considerar uma IPO<\/a>) surgiram a partir de mensagens de entrada frias. <\/p>\n\nA maior parte dos neg\u00f3cios recebidos a frio chegam ao meu Linkedin ou e-mail, mas tamb\u00e9m recebo uma boa quantidade no Facebook, Instagram e Twitter. Costum\u00e1vamos ter um formul\u00e1rio de apresenta\u00e7\u00e3o de startups no meu blogue, mas retirei-o porque a qualidade era demasiado baixa.N\u00e3o \u00e9 assim t\u00e3o dif\u00edcil conseguir uma apresenta\u00e7\u00e3o, mas se quiseres entrar em contacto connosco a frio, a melhor maneira \u00e9 contactar-me no LinkedIn ou por e-mail. Certifica-te de que nos dizes o que est\u00e1s a construir, quanta tra\u00e7\u00e3o tens e anexa um deck.<\/p>\n\n
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4. Alcance de sa\u00edda<\/strong><\/p>\n\nComo estamos a beber na mangueira de inc\u00eandio do nosso fluxo de neg\u00f3cios de entrada, n\u00e3o passamos muito tempo a contactar as empresas em fase de arranque. O nosso alcance emana dos brainstorms e dos mergulhos profundos que fazemos. Duas vezes por ano, convido os meus colegas da FJ Labs para a minha casa em Turks & Caicos para pensarmos em ideias que n\u00e3o existem e que dever\u00edamos criar ou convencer os empres\u00e1rios a construir. Em m\u00e9dia, temos mais de 100 ideias de cada vez (mais de 200 ideias por ano!). Al\u00e9m disso, durante o ano, diferentes membros da equipa fazem an\u00e1lises sectoriais de acordo com os seus interesses: log\u00edstica, proptech, etc. Estes exerc\u00edcios revelam um n\u00famero consider\u00e1vel de empresas em fase de arranque que n\u00e3o conhec\u00edamos e \u00e0s quais nos dirigimos. <\/p>\n\n
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Conclus\u00e3o<\/strong><\/p>\n\nEste post \u00e9 mais para a tua informa\u00e7\u00e3o, para partilhar como funcionamos, do que para ter um “assim-assim” espec\u00edfico. No entanto, deve ser \u00fatil para os empres\u00e1rios que est\u00e3o a pensar em como entrar em contacto connosco. Do mesmo modo, se fores um novo investidor de capital de risco, a minha recomenda\u00e7\u00e3o seria que constru\u00edsses uma marca em torno de um determinado sector ou categoria, de modo a que as pessoas te queiram nesses neg\u00f3cios, para que possas dedicar menos tempo a contactos externos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
A FJ Labs recebe fluxo de neg\u00f3cios de 4 fontes: 1. Outras sociedades de capital de risco2. Empres\u00e1rios da nossa rede3. Mensagens de entrada frias4. Alcance de sa\u00edda Segundo sei, … Continuar a ler “Como \u00e9 que a FJ Labs obt\u00e9m o seu fluxo de neg\u00f3cios”<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":42261,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[862,864,861],"tags":[],"class_list":["post-42249","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-laboratorios-fj-pt-pt-2","category-artigos-em-destaque","category-laboratorios-fj-pt-pt"],"acf":[],"contentUpdated":"Como \u00e9 que a FJ Labs obt\u00e9m o seu fluxo de neg\u00f3cios. Categories - Laborat\u00f3rios FJ, Artigos em destaque, Laborat\u00f3rios FJ. Date-Posted - 2020-08-24T14:26:27 . \n A FJ Labs recebe fluxo de neg\u00f3cios de 4 fontes:\n 1. Outras sociedades de capital de risco2. Empres\u00e1rios da nossa rede3. Mensagens de entrada frias4. Alcance de sa\u00edda\n Segundo sei, muitos investidores de capital de risco, sobretudo os mais jovens, passam a maior parte do tempo a contactar as empresas em fase de arranque nas quais podem querer investir. Executam scripts no LinkedIn para identificar empresas tecnol\u00f3gicas cujo n\u00famero de empregados est\u00e1 a crescer rapidamente, fazem com que os associados participem em encontros e telefonem a startups que pare\u00e7am interessantes.\n Somos muito privilegiados por n\u00e3o termos de o fazer. Mais uma vez, somos ajudados pelo nosso enfoque nos mercados. Dada a nossa experi\u00eancia no dom\u00ednio, a maior parte dos empres\u00e1rios que est\u00e3o a construir um mercado querem-nos envolvidos nas suas empresas. Por conseguinte, a maior parte do nosso trabalho consiste em analisar o fluxo de neg\u00f3cios de entrada. Todas as semanas recebemos cerca de 100 ofertas e analisamos cerca de 50 delas. Em 2019, por exemplo, avali\u00e1mos 2 542 empresas, o que corresponde a uma m\u00e9dia de 49 por semana. 