{"id":41658,"date":"2024-03-26T14:02:40","date_gmt":"2024-03-26T14:02:40","guid":{"rendered":"https:\/\/prod.fabricegrinda.com\/tese-do-mercado-b2b-da-fj-labs\/"},"modified":"2024-05-23T10:13:45","modified_gmt":"2024-05-23T10:13:45","slug":"tese-do-mercado-b2b-da-fj-labs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/tese-do-mercado-b2b-da-fj-labs\/","title":{"rendered":"Tese do mercado B2B da FJ Labs"},"content":{"rendered":"\n

Para os consumidores, a Internet tornou tudo mais barato, melhor e mais r\u00e1pido. Temos experi\u00eancias de usu\u00e1rio extraordin\u00e1rias e conveni\u00eancia infinita. A penetra\u00e7\u00e3o digital est\u00e1 acima de 20% em muitas categorias. Podemos pedir quase tudo on-line na Amazon e receb\u00ea-lo em um ou dois dias. Podemos pedir comida no Doordash e receb\u00ea-la em 30 minutos. Podemos pegar um carro no Uber para nos levar a qualquer lugar em quest\u00e3o de minutos. Podemos reservar estadias maravilhosas no Airbnb e no Booking.<\/p>\n\n

Essa revolu\u00e7\u00e3o ainda n\u00e3o aconteceu no mundo B2B. Na maioria dos setores, temos uma penetra\u00e7\u00e3o digital abaixo de 5%, e muitas vezes abaixo de 1%. Na maioria das categorias, n\u00e3o h\u00e1 cat\u00e1logo on-line. N\u00e3o h\u00e1 pre\u00e7os on-line. N\u00e3o h\u00e1 conectividade com as f\u00e1bricas para entender a capacidade e a disponibilidade de fabrica\u00e7\u00e3o. N\u00e3o h\u00e1 pedidos on-line. N\u00e3o h\u00e1 pagamento on-line, nem rastreamento de pedidos. O seguro e o financiamento n\u00e3o podem ser solicitados on-line. Seja em grandes empresas ou em pequenos neg\u00f3cios, muito ainda \u00e9 feito com papel e caneta.<\/p>\n\n

A oportunidade \u00e9 grande. O B2B \u00e9 respons\u00e1vel por uma grande porcentagem do PIB. Muitas categorias t\u00eam trilh\u00f5es de d\u00f3lares de potencial anual de GMV. Dada a baixa penetra\u00e7\u00e3o, ser\u00e3o necess\u00e1rias d\u00e9cadas para digitalizar as cadeias de suprimentos B2B, portanto, essa tend\u00eancia tem um longo caminho pela frente, com potencial para centenas de startups que abrangem todos os setores e regi\u00f5es geogr\u00e1ficas.<\/p>\n

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O momento \u00e9 prop\u00edcio para o amadurecimento dos mercados B2B. A tecnologia agora est\u00e1 dispon\u00edvel para unir as v\u00e1rias partes das cadeias de suprimentos on-line de forma econ\u00f4mica. Os baby boomers est\u00e3o se aposentando, o que leva a uma mudan\u00e7a no comportamento de compra preferido. Os baby boomers preferiam escolher fornecedores por meio de RFPs (solicita\u00e7\u00f5es de propostas). A gera\u00e7\u00e3o do mil\u00eanio, no entanto, \u00e9 nativa digital e prefere fazer pedidos em mercados on-line.<\/p>\n

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Os marketplaces B2B est\u00e3o capturando uma parcela maior do dinheiro de capital de risco que vai para os marketplaces, atingindo 20% do financiamento do marketplace em 2023 pela primeira vez e US$ 6,3 bilh\u00f5es em financiamento naquele ano.<\/p>\n

