{"id":41396,"date":"2020-08-24T14:26:27","date_gmt":"2020-08-24T14:26:27","guid":{"rendered":"https:\/\/prod.fabricegrinda.com\/como-a-fj-labs-obtem-seu-fluxo-de-negocios\/"},"modified":"2024-05-23T10:10:18","modified_gmt":"2024-05-23T10:10:18","slug":"como-a-fj-labs-obtem-seu-fluxo-de-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/como-a-fj-labs-obtem-seu-fluxo-de-negocios\/","title":{"rendered":"Como a FJ Labs obt\u00e9m seu fluxo de neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"\n

A FJ Labs recebe fluxo de neg\u00f3cios de 4 fontes:<\/p>\n\n

1. Outros VCs2. Empreendedores em nossa rede3. Mensagens de entrada frias4. Contato com o exterior<\/p>\n\n

Pelo que sei, muitos VCs, especialmente os mais jovens, passam a maior parte do tempo entrando em contato com startups nas quais podem querer investir. Eles executam scripts no LinkedIn para identificar empresas de tecnologia cujo n\u00famero de funcion\u00e1rios est\u00e1 crescendo rapidamente, fazem com que os associados participem de encontros e fa\u00e7am liga\u00e7\u00f5es frias para startups que pare\u00e7am interessantes.<\/p>\n\n

Somos muito privilegiados por n\u00e3o precisarmos fazer isso. Mais uma vez, somos ajudados por nosso foco em mercados. Devido \u00e0 nossa experi\u00eancia no dom\u00ednio, a maioria dos empreendedores que est\u00e3o criando um mercado nos quer envolvidos em suas startups. Como resultado, a maior parte do nosso trabalho \u00e9 analisar o fluxo de neg\u00f3cios recebidos. Toda semana, recebemos cerca de 100 ofertas e analisamos cerca de 50 delas. Em 2019, por exemplo, avaliamos 2.542 empresas, o que corresponde a uma m\u00e9dia de 49 por semana. 32% dos neg\u00f3cios que analisamos v\u00eam de outros VCs, 32% v\u00eam de nossa rede de empreendedores, 32% de mensagens frias de entrada e apenas 4% de empresas que contatamos diretamente.<\/p>\n\n

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\"\"<\/figure>\n<\/div>\n

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1. Fluxo de neg\u00f3cios de outros VCs<\/strong><\/p>\n\n

48% dos neg\u00f3cios em que investimos v\u00eam de outros VCs, destacando a maior qualidade dessa fonte de fluxo de neg\u00f3cios em geral. O motivo pelo qual recebemos tantos neg\u00f3cios de outros VCs \u00e9 a estrat\u00e9gia de investimento da FJ Labs<\/a>. N\u00e3o lideramos nem ocupamos assentos na diretoria; passamos pequenos cheques e n\u00e3o temos requisitos m\u00ednimos de propriedade. Como resultado, n\u00e3o competimos com os VCs pela aloca\u00e7\u00e3o. Em vez disso, eles nos veem como investidores amig\u00e1veis e de valor agregado, dada a nossa especificidade e experi\u00eancia em rela\u00e7\u00e3o a mercados.<\/p>\n\n

Fazemos chamadas de compartilhamento de fluxo de neg\u00f3cios com cerca de 100 VCs a cada oito semanas, abrangendo quase todos os est\u00e1gios e regi\u00f5es geogr\u00e1ficas. Temos uma abordagem personalizada em que apresentamos os VCs certos para as startups certas. Os investidores de capital de risco adoram isso porque obt\u00eam um fluxo de neg\u00f3cios diferenciado e personalizado. Os empreendedores adoram isso porque conseguem reuni\u00f5es com os principais VCs. Adoramos isso porque as startups que nos interessam s\u00e3o financiadas. Esses VCs tamb\u00e9m nos convidam a co-investir com eles nos neg\u00f3cios de mercado que est\u00e3o avaliando, n\u00e3o apenas para obter nossa perspectiva sobre a oportunidade, mas tamb\u00e9m para ajudar a startup depois que o investimento for feito.<\/p>\n\n

