Antes de orient\u00e1-lo sobre a decis\u00e3o, vale a pena lev\u00e1-lo de volta ao in\u00edcio da hist\u00f3ria. Na verdade, a hist\u00f3ria come\u00e7ou em 1998. Eu havia decidido deixar a McKinsey para criar uma startup na Internet. Eu estava avaliando ideias quando meu amigo Jeff Kaplan me mostrou o site do eBay. Foi amor \u00e0 primeira vista. O economista que existe em mim percebeu imediatamente o apelo da cria\u00e7\u00e3o de liquidez e da descoberta de pre\u00e7os em mercados fragmentados e opacos. Ao mesmo tempo, percebi que essa era uma das poucas ideias que um jovem de 23 anos com limita\u00e7\u00f5es de capital poderia esperar concretizar. Ao contr\u00e1rio de minhas outras ideias em potencial, criar uma vers\u00e3o francesa da Amazon, eTrade, Yahoo, Priceline, etc., n\u00e3o exigia estoque, cadeias de suprimentos complexas, licen\u00e7as banc\u00e1rias, capital significativo, etc. Sa\u00ed da McKinsey, vendi tudo o que tinha e me mudei para a Fran\u00e7a para criar uma c\u00f3pia do eBay para o sul da Europa.<\/p>\n
Chamei o projeto de “Alibaba”, imaginando que o site seria um tesouro de conhecimento para os consumidores. Comecei a desenvolver o site com minha parceira Sasha Fosse-Parisis e coloquei em a\u00e7\u00e3o uma estrat\u00e9gia de aquisi\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para garantir que tiv\u00e9ssemos mais itens \u00e0 venda no lan\u00e7amento do que qualquer um de nossos concorrentes. Infelizmente, a aparentemente min\u00fascula empresa chinesa que detinha o nome de dom\u00ednio Alibaba.com deixou sem resposta minhas repetidas e desesperadas solicita\u00e7\u00f5es e ofertas pelo dom\u00ednio.<\/p>\n
Depois de avaliar uma s\u00e9rie de nomes em potencial, optei por OLX. Ele n\u00e3o tinha a qualidade m\u00e1gica do Alibaba, mas era um nome de tr\u00eas letras simples de soletrar. Poderia significar OnLine eXchange e poderia ser comprado por US$ 10.000. Est\u00e1vamos prontos para o lan\u00e7amento em fevereiro de 1999 quando aconteceu um desastre. Um de nossos maiores concorrentes mudou seu nome de Quixell para QXL. Dada a proximidade entre a QXL e a OLX e o fato de elas terem sido lan\u00e7adas primeiro, ter\u00edamos sido acusados de pl\u00e1gio e poss\u00edvel viola\u00e7\u00e3o de marca registrada, embora nada estivesse mais longe da verdade.<\/p>\n
T\u00ednhamos apenas algumas semanas para encontrar um novo nome. Ao mesmo tempo, eu estava tentando contratar uma ag\u00eancia de publicidade on-line. Eu estava hesitando entre dois que realmente me impressionaram. Sem conseguir decidir de qual eu gostava mais, eu disse a eles que o primeiro a encontrar um nome para o site ficaria com o neg\u00f3cio. Gael Duval, da Alpaga, criou o nome “Aucland”. N\u00e3o gostei muito, mas voc\u00ea pode usar em uma emerg\u00eancia. Poderia significar Auctionland e, o mais importante, o dom\u00ednio era gratuito e a marca registrada estava dispon\u00edvel. Fomos lan\u00e7ados em abril de 1999 com o nome Aucland. Guardei o nome OLX no bolso de tr\u00e1s para um dia chuvoso. Na verdade, eu o vendi alguns anos depois para algu\u00e9m que estava tentando criar um interc\u00e2mbio jur\u00eddico on-line, mas essa pessoa n\u00e3o pagou e me devolveu o dom\u00ednio depois de alguns anos.<\/p>\n