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Isso n\u00e3o quer dizer que todos os mercados B2B sejam atraentes. Muitos tiveram dificuldades para fazer sua unidade econ\u00f4mica funcionar. Alguns mercados t\u00eam oferta ou demanda concentrada e s\u00e3o monopolistas em um ou outro lado do mercado. Tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 suficiente analisar a fragmenta\u00e7\u00e3o do setor em n\u00edvel nacional ou internacional. Por exemplo, as pedreiras s\u00e3o bastante fragmentadas nos EUA, sendo que as maiores det\u00eam apenas uma pequena parcela de todo o mercado. Voc\u00ea pensaria que poderia criar um mercado para cascalho como o Schuttflix na Alemanha, que \u00e9 um mercado de tr\u00eas lados entre canteiros de obras, caminhoneiros e pedreiras. No entanto, as empresas de capital privado t\u00eam se dedicado \u00e0s pedreiras, criando monop\u00f3lios e oligop\u00f3lios locais. Como voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 enviando areia de um lado para o outro do pa\u00eds, voc\u00ea est\u00e1 em d\u00edvida com seu fornecedor local. Esses fornecedores t\u00eam poder de precifica\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea tentar vender os produtos deles, ser\u00e1 apenas um distribuidor sem poder de fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os, em vez de um mercado real. <\/p>\n\n

H\u00e1 tamb\u00e9m muitas categorias em que h\u00e1 tanta sensibilidade ao pre\u00e7o no lado da demanda ou da oferta e margens reduzidas que voc\u00ea n\u00e3o pode cobrar uma taxa de recebimento. Os mercados B2B europeus de alimentos entre restaurantes e seus fornecedores Choco e Rekki v\u00eam \u00e0 mente. Tamb\u00e9m sofremos com esse problema com a Katoo, a vers\u00e3o em espanhol da Choco and Rekki, na qual investimos. A Katoo cresceu para milh\u00f5es em GMV mensal, mas nunca conseguiu monetizar.<\/p>\n\n

Em geral, como as margens do B2B s\u00e3o mais baixas, \u00e9 importante evitar ser operacionalmente intensivo e tentar manter os ativos leves. Da mesma forma, quando os participantes do setor n\u00e3o s\u00e3o experientes em tecnologia, pode ser extremamente caro convenc\u00ea-los a digitalizar, por isso \u00e9 importante que voc\u00ea escolha bem o seu setor.<\/p>\n

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Pelo lado positivo, voc\u00ea pode encontrar mais comumente marketplaces com alto valor m\u00e9dio de pedido (AOV) e alta frequ\u00eancia em B2B.<\/p>\n

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Dadas essas restri\u00e7\u00f5es, h\u00e1 cinco ideias nas quais a FJ Labs est\u00e1 se concentrando sob o subt\u00edtulo mais amplo de digitaliza\u00e7\u00e3o do mundo B2B.<\/p>\n

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  1. <\/strong>Mercados B2B para insumos<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n

    Conforme descrito no pre\u00e2mbulo, o fornecimento de insumos representa categorias massivas e \u00e9 feito principalmente por meio de relacionamentos, e-mail e Excel. Isso \u00e9 verdade independentemente de os insumos serem mat\u00e9rias-primas, como produtos qu\u00edmicos ou cascalho, maquin\u00e1rio pesado ou pe\u00e7as de precis\u00e3o que s\u00e3o usadas em outros produtos.<\/p>\n\n

    Investimos em muitas empresas do setor. Embora esses neg\u00f3cios tendam a ter um alto AOV, recorr\u00eancia e ader\u00eancia, o que os torna inerentemente atraentes, h\u00e1 v\u00e1rias li\u00e7\u00f5es importantes. \u00c9 dif\u00edcil mudar o comportamento dos operadores hist\u00f3ricos, por isso os fundadores dessas empresas geralmente s\u00e3o pessoas do setor com credibilidade. Mesmo quando o setor tem oferta e demanda fragmentadas, a taxa de aceita\u00e7\u00e3o tende a ser baixa, por isso \u00e9 importante ter v\u00e1rios fluxos de receita que podem assumir muitas formas: SaaS, publicidade, financiamento, seguro, log\u00edstica, etc. Comece concentrando-se no maior ponto problem\u00e1tico para reduzir os ciclos de vendas.<\/p>\n

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    2.<\/strong> Habilita\u00e7\u00e3o para SMB<\/strong><\/p>\n\n