<\/p>\n\n

2. Fluxo de neg\u00f3cios de empreendedores em nossa rede<\/strong><\/p>\n\n

At\u00e9 o momento, investimos em mais de 600 startups com 1.400 fundadores. Esses fundadores frequentemente voltam a nos procurar quando levantam dinheiro para suas pr\u00f3ximas startups (sempre um bom sinal de que somos investidores amig\u00e1veis e prestativos) e nos apresentam a seus amigos e funcion\u00e1rios que se tornam empreendedores.<\/p>\n\n

Isso tamb\u00e9m \u00e9 parte do motivo pelo qual oferecemos aos fundadores da FJ Labs a oportunidade de co-investir conosco em nosso Entrepreneurs Fund<\/a>, um microfundo que administramos na AngelList. Nossos fundadores podem diversificar sua exposi\u00e7\u00e3o em todo o portf\u00f3lio da FJ Labs e s\u00e3o ainda mais incentivados a nos trazer seu grande fluxo de neg\u00f3cios no processo, pois podem compartilhar a vantagem.<\/p>\n\n

Essa \u00e9 a fonte de fluxo de neg\u00f3cios que leva \u00e0 maioria dos nossos investimentos fora do mercado porque, se voc\u00ea foi um empreendedor bem-sucedido para n\u00f3s no passado, n\u00f3s o apoiaremos independentemente do que voc\u00ea construir. Por exemplo, foi assim que acabamos investindo na Archer<\/a>, uma startup de aeronaves VTOL el\u00e9tricas. Anteriormente, apoiamos Brett Adcock e Adam Goldstein em sua startup de mercado de trabalho Vettery<\/a>, que foi vendida para a Adecco. Ficamos entusiasmados em apoi\u00e1-los em sua nova startup, apesar da nossa falta de experi\u00eancia no dom\u00ednio de aeronaves el\u00e9tricas aut\u00f4nomas.<\/p>\n\n

<\/p>\n\n

3. Fluxo de neg\u00f3cios a partir de mensagens frias de entrada<\/strong><\/p>\n\n

Suspeito que, para a maioria dos VCs, os e-mails frios recebidos s\u00e3o exclu\u00eddos automaticamente ou enviados para um buraco negro, onde nunca s\u00e3o revisados. Dedicamos tempo para analisar todas as mensagens que nos s\u00e3o enviadas e analisar as ofertas que s\u00e3o apropriadas.<\/p>\n\n

Em total transpar\u00eancia, esse \u00e9 normalmente o nosso canal de fluxo de neg\u00f3cios de menor qualidade e \u00e9 respons\u00e1vel pela maior parte da diferen\u00e7a entre os 100 neg\u00f3cios que recebemos toda semana e os 50 que analisamos, principalmente porque recebemos muitos neg\u00f3cios potencialmente interessantes, mas completamente fora do nosso escopo: biotecnologia, hardware e at\u00e9 mesmo oportunidades de investimento off-line.<\/p>\n\n

O n\u00famero real de “neg\u00f3cios” que recebemos \u00e9 superior a 100, mas, a menos que voc\u00ea coloque informa\u00e7\u00f5es suficientes em sua mensagem para avaliarmos se queremos analisar o neg\u00f3cio, n\u00e3o podemos nem mesmo consider\u00e1-lo como uma oportunidade. \u00c9 chocante o n\u00famero de mensagens semanais que recebemos e que dizem apenas: “Tenho uma \u00f3tima startup; voc\u00ea gostaria de analisar um deck?”<\/p>\n\n

Mas o motivo pelo qual continuamos a manter esse canal aberto \u00e9 que houve diamantes em bruto que levaram a alguns investimentos de sucesso fenomenal. Surpreendentemente, 24% de nossos investimentos s\u00e3o provenientes de contatos frios com os fundadores. Empresas incr\u00edveis, como a SmartAsset <\/a>e a Meliuz<\/a> (que parece estar pensando em fazer um IPO<\/a>), surgiram a partir de mensagens frias recebidas. <\/p>\n\n

