{"id":54886,"date":"2025-04-22T19:01:06","date_gmt":"2025-04-22T19:01:06","guid":{"rendered":"https:\/\/fabricegrinda.com\/?p=54886"},"modified":"2025-04-22T19:02:59","modified_gmt":"2025-04-22T19:02:59","slug":"odcinek-48-zapytaj-mnie-o-cokolwiek","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/pl\/odcinek-48-zapytaj-mnie-o-cokolwiek\/","title":{"rendered":"Odcinek 48: Zapytaj mnie o cokolwiek"},"content":{"rendered":"\n<p>Nie robi\u0142em sesji Ask Me Anything od ponad roku, co doprowadzi\u0142o do wielu pyta\u0144 na r\u00f3\u017cne tematy: makro, marketplaces, AI, fundraising, zarz\u0105dzanie maj\u0105tkiem, edukacja, zakupy na wyspach, Indie, jak straci\u0107 akcent, podr\u00f3\u017ce przygodowe, technologie klimatyczne, stan VC i wiele innych.<\/p>\n\n<p>Oto kluczowe pytania, kt\u00f3re om\u00f3wili\u015bmy:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>00:01:17 Jak wszystkie zmiany geopolityczne, c\u0142a i polityka Trumpa wp\u0142yn\u0105 na \u015bwiat?<\/li>\n\n\n\n<li>00:06:14 Jakie s\u0105 kluczowe wskaz\u00f3wki dotycz\u0105ce znajdowania i przekonywania inwestor\u00f3w?<\/li>\n\n\n\n<li>00:08:44 Jak my\u015blisz, jaka jest przysz\u0142o\u015b\u0107 rynk\u00f3w mody? Jak wp\u0142yn\u0119\u0142y na ni\u0105 upadki platform takich jak Farfetch? Jaka jest w tym rola sztucznej inteligencji?  <\/li>\n\n\n\n<li>00:13:19 Jaki jest tw\u00f3j pogl\u0105d na najlepsze obecnie mo\u017cliwo\u015bci inwestycyjne? Czy rynek akcji, bior\u0105c pod uwag\u0119 obecne spadki, jest atrakcyjny, czy nadal przewarto\u015bciowany? Czyta\u0142em jaki\u015b czas temu o Twoim nietradycyjnym podej\u015bciu do zarz\u0105dzania maj\u0105tkiem. Jak rozdysponowa\u0142by\u015b teraz 10 milion\u00f3w dolar\u00f3w?   <\/li>\n\n\n\n<li>00:19:21 Mamy oko\u0142o 15 tys. przychod\u00f3w miesi\u0119cznie, czy mo\u017cemy zebra\u0107 pre-seed?<\/li>\n\n\n\n<li>00:21:14 Jaki rodzaj edukacji, szko\u0142y, studi\u00f3w uniwersyteckich polecasz dzieciom, aby jak najlepiej przygotowa\u0107 je do rynku pracy za 10 lat, bior\u0105c pod uwag\u0119 wp\u0142yw sztucznej inteligencji? Jakie umiej\u0119tno\u015bci powinny zacz\u0105\u0107 rozwija\u0107? <\/li>\n\n\n\n<li>00:26:46 Jaki jest najlepszy zimny e-mail przychodz\u0105cy, jaki kiedykolwiek otrzyma\u0142e\u015b?<\/li>\n\n\n\n<li>00:29:39 Je\u015bli ko\u0144czysz dzi\u015b studia, do jakiego rodzaju pracy lub firmy do\u0142\u0105czy\u0142by\u015b, aby najlepiej wyszkoli\u0107 si\u0119 do p\u00f3\u017aniejszego uruchomienia startupu technologicznego? Czy miejsce takie jak McKinsey lub bankowo\u015b\u0107 inwestycyjna nadal ma znaczenie, je\u015bli celem jest nauczenie si\u0119 intensywnej i ustrukturyzowanej pracy? <\/li>\n\n\n\n<li>00:32:40 Jako niedawny francuski absolwent z licencjatem z finans\u00f3w, kt\u00f3re kraje oferuj\u0105 obecnie najwi\u0119ksze mo\u017cliwo\u015bci uczenia si\u0119 pod wzgl\u0119dem \u0142atwo\u015bci prowadzenia dzia\u0142alno\u015bci gospodarczej, nawi\u0105zywania kontakt\u00f3w, potencja\u0142u itp.<\/li>\n\n\n\n<li>00:33:34 Kiedy pojawi si\u0119 zaktualizowana i nowa wersja Fabrice AI? Jak mog\u0119 zbudowa\u0107 sie\u0107 w spo\u0142eczno\u015bci technologicznej we Francji? <\/li>\n\n\n\n<li>00:38:30 Fabrice, nadchodz\u0105 jakie\u015b ekscytuj\u0105ce podr\u00f3\u017ce? Jakie jest Twoje ulubione osobiste zastosowanie sztucznej inteligencji? <\/li>\n\n\n\n<li>00:42:39 Je\u015bli w mojej kategorii istnieje operator zasiedzia\u0142y, czy nadal istniej\u0105 mo\u017cliwo\u015bci wej\u015bcia na rynek?<\/li>\n\n\n\n<li>00:45:51 Co sprawi\u0142o, \u017ce zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 na Turks &amp; Caicos, a nie na inn\u0105 wysp\u0119?<\/li>\n\n\n\n<li>00:52:57 Jakie jest twoje ulubione miejsce w Indiach?<\/li>\n\n\n\n<li>00:55:48 Jak straci\u0142e\u015b sw\u00f3j francuski akcent? Jaki jest tw\u00f3j sekret? <\/li>\n\n\n\n<li>01:00:52 Co znajduje si\u0119 na li\u015bcie docelowej mo\u017cliwo\u015bci inwestycyjnych zwi\u0105zanych z klimatem?<\/li>\n\n\n\n<li>01:02:55 Czy odby\u0142e\u015b swoj\u0105 d\u0142ug\u0105 w\u0119dr\u00f3wk\u0119 przez Grenlandi\u0119, kt\u00f3r\u0105 chcia\u0142e\u015b odby\u0107?<\/li>\n\n\n\n<li>01:06:03 Gdyby\u015b dzi\u015b budowa\u0142 firm\u0119 technologiczn\u0105 tak\u0105 jak Zingy, czy nadal zbiera\u0142by\u015b pieni\u0105dze z VC, czy te\u017c bootstrapowa\u0142by\u015b j\u0105, bior\u0105c pod uwag\u0119 wiele przyk\u0142ad\u00f3w za\u0142o\u017cycieli, kt\u00f3rzy ledwo zarabiaj\u0105 pieni\u0105dze na wyj\u015bciach za 500 milion\u00f3w dolar\u00f3w?<\/li>\n\n\n\n<li>01:08:39 Jak\u0105 rad\u0119 masz dla za\u0142o\u017cyciela rynku opieki domowej, kt\u00f3ry znalaz\u0142 dopasowanie produktu do rynku, ale sko\u0144czy\u0142y mu si\u0119 pieni\u0105dze w 2023 roku, ale &#8222;przetrwa\u0142&#8221;?<\/li>\n\n\n\n<li>01:10:55 Jakie s\u0105 przysz\u0142e du\u017ce trendy w sztucznej inteligencji, a zw\u0142aszcza w u\u017cytkowaniu przez konsument\u00f3w?<\/li>\n\n\n\n<li>01:13:12 Kt\u00f3re narz\u0119dzia AI s\u0105 warte op\u0142acenia subskrypcji dla osobistego lub ma\u0142ego handlu detalicznego?<\/li>\n\n\n\n<li>01:13:49 Czego szukasz u za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w przed osi\u0105gni\u0119ciem przychod\u00f3w?<\/li>\n\n\n\n<li>01:14:34 Co jest najwi\u0119ksz\u0105 przeszkod\u0105 dla VC podczas ogl\u0105dania pitch decku? Co jest najwi\u0119ksz\u0105 zielon\u0105 flag\u0105? Co jest czerwon\u0105 flag\u0105 podczas zimnych kontakt\u00f3w z lud\u017ami z VC?  <\/li>\n\n\n\n<li>01:16:17 Czy mo\u017cesz odnie\u015b\u0107 si\u0119 do mo\u017cliwo\u015bci dla funduszy typu crossover?<\/li>\n\n\n\n<li>01:18:43 Jakie\u015b spojrzenie na indyjskie mo\u017cliwo\u015bci VC?<\/li>\n\n\n\n<li>01:19:29 Czy powinienem zatrudni\u0107 CTO czy CFO?<\/li>\n\n\n\n<li>01:20:23 Jak\u0105 widzisz przysz\u0142o\u015b\u0107 dla firm takich jak Alan (francuski jednoro\u017cec), kt\u00f3re prawie 10 lat temu zebra\u0142y 500 milion\u00f3w euro, wci\u0105\u017c nierentowne, dzia\u0142aj\u0105ce na niskich mar\u017cach, wyceniane na 4,5 miliarda euro?<\/li>\n\n\n\n<li>01:21:15 Z twojej perspektywy, jak\u0105 umiej\u0119tno\u015b\u0107 lub rodzaj us\u0142ugi naj\u0142atwiej jest dzi\u015b sprzeda\u0107 jako niezale\u017cny konsultant?<\/li>\n\n\n\n<li>01:22:20 Ile b\u0119dzie wart Bitcoin w 2030 roku?  <\/li>\n\n\n\n<li>01:26:35 Co s\u0105dzisz o inicjatywach takich jak WorldCoin?<\/li>\n\n\n\n<li>01:26:43 Podoba\u0142a mi si\u0119 historia strzelaniny na Dominikanie. Czy masz jakie\u015b inne szalone, pompuj\u0105ce adrenalin\u0119 historie ze swoich przyg\u00f3d? <\/li>\n\n\n\n<li>01:30:27 Czy wolisz nowych za\u0142o\u017cycieli czy nowych za\u0142o\u017cycieli?<\/li>\n\n\n\n<li>01:32:22 Dlaczego tak trudno jest pozyska\u0107 kapita\u0142 na rynki modowe?<\/li>\n\n\n\n<li>01:33:28 Jaka jest Twoim zdaniem najwa\u017cniejsza cecha lub umiej\u0119tno\u015b\u0107 za\u0142o\u017cyciela &#8211; bycie stabilnym emocjonalnie, umiej\u0119tno\u015b\u0107 radzenia sobie z ekstremalnym stresem, czy co\u015b zupe\u0142nie innego?<\/li>\n\n\n\n<li>01:36:11 Czy by\u0142by\u015b otwarty na lunch w Nowym Jorku, abym m\u00f3g\u0142 przynie\u015b\u0107 wszystkie pytania, kt\u00f3re mam na 45 minut?<\/li>\n\n\n\n<li>01:37:13 Co sprawia, \u017ce niszowe rynki wybijaj\u0105 si\u0119 i staj\u0105 si\u0119 du\u017ce na ca\u0142ym \u015bwiecie?<\/li>\n\n\n\n<li>01:39:44 Czy sztuczna inteligencja jest niebezpieczna dla ludzko\u015bci? Czy zwi\u0119kszy bezrobocie? Czy kraje powinny stworzy\u0107 zasady, aby temu zapobiec? Czy mo\u017cemy opanowa\u0107 co\u015b, co mo\u017ce by\u0107 poza nami?   <\/li>\n\n\n\n<li>01:46:46 Co s\u0105dzisz o trendzie kodowania wibracyjnego lub prawdziwej zmianie?<\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"height:46px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<figure class=\"wp-block-embed aligncenter is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Episode 48   Ask Me Anything\" width=\"840\" height=\"473\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/QD99edmPuF8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<p>Je\u015bli wolisz, mo\u017cesz ods\u0142ucha\u0107 odcinek we wbudowanym odtwarzaczu podcast\u00f3w.<\/p>\n\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/36265150\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/000000\/\" height=\"90\" width=\"100%\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"\" webkitallowfullscreen=\"\" mozallowfullscreen=\"\" oallowfullscreen=\"\" msallowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n<p>Opr\u00f3cz powy\u017cszego filmu na YouTube i wbudowanego odtwarzacza podcast\u00f3w, mo\u017cesz tak\u017ce s\u0142ucha\u0107 podcastu w <a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/48-ask-me-anything\/id1532336635?i=1000704489497\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/48-ask-me-anything\/id1532336635?i=1000704489497\" rel=\"noreferrer noopener\">iTunes<\/a> i <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/3MkSlep60ozBXqGYWCWq5u?si=1a3b9379c10646d4\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/3MkSlep60ozBXqGYWCWq5u?si=1a3b9379c10646d4\" rel=\"noreferrer noopener\">Spotify<\/a>.<\/p>\n\n<p><strong>Transkrypcja<\/strong><\/p>\n\n<p>Witam wszystkich. Mam nadziej\u0119, \u017ce macie wspania\u0142y tydzie\u0144. Min\u0105\u0142 ponad rok, odk\u0105d zada\u0142em pytanie Ask Me Anything i oczywi\u015bcie wiele si\u0119 zmieni\u0142o na \u015bwiecie. Nast\u0105pi\u0142o tak wiele zmian w sztucznej inteligencji, tak wiele zmian w polityce i geopolityce oraz na ca\u0142ym \u015bwiecie. Pomy\u015bla\u0142em wi\u0119c, \u017ce nadszed\u0142 czas, aby odpowiedzie\u0107 na wasze pytania, oceni\u0107, gdzie jeste\u015bmy i zobaczy\u0107, jak sprawy si\u0119 potocz\u0105.    <\/p>\n\n<p>Tak wi\u0119c, bez zb\u0119dnych ceregieli, zaczynamy. Witamy w odcinku 48. Zapytaj mnie o cokolwiek.  <\/p>\n\n<p>Tak wi\u0119c, jak zwykle, zach\u0119camy do zadawania pyta\u0144 na czacie, a ja odpowiem na nie w czasie rzeczywistym. Na pocz\u0105tek zaczn\u0119 od wst\u0119pnie zadanych pyta\u0144. Ludzie wysy\u0142aj\u0105 mi e-maile po wys\u0142aniu newslettera, m\u00f3wi\u0105c: Hej, jakie tematy chcesz, \u017cebym poruszy\u0142?  <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c zaczn\u0119 od tego, <strong>[00:01:17] Chc\u0119 zapyta\u0107 o Twoj\u0105 opini\u0119 na temat tego, jak wszystkie zmiany geopolityczne, taryfy celne, polityka Trumpa wp\u0142yn\u0105 na \u015bwiat w handlu i jakie mo\u017cliwo\u015bci to stworzy.<\/strong> By\u0142oby wspaniale, gdyby\u015b zechcia\u0142 si\u0119 tym podzieli\u0107. Wi\u0119c oczywi\u015bcie by\u0142o wiele zmian, by\u0142o wiele zak\u0142\u00f3ce\u0144 w ca\u0142ej polityce terroru i tak dalej. <\/p>\n\n<p>Chodzi mi o to, \u017ce kiedy Trump zosta\u0142 wybrany, wiele os\u00f3b w spo\u0142eczno\u015bci technologicznej mia\u0142o nadziej\u0119, \u017ce rynki ponownie si\u0119 otworz\u0105, prawda? Problemem ostatnich kilku lat jest to, \u017ce poza sztuczn\u0105 inteligencj\u0105 nie by\u0142o prawdziwych inwestycji. <\/p>\n\n<p>Nast\u0105pi\u0142a bardzo du\u017ca kompresja i nie by\u0142o \u017cadnych wyj\u015b\u0107, \u017cadnych fuzji i przej\u0119\u0107, \u017cadnych IPO. A fuzje i przej\u0119cia by\u0142y blokowane g\u0142\u00f3wnie przez regulacje antymonopolowe, takie jak SCC, FTC, FCC, a IPO to tylko rynek IPO, a okna IPO zosta\u0142y zamkni\u0119te, wi\u0119c mieli\u015bmy nadziej\u0119, \u017ce zaczn\u0105 si\u0119 ponownie otwiera\u0107 i faktycznie mamy kilka firm w naszym portfelu, takich jak Klarna, kt\u00f3re z\u0142o\u017cy\u0142y wniosek o wej\u015bcie na gie\u0142d\u0119 na pocz\u0105tku 25 roku. <\/p>\n\n<p>Ale ze wzgl\u0119du na wszystkie sprawy zwi\u0105zane z taryfami, takie jak ha\u0142as i rynki oraz niepewno\u015b\u0107 i strach przed tym, co mo\u017ce si\u0119 wydarzy\u0107 w nieznanym, okna IPO zosta\u0142y zamkni\u0119te. Op\u00f3\u017anili przynajmniej IPO, nie wiem, czy na zawsze. Tak wi\u0119c sprawy nie potoczy\u0142y si\u0119 dok\u0142adnie tak, jak si\u0119 spodziewali\u015bmy. Odpowiadaj\u0105c na pytanie, kt\u00f3re mi zadano, co moim zdaniem si\u0119 dzieje?   <\/p>\n\n<p>  Og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, staram si\u0119 dostosowa\u0107 do decydent\u00f3w, podczas gdy decyzje zak\u0142adaj\u0105, \u017ce nie s\u0105 idiotami. A skoro zak\u0142adam, \u017ce nie s\u0105 idiotami, to dlaczego robi\u0105 to, co robi\u0105? Zastanawia\u0142em si\u0119 wi\u0119c d\u0142ugo i ci\u0119\u017cko, i oto racjonalne potencjalne wyja\u015bnienie, kt\u00f3re wymy\u015bli\u0142em, dlaczego mo\u017ce to mie\u0107 sens.  <\/p>\n\n<p>My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce Trump postrzega siebie jako g\u0142\u00f3wnego rozjemc\u0119. Chce zaprowadzi\u0107 pok\u00f3j w Ukrainie. Chce zaprowadzi\u0107 pok\u00f3j na Bliskim Wschodzie. I my\u015bl\u0119, \u017ce problem, przed kt\u00f3rym stan\u0105\u0142 lub stoi, polega na tym, \u017ce nikt nigdy nie da\u0142 Putinowi strategii wyj\u015bcia, prawda? Jakby Putin poszed\u0142 na jakiekolwiek ust\u0119pstwa, opu\u015bci\u0142 Ukrain\u0119, nie maj\u0105c nic do pokazania, by\u0107 mo\u017ce jego w\u0142asne bezpiecze\u0144stwo mo\u017ce by\u0107 zagro\u017cone.    <\/p>\n\n<p>Czy mo\u017cemy stworzy\u0107 \u015brodowisko, w kt\u00f3rym damy im mo\u017cliwo\u015b\u0107 p\u00f3j\u015bcia na ust\u0119pstwa, zdobycia cz\u0119\u015bci? Jednym ze sposob\u00f3w my\u015blenia o tym jest: &#8222;Hej, mo\u017ce udajemy, \u017ce walczymy z naszymi sojusznikami. By\u0107 mo\u017ce nie m\u00f3wimy im o tym, poniewa\u017c je\u015bli im o tym powiemy, to wszystko wyjdzie na jaw i na\u0142o\u017cymy c\u0142a na wszystkie kraje sojusznicze, aby stworzy\u0107 wi\u0119cej wsp\u00f3lnej p\u0142aszczyzny, da\u0107 im mo\u017cliwo\u015b\u0107 negocjowania i p\u00f3j\u015bcia na ust\u0119pstwa, kt\u00f3re doprowadz\u0105 do uzyskania ostatniego kawa\u0142ka.  <\/p>\n\n<p>Teraz my\u015bl\u0119, \u017ce to z\u0142a strategia, poniewa\u017c nie s\u0105dz\u0119, \u017ce chcesz negocjowa\u0107 z Putinem, kt\u00f3remu nie mo\u017cna ufa\u0107. Ale je\u015bli taki by\u0142 tw\u00f3j zamiar, mo\u017ce spr\u00f3bujesz, a je\u015bli to nie zadzia\u0142a, wiesz co? Uzyskasz symboliczne ust\u0119pstwa od UE, Kanady, Meksyku, czegokolwiek.  <\/p>\n\n<p>I by\u0107 mo\u017ce wszystko zostanie przywr\u00f3cone. Wi\u0119c mam nadziej\u0119, \u017ce te rzeczy s\u0105 teraz tymczasowe. W \u015bwiecie polityki problem jest tymczasowy, mo\u017ce za rok lub dwa, a nie za trzy miesi\u0105ce. A w mi\u0119dzyczasie, odpowiadaj\u0105c na konkretne pytanie, jakie s\u0105 mo\u017cliwo\u015bci? C\u00f3\u017c, najwyra\u017aniej chodzi o przemy\u015blenie sposobu przenoszenia \u0142a\u0144cuch\u00f3w dostaw, przemy\u015blenie sposobu radzenia sobie ze struktur\u0105 koszt\u00f3w i, no wiesz, czy przenosisz rzeczy na inne rynki, jak to robi\u0105 niekt\u00f3re firmy, czy te\u017c przenosisz \u0142a\u0144cuchy dostaw poza Chiny?    <\/p>\n\n<p>Wiesz, jeste\u015bmy inwestorami w Quince, kt\u00f3ry jest przyst\u0119pnym cenowo rynkiem luksusowym, a oni mia\u017cd\u017c\u0105 go od zera do miliarda w ci\u0105gu trzech lat. Osi\u0105gaj\u0105 wielomiliardowe obroty. Historycznie rzecz bior\u0105c, zaopatrywali si\u0119 we wszystko w Chinach. W ci\u0105gu trzech miesi\u0119cy przenie\u015bli ca\u0142e swoje \u0142a\u0144cuchy dostaw z Chin.   <\/p>\n\n<p>Teraz odnie\u015bliby ogromne korzy\u015bci, gdyby de Minimis kontynuowa\u0142 zwolnienie de Minimis dla zam\u00f3wie\u0144 poni\u017cej 800 USD. Ale nawet je\u015bli tak si\u0119 nie stanie, poniewa\u017c s\u0105 dostawc\u0105 o najni\u017cszych kosztach, podejrzewam, \u017ce nadal b\u0119d\u0105 sobie dobrze radzi\u0107. Podejrzewam wi\u0119c, \u017ce zwinni producenci o niskich kosztach, a wi\u0119c startupy tego \u015bwiata, b\u0119d\u0105 nadal dobrze sobie radzi\u0107 w tym \u015bwiecie.  <\/p>\n\n<p>Bior\u0105c pod uwag\u0119 globaln\u0105 geopolityczn\u0105 niepewno\u015b\u0107 makroekonomiczn\u0105, trudniej jest pozyska\u0107 finansowanie venture. VC trudniej jest pozyska\u0107 kapita\u0142 wysokiego ryzyka. A dop\u00f3ki nie b\u0119dzie wyj\u015b\u0107 i IPO, ko\u0142o zamachowe nie jest tak naprawd\u0119 otwarte. Tak wi\u0119c sytuacja nadal b\u0119dzie skomplikowana, ale mamy nadziej\u0119, \u017ce w ci\u0105gu najbli\u017cszych kilku lat nie b\u0119dzie to zbyt uci\u0105\u017cliwe.   <\/p>\n\n<p>Stworzy to nowe mo\u017cliwo\u015bci. Podejrzewam jednak, \u017ce rewolucjoni\u015bci, startupy s\u0105 lepiej przygotowane do wykorzystania tych mo\u017cliwo\u015bci ni\u017c Cummins, poniewa\u017c dzia\u0142aj\u0105 szybko, maj\u0105 ni\u017csze struktury koszt\u00f3w. Zobaczmy. Jedno z pyta\u0144, kt\u00f3re otrzymali\u015bmy, a potem przejd\u0119 do kolejnych pyta\u0144 e-mailowych.   <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c Onur i nie b\u0119d\u0119 wymienia\u0142 twojego nazwiska, aby unikn\u0105\u0107 torturowania tego, jak je wypowiadam.  <strong>[00:06:14] Jakie s\u0105 kluczowe wskaz\u00f3wki dotycz\u0105ce znajdowania i przekonywania inwestor\u00f3w?<\/strong>  Poniewa\u017c mam start-up o nazwie Cusinea. Jest to internetowa platforma szkoleniowa oparta na sztucznej inteligencji dla pracownik\u00f3w restauracji oraz marketingowa platforma medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych dla restauracji. Przed oficjaln\u0105 premier\u0105 nawi\u0105zali\u015bmy ju\u017c wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z sze\u015bcioma restauracjami. Obecnie szukam inwestycji.   <\/p>\n\n<p>Opisa\u0142bym, gdzie jeste\u015b na etapie przed zal\u0105\u017ckiem i na etapie przed zal\u0105\u017ckiem. Wiesz, przed uruchomieniem lub jak dow\u00f3d koncepcji. Te pierwsze p\u00f3\u0142 miliona, milion dolar\u00f3w, kt\u00f3re trzeba zebra\u0107, jest nadal, jest g\u0142\u00f3wnie, nie ma wielu funduszy, kt\u00f3re si\u0119 na tym koncentruj\u0105. Pre-seed.   <\/p>\n\n<p>Jest kilka, na przyk\u0142ad Afore A-F-O-R-E jest tego przyk\u0142adem. Jest iSeed w Indiach, to znaczy jest ich kilka, ale bardzo, bardzo niewiele. Amplify w LA wi\u0119kszo\u015b\u0107 pre-seed\u00f3w to przyjaciele i rodzina g\u0142upc\u00f3w. To tak, jakby\u015b poszed\u0142 do swoich bogatszych przyjaci\u00f3\u0142, kt\u00f3rzy ci\u0119 wspieraj\u0105 i powiedzia\u0142: Hej, potrzebuj\u0119 5-10 tysi\u0119cy.   <\/p>\n\n<p>Chodzi o to, \u017ce 50 razy 10 tysi\u0119cy, 100 razy 5 tysi\u0119cy to w rzeczywisto\u015bci wystarczaj\u0105ca ilo\u015b\u0107 pieni\u0119dzy, aby wst\u0119pnie zasia\u0107. Musisz tak\u017ce zda\u0107 sobie spraw\u0119, \u017ce budowanie startupu jest ta\u0144sze ni\u017c kiedykolwiek wcze\u015bniej. Wiesz, kiedy budowa\u0142em swoje pierwsze startupy, potrzebowa\u0142em serwer\u00f3w baz danych Oracle, serwer\u00f3w internetowych Microsoft.  <\/p>\n\n<p>Musia\u0142em zbudowa\u0107 w\u0142asne centrum danych, kt\u00f3re by\u0142o przed open source, przed centrami danych Rackspace. I to nawet przed chmur\u0105, a teraz sztuczn\u0105 inteligencj\u0105. W dzisiejszych czasach mo\u017cna zbudowa\u0107 wszystko za 15 tysi\u0119cy, a nast\u0119pnie wykorzysta\u0107 zebrany kapita\u0142 do udowodnienia dopasowania produktu do rynku.  <\/p>\n\n<p>Ale Twoim celem jest uzyskanie trakcji na poziomie zal\u0105\u017ckowym. Stara\u0142bym si\u0119 wi\u0119c osi\u0105gn\u0105\u0107 20 tys. miesi\u0119cznie przychod\u00f3w netto. Ale je\u015bli pobierasz op\u0142aty SaaS, otrzymujesz 20 tys. w MRR, a nie ARR. W ten spos\u00f3b dojdziesz do punktu, w kt\u00f3rym mo\u017cesz zebra\u0107 seed rampy, a nast\u0119pnie mo\u017cesz zebra\u0107 2-3 miliony od VC, udowadniaj\u0105c dopasowanie produktu do rynku.   <\/p>\n\n<p>Podobnie, je\u015bli dzia\u0142asz na rynku, wiesz, \u017ce chcesz osi\u0105gn\u0105\u0107 150 tys. miesi\u0119cznie w GMV. Je\u015bli masz 15% take rate i to samo, masz 20-30 tys. przychod\u00f3w netto, udowadniasz dopasowanie produktu do rynku, a nast\u0119pnie idziesz zebra\u0107 dwa, trzy miliony ludzi takich jak my, kt\u00f3rzy s\u0105 ma\u0142o prawdopodobni, chyba \u017ce jeste\u015b za\u0142o\u017cycielem po raz drugi, udowodni\u0142e\u015b to wcze\u015bniej, aby zainwestowa\u0107 swoj\u0105 rund\u0119 zal\u0105\u017ckow\u0105, chyba \u017ce udowodni\u0142e\u015b skromne dopasowanie produktu do rynku, osi\u0105gaj\u0105c go przy bardzo niskim kapitale. <\/p>\n\n<p>Drugie pytanie od notionXarma na Twitchu.  <strong>[00:08:44] Chcia\u0142em zapyta\u0107 o to, jak my\u015blisz o przysz\u0142o\u015bci rynku mody i mody oraz o to, jak wp\u0142yn\u0119\u0142o to na upadki rynk\u00f3w takich jak Farfetch? Dodam tylko, jaka jest w tym rola rynk\u00f3w AI? <\/strong><\/p>\n\n<p>To interesuj\u0105ce, poniewa\u017c szczeg\u00f3lnie w Stanach Zjednoczonych rynki modowe, a mo\u017ce pozw\u00f3l mi umie\u015bci\u0107 pe\u0142ny ekran, widzisz wi\u0119cej pyta\u0144 tutaj?<\/p>\n\n<p>Rynki sztucznej inteligencji, przepraszam, nie sztucznej inteligencji, rynki mody nie radzi\u0142y sobie zbyt dobrze, prawda? Poshmark? Prawdziwy, prawdziwy, nie wiem, gdzie jest kapitalizacja rynkowa prawdziwego, prawdziwego. W rzeczywisto\u015bci nie jest zbyt wysoka, poniewa\u017c struktura koszt\u00f3w jest zbyt wysoka. Tak wi\u0119c z zewn\u0105trz mo\u017ce to wygl\u0105da\u0107 tak, jakby kategoria marketplace&#8217;\u00f3w modowych nie radzi\u0142a sobie dobrze.    <\/p>\n\n<p>Ale jest te\u017c inny przyk\u0142ad. Jest jedna firma, kt\u00f3ra ca\u0142kowicie mia\u017cd\u017cy j\u0105 w Europie, kt\u00f3ra na nowo zdefiniowa\u0142a i wymy\u015bli\u0142a kategori\u0119. Jestem bardzo dumny i szcz\u0119\u015bliwy, \u017ce mog\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce jestem wczesnym inwestorem w tej firmie, przynajmniej od czasu pivotu. Firma ta nazywa si\u0119 Vinted V-I-N-T-E-D, czyli Vinted, kt\u00f3ra jest obecnie prowadzona przez moj\u0105 praw\u0105 r\u0119k\u0119 w OLX.   <\/p>\n\n<p>By\u0142 jak naprawiacz. Kiedy co\u015b posz\u0142o nie tak w Kenii, jecha\u0142 i naprawia\u0142 to. R\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy nimi a litewskim startupem polega na tym, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 najwi\u0119kszych rynk\u00f3w dla nich to Francja i Wielka Brytania. Wprowadzili wiele innowacji. Pierwsz\u0105 innowacj\u0105 jest to, \u017ce zamiast pobiera\u0107 10-15% prowizji od sprzedawcy, s\u0105 ca\u0142kowicie bezp\u0142atne, ca\u0142kowicie bezp\u0142atne do sprzeda\u017cy, ca\u0142kowicie bezp\u0142atne do zakupu.    <\/p>\n\n<p>I m\u00f3wi\u0105: je\u015bli jeste\u015b kupuj\u0105cym, je\u015bli chcesz opcjonalnego escrow, wysy\u0142ki i p\u0142atno\u015bci, zrobimy to za Ciebie i naliczymy cokolwiek, dwa euro lub 2 dolary plus 5% i wszyscy to robi\u0105. W rezultacie ich efektywna stawka wynosi 10%. Co ciekawe, niekt\u00f3re z tych liczb s\u0105 publiczne, wi\u0119c podam publiczne liczby z ostatniej rundy.  <\/p>\n\n<p>W zesz\u0142ym roku osi\u0105gn\u0119li 6 miliard\u00f3w GMV, 600 milion\u00f3w przychod\u00f3w netto. Wolne przep\u0142ywy pieni\u0119\u017cne wynios\u0142y oko\u0142o 80 milion\u00f3w. Maj\u0105 50% mar\u017c\u0119 EBITDA w Wielkiej Brytanii, 45% mar\u017c\u0119 EBITDA we Francji. I rozwijaj\u0105 si\u0119 w ten spos\u00f3b. A teraz s\u0105 we W\u0142oszech, Hiszpanii i rozwijaj\u0105 si\u0119 w ca\u0142ej Europie, wchodz\u0105c na rynek luksusowy.    <\/p>\n\n<p>A poniewa\u017c maj\u0105 najni\u017csz\u0105 struktur\u0119 koszt\u00f3w, poniewa\u017c maj\u0105 najni\u017csz\u0105 klas\u0119 odbioru, radz\u0105 sobie wyj\u0105tkowo dobrze z tym modelem p\u0142acenia kupuj\u0105cym. Tak wi\u0119c moda dzia\u0142a naprawd\u0119 dobrze. Sztuczna inteligencja odgrywa tutaj wiele r\u00f3l. Pierwsz\u0105 rol\u0105, jak\u0105 odgrywa sztuczna inteligencja, jest to, \u017ce Vinted jest prawdopodobnie pierwsz\u0105 prawdziw\u0105 europejsk\u0105 firm\u0105.   <\/p>\n\n<p>Kiedy\u015b, gdy rozpoczyna\u0142e\u015b dzia\u0142alno\u015b\u0107 w Europie, by\u0142e\u015b jak firma francuska, niemiecka lub brytyjska. A kiedy rozpoczyna\u0142e\u015b dzia\u0142alno\u015b\u0107, w rzeczywisto\u015bci otwiera\u0142e\u015b nowe biuro i mia\u0142e\u015b inn\u0105 lokalizacj\u0119, i nie mog\u0142e\u015b sprzedawa\u0107 mi\u0119dzy istniej\u0105cymi lokalizacjami. Wi\u0119c to, co zrobili, to zdali sobie spraw\u0119, \u017ce mo\u017cemy teraz bardzo tanio wysy\u0142a\u0107 towary za granic\u0119 w Europie.  <\/p>\n\n<p>Tak wi\u0119c oferty we Francji s\u0105 automatycznie t\u0142umaczone przez sztuczn\u0105 inteligencj\u0119 i wystawiane w Hiszpanii i we W\u0142oszech. A kiedy kupuj\u0105cy we W\u0142oszech chce porozmawia\u0107 ze sprzedawc\u0105 we Francji, wszystkie rozmowy s\u0105 t\u0142umaczone automatycznie. Tak wi\u0119c masz automatyczne t\u0142umaczenia ofert, automatyczne t\u0142umaczenia rozm\u00f3w, wszystko wykonane przez sztuczn\u0105 inteligencj\u0119.  <\/p>\n\n<p>Proces wystawiania aukcji zosta\u0142 r\u00f3wnie\u017c znacznie ulepszony i wykonany przez sztuczn\u0105 inteligencj\u0119. Tak wi\u0119c, gdy wystawiasz teraz ofert\u0119, sztuczna inteligencja zidentyfikuje kategori\u0119, sugerowane przedmioty, cen\u0119 itp. Tak wi\u0119c sztuczna inteligencja jest wykorzystywana do ulepszania, na przyk\u0142ad t\u0142a zdj\u0119\u0107, w celu zwi\u0119kszenia wska\u017anika sprzeda\u017cy, automatyzacji rozm\u00f3w mi\u0119dzy u\u017cytkownikami i poprawy wska\u017anika sprzeda\u017cy.  <\/p>\n\n<p>To bardzo prze\u0142omowe, a moda ma si\u0119 bardzo dobrze. Nawiasem m\u00f3wi\u0105c, istniej\u0105 inne innowacje w przestrzeni rynku modowego, nie tylko w zakresie kupna i sprzeda\u017cy towar\u00f3w. W\u0142a\u015bnie zainwestowali\u015bmy w firm\u0119 o nazwie Pickle. Pickle to rynek wynajmu. Mo\u017cna wi\u0119c powiedzie\u0107, \u017ce wynajmuje wybieg, ale wynajmuje. W Nowym Jorku, podobnie jak wszystkie kobiety z pokolenia Z i milenials\u00f3w, u\u017cywa\u0142y go do kupowania sukienek itp.     <\/p>\n\n<p>To dzia\u0142a bardzo dobrze. Powiedzia\u0142bym wi\u0119c, \u017ce Vinted i Pickle to prawdopodobnie dwa najlepsze przyk\u0142ady rzeczy, kt\u00f3re dziej\u0105 si\u0119 w modzie. A te firmy maj\u0105 jeszcze wiele do zrobienia. Nie zdziwi\u0142bym si\u0119, gdyby Vinted sta\u0142 si\u0119 firm\u0105 wart\u0105 20-30, a mo\u017ce nawet 50 miliard\u00f3w dolar\u00f3w w ci\u0105gu najbli\u017cszych kilku lat.   <\/p>\n\n<p>Jestem bardzo optymistycznie nastawiony do tej inwestycji. Zamierzamy nadal inwestowa\u0107, mimo \u017ce teraz wyceniamy j\u0105 znacznie wy\u017cej. Wszyscy jeste\u015bmy zaanga\u017cowani w t\u0119 sp\u00f3\u0142k\u0119.  <\/p>\n\n<p>Mitch, na Twitchu.  <strong>[00:13:19] Jaki jest tw\u00f3j pogl\u0105d na najlepsze obecnie mo\u017cliwo\u015bci inwestycyjne? Czy rynek akcji, bior\u0105c pod uwag\u0119 obecne spadki, jest atrakcyjny, czy nadal przewarto\u015bciowany? Jaki\u015b czas temu by\u0142a mowa o nietradycyjnym podej\u015bciu do zarz\u0105dzania maj\u0105tkiem. Jak rozdysponowa\u0142by\u015b teraz 10 milion\u00f3w dolar\u00f3w?   <\/strong><\/p>\n\n<p>Odpowied\u017a brzmi: to zale\u017cy od tego, kim jeste\u015b i jakie s\u0105 twoje potrzeby \u017cyciowe, a tak\u017ce od tego, na jakim etapie cyklu \u017cycia si\u0119 znajdujesz, prawda? Na przyk\u0142ad, je\u015bli masz 80 lat, inwestowanie w venture lub nie zamierzasz zarabia\u0107 pieni\u0119dzy przez 10 lat, nie ma dla mnie sensu. <\/p>\n\n<p>Ale \u015brednio trzymam si\u0119 mojego dziewiarstwa, tak jak powodu, dla kt\u00f3rego inwestuj\u0119 w kursy. Wiem, co robi\u0119. Zwracam 30% rocznie ka\u017cdego roku przez ostatnie 25 lat. W nic innego nie m\u00f3g\u0142bym zainwestowa\u0107. I my\u015bl\u0119, \u017ce jest to ca\u0142kiem bezpieczne, poniewa\u017c technologia i oprogramowanie po\u017ceraj\u0105 \u015bwiat, a ja wiem, co robi\u0119 i mam bardzo, bardzo zdywersyfikowany portfel.    <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c lubi\u0119 inwestowa\u0107 w venture, inwestowa\u0107 w technologi\u0119, ale nie inwestowa\u0142bym w konkretne nazwy startup\u00f3w, prawda? Je\u015bli dopiero zaczynasz, masz 10 milion\u00f3w w got\u00f3wce i my\u015blisz: Hej, czy powinienem by\u0107 anio\u0142em biznesu? Powiedzia\u0142bym, \u017ce prawdopodobnie nie, poniewa\u017c nie masz przep\u0142ywu transakcji, wi\u0119c mo\u017cesz nie widzie\u0107 najlepszych transakcji.  <\/p>\n\n<p>Je\u015bli w og\u00f3le, poniewa\u017c nie masz przep\u0142ywu transakcji, prawdopodobnie widzisz najgorsze transakcje. A venture pod\u0105\u017ca za czym\u015b w rodzaju prawa pot\u0119gowego, w kt\u00f3rym najlepsze transakcje odpowiadaj\u0105 za wszystkie zwroty. Je\u015bli wi\u0119c nie inwestujesz w co najmniej 50 transakcji, co gwarantuje, \u017ce otrzymasz cz\u0119\u015b\u0107 dobrych transakcji, najprawdopodobniej stracisz pieni\u0105dze.  <\/p>\n\n<p>Nie powiniene\u015b wi\u0119c sam inwestowa\u0107 w anio\u0142y. Teraz, je\u015bli chcesz da\u0107 troch\u0119 pieni\u0119dzy swoim przyjacio\u0142om, oczywi\u015bcie, prawdopodobnie bym je przydzieli\u0142. Wi\u0119c je\u015bli masz dost\u0119p do funduszu venture, takiego jak nasz, do kt\u00f3rego nie jest tak trudno si\u0119 dosta\u0107, przeznaczy\u0142bym spor\u0105 kwot\u0119 na venture. Ale znowu, trzeba pomy\u015ble\u0107 o funduszach venture, wezwaniach kapita\u0142owych co trzy lata.   <\/p>\n\n<p>Za trzy lata b\u0119dzie inny fundusz, za trzy lata inny fundusz, wi\u0119c niezale\u017cnie od alokacji. Moja osobista alokacja, nawiasem m\u00f3wi\u0105c, wynosi\u0142aby 10% w papierach skarbowych, bonach skarbowych, wiesz, nadal generujesz 4% swojego ca\u0142kowicie bezpiecznego, a to jest twoje zarz\u0105dzanie got\u00f3wk\u0105 i u\u017cywasz go do wezwa\u0144 kapita\u0142owych itp. 10% w nieruchomo\u015bciach. Dla mnie nieruchomo\u015bci to nie inwestycja, to konsumpcja. To miejsce, w kt\u00f3rym mieszkam i mam trzy pi\u0119kne domy, a w moim przypadku reszt\u0119, kt\u00f3r\u0105 teraz wk\u0142adam w przedsi\u0119wzi\u0119cie, wk\u0142adam do w\u0142asnego funduszu, poniewa\u017c wiem, co robi\u0119. Je\u015bli prawdopodobnie, dla wi\u0119kszo\u015bci ludzi przy 10 milionach, twoja nieruchomo\u015b\u0107 b\u0119dzie wi\u0119ksza, poniewa\u017c warto\u015b\u0107 nieruchomo\u015bci, w kt\u00f3rej chcesz mieszka\u0107, b\u0119dzie wy\u017csza.     <\/p>\n\n<p>To powiedziawszy, uzyskujesz d\u017awigni\u0119 finansow\u0105. Wi\u0119c wiesz, mo\u017ce mo\u017cesz mie\u0107 dom za 4-5 milion\u00f3w dolar\u00f3w, ale wk\u0142adasz kapita\u0142, a reszt\u0119 mo\u017cesz zainwestowa\u0107 w bony skarbowe, wiesz, 10-20%. A potem reszt\u0119, nadal wol\u0119 strategi\u0119 venture. Je\u015bli masz d\u0142ugoterminowy horyzont, nie potrzebujesz got\u00f3wki. Ale zainwestowa\u0142bym w fundusz i zdywersyfikowane fundusze, takie jak box group lub my, cokolwiek by\u0142oby prawdopodobnie lepsze.    <\/p>\n\n<p>Nie masz do tego dost\u0119pu. Tak. S&amp;P 500, ETF. Zainwestuj to, nazwij to dniem. Nigdy wi\u0119cej na to nie patrz. Albo wiesz, w rzeczywisto\u015bci nie \u015bledz\u0119 wiadomo\u015bci. Nie zagl\u0105dam do portfela. To jest co\u015b, co ma si\u0119 \u0142\u0105czy\u0107 przez wiele lat. Wi\u0119c je\u015bli posiadasz ETF i S&amp;P 500, lub je\u015bli posiadasz Bitcoin, i tak, prawdopodobnie zainwestowa\u0142bym 5-10% kryptowalut. Nigdy na to nie patrz. Je\u015bli chcesz na to spojrze\u0107, sp\u00f3jrz na to pierwszego stycznia ka\u017cdego roku. Nie patrz na wzloty i upadki, chyba \u017ce jeste\u015b traderem, a nie powiniene\u015b nim by\u0107. Nie powiniene\u015b na to patrze\u0107. Wi\u0119c wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi, powiedzia\u0142bym, nie wiem, mo\u017ce p\u00f3jdziesz 20. Ja, oczywi\u015bcie, jestem na dobrej drodze, nie czuj\u0119, \u017ce technologia lub przedsi\u0119wzi\u0119cie jest ryzykowne.              <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c ja, jestem jak 80% venture, 10% nieruchomo\u015bci, 10% got\u00f3wki lub bon\u00f3w skarbowych. Mo\u017ce inni ludzie powinni mie\u0107 30% S&amp;P 500, ETF, 10% kryptowalut. A mo\u017ce nawet tylko BTC, \u017ceby by\u0142o pro\u015bciej. W kryptowalutach powiedzmy kolejne 20 lub 30, nie 20 w venture, 20 w bonach skarbowych i 10 w nieruchomo\u015bciach, mo\u017ce co\u015b w tym stylu.   <\/p>\n\n<p>To znaczy, i idziesz w g\u00f3r\u0119 i w d\u00f3\u0142 w ten spos\u00f3b. Teraz zale\u017cy to od rodzaju potrzeb got\u00f3wkowych, dochod\u00f3w, pensji itp. cyklu \u017cycia. Ale to dobry obraz tego, jak bym o tym my\u015bla\u0142. Ale nie prowadzi\u0142bym aktywnego handlu, nie inwestowa\u0142bym konkretnie we w\u0142asne startupy, poniewa\u017c nie b\u0119dziesz mia\u0142 wystarczaj\u0105cej ilo\u015bci i nie b\u0119dziesz mia\u0142 przep\u0142ywu transakcji.   <\/p>\n\n<p>Dobrze. Zobaczmy. Nast\u0119pne pytanie zadaje Sheelagh Brady. Jak Pani zdaniem nowa platforma wchodz\u0105ca na rynek zarz\u0105dzania ryzykiem i bezpiecze\u0144stwa mo\u017ce wykorzysta\u0107 otoczenie geopolityczne na swoj\u0105 korzy\u015b\u0107? Czy Twoim zdaniem firmy powinny koncentrowa\u0107 si\u0119 na wykazaniu zwrotu z inwestycji, czy te\u017c istniej\u0105 inne strategiczne aspekty, na kt\u00f3rych radzi\u0142by\u015b si\u0119 skupi\u0107 na tym etapie?    <\/p>\n\n<p>Istnieje wiele firm zajmuj\u0105cych si\u0119 zarz\u0105dzaniem ryzykiem, wi\u0119c chcia\u0142bym zrozumie\u0107, na czym polega wasze prawdziwe wyr\u00f3\u017cnienie. Albo obni\u017casz koszty i jeste\u015b lepszy, poniewa\u017c wykorzystujesz sztuczn\u0105 inteligencj\u0119 lub zajmujesz si\u0119 bardzo konkretn\u0105 bran\u017c\u0105. Nie zatrudniam tego typu firm. Je\u015bli chodzi o zarz\u0105dzanie ryzykiem i tak dalej, my\u015bl\u0119, \u017ce s\u0105 jak s\u00f3l na tego typu rzeczy.   <\/p>\n\n<p>To jak strata pieni\u0119dzy. Wi\u0119c prawdopodobnie jestem najmniej dobr\u0105 osob\u0105, by o to pyta\u0107. Prawdopodobnie jestem najmniej dobr\u0105 osob\u0105, by pyta\u0107 o to, co to jest. Ale sp\u00f3jrz, ta sama strategia mia\u0142aby zastosowanie dla mnie, je\u015bli jeste\u015b na pocz\u0105tku procesu uruchamiania. Jak weryfikuj\u0119 pomys\u0142y biznesowe? Rozmawiam z potencjalnymi klientami.     <\/p>\n\n<p>  Sprawdzam, czy doceniaj\u0105 t\u0119 propozycj\u0119. Nawiasem m\u00f3wi\u0105c, rozmawiali\u015bmy z 50 z nich, a nie z pi\u0119cioma. Powiedzia\u0142bym, \u017ce je\u015bli b\u0119d\u0119 pobiera\u0142 tyle op\u0142at, to czy byliby\u015bcie sk\u0142onni za to zap\u0142aci\u0107? Chcia\u0142bym w zasadzie spr\u00f3bowa\u0107 uruchomi\u0107 te pilota\u017ce i nie zbiera\u0142bym pieni\u0119dzy, dop\u00f3ki nie mia\u0142bym pewnej skromnej ilo\u015bci produktu na rynku.   <\/p>\n\n<p>je\u015bli w og\u00f3le potrzebujesz pieni\u0119dzy, prawda? Mo\u017ce to wymaga\u0107 bardziej przep\u0142ywu got\u00f3wki. Biznes typu konsultingowego bardziej ni\u017c skalowalny biznes typu venture. Sean na Twitterze, dzi\u0119kuj\u0119 za zrobienie tego. C\u00f3\u017c, dzi\u0119kuj\u0119. Uwielbiam to robi\u0107. Fajnie jest zrobi\u0107 burz\u0119 m\u00f3zg\u00f3w, zobaczy\u0107, co ludzie maj\u0105 na my\u015bli.      <\/p>\n\n<p>Ale robi\u0119 to raz w roku. Mo\u017ce b\u0119d\u0119 to robi\u0142 mniej wi\u0119cej co p\u00f3\u0142 roku, na zasadzie kontynuacji. <\/p>\n\n<p>Yamini: <strong>[00:19:21] Mamy oko\u0142o 15 tysi\u0119cy przychod\u00f3w miesi\u0119cznie, czy mo\u017cemy zebra\u0107 pre-seed?<\/strong> Och, na pewno. Pre-seed. Mo\u017cesz by\u0107 przed uruchomieniem C\u00f3\u017c, czy m\u00f3wisz o GMV, czyli warto\u015bci sprzedanych towar\u00f3w, czy te\u017c m\u00f3wisz o stawce odbioru, je\u015bli stawka odbioru wynosi 10% i zarabiasz 15 tysi\u0119cy miesi\u0119cznie, oznacza to, \u017ce masz 150 tysi\u0119cy sprzeda\u017cy miesi\u0119cznie.  <\/p>\n\n<p>To w\u0142a\u015bciwie wystarczy. Nie tylko na rund\u0119 pre-seed, ale tak\u017ce na rund\u0119 seed. Tak, na pewno. Jeste\u015b gotowy na pre-seed. Mo\u017cesz nawet by\u0107 gotowy na seed w zale\u017cno\u015bci od modelu biznesowego i tego, co definiujesz jako przychody, prawda? Poniewa\u017c rynek, kt\u00f3ry sprzedaje cokolwiek, sto dolar\u00f3w za sztuk\u0119 odzie\u017cy, ich przychody nie wynosz\u0105 sto dolar\u00f3w, ich przychody to procent, kt\u00f3ry pobieraj\u0105, czyli powiedzmy 10%.     <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c b\u0119dzie to 10 dolar\u00f3w. Ale to zale\u017cy. I w porz\u0105dku. Zaprosi\u0142em ci\u0119 na LinkedIn, ch\u0119tnie spotkam si\u0119 z tob\u0105 pewnego dnia w Nowym Jorku. \u015awietnie. Ale kiedy b\u0119dziemy czeka\u0107 na kolejne pytania, przejd\u0119 do pyta\u0144 wys\u0142anych wcze\u015bniej e-mailem. Czasami, gdy to robi\u0119, z jakiego\u015b powodu widok zmienia si\u0119, gdy klikam poza oknem, wi\u0119c naprawi\u0119 to za chwil\u0119.      <\/p>\n\n<p>Postaraj si\u0119 zaj\u0105\u0107 tym problemem podczas nast\u0119pnego streamu.<\/p>\n\n<p>Przepraszamy za to. Misclick. B\u0119dziemy mie\u0107. To irytuj\u0105ce przy 45% mar\u017cy. Ok. To znaczy, \u017ce zarabiasz 7 tysi\u0119cy miesi\u0119cznie? Tak. Jeste\u015b za wcze\u015bnie na seed, ale jeste\u015b pre-seedem. Ale tak, zdecydowanie powiniene\u015b podnie\u015b\u0107 teraz. Dobrze. Pozw\u00f3l, \u017ce wr\u00f3c\u0119 do pyta\u0144.          <\/p>\n\n<p>Pytanie od Rio.  <strong>[00:21:14] Jaki rodzaj edukacji, szko\u0142y, stopni uniwersyteckich zalecasz dla nudnych dzieci, aby jak najlepiej przygotowa\u0107 je do rynku pracy za 10 lat, bior\u0105c pod uwag\u0119 wp\u0142yw sztucznej inteligencji? Jakie umiej\u0119tno\u015bci powinni zacz\u0105\u0107 rozwija\u0107? <\/strong><\/p>\n\n<p>Wiesz, to naprawd\u0119 interesuj\u0105ce, poniewa\u017c szko\u0142y, powiedzmy, \u017ce jeste\u015b w liceum, uwa\u017cam, \u017ce licea naprawd\u0119 wykonuj\u0105 straszn\u0105 robot\u0119, przygotowuj\u0105c ludzi do przysz\u0142ego rynku pracy.<\/p>\n\n<p>I szczerze m\u00f3wi\u0105c, dla przysz\u0142ego \u017cycia, prawda? Kiedy ko\u0144czysz szko\u0142\u0119 \u015bredni\u0105, powiedzmy, \u017ce nie idziesz na studia, powiniene\u015b wiedzie\u0107, jak rozlicza\u0107 podatki. Powiniene\u015b wiedzie\u0107, jak mie\u0107 podstawowe umiej\u0119tno\u015bci zarz\u0105dzania finansami, w kt\u00f3rych robisz rachunek zysk\u00f3w i strat i wiesz, \u017ce ka\u017cdego miesi\u0105ca zarabiam tyle, wydaj\u0119 tyle, a m\u00f3j przep\u0142yw got\u00f3wki jest dodatni lub ujemny.  <\/p>\n\n<p>Powiniene\u015b mie\u0107 jak te bardzo podstawowe, jak dzia\u0142a karta kredytowa? Wiesz, co si\u0119 stanie, je\u015bli nie zap\u0142acisz na czas? Jak wysokie s\u0105 odsetki? Jak oszcz\u0119dza\u0107 jak podstawy, jak dzia\u0142a 401k? Wszystkie te podstawowe umiej\u0119tno\u015bci \u017cyciowe powinny by\u0107 zdecydowanie nauczane w szkole \u015bredniej.    <\/p>\n\n<p>Uwa\u017cam, \u017ce wiele szk\u00f3\u0142 przyjmuje niew\u0142a\u015bciwe podej\u015bcie do ChatGPT, poniewa\u017c praca ze sztuczn\u0105 inteligencj\u0105 b\u0119dzie kluczowym, cennym zestawem umiej\u0119tno\u015bci w przysz\u0142o\u015bci. Tak wi\u0119c pomys\u0142, \u017ce wykorzystywanie sztucznej inteligencji do odrabiania zada\u0144 domowych w szkole jest nielegalne, jest idiotyczny. \u017baden ucze\u0144 nie powinien po prostu zleca\u0107 GPT napisania eseju.  <\/p>\n\n<p>Nawiasem m\u00f3wi\u0105c, wyniki s\u0105 okropne, je\u015bli to zrobisz. Ale powinni bezwzgl\u0119dnie wykorzystywa\u0107 je do bada\u0144 i bezwzgl\u0119dnie wykorzystywa\u0107 je do poprawy jako\u015bci swoich prac domowych. Tak wi\u0119c szko\u0142y wykonuj\u0105 bardzo z\u0142\u0105 robot\u0119. Przejd\u017amy teraz na chwil\u0119 do studi\u00f3w. Czy w og\u00f3le powiniene\u015b i\u015b\u0107 na studia?    <\/p>\n\n<p>I my\u015bl\u0119, \u017ce tutaj odpowied\u017a brzmi: to zale\u017cy, prawda? Je\u015bli jeste\u015b zmotywowan\u0105 osob\u0105, masz teraz dost\u0119p do najlepszej edukacji na \u015bwiecie, poniek\u0105d za darmo, prawda? Mo\u017cesz wej\u015b\u0107 na Coursera, mo\u017cesz wej\u015b\u0107 na YouTube. Mo\u017cesz przej\u015b\u0107 do wszystkich r\u00f3\u017cnych produkt\u00f3w dost\u0119pnych online.   <\/p>\n\n<p>Je\u015bli jeste\u015b zmotywowany, mo\u017cesz nauczy\u0107 si\u0119 prawie wszystkiego na w\u0142asn\u0105 r\u0119k\u0119. Problem polega oczywi\u015bcie na tym, \u017ce nie masz rodowodu, prawda? Nie masz struktury stopni naukowych, kt\u00f3ra jest narz\u0119dziem sygnalizacyjnym. Co ciekawe, to urz\u0105dzenie sygnalizacyjne staje si\u0119 coraz mniej istotne w przysz\u0142o\u015bci.   <\/p>\n\n<p>Kiedy moje firmy zatrudniaj\u0105 programist\u00f3w, nie patrzymy nawet na ich CV. Do jakiej szko\u0142y chodzi\u0142e\u015b, jakie masz oceny. To dos\u0142ownie jak testy programistyczne, testy IQ lub testy umiej\u0119tno\u015bci. Czy pasujesz? I cz\u0119sto najlepsi programi\u015bci to ci, kt\u00f3rzy programuj\u0105 od pi\u0105tego roku \u017cycia i s\u0105 w Indiach czy gdziekolwiek indziej, ale na przyk\u0142ad w Bangladeszu, nie poszli na Harvard czy MIT, to ju\u017c nie ma znaczenia.    <\/p>\n\n<p>Tak, nie jest to prawd\u0105 w innych kategoriach. W szkole uczy si\u0119 wielu innych rzeczy. Od zarz\u0105dzania w\u0142asnym kalendarzem, przez kontakty towarzyskie, po budowanie odpowiednich zestaw\u00f3w umiej\u0119tno\u015bci, po wiarygodno\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 rozwijasz. I jest to mechanizm sygnalizacyjny dla zawod\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 mniej mierzalne ilo\u015bciowo, takich jak programowanie, prawda?   <\/p>\n\n<p>Na przyk\u0142ad, je\u015bli chcesz by\u0107 zaanga\u017cowany w biznes lub sprzeda\u017c, o wiele trudniej jest oceni\u0107, jak dobry b\u0119dziesz nieobecny, wiesz, miesi\u0105c testowania lub zatrudniania ci\u0119, aby sprawdzi\u0107, czy to dzia\u0142a. Dlatego u\u017cywamy tych rekrutacji, tych szk\u00f3\u0142 jako urz\u0105dze\u0144 sygnalizacyjnych, a oceny, kt\u00f3re masz, pokazuj\u0105, jak zdyscyplinowany jeste\u015b i jak utalentowany. <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c to nie zniknie w najbli\u017cszym czasie. Czy nadal wybra\u0142bym Sanford, MIT i Princeton? Tak. Prawdopodobnie nie. A co z tym, \u017ce tam studiuj\u0119? Szczerze m\u00f3wi\u0105c, nie ma to wi\u0119kszego znaczenia. W moim w\u0142asnym \u017cyciu nadal preferuj\u0119 matematyk\u0119, in\u017cynieri\u0119 i informatyk\u0119, ale uwa\u017cam, \u017ce ekonomia do\u015b\u0107 dobrze wyja\u015bnia spos\u00f3b, w jaki dzia\u0142a \u015bwiat.      <\/p>\n\n<p>I uwa\u017cam, \u017ce nawet takie rzeczy jak filozofia s\u0105 przydatne. Ale czy jest to konieczne? Jak najbardziej. Po pierwsze, te dzieciaki s\u0105 tak bystre i wyprzedzaj\u0105 czas, maj\u0105 tak wysokie IQ, \u017ce szczerze m\u00f3wi\u0105c, nie skorzystaj\u0105 na p\u00f3j\u015bciu na studia. Ale to nie jest prawda dla wi\u0119kszo\u015bci ludzi.     <\/p>\n\n<p>Wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi czerpie korzy\u015bci z p\u00f3j\u015bcia na studia. A je\u015bli jeste\u015b w okre\u015blonych kategoriach, takich jak programowanie lub cokolwiek innego, SEO, cokolwiek mo\u017cesz, je\u015bli robisz to od 15 lat i nie cenisz niczego innego, niekoniecznie jest to konieczne. Wi\u0119cej niuans\u00f3w ni\u017c wcze\u015bniej. A p\u00f3j\u015bcie na uczelnie drugiego poziomu prawdopodobnie staje si\u0119 o wiele mniej warto\u015bciowe, poniewa\u017c nie ma tam brandingu.   <\/p>\n\n<p>A to, czego si\u0119 uczysz, prawdopodobnie nie jest lepsze ni\u017c to, czego uczysz si\u0119 online, je\u015bli masz dyscyplin\u0119 i uczysz si\u0119 sam na Coursera, YouTube itp. To znaczy, to szokuj\u0105ce. Dla zabawy sam to robi\u0119. Jakbym by\u0142 herbat\u0105, ucz\u0119 si\u0119 rzeczy, kt\u00f3rych nie zna\u0142em. Tylko dlatego, \u017ce uwa\u017cam, \u017ce jest to interesuj\u0105ce, tak jak w zesz\u0142ym roku zbudowa\u0142em swoj\u0105 sztuczn\u0105 inteligencj\u0119 i nawet nie korzysta\u0142em z Cursives, Lovable.Dev i tak dalej, produkt\u00f3w \u015bwiata, kt\u00f3re istniej\u0105 teraz.    <\/p>\n\n<p>I jest tak wiele do nauczenia si\u0119, \u017ce mo\u017cna uczy\u0107 si\u0119 samemu. To mo\u017ce by\u0107 pomocne. To samo tyczy si\u0119 wszystkiego innego, o czym wspomnia\u0142em wcze\u015bniej. Ale posiadanie struktury, kt\u00f3ra w pewnym sensie zmusza ci\u0119 do tego, jak p\u00f3j\u015bcie na studia, jest do\u015b\u0107 pomocne. My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce w \u017cyciu cz\u0119sto odpowied\u017a brzmi: to zale\u017cy.    <\/p>\n\n<p>To zale\u017cy od osobistych okoliczno\u015bci \u017cyciowych, tego, gdzie jeste\u015b i dok\u0105d zmierzasz. Ale tak, wiele okazji do nauki i bycia niesamowitym. <\/p>\n\n<p>Ani Amar: <strong>[00:26:46] Jaki jest najlepszy e-mail, jaki kiedykolwiek otrzyma\u0142e\u015b, kt\u00f3ry ostatecznie doprowadzi\u0142 do spotkania intro? <\/strong>Jeste\u015bmy wi\u0119c jedn\u0105 z niewielu firm VC, kt\u00f3re faktycznie patrz\u0105 na zimno.<\/p>\n\n<p>My\u015bl\u0119, \u017ce je\u015bli wy\u015blesz ofert\u0119 do Sequoia capital.com lub cokolwiek innego, jestem pewien, \u017ce trafi ona do czarnej dziury automatycznego usuwania, nigdy, \u017caden cz\u0142owiek nawet na ni\u0105 nie spojrzy. Niekt\u00f3re z naszych najlepszych transakcji zosta\u0142y nazwane przychodz\u0105cymi e-mailami, w kt\u00f3rych za\u0142o\u017cyciel wysy\u0142a mi wiadomo\u015b\u0107 InMail na LinkedIn. LinkedIn, chyba \u017ce masz w moim e-mailu.  <\/p>\n\n<p>Je\u015bli masz m\u00f3j e-mail, mo\u017cesz mi go wys\u0142a\u0107, ale albo bezpo\u015brednio na m\u00f3j e-mail, albo przez LinkedIn w mailu. Powiedzieli, \u017ce nie jestem tradycyjnym za\u0142o\u017cycielem. Nie poszed\u0142em na Stanford, MIT czy cokolwiek innego, ale pracuj\u0119 nad tym od wielu lat. Nawiasem m\u00f3wi\u0105c, mamy taki poziom trakcji, jak poziom trakcji serii B lub C.   <\/p>\n\n<p>Ale poniewa\u017c znajdujemy si\u0119 w Belo Horizonte lub w nietradycyjnej lokalizacji w Stanach Zjednoczonych, w stanie Nowy Jork, nie byli\u015bmy w stanie pozyska\u0107 kapita\u0142u. Nie jeste\u015bmy tak dobrze po\u0142\u0105czeni, ale mam prawdziwy biznes, prawdziw\u0105 ekonomi\u0119 zwi\u0105zkow\u0105. Oto moja talia, wiesz, spotykamy si\u0119, a ty u\u0142atwi\u0142e\u015b mi powiedzenie &#8222;tak&#8221;.  <\/p>\n\n<p>Tak, da\u0142e\u015b mi wszystkie informacje, kt\u00f3rych potrzebowa\u0142em. Wi\u0119c mam tali\u0119. By\u0142em w ekonomii, mam trakcj\u0119. Mam znaczenie. I rozumiem tw\u00f3j problem, kt\u00f3ry polega na tym, \u017ce nie by\u0142e\u015b w stanie zebra\u0107 funduszy, poniewa\u017c nie jeste\u015b po\u0142\u0105czony ze \u015bwiatem venture. Nie studiowa\u0142e\u015b w Sanford. Twoi przyjaciele nie s\u0105 w VC, i tak dalej.      <\/p>\n\n<p>By\u0107 mo\u017ce nie jeste\u015b nawet otoczony przez bogatych bankier\u00f3w i konsultant\u00f3w, kt\u00f3rzy mogliby da\u0107 ci te 5-10 tysi\u0119cy pieni\u0119dzy, o kt\u00f3rych m\u00f3wili\u015bmy wcze\u015bniej, prawda? Na przyk\u0142ad. Pow\u00f3d, dla kt\u00f3rego je\u015bli poszed\u0142e\u015b na jeden z tych uniwersytet\u00f3w, \u0142atwo jest zdoby\u0107 pieni\u0105dze na start. To tak, jakby wszyscy twoi znajomi zostali lekarzami, prawnikami, konsultantami.   <\/p>\n\n<p>Wszyscy mog\u0105 sobie pozwoli\u0107 na danie ci 5-10 tysi\u0119cy, a ty masz ich wystarczaj\u0105co du\u017co. Jeste\u015b sob\u0105. Jeste\u015b w Belo Horizonte zamiast w Sao Pao Rio, mo\u017ce nie tak bardzo. Jeste\u015b w Albany w stanie Nowy Jork, mo\u017ce nie tak bardzo. Mieli\u015bmy ju\u017c kilka takich przyk\u0142ad\u00f3w. W Brazylii by\u0142a firma o nazwie Milus. Ta, w kt\u00f3r\u0105 zainwestowali\u015bmy, osi\u0105gn\u0119\u0142a niesamowit\u0105 trakcj\u0119.      <\/p>\n\n<p>Pomogli\u015bmy im si\u0119 podnie\u015b\u0107, ostatecznie weszli na gie\u0142d\u0119 i zrobili\u015bmy to bardzo dobrze. TCG Players, firma z bran\u017cy gier Pok\u00e9mon i Magic, z siedzib\u0105 w Albany, wydawa\u0142a si\u0119 zupe\u0142nie nietradycyjna. Jej za\u0142o\u017cycielem by\u0142 w\u0142a\u015bciciel sklepu z komiksami. Kt\u00f3ry po prostu zbudowa\u0142 w\u0142asne oprogramowanie, poniewa\u017c s\u0142u\u017cy\u0142o jego potrzebom, a nast\u0119pnie wprowadzi\u0142 je do wszystkich innych komiks\u00f3w lub zarabiaj\u0105cych i stworzy\u0142 ogromny rynek, ale pod radarem, nie w kategorii, kt\u00f3ra zosta\u0142a uznana za seksown\u0105 lub wystarczaj\u0105co du\u017c\u0105.   <\/p>\n\n<p>A jednak ostatecznie sprzedali\u015bmy go eBayowi za jakie\u015b 300 milion\u00f3w i zrobili\u015bmy co\u015b ekstra. Wi\u0119c wy\u015blij mi LinkedIn InMail, u\u0142atw mi to, co oznacza, \u017ce upewnij si\u0119, \u017ce zawierasz pok\u0142ad, trakcj\u0119, wszystkie informacje, kt\u00f3re znam, aby podj\u0105\u0107 decyzj\u0119, czy warto si\u0119 spotka\u0107 lub porozmawia\u0107. <\/p>\n\n<p>Green18:<strong> [00:29:39].  <strong>Je\u015bli dzi\u015b ko\u0144czysz studia, do jakiego rodzaju pracy lub firmy do\u0142\u0105czy\u0142by\u015b, aby najlepiej wyszkoli\u0107 si\u0119 do p\u00f3\u017aniejszego uruchomienia szybko rozwijaj\u0105cego si\u0119 startupu technologicznego? Czy miejsce takie jak McKinsey lub bankowo\u015b\u0107 inwestycyjna jest nadal istotne, je\u015bli celem jest nauczenie si\u0119 pracy z intensywno\u015bci\u0105 i struktur\u0105? <\/strong><\/strong><\/p>\n\n<p>Ja wybra\u0142bym dwie drogi. Podejrzewam, \u017ce najlepsz\u0105 z nich jest do\u0142\u0105czenie do startupu na wczesnym etapie rozwoju, takiego jak startup z serii seed, A lub B, nie p\u00f3\u017aniej ni\u017c B, gdzie mo\u017cna zobaczy\u0107, jak to jest by\u0107 w startupie na wczesnym etapie rozwoju i nauczy\u0107 si\u0119 podstaw. Zalet\u0105 bycia ma\u0142\u0105 firm\u0105 jest to, \u017ce mo\u017cesz robi\u0107 po trochu wszystkiego. Jeste\u015b specjalist\u0105 od wszystkiego, wsz\u0119dzie p\u0142onie ogie\u0144.   <\/p>\n\n<p>Wiele si\u0119 nauczysz. I wiele z tego jest bezpo\u015brednio zwi\u0105zanych z przysz\u0142\u0105 prac\u0105 jako za\u0142o\u017cyciel, dyrektor generalny. Martwi\u0142em si\u0119, \u017ce gdy b\u0119d\u0119 mia\u0142 21 lat i uko\u0144cz\u0119 studia, nie zostan\u0119 powa\u017cnie potraktowany w startupie. A wi\u0119c nie b\u0119d\u0119 korzeniem McKinsey. Co r\u00f3wnie\u017c jest cenne. I my\u015bl\u0119, \u017ce McKinsey jest prawdopodobnie lepszy ni\u017c bankowo\u015b\u0107 inwestycyjna lub konsulting lepszy ni\u017c bankowo\u015b\u0107 inwestycyjna.     <\/p>\n\n<p>Bo nie jeste\u015b tylko ma\u0142p\u0105, kt\u00f3ra uk\u0142ada deck, ale u\u017cywasz swojego m\u00f3zgu. Ale nauczy\u0142em si\u0119 ustnych i pisemnych umiej\u0119tno\u015bci komunikacyjnych, umiej\u0119tno\u015bci wyst\u0105pie\u0144 publicznych, jak napisa\u0107 deck i jak zaprezentowa\u0107 ten deck jest w rzeczywisto\u015bci bardzo kluczowy w procesach pozyskiwania funduszy. Przysz\u0142y za\u0142o\u017cyciel.  <\/p>\n\n<p>Zale\u017cy to r\u00f3wnie\u017c od tego, jakie masz umiej\u0119tno\u015bci. Kiedy sko\u0144czy\u0142em studia, by\u0142em Sheldonem Cooperem. By\u0142em nie\u015bmia\u0142y, introwertyczny, narcystyczny i protekcjonalny, mimo \u017ce naprawd\u0119 brakowa\u0142o mi inteligencji emocjonalnej, empatii, umiej\u0119tno\u015bci pracy z zespo\u0142ami itp. Odegra\u0142o to wi\u0119c bardzo fundamentaln\u0105 rol\u0119.   <\/p>\n\n<p>Teraz my\u015bl\u0119, \u017ce prawdopodobnie nauczy\u0142bym si\u0119 tych samych umiej\u0119tno\u015bci, gdybym do\u0142\u0105czy\u0142 do startupu, a prawdopodobnie nawet nauczy\u0142bym si\u0119 tych samych umiej\u0119tno\u015bci, gdybym stworzy\u0142 startup i upad\u0142 p\u0142asko na twarz. Mog\u0119 nawet argumentowa\u0107, po prostu id\u017a i stw\u00f3rz go dzisiaj. I tak poniesiesz pora\u017ck\u0119. Ale lekcje \u017cycia, kt\u00f3rych si\u0119 nauczysz, b\u0119d\u0105 wspania\u0142e.   <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c nie s\u0105dz\u0119, \u017ce mo\u017cna si\u0119 pomyli\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce wszystkie trzy s\u0105 dobre. Konsulting, do\u0142\u0105czenie do startupu na wczesnym etapie rozwoju lub stworzenie w\u0142asnego. Nie jestem pewien, czy do\u0142\u0105czy\u0142bym do startupu na p\u00f3\u017anym etapie rozwoju, poniewa\u017c my\u015bl\u0119, \u017ce wtedy rola jest bardzo zdefiniowana. S\u0105 te\u017c prawdopodobnie ch\u0119tni do zdobywania do\u015bwiadczenia, ale mniej prawdopodobne jest, \u017ce ci\u0119 zatrudni\u0105.    <\/p>\n\n<p>A je\u015bli ci\u0119 zatrudni\u0105, dadz\u0105 ci prac\u0119, w kt\u00f3rej nie nauczysz si\u0119 zbyt wiele. Wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce to by\u0142yby te trzy, je\u015bli jeste\u015b wystarczaj\u0105co przedsi\u0119biorczy, aby to zrobi\u0107, po prostu to zr\u00f3b. Je\u015bli, lub, lub startup, ale wiesz, nie mo\u017ce si\u0119 nie uda\u0107. A zalet\u0105 \u015bcie\u017cki typu McKinsey jest to, \u017ce je\u015bli odejdziesz i upadniesz na twarz, bo nie poradzisz sobie ze swoim startupem, zawsze mo\u017cesz wr\u00f3ci\u0107 lub p\u00f3j\u015b\u0107 do szko\u0142y biznesu.   <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c tak, je\u015bli mo\u017ce jest to troch\u0119 bezpieczniejsze. A je\u015bli potrzebujesz kapita\u0142u, na przyk\u0142ad pierwszych 10-30 tysi\u0119cy, to praca, kt\u00f3ra faktycznie co\u015b p\u0142aci, jest lepsza ni\u017c praca, kt\u00f3ra p\u0142aci bardzo ma\u0142o. Zale\u017cy to wi\u0119c od okoliczno\u015bci \u017cyciowych. Wszystkie trzy s\u0105 do\u015b\u0107 dobre. Dobrze.    <\/p>\n\n<p>TheJpstan na YouTube: <strong>[00:32:40] Jako \u015bwie\u017co upieczony absolwent francuskiego z licencjatem z finans\u00f3w, jak my\u015blisz, kt\u00f3re kraje oferuj\u0105 obecnie najwi\u0119cej mo\u017cliwo\u015bci nauki pod wzgl\u0119dem \u0142atwo\u015bci prowadzenia biznesu, nawi\u0105zywania kontakt\u00f3w, potencja\u0142u, et cetera?<\/strong><\/p>\n\n<p>Szczerze m\u00f3wi\u0105c, odpowied\u017a jest prosta. Je\u015bli mo\u017cesz by\u0107 w USA, b\u0105d\u017a w USA, masz du\u017c\u0105 populacj\u0119 zamo\u017cnych os\u00f3b, kt\u00f3re s\u0105 wczesnymi u\u017cytkownikami technologii. Rynek jest wi\u0119kszy, wyceny s\u0105 wy\u017csze, wszystko jest \u0142atwiejsze. Nie mam wi\u0119c w\u0105tpliwo\u015bci, \u017ce gdyby\u015b by\u0142 Chi\u0144czykiem, mo\u017ce powiedzia\u0142bym, \u017ce jed\u017a do Chin, a je\u015bli jeste\u015b w Indiach, mo\u017ce jed\u017a do Indii.    <\/p>\n\n<p>Ale je\u015bli jeste\u015b Francuzem lub kimkolwiek innym ni\u017c Chi\u0144czykiem czy Hindusem, jed\u017a do USA. To miejsce do budowania startup\u00f3w. To wci\u0105\u017c centrum innowacji. Wszystko jest \u0142atwiejsze, z wyj\u0105tkiem uzyskania wizy, co mo\u017ce by\u0107 bolesne. Ale zwykle istnieje \u015bcie\u017cka, dzi\u0119ki kt\u00f3rej to dzia\u0142a w jaki\u015b spos\u00f3b, w kszta\u0142cie lub formie. Tak wi\u0119c bez w\u0105tpienia USA.     <\/p>\n\n<p>NotionXarma:  <strong>[00:33:34] Kiedy uruchomisz zaktualizowan\u0105 i now\u0105 wersj\u0119 Fabrice AI? Drugie wa\u017cne pytanie, poniewa\u017c jeste\u015b z Francji, jakie s\u0105 najlepsze miejsca do robienia ciep\u0142ych wprowadze\u0144 i networkingu w kraju niepod\u0142\u0105czonym do sieci? <\/strong><\/p>\n\n<p>Po pierwsze, Fabrice AI jest stale aktualizowana. Po pierwsze. Ka\u017cda nowa tre\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 zamieszczam na moim blogu, jest dodawana do repozytorium tre\u015bci Fabrice AI. Ilekro\u0107 GPT, poniewa\u017c u\u017cywam OpenAI jako mojego zaplecza, ma now\u0105 aktualizacj\u0119, aktualizuj\u0119 lub nowe zaplecze. Tak wi\u0119c Fabrice AI jest stale aktualizowana. To nie jest statyczna rzecz.     <\/p>\n\n<p>Teraz, rzeczy, kt\u00f3re s\u0105, kt\u00f3re s\u0105 do\u0142\u0105czane, kt\u00f3re nadchodz\u0105, pierwotnie chcia\u0142em wersj\u0119. C\u00f3\u017c, nast\u0119pn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3ra prawdopodobnie nadejdzie, jest to, \u017ce je\u015bli chcesz, zamiast wysy\u0142a\u0107 mi SMS-y, mo\u017cesz napisa\u0107 pytanie lub podyktowa\u0107 pytanie, co ju\u017c dzisiaj zrobi\u0142e\u015b. Nast\u0119pnie mo\u017cesz mie\u0107 awatara Fabrice&#8217;a m\u00f3wi\u0105cego w spos\u00f3b, w jaki m\u00f3wi\u0119 do ciebie teraz, daj\u0105c ci dostaw\u0119, kt\u00f3ra nadejdzie w ci\u0105gu najbli\u017cszych kilku miesi\u0119cy.  <\/p>\n\n<p>To dzia\u0142a ca\u0142kiem dobrze. Nast\u0119pn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 chcia\u0142em zrobi\u0107, co jest o wiele trudniejsze, jest interaktywna rozmowa na \u017cywo z Fabrice AI, kt\u00f3ra dotyczy dw\u00f3ch rzeczy, tylko og\u00f3lnych pyta\u0144, i my\u015bla\u0142em, \u017ce b\u0119dzie to wideo, ale pr\u00f3bowa\u0142em to zakodowa\u0107 przez sze\u015b\u0107 miesi\u0119cy i op\u00f3\u017anienie, i pr\u00f3bowa\u0142em wielu back-off backhands, jak pr\u00f3bowa\u0142em Tavus, pr\u00f3bowa\u0142em Pr\u00f3bowa\u0142em HeyGen, i zadajesz pytanie, musz\u0119 je transkrybowa\u0107 w tek\u015bcie, wys\u0142a\u0107 do Fabrice AI. Fabrice AI musi wymy\u015bli\u0107 odpowied\u017a.  <\/p>\n\n<p>Musi zosta\u0107 wys\u0142any przez API z powrotem do tego, kto tworzy wideo, a nast\u0119pnie wy\u015bwietlony, a op\u00f3\u017anienie jest zbyt du\u017ce. Sprawia to wra\u017cenie asynchroniczno\u015bci. To nie jest jak prawdziwa rozmowa na \u017cywo. A jako osoba o wysokim IQ, szybko m\u00f3wi\u0105ca, jak mo\u017cna si\u0119 st\u0105d domy\u015bli\u0107, to op\u00f3\u017anienie mnie zabija.   <\/p>\n\n<p>I nie jestem zadowolony z wynik\u00f3w. My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce nast\u0119pn\u0105 wersj\u0105 b\u0119dzie wersja tylko g\u0142osowa, w kt\u00f3rej b\u0119dziesz mie\u0107 m\u00f3j g\u0142os i b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 rozmawia\u0107 g\u0142osowo. My\u015bl\u0119, \u017ce uda mi si\u0119 uzyska\u0107 na tyle niskie op\u00f3\u017anienie, \u017ce b\u0119dzie to dzia\u0142a\u0107. I znowu, w ci\u0105gu nast\u0119pnych kilku miesi\u0119cy, trudniejsza wersja. Trzecia wersja, nad kt\u00f3r\u0105 teraz pracuj\u0119, to pitch Fabrice AI.    <\/p>\n\n<p>Poprosz\u0119 ci\u0119 o twoj\u0105 tali\u0119, o twoj\u0105 histori\u0119, o twoje t\u0142o, a ja przeka\u017c\u0119 ci opini\u0119 na temat twojej talii i zobacz\u0119, czy mi si\u0119 podoba, czy nie. Napisz\u0119 te\u017c podsumowanie, kt\u00f3re by\u0107 mo\u017ce doprowadzi do transakcji, na kt\u00f3re spojrzy FJ Labs. To naprawd\u0119 bardziej ludzka s\u0142u\u017cba publiczna.  <\/p>\n\n<p>To wi\u0119cej, w tej chwili mamy 300 transakcji w zakazie. Ka\u017cdego tygodnia odbieramy 50 po\u0142\u0105cze\u0144, a mo\u017ce ja odbior\u0119, i odbieramy 5-7 drugich po\u0142\u0105cze\u0144, a ja odbior\u0119 kilka z nich. Wi\u0119c pi\u0119\u0107 po\u0142\u0105cze\u0144 tygodniowo. Wi\u0119c A. jest 250 os\u00f3b, kt\u00f3re nawet nie otrzymuj\u0105 po\u0142\u0105czenia. Jest 295 os\u00f3b, z kt\u00f3rymi nie rozmawiaj\u0105. By\u0142aby to okazja dla wszystkich innych do uzyskania informacji zwrotnej.     <\/p>\n\n<p>Chodzi o to, \u017ce musz\u0119 przes\u0142a\u0107 wszystkie nasze istniej\u0105ce transkrypcje rozm\u00f3w, podsumowa\u0144, rozm\u00f3w, deck\u00f3w, aby sprawdzi\u0107, czy Fabrice AI mo\u017ce by\u0107 wystarczaj\u0105co inteligentny, aby faktycznie udziela\u0107 rzeczywistych porad. Wi\u0119c rada nie jest warto\u015bciowa i nie jest mi\u0142a, czy cokolwiek innego. Nie ma sensu tego robi\u0107. Jest wi\u0119c na li\u015bcie rzeczy do zrobienia. To jest powolne.    <\/p>\n\n<p>My\u015bl\u0119, \u017ce mamy tylko oko\u0142o stu, poniewa\u017c nigdy wcze\u015bniej nie robili\u015bmy transkrypcji po\u0142\u0105cze\u0144 itp. Wi\u0119c mamy tylko sto przes\u0142anych do tej pory. My\u015bl\u0119, \u017ce potrzebujemy kilkuset, mo\u017ce tysi\u0105ca, aby doj\u015b\u0107 do punktu, w kt\u00f3rym b\u0119d\u0119 czu\u0142 si\u0119 komfortowo, upubliczniaj\u0105c je. To mo\u017ce potrwa\u0107 rok, mam nadziej\u0119, \u017ce wcze\u015bniej, i opublikuj\u0119 je tylko wtedy, gdy uznam je za pomocne.   <\/p>\n\n<p>B\u0119dzie w zak\u0142adce Fabrice AI, b\u0119dzie to Pitch Fabrice AI lub Pitch Fabrice lub Pitch Me cokolwiek. Pracuj\u0119 nad tym. Prace id\u0105 powoli. Nie obiecuj\u0119 wi\u0119c, \u017ce w og\u00f3le si\u0119 uka\u017ce. Ale jest ju\u017c na li\u015bcie rzeczy do zrobienia. Jak m\u00f3g\u0142bym nawi\u0105za\u0107 kontakty we Francji? Nie jestem zbyt zwi\u0105zany z Francj\u0105, mimo \u017ce jestem Francuzem.      <\/p>\n\n<p>Ale przede wszystkim by\u0142bym w Pary\u017cu, wiesz, spo\u0142eczno\u015b\u0107 technologiczna we Francji jest w Pary\u017cu. Zrobi\u0142bym to samo, gdybym pojawi\u0142 si\u0119 w Nowym Jorku i chcia\u0142 zacz\u0105\u0107 nawi\u0105zywa\u0107 kontakty, poszed\u0142bym na wszystkie r\u00f3\u017cne wydarzenia technologiczne, kt\u00f3re odbywaj\u0105 si\u0119 regularnie. Wiesz, jest jak konferencja Primary, jest konferencja Collective, jest cokolwiek.  <\/p>\n\n<p>Jestem pewien, \u017ce to samo dzieje si\u0119 w Pary\u017cu. Jestem pewien, \u017ce Station F organizuje wiele takich spotka\u0144 i jestem pewien, \u017ce wielu VC organizuje takie spotkania. Chcia\u0142bym wi\u0119c znale\u017a\u0107 te spotkania, znale\u017a\u0107 ludzi, kt\u00f3rzy s\u0105 z nimi zwi\u0105zani i stopniowo wpl\u0105tywa\u0107 si\u0119 w spo\u0142eczno\u015b\u0107 i by\u0107 VC, by\u0107 za\u0142o\u017cycielami itp.  <\/p>\n\n<p>Jasne. Wiesz, kto\u015b zna kogo\u015b i mo\u017ce zacz\u0105\u0107 robi\u0107 te wst\u0119py. Wi\u0119c, ale tak. Powodzenia w robieniu tego.   <\/p>\n\n<p><strong>[00:38:30] Fabrice, nadchodz\u0105 jakie\u015b ekscytuj\u0105ce podr\u00f3\u017ce? Jakie jest Twoje ulubione osobiste zastosowanie sztucznej inteligencji? <\/strong>  Cze\u015b\u0107, Lacey na YouTube. Tak wi\u0119c, moim ekscytuj\u0105cym planem podr\u00f3\u017cy lub pisemnym planem w tym roku by\u0142o teoretycznie pojechanie w marcu na trening do Finse w Norwegii, kt\u00f3ry jest lodowcem, aby nauczy\u0107 si\u0119 je\u017adzi\u0107 na nartach, kitesurfingu. <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c mog\u0119 ci\u0105gn\u0105\u0107 stukilowe sanki, poniewa\u017c chcia\u0142em trenowa\u0107, aby w 2026 roku przemierzy\u0107 Grenlandi\u0119 latawcem \u015bnie\u017cnym. Zamierza\u0142em przejecha\u0107 latawcem \u015bnie\u017cnym przez Grenlandi\u0119 przez setki mil, a mo\u017ce tysi\u0105c mil lub cokolwiek innego, tysi\u0105c kilometr\u00f3w. Ale do tego trzeba nauczy\u0107 si\u0119 latawca \u015bnie\u017cnego. Musisz, wiesz, przy stufuntowej powodzi, musisz wymy\u015bli\u0107, jak radzi\u0107 sobie z nied\u017awiedziami polarnymi.   <\/p>\n\n<p>Lubi\u0119 przygotowywa\u0107 si\u0119 do nauki korzystania z tych strzelb i tak dalej. Nie dlatego, \u017ce polujemy na nied\u017awiedzie polarne, tylko jako obrona na wypadek, gdyby chcia\u0142y nas zje\u015b\u0107. A nied\u017awiedzie polarne, w przeciwie\u0144stwie do reklam Coca-Coli, nie s\u0105 przyjazne. One naprawd\u0119 chc\u0105, \u017ceby\u015b zjad\u0142 swoj\u0105 twarz. Problem w tym, \u017ce sko\u0144czy\u0142em z okropnym \u0142okciem tenisisty.    <\/p>\n\n<p>My\u015bl\u0119, \u017ce minusem grania w padla i tenisa po 20 godzin tygodniowo przez ostatnie 45 lat, a tak\u017ce podnoszenia ci\u0119\u017car\u00f3w i utrzymywania formy jest to, \u017ce zerwa\u0142em 80% prawego \u015bci\u0119gna. Nie by\u0142em wi\u0119c w stanie gra\u0107 w tenisa. By\u0142em w stanie gra\u0107 w padla. Musia\u0142em wi\u0119c odwo\u0142a\u0107 wyjazd. Musia\u0142em odwo\u0142a\u0107 wyjazd, poniewa\u017c nie mog\u0142em od\u015bnie\u017ca\u0107.    <\/p>\n\n<p>Namioty musz\u0105 by\u0107 skierowane w stron\u0119 wiatru, a poniewa\u017c jesz nawodnione jedzenie i pijesz wod\u0119, musisz wykopa\u0107 r\u00f3w, mie\u0107 \u015bnieg, aby stopi\u0107 \u015bnieg w garnkach, aby ugotowa\u0107 jedzenie i mie\u0107 wod\u0119. A ja nie mog\u0119, za bardzo boli mnie \u0142okie\u0107. Nie mog\u0119 nawet otworzy\u0107 butelki wody, wi\u0119c nie mog\u0119 wykopa\u0107 rowu.  <\/p>\n\n<p>A gdybym upad\u0142 na \u0142okie\u0107 podczas snowkitingu lub zniszczy\u0142 nart\u0119, mog\u0142oby to by\u0107 katastrofalne w skutkach. Wi\u0119c. Zrobi\u0142em przerw\u0119 w zabawnych podr\u00f3\u017cach, zdecydowa\u0142em, \u017ce priorytetem numer zero jest naprawienie \u0142okcia. Wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce PRP z egzomami lub czynnikami wzrostu, robi\u0119 jak peptydy. Stosuj\u0119 BPC 157 i TB 500. Wykonuj\u0119 \u0107wiczenia izometryczne i mam nadziej\u0119, \u017ce to si\u0119 naprawi.     <\/p>\n\n<p>A kiedy ju\u017c to naprawi\u0119 i b\u0119d\u0119 m\u00f3g\u0142 zacz\u0105\u0107 \u017cycie od nowa, wr\u00f3c\u0119 ponownie. Wr\u00f3c\u0119 do trybu szalonych podr\u00f3\u017cy przygodowych. I pytanie drugie, jakie jest Twoje ulubione osobiste zastosowanie AI w ostatnim czasie? GPT? G\u0142\u0119bokie badania s\u0105 zadziwiaj\u0105co dobre. Poprosi\u0142em o analiz\u0119 finansow\u0105 i analiz\u0119 wyceny dw\u00f3ch r\u00f3\u017cnych hoteli, poniewa\u017c my\u015bla\u0142em o zakupie jednego z nich z zupe\u0142nie niezwi\u0105zanych ze sob\u0105 powod\u00f3w.     <\/p>\n\n<p>I to by\u0142o jak analiza konsultant\u00f3w na poziomie McKinsey&#8217;a dotycz\u0105ca korzystania z r\u00f3\u017cnych modeli wyceny, ustalania, kto by\u0142 w\u0142a\u015bcicielem historii, ile mo\u017ce by\u0107 warta na podstawie kluczowego modelu finansowego opartego na miejscu, w kt\u00f3rym si\u0119 znajdowa\u0142 itp. Ale w ci\u0105gu 30 lat otrzyma\u0142em zadziwiaj\u0105c\u0105, niezwykle przemy\u015blan\u0105 i szczeg\u00f3\u0142ow\u0105 analiz\u0119, kt\u00f3ra zaj\u0119\u0142aby konsultantom tygodnie, a nie wspomnia\u0142em o dziesi\u0105tkach tysi\u0119cy lub setkach tysi\u0119cy dolar\u00f3w bada\u0144. <\/p>\n\n<p>Przeprowadzanie dog\u0142\u0119bnych, przemy\u015blanych, g\u0142\u0119bokich analiz badawczych jest zadziwiaj\u0105ce i u\u017cywa\u0142em go do wielu, wielu, wielu rzeczy. I nadal z niego korzystam. Tak jak ja, przesta\u0142em u\u017cywa\u0107 jakiegokolwiek innego narz\u0119dzia. GPT i ja prowadzili\u015bmy ci\u0105g\u0142e rozmowy i w rzeczywisto\u015bci prowadzi to do wielu pomys\u0142\u00f3w i iteracji itp.    <\/p>\n\n<p>A teraz to tak, jakbym mia\u0142 w\u0142asn\u0105 konsol\u0119 McKinsey w tylnej kieszeni. I to jest moje g\u0142\u00f3wne zastosowanie, szczerze m\u00f3wi\u0105c, do wszystkiego. My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce to nudna odpowied\u017a, poniewa\u017c nie u\u017cywam teraz \u017cadnych innych narz\u0119dzi.  <\/p>\n\n<p>Je\u015bli chcesz zbudowa\u0107 troch\u0119 ostr\u0105 stron\u0119 internetow\u0105 Tak. U\u017cyj Lovable.Dev, je\u015bli nie wiesz, jak kodowa\u0107, ale chcesz by\u0107, zbudowa\u0107 co\u015b dla zabawy. Tak, u\u017cyj Cursor, prawda? Tak, wi\u0119c s\u0105 te dwa, kt\u00f3re prawdopodobnie doda\u0142bym do listy, ale tak, to jest to.   <\/p>\n\n<p>Alex w serwisie LinkedIn:  <strong>[00:42:39] Sk\u0105d znasz odnosz\u0105cy sukcesy startup w USA, kt\u00f3ry opracowa\u0142 rozwi\u0105zanie do natychmiastowej rezerwacji spotka\u0144 i wydarze\u0144 korporacyjnych? Czy uwa\u017casz, \u017ce jest jeszcze miejsce dla konkurencji? <\/strong><\/p>\n\n<p>Tak, jest wiele takich, kt\u00f3re istnia\u0142y w przesz\u0142o\u015bci. Przyjrza\u0142em si\u0119 kilku z nich. Czy jest tam miejsce, na kt\u00f3re spojrza\u0142bym jak na g\u0119sto\u015b\u0107, na przyk\u0142ad jakie typy pokoi rezerwuj\u0105? Co, gdzie to ma zastosowanie? Czy s\u0105 to konkretne biura? Czy w miejscach nale\u017c\u0105cych do innych os\u00f3b na rynku? Maj\u0105 w\u0142asne zasoby. Czy koncentruje si\u0119 w okre\u015blonych miastach, czy te\u017c istniej\u0105 inne bran\u017ce, kt\u00f3rymi mo\u017cna si\u0119 zaj\u0105\u0107?       <\/p>\n\n<p>Na przyk\u0142ad, czy chodzi o ma\u0142e startupy, kt\u00f3re wynajmuj\u0105 ma\u0142e pokoje, czy te\u017c o ogromne sale konferencyjne lub cokolwiek innego, gdzie potrzebuj\u0105 400 os\u00f3b. Zwykle spodziewa\u0142bym si\u0119, \u017ce mog\u0105 istnie\u0107 miasta lub obszary geograficzne, w kt\u00f3rych nie s\u0105, b\u0119d\u0105 pionowe kategorie potencjalnych klient\u00f3w, kt\u00f3rych nie b\u0119d\u0105 poszukiwa\u0107. <\/p>\n\n<p>Teraz, czy s\u0105 one wystarczaj\u0105co du\u017ce i czy fakt, \u017ce maj\u0105 ju\u017c trakcj\u0119, jest problemem, poniewa\u017c oczywi\u015bcie, je\u015bli ich klientem jest cokolwiek, McKinsey lub Google, b\u0119d\u0105 chcieli by\u0107 globalni, i tak dalej, wi\u0119c mog\u0105 z czasem wprowadza\u0107 je w r\u00f3\u017cnych lokalizacjach geograficznych.<\/p>\n\n<p>Trzeba wi\u0119c zastanowi\u0107 si\u0119, jak\u0105 nisz\u0119 wertykaln\u0105 chcemy zaj\u0105\u0107. Ale czy uwa\u017cam, \u017ce zazwyczaj jest tam miejsce? Tak, absolutnie. Mo\u017cna znale\u017a\u0107 nisz\u0119, w kt\u00f3r\u0105 nikt inny nie wchodzi i zrobi\u0107 to lepiej ni\u017c ktokolwiek inny. Czy jest to wystarczaj\u0105co du\u017ca kategoria, aby by\u0142a dla Ciebie interesuj\u0105ca? Tak, kto wie? A przy okazji, jedna rzecz, o kt\u00f3rej warto pomy\u015ble\u0107, ludzie przeceniaj\u0105 ryzyko konkurencji, gdy buduj\u0105 startup.      <\/p>\n\n<p>Nie przejmuj\u0119 si\u0119 zbytnio konkurencj\u0105. Je\u015bli robisz co\u015b po swojemu, robisz to dobrze, to dobrze na tym wyjdziesz. G\u0142\u00f3wnym powodem upadku startup\u00f3w nie jest konkurencja. Konkurencja jest numerem osiem na li\u015bcie. G\u0142\u00f3wnym powodem upadku startup\u00f3w jest, po pierwsze, brak dopasowania produktu do rynku.    <\/p>\n\n<p>Wiesz, nie masz produktu, za kt\u00f3ry ludzie byliby sk\u0142onni zap\u0142aci\u0107 lub nie mo\u017cesz pozyska\u0107 klient\u00f3w, kt\u00f3rzy byliby sk\u0142onni za niego zap\u0142aci\u0107 po wystarczaj\u0105co dobrej cenie, aby\u015b m\u00f3g\u0142 uczyni\u0107 jednostk\u0119 ekonomiczn\u0105 numerem jeden, zdecydowanie nie mo\u017cesz znale\u017a\u0107 rynku jednostkowego produktu. Drugim powodem, dla kt\u00f3rego startupy upadaj\u0105, jest walka za\u0142o\u017cycieli. <\/p>\n\n<p>Wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciele nie zgadzaj\u0105 si\u0119 co do strategii. Maj\u0105 fundamentaln\u0105 niezgod\u0119 co do tego, dok\u0105d zmierzaj\u0105, sprawy id\u0105, rozpadaj\u0105 si\u0119 itp. To niszczy firmy. Dw\u00f3ch za\u0142o\u017cycieli jest \u015brednio lepszych ni\u017c jeden, dw\u00f3ch za\u0142o\u017cycieli walczy. To niszczy firm\u0119. Tak wi\u0119c wy\u017cszy wska\u017anik sukcesu, wy\u017csze prawdopodobie\u0144stwo sukcesu, je\u015bli masz dw\u00f3ch za\u0142o\u017cycieli.     <\/p>\n\n<p>Ale je\u015bli tego nie zrobi\u0105, je\u015bli b\u0119d\u0105 walczy\u0107 z wi\u0119kszym prawdopodobie\u0144stwem, jak zero numer trzy. Zebranie zbyt du\u017cej ilo\u015bci pieni\u0119dzy po zbyt wysokiej cenie. To paradoksalne, ale je\u015bli zbierzesz zbyt du\u017co pieni\u0119dzy po zbyt wysokiej cenie i nie osi\u0105gniesz swojej wyceny, zabije to firm\u0119. Dlatego trzeba by\u0107 ostro\u017cnym, poniewa\u017c rundy Dan cz\u0119sto si\u0119 nie zdarzaj\u0105, poniewa\u017c powoduje to rozwodnienie p\u0142yw\u00f3w, a zatem firmy po prostu umieraj\u0105.   <\/p>\n\n<p>Oto trzy g\u0142\u00f3wne powody, dla kt\u00f3rych firmy umieraj\u0105. Konkurencja znajduje si\u0119 nisko na li\u015bcie powod\u00f3w, dla kt\u00f3rych firmy umieraj\u0105. Oczywi\u015bcie w przypadku rynk\u00f3w konkurencja ma wi\u0119ksze znaczenie, poniewa\u017c jest zwyci\u0119zc\u0105. Zabiera wi\u0119kszo\u015b\u0107 tam, gdzie zabiera wszystko. Ale nadal uwa\u017cam, Alex, \u017ce mo\u017cna znale\u017a\u0107 pion, kt\u00f3ry dzia\u0142a.    <\/p>\n\n<p>TheJpstan na YouTube: <strong>[00:45:51] Co sprawi\u0142o, \u017ce zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 na Turks &amp; Caicos, a nie inn\u0105 wysp\u0119? <\/strong>Zacz\u0105\u0142em na Dominikanie, poniewa\u017c podoba\u0142a mi si\u0119 surowa autentyczno\u015b\u0107 tego miejsca. Najpierw by\u0142em w Cabarete, poniewa\u017c lubi\u0119 ukrywa\u0107 si\u0119 na p\u00f3\u0142nocnym wybrze\u017cu w do\u015b\u0107 biednej dzielnicy. I znalaz\u0142em ten najpi\u0119kniejszy kawa\u0142ek ziemi. To by\u0142a La Boca. Rzeka wpada\u0142a do oceanu. Mia\u0142em mil\u0119 pla\u017cy, 200 akr\u00f3w. My\u015bl\u0119 sobie, okej, to jest takie \u0142adne. Jest te\u017c wiele innych korzy\u015bci. Trzy godziny lotu z Nowego Jorku, p\u00f3\u0142torej godziny z Miami lub godzina z Miami. Pi\u0119kni, przyja\u017ani ludzie. Niskie koszty wszystkiego.          <\/p>\n\n<p>Brak rozs\u0105dnie niskich wska\u017anik\u00f3w morderstw. Okej, to ma sens. Pojecha\u0142em wi\u0119c na Dominikan\u0119. To by\u0142o w 2013 roku. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce Dominikana by\u0142a bardziej bananow\u0105 republik\u0105, ni\u017c si\u0119 spodziewa\u0142em. Wszyscy tam chcieli \u0142ap\u00f3wek, burmistrz miasta, minister \u015brodowiska, minister turystyki, wiceprezydent, a tak\u017ce mafia chcia\u0142a pieni\u0119dzy za ochron\u0119.     <\/p>\n\n<p>Na pocz\u0105tku nawet nie wiedzia\u0142em, \u017ce istniej\u0119. Jak ja, prowadzi\u0142em, zw\u0142aszcza w tamtym czasie, nie mia\u0142em dzieci, nic. \u017bycie na bardzo niskim poziomie. By\u0142em jak szorty, t-shirt, kr\u0119ci\u0142em si\u0119 po okolicy. Mia\u0142em zepsutego Forda Explorera z przebiegiem stu tysi\u0119cy mil. Bardzo powoli ludzie zdali sobie spraw\u0119, \u017ce chcia\u0142em zainwestowa\u0107 dziesi\u0105tki milion\u00f3w dolar\u00f3w, kt\u00f3re sta\u0142y si\u0119 istotne dla spo\u0142eczno\u015bci.     <\/p>\n\n<p>P\u0142aci\u0142em za edukacj\u0119 10 000 dzieci w wieku od przedszkola do 12 lat. Zbudowa\u0142em centrum technologiczne, aby pom\u00f3c ludziom uzyska\u0107 dost\u0119p do Internetu. Kiedy pojawia\u0142y si\u0119 problemy lub powodzie, przekazywa\u0142em \u017cywno\u015b\u0107 i moskitiery itp. A gdy m\u00f3j profil nie\u015bwiadomie wzr\u00f3s\u0142, zacz\u0119\u0142y si\u0119 problemy.   <\/p>\n\n<p>Mieli\u015bmy pr\u00f3by gwa\u0142tu na niekt\u00f3rych moich podopiecznych. Mieli\u015bmy w\u0142amania. Otruli jednego z moich ps\u00f3w. Mieli\u015bmy pe\u0142ny atak ludzi ze strzelbami. Dosz\u0142o do strzelaniny w moim ogrodzie mi\u0119dzy napastnikami moich stra\u017cnik\u00f3w i, no wiesz, nie podoba\u0142 mi si\u0119 ten pomys\u0142. Na pocz\u0105tku potrzebowa\u0142em stra\u017cnik\u00f3w. Ale na szcz\u0119\u015bcie zaatakowali, zaatakowali zmian\u0119.      <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c by\u0107 dwa X liczba stra\u017cnik\u00f3w. Ponadto jest to miejsce, w kt\u00f3rym wyst\u0119puj\u0105 choroby tropikalne, denga, Zika, chikungunya, ka\u017cdy, kto przyjecha\u0142, w pewnym momencie zachorowa\u0142 na chorob\u0119 tropikaln\u0105. Im wi\u0119cej czasu mija\u0142o, tym bardziej dawa\u0142o mi to sygna\u0142y, \u017ce to nie jest w\u0142a\u015bciwe miejsce. I oczywi\u015bcie mojej rodzinie si\u0119 to nie podoba\u0142o.   <\/p>\n\n<p>Uwa\u017cali, \u017ce fale s\u0105 zbyt du\u017ce, a miejsce zbyt biedne. A ja mieszka\u0142em w bardzo cichym miejscu. Lubi\u0119 karaluchy, szczury i tak dalej. Ale to mi nie przeszkadza\u0142o. Lubi\u0142em \u017cycie na wysokim poziomie. Wi\u0119c nadszed\u0142 czas, aby odej\u015b\u0107. A kiedy nadszed\u0142 czas wyjazdu, by\u0142 koniec 2018 roku. Zastanawia\u0142em si\u0119, gdzie jeszcze powinienem si\u0119 uda\u0107.       <\/p>\n\n<p>Powinienem tam pojecha\u0107. Tulum jest pi\u0119kne, ale nie dla mnie. I jest zbyt brutalne, zbyt daleko od lotniska w Cancun. Wi\u0119c Meksyk nie by\u0142 op\u0142acalny. Bahamy mi si\u0119 nie podoba\u0142y, bo s\u0105 za daleko na p\u00f3\u0142noc.    <\/p>\n\n<p>I tak Nassau jest zbyt rozwini\u0119te. W rzeczywisto\u015bci jest za zimno. Zim\u0105, w listopadzie, grudniu, styczniu, lutym, woda jest zimna. Powietrze by\u0142o zimne. Nie czu\u0142em si\u0119 jak na Karaibach, wi\u0119c to nie mia\u0142o sensu. Bonaire, Aruba by\u0142y za daleko, chcia\u0142em bezpo\u015brednich lot\u00f3w. Wi\u0119c takie rzeczy jak St. Bart&#8217;s, gdzie trzeba by\u0142o lecie\u0107 przez St. Martin, nie mia\u0142y sensu. Anguilla by\u0142a pi\u0119kna, ale nie mia\u0142a sensu. Wybra\u0142em wi\u0119c Turks &amp; Caicos i jestem tu ju\u017c od sze\u015bciu lat i jest niesamowicie, prawda? To jak \u0142atwo bezpieczne, najpi\u0119kniejsze wody na \u015bwiecie. Zbudowa\u0142em sw\u00f3j ma\u0142y kompleks z bezpo\u015brednich lot\u00f3w.          <\/p>\n\n<p>Wszyscy to uwielbiaj\u0105. Teraz rozwa\u017cam opuszczenie Turks &amp; Caicos, ale nie dlatego, \u017ce co\u015b jest tam nie tak. Turks &amp; Caicos ma r\u00f3wnie wiele dobrych rzeczy. Ale jest kilka rzeczy, kt\u00f3rych nauczy\u0142em si\u0119 przez ostatnie sze\u015b\u0107 lat i kt\u00f3re zrobi\u0142bym inaczej. Teraz podam kilka przyk\u0142ad\u00f3w.    <\/p>\n\n<p>Po pierwsze, pomimo tego, jak pi\u0119kne i cudowne jest Turks &amp; Caicos. S\u0105 bardzo antyimigracyjni i jest to kraj, kt\u00f3ry zale\u017cy i \u017cyje z turystyki, a ty nie czujesz si\u0119 mile widziany. Wiesz, za ka\u017cdym razem, gdy przechodzisz przez imigracj\u0119, s\u0105 jak, a tak\u017ce mo\u017cesz by\u0107 godzin\u0119 lotu z Miami, a dwugodzinna kolejka imigracyjna nie ma sensu.  <\/p>\n\n<p>Pytaj\u0105, dlaczego tu jeste\u015b? Dlaczego? To znaczy, traktuj\u0105 ci\u0119 naprawd\u0119 \u017ale. A je\u015bli jeste\u015b m\u0142odym, powiedzmy zawodowym tenisist\u0105 w wieku dwudziestu lub trzydziestu lat, kt\u00f3ry przyje\u017cd\u017ca tu na miesi\u0105c poza sezonem lub graczem wios\u0142owym, m\u00f3wi\u0105, \u017ce musisz szuka\u0107 pracy. I daj\u0105 im tylko pi\u0119ciodniowe lub siedmiodniowe pozwolenie na wizyt\u0119, a nie 30-dniowe.    <\/p>\n\n<p>Je\u015bli chcesz zatrudni\u0107 kogo\u015b, kto nie jest dost\u0119pny na wyspie, niemo\u017cliwe jest uzyskanie pozwolenia na prac\u0119. S\u0105 tak antyimigracyjni i je\u015bli wiesz, moi s\u0105siedzi tutaj nie kochaj\u0105 mnie szczeg\u00f3lnie, poniewa\u017c nie lubi\u0105 wszystkich, to znaczy 85% s\u0105siad\u00f3w mnie kocha, poniewa\u017c przynios\u0142em rozw\u00f3j. <\/p>\n\n<p>Wydaj\u0119 du\u017co pieni\u0119dzy na wynajem ich dom\u00f3w. Ka\u017cdego roku, kiedy organizuj\u0119 konferencj\u0119 FJ, kiedy przyprowadzam moich przyjaci\u00f3\u0142, wiesz, przyprowadzam setk\u0119 ludzi, wynajmuj\u0119 30 dom\u00f3w. Ale niewielkiej cz\u0119\u015bci spo\u0142eczno\u015bci nie podoba si\u0119 rozw\u00f3j. Nie podobaj\u0105 im si\u0119 zmiany, nie podobaj\u0105 im si\u0119 \u015bwiat\u0142a z kortu tenisowego i kortu do padla.   <\/p>\n\n<p>Zbudowa\u0142em r\u00f3wnie\u017c sw\u00f3j kompleks tutaj na wschodnim wybrze\u017cu, gdzie jest wiatr. I to jest dla mnie \u015bwietne, poniewa\u017c uwielbiam kitesurfing, ale wielu moich przyjaci\u00f3\u0142, kt\u00f3rzy nie uprawiaj\u0105 kitesurfingu, uwa\u017ca, \u017ce jest zbyt wietrznie. Jest r\u00f3wnie\u017c wietrznie dla tenisa i padla. Wi\u0119c gdybym mia\u0142 to zrobi\u0107 ponownie, prawdopodobnie wybra\u0142bym wysp\u0119, na kt\u00f3rej \u015brednio s\u0105 bardziej przyja\u017ani imigracji.   <\/p>\n\n<p>S\u0105 bardziej przyja\u017ani dla turyst\u00f3w. Chc\u0105, \u017ceby\u015b tam by\u0142. A ucz\u0105c si\u0119 tego, czego si\u0119 nauczy\u0142em, prawdopodobnie by\u0142bym na zachodnim wybrze\u017cu bez ochrony przed wiatrem. M\u00f3g\u0142bym po prostu pop\u0142yn\u0105\u0107 ma\u0142\u0105 \u0142\u00f3dk\u0105 na kiting i tak dalej. Wi\u0119c zastanawiam si\u0119 nad przeprowadzk\u0105. I albo przenios\u0119 si\u0119 do Nevis na wyspach St. Kitts i Nevis, albo na Antigu\u0119 i Barbud\u0119, prawdopodobnie na Antigu\u0119.     <\/p>\n\n<p>  Je\u015bli mia\u0142bym si\u0119 przeprowadzi\u0107, wybra\u0142bym Antigu\u0119 lub Nevis. Oba s\u0105 niesamowite, dobrze skomunikowane, bezpieczne, wspania\u0142e, bardzo przyjazne. I ucz\u0119 si\u0119, wiesz, buduj\u0119, kupuj\u0119 du\u017co wi\u0119cej ziemi. Zbudowa\u0142em moje centrum tenisowe w taki spos\u00f3b, by \u015bwiat\u0142a nikomu nie przeszkadza\u0142y. Podobnie jak wiele lekcji, kt\u00f3rych si\u0119 tutaj nauczy\u0142em, ale TBD jest na li\u015bcie rzeczy do zrobienia.    <\/p>\n\n<p>Wiesz, w tym roku my\u015bl\u0119 o wprowadzeniu wielu zmian, prawda? Jak by\u0107 mo\u017ce widzieli\u015bcie na moim blogu, wystawi\u0142am moje mieszkanie na sprzeda\u017c. Jest zbyt ma\u0142e, by pomie\u015bci\u0107 moje dzieci. Dzieci chc\u0105 by\u0107 blisko teren\u00f3w zielonych i park\u00f3w, wi\u0119c chc\u0119 je umie\u015bci\u0107 w Tribeca. Obecnie mieszkam na Lower East Side, wi\u0119c sprzedaj\u0119 swoje mieszkanie.    <\/p>\n\n<p>Przenosz\u0119 swoje mieszkanie do Tribeca. Prawdopodobnie w pewnym momencie sprzedam to miejsce w Turks i przenios\u0119 si\u0119 na Antigu\u0119 lub Nevis. Sporo zmian w 25 roku \u017cycia. My\u015bl\u0119 te\u017c o kolejnym dziecku. Obecnie szukam surogatki i tak, wi\u0119c ca\u0142y ten proces trwa.    <\/p>\n\n<p>My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce tytu\u0142 roku 2025, kt\u00f3ry opublikuj\u0119 oczywi\u015bcie 26 stycznia, kiedy napisz\u0119 m\u00f3j wywiad roczny, b\u0119dzie brzmia\u0142 Nowe pocz\u0105tki. To s\u0105 oczywi\u015bcie pomys\u0142y. BD, co przychodzi, ja, ja umieszczam te pomys\u0142y we wszech\u015bwiecie i tak jakby p\u0142yn\u0119 z pr\u0105dem i widz\u0119, jak to si\u0119 dzieje.  <\/p>\n\n<p>NotionXarma: Kontynuuj\u0105c kwesti\u0119 podr\u00f3\u017cy.  <strong>[00:52:57] Jakie jest twoje ulubione miejsce w Indiach?  <\/strong>Rozumiem wi\u0119c, \u017ce OLX ma tam ogromny zasi\u0119g. W nadchodz\u0105cych latach finansowanie VC b\u0119dzie skierowane do Azji Po\u0142udniowej, tak jak mia\u0142o to miejsce w przypadku Chin. <\/p>\n\n<p>Jakie jest moje ulubione miejsce w Indiach? To zale\u017cy od tego, czy jad\u0119 tam jako turysta dla zabawy, czy jad\u0119 tam do pracy, prawda? OLX jest ogromny i jest cz\u0119\u015bci\u0105 Fabric Society.  <\/p>\n\n<p>Byli\u015bmy w telewizji podczas krykieta. Mamy dziesi\u0105tki milion\u00f3w u\u017cytkownik\u00f3w ka\u017cdego miesi\u0105ca. Dos\u0142ownie, je\u015bli chcesz kupi\u0107, sprzeda\u0107 cokolwiek, to jest to miejsce. Firma znajduje si\u0119 w Delhi, w centrum technologicznym. I je\u017adzi\u0142em tam prawdopodobnie miesi\u0105c, p\u00f3\u0142tora miesi\u0105ca ka\u017cdego roku w Delhi, aby spotka\u0107 si\u0119 z zespo\u0142em itp.    <\/p>\n\n<p>Je\u017adzi\u0142em na dwa, trzy tygodnie co kwarta\u0142. Ale Delhi jest bardzo zanieczyszczone. Nie jest to najbardziej malownicze miasto. Nie wybra\u0142bym si\u0119 tam z tego powodu. Bombaj jest o wiele lepszy z perspektywy miasta, ale tak naprawd\u0119 uwa\u017cam, \u017ce ca\u0142y kraj jest pi\u0119kny. Lubi\u0119 je\u017adzi\u0107 na ich granic\u0119, gdzie idziesz, jak glamping, aby spojrze\u0107 na tygrysa.     <\/p>\n\n<p>Podoba\u0142a mi si\u0119 po\u0142udniowa cz\u0119\u015b\u0107 kraju, Madras i historia zar\u00f3wno religijna, jak i geologiczna, a tak\u017ce p\u00f3\u0142nocna cz\u0119\u015b\u0107 kraju niedaleko Madrasu. Uwielbiam Ranthambore. Oczywi\u015bcie pojecha\u0142em do Taj Mahal, jak ka\u017cdy. Szczerze m\u00f3wi\u0105c, uwielbiam ten kraj i warto po\u015bwi\u0119ci\u0107 czas na jego poznanie i podr\u00f3\u017cowanie.   <\/p>\n\n<p>Zale\u017cy, czego szukasz. Tak si\u0119 sk\u0142ada, \u017ce OLX znajduje si\u0119 w Delhi, poniewa\u017c m\u00f3j mened\u017cer krajowy, kt\u00f3ry jest numerem dwa w eBay India, zosta\u0142 oczywi\u015bcie moim dyrektorem generalnym OLX India. Mia\u0142 siedzib\u0119 w Delhi i tam zbudowali\u015bmy ca\u0142y zesp\u00f3\u0142. Ale Delhi prawdopodobnie nie znalaz\u0142oby si\u0119 na mojej li\u015bcie miejsc do odwiedzenia dla zabawy.   <\/p>\n\n<p>Obecnie indyjski kapita\u0142 wysokiego ryzyka eksploduje. Jest ca\u0142kowicie na fali. Indie si\u0119 rozwijaj\u0105. Wiele os\u00f3b przenosi swoje \u0142a\u0144cuchy dostaw z Chin do Indii, a my jeste\u015bmy inwestorami w ma\u0142ych i \u015brednich przedsi\u0119biorstwach, kt\u00f3re umo\u017cliwi\u0142y nam inwestowanie w firm\u0119 o nazwie Zyod, kt\u00f3ra pomaga producentom odzie\u017cy, takim jak sprzeda\u017c do Europy, wykonuj\u0105c prototypy i pomagaj\u0105c im w radzeniu sobie z c\u0142ami i p\u0142atno\u015bciami oraz znajdowaniu klient\u00f3w itp.   <\/p>\n\n<p>Jest to wi\u0119c ogromny trend. Kapita\u0142 wysokiego ryzyka w Indiach eksploduje. Teraz oczywi\u015bcie pojawia si\u0119 pytanie o Azj\u0119 Po\u0142udniowo-Wschodni\u0105. Tak. W mniejszym stopniu, prawda? Tak, Wietnam, Indonezja, Malezja, Filipiny, inwestujemy w przyjazny fundusz FEBE, kt\u00f3ry radzi sobie tam naprawd\u0119 dobrze. Nie spodziewam si\u0119 jednak wielkiej eksplozji kapita\u0142u wysokiego ryzyka w Azji Po\u0142udniowo-Wschodniej.      <\/p>\n\n<p>My\u015bl\u0119, \u017ce na pewno Indie. Indie to kolejna fala, kt\u00f3ra nadejdzie. To ju\u017c si\u0119 dzieje, ale jeszcze nie w pozosta\u0142ej cz\u0119\u015bci Azji Wschodniej.  <\/p>\n\n<p>Lewis: Poza tematem.  <strong>[00:55:48] Chc\u0119 wiedzie\u0107, jak straci\u0142e\u015b sw\u00f3j francuski akcent? Jaki jest tw\u00f3j sekret? <\/strong>  Tak wi\u0119c j\u0119zyk, ludzie nie zdaj\u0105 sobie sprawy, \u017ce wszystkie j\u0119zyki, nawiasem m\u00f3wi\u0105c, s\u0105 zgodne z matematyczn\u0105 formu\u0142\u0105 zwan\u0105 prawem ZIPF.<\/p>\n\n<p>ZIPF dla najpopularniejszego s\u0142owa w j\u0119zyku angielskim to the, T-H-E. Jest to 4% u\u017cywanych s\u0142\u00f3w. Drugie najcz\u0119\u015bciej u\u017cywane s\u0142owo w j\u0119zyku angielskim jest o po\u0142ow\u0119 rzadziej u\u017cywane. 100. najpopularniejsze s\u0142owo jest u\u017cywane 100 razy cz\u0119\u015bciej. Dwudziestotysi\u0119czne najcz\u0119\u015bciej u\u017cywane s\u0142owo jest o jedn\u0105 dwudziest\u0105 tysi\u0105ca razy cz\u0119\u015bciej u\u017cywane. Wi\u0119c, wiesz, suma n r\u00f3wna si\u0119 jeden niesko\u0144czono\u015bci do pot\u0119gi, wi\u0119c jest to jeden do pot\u0119gi podzielony przez klucz do pot\u0119gi n, prawda?     <\/p>\n\n<p>Na przyk\u0142ad, pierwsze 15-100 s\u0142\u00f3w w j\u0119zyku, oko\u0142o 15% j\u0119zyka, pierwsze 300 s\u0142\u00f3w w j\u0119zyku to 95% j\u0119zyka, pierwsze 1500 lub 99%. Wi\u0119c je\u015bli nauczysz si\u0119, szczerze m\u00f3wi\u0105c, nawet 500 s\u0142\u00f3w, jeste\u015b dobry. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 intelektualist\u00f3w, takich jak Neil Ferguson, u\u017cyje tylko 300 unikalnych s\u0142\u00f3w dziennie.  <\/p>\n\n<p>Je\u015bli nauczysz si\u0119 300 s\u0142\u00f3w, szczerze m\u00f3wi\u0105c, jeste\u015b dobry. Wi\u0119c to, co zrobi\u0142em, kiedy przyjecha\u0142em do Princeton, mia\u0142em 17 lat, mia\u0142em bardzo silny francuski akcent, a ludzie wy\u015bmiewali si\u0119 ze sposobu, w jaki m\u00f3wi\u0142em. Zdecydowa\u0142em, \u017ce b\u0119d\u0119 studiowa\u0142 matematyk\u0119 i ekonomi\u0119. Nie traktowano mnie zbyt powa\u017cnie. A poniewa\u017c zacz\u0105\u0142em w ten spos\u00f3b, ludzie my\u015bleli, \u017ce jestem mniej inteligentny ni\u017c w rzeczywisto\u015bci.    <\/p>\n\n<p>I pomy\u015bla\u0142em, \u017ce je\u015bli Stany Zjednoczone s\u0105 przysz\u0142o\u015bci\u0105 mojego ekonomicznego przeznaczenia, to musz\u0119 doskonale nauczy\u0107 si\u0119 angielskiego. Wi\u0119c to, co zrobi\u0142em, to wzi\u0105\u0142em 1500 najlepszych s\u0142\u00f3w w kolejno\u015bci malej\u0105cej cz\u0119stotliwo\u015bci w j\u0119zyku angielskim. W tamtym czasie nie by\u0142o ich online. Teraz mo\u017cna to zrobi\u0107 za pomoc\u0105 Google lub GPT. W tamtym czasie musia\u0142em szuka\u0107 zasob\u00f3w w bibliotece Firestone w Princeton.    <\/p>\n\n<p>A potem m\u00f3wi\u0119: okej, dla ka\u017cdego z nich zamierzam rozbi\u0107 go na sylaby i odtworzy\u0107 d\u017awi\u0119k oraz dok\u0142adnie zrozumie\u0107, w jaki spos\u00f3b poruszasz ustami, aby odtworzy\u0107 d\u017awi\u0119k. Tworzysz s\u0142owo. Wi\u0119c tak jakby <em>ego dobies<\/em>, to jest na noob next, prawda? Dla matematyki.   <\/p>\n\n<p>Na przyk\u0142ad w j\u0119zyku angielskim d\u017awi\u0119k T-H wymawia si\u0119 wk\u0142adaj\u0105c j\u0119zyk mi\u0119dzy z\u0119by, a we francuskim nie ma takiego d\u017awi\u0119ku. Wi\u0119c to by\u0142o &#8222;the&#8221;, &#8222;thus&#8221;, &#8222;therefore&#8221;, &#8222;that&#8221;, a potem ostatecznie z praktyk\u0105 powtarzania sta\u0142o si\u0119 &#8222;the&#8221;, &#8222;thus&#8221;, &#8222;therefore&#8221; lub &#8222;Hs&#8221;, nie mamy tego. Tak wi\u0119c<em>&#8222;ah, he add the out in the amptons<\/em>&#8221; staje si\u0119 Harriet ma dom w Hamptons.  <\/p>\n\n<p>Tak wi\u0119c nagrywa\u0142em si\u0119 godzin\u0119 dziennie, dwa s\u0142owa dziennie, patrz\u0105c mechanicznie na prac\u0119, odtwarzaj\u0105c j\u0105, a\u017c mog\u0142em odtworzy\u0107 bardzo naukowy, matematyczny spos\u00f3b nauki j\u0119zyka. Nauczy\u0142em si\u0119 te\u017c jednego sposobu wyra\u017cania przysz\u0142o\u015bci, przesz\u0142o\u015bci i tera\u017aniejszo\u015bci. I jeden spos\u00f3b zadawania pyta\u0144.  <\/p>\n\n<p>A wi\u0119c prosta gramatyka. Wiesz, tak jak na przyk\u0142ad we francuskim, masz wszystkie te czasy i tak dalej. W rzeczywisto\u015bci nie potrzebujesz ich wszystkich. Potrzebujesz jednego sposobu na wyra\u017cenie przesz\u0142ego punktu zadawania pyta\u0144. I \u0142\u0105cz\u0105c to z byciem oczywi\u015bcie w USA i otrzymywaniem informacji zwrotnych oraz ucz\u0119szczaniem na zaj\u0119cia z literatury angielskiej dla os\u00f3b spoza lat osiemdziesi\u0105tych, gdzie co tydzie\u0144 czyta\u0142em ksi\u0105\u017ck\u0119 licz\u0105c\u0105 oko\u0142o trzech, 400 stron i pisa\u0142em 15, 20-stronicowy esej.    <\/p>\n\n<p>W ci\u0105gu dw\u00f3ch lat nauczy\u0142em si\u0119 angielskiego perfekcyjnie. W wieku 19 lat by\u0142em ju\u017c dobry. I wci\u0105\u017c nad tym pracuj\u0119. Kiedy dodaj\u0119 nowe s\u0142owa, poniewa\u017c du\u017co czytam. Jest wiele s\u0142\u00f3w, kt\u00f3rych wymowy nie zna\u0142em. Wi\u0119c wci\u0105\u017c dodaj\u0119 je do s\u0142ownictwa. A tak przy okazji, jest to co\u015b, czego u\u017cywam w innych j\u0119zykach.      <\/p>\n\n<p>M\u00f3wi\u0119 r\u00f3wnie\u017c p\u0142ynnie po hiszpa\u0144sku. M\u00f3wi\u0119 te\u017c do\u015b\u0107 dobrze po mandary\u0144sku. M\u00f3wi\u0142em p\u0142ynnie, kiedy si\u0119 go uczy\u0142em. Nie \u0107wiczy\u0142em go przez d\u0142ugi czas, ale nadal jestem rozs\u0105dny w mandary\u0144skim. Takie podej\u015bcie sprawdza si\u0119 w ka\u017cdym j\u0119zyku. Ale wiesz, nie jest to najprzyjemniejsze i potrzebujesz du\u017co po\u015bwi\u0119cenia, prawda?     <\/p>\n\n<p>Ludzie cz\u0119sto m\u00f3wi\u0105: &#8222;Och, nie mog\u0119 tego zrobi\u0107. Nie mog\u0119 nauczy\u0107 si\u0119 j\u0119zyka, nie mog\u0119 nauczy\u0107 si\u0119 ta\u0144czy\u0107, nie mog\u0119 malowa\u0107. To nieprawda. Mo\u017cesz zrobi\u0107 wszystko. Zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 nie po\u015bwi\u0119ca\u0107 czasu, aby sta\u0107 si\u0119 w tym dobrym, poniewa\u017c nie wzbudza to twojego zainteresowania. Jeste\u015b zbyt zaj\u0119ty lub cokolwiek innego. Ale cokolwiek chcesz robi\u0107, mo\u017cesz to osi\u0105gn\u0105\u0107.      <\/p>\n\n<p>Musisz tylko w\u0142o\u017cy\u0107 w to sw\u00f3j umys\u0142 i zdecydowa\u0107, \u017ce to jest miejsce, na kt\u00f3rym chcesz si\u0119 skupi\u0107. poniewa\u017c wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi nie chce przeznacza\u0107 na to czasu. Wi\u0119c wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi przyjecha\u0142a do nas. Wiesz, je\u015bli jeste\u015b facetem, kt\u00f3ry mo\u017ce mie\u0107 s\u0142odki francuski akcent &#8222;kto jest kobiet\u0105?&#8221; &#8222;dlaczego mia\u0142bym straci\u0107 akcent, kobiety rzucaj\u0105 si\u0119 na mnie?&#8221;.   <\/p>\n\n<p>Ale to nie by\u0142o to, co optymalizowa\u0142em. Optymalizowa\u0142em si\u0119 pod k\u0105tem tego, jak mog\u0119 by\u0107 najbardziej przekonuj\u0105c\u0105 osob\u0105, gdy id\u0119 sprzeda\u0107 sw\u00f3j startup i zebra\u0107 pieni\u0105dze, sprzeda\u0107 wizj\u0119 i pracownik\u00f3w, za\u0142o\u017cycieli, inwestor\u00f3w, proces itp. <\/p>\n\n<p>I dlatego chcia\u0142em nauczy\u0107 si\u0119 angielskiego z perfekcyjnym akcentem, nawet je\u015bli prawdopodobnie na moj\u0105 niekorzy\u015b\u0107, gdy zamierza\u0142em umawia\u0107 si\u0119 na randki i zabiega\u0107 o kobiety. Ale to kwestia wysi\u0142ku, jaki ludzie byli gotowi podj\u0105\u0107. Je\u015bli chcesz to zrobi\u0107, mo\u017cesz to zrobi\u0107.  <\/p>\n\n<p>Liz: <strong>[01:00:52] Co znajduje si\u0119 na Twojej li\u015bcie docelowej mo\u017cliwo\u015bci inwestycyjnych zwi\u0105zanych z klimatem? <\/strong>Jest wi\u0119c dobra wiadomo\u015b\u0107, przede wszystkim jestem g\u0142\u0119boko optymistycznie nastawiony do klimatu. Spadek koszt\u00f3w baterii, spadek koszt\u00f3w paneli s\u0142onecznych, spadek wi\u0119kszo\u015bci technologii, kt\u00f3re prowadz\u0105 do eksplozji ekologizacji naszych system\u00f3w, takich jak pompy ciep\u0142a itp. To, co mi si\u0119 podoba, to fakt, \u017ce w ko\u0144cu do tej kategorii do\u0142\u0105czy\u0142o oprogramowanie.  <\/p>\n\n<p>Kiedy\u015b do otwarcia fabryki potrzebne by\u0142y miliardy lub setki milion\u00f3w dolar\u00f3w. Ale teraz mo\u017cna tworzy\u0107 rynki. Inwestujemy wi\u0119c w firmy takie jak Tetra. Tetra to rynek z siedzib\u0105 w Bostonie, kt\u00f3ry pomaga ludziom wymienia\u0107 pompy ciep\u0142a, aby poprawi\u0107 ich efektywno\u015b\u0107 energetyczn\u0105. Jest to wi\u0119c rynek, model podobny do kwasu i jest dostosowany do ruchu na rzecz zmian klimatycznych. W przesz\u0142o\u015bci, je\u015bli chcia\u0142e\u015b zatrudni\u0107 wykonawc\u0119 do wymiany pompy ciep\u0142a, wchodzi\u0142e\u015b na Angie&#8217;s List lub Thumbtack. Robi\u0142e\u015b zdj\u0119cia, m\u00f3wi\u0142e\u015b, czego chcesz, a ludzie przychodzili do ciebie i dawali ci wycen\u0119.      <\/p>\n\n<p>Nie wiesz nawet, jak dobrze wybra\u0107. Wybierasz jednego, a potem zazwyczaj przep\u0142acaj\u0105. Trwa to d\u0142u\u017cej ni\u017c my\u015blisz. Jeste\u015b rozczarowany i to jest bolesne. To bardzo bolesne. Jest to bolesne dla ciebie, ale tak\u017ce dla 10 os\u00f3b, kt\u00f3re si\u0119 pojawi\u0142y i tylko jedna z nich dosta\u0142a prac\u0119.     <\/p>\n\n<p>Tetra, to co robi\u0105, to zrobienie kilku zdj\u0119\u0107, zautomatyzowanie procesu, s\u0105 ekspertami. Wybieraj\u0105 najlepszego wykonawc\u0119. M\u00f3wi\u0105: to jest praca, to jest kwota i gotowe. Zap\u0142ac\u0105 t\u0119 cen\u0119, je\u015bli nic wi\u0119cej. A potem id\u0105 i wysy\u0142aj\u0105 osob\u0119. Wszystko zostaje zrobione, wszystko zostaje zap\u0142acone.     <\/p>\n\n<p>Jeste\u015bmy wi\u0119c inwestorami w rynki instalacji solarnych lub inwestorami w zarz\u0105dzanie sieci\u0105. Marketplace jest jak skok, kt\u00f3ry polega na pod\u0142\u0105czeniu akumulator\u00f3w samochodu Tesli do sieci, a tak\u017ce nadwy\u017cki do sieci. Mam na my\u015bli wiele tego typu firm zajmuj\u0105cych si\u0119 oprogramowaniem. Jest wi\u0119c wiele mo\u017cliwo\u015bci.   <\/p>\n\n<p>Mam dwa pytania. Pozw\u00f3l, \u017ce zapytam pierwszy.   <strong>[01:02:55] Czy odby\u0142e\u015b swoj\u0105 d\u0142ug\u0105 w\u0119dr\u00f3wk\u0119 przez Grenlandi\u0119, kt\u00f3r\u0105 chcia\u0142e\u015b odby\u0107?<\/strong>  Pracuj\u0119 na ma\u0142ym rynku w Holandii, gdzie ostatnio udziela\u0142em wskaz\u00f3wek dotycz\u0105cych wdra\u017cania mniejszej liczby sprzedawc\u00f3w i zapewniania wszystkim sprzedawcom przyzwoitych przychod\u00f3w na naszej platformie.<\/p>\n\n<p>Ok. Wi\u0119c co zrobi\u0142em? C\u00f3\u017c, nie odby\u0142em wyprawy na Grenlandi\u0119, wi\u0119c chcia\u0142em odby\u0107 wypraw\u0119 na Grenlandi\u0119. Nie trenowa\u0142em z powodu \u0142okcia tenisisty. Nie by\u0142em w stanie trenowa\u0107 w Finse. Tak wi\u0119c podr\u00f3\u017c mia\u0142a odby\u0107 si\u0119 w 20, 2026 roku, prawdopodobnie op\u00f3\u017aniona do 27 lub 28 roku. My\u015bla\u0142em r\u00f3wnie\u017c o przeprowadzce na Grenlandi\u0119 z r\u00f3\u017cnych powod\u00f3w, ale TBD, ale dlaczego robi\u0119 te podr\u00f3\u017ce?      <\/p>\n\n<p>Lubi\u0119 by\u0107 od\u0142\u0105czony od \u015bwiata, prawda? \u017byjemy w hiperpo\u0142\u0105czonym \u015bwiecie, w kt\u00f3rym przez ca\u0142y dzie\u0144 mamy WhatsApp, iMessage, telegram, sygna\u0142, e-maile. Wszystko jest zaj\u0119te przez ca\u0142y czas. A kiedy idziesz do miejsca ca\u0142kowicie poza sieci\u0105, gdzie. 10 dni w tygodniu, dwa tygodnie, nie masz spotka\u0144, nie masz WhatsApp, nie masz \u0142\u0105czno\u015bci ze \u015bwiatem.    <\/p>\n\n<p>To prawdziwy przywilej. To jak zresetowanie umys\u0142u. My\u015blisz przez chwil\u0119 i zdajesz sobie spraw\u0119, jak bardzo jeste\u015b wdzi\u0119czny. Masz takie \u017cycie, jakie masz, poniewa\u017c wracasz do tych miejsc, w kt\u00f3rych jeste\u015b ca\u0142kowicie od\u0142\u0105czony od wszystkiego, wiesz, je\u015bli chcesz zrobi\u0107 kup\u0119, masz \u0142opat\u0119, aby zrobi\u0107 du\u017c\u0105 dziur\u0119 i wracasz, a tam jest pr\u0105d, ciep\u0142a woda, toalety i niesamowite jedzenie.   <\/p>\n\n<p>Jest to wi\u0119c \u0107wiczenie wdzi\u0119czno\u015bci. To jak uwa\u017cno\u015b\u0107. Dla mnie jest to jak aktywne odosobnienie Vipassana, gdzie cz\u0119sto jestem sam na sam z moimi my\u015blami w tych chwilach, w kt\u00f3rych jeste\u015b bardzo aktywny przez wiele godzin dziennie. I uwielbiam to. My\u015bl\u0119, \u017ce wi\u0119cej ludzi powinno znale\u017a\u0107 spos\u00f3b, by od\u0142\u0105czy\u0107 si\u0119 na d\u0142u\u017cej.    <\/p>\n\n<p>By\u0142oby to \u015bwietne dla ich zdrowia psychicznego, a tak\u017ce dla zrozumienia, gdzie si\u0119 znajduj\u0105, ponownego po\u0142\u0105czenia i jest to rodzaj niesamowitych pomys\u0142\u00f3w. Wi\u0119c robi\u0119 to zar\u00f3wno na zimno, jak i na gor\u0105co. Musz\u0119 naprawi\u0107 \u0142okie\u0107, a potem zobaczymy, kiedy i gdzie to p\u00f3jdzie.  <\/p>\n\n<p><strong>[01:04:59] Czy mam wskaz\u00f3wki lub opinie na temat kr\u00f3tkoterminowych przychod\u00f3w w por\u00f3wnaniu z d\u0142ugoterminowym zaufaniem do marki?<\/strong><\/p>\n\n<p>My\u015bl\u0119, \u017ce prawdopodobnie przegapi\u0142em jakie\u015b pytanie. Wr\u00f3c\u0119 tam. Kiedy uruchamiasz rynek, chcesz bardzo wyselekcjonowa\u0107 swoich sprzedawc\u00f3w. Najwi\u0119kszym b\u0142\u0119dem, jaki mo\u017cna pope\u0142ni\u0107, jest posiadanie zbyt wielu sprzedawc\u00f3w, poniewa\u017c nie ma na nich wystarczaj\u0105cego popytu.   <\/p>\n\n<p>Tak wielu z nich nie b\u0119dzie zaanga\u017cowanych. B\u0119d\u0105 si\u0119 zmienia\u0107, a wiele z nich b\u0119dzie niskiej jako\u015bci. Wi\u0119c to, co chcesz zrobi\u0107, to wyselekcjonowa\u0107 najlepszych sprzedawc\u00f3w. A nast\u0119pnie przyci\u0105gn\u0105\u0107 do nich popyt. A kiedy to si\u0119 uda, mo\u017cesz pozyska\u0107 jeszcze kilku sprzedawc\u00f3w. Ale ja absolutnie dbam o jako\u015b\u0107 moich sprzedawc\u00f3w.     <\/p>\n\n<p>W przeciwnym razie sko\u0144czysz z bardzo z\u0142ym do\u015bwiadczeniem. A je\u015bli masz z\u0142e do\u015bwiadczenia, nie masz magii rynku. Ludzie b\u0119d\u0105 rezygnowa\u0107, odchodzi\u0107 i nie b\u0119d\u0105 kontynuowa\u0107 korzystania z us\u0142ug.  <\/p>\n\n<p>Green&#8217;s 18: <strong>[01:06:03] Gdyby\u015b dzi\u015b budowa\u0142 firm\u0119 technologiczn\u0105 tak\u0105 jak Zingy, czy nadal pozyskiwa\u0142by\u015b VC wcze\u015bnie lub bootstrapping, znaj\u0105c przypadki takie jak BeReal, w kt\u00f3rych za\u0142o\u017cyciel naprawd\u0119 skorzysta\u0142 na wyj\u015bciu z 500 milion\u00f3w dolar\u00f3w?<\/strong><\/p>\n\n<p>C\u00f3\u017c, odpowied\u017a oczywi\u015bcie brzmi: to zale\u017cy, prawda? Zingy nie pozyska\u0142 pieni\u0119dzy z VC. By\u0142 rok 2001. Chcia\u0142em zebra\u0107 pieni\u0105dze z VC, ale bran\u017ca technologiczna implodowa\u0142a. Ka\u017cdy VC, do kt\u00f3rego dzwoni\u0142em, m\u00f3wi\u0142: &#8222;Hej, buduj\u0119 t\u0119 firm\u0119 telekomunikacyjn\u0105 BDC&#8221; na rynku, na kt\u00f3rym ka\u017cda firma BDC, taka jak ETO, web Van, upad\u0142a.    <\/p>\n\n<p>Wszystkie firmy telekomunikacyjne, takie jak MCI, znalaz\u0142y si\u0119 na dnie. Chyba nie doko\u0144czy\u0142em zdania, kt\u00f3re tak wisia\u0142o. Z konieczno\u015bci sko\u0144czy\u0142em buduj\u0105c firm\u0119 od zera, to znaczy 27 razy nie dosta\u0142em wyp\u0142aty, mieszka\u0142em w Nowym Jorku i zarabia\u0142em 2 dolary dziennie przez rok, 18 miesi\u0119cy, spa\u0142em na kanapie w biurze. To by\u0142o naprawd\u0119 trudne i katastrofalne.   <\/p>\n\n<p>Chcia\u0142em zebra\u0107 pieni\u0105dze, ale nie mog\u0142em. Ale ostatecznie by\u0142em w stanie, na koniec jestem w\u0142a\u015bcicielem wi\u0119kszo\u015bci firmy. Kwestia jest taka, \u017ce nie nale\u017cy gromadzi\u0107 zbyt du\u017cego kapita\u0142u. Je\u015bli starasz si\u0119 by\u0107 efektywny kapita\u0142owo, mo\u017cesz mie\u0107 wyj\u015bcia warte wiele miliard\u00f3w dolar\u00f3w i zarobi\u0107 bardzo ma\u0142o pieni\u0119dzy, poniewa\u017c zebra\u0142e\u015b zbyt du\u017co pieni\u0119dzy, zbytnio si\u0119 okrad\u0142e\u015b po drodze i nie osi\u0105gn\u0105\u0142e\u015b oczekiwanych wycen.   <\/p>\n\n<p>  Wspomnia\u0142em wcze\u015bniej, \u017ce jednym z najwi\u0119kszych b\u0142\u0119d\u00f3w pope\u0142nianych przez za\u0142o\u017cycieli jest zbieranie zbyt du\u017cej ilo\u015bci pieni\u0119dzy po zbyt wysokiej cenie. Kiedy to robisz, drastycznie zwi\u0119kszasz cen\u0119, po kt\u00f3rej musisz wyj\u015b\u0107, a to jest ryzykowne, poniewa\u017c by\u0107 mo\u017ce nie wszystkie gwiazdy si\u0119 wyr\u00f3wnaj\u0105. I tak mo\u017cna wyj\u015b\u0107 z inwestycji za 500 milion\u00f3w dolar\u00f3w i zarobi\u0107 bardzo ma\u0142o pieni\u0119dzy.  <\/p>\n\n<p>Za\u0142o\u017cyciel po raz pierwszy, VC m\u00f3wi, tak, zainwestuj\u0119 50 milion\u00f3w lub cokolwiek innego, sto milion\u00f3w po 300 pre, a kto\u015b inny m\u00f3wi, zainwestuj\u0119 20 milion\u00f3w po 80 pre, lub cokolwiek innego. My\u015blisz sobie, och, oczywi\u015bcie, \u017ce powinienem wzi\u0105\u0107 sto. Ale nie do ko\u0144ca, poniewa\u017c je\u015bli w rzeczywisto\u015bci nie potrzebujesz kapita\u0142u w poprzednim przypadku, je\u015bli nie dostaniesz od niego minimum czterech lub 500 milion\u00f3w dolar\u00f3w, nie b\u0119dziesz, mo\u017cesz mie\u0107 przechlapane.  <\/p>\n\n<p>Nale\u017cy wi\u0119c zebra\u0107 odpowiedni\u0105 ilo\u015b\u0107 pieni\u0119dzy po odpowiedniej cenie, w przeciwnym razie mo\u017ce doj\u015b\u0107 do obni\u017cenia fundamentalnych wynik\u00f3w. Teraz, niekt\u00f3re firmy mo\u017cna bootstrapowa\u0107, niekt\u00f3re firmy nie mo\u017cna bootstrapowa\u0107, prawda? Na przyk\u0142ad, je\u015bli potrzebujesz kapita\u0142u na pozyskanie klient\u00f3w, serwery lub cokolwiek innego, c\u00f3\u017c, wtedy potrzebujesz kapita\u0142u.  <\/p>\n\n<p>Ale stara\u0142bym si\u0119 by\u0107 efektywny kapita\u0142owo. Postara\u0142bym si\u0119 wi\u0119c mie\u0107 pre-seed poni\u017cej miliona, seed od 2 do 4 milion\u00f3w, A od 7 do 10 milion\u00f3w lub od 7 do 12, B od 15 do 25, a wtedy mo\u017cna by\u0107 rentownym. Stara\u0142bym si\u0119 unika\u0107 biznes\u00f3w, w kt\u00f3rych potrzeba dziesi\u0105tek lub setek milion\u00f3w dolar\u00f3w, aby uzyska\u0107 rentowno\u015b\u0107, poniewa\u017c wtedy mo\u017cesz znale\u017a\u0107 si\u0119 w takiej sytuacji.  <\/p>\n\n<p>Nicole:<strong> [01:08:39] Co radzisz za\u0142o\u017cycielowi rynku opieki domowej, kt\u00f3ry znalaz\u0142 dopasowanie produktu do rynku, wyczerpa\u0142 wydobycie 23, o\u017cywi\u0142 23 GMV 2x 2022 i zmniejszyli\u015bmy spalanie, za\u0142o\u017cyciel finansowany.<\/strong> Dopasowanie produktu do rynku, poniewa\u017c dla klienta wzros\u0142o tak, to znaczy, b\u0119dziesz musia\u0142 by\u0107 w stanie przekona\u0107 ludzi, \u017ce c\u00f3\u017c, mo\u017ce to tylko reset, prawda?<\/p>\n\n<p>Tak jakby\u015b podnosi\u0142 si\u0119 tak, jakby\u015b by\u0142 firm\u0105 zal\u0105\u017ckow\u0105 i by\u0107 mo\u017ce b\u0119dziesz musia\u0142 zresetowa\u0107 swoje ciel\u0119ta i tak dalej, i tak dalej, aby ponownie zacz\u0105\u0107 dzia\u0142a\u0107. Poniewa\u017c prawdopodobnie nie rozwin\u0105\u0142e\u015b si\u0119, poniewa\u017c koncentrujesz si\u0119 na rentowno\u015bci, nie czujesz si\u0119 jak firma, kt\u00f3ra mo\u017ce by\u0107 wspierana przez venture. Nie czuje si\u0119 jak firma venture w przeciwie\u0144stwie do bycia mo\u017ce biznesem lifestyle&#8217;owym.  <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c albo znajdziesz spos\u00f3b. Poka\u017c, \u017ce gdyby\u015b mia\u0142 kapita\u0142, mo\u017cesz rosn\u0105\u0107 przez sze\u015b\u0107 miesi\u0119cy, przez sze\u015b\u0107 miesi\u0119cy lub co\u015b w tym rodzaju, na poziomie 200% rok do roku lub co\u015b w tym rodzaju. Albo robisz wszystko, co trzeba, aby zresetowa\u0107 i wiesz, ponownie zbierasz rund\u0119 zal\u0105\u017ckow\u0105, nawet je\u015bli wymazuje poprzednich posiadaczy, mo\u017cesz udowodni\u0107, \u017ce nadchodzi.  <\/p>\n\n<p>Chodzi mi o to, \u017ce czy\u015bcisz tabel\u0119 czapek tak, aby\u015b m\u00f3g\u0142 zacz\u0105\u0107 od nowa. Robili\u015bmy to kilka razy. Byli\u015bmy na rynku samochodowym o nazwie Clutch w Kanadzie, z wycen\u0105 700 milion\u00f3w. Uderzy\u0142 w \u015bcian\u0119. Inwestorzy nie chcieli przeprowadzi\u0107 kolejnej rundy.    <\/p>\n\n<p>Ca\u0142kowicie zrekapitalizowali\u015bmy go na poziomie 5 pre. Wymazali\u015bmy wszystkich wcze\u015bniejszych inwestor\u00f3w. Ludzie w\u0142o\u017cyli swoje pieni\u0105dze. Zainwestowali\u015bmy wi\u0119c ponownie od 15 do 5 pre. Zrabowali\u015bmy za\u0142o\u017cycieli, wi\u0119c mo\u017ce 30 post\u00f3w by\u0142o skutecznych, gdy za\u0142o\u017cyciele mieli 30%, a my ponownie uruchomili\u015bmy firm\u0119 i teraz radzi sobie ona wyj\u0105tkowo dobrze.    <\/p>\n\n<p>S\u0105 wi\u0119c na to sposoby. Bior\u0105c pod uwag\u0119 40% wzrost w tym kwartale w stosunku do poprzedniego kwarta\u0142u, i znowu, nie wiem, czy skala jest w\u0142a\u015bciwa? Nie wiem, o jakim GMV m\u00f3wimy. M\u00f3wimy o milionie GMV miesi\u0119cznie, to co innego. M\u00f3wimy o 150 tysi\u0105cach, a m\u00f3wimy o 15 tysi\u0105cach, prawda? Na tej podstawie my\u015bl\u0119, \u017ce odpowied\u017a mo\u017ce si\u0119 nieco r\u00f3\u017cni\u0107, ale je\u015bli uwa\u017casz, \u017ce wymaga to kapita\u0142u, zrobi\u0142bym wszystko, co konieczne, aby firma zosta\u0142a sfinansowana i zwykle istnieje cena, za kt\u00f3r\u0105 mo\u017cna j\u0105 sfinansowa\u0107.     <\/p>\n\n<p><strong>[01:10:55] Jakie s\u0105 przysz\u0142e du\u017ce trendy w sztucznej inteligencji, a zw\u0142aszcza w u\u017cytkowaniu przez konsument\u00f3w?<\/strong><\/p>\n\n<p>  Podczas gdy wszyscy widz\u0105, jak sztuczna inteligencja przejmuje \u015bwiat w ka\u017cdej kategorii. Jedn\u0105 z rzeczy, kt\u00f3rej ludzie nie doceniali, a my\u015bl\u0119, \u017ce b\u0119dzie ogromna, jest robotyka humanoidalna. Obecnie wiele firm, takich jak Figure AI, zaczyna odgrywa\u0107 rol\u0119 w przemy\u015ble, takim jak roboty w fabryce BMW, na przyk\u0142ad w \u0142a\u0144cuchu. Maj\u0105 te\u017c kontrakty na zast\u0119powanie ludzkich pracownik\u00f3w w magazynach. Chodzi o kompletowanie i pakowanie magazyn\u00f3w w celu dostarczenia paczek do kierowc\u00f3w UPS lub kurier\u00f3w, FedEx lub kogokolwiek innego. A te rzeczy s\u0105 znacznie bli\u017cej, ni\u017c si\u0119 ludziom wydaje. Kiedy wi\u0119c moim zdaniem trafi to do dom\u00f3w konsument\u00f3w?      <\/p>\n\n<p>My\u015bl\u0119, \u017ce wersje, kt\u00f3re pojawi\u0105 si\u0119 za 2, 3, 4 lata, b\u0119d\u0105 przeznaczone dla zamo\u017cnych os\u00f3b. Tak wi\u0119c przysz\u0142o\u015b\u0107 Justina, ale za 5, 6, 7 lat, my\u015bl\u0119, \u017ce te rzeczy b\u0119d\u0105 wystarczaj\u0105co tanie i wi\u0119cej, du\u017co, du\u017co wi\u0119cej ludzi b\u0119dzie je mie\u0107 i w ci\u0105gu dekady stan\u0105 si\u0119 powszechne. Absolutnie!  <\/p>\n\n<p>Powiedzia\u0142bym wi\u0119c, \u017ce roboty humanoidalne s\u0105 prawdopodobnie kategori\u0105, kt\u00f3rej ludzie nie doceniaj\u0105, a kt\u00f3ra nadejdzie w niedalekiej przysz\u0142o\u015bci.<\/p>\n\n<p>Nawiasem m\u00f3wi\u0105c, bycie finansowanym przez za\u0142o\u017cyciela to \u015bwietny pomys\u0142. Chodzi mi o to, \u017ce mo\u017cesz by\u0107 ca\u0142kowicie bootstrapow\u0105 firm\u0105 i posiada\u0107 wi\u0119kszo\u015b\u0107 kapita\u0142u w\u0142asnego i nie zawsze potrzebujesz kapita\u0142u wysokiego ryzyka. Chodzi mi o to, \u017ce kto\u015b wcze\u015bniej zada\u0142 mi pytanie, czy powiniene\u015b zbiera\u0107, czy powiniene\u015b bootstrapowa\u0107, czy zbiera\u0107 kapita\u0142 wysokiego ryzyka?  <\/p>\n\n<p>Spos\u00f3b, w jaki my\u015bl\u0119, jest taki, \u017ce je\u015bli pozyskuj\u0119 kapita\u0142, to przyjmuj\u0119 rozwodnienie. Powiedzmy, \u017ce pozyskuj\u0119 kapita\u0142 i przyjmuj\u0119 25% rozwodnienie, czy zamierzam stworzy\u0107 wi\u0119ksz\u0105 warto\u015b\u0107 dzi\u0119ki temu 25% rozwodnieniu ni\u017c 25%? Prawda? Je\u015bli wi\u0119c zamierzasz czterokrotnie zwi\u0119kszy\u0107 warto\u015b\u0107 firmy, a wzi\u0105\u0142e\u015b 25% rozwodnienia, warto to zrobi\u0107, je\u015bli jest blisko, zdecydowanie tego nie r\u00f3b.   <\/p>\n\n<p>Tak w\u0142a\u015bnie o tym my\u015bl\u0119. Tak. Clutch jest niesamowity. S\u0105 kanadyjsk\u0105 Carvan\u0105. S\u0105, s\u0105, mia\u017cd\u017c\u0105 to.    <\/p>\n\n<p><strong>[01:13:12] Kt\u00f3re narz\u0119dzia AI s\u0105 obecnie warte op\u0142acenia subskrypcji w przypadku osobistego lub ma\u0142ego handlu detalicznego?  <\/strong>Zale\u017cy od potrzeb. Na pewno u\u017cywam GPT do wszystkiego i p\u0142ac\u0119 za to. <\/p>\n\n<p>Ale nawet przesta\u0142em u\u017cywa\u0107 Midjourney, bo po prostu u\u017cywam Dall-E do tworzenia moich obraz\u00f3w. Je\u015bli chcesz zbudowa\u0107 stron\u0119 internetow\u0105 lub prawdopodobnie zap\u0142aci\u0107 za Lovable, chcesz kodowa\u0107 podstawowe rzeczy p\u0142ac\u0119 za Cursor. To by by\u0142o na tyle. Szczerze m\u00f3wi\u0105c, GPT wystarczy, prawda? To jest to, czego u\u017cywam do stu procent wszystkiego i dzia\u0142a naprawd\u0119 dobrze.    <\/p>\n\n<p><strong>[01:13:49] Czego szukasz u za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w przed osi\u0105gni\u0119ciem przychod\u00f3w?  <\/strong>Zwykle nie finansuj\u0119 za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w przed osi\u0105gni\u0119ciem przychod\u00f3w. Chc\u0119, aby produkt by\u0142 dopasowany do rynku. Oczekuj\u0119 wi\u0119c, \u017ce to okre\u015blisz. Wyda\u0142em razem pewn\u0105 kwot\u0119 pieni\u0119dzy, na przyk\u0142ad 15, 20, 30 tysi\u0119cy w przychodach netto, aby pokaza\u0107, \u017ce masz ekonomi\u0119 zwi\u0105zku, kt\u00f3ra dzia\u0142a, a teraz potrzebujesz kapita\u0142u na skalowanie.   <\/p>\n\n<p>Jedynym przypadkiem, w kt\u00f3rym bym to zrobi\u0142, jest sytuacja, w kt\u00f3rej za\u0142o\u017cyciel odnosi sukcesy po raz drugi. I podoba mi si\u0119 to, co robisz lub je\u015bli twoje do\u015bwiadczenie jest tak niezwyk\u0142e, \u017ce warto postawi\u0107 na za\u0142o\u017cyciela. Ale poza tym, prawdopodobnie nie zdecydowa\u0142bym si\u0119 na start-up przed osi\u0105gni\u0119ciem przychod\u00f3w. Ale tak, je\u015bli by\u0142e\u015b jak pierwszy facet, kt\u00f3ry zbudowa\u0142 Open AI i budujesz co\u015b z tym zwi\u0105zanego, tak, prawdopodobnie b\u0119d\u0119 sk\u0142onny zainwestowa\u0107 przed przychodami.   <\/p>\n\n<p>NotionXarma:  <strong>[01:14:34] Co jest najwi\u0119ksz\u0105 przeszkod\u0105 dla VC podczas ogl\u0105dania pitch decku? Co jest najwi\u0119ksz\u0105 zielon\u0105 flag\u0105? Co jest czerwon\u0105 flag\u0105 podczas zimnych kontakt\u00f3w z lud\u017ami z VC? Jak do tego podej\u015b\u0107?   <\/strong><\/p>\n\n<p>Czerwona flaga w zimnych kontaktach z lud\u017ami z VC, a dostaj\u0119 wiele takich wiadomo\u015bci. Hej, mam \u015bwietny pomys\u0142. Czy mog\u0119 wys\u0142a\u0107 ci prezentacj\u0119?  <\/p>\n\n<p>Hej, mam niesamowity pomys\u0142. Czy m\u00f3g\u0142bym otrzyma\u0107 opini\u0119 na jego temat? Nawet nie odpowiadasz. Utrudniasz mi to. Musz\u0119 powiedzie\u0107 tak, jestem zainteresowany. Wy\u015blij mi tali\u0119. Musisz wys\u0142a\u0107 mi wiadomo\u015b\u0107, kt\u00f3ra m\u00f3wi, kim jestem. To jak jedna linia, moje t\u0142o, co buduj\u0119, trakcja, kt\u00f3r\u0105 mam, a oto talia.      <\/p>\n\n<p>Je\u015bli to zrobisz, otrzymasz w\u0142a\u015bciw\u0105 odpowied\u017a. Je\u015bli jest to bardziej w stylu: Hej, czy mog\u0119 wys\u0142a\u0107 ci tali\u0119? Nie, nawet nie b\u0119d\u0119 zawraca\u0142 sobie g\u0142owy odpowiedzi\u0105. Tak jakby\u015b mi to utrudni\u0142. Nie mam czasu. Dostaj\u0119 dos\u0142ownie 300 takich wiadomo\u015bci dziennie. Teraz w ramach samej talii i mam odcinek gry w jednoro\u017cce na temat tego, jak wygl\u0105da idealna talia.     <\/p>\n\n<p>Tak, na przyk\u0142ad, jaki jest pomys\u0142, jakie jest pochodzenie zespo\u0142u? Jaki jest produkt? Jakie rozwi\u0105zanie wprowadzasz na rynek? Jak\u0105 masz atrakcj\u0119? Jaki jest model biznesowy, kt\u00f3rego zamierzasz u\u017cy\u0107 i jakie jest wykorzystanie kapita\u0142u? Prawda? To ca\u0142kiem proste. Masz oko\u0142o 10 stron, mo\u017ce 15, aby pokaza\u0107, dlaczego jest to atrakcyjny pomys\u0142.        <\/p>\n\n<p>Brak du\u017cych czerwonych flag. Ponownie, og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, wol\u0119 rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 po uruchomieniu, po przychodach, po dopasowaniu produktu do rynku, a nie ma\u0142e. Oczywi\u015bcie jestem inwestorem zal\u0105\u017ckowym. Ale nie tylko pomys\u0142.   <\/p>\n\n<p>My\u015bl\u0119, \u017ce nadrobili\u015bmy zaleg\u0142o\u015bci. Wr\u00f3c\u0119 wi\u0119c do wcze\u015bniejszych wiadomo\u015bci przes\u0142anych e-mailem. Zauwa\u017c, \u017ce z jakiego\u015b powodu co\u015b przeskakuje.  <\/p>\n\n<p>M\u00f3wi Andrew.  <strong>[01:16:17] Czy mo\u017cesz odnie\u015b\u0107 si\u0119 do ryzyka i funduszy krzy\u017cowych?  <\/strong>Andrew wydawa\u0142 si\u0119 by\u0107 przekonany, \u017ce pomys\u0142 funduszy crossover jest dobry. Nie jestem pewien, czy fundusze crossover to dobry pomys\u0142. <\/p>\n\n<p>Fundusz typu crossover to fundusz, kt\u00f3ry inwestuje zar\u00f3wno na rynkach prywatnych, wi\u0119c mo\u017ce by\u0107 na p\u00f3\u017anym etapie przed IPO, cokolwiek. Oraz na rynkach publicznych. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi, kt\u00f3rzy zrobili to w ba\u0144ce 21, to Fidelity Code Two i tak dalej. M\u00f3wi\u0105: Hej, i tak b\u0119dziemy publiczni. W przypadku tych sp\u00f3\u0142ek, gdy wejd\u0105 na gie\u0142d\u0119, zainwestujmy w gr\u0119 prywatn\u0105.    <\/p>\n\n<p>Powiedzia\u0142bym, \u017ce byli kiepskimi prywatnymi inwestorami. Przep\u0142acali, nie do ko\u0144ca rozumiej\u0105c, co robi\u0105. A kluczowe czynniki sukcesu inwestowania prywatnego s\u0105 zupe\u0142nie inne ni\u017c po stronie publicznej. Tak wi\u0119c w FJ Labs jedn\u0105 z naszych filozofii jest to, \u017ce po wej\u015bciu firmy na gie\u0142d\u0119, kt\u00f3ra zwykle by\u0142a zablokowana przez sze\u015b\u0107 miesi\u0119cy, po wyga\u015bni\u0119ciu blokady sprzedajemy wszystko.   <\/p>\n\n<p>A powodem, dla kt\u00f3rego sprzedajemy wszystko, nie jest to, \u017ce nie chcemy ju\u017c wierzy\u0107 w firm\u0119, jest to, \u017ce tracimy nasz zastrze\u017cony dost\u0119p do za\u0142o\u017cycieli, prawda? Na przyk\u0142ad zanim wejd\u0105 na gie\u0142d\u0119, mog\u0119 zadzwoni\u0107 do dyrektora generalnego i powiedzie\u0107: Hej, co robisz, jak mog\u0119 pom\u00f3c? Et cetera. W momencie upublicznienia nie mog\u0105 przekaza\u0107 \u017cadnych zastrze\u017conych informacji.   <\/p>\n\n<p>I tak sta\u0142em si\u0119 jednym i malutkim inwestorem publicznym w ogromnej firmie. Nie mam \u017cadnej przewagi, wi\u0119c zamierzam sprzeda\u0107. Fidelity posiada miliardy akcji tej firmy. Ich Atlas je pokrywa. To b\u0119dzie ich kurs. Tak wi\u0119c fundusze krzy\u017cowe nie wydaj\u0105 mi si\u0119 og\u00f3lnie genialnym pomys\u0142em.     <\/p>\n\n<p>Teraz niekt\u00f3re firmy chcesz zatrzyma\u0107 na zawsze. To prawda, prawda? Je\u015bli masz Facebooka lub Google, a mo\u017ce OpenAI, nie ma sensu trzyma\u0107 ich wiecznie, poniewa\u017c ci\u0105gle rosn\u0105. Uwa\u017cam, \u017ce w przypadku wielu sp\u00f3\u0142ek to nieprawda. Kiedy wchodz\u0105 na gie\u0142d\u0119, tempo wzrostu ulega zmianie. Nie rosn\u0105 ju\u017c o sto procent rok do roku.     <\/p>\n\n<p>Rosn\u0105 o 15%, 10%. Czy to pasuje do mojego profilu? Inwestor venture, kt\u00f3ry chce uzyska\u0107 10-krotno\u015b\u0107 i 30% wzrostu? Nie bardzo. Jestem wi\u0119c bardzo zadowolony ze sprzeda\u017cy. My\u015bl\u0119, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 funduszy nie powinna by\u0107 funduszami krzy\u017cowymi, r\u00f3\u017cnymi kategoriami. Mam Sequoia, kiedy si\u0119 sko\u0144cz\u0105, staj\u0105 si\u0119 funduszem krzy\u017cowym. Raz trzymam, gdy s\u0105 publiczne, niekt\u00f3re nazwy s\u0105 w porz\u0105dku i maj\u0105 zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry to robi. Ale og\u00f3lnie nie s\u0105dz\u0119, by by\u0142 to dobry pomys\u0142.        <\/p>\n\n<p>Dan: Podczas lotu powrotnego z Indii do Londynu, s\u0142uchaj\u0105c przez Starlink.  <strong>[01:18:43] Jakie\u015b spojrzenie na indyjskie mo\u017cliwo\u015bci VC?<\/strong><\/p>\n\n<p>Tak, w Indiach jest niesamowicie. Obecnie obserwujemy eksplozj\u0119 firm produkcyjnych.  <\/p>\n\n<p>Zastanawiamy si\u0119, czy producenci mog\u0105 by\u0107 wspierani przez VC, nawet je\u015bli nie s\u0105 firmami technologicznymi, poniewa\u017c skaluj\u0105 si\u0119 tak szybko. Zastanawiamy si\u0119 nad sp\u00f3\u0142kami typu D dwa C w Indiach. My\u015blimy o wspieraniu ma\u0142ych i \u015brednich przedsi\u0119biorstw. Ostatnim z nich jest oczywi\u015bcie core focus. Ale tak, indyjskie VC, mam na my\u015bli, \u017ce jest coraz wi\u0119cej matryc, kt\u00f3re po prostu zmieni\u0142y nazw\u0119.    <\/p>\n\n<p>Jest Xcel, jest Sequoia i oczywi\u015bcie rodzimy nexus. Tak ogromny i rosn\u0105cy. <\/p>\n\n<p><strong>[01:19:29] Mam wystarczaj\u0105cy zysk, aby zatrudni\u0107 dodatkow\u0105 osob\u0119 z zarz\u0105du. Utkn\u0105\u0142em mi\u0119dzy CTO a CFO. Nie sta\u0107 mnie na obu. Ale potrzebuj\u0119 kogo\u015b, kto we\u017amie na siebie odpowiedzialno\u015b\u0107 finansow\u0105, zmniejszy obci\u0105\u017cenie prac\u0105 i odpowie na pytania sprzedawc\u00f3w i organ\u00f3w podatkowych. CTO jest r\u00f3wnie\u017c bardzo wa\u017cny, poniewa\u017c potrzebujemy kogo\u015b 24\/7 do infrastruktury IT. Teraz sam prowadz\u0119 projekty IT i nie potrafi\u0119 niczego zakodowa\u0107. Mam podstawow\u0105 wiedz\u0119 informatyczn\u0105.      <\/strong><\/p>\n\n<p>My\u015bl\u0119, \u017ce to zale\u017cy. Nie wiem, czy budujesz startup technologiczny, czy potrzebujesz CTO. Je\u015bli nie budujesz startupu technologicznego, a mo\u017ce zajmujesz si\u0119 jakimikolwiek funkcjami finansowymi, co najbardziej by Ci\u0119 wci\u0105gn\u0119\u0142o? Zrobi\u0142bym to, to znaczy oczywi\u015bcie wszystko jest analiz\u0105 koszt\u00f3w i korzy\u015bci, ale co wed\u0142ug ciebie uwalnia wi\u0119kszo\u015b\u0107 twojego czasu i jest dla ciebie najwi\u0119ksz\u0105 warto\u015bci\u0105 dodan\u0105, je\u015bli chodzi o mo\u017cliwo\u015b\u0107 tworzenia wi\u0119kszej warto\u015bci?   <\/p>\n\n<p>Na podstawie tego, co tu czytam, mo\u017ce to by\u0107 dyrektor finansowy, ale zale\u017cy to od rodzaju dzia\u0142alno\u015bci, prawda? Je\u015bli budujesz, budujesz start-up AI, to oczywi\u015bcie jest to CTO. <\/p>\n\n<p><strong>[01:20:23] Jak\u0105 widzisz przysz\u0142o\u015b\u0107 dla firm takich jak Alan (francuski jednoro\u017cec), kt\u00f3re prawie 10 lat temu zebra\u0142y 500 milion\u00f3w euro, wci\u0105\u017c nierentowne, dzia\u0142aj\u0105ce na niskich mar\u017cach, wyceniane na 4,5 miliarda euro?<\/strong><\/p>\n\n<p>Nie mam poj\u0119cia, czym zajmuje si\u0119 Alan, wi\u0119c trudno mi si\u0119 wypowiada\u0107.<\/p>\n\n<p>Czy VC w ko\u0144cu b\u0119d\u0105 naciska\u0107 na wyrzucenie? A mo\u017ce co\u015b przegapi\u0142em? <\/p>\n\n<p>Nie mam poj\u0119cia. Ale tak, s\u0105 firmy, kt\u00f3re zbieraj\u0105 zbyt du\u017co pieni\u0119dzy, zbyt wysok\u0105 cen\u0119, kt\u00f3re nie s\u0105 rentowne i b\u0119d\u0105 mia\u0142y naprawd\u0119 trudno\u015bci z wyj\u015bciem z inwestycji. My\u015bl\u0119, \u017ce Mistral mo\u017ce nale\u017ce\u0107 do tej samej kategorii.  <\/p>\n\n<p>  Nie widz\u0119, \u017ceby Mistral wygra\u0142 z OpenAI i wszystkimi innymi. Podnie\u015bli tak ogromne wyceny, \u017ce nie przynosz\u0105 zysk\u00f3w. Wi\u0119c tak, czy nadal mog\u0105 by\u0107 zerami, mimo \u017ce technicznie s\u0105 jednoro\u017ccami? Jak najbardziej! Nie wiem wystarczaj\u0105co du\u017co o tej firmie, aby si\u0119 wypowiada\u0107, wi\u0119c nie wiem.    <\/p>\n\n<p><strong>[01:21:15] Z Twojej perspektywy, jak\u0105 umiej\u0119tno\u015b\u0107 lub rodzaj us\u0142ugi naj\u0142atwiej jest dzi\u015b sprzeda\u0107 jako niezale\u017cny konsultant?<\/strong><\/p>\n\n<p>Problem z konsultingiem polega na tym, aby ludzie chcieli ci\u0119 zatrudni\u0107. Zale\u017cy to wi\u0119c od tego, gdzie jeste\u015b po\u0142\u0105czony, kim s\u0105 klienci, kt\u00f3rych mo\u017cesz \u0142atwo zdoby\u0107? Je\u015bli masz klient\u00f3w korporacyjnych, kt\u00f3rych mo\u017cesz nauczy\u0107, jak skutecznie korzysta\u0107 ze sztucznej inteligencji, to prawdopodobnie jest to obecnie jedyny du\u017cy obszar wzrostu, w kt\u00f3rym ka\u017cda firma musi mie\u0107 strategi\u0119 sztucznej inteligencji, a du\u017ce firmy nie maj\u0105 poj\u0119cia, co robi\u0107.  <\/p>\n\n<p>Jest to szczeg\u00f3lnie prawdziwe w miejscach takich jak Francja, gdzie France Telecom nie ma poj\u0119cia, co zrobi\u0107, jak wdro\u017cy\u0107 sztuczn\u0105 inteligencj\u0119 i jak sprzedawcy, pracownicy obs\u0142ugi klienta itp. powinni korzysta\u0107 ze sztucznej inteligencji, jakich narz\u0119dzi u\u017cywa\u0107, jak z nich korzysta\u0107 itp. Wi\u0119c prawdopodobnie b\u0119dzie to rosn\u0105ca kategoria niezale\u017cnego doradztwa. <\/p>\n\n<p>Ale znowu, je\u015bli jeste\u015b profesjonalnym projektantem, umiej\u0119tno\u015bci samodzielnego projektowania, tw\u00f3j programista sprzedaje program.<\/p>\n\n<p>Wracamy wi\u0119c do pyta\u0144 zadanych przez e-mail.  <strong>[01:22:20] W Ask me Anything, je\u015bli podasz prognoz\u0119 Bitcoina na trzy do pi\u0119ciu lat, ile b\u0119dzie on wart w 2030 roku?<\/strong><\/p>\n\n<p>Trudno powiedzie\u0107. Bitcoin nie jest wi\u0119c kryptowalut\u0105, na kt\u00f3rej skupiam si\u0119 najbardziej, poniewa\u017c Bitcoin to cyfrowe z\u0142oto. A czy cyfrowe z\u0142oto odgrywa jak\u0105\u015b rol\u0119? Absolutnie tak samo, jak z\u0142oto odgrywa rol\u0119 na \u015bwiecie, prawda? Je\u015bli mieszkasz w Argentynie, Wenezueli lub szczerze m\u00f3wi\u0105c w Chinach lub w miejscach kontroli kapita\u0142u, w kt\u00f3rych w przesz\u0142o\u015bci dochodzi\u0142o do arbitralnej konfiskaty twoich aktyw\u00f3w, jak w Argentynie, na si\u0142\u0119 zamienili wszystkie twoje dolary na peso.    <\/p>\n\n<p>A wi\u0119c sta\u0142y kurs wymiany lub konfiskata oszcz\u0119dno\u015bci. Lub je\u015bli masz wysok\u0105 inflacj\u0119, wiesz, je\u015bli jeste\u015b w Zimbabwe w tamtych czasach lub w Wenezueli. Zamiast tego oszcz\u0119dzanie w diamentach jest trudne, prawda? Mog\u0105 zosta\u0107 skradzione. Zmieniaj\u0105 warto\u015b\u0107 i tak dalej. Rzeczywiste fizyczne z\u0142oto jest ci\u0119\u017ckie, du\u017ce i mo\u017ce zosta\u0107 skradzione.     <\/p>\n\n<p>Tak wi\u0119c posiadanie mechanizmu oszcz\u0119dno\u015bciowego. Ma to wiele sensu. Wi\u0119c gdybym by\u0142 w tych krajach, mia\u0142bym du\u017co Bitcoina, poniewa\u017c jest to prawdopodobnie \u0142atwiejsze, chyba \u017ce w jaki\u015b magiczny spos\u00f3b mia\u0142by\u015b dost\u0119p do ameryka\u0144skiego S&amp;P500 i akcji itp. Mia\u0142bym r\u00f3wnie\u017c USDC lub USDT, ale stabilne monety w tych krajach maj\u0105 du\u017cy sens.   <\/p>\n\n<p>Nic nie zarabiaj\u0105, ale s\u0105 przydatne, poniewa\u017c przechowuj\u0105 warto\u015b\u0107 \u015brodk\u00f3w wymiany w spos\u00f3b bardziej stabilny ni\u017c waluty lokalne. Ale ile Bitcoin b\u0119dzie wart w przysz\u0142o\u015bci? To naprawd\u0119 zale\u017cy od popytu, prawda? Bitcoin sam w sobie nie przynosi zysk\u00f3w jak z\u0142oto czy sztuka. Ma warto\u015b\u0107, poniewa\u017c ludzie uznaj\u0105 go za warto\u015bciowy.    <\/p>\n\n<p>Jest wi\u0119c ca\u0142kowicie nap\u0119dzany przez dynamik\u0119 poda\u017cy i popytu. I tak, je\u015bli ludzie si\u0119 tego domagaj\u0105, to ro\u015bnie, a je\u015bli nie, to spada. Wyobra\u017cam sobie, \u017ce w \u015bwiecie, w kt\u00f3rym waluty fiducjarne i rz\u0105dy wydaj\u0105 zbyt du\u017co, aktywa nieb\u0119d\u0105ce walutami fiducjarnymi b\u0119d\u0105 zyskiwa\u0107 na warto\u015bci. Tak. Mo\u017ce to by\u0107 sto tysi\u0119cy dolar\u00f3w, 500 000 dolar\u00f3w lub milion dolar\u00f3w.    <\/p>\n\n<p>Tak. Mo\u017ce to by\u0107 10 milion\u00f3w, absolutnie. Ale nie robi\u0119 tego, poniewa\u017c zale\u017cy to od og\u00f3lnego makro i wybor\u00f3w rz\u0105d\u00f3w walut fiducjarnych. Nie oceniam tego i nie jest to rodzaj kryptowalut, w kt\u00f3re inwestuj\u0119. Inwestuj\u0119 w aktywa, kt\u00f3re maj\u0105 realne modele biznesowe i przypadki u\u017cycia.    <\/p>\n\n<p>Wiesz, pomy\u015bl o io.net, gdzie wykorzystujemy wszystkie GPU graczy na ca\u0142ym \u015bwiecie, aby stworzy\u0107 alternatyw\u0119 dla uruchamiania symulacji AI. W przeciwie\u0144stwie do centr\u00f3w danych AWS lub NVIDIA, inwestuj\u0119 w Aave. Tam, gdzie jest to rynek po\u017cyczek, poniewa\u017c s\u0105 kupuj\u0105cymi i sprzedaj\u0105cymi i pobieraj\u0105 prowizj\u0119, istnieje model biznesowy.  <\/p>\n\n<p>Lub Uniswap, jak gie\u0142dy, na kt\u00f3rych istnieje model biznesowy. Inwestuj\u0119 wi\u0119c bardziej w to ni\u017c w rzeczy takie jak Bitcoin. Bitcoin ma jednak warto\u015b\u0107, poniewa\u017c jest przydatny jako mechanizm oszcz\u0119dno\u015bciowy, zw\u0142aszcza poza krajami rozwini\u0119tymi.  <\/p>\n\n<p>Firma, kt\u00f3r\u0105 tworz\u0119, nazywa si\u0119 Midas. G\u0142\u00f3wn\u0105 warto\u015bci\u0105 Midas jest umo\u017cliwienie ludziom spoza tradycyjnego Zachodu, takiego jak Stany Zjednoczone, a nawet cz\u0119\u015bciowo Europa, dost\u0119pu do produkt\u00f3w oszcz\u0119dno\u015bciowych. Wi\u0119c je\u015bli masz SDC i SDT zamiast zarabia\u0107 zero, mo\u017cesz zarobi\u0107 T, mo\u017cesz kupi\u0107 bony skarbowe, mo\u017cesz kupi\u0107 r\u00f3\u017cne fundusze, kt\u00f3re maj\u0105 r\u00f3\u017cne rodzaje zysk\u00f3w.  <\/p>\n\n<p>Ostatecznie zamierzam uruchomi\u0107 S&amp;P 500, obligacje, z\u0142oto, Vix, cokolwiek. Tak wi\u0119c m\u00f3j MIdas to Robinhood dla kryptowalut i jednym klikni\u0119ciem mo\u017cesz pod\u0142\u0105czy\u0107 sw\u00f3j portfel i kupi\u0107 te r\u00f3\u017cne aktywa. W tej chwili mamy trzy fundusze. Mamy trzy produkty, w kt\u00f3rych regenerujemy zyski.   <\/p>\n\n<p>W przysz\u0142o\u015bci b\u0119dziemy mieli wiele innych naprawd\u0119 dobrze radz\u0105cych sobie produkt\u00f3w, kt\u00f3re obecnie nie s\u0105 dost\u0119pne w Stanach Zjednoczonych, poniewa\u017c regulacje prawne nie mog\u0105 si\u0119 zmieni\u0107. I szczerze m\u00f3wi\u0105c, jest to mniej potrzebne. Mo\u017cesz przej\u015b\u0107 do Robinhood. Wiesz, mo\u017cesz kupi\u0107 skarpetki i E-Trade lub cokolwiek innego, wi\u0119c niekoniecznie tego potrzebujesz. Ale uruchomimy to. W \u0142a\u0144cuchu jest du\u017co kapita\u0142u, kiedy tylko nadejdzie czas. Wi\u0119c to jest bardziej to, co mnie interesuje.      <\/p>\n\n<p><strong>[01:26:35] Co s\u0105dzisz o inicjatywach takich jak WorldCoin lub podobnych?<\/strong>  Nie znam WorldCoin, wi\u0119c bez komentarza.<\/p>\n\n<p><strong>[01:26:43] Podoba\u0142a mi si\u0119 historia z zamkni\u0119ciem w Republice Domingo. Czy masz jakie\u015b inne szalone, pompuj\u0105ce adrenalin\u0119 historie ze swoich przyg\u00f3d? <\/strong><\/p>\n\n<p>Przejecha\u0142em Kostaryk\u0119 ze wschodu na zach\u00f3d na rowerze g\u00f3rskim. Przyjecha\u0142em znad Atlantyku, pojecha\u0142em nad Pacyfik, wi\u0119c je\u017adzi\u0142em na rowerze g\u00f3rskim z moim przewodnikiem, namiotem, \u015bpiworem i systemem filtracji wody. W po\u0142owie postanowi\u0142em wybra\u0107 si\u0119 na rafting. Pojecha\u0142em na sp\u0142yw rzek\u0105 Qua.   <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c wszystko jest w porz\u0105dku. To jak klasa trzecia, klasa czwarta, cokolwiek. W pewnym momencie poziom wody jest wysoki. Facet m\u00f3wi: &#8222;Hej, je\u015bli jeste\u015b dobrym p\u0142ywakiem, mo\u017cesz pokona\u0107 bystrza swoim cia\u0142em. Poziom wody jest na tyle wysoki, \u017ce i tak nie zostaniesz uderzony. Wszed\u0142em wi\u0119c do wody i zacz\u0105\u0142em p\u0142ywa\u0107.     <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c jestem jak, woo. I nagle zosta\u0142em porwany w wir prosto na dno rzeki. I faktycznie mog\u0119 wstrzyma\u0107 oddech na d\u0142ugi czas, je\u015bli wykonuj\u0119 hipertroficzne oddychanie i hiper dotleniam m\u00f3j m\u00f3zg, moj\u0105 krew. Mog\u0119 wstrzyma\u0107 oddech na jakie\u015b sze\u015b\u0107, siedem minut. W spoczynku, nie robi\u0105c nic, prawdopodobnie trzy minuty, ale to jest moment, w kt\u00f3rym nie jestem na to gotowy. Jestem jak, whoo-hoo, moje t\u0119tno pompuje. Zosta\u0142em rzucony na dno rzeki i nie mog\u0142em si\u0119 ruszy\u0107. Stara\u0142em si\u0119 jak mog\u0142em, aby wydosta\u0107 si\u0119 z wiru, nie mog\u0142em si\u0119 ruszy\u0107. I tak jestem pod wod\u0105 z ograniczon\u0105 ilo\u015bci\u0105 tlenu i my\u015bl\u0119 sobie, okej, je\u015bli spanikuj\u0119, umr\u0119.        <\/p>\n\n<p>Po prostu wstrzymajmy oddech. Powiedzmy, gdzie jestem. Mam kamizelk\u0119 ratunkow\u0105. Mam powietrze w p\u0142ucach. W pewnym momencie wiem dzi\u0119ki termodynamice, \u017ce te wiry s\u0105 niestabilne. Nie s\u0105 zr\u00f3wnowa\u017cone. To tam nie zostanie. W pewnym momencie to si\u0119 zatrzyma. A poniewa\u017c jestem wyporny, moja g\u0142owa przejdzie przez wod\u0119.        <\/p>\n\n<p>Wr\u00f3c\u0119 i pop\u0142yn\u0119. A tak przy okazji, kiedy Larry by\u0142 pod wod\u0105, widzia\u0142em tratw\u0119, widzia\u0142em innych ludzi, wszyscy p\u0142yn\u0105, a ja utkn\u0105\u0142em na dnie tej rzeki. Wi\u0119c wstrzymuj\u0119 oddech i wstrzymuj\u0119 oddech, i wstrzymuj\u0119 oddech. Nie mam poj\u0119cia jak d\u0142ugo. Wydawa\u0142o mi si\u0119, \u017ce to by\u0142y godziny, ale jestem pewien, \u017ce to by\u0142y sekundy.    <\/p>\n\n<p>W pewnym momencie nie mog\u0142em ju\u017c d\u0142u\u017cej wytrzyma\u0107. Zacz\u0105\u0142em po\u0142yka\u0107 wod\u0119, wymiotowa\u0107. To by\u0142o jak pierwsza faza utoni\u0119cia. I kiedy mia\u0142em to przej\u015b\u0107, moja g\u0142owa przekroczy\u0142a wod\u0119. Wi\u0119c tak, to by\u0142o jakie\u015b 20 lat temu. Ale mniej ni\u017c 18 lat temu. Bardzo, bardzo si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce dzi\u015b \u017cyj\u0119.      <\/p>\n\n<p>By\u0142o naprawd\u0119 blisko. Spad\u0142em te\u017c g\u0142ow\u0105 w d\u00f3\u0142 z 20-metrowego klifu. Ekstremalna jazda na nartach bez kasku, tylko ska\u0142y na dole i spad\u0142em przez szcz\u0119\u015bcie. Pomi\u0119dzy dwoma. Tam by\u0142y ska\u0142y. Ska\u0142y w mojej g\u0142owie, spad\u0142em mi\u0119dzy nimi w jedno miejsce. By\u0142 puch, Boop i nic mi si\u0119 nie sta\u0142o.      <\/p>\n\n<p>I tak si\u0119 gwa\u0142townie trz\u0105s\u0142em. Moje z\u0119by p\u0119ka\u0142y jak w wielu innych r\u00f3wnoleg\u0142ych wszech\u015bwiatach. I multiwersum, jestem martwy. Mia\u0142em chyba 19 lat. M\u00f3j tata by\u0142 sk\u0105py i kupi\u0142 mi tanie wi\u0105zania, a boczny nacisk, gdy przeje\u017cd\u017ca\u0142em, to miejsce, w kt\u00f3rym nie powinno si\u0119 je\u017adzi\u0107 na nartach, prawda?    <\/p>\n\n<p>Wchodzisz na lodowiec, jedziesz na nartach, a tam jest ogromny klif. Boczny nacisk but\u00f3w na narty sprawi\u0142, \u017ce oba wi\u0105zania klikn\u0119\u0142y i dlatego spad\u0142em g\u0142ow\u0105 w d\u00f3\u0142. Wi\u0119c krzycza\u0142em. Przez d\u0142ugi czas gwa\u0142townie si\u0119 trz\u0105s\u0142em. Du\u017co czasu zaj\u0119\u0142o mi uspokojenie oddechu.    <\/p>\n\n<p>Za\u0142o\u017cy\u0142em narty, zjecha\u0142em na sam d\u00f3\u0142. Chcia\u0142em kupi\u0107 najdro\u017csze wi\u0105zania pneumatyczne, jakie mog\u0142em znale\u017a\u0107. I wr\u00f3ci\u0142em na narty. W przeciwnym razie, wiesz, nie chc\u0119, \u017ceby to by\u0142o jak trauma.   <\/p>\n\n<p>Dan Jones:  <strong>[01:30:27] Preferujesz wielokrotnych za\u0142o\u017cycieli w por\u00f3wnaniu z za\u0142o\u017cycielami po raz pierwszy? Widzisz korelacj\u0119 z do\u015bwiadczeniem i zwrotami? <\/strong><\/p>\n\n<p>Lubi\u0119 wielokrotnych za\u0142o\u017cycieli, poniewa\u017c istniej\u0105 dwa rodzaje takich os\u00f3b. S\u0105 za\u0142o\u017cyciele, kt\u00f3rym nie powiod\u0142o si\u0119 za pierwszym razem. Uwielbiam ich, poniewa\u017c zazwyczaj nauczyli si\u0119 wszystkich lekcji, czego nie robi\u0107 za czyje\u015b pieni\u0105dze. A poniewa\u017c nauczyli si\u0119 takich pomys\u0142\u00f3w, nie jestem pewien, jak nie zbiera\u0107 zbyt du\u017co lub zbyt wysokiego wy\u015bcigu itp., maj\u0105 najwi\u0119ksze prawdopodobie\u0144stwo sukcesu.   <\/p>\n\n<p>Pierwszy raz za\u0142o\u017cyciele terenowi, kt\u00f3rych mia\u0142em. Drugi raz za\u0142o\u017cyciele, kt\u00f3rzy odnie\u015bli du\u017cy sukces za pierwszym razem, s\u0105 inni. S\u0105 jak, okej, uda\u0142o mi si\u0119. Teraz idziemy na ca\u0142o\u015b\u0107 albo wracamy do domu. Tak wi\u0119c \u015bredni zwrot jest dla nich taki sam jak dla za\u0142o\u017cycieli po raz pierwszy, za\u0142o\u017cyciele po raz drugi, kt\u00f3rzy ponie\u015bli pora\u017ck\u0119 za pierwszym razem, maj\u0105 wy\u017csze zwroty ni\u017c za\u0142o\u017cyciele po raz pierwszy.    <\/p>\n\n<p>Drudzy za\u0142o\u017cyciele, kt\u00f3rym si\u0119 nie uda\u0142o, kt\u00f3rzy odnie\u015bli sukces za pierwszym razem, maj\u0105 takie same zyski jak pierwsi za\u0142o\u017cyciele. Poniewa\u017c kiedy im si\u0119 udaje, osi\u0105gaj\u0105 bardzo du\u017ce sukcesy. Ale cz\u0119\u015bciej ponosz\u0105 pora\u017ck\u0119, poniewa\u017c realizuj\u0105 bardziej szalone, wi\u0119ksze pomys\u0142y. Tak wi\u0119c wy\u017cszy wska\u017anik niepowodze\u0144 wynika z tego, \u017ce kiedy im si\u0119 udaje, robi\u0105 to bardzo, bardzo du\u017ce.   <\/p>\n\n<p>A poniewa\u017c zwrot jest taki sam, lubi\u0119 wszystkie trzy. Lubi\u0119 za\u0142o\u017cycieli po raz pierwszy. Lubi\u0119 za\u0142o\u017cycieli po raz drugi, kt\u00f3rzy odnie\u015bli sukces za pierwszym razem, je\u015bli nadal s\u0105 g\u0142odni i chc\u0105 zaszale\u0107. I lubi\u0119 nieudanych za\u0142o\u017cycieli, kt\u00f3rzy nauczyli si\u0119 na cudzym groszu, najlepiej, ale wespr\u0119 moich w\u0142asnych nieudanych za\u0142o\u017cycieli, je\u015bli czuj\u0119, \u017ce potraktowali mnie dobrze.   <\/p>\n\n<p>Je\u015bli rozumiej\u0105, dlaczego ponie\u015bli pora\u017ck\u0119, to znaczy, \u017ce nie znale\u017ali dopasowania produktu do rynku. Je\u015bli zastanowi\u0105 si\u0119, co posz\u0142o nie tak i spr\u00f3buj\u0105 temu zaradzi\u0107, aby nie powt\u00f3rzy\u0142o si\u0119 to po tej stronie. Wi\u0119c je\u015bli mog\u0119 w to uwierzy\u0107, ch\u0119tnie wespr\u0119 ich ponownie.  <\/p>\n\n<p>Yamini: <strong>[01:32:22] Tylko z perspektywy mody, tak jak moje poprzednie pytanie, dlaczego uwa\u017casz, \u017ce trudniej jest znale\u017a\u0107 finansowanie jako VC lub wahasz si\u0119? <\/strong>Mog\u0119 zwr\u00f3ci\u0107 si\u0119 do FJ Labs. Pr\u00f3bowa\u0142em na LinkedIn, ale nie przesz\u0142o. <\/p>\n\n<p>Mo\u017cesz wys\u0142a\u0107 mi wiadomo\u015b\u0107 InMail. Ale problem polega na tym, \u017ce jeste\u015bmy ju\u017c inwestorami w Vinted, jeste\u015bmy inwestorami w Pickle i tak dalej. <\/p>\n\n<p>Jeste\u015bmy r\u00f3wnie\u017c inwestorami w innym, nie pami\u0119tam ju\u017c, rynku modowym w USA. Wi\u0119c prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce zainwestujemy jest niskie. Je\u015bli masz prawdziw\u0105 trakcj\u0119, wiesz, jak kilkaset tysi\u0119cy miesi\u0119cznie w GMV, na pewno odpowiemy. Je\u015bli jeste\u015b na zerze, prawdopodobnie nie. Wy\u015blij mi wiadomo\u015b\u0107 InMail, umie\u015b\u0107 dokument, umie\u015b\u0107 trakcj\u0119 i powinno to przej\u015b\u0107 przez InMail bez problemu.    <\/p>\n\n<p>Ale nasze prawdopodobie\u0144stwo inwestowania jest teraz du\u017ce. W tej chwili nie ma du\u017cego apetytu na VC, na inwestowanie w mod\u0119 z powodu tego, o czym m\u00f3wi\u0142em wcze\u015bniej. Farfetch, Poshmark s\u0105 obs\u0142ugiwane naprawd\u0119 dobrze, naprawd\u0119, naprawd\u0119 i tak dalej. Potrzebujesz wi\u0119c czego\u015b naprawd\u0119 innego, aby przyci\u0105gn\u0105\u0107 uwag\u0119 ludzi.   <\/p>\n\n<p>Greens: <strong>[01:33:28] Twoim zdaniem, co jest najwa\u017cniejsz\u0105 cech\u0105 lub umiej\u0119tno\u015bci\u0105 dla za\u0142o\u017cyciela &#8211; bycie stabilnym emocjonalnie, umiej\u0119tno\u015b\u0107 radzenia sobie z ekstremalnym stresem, co\u015b zupe\u0142nie innego?<\/strong><\/p>\n\n<p>  Mog\u0119 ci powiedzie\u0107, \u017ce to nie IQ. Wspaniale jest by\u0107 inteligentnym, ale jak najm\u0105drzejsi ludzie dzia\u0142aj\u0105 czasami na sw\u00f3j spos\u00f3b, poniewa\u017c chc\u0105 idealnej odpowiedzi, a nie po prostu wykonywa\u0107 i pr\u00f3bowa\u0107 czego\u015b i rzuca\u0107 wystarczaj\u0105co du\u017co spaghetti na \u015bcian\u0119, a\u017c trafi. <\/p>\n\n<p>Powiedzia\u0142bym, \u017ce potrzebne s\u0105 dwie rzeczy. Ambicja, poniewa\u017c wiele os\u00f3b nie jest ambitnych. Wi\u0119c je\u015bli chcesz by\u0107 za\u0142o\u017cycielem, musisz by\u0107 ambitny. I wytrwa\u0142o\u015b\u0107, a jest wielu ludzi, kt\u00f3rzy s\u0105 ambitni. Ucz\u0119szczaj\u0105 do McKinsey, Harvard Business School czy innych szk\u00f3\u0142, ale tak naprawd\u0119 nie maj\u0105 odwagi i wytrwa\u0142o\u015bci, poniewa\u017c w \u015bwiecie McKinsey i szk\u00f3\u0142 osi\u0105gni\u0119cie dobrego wyniku jest \u0142atwe.    <\/p>\n\n<p>Istniej\u0105 bardzo jasne ramy tego, jak to jest dobrze sobie radzi\u0107. I mia\u0142em kilka os\u00f3b, kt\u00f3re by\u0142y jak valedictorian. Od McKinsey do HBS, najlepsi w swojej klasie. A potem id\u0105 zbiera\u0107 pieni\u0105dze na startup i dostaj\u0105 w z\u0119by, nie znajduj\u0105 dopasowania produktu do rynku i nie radz\u0105 sobie z tym dobrze.   <\/p>\n\n<p>Nigdy w \u017cyciu nie ponie\u015bli pora\u017cki. Kiedy wi\u0119c spotyka ich rzeczywista pora\u017cka, nie potrafi\u0105 sobie z ni\u0105 poradzi\u0107. Potrzebujesz wi\u0119c ambicji po\u0142\u0105czonej z wytrwa\u0142o\u015bci\u0105. Nie przyjmujesz odmowy za odpowied\u017a. Jeste\u015b got\u00f3w zje\u015b\u0107 szklank\u0119. Jeste\u015b gotowy na wiele odm\u00f3w i zamkni\u0119cie wielu drzwi, dop\u00f3ki tego nie zrozumiesz.     <\/p>\n\n<p>Inne umiej\u0119tno\u015bci, kt\u00f3re s\u0105 pomocne, to oczywi\u015bcie wyst\u0105pienia publiczne, sprzeda\u017c, prawda? Je\u015bli potrafisz bardzo skutecznie komunikowa\u0107 swoj\u0105 wizj\u0119, \u0142atwiej b\u0119dzie zebra\u0107 pieni\u0105dze. \u0141atwiej b\u0119dzie przyci\u0105gn\u0105\u0107 zesp\u00f3\u0142, \u0142atwiej b\u0119dzie pozyska\u0107 PR do zawierania um\u00f3w biznesowych itp. A potem, je\u015bli wiesz, jak wykona\u0107, poniewa\u017c znasz kategori\u0119, zrobisz to lepiej.   <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c wiesz, jak budowa\u0107 biznes i zawiera\u0107 transakcje BD itp. Wi\u0119c. My\u015bl\u0119, \u017ce s\u0105 to cztery kluczowe rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 najwa\u017cniejsze. Inne rzeczy, wiesz, oczywi\u015bcie lubi\u0119 wysokie IQ, ale na koniec dnia nie robi to a\u017c tak du\u017cej r\u00f3\u017cnicy z perspektywy wyniku \u017cyciowego czy czegokolwiek innego.   <\/p>\n\n<p>Tak, to s\u0105 prawdopodobnie cztery rzeczy, na kt\u00f3rych skupi\u0142bym si\u0119 najbardziej. Teraz jestem stabilny emocjonalnie. Tak. Lubi\u0119 stabilno\u015b\u0107 emocjonaln\u0105, ale wiesz, niekt\u00f3rzy ludzie s\u0105 aroganccy i \u017ali, z wyj\u0105tkiem Steve&#8217;a Jobsa, kt\u00f3ry jest dupkiem. Nie jestem pewien, czy by\u0142 stabilny emocjonalnie, a jednak jeste\u015bmy Travisami. Wol\u0119 to.     <\/p>\n\n<p>Moja filozofia to nie wspiera\u0107 dupk\u00f3w. \u017bycie jest zbyt kr\u00f3tkie. Chc\u0119 pracowa\u0107 tylko z lud\u017ami, z kt\u00f3rymi sam chcia\u0142bym pracowa\u0107. Wi\u0119c to nie przeszkadza w osi\u0105gni\u0119ciu sukcesu, ale zdecydowanie przeszkadza\u0142oby w pracy ze mn\u0105. Chc\u0119, \u017ceby\u015b by\u0142 mi\u0142y i kochaj\u0105cy.   <\/p>\n\n<p><strong>[01:36:11] Czy by\u0142by\u015b otwarty na lunch w Nowym Jorku, abym m\u00f3g\u0142 przynie\u015b\u0107 wszystkie pytania, kt\u00f3re mam przez 45 minut?<\/strong><\/p>\n\n<p>Zazwyczaj odpowied\u017a na to pytanie brzmi &#8222;nie&#8221;. Bo po prostu nie mam czasu. Racja. Problem polega na tym, \u017ce dostaj\u0119 oko\u0142o 300 e-maili dziennie. Codziennie mam od o\u015bmiu do 14 rozm\u00f3w telefonicznych, a wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich to 30-minutowe rozmowy, podczas kt\u00f3rych jestem bardzo zaj\u0119ty. Tak wi\u0119c czas, kt\u00f3ry musz\u0119 sp\u0119dzi\u0107 jeden na jeden, jedna osoba, 45 minut to de minimis.     <\/p>\n\n<p>A tak przy okazji, jest to jeden z powod\u00f3w, dla kt\u00f3rych stworzy\u0142em Fabrice AI. W ten spos\u00f3b ludzie mog\u0105 wchodzi\u0107 w interakcje i otrzymywa\u0107 wiele takich samych porad bez konieczno\u015bci po\u015bwi\u0119cania mojego czasu. Wi\u0119c odpowied\u017a brzmi najprawdopodobniej nie, chyba \u017ce faktycznie budowa\u0142e\u015b co\u015b, co mnie interesowa\u0142o i by\u0142o teraz przedmiotem dzia\u0142ania. Tak naprawd\u0119, je\u015bli szukasz inwestycji, to mo\u017ce tak, ale znacznie mniej prawdopodobne.   <\/p>\n\n<p>Je\u015bli to tylko pogaw\u0119dka, to po prostu nie mam czasu. Moje \u017cycie jest zbyt zaj\u0119te. Ale z moim \u017cyciem zawodowym i osobistym, teraz, gdy mam trzylatka i rocznego synka.  <\/p>\n\n<p>Ayoolaoluwa. Ok, przepraszam za to.   <strong>[01:37:13] Praca na rynku dostosowanym do pi\u0142ki no\u017cnej (pi\u0142ki no\u017cnej); buty retro, zestawy i pami\u0105tki, poniewa\u017c obecne opcje s\u0105 niechlujne, niezweryfikowane, nie stworzone dla ich kultury. Z twojego do\u015bwiadczenia wynika, co sprawia, \u017ce niszowy rynek, taki jak ten, wybija si\u0119 i staje si\u0119 du\u017cy na ca\u0142ym \u015bwiecie? <\/strong><\/p>\n\n<p>Po pierwsze, nie jestem pewien, czy poszed\u0142bym na rynek globalny, a nie w\u0105ski tylko w USA. Je\u015bli jeste\u015b autentyczny w kategorii i wiesz, sprzedawcy i to, co budujesz, naprawd\u0119 rezonuje z lud\u017ami, poniewa\u017c weryfikujesz jako\u015b\u0107. <\/p>\n\n<p>Struktura kategorii jest bardziej zniuansowana w por\u00f3wnaniu do tego, co mo\u017cna znale\u017a\u0107 w serwisie eBay lub na Facebooku. Masz o wiele wi\u0119ksze szanse na sukces. Zacz\u0105\u0142bym od wybrania najlepszych sprzedawc\u00f3w w kategorii i powiedzenia: &#8222;Hej, stworzy\u0142em to. Jest idealne dla ciebie. Prosz\u0119, przynie\u015b swoje przedmioty i nie kupuj ich zbyt wiele.    <\/p>\n\n<p>Chcesz zapewni\u0107 im wystarczaj\u0105c\u0105 liczb\u0119 kupuj\u0105cych. Ale ja pozyska\u0142bym wyselekcjonowan\u0105 poda\u017c wysokiej jako\u015bci. Zindeksowa\u0142bym je w Google za pomoc\u0105 SEO, zindeksowa\u0142bym je u agent\u00f3w za pomoc\u0105 AEO lub agentic engine optimization, dotar\u0142bym do LLM. Wyda\u0142em troch\u0119 pieni\u0119dzy na marketing i upewni\u0142em si\u0119, \u017ce to dzia\u0142a. Podejrzewam wi\u0119c, \u017ce w\u0142a\u015bnie tak bym to zbudowa\u0142.    <\/p>\n\n<p>I dzia\u0142a\u0142o to ju\u017c wiele razy. Widzieli\u015bmy to w przypadku TCG Player dla przedmiot\u00f3w kolekcjonerskich lub, mam na my\u015bli konkretnie dla Magic the Gathering. Nawiasem m\u00f3wi\u0105c, w przypadku Pok\u00e9mon zbudowali POS, kt\u00f3ry rozdawali za darmo sklepom z komiksami w zamian za umieszczenie ich zapas\u00f3w na rynku.  <\/p>\n\n<p>Mo\u017ce si\u0119 wi\u0119c okaza\u0107, \u017ce je\u015bli sprzedawcy s\u0105 profesjonalistami, dasz im narz\u0119dzie do zarz\u0105dzania SA B2B SMB, kt\u00f3re im si\u0119 spodoba. Ale tak, absolutnie klikn\u0105\u0142bym dwukrotnie i podwoi\u0142 elementy weryfikacji kulturowej, aby to zbudowa\u0107. Prawdopodobnie zbudowa\u0142bym tak.  <\/p>\n\n<p>Zieloni: <strong>[01:39:05] Czy Aske Me Anything b\u0119dzie dost\u0119pne do powt\u00f3rki p\u00f3\u017aniej?<\/strong><\/p>\n\n<p>Tak. Wszystkie moje pytania, w tym to, opublikuj\u0119 na moim blogu we wtorek, w tym ma\u0142e podsumowanie zadanych pyta\u0144, a co wa\u017cniejsze, pe\u0142n\u0105 transkrypcj\u0119. B\u0119dzie on r\u00f3wnie\u017c dost\u0119pny na Spotify i iTunes. Tam te\u017c dost\u0119pne b\u0119dzie nasze nagranie na YouTube. Wi\u0119c tak, absolutnie, transkrypcja b\u0119dzie dost\u0119pna od przysz\u0142ego wtorku.    <\/p>\n\n<p>Mo\u017ce ostatnie pytanie, kt\u00f3re zosta\u0142o przes\u0142ane poczt\u0105 elektroniczn\u0105, a potem zobaczymy, czy mo\u017cemy zako\u0144czy\u0107, poniewa\u017c prawie dwie godziny.<\/p>\n\n<p>Fulvio:  <strong>[01:39:44] Czy sztuczna inteligencja jest niebezpieczna dla ludzko\u015bci? Czy zwi\u0119kszy bezrobocie? Czy kraje powinny stworzy\u0107 zasady, aby temu zapobiec? Czy mo\u017cemy opanowa\u0107 co\u015b, co mo\u017ce by\u0107 poza tym?   <\/strong><\/p>\n\n<p>Bardzo cz\u0119stym pytaniem jest to, czy czeka nas apokalipsa pracy z powodu sztucznej inteligencji? Czy to b\u0119dzie szalone bezrobocie? I to b\u0119dzie koniec \u015bwiata, jaki znamy. I co powinni\u015bmy z tym zrobi\u0107? I te wszystkie luddystyczne rozmy\u015blania. Po pierwsze, pozw\u00f3lcie, \u017ce was uspokoj\u0119, nie doprowadzi to do \u017cadnego z tych z\u0142ych rezultat\u00f3w.     <\/p>\n\n<p>Podobnie jak ludzie martwili si\u0119, \u017ce technologia zniszczy miejsca pracy od 200 lat temu, kiedy luddy\u015bci zniszczyli wszystkie mechaniczne krosna. Ludzie martwili si\u0119 o to podczas rewolucji przemys\u0142owej. Ludzie martwili si\u0119 o to 20 lat temu, itd. Podam bardzo konkretny przyk\u0142ad.   <\/p>\n\n<p>Cofnijmy si\u0119 do roku 2000, 25 lat temu i gdyby\u015bmy w 2000 roku prowadzili t\u0119 rozmow\u0119, powiedzia\u0142bym ci, \u017ce w\u0142a\u015bnie przyby\u0142em z przysz\u0142o\u015bci. Jestem w 2025 roku i musz\u0119 ci powiedzie\u0107, \u017ce w 2025 roku nie ma ju\u017c czterech najlepszych kategorii zawod\u00f3w z 2000 roku. Nie ma ju\u017c biur podr\u00f3\u017cy, nie ma ju\u017c kasjer\u00f3w bankowych.  <\/p>\n\n<p>Jakby bilion dolar\u00f3w miejsc pracy w handlu detalicznym wyparowa\u0142, poniewa\u017c wszystko przesz\u0142o do Internetu, a ca\u0142a produkcja samochod\u00f3w zosta\u0142a zast\u0105piona przez roboty. S\u0105 to zdecydowanie cztery najwa\u017cniejsze kategorie miejsc pracy. Opisz teraz warunki ekonomiczne w 2025 roku. Wszyscy b\u0119d\u0105 m\u00f3wi\u0107: o m\u00f3j Bo\u017ce, wielka depresja, masowe bezrobocie, katastrofa.   <\/p>\n\n<p>A jednak mamy ni\u017csze bezrobocie, wy\u017csze zatrudnienie i znacznie wy\u017cszy PKB na kapita\u0142 i jako\u015b\u0107 \u017cycia ni\u017c obecnie, ni\u017c 25 lat temu. \u0141atwo wyobrazi\u0107 sobie miejsca pracy, kt\u00f3re zostan\u0105 zlikwidowane. \u0141atwo sobie wyobrazi\u0107, \u017ce humanoidalne roboty wypr\u0105, no wiesz, ludzi zajmuj\u0105cych si\u0119 kompletowaniem i pakowaniem w magazynach, a samojezdne samochody najpierw usun\u0105 kierowc\u00f3w ci\u0119\u017car\u00f3wek, a mo\u017ce Uber\u00f3w i tak dalej.  <\/p>\n\n<p>O wiele trudniej jest wyobrazi\u0107 sobie miejsca pracy, kt\u00f3re stworzymy w przysz\u0142o\u015bci, poniewa\u017c ludzie chc\u0105 r\u00f3\u017cnych rzeczy. Wiesz, jak mened\u017cer medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych, czarownica, og\u00f3lnie influencer. Dlatego nie martwi\u0119 si\u0119, \u017ce miejsca pracy znikn\u0105, ale \u017ce powstan\u0105 nowe. Popyt na prac\u0119 i popyt na prac\u0119 jest elastyczny.   <\/p>\n\n<p>I faktycznie mog\u0119 zasugerowa\u0107 lub przypuszcza\u0107, \u017ce niekt\u00f3re z tych zawod\u00f3w ulegn\u0105 zmianie. Porozmawiajmy na przyk\u0142ad o roli lekarza. Dzi\u015b lekarz w Stanach Zjednoczonych jest maszyn\u0105 diagnostyczn\u0105. Widzi ci\u0119, widzi twoje objawy. M\u00f3wi: ok, masz to. On i ty jeste\u015bcie trybikiem. A tak przy okazji, zobaczymy si\u0119 przez trzy minuty.      <\/p>\n\n<p>Ty, musisz by\u0107, on jest tak wydajny w swojej nauce, jak to tylko mo\u017cliwe. Ma zerowe do\u015bwiadczenie w pracy przy \u0142\u00f3\u017cku. Ale na d\u0142u\u017csz\u0105 met\u0119, czy uwa\u017cam, \u017ce AI b\u0119dzie lepsza w diagnostyce? B\u0119d\u0105 zna\u0107 najnowsze badania. Przyjrz\u0105 si\u0119 ka\u017cdemu mikronowi w twoim MRI i postawi\u0105 lepsz\u0105 diagnoz\u0119. Absolutnie. Jaka wi\u0119c b\u0119dzie rola lekarza?      <\/p>\n\n<p>W\u0142a\u015bciwie to nie znikniesz. B\u0119dziesz mi\u0142\u0105 osob\u0105 przy \u0142\u00f3\u017cku pacjenta, kt\u00f3ra m\u00f3wi: &#8222;S\u0142uchaj, pozw\u00f3l mi zinterpretowa\u0107 dane ze sztucznej inteligencji&#8221;, b\u0119dziesz uspokaja\u0107 i faktycznie b\u0119dziesz \u015bledzi\u0107 pacjenta, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce bierze leki w tej chwili, dostaje recept\u0119. Nikt nie sprawdza, czy bierzesz leki i jak sobie radzisz?  <\/p>\n\n<p>Nie ma rozgrywaj\u0105cego dla wszystkich informacji medycznych, kt\u00f3re ulegn\u0105 zmianie. Pomy\u015bl teraz o roli nauczyciela. Przed uczniami stoi nauczyciel o zmiennej jako\u015bci, wypluwaj\u0105cy fakty, by uczy\u0107 uczni\u00f3w o zmiennej jako\u015bci. Mog\u0119 sobie wyobrazi\u0107, \u017ce sztuczna inteligencja znacznie lepiej radzi sobie z nauczaniem spersonalizowanego programu nauczania na twoim poziomie, ale w tej roli nauczyciel staje si\u0119 konsultantem.   <\/p>\n\n<p>Czego nie rozumiesz? Jak mog\u0119 ci pom\u00f3c? W rzeczywisto\u015bci b\u0119dzie wykorzystywa\u0107 cechy, kt\u00f3re my, ludzie, jeste\u015bmy najlepsi &#8211; empati\u0119 itp. Wiele os\u00f3b odpowiedzia\u0142o, \u017ce tak, ale tym razem jest inaczej. Nawiasem m\u00f3wi\u0105c, liczba razy, kiedy s\u0142ysza\u0142em, \u017ce tym razem jest inaczej, jest bardzo wysoka.    <\/p>\n\n<p>S\u0142ysza\u0142em to w intranecie pod koniec lat dziewi\u0119\u0107dziesi\u0105tych, tym razem jest inaczej. A teraz s\u0142ysz\u0119 to o sztucznej inteligencji, kt\u00f3ra tak szybko wszystko zak\u0142\u00f3ca. W\u0142a\u015bciwie si\u0119 z tym nie zgadzam. To nie dzieje si\u0119 tak szybko. Tak. My, w spo\u0142eczno\u015bci startup\u00f3w i spo\u0142eczno\u015bci venture, jeste\u015bmy w czo\u0142\u00f3wce sugerowania AI w naszym \u017cyciu, prawda? Na przyk\u0142ad stosujemy sztuczn\u0105 inteligencj\u0119 w naszych startupach do obs\u0142ugi klienta, usprawniania przep\u0142yw\u00f3w sprzedawc\u00f3w, usprawniania program\u00f3w lub produktywno\u015bci.      <\/p>\n\n<p>Czy nasze rz\u0105dy faktycznie u\u0142atwiaj\u0105 sztuczn\u0105 inteligencj\u0119, aby poprawi\u0107 swoj\u0105 wydajno\u015b\u0107? Czy DMV u\u0142atwia proces uzyskiwania prawa jazdy dzi\u0119ki sztucznej inteligencji? Czy United Healthcare wykorzystuje sztuczn\u0105 inteligencj\u0119 do poprawy przetwarzania roszcze\u0144? I do analizy roszcze\u0144 medycznych, a w\u0142a\u015bciwie tak\u017ce do lepszej obs\u0142ugi klienta? Absolutnie nie.    <\/p>\n\n<p>Tak wi\u0119c najwi\u0119ksze sk\u0142adniki PKB, us\u0142ugi publiczne, takie jak 30 do 57% PKB na Zachodzie i du\u017ce przedsi\u0119biorstwa, budownictwo, petrochemia, cokolwiek to jest, pozostaj\u0105 w tyle. Te rzeczy sko\u0144cz\u0105 si\u0119 za 15-20 lat. To b\u0119dzie powolna transformacja. A tak przy okazji, my\u015bl\u0119, \u017ce b\u0119dzie to niesamowita transformacja.   <\/p>\n\n<p>Jeste\u015bmy w przededniu rewolucji nap\u0119dzanej produktywno\u015bci\u0105, w kt\u00f3rej wszystko b\u0119dzie deflowa\u0107, wszystko b\u0119dzie ta\u0144sze, \u0142atwiejsze, lepsze. To tak, jakby\u015bmy byli internetem, rewolucja technologiczna, pisana w wielkim skr\u00f3cie, zawsze polega\u0142a na ta\u0144szym, lepszym, szybszym. I podejrzewam, \u017ce tak si\u0119 stanie. Ale zajmie to 10, 15, 20 lat, a my si\u0119 dostosujemy.   <\/p>\n\n<p>Tak. Wiele miejsc pracy zostanie zlikwidowanych, wiele innych zostanie utworzonych, a my b\u0119dziemy mieli, gdy produktywno\u015b\u0107 wzro\u015bnie, p\u0142ace wzrosn\u0105, a jako\u015b\u0107 naszego \u017cycia wzro\u015bnie. Prawda? 200 lat temu wszyscy byli\u015bmy rolnikami, pracowali\u015bmy po 70 godzin tygodniowo, g\u0142odowali\u015bmy wiele razy w roku, aby mie\u0107 jako\u015b\u0107 \u017cycia, w kt\u00f3rej \u017cyjemy za mniej ni\u017c dolara dziennie.   <\/p>\n\n<p>Dzi\u015b pracujemy \u015brednio 39 godzin, 38 godzin tygodniowo na Zachodzie. I mamy jako\u015b\u0107 \u017cycia, kt\u00f3rej zazdroszcz\u0105 nam kr\u00f3lowie z ubieg\u0142ego roku. Przyczyni\u0142a si\u0119 do tego technologia i rewolucja technologiczna, kt\u00f3ra b\u0119dzie kontynuowana. Jestem wi\u0119c g\u0142\u0119boko optymistycznie nastawiony do \u015bwiata, przed kt\u00f3rym stoimy i rzeczy, kt\u00f3re si\u0119 dziej\u0105.   <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c nie, nie s\u0105dz\u0119, \u017ce powinni\u015bmy pr\u00f3bowa\u0107 to powstrzyma\u0107 w jakikolwiek spos\u00f3b, w jakimkolwiek kszta\u0142cie lub formie. Uwa\u017cam, \u017ce rz\u0105d najprawdopodobniej spieprzy spraw\u0119, je\u015bli spr\u00f3buje j\u0105 uregulowa\u0107, wprowadzaj\u0105c niew\u0142a\u015bciwe ograniczenia i niew\u0142a\u015bciwe role oraz prowadz\u0105c do niew\u0142a\u015bciwych wynik\u00f3w. I w pewnym sensie my\u015bl\u0119, \u017ce d\u017cin jest w pewnym sensie wyj\u0119ty z butelki, poniewa\u017c tak wiele innowacji dzieje si\u0119 na prawo i lewo, \u017ce prawdopodobnie trudno jest je uregulowa\u0107 i zatrzyma\u0107.  <\/p>\n\n<p>Bior\u0105c pod uwag\u0119, \u017ce wiele innych kraj\u00f3w prawdopodobnie nie nak\u0142ada \u017cadnych ogranicze\u0144, podejrzewam, \u017ce w ko\u0144cu nie wprowadzimy \u017cadnych, a mimo to my\u015bl\u0119, \u017ce wyniki b\u0119d\u0105 dobre. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi ma dobre intencje. Czego chc\u0105 ludzie? Chcemy mie\u0107 poczucie celu, chcemy rozrywki, chcemy si\u0119 komunikowa\u0107.   <\/p>\n\n<p>Jestem wi\u0119c g\u0142\u0119bokim optymist\u0105 i widz\u0119, w jaki spos\u00f3b u\u017cywam sztucznej inteligencji na co dzie\u0144 i jak bardziej produktywny i szcz\u0119\u015bliwy dzi\u0119ki niej jestem. I podejrzewam, \u017ce odegra ona rol\u0119 w pomaganiu w wielu innych takich kategoriach. <\/p>\n\n<p><strong>[01:46:46] Co s\u0105dzisz o trendzie vibe coding lub prawdziwej zmianie?<\/strong>  Nie jestem pewien, co przez to rozumiesz, czy kodowanie jest \u0142atwiejsze ni\u017c kiedykolwiek wcze\u015bniej? Jak najbardziej. Je\u015bli o to ci chodzi. A programi\u015bci staj\u0105 si\u0119 o wiele bardziej produktywni.   <\/p>\n\n<p>Dzi\u0119kuj\u0119 za po\u015bwi\u0119cenie czasu na podzielenie si\u0119 swoimi przemy\u015bleniami, twoje spostrze\u017cenia by\u0142y niezwykle cenne. I syrena. C\u00f3\u017c, dzi\u0119kuj\u0119 Alex. Musz\u0119 jeszcze tego wieczoru zaprowadzi\u0107 syna do \u0142\u00f3\u017cka. B\u0119d\u0119 tam nast\u0119pnym razem.    <\/p>\n\n<p>Dzi\u0119kuj\u0119 wszystkim. To by\u0142o d\u0142ugie, d\u0142u\u017csze ni\u017c si\u0119 spodziewa\u0142em, ale super zabawne. Mamy prawie dwie godziny i wiele interesuj\u0105cych pyta\u0144, kt\u00f3re my\u015bl\u0119, \u017ce s\u0105 na czasie i nie mog\u0119 si\u0119 doczeka\u0107 nast\u0119pnego, a cokolwiek, sze\u015b\u0107 miesi\u0119cy, a mo\u017ce 12 miesi\u0119cy. Spr\u00f3buj\u0119 przyprowadzi\u0107 Dana, za\u0142o\u017cyciela Clutch, aby opowiedzia\u0142 histori\u0119.   <\/p>\n\n<p>Chodzi mi o to, \u017ce prawdopodobnie b\u0119dzie to nast\u0119pna edycja Playing with Unicorns. Postaramy si\u0119 sprowadzi\u0107 kilku innych bardziej interesuj\u0105cych za\u0142o\u017cycieli i podzieli\u0107 si\u0119 wszystkim, co przyjdzie nam do g\u0142owy. By\u0107 mo\u017ce w kt\u00f3rym\u015b momencie zrobi\u0119 te\u017c co\u015b tylko o Fabrice AI. Wi\u0119c tak, to w zasadzie wszystko.   <\/p>\n\n<p>Dzi\u0119kuj\u0119 za wys\u0142uchanie i zadanie tych wszystkich wspania\u0142ych pyta\u0144 i nie mog\u0119 si\u0119 doczeka\u0107 nast\u0119pnego spotkania.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nie robi\u0142em sesji Ask Me Anything od ponad roku, co doprowadzi\u0142o do wielu pyta\u0144 na r\u00f3\u017cne tematy: makro, marketplaces, AI, fundraising, zarz\u0105dzanie maj\u0105tkiem, edukacja, zakupy na wyspach, Indie, jak straci\u0107 &hellip; <a href=\"https:\/\/www.grinda.org\/pl\/odcinek-48-zapytaj-mnie-o-cokolwiek\/\" class=\"more-link\">Czytaj dalej<span class=\"screen-reader-text\"> \u201eOdcinek 48: Zapytaj mnie o cokolwiek\u201d<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":54844,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[304],"tags":[],"class_list":["post-54886","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-zabawa-z-jednorozcami"],"acf":[],"contentUpdated":"Odcinek 48: Zapytaj mnie o cokolwiek. Categories - Zabawa z jednoro\u017ccami. Date-Posted - 2025-04-22T19:01:06 . \n Nie robi\u0142em sesji Ask Me Anything od ponad roku, co doprowadzi\u0142o do wielu pyta\u0144 na r\u00f3\u017cne tematy: makro, marketplaces, AI, fundraising, zarz\u0105dzanie maj\u0105tkiem, edukacja, zakupy na wyspach, Indie, jak straci\u0107 akcent, podr\u00f3\u017ce przygodowe, technologie klimatyczne, stan VC i wiele innych.\n Oto kluczowe pytania, kt\u00f3re om\u00f3wili\u015bmy:\n 00:01:17 Jak wszystkie zmiany geopolityczne, c\u0142a i polityka Trumpa wp\u0142yn\u0105 na \u015bwiat?\n 00:06:14 Jakie s\u0105 kluczowe wskaz\u00f3wki dotycz\u0105ce znajdowania i przekonywania inwestor\u00f3w?\n 00:08:44 Jak my\u015blisz, jaka jest przysz\u0142o\u015b\u0107 rynk\u00f3w mody? Jak wp\u0142yn\u0119\u0142y na ni\u0105 upadki platform takich jak Farfetch? Jaka jest w tym rola sztucznej inteligencji?  \n 00:13:19 Jaki jest tw\u00f3j pogl\u0105d na najlepsze obecnie mo\u017cliwo\u015bci inwestycyjne? Czy rynek akcji, bior\u0105c pod uwag\u0119 obecne spadki, jest atrakcyjny, czy nadal przewarto\u015bciowany? Czyta\u0142em jaki\u015b czas temu o Twoim nietradycyjnym podej\u015bciu do zarz\u0105dzania maj\u0105tkiem. Jak rozdysponowa\u0142by\u015b teraz 10 milion\u00f3w dolar\u00f3w?   \n 00:19:21 Mamy oko\u0142o 15 tys. przychod\u00f3w miesi\u0119cznie, czy mo\u017cemy zebra\u0107 pre-seed?\n 00:21:14 Jaki rodzaj edukacji, szko\u0142y, studi\u00f3w uniwersyteckich polecasz dzieciom, aby jak najlepiej przygotowa\u0107 je do rynku pracy za 10 lat, bior\u0105c pod uwag\u0119 wp\u0142yw sztucznej inteligencji? Jakie umiej\u0119tno\u015bci powinny zacz\u0105\u0107 rozwija\u0107? \n 00:26:46 Jaki jest najlepszy zimny e-mail przychodz\u0105cy, jaki kiedykolwiek otrzyma\u0142e\u015b?\n 00:29:39 Je\u015bli ko\u0144czysz dzi\u015b studia, do jakiego rodzaju pracy lub firmy do\u0142\u0105czy\u0142by\u015b, aby najlepiej wyszkoli\u0107 si\u0119 do p\u00f3\u017aniejszego uruchomienia startupu technologicznego? Czy miejsce takie jak McKinsey lub bankowo\u015b\u0107 inwestycyjna nadal ma znaczenie, je\u015bli celem jest nauczenie si\u0119 intensywnej i ustrukturyzowanej pracy? \n 00:32:40 Jako niedawny francuski absolwent z licencjatem z finans\u00f3w, kt\u00f3re kraje oferuj\u0105 obecnie najwi\u0119ksze mo\u017cliwo\u015bci uczenia si\u0119 pod wzgl\u0119dem \u0142atwo\u015bci prowadzenia dzia\u0142alno\u015bci gospodarczej, nawi\u0105zywania kontakt\u00f3w, potencja\u0142u itp.\n 00:33:34 Kiedy pojawi si\u0119 zaktualizowana i nowa wersja Fabrice AI? Jak mog\u0119 zbudowa\u0107 sie\u0107 w spo\u0142eczno\u015bci technologicznej we Francji? \n 00:38:30 Fabrice, nadchodz\u0105 jakie\u015b ekscytuj\u0105ce podr\u00f3\u017ce? Jakie jest Twoje ulubione osobiste zastosowanie sztucznej inteligencji? \n 00:42:39 Je\u015bli w mojej kategorii istnieje operator zasiedzia\u0142y, czy nadal istniej\u0105 mo\u017cliwo\u015bci wej\u015bcia na rynek?\n 00:45:51 Co sprawi\u0142o, \u017ce zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 na Turks &amp; Caicos, a nie na inn\u0105 wysp\u0119?\n 00:52:57 Jakie jest twoje ulubione miejsce w Indiach?\n 00:55:48 Jak straci\u0142e\u015b sw\u00f3j francuski akcent? Jaki jest tw\u00f3j sekret? \n 01:00:52 Co znajduje si\u0119 na li\u015bcie docelowej mo\u017cliwo\u015bci inwestycyjnych zwi\u0105zanych z klimatem?\n 01:02:55 Czy odby\u0142e\u015b swoj\u0105 d\u0142ug\u0105 w\u0119dr\u00f3wk\u0119 przez Grenlandi\u0119, kt\u00f3r\u0105 chcia\u0142e\u015b odby\u0107?\n 01:06:03 Gdyby\u015b dzi\u015b budowa\u0142 firm\u0119 technologiczn\u0105 tak\u0105 jak Zingy, czy nadal zbiera\u0142by\u015b pieni\u0105dze z VC, czy te\u017c bootstrapowa\u0142by\u015b j\u0105, bior\u0105c pod uwag\u0119 wiele przyk\u0142ad\u00f3w za\u0142o\u017cycieli, kt\u00f3rzy ledwo zarabiaj\u0105 pieni\u0105dze na wyj\u015bciach za 500 milion\u00f3w dolar\u00f3w?\n 01:08:39 Jak\u0105 rad\u0119 masz dla za\u0142o\u017cyciela rynku opieki domowej, kt\u00f3ry znalaz\u0142 dopasowanie produktu do rynku, ale sko\u0144czy\u0142y mu si\u0119 pieni\u0105dze w 2023 roku, ale &#8222;przetrwa\u0142&#8221;?\n 01:10:55 Jakie s\u0105 przysz\u0142e du\u017ce trendy w sztucznej inteligencji, a zw\u0142aszcza w u\u017cytkowaniu przez konsument\u00f3w?\n 01:13:12 Kt\u00f3re narz\u0119dzia AI s\u0105 warte op\u0142acenia subskrypcji dla osobistego lub ma\u0142ego handlu detalicznego?\n 01:13:49 Czego szukasz u za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w przed osi\u0105gni\u0119ciem przychod\u00f3w?\n 01:14:34 Co jest najwi\u0119ksz\u0105 przeszkod\u0105 dla VC podczas ogl\u0105dania pitch decku? Co jest najwi\u0119ksz\u0105 zielon\u0105 flag\u0105? Co jest czerwon\u0105 flag\u0105 podczas zimnych kontakt\u00f3w z lud\u017ami z VC?  \n 01:16:17 Czy mo\u017cesz odnie\u015b\u0107 si\u0119 do mo\u017cliwo\u015bci dla funduszy typu crossover?\n 01:18:43 Jakie\u015b spojrzenie na indyjskie mo\u017cliwo\u015bci VC?\n 01:19:29 Czy powinienem zatrudni\u0107 CTO czy CFO?\n 01:20:23 Jak\u0105 widzisz przysz\u0142o\u015b\u0107 dla firm takich jak Alan (francuski jednoro\u017cec), kt\u00f3re prawie 10 lat temu zebra\u0142y 500 milion\u00f3w euro, wci\u0105\u017c nierentowne, dzia\u0142aj\u0105ce na niskich mar\u017cach, wyceniane na 4,5 miliarda euro?\n 01:21:15 Z twojej perspektywy, jak\u0105 umiej\u0119tno\u015b\u0107 lub rodzaj us\u0142ugi naj\u0142atwiej jest dzi\u015b sprzeda\u0107 jako niezale\u017cny konsultant?\n 01:22:20 Ile b\u0119dzie wart Bitcoin w 2030 roku?  \n 01:26:35 Co s\u0105dzisz o inicjatywach takich jak WorldCoin?\n 01:26:43 Podoba\u0142a mi si\u0119 historia strzelaniny na Dominikanie. Czy masz jakie\u015b inne szalone, pompuj\u0105ce adrenalin\u0119 historie ze swoich przyg\u00f3d? \n 01:30:27 Czy wolisz nowych za\u0142o\u017cycieli czy nowych za\u0142o\u017cycieli?\n 01:32:22 Dlaczego tak trudno jest pozyska\u0107 kapita\u0142 na rynki modowe?\n 01:33:28 Jaka jest Twoim zdaniem najwa\u017cniejsza cecha lub umiej\u0119tno\u015b\u0107 za\u0142o\u017cyciela &#8211; bycie stabilnym emocjonalnie, umiej\u0119tno\u015b\u0107 radzenia sobie z ekstremalnym stresem, czy co\u015b zupe\u0142nie innego?\n 01:36:11 Czy by\u0142by\u015b otwarty na lunch w Nowym Jorku, abym m\u00f3g\u0142 przynie\u015b\u0107 wszystkie pytania, kt\u00f3re mam na 45 minut?\n 01:37:13 Co sprawia, \u017ce niszowe rynki wybijaj\u0105 si\u0119 i staj\u0105 si\u0119 du\u017ce na ca\u0142ym \u015bwiecie?\n 01:39:44 Czy sztuczna inteligencja jest niebezpieczna dla ludzko\u015bci? Czy zwi\u0119kszy bezrobocie? Czy kraje powinny stworzy\u0107 zasady, aby temu zapobiec? Czy mo\u017cemy opanowa\u0107 co\u015b, co mo\u017ce by\u0107 poza nami?   \n 01:46:46 Co s\u0105dzisz o trendzie kodowania wibracyjnego lub prawdziwej zmianie?\n Je\u015bli wolisz, mo\u017cesz ods\u0142ucha\u0107 odcinek we wbudowanym odtwarzaczu podcast\u00f3w.\n Opr\u00f3cz powy\u017cszego filmu na YouTube i wbudowanego odtwarzacza podcast\u00f3w, mo\u017cesz tak\u017ce s\u0142ucha\u0107 podcastu w iTunes i Spotify.\n Transkrypcja\n Witam wszystkich. Mam nadziej\u0119, \u017ce macie wspania\u0142y tydzie\u0144. Min\u0105\u0142 ponad rok, odk\u0105d zada\u0142em pytanie Ask Me Anything i oczywi\u015bcie wiele si\u0119 zmieni\u0142o na \u015bwiecie. Nast\u0105pi\u0142o tak wiele zmian w sztucznej inteligencji, tak wiele zmian w polityce i geopolityce oraz na ca\u0142ym \u015bwiecie. Pomy\u015bla\u0142em wi\u0119c, \u017ce nadszed\u0142 czas, aby odpowiedzie\u0107 na wasze pytania, oceni\u0107, gdzie jeste\u015bmy i zobaczy\u0107, jak sprawy si\u0119 potocz\u0105.    \n Tak wi\u0119c, bez zb\u0119dnych ceregieli, zaczynamy. Witamy w odcinku 48. Zapytaj mnie o cokolwiek.  \n Tak wi\u0119c, jak zwykle, zach\u0119camy do zadawania pyta\u0144 na czacie, a ja odpowiem na nie w czasie rzeczywistym. Na pocz\u0105tek zaczn\u0119 od wst\u0119pnie zadanych pyta\u0144. Ludzie wysy\u0142aj\u0105 mi e-maile po wys\u0142aniu newslettera, m\u00f3wi\u0105c: Hej, jakie tematy chcesz, \u017cebym poruszy\u0142?  \n Wi\u0119c zaczn\u0119 od tego, [00:01:17] Chc\u0119 zapyta\u0107 o Twoj\u0105 opini\u0119 na temat tego, jak wszystkie zmiany geopolityczne, taryfy celne, polityka Trumpa wp\u0142yn\u0105 na \u015bwiat w handlu i jakie mo\u017cliwo\u015bci to stworzy. By\u0142oby wspaniale, gdyby\u015b zechcia\u0142 si\u0119 tym podzieli\u0107. Wi\u0119c oczywi\u015bcie by\u0142o wiele zmian, by\u0142o wiele zak\u0142\u00f3ce\u0144 w ca\u0142ej polityce terroru i tak dalej. \n Chodzi mi o to, \u017ce kiedy Trump zosta\u0142 wybrany, wiele os\u00f3b w spo\u0142eczno\u015bci technologicznej mia\u0142o nadziej\u0119, \u017ce rynki ponownie si\u0119 otworz\u0105, prawda? Problemem ostatnich kilku lat jest to, \u017ce poza sztuczn\u0105 inteligencj\u0105 nie by\u0142o prawdziwych inwestycji. \n Nast\u0105pi\u0142a bardzo du\u017ca kompresja i nie by\u0142o \u017cadnych wyj\u015b\u0107, \u017cadnych fuzji i przej\u0119\u0107, \u017cadnych IPO. A fuzje i przej\u0119cia by\u0142y blokowane g\u0142\u00f3wnie przez regulacje antymonopolowe, takie jak SCC, FTC, FCC, a IPO to tylko rynek IPO, a okna IPO zosta\u0142y zamkni\u0119te, wi\u0119c mieli\u015bmy nadziej\u0119, \u017ce zaczn\u0105 si\u0119 ponownie otwiera\u0107 i faktycznie mamy kilka firm w naszym portfelu, takich jak Klarna, kt\u00f3re z\u0142o\u017cy\u0142y wniosek o wej\u015bcie na gie\u0142d\u0119 na pocz\u0105tku 25 roku. \n Ale ze wzgl\u0119du na wszystkie sprawy zwi\u0105zane z taryfami, takie jak ha\u0142as i rynki oraz niepewno\u015b\u0107 i strach przed tym, co mo\u017ce si\u0119 wydarzy\u0107 w nieznanym, okna IPO zosta\u0142y zamkni\u0119te. Op\u00f3\u017anili przynajmniej IPO, nie wiem, czy na zawsze. Tak wi\u0119c sprawy nie potoczy\u0142y si\u0119 dok\u0142adnie tak, jak si\u0119 spodziewali\u015bmy. Odpowiadaj\u0105c na pytanie, kt\u00f3re mi zadano, co moim zdaniem si\u0119 dzieje?   \n   Og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, staram si\u0119 dostosowa\u0107 do decydent\u00f3w, podczas gdy decyzje zak\u0142adaj\u0105, \u017ce nie s\u0105 idiotami. A skoro zak\u0142adam, \u017ce nie s\u0105 idiotami, to dlaczego robi\u0105 to, co robi\u0105? Zastanawia\u0142em si\u0119 wi\u0119c d\u0142ugo i ci\u0119\u017cko, i oto racjonalne potencjalne wyja\u015bnienie, kt\u00f3re wymy\u015bli\u0142em, dlaczego mo\u017ce to mie\u0107 sens.  \n My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce Trump postrzega siebie jako g\u0142\u00f3wnego rozjemc\u0119. Chce zaprowadzi\u0107 pok\u00f3j w Ukrainie. Chce zaprowadzi\u0107 pok\u00f3j na Bliskim Wschodzie. I my\u015bl\u0119, \u017ce problem, przed kt\u00f3rym stan\u0105\u0142 lub stoi, polega na tym, \u017ce nikt nigdy nie da\u0142 Putinowi strategii wyj\u015bcia, prawda? Jakby Putin poszed\u0142 na jakiekolwiek ust\u0119pstwa, opu\u015bci\u0142 Ukrain\u0119, nie maj\u0105c nic do pokazania, by\u0107 mo\u017ce jego w\u0142asne bezpiecze\u0144stwo mo\u017ce by\u0107 zagro\u017cone.    \n Czy mo\u017cemy stworzy\u0107 \u015brodowisko, w kt\u00f3rym damy im mo\u017cliwo\u015b\u0107 p\u00f3j\u015bcia na ust\u0119pstwa, zdobycia cz\u0119\u015bci? Jednym ze sposob\u00f3w my\u015blenia o tym jest: &#8222;Hej, mo\u017ce udajemy, \u017ce walczymy z naszymi sojusznikami. By\u0107 mo\u017ce nie m\u00f3wimy im o tym, poniewa\u017c je\u015bli im o tym powiemy, to wszystko wyjdzie na jaw i na\u0142o\u017cymy c\u0142a na wszystkie kraje sojusznicze, aby stworzy\u0107 wi\u0119cej wsp\u00f3lnej p\u0142aszczyzny, da\u0107 im mo\u017cliwo\u015b\u0107 negocjowania i p\u00f3j\u015bcia na ust\u0119pstwa, kt\u00f3re doprowadz\u0105 do uzyskania ostatniego kawa\u0142ka.  \n Teraz my\u015bl\u0119, \u017ce to z\u0142a strategia, poniewa\u017c nie s\u0105dz\u0119, \u017ce chcesz negocjowa\u0107 z Putinem, kt\u00f3remu nie mo\u017cna ufa\u0107. Ale je\u015bli taki by\u0142 tw\u00f3j zamiar, mo\u017ce spr\u00f3bujesz, a je\u015bli to nie zadzia\u0142a, wiesz co? Uzyskasz symboliczne ust\u0119pstwa od UE, Kanady, Meksyku, czegokolwiek.  \n I by\u0107 mo\u017ce wszystko zostanie przywr\u00f3cone. Wi\u0119c mam nadziej\u0119, \u017ce te rzeczy s\u0105 teraz tymczasowe. W \u015bwiecie polityki problem jest tymczasowy, mo\u017ce za rok lub dwa, a nie za trzy miesi\u0105ce. A w mi\u0119dzyczasie, odpowiadaj\u0105c na konkretne pytanie, jakie s\u0105 mo\u017cliwo\u015bci? C\u00f3\u017c, najwyra\u017aniej chodzi o przemy\u015blenie sposobu przenoszenia \u0142a\u0144cuch\u00f3w dostaw, przemy\u015blenie sposobu radzenia sobie ze struktur\u0105 koszt\u00f3w i, no wiesz, czy przenosisz rzeczy na inne rynki, jak to robi\u0105 niekt\u00f3re firmy, czy te\u017c przenosisz \u0142a\u0144cuchy dostaw poza Chiny?    \n Wiesz, jeste\u015bmy inwestorami w Quince, kt\u00f3ry jest przyst\u0119pnym cenowo rynkiem luksusowym, a oni mia\u017cd\u017c\u0105 go od zera do miliarda w ci\u0105gu trzech lat. Osi\u0105gaj\u0105 wielomiliardowe obroty. Historycznie rzecz bior\u0105c, zaopatrywali si\u0119 we wszystko w Chinach. W ci\u0105gu trzech miesi\u0119cy przenie\u015bli ca\u0142e swoje \u0142a\u0144cuchy dostaw z Chin.   \n Teraz odnie\u015bliby ogromne korzy\u015bci, gdyby de Minimis kontynuowa\u0142 zwolnienie de Minimis dla zam\u00f3wie\u0144 poni\u017cej 800 USD. Ale nawet je\u015bli tak si\u0119 nie stanie, poniewa\u017c s\u0105 dostawc\u0105 o najni\u017cszych kosztach, podejrzewam, \u017ce nadal b\u0119d\u0105 sobie dobrze radzi\u0107. Podejrzewam wi\u0119c, \u017ce zwinni producenci o niskich kosztach, a wi\u0119c startupy tego \u015bwiata, b\u0119d\u0105 nadal dobrze sobie radzi\u0107 w tym \u015bwiecie.  \n Bior\u0105c pod uwag\u0119 globaln\u0105 geopolityczn\u0105 niepewno\u015b\u0107 makroekonomiczn\u0105, trudniej jest pozyska\u0107 finansowanie venture. VC trudniej jest pozyska\u0107 kapita\u0142 wysokiego ryzyka. A dop\u00f3ki nie b\u0119dzie wyj\u015b\u0107 i IPO, ko\u0142o zamachowe nie jest tak naprawd\u0119 otwarte. Tak wi\u0119c sytuacja nadal b\u0119dzie skomplikowana, ale mamy nadziej\u0119, \u017ce w ci\u0105gu najbli\u017cszych kilku lat nie b\u0119dzie to zbyt uci\u0105\u017cliwe.   \n Stworzy to nowe mo\u017cliwo\u015bci. Podejrzewam jednak, \u017ce rewolucjoni\u015bci, startupy s\u0105 lepiej przygotowane do wykorzystania tych mo\u017cliwo\u015bci ni\u017c Cummins, poniewa\u017c dzia\u0142aj\u0105 szybko, maj\u0105 ni\u017csze struktury koszt\u00f3w. Zobaczmy. Jedno z pyta\u0144, kt\u00f3re otrzymali\u015bmy, a potem przejd\u0119 do kolejnych pyta\u0144 e-mailowych.   \n Wi\u0119c Onur i nie b\u0119d\u0119 wymienia\u0142 twojego nazwiska, aby unikn\u0105\u0107 torturowania tego, jak je wypowiadam.  [00:06:14] Jakie s\u0105 kluczowe wskaz\u00f3wki dotycz\u0105ce znajdowania i przekonywania inwestor\u00f3w?  Poniewa\u017c mam start-up o nazwie Cusinea. Jest to internetowa platforma szkoleniowa oparta na sztucznej inteligencji dla pracownik\u00f3w restauracji oraz marketingowa platforma medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych dla restauracji. Przed oficjaln\u0105 premier\u0105 nawi\u0105zali\u015bmy ju\u017c wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z sze\u015bcioma restauracjami. Obecnie szukam inwestycji.   \n Opisa\u0142bym, gdzie jeste\u015b na etapie przed zal\u0105\u017ckiem i na etapie przed zal\u0105\u017ckiem. Wiesz, przed uruchomieniem lub jak dow\u00f3d koncepcji. Te pierwsze p\u00f3\u0142 miliona, milion dolar\u00f3w, kt\u00f3re trzeba zebra\u0107, jest nadal, jest g\u0142\u00f3wnie, nie ma wielu funduszy, kt\u00f3re si\u0119 na tym koncentruj\u0105. Pre-seed.   \n Jest kilka, na przyk\u0142ad Afore A-F-O-R-E jest tego przyk\u0142adem. Jest iSeed w Indiach, to znaczy jest ich kilka, ale bardzo, bardzo niewiele. Amplify w LA wi\u0119kszo\u015b\u0107 pre-seed\u00f3w to przyjaciele i rodzina g\u0142upc\u00f3w. To tak, jakby\u015b poszed\u0142 do swoich bogatszych przyjaci\u00f3\u0142, kt\u00f3rzy ci\u0119 wspieraj\u0105 i powiedzia\u0142: Hej, potrzebuj\u0119 5-10 tysi\u0119cy.   \n Chodzi o to, \u017ce 50 razy 10 tysi\u0119cy, 100 razy 5 tysi\u0119cy to w rzeczywisto\u015bci wystarczaj\u0105ca ilo\u015b\u0107 pieni\u0119dzy, aby wst\u0119pnie zasia\u0107. Musisz tak\u017ce zda\u0107 sobie spraw\u0119, \u017ce budowanie startupu jest ta\u0144sze ni\u017c kiedykolwiek wcze\u015bniej. Wiesz, kiedy budowa\u0142em swoje pierwsze startupy, potrzebowa\u0142em serwer\u00f3w baz danych Oracle, serwer\u00f3w internetowych Microsoft.  \n Musia\u0142em zbudowa\u0107 w\u0142asne centrum danych, kt\u00f3re by\u0142o przed open source, przed centrami danych Rackspace. I to nawet przed chmur\u0105, a teraz sztuczn\u0105 inteligencj\u0105. W dzisiejszych czasach mo\u017cna zbudowa\u0107 wszystko za 15 tysi\u0119cy, a nast\u0119pnie wykorzysta\u0107 zebrany kapita\u0142 do udowodnienia dopasowania produktu do rynku.  \n Ale Twoim celem jest uzyskanie trakcji na poziomie zal\u0105\u017ckowym. Stara\u0142bym si\u0119 wi\u0119c osi\u0105gn\u0105\u0107 20 tys. miesi\u0119cznie przychod\u00f3w netto. Ale je\u015bli pobierasz op\u0142aty SaaS, otrzymujesz 20 tys. w MRR, a nie ARR. W ten spos\u00f3b dojdziesz do punktu, w kt\u00f3rym mo\u017cesz zebra\u0107 seed rampy, a nast\u0119pnie mo\u017cesz zebra\u0107 2-3 miliony od VC, udowadniaj\u0105c dopasowanie produktu do rynku.   \n Podobnie, je\u015bli dzia\u0142asz na rynku, wiesz, \u017ce chcesz osi\u0105gn\u0105\u0107 150 tys. miesi\u0119cznie w GMV. Je\u015bli masz 15% take rate i to samo, masz 20-30 tys. przychod\u00f3w netto, udowadniasz dopasowanie produktu do rynku, a nast\u0119pnie idziesz zebra\u0107 dwa, trzy miliony ludzi takich jak my, kt\u00f3rzy s\u0105 ma\u0142o prawdopodobni, chyba \u017ce jeste\u015b za\u0142o\u017cycielem po raz drugi, udowodni\u0142e\u015b to wcze\u015bniej, aby zainwestowa\u0107 swoj\u0105 rund\u0119 zal\u0105\u017ckow\u0105, chyba \u017ce udowodni\u0142e\u015b skromne dopasowanie produktu do rynku, osi\u0105gaj\u0105c go przy bardzo niskim kapitale. \n Drugie pytanie od notionXarma na Twitchu.  [00:08:44] Chcia\u0142em zapyta\u0107 o to, jak my\u015blisz o przysz\u0142o\u015bci rynku mody i mody oraz o to, jak wp\u0142yn\u0119\u0142o to na upadki rynk\u00f3w takich jak Farfetch? Dodam tylko, jaka jest w tym rola rynk\u00f3w AI? \n To interesuj\u0105ce, poniewa\u017c szczeg\u00f3lnie w Stanach Zjednoczonych rynki modowe, a mo\u017ce pozw\u00f3l mi umie\u015bci\u0107 pe\u0142ny ekran, widzisz wi\u0119cej pyta\u0144 tutaj?\n Rynki sztucznej inteligencji, przepraszam, nie sztucznej inteligencji, rynki mody nie radzi\u0142y sobie zbyt dobrze, prawda? Poshmark? Prawdziwy, prawdziwy, nie wiem, gdzie jest kapitalizacja rynkowa prawdziwego, prawdziwego. W rzeczywisto\u015bci nie jest zbyt wysoka, poniewa\u017c struktura koszt\u00f3w jest zbyt wysoka. Tak wi\u0119c z zewn\u0105trz mo\u017ce to wygl\u0105da\u0107 tak, jakby kategoria marketplace&#8217;\u00f3w modowych nie radzi\u0142a sobie dobrze.    \n Ale jest te\u017c inny przyk\u0142ad. Jest jedna firma, kt\u00f3ra ca\u0142kowicie mia\u017cd\u017cy j\u0105 w Europie, kt\u00f3ra na nowo zdefiniowa\u0142a i wymy\u015bli\u0142a kategori\u0119. Jestem bardzo dumny i szcz\u0119\u015bliwy, \u017ce mog\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce jestem wczesnym inwestorem w tej firmie, przynajmniej od czasu pivotu. Firma ta nazywa si\u0119 Vinted V-I-N-T-E-D, czyli Vinted, kt\u00f3ra jest obecnie prowadzona przez moj\u0105 praw\u0105 r\u0119k\u0119 w OLX.   \n By\u0142 jak naprawiacz. Kiedy co\u015b posz\u0142o nie tak w Kenii, jecha\u0142 i naprawia\u0142 to. R\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy nimi a litewskim startupem polega na tym, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 najwi\u0119kszych rynk\u00f3w dla nich to Francja i Wielka Brytania. Wprowadzili wiele innowacji. Pierwsz\u0105 innowacj\u0105 jest to, \u017ce zamiast pobiera\u0107 10-15% prowizji od sprzedawcy, s\u0105 ca\u0142kowicie bezp\u0142atne, ca\u0142kowicie bezp\u0142atne do sprzeda\u017cy, ca\u0142kowicie bezp\u0142atne do zakupu.    \n I m\u00f3wi\u0105: je\u015bli jeste\u015b kupuj\u0105cym, je\u015bli chcesz opcjonalnego escrow, wysy\u0142ki i p\u0142atno\u015bci, zrobimy to za Ciebie i naliczymy cokolwiek, dwa euro lub 2 dolary plus 5% i wszyscy to robi\u0105. W rezultacie ich efektywna stawka wynosi 10%. Co ciekawe, niekt\u00f3re z tych liczb s\u0105 publiczne, wi\u0119c podam publiczne liczby z ostatniej rundy.  \n W zesz\u0142ym roku osi\u0105gn\u0119li 6 miliard\u00f3w GMV, 600 milion\u00f3w przychod\u00f3w netto. Wolne przep\u0142ywy pieni\u0119\u017cne wynios\u0142y oko\u0142o 80 milion\u00f3w. Maj\u0105 50% mar\u017c\u0119 EBITDA w Wielkiej Brytanii, 45% mar\u017c\u0119 EBITDA we Francji. I rozwijaj\u0105 si\u0119 w ten spos\u00f3b. A teraz s\u0105 we W\u0142oszech, Hiszpanii i rozwijaj\u0105 si\u0119 w ca\u0142ej Europie, wchodz\u0105c na rynek luksusowy.    \n A poniewa\u017c maj\u0105 najni\u017csz\u0105 struktur\u0119 koszt\u00f3w, poniewa\u017c maj\u0105 najni\u017csz\u0105 klas\u0119 odbioru, radz\u0105 sobie wyj\u0105tkowo dobrze z tym modelem p\u0142acenia kupuj\u0105cym. Tak wi\u0119c moda dzia\u0142a naprawd\u0119 dobrze. Sztuczna inteligencja odgrywa tutaj wiele r\u00f3l. Pierwsz\u0105 rol\u0105, jak\u0105 odgrywa sztuczna inteligencja, jest to, \u017ce Vinted jest prawdopodobnie pierwsz\u0105 prawdziw\u0105 europejsk\u0105 firm\u0105.   \n Kiedy\u015b, gdy rozpoczyna\u0142e\u015b dzia\u0142alno\u015b\u0107 w Europie, by\u0142e\u015b jak firma francuska, niemiecka lub brytyjska. A kiedy rozpoczyna\u0142e\u015b dzia\u0142alno\u015b\u0107, w rzeczywisto\u015bci otwiera\u0142e\u015b nowe biuro i mia\u0142e\u015b inn\u0105 lokalizacj\u0119, i nie mog\u0142e\u015b sprzedawa\u0107 mi\u0119dzy istniej\u0105cymi lokalizacjami. Wi\u0119c to, co zrobili, to zdali sobie spraw\u0119, \u017ce mo\u017cemy teraz bardzo tanio wysy\u0142a\u0107 towary za granic\u0119 w Europie.  \n Tak wi\u0119c oferty we Francji s\u0105 automatycznie t\u0142umaczone przez sztuczn\u0105 inteligencj\u0119 i wystawiane w Hiszpanii i we W\u0142oszech. A kiedy kupuj\u0105cy we W\u0142oszech chce porozmawia\u0107 ze sprzedawc\u0105 we Francji, wszystkie rozmowy s\u0105 t\u0142umaczone automatycznie. Tak wi\u0119c masz automatyczne t\u0142umaczenia ofert, automatyczne t\u0142umaczenia rozm\u00f3w, wszystko wykonane przez sztuczn\u0105 inteligencj\u0119.  \n Proces wystawiania aukcji zosta\u0142 r\u00f3wnie\u017c znacznie ulepszony i wykonany przez sztuczn\u0105 inteligencj\u0119. Tak wi\u0119c, gdy wystawiasz teraz ofert\u0119, sztuczna inteligencja zidentyfikuje kategori\u0119, sugerowane przedmioty, cen\u0119 itp. Tak wi\u0119c sztuczna inteligencja jest wykorzystywana do ulepszania, na przyk\u0142ad t\u0142a zdj\u0119\u0107, w celu zwi\u0119kszenia wska\u017anika sprzeda\u017cy, automatyzacji rozm\u00f3w mi\u0119dzy u\u017cytkownikami i poprawy wska\u017anika sprzeda\u017cy.  \n To bardzo prze\u0142omowe, a moda ma si\u0119 bardzo dobrze. Nawiasem m\u00f3wi\u0105c, istniej\u0105 inne innowacje w przestrzeni rynku modowego, nie tylko w zakresie kupna i sprzeda\u017cy towar\u00f3w. W\u0142a\u015bnie zainwestowali\u015bmy w firm\u0119 o nazwie Pickle. Pickle to rynek wynajmu. Mo\u017cna wi\u0119c powiedzie\u0107, \u017ce wynajmuje wybieg, ale wynajmuje. W Nowym Jorku, podobnie jak wszystkie kobiety z pokolenia Z i milenials\u00f3w, u\u017cywa\u0142y go do kupowania sukienek itp.     \n To dzia\u0142a bardzo dobrze. Powiedzia\u0142bym wi\u0119c, \u017ce Vinted i Pickle to prawdopodobnie dwa najlepsze przyk\u0142ady rzeczy, kt\u00f3re dziej\u0105 si\u0119 w modzie. A te firmy maj\u0105 jeszcze wiele do zrobienia. Nie zdziwi\u0142bym si\u0119, gdyby Vinted sta\u0142 si\u0119 firm\u0105 wart\u0105 20-30, a mo\u017ce nawet 50 miliard\u00f3w dolar\u00f3w w ci\u0105gu najbli\u017cszych kilku lat.   \n Jestem bardzo optymistycznie nastawiony do tej inwestycji. Zamierzamy nadal inwestowa\u0107, mimo \u017ce teraz wyceniamy j\u0105 znacznie wy\u017cej. Wszyscy jeste\u015bmy zaanga\u017cowani w t\u0119 sp\u00f3\u0142k\u0119.  \n Mitch, na Twitchu.  [00:13:19] Jaki jest tw\u00f3j pogl\u0105d na najlepsze obecnie mo\u017cliwo\u015bci inwestycyjne? Czy rynek akcji, bior\u0105c pod uwag\u0119 obecne spadki, jest atrakcyjny, czy nadal przewarto\u015bciowany? Jaki\u015b czas temu by\u0142a mowa o nietradycyjnym podej\u015bciu do zarz\u0105dzania maj\u0105tkiem. Jak rozdysponowa\u0142by\u015b teraz 10 milion\u00f3w dolar\u00f3w?   \n Odpowied\u017a brzmi: to zale\u017cy od tego, kim jeste\u015b i jakie s\u0105 twoje potrzeby \u017cyciowe, a tak\u017ce od tego, na jakim etapie cyklu \u017cycia si\u0119 znajdujesz, prawda? Na przyk\u0142ad, je\u015bli masz 80 lat, inwestowanie w venture lub nie zamierzasz zarabia\u0107 pieni\u0119dzy przez 10 lat, nie ma dla mnie sensu. \n Ale \u015brednio trzymam si\u0119 mojego dziewiarstwa, tak jak powodu, dla kt\u00f3rego inwestuj\u0119 w kursy. Wiem, co robi\u0119. Zwracam 30% rocznie ka\u017cdego roku przez ostatnie 25 lat. W nic innego nie m\u00f3g\u0142bym zainwestowa\u0107. I my\u015bl\u0119, \u017ce jest to ca\u0142kiem bezpieczne, poniewa\u017c technologia i oprogramowanie po\u017ceraj\u0105 \u015bwiat, a ja wiem, co robi\u0119 i mam bardzo, bardzo zdywersyfikowany portfel.    \n Wi\u0119c lubi\u0119 inwestowa\u0107 w venture, inwestowa\u0107 w technologi\u0119, ale nie inwestowa\u0142bym w konkretne nazwy startup\u00f3w, prawda? Je\u015bli dopiero zaczynasz, masz 10 milion\u00f3w w got\u00f3wce i my\u015blisz: Hej, czy powinienem by\u0107 anio\u0142em biznesu? Powiedzia\u0142bym, \u017ce prawdopodobnie nie, poniewa\u017c nie masz przep\u0142ywu transakcji, wi\u0119c mo\u017cesz nie widzie\u0107 najlepszych transakcji.  \n Je\u015bli w og\u00f3le, poniewa\u017c nie masz przep\u0142ywu transakcji, prawdopodobnie widzisz najgorsze transakcje. A venture pod\u0105\u017ca za czym\u015b w rodzaju prawa pot\u0119gowego, w kt\u00f3rym najlepsze transakcje odpowiadaj\u0105 za wszystkie zwroty. Je\u015bli wi\u0119c nie inwestujesz w co najmniej 50 transakcji, co gwarantuje, \u017ce otrzymasz cz\u0119\u015b\u0107 dobrych transakcji, najprawdopodobniej stracisz pieni\u0105dze.  \n Nie powiniene\u015b wi\u0119c sam inwestowa\u0107 w anio\u0142y. Teraz, je\u015bli chcesz da\u0107 troch\u0119 pieni\u0119dzy swoim przyjacio\u0142om, oczywi\u015bcie, prawdopodobnie bym je przydzieli\u0142. Wi\u0119c je\u015bli masz dost\u0119p do funduszu venture, takiego jak nasz, do kt\u00f3rego nie jest tak trudno si\u0119 dosta\u0107, przeznaczy\u0142bym spor\u0105 kwot\u0119 na venture. Ale znowu, trzeba pomy\u015ble\u0107 o funduszach venture, wezwaniach kapita\u0142owych co trzy lata.   \n Za trzy lata b\u0119dzie inny fundusz, za trzy lata inny fundusz, wi\u0119c niezale\u017cnie od alokacji. Moja osobista alokacja, nawiasem m\u00f3wi\u0105c, wynosi\u0142aby 10% w papierach skarbowych, bonach skarbowych, wiesz, nadal generujesz 4% swojego ca\u0142kowicie bezpiecznego, a to jest twoje zarz\u0105dzanie got\u00f3wk\u0105 i u\u017cywasz go do wezwa\u0144 kapita\u0142owych itp. 10% w nieruchomo\u015bciach. Dla mnie nieruchomo\u015bci to nie inwestycja, to konsumpcja. To miejsce, w kt\u00f3rym mieszkam i mam trzy pi\u0119kne domy, a w moim przypadku reszt\u0119, kt\u00f3r\u0105 teraz wk\u0142adam w przedsi\u0119wzi\u0119cie, wk\u0142adam do w\u0142asnego funduszu, poniewa\u017c wiem, co robi\u0119. Je\u015bli prawdopodobnie, dla wi\u0119kszo\u015bci ludzi przy 10 milionach, twoja nieruchomo\u015b\u0107 b\u0119dzie wi\u0119ksza, poniewa\u017c warto\u015b\u0107 nieruchomo\u015bci, w kt\u00f3rej chcesz mieszka\u0107, b\u0119dzie wy\u017csza.     \n To powiedziawszy, uzyskujesz d\u017awigni\u0119 finansow\u0105. Wi\u0119c wiesz, mo\u017ce mo\u017cesz mie\u0107 dom za 4-5 milion\u00f3w dolar\u00f3w, ale wk\u0142adasz kapita\u0142, a reszt\u0119 mo\u017cesz zainwestowa\u0107 w bony skarbowe, wiesz, 10-20%. A potem reszt\u0119, nadal wol\u0119 strategi\u0119 venture. Je\u015bli masz d\u0142ugoterminowy horyzont, nie potrzebujesz got\u00f3wki. Ale zainwestowa\u0142bym w fundusz i zdywersyfikowane fundusze, takie jak box group lub my, cokolwiek by\u0142oby prawdopodobnie lepsze.    \n Nie masz do tego dost\u0119pu. Tak. S&amp;P 500, ETF. Zainwestuj to, nazwij to dniem. Nigdy wi\u0119cej na to nie patrz. Albo wiesz, w rzeczywisto\u015bci nie \u015bledz\u0119 wiadomo\u015bci. Nie zagl\u0105dam do portfela. To jest co\u015b, co ma si\u0119 \u0142\u0105czy\u0107 przez wiele lat. Wi\u0119c je\u015bli posiadasz ETF i S&amp;P 500, lub je\u015bli posiadasz Bitcoin, i tak, prawdopodobnie zainwestowa\u0142bym 5-10% kryptowalut. Nigdy na to nie patrz. Je\u015bli chcesz na to spojrze\u0107, sp\u00f3jrz na to pierwszego stycznia ka\u017cdego roku. Nie patrz na wzloty i upadki, chyba \u017ce jeste\u015b traderem, a nie powiniene\u015b nim by\u0107. Nie powiniene\u015b na to patrze\u0107. Wi\u0119c wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi, powiedzia\u0142bym, nie wiem, mo\u017ce p\u00f3jdziesz 20. Ja, oczywi\u015bcie, jestem na dobrej drodze, nie czuj\u0119, \u017ce technologia lub przedsi\u0119wzi\u0119cie jest ryzykowne.              \n Wi\u0119c ja, jestem jak 80% venture, 10% nieruchomo\u015bci, 10% got\u00f3wki lub bon\u00f3w skarbowych. Mo\u017ce inni ludzie powinni mie\u0107 30% S&amp;P 500, ETF, 10% kryptowalut. A mo\u017ce nawet tylko BTC, \u017ceby by\u0142o pro\u015bciej. W kryptowalutach powiedzmy kolejne 20 lub 30, nie 20 w venture, 20 w bonach skarbowych i 10 w nieruchomo\u015bciach, mo\u017ce co\u015b w tym stylu.   \n To znaczy, i idziesz w g\u00f3r\u0119 i w d\u00f3\u0142 w ten spos\u00f3b. Teraz zale\u017cy to od rodzaju potrzeb got\u00f3wkowych, dochod\u00f3w, pensji itp. cyklu \u017cycia. Ale to dobry obraz tego, jak bym o tym my\u015bla\u0142. Ale nie prowadzi\u0142bym aktywnego handlu, nie inwestowa\u0142bym konkretnie we w\u0142asne startupy, poniewa\u017c nie b\u0119dziesz mia\u0142 wystarczaj\u0105cej ilo\u015bci i nie b\u0119dziesz mia\u0142 przep\u0142ywu transakcji.   \n Dobrze. Zobaczmy. Nast\u0119pne pytanie zadaje Sheelagh Brady. Jak Pani zdaniem nowa platforma wchodz\u0105ca na rynek zarz\u0105dzania ryzykiem i bezpiecze\u0144stwa mo\u017ce wykorzysta\u0107 otoczenie geopolityczne na swoj\u0105 korzy\u015b\u0107? Czy Twoim zdaniem firmy powinny koncentrowa\u0107 si\u0119 na wykazaniu zwrotu z inwestycji, czy te\u017c istniej\u0105 inne strategiczne aspekty, na kt\u00f3rych radzi\u0142by\u015b si\u0119 skupi\u0107 na tym etapie?    \n Istnieje wiele firm zajmuj\u0105cych si\u0119 zarz\u0105dzaniem ryzykiem, wi\u0119c chcia\u0142bym zrozumie\u0107, na czym polega wasze prawdziwe wyr\u00f3\u017cnienie. Albo obni\u017casz koszty i jeste\u015b lepszy, poniewa\u017c wykorzystujesz sztuczn\u0105 inteligencj\u0119 lub zajmujesz si\u0119 bardzo konkretn\u0105 bran\u017c\u0105. Nie zatrudniam tego typu firm. Je\u015bli chodzi o zarz\u0105dzanie ryzykiem i tak dalej, my\u015bl\u0119, \u017ce s\u0105 jak s\u00f3l na tego typu rzeczy.   \n To jak strata pieni\u0119dzy. Wi\u0119c prawdopodobnie jestem najmniej dobr\u0105 osob\u0105, by o to pyta\u0107. Prawdopodobnie jestem najmniej dobr\u0105 osob\u0105, by pyta\u0107 o to, co to jest. Ale sp\u00f3jrz, ta sama strategia mia\u0142aby zastosowanie dla mnie, je\u015bli jeste\u015b na pocz\u0105tku procesu uruchamiania. Jak weryfikuj\u0119 pomys\u0142y biznesowe? Rozmawiam z potencjalnymi klientami.     \n   Sprawdzam, czy doceniaj\u0105 t\u0119 propozycj\u0119. Nawiasem m\u00f3wi\u0105c, rozmawiali\u015bmy z 50 z nich, a nie z pi\u0119cioma. Powiedzia\u0142bym, \u017ce je\u015bli b\u0119d\u0119 pobiera\u0142 tyle op\u0142at, to czy byliby\u015bcie sk\u0142onni za to zap\u0142aci\u0107? Chcia\u0142bym w zasadzie spr\u00f3bowa\u0107 uruchomi\u0107 te pilota\u017ce i nie zbiera\u0142bym pieni\u0119dzy, dop\u00f3ki nie mia\u0142bym pewnej skromnej ilo\u015bci produktu na rynku.   \n je\u015bli w og\u00f3le potrzebujesz pieni\u0119dzy, prawda? Mo\u017ce to wymaga\u0107 bardziej przep\u0142ywu got\u00f3wki. Biznes typu konsultingowego bardziej ni\u017c skalowalny biznes typu venture. Sean na Twitterze, dzi\u0119kuj\u0119 za zrobienie tego. C\u00f3\u017c, dzi\u0119kuj\u0119. Uwielbiam to robi\u0107. Fajnie jest zrobi\u0107 burz\u0119 m\u00f3zg\u00f3w, zobaczy\u0107, co ludzie maj\u0105 na my\u015bli.      \n Ale robi\u0119 to raz w roku. Mo\u017ce b\u0119d\u0119 to robi\u0142 mniej wi\u0119cej co p\u00f3\u0142 roku, na zasadzie kontynuacji. \n Yamini: [00:19:21] Mamy oko\u0142o 15 tysi\u0119cy przychod\u00f3w miesi\u0119cznie, czy mo\u017cemy zebra\u0107 pre-seed? Och, na pewno. Pre-seed. Mo\u017cesz by\u0107 przed uruchomieniem C\u00f3\u017c, czy m\u00f3wisz o GMV, czyli warto\u015bci sprzedanych towar\u00f3w, czy te\u017c m\u00f3wisz o stawce odbioru, je\u015bli stawka odbioru wynosi 10% i zarabiasz 15 tysi\u0119cy miesi\u0119cznie, oznacza to, \u017ce masz 150 tysi\u0119cy sprzeda\u017cy miesi\u0119cznie.  \n To w\u0142a\u015bciwie wystarczy. Nie tylko na rund\u0119 pre-seed, ale tak\u017ce na rund\u0119 seed. Tak, na pewno. Jeste\u015b gotowy na pre-seed. Mo\u017cesz nawet by\u0107 gotowy na seed w zale\u017cno\u015bci od modelu biznesowego i tego, co definiujesz jako przychody, prawda? Poniewa\u017c rynek, kt\u00f3ry sprzedaje cokolwiek, sto dolar\u00f3w za sztuk\u0119 odzie\u017cy, ich przychody nie wynosz\u0105 sto dolar\u00f3w, ich przychody to procent, kt\u00f3ry pobieraj\u0105, czyli powiedzmy 10%.     \n Wi\u0119c b\u0119dzie to 10 dolar\u00f3w. Ale to zale\u017cy. I w porz\u0105dku. Zaprosi\u0142em ci\u0119 na LinkedIn, ch\u0119tnie spotkam si\u0119 z tob\u0105 pewnego dnia w Nowym Jorku. \u015awietnie. Ale kiedy b\u0119dziemy czeka\u0107 na kolejne pytania, przejd\u0119 do pyta\u0144 wys\u0142anych wcze\u015bniej e-mailem. Czasami, gdy to robi\u0119, z jakiego\u015b powodu widok zmienia si\u0119, gdy klikam poza oknem, wi\u0119c naprawi\u0119 to za chwil\u0119.      \n Postaraj si\u0119 zaj\u0105\u0107 tym problemem podczas nast\u0119pnego streamu.\n Przepraszamy za to. Misclick. B\u0119dziemy mie\u0107. To irytuj\u0105ce przy 45% mar\u017cy. Ok. To znaczy, \u017ce zarabiasz 7 tysi\u0119cy miesi\u0119cznie? Tak. Jeste\u015b za wcze\u015bnie na seed, ale jeste\u015b pre-seedem. Ale tak, zdecydowanie powiniene\u015b podnie\u015b\u0107 teraz. Dobrze. Pozw\u00f3l, \u017ce wr\u00f3c\u0119 do pyta\u0144.          \n Pytanie od Rio.  [00:21:14] Jaki rodzaj edukacji, szko\u0142y, stopni uniwersyteckich zalecasz dla nudnych dzieci, aby jak najlepiej przygotowa\u0107 je do rynku pracy za 10 lat, bior\u0105c pod uwag\u0119 wp\u0142yw sztucznej inteligencji? Jakie umiej\u0119tno\u015bci powinni zacz\u0105\u0107 rozwija\u0107? \n Wiesz, to naprawd\u0119 interesuj\u0105ce, poniewa\u017c szko\u0142y, powiedzmy, \u017ce jeste\u015b w liceum, uwa\u017cam, \u017ce licea naprawd\u0119 wykonuj\u0105 straszn\u0105 robot\u0119, przygotowuj\u0105c ludzi do przysz\u0142ego rynku pracy.\n I szczerze m\u00f3wi\u0105c, dla przysz\u0142ego \u017cycia, prawda? Kiedy ko\u0144czysz szko\u0142\u0119 \u015bredni\u0105, powiedzmy, \u017ce nie idziesz na studia, powiniene\u015b wiedzie\u0107, jak rozlicza\u0107 podatki. Powiniene\u015b wiedzie\u0107, jak mie\u0107 podstawowe umiej\u0119tno\u015bci zarz\u0105dzania finansami, w kt\u00f3rych robisz rachunek zysk\u00f3w i strat i wiesz, \u017ce ka\u017cdego miesi\u0105ca zarabiam tyle, wydaj\u0119 tyle, a m\u00f3j przep\u0142yw got\u00f3wki jest dodatni lub ujemny.  \n Powiniene\u015b mie\u0107 jak te bardzo podstawowe, jak dzia\u0142a karta kredytowa? Wiesz, co si\u0119 stanie, je\u015bli nie zap\u0142acisz na czas? Jak wysokie s\u0105 odsetki? Jak oszcz\u0119dza\u0107 jak podstawy, jak dzia\u0142a 401k? Wszystkie te podstawowe umiej\u0119tno\u015bci \u017cyciowe powinny by\u0107 zdecydowanie nauczane w szkole \u015bredniej.    \n Uwa\u017cam, \u017ce wiele szk\u00f3\u0142 przyjmuje niew\u0142a\u015bciwe podej\u015bcie do ChatGPT, poniewa\u017c praca ze sztuczn\u0105 inteligencj\u0105 b\u0119dzie kluczowym, cennym zestawem umiej\u0119tno\u015bci w przysz\u0142o\u015bci. Tak wi\u0119c pomys\u0142, \u017ce wykorzystywanie sztucznej inteligencji do odrabiania zada\u0144 domowych w szkole jest nielegalne, jest idiotyczny. \u017baden ucze\u0144 nie powinien po prostu zleca\u0107 GPT napisania eseju.  \n Nawiasem m\u00f3wi\u0105c, wyniki s\u0105 okropne, je\u015bli to zrobisz. Ale powinni bezwzgl\u0119dnie wykorzystywa\u0107 je do bada\u0144 i bezwzgl\u0119dnie wykorzystywa\u0107 je do poprawy jako\u015bci swoich prac domowych. Tak wi\u0119c szko\u0142y wykonuj\u0105 bardzo z\u0142\u0105 robot\u0119. Przejd\u017amy teraz na chwil\u0119 do studi\u00f3w. Czy w og\u00f3le powiniene\u015b i\u015b\u0107 na studia?    \n I my\u015bl\u0119, \u017ce tutaj odpowied\u017a brzmi: to zale\u017cy, prawda? Je\u015bli jeste\u015b zmotywowan\u0105 osob\u0105, masz teraz dost\u0119p do najlepszej edukacji na \u015bwiecie, poniek\u0105d za darmo, prawda? Mo\u017cesz wej\u015b\u0107 na Coursera, mo\u017cesz wej\u015b\u0107 na YouTube. Mo\u017cesz przej\u015b\u0107 do wszystkich r\u00f3\u017cnych produkt\u00f3w dost\u0119pnych online.   \n Je\u015bli jeste\u015b zmotywowany, mo\u017cesz nauczy\u0107 si\u0119 prawie wszystkiego na w\u0142asn\u0105 r\u0119k\u0119. Problem polega oczywi\u015bcie na tym, \u017ce nie masz rodowodu, prawda? Nie masz struktury stopni naukowych, kt\u00f3ra jest narz\u0119dziem sygnalizacyjnym. Co ciekawe, to urz\u0105dzenie sygnalizacyjne staje si\u0119 coraz mniej istotne w przysz\u0142o\u015bci.   \n Kiedy moje firmy zatrudniaj\u0105 programist\u00f3w, nie patrzymy nawet na ich CV. Do jakiej szko\u0142y chodzi\u0142e\u015b, jakie masz oceny. To dos\u0142ownie jak testy programistyczne, testy IQ lub testy umiej\u0119tno\u015bci. Czy pasujesz? I cz\u0119sto najlepsi programi\u015bci to ci, kt\u00f3rzy programuj\u0105 od pi\u0105tego roku \u017cycia i s\u0105 w Indiach czy gdziekolwiek indziej, ale na przyk\u0142ad w Bangladeszu, nie poszli na Harvard czy MIT, to ju\u017c nie ma znaczenia.    \n Tak, nie jest to prawd\u0105 w innych kategoriach. W szkole uczy si\u0119 wielu innych rzeczy. Od zarz\u0105dzania w\u0142asnym kalendarzem, przez kontakty towarzyskie, po budowanie odpowiednich zestaw\u00f3w umiej\u0119tno\u015bci, po wiarygodno\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 rozwijasz. I jest to mechanizm sygnalizacyjny dla zawod\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 mniej mierzalne ilo\u015bciowo, takich jak programowanie, prawda?   \n Na przyk\u0142ad, je\u015bli chcesz by\u0107 zaanga\u017cowany w biznes lub sprzeda\u017c, o wiele trudniej jest oceni\u0107, jak dobry b\u0119dziesz nieobecny, wiesz, miesi\u0105c testowania lub zatrudniania ci\u0119, aby sprawdzi\u0107, czy to dzia\u0142a. Dlatego u\u017cywamy tych rekrutacji, tych szk\u00f3\u0142 jako urz\u0105dze\u0144 sygnalizacyjnych, a oceny, kt\u00f3re masz, pokazuj\u0105, jak zdyscyplinowany jeste\u015b i jak utalentowany. \n Wi\u0119c to nie zniknie w najbli\u017cszym czasie. Czy nadal wybra\u0142bym Sanford, MIT i Princeton? Tak. Prawdopodobnie nie. A co z tym, \u017ce tam studiuj\u0119? Szczerze m\u00f3wi\u0105c, nie ma to wi\u0119kszego znaczenia. W moim w\u0142asnym \u017cyciu nadal preferuj\u0119 matematyk\u0119, in\u017cynieri\u0119 i informatyk\u0119, ale uwa\u017cam, \u017ce ekonomia do\u015b\u0107 dobrze wyja\u015bnia spos\u00f3b, w jaki dzia\u0142a \u015bwiat.      \n I uwa\u017cam, \u017ce nawet takie rzeczy jak filozofia s\u0105 przydatne. Ale czy jest to konieczne? Jak najbardziej. Po pierwsze, te dzieciaki s\u0105 tak bystre i wyprzedzaj\u0105 czas, maj\u0105 tak wysokie IQ, \u017ce szczerze m\u00f3wi\u0105c, nie skorzystaj\u0105 na p\u00f3j\u015bciu na studia. Ale to nie jest prawda dla wi\u0119kszo\u015bci ludzi.     \n Wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi czerpie korzy\u015bci z p\u00f3j\u015bcia na studia. A je\u015bli jeste\u015b w okre\u015blonych kategoriach, takich jak programowanie lub cokolwiek innego, SEO, cokolwiek mo\u017cesz, je\u015bli robisz to od 15 lat i nie cenisz niczego innego, niekoniecznie jest to konieczne. Wi\u0119cej niuans\u00f3w ni\u017c wcze\u015bniej. A p\u00f3j\u015bcie na uczelnie drugiego poziomu prawdopodobnie staje si\u0119 o wiele mniej warto\u015bciowe, poniewa\u017c nie ma tam brandingu.   \n A to, czego si\u0119 uczysz, prawdopodobnie nie jest lepsze ni\u017c to, czego uczysz si\u0119 online, je\u015bli masz dyscyplin\u0119 i uczysz si\u0119 sam na Coursera, YouTube itp. To znaczy, to szokuj\u0105ce. Dla zabawy sam to robi\u0119. Jakbym by\u0142 herbat\u0105, ucz\u0119 si\u0119 rzeczy, kt\u00f3rych nie zna\u0142em. Tylko dlatego, \u017ce uwa\u017cam, \u017ce jest to interesuj\u0105ce, tak jak w zesz\u0142ym roku zbudowa\u0142em swoj\u0105 sztuczn\u0105 inteligencj\u0119 i nawet nie korzysta\u0142em z Cursives, Lovable.Dev i tak dalej, produkt\u00f3w \u015bwiata, kt\u00f3re istniej\u0105 teraz.    \n I jest tak wiele do nauczenia si\u0119, \u017ce mo\u017cna uczy\u0107 si\u0119 samemu. To mo\u017ce by\u0107 pomocne. To samo tyczy si\u0119 wszystkiego innego, o czym wspomnia\u0142em wcze\u015bniej. Ale posiadanie struktury, kt\u00f3ra w pewnym sensie zmusza ci\u0119 do tego, jak p\u00f3j\u015bcie na studia, jest do\u015b\u0107 pomocne. My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce w \u017cyciu cz\u0119sto odpowied\u017a brzmi: to zale\u017cy.    \n To zale\u017cy od osobistych okoliczno\u015bci \u017cyciowych, tego, gdzie jeste\u015b i dok\u0105d zmierzasz. Ale tak, wiele okazji do nauki i bycia niesamowitym. \n Ani Amar: [00:26:46] Jaki jest najlepszy e-mail, jaki kiedykolwiek otrzyma\u0142e\u015b, kt\u00f3ry ostatecznie doprowadzi\u0142 do spotkania intro? Jeste\u015bmy wi\u0119c jedn\u0105 z niewielu firm VC, kt\u00f3re faktycznie patrz\u0105 na zimno.\n My\u015bl\u0119, \u017ce je\u015bli wy\u015blesz ofert\u0119 do Sequoia capital.com lub cokolwiek innego, jestem pewien, \u017ce trafi ona do czarnej dziury automatycznego usuwania, nigdy, \u017caden cz\u0142owiek nawet na ni\u0105 nie spojrzy. Niekt\u00f3re z naszych najlepszych transakcji zosta\u0142y nazwane przychodz\u0105cymi e-mailami, w kt\u00f3rych za\u0142o\u017cyciel wysy\u0142a mi wiadomo\u015b\u0107 InMail na LinkedIn. LinkedIn, chyba \u017ce masz w moim e-mailu.  \n Je\u015bli masz m\u00f3j e-mail, mo\u017cesz mi go wys\u0142a\u0107, ale albo bezpo\u015brednio na m\u00f3j e-mail, albo przez LinkedIn w mailu. Powiedzieli, \u017ce nie jestem tradycyjnym za\u0142o\u017cycielem. Nie poszed\u0142em na Stanford, MIT czy cokolwiek innego, ale pracuj\u0119 nad tym od wielu lat. Nawiasem m\u00f3wi\u0105c, mamy taki poziom trakcji, jak poziom trakcji serii B lub C.   \n Ale poniewa\u017c znajdujemy si\u0119 w Belo Horizonte lub w nietradycyjnej lokalizacji w Stanach Zjednoczonych, w stanie Nowy Jork, nie byli\u015bmy w stanie pozyska\u0107 kapita\u0142u. Nie jeste\u015bmy tak dobrze po\u0142\u0105czeni, ale mam prawdziwy biznes, prawdziw\u0105 ekonomi\u0119 zwi\u0105zkow\u0105. Oto moja talia, wiesz, spotykamy si\u0119, a ty u\u0142atwi\u0142e\u015b mi powiedzenie &#8222;tak&#8221;.  \n Tak, da\u0142e\u015b mi wszystkie informacje, kt\u00f3rych potrzebowa\u0142em. Wi\u0119c mam tali\u0119. By\u0142em w ekonomii, mam trakcj\u0119. Mam znaczenie. I rozumiem tw\u00f3j problem, kt\u00f3ry polega na tym, \u017ce nie by\u0142e\u015b w stanie zebra\u0107 funduszy, poniewa\u017c nie jeste\u015b po\u0142\u0105czony ze \u015bwiatem venture. Nie studiowa\u0142e\u015b w Sanford. Twoi przyjaciele nie s\u0105 w VC, i tak dalej.      \n By\u0107 mo\u017ce nie jeste\u015b nawet otoczony przez bogatych bankier\u00f3w i konsultant\u00f3w, kt\u00f3rzy mogliby da\u0107 ci te 5-10 tysi\u0119cy pieni\u0119dzy, o kt\u00f3rych m\u00f3wili\u015bmy wcze\u015bniej, prawda? Na przyk\u0142ad. Pow\u00f3d, dla kt\u00f3rego je\u015bli poszed\u0142e\u015b na jeden z tych uniwersytet\u00f3w, \u0142atwo jest zdoby\u0107 pieni\u0105dze na start. To tak, jakby wszyscy twoi znajomi zostali lekarzami, prawnikami, konsultantami.   \n Wszyscy mog\u0105 sobie pozwoli\u0107 na danie ci 5-10 tysi\u0119cy, a ty masz ich wystarczaj\u0105co du\u017co. Jeste\u015b sob\u0105. Jeste\u015b w Belo Horizonte zamiast w Sao Pao Rio, mo\u017ce nie tak bardzo. Jeste\u015b w Albany w stanie Nowy Jork, mo\u017ce nie tak bardzo. Mieli\u015bmy ju\u017c kilka takich przyk\u0142ad\u00f3w. W Brazylii by\u0142a firma o nazwie Milus. Ta, w kt\u00f3r\u0105 zainwestowali\u015bmy, osi\u0105gn\u0119\u0142a niesamowit\u0105 trakcj\u0119.      \n Pomogli\u015bmy im si\u0119 podnie\u015b\u0107, ostatecznie weszli na gie\u0142d\u0119 i zrobili\u015bmy to bardzo dobrze. TCG Players, firma z bran\u017cy gier Pok\u00e9mon i Magic, z siedzib\u0105 w Albany, wydawa\u0142a si\u0119 zupe\u0142nie nietradycyjna. Jej za\u0142o\u017cycielem by\u0142 w\u0142a\u015bciciel sklepu z komiksami. Kt\u00f3ry po prostu zbudowa\u0142 w\u0142asne oprogramowanie, poniewa\u017c s\u0142u\u017cy\u0142o jego potrzebom, a nast\u0119pnie wprowadzi\u0142 je do wszystkich innych komiks\u00f3w lub zarabiaj\u0105cych i stworzy\u0142 ogromny rynek, ale pod radarem, nie w kategorii, kt\u00f3ra zosta\u0142a uznana za seksown\u0105 lub wystarczaj\u0105co du\u017c\u0105.   \n A jednak ostatecznie sprzedali\u015bmy go eBayowi za jakie\u015b 300 milion\u00f3w i zrobili\u015bmy co\u015b ekstra. Wi\u0119c wy\u015blij mi LinkedIn InMail, u\u0142atw mi to, co oznacza, \u017ce upewnij si\u0119, \u017ce zawierasz pok\u0142ad, trakcj\u0119, wszystkie informacje, kt\u00f3re znam, aby podj\u0105\u0107 decyzj\u0119, czy warto si\u0119 spotka\u0107 lub porozmawia\u0107. \n Green18: [00:29:39].  Je\u015bli dzi\u015b ko\u0144czysz studia, do jakiego rodzaju pracy lub firmy do\u0142\u0105czy\u0142by\u015b, aby najlepiej wyszkoli\u0107 si\u0119 do p\u00f3\u017aniejszego uruchomienia szybko rozwijaj\u0105cego si\u0119 startupu technologicznego? Czy miejsce takie jak McKinsey lub bankowo\u015b\u0107 inwestycyjna jest nadal istotne, je\u015bli celem jest nauczenie si\u0119 pracy z intensywno\u015bci\u0105 i struktur\u0105? \n Ja wybra\u0142bym dwie drogi. Podejrzewam, \u017ce najlepsz\u0105 z nich jest do\u0142\u0105czenie do startupu na wczesnym etapie rozwoju, takiego jak startup z serii seed, A lub B, nie p\u00f3\u017aniej ni\u017c B, gdzie mo\u017cna zobaczy\u0107, jak to jest by\u0107 w startupie na wczesnym etapie rozwoju i nauczy\u0107 si\u0119 podstaw. Zalet\u0105 bycia ma\u0142\u0105 firm\u0105 jest to, \u017ce mo\u017cesz robi\u0107 po trochu wszystkiego. Jeste\u015b specjalist\u0105 od wszystkiego, wsz\u0119dzie p\u0142onie ogie\u0144.   \n Wiele si\u0119 nauczysz. I wiele z tego jest bezpo\u015brednio zwi\u0105zanych z przysz\u0142\u0105 prac\u0105 jako za\u0142o\u017cyciel, dyrektor generalny. Martwi\u0142em si\u0119, \u017ce gdy b\u0119d\u0119 mia\u0142 21 lat i uko\u0144cz\u0119 studia, nie zostan\u0119 powa\u017cnie potraktowany w startupie. A wi\u0119c nie b\u0119d\u0119 korzeniem McKinsey. Co r\u00f3wnie\u017c jest cenne. I my\u015bl\u0119, \u017ce McKinsey jest prawdopodobnie lepszy ni\u017c bankowo\u015b\u0107 inwestycyjna lub konsulting lepszy ni\u017c bankowo\u015b\u0107 inwestycyjna.     \n Bo nie jeste\u015b tylko ma\u0142p\u0105, kt\u00f3ra uk\u0142ada deck, ale u\u017cywasz swojego m\u00f3zgu. Ale nauczy\u0142em si\u0119 ustnych i pisemnych umiej\u0119tno\u015bci komunikacyjnych, umiej\u0119tno\u015bci wyst\u0105pie\u0144 publicznych, jak napisa\u0107 deck i jak zaprezentowa\u0107 ten deck jest w rzeczywisto\u015bci bardzo kluczowy w procesach pozyskiwania funduszy. Przysz\u0142y za\u0142o\u017cyciel.  \n Zale\u017cy to r\u00f3wnie\u017c od tego, jakie masz umiej\u0119tno\u015bci. Kiedy sko\u0144czy\u0142em studia, by\u0142em Sheldonem Cooperem. By\u0142em nie\u015bmia\u0142y, introwertyczny, narcystyczny i protekcjonalny, mimo \u017ce naprawd\u0119 brakowa\u0142o mi inteligencji emocjonalnej, empatii, umiej\u0119tno\u015bci pracy z zespo\u0142ami itp. Odegra\u0142o to wi\u0119c bardzo fundamentaln\u0105 rol\u0119.   \n Teraz my\u015bl\u0119, \u017ce prawdopodobnie nauczy\u0142bym si\u0119 tych samych umiej\u0119tno\u015bci, gdybym do\u0142\u0105czy\u0142 do startupu, a prawdopodobnie nawet nauczy\u0142bym si\u0119 tych samych umiej\u0119tno\u015bci, gdybym stworzy\u0142 startup i upad\u0142 p\u0142asko na twarz. Mog\u0119 nawet argumentowa\u0107, po prostu id\u017a i stw\u00f3rz go dzisiaj. I tak poniesiesz pora\u017ck\u0119. Ale lekcje \u017cycia, kt\u00f3rych si\u0119 nauczysz, b\u0119d\u0105 wspania\u0142e.   \n Wi\u0119c nie s\u0105dz\u0119, \u017ce mo\u017cna si\u0119 pomyli\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce wszystkie trzy s\u0105 dobre. Konsulting, do\u0142\u0105czenie do startupu na wczesnym etapie rozwoju lub stworzenie w\u0142asnego. Nie jestem pewien, czy do\u0142\u0105czy\u0142bym do startupu na p\u00f3\u017anym etapie rozwoju, poniewa\u017c my\u015bl\u0119, \u017ce wtedy rola jest bardzo zdefiniowana. S\u0105 te\u017c prawdopodobnie ch\u0119tni do zdobywania do\u015bwiadczenia, ale mniej prawdopodobne jest, \u017ce ci\u0119 zatrudni\u0105.    \n A je\u015bli ci\u0119 zatrudni\u0105, dadz\u0105 ci prac\u0119, w kt\u00f3rej nie nauczysz si\u0119 zbyt wiele. Wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce to by\u0142yby te trzy, je\u015bli jeste\u015b wystarczaj\u0105co przedsi\u0119biorczy, aby to zrobi\u0107, po prostu to zr\u00f3b. Je\u015bli, lub, lub startup, ale wiesz, nie mo\u017ce si\u0119 nie uda\u0107. A zalet\u0105 \u015bcie\u017cki typu McKinsey jest to, \u017ce je\u015bli odejdziesz i upadniesz na twarz, bo nie poradzisz sobie ze swoim startupem, zawsze mo\u017cesz wr\u00f3ci\u0107 lub p\u00f3j\u015b\u0107 do szko\u0142y biznesu.   \n Wi\u0119c tak, je\u015bli mo\u017ce jest to troch\u0119 bezpieczniejsze. A je\u015bli potrzebujesz kapita\u0142u, na przyk\u0142ad pierwszych 10-30 tysi\u0119cy, to praca, kt\u00f3ra faktycznie co\u015b p\u0142aci, jest lepsza ni\u017c praca, kt\u00f3ra p\u0142aci bardzo ma\u0142o. Zale\u017cy to wi\u0119c od okoliczno\u015bci \u017cyciowych. Wszystkie trzy s\u0105 do\u015b\u0107 dobre. Dobrze.    \n TheJpstan na YouTube: [00:32:40] Jako \u015bwie\u017co upieczony absolwent francuskiego z licencjatem z finans\u00f3w, jak my\u015blisz, kt\u00f3re kraje oferuj\u0105 obecnie najwi\u0119cej mo\u017cliwo\u015bci nauki pod wzgl\u0119dem \u0142atwo\u015bci prowadzenia biznesu, nawi\u0105zywania kontakt\u00f3w, potencja\u0142u, et cetera?\n Szczerze m\u00f3wi\u0105c, odpowied\u017a jest prosta. Je\u015bli mo\u017cesz by\u0107 w USA, b\u0105d\u017a w USA, masz du\u017c\u0105 populacj\u0119 zamo\u017cnych os\u00f3b, kt\u00f3re s\u0105 wczesnymi u\u017cytkownikami technologii. Rynek jest wi\u0119kszy, wyceny s\u0105 wy\u017csze, wszystko jest \u0142atwiejsze. Nie mam wi\u0119c w\u0105tpliwo\u015bci, \u017ce gdyby\u015b by\u0142 Chi\u0144czykiem, mo\u017ce powiedzia\u0142bym, \u017ce jed\u017a do Chin, a je\u015bli jeste\u015b w Indiach, mo\u017ce jed\u017a do Indii.    \n Ale je\u015bli jeste\u015b Francuzem lub kimkolwiek innym ni\u017c Chi\u0144czykiem czy Hindusem, jed\u017a do USA. To miejsce do budowania startup\u00f3w. To wci\u0105\u017c centrum innowacji. Wszystko jest \u0142atwiejsze, z wyj\u0105tkiem uzyskania wizy, co mo\u017ce by\u0107 bolesne. Ale zwykle istnieje \u015bcie\u017cka, dzi\u0119ki kt\u00f3rej to dzia\u0142a w jaki\u015b spos\u00f3b, w kszta\u0142cie lub formie. Tak wi\u0119c bez w\u0105tpienia USA.     \n NotionXarma:  [00:33:34] Kiedy uruchomisz zaktualizowan\u0105 i now\u0105 wersj\u0119 Fabrice AI? Drugie wa\u017cne pytanie, poniewa\u017c jeste\u015b z Francji, jakie s\u0105 najlepsze miejsca do robienia ciep\u0142ych wprowadze\u0144 i networkingu w kraju niepod\u0142\u0105czonym do sieci? \n Po pierwsze, Fabrice AI jest stale aktualizowana. Po pierwsze. Ka\u017cda nowa tre\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 zamieszczam na moim blogu, jest dodawana do repozytorium tre\u015bci Fabrice AI. Ilekro\u0107 GPT, poniewa\u017c u\u017cywam OpenAI jako mojego zaplecza, ma now\u0105 aktualizacj\u0119, aktualizuj\u0119 lub nowe zaplecze. Tak wi\u0119c Fabrice AI jest stale aktualizowana. To nie jest statyczna rzecz.     \n Teraz, rzeczy, kt\u00f3re s\u0105, kt\u00f3re s\u0105 do\u0142\u0105czane, kt\u00f3re nadchodz\u0105, pierwotnie chcia\u0142em wersj\u0119. C\u00f3\u017c, nast\u0119pn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3ra prawdopodobnie nadejdzie, jest to, \u017ce je\u015bli chcesz, zamiast wysy\u0142a\u0107 mi SMS-y, mo\u017cesz napisa\u0107 pytanie lub podyktowa\u0107 pytanie, co ju\u017c dzisiaj zrobi\u0142e\u015b. Nast\u0119pnie mo\u017cesz mie\u0107 awatara Fabrice&#8217;a m\u00f3wi\u0105cego w spos\u00f3b, w jaki m\u00f3wi\u0119 do ciebie teraz, daj\u0105c ci dostaw\u0119, kt\u00f3ra nadejdzie w ci\u0105gu najbli\u017cszych kilku miesi\u0119cy.  \n To dzia\u0142a ca\u0142kiem dobrze. Nast\u0119pn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 chcia\u0142em zrobi\u0107, co jest o wiele trudniejsze, jest interaktywna rozmowa na \u017cywo z Fabrice AI, kt\u00f3ra dotyczy dw\u00f3ch rzeczy, tylko og\u00f3lnych pyta\u0144, i my\u015bla\u0142em, \u017ce b\u0119dzie to wideo, ale pr\u00f3bowa\u0142em to zakodowa\u0107 przez sze\u015b\u0107 miesi\u0119cy i op\u00f3\u017anienie, i pr\u00f3bowa\u0142em wielu back-off backhands, jak pr\u00f3bowa\u0142em Tavus, pr\u00f3bowa\u0142em Pr\u00f3bowa\u0142em HeyGen, i zadajesz pytanie, musz\u0119 je transkrybowa\u0107 w tek\u015bcie, wys\u0142a\u0107 do Fabrice AI. Fabrice AI musi wymy\u015bli\u0107 odpowied\u017a.  \n Musi zosta\u0107 wys\u0142any przez API z powrotem do tego, kto tworzy wideo, a nast\u0119pnie wy\u015bwietlony, a op\u00f3\u017anienie jest zbyt du\u017ce. Sprawia to wra\u017cenie asynchroniczno\u015bci. To nie jest jak prawdziwa rozmowa na \u017cywo. A jako osoba o wysokim IQ, szybko m\u00f3wi\u0105ca, jak mo\u017cna si\u0119 st\u0105d domy\u015bli\u0107, to op\u00f3\u017anienie mnie zabija.   \n I nie jestem zadowolony z wynik\u00f3w. My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce nast\u0119pn\u0105 wersj\u0105 b\u0119dzie wersja tylko g\u0142osowa, w kt\u00f3rej b\u0119dziesz mie\u0107 m\u00f3j g\u0142os i b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 rozmawia\u0107 g\u0142osowo. My\u015bl\u0119, \u017ce uda mi si\u0119 uzyska\u0107 na tyle niskie op\u00f3\u017anienie, \u017ce b\u0119dzie to dzia\u0142a\u0107. I znowu, w ci\u0105gu nast\u0119pnych kilku miesi\u0119cy, trudniejsza wersja. Trzecia wersja, nad kt\u00f3r\u0105 teraz pracuj\u0119, to pitch Fabrice AI.    \n Poprosz\u0119 ci\u0119 o twoj\u0105 tali\u0119, o twoj\u0105 histori\u0119, o twoje t\u0142o, a ja przeka\u017c\u0119 ci opini\u0119 na temat twojej talii i zobacz\u0119, czy mi si\u0119 podoba, czy nie. Napisz\u0119 te\u017c podsumowanie, kt\u00f3re by\u0107 mo\u017ce doprowadzi do transakcji, na kt\u00f3re spojrzy FJ Labs. To naprawd\u0119 bardziej ludzka s\u0142u\u017cba publiczna.  \n To wi\u0119cej, w tej chwili mamy 300 transakcji w zakazie. Ka\u017cdego tygodnia odbieramy 50 po\u0142\u0105cze\u0144, a mo\u017ce ja odbior\u0119, i odbieramy 5-7 drugich po\u0142\u0105cze\u0144, a ja odbior\u0119 kilka z nich. Wi\u0119c pi\u0119\u0107 po\u0142\u0105cze\u0144 tygodniowo. Wi\u0119c A. jest 250 os\u00f3b, kt\u00f3re nawet nie otrzymuj\u0105 po\u0142\u0105czenia. Jest 295 os\u00f3b, z kt\u00f3rymi nie rozmawiaj\u0105. By\u0142aby to okazja dla wszystkich innych do uzyskania informacji zwrotnej.     \n Chodzi o to, \u017ce musz\u0119 przes\u0142a\u0107 wszystkie nasze istniej\u0105ce transkrypcje rozm\u00f3w, podsumowa\u0144, rozm\u00f3w, deck\u00f3w, aby sprawdzi\u0107, czy Fabrice AI mo\u017ce by\u0107 wystarczaj\u0105co inteligentny, aby faktycznie udziela\u0107 rzeczywistych porad. Wi\u0119c rada nie jest warto\u015bciowa i nie jest mi\u0142a, czy cokolwiek innego. Nie ma sensu tego robi\u0107. Jest wi\u0119c na li\u015bcie rzeczy do zrobienia. To jest powolne.    \n My\u015bl\u0119, \u017ce mamy tylko oko\u0142o stu, poniewa\u017c nigdy wcze\u015bniej nie robili\u015bmy transkrypcji po\u0142\u0105cze\u0144 itp. Wi\u0119c mamy tylko sto przes\u0142anych do tej pory. My\u015bl\u0119, \u017ce potrzebujemy kilkuset, mo\u017ce tysi\u0105ca, aby doj\u015b\u0107 do punktu, w kt\u00f3rym b\u0119d\u0119 czu\u0142 si\u0119 komfortowo, upubliczniaj\u0105c je. To mo\u017ce potrwa\u0107 rok, mam nadziej\u0119, \u017ce wcze\u015bniej, i opublikuj\u0119 je tylko wtedy, gdy uznam je za pomocne.   \n B\u0119dzie w zak\u0142adce Fabrice AI, b\u0119dzie to Pitch Fabrice AI lub Pitch Fabrice lub Pitch Me cokolwiek. Pracuj\u0119 nad tym. Prace id\u0105 powoli. Nie obiecuj\u0119 wi\u0119c, \u017ce w og\u00f3le si\u0119 uka\u017ce. Ale jest ju\u017c na li\u015bcie rzeczy do zrobienia. Jak m\u00f3g\u0142bym nawi\u0105za\u0107 kontakty we Francji? Nie jestem zbyt zwi\u0105zany z Francj\u0105, mimo \u017ce jestem Francuzem.      \n Ale przede wszystkim by\u0142bym w Pary\u017cu, wiesz, spo\u0142eczno\u015b\u0107 technologiczna we Francji jest w Pary\u017cu. Zrobi\u0142bym to samo, gdybym pojawi\u0142 si\u0119 w Nowym Jorku i chcia\u0142 zacz\u0105\u0107 nawi\u0105zywa\u0107 kontakty, poszed\u0142bym na wszystkie r\u00f3\u017cne wydarzenia technologiczne, kt\u00f3re odbywaj\u0105 si\u0119 regularnie. Wiesz, jest jak konferencja Primary, jest konferencja Collective, jest cokolwiek.  \n Jestem pewien, \u017ce to samo dzieje si\u0119 w Pary\u017cu. Jestem pewien, \u017ce Station F organizuje wiele takich spotka\u0144 i jestem pewien, \u017ce wielu VC organizuje takie spotkania. Chcia\u0142bym wi\u0119c znale\u017a\u0107 te spotkania, znale\u017a\u0107 ludzi, kt\u00f3rzy s\u0105 z nimi zwi\u0105zani i stopniowo wpl\u0105tywa\u0107 si\u0119 w spo\u0142eczno\u015b\u0107 i by\u0107 VC, by\u0107 za\u0142o\u017cycielami itp.  \n Jasne. Wiesz, kto\u015b zna kogo\u015b i mo\u017ce zacz\u0105\u0107 robi\u0107 te wst\u0119py. Wi\u0119c, ale tak. Powodzenia w robieniu tego.   \n [00:38:30] Fabrice, nadchodz\u0105 jakie\u015b ekscytuj\u0105ce podr\u00f3\u017ce? Jakie jest Twoje ulubione osobiste zastosowanie sztucznej inteligencji?   Cze\u015b\u0107, Lacey na YouTube. Tak wi\u0119c, moim ekscytuj\u0105cym planem podr\u00f3\u017cy lub pisemnym planem w tym roku by\u0142o teoretycznie pojechanie w marcu na trening do Finse w Norwegii, kt\u00f3ry jest lodowcem, aby nauczy\u0107 si\u0119 je\u017adzi\u0107 na nartach, kitesurfingu. \n Wi\u0119c mog\u0119 ci\u0105gn\u0105\u0107 stukilowe sanki, poniewa\u017c chcia\u0142em trenowa\u0107, aby w 2026 roku przemierzy\u0107 Grenlandi\u0119 latawcem \u015bnie\u017cnym. Zamierza\u0142em przejecha\u0107 latawcem \u015bnie\u017cnym przez Grenlandi\u0119 przez setki mil, a mo\u017ce tysi\u0105c mil lub cokolwiek innego, tysi\u0105c kilometr\u00f3w. Ale do tego trzeba nauczy\u0107 si\u0119 latawca \u015bnie\u017cnego. Musisz, wiesz, przy stufuntowej powodzi, musisz wymy\u015bli\u0107, jak radzi\u0107 sobie z nied\u017awiedziami polarnymi.   \n Lubi\u0119 przygotowywa\u0107 si\u0119 do nauki korzystania z tych strzelb i tak dalej. Nie dlatego, \u017ce polujemy na nied\u017awiedzie polarne, tylko jako obrona na wypadek, gdyby chcia\u0142y nas zje\u015b\u0107. A nied\u017awiedzie polarne, w przeciwie\u0144stwie do reklam Coca-Coli, nie s\u0105 przyjazne. One naprawd\u0119 chc\u0105, \u017ceby\u015b zjad\u0142 swoj\u0105 twarz. Problem w tym, \u017ce sko\u0144czy\u0142em z okropnym \u0142okciem tenisisty.    \n My\u015bl\u0119, \u017ce minusem grania w padla i tenisa po 20 godzin tygodniowo przez ostatnie 45 lat, a tak\u017ce podnoszenia ci\u0119\u017car\u00f3w i utrzymywania formy jest to, \u017ce zerwa\u0142em 80% prawego \u015bci\u0119gna. Nie by\u0142em wi\u0119c w stanie gra\u0107 w tenisa. By\u0142em w stanie gra\u0107 w padla. Musia\u0142em wi\u0119c odwo\u0142a\u0107 wyjazd. Musia\u0142em odwo\u0142a\u0107 wyjazd, poniewa\u017c nie mog\u0142em od\u015bnie\u017ca\u0107.    \n Namioty musz\u0105 by\u0107 skierowane w stron\u0119 wiatru, a poniewa\u017c jesz nawodnione jedzenie i pijesz wod\u0119, musisz wykopa\u0107 r\u00f3w, mie\u0107 \u015bnieg, aby stopi\u0107 \u015bnieg w garnkach, aby ugotowa\u0107 jedzenie i mie\u0107 wod\u0119. A ja nie mog\u0119, za bardzo boli mnie \u0142okie\u0107. Nie mog\u0119 nawet otworzy\u0107 butelki wody, wi\u0119c nie mog\u0119 wykopa\u0107 rowu.  \n A gdybym upad\u0142 na \u0142okie\u0107 podczas snowkitingu lub zniszczy\u0142 nart\u0119, mog\u0142oby to by\u0107 katastrofalne w skutkach. Wi\u0119c. Zrobi\u0142em przerw\u0119 w zabawnych podr\u00f3\u017cach, zdecydowa\u0142em, \u017ce priorytetem numer zero jest naprawienie \u0142okcia. Wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce PRP z egzomami lub czynnikami wzrostu, robi\u0119 jak peptydy. Stosuj\u0119 BPC 157 i TB 500. Wykonuj\u0119 \u0107wiczenia izometryczne i mam nadziej\u0119, \u017ce to si\u0119 naprawi.     \n A kiedy ju\u017c to naprawi\u0119 i b\u0119d\u0119 m\u00f3g\u0142 zacz\u0105\u0107 \u017cycie od nowa, wr\u00f3c\u0119 ponownie. Wr\u00f3c\u0119 do trybu szalonych podr\u00f3\u017cy przygodowych. I pytanie drugie, jakie jest Twoje ulubione osobiste zastosowanie AI w ostatnim czasie? GPT? G\u0142\u0119bokie badania s\u0105 zadziwiaj\u0105co dobre. Poprosi\u0142em o analiz\u0119 finansow\u0105 i analiz\u0119 wyceny dw\u00f3ch r\u00f3\u017cnych hoteli, poniewa\u017c my\u015bla\u0142em o zakupie jednego z nich z zupe\u0142nie niezwi\u0105zanych ze sob\u0105 powod\u00f3w.     \n I to by\u0142o jak analiza konsultant\u00f3w na poziomie McKinsey&#8217;a dotycz\u0105ca korzystania z r\u00f3\u017cnych modeli wyceny, ustalania, kto by\u0142 w\u0142a\u015bcicielem historii, ile mo\u017ce by\u0107 warta na podstawie kluczowego modelu finansowego opartego na miejscu, w kt\u00f3rym si\u0119 znajdowa\u0142 itp. Ale w ci\u0105gu 30 lat otrzyma\u0142em zadziwiaj\u0105c\u0105, niezwykle przemy\u015blan\u0105 i szczeg\u00f3\u0142ow\u0105 analiz\u0119, kt\u00f3ra zaj\u0119\u0142aby konsultantom tygodnie, a nie wspomnia\u0142em o dziesi\u0105tkach tysi\u0119cy lub setkach tysi\u0119cy dolar\u00f3w bada\u0144. \n Przeprowadzanie dog\u0142\u0119bnych, przemy\u015blanych, g\u0142\u0119bokich analiz badawczych jest zadziwiaj\u0105ce i u\u017cywa\u0142em go do wielu, wielu, wielu rzeczy. I nadal z niego korzystam. Tak jak ja, przesta\u0142em u\u017cywa\u0107 jakiegokolwiek innego narz\u0119dzia. GPT i ja prowadzili\u015bmy ci\u0105g\u0142e rozmowy i w rzeczywisto\u015bci prowadzi to do wielu pomys\u0142\u00f3w i iteracji itp.    \n A teraz to tak, jakbym mia\u0142 w\u0142asn\u0105 konsol\u0119 McKinsey w tylnej kieszeni. I to jest moje g\u0142\u00f3wne zastosowanie, szczerze m\u00f3wi\u0105c, do wszystkiego. My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce to nudna odpowied\u017a, poniewa\u017c nie u\u017cywam teraz \u017cadnych innych narz\u0119dzi.  \n Je\u015bli chcesz zbudowa\u0107 troch\u0119 ostr\u0105 stron\u0119 internetow\u0105 Tak. U\u017cyj Lovable.Dev, je\u015bli nie wiesz, jak kodowa\u0107, ale chcesz by\u0107, zbudowa\u0107 co\u015b dla zabawy. Tak, u\u017cyj Cursor, prawda? Tak, wi\u0119c s\u0105 te dwa, kt\u00f3re prawdopodobnie doda\u0142bym do listy, ale tak, to jest to.   \n Alex w serwisie LinkedIn:  [00:42:39] Sk\u0105d znasz odnosz\u0105cy sukcesy startup w USA, kt\u00f3ry opracowa\u0142 rozwi\u0105zanie do natychmiastowej rezerwacji spotka\u0144 i wydarze\u0144 korporacyjnych? Czy uwa\u017casz, \u017ce jest jeszcze miejsce dla konkurencji? \n Tak, jest wiele takich, kt\u00f3re istnia\u0142y w przesz\u0142o\u015bci. Przyjrza\u0142em si\u0119 kilku z nich. Czy jest tam miejsce, na kt\u00f3re spojrza\u0142bym jak na g\u0119sto\u015b\u0107, na przyk\u0142ad jakie typy pokoi rezerwuj\u0105? Co, gdzie to ma zastosowanie? Czy s\u0105 to konkretne biura? Czy w miejscach nale\u017c\u0105cych do innych os\u00f3b na rynku? Maj\u0105 w\u0142asne zasoby. Czy koncentruje si\u0119 w okre\u015blonych miastach, czy te\u017c istniej\u0105 inne bran\u017ce, kt\u00f3rymi mo\u017cna si\u0119 zaj\u0105\u0107?       \n Na przyk\u0142ad, czy chodzi o ma\u0142e startupy, kt\u00f3re wynajmuj\u0105 ma\u0142e pokoje, czy te\u017c o ogromne sale konferencyjne lub cokolwiek innego, gdzie potrzebuj\u0105 400 os\u00f3b. Zwykle spodziewa\u0142bym si\u0119, \u017ce mog\u0105 istnie\u0107 miasta lub obszary geograficzne, w kt\u00f3rych nie s\u0105, b\u0119d\u0105 pionowe kategorie potencjalnych klient\u00f3w, kt\u00f3rych nie b\u0119d\u0105 poszukiwa\u0107. \n Teraz, czy s\u0105 one wystarczaj\u0105co du\u017ce i czy fakt, \u017ce maj\u0105 ju\u017c trakcj\u0119, jest problemem, poniewa\u017c oczywi\u015bcie, je\u015bli ich klientem jest cokolwiek, McKinsey lub Google, b\u0119d\u0105 chcieli by\u0107 globalni, i tak dalej, wi\u0119c mog\u0105 z czasem wprowadza\u0107 je w r\u00f3\u017cnych lokalizacjach geograficznych.\n Trzeba wi\u0119c zastanowi\u0107 si\u0119, jak\u0105 nisz\u0119 wertykaln\u0105 chcemy zaj\u0105\u0107. Ale czy uwa\u017cam, \u017ce zazwyczaj jest tam miejsce? Tak, absolutnie. Mo\u017cna znale\u017a\u0107 nisz\u0119, w kt\u00f3r\u0105 nikt inny nie wchodzi i zrobi\u0107 to lepiej ni\u017c ktokolwiek inny. Czy jest to wystarczaj\u0105co du\u017ca kategoria, aby by\u0142a dla Ciebie interesuj\u0105ca? Tak, kto wie? A przy okazji, jedna rzecz, o kt\u00f3rej warto pomy\u015ble\u0107, ludzie przeceniaj\u0105 ryzyko konkurencji, gdy buduj\u0105 startup.      \n Nie przejmuj\u0119 si\u0119 zbytnio konkurencj\u0105. Je\u015bli robisz co\u015b po swojemu, robisz to dobrze, to dobrze na tym wyjdziesz. G\u0142\u00f3wnym powodem upadku startup\u00f3w nie jest konkurencja. Konkurencja jest numerem osiem na li\u015bcie. G\u0142\u00f3wnym powodem upadku startup\u00f3w jest, po pierwsze, brak dopasowania produktu do rynku.    \n Wiesz, nie masz produktu, za kt\u00f3ry ludzie byliby sk\u0142onni zap\u0142aci\u0107 lub nie mo\u017cesz pozyska\u0107 klient\u00f3w, kt\u00f3rzy byliby sk\u0142onni za niego zap\u0142aci\u0107 po wystarczaj\u0105co dobrej cenie, aby\u015b m\u00f3g\u0142 uczyni\u0107 jednostk\u0119 ekonomiczn\u0105 numerem jeden, zdecydowanie nie mo\u017cesz znale\u017a\u0107 rynku jednostkowego produktu. Drugim powodem, dla kt\u00f3rego startupy upadaj\u0105, jest walka za\u0142o\u017cycieli. \n Wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciele nie zgadzaj\u0105 si\u0119 co do strategii. Maj\u0105 fundamentaln\u0105 niezgod\u0119 co do tego, dok\u0105d zmierzaj\u0105, sprawy id\u0105, rozpadaj\u0105 si\u0119 itp. To niszczy firmy. Dw\u00f3ch za\u0142o\u017cycieli jest \u015brednio lepszych ni\u017c jeden, dw\u00f3ch za\u0142o\u017cycieli walczy. To niszczy firm\u0119. Tak wi\u0119c wy\u017cszy wska\u017anik sukcesu, wy\u017csze prawdopodobie\u0144stwo sukcesu, je\u015bli masz dw\u00f3ch za\u0142o\u017cycieli.     \n Ale je\u015bli tego nie zrobi\u0105, je\u015bli b\u0119d\u0105 walczy\u0107 z wi\u0119kszym prawdopodobie\u0144stwem, jak zero numer trzy. Zebranie zbyt du\u017cej ilo\u015bci pieni\u0119dzy po zbyt wysokiej cenie. To paradoksalne, ale je\u015bli zbierzesz zbyt du\u017co pieni\u0119dzy po zbyt wysokiej cenie i nie osi\u0105gniesz swojej wyceny, zabije to firm\u0119. Dlatego trzeba by\u0107 ostro\u017cnym, poniewa\u017c rundy Dan cz\u0119sto si\u0119 nie zdarzaj\u0105, poniewa\u017c powoduje to rozwodnienie p\u0142yw\u00f3w, a zatem firmy po prostu umieraj\u0105.   \n Oto trzy g\u0142\u00f3wne powody, dla kt\u00f3rych firmy umieraj\u0105. Konkurencja znajduje si\u0119 nisko na li\u015bcie powod\u00f3w, dla kt\u00f3rych firmy umieraj\u0105. Oczywi\u015bcie w przypadku rynk\u00f3w konkurencja ma wi\u0119ksze znaczenie, poniewa\u017c jest zwyci\u0119zc\u0105. Zabiera wi\u0119kszo\u015b\u0107 tam, gdzie zabiera wszystko. Ale nadal uwa\u017cam, Alex, \u017ce mo\u017cna znale\u017a\u0107 pion, kt\u00f3ry dzia\u0142a.    \n TheJpstan na YouTube: [00:45:51] Co sprawi\u0142o, \u017ce zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 na Turks &amp; Caicos, a nie inn\u0105 wysp\u0119? Zacz\u0105\u0142em na Dominikanie, poniewa\u017c podoba\u0142a mi si\u0119 surowa autentyczno\u015b\u0107 tego miejsca. Najpierw by\u0142em w Cabarete, poniewa\u017c lubi\u0119 ukrywa\u0107 si\u0119 na p\u00f3\u0142nocnym wybrze\u017cu w do\u015b\u0107 biednej dzielnicy. I znalaz\u0142em ten najpi\u0119kniejszy kawa\u0142ek ziemi. To by\u0142a La Boca. Rzeka wpada\u0142a do oceanu. Mia\u0142em mil\u0119 pla\u017cy, 200 akr\u00f3w. My\u015bl\u0119 sobie, okej, to jest takie \u0142adne. Jest te\u017c wiele innych korzy\u015bci. Trzy godziny lotu z Nowego Jorku, p\u00f3\u0142torej godziny z Miami lub godzina z Miami. Pi\u0119kni, przyja\u017ani ludzie. Niskie koszty wszystkiego.          \n Brak rozs\u0105dnie niskich wska\u017anik\u00f3w morderstw. Okej, to ma sens. Pojecha\u0142em wi\u0119c na Dominikan\u0119. To by\u0142o w 2013 roku. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce Dominikana by\u0142a bardziej bananow\u0105 republik\u0105, ni\u017c si\u0119 spodziewa\u0142em. Wszyscy tam chcieli \u0142ap\u00f3wek, burmistrz miasta, minister \u015brodowiska, minister turystyki, wiceprezydent, a tak\u017ce mafia chcia\u0142a pieni\u0119dzy za ochron\u0119.     \n Na pocz\u0105tku nawet nie wiedzia\u0142em, \u017ce istniej\u0119. Jak ja, prowadzi\u0142em, zw\u0142aszcza w tamtym czasie, nie mia\u0142em dzieci, nic. \u017bycie na bardzo niskim poziomie. By\u0142em jak szorty, t-shirt, kr\u0119ci\u0142em si\u0119 po okolicy. Mia\u0142em zepsutego Forda Explorera z przebiegiem stu tysi\u0119cy mil. Bardzo powoli ludzie zdali sobie spraw\u0119, \u017ce chcia\u0142em zainwestowa\u0107 dziesi\u0105tki milion\u00f3w dolar\u00f3w, kt\u00f3re sta\u0142y si\u0119 istotne dla spo\u0142eczno\u015bci.     \n P\u0142aci\u0142em za edukacj\u0119 10 000 dzieci w wieku od przedszkola do 12 lat. Zbudowa\u0142em centrum technologiczne, aby pom\u00f3c ludziom uzyska\u0107 dost\u0119p do Internetu. Kiedy pojawia\u0142y si\u0119 problemy lub powodzie, przekazywa\u0142em \u017cywno\u015b\u0107 i moskitiery itp. A gdy m\u00f3j profil nie\u015bwiadomie wzr\u00f3s\u0142, zacz\u0119\u0142y si\u0119 problemy.   \n Mieli\u015bmy pr\u00f3by gwa\u0142tu na niekt\u00f3rych moich podopiecznych. Mieli\u015bmy w\u0142amania. Otruli jednego z moich ps\u00f3w. Mieli\u015bmy pe\u0142ny atak ludzi ze strzelbami. Dosz\u0142o do strzelaniny w moim ogrodzie mi\u0119dzy napastnikami moich stra\u017cnik\u00f3w i, no wiesz, nie podoba\u0142 mi si\u0119 ten pomys\u0142. Na pocz\u0105tku potrzebowa\u0142em stra\u017cnik\u00f3w. Ale na szcz\u0119\u015bcie zaatakowali, zaatakowali zmian\u0119.      \n Wi\u0119c by\u0107 dwa X liczba stra\u017cnik\u00f3w. Ponadto jest to miejsce, w kt\u00f3rym wyst\u0119puj\u0105 choroby tropikalne, denga, Zika, chikungunya, ka\u017cdy, kto przyjecha\u0142, w pewnym momencie zachorowa\u0142 na chorob\u0119 tropikaln\u0105. Im wi\u0119cej czasu mija\u0142o, tym bardziej dawa\u0142o mi to sygna\u0142y, \u017ce to nie jest w\u0142a\u015bciwe miejsce. I oczywi\u015bcie mojej rodzinie si\u0119 to nie podoba\u0142o.   \n Uwa\u017cali, \u017ce fale s\u0105 zbyt du\u017ce, a miejsce zbyt biedne. A ja mieszka\u0142em w bardzo cichym miejscu. Lubi\u0119 karaluchy, szczury i tak dalej. Ale to mi nie przeszkadza\u0142o. Lubi\u0142em \u017cycie na wysokim poziomie. Wi\u0119c nadszed\u0142 czas, aby odej\u015b\u0107. A kiedy nadszed\u0142 czas wyjazdu, by\u0142 koniec 2018 roku. Zastanawia\u0142em si\u0119, gdzie jeszcze powinienem si\u0119 uda\u0107.       \n Powinienem tam pojecha\u0107. Tulum jest pi\u0119kne, ale nie dla mnie. I jest zbyt brutalne, zbyt daleko od lotniska w Cancun. Wi\u0119c Meksyk nie by\u0142 op\u0142acalny. Bahamy mi si\u0119 nie podoba\u0142y, bo s\u0105 za daleko na p\u00f3\u0142noc.    \n I tak Nassau jest zbyt rozwini\u0119te. W rzeczywisto\u015bci jest za zimno. Zim\u0105, w listopadzie, grudniu, styczniu, lutym, woda jest zimna. Powietrze by\u0142o zimne. Nie czu\u0142em si\u0119 jak na Karaibach, wi\u0119c to nie mia\u0142o sensu. Bonaire, Aruba by\u0142y za daleko, chcia\u0142em bezpo\u015brednich lot\u00f3w. Wi\u0119c takie rzeczy jak St. Bart&#8217;s, gdzie trzeba by\u0142o lecie\u0107 przez St. Martin, nie mia\u0142y sensu. Anguilla by\u0142a pi\u0119kna, ale nie mia\u0142a sensu. Wybra\u0142em wi\u0119c Turks &amp; Caicos i jestem tu ju\u017c od sze\u015bciu lat i jest niesamowicie, prawda? To jak \u0142atwo bezpieczne, najpi\u0119kniejsze wody na \u015bwiecie. Zbudowa\u0142em sw\u00f3j ma\u0142y kompleks z bezpo\u015brednich lot\u00f3w.          \n Wszyscy to uwielbiaj\u0105. Teraz rozwa\u017cam opuszczenie Turks &amp; Caicos, ale nie dlatego, \u017ce co\u015b jest tam nie tak. Turks &amp; Caicos ma r\u00f3wnie wiele dobrych rzeczy. Ale jest kilka rzeczy, kt\u00f3rych nauczy\u0142em si\u0119 przez ostatnie sze\u015b\u0107 lat i kt\u00f3re zrobi\u0142bym inaczej. Teraz podam kilka przyk\u0142ad\u00f3w.    \n Po pierwsze, pomimo tego, jak pi\u0119kne i cudowne jest Turks &amp; Caicos. S\u0105 bardzo antyimigracyjni i jest to kraj, kt\u00f3ry zale\u017cy i \u017cyje z turystyki, a ty nie czujesz si\u0119 mile widziany. Wiesz, za ka\u017cdym razem, gdy przechodzisz przez imigracj\u0119, s\u0105 jak, a tak\u017ce mo\u017cesz by\u0107 godzin\u0119 lotu z Miami, a dwugodzinna kolejka imigracyjna nie ma sensu.  \n Pytaj\u0105, dlaczego tu jeste\u015b? Dlaczego? To znaczy, traktuj\u0105 ci\u0119 naprawd\u0119 \u017ale. A je\u015bli jeste\u015b m\u0142odym, powiedzmy zawodowym tenisist\u0105 w wieku dwudziestu lub trzydziestu lat, kt\u00f3ry przyje\u017cd\u017ca tu na miesi\u0105c poza sezonem lub graczem wios\u0142owym, m\u00f3wi\u0105, \u017ce musisz szuka\u0107 pracy. I daj\u0105 im tylko pi\u0119ciodniowe lub siedmiodniowe pozwolenie na wizyt\u0119, a nie 30-dniowe.    \n Je\u015bli chcesz zatrudni\u0107 kogo\u015b, kto nie jest dost\u0119pny na wyspie, niemo\u017cliwe jest uzyskanie pozwolenia na prac\u0119. S\u0105 tak antyimigracyjni i je\u015bli wiesz, moi s\u0105siedzi tutaj nie kochaj\u0105 mnie szczeg\u00f3lnie, poniewa\u017c nie lubi\u0105 wszystkich, to znaczy 85% s\u0105siad\u00f3w mnie kocha, poniewa\u017c przynios\u0142em rozw\u00f3j. \n Wydaj\u0119 du\u017co pieni\u0119dzy na wynajem ich dom\u00f3w. Ka\u017cdego roku, kiedy organizuj\u0119 konferencj\u0119 FJ, kiedy przyprowadzam moich przyjaci\u00f3\u0142, wiesz, przyprowadzam setk\u0119 ludzi, wynajmuj\u0119 30 dom\u00f3w. Ale niewielkiej cz\u0119\u015bci spo\u0142eczno\u015bci nie podoba si\u0119 rozw\u00f3j. Nie podobaj\u0105 im si\u0119 zmiany, nie podobaj\u0105 im si\u0119 \u015bwiat\u0142a z kortu tenisowego i kortu do padla.   \n Zbudowa\u0142em r\u00f3wnie\u017c sw\u00f3j kompleks tutaj na wschodnim wybrze\u017cu, gdzie jest wiatr. I to jest dla mnie \u015bwietne, poniewa\u017c uwielbiam kitesurfing, ale wielu moich przyjaci\u00f3\u0142, kt\u00f3rzy nie uprawiaj\u0105 kitesurfingu, uwa\u017ca, \u017ce jest zbyt wietrznie. Jest r\u00f3wnie\u017c wietrznie dla tenisa i padla. Wi\u0119c gdybym mia\u0142 to zrobi\u0107 ponownie, prawdopodobnie wybra\u0142bym wysp\u0119, na kt\u00f3rej \u015brednio s\u0105 bardziej przyja\u017ani imigracji.   \n S\u0105 bardziej przyja\u017ani dla turyst\u00f3w. Chc\u0105, \u017ceby\u015b tam by\u0142. A ucz\u0105c si\u0119 tego, czego si\u0119 nauczy\u0142em, prawdopodobnie by\u0142bym na zachodnim wybrze\u017cu bez ochrony przed wiatrem. M\u00f3g\u0142bym po prostu pop\u0142yn\u0105\u0107 ma\u0142\u0105 \u0142\u00f3dk\u0105 na kiting i tak dalej. Wi\u0119c zastanawiam si\u0119 nad przeprowadzk\u0105. I albo przenios\u0119 si\u0119 do Nevis na wyspach St. Kitts i Nevis, albo na Antigu\u0119 i Barbud\u0119, prawdopodobnie na Antigu\u0119.     \n   Je\u015bli mia\u0142bym si\u0119 przeprowadzi\u0107, wybra\u0142bym Antigu\u0119 lub Nevis. Oba s\u0105 niesamowite, dobrze skomunikowane, bezpieczne, wspania\u0142e, bardzo przyjazne. I ucz\u0119 si\u0119, wiesz, buduj\u0119, kupuj\u0119 du\u017co wi\u0119cej ziemi. Zbudowa\u0142em moje centrum tenisowe w taki spos\u00f3b, by \u015bwiat\u0142a nikomu nie przeszkadza\u0142y. Podobnie jak wiele lekcji, kt\u00f3rych si\u0119 tutaj nauczy\u0142em, ale TBD jest na li\u015bcie rzeczy do zrobienia.    \n Wiesz, w tym roku my\u015bl\u0119 o wprowadzeniu wielu zmian, prawda? Jak by\u0107 mo\u017ce widzieli\u015bcie na moim blogu, wystawi\u0142am moje mieszkanie na sprzeda\u017c. Jest zbyt ma\u0142e, by pomie\u015bci\u0107 moje dzieci. Dzieci chc\u0105 by\u0107 blisko teren\u00f3w zielonych i park\u00f3w, wi\u0119c chc\u0119 je umie\u015bci\u0107 w Tribeca. Obecnie mieszkam na Lower East Side, wi\u0119c sprzedaj\u0119 swoje mieszkanie.    \n Przenosz\u0119 swoje mieszkanie do Tribeca. Prawdopodobnie w pewnym momencie sprzedam to miejsce w Turks i przenios\u0119 si\u0119 na Antigu\u0119 lub Nevis. Sporo zmian w 25 roku \u017cycia. My\u015bl\u0119 te\u017c o kolejnym dziecku. Obecnie szukam surogatki i tak, wi\u0119c ca\u0142y ten proces trwa.    \n My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce tytu\u0142 roku 2025, kt\u00f3ry opublikuj\u0119 oczywi\u015bcie 26 stycznia, kiedy napisz\u0119 m\u00f3j wywiad roczny, b\u0119dzie brzmia\u0142 Nowe pocz\u0105tki. To s\u0105 oczywi\u015bcie pomys\u0142y. BD, co przychodzi, ja, ja umieszczam te pomys\u0142y we wszech\u015bwiecie i tak jakby p\u0142yn\u0119 z pr\u0105dem i widz\u0119, jak to si\u0119 dzieje.  \n NotionXarma: Kontynuuj\u0105c kwesti\u0119 podr\u00f3\u017cy.  [00:52:57] Jakie jest twoje ulubione miejsce w Indiach?  Rozumiem wi\u0119c, \u017ce OLX ma tam ogromny zasi\u0119g. W nadchodz\u0105cych latach finansowanie VC b\u0119dzie skierowane do Azji Po\u0142udniowej, tak jak mia\u0142o to miejsce w przypadku Chin. \n Jakie jest moje ulubione miejsce w Indiach? To zale\u017cy od tego, czy jad\u0119 tam jako turysta dla zabawy, czy jad\u0119 tam do pracy, prawda? OLX jest ogromny i jest cz\u0119\u015bci\u0105 Fabric Society.  \n Byli\u015bmy w telewizji podczas krykieta. Mamy dziesi\u0105tki milion\u00f3w u\u017cytkownik\u00f3w ka\u017cdego miesi\u0105ca. Dos\u0142ownie, je\u015bli chcesz kupi\u0107, sprzeda\u0107 cokolwiek, to jest to miejsce. Firma znajduje si\u0119 w Delhi, w centrum technologicznym. I je\u017adzi\u0142em tam prawdopodobnie miesi\u0105c, p\u00f3\u0142tora miesi\u0105ca ka\u017cdego roku w Delhi, aby spotka\u0107 si\u0119 z zespo\u0142em itp.    \n Je\u017adzi\u0142em na dwa, trzy tygodnie co kwarta\u0142. Ale Delhi jest bardzo zanieczyszczone. Nie jest to najbardziej malownicze miasto. Nie wybra\u0142bym si\u0119 tam z tego powodu. Bombaj jest o wiele lepszy z perspektywy miasta, ale tak naprawd\u0119 uwa\u017cam, \u017ce ca\u0142y kraj jest pi\u0119kny. Lubi\u0119 je\u017adzi\u0107 na ich granic\u0119, gdzie idziesz, jak glamping, aby spojrze\u0107 na tygrysa.     \n Podoba\u0142a mi si\u0119 po\u0142udniowa cz\u0119\u015b\u0107 kraju, Madras i historia zar\u00f3wno religijna, jak i geologiczna, a tak\u017ce p\u00f3\u0142nocna cz\u0119\u015b\u0107 kraju niedaleko Madrasu. Uwielbiam Ranthambore. Oczywi\u015bcie pojecha\u0142em do Taj Mahal, jak ka\u017cdy. Szczerze m\u00f3wi\u0105c, uwielbiam ten kraj i warto po\u015bwi\u0119ci\u0107 czas na jego poznanie i podr\u00f3\u017cowanie.   \n Zale\u017cy, czego szukasz. Tak si\u0119 sk\u0142ada, \u017ce OLX znajduje si\u0119 w Delhi, poniewa\u017c m\u00f3j mened\u017cer krajowy, kt\u00f3ry jest numerem dwa w eBay India, zosta\u0142 oczywi\u015bcie moim dyrektorem generalnym OLX India. Mia\u0142 siedzib\u0119 w Delhi i tam zbudowali\u015bmy ca\u0142y zesp\u00f3\u0142. Ale Delhi prawdopodobnie nie znalaz\u0142oby si\u0119 na mojej li\u015bcie miejsc do odwiedzenia dla zabawy.   \n Obecnie indyjski kapita\u0142 wysokiego ryzyka eksploduje. Jest ca\u0142kowicie na fali. Indie si\u0119 rozwijaj\u0105. Wiele os\u00f3b przenosi swoje \u0142a\u0144cuchy dostaw z Chin do Indii, a my jeste\u015bmy inwestorami w ma\u0142ych i \u015brednich przedsi\u0119biorstwach, kt\u00f3re umo\u017cliwi\u0142y nam inwestowanie w firm\u0119 o nazwie Zyod, kt\u00f3ra pomaga producentom odzie\u017cy, takim jak sprzeda\u017c do Europy, wykonuj\u0105c prototypy i pomagaj\u0105c im w radzeniu sobie z c\u0142ami i p\u0142atno\u015bciami oraz znajdowaniu klient\u00f3w itp.   \n Jest to wi\u0119c ogromny trend. Kapita\u0142 wysokiego ryzyka w Indiach eksploduje. Teraz oczywi\u015bcie pojawia si\u0119 pytanie o Azj\u0119 Po\u0142udniowo-Wschodni\u0105. Tak. W mniejszym stopniu, prawda? Tak, Wietnam, Indonezja, Malezja, Filipiny, inwestujemy w przyjazny fundusz FEBE, kt\u00f3ry radzi sobie tam naprawd\u0119 dobrze. Nie spodziewam si\u0119 jednak wielkiej eksplozji kapita\u0142u wysokiego ryzyka w Azji Po\u0142udniowo-Wschodniej.      \n My\u015bl\u0119, \u017ce na pewno Indie. Indie to kolejna fala, kt\u00f3ra nadejdzie. To ju\u017c si\u0119 dzieje, ale jeszcze nie w pozosta\u0142ej cz\u0119\u015bci Azji Wschodniej.  \n Lewis: Poza tematem.  [00:55:48] Chc\u0119 wiedzie\u0107, jak straci\u0142e\u015b sw\u00f3j francuski akcent? Jaki jest tw\u00f3j sekret?   Tak wi\u0119c j\u0119zyk, ludzie nie zdaj\u0105 sobie sprawy, \u017ce wszystkie j\u0119zyki, nawiasem m\u00f3wi\u0105c, s\u0105 zgodne z matematyczn\u0105 formu\u0142\u0105 zwan\u0105 prawem ZIPF.\n ZIPF dla najpopularniejszego s\u0142owa w j\u0119zyku angielskim to the, T-H-E. Jest to 4% u\u017cywanych s\u0142\u00f3w. Drugie najcz\u0119\u015bciej u\u017cywane s\u0142owo w j\u0119zyku angielskim jest o po\u0142ow\u0119 rzadziej u\u017cywane. 100. najpopularniejsze s\u0142owo jest u\u017cywane 100 razy cz\u0119\u015bciej. Dwudziestotysi\u0119czne najcz\u0119\u015bciej u\u017cywane s\u0142owo jest o jedn\u0105 dwudziest\u0105 tysi\u0105ca razy cz\u0119\u015bciej u\u017cywane. Wi\u0119c, wiesz, suma n r\u00f3wna si\u0119 jeden niesko\u0144czono\u015bci do pot\u0119gi, wi\u0119c jest to jeden do pot\u0119gi podzielony przez klucz do pot\u0119gi n, prawda?     \n Na przyk\u0142ad, pierwsze 15-100 s\u0142\u00f3w w j\u0119zyku, oko\u0142o 15% j\u0119zyka, pierwsze 300 s\u0142\u00f3w w j\u0119zyku to 95% j\u0119zyka, pierwsze 1500 lub 99%. Wi\u0119c je\u015bli nauczysz si\u0119, szczerze m\u00f3wi\u0105c, nawet 500 s\u0142\u00f3w, jeste\u015b dobry. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 intelektualist\u00f3w, takich jak Neil Ferguson, u\u017cyje tylko 300 unikalnych s\u0142\u00f3w dziennie.  \n Je\u015bli nauczysz si\u0119 300 s\u0142\u00f3w, szczerze m\u00f3wi\u0105c, jeste\u015b dobry. Wi\u0119c to, co zrobi\u0142em, kiedy przyjecha\u0142em do Princeton, mia\u0142em 17 lat, mia\u0142em bardzo silny francuski akcent, a ludzie wy\u015bmiewali si\u0119 ze sposobu, w jaki m\u00f3wi\u0142em. Zdecydowa\u0142em, \u017ce b\u0119d\u0119 studiowa\u0142 matematyk\u0119 i ekonomi\u0119. Nie traktowano mnie zbyt powa\u017cnie. A poniewa\u017c zacz\u0105\u0142em w ten spos\u00f3b, ludzie my\u015bleli, \u017ce jestem mniej inteligentny ni\u017c w rzeczywisto\u015bci.    \n I pomy\u015bla\u0142em, \u017ce je\u015bli Stany Zjednoczone s\u0105 przysz\u0142o\u015bci\u0105 mojego ekonomicznego przeznaczenia, to musz\u0119 doskonale nauczy\u0107 si\u0119 angielskiego. Wi\u0119c to, co zrobi\u0142em, to wzi\u0105\u0142em 1500 najlepszych s\u0142\u00f3w w kolejno\u015bci malej\u0105cej cz\u0119stotliwo\u015bci w j\u0119zyku angielskim. W tamtym czasie nie by\u0142o ich online. Teraz mo\u017cna to zrobi\u0107 za pomoc\u0105 Google lub GPT. W tamtym czasie musia\u0142em szuka\u0107 zasob\u00f3w w bibliotece Firestone w Princeton.    \n A potem m\u00f3wi\u0119: okej, dla ka\u017cdego z nich zamierzam rozbi\u0107 go na sylaby i odtworzy\u0107 d\u017awi\u0119k oraz dok\u0142adnie zrozumie\u0107, w jaki spos\u00f3b poruszasz ustami, aby odtworzy\u0107 d\u017awi\u0119k. Tworzysz s\u0142owo. Wi\u0119c tak jakby ego dobies, to jest na noob next, prawda? Dla matematyki.   \n Na przyk\u0142ad w j\u0119zyku angielskim d\u017awi\u0119k T-H wymawia si\u0119 wk\u0142adaj\u0105c j\u0119zyk mi\u0119dzy z\u0119by, a we francuskim nie ma takiego d\u017awi\u0119ku. Wi\u0119c to by\u0142o &#8222;the&#8221;, &#8222;thus&#8221;, &#8222;therefore&#8221;, &#8222;that&#8221;, a potem ostatecznie z praktyk\u0105 powtarzania sta\u0142o si\u0119 &#8222;the&#8221;, &#8222;thus&#8221;, &#8222;therefore&#8221; lub &#8222;Hs&#8221;, nie mamy tego. Tak wi\u0119c&#8222;ah, he add the out in the amptons&#8221; staje si\u0119 Harriet ma dom w Hamptons.  \n Tak wi\u0119c nagrywa\u0142em si\u0119 godzin\u0119 dziennie, dwa s\u0142owa dziennie, patrz\u0105c mechanicznie na prac\u0119, odtwarzaj\u0105c j\u0105, a\u017c mog\u0142em odtworzy\u0107 bardzo naukowy, matematyczny spos\u00f3b nauki j\u0119zyka. Nauczy\u0142em si\u0119 te\u017c jednego sposobu wyra\u017cania przysz\u0142o\u015bci, przesz\u0142o\u015bci i tera\u017aniejszo\u015bci. I jeden spos\u00f3b zadawania pyta\u0144.  \n A wi\u0119c prosta gramatyka. Wiesz, tak jak na przyk\u0142ad we francuskim, masz wszystkie te czasy i tak dalej. W rzeczywisto\u015bci nie potrzebujesz ich wszystkich. Potrzebujesz jednego sposobu na wyra\u017cenie przesz\u0142ego punktu zadawania pyta\u0144. I \u0142\u0105cz\u0105c to z byciem oczywi\u015bcie w USA i otrzymywaniem informacji zwrotnych oraz ucz\u0119szczaniem na zaj\u0119cia z literatury angielskiej dla os\u00f3b spoza lat osiemdziesi\u0105tych, gdzie co tydzie\u0144 czyta\u0142em ksi\u0105\u017ck\u0119 licz\u0105c\u0105 oko\u0142o trzech, 400 stron i pisa\u0142em 15, 20-stronicowy esej.    \n W ci\u0105gu dw\u00f3ch lat nauczy\u0142em si\u0119 angielskiego perfekcyjnie. W wieku 19 lat by\u0142em ju\u017c dobry. I wci\u0105\u017c nad tym pracuj\u0119. Kiedy dodaj\u0119 nowe s\u0142owa, poniewa\u017c du\u017co czytam. Jest wiele s\u0142\u00f3w, kt\u00f3rych wymowy nie zna\u0142em. Wi\u0119c wci\u0105\u017c dodaj\u0119 je do s\u0142ownictwa. A tak przy okazji, jest to co\u015b, czego u\u017cywam w innych j\u0119zykach.      \n M\u00f3wi\u0119 r\u00f3wnie\u017c p\u0142ynnie po hiszpa\u0144sku. M\u00f3wi\u0119 te\u017c do\u015b\u0107 dobrze po mandary\u0144sku. M\u00f3wi\u0142em p\u0142ynnie, kiedy si\u0119 go uczy\u0142em. Nie \u0107wiczy\u0142em go przez d\u0142ugi czas, ale nadal jestem rozs\u0105dny w mandary\u0144skim. Takie podej\u015bcie sprawdza si\u0119 w ka\u017cdym j\u0119zyku. Ale wiesz, nie jest to najprzyjemniejsze i potrzebujesz du\u017co po\u015bwi\u0119cenia, prawda?     \n Ludzie cz\u0119sto m\u00f3wi\u0105: &#8222;Och, nie mog\u0119 tego zrobi\u0107. Nie mog\u0119 nauczy\u0107 si\u0119 j\u0119zyka, nie mog\u0119 nauczy\u0107 si\u0119 ta\u0144czy\u0107, nie mog\u0119 malowa\u0107. To nieprawda. Mo\u017cesz zrobi\u0107 wszystko. Zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 nie po\u015bwi\u0119ca\u0107 czasu, aby sta\u0107 si\u0119 w tym dobrym, poniewa\u017c nie wzbudza to twojego zainteresowania. Jeste\u015b zbyt zaj\u0119ty lub cokolwiek innego. Ale cokolwiek chcesz robi\u0107, mo\u017cesz to osi\u0105gn\u0105\u0107.      \n Musisz tylko w\u0142o\u017cy\u0107 w to sw\u00f3j umys\u0142 i zdecydowa\u0107, \u017ce to jest miejsce, na kt\u00f3rym chcesz si\u0119 skupi\u0107. poniewa\u017c wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi nie chce przeznacza\u0107 na to czasu. Wi\u0119c wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi przyjecha\u0142a do nas. Wiesz, je\u015bli jeste\u015b facetem, kt\u00f3ry mo\u017ce mie\u0107 s\u0142odki francuski akcent &#8222;kto jest kobiet\u0105?&#8221; &#8222;dlaczego mia\u0142bym straci\u0107 akcent, kobiety rzucaj\u0105 si\u0119 na mnie?&#8221;.   \n Ale to nie by\u0142o to, co optymalizowa\u0142em. Optymalizowa\u0142em si\u0119 pod k\u0105tem tego, jak mog\u0119 by\u0107 najbardziej przekonuj\u0105c\u0105 osob\u0105, gdy id\u0119 sprzeda\u0107 sw\u00f3j startup i zebra\u0107 pieni\u0105dze, sprzeda\u0107 wizj\u0119 i pracownik\u00f3w, za\u0142o\u017cycieli, inwestor\u00f3w, proces itp. \n I dlatego chcia\u0142em nauczy\u0107 si\u0119 angielskiego z perfekcyjnym akcentem, nawet je\u015bli prawdopodobnie na moj\u0105 niekorzy\u015b\u0107, gdy zamierza\u0142em umawia\u0107 si\u0119 na randki i zabiega\u0107 o kobiety. Ale to kwestia wysi\u0142ku, jaki ludzie byli gotowi podj\u0105\u0107. Je\u015bli chcesz to zrobi\u0107, mo\u017cesz to zrobi\u0107.  \n Liz: [01:00:52] Co znajduje si\u0119 na Twojej li\u015bcie docelowej mo\u017cliwo\u015bci inwestycyjnych zwi\u0105zanych z klimatem? Jest wi\u0119c dobra wiadomo\u015b\u0107, przede wszystkim jestem g\u0142\u0119boko optymistycznie nastawiony do klimatu. Spadek koszt\u00f3w baterii, spadek koszt\u00f3w paneli s\u0142onecznych, spadek wi\u0119kszo\u015bci technologii, kt\u00f3re prowadz\u0105 do eksplozji ekologizacji naszych system\u00f3w, takich jak pompy ciep\u0142a itp. To, co mi si\u0119 podoba, to fakt, \u017ce w ko\u0144cu do tej kategorii do\u0142\u0105czy\u0142o oprogramowanie.  \n Kiedy\u015b do otwarcia fabryki potrzebne by\u0142y miliardy lub setki milion\u00f3w dolar\u00f3w. Ale teraz mo\u017cna tworzy\u0107 rynki. Inwestujemy wi\u0119c w firmy takie jak Tetra. Tetra to rynek z siedzib\u0105 w Bostonie, kt\u00f3ry pomaga ludziom wymienia\u0107 pompy ciep\u0142a, aby poprawi\u0107 ich efektywno\u015b\u0107 energetyczn\u0105. Jest to wi\u0119c rynek, model podobny do kwasu i jest dostosowany do ruchu na rzecz zmian klimatycznych. W przesz\u0142o\u015bci, je\u015bli chcia\u0142e\u015b zatrudni\u0107 wykonawc\u0119 do wymiany pompy ciep\u0142a, wchodzi\u0142e\u015b na Angie&#8217;s List lub Thumbtack. Robi\u0142e\u015b zdj\u0119cia, m\u00f3wi\u0142e\u015b, czego chcesz, a ludzie przychodzili do ciebie i dawali ci wycen\u0119.      \n Nie wiesz nawet, jak dobrze wybra\u0107. Wybierasz jednego, a potem zazwyczaj przep\u0142acaj\u0105. Trwa to d\u0142u\u017cej ni\u017c my\u015blisz. Jeste\u015b rozczarowany i to jest bolesne. To bardzo bolesne. Jest to bolesne dla ciebie, ale tak\u017ce dla 10 os\u00f3b, kt\u00f3re si\u0119 pojawi\u0142y i tylko jedna z nich dosta\u0142a prac\u0119.     \n Tetra, to co robi\u0105, to zrobienie kilku zdj\u0119\u0107, zautomatyzowanie procesu, s\u0105 ekspertami. Wybieraj\u0105 najlepszego wykonawc\u0119. M\u00f3wi\u0105: to jest praca, to jest kwota i gotowe. Zap\u0142ac\u0105 t\u0119 cen\u0119, je\u015bli nic wi\u0119cej. A potem id\u0105 i wysy\u0142aj\u0105 osob\u0119. Wszystko zostaje zrobione, wszystko zostaje zap\u0142acone.     \n Jeste\u015bmy wi\u0119c inwestorami w rynki instalacji solarnych lub inwestorami w zarz\u0105dzanie sieci\u0105. Marketplace jest jak skok, kt\u00f3ry polega na pod\u0142\u0105czeniu akumulator\u00f3w samochodu Tesli do sieci, a tak\u017ce nadwy\u017cki do sieci. Mam na my\u015bli wiele tego typu firm zajmuj\u0105cych si\u0119 oprogramowaniem. Jest wi\u0119c wiele mo\u017cliwo\u015bci.   \n Mam dwa pytania. Pozw\u00f3l, \u017ce zapytam pierwszy.   [01:02:55] Czy odby\u0142e\u015b swoj\u0105 d\u0142ug\u0105 w\u0119dr\u00f3wk\u0119 przez Grenlandi\u0119, kt\u00f3r\u0105 chcia\u0142e\u015b odby\u0107?  Pracuj\u0119 na ma\u0142ym rynku w Holandii, gdzie ostatnio udziela\u0142em wskaz\u00f3wek dotycz\u0105cych wdra\u017cania mniejszej liczby sprzedawc\u00f3w i zapewniania wszystkim sprzedawcom przyzwoitych przychod\u00f3w na naszej platformie.\n Ok. Wi\u0119c co zrobi\u0142em? C\u00f3\u017c, nie odby\u0142em wyprawy na Grenlandi\u0119, wi\u0119c chcia\u0142em odby\u0107 wypraw\u0119 na Grenlandi\u0119. Nie trenowa\u0142em z powodu \u0142okcia tenisisty. Nie by\u0142em w stanie trenowa\u0107 w Finse. Tak wi\u0119c podr\u00f3\u017c mia\u0142a odby\u0107 si\u0119 w 20, 2026 roku, prawdopodobnie op\u00f3\u017aniona do 27 lub 28 roku. My\u015bla\u0142em r\u00f3wnie\u017c o przeprowadzce na Grenlandi\u0119 z r\u00f3\u017cnych powod\u00f3w, ale TBD, ale dlaczego robi\u0119 te podr\u00f3\u017ce?      \n Lubi\u0119 by\u0107 od\u0142\u0105czony od \u015bwiata, prawda? \u017byjemy w hiperpo\u0142\u0105czonym \u015bwiecie, w kt\u00f3rym przez ca\u0142y dzie\u0144 mamy WhatsApp, iMessage, telegram, sygna\u0142, e-maile. Wszystko jest zaj\u0119te przez ca\u0142y czas. A kiedy idziesz do miejsca ca\u0142kowicie poza sieci\u0105, gdzie. 10 dni w tygodniu, dwa tygodnie, nie masz spotka\u0144, nie masz WhatsApp, nie masz \u0142\u0105czno\u015bci ze \u015bwiatem.    \n To prawdziwy przywilej. To jak zresetowanie umys\u0142u. My\u015blisz przez chwil\u0119 i zdajesz sobie spraw\u0119, jak bardzo jeste\u015b wdzi\u0119czny. Masz takie \u017cycie, jakie masz, poniewa\u017c wracasz do tych miejsc, w kt\u00f3rych jeste\u015b ca\u0142kowicie od\u0142\u0105czony od wszystkiego, wiesz, je\u015bli chcesz zrobi\u0107 kup\u0119, masz \u0142opat\u0119, aby zrobi\u0107 du\u017c\u0105 dziur\u0119 i wracasz, a tam jest pr\u0105d, ciep\u0142a woda, toalety i niesamowite jedzenie.   \n Jest to wi\u0119c \u0107wiczenie wdzi\u0119czno\u015bci. To jak uwa\u017cno\u015b\u0107. Dla mnie jest to jak aktywne odosobnienie Vipassana, gdzie cz\u0119sto jestem sam na sam z moimi my\u015blami w tych chwilach, w kt\u00f3rych jeste\u015b bardzo aktywny przez wiele godzin dziennie. I uwielbiam to. My\u015bl\u0119, \u017ce wi\u0119cej ludzi powinno znale\u017a\u0107 spos\u00f3b, by od\u0142\u0105czy\u0107 si\u0119 na d\u0142u\u017cej.    \n By\u0142oby to \u015bwietne dla ich zdrowia psychicznego, a tak\u017ce dla zrozumienia, gdzie si\u0119 znajduj\u0105, ponownego po\u0142\u0105czenia i jest to rodzaj niesamowitych pomys\u0142\u00f3w. Wi\u0119c robi\u0119 to zar\u00f3wno na zimno, jak i na gor\u0105co. Musz\u0119 naprawi\u0107 \u0142okie\u0107, a potem zobaczymy, kiedy i gdzie to p\u00f3jdzie.  \n [01:04:59] Czy mam wskaz\u00f3wki lub opinie na temat kr\u00f3tkoterminowych przychod\u00f3w w por\u00f3wnaniu z d\u0142ugoterminowym zaufaniem do marki?\n My\u015bl\u0119, \u017ce prawdopodobnie przegapi\u0142em jakie\u015b pytanie. Wr\u00f3c\u0119 tam. Kiedy uruchamiasz rynek, chcesz bardzo wyselekcjonowa\u0107 swoich sprzedawc\u00f3w. Najwi\u0119kszym b\u0142\u0119dem, jaki mo\u017cna pope\u0142ni\u0107, jest posiadanie zbyt wielu sprzedawc\u00f3w, poniewa\u017c nie ma na nich wystarczaj\u0105cego popytu.   \n Tak wielu z nich nie b\u0119dzie zaanga\u017cowanych. B\u0119d\u0105 si\u0119 zmienia\u0107, a wiele z nich b\u0119dzie niskiej jako\u015bci. Wi\u0119c to, co chcesz zrobi\u0107, to wyselekcjonowa\u0107 najlepszych sprzedawc\u00f3w. A nast\u0119pnie przyci\u0105gn\u0105\u0107 do nich popyt. A kiedy to si\u0119 uda, mo\u017cesz pozyska\u0107 jeszcze kilku sprzedawc\u00f3w. Ale ja absolutnie dbam o jako\u015b\u0107 moich sprzedawc\u00f3w.     \n W przeciwnym razie sko\u0144czysz z bardzo z\u0142ym do\u015bwiadczeniem. A je\u015bli masz z\u0142e do\u015bwiadczenia, nie masz magii rynku. Ludzie b\u0119d\u0105 rezygnowa\u0107, odchodzi\u0107 i nie b\u0119d\u0105 kontynuowa\u0107 korzystania z us\u0142ug.  \n Green&#8217;s 18: [01:06:03] Gdyby\u015b dzi\u015b budowa\u0142 firm\u0119 technologiczn\u0105 tak\u0105 jak Zingy, czy nadal pozyskiwa\u0142by\u015b VC wcze\u015bnie lub bootstrapping, znaj\u0105c przypadki takie jak BeReal, w kt\u00f3rych za\u0142o\u017cyciel naprawd\u0119 skorzysta\u0142 na wyj\u015bciu z 500 milion\u00f3w dolar\u00f3w?\n C\u00f3\u017c, odpowied\u017a oczywi\u015bcie brzmi: to zale\u017cy, prawda? Zingy nie pozyska\u0142 pieni\u0119dzy z VC. By\u0142 rok 2001. Chcia\u0142em zebra\u0107 pieni\u0105dze z VC, ale bran\u017ca technologiczna implodowa\u0142a. Ka\u017cdy VC, do kt\u00f3rego dzwoni\u0142em, m\u00f3wi\u0142: &#8222;Hej, buduj\u0119 t\u0119 firm\u0119 telekomunikacyjn\u0105 BDC&#8221; na rynku, na kt\u00f3rym ka\u017cda firma BDC, taka jak ETO, web Van, upad\u0142a.    \n Wszystkie firmy telekomunikacyjne, takie jak MCI, znalaz\u0142y si\u0119 na dnie. Chyba nie doko\u0144czy\u0142em zdania, kt\u00f3re tak wisia\u0142o. Z konieczno\u015bci sko\u0144czy\u0142em buduj\u0105c firm\u0119 od zera, to znaczy 27 razy nie dosta\u0142em wyp\u0142aty, mieszka\u0142em w Nowym Jorku i zarabia\u0142em 2 dolary dziennie przez rok, 18 miesi\u0119cy, spa\u0142em na kanapie w biurze. To by\u0142o naprawd\u0119 trudne i katastrofalne.   \n Chcia\u0142em zebra\u0107 pieni\u0105dze, ale nie mog\u0142em. Ale ostatecznie by\u0142em w stanie, na koniec jestem w\u0142a\u015bcicielem wi\u0119kszo\u015bci firmy. Kwestia jest taka, \u017ce nie nale\u017cy gromadzi\u0107 zbyt du\u017cego kapita\u0142u. Je\u015bli starasz si\u0119 by\u0107 efektywny kapita\u0142owo, mo\u017cesz mie\u0107 wyj\u015bcia warte wiele miliard\u00f3w dolar\u00f3w i zarobi\u0107 bardzo ma\u0142o pieni\u0119dzy, poniewa\u017c zebra\u0142e\u015b zbyt du\u017co pieni\u0119dzy, zbytnio si\u0119 okrad\u0142e\u015b po drodze i nie osi\u0105gn\u0105\u0142e\u015b oczekiwanych wycen.   \n   Wspomnia\u0142em wcze\u015bniej, \u017ce jednym z najwi\u0119kszych b\u0142\u0119d\u00f3w pope\u0142nianych przez za\u0142o\u017cycieli jest zbieranie zbyt du\u017cej ilo\u015bci pieni\u0119dzy po zbyt wysokiej cenie. Kiedy to robisz, drastycznie zwi\u0119kszasz cen\u0119, po kt\u00f3rej musisz wyj\u015b\u0107, a to jest ryzykowne, poniewa\u017c by\u0107 mo\u017ce nie wszystkie gwiazdy si\u0119 wyr\u00f3wnaj\u0105. I tak mo\u017cna wyj\u015b\u0107 z inwestycji za 500 milion\u00f3w dolar\u00f3w i zarobi\u0107 bardzo ma\u0142o pieni\u0119dzy.  \n Za\u0142o\u017cyciel po raz pierwszy, VC m\u00f3wi, tak, zainwestuj\u0119 50 milion\u00f3w lub cokolwiek innego, sto milion\u00f3w po 300 pre, a kto\u015b inny m\u00f3wi, zainwestuj\u0119 20 milion\u00f3w po 80 pre, lub cokolwiek innego. My\u015blisz sobie, och, oczywi\u015bcie, \u017ce powinienem wzi\u0105\u0107 sto. Ale nie do ko\u0144ca, poniewa\u017c je\u015bli w rzeczywisto\u015bci nie potrzebujesz kapita\u0142u w poprzednim przypadku, je\u015bli nie dostaniesz od niego minimum czterech lub 500 milion\u00f3w dolar\u00f3w, nie b\u0119dziesz, mo\u017cesz mie\u0107 przechlapane.  \n Nale\u017cy wi\u0119c zebra\u0107 odpowiedni\u0105 ilo\u015b\u0107 pieni\u0119dzy po odpowiedniej cenie, w przeciwnym razie mo\u017ce doj\u015b\u0107 do obni\u017cenia fundamentalnych wynik\u00f3w. Teraz, niekt\u00f3re firmy mo\u017cna bootstrapowa\u0107, niekt\u00f3re firmy nie mo\u017cna bootstrapowa\u0107, prawda? Na przyk\u0142ad, je\u015bli potrzebujesz kapita\u0142u na pozyskanie klient\u00f3w, serwery lub cokolwiek innego, c\u00f3\u017c, wtedy potrzebujesz kapita\u0142u.  \n Ale stara\u0142bym si\u0119 by\u0107 efektywny kapita\u0142owo. Postara\u0142bym si\u0119 wi\u0119c mie\u0107 pre-seed poni\u017cej miliona, seed od 2 do 4 milion\u00f3w, A od 7 do 10 milion\u00f3w lub od 7 do 12, B od 15 do 25, a wtedy mo\u017cna by\u0107 rentownym. Stara\u0142bym si\u0119 unika\u0107 biznes\u00f3w, w kt\u00f3rych potrzeba dziesi\u0105tek lub setek milion\u00f3w dolar\u00f3w, aby uzyska\u0107 rentowno\u015b\u0107, poniewa\u017c wtedy mo\u017cesz znale\u017a\u0107 si\u0119 w takiej sytuacji.  \n Nicole: [01:08:39] Co radzisz za\u0142o\u017cycielowi rynku opieki domowej, kt\u00f3ry znalaz\u0142 dopasowanie produktu do rynku, wyczerpa\u0142 wydobycie 23, o\u017cywi\u0142 23 GMV 2x 2022 i zmniejszyli\u015bmy spalanie, za\u0142o\u017cyciel finansowany. Dopasowanie produktu do rynku, poniewa\u017c dla klienta wzros\u0142o tak, to znaczy, b\u0119dziesz musia\u0142 by\u0107 w stanie przekona\u0107 ludzi, \u017ce c\u00f3\u017c, mo\u017ce to tylko reset, prawda?\n Tak jakby\u015b podnosi\u0142 si\u0119 tak, jakby\u015b by\u0142 firm\u0105 zal\u0105\u017ckow\u0105 i by\u0107 mo\u017ce b\u0119dziesz musia\u0142 zresetowa\u0107 swoje ciel\u0119ta i tak dalej, i tak dalej, aby ponownie zacz\u0105\u0107 dzia\u0142a\u0107. Poniewa\u017c prawdopodobnie nie rozwin\u0105\u0142e\u015b si\u0119, poniewa\u017c koncentrujesz si\u0119 na rentowno\u015bci, nie czujesz si\u0119 jak firma, kt\u00f3ra mo\u017ce by\u0107 wspierana przez venture. Nie czuje si\u0119 jak firma venture w przeciwie\u0144stwie do bycia mo\u017ce biznesem lifestyle&#8217;owym.  \n Wi\u0119c albo znajdziesz spos\u00f3b. Poka\u017c, \u017ce gdyby\u015b mia\u0142 kapita\u0142, mo\u017cesz rosn\u0105\u0107 przez sze\u015b\u0107 miesi\u0119cy, przez sze\u015b\u0107 miesi\u0119cy lub co\u015b w tym rodzaju, na poziomie 200% rok do roku lub co\u015b w tym rodzaju. Albo robisz wszystko, co trzeba, aby zresetowa\u0107 i wiesz, ponownie zbierasz rund\u0119 zal\u0105\u017ckow\u0105, nawet je\u015bli wymazuje poprzednich posiadaczy, mo\u017cesz udowodni\u0107, \u017ce nadchodzi.  \n Chodzi mi o to, \u017ce czy\u015bcisz tabel\u0119 czapek tak, aby\u015b m\u00f3g\u0142 zacz\u0105\u0107 od nowa. Robili\u015bmy to kilka razy. Byli\u015bmy na rynku samochodowym o nazwie Clutch w Kanadzie, z wycen\u0105 700 milion\u00f3w. Uderzy\u0142 w \u015bcian\u0119. Inwestorzy nie chcieli przeprowadzi\u0107 kolejnej rundy.    \n Ca\u0142kowicie zrekapitalizowali\u015bmy go na poziomie 5 pre. Wymazali\u015bmy wszystkich wcze\u015bniejszych inwestor\u00f3w. Ludzie w\u0142o\u017cyli swoje pieni\u0105dze. Zainwestowali\u015bmy wi\u0119c ponownie od 15 do 5 pre. Zrabowali\u015bmy za\u0142o\u017cycieli, wi\u0119c mo\u017ce 30 post\u00f3w by\u0142o skutecznych, gdy za\u0142o\u017cyciele mieli 30%, a my ponownie uruchomili\u015bmy firm\u0119 i teraz radzi sobie ona wyj\u0105tkowo dobrze.    \n S\u0105 wi\u0119c na to sposoby. Bior\u0105c pod uwag\u0119 40% wzrost w tym kwartale w stosunku do poprzedniego kwarta\u0142u, i znowu, nie wiem, czy skala jest w\u0142a\u015bciwa? Nie wiem, o jakim GMV m\u00f3wimy. M\u00f3wimy o milionie GMV miesi\u0119cznie, to co innego. M\u00f3wimy o 150 tysi\u0105cach, a m\u00f3wimy o 15 tysi\u0105cach, prawda? Na tej podstawie my\u015bl\u0119, \u017ce odpowied\u017a mo\u017ce si\u0119 nieco r\u00f3\u017cni\u0107, ale je\u015bli uwa\u017casz, \u017ce wymaga to kapita\u0142u, zrobi\u0142bym wszystko, co konieczne, aby firma zosta\u0142a sfinansowana i zwykle istnieje cena, za kt\u00f3r\u0105 mo\u017cna j\u0105 sfinansowa\u0107.     \n [01:10:55] Jakie s\u0105 przysz\u0142e du\u017ce trendy w sztucznej inteligencji, a zw\u0142aszcza w u\u017cytkowaniu przez konsument\u00f3w?\n   Podczas gdy wszyscy widz\u0105, jak sztuczna inteligencja przejmuje \u015bwiat w ka\u017cdej kategorii. Jedn\u0105 z rzeczy, kt\u00f3rej ludzie nie doceniali, a my\u015bl\u0119, \u017ce b\u0119dzie ogromna, jest robotyka humanoidalna. Obecnie wiele firm, takich jak Figure AI, zaczyna odgrywa\u0107 rol\u0119 w przemy\u015ble, takim jak roboty w fabryce BMW, na przyk\u0142ad w \u0142a\u0144cuchu. Maj\u0105 te\u017c kontrakty na zast\u0119powanie ludzkich pracownik\u00f3w w magazynach. Chodzi o kompletowanie i pakowanie magazyn\u00f3w w celu dostarczenia paczek do kierowc\u00f3w UPS lub kurier\u00f3w, FedEx lub kogokolwiek innego. A te rzeczy s\u0105 znacznie bli\u017cej, ni\u017c si\u0119 ludziom wydaje. Kiedy wi\u0119c moim zdaniem trafi to do dom\u00f3w konsument\u00f3w?      \n My\u015bl\u0119, \u017ce wersje, kt\u00f3re pojawi\u0105 si\u0119 za 2, 3, 4 lata, b\u0119d\u0105 przeznaczone dla zamo\u017cnych os\u00f3b. Tak wi\u0119c przysz\u0142o\u015b\u0107 Justina, ale za 5, 6, 7 lat, my\u015bl\u0119, \u017ce te rzeczy b\u0119d\u0105 wystarczaj\u0105co tanie i wi\u0119cej, du\u017co, du\u017co wi\u0119cej ludzi b\u0119dzie je mie\u0107 i w ci\u0105gu dekady stan\u0105 si\u0119 powszechne. Absolutnie!  \n Powiedzia\u0142bym wi\u0119c, \u017ce roboty humanoidalne s\u0105 prawdopodobnie kategori\u0105, kt\u00f3rej ludzie nie doceniaj\u0105, a kt\u00f3ra nadejdzie w niedalekiej przysz\u0142o\u015bci.\n Nawiasem m\u00f3wi\u0105c, bycie finansowanym przez za\u0142o\u017cyciela to \u015bwietny pomys\u0142. Chodzi mi o to, \u017ce mo\u017cesz by\u0107 ca\u0142kowicie bootstrapow\u0105 firm\u0105 i posiada\u0107 wi\u0119kszo\u015b\u0107 kapita\u0142u w\u0142asnego i nie zawsze potrzebujesz kapita\u0142u wysokiego ryzyka. Chodzi mi o to, \u017ce kto\u015b wcze\u015bniej zada\u0142 mi pytanie, czy powiniene\u015b zbiera\u0107, czy powiniene\u015b bootstrapowa\u0107, czy zbiera\u0107 kapita\u0142 wysokiego ryzyka?  \n Spos\u00f3b, w jaki my\u015bl\u0119, jest taki, \u017ce je\u015bli pozyskuj\u0119 kapita\u0142, to przyjmuj\u0119 rozwodnienie. Powiedzmy, \u017ce pozyskuj\u0119 kapita\u0142 i przyjmuj\u0119 25% rozwodnienie, czy zamierzam stworzy\u0107 wi\u0119ksz\u0105 warto\u015b\u0107 dzi\u0119ki temu 25% rozwodnieniu ni\u017c 25%? Prawda? Je\u015bli wi\u0119c zamierzasz czterokrotnie zwi\u0119kszy\u0107 warto\u015b\u0107 firmy, a wzi\u0105\u0142e\u015b 25% rozwodnienia, warto to zrobi\u0107, je\u015bli jest blisko, zdecydowanie tego nie r\u00f3b.   \n Tak w\u0142a\u015bnie o tym my\u015bl\u0119. Tak. Clutch jest niesamowity. S\u0105 kanadyjsk\u0105 Carvan\u0105. S\u0105, s\u0105, mia\u017cd\u017c\u0105 to.    \n [01:13:12] Kt\u00f3re narz\u0119dzia AI s\u0105 obecnie warte op\u0142acenia subskrypcji w przypadku osobistego lub ma\u0142ego handlu detalicznego?  Zale\u017cy od potrzeb. Na pewno u\u017cywam GPT do wszystkiego i p\u0142ac\u0119 za to. \n Ale nawet przesta\u0142em u\u017cywa\u0107 Midjourney, bo po prostu u\u017cywam Dall-E do tworzenia moich obraz\u00f3w. Je\u015bli chcesz zbudowa\u0107 stron\u0119 internetow\u0105 lub prawdopodobnie zap\u0142aci\u0107 za Lovable, chcesz kodowa\u0107 podstawowe rzeczy p\u0142ac\u0119 za Cursor. To by by\u0142o na tyle. Szczerze m\u00f3wi\u0105c, GPT wystarczy, prawda? To jest to, czego u\u017cywam do stu procent wszystkiego i dzia\u0142a naprawd\u0119 dobrze.    \n [01:13:49] Czego szukasz u za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w przed osi\u0105gni\u0119ciem przychod\u00f3w?  Zwykle nie finansuj\u0119 za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w przed osi\u0105gni\u0119ciem przychod\u00f3w. Chc\u0119, aby produkt by\u0142 dopasowany do rynku. Oczekuj\u0119 wi\u0119c, \u017ce to okre\u015blisz. Wyda\u0142em razem pewn\u0105 kwot\u0119 pieni\u0119dzy, na przyk\u0142ad 15, 20, 30 tysi\u0119cy w przychodach netto, aby pokaza\u0107, \u017ce masz ekonomi\u0119 zwi\u0105zku, kt\u00f3ra dzia\u0142a, a teraz potrzebujesz kapita\u0142u na skalowanie.   \n Jedynym przypadkiem, w kt\u00f3rym bym to zrobi\u0142, jest sytuacja, w kt\u00f3rej za\u0142o\u017cyciel odnosi sukcesy po raz drugi. I podoba mi si\u0119 to, co robisz lub je\u015bli twoje do\u015bwiadczenie jest tak niezwyk\u0142e, \u017ce warto postawi\u0107 na za\u0142o\u017cyciela. Ale poza tym, prawdopodobnie nie zdecydowa\u0142bym si\u0119 na start-up przed osi\u0105gni\u0119ciem przychod\u00f3w. Ale tak, je\u015bli by\u0142e\u015b jak pierwszy facet, kt\u00f3ry zbudowa\u0142 Open AI i budujesz co\u015b z tym zwi\u0105zanego, tak, prawdopodobnie b\u0119d\u0119 sk\u0142onny zainwestowa\u0107 przed przychodami.   \n NotionXarma:  [01:14:34] Co jest najwi\u0119ksz\u0105 przeszkod\u0105 dla VC podczas ogl\u0105dania pitch decku? Co jest najwi\u0119ksz\u0105 zielon\u0105 flag\u0105? Co jest czerwon\u0105 flag\u0105 podczas zimnych kontakt\u00f3w z lud\u017ami z VC? Jak do tego podej\u015b\u0107?   \n Czerwona flaga w zimnych kontaktach z lud\u017ami z VC, a dostaj\u0119 wiele takich wiadomo\u015bci. Hej, mam \u015bwietny pomys\u0142. Czy mog\u0119 wys\u0142a\u0107 ci prezentacj\u0119?  \n Hej, mam niesamowity pomys\u0142. Czy m\u00f3g\u0142bym otrzyma\u0107 opini\u0119 na jego temat? Nawet nie odpowiadasz. Utrudniasz mi to. Musz\u0119 powiedzie\u0107 tak, jestem zainteresowany. Wy\u015blij mi tali\u0119. Musisz wys\u0142a\u0107 mi wiadomo\u015b\u0107, kt\u00f3ra m\u00f3wi, kim jestem. To jak jedna linia, moje t\u0142o, co buduj\u0119, trakcja, kt\u00f3r\u0105 mam, a oto talia.      \n Je\u015bli to zrobisz, otrzymasz w\u0142a\u015bciw\u0105 odpowied\u017a. Je\u015bli jest to bardziej w stylu: Hej, czy mog\u0119 wys\u0142a\u0107 ci tali\u0119? Nie, nawet nie b\u0119d\u0119 zawraca\u0142 sobie g\u0142owy odpowiedzi\u0105. Tak jakby\u015b mi to utrudni\u0142. Nie mam czasu. Dostaj\u0119 dos\u0142ownie 300 takich wiadomo\u015bci dziennie. Teraz w ramach samej talii i mam odcinek gry w jednoro\u017cce na temat tego, jak wygl\u0105da idealna talia.     \n Tak, na przyk\u0142ad, jaki jest pomys\u0142, jakie jest pochodzenie zespo\u0142u? Jaki jest produkt? Jakie rozwi\u0105zanie wprowadzasz na rynek? Jak\u0105 masz atrakcj\u0119? Jaki jest model biznesowy, kt\u00f3rego zamierzasz u\u017cy\u0107 i jakie jest wykorzystanie kapita\u0142u? Prawda? To ca\u0142kiem proste. Masz oko\u0142o 10 stron, mo\u017ce 15, aby pokaza\u0107, dlaczego jest to atrakcyjny pomys\u0142.        \n Brak du\u017cych czerwonych flag. Ponownie, og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, wol\u0119 rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 po uruchomieniu, po przychodach, po dopasowaniu produktu do rynku, a nie ma\u0142e. Oczywi\u015bcie jestem inwestorem zal\u0105\u017ckowym. Ale nie tylko pomys\u0142.   \n My\u015bl\u0119, \u017ce nadrobili\u015bmy zaleg\u0142o\u015bci. Wr\u00f3c\u0119 wi\u0119c do wcze\u015bniejszych wiadomo\u015bci przes\u0142anych e-mailem. Zauwa\u017c, \u017ce z jakiego\u015b powodu co\u015b przeskakuje.  \n M\u00f3wi Andrew.  [01:16:17] Czy mo\u017cesz odnie\u015b\u0107 si\u0119 do ryzyka i funduszy krzy\u017cowych?  Andrew wydawa\u0142 si\u0119 by\u0107 przekonany, \u017ce pomys\u0142 funduszy crossover jest dobry. Nie jestem pewien, czy fundusze crossover to dobry pomys\u0142. \n Fundusz typu crossover to fundusz, kt\u00f3ry inwestuje zar\u00f3wno na rynkach prywatnych, wi\u0119c mo\u017ce by\u0107 na p\u00f3\u017anym etapie przed IPO, cokolwiek. Oraz na rynkach publicznych. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi, kt\u00f3rzy zrobili to w ba\u0144ce 21, to Fidelity Code Two i tak dalej. M\u00f3wi\u0105: Hej, i tak b\u0119dziemy publiczni. W przypadku tych sp\u00f3\u0142ek, gdy wejd\u0105 na gie\u0142d\u0119, zainwestujmy w gr\u0119 prywatn\u0105.    \n Powiedzia\u0142bym, \u017ce byli kiepskimi prywatnymi inwestorami. Przep\u0142acali, nie do ko\u0144ca rozumiej\u0105c, co robi\u0105. A kluczowe czynniki sukcesu inwestowania prywatnego s\u0105 zupe\u0142nie inne ni\u017c po stronie publicznej. Tak wi\u0119c w FJ Labs jedn\u0105 z naszych filozofii jest to, \u017ce po wej\u015bciu firmy na gie\u0142d\u0119, kt\u00f3ra zwykle by\u0142a zablokowana przez sze\u015b\u0107 miesi\u0119cy, po wyga\u015bni\u0119ciu blokady sprzedajemy wszystko.   \n A powodem, dla kt\u00f3rego sprzedajemy wszystko, nie jest to, \u017ce nie chcemy ju\u017c wierzy\u0107 w firm\u0119, jest to, \u017ce tracimy nasz zastrze\u017cony dost\u0119p do za\u0142o\u017cycieli, prawda? Na przyk\u0142ad zanim wejd\u0105 na gie\u0142d\u0119, mog\u0119 zadzwoni\u0107 do dyrektora generalnego i powiedzie\u0107: Hej, co robisz, jak mog\u0119 pom\u00f3c? Et cetera. W momencie upublicznienia nie mog\u0105 przekaza\u0107 \u017cadnych zastrze\u017conych informacji.   \n I tak sta\u0142em si\u0119 jednym i malutkim inwestorem publicznym w ogromnej firmie. Nie mam \u017cadnej przewagi, wi\u0119c zamierzam sprzeda\u0107. Fidelity posiada miliardy akcji tej firmy. Ich Atlas je pokrywa. To b\u0119dzie ich kurs. Tak wi\u0119c fundusze krzy\u017cowe nie wydaj\u0105 mi si\u0119 og\u00f3lnie genialnym pomys\u0142em.     \n Teraz niekt\u00f3re firmy chcesz zatrzyma\u0107 na zawsze. To prawda, prawda? Je\u015bli masz Facebooka lub Google, a mo\u017ce OpenAI, nie ma sensu trzyma\u0107 ich wiecznie, poniewa\u017c ci\u0105gle rosn\u0105. Uwa\u017cam, \u017ce w przypadku wielu sp\u00f3\u0142ek to nieprawda. Kiedy wchodz\u0105 na gie\u0142d\u0119, tempo wzrostu ulega zmianie. Nie rosn\u0105 ju\u017c o sto procent rok do roku.     \n Rosn\u0105 o 15%, 10%. Czy to pasuje do mojego profilu? Inwestor venture, kt\u00f3ry chce uzyska\u0107 10-krotno\u015b\u0107 i 30% wzrostu? Nie bardzo. Jestem wi\u0119c bardzo zadowolony ze sprzeda\u017cy. My\u015bl\u0119, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 funduszy nie powinna by\u0107 funduszami krzy\u017cowymi, r\u00f3\u017cnymi kategoriami. Mam Sequoia, kiedy si\u0119 sko\u0144cz\u0105, staj\u0105 si\u0119 funduszem krzy\u017cowym. Raz trzymam, gdy s\u0105 publiczne, niekt\u00f3re nazwy s\u0105 w porz\u0105dku i maj\u0105 zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry to robi. Ale og\u00f3lnie nie s\u0105dz\u0119, by by\u0142 to dobry pomys\u0142.        \n Dan: Podczas lotu powrotnego z Indii do Londynu, s\u0142uchaj\u0105c przez Starlink.  [01:18:43] Jakie\u015b spojrzenie na indyjskie mo\u017cliwo\u015bci VC?\n Tak, w Indiach jest niesamowicie. Obecnie obserwujemy eksplozj\u0119 firm produkcyjnych.  \n Zastanawiamy si\u0119, czy producenci mog\u0105 by\u0107 wspierani przez VC, nawet je\u015bli nie s\u0105 firmami technologicznymi, poniewa\u017c skaluj\u0105 si\u0119 tak szybko. Zastanawiamy si\u0119 nad sp\u00f3\u0142kami typu D dwa C w Indiach. My\u015blimy o wspieraniu ma\u0142ych i \u015brednich przedsi\u0119biorstw. Ostatnim z nich jest oczywi\u015bcie core focus. Ale tak, indyjskie VC, mam na my\u015bli, \u017ce jest coraz wi\u0119cej matryc, kt\u00f3re po prostu zmieni\u0142y nazw\u0119.    \n Jest Xcel, jest Sequoia i oczywi\u015bcie rodzimy nexus. Tak ogromny i rosn\u0105cy. \n [01:19:29] Mam wystarczaj\u0105cy zysk, aby zatrudni\u0107 dodatkow\u0105 osob\u0119 z zarz\u0105du. Utkn\u0105\u0142em mi\u0119dzy CTO a CFO. Nie sta\u0107 mnie na obu. Ale potrzebuj\u0119 kogo\u015b, kto we\u017amie na siebie odpowiedzialno\u015b\u0107 finansow\u0105, zmniejszy obci\u0105\u017cenie prac\u0105 i odpowie na pytania sprzedawc\u00f3w i organ\u00f3w podatkowych. CTO jest r\u00f3wnie\u017c bardzo wa\u017cny, poniewa\u017c potrzebujemy kogo\u015b 24\/7 do infrastruktury IT. Teraz sam prowadz\u0119 projekty IT i nie potrafi\u0119 niczego zakodowa\u0107. Mam podstawow\u0105 wiedz\u0119 informatyczn\u0105.      \n My\u015bl\u0119, \u017ce to zale\u017cy. Nie wiem, czy budujesz startup technologiczny, czy potrzebujesz CTO. Je\u015bli nie budujesz startupu technologicznego, a mo\u017ce zajmujesz si\u0119 jakimikolwiek funkcjami finansowymi, co najbardziej by Ci\u0119 wci\u0105gn\u0119\u0142o? Zrobi\u0142bym to, to znaczy oczywi\u015bcie wszystko jest analiz\u0105 koszt\u00f3w i korzy\u015bci, ale co wed\u0142ug ciebie uwalnia wi\u0119kszo\u015b\u0107 twojego czasu i jest dla ciebie najwi\u0119ksz\u0105 warto\u015bci\u0105 dodan\u0105, je\u015bli chodzi o mo\u017cliwo\u015b\u0107 tworzenia wi\u0119kszej warto\u015bci?   \n Na podstawie tego, co tu czytam, mo\u017ce to by\u0107 dyrektor finansowy, ale zale\u017cy to od rodzaju dzia\u0142alno\u015bci, prawda? Je\u015bli budujesz, budujesz start-up AI, to oczywi\u015bcie jest to CTO. \n [01:20:23] Jak\u0105 widzisz przysz\u0142o\u015b\u0107 dla firm takich jak Alan (francuski jednoro\u017cec), kt\u00f3re prawie 10 lat temu zebra\u0142y 500 milion\u00f3w euro, wci\u0105\u017c nierentowne, dzia\u0142aj\u0105ce na niskich mar\u017cach, wyceniane na 4,5 miliarda euro?\n Nie mam poj\u0119cia, czym zajmuje si\u0119 Alan, wi\u0119c trudno mi si\u0119 wypowiada\u0107.\n Czy VC w ko\u0144cu b\u0119d\u0105 naciska\u0107 na wyrzucenie? A mo\u017ce co\u015b przegapi\u0142em? \n Nie mam poj\u0119cia. Ale tak, s\u0105 firmy, kt\u00f3re zbieraj\u0105 zbyt du\u017co pieni\u0119dzy, zbyt wysok\u0105 cen\u0119, kt\u00f3re nie s\u0105 rentowne i b\u0119d\u0105 mia\u0142y naprawd\u0119 trudno\u015bci z wyj\u015bciem z inwestycji. My\u015bl\u0119, \u017ce Mistral mo\u017ce nale\u017ce\u0107 do tej samej kategorii.  \n   Nie widz\u0119, \u017ceby Mistral wygra\u0142 z OpenAI i wszystkimi innymi. Podnie\u015bli tak ogromne wyceny, \u017ce nie przynosz\u0105 zysk\u00f3w. Wi\u0119c tak, czy nadal mog\u0105 by\u0107 zerami, mimo \u017ce technicznie s\u0105 jednoro\u017ccami? Jak najbardziej! Nie wiem wystarczaj\u0105co du\u017co o tej firmie, aby si\u0119 wypowiada\u0107, wi\u0119c nie wiem.    \n [01:21:15] Z Twojej perspektywy, jak\u0105 umiej\u0119tno\u015b\u0107 lub rodzaj us\u0142ugi naj\u0142atwiej jest dzi\u015b sprzeda\u0107 jako niezale\u017cny konsultant?\n Problem z konsultingiem polega na tym, aby ludzie chcieli ci\u0119 zatrudni\u0107. Zale\u017cy to wi\u0119c od tego, gdzie jeste\u015b po\u0142\u0105czony, kim s\u0105 klienci, kt\u00f3rych mo\u017cesz \u0142atwo zdoby\u0107? Je\u015bli masz klient\u00f3w korporacyjnych, kt\u00f3rych mo\u017cesz nauczy\u0107, jak skutecznie korzysta\u0107 ze sztucznej inteligencji, to prawdopodobnie jest to obecnie jedyny du\u017cy obszar wzrostu, w kt\u00f3rym ka\u017cda firma musi mie\u0107 strategi\u0119 sztucznej inteligencji, a du\u017ce firmy nie maj\u0105 poj\u0119cia, co robi\u0107.  \n Jest to szczeg\u00f3lnie prawdziwe w miejscach takich jak Francja, gdzie France Telecom nie ma poj\u0119cia, co zrobi\u0107, jak wdro\u017cy\u0107 sztuczn\u0105 inteligencj\u0119 i jak sprzedawcy, pracownicy obs\u0142ugi klienta itp. powinni korzysta\u0107 ze sztucznej inteligencji, jakich narz\u0119dzi u\u017cywa\u0107, jak z nich korzysta\u0107 itp. Wi\u0119c prawdopodobnie b\u0119dzie to rosn\u0105ca kategoria niezale\u017cnego doradztwa. \n Ale znowu, je\u015bli jeste\u015b profesjonalnym projektantem, umiej\u0119tno\u015bci samodzielnego projektowania, tw\u00f3j programista sprzedaje program.\n Wracamy wi\u0119c do pyta\u0144 zadanych przez e-mail.  [01:22:20] W Ask me Anything, je\u015bli podasz prognoz\u0119 Bitcoina na trzy do pi\u0119ciu lat, ile b\u0119dzie on wart w 2030 roku?\n Trudno powiedzie\u0107. Bitcoin nie jest wi\u0119c kryptowalut\u0105, na kt\u00f3rej skupiam si\u0119 najbardziej, poniewa\u017c Bitcoin to cyfrowe z\u0142oto. A czy cyfrowe z\u0142oto odgrywa jak\u0105\u015b rol\u0119? Absolutnie tak samo, jak z\u0142oto odgrywa rol\u0119 na \u015bwiecie, prawda? Je\u015bli mieszkasz w Argentynie, Wenezueli lub szczerze m\u00f3wi\u0105c w Chinach lub w miejscach kontroli kapita\u0142u, w kt\u00f3rych w przesz\u0142o\u015bci dochodzi\u0142o do arbitralnej konfiskaty twoich aktyw\u00f3w, jak w Argentynie, na si\u0142\u0119 zamienili wszystkie twoje dolary na peso.    \n A wi\u0119c sta\u0142y kurs wymiany lub konfiskata oszcz\u0119dno\u015bci. Lub je\u015bli masz wysok\u0105 inflacj\u0119, wiesz, je\u015bli jeste\u015b w Zimbabwe w tamtych czasach lub w Wenezueli. Zamiast tego oszcz\u0119dzanie w diamentach jest trudne, prawda? Mog\u0105 zosta\u0107 skradzione. Zmieniaj\u0105 warto\u015b\u0107 i tak dalej. Rzeczywiste fizyczne z\u0142oto jest ci\u0119\u017ckie, du\u017ce i mo\u017ce zosta\u0107 skradzione.     \n Tak wi\u0119c posiadanie mechanizmu oszcz\u0119dno\u015bciowego. Ma to wiele sensu. Wi\u0119c gdybym by\u0142 w tych krajach, mia\u0142bym du\u017co Bitcoina, poniewa\u017c jest to prawdopodobnie \u0142atwiejsze, chyba \u017ce w jaki\u015b magiczny spos\u00f3b mia\u0142by\u015b dost\u0119p do ameryka\u0144skiego S&amp;P500 i akcji itp. Mia\u0142bym r\u00f3wnie\u017c USDC lub USDT, ale stabilne monety w tych krajach maj\u0105 du\u017cy sens.   \n Nic nie zarabiaj\u0105, ale s\u0105 przydatne, poniewa\u017c przechowuj\u0105 warto\u015b\u0107 \u015brodk\u00f3w wymiany w spos\u00f3b bardziej stabilny ni\u017c waluty lokalne. Ale ile Bitcoin b\u0119dzie wart w przysz\u0142o\u015bci? To naprawd\u0119 zale\u017cy od popytu, prawda? Bitcoin sam w sobie nie przynosi zysk\u00f3w jak z\u0142oto czy sztuka. Ma warto\u015b\u0107, poniewa\u017c ludzie uznaj\u0105 go za warto\u015bciowy.    \n Jest wi\u0119c ca\u0142kowicie nap\u0119dzany przez dynamik\u0119 poda\u017cy i popytu. I tak, je\u015bli ludzie si\u0119 tego domagaj\u0105, to ro\u015bnie, a je\u015bli nie, to spada. Wyobra\u017cam sobie, \u017ce w \u015bwiecie, w kt\u00f3rym waluty fiducjarne i rz\u0105dy wydaj\u0105 zbyt du\u017co, aktywa nieb\u0119d\u0105ce walutami fiducjarnymi b\u0119d\u0105 zyskiwa\u0107 na warto\u015bci. Tak. Mo\u017ce to by\u0107 sto tysi\u0119cy dolar\u00f3w, 500 000 dolar\u00f3w lub milion dolar\u00f3w.    \n Tak. Mo\u017ce to by\u0107 10 milion\u00f3w, absolutnie. Ale nie robi\u0119 tego, poniewa\u017c zale\u017cy to od og\u00f3lnego makro i wybor\u00f3w rz\u0105d\u00f3w walut fiducjarnych. Nie oceniam tego i nie jest to rodzaj kryptowalut, w kt\u00f3re inwestuj\u0119. Inwestuj\u0119 w aktywa, kt\u00f3re maj\u0105 realne modele biznesowe i przypadki u\u017cycia.    \n Wiesz, pomy\u015bl o io.net, gdzie wykorzystujemy wszystkie GPU graczy na ca\u0142ym \u015bwiecie, aby stworzy\u0107 alternatyw\u0119 dla uruchamiania symulacji AI. W przeciwie\u0144stwie do centr\u00f3w danych AWS lub NVIDIA, inwestuj\u0119 w Aave. Tam, gdzie jest to rynek po\u017cyczek, poniewa\u017c s\u0105 kupuj\u0105cymi i sprzedaj\u0105cymi i pobieraj\u0105 prowizj\u0119, istnieje model biznesowy.  \n Lub Uniswap, jak gie\u0142dy, na kt\u00f3rych istnieje model biznesowy. Inwestuj\u0119 wi\u0119c bardziej w to ni\u017c w rzeczy takie jak Bitcoin. Bitcoin ma jednak warto\u015b\u0107, poniewa\u017c jest przydatny jako mechanizm oszcz\u0119dno\u015bciowy, zw\u0142aszcza poza krajami rozwini\u0119tymi.  \n Firma, kt\u00f3r\u0105 tworz\u0119, nazywa si\u0119 Midas. G\u0142\u00f3wn\u0105 warto\u015bci\u0105 Midas jest umo\u017cliwienie ludziom spoza tradycyjnego Zachodu, takiego jak Stany Zjednoczone, a nawet cz\u0119\u015bciowo Europa, dost\u0119pu do produkt\u00f3w oszcz\u0119dno\u015bciowych. Wi\u0119c je\u015bli masz SDC i SDT zamiast zarabia\u0107 zero, mo\u017cesz zarobi\u0107 T, mo\u017cesz kupi\u0107 bony skarbowe, mo\u017cesz kupi\u0107 r\u00f3\u017cne fundusze, kt\u00f3re maj\u0105 r\u00f3\u017cne rodzaje zysk\u00f3w.  \n Ostatecznie zamierzam uruchomi\u0107 S&amp;P 500, obligacje, z\u0142oto, Vix, cokolwiek. Tak wi\u0119c m\u00f3j MIdas to Robinhood dla kryptowalut i jednym klikni\u0119ciem mo\u017cesz pod\u0142\u0105czy\u0107 sw\u00f3j portfel i kupi\u0107 te r\u00f3\u017cne aktywa. W tej chwili mamy trzy fundusze. Mamy trzy produkty, w kt\u00f3rych regenerujemy zyski.   \n W przysz\u0142o\u015bci b\u0119dziemy mieli wiele innych naprawd\u0119 dobrze radz\u0105cych sobie produkt\u00f3w, kt\u00f3re obecnie nie s\u0105 dost\u0119pne w Stanach Zjednoczonych, poniewa\u017c regulacje prawne nie mog\u0105 si\u0119 zmieni\u0107. I szczerze m\u00f3wi\u0105c, jest to mniej potrzebne. Mo\u017cesz przej\u015b\u0107 do Robinhood. Wiesz, mo\u017cesz kupi\u0107 skarpetki i E-Trade lub cokolwiek innego, wi\u0119c niekoniecznie tego potrzebujesz. Ale uruchomimy to. W \u0142a\u0144cuchu jest du\u017co kapita\u0142u, kiedy tylko nadejdzie czas. Wi\u0119c to jest bardziej to, co mnie interesuje.      \n [01:26:35] Co s\u0105dzisz o inicjatywach takich jak WorldCoin lub podobnych?  Nie znam WorldCoin, wi\u0119c bez komentarza.\n [01:26:43] Podoba\u0142a mi si\u0119 historia z zamkni\u0119ciem w Republice Domingo. Czy masz jakie\u015b inne szalone, pompuj\u0105ce adrenalin\u0119 historie ze swoich przyg\u00f3d? \n Przejecha\u0142em Kostaryk\u0119 ze wschodu na zach\u00f3d na rowerze g\u00f3rskim. Przyjecha\u0142em znad Atlantyku, pojecha\u0142em nad Pacyfik, wi\u0119c je\u017adzi\u0142em na rowerze g\u00f3rskim z moim przewodnikiem, namiotem, \u015bpiworem i systemem filtracji wody. W po\u0142owie postanowi\u0142em wybra\u0107 si\u0119 na rafting. Pojecha\u0142em na sp\u0142yw rzek\u0105 Qua.   \n Wi\u0119c wszystko jest w porz\u0105dku. To jak klasa trzecia, klasa czwarta, cokolwiek. W pewnym momencie poziom wody jest wysoki. Facet m\u00f3wi: &#8222;Hej, je\u015bli jeste\u015b dobrym p\u0142ywakiem, mo\u017cesz pokona\u0107 bystrza swoim cia\u0142em. Poziom wody jest na tyle wysoki, \u017ce i tak nie zostaniesz uderzony. Wszed\u0142em wi\u0119c do wody i zacz\u0105\u0142em p\u0142ywa\u0107.     \n Wi\u0119c jestem jak, woo. I nagle zosta\u0142em porwany w wir prosto na dno rzeki. I faktycznie mog\u0119 wstrzyma\u0107 oddech na d\u0142ugi czas, je\u015bli wykonuj\u0119 hipertroficzne oddychanie i hiper dotleniam m\u00f3j m\u00f3zg, moj\u0105 krew. Mog\u0119 wstrzyma\u0107 oddech na jakie\u015b sze\u015b\u0107, siedem minut. W spoczynku, nie robi\u0105c nic, prawdopodobnie trzy minuty, ale to jest moment, w kt\u00f3rym nie jestem na to gotowy. Jestem jak, whoo-hoo, moje t\u0119tno pompuje. Zosta\u0142em rzucony na dno rzeki i nie mog\u0142em si\u0119 ruszy\u0107. Stara\u0142em si\u0119 jak mog\u0142em, aby wydosta\u0107 si\u0119 z wiru, nie mog\u0142em si\u0119 ruszy\u0107. I tak jestem pod wod\u0105 z ograniczon\u0105 ilo\u015bci\u0105 tlenu i my\u015bl\u0119 sobie, okej, je\u015bli spanikuj\u0119, umr\u0119.        \n Po prostu wstrzymajmy oddech. Powiedzmy, gdzie jestem. Mam kamizelk\u0119 ratunkow\u0105. Mam powietrze w p\u0142ucach. W pewnym momencie wiem dzi\u0119ki termodynamice, \u017ce te wiry s\u0105 niestabilne. Nie s\u0105 zr\u00f3wnowa\u017cone. To tam nie zostanie. W pewnym momencie to si\u0119 zatrzyma. A poniewa\u017c jestem wyporny, moja g\u0142owa przejdzie przez wod\u0119.        \n Wr\u00f3c\u0119 i pop\u0142yn\u0119. A tak przy okazji, kiedy Larry by\u0142 pod wod\u0105, widzia\u0142em tratw\u0119, widzia\u0142em innych ludzi, wszyscy p\u0142yn\u0105, a ja utkn\u0105\u0142em na dnie tej rzeki. Wi\u0119c wstrzymuj\u0119 oddech i wstrzymuj\u0119 oddech, i wstrzymuj\u0119 oddech. Nie mam poj\u0119cia jak d\u0142ugo. Wydawa\u0142o mi si\u0119, \u017ce to by\u0142y godziny, ale jestem pewien, \u017ce to by\u0142y sekundy.    \n W pewnym momencie nie mog\u0142em ju\u017c d\u0142u\u017cej wytrzyma\u0107. Zacz\u0105\u0142em po\u0142yka\u0107 wod\u0119, wymiotowa\u0107. To by\u0142o jak pierwsza faza utoni\u0119cia. I kiedy mia\u0142em to przej\u015b\u0107, moja g\u0142owa przekroczy\u0142a wod\u0119. Wi\u0119c tak, to by\u0142o jakie\u015b 20 lat temu. Ale mniej ni\u017c 18 lat temu. Bardzo, bardzo si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce dzi\u015b \u017cyj\u0119.      \n By\u0142o naprawd\u0119 blisko. Spad\u0142em te\u017c g\u0142ow\u0105 w d\u00f3\u0142 z 20-metrowego klifu. Ekstremalna jazda na nartach bez kasku, tylko ska\u0142y na dole i spad\u0142em przez szcz\u0119\u015bcie. Pomi\u0119dzy dwoma. Tam by\u0142y ska\u0142y. Ska\u0142y w mojej g\u0142owie, spad\u0142em mi\u0119dzy nimi w jedno miejsce. By\u0142 puch, Boop i nic mi si\u0119 nie sta\u0142o.      \n I tak si\u0119 gwa\u0142townie trz\u0105s\u0142em. Moje z\u0119by p\u0119ka\u0142y jak w wielu innych r\u00f3wnoleg\u0142ych wszech\u015bwiatach. I multiwersum, jestem martwy. Mia\u0142em chyba 19 lat. M\u00f3j tata by\u0142 sk\u0105py i kupi\u0142 mi tanie wi\u0105zania, a boczny nacisk, gdy przeje\u017cd\u017ca\u0142em, to miejsce, w kt\u00f3rym nie powinno si\u0119 je\u017adzi\u0107 na nartach, prawda?    \n Wchodzisz na lodowiec, jedziesz na nartach, a tam jest ogromny klif. Boczny nacisk but\u00f3w na narty sprawi\u0142, \u017ce oba wi\u0105zania klikn\u0119\u0142y i dlatego spad\u0142em g\u0142ow\u0105 w d\u00f3\u0142. Wi\u0119c krzycza\u0142em. Przez d\u0142ugi czas gwa\u0142townie si\u0119 trz\u0105s\u0142em. Du\u017co czasu zaj\u0119\u0142o mi uspokojenie oddechu.    \n Za\u0142o\u017cy\u0142em narty, zjecha\u0142em na sam d\u00f3\u0142. Chcia\u0142em kupi\u0107 najdro\u017csze wi\u0105zania pneumatyczne, jakie mog\u0142em znale\u017a\u0107. I wr\u00f3ci\u0142em na narty. W przeciwnym razie, wiesz, nie chc\u0119, \u017ceby to by\u0142o jak trauma.   \n Dan Jones:  [01:30:27] Preferujesz wielokrotnych za\u0142o\u017cycieli w por\u00f3wnaniu z za\u0142o\u017cycielami po raz pierwszy? Widzisz korelacj\u0119 z do\u015bwiadczeniem i zwrotami? \n Lubi\u0119 wielokrotnych za\u0142o\u017cycieli, poniewa\u017c istniej\u0105 dwa rodzaje takich os\u00f3b. S\u0105 za\u0142o\u017cyciele, kt\u00f3rym nie powiod\u0142o si\u0119 za pierwszym razem. Uwielbiam ich, poniewa\u017c zazwyczaj nauczyli si\u0119 wszystkich lekcji, czego nie robi\u0107 za czyje\u015b pieni\u0105dze. A poniewa\u017c nauczyli si\u0119 takich pomys\u0142\u00f3w, nie jestem pewien, jak nie zbiera\u0107 zbyt du\u017co lub zbyt wysokiego wy\u015bcigu itp., maj\u0105 najwi\u0119ksze prawdopodobie\u0144stwo sukcesu.   \n Pierwszy raz za\u0142o\u017cyciele terenowi, kt\u00f3rych mia\u0142em. Drugi raz za\u0142o\u017cyciele, kt\u00f3rzy odnie\u015bli du\u017cy sukces za pierwszym razem, s\u0105 inni. S\u0105 jak, okej, uda\u0142o mi si\u0119. Teraz idziemy na ca\u0142o\u015b\u0107 albo wracamy do domu. Tak wi\u0119c \u015bredni zwrot jest dla nich taki sam jak dla za\u0142o\u017cycieli po raz pierwszy, za\u0142o\u017cyciele po raz drugi, kt\u00f3rzy ponie\u015bli pora\u017ck\u0119 za pierwszym razem, maj\u0105 wy\u017csze zwroty ni\u017c za\u0142o\u017cyciele po raz pierwszy.    \n Drudzy za\u0142o\u017cyciele, kt\u00f3rym si\u0119 nie uda\u0142o, kt\u00f3rzy odnie\u015bli sukces za pierwszym razem, maj\u0105 takie same zyski jak pierwsi za\u0142o\u017cyciele. Poniewa\u017c kiedy im si\u0119 udaje, osi\u0105gaj\u0105 bardzo du\u017ce sukcesy. Ale cz\u0119\u015bciej ponosz\u0105 pora\u017ck\u0119, poniewa\u017c realizuj\u0105 bardziej szalone, wi\u0119ksze pomys\u0142y. Tak wi\u0119c wy\u017cszy wska\u017anik niepowodze\u0144 wynika z tego, \u017ce kiedy im si\u0119 udaje, robi\u0105 to bardzo, bardzo du\u017ce.   \n A poniewa\u017c zwrot jest taki sam, lubi\u0119 wszystkie trzy. Lubi\u0119 za\u0142o\u017cycieli po raz pierwszy. Lubi\u0119 za\u0142o\u017cycieli po raz drugi, kt\u00f3rzy odnie\u015bli sukces za pierwszym razem, je\u015bli nadal s\u0105 g\u0142odni i chc\u0105 zaszale\u0107. I lubi\u0119 nieudanych za\u0142o\u017cycieli, kt\u00f3rzy nauczyli si\u0119 na cudzym groszu, najlepiej, ale wespr\u0119 moich w\u0142asnych nieudanych za\u0142o\u017cycieli, je\u015bli czuj\u0119, \u017ce potraktowali mnie dobrze.   \n Je\u015bli rozumiej\u0105, dlaczego ponie\u015bli pora\u017ck\u0119, to znaczy, \u017ce nie znale\u017ali dopasowania produktu do rynku. Je\u015bli zastanowi\u0105 si\u0119, co posz\u0142o nie tak i spr\u00f3buj\u0105 temu zaradzi\u0107, aby nie powt\u00f3rzy\u0142o si\u0119 to po tej stronie. Wi\u0119c je\u015bli mog\u0119 w to uwierzy\u0107, ch\u0119tnie wespr\u0119 ich ponownie.  \n Yamini: [01:32:22] Tylko z perspektywy mody, tak jak moje poprzednie pytanie, dlaczego uwa\u017casz, \u017ce trudniej jest znale\u017a\u0107 finansowanie jako VC lub wahasz si\u0119? Mog\u0119 zwr\u00f3ci\u0107 si\u0119 do FJ Labs. Pr\u00f3bowa\u0142em na LinkedIn, ale nie przesz\u0142o. \n Mo\u017cesz wys\u0142a\u0107 mi wiadomo\u015b\u0107 InMail. Ale problem polega na tym, \u017ce jeste\u015bmy ju\u017c inwestorami w Vinted, jeste\u015bmy inwestorami w Pickle i tak dalej. \n Jeste\u015bmy r\u00f3wnie\u017c inwestorami w innym, nie pami\u0119tam ju\u017c, rynku modowym w USA. Wi\u0119c prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce zainwestujemy jest niskie. Je\u015bli masz prawdziw\u0105 trakcj\u0119, wiesz, jak kilkaset tysi\u0119cy miesi\u0119cznie w GMV, na pewno odpowiemy. Je\u015bli jeste\u015b na zerze, prawdopodobnie nie. Wy\u015blij mi wiadomo\u015b\u0107 InMail, umie\u015b\u0107 dokument, umie\u015b\u0107 trakcj\u0119 i powinno to przej\u015b\u0107 przez InMail bez problemu.    \n Ale nasze prawdopodobie\u0144stwo inwestowania jest teraz du\u017ce. W tej chwili nie ma du\u017cego apetytu na VC, na inwestowanie w mod\u0119 z powodu tego, o czym m\u00f3wi\u0142em wcze\u015bniej. Farfetch, Poshmark s\u0105 obs\u0142ugiwane naprawd\u0119 dobrze, naprawd\u0119, naprawd\u0119 i tak dalej. Potrzebujesz wi\u0119c czego\u015b naprawd\u0119 innego, aby przyci\u0105gn\u0105\u0107 uwag\u0119 ludzi.   \n Greens: [01:33:28] Twoim zdaniem, co jest najwa\u017cniejsz\u0105 cech\u0105 lub umiej\u0119tno\u015bci\u0105 dla za\u0142o\u017cyciela &#8211; bycie stabilnym emocjonalnie, umiej\u0119tno\u015b\u0107 radzenia sobie z ekstremalnym stresem, co\u015b zupe\u0142nie innego?\n   Mog\u0119 ci powiedzie\u0107, \u017ce to nie IQ. Wspaniale jest by\u0107 inteligentnym, ale jak najm\u0105drzejsi ludzie dzia\u0142aj\u0105 czasami na sw\u00f3j spos\u00f3b, poniewa\u017c chc\u0105 idealnej odpowiedzi, a nie po prostu wykonywa\u0107 i pr\u00f3bowa\u0107 czego\u015b i rzuca\u0107 wystarczaj\u0105co du\u017co spaghetti na \u015bcian\u0119, a\u017c trafi. \n Powiedzia\u0142bym, \u017ce potrzebne s\u0105 dwie rzeczy. Ambicja, poniewa\u017c wiele os\u00f3b nie jest ambitnych. Wi\u0119c je\u015bli chcesz by\u0107 za\u0142o\u017cycielem, musisz by\u0107 ambitny. I wytrwa\u0142o\u015b\u0107, a jest wielu ludzi, kt\u00f3rzy s\u0105 ambitni. Ucz\u0119szczaj\u0105 do McKinsey, Harvard Business School czy innych szk\u00f3\u0142, ale tak naprawd\u0119 nie maj\u0105 odwagi i wytrwa\u0142o\u015bci, poniewa\u017c w \u015bwiecie McKinsey i szk\u00f3\u0142 osi\u0105gni\u0119cie dobrego wyniku jest \u0142atwe.    \n Istniej\u0105 bardzo jasne ramy tego, jak to jest dobrze sobie radzi\u0107. I mia\u0142em kilka os\u00f3b, kt\u00f3re by\u0142y jak valedictorian. Od McKinsey do HBS, najlepsi w swojej klasie. A potem id\u0105 zbiera\u0107 pieni\u0105dze na startup i dostaj\u0105 w z\u0119by, nie znajduj\u0105 dopasowania produktu do rynku i nie radz\u0105 sobie z tym dobrze.   \n Nigdy w \u017cyciu nie ponie\u015bli pora\u017cki. Kiedy wi\u0119c spotyka ich rzeczywista pora\u017cka, nie potrafi\u0105 sobie z ni\u0105 poradzi\u0107. Potrzebujesz wi\u0119c ambicji po\u0142\u0105czonej z wytrwa\u0142o\u015bci\u0105. Nie przyjmujesz odmowy za odpowied\u017a. Jeste\u015b got\u00f3w zje\u015b\u0107 szklank\u0119. Jeste\u015b gotowy na wiele odm\u00f3w i zamkni\u0119cie wielu drzwi, dop\u00f3ki tego nie zrozumiesz.     \n Inne umiej\u0119tno\u015bci, kt\u00f3re s\u0105 pomocne, to oczywi\u015bcie wyst\u0105pienia publiczne, sprzeda\u017c, prawda? Je\u015bli potrafisz bardzo skutecznie komunikowa\u0107 swoj\u0105 wizj\u0119, \u0142atwiej b\u0119dzie zebra\u0107 pieni\u0105dze. \u0141atwiej b\u0119dzie przyci\u0105gn\u0105\u0107 zesp\u00f3\u0142, \u0142atwiej b\u0119dzie pozyska\u0107 PR do zawierania um\u00f3w biznesowych itp. A potem, je\u015bli wiesz, jak wykona\u0107, poniewa\u017c znasz kategori\u0119, zrobisz to lepiej.   \n Wi\u0119c wiesz, jak budowa\u0107 biznes i zawiera\u0107 transakcje BD itp. Wi\u0119c. My\u015bl\u0119, \u017ce s\u0105 to cztery kluczowe rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 najwa\u017cniejsze. Inne rzeczy, wiesz, oczywi\u015bcie lubi\u0119 wysokie IQ, ale na koniec dnia nie robi to a\u017c tak du\u017cej r\u00f3\u017cnicy z perspektywy wyniku \u017cyciowego czy czegokolwiek innego.   \n Tak, to s\u0105 prawdopodobnie cztery rzeczy, na kt\u00f3rych skupi\u0142bym si\u0119 najbardziej. Teraz jestem stabilny emocjonalnie. Tak. Lubi\u0119 stabilno\u015b\u0107 emocjonaln\u0105, ale wiesz, niekt\u00f3rzy ludzie s\u0105 aroganccy i \u017ali, z wyj\u0105tkiem Steve&#8217;a Jobsa, kt\u00f3ry jest dupkiem. Nie jestem pewien, czy by\u0142 stabilny emocjonalnie, a jednak jeste\u015bmy Travisami. Wol\u0119 to.     \n Moja filozofia to nie wspiera\u0107 dupk\u00f3w. \u017bycie jest zbyt kr\u00f3tkie. Chc\u0119 pracowa\u0107 tylko z lud\u017ami, z kt\u00f3rymi sam chcia\u0142bym pracowa\u0107. Wi\u0119c to nie przeszkadza w osi\u0105gni\u0119ciu sukcesu, ale zdecydowanie przeszkadza\u0142oby w pracy ze mn\u0105. Chc\u0119, \u017ceby\u015b by\u0142 mi\u0142y i kochaj\u0105cy.   \n [01:36:11] Czy by\u0142by\u015b otwarty na lunch w Nowym Jorku, abym m\u00f3g\u0142 przynie\u015b\u0107 wszystkie pytania, kt\u00f3re mam przez 45 minut?\n Zazwyczaj odpowied\u017a na to pytanie brzmi &#8222;nie&#8221;. Bo po prostu nie mam czasu. Racja. Problem polega na tym, \u017ce dostaj\u0119 oko\u0142o 300 e-maili dziennie. Codziennie mam od o\u015bmiu do 14 rozm\u00f3w telefonicznych, a wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich to 30-minutowe rozmowy, podczas kt\u00f3rych jestem bardzo zaj\u0119ty. Tak wi\u0119c czas, kt\u00f3ry musz\u0119 sp\u0119dzi\u0107 jeden na jeden, jedna osoba, 45 minut to de minimis.     \n A tak przy okazji, jest to jeden z powod\u00f3w, dla kt\u00f3rych stworzy\u0142em Fabrice AI. W ten spos\u00f3b ludzie mog\u0105 wchodzi\u0107 w interakcje i otrzymywa\u0107 wiele takich samych porad bez konieczno\u015bci po\u015bwi\u0119cania mojego czasu. Wi\u0119c odpowied\u017a brzmi najprawdopodobniej nie, chyba \u017ce faktycznie budowa\u0142e\u015b co\u015b, co mnie interesowa\u0142o i by\u0142o teraz przedmiotem dzia\u0142ania. Tak naprawd\u0119, je\u015bli szukasz inwestycji, to mo\u017ce tak, ale znacznie mniej prawdopodobne.   \n Je\u015bli to tylko pogaw\u0119dka, to po prostu nie mam czasu. Moje \u017cycie jest zbyt zaj\u0119te. Ale z moim \u017cyciem zawodowym i osobistym, teraz, gdy mam trzylatka i rocznego synka.  \n Ayoolaoluwa. Ok, przepraszam za to.   [01:37:13] Praca na rynku dostosowanym do pi\u0142ki no\u017cnej (pi\u0142ki no\u017cnej); buty retro, zestawy i pami\u0105tki, poniewa\u017c obecne opcje s\u0105 niechlujne, niezweryfikowane, nie stworzone dla ich kultury. Z twojego do\u015bwiadczenia wynika, co sprawia, \u017ce niszowy rynek, taki jak ten, wybija si\u0119 i staje si\u0119 du\u017cy na ca\u0142ym \u015bwiecie? \n Po pierwsze, nie jestem pewien, czy poszed\u0142bym na rynek globalny, a nie w\u0105ski tylko w USA. Je\u015bli jeste\u015b autentyczny w kategorii i wiesz, sprzedawcy i to, co budujesz, naprawd\u0119 rezonuje z lud\u017ami, poniewa\u017c weryfikujesz jako\u015b\u0107. \n Struktura kategorii jest bardziej zniuansowana w por\u00f3wnaniu do tego, co mo\u017cna znale\u017a\u0107 w serwisie eBay lub na Facebooku. Masz o wiele wi\u0119ksze szanse na sukces. Zacz\u0105\u0142bym od wybrania najlepszych sprzedawc\u00f3w w kategorii i powiedzenia: &#8222;Hej, stworzy\u0142em to. Jest idealne dla ciebie. Prosz\u0119, przynie\u015b swoje przedmioty i nie kupuj ich zbyt wiele.    \n Chcesz zapewni\u0107 im wystarczaj\u0105c\u0105 liczb\u0119 kupuj\u0105cych. Ale ja pozyska\u0142bym wyselekcjonowan\u0105 poda\u017c wysokiej jako\u015bci. Zindeksowa\u0142bym je w Google za pomoc\u0105 SEO, zindeksowa\u0142bym je u agent\u00f3w za pomoc\u0105 AEO lub agentic engine optimization, dotar\u0142bym do LLM. Wyda\u0142em troch\u0119 pieni\u0119dzy na marketing i upewni\u0142em si\u0119, \u017ce to dzia\u0142a. Podejrzewam wi\u0119c, \u017ce w\u0142a\u015bnie tak bym to zbudowa\u0142.    \n I dzia\u0142a\u0142o to ju\u017c wiele razy. Widzieli\u015bmy to w przypadku TCG Player dla przedmiot\u00f3w kolekcjonerskich lub, mam na my\u015bli konkretnie dla Magic the Gathering. Nawiasem m\u00f3wi\u0105c, w przypadku Pok\u00e9mon zbudowali POS, kt\u00f3ry rozdawali za darmo sklepom z komiksami w zamian za umieszczenie ich zapas\u00f3w na rynku.  \n Mo\u017ce si\u0119 wi\u0119c okaza\u0107, \u017ce je\u015bli sprzedawcy s\u0105 profesjonalistami, dasz im narz\u0119dzie do zarz\u0105dzania SA B2B SMB, kt\u00f3re im si\u0119 spodoba. Ale tak, absolutnie klikn\u0105\u0142bym dwukrotnie i podwoi\u0142 elementy weryfikacji kulturowej, aby to zbudowa\u0107. Prawdopodobnie zbudowa\u0142bym tak.  \n Zieloni: [01:39:05] Czy Aske Me Anything b\u0119dzie dost\u0119pne do powt\u00f3rki p\u00f3\u017aniej?\n Tak. Wszystkie moje pytania, w tym to, opublikuj\u0119 na moim blogu we wtorek, w tym ma\u0142e podsumowanie zadanych pyta\u0144, a co wa\u017cniejsze, pe\u0142n\u0105 transkrypcj\u0119. B\u0119dzie on r\u00f3wnie\u017c dost\u0119pny na Spotify i iTunes. Tam te\u017c dost\u0119pne b\u0119dzie nasze nagranie na YouTube. Wi\u0119c tak, absolutnie, transkrypcja b\u0119dzie dost\u0119pna od przysz\u0142ego wtorku.    \n Mo\u017ce ostatnie pytanie, kt\u00f3re zosta\u0142o przes\u0142ane poczt\u0105 elektroniczn\u0105, a potem zobaczymy, czy mo\u017cemy zako\u0144czy\u0107, poniewa\u017c prawie dwie godziny.\n Fulvio:  [01:39:44] Czy sztuczna inteligencja jest niebezpieczna dla ludzko\u015bci? Czy zwi\u0119kszy bezrobocie? Czy kraje powinny stworzy\u0107 zasady, aby temu zapobiec? Czy mo\u017cemy opanowa\u0107 co\u015b, co mo\u017ce by\u0107 poza tym?   \n Bardzo cz\u0119stym pytaniem jest to, czy czeka nas apokalipsa pracy z powodu sztucznej inteligencji? Czy to b\u0119dzie szalone bezrobocie? I to b\u0119dzie koniec \u015bwiata, jaki znamy. I co powinni\u015bmy z tym zrobi\u0107? I te wszystkie luddystyczne rozmy\u015blania. Po pierwsze, pozw\u00f3lcie, \u017ce was uspokoj\u0119, nie doprowadzi to do \u017cadnego z tych z\u0142ych rezultat\u00f3w.     \n Podobnie jak ludzie martwili si\u0119, \u017ce technologia zniszczy miejsca pracy od 200 lat temu, kiedy luddy\u015bci zniszczyli wszystkie mechaniczne krosna. Ludzie martwili si\u0119 o to podczas rewolucji przemys\u0142owej. Ludzie martwili si\u0119 o to 20 lat temu, itd. Podam bardzo konkretny przyk\u0142ad.   \n Cofnijmy si\u0119 do roku 2000, 25 lat temu i gdyby\u015bmy w 2000 roku prowadzili t\u0119 rozmow\u0119, powiedzia\u0142bym ci, \u017ce w\u0142a\u015bnie przyby\u0142em z przysz\u0142o\u015bci. Jestem w 2025 roku i musz\u0119 ci powiedzie\u0107, \u017ce w 2025 roku nie ma ju\u017c czterech najlepszych kategorii zawod\u00f3w z 2000 roku. Nie ma ju\u017c biur podr\u00f3\u017cy, nie ma ju\u017c kasjer\u00f3w bankowych.  \n Jakby bilion dolar\u00f3w miejsc pracy w handlu detalicznym wyparowa\u0142, poniewa\u017c wszystko przesz\u0142o do Internetu, a ca\u0142a produkcja samochod\u00f3w zosta\u0142a zast\u0105piona przez roboty. S\u0105 to zdecydowanie cztery najwa\u017cniejsze kategorie miejsc pracy. Opisz teraz warunki ekonomiczne w 2025 roku. Wszyscy b\u0119d\u0105 m\u00f3wi\u0107: o m\u00f3j Bo\u017ce, wielka depresja, masowe bezrobocie, katastrofa.   \n A jednak mamy ni\u017csze bezrobocie, wy\u017csze zatrudnienie i znacznie wy\u017cszy PKB na kapita\u0142 i jako\u015b\u0107 \u017cycia ni\u017c obecnie, ni\u017c 25 lat temu. \u0141atwo wyobrazi\u0107 sobie miejsca pracy, kt\u00f3re zostan\u0105 zlikwidowane. \u0141atwo sobie wyobrazi\u0107, \u017ce humanoidalne roboty wypr\u0105, no wiesz, ludzi zajmuj\u0105cych si\u0119 kompletowaniem i pakowaniem w magazynach, a samojezdne samochody najpierw usun\u0105 kierowc\u00f3w ci\u0119\u017car\u00f3wek, a mo\u017ce Uber\u00f3w i tak dalej.  \n O wiele trudniej jest wyobrazi\u0107 sobie miejsca pracy, kt\u00f3re stworzymy w przysz\u0142o\u015bci, poniewa\u017c ludzie chc\u0105 r\u00f3\u017cnych rzeczy. Wiesz, jak mened\u017cer medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych, czarownica, og\u00f3lnie influencer. Dlatego nie martwi\u0119 si\u0119, \u017ce miejsca pracy znikn\u0105, ale \u017ce powstan\u0105 nowe. Popyt na prac\u0119 i popyt na prac\u0119 jest elastyczny.   \n I faktycznie mog\u0119 zasugerowa\u0107 lub przypuszcza\u0107, \u017ce niekt\u00f3re z tych zawod\u00f3w ulegn\u0105 zmianie. Porozmawiajmy na przyk\u0142ad o roli lekarza. Dzi\u015b lekarz w Stanach Zjednoczonych jest maszyn\u0105 diagnostyczn\u0105. Widzi ci\u0119, widzi twoje objawy. M\u00f3wi: ok, masz to. On i ty jeste\u015bcie trybikiem. A tak przy okazji, zobaczymy si\u0119 przez trzy minuty.      \n Ty, musisz by\u0107, on jest tak wydajny w swojej nauce, jak to tylko mo\u017cliwe. Ma zerowe do\u015bwiadczenie w pracy przy \u0142\u00f3\u017cku. Ale na d\u0142u\u017csz\u0105 met\u0119, czy uwa\u017cam, \u017ce AI b\u0119dzie lepsza w diagnostyce? B\u0119d\u0105 zna\u0107 najnowsze badania. Przyjrz\u0105 si\u0119 ka\u017cdemu mikronowi w twoim MRI i postawi\u0105 lepsz\u0105 diagnoz\u0119. Absolutnie. Jaka wi\u0119c b\u0119dzie rola lekarza?      \n W\u0142a\u015bciwie to nie znikniesz. B\u0119dziesz mi\u0142\u0105 osob\u0105 przy \u0142\u00f3\u017cku pacjenta, kt\u00f3ra m\u00f3wi: &#8222;S\u0142uchaj, pozw\u00f3l mi zinterpretowa\u0107 dane ze sztucznej inteligencji&#8221;, b\u0119dziesz uspokaja\u0107 i faktycznie b\u0119dziesz \u015bledzi\u0107 pacjenta, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce bierze leki w tej chwili, dostaje recept\u0119. Nikt nie sprawdza, czy bierzesz leki i jak sobie radzisz?  \n Nie ma rozgrywaj\u0105cego dla wszystkich informacji medycznych, kt\u00f3re ulegn\u0105 zmianie. Pomy\u015bl teraz o roli nauczyciela. Przed uczniami stoi nauczyciel o zmiennej jako\u015bci, wypluwaj\u0105cy fakty, by uczy\u0107 uczni\u00f3w o zmiennej jako\u015bci. Mog\u0119 sobie wyobrazi\u0107, \u017ce sztuczna inteligencja znacznie lepiej radzi sobie z nauczaniem spersonalizowanego programu nauczania na twoim poziomie, ale w tej roli nauczyciel staje si\u0119 konsultantem.   \n Czego nie rozumiesz? Jak mog\u0119 ci pom\u00f3c? W rzeczywisto\u015bci b\u0119dzie wykorzystywa\u0107 cechy, kt\u00f3re my, ludzie, jeste\u015bmy najlepsi &#8211; empati\u0119 itp. Wiele os\u00f3b odpowiedzia\u0142o, \u017ce tak, ale tym razem jest inaczej. Nawiasem m\u00f3wi\u0105c, liczba razy, kiedy s\u0142ysza\u0142em, \u017ce tym razem jest inaczej, jest bardzo wysoka.    \n S\u0142ysza\u0142em to w intranecie pod koniec lat dziewi\u0119\u0107dziesi\u0105tych, tym razem jest inaczej. A teraz s\u0142ysz\u0119 to o sztucznej inteligencji, kt\u00f3ra tak szybko wszystko zak\u0142\u00f3ca. W\u0142a\u015bciwie si\u0119 z tym nie zgadzam. To nie dzieje si\u0119 tak szybko. Tak. My, w spo\u0142eczno\u015bci startup\u00f3w i spo\u0142eczno\u015bci venture, jeste\u015bmy w czo\u0142\u00f3wce sugerowania AI w naszym \u017cyciu, prawda? Na przyk\u0142ad stosujemy sztuczn\u0105 inteligencj\u0119 w naszych startupach do obs\u0142ugi klienta, usprawniania przep\u0142yw\u00f3w sprzedawc\u00f3w, usprawniania program\u00f3w lub produktywno\u015bci.      \n Czy nasze rz\u0105dy faktycznie u\u0142atwiaj\u0105 sztuczn\u0105 inteligencj\u0119, aby poprawi\u0107 swoj\u0105 wydajno\u015b\u0107? Czy DMV u\u0142atwia proces uzyskiwania prawa jazdy dzi\u0119ki sztucznej inteligencji? Czy United Healthcare wykorzystuje sztuczn\u0105 inteligencj\u0119 do poprawy przetwarzania roszcze\u0144? I do analizy roszcze\u0144 medycznych, a w\u0142a\u015bciwie tak\u017ce do lepszej obs\u0142ugi klienta? Absolutnie nie.    \n Tak wi\u0119c najwi\u0119ksze sk\u0142adniki PKB, us\u0142ugi publiczne, takie jak 30 do 57% PKB na Zachodzie i du\u017ce przedsi\u0119biorstwa, budownictwo, petrochemia, cokolwiek to jest, pozostaj\u0105 w tyle. Te rzeczy sko\u0144cz\u0105 si\u0119 za 15-20 lat. To b\u0119dzie powolna transformacja. A tak przy okazji, my\u015bl\u0119, \u017ce b\u0119dzie to niesamowita transformacja.   \n Jeste\u015bmy w przededniu rewolucji nap\u0119dzanej produktywno\u015bci\u0105, w kt\u00f3rej wszystko b\u0119dzie deflowa\u0107, wszystko b\u0119dzie ta\u0144sze, \u0142atwiejsze, lepsze. To tak, jakby\u015bmy byli internetem, rewolucja technologiczna, pisana w wielkim skr\u00f3cie, zawsze polega\u0142a na ta\u0144szym, lepszym, szybszym. I podejrzewam, \u017ce tak si\u0119 stanie. Ale zajmie to 10, 15, 20 lat, a my si\u0119 dostosujemy.   \n Tak. Wiele miejsc pracy zostanie zlikwidowanych, wiele innych zostanie utworzonych, a my b\u0119dziemy mieli, gdy produktywno\u015b\u0107 wzro\u015bnie, p\u0142ace wzrosn\u0105, a jako\u015b\u0107 naszego \u017cycia wzro\u015bnie. Prawda? 200 lat temu wszyscy byli\u015bmy rolnikami, pracowali\u015bmy po 70 godzin tygodniowo, g\u0142odowali\u015bmy wiele razy w roku, aby mie\u0107 jako\u015b\u0107 \u017cycia, w kt\u00f3rej \u017cyjemy za mniej ni\u017c dolara dziennie.   \n Dzi\u015b pracujemy \u015brednio 39 godzin, 38 godzin tygodniowo na Zachodzie. I mamy jako\u015b\u0107 \u017cycia, kt\u00f3rej zazdroszcz\u0105 nam kr\u00f3lowie z ubieg\u0142ego roku. Przyczyni\u0142a si\u0119 do tego technologia i rewolucja technologiczna, kt\u00f3ra b\u0119dzie kontynuowana. Jestem wi\u0119c g\u0142\u0119boko optymistycznie nastawiony do \u015bwiata, przed kt\u00f3rym stoimy i rzeczy, kt\u00f3re si\u0119 dziej\u0105.   \n Wi\u0119c nie, nie s\u0105dz\u0119, \u017ce powinni\u015bmy pr\u00f3bowa\u0107 to powstrzyma\u0107 w jakikolwiek spos\u00f3b, w jakimkolwiek kszta\u0142cie lub formie. Uwa\u017cam, \u017ce rz\u0105d najprawdopodobniej spieprzy spraw\u0119, je\u015bli spr\u00f3buje j\u0105 uregulowa\u0107, wprowadzaj\u0105c niew\u0142a\u015bciwe ograniczenia i niew\u0142a\u015bciwe role oraz prowadz\u0105c do niew\u0142a\u015bciwych wynik\u00f3w. I w pewnym sensie my\u015bl\u0119, \u017ce d\u017cin jest w pewnym sensie wyj\u0119ty z butelki, poniewa\u017c tak wiele innowacji dzieje si\u0119 na prawo i lewo, \u017ce prawdopodobnie trudno jest je uregulowa\u0107 i zatrzyma\u0107.  \n Bior\u0105c pod uwag\u0119, \u017ce wiele innych kraj\u00f3w prawdopodobnie nie nak\u0142ada \u017cadnych ogranicze\u0144, podejrzewam, \u017ce w ko\u0144cu nie wprowadzimy \u017cadnych, a mimo to my\u015bl\u0119, \u017ce wyniki b\u0119d\u0105 dobre. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi ma dobre intencje. Czego chc\u0105 ludzie? Chcemy mie\u0107 poczucie celu, chcemy rozrywki, chcemy si\u0119 komunikowa\u0107.   \n Jestem wi\u0119c g\u0142\u0119bokim optymist\u0105 i widz\u0119, w jaki spos\u00f3b u\u017cywam sztucznej inteligencji na co dzie\u0144 i jak bardziej produktywny i szcz\u0119\u015bliwy dzi\u0119ki niej jestem. I podejrzewam, \u017ce odegra ona rol\u0119 w pomaganiu w wielu innych takich kategoriach. \n [01:46:46] Co s\u0105dzisz o trendzie vibe coding lub prawdziwej zmianie?  Nie jestem pewien, co przez to rozumiesz, czy kodowanie jest \u0142atwiejsze ni\u017c kiedykolwiek wcze\u015bniej? Jak najbardziej. Je\u015bli o to ci chodzi. A programi\u015bci staj\u0105 si\u0119 o wiele bardziej produktywni.   \n Dzi\u0119kuj\u0119 za po\u015bwi\u0119cenie czasu na podzielenie si\u0119 swoimi przemy\u015bleniami, twoje spostrze\u017cenia by\u0142y niezwykle cenne. I syrena. C\u00f3\u017c, dzi\u0119kuj\u0119 Alex. Musz\u0119 jeszcze tego wieczoru zaprowadzi\u0107 syna do \u0142\u00f3\u017cka. B\u0119d\u0119 tam nast\u0119pnym razem.    \n Dzi\u0119kuj\u0119 wszystkim. To by\u0142o d\u0142ugie, d\u0142u\u017csze ni\u017c si\u0119 spodziewa\u0142em, ale super zabawne. Mamy prawie dwie godziny i wiele interesuj\u0105cych pyta\u0144, kt\u00f3re my\u015bl\u0119, \u017ce s\u0105 na czasie i nie mog\u0119 si\u0119 doczeka\u0107 nast\u0119pnego, a cokolwiek, sze\u015b\u0107 miesi\u0119cy, a mo\u017ce 12 miesi\u0119cy. Spr\u00f3buj\u0119 przyprowadzi\u0107 Dana, za\u0142o\u017cyciela Clutch, aby opowiedzia\u0142 histori\u0119.   \n Chodzi mi o to, \u017ce prawdopodobnie b\u0119dzie to nast\u0119pna edycja Playing with Unicorns. Postaramy si\u0119 sprowadzi\u0107 kilku innych bardziej interesuj\u0105cych za\u0142o\u017cycieli i podzieli\u0107 si\u0119 wszystkim, co przyjdzie nam do g\u0142owy. By\u0107 mo\u017ce w kt\u00f3rym\u015b momencie zrobi\u0119 te\u017c co\u015b tylko o Fabrice AI. Wi\u0119c tak, to w zasadzie wszystko.   \n Dzi\u0119kuj\u0119 za wys\u0142uchanie i zadanie tych wszystkich wspania\u0142ych pyta\u0144 i nie mog\u0119 si\u0119 doczeka\u0107 nast\u0119pnego spotkania.\n ","Category":["Zabawa z jednoro\u017ccami"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/54886","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=54886"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/54886\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":54888,"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/54886\/revisions\/54888"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/54844"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=54886"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=54886"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=54886"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}