    Os propriet\u00e1rios de pequenas empresas geralmente t\u00eam uma vis\u00e3o rom\u00e2ntica do que estar\u00e3o fazendo quando iniciarem seus neg\u00f3cios. O propriet\u00e1rio do restaurante pode se ver como o ma\u00eetre d’h\u00f4tel de seu pr\u00f3prio restaurante. No entanto, eles logo percebem que precisam passar o tempo todo lidando com tudo que n\u00e3o \u00e9 o que eles imaginavam. O trabalho deles envolve uma lista intermin\u00e1vel de tarefas: criar um site, responder a coment\u00e1rios no Google e no Trip Advisor, negociar com o Uber Eats e o Doordash, gerenciar o estoque, obter um ponto de venda, gerenciar uma frota de entrega, fazer a contabilidade e muito mais.<\/p>\n\n

    Isso \u00e9 essencialmente verdadeiro em todas as categorias. Como resultado, nossos investimentos nessa categoria representam um investimento no futuro do trabalho. Queremos que os propriet\u00e1rios de pequenas empresas possam fazer o trabalho que amam, enquanto o mercado faz todo o resto. A fun\u00e7\u00e3o que o marketplace desempenha depende da categoria. A Odeko \u00e9 uma fornecedora de gr\u00e3os de caf\u00e9 para cafeterias. Ela usa seu volume de compras para oferecer pre\u00e7os mais baixos aos propriet\u00e1rios de cafeterias e, ao mesmo tempo, presta um servi\u00e7o incr\u00edvel, pois tem as chaves das lojas e reabastece o estoque \u00e0 noite, sem incomodar os propriet\u00e1rios durante o hor\u00e1rio comercial. O Slice atende o telefone dos propriet\u00e1rios de pizzarias, cria seus sites e responde a coment\u00e1rios no Yelp. Eles tamb\u00e9m oferecem uma solu\u00e7\u00e3o de ponto de venda. O Fresha oferece uma solu\u00e7\u00e3o de gerenciamento de assentos para barbearias para gerenciar seus cabeleireiros e o calend\u00e1rio de compromissos.<\/p>\n\n

    A monetiza\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m varia de acordo com a categoria. A Odeko vende os gr\u00e3os com uma margem. O Slice cobra uma taxa fixa por pedido, al\u00e9m de uma pequena taxa de recebimento. O Fresha \u00e9 gratuito para barbearias para seus clientes existentes e, em vez disso, voc\u00ea ganha uma pequena margem sobre os pagamentos.<\/p>\n

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    3.<\/strong> Friendshoring<\/strong><\/p>\n\n

    Devido \u00e0s preocupa\u00e7\u00f5es geopol\u00edticas e ao advento da Segunda Guerra Fria, colocando China\/R\u00fassia\/Ir\u00e3\/Coreia do Norte contra o Ocidente, as empresas de todo o mundo est\u00e3o diversificando urgentemente suas cadeias de suprimentos fora da China. Como resultado, h\u00e1 grandes ventos a favor do onshoring (deslocamento das cadeias de suprimentos para o mercado interno), do nearshoring (deslocamento para as proximidades – por exemplo, M\u00e9xico para os EUA) e do friendshoring (deslocamento para pa\u00edses amigos).<\/p>\n\n

    O maior benefici\u00e1rio dessa tend\u00eancia \u00e9 a \u00cdndia, pois \u00e9 um dos poucos pa\u00edses que tem a escala necess\u00e1ria para substituir significativamente a China, embora a tend\u00eancia mais ampla tamb\u00e9m favore\u00e7a a Indon\u00e9sia, a Mal\u00e1sia, as Filipinas, o Vietn\u00e3 e muitos outros. A \u00cdndia \u00e9 razoavelmente \u00fanica no sentido de que tem milhares de propriet\u00e1rios de f\u00e1bricas individuais. Em geral, os propriet\u00e1rios de f\u00e1bricas querem fabricar. Eles n\u00e3o gostam de responder a RFQs, criar prot\u00f3tipos, lidar com remessas, alf\u00e2ndegas e faturamento. Dessa forma, os marketplaces da categoria tamb\u00e9m se enquadram na categoria de futuro do trabalho. A Zyod for cuida das solicita\u00e7\u00f5es de cota\u00e7\u00e3o, do design, da cria\u00e7\u00e3o de prot\u00f3tipos e do faturamento, al\u00e9m de escolher a f\u00e1brica que ir\u00e1 fabricar.<\/p>\n\n

