{"id":42237,"date":"2021-02-19T18:54:50","date_gmt":"2021-02-19T18:54:50","guid":{"rendered":"https:\/\/prod.fabricegrinda.com\/matriz-de-avaliacao-da-fj-labs\/"},"modified":"2024-05-23T11:30:48","modified_gmt":"2024-05-23T11:30:48","slug":"matriz-de-avaliacao-da-fj-labs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/matriz-de-avaliacao-da-fj-labs\/","title":{"rendered":"Matriz de avalia\u00e7\u00e3o da FJ Labs"},"content":{"rendered":"\n

H\u00e1 algum tempo, publiquei a matriz que a FJ Labs utiliza para avaliar as empresas em fase de arranque no mercado<\/a>. H\u00e1 anos que \u00e9 o nosso quadro interno predefinido, mas est\u00e1 limitado aos mercados com uma taxa de aceita\u00e7\u00e3o de 10-20%, que costumavam ser o nosso p\u00e3o e manteiga. No entanto, agora investimos principalmente em mercados B2B, que normalmente t\u00eam taxas de aceita\u00e7\u00e3o de 3-5%. O quadro tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 aplic\u00e1vel \u00e0s empresas SAAS e \u00e0s empresas de com\u00e9rcio eletr\u00f3nico.<\/p>\n\n

Al\u00e9m disso, n\u00e3o era suficientemente claro a quem deverias angariar fundos e quais eram as expectativas em rela\u00e7\u00e3o ao produto da angaria\u00e7\u00e3o. Os investidores e os investidores de capital de risco s\u00e3o normalmente especializados por fase e tens de falar com o investidor de capital de risco certo para a fase certa. Como resultado, refiz a matriz para ser mais clara e abranger a maioria dos casos. <\/p>\n\n

Para abordar a tra\u00e7\u00e3o esperada em cada fase, deixei de utilizar o Gross Merchandise Volume (GMV), como m\u00e9trica de refer\u00eancia, para as receitas l\u00edquidas. Isto permite-nos tornar a tra\u00e7\u00e3o compar\u00e1vel entre diferentes modelos de neg\u00f3cio, apesar de persistirem algumas diferen\u00e7as, uma vez que a maioria das empresas SAAS tem margens superiores a 90%, enquanto a maioria dos mercados tem margens de 60-70% e as margens do com\u00e9rcio eletr\u00f3nico variam.<\/p>\n\n

Nota que existe tamb\u00e9m uma expetativa de crescimento impl\u00edcita de que passar\u00e1s de fase em fase em cerca de 18 meses. <\/p>\n\n

\"\"<\/figure><\/center><\/code><\/pre>\n\n
Nota que os intervalos acima abrangem a mediana. H\u00e1 muitas excep\u00e7\u00f5es, especialmente no segmento superior. Por outras palavras, o desvio padr\u00e3o \u00e9 bastante elevado. Um segundo fundador bem-sucedido pode aumentar o seu capital com uma avalia\u00e7\u00e3o muito mais elevada. Uma empresa que cres\u00e7a muito mais rapidamente do que a m\u00e9dia pode muitas vezes “saltar uma fase” e fazer com que a sua S\u00e9rie A se pare\u00e7a com uma S\u00e9rie B ou a sua S\u00e9rie B se pare\u00e7a com uma S\u00e9rie C. No entanto, estas s\u00e3o orienta\u00e7\u00f5es gerais que devem ser \u00fateis para a maioria dos empres\u00e1rios.<\/p>\n\n
Para refer\u00eancia, anexa tamb\u00e9m a Matriz do Mercado<\/a> original da FJ Labs<\/a>.<\/p>\n\n
\"\"<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
H\u00e1 algum tempo, publiquei a matriz que a FJ Labs utiliza para avaliar as empresas em fase de arranque no mercado. H\u00e1 anos que \u00e9 o nosso quadro interno predefinido, … Continuar a ler “Matriz de avalia\u00e7\u00e3o da FJ Labs”<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":42242,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[862,861],"tags":[],"class_list":["post-42237","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-laboratorios-fj-pt-pt-2","category-laboratorios-fj-pt-pt"],"acf":[],"contentUpdated":"Matriz de avalia\u00e7\u00e3o da FJ Labs. Categories - Laborat\u00f3rios FJ, Laborat\u00f3rios FJ. Date-Posted - 2021-02-19T18:54:50 . \n H\u00e1 algum tempo, publiquei a matriz que a FJ Labs utiliza para avaliar as empresas em fase de arranque no mercado. H\u00e1 anos que \u00e9 o nosso quadro interno predefinido, mas est\u00e1 limitado aos mercados com uma taxa de aceita\u00e7\u00e3o de 10-20%, que costumavam ser o nosso p\u00e3o e manteiga. No entanto, agora investimos principalmente em mercados B2B, que normalmente t\u00eam taxas de aceita\u00e7\u00e3o de 3-5%. O quadro tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 aplic\u00e1vel \u00e0s empresas SAAS e \u00e0s empresas de com\u00e9rcio eletr\u00f3nico.\n Al\u00e9m disso, n\u00e3o era suficientemente claro a quem deverias angariar fundos e quais eram as expectativas em rela\u00e7\u00e3o ao produto da angaria\u00e7\u00e3o. Os investidores e os investidores de capital de risco s\u00e3o normalmente especializados por fase e tens de falar com o investidor de capital de risco certo para a fase certa. Como resultado, refiz a matriz para ser mais clara e abranger a maioria dos casos.  \n Para abordar a tra\u00e7\u00e3o esperada em cada fase, deixei de utilizar o Gross Merchandise Volume (GMV), como m\u00e9trica de refer\u00eancia, para as receitas l\u00edquidas. Isto permite-nos tornar a tra\u00e7\u00e3o compar\u00e1vel entre diferentes modelos de neg\u00f3cio, apesar de persistirem algumas diferen\u00e7as, uma vez que a maioria das empresas SAAS tem margens superiores a 90%, enquanto a maioria dos mercados tem margens de 60-70% e as margens do com\u00e9rcio eletr\u00f3nico variam.\n Nota que existe tamb\u00e9m uma expetativa de crescimento impl\u00edcita de que passar\u00e1s de fase em fase em cerca de 18 meses.  \n Nota que os intervalos acima abrangem a mediana. H\u00e1 muitas excep\u00e7\u00f5es, especialmente no segmento superior. Por outras palavras, o desvio padr\u00e3o \u00e9 bastante elevado. Um segundo fundador bem-sucedido pode aumentar o seu capital com uma avalia\u00e7\u00e3o muito mais elevada. Uma empresa que cres\u00e7a muito mais rapidamente do que a m\u00e9dia pode muitas vezes “saltar uma fase” e fazer com que a sua S\u00e9rie A se pare\u00e7a com uma S\u00e9rie B ou a sua S\u00e9rie B se pare\u00e7a com uma S\u00e9rie C. No entanto, estas s\u00e3o orienta\u00e7\u00f5es gerais que devem ser \u00fateis para a maioria dos empres\u00e1rios.\n Para refer\u00eancia, anexa tamb\u00e9m a Matriz do Mercado original da FJ Labs.\n ","Category":["Laborat\u00f3rios FJ","Laborat\u00f3rios FJ"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/42237","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=42237"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/42237\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":42251,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/42237\/revisions\/42251"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/42242"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=42237"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=42237"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=42237"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}