Curiosamente, o restante da hist\u00f3ria da OLX tem suas ra\u00edzes em Aucland. Fui apresentado por Alex Hoye, um colega da McKinsey, a uma equipe de graduados em HBS e GSB da BCG que planejava fazer algo na Internet na Am\u00e9rica Latina. Eu os conheci em Nova York em junho de 1999, quando estava voltando de uma reuni\u00e3o em San Jose com o eBay. Coincidentemente, tamb\u00e9m conheci os irm\u00e3os Samwer nessa viagem, quando eles estavam discutindo a venda da Alando para o eBay. A equipe latino-americana chegou a Nova York com for\u00e7a total, com seus 12 cofundadores. Ele era liderado por ningu\u00e9m menos que Alec Oxenford, que acabaria se tornando meu s\u00f3cio na OLX. Nessa fat\u00eddica reuni\u00e3o, tamb\u00e9m conheci Jos\u00e9 Marin, que agora \u00e9 meu parceiro de investimento anjo!<\/p>\n
Eles estavam hesitando entre duas ideias, uma das quais era lan\u00e7ar um eBay para a Am\u00e9rica Latina. Eu disse a eles que havia passado por essa experi\u00eancia um ano antes e que n\u00e3o havia d\u00favidas: o eBay era o caminho a ser seguido e que eu poderia fornecer a eles a tecnologia e o plano de neg\u00f3cios para o lan\u00e7amento. Concordamos com os par\u00e2metros de um acordo e come\u00e7amos a trabalhar para lan\u00e7\u00e1-los. Eles enviaram dois engenheiros ao nosso escrit\u00f3rio em Sophia-Antipolis, Fernando Beck e Eduardo Rivara, para preparar o local para o lan\u00e7amento.<\/p>\n
A Deremate foi lan\u00e7ada menos de dois meses ap\u00f3s nossa reuni\u00e3o em Nova York, em agosto de 1999, nos servidores da Aucland, sediada em Paris. Para que voc\u00ea tenha uma ideia do quanto gost\u00e1vamos e confi\u00e1vamos um no outro, apesar de termos nos encontrado apenas uma vez pessoalmente, quando lan\u00e7amos a Deremate, t\u00ednhamos apenas um acordo de aperto de m\u00e3o e nem sequer hav\u00edamos documentado o contrato! Sem d\u00favida, isso era mais assustador para eles, j\u00e1 que dependiam completamente de mim, mas suponho que n\u00e3o tenha sido ruim o fato de eu ter 24 anos e parecer (e ser) completamente inocente. (\u00c9 claro que eu gostaria de acreditar que ainda sou t\u00e3o inocente quanto voc\u00ea :))<\/p>\n
O tr\u00e1fego de lan\u00e7amento do Deremate foi diferente de tudo o que j\u00e1 vimos antes e derrubou nossos servidores! Voc\u00ea estava pronto para as corridas! Sasha treinou Fer e Edu e os ajudou a migrar para sua pr\u00f3pria hospedagem em Miami mais tarde, de modo que pudessem ser tecnologicamente independentes.<\/p>\n
Depois que vendi minha participa\u00e7\u00e3o na Aucland para Bernard Arnault em outubro de 2000, seguimos caminhos diferentes. Eu criei o Zingy, enquanto o Alec continuou usando o Deremate. Como o destino quis, nossos caminhos estavam destinados a se cruzar novamente. Vendi a Zingy em maio de 2004 e permaneci como CEO at\u00e9 novembro de 2005. No in\u00edcio de 2005, apesar do fant\u00e1stico crescimento da empresa, eu estava come\u00e7ando a me cansar das palha\u00e7adas da empresa japonesa compradora, sem mencionar sua recusa repetida em me deixar investir os lucros na empresa e fazer aquisi\u00e7\u00f5es (por exemplo, poder\u00edamos ter comprado os neg\u00f3cios da Shazaam nos EUA por US$ 1 milh\u00e3o!)<\/p>\n
