{"id":42482,"date":"2024-03-26T14:02:40","date_gmt":"2024-03-26T14:02:40","guid":{"rendered":"https:\/\/prod.fabricegrinda.com\/tese-do-mercado-b2b-da-fj-labs\/"},"modified":"2024-05-23T11:35:07","modified_gmt":"2024-05-23T11:35:07","slug":"tese-do-mercado-b2b-da-fj-labs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/tese-do-mercado-b2b-da-fj-labs\/","title":{"rendered":"Tese do mercado B2B da FJ Labs"},"content":{"rendered":"\n

Para os consumidores, a Internet tornou tudo mais barato, melhor e mais r\u00e1pido. Temos experi\u00eancias de utiliza\u00e7\u00e3o extraordin\u00e1rias e uma conveni\u00eancia infinita. A penetra\u00e7\u00e3o digital \u00e9 superior a 20% em muitas categorias. Podemos encomendar quase tudo online na Amazon e receb\u00ea-lo num dia ou dois. Podemos encomendar comida no Doordash e receb\u00ea-la em 30 minutos. Podemos arranjar um carro na Uber para nos levar a qualquer lado em poucos minutos. Podemos reservar estadias maravilhosas no Airbnb e no Booking.<\/p>\n\n

Esta revolu\u00e7\u00e3o ainda n\u00e3o aconteceu no mundo B2B. Na maioria dos sectores, a penetra\u00e7\u00e3o digital \u00e9 inferior a 5%, e muitas vezes inferior a 1%. Na maioria das categorias, n\u00e3o existe um cat\u00e1logo em linha. N\u00e3o h\u00e1 pre\u00e7os online. N\u00e3o existe conetividade com as f\u00e1bricas para conhecer a capacidade de produ\u00e7\u00e3o e a disponibilidade. N\u00e3o podes fazer encomendas online. N\u00e3o h\u00e1 pagamento online, nem acompanhamento de encomendas. O seguro e o financiamento n\u00e3o podem ser encomendados em linha. Quer se trate de grandes empresas ou de pequenas empresas, muito ainda \u00e9 feito com papel e caneta.<\/p>\n\n

A oportunidade \u00e9 grande. O B2B representa uma grande percentagem do PIB. Muitas categorias t\u00eam trili\u00f5es de d\u00f3lares de potencial anual de GMV. Dada a baixa penetra\u00e7\u00e3o, ser\u00e3o necess\u00e1rias d\u00e9cadas para digitalizar as cadeias de abastecimento B2B, pelo que esta tend\u00eancia tem um longo caminho pela frente, com potencial para centenas de empresas em fase de arranque que abrangem todos os sectores verticais e geogr\u00e1ficos.<\/p>\n

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O momento \u00e9 prop\u00edcio para que os mercados B2B atinjam a maturidade. A tecnologia est\u00e1 agora dispon\u00edvel para interligar as v\u00e1rias partes das cadeias de abastecimento em linha de forma econ\u00f3mica. Os baby boomers est\u00e3o a reformar-se, o que leva a uma mudan\u00e7a no comportamento de compra preferido. Os baby boomers preferiam escolher os fornecedores atrav\u00e9s de RFP (pedidos de propostas). Os Millennials, no entanto, s\u00e3o nativos digitais e preferem encomendar em mercados online.<\/p>\n

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Os mercados B2B est\u00e3o a captar uma parte maior do dinheiro de capital de risco destinado aos mercados, atingindo pela primeira vez 20% do financiamento dos mercados em 2023 e 6,3 mil milh\u00f5es de d\u00f3lares em financiamento nesse ano.<\/p>\n