32% das transac\u00e7\u00f5es que analisamos prov\u00eam de outros investidores de capital de risco, 32% prov\u00eam da nossa rede de empres\u00e1rios, 32% de mensagens recebidas a frio e apenas 4% de empresas que contactamos diretamente.\n \n 1. Fluxo de neg\u00f3cios de outros fundos de capital de risco\n 48% das transac\u00e7\u00f5es em que investimos prov\u00eam de outros investidores de capital de risco, o que real\u00e7a a maior qualidade desta fonte de fluxo de transac\u00e7\u00f5es em geral. A raz\u00e3o pela qual recebemos tantos neg\u00f3cios de outros investidores de capital de risco deve-se \u00e0 estrat\u00e9gia de investimento da FJ Labs. N\u00e3o lideramos nem ocupamos lugares na dire\u00e7\u00e3o; passamos pequenos cheques e n\u00e3o temos um requisito m\u00ednimo de propriedade. Por conseguinte, n\u00e3o concorremos com os investidores de capital de risco pela atribui\u00e7\u00e3o de verbas. Em vez disso, v\u00eaem-nos como investidores amig\u00e1veis e de valor acrescentado, dada a nossa especificidade e experi\u00eancia no que diz respeito aos mercados.\n Fazemos chamadas de partilha do fluxo de neg\u00f3cios com cerca de 100 investidores de capital de risco de 8 em 8 semanas, abrangendo quase todas as fases e \u00e1reas geogr\u00e1ficas. Temos uma abordagem personalizada em que apresentamos os investidores de capital de risco certos \u00e0s empresas certas. Os investidores de capital de risco adoram isto porque obt\u00eam um fluxo de neg\u00f3cios diferenciado e personalizado. Os empres\u00e1rios adoram isto porque t\u00eam reuni\u00f5es com os melhores VC. Adoramos isto porque as startups que nos interessam s\u00e3o financiadas. Esses investidores de capital de risco tamb\u00e9m nos convidam a co-investir com eles nas transac\u00e7\u00f5es de mercado que est\u00e3o a avaliar, n\u00e3o s\u00f3 para obterem a nossa perspetiva sobre a oportunidade, mas tamb\u00e9m para ajudar a empresa em fase de arranque depois de o investimento ser feito.\n 2. Fluxo de neg\u00f3cios dos empres\u00e1rios da nossa rede\n At\u00e9 \u00e0 data, investimos em mais de 600 startups com 1400 fundadores. Estes fundadores voltam frequentemente a contactar-nos quando angariam dinheiro para as suas pr\u00f3ximas empresas (o que \u00e9 sempre um bom sinal de que somos investidores simp\u00e1ticos e prest\u00e1veis) e apresentam-nos aos seus amigos e empregados que se tornam empres\u00e1rios.\n Esta \u00e9 tamb\u00e9m uma das raz\u00f5es pelas quais oferecemos aos fundadores da FJ Labs a oportunidade de co-investir connosco no nosso Entrepreneurs Fund, um microfundo que gerimos na AngelList. Os nossos fundadores podem diversificar a sua exposi\u00e7\u00e3o em todo o portf\u00f3lio da FJ Labs e s\u00e3o ainda mais incentivados a trazer-nos o seu grande fluxo de neg\u00f3cios no processo, porque podem partilhar as vantagens.\n Esta \u00e9 a fonte de fluxo de neg\u00f3cios que conduz \u00e0 maioria dos nossos investimentos fora do mercado, porque se foste um empres\u00e1rio de sucesso para n\u00f3s no passado, apoiamos-te independentemente do que constru\u00edres. Por exemplo, foi assim que acab\u00e1mos por investir na Archer, uma empresa de avi\u00f5es VTOL el\u00e9ctricos. Anteriormente, apoi\u00e1mos Brett Adcock e Adam Goldstein na sua startup de mercado de trabalho Vettery, que foi vendida \u00e0 Adecco. Fic\u00e1mos entusiasmados por apoi\u00e1-los na sua nova empresa, apesar da nossa falta de experi\u00eancia no dom\u00ednio dos avi\u00f5es el\u00e9ctricos aut\u00f3nomos.\n 3. Fluxo de neg\u00f3cios a partir de mensagens de entrada frias\n Suspeito que, para a maioria dos investidores de capital de risco, os e-mails frios recebidos s\u00e3o eliminados automaticamente ou enviados para um buraco negro onde nunca s\u00e3o revistos. Dedicamos algum tempo a analisar todas as mensagens que nos s\u00e3o enviadas e analisamos as ofertas que s\u00e3o adequadas.