Novos come\u00e7os<\/strong><\/p>\n Decidi iniciar um novo neg\u00f3cio. Tornei-me empres\u00e1rio porque adoro criar algo do nada, n\u00e3o para ter sucesso. O sucesso veio como um subproduto de fazer o que eu amava. Por isso, nem sequer considerei a aposentadoria, especialmente aos 30 anos de idade. Por um breve per\u00edodo, pensei na ideia de lan\u00e7ar um Facebook para o resto do mundo. Felizmente, abandonei essa ideia, pois o Facebook para o resto do mundo n\u00e3o \u00e9 outro sen\u00e3o o Facebook. Em seguida, brinquei com a ideia de criar o Vente Privee para os EUA. O Vente Privee j\u00e1 era um site de vendas particulares extraordinariamente bem-sucedido na Fran\u00e7a e n\u00e3o havia equivalente nos EUA (isso foi antes do lan\u00e7amento do Gilt, Ruelala e Ideeli). Eu flertei seriamente com a ideia antes de decidir que, como a pessoa menos experiente em moda do mundo, eu provavelmente n\u00e3o deveria abrir uma empresa de moda. Al\u00e9m disso, a administra\u00e7\u00e3o de um site de vendas privado teria exigido o aprendizado de novos conjuntos de habilidades em sourcing, merchandising, gerenciamento da cadeia de suprimentos, gerenciamento de marcas e muito mais. \u00c9 claro que Kevin Ryan provou mais tarde que voc\u00ea pode ter sucesso na categoria sem nenhum senso de moda pessoal, mas tendo operado por 5 anos em uma categoria e em um setor que eu n\u00e3o conhecia e n\u00e3o gostava (m\u00fasica, entretenimento e telecomunica\u00e7\u00f5es), eu n\u00e3o queria repetir a experi\u00eancia.<\/p>\n Decidi voltar ao meu amor original e procurar oportunidades em mercados. A Craigslist estava se tornando um fen\u00f4meno nos EUA. Ficou claro que os classificados impressos pagos estavam sendo rapidamente eclipsados, primeiro por sites on-line horizontais pagos, como o Monster, e depois por sites de classificados horizontais gratuitos, como o Craigslist.<\/p>\n Essa transi\u00e7\u00e3o estava bem encaminhada nos EUA e em v\u00e1rios pa\u00edses da Europa Ocidental, mas ainda n\u00e3o havia ocorrido em muitos pa\u00edses, especialmente nos mercados emergentes.<\/p>\n Primeiro, entrei em contato com a Craigslist para ver se poderia convenc\u00ea-los a me deixar assumir a lideran\u00e7a em termos de aprimoramento do produto e implanta\u00e7\u00e3o internacional. Como minhas investidas foram rejeitadas, comecei a perceber que a Craigslist n\u00e3o tinha os meios ou a ambi\u00e7\u00e3o para enfrentar esse desafio. Ao mesmo tempo, por uma s\u00e9rie de raz\u00f5es, o eBay parecia hesitante e n\u00e3o estava disposto a buscar essa oportunidade. Eu sabia que havia chegado a hora de atacar.<\/p>\n Dada a import\u00e2ncia da liquidez nos neg\u00f3cios de mercado, comecei a procurar uma empresa para comprar e acelerar o crescimento desse novo projeto. Enquanto estava na Zingy, encontrei aleatoriamente um velho amigo, Jeremy Levine, que estava no escrit\u00f3rio ao lado do meu na McKinsey. Esse encontro casual ocorreu tarde demais na vida de Zingy para ser proveitoso, mas prometemos ver se poder\u00edamos trabalhar juntos. Analisamos o mercado de classificados e entramos em contato com Yannick Pons, da Vivastreet, que na \u00e9poca era o principal site de classificados gratuitos da Fran\u00e7a, para ver se ele nos deixaria investir em sua empresa. Chegamos perto de um acordo v\u00e1rias vezes, mas, por fim, Yannick n\u00e3o puxou o gatilho.<\/p>\n No outono de 2005, depois de alguns meses tentando chegar a um acordo, decidi criar o neg\u00f3cio de novo. Sa\u00ed da Zingy em 30 de novembro de 2005 e comecei a construir a OLX. Para lan\u00e7ar rapidamente, eu queria formar rapidamente uma equipe de tecnologia razoavelmente grande. Na Zingy, eu estava tendo dificuldades para contratar talentos tecnol\u00f3gicos. As aloca\u00e7\u00f5es de vistos H1B haviam sido significativamente reduzidas e eu havia perdido in\u00fameros programadores chineses e indianos devido \u00e0 idiotice do regime de imigra\u00e7\u00e3o dos EUA. Mesmo aqueles que estavam renovando vistos aprovados anteriormente entraram em uma loteria com menos de 50% de chance de obter seu H1B! Depois de todo o tempo, investimento, treinamento e esfor\u00e7o que gastei ao longo de quatro anos para formar uma excelente equipe de tecnologia de 85 pessoas com sede em Nova York, perd\u00ea-los foi muito doloroso para mim, al\u00e9m de ter sido uma mudan\u00e7a de vida e uma ruptura para eles! N\u00e3o me agradava a ideia de procurar 20 a 30 grandes engenheiros em Nova York.