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Isto n\u00e3o quer dizer que todos os mercados B2B sejam atractivos. Muitos t\u00eam tido dificuldades em fazer funcionar a sua unidade econ\u00f3mica. Alguns mercados concentram a oferta ou a procura e s\u00e3o monopolistas num ou noutro lado do mercado. Tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 suficiente analisar a fragmenta\u00e7\u00e3o da ind\u00fastria a n\u00edvel nacional ou internacional. Por exemplo, as pedreiras est\u00e3o bastante fragmentadas nos EUA, sendo que as maiores det\u00eam apenas uma pequena parte de todo o mercado. Seria de pensar que poderias criar um mercado para a gravilha como o Schuttflix na Alemanha, que \u00e9 um mercado de tr\u00eas lados entre estaleiros de constru\u00e7\u00e3o, camionistas e pedreiras. No entanto, as empresas de capital privado t\u00eam vindo a concentrar-se nas pedreiras, criando monop\u00f3lios e oligop\u00f3lios locais. Uma vez que n\u00e3o vais enviar areia de um lado para o outro do pa\u00eds, est\u00e1s dependente do teu fornecedor local. Estes fornecedores t\u00eam poder de fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os. Se tentares vender os seus produtos, ser\u00e1s apenas um distribuidor sem poder de fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os, em vez de um verdadeiro mercado. <\/p>\n\n

H\u00e1 tamb\u00e9m muitas categorias em que a sensibilidade dos pre\u00e7os do lado da procura ou da oferta e as margens s\u00e3o t\u00e3o reduzidas que n\u00e3o podes cobrar uma taxa de compra. Estou a pensar nos mercados europeus B2B de produtos alimentares entre restaurantes e os seus fornecedores, Choco e Rekki. Tamb\u00e9m tivemos este problema com Katoo, a vers\u00e3o espanhola de Choco e Rekki, em que investimos. A Katoo atingiu milh\u00f5es em GMV mensal, mas nunca foi capaz de rentabilizar.<\/p>\n\n

Em geral, dado que as margens B2B s\u00e3o mais baixas, \u00e9 importante evitar ser operacionalmente intensivo e tentar manter os activos leves. Do mesmo modo, quando os participantes no sector n\u00e3o t\u00eam conhecimentos t\u00e9cnicos, pode ser extremamente dispendioso convenc\u00ea-los a digitalizar, pelo que \u00e9 importante escolher bem o sector.<\/p>\n

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Pelo lado positivo, podes encontrar mais frequentemente mercados com um elevado valor m\u00e9dio de encomenda (AOV) e uma elevada frequ\u00eancia em B2B.<\/p>\n

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Tendo em conta estes constrangimentos, h\u00e1 5 ideias em que a FJ Labs se concentra sob o subt\u00edtulo mais amplo de digitaliza\u00e7\u00e3o do mundo B2B.<\/p>\n

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  1. <\/strong>Mercados B2B para insumos<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n

    Tal como descrito no pre\u00e2mbulo, o fornecimento de inputs representa categorias maci\u00e7as e \u00e9 feito principalmente atrav\u00e9s de rela\u00e7\u00f5es, correio eletr\u00f3nico e Excel. Isto \u00e9 verdade quer os factores de produ\u00e7\u00e3o sejam mat\u00e9rias-primas, como produtos qu\u00edmicos ou gravilha, maquinaria pesada ou pe\u00e7as de precis\u00e3o que entram noutros produtos.<\/p>\n\n

    Investimos em muitas empresas do sector. Embora estes neg\u00f3cios tendam a ter um AOV, uma recorr\u00eancia e uma persist\u00eancia elevados, o que os torna intrinsecamente atractivos, h\u00e1 v\u00e1rias li\u00e7\u00f5es importantes a tirar. \u00c9 dif\u00edcil mudar o comportamento dos operadores hist\u00f3ricos, pelo que os fundadores destas empresas s\u00e3o muitas vezes pessoas com credibilidade no sector. Mesmo quando o sector tem uma oferta e uma procura fragmentadas, a taxa de aceita\u00e7\u00e3o tende a ser baixa, pelo que \u00e9 importante ter v\u00e1rios fluxos de receitas que podem assumir muitas formas: SaaS, publicidade, financiamento, seguros, log\u00edstica, etc. Come\u00e7a por se concentrar no ponto mais problem\u00e1tico para encurtar os ciclos de vendas.<\/p>\n

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    2.<\/strong> Capacita\u00e7\u00e3o SMB<\/strong><\/p>\n\n