    Dito isso, o trabalho a ser feito varia de acordo com a categoria. No caso da cer\u00e2mica, os compradores querem rela\u00e7\u00f5es diretas com as f\u00e1bricas. Como resultado, a Ximkart \u00e9 um fornecedor para as f\u00e1bricas, mas n\u00e3o faz a intermedia\u00e7\u00e3o das transa\u00e7\u00f5es entre compradores e vendedores.<\/p>\n

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    4. Mercados de trabalho B2B<\/strong><\/p>\n\n

    Para dar suporte a esses v\u00e1rios setores, tamb\u00e9m vimos o surgimento de mercados de trabalho B2B para trabalho presencial e remoto. Nessa categoria, as empresas de contrata\u00e7\u00e3o de pessoal s\u00e3o normalmente mais atraentes, pois voc\u00ea pode ter receitas recorrentes em vez de taxas de coloca\u00e7\u00e3o \u00fanicas.<\/p>\n\n

    \u00c9 importante observar que essa \u00e9 uma tese secund\u00e1ria para n\u00f3s. Os mercados de trabalho geralmente s\u00e3o empresas de arbitragem de publicidade, em vez de verdadeiros mercados. Muitos empregadores n\u00e3o sabem como anunciar on-line de forma eficaz para gerar oportunidades. Em vez disso, eles contratam sites de emprego como o Zip Recruiter, que, por sua vez, anunciam em seu nome para encontrar leads. Pode ser um neg\u00f3cio atraente, mas n\u00e3o um verdadeiro mercado, pois n\u00e3o tem efeitos de rede.<\/p>\n\n

    Voc\u00ea pode saber se sua empresa tem efeitos de rede se os custos de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes (CACs) come\u00e7arem a diminuir \u00e0 medida que voc\u00ea aumenta a escala, e mais da sua oferta e demanda vierem organicamente. O LinkedIn \u00e9 um mercado real com poderosos efeitos de rede. O Workrise (anteriormente chamado de Rig Up) tamb\u00e9m \u00e9, j\u00e1 que os perfis dos soldadores vivem no Workrise e \u00e9 o destino deles para tudo relacionado ao trabalho.<\/p>\n

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    5. Infraestrutura para apoiar os mercados B2B e o com\u00e9rcio global<\/strong> <\/p>\n\n

    Tamb\u00e9m estamos investindo na infraestrutura que d\u00e1 suporte a todos esses mercados e ao com\u00e9rcio global – a coleta e as p\u00e1s da revolu\u00e7\u00e3o da digitaliza\u00e7\u00e3o B2B, que abrange tudo, desde a log\u00edstica at\u00e9 os pagamentos e a robotiza\u00e7\u00e3o. Por exemplo, a Flexport \u00e9 um agente de carga digital que ajuda a coordenar a log\u00edstica da f\u00e1brica at\u00e9 a porta do cliente. O Shipbob realiza o atendimento ao com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, ajudando os comerciantes on-line com armazenamento, embalagem, envio e devolu\u00e7\u00f5es. O Stripe \u00e9 um provedor global de pagamentos. O objetivo da Figure \u00e9 substituir os trabalhadores em armaz\u00e9ns de \u00faltima milha.<\/p>\n\n

    N\u00f3s at\u00e9 incubamos uma startup nesse espa\u00e7o. A Mundi<\/a> \u00e9 uma plataforma fintech para PMEs exportadoras mexicanas para suas vendas globais, financiando exporta\u00e7\u00f5es para 43 pa\u00edses. O volume mensal da empresa \u00e9 superior a US$ 50 milh\u00f5es e j\u00e1 processou mais de US$ 1 bilh\u00e3o desde o in\u00edcio. Eles tamb\u00e9m fazem cobran\u00e7as, c\u00e2mbio e seguro de carga. Dessa forma, eles s\u00e3o a ferramenta de suporte definitiva para empresas no espa\u00e7o de nearshoring.<\/p>\n