<\/p>\n O momento certo \u00e9 importante na vida!<\/strong><\/p>\n Coincidentemente, Alec tinha acabado de vender a Deremate. \u00c0 medida que a Deremate se integrou \u00e0 Mercadolibre, ela liberou uma grande parte do talento t\u00e9cnico de l\u00e1, uma equipe que entendia de mercados, na qual eu confiava e com a qual j\u00e1 havia trabalhado antes. A disponibilidade de m\u00e3o de obra era mais importante para mim do que qualquer outra coisa e ajudou o fato de que a guerra por talentos era menos intensa na Argentina do que nos EUA e que poucas empresas ofereciam um ambiente de trabalho bacana como o do Google. O fato de que o talento t\u00e9cnico era de 5 a 6 vezes mais barato do que o talento dos EUA na \u00e9poca (a infla\u00e7\u00e3o do d\u00f3lar na Argentina tornou isso menos atraente desde ent\u00e3o) e que o pa\u00eds est\u00e1 em um fuso hor\u00e1rio semelhante ao dos EUA foi apenas a cereja do bolo.<\/p>\n Para gerenciar as opera\u00e7\u00f5es fora da Argentina, eu precisava de um parceiro local em quem pudesse confiar. Fui \u00e0 Argentina pela primeira vez em janeiro de 2006 e passei algumas semanas com Alec para conhec\u00ea-lo melhor. Fizemos caminhadas, escaladas, ciclismo, etc. em Cumelen e Calafate. Quando tudo foi dito e feito, concordamos: ser\u00edamos co-fundadores e co-CEOs da OLX.<\/p>\n Fer e Edu se tornaram os primeiros programadores da OLX. Tamb\u00e9m recrutei as melhores pessoas com quem j\u00e1 havia trabalhado antes. William, um dos meus melhores amigos, foi gerente nacional da Aucland na Fran\u00e7a. Em seguida, ele se tornou vice-presidente de marketing da Meetic, a Match da Europa. Ele ingressou como vice-presidente de marketing. Ariel, que foi o incr\u00edvel vice-presidente de finan\u00e7as da Zingy, entrou como CFO. Jeremy Levine, da Bessemer, nos financiou.<\/p>\n Com alegria, embarcamos em uma nova aventura. Incorporamos a empresa em mar\u00e7o de 2006 e lan\u00e7amos o site em junho de 2006.<\/p>\n Voc\u00ea pode ver abaixo minha primeira p\u00e1gina inicial desenhada \u00e0 m\u00e3o no in\u00edcio de 2006:<\/p>\n Voc\u00ea est\u00e1 procurando sorte em todos os lugares errados!<\/strong><\/p>\n Quando lan\u00e7amos, n\u00e3o sab\u00edamos realmente o que funcionaria. T\u00ednhamos a sensa\u00e7\u00e3o de que havia uma s\u00e9rie de oportunidades:<\/p>\n Est\u00e1vamos sendo bastante criticados pelos investidores por nossa estrat\u00e9gia difusa de tentar ser o Craigslist 2.0, o “FreeBay” e o Craigslist para o resto do mundo, tudo ao mesmo tempo. Estou realmente feliz por termos tentado tudo. Se n\u00e3o tiv\u00e9ssemos tentado, provavelmente n\u00e3o ter\u00edamos buscado a oportunidade certa.<\/p>\n Em retrospecto, fomos incrivelmente ing\u00eanuos ao pensar que t\u00ednhamos uma chance real nas duas primeiras oportunidades. As empresas de marketplace t\u00eam como objetivo ter uma massa cr\u00edtica de compradores e vendedores. Apesar de suas limita\u00e7\u00f5es, a Craigslist e o eBay tinham isso. Dever\u00edamos ter percebido que n\u00e3o havia como enfrent\u00e1-los de frente. A \u00fanica maneira de atac\u00e1-los \u00e9 se aprofundar em uma categoria que exija algo que eles n\u00e3o est\u00e3o oferecendo e que provavelmente n\u00e3o oferecer\u00e3o com facilidade.