    Os propriet\u00e1rios de pequenas empresas t\u00eam muitas vezes uma vis\u00e3o rom\u00e2ntica do que ir\u00e3o fazer quando iniciarem a sua atividade. O dono do restaurante pode ver-se como o ma\u00eetre d’h\u00f4tel do seu pr\u00f3prio restaurante. No entanto, depressa se apercebem que t\u00eam de passar todo o seu tempo a lidar com tudo o que n\u00e3o \u00e9 o que imaginaram. O seu trabalho envolve uma lista intermin\u00e1vel de tarefas: criar um s\u00edtio Web, responder a coment\u00e1rios no Google e no Trip Advisor, negociar com a Uber Eats e a Doordash, gerir o seu invent\u00e1rio, obter um ponto de venda, gerir uma frota de entregas, fazer a sua contabilidade e muito mais.<\/p>\n\n

    Isto \u00e9 essencialmente verdade em todas as categorias. Por conseguinte, os nossos investimentos nesta categoria representam, acima de tudo, um investimento no futuro do trabalho. Queremos que os propriet\u00e1rios de pequenas empresas possam fazer o trabalho que gostam enquanto o mercado faz tudo o resto. O papel que o mercado desempenha depende da categoria. A Odeko \u00e9 um fornecedor de caf\u00e9 em gr\u00e3o para cafetarias. Utiliza o seu volume de compras para oferecer pre\u00e7os mais baixos aos propriet\u00e1rios de caf\u00e9s, ao mesmo tempo que presta um servi\u00e7o fant\u00e1stico, uma vez que tem as chaves das lojas e rep\u00f5e o invent\u00e1rio \u00e0 noite, sem incomodar os propriet\u00e1rios durante o hor\u00e1rio de expediente. Slice atende o telefone dos propriet\u00e1rios de pizzarias, cria o seu s\u00edtio Web e responde aos coment\u00e1rios no Yelp. Oferece tamb\u00e9m uma solu\u00e7\u00e3o de ponto de venda. A Fresha fornece uma solu\u00e7\u00e3o de gest\u00e3o de lugares para barbearias para gerir os seus cabeleireiros e a sua agenda de marca\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n

    A monetiza\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m varia consoante a categoria. A Odeko vende os feij\u00f5es com uma margem. O Slice cobra uma taxa fixa por encomenda, bem como uma pequena taxa de aceita\u00e7\u00e3o. O Fresha \u00e9 gratuito para as barbearias para os seus clientes actuais e, em vez disso, ganha uma pequena margem sobre os pagamentos.<\/p>\n

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    3.<\/strong> Fazer amigos<\/strong><\/p>\n\n

    Dadas as preocupa\u00e7\u00f5es geopol\u00edticas e o advento da Segunda Guerra Fria, que coloca a China\/R\u00fassia\/Ir\u00e3o\/Coreia do Norte contra o Ocidente, as empresas de todo o mundo est\u00e3o a diversificar urgentemente as suas cadeias de abastecimento fora da China. Consequentemente, existem enormes ventos favor\u00e1veis ao onshoring (desloca\u00e7\u00e3o das cadeias de abastecimento para o mercado interno), ao nearshoring (desloca\u00e7\u00e3o para as proximidades – por exemplo, do M\u00e9xico para os EUA) e ao friendshoring (desloca\u00e7\u00e3o para pa\u00edses amigos).<\/p>\n\n

    O maior benefici\u00e1rio desta tend\u00eancia \u00e9 a \u00cdndia, pois \u00e9 um dos poucos pa\u00edses que tem escala para substituir significativamente a China, embora a tend\u00eancia mais ampla tamb\u00e9m favore\u00e7a a Indon\u00e9sia, a Mal\u00e1sia, as Filipinas, o Vietname e muitos outros. A \u00cdndia \u00e9 razoavelmente \u00fanica no sentido em que tem milhares de propriet\u00e1rios de f\u00e1bricas individuais. Os propriet\u00e1rios de f\u00e1bricas querem normalmente fabricar. N\u00e3o gostam de responder a pedidos de cota\u00e7\u00e3o, de criar prot\u00f3tipos, de lidar com a expedi\u00e7\u00e3o, a alf\u00e2ndega e a fatura\u00e7\u00e3o. Como tal, os mercados desta categoria tamb\u00e9m se inserem na categoria do futuro do trabalho. A Zyod for trata dos pedidos de cota\u00e7\u00e3o, do design, da cria\u00e7\u00e3o de prot\u00f3tipos e da fatura\u00e7\u00e3o e escolhe a f\u00e1brica que ir\u00e1 fabricar.<\/p>\n\n

