas desta vez \u00e9 diferente. J\u00e1 agora, o n\u00famero de vezes que ouvi dizer que desta vez \u00e9 diferente \u00e9 muito elevado.    <\/p>\n\n<p>Ouvi-o no final dos anos noventa com a intranet, desta vez \u00e9 diferente. E estou a ouvi-lo agora com a IA, que perturba tudo t\u00e3o rapidamente. Na verdade, n\u00e3o concordo. N\u00e3o est\u00e1 a acontecer assim t\u00e3o depressa. Sim. N\u00f3s, na comunidade das startups e na comunidade dos empreendimentos, estamos na vanguarda da aplica\u00e7\u00e3o da IA \u00e0s nossas vidas, certo? Por exemplo, estamos a aplicar a IA nas nossas startups para o atendimento ao cliente, para melhorar os fluxos de vendas, para melhorar o programa ou a produtividade.      <\/p>\n\n<p>A nossa governa\u00e7\u00e3o est\u00e1 de facto a facilitar a IA para melhorar, para se tornar mais eficiente? A DMV est\u00e1 a facilitar o processo de obten\u00e7\u00e3o da tua carta de condu\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s da IA? A United Healthcare est\u00e1 a utilizar a IA para melhorar o processamento dos pedidos de indemniza\u00e7\u00e3o? E faz an\u00e1lise de pedidos de indemniza\u00e7\u00e3o m\u00e9dica, e tamb\u00e9m para ter um melhor atendimento ao cliente? N\u00e3o, de forma alguma.    <\/p>\n\n<p>Assim, as maiores componentes do PIB, os servi\u00e7os p\u00fablicos, que representam entre 30 e 57% do PIB no Ocidente, e as grandes empresas, a constru\u00e7\u00e3o, a petroqu\u00edmica, sejam elas quais forem, s\u00e3o retardat\u00e1rias. Estas coisas v\u00e3o acabar dentro de 15 a 20 anos. Vai ser uma transi\u00e7\u00e3o lenta. E, j\u00e1 agora, acho que vai ser uma transi\u00e7\u00e3o fant\u00e1stica.   <\/p>\n\n<p>Vamos, estamos na v\u00e9spera de uma revolu\u00e7\u00e3o impulsionada pela produtividade, em que tudo \u00e9 defla\u00e7\u00e3o, tudo ser\u00e1 mais barato, mais f\u00e1cil, melhor. \u00c9 como se f\u00f4ssemos a Internet, a revolu\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica, em geral, sempre foi mais barata, melhor e mais r\u00e1pida. E suspeito que isso vai acontecer. Mas vai demorar 10, 15, 20 anos e n\u00f3s vamos adaptar-nos.   <\/p>\n\n<p>Tens raz\u00e3o. Muitos postos de trabalho ser\u00e3o destru\u00eddos, muitos mais ser\u00e3o criados e teremos, quando a produtividade aumentar, os sal\u00e1rios aumentarem e aumentarmos a nossa qualidade de vida. N\u00e3o achas? H\u00e1 200 anos, \u00e9ramos todos agricultores, trabalh\u00e1vamos, sabes, 70 horas por semana, pass\u00e1vamos fome v\u00e1rias vezes por ano para termos uma qualidade de vida em que viv\u00edamos com menos de um d\u00f3lar por dia.   <\/p>\n\n<p>Hoje, trabalhamos em m\u00e9dia 39 horas, 38 horas por semana no Oeste. E temos uma qualidade de vida que \u00e9 a inveja dos reis do ano passado. E isso foi conseguido gra\u00e7as \u00e0 tecnologia e \u00e0 revolu\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica que vai continuar. Por isso, estou profundamente otimista em rela\u00e7\u00e3o ao mundo que temos pela frente e \u00e0s coisas que est\u00e3o a acontecer.   <\/p>\n\n<p>Por isso, n\u00e3o, n\u00e3o acho que devamos tentar impedi-lo de qualquer maneira, forma ou feitio. E acho que \u00e9 mais prov\u00e1vel que o governo estrague tudo se tentar regulament\u00e1-lo, colocando as limita\u00e7\u00f5es erradas e os pap\u00e9is errados e, e, e levando a resultados errados. E, de certa forma, penso que o g\u00e9nio est\u00e1 fora da garrafa porque h\u00e1 tantas inova\u00e7\u00f5es a acontecer \u00e0 direita e \u00e0 esquerda que \u00e9 provavelmente dif\u00edcil de regular e parar.  <\/p>\n\n<p>E dado que muitos outros pa\u00edses n\u00e3o est\u00e3o provavelmente a colocar quaisquer limita\u00e7\u00f5es, suspeito que acabaremos por n\u00e3o colocar nenhuma e, apesar disso, penso que os resultados ser\u00e3o bons. A maioria das pessoas tem boas inten\u00e7\u00f5es. Por exemplo, o que \u00e9 que os humanos querem? Queremos ter um sentido de prop\u00f3sito, queremos ser entretidos, queremos comunicar.   <\/p>\n\n<p>Por isso, estou profundamente otimista e vejo a forma como utilizo a IA diariamente e como me est\u00e1 a tornar mais produtivo e feliz. E desconfio que vai ajudar em muitas outras categorias. <\/p>\n\n<p><strong>[01:46:46] Qual \u00e9 a tua opini\u00e3o sobre a tend\u00eancia de codifica\u00e7\u00e3o de vibra\u00e7\u00f5es ou a verdadeira mudan\u00e7a?<\/strong>  N\u00e3o sei bem o que queres dizer com isso, ou se \u00e9 mais f\u00e1cil codificar do que nunca? Podes crer. Se \u00e9 isso que queres dizer. E os programadores est\u00e3o a tornar-se muito mais produtivos.   <\/p>\n\n<p>Obrigado por partilhares os teus pensamentos, as tuas ideias foram incrivelmente valiosas. E tu, sirene. Bem, obrigado, Alex. Tenho de levar o meu filho para a cama ainda esta noite. Para a pr\u00f3xima, l\u00e1 estarei.    <\/p>\n\n<p>Bem, obrigado a todos. Isto foi longo, mais do que eu esperava, mas muito divertido. Estamos quase a chegar \u00e0s duas horas e h\u00e1 muitas perguntas interessantes, o que me parece oportuno, e estou ansioso por fazer a pr\u00f3xima, e depois, seis meses e talvez 12 meses. Vou tentar trazer o Dan, o fundador da Clutch, para contar uma hist\u00f3ria.   <\/p>\n\n<p>E quero dizer, \u00e9 provavelmente o pr\u00f3ximo &#8220;Brincando com Unic\u00f3rnios&#8221;. Vamos tentar trazer alguns outros fundadores mais interessantes e partilhar tudo o que nos vier \u00e0 cabe\u00e7a. Se calhar tamb\u00e9m vou fazer um s\u00f3 sobre a Fabrice AI. Portanto, sim, \u00e9 basicamente isto.   <\/p>\n\n<p>Obrigado por teres sintonizado e feito todas aquelas perguntas maravilhosas, e estou ansioso por te ver no pr\u00f3ximo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>H\u00e1 mais de um ano que n\u00e3o fazia uma sess\u00e3o &#8220;Ask Me Anything&#8221;, o que levou a muitas perguntas sobre uma grande variedade de t\u00f3picos: macro, mercados, IA, angaria\u00e7\u00e3o de &hellip; <a href=\"https:\/\/fabricegrinda.com\/pt-pt\/episodio-48-pergunta-me-qualquer-coisa\/\" class=\"more-link\">Continuar a ler<span class=\"screen-reader-text\"> &#8220;Epis\u00f3dio 48: Pergunta-me qualquer coisa&#8221;<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":54846,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[877],"tags":[],"class_list":["post-54882","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-brincar-com-unicornios"],"acf":[],"contentUpdated":"Epis\u00f3dio 48: Pergunta-me qualquer coisa. Categories - Brincar com unic\u00f3rnios. Date-Posted - 2025-04-22T19:00:56 . \n H\u00e1 mais de um ano que n\u00e3o fazia uma sess\u00e3o &#8220;Ask Me Anything&#8221;, o que levou a muitas perguntas sobre uma grande variedade de t\u00f3picos: macro, mercados, IA, angaria\u00e7\u00e3o de fundos, gest\u00e3o de fortunas, educa\u00e7\u00e3o, compras em ilhas, \u00cdndia, como perder o sotaque, viagens de aventura, tecnologia clim\u00e1tica, o estado do capital de risco e muito mais.\n Eis as principais quest\u00f5es que abord\u00e1mos:\n 00:01:17 Como \u00e9 que todas as mudan\u00e7as geopol\u00edticas, as tarifas e as pol\u00edticas de Trump v\u00e3o influenciar o mundo?\n 00:06:14 Quais s\u00e3o as principais dicas para encontrar e persuadir os investidores?\n 00:08:44 Qual achas que \u00e9 o futuro dos mercados de moda? Como \u00e9 que foi afetado pelas quedas de mercados como a Farfetch? Qual \u00e9 o papel da IA nestes mercados?  \n 00:13:19 Qual \u00e9 a tua opini\u00e3o sobre as melhores oportunidades de investimento atualmente? O mercado de ac\u00e7\u00f5es, dada a atual queda, \u00e9 atrativo ou continua sobrevalorizado? Li h\u00e1 algum tempo a tua abordagem n\u00e3o tradicional \u00e0 gest\u00e3o do patrim\u00f3nio. Como \u00e9 que atribuirias 10 milh\u00f5es de d\u00f3lares agora?   \n 00:19:21 Temos cerca de 15 mil receitas por m\u00eas, podemos angariar uma pr\u00e9-semente?\n 00:21:14 Que tipo de educa\u00e7\u00e3o, escola, cursos universit\u00e1rios recomendas para as crian\u00e7as para as preparar melhor para o mercado de trabalho daqui a 10 anos, considerando o impacto da IA? Que compet\u00eancias devem come\u00e7ar a desenvolver? \n 00:26:46 Qual foi o melhor e-mail frio de entrada que j\u00e1 recebeste?\n 00:29:39 Se estivesses a terminar os teus estudos hoje, em que tipo de emprego ou empresa entrarias para melhor te treinares para lan\u00e7ar uma startup tecnol\u00f3gica mais tarde? Um lugar como a McKinsey ou a banca de investimento ainda \u00e9 relevante se o objetivo \u00e9 aprender a trabalhar com intensidade e estrutura? \n 00:32:40 Como rec\u00e9m-licenciado franc\u00eas com forma\u00e7\u00e3o em finan\u00e7as, que pa\u00edses achas que oferecem mais oportunidades de aprendizagem hoje em dia em termos de facilidade de fazer neg\u00f3cios, redes, potencial, etc.?\n 00:33:34 Quando \u00e9 que vais lan\u00e7ar a vers\u00e3o actualizada e nova do Fabrice AI? Como posso construir uma rede na comunidade tecnol\u00f3gica em Fran\u00e7a? \n 00:38:30 Fabrice, tens alguma viagem excitante a caminho? Qual \u00e9 a tua utiliza\u00e7\u00e3o pessoal favorita da IA? \n 00:42:39 Se existe um operador hist\u00f3rico na minha categoria, ainda h\u00e1 oportunidades para entrar no mercado?\n 00:45:51 O que te fez optar por Turks &amp; Caicos e n\u00e3o por outra ilha?\n 00:52:57 Qual \u00e9 o teu lugar preferido na \u00cdndia?\n 00:55:48 Como \u00e9 que perdeste o teu sotaque franc\u00eas? Qual \u00e9 o teu segredo? \n 01:00:52 O que est\u00e1 na tua lista de objectivos para oportunidades de investimento relacionadas com o clima?\n 01:02:55 Fizeste a longa caminhada pela Gronel\u00e2ndia que querias fazer?\n 01:06:03 Se estivesses a construir uma empresa de tecnologia como a Zingy hoje em dia, continuavas a angariar dinheiro de capital de risco ou a arranc\u00e1-la, tendo em conta que h\u00e1 muitos exemplos de fundadores que quase n\u00e3o ganham dinheiro em sa\u00eddas de 500 milh\u00f5es de d\u00f3lares?\n 01:08:39 Que conselhos tens para um fundador de um mercado de cuidados ao domic\u00edlio que encontrou o produto adequado ao mercado, mas ficou sem dinheiro em 2023, mas &#8220;sobreviveu&#8221;?\n 01:10:55 Quais s\u00e3o as grandes tend\u00eancias futuras na IA e, em especial, na utiliza\u00e7\u00e3o pelos consumidores?\n 01:13:12 Para o retalho pessoal ou pequeno, que ferramentas de IA achas que vale a pena pagar uma subscri\u00e7\u00e3o hoje em dia?\n 01:13:49 O que procuras nos fundadores de Startups que ainda n\u00e3o t\u00eam receitas?\n 01:14:34 Qual \u00e9 a maior desvantagem para o VC ao ver o pitch deck? Qual \u00e9 tamb\u00e9m o maior sinal verde? Qual \u00e9 a bandeira vermelha quando estabeleces uma liga\u00e7\u00e3o fria com pessoas de capital de risco?  \n 01:16:17 Podes falar sobre as oportunidades de fundos cruzados?\n 01:18:43 Tens alguma opini\u00e3o sobre as oportunidades de capital de risco na \u00cdndia?\n 01:19:29 Devo contratar um CTO ou um CFO?\n 01:20:23 O que v\u00eas como futuro para empresas como a Alan (unic\u00f3rnio franc\u00eas), com quase 10 anos de exist\u00eancia, 500 milh\u00f5es de euros angariados, ainda n\u00e3o rent\u00e1vel, a funcionar com margens reduzidas, avaliada em 4,5 mil milh\u00f5es de euros?\n 01:21:15 Na tua perspetiva, qual \u00e9 a compet\u00eancia ou o tipo de servi\u00e7o mais f\u00e1cil de vender hoje em dia como consultor freelancer?\n 01:22:20 Quanto valer\u00e1 a Bitcoin em 2030?  \n 01:26:35 O que achas de iniciativas como a WorldCoin?\n 01:26:43 Adorei a hist\u00f3ria do tiroteio na Rep\u00fablica Dominicana. Tens mais alguma hist\u00f3ria de adrenalina louca das tuas aventuras? \n 01:30:27 Preferes fundadores repetidos ou fundadores de primeira viagem?\n 01:32:22 Porque \u00e9 que \u00e9 t\u00e3o dif\u00edcil angariar capital para os mercados de moda?\n 01:33:28 Na tua opini\u00e3o, qual \u00e9 a carater\u00edstica ou compet\u00eancia mais importante para um fundador &#8211; ser emocionalmente est\u00e1vel, capaz de lidar com o stress extremo, ou outra coisa qualquer?\n 01:36:11 Estarias dispon\u00edvel para um almo\u00e7o em Nova Iorque para que eu possa trazer todas as perguntas que tenho durante 45 minutos?\n 01:37:13 O que \u00e9 que faz com que os nichos de mercado se tornem grandes a n\u00edvel global?\n 01:39:44 A intelig\u00eancia artificial \u00e9 perigosa para a humanidade? Aumentar\u00e1 o desemprego? Os pa\u00edses devem criar regras para o evitar? Podemos dominar algo que pode estar para al\u00e9m de n\u00f3s?   \n 01:46:46 Qual \u00e9 a tua opini\u00e3o sobre a tend\u00eancia de codifica\u00e7\u00e3o de vibra\u00e7\u00f5es ou a verdadeira mudan\u00e7a?\n Se preferires, podes ouvir o epis\u00f3dio no leitor de podcasts incorporado.\n Para al\u00e9m do v\u00eddeo do YouTube acima referido e do leitor de podcasts incorporado, tamb\u00e9m podes ouvir o podcast no iTunes e no Spotify.\n Transcri\u00e7\u00e3o\n Ol\u00e1 a todos. Espero que estejas a ter uma semana maravilhosa. J\u00e1 passou mais de um ano desde que fiz um ask Me Anything e, claro, muita coisa mudou no mundo. Houve tantos desenvolvimentos na IA, tantos desenvolvimentos na pol\u00edtica e na geopol\u00edtica e no mundo em geral. Por isso, achei que era altura de responder \u00e0s tuas perguntas, avaliar onde estamos e ver como as coisas v\u00e3o correr.    \n Ent\u00e3o, com isso, sem mais demoras, vamos l\u00e1. Bem-vindos ao epis\u00f3dio 48. Pergunta-me qualquer coisa.  \n Por isso, como de costume, est\u00e1s \u00e0 vontade para colocar perguntas no, no, no chat e eu responderei em tempo real \u00e0 medida que forem sendo colocadas. E s\u00f3 para come\u00e7armos, vou come\u00e7ar com as perguntas pr\u00e9vias. As pessoas enviam-me por e-mail, depois de eu enviar uma newsletter, a dizer: &#8220;Quais s\u00e3o os t\u00f3picos que queres que eu aborde?  \n Por isso, vou come\u00e7ar por [00:01:17], quero pedir a tua opini\u00e3o sobre a forma como todas as mudan\u00e7as geopol\u00edticas, as tarifas e as pol\u00edticas de Trump v\u00e3o influenciar o mundo do com\u00e9rcio e que oportunidades v\u00e3o criar. Seria fant\u00e1stico se quisesses partilhar isto. \u00c9 \u00f3bvio que tem havido muitas mudan\u00e7as, muitas perturba\u00e7\u00f5es com a pol\u00edtica de terror, etc. \n O que \u00e9 interessante \u00e9 que, quando Trump foi eleito, muitas pessoas da comunidade tecnol\u00f3gica estavam esperan\u00e7adas que os mercados voltassem a abrir, certo? O problema \u00e9 que, nos \u00faltimos anos, fora da intelig\u00eancia artificial, n\u00e3o tem havido investimento real. \n Tem havido uma compress\u00e3o muito grande e n\u00e3o tem havido sa\u00eddas, nem M&amp;A, nem IPOs. E as fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es foram bloqueadas sobretudo pela regulamenta\u00e7\u00e3o antitrust, ou seja, a SCC, a FTC, a FCC, e as OPI s\u00e3o apenas o mercado das OPI e as janelas das OPI fecharam, pelo que esper\u00e1vamos que come\u00e7assem a reabrir e, de facto, temos v\u00e1rias empresas na nossa carteira, como a Klarna, que pediram para se tornarem p\u00fablicas no in\u00edcio de 25. \n Mas com todas as quest\u00f5es tarif\u00e1rias, o ru\u00eddo e os mercados e a incerteza e o medo do que poderia acontecer no desconhecido, as janelas da IPO fecharam. Atrasaram pelo menos a IPO, n\u00e3o sei se a retiraram para sempre. Por isso, as coisas n\u00e3o correram exatamente como esper\u00e1vamos. Agora, para responder \u00e0 pergunta que me fizeram especificamente, o que \u00e9 que eu acho que se est\u00e1 a passar?   \n   Tento, em geral, dar o benef\u00edcio da adapta\u00e7\u00e3o aos decisores pol\u00edticos enquanto as decis\u00f5es assumem que eles n\u00e3o s\u00e3o idiotas. Se parto do princ\u00edpio de que n\u00e3o s\u00e3o idiotas, porque \u00e9 que est\u00e3o a fazer o que est\u00e3o a fazer? Por isso, pensei bastante e eis uma poss\u00edvel explica\u00e7\u00e3o racional que me ocorreu para o facto de isto fazer sentido.  \n Por isso, acho que Trump se v\u00ea como o pacificador em chefe. Quer fazer a paz na Ucr\u00e2nia. Quer fazer a paz no M\u00e9dio Oriente. E acho que o problema que ele enfrentou ou est\u00e1 a enfrentar \u00e9 que, olha, nunca ningu\u00e9m deu a Putin uma estrat\u00e9gia de sa\u00edda, certo? Se Putin fizesse concess\u00f5es e deixasse a Ucr\u00e2nia sem nada para mostrar, talvez a sua pr\u00f3pria seguran\u00e7a pudesse estar em risco.    \n Podemos criar um ambiente que lhes d\u00ea a oportunidade de fazer concess\u00f5es, de obter uma parte? Por isso, uma forma de pensar sobre isto \u00e9: &#8220;Olha, talvez estejamos a fingir que estamos a lutar com os nossos aliados. Talvez n\u00e3o lhes digamos nada, porque se lhes disseres, com toda a informa\u00e7\u00e3o, fugas de informa\u00e7\u00e3o, etc., tudo se saber\u00e1 e aplicaremos tarifas a todos os nossos pa\u00edses aliados para criar um terreno comum, para lhes dar uma oportunidade de negociar e fazer concess\u00f5es que conduzam \u00e0 \u00faltima parte.  \n Agora, acho que \u00e9 uma m\u00e1 estrat\u00e9gia porque n\u00e3o acho que queiras negociar com Putin, que n\u00e3o \u00e9 de confian\u00e7a. Mas se era essa a tua inten\u00e7\u00e3o, talvez a possas tentar e, se n\u00e3o resultar, sabes que mais? Vais obter concess\u00f5es simb\u00f3licas da UE, do Canad\u00e1, do M\u00e9xico, seja o que for.  \n E talvez possas reverter tudo. Por isso, espero que estas coisas sejam tempor\u00e1rias. O problema \u00e9 tempor\u00e1rio no mundo da pol\u00edtica, talvez um ano ou dois e n\u00e3o tr\u00eas meses. E, entretanto, para responder \u00e0 pergunta espec\u00edfica, quais s\u00e3o as oportunidades que est\u00e3o a ser criadas? Bem, \u00e9 evidente que tens de pensar na forma como est\u00e1s a mudar as tuas cadeias de abastecimento, como est\u00e1s a lidar com a tua estrutura de custos e se est\u00e1s a fazer onshoring, como vemos algumas empresas a fazer, ou se est\u00e1s a mudar as cadeias de abastecimento para fora da China.    \n Sabes, somos investidores na Quince, que \u00e9 um mercado de luxo acess\u00edvel, e eles est\u00e3o a passar de zero a mil milh\u00f5es em tr\u00eas anos. Est\u00e3o a chegar a uma taxa de execu\u00e7\u00e3o de v\u00e1rios bili\u00f5es de d\u00f3lares. Historicamente, forneciam tudo da China. Num per\u00edodo de tr\u00eas meses, mudaram toda a sua cadeia de fornecimento para fora da China.   \n Agora, beneficiariam imenso se a isen\u00e7\u00e3o de Minimis se mantivesse para encomendas inferiores a 800 d\u00f3lares. Mas mesmo que isso n\u00e3o aconte\u00e7a, porque s\u00e3o o fornecedor de menor custo, suspeito que continuar\u00e3o a sair-se bem. Por isso, suspeito que os produtores \u00e1geis de baixo custo, ou seja, as startups do mundo, continuar\u00e3o a sair-se bem nesse mundo.  \n Dito isto, I. Com a incerteza macroecon\u00f3mica geopol\u00edtica global, \u00e9 mais dif\u00edcil obter financiamento de risco. \u00c9 mais dif\u00edcil para os capitalistas de risco angariarem capital de risco. E at\u00e9 que haja sa\u00eddas e IPOs, o volante n\u00e3o est\u00e1 realmente aberto. Por isso, a situa\u00e7\u00e3o vai continuar a ser complicada, mas esperamos que se desenrole nos pr\u00f3ximos anos de uma forma n\u00e3o demasiado perturbadora.   \n E isso vai criar oportunidades. Mas suspeito que os disruptores, as startups est\u00e3o mais bem posicionadas para tirar partido destas oportunidades do que a Cummins, porque se movem rapidamente, t\u00eam estruturas de custos mais baixas. Deixa ver. Uma das perguntas que recebemos e, depois, vou responder a mais perguntas por e-mail.   \n Ent\u00e3o, Onur, e n\u00e3o vou mencionar o teu apelido para n\u00e3o me torturar completamente com a forma como o digo.  [00:06:14] Quais s\u00e3o as principais dicas para encontrar e persuadir os investidores?  Porque tenho uma start-up chamada Cusinea. Trata-se de uma plataforma de forma\u00e7\u00e3o em linha baseada em IA para trabalhadores de restaurantes e uma plataforma de marketing de redes sociais para restaurantes. J\u00e1 estabelecemos parcerias com seis restaurantes antes do lan\u00e7amento oficial. Estou atualmente a procurar investimento.   \n Eu descreveria o ponto em que te encontras, mais ou menos na fase de pr\u00e9-semente e na fase de pr\u00e9-semente. Sabes, pr\u00e9-lan\u00e7amento ou como prova de conceito. Este primeiro meio milh\u00e3o, milh\u00e3o de d\u00f3lares que precisas de angariar honestamente ainda \u00e9, na sua maioria, n\u00e3o h\u00e1 muitos fundos que se concentrem nisso. A pr\u00e9-semente.   \n H\u00e1 algumas, como a Afore A-F-O-R-E, que \u00e9 um exemplo disso. H\u00e1 a iSeed na \u00cdndia, quer dizer, h\u00e1 algumas, mas muito, muito poucas. Amplify, em Los Angeles, a maioria das pr\u00e9-semente s\u00e3o honestamente os amigos e a fam\u00edlia de um tolo. \u00c9 como ires ter com os teus amigos mais ricos, que te apoiam e dizem: &#8220;Preciso de 5-10 mil d\u00f3lares.   \n E o que se passa \u00e9 que, sabes, 50 vezes 10 mil, 100 vezes 5 mil \u00e9 dinheiro suficiente para fazer uma pr\u00e9-semente. Tamb\u00e9m tens de perceber que \u00e9 mais barato do que nunca construir uma startup. Sabes, quando eu estava a construir as minhas primeiras empresas, precisava de servidores de base de dados Oracle, Microsoft Web Servers.  \n Precisava de construir o meu pr\u00f3prio centro de dados, que era anterior ao c\u00f3digo aberto, anterior aos centros de dados da Rackspace. E isso \u00e9 ainda anterior, obviamente, \u00e0 nuvem e agora \u00e0 IA. Hoje em dia, podes construir qualquer coisa com 15 mil d\u00f3lares para lan\u00e7ar e depois podes usar o capital que angariares para provar que o produto se adequa ao mercado.  \n Mas o teu objetivo \u00e9 obter um n\u00edvel de tra\u00e7\u00e3o inicial. Por isso, o que eu tentaria fazer era atingir 20 mil por m\u00eas em receitas l\u00edquidas. Mas se estiveres a cobrar taxas de SaaS, consegues 20 mil em MRR, n\u00e3o em ARR. Com isso, chegas a um ponto em que podes angariar capital de arranque e, depois, podes angariar 2-3 milh\u00f5es de capital de risco, provando que o produto se adequa ao mercado.   \n Da mesma forma, se estiveres num mercado, sabes que queres chegar aos 150 mil por m\u00eas de GMV. Se tiveres uma taxa de aceita\u00e7\u00e3o de 15% e a mesma coisa, tens 20-30 mil em receitas l\u00edquidas, provas que o produto se adequa ao mercado, e depois vais angariar os dois ou tr\u00eas milh\u00f5es de pessoas como n\u00f3s, que dificilmente, a n\u00e3o ser que sejas um fundador pela segunda vez, j\u00e1 o provaste antes de investir a tua ronda de sementes, a n\u00e3o ser que tenhas provado um m\u00ednimo de adequa\u00e7\u00e3o do produto ao mercado, chegando l\u00e1 com muito pouco capital. \n Segunda pergunta de notionXarma no Twitch.  [00:08:44] Queria perguntar-te o que achas que \u00e9 o futuro do mercado da moda e da moda e como \u00e9 que isso afectou as quedas de mercados como a Farfetch? S\u00f3 para acrescentar, qual \u00e9 o papel dos mercados de IA nestes mercados? \n \u00c9 interessante porque, especialmente nos Estados Unidos, os mercados de moda, e talvez me deixes colocar um ecr\u00e3 inteiro, v\u00eas mais perguntas aqui?\n Os mercados de IA, desculpa, n\u00e3o a IA, os mercados de moda n\u00e3o se t\u00eam sa\u00eddo muito bem, certo? Poshmark? O real, real, n\u00e3o sei qual \u00e9 o valor de mercado do real, real. Na verdade, n\u00e3o \u00e9 muito elevado porque a estrutura de custos \u00e9 muito alta. Por isso, visto de fora, pode parecer que a categoria dos mercados de moda n\u00e3o est\u00e1 a ir bem.    \n Mas h\u00e1 um contra-exemplo. H\u00e1 uma empresa que est\u00e1 a arrasar na Europa e que redefiniu e reinventou a categoria. E estou muito orgulhoso e feliz por poder dizer que sou um dos primeiros investidores da empresa, pelo menos desde o in\u00edcio. E essa empresa chama-se Vinted V-I-N-T-E-D, ou seja, Vinted, que atualmente \u00e9 gerida pelo meu bra\u00e7o direito no OLX.   \n Ele era como o reparador. Quando alguma coisa corria mal no Qu\u00e9nia, ele ia l\u00e1 e arranjava-a. A diferen\u00e7a em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 startup lituana \u00e9 que a maioria dos seus maiores mercados eram a Fran\u00e7a e o Reino Unido. Fizeram v\u00e1rias inova\u00e7\u00f5es. A primeira inova\u00e7\u00e3o \u00e9 que, em vez de cobrarem 10-15% de comiss\u00e3o ao vendedor, s\u00e3o totalmente gratuitos, totalmente gratuitos para vender e totalmente gratuitos para comprar.    \n E dizem: se \u00e9s o comprador, se queres um dep\u00f3sito de garantia, envio e pagamento opcionais, n\u00f3s fazemo-lo por ti e cobramos o que for, dois euros ou cerca de 2 d\u00f3lares mais 5% e toda a gente o faz. E, como resultado, t\u00eam uma taxa de aceita\u00e7\u00e3o efectiva de 10%. E o que \u00e9 interessante, e, e alguns destes n\u00fameros s\u00e3o p\u00fablicos, por isso vou dar-te os n\u00fameros p\u00fablicos da \u00faltima ronda.  \n No ano passado, fizeram 6 mil milh\u00f5es em GMV, 600 milh\u00f5es em receitas l\u00edquidas. Penso que conseguiram cerca de 80 milh\u00f5es em fluxo de caixa livre. T\u00eam uma margem EBITDA de 50% no Reino Unido e de 45% em Fran\u00e7a. E est\u00e3o a crescer assim. E agora, est\u00e3o em It\u00e1lia, Espanha, e como est\u00e3o a crescer em toda a Europa, est\u00e3o a lan\u00e7ar-se no luxo.    \n E porque t\u00eam a estrutura de custos mais baixa, porque t\u00eam a nota mais baixa, est\u00e3o a sair-se extraordinariamente bem com este modelo pago pelo comprador. Por isso, a moda est\u00e1 a funcionar muito bem. Agora, a IA est\u00e1 a desempenhar v\u00e1rios pap\u00e9is aqui. O primeiro papel que a IA est\u00e1 a desempenhar \u00e9 que a Vinted \u00e9 provavelmente a primeira verdadeira empresa europeia.   \n Antigamente, quando te lan\u00e7avas na Europa, eras uma empresa francesa ou alem\u00e3, ou brit\u00e2nica. E quando fazias o lan\u00e7amento, estavas a abrir um novo escrit\u00f3rio e a ter um local diferente e n\u00e3o vendias entre os locais existentes. O que eles fizeram foi perceber que agora podes fazer envios transfronteiri\u00e7os na Europa a pre\u00e7os muito baixos.  \n Assim, o que fazes \u00e9 que os an\u00fancios em Fran\u00e7a s\u00e3o traduzidos automaticamente pela IA e listados em Espanha e It\u00e1lia. E quando um comprador em It\u00e1lia quer falar com um vendedor em Fran\u00e7a, todas as conversas s\u00e3o traduzidas automaticamente. Assim, tens tradu\u00e7\u00f5es autom\u00e1ticas dos an\u00fancios, tradu\u00e7\u00f5es autom\u00e1ticas das conversas, tudo feito por IA.  \n O processo de listagem tamb\u00e9m foi muito melhorado e \u00e9 feito por IA. Por isso, quando fazes uma listagem, a IA identifica a categoria, os artigos sugeridos, o pre\u00e7o, etc. Assim, a IA est\u00e1 a ser utilizada para melhorar, por exemplo, o fundo das fotografias, para aumentar a taxa de venda, para automatizar as conversas entre os utilizadores e para melhorar a taxa de venda.  \n \u00c9 uma inova\u00e7\u00e3o enorme e a moda est\u00e1 a sair-se muito bem. E, j\u00e1 agora, h\u00e1 outras inova\u00e7\u00f5es no espa\u00e7o do mercado da moda, n\u00e3o apenas na compra e venda de bens. Acab\u00e1mos de investir numa empresa chamada Pickle. A Pickle \u00e9 um mercado de aluguer. Pensa que aluga a passerelle, mas aluga. E, em Nova Iorque, todas as mulheres da Gera\u00e7\u00e3o Z e da gera\u00e7\u00e3o do mil\u00e9nio o utilizaram para comprar vestidos, etc.     \n Funciona extremamente bem. Por isso, eu diria que a Vinted e a Pickle s\u00e3o provavelmente os dois melhores exemplos do que est\u00e1 a acontecer na moda. E estas empresas t\u00eam muito mais para crescer. N\u00e3o me surpreenderia se a Vinted fosse uma empresa de 20-30, talvez at\u00e9 de 50 ou mais bili\u00f5es de d\u00f3lares nos pr\u00f3ximos anos.   \n Estou muito otimista em rela\u00e7\u00e3o a esse investimento. Vamos continuar a investir, apesar de agora estarmos a valorizar muito mais. E estamos todos empenhados nessa empresa.  \n Mitch, no Twitch.  [00:13:19] Qual \u00e9 a tua opini\u00e3o sobre as melhores oportunidades de investimento atualmente? O mercado de ac\u00e7\u00f5es, dada a atual queda, \u00e9 atrativo ou ainda est\u00e1 sobrevalorizado? Falaste h\u00e1 pouco sobre a abordagem n\u00e3o tradicional \u00e0 gest\u00e3o do patrim\u00f3nio. Como atribuirias os 10 milh\u00f5es de d\u00f3lares agora?   \n A resposta \u00e9: depende de quem \u00e9s e das necessidades da tua vida, e tamb\u00e9m do momento em que est\u00e1s no teu ciclo de vida, certo? Por exemplo, se tiveres 80 anos, investir numa empresa de risco ou se n\u00e3o fores ganhar dinheiro durante 10 anos n\u00e3o faz sentido para mim. \n Mas, em m\u00e9dia, mantenho-me fiel ao meu tric\u00f4, como a raz\u00e3o pela qual invisto na aventura dos cursos. Sei o que estou a fazer. H\u00e1 25 anos que recupero 30% por ano, todos os anos. N\u00e3o h\u00e1 mais nada em que eu possa investir. E acho que \u00e9 bastante seguro porque a tecnologia e o software est\u00e3o a comer o mundo e eu sei o que estou a fazer e tenho uma carteira muito, muito diversificada.    \n Por isso, gosto de investir em capital de risco, investir em tecnologia, mas n\u00e3o investiria em nomes espec\u00edficos de startups, certo? Se acabaste de come\u00e7ar, tens 10 milh\u00f5es em dinheiro e pensas: &#8220;Devo ser um investidor anjo? Eu diria que provavelmente n\u00e3o, porque n\u00e3o tens um fluxo de neg\u00f3cios, por isso podes n\u00e3o estar a ver os melhores neg\u00f3cios.  \n Quando muito, como n\u00e3o tens um fluxo de neg\u00f3cios, \u00e9 prov\u00e1vel que estejas a ver os piores neg\u00f3cios. E o risco segue uma coisa chamada lei da pot\u00eancia, em que os melhores neg\u00f3cios s\u00e3o respons\u00e1veis por todos os retornos. Por isso, a menos que invistas em pelo menos 50 neg\u00f3cios, o que garante que recebes alguns dos bons neg\u00f3cios, \u00e9 muito prov\u00e1vel que percas dinheiro.  \n Por isso, n\u00e3o deves fazer o teu pr\u00f3prio investimento anjo. Agora, se quiseres dar um pouco de dinheiro aos teus amigos, claro, eu atribuiria provavelmente. Por isso, se tiveres acesso a um fundo de risco como o nosso, que n\u00e3o \u00e9 assim t\u00e3o dif\u00edcil de entrar, eu atribuiria uma boa quantia a esse fundo. Mas, mais uma vez, tens de pensar nos fundos de risco, nas chamadas de capital de tr\u00eas em tr\u00eas anos.   \n Vai haver outro fundo daqui a tr\u00eas anos, outro fundo daqui a tr\u00eas anos, portanto, qualquer que seja a aloca\u00e7\u00e3o. A minha aloca\u00e7\u00e3o pessoal, a prop\u00f3sito, seria 10% em t\u00edtulos do tesouro, T-bills, sabes, ainda est\u00e1s a gerar 4% do teu completamente seguro, e essa \u00e9 a tua gest\u00e3o de caixa e usas isso para chamadas de capital, etc. 10% em imobili\u00e1rio. E o imobili\u00e1rio para mim n\u00e3o \u00e9 um investimento, \u00e9 um consumo. \u00c9 onde eu vivo e tenho tr\u00eas casas lindas e, no meu caso, o resto que estou a p\u00f4r em risco, ponho-o no meu pr\u00f3prio fundo porque sei o que estou a fazer. Se eu, provavelmente, para a maior parte das pessoas, com 10 milh\u00f5es, o teu patrim\u00f3nio imobili\u00e1rio vai ser mais do que isso, porque tu, tu \u00e9s, o valor do im\u00f3vel onde queres viver vai ser mais elevado.     \n Dito isto, est\u00e1s a ter uma vantagem sobre ela. Por isso, talvez possas ter uma casa de 4 a 5 milh\u00f5es de d\u00f3lares, mas investes o capital e depois podes investir o resto em t\u00edtulos do tesouro, sabes, 10 a 20%. Quanto ao resto, continuo a preferir a estrat\u00e9gia de risco. Se tiveres um horizonte de longo prazo, n\u00e3o precisas de dinheiro. Mas eu investiria num fundo e em fundos diversificados, como o Box Group ou n\u00f3s, o que quer que seja, provavelmente seria melhor.    \n N\u00e3o tens acesso a isso. Tens. S&amp;P 500, ETF. Investe-o, e fica por aqui. Nunca mais olhas para ele. Ou sabes, na verdade, eu n\u00e3o, olha, eu n\u00e3o sigo as not\u00edcias. N\u00e3o olharia para a carteira. Isto \u00e9 algo que se destina a ser composto ao longo de muitos anos. Por isso, se tivesses um ETF e um S&amp;P 500, ou se tivesses Bitcoin, e sim, provavelmente teria 5-10% de criptomoedas para investir. Nunca olhes para elas. Se quiseres olhar para elas, olha para elas no dia 1 de janeiro de cada ano. N\u00e3o olhes para os altos e baixos a n\u00e3o ser que sejas um trader e n\u00e3o devias ser um trader. N\u00e3o devias estar a olhar para isso. Portanto, a maioria das pessoas, eu diria, n\u00e3o sei, talvez tu v\u00e1s a 20. Eu, obviamente, sou muito diferente, n\u00e3o acho que a tecnologia ou o risco sejam arriscados.              \n Por isso eu, eu sou tipo 80% risco, 10% imobili\u00e1rio, 10% dinheiro ou T-bills. Talvez outras pessoas devam ter 30% de S&amp;P 500, ETF, sabes, 10% de criptomoedas. E at\u00e9 pode ser s\u00f3 BTC para simplificar. Em criptomoedas, digamos que mais 20 ou 30, n\u00e3o 20 em capital de risco, 20 em T-bills e 10 em imobili\u00e1rio, talvez algo do g\u00e9nero.   \n Quero dizer, e vais subindo e descendo dessa forma. Agora, depende das necessidades de dinheiro, do rendimento, do sal\u00e1rio, etc., do ciclo de vida. Mas tens uma boa ideia de como eu pensaria sobre isso. Mas eu n\u00e3o estaria a negociar ativamente, n\u00e3o estaria a investir especificamente nas minhas pr\u00f3prias empresas em fase de arranque porque n\u00e3o terias o suficiente e n\u00e3o terias o fluxo de neg\u00f3cios.   \n N\u00e3o te preocupes. Deixa ver. A pr\u00f3xima pergunta \u00e9 da Sheelagh Brady. De acordo com a tua experi\u00eancia, como achas que uma nova plataforma que entra no espa\u00e7o da gest\u00e3o do risco e da seguran\u00e7a pode tirar partido do ambiente geopol\u00edtico? Na tua opini\u00e3o, as empresas devem ter influ\u00eancia na demonstra\u00e7\u00e3o do ROI, ou h\u00e1 outros \u00e2ngulos estrat\u00e9gicos que aconselharias a focar nesta fase?    \n Existem muitas empresas no sector da gest\u00e3o de riscos, pelo que eu gostaria de perceber qual \u00e9 a tua verdadeira diferencia\u00e7\u00e3o. Ou se reduzem os custos e s\u00e3o melhores porque utilizam a IA ou se v\u00e3o atr\u00e1s de um sector muito espec\u00edfico. Eu n\u00e3o contrato este tipo de empresas. Se a gest\u00e3o de riscos, etc., me parece, sabes, que s\u00e3o coisas do tipo sal.   \n \u00c9 como um desperd\u00edcio de dinheiro. Por isso, sou provavelmente a pessoa menos indicada para perguntar. Sou provavelmente a pessoa menos indicada para perguntar o que \u00e9 isto. Mas olha, a mesma estrat\u00e9gia aplicar-se-ia a mim se estivesses no in\u00edcio do processo de lan\u00e7amento. Como \u00e9 que eu valido as ideias de neg\u00f3cio? Falo com potenciais clientes.     \n   Testo se eles valorizam ou n\u00e3o a proposta. J\u00e1 agora, fal\u00e1mos com 50 deles, n\u00e3o com cinco. Eu diria: &#8220;Muito bem, se eu te cobrar este valor, estarias disposto a pagar por isso? Basicamente, gostaria de tentar p\u00f4r estes projectos-piloto a funcionar e n\u00e3o angariaria fundos at\u00e9 ter um m\u00ednimo de mercado do produto alimentado.   \n se precisas mesmo de dinheiro, certo? Talvez precises mais de um fluxo de caixa. \u00c9 mais um neg\u00f3cio do tipo consultoria de estilo de vida do que um neg\u00f3cio de risco escal\u00e1vel. Sean no Twitter, obrigado por fazeres isto. Bem, obrigado a ti. Na verdade, adoro fazer isto. \u00c9 divertido fazeres um brainstorming, veres o que as pessoas, o que est\u00e1 na cabe\u00e7a das pessoas.      \n Mas estou a faz\u00ea-lo uma vez por ano. Talvez o fa\u00e7a de seis em seis meses ou assim, numa base de continuidade. \n Yamini: [00:19:21] Temos cerca de 15 mil receitas por m\u00eas, podemos angariar uma pr\u00e9-semente? Podes crer. Podes falar de pr\u00e9-lan\u00e7amento. Bem, est\u00e1s a falar do GMV, o valor da mercadoria vendida, ou est\u00e1s a falar da tua taxa de aceita\u00e7\u00e3o, se a tua taxa de aceita\u00e7\u00e3o for de 10% e estiveres a fazer 15 mil por m\u00eas, isso significa que tens 150 mil vendas por m\u00eas.  \n \u00c9 o suficiente. N\u00e3o apenas para a pr\u00e9-semente, mas \u00e9 suficiente para uma ronda de sementes. Sim, com certeza. Est\u00e1s pronto para uma pr\u00e9-semente. Podes at\u00e9 estar pronto para a fase inicial, dependendo do modelo de neg\u00f3cio e do que defines como receitas, certo? Porque um mercado que vende o que quer que seja, cem d\u00f3lares por pe\u00e7a de roupa, as suas receitas n\u00e3o s\u00e3o os cem d\u00f3lares, as suas receitas s\u00e3o a percentagem que recebem, que \u00e9 como 10%, digamos.     \n Por isso, seriam 10 d\u00f3lares. Mas depende. E est\u00e1 bem. Convidei-te para o LinkedIn, fico feliz por te encontrar um dia em Nova Iorque. \u00c9 \u00f3timo. Mas enquanto esperamos que apare\u00e7am as pr\u00f3ximas perguntas, vou ver as perguntas pr\u00e9-enviadas por e-mail. \u00c0s vezes, quando fa\u00e7o isto, por alguma raz\u00e3o, a vista muda quando clico fora da janela, por isso, vou corrigir isso num segundo.      \n Tenta resolver o problema no pr\u00f3ximo fluxo.\n Desculpa l\u00e1 isto. Clica mal. Vais ter. Isto \u00e9 irritante com uma margem de 45%. Est\u00e1 bem. Ent\u00e3o queres dizer que est\u00e1s a ganhar 7 mil por m\u00eas? Queres dizer que fazes 7 mil por m\u00eas? \u00c9 muito cedo para a semente, mas \u00e9s uma pr\u00e9-semente. Mas sim, devias aumentar agora mesmo. Deixa-me voltar \u00e0s perguntas. Deixa-me voltar \u00e0s perguntas.          \n Pergunta do Rio.  [00:21:14] Que tipo de educa\u00e7\u00e3o, escola, cursos universit\u00e1rios recomendas para os mi\u00fados tediosos, para os preparar melhor para o mercado de trabalho daqui a 10 anos, tendo em conta o impacto da IA? Que compet\u00eancias devem come\u00e7ar a desenvolver? \n Sabes, \u00e9 realmente muito interessante porque as escolas, digamos que est\u00e1s no ensino secund\u00e1rio, acho que as escolas secund\u00e1rias est\u00e3o a fazer um p\u00e9ssimo trabalho a pensar na prepara\u00e7\u00e3o das pessoas para o futuro do mercado de trabalho.\n E, francamente, para a vida futura, certo? Por exemplo, quando acabares o liceu, digamos que n\u00e3o vais para a universidade, deves saber fazer os teus impostos. Deves saber como ter compet\u00eancias b\u00e1sicas de gest\u00e3o financeira, em que fazes o teu P&amp;L e sabes, ok, todos os meses ganho este valor, gasto este valor e o meu fluxo de caixa \u00e9 positivo ou negativo.  \n Deves ter uma ideia muito b\u00e1sica: como funciona um cart\u00e3o de cr\u00e9dito? Sabes, o que acontece se n\u00e3o pagares a tempo? Qual \u00e9 a taxa de juro que est\u00e1s a acumular? Como \u00e9 que poupas, o b\u00e1sico, como \u00e9 que funciona um 401k? Como \u00e9 que fazes, todas estas compet\u00eancias b\u00e1sicas para a vida deviam ser ensinadas no liceu.    \n E penso que muitas escolas tamb\u00e9m est\u00e3o a adotar a abordagem errada em rela\u00e7\u00e3o ao ChatGPT, pois trabalhar com IA vai ser um conjunto de compet\u00eancias valiosas e fundamentais para o futuro. Por isso, a ideia de que est\u00e1s a utilizar a IA de forma ilegal na escola como trabalho de casa \u00e9 idiota. Agora, nenhum aluno, por direito pr\u00f3prio, deveria pedir a um GPT que escrevesse o trabalho.  \n J\u00e1 agora, os resultados s\u00e3o p\u00e9ssimos se fizeres isso. Mas deviam absolutamente us\u00e1-lo para investiga\u00e7\u00e3o e deviam absolutamente us\u00e1-lo para melhorar a qualidade dos trabalhos de casa. Por isso, as escolas est\u00e3o a fazer um trabalho muito mau. Agora, vamos \u00e0 universidade por um segundo. Deverias sequer ir para a universidade?    \n E acho que aqui a resposta \u00e9: depende, certo? Por exemplo, se fores um indiv\u00edduo motivado, agora tens acesso \u00e0 melhor educa\u00e7\u00e3o do mundo, mais ou menos de gra\u00e7a, certo? Podes ir ao Coursera, podes ir ao YouTube. Podes ir a todos os diferentes produtos dispon\u00edveis online.   \n Se fores auto-motivado, podes aprender quase tudo sozinho. O problema, claro, \u00e9 que n\u00e3o tens o pedigree, certo? N\u00e3o tens a estrutura do diploma, que \u00e9 um dispositivo de sinaliza\u00e7\u00e3o. O que \u00e9 interessante \u00e9 que esse dispositivo de sinaliza\u00e7\u00e3o est\u00e1 a tornar-se menos relevante numa base futura.   \n Por isso, quando as minhas empresas contratam programadores, nem sequer olhamos para o teu curr\u00edculo. Em que escola andaste, as tuas notas. Literalmente, \u00e9 como se fossem testes de programa\u00e7\u00e3o, testes de QI ou testes de capacidade. Encaixas-te? E, muitas vezes, os melhores programadores s\u00e3o aqueles que programam desde os cinco anos de idade e est\u00e3o na \u00cdndia ou em qualquer outro pa\u00eds, mas como l\u00e1, ou no Bangladesh, n\u00e3o andaram em Harvard ou no MIT, isso j\u00e1 n\u00e3o importa.    \n Sim, n\u00e3o \u00e9 verdade noutras categorias. E h\u00e1 muitas outras coisas que aprendes na escola. Desde gerir a tua pr\u00f3pria agenda a socializar, a desenvolver conjuntos de compet\u00eancias relevantes, a ter credibilidade que desenvolves. E \u00e9 um mecanismo de sinaliza\u00e7\u00e3o para empregos que s\u00e3o menos medidos quantitativamente, como a programa\u00e7\u00e3o, certo?   \n Por exemplo, se queres estar envolvido em neg\u00f3cios ou vendas, etc., \u00e9 muito mais dif\u00edcil avaliar o qu\u00e3o bom ser\u00e1s sem um m\u00eas de testes ou de contrata\u00e7\u00e3o para ver se funciona. Por isso, usamos estes recrutamentos, estas escolas, como dispositivos de sinaliza\u00e7\u00e3o e as notas que tens para mostrar a tua disciplina e o teu talento. \n Por isso, n\u00e3o vai desaparecer t\u00e3o cedo. Por isso, se pudesses, continuaria a ir para Sanford, MIT, Princeton, etc.? Sim. Provavelmente n\u00e3o irias. E se eu estudasse l\u00e1? Sinceramente, n\u00e3o te interessa muito. Na minha vida, continuo a gostar de coisas como a matem\u00e1tica, a engenharia e a inform\u00e1tica, mas acho que a economia explica razoavelmente bem a forma como o mundo funciona.      \n E acho que at\u00e9 coisas como a filosofia s\u00e3o \u00fateis. Mas ser\u00e1 que \u00e9 necess\u00e1rio? Claro que sim. N\u00e3o. Em primeiro lugar, sabes, o campo, o que quer que seja, as bolsas de estudo, estes mi\u00fados s\u00e3o t\u00e3o brilhantes e est\u00e3o t\u00e3o \u00e0 frente do tempo, t\u00eam um QI t\u00e3o elevado que, honestamente, n\u00e3o v\u00e3o beneficiar de ir para a universidade. Mas isso n\u00e3o \u00e9 verdade para a maioria das pessoas.     \n A maior parte das pessoas beneficia de ir para a universidade. E se estiveres em categorias espec\u00edficas, como programa\u00e7\u00e3o, SEO, o que quer que seja, se estiveres a fazer isso h\u00e1 15 anos e n\u00e3o valorizares mais nada, n\u00e3o \u00e9 necessariamente necess\u00e1rio. Tens mais nuances do que antes. E ir para faculdades de segundo n\u00edvel provavelmente torna-se muito menos valioso porque a marca n\u00e3o est\u00e1 l\u00e1.   \n E o que est\u00e1s a aprender provavelmente n\u00e3o \u00e9, n\u00e3o \u00e9 melhor do que se fores \u00e0 Internet, se tiveres a disciplina e fores ensinar-te a ti pr\u00f3prio e ao Coursera, ao YouTube, etc. Quero dizer, \u00e9 chocante. Por divers\u00e3o, eu pr\u00f3prio fa\u00e7o isso. Como se fosse um ch\u00e1, estou a aprender coisas que n\u00e3o sabia. S\u00f3 porque acho que \u00e9 interessante, da mesma forma que criei a minha IA no ano passado e nem sequer estava a usar, sabes, o Cursives ou o Lovable.Dev, etc., produtos do mundo que existem agora.    \n E h\u00e1 tanto para aprender que podes ensinar-te a ti pr\u00f3prio. Isso pode ser-te \u00fatil. E o mesmo se aplica a tudo o que mencionei anteriormente. Mas ter uma estrutura que te obrigue a faz\u00ea-lo, como ir para a universidade, \u00e9 razoavelmente \u00fatil. Por isso, sabes, acho que a resposta \u00e9 muitas vezes, na vida, depende.    \n Depende das circunst\u00e2ncias da tua vida pessoal, de onde est\u00e1s e para onde vais. Mas sim, h\u00e1 muitas oportunidades para aprenderes e seres fant\u00e1stico. \n Ani Amar : [00:26:46] Qual foi o melhor e-mail que j\u00e1 recebeste e que acabou por levar a uma reuni\u00e3o de apresenta\u00e7\u00e3o? Por isso, somos uma das poucas empresas de capital de risco que realmente olha para o frio.\n Por exemplo, se enviares um neg\u00f3cio para o Sequoia capital.com ou outro, tenho a certeza de que vai para o buraco negro da elimina\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica, e nunca, nenhum ser humano sequer olha para ele. Alguns dos nossos melhores neg\u00f3cios t\u00eam sido os chamados e-mails de entrada, em que um fundador me envia um InMail no LinkedIn. LinkedIn, a menos que tenhas no meu e-mail.  \n Se tiveres o meu e-mail, podes enviar-mo, mas ou \u00e9 diretamente para o meu e-mail ou para o LinkedIn por correio. Eles disseram: &#8220;Olha, eu n\u00e3o sou um fundador tradicional. N\u00e3o andei em Stanford, nem no MIT, nem em lado nenhum, mas ando a trabalhar nisto h\u00e1 muitos anos. A prop\u00f3sito, temos este n\u00edvel de tra\u00e7\u00e3o, como o n\u00edvel de tra\u00e7\u00e3o da s\u00e9rie B ou C.   \n Mas porque estamos em Belo Horizonte ou porque estamos numa geografia n\u00e3o tradicional nos EUA, estamos em qualquer lugar, no norte do estado de Nova York, n\u00e3o conseguimos levantar capital. N\u00e3o somos muito bem relacionados, mas eu tenho neg\u00f3cios reais, economia sindical real. Aqui est\u00e1 o meu baralho, sabes, e encontramo-nos, e tornaste f\u00e1cil para mim dizer sim.  \n Sim, deste-me toda a informa\u00e7\u00e3o que eu precisava. Ent\u00e3o, tenho o baralho. Estive em economia, tenho tra\u00e7\u00e3o. Tenho uma tra\u00e7\u00e3o significativa. E compreendo o teu problema, que \u00e9 n\u00e3o teres conseguido angariar fundos porque n\u00e3o est\u00e1s ligado ao mundo das empresas. N\u00e3o andaste em Sanford. Os teus amigos n\u00e3o est\u00e3o no capital de risco, etc.      \n Talvez nem sequer estejas rodeado de banqueiros e consultores ricos que te possam dar esses 5-10 mil de dinheiro pr\u00e9-semente de que fal\u00e1mos anteriormente, certo? Como tu. Se andaste numa destas universidades, \u00e9 f\u00e1cil conseguir o dinheiro para a pr\u00e9-semente. \u00c9 como se todos os teus amigos se tornassem m\u00e9dicos, advogados, consultores.   \n Todos eles podem dar-te 5-10k, e tu tens bastantes. Tu \u00e9s tu pr\u00f3prio. Est\u00e1s em, tu sabes, Belo Horizonte em vez de S\u00e3o Paulo, Rio, talvez n\u00e3o tanto. Est\u00e1s em Albany, Nova Iorque, talvez n\u00e3o tanto. E tivemos alguns exemplos como este. Havia uma empresa chamada Milus no Brasil. A que investimos teve uma tra\u00e7\u00e3o fant\u00e1stica.      \n Ajud\u00e1mo-los a angariar fundos, acabaram por se tornar p\u00fablicos e fizemo-lo muito bem. TCG Players, esta empresa do mercado de Pok\u00e9mon e Magic, the gathering, sediada em Albany, parecia completamente n\u00e3o tradicional. O fundador da empresa era um propriet\u00e1rio de uma loja de banda desenhada. Que construiu o seu pr\u00f3prio software porque servia as suas necessidades e depois levou-o a todas as outras lojas de banda desenhada e criou um mercado gigantesco, mas sem ser visto no radar, n\u00e3o era uma categoria considerada sexy ou suficientemente grande.   \n E, no entanto, acab\u00e1mos por vend\u00ea-lo ao eBay por qualquer coisa como 300 milh\u00f5es e fizemos um extra. Por isso, envia-me um InMail do LinkedIn, facilita-me a vida, ou seja, certifica-te de que incluis o baralho, a tra\u00e7\u00e3o, toda a informa\u00e7\u00e3o que eu sei para tomar a decis\u00e3o sobre se vale ou n\u00e3o a pena uma reuni\u00e3o ou uma conversa. \n Green18: [00:29:39]  Se estivesses a terminar os teus estudos hoje, em que tipo de emprego ou empresa te juntavas para te treinares da melhor forma para lan\u00e7ares uma startup tecnol\u00f3gica de crescimento r\u00e1pido mais tarde? Um lugar como a McKinsey ou a banca de investimento ainda \u00e9 relevante se o objetivo \u00e9 aprender a trabalhar com intensidade e estrutura? \n H\u00e1 dois caminhos que eu seguiria. Suspeito que o melhor \u00e9 provavelmente juntar-se a uma startup em fase inicial, como uma startup de s\u00e9rie A ou B, o mais tardar B, onde ver\u00e1s como \u00e9 estar numa startup em fase inicial e aprender\u00e1s as regras. E a vantagem de ser uma pequena empresa \u00e9 que podes fazer um pouco de tudo. \u00c9s um pau para toda a obra, h\u00e1 fogos a arder em todo o lado.   \n Vais aprender muito. E muito disso \u00e9 diretamente relevante para o teu futuro emprego como fundador, CEO. Agora, quando tinha 21 anos e estava numa faculdade, preocupava-me que n\u00e3o fosse levado a s\u00e9rio numa startup. E, por isso, n\u00e3o seria uma raiz da McKinsey. O que tamb\u00e9m \u00e9 importante. E acho que a McKinsey \u00e9 provavelmente melhor do que a banca de investimento ou a consultoria \u00e9 melhor do que a banca de investimento.     \n porque tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9s apenas um macaco de baralho e est\u00e1s a usar o teu c\u00e9rebro. Mas aprendi compet\u00eancias de comunica\u00e7\u00e3o oral e escrita, compet\u00eancias para falar em p\u00fablico, como escrever um baralho, e como escrever um baralho e como apresentar esse baralho \u00e9 realmente muito importante nos processos de angaria\u00e7\u00e3o de fundos. Um futuro fundador.  \n Por isso, tamb\u00e9m depende das tuas capacidades. Quando sa\u00ed da faculdade, eu era o Sheldon Cooper. Era t\u00edmido, introvertido, narcisista e condescendente, apesar de n\u00e3o ter intelig\u00eancia emocional, empatia, capacidade de trabalhar em equipa, etc. Por isso, teve um papel fundamental.   \n Agora, acho que provavelmente teria aprendido as mesmas compet\u00eancias se me juntasse a uma startup, e provavelmente at\u00e9 teria aprendido as mesmas compet\u00eancias se criasse uma startup e ca\u00edsse de cara no ch\u00e3o. Posso at\u00e9 argumentar, vai em frente e cria uma hoje. Vais falhar. Mas, tal como as li\u00e7\u00f5es de vida que vais aprender e nesse processo, v\u00e3o ser \u00f3ptimas.   \n Por isso, acho que n\u00e3o podes errar. Acho que as tr\u00eas coisas s\u00e3o boas. Ou seja, consultoria sobre consultoria ou juntares-te a uma empresa em fase inicial ou criares a tua pr\u00f3pria empresa. N\u00e3o tenho a certeza se me juntaria a uma startup em fase avan\u00e7ada, porque acho que nessa altura o papel do trabalho est\u00e1 muito definido. Tamb\u00e9m \u00e9 prov\u00e1vel que estejam dispostos a experimentar, mas \u00e9 menos prov\u00e1vel que te contratem.    \n E, se te contratarem, v\u00e3o dar-te trabalhos pesados, nos quais n\u00e3o vais aprender muito. Por isso, acho que estes s\u00e3o os tr\u00eas que provavelmente te inclinariam, se fores suficientemente empreendedor para o fazer, vai em frente. Se, ou, ou a coisa do arranque, mas sabes, n\u00e3o h\u00e1 como errar. E, e a vantagem da rota tipo McKinsey \u00e9 que, digamos que te vais embora e depois ficas de rastos porque falhaste na tua startup, podes sempre voltar ou talvez possas ir para a escola de gest\u00e3o.   \n Por isso, se calhar, \u00e9 um pouco mais seguro. E tamb\u00e9m se precisares de capital, talvez precises dos primeiros 10-30 mil d\u00f3lares de capital, ent\u00e3o um emprego que pague alguma coisa \u00e9 melhor do que um emprego que pague muito pouco. Portanto, depende das circunst\u00e2ncias da tua vida. Os tr\u00eas s\u00e3o razoavelmente bons. N\u00e3o te preocupes.    \n TheJpstan no YouTube: [00:32:40] Como rec\u00e9m-licenciado franc\u00eas com forma\u00e7\u00e3o em finan\u00e7as, que pa\u00edses achas que oferecem mais oportunidades de aprendizagem hoje em dia em termos de facilidade de fazer neg\u00f3cios, redes, potencial, etc.?\n Honestamente, a resposta \u00e9 f\u00e1cil. Se puderes estar nos Estados Unidos, estar nos Estados Unidos, tens uma grande popula\u00e7\u00e3o de indiv\u00edduos ricos que s\u00e3o os primeiros a adotar a tecnologia. O mercado \u00e9 maior, as avalia\u00e7\u00f5es s\u00e3o mais elevadas, tudo \u00e9 mais f\u00e1cil. Por isso, n\u00e3o tenho d\u00favidas, quer dizer, se fosses chin\u00eas, talvez dissesse para ires para a China e se estivesses na \u00cdndia, talvez para ires para a \u00cdndia.    \n Mas se fores franc\u00eas ou qualquer outra coisa que n\u00e3o seja chin\u00eas ou indiano, vai para os EUA. \u00c9 o s\u00edtio ideal para construir startups. Continua a ser o centro da inova\u00e7\u00e3o. Tudo \u00e9 mais f\u00e1cil, etc., exceto a obten\u00e7\u00e3o de vistos, que pode ser penosa. Mas, normalmente, h\u00e1 um caminho para que tudo funcione de alguma forma. Por isso, sem d\u00favida, os EUA.     \n NotionXarma:  [00:33:34] Quando \u00e9 que vais lan\u00e7ar a vers\u00e3o actualizada e nova do Fabrice AI? Segunda pergunta importante: como \u00e9s de Fran\u00e7a, quais s\u00e3o os melhores locais para fazer apresenta\u00e7\u00f5es calorosas e networking no pa\u00eds que n\u00e3o est\u00e1 ligado \u00e0 rede? \n Antes de mais, a IA Fabrice est\u00e1 em constante atualiza\u00e7\u00e3o. A tua. Cada novo conte\u00fado que carrego no meu blogue \u00e9 adicionado ao reposit\u00f3rio de conte\u00fados da Fabrice AI. E sempre que o GPT, porque estou a usar o OpenAI como back office, tem uma nova atualiza\u00e7\u00e3o, eu actualizo ou o novo back office. Por isso, a Fabrice AI est\u00e1 constantemente a ser actualizada. N\u00e3o \u00e9 uma coisa est\u00e1tica.     \n Agora, as coisas que est\u00e3o a ser, que est\u00e3o a ser inclu\u00eddas, que est\u00e3o a vir a seguir, eu originalmente queria uma vers\u00e3o. Bem, a pr\u00f3xima coisa que vir\u00e1 provavelmente \u00e9 que, se quiseres, em vez de me pedires para te enviar mensagens, podes escrever a pergunta ou ditar a pergunta, o que j\u00e1 fizeste hoje. Depois, podes pedir a um avatar do Fabrice que fale da mesma forma que eu estou a falar contigo neste momento, dando-te a entrega nos pr\u00f3ximos meses.  \n Funciona muito bem. A pr\u00f3xima coisa que eu queria fazer, que \u00e9 muito mais dif\u00edcil, era ter uma conversa ao vivo com a Fabrice AI que fosse interactiva para duas coisas, apenas perguntas gerais, e pensei que seria por v\u00eddeo, mas ando a tentar codificar isto h\u00e1 seis meses e a lat\u00eancia, e tentei v\u00e1rios backhands, como tentei um Tavus, tentei o HeyGen, e tu fazes uma pergunta, preciso de a transcrever em texto, envi\u00e1-la para a Fabrice AI. A Fabrice AI tem de te dar a resposta.  \n Tem de ser enviado pela API de volta para quem est\u00e1 a criar o v\u00eddeo e depois exibido, e a lat\u00eancia \u00e9 demasiado elevada. Por exemplo, parece ass\u00edncrono. N\u00e3o parece que est\u00e1s a ter uma verdadeira conversa ao vivo. E como uma pessoa com um QI elevado e que fala r\u00e1pido, como podes calcular a partir daqui, essa lat\u00eancia mata-me.   \n E n\u00e3o estou satisfeito com os resultados. Por isso, acho que a pr\u00f3xima vers\u00e3o vai ser uma vers\u00e3o s\u00f3 de voz, em que vais ter a minha voz e vais poder conversar por voz. E acho que vou conseguir que a lat\u00eancia seja suficientemente baixa para que isto funcione. E, mais uma vez, nos pr\u00f3ximos meses, a vers\u00e3o mais dif\u00edcil. A terceira vers\u00e3o em que estou a trabalhar neste momento \u00e9 o pitch Fabrice AI.    \n Vou pedir-te o teu baralho, a tua hist\u00f3ria, os teus antecedentes, e vou dar-te feedback sobre o teu baralho e ver se gosto dele ou n\u00e3o. E vou escrever um resumo, que talvez te leve a neg\u00f3cios que a FJ Labs goste de analisar. \u00c9 mais um servi\u00e7o p\u00fablico de humanidade.  \n \u00c9 mais, neste momento recebemos 300 neg\u00f3cios no banimento. Todas as semanas atendemos 50 chamadas, e talvez eu atenda, e atendemos chamadas de 5-7 segundos, e eu atendo algumas destas. Portanto, atende cinco chamadas por semana. Portanto, A. h\u00e1 250 pessoas que nem sequer recebem uma chamada. H\u00e1 295 com quem n\u00e3o falam. Esta seria uma oportunidade para todos os outros receberem feedback.     \n O que se passa \u00e9 que preciso de carregar todas as nossas transcri\u00e7\u00f5es existentes de chamadas, resumos, chamadas, decks para ver se a IA de Fabrice consegue ser suficientemente inteligente para dar conselhos reais. Por isso, os conselhos n\u00e3o s\u00e3o valiosos, nem simp\u00e1ticos, nem nada disso. N\u00e3o faz sentido fazeres isso. Por isso, est\u00e1 na lista de tarefas. Isto \u00e9 lento.    \n Acho que s\u00f3 temos uma centena, porque nunca fizemos chamadas com transcri\u00e7\u00f5es antes, etc. Por isso, neste momento, s\u00f3 temos cem carregadas at\u00e9 agora. Penso que precisamos de algumas centenas, talvez mil, para chegarmos a um ponto em que me sinta confort\u00e1vel em torn\u00e1-las p\u00fablicas. Este pode ser daqui a um ano, espero que antes, e s\u00f3 o publicarei se achar que \u00e9 \u00fatil.   \n Vai estar no separador Fabrice AI, vai ser Pitch Fabrice AI ou Pitch Fabrice ou Pitch Me whatever. Est\u00e1s a trabalhar nisso. Este est\u00e1 a ser lento. Por isso, n\u00e3o prometes que vai ser lan\u00e7ado. Mas agora est\u00e1 na lista de afazeres. Como \u00e9 que eu me relacionaria em Fran\u00e7a? N\u00e3o est\u00e1s muito ligado a Fran\u00e7a, apesar de eu ser franc\u00eas.      \n Mas, antes de mais, estaria em Paris, sabes, a comunidade tecnol\u00f3gica de Fran\u00e7a est\u00e1 em Paris. Se estivesse em Nova Iorque e quisesse come\u00e7ar a trabalhar em rede, iria a todos os eventos tecnol\u00f3gicos que acontecem regularmente. Sabes, h\u00e1 a Confer\u00eancia Prim\u00e1ria, h\u00e1 a Confer\u00eancia Colectiva, h\u00e1 o que quer que seja.  \n E o mesmo acontece em Paris, tenho a certeza. Tenho a certeza de que a Station F est\u00e1 a fazer muitas destas coisas e tenho a certeza de que muitos investidores de capital de risco t\u00eam estes encontros e reuni\u00f5es. Por isso, gostaria de encontrar os encontros, encontrar pessoas ligadas a eles e, pouco a pouco, integrar-me na comunidade e ser os investidores de capital de risco, os fundadores, etc.  \n Claro. Sabes, algu\u00e9m conhece algu\u00e9m e pode come\u00e7ar a fazer estas introdu\u00e7\u00f5es. Por isso, mas sim. Boa sorte para fazeres isso.   \n [00:38:30] Fabrice, tens alguma viagem excitante a caminho? Qual \u00e9 a tua utiliza\u00e7\u00e3o pessoal favorita da IA?   Ol\u00e1, Lacey no YouTube. A minha viagem emocionante ou o meu plano escrito deste ano era ir em mar\u00e7o, em teoria, treinar em Finse, na Noruega, que \u00e9 um glaciar, para aprender a esquiar e a fazer kite surf. \n Por isso, consigo arrastar um tren\u00f3 de cem quilos, porque queria treinar para atravessar a Gronel\u00e2ndia em 2026 de Snow Kite. Eu ia atravessar a Gronel\u00e2ndia de snow kite por centenas de milhas ou talvez mil milhas ou seja l\u00e1 o que for, mil quil\u00f3metros. Mas para isso, tens de aprender a fazer snow kite. Precisas de, sabes, com uma inunda\u00e7\u00e3o de cem libras, precisas de descobrir como lidar com ursos polares.   \n Eu gosto de me preparar para aprender a usar estas ca\u00e7adeiras, etc. N\u00e3o que estejamos a ca\u00e7ar os ursos polares, apenas como defesa, caso eles nos queiram comer. E os ursos polares, ao contr\u00e1rio dos an\u00fancios da Coca-Cola, n\u00e3o s\u00e3o amig\u00e1veis. Eles querem mesmo que tu comas a tua cara. O problema \u00e9 que acabei por ficar com um terr\u00edvel cotovelo de tenista.    \n Acho que a desvantagem de jogar paddle e t\u00e9nis umas 20 horas por semana nos \u00faltimos 45 anos e de levantar pesos, e, sabes, para me manter em forma, \u00e9 que rompi 80% do meu tend\u00e3o direito. Por isso, n\u00e3o tenho podido jogar t\u00e9nis. Consegui jogar paddle. Por isso, tive de cancelar a viagem. Tive de cancelar a viagem porque n\u00e3o podia ir limpar a neve.    \n A forma como estas tendas funcionam \u00e9 que t\u00eam de estar viradas para o vento e, como est\u00e1s a comer comida reidratada e a beber \u00e1gua, tens de cavar uma trincheira, ter neve para derreter a neve nas panelas para cozinhar a comida e ter \u00e1gua. E eu n\u00e3o consigo, d\u00f3i-me muito o cotovelo. Nem sequer consigo abrir uma garrafa de \u00e1gua, por isso n\u00e3o posso cavar uma trincheira.  \n E se ca\u00edsse em cima do cotovelo a fazer snow kiting ou a estragar um esqui, poderia ser catastr\u00f3fico. Portanto. Pus um hiato nas viagens divertidas e decidi que a prioridade n\u00famero zero era tratar do meu cotovelo. Por isso, acho que PRP com exomas ou factores de crescimento, estou a fazer pept\u00eddeos. Estou a fazer BPC 157 e TB 500. Estou a fazer exerc\u00edcios isom\u00e9tricos e espero que o problema se resolva.     \n E assim que estiver resolvido e eu puder recome\u00e7ar a vida, ent\u00e3o voltarei novamente. Voltarei a entrar no modo de viagem de aventura louca. Segunda pergunta: qual \u00e9 a tua utiliza\u00e7\u00e3o pessoal favorita da IA ultimamente? GPT? A pesquisa profunda \u00e9 incrivelmente boa. Pedi-te para fazeres uma an\u00e1lise financeira e uma an\u00e1lise de avalia\u00e7\u00e3o de dois hot\u00e9is diferentes porque estava a pensar comprar um deles por raz\u00f5es completamente alheias.     \n E era como uma an\u00e1lise de consultor ao n\u00edvel da McKinsey sobre a utiliza\u00e7\u00e3o de diferentes modelos de avalia\u00e7\u00e3o, descobrindo quem era o dono da hist\u00f3ria, quanto poderia valer numa base de modelo financeiro por chave com base na sua localiza\u00e7\u00e3o, etc. Mas, tipo, eu consegui, em 30 minutos, uma an\u00e1lise extremamente atenciosa e detalhada que teria levado semanas de consultores e, sem mencionar dezenas de milhares ou centenas de milhares de d\u00f3lares de pesquisa. \n Faz an\u00e1lises de investiga\u00e7\u00e3o profundas, ponderadas e profundas. \u00c9 espantoso, e j\u00e1 o utilizei para muitas, muitas, muitas coisas. E continuo a us\u00e1-lo. Como eu, tinha deixado de usar qualquer outra ferramenta. O GPT e eu est\u00e1vamos a ter conversas cont\u00ednuas e, de facto, leva a muitas ideias e itera\u00e7\u00e3o, etc.    \n E agora \u00e9 como ter a minha pr\u00f3pria consola McKinsey no meu, no meu bolso de tr\u00e1s. E \u00e9 essa a minha principal utiliza\u00e7\u00e3o, francamente, para tudo. Por isso, acho que \u00e9 uma resposta aborrecida, porque agora n\u00e3o utilizo mais nenhuma ferramenta.  \n Se quiseres construir um site de agudos, sim. Usa o Lovable.Dev se n\u00e3o souberes programar, mas quiseres construir algo para te divertires. Sim, usa o Cursor, certo? E h\u00e1 estes dois que eu provavelmente acrescentaria \u00e0 lista, mas sim, \u00e9 isto.   \n Alex no LinkedIn:  [00:42:39] Como \u00e9 que conheces uma startup de sucesso nos EUA que desenvolveu uma solu\u00e7\u00e3o de reserva instant\u00e2nea para reuni\u00f5es e eventos empresariais? Ent\u00e3o achas que ainda h\u00e1 espa\u00e7o para a concorr\u00eancia? \n Sim, h\u00e1 muitos desses que existiram no passado. J\u00e1 analisei alguns deles. Agora, h\u00e1 um espa\u00e7o que eu analisaria como densidade, como que tipos de quartos est\u00e3o a reservar? Onde \u00e9 que isto se aplica? \u00c9 em escrit\u00f3rios espec\u00edficos? \u00c9 em locais de outras pessoas num mercado? Eles t\u00eam o seu pr\u00f3prio invent\u00e1rio. Concentram-se em determinadas cidades ou existem outras verticais que poderias procurar?       \n Por exemplo, v\u00e3o atr\u00e1s de pequenas empresas em fase de arranque que alugam pequenas salas ou v\u00e3o atr\u00e1s de grandes salas de confer\u00eancias ou de qualquer outra coisa que necessite de 400 pessoas. Normalmente, seria de esperar que houvesse cidades ou regi\u00f5es geogr\u00e1ficas onde n\u00e3o estivessem, que houvesse verticais ou categorias de potenciais clientes que n\u00e3o estivessem a procurar. \n Agora, se estes s\u00e3o suficientemente grandes e o facto de j\u00e1 terem tra\u00e7\u00e3o, isso \u00e9 um problema relativo, porque obviamente se o seu cliente for qualquer coisa, McKinsey ou Google, eles v\u00e3o querer ser globais, etc., para que possam traz\u00ea-los para diferentes geografias ao longo do tempo.\n Por isso, tens de pensar no nicho vertical que pretendes atingir. Mas achas que normalmente h\u00e1 espa\u00e7o? Sim, claro. Podes encontrar um nicho que mais ningu\u00e9m est\u00e1 a explorar e faz\u00ea-lo melhor do que qualquer outra pessoa. \u00c9 uma categoria suficientemente grande para ser interessante para ti? Sim, quem sabe? E, j\u00e1 agora, uma coisa em que deves pensar: as pessoas sobrestimam o risco da concorr\u00eancia quando criam uma empresa.      \n N\u00e3o me preocupo muito com a concorr\u00eancia. Se fizeres a tua pr\u00f3pria coisa, se a fizeres bem, vais sair-te bem. A principal raz\u00e3o pela qual as startups falham n\u00e3o \u00e9 a concorr\u00eancia. A concorr\u00eancia \u00e9 o n\u00famero oito da lista. A principal raz\u00e3o pela qual as startups falham \u00e9, em primeiro lugar, n\u00e3o encontrarem o produto adequado ao mercado.    \n Sabes, n\u00e3o tens um produto que as pessoas estejam dispostas a pagar ou n\u00e3o consegues adquirir clientes que estejam dispostos a pagar por ele a um pre\u00e7o suficientemente bom para que possas tornar a unidade econ\u00f3mica n\u00famero um, de longe, n\u00e3o consegues encontrar um mercado de produtos unit\u00e1rios. A segunda raz\u00e3o pela qual as start-ups falham \u00e9 a luta dos fundadores. \n Os co-fundadores n\u00e3o concordam com a estrat\u00e9gia. T\u00eam um desacordo fundamental sobre o rumo a seguir, as coisas est\u00e3o a correr, separam-se, etc. Destr\u00f3i as empresas. Agora, dois fundadores, em m\u00e9dia, \u00e9 melhor do que um, dois fundadores a discutir. Destr\u00f3i a empresa. Por isso, a taxa de sucesso \u00e9 mais elevada, a probabilidade de sucesso \u00e9 maior se tiveres dois fundadores.     \n Mas se n\u00e3o o fizerem, se lutarem contra uma probabilidade maior de zero n\u00famero tr\u00eas. Angariar demasiado dinheiro a um pre\u00e7o demasiado elevado. Esta \u00e9 uma situa\u00e7\u00e3o paradoxal, mas se levantares demasiado dinheiro a um pre\u00e7o demasiado elevado e n\u00e3o cresceres de acordo com a tua avalia\u00e7\u00e3o, a empresa morre. Por isso, tens de ter cuidado, porque as rondas de Dan muitas vezes n\u00e3o acontecem porque provocam a dilui\u00e7\u00e3o da mar\u00e9 e, assim, as empresas morrem.   \n Portanto, estas s\u00e3o as tr\u00eas principais raz\u00f5es pelas quais as empresas morrem. A concorr\u00eancia \u00e9 a mais baixa das raz\u00f5es pelas quais as empresas morrem. Agora, obviamente, nos mercados, a concorr\u00eancia \u00e9 mais importante porque \u00e9 a vencedora. Leva a maioria onde leva tudo. Mas tu, eu ainda acho, Alex, que podes encontrar uma vertical que funcione.    \n TheJpstan no YouTube: [00:45:51] O que te fez decidir por Turks &amp; Caicos e n\u00e3o por outra ilha? Comecei na Rep\u00fablica Dominicana porque gostei da autenticidade crua do s\u00edtio. Comecei em Cabarete porque gosto de me esconder na costa norte, num bairro razoavelmente pobre. E encontrei o peda\u00e7o de terra mais bonito de sempre. Era La Boca. Havia um rio que ia dar ao oceano. Tinha uma milha de praia, 200 acres. E pensei: &#8220;Olha, isto \u00e9 t\u00e3o bonito. E h\u00e1 muitos outros benef\u00edcios. A tr\u00eas horas de voo de Nova Iorque, a uma hora e meia de Miami, ou a uma hora de Miami. Pessoas simp\u00e1ticas e bonitas. Baixo custo de tudo.          \n N\u00e3o h\u00e1 taxas de homic\u00eddio razoavelmente baixas. Est\u00e1 bem, isto faz sentido. Ent\u00e3o fui \u00e0 Rep\u00fablica Dominicana. Isso foi em 2013. Acontece que a Rep\u00fablica Dominicana era mais uma rep\u00fablica das bananas do que eu esperava. Toda a gente l\u00e1 queria subornos, o presidente da c\u00e2mara da cidade, o ministro do ambiente, o ministro do turismo, o vice-presidente, e tamb\u00e9m a m\u00e1fia queria dinheiro para prote\u00e7\u00e3o.     \n No in\u00edcio, nem sequer sabia que existia. Como eu, eu vivia, especialmente naquela altura, n\u00e3o tinha filhos, nada. Uma vida muito discreta. Andava de cal\u00e7\u00f5es e t-shirt, por a\u00ed. Sabes, eu tinha um Ford Explorer avariado, com 100 mil quil\u00f3metros, o que fosse. Pouco a pouco, as pessoas aperceberam-se de que eu tinha querido investir dezenas de milh\u00f5es de d\u00f3lares que se estavam a tornar relevantes na comunidade.     \n Estava a pagar a educa\u00e7\u00e3o de 10.000 crian\u00e7as, do jardim de inf\u00e2ncia ao 12\u00ba ano. Estava a construir um centro tecnol\u00f3gico para ajudar as pessoas a terem acesso \u00e0 Internet. Quando havia problemas ou inunda\u00e7\u00f5es, doava comida e mosquiteiros, etc. E, \u00e0 medida que o meu perfil aumentava, sem querer, os problemas come\u00e7aram a acontecer.   \n Como n\u00f3s, tivemos tentativas de viola\u00e7\u00e3o de algumas das minhas h\u00f3spedes. Tivemos assaltos. Envenenaram um dos meus c\u00e3es. Tivemos um ataque total de pessoas com ca\u00e7adeiras. Houve um tiroteio no meu jardim entre os atacantes dos meus guardas e, sabes, n\u00e3o gostei da ideia. Para come\u00e7ar, precisava de guardas. Mas felizmente eles atacaram, atacaram a mudan\u00e7a de turno.      \n Por isso, tens de ter dois guardas em n\u00famero X. Al\u00e9m disso, \u00e9 um s\u00edtio onde h\u00e1 doen\u00e7as tropicais, sabes, dengue, Zika, chikungunya, toda a gente que nos visitava apanhava uma doen\u00e7a tropical num momento ou noutro. E quanto mais o tempo passava, mais me dava sinais de que este n\u00e3o era o s\u00edtio certo. E, claro, a minha fam\u00edlia n\u00e3o gostou.   \n Achavam que as ondas eram demasiado grandes, que o s\u00edtio era demasiado pobre, sabes? E eu vivia num s\u00edtio muito discreto. Eu gosto de baratas, ratos, etc. Mas isso n\u00e3o me incomodava. Como se eu gostasse, como as ra\u00edzes, de uma vida de grande n\u00edvel. E ent\u00e3o chegou a altura de te ires embora. E quando chegou a altura de partir, est\u00e1vamos no final de 2018. E pensei para onde deveria ir.       \n Eu devia ir. Sabes, Tulum \u00e9 linda, mas n\u00e3o \u00e9 vi\u00e1vel para mim. E \u00e9 demasiado violento, demasiado longe do aeroporto de Cancun. Por isso, o M\u00e9xico n\u00e3o era vi\u00e1vel. N\u00e3o gostei das Bahamas porque fica muito a norte.    \n Por isso, Nassau \u00e9 demasiado desenvolvida. Na verdade, \u00e9 demasiado fria. No inverno, novembro, dezembro, janeiro, fevereiro, a \u00e1gua \u00e9 fria. O ar era frio. N\u00e3o me parecia um destino caribenho propriamente dito, por isso n\u00e3o fazia sentido. Bonaire e Aruba eram demasiado longe, eu queria voos diretos. Por isso, coisas como St. Bart&#8217;s, onde tinhas de voar atrav\u00e9s de St. Martin, n\u00e3o faziam sentido. E Anguilla \u00e9 linda, mas n\u00e3o fazia sentido. Por isso, escolhi Turks &amp; Caicos e j\u00e1 c\u00e1 estou h\u00e1 seis anos e tem sido fant\u00e1stico, certo? \u00c9 facilmente seguro, a \u00e1gua mais bonita do mundo. Constru\u00ed o meu pequeno complexo com voos diretos.          \n Toda a gente adora. Agora, estou a pensar em deixar Turks &amp; Caicos, mas n\u00e3o porque haja algo de errado em Turks &amp; Caicos. Turks &amp; Caicos tem tantas coisas boas como tu. Mas h\u00e1 algumas coisas que aprendi nos \u00faltimos seis anos e que faria de forma diferente. Por isso, agora vou dar-te alguns exemplos.    \n Antes de mais, apesar de Turks &amp; Caicos ser um pa\u00eds muito bonito e maravilhoso. Eles s\u00e3o muito anti-imigra\u00e7\u00e3o e \u00e9 um pa\u00eds que depende e vive do turismo e tu n\u00e3o te sentes bem-vindo. Sabes, sempre que passas pela imigra\u00e7\u00e3o, eles dizem, e, e tamb\u00e9m podes estar a uma hora de voo de Miami e uma fila de imigra\u00e7\u00e3o de duas horas n\u00e3o faz sentido.  \n Dizem: &#8220;Porque est\u00e1s aqui? Porque \u00e9 que est\u00e1s aqui? Quero dizer, tratam-te muito mal. E se fores um jovem, digamos um tenista profissional com vinte ou trinta anos, que vem c\u00e1 passar um m\u00eas entre a \u00e9poca baixa ou um jogador de padel, eles dizem: &#8220;Deves estar \u00e0 procura de emprego&#8221;. E s\u00f3 te d\u00e3o uma autoriza\u00e7\u00e3o de visita de cinco ou sete dias, n\u00e3o de 30 dias.    \n Se quiseres contratar algu\u00e9m que n\u00e3o esteja dispon\u00edvel na ilha, \u00e9 imposs\u00edvel obter uma autoriza\u00e7\u00e3o de trabalho. Eles s\u00e3o t\u00e3o anti-imigra\u00e7\u00e3o e se sabes, os meus vizinhos aqui n\u00e3o gostam particularmente de mim porque n\u00e3o gostam de todos, quer dizer, 85% dos vizinhos gostam de mim porque eu trouxe desenvolvimento. \n Aumentei o n\u00famero de pessoas que alugam as suas casas. Todos os anos, quando trago a confer\u00eancia do FJ, quando trago os meus amigos, sabes, trago uma centena de pessoas, alugo 30 casas. Mas um pequeno grupo da comunidade n\u00e3o gosta do desenvolvimento. N\u00e3o gostam das mudan\u00e7as, n\u00e3o gostam das luzes do campo de t\u00e9nis e do campo de padel.   \n Tamb\u00e9m constru\u00ed o meu complexo aqui na costa leste, que \u00e9 onde est\u00e1 o vento. E \u00e9 \u00f3timo para mim, porque adoro fazer kite, mas muitos dos meus amigos que n\u00e3o fazem kite acham que \u00e9 demasiado ventoso. Tamb\u00e9m venta muito para o t\u00e9nis e para o paddle. Por isso, se tivesse de o fazer novamente, escolheria uma ilha onde, em m\u00e9dia, a imigra\u00e7\u00e3o fosse muito mais amig\u00e1vel.   \n S\u00e3o mais simp\u00e1ticos para um turista. Querem-te l\u00e1. E aprendendo o que aprendi, provavelmente estaria na costa oeste, sem prote\u00e7\u00e3o contra o vento. Podia apanhar um pequeno barco para fazer kite, etc. Por isso, estou a pensar em mudar-me. Ou me mudo para Nevis, nas ilhas de S. Crist\u00f3v\u00e3o e Nevis, ou para Ant\u00edgua e Barbuda, provavelmente para Ant\u00edgua.     \n   As minhas duas op\u00e7\u00f5es actuais, se tivesse de me mudar, seriam Ant\u00edgua ou Nevis. Ambas s\u00e3o fant\u00e1sticas, com boas liga\u00e7\u00f5es, seguras, maravilhosas e muito acolhedoras. E eu aprendo, sabes, eu constru\u00eda, comprava muito mais terreno. Construo o meu centro de t\u00e9nis de forma a que as luzes n\u00e3o incomodem ningu\u00e9m. Como muitas das li\u00e7\u00f5es que aprendi aqui, mas o TBD est\u00e1 na lista de afazeres.    \n Sabes, este ano estou a pensar em fazer muitas mudan\u00e7as, certo? Como deves ter visto no meu blogue, pus o meu apartamento \u00e0 venda. \u00c9 demasiado pequeno para acomodar os meus filhos. Os mi\u00fados querem estar perto de espa\u00e7os verdes e parques, por isso quero p\u00f4-los em Tribeca. E eu estou atualmente no Lower East Side, por isso vou vender o meu apartamento.    \n Vou mudar o meu apartamento para Tribeca. Provavelmente, a dada altura, vou vender esta casa em Turks e mudar-me para Antigua ou Nevis. Portanto, muitas mudan\u00e7as em 25. Tamb\u00e9m estou a pensar em ter outro filho. Por isso, estou atualmente \u00e0 procura de uma barriga de aluguer e, sim, todo este processo est\u00e1 em curso.    \n Por isso, acho que o t\u00edtulo de 2025, que publicarei, claro, em 26 de janeiro, quando escrever a minha entrevista de ano, ser\u00e1 New Beginnings (Novos Come\u00e7os). Agora, claro, isto s\u00e3o ideias. BD, o que acontece, eu, eu ponho estas ideias no universo e como que sigo o fluxo e vejo como acontece.  \n NotionXarma: Continuando com a quest\u00e3o das viagens.  [00:52:57] Qual \u00e9 o teu s\u00edtio preferido na \u00cdndia?  Pelo que sei, o OLX tem uma grande presen\u00e7a na regi\u00e3o. Nos pr\u00f3ximos anos, os financiamentos de capital de risco v\u00e3o orientar-se para o Sul da \u00c1sia, tal como aconteceu com a China. \n Qual \u00e9 o meu s\u00edtio preferido na \u00cdndia? Depende se vou para l\u00e1 como turista para me divertir ou se vou para l\u00e1 em trabalho, certo? Por exemplo, o OLX \u00e9 enorme e faz parte da Fabric Society.  \n Sabes, est\u00e1vamos na televis\u00e3o durante o cr\u00edquete. Temos dezenas de milh\u00f5es de utilizadores todos os meses. Literalmente, se quiseres comprar ou vender alguma coisa, este \u00e9 o lugar certo. A empresa fica em Deli, no centro tecnol\u00f3gico. E eu ia l\u00e1 provavelmente um m\u00eas, m\u00eas e meio por ano, a Deli, para me encontrar com a equipa, etc.    \n Ia duas ou tr\u00eas semanas por trimestre, basicamente. Mas Delhi \u00e9 muito polu\u00edda. N\u00e3o \u00e9 a cidade mais bonita. Eu n\u00e3o iria para l\u00e1 sem ser por essa raz\u00e3o. Mumbai \u00e9 muito melhor do ponto de vista da cidade, mas, na verdade, sabes, acho que todo o pa\u00eds \u00e9 bonito. Gosto de ir \u00e0 fronteira, que \u00e9 onde vais, tipo glamping, para ver o tigre.     \n Gosto da parte sul do pa\u00eds, de ir a Madras e ver a hist\u00f3ria, tanto religiosa como geol\u00f3gica, e da parte norte do pa\u00eds, n\u00e3o muito longe de Madras. Gosto muito de Ranthambore. Obviamente, fui ao Taj Mahal, como toda a gente faz. Por isso, sinceramente, adoro o pa\u00eds em geral e vale a pena dedicar algum tempo a conhec\u00ea-lo e a viajar, etc.   \n Depende do que est\u00e1s \u00e0 procura. Acontece que o OLX fica em Deli, porque o meu country manager, que \u00e9 o n\u00famero dois do eBay India, tornou-se obviamente o meu CEO do OLX India. Estava sediado em Deli e cri\u00e1mos toda a equipa l\u00e1. Mas, provavelmente, Deli n\u00e3o estaria na minha lista de locais a visitar por divers\u00e3o.   \n Agora, o capital de risco indiano est\u00e1 a explodir. Est\u00e1 completamente em alta. A \u00cdndia est\u00e1 a crescer. Muitas pessoas est\u00e3o a transferir as suas cadeias de abastecimento da China para a \u00cdndia, e n\u00f3s somos investidores em PMEs que nos permitiram investir numa empresa chamada Zyod, que est\u00e1 a ajudar os fabricantes de vestu\u00e1rio a vender para a Europa, fazendo a prototipagem e ajudando-os a lidar com a alf\u00e2ndega e o pagamento e a encontrar clientes, etc.   \n Trata-se, portanto, de uma mega tend\u00eancia. O capital de risco na \u00cdndia est\u00e1 a explodir. Agora a quest\u00e3o, claro, \u00e9 o Sudeste Asi\u00e1tico. Tens raz\u00e3o. Em menor escala, certo? Sim, no Vietname, na Indon\u00e9sia, na Mal\u00e1sia, nas Filipinas, somos investidores num fundo amigo chamado FEBE, que est\u00e1 a ir muito bem. Mas n\u00e3o estou \u00e0 espera de uma grande explos\u00e3o de capital de risco no Sudeste Asi\u00e1tico.      \n Acho que a \u00cdndia, de certeza. A \u00cdndia \u00e9 a pr\u00f3xima vaga. J\u00e1 est\u00e1 a acontecer, mas ainda n\u00e3o, n\u00e3o muito mais do que o resto da \u00c1sia Oriental.  \n Lewis: N\u00e3o est\u00e1s a falar do assunto.  [00:55:48] Quero saber como perdeste o teu sotaque franc\u00eas? Qual \u00e9 o teu segredo?   Portanto, as pessoas n\u00e3o se apercebem que todas as l\u00ednguas seguem uma f\u00f3rmula matem\u00e1tica chamada lei ZIPF.\n O ZIPF para a palavra mais comum na l\u00edngua inglesa \u00e9 the, T-H-E. \u00c9 4% das palavras usadas. A segunda palavra mais comum na l\u00edngua inglesa \u00e9 metade da usada. A cent\u00e9sima palavra mais comum \u00e9 100 vezes mais usada. A vig\u00e9sima mil\u00e9sima palavra mais comum \u00e9 uma vig\u00e9sima mil\u00e9sima parte das vezes que \u00e9 usada. Ent\u00e3o, sabes, a soma de n \u00e9 igual a um infinito ao, por isso \u00e9 um ao dividido pela chave da pot\u00eancia n, certo?     \n Por exemplo, as primeiras 15 a cem palavras da l\u00edngua, cerca de 15% da l\u00edngua, as primeiras 300 palavras da l\u00edngua s\u00e3o 95% das primeiras 1500 ou 99% da l\u00edngua. Por isso, se aprenderes, francamente, at\u00e9 500 palavras, est\u00e1s bem. A maior parte dos intelectuais eruditos, sabes, se pensares em Neil Ferguson, ou qualquer outro, s\u00f3 usa 300 palavras \u00fanicas por dia.  \n Se aprenderes 300 palavras, francamente, est\u00e1s bem. Por isso, o que fiz quando cheguei a Princeton, tinha 17 anos, tinha um sotaque franc\u00eas muito forte e as pessoas gozavam com a minha maneira de falar. Decidi que estava a estudar matem\u00e1tica e economia. E n\u00e3o me estavam a levar muito a s\u00e9rio. E porque comecei assim, as pessoas pensavam que eu era menos inteligente do que realmente era.    \n E eu pensei: &#8220;Se os EUA s\u00e3o o futuro do meu destino econ\u00f3mico, tenho de aprender ingl\u00eas na perfei\u00e7\u00e3o. Por isso, peguei nas 1500 palavras mais usadas na l\u00edngua inglesa, por ordem decrescente de frequ\u00eancia. E, nessa altura, n\u00e3o estava online. Agora podes faz\u00ea-lo com o Google, sabes, ou com o GPT. Naquela altura, tive de ir procurar recursos na Biblioteca Firestone, em Princeton.    \n E depois digo, ok, para cada uma delas vou decomp\u00f4-la com as s\u00edlabas subjacentes e replicar o som e perceber exatamente como mexes a boca para replicar o som. Fazes a palavra. Por isso, como o ego dobies, \u00e9 o pr\u00f3ximo noob, certo? Para a matem\u00e1tica.   \n Assim, a forma como, por exemplo, em ingl\u00eas, fazes o som T-H \u00e9 colocando a l\u00edngua entre os dentes e n\u00f3s n\u00e3o temos esse som em franc\u00eas. Por isso, era &#8220;the&#8221;, &#8220;thus&#8221;, &#8220;therefore&#8221;, &#8220;that&#8221;, e depois, eventualmente, com a pr\u00e1tica da repeti\u00e7\u00e3o, tornou-se the, thus, therefore that ou &#8220;Hs&#8221;, n\u00e3o temos isso. Por isso,&#8220;ah, he add the out in the amptons&#8221; torna-se Harriet has house in the Hamptons.  \n Por isso, o que fiz foi uma hora por dia, duas palavras por dia, gravando-me a mim pr\u00f3prio, olhando mecanicamente para o trabalho, reproduzindo-o at\u00e9 conseguir replicar a forma sim, muito cient\u00edfica e matem\u00e1tica, de aprender a l\u00edngua. Tamb\u00e9m aprendi uma forma de exprimir o futuro, o passado e o presente. E depois uma forma de fazeres perguntas.  \n Ent\u00e3o, a gram\u00e1tica \u00e9 simples. Sabes, como em franc\u00eas, por exemplo, tens todos estes tempos verbais, etc. Na verdade, n\u00e3o precisas de todos eles. Precisas de uma forma de exprimir o ponto passado da pergunta. E combinando isso com o facto de estares obviamente nos EUA e receberes feedback e teres uma aula de ingl\u00eas para figuras da literatura n\u00e3o oitocentista, em que todas as semanas lia um livro com cerca de tr\u00eas, 400 p\u00e1ginas e escrevia um ensaio de 15, 20 p\u00e1ginas.    \n Em dois anos, aprendi ingl\u00eas na perfei\u00e7\u00e3o. Por isso, aos 19 anos j\u00e1 era bom. E continuei a trabalhar nisso. Quando acrescento novas palavras, porque leio muito. H\u00e1 muitas palavras que n\u00e3o sabia como pronunciar. Por isso, continuo a acrescent\u00e1-las ao meu vocabul\u00e1rio. E, j\u00e1 agora, isto \u00e9 algo que j\u00e1 usei noutras l\u00ednguas.      \n Tamb\u00e9m falo espanhol fluentemente. E falo mandarim razoavelmente bem. E falava-o fluentemente quando o aprendi. J\u00e1 n\u00e3o o pratico h\u00e1 muito tempo, mas ainda sou razo\u00e1vel em mandarim. Por isso, esta abordagem funciona em todas as l\u00ednguas. Mas sabes, n\u00e3o \u00e9 a mais divertida e precisas de muita dedica\u00e7\u00e3o, certo?     \n As pessoas dizem muitas vezes: &#8220;Oh, eu n\u00e3o consigo fazer isso. N\u00e3o posso aprender uma l\u00edngua, n\u00e3o posso aprender a dan\u00e7ar, n\u00e3o posso pintar. Isso n\u00e3o \u00e9 verdade. Tu podes fazer tudo. Optaste por n\u00e3o dedicar tempo para te tornares bom nisso porque n\u00e3o te interessa. Est\u00e1s demasiado ocupado ou o que quer que seja. Mas o que quer que seja que queiras fazer, podes conseguir.      \n S\u00f3 precisas de te empenhar e decidir que \u00e9 nisso que te queres concentrar, porque a maioria das pessoas n\u00e3o quer dedicar tempo. Por isso, a maioria das pessoas veio at\u00e9 n\u00f3s. Sabes, se fores um homem com um sotaque franc\u00eas engra\u00e7ado, &#8220;quem \u00e9 a mulher?&#8221;, porque \u00e9 que havia de perder o sotaque se as mulheres se atiram a mim?   \n Mas n\u00e3o era isso que eu estava a otimizar. Estava a otimizar a forma como posso ser a pessoa mais convincente quando vou vender a minha empresa e angariar dinheiro, vender a vis\u00e3o e os empregados, os fundadores, os investidores, o processo, etc. \n E foi por isso que quis aprender ingl\u00eas com um sotaque perfeito, embora possivelmente em desvantagem comparativa quando ia namorar e cortejar as mulheres. Mas \u00e9 uma quest\u00e3o de esfor\u00e7o que as pessoas est\u00e3o dispostas a fazer. Se estiveres disposto a faz\u00ea-lo, podes faz\u00ea-lo.  \n Liz: [01:00:52] O que \u00e9 que est\u00e1 na tua lista de objectivos para oportunidades de investimento relacionadas com o clima? H\u00e1 uma boa not\u00edcia: antes de mais, estou profundamente otimista em rela\u00e7\u00e3o ao clima. A diminui\u00e7\u00e3o do custo das baterias, a diminui\u00e7\u00e3o do custo dos pain\u00e9is solares, a diminui\u00e7\u00e3o da maioria das tecnologias que est\u00e3o a liderar uma explos\u00e3o de ecologiza\u00e7\u00e3o dos nossos sistemas, como as bombas de calor, etc. Agora, o que me agrada \u00e9 que, finalmente, o software est\u00e1 a entrar nesta categoria.  \n Antigamente, precisavas de milhares de milh\u00f5es de d\u00f3lares ou centenas de milh\u00f5es de d\u00f3lares para abrir uma f\u00e1brica. Mas agora podes criar mercados. Assim, o tipo de coisas em que estamos a investir \u00e9 uma empresa como a Tetra. A Tetra \u00e9 um mercado sediado em Boston que ajuda as pessoas a substituir as suas bombas de calor e a melhorar a sua efici\u00eancia energ\u00e9tica. Trata-se de um mercado, de um modelo semelhante ao \u00e1cido, e est\u00e1 alinhado com o movimento das altera\u00e7\u00f5es clim\u00e1ticas. Antigamente, se quisesses contratar um empreiteiro para substituir a tua bomba de calor, ias \u00e0 Angie&#8217;s List ou \u00e0 Thumbtack. Tiravas fotografias, dizias o que querias e as pessoas iam a tua casa e davam-te um or\u00e7amento.      \n Nem sequer sabes como escolher um muito bem. Escolhes um e, normalmente, eles cobram demasiado. Demoras mais tempo do que pensavas. Ficas desapontado e isso \u00e9 doloroso. \u00c9 muito doloroso. \u00c9 doloroso para ti, mas tamb\u00e9m \u00e9 doloroso para as 10 pessoas que continuam a aparecer e s\u00f3 uma delas conseguiu o trabalho.     \n Tetra, o que eles fazem \u00e9 o seguinte: tiras algumas fotografias, eles automatizaram o processo, s\u00e3o os especialistas. Escolhe o melhor empreiteiro. Dizem: &#8220;Este \u00e9 o trabalho, este \u00e9 o valor, e est\u00e1s feito. Pagar\u00e1s esse pre\u00e7o, quanto mais n\u00e3o seja. E depois eles v\u00e3o e enviam a pessoa. \u00c9 feito, \u00e9 pago, tudo bem.     \n Por isso, somos investidores em mercados de instala\u00e7\u00e3o solar ou em gest\u00e3o de redes. O mercado \u00e9 como um salto que liga as baterias do teu carro Tesla \u00e0 rede, assim como o excedente da rede. Quero dizer, muitos destes tipos de empresas de software. Portanto, tens muitas oportunidades.   \n Oh, tenho duas perguntas. Deixa-me perguntar primeiro.   [01:02:55] Fizeste a longa caminhada pela Gronel\u00e2ndia que querias fazer?  Estou num pequeno mercado na Holanda e, da \u00faltima vez, dei-te dicas sobre como integrar menos vendedores e garantir que todos os vendedores t\u00eam receitas decentes na nossa plataforma.\n Ok. Ent\u00e3o o que \u00e9 que eu fiz? Bem, n\u00e3o fiz a viagem \u00e0 Gronel\u00e2ndia, por isso queria fazer a viagem \u00e0 Gronel\u00e2ndia. N\u00e3o fiz o treino por causa do meu cotovelo de tenista. N\u00e3o pude ir treinar em Finse para a viagem. Por isso, a viagem deveria ser em 20, em 2026, provavelmente adiada para 27 ou 28. Tamb\u00e9m estava a pensar em mudar-me para a Gronel\u00e2ndia por v\u00e1rias raz\u00f5es, mas TBD, mas porque \u00e9 que fa\u00e7o estas viagens?      \n Gosto de estar desligado do mundo, certo? Vivemos num mundo hiperconectado, em que temos WhatsApp, iMessage, telegrama, sinal, e-mails o dia todo. Est\u00e1 tudo ocupado a toda a hora. E quando vais para um lugar completamente fora da rede onde. 10 dias por semana, duas semanas, n\u00e3o tens reuni\u00f5es, n\u00e3o tens WhatsApp, n\u00e3o tens conetividade com o mundo.    \n \u00c9 um verdadeiro privil\u00e9gio. \u00c9 como se reiniciasse a tua mente. Pensas e percebes, nestes momentos, o qu\u00e3o grato est\u00e1s. Tens a vida que tens porque voltas a estes lugares onde est\u00e1s completamente desligado de tudo, sabes, se queres fazer coc\u00f3, tens uma p\u00e1 para fazer um grande buraco e voltas e h\u00e1 eletricidade e \u00e1gua quente e casas de banho e comida fant\u00e1stica.   \n Por isso, exercita a gratid\u00e3o. \u00c9 como a aten\u00e7\u00e3o plena. \u00c9 como, para mim, \u00e9 como um retiro ativo, o retiro Vipassana, onde estou muitas vezes sozinho com os meus pensamentos nestes momentos em que est\u00e1s muito ativo durante muitas horas por dia. E eu adoro-o. Acho que mais pessoas deviam encontrar formas de estar desligadas durante mais tempo.    \n Seria \u00f3timo para a sa\u00fade mental deles e tamb\u00e9m para perceberem em que ponto est\u00e3o, para se reconectarem e, \u00e9 uma esp\u00e9cie de ideias fant\u00e1sticas. Por isso, fa\u00e7o-o tanto no frio como no calor. Preciso de tratar do meu cotovelo, e depois veremos quando e onde isto vai parar.  \n [01:04:59] Tenho dicas ou opini\u00f5es sobre receitas a curto prazo versus confian\u00e7a na marca a longo prazo?\n Acho que provavelmente me escapou uma pergunta. Vou voltar l\u00e1. Quando est\u00e1s a criar um mercado, deves selecionar bem os teus vendedores. O maior erro que podes cometer \u00e9 ter demasiados vendedores porque n\u00e3o tens procura suficiente para eles.   \n Muitos deles n\u00e3o v\u00e3o estar envolvidos. V\u00e3o perder tempo, e muitos deles v\u00e3o ser de baixa qualidade. Por isso, o que queres fazer \u00e9 selecionar os melhores vendedores poss\u00edveis. E depois traz-lhes a procura. E quando isso resultar, podes arranjar mais alguns vendedores. Mas eu, eu fa\u00e7o uma curadoria absoluta da qualidade dos meus vendedores.     \n Caso contr\u00e1rio, acabas por ter uma experi\u00eancia muito m\u00e1. E se tiveres uma m\u00e1 experi\u00eancia, n\u00e3o ter\u00e1s a magia do mercado. As pessoas v\u00e3o-se embora e n\u00e3o v\u00e3o continuar a usar-te.  \n Green&#8217;s 18: [01:06:03] Se estivesses a construir uma empresa de tecnologia como a Zingy hoje em dia, continuarias a angariar capital de risco desde o in\u00edcio ou a fazer bootstrapping, conhecendo casos como o da BeReal em que o fundador beneficiou realmente de uma sa\u00edda de 500 milh\u00f5es de d\u00f3lares?\n Bem, a resposta \u00e9 que depende, certo? A Zingy n\u00e3o angariou dinheiro de capital de risco. Est\u00e1vamos em 2001. Eu queria angariar fundos de capital de risco, mas a ind\u00fastria tecnol\u00f3gica tinha implodido. Telefonei a todos os investidores de capital de risco e disse: &#8220;Olha, estou a construir esta empresa de telecomunica\u00e7\u00f5es BDC&#8221; num mercado em que todas as empresas BDC, como as ETO, a Web Van, foram todas falidas.    \n E todas as empresas de telecomunica\u00e7\u00f5es, como a MCI, foram falidas. Acho que n\u00e3o terminei a frase que te disse isso. Por necessidade, acabei por construir uma empresa a partir do zero, quer dizer, falhei 27 vezes a folha de pagamentos, vivi em Nova Iorque e ganhei 2 d\u00f3lares por dia durante um ano, 18 meses, dormi no sof\u00e1 do escrit\u00f3rio. Foi muito dif\u00edcil e desastroso.   \n Gostaria de ter angariado dinheiro, mas n\u00e3o consegui. Mas acabei por conseguir e, no final, sou dono da maior parte da empresa. A quest\u00e3o \u00e9, sim, n\u00e3o angaries demasiado capital. Se tentares ser eficiente em termos de capital, podes ter sa\u00eddas de v\u00e1rios milhares de milh\u00f5es de d\u00f3lares e ganhar muito pouco dinheiro, porque angariaste demasiado dinheiro, saqueaste-te demasiado pelo caminho e n\u00e3o atingiste as avalia\u00e7\u00f5es que esperavas.   \n   Mencionei anteriormente que um dos maiores erros que os fundadores cometem \u00e9 angariar demasiado dinheiro a um pre\u00e7o demasiado elevado. Quando o fazes, aumentas drasticamente o pre\u00e7o a que tens de sair da empresa, o que \u00e9 arriscado, porque talvez nem todas as estrelas se alinhem. Assim, podes conseguir uma sa\u00edda de 500 milh\u00f5es de d\u00f3lares e ganhar muito pouco dinheiro.  \n Ent\u00e3o, o teu fundador pela primeira vez, um capital de risco diz: &#8220;Sim, vou investir 50 milh\u00f5es ou o que quer que seja, cem milh\u00f5es a 300 pr\u00e9 e outra pessoa diz: &#8220;Vou investir 20 milh\u00f5es a 80 pr\u00e9, ou o que quer que seja. Pensas: &#8220;Claro que devo aceitar os cem. Mas nem por isso, porque se n\u00e3o precisares do capital no caso anterior, se n\u00e3o lhe arranjares quatro ou 500 milh\u00f5es de d\u00f3lares no m\u00ednimo, n\u00e3o vais conseguir, est\u00e1s, podes estar lixado.  \n Por isso, levanta a quantidade certa de dinheiro ao pre\u00e7o certo, caso contr\u00e1rio, poder\u00e1s diminuir o teu resultado inferior ou o teu resultado fundamental. Algumas empresas podem ser criadas a partir do zero, outras n\u00e3o, certo? Por exemplo, se precisares de capital para aquisi\u00e7\u00e3o de clientes ou servidores ou o que quer que seja, bem, ent\u00e3o precisas do capital.  \n Mas eu tentaria ser eficiente em termos de capital. Por isso, tentaria ter uma pr\u00e9-semente de menos de um milh\u00e3o, uma semente de 2 a 4 milh\u00f5es, uma A de 7 a 10 milh\u00f5es ou 7 a 12, uma B de 15 a 25, e ent\u00e3o poderias ser rent\u00e1vel. Eu tentaria evitar neg\u00f3cios em que precisasses de dezenas ou centenas de milh\u00f5es de d\u00f3lares para obteres rentabilidade, porque a\u00ed poderias estar nessa situa\u00e7\u00e3o.  \n Nicole: [01:08:39] O que te aconselha para o fundador do mercado de cuidados domicili\u00e1rios que encontrou o mercado do produto adequado, ficou sem minera\u00e7\u00e3o 23, reviveu 23 GMV 2x 2022 e cortamos a queima, fundador financiado. Adequa\u00e7\u00e3o ao mercado do produto porque para o cliente cresceu sim, quero dizer, vais precisar de ser capaz de convencer as pessoas de que, bem, talvez seja apenas um reset, certo?\n Como se estivesses a criar uma empresa de sementes e tivesses de reiniciar as tuas capacidades, etc., etc., para a fazeres andar de novo. Como n\u00e3o cresceste, provavelmente porque te concentras na rentabilidade, n\u00e3o te sentes como uma empresa que pode ser apoiada por uma empresa de risco. N\u00e3o te sentes como uma empresa de risco em vez de seres talvez uma empresa de estilo de vida.  \n Por isso, ou encontras uma forma de. Mostra que, se tiveres capital, podes crescer durante seis meses, durante seis meses ou algo do g\u00e9nero, a 200% ao ano ou algo do g\u00e9nero. Ou fazes o que for preciso para reiniciar e, sabes, est\u00e1s a angariar novamente uma ronda de sementes, mesmo que elimines os detentores anteriores, podes provar que est\u00e1 a chegar.  \n Quer dizer, limpas a tua mesa de capas de modo a que possas recome\u00e7ar. J\u00e1 fizemos isso algumas vezes. Est\u00e1vamos num mercado autom\u00f3vel chamado Clutch, no Canad\u00e1, com uma avalia\u00e7\u00e3o de 700 milh\u00f5es. Foi contra a parede. Os investidores n\u00e3o queriam fazer a ronda seguinte.    \n Recapitul\u00e1mo-lo completamente aos 5 anos. Limp\u00e1mos todos os investidores anteriores. As pessoas colocaram o seu dinheiro. Ent\u00e3o, reinvestimos entre 15 e 5 antes. Saque\u00e1mos os fundadores, por isso, talvez 30 postos de trabalho efectivos em que os fundadores tinham 30% e reinici\u00e1mos a empresa, que agora est\u00e1 a ir muito bem.    \n Portanto, h\u00e1 formas de o fazer. Dado que tens 40% de crescimento neste trimestre em rela\u00e7\u00e3o ao trimestre anterior, e mais uma vez, n\u00e3o sei se a escala est\u00e1 certa? N\u00e3o sei de que GMV estamos a falar. Estamos a falar, sabes, de um milh\u00e3o de GMV por m\u00eas, \u00e9 diferente. Estamos a falar de 150 mil e \u00e9 diferente, estamos a falar de 15 mil, certo? Portanto, com base nisso, acho que a resposta pode variar um pouco, mas eu faria, se achas que isto requer capital, faria o que fosse preciso para financiar a empresa e, normalmente, h\u00e1 um pre\u00e7o pelo qual podes financiar a empresa.     \n [01:10:55] Quais s\u00e3o as grandes tend\u00eancias futuras na IA e, em especial, na utiliza\u00e7\u00e3o pelos consumidores?\n   Enquanto toda a gente v\u00ea a IA a dominar o mundo em todas as categorias. E uma coisa que as pessoas estavam a subestimar e que eu acho que vai ser enorme \u00e9 a rob\u00f3tica humanoide. E h\u00e1 muitas empresas neste momento, como a Figure AI, a come\u00e7ar a desempenhar um papel na ind\u00fastria, como os rob\u00f4s na f\u00e1brica da BMW, como na cadeia. E t\u00eam contratos para substituir trabalhadores humanos em armaz\u00e9ns. Trata-se de escolher e embalar armaz\u00e9ns para levar as encomendas aos motoristas da UPS ou aos motoristas de entregas, \u00e0 FedEx ou a quem quer que seja. E estas coisas est\u00e3o muito mais pr\u00f3ximas do que as pessoas pensam. E quando \u00e9 que eu acho que chega \u00e0 casa do consumidor?      \n Penso que as vers\u00f5es que chegar\u00e3o dentro de 2, 3, 4 anos ser\u00e3o para indiv\u00edduos ricos. Portanto, o Justin \u00e9 o futuro, mas daqui a 5, 6, 7 anos, penso que estas coisas ser\u00e3o suficientemente baratas e mais, muitas, muitas mais pessoas as ter\u00e3o e dentro de uma d\u00e9cada ser\u00e3o colocadas. Podes crer!  \n Por isso, diria que os rob\u00f4s human\u00f3ides, provavelmente a categoria que as pessoas est\u00e3o a subestimar, est\u00e3o a chegar num futuro mais recente do que as pessoas esperam.\n J\u00e1 agora, ser financiado pelo fundador \u00e9 uma \u00f3ptima ideia. Quer dizer, podes ser uma empresa completamente bootstrap e possuir a maior parte do capital e nem sempre precisas de capital de risco. Essas s\u00e3o as perguntas que algu\u00e9m me fez h\u00e1 pouco: &#8220;Deves angariar capital, deves criar uma empresa de raiz ou angariar capital de risco?  \n A minha forma de pensar \u00e9: se estou a angariar capital, estou a sofrer uma dilui\u00e7\u00e3o. Digamos que estou a angariar capital e a diluir 25%, ser\u00e1 que vou criar mais valor com esta dilui\u00e7\u00e3o de 25% do que com 25%? Tens raz\u00e3o? Por isso, se vais quadruplicar o valor da empresa e aceitaste 25% de dilui\u00e7\u00e3o, vale completamente a pena faz\u00ea-lo. Se estiver perto, n\u00e3o o fa\u00e7as.   \n \u00c9 assim que eu penso sobre isso. N\u00e3o te preocupes. Os Clutch s\u00e3o fant\u00e1sticos. Eles s\u00e3o os Carvana do Canad\u00e1. Eles est\u00e3o a arrasar.    \n [01:13:12] Para o com\u00e9rcio pessoal ou pequeno, que ferramentas de IA achas que vale a pena pagar uma subscri\u00e7\u00e3o hoje em dia?  Depende das tuas necessidades. Eu utilizo o GPT para tudo e pago por ele. \n Mas eu at\u00e9 deixei de usar o Midjourney porque s\u00f3 usava o Dall-E para criar as minhas imagens. Se quiseres construir um site ou provavelmente pagar pelo Lovable, se quiseres codificar coisas b\u00e1sicas, pago pelo Cursor. \u00c9 mais ou menos isso. Sinceramente, o GPT \u00e9 suficiente, n\u00e3o achas? \u00c9 o que eu uso para cem por cento de tudo e funciona muito bem.    \n [01:13:49] O que procuras nos fundadores de Startups pr\u00e9-receitas?  Normalmente, n\u00e3o financio fundadores de empresas em fase de pr\u00e9-receita. Quero um m\u00ednimo de adequa\u00e7\u00e3o do produto ao mercado. Por isso, espero que o descubras. Gastei uma certa quantia de dinheiro juntos, como 15, 20, 30 mil em receitas l\u00edquidas para mostrar que tens uma economia de uni\u00e3o que funciona, e agora precisas de capital para crescer.   \n O \u00fanico caso em que eu o faria seria se fosses um fundador bem sucedido pela segunda vez. E se eu gostar do que est\u00e1s a fazer ou se o teu passado for t\u00e3o extraordin\u00e1rio que valha a pena apostar num fundador. Mas, tirando isso, provavelmente n\u00e3o faria uma start-up antes das receitas. Mas sim, se foste o primeiro tipo que criou a Open AI e est\u00e1s a construir algo relacionado com isso, sim, provavelmente estarei disposto a investir antes das receitas.   \n NotionXarma:  [01:14:34] Qual \u00e9 a maior desvantagem para o VC ao ver o pitch deck? Qual \u00e9 a maior bandeira verde tamb\u00e9m? Qual \u00e9 a bandeira vermelha quando te relacionas com pessoas de capital de risco? Como deves abordar isso?   \n A bandeira vermelha na liga\u00e7\u00e3o fria com pessoas de VC, e eu recebo muitas destas mensagens. Olha, tenho uma grande ideia. Posso enviar-te um baralho?  \n Olha, tenho uma ideia fant\u00e1stica. Podes dar-me uma opini\u00e3o sobre ela? Nem sequer respondes. Est\u00e1s a dificultar as coisas para mim. Preciso de te dizer que sim, estou interessado. Envia-me um baralho. Precisas de me enviar uma mensagem que diga, isto \u00e9 quem eu sou. Uma linha, o meu passado, o que estou a construir, a tra\u00e7\u00e3o que tenho, e aqui est\u00e1 o baralho.      \n E se conseguires fazer isso, receber\u00e1s uma resposta adequada. Se for mais do g\u00e9nero: &#8220;Posso enviar-te um baralho? N\u00e3o, nem sequer te vais dar ao trabalho de responder. Tipo, tornaste as coisas dif\u00edceis para mim. N\u00e3o tenho tempo. Estou a receber literalmente 300 mensagens destas por dia. Agora, dentro do pr\u00f3prio baralho e eu tenho um epis\u00f3dio de &#8220;Playing the Unicorns&#8221; sobre como \u00e9 o baralho perfeito.     \n Sim. Pensa, por exemplo, qual \u00e9 a ideia, qual \u00e9 o historial da equipa? Qual \u00e9 o teu produto? Qual \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o que est\u00e1s a trazer para o mercado? Qual \u00e9 a atra\u00e7\u00e3o que tens? Qual \u00e9 o modelo de neg\u00f3cio que vais utilizar e qual \u00e9 a utiliza\u00e7\u00e3o do capital? Percebeste? \u00c9 muito simples. Tens 10 baralhos, 10 p\u00e1ginas, talvez 15 para mostrar porque \u00e9 que esta \u00e9 uma ideia atraente.        \n N\u00e3o h\u00e1 grandes sinais de alerta. Mais uma vez, em geral, prefiro coisas que sejam p\u00f3s-lan\u00e7amento, p\u00f3s-receitas, p\u00f3s-ajuste ao mercado do produto, n\u00e3o pequenas. \u00c9 \u00f3bvio que estou a fazer um investimento inicial. Mas n\u00e3o apenas uma ideia.   \n Acho que j\u00e1 te apanh\u00e1mos. Por isso, deixa-me voltar ao in\u00edcio, \u00e0s mensagens enviadas por e-mail. Repara que, por alguma raz\u00e3o, a coisa vai saltar.  \n Este \u00e9 o Andrew.  [01:16:17] Podes falar sobre o risco e os fundos cruzados?  O Andrew parecia estar a pensar que a ideia dos fundos cruzados era boa. Na verdade, n\u00e3o sei se os fundos cruzados s\u00e3o uma ideia assim t\u00e3o boa. \n Um fundo crossover \u00e9 um fundo que investe tanto nos mercados privados, ou seja, talvez numa fase tardia, antes do IPO, o que quer que seja. E nos mercados p\u00fablicos. A maior parte das pessoas que fizeram isso na bolha dos 21 anos eram como a Fidelity Code two, etc. Diziam: &#8220;Olha, vamos abrir o capital de qualquer maneira. Nestas empresas, quando se tornarem p\u00fablicas, vamos investir em ac\u00e7\u00f5es privadas.    \n Eu diria que foram maus investidores privados. Pagaram demasiado, n\u00e3o perceberam bem o que estavam a fazer. E os principais factores de sucesso do investimento privado s\u00e3o bastante diferentes dos do investimento p\u00fablico. Por isso, n\u00f3s, na FJ Labs, uma das nossas filosofias \u00e9 que, assim que a empresa se torna p\u00fablica, que normalmente est\u00e1vamos bloqueados durante seis meses, assim que o bloqueio expira, vendemos tudo.   \n E a raz\u00e3o pela qual vendemos tudo, n\u00e3o \u00e9 que n\u00e3o queiramos continuar a acreditar na empresa, \u00e9 que perdemos o nosso acesso exclusivo aos fundadores, certo? Por exemplo, antes de se tornarem p\u00fablicos, posso telefonar ao CEO e perguntar-lhe: &#8220;Ol\u00e1, como est\u00e1s, em que posso ajudar? Como te posso ajudar? No momento em que se tornam p\u00fablicos, n\u00e3o te podem dar nenhuma informa\u00e7\u00e3o exclusiva.   \n E assim tornei-me um pequeno investidor p\u00fablico numa empresa gigantesca. Tipo, n\u00e3o tenho nenhuma vantagem, por isso vou vender. H\u00e1 a Fidelity que possui, sabes, bili\u00f5es de ac\u00e7\u00f5es da empresa. Os seus Atlas est\u00e3o a cobri-la. Vai ser esse o seu rumo. Por isso, em geral, os fundos cruzados n\u00e3o me parecem uma ideia brilhante.     \n Agora, algumas empresas queres manter para sempre. Isso \u00e9 verdade, certo? Se tiveres o Facebook ou o Google ou talvez a OpenAI, n\u00e3o faz sentido que seja para sempre, porque continuam a ser compostas. Em muitas empresas, acho que isso n\u00e3o \u00e9 verdade. Quando se tornam p\u00fablicas, a taxa de crescimento sofre uma inflex\u00e3o. J\u00e1 n\u00e3o est\u00e3o a crescer cem por cento de ano para ano.     \n Est\u00e3o a crescer 15%, 10%. E isso encaixa-se no meu perfil? Um investidor de risco onde quero obter 10 vezes mais e 30% de capitaliza\u00e7\u00e3o? Nem por isso. Por isso, estou muito feliz a vender. Acho que a maior parte dos fundos n\u00e3o deviam ser fundos cruzados, de categorias diferentes. Eu tenho o Sequoia e, uma vez terminado, torna-se um fundo cruzado. Uma vez que continuem a manter-se quando se tornarem p\u00fablicos, alguns dos nomes s\u00e3o bons e t\u00eam uma equipa com escala para o fazer. Mas n\u00e3o me parece que, em geral, seja uma boa ideia.        \n Dan: Num voo de regresso da \u00cdndia para Londres, a ouvir via Starlink.  [01:18:43] Tens alguma opini\u00e3o sobre a oportunidade de VC na \u00cdndia?