{"id":67729,"date":"2026-03-24T17:08:36","date_gmt":"2026-03-24T17:08:36","guid":{"rendered":"https:\/\/fabricegrinda.com\/?p=67729"},"modified":"2026-03-24T17:10:34","modified_gmt":"2026-03-24T17:10:34","slug":"odcinek-53-pytania-i-odpowiedzi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/pl\/odcinek-53-pytania-i-odpowiedzi\/","title":{"rendered":"Odcinek 53: Pytania i odpowiedzi"},"content":{"rendered":"\n<p>Min\u0105\u0142 rok od mojej ostatniej sesji pyta\u0144 i odpowiedzi. Od tego czasu wiele si\u0119 wydarzy\u0142o w obszarze AI, rynk\u00f3w, makroekonomii i szerzej poj\u0119tego ekosystemu technologicznego. <\/p>\n\n<p>Oto pytania, kt\u00f3re om\u00f3wili\u015bmy:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=JSuPqTXuMzoQHy5-&amp;t=262\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">4:22<\/a> Dlaczego AI wydaje si\u0119 by\u0107 obecnie tak powszechnie obawiana lub nielubiana?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=SC6jJd9dOYPWZms3&amp;t=528\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">8:48<\/a> Dlaczego AI nap\u0119dza ogromny post\u0119p, podczas gdy polityka i systemy publiczne pozostaj\u0105 w tyle?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=wtsuVO1UZ0uyAMPl&amp;t=814\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">13:34<\/a> Jakie s\u0105 dzi\u015b realne mo\u017cliwo\u015bci komercjalizacji AI?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=dbhUbi3AH38WAamb&amp;t=850\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">14:10<\/a> Czy startupy nadal b\u0119d\u0105 potrzebowa\u0107 ludzkich wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycieli w \u015bwiecie, w kt\u00f3rym AI jest priorytetem?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=kQkGeLAD_U3risF3&amp;t=1071\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">17:51<\/a> Jak wa\u017cny jest wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel techniczny w erze AI?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=HeW7AMHq3I6gokEn&amp;t=1200\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">20:00<\/a> Czy inteligencja (IQ) stanie si\u0119 nieistotna w miar\u0119 rozwoju AI?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=GeShhY1fDW5623rM&amp;t=1218\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">20:18<\/a> Na jakich umiej\u0119tno\u015bciach powinni skupi\u0107 si\u0119 m\u0142odzi profesjonali\u015bci w \u015bwiecie nap\u0119dzanym przez AI?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=eZK1BBWHQPlkZMIx&amp;t=1368\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">22:48<\/a> Jak powinna ewoluowa\u0107 edukacja w erze AI (i jak nale\u017cy uczy\u0107 dzieci)?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=mCtZYxlNWCGFeBlN&amp;t=1600\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">26:40<\/a> Co kieruje decyzjami inwestor\u00f3w na najwcze\u015bniejszych etapach startupu?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=HH0Pfhf8WUmTYJcK&amp;t=1703\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">28:23<\/a> Jak za\u0142o\u017cyciele na etapie pre-seed mog\u0105 pozyska\u0107 kapita\u0142, zw\u0142aszcza poza USA?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=FbwMHWDqNMkgWX5r&amp;t=1811\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">30:11<\/a> Jak grafowe sieci neuronowe mog\u0105 wp\u0142yn\u0105\u0107 na rynki?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=8xFskP-A2tQpIopo&amp;t=1892\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">31:32<\/a> Co jest potrzebne, aby odnie\u015b\u0107 sukces na rynkach w regionach takich jak Ameryka \u0141aci\u0144ska?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=TwDLoazxWByLfM_7&amp;t=1990\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">33:10<\/a> Co tworzy prawdziw\u0105 obronno\u015b\u0107 w firmach AI w por\u00f3wnaniu z wzrostem nap\u0119dzanym szumem medialnym?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=ayN6QKFRMM35HRjX&amp;t=2138\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">35:38<\/a> Czy jeste\u015bmy w ba\u0144ce AI \u2013 i co to oznacza dla inwestor\u00f3w?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=LocKQsCOSDPB2kSV&amp;t=2250\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">37:30<\/a> Jaka jest w\u0142a\u015bciwa \u015bcie\u017cka finansowania dla startup\u00f3w, kt\u00f3re wymagaj\u0105 du\u017cego kapita\u0142u pocz\u0105tkowego?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=hVTlRYzxDYWsQ4SE&amp;t=2334\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">38:54<\/a> Jakiego dowodu potrzebuj\u0105 inwestorzy przed sfinansowaniem startupu na wczesnym etapie?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=UW-WOgspxYXmAqfY&amp;t=2380\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">39:40<\/a> Jak ewoluowa\u0142a twoja teza inwestycyjna dotycz\u0105ca rynk\u00f3w w erze AI?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=cUQDDXeV8SjgqzSs&amp;t=2522\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">42:02<\/a> Gdzie za\u0142o\u017cyciele mog\u0105 znale\u017a\u0107 dobrych deweloper\u00f3w pracuj\u0105cych na cz\u0119\u015b\u0107 etatu?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=UnXbPU2en3YCffHH&amp;t=2595\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">43:15<\/a> Co definiuje AGI \u2013 i jak powinni\u015bmy o tym my\u015ble\u0107 dzisiaj?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=NXaRuMLWcxXw4e-4&amp;t=2708\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">45:08<\/a> Jak wa\u017cny jest pocz\u0105tkowy \u201eklin\u201d w budowaniu rynku?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=hYLtHXdG0NM88zQR&amp;t=2789\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">46:29<\/a> Jak oceni\u0107, czy przyj\u0119cie AI faktycznie tworzy warto\u015b\u0107?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=iwx_p_vYOROI5E2U&amp;t=2880\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">48:00<\/a> Jakie cechy za\u0142o\u017cyciela s\u0105 dzi\u015b najwa\u017cniejsze?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=XMkwms2lX_heTktk&amp;t=2985\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">49:45<\/a> Gdyby\u015b zaczyna\u0142 dzisiaj, co by\u015b zbudowa\u0142 i dlaczego?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=Fc-dUwyqO8PQ45dN&amp;t=3152\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">52:32<\/a> Kim jeste\u015b poza swoj\u0105 to\u017csamo\u015bci\u0105 zawodow\u0105?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=HXK6SMvx7wqDLeL4&amp;t=3311\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">55:11<\/a> Czy nadal masz niepewno\u015bci \u2013 i jak o nich my\u015blisz?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=HnJVYlmIwkHKDRyw&amp;t=3430\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">57:10<\/a> Co by\u015b robi\u0142, gdyby\u015b nie by\u0142 przedsi\u0119biorc\u0105?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=a-3Rx7W3ScW_xJ-q&amp;t=3585\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">59:45<\/a> Jakie sygna\u0142y wskazuj\u0105, \u017ce rynek osi\u0105ga p\u0142ynno\u015b\u0107 i dopasowanie produktu do rynku?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=1EYF2rcKr9XSoqFF&amp;t=3679\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:01:19<\/a> Jaka jest podstawowa obronno\u015b\u0107 rynku od pierwszego dnia?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=-lCRWwIpAvqF8JBP&amp;t=3744\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:02:24<\/a> Czym jest Quince i dlaczego odni\u00f3s\u0142 taki sukces?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=J-1Nl3x2cyHPTyWf&amp;t=3862\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:04:22<\/a> Kt\u00f3re \u201enudne\u201d bran\u017ce wygeneruj\u0105 kolejne wielkie firmy?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=Gn_wzzcPnGSPvmwI&amp;t=3996\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:06:36<\/a> Jaka jest dzi\u015b najwi\u0119ksza \u015blepa plamka w\u015br\u00f3d VC?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=QygcyygZtW2TKlab&amp;t=4095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:08:15<\/a> Kt\u00f3re sektory AI s\u0105 obecnie przepe\u0142nione?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=kcW6Ttx156XqxlKe&amp;t=4175\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:09:35<\/a> Czy rynki mog\u0105 odnie\u015b\u0107 sukces w przypadku z\u0142o\u017conych, wielous\u0142ugowych wydarze\u0144 \u017cyciowych?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=MMl8IC4tAQvHcCBB&amp;t=4301\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:11:41<\/a> Jak zmieni\u0142y si\u0119 oczekiwania dotycz\u0105ce pozyskiwania funduszy w erze AI?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=nW7tXqB8ai0qsKtD&amp;t=4567\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:16:07<\/a> Czy absolwenci powinni do\u0142\u0105cza\u0107 do startup\u00f3w czy du\u017cych firm w 2026 roku?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=R3UbCDZxAo6DNJSn&amp;t=4580\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:16:21<\/a> Czy bycie specjalist\u0105 og\u00f3lnym nadal jest realn\u0105 \u015bcie\u017ck\u0105 kariery?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=i9ntSma9I_BBIfqr&amp;t=4715\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:18:35<\/a> Czy inwestorzy wol\u0105 ciep\u0142e wprowadzenia czy zimne kontakty?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=9kuEysPe7ERkxnFc&amp;t=4795\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:19:55<\/a> Czy startupy powinny u\u017cywa\u0107 us\u0142ug jako klina, zanim stan\u0105 si\u0119 SaaS?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=WmPksAu3m1oIAvbC&amp;t=4922\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:22:02<\/a> Jakie gry lub narz\u0119dzia s\u0105 najlepsze dla rozwoju i nauki dzieci?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=gobeySXOMlc23cUF&amp;t=5079\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:24:39<\/a> Czy AI spowoduje masow\u0105 utrat\u0119 miejsc pracy lub bezrobocie?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=tYXn_y258otpdEdt&amp;t=5457\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:30:57<\/a> Czy firmy o skali venture mog\u0105 by\u0107 dzi\u015b budowane w Ameryce \u0141aci\u0144skiej?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=XNOzYa6jXVysWEoW&amp;t=5546\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:32:26<\/a> Jak nale\u017cy wykorzystywa\u0107 AI w operacyjnym podejmowaniu decyzji?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=xgbmgY8pcOyE9FmL&amp;t=5760\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:36:00<\/a> Co odr\u00f3\u017cnia masowe rynki od niszowych?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=OQMZ-kwiExWkLXLC&amp;t=5844\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:37:24<\/a> Ile decyzji nale\u017cy delegowa\u0107 AI, a ile ludziom?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=qQ3MFadChJdSh95r&amp;t=5950\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:39:10<\/a> Co jest najwa\u017cniejsze w startupach B2C na wczesnym etapie: trakcja czy wgl\u0105d?<\/li>\n<\/ul>\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Episode 53 - Ask Me Anything\" width=\"840\" height=\"473\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/D2I8Bs4x26U?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<p>Je\u015bli wolisz, mo\u017cesz ods\u0142ucha\u0107 odcinek we wbudowanym odtwarzaczu podcast\u00f3w.<\/p>\n\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/40593910\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/000000\/\" height=\"90\" width=\"100%\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"\" webkitallowfullscreen=\"\" mozallowfullscreen=\"\" oallowfullscreen=\"\" msallowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n<p>Opr\u00f3cz powy\u017cszego filmu na YouTube i wbudowanego odtwarzacza podcast\u00f3w, mo\u017cesz tak\u017ce s\u0142ucha\u0107 podcastu w <a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/53-ask-me-anything\/id1532336635?i=1000756813918\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/53-ask-me-anything\/id1532336635?i=1000756813918\" rel=\"noreferrer noopener\">iTunes<\/a> i <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/3EDze6dt5Yfl2QlyJHAYuj?si=8000f8506f334102\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/3EDze6dt5Yfl2QlyJHAYuj?si=8000f8506f334102\" rel=\"noreferrer noopener\">Spotify<\/a>.<\/p>\n\n<p><strong>Transkrypcja<\/strong><\/p>\n\n<p>Cze\u015b\u0107 wszystkim. Mam nadziej\u0119, \u017ce masz wspania\u0142y tydzie\u0144. Szczerze m\u00f3wi\u0105c, min\u0105\u0142 ponad rok, odk\u0105d zrobili\u015bmy sesj\u0119 \u201eZapytaj mnie o cokolwiek\u201d, a tak wiele wydarzy\u0142o si\u0119 w AI, w makroekonomii i geopolityce itd. Pomy\u015bla\u0142em wi\u0119c, \u017ce nadszed\u0142 czas, aby odpowiedzie\u0107 na wszystkie wasze pytania i to w ka\u017cdej mo\u017cliwej rundzie. <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c bez dalszych ceregieli, zaczynajmy. Witajcie w odcinku 53. Zapytaj mnie o cokolwiek.  <\/p>\n\n<p>\u015awietnie. Otrzyma\u0142em wiele pyta\u0144, kt\u00f3re przes\u0142ali\u015bcie z wyprzedzeniem, i postanowi\u0142em je przejrze\u0107, chyba jedno po drugim. Oczywi\u015bcie, \u015bmia\u0142o wysy\u0142ajcie pytania w trakcie trwania programu.  <\/p>\n\n<p>Pierwsze fundamentalne pytanie, kt\u00f3re kto\u015b mi zada\u0142, brzmia\u0142o: dlaczego wydaje si\u0119, \u017ce wszyscy nienawidz\u0105 AI w tej chwili? Dlaczego AI jest tak nienawidzona? D\u0142ugo i intensywnie o tym my\u015bla\u0142em, a kiedy pojawia si\u0119 nowa technologia, zawsze jest jaki\u015b sprzeciw. Pozw\u00f3lcie, \u017ce podam naprawd\u0119 ciekawe przyk\u0142ady. Kiedy\u015b, gdy wynaleziono pismo&#8230;    <\/p>\n\n<p>Sokrates narzeka\u0142, \u017ce pismo uczyni ludzi leniwymi. Nie b\u0119d\u0105 ju\u017c u\u017cywa\u0107 swojej pami\u0119ci itd. A teraz zabawne i ironiczne jest to, \u017ce wiemy o tym tylko dlatego, \u017ce Platon faktycznie zapisa\u0142 wypowiedzi Sokratesa. I tak, gdyby pismo nie zosta\u0142o wynalezione w celu zachowania wiedzy, umo\u017cliwiaj\u0105c budowanie na wiedzy innych ludzi, nie mieliby\u015bmy tego.   <\/p>\n\n<p>Wiedzy i do\u015bwiadczenia, kt\u00f3re posiadamy dzisiaj. I tak by\u0142o przez ca\u0142\u0105 histori\u0119. Kiedy wynaleziono pras\u0119 drukarsk\u0105, to samo, obawiano si\u0119, \u017ce w jaki\u015b spos\u00f3b, gdy napisano Bibli\u0119, straci si\u0119 po\u0142\u0105czenie z Ko\u015bcio\u0142em. Kiedy wynaleziono gazety, g\u0142\u00f3wn\u0105 krytyk\u0105 by\u0142o: o m\u00f3j Bo\u017ce, nie b\u0119dziecie ju\u017c czerpa\u0107 wiadomo\u015bci z ambony, a to b\u0119dzie du\u017cy problem.   <\/p>\n\n<p>I oczywi\u015bcie nikt z nas nie czerpa\u0142 wiadomo\u015bci z ambony. To w og\u00f3le nie jest problem. Kiedy wynaleziono rower, ludzie m\u00f3wili, \u017ce doprowadzi to do kryzysu moralno\u015bci, poniewa\u017c kobiety b\u0119d\u0105 mog\u0142y je\u017adzi\u0107 na rowerach i mie\u0107 romanse, zamiast by\u0107 uwi\u0119zione w jednym konkretnym miejscu.   <\/p>\n\n<p>I oczywi\u015bcie to wszystko by\u0142o bzdur\u0105, prawda? To niczego tak naprawd\u0119 nie zmieni\u0142o. Po prostu poprawi\u0142o nasze \u017cycie. I tak te koncepcje kryzysu moralno\u015bci i technologii ci\u0105gle si\u0119 pojawia\u0142y. Ludzie od telewizji my\u015bleli, \u017ce stworzy to ludzi-zombie przed telewizorem, kt\u00f3rzy w \u017caden spos\u00f3b nie u\u017cywaj\u0105 m\u00f3zgu.    <\/p>\n\n<p>I to samo dotyczy intranetu z Wikipedi\u0105, och, czy student b\u0119dzie si\u0119 uczy\u0142, zapami\u0119tywa\u0142 itd., zamiast mie\u0107 dost\u0119p do informacji. I tak teraz ludzie martwi\u0105 si\u0119 tym samym o AI. Zabierze wszystkie miejsca pracy, co od zawsze by\u0142o zmartwieniem ludzi.  <\/p>\n\n<p>Odpowiem na to w innym pytaniu. Mo\u017ce si\u0119 zbuntuje i przejmie kontrol\u0119 nad nami, jak we wszystkich filmach science fiction itd. Po pierwsze, og\u00f3lne obawy zwi\u0105zane z nowymi technologiami, z kt\u00f3rymi ludzie nie czuj\u0105 si\u0119 komfortowo i wymy\u015blaj\u0105 wszystkie te naprawd\u0119 szalone, przera\u017caj\u0105ce scenariusze. Po drugie, powiedzia\u0142bym, \u017ce AI pojawi\u0142a si\u0119 w momencie, gdy VC i za\u0142o\u017cyciele firm technologicznych nie s\u0105 ju\u017c szanowani, a s\u0105 raczej \u017ale widziani, krytykowani itd.   <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c to nie jest tak jak pod koniec lat 2000. czy na pocz\u0105tku 2010. Ale teraz czuj\u0105, \u017ce stali si\u0119 z\u0142oczy\u0144cami, prawda? Jak w ostatnim filmie o Supermanie, z\u0142oczy\u0144c\u0105 jest jaki\u015b technologiczny miliarder. A kulturowy zeitgeist nie jest ju\u017c pro-technologiczny. Wr\u0119cz przeciwnie, jest anty-technologiczny. I oczywi\u015bcie, rzeczy takie jak media spo\u0142eczno\u015bciowe, maj\u0105 zar\u00f3wno pozytywy, jak i negatywy.     <\/p>\n\n<p>I tak, mog\u0105 by\u0107 wykorzystywane do promowania, wspierania demokracji, ale mog\u0105 r\u00f3wnie\u017c prowadzi\u0107 do kryzysu zdrowia psychicznego u m\u0142odych kobiet itd. Poniewa\u017c \u015bwiat nie ma tego samego pozytywnego spojrzenia w momencie, gdy boi si\u0119 technologii, rozumiem, dlaczego ludzie czuj\u0105 si\u0119 nieswojo. I wreszcie, co nie mniej wa\u017cne, jak zawsze, bardzo \u0142atwo jest wyobrazi\u0107 sobie miejsca pracy, kt\u00f3re zostan\u0105 utracone z powodu AI.  <\/p>\n\n<p>Zawsze znacznie trudniej jest wyobrazi\u0107 sobie miejsca pracy, kt\u00f3re mog\u0105 zosta\u0107 stworzone. I tak ludzie mog\u0105 przewidzie\u0107 \u015bwiat, w kt\u00f3rym mo\u017ce ich obecne miejsca pracy nie b\u0119d\u0105 ju\u017c potrzebne, i nast\u0105pi fundamentalna zmiana. Ludzie s\u0105 niech\u0119tni ryzyku. Nasze cia\u0142o migda\u0142owate ma tak\u0105 reakcj\u0119 strachu, jeste\u015bmy nadwra\u017cliwi na strach, poniewa\u017c 10 000 lat temu, z ewolucyjnego punktu widzenia, je\u015bli by\u0142e\u015b na sawannie i szelest li\u015bci, ludzie, kt\u00f3rzy naprawd\u0119 si\u0119 bali i my\u015bleli, \u017ce to mo\u017ce by\u0107 tygrys, kt\u00f3ry ich zje, prze\u017cyli.   <\/p>\n\n<p>I tak to ludzie niech\u0119tni ryzyku prze\u017cyli. Generalnie boimy si\u0119 zmian. Rozumiem wi\u0119c, dlaczego istnieje ten fundamentalny strach przed AI. To by\u0142o pytanie od Toma.   <\/p>\n\n<p>Pytanie od Emmanuela. Pytanie numer dwa. \u017byjemy w momencie, w kt\u00f3rym AI i obserwujemy niezwyk\u0142\u0105 rewolucj\u0119 produktywno\u015bci w nauce dzi\u0119ki nowym odkryciom, cz\u0119sto dzi\u0119ki AI, kt\u00f3ra wykonuje wiele bada\u0144 lub znajduje dowody matematyczne. Obserwujemy eksplozj\u0119 kreatywno\u015bci w startupach dzi\u0119ki AI, gdzie \u0142atwiej jest budowa\u0107 startupy ni\u017c kiedykolwiek wcze\u015bniej. I widzimy to r\u00f3wnie\u017c w finansach. A jednak, gdy patrzymy na nasze systemy polityczne i procesy polityczne, wszystko wydaje si\u0119 bardziej zepsute i wolniejsze ni\u017c kiedykolwiek wcze\u015bniej.     <\/p>\n\n<p>Jako\u015b\u0107 ludzi tam wydaje si\u0119 spada\u0107, je\u015bli w og\u00f3le. Dlaczego tak jest? I to prawdopodobnie jeden z wielkich paradoks\u00f3w filozoficznych XXI wieku, \u017ce z jednej strony mamy najlepsze narz\u0119dzia, najlepszych ludzi pracuj\u0105cych nad fundamentalnymi zmianami na \u015bwiecie. A z drugiej strony mamy systemy polityczne, kt\u00f3re maj\u0105 s\u0142u\u017cy\u0107 dobru publicznemu.   <\/p>\n\n<p>Nie wydaj\u0105 si\u0119 one wykonywa\u0107 szczeg\u00f3lnie dobrej pracy. I jest na to szereg, szczerze m\u00f3wi\u0105c, fundamentalnych przyczyn. Po pierwsze, rynki nie s\u0105 zbyt dobre w alokowaniu i zarz\u0105dzaniu us\u0142ugami publicznymi. Dlatego w\u0142a\u015bnie powsta\u0142 sektor publiczny. Problem polega na tym, \u017ce pow\u00f3d, dla kt\u00f3rego jeden dzia\u0142a lepiej ni\u017c drugi, jest nast\u0119puj\u0105cy.    <\/p>\n\n<p>Kiedy budujesz startup, na przyk\u0142ad, to jest merytokracja. I je\u015bli robisz co\u015b dobrego, jeste\u015b za to nagradzany. A je\u015bli nie, ko\u0144cz\u0105 ci si\u0119 pieni\u0105dze i jest to bardzo szybka informacja zwrotna. Bardzo szybko wiesz, czy to, co robisz, dzia\u0142a, czy nie, a nagrody trafiaj\u0105 do zwyci\u0119zc\u00f3w.   <\/p>\n\n<p>A tw\u00f3j cel jest bardzo jasny. Znajd\u017a dopasowanie produktu do rynku. Stw\u00f3rz zr\u00f3wnowa\u017cony model biznesowy, skaluj sw\u00f3j biznes. I bardzo szybko, czy rzeczy dzia\u0142aj\u0105, czy nie. I to eliminuje przegrane pomys\u0142y i przegranych ludzi.    <\/p>\n\n<p>Procesy polityczne s\u0105 bardzo r\u00f3\u017cne. P\u0119tle sprz\u0119\u017cenia zwrotnego s\u0105 bardzo wolne. Bardzo trudno jest stwierdzi\u0107, czy jeste\u015b dobrym politykiem, czy z\u0142ym politykiem. I tak po 10 latach mo\u017cesz nadal nie zna\u0107 odpowiedzi na to pytanie. A poniewa\u017c systemy poruszaj\u0105 si\u0119 rozs\u0105dnie wolno z za\u0142o\u017cenia. Czasami potrzeba dziesi\u0119cioleci, aby z\u0142e decyzje doprowadzi\u0142y do z\u0142ych wynik\u00f3w.     <\/p>\n\n<p>A poniewa\u017c jest to znacznie wolniejsze. I tak\u017ce cele s\u0105 inne, prawda? Jak w ekosystemie startup\u00f3w venture: inwestujesz w startup, dzia\u0142a lub nie dzia\u0142a. Znajdujesz produkt, skalujesz. A w drugim przypadku, twoim g\u0142\u00f3wnym celem jest reelekcja. A cykle polityczne s\u0105 zbyt kr\u00f3tkie.     <\/p>\n\n<p>Rzeczywisto\u015b\u0107 jest taka, \u017ce to, co dzieje si\u0119 na \u015bwiecie, potrzebuje czasu, aby si\u0119 zmieni\u0107. W ci\u0105gu ostatnich 50 lat p\u00f3\u0142tora miliarda ludzi wysz\u0142o z ub\u00f3stwa w Chinach i Indiach. Ale to zaj\u0119\u0142o 40 lub 50 lat. Nic nie wydarzy\u0142o si\u0119 w ci\u0105gu dw\u00f3ch lat. A teraz w USA wybieracie Kongres co dwa lata.    <\/p>\n\n<p>Wybieracie prezydent\u00f3w lub premier\u00f3w na Zachodzie co cztery do pi\u0119ciu lat. A w tych ramach czasowych bardzo niewiele si\u0119 dzieje. Wi\u0119c bardzo trudno jest stwierdzi\u0107, czy kto\u015b jest skuteczny, czy nieskuteczny. W rezultacie ten \u015bwiat porusza si\u0119 niezwykle wolno i spodziewam si\u0119, \u017ce b\u0119dzie si\u0119 porusza\u0142 bardzo wolno.   <\/p>\n\n<p>I nawiasem m\u00f3wi\u0105c, my\u015bl\u0105c o wp\u0142ywie AI na spo\u0142ecze\u0144stwo, podejrzewam, \u017ce jak w przypadku wi\u0119kszo\u015bci tych rzeczy, ludzie przeceniaj\u0105 wp\u0142yw w kr\u00f3tkim okresie i nie doceniaj\u0105 wp\u0142ywu w d\u0142ugim okresie. A powodem, dla kt\u00f3rego przeceniaj\u0105 wp\u0142yw w kr\u00f3tkim okresie, jest to, \u017ce je\u015bli jeste\u015b teraz w technologii, my\u015blisz: to zmienia wszystko. <\/p>\n\n<p> Wszystkie miejsca pracy s\u0105 w tej sferze. \u015awiat b\u0119dzie zabawnie inny za dwa lata ni\u017c jest dzisiaj. Ale tak nie dzia\u0142a \u015bwiat, prawda? Kulturowo poruszamy si\u0119 wolno, politycznie poruszamy si\u0119 wolno. A je\u015bli pomy\u015blisz o tym, gdzie dzi\u015b znajduje si\u0119 wi\u0119kszo\u015b\u0107 PKB, to w us\u0142ugach publicznych. To w du\u017cych przedsi\u0119biorstwach, a te poruszaj\u0105 si\u0119 niezwykle wolno, tak.      <\/p>\n\n<p>Kiedy my\u015bl\u0119, \u017ce DMV u\u017cyje AI, aby przyspieszy\u0107 proces uzyskiwania prawa jazdy? My\u015bl\u0119, \u017ce to potrwa wieki, prawda? Wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce zobaczymy produktywno\u015b\u0107 PKB, zabawnie zmienion\u0105 przez AI. Trzeba to zobaczy\u0107 w us\u0142ugach publicznych, kt\u00f3re stanowi\u0105 od 40 do 60% PKB w wi\u0119kszo\u015bci kraj\u00f3w zachodnich i w du\u017cych przedsi\u0119biorstwach.   <\/p>\n\n<p>A to s\u0105 bardzo wolni adaptatorzy. Wi\u0119c to potrwa chwil\u0119, ale ostatecznie zmieni spo\u0142ecze\u0144stwo w spos\u00f3b, kt\u00f3rego dzi\u015b nie mo\u017cemy sobie wyobrazi\u0107. <\/p>\n\n<p>U\u017cytkownik LinkedIn, rozwijamy pierwsz\u0105 sie\u0107 nacjonalizacyjn\u0105 z agentami AI w Jacobian Labs. To tej jesieni, podczas tezy FJ Labs. Czy masz jakie\u015b przemy\u015blenia na temat perspektyw komercjalizacji AI?  <\/p>\n\n<p>Za ma\u0142o informacji, \u017ceby odpowiedzie\u0107 na pytanie. Mo\u017ce, chyba taka jest odpowied\u017a. Po prostu wy\u015blij nam to, a my to przejrzymy i damy zna\u0107, ale oczywi\u015bcie tak, komercjalizacja AI w jaki\u015b spos\u00f3b ma sens.  <\/p>\n\n<p>Rozwijamy, wi\u0119c Alessandro, platform\u0119 do dopasowywania wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycieli, nazywa si\u0119 Founder&#8217;s Junction, kt\u00f3rzy wierz\u0105, \u017ce AI zmienia rynek pracy, a wewn\u0119trzny krajobraz wewn\u0119trzny zawsze b\u0119dzie potrzebowa\u0142 ludzkiego wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciela. Inwestorzy. Zgadzasz si\u0119 z tym pogl\u0105dem?  <\/p>\n\n<p>Po pierwsze, randkowanie z za\u0142o\u017cycielami to wielka sprawa, prawda? Znalezienie odpowiedniego wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciela ma ogromne znaczenie dla budowania firmy. Czy wi\u0119c uwa\u017cam, \u017ce dzi\u0119ki AI b\u0119dziesz w stanie pom\u00f3c ludziom znale\u017a\u0107 lepszych wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycieli?   Absolutnie! Prawda, nie by\u0142o zbyt jasnego procesu. Ludzie bior\u0105 swoich przyjaci\u00f3\u0142, ale przyjaciele mog\u0105 nie by\u0107 najbardziej odpowiedni do potrzebnych im umiej\u0119tno\u015bci. Ludzie szukaj\u0105 w sieciach przypadkowych. Czy wi\u0119c uwa\u017cam, \u017ce istnieje potrzeba randkowania z za\u0142o\u017cycielami i znajdowania ludzi, kt\u00f3rzy ze sob\u0105 wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105. Niezale\u017cnie od tego, czego szukasz. CO mo\u017ce potrzebowa\u0107 COO, a CTO mo\u017ce potrzebowa\u0107 kogo\u015b, kto pomo\u017ce mu zdefiniowa\u0107 model biznesowy i pozyska\u0107 fundusze.     <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce zdecydowanie jest na to zapotrzebowanie. Teraz, czy uwa\u017cam, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 biur w najbli\u017cszym czasie, poniewa\u017c prowadz\u0105 je ludzie.  Absolutnie. My\u015bl\u0119, \u017ce tw\u00f3j wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel b\u0119dzie cz\u0142owiekiem, a nie OpenClaw. Absolutnie! Czy uwa\u017cam r\u00f3wnie\u017c, \u017ce b\u0119dziesz u\u017cywa\u0107 OpenClaw jako swojego super inteligentnego asystenta do bada\u0144 i pomocy? Absolutnie!<\/p>\n\n<p>Mo\u017ce nie OpenClaw w najbli\u017cszym czasie. W najbli\u017cszym czasie b\u0119dzie to agent typu Open Claude osadzony lub dostarczony przez podstawowe modele LLM AI, takie jak Claude lub OpenAI, kt\u00f3ry zaoferuje odpowiednik Open Claude bez \u017cadnych obaw o bezpiecze\u0144stwo i ryzyka, kt\u00f3re widzisz dzisiaj. <\/p>\n\n<p>Odpowiadaj\u0105c na twoje pytanie, tak, my\u015bl\u0119, \u017ce za\u0142o\u017cyciele b\u0119d\u0105 nadal odgrywa\u0107 wa\u017cn\u0105 rol\u0119 w budowaniu firm. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 za\u0142o\u017cycieli b\u0119dzie lud\u017ami, chocia\u017c b\u0119dziesz u\u017cywa\u0107 AI. I my\u015bl\u0119, \u017ce ma to sens, aby faktycznie u\u017cywa\u0107 AI do znajdowania lepszych za\u0142o\u017cycieli i usprawniania procesu randkowania z wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielami.  <\/p>\n\n<p>I nawiasem m\u00f3wi\u0105c, naprawd\u0119 przeprowadzi\u0142bym proces randkowania z wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielami, co oznacza, \u017ce powiniene\u015b ca\u0142kowicie realizowa\u0107 z nimi projekty, definiowa\u0107 zadania i sprawdza\u0107, czy dobrze ze sob\u0105 wsp\u00f3\u0142pracujemy. Powiniene\u015b ca\u0142kowicie sp\u0119dza\u0107 czas, spotyka\u0107 si\u0119 z ich przyjaci\u00f3\u0142mi, spotyka\u0107 si\u0119 z ich dziewczynami. Powiniene\u015b chodzi\u0107 na kolacje. Naprawd\u0119 upewnij si\u0119, \u017ce to kto\u015b, z kim mo\u017cesz sobie wyobrazi\u0107 regularn\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 przez bardzo d\u0142ugi czas.   <\/p>\n\n<p>OK, przechodzimy do nast\u0119pnego, OK. Pami\u0119tam pytanie, kt\u00f3re dotyczy\u0142o za\u0142o\u017cycieli, kt\u00f3re by\u0142o naprawd\u0119 interesuj\u0105ce. Przejd\u017amy przez list\u0119 pyta\u0144, kt\u00f3re zosta\u0142y przes\u0142ane wcze\u015bniej.  <\/p>\n\n<p> W erze AI, jak wa\u017cny jest wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel techniczny i czy powinni\u015bmy skupi\u0107 si\u0119 na znalezieniu wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciela technicznego, czy raczej kogo\u015b z odpowiednim do\u015bwiadczeniem bran\u017cowym? Odpowied\u017a na to pytanie brzmi oczywi\u015bcie: to zale\u017cy. Jak prawdopodobnie na wi\u0119kszo\u015b\u0107 pyta\u0144. Je\u015bli budujesz startup AI z fundamentalnym modelem LLM, to tak, absolutnie potrzebujesz CTO, kt\u00f3ry jest absolutnie fantastyczny.   <\/p>\n\n<p>Je\u015bli budujesz firm\u0119, kt\u00f3ra wykorzystuje zastosowan\u0105 AI, to prawdopodobnie nie jest to takie trudne do zbudowania, ma znacznie wi\u0119cej sensu znale\u017a\u0107 kogo\u015b, kto b\u0119dzie mia\u0142 legitymacj\u0119 i pomo\u017ce ci sprzedawa\u0107 generalnym wykonawcom i podwykonawcom. Odpowied\u017a brzmi: to zale\u017cy. Ale je\u015bli jeste\u015b OpenAI lub modelem fundamentalnym, na pewno potrzebujesz niezwyk\u0142ych talent\u00f3w technicznych.  <\/p>\n\n<p>Je\u015bli budujesz firmy oparte na zastosowanej AI, tak, potrzebujesz dobrych talent\u00f3w, ale w pewnym sensie CTO jest mniej kluczowy ni\u017c m\u00f3g\u0142 by\u0107 w przesz\u0142o\u015bci. W rzeczywisto\u015bci, je\u015bli pomy\u015bl\u0119 o rynkach, kt\u00f3re budujemy i w kt\u00f3re inwestujemy, najwa\u017cniejsze dla nas s\u0105 ekonomika jednostkowa, czy potrafisz sprawi\u0107, by dzia\u0142a\u0142y? Czy znajdujesz dopasowanie produktu do rynku?   <\/p>\n\n<p>Jaki jest wi\u0119c tw\u00f3j kana\u0142 pozyskiwania klient\u00f3w? W pewnym sensie zrozumienie, jak skalujesz pozyskiwanie klient\u00f3w, ma znacznie wi\u0119ksze znaczenie. I upewnienie si\u0119, \u017ce ekonomika jednostkowa dzia\u0142a, ni\u017c uzyskanie technologii, poniewa\u017c technologia jest bardziej skomodyfikowana. I jest coraz wi\u0119cej rzeczy, kt\u00f3re mo\u017cesz zrobi\u0107 \u0142atwo z technologi\u0105 dzisiaj, mam na my\u015bli z kodowaniem vibe i kursorem lub lovable, je\u015bli robisz co\u015b bardzo prostego itd. Ale og\u00f3lnie s\u0105 kategorie, w kt\u00f3rych tak, twoje wyczucie ma du\u017ce znaczenie.    <\/p>\n\n<p>OK, przejd\u017amy do nast\u0119pnej partii pyta\u0144. Zobaczmy, czy jest co\u015b jeszcze. To pytanie od Julii. Niedawno rozmawia\u0142em z kim\u015b z OpenAI, kto powiedzia\u0142, \u017ce pr\u00f3buje teraz za\u0142o\u017cy\u0107 nowy startup, poniewa\u017c IQ stanie si\u0119 nieistotne za dwa lata. To prowokuj\u0105ce do my\u015blenia stwierdzenie. Czy uwa\u017casz, \u017ce zawiera ono element prawdy? A je\u015bli tak, to jakie s\u0105, twoim zdaniem, najwa\u017cniejsze cechy i umiej\u0119tno\u015bci, na kt\u00f3rych powinni skupi\u0107 si\u0119 przedsi\u0119biorcy i ambitni profesjonali\u015bci?     <\/p>\n\n<p>To ciekawe. Mog\u0119 spojrze\u0107 na to z obu stron. Mog\u0119 argumentowa\u0107, \u017ce najlepsi, najm\u0105drzejsi ludzie b\u0119d\u0105 u\u017cywa\u0107 AI znacznie skuteczniej, b\u0119d\u0105 jeszcze bardziej warto\u015bciowi. Tak wi\u0119c deweloper 10x stanie si\u0119 deweloperem 100x, w takim przypadku inteligencja nie jest skomodyfikowana i faktycznie nadal jest kluczowym czynnikiem sukcesu. Ale mog\u0119 r\u00f3wnie\u017c argumentowa\u0107, \u017ce poniewa\u017c teraz inteligencja i masz narz\u0119dzia, kt\u00f3re s\u0105 tak inteligentne, mo\u017cesz by\u0107 przeci\u0119tnym deweloperem lub przeci\u0119tn\u0105 osob\u0105 i uzyska\u0107 wynik.    <\/p>\n\n<p>I to jest lub produkty, kt\u00f3re s\u0105 niezwykle warto\u015bciowe. I jako takie, nadrabia zaleg\u0142o\u015bci, a inteligencja staje si\u0119 skomodyfikowana. Podejrzewam, \u017ce to pierwsze wydaje mi si\u0119 bardziej prawdziwe lub jest bardziej prawdziwe, i wydaje mi si\u0119 bardziej prawdziwe ni\u017c to drugie. W tej chwili widz\u0119, \u017ce najlepsi programi\u015bci s\u0105 bardziej warto\u015bciowi ni\u017c kiedykolwiek wcze\u015bniej.   <\/p>\n\n<p>Najlepsi pracownicy wykorzystuj\u0105 narz\u0119dzia w spos\u00f3b, kt\u00f3ry pozwala im by\u0107 znacznie bardziej produktywnymi. Czy to si\u0119 kiedy\u015b zmieni? I czy inteligencja zostanie skomodyfikowana? Mo\u017ce mi si\u0119 tak dzisiaj nie wydaje. Mimo to, \u015brednia inteligencja wydaje si\u0119 dramatycznie rosn\u0105\u0107, poniewa\u017c wszyscy poprawiaj\u0105 produktywno\u015b\u0107. Wszyscy u\u017cywaj\u0105 tych narz\u0119dzi niezwykle skutecznie.     <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c co bym zrobi\u0142, gdybym my\u015bla\u0142, gdybym by\u0142 dzi\u015b na studiach i chcia\u0142bym mie\u0107 pewno\u015b\u0107, \u017ce jestem gotowy na rynek pracy? Bawi\u0142bym si\u0119 wszystkimi narz\u0119dziami, takimi jak Runway, Sora, Midjourney, Claude, kursor, Lovable. Zainstalowa\u0142bym sw\u00f3j OpenClaw.  <\/p>\n\n<p>Zastan\u00f3w si\u0119, co mo\u017cesz zrobi\u0107, aby stworzy\u0107 skalowalne, powtarzalne systemy. Zobacz, w czym s\u0105 dobre. Przetestuj granice. A dzi\u015b jest tak wiele do zabawy. Wi\u0119c w zasadzie rzuca\u0142bym ca\u0142e spaghetti na \u015bwiat, d\u0105\u017c\u0105c do kreatywno\u015bci i zastanawiaj\u0105c si\u0119, co rezonuje i co dzia\u0142a dla ciebie.    <\/p>\n\n<p>Pozw\u00f3lcie, \u017ce zobacz\u0119, jakie nast\u0119pne pytanie zosta\u0142o wys\u0142ane wcze\u015bniej. Pytanie od Lisy. Jaki rodzaj szko\u0142y lub edukacji wybra\u0142e\u015b dla swojego syna i jak podj\u0105\u0142e\u015b t\u0119 decyzj\u0119? To ciekawe, poniewa\u017c przeszed\u0142em przez kilka iteracji i faktycznie kilka zmian w moim my\u015bleniu na przestrzeni lat.   <\/p>\n\n<p>I pierwsza szko\u0142a, do kt\u00f3rej zaprowadzi\u0142em mojego syna, to szko\u0142a w Nowym Jorku o nazwie The Ecole, a filozofia tej szko\u0142y, to francusko-ameryka\u0144ska szko\u0142a, jest niesamowita. A my\u015blenie i teoria jest taka, \u017ce masz rygor francuskiego systemu z wyst\u0105pieniami publicznymi i budowaniem zespo\u0142u ameryka\u0144skiego systemu. <\/p>\n\n<p>I by\u0142 tam przez dwa lata. Cz\u0142owieku, podoba mu si\u0119. Ale kiedy zastanawiam si\u0119 w erze AI, czy to jest w\u0142a\u015bciwy spos\u00f3b nauczania naszych dzieci, gdzie masz nauczyciela o zmiennej jako\u015bci, wypluwaj\u0105cego fakty na dzieci o zmiennej jako\u015bci, zazwyczaj do najni\u017cszego wsp\u00f3lnego mianownika, gdzie powtarzasz to samo i uczysz tego samego codziennie przez trzy do czterech dni.   <\/p>\n\n<p>To do\u015b\u0107 powolny proces. A odpowied\u017a dla mnie jest taka, \u017ce nie wydaje si\u0119 to intuicyjnie poprawne. Gdybym wzi\u0105\u0142 Sokratesa z 300 roku p.n.e. i przeni\u00f3s\u0142 go do dzisiejszego \u015bwiata, nie rozpozna\u0142by \u015bwiata. Lecimy w kosmos. Mamy te szalone, magiczne urz\u0105dzenia z ca\u0142\u0105 wiedz\u0105 ludzko\u015bci w naszych kieszeniach.    <\/p>\n\n<p>Lecimy z jednego ko\u0144ca \u015bwiata na drugi w ci\u0105gu godzin. A jednak spos\u00f3b, w jaki edukujemy nasze dzieci, nie zmieni\u0142 si\u0119 fundamentalnie od 2500 lat. I tak pomys\u0142, \u017ce powiniene\u015b u\u017cywa\u0107 AI do nauczania dziecka dok\u0142adnie na odpowiednim poziomie, ma dla mnie wiele sensu. Jest wi\u0119c szko\u0142a, pierwotnie nazywana Alpha School, gdzie u\u017cywaj\u0105 narz\u0119dzi AI, aby w zasadzie doprowadzi\u0107 twoje dziecko do maksymalnego potencja\u0142u.   <\/p>\n\n<p>Zauwa\u017cyli wi\u0119c, \u017ce chcesz ich uczy\u0107 do momentu, gdy uzyskaj\u0105 85% poprawnych odpowiedzi, poniewa\u017c 99% to za \u0142atwo. Je\u015bli to 50%, to za trudno. I tak w ka\u017cdej dyscyplinie chcesz, aby osi\u0105gn\u0119li oko\u0142o 85% i chcesz zobaczy\u0107, jak daleko mo\u017cesz ich doprowadzi\u0107. I na dw\u00f3ch godzinach programu nauczania dziennie, w zasadzie mog\u0105 pokry\u0107 normalny program nauczania, a nast\u0119pnie wykorzystuj\u0105 reszt\u0119 wolnego czasu, aby pod\u0105\u017ca\u0107 za naturalnymi sk\u0142onno\u015bciami dzieci, aby robi\u0142y to, co im odpowiada.   <\/p>\n\n<p>M\u00f3j syn ma cztery lata. I jest lata przed matematyk\u0105, prawda? Dla zabawy wykonuje mno\u017cenia, dzielenia, rozumie podstawow\u0105 algebr\u0119, uwielbia bawi\u0107 si\u0119 liczbami i rozumie liczby ujemne itd. Jednocze\u015bnie nie jest zbyt dobry spo\u0142ecznie. I tak szko\u0142a, kt\u00f3ra jest bardziej dostosowana do niego, gdzie mog\u0105 go wyzwa\u0107 matematycznie i szczerze m\u00f3wi\u0105c, r\u00f3wnie\u017c j\u0119zykowo, gdzie jest bardzo elokwentny i wymowny, jednocze\u015bnie pomagaj\u0105c mu rozwija\u0107 jego umiej\u0119tno\u015bci spo\u0142eczne, kt\u00f3rych mu brakuje, ma moim zdaniem znacznie wi\u0119cej sensu.    <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c od przysz\u0142ej jesieni zabieram mojego syna do szko\u0142y Alpha w Nowym Jorku, kt\u00f3ra zosta\u0142a stworzona, my\u015bl\u0119, w tym roku. Wi\u0119c to jest teraz pierwsza klasa. To ma\u0142a szko\u0142a. I to b\u0119dzie eksperyment. To b\u0119dzie test alfa. I je\u015bli mi si\u0119 spodoba, je\u015bli jemu si\u0119 spodoba, prawdopodobnie zabierzemy tam r\u00f3wnie\u017c Amelie.     <\/p>\n\n<p>Wiesz, co jest ciekawe, to jeden z ich cel\u00f3w, aby dzieci kocha\u0142y szko\u0142\u0119. A wi\u0119kszo\u015b\u0107 dzieci nie kocha szko\u0142y. Jest za \u0142atwo, za trudno, nieciekawie itd. I zabra\u0142em mojego syna, kt\u00f3ry jest troch\u0119 nie\u015bmia\u0142y, na dzie\u0144 cienia, gdzie poszed\u0142 sprawdzi\u0107 szko\u0142\u0119 i martwi\u0142em si\u0119, bo nie radzi sobie dobrze w nowych \u015brodowiskach, z nowymi lud\u017ami.   <\/p>\n\n<p>I tak zostawi\u0142em go troch\u0119 niepewnego i niepewnego. Wr\u00f3ci\u0142em, \u017ceby go zobaczy\u0107, a on powiedzia\u0142: Kocham t\u0119 szko\u0142\u0119. Chc\u0119 zosta\u0107. Dlaczego wracam do normalnej szko\u0142y? Wi\u0119c jestem podekscytowany, \u017ceby zobaczy\u0107, jak to si\u0119 potoczy.    <\/p>\n\n<p>Pytanie od Luisa na streamie. Z twojego do\u015bwiadczenia inwestowania w setki rynk\u00f3w w dzisiejszym \u015brodowisku wczesnego etapu, co ostatecznie kieruje decyzjami inwestor\u00f3w? Najwi\u0119ksze zainteresowanie, wewn\u0119trzna si\u0142a produkt\u00f3w i mo\u017cliwo\u015bci rynkowe to czynniki takie jak wczesna trakcja, narracja itd. Wi\u0119cej wprowadze\u0144 do ekosystemu. Innymi s\u0142owy, czy wierzysz, \u017ce nadal istnieje realna przestrze\u0144 dla inwestor\u00f3w, aby odkrywa\u0107 i wspiera\u0107 wyj\u0105tkowe rynki, pomys\u0142y na rynki, wy\u0142\u0105cznie na podstawie ich fundament\u00f3w.    <\/p>\n\n<p>Zanim sygna\u0142 zostanie zweryfikowany przez t\u0142um, je\u015bli wspierasz bardzo wczesnego za\u0142o\u017cyciela. Sygna\u0142y s\u0105 bardzo wczesne, prawda? Cz\u0119sto nie ma t\u0142umu. Du\u017ce fundusze, takie jak Sequoia, zebra\u0142y tak du\u017co pieni\u0119dzy, \u017ce wypisuj\u0105 du\u017ce czeki, gdy rzeczy s\u0105 ju\u017c sprawdzone i pojawia si\u0119 zwyci\u0119zca.   <\/p>\n\n<p>Zatem absolutnie istnieje rola dla inwestor\u00f3w pre-seed i seed, aby wspiera\u0107 w\u0142a\u015bciwych za\u0142o\u017cycieli i w\u0142a\u015bciwe pomys\u0142y na wczesnym etapie, gdy s\u0105 w pocz\u0105tkowych momentach dopasowania produktu do rynku i ustalania kana\u0142\u00f3w dystrybucji, ekonomiki jednostkowej, retencji i kohort, zanim t\u0142um to zatwierdzi.<\/p>\n\n<p>T\u0142um to, jak s\u0105dz\u0119, po\u0142\u0105czenie u\u017cytkownik\u00f3w, kt\u00f3rzy skaluj\u0105 biznes, oraz funduszy VC o znanych markach. To jest inwestycja poboczna. Zatem absolutnie, nadal jest tu du\u017ca rola do odegrania, poniewa\u017c wiele os\u00f3b nie inwestuje tak wcze\u015bnie, bior\u0105c pod uwag\u0119 poziom dostarczania kapita\u0142u.  <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c dzisiaj, je\u015bli jeste\u015b w VC, prawdopodobnie powiniene\u015b by\u0107 w funduszu seed, wielomilionowym, jak stumilionowy fundusz, lub wielomiliardowym. Dzi\u0119ki temu mo\u017cesz dalej podwaja\u0107 stawk\u0119 we wschodz\u0105cych zwyci\u0119zcach. <\/p>\n\n<p>Pytanie od Ideal. To zupe\u0142nie inny rodzaj pytania, poniewa\u017c zasadniczo inwestujesz w rynki internetowe. Czy mo\u017cesz wskaza\u0107 inwestor\u00f3w pre-seed dla startup\u00f3w spoza USA, kt\u00f3re nie generuj\u0105 jeszcze przychod\u00f3w, ale maj\u0105 prze\u0142omowe projekty? Na przyk\u0142ad system ochrony przed trz\u0119sieniami ziemi?   <\/p>\n\n<p>Zak\u0142adaj\u0105c, \u017ce s\u0105 to biznesy, w kt\u00f3re mo\u017cna inwestowa\u0107 venture capital, co oznacza, \u017ce mog\u0105 skalowa\u0107 si\u0119 do setek milion\u00f3w lub miliard\u00f3w dolar\u00f3w przychod\u00f3w, poniewa\u017c istnieje wiele pomys\u0142\u00f3w, kt\u00f3re nie kwalifikuj\u0105 si\u0119 do finansowania venture.<\/p>\n\n<p>Zastan\u00f3wmy si\u0119 wi\u0119c, jak uzyska\u0107 finansowanie, je\u015bli jeste\u015b za\u0142o\u017cycielem na etapie pre-seed. Odpowied\u017a jest taka, \u017ce jest ich bardzo ma\u0142o. Na pocz\u0105tek nie ma zbyt wielu funduszy VC na etapie pre-seed. Jest ich niewiele i zazwyczaj s\u0105 one obecnie bardzo skoncentrowane, g\u0142\u00f3wnie na AI. Wi\u0119c dla startup\u00f3w pre-seed spoza USA, szczerze m\u00f3wi\u0105c, prawdopodobnie zacz\u0105\u0142bym od starego powiedzenia o \u201eg\u0142upcach, przyjacio\u0142ach i rodzinie\u201d, zw\u0142aszcza je\u015bli nie generuj\u0105 jeszcze przychod\u00f3w.    <\/p>\n\n<p>Dobra wiadomo\u015b\u0107 w dzisiejszym \u015bwiecie jest taka, \u017ce budowanie startup\u00f3w, ich skalowanie i generowanie przychod\u00f3w jest ta\u0144sze ni\u017c kiedykolwiek. I tak, z kilkuset tysi\u0105cami dolar\u00f3w finansowania, kt\u00f3re wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi powinna by\u0107 w stanie zdoby\u0107, prawda? Nasi przyjaciele chodzili do \u015bwietnych szk\u00f3\u0142, mo\u017ce pracuj\u0105 jako lekarze, bankierzy, prawnicy, prawda? <\/p>\n\n<p>Je\u015bli masz 20 przyjaci\u00f3\u0142, kt\u00f3rzy dadz\u0105 ci 10 tysi\u0119cy, to jest 200 tysi\u0119cy, powiniene\u015b by\u0107 w stanie zaj\u015b\u0107 bardzo daleko. I w ten spos\u00f3b mo\u017cesz uzyska\u0107 pewien poziom trakcji, kt\u00f3ry powinien pozwoli\u0107 ci nast\u0119pnie pozyska\u0107 w\u0142a\u015bciw\u0105 rund\u0119 seed na kilka milion\u00f3w dolar\u00f3w. Bior\u0105c pod uwag\u0119, \u017ce nie ma zbyt wielu za\u0142o\u017cycieli pre-seed ani funduszy pre-seed.  <\/p>\n\n<p>Pytanie od Mahesha. Grafowe sieci neuronowe staj\u0105 si\u0119 coraz bardziej istotne w odkrywaniu nowych zastosowa\u0144, nowych \u015bcie\u017cek. Czy masz jakie\u015b przemy\u015blenia na temat ich znaczenia na rynkach?  <\/p>\n\n<p> Po pierwsze, na koniec dnia zale\u017cy mi na rynkach, poniewa\u017c tam dzieje si\u0119 najwi\u0119cej. S\u0105 skalowalne, efektywne kapita\u0142owo, ale nie jestem z nimi zwi\u0105zany, prawda? Bardziej zale\u017cy mi na tym, czy mo\u017cemy wprowadzi\u0107 technologi\u0119 do \u015bwiata, aby uczyni\u0107 rzeczy ta\u0144szymi, lepszymi, szybszymi?  <\/p>\n\n<p>Czy mog\u0119 teraz pomy\u015ble\u0107 o zastosowaniach grafowych sieci neuronowych na rynkach? Absolutnie! Istnieje wiele rynk\u00f3w, kt\u00f3re nie dzia\u0142aj\u0105 bez cz\u0142owieka, poniewa\u017c dopasowanie poda\u017cy i popytu jest zepsute i zbyt z\u0142o\u017cone, a zmiennych jest zbyt wiele i s\u0105 niejasne. I tak, absolutnie mog\u0119 sobie wyobrazi\u0107 \u015bwiat, w kt\u00f3rym w kategorii, gdzie masz wszystkie te dane wej\u015bciowe, wszystkie te zmienne, wszystkie te&#8230; posiadanie agenta po\u015brodku, kt\u00f3ry dokonuje dopasowania i wprowadzenia, itp., prawdopodobnie ma sens. Wi\u0119c mog\u0119 sobie wyobrazi\u0107, \u017ce stanie si\u0119 to istotne w tej kategorii. Ale niezale\u017cnie od tego, my\u015bl\u0119, \u017ce s\u0105 one do\u015b\u0107 istotne.   <\/p>\n\n<p>Nachogorriti na Twitchu: pozdrowienia z Buenos Aires, nadrabiam zaleg\u0142o\u015bci w twoich tre\u015bciach, w\u0142a\u015bnie obejrza\u0142em odcinek 52. Podoba mi si\u0119 punkt, \u017ce Zillow jest bardziej nara\u017cony ni\u017c Airbnb i DoorDash ze wzgl\u0119du na nisk\u0105 cz\u0119stotliwo\u015b\u0107 i nisk\u0105 warstw\u0119 zarz\u0105dzania. Zgadza si\u0119! W\u0142a\u015bnie na tej tezie budujemy z remixem, a teraz natywn\u0105 wyszukiwark\u0105 nieruchomo\u015bci dla Latam, osiem miesi\u0119cy, 150 tys. miesi\u0119cznych wizyt, co jest bardzo dobrym wynikiem po o\u015bmiu miesi\u0105cach dla agent\u00f3w nieruchomo\u015bci i w kanale B2B. Jak postrzegasz mo\u017cliwo\u015bci w Latam? Co trzeba zrobi\u0107, aby zdominowa\u0107 t\u0119 kategori\u0119?    <\/p>\n\n<p>W Latam nie ma MLS, a w pewnym sensie mo\u017cesz stworzy\u0107 w\u0142asny inwentarz i rozs\u0105dnie tworzy\u0107 warto\u015b\u0107 w mniej konkurencyjnej przestrzeni. By\u0142o kilka firm, kt\u00f3re radzi\u0142y sobie ca\u0142kiem dobrze w nieruchomo\u015bciach w Latam, na przyk\u0142ad VivaReal w Brazylii. <\/p>\n\n<p>Czy uwa\u017cam, \u017ce istnieje du\u017ca opcja, aby wej\u015b\u0107 na rynek nowej generacji? Je\u015bli chcesz portalu nieruchomo\u015bci wykorzystuj\u0105cego AI, absolutnie. Nie jestem pewien, czy to Latam og\u00f3lnie, czy konkretny kraj, prawda? Zazwyczaj w tych kategoriach potrzebujesz p\u0142ynno\u015bci, g\u0119sto\u015bci, potrzebujesz ofert.   <\/p>\n\n<p>To by\u0107 mo\u017ce. W zakresie, w jakim jeste\u015b wyszukiwark\u0105 i masz \u017ar\u00f3d\u0142a ofert, \u0142atwiej to naprawi\u0107 ni\u017c w przesz\u0142o\u015bci. Zobaczymy, ale czy uwa\u017cam, \u017ce jest du\u017ca szansa na wej\u015bcie w nieruchomo\u015bci z narz\u0119dziami nowej generacji? Tak, absolutnie!   <\/p>\n\n<p>Dobrze. Kontynuuj\u0105c pytania. Kolejne od Lisy: jeden z najja\u015bniejszych znak\u00f3w, \u017ce firma AI ma prawdziw\u0105 obronno\u015b\u0107, a nie tymczasow\u0105 pr\u0119dko\u015b\u0107. To ciekawe pytanie. Poniewa\u017c to, co obserwujemy obecnie w obecnej ba\u0144ce AI, to wiele firm wprowadzaj\u0105cych na rynek zasadniczo ten sam produkt.   <\/p>\n\n<p>Mamy wi\u0119c zesp\u00f3\u0142 ze Stanfordu, zesp\u00f3\u0142 z MIT, zesp\u00f3\u0142 z Princeton i zesp\u00f3\u0142 z Harvardu, a wszyscy zebrali 20, 30, 50, sto milion\u00f3w, oferuj\u0105c wariacje tego samego produktu, i cz\u0119sto nie wydaje si\u0119 to szczeg\u00f3lnie obronne, prawda? Jeden tydzie\u0144 jeden jest z przodu, inny tydzie\u0144 inny jest z przodu, poniewa\u017c jest tak du\u017ca presja, aby wygra\u0107, wszyscy oferuj\u0105 swoje produkty z ujemn\u0105 mar\u017c\u0105 brutto. I widzimy, jak biznesy masowo si\u0119 skaluj\u0105, ElevenLabs, Lovable czy Cursor. W pewnym sensie wszyscy pope\u0142nili\u015bmy b\u0142\u0105d, nie inwestuj\u0105c w nie, poniewa\u017c my\u015bleli\u015bmy: jaka jest ich obronno\u015b\u0107, podczas gdy one si\u0119 skalowa\u0142y. Problem polega na tym, \u017ce skaluj\u0105 si\u0119, poniewa\u017c jest tak du\u017co kapita\u0142u, kt\u00f3ry chce finansowa\u0107 wzrost przy ujemnej mar\u017cy.   <\/p>\n\n<p>Zobaczymy, jak to si\u0119 sko\u0144czy. Obawiam si\u0119, \u017ce wiele z nich upadnie. I szczerze m\u00f3wi\u0105c, wiele z nich mo\u017ce zosta\u0107 przej\u0119tych przez Claude&#8217;a i ChatGPT. Jestem pewien, \u017ce id\u0105 prosto po Cursor i Lovable. A jednak te wydaj\u0105 si\u0119 na razie dobrze sobie radzi\u0107. Wi\u0119c te wydaj\u0105 si\u0119 mniej obronne.    <\/p>\n\n<p>Teraz, rzeczy, kt\u00f3re wydaj\u0105 si\u0119 bardziej obronne, odpowiadaj\u0105c na pytanie, to: je\u015bli w jaki\u015b spos\u00f3b opierasz si\u0119 na zastrze\u017conych zbiorach danych, do kt\u00f3rych nikt inny nie ma dost\u0119pu, je\u015bli rozwi\u0105zujesz konkretne problemy bran\u017cowe, kt\u00f3rymi nikt inny si\u0119 nie zajmuje. W por\u00f3wnaniu do modeli fundamentalnych, te wydaj\u0105 si\u0119 w pewnym sensie bardziej ryzykowne.  <\/p>\n\n<p>Podejrzewam, \u017ce obecnie ChatGPT ma 86% udzia\u0142u w rynku, ale to si\u0119 zmienia. Gemini go goni. Claude go goni. S\u0105 tygodnie, kiedy Claude jest lepszy lub Gemini jest lepszy. Potem tygodnie, kiedy ChatGPT jest lepszy. To jest gra kr\u00f3l\u00f3w. Jestem troch\u0119 sceptyczny. W rzeczywisto\u015bci kto\u015b inny zada\u0142 mi pytanie.       <\/p>\n\n<p> Przejd\u017amy do pytania, kt\u00f3re zada\u0142a Tatiana. Jaka jest ta ogromna runda seed, kt\u00f3ra w\u0142a\u015bnie zosta\u0142a og\u0142oszona? Firma La Koons, AMI, w\u0142a\u015bnie zebra\u0142a miliard dolar\u00f3w w rundzie seed przy wycenie 3,05 miliarda. Co to oznacza dla przysz\u0142o\u015bci AI i jak inwestorzy powinni my\u015ble\u0107 o ryzyku technologicznym versus ryzyku wyceny na tym etapie?   <\/p>\n\n<p>I \u017ceby by\u0142o jasne, jeste\u015bmy w ba\u0144ce AI. Ludzie byli gotowi finansowa\u0107, poniewa\u017c nagroda za wygran\u0105 jest tak wysoka. Ludzie byli gotowi rzuca\u0107 zasadniczo niesko\u0144czone pieni\u0105dze za ka\u017cd\u0105 cen\u0119, aby wygra\u0107. Ale czy uwa\u017cam, \u017ce to ko\u0144czy si\u0119 na poziomach, poniewa\u017c wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm upadnie, a wielu inwestor\u00f3w, kt\u00f3rzy inwestuj\u0105 po bardzo wysokich cenach, nie zobaczy zwrotu kapita\u0142u.    Absolutnie!<\/p>\n\n<p>Mimo to, w mi\u0119dzyczasie, to po\u0142o\u017cy podwaliny pod niezwyk\u0142e 25 lat poprawy produktywno\u015bci i wzrostu gospodarczego, kt\u00f3re zobaczymy, tak samo jak ba\u0144ka kolejowa po\u0142o\u017cy\u0142a podwaliny pod wszystkie tory kolejowe w USA, co doprowadzi\u0142o do ogromnego wzrostu produktywno\u015bci w gospodarce na dziesi\u0119ciolecia.<\/p>\n\n<p>Tak samo jak ba\u0144ka pod koniec lat 90. po\u0142o\u017cy\u0142a wszystkie \u015bwiat\u0142owody, kt\u00f3re doprowadzi\u0142y do rewolucji internetowej w latach 2000-2010, tylko troch\u0119 to trwa\u0142o. Jeste\u015bmy wi\u0119c w ba\u0144ce AI. Mam nadziej\u0119, \u017ce b\u0119dzie si\u0119 dalej pompowa\u0107, szczerze m\u00f3wi\u0105c, bo nawet je\u015bli, mimo \u017ce byli\u015bmy zdyscyplinowani, obawiam si\u0119, \u017ce kiedy p\u0119knie, firmy, kt\u00f3re obecnie maj\u0105 trudno\u015bci z pozyskiwaniem funduszy, bo nie s\u0105 AI, b\u0119d\u0105 mia\u0142y jeszcze trudniej.  <\/p>\n\n<p>I szczerze m\u00f3wi\u0105c, w mi\u0119dzyczasie, z ca\u0142ym tym kapita\u0142em, pomy\u015bl o ca\u0142ym tym kapitale id\u0105cym na badania i rozw\u00f3j, wiele z tego to strata pieni\u0119dzy, ale b\u0119dzie to wspania\u0142e dla spo\u0142ecze\u0144stwa, mimo \u017ce wiele z tych firm upadnie. Jeste\u015bmy wi\u0119c w ba\u0144ce AI, ale to w porz\u0105dku. <\/p>\n\n<p>Przyjaciele i rodzina to nie jest \u015bcie\u017cka, kt\u00f3r\u0105 mog\u0119 obra\u0107, aby uzyska\u0107 MVP na etapie wymagaj\u0105cym inwestycji na poziomie VC.<\/p>\n\n<p>To nie brzmi jak venture. Istniej\u0105 r\u00f3\u017cne rodzaje biznes\u00f3w na \u015bwiecie, prawda? Te, kt\u00f3re potrzebuj\u0105 10, 20, 30, 50 milion\u00f3w, aby zbudowa\u0107 du\u017c\u0105 firm\u0119, aby \u201ezapali\u0107 \u015bwiat\u0142a\u201d, szczerze m\u00f3wi\u0105c, nie s\u0105 szczeg\u00f3lnie atrakcyjne dla VC. Te, kt\u00f3re s\u0105 atrakcyjne dla VC, to te, gdzie za kilkaset tysi\u0119cy mo\u017cna uzyska\u0107 prototyp i przychody, a potem dostajesz milionow\u0105 rund\u0119 pre-seed i uzyskujesz wi\u0119cej przychod\u00f3w i wi\u0119cej dowod\u00f3w, a potem dostajesz 3 miliony.   <\/p>\n\n<p>Te, kt\u00f3re potrzebuj\u0105 20, 30, 50 milion\u00f3w, aby wystartowa\u0107, albo nale\u017c\u0105 do du\u017cych przedsi\u0119biorstw w tej kategorii, albo do ludzi, kt\u00f3rzy odnie\u015bli sukces wcze\u015bniej i maj\u0105 dodatkowy kapita\u0142, ale nie s\u0105 odpowiednie dla zwyk\u0142ych za\u0142o\u017cycieli, poniewa\u017c tak nie dzia\u0142a mechanizm VC, albo mechanizm VC to twoi przyjaciele i rodzina za kilkaset tysi\u0119cy.<\/p>\n\n<p>Potem milionowa runda pre-seed, potem 3 miliony seed, potem 7 milion\u00f3w A, potem 15 milion\u00f3w, 15 000 025 milion\u00f3w B. W AI masz inne liczby ni\u017c te, ale to pozostaje typ liczb dla firm spoza AI, kt\u00f3re widzisz. Zobaczmy, jakie inne pytania si\u0119 pojawi\u0142y. <\/p>\n\n<p>Alessandro: Jeste\u015bmy blisko uko\u0144czenia MVP dla naszej platformy do dopasowywania wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycieli, poniewa\u017c na li\u015bcie oczekuj\u0105cych jest 500 za\u0142o\u017cycieli? Rozumiem, \u017ce inwestujesz w startupy na wczesnym etapie, wymagasz dowodu przychod\u00f3w. Dow\u00f3d przychod\u00f3w nie jest konieczny, Alessandro, ale zdecydowanie dow\u00f3d dopasowania produktu do rynku, \u017ce dzia\u0142a, \u017ce ludzie to lubi\u0105, \u017ce jest retencja i musisz wiedzie\u0107, jaki b\u0119dzie tw\u00f3j model biznesowy.  <\/p>\n\n<p>Musisz wiedzie\u0107, ile b\u0119dziesz pobiera\u0107 op\u0142at i od kogo. Przynajmniej jak mog\u0142aby wygl\u0105da\u0107 teoretyczna ekonomika jednostkowa. Nie mo\u017ce by\u0107 tak, \u017ce uruchamiamy, a potem si\u0119 dowiemy. Tak nie inwestujemy. Jest wielu ludzi, kt\u00f3rzy tak robi\u0105. To po prostu nie my. To nie jest nasze podej\u015bcie.      <\/p>\n\n<p>Boris: \u015awietna inicjatywa. Jestem ciekaw, czy twoja teza inwestycyjna dotycz\u0105ca rynk\u00f3w ewoluowa\u0142a od 2022 roku. Czy sta\u0142e\u015b si\u0119 bardziej awersyjny do ryzyka w przypadku inwestycji pre-seed lub rynkowych, czy przesun\u0105\u0142e\u015b si\u0119 bardziej w kierunku walidacji mo\u017cliwo\u015bci AI wewn\u0105trz?  <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c Boris, to by\u0142 odcinek 52. To by\u0142 m\u00f3j podcast w zesz\u0142ym tygodniu, kt\u00f3ry dotyczy\u0142 inwestowania w rynki w erze AI. Nadal jeste\u015bmy bardzo optymistycznie nastawieni do rynk\u00f3w. I wszystkie rynki u\u017cywaj\u0105 AI. U\u017cywaj\u0105 AI do t\u0142umaczenia ofert i do t\u0142umaczenia rozm\u00f3w kupuj\u0105cych i sprzedaj\u0105cych, aby mog\u0142y by\u0107 globalne. Wi\u0119c po raz pierwszy masz paneuropejskie startupy.     <\/p>\n\n<p>U\u017cywasz AI, aby mie\u0107 list\u0119 jednym klikni\u0119ciem, gdzie robisz zdj\u0119cie i bum, tytu\u0142, opis, kategoria ceny, wszystko jest dla ciebie wst\u0119pnie wype\u0142nione, co poprawia produktywno\u015b\u0107. U\u017cywasz AI, aby lepiej dopasowa\u0107 poda\u017c i popyt. Nadal inwestujemy w rynki. I wszystkie u\u017cywaj\u0105 AI bardziej efektywnie. I jeste\u015bmy bardziej inwestorami seed ni\u017c pre-seed.    <\/p>\n\n<p>Oznacza to, \u017ce lubimy, gdy rzeczy s\u0105 na \u017cywo i maj\u0105 ekonomik\u0119 jednostkow\u0105. Obecnie kategorie, w kt\u00f3re inwestujemy, to bardziej B2B ni\u017c te skierowane do konsument\u00f3w, ale dziej\u0105 si\u0119 ciekawe rzeczy. Nawet w segmencie konsumenckim, mamy firm\u0119 zajmuj\u0105c\u0105 si\u0119 handlem na \u017cywo o nazwie Palmstreet, kt\u00f3ra jest rynkiem rzadkich ro\u015blin. Jeste\u015bmy inwestorami w firm\u0119 produkuj\u0105c\u0105 wozy stra\u017cackie, firm\u0119 produkuj\u0105c\u0105 silniki stra\u017cackie, o warto\u015bci 30 tys. AOV, o nazwie Garage.   <\/p>\n\n<p>Dzieje si\u0119 wi\u0119c wiele interesuj\u0105cych rzeczy z dodanymi warstwami us\u0142ug. Jeste\u015bmy podstaw\u0105, poniewa\u017c nie chc\u0119 konkurowa\u0107 w grze kr\u00f3l\u00f3w z niesko\u0144czonym kapita\u0142em i ujemn\u0105 mar\u017c\u0105 brutto w ba\u0144ce AI. Jeste\u015bmy wi\u0119c na ni\u0105 po\u015brednio nara\u017ceni, poniewa\u017c, A. mamy niesamowite inwestycje w takie rzeczy jak Figure AI, kt\u00f3ra radzi sobie bardzo dobrze, i B. wszystkie nasze firmy u\u017cywaj\u0105 AI.  <\/p>\n\n<p>Ale s\u0105 to pionowe zastosowania AI, a nie same fundamentalne modele AI. I faktycznie my\u015bl\u0119, \u017ce to w\u0142a\u015bnie tam le\u017cy wiele interesuj\u0105cych mo\u017cliwo\u015bci dzisiaj, je\u015bli chodzi o rozs\u0105dne podej\u015bcie: mo\u017cesz budowa\u0107 du\u017ce biznesy z bardzo ma\u0142ym kapita\u0142em i nie potrzebujesz tej samej, super p\u0142ytkiej puli in\u017cynier\u00f3w AI. <\/p>\n\n<p>Yoni: Jakie\u015b wskaz\u00f3wki, gdzie znale\u017a\u0107 wiarygodnych, cz\u0119\u015bciowo zatrudnionych, pe\u0142noetatowych programist\u00f3w (AWS + Angular), kt\u00f3rzy pomogliby ulepszy\u0107 istniej\u0105ce MVP SaaS?<\/p>\n\n<p> Zale\u017cy, jak dobrzy musz\u0105 by\u0107. Ale jest wiele miejsc, takich jak Toptal, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 znale\u017a\u0107 niesamowitych&#8230; O nie, powiedzia\u0142e\u015b \u201ecz\u0119\u015bciowo zatrudnionych\u201d. Poszed\u0142bym na Fiverr lub Upwork. Problem polega na tym, \u017ce b\u0119dziesz musia\u0142 dokona\u0107 selekcji. Wi\u0119c jednym ze sposob\u00f3w, w jaki dokona\u0142bym selekcji na Upwork lub Fiverr, nawiasem m\u00f3wi\u0105c, jest stworzenie specyfikacji. Zg\u0142asza si\u0119 20, 30 lub 40 os\u00f3b. Patrzysz na najlepszych pi\u0119ciu. Dajesz im pierwsze 10% pracy, zatrudniasz pi\u0119ciu z nich, a potem widzisz, kt\u00f3ry dostarcza najlepsze wyniki i z kt\u00f3rym najlepiej ci si\u0119 pracuje. Wi\u0119c przep\u0142acasz za pierwsze 10% pi\u0119ciokrotnie, a potem znajdujesz tego, kt\u00f3rego lubisz i bum, to jest ten.        <\/p>\n\n<p>W pewnym sensie nie potrzebujesz nawet rozmowy kwalifikacyjnej. Mo\u017cesz po prostu zweryfikowa\u0107 na podstawie wykonanej pracy. I w ten spos\u00f3b zatrudnia\u0142em wiele os\u00f3b na Fiverr i Upwork przez lata.   Dobrze. U\u017cytkownik LinkedIn: jako\u015b nie wy\u015bwietla si\u0119 nazwa. Dawno si\u0119 nie widzieli\u015bmy. Chcesz sfinansowa\u0107 nasze przedsi\u0119wzi\u0119cie AGI? Ostatni prze\u0142om, p\u0142acimy za demo.   <\/p>\n\n<p>Czym dok\u0142adnie jest AGI, prawda? Og\u00f3lna inteligencja. Obecnie nasz GPT mo\u017ce przej\u015b\u0107 test Turinga. Czy to jest AGI, czy nie jest AGI? Podejrzewam, \u017ce spos\u00f3b, w jaki b\u0119dziemy definiowa\u0107 inteligencj\u0119, zmieni si\u0119. Z mojej perspektywy dzia\u0142a to tak, \u017ce AI jest nadludzka w pewnych zdolno\u015bciach, prawda?     <\/p>\n\n<p>Na przyk\u0142ad w rozwi\u0105zywaniu problem\u00f3w matematycznych itp. I jest to znacznie poza ludzk\u0105 inteligencj\u0105. Jest znacznie lepsza, znacznie szybsza, znacznie bardziej cierpliwa, nawiasem m\u00f3wi\u0105c, ludzkie umys\u0142y dzia\u0142aj\u0105 w ten spos\u00f3b, \u017ce z ograniczonych danych tworzymy koncepcje, co jest przeciwie\u0144stwem sposobu dzia\u0142ania tych LLM, kt\u00f3re maj\u0105 niesko\u0144czon\u0105 ilo\u015b\u0107 danych.    <\/p>\n\n<p>Otrzymuj\u0105 wzorce. Mo\u017ce to po prostu g\u0142\u0119boko r\u00f3\u017cne, mo\u017ce to po prostu dwa r\u00f3\u017cne sposoby tworzenia wzorc\u00f3w my\u015blowych i proces\u00f3w. Wi\u0119c nie jest dla mnie ca\u0142kowicie oczywiste, \u017ce b\u0119dziemy replikowa\u0107 ludzkie my\u015blenie. My\u015bl\u0119, \u017ce b\u0119dziemy mieli g\u0142\u0119boko r\u00f3\u017cne sposoby my\u015blenia dla AI i to jest w porz\u0105dku.   <\/p>\n\n<p>I tak, b\u0119dzie to interesuj\u0105ce. Ale czy podejrzewam, \u017ce cokolwiek jest twoim przedsi\u0119wzi\u0119ciem AGI, b\u0119dzie kosztowa\u0107 niesko\u0144czone pieni\u0105dze. Wi\u0119c je\u015bli jest efektywne kapita\u0142owo i ch\u0119tnie si\u0119 temu przyjrz\u0119. Je\u015bli potrzebujesz setek milion\u00f3w. My, niestety, chcia\u0142bym mie\u0107 wi\u0119cej kapita\u0142u. Nie jeste\u015bmy tymi lud\u017ami.     <\/p>\n\n<p>George, z twojego do\u015bwiadczenia, jak wa\u017cne jest u\u017cycie w\u0142a\u015bciwego pocz\u0105tkowego \u201eklina\u201d przy budowaniu rynku? Co sprawia, \u017ce klin jest wystarczaj\u0105co silny, aby rozszerzy\u0107 si\u0119 na wi\u0119kszy ekosystem? Kiedy uruchamiasz rynek, nie masz bariery wej\u015bcia. \u017beby by\u0142o jasne, ka\u017cdy na pocz\u0105tku mo\u017ce zbudowa\u0107 to samo. Tw\u00f3j klin, je\u015bli chcesz, twoja bariera, to, co b\u0119dzie ci\u0119 wyr\u00f3\u017cnia\u0107 w czasie, to p\u0142ynno\u015b\u0107, prawda?    <\/p>\n\n<p>Na tych rynkach, im wi\u0119cej kupuj\u0105cych, przypuszczalnie wi\u0119cej sprzedaj\u0105cych, lub im wi\u0119cej sprzedaj\u0105cych, tym wi\u0119cej kupuj\u0105cych. Kiedy jako kupuj\u0105cy id\u0119 tam i znajduj\u0119 to, czego szukam, a jako sprzedaj\u0105cy, i mo\u017ce to by\u0107 cokolwiek, produkt, us\u0142uga, jest kto\u015b, kto kupi to, co sprzedaj\u0119, wtedy masz sw\u00f3j klin. <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c zbudowanie tego zajmuje czas. Dzie\u0144 zero, masz zerow\u0105 barier\u0119 wej\u015bcia, ale w ci\u0105gu 2, 3, 4 lat. Twoja bariera wej\u015bcia to faktycznie p\u0142ynno\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 posiadasz. Wi\u0119c znajd\u017a, stw\u00f3rz wczesn\u0105 p\u0142ynno\u015b\u0107 mi\u0119dzy swoimi kupuj\u0105cymi i sprzedaj\u0105cymi. A gdy uzyskasz wczesn\u0105 p\u0142ynno\u015b\u0107, to z czasem stworzy twoj\u0105 barier\u0119 wej\u015bcia, gdy stanie si\u0119 ona coraz wi\u0119ksza. I te rzeczy, jak wspomnia\u0142em, maj\u0105 tendencj\u0119 do bycia zwyci\u0119zc\u0105, lub zabieraj\u0105 wi\u0119kszo\u015b\u0107, poniewa\u017c im wi\u0119cej kupuj\u0105cych, tym wi\u0119cej sprzedaj\u0105cych, lub im wi\u0119cej sprzedaj\u0105cych, tym wi\u0119cej kupuj\u0105cych.     <\/p>\n\n<p>Kontynuujmy pytania i przes\u0142ane pytania. Jakie metryki s\u0105 najwa\u017cniejsze przy ocenie, czy przyj\u0119cie AI faktycznie wp\u0142ywa na rynki? OK, wi\u0119c tak, czy jest to \u201elepkie\u201d czy nie, patrzymy na retencj\u0119. Patrzymy na retencj\u0119, je\u015bli chodzi o to, czy firma AI odnosi sukces, prawda?   <\/p>\n\n<p>Wiele firm AI ma ogromny odp\u0142yw klient\u00f3w. I to jest jedna z rzeczy, kt\u00f3ra sprawia, \u017ce martwi\u0119 si\u0119, \u017ce nie s\u0105 zbyt \u201elepkie\u201d. Mo\u017ce maj\u0105 dopasowanie produktu do rynku, ale zdecydowanie nie maj\u0105 bariery wej\u015bcia. Kiedy\u015b u\u017cywa\u0142em Runway do tworzenia film\u00f3w, a teraz u\u017cywam Sory.   <\/p>\n\n<p>Jestem na ChatGPT. Kiedy\u015b u\u017cywa\u0142em Midjourney do prawie wszystkich zdj\u0119\u0107 i obraz\u00f3w, kt\u00f3re tworzy\u0142em na m\u00f3j blog, co samo w sobie zast\u0105pi\u0142o zdj\u0119cia stockowe. A teraz coraz cz\u0119\u015bciej u\u017cywam ChatGPT. Wi\u0119c patrzy\u0142bym na kohorty, patrzy\u0142bym na retencj\u0119 i nie tylko na retencj\u0119 miesi\u0119czn\u0105, ale na retencj\u0119 sze\u015bciomiesi\u0119czn\u0105, dwunastomiesi\u0119czn\u0105.   <\/p>\n\n<p>Lepsze produkty zazwyczaj maj\u0105 kszta\u0142t litery U. U\u017cywasz ich, mo\u017ce u\u017cywasz ich mniej, ale w pewnym momencie do nich wracasz. A kohorty, krzywe retencji maj\u0105 dramatyczne znaczenie.  <\/p>\n\n<p>Boris: sprawd\u017a Djini. To ukrai\u0144ski rynek HR, g\u0142\u00f3wnie dla programist\u00f3w. Tak. Dobry pomys\u0142, aby poleci\u0107 to osobom szukaj\u0105cym programist\u00f3w.   <\/p>\n\n<p>Dobrze. Kontynuacja pyta\u0144. Jakie cechy za\u0142o\u017cyciela cenisz dzi\u015b bardziej ni\u017c osiem dekad temu? Szczerze m\u00f3wi\u0105c, cechy, kt\u00f3re ceni\u0119, nie zmieni\u0142y si\u0119 zbytnio. Uwielbiam ludzi, kt\u00f3rzy s\u0105 niezwykle elokwentni i wizjonerscy, a zatem potrafi\u0105 zatrudni\u0107 lepszy zesp\u00f3\u0142, lepiej sprzedawa\u0107 funduszom VC, rozmawia\u0107 z pras\u0105, zawiera\u0107 lepsze umowy itp., ale tak\u017ce wiedz\u0105, jak realizowa\u0107 swoje plany, zwracaj\u0105 uwag\u0119 na szczeg\u00f3\u0142y. Koncentruj\u0105 si\u0119 na ekonomice jednostkowej itp.    <\/p>\n\n<p>Teraz, jedyna cecha, kt\u00f3ra, niestety, nie jest wymogiem sukcesu, to bycie mi\u0142\u0105 osob\u0105. Masz wielu dupk\u00f3w. I problem polega na tym, \u017ce poniewa\u017c niekt\u00f3rym, jak Steve&#8217;owi Jobsowi czy Travisowi, usz\u0142o na sucho bycie dupkami. To zach\u0119ca, o\u015bmiela lub pozwala ludziom po prostu nie by\u0107 mi\u0142ymi.   <\/p>\n\n<p>Ale \u017cycie jest za kr\u00f3tkie, \u017ceby zadawa\u0107 si\u0119 z dupkami. I jestem w pozycji, w kt\u00f3rej nie musz\u0119, wi\u0119c chc\u0119 pracowa\u0107 z mi\u0142ymi lud\u017ami. Teraz, co prawda, wielu za\u0142o\u017cycieli jest aroganckich.   Absolutnie. Czy to \u017ale? Nie, potrzebujesz pewnego poziomu z\u0142udnej pewno\u015bci siebie, \u017ceby zbudowa\u0107 startup, prawda? <\/p>\n\n<p>Wska\u017anik prze\u017cywalno\u015bci startupu po pi\u0119ciu latach wynosi oko\u0142o 7%. Musisz wi\u0119c wierzy\u0107, \u017ce te szanse ci\u0119 nie dotycz\u0105. Arogancja, narcyzm \u2013 z tym prawdopodobnie sobie poradz\u0119. Bycie dupkiem \u2013 zdecydowanie nie. Ale czy to si\u0119 zmieni\u0142o?     Nie do ko\u0144ca. Mia\u0142em ju\u017c ten system przekona\u0144 wcze\u015bniej. Dobrze.<\/p>\n\n<p>Pytanie od Jeffa. Gdyby\u015b ko\u0144czy\u0142 Princeton i mo\u017ce w\u0142a\u015bnie opuszcza\u0142 McKinsey lub consulting w 2026 roku, co by\u015b teraz budowa\u0142 i dlaczego? Jasne, budowa\u0142bym co\u015b w AI. To jest kierunek \u015bwiata i to si\u0119 zmienia i jest interesuj\u0105ce. Teraz, to zale\u017cy.   <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c gdybym mia\u0142 23 lata, zale\u017cy od umiej\u0119tno\u015bci. Powiedzia\u0142bym, \u017ce istnieje wiele mo\u017cliwych \u015bcie\u017cek. Mo\u017cesz do\u0142\u0105czy\u0107 do \u201erakiety\u201d i si\u0119 do niej przyczepi\u0107. Id\u017a pracowa\u0107 dla Open AI, filantropijnie, mo\u017cesz zbudowa\u0107 AI. Teraz budowanie AI, chodzi o to, \u017ce im wi\u0119ksza gra kr\u00f3l\u00f3w, tym bardziej: czy b\u0119d\u0119 w\u0142a\u015bcicielem robot\u00f3w humanoidalnych?    <\/p>\n\n<p>I masz Figure i Optimus. Czy b\u0119d\u0119 w\u0142a\u015bcicielem podstawowego LLM? Wi\u0119c masz ju\u017c tam du\u017cych zwyci\u0119zc\u00f3w. A potem masz niekt\u00f3re z pionowych rozwi\u0105za\u0144. Podejrzewam, \u017ce poszed\u0142bym w kierunku zastosowania AI w kategoriach, kt\u00f3re s\u0105 tak stare, zepsute i przestarza\u0142e, gdzie wszystko odbywa si\u0119 za pomoc\u0105 d\u0142ugopisu i papieru oraz relacji, w kategorii, kt\u00f3ra mnie interesuje, poniewa\u017c oczywi\u015bcie jako za\u0142o\u017cyciel nie dzia\u0142asz w pr\u00f3\u017cni. Masz sw\u00f3j w\u0142asny zestaw zainteresowa\u0144, masz sw\u00f3j w\u0142asny zestaw umiej\u0119tno\u015bci, wi\u0119c chcesz rozwi\u0105za\u0107 problem, kt\u00f3ry jest wystarczaj\u0105co du\u017cy, kt\u00f3ry mo\u017cna monetyzowa\u0107, ale na kt\u00f3rym faktycznie ci zale\u017cy. I niezale\u017cnie od twojego do\u015bwiadczenia, skupi\u0142bym si\u0119 na tym. I tak, mo\u017ce twoi rodzice p\u0142ac\u0105 z bran\u017cy budowlanej, wi\u0119c mo\u017ce id\u017a i zoptymalizuj to.       <\/p>\n\n<p>Mo\u017ce pracujesz w przemy\u015ble spo\u017cywczym i jest tam tak wiele g\u0142\u0119bokich problem\u00f3w, je\u015bli chodzi o rotacj\u0119 pracownik\u00f3w, pozyskiwanie r\u00f3\u017cnych materia\u0142\u00f3w itp. Mog\u0119 wi\u0119c pomy\u015ble\u0107 o zastosowaniu AI do automatyzacji proces\u00f3w i zwi\u0119kszenia wydajno\u015bci w wielu kategoriach, kt\u00f3re wcze\u015bniej nie by\u0142y brane pod uwag\u0119. <\/p>\n\n<p>I prawdopodobnie bym nad tym teraz pracowa\u0142. Kt\u00f3rym konkretnie? Nie wiem, bo o tym nie my\u015bla\u0142em, bo by\u0142em zbyt zaj\u0119ty moimi funduszami, Midasem, dzie\u0107mi itp. Ale zdecydowanie to ciekawy eksperyment my\u015blowy i co\u015b, czemu faktycznie zamierzam po\u015bwi\u0119ci\u0107 czas w przysz\u0142o\u015bci, zastanawiaj\u0105c si\u0119, co bym budowa\u0142, gdybym dzisiaj nie zajmowa\u0142 si\u0119 FJ Labs i nie budowa\u0142 Midasa?   <\/p>\n\n<p>I odpowied\u017a oczywi\u015bcie brzmi: co\u015b w AI, ale co to jest dla mnie dzisiaj, jest interesuj\u0105ce. Nie znam na to odpowiedzi, ale zdecydowanie jest to pytanie, kt\u00f3re warto zada\u0107, i zadam je sobie w nadchodz\u0105cych tygodniach, miesi\u0105cach i roku, jak to mog\u0142oby wygl\u0105da\u0107. <\/p>\n\n<p>Dobrze. Pytanie od Margo. Je\u015bli usuniemy to\u017csamo\u015b\u0107 startup\u00f3w, inwestycje, wyniki, a mo\u017ce nawet sukces finansowy. Kim naprawd\u0119 jeste\u015b? Czy ta osoba wystarczy?   <\/p>\n\n<p>I to jest interesuj\u0105ce. W USA ludzie cz\u0119sto definiuj\u0105 si\u0119 przez prac\u0119, kt\u00f3r\u0105 wykonuj\u0105. I oczywi\u015bcie, praca, kt\u00f3r\u0105 wykonuj\u0105, to tylko niewielki procent tego, kim naprawd\u0119 s\u0105, prawda?  <\/p>\n\n<p>Jak twoja osobowo\u015b\u0107, twoje potrzeby, twoje pragnienia, twoje marzenia, twoje aspiracje. Teraz staram si\u0119 by\u0107 sob\u0105, autentycznym sob\u0105 przez ca\u0142y czas. I tak my\u015bl\u0119, \u017ce to wida\u0107 w sposobie, w jaki m\u00f3wi\u0119. Ale nadal widzisz na moim blogu, w podca\u015bcie, moj\u0105 profesjonaln\u0105 wersj\u0119. I tak, aby odpowiedzie\u0107 na pytanie, to jest to.    <\/p>\n\n<p>S\u0142uchaj, my\u015bl\u0119, \u017ce sens \u017cycia polega na byciu sob\u0105, prawdziwym, autentycznym sob\u0105, czymkolwiek to jest. I wszyscy jeste\u015bmy zbudowani inaczej, z r\u00f3\u017cnymi predyspozycjami, pragnieniami, potrzebami itd. I szczerze m\u00f3wi\u0105c, w tym momencie, jestem w pe\u0142ni spe\u0142niony, b\u0119d\u0105c tym, kim jestem.   Na przyk\u0142ad. Kocham wszystko, co kocham, od bycia ojcem i rodzicem, od zabawy z dzie\u0107mi, po zabaw\u0119 z przyjaci\u00f3\u0142mi, granie w gry wideo, czytanie ksi\u0105\u017cek, pisanie mojego bloga, kt\u00f3ry obecnie w wi\u0119kszo\u015bci nie dotyczy biznesu, po interakcje z przyjaci\u00f3\u0142mi, po bycie, tak, patriarch\u0105 rodziny w pozytywnym sensie tego terminu. Po, tak, granie w tenisa, granie w padla itp.  Tak. \u017bycie, kt\u00f3re mam, jest niezwyk\u0142e. Dos\u0142ownie my\u015bl\u0119, \u017ce \u017cyj\u0119 najlepszym \u017cyciem, jakie kiedykolwiek by\u0142o. Zdecydowanie najlepszym \u017cyciem, jakie mog\u0119 \u017cy\u0107. I jestem w pe\u0142ni spe\u0142niony. I tak, gdybym z jakiego\u015b powodu nie m\u00f3g\u0142 pracowa\u0107 w dzisiejszym \u015bwiecie, by\u0142bym bardzo spe\u0142niony i szcz\u0119\u015bliwy niezale\u017cnie od tego.    <\/p>\n\n<p>Zewn\u0119trzna to\u017csamo\u015b\u0107 nap\u0119dzana prac\u0105 jest mi\u0142a, ale tak naprawd\u0119, i my\u015bl\u0119, \u017ce jest \u017ar\u00f3d\u0142em celu, poniewa\u017c my\u015bl\u0119, \u017ce przynajmniej jednym z moich cel\u00f3w jest pomaganie w wykorzystaniu deflacyjnej mocy technologii do rozwi\u0105zywania problem\u00f3w \u015bwiata, aby uczyni\u0107 rzeczy lepszymi, ta\u0144szymi, szybszymi dla mas i pr\u00f3bowa\u0107 zaj\u0105\u0107 si\u0119 po\u0142\u0105czeniem nier\u00f3wno\u015bci szans, zmian klimatycznych oraz globalnego kryzysu zdrowia psychicznego i fizycznego.<\/p>\n\n<p>Ale nawet gdybym tego nie mia\u0142, znajduj\u0119 niezwyk\u0142e \u017ar\u00f3d\u0142o celu w zabawie z dzie\u0107mi, wychowywaniu dzieci, zabawie z przyjaci\u00f3\u0142mi itp.<\/p>\n\n<p>Kolejne pytanie od Margo, sprawiasz wra\u017cenie, \u017ce masz niesko\u0144czon\u0105 pewno\u015b\u0107 siebie, kt\u00f3ra jest super racjonalna i bardzo opanowana. Czy masz jakie\u015b niepewno\u015bci? <\/p>\n\n<p>Zaczn\u0119 od odpowiedzi na pytanie. W przesz\u0142o\u015bci, dorastaj\u0105c, mia\u0142em wiele niepewno\u015bci. Poniewa\u017c by\u0142em bardzo dobry w byciu bardzo inteligentnym i w zdobywaniu dobrych ocen, definiowa\u0142em si\u0119 przez to. Ale by\u0142em bardzo niepewny spo\u0142ecznie, prawda? Z racji bycia m\u0142odszym od r\u00f3wie\u015bnik\u00f3w, z faktu, \u017ce nigdy nie mia\u0142em dziewczyny ani przyjaci\u00f3\u0142 itp.    <\/p>\n\n<p>Pierwsz\u0105 dziewczyn\u0119 mia\u0142em w wieku 27 lat. Czy to, \u017ce nie mia\u0142em dziewczyny w wieku 26 lat, czy nigdy jej nie mia\u0142em, by\u0142o \u017ar\u00f3d\u0142em niepewno\u015bci? Odpowied\u017a brzmi: tak, prawda? Dzi\u015b czuj\u0119 si\u0119 znacznie bardziej komfortowo z tym, kim jestem, wi\u0119c nie mam konkretnych niepewno\u015bci, wi\u0119c powiedzia\u0142bym, \u017ce chyba odpowied\u017a brzmi: nie, \u017cadnych prawdziwych obaw.   <\/p>\n\n<p>Ale czy s\u0105 rzeczy, kt\u00f3re naprawd\u0119 mnie irytuj\u0105, kt\u00f3rych nie lubi\u0119 w \u017cyciu? Absolutnie. Starzenie si\u0119, na przyk\u0142ad. Kiedy\u015b by\u0142em najm\u0142odszy we wszystkim, co robi\u0142em, a teraz cz\u0119sto jestem najstarszy. Czy to mi si\u0119 podoba?   Absolutnie nie. I tak, w\u015bciekam si\u0119, w\u015bciekam si\u0119 na gasn\u0105ce \u015bwiat\u0142a. I dlatego bardzo ci\u0119\u017cko pracuj\u0119, aby pozosta\u0107 w formie, by\u0107 bystrym i, tak, zachowa\u0107 moj\u0105 m\u0142odzie\u0144cz\u0105 energi\u0119, mam nadziej\u0119, \u017ce na zawsze. <\/p>\n\n<p>Ale zdecydowanie tak d\u0142ugo, jak to mo\u017cliwe. Nie jestem pewien, czy to jest niepewno\u015b\u0107 sama w sobie, ale zdecydowanie co\u015b, co mnie irytuje i bardzo ci\u0119\u017cko pracuj\u0119, aby walczy\u0107 z up\u0142ywem czasu, poniewa\u017c tak, jest tak wiele do zrobienia, a \u017cyjemy w tak niezwyk\u0142ych czasach i jeste\u015bmy tak uprzywilejowani, \u017ce mamy energi\u0119 i zdrowie, aby \u017cy\u0107 pe\u0142ni\u0105 \u017cycia. <\/p>\n\n<p>To samo. Chc\u0119 m\u00f3c bawi\u0107 si\u0119 z moimi dzie\u0107mi w bardzo warto\u015bciowy spos\u00f3b. I ostatnie pytanie do Margot. Gdyby\u015b nie m\u00f3g\u0142 zosta\u0107 za\u0142o\u017cycielem i przedsi\u0119biorc\u0105, jak\u0105 prac\u0119 my\u015blisz, \u017ce chcia\u0142by\u015b wykonywa\u0107? To trudne, bo naprawd\u0119 nudz\u0105 mnie tradycyjne struktury, takie jak praca od dziewi\u0105tej do pi\u0105tej, posiadanie szefa \u2013 uwa\u017cam si\u0119 za osob\u0119 niezatrudnialn\u0105.   <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c gdyby technologia nie istnia\u0142a, podejrzewam, \u017ce nadal by\u0142bym przedsi\u0119biorczy, je\u015bli to mo\u017cliwe, w innej formie bran\u017cy. Teraz, je\u015bli samo przedsi\u0119biorstwo nie jest mo\u017cliwe, jest to znacznie trudniejsze, poniewa\u017c wtedy musia\u0142bym znale\u017a\u0107 prac\u0119, kt\u00f3ra bardziej odpowiada mojemu sposobowi my\u015blenia, i nie jestem pewien, co to mog\u0142oby by\u0107. <\/p>\n\n<p>Ciekawy eksperyment na inne \u017cycie, kt\u00f3rego, mam nadziej\u0119, nigdy nie b\u0119d\u0119 musia\u0142 przeprowadza\u0107, poniewa\u017c kocham to, co robi\u0119, i kocham elastyczno\u015b\u0107, wolno\u015b\u0107 i kreatywno\u015b\u0107. W pewnym sensie przedsi\u0119biorczo\u015b\u0107 jest moj\u0105 form\u0105 tw\u00f3rczej ekspresji. Tworzenie czego\u015b od zera i tworzenie czego\u015b z niczego, i nie jestem pewien, co jeszcze by\u0142oby tak satysfakcjonuj\u0105ce.  <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c nie mam poj\u0119cia. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest szczera odpowied\u017a. Czy m\u00f3g\u0142bym by\u0107 w private equity, doradztwie czy bankowo\u015bci?   Absolutnie. Ale czy kocha\u0142bym to dzie\u0144 po dniu, minuta po minucie? I my\u015bl\u0119, \u017ce odpowied\u017a brzmi: nie. Jest wiele rzeczy, w kt\u00f3rych m\u00f3g\u0142bym by\u0107 bardzo dobry. M\u00f3g\u0142bym by\u0107 profesorem. By\u0142bym fantastycznym profesorem ekonomii lub matematyki, ale znowu, czy kocha\u0142bym to?    <\/p>\n\n<p>I powtarzanie tego samego materia\u0142u kursowego przez lata, nie wiem. To zbyt wolne, niewystarczaj\u0105co skalowalne. Nie s\u0105dz\u0119, \u017ceby to karmi\u0142o moj\u0105 dusz\u0119. Ale tak, w\u0142a\u015bciwie profesor to prawdopodobnie ca\u0142kiem dobra opcja. Ale nie jestem pewien, czy by\u0142oby to tak satysfakcjonuj\u0105ce, ale na pewno nie uzna\u0142bym tego za tak satysfakcjonuj\u0105ce. W pewnym sensie zaspokajam swoj\u0105 profesorsk\u0105 potrzeb\u0119, prowadz\u0105c ten podcast, odpowiadaj\u0105c na pytania publiczno\u015bci i u\u017cytkownik\u00f3w, przemy\u015blaj\u0105c rzeczy, kt\u00f3rymi chc\u0119 si\u0119 podzieli\u0107. W pewnym sensie \u201ePlaying with Unicorns\u201d zawsze dotyczy\u0142o tego, co chcia\u0142bym wiedzie\u0107, gdy mia\u0142em 23 lata i zaczyna\u0142em jako pocz\u0105tkuj\u0105cy za\u0142o\u017cyciel, a co teraz wiem i mog\u0119 si\u0119 z wami podzieli\u0107.    <\/p>\n\n<p>I uwa\u017cam, \u017ce by\u0142oby to bardziej interesuj\u0105ce, bardziej skalowalne ni\u017c prowadzenie zaj\u0119\u0107. A kiedy\u015b uczy\u0142em na Columbia Business School czy Center for Business School itd. I tak, uczysz niesamowitych ludzi, ale to ma\u0142e klasy, niezbyt skalowalne. A tre\u015b\u0107 nie zmienia\u0142a si\u0119 a\u017c tak bardzo.   <\/p>\n\n<p>Teraz to, co mi przyjdzie do g\u0142owy, tworz\u0119 materia\u0142, puf, wrzucam podcast, i to jest wtedy, gdy pojawiaj\u0105 si\u0119 pomys\u0142y, kt\u00f3re s\u0105 istotne.<\/p>\n\n<p>George: Na wczesnym etapie rynk\u00f3w, jakie s\u0105 najja\u015bniejsze oznaki, \u017ce platforma ma szans\u0119 na prze\u0142om i rozwi\u0105zanie problemu zimnego startu, zamiast utkn\u0105\u0107 w niskiej p\u0142ynno\u015bci?<\/p>\n\n<p> Je\u015bli wska\u017anik sprzeda\u017cy przedmiot\u00f3w na Twojej stronie, je\u015bli sprzedajesz produkty, wynosi 25% lub wi\u0119cej, zaczynasz mie\u0107 p\u0142ynno\u015b\u0107. Je\u015bli jeste\u015b rynkiem us\u0142ug i zaczynasz odpowiada\u0107 za 25% lub wi\u0119cej przychod\u00f3w Twojej poda\u017cy, zaczynasz mie\u0107 p\u0142ynno\u015b\u0107. A sposobem na to, aby to osi\u0105gn\u0105\u0107, jest nie prze\u0142adowywanie.  <\/p>\n\n<p>Chyba zale\u017cy to od rynku, ale najwi\u0119kszym b\u0142\u0119dem, jaki mog\u0105 pope\u0142ni\u0107 za\u0142o\u017cyciele rynk\u00f3w, jest posiadanie zbyt du\u017cej poda\u017cy. Je\u015bli masz zbyt du\u017c\u0105 poda\u017c, nie b\u0119d\u0105 zaanga\u017cowani, nie b\u0119d\u0105 odpowiada\u0107. Kupuj\u0105cy b\u0119d\u0105 przyt\u0142oczeni wyborem. Znacznie lepiej jest mie\u0107 najlepsz\u0105 poda\u017c dla danej kategorii, kodu pocztowego itp.    <\/p>\n\n<p>Znajd\u017a dla nich popyt, zapewnij im p\u0142ynno\u015b\u0107. Nast\u0119pnie skaluj troch\u0119 wi\u0119cej i skaluj troch\u0119 wi\u0119cej. Na tym slajdzie my\u015bl\u0119, \u017ce chodzi bardziej o popyt i ci\u0105g\u0142e dopasowywanie. Oznak\u0105 dopasowania produktu do rynku jest spadek koszt\u00f3w pozyskania klienta, a wtedy u\u017cytkownicy zaczynaj\u0105 wraca\u0107, przyprowadzaj\u0105c swoich znajomych, a Twoja ekonomika jednostkowa ci\u0105gle si\u0119 poprawia.   <\/p>\n\n<p>Ale wczesne oznaki p\u0142ynno\u015bci to zazwyczaj, tak, 20-25% wska\u017anik sprzeda\u017cy to zazwyczaj dobry znak. To, \u017ce na rynku u\u017cywanych towar\u00f3w, przynajmniej masz p\u0142ynno\u015b\u0107. Dobrze, wracaj\u0105c do pyta\u0144, kt\u00f3re zosta\u0142y przes\u0142ane wcze\u015bniej.  <\/p>\n\n<p>Lewis Gonzales: Gdyby\u015b dzisiaj zak\u0142ada\u0142 globalny rynek od zera, co by\u015b najbardziej priorytetyzowa\u0142 jako swoj\u0105 podstawow\u0105 obronno\u015b\u0107 od pierwszego dnia?<\/p>\n\n<p>P\u0142ynno\u015b\u0107, marka, spo\u0142eczno\u015b\u0107, technologia, zw\u0142aszcza w obliczu coraz wi\u0119kszej dost\u0119pno\u015bci sztucznej inteligencji. Odpowiada\u0142em na to ju\u017c wcze\u015bniej, ale w zasadzie w dniu zero nie masz \u017cadnej fosy, \u017cadnej bariery wej\u015bcia. Twoja bariera wej\u015bcia z czasem staje si\u0119 p\u0142ynno\u015bci\u0105. Kiedy faktycznie zaczynasz pozyskiwa\u0107 wi\u0119cej kupuj\u0105cych, przyci\u0105gasz wi\u0119cej sprzedawc\u00f3w, wi\u0119cej sprzedawc\u00f3w przyci\u0105ga wi\u0119cej kupuj\u0105cych.   <\/p>\n\n<p>Skup si\u0119 wi\u0119c na ekonomice jednostkowej. Niezale\u017cnie od tego, jaka jest Twoja skalowalna, powtarzalna strategia skalowania poda\u017cy i popytu, kontynuuj j\u0105. Kontynuuj dopasowywanie, kontynuuj uzyskiwanie p\u0142ynno\u015bci. Tak wi\u0119c p\u0142ynno\u015b\u0107 na rynkach przewy\u017csza wszystko. I w rzeczywisto\u015bci wyobra\u017a sobie, \u017ce w jaki\u015b spos\u00f3b agenci, kt\u00f3rzy byliby tymi, kt\u00f3rzy dokonuj\u0105 transakcji w imieniu u\u017cytkownik\u00f3w, dokonywaliby transakcji tam, gdzie jest p\u0142ynno\u015b\u0107.    <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c Twoja ostateczna obronno\u015b\u0107 tkwi w p\u0142ynno\u015bci. Wi\u0119c p\u0142ynno\u015b\u0107. P\u0142ynno\u015b\u0107. A kiedy w tym wi\u0119cej p\u0142ynno\u015bci.   <\/p>\n\n<p>Widz\u0119, \u017ce zainwestowa\u0142e\u015b w Quince. Czy mo\u017cesz nam o nich opowiedzie\u0107 i jakie s\u0105 ich ambicje na przysz\u0142o\u015b\u0107? Quince to jeden z funduszy zwracaj\u0105cych dla FJ Labs. Radz\u0105 sobie niezwykle dobrze.   <\/p>\n\n<p>S\u0105 na rynku przyst\u0119pnych cenowo d\u00f3br luksusowych i marek bezpo\u015brednio do konsumenta. Rynek, poniewa\u017c dzia\u0142aj\u0105 w modelu aktyw\u00f3w. Za\u0142o\u017cyciel powiedzia\u0142, \u017ce to niezwyk\u0142e. Zainwestowali\u015bmy w nich od pocz\u0105tku i my\u015bl\u0119, \u017ce ich prezentacja, ich \u201eelevator pitch\u201d to: jako\u015b\u0107 Macy&#8217;s, ceny Costco i logistyka Shein lub Temu.   <\/p>\n\n<p>I rozwin\u0119li si\u0119 niezwykle, z powiedzmy stu milion\u00f3w do trzystu milion\u00f3w, miliarda sprzeda\u017cy, a w zesz\u0142ym roku, my\u015bl\u0119, przekroczyli dwa miliardy. Nadal rosn\u0105 jak szaleni i w\u0142a\u015bnie pozyskali finansowanie przy wycenie 10 miliard\u00f3w od Iconic. Wi\u0119c dok\u0105d zmierzaj\u0105 stamt\u0105d? Po pierwsze, niezwykle rzadko zdarza si\u0119, aby firma tej skali, z miliardem przychod\u00f3w w 24 miesi\u0105ce, nadal ros\u0142a o sto procent rok do roku.   <\/p>\n\n<p>To si\u0119 nigdy nie zdarza. A oni s\u0105 dopiero na samym pocz\u0105tku swojej podr\u00f3\u017cy, je\u015bli pomy\u015blisz o kategoriach, w kt\u00f3rych dzia\u0142aj\u0105, je\u015bli pomy\u015blisz o regionach, w kt\u00f3rych s\u0105. W tym roku w\u0142a\u015bnie uruchomili Kanad\u0119. My\u015bl\u0119, \u017ce zaczn\u0105 wchodzi\u0107 do Europy. Wi\u0119c s\u0105 na pocz\u0105tku mi\u0119dzynarodowej ekspansji.   <\/p>\n\n<p>S\u0105 na pocz\u0105tku ekspansji kategorii. Mog\u0119 sobie wyobrazi\u0107 \u015bwiat, w kt\u00f3rym za pi\u0119\u0107 do dziesi\u0119ciu lat b\u0119d\u0105 mieli dziesi\u0105tki miliard\u00f3w przychod\u00f3w. I to jest firma, kt\u00f3rej nie mo\u017cesz przesta\u0107 wygrywa\u0107. Firma jest ju\u017c w dominuj\u0105cej pozycji i mo\u017ce nadal wygrywa\u0107. Mam nadziej\u0119, \u017ce b\u0119dzie nadal wygrywa\u0107, skalowa\u0107 si\u0119 i radzi\u0107 sobie niezwykle dobrze w przysz\u0142o\u015bci.    <\/p>\n\n<p>Quince ju\u017c jest funduszem zwracaj\u0105cym i mam nadziej\u0119, \u017ce w przysz\u0142o\u015bci nadal b\u0119dzie funduszem zwracaj\u0105cym, a nawet wi\u0119cej, i jednym z najwi\u0119kszych zwyci\u0119zc\u00f3w w historii FJ Labs.<\/p>\n\n<p>Gael: Jakie rynki dzisiaj wygl\u0105daj\u0105 na nudne lub nieatrakcyjne, ale wyprodukuj\u0105 nast\u0119pn\u0105 generacj\u0119 firm wartych miliardy dolar\u00f3w? Wszyscy teraz skupiaj\u0105 si\u0119 na wielkiej wojnie i modelach podstawowych, prawda? <\/p>\n\n<p>I tak, to jest okazja warta biliony dolar\u00f3w, a ChatGPT kontra Claude kontra Grok, cokolwiek. I to tam idzie ca\u0142a uwaga, wszystkie pieni\u0105dze, prawda? Kiedy spojrzeli\u015bmy, w moim ostatnim podca\u015bcie, 75% dolar\u00f3w venture trafi\u0142o do AI. A 95% firm YC to by\u0142y firmy typu AI foundational model.   <\/p>\n\n<p>Walczymy o to, kto wygra w grze kr\u00f3l\u00f3w. Co jest teraz ca\u0142kowicie nieatrakcyjne, to tak naprawd\u0119 rzeczy takie jak rynki. Mamy w portfolio niesamowite firmy, kt\u00f3re rosn\u0105 z 10 milion\u00f3w GMV rocznie do 30, do stu czy cokolwiek. A poniewa\u017c ludzie widzieli wzrost od zera do miliarda lub miliard\u00f3w bardzo szybko w przestrzeni AI, nie s\u0105 ju\u017c tym podekscytowani.   <\/p>\n\n<p>Mimo \u017ce te firmy s\u0105 efektywne kapita\u0142owo, potrzebuj\u0105 znacznie mniej kapita\u0142u. Maj\u0105 niesamowit\u0105 ekonomi\u0119 jednostkow\u0105. Maj\u0105 niesamowit\u0105 mar\u017c\u0119 brutto. I jest wiele bran\u017c, w kt\u00f3rych mo\u017cna by wykorzysta\u0107 sztuczn\u0105 inteligencj\u0119, aby uczyni\u0107 je bardziej wydajnymi, od us\u0142ug publicznych, przez budownictwo, po handel detaliczny itp.   <\/p>\n\n<p>Gdzie, moim zdaniem, istniej\u0105 ogromne mo\u017cliwo\u015bci. Istnieje wiele kategorii, w kt\u00f3rych po\u0142\u0105czenie nieprzejrzystych, fragmentarycznych danych lub potrzeba wielu ludzi do po\u015brednictwa, mo\u017cna sobie wyobrazi\u0107 \u015bwiat, w kt\u00f3rym ci agenci mogliby faktycznie poprawi\u0107 ekonomi\u0119, powi\u0119kszy\u0107 kategori\u0119 itp. <\/p>\n\n<p>Powiedzia\u0142bym wi\u0119c, \u017ce nudne, stare bran\u017ce, kt\u00f3re jeszcze nie zosta\u0142y dotkni\u0119te technologi\u0105, gdzie po raz pierwszy mo\u017cna by u\u017cy\u0107 agent\u00f3w do skalowania i uczynienia kategorii bardziej interesuj\u0105c\u0105 i wydajn\u0105, kt\u00f3rych jest w zasadzie niesko\u0144czenie wiele, prawda? Wi\u0119kszo\u015b\u0107 gospodarki nie zosta\u0142a jeszcze dotkni\u0119ta przez AI, tylko super wczesne adaptacje i technologia. <\/p>\n\n<p>To jest przypadek. Jaki jest najwi\u0119kszy \u015blepy punkt, kt\u00f3ry obecnie dostrzegasz w\u015br\u00f3d venture capitalist\u00f3w? Zdecydowanie wszyscy gromadz\u0105 si\u0119 w AI przez ca\u0142y czas. Nie ma znaczenia wycena, nie ma znaczenia struktura mar\u017cy brutto. Musimy w to wej\u015b\u0107, bo wygrana b\u0119dzie ogromna i jest bardzo ba\u0144kowo.    <\/p>\n\n<p>Czuj\u0119 si\u0119 jak w 2021 roku, wszystko od nowa. Czuj\u0119 si\u0119 jak w 2006 roku na rynku nieruchomo\u015bci, gdzie tylko ro\u015bnie. Nigdy nie spada. Czuj\u0119 si\u0119 jak ba\u0144ka technologiczna z lat 98, 99, 2000. Jednocze\u015bnie kto\u015b wygra, a nagrody b\u0119d\u0105 ogromne. Ale czy wchodzi\u0142bym teraz przy tych szalonych wycenach w Anthropic i OpenAI?     <\/p>\n\n<p>Chyba odpowied\u017a brzmi: nie. Czy nadal mog\u0105 znacznie urosn\u0105\u0107 od miejsca, w kt\u00f3rym s\u0105? I czy to jest najwi\u0119ksza okazja ze wszystkich, by\u0107 mo\u017ce. Ale je\u015bli by\u0142e\u015b wcze\u015bnie, to \u015bwietnie. Je\u015bli wchodzisz teraz, nie czu\u0142bym si\u0119 z tym komfortowo. I tak, by\u0142bym, im bardziej jeste\u015bmy, tym bardziej nudnymi inwestorami w zastosowan\u0105 sztuczn\u0105 inteligencj\u0119, tak opisuj\u0119 nasz\u0105 strategi\u0119 jako inteligentny spos\u00f3b inwestowania w sztuczn\u0105 inteligencj\u0119.     <\/p>\n\n<p>Inwestujemy w firmy, kt\u00f3re super efektywnie wykorzystuj\u0105 AI, aby mie\u0107 wy\u017csze mar\u017ce, ni\u017csze koszty mikroakwizycji, wy\u017csze wska\u017aniki konwersji. Dla mnie to jest w\u0142a\u015bciwy spos\u00f3b na gr\u0119. I tak, zdecydowanie nie jest to to, co robi\u0105 inni VC.  <\/p>\n\n<p>Zobaczmy pytania, kt\u00f3re zosta\u0142y przes\u0142ane e-mailem. W mi\u0119dzyczasie, podczas gdy nadal mo\u017cecie zadawa\u0107 pytania tutaj, sp\u00f3jrzmy tutaj. <\/p>\n\n<p>Muresh: Kt\u00f3re kategorie\/podkategorie w przestrzeni AI maj\u0105 potencja\u0142, a kt\u00f3re s\u0105 przepe\u0142nione, bazuj\u0105c na prezentacjach i dyskusjach, kt\u00f3re prowadzisz z innymi super inteligentnymi inwestorami i VC? Czuj\u0119, \u017ce gra w modele podstawowe jest super przepe\u0142niona, prawda? <\/p>\n\n<p>xAI i Mistral, a tak\u017ce w pionach, takich jak Runway kontra Sora i Midjourney itd. Wi\u0119c to wydaje si\u0119 niezwykle zat\u0142oczone, co, jak podejrzewam, b\u0119dzie zwyci\u0119zc\u0105. W wi\u0119kszo\u015bci kategorii zwyci\u0119zca bierze wszystko, mo\u017ce b\u0119d\u0105 dwaj, mo\u017ce jeden zwyci\u0119zca w B2B, a ChatGPT wygrywa w konsumenckim, a Gemini utrzymuje sw\u00f3j udzia\u0142 w rynku.  <\/p>\n\n<p>Ale czy widz\u0119 20 zwyci\u0119zc\u00f3w w tej przestrzeni? Nie, to przypomina wojny wyszukiwarek z lat 90., AltaVista kontra Lycos kontra Yahoo itd. A potem nagle pojawia si\u0119 Google. Wi\u0119c nie finansowa\u0142bym wi\u0119cej modeli podstawowych. I skupi\u0142bym si\u0119, jak powiedzia\u0142em, na zastosowaniu AI do kategorii, w kt\u00f3rych ludzie nie u\u017cywali jej do tej pory, ale zdecydowanie trudniej jest pozyska\u0107 fundusze w tych kategoriach. I dlatego, \u017ce nie jest to uwa\u017cane za czyst\u0105, podstawow\u0105 AI.     <\/p>\n\n<p>George: Czy widzia\u0142e\u015b, \u017ceby rynki odnosi\u0142y sukces, gdy warto\u015b\u0107 nie polega na pojedynczej transakcji, ale raczej na koordynowaniu kilku us\u0142ug wok\u00f3\u0142 wi\u0119kszego wydarzenia \u017cyciowego? Tak. Jeste\u015bmy inwestorami w rynek zwi\u0105zany ze \u015blubami. Radzi sobie ca\u0142kiem dobrze. Maj\u0105 ogromny udzia\u0142 w rynku \u015blub\u00f3w w Europie.  <\/p>\n\n<p>Oczywi\u015bcie nazwa wkr\u00f3tce mi si\u0119 przypomni. I oczywi\u015bcie, spos\u00f3b, w jaki zarabiaj\u0105, to pomaganie w znalezieniu cateringu, miejsca, fotografa i osoby dostarczaj\u0105cej tort itd. itd. Wi\u0119c koordynuj\u0105 wiele us\u0142ug wok\u00f3\u0142 jednego du\u017cego wydarzenia \u017cyciowego.  <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c \u015blub jest zdecydowanie tego przyk\u0142adem. Czy my\u015bl\u0119, \u017ce mo\u017ce to si\u0119 zdarzy\u0107 w innych, przy innych du\u017cych wydarzeniach \u017cyciowych? By\u0107 mo\u017ce musieliby\u015bmy zdefiniowa\u0107, czym s\u0105 te wydarzenia \u017cyciowe, prawda? Jak \u015bmier\u0107, oczywi\u015bcie, jest du\u017cym czynnikiem dla ludzi, takich jak likwidacja maj\u0105tk\u00f3w i sprzeda\u017c nieruchomo\u015bci itp. I, jak uko\u0144czenie studi\u00f3w, rzecz w tym, \u017ce&#8230;    <\/p>\n\n<p>Kiedy ko\u0144czysz studia, potrzebujesz, mo\u017ce potrzebujesz samochodu, mo\u017ce potrzebujesz pracy, mo\u017ce potrzebujesz mieszkania. Ale to wszystko jest dobrze robione przez strony, kt\u00f3re zajmuj\u0105 si\u0119 tym na pe\u0142ny etat. Wi\u0119c czy stworzy\u0142bym jedn\u0105 stron\u0119 dla wszystkich tych rzeczy? Nie jestem pewien. W por\u00f3wnaniu do pion\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 ju\u017c najlepsze w swojej klasie dla ka\u017cdej z tych kategorii.    <\/p>\n\n<p>To samo dotyczy przeprowadzki do innego miasta. Jest wiele firm, kt\u00f3re pomagaj\u0105 w przeprowadzce, i radz\u0105 sobie dobrze. \u017badna nie jest \u015bwietna. Bo znowu, je\u015bli przeprowadzam si\u0119 do nowego miasta i musz\u0119 znale\u017a\u0107 mieszkanie, Zillow jest \u015bwietne. Nie musisz i\u015b\u0107 na stron\u0119 specjalnie do przeprowadzki. Wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce \u015bluby maj\u0105 du\u017co sensu, zdecydowanie mia\u0142yby sporo sensu. Jakie s\u0105 inne du\u017ce wydarzenia \u017cyciowe, o kt\u00f3rych warto pomy\u015ble\u0107? Dobrze, kontynuuj\u0105c proponowane pytania.       <\/p>\n\n<p>Godfrey: Pytanie numer jeden, jak zmieni\u0142a si\u0119 matryca pozyskiwania funduszy FJ Labs, zw\u0142aszcza w ostatnich miesi\u0105cach, bior\u0105c pod uwag\u0119 szybki wp\u0142yw AI na rynek B2C i B2B, rynek B2C pod wzgl\u0119dem trakcji, rozmiaru, wyceny?<\/p>\n\n<p>Wi\u0119c czy nasze wyceny dramatycznie rosn\u0105 \u015brednio, a szczerze m\u00f3wi\u0105c, nawet medianowo? Tak. Z powodu AI widzimy wi\u0119ksze rundy zal\u0105\u017ckowe. W\u0142a\u015bnie widzieli\u015bmy rund\u0119 zal\u0105\u017ckow\u0105 wart\u0105 miliard dolar\u00f3w, miliard pozyskany, 3,5 miliarda przed. Wi\u0119c wyra\u017anie wyceny, kt\u00f3re ludzie osi\u0105gaj\u0105, zw\u0142aszcza w AI, s\u0105 znacznie wy\u017csze.  <\/p>\n\n<p>Ale unikamy tego szumu wok\u00f3\u0142 AI i nadal si\u0119 skupiamy. Jak w 2021 roku, kiedy wszyscy m\u00f3wili: \u201eOch, twoja matryca jest przestarza\u0142a, nie ma ju\u017c sensu\u201d itd. I oczywi\u015bcie mia\u0142em racj\u0119, wr\u00f3ci\u0142o to z zemst\u0105. I liczby si\u0119 zresetowa\u0142y.   <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c je\u015bli usuniesz z r\u00f3wnania wszystkie firmy obj\u0119te szumem AI, matryca jest nadal aktualna, prawda? Nadal chcemy, aby\u015b mia\u0142 od 500 tys. do 750 tys. miesi\u0119cznie GMV z 15% stawk\u0105 prowizji, kiedy pozyskujesz seri\u0119 A i pozyskujesz 10 przy 30 pre lub 7 przy 23 pre, czy co\u015b w tym stylu. Nadal chcemy od 2,5 do 5 miliard\u00f3w GMV miesi\u0119cznie.  <\/p>\n\n<p>To, nawiasem m\u00f3wi\u0105c, oczekuje 10-15% stawki prowizji dla wyselekcjonowanych A, 2, 3, 4% stawki prowizji dla B2B. Oczekujemy znacznie wy\u017cszego GMV, gdy pozyskujesz seri\u0119 B w wysoko\u015bci, powiedzmy, 50 milion\u00f3w lub 53. Wi\u0119c matryca jest nadal poprawna, ale nie ma zastosowania w AI, gdzie ludzie p\u0142ac\u0105 szalone ceny za rundy zal\u0105\u017ckowe, pre-seed, A, B, cokolwiek.  <\/p>\n\n<p>Ale je\u015bli budowa\u0142by\u015b firm\u0119, poleci\u0142bym ci trzyma\u0107 si\u0119 blisko tego, poniewa\u017c je\u015bli zbierzesz zbyt du\u017co pieni\u0119dzy po zbyt wysokiej cenie, to ci\u0119 zabije. To jeden z najwi\u0119kszych powod\u00f3w, dla kt\u00f3rych firmy upadaj\u0105. Nie rosn\u0105 do wycen i nie udaje im si\u0119 pozyska\u0107 kolejnej rundy. Je\u015bli jeste\u015b VC, poleci\u0142bym ci trzyma\u0107 si\u0119 blisko matrycy, poniewa\u017c je\u015bli przep\u0142acisz, b\u0119dziesz mia\u0142 z\u0142e zwroty, a klasa aktyw\u00f3w VC ju\u017c teraz nie radzi sobie zbyt dobrze, aby mie\u0107 dobre zwroty.   <\/p>\n\n<p>Pytanie numer dwa: skoro AI znacznie u\u0142atwia tworzenie oprogramowania. Jak bardzo wczesne VC ceni\u0105 sobie technicznego wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciela? Och, tak, odpowiedzia\u0142em na to wcze\u015bniej. Jak powiedzia\u0142em, odpowied\u017a brzmi: to zale\u017cy, i zale\u017cy od kategorii, w kt\u00f3rej si\u0119 znajdujesz. Je\u015bli potrzebujesz technicznego wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciela, poniewa\u017c to, co robisz, jest niezwykle trudne, to powiniene\u015b go mie\u0107. Je\u015bli budujesz nast\u0119pn\u0105 generacj\u0119 OpenAI, miej technicznego wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciela.     <\/p>\n\n<p>Dobrze. Rosa Bluda, czego ci brakuje w \u017cyciu, je\u015bli w og\u00f3le czego\u015b brakuje? Szczerze m\u00f3wi\u0105c, naprawd\u0119 my\u015bl\u0119, \u017ce \u017cyj\u0119 najlepszym \u017cyciem, jakie kiedykolwiek by\u0142o. Nie s\u0105dz\u0119, \u017cebym czego\u015b mi brakowa\u0142o. \u017bycie, jestem zdrowy, moja rodzina ma si\u0119 \u015bwietnie.   <\/p>\n\n<p>Dobrze mi si\u0119 powodzi, \u017cycie jest niezwykle uprzywilejowane i jestem pe\u0142en wdzi\u0119czno\u015bci za \u017cycie, kt\u00f3re mam. Nie s\u0105dz\u0119, \u017cebym czego\u015b mi brakowa\u0142o. Mo\u017ce nie wiem, czego nie wiem. I s\u0105 rzeczy, kt\u00f3rych mi brakuje, a nawet nie zdaj\u0119 sobie z tego sprawy. Ale tak.    <\/p>\n\n<p>Nast\u0119pne pytanie. Czy Palantir ma rywala? Jest francuski Palantir o nazwie Arlequin AI. Nie pisze si\u0119 go w zabawny spos\u00f3b, jak wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm technologicznych, ale jest ciekawszy o nazwie Fundamentals, poniewa\u017c Palantir, trudno powiedzie\u0107, na ile jest firm\u0105 technologiczn\u0105, a na ile us\u0142ugow\u0105, prawda? Ich wdro\u017cenie trwa od 6 do 18 miesi\u0119cy.    <\/p>\n\n<p>Wi\u0119kszo\u015b\u0107 ich przychod\u00f3w pochodzi z us\u0142ug wdro\u017ceniowych, a nie z cyklicznych op\u0142at SaaS. A Fundamental, i macie to, oczywi\u015bcie u\u017cywaj\u0105 AI i dokonuj\u0105 integracji w dwa do trzech dni, a wi\u0119kszo\u015b\u0107 przychod\u00f3w pochodzi z subskrypcji. Wi\u0119c dla mnie to jest najciekawszy konkurent Palantira, kt\u00f3ry si\u0119 rozwija.  <\/p>\n\n<p>Czy masz ulubionego artyst\u0119? M\u00f3wi\u0119 o malarzu.  Nie do ko\u0144ca. Raczej pisarzy. Malarzy. Tak, nie, chyba nie. S\u0142uchaj, czy doceniam sztuk\u0119 i to, co arty\u015bci pr\u00f3buj\u0105 zrobi\u0107?   Absolutnie. Ale nie jestem pewien, czy mia\u0142bym odpowied\u017a na to pytanie.<\/p>\n\n<p>Dobrze. Kontynuuj\u0105c przes\u0142ane pytania. Niedawno uko\u0144czy\u0142em studia magisterskie, Matteo, i interesuj\u0105 mnie startupy AI. Gdyby\u015b ko\u0144czy\u0142 studia w 2026 roku i chcia\u0142 budowa\u0107, czy zacz\u0105\u0142by\u015b karier\u0119 w du\u017cej firmie, czy w startupie na wczesnym etapie? I czy dla osoby o profilu og\u00f3lnym jest to nadal realna \u015bcie\u017cka dzisiaj? I jakie umiej\u0119tno\u015bci priorytetyzowa\u0142by\u015b szeroko, techniczne i nietechniczne?    <\/p>\n\n<p>Og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, my\u015bl\u0119, \u017ce uczysz si\u0119 szybciej i lepiej w startupach ni\u017c w du\u017cych przedsi\u0119biorstwach. Kiedy uko\u0144czy\u0142em studia, poszed\u0142em do McKinsey. To by\u0142o jak szko\u0142a biznesu, tyle \u017ce mi p\u0142acili, ale r\u00f3wnie dobrze m\u00f3g\u0142bym do\u0142\u0105czy\u0107 do startupu, cz\u0119\u015bciowo na etapie seed, A lub B, mo\u017ce na etapie B, ale nie za du\u017cego.  <\/p>\n\n<p>W przeciwnym razie b\u0119dziesz mia\u0142 rol\u0119, kt\u00f3ra jest bardzo szufladkowana i nie b\u0119dziesz w stanie nauczy\u0107 si\u0119 tyle, ile by\u015b si\u0119 nauczy\u0142 w innym przypadku. Wi\u0119c chcesz tak\u0105, kt\u00f3ra ma wystarczaj\u0105ce dopasowanie produktu do rynku i finansowanie, aby nadal dobrze prosperowa\u0107, ale nie tak ugruntowan\u0105, aby rola by\u0142a bardzo szablonowa i aby\u015b m\u00f3g\u0142 si\u0119 wykaza\u0107, pod\u0105\u017ca\u0107 za swoj\u0105 pasj\u0105 i uczy\u0107 si\u0119 jak najwi\u0119cej. <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c do\u0142\u0105czy\u0142bym do startupu na wczesnym etapie, prawdopodobnie w AI, prawdopodobnie w Bay Area i przeni\u00f3s\u0142bym si\u0119 tam teraz, gdybym ko\u0144czy\u0142 studia. I \u017ceby dowiedzie\u0107 si\u0119, jaka jest najlepsza \u015bcie\u017cka. W por\u00f3wnaniu do do\u0142\u0105czenia do du\u017cej firmy. Teraz, znowu, OpenAI mo\u017ce by\u0107 teraz w porz\u0105dku, je\u015bli jeste\u015b in\u017cynierem. Teraz, je\u015bli jeste\u015b specjalist\u0105 og\u00f3lnym, co jest twoim przypadkiem, to mniejsze firmy maj\u0105 wi\u0119cej sensu.    <\/p>\n\n<p>I czy uwa\u017cam, \u017ce istnieje \u015bcie\u017cka dla specjalist\u00f3w og\u00f3lnych? Absolutnie. My\u015bl\u0119, \u017ce dzisiaj jest wi\u0119cej \u015bcie\u017cek dla specjalist\u00f3w og\u00f3lnych ni\u017c kiedykolwiek wcze\u015bniej, poniewa\u017c jako specjalista og\u00f3lny mo\u017cesz faktycznie u\u017cywa\u0107 narz\u0119dzi AI do bardzo szybkiego tworzenia technologii. Mo\u017cesz nauczy\u0107 si\u0119 szybko kodowa\u0107, prawda? Dzi\u0119ki Cursorowi, rzeczy s\u0105 znacznie \u0142atwiejsze dla ciebie jako inteligentnego specjalisty og\u00f3lnego, kt\u00f3ry u\u017cywa narz\u0119dzi AI, ni\u017c kiedykolwiek wcze\u015bniej.  <\/p>\n\n<p>A je\u015bli pomy\u015blisz o roli CEO i zespo\u0142u za\u0142o\u017cycielskiego w przysz\u0142o\u015bci, CEO jest specjalist\u0105 og\u00f3lnym, wi\u0119c absolutnie. Bycie specjalist\u0105 og\u00f3lnym jest niesamowite. Teraz, jak powiedzia\u0142em wcze\u015bniej, bawi\u0142bym si\u0119 wszystkimi narz\u0119dziami. Stworzy\u0142bym OpenClaw, bawi\u0142bym si\u0119 Claude&#8217;em, bawi\u0142bym si\u0119 GPT, bawi\u0142bym si\u0119 Cursorem.   <\/p>\n\n<p>Zapoznaj si\u0119 bardzo dobrze z tym, co mo\u017cesz z nimi zrobi\u0107 i zobacz, jak daleko mo\u017cesz posun\u0105\u0107 si\u0119 na kraw\u0119dzi. I by\u0142by\u015b zszokowany, jak bardzo mo\u017cesz poprawi\u0107 swoj\u0105 produktywno\u015b\u0107, ile jest do nauczenia si\u0119, ile jest do zrobienia. <\/p>\n\n<p>Zobaczmy. Alessandro, wydaje si\u0119, \u017ce inwestorzy dziel\u0105 si\u0119 na dwa obozy. Ci, kt\u00f3rzy preferuj\u0105 ciep\u0142e wprowadzenia i nienawidz\u0105 zimnych, przeci\u0119tnych, oraz ci, kt\u00f3rzy s\u0105 otwarci na zimne, przeci\u0119tne. Do kt\u00f3rego obozu nale\u017cysz? Po pierwsze, inwestorzy preferuj\u0105 ciep\u0142e wprowadzenia, prawda? Je\u015bli znam za\u0142o\u017cyciela, VC, czy kogokolwiek, kto m\u00f3wi: \u201eHej, musisz porozmawia\u0107 z tym niesamowitym za\u0142o\u017cycielem\u201d.    <\/p>\n\n<p>Oczywi\u015bcie, wol\u0119 to. Ale jestem otwarty na zimne kontakty, poniewa\u017c nie ka\u017cdy chodzi\u0142 na Stanford, Harvard i Princeton i jest po\u0142\u0105czony z sieciami spo\u0142ecznymi, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 spotka\u0107 odpowiednich za\u0142o\u017cycieli i VC. I tak, niekt\u00f3re z naszych najlepszych inwestycji pochodzi\u0142y z zimnych kontakt\u00f3w. Byli w Brazylii, ale zamiast by\u0107 w Brazylii w Sao Paulo Rio, byli w Belo Horizonte. To powiedziawszy, niekt\u00f3re progi s\u0105 wy\u017csze. Po prostu jest ich znacznie wi\u0119cej. Otrzymujemy od 200 do 300 zimnych kontakt\u00f3w tygodniowo, a procent, w kt\u00f3ry inwestujemy, jest znacznie ni\u017cszy. Wi\u0119c jeste\u015bmy otwarci na zimne kontakty. Je\u015bli mo\u017cesz uzyska\u0107 ciep\u0142e wprowadzenie, to znacznie lepiej, ale jeste\u015bmy na to otwarci.        <\/p>\n\n<p>Andrew McCain. W latach, odk\u0105d ostatnio spotkali\u015bmy si\u0119 w Nowym Jorku, Twoje kryteria wyboru biznesu zmieni\u0142y moje \u017cycie. Ach, ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce to s\u0142ysz\u0119. Projekt. Chcia\u0142bym uzyska\u0107 Twoj\u0105 opini\u0119 na temat pytania uzupe\u0142niaj\u0105cego, dotycz\u0105cego us\u0142ug: czy uwa\u017casz, \u017ce istnieje warto\u015b\u0107 w pod\u0105\u017caniu za modelem Palantira, polegaj\u0105cym na intensywnym \u015bwiadczeniu us\u0142ug podczas skalowania, nawi\u0105zywaniu trwa\u0142ych relacji z klientami w celu stworzenia trwa\u0142ej fosy, podczas gdy pakiet produkt\u00f3w ewoluuje i staje si\u0119 bardziej autonomiczny, wykorzystuj\u0105c AI do tworzenia prawdziwego ARR. Innymi s\u0142owy, podej\u015bcie \u201eus\u0142ugi przede wszystkim\u201d jest bardziej strategi\u0105 wej\u015bcia na rynek ni\u017c kwesti\u0105 wszechobecno\u015bci AI.    <\/p>\n\n<p>Odpowied\u017a oczywi\u015bcie brzmi: to zale\u017cy. Zale\u017cy od kategorii, zale\u017cy od profilu i segmentu klienta. Wol\u0119 podej\u015bcia bez us\u0142ug, poniewa\u017c g\u0142\u00f3wna informacja zwrotna, jak\u0105 otrzymasz od VC, to: \u201eCzy jeste\u015b firm\u0105 us\u0142ugow\u0105? Jak skalowalne jest to?\u201d w por\u00f3wnaniu do: \u201eCzy jeste\u015b prawdziw\u0105 firm\u0105 technologiczn\u0105?\u201d    <\/p>\n\n<p>Dlatego bardziej lubi\u0119 Fundamental ni\u017c Palantir. To naprawd\u0119 firma technologiczna. W takim stopniu, \u017ce je\u015bli sprzedajesz rz\u0105dom, cz\u0119sto musisz by\u0107, to sprzeda\u017c us\u0142ugi. Warstwa us\u0142ug, instalacja, relacje maj\u0105 du\u017ce znaczenie.   <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce odpowied\u017a brzmi: to zale\u017cy. Og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, wola\u0142bym inwestowa\u0107 i mie\u0107 ludzi buduj\u0105cych firmy technologiczne ni\u017c firmy us\u0142ugowe. I to s\u0105 niekt\u00f3re z wyzwa\u0144, z kt\u00f3rymi borykaj\u0105 si\u0119 te firmy w pozyskiwaniu funduszy, poniewa\u017c wycena firmy us\u0142ugowej jest zasadniczo inna ni\u017c wycena firmy technologicznej.  <\/p>\n\n<p>Ale je\u015bli to strategia wej\u015bcia na rynek, je\u015bli pozwala ona na pozyskanie klienta, a nast\u0119pnie na uzyskanie tych bardzo warto\u015bciowych, wysokomar\u017cowych kontrakt\u00f3w MRR lub ARR, to jest w porz\u0105dku. Ostatecznie, co mnie interesuje, to jaka jest Twoja strategia wej\u015bcia na rynek? Jakie jest dopasowanie Twojego produktu do rynku? Jak wygl\u0105da ekonomika jednostkowa?    <\/p>\n\n<p>Jaki jest koszt pozyskania klienta w por\u00f3wnaniu z mar\u017c\u0105 wk\u0142adu netto na klienta? I dop\u00f3ki to dzia\u0142a, a je\u015bli us\u0142ugi s\u0105 drog\u0105 wej\u015bcia, to jest w porz\u0105dku, ale musi by\u0107 jasno okre\u015blone, \u017ce to jest droga wej\u015bcia, a nie cel ko\u0144cowy. <\/p>\n\n<p>Lisa, troch\u0119 inne pytanie, ale jestem ciekawa, jaki rodzaj edukacji szkolnej wybra\u0142e\u015b dla swojego syna? Nie, odpowiedzia\u0142em na to pytanie wcze\u015bniej, kiedy m\u00f3wi\u0142em o szkole domowej.  <\/p>\n\n<p>Sonya, jakie gry rozwojowe dla dzieci na PC lub Nintendo u\u017cywasz? Wi\u0119c wiesz, co jest interesuj\u0105ce, jest tak wiele narz\u0119dzi edukacyjnych. Po pierwsze, m\u00f3j czteroletni syn ma obsesj\u0119 na punkcie Numberblocks na YouTube.  <\/p>\n\n<p>Na przyk\u0142ad, dla zabawy wykonuje mno\u017cenie. Osiem razy osiem to 64, powiedzmy, 27 razy dwa to 54, 28 razy dwa to 56. Robi liczby ujemne. Robi podstawow\u0105 algebr\u0119, nie dlatego, \u017ce zmuszam go do nauki matematyki w wieku czterech lat, kiedy oczekuje si\u0119 od niego liczenia do 25, ale dlatego, \u017ce to go interesuje.   <\/p>\n\n<p>I tak, sam znajduje tre\u015bci edukacyjne, kt\u00f3re lubi na YouTube, a ja daj\u0119 mu iPada rano, kiedy si\u0119 budzi, i wieczorem przed snem. I on w zasadzie \u015bledzi Numberblocks i uczy si\u0119 matematyki. W rzeczywisto\u015bci jest na tyle sk\u0142onny, \u017ce poprosi\u0142 mnie o p\u00f3j\u015bcie do rosyjskiej szko\u0142y matematycznej w Nowym Jorku, wi\u0119c zapisa\u0142em go r\u00f3wnie\u017c do rosyjskiej szko\u0142y matematycznej.  <\/p>\n\n<p>Ale czy s\u0105 ciekawe gry, w kt\u00f3re mo\u017cna gra\u0107 z dzie\u0107mi, aby rozwija\u0107 ich kreatywno\u015b\u0107 i nauk\u0119? Absolutnie. W\u0142a\u015bnie grali\u015bmy razem na iPadzie w gr\u0119 Lost in Play, kt\u00f3ra jest gr\u0105 przygodow\u0105 z \u0142amig\u0142\u00f3wkami, gdzie trzeba u\u017cywa\u0107 test\u00f3w typu IQ lub zagadek logicznych, aby rozwi\u0105zywa\u0107 problemy i posuwa\u0107 fabu\u0142\u0119 do przodu.<\/p>\n\n<p>I jest wiele takich, znowu, to jest odpowiednie dla czterolatka, pi\u0119ciolatka, sze\u015bciolatka. Kiedy jeste\u015b starszy, powodem, dla kt\u00f3rego lubi\u0119 budowanie w po\u0142\u0105czeniu z Minecraftem i Robloxem, s\u0105 wzorce logiczne budowania tam. I znowu, jako budowniczy, a nie konsument, uczy ci\u0119 to kodowania w pewien spos\u00f3b.  <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c to ciekawy spos\u00f3b, poprzez zabaw\u0119, na nauczanie dzieci kodowania. Czy jest ich wi\u0119cej? Tak, znowu, nie znam wieku twoich dzieci, Sonyo, ale rzeczy takie jak Lost in Play s\u0105 niesamowite. I jest wiele zestaw\u00f3w, kt\u00f3re mo\u017cna zam\u00f3wi\u0107, kt\u00f3re s\u0105 STEM, gdzie twoje dzieci mog\u0105 budowa\u0107 roboty. Jest wiele rzeczy, ale ja bym si\u0119 sk\u0142ania\u0142 ku ich zainteresowaniom.    <\/p>\n\n<p>Jak powiedzia\u0142em, nie powiedzia\u0142em Fafie: \u201edobra, id\u017a uczy\u0107 si\u0119 matematyki\u201d. Po prostu zdecydowa\u0142, \u017ce to kocha i nauczy\u0142 si\u0119. To jeden z powod\u00f3w, dla kt\u00f3rych jest tak podekscytowany p\u00f3j\u015bciem w przysz\u0142ym roku do szko\u0142y AI, czyli Alpha.  <\/p>\n\n<p>Nast\u0119pne pytanie od Toma. Czy martwisz si\u0119 utrat\u0105 miejsc pracy spowodowan\u0105 przez AI? To jest odwieczne pytanie. AI przejmie wszystkie miejsca pracy. B\u0119dzie 95% bezrobocia. To koniec \u015bwiata i tak dalej. I to jest strach, kt\u00f3ry jest uniwersalny i by\u0142 uniwersalny przez setki lat, prawda? Luddici byli przeciwni krosnom elektronicznym w pocz\u0105tkowych dniach, mimo \u017ce znacznie poprawi\u0142o to \u017cycie ludzi, kt\u00f3rzy tkali.        <\/p>\n\n<p>I to by\u0142o prawd\u0105 w ca\u0142ej historii, a ludzie martwili si\u0119 o wszystkie utraty miejsc pracy. Ale powiedzmy, \u017ce cofn\u0119 ci\u0119 o 26 lat do roku 2000 i powiedzia\u0142bym ci, a jeste\u015bmy teraz w marcu 2000 roku, sp\u00f3jrz, w 2026 roku wr\u00f3c\u0119, a cztery g\u0142\u00f3wne kategorie zawod\u00f3w z 2000 roku znikn\u0119\u0142y. Nie ma ju\u017c biur podr\u00f3\u017cy, nie ma ju\u017c kasjer\u00f3w bankowych.  <\/p>\n\n<p>Biliony lokalnego handlu detalicznego znikn\u0119\u0142y z powodu handlu internetowego. Ca\u0142a produkcja samochod\u00f3w zosta\u0142a zautomatyzowana. A to s\u0105 cztery g\u0142\u00f3wne kategorie zawod\u00f3w w USA w tej chwili. Prosz\u0119, opisz teraz warunki ekonomiczne w 2026 roku, a ludzie powiedzieliby ci: \u201eo m\u00f3j Bo\u017ce, masowe bezrobocie, wielki kryzys\u201d i tak dalej.   <\/p>\n\n<p>A jednak dzisiaj mamy ni\u017csze bezrobocie, wy\u017csze zatrudnienie i dwukrotnie wy\u017cszy PKB na mieszka\u0144ca ni\u017c wtedy, pomimo znikni\u0119cia wszystkich tych kategorii zawod\u00f3w. Oczywi\u015bcie s\u0142ysz\u0119 teraz: \u201eale tym razem jest inaczej\u201d. Dzieje si\u0119 to szybciej ni\u017c kiedykolwiek wcze\u015bniej. AI zast\u0119puje wszystkie te miejsca pracy, a wi\u0119c po pierwsze, nie dzieje si\u0119 to tak du\u017co szybciej ni\u017c kiedykolwiek wcze\u015bniej.   <\/p>\n\n<p>W 2011, 2012 roku, kiedy pojawi\u0142y si\u0119 pierwsze samochody autonomiczne, ludzie m\u00f3wili: \u201eo, g\u0142\u00f3wna kategoria zawod\u00f3w w USA z 4,6 milionami miejsc pracy to kierowcy ci\u0119\u017car\u00f3wek. Wszystkie te miejsca pracy znikn\u0105. Nie b\u0119dzie ju\u017c kierowc\u00f3w ci\u0119\u017car\u00f3wek. Co ci wszyscy ludzie b\u0119d\u0105 robi\u0107? Zostan\u0105 zautomatyzowani\u201d.    <\/p>\n\n<p>A jeste\u015bmy teraz, to by\u0142o jak 2011, 2012, dos\u0142ownie 15 lat temu. Jeste\u015bmy teraz 15 lat p\u00f3\u017aniej, ani jedno miejsce pracy kierowcy ci\u0119\u017car\u00f3wki nie zosta\u0142o jeszcze zautomatyzowane przez autonomiczn\u0105 ci\u0119\u017car\u00f3wk\u0119. I jeste\u015bmy wci\u0105\u017c na samym pocz\u0105tku rewolucji autonomicznej AI. Czy mam w g\u0142owie jakie\u015b dane, \u017ce w pewnym momencie w przysz\u0142o\u015bci, za 10, 20, 30 lat, sto procent pojazd\u00f3w na drogach b\u0119dzie autonomicznych?   <\/p>\n\n<p>Bez w\u0105tpienia. Na pewno ma to sens. I wszystkie b\u0119d\u0105 te\u017c elektryczne. Ale to zajmie czas. Te pierwsze, kt\u00f3re zostan\u0105 zautomatyzowane, s\u0105 najdro\u017csze, poniewa\u017c technologia kosztuje du\u017co pieni\u0119dzy. I kulturowo to zajmuje czas. Wielu ludzi, gdy po raz pierwszy dostaje samoch\u00f3d autonomiczny, jest przera\u017conych, \u017ce ich zabije, mimo \u017ce jest on pozornie bezpieczniejszy ni\u017c tradycyjne samochody.      <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c kultura porusza si\u0119 wolniej ni\u017c technologia. Technologia porusza si\u0119 bardzo szybko, ale rz\u0105dy b\u0119d\u0105 potrzebowa\u0142y du\u017co czasu, aby przyj\u0105\u0107 AI. Du\u017ce przedsi\u0119biorstwa b\u0119d\u0105 potrzebowa\u0142y du\u017co czasu, aby przyj\u0105\u0107 AI. Te zmiany dziej\u0105 si\u0119 znacznie wolniej, ni\u017c my\u015blisz. Wi\u0119c po pierwsze, nie porusza si\u0119 to tak szybko, jak ludzie my\u015bl\u0105. Zw\u0142aszcza ludzie w technologii, poniewa\u017c jeste\u015bmy na czele technologii. Po drugie, ludzie nie rozumiej\u0105, ile miejsc pracy zostanie naprawd\u0119 stworzonych lub utraconych przez AI, poniewa\u017c nie rozumiej\u0105 elastyczno\u015bci popytu na produkt lub us\u0142ugi.      <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c teraz jedn\u0105 z g\u0142\u00f3wnych tez ludzi jest: \u201eo, programi\u015bci stan\u0105 si\u0119 przestarzali. AI b\u0119dzie kodowa\u0107 sama. Nie b\u0119dzie ju\u017c potrzebnych programist\u00f3w\u201d. To mo\u017cliwy wynik, ale daleko mu do gwarancji, \u017ce to najbardziej prawdopodobny wynik.    <\/p>\n\n<p>W latach 80. istnia\u0142a praca, gdzie ludzie nazywani byli \u201earkuszami kalkulacyjnymi\u201d, a arkusze kalkulacyjne by\u0142y tworzone przez ludzi. Wysoko op\u0142acani, wysoko wykwalifikowani ludzie tworzyli arkusze kalkulacyjne, zanim pojawi\u0142o si\u0119 co\u015b o nazwie Symphony, co teraz, jak s\u0105dz\u0119, by\u0142oby odpowiednikiem Excela. I Excel doprowadzi\u0142 do zniszczenia wszystkich miejsc pracy zwi\u0105zanych z arkuszami kalkulacyjnymi. Ale wiesz co? Stworzy\u0142 miliony i miliony miejsc pracy dla analityk\u00f3w finansowych, kt\u00f3rzy mieli teraz narz\u0119dzia do modelowania finansowego, analizy finansowej.    <\/p>\n\n<p>I tak znikn\u0119\u0142o kilka tysi\u0119cy miejsc pracy. Miliony miejsc pracy zosta\u0142y stworzone. Wi\u0119c je\u015bli chodzi o in\u017cynieri\u0119 oprogramowania, na przyk\u0142ad, mo\u017cna argumentowa\u0107, \u017ce gdy koszt tworzenia oprogramowania staje si\u0119 bardzo niski, popyt na nie eksploduje. Firmy, kt\u00f3re historycznie nie zatrudnia\u0142y programist\u00f3w, takie jak M\u015aP, rz\u0105dy czy du\u017ce przedsi\u0119biorstwa na du\u017c\u0105 skal\u0119, zaczn\u0105 to robi\u0107.   <\/p>\n\n<p>I tak naprawd\u0119 mog\u0119 przedstawi\u0107 argument. Nie gwarantuj\u0119, \u017ce tak si\u0119 stanie, \u017ce gdy tworzenie oprogramowania stanie si\u0119 tak znacznie ta\u0144sze, popyt na oprogramowanie wzro\u015bnie tak bardzo, \u017ce faktycznie zatrudnienie wzro\u015bnie. I to nie uwzgl\u0119dnia faktu, \u017ce powstanie tak wiele nowych kategorii zawod\u00f3w.  <\/p>\n\n<p>Na przyk\u0142ad w 2000 roku ludzie nie mogli sobie wyobrazi\u0107, jaka b\u0119dzie rola mened\u017cera medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych, streamera Twitcha czy czego\u015b podobnego. Powstaje i tworzy si\u0119 tak wiele nowych miejsc pracy, \u017ce ludzie maj\u0105 trudno\u015bci z ich wyobra\u017ceniem. Czy martwi\u0119 si\u0119 apokalips\u0105 miejsc pracy?   Nie. Czy miejsca pracy si\u0119 zmieni\u0105? Tak.<\/p>\n\n<p>Czy b\u0119d\u0105 przegrani i kto b\u0119dzie musia\u0142 zosta\u0107 przekwalifikowany i pom\u00f3c mu si\u0119 przystosowa\u0107, poniewa\u017c zwyci\u0119zcy i przegrani w miar\u0119 ewolucji rynku pracy cz\u0119sto s\u0105 r\u00f3\u017cni. Absolutnie. Ale czy martwi\u0119 si\u0119 95% stop\u0105 bezrobocia i wielkim kryzysem, i \u017ce wszyscy stracimy prac\u0119, i \u017ce stanie si\u0119 to z dnia na dzie\u0144? Absolutnie nie.<\/p>\n\n<p>To jest sprzeczne z ekonomi\u0105, ze wszystkim, co kiedykolwiek si\u0119 wydarzy\u0142o, z kultur\u0105 i szybko\u015bci\u0105, z jak\u0105 ludzie s\u0105 gotowi dostosowa\u0107 si\u0119 i przyj\u0105\u0107 technologi\u0119, oraz z inercj\u0105 wbudowan\u0105 w nasze systemy polityczne, w nasze systemy ekonomiczne itd. Nie, nie s\u0105dz\u0119, \u017ce tym razem jest inaczej, ale tak, my\u015bl\u0119, \u017ce jak zwykle, ta technologia g\u0142\u0119boko przekszta\u0142ci ludzko\u015b\u0107 w spos\u00f3b, w jaki prowadzimy nasze \u017cycie. <\/p>\n\n<p>Chocia\u017c zajmie to znacznie wi\u0119cej czasu, ni\u017c ci ludzie my\u015bl\u0105. Po raz kolejny przeceniaj\u0105c kr\u00f3tkoterminowy wp\u0142yw AI i technologii, niedoceniaj\u0105c d\u0142ugoterminowego wp\u0142ywu. <\/p>\n\n<p>Okej, Jorge: budowanie infrastruktury inteligencji decyzyjnej dla korytarza przemys\u0142owego T-MEC\/USMCA. Dobrze. Chyba to oznacza Meksyk, USA prawdopodobnie i Meksyk.<\/p>\n\n<p>Model B2B2B, skierowany do broker\u00f3w celnych, konsultant\u00f3w \u015brodowiskowych i firm ksi\u0119gowych, kana\u0142y dystrybucji. Czy widzisz warto\u015b\u0107 w wertykalach latynoameryka\u0144skich lub przemys\u0142owych na rynku zbyt rozdrobnionym, aby budowa\u0107 skal\u0119 venture stamt\u0105d. <\/p>\n\n<p>Cofn\u0119 si\u0119 o krok. Czy uwa\u017cam, \u017ce mo\u017cna budowa\u0107 skalowalne biznesy venture w Ameryce \u0141aci\u0144skiej?  Absolutnie. Pomy\u015bl o Newbanku w Brazylii lub Plata, kt\u00f3ry jest nowym bankiem, gdzie inwestorzy w Meksyku, lub Mercado Libre itd. Wi\u0119c po pierwsze, rynek latynoameryka\u0144ski jest du\u017cy, ro\u015bnie, staje si\u0119 coraz bardziej wyrafinowany, zaczyna mie\u0107 w\u0142asne fundusze VC, od Kaszek po Monashees itd. <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c mo\u017cesz ca\u0142kowicie zbudowa\u0107 udane startupy wspierane przez venture capital w Ameryce \u0141aci\u0144skiej. Teraz konkretnie w twojej bran\u017cy. Nie wiem wystarczaj\u0105co du\u017co o ca\u0142kowitym rozmiarze rynku docelowego, ekonomice jednostkowej itd. Ale je\u015bli m\u00f3wimy o rynku o warto\u015bci ponad 10 miliard\u00f3w dolar\u00f3w, gdzie prawdopodobnie jest wystarczaj\u0105ca struktura mar\u017cy, podejrzewam, \u017ce odpowied\u017a brzmi tak. Wi\u0119c tak, rozs\u0105dnie pozytywnie.    <\/p>\n\n<p>Dobrze. U\u017cytkownik LinkedIn, nie jestem pewien, dlaczego imiona nie zawsze si\u0119 wy\u015bwietlaj\u0105, a czasem tak. Cze\u015b\u0107, Fabrice, nie wiem, czy pami\u0119tasz mnie z wcze\u015bniejszych odcink\u00f3w, prowadzi\u0142em marketplace w Holandii. Udziela\u0142e\u015b porad podczas kilku wcze\u015bniejszych odcink\u00f3w. Sprzeda\u0142em marketplace, wykorzysta\u0142em pieni\u0105dze, aby teraz zbudowa\u0107 firm\u0119 ubezpieczeniow\u0105, mocno integruj\u0105c\u0105 AI.   <\/p>\n\n<p>\u015awietnie! U\u017cywaj AI, gotowej do obs\u0142ugi klienta, wykrywania oszustw, ustalania cen, przetwarzania roszcze\u0144. Masz tutaj porady dotycz\u0105ce marketplace&#8217;\u00f3w. Jeste\u015b wi\u0119cej ni\u017c mile widziany. I my\u015bl\u0119, \u017ce to, co robisz w zakresie wykorzystywania AI do ulepszania wszystkiego \u2013 obs\u0142ugi klienta, wykrywania oszustw, ustalania cen, przetwarzania roszcze\u0144 \u2013 ma du\u017co sensu. Jeste\u015bmy inwestorami w firmie w Europie o nazwie ACE Waves.     <\/p>\n\n<p>Ace Waves to firma zajmuj\u0105ca si\u0119 obs\u0142ug\u0105 klienta dla marketplace&#8217;\u00f3w, gdzie integruj\u0105 si\u0119, a AI zast\u0119puje du\u017c\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 zespo\u0142u obs\u0142ugi klienta, co \u015brednio pozwala obni\u017cy\u0107 koszty obs\u0142ugi klienta o 50%, jednocze\u015bnie poprawiaj\u0105c NPS, poprawiaj\u0105c satysfakcj\u0119 klienta itd. Wi\u0119c zdecydowanie u\u017cywaj AI do obs\u0142ugi klienta we wszystkich tych sprawach. I ka\u017cdy startup powinien wykorzystywa\u0107 narz\u0119dzia w mo\u017cliwie najwi\u0119kszym stopniu.  <\/p>\n\n<p>Djordje: Prawdopodobnie kalecz\u0119 twoje imi\u0119. Dzi\u0119kuj\u0119 za odpowied\u017a na moje pytanie. Przedstawi\u0142em ci nasz\u0105 platform\u0119 w Jacobian Labs, wprowadzaj\u0105c\u0105 GNN-y, nie jestem pewien, co to dok\u0142adnie jest, komercjalizacj\u0119 w jednym, ale powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce twoja AI odrzuci\u0142a. Czy jest mo\u017cliwe wys\u0142anie ci pitch decku lub demo bezpo\u015brednio? Tak, wy\u015blij mi wiadomo\u015b\u0107 InMail na LinkedIn z deckiem itd. Wi\u0119c pracuj\u0119 nad moj\u0105 AI, nawiasem m\u00f3wi\u0105c, pitch Fabrice pr\u00f3buje ci po prostu udzieli\u0107 informacji zwrotnej itd. Postaram si\u0119, aby by\u0142a bardziej zniuansowana pod wzgl\u0119dem tego, co jej si\u0119 podoba, a co nie. Co musia\u0142aby zobaczy\u0107 inaczej, \u017ceby\u015bmy chcieli zainwestowa\u0107.       <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c nie traktuj odrzucenia przez AI jako ostatecznego. A tak przy okazji, zesp\u00f3\u0142 przegl\u0105da wszystkie prezentacje dla Pitch Fabrice na mojej AI na fabricegrinda.com. Jeszcze tego nie zrobi\u0142em, ale jest to na li\u015bcie rzeczy do zrobienia z ostatniej partii Pitch Fabrice. Wi\u0119c tak, wy\u015blij mi e-mail, a my to przejrzymy.   <\/p>\n\n<p>Wspomnij, \u017ce odnosisz si\u0119 do tej rozmowy z tego odcinka. I tak, przyjrzymy si\u0119 temu.  Teraz. Tak. Nie wiem, ile masz trakcji. Zazwyczaj, po uruchomieniu, po uzyskaniu przychod\u00f3w, po dopasowaniu produktu do rynku, ale wcze\u015bnie. Ale po wszystkich tych rzeczach. Wi\u0119c nie jestem pewien, gdzie dok\u0142adnie jeste\u015b, ale przyjrzymy si\u0119 temu.   <\/p>\n\n<p>Pozw\u00f3l mi sprawdzi\u0107, czy w ci\u0105gu ostatnich kilku minut pojawi\u0142y si\u0119 jakie\u015b inne pytania. A je\u015bli nie, je\u015bli nie macie \u017cadnych ko\u0144cowych pyta\u0144. Zako\u0144czymy to. Pozw\u00f3l mi sprawdzi\u0107. Ludzie wysy\u0142ali pytania na WhatsApp.    <\/p>\n\n<p>Dobrze. My\u015bl\u0119, \u017ce jest dobrze. My\u015bl\u0119, \u017ce om\u00f3wili\u015bmy ka\u017cde pytanie, kt\u00f3re zosta\u0142o zadane do tej pory. Wi\u0119c dzi\u0119kuj\u0119 za ogl\u0105danie. Jak zwykle, opublikuj\u0119 to, transkrypcj\u0119 i podsumowanie tego odcinka na moim blogu w nast\u0119pny wtorek. I nie jestem jeszcze pewien, jaki b\u0119dzie nast\u0119pny odcinek i kiedy to b\u0119dzie.    <\/p>\n\n<p>Mo\u017ce to, o co ludzie pytali wcze\u015bniej. Je\u015bli chodzi o to, jakie firmy AI powinienem budowa\u0107, gdybym budowa\u0142 je dzisiaj. Och, w\u0142a\u015bciwie poczekaj, jeszcze kilka. Ostatnie pytania si\u0119 pojawiaj\u0105.   <\/p>\n\n<p>George, z twojego do\u015bwiadczenia, co odr\u00f3\u017cnia marketplace&#8217;y, kt\u00f3re staj\u0105 si\u0119 naprawd\u0119 masowymi platformami, od tych, kt\u00f3re pozostaj\u0105 niszowe lub s\u0105 firmami us\u0142ugowymi?<\/p>\n\n<p>Rzecz w tym, \u017ce na pocz\u0105tku trudno to stwierdzi\u0107. Uber pierwotnie by\u0142 us\u0142ug\u0105 czarnych samochod\u00f3w, wi\u0119c by\u0142 bardzo ekskluzywny. Wydawa\u0142 si\u0119 bardzo niszowy. M\u00f3wi\u0142em, \u017ce inny za\u0142o\u017cyciel wybra\u0142 Stumble Upon zamiast Ubera. My\u015bla\u0142, \u017ce Uber jest mniejszy. I dopiero gdy UberX wszed\u0142 na rynek, sta\u0142 si\u0119 wi\u0119kszy.     <\/p>\n\n<p>Pomy\u015bl o Airbnb. Airbnb pierwotnie oferowa\u0142o nadmuchiwane materace w salonach ludzi, co wydawa\u0142o si\u0119 bardzo niszowym produktem, a oczywi\u015bcie sta\u0142o si\u0119 znacznie wi\u0119ksz\u0105 kategori\u0105. Wi\u0119c pod\u0105\u017caj za rynkiem i zobacz, jak du\u017ca ostatecznie oka\u017ce si\u0119 kategoria.  <\/p>\n\n<p>A czasem mo\u017cna stworzy\u0107 gigantyczn\u0105 kategori\u0119. Tak si\u0119 sk\u0142ada, \u017ce mieszkalnictwo to ogromna kategoria. A monetyzacja niewykorzystanych mieszka\u0144 to gigantyczna kategoria. Wi\u0119c dodano, \u017ce to by\u0142oby oczywiste, \u017ce by\u0142o du\u017ce od samego pocz\u0105tku. Po prostu nie by\u0142o tak przedstawiane na pocz\u0105tku. Sk\u0105d wi\u0119c wiesz, jak du\u017ce to jest?     <\/p>\n\n<p>Cz\u0119sto, nawet je\u015bli co\u015b wydaje si\u0119 ma\u0142e, mo\u017cesz faktycznie przej\u015b\u0107 do wsp\u00f3lnej kategorii, doda\u0107 inne wertykale, zwi\u0119kszy\u0107 tempo, gdzie jest ten ma\u0142y kawa\u0142ek, \u017ce cz\u0119sto niebo jest granic\u0105. Te rzeczy mog\u0105 okaza\u0107 si\u0119 znacznie wi\u0119ksze, ni\u017c my\u015blisz. <\/p>\n\n<p>U\u017cytkownik LinkedIn: W obecnej fazie AI, jak daleko pozwoli\u0142by\u015b na podejmowanie decyzji przez AI i jaki poziom nadzoru ludzkiego?<\/p>\n\n<p> To zale\u017cy od tego, co robisz, prawda? Je\u015bli (A) u\u017cywasz zdrowego rozs\u0105dku, kiedy prosz\u0119 AI o przeprowadzenie bada\u0144, co robi\u0119 regularnie, zdecydowanie weryfikuj\u0119 wyniki. Popro\u015b te\u017c AI, aby poda\u0142a ci kontrfakty. Wi\u0119c je\u015bli argumentuje za czym\u015b, powiedz, gdyby\u015b argumentowa\u0142 przeciwny pogl\u0105d, co by\u015b pomy\u015bla\u0142?   <\/p>\n\n<p>Poza tym, ChatGPT to ogromny pochlebca. M\u00f3wi ci, jak niesamowity jeste\u015b na sta\u0142e. Popro\u015b o szczer\u0105, realistyczn\u0105, bezkompromisow\u0105 opini\u0119 bardzo wyra\u017anie. W przeciwnym razie otrzymasz r\u00f3\u017cow\u0105, zafa\u0142szowan\u0105 odpowied\u017a na temat tego, co robisz. Ale je\u015bli chodzi o fundamentalne ludzkie decyzje, fundamentalne wa\u017cne decyzje, ca\u0142kowicie mia\u0142bym nadz\u00f3r ludzki w tej chwili dla wi\u0119kszo\u015bci zada\u0144.    <\/p>\n\n<p>Teraz, czy s\u0105 rzeczy, kt\u00f3re mo\u017cna zautomatyzowa\u0107, jak obs\u0142uga klienta, na przyk\u0142ad: \u201ejaki jest numer \u015bledzenia mojego zam\u00f3wienia\u201d lub \u201enie dotar\u0142o\u201d czy cokolwiek. Tak, absolutnie, to mo\u017ce zrobi\u0107 AI, ale je\u015bli chodzi o rzeczy krytyczne dla misji, na razie u\u017cywaj nadzoru ludzkiego. Halucynacje, b\u0142\u0119dy, uprzedzenia, ale to interesuj\u0105ce. To s\u0105 uprzedzenia, poniewa\u017c chce ci\u0119 zadowoli\u0107, wi\u0119c ignoruje wady. M\u00f3wi ci, jak niesamowity jeste\u015b itd. I dlatego musisz by\u0107 bardzo ostro\u017cny w kwestii pyta\u0144, kt\u00f3re zadajesz i jak je weryfikujesz. W rzeczywisto\u015bci u\u017cywaj wielu LLM do testowania koncepcji i pomys\u0142\u00f3w, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce uzyskujesz lepsz\u0105 perspektyw\u0119.      <\/p>\n\n<p>Szybkie pytania. Jeste\u015bmy w B2C, oceniamy bardzo wczesne startupy, co jest dla ciebie wa\u017cniejsze: wczesna trakcja, silny wgl\u0105d w masowy problem, kt\u00f3ry dotychczasowi gracze ignorowali. B2C jest trudne, poniewa\u017c masz zapasy, jest konkurencja itd. Wi\u0119c zale\u017cy mi na wczesnej trakcji i ekonomice jednostkowej.   <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c dla mnie to w\u0142a\u015bciwie wi\u0119cej ni\u017c wczesna trakcja, to ekonomika jednostkowa. Ale oczywi\u015bcie, czy problem musi by\u0107 wystarczaj\u0105co du\u017cy, aby warto by\u0142o si\u0119 nim zaj\u0105\u0107?  Absolutnie. Ale na pewno, w B2C, jak to sprzedajesz? I jak skalujesz marketing? Problem polega na tym, \u017ce koszty pozyskania klienta rosn\u0105, wi\u0119c cz\u0119sto trudno jest uzyska\u0107 mar\u017ce. Wi\u0119c upewnienie si\u0119, \u017ce twoja ekonomika dzia\u0142a i jest skalowalna oraz powtarzalna, jest dla mnie prawdopodobnie najwa\u017cniejsze.   <\/p>\n\n<p>Nadzoruj\u0105ca AI nieustannie pyta, informuj mnie o informacjach ze wszystkich naszych operacyjnych AI. Pozwolili\u015bmy na podejmowanie lekkich decyzji. Tak, to ma sens. I wi\u0119cej ni\u017c lekki wp\u0142yw nadzoruj\u0105cego cz\u0142owieka.   <\/p>\n\n<p>Tak. To jest w\u0142a\u015bciwy spos\u00f3b u\u017cywania agent\u00f3w i spos\u00f3b, w jaki ja bym u\u017cywa\u0142 moich agent\u00f3w. Na przyk\u0142ad, gdybym mia\u0142 mojego OpenClaw, \u017ceby poszuka\u0142 na LinkedIn potencjalnych LP dla funduszy i na przyk\u0142ad, kto m\u00f3g\u0142by wypisa\u0107 czeki na 250 tys. do 500 tys. w r\u00f3\u017cnych regionach i przemy\u015ble\u0107, kiedy mogliby\u015bmy si\u0119 spotka\u0107. <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c \u015bwietnie. Czy pozwalam OpenClaw na szkicowanie e-maili, kt\u00f3re m\u00f3g\u0142bym wys\u0142a\u0107?  Tak. Czy automatycznie pozwalam mu wys\u0142a\u0107 e-mail bez mojej recenzji? Absolutnie nie. I czy mo\u017ce to zrobi\u0107 dla d\u0142ugiego ogona, ale czy pozwoli\u0142bym mu to zrobi\u0107, je\u015bli na przyk\u0142ad przedstawiam ofert\u0119 funduszowi emerytalnemu o warto\u015bci stu miliard\u00f3w dolar\u00f3w, kt\u00f3ry m\u00f3g\u0142by wypisa\u0107 czek na 20 milion\u00f3w dolar\u00f3w na fundusz?<\/p>\n\n<p>Absolutnie nie. Tak. Dorad\u017a, przygotuj projekt itd. A nawet wtedy nie lubi\u0119 pisania przez AI. Kocham moje w\u0142asne pisanie, oczywi\u015bcie jestem stronniczy. Kiedy tego lata napisa\u0142em moj\u0105 ogromn\u0105, wielk\u0105 tez\u0119 o sensie \u017cycia, kt\u00f3ra by\u0142a 10-tysi\u0119cznym tekstem o mojej perspektywie na sens \u017cycia.   <\/p>\n\n<p>Po zako\u0144czeniu pisania, przes\u0142a\u0142em to do AI w ChatGPT. Powiedzia\u0142em: \u201eokej, daj mi feedback\u201d. I w zasadzie, z wyj\u0105tkiem oczywistych b\u0142\u0119d\u00f3w ortograficznych, gramatycznych itd., kt\u00f3re poprawi\u0142em. U\u017cywaj\u0105c AI, zignorowa\u0142em wszystkie rady. To by\u0142o: \u201eo, tw\u00f3j tytu\u0142 jest zbyt og\u00f3lny. Sens \u017cycia. Potrzebujesz chwytliwego, aktywnego tytu\u0142u\u201d.      <\/p>\n\n<p>Rzecz w tym, \u017ce jest za d\u0142uga. Musisz j\u0105 podzieli\u0107 na, powiedzmy, 27 cz\u0119\u015bci. Twoje przyk\u0142ady s\u0105 zbyt niejasne. I w zasadzie powiedzia\u0142em: \u201ewiesz co? Kocham moje w\u0142asne pisanie. My\u015bl\u0119, \u017ce tw\u00f3j styl pisania jest zbyt kwiecisty i uci\u0105\u017cliwy, i nienawidz\u0119 my\u015blnik\u00f3w czy czego\u015b tam\u201d.     <\/p>\n\n<p>Tak. Dzi\u0119kuj\u0119 za rad\u0119, ale nie, dzi\u0119kuj\u0119. Pisz\u0119 sam. Mimo to, otrzymuj\u0119 feedback od AI. Na przyk\u0142ad, tak, prosz\u0119 o pomys\u0142y na tematy do pisania itd. Po prostu lubi\u0119 pisa\u0107 sam. A tak przy okazji, AI zidentyfikowa\u0142a b\u0142\u0119dy i powt\u00f3rzenia itd.     <\/p>\n\n<p>To doprowadzi\u0142o do fundamentalnych ulepsze\u0144. Ale tak, my\u015bl\u0119, \u017ce spos\u00f3b, w jaki u\u017cywasz AI, ma du\u017co sensu, to tak\u017ce spos\u00f3b, w jaki ja u\u017cywam AI, ale sp\u00f3jrz, jestem superu\u017cytkownikiem AI. Rozmawiam z AI regularnie o wszystkim. Testuj\u0119 wszystko. Tworz\u0119 wszystko, od film\u00f3w po obrazy, od testowania modeli biznesowych po znajdowanie nieruchomo\u015bci. Nazwij to, u\u017cywam do tego AI. U\u017cywaj jej. Sprawi, \u017ce b\u0119dziesz bardziej produktywny.       <\/p>\n\n<p>Okej, my\u015bl\u0119, \u017ce dotarli\u015bmy do ko\u0144ca transmisji. Dzi\u0119kuj\u0119 wszystkim za do\u0142\u0105czenie. By\u0142o interaktywnie i zabawnie. I do zobaczenia w nast\u0119pnym, czymkolwiek b\u0119dzie nast\u0119pny, i jaki b\u0119dzie temat, za kilka tygodni, kilka miesi\u0119cy, zobaczymy.   <\/p>\n\n<p>Fantastycznego tygodnia!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Min\u0105\u0142 rok od mojej ostatniej sesji pyta\u0144 i odpowiedzi. Od tego czasu wiele si\u0119 wydarzy\u0142o w obszarze AI, rynk\u00f3w, makroekonomii i szerzej poj\u0119tego ekosystemu technologicznego. Oto pytania, kt\u00f3re om\u00f3wili\u015bmy: Je\u015bli wolisz, mo\u017cesz ods\u0142ucha\u0107 odcinek we wbudowanym odtwarzaczu podcast\u00f3w. Opr\u00f3cz powy\u017cszego filmu na YouTube i wbudowanego odtwarzacza podcast\u00f3w, mo\u017cesz tak\u017ce s\u0142ucha\u0107 podcastu w iTunes i Spotify. Transkrypcja Cze\u015b\u0107 wszystkim. Mam nadziej\u0119, \u017ce masz wspania\u0142y tydzie\u0144. Szczerze m\u00f3wi\u0105c, min\u0105\u0142 ponad rok, odk\u0105d zrobili\u015bmy sesj\u0119 \u201eZapytaj mnie o cokolwiek\u201d, a tak wiele wydarzy\u0142o si\u0119 w AI, w makroekonomii i geopolityce itd. Pomy\u015bla\u0142em wi\u0119c, \u017ce nadszed\u0142 czas, aby odpowiedzie\u0107 na wszystkie wasze pytania i<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":66706,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[304],"tags":[],"class_list":["post-67729","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-zabawa-z-jednorozcami"],"acf":[],"contentUpdated":"Odcinek 53: Pytania i odpowiedzi. Categories - Zabawa z jednoro\u017ccami. Date-Posted - 2026-03-24T17:08:36 . \n Min\u0105\u0142 rok od mojej ostatniej sesji pyta\u0144 i odpowiedzi. Od tego czasu wiele si\u0119 wydarzy\u0142o w obszarze AI, rynk\u00f3w, makroekonomii i szerzej poj\u0119tego ekosystemu technologicznego. \n Oto pytania, kt\u00f3re om\u00f3wili\u015bmy:\n 4:22 Dlaczego AI wydaje si\u0119 by\u0107 obecnie tak powszechnie obawiana lub nielubiana?\n 8:48 Dlaczego AI nap\u0119dza ogromny post\u0119p, podczas gdy polityka i systemy publiczne pozostaj\u0105 w tyle?\n 13:34 Jakie s\u0105 dzi\u015b realne mo\u017cliwo\u015bci komercjalizacji AI?\n 14:10 Czy startupy nadal b\u0119d\u0105 potrzebowa\u0107 ludzkich wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycieli w \u015bwiecie, w kt\u00f3rym AI jest priorytetem?\n 17:51 Jak wa\u017cny jest wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel techniczny w erze AI?\n 20:00 Czy inteligencja (IQ) stanie si\u0119 nieistotna w miar\u0119 rozwoju AI?\n 20:18 Na jakich umiej\u0119tno\u015bciach powinni skupi\u0107 si\u0119 m\u0142odzi profesjonali\u015bci w \u015bwiecie nap\u0119dzanym przez AI?\n 22:48 Jak powinna ewoluowa\u0107 edukacja w erze AI (i jak nale\u017cy uczy\u0107 dzieci)?\n 26:40 Co kieruje decyzjami inwestor\u00f3w na najwcze\u015bniejszych etapach startupu?\n 28:23 Jak za\u0142o\u017cyciele na etapie pre-seed mog\u0105 pozyska\u0107 kapita\u0142, zw\u0142aszcza poza USA?\n 30:11 Jak grafowe sieci neuronowe mog\u0105 wp\u0142yn\u0105\u0107 na rynki?\n 31:32 Co jest potrzebne, aby odnie\u015b\u0107 sukces na rynkach w regionach takich jak Ameryka \u0141aci\u0144ska?\n 33:10 Co tworzy prawdziw\u0105 obronno\u015b\u0107 w firmach AI w por\u00f3wnaniu z wzrostem nap\u0119dzanym szumem medialnym?\n 35:38 Czy jeste\u015bmy w ba\u0144ce AI \u2013 i co to oznacza dla inwestor\u00f3w?\n 37:30 Jaka jest w\u0142a\u015bciwa \u015bcie\u017cka finansowania dla startup\u00f3w, kt\u00f3re wymagaj\u0105 du\u017cego kapita\u0142u pocz\u0105tkowego?\n 38:54 Jakiego dowodu potrzebuj\u0105 inwestorzy przed sfinansowaniem startupu na wczesnym etapie?\n 39:40 Jak ewoluowa\u0142a twoja teza inwestycyjna dotycz\u0105ca rynk\u00f3w w erze AI?\n 42:02 Gdzie za\u0142o\u017cyciele mog\u0105 znale\u017a\u0107 dobrych deweloper\u00f3w pracuj\u0105cych na cz\u0119\u015b\u0107 etatu?\n 43:15 Co definiuje AGI \u2013 i jak powinni\u015bmy o tym my\u015ble\u0107 dzisiaj?\n 45:08 Jak wa\u017cny jest pocz\u0105tkowy \u201eklin\u201d w budowaniu rynku?\n 46:29 Jak oceni\u0107, czy przyj\u0119cie AI faktycznie tworzy warto\u015b\u0107?\n 48:00 Jakie cechy za\u0142o\u017cyciela s\u0105 dzi\u015b najwa\u017cniejsze?\n 49:45 Gdyby\u015b zaczyna\u0142 dzisiaj, co by\u015b zbudowa\u0142 i dlaczego?\n 52:32 Kim jeste\u015b poza swoj\u0105 to\u017csamo\u015bci\u0105 zawodow\u0105?\n 55:11 Czy nadal masz niepewno\u015bci \u2013 i jak o nich my\u015blisz?\n 57:10 Co by\u015b robi\u0142, gdyby\u015b nie by\u0142 przedsi\u0119biorc\u0105?\n 59:45 Jakie sygna\u0142y wskazuj\u0105, \u017ce rynek osi\u0105ga p\u0142ynno\u015b\u0107 i dopasowanie produktu do rynku?\n 1:01:19 Jaka jest podstawowa obronno\u015b\u0107 rynku od pierwszego dnia?\n 1:02:24 Czym jest Quince i dlaczego odni\u00f3s\u0142 taki sukces?\n 1:04:22 Kt\u00f3re \u201enudne\u201d bran\u017ce wygeneruj\u0105 kolejne wielkie firmy?\n 1:06:36 Jaka jest dzi\u015b najwi\u0119ksza \u015blepa plamka w\u015br\u00f3d VC?\n 1:08:15 Kt\u00f3re sektory AI s\u0105 obecnie przepe\u0142nione?\n 1:09:35 Czy rynki mog\u0105 odnie\u015b\u0107 sukces w przypadku z\u0142o\u017conych, wielous\u0142ugowych wydarze\u0144 \u017cyciowych?\n 1:11:41 Jak zmieni\u0142y si\u0119 oczekiwania dotycz\u0105ce pozyskiwania funduszy w erze AI?\n 1:16:07 Czy absolwenci powinni do\u0142\u0105cza\u0107 do startup\u00f3w czy du\u017cych firm w 2026 roku?\n 1:16:21 Czy bycie specjalist\u0105 og\u00f3lnym nadal jest realn\u0105 \u015bcie\u017ck\u0105 kariery?\n 1:18:35 Czy inwestorzy wol\u0105 ciep\u0142e wprowadzenia czy zimne kontakty?\n 1:19:55 Czy startupy powinny u\u017cywa\u0107 us\u0142ug jako klina, zanim stan\u0105 si\u0119 SaaS?\n 1:22:02 Jakie gry lub narz\u0119dzia s\u0105 najlepsze dla rozwoju i nauki dzieci?\n 1:24:39 Czy AI spowoduje masow\u0105 utrat\u0119 miejsc pracy lub bezrobocie?\n 1:30:57 Czy firmy o skali venture mog\u0105 by\u0107 dzi\u015b budowane w Ameryce \u0141aci\u0144skiej?\n 1:32:26 Jak nale\u017cy wykorzystywa\u0107 AI w operacyjnym podejmowaniu decyzji?\n 1:36:00 Co odr\u00f3\u017cnia masowe rynki od niszowych?\n 1:37:24 Ile decyzji nale\u017cy delegowa\u0107 AI, a ile ludziom?\n 1:39:10 Co jest najwa\u017cniejsze w startupach B2C na wczesnym etapie: trakcja czy wgl\u0105d?\n Je\u015bli wolisz, mo\u017cesz ods\u0142ucha\u0107 odcinek we wbudowanym odtwarzaczu podcast\u00f3w.\n Opr\u00f3cz powy\u017cszego filmu na YouTube i wbudowanego odtwarzacza podcast\u00f3w, mo\u017cesz tak\u017ce s\u0142ucha\u0107 podcastu w iTunes i Spotify.\n Transkrypcja\n Cze\u015b\u0107 wszystkim. Mam nadziej\u0119, \u017ce masz wspania\u0142y tydzie\u0144. Szczerze m\u00f3wi\u0105c, min\u0105\u0142 ponad rok, odk\u0105d zrobili\u015bmy sesj\u0119 \u201eZapytaj mnie o cokolwiek\u201d, a tak wiele wydarzy\u0142o si\u0119 w AI, w makroekonomii i geopolityce itd. Pomy\u015bla\u0142em wi\u0119c, \u017ce nadszed\u0142 czas, aby odpowiedzie\u0107 na wszystkie wasze pytania i to w ka\u017cdej mo\u017cliwej rundzie. \n Wi\u0119c bez dalszych ceregieli, zaczynajmy. Witajcie w odcinku 53. Zapytaj mnie o cokolwiek.  \n \u015awietnie. Otrzyma\u0142em wiele pyta\u0144, kt\u00f3re przes\u0142ali\u015bcie z wyprzedzeniem, i postanowi\u0142em je przejrze\u0107, chyba jedno po drugim. Oczywi\u015bcie, \u015bmia\u0142o wysy\u0142ajcie pytania w trakcie trwania programu.  \n Pierwsze fundamentalne pytanie, kt\u00f3re kto\u015b mi zada\u0142, brzmia\u0142o: dlaczego wydaje si\u0119, \u017ce wszyscy nienawidz\u0105 AI w tej chwili? Dlaczego AI jest tak nienawidzona? D\u0142ugo i intensywnie o tym my\u015bla\u0142em, a kiedy pojawia si\u0119 nowa technologia, zawsze jest jaki\u015b sprzeciw. Pozw\u00f3lcie, \u017ce podam naprawd\u0119 ciekawe przyk\u0142ady. Kiedy\u015b, gdy wynaleziono pismo&#8230;    \n Sokrates narzeka\u0142, \u017ce pismo uczyni ludzi leniwymi. Nie b\u0119d\u0105 ju\u017c u\u017cywa\u0107 swojej pami\u0119ci itd. A teraz zabawne i ironiczne jest to, \u017ce wiemy o tym tylko dlatego, \u017ce Platon faktycznie zapisa\u0142 wypowiedzi Sokratesa. I tak, gdyby pismo nie zosta\u0142o wynalezione w celu zachowania wiedzy, umo\u017cliwiaj\u0105c budowanie na wiedzy innych ludzi, nie mieliby\u015bmy tego.   \n Wiedzy i do\u015bwiadczenia, kt\u00f3re posiadamy dzisiaj. I tak by\u0142o przez ca\u0142\u0105 histori\u0119. Kiedy wynaleziono pras\u0119 drukarsk\u0105, to samo, obawiano si\u0119, \u017ce w jaki\u015b spos\u00f3b, gdy napisano Bibli\u0119, straci si\u0119 po\u0142\u0105czenie z Ko\u015bcio\u0142em. Kiedy wynaleziono gazety, g\u0142\u00f3wn\u0105 krytyk\u0105 by\u0142o: o m\u00f3j Bo\u017ce, nie b\u0119dziecie ju\u017c czerpa\u0107 wiadomo\u015bci z ambony, a to b\u0119dzie du\u017cy problem.   \n I oczywi\u015bcie nikt z nas nie czerpa\u0142 wiadomo\u015bci z ambony. To w og\u00f3le nie jest problem. Kiedy wynaleziono rower, ludzie m\u00f3wili, \u017ce doprowadzi to do kryzysu moralno\u015bci, poniewa\u017c kobiety b\u0119d\u0105 mog\u0142y je\u017adzi\u0107 na rowerach i mie\u0107 romanse, zamiast by\u0107 uwi\u0119zione w jednym konkretnym miejscu.   \n I oczywi\u015bcie to wszystko by\u0142o bzdur\u0105, prawda? To niczego tak naprawd\u0119 nie zmieni\u0142o. Po prostu poprawi\u0142o nasze \u017cycie. I tak te koncepcje kryzysu moralno\u015bci i technologii ci\u0105gle si\u0119 pojawia\u0142y. Ludzie od telewizji my\u015bleli, \u017ce stworzy to ludzi-zombie przed telewizorem, kt\u00f3rzy w \u017caden spos\u00f3b nie u\u017cywaj\u0105 m\u00f3zgu.    \n I to samo dotyczy intranetu z Wikipedi\u0105, och, czy student b\u0119dzie si\u0119 uczy\u0142, zapami\u0119tywa\u0142 itd., zamiast mie\u0107 dost\u0119p do informacji. I tak teraz ludzie martwi\u0105 si\u0119 tym samym o AI. Zabierze wszystkie miejsca pracy, co od zawsze by\u0142o zmartwieniem ludzi.  \n Odpowiem na to w innym pytaniu. Mo\u017ce si\u0119 zbuntuje i przejmie kontrol\u0119 nad nami, jak we wszystkich filmach science fiction itd. Po pierwsze, og\u00f3lne obawy zwi\u0105zane z nowymi technologiami, z kt\u00f3rymi ludzie nie czuj\u0105 si\u0119 komfortowo i wymy\u015blaj\u0105 wszystkie te naprawd\u0119 szalone, przera\u017caj\u0105ce scenariusze. Po drugie, powiedzia\u0142bym, \u017ce AI pojawi\u0142a si\u0119 w momencie, gdy VC i za\u0142o\u017cyciele firm technologicznych nie s\u0105 ju\u017c szanowani, a s\u0105 raczej \u017ale widziani, krytykowani itd.   \n Wi\u0119c to nie jest tak jak pod koniec lat 2000. czy na pocz\u0105tku 2010. Ale teraz czuj\u0105, \u017ce stali si\u0119 z\u0142oczy\u0144cami, prawda? Jak w ostatnim filmie o Supermanie, z\u0142oczy\u0144c\u0105 jest jaki\u015b technologiczny miliarder. A kulturowy zeitgeist nie jest ju\u017c pro-technologiczny. Wr\u0119cz przeciwnie, jest anty-technologiczny. I oczywi\u015bcie, rzeczy takie jak media spo\u0142eczno\u015bciowe, maj\u0105 zar\u00f3wno pozytywy, jak i negatywy.     \n I tak, mog\u0105 by\u0107 wykorzystywane do promowania, wspierania demokracji, ale mog\u0105 r\u00f3wnie\u017c prowadzi\u0107 do kryzysu zdrowia psychicznego u m\u0142odych kobiet itd. Poniewa\u017c \u015bwiat nie ma tego samego pozytywnego spojrzenia w momencie, gdy boi si\u0119 technologii, rozumiem, dlaczego ludzie czuj\u0105 si\u0119 nieswojo. I wreszcie, co nie mniej wa\u017cne, jak zawsze, bardzo \u0142atwo jest wyobrazi\u0107 sobie miejsca pracy, kt\u00f3re zostan\u0105 utracone z powodu AI.  \n Zawsze znacznie trudniej jest wyobrazi\u0107 sobie miejsca pracy, kt\u00f3re mog\u0105 zosta\u0107 stworzone. I tak ludzie mog\u0105 przewidzie\u0107 \u015bwiat, w kt\u00f3rym mo\u017ce ich obecne miejsca pracy nie b\u0119d\u0105 ju\u017c potrzebne, i nast\u0105pi fundamentalna zmiana. Ludzie s\u0105 niech\u0119tni ryzyku. Nasze cia\u0142o migda\u0142owate ma tak\u0105 reakcj\u0119 strachu, jeste\u015bmy nadwra\u017cliwi na strach, poniewa\u017c 10 000 lat temu, z ewolucyjnego punktu widzenia, je\u015bli by\u0142e\u015b na sawannie i szelest li\u015bci, ludzie, kt\u00f3rzy naprawd\u0119 si\u0119 bali i my\u015bleli, \u017ce to mo\u017ce by\u0107 tygrys, kt\u00f3ry ich zje, prze\u017cyli.   \n I tak to ludzie niech\u0119tni ryzyku prze\u017cyli. Generalnie boimy si\u0119 zmian. Rozumiem wi\u0119c, dlaczego istnieje ten fundamentalny strach przed AI. To by\u0142o pytanie od Toma.   \n Pytanie od Emmanuela. Pytanie numer dwa. \u017byjemy w momencie, w kt\u00f3rym AI i obserwujemy niezwyk\u0142\u0105 rewolucj\u0119 produktywno\u015bci w nauce dzi\u0119ki nowym odkryciom, cz\u0119sto dzi\u0119ki AI, kt\u00f3ra wykonuje wiele bada\u0144 lub znajduje dowody matematyczne. Obserwujemy eksplozj\u0119 kreatywno\u015bci w startupach dzi\u0119ki AI, gdzie \u0142atwiej jest budowa\u0107 startupy ni\u017c kiedykolwiek wcze\u015bniej. I widzimy to r\u00f3wnie\u017c w finansach. A jednak, gdy patrzymy na nasze systemy polityczne i procesy polityczne, wszystko wydaje si\u0119 bardziej zepsute i wolniejsze ni\u017c kiedykolwiek wcze\u015bniej.     \n Jako\u015b\u0107 ludzi tam wydaje si\u0119 spada\u0107, je\u015bli w og\u00f3le. Dlaczego tak jest? I to prawdopodobnie jeden z wielkich paradoks\u00f3w filozoficznych XXI wieku, \u017ce z jednej strony mamy najlepsze narz\u0119dzia, najlepszych ludzi pracuj\u0105cych nad fundamentalnymi zmianami na \u015bwiecie. A z drugiej strony mamy systemy polityczne, kt\u00f3re maj\u0105 s\u0142u\u017cy\u0107 dobru publicznemu.   \n Nie wydaj\u0105 si\u0119 one wykonywa\u0107 szczeg\u00f3lnie dobrej pracy. I jest na to szereg, szczerze m\u00f3wi\u0105c, fundamentalnych przyczyn. Po pierwsze, rynki nie s\u0105 zbyt dobre w alokowaniu i zarz\u0105dzaniu us\u0142ugami publicznymi. Dlatego w\u0142a\u015bnie powsta\u0142 sektor publiczny. Problem polega na tym, \u017ce pow\u00f3d, dla kt\u00f3rego jeden dzia\u0142a lepiej ni\u017c drugi, jest nast\u0119puj\u0105cy.    \n Kiedy budujesz startup, na przyk\u0142ad, to jest merytokracja. I je\u015bli robisz co\u015b dobrego, jeste\u015b za to nagradzany. A je\u015bli nie, ko\u0144cz\u0105 ci si\u0119 pieni\u0105dze i jest to bardzo szybka informacja zwrotna. Bardzo szybko wiesz, czy to, co robisz, dzia\u0142a, czy nie, a nagrody trafiaj\u0105 do zwyci\u0119zc\u00f3w.   \n A tw\u00f3j cel jest bardzo jasny. Znajd\u017a dopasowanie produktu do rynku. Stw\u00f3rz zr\u00f3wnowa\u017cony model biznesowy, skaluj sw\u00f3j biznes. I bardzo szybko, czy rzeczy dzia\u0142aj\u0105, czy nie. I to eliminuje przegrane pomys\u0142y i przegranych ludzi.    \n Procesy polityczne s\u0105 bardzo r\u00f3\u017cne. P\u0119tle sprz\u0119\u017cenia zwrotnego s\u0105 bardzo wolne. Bardzo trudno jest stwierdzi\u0107, czy jeste\u015b dobrym politykiem, czy z\u0142ym politykiem. I tak po 10 latach mo\u017cesz nadal nie zna\u0107 odpowiedzi na to pytanie. A poniewa\u017c systemy poruszaj\u0105 si\u0119 rozs\u0105dnie wolno z za\u0142o\u017cenia. Czasami potrzeba dziesi\u0119cioleci, aby z\u0142e decyzje doprowadzi\u0142y do z\u0142ych wynik\u00f3w.     \n A poniewa\u017c jest to znacznie wolniejsze. I tak\u017ce cele s\u0105 inne, prawda? Jak w ekosystemie startup\u00f3w venture: inwestujesz w startup, dzia\u0142a lub nie dzia\u0142a. Znajdujesz produkt, skalujesz. A w drugim przypadku, twoim g\u0142\u00f3wnym celem jest reelekcja. A cykle polityczne s\u0105 zbyt kr\u00f3tkie.     \n Rzeczywisto\u015b\u0107 jest taka, \u017ce to, co dzieje si\u0119 na \u015bwiecie, potrzebuje czasu, aby si\u0119 zmieni\u0107. W ci\u0105gu ostatnich 50 lat p\u00f3\u0142tora miliarda ludzi wysz\u0142o z ub\u00f3stwa w Chinach i Indiach. Ale to zaj\u0119\u0142o 40 lub 50 lat. Nic nie wydarzy\u0142o si\u0119 w ci\u0105gu dw\u00f3ch lat. A teraz w USA wybieracie Kongres co dwa lata.    \n Wybieracie prezydent\u00f3w lub premier\u00f3w na Zachodzie co cztery do pi\u0119ciu lat. A w tych ramach czasowych bardzo niewiele si\u0119 dzieje. Wi\u0119c bardzo trudno jest stwierdzi\u0107, czy kto\u015b jest skuteczny, czy nieskuteczny. W rezultacie ten \u015bwiat porusza si\u0119 niezwykle wolno i spodziewam si\u0119, \u017ce b\u0119dzie si\u0119 porusza\u0142 bardzo wolno.   \n I nawiasem m\u00f3wi\u0105c, my\u015bl\u0105c o wp\u0142ywie AI na spo\u0142ecze\u0144stwo, podejrzewam, \u017ce jak w przypadku wi\u0119kszo\u015bci tych rzeczy, ludzie przeceniaj\u0105 wp\u0142yw w kr\u00f3tkim okresie i nie doceniaj\u0105 wp\u0142ywu w d\u0142ugim okresie. A powodem, dla kt\u00f3rego przeceniaj\u0105 wp\u0142yw w kr\u00f3tkim okresie, jest to, \u017ce je\u015bli jeste\u015b teraz w technologii, my\u015blisz: to zmienia wszystko. \n  Wszystkie miejsca pracy s\u0105 w tej sferze. \u015awiat b\u0119dzie zabawnie inny za dwa lata ni\u017c jest dzisiaj. Ale tak nie dzia\u0142a \u015bwiat, prawda? Kulturowo poruszamy si\u0119 wolno, politycznie poruszamy si\u0119 wolno. A je\u015bli pomy\u015blisz o tym, gdzie dzi\u015b znajduje si\u0119 wi\u0119kszo\u015b\u0107 PKB, to w us\u0142ugach publicznych. To w du\u017cych przedsi\u0119biorstwach, a te poruszaj\u0105 si\u0119 niezwykle wolno, tak.      \n Kiedy my\u015bl\u0119, \u017ce DMV u\u017cyje AI, aby przyspieszy\u0107 proces uzyskiwania prawa jazdy? My\u015bl\u0119, \u017ce to potrwa wieki, prawda? Wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce zobaczymy produktywno\u015b\u0107 PKB, zabawnie zmienion\u0105 przez AI. Trzeba to zobaczy\u0107 w us\u0142ugach publicznych, kt\u00f3re stanowi\u0105 od 40 do 60% PKB w wi\u0119kszo\u015bci kraj\u00f3w zachodnich i w du\u017cych przedsi\u0119biorstwach.   \n A to s\u0105 bardzo wolni adaptatorzy. Wi\u0119c to potrwa chwil\u0119, ale ostatecznie zmieni spo\u0142ecze\u0144stwo w spos\u00f3b, kt\u00f3rego dzi\u015b nie mo\u017cemy sobie wyobrazi\u0107. \n U\u017cytkownik LinkedIn, rozwijamy pierwsz\u0105 sie\u0107 nacjonalizacyjn\u0105 z agentami AI w Jacobian Labs. To tej jesieni, podczas tezy FJ Labs. Czy masz jakie\u015b przemy\u015blenia na temat perspektyw komercjalizacji AI?  \n Za ma\u0142o informacji, \u017ceby odpowiedzie\u0107 na pytanie. Mo\u017ce, chyba taka jest odpowied\u017a. Po prostu wy\u015blij nam to, a my to przejrzymy i damy zna\u0107, ale oczywi\u015bcie tak, komercjalizacja AI w jaki\u015b spos\u00f3b ma sens.  \n Rozwijamy, wi\u0119c Alessandro, platform\u0119 do dopasowywania wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycieli, nazywa si\u0119 Founder&#8217;s Junction, kt\u00f3rzy wierz\u0105, \u017ce AI zmienia rynek pracy, a wewn\u0119trzny krajobraz wewn\u0119trzny zawsze b\u0119dzie potrzebowa\u0142 ludzkiego wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciela. Inwestorzy. Zgadzasz si\u0119 z tym pogl\u0105dem?  \n Po pierwsze, randkowanie z za\u0142o\u017cycielami to wielka sprawa, prawda? Znalezienie odpowiedniego wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciela ma ogromne znaczenie dla budowania firmy. Czy wi\u0119c uwa\u017cam, \u017ce dzi\u0119ki AI b\u0119dziesz w stanie pom\u00f3c ludziom znale\u017a\u0107 lepszych wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycieli?   Absolutnie! Prawda, nie by\u0142o zbyt jasnego procesu. Ludzie bior\u0105 swoich przyjaci\u00f3\u0142, ale przyjaciele mog\u0105 nie by\u0107 najbardziej odpowiedni do potrzebnych im umiej\u0119tno\u015bci. Ludzie szukaj\u0105 w sieciach przypadkowych. Czy wi\u0119c uwa\u017cam, \u017ce istnieje potrzeba randkowania z za\u0142o\u017cycielami i znajdowania ludzi, kt\u00f3rzy ze sob\u0105 wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105. Niezale\u017cnie od tego, czego szukasz. CO mo\u017ce potrzebowa\u0107 COO, a CTO mo\u017ce potrzebowa\u0107 kogo\u015b, kto pomo\u017ce mu zdefiniowa\u0107 model biznesowy i pozyska\u0107 fundusze.     \n Wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce zdecydowanie jest na to zapotrzebowanie. Teraz, czy uwa\u017cam, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 biur w najbli\u017cszym czasie, poniewa\u017c prowadz\u0105 je ludzie.  Absolutnie. My\u015bl\u0119, \u017ce tw\u00f3j wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel b\u0119dzie cz\u0142owiekiem, a nie OpenClaw. Absolutnie! Czy uwa\u017cam r\u00f3wnie\u017c, \u017ce b\u0119dziesz u\u017cywa\u0107 OpenClaw jako swojego super inteligentnego asystenta do bada\u0144 i pomocy? Absolutnie!\n Mo\u017ce nie OpenClaw w najbli\u017cszym czasie. W najbli\u017cszym czasie b\u0119dzie to agent typu Open Claude osadzony lub dostarczony przez podstawowe modele LLM AI, takie jak Claude lub OpenAI, kt\u00f3ry zaoferuje odpowiednik Open Claude bez \u017cadnych obaw o bezpiecze\u0144stwo i ryzyka, kt\u00f3re widzisz dzisiaj. \n Odpowiadaj\u0105c na twoje pytanie, tak, my\u015bl\u0119, \u017ce za\u0142o\u017cyciele b\u0119d\u0105 nadal odgrywa\u0107 wa\u017cn\u0105 rol\u0119 w budowaniu firm. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 za\u0142o\u017cycieli b\u0119dzie lud\u017ami, chocia\u017c b\u0119dziesz u\u017cywa\u0107 AI. I my\u015bl\u0119, \u017ce ma to sens, aby faktycznie u\u017cywa\u0107 AI do znajdowania lepszych za\u0142o\u017cycieli i usprawniania procesu randkowania z wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielami.  \n I nawiasem m\u00f3wi\u0105c, naprawd\u0119 przeprowadzi\u0142bym proces randkowania z wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielami, co oznacza, \u017ce powiniene\u015b ca\u0142kowicie realizowa\u0107 z nimi projekty, definiowa\u0107 zadania i sprawdza\u0107, czy dobrze ze sob\u0105 wsp\u00f3\u0142pracujemy. Powiniene\u015b ca\u0142kowicie sp\u0119dza\u0107 czas, spotyka\u0107 si\u0119 z ich przyjaci\u00f3\u0142mi, spotyka\u0107 si\u0119 z ich dziewczynami. Powiniene\u015b chodzi\u0107 na kolacje. Naprawd\u0119 upewnij si\u0119, \u017ce to kto\u015b, z kim mo\u017cesz sobie wyobrazi\u0107 regularn\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 przez bardzo d\u0142ugi czas.   \n OK, przechodzimy do nast\u0119pnego, OK. Pami\u0119tam pytanie, kt\u00f3re dotyczy\u0142o za\u0142o\u017cycieli, kt\u00f3re by\u0142o naprawd\u0119 interesuj\u0105ce. Przejd\u017amy przez list\u0119 pyta\u0144, kt\u00f3re zosta\u0142y przes\u0142ane wcze\u015bniej.  \n  W erze AI, jak wa\u017cny jest wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel techniczny i czy powinni\u015bmy skupi\u0107 si\u0119 na znalezieniu wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciela technicznego, czy raczej kogo\u015b z odpowiednim do\u015bwiadczeniem bran\u017cowym? Odpowied\u017a na to pytanie brzmi oczywi\u015bcie: to zale\u017cy. Jak prawdopodobnie na wi\u0119kszo\u015b\u0107 pyta\u0144. Je\u015bli budujesz startup AI z fundamentalnym modelem LLM, to tak, absolutnie potrzebujesz CTO, kt\u00f3ry jest absolutnie fantastyczny.   \n Je\u015bli budujesz firm\u0119, kt\u00f3ra wykorzystuje zastosowan\u0105 AI, to prawdopodobnie nie jest to takie trudne do zbudowania, ma znacznie wi\u0119cej sensu znale\u017a\u0107 kogo\u015b, kto b\u0119dzie mia\u0142 legitymacj\u0119 i pomo\u017ce ci sprzedawa\u0107 generalnym wykonawcom i podwykonawcom. Odpowied\u017a brzmi: to zale\u017cy. Ale je\u015bli jeste\u015b OpenAI lub modelem fundamentalnym, na pewno potrzebujesz niezwyk\u0142ych talent\u00f3w technicznych.  \n Je\u015bli budujesz firmy oparte na zastosowanej AI, tak, potrzebujesz dobrych talent\u00f3w, ale w pewnym sensie CTO jest mniej kluczowy ni\u017c m\u00f3g\u0142 by\u0107 w przesz\u0142o\u015bci. W rzeczywisto\u015bci, je\u015bli pomy\u015bl\u0119 o rynkach, kt\u00f3re budujemy i w kt\u00f3re inwestujemy, najwa\u017cniejsze dla nas s\u0105 ekonomika jednostkowa, czy potrafisz sprawi\u0107, by dzia\u0142a\u0142y? Czy znajdujesz dopasowanie produktu do rynku?   \n Jaki jest wi\u0119c tw\u00f3j kana\u0142 pozyskiwania klient\u00f3w? W pewnym sensie zrozumienie, jak skalujesz pozyskiwanie klient\u00f3w, ma znacznie wi\u0119ksze znaczenie. I upewnienie si\u0119, \u017ce ekonomika jednostkowa dzia\u0142a, ni\u017c uzyskanie technologii, poniewa\u017c technologia jest bardziej skomodyfikowana. I jest coraz wi\u0119cej rzeczy, kt\u00f3re mo\u017cesz zrobi\u0107 \u0142atwo z technologi\u0105 dzisiaj, mam na my\u015bli z kodowaniem vibe i kursorem lub lovable, je\u015bli robisz co\u015b bardzo prostego itd. Ale og\u00f3lnie s\u0105 kategorie, w kt\u00f3rych tak, twoje wyczucie ma du\u017ce znaczenie.    \n OK, przejd\u017amy do nast\u0119pnej partii pyta\u0144. Zobaczmy, czy jest co\u015b jeszcze. To pytanie od Julii. Niedawno rozmawia\u0142em z kim\u015b z OpenAI, kto powiedzia\u0142, \u017ce pr\u00f3buje teraz za\u0142o\u017cy\u0107 nowy startup, poniewa\u017c IQ stanie si\u0119 nieistotne za dwa lata. To prowokuj\u0105ce do my\u015blenia stwierdzenie. Czy uwa\u017casz, \u017ce zawiera ono element prawdy? A je\u015bli tak, to jakie s\u0105, twoim zdaniem, najwa\u017cniejsze cechy i umiej\u0119tno\u015bci, na kt\u00f3rych powinni skupi\u0107 si\u0119 przedsi\u0119biorcy i ambitni profesjonali\u015bci?     \n To ciekawe. Mog\u0119 spojrze\u0107 na to z obu stron. Mog\u0119 argumentowa\u0107, \u017ce najlepsi, najm\u0105drzejsi ludzie b\u0119d\u0105 u\u017cywa\u0107 AI znacznie skuteczniej, b\u0119d\u0105 jeszcze bardziej warto\u015bciowi. Tak wi\u0119c deweloper 10x stanie si\u0119 deweloperem 100x, w takim przypadku inteligencja nie jest skomodyfikowana i faktycznie nadal jest kluczowym czynnikiem sukcesu. Ale mog\u0119 r\u00f3wnie\u017c argumentowa\u0107, \u017ce poniewa\u017c teraz inteligencja i masz narz\u0119dzia, kt\u00f3re s\u0105 tak inteligentne, mo\u017cesz by\u0107 przeci\u0119tnym deweloperem lub przeci\u0119tn\u0105 osob\u0105 i uzyska\u0107 wynik.    \n I to jest lub produkty, kt\u00f3re s\u0105 niezwykle warto\u015bciowe. I jako takie, nadrabia zaleg\u0142o\u015bci, a inteligencja staje si\u0119 skomodyfikowana. Podejrzewam, \u017ce to pierwsze wydaje mi si\u0119 bardziej prawdziwe lub jest bardziej prawdziwe, i wydaje mi si\u0119 bardziej prawdziwe ni\u017c to drugie. W tej chwili widz\u0119, \u017ce najlepsi programi\u015bci s\u0105 bardziej warto\u015bciowi ni\u017c kiedykolwiek wcze\u015bniej.   \n Najlepsi pracownicy wykorzystuj\u0105 narz\u0119dzia w spos\u00f3b, kt\u00f3ry pozwala im by\u0107 znacznie bardziej produktywnymi. Czy to si\u0119 kiedy\u015b zmieni? I czy inteligencja zostanie skomodyfikowana? Mo\u017ce mi si\u0119 tak dzisiaj nie wydaje. Mimo to, \u015brednia inteligencja wydaje si\u0119 dramatycznie rosn\u0105\u0107, poniewa\u017c wszyscy poprawiaj\u0105 produktywno\u015b\u0107. Wszyscy u\u017cywaj\u0105 tych narz\u0119dzi niezwykle skutecznie.     \n Wi\u0119c co bym zrobi\u0142, gdybym my\u015bla\u0142, gdybym by\u0142 dzi\u015b na studiach i chcia\u0142bym mie\u0107 pewno\u015b\u0107, \u017ce jestem gotowy na rynek pracy? Bawi\u0142bym si\u0119 wszystkimi narz\u0119dziami, takimi jak Runway, Sora, Midjourney, Claude, kursor, Lovable. Zainstalowa\u0142bym sw\u00f3j OpenClaw.  \n Zastan\u00f3w si\u0119, co mo\u017cesz zrobi\u0107, aby stworzy\u0107 skalowalne, powtarzalne systemy. Zobacz, w czym s\u0105 dobre. Przetestuj granice. A dzi\u015b jest tak wiele do zabawy. Wi\u0119c w zasadzie rzuca\u0142bym ca\u0142e spaghetti na \u015bwiat, d\u0105\u017c\u0105c do kreatywno\u015bci i zastanawiaj\u0105c si\u0119, co rezonuje i co dzia\u0142a dla ciebie.    \n Pozw\u00f3lcie, \u017ce zobacz\u0119, jakie nast\u0119pne pytanie zosta\u0142o wys\u0142ane wcze\u015bniej. Pytanie od Lisy. Jaki rodzaj szko\u0142y lub edukacji wybra\u0142e\u015b dla swojego syna i jak podj\u0105\u0142e\u015b t\u0119 decyzj\u0119? To ciekawe, poniewa\u017c przeszed\u0142em przez kilka iteracji i faktycznie kilka zmian w moim my\u015bleniu na przestrzeni lat.   \n I pierwsza szko\u0142a, do kt\u00f3rej zaprowadzi\u0142em mojego syna, to szko\u0142a w Nowym Jorku o nazwie The Ecole, a filozofia tej szko\u0142y, to francusko-ameryka\u0144ska szko\u0142a, jest niesamowita. A my\u015blenie i teoria jest taka, \u017ce masz rygor francuskiego systemu z wyst\u0105pieniami publicznymi i budowaniem zespo\u0142u ameryka\u0144skiego systemu. \n I by\u0142 tam przez dwa lata. Cz\u0142owieku, podoba mu si\u0119. Ale kiedy zastanawiam si\u0119 w erze AI, czy to jest w\u0142a\u015bciwy spos\u00f3b nauczania naszych dzieci, gdzie masz nauczyciela o zmiennej jako\u015bci, wypluwaj\u0105cego fakty na dzieci o zmiennej jako\u015bci, zazwyczaj do najni\u017cszego wsp\u00f3lnego mianownika, gdzie powtarzasz to samo i uczysz tego samego codziennie przez trzy do czterech dni.   \n To do\u015b\u0107 powolny proces. A odpowied\u017a dla mnie jest taka, \u017ce nie wydaje si\u0119 to intuicyjnie poprawne. Gdybym wzi\u0105\u0142 Sokratesa z 300 roku p.n.e. i przeni\u00f3s\u0142 go do dzisiejszego \u015bwiata, nie rozpozna\u0142by \u015bwiata. Lecimy w kosmos. Mamy te szalone, magiczne urz\u0105dzenia z ca\u0142\u0105 wiedz\u0105 ludzko\u015bci w naszych kieszeniach.    \n Lecimy z jednego ko\u0144ca \u015bwiata na drugi w ci\u0105gu godzin. A jednak spos\u00f3b, w jaki edukujemy nasze dzieci, nie zmieni\u0142 si\u0119 fundamentalnie od 2500 lat. I tak pomys\u0142, \u017ce powiniene\u015b u\u017cywa\u0107 AI do nauczania dziecka dok\u0142adnie na odpowiednim poziomie, ma dla mnie wiele sensu. Jest wi\u0119c szko\u0142a, pierwotnie nazywana Alpha School, gdzie u\u017cywaj\u0105 narz\u0119dzi AI, aby w zasadzie doprowadzi\u0107 twoje dziecko do maksymalnego potencja\u0142u.   \n Zauwa\u017cyli wi\u0119c, \u017ce chcesz ich uczy\u0107 do momentu, gdy uzyskaj\u0105 85% poprawnych odpowiedzi, poniewa\u017c 99% to za \u0142atwo. Je\u015bli to 50%, to za trudno. I tak w ka\u017cdej dyscyplinie chcesz, aby osi\u0105gn\u0119li oko\u0142o 85% i chcesz zobaczy\u0107, jak daleko mo\u017cesz ich doprowadzi\u0107. I na dw\u00f3ch godzinach programu nauczania dziennie, w zasadzie mog\u0105 pokry\u0107 normalny program nauczania, a nast\u0119pnie wykorzystuj\u0105 reszt\u0119 wolnego czasu, aby pod\u0105\u017ca\u0107 za naturalnymi sk\u0142onno\u015bciami dzieci, aby robi\u0142y to, co im odpowiada.   \n M\u00f3j syn ma cztery lata. I jest lata przed matematyk\u0105, prawda? Dla zabawy wykonuje mno\u017cenia, dzielenia, rozumie podstawow\u0105 algebr\u0119, uwielbia bawi\u0107 si\u0119 liczbami i rozumie liczby ujemne itd. Jednocze\u015bnie nie jest zbyt dobry spo\u0142ecznie. I tak szko\u0142a, kt\u00f3ra jest bardziej dostosowana do niego, gdzie mog\u0105 go wyzwa\u0107 matematycznie i szczerze m\u00f3wi\u0105c, r\u00f3wnie\u017c j\u0119zykowo, gdzie jest bardzo elokwentny i wymowny, jednocze\u015bnie pomagaj\u0105c mu rozwija\u0107 jego umiej\u0119tno\u015bci spo\u0142eczne, kt\u00f3rych mu brakuje, ma moim zdaniem znacznie wi\u0119cej sensu.    \n Wi\u0119c od przysz\u0142ej jesieni zabieram mojego syna do szko\u0142y Alpha w Nowym Jorku, kt\u00f3ra zosta\u0142a stworzona, my\u015bl\u0119, w tym roku. Wi\u0119c to jest teraz pierwsza klasa. To ma\u0142a szko\u0142a. I to b\u0119dzie eksperyment. To b\u0119dzie test alfa. I je\u015bli mi si\u0119 spodoba, je\u015bli jemu si\u0119 spodoba, prawdopodobnie zabierzemy tam r\u00f3wnie\u017c Amelie.     \n Wiesz, co jest ciekawe, to jeden z ich cel\u00f3w, aby dzieci kocha\u0142y szko\u0142\u0119. A wi\u0119kszo\u015b\u0107 dzieci nie kocha szko\u0142y. Jest za \u0142atwo, za trudno, nieciekawie itd. I zabra\u0142em mojego syna, kt\u00f3ry jest troch\u0119 nie\u015bmia\u0142y, na dzie\u0144 cienia, gdzie poszed\u0142 sprawdzi\u0107 szko\u0142\u0119 i martwi\u0142em si\u0119, bo nie radzi sobie dobrze w nowych \u015brodowiskach, z nowymi lud\u017ami.   \n I tak zostawi\u0142em go troch\u0119 niepewnego i niepewnego. Wr\u00f3ci\u0142em, \u017ceby go zobaczy\u0107, a on powiedzia\u0142: Kocham t\u0119 szko\u0142\u0119. Chc\u0119 zosta\u0107. Dlaczego wracam do normalnej szko\u0142y? Wi\u0119c jestem podekscytowany, \u017ceby zobaczy\u0107, jak to si\u0119 potoczy.    \n Pytanie od Luisa na streamie. Z twojego do\u015bwiadczenia inwestowania w setki rynk\u00f3w w dzisiejszym \u015brodowisku wczesnego etapu, co ostatecznie kieruje decyzjami inwestor\u00f3w? Najwi\u0119ksze zainteresowanie, wewn\u0119trzna si\u0142a produkt\u00f3w i mo\u017cliwo\u015bci rynkowe to czynniki takie jak wczesna trakcja, narracja itd. Wi\u0119cej wprowadze\u0144 do ekosystemu. Innymi s\u0142owy, czy wierzysz, \u017ce nadal istnieje realna przestrze\u0144 dla inwestor\u00f3w, aby odkrywa\u0107 i wspiera\u0107 wyj\u0105tkowe rynki, pomys\u0142y na rynki, wy\u0142\u0105cznie na podstawie ich fundament\u00f3w.    \n Zanim sygna\u0142 zostanie zweryfikowany przez t\u0142um, je\u015bli wspierasz bardzo wczesnego za\u0142o\u017cyciela. Sygna\u0142y s\u0105 bardzo wczesne, prawda? Cz\u0119sto nie ma t\u0142umu. Du\u017ce fundusze, takie jak Sequoia, zebra\u0142y tak du\u017co pieni\u0119dzy, \u017ce wypisuj\u0105 du\u017ce czeki, gdy rzeczy s\u0105 ju\u017c sprawdzone i pojawia si\u0119 zwyci\u0119zca.   \n Zatem absolutnie istnieje rola dla inwestor\u00f3w pre-seed i seed, aby wspiera\u0107 w\u0142a\u015bciwych za\u0142o\u017cycieli i w\u0142a\u015bciwe pomys\u0142y na wczesnym etapie, gdy s\u0105 w pocz\u0105tkowych momentach dopasowania produktu do rynku i ustalania kana\u0142\u00f3w dystrybucji, ekonomiki jednostkowej, retencji i kohort, zanim t\u0142um to zatwierdzi.\n T\u0142um to, jak s\u0105dz\u0119, po\u0142\u0105czenie u\u017cytkownik\u00f3w, kt\u00f3rzy skaluj\u0105 biznes, oraz funduszy VC o znanych markach. To jest inwestycja poboczna. Zatem absolutnie, nadal jest tu du\u017ca rola do odegrania, poniewa\u017c wiele os\u00f3b nie inwestuje tak wcze\u015bnie, bior\u0105c pod uwag\u0119 poziom dostarczania kapita\u0142u.  \n Wi\u0119c dzisiaj, je\u015bli jeste\u015b w VC, prawdopodobnie powiniene\u015b by\u0107 w funduszu seed, wielomilionowym, jak stumilionowy fundusz, lub wielomiliardowym. Dzi\u0119ki temu mo\u017cesz dalej podwaja\u0107 stawk\u0119 we wschodz\u0105cych zwyci\u0119zcach. \n Pytanie od Ideal. To zupe\u0142nie inny rodzaj pytania, poniewa\u017c zasadniczo inwestujesz w rynki internetowe. Czy mo\u017cesz wskaza\u0107 inwestor\u00f3w pre-seed dla startup\u00f3w spoza USA, kt\u00f3re nie generuj\u0105 jeszcze przychod\u00f3w, ale maj\u0105 prze\u0142omowe projekty? Na przyk\u0142ad system ochrony przed trz\u0119sieniami ziemi?   \n Zak\u0142adaj\u0105c, \u017ce s\u0105 to biznesy, w kt\u00f3re mo\u017cna inwestowa\u0107 venture capital, co oznacza, \u017ce mog\u0105 skalowa\u0107 si\u0119 do setek milion\u00f3w lub miliard\u00f3w dolar\u00f3w przychod\u00f3w, poniewa\u017c istnieje wiele pomys\u0142\u00f3w, kt\u00f3re nie kwalifikuj\u0105 si\u0119 do finansowania venture.\n Zastan\u00f3wmy si\u0119 wi\u0119c, jak uzyska\u0107 finansowanie, je\u015bli jeste\u015b za\u0142o\u017cycielem na etapie pre-seed. Odpowied\u017a jest taka, \u017ce jest ich bardzo ma\u0142o. Na pocz\u0105tek nie ma zbyt wielu funduszy VC na etapie pre-seed. Jest ich niewiele i zazwyczaj s\u0105 one obecnie bardzo skoncentrowane, g\u0142\u00f3wnie na AI. Wi\u0119c dla startup\u00f3w pre-seed spoza USA, szczerze m\u00f3wi\u0105c, prawdopodobnie zacz\u0105\u0142bym od starego powiedzenia o \u201eg\u0142upcach, przyjacio\u0142ach i rodzinie\u201d, zw\u0142aszcza je\u015bli nie generuj\u0105 jeszcze przychod\u00f3w.    \n Dobra wiadomo\u015b\u0107 w dzisiejszym \u015bwiecie jest taka, \u017ce budowanie startup\u00f3w, ich skalowanie i generowanie przychod\u00f3w jest ta\u0144sze ni\u017c kiedykolwiek. I tak, z kilkuset tysi\u0105cami dolar\u00f3w finansowania, kt\u00f3re wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi powinna by\u0107 w stanie zdoby\u0107, prawda? Nasi przyjaciele chodzili do \u015bwietnych szk\u00f3\u0142, mo\u017ce pracuj\u0105 jako lekarze, bankierzy, prawnicy, prawda? \n Je\u015bli masz 20 przyjaci\u00f3\u0142, kt\u00f3rzy dadz\u0105 ci 10 tysi\u0119cy, to jest 200 tysi\u0119cy, powiniene\u015b by\u0107 w stanie zaj\u015b\u0107 bardzo daleko. I w ten spos\u00f3b mo\u017cesz uzyska\u0107 pewien poziom trakcji, kt\u00f3ry powinien pozwoli\u0107 ci nast\u0119pnie pozyska\u0107 w\u0142a\u015bciw\u0105 rund\u0119 seed na kilka milion\u00f3w dolar\u00f3w. Bior\u0105c pod uwag\u0119, \u017ce nie ma zbyt wielu za\u0142o\u017cycieli pre-seed ani funduszy pre-seed.  \n Pytanie od Mahesha. Grafowe sieci neuronowe staj\u0105 si\u0119 coraz bardziej istotne w odkrywaniu nowych zastosowa\u0144, nowych \u015bcie\u017cek. Czy masz jakie\u015b przemy\u015blenia na temat ich znaczenia na rynkach?  \n  Po pierwsze, na koniec dnia zale\u017cy mi na rynkach, poniewa\u017c tam dzieje si\u0119 najwi\u0119cej. S\u0105 skalowalne, efektywne kapita\u0142owo, ale nie jestem z nimi zwi\u0105zany, prawda? Bardziej zale\u017cy mi na tym, czy mo\u017cemy wprowadzi\u0107 technologi\u0119 do \u015bwiata, aby uczyni\u0107 rzeczy ta\u0144szymi, lepszymi, szybszymi?  \n Czy mog\u0119 teraz pomy\u015ble\u0107 o zastosowaniach grafowych sieci neuronowych na rynkach? Absolutnie! Istnieje wiele rynk\u00f3w, kt\u00f3re nie dzia\u0142aj\u0105 bez cz\u0142owieka, poniewa\u017c dopasowanie poda\u017cy i popytu jest zepsute i zbyt z\u0142o\u017cone, a zmiennych jest zbyt wiele i s\u0105 niejasne. I tak, absolutnie mog\u0119 sobie wyobrazi\u0107 \u015bwiat, w kt\u00f3rym w kategorii, gdzie masz wszystkie te dane wej\u015bciowe, wszystkie te zmienne, wszystkie te&#8230; posiadanie agenta po\u015brodku, kt\u00f3ry dokonuje dopasowania i wprowadzenia, itp., prawdopodobnie ma sens. Wi\u0119c mog\u0119 sobie wyobrazi\u0107, \u017ce stanie si\u0119 to istotne w tej kategorii. Ale niezale\u017cnie od tego, my\u015bl\u0119, \u017ce s\u0105 one do\u015b\u0107 istotne.   \n Nachogorriti na Twitchu: pozdrowienia z Buenos Aires, nadrabiam zaleg\u0142o\u015bci w twoich tre\u015bciach, w\u0142a\u015bnie obejrza\u0142em odcinek 52. Podoba mi si\u0119 punkt, \u017ce Zillow jest bardziej nara\u017cony ni\u017c Airbnb i DoorDash ze wzgl\u0119du na nisk\u0105 cz\u0119stotliwo\u015b\u0107 i nisk\u0105 warstw\u0119 zarz\u0105dzania. Zgadza si\u0119! W\u0142a\u015bnie na tej tezie budujemy z remixem, a teraz natywn\u0105 wyszukiwark\u0105 nieruchomo\u015bci dla Latam, osiem miesi\u0119cy, 150 tys. miesi\u0119cznych wizyt, co jest bardzo dobrym wynikiem po o\u015bmiu miesi\u0105cach dla agent\u00f3w nieruchomo\u015bci i w kanale B2B. Jak postrzegasz mo\u017cliwo\u015bci w Latam? Co trzeba zrobi\u0107, aby zdominowa\u0107 t\u0119 kategori\u0119?    \n W Latam nie ma MLS, a w pewnym sensie mo\u017cesz stworzy\u0107 w\u0142asny inwentarz i rozs\u0105dnie tworzy\u0107 warto\u015b\u0107 w mniej konkurencyjnej przestrzeni. By\u0142o kilka firm, kt\u00f3re radzi\u0142y sobie ca\u0142kiem dobrze w nieruchomo\u015bciach w Latam, na przyk\u0142ad VivaReal w Brazylii. \n Czy uwa\u017cam, \u017ce istnieje du\u017ca opcja, aby wej\u015b\u0107 na rynek nowej generacji? Je\u015bli chcesz portalu nieruchomo\u015bci wykorzystuj\u0105cego AI, absolutnie. Nie jestem pewien, czy to Latam og\u00f3lnie, czy konkretny kraj, prawda? Zazwyczaj w tych kategoriach potrzebujesz p\u0142ynno\u015bci, g\u0119sto\u015bci, potrzebujesz ofert.   \n To by\u0107 mo\u017ce. W zakresie, w jakim jeste\u015b wyszukiwark\u0105 i masz \u017ar\u00f3d\u0142a ofert, \u0142atwiej to naprawi\u0107 ni\u017c w przesz\u0142o\u015bci. Zobaczymy, ale czy uwa\u017cam, \u017ce jest du\u017ca szansa na wej\u015bcie w nieruchomo\u015bci z narz\u0119dziami nowej generacji? Tak, absolutnie!   \n Dobrze. Kontynuuj\u0105c pytania. Kolejne od Lisy: jeden z najja\u015bniejszych znak\u00f3w, \u017ce firma AI ma prawdziw\u0105 obronno\u015b\u0107, a nie tymczasow\u0105 pr\u0119dko\u015b\u0107. To ciekawe pytanie. Poniewa\u017c to, co obserwujemy obecnie w obecnej ba\u0144ce AI, to wiele firm wprowadzaj\u0105cych na rynek zasadniczo ten sam produkt.   \n Mamy wi\u0119c zesp\u00f3\u0142 ze Stanfordu, zesp\u00f3\u0142 z MIT, zesp\u00f3\u0142 z Princeton i zesp\u00f3\u0142 z Harvardu, a wszyscy zebrali 20, 30, 50, sto milion\u00f3w, oferuj\u0105c wariacje tego samego produktu, i cz\u0119sto nie wydaje si\u0119 to szczeg\u00f3lnie obronne, prawda? Jeden tydzie\u0144 jeden jest z przodu, inny tydzie\u0144 inny jest z przodu, poniewa\u017c jest tak du\u017ca presja, aby wygra\u0107, wszyscy oferuj\u0105 swoje produkty z ujemn\u0105 mar\u017c\u0105 brutto. I widzimy, jak biznesy masowo si\u0119 skaluj\u0105, ElevenLabs, Lovable czy Cursor. W pewnym sensie wszyscy pope\u0142nili\u015bmy b\u0142\u0105d, nie inwestuj\u0105c w nie, poniewa\u017c my\u015bleli\u015bmy: jaka jest ich obronno\u015b\u0107, podczas gdy one si\u0119 skalowa\u0142y. Problem polega na tym, \u017ce skaluj\u0105 si\u0119, poniewa\u017c jest tak du\u017co kapita\u0142u, kt\u00f3ry chce finansowa\u0107 wzrost przy ujemnej mar\u017cy.   \n Zobaczymy, jak to si\u0119 sko\u0144czy. Obawiam si\u0119, \u017ce wiele z nich upadnie. I szczerze m\u00f3wi\u0105c, wiele z nich mo\u017ce zosta\u0107 przej\u0119tych przez Claude&#8217;a i ChatGPT. Jestem pewien, \u017ce id\u0105 prosto po Cursor i Lovable. A jednak te wydaj\u0105 si\u0119 na razie dobrze sobie radzi\u0107. Wi\u0119c te wydaj\u0105 si\u0119 mniej obronne.    \n Teraz, rzeczy, kt\u00f3re wydaj\u0105 si\u0119 bardziej obronne, odpowiadaj\u0105c na pytanie, to: je\u015bli w jaki\u015b spos\u00f3b opierasz si\u0119 na zastrze\u017conych zbiorach danych, do kt\u00f3rych nikt inny nie ma dost\u0119pu, je\u015bli rozwi\u0105zujesz konkretne problemy bran\u017cowe, kt\u00f3rymi nikt inny si\u0119 nie zajmuje. W por\u00f3wnaniu do modeli fundamentalnych, te wydaj\u0105 si\u0119 w pewnym sensie bardziej ryzykowne.  \n Podejrzewam, \u017ce obecnie ChatGPT ma 86% udzia\u0142u w rynku, ale to si\u0119 zmienia. Gemini go goni. Claude go goni. S\u0105 tygodnie, kiedy Claude jest lepszy lub Gemini jest lepszy. Potem tygodnie, kiedy ChatGPT jest lepszy. To jest gra kr\u00f3l\u00f3w. Jestem troch\u0119 sceptyczny. W rzeczywisto\u015bci kto\u015b inny zada\u0142 mi pytanie.       \n  Przejd\u017amy do pytania, kt\u00f3re zada\u0142a Tatiana. Jaka jest ta ogromna runda seed, kt\u00f3ra w\u0142a\u015bnie zosta\u0142a og\u0142oszona? Firma La Koons, AMI, w\u0142a\u015bnie zebra\u0142a miliard dolar\u00f3w w rundzie seed przy wycenie 3,05 miliarda. Co to oznacza dla przysz\u0142o\u015bci AI i jak inwestorzy powinni my\u015ble\u0107 o ryzyku technologicznym versus ryzyku wyceny na tym etapie?   \n I \u017ceby by\u0142o jasne, jeste\u015bmy w ba\u0144ce AI. Ludzie byli gotowi finansowa\u0107, poniewa\u017c nagroda za wygran\u0105 jest tak wysoka. Ludzie byli gotowi rzuca\u0107 zasadniczo niesko\u0144czone pieni\u0105dze za ka\u017cd\u0105 cen\u0119, aby wygra\u0107. Ale czy uwa\u017cam, \u017ce to ko\u0144czy si\u0119 na poziomach, poniewa\u017c wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm upadnie, a wielu inwestor\u00f3w, kt\u00f3rzy inwestuj\u0105 po bardzo wysokich cenach, nie zobaczy zwrotu kapita\u0142u.    Absolutnie!\n Mimo to, w mi\u0119dzyczasie, to po\u0142o\u017cy podwaliny pod niezwyk\u0142e 25 lat poprawy produktywno\u015bci i wzrostu gospodarczego, kt\u00f3re zobaczymy, tak samo jak ba\u0144ka kolejowa po\u0142o\u017cy\u0142a podwaliny pod wszystkie tory kolejowe w USA, co doprowadzi\u0142o do ogromnego wzrostu produktywno\u015bci w gospodarce na dziesi\u0119ciolecia.\n Tak samo jak ba\u0144ka pod koniec lat 90. po\u0142o\u017cy\u0142a wszystkie \u015bwiat\u0142owody, kt\u00f3re doprowadzi\u0142y do rewolucji internetowej w latach 2000-2010, tylko troch\u0119 to trwa\u0142o. Jeste\u015bmy wi\u0119c w ba\u0144ce AI. Mam nadziej\u0119, \u017ce b\u0119dzie si\u0119 dalej pompowa\u0107, szczerze m\u00f3wi\u0105c, bo nawet je\u015bli, mimo \u017ce byli\u015bmy zdyscyplinowani, obawiam si\u0119, \u017ce kiedy p\u0119knie, firmy, kt\u00f3re obecnie maj\u0105 trudno\u015bci z pozyskiwaniem funduszy, bo nie s\u0105 AI, b\u0119d\u0105 mia\u0142y jeszcze trudniej.  \n I szczerze m\u00f3wi\u0105c, w mi\u0119dzyczasie, z ca\u0142ym tym kapita\u0142em, pomy\u015bl o ca\u0142ym tym kapitale id\u0105cym na badania i rozw\u00f3j, wiele z tego to strata pieni\u0119dzy, ale b\u0119dzie to wspania\u0142e dla spo\u0142ecze\u0144stwa, mimo \u017ce wiele z tych firm upadnie. Jeste\u015bmy wi\u0119c w ba\u0144ce AI, ale to w porz\u0105dku. \n Przyjaciele i rodzina to nie jest \u015bcie\u017cka, kt\u00f3r\u0105 mog\u0119 obra\u0107, aby uzyska\u0107 MVP na etapie wymagaj\u0105cym inwestycji na poziomie VC.\n To nie brzmi jak venture. Istniej\u0105 r\u00f3\u017cne rodzaje biznes\u00f3w na \u015bwiecie, prawda? Te, kt\u00f3re potrzebuj\u0105 10, 20, 30, 50 milion\u00f3w, aby zbudowa\u0107 du\u017c\u0105 firm\u0119, aby \u201ezapali\u0107 \u015bwiat\u0142a\u201d, szczerze m\u00f3wi\u0105c, nie s\u0105 szczeg\u00f3lnie atrakcyjne dla VC. Te, kt\u00f3re s\u0105 atrakcyjne dla VC, to te, gdzie za kilkaset tysi\u0119cy mo\u017cna uzyska\u0107 prototyp i przychody, a potem dostajesz milionow\u0105 rund\u0119 pre-seed i uzyskujesz wi\u0119cej przychod\u00f3w i wi\u0119cej dowod\u00f3w, a potem dostajesz 3 miliony.   \n Te, kt\u00f3re potrzebuj\u0105 20, 30, 50 milion\u00f3w, aby wystartowa\u0107, albo nale\u017c\u0105 do du\u017cych przedsi\u0119biorstw w tej kategorii, albo do ludzi, kt\u00f3rzy odnie\u015bli sukces wcze\u015bniej i maj\u0105 dodatkowy kapita\u0142, ale nie s\u0105 odpowiednie dla zwyk\u0142ych za\u0142o\u017cycieli, poniewa\u017c tak nie dzia\u0142a mechanizm VC, albo mechanizm VC to twoi przyjaciele i rodzina za kilkaset tysi\u0119cy.\n Potem milionowa runda pre-seed, potem 3 miliony seed, potem 7 milion\u00f3w A, potem 15 milion\u00f3w, 15 000 025 milion\u00f3w B. W AI masz inne liczby ni\u017c te, ale to pozostaje typ liczb dla firm spoza AI, kt\u00f3re widzisz. Zobaczmy, jakie inne pytania si\u0119 pojawi\u0142y. \n Alessandro: Jeste\u015bmy blisko uko\u0144czenia MVP dla naszej platformy do dopasowywania wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycieli, poniewa\u017c na li\u015bcie oczekuj\u0105cych jest 500 za\u0142o\u017cycieli? Rozumiem, \u017ce inwestujesz w startupy na wczesnym etapie, wymagasz dowodu przychod\u00f3w. Dow\u00f3d przychod\u00f3w nie jest konieczny, Alessandro, ale zdecydowanie dow\u00f3d dopasowania produktu do rynku, \u017ce dzia\u0142a, \u017ce ludzie to lubi\u0105, \u017ce jest retencja i musisz wiedzie\u0107, jaki b\u0119dzie tw\u00f3j model biznesowy.  \n Musisz wiedzie\u0107, ile b\u0119dziesz pobiera\u0107 op\u0142at i od kogo. Przynajmniej jak mog\u0142aby wygl\u0105da\u0107 teoretyczna ekonomika jednostkowa. Nie mo\u017ce by\u0107 tak, \u017ce uruchamiamy, a potem si\u0119 dowiemy. Tak nie inwestujemy. Jest wielu ludzi, kt\u00f3rzy tak robi\u0105. To po prostu nie my. To nie jest nasze podej\u015bcie.      \n Boris: \u015awietna inicjatywa. Jestem ciekaw, czy twoja teza inwestycyjna dotycz\u0105ca rynk\u00f3w ewoluowa\u0142a od 2022 roku. Czy sta\u0142e\u015b si\u0119 bardziej awersyjny do ryzyka w przypadku inwestycji pre-seed lub rynkowych, czy przesun\u0105\u0142e\u015b si\u0119 bardziej w kierunku walidacji mo\u017cliwo\u015bci AI wewn\u0105trz?  \n Wi\u0119c Boris, to by\u0142 odcinek 52. To by\u0142 m\u00f3j podcast w zesz\u0142ym tygodniu, kt\u00f3ry dotyczy\u0142 inwestowania w rynki w erze AI. Nadal jeste\u015bmy bardzo optymistycznie nastawieni do rynk\u00f3w. I wszystkie rynki u\u017cywaj\u0105 AI. U\u017cywaj\u0105 AI do t\u0142umaczenia ofert i do t\u0142umaczenia rozm\u00f3w kupuj\u0105cych i sprzedaj\u0105cych, aby mog\u0142y by\u0107 globalne. Wi\u0119c po raz pierwszy masz paneuropejskie startupy.     \n U\u017cywasz AI, aby mie\u0107 list\u0119 jednym klikni\u0119ciem, gdzie robisz zdj\u0119cie i bum, tytu\u0142, opis, kategoria ceny, wszystko jest dla ciebie wst\u0119pnie wype\u0142nione, co poprawia produktywno\u015b\u0107. U\u017cywasz AI, aby lepiej dopasowa\u0107 poda\u017c i popyt. Nadal inwestujemy w rynki. I wszystkie u\u017cywaj\u0105 AI bardziej efektywnie. I jeste\u015bmy bardziej inwestorami seed ni\u017c pre-seed.    \n Oznacza to, \u017ce lubimy, gdy rzeczy s\u0105 na \u017cywo i maj\u0105 ekonomik\u0119 jednostkow\u0105. Obecnie kategorie, w kt\u00f3re inwestujemy, to bardziej B2B ni\u017c te skierowane do konsument\u00f3w, ale dziej\u0105 si\u0119 ciekawe rzeczy. Nawet w segmencie konsumenckim, mamy firm\u0119 zajmuj\u0105c\u0105 si\u0119 handlem na \u017cywo o nazwie Palmstreet, kt\u00f3ra jest rynkiem rzadkich ro\u015blin. Jeste\u015bmy inwestorami w firm\u0119 produkuj\u0105c\u0105 wozy stra\u017cackie, firm\u0119 produkuj\u0105c\u0105 silniki stra\u017cackie, o warto\u015bci 30 tys. AOV, o nazwie Garage.   \n Dzieje si\u0119 wi\u0119c wiele interesuj\u0105cych rzeczy z dodanymi warstwami us\u0142ug. Jeste\u015bmy podstaw\u0105, poniewa\u017c nie chc\u0119 konkurowa\u0107 w grze kr\u00f3l\u00f3w z niesko\u0144czonym kapita\u0142em i ujemn\u0105 mar\u017c\u0105 brutto w ba\u0144ce AI. Jeste\u015bmy wi\u0119c na ni\u0105 po\u015brednio nara\u017ceni, poniewa\u017c, A. mamy niesamowite inwestycje w takie rzeczy jak Figure AI, kt\u00f3ra radzi sobie bardzo dobrze, i B. wszystkie nasze firmy u\u017cywaj\u0105 AI.  \n Ale s\u0105 to pionowe zastosowania AI, a nie same fundamentalne modele AI. I faktycznie my\u015bl\u0119, \u017ce to w\u0142a\u015bnie tam le\u017cy wiele interesuj\u0105cych mo\u017cliwo\u015bci dzisiaj, je\u015bli chodzi o rozs\u0105dne podej\u015bcie: mo\u017cesz budowa\u0107 du\u017ce biznesy z bardzo ma\u0142ym kapita\u0142em i nie potrzebujesz tej samej, super p\u0142ytkiej puli in\u017cynier\u00f3w AI. \n Yoni: Jakie\u015b wskaz\u00f3wki, gdzie znale\u017a\u0107 wiarygodnych, cz\u0119\u015bciowo zatrudnionych, pe\u0142noetatowych programist\u00f3w (AWS + Angular), kt\u00f3rzy pomogliby ulepszy\u0107 istniej\u0105ce MVP SaaS?\n  Zale\u017cy, jak dobrzy musz\u0105 by\u0107. Ale jest wiele miejsc, takich jak Toptal, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 znale\u017a\u0107 niesamowitych&#8230; O nie, powiedzia\u0142e\u015b \u201ecz\u0119\u015bciowo zatrudnionych\u201d. Poszed\u0142bym na Fiverr lub Upwork. Problem polega na tym, \u017ce b\u0119dziesz musia\u0142 dokona\u0107 selekcji. Wi\u0119c jednym ze sposob\u00f3w, w jaki dokona\u0142bym selekcji na Upwork lub Fiverr, nawiasem m\u00f3wi\u0105c, jest stworzenie specyfikacji. Zg\u0142asza si\u0119 20, 30 lub 40 os\u00f3b. Patrzysz na najlepszych pi\u0119ciu. Dajesz im pierwsze 10% pracy, zatrudniasz pi\u0119ciu z nich, a potem widzisz, kt\u00f3ry dostarcza najlepsze wyniki i z kt\u00f3rym najlepiej ci si\u0119 pracuje. Wi\u0119c przep\u0142acasz za pierwsze 10% pi\u0119ciokrotnie, a potem znajdujesz tego, kt\u00f3rego lubisz i bum, to jest ten.        \n W pewnym sensie nie potrzebujesz nawet rozmowy kwalifikacyjnej. Mo\u017cesz po prostu zweryfikowa\u0107 na podstawie wykonanej pracy. I w ten spos\u00f3b zatrudnia\u0142em wiele os\u00f3b na Fiverr i Upwork przez lata.   Dobrze. U\u017cytkownik LinkedIn: jako\u015b nie wy\u015bwietla si\u0119 nazwa. Dawno si\u0119 nie widzieli\u015bmy. Chcesz sfinansowa\u0107 nasze przedsi\u0119wzi\u0119cie AGI? Ostatni prze\u0142om, p\u0142acimy za demo.   \n Czym dok\u0142adnie jest AGI, prawda? Og\u00f3lna inteligencja. Obecnie nasz GPT mo\u017ce przej\u015b\u0107 test Turinga. Czy to jest AGI, czy nie jest AGI? Podejrzewam, \u017ce spos\u00f3b, w jaki b\u0119dziemy definiowa\u0107 inteligencj\u0119, zmieni si\u0119. Z mojej perspektywy dzia\u0142a to tak, \u017ce AI jest nadludzka w pewnych zdolno\u015bciach, prawda?     \n Na przyk\u0142ad w rozwi\u0105zywaniu problem\u00f3w matematycznych itp. I jest to znacznie poza ludzk\u0105 inteligencj\u0105. Jest znacznie lepsza, znacznie szybsza, znacznie bardziej cierpliwa, nawiasem m\u00f3wi\u0105c, ludzkie umys\u0142y dzia\u0142aj\u0105 w ten spos\u00f3b, \u017ce z ograniczonych danych tworzymy koncepcje, co jest przeciwie\u0144stwem sposobu dzia\u0142ania tych LLM, kt\u00f3re maj\u0105 niesko\u0144czon\u0105 ilo\u015b\u0107 danych.    \n Otrzymuj\u0105 wzorce. Mo\u017ce to po prostu g\u0142\u0119boko r\u00f3\u017cne, mo\u017ce to po prostu dwa r\u00f3\u017cne sposoby tworzenia wzorc\u00f3w my\u015blowych i proces\u00f3w. Wi\u0119c nie jest dla mnie ca\u0142kowicie oczywiste, \u017ce b\u0119dziemy replikowa\u0107 ludzkie my\u015blenie. My\u015bl\u0119, \u017ce b\u0119dziemy mieli g\u0142\u0119boko r\u00f3\u017cne sposoby my\u015blenia dla AI i to jest w porz\u0105dku.   \n I tak, b\u0119dzie to interesuj\u0105ce. Ale czy podejrzewam, \u017ce cokolwiek jest twoim przedsi\u0119wzi\u0119ciem AGI, b\u0119dzie kosztowa\u0107 niesko\u0144czone pieni\u0105dze. Wi\u0119c je\u015bli jest efektywne kapita\u0142owo i ch\u0119tnie si\u0119 temu przyjrz\u0119. Je\u015bli potrzebujesz setek milion\u00f3w. My, niestety, chcia\u0142bym mie\u0107 wi\u0119cej kapita\u0142u. Nie jeste\u015bmy tymi lud\u017ami.     \n George, z twojego do\u015bwiadczenia, jak wa\u017cne jest u\u017cycie w\u0142a\u015bciwego pocz\u0105tkowego \u201eklina\u201d przy budowaniu rynku? Co sprawia, \u017ce klin jest wystarczaj\u0105co silny, aby rozszerzy\u0107 si\u0119 na wi\u0119kszy ekosystem? Kiedy uruchamiasz rynek, nie masz bariery wej\u015bcia. \u017beby by\u0142o jasne, ka\u017cdy na pocz\u0105tku mo\u017ce zbudowa\u0107 to samo. Tw\u00f3j klin, je\u015bli chcesz, twoja bariera, to, co b\u0119dzie ci\u0119 wyr\u00f3\u017cnia\u0107 w czasie, to p\u0142ynno\u015b\u0107, prawda?    \n Na tych rynkach, im wi\u0119cej kupuj\u0105cych, przypuszczalnie wi\u0119cej sprzedaj\u0105cych, lub im wi\u0119cej sprzedaj\u0105cych, tym wi\u0119cej kupuj\u0105cych. Kiedy jako kupuj\u0105cy id\u0119 tam i znajduj\u0119 to, czego szukam, a jako sprzedaj\u0105cy, i mo\u017ce to by\u0107 cokolwiek, produkt, us\u0142uga, jest kto\u015b, kto kupi to, co sprzedaj\u0119, wtedy masz sw\u00f3j klin. \n Wi\u0119c zbudowanie tego zajmuje czas. Dzie\u0144 zero, masz zerow\u0105 barier\u0119 wej\u015bcia, ale w ci\u0105gu 2, 3, 4 lat. Twoja bariera wej\u015bcia to faktycznie p\u0142ynno\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 posiadasz. Wi\u0119c znajd\u017a, stw\u00f3rz wczesn\u0105 p\u0142ynno\u015b\u0107 mi\u0119dzy swoimi kupuj\u0105cymi i sprzedaj\u0105cymi. A gdy uzyskasz wczesn\u0105 p\u0142ynno\u015b\u0107, to z czasem stworzy twoj\u0105 barier\u0119 wej\u015bcia, gdy stanie si\u0119 ona coraz wi\u0119ksza. I te rzeczy, jak wspomnia\u0142em, maj\u0105 tendencj\u0119 do bycia zwyci\u0119zc\u0105, lub zabieraj\u0105 wi\u0119kszo\u015b\u0107, poniewa\u017c im wi\u0119cej kupuj\u0105cych, tym wi\u0119cej sprzedaj\u0105cych, lub im wi\u0119cej sprzedaj\u0105cych, tym wi\u0119cej kupuj\u0105cych.     \n Kontynuujmy pytania i przes\u0142ane pytania. Jakie metryki s\u0105 najwa\u017cniejsze przy ocenie, czy przyj\u0119cie AI faktycznie wp\u0142ywa na rynki? OK, wi\u0119c tak, czy jest to \u201elepkie\u201d czy nie, patrzymy na retencj\u0119. Patrzymy na retencj\u0119, je\u015bli chodzi o to, czy firma AI odnosi sukces, prawda?   \n Wiele firm AI ma ogromny odp\u0142yw klient\u00f3w. I to jest jedna z rzeczy, kt\u00f3ra sprawia, \u017ce martwi\u0119 si\u0119, \u017ce nie s\u0105 zbyt \u201elepkie\u201d. Mo\u017ce maj\u0105 dopasowanie produktu do rynku, ale zdecydowanie nie maj\u0105 bariery wej\u015bcia. Kiedy\u015b u\u017cywa\u0142em Runway do tworzenia film\u00f3w, a teraz u\u017cywam Sory.   \n Jestem na ChatGPT. Kiedy\u015b u\u017cywa\u0142em Midjourney do prawie wszystkich zdj\u0119\u0107 i obraz\u00f3w, kt\u00f3re tworzy\u0142em na m\u00f3j blog, co samo w sobie zast\u0105pi\u0142o zdj\u0119cia stockowe. A teraz coraz cz\u0119\u015bciej u\u017cywam ChatGPT. Wi\u0119c patrzy\u0142bym na kohorty, patrzy\u0142bym na retencj\u0119 i nie tylko na retencj\u0119 miesi\u0119czn\u0105, ale na retencj\u0119 sze\u015bciomiesi\u0119czn\u0105, dwunastomiesi\u0119czn\u0105.   \n Lepsze produkty zazwyczaj maj\u0105 kszta\u0142t litery U. U\u017cywasz ich, mo\u017ce u\u017cywasz ich mniej, ale w pewnym momencie do nich wracasz. A kohorty, krzywe retencji maj\u0105 dramatyczne znaczenie.  \n Boris: sprawd\u017a Djini. To ukrai\u0144ski rynek HR, g\u0142\u00f3wnie dla programist\u00f3w. Tak. Dobry pomys\u0142, aby poleci\u0107 to osobom szukaj\u0105cym programist\u00f3w.   \n Dobrze. Kontynuacja pyta\u0144. Jakie cechy za\u0142o\u017cyciela cenisz dzi\u015b bardziej ni\u017c osiem dekad temu? Szczerze m\u00f3wi\u0105c, cechy, kt\u00f3re ceni\u0119, nie zmieni\u0142y si\u0119 zbytnio. Uwielbiam ludzi, kt\u00f3rzy s\u0105 niezwykle elokwentni i wizjonerscy, a zatem potrafi\u0105 zatrudni\u0107 lepszy zesp\u00f3\u0142, lepiej sprzedawa\u0107 funduszom VC, rozmawia\u0107 z pras\u0105, zawiera\u0107 lepsze umowy itp., ale tak\u017ce wiedz\u0105, jak realizowa\u0107 swoje plany, zwracaj\u0105 uwag\u0119 na szczeg\u00f3\u0142y. Koncentruj\u0105 si\u0119 na ekonomice jednostkowej itp.    \n Teraz, jedyna cecha, kt\u00f3ra, niestety, nie jest wymogiem sukcesu, to bycie mi\u0142\u0105 osob\u0105. Masz wielu dupk\u00f3w. I problem polega na tym, \u017ce poniewa\u017c niekt\u00f3rym, jak Steve&#8217;owi Jobsowi czy Travisowi, usz\u0142o na sucho bycie dupkami. To zach\u0119ca, o\u015bmiela lub pozwala ludziom po prostu nie by\u0107 mi\u0142ymi.   \n Ale \u017cycie jest za kr\u00f3tkie, \u017ceby zadawa\u0107 si\u0119 z dupkami. I jestem w pozycji, w kt\u00f3rej nie musz\u0119, wi\u0119c chc\u0119 pracowa\u0107 z mi\u0142ymi lud\u017ami. Teraz, co prawda, wielu za\u0142o\u017cycieli jest aroganckich.   Absolutnie. Czy to \u017ale? Nie, potrzebujesz pewnego poziomu z\u0142udnej pewno\u015bci siebie, \u017ceby zbudowa\u0107 startup, prawda? \n Wska\u017anik prze\u017cywalno\u015bci startupu po pi\u0119ciu latach wynosi oko\u0142o 7%. Musisz wi\u0119c wierzy\u0107, \u017ce te szanse ci\u0119 nie dotycz\u0105. Arogancja, narcyzm \u2013 z tym prawdopodobnie sobie poradz\u0119. Bycie dupkiem \u2013 zdecydowanie nie. Ale czy to si\u0119 zmieni\u0142o?     Nie do ko\u0144ca. Mia\u0142em ju\u017c ten system przekona\u0144 wcze\u015bniej. Dobrze.\n Pytanie od Jeffa. Gdyby\u015b ko\u0144czy\u0142 Princeton i mo\u017ce w\u0142a\u015bnie opuszcza\u0142 McKinsey lub consulting w 2026 roku, co by\u015b teraz budowa\u0142 i dlaczego? Jasne, budowa\u0142bym co\u015b w AI. To jest kierunek \u015bwiata i to si\u0119 zmienia i jest interesuj\u0105ce. Teraz, to zale\u017cy.   \n Wi\u0119c gdybym mia\u0142 23 lata, zale\u017cy od umiej\u0119tno\u015bci. Powiedzia\u0142bym, \u017ce istnieje wiele mo\u017cliwych \u015bcie\u017cek. Mo\u017cesz do\u0142\u0105czy\u0107 do \u201erakiety\u201d i si\u0119 do niej przyczepi\u0107. Id\u017a pracowa\u0107 dla Open AI, filantropijnie, mo\u017cesz zbudowa\u0107 AI. Teraz budowanie AI, chodzi o to, \u017ce im wi\u0119ksza gra kr\u00f3l\u00f3w, tym bardziej: czy b\u0119d\u0119 w\u0142a\u015bcicielem robot\u00f3w humanoidalnych?    \n I masz Figure i Optimus. Czy b\u0119d\u0119 w\u0142a\u015bcicielem podstawowego LLM? Wi\u0119c masz ju\u017c tam du\u017cych zwyci\u0119zc\u00f3w. A potem masz niekt\u00f3re z pionowych rozwi\u0105za\u0144. Podejrzewam, \u017ce poszed\u0142bym w kierunku zastosowania AI w kategoriach, kt\u00f3re s\u0105 tak stare, zepsute i przestarza\u0142e, gdzie wszystko odbywa si\u0119 za pomoc\u0105 d\u0142ugopisu i papieru oraz relacji, w kategorii, kt\u00f3ra mnie interesuje, poniewa\u017c oczywi\u015bcie jako za\u0142o\u017cyciel nie dzia\u0142asz w pr\u00f3\u017cni. Masz sw\u00f3j w\u0142asny zestaw zainteresowa\u0144, masz sw\u00f3j w\u0142asny zestaw umiej\u0119tno\u015bci, wi\u0119c chcesz rozwi\u0105za\u0107 problem, kt\u00f3ry jest wystarczaj\u0105co du\u017cy, kt\u00f3ry mo\u017cna monetyzowa\u0107, ale na kt\u00f3rym faktycznie ci zale\u017cy. I niezale\u017cnie od twojego do\u015bwiadczenia, skupi\u0142bym si\u0119 na tym. I tak, mo\u017ce twoi rodzice p\u0142ac\u0105 z bran\u017cy budowlanej, wi\u0119c mo\u017ce id\u017a i zoptymalizuj to.       \n Mo\u017ce pracujesz w przemy\u015ble spo\u017cywczym i jest tam tak wiele g\u0142\u0119bokich problem\u00f3w, je\u015bli chodzi o rotacj\u0119 pracownik\u00f3w, pozyskiwanie r\u00f3\u017cnych materia\u0142\u00f3w itp. Mog\u0119 wi\u0119c pomy\u015ble\u0107 o zastosowaniu AI do automatyzacji proces\u00f3w i zwi\u0119kszenia wydajno\u015bci w wielu kategoriach, kt\u00f3re wcze\u015bniej nie by\u0142y brane pod uwag\u0119. \n I prawdopodobnie bym nad tym teraz pracowa\u0142. Kt\u00f3rym konkretnie? Nie wiem, bo o tym nie my\u015bla\u0142em, bo by\u0142em zbyt zaj\u0119ty moimi funduszami, Midasem, dzie\u0107mi itp. Ale zdecydowanie to ciekawy eksperyment my\u015blowy i co\u015b, czemu faktycznie zamierzam po\u015bwi\u0119ci\u0107 czas w przysz\u0142o\u015bci, zastanawiaj\u0105c si\u0119, co bym budowa\u0142, gdybym dzisiaj nie zajmowa\u0142 si\u0119 FJ Labs i nie budowa\u0142 Midasa?   \n I odpowied\u017a oczywi\u015bcie brzmi: co\u015b w AI, ale co to jest dla mnie dzisiaj, jest interesuj\u0105ce. Nie znam na to odpowiedzi, ale zdecydowanie jest to pytanie, kt\u00f3re warto zada\u0107, i zadam je sobie w nadchodz\u0105cych tygodniach, miesi\u0105cach i roku, jak to mog\u0142oby wygl\u0105da\u0107. \n Dobrze. Pytanie od Margo. Je\u015bli usuniemy to\u017csamo\u015b\u0107 startup\u00f3w, inwestycje, wyniki, a mo\u017ce nawet sukces finansowy. Kim naprawd\u0119 jeste\u015b? Czy ta osoba wystarczy?   \n I to jest interesuj\u0105ce. W USA ludzie cz\u0119sto definiuj\u0105 si\u0119 przez prac\u0119, kt\u00f3r\u0105 wykonuj\u0105. I oczywi\u015bcie, praca, kt\u00f3r\u0105 wykonuj\u0105, to tylko niewielki procent tego, kim naprawd\u0119 s\u0105, prawda?  \n Jak twoja osobowo\u015b\u0107, twoje potrzeby, twoje pragnienia, twoje marzenia, twoje aspiracje. Teraz staram si\u0119 by\u0107 sob\u0105, autentycznym sob\u0105 przez ca\u0142y czas. I tak my\u015bl\u0119, \u017ce to wida\u0107 w sposobie, w jaki m\u00f3wi\u0119. Ale nadal widzisz na moim blogu, w podca\u015bcie, moj\u0105 profesjonaln\u0105 wersj\u0119. I tak, aby odpowiedzie\u0107 na pytanie, to jest to.    \n S\u0142uchaj, my\u015bl\u0119, \u017ce sens \u017cycia polega na byciu sob\u0105, prawdziwym, autentycznym sob\u0105, czymkolwiek to jest. I wszyscy jeste\u015bmy zbudowani inaczej, z r\u00f3\u017cnymi predyspozycjami, pragnieniami, potrzebami itd. I szczerze m\u00f3wi\u0105c, w tym momencie, jestem w pe\u0142ni spe\u0142niony, b\u0119d\u0105c tym, kim jestem.   Na przyk\u0142ad. Kocham wszystko, co kocham, od bycia ojcem i rodzicem, od zabawy z dzie\u0107mi, po zabaw\u0119 z przyjaci\u00f3\u0142mi, granie w gry wideo, czytanie ksi\u0105\u017cek, pisanie mojego bloga, kt\u00f3ry obecnie w wi\u0119kszo\u015bci nie dotyczy biznesu, po interakcje z przyjaci\u00f3\u0142mi, po bycie, tak, patriarch\u0105 rodziny w pozytywnym sensie tego terminu. Po, tak, granie w tenisa, granie w padla itp.  Tak. \u017bycie, kt\u00f3re mam, jest niezwyk\u0142e. Dos\u0142ownie my\u015bl\u0119, \u017ce \u017cyj\u0119 najlepszym \u017cyciem, jakie kiedykolwiek by\u0142o. Zdecydowanie najlepszym \u017cyciem, jakie mog\u0119 \u017cy\u0107. I jestem w pe\u0142ni spe\u0142niony. I tak, gdybym z jakiego\u015b powodu nie m\u00f3g\u0142 pracowa\u0107 w dzisiejszym \u015bwiecie, by\u0142bym bardzo spe\u0142niony i szcz\u0119\u015bliwy niezale\u017cnie od tego.    \n Zewn\u0119trzna to\u017csamo\u015b\u0107 nap\u0119dzana prac\u0105 jest mi\u0142a, ale tak naprawd\u0119, i my\u015bl\u0119, \u017ce jest \u017ar\u00f3d\u0142em celu, poniewa\u017c my\u015bl\u0119, \u017ce przynajmniej jednym z moich cel\u00f3w jest pomaganie w wykorzystaniu deflacyjnej mocy technologii do rozwi\u0105zywania problem\u00f3w \u015bwiata, aby uczyni\u0107 rzeczy lepszymi, ta\u0144szymi, szybszymi dla mas i pr\u00f3bowa\u0107 zaj\u0105\u0107 si\u0119 po\u0142\u0105czeniem nier\u00f3wno\u015bci szans, zmian klimatycznych oraz globalnego kryzysu zdrowia psychicznego i fizycznego.\n Ale nawet gdybym tego nie mia\u0142, znajduj\u0119 niezwyk\u0142e \u017ar\u00f3d\u0142o celu w zabawie z dzie\u0107mi, wychowywaniu dzieci, zabawie z przyjaci\u00f3\u0142mi itp.\n Kolejne pytanie od Margo, sprawiasz wra\u017cenie, \u017ce masz niesko\u0144czon\u0105 pewno\u015b\u0107 siebie, kt\u00f3ra jest super racjonalna i bardzo opanowana. Czy masz jakie\u015b niepewno\u015bci? \n Zaczn\u0119 od odpowiedzi na pytanie. W przesz\u0142o\u015bci, dorastaj\u0105c, mia\u0142em wiele niepewno\u015bci. Poniewa\u017c by\u0142em bardzo dobry w byciu bardzo inteligentnym i w zdobywaniu dobrych ocen, definiowa\u0142em si\u0119 przez to. Ale by\u0142em bardzo niepewny spo\u0142ecznie, prawda? Z racji bycia m\u0142odszym od r\u00f3wie\u015bnik\u00f3w, z faktu, \u017ce nigdy nie mia\u0142em dziewczyny ani przyjaci\u00f3\u0142 itp.    \n Pierwsz\u0105 dziewczyn\u0119 mia\u0142em w wieku 27 lat. Czy to, \u017ce nie mia\u0142em dziewczyny w wieku 26 lat, czy nigdy jej nie mia\u0142em, by\u0142o \u017ar\u00f3d\u0142em niepewno\u015bci? Odpowied\u017a brzmi: tak, prawda? Dzi\u015b czuj\u0119 si\u0119 znacznie bardziej komfortowo z tym, kim jestem, wi\u0119c nie mam konkretnych niepewno\u015bci, wi\u0119c powiedzia\u0142bym, \u017ce chyba odpowied\u017a brzmi: nie, \u017cadnych prawdziwych obaw.   \n Ale czy s\u0105 rzeczy, kt\u00f3re naprawd\u0119 mnie irytuj\u0105, kt\u00f3rych nie lubi\u0119 w \u017cyciu? Absolutnie. Starzenie si\u0119, na przyk\u0142ad. Kiedy\u015b by\u0142em najm\u0142odszy we wszystkim, co robi\u0142em, a teraz cz\u0119sto jestem najstarszy. Czy to mi si\u0119 podoba?   Absolutnie nie. I tak, w\u015bciekam si\u0119, w\u015bciekam si\u0119 na gasn\u0105ce \u015bwiat\u0142a. I dlatego bardzo ci\u0119\u017cko pracuj\u0119, aby pozosta\u0107 w formie, by\u0107 bystrym i, tak, zachowa\u0107 moj\u0105 m\u0142odzie\u0144cz\u0105 energi\u0119, mam nadziej\u0119, \u017ce na zawsze. \n Ale zdecydowanie tak d\u0142ugo, jak to mo\u017cliwe. Nie jestem pewien, czy to jest niepewno\u015b\u0107 sama w sobie, ale zdecydowanie co\u015b, co mnie irytuje i bardzo ci\u0119\u017cko pracuj\u0119, aby walczy\u0107 z up\u0142ywem czasu, poniewa\u017c tak, jest tak wiele do zrobienia, a \u017cyjemy w tak niezwyk\u0142ych czasach i jeste\u015bmy tak uprzywilejowani, \u017ce mamy energi\u0119 i zdrowie, aby \u017cy\u0107 pe\u0142ni\u0105 \u017cycia. \n To samo. Chc\u0119 m\u00f3c bawi\u0107 si\u0119 z moimi dzie\u0107mi w bardzo warto\u015bciowy spos\u00f3b. I ostatnie pytanie do Margot. Gdyby\u015b nie m\u00f3g\u0142 zosta\u0107 za\u0142o\u017cycielem i przedsi\u0119biorc\u0105, jak\u0105 prac\u0119 my\u015blisz, \u017ce chcia\u0142by\u015b wykonywa\u0107? To trudne, bo naprawd\u0119 nudz\u0105 mnie tradycyjne struktury, takie jak praca od dziewi\u0105tej do pi\u0105tej, posiadanie szefa \u2013 uwa\u017cam si\u0119 za osob\u0119 niezatrudnialn\u0105.   \n Wi\u0119c gdyby technologia nie istnia\u0142a, podejrzewam, \u017ce nadal by\u0142bym przedsi\u0119biorczy, je\u015bli to mo\u017cliwe, w innej formie bran\u017cy. Teraz, je\u015bli samo przedsi\u0119biorstwo nie jest mo\u017cliwe, jest to znacznie trudniejsze, poniewa\u017c wtedy musia\u0142bym znale\u017a\u0107 prac\u0119, kt\u00f3ra bardziej odpowiada mojemu sposobowi my\u015blenia, i nie jestem pewien, co to mog\u0142oby by\u0107. \n Ciekawy eksperyment na inne \u017cycie, kt\u00f3rego, mam nadziej\u0119, nigdy nie b\u0119d\u0119 musia\u0142 przeprowadza\u0107, poniewa\u017c kocham to, co robi\u0119, i kocham elastyczno\u015b\u0107, wolno\u015b\u0107 i kreatywno\u015b\u0107. W pewnym sensie przedsi\u0119biorczo\u015b\u0107 jest moj\u0105 form\u0105 tw\u00f3rczej ekspresji. Tworzenie czego\u015b od zera i tworzenie czego\u015b z niczego, i nie jestem pewien, co jeszcze by\u0142oby tak satysfakcjonuj\u0105ce.  \n Wi\u0119c nie mam poj\u0119cia. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest szczera odpowied\u017a. Czy m\u00f3g\u0142bym by\u0107 w private equity, doradztwie czy bankowo\u015bci?   Absolutnie. Ale czy kocha\u0142bym to dzie\u0144 po dniu, minuta po minucie? I my\u015bl\u0119, \u017ce odpowied\u017a brzmi: nie. Jest wiele rzeczy, w kt\u00f3rych m\u00f3g\u0142bym by\u0107 bardzo dobry. M\u00f3g\u0142bym by\u0107 profesorem. By\u0142bym fantastycznym profesorem ekonomii lub matematyki, ale znowu, czy kocha\u0142bym to?    \n I powtarzanie tego samego materia\u0142u kursowego przez lata, nie wiem. To zbyt wolne, niewystarczaj\u0105co skalowalne. Nie s\u0105dz\u0119, \u017ceby to karmi\u0142o moj\u0105 dusz\u0119. Ale tak, w\u0142a\u015bciwie profesor to prawdopodobnie ca\u0142kiem dobra opcja. Ale nie jestem pewien, czy by\u0142oby to tak satysfakcjonuj\u0105ce, ale na pewno nie uzna\u0142bym tego za tak satysfakcjonuj\u0105ce. W pewnym sensie zaspokajam swoj\u0105 profesorsk\u0105 potrzeb\u0119, prowadz\u0105c ten podcast, odpowiadaj\u0105c na pytania publiczno\u015bci i u\u017cytkownik\u00f3w, przemy\u015blaj\u0105c rzeczy, kt\u00f3rymi chc\u0119 si\u0119 podzieli\u0107. W pewnym sensie \u201ePlaying with Unicorns\u201d zawsze dotyczy\u0142o tego, co chcia\u0142bym wiedzie\u0107, gdy mia\u0142em 23 lata i zaczyna\u0142em jako pocz\u0105tkuj\u0105cy za\u0142o\u017cyciel, a co teraz wiem i mog\u0119 si\u0119 z wami podzieli\u0107.    \n I uwa\u017cam, \u017ce by\u0142oby to bardziej interesuj\u0105ce, bardziej skalowalne ni\u017c prowadzenie zaj\u0119\u0107. A kiedy\u015b uczy\u0142em na Columbia Business School czy Center for Business School itd. I tak, uczysz niesamowitych ludzi, ale to ma\u0142e klasy, niezbyt skalowalne. A tre\u015b\u0107 nie zmienia\u0142a si\u0119 a\u017c tak bardzo.   \n Teraz to, co mi przyjdzie do g\u0142owy, tworz\u0119 materia\u0142, puf, wrzucam podcast, i to jest wtedy, gdy pojawiaj\u0105 si\u0119 pomys\u0142y, kt\u00f3re s\u0105 istotne.\n George: Na wczesnym etapie rynk\u00f3w, jakie s\u0105 najja\u015bniejsze oznaki, \u017ce platforma ma szans\u0119 na prze\u0142om i rozwi\u0105zanie problemu zimnego startu, zamiast utkn\u0105\u0107 w niskiej p\u0142ynno\u015bci?\n  Je\u015bli wska\u017anik sprzeda\u017cy przedmiot\u00f3w na Twojej stronie, je\u015bli sprzedajesz produkty, wynosi 25% lub wi\u0119cej, zaczynasz mie\u0107 p\u0142ynno\u015b\u0107. Je\u015bli jeste\u015b rynkiem us\u0142ug i zaczynasz odpowiada\u0107 za 25% lub wi\u0119cej przychod\u00f3w Twojej poda\u017cy, zaczynasz mie\u0107 p\u0142ynno\u015b\u0107. A sposobem na to, aby to osi\u0105gn\u0105\u0107, jest nie prze\u0142adowywanie.  \n Chyba zale\u017cy to od rynku, ale najwi\u0119kszym b\u0142\u0119dem, jaki mog\u0105 pope\u0142ni\u0107 za\u0142o\u017cyciele rynk\u00f3w, jest posiadanie zbyt du\u017cej poda\u017cy. Je\u015bli masz zbyt du\u017c\u0105 poda\u017c, nie b\u0119d\u0105 zaanga\u017cowani, nie b\u0119d\u0105 odpowiada\u0107. Kupuj\u0105cy b\u0119d\u0105 przyt\u0142oczeni wyborem. Znacznie lepiej jest mie\u0107 najlepsz\u0105 poda\u017c dla danej kategorii, kodu pocztowego itp.    \n Znajd\u017a dla nich popyt, zapewnij im p\u0142ynno\u015b\u0107. Nast\u0119pnie skaluj troch\u0119 wi\u0119cej i skaluj troch\u0119 wi\u0119cej. Na tym slajdzie my\u015bl\u0119, \u017ce chodzi bardziej o popyt i ci\u0105g\u0142e dopasowywanie. Oznak\u0105 dopasowania produktu do rynku jest spadek koszt\u00f3w pozyskania klienta, a wtedy u\u017cytkownicy zaczynaj\u0105 wraca\u0107, przyprowadzaj\u0105c swoich znajomych, a Twoja ekonomika jednostkowa ci\u0105gle si\u0119 poprawia.   \n Ale wczesne oznaki p\u0142ynno\u015bci to zazwyczaj, tak, 20-25% wska\u017anik sprzeda\u017cy to zazwyczaj dobry znak. To, \u017ce na rynku u\u017cywanych towar\u00f3w, przynajmniej masz p\u0142ynno\u015b\u0107. Dobrze, wracaj\u0105c do pyta\u0144, kt\u00f3re zosta\u0142y przes\u0142ane wcze\u015bniej.  \n Lewis Gonzales: Gdyby\u015b dzisiaj zak\u0142ada\u0142 globalny rynek od zera, co by\u015b najbardziej priorytetyzowa\u0142 jako swoj\u0105 podstawow\u0105 obronno\u015b\u0107 od pierwszego dnia?\n P\u0142ynno\u015b\u0107, marka, spo\u0142eczno\u015b\u0107, technologia, zw\u0142aszcza w obliczu coraz wi\u0119kszej dost\u0119pno\u015bci sztucznej inteligencji. Odpowiada\u0142em na to ju\u017c wcze\u015bniej, ale w zasadzie w dniu zero nie masz \u017cadnej fosy, \u017cadnej bariery wej\u015bcia. Twoja bariera wej\u015bcia z czasem staje si\u0119 p\u0142ynno\u015bci\u0105. Kiedy faktycznie zaczynasz pozyskiwa\u0107 wi\u0119cej kupuj\u0105cych, przyci\u0105gasz wi\u0119cej sprzedawc\u00f3w, wi\u0119cej sprzedawc\u00f3w przyci\u0105ga wi\u0119cej kupuj\u0105cych.   \n Skup si\u0119 wi\u0119c na ekonomice jednostkowej. Niezale\u017cnie od tego, jaka jest Twoja skalowalna, powtarzalna strategia skalowania poda\u017cy i popytu, kontynuuj j\u0105. Kontynuuj dopasowywanie, kontynuuj uzyskiwanie p\u0142ynno\u015bci. Tak wi\u0119c p\u0142ynno\u015b\u0107 na rynkach przewy\u017csza wszystko. I w rzeczywisto\u015bci wyobra\u017a sobie, \u017ce w jaki\u015b spos\u00f3b agenci, kt\u00f3rzy byliby tymi, kt\u00f3rzy dokonuj\u0105 transakcji w imieniu u\u017cytkownik\u00f3w, dokonywaliby transakcji tam, gdzie jest p\u0142ynno\u015b\u0107.    \n Wi\u0119c Twoja ostateczna obronno\u015b\u0107 tkwi w p\u0142ynno\u015bci. Wi\u0119c p\u0142ynno\u015b\u0107. P\u0142ynno\u015b\u0107. A kiedy w tym wi\u0119cej p\u0142ynno\u015bci.   \n Widz\u0119, \u017ce zainwestowa\u0142e\u015b w Quince. Czy mo\u017cesz nam o nich opowiedzie\u0107 i jakie s\u0105 ich ambicje na przysz\u0142o\u015b\u0107? Quince to jeden z funduszy zwracaj\u0105cych dla FJ Labs. Radz\u0105 sobie niezwykle dobrze.   \n S\u0105 na rynku przyst\u0119pnych cenowo d\u00f3br luksusowych i marek bezpo\u015brednio do konsumenta. Rynek, poniewa\u017c dzia\u0142aj\u0105 w modelu aktyw\u00f3w. Za\u0142o\u017cyciel powiedzia\u0142, \u017ce to niezwyk\u0142e. Zainwestowali\u015bmy w nich od pocz\u0105tku i my\u015bl\u0119, \u017ce ich prezentacja, ich \u201eelevator pitch\u201d to: jako\u015b\u0107 Macy&#8217;s, ceny Costco i logistyka Shein lub Temu.   \n I rozwin\u0119li si\u0119 niezwykle, z powiedzmy stu milion\u00f3w do trzystu milion\u00f3w, miliarda sprzeda\u017cy, a w zesz\u0142ym roku, my\u015bl\u0119, przekroczyli dwa miliardy. Nadal rosn\u0105 jak szaleni i w\u0142a\u015bnie pozyskali finansowanie przy wycenie 10 miliard\u00f3w od Iconic. Wi\u0119c dok\u0105d zmierzaj\u0105 stamt\u0105d? Po pierwsze, niezwykle rzadko zdarza si\u0119, aby firma tej skali, z miliardem przychod\u00f3w w 24 miesi\u0105ce, nadal ros\u0142a o sto procent rok do roku.   \n To si\u0119 nigdy nie zdarza. A oni s\u0105 dopiero na samym pocz\u0105tku swojej podr\u00f3\u017cy, je\u015bli pomy\u015blisz o kategoriach, w kt\u00f3rych dzia\u0142aj\u0105, je\u015bli pomy\u015blisz o regionach, w kt\u00f3rych s\u0105. W tym roku w\u0142a\u015bnie uruchomili Kanad\u0119. My\u015bl\u0119, \u017ce zaczn\u0105 wchodzi\u0107 do Europy. Wi\u0119c s\u0105 na pocz\u0105tku mi\u0119dzynarodowej ekspansji.   \n S\u0105 na pocz\u0105tku ekspansji kategorii. Mog\u0119 sobie wyobrazi\u0107 \u015bwiat, w kt\u00f3rym za pi\u0119\u0107 do dziesi\u0119ciu lat b\u0119d\u0105 mieli dziesi\u0105tki miliard\u00f3w przychod\u00f3w. I to jest firma, kt\u00f3rej nie mo\u017cesz przesta\u0107 wygrywa\u0107. Firma jest ju\u017c w dominuj\u0105cej pozycji i mo\u017ce nadal wygrywa\u0107. Mam nadziej\u0119, \u017ce b\u0119dzie nadal wygrywa\u0107, skalowa\u0107 si\u0119 i radzi\u0107 sobie niezwykle dobrze w przysz\u0142o\u015bci.    \n Quince ju\u017c jest funduszem zwracaj\u0105cym i mam nadziej\u0119, \u017ce w przysz\u0142o\u015bci nadal b\u0119dzie funduszem zwracaj\u0105cym, a nawet wi\u0119cej, i jednym z najwi\u0119kszych zwyci\u0119zc\u00f3w w historii FJ Labs.\n Gael: Jakie rynki dzisiaj wygl\u0105daj\u0105 na nudne lub nieatrakcyjne, ale wyprodukuj\u0105 nast\u0119pn\u0105 generacj\u0119 firm wartych miliardy dolar\u00f3w? Wszyscy teraz skupiaj\u0105 si\u0119 na wielkiej wojnie i modelach podstawowych, prawda? \n I tak, to jest okazja warta biliony dolar\u00f3w, a ChatGPT kontra Claude kontra Grok, cokolwiek. I to tam idzie ca\u0142a uwaga, wszystkie pieni\u0105dze, prawda? Kiedy spojrzeli\u015bmy, w moim ostatnim podca\u015bcie, 75% dolar\u00f3w venture trafi\u0142o do AI. A 95% firm YC to by\u0142y firmy typu AI foundational model.   \n Walczymy o to, kto wygra w grze kr\u00f3l\u00f3w. Co jest teraz ca\u0142kowicie nieatrakcyjne, to tak naprawd\u0119 rzeczy takie jak rynki. Mamy w portfolio niesamowite firmy, kt\u00f3re rosn\u0105 z 10 milion\u00f3w GMV rocznie do 30, do stu czy cokolwiek. A poniewa\u017c ludzie widzieli wzrost od zera do miliarda lub miliard\u00f3w bardzo szybko w przestrzeni AI, nie s\u0105 ju\u017c tym podekscytowani.   \n Mimo \u017ce te firmy s\u0105 efektywne kapita\u0142owo, potrzebuj\u0105 znacznie mniej kapita\u0142u. Maj\u0105 niesamowit\u0105 ekonomi\u0119 jednostkow\u0105. Maj\u0105 niesamowit\u0105 mar\u017c\u0119 brutto. I jest wiele bran\u017c, w kt\u00f3rych mo\u017cna by wykorzysta\u0107 sztuczn\u0105 inteligencj\u0119, aby uczyni\u0107 je bardziej wydajnymi, od us\u0142ug publicznych, przez budownictwo, po handel detaliczny itp.   \n Gdzie, moim zdaniem, istniej\u0105 ogromne mo\u017cliwo\u015bci. Istnieje wiele kategorii, w kt\u00f3rych po\u0142\u0105czenie nieprzejrzystych, fragmentarycznych danych lub potrzeba wielu ludzi do po\u015brednictwa, mo\u017cna sobie wyobrazi\u0107 \u015bwiat, w kt\u00f3rym ci agenci mogliby faktycznie poprawi\u0107 ekonomi\u0119, powi\u0119kszy\u0107 kategori\u0119 itp. \n Powiedzia\u0142bym wi\u0119c, \u017ce nudne, stare bran\u017ce, kt\u00f3re jeszcze nie zosta\u0142y dotkni\u0119te technologi\u0105, gdzie po raz pierwszy mo\u017cna by u\u017cy\u0107 agent\u00f3w do skalowania i uczynienia kategorii bardziej interesuj\u0105c\u0105 i wydajn\u0105, kt\u00f3rych jest w zasadzie niesko\u0144czenie wiele, prawda? Wi\u0119kszo\u015b\u0107 gospodarki nie zosta\u0142a jeszcze dotkni\u0119ta przez AI, tylko super wczesne adaptacje i technologia. \n To jest przypadek. Jaki jest najwi\u0119kszy \u015blepy punkt, kt\u00f3ry obecnie dostrzegasz w\u015br\u00f3d venture capitalist\u00f3w? Zdecydowanie wszyscy gromadz\u0105 si\u0119 w AI przez ca\u0142y czas. Nie ma znaczenia wycena, nie ma znaczenia struktura mar\u017cy brutto. Musimy w to wej\u015b\u0107, bo wygrana b\u0119dzie ogromna i jest bardzo ba\u0144kowo.    \n Czuj\u0119 si\u0119 jak w 2021 roku, wszystko od nowa. Czuj\u0119 si\u0119 jak w 2006 roku na rynku nieruchomo\u015bci, gdzie tylko ro\u015bnie. Nigdy nie spada. Czuj\u0119 si\u0119 jak ba\u0144ka technologiczna z lat 98, 99, 2000. Jednocze\u015bnie kto\u015b wygra, a nagrody b\u0119d\u0105 ogromne. Ale czy wchodzi\u0142bym teraz przy tych szalonych wycenach w Anthropic i OpenAI?     \n Chyba odpowied\u017a brzmi: nie. Czy nadal mog\u0105 znacznie urosn\u0105\u0107 od miejsca, w kt\u00f3rym s\u0105? I czy to jest najwi\u0119ksza okazja ze wszystkich, by\u0107 mo\u017ce. Ale je\u015bli by\u0142e\u015b wcze\u015bnie, to \u015bwietnie. Je\u015bli wchodzisz teraz, nie czu\u0142bym si\u0119 z tym komfortowo. I tak, by\u0142bym, im bardziej jeste\u015bmy, tym bardziej nudnymi inwestorami w zastosowan\u0105 sztuczn\u0105 inteligencj\u0119, tak opisuj\u0119 nasz\u0105 strategi\u0119 jako inteligentny spos\u00f3b inwestowania w sztuczn\u0105 inteligencj\u0119.     \n Inwestujemy w firmy, kt\u00f3re super efektywnie wykorzystuj\u0105 AI, aby mie\u0107 wy\u017csze mar\u017ce, ni\u017csze koszty mikroakwizycji, wy\u017csze wska\u017aniki konwersji. Dla mnie to jest w\u0142a\u015bciwy spos\u00f3b na gr\u0119. I tak, zdecydowanie nie jest to to, co robi\u0105 inni VC.  \n Zobaczmy pytania, kt\u00f3re zosta\u0142y przes\u0142ane e-mailem. W mi\u0119dzyczasie, podczas gdy nadal mo\u017cecie zadawa\u0107 pytania tutaj, sp\u00f3jrzmy tutaj. \n Muresh: Kt\u00f3re kategorie\/podkategorie w przestrzeni AI maj\u0105 potencja\u0142, a kt\u00f3re s\u0105 przepe\u0142nione, bazuj\u0105c na prezentacjach i dyskusjach, kt\u00f3re prowadzisz z innymi super inteligentnymi inwestorami i VC? Czuj\u0119, \u017ce gra w modele podstawowe jest super przepe\u0142niona, prawda? \n xAI i Mistral, a tak\u017ce w pionach, takich jak Runway kontra Sora i Midjourney itd. Wi\u0119c to wydaje si\u0119 niezwykle zat\u0142oczone, co, jak podejrzewam, b\u0119dzie zwyci\u0119zc\u0105. W wi\u0119kszo\u015bci kategorii zwyci\u0119zca bierze wszystko, mo\u017ce b\u0119d\u0105 dwaj, mo\u017ce jeden zwyci\u0119zca w B2B, a ChatGPT wygrywa w konsumenckim, a Gemini utrzymuje sw\u00f3j udzia\u0142 w rynku.  \n Ale czy widz\u0119 20 zwyci\u0119zc\u00f3w w tej przestrzeni? Nie, to przypomina wojny wyszukiwarek z lat 90., AltaVista kontra Lycos kontra Yahoo itd. A potem nagle pojawia si\u0119 Google. Wi\u0119c nie finansowa\u0142bym wi\u0119cej modeli podstawowych. I skupi\u0142bym si\u0119, jak powiedzia\u0142em, na zastosowaniu AI do kategorii, w kt\u00f3rych ludzie nie u\u017cywali jej do tej pory, ale zdecydowanie trudniej jest pozyska\u0107 fundusze w tych kategoriach. I dlatego, \u017ce nie jest to uwa\u017cane za czyst\u0105, podstawow\u0105 AI.     \n George: Czy widzia\u0142e\u015b, \u017ceby rynki odnosi\u0142y sukces, gdy warto\u015b\u0107 nie polega na pojedynczej transakcji, ale raczej na koordynowaniu kilku us\u0142ug wok\u00f3\u0142 wi\u0119kszego wydarzenia \u017cyciowego? Tak. Jeste\u015bmy inwestorami w rynek zwi\u0105zany ze \u015blubami. Radzi sobie ca\u0142kiem dobrze. Maj\u0105 ogromny udzia\u0142 w rynku \u015blub\u00f3w w Europie.  \n Oczywi\u015bcie nazwa wkr\u00f3tce mi si\u0119 przypomni. I oczywi\u015bcie, spos\u00f3b, w jaki zarabiaj\u0105, to pomaganie w znalezieniu cateringu, miejsca, fotografa i osoby dostarczaj\u0105cej tort itd. itd. Wi\u0119c koordynuj\u0105 wiele us\u0142ug wok\u00f3\u0142 jednego du\u017cego wydarzenia \u017cyciowego.  \n Wi\u0119c \u015blub jest zdecydowanie tego przyk\u0142adem. Czy my\u015bl\u0119, \u017ce mo\u017ce to si\u0119 zdarzy\u0107 w innych, przy innych du\u017cych wydarzeniach \u017cyciowych? By\u0107 mo\u017ce musieliby\u015bmy zdefiniowa\u0107, czym s\u0105 te wydarzenia \u017cyciowe, prawda? Jak \u015bmier\u0107, oczywi\u015bcie, jest du\u017cym czynnikiem dla ludzi, takich jak likwidacja maj\u0105tk\u00f3w i sprzeda\u017c nieruchomo\u015bci itp. I, jak uko\u0144czenie studi\u00f3w, rzecz w tym, \u017ce&#8230;    \n Kiedy ko\u0144czysz studia, potrzebujesz, mo\u017ce potrzebujesz samochodu, mo\u017ce potrzebujesz pracy, mo\u017ce potrzebujesz mieszkania. Ale to wszystko jest dobrze robione przez strony, kt\u00f3re zajmuj\u0105 si\u0119 tym na pe\u0142ny etat. Wi\u0119c czy stworzy\u0142bym jedn\u0105 stron\u0119 dla wszystkich tych rzeczy? Nie jestem pewien. W por\u00f3wnaniu do pion\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 ju\u017c najlepsze w swojej klasie dla ka\u017cdej z tych kategorii.    \n To samo dotyczy przeprowadzki do innego miasta. Jest wiele firm, kt\u00f3re pomagaj\u0105 w przeprowadzce, i radz\u0105 sobie dobrze. \u017badna nie jest \u015bwietna. Bo znowu, je\u015bli przeprowadzam si\u0119 do nowego miasta i musz\u0119 znale\u017a\u0107 mieszkanie, Zillow jest \u015bwietne. Nie musisz i\u015b\u0107 na stron\u0119 specjalnie do przeprowadzki. Wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce \u015bluby maj\u0105 du\u017co sensu, zdecydowanie mia\u0142yby sporo sensu. Jakie s\u0105 inne du\u017ce wydarzenia \u017cyciowe, o kt\u00f3rych warto pomy\u015ble\u0107? Dobrze, kontynuuj\u0105c proponowane pytania.       \n Godfrey: Pytanie numer jeden, jak zmieni\u0142a si\u0119 matryca pozyskiwania funduszy FJ Labs, zw\u0142aszcza w ostatnich miesi\u0105cach, bior\u0105c pod uwag\u0119 szybki wp\u0142yw AI na rynek B2C i B2B, rynek B2C pod wzgl\u0119dem trakcji, rozmiaru, wyceny?\n Wi\u0119c czy nasze wyceny dramatycznie rosn\u0105 \u015brednio, a szczerze m\u00f3wi\u0105c, nawet medianowo? Tak. Z powodu AI widzimy wi\u0119ksze rundy zal\u0105\u017ckowe. W\u0142a\u015bnie widzieli\u015bmy rund\u0119 zal\u0105\u017ckow\u0105 wart\u0105 miliard dolar\u00f3w, miliard pozyskany, 3,5 miliarda przed. Wi\u0119c wyra\u017anie wyceny, kt\u00f3re ludzie osi\u0105gaj\u0105, zw\u0142aszcza w AI, s\u0105 znacznie wy\u017csze.  \n Ale unikamy tego szumu wok\u00f3\u0142 AI i nadal si\u0119 skupiamy. Jak w 2021 roku, kiedy wszyscy m\u00f3wili: \u201eOch, twoja matryca jest przestarza\u0142a, nie ma ju\u017c sensu\u201d itd. I oczywi\u015bcie mia\u0142em racj\u0119, wr\u00f3ci\u0142o to z zemst\u0105. I liczby si\u0119 zresetowa\u0142y.   \n Wi\u0119c je\u015bli usuniesz z r\u00f3wnania wszystkie firmy obj\u0119te szumem AI, matryca jest nadal aktualna, prawda? Nadal chcemy, aby\u015b mia\u0142 od 500 tys. do 750 tys. miesi\u0119cznie GMV z 15% stawk\u0105 prowizji, kiedy pozyskujesz seri\u0119 A i pozyskujesz 10 przy 30 pre lub 7 przy 23 pre, czy co\u015b w tym stylu. Nadal chcemy od 2,5 do 5 miliard\u00f3w GMV miesi\u0119cznie.  \n To, nawiasem m\u00f3wi\u0105c, oczekuje 10-15% stawki prowizji dla wyselekcjonowanych A, 2, 3, 4% stawki prowizji dla B2B. Oczekujemy znacznie wy\u017cszego GMV, gdy pozyskujesz seri\u0119 B w wysoko\u015bci, powiedzmy, 50 milion\u00f3w lub 53. Wi\u0119c matryca jest nadal poprawna, ale nie ma zastosowania w AI, gdzie ludzie p\u0142ac\u0105 szalone ceny za rundy zal\u0105\u017ckowe, pre-seed, A, B, cokolwiek.  \n Ale je\u015bli budowa\u0142by\u015b firm\u0119, poleci\u0142bym ci trzyma\u0107 si\u0119 blisko tego, poniewa\u017c je\u015bli zbierzesz zbyt du\u017co pieni\u0119dzy po zbyt wysokiej cenie, to ci\u0119 zabije. To jeden z najwi\u0119kszych powod\u00f3w, dla kt\u00f3rych firmy upadaj\u0105. Nie rosn\u0105 do wycen i nie udaje im si\u0119 pozyska\u0107 kolejnej rundy. Je\u015bli jeste\u015b VC, poleci\u0142bym ci trzyma\u0107 si\u0119 blisko matrycy, poniewa\u017c je\u015bli przep\u0142acisz, b\u0119dziesz mia\u0142 z\u0142e zwroty, a klasa aktyw\u00f3w VC ju\u017c teraz nie radzi sobie zbyt dobrze, aby mie\u0107 dobre zwroty.   \n Pytanie numer dwa: skoro AI znacznie u\u0142atwia tworzenie oprogramowania. Jak bardzo wczesne VC ceni\u0105 sobie technicznego wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciela? Och, tak, odpowiedzia\u0142em na to wcze\u015bniej. Jak powiedzia\u0142em, odpowied\u017a brzmi: to zale\u017cy, i zale\u017cy od kategorii, w kt\u00f3rej si\u0119 znajdujesz. Je\u015bli potrzebujesz technicznego wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciela, poniewa\u017c to, co robisz, jest niezwykle trudne, to powiniene\u015b go mie\u0107. Je\u015bli budujesz nast\u0119pn\u0105 generacj\u0119 OpenAI, miej technicznego wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciela.     \n Dobrze. Rosa Bluda, czego ci brakuje w \u017cyciu, je\u015bli w og\u00f3le czego\u015b brakuje? Szczerze m\u00f3wi\u0105c, naprawd\u0119 my\u015bl\u0119, \u017ce \u017cyj\u0119 najlepszym \u017cyciem, jakie kiedykolwiek by\u0142o. Nie s\u0105dz\u0119, \u017cebym czego\u015b mi brakowa\u0142o. \u017bycie, jestem zdrowy, moja rodzina ma si\u0119 \u015bwietnie.   \n Dobrze mi si\u0119 powodzi, \u017cycie jest niezwykle uprzywilejowane i jestem pe\u0142en wdzi\u0119czno\u015bci za \u017cycie, kt\u00f3re mam. Nie s\u0105dz\u0119, \u017cebym czego\u015b mi brakowa\u0142o. Mo\u017ce nie wiem, czego nie wiem. I s\u0105 rzeczy, kt\u00f3rych mi brakuje, a nawet nie zdaj\u0119 sobie z tego sprawy. Ale tak.    \n Nast\u0119pne pytanie. Czy Palantir ma rywala? Jest francuski Palantir o nazwie Arlequin AI. Nie pisze si\u0119 go w zabawny spos\u00f3b, jak wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm technologicznych, ale jest ciekawszy o nazwie Fundamentals, poniewa\u017c Palantir, trudno powiedzie\u0107, na ile jest firm\u0105 technologiczn\u0105, a na ile us\u0142ugow\u0105, prawda? Ich wdro\u017cenie trwa od 6 do 18 miesi\u0119cy.    \n Wi\u0119kszo\u015b\u0107 ich przychod\u00f3w pochodzi z us\u0142ug wdro\u017ceniowych, a nie z cyklicznych op\u0142at SaaS. A Fundamental, i macie to, oczywi\u015bcie u\u017cywaj\u0105 AI i dokonuj\u0105 integracji w dwa do trzech dni, a wi\u0119kszo\u015b\u0107 przychod\u00f3w pochodzi z subskrypcji. Wi\u0119c dla mnie to jest najciekawszy konkurent Palantira, kt\u00f3ry si\u0119 rozwija.  \n Czy masz ulubionego artyst\u0119? M\u00f3wi\u0119 o malarzu.  Nie do ko\u0144ca. Raczej pisarzy. Malarzy. Tak, nie, chyba nie. S\u0142uchaj, czy doceniam sztuk\u0119 i to, co arty\u015bci pr\u00f3buj\u0105 zrobi\u0107?   Absolutnie. Ale nie jestem pewien, czy mia\u0142bym odpowied\u017a na to pytanie.\n Dobrze. Kontynuuj\u0105c przes\u0142ane pytania. Niedawno uko\u0144czy\u0142em studia magisterskie, Matteo, i interesuj\u0105 mnie startupy AI. Gdyby\u015b ko\u0144czy\u0142 studia w 2026 roku i chcia\u0142 budowa\u0107, czy zacz\u0105\u0142by\u015b karier\u0119 w du\u017cej firmie, czy w startupie na wczesnym etapie? I czy dla osoby o profilu og\u00f3lnym jest to nadal realna \u015bcie\u017cka dzisiaj? I jakie umiej\u0119tno\u015bci priorytetyzowa\u0142by\u015b szeroko, techniczne i nietechniczne?    \n Og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, my\u015bl\u0119, \u017ce uczysz si\u0119 szybciej i lepiej w startupach ni\u017c w du\u017cych przedsi\u0119biorstwach. Kiedy uko\u0144czy\u0142em studia, poszed\u0142em do McKinsey. To by\u0142o jak szko\u0142a biznesu, tyle \u017ce mi p\u0142acili, ale r\u00f3wnie dobrze m\u00f3g\u0142bym do\u0142\u0105czy\u0107 do startupu, cz\u0119\u015bciowo na etapie seed, A lub B, mo\u017ce na etapie B, ale nie za du\u017cego.  \n W przeciwnym razie b\u0119dziesz mia\u0142 rol\u0119, kt\u00f3ra jest bardzo szufladkowana i nie b\u0119dziesz w stanie nauczy\u0107 si\u0119 tyle, ile by\u015b si\u0119 nauczy\u0142 w innym przypadku. Wi\u0119c chcesz tak\u0105, kt\u00f3ra ma wystarczaj\u0105ce dopasowanie produktu do rynku i finansowanie, aby nadal dobrze prosperowa\u0107, ale nie tak ugruntowan\u0105, aby rola by\u0142a bardzo szablonowa i aby\u015b m\u00f3g\u0142 si\u0119 wykaza\u0107, pod\u0105\u017ca\u0107 za swoj\u0105 pasj\u0105 i uczy\u0107 si\u0119 jak najwi\u0119cej. \n Wi\u0119c do\u0142\u0105czy\u0142bym do startupu na wczesnym etapie, prawdopodobnie w AI, prawdopodobnie w Bay Area i przeni\u00f3s\u0142bym si\u0119 tam teraz, gdybym ko\u0144czy\u0142 studia. I \u017ceby dowiedzie\u0107 si\u0119, jaka jest najlepsza \u015bcie\u017cka. W por\u00f3wnaniu do do\u0142\u0105czenia do du\u017cej firmy. Teraz, znowu, OpenAI mo\u017ce by\u0107 teraz w porz\u0105dku, je\u015bli jeste\u015b in\u017cynierem. Teraz, je\u015bli jeste\u015b specjalist\u0105 og\u00f3lnym, co jest twoim przypadkiem, to mniejsze firmy maj\u0105 wi\u0119cej sensu.    \n I czy uwa\u017cam, \u017ce istnieje \u015bcie\u017cka dla specjalist\u00f3w og\u00f3lnych? Absolutnie. My\u015bl\u0119, \u017ce dzisiaj jest wi\u0119cej \u015bcie\u017cek dla specjalist\u00f3w og\u00f3lnych ni\u017c kiedykolwiek wcze\u015bniej, poniewa\u017c jako specjalista og\u00f3lny mo\u017cesz faktycznie u\u017cywa\u0107 narz\u0119dzi AI do bardzo szybkiego tworzenia technologii. Mo\u017cesz nauczy\u0107 si\u0119 szybko kodowa\u0107, prawda? Dzi\u0119ki Cursorowi, rzeczy s\u0105 znacznie \u0142atwiejsze dla ciebie jako inteligentnego specjalisty og\u00f3lnego, kt\u00f3ry u\u017cywa narz\u0119dzi AI, ni\u017c kiedykolwiek wcze\u015bniej.  \n A je\u015bli pomy\u015blisz o roli CEO i zespo\u0142u za\u0142o\u017cycielskiego w przysz\u0142o\u015bci, CEO jest specjalist\u0105 og\u00f3lnym, wi\u0119c absolutnie. Bycie specjalist\u0105 og\u00f3lnym jest niesamowite. Teraz, jak powiedzia\u0142em wcze\u015bniej, bawi\u0142bym si\u0119 wszystkimi narz\u0119dziami. Stworzy\u0142bym OpenClaw, bawi\u0142bym si\u0119 Claude&#8217;em, bawi\u0142bym si\u0119 GPT, bawi\u0142bym si\u0119 Cursorem.   \n Zapoznaj si\u0119 bardzo dobrze z tym, co mo\u017cesz z nimi zrobi\u0107 i zobacz, jak daleko mo\u017cesz posun\u0105\u0107 si\u0119 na kraw\u0119dzi. I by\u0142by\u015b zszokowany, jak bardzo mo\u017cesz poprawi\u0107 swoj\u0105 produktywno\u015b\u0107, ile jest do nauczenia si\u0119, ile jest do zrobienia. \n Zobaczmy. Alessandro, wydaje si\u0119, \u017ce inwestorzy dziel\u0105 si\u0119 na dwa obozy. Ci, kt\u00f3rzy preferuj\u0105 ciep\u0142e wprowadzenia i nienawidz\u0105 zimnych, przeci\u0119tnych, oraz ci, kt\u00f3rzy s\u0105 otwarci na zimne, przeci\u0119tne. Do kt\u00f3rego obozu nale\u017cysz? Po pierwsze, inwestorzy preferuj\u0105 ciep\u0142e wprowadzenia, prawda? Je\u015bli znam za\u0142o\u017cyciela, VC, czy kogokolwiek, kto m\u00f3wi: \u201eHej, musisz porozmawia\u0107 z tym niesamowitym za\u0142o\u017cycielem\u201d.    \n Oczywi\u015bcie, wol\u0119 to. Ale jestem otwarty na zimne kontakty, poniewa\u017c nie ka\u017cdy chodzi\u0142 na Stanford, Harvard i Princeton i jest po\u0142\u0105czony z sieciami spo\u0142ecznymi, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 spotka\u0107 odpowiednich za\u0142o\u017cycieli i VC. I tak, niekt\u00f3re z naszych najlepszych inwestycji pochodzi\u0142y z zimnych kontakt\u00f3w. Byli w Brazylii, ale zamiast by\u0107 w Brazylii w Sao Paulo Rio, byli w Belo Horizonte. To powiedziawszy, niekt\u00f3re progi s\u0105 wy\u017csze. Po prostu jest ich znacznie wi\u0119cej. Otrzymujemy od 200 do 300 zimnych kontakt\u00f3w tygodniowo, a procent, w kt\u00f3ry inwestujemy, jest znacznie ni\u017cszy. Wi\u0119c jeste\u015bmy otwarci na zimne kontakty. Je\u015bli mo\u017cesz uzyska\u0107 ciep\u0142e wprowadzenie, to znacznie lepiej, ale jeste\u015bmy na to otwarci.        \n Andrew McCain. W latach, odk\u0105d ostatnio spotkali\u015bmy si\u0119 w Nowym Jorku, Twoje kryteria wyboru biznesu zmieni\u0142y moje \u017cycie. Ach, ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce to s\u0142ysz\u0119. Projekt. Chcia\u0142bym uzyska\u0107 Twoj\u0105 opini\u0119 na temat pytania uzupe\u0142niaj\u0105cego, dotycz\u0105cego us\u0142ug: czy uwa\u017casz, \u017ce istnieje warto\u015b\u0107 w pod\u0105\u017caniu za modelem Palantira, polegaj\u0105cym na intensywnym \u015bwiadczeniu us\u0142ug podczas skalowania, nawi\u0105zywaniu trwa\u0142ych relacji z klientami w celu stworzenia trwa\u0142ej fosy, podczas gdy pakiet produkt\u00f3w ewoluuje i staje si\u0119 bardziej autonomiczny, wykorzystuj\u0105c AI do tworzenia prawdziwego ARR. Innymi s\u0142owy, podej\u015bcie \u201eus\u0142ugi przede wszystkim\u201d jest bardziej strategi\u0105 wej\u015bcia na rynek ni\u017c kwesti\u0105 wszechobecno\u015bci AI.    \n Odpowied\u017a oczywi\u015bcie brzmi: to zale\u017cy. Zale\u017cy od kategorii, zale\u017cy od profilu i segmentu klienta. Wol\u0119 podej\u015bcia bez us\u0142ug, poniewa\u017c g\u0142\u00f3wna informacja zwrotna, jak\u0105 otrzymasz od VC, to: \u201eCzy jeste\u015b firm\u0105 us\u0142ugow\u0105? Jak skalowalne jest to?\u201d w por\u00f3wnaniu do: \u201eCzy jeste\u015b prawdziw\u0105 firm\u0105 technologiczn\u0105?\u201d    \n Dlatego bardziej lubi\u0119 Fundamental ni\u017c Palantir. To naprawd\u0119 firma technologiczna. W takim stopniu, \u017ce je\u015bli sprzedajesz rz\u0105dom, cz\u0119sto musisz by\u0107, to sprzeda\u017c us\u0142ugi. Warstwa us\u0142ug, instalacja, relacje maj\u0105 du\u017ce znaczenie.   \n Wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce odpowied\u017a brzmi: to zale\u017cy. Og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, wola\u0142bym inwestowa\u0107 i mie\u0107 ludzi buduj\u0105cych firmy technologiczne ni\u017c firmy us\u0142ugowe. I to s\u0105 niekt\u00f3re z wyzwa\u0144, z kt\u00f3rymi borykaj\u0105 si\u0119 te firmy w pozyskiwaniu funduszy, poniewa\u017c wycena firmy us\u0142ugowej jest zasadniczo inna ni\u017c wycena firmy technologicznej.  \n Ale je\u015bli to strategia wej\u015bcia na rynek, je\u015bli pozwala ona na pozyskanie klienta, a nast\u0119pnie na uzyskanie tych bardzo warto\u015bciowych, wysokomar\u017cowych kontrakt\u00f3w MRR lub ARR, to jest w porz\u0105dku. Ostatecznie, co mnie interesuje, to jaka jest Twoja strategia wej\u015bcia na rynek? Jakie jest dopasowanie Twojego produktu do rynku? Jak wygl\u0105da ekonomika jednostkowa?    \n Jaki jest koszt pozyskania klienta w por\u00f3wnaniu z mar\u017c\u0105 wk\u0142adu netto na klienta? I dop\u00f3ki to dzia\u0142a, a je\u015bli us\u0142ugi s\u0105 drog\u0105 wej\u015bcia, to jest w porz\u0105dku, ale musi by\u0107 jasno okre\u015blone, \u017ce to jest droga wej\u015bcia, a nie cel ko\u0144cowy. \n Lisa, troch\u0119 inne pytanie, ale jestem ciekawa, jaki rodzaj edukacji szkolnej wybra\u0142e\u015b dla swojego syna? Nie, odpowiedzia\u0142em na to pytanie wcze\u015bniej, kiedy m\u00f3wi\u0142em o szkole domowej.  \n Sonya, jakie gry rozwojowe dla dzieci na PC lub Nintendo u\u017cywasz? Wi\u0119c wiesz, co jest interesuj\u0105ce, jest tak wiele narz\u0119dzi edukacyjnych. Po pierwsze, m\u00f3j czteroletni syn ma obsesj\u0119 na punkcie Numberblocks na YouTube.  \n Na przyk\u0142ad, dla zabawy wykonuje mno\u017cenie. Osiem razy osiem to 64, powiedzmy, 27 razy dwa to 54, 28 razy dwa to 56. Robi liczby ujemne. Robi podstawow\u0105 algebr\u0119, nie dlatego, \u017ce zmuszam go do nauki matematyki w wieku czterech lat, kiedy oczekuje si\u0119 od niego liczenia do 25, ale dlatego, \u017ce to go interesuje.   \n I tak, sam znajduje tre\u015bci edukacyjne, kt\u00f3re lubi na YouTube, a ja daj\u0119 mu iPada rano, kiedy si\u0119 budzi, i wieczorem przed snem. I on w zasadzie \u015bledzi Numberblocks i uczy si\u0119 matematyki. W rzeczywisto\u015bci jest na tyle sk\u0142onny, \u017ce poprosi\u0142 mnie o p\u00f3j\u015bcie do rosyjskiej szko\u0142y matematycznej w Nowym Jorku, wi\u0119c zapisa\u0142em go r\u00f3wnie\u017c do rosyjskiej szko\u0142y matematycznej.  \n Ale czy s\u0105 ciekawe gry, w kt\u00f3re mo\u017cna gra\u0107 z dzie\u0107mi, aby rozwija\u0107 ich kreatywno\u015b\u0107 i nauk\u0119? Absolutnie. W\u0142a\u015bnie grali\u015bmy razem na iPadzie w gr\u0119 Lost in Play, kt\u00f3ra jest gr\u0105 przygodow\u0105 z \u0142amig\u0142\u00f3wkami, gdzie trzeba u\u017cywa\u0107 test\u00f3w typu IQ lub zagadek logicznych, aby rozwi\u0105zywa\u0107 problemy i posuwa\u0107 fabu\u0142\u0119 do przodu.\n I jest wiele takich, znowu, to jest odpowiednie dla czterolatka, pi\u0119ciolatka, sze\u015bciolatka. Kiedy jeste\u015b starszy, powodem, dla kt\u00f3rego lubi\u0119 budowanie w po\u0142\u0105czeniu z Minecraftem i Robloxem, s\u0105 wzorce logiczne budowania tam. I znowu, jako budowniczy, a nie konsument, uczy ci\u0119 to kodowania w pewien spos\u00f3b.  \n Wi\u0119c to ciekawy spos\u00f3b, poprzez zabaw\u0119, na nauczanie dzieci kodowania. Czy jest ich wi\u0119cej? Tak, znowu, nie znam wieku twoich dzieci, Sonyo, ale rzeczy takie jak Lost in Play s\u0105 niesamowite. I jest wiele zestaw\u00f3w, kt\u00f3re mo\u017cna zam\u00f3wi\u0107, kt\u00f3re s\u0105 STEM, gdzie twoje dzieci mog\u0105 budowa\u0107 roboty. Jest wiele rzeczy, ale ja bym si\u0119 sk\u0142ania\u0142 ku ich zainteresowaniom.    \n Jak powiedzia\u0142em, nie powiedzia\u0142em Fafie: \u201edobra, id\u017a uczy\u0107 si\u0119 matematyki\u201d. Po prostu zdecydowa\u0142, \u017ce to kocha i nauczy\u0142 si\u0119. To jeden z powod\u00f3w, dla kt\u00f3rych jest tak podekscytowany p\u00f3j\u015bciem w przysz\u0142ym roku do szko\u0142y AI, czyli Alpha.  \n Nast\u0119pne pytanie od Toma. Czy martwisz si\u0119 utrat\u0105 miejsc pracy spowodowan\u0105 przez AI? To jest odwieczne pytanie. AI przejmie wszystkie miejsca pracy. B\u0119dzie 95% bezrobocia. To koniec \u015bwiata i tak dalej. I to jest strach, kt\u00f3ry jest uniwersalny i by\u0142 uniwersalny przez setki lat, prawda? Luddici byli przeciwni krosnom elektronicznym w pocz\u0105tkowych dniach, mimo \u017ce znacznie poprawi\u0142o to \u017cycie ludzi, kt\u00f3rzy tkali.        \n I to by\u0142o prawd\u0105 w ca\u0142ej historii, a ludzie martwili si\u0119 o wszystkie utraty miejsc pracy. Ale powiedzmy, \u017ce cofn\u0119 ci\u0119 o 26 lat do roku 2000 i powiedzia\u0142bym ci, a jeste\u015bmy teraz w marcu 2000 roku, sp\u00f3jrz, w 2026 roku wr\u00f3c\u0119, a cztery g\u0142\u00f3wne kategorie zawod\u00f3w z 2000 roku znikn\u0119\u0142y. Nie ma ju\u017c biur podr\u00f3\u017cy, nie ma ju\u017c kasjer\u00f3w bankowych.  \n Biliony lokalnego handlu detalicznego znikn\u0119\u0142y z powodu handlu internetowego. Ca\u0142a produkcja samochod\u00f3w zosta\u0142a zautomatyzowana. A to s\u0105 cztery g\u0142\u00f3wne kategorie zawod\u00f3w w USA w tej chwili. Prosz\u0119, opisz teraz warunki ekonomiczne w 2026 roku, a ludzie powiedzieliby ci: \u201eo m\u00f3j Bo\u017ce, masowe bezrobocie, wielki kryzys\u201d i tak dalej.   \n A jednak dzisiaj mamy ni\u017csze bezrobocie, wy\u017csze zatrudnienie i dwukrotnie wy\u017cszy PKB na mieszka\u0144ca ni\u017c wtedy, pomimo znikni\u0119cia wszystkich tych kategorii zawod\u00f3w. Oczywi\u015bcie s\u0142ysz\u0119 teraz: \u201eale tym razem jest inaczej\u201d. Dzieje si\u0119 to szybciej ni\u017c kiedykolwiek wcze\u015bniej. AI zast\u0119puje wszystkie te miejsca pracy, a wi\u0119c po pierwsze, nie dzieje si\u0119 to tak du\u017co szybciej ni\u017c kiedykolwiek wcze\u015bniej.   \n W 2011, 2012 roku, kiedy pojawi\u0142y si\u0119 pierwsze samochody autonomiczne, ludzie m\u00f3wili: \u201eo, g\u0142\u00f3wna kategoria zawod\u00f3w w USA z 4,6 milionami miejsc pracy to kierowcy ci\u0119\u017car\u00f3wek. Wszystkie te miejsca pracy znikn\u0105. Nie b\u0119dzie ju\u017c kierowc\u00f3w ci\u0119\u017car\u00f3wek. Co ci wszyscy ludzie b\u0119d\u0105 robi\u0107? Zostan\u0105 zautomatyzowani\u201d.    \n A jeste\u015bmy teraz, to by\u0142o jak 2011, 2012, dos\u0142ownie 15 lat temu. Jeste\u015bmy teraz 15 lat p\u00f3\u017aniej, ani jedno miejsce pracy kierowcy ci\u0119\u017car\u00f3wki nie zosta\u0142o jeszcze zautomatyzowane przez autonomiczn\u0105 ci\u0119\u017car\u00f3wk\u0119. I jeste\u015bmy wci\u0105\u017c na samym pocz\u0105tku rewolucji autonomicznej AI. Czy mam w g\u0142owie jakie\u015b dane, \u017ce w pewnym momencie w przysz\u0142o\u015bci, za 10, 20, 30 lat, sto procent pojazd\u00f3w na drogach b\u0119dzie autonomicznych?   \n Bez w\u0105tpienia. Na pewno ma to sens. I wszystkie b\u0119d\u0105 te\u017c elektryczne. Ale to zajmie czas. Te pierwsze, kt\u00f3re zostan\u0105 zautomatyzowane, s\u0105 najdro\u017csze, poniewa\u017c technologia kosztuje du\u017co pieni\u0119dzy. I kulturowo to zajmuje czas. Wielu ludzi, gdy po raz pierwszy dostaje samoch\u00f3d autonomiczny, jest przera\u017conych, \u017ce ich zabije, mimo \u017ce jest on pozornie bezpieczniejszy ni\u017c tradycyjne samochody.      \n Wi\u0119c kultura porusza si\u0119 wolniej ni\u017c technologia. Technologia porusza si\u0119 bardzo szybko, ale rz\u0105dy b\u0119d\u0105 potrzebowa\u0142y du\u017co czasu, aby przyj\u0105\u0107 AI. Du\u017ce przedsi\u0119biorstwa b\u0119d\u0105 potrzebowa\u0142y du\u017co czasu, aby przyj\u0105\u0107 AI. Te zmiany dziej\u0105 si\u0119 znacznie wolniej, ni\u017c my\u015blisz. Wi\u0119c po pierwsze, nie porusza si\u0119 to tak szybko, jak ludzie my\u015bl\u0105. Zw\u0142aszcza ludzie w technologii, poniewa\u017c jeste\u015bmy na czele technologii. Po drugie, ludzie nie rozumiej\u0105, ile miejsc pracy zostanie naprawd\u0119 stworzonych lub utraconych przez AI, poniewa\u017c nie rozumiej\u0105 elastyczno\u015bci popytu na produkt lub us\u0142ugi.      \n Wi\u0119c teraz jedn\u0105 z g\u0142\u00f3wnych tez ludzi jest: \u201eo, programi\u015bci stan\u0105 si\u0119 przestarzali. AI b\u0119dzie kodowa\u0107 sama. Nie b\u0119dzie ju\u017c potrzebnych programist\u00f3w\u201d. To mo\u017cliwy wynik, ale daleko mu do gwarancji, \u017ce to najbardziej prawdopodobny wynik.    \n W latach 80. istnia\u0142a praca, gdzie ludzie nazywani byli \u201earkuszami kalkulacyjnymi\u201d, a arkusze kalkulacyjne by\u0142y tworzone przez ludzi. Wysoko op\u0142acani, wysoko wykwalifikowani ludzie tworzyli arkusze kalkulacyjne, zanim pojawi\u0142o si\u0119 co\u015b o nazwie Symphony, co teraz, jak s\u0105dz\u0119, by\u0142oby odpowiednikiem Excela. I Excel doprowadzi\u0142 do zniszczenia wszystkich miejsc pracy zwi\u0105zanych z arkuszami kalkulacyjnymi. Ale wiesz co? Stworzy\u0142 miliony i miliony miejsc pracy dla analityk\u00f3w finansowych, kt\u00f3rzy mieli teraz narz\u0119dzia do modelowania finansowego, analizy finansowej.    \n I tak znikn\u0119\u0142o kilka tysi\u0119cy miejsc pracy. Miliony miejsc pracy zosta\u0142y stworzone. Wi\u0119c je\u015bli chodzi o in\u017cynieri\u0119 oprogramowania, na przyk\u0142ad, mo\u017cna argumentowa\u0107, \u017ce gdy koszt tworzenia oprogramowania staje si\u0119 bardzo niski, popyt na nie eksploduje. Firmy, kt\u00f3re historycznie nie zatrudnia\u0142y programist\u00f3w, takie jak M\u015aP, rz\u0105dy czy du\u017ce przedsi\u0119biorstwa na du\u017c\u0105 skal\u0119, zaczn\u0105 to robi\u0107.   \n I tak naprawd\u0119 mog\u0119 przedstawi\u0107 argument. Nie gwarantuj\u0119, \u017ce tak si\u0119 stanie, \u017ce gdy tworzenie oprogramowania stanie si\u0119 tak znacznie ta\u0144sze, popyt na oprogramowanie wzro\u015bnie tak bardzo, \u017ce faktycznie zatrudnienie wzro\u015bnie. I to nie uwzgl\u0119dnia faktu, \u017ce powstanie tak wiele nowych kategorii zawod\u00f3w.  \n Na przyk\u0142ad w 2000 roku ludzie nie mogli sobie wyobrazi\u0107, jaka b\u0119dzie rola mened\u017cera medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych, streamera Twitcha czy czego\u015b podobnego. Powstaje i tworzy si\u0119 tak wiele nowych miejsc pracy, \u017ce ludzie maj\u0105 trudno\u015bci z ich wyobra\u017ceniem. Czy martwi\u0119 si\u0119 apokalips\u0105 miejsc pracy?   Nie. Czy miejsca pracy si\u0119 zmieni\u0105? Tak.\n Czy b\u0119d\u0105 przegrani i kto b\u0119dzie musia\u0142 zosta\u0107 przekwalifikowany i pom\u00f3c mu si\u0119 przystosowa\u0107, poniewa\u017c zwyci\u0119zcy i przegrani w miar\u0119 ewolucji rynku pracy cz\u0119sto s\u0105 r\u00f3\u017cni. Absolutnie. Ale czy martwi\u0119 si\u0119 95% stop\u0105 bezrobocia i wielkim kryzysem, i \u017ce wszyscy stracimy prac\u0119, i \u017ce stanie si\u0119 to z dnia na dzie\u0144? Absolutnie nie.\n To jest sprzeczne z ekonomi\u0105, ze wszystkim, co kiedykolwiek si\u0119 wydarzy\u0142o, z kultur\u0105 i szybko\u015bci\u0105, z jak\u0105 ludzie s\u0105 gotowi dostosowa\u0107 si\u0119 i przyj\u0105\u0107 technologi\u0119, oraz z inercj\u0105 wbudowan\u0105 w nasze systemy polityczne, w nasze systemy ekonomiczne itd. Nie, nie s\u0105dz\u0119, \u017ce tym razem jest inaczej, ale tak, my\u015bl\u0119, \u017ce jak zwykle, ta technologia g\u0142\u0119boko przekszta\u0142ci ludzko\u015b\u0107 w spos\u00f3b, w jaki prowadzimy nasze \u017cycie. \n Chocia\u017c zajmie to znacznie wi\u0119cej czasu, ni\u017c ci ludzie my\u015bl\u0105. Po raz kolejny przeceniaj\u0105c kr\u00f3tkoterminowy wp\u0142yw AI i technologii, niedoceniaj\u0105c d\u0142ugoterminowego wp\u0142ywu. \n Okej, Jorge: budowanie infrastruktury inteligencji decyzyjnej dla korytarza przemys\u0142owego T-MEC\/USMCA. Dobrze. Chyba to oznacza Meksyk, USA prawdopodobnie i Meksyk.\n Model B2B2B, skierowany do broker\u00f3w celnych, konsultant\u00f3w \u015brodowiskowych i firm ksi\u0119gowych, kana\u0142y dystrybucji. Czy widzisz warto\u015b\u0107 w wertykalach latynoameryka\u0144skich lub przemys\u0142owych na rynku zbyt rozdrobnionym, aby budowa\u0107 skal\u0119 venture stamt\u0105d. \n Cofn\u0119 si\u0119 o krok. Czy uwa\u017cam, \u017ce mo\u017cna budowa\u0107 skalowalne biznesy venture w Ameryce \u0141aci\u0144skiej?  Absolutnie. Pomy\u015bl o Newbanku w Brazylii lub Plata, kt\u00f3ry jest nowym bankiem, gdzie inwestorzy w Meksyku, lub Mercado Libre itd. Wi\u0119c po pierwsze, rynek latynoameryka\u0144ski jest du\u017cy, ro\u015bnie, staje si\u0119 coraz bardziej wyrafinowany, zaczyna mie\u0107 w\u0142asne fundusze VC, od Kaszek po Monashees itd. \n Wi\u0119c mo\u017cesz ca\u0142kowicie zbudowa\u0107 udane startupy wspierane przez venture capital w Ameryce \u0141aci\u0144skiej. Teraz konkretnie w twojej bran\u017cy. Nie wiem wystarczaj\u0105co du\u017co o ca\u0142kowitym rozmiarze rynku docelowego, ekonomice jednostkowej itd. Ale je\u015bli m\u00f3wimy o rynku o warto\u015bci ponad 10 miliard\u00f3w dolar\u00f3w, gdzie prawdopodobnie jest wystarczaj\u0105ca struktura mar\u017cy, podejrzewam, \u017ce odpowied\u017a brzmi tak. Wi\u0119c tak, rozs\u0105dnie pozytywnie.    \n Dobrze. U\u017cytkownik LinkedIn, nie jestem pewien, dlaczego imiona nie zawsze si\u0119 wy\u015bwietlaj\u0105, a czasem tak. Cze\u015b\u0107, Fabrice, nie wiem, czy pami\u0119tasz mnie z wcze\u015bniejszych odcink\u00f3w, prowadzi\u0142em marketplace w Holandii. Udziela\u0142e\u015b porad podczas kilku wcze\u015bniejszych odcink\u00f3w. Sprzeda\u0142em marketplace, wykorzysta\u0142em pieni\u0105dze, aby teraz zbudowa\u0107 firm\u0119 ubezpieczeniow\u0105, mocno integruj\u0105c\u0105 AI.   \n \u015awietnie! U\u017cywaj AI, gotowej do obs\u0142ugi klienta, wykrywania oszustw, ustalania cen, przetwarzania roszcze\u0144. Masz tutaj porady dotycz\u0105ce marketplace&#8217;\u00f3w. Jeste\u015b wi\u0119cej ni\u017c mile widziany. I my\u015bl\u0119, \u017ce to, co robisz w zakresie wykorzystywania AI do ulepszania wszystkiego \u2013 obs\u0142ugi klienta, wykrywania oszustw, ustalania cen, przetwarzania roszcze\u0144 \u2013 ma du\u017co sensu. Jeste\u015bmy inwestorami w firmie w Europie o nazwie ACE Waves.     \n Ace Waves to firma zajmuj\u0105ca si\u0119 obs\u0142ug\u0105 klienta dla marketplace&#8217;\u00f3w, gdzie integruj\u0105 si\u0119, a AI zast\u0119puje du\u017c\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 zespo\u0142u obs\u0142ugi klienta, co \u015brednio pozwala obni\u017cy\u0107 koszty obs\u0142ugi klienta o 50%, jednocze\u015bnie poprawiaj\u0105c NPS, poprawiaj\u0105c satysfakcj\u0119 klienta itd. Wi\u0119c zdecydowanie u\u017cywaj AI do obs\u0142ugi klienta we wszystkich tych sprawach. I ka\u017cdy startup powinien wykorzystywa\u0107 narz\u0119dzia w mo\u017cliwie najwi\u0119kszym stopniu.  \n Djordje: Prawdopodobnie kalecz\u0119 twoje imi\u0119. Dzi\u0119kuj\u0119 za odpowied\u017a na moje pytanie. Przedstawi\u0142em ci nasz\u0105 platform\u0119 w Jacobian Labs, wprowadzaj\u0105c\u0105 GNN-y, nie jestem pewien, co to dok\u0142adnie jest, komercjalizacj\u0119 w jednym, ale powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce twoja AI odrzuci\u0142a. Czy jest mo\u017cliwe wys\u0142anie ci pitch decku lub demo bezpo\u015brednio? Tak, wy\u015blij mi wiadomo\u015b\u0107 InMail na LinkedIn z deckiem itd. Wi\u0119c pracuj\u0119 nad moj\u0105 AI, nawiasem m\u00f3wi\u0105c, pitch Fabrice pr\u00f3buje ci po prostu udzieli\u0107 informacji zwrotnej itd. Postaram si\u0119, aby by\u0142a bardziej zniuansowana pod wzgl\u0119dem tego, co jej si\u0119 podoba, a co nie. Co musia\u0142aby zobaczy\u0107 inaczej, \u017ceby\u015bmy chcieli zainwestowa\u0107.       \n Wi\u0119c nie traktuj odrzucenia przez AI jako ostatecznego. A tak przy okazji, zesp\u00f3\u0142 przegl\u0105da wszystkie prezentacje dla Pitch Fabrice na mojej AI na fabricegrinda.com. Jeszcze tego nie zrobi\u0142em, ale jest to na li\u015bcie rzeczy do zrobienia z ostatniej partii Pitch Fabrice. Wi\u0119c tak, wy\u015blij mi e-mail, a my to przejrzymy.   \n Wspomnij, \u017ce odnosisz si\u0119 do tej rozmowy z tego odcinka. I tak, przyjrzymy si\u0119 temu.  Teraz. Tak. Nie wiem, ile masz trakcji. Zazwyczaj, po uruchomieniu, po uzyskaniu przychod\u00f3w, po dopasowaniu produktu do rynku, ale wcze\u015bnie. Ale po wszystkich tych rzeczach. Wi\u0119c nie jestem pewien, gdzie dok\u0142adnie jeste\u015b, ale przyjrzymy si\u0119 temu.   \n Pozw\u00f3l mi sprawdzi\u0107, czy w ci\u0105gu ostatnich kilku minut pojawi\u0142y si\u0119 jakie\u015b inne pytania. A je\u015bli nie, je\u015bli nie macie \u017cadnych ko\u0144cowych pyta\u0144. Zako\u0144czymy to. Pozw\u00f3l mi sprawdzi\u0107. Ludzie wysy\u0142ali pytania na WhatsApp.    \n Dobrze. My\u015bl\u0119, \u017ce jest dobrze. My\u015bl\u0119, \u017ce om\u00f3wili\u015bmy ka\u017cde pytanie, kt\u00f3re zosta\u0142o zadane do tej pory. Wi\u0119c dzi\u0119kuj\u0119 za ogl\u0105danie. Jak zwykle, opublikuj\u0119 to, transkrypcj\u0119 i podsumowanie tego odcinka na moim blogu w nast\u0119pny wtorek. I nie jestem jeszcze pewien, jaki b\u0119dzie nast\u0119pny odcinek i kiedy to b\u0119dzie.    \n Mo\u017ce to, o co ludzie pytali wcze\u015bniej. Je\u015bli chodzi o to, jakie firmy AI powinienem budowa\u0107, gdybym budowa\u0142 je dzisiaj. Och, w\u0142a\u015bciwie poczekaj, jeszcze kilka. Ostatnie pytania si\u0119 pojawiaj\u0105.   \n George, z twojego do\u015bwiadczenia, co odr\u00f3\u017cnia marketplace&#8217;y, kt\u00f3re staj\u0105 si\u0119 naprawd\u0119 masowymi platformami, od tych, kt\u00f3re pozostaj\u0105 niszowe lub s\u0105 firmami us\u0142ugowymi?\n Rzecz w tym, \u017ce na pocz\u0105tku trudno to stwierdzi\u0107. Uber pierwotnie by\u0142 us\u0142ug\u0105 czarnych samochod\u00f3w, wi\u0119c by\u0142 bardzo ekskluzywny. Wydawa\u0142 si\u0119 bardzo niszowy. M\u00f3wi\u0142em, \u017ce inny za\u0142o\u017cyciel wybra\u0142 Stumble Upon zamiast Ubera. My\u015bla\u0142, \u017ce Uber jest mniejszy. I dopiero gdy UberX wszed\u0142 na rynek, sta\u0142 si\u0119 wi\u0119kszy.     \n Pomy\u015bl o Airbnb. Airbnb pierwotnie oferowa\u0142o nadmuchiwane materace w salonach ludzi, co wydawa\u0142o si\u0119 bardzo niszowym produktem, a oczywi\u015bcie sta\u0142o si\u0119 znacznie wi\u0119ksz\u0105 kategori\u0105. Wi\u0119c pod\u0105\u017caj za rynkiem i zobacz, jak du\u017ca ostatecznie oka\u017ce si\u0119 kategoria.  \n A czasem mo\u017cna stworzy\u0107 gigantyczn\u0105 kategori\u0119. Tak si\u0119 sk\u0142ada, \u017ce mieszkalnictwo to ogromna kategoria. A monetyzacja niewykorzystanych mieszka\u0144 to gigantyczna kategoria. Wi\u0119c dodano, \u017ce to by\u0142oby oczywiste, \u017ce by\u0142o du\u017ce od samego pocz\u0105tku. Po prostu nie by\u0142o tak przedstawiane na pocz\u0105tku. Sk\u0105d wi\u0119c wiesz, jak du\u017ce to jest?     \n Cz\u0119sto, nawet je\u015bli co\u015b wydaje si\u0119 ma\u0142e, mo\u017cesz faktycznie przej\u015b\u0107 do wsp\u00f3lnej kategorii, doda\u0107 inne wertykale, zwi\u0119kszy\u0107 tempo, gdzie jest ten ma\u0142y kawa\u0142ek, \u017ce cz\u0119sto niebo jest granic\u0105. Te rzeczy mog\u0105 okaza\u0107 si\u0119 znacznie wi\u0119ksze, ni\u017c my\u015blisz. \n U\u017cytkownik LinkedIn: W obecnej fazie AI, jak daleko pozwoli\u0142by\u015b na podejmowanie decyzji przez AI i jaki poziom nadzoru ludzkiego?\n  To zale\u017cy od tego, co robisz, prawda? Je\u015bli (A) u\u017cywasz zdrowego rozs\u0105dku, kiedy prosz\u0119 AI o przeprowadzenie bada\u0144, co robi\u0119 regularnie, zdecydowanie weryfikuj\u0119 wyniki. Popro\u015b te\u017c AI, aby poda\u0142a ci kontrfakty. Wi\u0119c je\u015bli argumentuje za czym\u015b, powiedz, gdyby\u015b argumentowa\u0142 przeciwny pogl\u0105d, co by\u015b pomy\u015bla\u0142?   \n Poza tym, ChatGPT to ogromny pochlebca. M\u00f3wi ci, jak niesamowity jeste\u015b na sta\u0142e. Popro\u015b o szczer\u0105, realistyczn\u0105, bezkompromisow\u0105 opini\u0119 bardzo wyra\u017anie. W przeciwnym razie otrzymasz r\u00f3\u017cow\u0105, zafa\u0142szowan\u0105 odpowied\u017a na temat tego, co robisz. Ale je\u015bli chodzi o fundamentalne ludzkie decyzje, fundamentalne wa\u017cne decyzje, ca\u0142kowicie mia\u0142bym nadz\u00f3r ludzki w tej chwili dla wi\u0119kszo\u015bci zada\u0144.    \n Teraz, czy s\u0105 rzeczy, kt\u00f3re mo\u017cna zautomatyzowa\u0107, jak obs\u0142uga klienta, na przyk\u0142ad: \u201ejaki jest numer \u015bledzenia mojego zam\u00f3wienia\u201d lub \u201enie dotar\u0142o\u201d czy cokolwiek. Tak, absolutnie, to mo\u017ce zrobi\u0107 AI, ale je\u015bli chodzi o rzeczy krytyczne dla misji, na razie u\u017cywaj nadzoru ludzkiego. Halucynacje, b\u0142\u0119dy, uprzedzenia, ale to interesuj\u0105ce. To s\u0105 uprzedzenia, poniewa\u017c chce ci\u0119 zadowoli\u0107, wi\u0119c ignoruje wady. M\u00f3wi ci, jak niesamowity jeste\u015b itd. I dlatego musisz by\u0107 bardzo ostro\u017cny w kwestii pyta\u0144, kt\u00f3re zadajesz i jak je weryfikujesz. W rzeczywisto\u015bci u\u017cywaj wielu LLM do testowania koncepcji i pomys\u0142\u00f3w, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce uzyskujesz lepsz\u0105 perspektyw\u0119.      \n Szybkie pytania. Jeste\u015bmy w B2C, oceniamy bardzo wczesne startupy, co jest dla ciebie wa\u017cniejsze: wczesna trakcja, silny wgl\u0105d w masowy problem, kt\u00f3ry dotychczasowi gracze ignorowali. B2C jest trudne, poniewa\u017c masz zapasy, jest konkurencja itd. Wi\u0119c zale\u017cy mi na wczesnej trakcji i ekonomice jednostkowej.   \n Wi\u0119c dla mnie to w\u0142a\u015bciwie wi\u0119cej ni\u017c wczesna trakcja, to ekonomika jednostkowa. Ale oczywi\u015bcie, czy problem musi by\u0107 wystarczaj\u0105co du\u017cy, aby warto by\u0142o si\u0119 nim zaj\u0105\u0107?  Absolutnie. Ale na pewno, w B2C, jak to sprzedajesz? I jak skalujesz marketing? Problem polega na tym, \u017ce koszty pozyskania klienta rosn\u0105, wi\u0119c cz\u0119sto trudno jest uzyska\u0107 mar\u017ce. Wi\u0119c upewnienie si\u0119, \u017ce twoja ekonomika dzia\u0142a i jest skalowalna oraz powtarzalna, jest dla mnie prawdopodobnie najwa\u017cniejsze.   \n Nadzoruj\u0105ca AI nieustannie pyta, informuj mnie o informacjach ze wszystkich naszych operacyjnych AI. Pozwolili\u015bmy na podejmowanie lekkich decyzji. Tak, to ma sens. I wi\u0119cej ni\u017c lekki wp\u0142yw nadzoruj\u0105cego cz\u0142owieka.   \n Tak. To jest w\u0142a\u015bciwy spos\u00f3b u\u017cywania agent\u00f3w i spos\u00f3b, w jaki ja bym u\u017cywa\u0142 moich agent\u00f3w. Na przyk\u0142ad, gdybym mia\u0142 mojego OpenClaw, \u017ceby poszuka\u0142 na LinkedIn potencjalnych LP dla funduszy i na przyk\u0142ad, kto m\u00f3g\u0142by wypisa\u0107 czeki na 250 tys. do 500 tys. w r\u00f3\u017cnych regionach i przemy\u015ble\u0107, kiedy mogliby\u015bmy si\u0119 spotka\u0107. \n Wi\u0119c \u015bwietnie. Czy pozwalam OpenClaw na szkicowanie e-maili, kt\u00f3re m\u00f3g\u0142bym wys\u0142a\u0107?  Tak. Czy automatycznie pozwalam mu wys\u0142a\u0107 e-mail bez mojej recenzji? Absolutnie nie. I czy mo\u017ce to zrobi\u0107 dla d\u0142ugiego ogona, ale czy pozwoli\u0142bym mu to zrobi\u0107, je\u015bli na przyk\u0142ad przedstawiam ofert\u0119 funduszowi emerytalnemu o warto\u015bci stu miliard\u00f3w dolar\u00f3w, kt\u00f3ry m\u00f3g\u0142by wypisa\u0107 czek na 20 milion\u00f3w dolar\u00f3w na fundusz?\n Absolutnie nie. Tak. Dorad\u017a, przygotuj projekt itd. A nawet wtedy nie lubi\u0119 pisania przez AI. Kocham moje w\u0142asne pisanie, oczywi\u015bcie jestem stronniczy. Kiedy tego lata napisa\u0142em moj\u0105 ogromn\u0105, wielk\u0105 tez\u0119 o sensie \u017cycia, kt\u00f3ra by\u0142a 10-tysi\u0119cznym tekstem o mojej perspektywie na sens \u017cycia.   \n Po zako\u0144czeniu pisania, przes\u0142a\u0142em to do AI w ChatGPT. Powiedzia\u0142em: \u201eokej, daj mi feedback\u201d. I w zasadzie, z wyj\u0105tkiem oczywistych b\u0142\u0119d\u00f3w ortograficznych, gramatycznych itd., kt\u00f3re poprawi\u0142em. U\u017cywaj\u0105c AI, zignorowa\u0142em wszystkie rady. To by\u0142o: \u201eo, tw\u00f3j tytu\u0142 jest zbyt og\u00f3lny. Sens \u017cycia. Potrzebujesz chwytliwego, aktywnego tytu\u0142u\u201d.      \n Rzecz w tym, \u017ce jest za d\u0142uga. Musisz j\u0105 podzieli\u0107 na, powiedzmy, 27 cz\u0119\u015bci. Twoje przyk\u0142ady s\u0105 zbyt niejasne. I w zasadzie powiedzia\u0142em: \u201ewiesz co? Kocham moje w\u0142asne pisanie. My\u015bl\u0119, \u017ce tw\u00f3j styl pisania jest zbyt kwiecisty i uci\u0105\u017cliwy, i nienawidz\u0119 my\u015blnik\u00f3w czy czego\u015b tam\u201d.     \n Tak. Dzi\u0119kuj\u0119 za rad\u0119, ale nie, dzi\u0119kuj\u0119. Pisz\u0119 sam. Mimo to, otrzymuj\u0119 feedback od AI. Na przyk\u0142ad, tak, prosz\u0119 o pomys\u0142y na tematy do pisania itd. Po prostu lubi\u0119 pisa\u0107 sam. A tak przy okazji, AI zidentyfikowa\u0142a b\u0142\u0119dy i powt\u00f3rzenia itd.     \n To doprowadzi\u0142o do fundamentalnych ulepsze\u0144. Ale tak, my\u015bl\u0119, \u017ce spos\u00f3b, w jaki u\u017cywasz AI, ma du\u017co sensu, to tak\u017ce spos\u00f3b, w jaki ja u\u017cywam AI, ale sp\u00f3jrz, jestem superu\u017cytkownikiem AI. Rozmawiam z AI regularnie o wszystkim. Testuj\u0119 wszystko. Tworz\u0119 wszystko, od film\u00f3w po obrazy, od testowania modeli biznesowych po znajdowanie nieruchomo\u015bci. Nazwij to, u\u017cywam do tego AI. U\u017cywaj jej. Sprawi, \u017ce b\u0119dziesz bardziej produktywny.       \n Okej, my\u015bl\u0119, \u017ce dotarli\u015bmy do ko\u0144ca transmisji. Dzi\u0119kuj\u0119 wszystkim za do\u0142\u0105czenie. By\u0142o interaktywnie i zabawnie. I do zobaczenia w nast\u0119pnym, czymkolwiek b\u0119dzie nast\u0119pny, i jaki b\u0119dzie temat, za kilka tygodni, kilka miesi\u0119cy, zobaczymy.   \n Fantastycznego tygodnia!\n ","Category":["Zabawa z jednoro\u017ccami"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/67729","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=67729"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/67729\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":67730,"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/67729\/revisions\/67730"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/66706"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=67729"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=67729"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=67729"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}