    No entanto, o trabalho a realizar varia consoante a categoria. No caso da cer\u00e2mica, os compradores querem rela\u00e7\u00f5es directas com as f\u00e1bricas. Consequentemente, a Ximkart \u00e9 um fornecedor das f\u00e1bricas, mas n\u00e3o faz a intermedia\u00e7\u00e3o das transac\u00e7\u00f5es entre compradores e vendedores.<\/p>\n

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    4. Mercados de trabalho B2B<\/strong><\/p>\n\n

    Para apoiar estas v\u00e1rias ind\u00fastrias, assistimos tamb\u00e9m ao aparecimento de mercados de trabalho B2B, tanto para trabalho presencial como remoto. Nesta categoria, as empresas de pessoal s\u00e3o normalmente mais atractivas, uma vez que podes ter receitas recorrentes em vez de taxas de coloca\u00e7\u00e3o \u00fanicas.<\/p>\n\n

    \u00c9 de notar que esta \u00e9 uma tese secund\u00e1ria para n\u00f3s. Os mercados de trabalho s\u00e3o frequentemente empresas de arbitragem publicit\u00e1ria e n\u00e3o verdadeiros mercados. Muitos empregadores n\u00e3o sabem como fazer uma publicidade eficaz em linha para gerar oportunidades. Em vez disso, contrata sites de emprego como o Zip Recruiter que, por sua vez, anunciam em seu nome para encontrar contactos. Pode ser um neg\u00f3cio atrativo, mas n\u00e3o um verdadeiro mercado, uma vez que n\u00e3o tem efeitos de rede.<\/p>\n\n

    Podes saber se o teu neg\u00f3cio tem efeitos de rede se os teus custos de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes (CAC) come\u00e7arem a diminuir \u00e0 medida que cresces, e mais da tua oferta e procura vierem organicamente. O LinkedIn \u00e9 um verdadeiro mercado com poderosos efeitos de rede. O Workrise (anteriormente chamado Rig Up) tamb\u00e9m o \u00e9, uma vez que os perfis dos soldadores vivem no Workrise e \u00e9 o seu destino para tudo o que est\u00e1 relacionado com o trabalho.<\/p>\n

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    5. Infra-estruturas de apoio aos mercados B2B e ao com\u00e9rcio mundial<\/strong> <\/p>\n\n

    Estamos tamb\u00e9m a investir nas infra-estruturas que suportam todos estes mercados e o com\u00e9rcio global – as p\u00e1s da revolu\u00e7\u00e3o da digitaliza\u00e7\u00e3o B2B que abrange tudo, desde a log\u00edstica aos pagamentos e \u00e0 robotiza\u00e7\u00e3o. Por exemplo, a Flexport \u00e9 um transit\u00e1rio digital que ajuda a coordenar a log\u00edstica desde a f\u00e1brica at\u00e9 \u00e0 porta do cliente. A Shipbob realiza o cumprimento do com\u00e9rcio eletr\u00f3nico, ajudando os comerciantes em linha com o armazenamento, a embalagem, o envio e as devolu\u00e7\u00f5es. Stripe \u00e9 um fornecedor global de pagamentos. A Figure pretende substituir os trabalhadores nos armaz\u00e9ns de \u00faltima milha.<\/p>\n\n

    Cheg\u00e1mos mesmo a incubar uma startup neste espa\u00e7o. A Mundi<\/a> \u00e9 uma plataforma fintech para PMEs exportadoras mexicanas para as suas vendas globais, financiando exporta\u00e7\u00f5es para 43 pa\u00edses. O seu volume mensal \u00e9 superior a 50 milh\u00f5es de d\u00f3lares e j\u00e1 processou mais de mil milh\u00f5es de d\u00f3lares desde a sua cria\u00e7\u00e3o. Tamb\u00e9m efectua cobran\u00e7as, c\u00e2mbio e seguro de carga. Como tal, s\u00e3o a melhor ferramenta de apoio para as empresas no espa\u00e7o do nearshoring.<\/p>\n

