{"id":67739,"date":"2026-03-24T17:08:36","date_gmt":"2026-03-24T17:08:36","guid":{"rendered":"https:\/\/fabricegrinda.com\/?p=67739"},"modified":"2026-03-24T17:10:35","modified_gmt":"2026-03-24T17:10:35","slug":"episodio-53-pergunte-me-qualquer-coisa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/episodio-53-pergunte-me-qualquer-coisa\/","title":{"rendered":"Epis\u00f3dio 53: Pergunte-me Qualquer Coisa"},"content":{"rendered":"\n<p>Faz um ano desde a minha \u00faltima sess\u00e3o de Pergunte-me Qualquer Coisa. Muita coisa aconteceu de l\u00e1 para c\u00e1 em IA, marketplaces, macroeconomia e no ecossistema de tecnologia em geral. <\/p>\n\n<p>Aqui est\u00e3o as perguntas que abordamos:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=JSuPqTXuMzoQHy5-&amp;t=262\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">4:22<\/a> Por que a IA parece ser t\u00e3o temida ou odiada no momento?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=SC6jJd9dOYPWZms3&amp;t=528\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">8:48<\/a> Por que a IA est\u00e1 impulsionando um progresso massivo enquanto a pol\u00edtica e os sistemas p\u00fablicos ficam para tr\u00e1s?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=wtsuVO1UZ0uyAMPl&amp;t=814\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">13:34<\/a> Quais s\u00e3o as reais oportunidades na comercializa\u00e7\u00e3o de IA hoje?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=dbhUbi3AH38WAamb&amp;t=850\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">14:10<\/a> As startups ainda precisar\u00e3o de cofundadores humanos em um mundo focado em IA?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=kQkGeLAD_U3risF3&amp;t=1071\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">17:51<\/a> Qual a import\u00e2ncia de um cofundador t\u00e9cnico na era da IA?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=HeW7AMHq3I6gokEn&amp;t=1200\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">20:00<\/a> A intelig\u00eancia (QI) se tornar\u00e1 irrelevante \u00e0 medida que a IA melhora?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=GeShhY1fDW5623rM&amp;t=1218\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">20:18<\/a> Em quais habilidades os jovens profissionais devem focar em um mundo impulsionado pela IA?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=eZK1BBWHQPlkZMIx&amp;t=1368\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">22:48<\/a> Como a educa\u00e7\u00e3o deve evoluir na era da IA (e como as crian\u00e7as devem ser ensinadas)?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=mCtZYxlNWCGFeBlN&amp;t=1600\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">26:40<\/a> O que motiva as decis\u00f5es dos investidores nos est\u00e1gios iniciais de uma startup?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=HH0Pfhf8WUmTYJcK&amp;t=1703\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">28:23<\/a> Como fundadores em est\u00e1gio pre-seed podem captar capital, especialmente fora dos EUA?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=FbwMHWDqNMkgWX5r&amp;t=1811\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">30:11<\/a> Como as redes neurais de grafos podem impactar os marketplaces?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=8xFskP-A2tQpIopo&amp;t=1892\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">31:32<\/a> O que \u00e9 preciso para vencer em marketplaces em regi\u00f5es como a Am\u00e9rica Latina?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=TwDLoazxWByLfM_7&amp;t=1990\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">33:10<\/a> O que cria uma defesa real em empresas de IA versus o crescimento impulsionado pelo hype?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=ayN6QKFRMM35HRjX&amp;t=2138\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">35:38<\/a> Estamos em uma bolha de IA \u2014 e o que isso significa para os investidores?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=LocKQsCOSDPB2kSV&amp;t=2250\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">37:30<\/a> Qual \u00e9 o caminho de financiamento correto para startups que exigem grande capital inicial?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=hVTlRYzxDYWsQ4SE&amp;t=2334\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">38:54<\/a> De quais provas os investidores precisam antes de financiar uma startup em est\u00e1gio inicial?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=UW-WOgspxYXmAqfY&amp;t=2380\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">39:40<\/a> Como a tua tese de investimento em marketplace evoluiu na era da IA?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=cUQDDXeV8SjgqzSs&amp;t=2522\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">42:02<\/a> Onde os fundadores podem encontrar bons desenvolvedores fracion\u00e1rios?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=UnXbPU2en3YCffHH&amp;t=2595\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">43:15<\/a> O que define a AGI \u2014 e como devemos pensar sobre ela hoje?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=NXaRuMLWcxXw4e-4&amp;t=2708\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">45:08<\/a> Qual a import\u00e2ncia do \u201cwedge\u201d inicial na constru\u00e7\u00e3o de um marketplace?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=hYLtHXdG0NM88zQR&amp;t=2789\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">46:29<\/a> Como avalias se a ado\u00e7\u00e3o de IA realmente cria valor?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=iwx_p_vYOROI5E2U&amp;t=2880\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">48:00<\/a> Quais caracter\u00edsticas de fundador mais importam hoje?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=XMkwms2lX_heTktk&amp;t=2985\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">49:45<\/a> Se estivesses come\u00e7ando hoje, o que construirias e por qu\u00ea?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=Fc-dUwyqO8PQ45dN&amp;t=3152\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">52:32<\/a> Quem \u00e9s tu al\u00e9m da tua identidade profissional?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=HXK6SMvx7wqDLeL4&amp;t=3311\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">55:11<\/a> Tu ainda tens inseguran\u00e7as \u2014 e como pensas sobre elas?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=HnJVYlmIwkHKDRyw&amp;t=3430\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">57:10<\/a> O que farias se n\u00e3o fosses empreendedor?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=a-3Rx7W3ScW_xJ-q&amp;t=3585\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">59:45<\/a> Quais sinais mostram que um marketplace est\u00e1 alcan\u00e7ando liquidez e product-market fit?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=1EYF2rcKr9XSoqFF&amp;t=3679\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:01:19<\/a> Qual \u00e9 a defesa central de um marketplace desde o primeiro dia?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=-lCRWwIpAvqF8JBP&amp;t=3744\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:02:24<\/a> O que \u00e9 a Quince e por que ela tem tido tanto sucesso?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=J-1Nl3x2cyHPTyWf&amp;t=3862\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:04:22<\/a> Quais ind\u00fastrias \u201centediantes\u201d produzir\u00e3o as pr\u00f3ximas grandes empresas?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=Gn_wzzcPnGSPvmwI&amp;t=3996\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:06:36<\/a> Qual \u00e9 o maior ponto cego entre os VCs hoje?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=QygcyygZtW2TKlab&amp;t=4095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:08:15<\/a> Quais setores de IA est\u00e3o superlotados no momento?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=kcW6Ttx156XqxlKe&amp;t=4175\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:09:35<\/a> Os marketplaces podem ter sucesso em eventos de vida complexos e multisservi\u00e7os?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=MMl8IC4tAQvHcCBB&amp;t=4301\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:11:41<\/a> Como as expectativas de capta\u00e7\u00e3o de recursos mudaram na era da IA?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=nW7tXqB8ai0qsKtD&amp;t=4567\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:16:07<\/a> Os rec\u00e9m-formados devem se juntar a startups ou a grandes empresas em 2026?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=R3UbCDZxAo6DNJSn&amp;t=4580\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:16:21<\/a> Ser um generalista ainda \u00e9 um plano de carreira vi\u00e1vel?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=i9ntSma9I_BBIfqr&amp;t=4715\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:18:35<\/a> Os investidores preferem apresenta\u00e7\u00f5es calorosas ou abordagens frias?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=9kuEysPe7ERkxnFc&amp;t=4795\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:19:55<\/a> As startups devem usar servi\u00e7os como um \u201cwedge\u201d antes de se tornarem SaaS?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=WmPksAu3m1oIAvbC&amp;t=4922\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:22:02<\/a> Quais jogos ou ferramentas s\u00e3o melhores para o desenvolvimento e aprendizado infantil?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=gobeySXOMlc23cUF&amp;t=5079\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:24:39<\/a> A IA causar\u00e1 perdas massivas de empregos ou desemprego?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=tYXn_y258otpdEdt&amp;t=5457\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:30:57<\/a> Empresas de escala venture podem ser constru\u00eddas na Am\u00e9rica Latina hoje?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=XNOzYa6jXVysWEoW&amp;t=5546\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:32:26<\/a> Como a IA deve ser usada na tomada de decis\u00f5es operacionais?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=xgbmgY8pcOyE9FmL&amp;t=5760\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:36:00<\/a> O que separa os marketplaces massivos dos de nicho?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=OQMZ-kwiExWkLXLC&amp;t=5844\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:37:24<\/a> Quanta tomada de decis\u00e3o deve ser delegada \u00e0 IA versus humanos?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=qQ3MFadChJdSh95r&amp;t=5950\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:39:10<\/a> O que mais importa em startups B2C em est\u00e1gio inicial: tra\u00e7\u00e3o ou vis\u00e3o?<\/li>\n<\/ul>\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Episode 53 - Ask Me Anything\" width=\"840\" height=\"473\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/D2I8Bs4x26U?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<p>Se preferir, voc\u00ea pode ouvir o epis\u00f3dio no player de podcast incorporado.<\/p>\n\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Jogador Libsyn\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/40593910\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/000000\/\" height=\"90\" width=\"100%\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"\" webkitallowfullscreen=\"\" mozallowfullscreen=\"\" oallowfullscreen=\"\" msallowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n<p>Al\u00e9m do v\u00eddeo do YouTube acima e do player de podcast incorporado, voc\u00ea tamb\u00e9m pode ouvir o podcast no <a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/53-ask-me-anything\/id1532336635?i=1000756813918\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/53-ask-me-anything\/id1532336635?i=1000756813918\" rel=\"noreferrer noopener\">iTunes<\/a> e no <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/3EDze6dt5Yfl2QlyJHAYuj?si=8000f8506f334102\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/3EDze6dt5Yfl2QlyJHAYuj?si=8000f8506f334102\" rel=\"noreferrer noopener\">Spotify<\/a>.<\/p>\n\n<p><strong>Transcri\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n<p>Ol\u00e1 a todos. Espero que voc\u00ea tenha uma semana maravilhosa. Faz, francamente, mais de um ano desde que fizemos uma sess\u00e3o de Pergunte-me Qualquer Coisa, e tanta coisa aconteceu em IA, na macroeconomia e geopol\u00edtica, etc. Ent\u00e3o achei que tinha chegado a hora de responder a todas as tuas perguntas em todas as rodadas poss\u00edveis. <\/p>\n\n<p>Ent\u00e3o, sem mais delongas, vamos colocar o show na estrada. Bem-vindo ao epis\u00f3dio 53. Pergunte-me Qualquer Coisa.  <\/p>\n\n<p>\u00d3timo. Recebi muitas perguntas que voc\u00eas enviaram antecipadamente e decidi passar por elas, acho que uma por uma. Obviamente, fiquem \u00e0 vontade para enviar perguntas ao longo do caminho enquanto o show acontece.  <\/p>\n\n<p>A primeira pergunta fundamental que algu\u00e9m me fez foi: por que parece que todo mundo odeia a IA agora? Tipo, por que a IA \u00e9 t\u00e3o odiada? E eu pensei muito sobre isso, e sempre que uma nova tecnologia aparece, h\u00e1 sempre uma rea\u00e7\u00e3o negativa. Deixa eu te dar exemplos muito interessantes. Antigamente, quando a escrita, de certa forma, foi inventada.    <\/p>\n\n<p>S\u00f3crates reclamava que a escrita tornaria as pessoas pregui\u00e7osas. Elas n\u00e3o usariam mais a mem\u00f3ria, etc. E agora o engra\u00e7ado e a ironia disso \u00e9 que a \u00fanica raz\u00e3o pela qual sabemos disso \u00e9 porque Plat\u00e3o realmente escreveu as falas de S\u00f3crates. E se a escrita n\u00e3o tivesse sido inventada para preservar o conhecimento, permitindo construir sobre o conhecimento de outras pessoas, n\u00e3o ter\u00edamos isso.   <\/p>\n\n<p>O conhecimento e a experi\u00eancia que temos hoje. E isso tem sido verdade ao longo da hist\u00f3ria. Quando a prensa tipogr\u00e1fica foi inventada, a mesma coisa, preocupa\u00e7\u00e3o de que, de alguma forma, quando a B\u00edblia fosse escrita, perderias a conex\u00e3o com a igreja. Quando os jornais foram inventados, a principal cr\u00edtica era: meu Deus, n\u00e3o vais mais receber as not\u00edcias do p\u00falpito, e isso vai ser um grande problema.   <\/p>\n\n<p>E, claro, nenhum de n\u00f3s recebe not\u00edcias do p\u00falpito. N\u00e3o \u00e9 um problema. De forma alguma. Quando a bicicleta foi inventada, as pessoas diziam que isso levaria a uma crise de moralidade porque as mulheres poderiam pegar as suas bicicletas e ter casos, em vez de ficarem presas em um local espec\u00edfico.   <\/p>\n\n<p>E, claro, tudo isso era bobagem, n\u00e9? N\u00e3o mudou nada de verdade. Apenas tornou as nossas vidas melhores. E assim, esses conceitos de crise de moralidade e tecnologia continuaram acontecendo. A TV, as pessoas pensavam que ia criar essas pessoas zumbis na frente da TV que n\u00e3o usam o c\u00e9rebro de nenhuma maneira ou forma.    <\/p>\n\n<p>E o mesmo vale para a internet com a Wikip\u00e9dia, oh, os alunos v\u00e3o aprender, memorizar, etc., versus ter acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o. E agora as pessoas est\u00e3o preocupadas com a mesma coisa em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 IA. Ela vai tirar todos os empregos, o que tem sido uma preocupa\u00e7\u00e3o das pessoas desde sempre.  <\/p>\n\n<p>Vou abordar isso em outra pergunta. Talvez ela se revolte e tome o nosso lugar, como em todos os filmes, etc. Primeiro, preocupa\u00e7\u00e3o geral com novas tecnologias onde as pessoas n\u00e3o se sentem confort\u00e1veis e criam todos esses cen\u00e1rios assustadores e malucos. Segundo, eu diria que a IA chegou em um momento do zeitgeist onde VCs e fundadores de tecnologia n\u00e3o s\u00e3o mais respeitados e s\u00e3o mais malvistos, criticados, etc.   <\/p>\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 como no final ou in\u00edcio dos anos 2010. Mas agora eles sentem que se tornaram os vil\u00f5es, n\u00e9? Tipo, o \u00faltimo filme do Superman tem um bilion\u00e1rio da tecnologia como vil\u00e3o. E o zeitgeist cultural n\u00e3o \u00e9 mais pr\u00f3-tecnologia. Se for algo, \u00e9 anti-tecnologia. E, claro, coisas como redes sociais t\u00eam pontos positivos e negativos.     <\/p>\n\n<p>E sim, elas podem ser usadas para promover e fomentar a democracia, mas tamb\u00e9m podem levar a crises de sa\u00fade mental em mulheres jovens, etc. Assim, como o mundo n\u00e3o tem a mesma vis\u00e3o positiva em um momento em que t\u00eam medo da tecnologia, consigo ver por que as pessoas est\u00e3o desconfort\u00e1veis. E, por \u00faltimo, mas n\u00e3o menos importante, como sempre, \u00e9 muito f\u00e1cil imaginar os empregos que ser\u00e3o perdidos por causa da IA.  <\/p>\n\n<p>\u00c9 sempre muito mais dif\u00edcil imaginar os empregos que podem ser criados. E assim as pessoas conseguem prever um mundo onde talvez os empregos que elas t\u00eam n\u00e3o sejam mais necess\u00e1rios, e haver\u00e1 uma mudan\u00e7a fundamental. As pessoas s\u00e3o avessas ao risco. A nossa am\u00edgdala tem essa resposta de medo, somos hipersens\u00edveis ao medo porque, h\u00e1 10.000 anos, de uma perspectiva evolutiva, se estivesses na savana e houvesse um farfalhar de folhas, as pessoas que tinham muito medo de que pudesse ser um tigre que as comeria sobreviveram.   <\/p>\n\n<p>E assim, as pessoas avessas ao risco foram as que sobreviveram. Em geral, temos medo da mudan\u00e7a. Ent\u00e3o, entendo por que existe esse medo fundamental da IA. Essa foi uma pergunta do Tom.   <\/p>\n\n<p>Pergunta do Emmanuel. Pergunta n\u00famero dois. Vivemos neste momento onde a IA e estamos vendo uma revolu\u00e7\u00e3o de produtividade extraordin\u00e1ria na ci\u00eancia com novas descobertas porque a IA frequentemente faz muita pesquisa ou encontra provas matem\u00e1ticas. Estamos vendo uma explos\u00e3o de criatividade em startups por causa da IA, onde \u00e9 mais f\u00e1cil construir startups do que nunca. E estamos vendo isso nas finan\u00e7as tamb\u00e9m. E, no entanto, quando olhamos para os nossos sistemas pol\u00edticos e processos pol\u00edticos, as coisas parecem mais quebradas e lentas do que nunca.     <\/p>\n\n<p>A qualidade das pessoas l\u00e1 parece estar diminuindo, se \u00e9 que mudou algo. Por que isso? E \u00e9 provavelmente um dos grandes paradoxos filos\u00f3ficos do s\u00e9culo XXI que, por um lado, temos as melhores ferramentas, as melhores pessoas trabalhando para mudar o mundo de formas fundamentais. E, por outro lado, tens sistemas pol\u00edticos que deveriam ser para o bem p\u00fablico.   <\/p>\n\n<p>Eles n\u00e3o parecem estar fazendo um trabalho particularmente bom. E h\u00e1 uma s\u00e9rie de raz\u00f5es fundamentais para isso. Primeiro de tudo, os mercados n\u00e3o s\u00e3o necessariamente \u00f3timos para alocar e lidar com servi\u00e7os p\u00fablicos. \u00c9 por isso que o setor p\u00fablico foi criado. A quest\u00e3o \u00e9 que a raz\u00e3o pela qual um funciona melhor que o outro \u00e9 a seguinte.    <\/p>\n\n<p>Quando est\u00e1s construindo uma startup, por exemplo, \u00e9 uma meritocracia. E se fazes algo bom, \u00e9s recompensado por isso. Se n\u00e3o, ficas sem dinheiro e o feedback \u00e9 muito r\u00e1pido. Percebes muito r\u00e1pido se o que est\u00e1s fazendo est\u00e1 funcionando ou n\u00e3o e as recompensas continuam acumulando para os vencedores.   <\/p>\n\n<p>E o teu objetivo \u00e9 muito claro. Encontrar product-market fit. Criar um modelo de neg\u00f3cio sustent\u00e1vel, escalar o teu neg\u00f3cio. E percebes muito r\u00e1pido se as coisas funcionam ou n\u00e3o. E isso elimina as ideias perdedoras e as pessoas perdedoras.    <\/p>\n\n<p>Os processos pol\u00edticos s\u00e3o muito diferentes. Os ciclos de feedback s\u00e3o muito lentos. \u00c9 muito dif\u00edcil dizer se \u00e9s um bom formulador de pol\u00edticas ou um mau formulador de pol\u00edticas, ou se \u00e9s um bom pol\u00edtico ou um mau pol\u00edtico. E assim, 10 anos depois, podes ainda n\u00e3o saber a resposta para isso. E porque os sistemas se movem razoavelmente devagar por design, ali\u00e1s. \u00c0s vezes leva d\u00e9cadas para que decis\u00f5es ruins culminem ao ponto de levarem a resultados ruins.     <\/p>\n\n<p>E porque \u00e9 muito mais lento. E tamb\u00e9m os objetivos s\u00e3o diferentes, n\u00e9? Tipo, no ecossistema de venture startup \u00e9 tipo, investes na startup, funciona ou n\u00e3o funciona. Encontras o produto, escalas. No outro, o teu principal objetivo \u00e9 ser reeleito. E os ciclos pol\u00edticos s\u00e3o curtos demais.     <\/p>\n\n<p>A realidade \u00e9 que as coisas que acontecem no mundo levam tempo para se mover. Tipo, nos \u00faltimos 50 anos, um bilh\u00e3o e meio de pessoas sa\u00edram da pobreza na China e na \u00cdndia. Mas isso levou 40 ou 50 anos. Nada aconteceu em dois anos. E agora, nos EUA, eleges o Congresso a cada dois anos.    <\/p>\n\n<p>Eleges presidentes ou primeiros-ministros no ocidente a cada quatro ou cinco anos. E nesses prazos, muito pouco realmente acontece. Ent\u00e3o \u00e9 muito dif\u00edcil dizer se algu\u00e9m est\u00e1 sendo eficaz ou ineficaz. E, como resultado, esse mundo se move extremamente devagar e espero que continue se movendo muito devagar.   <\/p>\n\n<p>E, a prop\u00f3sito, ao pensar no impacto da IA na sociedade, suspeito que, como na maioria dessas coisas, as pessoas est\u00e3o superestimando o impacto no curto prazo e subestimando o impacto no longo prazo. E a raz\u00e3o pela qual est\u00e3o superestimando o impacto no curto prazo \u00e9 que, se est\u00e1s na tecnologia agora, pensas: isso est\u00e1 mudando tudo. <\/p>\n\n<p> Todos os empregos s\u00e3o bons nesta esfera. O mundo ser\u00e1 fundamentalmente diferente daqui a dois anos do que \u00e9 hoje. Mas n\u00e3o \u00e9 assim que o mundo funciona, n\u00e9? Culturalmente. Movemo-nos devagar politicamente, movemo-nos devagar. E se pensares onde est\u00e1 a maior parte do PIB hoje, est\u00e1 nos servi\u00e7os p\u00fablicos. Est\u00e1 nas grandes empresas e estas se movem extraordinariamente devagar, sim.      <\/p>\n\n<p>Quando eu acho que o Detran usar\u00e1 IA para tornar o processo de tirar a carteira de motorista mais r\u00e1pido? Acho que vai levar uma eternidade, n\u00e9? Ent\u00e3o acho que vamos ver a produtividade do PIB fundamentalmente influenciada pela IA. Precisas que ela entre nos servi\u00e7os p\u00fablicos, que representam 40 a 60% do PIB na maioria dos pa\u00edses ocidentais e nas grandes empresas.   <\/p>\n\n<p>E estes s\u00e3o adotantes muito lentos. Ent\u00e3o vai levar um tempo, mas, no final das contas, mudar\u00e1 a sociedade de formas que n\u00e3o conseguimos come\u00e7ar a imaginar hoje. <\/p>\n\n<p>Ent\u00e3o, usu\u00e1rio do LinkedIn, estamos desenvolvendo a primeira rede de nacionaliza\u00e7\u00e3o com agentes de IA na Jacobian Labs. Isso est\u00e1 dentro da tese da FJ Labs. Tens alguma opini\u00e3o sobre a perspectiva de comercializa\u00e7\u00e3o de IA?  <\/p>\n\n<p>N\u00e3o h\u00e1 informa\u00e7\u00f5es suficientes para responder \u00e0 pergunta. Talvez, eu acho que \u00e9 a resposta. Apenas nos envie isso, n\u00f3s revisaremos e te avisaremos, mas obviamente sim, comercializar IA de alguma forma faz muito sentido.  <\/p>\n\n<p>Estamos desenvolvendo, ent\u00e3o Alessandro, uma plataforma de matching de cofundadores chamada Founder&#8217;s Junction, que acredita que a IA est\u00e1 remodelando o mercado de trabalho e o cen\u00e1rio interno, e os internos sempre precisar\u00e3o de um cofundador humano. Investidores. Concordas com essa vis\u00e3o?  <\/p>\n\n<p>Primeiro de tudo, o \u201cnamoro\u201d entre fundadores \u00e9 algo muito importante, n\u00e9? Tipo, encontrar o cofundador certo importa muito na constru\u00e7\u00e3o de uma empresa. E ent\u00e3o, eu acho que com a IA estar\u00e1s em uma posi\u00e7\u00e3o de ajudar as pessoas a encontrar melhores cofundadores.   Com certeza! Certo, tipo, n\u00e3o tem havido um processo muito claro. As pessoas escolhem os amigos, mas os amigos podem n\u00e3o ser os mais adequados para as habilidades de que precisam. As pessoas procuram em redes aleat\u00f3rias. E ent\u00e3o, eu acho que h\u00e1 necessidade de namoro entre fundadores e de encontrar pessoas que trabalhem juntas. O que quer que estejas procurando, ali\u00e1s. Um CEO pode precisar de um COO ou um CTO pode precisar de algu\u00e9m para ajud\u00e1-lo a definir o modelo de neg\u00f3cio e captar recursos.     <\/p>\n\n<p>Ent\u00e3o, acho que definitivamente h\u00e1 uma necessidade disso. Agora, eu acho que a maioria dos escrit\u00f3rios no curto prazo, porque tens humanos os dirigindo.  Com certeza. Acho que o teu cofundador ser\u00e1 um humano em vez de um OpenClaw. Com certeza! Agora, tamb\u00e9m acho que vais usar o OpenClaw como o teu assistente super inteligente para fazer pesquisas e ajudar? Com certeza!<\/p>\n\n<p>Talvez n\u00e3o o OpenClaw no curto prazo. No curto prazo, ser\u00e1 um agente do tipo Open Claude incorporado ou fornecido pelos principais LLMs de IA, como Claude ou OpenAI, que oferecer\u00e1 um equivalente ao Open Claude sem as preocupa\u00e7\u00f5es de seguran\u00e7a e riscos que v\u00eas hoje. <\/p>\n\n<p>Para responder \u00e0 tua pergunta, sim, acho que os fundadores continuar\u00e3o a desempenhar um papel importante na constru\u00e7\u00e3o de empresas. A maioria dos fundadores ser\u00e3o fundadores humanos, mesmo que estejas usando IA. E acho que faz muito sentido usar IA para encontrar melhores fundadores e melhorar o processo de namoro entre cofundadores.  <\/p>\n\n<p>E, a prop\u00f3sito, eu realmente faria um processo de namoro entre cofundadores, ou seja, devias totalmente fazer projetos com eles, definir tarefas e ver se trabalham bem juntos nelas. Devias totalmente sair com eles, conhecer os amigos deles, conhecer as namoradas. Devias ir jantar. Tipo, realmente ter certeza de que esta \u00e9 algu\u00e9m com quem te v\u00eas trabalhando regularmente por muito tempo.   <\/p>\n\n<p>Ok, passando para a pr\u00f3xima ok. Lembro de uma pergunta relacionada a fundadores que era interessante. Deixa eu passar pela lista de perguntas que foram enviadas previamente.  <\/p>\n\n<p> Na era da IA, qual a import\u00e2ncia de um cofundador t\u00e9cnico e devemos focar em encontrar um cofundador t\u00e9cnico versus algu\u00e9m com experi\u00eancia relevante no setor vertical? Agora, a resposta para essa pergunta, claro, \u00e9: depende. Como \u00e9 a resposta para a maioria das perguntas. Se est\u00e1s construindo uma startup de IA com um modelo LLM fundamental, ent\u00e3o sim, precisas absolutamente de um CTO que seja fant\u00e1stico.   <\/p>\n\n<p>Se est\u00e1s construindo uma empresa que usa IA aplicada, ent\u00e3o provavelmente n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o dif\u00edcil de construir, de certa forma, faz muito mais sentido encontrar algu\u00e9m que tenha legitimidade e te ajude a vender para os empreiteiros gerais e subempreiteiros. A resposta \u00e9: depende. Mas se \u00e9s uma OpenAI ou um modelo fundamental, com certeza precisas de talentos tecnol\u00f3gicos extraordin\u00e1rios.  <\/p>\n\n<p>Se est\u00e1s construindo empresas de IA aplicada, sim, precisas de bons talentos, mas, de certa forma, o CTO \u00e9 menos fundamental do que poderia ter sido no passado. Na verdade, se eu pensar nos marketplaces que constru\u00edmos e nos quais investimos, as coisas com as quais mais nos importamos s\u00e3o unit economics, consegues faz\u00ea-los funcionar? Encontras product-market?   <\/p>\n\n<p>Ent\u00e3o, qual \u00e9 o teu canal de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes? De certa forma, entender como escalas a tua aquisi\u00e7\u00e3o de clientes importa muito mais. E garantir que os unit economics funcionem do que conseguir a tecnologia, porque a tecnologia est\u00e1 mais comoditizada. E h\u00e1 cada vez mais coisas que podes fazer facilmente com tecnologia hoje, quero dizer, com vibe coding e Cursor ou Lovable se estiveres fazendo algo muito simples, etc. Mas, no geral, h\u00e1 categorias onde sim, o teu talento t\u00e1tico importa muito.    <\/p>\n\n<p>Ok, vamos para o pr\u00f3ximo lote de perguntas. Ver se h\u00e1 alguma esta \u00e9 uma pergunta da Julia. Recentemente tive uma conversa com algu\u00e9m que esteve muito no in\u00edcio da OpenAI e que basicamente disse que est\u00e1 tentando construir uma nova startup agora porque o QI se tornar\u00e1 irrelevante em dois anos. Esta \u00e9 uma afirma\u00e7\u00e3o instigante. Achas que ela cont\u00e9m algum elemento de verdade? E se isso for verdade, quais achas que s\u00e3o as caracter\u00edsticas e habilidades mais vitais para empreendedores e profissionais ambiciosos focarem?     <\/p>\n\n<p>\u00c9 interessante. Posso ir para os dois lados nessa. Posso argumentar que as melhores e mais inteligentes pessoas usar\u00e3o a IA de forma muito mais eficaz, tornando-se ainda mais valiosas. Ent\u00e3o, o desenvolvedor 10x ser\u00e1 um desenvolvedor 100x, caso em que a intelig\u00eancia n\u00e3o \u00e9 comoditizada e continua sendo um fator chave de sucesso. Mas tamb\u00e9m posso argumentar que, como agora a intelig\u00eancia e as ferramentas s\u00e3o t\u00e3o inteligentes, poderias ser um desenvolvedor m\u00e9dio ou uma pessoa m\u00e9dia e obter resultados.    <\/p>\n\n<p>E isso \u00e9 ou produtos de sa\u00edda que s\u00e3o extremamente valiosos. E, como tal, alcan\u00e7am os outros e a intelig\u00eancia torna-se comoditizada. Suspeito que o primeiro me parece mais verdadeiro ou \u00e9 mais verdadeiro, e parece mais verdadeiro para mim do que o segundo. No momento, vejo os melhores programadores sendo mais valorizados do que nunca.   <\/p>\n\n<p>Os melhores funcion\u00e1rios usando ferramentas de forma a serem muito mais produtivos. Agora, isso mudar\u00e1 em algum momento? E a intelig\u00eancia ser\u00e1 comoditizada. Talvez n\u00e3o me pare\u00e7a ser assim hoje. Dito isso, a intelig\u00eancia m\u00e9dia parece estar subindo dramaticamente \u00e0 medida que todos est\u00e3o melhorando a produtividade. Todos usando essas ferramentas de forma extremamente eficaz.     <\/p>\n\n<p>E ent\u00e3o, o que eu faria se estivesse pensando, se estivesse na faculdade hoje e quisesse ter certeza de que estou pronto para o mercado de trabalho? Brinca com todas as ferramentas, tipo, brinca com Runway, brinca com Sora, brinca com Midjourney, brinca com Claude, brinca com Cursor, brinca com Lovable. Instala o teu OpenClaw.  <\/p>\n\n<p>Descobre o que podes fazer para criar sistemas escal\u00e1veis e repet\u00edveis. V\u00ea no que elas s\u00e3o boas. Testa os limites. E h\u00e1 tanto para brincar hoje. Ent\u00e3o eu estaria basicamente jogando todo o espaguete do mundo, perseguindo a tua criatividade e descobrindo o que ressoa e o que funciona para ti.    <\/p>\n\n<p>Deixa eu ver qual a pr\u00f3xima pergunta que foi enviada antecipadamente. Pergunta da Lisa. Que tipo de escola ou educa\u00e7\u00e3o escolheste para o teu filho e como chegaste a essa decis\u00e3o? Isso \u00e9 interessante porque passei por algumas itera\u00e7\u00f5es aqui e, na verdade, algumas mudan\u00e7as ao longo dos anos no meu pensamento.   <\/p>\n\n<p>E a primeira escola para a qual levei o meu filho \u00e9 uma escola em Nova York chamada The Ecole e a filosofia dessa escola, \u00e9 uma escola franco-americana, \u00e9 incr\u00edvel. E o pensamento e a teoria \u00e9 que tens o rigor do sistema franc\u00eas com a fala em p\u00fablico e o team building do sistema americano. <\/p>\n\n<p>E ele est\u00e1 l\u00e1 h\u00e1 dois anos. Cara. Ele gosta. Mas quando reflito sobre a era da IA, ser\u00e1 que esta \u00e9 a forma correta de ensinar os nossos filhos, onde tens um professor de qualidade vari\u00e1vel despejando fatos para crian\u00e7as de qualidade vari\u00e1vel, tipicamente para o menor denominador comum, onde est\u00e1s repetindo o mesmo e ensinando a mesma coisa diariamente por tr\u00eas a quatro dias.   <\/p>\n\n<p>\u00c9 um processo bem lento. E a resposta para mim \u00e9 que n\u00e3o parece intuitivamente correto. Se eu pegasse S\u00f3crates de 300 a.C. e o trouxesse para o mundo de hoje, ele n\u00e3o reconheceria o mundo. Vamos ao espa\u00e7o. Temos esses dispositivos m\u00e1gicos e malucos com a soma total do conhecimento da humanidade nos nossos bolsos.    <\/p>\n\n<p>Voamos de um lado ao outro do mundo em horas. E, no entanto, a forma como educamos os nossos filhos n\u00e3o mudou fundamentalmente em 2.500 anos. E assim, a ideia de que devias usar IA para ensinar a crian\u00e7a exatamente no n\u00edvel certo faz muito sentido para mim. Ent\u00e3o existe esta escola originalmente chamada Alpha School, onde eles usam ferramentas de IA para basicamente levar o teu filho ao m\u00e1ximo do potencial dele.   <\/p>\n\n<p>Eles perceberam que queres ensin\u00e1-los at\u00e9 o ponto em que eles acertem 85% das respostas, porque 99% \u00e9 f\u00e1cil demais. Se for 50%, \u00e9 dif\u00edcil demais. E assim, em cada disciplina, queres coloc\u00e1-los em cerca de 85% e ver at\u00e9 onde consegues lev\u00e1-los. E com duas horas de curr\u00edculo por dia, eles basicamente conseguem cobrir o curr\u00edculo normal, e ent\u00e3o usam o resto do tempo livre para se inclinar na inclina\u00e7\u00e3o natural das crian\u00e7as para que elas fa\u00e7am o que funciona para elas.   <\/p>\n\n<p>Agora, o meu filho tem quatro anos. E ele est\u00e1 anos \u00e0 frente em matem\u00e1tica, n\u00e9? Tipo, por divers\u00e3o, ele faz multiplica\u00e7\u00f5es, divis\u00f5es, entende \u00e1lgebra b\u00e1sica, adora brincar com n\u00fameros e entende n\u00fameros negativos, etc. E, ao mesmo tempo, ele n\u00e3o \u00e9 muito bom socialmente. Ent\u00e3o, uma escola que seja mais personalizada para ele, onde possam desafi\u00e1-lo matematicamente e, francamente, linguisticamente tamb\u00e9m, onde ele \u00e9 muito prolixo e eloquente, enquanto o ajudam a desenvolver as suas habilidades sociais, que est\u00e3o em falta, acho que faz muito mais sentido.    <\/p>\n\n<p>Ent\u00e3o, a partir do pr\u00f3ximo outono, vou levar o meu filho para a Alpha School em Nova York, que foi criada, eu acho, este ano. Ent\u00e3o \u00e9 a primeira turma agora. \u00c9 uma escola pequena. E vai ser um experimento. Vai ser um teste alfa. E se eu gostar, se ele gostar, vamos levar a Amelie para l\u00e1 provavelmente tamb\u00e9m.     <\/p>\n\n<p>Agora, sabes o que \u00e9 interessante? Um dos objetivos deles \u00e9 que as crian\u00e7as amem a escola. E a maioria das crian\u00e7as n\u00e3o ama a escola. \u00c9 f\u00e1cil demais, \u00e9 dif\u00edcil demais, n\u00e3o \u00e9 interessante, etc. E eu levei o meu filho, que \u00e9 um pouco t\u00edmido, para um dia de observa\u00e7\u00e3o onde ele foi conhecer a escola e eu estava preocupado porque ele n\u00e3o se sai bem em novos ambientes, com novas pessoas.   <\/p>\n\n<p>E ent\u00e3o eu o deixei um pouco inseguro e incerto. Voltei para v\u00ea-lo e ele disse: eu amei a escola. Tipo, eu quero ficar. Por que vou voltar para uma escola normal? Ent\u00e3o estou animado para ver como isso vai ser.    <\/p>\n\n<p>Pergunta do Luis na transmiss\u00e3o. Da tua experi\u00eancia investindo em centenas de marketplaces no ambiente atual de est\u00e1gio inicial, o que impulsiona a decis\u00e3o dos investidores no final das contas? O interesse mais intr\u00ednseco, a for\u00e7a dos produtos e a oportunidade de mercado s\u00e3o fatores como tra\u00e7\u00e3o inicial, narrativa, etc. Mais introdu\u00e7\u00f5es ao ecossistema. Em outras palavras, acreditas que ainda h\u00e1 espa\u00e7o real para investidores cobrirem e apoiarem marketplaces excepcionais, ideias de marketplace, puramente nos seus fundamentos.    <\/p>\n\n<p>Antes que o sinal seja validado pela multid\u00e3o se estiveres apoiando um fundador em est\u00e1gio muito inicial. Os sinais s\u00e3o muito precoces, n\u00e9? Tipo, muitas vezes n\u00e3o h\u00e1 multid\u00e3o. Os grandes fundos, os Sequoias do mundo, captaram tanto dinheiro que est\u00e3o assinando cheques grandes assim que as coisas est\u00e3o provadas e h\u00e1 um vencedor emergente.   <\/p>\n\n<p>Ent\u00e3o, com certeza h\u00e1 espa\u00e7o para investidores pre-seed e investidores seed apoiarem os fundadores certos e as ideias certas cedo, quando est\u00e3o nos primeiros momentos de product-market fit e descobrindo os canais de distribui\u00e7\u00e3o, unit economics, reten\u00e7\u00e3o e coortes antes que a multid\u00e3o valide.<\/p>\n\n<p>A multid\u00e3o sendo, eu acho, uma combina\u00e7\u00e3o de usu\u00e1rios que escalam o neg\u00f3cio e de VCs com nomes de marcas grandes. Esse \u00e9 o investimento lateral. Ent\u00e3o, com certeza, ainda h\u00e1 um grande papel a ser desempenhado hoje, porque muitas pessoas n\u00e3o est\u00e3o investindo t\u00e3o cedo, dado o n\u00edvel de entrega de capital.  <\/p>\n\n<p>Ent\u00e3o hoje, se est\u00e1s em VC, provavelmente devias estar no seed ou em um fundo de, tipo, cem milh\u00f5es de d\u00f3lares ou fundos de multibilh\u00f5es de d\u00f3lares. Assim podes continuar dobrando a aposta nos vencedores emergentes. <\/p>\n\n<p>Pergunta do Ideal. Este \u00e9 um tipo de pergunta inteiramente diferente porque basicamente investes em marketplaces online. Podes fornecer contatos de investidores pre-seed para startups fora dos EUA e pr\u00e9-receita para projetos que mudam o jogo? Tipo um sistema de prote\u00e7\u00e3o contra terremotos?   <\/p>\n\n<p>Ent\u00e3o, presumindo que esses sejam neg\u00f3cios financi\u00e1veis por venture capital, o que significa que podem escalar para centenas de milh\u00f5es ou bilh\u00f5es de d\u00f3lares em receitas, porque h\u00e1 muitas ideias que n\u00e3o s\u00e3o financi\u00e1veis por venture.<\/p>\n\n<p>E ent\u00e3o vamos pensar em como conseguirias financiamento se fosses um fundador pre-seed. E a resposta, na verdade, \u00e9 que existem muito poucos. N\u00e3o h\u00e1 tantos VCs pre-seed para come\u00e7ar. Existem alguns, e eles geralmente est\u00e3o altamente focados hoje em dia, principalmente em IA. Ent\u00e3o, pre-seed fora dos EUA, honestamente, o que eu provavelmente faria, e pr\u00e9-receita, eu provavelmente come\u00e7aria com o velho ditado de \u201cfools, friends and family\u201d (tolos, amigos e fam\u00edlia).    <\/p>\n\n<p>A boa not\u00edcia do mundo em que vivemos hoje \u00e9 que est\u00e1 mais barato do que nunca construir startups e come\u00e7ar a escal\u00e1-las e come\u00e7ar a ter receitas. E assim, com v\u00e1rias centenas de milhares de d\u00f3lares em financiamento, que a maioria das pessoas deveria encontrar uma forma de conseguir, n\u00e9? Tipo, os nossos amigos foram para \u00f3timas escolas, talvez trabalhando como m\u00e9dicos, banqueiros, advogados, n\u00e9? <\/p>\n\n<p>Se tens 20 amigos que te d\u00e3o 10 mil, isso s\u00e3o 200 mil, devias conseguir ir muito longe. E assim podes conseguir algum n\u00edvel de tra\u00e7\u00e3o que deve permitir que depois v\u00e1s e levantes uma rodada seed adequada de alguns milh\u00f5es de d\u00f3lares. Dado que n\u00e3o h\u00e1 tantos fundadores pre-seed ou fundos pre-seed.  <\/p>\n\n<p>Pergunta do Mahesh. Redes neurais de grafos est\u00e3o se tornando cada vez mais pertinentes para descobrir novas aplica\u00e7\u00f5es, novos caminhos. Tens algum pensamento relevante sobre como isso \u00e9 relevante em marketplaces?  <\/p>\n\n<p> Ent\u00e3o, primeiro de tudo, eu me importo no final das contas eu gosto de marketplaces porque eles s\u00e3o onde a maior parte acontece. Eles s\u00e3o escal\u00e1veis, s\u00e3o eficientes em capital, mas n\u00e3o sou \u201ccasado\u201d com marketplaces, n\u00e9? Tipo, o que me importa mais \u00e9: podemos trazer tecnologia para o mundo para tornar as coisas mais baratas, melhores, mais r\u00e1pidas?  <\/p>\n\n<p>Agora, consigo pensar em casos de uso para redes neurais de grafos e marketplaces? Com certeza! Existem muitos marketplaces que n\u00e3o funcionam sem um humano porque o matching, a oferta e a demanda est\u00e3o quebrados e s\u00e3o complexos demais e h\u00e1 muitas vari\u00e1veis que n\u00e3o est\u00e3o claras. E ent\u00e3o eu consigo imaginar perfeitamente um mundo onde, em uma categoria onde tens todos esses inputs, todas essas vari\u00e1veis, tudo isso, tipo ter um agente no meio que faz o matching e a introdu\u00e7\u00e3o, etc., provavelmente faz muito sentido. Ent\u00e3o consigo imaginar isso se tornando relevante nesta categoria. Mas, independentemente disso, acho que s\u00e3o razoavelmente relevantes.   <\/p>\n\n<p>Nachogorriti no Twitch: sauda\u00e7\u00f5es de Buenos Aires acompanhando o teu conte\u00fado, acabei de assistir ao epis\u00f3dio 52. Adorei o ponto sobre a Zillow estar mais exposta que o Airbnb e a DoorDash por causa da baixa frequ\u00eancia e baixa camada de gest\u00e3o. Correto! Estamos construindo exatamente sobre essa tese com a Remix e agora um motor de busca imobili\u00e1rio nativo para a Am\u00e9rica Latina, oito meses, 150 mil visitas mensais, muito bom ap\u00f3s oito meses para corretores e o pipeline B2B, como v\u00eas a oportunidade na Am\u00e9rica Latina. O que \u00e9 preciso para dominar a categoria aqui?    <\/p>\n\n<p>Ent\u00e3o, na Am\u00e9rica Latina n\u00e3o existe um MLS e, de certa forma, podes criar o teu pr\u00f3prio invent\u00e1rio e criar valor razoavelmente em um espa\u00e7o menos concorrido. Houve algumas empresas que se sa\u00edram muito bem no setor imobili\u00e1rio na Am\u00e9rica Latina, onde gosto de pensar no VivaReal no Brasil. <\/p>\n\n<p>Acho que h\u00e1 uma grande op\u00e7\u00e3o, necessidade de ir atr\u00e1s do mercado, pr\u00f3xima gera\u00e7\u00e3o? Se queres um portal imobili\u00e1rio usando IA, com certeza. N\u00e3o tenho certeza se \u00e9 a Am\u00e9rica Latina em geral versus um pa\u00eds espec\u00edfico, n\u00e9? Tipo, geralmente nessas categorias, precisas de liquidez, precisas de densidade, precisas dos an\u00fancios.   <\/p>\n\n<p>Isso talvez. Na medida em que \u00e9s um motor de busca e tens fontes para an\u00fancios, \u00e9 mais f\u00e1cil de resolver do que no passado. A ver, mas acho que h\u00e1 uma grande oportunidade em ir atr\u00e1s do setor imobili\u00e1rio com ferramentas de pr\u00f3xima gera\u00e7\u00e3o? Sim, com certeza!   <\/p>\n\n<p>Voc\u00ea est\u00e1 bem. Continuando as perguntas. Mais uma da Lisa, um dos sinais mais claros de que uma empresa de IA tem defesa real em vez de velocidade tempor\u00e1ria. \u00c9 uma pergunta interessante. Porque o que estamos vendo agora na atual bolha de IA \u00e9 um monte de empresas lan\u00e7ando essencialmente o mesmo produto.   <\/p>\n\n<p>Ent\u00e3o tens a equipe de Stanford e a equipe do MIT e a equipe de Princeton e a equipe de Harvard, e todas levantaram 20, 30, 50, cem milh\u00f5es oferecendo varia\u00e7\u00f5es do mesmo produto e muitas vezes n\u00e3o parece particularmente defens\u00e1vel, n\u00e9? Em uma semana uma est\u00e1 na frente, na outra semana outra est\u00e1 na frente porque h\u00e1 tanta press\u00e3o para vencer, que todas est\u00e3o oferecendo os seus produtos com uma margem bruta negativa. E est\u00e1s vendo neg\u00f3cios escalarem massivamente, ElevenLabs, ou Lovable ou um Cursor. Que, de certa forma, todos est\u00e1vamos errados em n\u00e3o investir, porque pens\u00e1vamos: qual \u00e9 a defesa? Enquanto eles t\u00eam escalado, o problema \u00e9 que eles ganham escala porque h\u00e1 tanto capital disposto a financiar o crescimento com margem negativa.   <\/p>\n\n<p>Ent\u00e3o, a ver como isso acaba se desenrolando. Preocupo-me que muitos destes v\u00e3o morrer. E, francamente, muitos destes podem ser dominados pelo Claude e pelo ChatGPT, tenho certeza de que eles est\u00e3o indo direto atr\u00e1s do Cursor e do Lovable. E, no entanto, estes parecem estar indo bem por enquanto. Ent\u00e3o estes parecem menos defens\u00e1veis.    <\/p>\n\n<p>Agora, as coisas que parecem mais defens\u00e1veis para responder \u00e0 pergunta s\u00e3o. Se, de alguma forma, fores constru\u00eddo sobre conjuntos de dados propriet\u00e1rios aos quais ningu\u00e9m mais tem acesso, se estiveres resolvendo problemas verticais espec\u00edficos que ningu\u00e9m mais est\u00e1 atacando. E assim, em compara\u00e7\u00e3o com os modelos fundamentais, esses parecem, de certa forma, mais arriscados.  <\/p>\n\n<p>Tipo, eu suspeito que, agora, o ChatGPT tem 86% de participa\u00e7\u00e3o de mercado, mas isso oscila. O Gemini est\u00e1 indo atr\u00e1s dele. O Claude est\u00e1 indo atr\u00e1s dele. H\u00e1 semanas em que o Claude \u00e9 melhor ou o Gemini \u00e9 melhor. Depois semanas em que o ChatGPT \u00e9 melhor. Esse \u00e9 um jogo de reis. Sou um pouco c\u00e9tico. Na verdade, algu\u00e9m me fez outra pergunta.       <\/p>\n\n<p> Deixa eu ir para aquela pergunta que a Tatiana fez. O que \u00e9 a rodada seed massiva que acabou de ser anunciada. Ent\u00e3o temos a empresa do La Koon, a AMI, que acabou de levantar um bilh\u00e3o em seed com valuation de 3,05 bilh\u00f5es. O que isso significa sobre o futuro da IA e como os investidores devem pensar sobre tecnologia versus risco de valuation neste est\u00e1gio?   <\/p>\n\n<p>E para ser claro, estamos em uma bolha de IA. As pessoas estavam dispostas a financiar porque o pr\u00eamio por vencer \u00e9 muito alto. As pessoas estavam dispostas a jogar essencialmente dinheiro infinito a qualquer pre\u00e7o para vencer. Mas eu acho que isso termina em l\u00e1grimas porque a maioria das empresas vai falhar e muitos investidores que investem a pre\u00e7os muito altos n\u00e3o ver\u00e3o o retorno do seu capital.    Com certeza!<\/p>\n\n<p>Dito isto, entretanto, vai lan\u00e7ar as bases para os extraordin\u00e1rios 25 anos de melhorias de produtividade e crescimento econ\u00f3mico que vamos ver, da mesma forma que a bolha ferrovi\u00e1ria lan\u00e7ou as bases para todas as linhas f\u00e9rreas nos EUA que levaram a um enorme aumento de produtividade na economia nas d\u00e9cadas seguintes.<\/p>\n\n<p>Da mesma forma que a bolha do final dos anos noventa instalou toda a fibra que levou \u00e0 revolu\u00e7\u00e3o da internet nos anos 2000-2010, s\u00f3 demorou um pouco a acontecer. Portanto, estamos numa bolha de IA. Espero que continue a inflar, para ser honesto, porque mesmo que tenhamos sido disciplinados, preocupo-me que quando rebentar, as empresas que atualmente t\u00eam dificuldade em levantar capital porque n\u00e3o s\u00e3o IA v\u00e3o ter ainda mais dificuldade.  <\/p>\n\n<p>E francamente, entretanto, com todo este capital a fluir, pensa em todo este capital a ir para I&amp;D, muito dele est\u00e1 a dar preju\u00edzo, mas vai ser \u00f3timo para a sociedade, mesmo que muitas destas empresas v\u00e3o morrer. Portanto, estamos numa bolha de IA, mas est\u00e1 tudo bem. <\/p>\n\n<p>Amigos e fam\u00edlia, n\u00e3o \u00e9 um caminho que eu possa seguir para obter o MVP na fase que requer investimento de n\u00edvel VC.<\/p>\n\n<p>Isso n\u00e3o parece um venture. Portanto, h\u00e1 diferentes tipos de neg\u00f3cios no mundo, certo? Aqueles que precisam de 10, 20, 30, 50 milh\u00f5es para construir algo grande ou para come\u00e7ar a funcionar n\u00e3o s\u00e3o, francamente, particularmente adequados para VC. Os que s\u00e3o adequados para VC s\u00e3o aqueles em que com algumas centenas de milhares consegues o prot\u00f3tipo e obt\u00e9ns receitas, e depois obt\u00e9ns a tua ronda de pr\u00e9-seed de um milh\u00e3o de d\u00f3lares e obt\u00e9ns mais receitas e mais prova, e depois obt\u00e9ns 3 milh\u00f5es.   <\/p>\n\n<p>Os que precisam de 20, 30, 50 milh\u00f5es para arrancar, ou pertencem a grandes empresas que est\u00e3o na categoria ou a pessoas que tiveram sucesso antes e t\u00eam capital extra, mas n\u00e3o s\u00e3o apropriados para fundadores normais porque n\u00e3o \u00e9 assim que a esteira de VC funciona, ou a esteira de VC \u00e9 os teus amigos e fam\u00edlia por algumas centenas de milhares.<\/p>\n\n<p>Depois o teu pr\u00e9-seed de um milh\u00e3o de d\u00f3lares, depois o teu seed de 3 milh\u00f5es de d\u00f3lares, depois o teu A de 7 milh\u00f5es, depois o teu B de 15 milh\u00f5es, 25 milh\u00f5es. Agora em IA, tens n\u00fameros diferentes destes, mas estes continuam a ser o tipo de n\u00fameros para empresas n\u00e3o-IA que est\u00e1s a ver. Vamos ver que outras perguntas surgiram. <\/p>\n\n<p>Alessandro: Estamos perto de completar o MVP para a nossa plataforma de correspond\u00eancia de cofundadores, pois temos 500 fundadores na lista de espera? Entendo que investes em startups em fase inicial, precisas de prova de receita. Prova de receita n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1ria Alessandro, mas definitivamente prova de product market fit, que funciona, que as pessoas gostam, que h\u00e1 reten\u00e7\u00e3o e precisas de saber qual vai ser o teu modelo de neg\u00f3cio.  <\/p>\n\n<p>Precisas de saber quanto vais cobrar e a quem. Pelo menos como poderiam ser os unit economics te\u00f3ricos. N\u00e3o pode ser apenas lan\u00e7amos, descobrimos depois. N\u00e3o \u00e9 assim que investimos. H\u00e1 muitas pessoas que fazem isso. Simplesmente n\u00e3o somos n\u00f3s. N\u00e3o \u00e9 a abordagem que temos.      <\/p>\n\n<p>Boris: \u00d3tima iniciativa. Tenho curiosidade sobre se a tua tese de investidor em torno de marketplaces evoluiu desde 2022. Tornaste-te mais avesso ao risco com investimentos pr\u00e9-seed ou em marketplaces, mudaste mais para validar oportunidades de IA dentro.  <\/p>\n\n<p>Ent\u00e3o Boris, isso foi o epis\u00f3dio 52. Foi o meu podcast da semana passada, que \u00e9 investir em marketplaces na era da IA. Continuamos muito otimistas em rela\u00e7\u00e3o a marketplaces. E todos os marketplaces usam IA. Usam IA para traduzir os an\u00fancios e para traduzir as conversas entre compradores e vendedores para que possam ser globais. Ent\u00e3o tens startups pan-europeias pela primeira vez.     <\/p>\n\n<p>Est\u00e1s a usar IA para ter um an\u00fancio de um clique onde tiras uma foto e boom, t\u00edtulo, descri\u00e7\u00e3o, pre\u00e7o, categoria, tudo pr\u00e9-preenchido para ti, melhorando a produtividade. Usas IA para fazer melhor correspond\u00eancia entre oferta e procura. Portanto, ainda estamos a investir em marketplaces. E todos est\u00e3o a usar IA de forma mais eficaz. E somos mais investidores seed do que pr\u00e9-seed.    <\/p>\n\n<p>Ou seja, gostamos que as coisas estejam ao vivo e tenham unit economics. Agora as categorias eram mais B2B atualmente do que voltadas para o consumidor, mas h\u00e1 coisas divertidas a acontecer. Mesmo voltado para o consumidor, somos como uma empresa de com\u00e9rcio ao vivo chamada Palmstreet, que \u00e9 como um marketplace de plantas raras. Estamos a fazer, somos investidores numa empresa de cami\u00f5es de bombeiros ou empresa de motores de inc\u00eandio, como 30 KAOV chamada Garage.   <\/p>\n\n<p>Portanto, h\u00e1 muitas coisas interessantes a acontecer com camadas de servi\u00e7os adicionados. Ent\u00e3o somos p\u00e3o e manteiga porque n\u00e3o quero evitar competir no jogo dos reis com capital infinito e margem bruta negativa na bolha de IA. Portanto, estamos indiretamente expostos a ela porque, embora A. tenhamos investimentos incr\u00edveis em coisas como figure AI que est\u00e1 a correr muito bem, e B. todas as nossas empresas usam IA.  <\/p>\n\n<p>Mas s\u00e3o aplica\u00e7\u00f5es verticais de IA versus serem modelos de IA fundamentais em si. E na verdade acho que \u00e9 a\u00ed que muitas das oportunidades interessantes est\u00e3o hoje em termos de razo\u00e1vel, podes construir grandes neg\u00f3cios com muito pouco capital e n\u00e3o precisas do mesmo conjunto super limitado de engenheiros de IA. <\/p>\n\n<p>Yoni: Alguma dica sobre onde encontrar programadores full stack fracion\u00e1rios confi\u00e1veis (AWS + Angular) para ajudar a melhorar um MVP SaaS existente?<\/p>\n\n<p> Depende de qu\u00e3o bons precisas que sejam. Mas h\u00e1 muitos lugares como Toptal que te permitem encontrar incr\u00edveis, oh n\u00e3o, disseste fracion\u00e1rio. Eu iria ao Fiverr ou ao Upwork. O problema \u00e9 que vais precisar de fazer sele\u00e7\u00e3o. Portanto, uma das formas como eu faria sele\u00e7\u00e3o no Upwork ou Fiverr, j\u00e1 agora, \u00e9 criar uma especifica\u00e7\u00e3o. Obt\u00e9ns 20, 30 ou 40 pessoas a candidatar-se. Olhas para os melhores cinco. D\u00e1s-lhes os primeiros 10% do trabalho, contratas cinco deles, e depois v\u00eas aquele que entrega o melhor e com quem gostas mais de trabalhar. Portanto, est\u00e1s a pagar a mais pelos primeiros 10%, cinco vezes, e depois encontras aquele de que gostas e boom, \u00e9 esse.        <\/p>\n\n<p>Portanto, de certa forma, nem sequer precisas necessariamente de uma entrevista. Podes simplesmente validar com base no trabalho que fazem. E \u00e9 assim que contratei muitas pessoas no Fiverr e no Upwork ao longo dos anos.   Voc\u00ea est\u00e1 bem. Utilizador do LinkedIn: de alguma forma, nenhum nome a aparecer. H\u00e1 muito tempo. Queres financiar o nosso Empreendimento AGI? Avan\u00e7o recente, a pagar por uma demonstra\u00e7\u00e3o.   <\/p>\n\n<p>O que \u00e9 AGI exatamente, certo? Intelig\u00eancia geral. Atualmente, o nosso GPT pode passar nos testes de Turing. Ent\u00e3o isso \u00e9 AGI, n\u00e3o \u00e9 AGI? Suspeito que a forma como vamos definir intelig\u00eancia vai mudar. A forma como funciona da minha perspetiva \u00e9 que a IA \u00e9 super-humana em certas capacidades, certo?     <\/p>\n\n<p>Como em termos de resolver problemas matem\u00e1ticos, etc. E est\u00e1 muito al\u00e9m da intelig\u00eancia humana. \u00c9 significativamente melhor, significativamente mais r\u00e1pida, significativamente mais paciente, j\u00e1 agora, as mentes humanas funcionam, que \u00e9. Com dados limitados. Criamos conceitos, que \u00e9 o oposto da forma como estes LLMs funcionam, que s\u00e3o, h\u00e1 dados infinitos.    <\/p>\n\n<p>Eles obt\u00eam padr\u00f5es. Talvez sejam apenas profundamente diferentes, podem ser apenas duas formas diferentes de criar padr\u00f5es e processos de pensamento. Portanto, n\u00e3o \u00e9 completamente \u00f3bvio para mim, n\u00e3o \u00e9 completamente \u00f3bvio para mim que h\u00e1 um humano, vamos replicar o pensamento humano. Acho que vamos ter formas profundamente diferentes para as IAs pensarem e isso est\u00e1 bem.   <\/p>\n\n<p>E ent\u00e3o sim, vai ser interessante. Mas suspeitaria que qualquer que seja o teu empreendimento AGI, vai custar dinheiro infinito. Portanto, se for eficiente em capital e feliz por olhar para isso. Se precisares de centenas de milh\u00f5es. N\u00f3s, infelizmente gostaria de ter mais capital. N\u00e3o somos os tipos certos.     <\/p>\n\n<p>George, na tua experi\u00eancia, qu\u00e3o importante \u00e9 usar a cunha inicial certa ao construir um marketplace? O que torna a cunha forte o suficiente para expandir para um ecossistema maior? Ent\u00e3o, quando lan\u00e7as um marketplace, n\u00e3o tens barreira de entrada. S\u00f3 para ser claro, como qualquer um no in\u00edcio pode construir a mesma coisa. A tua cunha, se quiseres, a tua barreira, o que te vai diferenciar ao longo do tempo \u00e9 liquidez, certo?    <\/p>\n\n<p>Nestes marketplaces, cada vez mais compradores, presumivelmente mais vendedores ou mais vendedores, traz mais compradores. Uma vez que como comprador, vou l\u00e1 e encontro o que quer que esteja \u00e0 procura, e como vendedor, e pode ser de qualquer coisa, um produto, servi\u00e7o, h\u00e1 algu\u00e9m para comprar o que estou a vender, \u00e9 a\u00ed que tens a tua cunha. <\/p>\n\n<p>Portanto, leva tempo a construir. Dia zero, tens zero barreira de entrada, mas dentro de 2, 3, 4 anos. A tua barreira de entrada \u00e9 na verdade a liquidez que tens. Portanto, encontra, cria liquidez inicial entre os teus compradores e vendedores. E \u00e0 medida que obt\u00e9ns a tua liquidez inicial, isso cria a tua barreira de entrada ao longo do tempo \u00e0 medida que se torna cada vez maior. E estas coisas, como mencionei, t\u00eam tend\u00eancia a ser o vencedor, ou leva a maior parte porque cada vez mais compradores trazem cada vez mais vendedores ou mais vendedores trazem cada vez mais compradores.     <\/p>\n\n<p>Vamos continuar com as perguntas e as perguntas pr\u00e9-enviadas. Que m\u00e9tricas importam mais quando est\u00e1s a avaliar se a ado\u00e7\u00e3o de IA est\u00e1 realmente a funcionar para marketplaces? Ok, ent\u00e3o sim, ent\u00e3o se \u00e9 pegajoso ou n\u00e3o, olhamos para a reten\u00e7\u00e3o. Olhamos para a reten\u00e7\u00e3o quando se trata de saber se uma empresa de IA est\u00e1 a ter sucesso ou n\u00e3o, certo?   <\/p>\n\n<p>Portanto, muitas das empresas de IA t\u00eam churn massivo. E isso \u00e9 uma das coisas que me faz preocupar que n\u00e3o s\u00e3o muito pegajosas. Talvez tenham product market fit, mas definitivamente n\u00e3o t\u00eam barreira de entrada. Costumava usar o Runway para fazer v\u00eddeos, e agora estou a usar o Sora.   <\/p>\n\n<p>Portanto, estou no ChatGPT. Costumava usar o Midjourney para quase todas as fotos e imagens que estava a criar para o meu blog, que por si s\u00f3 tinha substitu\u00eddo a fotografia de stock. E agora estou a usar o ChatGPT cada vez mais. Portanto, eu olharia para coortes, olharia para reten\u00e7\u00e3o e n\u00e3o apenas reten\u00e7\u00e3o de um m\u00eas, mas reten\u00e7\u00e3o de seis meses, reten\u00e7\u00e3o de 12 meses.   <\/p>\n\n<p>Como os melhores produtos geralmente t\u00eam uma forma de U. Usas-los, talvez uses-los menos, mas em algum momento voltas a eles. E coortes, curvas de reten\u00e7\u00e3o importam dramaticamente.  <\/p>\n\n<p>Boris: v\u00ea o Djini. \u00c9 um marketplace de RH ucraniano principalmente de programadores de software. Sim. Boa ideia recomendar isso para pessoas que procuram programadores de software.   <\/p>\n\n<p>Voc\u00ea est\u00e1 bem. Perguntas continuadas. Que tra\u00e7o de fundador valorizas mais hoje do que h\u00e1 oito d\u00e9cadas atr\u00e1s? Honestamente, os tra\u00e7os que valorizo n\u00e3o mudaram muito. Adoro pessoas que s\u00e3o extremamente eloquentes e vision\u00e1rias e, portanto, que podem contratar uma equipa melhor, vender melhor a VCs, falar com a imprensa, obter melhores neg\u00f3cios, etc., mas tamb\u00e9m sabem como executar isso, a sua aten\u00e7\u00e3o ao detalhe. Focam-se em unit economics, etc.    <\/p>\n\n<p>Agora, o \u00fanico tra\u00e7o que, que infelizmente n\u00e3o \u00e9 um requisito para o sucesso, \u00e9 como ser uma pessoa gentil. Tens muitos idiotas. E o problema \u00e9 que porque algumas pessoas como Steve Jobs ou Travis conseguiram ser idiotas. Isso encoraja, encorajou ou permite que as pessoas simplesmente n\u00e3o sejam gentis.   <\/p>\n\n<p>E, mas a vida \u00e9 demasiado curta para lidar com idiotas. E estou numa posi\u00e7\u00e3o em que n\u00e3o preciso, e por isso quero trabalhar com pessoas gentis. Agora dito isto, ou muitos fundadores s\u00e3o arrogantes.   Com certeza. Isso \u00e9 mau? N\u00e3o, precisas de algum n\u00edvel de autoconfian\u00e7a delirante para construir uma startup, certo? <\/p>\n\n<p>Como a taxa de sobreviv\u00eancia de cinco anos de uma startup \u00e9 tipo 7%. E por isso precisas de acreditar que as probabilidades n\u00e3o se aplicam a ti. Portanto, arrog\u00e2ncia, narcisismo, provavelmente consigo lidar. Ser um idiota, definitivamente n\u00e3o. Mas mudou?     Na verdade, n\u00e3o. Eu j\u00e1 tinha esse sistema de cren\u00e7as antes. Voc\u00ea est\u00e1 bem.<\/p>\n\n<p>Pergunta do Jeff. Se te estivesses a formar em Princeton e talvez apenas a sair da McKinsey ou consultoria em 2026, o que achas que estarias a construir agora e porqu\u00ea? Agora, claramente estaria a construir algo em IA. \u00c9 aqui que o mundo est\u00e1 e est\u00e1 a mudar e \u00e9 interessante agora, depende.   <\/p>\n\n<p>Ent\u00e3o, se tivesse 23 anos, depende do conjunto de compet\u00eancias. Diria que h\u00e1 m\u00faltiplos caminhos vi\u00e1veis. Podes juntar-te a um foguet\u00e3o e agarrar-te. Vai trabalhar para a OpenAI, Anthropic, podes construir uma IA. Agora construir uma IA, a coisa \u00e9 que o maior jogo dos reis \u00e9 tipo, vou possuir rob\u00f4s humanoides?    <\/p>\n\n<p>E tens a figure e o optimist. Vou possuir o LLM subjacente? Portanto, j\u00e1 tens grandes vencedores a\u00ed. E depois tens algumas das verticais. Suspeito que iria aplicar IA em categorias que s\u00e3o t\u00e3o antigas e quebradas e antiquadas onde tudo \u00e9 feito por caneta e papel e relacionamentos numa categoria que \u00e9 do meu interesse porque obviamente tu como fundador n\u00e3o trabalhas num v\u00e1cuo. Tens o teu pr\u00f3prio conjunto de interesses, tens o teu pr\u00f3prio conjunto de compet\u00eancias, e por isso queres resolver um problema que \u00e9 grande o suficiente que \u00e9 monetiz\u00e1vel, mas que realmente te importas. E seja qual for o teu background, eu focaria nisso. E ent\u00e3o talvez os teus pais estejam a pagar da ind\u00fastria da constru\u00e7\u00e3o, ent\u00e3o talvez v\u00e1 e otimiza isso.       <\/p>\n\n<p>Talvez trabalhes na ind\u00fastria alimentar e h\u00e1, e tens tantos problemas profundos em termos de rotatividade de funcion\u00e1rios, sourcing de diferentes materiais, etc. Portanto, posso pensar em aplicar IA para automatizar processos e trazer efici\u00eancia a muitas categorias que n\u00e3o foram abordadas antes. <\/p>\n\n<p>E provavelmente estaria a trabalhar nisso agora. Qual especificamente? N\u00e3o sei porque n\u00e3o tenho estado a pensar nisso porque tenho estado demasiado ocupado entre os meus fundos, Midas, as crian\u00e7as, etc. Mas definitivamente uma experi\u00eancia de pensamento interessante e algo a que na verdade tendo a alocar tempo numa base futura em termos de pensar, ok, se n\u00e3o estivesse a fazer FJ Labs hoje e a construir Midas, o que deveria estar a construir?   <\/p>\n\n<p>E a resposta obviamente \u00e9 algo em IA, mas o que \u00e9 para mim hoje \u00e9 interessante. N\u00e3o sei a resposta a isso, mas definitivamente, \u00e9 uma pergunta que vale a pena fazer, e vou perguntar-me nas pr\u00f3ximas semanas, m\u00eas e ano como poderia ser. <\/p>\n\n<p>Voc\u00ea est\u00e1 bem. Pergunta da Margo. Se removermos identidade de estreia, startups, investimentos, desempenho, talvez at\u00e9 sucesso financeiro. Quem \u00e9s tu verdadeiramente? Esta pessoa \u00e9 suficiente?   <\/p>\n\n<p>E \u00e9 interessante. Ent\u00e3o nos EUA as pessoas muitas vezes definem-se pelo trabalho que t\u00eam. E claro, o trabalho que t\u00eam \u00e9 apenas uma pequena percentagem de quem realmente s\u00e3o, certo?  <\/p>\n\n<p>Como a tua personalidade, as tuas necessidades, os teus desejos, os teus sonhos, as tuas aspira\u00e7\u00f5es. Agora tento ser o meu verdadeiro eu aut\u00eantico em todos os momentos. E por isso acho que isso transparece na forma como falo. Mas ainda est\u00e1s a ver atrav\u00e9s do meu blog, atrav\u00e9s do podcast, a vers\u00e3o profissional de mim. E ent\u00e3o para responder \u00e0 pergunta \u00e9 o olha.    <\/p>\n\n<p>Olha, acho que o significado da vida \u00e9 ser tu mesmo, verdadeiro eu aut\u00eantico, seja o que for. E todos somos constru\u00eddos de forma diferente com diferentes predisposi\u00e7\u00f5es, desejos, necessidades, etc. E honestamente neste ponto, como na verdade estou totalmente realizado por ser quem sou.   Como voc\u00ea. Adoro todas as coisas que adoro, como ser pai e progenitor, brincar com as crian\u00e7as, brincar com os meus amigos, jogar videojogos, ler livros, escrever o meu blog, que na verdade atualmente n\u00e3o \u00e9 principalmente sobre neg\u00f3cios, interagir com os meus amigos, ser sim, o patriarca da fam\u00edlia no sentido positivo do termo. Para, sim, jogar t\u00e9nis, jogar paddle, etc.  Sim. A vida que tenho \u00e9 extraordin\u00e1ria. Literalmente acho que estou a viver a melhor vida que alguma vez foi vivida. Definitivamente a melhor vida que posso viver. E estou totalmente realizado. E ent\u00e3o se n\u00e3o estivesse, por qualquer raz\u00e3o, n\u00e3o pudesse estar a trabalhar no mundo de hoje, estaria muito realizado e feliz independentemente.    <\/p>\n\n<p>A identidade externa impulsionada pelo trabalho \u00e9 agrad\u00e1vel, mas na verdade e acho que \u00e9 uma fonte de prop\u00f3sito porque acho que pelo menos um dos meus prop\u00f3sitos, ajudar a aproveitar o poder deflacion\u00e1rio da tecnologia para resolver os problemas do mundo, para tornar as coisas melhores, mais baratas, mais r\u00e1pidas para as massas e tentar abordar uma combina\u00e7\u00e3o de desigualdade de oportunidades, mudan\u00e7as clim\u00e1ticas e a crise global de bem-estar mental e f\u00edsico.<\/p>\n\n<p>Mas mesmo que n\u00e3o tivesse isso, encontro uma fonte extraordin\u00e1ria de prop\u00f3sito atrav\u00e9s de brincar com os meus filhos, criar os meus filhos, atormentar os meus amigos, etc.<\/p>\n\n<p>Outra pergunta da Margot, d\u00e1s a impress\u00e3o de ter uma confian\u00e7a infinita que \u00e9 super racional e de ser muito equilibrado. Tens alguma inseguran\u00e7a. <\/p>\n\n<p>Ent\u00e3o vou come\u00e7ar na verdade por responder \u00e0 pergunta. No passado, a crescer, tinha muitas inseguran\u00e7as. Ent\u00e3o, porque era muito bom a ser muito inteligente e a ter boas notas, definia-me por isso. Mas era muito inseguro socialmente, certo? Como por virtude de ser mais novo que os meus pares pelo facto de nunca ter tido uma namorada ou amigos, etc.    <\/p>\n\n<p>Como eu, tive a minha primeira namorada aos 27 anos. Foi uma fonte de inseguran\u00e7a n\u00e3o ter uma namorada quando tinha 26 anos ou nunca ter tido uma namorada? A resposta \u00e9 sim, certo? Hoje muito mais confort\u00e1vel e com quem sou e por isso n\u00e3o tenho inseguran\u00e7as espec\u00edficas, ent\u00e3o diria, acho que a resposta \u00e9 n\u00e3o, nenhum medo real.   <\/p>\n\n<p>Mas h\u00e1 coisas que realmente me irritam que n\u00e3o adoro na vida? Absolutamente detesto envelhecer, como o, costumava ser o mais novo em tudo o que fazia e agora muitas vezes sou o mais velho. Gosto disso?   Absolutamente n\u00e3o. E ent\u00e3o eu luto, luto contra o morrer das luzes. E \u00e9 por isso que trabalho muito para me manter em forma, ser afiado e sim, dizer manter a minha energia jovem, esperan\u00e7osamente para sempre. <\/p>\n\n<p>Mas definitivamente pelo maior tempo poss\u00edvel. N\u00e3o tenho a certeza se \u00e9 uma inseguran\u00e7a per se, mas definitivamente algo que me irrita e estou a trabalhar muito para lutar contra o pai tempo porque sim, h\u00e1 tanto para fazer e vivemos em tempos t\u00e3o extraordin\u00e1rios e somos t\u00e3o privilegiados por estar nisso que, ter a energia, a sa\u00fade para poder viv\u00ea-lo ao m\u00e1ximo. <\/p>\n\n<p>A mesma coisa. Como quero poder brincar com os meus filhos de uma forma muito significativa. E \u00faltima pergunta para Margot. Se n\u00e3o pudesses ter-te tornado um fundador e um empreendedor, que trabalho achas que gostarias de ter explorado? Essa \u00e9 dif\u00edcil porque realmente detesto estruturas tradicionais onde como o trabalho das nove \u00e0s cinco, ter um chefe, como me considero inempreg\u00e1vel.   <\/p>\n\n<p>Portanto, se a tecnologia n\u00e3o fosse uma coisa, suspeito que ainda seria empreendedor se poss\u00edvel noutra forma de ind\u00fastria, categoria. Agora, se o empreendedorismo em si n\u00e3o for poss\u00edvel, \u00e9 muito mais dif\u00edcil porque ent\u00e3o teria de encontrar um trabalho que como corresponda mais \u00e0 minha forma de pensar e n\u00e3o tenho bem a certeza porque \u00e9 que isso poderia ser. <\/p>\n\n<p>Experi\u00eancia interessante para outra vida que espero nunca ter de fazer porque adoro o que fa\u00e7o e adoro a flexibilidade e a liberdade e a criatividade. De certa forma, o empreendedorismo \u00e9 a minha forma de express\u00e3o criativa. Levar algo de zero a um e criar algo do nada, e n\u00e3o tenho a certeza do que mais seria t\u00e3o gratificante.  <\/p>\n\n<p>Portanto, sem ideia. Acho que esta \u00e9 a resposta honesta. Poderia ter estado em private equity ou consultoria ou banca?   Com certeza. Mas adoraria dia a dia, minuto a minuto? E acho que a resposta \u00e9 n\u00e3o. Portanto, h\u00e1 muitas coisas em que poderia ser muito bom. Poderia ser professor. Seria um fant\u00e1stico professor de economia ou matem\u00e1tica, mas novamente, adoraria?    <\/p>\n\n<p>E a repeti\u00e7\u00e3o ao longo dos anos do mesmo material do curso, n\u00e3o sei. \u00c9 demasiado lento, n\u00e3o suficientemente escal\u00e1vel. N\u00e3o acho que alimentaria a minha alma. Mas sim, na verdade professor \u00e9 provavelmente razoavelmente bom. Mas n\u00e3o tenho a certeza de que seria t\u00e3o gratificante, mas com certeza n\u00e3o o acharia t\u00e3o gratificante de certa forma co\u00e7o a minha comich\u00e3o de professor ao fazer este podcast, ao responder \u00e0s perguntas da audi\u00eancia e dos utilizadores ao pensar em coisas que quero partilhar de certa forma brincar com unic\u00f3rnios sempre foi sobre quais s\u00e3o todas as coisas que gostaria de ter sabido quando tinha 23 anos e a come\u00e7ar como fundador pela primeira vez que agora sei que posso partilhar contigo.    <\/p>\n\n<p>E acho que seria mais interessante, mais escal\u00e1vel do que ter aulas. E costumava ensinar em aulas na Columbia Business School ou Center for Business School, etc. E sim, est\u00e1s a ensinar pessoas incr\u00edveis, mas s\u00e3o turmas pequenas, n\u00e3o muito escal\u00e1veis. E o conte\u00fado n\u00e3o mudava muito.   <\/p>\n\n<p>Agora \u00e9 o que quer que me passe pela cabe\u00e7a, criar o material, puf, colocar o podcast, e \u00e9 conforme e quando h\u00e1 ideias e que s\u00e3o relevantes.<\/p>\n\n<p>George: em marketplaces em fase inicial, quais s\u00e3o os sinais mais claros de que as plataformas est\u00e3o prestes a explodir e o problema agudo e afiado, em vez de permanecerem presas em baixa liquidez?<\/p>\n\n<p> Se a taxa de venda dos itens no teu site, se estiveres a vender produtos cerca de 25% ou mais, come\u00e7as a ter liquidez. Se fores um marketplace de servi\u00e7os e come\u00e7as a contabilizar 25% ou mais das receitas da tua oferta, come\u00e7as a ter liquidez. E a forma de garantir que chegas l\u00e1 \u00e9 n\u00e3o transbordar.  <\/p>\n\n<p>Acho que depende do marketplace, mas o maior erro que os fundadores de marketplace podem cometer \u00e9 ter demasiada oferta. Se tiveres demasiada oferta, n\u00e3o v\u00e3o estar envolvidos, n\u00e3o v\u00e3o responder. Os compradores v\u00e3o ficar sobrecarregados com escolha. \u00c9 muito melhor. Tens a melhor oferta para qualquer categoria, c\u00f3digo postal, etc.    <\/p>\n\n<p>Encontra-lhes procura, d\u00e1-lhes liquidez. Depois escala um pouco mais e escala um pouco mais. Neste slide, acho que \u00e9 um pouco mais de procura e continua a corresponder. Um sinal de que tens product market fit \u00e9 quando os teus custos de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes est\u00e3o a diminuir, e \u00e9 quando os utilizadores come\u00e7am a voltar, a trazer os seus amigos e os teus unit economics continuam a melhorar.   <\/p>\n\n<p>Mas sinais iniciais de liquidez \u00e9 tipicamente, sim, 20, 25% de taxa de venda \u00e9 geralmente um bom sinal. Que num marketplace de bens usados, pelo menos tens liquidez. Ok, voltando \u00e0s perguntas que foram pr\u00e9-submetidas.  <\/p>\n\n<p>Lewis Gonzales: se estivesses a come\u00e7ar um Marketplace Global do zero hoje, o que priorizarias mais como a tua defensibilidade central desde o primeiro dia?<\/p>\n\n<p>Liquidez, marca, comunidade, tecnologia, especialmente com a IA a tornar-se cada vez mais acess\u00edvel. J\u00e1 respondi a isto antes, mas basicamente dia zero, n\u00e3o tens fosso, nenhuma barreira de entrada. A tua barreira de entrada ao longo do tempo torna-se liquidez. Uma vez que realmente come\u00e7as a obter mais compradores, traz mais vendedores, mais vendedores, trazem mais compradores.   <\/p>\n\n<p>Portanto, foca-te em unit economics. Seja qual for a tua estrat\u00e9gia escal\u00e1vel e repet\u00edvel para escalar oferta e procura, continua a faz\u00ea-lo. Continua a corresponder, continua a obter liquidez. Portanto, liquidez em marketplaces supera tudo. E de facto, imagina que de alguma forma o topo do funil, como os agentes seriam os que transacionam em nome dos utilizadores, eles transacionariam onde h\u00e1 liquidez.    <\/p>\n\n<p>Portanto, a tua defensibilidade final est\u00e1 na liquidez. Ent\u00e3o liquidez. Liquidez. E quando em d\u00favida, mais liquidez.   <\/p>\n\n<p>Vejo que investiste na Quince. Podes contar-nos mais sobre eles e qual \u00e9 a sua ambi\u00e7\u00e3o no futuro? Ent\u00e3o a Quince \u00e9 um dos retornadores de fundo para FJ Labs. Est\u00e3o a fazer extraordinariamente bem.   <\/p>\n\n<p>S\u00e3o um marketplace de luxo acess\u00edvel e marcas diretas ao consumidor. O marketplace porque est\u00e3o num modelo asset live. O fundador disse que \u00e9 extraordin\u00e1rio. Investimos neles desde o in\u00edcio e acho que o pitch para eles, o elevator pitch \u00e9 que \u00e9 a qualidade de uma Macy&#8217;s, o pre\u00e7o de uma Costco e a log\u00edstica de Shein ou Temu.   <\/p>\n\n<p>E cresceram extraordinariamente de seja l\u00e1 o que for, como cem milh\u00f5es para 300 milh\u00f5es, mil milh\u00f5es em vendas para acho que mais de 2 mil milh\u00f5es no ano passado. Ainda est\u00e1 a crescer como louco, e acabaram de levantar a uma avalia\u00e7\u00e3o de 10 mil milh\u00f5es da Iconic. Ent\u00e3o para onde v\u00e3o a partir da\u00ed? Ent\u00e3o, em primeiro lugar, \u00e9 extremamente raro que uma empresa a esta escala, como mil milh\u00f5es em receitas de 24, ainda esteja a crescer cem por cento ano ap\u00f3s ano.   <\/p>\n\n<p>Isso nunca acontece. E ainda est\u00e3o no in\u00edcio da sua jornada quando pensas nas categorias em que est\u00e3o, quando pensas nas geografias l\u00e1, acabaram de lan\u00e7ar o Canad\u00e1 este ano. Acho que v\u00e3o come\u00e7ar a lan\u00e7ar na Europa. Portanto, est\u00e3o no in\u00edcio da expans\u00e3o internacional.   <\/p>\n\n<p>Est\u00e3o no in\u00edcio de uma expans\u00e3o de categoria. Posso prever um mundo onde est\u00e3o nas dezenas de milhares de milh\u00f5es de receitas em cinco a 10 anos. E esta \u00e9 uma empresa, n\u00e3o podes continuar a ganhar. A empresa j\u00e1 est\u00e1 numa posi\u00e7\u00e3o dominante e pode continuar a ganhar. H\u00e1 tanto, estou a esperar que continue a ganhar, que continue a escalar, continue a correr extremamente bem numa base futura.    <\/p>\n\n<p>A Quince j\u00e1 \u00e9 um retornador de fundo e estou a esperar que continue a ser um retornador de fundo no futuro e cada vez mais e um dos maiores vencedores de sempre para FJ Labs.<\/p>\n\n<p>Gael: que mercados hoje parecem chatos ou pouco sexy, mas v\u00e3o produzir a pr\u00f3xima gera\u00e7\u00e3o de empresas de mil milh\u00f5es de d\u00f3lares? Ent\u00e3o todos agora est\u00e3o focados na grande guerra e nos modelos fundamentais, certo? <\/p>\n\n<p>E sim, esta \u00e9 a oportunidade de multi-trili\u00f5es de d\u00f3lares e o ChatGPT versus Claude versus Grok, seja o que for. E \u00e9 aqui que toda a aten\u00e7\u00e3o, todo o dinheiro est\u00e1 a ir, certo? Ent\u00e3o, quando olh\u00e1mos e no meu \u00faltimo podcast, 75% do d\u00f3lar de venture foi para IA. E 95% das empresas YC eram empresas tipo modelo fundamental de IA.   <\/p>\n\n<p>Estamos a discutir quem \u00e9 o rei do jogo. O que est\u00e1 completamente fora de moda agora s\u00e3o coisas como marketplaces. Temos empresas incr\u00edveis no portf\u00f3lio que est\u00e3o a crescer de 10 milh\u00f5es em GMV por ano para 30, 100 ou mais. E porque as pessoas viram crescimento de zero para mil milh\u00f5es ou milhares de milh\u00f5es muito rapidamente no espa\u00e7o de IA, j\u00e1 n\u00e3o se entusiasmam com isto.   <\/p>\n\n<p>Mesmo que estas empresas sejam eficientes em termos de capital, precisam de muito menos capital. T\u00eam uma economia unit\u00e1ria incr\u00edvel. T\u00eam uma margem bruta incr\u00edvel. E h\u00e1 muitas ind\u00fastrias onde podes usar IA para torn\u00e1-las mais eficientes, desde servi\u00e7os p\u00fablicos a constru\u00e7\u00e3o, retalho, etc.   <\/p>\n\n<p>Onde penso que h\u00e1 oportunidades massivas. H\u00e1 muitas categorias onde a combina\u00e7\u00e3o de dados opacos e fragmentados ou a necessidade de muitas pessoas para intermedia\u00e7\u00e3o, podes imaginar um mundo onde estes agentes poderiam melhorar a economia, tornar a categoria maior, etc. <\/p>\n\n<p>Portanto, diria que ind\u00fastrias antigas e aborrecidas que ainda n\u00e3o foram tocadas pela tecnologia, onde pela primeira vez poderias usar agentes para escalar e tornar a categoria mais interessante e eficiente, das quais h\u00e1 essencialmente infinitas, certo? A maior parte da economia ainda n\u00e3o foi tocada pela IA, apenas os super early adopters e o setor tecnol\u00f3gico. <\/p>\n\n<p>\u00c9 esse o caso. Qual \u00e9 o maior ponto cego que v\u00eas atualmente entre os capitalistas de risco? Definitivamente todos est\u00e3o a investir em IA o tempo todo. N\u00e3o importa a avalia\u00e7\u00e3o, n\u00e3o importa a estrutura de margem bruta. Precisamos de estar dentro, porque a vit\u00f3ria vai ser enorme e est\u00e1 muito especulativo.    <\/p>\n\n<p>Parece 2021 outra vez. Parece o mercado imobili\u00e1rio de 2006, onde s\u00f3 sobe. Nunca desce. Parece a bolha tecnol\u00f3gica de 98, 99, 2000. Ao mesmo tempo, algu\u00e9m vai ganhar e as recompensas ser\u00e3o enormes. Mas entraria agora nestas avalia\u00e7\u00f5es insanas na Anthropic e OpenAI?     <\/p>\n\n<p>Acho que a resposta \u00e9 n\u00e3o. Poderiam ainda crescer muito a partir de onde est\u00e3o? E \u00e9 esta a maior oportunidade de todas? Possivelmente. Mas se entraste cedo, \u00f3timo. Se entrares agora, n\u00e3o me deixaria muito confort\u00e1vel. E portanto seria, mais o que somos, tipo, os investidores de IA aplicada mais aborrecidos. A forma como descrevo a nossa estrat\u00e9gia \u00e9 a forma inteligente de investir em IA.     <\/p>\n\n<p>Investimos em empresas que usam IA de forma super eficaz para ter maior margem, ter custos de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes mais baixos, ter taxas de convers\u00e3o mais altas. Para mim, essa \u00e9 a forma correta de jogar isto. E sim, definitivamente n\u00e3o \u00e9 o que outros VCs est\u00e3o a fazer.  <\/p>\n\n<p>Vamos ver as perguntas que foram enviadas por email. Entretanto, podes continuar a publicar perguntas aqui. Vamos ver aqui. <\/p>\n\n<p>Muresh: que categorias\/subcategorias dentro do espa\u00e7o de IA t\u00eam potencial, quais est\u00e3o sobrelotadas com base nos pitches e discuss\u00f5es que tens com outros investidores e VCs super inteligentes? Sinto que o jogo dos modelos fundamentais est\u00e1 super lotado, certo? <\/p>\n\n<p>O xAI e Mistral e tamb\u00e9m verdade nos verticais como Runway versus Sora e Midjourney, etc. Portanto, isso parece extremamente lotado para o que suspeito que ser\u00e1 um vencedor. \u00c9 uma categoria onde o vencedor leva a maior parte, talvez sejam dois, talvez a Anthropic ganhe B2B e o ChatGPT ganhe consumidor e o Gemini mantenha alguma quota de mercado.  <\/p>\n\n<p>Mas vejo 20 vencedores neste espa\u00e7o? N\u00e3o, parece as guerras de motores de busca dos anos 90, AltaVista versus Lycos versus Yahoo, etc. E depois de repente aparece o Google. Portanto, n\u00e3o estaria a financiar mais modelos fundamentais. E estaria a focar-me, como disse, em aplicar IA a categorias que as pessoas n\u00e3o t\u00eam usado agora, mas definitivamente \u00e9 mais dif\u00edcil angariar fundos nestas categorias. E porque n\u00e3o \u00e9 considerado IA pura e central.     <\/p>\n\n<p>George: viste marketplaces terem sucesso quando o valor n\u00e3o est\u00e1 numa \u00fanica transa\u00e7\u00e3o, mas sim em coordenar v\u00e1rios servi\u00e7os em torno de um grande evento de vida? Sim. Somos investidores num marketplace de casamentos. Est\u00e1 a correr bastante bem. T\u00eam uma quota de mercado massiva de casamentos na Europa.  <\/p>\n\n<p>Claro que o nome vai voltar-me \u00e0 mem\u00f3ria em breve. E claro, a forma como monetizam \u00e9 ajudando-te a encontrar o teu catering e o teu local e o fot\u00f3grafo e a pessoa que fornece o bolo, etc., etc. Portanto, est\u00e3o a coordenar v\u00e1rios servi\u00e7os em torno de um grande evento de vida.  <\/p>\n\n<p>Portanto, casamento \u00e9 definitivamente um exemplo disso. Posso pensar que pode acontecer noutros grandes eventos de vida. Talvez tenhamos de definir quais s\u00e3o esses eventos de vida, certo? Tipo, a morte obviamente \u00e9 uma grande atra\u00e7\u00e3o para pessoas como liquidar patrim\u00f3nios e vendas de patrim\u00f3nio, etc. E, tipo, formar-se na faculdade, eh, o pro, a quest\u00e3o \u00e9.    <\/p>\n\n<p>Quando te formas na faculdade, precisas, talvez precisas de um carro, talvez precisas de um emprego, talvez precisas de habita\u00e7\u00e3o. Mas tudo isto \u00e9 bem feito por sites que fazem isso a tempo inteiro. Portanto, criaria um site para todas estas coisas? N\u00e3o tenho tanta certeza. Versus os verticais que j\u00e1 s\u00e3o os melhores da classe para cada uma destas categorias.    <\/p>\n\n<p>A mesma coisa sobre mudar de cidade. Portanto, h\u00e1 v\u00e1rias empresas que te ajudam a mudar de cidade e est\u00e3o a correr bem. Nenhuma \u00e9 \u00f3tima. Porque novamente, se estou a mudar de cidade e preciso de encontrar apartamento, o Zillow \u00e9 \u00f3timo. N\u00e3o precisas de ir a um site especificamente para mudan\u00e7a. Portanto, acho que casamentos fazem muito sentido, definitivamente bastante sentido. Quais s\u00e3o os outros grandes eventos de vida que vale a pena considerar? Ok, continuando com as perguntas propostas.       <\/p>\n\n<p>Godfrey: pergunta n\u00famero um, como mudou a vossa matriz de angaria\u00e7\u00e3o de fundos da FJ Labs, especialmente nos \u00faltimos meses dado o r\u00e1pido impacto da IA no mercado B2C e B2B, marketplace B2C em termos de tra\u00e7\u00e3o, tamanho de ronda, avalia\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n<p>Portanto, as nossas avalia\u00e7\u00f5es est\u00e3o a subir dramaticamente na m\u00e9dia e francamente at\u00e9 na mediana? Sim. Por causa da IA, est\u00e1s a ver rondas seed maiores. Acab\u00e1mos de ver uma ronda seed de mil milh\u00f5es de d\u00f3lares, mil milh\u00f5es angariados, 3,5 mil milh\u00f5es pr\u00e9. Portanto, claramente as avalia\u00e7\u00f5es que as pessoas est\u00e3o a comandar, especialmente em IA, s\u00e3o muito mais altas.  <\/p>\n\n<p>Mas estamos a evitar esse hype da IA e portanto ainda estamos a focar-nos. Tipo em 21, quando todos diziam, oh, a tua matriz est\u00e1 desatualizada, j\u00e1 n\u00e3o faz sentido, etc. E claro que eu estava correto, voltou, eu estava correto, ou seja, voltou com vingan\u00e7a. E os n\u00fameros foram redefinidos.   <\/p>\n\n<p>Portanto, se removeres da equa\u00e7\u00e3o todas as empresas de hype de IA, a matriz ainda \u00e9 vi\u00e1vel, certo? Portanto, ainda queremos que estejas em tipo 500 K a 750 K por m\u00eas em GMV com uma taxa de 15 % quando est\u00e1s a angariar a tua s\u00e9rie A e est\u00e1s a angariar 10 a 30 pr\u00e9 ou sete a 23 pr\u00e9 ou algo assim. Ainda queremos 2,5 a 5 mil milh\u00f5es em GMV por m\u00eas.  <\/p>\n\n<p>Isso \u00e9 esperando, a prop\u00f3sito, 10, 15 % de taxa curada A, 2, 3, 4 % de taxa B2B. Esperamos GMV muito mais alto quando est\u00e1s a angariar a tua s\u00e9rie B de seja l\u00e1 o que for, 50 milh\u00f5es ou 53. Portanto, a matriz ainda est\u00e1 correta, mas n\u00e3o se aplica em IA onde as pessoas est\u00e3o a pagar pre\u00e7os insanos em seed, pr\u00e9-seed, A, B, seja o que for.  <\/p>\n\n<p>Mas se estivesses a construir uma empresa, recomendaria que ficasses perto dela porque se angariares demasiado dinheiro a um pre\u00e7o demasiado alto, vai matar-te. \u00c9 uma das maiores raz\u00f5es pelas quais as empresas falham. N\u00e3o crescem at\u00e9 \u00e0s avalia\u00e7\u00f5es e falham em angariar a pr\u00f3xima ronda. Se \u00e9s um VC, recomendaria que ficasses perto da matriz porque se pagares demais, vais ter maus retornos, e a classe de ativos de VC j\u00e1 n\u00e3o est\u00e1 a ter bons retornos.   <\/p>\n\n<p>Pergunta n\u00famero dois: como a IA torna muito mais f\u00e1cil criar software, quanto os VCs de est\u00e1gio inicial valorizam um cofundador t\u00e9cnico? Ah, \u00e9, eu j\u00e1 respondi isso antes. Como eu disse, a resposta \u00e9: depende \u2014 e depende da categoria em que voc\u00ea est\u00e1. Se voc\u00ea precisa de um cofundador t\u00e9cnico porque o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo \u00e9 extremamente dif\u00edcil, ent\u00e3o voc\u00ea deveria ter um. Se voc\u00ea est\u00e1 construindo uma OpenAI aberta de pr\u00f3xima gera\u00e7\u00e3o, tenha um cofundador t\u00e9cnico.     <\/p>\n\n<p>Voc\u00ea est\u00e1 bem. Rosa Bluda, do que voc\u00ea sente falta na vida, se \u00e9 que sente falta de algo? Sinceramente, eu realmente acho que estou vivendo a melhor vida que algu\u00e9m poderia viver. N\u00e3o acho que esteja faltando nada. Estou saud\u00e1vel, minha fam\u00edlia est\u00e1 indo super bem.   <\/p>\n\n<p>Estou bem; a vida \u00e9 extraordinariamente privilegiada e eu sou muito grato pela vida que tenho. N\u00e3o acho que esteja faltando nada. Talvez eu n\u00e3o saiba o que eu n\u00e3o sei. E pode haver coisas que me faltam e eu nem percebo. Mas \u00e9 isso.    <\/p>\n\n<p>Pr\u00f3xima pergunta. A Palantir tem algum rival? Existe uma \u201cPalantir francesa\u201d chamada Arlequin AI. N\u00e3o \u00e9 escrito de um jeito engra\u00e7adinho como a maioria das empresas de tecnologia, mas tem uma mais interessante chamada Fundamentals, porque, no caso da Palantir, \u00e9 dif\u00edcil dizer o quanto ela \u00e9 uma empresa de tecnologia versus uma empresa de servi\u00e7os, certo? A implementa\u00e7\u00e3o deles leva de 6 a 18 meses.    <\/p>\n\n<p>A maior parte da receita deles vem dos servi\u00e7os de implementa\u00e7\u00e3o, e n\u00e3o de taxas recorrentes de SaaS. J\u00e1 a Fundamentals \u2014 e eles usam IA, obviamente \u2014 faz a integra\u00e7\u00e3o em dois a tr\u00eas dias, e a maior parte da receita vem de assinatura. Ent\u00e3o, para mim, esse \u00e9 o concorrente de Palantir mais interessante e promissor.  <\/p>\n\n<p>Voc\u00ea tem algum artista preferido? Estou falando de um pintor.  Na verdade, n\u00e3o. Escritores, mais. Pintores\u2026 \u00c9, n\u00e3o\u2026 provavelmente n\u00e3o. Olha, eu aprecio arte e o que os artistas est\u00e3o tentando fazer?   Com certeza. Mas n\u00e3o sei se eu teria uma resposta para essa pergunta.<\/p>\n\n<p>Voc\u00ea est\u00e1 bem. Continuando com as perguntas pr\u00e9-enviadas. Eu me formei recentemente no mestrado, Matteo, e tenho interesse em startups de IA. Se voc\u00ea estivesse se formando em 2026 e quisesse construir algo, voc\u00ea come\u00e7aria a carreira em uma empresa grande ou em uma startup em est\u00e1gio inicial? E, para algu\u00e9m com perfil generalista, isso ainda \u00e9 um caminho vi\u00e1vel hoje? E que habilidades voc\u00ea priorizaria, de forma ampla, tanto t\u00e9cnicas quanto n\u00e3o t\u00e9cnicas?    <\/p>\n\n<p>Em geral, eu acho que voc\u00ea aprende mais r\u00e1pido e melhor em startups do que em grandes empresas. Quando eu me formei na faculdade, fui para a McKinsey. Era como uma escola de neg\u00f3cios, s\u00f3 que eles me pagavam, mas teria sido igualmente vi\u00e1vel entrar numa startup em seed, S\u00e9rie A ou B \u2014 talvez uma S\u00e9rie B, mas n\u00e3o grande demais.  <\/p>\n\n<p>Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea vai acabar num papel muito engessado e n\u00e3o vai conseguir aprender tanto quanto poderia. Ent\u00e3o voc\u00ea quer uma empresa que tenha produto\/mercado e financiamento suficientes para continuar indo bem, mas n\u00e3o t\u00e3o estabelecida a ponto de o cargo ser super \u201cde prateleira\u201d, e em que voc\u00ea consiga se provar, seguir sua paix\u00e3o e aprender o m\u00e1ximo poss\u00edvel. <\/p>\n\n<p>Ent\u00e3o eu entraria numa startup em est\u00e1gio inicial, provavelmente em IA, provavelmente na Bay Area, e me mudaria para l\u00e1 agora se eu estivesse me formando. Para entender qual \u00e9 o melhor caminho, versus entrar numa empresa grande. Agora, de novo, a OpenAI talvez seja ok hoje se voc\u00ea for engenheiro. Mas se voc\u00ea for generalista \u2014 que provavelmente \u00e9 o seu caso \u2014 ent\u00e3o empresas menores fazem mais sentido.    <\/p>\n\n<p>E eu acho que existe um caminho para generalistas? Com certeza. Acho que hoje existe, de certa forma, mais caminho para generalistas do que nunca, porque, como generalista, voc\u00ea pode usar as ferramentas de IA para colocar tecnologia em produ\u00e7\u00e3o muito r\u00e1pido. Voc\u00ea consegue aprender a \u201cvibe codar\u201d bem r\u00e1pido, certo? Com o Cursor, as coisas ficam muito mais f\u00e1ceis para um generalista inteligente usando ferramentas de IA do que jamais foram.  <\/p>\n\n<p>E, se voc\u00ea pensar no papel do CEO e do time fundador daqui para frente, o CEO \u00e9 o generalista \u2014 ent\u00e3o, com certeza. Ser generalista \u00e9 incr\u00edvel. Agora, como eu disse antes, eu testaria todas as ferramentas. Eu criaria um OpenClaw, brincaria com o Claude, com o GPT, com o Cursor.   <\/p>\n\n<p>Ficaria super familiarizado com o que d\u00e1 para fazer com elas e at\u00e9 onde d\u00e1 para levar a fronteira. E voc\u00ea vai se surpreender com o quanto d\u00e1 para aumentar a produtividade, o quanto h\u00e1 para aprender, o quanto h\u00e1 para fazer. <\/p>\n\n<p>Vejamos. Alessandro, parece que os investidores tendem a cair em dois grupos: os que preferem apresenta\u00e7\u00f5es \u201cquentes\u201d e odeiam abordagens frias, e os que s\u00e3o abertos a abordagens frias. Em qual grupo voc\u00ea se encaixa? Primeiro: investidores preferem apresenta\u00e7\u00f5es quentes, certo? Se tem um fundador que eu conhe\u00e7o, ou um VC que eu conhe\u00e7o, ou algu\u00e9m que diz: \u201cEi, voc\u00ea precisa falar com esse fundador, ele \u00e9 incr\u00edvel\u201d.    <\/p>\n\n<p>Obviamente eu prefiro isso. Mas eu sou aberto a abordagens frias, porque nem todo mundo estudou em Stanford, Harvard, Princeton e est\u00e1 conectado \u00e0s redes sociais que permitem conhecer os fundadores e VCs relevantes. E alguns dos nossos melhores investimentos vieram de contatos frios. Eles estavam no Brasil, mas em vez de estarem em S\u00e3o Paulo ou Rio, estavam em Belo Horizonte. Dito isso, o n\u00edvel de exig\u00eancia \u00e9 maior. \u00c9 s\u00f3 que tem muito mais volume. A gente recebe de 200 a 300 contatos frios por semana, e a porcentagem em que investimos \u00e9 bem menor. Ent\u00e3o, sim, somos abertos a inbound frio. Se voc\u00ea conseguir uma apresenta\u00e7\u00e3o quente, muito melhor, mas estamos abertos.        <\/p>\n\n<p>Andrew McCain. Nos anos desde a \u00faltima vez que nos encontramos em Nova York, seus crit\u00e9rios de sele\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios mudaram a minha vida. Ah, fico feliz em saber disso. Eu adoraria receber seu feedback numa pergunta de acompanhamento aqui: sobre servi\u00e7os, voc\u00ea acha que h\u00e1 valor em seguir o modelo da Palantir de fazer muitos servi\u00e7os durante a escala, consolidar relacionamentos com clientes para criar um fosso defens\u00e1vel duradouro, e a su\u00edte de produtos evolui e fica mais aut\u00f4noma usando IA para criar ARR de verdade? Em outras palavras, uma abordagem \u201cservi\u00e7os primeiro\u201d, mais como go-to-market do que sobre ubiquidade de IA.    <\/p>\n\n<p>A resposta, claro, \u00e9: depende. Depende da categoria, do perfil do cliente e do segmento. Eu prefiro abordagens sem servi\u00e7os, porque o principal feedback que voc\u00ea vai receber de VCs \u00e9: \u201cvoc\u00ea \u00e9 uma empresa de servi\u00e7os? Qu\u00e3o escal\u00e1vel isso \u00e9?\u201d versus \u201cvoc\u00ea \u00e9 de fato uma empresa de tecnologia?\u201d.    <\/p>\n\n<p>\u00c9 por isso que eu gosto mais da Fundamentals do que da Palantir. Ela realmente \u00e9 uma empresa de tecnologia. Dito isso, se voc\u00ea vende para governos, muitas vezes voc\u00ea precisa \u2014 \u00e9 uma venda de servi\u00e7o. A camada de servi\u00e7o, a instala\u00e7\u00e3o, o relacionamento importam muito.   <\/p>\n\n<p>Ent\u00e3o, acho que a resposta \u00e9: depende. Em geral, eu prefiro investir e ver pessoas construindo empresas de tecnologia do que empresas de servi\u00e7os. E um dos desafios \u00e9 o feedback que essas empresas enfrentam ao captar, porque a avalia\u00e7\u00e3o de uma empresa de servi\u00e7os \u00e9 profundamente diferente da avalia\u00e7\u00e3o de uma empresa de tecnologia.  <\/p>\n\n<p>Mas se isso for uma estrat\u00e9gia de go-to-market, se isso travar o cliente e depois permitir que voc\u00ea consiga contratos de MRR ou ARR que sejam muito valiosos e de alta margem, ent\u00e3o tudo bem. No fim do dia, o que eu me importo \u00e9: qual \u00e9 sua estrat\u00e9gia de go-to-market? Qual \u00e9 seu product-market fit? Como est\u00e3o as unit economics?    <\/p>\n\n<p>Qual \u00e9 seu custo de aquisi\u00e7\u00e3o de cliente versus a margem l\u00edquida de contribui\u00e7\u00e3o por cliente? E, desde que isso feche, e se servi\u00e7os for a porta de entrada, tudo bem \u2014 mas precisa ficar expl\u00edcito que \u00e9 a porta de entrada e n\u00e3o o objetivo final. <\/p>\n\n<p>Lisa, uma pergunta um pouco diferente, mas tenho curiosidade: que tipo de educa\u00e7\u00e3o escolar voc\u00ea escolheu para o seu filho? N\u00e3o, eu respondi isso antes, quando falei sobre homeschooling.  <\/p>\n\n<p>Sonya, quais s\u00e3o os jogos de desenvolvimento para crian\u00e7as, no PC ou Nintendo, que voc\u00ea usa? Sabe o que \u00e9 interessante? Existem muitas ferramentas educacionais por a\u00ed. Primeiro: meu filho, que tem quatro anos, \u00e9 obcecado no YouTube por Numberblocks.  <\/p>\n\n<p>Tipo, ele faz multiplica\u00e7\u00e3o por divers\u00e3o. Oito vezes oito \u00e9 64, sei l\u00e1; 27 vezes 2 \u00e9 54; 28 vezes 2, 56. Ele faz n\u00fameros negativos. Ele faz \u00e1lgebra b\u00e1sica \u2014 n\u00e3o porque eu esteja for\u00e7ando ele a aprender matem\u00e1tica aos quatro anos, quando a expectativa \u00e9 ele contar at\u00e9 25, mas porque isso prende o interesse dele.   <\/p>\n\n<p>Ent\u00e3o ele encontra sozinho conte\u00fado educacional no YouTube de que ele gosta, e eu dou o iPad para ele de manh\u00e3 quando acorda e \u00e0 noite antes de dormir. E ele basicamente acompanha Numberblocks e aprende matem\u00e1tica. Na verdade, ele tem tanta inclina\u00e7\u00e3o que me pediu para ir para uma escola de matem\u00e1tica russa em Nova York, ent\u00e3o eu tamb\u00e9m matriculei ele na Russian Math School.  <\/p>\n\n<p>Mas existem jogos interessantes que voc\u00ea pode jogar com seus filhos para estimular a criatividade e o aprendizado? Com certeza. A gente acabou de jogar junto no iPad um jogo chamado Lost in Play, que \u00e9 um jogo de aventura com puzzles em que voc\u00ea precisa usar basicamente testes de QI ou quebra-cabe\u00e7as para resolver problemas e fazer a hist\u00f3ria avan\u00e7ar.<\/p>\n\n<p>E tem muitos desses \u2014 de novo, apropriados para uma crian\u00e7a de 4, 5, 6 anos. Conforme ficam mais velhos, o motivo de eu gostar de construir no Minecraft e no Roblox \u00e9 a l\u00f3gica dos padr\u00f5es de constru\u00e7\u00e3o. E, de novo, como construtor, n\u00e3o como consumidor, isso te ensina programa\u00e7\u00e3o de certa forma.  <\/p>\n\n<p>Ent\u00e3o \u00e9 um jeito interessante, divertido, de ensinar crian\u00e7as a programar. Tem mais? Sim, de novo, eu n\u00e3o sei a idade dos seus filhos, Sonya, mas coisas como Lost in Play s\u00e3o incr\u00edveis. E tem um monte de kits que voc\u00ea pode comprar que s\u00e3o de STEM, em que seus filhos podem construir rob\u00f4s. Tem muita coisa, mas eu iria na dire\u00e7\u00e3o dos interesses deles.    <\/p>\n\n<p>Como eu disse, eu n\u00e3o falei para o Fafa: \u201cok, vai aprender matem\u00e1tica\u201d. Ele simplesmente decidiu que amava isso e aprendeu. \u00c9 parte do motivo de ele estar t\u00e3o animado para ir para a escola de IA no ano que vem, que \u00e9 a Alpha.  <\/p>\n\n<p>Pr\u00f3xima pergunta, do Tom. Voc\u00ea est\u00e1 preocupado com perdas de empregos criadas pela IA? Essa \u00e9 a pergunta recorrente. A IA vai tomar todos os empregos. Vai ter 95% de desemprego. \u00c9 o fim do mundo, etc. E esse medo \u00e9 universal e tem sido universal h\u00e1 centenas de anos, certo? Os luditas eram contra o tear mec\u00e2nico nos prim\u00f3rdios, mesmo ele tornando a vida das pessoas que teciam significativamente melhor.        <\/p>\n\n<p>E isso foi verdade ao longo da hist\u00f3ria: as pessoas se preocuparam com perdas de empregos. Mas digamos que eu te leve 26 anos para tr\u00e1s, para 2000, e eu te diga \u2014 e estamos em mar\u00e7o de 2000 \u2014 \u201colha, em 2026 eu voltei do futuro e as quatro principais categorias de emprego de 2000 desapareceram. N\u00e3o existem mais agentes de viagem, n\u00e3o existem mais caixas de banco.  <\/p>\n\n<p>Um trilh\u00e3o do varejo local desapareceu por causa do com\u00e9rcio online. Toda a fabrica\u00e7\u00e3o de carros foi automatizada. E essas s\u00e3o as quatro principais categorias de emprego nos EUA agora. Descreva as condi\u00e7\u00f5es econ\u00f4micas em 2026.\u201d E as pessoas diriam: \u201cmeu Deus, desemprego em massa, grande depress\u00e3o, etc.\u201d   <\/p>\n\n<p>E, no entanto, hoje temos menor desemprego, maior emprego e o PIB per capita em dobro do que naquela \u00e9poca, apesar de todas essas categorias terem desaparecido. Agora, claro, eu ou\u00e7o: \u201cmas desta vez \u00e9 diferente. Est\u00e1 acontecendo mais r\u00e1pido do que nunca. A IA est\u00e1 substituindo todos esses empregos\u201d. E, primeiro, n\u00e3o est\u00e1 acontecendo t\u00e3o mais r\u00e1pido do que nunca.   <\/p>\n\n<p>Em 2011, 2012, quando os primeiros carros aut\u00f4nomos come\u00e7aram a aparecer, as pessoas diziam: \u201cah, a principal categoria de emprego nos EUA, com 4,6 milh\u00f5es de vagas, \u00e9 motorista de caminh\u00e3o. Todos esses empregos v\u00e3o desaparecer. N\u00e3o vai mais existir motorista de caminh\u00e3o. O que essas pessoas v\u00e3o fazer? Vai tudo ser automatizado.\u201d    <\/p>\n\n<p>E agora\u2026 isso foi em 2011, 2012, literalmente 15 anos atr\u00e1s. Estamos 15 anos depois e ainda n\u00e3o foi automatizado sequer um emprego de motorista de caminh\u00e3o por um caminh\u00e3o aut\u00f4nomo. E ainda estamos bem no come\u00e7o da revolu\u00e7\u00e3o de IA de dire\u00e7\u00e3o aut\u00f4noma. Agora, eu tenho alguma d\u00favida de que, em algum momento no futuro \u2014 10, 20, 30 anos \u2014 100% dos ve\u00edculos na estrada ser\u00e3o aut\u00f4nomos?   <\/p>\n\n<p>Nenhuma d\u00favida. Com certeza faz sentido. E tamb\u00e9m ser\u00e3o todos el\u00e9tricos. Mas vai levar tempo. Os primeiros a serem automatizados s\u00e3o os mais caros, porque a tecnologia custa muito dinheiro. E culturalmente leva tempo. Muita gente, na primeira vez que entra num carro aut\u00f4nomo, fica apavorada, achando que vai morrer, mesmo parecendo ser mais seguro do que carros tradicionais.      <\/p>\n\n<p>Ent\u00e3o a cultura se move mais devagar do que a tecnologia. A tecnologia se move muito r\u00e1pido, mas governos v\u00e3o demorar para adotar IA. Grandes empresas v\u00e3o demorar para adotar IA. Essas mudan\u00e7as acontecem muito mais devagar do que voc\u00ea imagina. Ent\u00e3o, primeiro: n\u00e3o anda t\u00e3o r\u00e1pido quanto as pessoas acham \u2014 especialmente gente de tecnologia, porque estamos na linha de frente. Segundo: as pessoas n\u00e3o entendem quantos empregos v\u00e3o ser criados ou perdidos pela IA porque n\u00e3o entendem a elasticidade \u2014 n\u00e3o entendem onde est\u00e1 a elasticidade da demanda por um produto ou servi\u00e7o.      <\/p>\n\n<p>Ent\u00e3o, agora, uma das grandes teses \u00e9: \u201cprogramadores v\u00e3o ficar obsoletos. A IA vai programar sozinha. Voc\u00ea n\u00e3o vai mais precisar de programadores\u201d. \u00c9 um resultado poss\u00edvel, mas est\u00e1 longe de ser garantido que seja o mais prov\u00e1vel.    <\/p>\n\n<p>Nos anos 1980, existia um trabalho em que as pessoas eram chamadas de \u201cplanilha\u201d, e as planilhas eram feitas por humanos. Humanos muito bem pagos e altamente qualificados montavam uma planilha antes de algo chamado Symphony \u2014 que hoje seria equivalente ao Excel \u2014 ganhar espa\u00e7o. E o Excel de fato levou \u00e0 destrui\u00e7\u00e3o de todos os empregos de \u201cplanilha\u201d. Mas sabe o que aconteceu? Ele criou os empregos de milh\u00f5es e milh\u00f5es de analistas financeiros, que passaram a ter ferramentas para fazer modelagem e an\u00e1lise financeira.    <\/p>\n\n<p>Ent\u00e3o alguns milhares de empregos desapareceram. Milh\u00f5es de empregos foram criados. Ent\u00e3o, quando se trata de engenharia de software, por exemplo, d\u00e1 para argumentar que, \u00e0 medida que o custo de desenvolvimento de software fica muito baixo, a demanda explode. Empresas que historicamente n\u00e3o contratavam desenvolvedores \u2014 como PMEs, governos ou grandes empresas em grande escala \u2014 passariam a contratar.   <\/p>\n\n<p>Ent\u00e3o eu consigo, de fato, construir um argumento \u2014 n\u00e3o estou garantindo que vai acontecer \u2014 de que, conforme fica muito mais barato criar software, a demanda por software aumenta tanto que o emprego, na verdade, cresce. E isso sem contar que h\u00e1 tantas novas categorias de trabalho que v\u00e3o ser criadas.  <\/p>\n\n<p>Em 2000, as pessoas n\u00e3o conseguiam imaginar o papel de um gerente de redes sociais, ou um gamer\/caster de Twitch, ou seja l\u00e1 o que for. Tantos novos trabalhos est\u00e3o sendo criados que as pessoas t\u00eam dificuldade de imaginar. Eu estou preocupado com um apocalipse de empregos?   N\u00e3o. Os empregos v\u00e3o mudar? Sim.<\/p>\n\n<p>Vai haver perdedores, e pessoas que v\u00e3o precisar ser requalificadas e ajudadas a se adaptar, porque os vencedores e os perdedores, conforme o mercado evolui, muitas vezes s\u00e3o diferentes. Com certeza. Mas eu estou preocupado com 95% de desemprego e uma grande depress\u00e3o, e todo mundo sem trabalho, e isso acontecer da noite para o dia? Absolutamente n\u00e3o.<\/p>\n\n<p>Isso vai contra a economia, contra tudo o que j\u00e1 aconteceu, contra a cultura e contra a velocidade com que as pessoas est\u00e3o dispostas a se ajustar e adotar tecnologia, e contra a in\u00e9rcia embutida nos nossos sistemas pol\u00edticos, nos nossos sistemas econ\u00f4micos, etc. N\u00e3o, eu n\u00e3o acho que desta vez seja diferente. Mas sim, eu acho que, como sempre, essa tecnologia vai transformar profundamente a humanidade e a forma como vivemos. <\/p>\n\n<p>S\u00f3 que vai levar muito mais tempo do que essas pessoas acham. Mais uma vez, superestimando o impacto de curto prazo da IA e da tecnologia e subestimando o impacto de longo prazo. <\/p>\n\n<p>Ok, Jorge: construindo infraestrutura de decision intelligence para o corredor industrial do T-MEC\/USMCA. Voc\u00ea est\u00e1 bem. Imagino que isso signifique M\u00e9xico, EUA provavelmente, e M\u00e9xico.<\/p>\n\n<p>Modelo B2B2B, mirando corretores de clientes, consultores ambientais e escrit\u00f3rios de contabilidade como canais de distribui\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea v\u00ea valor em verticais latino-americanas ou industriais num mercado t\u00e3o fragmentado para construir algo em escala de venture a partir da\u00ed? <\/p>\n\n<p>Vou dar um passo atr\u00e1s. Eu acho que d\u00e1 para construir neg\u00f3cios escal\u00e1veis para venture na Am\u00e9rica Latina?  Com certeza. Pense no Nubank no Brasil, ou na Plata, que \u00e9 um novo banco no M\u00e9xico, ou no Mercado Libre, etc. Ent\u00e3o, primeiro: o mercado latino-americano \u00e9 grande, est\u00e1 crescendo, est\u00e1 cada vez mais sofisticado e est\u00e1 come\u00e7ando a ter seus pr\u00f3prios VCs, de Kaszek a Monashees, etc. <\/p>\n\n<p>Ent\u00e3o d\u00e1 totalmente para construir startups bem-sucedidas com capital de risco na Am\u00e9rica Latina. Agora, especificamente no seu setor, eu n\u00e3o sei o suficiente sobre o tamanho do mercado endere\u00e7\u00e1vel total, unit economics, etc. Mas, se estamos falando de um mercado de 10 bilh\u00f5es de d\u00f3lares ou mais, com estrutura de margem suficiente, eu suspeito que a resposta seja sim. Ent\u00e3o, sim, razoavelmente positivo.    <\/p>\n\n<p>Voc\u00ea est\u00e1 bem. Usu\u00e1rio do LinkedIn, n\u00e3o sei por que os nomes nem sempre aparecem e \u00e0s vezes aparecem. Oi, Fabrice, n\u00e3o sei se voc\u00ea se lembra de mim de epis\u00f3dios anteriores; eu tocava um marketplace na Holanda. Voc\u00ea deu conselhos em v\u00e1rios epis\u00f3dios anteriores. Vendi o marketplace e usei o dinheiro para agora construir uma seguradora com forte integra\u00e7\u00e3o de IA.   <\/p>\n\n<p>\u00d3timo! Use IA para atendimento ao cliente, fraude, precifica\u00e7\u00e3o, sinistros, processamento de claims. Voc\u00ea tem conselhos sobre marketplace aqui. Fique \u00e0 vontade. E eu acho que o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo \u2014 usar IA para melhorar tudo, atendimento ao cliente, fraude, precifica\u00e7\u00e3o, sinistros, processamento \u2014 faz muito sentido. N\u00f3s investimos numa empresa na Europa chamada ACE Waves.     <\/p>\n\n<p>A Ace Waves \u00e9 uma empresa de customer care para marketplaces em que eles integram e a IA substitui uma grande parte do seu time de atendimento; em m\u00e9dia, permite reduzir os custos de atendimento em 50% enquanto melhora seu NPS, melhora a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente, etc. Ent\u00e3o, com certeza, use IA para atendimento ao cliente e para todas essas coisas. E toda startup deveria usar as ferramentas ao m\u00e1ximo poss\u00edvel.  <\/p>\n\n<p>Djordje: eu provavelmente estou massacrando seu nome. Obrigado por responder minha pergunta. Eu te apresentei nossa plataforma na Jacobian Labs, levando GNNs \u2014 n\u00e3o tenho certeza do que \u00e9 isso exatamente \u2014 para comercializa\u00e7\u00e3o em um s\u00f3 lugar, mas voc\u00ea disse que sua IA disse \u201cpasso\u201d. \u00c9 poss\u00edvel te enviar o pitch deck ou uma demo diretamente? Sim, me mande uma InMail no LinkedIn com o deck, etc. Ent\u00e3o, trabalhando na minha IA \u2014 ali\u00e1s, o Pitch Fabrice \u2014 \u00e9 s\u00f3 para tentar te dar feedback, etc. Vou tentar deixar mais nuanceado em termos do que ela gosta e do que n\u00e3o gosta. O que ela precisaria ver de diferente para a gente querer investir.       <\/p>\n\n<p>Ent\u00e3o n\u00e3o encare o \u201cpasso\u201d da IA como a palavra final. E, ali\u00e1s, o time revisa todos os pitches enviados para o Pitch Fabrice na minha IA no fabricegrinda.com. Eu ainda n\u00e3o fiz isso, mas est\u00e1 na lista de tarefas do \u00faltimo lote do Pitch Fabrice. Ent\u00e3o, sim, me mande um e-mail e a gente vai revisar.   <\/p>\n\n<p>Mencione que voc\u00ea citou esta conversa deste epis\u00f3dio como refer\u00eancia. E, sim, vamos dar uma olhada.  Agora. Sim. Eu n\u00e3o sei quanta tra\u00e7\u00e3o voc\u00eas t\u00eam. Normalmente, a gente\u2026 p\u00f3s-lan\u00e7amento, p\u00f3s-receita, p\u00f3s-product-market fit \u2014 mas cedo. Mas depois de todas essas coisas. Ent\u00e3o n\u00e3o sei exatamente em que est\u00e1gio voc\u00eas est\u00e3o, mas vamos olhar.   <\/p>\n\n<p>Deixa eu ver se chegou mais alguma pergunta nos \u00faltimos minutos. E, se n\u00e3o, se voc\u00eas n\u00e3o tiverem nenhuma pergunta final, a gente encerra por aqui. Vou checar. As pessoas mandaram perguntas no WhatsApp.    <\/p>\n\n<p>Voc\u00ea est\u00e1 bem. Acho que est\u00e1 tudo certo. Acho que cobrimos todas as perguntas que apareceram at\u00e9 agora. Ent\u00e3o obrigado por acompanhar. Como sempre, vou postar a transcri\u00e7\u00e3o e o resumo deste epis\u00f3dio no meu blog na pr\u00f3xima ter\u00e7a-feira. E ainda n\u00e3o sei qual ser\u00e1 o pr\u00f3ximo epis\u00f3dio e quando vai ser.    <\/p>\n\n<p>Talvez\u2026 as perguntas que as pessoas fizeram antes, sobre que tipo de empresas de IA eu deveria construir se eu estivesse construindo hoje. Ah, na verdade, espera mais um pouco. As \u00faltimas perguntas est\u00e3o chegando.   <\/p>\n\n<p>George, pela sua experi\u00eancia, o que separa marketplaces que viram plataformas realmente gigantes das que permanecem nichadas ou viram neg\u00f3cios de servi\u00e7os?<\/p>\n\n<p>O problema \u00e9 que \u00e9 dif\u00edcil saber nos primeiros dias. Tipo, a Uber originalmente era um servi\u00e7o de carro preto, ent\u00e3o era bem premium. Parecia bem nichado. Eu estava dizendo que o outro fundador escolheu fazer StumbleUpon em vez de escolher fazer Uber. Ele achou que a Uber era menor. E foi quando o UberX chegou ao mercado que ela ficou maior.     <\/p>\n\n<p>Pense no Airbnb. O Airbnb originalmente eram colch\u00f5es infl\u00e1veis na sala das pessoas; parecia um produto bem nichado e, claro, virou uma categoria muito maior. Ent\u00e3o siga o feedback do mercado e veja o qu\u00e3o grande a categoria acaba ficando.  <\/p>\n\n<p>E \u00e0s vezes voc\u00ea consegue criar uma categoria gigantesca. Acontece que moradia \u00e9 uma categoria enorme. E monetizar moradias subutilizadas \u00e9 uma categoria gigantesca. Ent\u00e3o, se tivessem me apresentado assim, teria sido \u00f3bvio que era grande desde o come\u00e7o. S\u00f3 n\u00e3o foi apresentado desse jeito no in\u00edcio. Ent\u00e3o como voc\u00ea sabe o tamanho?     <\/p>\n\n<p>Muitas vezes, mesmo que algo pare\u00e7a pequeno, voc\u00ea pode, na pr\u00e1tica, entrar numa categoria adjacente, adicionar outras verticais, aumentar o TAM, e a\u00ed aquele \u201cpequeno\u201d vira algo em que, muitas vezes, o c\u00e9u \u00e9 o limite. Essas coisas podem acabar sendo muito maiores do que voc\u00ea imagina. <\/p>\n\n<p>Usu\u00e1rio do LinkedIn: na fase atual da IA, at\u00e9 que ponto voc\u00ea deixaria a tomada de decis\u00e3o ser feita pela IA e qual n\u00edvel de supervis\u00e3o humana?<\/p>\n\n<p> Depende do que voc\u00ea est\u00e1 fazendo, certo? (A) use bom senso: quando eu pe\u00e7o para a IA fazer pesquisa \u2014 o que eu fa\u00e7o com frequ\u00eancia \u2014 eu definitivamente cruzo as informa\u00e7\u00f5es. Tamb\u00e9m pe\u00e7a para a IA te dar o contrafactual. Ent\u00e3o, se ela argumenta a favor de algo, diga: \u201cse voc\u00ea estivesse defendendo a vis\u00e3o oposta, o que voc\u00ea diria?\u201d.   <\/p>\n\n<p>Al\u00e9m disso, o ChatGPT \u00e9 um grande puxa-saco. Ele te diz o tempo todo como voc\u00ea \u00e9 incr\u00edvel. Pe\u00e7a feedback honesto, realista, sem rodeios, de forma bem expl\u00edcita. Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea vai receber uma resposta cor-de-rosa, enviesada, sobre o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo. Mas, em decis\u00f5es humanas fundamentais e importantes, eu teria supervis\u00e3o humana agora para a maioria das tarefas.    <\/p>\n\n<p>Agora, h\u00e1 coisas que podem ser automatizadas, como atendimento ao cliente para \u201cqual \u00e9 o c\u00f3digo de rastreio do meu pedido?\u201d ou \u201cn\u00e3o chegou\u201d, etc. Sim, com certeza, d\u00e1 para a IA fazer isso. Mas, para coisas cr\u00edticas, use supervis\u00e3o humana por enquanto. Alucina\u00e7\u00f5es, erros, vieses\u2026 e \u00e9 interessante: esses vieses existem porque ela quer te agradar, ent\u00e3o ignora o lado negativo. Ela te diz como voc\u00ea \u00e9 incr\u00edvel, etc. Ent\u00e3o voc\u00ea precisa ter muito cuidado com o tipo de perguntas que faz e como valida. Na verdade, use v\u00e1rios LLMs para testar conceitos e ideias e garantir que voc\u00ea est\u00e1 obtendo uma perspectiva melhor.      <\/p>\n\n<p>Pergunta r\u00e1pida. Estamos em B2C e estamos avaliando startups bem no in\u00edcio: o que importa mais para voc\u00ea \u2014 tra\u00e7\u00e3o inicial ou um insight curto e forte sobre um problema de massa que os incumbentes ignoraram? B2C \u00e9 dif\u00edcil porque tem estoque, concorr\u00eancia, etc. Ent\u00e3o eu me importo com tra\u00e7\u00e3o inicial e unit economics.   <\/p>\n\n<p>Para mim, na verdade, mais do que tra\u00e7\u00e3o inicial s\u00e3o as unit economics. Mas, obviamente, precisa ser um problema grande o suficiente para valer a pena atacar.  Com certeza. Mas, com certeza, em B2C, como voc\u00ea faz marketing? E como voc\u00ea escala marketing? O problema \u00e9 que os custos de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes est\u00e3o subindo, ent\u00e3o muitas vezes \u00e9 dif\u00edcil fazer as margens fecharem. Ent\u00e3o garantir que sua economia funciona e que \u00e9 escal\u00e1vel e repet\u00edvel, para mim, \u00e9 o mais importante.   <\/p>\n\n<p>Supervisor AI constantemente pedindo: \u201cme informe informa\u00e7\u00f5es de todas as nossas IAs operacionais\u201d. A gente permite tomada de decis\u00e3o leve. Sim, faz sentido. E, mais do que impacto leve, supervisor humano.   <\/p>\n\n<p>Sim. Esse \u00e9 realmente o jeito certo de usar agentes e o jeito como eu usaria meus agentes. Por exemplo, se eu tenho meu OpenClaw, ele vai no LinkedIn procurar potenciais LPs para os fundos e quem poderia escrever cheques de 250 mil a 500 mil, em diferentes geografias, e pensar em quando poder\u00edamos marcar uma reuni\u00e3o. <\/p>\n\n<p>\u00d3timo. Eu deixo o OpenClaw ent\u00e3o\u2026 eu pe\u00e7o para ele rascunhar e-mails que eu poderia enviar?  Sim. Eu deixo ele enviar o e-mail automaticamente sem eu revisar? Absolutamente n\u00e3o. E talvez eu deixe para a cauda longa, mas eu deixaria para, sei l\u00e1, se eu estiver abordando um fundo de pens\u00e3o de 100 bilh\u00f5es de d\u00f3lares que poderia escrever um cheque de 20 milh\u00f5es de d\u00f3lares no fundo?<\/p>\n\n<p>Absolutamente n\u00e3o. Sim. Aconselhar, rascunhar, etc. E mesmo assim, eu n\u00e3o adoro texto escrito por IA. Eu gosto do meu pr\u00f3prio texto \u2014 obviamente, sou enviesado. Quando eu escrevi minha grande tese sobre o sentido da vida neste ver\u00e3o, que foi um texto de umas 10.000 palavras com a minha perspectiva sobre o sentido da vida,   <\/p>\n\n<p>depois que eu terminei de escrever, eu joguei no ChatGPT e falei: \u201cok, me d\u00ea feedback\u201d. E eu basicamente \u2014 tirando erros \u00f3bvios de ortografia, gram\u00e1tica, etc., que eu corrigi usando IA \u2014 ignorei todos os conselhos. \u201cAh, seu t\u00edtulo \u00e9 gen\u00e9rico demais. O sentido da vida. Voc\u00ea precisa de algo mais chamativo.\u201d      <\/p>\n\n<p>\u201cO texto \u00e9 longo demais. Voc\u00ea precisa quebrar em, sei l\u00e1, 27 partes.\u201d \u201cSeus exemplos s\u00e3o opacos demais.\u201d E eu basicamente pensei: \u201csabe de uma coisa? Eu gosto do meu jeito de escrever. Eu acho o seu jeito muito floreado e pesado, e eu odeio os travess\u00f5es, ou seja l\u00e1 o que for.\u201d     <\/p>\n\n<p>Sim. Obrigado pelo conselho, mas n\u00e3o, obrigado. Eu escrevo do meu jeito. Dito isso, eu gosto de receber feedback da IA. Por exemplo, eu pe\u00e7o ideias de temas para escrever, etc. Eu s\u00f3 gosto de escrever eu mesmo. E, ali\u00e1s, ela identificou erros e repeti\u00e7\u00f5es, etc.     <\/p>\n\n<p>E isso levou a melhorias fundamentais. Mas, sim, eu acho que o jeito como voc\u00ea est\u00e1 usando IA faz muito sentido \u2014 \u00e9 tamb\u00e9m o jeito como eu uso IA. Mas, olha, eu sou um superusu\u00e1rio de IA. Eu falo com IA com frequ\u00eancia sobre tudo. Eu testo tudo. Eu crio de tudo: de v\u00eddeos a imagens, testando modelos de neg\u00f3cio, encontrando im\u00f3veis\u2026 o que voc\u00ea imaginar, eu uso IA para isso. Use. Vai te deixar mais produtivo.       <\/p>\n\n<p>Ok, acho que chegamos ao fim da live. Obrigado a todos por participarem. Foi interativo e divertido. E vejo voc\u00eas na pr\u00f3xima, seja l\u00e1 qual for a pr\u00f3xima, e seja l\u00e1 qual for o tema, em algumas semanas, alguns meses\u2026 vamos ver.   <\/p>\n\n<p>Tenham uma semana fant\u00e1stica!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Faz um ano desde a minha \u00faltima sess\u00e3o de Pergunte-me Qualquer Coisa. Muita coisa aconteceu de l\u00e1 para c\u00e1 em IA, marketplaces, macroeconomia e no ecossistema de tecnologia em geral. Aqui est\u00e3o as perguntas que abordamos: Se preferir, voc\u00ea pode ouvir o epis\u00f3dio no player de podcast incorporado. Al\u00e9m do v\u00eddeo do YouTube acima e do player de podcast incorporado, voc\u00ea tamb\u00e9m pode ouvir o podcast no iTunes e no Spotify. Transcri\u00e7\u00e3o Ol\u00e1 a todos. Espero que voc\u00ea tenha uma semana maravilhosa. Faz, francamente, mais de um ano desde que fizemos uma sess\u00e3o de Pergunte-me Qualquer Coisa, e tanta coisa<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":66707,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[836],"tags":[],"class_list":["post-67739","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-brincando-com-unicornios"],"acf":[],"contentUpdated":"Epis\u00f3dio 53: Pergunte-me Qualquer Coisa. Categories - Brincando com unic\u00f3rnios. Date-Posted - 2026-03-24T17:08:36 . \n Faz um ano desde a minha \u00faltima sess\u00e3o de Pergunte-me Qualquer Coisa. Muita coisa aconteceu de l\u00e1 para c\u00e1 em IA, marketplaces, macroeconomia e no ecossistema de tecnologia em geral. \n Aqui est\u00e3o as perguntas que abordamos:\n 4:22 Por que a IA parece ser t\u00e3o temida ou odiada no momento?\n 8:48 Por que a IA est\u00e1 impulsionando um progresso massivo enquanto a pol\u00edtica e os sistemas p\u00fablicos ficam para tr\u00e1s?\n 13:34 Quais s\u00e3o as reais oportunidades na comercializa\u00e7\u00e3o de IA hoje?\n 14:10 As startups ainda precisar\u00e3o de cofundadores humanos em um mundo focado em IA?\n 17:51 Qual a import\u00e2ncia de um cofundador t\u00e9cnico na era da IA?\n 20:00 A intelig\u00eancia (QI) se tornar\u00e1 irrelevante \u00e0 medida que a IA melhora?\n 20:18 Em quais habilidades os jovens profissionais devem focar em um mundo impulsionado pela IA?\n 22:48 Como a educa\u00e7\u00e3o deve evoluir na era da IA (e como as crian\u00e7as devem ser ensinadas)?\n 26:40 O que motiva as decis\u00f5es dos investidores nos est\u00e1gios iniciais de uma startup?\n 28:23 Como fundadores em est\u00e1gio pre-seed podem captar capital, especialmente fora dos EUA?\n 30:11 Como as redes neurais de grafos podem impactar os marketplaces?\n 31:32 O que \u00e9 preciso para vencer em marketplaces em regi\u00f5es como a Am\u00e9rica Latina?\n 33:10 O que cria uma defesa real em empresas de IA versus o crescimento impulsionado pelo hype?\n 35:38 Estamos em uma bolha de IA \u2014 e o que isso significa para os investidores?\n 37:30 Qual \u00e9 o caminho de financiamento correto para startups que exigem grande capital inicial?\n 38:54 De quais provas os investidores precisam antes de financiar uma startup em est\u00e1gio inicial?\n 39:40 Como a tua tese de investimento em marketplace evoluiu na era da IA?\n 42:02 Onde os fundadores podem encontrar bons desenvolvedores fracion\u00e1rios?\n 43:15 O que define a AGI \u2014 e como devemos pensar sobre ela hoje?\n 45:08 Qual a import\u00e2ncia do \u201cwedge\u201d inicial na constru\u00e7\u00e3o de um marketplace?\n 46:29 Como avalias se a ado\u00e7\u00e3o de IA realmente cria valor?\n 48:00 Quais caracter\u00edsticas de fundador mais importam hoje?\n 49:45 Se estivesses come\u00e7ando hoje, o que construirias e por qu\u00ea?\n 52:32 Quem \u00e9s tu al\u00e9m da tua identidade profissional?\n 55:11 Tu ainda tens inseguran\u00e7as \u2014 e como pensas sobre elas?\n 57:10 O que farias se n\u00e3o fosses empreendedor?\n 59:45 Quais sinais mostram que um marketplace est\u00e1 alcan\u00e7ando liquidez e product-market fit?\n 1:01:19 Qual \u00e9 a defesa central de um marketplace desde o primeiro dia?\n 1:02:24 O que \u00e9 a Quince e por que ela tem tido tanto sucesso?\n 1:04:22 Quais ind\u00fastrias \u201centediantes\u201d produzir\u00e3o as pr\u00f3ximas grandes empresas?\n 1:06:36 Qual \u00e9 o maior ponto cego entre os VCs hoje?\n 1:08:15 Quais setores de IA est\u00e3o superlotados no momento?\n 1:09:35 Os marketplaces podem ter sucesso em eventos de vida complexos e multisservi\u00e7os?\n 1:11:41 Como as expectativas de capta\u00e7\u00e3o de recursos mudaram na era da IA?\n 1:16:07 Os rec\u00e9m-formados devem se juntar a startups ou a grandes empresas em 2026?\n 1:16:21 Ser um generalista ainda \u00e9 um plano de carreira vi\u00e1vel?\n 1:18:35 Os investidores preferem apresenta\u00e7\u00f5es calorosas ou abordagens frias?\n 1:19:55 As startups devem usar servi\u00e7os como um \u201cwedge\u201d antes de se tornarem SaaS?\n 1:22:02 Quais jogos ou ferramentas s\u00e3o melhores para o desenvolvimento e aprendizado infantil?\n 1:24:39 A IA causar\u00e1 perdas massivas de empregos ou desemprego?\n 1:30:57 Empresas de escala venture podem ser constru\u00eddas na Am\u00e9rica Latina hoje?\n 1:32:26 Como a IA deve ser usada na tomada de decis\u00f5es operacionais?\n 1:36:00 O que separa os marketplaces massivos dos de nicho?\n 1:37:24 Quanta tomada de decis\u00e3o deve ser delegada \u00e0 IA versus humanos?\n 1:39:10 O que mais importa em startups B2C em est\u00e1gio inicial: tra\u00e7\u00e3o ou vis\u00e3o?\n Se preferir, voc\u00ea pode ouvir o epis\u00f3dio no player de podcast incorporado.\n Al\u00e9m do v\u00eddeo do YouTube acima e do player de podcast incorporado, voc\u00ea tamb\u00e9m pode ouvir o podcast no iTunes e no Spotify.\n Transcri\u00e7\u00e3o\n Ol\u00e1 a todos. Espero que voc\u00ea tenha uma semana maravilhosa. Faz, francamente, mais de um ano desde que fizemos uma sess\u00e3o de Pergunte-me Qualquer Coisa, e tanta coisa aconteceu em IA, na macroeconomia e geopol\u00edtica, etc. Ent\u00e3o achei que tinha chegado a hora de responder a todas as tuas perguntas em todas as rodadas poss\u00edveis. \n Ent\u00e3o, sem mais delongas, vamos colocar o show na estrada. Bem-vindo ao epis\u00f3dio 53. Pergunte-me Qualquer Coisa.  \n \u00d3timo. Recebi muitas perguntas que voc\u00eas enviaram antecipadamente e decidi passar por elas, acho que uma por uma. Obviamente, fiquem \u00e0 vontade para enviar perguntas ao longo do caminho enquanto o show acontece.  \n A primeira pergunta fundamental que algu\u00e9m me fez foi: por que parece que todo mundo odeia a IA agora? Tipo, por que a IA \u00e9 t\u00e3o odiada? E eu pensei muito sobre isso, e sempre que uma nova tecnologia aparece, h\u00e1 sempre uma rea\u00e7\u00e3o negativa. Deixa eu te dar exemplos muito interessantes. Antigamente, quando a escrita, de certa forma, foi inventada.    \n S\u00f3crates reclamava que a escrita tornaria as pessoas pregui\u00e7osas. Elas n\u00e3o usariam mais a mem\u00f3ria, etc. E agora o engra\u00e7ado e a ironia disso \u00e9 que a \u00fanica raz\u00e3o pela qual sabemos disso \u00e9 porque Plat\u00e3o realmente escreveu as falas de S\u00f3crates. E se a escrita n\u00e3o tivesse sido inventada para preservar o conhecimento, permitindo construir sobre o conhecimento de outras pessoas, n\u00e3o ter\u00edamos isso.   \n O conhecimento e a experi\u00eancia que temos hoje. E isso tem sido verdade ao longo da hist\u00f3ria. Quando a prensa tipogr\u00e1fica foi inventada, a mesma coisa, preocupa\u00e7\u00e3o de que, de alguma forma, quando a B\u00edblia fosse escrita, perderias a conex\u00e3o com a igreja. Quando os jornais foram inventados, a principal cr\u00edtica era: meu Deus, n\u00e3o vais mais receber as not\u00edcias do p\u00falpito, e isso vai ser um grande problema.   \n E, claro, nenhum de n\u00f3s recebe not\u00edcias do p\u00falpito. N\u00e3o \u00e9 um problema. De forma alguma. Quando a bicicleta foi inventada, as pessoas diziam que isso levaria a uma crise de moralidade porque as mulheres poderiam pegar as suas bicicletas e ter casos, em vez de ficarem presas em um local espec\u00edfico.   \n E, claro, tudo isso era bobagem, n\u00e9? N\u00e3o mudou nada de verdade. Apenas tornou as nossas vidas melhores. E assim, esses conceitos de crise de moralidade e tecnologia continuaram acontecendo. A TV, as pessoas pensavam que ia criar essas pessoas zumbis na frente da TV que n\u00e3o usam o c\u00e9rebro de nenhuma maneira ou forma.    \n E o mesmo vale para a internet com a Wikip\u00e9dia, oh, os alunos v\u00e3o aprender, memorizar, etc., versus ter acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o. E agora as pessoas est\u00e3o preocupadas com a mesma coisa em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 IA. Ela vai tirar todos os empregos, o que tem sido uma preocupa\u00e7\u00e3o das pessoas desde sempre.  \n Vou abordar isso em outra pergunta. Talvez ela se revolte e tome o nosso lugar, como em todos os filmes, etc. Primeiro, preocupa\u00e7\u00e3o geral com novas tecnologias onde as pessoas n\u00e3o se sentem confort\u00e1veis e criam todos esses cen\u00e1rios assustadores e malucos. Segundo, eu diria que a IA chegou em um momento do zeitgeist onde VCs e fundadores de tecnologia n\u00e3o s\u00e3o mais respeitados e s\u00e3o mais malvistos, criticados, etc.   \n N\u00e3o \u00e9 como no final ou in\u00edcio dos anos 2010. Mas agora eles sentem que se tornaram os vil\u00f5es, n\u00e9? Tipo, o \u00faltimo filme do Superman tem um bilion\u00e1rio da tecnologia como vil\u00e3o. E o zeitgeist cultural n\u00e3o \u00e9 mais pr\u00f3-tecnologia. Se for algo, \u00e9 anti-tecnologia. E, claro, coisas como redes sociais t\u00eam pontos positivos e negativos.     \n E sim, elas podem ser usadas para promover e fomentar a democracia, mas tamb\u00e9m podem levar a crises de sa\u00fade mental em mulheres jovens, etc. Assim, como o mundo n\u00e3o tem a mesma vis\u00e3o positiva em um momento em que t\u00eam medo da tecnologia, consigo ver por que as pessoas est\u00e3o desconfort\u00e1veis. E, por \u00faltimo, mas n\u00e3o menos importante, como sempre, \u00e9 muito f\u00e1cil imaginar os empregos que ser\u00e3o perdidos por causa da IA.  \n \u00c9 sempre muito mais dif\u00edcil imaginar os empregos que podem ser criados. E assim as pessoas conseguem prever um mundo onde talvez os empregos que elas t\u00eam n\u00e3o sejam mais necess\u00e1rios, e haver\u00e1 uma mudan\u00e7a fundamental. As pessoas s\u00e3o avessas ao risco. A nossa am\u00edgdala tem essa resposta de medo, somos hipersens\u00edveis ao medo porque, h\u00e1 10.000 anos, de uma perspectiva evolutiva, se estivesses na savana e houvesse um farfalhar de folhas, as pessoas que tinham muito medo de que pudesse ser um tigre que as comeria sobreviveram.   \n E assim, as pessoas avessas ao risco foram as que sobreviveram. Em geral, temos medo da mudan\u00e7a. Ent\u00e3o, entendo por que existe esse medo fundamental da IA. Essa foi uma pergunta do Tom.   \n Pergunta do Emmanuel. Pergunta n\u00famero dois. Vivemos neste momento onde a IA e estamos vendo uma revolu\u00e7\u00e3o de produtividade extraordin\u00e1ria na ci\u00eancia com novas descobertas porque a IA frequentemente faz muita pesquisa ou encontra provas matem\u00e1ticas. Estamos vendo uma explos\u00e3o de criatividade em startups por causa da IA, onde \u00e9 mais f\u00e1cil construir startups do que nunca. E estamos vendo isso nas finan\u00e7as tamb\u00e9m. E, no entanto, quando olhamos para os nossos sistemas pol\u00edticos e processos pol\u00edticos, as coisas parecem mais quebradas e lentas do que nunca.     \n A qualidade das pessoas l\u00e1 parece estar diminuindo, se \u00e9 que mudou algo. Por que isso? E \u00e9 provavelmente um dos grandes paradoxos filos\u00f3ficos do s\u00e9culo XXI que, por um lado, temos as melhores ferramentas, as melhores pessoas trabalhando para mudar o mundo de formas fundamentais. E, por outro lado, tens sistemas pol\u00edticos que deveriam ser para o bem p\u00fablico.   \n Eles n\u00e3o parecem estar fazendo um trabalho particularmente bom. E h\u00e1 uma s\u00e9rie de raz\u00f5es fundamentais para isso. Primeiro de tudo, os mercados n\u00e3o s\u00e3o necessariamente \u00f3timos para alocar e lidar com servi\u00e7os p\u00fablicos. \u00c9 por isso que o setor p\u00fablico foi criado. A quest\u00e3o \u00e9 que a raz\u00e3o pela qual um funciona melhor que o outro \u00e9 a seguinte.    \n Quando est\u00e1s construindo uma startup, por exemplo, \u00e9 uma meritocracia. E se fazes algo bom, \u00e9s recompensado por isso. Se n\u00e3o, ficas sem dinheiro e o feedback \u00e9 muito r\u00e1pido. Percebes muito r\u00e1pido se o que est\u00e1s fazendo est\u00e1 funcionando ou n\u00e3o e as recompensas continuam acumulando para os vencedores.   \n E o teu objetivo \u00e9 muito claro. Encontrar product-market fit. Criar um modelo de neg\u00f3cio sustent\u00e1vel, escalar o teu neg\u00f3cio. E percebes muito r\u00e1pido se as coisas funcionam ou n\u00e3o. E isso elimina as ideias perdedoras e as pessoas perdedoras.    \n Os processos pol\u00edticos s\u00e3o muito diferentes. Os ciclos de feedback s\u00e3o muito lentos. \u00c9 muito dif\u00edcil dizer se \u00e9s um bom formulador de pol\u00edticas ou um mau formulador de pol\u00edticas, ou se \u00e9s um bom pol\u00edtico ou um mau pol\u00edtico. E assim, 10 anos depois, podes ainda n\u00e3o saber a resposta para isso. E porque os sistemas se movem razoavelmente devagar por design, ali\u00e1s. \u00c0s vezes leva d\u00e9cadas para que decis\u00f5es ruins culminem ao ponto de levarem a resultados ruins.     \n E porque \u00e9 muito mais lento. E tamb\u00e9m os objetivos s\u00e3o diferentes, n\u00e9? Tipo, no ecossistema de venture startup \u00e9 tipo, investes na startup, funciona ou n\u00e3o funciona. Encontras o produto, escalas. No outro, o teu principal objetivo \u00e9 ser reeleito. E os ciclos pol\u00edticos s\u00e3o curtos demais.     \n A realidade \u00e9 que as coisas que acontecem no mundo levam tempo para se mover. Tipo, nos \u00faltimos 50 anos, um bilh\u00e3o e meio de pessoas sa\u00edram da pobreza na China e na \u00cdndia. Mas isso levou 40 ou 50 anos. Nada aconteceu em dois anos. E agora, nos EUA, eleges o Congresso a cada dois anos.    \n Eleges presidentes ou primeiros-ministros no ocidente a cada quatro ou cinco anos. E nesses prazos, muito pouco realmente acontece. Ent\u00e3o \u00e9 muito dif\u00edcil dizer se algu\u00e9m est\u00e1 sendo eficaz ou ineficaz. E, como resultado, esse mundo se move extremamente devagar e espero que continue se movendo muito devagar.   \n E, a prop\u00f3sito, ao pensar no impacto da IA na sociedade, suspeito que, como na maioria dessas coisas, as pessoas est\u00e3o superestimando o impacto no curto prazo e subestimando o impacto no longo prazo. E a raz\u00e3o pela qual est\u00e3o superestimando o impacto no curto prazo \u00e9 que, se est\u00e1s na tecnologia agora, pensas: isso est\u00e1 mudando tudo. \n  Todos os empregos s\u00e3o bons nesta esfera. O mundo ser\u00e1 fundamentalmente diferente daqui a dois anos do que \u00e9 hoje. Mas n\u00e3o \u00e9 assim que o mundo funciona, n\u00e9? Culturalmente. Movemo-nos devagar politicamente, movemo-nos devagar. E se pensares onde est\u00e1 a maior parte do PIB hoje, est\u00e1 nos servi\u00e7os p\u00fablicos. Est\u00e1 nas grandes empresas e estas se movem extraordinariamente devagar, sim.      \n Quando eu acho que o Detran usar\u00e1 IA para tornar o processo de tirar a carteira de motorista mais r\u00e1pido? Acho que vai levar uma eternidade, n\u00e9? Ent\u00e3o acho que vamos ver a produtividade do PIB fundamentalmente influenciada pela IA. Precisas que ela entre nos servi\u00e7os p\u00fablicos, que representam 40 a 60% do PIB na maioria dos pa\u00edses ocidentais e nas grandes empresas.   \n E estes s\u00e3o adotantes muito lentos. Ent\u00e3o vai levar um tempo, mas, no final das contas, mudar\u00e1 a sociedade de formas que n\u00e3o conseguimos come\u00e7ar a imaginar hoje. \n Ent\u00e3o, usu\u00e1rio do LinkedIn, estamos desenvolvendo a primeira rede de nacionaliza\u00e7\u00e3o com agentes de IA na Jacobian Labs. Isso est\u00e1 dentro da tese da FJ Labs. Tens alguma opini\u00e3o sobre a perspectiva de comercializa\u00e7\u00e3o de IA?  \n N\u00e3o h\u00e1 informa\u00e7\u00f5es suficientes para responder \u00e0 pergunta. Talvez, eu acho que \u00e9 a resposta. Apenas nos envie isso, n\u00f3s revisaremos e te avisaremos, mas obviamente sim, comercializar IA de alguma forma faz muito sentido.  \n Estamos desenvolvendo, ent\u00e3o Alessandro, uma plataforma de matching de cofundadores chamada Founder&#8217;s Junction, que acredita que a IA est\u00e1 remodelando o mercado de trabalho e o cen\u00e1rio interno, e os internos sempre precisar\u00e3o de um cofundador humano. Investidores. Concordas com essa vis\u00e3o?  \n Primeiro de tudo, o \u201cnamoro\u201d entre fundadores \u00e9 algo muito importante, n\u00e9? Tipo, encontrar o cofundador certo importa muito na constru\u00e7\u00e3o de uma empresa. E ent\u00e3o, eu acho que com a IA estar\u00e1s em uma posi\u00e7\u00e3o de ajudar as pessoas a encontrar melhores cofundadores.   Com certeza! Certo, tipo, n\u00e3o tem havido um processo muito claro. As pessoas escolhem os amigos, mas os amigos podem n\u00e3o ser os mais adequados para as habilidades de que precisam. As pessoas procuram em redes aleat\u00f3rias. E ent\u00e3o, eu acho que h\u00e1 necessidade de namoro entre fundadores e de encontrar pessoas que trabalhem juntas. O que quer que estejas procurando, ali\u00e1s. Um CEO pode precisar de um COO ou um CTO pode precisar de algu\u00e9m para ajud\u00e1-lo a definir o modelo de neg\u00f3cio e captar recursos.     \n Ent\u00e3o, acho que definitivamente h\u00e1 uma necessidade disso. Agora, eu acho que a maioria dos escrit\u00f3rios no curto prazo, porque tens humanos os dirigindo.  Com certeza. Acho que o teu cofundador ser\u00e1 um humano em vez de um OpenClaw. Com certeza! Agora, tamb\u00e9m acho que vais usar o OpenClaw como o teu assistente super inteligente para fazer pesquisas e ajudar? Com certeza!\n Talvez n\u00e3o o OpenClaw no curto prazo. No curto prazo, ser\u00e1 um agente do tipo Open Claude incorporado ou fornecido pelos principais LLMs de IA, como Claude ou OpenAI, que oferecer\u00e1 um equivalente ao Open Claude sem as preocupa\u00e7\u00f5es de seguran\u00e7a e riscos que v\u00eas hoje. \n Para responder \u00e0 tua pergunta, sim, acho que os fundadores continuar\u00e3o a desempenhar um papel importante na constru\u00e7\u00e3o de empresas. A maioria dos fundadores ser\u00e3o fundadores humanos, mesmo que estejas usando IA. E acho que faz muito sentido usar IA para encontrar melhores fundadores e melhorar o processo de namoro entre cofundadores.  \n E, a prop\u00f3sito, eu realmente faria um processo de namoro entre cofundadores, ou seja, devias totalmente fazer projetos com eles, definir tarefas e ver se trabalham bem juntos nelas. Devias totalmente sair com eles, conhecer os amigos deles, conhecer as namoradas. Devias ir jantar. Tipo, realmente ter certeza de que esta \u00e9 algu\u00e9m com quem te v\u00eas trabalhando regularmente por muito tempo.   \n Ok, passando para a pr\u00f3xima ok. Lembro de uma pergunta relacionada a fundadores que era interessante. Deixa eu passar pela lista de perguntas que foram enviadas previamente.  \n  Na era da IA, qual a import\u00e2ncia de um cofundador t\u00e9cnico e devemos focar em encontrar um cofundador t\u00e9cnico versus algu\u00e9m com experi\u00eancia relevante no setor vertical? Agora, a resposta para essa pergunta, claro, \u00e9: depende. Como \u00e9 a resposta para a maioria das perguntas. Se est\u00e1s construindo uma startup de IA com um modelo LLM fundamental, ent\u00e3o sim, precisas absolutamente de um CTO que seja fant\u00e1stico.   \n Se est\u00e1s construindo uma empresa que usa IA aplicada, ent\u00e3o provavelmente n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o dif\u00edcil de construir, de certa forma, faz muito mais sentido encontrar algu\u00e9m que tenha legitimidade e te ajude a vender para os empreiteiros gerais e subempreiteiros. A resposta \u00e9: depende. Mas se \u00e9s uma OpenAI ou um modelo fundamental, com certeza precisas de talentos tecnol\u00f3gicos extraordin\u00e1rios.  \n Se est\u00e1s construindo empresas de IA aplicada, sim, precisas de bons talentos, mas, de certa forma, o CTO \u00e9 menos fundamental do que poderia ter sido no passado. Na verdade, se eu pensar nos marketplaces que constru\u00edmos e nos quais investimos, as coisas com as quais mais nos importamos s\u00e3o unit economics, consegues faz\u00ea-los funcionar? Encontras product-market?   \n Ent\u00e3o, qual \u00e9 o teu canal de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes? De certa forma, entender como escalas a tua aquisi\u00e7\u00e3o de clientes importa muito mais. E garantir que os unit economics funcionem do que conseguir a tecnologia, porque a tecnologia est\u00e1 mais comoditizada. E h\u00e1 cada vez mais coisas que podes fazer facilmente com tecnologia hoje, quero dizer, com vibe coding e Cursor ou Lovable se estiveres fazendo algo muito simples, etc. Mas, no geral, h\u00e1 categorias onde sim, o teu talento t\u00e1tico importa muito.    \n Ok, vamos para o pr\u00f3ximo lote de perguntas. Ver se h\u00e1 alguma esta \u00e9 uma pergunta da Julia. Recentemente tive uma conversa com algu\u00e9m que esteve muito no in\u00edcio da OpenAI e que basicamente disse que est\u00e1 tentando construir uma nova startup agora porque o QI se tornar\u00e1 irrelevante em dois anos. Esta \u00e9 uma afirma\u00e7\u00e3o instigante. Achas que ela cont\u00e9m algum elemento de verdade? E se isso for verdade, quais achas que s\u00e3o as caracter\u00edsticas e habilidades mais vitais para empreendedores e profissionais ambiciosos focarem?     \n \u00c9 interessante. Posso ir para os dois lados nessa. Posso argumentar que as melhores e mais inteligentes pessoas usar\u00e3o a IA de forma muito mais eficaz, tornando-se ainda mais valiosas. Ent\u00e3o, o desenvolvedor 10x ser\u00e1 um desenvolvedor 100x, caso em que a intelig\u00eancia n\u00e3o \u00e9 comoditizada e continua sendo um fator chave de sucesso. Mas tamb\u00e9m posso argumentar que, como agora a intelig\u00eancia e as ferramentas s\u00e3o t\u00e3o inteligentes, poderias ser um desenvolvedor m\u00e9dio ou uma pessoa m\u00e9dia e obter resultados.    \n E isso \u00e9 ou produtos de sa\u00edda que s\u00e3o extremamente valiosos. E, como tal, alcan\u00e7am os outros e a intelig\u00eancia torna-se comoditizada. Suspeito que o primeiro me parece mais verdadeiro ou \u00e9 mais verdadeiro, e parece mais verdadeiro para mim do que o segundo. No momento, vejo os melhores programadores sendo mais valorizados do que nunca.   \n Os melhores funcion\u00e1rios usando ferramentas de forma a serem muito mais produtivos. Agora, isso mudar\u00e1 em algum momento? E a intelig\u00eancia ser\u00e1 comoditizada. Talvez n\u00e3o me pare\u00e7a ser assim hoje. Dito isso, a intelig\u00eancia m\u00e9dia parece estar subindo dramaticamente \u00e0 medida que todos est\u00e3o melhorando a produtividade. Todos usando essas ferramentas de forma extremamente eficaz.     \n E ent\u00e3o, o que eu faria se estivesse pensando, se estivesse na faculdade hoje e quisesse ter certeza de que estou pronto para o mercado de trabalho? Brinca com todas as ferramentas, tipo, brinca com Runway, brinca com Sora, brinca com Midjourney, brinca com Claude, brinca com Cursor, brinca com Lovable. Instala o teu OpenClaw.  \n Descobre o que podes fazer para criar sistemas escal\u00e1veis e repet\u00edveis. V\u00ea no que elas s\u00e3o boas. Testa os limites. E h\u00e1 tanto para brincar hoje. Ent\u00e3o eu estaria basicamente jogando todo o espaguete do mundo, perseguindo a tua criatividade e descobrindo o que ressoa e o que funciona para ti.    \n Deixa eu ver qual a pr\u00f3xima pergunta que foi enviada antecipadamente. Pergunta da Lisa. Que tipo de escola ou educa\u00e7\u00e3o escolheste para o teu filho e como chegaste a essa decis\u00e3o? Isso \u00e9 interessante porque passei por algumas itera\u00e7\u00f5es aqui e, na verdade, algumas mudan\u00e7as ao longo dos anos no meu pensamento.   \n E a primeira escola para a qual levei o meu filho \u00e9 uma escola em Nova York chamada The Ecole e a filosofia dessa escola, \u00e9 uma escola franco-americana, \u00e9 incr\u00edvel. E o pensamento e a teoria \u00e9 que tens o rigor do sistema franc\u00eas com a fala em p\u00fablico e o team building do sistema americano. \n E ele est\u00e1 l\u00e1 h\u00e1 dois anos. Cara. Ele gosta. Mas quando reflito sobre a era da IA, ser\u00e1 que esta \u00e9 a forma correta de ensinar os nossos filhos, onde tens um professor de qualidade vari\u00e1vel despejando fatos para crian\u00e7as de qualidade vari\u00e1vel, tipicamente para o menor denominador comum, onde est\u00e1s repetindo o mesmo e ensinando a mesma coisa diariamente por tr\u00eas a quatro dias.   \n \u00c9 um processo bem lento. E a resposta para mim \u00e9 que n\u00e3o parece intuitivamente correto. Se eu pegasse S\u00f3crates de 300 a.C. e o trouxesse para o mundo de hoje, ele n\u00e3o reconheceria o mundo. Vamos ao espa\u00e7o. Temos esses dispositivos m\u00e1gicos e malucos com a soma total do conhecimento da humanidade nos nossos bolsos.    \n Voamos de um lado ao outro do mundo em horas. E, no entanto, a forma como educamos os nossos filhos n\u00e3o mudou fundamentalmente em 2.500 anos. E assim, a ideia de que devias usar IA para ensinar a crian\u00e7a exatamente no n\u00edvel certo faz muito sentido para mim. Ent\u00e3o existe esta escola originalmente chamada Alpha School, onde eles usam ferramentas de IA para basicamente levar o teu filho ao m\u00e1ximo do potencial dele.   \n Eles perceberam que queres ensin\u00e1-los at\u00e9 o ponto em que eles acertem 85% das respostas, porque 99% \u00e9 f\u00e1cil demais. Se for 50%, \u00e9 dif\u00edcil demais. E assim, em cada disciplina, queres coloc\u00e1-los em cerca de 85% e ver at\u00e9 onde consegues lev\u00e1-los. E com duas horas de curr\u00edculo por dia, eles basicamente conseguem cobrir o curr\u00edculo normal, e ent\u00e3o usam o resto do tempo livre para se inclinar na inclina\u00e7\u00e3o natural das crian\u00e7as para que elas fa\u00e7am o que funciona para elas.   \n Agora, o meu filho tem quatro anos. E ele est\u00e1 anos \u00e0 frente em matem\u00e1tica, n\u00e9? Tipo, por divers\u00e3o, ele faz multiplica\u00e7\u00f5es, divis\u00f5es, entende \u00e1lgebra b\u00e1sica, adora brincar com n\u00fameros e entende n\u00fameros negativos, etc. E, ao mesmo tempo, ele n\u00e3o \u00e9 muito bom socialmente. Ent\u00e3o, uma escola que seja mais personalizada para ele, onde possam desafi\u00e1-lo matematicamente e, francamente, linguisticamente tamb\u00e9m, onde ele \u00e9 muito prolixo e eloquente, enquanto o ajudam a desenvolver as suas habilidades sociais, que est\u00e3o em falta, acho que faz muito mais sentido.    \n Ent\u00e3o, a partir do pr\u00f3ximo outono, vou levar o meu filho para a Alpha School em Nova York, que foi criada, eu acho, este ano. Ent\u00e3o \u00e9 a primeira turma agora. \u00c9 uma escola pequena. E vai ser um experimento. Vai ser um teste alfa. E se eu gostar, se ele gostar, vamos levar a Amelie para l\u00e1 provavelmente tamb\u00e9m.     \n Agora, sabes o que \u00e9 interessante? Um dos objetivos deles \u00e9 que as crian\u00e7as amem a escola. E a maioria das crian\u00e7as n\u00e3o ama a escola. \u00c9 f\u00e1cil demais, \u00e9 dif\u00edcil demais, n\u00e3o \u00e9 interessante, etc. E eu levei o meu filho, que \u00e9 um pouco t\u00edmido, para um dia de observa\u00e7\u00e3o onde ele foi conhecer a escola e eu estava preocupado porque ele n\u00e3o se sai bem em novos ambientes, com novas pessoas.   \n E ent\u00e3o eu o deixei um pouco inseguro e incerto. Voltei para v\u00ea-lo e ele disse: eu amei a escola. Tipo, eu quero ficar. Por que vou voltar para uma escola normal? Ent\u00e3o estou animado para ver como isso vai ser.    \n Pergunta do Luis na transmiss\u00e3o. Da tua experi\u00eancia investindo em centenas de marketplaces no ambiente atual de est\u00e1gio inicial, o que impulsiona a decis\u00e3o dos investidores no final das contas? O interesse mais intr\u00ednseco, a for\u00e7a dos produtos e a oportunidade de mercado s\u00e3o fatores como tra\u00e7\u00e3o inicial, narrativa, etc. Mais introdu\u00e7\u00f5es ao ecossistema. Em outras palavras, acreditas que ainda h\u00e1 espa\u00e7o real para investidores cobrirem e apoiarem marketplaces excepcionais, ideias de marketplace, puramente nos seus fundamentos.    \n Antes que o sinal seja validado pela multid\u00e3o se estiveres apoiando um fundador em est\u00e1gio muito inicial. Os sinais s\u00e3o muito precoces, n\u00e9? Tipo, muitas vezes n\u00e3o h\u00e1 multid\u00e3o. Os grandes fundos, os Sequoias do mundo, captaram tanto dinheiro que est\u00e3o assinando cheques grandes assim que as coisas est\u00e3o provadas e h\u00e1 um vencedor emergente.   \n Ent\u00e3o, com certeza h\u00e1 espa\u00e7o para investidores pre-seed e investidores seed apoiarem os fundadores certos e as ideias certas cedo, quando est\u00e3o nos primeiros momentos de product-market fit e descobrindo os canais de distribui\u00e7\u00e3o, unit economics, reten\u00e7\u00e3o e coortes antes que a multid\u00e3o valide.\n A multid\u00e3o sendo, eu acho, uma combina\u00e7\u00e3o de usu\u00e1rios que escalam o neg\u00f3cio e de VCs com nomes de marcas grandes. Esse \u00e9 o investimento lateral. Ent\u00e3o, com certeza, ainda h\u00e1 um grande papel a ser desempenhado hoje, porque muitas pessoas n\u00e3o est\u00e3o investindo t\u00e3o cedo, dado o n\u00edvel de entrega de capital.  \n Ent\u00e3o hoje, se est\u00e1s em VC, provavelmente devias estar no seed ou em um fundo de, tipo, cem milh\u00f5es de d\u00f3lares ou fundos de multibilh\u00f5es de d\u00f3lares. Assim podes continuar dobrando a aposta nos vencedores emergentes. \n Pergunta do Ideal. Este \u00e9 um tipo de pergunta inteiramente diferente porque basicamente investes em marketplaces online. Podes fornecer contatos de investidores pre-seed para startups fora dos EUA e pr\u00e9-receita para projetos que mudam o jogo? Tipo um sistema de prote\u00e7\u00e3o contra terremotos?   \n Ent\u00e3o, presumindo que esses sejam neg\u00f3cios financi\u00e1veis por venture capital, o que significa que podem escalar para centenas de milh\u00f5es ou bilh\u00f5es de d\u00f3lares em receitas, porque h\u00e1 muitas ideias que n\u00e3o s\u00e3o financi\u00e1veis por venture.\n E ent\u00e3o vamos pensar em como conseguirias financiamento se fosses um fundador pre-seed. E a resposta, na verdade, \u00e9 que existem muito poucos. N\u00e3o h\u00e1 tantos VCs pre-seed para come\u00e7ar. Existem alguns, e eles geralmente est\u00e3o altamente focados hoje em dia, principalmente em IA. Ent\u00e3o, pre-seed fora dos EUA, honestamente, o que eu provavelmente faria, e pr\u00e9-receita, eu provavelmente come\u00e7aria com o velho ditado de \u201cfools, friends and family\u201d (tolos, amigos e fam\u00edlia).    \n A boa not\u00edcia do mundo em que vivemos hoje \u00e9 que est\u00e1 mais barato do que nunca construir startups e come\u00e7ar a escal\u00e1-las e come\u00e7ar a ter receitas. E assim, com v\u00e1rias centenas de milhares de d\u00f3lares em financiamento, que a maioria das pessoas deveria encontrar uma forma de conseguir, n\u00e9? Tipo, os nossos amigos foram para \u00f3timas escolas, talvez trabalhando como m\u00e9dicos, banqueiros, advogados, n\u00e9? \n Se tens 20 amigos que te d\u00e3o 10 mil, isso s\u00e3o 200 mil, devias conseguir ir muito longe. E assim podes conseguir algum n\u00edvel de tra\u00e7\u00e3o que deve permitir que depois v\u00e1s e levantes uma rodada seed adequada de alguns milh\u00f5es de d\u00f3lares. Dado que n\u00e3o h\u00e1 tantos fundadores pre-seed ou fundos pre-seed.  \n Pergunta do Mahesh. Redes neurais de grafos est\u00e3o se tornando cada vez mais pertinentes para descobrir novas aplica\u00e7\u00f5es, novos caminhos. Tens algum pensamento relevante sobre como isso \u00e9 relevante em marketplaces?  \n  Ent\u00e3o, primeiro de tudo, eu me importo no final das contas eu gosto de marketplaces porque eles s\u00e3o onde a maior parte acontece. Eles s\u00e3o escal\u00e1veis, s\u00e3o eficientes em capital, mas n\u00e3o sou \u201ccasado\u201d com marketplaces, n\u00e9? Tipo, o que me importa mais \u00e9: podemos trazer tecnologia para o mundo para tornar as coisas mais baratas, melhores, mais r\u00e1pidas?  \n Agora, consigo pensar em casos de uso para redes neurais de grafos e marketplaces? Com certeza! Existem muitos marketplaces que n\u00e3o funcionam sem um humano porque o matching, a oferta e a demanda est\u00e3o quebrados e s\u00e3o complexos demais e h\u00e1 muitas vari\u00e1veis que n\u00e3o est\u00e3o claras. E ent\u00e3o eu consigo imaginar perfeitamente um mundo onde, em uma categoria onde tens todos esses inputs, todas essas vari\u00e1veis, tudo isso, tipo ter um agente no meio que faz o matching e a introdu\u00e7\u00e3o, etc., provavelmente faz muito sentido. Ent\u00e3o consigo imaginar isso se tornando relevante nesta categoria. Mas, independentemente disso, acho que s\u00e3o razoavelmente relevantes.   \n Nachogorriti no Twitch: sauda\u00e7\u00f5es de Buenos Aires acompanhando o teu conte\u00fado, acabei de assistir ao epis\u00f3dio 52. Adorei o ponto sobre a Zillow estar mais exposta que o Airbnb e a DoorDash por causa da baixa frequ\u00eancia e baixa camada de gest\u00e3o. Correto! Estamos construindo exatamente sobre essa tese com a Remix e agora um motor de busca imobili\u00e1rio nativo para a Am\u00e9rica Latina, oito meses, 150 mil visitas mensais, muito bom ap\u00f3s oito meses para corretores e o pipeline B2B, como v\u00eas a oportunidade na Am\u00e9rica Latina. O que \u00e9 preciso para dominar a categoria aqui?    \n Ent\u00e3o, na Am\u00e9rica Latina n\u00e3o existe um MLS e, de certa forma, podes criar o teu pr\u00f3prio invent\u00e1rio e criar valor razoavelmente em um espa\u00e7o menos concorrido. Houve algumas empresas que se sa\u00edram muito bem no setor imobili\u00e1rio na Am\u00e9rica Latina, onde gosto de pensar no VivaReal no Brasil. \n Acho que h\u00e1 uma grande op\u00e7\u00e3o, necessidade de ir atr\u00e1s do mercado, pr\u00f3xima gera\u00e7\u00e3o? Se queres um portal imobili\u00e1rio usando IA, com certeza. N\u00e3o tenho certeza se \u00e9 a Am\u00e9rica Latina em geral versus um pa\u00eds espec\u00edfico, n\u00e9? Tipo, geralmente nessas categorias, precisas de liquidez, precisas de densidade, precisas dos an\u00fancios.   \n Isso talvez. Na medida em que \u00e9s um motor de busca e tens fontes para an\u00fancios, \u00e9 mais f\u00e1cil de resolver do que no passado. A ver, mas acho que h\u00e1 uma grande oportunidade em ir atr\u00e1s do setor imobili\u00e1rio com ferramentas de pr\u00f3xima gera\u00e7\u00e3o? Sim, com certeza!   \n Voc\u00ea est\u00e1 bem. Continuando as perguntas. Mais uma da Lisa, um dos sinais mais claros de que uma empresa de IA tem defesa real em vez de velocidade tempor\u00e1ria. \u00c9 uma pergunta interessante. Porque o que estamos vendo agora na atual bolha de IA \u00e9 um monte de empresas lan\u00e7ando essencialmente o mesmo produto.   \n Ent\u00e3o tens a equipe de Stanford e a equipe do MIT e a equipe de Princeton e a equipe de Harvard, e todas levantaram 20, 30, 50, cem milh\u00f5es oferecendo varia\u00e7\u00f5es do mesmo produto e muitas vezes n\u00e3o parece particularmente defens\u00e1vel, n\u00e9? Em uma semana uma est\u00e1 na frente, na outra semana outra est\u00e1 na frente porque h\u00e1 tanta press\u00e3o para vencer, que todas est\u00e3o oferecendo os seus produtos com uma margem bruta negativa. E est\u00e1s vendo neg\u00f3cios escalarem massivamente, ElevenLabs, ou Lovable ou um Cursor. Que, de certa forma, todos est\u00e1vamos errados em n\u00e3o investir, porque pens\u00e1vamos: qual \u00e9 a defesa? Enquanto eles t\u00eam escalado, o problema \u00e9 que eles ganham escala porque h\u00e1 tanto capital disposto a financiar o crescimento com margem negativa.   \n Ent\u00e3o, a ver como isso acaba se desenrolando. Preocupo-me que muitos destes v\u00e3o morrer. E, francamente, muitos destes podem ser dominados pelo Claude e pelo ChatGPT, tenho certeza de que eles est\u00e3o indo direto atr\u00e1s do Cursor e do Lovable. E, no entanto, estes parecem estar indo bem por enquanto. Ent\u00e3o estes parecem menos defens\u00e1veis.    \n Agora, as coisas que parecem mais defens\u00e1veis para responder \u00e0 pergunta s\u00e3o. Se, de alguma forma, fores constru\u00eddo sobre conjuntos de dados propriet\u00e1rios aos quais ningu\u00e9m mais tem acesso, se estiveres resolvendo problemas verticais espec\u00edficos que ningu\u00e9m mais est\u00e1 atacando. E assim, em compara\u00e7\u00e3o com os modelos fundamentais, esses parecem, de certa forma, mais arriscados.  \n Tipo, eu suspeito que, agora, o ChatGPT tem 86% de participa\u00e7\u00e3o de mercado, mas isso oscila. O Gemini est\u00e1 indo atr\u00e1s dele. O Claude est\u00e1 indo atr\u00e1s dele. H\u00e1 semanas em que o Claude \u00e9 melhor ou o Gemini \u00e9 melhor. Depois semanas em que o ChatGPT \u00e9 melhor. Esse \u00e9 um jogo de reis. Sou um pouco c\u00e9tico. Na verdade, algu\u00e9m me fez outra pergunta.       \n  Deixa eu ir para aquela pergunta que a Tatiana fez. O que \u00e9 a rodada seed massiva que acabou de ser anunciada. Ent\u00e3o temos a empresa do La Koon, a AMI, que acabou de levantar um bilh\u00e3o em seed com valuation de 3,05 bilh\u00f5es. O que isso significa sobre o futuro da IA e como os investidores devem pensar sobre tecnologia versus risco de valuation neste est\u00e1gio?   \n E para ser claro, estamos em uma bolha de IA. As pessoas estavam dispostas a financiar porque o pr\u00eamio por vencer \u00e9 muito alto. As pessoas estavam dispostas a jogar essencialmente dinheiro infinito a qualquer pre\u00e7o para vencer. Mas eu acho que isso termina em l\u00e1grimas porque a maioria das empresas vai falhar e muitos investidores que investem a pre\u00e7os muito altos n\u00e3o ver\u00e3o o retorno do seu capital.    Com certeza!\n Dito isto, entretanto, vai lan\u00e7ar as bases para os extraordin\u00e1rios 25 anos de melhorias de produtividade e crescimento econ\u00f3mico que vamos ver, da mesma forma que a bolha ferrovi\u00e1ria lan\u00e7ou as bases para todas as linhas f\u00e9rreas nos EUA que levaram a um enorme aumento de produtividade na economia nas d\u00e9cadas seguintes.\n Da mesma forma que a bolha do final dos anos noventa instalou toda a fibra que levou \u00e0 revolu\u00e7\u00e3o da internet nos anos 2000-2010, s\u00f3 demorou um pouco a acontecer. Portanto, estamos numa bolha de IA. Espero que continue a inflar, para ser honesto, porque mesmo que tenhamos sido disciplinados, preocupo-me que quando rebentar, as empresas que atualmente t\u00eam dificuldade em levantar capital porque n\u00e3o s\u00e3o IA v\u00e3o ter ainda mais dificuldade.  \n E francamente, entretanto, com todo este capital a fluir, pensa em todo este capital a ir para I&amp;D, muito dele est\u00e1 a dar preju\u00edzo, mas vai ser \u00f3timo para a sociedade, mesmo que muitas destas empresas v\u00e3o morrer. Portanto, estamos numa bolha de IA, mas est\u00e1 tudo bem. \n Amigos e fam\u00edlia, n\u00e3o \u00e9 um caminho que eu possa seguir para obter o MVP na fase que requer investimento de n\u00edvel VC.\n Isso n\u00e3o parece um venture. Portanto, h\u00e1 diferentes tipos de neg\u00f3cios no mundo, certo? Aqueles que precisam de 10, 20, 30, 50 milh\u00f5es para construir algo grande ou para come\u00e7ar a funcionar n\u00e3o s\u00e3o, francamente, particularmente adequados para VC. Os que s\u00e3o adequados para VC s\u00e3o aqueles em que com algumas centenas de milhares consegues o prot\u00f3tipo e obt\u00e9ns receitas, e depois obt\u00e9ns a tua ronda de pr\u00e9-seed de um milh\u00e3o de d\u00f3lares e obt\u00e9ns mais receitas e mais prova, e depois obt\u00e9ns 3 milh\u00f5es.   \n Os que precisam de 20, 30, 50 milh\u00f5es para arrancar, ou pertencem a grandes empresas que est\u00e3o na categoria ou a pessoas que tiveram sucesso antes e t\u00eam capital extra, mas n\u00e3o s\u00e3o apropriados para fundadores normais porque n\u00e3o \u00e9 assim que a esteira de VC funciona, ou a esteira de VC \u00e9 os teus amigos e fam\u00edlia por algumas centenas de milhares.\n Depois o teu pr\u00e9-seed de um milh\u00e3o de d\u00f3lares, depois o teu seed de 3 milh\u00f5es de d\u00f3lares, depois o teu A de 7 milh\u00f5es, depois o teu B de 15 milh\u00f5es, 25 milh\u00f5es. Agora em IA, tens n\u00fameros diferentes destes, mas estes continuam a ser o tipo de n\u00fameros para empresas n\u00e3o-IA que est\u00e1s a ver. Vamos ver que outras perguntas surgiram. \n Alessandro: Estamos perto de completar o MVP para a nossa plataforma de correspond\u00eancia de cofundadores, pois temos 500 fundadores na lista de espera? Entendo que investes em startups em fase inicial, precisas de prova de receita. Prova de receita n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1ria Alessandro, mas definitivamente prova de product market fit, que funciona, que as pessoas gostam, que h\u00e1 reten\u00e7\u00e3o e precisas de saber qual vai ser o teu modelo de neg\u00f3cio.  \n Precisas de saber quanto vais cobrar e a quem. Pelo menos como poderiam ser os unit economics te\u00f3ricos. N\u00e3o pode ser apenas lan\u00e7amos, descobrimos depois. N\u00e3o \u00e9 assim que investimos. H\u00e1 muitas pessoas que fazem isso. Simplesmente n\u00e3o somos n\u00f3s. N\u00e3o \u00e9 a abordagem que temos.      \n Boris: \u00d3tima iniciativa. Tenho curiosidade sobre se a tua tese de investidor em torno de marketplaces evoluiu desde 2022. Tornaste-te mais avesso ao risco com investimentos pr\u00e9-seed ou em marketplaces, mudaste mais para validar oportunidades de IA dentro.  \n Ent\u00e3o Boris, isso foi o epis\u00f3dio 52. Foi o meu podcast da semana passada, que \u00e9 investir em marketplaces na era da IA. Continuamos muito otimistas em rela\u00e7\u00e3o a marketplaces. E todos os marketplaces usam IA. Usam IA para traduzir os an\u00fancios e para traduzir as conversas entre compradores e vendedores para que possam ser globais. Ent\u00e3o tens startups pan-europeias pela primeira vez.     \n Est\u00e1s a usar IA para ter um an\u00fancio de um clique onde tiras uma foto e boom, t\u00edtulo, descri\u00e7\u00e3o, pre\u00e7o, categoria, tudo pr\u00e9-preenchido para ti, melhorando a produtividade. Usas IA para fazer melhor correspond\u00eancia entre oferta e procura. Portanto, ainda estamos a investir em marketplaces. E todos est\u00e3o a usar IA de forma mais eficaz. E somos mais investidores seed do que pr\u00e9-seed.    \n Ou seja, gostamos que as coisas estejam ao vivo e tenham unit economics. Agora as categorias eram mais B2B atualmente do que voltadas para o consumidor, mas h\u00e1 coisas divertidas a acontecer. Mesmo voltado para o consumidor, somos como uma empresa de com\u00e9rcio ao vivo chamada Palmstreet, que \u00e9 como um marketplace de plantas raras. Estamos a fazer, somos investidores numa empresa de cami\u00f5es de bombeiros ou empresa de motores de inc\u00eandio, como 30 KAOV chamada Garage.   \n Portanto, h\u00e1 muitas coisas interessantes a acontecer com camadas de servi\u00e7os adicionados. Ent\u00e3o somos p\u00e3o e manteiga porque n\u00e3o quero evitar competir no jogo dos reis com capital infinito e margem bruta negativa na bolha de IA. Portanto, estamos indiretamente expostos a ela porque, embora A. tenhamos investimentos incr\u00edveis em coisas como figure AI que est\u00e1 a correr muito bem, e B. todas as nossas empresas usam IA.  \n Mas s\u00e3o aplica\u00e7\u00f5es verticais de IA versus serem modelos de IA fundamentais em si. E na verdade acho que \u00e9 a\u00ed que muitas das oportunidades interessantes est\u00e3o hoje em termos de razo\u00e1vel, podes construir grandes neg\u00f3cios com muito pouco capital e n\u00e3o precisas do mesmo conjunto super limitado de engenheiros de IA. \n Yoni: Alguma dica sobre onde encontrar programadores full stack fracion\u00e1rios confi\u00e1veis (AWS + Angular) para ajudar a melhorar um MVP SaaS existente?\n  Depende de qu\u00e3o bons precisas que sejam. Mas h\u00e1 muitos lugares como Toptal que te permitem encontrar incr\u00edveis, oh n\u00e3o, disseste fracion\u00e1rio. Eu iria ao Fiverr ou ao Upwork. O problema \u00e9 que vais precisar de fazer sele\u00e7\u00e3o. Portanto, uma das formas como eu faria sele\u00e7\u00e3o no Upwork ou Fiverr, j\u00e1 agora, \u00e9 criar uma especifica\u00e7\u00e3o. Obt\u00e9ns 20, 30 ou 40 pessoas a candidatar-se. Olhas para os melhores cinco. D\u00e1s-lhes os primeiros 10% do trabalho, contratas cinco deles, e depois v\u00eas aquele que entrega o melhor e com quem gostas mais de trabalhar. Portanto, est\u00e1s a pagar a mais pelos primeiros 10%, cinco vezes, e depois encontras aquele de que gostas e boom, \u00e9 esse.        \n Portanto, de certa forma, nem sequer precisas necessariamente de uma entrevista. Podes simplesmente validar com base no trabalho que fazem. E \u00e9 assim que contratei muitas pessoas no Fiverr e no Upwork ao longo dos anos.   Voc\u00ea est\u00e1 bem. Utilizador do LinkedIn: de alguma forma, nenhum nome a aparecer. H\u00e1 muito tempo. Queres financiar o nosso Empreendimento AGI? Avan\u00e7o recente, a pagar por uma demonstra\u00e7\u00e3o.   \n O que \u00e9 AGI exatamente, certo? Intelig\u00eancia geral. Atualmente, o nosso GPT pode passar nos testes de Turing. Ent\u00e3o isso \u00e9 AGI, n\u00e3o \u00e9 AGI? Suspeito que a forma como vamos definir intelig\u00eancia vai mudar. A forma como funciona da minha perspetiva \u00e9 que a IA \u00e9 super-humana em certas capacidades, certo?     \n Como em termos de resolver problemas matem\u00e1ticos, etc. E est\u00e1 muito al\u00e9m da intelig\u00eancia humana. \u00c9 significativamente melhor, significativamente mais r\u00e1pida, significativamente mais paciente, j\u00e1 agora, as mentes humanas funcionam, que \u00e9. Com dados limitados. Criamos conceitos, que \u00e9 o oposto da forma como estes LLMs funcionam, que s\u00e3o, h\u00e1 dados infinitos.    \n Eles obt\u00eam padr\u00f5es. Talvez sejam apenas profundamente diferentes, podem ser apenas duas formas diferentes de criar padr\u00f5es e processos de pensamento. Portanto, n\u00e3o \u00e9 completamente \u00f3bvio para mim, n\u00e3o \u00e9 completamente \u00f3bvio para mim que h\u00e1 um humano, vamos replicar o pensamento humano. Acho que vamos ter formas profundamente diferentes para as IAs pensarem e isso est\u00e1 bem.   \n E ent\u00e3o sim, vai ser interessante. Mas suspeitaria que qualquer que seja o teu empreendimento AGI, vai custar dinheiro infinito. Portanto, se for eficiente em capital e feliz por olhar para isso. Se precisares de centenas de milh\u00f5es. N\u00f3s, infelizmente gostaria de ter mais capital. N\u00e3o somos os tipos certos.     \n George, na tua experi\u00eancia, qu\u00e3o importante \u00e9 usar a cunha inicial certa ao construir um marketplace? O que torna a cunha forte o suficiente para expandir para um ecossistema maior? Ent\u00e3o, quando lan\u00e7as um marketplace, n\u00e3o tens barreira de entrada. S\u00f3 para ser claro, como qualquer um no in\u00edcio pode construir a mesma coisa. A tua cunha, se quiseres, a tua barreira, o que te vai diferenciar ao longo do tempo \u00e9 liquidez, certo?    \n Nestes marketplaces, cada vez mais compradores, presumivelmente mais vendedores ou mais vendedores, traz mais compradores. Uma vez que como comprador, vou l\u00e1 e encontro o que quer que esteja \u00e0 procura, e como vendedor, e pode ser de qualquer coisa, um produto, servi\u00e7o, h\u00e1 algu\u00e9m para comprar o que estou a vender, \u00e9 a\u00ed que tens a tua cunha. \n Portanto, leva tempo a construir. Dia zero, tens zero barreira de entrada, mas dentro de 2, 3, 4 anos. A tua barreira de entrada \u00e9 na verdade a liquidez que tens. Portanto, encontra, cria liquidez inicial entre os teus compradores e vendedores. E \u00e0 medida que obt\u00e9ns a tua liquidez inicial, isso cria a tua barreira de entrada ao longo do tempo \u00e0 medida que se torna cada vez maior. E estas coisas, como mencionei, t\u00eam tend\u00eancia a ser o vencedor, ou leva a maior parte porque cada vez mais compradores trazem cada vez mais vendedores ou mais vendedores trazem cada vez mais compradores.     \n Vamos continuar com as perguntas e as perguntas pr\u00e9-enviadas. Que m\u00e9tricas importam mais quando est\u00e1s a avaliar se a ado\u00e7\u00e3o de IA est\u00e1 realmente a funcionar para marketplaces? Ok, ent\u00e3o sim, ent\u00e3o se \u00e9 pegajoso ou n\u00e3o, olhamos para a reten\u00e7\u00e3o. Olhamos para a reten\u00e7\u00e3o quando se trata de saber se uma empresa de IA est\u00e1 a ter sucesso ou n\u00e3o, certo?   \n Portanto, muitas das empresas de IA t\u00eam churn massivo. E isso \u00e9 uma das coisas que me faz preocupar que n\u00e3o s\u00e3o muito pegajosas. Talvez tenham product market fit, mas definitivamente n\u00e3o t\u00eam barreira de entrada. Costumava usar o Runway para fazer v\u00eddeos, e agora estou a usar o Sora.   \n Portanto, estou no ChatGPT. Costumava usar o Midjourney para quase todas as fotos e imagens que estava a criar para o meu blog, que por si s\u00f3 tinha substitu\u00eddo a fotografia de stock. E agora estou a usar o ChatGPT cada vez mais. Portanto, eu olharia para coortes, olharia para reten\u00e7\u00e3o e n\u00e3o apenas reten\u00e7\u00e3o de um m\u00eas, mas reten\u00e7\u00e3o de seis meses, reten\u00e7\u00e3o de 12 meses.   \n Como os melhores produtos geralmente t\u00eam uma forma de U. Usas-los, talvez uses-los menos, mas em algum momento voltas a eles. E coortes, curvas de reten\u00e7\u00e3o importam dramaticamente.  \n Boris: v\u00ea o Djini. \u00c9 um marketplace de RH ucraniano principalmente de programadores de software. Sim. Boa ideia recomendar isso para pessoas que procuram programadores de software.   \n Voc\u00ea est\u00e1 bem. Perguntas continuadas. Que tra\u00e7o de fundador valorizas mais hoje do que h\u00e1 oito d\u00e9cadas atr\u00e1s? Honestamente, os tra\u00e7os que valorizo n\u00e3o mudaram muito. Adoro pessoas que s\u00e3o extremamente eloquentes e vision\u00e1rias e, portanto, que podem contratar uma equipa melhor, vender melhor a VCs, falar com a imprensa, obter melhores neg\u00f3cios, etc., mas tamb\u00e9m sabem como executar isso, a sua aten\u00e7\u00e3o ao detalhe. Focam-se em unit economics, etc.    \n Agora, o \u00fanico tra\u00e7o que, que infelizmente n\u00e3o \u00e9 um requisito para o sucesso, \u00e9 como ser uma pessoa gentil. Tens muitos idiotas. E o problema \u00e9 que porque algumas pessoas como Steve Jobs ou Travis conseguiram ser idiotas. Isso encoraja, encorajou ou permite que as pessoas simplesmente n\u00e3o sejam gentis.   \n E, mas a vida \u00e9 demasiado curta para lidar com idiotas. E estou numa posi\u00e7\u00e3o em que n\u00e3o preciso, e por isso quero trabalhar com pessoas gentis. Agora dito isto, ou muitos fundadores s\u00e3o arrogantes.   Com certeza. Isso \u00e9 mau? N\u00e3o, precisas de algum n\u00edvel de autoconfian\u00e7a delirante para construir uma startup, certo? \n Como a taxa de sobreviv\u00eancia de cinco anos de uma startup \u00e9 tipo 7%. E por isso precisas de acreditar que as probabilidades n\u00e3o se aplicam a ti. Portanto, arrog\u00e2ncia, narcisismo, provavelmente consigo lidar. Ser um idiota, definitivamente n\u00e3o. Mas mudou?     Na verdade, n\u00e3o. Eu j\u00e1 tinha esse sistema de cren\u00e7as antes. Voc\u00ea est\u00e1 bem.