\n Sim. Na \u00cdndia \u00e9 fant\u00e1stico. Neste momento, estamos a assistir a uma explos\u00e3o de empresas de produ\u00e7\u00e3o.  \n Estamos a pensar se os fabricantes podem ou n\u00e3o ser apoiados por capital de risco, apesar de n\u00e3o serem empresas de tecnologia, porque est\u00e3o a crescer muito rapidamente. Estamos a pensar em empresas D-2C na \u00cdndia. Estamos a pensar na capacita\u00e7\u00e3o das PME. O \u00faltimo, claro, \u00e9 o foco principal. Mas sim, os investidores de capital de risco indianos, quero dizer, h\u00e1 cada vez mais uma matriz que acabou de mudar de nome.    \n H\u00e1 a Xcel, h\u00e1 a Sequoia e, claro, as empresas nacionais como a Nexus. \u00c9 enorme e est\u00e1 a crescer. \n [01:19:29] Tenho lucro suficiente para contratar mais uma pessoa da dire\u00e7\u00e3o. Estou preso entre um CTO e um CFO. N\u00e3o posso pagar os dois. Mas preciso de algu\u00e9m que assuma a responsabilidade financeira, reduza o volume de trabalho e responda \u00e0s perguntas dos vendedores e das autoridades fiscais. Um CTO tamb\u00e9m \u00e9 muito importante porque precisamos de algu\u00e9m 24 horas por dia, 7 dias por semana, para as infra-estruturas de TI. Agora lidero projectos de TI e n\u00e3o sei programar nada. Tem conhecimentos b\u00e1sicos de TI.      \n Bem, acho que depende. N\u00e3o sei se est\u00e1s a construir uma start-up tecnol\u00f3gica, se precisas de um CTO. Se n\u00e3o est\u00e1s a construir uma startup tecnol\u00f3gica e talvez estejas a fazer quaisquer fun\u00e7\u00f5es financeiras, etc., o que \u00e9 que te ajudaria mais? Eu faria, quero dizer, obviamente, tudo \u00e9 uma an\u00e1lise de custo-benef\u00edcio, mas o que \u00e9 que, na tua opini\u00e3o, liberta a maior parte do teu tempo e \u00e9 mais valioso para ti em termos de poderes ir e criar mais valor algures?   \n Com base no que estou a ler aqui, pode ser o diretor financeiro, mas depende do tipo de neg\u00f3cio, certo? Se est\u00e1s a construir, est\u00e1s a construir uma start-up de IA, obviamente, \u00e9 o CTO. \n [01:20:23] O que v\u00eas como futuro para empresas como a Alan (unic\u00f3rnio franc\u00eas), h\u00e1 quase 10 anos, com 500 milh\u00f5es de euros angariados, ainda n\u00e3o rent\u00e1vel, a funcionar com margens reduzidas, avaliada em 4,5 mil milh\u00f5es de euros?\n N\u00e3o fa\u00e7o ideia do que o Alan faz, por isso \u00e9 dif\u00edcil para mim opinar.\n Ser\u00e1 que os investidores de capital de risco v\u00e3o acabar por pressionar para que se proceda a uma sa\u00edda? Ou talvez me tenha escapado alguma coisa? \n N\u00e3o fa\u00e7o ideia. Mas sim, h\u00e1 empresas que levantam demasiado dinheiro, a um pre\u00e7o demasiado elevado, que n\u00e3o s\u00e3o rent\u00e1veis e que v\u00e3o ter muita dificuldade em sair. Penso que a Mistral pode cair na mesma categoria.  \n   N\u00e3o vejo a Mistral a ganhar contra a OpenAI e todos os outros. Aumentaram as suas avalia\u00e7\u00f5es, mas n\u00e3o s\u00e3o rent\u00e1veis. Por isso, sim, ser\u00e1 que ainda podem ser zeros, apesar de serem tecnicamente unic\u00f3rnios? Podes crer! N\u00e3o sei o suficiente sobre essa empresa para opinar, por isso n\u00e3o sei.    \n [01:21:15] Na tua perspetiva, que compet\u00eancia ou tipo de servi\u00e7o \u00e9 mais f\u00e1cil de vender hoje em dia como consultor freelance?\n O problema da consultoria \u00e9 conseguir que as pessoas te contratem. Por isso, depende de onde est\u00e1s ligado, quem s\u00e3o os clientes que consegues arranjar facilmente? Se tiveres clientes empresariais a quem possas ensinar a utilizar a IA de forma eficaz, essa \u00e9 provavelmente a grande \u00e1rea de crescimento neste momento, em que todas as empresas precisam de ter uma estrat\u00e9gia de IA e as grandes empresas n\u00e3o fazem ideia do que fazer.  \n E isto \u00e9 especialmente verdade em lugares como a Fran\u00e7a ou onde a France Telecom n\u00e3o faz ideia do que fazer, sabes, como implementar a IA e como os seus vendedores, o seu pessoal de servi\u00e7o ao cliente, etc., devem utilizar a IA, que ferramentas utilizar, como utiliz\u00e1-las, etc. Por isso, provavelmente, seria uma categoria crescente de consultoria freelance. \n Mas, mais uma vez, se fores um designer profissional, podes desenhar-te a ti pr\u00f3prio, o teu programador vende o programa.\n Por isso, volta \u00e0s perguntas feitas por e-mail.  [ 01:22:20] No programa Ask me Anything, se fizeres uma proje\u00e7\u00e3o do Bitcoin para tr\u00eas a cinco anos, quanto valer\u00e1 em 2030?\n \u00c9 dif\u00edcil de dizer, sabes? Por isso, a Bitcoin n\u00e3o \u00e9 o ativo criptogr\u00e1fico em que mais me concentro, porque a Bitcoin \u00e9 o ouro digital. E ser\u00e1 que o ouro digital tem um papel? Absolutamente, da mesma forma que o ouro tem um papel no mundo, certo? Se vives na Argentina ou na Venezuela ou, francamente, na China ou em locais onde os controlos de capitais t\u00eam um historial de confisco arbitr\u00e1rio dos teus bens, como na Argentina, eles converteram todos os teus d\u00f3lares em pesos \u00e0 for\u00e7a.    \n Portanto, uma taxa de c\u00e2mbio fixa, ou confiscam os activos de poupan\u00e7a. Ou se tiveres uma infla\u00e7\u00e3o elevada, sabes, se estiveres no Zimbabu\u00e9, ou na Venezuela. Em vez de poupares em diamantes, \u00e9 dif\u00edcil, certo? Podes ser roubado. Mudam o valor, etc. O ouro f\u00edsico, sabes, \u00e9 pesado, \u00e9 grande, pode ser roubado.     \n Por isso, tens de ter um mecanismo de poupan\u00e7a. Faz todo o sentido. Por isso, se eu estivesse nesses pa\u00edses, teria muitas Bitcoin, porque provavelmente \u00e9 mais f\u00e1cil, a n\u00e3o ser que, por magia, tivesses acesso ao S&amp;P500 dos EUA e a ac\u00e7\u00f5es, etc. Tamb\u00e9m teria USDC ou USDT, mas moedas est\u00e1veis nesses pa\u00edses fazem muito sentido.   \n N\u00e3o ganham nada, mas s\u00e3o \u00fateis porque, mais uma vez, armazenam valor como meio de troca de uma forma mais est\u00e1vel do que as moedas locais subjacentes. Mas quanto valer\u00e1 a Bitcoin no futuro? Depende muito da procura, certo? A Bitcoin em si n\u00e3o tem rendimento como o ouro ou a arte. Tem valor porque as pessoas consideram que tem valor.    \n Por isso, \u00e9 completamente guiado pela din\u00e2mica da oferta e da procura. Se as pessoas o procuram, sobe, se n\u00e3o, desce. E imagino que num mundo em que as moedas fiduci\u00e1rias e os governos est\u00e3o a gastar demasiado, os activos n\u00e3o fiduci\u00e1rios v\u00e3o aumentar de valor. Sim. Pode ser cem mil d\u00f3lares, 500 mil d\u00f3lares, um milh\u00e3o.    \n Sim. Podias ser 10 milh\u00f5es, sem d\u00favida. Mas n\u00e3o o fa\u00e7o porque depende da situa\u00e7\u00e3o macroecon\u00f3mica geral e das escolhas que os governos v\u00e3o fazer relativamente a uma moeda fiduci\u00e1ria. N\u00e3o estou a avaliar, e n\u00e3o \u00e9 esse o tipo de criptomoeda em que estou a investir. Estou a investir em activos que t\u00eam modelos de neg\u00f3cio e casos de utiliza\u00e7\u00e3o reais.    \n Sabes, pensa no io.net, onde estamos a usar todos os GPUs de jogadores de todo o mundo para criar uma alternativa \u00e0 execu\u00e7\u00e3o de simula\u00e7\u00f5es de IA. Ao contr\u00e1rio dos centros de dados da AWS ou da NVIDIA, estou a investir na Aave. \u00c9 um mercado de empr\u00e9stimos porque s\u00e3o compradores e vendedores e aceitam comiss\u00f5es, existe um modelo de neg\u00f3cio.  \n Ou Uniswap, como trocas onde h\u00e1 um modelo de neg\u00f3cio. Por isso, invisto mais nisso do que em coisas como a Bitcoin. Mas a Bitcoin tem valor porque \u00e9 \u00fatil como mecanismo de poupan\u00e7a, especialmente fora do mundo desenvolvido.  \n A empresa que estou a construir chama-se Midas. O principal valor da Midas \u00e9 permitir que as pessoas fora da tradi\u00e7\u00e3o ocidental, como os EUA ou mesmo parte da Europa, tenham acesso a produtos de poupan\u00e7a. Assim, se tiveres SDC e SDT, em vez de ganhares zero, podes ganhar o T, podes comprar T-bills, podes comprar diferentes fundos que t\u00eam diferentes tipos de rendimento.  \n E, em \u00faltima an\u00e1lise, vou lan\u00e7ar como o S&amp;P 500, obriga\u00e7\u00f5es, ouro, o Vix, o que quiseres. O meu MIdas \u00e9 o Robinhood para criptomoedas e, com um clique, podes ligar a tua carteira e comprar estes activos diferentes. Por isso, neste momento, temos tr\u00eas fundos. Temos tr\u00eas produtos em que estamos a regenerar o rendimento.   \n Teremos muitos mais no futuro que se est\u00e3o a sair muito bem, mas que n\u00e3o est\u00e3o atualmente dispon\u00edveis para os EUA porque a folha de falhas regulamentar n\u00e3o pode mudar. E, francamente, \u00e9 menos necess\u00e1rio. Podes ir ao Robinhood. Sabes, podes comprar meias e E-Trade ou o que quer que seja, por isso n\u00e3o precisas necessariamente disto. Mas vamos lan\u00e7\u00e1-lo. H\u00e1 muito capital em cadeia quando chegar a altura. Portanto, \u00e9 nisso que estou mais interessado.      \n [01:26:35] O que achas de iniciativas como a WorldCoin ou similares?  N\u00e3o conhe\u00e7o a WorldCoin, por isso n\u00e3o fa\u00e7o coment\u00e1rios.\n [01:26:43] Adorei a hist\u00f3ria do &#8220;shutout&#8221; na Rep\u00fablica Dominicana. Tens mais alguma hist\u00f3ria louca de adrenalina das tuas aventuras? \n Bem, atravessei a Costa Rica de leste a oeste em bicicleta de montanha. Vim do Atl\u00e2ntico, fui para o Pac\u00edfico e, por isso, andei de bicicleta de montanha com o meu guia, a minha tenda, o meu saco-cama, o meu sistema de filtragem de \u00e1gua. E, a meio, decidi fazer rafting. Fiz rafting no rio Qua.   \n Por isso, n\u00e3o h\u00e1 problema. \u00c9 tipo classe tr\u00eas, classe quatro, o que quiseres. E a certa altura o n\u00edvel da \u00e1gua est\u00e1 alto. O tipo disse: &#8220;Se fores bom nadador, podes fazer os r\u00e1pidos com o teu corpo. O n\u00edvel da \u00e1gua est\u00e1 suficientemente alto, n\u00e3o vais ser atingido de qualquer maneira. Ent\u00e3o entrei na \u00e1gua e comecei a nadar e tudo.     \n E eu pensei, &#8220;uau&#8221;. E, de repente, fui levado num remoinho diretamente para o fundo do rio. E, na verdade, consigo suster a respira\u00e7\u00e3o durante muito tempo com, se fizer respira\u00e7\u00e3o hipertr\u00f3fica, e hiperoxigenar o meu c\u00e9rebro, o meu sangue. Consigo suster a respira\u00e7\u00e3o durante seis ou sete minutos. Em repouso, sem fazer nada, provavelmente tr\u00eas minutos, mas, tipo, este \u00e9 um momento em que n\u00e3o estou preparado para isso. Estou tipo, whoo-hoo, o meu ritmo card\u00edaco est\u00e1 a disparar. Sou atirado para o fundo do rio e \u00e9 imposs\u00edvel mover-me. Tentei o mais que pude ir para o lado para sair do remoinho, mas era imposs\u00edvel mexer-me. Estou debaixo de \u00e1gua, com pouco oxig\u00e9nio, e penso: &#8220;Se entro em p\u00e2nico, vou morrer.        \n Deixa l\u00e1 suster a respira\u00e7\u00e3o. Diz onde estou. Tenho um colete salva-vidas. Tenho ar nos meus pulm\u00f5es. A certa altura, sei atrav\u00e9s da termodin\u00e2mica que estes remoinhos s\u00e3o inst\u00e1veis. N\u00e3o eram sustent\u00e1veis. N\u00e3o vai ficar l\u00e1. A certa altura, vai parar. E como sou flutuante, a minha cabe\u00e7a vai atravessar a \u00e1gua.        \n Eu vou voltar e flutuar. E, j\u00e1 agora, quando o Larry estava debaixo de \u00e1gua, vi a jangada, vi as outras pessoas, toda a gente a ir, e eu fiquei preso no fundo do rio. Por isso, estou a suster a respira\u00e7\u00e3o, e a suster a respira\u00e7\u00e3o, e a suster a respira\u00e7\u00e3o. N\u00e3o fa\u00e7o ideia durante quanto tempo. Pareciam horas, mas tenho a certeza que foram segundos.    \n E a certa altura, n\u00e3o consegui aguentar mais. Comecei, eu vi-o a engolir \u00e1gua e a vomitar. Era como a fase um do afogamento. E quando eu estava prestes a passar por isso, a minha cabe\u00e7a atravessou a \u00e1gua. Ent\u00e3o, sim, isso foi h\u00e1 uns 20 anos. Mas h\u00e1 menos do que isso, h\u00e1 18 anos. Estou muito, muito feliz por estar vivo hoje.      \n Foi por pouco. Tamb\u00e9m ca\u00ed de cabe\u00e7a de um penhasco de 6 metros. Esqui extremo sem capacete, s\u00f3 com pedras no fundo, tipo, e ca\u00ed por sorte. Cai entre duas. Tinha l\u00e1 pedras. Havia l\u00e1 pedras na minha cabe\u00e7a, ca\u00ed entre elas, mesmo no mesmo s\u00edtio. Havia p\u00f3, o Boop e n\u00e3o me aconteceu nada.      \n E eu estava a tremer violentamente assim. Os meus dentes estavam a estalar como em muitos outros universos paralelos. E no multiverso, estou morto. Acho que tinha 19 anos. O que aconteceu foi que o meu pai tinha sido forreta e comprou-me fixa\u00e7\u00f5es baratas e a press\u00e3o lateral quando eu estava a atravessar, \u00e9 um s\u00edtio onde n\u00e3o \u00e9 suposto esquiares, certo?    \n Est\u00e1s a atravessar para ir para o glaciar, vais esquiar e h\u00e1 um enorme penhasco. E a press\u00e3o lateral das minhas botas sobre os esquis fez com que as duas fixa\u00e7\u00f5es fizessem um clique e foi por isso que ca\u00ed de cabe\u00e7a. Ent\u00e3o eu estava a gritar. Fiquei a tremer violentamente durante muito tempo. Demorei muito tempo a acalmar-me com a minha respira\u00e7\u00e3o.    \n Coloquei os meus esquis e fui at\u00e9 ao fundo. Queria comprar as fixa\u00e7\u00f5es de ar mais caras que encontrasse. E voltava a esquiar. Caso contr\u00e1rio, pensei, sabes, n\u00e3o quero que isto crie um trauma.   \n Dan Jones:  [ 01:30:27] Preferes fundadores repetidos em vez de fundadores de primeira viagem? V\u00eas uma correla\u00e7\u00e3o entre a experi\u00eancia repetida e os retornos? \n Gosto de fundadores repetentes porque h\u00e1 dois tipos de fundadores repetentes. Tens os fundadores repetentes que falharam da primeira vez. Na verdade, gosto deles porque, normalmente, aprenderam todas as li\u00e7\u00f5es sobre o que n\u00e3o se deve fazer \u00e0 custa de outra pessoa. E porque aprenderam o tipo de ideias, n\u00e3o tenho a certeza, como n\u00e3o angariar muito ou uma corrida muito alta, etc., eles, eles s\u00e3o a maior probabilidade de sucesso.   \n A primeira vez que fundas uma empresa \u00e9 diferente de todos os fundadores que tive. Os fundadores da segunda vez, que tiveram um grande sucesso na primeira vez, s\u00e3o diferentes. Pensam: &#8220;Pronto, consegui. Agora, ou vais em grande ou vais para casa. Por isso, a rendibilidade m\u00e9dia \u00e9 a mesma que a dos fundadores da primeira vez, mas os fundadores da segunda vez que falharam na primeira vez t\u00eam rendibilidades mais elevadas do que os fundadores da primeira vez.    \n Os fundadores que falharam pela segunda vez, que foram muito bem sucedidos da primeira vez, t\u00eam os mesmos rendimentos que os fundadores da primeira vez. Porque quando conseguem, fazem-no em grande. Mas, na maior parte das vezes, falham porque v\u00e3o atr\u00e1s de ideias mais loucas e maiores. Por isso, a taxa de insucesso \u00e9 mais elevada porque, quando conseguem, fazem-no muito, muito grande.   \n E, mas como o retorno \u00e9 o mesmo, gosto dos tr\u00eas. Gosto de fundadores de primeira viagem. Gosto de fundadores que tenham sido bem-sucedidos da primeira vez, se ainda tiverem fome e quiserem fazer loucuras. E gosto de fundadores falhados que aprenderam com o dinheiro de outra pessoa, de prefer\u00eancia, mas apoiarei os meus pr\u00f3prios fundadores falhados da primeira vez se achar que me trataram bem.   \n Se perceberem porque \u00e9 que falharam, \u00e9 porque n\u00e3o encontraram o produto adequado ao mercado. Se estiverem atentos ao que correu mal, e se tentarem resolver o problema para que n\u00e3o volte a acontecer desta vez. Por isso, se eu acreditar nisso, terei todo o gosto em apoi\u00e1-los novamente.  \n Yamini: [01:32:22] Numa perspetiva de moda, tal como a minha pergunta anterior, porque \u00e9 que achas que \u00e9 mais dif\u00edcil encontrar financiamento como VC ou hesitante? Posso abordar a FJ Labs. Tentei o LinkedIn, mas n\u00e3o consegui. \n Podes enviar-me um InMail. Mas o problema \u00e9 que j\u00e1 somos investidores na Vinted, somos investidores na Pickle, etc. \n E tamb\u00e9m somos investidores noutro mercado de moda, n\u00e3o me lembro bem, nos EUA. Por isso, a probabilidade de investirmos \u00e9 baixa. Se tiveres uma tra\u00e7\u00e3o real, sabes, como algumas centenas de milhares de euros por m\u00eas em GMV, de certeza que responderemos. Se estiveres no zero, provavelmente n\u00e3o. Manda-me um InMail, p\u00f5e o documento, p\u00f5e a tra\u00e7\u00e3o e deve passar por um InMail sem problemas.    \n Mas a nossa probabilidade de investir est\u00e1 a aumentar. Neste momento, n\u00e3o h\u00e1 muita apet\u00eancia para o capital de risco, para o investimento na moda, devido ao que discuti anteriormente. A Farfetch e a Poshmark est\u00e3o a ser muito bem geridas, a s\u00e9rio, a s\u00e9rio, etc. Por isso, precisas de algo realmente diferente para atrair a aten\u00e7\u00e3o das pessoas.   \n Verdes: [01:33:28] Na tua opini\u00e3o, qual \u00e9 a carater\u00edstica ou compet\u00eancia mais importante para um fundador &#8211; ser emocionalmente est\u00e1vel, capaz de lidar com o stress extremo, ou outra coisa qualquer?\n   Posso dizer-te que n\u00e3o \u00e9 o QI. \u00c9 \u00f3timo ser inteligente, mas tal como as pessoas mais inteligentes agem, por vezes, atrapalham-se a si pr\u00f3prias porque querem a resposta perfeita, em vez de apenas executarem e tentarem algo e atirarem esparguete suficiente \u00e0 parede at\u00e9 acertar. \n Eu diria que s\u00e3o necess\u00e1rias duas coisas. Ambi\u00e7\u00e3o, porque h\u00e1 muitas pessoas que n\u00e3o s\u00e3o ambiciosas. Por isso, se queres ser um fundador, tens de ser ambicioso. E garra e tenacidade, e tens muitas pessoas que s\u00e3o ambiciosas. Sabes, elas v\u00e3o para o que quer que seja, para a McKinsey e para a Harvard Business School ou para o que quer que seja, mas na verdade n\u00e3o t\u00eam a coragem e a tenacidade, porque no mundo da McKinsey e da escola, ter um bom desempenho \u00e9 f\u00e1cil.    \n H\u00e1 uma estrutura muito clara do que \u00e9 ter um bom desempenho. E eu tive algumas pessoas que foram como oradores da turma. Passa pela McKinsey, pela HBS, \u00e9 o melhor da turma. E depois v\u00e3o angariar dinheiro para a startup e levam um pontap\u00e9 nos dentes e n\u00e3o encontram o produto adequado ao mercado e n\u00e3o lidam bem com isso.   \n N\u00e3o te preocupes com isso, pois nunca falharam na vida. Por isso, quando se deparam com um fracasso real, n\u00e3o conseguem lidar com ele. Por isso, precisas de ambi\u00e7\u00e3o misturada com garra e tenacidade. N\u00e3o vais aceitar um &#8220;n\u00e3o&#8221; como resposta. Est\u00e1s disposto a comer vidro. Est\u00e1s disposto a receber muitos &#8220;n\u00e3os&#8221; e a ter muitas portas fechadas at\u00e9 descobrires o que fazer.     \n Agora, outras compet\u00eancias que s\u00e3o \u00fateis, claro, falar em p\u00fablico, vendas, certo? Se conseguires comunicar de forma muito eficaz qual \u00e9 a tua vis\u00e3o, ser\u00e1 mais f\u00e1cil angariar dinheiro. Vai ser mais f\u00e1cil atrair uma equipa, vai ser mais f\u00e1cil conseguir rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas para fazer neg\u00f3cios, etc. E depois, se souberes como executar, porque conheces a categoria, vais ter melhores resultados.   \n Por isso, sabes como construir o neg\u00f3cio e fazer os neg\u00f3cios de BD, etc. Portanto. Penso que estes s\u00e3o os quatro principais factores que foram, que s\u00e3o, os mais importantes. Outras coisas, sabes, \u00e9 \u00f3bvio que gosto de QI elevado, mas n\u00e3o faz assim tanta diferen\u00e7a no final do dia, do ponto de vista do resultado da vida ou de qualquer outra coisa.   \n Sim, estes s\u00e3o provavelmente os quatro em que me concentraria mais. Eu agora sou emocionalmente est\u00e1vel. Sim. Gosto de ser emocionalmente est\u00e1vel, mas sabes, algumas pessoas s\u00e3o arrogantes e zangadas, exceto o Steve Jobs que \u00e9 um idiota. N\u00e3o sei se ele era emocionalmente est\u00e1vel e, no entanto, sabes, somos o Travis. Mas eu prefiro assim.     \n A minha filosofia \u00e9 n\u00e3o apoiares os idiotas. A vida \u00e9 demasiado curta. S\u00f3 quero trabalhar com pessoas com quem eu gostaria de trabalhar. Por isso, n\u00e3o te atrapalha o sucesso, mas de certeza que te atrapalharia a trabalhar comigo. Quero que sejas gentil e amoroso.   \n [01:36:11] Estarias dispon\u00edvel para um almo\u00e7o em Nova Iorque para que eu possa trazer todas as perguntas que tenho durante 45 minutos?\n Normalmente, a resposta a essa pergunta seria n\u00e3o. Porque simplesmente n\u00e3o tenho tempo. Tens raz\u00e3o. O problema \u00e9 que recebo cerca de 300 e-mails por dia. Recebo oito a 14 chamadas todos os dias, a maior parte delas de 30 minutos, em que estou muito ocupado. Por isso, o tempo que tenho para estar com uma pessoa, 45 minutos, \u00e9 de minimis.     \n E, j\u00e1 agora, essa \u00e9 parte da raz\u00e3o pela qual criei a Fabrice AI. Desta forma, as pessoas podem interagir e receber muitos dos mesmos conselhos sem precisarem do meu tempo. Portanto, a resposta \u00e9 provavelmente n\u00e3o, a n\u00e3o ser que estejas a construir algo que eu esteja interessado em apoiar e que exista um ponto de a\u00e7\u00e3o neste momento. Por isso, se estiveres \u00e0 procura de um investimento, talvez sim, mas \u00e9 muito menos prov\u00e1vel.   \n Se for s\u00f3 conversa fiada, n\u00e3o tenho tempo. A minha vida \u00e9 demasiado ocupada. Mas com a minha vida profissional e a minha vida pessoal, agora que tenho um filho de 3 anos e outro de 1  \n Ayoolaoluwa. Ok, desculpa l\u00e1 isso.   [01:37:13] Estou a trabalhar num mercado adaptado ao futebol; chuteiras, kits e artigos de recorda\u00e7\u00e3o retro, uma vez que as op\u00e7\u00f5es actuais s\u00e3o confusas, n\u00e3o verificadas e n\u00e3o foram criadas para a sua cultura. De acordo com a tua experi\u00eancia, o que \u00e9 que faz com que um mercado de nicho como este se destaque e se torne grande a n\u00edvel global? \n Por isso, antes de mais, n\u00e3o tenho a certeza de que me tornaria global em vez de me limitar apenas aos EUA. Se fores aut\u00eantico em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 categoria e aos vendedores, e se o que est\u00e1s a construir tiver realmente impacto nas pessoas, porque est\u00e1s a verificar a qualidade. \n A tua estrutura de categorias \u00e9 mais matizada do que a que encontras no eBay ou no mercado do Facebook, etc. \u00c9 muito mais prov\u00e1vel que tenhas sucesso. Agora, eu come\u00e7aria por ir aos melhores vendedores da categoria e dizer: &#8220;Olha, eu criei isto. \u00c9 perfeito para ti. Por favor, traz os teus artigos e n\u00e3o os compres em demasia.    \n Queres trazer-lhes compradores suficientes. Mas eu faria, eu faria uma curadoria de oferta de alta qualidade. Indexava-a no Google com SEO, indexava-a nos agentes com AEO ou agentic engine optimization, entrava nos LLMs. Gastava algum dinheiro em marketing e certificava-me de que funcionava. Por isso, acho que \u00e9 assim que eu faria as coisas.    \n E j\u00e1 funcionou muitas vezes. J\u00e1 o vimos com o TCG Player para coleccion\u00e1veis ou, quero dizer, especificamente para o Magic the Gathering. E para o Pok\u00e9mon, j\u00e1 agora, o que eles fizeram foi construir um POS que deram gratuitamente \u00e0s lojas de banda desenhada em troca de colocarem o seu invent\u00e1rio no mercado.  \n Por isso, se os vendedores forem profissionais, pode muito bem ser que lhes d\u00eas uma ferramenta de gest\u00e3o SA B2B SMB de que gostem. Mas, sim, eu daria absolutamente um duplo clique e uma dupla descida nos elementos de verifica\u00e7\u00e3o cultural para, para o construir. Provavelmente, construiria o sim.  \n Verdes: [01:39:05] O Aske Me Anything estar\u00e1 dispon\u00edvel para repeti\u00e7\u00e3o mais tarde?\n Sim. Todos os meus ask me anything, incluindo este, ser\u00e3o publicados no meu blogue na ter\u00e7a-feira, incluindo um pequeno resumo das perguntas que foram feitas e, mais importante, uma transcri\u00e7\u00e3o completa. E vai estar no Spotify e no iTunes tamb\u00e9m. E o v\u00eddeo de n\u00f3s no YouTube estar\u00e1 dispon\u00edvel l\u00e1. Por isso, sim, absolutamente, incluindo a transcri\u00e7\u00e3o, estar\u00e1 dispon\u00edvel a partir da pr\u00f3xima ter\u00e7a-feira.    \n Talvez a \u00faltima pergunta que foi enviada por correio eletr\u00f3nico e depois podemos ver se conseguimos terminar, porque s\u00e3o quase duas horas.\n Fulvio:  [01:39:44] A intelig\u00eancia artificial \u00e9 perigosa para a humanidade? Aumentar\u00e1 o desemprego? Os pa\u00edses devem criar regras para o evitar? Podemos dominar algo que possa estar para al\u00e9m disto?   \n Uma pergunta muito comum \u00e9: &#8220;Vamos ter um apocalipse laboral por causa da IA? Vais ter um desemprego louco? E \u00e9 o fim do mundo tal como o conhecemos. E o que \u00e9 que devemos fazer em rela\u00e7\u00e3o a isso? E todos estes pensamentos luditas do tempo. Antes de mais, deixa-me tranquilizar-te: a IA n\u00e3o vai levar a nenhum destes maus resultados.     \n As pessoas t\u00eam estado preocupadas com o facto de a tecnologia destruir empregos desde h\u00e1 200 anos, quando os Luddites destru\u00edram todos os teares mec\u00e2nicos. E as pessoas preocupavam-se com isso aquando da Revolu\u00e7\u00e3o Industrial. As pessoas preocupavam-se com isso h\u00e1 20 anos, etc. Deixa-me dar-te um exemplo muito concreto.   \n Se em 2000, h\u00e1 25 anos, estiv\u00e9ssemos a ter esta conversa e eu te dissesse: &#8220;Acabei de chegar do futuro. Estou em 2025 e tenho de te dizer que as quatro principais categorias profissionais de 2000 j\u00e1 n\u00e3o existem em 2025. N\u00e3o h\u00e1 mais agentes de viagens, n\u00e3o h\u00e1 mais caixas de banco.  \n Como se um trili\u00e3o de d\u00f3lares de empregos no com\u00e9rcio a retalho se tivessem evaporado porque tudo se tornou online e toda a produ\u00e7\u00e3o de autom\u00f3veis foi substitu\u00edda por rob\u00f4s. E estas s\u00e3o, de longe, as quatro principais categorias de emprego. Por favor, descreve agora as condi\u00e7\u00f5es econ\u00f3micas em 2025. Toda a gente diria, oh meu Deus, grande depress\u00e3o, desemprego em massa, desastre.   \n E, no entanto, temos menos desemprego, mais emprego e um PIB per capita e uma qualidade de vida muito mais elevados do que h\u00e1 25 anos. \u00c9 f\u00e1cil imaginar os empregos que v\u00e3o ser destru\u00eddos. \u00c9 f\u00e1cil imaginar que os rob\u00f4s human\u00f3ides v\u00e3o deslocar, sabes, as pessoas que escolhem e embalam nos armaz\u00e9ns e que os carros aut\u00f3nomos v\u00e3o eliminar primeiro os condutores de cami\u00f5es e talvez os Ubers, etc.  \n \u00c9 muito mais dif\u00edcil imaginar os empregos que vamos criar no futuro porque os humanos querem coisas diferentes. Sabes, como um gestor de redes sociais, um influenciador de bruxas em geral. Por isso, n\u00e3o me preocupa que os empregos desapare\u00e7am, mas sim que sejam criados novos empregos. A procura de trabalho e a procura de emprego s\u00e3o el\u00e1sticas.   \n E posso, de facto, fazer sugest\u00f5es ou suposi\u00e7\u00f5es sobre a forma como alguns destes empregos v\u00e3o mudar. Falemos, por exemplo, do papel de um m\u00e9dico. Hoje em dia, o teu m\u00e9dico nos EUA \u00e9 uma m\u00e1quina de diagn\u00f3stico. V\u00ea-te, v\u00ea os teus sintomas. Diz: &#8220;Est\u00e1 bem, tens isto. Ele e tu s\u00e3o uma engrenagem. A prop\u00f3sito, vamos ver-te durante tr\u00eas minutos.      \n Tu, tu precisas de ser, ele \u00e9 o mais eficiente poss\u00edvel com a sua ci\u00eancia. N\u00e3o tem qualquer experi\u00eancia. Mas, a longo prazo, achas que a IA vai ser melhor no diagn\u00f3stico? Saber\u00e1 as \u00faltimas pesquisas. V\u00e3o olhar para cada m\u00edcron da tua resson\u00e2ncia magn\u00e9tica e v\u00e3o fazer um diagn\u00f3stico melhor. Podes crer. Ent\u00e3o, qual ser\u00e1 o papel do m\u00e9dico?      \n Bem, na verdade, n\u00e3o vais desaparecer. Ser\u00e1s a pessoa simp\u00e1tica do manual de cabeceira que diz, olha, deixa-me interpretar os dados da IA, e ser\u00e1s tranquilizador e estar\u00e1s a acompanhar-te para te certificares de que tomas o teu medicamento agora mesmo, recebes uma receita. Ningu\u00e9m verifica se est\u00e1s a tomar os medicamentos e como \u00e9 que est\u00e1s?  \n N\u00e3o h\u00e1 nenhum quarterback para toda a tua informa\u00e7\u00e3o m\u00e9dica que v\u00e1 mudar. Pensa no papel do professor neste momento. Tens um professor de qualidade vari\u00e1vel \u00e0 frente dos alunos, a vomitar factos para ensinar aos alunos uma qualidade vari\u00e1vel. Posso imaginar a IA a fazer um trabalho muito melhor ao ensinar-te um curr\u00edculo personalizado ao teu n\u00edvel, mas, nesse papel, o professor torna-se um consultor.   \n O que \u00e9 que n\u00e3o est\u00e1s a perceber? Como \u00e9 que te posso ajudar? Usa as qualidades que n\u00f3s, humanos, temos de melhor &#8211; empatia, etc. Agora, muitas pessoas disseram, sim, mas desta vez \u00e9 diferente. J\u00e1 agora, o n\u00famero de vezes que ouvi dizer que desta vez \u00e9 diferente \u00e9 muito elevado.    \n Ouvi-o no final dos anos noventa com a intranet, desta vez \u00e9 diferente. E estou a ouvi-lo agora com a IA, que perturba tudo t\u00e3o rapidamente. Na verdade, n\u00e3o concordo. N\u00e3o est\u00e1 a acontecer assim t\u00e3o depressa. Sim. N\u00f3s, na comunidade das startups e na comunidade dos empreendimentos, estamos na vanguarda da aplica\u00e7\u00e3o da IA \u00e0s nossas vidas, certo? Por exemplo, estamos a aplicar a IA nas nossas startups para o atendimento ao cliente, para melhorar os fluxos de vendas, para melhorar o programa ou a produtividade.      \n A nossa governa\u00e7\u00e3o est\u00e1 de facto a facilitar a IA para melhorar, para se tornar mais eficiente? A DMV est\u00e1 a facilitar o processo de obten\u00e7\u00e3o da tua carta de condu\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s da IA? A United Healthcare est\u00e1 a utilizar a IA para melhorar o processamento dos pedidos de indemniza\u00e7\u00e3o? E faz an\u00e1lise de pedidos de indemniza\u00e7\u00e3o m\u00e9dica, e tamb\u00e9m para ter um melhor atendimento ao cliente? N\u00e3o, de forma alguma.    \n Assim, as maiores componentes do PIB, os servi\u00e7os p\u00fablicos, que representam entre 30 e 57% do PIB no Ocidente, e as grandes empresas, a constru\u00e7\u00e3o, a petroqu\u00edmica, sejam elas quais forem, s\u00e3o retardat\u00e1rias. Estas coisas v\u00e3o acabar dentro de 15 a 20 anos. Vai ser uma transi\u00e7\u00e3o lenta. E, j\u00e1 agora, acho que vai ser uma transi\u00e7\u00e3o fant\u00e1stica.   \n Vamos, estamos na v\u00e9spera de uma revolu\u00e7\u00e3o impulsionada pela produtividade, em que tudo \u00e9 defla\u00e7\u00e3o, tudo ser\u00e1 mais barato, mais f\u00e1cil, melhor. \u00c9 como se f\u00f4ssemos a Internet, a revolu\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica, em geral, sempre foi mais barata, melhor e mais r\u00e1pida. E suspeito que isso vai acontecer. Mas vai demorar 10, 15, 20 anos e n\u00f3s vamos adaptar-nos.   \n Tens raz\u00e3o. Muitos postos de trabalho ser\u00e3o destru\u00eddos, muitos mais ser\u00e3o criados e teremos, quando a produtividade aumentar, os sal\u00e1rios aumentarem e aumentarmos a nossa qualidade de vida. N\u00e3o achas? H\u00e1 200 anos, \u00e9ramos todos agricultores, trabalh\u00e1vamos, sabes, 70 horas por semana, pass\u00e1vamos fome v\u00e1rias vezes por ano para termos uma qualidade de vida em que viv\u00edamos com menos de um d\u00f3lar por dia.   \n Hoje, trabalhamos em m\u00e9dia 39 horas, 38 horas por semana no Oeste. E temos uma qualidade de vida que \u00e9 a inveja dos reis do ano passado. E isso foi conseguido gra\u00e7as \u00e0 tecnologia e \u00e0 revolu\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica que vai continuar. Por isso, estou profundamente otimista em rela\u00e7\u00e3o ao mundo que temos pela frente e \u00e0s coisas que est\u00e3o a acontecer.   \n Por isso, n\u00e3o, n\u00e3o acho que devamos tentar impedi-lo de qualquer maneira, forma ou feitio. E acho que \u00e9 mais prov\u00e1vel que o governo estrague tudo se tentar regulament\u00e1-lo, colocando as limita\u00e7\u00f5es erradas e os pap\u00e9is errados e, e, e levando a resultados errados. E, de certa forma, penso que o g\u00e9nio est\u00e1 fora da garrafa porque h\u00e1 tantas inova\u00e7\u00f5es a acontecer \u00e0 direita e \u00e0 esquerda que \u00e9 provavelmente dif\u00edcil de regular e parar.  \n E dado que muitos outros pa\u00edses n\u00e3o est\u00e3o provavelmente a colocar quaisquer limita\u00e7\u00f5es, suspeito que acabaremos por n\u00e3o colocar nenhuma e, apesar disso, penso que os resultados ser\u00e3o bons. A maioria das pessoas tem boas inten\u00e7\u00f5es. Por exemplo, o que \u00e9 que os humanos querem? Queremos ter um sentido de prop\u00f3sito, queremos ser entretidos, queremos comunicar.   \n Por isso, estou profundamente otimista e vejo a forma como utilizo a IA diariamente e como me est\u00e1 a tornar mais produtivo e feliz. E desconfio que vai ajudar em muitas outras categorias. \n [01:46:46] Qual \u00e9 a tua opini\u00e3o sobre a tend\u00eancia de codifica\u00e7\u00e3o de vibra\u00e7\u00f5es ou a verdadeira mudan\u00e7a?  N\u00e3o sei bem o que queres dizer com isso, ou se \u00e9 mais f\u00e1cil codificar do que nunca? Podes crer. Se \u00e9 isso que queres dizer. E os programadores est\u00e3o a tornar-se muito mais produtivos.   \n Obrigado por partilhares os teus pensamentos, as tuas ideias foram incrivelmente valiosas. E tu, sirene. Bem, obrigado, Alex. Tenho de levar o meu filho para a cama ainda esta noite. Para a pr\u00f3xima, l\u00e1 estarei.    \n Bem, obrigado a todos. Isto foi longo, mais do que eu esperava, mas muito divertido. Estamos quase a chegar \u00e0s duas horas e h\u00e1 muitas perguntas interessantes, o que me parece oportuno, e estou ansioso por fazer a pr\u00f3xima, e depois, seis meses e talvez 12 meses. Vou tentar trazer o Dan, o fundador da Clutch, para contar uma hist\u00f3ria.   \n E quero dizer, \u00e9 provavelmente o pr\u00f3ximo &#8220;Brincando com Unic\u00f3rnios&#8221;. Vamos tentar trazer alguns outros fundadores mais interessantes e partilhar tudo o que nos vier \u00e0 cabe\u00e7a. Se calhar tamb\u00e9m vou fazer um s\u00f3 sobre a Fabrice AI. Portanto, sim, \u00e9 basicamente isto.   \n Obrigado por teres sintonizado e feito todas aquelas perguntas maravilhosas, e estou ansioso por te ver no pr\u00f3ximo.\n ","Category":["Brincar com unic\u00f3rnios"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/54882","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=54882"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/54882\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":54884,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/54882\/revisions\/54884"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/54846"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=54882"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=54882"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=54882"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}