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    Para os consumidores, a Internet tornou tudo mais barato, melhor e mais r\u00e1pido. Temos experi\u00eancias de usu\u00e1rio extraordin\u00e1rias e conveni\u00eancia infinita. A penetra\u00e7\u00e3o digital est\u00e1 acima de 20% em muitas … Continue lendo “Tese do mercado B2B da FJ Labs”<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":41674,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[849,820],"tags":[],"class_list":["post-41658","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mercados-pt-br","category-laboratorios-fj-pt-br"],"acf":[],"contentUpdated":"Tese do mercado B2B da FJ Labs. Categories - Mercados, Laborat\u00f3rios FJ. Date-Posted - 2024-03-26T14:02:40 . \n Para os consumidores, a Internet tornou tudo mais barato, melhor e mais r\u00e1pido. Temos experi\u00eancias de usu\u00e1rio extraordin\u00e1rias e conveni\u00eancia infinita. A penetra\u00e7\u00e3o digital est\u00e1 acima de 20% em muitas categorias. Podemos pedir quase tudo on-line na Amazon e receb\u00ea-lo em um ou dois dias. Podemos pedir comida no Doordash e receb\u00ea-la em 30 minutos. Podemos pegar um carro no Uber para nos levar a qualquer lugar em quest\u00e3o de minutos. Podemos reservar estadias maravilhosas no Airbnb e no Booking.\n Essa revolu\u00e7\u00e3o ainda n\u00e3o aconteceu no mundo B2B. Na maioria dos setores, temos uma penetra\u00e7\u00e3o digital abaixo de 5%, e muitas vezes abaixo de 1%. Na maioria das categorias, n\u00e3o h\u00e1 cat\u00e1logo on-line. N\u00e3o h\u00e1 pre\u00e7os on-line. N\u00e3o h\u00e1 conectividade com as f\u00e1bricas para entender a capacidade e a disponibilidade de fabrica\u00e7\u00e3o. N\u00e3o h\u00e1 pedidos on-line. N\u00e3o h\u00e1 pagamento on-line, nem rastreamento de pedidos. O seguro e o financiamento n\u00e3o podem ser solicitados on-line. Seja em grandes empresas ou em pequenos neg\u00f3cios, muito ainda \u00e9 feito com papel e caneta.\n A oportunidade \u00e9 grande. O B2B \u00e9 respons\u00e1vel por uma grande porcentagem do PIB. Muitas categorias t\u00eam trilh\u00f5es de d\u00f3lares de potencial anual de GMV. Dada a baixa penetra\u00e7\u00e3o, ser\u00e3o necess\u00e1rias d\u00e9cadas para digitalizar as cadeias de suprimentos B2B, portanto, essa tend\u00eancia tem um longo caminho pela frente, com potencial para centenas de startups que abrangem todos os setores e regi\u00f5es geogr\u00e1ficas.\n O momento \u00e9 prop\u00edcio para o amadurecimento dos mercados B2B. A tecnologia agora est\u00e1 dispon\u00edvel para unir as v\u00e1rias partes das cadeias de suprimentos on-line de forma econ\u00f4mica. Os baby boomers est\u00e3o se aposentando, o que leva a uma mudan\u00e7a no comportamento de compra preferido. Os baby boomers preferiam escolher fornecedores por meio de RFPs (solicita\u00e7\u00f5es de propostas). A gera\u00e7\u00e3o do mil\u00eanio, no entanto, \u00e9 nativa digital e prefere fazer pedidos em mercados on-line.\n Os marketplaces B2B est\u00e3o capturando uma parcela maior do dinheiro de capital de risco que vai para os marketplaces, atingindo 20% do financiamento do marketplace em 2023 pela primeira vez e US$ 6,3 bilh\u00f5es em financiamento naquele ano.