\n Pergunta do Jeff. Se te estivesses a formar em Princeton e talvez apenas a sair da McKinsey ou consultoria em 2026, o que achas que estarias a construir agora e porqu\u00ea? Agora, claramente estaria a construir algo em IA. \u00c9 aqui que o mundo est\u00e1 e est\u00e1 a mudar e \u00e9 interessante agora, depende.   \n Ent\u00e3o, se tivesse 23 anos, depende do conjunto de compet\u00eancias. Diria que h\u00e1 m\u00faltiplos caminhos vi\u00e1veis. Podes juntar-te a um foguet\u00e3o e agarrar-te. Vai trabalhar para a OpenAI, Anthropic, podes construir uma IA. Agora construir uma IA, a coisa \u00e9 que o maior jogo dos reis \u00e9 tipo, vou possuir rob\u00f4s humanoides?    \n E tens a figure e o optimist. Vou possuir o LLM subjacente? Portanto, j\u00e1 tens grandes vencedores a\u00ed. E depois tens algumas das verticais. Suspeito que iria aplicar IA em categorias que s\u00e3o t\u00e3o antigas e quebradas e antiquadas onde tudo \u00e9 feito por caneta e papel e relacionamentos numa categoria que \u00e9 do meu interesse porque obviamente tu como fundador n\u00e3o trabalhas num v\u00e1cuo. Tens o teu pr\u00f3prio conjunto de interesses, tens o teu pr\u00f3prio conjunto de compet\u00eancias, e por isso queres resolver um problema que \u00e9 grande o suficiente que \u00e9 monetiz\u00e1vel, mas que realmente te importas. E seja qual for o teu background, eu focaria nisso. E ent\u00e3o talvez os teus pais estejam a pagar da ind\u00fastria da constru\u00e7\u00e3o, ent\u00e3o talvez v\u00e1 e otimiza isso.       \n Talvez trabalhes na ind\u00fastria alimentar e h\u00e1, e tens tantos problemas profundos em termos de rotatividade de funcion\u00e1rios, sourcing de diferentes materiais, etc. Portanto, posso pensar em aplicar IA para automatizar processos e trazer efici\u00eancia a muitas categorias que n\u00e3o foram abordadas antes. \n E provavelmente estaria a trabalhar nisso agora. Qual especificamente? N\u00e3o sei porque n\u00e3o tenho estado a pensar nisso porque tenho estado demasiado ocupado entre os meus fundos, Midas, as crian\u00e7as, etc. Mas definitivamente uma experi\u00eancia de pensamento interessante e algo a que na verdade tendo a alocar tempo numa base futura em termos de pensar, ok, se n\u00e3o estivesse a fazer FJ Labs hoje e a construir Midas, o que deveria estar a construir?   \n E a resposta obviamente \u00e9 algo em IA, mas o que \u00e9 para mim hoje \u00e9 interessante. N\u00e3o sei a resposta a isso, mas definitivamente, \u00e9 uma pergunta que vale a pena fazer, e vou perguntar-me nas pr\u00f3ximas semanas, m\u00eas e ano como poderia ser. \n Voc\u00ea est\u00e1 bem. Pergunta da Margo. Se removermos identidade de estreia, startups, investimentos, desempenho, talvez at\u00e9 sucesso financeiro. Quem \u00e9s tu verdadeiramente? Esta pessoa \u00e9 suficiente?   \n E \u00e9 interessante. Ent\u00e3o nos EUA as pessoas muitas vezes definem-se pelo trabalho que t\u00eam. E claro, o trabalho que t\u00eam \u00e9 apenas uma pequena percentagem de quem realmente s\u00e3o, certo?  \n Como a tua personalidade, as tuas necessidades, os teus desejos, os teus sonhos, as tuas aspira\u00e7\u00f5es. Agora tento ser o meu verdadeiro eu aut\u00eantico em todos os momentos. E por isso acho que isso transparece na forma como falo. Mas ainda est\u00e1s a ver atrav\u00e9s do meu blog, atrav\u00e9s do podcast, a vers\u00e3o profissional de mim. E ent\u00e3o para responder \u00e0 pergunta \u00e9 o olha.    \n Olha, acho que o significado da vida \u00e9 ser tu mesmo, verdadeiro eu aut\u00eantico, seja o que for. E todos somos constru\u00eddos de forma diferente com diferentes predisposi\u00e7\u00f5es, desejos, necessidades, etc. E honestamente neste ponto, como na verdade estou totalmente realizado por ser quem sou.   Como voc\u00ea. Adoro todas as coisas que adoro, como ser pai e progenitor, brincar com as crian\u00e7as, brincar com os meus amigos, jogar videojogos, ler livros, escrever o meu blog, que na verdade atualmente n\u00e3o \u00e9 principalmente sobre neg\u00f3cios, interagir com os meus amigos, ser sim, o patriarca da fam\u00edlia no sentido positivo do termo. Para, sim, jogar t\u00e9nis, jogar paddle, etc.  Sim. A vida que tenho \u00e9 extraordin\u00e1ria. Literalmente acho que estou a viver a melhor vida que alguma vez foi vivida. Definitivamente a melhor vida que posso viver. E estou totalmente realizado. E ent\u00e3o se n\u00e3o estivesse, por qualquer raz\u00e3o, n\u00e3o pudesse estar a trabalhar no mundo de hoje, estaria muito realizado e feliz independentemente.    \n A identidade externa impulsionada pelo trabalho \u00e9 agrad\u00e1vel, mas na verdade e acho que \u00e9 uma fonte de prop\u00f3sito porque acho que pelo menos um dos meus prop\u00f3sitos, ajudar a aproveitar o poder deflacion\u00e1rio da tecnologia para resolver os problemas do mundo, para tornar as coisas melhores, mais baratas, mais r\u00e1pidas para as massas e tentar abordar uma combina\u00e7\u00e3o de desigualdade de oportunidades, mudan\u00e7as clim\u00e1ticas e a crise global de bem-estar mental e f\u00edsico.\n Mas mesmo que n\u00e3o tivesse isso, encontro uma fonte extraordin\u00e1ria de prop\u00f3sito atrav\u00e9s de brincar com os meus filhos, criar os meus filhos, atormentar os meus amigos, etc.\n Outra pergunta da Margot, d\u00e1s a impress\u00e3o de ter uma confian\u00e7a infinita que \u00e9 super racional e de ser muito equilibrado. Tens alguma inseguran\u00e7a. \n Ent\u00e3o vou come\u00e7ar na verdade por responder \u00e0 pergunta. No passado, a crescer, tinha muitas inseguran\u00e7as. Ent\u00e3o, porque era muito bom a ser muito inteligente e a ter boas notas, definia-me por isso. Mas era muito inseguro socialmente, certo? Como por virtude de ser mais novo que os meus pares pelo facto de nunca ter tido uma namorada ou amigos, etc.    \n Como eu, tive a minha primeira namorada aos 27 anos. Foi uma fonte de inseguran\u00e7a n\u00e3o ter uma namorada quando tinha 26 anos ou nunca ter tido uma namorada? A resposta \u00e9 sim, certo? Hoje muito mais confort\u00e1vel e com quem sou e por isso n\u00e3o tenho inseguran\u00e7as espec\u00edficas, ent\u00e3o diria, acho que a resposta \u00e9 n\u00e3o, nenhum medo real.   \n Mas h\u00e1 coisas que realmente me irritam que n\u00e3o adoro na vida? Absolutamente detesto envelhecer, como o, costumava ser o mais novo em tudo o que fazia e agora muitas vezes sou o mais velho. Gosto disso?   Absolutamente n\u00e3o. E ent\u00e3o eu luto, luto contra o morrer das luzes. E \u00e9 por isso que trabalho muito para me manter em forma, ser afiado e sim, dizer manter a minha energia jovem, esperan\u00e7osamente para sempre. \n Mas definitivamente pelo maior tempo poss\u00edvel. N\u00e3o tenho a certeza se \u00e9 uma inseguran\u00e7a per se, mas definitivamente algo que me irrita e estou a trabalhar muito para lutar contra o pai tempo porque sim, h\u00e1 tanto para fazer e vivemos em tempos t\u00e3o extraordin\u00e1rios e somos t\u00e3o privilegiados por estar nisso que, ter a energia, a sa\u00fade para poder viv\u00ea-lo ao m\u00e1ximo. \n A mesma coisa. Como quero poder brincar com os meus filhos de uma forma muito significativa. E \u00faltima pergunta para Margot. Se n\u00e3o pudesses ter-te tornado um fundador e um empreendedor, que trabalho achas que gostarias de ter explorado? Essa \u00e9 dif\u00edcil porque realmente detesto estruturas tradicionais onde como o trabalho das nove \u00e0s cinco, ter um chefe, como me considero inempreg\u00e1vel.   \n Portanto, se a tecnologia n\u00e3o fosse uma coisa, suspeito que ainda seria empreendedor se poss\u00edvel noutra forma de ind\u00fastria, categoria. Agora, se o empreendedorismo em si n\u00e3o for poss\u00edvel, \u00e9 muito mais dif\u00edcil porque ent\u00e3o teria de encontrar um trabalho que como corresponda mais \u00e0 minha forma de pensar e n\u00e3o tenho bem a certeza porque \u00e9 que isso poderia ser. \n Experi\u00eancia interessante para outra vida que espero nunca ter de fazer porque adoro o que fa\u00e7o e adoro a flexibilidade e a liberdade e a criatividade. De certa forma, o empreendedorismo \u00e9 a minha forma de express\u00e3o criativa. Levar algo de zero a um e criar algo do nada, e n\u00e3o tenho a certeza do que mais seria t\u00e3o gratificante.  \n Portanto, sem ideia. Acho que esta \u00e9 a resposta honesta. Poderia ter estado em private equity ou consultoria ou banca?   Com certeza. Mas adoraria dia a dia, minuto a minuto? E acho que a resposta \u00e9 n\u00e3o. Portanto, h\u00e1 muitas coisas em que poderia ser muito bom. Poderia ser professor. Seria um fant\u00e1stico professor de economia ou matem\u00e1tica, mas novamente, adoraria?    \n E a repeti\u00e7\u00e3o ao longo dos anos do mesmo material do curso, n\u00e3o sei. \u00c9 demasiado lento, n\u00e3o suficientemente escal\u00e1vel. N\u00e3o acho que alimentaria a minha alma. Mas sim, na verdade professor \u00e9 provavelmente razoavelmente bom. Mas n\u00e3o tenho a certeza de que seria t\u00e3o gratificante, mas com certeza n\u00e3o o acharia t\u00e3o gratificante de certa forma co\u00e7o a minha comich\u00e3o de professor ao fazer este podcast, ao responder \u00e0s perguntas da audi\u00eancia e dos utilizadores ao pensar em coisas que quero partilhar de certa forma brincar com unic\u00f3rnios sempre foi sobre quais s\u00e3o todas as coisas que gostaria de ter sabido quando tinha 23 anos e a come\u00e7ar como fundador pela primeira vez que agora sei que posso partilhar contigo.    \n E acho que seria mais interessante, mais escal\u00e1vel do que ter aulas. E costumava ensinar em aulas na Columbia Business School ou Center for Business School, etc. E sim, est\u00e1s a ensinar pessoas incr\u00edveis, mas s\u00e3o turmas pequenas, n\u00e3o muito escal\u00e1veis. E o conte\u00fado n\u00e3o mudava muito.   \n Agora \u00e9 o que quer que me passe pela cabe\u00e7a, criar o material, puf, colocar o podcast, e \u00e9 conforme e quando h\u00e1 ideias e que s\u00e3o relevantes.\n George: em marketplaces em fase inicial, quais s\u00e3o os sinais mais claros de que as plataformas est\u00e3o prestes a explodir e o problema agudo e afiado, em vez de permanecerem presas em baixa liquidez?\n  Se a taxa de venda dos itens no teu site, se estiveres a vender produtos cerca de 25% ou mais, come\u00e7as a ter liquidez. Se fores um marketplace de servi\u00e7os e come\u00e7as a contabilizar 25% ou mais das receitas da tua oferta, come\u00e7as a ter liquidez. E a forma de garantir que chegas l\u00e1 \u00e9 n\u00e3o transbordar.  \n Acho que depende do marketplace, mas o maior erro que os fundadores de marketplace podem cometer \u00e9 ter demasiada oferta. Se tiveres demasiada oferta, n\u00e3o v\u00e3o estar envolvidos, n\u00e3o v\u00e3o responder. Os compradores v\u00e3o ficar sobrecarregados com escolha. \u00c9 muito melhor. Tens a melhor oferta para qualquer categoria, c\u00f3digo postal, etc.    \n Encontra-lhes procura, d\u00e1-lhes liquidez. Depois escala um pouco mais e escala um pouco mais. Neste slide, acho que \u00e9 um pouco mais de procura e continua a corresponder. Um sinal de que tens product market fit \u00e9 quando os teus custos de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes est\u00e3o a diminuir, e \u00e9 quando os utilizadores come\u00e7am a voltar, a trazer os seus amigos e os teus unit economics continuam a melhorar.   \n Mas sinais iniciais de liquidez \u00e9 tipicamente, sim, 20, 25% de taxa de venda \u00e9 geralmente um bom sinal. Que num marketplace de bens usados, pelo menos tens liquidez. Ok, voltando \u00e0s perguntas que foram pr\u00e9-submetidas.  \n Lewis Gonzales: se estivesses a come\u00e7ar um Marketplace Global do zero hoje, o que priorizarias mais como a tua defensibilidade central desde o primeiro dia?\n Liquidez, marca, comunidade, tecnologia, especialmente com a IA a tornar-se cada vez mais acess\u00edvel. J\u00e1 respondi a isto antes, mas basicamente dia zero, n\u00e3o tens fosso, nenhuma barreira de entrada. A tua barreira de entrada ao longo do tempo torna-se liquidez. Uma vez que realmente come\u00e7as a obter mais compradores, traz mais vendedores, mais vendedores, trazem mais compradores.   \n Portanto, foca-te em unit economics. Seja qual for a tua estrat\u00e9gia escal\u00e1vel e repet\u00edvel para escalar oferta e procura, continua a faz\u00ea-lo. Continua a corresponder, continua a obter liquidez. Portanto, liquidez em marketplaces supera tudo. E de facto, imagina que de alguma forma o topo do funil, como os agentes seriam os que transacionam em nome dos utilizadores, eles transacionariam onde h\u00e1 liquidez.    \n Portanto, a tua defensibilidade final est\u00e1 na liquidez. Ent\u00e3o liquidez. Liquidez. E quando em d\u00favida, mais liquidez.   \n Vejo que investiste na Quince. Podes contar-nos mais sobre eles e qual \u00e9 a sua ambi\u00e7\u00e3o no futuro? Ent\u00e3o a Quince \u00e9 um dos retornadores de fundo para FJ Labs. Est\u00e3o a fazer extraordinariamente bem.   \n S\u00e3o um marketplace de luxo acess\u00edvel e marcas diretas ao consumidor. O marketplace porque est\u00e3o num modelo asset live. O fundador disse que \u00e9 extraordin\u00e1rio. Investimos neles desde o in\u00edcio e acho que o pitch para eles, o elevator pitch \u00e9 que \u00e9 a qualidade de uma Macy&#8217;s, o pre\u00e7o de uma Costco e a log\u00edstica de Shein ou Temu.   \n E cresceram extraordinariamente de seja l\u00e1 o que for, como cem milh\u00f5es para 300 milh\u00f5es, mil milh\u00f5es em vendas para acho que mais de 2 mil milh\u00f5es no ano passado. Ainda est\u00e1 a crescer como louco, e acabaram de levantar a uma avalia\u00e7\u00e3o de 10 mil milh\u00f5es da Iconic. Ent\u00e3o para onde v\u00e3o a partir da\u00ed? Ent\u00e3o, em primeiro lugar, \u00e9 extremamente raro que uma empresa a esta escala, como mil milh\u00f5es em receitas de 24, ainda esteja a crescer cem por cento ano ap\u00f3s ano.   \n Isso nunca acontece. E ainda est\u00e3o no in\u00edcio da sua jornada quando pensas nas categorias em que est\u00e3o, quando pensas nas geografias l\u00e1, acabaram de lan\u00e7ar o Canad\u00e1 este ano. Acho que v\u00e3o come\u00e7ar a lan\u00e7ar na Europa. Portanto, est\u00e3o no in\u00edcio da expans\u00e3o internacional.   \n Est\u00e3o no in\u00edcio de uma expans\u00e3o de categoria. Posso prever um mundo onde est\u00e3o nas dezenas de milhares de milh\u00f5es de receitas em cinco a 10 anos. E esta \u00e9 uma empresa, n\u00e3o podes continuar a ganhar. A empresa j\u00e1 est\u00e1 numa posi\u00e7\u00e3o dominante e pode continuar a ganhar. H\u00e1 tanto, estou a esperar que continue a ganhar, que continue a escalar, continue a correr extremamente bem numa base futura.    \n A Quince j\u00e1 \u00e9 um retornador de fundo e estou a esperar que continue a ser um retornador de fundo no futuro e cada vez mais e um dos maiores vencedores de sempre para FJ Labs.\n Gael: que mercados hoje parecem chatos ou pouco sexy, mas v\u00e3o produzir a pr\u00f3xima gera\u00e7\u00e3o de empresas de mil milh\u00f5es de d\u00f3lares? Ent\u00e3o todos agora est\u00e3o focados na grande guerra e nos modelos fundamentais, certo? \n E sim, esta \u00e9 a oportunidade de multi-trili\u00f5es de d\u00f3lares e o ChatGPT versus Claude versus Grok, seja o que for. E \u00e9 aqui que toda a aten\u00e7\u00e3o, todo o dinheiro est\u00e1 a ir, certo? Ent\u00e3o, quando olh\u00e1mos e no meu \u00faltimo podcast, 75% do d\u00f3lar de venture foi para IA. E 95% das empresas YC eram empresas tipo modelo fundamental de IA.   \n Estamos a discutir quem \u00e9 o rei do jogo. O que est\u00e1 completamente fora de moda agora s\u00e3o coisas como marketplaces. Temos empresas incr\u00edveis no portf\u00f3lio que est\u00e3o a crescer de 10 milh\u00f5es em GMV por ano para 30, 100 ou mais. E porque as pessoas viram crescimento de zero para mil milh\u00f5es ou milhares de milh\u00f5es muito rapidamente no espa\u00e7o de IA, j\u00e1 n\u00e3o se entusiasmam com isto.   \n Mesmo que estas empresas sejam eficientes em termos de capital, precisam de muito menos capital. T\u00eam uma economia unit\u00e1ria incr\u00edvel. T\u00eam uma margem bruta incr\u00edvel. E h\u00e1 muitas ind\u00fastrias onde podes usar IA para torn\u00e1-las mais eficientes, desde servi\u00e7os p\u00fablicos a constru\u00e7\u00e3o, retalho, etc.   \n Onde penso que h\u00e1 oportunidades massivas. H\u00e1 muitas categorias onde a combina\u00e7\u00e3o de dados opacos e fragmentados ou a necessidade de muitas pessoas para intermedia\u00e7\u00e3o, podes imaginar um mundo onde estes agentes poderiam melhorar a economia, tornar a categoria maior, etc. \n Portanto, diria que ind\u00fastrias antigas e aborrecidas que ainda n\u00e3o foram tocadas pela tecnologia, onde pela primeira vez poderias usar agentes para escalar e tornar a categoria mais interessante e eficiente, das quais h\u00e1 essencialmente infinitas, certo? A maior parte da economia ainda n\u00e3o foi tocada pela IA, apenas os super early adopters e o setor tecnol\u00f3gico. \n \u00c9 esse o caso. Qual \u00e9 o maior ponto cego que v\u00eas atualmente entre os capitalistas de risco? Definitivamente todos est\u00e3o a investir em IA o tempo todo. N\u00e3o importa a avalia\u00e7\u00e3o, n\u00e3o importa a estrutura de margem bruta. Precisamos de estar dentro, porque a vit\u00f3ria vai ser enorme e est\u00e1 muito especulativo.    \n Parece 2021 outra vez. Parece o mercado imobili\u00e1rio de 2006, onde s\u00f3 sobe. Nunca desce. Parece a bolha tecnol\u00f3gica de 98, 99, 2000. Ao mesmo tempo, algu\u00e9m vai ganhar e as recompensas ser\u00e3o enormes. Mas entraria agora nestas avalia\u00e7\u00f5es insanas na Anthropic e OpenAI?     \n Acho que a resposta \u00e9 n\u00e3o. Poderiam ainda crescer muito a partir de onde est\u00e3o? E \u00e9 esta a maior oportunidade de todas? Possivelmente. Mas se entraste cedo, \u00f3timo. Se entrares agora, n\u00e3o me deixaria muito confort\u00e1vel. E portanto seria, mais o que somos, tipo, os investidores de IA aplicada mais aborrecidos. A forma como descrevo a nossa estrat\u00e9gia \u00e9 a forma inteligente de investir em IA.     \n Investimos em empresas que usam IA de forma super eficaz para ter maior margem, ter custos de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes mais baixos, ter taxas de convers\u00e3o mais altas. Para mim, essa \u00e9 a forma correta de jogar isto. E sim, definitivamente n\u00e3o \u00e9 o que outros VCs est\u00e3o a fazer.  \n Vamos ver as perguntas que foram enviadas por email. Entretanto, podes continuar a publicar perguntas aqui. Vamos ver aqui. \n Muresh: que categorias\/subcategorias dentro do espa\u00e7o de IA t\u00eam potencial, quais est\u00e3o sobrelotadas com base nos pitches e discuss\u00f5es que tens com outros investidores e VCs super inteligentes? Sinto que o jogo dos modelos fundamentais est\u00e1 super lotado, certo? \n O xAI e Mistral e tamb\u00e9m verdade nos verticais como Runway versus Sora e Midjourney, etc. Portanto, isso parece extremamente lotado para o que suspeito que ser\u00e1 um vencedor. \u00c9 uma categoria onde o vencedor leva a maior parte, talvez sejam dois, talvez a Anthropic ganhe B2B e o ChatGPT ganhe consumidor e o Gemini mantenha alguma quota de mercado.  \n Mas vejo 20 vencedores neste espa\u00e7o? N\u00e3o, parece as guerras de motores de busca dos anos 90, AltaVista versus Lycos versus Yahoo, etc. E depois de repente aparece o Google. Portanto, n\u00e3o estaria a financiar mais modelos fundamentais. E estaria a focar-me, como disse, em aplicar IA a categorias que as pessoas n\u00e3o t\u00eam usado agora, mas definitivamente \u00e9 mais dif\u00edcil angariar fundos nestas categorias. E porque n\u00e3o \u00e9 considerado IA pura e central.     \n George: viste marketplaces terem sucesso quando o valor n\u00e3o est\u00e1 numa \u00fanica transa\u00e7\u00e3o, mas sim em coordenar v\u00e1rios servi\u00e7os em torno de um grande evento de vida? Sim. Somos investidores num marketplace de casamentos. Est\u00e1 a correr bastante bem. T\u00eam uma quota de mercado massiva de casamentos na Europa.  \n Claro que o nome vai voltar-me \u00e0 mem\u00f3ria em breve. E claro, a forma como monetizam \u00e9 ajudando-te a encontrar o teu catering e o teu local e o fot\u00f3grafo e a pessoa que fornece o bolo, etc., etc. Portanto, est\u00e3o a coordenar v\u00e1rios servi\u00e7os em torno de um grande evento de vida.  \n Portanto, casamento \u00e9 definitivamente um exemplo disso. Posso pensar que pode acontecer noutros grandes eventos de vida. Talvez tenhamos de definir quais s\u00e3o esses eventos de vida, certo? Tipo, a morte obviamente \u00e9 uma grande atra\u00e7\u00e3o para pessoas como liquidar patrim\u00f3nios e vendas de patrim\u00f3nio, etc. E, tipo, formar-se na faculdade, eh, o pro, a quest\u00e3o \u00e9.    \n Quando te formas na faculdade, precisas, talvez precisas de um carro, talvez precisas de um emprego, talvez precisas de habita\u00e7\u00e3o. Mas tudo isto \u00e9 bem feito por sites que fazem isso a tempo inteiro. Portanto, criaria um site para todas estas coisas? N\u00e3o tenho tanta certeza. Versus os verticais que j\u00e1 s\u00e3o os melhores da classe para cada uma destas categorias.    \n A mesma coisa sobre mudar de cidade. Portanto, h\u00e1 v\u00e1rias empresas que te ajudam a mudar de cidade e est\u00e3o a correr bem. Nenhuma \u00e9 \u00f3tima. Porque novamente, se estou a mudar de cidade e preciso de encontrar apartamento, o Zillow \u00e9 \u00f3timo. N\u00e3o precisas de ir a um site especificamente para mudan\u00e7a. Portanto, acho que casamentos fazem muito sentido, definitivamente bastante sentido. Quais s\u00e3o os outros grandes eventos de vida que vale a pena considerar? Ok, continuando com as perguntas propostas.       \n Godfrey: pergunta n\u00famero um, como mudou a vossa matriz de angaria\u00e7\u00e3o de fundos da FJ Labs, especialmente nos \u00faltimos meses dado o r\u00e1pido impacto da IA no mercado B2C e B2B, marketplace B2C em termos de tra\u00e7\u00e3o, tamanho de ronda, avalia\u00e7\u00e3o?\n Portanto, as nossas avalia\u00e7\u00f5es est\u00e3o a subir dramaticamente na m\u00e9dia e francamente at\u00e9 na mediana? Sim. Por causa da IA, est\u00e1s a ver rondas seed maiores. Acab\u00e1mos de ver uma ronda seed de mil milh\u00f5es de d\u00f3lares, mil milh\u00f5es angariados, 3,5 mil milh\u00f5es pr\u00e9. Portanto, claramente as avalia\u00e7\u00f5es que as pessoas est\u00e3o a comandar, especialmente em IA, s\u00e3o muito mais altas.  \n Mas estamos a evitar esse hype da IA e portanto ainda estamos a focar-nos. Tipo em 21, quando todos diziam, oh, a tua matriz est\u00e1 desatualizada, j\u00e1 n\u00e3o faz sentido, etc. E claro que eu estava correto, voltou, eu estava correto, ou seja, voltou com vingan\u00e7a. E os n\u00fameros foram redefinidos.   \n Portanto, se removeres da equa\u00e7\u00e3o todas as empresas de hype de IA, a matriz ainda \u00e9 vi\u00e1vel, certo? Portanto, ainda queremos que estejas em tipo 500 K a 750 K por m\u00eas em GMV com uma taxa de 15 % quando est\u00e1s a angariar a tua s\u00e9rie A e est\u00e1s a angariar 10 a 30 pr\u00e9 ou sete a 23 pr\u00e9 ou algo assim. Ainda queremos 2,5 a 5 mil milh\u00f5es em GMV por m\u00eas.  \n Isso \u00e9 esperando, a prop\u00f3sito, 10, 15 % de taxa curada A, 2, 3, 4 % de taxa B2B. Esperamos GMV muito mais alto quando est\u00e1s a angariar a tua s\u00e9rie B de seja l\u00e1 o que for, 50 milh\u00f5es ou 53. Portanto, a matriz ainda est\u00e1 correta, mas n\u00e3o se aplica em IA onde as pessoas est\u00e3o a pagar pre\u00e7os insanos em seed, pr\u00e9-seed, A, B, seja o que for.  \n Mas se estivesses a construir uma empresa, recomendaria que ficasses perto dela porque se angariares demasiado dinheiro a um pre\u00e7o demasiado alto, vai matar-te. \u00c9 uma das maiores raz\u00f5es pelas quais as empresas falham. N\u00e3o crescem at\u00e9 \u00e0s avalia\u00e7\u00f5es e falham em angariar a pr\u00f3xima ronda. Se \u00e9s um VC, recomendaria que ficasses perto da matriz porque se pagares demais, vais ter maus retornos, e a classe de ativos de VC j\u00e1 n\u00e3o est\u00e1 a ter bons retornos.   \n Pergunta n\u00famero dois: como a IA torna muito mais f\u00e1cil criar software, quanto os VCs de est\u00e1gio inicial valorizam um cofundador t\u00e9cnico? Ah, \u00e9, eu j\u00e1 respondi isso antes. Como eu disse, a resposta \u00e9: depende \u2014 e depende da categoria em que voc\u00ea est\u00e1. Se voc\u00ea precisa de um cofundador t\u00e9cnico porque o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo \u00e9 extremamente dif\u00edcil, ent\u00e3o voc\u00ea deveria ter um. Se voc\u00ea est\u00e1 construindo uma OpenAI aberta de pr\u00f3xima gera\u00e7\u00e3o, tenha um cofundador t\u00e9cnico.     \n Voc\u00ea est\u00e1 bem. Rosa Bluda, do que voc\u00ea sente falta na vida, se \u00e9 que sente falta de algo? Sinceramente, eu realmente acho que estou vivendo a melhor vida que algu\u00e9m poderia viver. N\u00e3o acho que esteja faltando nada. Estou saud\u00e1vel, minha fam\u00edlia est\u00e1 indo super bem.   \n Estou bem; a vida \u00e9 extraordinariamente privilegiada e eu sou muito grato pela vida que tenho. N\u00e3o acho que esteja faltando nada. Talvez eu n\u00e3o saiba o que eu n\u00e3o sei. E pode haver coisas que me faltam e eu nem percebo. Mas \u00e9 isso.    \n Pr\u00f3xima pergunta. A Palantir tem algum rival? Existe uma \u201cPalantir francesa\u201d chamada Arlequin AI. N\u00e3o \u00e9 escrito de um jeito engra\u00e7adinho como a maioria das empresas de tecnologia, mas tem uma mais interessante chamada Fundamentals, porque, no caso da Palantir, \u00e9 dif\u00edcil dizer o quanto ela \u00e9 uma empresa de tecnologia versus uma empresa de servi\u00e7os, certo? A implementa\u00e7\u00e3o deles leva de 6 a 18 meses.    \n A maior parte da receita deles vem dos servi\u00e7os de implementa\u00e7\u00e3o, e n\u00e3o de taxas recorrentes de SaaS. J\u00e1 a Fundamentals \u2014 e eles usam IA, obviamente \u2014 faz a integra\u00e7\u00e3o em dois a tr\u00eas dias, e a maior parte da receita vem de assinatura. Ent\u00e3o, para mim, esse \u00e9 o concorrente de Palantir mais interessante e promissor.  \n Voc\u00ea tem algum artista preferido? Estou falando de um pintor.  Na verdade, n\u00e3o. Escritores, mais. Pintores\u2026 \u00c9, n\u00e3o\u2026 provavelmente n\u00e3o. Olha, eu aprecio arte e o que os artistas est\u00e3o tentando fazer?   Com certeza. Mas n\u00e3o sei se eu teria uma resposta para essa pergunta.\n Voc\u00ea est\u00e1 bem. Continuando com as perguntas pr\u00e9-enviadas. Eu me formei recentemente no mestrado, Matteo, e tenho interesse em startups de IA. Se voc\u00ea estivesse se formando em 2026 e quisesse construir algo, voc\u00ea come\u00e7aria a carreira em uma empresa grande ou em uma startup em est\u00e1gio inicial? E, para algu\u00e9m com perfil generalista, isso ainda \u00e9 um caminho vi\u00e1vel hoje? E que habilidades voc\u00ea priorizaria, de forma ampla, tanto t\u00e9cnicas quanto n\u00e3o t\u00e9cnicas?    \n Em geral, eu acho que voc\u00ea aprende mais r\u00e1pido e melhor em startups do que em grandes empresas. Quando eu me formei na faculdade, fui para a McKinsey. Era como uma escola de neg\u00f3cios, s\u00f3 que eles me pagavam, mas teria sido igualmente vi\u00e1vel entrar numa startup em seed, S\u00e9rie A ou B \u2014 talvez uma S\u00e9rie B, mas n\u00e3o grande demais.  \n Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea vai acabar num papel muito engessado e n\u00e3o vai conseguir aprender tanto quanto poderia. Ent\u00e3o voc\u00ea quer uma empresa que tenha produto\/mercado e financiamento suficientes para continuar indo bem, mas n\u00e3o t\u00e3o estabelecida a ponto de o cargo ser super \u201cde prateleira\u201d, e em que voc\u00ea consiga se provar, seguir sua paix\u00e3o e aprender o m\u00e1ximo poss\u00edvel. \n Ent\u00e3o eu entraria numa startup em est\u00e1gio inicial, provavelmente em IA, provavelmente na Bay Area, e me mudaria para l\u00e1 agora se eu estivesse me formando. Para entender qual \u00e9 o melhor caminho, versus entrar numa empresa grande. Agora, de novo, a OpenAI talvez seja ok hoje se voc\u00ea for engenheiro. Mas se voc\u00ea for generalista \u2014 que provavelmente \u00e9 o seu caso \u2014 ent\u00e3o empresas menores fazem mais sentido.    \n E eu acho que existe um caminho para generalistas? Com certeza. Acho que hoje existe, de certa forma, mais caminho para generalistas do que nunca, porque, como generalista, voc\u00ea pode usar as ferramentas de IA para colocar tecnologia em produ\u00e7\u00e3o muito r\u00e1pido. Voc\u00ea consegue aprender a \u201cvibe codar\u201d bem r\u00e1pido, certo? Com o Cursor, as coisas ficam muito mais f\u00e1ceis para um generalista inteligente usando ferramentas de IA do que jamais foram.  \n E, se voc\u00ea pensar no papel do CEO e do time fundador daqui para frente, o CEO \u00e9 o generalista \u2014 ent\u00e3o, com certeza. Ser generalista \u00e9 incr\u00edvel. Agora, como eu disse antes, eu testaria todas as ferramentas. Eu criaria um OpenClaw, brincaria com o Claude, com o GPT, com o Cursor.   \n Ficaria super familiarizado com o que d\u00e1 para fazer com elas e at\u00e9 onde d\u00e1 para levar a fronteira. E voc\u00ea vai se surpreender com o quanto d\u00e1 para aumentar a produtividade, o quanto h\u00e1 para aprender, o quanto h\u00e1 para fazer. \n Vejamos. Alessandro, parece que os investidores tendem a cair em dois grupos: os que preferem apresenta\u00e7\u00f5es \u201cquentes\u201d e odeiam abordagens frias, e os que s\u00e3o abertos a abordagens frias. Em qual grupo voc\u00ea se encaixa? Primeiro: investidores preferem apresenta\u00e7\u00f5es quentes, certo? Se tem um fundador que eu conhe\u00e7o, ou um VC que eu conhe\u00e7o, ou algu\u00e9m que diz: \u201cEi, voc\u00ea precisa falar com esse fundador, ele \u00e9 incr\u00edvel\u201d.    \n Obviamente eu prefiro isso. Mas eu sou aberto a abordagens frias, porque nem todo mundo estudou em Stanford, Harvard, Princeton e est\u00e1 conectado \u00e0s redes sociais que permitem conhecer os fundadores e VCs relevantes. E alguns dos nossos melhores investimentos vieram de contatos frios. Eles estavam no Brasil, mas em vez de estarem em S\u00e3o Paulo ou Rio, estavam em Belo Horizonte. Dito isso, o n\u00edvel de exig\u00eancia \u00e9 maior. \u00c9 s\u00f3 que tem muito mais volume. A gente recebe de 200 a 300 contatos frios por semana, e a porcentagem em que investimos \u00e9 bem menor. Ent\u00e3o, sim, somos abertos a inbound frio. Se voc\u00ea conseguir uma apresenta\u00e7\u00e3o quente, muito melhor, mas estamos abertos.        \n Andrew McCain. Nos anos desde a \u00faltima vez que nos encontramos em Nova York, seus crit\u00e9rios de sele\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios mudaram a minha vida. Ah, fico feliz em saber disso. Eu adoraria receber seu feedback numa pergunta de acompanhamento aqui: sobre servi\u00e7os, voc\u00ea acha que h\u00e1 valor em seguir o modelo da Palantir de fazer muitos servi\u00e7os durante a escala, consolidar relacionamentos com clientes para criar um fosso defens\u00e1vel duradouro, e a su\u00edte de produtos evolui e fica mais aut\u00f4noma usando IA para criar ARR de verdade? Em outras palavras, uma abordagem \u201cservi\u00e7os primeiro\u201d, mais como go-to-market do que sobre ubiquidade de IA.    \n A resposta, claro, \u00e9: depende. Depende da categoria, do perfil do cliente e do segmento. Eu prefiro abordagens sem servi\u00e7os, porque o principal feedback que voc\u00ea vai receber de VCs \u00e9: \u201cvoc\u00ea \u00e9 uma empresa de servi\u00e7os? Qu\u00e3o escal\u00e1vel isso \u00e9?\u201d versus \u201cvoc\u00ea \u00e9 de fato uma empresa de tecnologia?\u201d.    \n \u00c9 por isso que eu gosto mais da Fundamentals do que da Palantir. Ela realmente \u00e9 uma empresa de tecnologia. Dito isso, se voc\u00ea vende para governos, muitas vezes voc\u00ea precisa \u2014 \u00e9 uma venda de servi\u00e7o. A camada de servi\u00e7o, a instala\u00e7\u00e3o, o relacionamento importam muito.   \n Ent\u00e3o, acho que a resposta \u00e9: depende. Em geral, eu prefiro investir e ver pessoas construindo empresas de tecnologia do que empresas de servi\u00e7os. E um dos desafios \u00e9 o feedback que essas empresas enfrentam ao captar, porque a avalia\u00e7\u00e3o de uma empresa de servi\u00e7os \u00e9 profundamente diferente da avalia\u00e7\u00e3o de uma empresa de tecnologia.  \n Mas se isso for uma estrat\u00e9gia de go-to-market, se isso travar o cliente e depois permitir que voc\u00ea consiga contratos de MRR ou ARR que sejam muito valiosos e de alta margem, ent\u00e3o tudo bem. No fim do dia, o que eu me importo \u00e9: qual \u00e9 sua estrat\u00e9gia de go-to-market? Qual \u00e9 seu product-market fit? Como est\u00e3o as unit economics?    \n Qual \u00e9 seu custo de aquisi\u00e7\u00e3o de cliente versus a margem l\u00edquida de contribui\u00e7\u00e3o por cliente? E, desde que isso feche, e se servi\u00e7os for a porta de entrada, tudo bem \u2014 mas precisa ficar expl\u00edcito que \u00e9 a porta de entrada e n\u00e3o o objetivo final. \n Lisa, uma pergunta um pouco diferente, mas tenho curiosidade: que tipo de educa\u00e7\u00e3o escolar voc\u00ea escolheu para o seu filho? N\u00e3o, eu respondi isso antes, quando falei sobre homeschooling.  \n Sonya, quais s\u00e3o os jogos de desenvolvimento para crian\u00e7as, no PC ou Nintendo, que voc\u00ea usa? Sabe o que \u00e9 interessante? Existem muitas ferramentas educacionais por a\u00ed. Primeiro: meu filho, que tem quatro anos, \u00e9 obcecado no YouTube por Numberblocks.  \n Tipo, ele faz multiplica\u00e7\u00e3o por divers\u00e3o. Oito vezes oito \u00e9 64, sei l\u00e1; 27 vezes 2 \u00e9 54; 28 vezes 2, 56. Ele faz n\u00fameros negativos. Ele faz \u00e1lgebra b\u00e1sica \u2014 n\u00e3o porque eu esteja for\u00e7ando ele a aprender matem\u00e1tica aos quatro anos, quando a expectativa \u00e9 ele contar at\u00e9 25, mas porque isso prende o interesse dele.   \n Ent\u00e3o ele encontra sozinho conte\u00fado educacional no YouTube de que ele gosta, e eu dou o iPad para ele de manh\u00e3 quando acorda e \u00e0 noite antes de dormir. E ele basicamente acompanha Numberblocks e aprende matem\u00e1tica. Na verdade, ele tem tanta inclina\u00e7\u00e3o que me pediu para ir para uma escola de matem\u00e1tica russa em Nova York, ent\u00e3o eu tamb\u00e9m matriculei ele na Russian Math School.  \n Mas existem jogos interessantes que voc\u00ea pode jogar com seus filhos para estimular a criatividade e o aprendizado? Com certeza. A gente acabou de jogar junto no iPad um jogo chamado Lost in Play, que \u00e9 um jogo de aventura com puzzles em que voc\u00ea precisa usar basicamente testes de QI ou quebra-cabe\u00e7as para resolver problemas e fazer a hist\u00f3ria avan\u00e7ar.\n E tem muitos desses \u2014 de novo, apropriados para uma crian\u00e7a de 4, 5, 6 anos. Conforme ficam mais velhos, o motivo de eu gostar de construir no Minecraft e no Roblox \u00e9 a l\u00f3gica dos padr\u00f5es de constru\u00e7\u00e3o. E, de novo, como construtor, n\u00e3o como consumidor, isso te ensina programa\u00e7\u00e3o de certa forma.  \n Ent\u00e3o \u00e9 um jeito interessante, divertido, de ensinar crian\u00e7as a programar. Tem mais? Sim, de novo, eu n\u00e3o sei a idade dos seus filhos, Sonya, mas coisas como Lost in Play s\u00e3o incr\u00edveis. E tem um monte de kits que voc\u00ea pode comprar que s\u00e3o de STEM, em que seus filhos podem construir rob\u00f4s. Tem muita coisa, mas eu iria na dire\u00e7\u00e3o dos interesses deles.    \n Como eu disse, eu n\u00e3o falei para o Fafa: \u201cok, vai aprender matem\u00e1tica\u201d. Ele simplesmente decidiu que amava isso e aprendeu. \u00c9 parte do motivo de ele estar t\u00e3o animado para ir para a escola de IA no ano que vem, que \u00e9 a Alpha.  \n Pr\u00f3xima pergunta, do Tom. Voc\u00ea est\u00e1 preocupado com perdas de empregos criadas pela IA? Essa \u00e9 a pergunta recorrente. A IA vai tomar todos os empregos. Vai ter 95% de desemprego. \u00c9 o fim do mundo, etc. E esse medo \u00e9 universal e tem sido universal h\u00e1 centenas de anos, certo? Os luditas eram contra o tear mec\u00e2nico nos prim\u00f3rdios, mesmo ele tornando a vida das pessoas que teciam significativamente melhor.        \n E isso foi verdade ao longo da hist\u00f3ria: as pessoas se preocuparam com perdas de empregos. Mas digamos que eu te leve 26 anos para tr\u00e1s, para 2000, e eu te diga \u2014 e estamos em mar\u00e7o de 2000 \u2014 \u201colha, em 2026 eu voltei do futuro e as quatro principais categorias de emprego de 2000 desapareceram. N\u00e3o existem mais agentes de viagem, n\u00e3o existem mais caixas de banco.  \n Um trilh\u00e3o do varejo local desapareceu por causa do com\u00e9rcio online. Toda a fabrica\u00e7\u00e3o de carros foi automatizada. E essas s\u00e3o as quatro principais categorias de emprego nos EUA agora. Descreva as condi\u00e7\u00f5es econ\u00f4micas em 2026.\u201d E as pessoas diriam: \u201cmeu Deus, desemprego em massa, grande depress\u00e3o, etc.\u201d   \n E, no entanto, hoje temos menor desemprego, maior emprego e o PIB per capita em dobro do que naquela \u00e9poca, apesar de todas essas categorias terem desaparecido. Agora, claro, eu ou\u00e7o: \u201cmas desta vez \u00e9 diferente. Est\u00e1 acontecendo mais r\u00e1pido do que nunca. A IA est\u00e1 substituindo todos esses empregos\u201d. E, primeiro, n\u00e3o est\u00e1 acontecendo t\u00e3o mais r\u00e1pido do que nunca.   \n Em 2011, 2012, quando os primeiros carros aut\u00f4nomos come\u00e7aram a aparecer, as pessoas diziam: \u201cah, a principal categoria de emprego nos EUA, com 4,6 milh\u00f5es de vagas, \u00e9 motorista de caminh\u00e3o. Todos esses empregos v\u00e3o desaparecer. N\u00e3o vai mais existir motorista de caminh\u00e3o. O que essas pessoas v\u00e3o fazer? Vai tudo ser automatizado.\u201d    \n E agora\u2026 isso foi em 2011, 2012, literalmente 15 anos atr\u00e1s. Estamos 15 anos depois e ainda n\u00e3o foi automatizado sequer um emprego de motorista de caminh\u00e3o por um caminh\u00e3o aut\u00f4nomo. E ainda estamos bem no come\u00e7o da revolu\u00e7\u00e3o de IA de dire\u00e7\u00e3o aut\u00f4noma. Agora, eu tenho alguma d\u00favida de que, em algum momento no futuro \u2014 10, 20, 30 anos \u2014 100% dos ve\u00edculos na estrada ser\u00e3o aut\u00f4nomos?   \n Nenhuma d\u00favida. Com certeza faz sentido. E tamb\u00e9m ser\u00e3o todos el\u00e9tricos. Mas vai levar tempo. Os primeiros a serem automatizados s\u00e3o os mais caros, porque a tecnologia custa muito dinheiro. E culturalmente leva tempo. Muita gente, na primeira vez que entra num carro aut\u00f4nomo, fica apavorada, achando que vai morrer, mesmo parecendo ser mais seguro do que carros tradicionais.      \n Ent\u00e3o a cultura se move mais devagar do que a tecnologia. A tecnologia se move muito r\u00e1pido, mas governos v\u00e3o demorar para adotar IA. Grandes empresas v\u00e3o demorar para adotar IA. Essas mudan\u00e7as acontecem muito mais devagar do que voc\u00ea imagina. Ent\u00e3o, primeiro: n\u00e3o anda t\u00e3o r\u00e1pido quanto as pessoas acham \u2014 especialmente gente de tecnologia, porque estamos na linha de frente. Segundo: as pessoas n\u00e3o entendem quantos empregos v\u00e3o ser criados ou perdidos pela IA porque n\u00e3o entendem a elasticidade \u2014 n\u00e3o entendem onde est\u00e1 a elasticidade da demanda por um produto ou servi\u00e7o.      \n Ent\u00e3o, agora, uma das grandes teses \u00e9: \u201cprogramadores v\u00e3o ficar obsoletos. A IA vai programar sozinha. Voc\u00ea n\u00e3o vai mais precisar de programadores\u201d. \u00c9 um resultado poss\u00edvel, mas est\u00e1 longe de ser garantido que seja o mais prov\u00e1vel.    \n Nos anos 1980, existia um trabalho em que as pessoas eram chamadas de \u201cplanilha\u201d, e as planilhas eram feitas por humanos. Humanos muito bem pagos e altamente qualificados montavam uma planilha antes de algo chamado Symphony \u2014 que hoje seria equivalente ao Excel \u2014 ganhar espa\u00e7o. E o Excel de fato levou \u00e0 destrui\u00e7\u00e3o de todos os empregos de \u201cplanilha\u201d. Mas sabe o que aconteceu? Ele criou os empregos de milh\u00f5es e milh\u00f5es de analistas financeiros, que passaram a ter ferramentas para fazer modelagem e an\u00e1lise financeira.    \n Ent\u00e3o alguns milhares de empregos desapareceram. Milh\u00f5es de empregos foram criados. Ent\u00e3o, quando se trata de engenharia de software, por exemplo, d\u00e1 para argumentar que, \u00e0 medida que o custo de desenvolvimento de software fica muito baixo, a demanda explode. Empresas que historicamente n\u00e3o contratavam desenvolvedores \u2014 como PMEs, governos ou grandes empresas em grande escala \u2014 passariam a contratar.   \n Ent\u00e3o eu consigo, de fato, construir um argumento \u2014 n\u00e3o estou garantindo que vai acontecer \u2014 de que, conforme fica muito mais barato criar software, a demanda por software aumenta tanto que o emprego, na verdade, cresce. E isso sem contar que h\u00e1 tantas novas categorias de trabalho que v\u00e3o ser criadas.  \n Em 2000, as pessoas n\u00e3o conseguiam imaginar o papel de um gerente de redes sociais, ou um gamer\/caster de Twitch, ou seja l\u00e1 o que for. Tantos novos trabalhos est\u00e3o sendo criados que as pessoas t\u00eam dificuldade de imaginar. Eu estou preocupado com um apocalipse de empregos?   N\u00e3o. Os empregos v\u00e3o mudar? Sim.\n Vai haver perdedores, e pessoas que v\u00e3o precisar ser requalificadas e ajudadas a se adaptar, porque os vencedores e os perdedores, conforme o mercado evolui, muitas vezes s\u00e3o diferentes. Com certeza. Mas eu estou preocupado com 95% de desemprego e uma grande depress\u00e3o, e todo mundo sem trabalho, e isso acontecer da noite para o dia? Absolutamente n\u00e3o.\n Isso vai contra a economia, contra tudo o que j\u00e1 aconteceu, contra a cultura e contra a velocidade com que as pessoas est\u00e3o dispostas a se ajustar e adotar tecnologia, e contra a in\u00e9rcia embutida nos nossos sistemas pol\u00edticos, nos nossos sistemas econ\u00f4micos, etc. N\u00e3o, eu n\u00e3o acho que desta vez seja diferente. Mas sim, eu acho que, como sempre, essa tecnologia vai transformar profundamente a humanidade e a forma como vivemos. \n S\u00f3 que vai levar muito mais tempo do que essas pessoas acham. Mais uma vez, superestimando o impacto de curto prazo da IA e da tecnologia e subestimando o impacto de longo prazo. \n Ok, Jorge: construindo infraestrutura de decision intelligence para o corredor industrial do T-MEC\/USMCA. Voc\u00ea est\u00e1 bem. Imagino que isso signifique M\u00e9xico, EUA provavelmente, e M\u00e9xico.\n Modelo B2B2B, mirando corretores de clientes, consultores ambientais e escrit\u00f3rios de contabilidade como canais de distribui\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea v\u00ea valor em verticais latino-americanas ou industriais num mercado t\u00e3o fragmentado para construir algo em escala de venture a partir da\u00ed? \n Vou dar um passo atr\u00e1s. Eu acho que d\u00e1 para construir neg\u00f3cios escal\u00e1veis para venture na Am\u00e9rica Latina?  Com certeza. Pense no Nubank no Brasil, ou na Plata, que \u00e9 um novo banco no M\u00e9xico, ou no Mercado Libre, etc. Ent\u00e3o, primeiro: o mercado latino-americano \u00e9 grande, est\u00e1 crescendo, est\u00e1 cada vez mais sofisticado e est\u00e1 come\u00e7ando a ter seus pr\u00f3prios VCs, de Kaszek a Monashees, etc. \n Ent\u00e3o d\u00e1 totalmente para construir startups bem-sucedidas com capital de risco na Am\u00e9rica Latina. Agora, especificamente no seu setor, eu n\u00e3o sei o suficiente sobre o tamanho do mercado endere\u00e7\u00e1vel total, unit economics, etc. Mas, se estamos falando de um mercado de 10 bilh\u00f5es de d\u00f3lares ou mais, com estrutura de margem suficiente, eu suspeito que a resposta seja sim. Ent\u00e3o, sim, razoavelmente positivo.    \n Voc\u00ea est\u00e1 bem. Usu\u00e1rio do LinkedIn, n\u00e3o sei por que os nomes nem sempre aparecem e \u00e0s vezes aparecem. Oi, Fabrice, n\u00e3o sei se voc\u00ea se lembra de mim de epis\u00f3dios anteriores; eu tocava um marketplace na Holanda. Voc\u00ea deu conselhos em v\u00e1rios epis\u00f3dios anteriores. Vendi o marketplace e usei o dinheiro para agora construir uma seguradora com forte integra\u00e7\u00e3o de IA.   \n \u00d3timo! Use IA para atendimento ao cliente, fraude, precifica\u00e7\u00e3o, sinistros, processamento de claims. Voc\u00ea tem conselhos sobre marketplace aqui. Fique \u00e0 vontade. E eu acho que o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo \u2014 usar IA para melhorar tudo, atendimento ao cliente, fraude, precifica\u00e7\u00e3o, sinistros, processamento \u2014 faz muito sentido. N\u00f3s investimos numa empresa na Europa chamada ACE Waves.     \n A Ace Waves \u00e9 uma empresa de customer care para marketplaces em que eles integram e a IA substitui uma grande parte do seu time de atendimento; em m\u00e9dia, permite reduzir os custos de atendimento em 50% enquanto melhora seu NPS, melhora a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente, etc. Ent\u00e3o, com certeza, use IA para atendimento ao cliente e para todas essas coisas. E toda startup deveria usar as ferramentas ao m\u00e1ximo poss\u00edvel.  \n Djordje: eu provavelmente estou massacrando seu nome. Obrigado por responder minha pergunta. Eu te apresentei nossa plataforma na Jacobian Labs, levando GNNs \u2014 n\u00e3o tenho certeza do que \u00e9 isso exatamente \u2014 para comercializa\u00e7\u00e3o em um s\u00f3 lugar, mas voc\u00ea disse que sua IA disse \u201cpasso\u201d. \u00c9 poss\u00edvel te enviar o pitch deck ou uma demo diretamente? Sim, me mande uma InMail no LinkedIn com o deck, etc. Ent\u00e3o, trabalhando na minha IA \u2014 ali\u00e1s, o Pitch Fabrice \u2014 \u00e9 s\u00f3 para tentar te dar feedback, etc. Vou tentar deixar mais nuanceado em termos do que ela gosta e do que n\u00e3o gosta. O que ela precisaria ver de diferente para a gente querer investir.       \n Ent\u00e3o n\u00e3o encare o \u201cpasso\u201d da IA como a palavra final. E, ali\u00e1s, o time revisa todos os pitches enviados para o Pitch Fabrice na minha IA no fabricegrinda.com. Eu ainda n\u00e3o fiz isso, mas est\u00e1 na lista de tarefas do \u00faltimo lote do Pitch Fabrice. Ent\u00e3o, sim, me mande um e-mail e a gente vai revisar.   \n Mencione que voc\u00ea citou esta conversa deste epis\u00f3dio como refer\u00eancia. E, sim, vamos dar uma olhada.  Agora. Sim. Eu n\u00e3o sei quanta tra\u00e7\u00e3o voc\u00eas t\u00eam. Normalmente, a gente\u2026 p\u00f3s-lan\u00e7amento, p\u00f3s-receita, p\u00f3s-product-market fit \u2014 mas cedo. Mas depois de todas essas coisas. Ent\u00e3o n\u00e3o sei exatamente em que est\u00e1gio voc\u00eas est\u00e3o, mas vamos olhar.   \n Deixa eu ver se chegou mais alguma pergunta nos \u00faltimos minutos. E, se n\u00e3o, se voc\u00eas n\u00e3o tiverem nenhuma pergunta final, a gente encerra por aqui. Vou checar. As pessoas mandaram perguntas no WhatsApp.    \n Voc\u00ea est\u00e1 bem. Acho que est\u00e1 tudo certo. Acho que cobrimos todas as perguntas que apareceram at\u00e9 agora. Ent\u00e3o obrigado por acompanhar. Como sempre, vou postar a transcri\u00e7\u00e3o e o resumo deste epis\u00f3dio no meu blog na pr\u00f3xima ter\u00e7a-feira. E ainda n\u00e3o sei qual ser\u00e1 o pr\u00f3ximo epis\u00f3dio e quando vai ser.    \n Talvez\u2026 as perguntas que as pessoas fizeram antes, sobre que tipo de empresas de IA eu deveria construir se eu estivesse construindo hoje. Ah, na verdade, espera mais um pouco. As \u00faltimas perguntas est\u00e3o chegando.   \n George, pela sua experi\u00eancia, o que separa marketplaces que viram plataformas realmente gigantes das que permanecem nichadas ou viram neg\u00f3cios de servi\u00e7os?\n O problema \u00e9 que \u00e9 dif\u00edcil saber nos primeiros dias. Tipo, a Uber originalmente era um servi\u00e7o de carro preto, ent\u00e3o era bem premium. Parecia bem nichado. Eu estava dizendo que o outro fundador escolheu fazer StumbleUpon em vez de escolher fazer Uber. Ele achou que a Uber era menor. E foi quando o UberX chegou ao mercado que ela ficou maior.     \n Pense no Airbnb. O Airbnb originalmente eram colch\u00f5es infl\u00e1veis na sala das pessoas; parecia um produto bem nichado e, claro, virou uma categoria muito maior. Ent\u00e3o siga o feedback do mercado e veja o qu\u00e3o grande a categoria acaba ficando.  \n E \u00e0s vezes voc\u00ea consegue criar uma categoria gigantesca. Acontece que moradia \u00e9 uma categoria enorme. E monetizar moradias subutilizadas \u00e9 uma categoria gigantesca. Ent\u00e3o, se tivessem me apresentado assim, teria sido \u00f3bvio que era grande desde o come\u00e7o. S\u00f3 n\u00e3o foi apresentado desse jeito no in\u00edcio. Ent\u00e3o como voc\u00ea sabe o tamanho?     \n Muitas vezes, mesmo que algo pare\u00e7a pequeno, voc\u00ea pode, na pr\u00e1tica, entrar numa categoria adjacente, adicionar outras verticais, aumentar o TAM, e a\u00ed aquele \u201cpequeno\u201d vira algo em que, muitas vezes, o c\u00e9u \u00e9 o limite. Essas coisas podem acabar sendo muito maiores do que voc\u00ea imagina. \n Usu\u00e1rio do LinkedIn: na fase atual da IA, at\u00e9 que ponto voc\u00ea deixaria a tomada de decis\u00e3o ser feita pela IA e qual n\u00edvel de supervis\u00e3o humana?\n  Depende do que voc\u00ea est\u00e1 fazendo, certo? (A) use bom senso: quando eu pe\u00e7o para a IA fazer pesquisa \u2014 o que eu fa\u00e7o com frequ\u00eancia \u2014 eu definitivamente cruzo as informa\u00e7\u00f5es. Tamb\u00e9m pe\u00e7a para a IA te dar o contrafactual. Ent\u00e3o, se ela argumenta a favor de algo, diga: \u201cse voc\u00ea estivesse defendendo a vis\u00e3o oposta, o que voc\u00ea diria?\u201d.   \n Al\u00e9m disso, o ChatGPT \u00e9 um grande puxa-saco. Ele te diz o tempo todo como voc\u00ea \u00e9 incr\u00edvel. Pe\u00e7a feedback honesto, realista, sem rodeios, de forma bem expl\u00edcita. Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea vai receber uma resposta cor-de-rosa, enviesada, sobre o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo. Mas, em decis\u00f5es humanas fundamentais e importantes, eu teria supervis\u00e3o humana agora para a maioria das tarefas.    \n Agora, h\u00e1 coisas que podem ser automatizadas, como atendimento ao cliente para \u201cqual \u00e9 o c\u00f3digo de rastreio do meu pedido?\u201d ou \u201cn\u00e3o chegou\u201d, etc. Sim, com certeza, d\u00e1 para a IA fazer isso. Mas, para coisas cr\u00edticas, use supervis\u00e3o humana por enquanto. Alucina\u00e7\u00f5es, erros, vieses\u2026 e \u00e9 interessante: esses vieses existem porque ela quer te agradar, ent\u00e3o ignora o lado negativo. Ela te diz como voc\u00ea \u00e9 incr\u00edvel, etc. Ent\u00e3o voc\u00ea precisa ter muito cuidado com o tipo de perguntas que faz e como valida. Na verdade, use v\u00e1rios LLMs para testar conceitos e ideias e garantir que voc\u00ea est\u00e1 obtendo uma perspectiva melhor.      \n Pergunta r\u00e1pida. Estamos em B2C e estamos avaliando startups bem no in\u00edcio: o que importa mais para voc\u00ea \u2014 tra\u00e7\u00e3o inicial ou um insight curto e forte sobre um problema de massa que os incumbentes ignoraram? B2C \u00e9 dif\u00edcil porque tem estoque, concorr\u00eancia, etc. Ent\u00e3o eu me importo com tra\u00e7\u00e3o inicial e unit economics.   \n Para mim, na verdade, mais do que tra\u00e7\u00e3o inicial s\u00e3o as unit economics. Mas, obviamente, precisa ser um problema grande o suficiente para valer a pena atacar.  Com certeza. Mas, com certeza, em B2C, como voc\u00ea faz marketing? E como voc\u00ea escala marketing? O problema \u00e9 que os custos de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes est\u00e3o subindo, ent\u00e3o muitas vezes \u00e9 dif\u00edcil fazer as margens fecharem. Ent\u00e3o garantir que sua economia funciona e que \u00e9 escal\u00e1vel e repet\u00edvel, para mim, \u00e9 o mais importante.   \n Supervisor AI constantemente pedindo: \u201cme informe informa\u00e7\u00f5es de todas as nossas IAs operacionais\u201d. A gente permite tomada de decis\u00e3o leve. Sim, faz sentido. E, mais do que impacto leve, supervisor humano.   \n Sim. Esse \u00e9 realmente o jeito certo de usar agentes e o jeito como eu usaria meus agentes. Por exemplo, se eu tenho meu OpenClaw, ele vai no LinkedIn procurar potenciais LPs para os fundos e quem poderia escrever cheques de 250 mil a 500 mil, em diferentes geografias, e pensar em quando poder\u00edamos marcar uma reuni\u00e3o. \n \u00d3timo. Eu deixo o OpenClaw ent\u00e3o\u2026 eu pe\u00e7o para ele rascunhar e-mails que eu poderia enviar?  Sim. Eu deixo ele enviar o e-mail automaticamente sem eu revisar? Absolutamente n\u00e3o. E talvez eu deixe para a cauda longa, mas eu deixaria para, sei l\u00e1, se eu estiver abordando um fundo de pens\u00e3o de 100 bilh\u00f5es de d\u00f3lares que poderia escrever um cheque de 20 milh\u00f5es de d\u00f3lares no fundo?\n Absolutamente n\u00e3o. Sim. Aconselhar, rascunhar, etc. E mesmo assim, eu n\u00e3o adoro texto escrito por IA. Eu gosto do meu pr\u00f3prio texto \u2014 obviamente, sou enviesado. Quando eu escrevi minha grande tese sobre o sentido da vida neste ver\u00e3o, que foi um texto de umas 10.000 palavras com a minha perspectiva sobre o sentido da vida,   \n depois que eu terminei de escrever, eu joguei no ChatGPT e falei: \u201cok, me d\u00ea feedback\u201d. E eu basicamente \u2014 tirando erros \u00f3bvios de ortografia, gram\u00e1tica, etc., que eu corrigi usando IA \u2014 ignorei todos os conselhos. \u201cAh, seu t\u00edtulo \u00e9 gen\u00e9rico demais. O sentido da vida. Voc\u00ea precisa de algo mais chamativo.\u201d      \n \u201cO texto \u00e9 longo demais. Voc\u00ea precisa quebrar em, sei l\u00e1, 27 partes.\u201d \u201cSeus exemplos s\u00e3o opacos demais.\u201d E eu basicamente pensei: \u201csabe de uma coisa? Eu gosto do meu jeito de escrever. Eu acho o seu jeito muito floreado e pesado, e eu odeio os travess\u00f5es, ou seja l\u00e1 o que for.\u201d     \n Sim. Obrigado pelo conselho, mas n\u00e3o, obrigado. Eu escrevo do meu jeito. Dito isso, eu gosto de receber feedback da IA. Por exemplo, eu pe\u00e7o ideias de temas para escrever, etc. Eu s\u00f3 gosto de escrever eu mesmo. E, ali\u00e1s, ela identificou erros e repeti\u00e7\u00f5es, etc.     \n E isso levou a melhorias fundamentais. Mas, sim, eu acho que o jeito como voc\u00ea est\u00e1 usando IA faz muito sentido \u2014 \u00e9 tamb\u00e9m o jeito como eu uso IA. Mas, olha, eu sou um superusu\u00e1rio de IA. Eu falo com IA com frequ\u00eancia sobre tudo. Eu testo tudo. Eu crio de tudo: de v\u00eddeos a imagens, testando modelos de neg\u00f3cio, encontrando im\u00f3veis\u2026 o que voc\u00ea imaginar, eu uso IA para isso. Use. Vai te deixar mais produtivo.       \n Ok, acho que chegamos ao fim da live. Obrigado a todos por participarem. Foi interativo e divertido. E vejo voc\u00eas na pr\u00f3xima, seja l\u00e1 qual for a pr\u00f3xima, e seja l\u00e1 qual for o tema, em algumas semanas, alguns meses\u2026 vamos ver.   \n Tenham uma semana fant\u00e1stica!\n ","Category":["Brincando com unic\u00f3rnios"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/67739","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=67739"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/67739\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":67740,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/67739\/revisions\/67740"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/66707"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=67739"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=67739"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=67739"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}