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    Para os consumidores, a Internet tornou tudo mais barato, melhor e mais r\u00e1pido. Temos experi\u00eancias de utiliza\u00e7\u00e3o extraordin\u00e1rias e uma conveni\u00eancia infinita. A penetra\u00e7\u00e3o digital \u00e9 superior a 20% em … Continuar a ler “Tese do mercado B2B da FJ Labs”<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":42500,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[861,890],"tags":[],"class_list":["post-42482","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-laboratorios-fj-pt-pt","category-mercados-pt-pt"],"acf":[],"contentUpdated":"Tese do mercado B2B da FJ Labs. Categories - Laborat\u00f3rios FJ, Mercados. Date-Posted - 2024-03-26T14:02:40 . \n Para os consumidores, a Internet tornou tudo mais barato, melhor e mais r\u00e1pido. Temos experi\u00eancias de utiliza\u00e7\u00e3o extraordin\u00e1rias e uma conveni\u00eancia infinita. A penetra\u00e7\u00e3o digital \u00e9 superior a 20% em muitas categorias. Podemos encomendar quase tudo online na Amazon e receb\u00ea-lo num dia ou dois. Podemos encomendar comida no Doordash e receb\u00ea-la em 30 minutos. Podemos arranjar um carro na Uber para nos levar a qualquer lado em poucos minutos. Podemos reservar estadias maravilhosas no Airbnb e no Booking.\n Esta revolu\u00e7\u00e3o ainda n\u00e3o aconteceu no mundo B2B. Na maioria dos sectores, a penetra\u00e7\u00e3o digital \u00e9 inferior a 5%, e muitas vezes inferior a 1%. Na maioria das categorias, n\u00e3o existe um cat\u00e1logo em linha. N\u00e3o h\u00e1 pre\u00e7os online. N\u00e3o existe conetividade com as f\u00e1bricas para conhecer a capacidade de produ\u00e7\u00e3o e a disponibilidade. N\u00e3o podes fazer encomendas online. N\u00e3o h\u00e1 pagamento online, nem acompanhamento de encomendas. O seguro e o financiamento n\u00e3o podem ser encomendados em linha. Quer se trate de grandes empresas ou de pequenas empresas, muito ainda \u00e9 feito com papel e caneta.\n A oportunidade \u00e9 grande. O B2B representa uma grande percentagem do PIB. Muitas categorias t\u00eam trili\u00f5es de d\u00f3lares de potencial anual de GMV. Dada a baixa penetra\u00e7\u00e3o, ser\u00e3o necess\u00e1rias d\u00e9cadas para digitalizar as cadeias de abastecimento B2B, pelo que esta tend\u00eancia tem um longo caminho pela frente, com potencial para centenas de empresas em fase de arranque que abrangem todos os sectores verticais e geogr\u00e1ficos.\n O momento \u00e9 prop\u00edcio para que os mercados B2B atinjam a maturidade. A tecnologia est\u00e1 agora dispon\u00edvel para interligar as v\u00e1rias partes das cadeias de abastecimento em linha de forma econ\u00f3mica. Os baby boomers est\u00e3o a reformar-se, o que leva a uma mudan\u00e7a no comportamento de compra preferido. Os baby boomers preferiam escolher os fornecedores atrav\u00e9s de RFP (pedidos de propostas). Os Millennials, no entanto, s\u00e3o nativos digitais e preferem encomendar em mercados online.\n Os mercados B2B est\u00e3o a captar uma parte maior do dinheiro de capital de risco destinado aos mercados, atingindo pela primeira vez 20% do financiamento dos mercados em 2023 e 6,3 mil milh\u00f5es de d\u00f3lares em financiamento nesse ano.