\n Isso n\u00e3o quer dizer que todos os mercados B2B sejam atraentes. Muitos tiveram dificuldades para fazer sua unidade econ\u00f4mica funcionar. Alguns mercados t\u00eam oferta ou demanda concentrada e s\u00e3o monopolistas em um ou outro lado do mercado. Tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 suficiente analisar a fragmenta\u00e7\u00e3o do setor em n\u00edvel nacional ou internacional. Por exemplo, as pedreiras s\u00e3o bastante fragmentadas nos EUA, sendo que as maiores det\u00eam apenas uma pequena parcela de todo o mercado. Voc\u00ea pensaria que poderia criar um mercado para cascalho como o Schuttflix na Alemanha, que \u00e9 um mercado de tr\u00eas lados entre canteiros de obras, caminhoneiros e pedreiras. No entanto, as empresas de capital privado t\u00eam se dedicado \u00e0s pedreiras, criando monop\u00f3lios e oligop\u00f3lios locais. Como voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 enviando areia de um lado para o outro do pa\u00eds, voc\u00ea est\u00e1 em d\u00edvida com seu fornecedor local. Esses fornecedores t\u00eam poder de precifica\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea tentar vender os produtos deles, ser\u00e1 apenas um distribuidor sem poder de fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os, em vez de um mercado real. \n H\u00e1 tamb\u00e9m muitas categorias em que h\u00e1 tanta sensibilidade ao pre\u00e7o no lado da demanda ou da oferta e margens reduzidas que voc\u00ea n\u00e3o pode cobrar uma taxa de recebimento. Os mercados B2B europeus de alimentos entre restaurantes e seus fornecedores Choco e Rekki v\u00eam \u00e0 mente. Tamb\u00e9m sofremos com esse problema com a Katoo, a vers\u00e3o em espanhol da Choco and Rekki, na qual investimos. A Katoo cresceu para milh\u00f5es em GMV mensal, mas nunca conseguiu monetizar.\n Em geral, como as margens do B2B s\u00e3o mais baixas, \u00e9 importante evitar ser operacionalmente intensivo e tentar manter os ativos leves. Da mesma forma, quando os participantes do setor n\u00e3o s\u00e3o experientes em tecnologia, pode ser extremamente caro convenc\u00ea-los a digitalizar, por isso \u00e9 importante que voc\u00ea escolha bem o seu setor.\n Pelo lado positivo, voc\u00ea pode encontrar mais comumente marketplaces com alto valor m\u00e9dio de pedido (AOV) e alta frequ\u00eancia em B2B.\n Dadas essas restri\u00e7\u00f5es, h\u00e1 cinco ideias nas quais a FJ Labs est\u00e1 se concentrando sob o subt\u00edtulo mais amplo de digitaliza\u00e7\u00e3o do mundo B2B.\n Mercados B2B para insumos\n Conforme descrito no pre\u00e2mbulo, o fornecimento de insumos representa categorias massivas e \u00e9 feito principalmente por meio de relacionamentos, e-mail e Excel. Isso \u00e9 verdade independentemente de os insumos serem mat\u00e9rias-primas, como produtos qu\u00edmicos ou cascalho, maquin\u00e1rio pesado ou pe\u00e7as de precis\u00e3o que s\u00e3o usadas em outros produtos.\n Investimos em muitas empresas do setor. Embora esses neg\u00f3cios tendam a ter um alto AOV, recorr\u00eancia e ader\u00eancia, o que os torna inerentemente atraentes, h\u00e1 v\u00e1rias li\u00e7\u00f5es importantes. \u00c9 dif\u00edcil mudar o comportamento dos operadores hist\u00f3ricos, por isso os fundadores dessas empresas geralmente s\u00e3o pessoas do setor com credibilidade. Mesmo quando o setor tem oferta e demanda fragmentadas, a taxa de aceita\u00e7\u00e3o tende a ser baixa, por isso \u00e9 importante ter v\u00e1rios fluxos de receita que podem assumir muitas formas: SaaS, publicidade, financiamento, seguro, log\u00edstica, etc. Comece concentrando-se no maior ponto problem\u00e1tico para reduzir os ciclos de vendas.