<\/p>\n Stubhub e Airbnb s\u00e3o dois exemplos entre muitos outros.<\/p>\n A Stubhub ofereceu:<\/p>\n Essas mudan\u00e7as no produto e no processo nunca poderiam ser inclu\u00eddas na lista de prioridades do eBay para apenas uma categoria, de modo que a Stubhub ficou com a categoria at\u00e9 que o eBay a comprou.<\/p>\n Da mesma forma, a Airbnb percebeu que a subloca\u00e7\u00e3o de quartos por noite na Craigslist era repleta de dificuldades:<\/p>\n O Airbnb resolveu todos esses problemas:<\/p>\n Os usu\u00e1rios est\u00e3o mais do que dispostos a pagar a comiss\u00e3o de 13% pela conveni\u00eancia (em compara\u00e7\u00e3o com a gratuidade no Craigslist). Considerando o tamanho relativamente pequeno dos alugu\u00e9is de f\u00e9rias ou subloca\u00e7\u00f5es de curto prazo na Craigslist, oferecer essas 4 fun\u00e7\u00f5es apenas para essa categoria n\u00e3o faria sentido.<\/p>\n Naqueles primeiros dias, nunca consideramos seriamente a possibilidade de fazer a verticaliza\u00e7\u00e3o. Quando a cria\u00e7\u00e3o de liquidez se mostrou muito cara nos EUA, decidimos nos concentrar em criar a Craigslist para o resto do mundo.<\/p>\n Se voc\u00ea jogar coisas suficientes na parede, alguma coisa vai grudar! <\/strong><\/p>\n Primeiro, tivemos que decidir se quer\u00edamos ser um mecanismo de pesquisa de classificados, um site de classificados adequado ou um h\u00edbrido dos dois. Optamos por ser um site transacional e n\u00e3o apenas um mecanismo de pesquisa. De muitas maneiras, teria sido mais f\u00e1cil ser um mecanismo de busca de classificados. Voc\u00ea pode obter facilmente mais conte\u00fado por meio de feeds ou scraping. Voc\u00ea n\u00e3o precisa se preocupar com a qualidade do conte\u00fado porque os sites transacionais est\u00e3o cuidando do spam e das fraudes. No entanto, sentimos que, em \u00faltima an\u00e1lise, n\u00e3o conseguir\u00edamos criar uma marca e valor suficiente para os consumidores se f\u00f4ssemos um mecanismo de busca, especialmente se o mercado de classificados se concentrasse, como as empresas de marketplace tendem a fazer. Al\u00e9m disso, achamos que esse era um papel que o Google poderia tentar desempenhar.<\/p>\n Tomada essa decis\u00e3o, lan\u00e7amos o produto em 96 pa\u00edses e 51 idiomas. Novamente fomos criticados por investidores que achavam que dever\u00edamos concentrar nossos recursos limitados em um pa\u00eds razoavelmente desenvolvido como a Fran\u00e7a. Reagimos, argumentando que quer\u00edamos maximizar a oportunidade de sorte. O Friendster n\u00e3o tinha planejado ser grande nas Filipinas, simplesmente aconteceu. Da mesma forma, o Hi5 se tornou grande no Peru e em Portugal, enquanto o Orkut ganhou for\u00e7a no Brasil e na \u00cdndia. Em nenhuma dessas circunst\u00e2ncias isso foi deliberado, “simplesmente aconteceu”.<\/p>\n Para garantir o lan\u00e7amento com algum conte\u00fado, criamos uma equipe de aquisi\u00e7\u00e3o de conte\u00fado em Buenos Aires. Entramos em contato com revendedores de carros, corretores de im\u00f3veis e empregadores que publicavam an\u00fancios em jornais e sites verticais pagos, sugerindo que publicassem gratuitamente em nosso site. Para simplificar a vida deles, dissemos que levar\u00edamos o conte\u00fado em qualquer formato que eles fornecessem para outras empresas. Nossa \u00fanica exig\u00eancia era que o an\u00fancio completo estivesse em nosso site sem um link externo. Para atrair compradores, fizemos lances de cauda longa para palavras-chave no Google (por exemplo: Red BMW 325i 1997 New Dehli) com CPCs muito baixos, visando metas expl\u00edcitas em termos de custo por resposta. Gastamos cerca de US$ 50 mil em 5 meses em cada pa\u00eds em uma base cont\u00ednua; US$ 5 milh\u00f5es no total, considerando que estivemos em 96 pa\u00edses.