\n Isto n\u00e3o quer dizer que todos os mercados B2B sejam atractivos. Muitos t\u00eam tido dificuldades em fazer funcionar a sua unidade econ\u00f3mica. Alguns mercados concentram a oferta ou a procura e s\u00e3o monopolistas num ou noutro lado do mercado. Tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 suficiente analisar a fragmenta\u00e7\u00e3o da ind\u00fastria a n\u00edvel nacional ou internacional. Por exemplo, as pedreiras est\u00e3o bastante fragmentadas nos EUA, sendo que as maiores det\u00eam apenas uma pequena parte de todo o mercado. Seria de pensar que poderias criar um mercado para a gravilha como o Schuttflix na Alemanha, que \u00e9 um mercado de tr\u00eas lados entre estaleiros de constru\u00e7\u00e3o, camionistas e pedreiras. No entanto, as empresas de capital privado t\u00eam vindo a concentrar-se nas pedreiras, criando monop\u00f3lios e oligop\u00f3lios locais. Uma vez que n\u00e3o vais enviar areia de um lado para o outro do pa\u00eds, est\u00e1s dependente do teu fornecedor local. Estes fornecedores t\u00eam poder de fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os. Se tentares vender os seus produtos, ser\u00e1s apenas um distribuidor sem poder de fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os, em vez de um verdadeiro mercado. \n H\u00e1 tamb\u00e9m muitas categorias em que a sensibilidade dos pre\u00e7os do lado da procura ou da oferta e as margens s\u00e3o t\u00e3o reduzidas que n\u00e3o podes cobrar uma taxa de compra. Estou a pensar nos mercados europeus B2B de produtos alimentares entre restaurantes e os seus fornecedores, Choco e Rekki. Tamb\u00e9m tivemos este problema com Katoo, a vers\u00e3o espanhola de Choco e Rekki, em que investimos. A Katoo atingiu milh\u00f5es em GMV mensal, mas nunca foi capaz de rentabilizar.\n Em geral, dado que as margens B2B s\u00e3o mais baixas, \u00e9 importante evitar ser operacionalmente intensivo e tentar manter os activos leves. Do mesmo modo, quando os participantes no sector n\u00e3o t\u00eam conhecimentos t\u00e9cnicos, pode ser extremamente dispendioso convenc\u00ea-los a digitalizar, pelo que \u00e9 importante escolher bem o sector.\n Pelo lado positivo, podes encontrar mais frequentemente mercados com um elevado valor m\u00e9dio de encomenda (AOV) e uma elevada frequ\u00eancia em B2B.\n Tendo em conta estes constrangimentos, h\u00e1 5 ideias em que a FJ Labs se concentra sob o subt\u00edtulo mais amplo de digitaliza\u00e7\u00e3o do mundo B2B.\n Mercados B2B para insumos\n Tal como descrito no pre\u00e2mbulo, o fornecimento de inputs representa categorias maci\u00e7as e \u00e9 feito principalmente atrav\u00e9s de rela\u00e7\u00f5es, correio eletr\u00f3nico e Excel. Isto \u00e9 verdade quer os factores de produ\u00e7\u00e3o sejam mat\u00e9rias-primas, como produtos qu\u00edmicos ou gravilha, maquinaria pesada ou pe\u00e7as de precis\u00e3o que entram noutros produtos.\n Investimos em muitas empresas do sector. Embora estes neg\u00f3cios tendam a ter um AOV, uma recorr\u00eancia e uma persist\u00eancia elevados, o que os torna intrinsecamente atractivos, h\u00e1 v\u00e1rias li\u00e7\u00f5es importantes a tirar. \u00c9 dif\u00edcil mudar o comportamento dos operadores hist\u00f3ricos, pelo que os fundadores destas empresas s\u00e3o muitas vezes pessoas com credibilidade no sector. Mesmo quando o sector tem uma oferta e uma procura fragmentadas, a taxa de aceita\u00e7\u00e3o tende a ser baixa, pelo que \u00e9 importante ter v\u00e1rios fluxos de receitas que podem assumir muitas formas: SaaS, publicidade, financiamento, seguros, log\u00edstica, etc. Come\u00e7a por se concentrar no ponto mais problem\u00e1tico para encurtar os ciclos de vendas.