\n 2. Habilita\u00e7\u00e3o para SMB\n Os propriet\u00e1rios de pequenas empresas geralmente t\u00eam uma vis\u00e3o rom\u00e2ntica do que estar\u00e3o fazendo quando iniciarem seus neg\u00f3cios. O propriet\u00e1rio do restaurante pode se ver como o ma\u00eetre d’h\u00f4tel de seu pr\u00f3prio restaurante. No entanto, eles logo percebem que precisam passar o tempo todo lidando com tudo que n\u00e3o \u00e9 o que eles imaginavam. O trabalho deles envolve uma lista intermin\u00e1vel de tarefas: criar um site, responder a coment\u00e1rios no Google e no Trip Advisor, negociar com o Uber Eats e o Doordash, gerenciar o estoque, obter um ponto de venda, gerenciar uma frota de entrega, fazer a contabilidade e muito mais.\n Isso \u00e9 essencialmente verdadeiro em todas as categorias. Como resultado, nossos investimentos nessa categoria representam um investimento no futuro do trabalho. Queremos que os propriet\u00e1rios de pequenas empresas possam fazer o trabalho que amam, enquanto o mercado faz todo o resto. A fun\u00e7\u00e3o que o marketplace desempenha depende da categoria. A Odeko \u00e9 uma fornecedora de gr\u00e3os de caf\u00e9 para cafeterias. Ela usa seu volume de compras para oferecer pre\u00e7os mais baixos aos propriet\u00e1rios de cafeterias e, ao mesmo tempo, presta um servi\u00e7o incr\u00edvel, pois tem as chaves das lojas e reabastece o estoque \u00e0 noite, sem incomodar os propriet\u00e1rios durante o hor\u00e1rio comercial. O Slice atende o telefone dos propriet\u00e1rios de pizzarias, cria seus sites e responde a coment\u00e1rios no Yelp. Eles tamb\u00e9m oferecem uma solu\u00e7\u00e3o de ponto de venda. O Fresha oferece uma solu\u00e7\u00e3o de gerenciamento de assentos para barbearias para gerenciar seus cabeleireiros e o calend\u00e1rio de compromissos.\n A monetiza\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m varia de acordo com a categoria. A Odeko vende os gr\u00e3os com uma margem. O Slice cobra uma taxa fixa por pedido, al\u00e9m de uma pequena taxa de recebimento. O Fresha \u00e9 gratuito para barbearias para seus clientes existentes e, em vez disso, voc\u00ea ganha uma pequena margem sobre os pagamentos.\n 3. Friendshoring\n Devido \u00e0s preocupa\u00e7\u00f5es geopol\u00edticas e ao advento da Segunda Guerra Fria, colocando China\/R\u00fassia\/Ir\u00e3\/Coreia do Norte contra o Ocidente, as empresas de todo o mundo est\u00e3o diversificando urgentemente suas cadeias de suprimentos fora da China. Como resultado, h\u00e1 grandes ventos a favor do onshoring (deslocamento das cadeias de suprimentos para o mercado interno), do nearshoring (deslocamento para as proximidades – por exemplo, M\u00e9xico para os EUA) e do friendshoring (deslocamento para pa\u00edses amigos).\n O maior benefici\u00e1rio dessa tend\u00eancia \u00e9 a \u00cdndia, pois \u00e9 um dos poucos pa\u00edses que tem a escala necess\u00e1ria para substituir significativamente a China, embora a tend\u00eancia mais ampla tamb\u00e9m favore\u00e7a a Indon\u00e9sia, a Mal\u00e1sia, as Filipinas, o Vietn\u00e3 e muitos outros. A \u00cdndia \u00e9 razoavelmente \u00fanica no sentido de que tem milhares de propriet\u00e1rios de f\u00e1bricas individuais. Em geral, os propriet\u00e1rios de f\u00e1bricas querem fabricar. Eles n\u00e3o gostam de responder a RFQs, criar prot\u00f3tipos, lidar com remessas, alf\u00e2ndegas e faturamento. Dessa forma, os marketplaces da categoria tamb\u00e9m se enquadram na categoria de futuro do trabalho. A Zyod for cuida das solicita\u00e7\u00f5es de cota\u00e7\u00e3o, do design, da cria\u00e7\u00e3o de prot\u00f3tipos e do faturamento, al\u00e9m de escolher a f\u00e1brica que ir\u00e1 fabricar.\n Dito isso, o trabalho a ser feito varia de acordo com a categoria. No caso da cer\u00e2mica, os compradores querem rela\u00e7\u00f5es diretas com as f\u00e1bricas. Como resultado, a Ximkart \u00e9 um fornecedor para as f\u00e1bricas, mas n\u00e3o faz a intermedia\u00e7\u00e3o das transa\u00e7\u00f5es entre compradores e vendedores.