{"id":41387,"date":"2021-02-19T18:54:50","date_gmt":"2021-02-19T18:54:50","guid":{"rendered":"https:\/\/prod.fabricegrinda.com\/matriz-de-avaliacao-da-fj-labs\/"},"modified":"2024-05-23T10:10:16","modified_gmt":"2024-05-23T10:10:16","slug":"matriz-de-avaliacao-da-fj-labs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/matriz-de-avaliacao-da-fj-labs\/","title":{"rendered":"Matriz de avalia\u00e7\u00e3o da FJ Labs"},"content":{"rendered":"\n

H\u00e1 algum tempo, publiquei a matriz que a FJ Labs usa para avaliar as startups do mercado<\/a>. Essa tem sido nossa estrutura interna padr\u00e3o h\u00e1 anos, mas \u00e9 limitada a mercados com uma taxa de aceita\u00e7\u00e3o de 10 a 20%, que costumava ser o nosso ganha-p\u00e3o. No entanto, agora investimos principalmente em mercados B2B, que normalmente t\u00eam taxas de aceita\u00e7\u00e3o de 3 a 5%. A estrutura tamb\u00e9m n\u00e3o se aplica a empresas SAAS e empresas de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico.<\/p>\n\n

Al\u00e9m disso, n\u00e3o ficou suficientemente claro de quem voc\u00ea deveria fazer o aumento e qual era a expectativa para os recursos do aumento. Os investidores e VCs normalmente se especializam por est\u00e1gio e voc\u00ea precisa falar com o VC certo para o est\u00e1gio certo. Como resultado, reformulei a matriz para que ficasse mais clara e abrangesse a maioria dos casos. <\/p>\n\n

Para abordar a tra\u00e7\u00e3o esperada em cada est\u00e1gio, mudei do uso do Gross Merchandise Volume (GMV), como m\u00e9trica de refer\u00eancia, para a receita l\u00edquida. Isso nos permite tornar a tra\u00e7\u00e3o compar\u00e1vel entre diferentes modelos de neg\u00f3cios, embora persistam algumas diferen\u00e7as, pois a maioria das empresas SAAS tem margens de mais de 90%, enquanto a maioria dos marketplaces tem margens de 60-70% e as margens de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico variam.<\/p>\n\n

Observe que tamb\u00e9m h\u00e1 uma expectativa de crescimento impl\u00edcita de que voc\u00ea passar\u00e1 de um est\u00e1gio para outro em cerca de 18 meses. <\/p>\n\n

\"\"<\/figure><\/center><\/code><\/pre>\n\n
Observe que os intervalos acima abrangem a mediana. H\u00e1 muitas exce\u00e7\u00f5es, especialmente nas faixas mais altas. Em outras palavras, o desvio padr\u00e3o \u00e9 bastante alto. Um fundador bem-sucedido pela segunda vez pode fazer um aumento em uma avalia\u00e7\u00e3o muito mais alta. Uma empresa que cresce muito mais r\u00e1pido do que a m\u00e9dia pode, muitas vezes, “pular uma etapa” e fazer com que sua S\u00e9rie A se pare\u00e7a com uma S\u00e9rie B ou sua S\u00e9rie B se pare\u00e7a com uma S\u00e9rie C. Entretanto, essas s\u00e3o diretrizes gerais que devem ser \u00fateis para a maioria dos empreendedores.<\/p>\n\n
Para refer\u00eancia, tamb\u00e9m estou anexando a matriz<\/a> original do FJ Labs Marketplace Matrix<\/a>.<\/p>\n\n
\"\"<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
H\u00e1 algum tempo, publiquei a matriz que a FJ Labs usa para avaliar as startups do mercado. Essa tem sido nossa estrutura interna padr\u00e3o h\u00e1 anos, mas \u00e9 limitada a … Continue lendo “Matriz de avalia\u00e7\u00e3o da FJ Labs”<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":41392,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[822,820],"tags":[],"class_list":["post-41387","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-laboratorios-fj-pt-br-2","category-laboratorios-fj-pt-br"],"acf":[],"contentUpdated":"Matriz de avalia\u00e7\u00e3o da FJ Labs. Categories - Laborat\u00f3rios FJ, Laborat\u00f3rios FJ. Date-Posted - 2021-02-19T18:54:50 . \n H\u00e1 algum tempo, publiquei a matriz que a FJ Labs usa para avaliar as startups do mercado. Essa tem sido nossa estrutura interna padr\u00e3o h\u00e1 anos, mas \u00e9 limitada a mercados com uma taxa de aceita\u00e7\u00e3o de 10 a 20%, que costumava ser o nosso ganha-p\u00e3o. No entanto, agora investimos principalmente em mercados B2B, que normalmente t\u00eam taxas de aceita\u00e7\u00e3o de 3 a 5%. A estrutura tamb\u00e9m n\u00e3o se aplica a empresas SAAS e empresas de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico.\n Al\u00e9m disso, n\u00e3o ficou suficientemente claro de quem voc\u00ea deveria fazer o aumento e qual era a expectativa para os recursos do aumento. Os investidores e VCs normalmente se especializam por est\u00e1gio e voc\u00ea precisa falar com o VC certo para o est\u00e1gio certo. Como resultado, reformulei a matriz para que ficasse mais clara e abrangesse a maioria dos casos.  \n Para abordar a tra\u00e7\u00e3o esperada em cada est\u00e1gio, mudei do uso do Gross Merchandise Volume (GMV), como m\u00e9trica de refer\u00eancia, para a receita l\u00edquida. Isso nos permite tornar a tra\u00e7\u00e3o compar\u00e1vel entre diferentes modelos de neg\u00f3cios, embora persistam algumas diferen\u00e7as, pois a maioria das empresas SAAS tem margens de mais de 90%, enquanto a maioria dos marketplaces tem margens de 60-70% e as margens de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico variam.\n Observe que tamb\u00e9m h\u00e1 uma expectativa de crescimento impl\u00edcita de que voc\u00ea passar\u00e1 de um est\u00e1gio para outro em cerca de 18 meses.  \n Observe que os intervalos acima abrangem a mediana. H\u00e1 muitas exce\u00e7\u00f5es, especialmente nas faixas mais altas. Em outras palavras, o desvio padr\u00e3o \u00e9 bastante alto. Um fundador bem-sucedido pela segunda vez pode fazer um aumento em uma avalia\u00e7\u00e3o muito mais alta. Uma empresa que cresce muito mais r\u00e1pido do que a m\u00e9dia pode, muitas vezes, “pular uma etapa” e fazer com que sua S\u00e9rie A se pare\u00e7a com uma S\u00e9rie B ou sua S\u00e9rie B se pare\u00e7a com uma S\u00e9rie C. Entretanto, essas s\u00e3o diretrizes gerais que devem ser \u00fateis para a maioria dos empreendedores.\n Para refer\u00eancia, tamb\u00e9m estou anexando a matriz original do FJ Labs Marketplace Matrix.\n ","Category":["Laborat\u00f3rios FJ","Laborat\u00f3rios FJ"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/41387","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=41387"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/41387\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":41397,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/41387\/revisions\/41397"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/41392"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=41387"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=41387"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=41387"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}