\n 2. Capacita\u00e7\u00e3o SMB\n Os propriet\u00e1rios de pequenas empresas t\u00eam muitas vezes uma vis\u00e3o rom\u00e2ntica do que ir\u00e3o fazer quando iniciarem a sua atividade. O dono do restaurante pode ver-se como o ma\u00eetre d’h\u00f4tel do seu pr\u00f3prio restaurante. No entanto, depressa se apercebem que t\u00eam de passar todo o seu tempo a lidar com tudo o que n\u00e3o \u00e9 o que imaginaram. O seu trabalho envolve uma lista intermin\u00e1vel de tarefas: criar um s\u00edtio Web, responder a coment\u00e1rios no Google e no Trip Advisor, negociar com a Uber Eats e a Doordash, gerir o seu invent\u00e1rio, obter um ponto de venda, gerir uma frota de entregas, fazer a sua contabilidade e muito mais.\n Isto \u00e9 essencialmente verdade em todas as categorias. Por conseguinte, os nossos investimentos nesta categoria representam, acima de tudo, um investimento no futuro do trabalho. Queremos que os propriet\u00e1rios de pequenas empresas possam fazer o trabalho que gostam enquanto o mercado faz tudo o resto. O papel que o mercado desempenha depende da categoria. A Odeko \u00e9 um fornecedor de caf\u00e9 em gr\u00e3o para cafetarias. Utiliza o seu volume de compras para oferecer pre\u00e7os mais baixos aos propriet\u00e1rios de caf\u00e9s, ao mesmo tempo que presta um servi\u00e7o fant\u00e1stico, uma vez que tem as chaves das lojas e rep\u00f5e o invent\u00e1rio \u00e0 noite, sem incomodar os propriet\u00e1rios durante o hor\u00e1rio de expediente. Slice atende o telefone dos propriet\u00e1rios de pizzarias, cria o seu s\u00edtio Web e responde aos coment\u00e1rios no Yelp. Oferece tamb\u00e9m uma solu\u00e7\u00e3o de ponto de venda. A Fresha fornece uma solu\u00e7\u00e3o de gest\u00e3o de lugares para barbearias para gerir os seus cabeleireiros e a sua agenda de marca\u00e7\u00f5es.\n A monetiza\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m varia consoante a categoria. A Odeko vende os feij\u00f5es com uma margem. O Slice cobra uma taxa fixa por encomenda, bem como uma pequena taxa de aceita\u00e7\u00e3o. O Fresha \u00e9 gratuito para as barbearias para os seus clientes actuais e, em vez disso, ganha uma pequena margem sobre os pagamentos.\n 3. Fazer amigos\n Dadas as preocupa\u00e7\u00f5es geopol\u00edticas e o advento da Segunda Guerra Fria, que coloca a China\/R\u00fassia\/Ir\u00e3o\/Coreia do Norte contra o Ocidente, as empresas de todo o mundo est\u00e3o a diversificar urgentemente as suas cadeias de abastecimento fora da China. Consequentemente, existem enormes ventos favor\u00e1veis ao onshoring (desloca\u00e7\u00e3o das cadeias de abastecimento para o mercado interno), ao nearshoring (desloca\u00e7\u00e3o para as proximidades – por exemplo, do M\u00e9xico para os EUA) e ao friendshoring (desloca\u00e7\u00e3o para pa\u00edses amigos).\n O maior benefici\u00e1rio desta tend\u00eancia \u00e9 a \u00cdndia, pois \u00e9 um dos poucos pa\u00edses que tem escala para substituir significativamente a China, embora a tend\u00eancia mais ampla tamb\u00e9m favore\u00e7a a Indon\u00e9sia, a Mal\u00e1sia, as Filipinas, o Vietname e muitos outros. A \u00cdndia \u00e9 razoavelmente \u00fanica no sentido em que tem milhares de propriet\u00e1rios de f\u00e1bricas individuais. Os propriet\u00e1rios de f\u00e1bricas querem normalmente fabricar. N\u00e3o gostam de responder a pedidos de cota\u00e7\u00e3o, de criar prot\u00f3tipos, de lidar com a expedi\u00e7\u00e3o, a alf\u00e2ndega e a fatura\u00e7\u00e3o. Como tal, os mercados desta categoria tamb\u00e9m se inserem na categoria do futuro do trabalho. A Zyod for trata dos pedidos de cota\u00e7\u00e3o, do design, da cria\u00e7\u00e3o de prot\u00f3tipos e da fatura\u00e7\u00e3o e escolhe a f\u00e1brica que ir\u00e1 fabricar.