<\/p>\n Quando come\u00e7amos a fazer isso, algo incr\u00edvel aconteceu. Sem nenhuma raz\u00e3o aparente, n\u00f3s realmente decolamos em Portugal. A maioria das empresas nas quais fomos solicitados a nos concentrar n\u00e3o decolou, mas tamb\u00e9m conseguimos um pouco de tra\u00e7\u00e3o no Brasil, na \u00cdndia, no Paquist\u00e3o e na maior parte da Am\u00e9rica Latina, e come\u00e7amos a nos concentrar l\u00e1.<\/p>\n N\u00f3s “descobrimos” o SEO<\/strong><\/p>\n Tenho que admitir que ningu\u00e9m na empresa tinha ouvido falar ou pensado em SEO. Est\u00e1vamos ganhando for\u00e7a, apesar de essencialmente n\u00e3o estarmos indexados no Google. Tivemos a sorte de que duas aquisi\u00e7\u00f5es que fizemos trouxeram dois especialistas em SEO para a empresa: Jordi Castello, da Mundoanuncio, e Markus Sander, da Campusanuncios.<\/p>\n Basicamente, est\u00e1vamos cometendo todos os erros do manual: conte\u00fado duplicado, cloaking, o que voc\u00ea quiser. Demorou um pouco para nos convencer da veracidade de seus m\u00e9todos, mas, no in\u00edcio de 2007, decidimos dar uma chance ao SEO e, basicamente, reformulamos a OLX desde o in\u00edcio para que fosse compat\u00edvel com SEO.<\/p>\n Os resultados foram surpreendentes e realmente impulsionaram nossa aquisi\u00e7\u00e3o de clientes, aumentando a tra\u00e7\u00e3o que j\u00e1 t\u00ednhamos na Am\u00e9rica Latina, \u00cdndia, Portugal e Paquist\u00e3o. Basicamente, seguimos uma estrat\u00e9gia agressiva de SEO at\u00e9 2010, resistindo \u00e0s v\u00e1rias implementa\u00e7\u00f5es do Google Panda e crescendo muito rapidamente.<\/p>\n No in\u00edcio de 2010, t\u00ednhamos ultrapassado a marca de 100 milh\u00f5es de visitantes \u00fanicos por m\u00eas e parec\u00edamos ter muito sucesso.<\/p>\n Percebemos que o SEO n\u00e3o era suficiente<\/strong><\/p>\n Por volta dessa \u00e9poca, come\u00e7amos a nos deparar cada vez mais com uma empresa norueguesa de capital aberto chamada Schibsted. Originalmente, eles eram uma empresa de m\u00eddia impressa, mas migraram com sucesso para o ambiente on-line. Eles dominaram os mercados de classificados horizontais gratuitos na Noruega e na Su\u00e9cia desde o in\u00edcio dos anos 2000 com Finn e Blocket e expandiram-se para a Fran\u00e7a e a It\u00e1lia com LeBonCoin e Subito. Eles embarcaram em uma expans\u00e3o internacional agressiva por volta dessa \u00e9poca e come\u00e7amos a nos sobrepor em v\u00e1rios pa\u00edses.<\/p>\n Para nosso des\u00e2nimo, com um marketing agressivo e uma abordagem de alta qualidade de conte\u00fado, eles come\u00e7aram a ganhar participa\u00e7\u00e3o de mercado em alguns de nossos principais mercados, come\u00e7ando por Portugal, onde pens\u00e1vamos que \u00e9ramos inexpugn\u00e1veis. Uma estrat\u00e9gia semelhante tamb\u00e9m se mostrou bem-sucedida na R\u00fassia, onde a Avito copiou o manual da Schibsted ao p\u00e9 da letra e conquistou o mercado.