A maioria dos neg\u00f3cios de entrada fria chega ao meu Linkedin ou e-mail, mas tamb\u00e9m recebo uma quantidade razo\u00e1vel no Facebook, Instagram e Twitter. Costum\u00e1vamos ter um formul\u00e1rio de envio de startups em meu blog, mas eu o retirei porque a qualidade era muito baixa.N\u00e3o \u00e9 t\u00e3o dif\u00edcil nos apresentar, mas se voc\u00ea quiser entrar em contato conosco, a melhor maneira \u00e9 entrar em contato comigo no LinkedIn ou por e-mail. Certifique-se de nos dizer o que voc\u00ea est\u00e1 construindo, quanta tra\u00e7\u00e3o voc\u00ea tem e anexe um deck.<\/p>\n\n

<\/p>\n\n

4. Contato com o exterior<\/strong><\/p>\n\n

Como estamos bebendo na mangueira de inc\u00eandio do nosso fluxo de neg\u00f3cios de entrada, n\u00e3o passamos muito tempo entrando em contato com as startups. Nosso alcance emana dos brainstorms e dos mergulhos profundos que fazemos. Duas vezes por ano, convido meus colegas da FJ Labs para minha casa em Turks & Caicos para pensar em ideias que n\u00e3o existem e que dever\u00edamos criar ou convencer os empreendedores a desenvolver. Em m\u00e9dia, temos mais de 100 ideias a cada vez (mais de 200 ideias por ano!). Al\u00e9m disso, durante o ano, diferentes membros da equipe fazem an\u00e1lises setoriais de acordo com seus interesses: log\u00edstica, proptech, etc. Esses exerc\u00edcios revelam um n\u00famero razo\u00e1vel de startups que n\u00e3o conhec\u00edamos e com as quais entramos em contato. <\/p>\n\n