\n No entanto, o trabalho a realizar varia consoante a categoria. No caso da cer\u00e2mica, os compradores querem rela\u00e7\u00f5es directas com as f\u00e1bricas. Consequentemente, a Ximkart \u00e9 um fornecedor das f\u00e1bricas, mas n\u00e3o faz a intermedia\u00e7\u00e3o das transac\u00e7\u00f5es entre compradores e vendedores.\n 4. Mercados de trabalho B2B\n Para apoiar estas v\u00e1rias ind\u00fastrias, assistimos tamb\u00e9m ao aparecimento de mercados de trabalho B2B, tanto para trabalho presencial como remoto. Nesta categoria, as empresas de pessoal s\u00e3o normalmente mais atractivas, uma vez que podes ter receitas recorrentes em vez de taxas de coloca\u00e7\u00e3o \u00fanicas.\n \u00c9 de notar que esta \u00e9 uma tese secund\u00e1ria para n\u00f3s. Os mercados de trabalho s\u00e3o frequentemente empresas de arbitragem publicit\u00e1ria e n\u00e3o verdadeiros mercados. Muitos empregadores n\u00e3o sabem como fazer uma publicidade eficaz em linha para gerar oportunidades. Em vez disso, contrata sites de emprego como o Zip Recruiter que, por sua vez, anunciam em seu nome para encontrar contactos. Pode ser um neg\u00f3cio atrativo, mas n\u00e3o um verdadeiro mercado, uma vez que n\u00e3o tem efeitos de rede.\n Podes saber se o teu neg\u00f3cio tem efeitos de rede se os teus custos de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes (CAC) come\u00e7arem a diminuir \u00e0 medida que cresces, e mais da tua oferta e procura vierem organicamente. O LinkedIn \u00e9 um verdadeiro mercado com poderosos efeitos de rede. O Workrise (anteriormente chamado Rig Up) tamb\u00e9m o \u00e9, uma vez que os perfis dos soldadores vivem no Workrise e \u00e9 o seu destino para tudo o que est\u00e1 relacionado com o trabalho.\n 5. Infra-estruturas de apoio aos mercados B2B e ao com\u00e9rcio mundial \n Estamos tamb\u00e9m a investir nas infra-estruturas que suportam todos estes mercados e o com\u00e9rcio global – as p\u00e1s da revolu\u00e7\u00e3o da digitaliza\u00e7\u00e3o B2B que abrange tudo, desde a log\u00edstica aos pagamentos e \u00e0 robotiza\u00e7\u00e3o. Por exemplo, a Flexport \u00e9 um transit\u00e1rio digital que ajuda a coordenar a log\u00edstica desde a f\u00e1brica at\u00e9 \u00e0 porta do cliente. A Shipbob realiza o cumprimento do com\u00e9rcio eletr\u00f3nico, ajudando os comerciantes em linha com o armazenamento, a embalagem, o envio e as devolu\u00e7\u00f5es. Stripe \u00e9 um fornecedor global de pagamentos. A Figure pretende substituir os trabalhadores nos armaz\u00e9ns de \u00faltima milha.\n Cheg\u00e1mos mesmo a incubar uma startup neste espa\u00e7o. A Mundi \u00e9 uma plataforma fintech para PMEs exportadoras mexicanas para as suas vendas globais, financiando exporta\u00e7\u00f5es para 43 pa\u00edses. O seu volume mensal \u00e9 superior a 50 milh\u00f5es de d\u00f3lares e j\u00e1 processou mais de mil milh\u00f5es de d\u00f3lares desde a sua cria\u00e7\u00e3o. Tamb\u00e9m efectua cobran\u00e7as, c\u00e2mbio e seguro de carga. Como tal, s\u00e3o a melhor ferramenta de apoio para as empresas no espa\u00e7o do nearshoring.\n ","Category":["Laborat\u00f3rios FJ","Mercados"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/42482","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=42482"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/42482\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":42512,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/42482\/revisions\/42512"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/42500"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=42482"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=42482"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=42482"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}