\n 4. Mercados de trabalho B2B\n Para dar suporte a esses v\u00e1rios setores, tamb\u00e9m vimos o surgimento de mercados de trabalho B2B para trabalho presencial e remoto. Nessa categoria, as empresas de contrata\u00e7\u00e3o de pessoal s\u00e3o normalmente mais atraentes, pois voc\u00ea pode ter receitas recorrentes em vez de taxas de coloca\u00e7\u00e3o \u00fanicas.\n \u00c9 importante observar que essa \u00e9 uma tese secund\u00e1ria para n\u00f3s. Os mercados de trabalho geralmente s\u00e3o empresas de arbitragem de publicidade, em vez de verdadeiros mercados. Muitos empregadores n\u00e3o sabem como anunciar on-line de forma eficaz para gerar oportunidades. Em vez disso, eles contratam sites de emprego como o Zip Recruiter, que, por sua vez, anunciam em seu nome para encontrar leads. Pode ser um neg\u00f3cio atraente, mas n\u00e3o um verdadeiro mercado, pois n\u00e3o tem efeitos de rede.\n Voc\u00ea pode saber se sua empresa tem efeitos de rede se os custos de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes (CACs) come\u00e7arem a diminuir \u00e0 medida que voc\u00ea aumenta a escala, e mais da sua oferta e demanda vierem organicamente. O LinkedIn \u00e9 um mercado real com poderosos efeitos de rede. O Workrise (anteriormente chamado de Rig Up) tamb\u00e9m \u00e9, j\u00e1 que os perfis dos soldadores vivem no Workrise e \u00e9 o destino deles para tudo relacionado ao trabalho.\n 5. Infraestrutura para apoiar os mercados B2B e o com\u00e9rcio global \n Tamb\u00e9m estamos investindo na infraestrutura que d\u00e1 suporte a todos esses mercados e ao com\u00e9rcio global – a coleta e as p\u00e1s da revolu\u00e7\u00e3o da digitaliza\u00e7\u00e3o B2B, que abrange tudo, desde a log\u00edstica at\u00e9 os pagamentos e a robotiza\u00e7\u00e3o. Por exemplo, a Flexport \u00e9 um agente de carga digital que ajuda a coordenar a log\u00edstica da f\u00e1brica at\u00e9 a porta do cliente. O Shipbob realiza o atendimento ao com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, ajudando os comerciantes on-line com armazenamento, embalagem, envio e devolu\u00e7\u00f5es. O Stripe \u00e9 um provedor global de pagamentos. O objetivo da Figure \u00e9 substituir os trabalhadores em armaz\u00e9ns de \u00faltima milha.\n N\u00f3s at\u00e9 incubamos uma startup nesse espa\u00e7o. A Mundi \u00e9 uma plataforma fintech para PMEs exportadoras mexicanas para suas vendas globais, financiando exporta\u00e7\u00f5es para 43 pa\u00edses. O volume mensal da empresa \u00e9 superior a US$ 50 milh\u00f5es e j\u00e1 processou mais de US$ 1 bilh\u00e3o desde o in\u00edcio. Eles tamb\u00e9m fazem cobran\u00e7as, c\u00e2mbio e seguro de carga. Dessa forma, eles s\u00e3o a ferramenta de suporte definitiva para empresas no espa\u00e7o de nearshoring.\n ","Category":["Mercados","Laborat\u00f3rios FJ"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/41658","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=41658"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/41658\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":41677,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/41658\/revisions\/41677"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/41674"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=41658"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=41658"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=41658"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}