\n Com toda a transpar\u00eancia, este \u00e9 normalmente o nosso canal de fluxo de neg\u00f3cios de menor qualidade e \u00e9 respons\u00e1vel pela maior parte da diferen\u00e7a entre os 100 neg\u00f3cios que recebemos todas as semanas e os 50 que analisamos, sobretudo porque nos s\u00e3o enviados muitos neg\u00f3cios potencialmente interessantes mas completamente fora do nosso \u00e2mbito: biotecnologia, hardware, at\u00e9 oportunidades de investimento offline.\n O n\u00famero real de “neg\u00f3cios” que recebemos \u00e9 superior a 100, mas se n\u00e3o colocares informa\u00e7\u00f5es suficientes na tua mensagem para avaliarmos se queremos analisar o neg\u00f3cio, n\u00e3o podemos sequer consider\u00e1-lo como uma oportunidade. \u00c9 chocante o n\u00famero de mensagens semanais que recebemos que apenas dizem: “Tenho uma grande startup; queres rever um baralho?”\n Mas a raz\u00e3o pela qual continuamos a manter este canal aberto \u00e9 que houve diamantes em bruto que conduziram a alguns investimentos de sucesso fenomenal. Um n\u00famero surpreendentemente elevado de 24% dos nossos investimentos prov\u00e9m de contactos frios com os fundadores. Empresas fant\u00e1sticas como a SmartAsset e a Meliuz (que parece estar a considerar uma IPO) surgiram a partir de mensagens de entrada frias. \n A maior parte dos neg\u00f3cios recebidos a frio chegam ao meu Linkedin ou e-mail, mas tamb\u00e9m recebo uma boa quantidade no Facebook, Instagram e Twitter. Costum\u00e1vamos ter um formul\u00e1rio de apresenta\u00e7\u00e3o de startups no meu blogue, mas retirei-o porque a qualidade era demasiado baixa.N\u00e3o \u00e9 assim t\u00e3o dif\u00edcil conseguir uma apresenta\u00e7\u00e3o, mas se quiseres entrar em contacto connosco a frio, a melhor maneira \u00e9 contactar-me no LinkedIn ou por e-mail. Certifica-te de que nos dizes o que est\u00e1s a construir, quanta tra\u00e7\u00e3o tens e anexa um deck.\n 4. Alcance de sa\u00edda\n Como estamos a beber na mangueira de inc\u00eandio do nosso fluxo de neg\u00f3cios de entrada, n\u00e3o passamos muito tempo a contactar as empresas em fase de arranque. O nosso alcance emana dos brainstorms e dos mergulhos profundos que fazemos. Duas vezes por ano, convido os meus colegas da FJ Labs para a minha casa em Turks & Caicos para pensarmos em ideias que n\u00e3o existem e que dever\u00edamos criar ou convencer os empres\u00e1rios a construir. Em m\u00e9dia, temos mais de 100 ideias de cada vez (mais de 200 ideias por ano!). Al\u00e9m disso, durante o ano, diferentes membros da equipa fazem an\u00e1lises sectoriais de acordo com os seus interesses: log\u00edstica, proptech, etc. Estes exerc\u00edcios revelam um n\u00famero consider\u00e1vel de empresas em fase de arranque que n\u00e3o conhec\u00edamos e \u00e0s quais nos dirigimos. \n Conclus\u00e3o\n Este post \u00e9 mais para a tua informa\u00e7\u00e3o, para partilhar como funcionamos, do que para ter um “assim-assim” espec\u00edfico. No entanto, deve ser \u00fatil para os empres\u00e1rios que est\u00e3o a pensar em como entrar em contacto connosco. Do mesmo modo, se fores um novo investidor de capital de risco, a minha recomenda\u00e7\u00e3o seria que constru\u00edsses uma marca em torno de um determinado sector ou categoria, de modo a que as pessoas te queiram nesses neg\u00f3cios, para que possas dedicar menos tempo a contactos externos.\n ","Category":["Laborat\u00f3rios FJ","Artigos em destaque","Laborat\u00f3rios FJ"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/42249","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=42249"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/42249\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":42262,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/42249\/revisions\/42262"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/42261"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=42249"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=42249"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=42249"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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