<\/p>\n A Schibsted se inspirou em nosso sucesso para expandir-se internacionalmente. Por sua vez, decidimos replicar suas t\u00e1ticas:<\/p>\n Foi ent\u00e3o que a Naspers entrou em contato com voc\u00ea<\/strong><\/p>\n A Naspers \u00e9 uma empresa de m\u00eddia sul-africana extremamente bem-sucedida. Eles migraram da m\u00eddia impressa para a TV por assinatura e depois para a Internet. Sua reivindica\u00e7\u00e3o \u00e0 fama foi um investimento de US$ 50 milh\u00f5es na Tencent no in\u00edcio dos anos 2000 na China. Isso se transformou em uma participa\u00e7\u00e3o de 35% na Tencent, cuja capitaliza\u00e7\u00e3o de mercado agora \u00e9 superior a US$ 40 bilh\u00f5es. Desde o in\u00edcio, eles decidiram apostar em propriedades da Internet em grandes mercados emergentes, especialmente China, R\u00fassia, \u00cdndia e Brasil. Elas possuem cerca de um ter\u00e7o do Mail.ru, o maior portal da R\u00fassia, e a maior parte do Allegro e do Buscape, respectivamente o eBay do Leste Europeu e o principal site de compara\u00e7\u00e3o de compras do Brasil.<\/p>\n Curiosamente, depois que vendi minhas a\u00e7\u00f5es da Aucland para Bernard Arnault, ele vendeu a Aucland para a QXL Ricardo. A empresa fez um teste e escolheu usar a plataforma de tecnologia da Aucland para suas opera\u00e7\u00f5es. Em seguida, a Naspers comprou a QXL Ricardo (que era propriet\u00e1ria da Allegro) por US$ 1,9 bilh\u00e3o em 2008. At\u00e9 hoje, o Ricardo, o maior mercado on-line da Su\u00ed\u00e7a, ainda funciona com a plataforma de tecnologia da Aucland, operada pela equipe de tecnologia da Aucland em Sophia-Antipolis!<\/p>\n Quando a Naspers nos procurou em 2010, percebemos que o neg\u00f3cio era essencialmente um monop\u00f3lio natural em n\u00edvel nacional e que precis\u00e1vamos ser l\u00edderes absolutos em alguns pa\u00edses estrat\u00e9gicos. Para resistir \u00e0 investida da Schibsted e de concorrentes bem financiados, como a Quikr, na \u00cdndia, fazia sentido obter o apoio de um patrocinador estrat\u00e9gico com grandes recursos.<\/p>\n A Naspers nos incentivou ainda mais a focar em nossos principais mercados: Brasil, \u00cdndia, Portugal e Paquist\u00e3o, e nos desafiou a igualar a Schibsted no envolvimento do usu\u00e1rio e na qualidade do conte\u00fado.<\/p>\n Os resultados t\u00eam sido excelentes, como atesta o gr\u00e1fico de tr\u00e1fego de alguns de nossos pa\u00edses. Removi a escala para n\u00e3o revelar detalhes espec\u00edficos aos nossos concorrentes, mas confie em mim: os n\u00fameros absolutos de exibi\u00e7\u00e3o de p\u00e1gina s\u00e3o grandes.<\/p>\n Agora, mais do que nunca, estou convencido de que a OLX vencer\u00e1 em v\u00e1rios pa\u00edses estrat\u00e9gicos.<\/p>\n Ent\u00e3o, por que voc\u00ea vai embora? <\/strong><\/p>\n Parece paradoxal sair justamente quando estou tendo certeza de que a OLX ser\u00e1 uma empresa multibilion\u00e1ria.<\/p>\n Ent\u00e3o, por que voc\u00ea vai embora? Meu esp\u00edrito empreendedor me obriga a transformar minhas ideias em uma nova empresa, agora que a OLX j\u00e1 cresceu e tem uma equipe de gerenciamento incr\u00edvel para lev\u00e1-la adiante. Sinto-me ansioso por uma nova aventura empresarial!<\/p>\n Al\u00e9m disso, o sucesso que Jose e eu tivemos como investidores-anjo est\u00e1 nos tentando a considerar a cria\u00e7\u00e3o de um fundo de risco.