<\/p>\n\n

Conclus\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n

Esta postagem \u00e9 mais para que voc\u00ea saiba como operamos do que para ter um “assim-assim” espec\u00edfico. No entanto, isso deve ser \u00fatil para os empres\u00e1rios que est\u00e3o pensando em como entrar em contato conosco. Da mesma forma, se voc\u00ea for um novo investidor de capital de risco, minha recomenda\u00e7\u00e3o \u00e9 que crie uma marca em torno de um determinado setor ou categoria, de modo que as pessoas o queiram nesses neg\u00f3cios, para que voc\u00ea possa dedicar menos tempo \u00e0 divulga\u00e7\u00e3o externa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A FJ Labs recebe fluxo de neg\u00f3cios de 4 fontes: 1. Outros VCs2. Empreendedores em nossa rede3. Mensagens de entrada frias4. Contato com o exterior Pelo que sei, muitos VCs, … Continue lendo “Como a FJ Labs obt\u00e9m seu fluxo de neg\u00f3cios”<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":41410,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[822,820,821],"tags":[],"class_list":["post-41396","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-laboratorios-fj-pt-br-2","category-laboratorios-fj-pt-br","category-publicacoes-em-destaque"],"acf":[],"contentUpdated":"Como a FJ Labs obt\u00e9m seu fluxo de neg\u00f3cios. Categories - Laborat\u00f3rios FJ, Laborat\u00f3rios FJ, Publica\u00e7\u00f5es em destaque. Date-Posted - 2020-08-24T14:26:27 . \n A FJ Labs recebe fluxo de neg\u00f3cios de 4 fontes:\n 1. Outros VCs2. Empreendedores em nossa rede3. Mensagens de entrada frias4. Contato com o exterior\n Pelo que sei, muitos VCs, especialmente os mais jovens, passam a maior parte do tempo entrando em contato com startups nas quais podem querer investir. Eles executam scripts no LinkedIn para identificar empresas de tecnologia cujo n\u00famero de funcion\u00e1rios est\u00e1 crescendo rapidamente, fazem com que os associados participem de encontros e fa\u00e7am liga\u00e7\u00f5es frias para startups que pare\u00e7am interessantes.\n Somos muito privilegiados por n\u00e3o precisarmos fazer isso. Mais uma vez, somos ajudados por nosso foco em mercados. Devido \u00e0 nossa experi\u00eancia no dom\u00ednio, a maioria dos empreendedores que est\u00e3o criando um mercado nos quer envolvidos em suas startups. Como resultado, a maior parte do nosso trabalho \u00e9 analisar o fluxo de neg\u00f3cios recebidos. Toda semana, recebemos cerca de 100 ofertas e analisamos cerca de 50 delas. Em 2019, por exemplo, avaliamos 2.542 empresas, o que corresponde a uma m\u00e9dia de 49 por semana. 32% dos neg\u00f3cios que analisamos v\u00eam de outros VCs, 32% v\u00eam de nossa rede de empreendedores, 32% de mensagens frias de entrada e apenas 4% de empresas que contatamos diretamente.\n \n 1. Fluxo de neg\u00f3cios de outros VCs\n 48% dos neg\u00f3cios em que investimos v\u00eam de outros VCs, destacando a maior qualidade dessa fonte de fluxo de neg\u00f3cios em geral. O motivo pelo qual recebemos tantos neg\u00f3cios de outros VCs \u00e9 a estrat\u00e9gia de investimento da FJ Labs. N\u00e3o lideramos nem ocupamos assentos na diretoria; passamos pequenos cheques e n\u00e3o temos requisitos m\u00ednimos de propriedade. Como resultado, n\u00e3o competimos com os VCs pela aloca\u00e7\u00e3o. Em vez disso, eles nos veem como investidores amig\u00e1veis e de valor agregado, dada a nossa especificidade e experi\u00eancia em rela\u00e7\u00e3o a mercados.\n Fazemos chamadas de compartilhamento de fluxo de neg\u00f3cios com cerca de 100 VCs a cada oito semanas, abrangendo quase todos os est\u00e1gios e regi\u00f5es geogr\u00e1ficas. Temos uma abordagem personalizada em que apresentamos os VCs certos para as startups certas. Os investidores de capital de risco adoram isso porque obt\u00eam um fluxo de neg\u00f3cios diferenciado e personalizado. Os empreendedores adoram isso porque conseguem reuni\u00f5es com os principais VCs. Adoramos isso porque as startups que nos interessam s\u00e3o financiadas. Esses VCs tamb\u00e9m nos convidam a co-investir com eles nos neg\u00f3cios de mercado que est\u00e3o avaliando, n\u00e3o apenas para obter nossa perspectiva sobre a oportunidade, mas tamb\u00e9m para ajudar a startup depois que o investimento for feito.\n 2. Fluxo de neg\u00f3cios de empreendedores em nossa rede\n At\u00e9 o momento, investimos em mais de 600 startups com 1.400 fundadores. Esses fundadores frequentemente voltam a nos procurar quando levantam dinheiro para suas pr\u00f3ximas startups (sempre um bom sinal de que somos investidores amig\u00e1veis e prestativos) e nos apresentam a seus amigos e funcion\u00e1rios que se tornam empreendedores.\n Isso tamb\u00e9m \u00e9 parte do motivo pelo qual oferecemos aos fundadores da FJ Labs a oportunidade de co-investir conosco em nosso Entrepreneurs Fund, um microfundo que administramos na AngelList. Nossos fundadores podem diversificar sua exposi\u00e7\u00e3o em todo o portf\u00f3lio da FJ Labs e s\u00e3o ainda mais incentivados a nos trazer seu grande fluxo de neg\u00f3cios no processo, pois podem compartilhar a vantagem.