{"id":68236,"date":"2026-04-07T14:12:34","date_gmt":"2026-04-07T14:12:34","guid":{"rendered":"https:\/\/fabricegrinda.com\/?p=68236"},"modified":"2026-04-07T14:13:25","modified_gmt":"2026-04-07T14:13:25","slug":"rozmowa-z-amirem-fischerem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/pl\/rozmowa-z-amirem-fischerem\/","title":{"rendered":"Rozmowa z Amirem Fischerem"},"content":{"rendered":"\n<p>Mia\u0142em przyjemno\u015b\u0107 rozmawia\u0107 z <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/amir-fischer-2b9563241\/\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/amir-fischer-2b9563241\/\" rel=\"noreferrer noopener\">Amirem Fischerem<\/a>, uczniem Greenwich High School, kt\u00f3ry inwestuje w nastolatk\u00f3w.<\/p>\n\n<p>Skupili\u015bmy si\u0119 na mojej historii i decyzjach, kt\u00f3re doprowadzi\u0142y mnie do miejsca, w kt\u00f3rym jestem dzisiaj.<\/p>\n\n<p>Om\u00f3wili\u015bmy:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Dorastanie w Nicei i to, co ukszta\u0142towa\u0142o mnie we wczesnym wieku.<\/li>\n\n\n\n<li>Odej\u015bcie z McKinsey w wieku 23 lat, aby uruchomi\u0107 Aucland jako bezpo\u015bredniego konkurenta eBay we Francji.<\/li>\n\n\n\n<li>Prawie zbankrutowa\u0142em, p\u0142aci\u0142em pensje kartami kredytowymi i dlaczego nie zrezygnowa\u0142em.<\/li>\n\n\n\n<li>Dlaczego Craig Newmark odm\u00f3wi\u0142 mi prowadzenia lub kupna Craigslist, i jak to bezpo\u015brednio doprowadzi\u0142o mnie do za\u0142o\u017cenia OLX.<\/li>\n\n\n\n<li>Pr\u00f3ba kupna domeny Alibaba od nieznanego Jacka Ma i ostatecznie zostanie wczesnym inwestorem.<\/li>\n\n\n\n<li>Jak my\u015bl\u0119 o dostrzeganiu \u015bwietnych biznes\u00f3w marketplace na etapie zal\u0105\u017ckowym.<\/li>\n\n\n\n<li>Jakiej rady udzieli\u0142bym sobie 16-letniemu.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>&#8230;i wiele wi\u0119cej.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Episode 51: Fabrice Grinda - Founding Partner of FJ Labs\" width=\"840\" height=\"473\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/9nC7Ewmhs2I?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<p>Mo\u017cesz r\u00f3wnie\u017c pos\u0142ucha\u0107 podcastu na <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/5KdZlKBvJRZEONg8QiBPKV?si=0hmzfPN6SluDmRYFp55uvQ&amp;nd=1&amp;dlsi=643a9efe0e304635\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/5KdZlKBvJRZEONg8QiBPKV?si=0hmzfPN6SluDmRYFp55uvQ&amp;nd=1&amp;dlsi=643a9efe0e304635\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Spotify<\/a>.<\/p>\n\n<p><strong>Transkrypcja<\/strong><\/p>\n\n<p><strong>[00:00] Amir Fischer<\/strong><\/p>\n\n<p>W tym tygodniu w programie \u201eGenerating Alpha\u201d rozmawia\u0142em z Fabrice&#8217;em Grind\u0105, seryjnym przedsi\u0119biorc\u0105, p\u0142odnym anielskim inwestorem i partnerem za\u0142o\u017cycielem FJ Labs, jednego z najbardziej aktywnych funduszy venture capital na \u015bwiecie. Fabrice dorasta\u0142 we Francji, studiowa\u0142 w \u00c9cole Polytechnique i Princeton, a sw\u00f3j pierwszy startup uruchomi\u0142 w 1998 roku w wieku 23 lat. Nast\u0119pnie zbudowa\u0142 i sprzeda\u0142 wiele firm, w tym przede wszystkim OLX, platform\u0119 og\u0142osze\u0144 drobnych, kt\u00f3ra osi\u0105gn\u0119\u0142a 300 milion\u00f3w u\u017cytkownik\u00f3w w 40 krajach, zanim ca\u0142kowicie po\u015bwi\u0119ci\u0142 si\u0119 inwestowaniu.  <\/p>\n\n<p>FJ Labs wspar\u0142o ju\u017c ponad 1100 startup\u00f3w na sze\u015bciu kontynentach, w tym Alibaba, Coupang, Delivery Hero i Rappi, z portfelem wycenianym na kilka miliard\u00f3w dolar\u00f3w. Poza swoim do\u015bwiadczeniem jako operator i inwestor, Fabrice jest jedn\u0105 z najbardziej niekonwencjonalnych postaci w technologii i finansach, znany z bezwzgl\u0119dnego priorytetyzowania projektowania \u017cycia, swojego ilo\u015bciowego podej\u015bcia do oceny rynk\u00f3w i gotowo\u015bci do dzielenia si\u0119 swoimi ramami z ca\u0142kowit\u0105 przejrzysto\u015bci\u0105. <\/p>\n\n<p>W naszej rozmowie rozmawiali\u015bmy o dorastaniu we Francji i z\u0142apaniu bakcyla przedsi\u0119biorczo\u015bci, o tym, czego nauczy\u0142 si\u0119 buduj\u0105c i trac\u0105c firmy w erze wczesnego internetu, dlaczego tak bardzo zafascynowa\u0142 si\u0119 rynkami, o konkretnych metrykach, kt\u00f3rych u\u017cywa do oceny biznes\u00f3w marketplace, o tym, jak FJ Labs decyduje, czy zainwestowa\u0107, czy nie, w mniej ni\u017c 60 minut, o r\u00f3\u017cnicy mi\u0119dzy byciem operatorem a inwestorem, o tym, jak my\u015bli o projektowaniu \u017cycia i optymalizacji szcz\u0119\u015bcia, i o wiele wi\u0119cej.<\/p>\n\n<p>Je\u015bli podoba\u0142 Ci si\u0119 ten odcinek, prosz\u0119, zaobserwuj podcast i oce\u0144 go na pi\u0119\u0107 gwiazdek na Spotify. Zasubskrybuj na YouTube i udost\u0119pnij go ka\u017cdemu, kto mo\u017ce uzna\u0107 go za warto\u015bciowy. Naprawd\u0119 podoba\u0142o mi si\u0119 nagrywanie tego odcinka z Fabrice&#8217;em i mam nadziej\u0119, \u017ce wam r\u00f3wnie\u017c spodoba si\u0119 s\u0142uchanie.   Dzi\u0119kuj\u0119.<\/p>\n\n<p><strong>[01:35] Amir Fischer<\/strong><\/p>\n\n<p>Dzi\u0119ki za przyj\u015bcie. Naprawd\u0119 to doceniam. <\/p>\n\n<p><strong>[01:36] Fabrice Grinda<\/strong><\/p>\n\n<p>Dzi\u0119kuj\u0119 za zaproszenie.<\/p>\n\n<p><strong>[01:40] Amir Fischer<\/strong><\/p>\n\n<p>C\u00f3\u017c, chc\u0119 zacz\u0105\u0107 tam, gdzie zawsze, od pocz\u0105tku. Je\u015bli si\u0119 nie myl\u0119, dorasta\u0142e\u015b w Nicei, ale w wieku 22 lat prowadzi\u0142e\u015b ju\u017c startup z Princeton. Opowiedz mi o m\u0142odym Fabrice&#8217;u, jak wygl\u0105da\u0142o twoje dzieci\u0144stwo i sk\u0105d, twoim zdaniem, wzi\u0119\u0142a si\u0119 twoja motywacja.  <\/p>\n\n<p><strong>[01:51] Fabrice Grinda<\/strong><\/p>\n\n<p>Nie jestem pewien, sk\u0105d bierze si\u0119 ambicja. Mia\u0142em pi\u0119\u0107 lat i ju\u017c chcia\u0142em wywo\u0142a\u0107 fal\u0119 w tkance wszech\u015bwiata. By\u0142em ambitny. Moimi wzorami do na\u015bladowania w dzieci\u0144stwie byli August, Czyngis-chan i Alexander Hamilton, i d\u0142ugo zastanawia\u0142em si\u0119 nad rol\u0105, jak\u0105 chcia\u0142em odegra\u0107 w \u015bwiecie.   <\/p>\n\n<p>Rozwa\u017ca\u0142em p\u00f3j\u015bcie drog\u0105 polityczn\u0105, ale we wczesnych latach nastoletnich zda\u0142em sobie spraw\u0119, \u017ce wydawa\u0142o mi si\u0119 to skorumpowane i ograniczone do twojej narodowo\u015bci. W wieku 10 lat zakocha\u0142em si\u0119 w komputerach. Dosta\u0142em sw\u00f3j pierwszy komputer i by\u0142a to mi\u0142o\u015b\u0107 od pierwszego klikni\u0119cia. Od razu wiedzia\u0142em, \u017ce jeste\u015bmy sobie przeznaczeni, i \u017ce b\u0119dzie to moja forma artystycznego wyrazu i spos\u00f3b na wywieranie wp\u0142ywu na \u015bwiat.   <\/p>\n\n<p>W tamtym czasie moimi wzorami do na\u015bladowania byli Bill Gates i Steve Jobs. Ich wizja, zw\u0142aszcza Billa Gatesa m\u00f3wi\u0105cego \u201ekomputer w ka\u017cdym domu\u201d, demokratyzowa\u0142a dost\u0119p do informacji i technologii oraz pozwala\u0142a dotrze\u0107 do miliard\u00f3w ludzi bez granic. Moje hobby sta\u0142o si\u0119 ogromn\u0105 bran\u017c\u0105, kt\u00f3ra mog\u0142a wp\u0142ywa\u0107 na \u015bwiat.  <\/p>\n\n<p><strong>[03:07] Amir Fischer<\/strong><\/p>\n\n<p>I je\u015bli si\u0119 nie myl\u0119, poszed\u0142e\u015b do Princeton i ostatecznie uko\u0144czy\u0142e\u015b studia z ekonomii. B\u0119d\u0105c studentem, prowadzi\u0142e\u015b firm\u0119 o nazwie Princeton International Computers. My\u015bl\u0119, \u017ce eksportowa\u0142a ona sprz\u0119t do Europy. Opowiedz mi o tym, a potem dlaczego tak szybko odszed\u0142e\u015b z McKinsey, aby za\u0142o\u017cy\u0107 w\u0142asn\u0105 firm\u0119.   <\/p>\n\n<p><strong>[03:30] Fabrice Grinda<\/strong><\/p>\n\n<p>Jako komputerowy nerd, ju\u017c w m\u0142odym wieku budowa\u0142em komputery z cz\u0119\u015bci zamiennych. Zawsze je rozbiera\u0142em i sk\u0142ada\u0142em na nowo. Zbudowa\u0142em BBS, aby ludzie mogli si\u0119 \u0142\u0105czy\u0107, co by\u0142o swego rodzaju przodkiem internetu.  <\/p>\n\n<p>Kiedy przyjecha\u0142em do USA, zda\u0142em sobie spraw\u0119, \u017ce ceny detaliczne by\u0142y ni\u017csze ni\u017c ceny hurtowe w Europie. Firmy takie jak Intel najpierw wypuszcza\u0142y produkty w USA, a Europa dostawa\u0142a je 6 do 12 miesi\u0119cy p\u00f3\u017aniej. Istnia\u0142a wi\u0119c mo\u017cliwo\u015b\u0107 eksportu na szary rynek.  <\/p>\n\n<p>Kupowa\u0142em komponenty w USA i sprzedawa\u0142em detalistom w Europie. Dzia\u0142a\u0142o to w przypadku warto\u015bciowych, lekkich przedmiot\u00f3w, takich jak dyski twarde, p\u0142yty g\u0142\u00f3wne, procesory i pami\u0119\u0107, kt\u00f3re mo\u017cna by\u0142o wysy\u0142a\u0107 za po\u015brednictwem FedEx. Nie mia\u0142em kapita\u0142u, poniewa\u017c klienci p\u0142acili z g\u00f3ry, a ja p\u0142aci\u0142em dostawcom w ci\u0105gu 30 dni. Dzi\u0119ki temu od pierwszego dnia mia\u0142em biznes z dodatnim przep\u0142ywem got\u00f3wki i zarabia\u0142em oko\u0142o 50 tys. dolar\u00f3w rocznie po op\u0142aceniu studi\u00f3w. Odszed\u0142em bez d\u0142ug\u00f3w.    <\/p>\n\n<p>Ale wiedzia\u0142em, \u017ce chc\u0119 by\u0107 za\u0142o\u017cycielem firmy technologicznej.<\/p>\n\n<p><strong>[05:54] Amir Fischer<\/strong><\/p>\n\n<p>Opowiedz mi o tym pierwszym startupie, Aucland.<\/p>\n\n<p><strong>[06:01] Fabrice Grinda<\/strong><\/p>\n\n<p>W 1998 roku budowanie firm technologicznych wymaga\u0142o znacznie wi\u0119kszego kapita\u0142u. Potrzebne by\u0142y licencje Oracle, serwery Microsoft i w\u0142asne centrum danych. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 pomys\u0142\u00f3w wymaga\u0142a infrastruktury, kt\u00f3rej nie mia\u0142em.  <\/p>\n\n<p>Ale studiowa\u0142em projektowanie rynku i uwielbia\u0142em rynki. Kiedy natkn\u0105\u0142em si\u0119 na eBay, zda\u0142em sobie spraw\u0119, \u017ce chocia\u017c mia\u0142 problem z kur\u0105 i jajkiem, to by\u0142o to co\u015b, co dobrze rozumia\u0142em \u2014 p\u0142ynno\u015b\u0107, poda\u017c i popyt oraz ich dopasowywanie. <\/p>\n\n<p>To by\u0142a kolejna mi\u0142o\u015b\u0107 od pierwszego klikni\u0119cia. eBay wprowadzi\u0142 przejrzysto\u015b\u0107 i p\u0142ynno\u015b\u0107 na rozdrobnione rynki, takie jak wyprzeda\u017ce gara\u017cowe. W tamtym czasie by\u0142a to g\u0142\u00f3wnie firma ameryka\u0144ska, wi\u0119c postanowi\u0142em przenie\u015b\u0107 ten pomys\u0142 do Europy. To sta\u0142o si\u0119 jedn\u0105 z najlepszych stron aukcyjnych w Europie.   <\/p>\n\n<p><strong>[08:07] Amir Fischer<\/strong><\/p>\n\n<p>Potem zbudowa\u0142e\u015b firm\u0119 medi\u00f3w mobilnych w zupe\u0142nie innej bran\u017cy.