<\/p>\n Por fim, para uma empresa madura que conta com uma equipe incr\u00edvel, um CEO \u00e9 suficiente. Quando criei a OLX com Alec, nunca conversamos sobre quem faria o qu\u00ea. Na verdade, temos habilidades que se sobrep\u00f5em, pois somos consultores formados pela Ivy League e CEOs de sites de leil\u00e3o, e cada um pode fazer o trabalho do outro. A divis\u00e3o de fun\u00e7\u00f5es aconteceu automaticamente em fun\u00e7\u00e3o de nossos interesses, localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica (ele em Buenos Aires e eu em Nova York) e escolhas de estilo de vida.<\/p>\n Acabei sendo respons\u00e1vel pela estrat\u00e9gia de produtos, rela\u00e7\u00f5es com investidores, fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es de primeira linha (identificando e contatando alvos), desenvolvimento de neg\u00f3cios e rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas em ingl\u00eas. Ele assumiu a lideran\u00e7a das opera\u00e7\u00f5es, da integra\u00e7\u00e3o p\u00f3s-fus\u00e3o e das rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas em espanhol e portugu\u00eas. N\u00f3s dois definimos a estrat\u00e9gia em conjunto.<\/p>\n Sempre se diz que \u00e9 uma m\u00e1 ideia ter co-CEOs e trabalhar com amigos, mas quando voc\u00ea consegue fazer isso funcionar, \u00e9 muito mais poderoso. Voc\u00ea tem um n\u00edvel de confian\u00e7a que n\u00e3o existe nas rela\u00e7\u00f5es comerciais tradicionais. Nunca discutimos ou discordamos e nossa amizade nunca se desgastou. Da mesma forma, ainda sou amigo \u00edntimo de William e Ariel, apesar de trabalhar com eles h\u00e1 muitos anos.<\/p>\n Na verdade, a Naspers provou ser uma excelente compradora. Eles s\u00e3o exatamente o oposto dos japoneses que adquiriram a Zingy. Eles s\u00e3o estrat\u00e9gicos, atenciosos e incrivelmente agressivos. Fiquei agradavelmente surpreso e, \u00e0s vezes, completamente assustado com a agressividade deles, o que \u00e9 dizer muito, j\u00e1 que \u00e9 da minha natureza ser muito agressivo. Posso dizer com seguran\u00e7a que n\u00e3o estar\u00edamos onde estamos hoje se n\u00e3o fosse o investimento da Naspers.<\/p>\n Ao mesmo tempo, ap\u00f3s o investimento da NASPERS, a natureza do meu trabalho come\u00e7ou a mudar. Eu n\u00e3o precisava mais gerenciar as rela\u00e7\u00f5es com os investidores. As fun\u00e7\u00f5es de M&A e de desenvolvimento de neg\u00f3cios desapareceram quando come\u00e7amos a nos concentrar no crescimento org\u00e2nico. Simultaneamente, come\u00e7amos a precisar de uma estrutura e de um rigor or\u00e7ament\u00e1rio proporcionais ao nosso tamanho, sem falar que somos propriedade de uma grande empresa de capital aberto. N\u00e3o est\u00e1vamos mais criando uma nova empresa, est\u00e1vamos administrando uma empresa madura e, para isso, um CEO \u00e9 suficiente.<\/p>\n Ao mesmo tempo, copiando ainda mais o manual da Schibsted, decidimos descentralizar as opera\u00e7\u00f5es da OLX e realmente capacitar os gerentes locais. Dessa forma, transferimos a estrat\u00e9gia do produto para as equipes locais. Concordei plenamente e apoiei as mudan\u00e7as estrat\u00e9gicas, mas tamb\u00e9m percebi que, para ser eficaz nessa nova organiza\u00e7\u00e3o, eu teria que me mudar para Buenos Aires, S\u00e3o Paulo ou D\u00e9lhi, o que n\u00e3o estava disposto a fazer. Felizmente, Alec j\u00e1 mora em Buenos Aires, ent\u00e3o foi natural transferir a fun\u00e7\u00e3o de CEO exclusivo para ele. Recentemente, voltei de uma viagem aos escrit\u00f3rios da OLX em Delhi e encontrei a equipe da OLX energizada e pronta para conquistar o mundo com Alec no comando!<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/fabricegrinda.com\/wp-content\/uploads\/2012\/12\/Why-Im-leaving-OLX.png\")
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