\n Essa \u00e9 a fonte de fluxo de neg\u00f3cios que leva \u00e0 maioria dos nossos investimentos fora do mercado porque, se voc\u00ea foi um empreendedor bem-sucedido para n\u00f3s no passado, n\u00f3s o apoiaremos independentemente do que voc\u00ea construir. Por exemplo, foi assim que acabamos investindo na Archer, uma startup de aeronaves VTOL el\u00e9tricas. Anteriormente, apoiamos Brett Adcock e Adam Goldstein em sua startup de mercado de trabalho Vettery, que foi vendida para a Adecco. Ficamos entusiasmados em apoi\u00e1-los em sua nova startup, apesar da nossa falta de experi\u00eancia no dom\u00ednio de aeronaves el\u00e9tricas aut\u00f4nomas.\n 3. Fluxo de neg\u00f3cios a partir de mensagens frias de entrada\n Suspeito que, para a maioria dos VCs, os e-mails frios recebidos s\u00e3o exclu\u00eddos automaticamente ou enviados para um buraco negro, onde nunca s\u00e3o revisados. Dedicamos tempo para analisar todas as mensagens que nos s\u00e3o enviadas e analisar as ofertas que s\u00e3o apropriadas.\n Em total transpar\u00eancia, esse \u00e9 normalmente o nosso canal de fluxo de neg\u00f3cios de menor qualidade e \u00e9 respons\u00e1vel pela maior parte da diferen\u00e7a entre os 100 neg\u00f3cios que recebemos toda semana e os 50 que analisamos, principalmente porque recebemos muitos neg\u00f3cios potencialmente interessantes, mas completamente fora do nosso escopo: biotecnologia, hardware e at\u00e9 mesmo oportunidades de investimento off-line.\n O n\u00famero real de “neg\u00f3cios” que recebemos \u00e9 superior a 100, mas, a menos que voc\u00ea coloque informa\u00e7\u00f5es suficientes em sua mensagem para avaliarmos se queremos analisar o neg\u00f3cio, n\u00e3o podemos nem mesmo consider\u00e1-lo como uma oportunidade. \u00c9 chocante o n\u00famero de mensagens semanais que recebemos e que dizem apenas: “Tenho uma \u00f3tima startup; voc\u00ea gostaria de analisar um deck?”\n Mas o motivo pelo qual continuamos a manter esse canal aberto \u00e9 que houve diamantes em bruto que levaram a alguns investimentos de sucesso fenomenal. Surpreendentemente, 24% de nossos investimentos s\u00e3o provenientes de contatos frios com os fundadores. Empresas incr\u00edveis, como a SmartAsset e a Meliuz (que parece estar pensando em fazer um IPO), surgiram a partir de mensagens frias recebidas. \n A maioria dos neg\u00f3cios de entrada fria chega ao meu Linkedin ou e-mail, mas tamb\u00e9m recebo uma quantidade razo\u00e1vel no Facebook, Instagram e Twitter. Costum\u00e1vamos ter um formul\u00e1rio de envio de startups em meu blog, mas eu o retirei porque a qualidade era muito baixa.N\u00e3o \u00e9 t\u00e3o dif\u00edcil nos apresentar, mas se voc\u00ea quiser entrar em contato conosco, a melhor maneira \u00e9 entrar em contato comigo no LinkedIn ou por e-mail. Certifique-se de nos dizer o que voc\u00ea est\u00e1 construindo, quanta tra\u00e7\u00e3o voc\u00ea tem e anexe um deck.\n 4. Contato com o exterior\n Como estamos bebendo na mangueira de inc\u00eandio do nosso fluxo de neg\u00f3cios de entrada, n\u00e3o passamos muito tempo entrando em contato com as startups. Nosso alcance emana dos brainstorms e dos mergulhos profundos que fazemos. Duas vezes por ano, convido meus colegas da FJ Labs para minha casa em Turks & Caicos para pensar em ideias que n\u00e3o existem e que dever\u00edamos criar ou convencer os empreendedores a desenvolver. Em m\u00e9dia, temos mais de 100 ideias a cada vez (mais de 200 ideias por ano!). Al\u00e9m disso, durante o ano, diferentes membros da equipe fazem an\u00e1lises setoriais de acordo com seus interesses: log\u00edstica, proptech, etc. Esses exerc\u00edcios revelam um n\u00famero razo\u00e1vel de startups que n\u00e3o conhec\u00edamos e com as quais entramos em contato. \n Conclus\u00e3o\n Esta postagem \u00e9 mais para que voc\u00ea saiba como operamos do que para ter um “assim-assim” espec\u00edfico. No entanto, isso deve ser \u00fatil para os empres\u00e1rios que est\u00e3o pensando em como entrar em contato conosco. Da mesma forma, se voc\u00ea for um novo investidor de capital de risco, minha recomenda\u00e7\u00e3o \u00e9 que crie uma marca em torno de um determinado setor ou categoria, de modo que as pessoas o queiram nesses neg\u00f3cios, para que voc\u00ea possa dedicar menos tempo \u00e0 divulga\u00e7\u00e3o externa.\n ","Category":["Laborat\u00f3rios FJ","Laborat\u00f3rios FJ","Publica\u00e7\u00f5es em destaque"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/41396","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=41396"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/41396\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":41411,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/41396\/revisions\/41411"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/41410"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=41396"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=41396"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=41396"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}