<\/p>\n\n<p><strong>[08:19] Fabrice Grinda<\/strong><\/p>\n\n<p>Ludzie lubi\u0105 ci\u0119 szufladkowa\u0107, ale umiej\u0119tno\u015bci s\u0105 przenoszalne. Budowanie biznesu \u2014 pozyskiwanie kapita\u0142u, zatrudnianie, zawieranie transakcji \u2014 jest takie samo. <\/p>\n\n<p>Powodem, dla kt\u00f3rego wybra\u0142em ten pomys\u0142, by\u0142a taktyka. Ba\u0144ka p\u0119k\u0142a. Przeszed\u0142em od zera do bohatera, a potem z powrotem do zera. Firma, kt\u00f3r\u0105 zbudowa\u0142em, zosta\u0142a przej\u0119ta, a jej akcje spad\u0142y z 10 miliard\u00f3w dolar\u00f3w do 30 milion\u00f3w dolar\u00f3w. Straci\u0142em wszystko.    <\/p>\n\n<p>Potrzebowa\u0142em czego\u015b szybko dochodowego. Zauwa\u017cy\u0142em, \u017ce dzwonki i tre\u015bci mobilne dzia\u0142a\u0142y w Europie i Azji, ale nie w USA. Wi\u0119c przenios\u0142em ten model do USA.  <\/p>\n\n<p>Pierwsze dwa lata by\u0142y brutalne. Po\u017cyczy\u0142em 100 tys. dolar\u00f3w na kartach kredytowych, 27 razy nie wyp\u0142aci\u0142em pensji, \u017cy\u0142em za 2 dolary dziennie i spa\u0142em na kanapie w biurze. Ale odwr\u00f3cili\u015bmy sytuacj\u0119, wzrosli\u015bmy z 1 miliona do 200 milion\u00f3w dolar\u00f3w przychod\u00f3w i sprzedali\u015bmy firm\u0119.  <\/p>\n\n<p><strong>[11:20] Amir Fischer<\/strong><\/p>\n\n<p>Opowiedz mi o tym momencie, kiedy wszystko si\u0119 rozpada\u0142o.<\/p>\n\n<p><strong>[11:26] Fabrice Grinda<\/strong><\/p>\n\n<p>Jest takie francuskie powiedzenie \u2014 nie da si\u0119 ogoli\u0107 jajka. Nie mia\u0142em nic do stracenia. Je\u015bli zbankrutujesz z zerem, nadal masz zero.  <\/p>\n\n<p>Ludzie s\u0105 zbyt niech\u0119tni ryzyku. W najgorszym wypadku zamieszkasz z rodzicami lub przyjaci\u00f3\u0142mi i znajdziesz prac\u0119. Prawdziwym problemem jest ego \u2014 ludzie nie chc\u0105 ponie\u015b\u0107 pora\u017cki. Ale \u017ceby odnie\u015b\u0107 sukces, trzeba by\u0107 gotowym na pora\u017ck\u0119.   <\/p>\n\n<p>Podczas pozyskiwania funduszy mo\u017cesz us\u0142ysze\u0107 99, a nawet 299 razy \u201enie\u201d, zanim us\u0142yszysz jedno \u201etak\u201d. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi nie chce przez to przechodzi\u0107. <\/p>\n\n<p><strong>[14:05] Amir Fischer<\/strong><\/p>\n\n<p>Opowiedz mi o Craigslist i OLX.<\/p>\n\n<p><strong>[14:18] Fabrice Grinda<\/strong><\/p>\n\n<p>Craigslist \u015bwiadczy\u0142 warto\u015bciowe us\u0142ugi, ale by\u0142 pe\u0142en oszustw, phishingu i by\u0142 niebezpieczny dla kobiet. Kobiety s\u0105 g\u0142\u00f3wnymi decydentami w wi\u0119kszo\u015bci zakup\u00f3w, a nie by\u0142a to platforma przyjazna kobietom. <\/p>\n\n<p>Zaproponowa\u0142em, \u017ce b\u0119d\u0119 ni\u0105 zarz\u0105dza\u0142 za darmo i j\u0105 ulepsz\u0119 \u2014 UX, moderacja, mobilno\u015b\u0107, p\u0142atno\u015bci \u2014 ale odm\u00f3wili. Wi\u0119c zamiast tego zbudowa\u0142em OLX. <\/p>\n\n<p><strong>[16:04] Fabrice Grinda<\/strong><\/p>\n\n<p>Uruchomili\u015bmy j\u0105 w 100 krajach. Rozwin\u0119\u0142a si\u0119 w Brazylii, Portugalii, Indiach i Pakistanie. Skupili\u015bmy si\u0119 tam, rozszerzyli\u015bmy dzia\u0142alno\u015b\u0107 i ostatecznie dzia\u0142ali\u015bmy w 30 krajach z 300 milionami u\u017cytkownik\u00f3w i 11 000 pracownik\u00f3w.  <\/p>\n\n<p><strong>[18:12] Amir Fischer<\/strong><\/p>\n\n<p>Co ci\u0119 motywuje?<\/p>\n\n<p><strong>[18:18] Fabrice Grinda<\/strong><\/p>\n\n<p>Jestem w tym dobry i to kocham. \u017bycie to gra. Cel odnajduj\u0119 w budowaniu rzeczy i rozwi\u0105zywaniu problem\u00f3w na du\u017c\u0105 skal\u0119 za pomoc\u0105 technologii.  <\/p>\n\n<p><strong>[34:45] Amir Fischer<\/strong><\/p>\n\n<p>Ostatnie pytanie. Jakiej rady udzieli\u0142by\u015b 16-latkowi? <\/p>\n\n<p><strong>[34:51] Fabrice Grinda<\/strong><\/p>\n\n<p>Wystaw si\u0119 na pr\u00f3b\u0119. Pr\u00f3buj r\u00f3\u017cnych rzeczy. Nie b\u00f3j si\u0119 pora\u017cki.  <\/p>\n\n<p>B\u0105d\u017a sob\u0105. Zastan\u00f3w si\u0119, co chcesz robi\u0107 i d\u0105\u017c do tego. <\/p>\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mia\u0142em przyjemno\u015b\u0107 rozmawia\u0107 z Amirem Fischerem, uczniem Greenwich High School, kt\u00f3ry inwestuje w nastolatk\u00f3w. Skupili\u015bmy si\u0119 na mojej historii i decyzjach, kt\u00f3re doprowadzi\u0142y mnie do miejsca, w kt\u00f3rym jestem dzisiaj. Om\u00f3wili\u015bmy: &#8230;i wiele wi\u0119cej. Mo\u017cesz r\u00f3wnie\u017c pos\u0142ucha\u0107 podcastu na Spotify. Transkrypcja [00:00] Amir Fischer W tym tygodniu w programie \u201eGenerating Alpha\u201d rozmawia\u0142em z Fabrice&#8217;em Grind\u0105, seryjnym przedsi\u0119biorc\u0105, p\u0142odnym anielskim inwestorem i partnerem za\u0142o\u017cycielem FJ Labs, jednego z najbardziej aktywnych funduszy venture capital na \u015bwiecie. Fabrice dorasta\u0142 we Francji, studiowa\u0142 w \u00c9cole Polytechnique i Princeton, a sw\u00f3j pierwszy startup uruchomi\u0142 w 1998 roku w wieku 23 lat. Nast\u0119pnie zbudowa\u0142 i sprzeda\u0142<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":68126,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[717],"tags":[],"class_list":["post-68236","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-wywiady-i-rozmowy-przy-kominku"],"acf":[],"contentUpdated":"Rozmowa z Amirem Fischerem. Categories - Wywiady i rozmowy przy kominku. Date-Posted - 2026-04-07T14:12:34 . \n Mia\u0142em przyjemno\u015b\u0107 rozmawia\u0107 z Amirem Fischerem, uczniem Greenwich High School, kt\u00f3ry inwestuje w nastolatk\u00f3w.\n Skupili\u015bmy si\u0119 na mojej historii i decyzjach, kt\u00f3re doprowadzi\u0142y mnie do miejsca, w kt\u00f3rym jestem dzisiaj.\n Om\u00f3wili\u015bmy:\n Dorastanie w Nicei i to, co ukszta\u0142towa\u0142o mnie we wczesnym wieku.\n Odej\u015bcie z McKinsey w wieku 23 lat, aby uruchomi\u0107 Aucland jako bezpo\u015bredniego konkurenta eBay we Francji.\n Prawie zbankrutowa\u0142em, p\u0142aci\u0142em pensje kartami kredytowymi i dlaczego nie zrezygnowa\u0142em.\n Dlaczego Craig Newmark odm\u00f3wi\u0142 mi prowadzenia lub kupna Craigslist, i jak to bezpo\u015brednio doprowadzi\u0142o mnie do za\u0142o\u017cenia OLX.\n Pr\u00f3ba kupna domeny Alibaba od nieznanego Jacka Ma i ostatecznie zostanie wczesnym inwestorem.\n Jak my\u015bl\u0119 o dostrzeganiu \u015bwietnych biznes\u00f3w marketplace na etapie zal\u0105\u017ckowym.\n Jakiej rady udzieli\u0142bym sobie 16-letniemu.\n &#8230;i wiele wi\u0119cej.\n Mo\u017cesz r\u00f3wnie\u017c pos\u0142ucha\u0107 podcastu na Spotify.\n Transkrypcja\n [00:00] Amir Fischer\n W tym tygodniu w programie \u201eGenerating Alpha\u201d rozmawia\u0142em z Fabrice&#8217;em Grind\u0105, seryjnym przedsi\u0119biorc\u0105, p\u0142odnym anielskim inwestorem i partnerem za\u0142o\u017cycielem FJ Labs, jednego z najbardziej aktywnych funduszy venture capital na \u015bwiecie. Fabrice dorasta\u0142 we Francji, studiowa\u0142 w \u00c9cole Polytechnique i Princeton, a sw\u00f3j pierwszy startup uruchomi\u0142 w 1998 roku w wieku 23 lat. Nast\u0119pnie zbudowa\u0142 i sprzeda\u0142 wiele firm, w tym przede wszystkim OLX, platform\u0119 og\u0142osze\u0144 drobnych, kt\u00f3ra osi\u0105gn\u0119\u0142a 300 milion\u00f3w u\u017cytkownik\u00f3w w 40 krajach, zanim ca\u0142kowicie po\u015bwi\u0119ci\u0142 si\u0119 inwestowaniu.  \n FJ Labs wspar\u0142o ju\u017c ponad 1100 startup\u00f3w na sze\u015bciu kontynentach, w tym Alibaba, Coupang, Delivery Hero i Rappi, z portfelem wycenianym na kilka miliard\u00f3w dolar\u00f3w. Poza swoim do\u015bwiadczeniem jako operator i inwestor, Fabrice jest jedn\u0105 z najbardziej niekonwencjonalnych postaci w technologii i finansach, znany z bezwzgl\u0119dnego priorytetyzowania projektowania \u017cycia, swojego ilo\u015bciowego podej\u015bcia do oceny rynk\u00f3w i gotowo\u015bci do dzielenia si\u0119 swoimi ramami z ca\u0142kowit\u0105 przejrzysto\u015bci\u0105. \n W naszej rozmowie rozmawiali\u015bmy o dorastaniu we Francji i z\u0142apaniu bakcyla przedsi\u0119biorczo\u015bci, o tym, czego nauczy\u0142 si\u0119 buduj\u0105c i trac\u0105c firmy w erze wczesnego internetu, dlaczego tak bardzo zafascynowa\u0142 si\u0119 rynkami, o konkretnych metrykach, kt\u00f3rych u\u017cywa do oceny biznes\u00f3w marketplace, o tym, jak FJ Labs decyduje, czy zainwestowa\u0107, czy nie, w mniej ni\u017c 60 minut, o r\u00f3\u017cnicy mi\u0119dzy byciem operatorem a inwestorem, o tym, jak my\u015bli o projektowaniu \u017cycia i optymalizacji szcz\u0119\u015bcia, i o wiele wi\u0119cej.\n Je\u015bli podoba\u0142 Ci si\u0119 ten odcinek, prosz\u0119, zaobserwuj podcast i oce\u0144 go na pi\u0119\u0107 gwiazdek na Spotify. Zasubskrybuj na YouTube i udost\u0119pnij go ka\u017cdemu, kto mo\u017ce uzna\u0107 go za warto\u015bciowy. Naprawd\u0119 podoba\u0142o mi si\u0119 nagrywanie tego odcinka z Fabrice&#8217;em i mam nadziej\u0119, \u017ce wam r\u00f3wnie\u017c spodoba si\u0119 s\u0142uchanie.   Dzi\u0119kuj\u0119.\n [01:35] Amir Fischer\n Dzi\u0119ki za przyj\u015bcie. Naprawd\u0119 to doceniam. \n [01:36] Fabrice Grinda\n Dzi\u0119kuj\u0119 za zaproszenie.\n [01:40] Amir Fischer\n C\u00f3\u017c, chc\u0119 zacz\u0105\u0107 tam, gdzie zawsze, od pocz\u0105tku. Je\u015bli si\u0119 nie myl\u0119, dorasta\u0142e\u015b w Nicei, ale w wieku 22 lat prowadzi\u0142e\u015b ju\u017c startup z Princeton. Opowiedz mi o m\u0142odym Fabrice&#8217;u, jak wygl\u0105da\u0142o twoje dzieci\u0144stwo i sk\u0105d, twoim zdaniem, wzi\u0119\u0142a si\u0119 twoja motywacja.  \n [01:51] Fabrice Grinda\n Nie jestem pewien, sk\u0105d bierze si\u0119 ambicja. Mia\u0142em pi\u0119\u0107 lat i ju\u017c chcia\u0142em wywo\u0142a\u0107 fal\u0119 w tkance wszech\u015bwiata. By\u0142em ambitny. Moimi wzorami do na\u015bladowania w dzieci\u0144stwie byli August, Czyngis-chan i Alexander Hamilton, i d\u0142ugo zastanawia\u0142em si\u0119 nad rol\u0105, jak\u0105 chcia\u0142em odegra\u0107 w \u015bwiecie.   \n Rozwa\u017ca\u0142em p\u00f3j\u015bcie drog\u0105 polityczn\u0105, ale we wczesnych latach nastoletnich zda\u0142em sobie spraw\u0119, \u017ce wydawa\u0142o mi si\u0119 to skorumpowane i ograniczone do twojej narodowo\u015bci. W wieku 10 lat zakocha\u0142em si\u0119 w komputerach. Dosta\u0142em sw\u00f3j pierwszy komputer i by\u0142a to mi\u0142o\u015b\u0107 od pierwszego klikni\u0119cia. Od razu wiedzia\u0142em, \u017ce jeste\u015bmy sobie przeznaczeni, i \u017ce b\u0119dzie to moja forma artystycznego wyrazu i spos\u00f3b na wywieranie wp\u0142ywu na \u015bwiat.   \n W tamtym czasie moimi wzorami do na\u015bladowania byli Bill Gates i Steve Jobs. Ich wizja, zw\u0142aszcza Billa Gatesa m\u00f3wi\u0105cego \u201ekomputer w ka\u017cdym domu\u201d, demokratyzowa\u0142a dost\u0119p do informacji i technologii oraz pozwala\u0142a dotrze\u0107 do miliard\u00f3w ludzi bez granic. Moje hobby sta\u0142o si\u0119 ogromn\u0105 bran\u017c\u0105, kt\u00f3ra mog\u0142a wp\u0142ywa\u0107 na \u015bwiat.  \n [03:07] Amir Fischer\n I je\u015bli si\u0119 nie myl\u0119, poszed\u0142e\u015b do Princeton i ostatecznie uko\u0144czy\u0142e\u015b studia z ekonomii. B\u0119d\u0105c studentem, prowadzi\u0142e\u015b firm\u0119 o nazwie Princeton International Computers. My\u015bl\u0119, \u017ce eksportowa\u0142a ona sprz\u0119t do Europy. Opowiedz mi o tym, a potem dlaczego tak szybko odszed\u0142e\u015b z McKinsey, aby za\u0142o\u017cy\u0107 w\u0142asn\u0105 firm\u0119.   \n [03:30] Fabrice Grinda\n Jako komputerowy nerd, ju\u017c w m\u0142odym wieku budowa\u0142em komputery z cz\u0119\u015bci zamiennych. Zawsze je rozbiera\u0142em i sk\u0142ada\u0142em na nowo. Zbudowa\u0142em BBS, aby ludzie mogli si\u0119 \u0142\u0105czy\u0107, co by\u0142o swego rodzaju przodkiem internetu.  \n Kiedy przyjecha\u0142em do USA, zda\u0142em sobie spraw\u0119, \u017ce ceny detaliczne by\u0142y ni\u017csze ni\u017c ceny hurtowe w Europie. Firmy takie jak Intel najpierw wypuszcza\u0142y produkty w USA, a Europa dostawa\u0142a je 6 do 12 miesi\u0119cy p\u00f3\u017aniej. Istnia\u0142a wi\u0119c mo\u017cliwo\u015b\u0107 eksportu na szary rynek.  \n Kupowa\u0142em komponenty w USA i sprzedawa\u0142em detalistom w Europie. Dzia\u0142a\u0142o to w przypadku warto\u015bciowych, lekkich przedmiot\u00f3w, takich jak dyski twarde, p\u0142yty g\u0142\u00f3wne, procesory i pami\u0119\u0107, kt\u00f3re mo\u017cna by\u0142o wysy\u0142a\u0107 za po\u015brednictwem FedEx. Nie mia\u0142em kapita\u0142u, poniewa\u017c klienci p\u0142acili z g\u00f3ry, a ja p\u0142aci\u0142em dostawcom w ci\u0105gu 30 dni. Dzi\u0119ki temu od pierwszego dnia mia\u0142em biznes z dodatnim przep\u0142ywem got\u00f3wki i zarabia\u0142em oko\u0142o 50 tys. dolar\u00f3w rocznie po op\u0142aceniu studi\u00f3w. Odszed\u0142em bez d\u0142ug\u00f3w.    \n Ale wiedzia\u0142em, \u017ce chc\u0119 by\u0107 za\u0142o\u017cycielem firmy technologicznej.\n [05:54] Amir Fischer\n Opowiedz mi o tym pierwszym startupie, Aucland.\n [06:01] Fabrice Grinda\n W 1998 roku budowanie firm technologicznych wymaga\u0142o znacznie wi\u0119kszego kapita\u0142u. Potrzebne by\u0142y licencje Oracle, serwery Microsoft i w\u0142asne centrum danych. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 pomys\u0142\u00f3w wymaga\u0142a infrastruktury, kt\u00f3rej nie mia\u0142em.  \n Ale studiowa\u0142em projektowanie rynku i uwielbia\u0142em rynki. Kiedy natkn\u0105\u0142em si\u0119 na eBay, zda\u0142em sobie spraw\u0119, \u017ce chocia\u017c mia\u0142 problem z kur\u0105 i jajkiem, to by\u0142o to co\u015b, co dobrze rozumia\u0142em \u2014 p\u0142ynno\u015b\u0107, poda\u017c i popyt oraz ich dopasowywanie. \n To by\u0142a kolejna mi\u0142o\u015b\u0107 od pierwszego klikni\u0119cia. eBay wprowadzi\u0142 przejrzysto\u015b\u0107 i p\u0142ynno\u015b\u0107 na rozdrobnione rynki, takie jak wyprzeda\u017ce gara\u017cowe. W tamtym czasie by\u0142a to g\u0142\u00f3wnie firma ameryka\u0144ska, wi\u0119c postanowi\u0142em przenie\u015b\u0107 ten pomys\u0142 do Europy. To sta\u0142o si\u0119 jedn\u0105 z najlepszych stron aukcyjnych w Europie.   \n [08:07] Amir Fischer\n Potem zbudowa\u0142e\u015b firm\u0119 medi\u00f3w mobilnych w zupe\u0142nie innej bran\u017cy.\n [08:19] Fabrice Grinda\n Ludzie lubi\u0105 ci\u0119 szufladkowa\u0107, ale umiej\u0119tno\u015bci s\u0105 przenoszalne. Budowanie biznesu \u2014 pozyskiwanie kapita\u0142u, zatrudnianie, zawieranie transakcji \u2014 jest takie samo. \n Powodem, dla kt\u00f3rego wybra\u0142em ten pomys\u0142, by\u0142a taktyka. Ba\u0144ka p\u0119k\u0142a. Przeszed\u0142em od zera do bohatera, a potem z powrotem do zera. Firma, kt\u00f3r\u0105 zbudowa\u0142em, zosta\u0142a przej\u0119ta, a jej akcje spad\u0142y z 10 miliard\u00f3w dolar\u00f3w do 30 milion\u00f3w dolar\u00f3w. Straci\u0142em wszystko.    \n Potrzebowa\u0142em czego\u015b szybko dochodowego. Zauwa\u017cy\u0142em, \u017ce dzwonki i tre\u015bci mobilne dzia\u0142a\u0142y w Europie i Azji, ale nie w USA. Wi\u0119c przenios\u0142em ten model do USA.  \n Pierwsze dwa lata by\u0142y brutalne. Po\u017cyczy\u0142em 100 tys. dolar\u00f3w na kartach kredytowych, 27 razy nie wyp\u0142aci\u0142em pensji, \u017cy\u0142em za 2 dolary dziennie i spa\u0142em na kanapie w biurze. Ale odwr\u00f3cili\u015bmy sytuacj\u0119, wzrosli\u015bmy z 1 miliona do 200 milion\u00f3w dolar\u00f3w przychod\u00f3w i sprzedali\u015bmy firm\u0119.  \n [11:20] Amir Fischer\n Opowiedz mi o tym momencie, kiedy wszystko si\u0119 rozpada\u0142o.\n [11:26] Fabrice Grinda\n Jest takie francuskie powiedzenie \u2014 nie da si\u0119 ogoli\u0107 jajka. Nie mia\u0142em nic do stracenia. Je\u015bli zbankrutujesz z zerem, nadal masz zero.  \n Ludzie s\u0105 zbyt niech\u0119tni ryzyku. W najgorszym wypadku zamieszkasz z rodzicami lub przyjaci\u00f3\u0142mi i znajdziesz prac\u0119. Prawdziwym problemem jest ego \u2014 ludzie nie chc\u0105 ponie\u015b\u0107 pora\u017cki. Ale \u017ceby odnie\u015b\u0107 sukces, trzeba by\u0107 gotowym na pora\u017ck\u0119.   \n Podczas pozyskiwania funduszy mo\u017cesz us\u0142ysze\u0107 99, a nawet 299 razy \u201enie\u201d, zanim us\u0142yszysz jedno \u201etak\u201d. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi nie chce przez to przechodzi\u0107. \n [14:05] Amir Fischer\n Opowiedz mi o Craigslist i OLX.\n [14:18] Fabrice Grinda\n Craigslist \u015bwiadczy\u0142 warto\u015bciowe us\u0142ugi, ale by\u0142 pe\u0142en oszustw, phishingu i by\u0142 niebezpieczny dla kobiet. Kobiety s\u0105 g\u0142\u00f3wnymi decydentami w wi\u0119kszo\u015bci zakup\u00f3w, a nie by\u0142a to platforma przyjazna kobietom. \n Zaproponowa\u0142em, \u017ce b\u0119d\u0119 ni\u0105 zarz\u0105dza\u0142 za darmo i j\u0105 ulepsz\u0119 \u2014 UX, moderacja, mobilno\u015b\u0107, p\u0142atno\u015bci \u2014 ale odm\u00f3wili. Wi\u0119c zamiast tego zbudowa\u0142em OLX. \n [16:04] Fabrice Grinda\n Uruchomili\u015bmy j\u0105 w 100 krajach. Rozwin\u0119\u0142a si\u0119 w Brazylii, Portugalii, Indiach i Pakistanie. Skupili\u015bmy si\u0119 tam, rozszerzyli\u015bmy dzia\u0142alno\u015b\u0107 i ostatecznie dzia\u0142ali\u015bmy w 30 krajach z 300 milionami u\u017cytkownik\u00f3w i 11 000 pracownik\u00f3w.  \n [18:12] Amir Fischer\n Co ci\u0119 motywuje?\n [18:18] Fabrice Grinda\n Jestem w tym dobry i to kocham. \u017bycie to gra. Cel odnajduj\u0119 w budowaniu rzeczy i rozwi\u0105zywaniu problem\u00f3w na du\u017c\u0105 skal\u0119 za pomoc\u0105 technologii.  \n [34:45] Amir Fischer\n Ostatnie pytanie. Jakiej rady udzieli\u0142by\u015b 16-latkowi? \n [34:51] Fabrice Grinda\n Wystaw si\u0119 na pr\u00f3b\u0119. Pr\u00f3buj r\u00f3\u017cnych rzeczy. Nie b\u00f3j si\u0119 pora\u017cki.  \n B\u0105d\u017a sob\u0105. Zastan\u00f3w si\u0119, co chcesz robi\u0107 i d\u0105\u017c do tego. \n ","Category":["Wywiady i rozmowy przy kominku"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/68236","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=68236"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/68236\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":68237,"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/68236\/revisions\/68237"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/68126"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=68236"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=68236"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=68236"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}