{"id":49772,"date":"2024-12-17T15:01:26","date_gmt":"2024-12-17T15:01:26","guid":{"rendered":"https:\/\/fabricegrinda.com\/odcinek-47-trendy-na-rynku\/"},"modified":"2024-12-17T15:02:47","modified_gmt":"2024-12-17T15:02:47","slug":"odcinek-47-trendy-na-rynku","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/pl\/odcinek-47-trendy-na-rynku\/","title":{"rendered":"Odcinek 47: Trendy na rynku"},"content":{"rendered":"\n<p>Bior\u0105c pod uwag\u0119, \u017ce buduj\u0119 i inwestuj\u0119 w marketplace&#8217;y od 26 lat, mo\u017cna by pomy\u015ble\u0107, \u017ce wszystko, co nale\u017ca\u0142o zbudowa\u0107, zosta\u0142o ju\u017c zbudowane, ale nic bardziej mylnego. Pod wieloma wzgl\u0119dami wci\u0105\u017c jeste\u015bmy na pocz\u0105tku rewolucji na rynku z wieloma ekscytuj\u0105cymi nowymi trendami. <\/p>\n\n<p>W tym odcinku om\u00f3wi\u0119:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Handel transgraniczny.<\/li>\n\n\n\n<li>Handel na \u017cywo.<\/li>\n\n\n\n<li>Nowe bran\u017ce towarowe wspierane przez warstwy us\u0142ugowe.<\/li>\n\n\n\n<li>Modele biznesowe o wysokim wska\u017aniku wykorzystania oparte na wygodzie.<\/li>\n\n\n\n<li>Technologia klimatyczna.<\/li>\n\n\n\n<li>Rynki obs\u0142uguj\u0105ce sztuczn\u0105 inteligencj\u0119.<\/li>\n\n\n\n<li>Rynki B2B:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Rynek wej\u015bciowy.<\/li>\n\n\n\n<li>Wsparcie dla ma\u0142ych i \u015brednich przedsi\u0119biorstw.<\/li>\n\n\n\n<li>Friendshoring.<\/li>\n\n\n\n<li>Rynki pracy B2B.<\/li>\n\n\n\n<li>Infrastruktura biznesowa.<\/li>\n\n\n\n<li>Rekomercjalizacja B2B.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Odcinek by\u0142 bardzo interaktywny i zawiera\u0142 dziesi\u0105tki pyta\u0144 od widz\u00f3w. Oto niekt\u00f3re z pyta\u0144, na kt\u00f3re odpowiedzia\u0142em: <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Jakie rodzaje rynk\u00f3w mog\u0105 funkcjonowa\u0107 w bran\u017cy nieruchomo\u015bci?<\/li>\n\n\n\n<li>Jakie s\u0105 mno\u017cniki wyceny, kt\u00f3re obserwuj\u0119 przy inwestycji i wyj\u015bciu z inwestycji?<\/li>\n\n\n\n<li>Na jakiej platformie najlepiej zbudowa\u0107 marketplace?<\/li>\n<\/ul>\n\n<figure class=\"wp-block-embed aligncenter is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Episode 47: Marketplace Trends\" width=\"840\" height=\"473\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/KeYTNqq2Gkk?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<p>W celach informacyjnych za\u0142\u0105czam slajdy, kt\u00f3rych u\u017cy\u0142em podczas odcinka.<\/p>\n\n\t\t<div class=\"wppdfemb-frame-container-1\" style=\"-webkit-overflow-scrolling:auto;\">\n\t\t\t<iframe class=\"pdfembed-iframe nonfullscreen wppdf-emb-iframe-1\"\n\t\t\t\tsrc=\"https:\/\/grinda.org\/pl\/?pdfemb-data=eyJwZGZJRCI6NDk2MjYsInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9mYWJyaWNlZ3JpbmRhLmNvbVwvd3AtY29udGVudFwvdXBsb2Fkc1wvMjAyNFwvMTJcL01hcmtldHBsYWNlLXRyZW5kcy1EZWNlbWJlci0yMDI0LnBkZiIsImhlaWdodCI6IjQ1MCIsIm1vYmlsZXdpZHRoIjoiNDUwIiwiaW5kZXgiOjF9\"\n\t\t\t\tdata-pdf-id=\"49626\"\n\t\t\t\tdata-pdf-index=\"1\"\n\t\t\t\tstyle=\"border:none;width:100%;max-width:100%;height:450px;\"\n\t\t\t\tscrolling=\"yes\">\n\t\t\t<\/iframe>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n<p>Je\u015bli wolisz, mo\u017cesz ods\u0142ucha\u0107 odcinek we wbudowanym odtwarzaczu podcast\u00f3w.<\/p>\n\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Embed Player\" src=\"https:\/\/play.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/34472960\/height\/128\/theme\/modern\/size\/standard\/thumbnail\/yes\/custom-color\/000000\/time-start\/00:00:00\/playlist-height\/200\/direction\/backward\/hide-subscribe\/yes\/hide-share\/yes\/font-color\/FFFFFF\" height=\"128\" width=\"100%\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"\" webkitallowfullscreen=\"true\" mozallowfullscreen=\"true\" oallowfullscreen=\"true\" msallowfullscreen=\"true\" style=\"border: none;\"><\/iframe>\n\n<p>Opr\u00f3cz powy\u017cszego filmu na YouTube i wbudowanego odtwarzacza podcast\u00f3w, mo\u017cesz tak\u017ce s\u0142ucha\u0107 podcastu w <a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/47-marketplace-trends\/id1532336635?i=1000680596586\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/47-marketplace-trends\/id1532336635?i=1000680596586\" rel=\"noreferrer noopener\">iTunes<\/a> i <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/6N7O89OitWhTLSJQywblzV?si=5d1becfb850b4fa7\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/6N7O89OitWhTLSJQywblzV?si=5d1becfb850b4fa7\" rel=\"noreferrer noopener\">Spotify<\/a>.<\/p>\n\n<p>Je\u015bli wolisz przeczyta\u0107 tre\u015b\u0107, tutaj znajdziesz transkrypcj\u0119 odcinka.<\/p>\n\n<p>Cze\u015b\u0107 wszystkim. Mam nadziej\u0119, \u017ce masz wspania\u0142y tydzie\u0144. Powodem, dla kt\u00f3rego chcia\u0142em zrobi\u0107 ten odcinek, jest oczywi\u015bcie to, \u017ce tematem du jour jest sztuczna inteligencja, sztuczna inteligencja, ca\u0142a sztuczna inteligencja, ca\u0142y czas. I pod wieloma wzgl\u0119dami istnieje poczucie, \u017ce wszystko, co nale\u017ca\u0142o zrobi\u0107 na rynku, zosta\u0142o ju\u017c zrobione. Uwa\u017cam jednak, \u017ce nie ma nic bardziej mylnego.  <\/p>\n\n<p>Wci\u0105\u017c jeste\u015bmy na samym pocz\u0105tku. Dlatego chc\u0119 podzieli\u0107 si\u0119 niekt\u00f3rymi rzeczami, kt\u00f3re si\u0119 wydarzy\u0142y i dlaczego wci\u0105\u017c jeste\u015bmy podekscytowani tym, co dzieje si\u0119 w marketplaces i co ma nadej\u015b\u0107. Wi\u0119c bez zb\u0119dnych ceregieli, zaczynajmy. Witamy w 47 odcinku Marketplace Trends.   <\/p>\n\n<p>Zanim wi\u0119c om\u00f3wi\u0119 nasz\u0105 obecn\u0105 tez\u0119 w przestrzeni rynkowej, chc\u0119 poda\u0107 lub podzieli\u0107 si\u0119 kilkoma przyk\u0142adami interesuj\u0105cych rzeczy, kt\u00f3re dziej\u0105 si\u0119 w \u015bwiecie rynk\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105, nie wiem, czy to przypadkowe, ale jak r\u00f3\u017cne nowe ewolucje i innowacje, kt\u00f3re widzimy, kt\u00f3re s\u0105 jak specyficzne dla firmy, ale prawdopodobnie mo\u017cna je uog\u00f3lni\u0107.<\/p>\n\n<p>Kilka og\u00f3lnych trend\u00f3w. Po pierwsze, jako kategoria og\u00f3lna, handel transgraniczny w ko\u0144cu staje si\u0119 rzeczywisto\u015bci\u0105, prawda? Na pocz\u0105tku istnia\u0142o marzenie, \u017ce w Europie mo\u017cesz by\u0107 francusk\u0105 firm\u0105 i b\u0119dziesz sprzedawa\u0107 w ca\u0142ej Europie. Ale w rzeczywisto\u015bci sta\u0142o si\u0119 to dopiero niedawno.   <\/p>\n\n<p>Ale teraz mamy firmy takie jak na przyk\u0142ad Vinted, gdzie jest to litewska firma i ich liderzy w Wielkiej Brytanii i Francji, ale szczerze m\u00f3wi\u0105c, s\u0105 one du\u017ce w ca\u0142ej Europie. A to, co robi\u0105, to bior\u0105 swoje oferty w niekt\u00f3rych krajach, automatycznie je t\u0142umacz\u0105 i umieszczaj\u0105 w innych krajach. A kiedy faktycznie prowadzisz czat z kupuj\u0105cym, jest on t\u0142umaczony automatycznie.  <\/p>\n\n<p>Wydaje si\u0119 wi\u0119c, \u017ce jest to ca\u0142kowicie p\u0142ynne. Zintegrowali r\u00f3wnie\u017c p\u0142atno\u015bci i wysy\u0142k\u0119. Stworzyli wi\u0119c pierwszy prawdziwy mi\u0119dzynarodowy transgraniczny rynek CDC. Widzimy to r\u00f3wnie\u017c w innych kategoriach. Mamy Ovoko, kt\u00f3re zajmuje si\u0119 cz\u0119\u015bciami samochodowymi. Ponownie, g\u0142\u00f3wnie pozyskuj\u0105 i zabezpieczaj\u0105 cz\u0119\u015bci samochodowe w Europie Wschodniej, a nast\u0119pnie sprzedaj\u0105 je we Francji.     <\/p>\n\n<p>Ale szczerze m\u00f3wi\u0105c, w ca\u0142ej Europie jeste\u015bmy inwestorami w Wallapop, kt\u00f3ry wykorzystuje r\u00f3wnie\u017c swoj\u0105 wiod\u0105c\u0105 pozycj\u0119 na rynku sklasyfikowanym CDC w Hiszpanii do ataku w Portugalii i we W\u0142oszech. My\u015blimy te\u017c o innych rynkach. Tak wi\u0119c transakcje transgraniczne w ko\u0144cu staj\u0105 si\u0119 rzeczywisto\u015bci\u0105. I szczerze m\u00f3wi\u0105c, nawet z USA. Ludzie mog\u0105 teraz wysy\u0142a\u0107 towary z USA do innych kraj\u00f3w w znacznie \u0142atwiejszy spos\u00f3b ni\u017c wcze\u015bniej. Widzimy, \u017ce eBay ma teraz du\u017cy, rosn\u0105cy procent przychod\u00f3w z wysy\u0142ek z USA do kraj\u00f3w spoza USA i pomaga swoim sprzedawcom r\u00f3wnie\u017c w wysy\u0142kach mi\u0119dzynarodowych. Drugim wa\u017cnym wydarzeniem jest to, \u017ce obserwujemy, jak handel wideo na \u017cywo staje si\u0119 coraz bardziej popularny w Chinach.      <\/p>\n\n<p>Jest du\u017cy od d\u0142u\u017cszego czasu. Mamy wi\u0119c Taobao na \u017cywo. Oczywi\u015bcie jest to rynek Alibaba CDC, na kt\u00f3rym oko\u0142o 25 procent zam\u00f3wie\u0144 pochodzi z wideo na \u017cywo. W Stanach Zjednoczonych w przesz\u0142o\u015bci istnia\u0142a tylko jedna kategoria, w kt\u00f3rej by\u0142o to du\u017ce, a mianowicie Whatnot, kt\u00f3ra nale\u017cy do kategorii przedmiot\u00f3w kolekcjonerskich, gdzie ludzie regularnie przychodzili i kupowali przedmioty kolekcjonerskie.   <\/p>\n\n<p>Ale poza Whatnot nic tak naprawd\u0119 si\u0119 nie przyj\u0119\u0142o. Ale teraz widzimy nowe iteracje i innowacje w tym zakresie. Niedawno zainwestowali\u015bmy w Palmstreet, a Palmstreet to rynek handlu na \u017cywo dla rzadkich ro\u015blin. Rzadkie ro\u015bliny wydaj\u0105 si\u0119 bardzo niszowe, ale w rzeczywisto\u015bci jest to kategoria o warto\u015bci 5 miliard\u00f3w. Szczerze m\u00f3wi\u0105c, jest to r\u00f3wnie\u017c strategia wej\u015bcia dla innych kategorii.    <\/p>\n\n<p>Od tego czasu wprowadzili na rynek gekony, kryszta\u0142y, ceramik\u0119 itp. I jestem pewien, \u017ce rozwin\u0105 si\u0119 jeszcze bardziej. Powodem, dla kt\u00f3rego handel na \u017cywo dzia\u0142a tutaj, s\u0105 sprzedawcy lub prosumenci i ma\u0142e sklepy, kt\u00f3re maj\u0105 histori\u0119 do opowiedzenia. Ka\u017cda ro\u015blina pochodzi z jakiego\u015b miejsca i musi by\u0107 piel\u0119gnowana w okre\u015blony spos\u00f3b.   <\/p>\n\n<p>I tak wi\u0119kszo\u015b\u0107 sklep\u00f3w robi dwa streamingi tygodniowo. Sprzedaj\u0105 ponad 10 tysi\u0119cy miesi\u0119cznie. I radz\u0105 sobie naprawd\u0119 dobrze. A ludzie, kt\u00f3rzy je kupuj\u0105, tworz\u0105 specjaln\u0105 emocjonaln\u0105 wi\u0119\u017a z ro\u015blinami, a firma radzi sobie fantastycznie. M\u00f3wimy ju\u017c o dziesi\u0105tkach milion\u00f3w GMV; uruchomiony nie tak dawno temu i rozwijaj\u0105cy si\u0119 naprawd\u0119 szybko.    <\/p>\n\n<p>Jestem tym bardzo podekscytowany i zastanawiam si\u0119, do jakich innych kategorii mo\u017cna to zastosowa\u0107 w przysz\u0142o\u015bci. Nowe bran\u017ce powstaj\u0105 zazwyczaj poprzez dodanie warstwy us\u0142ug. Podam kilka przyk\u0142ad\u00f3w tego w innych pionach lub kategoriach, kt\u00f3re znajduj\u0105 inne trendy makro, takie jak ekologizacja \u015bwiata.  <\/p>\n\n<p>Ale w tym przypadku jest to firma o nazwie Alpaga. Jest to rynek u\u017cywanego sprz\u0119tu restauracyjnego. Tak wi\u0119c w przesz\u0142o\u015bci, je\u015bli otwiera\u0142e\u015b restauracj\u0119, dostarcza\u0142e\u015b wszystko. I u\u017cywa\u0142e\u015b go, dop\u00f3ki nie zosta\u0142 w pe\u0142ni zamortyzowany, poniewa\u017c w rzeczywisto\u015bci nie by\u0142o prawdziwego miejsca, do kt\u00f3rego mo\u017cna by si\u0119 uda\u0107 i sprzeda\u0107 sprz\u0119t, cz\u0119\u015bciowo dlatego, \u017ce nie ma nikogo, kto by go zainstalowa\u0142, nie ma nikogo, kto by go wys\u0142a\u0142 itp.   <\/p>\n\n<p>Innowacja polega na stworzeniu rozproszonej sieci instalator\u00f3w i spedytor\u00f3w dla ca\u0142ego u\u017cywanego sprz\u0119tu restauracyjnego. Tak wi\u0119c nagle nast\u0105pi\u0142o odblokowanie. Aby uzyska\u0107 dostawy, wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105 z kuchniami komercyjnymi, takimi jak Marriott, i otrzymuj\u0105 od nich sprz\u0119t. To, co si\u0119 dzieje i z czego zdali sobie spraw\u0119, to fakt, \u017ce restauracje bardzo si\u0119 zmieniaj\u0105.   <\/p>\n\n<p>Zmieniaj\u0105 kuchni\u0119, zmieniaj\u0105 skal\u0119, a dania, kt\u00f3re oferujemy, mog\u0105 z czasem ulec zmianie. Tak wi\u0119c, je\u015bli otwierasz now\u0105 restauracj\u0119, po pierwsze, wolisz nie kupowa\u0107 nowej i p\u0142aci\u0107 obni\u017conej ceny za u\u017cywan\u0105. A je\u015bli zmieniasz kuchni\u0119 itp., wolisz mie\u0107 mo\u017cliwo\u015b\u0107 elastyczno\u015bci.  <\/p>\n\n<p>Wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105c z instalatorami i dystrybutorami, nie pobieraj\u0105 za to \u017cadnych op\u0142at. To przepustka. To nie s\u0105 pracownicy. S\u0105 jak partnerzy. Uda\u0142o im si\u0119 odblokowa\u0107 i ponownie stworzy\u0107 rynek, zwi\u0119kszaj\u0105c sprzeda\u017c do milion\u00f3w miesi\u0119cznie i stopniowo zaczynaj\u0105c dzia\u0142a\u0107 na arenie mi\u0119dzynarodowej.    <\/p>\n\n<p>Co ciekawe, by\u0142o kilku broker\u00f3w offline. Mo\u017cna by pomy\u015ble\u0107, \u017ce ci brokerzy offline czuj\u0105, \u017ce s\u0105 zak\u0142\u00f3cani lub \u017ce s\u0105 atakowani przez t\u0119 firm\u0119. Ale poniewa\u017c tak naprawd\u0119 nie lubi\u0105 wykonywa\u0107 instalacji wysy\u0142kowej, s\u0105 sk\u0142onni umie\u015bci\u0107 swoje zapasy w Alpaga i rozwija\u0107 si\u0119 wraz z nimi.  <\/p>\n\n<p>Jest to wi\u0119c udana relacja symbiotyczna, polegaj\u0105ca na kooptacji obecnych graczy w celu rozwoju kategorii. Kolejnym interesuj\u0105cym trendem jest pojawianie si\u0119 nowych modeli biznesowych. We Francji istnieje rynek o nazwie La Bourse aux Livres, kt\u00f3ry cieszy si\u0119 90-procentow\u0105 popularno\u015bci\u0105. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 marketplace&#8217;\u00f3w w B2B ma mo\u017ce trzy, pi\u0119\u0107, siedem procent, a w konsumenckich C2C maj\u0105 10%, 15%, 20%, a mo\u017ce nawet 25% na wysokim poziomie, poniewa\u017c oczywi\u015bcie sprzedawcy powinni by\u0107 wynagradzani za rzeczy, kt\u00f3re sprzedaj\u0105.   <\/p>\n\n<p>Ale La Bourse aux Livres nie jest tak naprawd\u0119 gr\u0105 typu &#8222;Och, zamierzamy zarobi\u0107 na tobie pieni\u0105dze&#8221;, to wygodna gra. Je\u015bli jeste\u015b nowym rodzicem, musisz co roku zmienia\u0107 wszystkie swoje ksi\u0105\u017cki. A jest ich du\u017co i po prostu nie masz miejsca w domu. I tak, mo\u017cesz sprzedawa\u0107 je na Amazon jeden po drugim. Bierzesz ksi\u0105\u017ck\u0119, skanujesz j\u0105, wystawiasz.    <\/p>\n\n<p>A kiedy si\u0119 sprzeda, wysy\u0142asz go, ale to sporo pracy. Zdali sobie spraw\u0119, \u017ce ludzie nie chc\u0105 tego robi\u0107 za kilka dolar\u00f3w. A wi\u0119c to, co robisz z la bourse au livre, to skanujesz wszystkie swoje ksi\u0105\u017cki, zajmuje ci to minut\u0119 na oko\u0142o 50 ksi\u0105\u017cek. Wk\u0142adasz je do pude\u0142ka, a oni daj\u0105 ci etykiet\u0119 wysy\u0142kow\u0105, wi\u0119c umieszczasz etykiet\u0119 wysy\u0142kow\u0105 i wysy\u0142asz j\u0105 do nich.   <\/p>\n\n<p>Natychmiast daj\u0105 ci 10% warto\u015bci, kupon na zakup ksi\u0105\u017cek na ich platformie, a oni zajmuj\u0105 si\u0119 ich sprzeda\u017c\u0105. W rezultacie w rekordowym czasie osi\u0105gn\u0119li milionowe zyski ze sprzeda\u017cy, co pomaga, gdy masz 90-procentowy wska\u017anik akceptacji, co u\u0142atwia ekonomi\u0119. Stali si\u0119 jednym z wiod\u0105cych, je\u015bli nie wiod\u0105cym rynkiem u\u017cywanych ksi\u0105\u017cek we Francji, kt\u00f3ry wykorzystuj\u0105, aby sta\u0107 si\u0119 dystrybutorem nowych ksi\u0105\u017cek.  <\/p>\n\n<p>Wykorzystuj\u0105 to, by sta\u0107 si\u0119 wydawc\u0105 ksi\u0105\u017cek. Je\u015bli wi\u0119c pomy\u015blisz o niekt\u00f3rych kategoriach, a przychodzi mi do g\u0142owy kilka, to znaczy, je\u015bli spojrzysz na Craigslist w por\u00f3wnaniu z USA, jedn\u0105 z wi\u0119kszych kategorii jest darmowo\u015b\u0107. Mo\u017cna wi\u0119c sobie wyobrazi\u0107, \u017ce istniej\u0105 kategorie, w kt\u00f3rych ludzie s\u0105 sk\u0142onni pozby\u0107 si\u0119 rzeczy, je\u015bli nie sprawiaj\u0105 k\u0142opot\u00f3w.  <\/p>\n\n<p>Czy mo\u017cna na nim zbudowa\u0107 rynek? C\u00f3\u017c, je\u015bli chodzi o rzeczy takie jak meble, nie jestem pewien, poniewa\u017c koszty przechowywania i wysy\u0142ki mog\u0105 by\u0107 zbyt wysokie. Ale zrobienie tego dla ksi\u0105\u017cek jest genialne i jestem pewien, \u017ce istniej\u0105 inne kategorie, w kt\u00f3rych ludzie po prostu chc\u0105 pozby\u0107 si\u0119 rzeczy, a je\u015bli mo\u017cna znale\u017a\u0107 spos\u00f3b, aby by\u0142o to wygodne itp,  <\/p>\n\n<p>mo\u017cna uzyska\u0107 bardzo du\u017c\u0105 stop\u0119 zwrotu. Kolejnym du\u017cym trendem w\u015br\u00f3d \u017cebrak\u00f3w jest technologia klimatyczna i oczywi\u015bcie w Stanach Zjednoczonych jest to nap\u0119dzane przez I.R.A., ustaw\u0119 o redukcji inflacji. Ale szczerze m\u00f3wi\u0105c, wykracza to daleko poza to, w tym sensie, \u017ce ludzie chcieliby zaoszcz\u0119dzi\u0107 pieni\u0105dze na rachunkach za energi\u0119 elektryczn\u0105 i ogrzewanie.  <\/p>\n\n<p>A je\u015bli ekonomia si\u0119 sprawdzi, zrobi\u0105 to. Jeste\u015bmy wi\u0119c inwestorami, firm\u0105 o nazwie Tetra. Innowacja polega na tym, \u017ce instalacja pompy ciep\u0142a jest o wiele \u0142atwiejsza, prawda? Podobnie jak w starym sposobie, w jaki to robisz, idziesz do Angie&#8217;s List lub Thumbtack, gdzie znajdujesz r\u00f3\u017cnych instalator\u00f3w.   <\/p>\n\n<p>Otrzymywa\u0142e\u015b wycen\u0119, a oni przyje\u017cd\u017cali i ci\u0119 wyceniali. I tak masz 5, 10 wykonawc\u00f3w, kt\u00f3rzy przychodz\u0105, dostajesz wycen\u0119, tak naprawd\u0119 nie wiesz, jak ich oceni\u0107, ale wybierasz jednego, by\u0107 mo\u017ce najlepsz\u0105 cen\u0119. A potem wykonuj\u0105 prac\u0119, zazwyczaj powoli przekraczaj\u0105c bud\u017cet, a ty jeste\u015b bardzo niezadowolony, a do\u015bwiadczenie jest bardzo pracoch\u0142onne.  <\/p>\n\n<p>Nawet dla wykonawc\u00f3w jest to sporo pracy, poniewa\u017c zg\u0142asza si\u0119 ich 10, a tylko jeden otrzymuje zlecenie. Spos\u00f3b, w jaki Tetra to robi, polega na tym, \u017ce zautomatyzowali proces i wybieraj\u0105 podwykonawc\u0119 za Ciebie. Dla konsumenta wygl\u0105da to tak, jakby Tetra wykonywa\u0142a prac\u0119.   <\/p>\n\n<p>Podobnie jak w przypadku Ubera, to nie Ty wybierasz kierowc\u0119, tylko Uber, ale kierowcy nie pracuj\u0105 bezpo\u015brednio dla Ubera. Firma Tetra zautomatyzowa\u0142a spos\u00f3b ustalania cen, a nast\u0119pnie wybra\u0142a najlepszych podwykonawc\u00f3w. W ten spos\u00f3b nikt nie przychodzi do domu.  <\/p>\n\n<p>W ten spos\u00f3b na czas i w ramach bud\u017cetu otrzymujesz niesamowite do\u015bwiadczenie, w kt\u00f3rym zazieleniasz sw\u00f3j dom. Tak wi\u0119c wpisuje si\u0119 to w inny trend dodawania warstwy us\u0142ug, aby zmieni\u0107 wynik i stworzy\u0107 kategori\u0119, kt\u00f3ra tak naprawd\u0119 wcze\u015bniej nie istnia\u0142a. I to jest odkrywanie na nowo przypadk\u00f3w u\u017cycia istniej\u0105cych rynk\u00f3w, prawda?  <\/p>\n\n<p>Je\u015bli idziesz do Upwork. zatrudni\u0107 kogo\u015b. Umieszczasz ofert\u0119 pracy, zg\u0142aszaj\u0105 si\u0119 setki os\u00f3b, musisz przeprowadzi\u0107 rozmowy kwalifikacyjne, wybierasz jedn\u0105. Ponownie, chcesz po prostu g\u0142osowa\u0107 na ludzi.    To du\u017co pracy. Nowy i nowoczesny spos\u00f3b jest tak naprawd\u0119 rynkiem, kt\u00f3ry powinien wybra\u0107 dla ciebie, poniewa\u017c wiedz\u0105, kto najlepiej wykona prac\u0119 w oparciu o twoje specyfikacje.<\/p>\n\n<p>Je\u015bli zrobi\u0142e\u015b to dobrze. Oczywi\u015bcie odnosi si\u0119 to bardziej do pion\u00f3w, a tym samym do witryn horyzontalnych, ale ten model projektowania marketplaces jest zdecydowanie mega trendem. Nast\u0119pn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 w pewnym sensie poruszy\u0142em w ostatnim podca\u015bcie, w kt\u00f3rym om\u00f3wi\u0142em trendy w sztucznej inteligencji oraz to, co robimy i dlaczego kontrolujemy, jest to, \u017ce sztuczna inteligencja pojawia si\u0119 na rynkach i wszyscy jej u\u017cywaj\u0105, oczywi\u015bcie, w celu poprawy obs\u0142ugi klienta w celu poprawy produktywno\u015bci programowania, ale zaczyna pojawia\u0107 si\u0119 w samym interfejsie u\u017cytkownika UX.  <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c stary spos\u00f3b wystawiania rzeczy, prawda? Wchodzisz na eBay, robisz kilka zdj\u0119\u0107 przedmiotu, piszesz tytu\u0142. Piszesz opis, wybierasz kategori\u0119, wybierasz cen\u0119, potem s\u0142uchasz, a potem czekasz, a\u017c si\u0119 sprzeda, zajmuje to troch\u0119 czasu, a proces jest do\u015b\u0107 uci\u0105\u017cliwy, zw\u0142aszcza w serwisie eBay, nieco mniej wymy\u015blony.  <\/p>\n\n<p>I tak Hero lub Hero Stuff stworzy\u0142o nowy spos\u00f3b sprzeda\u017cy, w kt\u00f3rym stworzyli system wielu kategorii, w kt\u00f3rym robisz zdj\u0119cie, a nast\u0119pnie prosi ci\u0119 o nagranie 30-sekundowego filmu, w kt\u00f3rym opowiadasz histori\u0119. Kupi\u0142em go trzy lata temu. To s\u0105 specyfikacje itp. I faktycznie transkrybuje Tw\u00f3j g\u0142os na s\u0142owa kluczowe, kt\u00f3re nast\u0119pnie taguje, aby utworzy\u0107 ofert\u0119.   <\/p>\n\n<p>W rezultacie mo\u017cesz stworzy\u0107 wielokategorialn\u0105, pi\u0119kn\u0105 ofert\u0119 w ci\u0105gu minuty bez konieczno\u015bci wykonywania tak du\u017cej ilo\u015bci pracy. A nast\u0119pnie tworzy ma\u0142y 15-sekundowy film, kt\u00f3ry mo\u017cna opublikowa\u0107 na TikTok i Instagramie i gdzie indziej, aby sprzedawa\u0107.  Teraz. Czy b\u0119d\u0105 w stanie je wprowadzi\u0107? Z pewno\u015bci\u0105. Ale kiedy zastanawiam si\u0119 nad przysz\u0142o\u015bci\u0105 rynk\u00f3w towar\u00f3w u\u017cywanych, najwyra\u017aniej jest to prawdopodobnie UX UI, kt\u00f3ry b\u0119dzie mia\u0142 sens i b\u0119dzie najbardziej rezonowa\u0142.  <\/p>\n\n<p>Widzimy to r\u00f3wnie\u017c u operator\u00f3w zasiedzia\u0142ych. Jeste\u015bmy inwestorami w firmie o nazwie Rebag. Rebag jest wiod\u0105cym rynkiem torebek. W rezultacie maj\u0105 ca\u0142\u0105 histori\u0119. Maj\u0105 wszystkie dane. Maj\u0105 wszystko, czego potrzeba, aby to zbudowa\u0107. I tak stworzyli swoj\u0105 sztuczn\u0105 inteligencj\u0119 o nazwie Clair, a dzi\u0119ki Clair zrobisz kilka zdj\u0119\u0107, torebk\u0119, powie ci model, mark\u0119, stan i cen\u0119.      <\/p>\n\n<p>I w zasadzie w ci\u0105gu minuty mo\u017cesz sprzeda\u0107 swoj\u0105 torebk\u0119. Oczywi\u015bcie nadal wysy\u0142asz torebk\u0119 do Rebag, a oni p\u00f3\u017aniej j\u0105 uwierzytelniaj\u0105. Ale to dzia\u0142a i dzia\u0142a naprawd\u0119 dobrze. I oczywi\u015bcie jest to przypadek, w kt\u00f3rym operator zasiedzia\u0142y jest w lepszej sytuacji, poniewa\u017c ma dane, ale tak\u017ce je wdra\u017ca, prawda?   <\/p>\n\n<p>Cz\u0119sto zasiedziali operatorzy s\u0105 powolni i nie wdra\u017camy najnowszych technologii. Podsumowuj\u0105c, jeste\u015bmy tak naprawd\u0119 na samym pocz\u0105tku, poniewa\u017c s\u0105 to wci\u0105\u017c zasiedzia\u0142e lub istniej\u0105ce kategorie, kt\u00f3re s\u0105 wymy\u015blane na nowo. I widzimy, \u017ce jest to rewolucja we wszystkich obszarach, od handlu transgranicznego przez handel \u017cyciem po wdro\u017cenie.  <\/p>\n\n<p>I oczywi\u015bcie najwa\u017cniejszym z nich jest dla nas teraz B2B. Mamy wi\u0119c pe\u0142n\u0105 tez\u0119 dotycz\u0105c\u0105 rynku B2B, kt\u00f3r\u0105 chc\u0119 si\u0119 teraz podzieli\u0107. Tak wi\u0119c powodem, dla kt\u00f3rego B2B by\u0142o tym, na czym skupiali\u015bmy si\u0119 najbardziej i by\u0142o najbardziej przekonuj\u0105ce, jest to, \u017ce je\u015bli my\u015blisz o swoim \u017cyciu konsumenckim, Twoje \u017cycie konsumenckie jest niezwyk\u0142e, prawda?  <\/p>\n\n<p>Podobnie jak w \u017cyciu konsumenckim, mog\u0119 zam\u00f3wi\u0107 Ubera w trzy minuty. Mog\u0119 zam\u00f3wi\u0107 jedzenie i otrzyma\u0107 je z dostaw\u0105 w DoorDash w 15-20 minut. Mog\u0119 zam\u00f3wi\u0107 jedzenie na Instacart. Mog\u0119 zarezerwowa\u0107 nocleg na Booking.com lub Airbnb. Mog\u0119 dosta\u0107 wszystko na Amazon w du\u017cym mie\u015bcie w ci\u0105gu maksymalnie dw\u00f3ch dni, cz\u0119sto tego samego dnia.     <\/p>\n\n<p>To niesamowite. Nasze \u017cycie zosta\u0142o zdigitalizowane, je\u015bli chodzi o konsument\u00f3w, ale w \u015bwiecie B2B nadal jeste\u015bmy jak d\u0142ugopis i papier. I to jest prawda. Zar\u00f3wno ma\u0142e i \u015brednie firmy zarz\u0105dza\u0142y swoimi zapasami za pomoc\u0105 d\u0142ugopisu i papieru, ale szczerze m\u00f3wi\u0105c, nawet du\u017ce przedsi\u0119biorstwa, prawda?  <\/p>\n\n<p>Na przyk\u0142ad, je\u015bli chcesz zam\u00f3wi\u0107 produkty petrochemiczne, nie ma katalogu online, w kt\u00f3rym mo\u017cesz zobaczy\u0107 list\u0119 dost\u0119pnych produkt\u00f3w. I m\u00f3wi\u0119 tylko o li\u015bcie, nie ma nawet przycisku &#8222;kup teraz&#8221;, przycisku &#8222;zap\u0142a\u0107 online&#8221;. M\u00f3wi\u0119 tylko, co jest dost\u0119pne, a nast\u0119pnie nie jest po\u0142\u0105czone z fabryk\u0105. Nie wida\u0107 wi\u0119c zdolno\u015bci produkcyjnych i op\u00f3\u017anie\u0144 w dostawach.   <\/p>\n\n<p>Oczywi\u015bcie bez mo\u017cliwo\u015bci sk\u0142adania zam\u00f3wie\u0144 online, bez p\u0142atno\u015bci online, bez \u015bledzenia zam\u00f3wienia i bez ostatecznego finansowania zam\u00f3wienia. I to musi si\u0119 zdarzy\u0107 w ka\u017cdej bran\u017cy, w ka\u017cdej kategorii, w ka\u017cdym regionie geograficznym. Penetracja technologii cyfrowych w wi\u0119kszo\u015bci \u0142a\u0144cuch\u00f3w dostaw B2B wynosi poni\u017cej 1%.  <\/p>\n\n<p>I oczywi\u015bcie b\u0119dzie to musia\u0142o wzrosn\u0105\u0107 do 50, 60, 70 procent w ci\u0105gu nadchodz\u0105cej dekady. A wi\u0119c kiedy my\u015blisz o wi\u0119kszo\u015bci PKB, to te ogromne kategorie B2B, kt\u00f3re nie zosta\u0142y zdigitalizowane, czy to w kategorii wej\u015bciowej, czy w ma\u0142ych i \u015brednich przedsi\u0119biorstwach, i wszystko pozostaje do zrobienia. I jak powiedzia\u0142em, te rzeczy s\u0105 ogromne.  <\/p>\n\n<p>Mam na my\u015bli budownictwo o warto\u015bci 13 bilion\u00f3w rocznie, z czego my\u015bl\u0119, \u017ce petrochemia, o kt\u00f3rej ostatnio wspomnia\u0142em, to oko\u0142o 5 bilion\u00f3w rocznie. Energia, 2 biliony, mam na my\u015bli biliony i biliony dolar\u00f3w, kt\u00f3re jeszcze nie zosta\u0142y zdigitalizowane, a kt\u00f3re musz\u0105 si\u0119 wydarzy\u0107. A powodem, dla kt\u00f3rego tak si\u0119 dzieje, jest zmiana na stanowiskach kierowniczych we wszystkich tych firmach, du\u017cych przedsi\u0119biorstwach lub ma\u0142ych i \u015brednich przedsi\u0119biorstwach, szczerze m\u00f3wi\u0105c, gdzie s\u0105 one prowadzone i zarz\u0105dzane przez osoby z wy\u017cu demograficznego, kt\u00f3re lubi\u0105 robi\u0107 rzeczy po swojemu.  <\/p>\n\n<p>Nie s\u0105 cyfrowymi tubylcami i korzystali z RF, RFP lub FQ. Jednak wraz z przekszta\u0142ceniami w\u0142asno\u015bciowymi w ma\u0142ych i \u015brednich przedsi\u0119biorstwach oraz zmianami w zarz\u0105dzaniu wi\u0119kszymi przedsi\u0119biorstwami w\u015br\u00f3d millenials\u00f3w i m\u0142odszych, obserwujemy zmian\u0119, w kt\u00f3rej wol\u0105 oni zamawia\u0107 na internetowych platformach handlowych ni\u017c robi\u0107 zapytania ofertowe. Nie oznacza to, \u017ce B2B zawsze dzia\u0142a, prawda? S\u0105 pewne kategorie, w kt\u00f3rych to nie dzia\u0142a. Idealnym rozwi\u0105zaniem jest oczywi\u015bcie wysoka \u015brednia warto\u015b\u0107 zam\u00f3wienia i wysoka cz\u0119stotliwo\u015b\u0107 zakup\u00f3w. Tak wi\u0119c ACV dla samochod\u00f3w jest tego przyk\u0142adem. Wzrost pracy, w kt\u00f3rym zatrudniasz pracownik\u00f3w us\u0142ug naftowych lub pracownik\u00f3w solarnych itp. Je\u015bli masz nisk\u0105 AOV i nisk\u0105 cz\u0119stotliwo\u015b\u0107, to oczywi\u015bcie nie dzia\u0142a. Ekonomia nie dzia\u0142a.        <\/p>\n\n<p>Idealnym rozwi\u0105zaniem jest jednak wysoka cz\u0119stotliwo\u015b\u0107 i IAOV. Ale przynajmniej potrzebujesz jednego z tych dw\u00f3ch, aby ekonomia zadzia\u0142a\u0142a. I nawet wtedy nie zawsze to dzia\u0142a, prawda? Czasami istniej\u0105 kategorie, w kt\u00f3rych nie ma gotowo\u015bci do zap\u0142aty. Istnieje ogromna elastyczno\u015b\u0107 popytu i poda\u017cy.    <\/p>\n\n<p>Nie mo\u017cna wi\u0119c nigdzie uzyska\u0107 stawki take rate. A mo\u017ce zbyt du\u017ca koncentracja na rynku sprawia, \u017ce tak naprawd\u0119 nie budujesz rynku, naprawd\u0119 budujesz dystrybutora dla wi\u0119kszych graczy. Jednym z powod\u00f3w, dla kt\u00f3rych nikt nie by\u0142 w stanie zarabia\u0107 na dystrybucji \u017cywno\u015bci do restauracji, jest to, \u017ce w Stanach Zjednoczonych mamy ogromnych graczy, takich jak Cisco. Tak wi\u0119c Choco&#8217;s i Recce&#8217;s na \u015bwiecie nie by\u0142y w stanie tak naprawd\u0119 przyj\u0105\u0107 stawki. Jeste\u015bmy inwestorami na rynku \u017cwiru w Niemczech. Jest to tr\u00f3jstronny rynek mi\u0119dzy placami budowy, zapytaniami, kt\u00f3re dostarczaj\u0105 piasek lub \u017cwir, a kierowcami ci\u0119\u017car\u00f3wek.     <\/p>\n\n<p>A kiedy spojrzysz na to na poziomie makro, to tak, zapytania, wiesz, s\u0105 ca\u0142kiem \u0142adne, nikt nie posiada wi\u0119cej ni\u017c 1 procent rynku. Jest on ca\u0142kowicie rozdrobniony. Ci\u0119\u017car\u00f3wki s\u0105 zazwyczaj niezale\u017cne, a place budowy nie s\u0105 zbyt du\u017ce. Wydaje si\u0119, \u017ce jest to miejsce, w kt\u00f3rym rynek mo\u017ce dzia\u0142a\u0107.   <\/p>\n\n<p>I to dzia\u0142a w Niemczech. Nie dzia\u0142a jednak w Stanach Zjednoczonych, poniewa\u017c firmy private equity po\u0142\u0105czy\u0142y wszystkie zapytania w oparciu o kod pocztowy. Tak wi\u0119c ka\u017cdy kod pocztowy to tylko jedno lub dwa zapytania. Jest to wi\u0119c rodzaj monopolu, duopolu lub oligopolu, a ty nie masz si\u0142y cenowej.    <\/p>\n\n<p>Tak wi\u0119c w Stanach Zjednoczonych, nawet je\u015bli na poziomie makro wydaje si\u0119, \u017ce jest rozdrobniony, w rzeczywisto\u015bci jest bardzo skoncentrowany. Oczywi\u015bcie nie wysy\u0142asz \u017cwiru z Kalifornii do Nowego Jorku. Kupujesz tylko lokalne zapytania. Tak wi\u0119c ten fundamentalny niuans na rynku oznacza, \u017ce nie jest mo\u017cliwe posiadanie modelu biznesowego i stawki take rate, co uniemo\u017cliwia prac\u0119.   <\/p>\n\n<p>To samo, czasami bran\u017ca po prostu nie jest gotowa, prawda? Jakby nie byli obeznani z technologi\u0105. Nie s\u0105 sk\u0142onni do transformacji, dlatego, nawiasem m\u00f3wi\u0105c, wielu za\u0142o\u017cycieli tych firm nie jest typowymi 25-letnimi absolwentami informatyki na Stanford.  <\/p>\n\n<p>Maj\u0105 wi\u0119cej ni\u017c 45 lub 50 lat. S\u0105 w bran\u017cy od zawsze. Rozumiej\u0105 problemy i maj\u0105 wiarygodno\u015b\u0107 i legitymacj\u0119 do zmiany zachowa\u0144. Ale wiele z nich zawiod\u0142o. Wiele z nich nadal b\u0119dzie zawodzi\u0107.    <\/p>\n\n<p>Oto twoja obecna teza. Jest to tak naprawd\u0119 pi\u0119\u0107 podtez, a nast\u0119pnie kilka innych trend\u00f3w, kt\u00f3re widzimy, kt\u00f3re s\u0105 interesuj\u0105ce. <\/p>\n\n<p>Jednym z nich jest digitalizacja danych wej\u015bciowych. Czyli wprowadzenie wszystkich instrument\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 wykorzystywane do produkcji innych rzeczy. Knowde dla produkt\u00f3w petrochemicznych. Schuttflix dla banku materia\u0142\u00f3w \u017cwirowych. Mog\u0105 to by\u0107 nawet gotowe towary, aby nada\u0107 im co\u015b innego. Mog\u0105 to by\u0107 cz\u0119\u015bci maszyn, rzeczy takie jak fikcyjne.     <\/p>\n\n<p>Drugim mega trendem jest wspieranie ma\u0142ych i \u015brednich przedsi\u0119biorstw. I powiem o tym wi\u0119cej. Trzeci to orientacja francuska. Czyli przenoszenie \u0142a\u0144cuch\u00f3w dostaw z Chin do zaprzyja\u017anionych kraj\u00f3w, takich jak Indie, do Meksyku lub z powrotem do miejsca, w kt\u00f3rym budujesz. Jeszcze o tym opowiem.    <\/p>\n\n<p>Nast\u0119pnie rynki pracy. S\u0105 one dla nas nieco mniej istotne, ale zdecydowanie obserwujemy mega trend, a nast\u0119pnie ca\u0142\u0105 infrastruktur\u0119, kt\u00f3ra je wspiera. Pozw\u00f3l mi wi\u0119c zag\u0142\u0119bi\u0107 si\u0119 w ka\u017cdy z nich. Rynek B2B dla czynnik\u00f3w produkcji.   <\/p>\n\n<p>M\u00f3wi\u0142e\u015b o tym wcze\u015bniej. Nie masz katalogu, \u0142\u0105czno\u015bci z ERP, nadal rozumiesz op\u00f3\u017anienia w produkcji itp. Widzimy wi\u0119c, \u017ce jest to rozwijane w ka\u017cdej kategorii. Knowde dla przemys\u0142u petrochemicznego, za\u0142o\u017cyciel pochodzi\u0142 z przemys\u0142u chemicznego. Schuttflix, powiedzia\u0142em o tr\u00f3jstronnym rynku w Niemczech dla \u017cwiru i ca\u0142ej Europy.    <\/p>\n\n<p>Prawdopodobnie dotycz\u0105 one bardzo du\u017cych kategorii. Model biznesowy, nawiasem m\u00f3wi\u0105c, w niekt\u00f3rych z tych przypadk\u00f3w gotowo\u015b\u0107 do zap\u0142aty jest tak niska, \u017ce nie mo\u017cna przyj\u0105\u0107 stawki. Powodem, dla kt\u00f3rego ich rynek dopasowuje kupuj\u0105cych i sprzedaj\u0105cych. Ale w rzeczywisto\u015bci model biznesowy mo\u017ce by\u0107 r\u00f3wnie dobrze op\u0142at\u0105 za sprzeda\u017c, op\u0142at\u0105 za finansowanie lub op\u0142at\u0105 za zarz\u0105dzanie wysy\u0142k\u0105 itp.   <\/p>\n\n<p>Tak wi\u0119c spos\u00f3b, w jaki spotka\u0142e\u015b si\u0119 z finansowaniem tych spraw w Europie, by\u0142 inwestorem w Metaloop, kt\u00f3ry jest rynkiem stali, ale podobnie jak bran\u017ce s\u0105, wiesz, do\u015b\u0107 niesko\u0144czone, bardzo wczesne dni tutaj. By\u0142o wiele, wiele \u015bmierci, ale s\u0105 kategorie, w kt\u00f3rych ma to du\u017cy sens. <\/p>\n\n<p>Po drugie, i jest to prawdopodobnie miejsce, w kt\u00f3rym do tej pory nast\u0105pi\u0142 najwi\u0119kszy rozmach, poniewa\u017c w pewnym sensie wygl\u0105da to najbardziej jak \u015bwiat konsumencki. Pomaga ma\u0142ym i \u015brednim firmom w wykonywaniu ich pracy. A kiedy my\u015blisz o Luigim, kt\u00f3ry stworzy\u0142 swoj\u0105 pizzeri\u0119, dlaczego stworzy\u0142 swoj\u0105 pizzeri\u0119? Uwielbia gotowa\u0107 pizz\u0119. Uwielbia rozmawia\u0107 ze swoimi klientami.    <\/p>\n\n<p>A jednak, jak\u0105 prac\u0119 wykonuje dzisiaj? C\u00f3\u017c, tworzy stron\u0119 internetow\u0105. Negocjuje z Uberem i DoorDash. Odpowiada na komentarze w Google, Yelp i TripAdvisor. Zarz\u0105dza flot\u0105 dostawcz\u0105. Odbiera, w zasadzie, jest call center, a on odbiera po\u0142\u0105czenia, aby zarz\u0105dza\u0107 zam\u00f3wieniami z telefonu.     <\/p>\n\n<p>Kupuje punkt sprzeda\u017cy. Zarz\u0105dza swoimi zapasami. Zarz\u0105dza swoimi pracownikami. Prowadzi ksi\u0119gowo\u015b\u0107. Mam na my\u015bli to, \u017ce 90 procent pracy nie jest powodem, dla kt\u00f3rego zaj\u0105\u0142 si\u0119 tym biznesem. Tak wi\u0119c firma taka jak Slice, kt\u00f3ra dla niewtajemniczonych, niewtajemniczonych, mo\u017ce wydawa\u0107 si\u0119 po prostu: Och, to pion DoorDash.     <\/p>\n\n<p>To jak DoorDash dla pizzy. Ale tak naprawd\u0119, to nie w tym tkwi geniusz. Geniusz polega na tym, co robi\u0105 dla pizzerii. Odbieraj\u0105 telefon. Tworz\u0105 stron\u0119 internetow\u0105. Je\u015bli chcesz, dostarczymy ci materia\u0142y eksploatacyjne. Zapewniaj\u0105 obs\u0142ug\u0119 punkt\u00f3w sprzeda\u017cy itp. Rozmiar jest teraz ogromny. M\u00f3wimy o ponad miliardzie GMV, 20 000 pizzerii na platformie, zyskownych, radz\u0105cych sobie naprawd\u0119 dobrze.        <\/p>\n\n<p>Dzieje si\u0119 tak w ka\u017cdej kategorii ma\u0142ych i \u015brednich przedsi\u0119biorstw. Tak wi\u0119c Momence pomaga studiom jogi i studiom fitness w dokonywaniu rezerwacji i tworzeniu strony internetowej. Et cetera. Cents pomaga pralniom chemicznym w zarz\u0105dzaniu flot\u0105 dostawcz\u0105. Zapewniaj\u0105 POS, dostarczaj\u0105 materia\u0142y eksploatacyjne. Fresha robi to dla salon\u00f3w fryzjerskich i kosmetycznych.     <\/p>\n\n<p>Interesuj\u0105ce jest to, \u017ce niekt\u00f3rzy ludzie zastanawiaj\u0105 si\u0119, dlaczego s\u0105 to cztery r\u00f3\u017cne firmy? C\u00f3\u017c, w rzeczywisto\u015bci to, co nale\u017cy zrobi\u0107 w ka\u017cdym z tych przypadk\u00f3w, jest raczej inne. Fresha, na przyk\u0142ad w przypadku salon\u00f3w fryzjerskich, w\u0142a\u015bciciel salonu fryzjerskiego ma miejsca. Nast\u0119pnie podnajmuje je fryzjerom, kt\u00f3rzy s\u0105 podwykonawcami, kt\u00f3rzy nast\u0119pnie maj\u0105 w\u0142asnych klient\u00f3w.   <\/p>\n\n<p>Musisz wi\u0119c dopasowa\u0107 miejsca do klienta, do salonu w odpowiednim czasie. Modele biznesowe dla wszystkich z nich ca\u0142kowicie si\u0119 r\u00f3\u017cni\u0105. Slice pobiera op\u0142at\u0119 za zam\u00f3wienie plus prowizj\u0119 od zam\u00f3wie\u0144. Cents jako POS, gdzie pobieraj\u0105 4% przychod\u00f3w. Fresha zarabia na POS, ale wszystko inne rozdaje za darmo.    <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c to te\u017c naprawd\u0119 si\u0119 r\u00f3\u017cni. Momence, je\u015bli dobrze pami\u0119tam, jest op\u0142at\u0105 B2B SaaS. Tak wi\u0119c podej\u015bcie jest r\u00f3\u017cne. Nawiasem m\u00f3wi\u0105c, r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 one nawet w obr\u0119bie tej samej kategorii. Jeste\u015bmy inwestorami w Chowbus, kt\u00f3ry jest POS dla chi\u0144skiego przemys\u0142u spo\u017cywczego. Dlaczego Slice nie zajmuje si\u0119 chi\u0144skim jedzeniem?     <\/p>\n\n<p>Okazuje si\u0119, \u017ce ich potrzeby s\u0105 zupe\u0142nie inne. W\u0142a\u015bciciele chi\u0144skich restauracji zazwyczaj s\u0105 Chi\u0144czykami. Wol\u0105 rozmawia\u0107 z kim\u015b, kto m\u00f3wi po chi\u0144sku i lepiej ich rozumie. A niuanse s\u0105 wi\u0119ksze, ni\u017c ludzie si\u0119 spodziewaj\u0105. Widzimy wi\u0119c pionowe kategorie nawet w kategoriach takich jak \u017cywno\u015b\u0107.    <\/p>\n\n<p>Ale te s\u0105 ju\u017c do\u015b\u0107 du\u017ce. Fresha, na przyk\u0142ad dziesi\u0105tki tysi\u0119cy salon\u00f3w fryzjerskich na platformie, kt\u00f3r\u0105 zarz\u0105dzaj\u0105, lub miliardy p\u0142atno\u015bci, kt\u00f3re przechodz\u0105 przez platform\u0119 i radz\u0105 sobie naprawd\u0119 dobrze. I tak, Lily, budownictwo jest naprawd\u0119 dojrza\u0142e do innowacji, zar\u00f3wno og\u00f3lnie, jak place budowy, ale tak\u017ce twoje do\u015bwiadczenia jako konsumenta.   <\/p>\n\n<p>Kiedy chcesz wyremontowa\u0107 sw\u00f3j dom i tak dalej, obecne do\u015bwiadczenie jest horrendalne. Dlatego u\u0142atwienie tego u\u017cytkownikowi ko\u0144cowemu ma wiele sensu. <\/p>\n\n<p>Trzeci\u0105 du\u017c\u0105 kategori\u0105, na kt\u00f3rej nam zale\u017cy, a kt\u00f3ra ma r\u00f3wnie\u017c geopolityczny wiatr w plecy, jest przenoszenie \u0142a\u0144cuch\u00f3w dostaw z Chin. Oczywi\u015bcie znajdujemy si\u0119 w samym \u015brodku drugiej zimnej wojny, kt\u00f3ra &#8211; miejmy nadziej\u0119 &#8211; nigdy nie przerodzi si\u0119 w gor\u0105c\u0105 wojn\u0119, w kt\u00f3rej po jednej stronie mamy Zach\u00f3d, a po drugiej Chiny, Rosj\u0119, Iran i Kore\u0119 P\u00f3\u0142nocn\u0105, kt\u00f3re obecnie tocz\u0105 prawdziw\u0105 geopolityczn\u0105 rywalizacj\u0119 z Chinami.  <\/p>\n\n<p>Z tego powodu wiele firm obawia si\u0119 kontynuowania dzia\u0142alno\u015bci i zastanawia si\u0119: &#8222;Dobra, gdzie budujemy?&#8221; Problem polega na tym, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 kraj\u00f3w nie ma skali pozwalaj\u0105cej na produkcj\u0119 milion\u00f3w lub dziesi\u0105tek milion\u00f3w jednostek. I chocia\u017c mo\u017cna uda\u0107 si\u0119 do Wietnamu, Indonezji, Malezji i tak dalej, dla wi\u0119kszo\u015bci ludzi jedyn\u0105 prawdziw\u0105 odpowiedzi\u0105 s\u0105 Indie.<\/p>\n\n<p>W\u0142a\u015bnie dlatego wiele iPhone&#8217;\u00f3w jest teraz budowanych w Indiach. My\u015bl\u0119, \u017ce teraz nawet wi\u0119cej w Indiach ni\u017c w Chinach. Pomagamy jednak fabrykom w Indiach przyj\u0105\u0107 ten makro trend. I znowu, ma\u0142e fabryki w Indiach s\u0105 zazwyczaj w\u0142asno\u015bci\u0105 mam i tatusi\u00f3w. Posiadaj\u0105 jedn\u0105 fabryk\u0119.    <\/p>\n\n<p>A co chce robi\u0107 w\u0142a\u015bciciel fabryki? Chce produkowa\u0107. Czego nie chce robi\u0107? C\u00f3\u017c, znale\u017a\u0107 klienta, odpowiedzie\u0107 na RFQ i RFP, zaj\u0105\u0107 si\u0119 c\u0142ami i fakturowaniem itp. Widzimy wi\u0119c mn\u00f3stwo tworzonych rynk\u00f3w, kt\u00f3re robi\u0105 to wszystko dla ma\u0142ych w\u0142a\u015bcicieli fabryk. Na przyk\u0142ad Zyod to rynek odzie\u017cowy w Indiach, kt\u00f3ry pomaga producentom w Indiach sprzedawa\u0107 marki na Zachodzie.     <\/p>\n\n<p>Zajmuj\u0105 si\u0119 prototypowaniem i fakturowaniem. Nawiasem m\u00f3wi\u0105c, dla marki na Zachodzie wydaj\u0105 si\u0119 by\u0107 sprzedawc\u0105, mimo \u017ce w rzeczywisto\u015bci wybieraj\u0105 fabryk\u0119 w ich imieniu. Zbli\u017caj\u0105cy si\u0119 naje\u017ad\u017acy w kategorii Ximkart to ceramika i surowce. W tej kategorii kupuj\u0105cy na Zachodzie chc\u0105 mie\u0107 bezpo\u015brednie po\u0142\u0105czenie z fabryk\u0105.   <\/p>\n\n<p>Model biznesowy jest wi\u0119c inny. Nie pobieramy prowizji. W rzeczywisto\u015bci sprzedaj\u0105 tylko produkty producentom ceramiki w Indiach lub paliwo do prowadzenia fabryk itp.  <\/p>\n\n<p>Widzimy to w przypadku firm takich jak Doocan w bran\u017cy tapicerskiej, ale jest to mega trend. Oczywi\u015bcie nearshoring i przenoszenie produkcji do Meksyku to po\u0142\u0105czone trendy. <\/p>\n\n<p>Ale oczywi\u015bcie nie ma takiej samej skali, jak w Indiach. Niekt\u00f3re z tych dzia\u0142a\u0144 maj\u0105 r\u00f3wnie\u017c miejsce w przypadku takich rzeczy, jak budowanie chip\u00f3w w kategoriach, kt\u00f3re s\u0105 bardziej wra\u017cliwe i strategiczne. <\/p>\n\n<p>Kolejnym du\u017cym trendem jest oczywi\u015bcie to, \u017ce do obs\u0142ugi wszystkich tych zada\u0144 potrzebna jest si\u0142a robocza. Kt\u00f3ra faktycznie mo\u017ce wykona\u0107 wszystkie te zadania. <\/p>\n\n<p>I tak jeste\u015bmy inwestorami w Trusted Health, kt\u00f3re jest jak podr\u00f3\u017cuj\u0105ce piel\u0119gniarki. Jeste\u015bmy inwestorami w WorkRise, kt\u00f3ry pierwotnie zajmowa\u0142 si\u0119 us\u0142ugami naftowymi dla firm takich jak Schlumberger itp. Ale teraz rozszerza si\u0119 na takie rzeczy, jak budowa paneli s\u0142onecznych itp.  <\/p>\n\n<p>Obserwujemy jednak wzrost liczby pracownik\u00f3w zdalnych, zw\u0142aszcza w bran\u017cy technologicznej. Widzimy po\u0142\u0105czenie kreatywnych, utalentowanych agencji, kt\u00f3re pojawiaj\u0105 si\u0119 online. Pojawiaj\u0105 si\u0119 platformy do zarz\u0105dzania influencerami itp. Tak wi\u0119c rynki pracy wspieraj\u0105 ten og\u00f3lny trend cyfryzacji \u0142a\u0144cuch\u00f3w dostaw B2B.   <\/p>\n\n<p>Powodem, dla kt\u00f3rego lubimy to nieco zagubione, mimo \u017ce jest to g\u0142\u00f3wny mega trend, jest to, \u017ce czasami trudniej jest sprawi\u0107, by ekonomia dzia\u0142a\u0142a tutaj, poniewa\u017c ludzie niekoniecznie pracuj\u0105 wystarczaj\u0105co d\u0142ugo. Teraz, a mo\u017ce po prostu pobierasz op\u0142at\u0119 za umieszczenie, zamiast pobiera\u0107 procent od dochodu, prawda? Je\u015bli jest to model kadrowy, to by\u0107 mo\u017ce mo\u017cna pobiera\u0107 10 procent dochodu na zawsze.  <\/p>\n\n<p>Je\u015bli zapewniasz wystarczaj\u0105c\u0105 warto\u015b\u0107, je\u015bli praca trwa\u0142a wystarczaj\u0105co d\u0142ugo, mo\u017ce to zadzia\u0142a\u0107. Ale je\u015bli po prostu kogo\u015b umieszczasz. Wiesz, chcesz si\u0119 upewni\u0107, \u017ce nie jeste\u015b tylko agencj\u0105 talent\u00f3w, w kt\u00f3rej otrzymujesz jednorazow\u0105 op\u0142at\u0119 i to wszystko. A nawet to jest znacznie mniej skalowalne. Tak wi\u0119c tworzenie skalowalnych platform technologicznych w tej kategorii jest naprawd\u0119 kluczem, a wiele z nich tak naprawd\u0119 nie skalowa\u0142o si\u0119 poza okre\u015blony czas. To \u015bwietne firmy, ale niekoniecznie si\u0119 skaluj\u0105. Dlatego jest to dla nas bardziej drugorz\u0119dna teza. Wiele z tych witryn rekrutacyjnych lub po\u015brednicz\u0105cych w zatrudnianiu bardziej przypomina arbitra\u017c reklamowy: &#8222;Och, wiemy, jak lepiej sprzedawa\u0107 w Google, aby zatrudnia\u0107 kandydat\u00f3w, wi\u0119c sprzedajemy ci ich po tej cenie, a to kosztuje nas tyle pieni\u0119dzy, a my zarabiamy w mi\u0119dzyczasie&#8221;. Ale to jest jak biznes arbitra\u017cu reklamowego. Wiesz, my\u015bl\u0119, \u017ce rekruter zip prawdopodobnie nale\u017cy do tej kategorii.         <\/p>\n\n<p>Nie jest to tak naprawd\u0119 rynek, poniewa\u017c musz\u0105 regularnie wymaga\u0107 klient\u00f3w po obu stronach. Ale to dobry biznes. Po prostu nie jest tak ekscytuj\u0105cy jak biznes, kt\u00f3ry ma prawdziwe efekty sieciowe. Teraz Workrise, poniewa\u017c s\u0105 w pewnym sensie powi\u0105zani z kategori\u0105, maj\u0105 prawdziwe efekty sieciowe.   <\/p>\n\n<p>A wi\u0119c je\u015bli mo\u017cesz zbudowa\u0107, je\u015bli mo\u017cesz by\u0107 LinkedIn danej kategorii, a wi\u0119c jeste\u015b sieci\u0105 i po prostu masz t\u0119 witryn\u0119 z ofertami pracy, to jest to o wiele, wiele bardziej atrakcyjne, ale trudne do zrobienia. Zdarzy\u0142o si\u0119 to tylko w kilku r\u00f3\u017cnych kategoriach. <\/p>\n\n<p>Pi\u0105tym wielkim mega trendem jest oczywi\u015bcie ca\u0142a infrastruktura, kt\u00f3ra nas wspiera, prawda? Je\u015bli wysy\u0142asz towary z Chin lub Indii do USA, masz firm\u0119 transportow\u0105 z fabryki do miejsca dystrybucji. Kolejna firma transportowa przewozi towar z miejsca dystrybucji do portu. Nast\u0119pnie kontenerowiec jest wysy\u0142any do portu, powiedzmy w Los Angeles.   <\/p>\n\n<p>Nast\u0119pnie jest dostarczany do miejsca dystrybucji. Nast\u0119pnie znowu ci\u0119\u017car\u00f3wki jad\u0105 do pracy na ostatnim etapie kompletacji i pakowania, a nast\u0119pnie s\u0105 ponownie wysy\u0142ane na ostatnim etapie do klienta. Mamy wi\u0119c ca\u0142\u0105 grup\u0119 firm, kt\u00f3re pomagaj\u0105 w tym wszystkim, na przyk\u0142ad ShipBob zajmuje si\u0119 kompletacj\u0105 i pakowaniem na ostatnim etapie, Shippo pomaga ma\u0142ym i \u015brednim firmom w p\u0142atno\u015bciach. Flexport, kt\u00f3ry jest cyfrowym spedytorem.   <\/p>\n\n<p>Co wi\u0119cej, do dzia\u0142ania potrzebne s\u0105 p\u0142atno\u015bci. I tak Rapyd, kt\u00f3ry jest rynkowym rozwi\u0105zaniem p\u0142atniczym z Izraela, radzi sobie naprawd\u0119 dobrze. Stripe, oczywi\u015bcie, jest dobrze znany w tym momencie, gdzie pomagaj\u0105 wszystkim ma\u0142ym i \u015brednim firmom online w zasadzie p\u0142aci\u0107 za to lub pobiera\u0107 op\u0142aty za wszystko. Widzimy te\u017c ogromny trend w infrastrukturze robotyzacji i automatyzacji.   <\/p>\n\n<p>Jeste\u015bmy inwestorami w Figure, Figure AI jest niezwyk\u0142a. To znaczy, buduj\u0105 te humanoidalne roboty, kt\u00f3re. Mog\u0105 pracowa\u0107 20 godzin dziennie. Zast\u0119puj\u0105 setki tysi\u0119cy dolar\u00f3w rocznie koszt\u00f3w maszyn i mechanik\u00f3w. S\u0105 w fabryce BMW w Niemczech i radz\u0105 sobie naprawd\u0119 dobrze.    <\/p>\n\n<p>W miar\u0119 jak roboty b\u0119d\u0105 stawa\u0107 si\u0119 coraz ta\u0144sze i bardziej produktywne, b\u0119d\u0105 przejmowa\u0107 coraz wi\u0119cej r\u00f3l i zada\u0144, w tym w pewnym momencie w ci\u0105gu najbli\u017cszych 2-5 lat pojawi\u0105 si\u0119 w naszych domach. Jeste\u015bmy wi\u0119c u progu rewolucji robotycznej, kt\u00f3ra zmieni spos\u00f3b, w jaki produkujemy, a tak\u017ce spos\u00f3b, w jaki \u017cyjemy i wchodzimy w interakcje. <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c mog\u0119 sobie wyobrazi\u0107, \u017ce w ko\u0144cu b\u0119dziesz mia\u0142 w domu po\u0142\u0105czenie Jarvisa z Jetsonami, robota Jetson\u00f3w, kt\u00f3ry pomo\u017ce ci we wszystkim. Jak uciele\u015bniony Jarvis, je\u015bli chcesz. Formic to kolejna sp\u00f3\u0142ka portfelowa. Pomaga firmom w automatyzacji. Wchodz\u0105 wi\u0119c, sprawdzaj\u0105, co mo\u017cna zautomatyzowa\u0107, i zasadniczo wykonuj\u0105 za nich wiele pracy.    <\/p>\n\n<p>Warto wi\u0119c wspomnie\u0107 o dw\u00f3ch innych trendach w \u0142a\u0144cuchu dostaw B2B. Szczerze m\u00f3wi\u0105c, jest to podkategoria infrastruktury biznesowej. Jeste\u015bmy inwestorami firmy o nazwie Portless. W rzeczywisto\u015bci komentuje ona inn\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119 portfelow\u0105, kt\u00f3ra jest jedn\u0105 z naszych najlepszych sp\u00f3\u0142ek o nazwie Quincy. Quincy to luksusowa firma w przyst\u0119pnej cenie. Osi\u0105gaj\u0105 setki milion\u00f3w sprzeda\u017cy i s\u0105 niezwykle zamo\u017cni. Zacz\u0119li od sprzeda\u017cy potr\u00f3jnego kaszmiru klasy A z Chin do USA. Dostajesz wi\u0119c pi\u0119kny, niesamowity kaszmirowy sweter za 100 dolar\u00f3w i oko\u0142o 20.       <\/p>\n\n<p>Zbudowali centra dystrybucyjne, w kt\u00f3rych gromadzili zapasy w Chinach, wysy\u0142ali je do USA samolotem i zajmowali si\u0119 ich dystrybucj\u0105. Tak wi\u0119c od zam\u00f3wienia do dostawy mija pi\u0119\u0107 dni, a zapasy nie zalegaj\u0105 na kontenerowcach przez 60-90 dni. Jest to jednak powszechny problem.  <\/p>\n\n<p>Wszystkie marki bezpo\u015brednio skierowane do konsument\u00f3w na \u015bwiecie widz\u0105 tak wiele swoich zapas\u00f3w zablokowanych na kontenerowcach. Dlatego Portless tworzy magazyn kompletacji i pakowania w Chinach, ale teraz uruchamia Wietnam, Indie i tak dalej, aby zasadniczo wysy\u0142a\u0107 wszystko do USA drog\u0105 lotnicz\u0105 w op\u0142acalny spos\u00f3b. <\/p>\n\n<p>W rezultacie odblokowujesz, obracasz zapasami znacznie szybciej, co sprawia, \u017ce jest to o wiele bardziej op\u0142acalne i radykalnie poprawia ekonomi\u0119. I szczerze m\u00f3wi\u0105c, wymagania kapita\u0142owe, prawda? Problemem dla wielu firm bezpo\u015brednio skierowanych do konsument\u00f3w jest to, \u017ce wraz z rozwojem potrzebuj\u0105 wi\u0119cej kapita\u0142u, aby mie\u0107 wi\u0119cej zapas\u00f3w.  <\/p>\n\n<p>Ale je\u015bli mo\u017cesz szybciej obraca\u0107 zapasami, Twoje wymagania kapita\u0142owe i kapita\u0142 zmniejszaj\u0105 si\u0119, a Twoja efektywno\u015b\u0107 kapita\u0142owa dramatycznie wzrasta. Jest to wi\u0119c kolejny ogromny mega trend. <\/p>\n\n<p>I wreszcie, co nie mniej wa\u017cne, recommerce w B2B. Tak wi\u0119c, oczywi\u015bcie, recommerce by\u0142 jednym z wi\u0119kszych trend\u00f3w. Wiesz, rynki towar\u00f3w u\u017cywanych. Jeste\u015bmy inwestorami w Vinted po stronie konsument\u00f3w, prawda? Oni to robi\u0105. Miliardy w GMV i mia\u017cd\u017c\u0105 to w modzie w Europie, ale widzimy to w ka\u017cdym g\u0142\u00f3wnym pionie. To trend, kt\u00f3ry w pewnym sensie zosta\u0142 osi\u0105gni\u0119ty po stronie konsumenckiej, ale teraz widzimy, jak osi\u0105ga pe\u0142noletno\u015b\u0107 i pojawia si\u0119 r\u00f3wnie\u017c po stronie B2B.      <\/p>\n\n<p>Mamy wi\u0119c firm\u0119 tak\u0105 jak Ghost, kt\u00f3ra pozwala ludziom, kt\u00f3rzy maj\u0105 dost\u0119p do zapas\u00f3w. Wiesz, w przesz\u0142o\u015bci, je\u015bli masz dost\u0119p do zapas\u00f3w mody, idziesz i sprzedajesz je w sklepach outletowych, takich jak Century 21 lub gdzie indziej. A teraz, dzi\u0119ki Ghost, marki mog\u0105 sprzedawa\u0107 je ma\u0142ym sklepom SMB, kt\u00f3re w przesz\u0142o\u015bci mog\u0142y po prostu kupowa\u0107 podjednostki.  <\/p>\n\n<p>Sprzedawa\u0142by\u015b tylko zapasy o warto\u015bci miliona dolar\u00f3w. Dystrybucja przez ducha jest na tyle \u0142atwa, \u017ce teraz mo\u017cesz zmaksymalizowa\u0107 warto\u015b\u0107 swoich zapas\u00f3w dost\u0119pu. Je\u015bli jeste\u015b sklepem, masz dost\u0119p do tych zr\u00f3\u017cnicowanych zapas\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 niedrogie, a nast\u0119pnie mo\u017cesz na nich przeprowadza\u0107 promocje typu Black Friday itp.  <\/p>\n\n<p>I tak nadchodzi recommerce dla B2B. Ghost jest tego przyk\u0142adem. Radz\u0105 sobie naprawd\u0119 dobrze. A wiele innych jeszcze przed nami. Zatrzymam si\u0119 wi\u0119c tutaj. To naprawd\u0119 by\u0142o to, co widzieli\u015bmy w Marketplace i trendach Marketplace w ci\u0105gu ostatniego roku. Wszystko po to, by powiedzie\u0107, \u017ce jeszcze wiele przed nami.      <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c. Na tym zako\u0144cz\u0119. Przyjm\u0119 pytania. <\/p>\n\n<p>My\u015bl\u0119, \u017ce jedno pytanie zosta\u0142o zadane przed programem. Pozwol\u0119 sobie wi\u0119c na nie odpowiedzie\u0107. &#8221; Jakie rynki mog\u0105 dzia\u0142a\u0107 w bran\u017cy nieruchomo\u015bci? Czy s\u0105 przyk\u0142ady, kt\u00f3re wed\u0142ug ciebie funkcjonuj\u0105? I co wed\u0142ug ciebie mo\u017ce funkcjonowa\u0107?&#8221;  <\/p>\n\n<p>W bran\u017cy nieruchomo\u015bci istnia\u0142o wi\u0119c wiele modeli biznesowych. W rzeczywisto\u015bci radzi\u0142y sobie one do\u015b\u0107 dobrze, ale by\u0107 mo\u017ce nie tak dobrze, jak oczekiwano. Oczywiste jest, \u017ce ludzie znaj\u0105 Discovery of Real Estate. Mamy wi\u0119c na \u015bwiecie Zillow Trulia. I znowu, radz\u0105 sobie naprawd\u0119 dobrze. Ich model biznesowy polega na tym, \u017ce pobieraj\u0105 op\u0142aty od witryn i agencji nieruchomo\u015bci, aby znale\u017a\u0107 si\u0119 na ich li\u015bcie.     <\/p>\n\n<p>A to jest oldschoolowy, sklasyfikowany model. Dzia\u0142a naprawd\u0119 dobrze. Bardzo wysoka mar\u017ca, ale efektywny T Crate z ka\u017cdej transakcji jest do\u015b\u0107 niski. Teraz biznes rozwija si\u0119 lepiej w krajach bez MLS. W Stanach Zjednoczonych wszystkie oferty s\u0105 publiczne. I chocia\u017c mamy kilku zwyci\u0119zc\u00f3w, takich jak Zillow, kt\u00f3ry jest r\u00f3wnie\u017c w\u0142a\u015bcicielem Trulii, mo\u017cliwo\u015b\u0107 zarabiania jest do\u015b\u0107 ograniczona.     <\/p>\n\n<p>W krajach takich jak Wielka Brytania, gdzie nie ma MLS, zasadniczo wiod\u0105ca strona nieruchomo\u015bci jest wiod\u0105cym kotem gracza i wygrywa.<\/p>\n\n<p>Zatrzymam si\u0119 na chwil\u0119. Odpowiem u\u017cytkownikowi LinkedIn. Prezentacja pojawi si\u0119 na moim blogu w przysz\u0142y wtorek. Zamierzam opublikowa\u0107 to wideo z transkrypcj\u0105, zar\u00f3wno rzeczywiste wideo, wersj\u0119 audio podcastu, transkrypcj\u0119 rozmowy, a tak\u017ce opublikuj\u0119 PowerPoint na blogu. Powinno to by\u0107 na \u017cywo we wtorek i to tylko fabricegrinda.com.    <\/p>\n\n<p>Ok, wi\u0119c po pierwsze, strony odkrywaj\u0105ce, Zillow, Trulia. Dzia\u0142aj\u0105, dobrze sprawdzone. Numer dwa to brokerzy internetowi lub technologiczni. I tak my\u015blisz o kompasie w przestrzeni nieruchomo\u015bci. One r\u00f3wnie\u017c radz\u0105 sobie do\u015b\u0107 dobrze, poniewa\u017c oczywi\u015bcie po\u015brednictwo w obrocie nieruchomo\u015bciami lub firmy, kt\u00f3re istniej\u0105 i s\u0105 rentowne.    <\/p>\n\n<p>Problem polega oczywi\u015bcie na tym, \u017ce jest to rodzaj biznesu opartego na technologii. Nie jest to firma czysto internetowa. I tak poradzili sobie dobrze, ale mo\u017ce nie tak dobrze, jak inni mogliby si\u0119 spodziewa\u0107. Tak wi\u0119c wielokrotno\u015bci, kt\u00f3re nakazuj\u0105. Nie s\u0105 one tak niezwyk\u0142e, jak w przypadku czysto internetowych firm cyfrowych, kt\u00f3re s\u0105 bardzo skalowalne i maj\u0105 znacznie wy\u017csz\u0105 mar\u017c\u0119.    <\/p>\n\n<p>Trzeci\u0105 kategori\u0105 by\u0142y oczywi\u015bcie otwarte drzwi, w kt\u00f3rych kupuje si\u0119 i sprzedaje domy, a to by\u0142o trudniejsze, zw\u0142aszcza w \u015brodowisku, w kt\u00f3rym ceny nieruchomo\u015bci nie wzros\u0142y tak bardzo i gdzie stopy procentowe by\u0142y wysokie. I znowu, wydaje si\u0119, \u017ce jest to bardziej tradycyjny biznes jako warstwa technologiczna ni\u017c czysty biznes online. <\/p>\n\n<p>My\u015bl\u0119, \u017ce teraz pojawi\u0142y si\u0119 bardziej interesuj\u0105ce firmy. Widzimy wi\u0119c firmy zarz\u0105dzaj\u0105ce nieruchomo\u015bciami, takie jak Belong, kt\u00f3re modernizuj\u0105 spos\u00f3b interakcji z w\u0142a\u015bcicielami budynku, w kt\u00f3rym si\u0119 znajdujesz. Je\u015bli wi\u0119c chcesz wynaj\u0105\u0107 dom, mo\u017cesz po prostu uzyska\u0107 kod dost\u0119pu do wirtualnych drzwi, aby otworzy\u0107 je, je\u015bli potrzebujesz wykona\u0107 us\u0142ug\u0119.  <\/p>\n\n<p>Wszystko odbywa si\u0119 online, w przeciwie\u0144stwie do szukania super. R\u0119czne p\u0142acenie czynszu czekiem itp. Wi\u0119c modernizuj\u0105 do\u015bwiadczenie najemcy. My\u015bl\u0119, \u017ce to naprawd\u0119 interesuj\u0105cy i pi\u0119kny biznes. I dzieje si\u0119 to w wi\u0119kszej liczbie kraj\u00f3w. Penetracja musi wzrosn\u0105\u0107, a przynale\u017cno\u015b\u0107 jest tutaj jednym z wielu przyk\u0142ad\u00f3w.     <\/p>\n\n<p>Jest jeszcze jeden o nazwie Mynd, MYND, kt\u00f3ry w rzeczywisto\u015bci zosta\u0142 kupiony przez inn\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119 portfelow\u0105, kt\u00f3ra jest wirusem o nazwie Roofstock, kt\u00f3ry pozwala kupowa\u0107 inwestycje, nieruchomo\u015bci inwestycyjne. Bardzo interesuj\u0105cy model. Innym interesuj\u0105cym modelem w bran\u017cy nieruchomo\u015bci jest odkrywanie B2B.  <\/p>\n\n<p>Tak wi\u0119c firmy takie jak Crexi radz\u0105 sobie naprawd\u0119 dobrze. Pomijaj\u0105c to wszystko, uwa\u017cam, \u017ce w bran\u017cy nieruchomo\u015bci jest wiele do zrobienia, zw\u0142aszcza je\u015bli chodzi o transakcje w segmencie konsumenckim, ale w ca\u0142ej warstwie us\u0142ug wok\u00f3\u0142 niej, a tak\u017ce w przestrzeni B2B i nieruchomo\u015bciach komercyjnych, gdzie tak naprawd\u0119 niewiele si\u0119 robi. <\/p>\n\n<p>Pozwol\u0119 sobie przej\u015b\u0107 przez kilka pyta\u0144. &#8222;Przyk\u0142ady profesjonalnych us\u0142ug, np. us\u0142ugi prawne&#8221;. By\u0142o kilka podstawowych stron, prawda? Jak powi\u0119kszenie prawne lub cokolwiek, co martwi si\u0119, jakby pomog\u0142o ci w\u0142\u0105czy\u0107 to, co widzimy teraz. To jest bardziej interesuj\u0105ce. Czy istniej\u0105 trendy w kierunku Oh, faktycznie przeprowadzimy dla Ciebie ca\u0142y proces s\u0105dowy.     <\/p>\n\n<p>I dzieli\u0107 si\u0119 cz\u0119\u015bci\u0105 przychod\u00f3w. Dzieje si\u0119 tak w kilku bran\u017cach, zar\u00f3wno w Stanach Zjednoczonych, jak i w Brazylii i innych krajach. Nie znam tutaj wiod\u0105cych graczy. Wiem, \u017ce jeste\u015bmy inwestorami w kilku z nich, ale nie znam szczeg\u00f3\u0142\u00f3w transakcji. Tak wi\u0119c zaczyna si\u0119 to dzia\u0107, ale nie dzieje si\u0119 tak w przypadku pozw\u00f3w s\u0105dowych, do kt\u00f3rych do\u0142\u0105czone s\u0105 dolary, w kt\u00f3rych mo\u017cna uzyska\u0107 procent wygranych.    <\/p>\n\n<p>To jeszcze nie do ko\u0144ca si\u0119 dzieje i na przyk\u0142ad: Och, zamierzamy stworzy\u0107 ca\u0142\u0105 twoj\u0105 firm\u0119 prawnicz\u0105 online i tworzymy twoje dokumenty prawne za u\u0142amkowy koszt raportu lub cokolwiek innego. To prawdopodobnie dopiero nadejdzie. Sztuczna inteligencja odegra w tym pewn\u0105 rol\u0119, ale jeszcze nie do ko\u0144ca.  <\/p>\n\n<p>&#8222;Jakie s\u0105 mno\u017cniki wyceny, kt\u00f3re obserwujesz w przypadku wyj\u015b\u0107 z inwestycji, bior\u0105c pod uwag\u0119 korekt\u0119 z lat 2023-24?&#8221;.<\/p>\n\n<p>Wr\u00f3cili\u015bmy wi\u0119c do mno\u017cnik\u00f3w z 2019 r. zar\u00f3wno w przypadku inwestycji, jak i wyj\u015bcia. Tak wi\u0119c mediana pre-seed wynosi teraz oko\u0142o 1 na 5 pre. Mediana seed\u00f3w wynosi od 3 na 9 pre do 3 na 12 pre. W tym momencie, je\u015bli jeste\u015b rynkiem konsumenckim z 15-procentowym wska\u017anikiem akceptacji, prawdopodobnie masz 150 tys. miesi\u0119cznie w GMV.   <\/p>\n\n<p>Je\u015bli jeste\u015b firm\u0105 B2B SaaS, prawdopodobnie robisz 25-30 tys. miesi\u0119cznie w MRR z 90-procentow\u0105 mar\u017c\u0105. Tak wi\u0119c mediana serii A wynosi 718 pre, robisz 750 tys. miesi\u0119cznie w GMV, je\u015bli masz 15-procentowy wska\u017anik akceptacji, mo\u017ce robisz 2 miliony, je\u015bli masz 5-procentowy wska\u017anik akceptacji, i robisz 150 tys. miesi\u0119cznie w MRR, je\u015bli jeste\u015b firm\u0105 B2B SaaS. <\/p>\n\n<p>Mediana B wynosi oko\u0142o 15 milion\u00f3w przy 50 pre. Osi\u0105gasz oko\u0142o 2,5 miliona GMV, je\u015bli masz 15-procentowy wska\u017anik akceptacji, mo\u017ce 7-10 milion\u00f3w, je\u015bli masz ni\u017cszy wska\u017anik akceptacji i 600-700 tysi\u0119cy w MRR, je\u015bli jeste\u015b firm\u0105 B2B SaaS. Nale\u017cy pami\u0119ta\u0107, \u017ce jest to mediana. \u015arednia jest znacznie wy\u017csza. Pow\u00f3d, dla kt\u00f3rego \u015brednia, jak \u015brednia A w tej chwili, wynosi prawdopodobnie 10 na 30 pre.     <\/p>\n\n<p>A powodem, dla kt\u00f3rego \u015brednia jest wy\u017csza, jest to, \u017ce za\u0142o\u017cyciele po raz drugi p\u0142ac\u0105 wy\u017csz\u0105 cen\u0119. Istniej\u0105 te\u017c kategorie, takie jak kryptowaluty lub sztuczna inteligencja, kt\u00f3re s\u0105 bardzo gor\u0105ce, gdzie podnosisz ceny po znacznie wy\u017cszych cenach. To powiedziawszy, staramy si\u0119 trzyma\u0107 mediany, a tak\u017ce unikamy zbyt gor\u0105cych kategorii, w kt\u00f3rych ludzie przep\u0142acaj\u0105.  <\/p>\n\n<p>Mno\u017cniki wyj\u015bcia s\u0105 r\u00f3wnie\u017c skompresowane. Nawiasem m\u00f3wi\u0105c, nie przeszkadza mi to tak bardzo, poniewa\u017c wielokrotno\u015b\u0107 wej\u015bcia jest ni\u017csza, wielokrotno\u015b\u0107 wyj\u015bcia jest ni\u017csza, ale jest o wiele mniej konkurencji, prawda? W 21 roku ka\u017cdy dobry pomys\u0142 mia\u0142 teraz oko\u0142o 20 os\u00f3b, wszystkie niesamowite zespo\u0142y, ka\u017cdy dobrze finansowany, co naprawd\u0119 doprowadzi\u0142oby do nieekonomicznego zachowania.  <\/p>\n\n<p>Ludzie wydawali zbyt du\u017co pieni\u0119dzy, ekonomia by\u0142a odwr\u00f3cona do g\u00f3ry nogami. Teraz, owszem, wycena na wej\u015bciu jest ni\u017csza, a wycena na wyj\u015bciu jest ni\u017csza, ale prawdopodobie\u0144stwo wygrania ca\u0142ej kategorii jest znacznie wi\u0119ksze. Jest to wi\u0119c raczej korzystne dla kohorty firm. Zainwestowali\u015bmy w 23, 24, 25. Mam nadziej\u0119, \u017ce rynki wyj\u015bciowe zn\u00f3w si\u0119 otworz\u0105.    <\/p>\n\n<p>Istnia\u0142y pewne ograniczenia. A, rynki IPO by\u0142y zamkni\u0119te i B, M&amp;A by\u0142o naprawd\u0119 ograniczone. Na przyk\u0142ad przepisy antymonopolowe by\u0142y takie, \u017ce Meta, Google i inni nie mogli kupowa\u0107. Mam nadziej\u0119, \u017ce to si\u0119 zmieni. 25, 26. Oczywi\u015bcie TBD jest zbyt wcze\u015bnie, aby to stwierdzi\u0107, ale mam nadziej\u0119, \u017ce wygl\u0105da to do\u015b\u0107 obiecuj\u0105co i nast\u0105pi zmiana w og\u00f3lnym \u015brodowisku wraz ze spadkiem st\u00f3p procentowych.     <\/p>\n\n<p>A wraz ze zmianami w administracji, by\u0107 mo\u017ce antymonopolowymi, kt\u00f3re teraz nie s\u0105 jasne, tak si\u0119 stanie. Racja. Jestem pewien, \u017ce Trump jest bardzo przeciwny liberalnym firmom technologicznym, takim jak Google Meta itp. Wi\u0119c mo\u017ce r\u00f3wnie\u017c nie zezwoli\u0107 na fuzje i przej\u0119cia. Ale TBD, zobaczymy. Jestem ostro\u017cnym optymist\u0105.   <\/p>\n\n<p>Filali: Spotkali\u015bmy si\u0119 kilka lat temu na NOAH w Londynie. MarocAnnonces&#8217; jest teraz rentowny z +170% wzrostem przychod\u00f3w w tym roku, rozwa\u017caj\u0105c wydzielenie go, samodzieln\u0105 tablic\u0119 og\u0142osze\u0144 odchodz\u0105c\u0105 od innych kategorii, aby wygenerowa\u0107 zerowy przych\u00f3d. Ch\u0119tnie wys\u0142ucham Twoich przemy\u015ble\u0144.  <\/p>\n\n<p>Odpowied\u017a brzmi oczywi\u015bcie: to zale\u017cy. Craigslist czerpie wi\u0119kszo\u015b\u0107 swoich przychod\u00f3w z ofert pracy. Jednym z powod\u00f3w, dla kt\u00f3rych Craigslist wygrywa w kategorii ofert pracy i niebieskich ofert pracy, jest to, \u017ce ludzie wchodz\u0105 do kategorii d\u00f3br konsumpcyjnych, w kt\u00f3rej regularnie handluj\u0105. Zdarza si\u0119 te\u017c, \u017ce trafiaj\u0105 do innej kategorii. Strategia OLX zawsze polega\u0142a na tym, \u017ce wygrywamy towary CDC, poniewa\u017c ludzie dokonuj\u0105 transakcji przez ca\u0142y czas, nawet je\u015bli tak naprawd\u0119 nie zarabiamy tam pieni\u0119dzy, chocia\u017c cz\u0119sto mo\u017cemy tam zarabia\u0107.    <\/p>\n\n<p>A potem idziemy w naszym przypadku, samochody CDC, samochody BTC, CDC, nieruchomo\u015bci i tak dalej. A potem czasami praca. Nigdy tak naprawd\u0119 nie zajmowali\u015bmy si\u0119 ofertami pracy. Zale\u017cy wi\u0119c, jakie s\u0105 \u017ar\u00f3d\u0142a ruchu i dlaczego tam przychodz\u0105. Je\u015bli przychodz\u0105 tam tylko po oferty pracy i znaj\u0105 ci\u0119 jako miejsce pracy, to tak, mo\u017ce to by\u0107 po prostu miejsce pracy.    <\/p>\n\n<p>Ale je\u015bli faktycznie przychodz\u0105 tam, aby kupowa\u0107 i sprzedawa\u0107 telefony, a potem u\u017cywaj\u0105 ci\u0119 r\u00f3wnie\u017c do pracy, to mo\u017ce mie\u0107 sens, aby zachowa\u0107 to i by\u0107 mi\u0119dzy kategoriami. Nawiasem m\u00f3wi\u0105c, my\u015bl\u0119, \u017ce istniej\u0105 sposoby na zarabianie na innych kategoriach. Trend bagietki w transakcjach i w CDC jest teraz taki, \u017ce idziesz transakcyjnie, obci\u0105\u017casz kupuj\u0105cego, robisz wysy\u0142k\u0119 i escrow, ubezpieczenie itp. W ten spos\u00f3b mo\u017cna zarabia\u0107 na sprzeda\u017cy. Hiszpania jest tego \u015bwietnym przyk\u0142adem, gdzie przeszli od modelu opartego wy\u0142\u0105cznie na ofertach ze starym modelem, takim jak op\u0142aty za umieszczenie i podwy\u017cki, do przej\u015bcia na model transakcyjny. Zdecydowana wi\u0119kszo\u015b\u0107 przychod\u00f3w to transakcje. Oczywi\u015bcie odpowied\u017a brzmi: to zale\u017cy.      <\/p>\n\n<p>M\u00f3g\u0142bym jednak opowiedzie\u0107 si\u0119 za obydwoma, w zale\u017cno\u015bci od tego, ile darmowego ruchu uzyskujesz z innych kategorii. I nawet je\u015bli nie zarabiasz du\u017co, mo\u017ce to nie ma znaczenia. <\/p>\n\n<p>Przygl\u0105daj\u0105c si\u0119 tym trendom, najcz\u0119\u015bciej patrzy si\u0119 na wymagania lub kwestie zwi\u0105zane z rynkiem ameryka\u0144skim lub europejskim.<\/p>\n\n<p>Wiele z tych trend\u00f3w ma charakter globalny. Na przyk\u0142ad life commerce sta\u0142 si\u0119 trendem w Chinach, zanim sta\u0142 si\u0119 trendem w Stanach Zjednoczonych. Spojrza\u0142em wi\u0119c na to globalnie, ale oczywi\u015bcie 50 procent naszych inwestycji jest w USA, mieszkam w Nowym Jorku. Dostrzegam wi\u0119cej rzeczy w Stanach Zjednoczonych, ale jak wspomnia\u0142em wcze\u015bniej, cross border jest bardziej trendem europejskim ni\u017c ameryka\u0144skim, gdzie w ko\u0144cu osi\u0105ga pe\u0142noletno\u015b\u0107. My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce odpowiedzi\u0105 jest jedno i drugie. Prawdopodobnie po\u015bwi\u0119ci\u0142em nieco wi\u0119cej uwagi rynkowi europejskiemu ni\u017c ameryka\u0144skiemu, ale zdecydowanie patrz\u0119 na oba i jestem podekscytowany tym, co dzieje si\u0119 na ca\u0142ym \u015bwiecie. A trendy s\u0105 takie, \u017ce gdy co\u015b jest w powietrzu, to ma tendencj\u0119 do dziania si\u0119. Ludzie pojawiaj\u0105 si\u0119 wsz\u0119dzie naraz. Wi\u0119c kiedy kto\u015b przedstawia mi nowy innowacyjny pomys\u0142, zwykle w ci\u0105gu miesi\u0105ca lub dw\u00f3ch 10 innych os\u00f3b przedstawia mi dok\u0142adnie ten sam pomys\u0142, co sugeruje, \u017ce tak, pomys\u0142 jest w powietrzu, nadszed\u0142 czas, niezale\u017cnie od tego, czy jest to kultura, technologia czy cokolwiek innego, kiedy rynek jest gotowy, wiele os\u00f3b b\u0119dzie mia\u0142o ten sam pomys\u0142 w tym samym czasie.        <\/p>\n\n<p>Jest to co\u015b, co widzia\u0142em w k\u00f3\u0142ko przez ostatnie 26 lat i podejrzewam, \u017ce nadal b\u0119dzie si\u0119 zdarza\u0107. I najwyra\u017aniej co\u015b, co dzia\u0142a w jednym kraju, dzia\u0142a w innym kraju. Teraz nie wystarczy zrobi\u0107 starej szko\u0142y rakietowej kopiuj wklej.   <\/p>\n\n<p>W rzeczywisto\u015bci musisz dostosowa\u0107 si\u0119 do niuans\u00f3w kraju, ale pod koniec dnia ludzie chc\u0105 si\u0119 bawi\u0107. Chcemy mie\u0107 poczucie celu. Chcemy nawi\u0105zywa\u0107 kontakty towarzyskie i komunikowa\u0107 si\u0119, a pomys\u0142y spe\u0142niaj\u0105 jedn\u0105 lub wi\u0119cej z tych potrzeb. Mam tendencj\u0119 do pracy wsz\u0119dzie. Krwawa.  <\/p>\n\n<p>Powinienem doda\u0107, \u017ce jest za\u0142o\u017cycielem MarocAnnonces, maroka\u0144skiej platformy nr 1 dla os\u00f3b poszukuj\u0105cych pracy i zaufanego centrum dla agencji rekrutacyjnych z 5K+.<\/p>\n\n<p>C\u00f3\u017c, gratuluj\u0119 bycia liderem na rynku pracy w Maroku. Zazwyczaj s\u0105 to bardzo dobre pozycje. Ich zwyci\u0119zca bierze wi\u0119kszo\u015b\u0107, nikt nie wejdzie i nie wyda pieni\u0119dzy na pozyskanie zar\u00f3wno pracodawc\u00f3w, jak i potencjalnych kandydat\u00f3w przeciwko tobie, a mar\u017ce, kt\u00f3re powiniene\u015b by\u0107 w stanie zarz\u0105dza\u0107, s\u0105 bardzo wysokie. Gratulujemy sukcesu i \u017cyczymy dalszych sukces\u00f3w w przysz\u0142o\u015bci.   <\/p>\n\n<p>Zatrzymam si\u0119 wi\u0119c tutaj i daj mi zna\u0107, czy masz jeszcze jakie\u015b pytania. Przerywam, a je\u015bli nie, prawdopodobnie zrobimy kolejny odcinek na pocz\u0105tku przysz\u0142ego roku, w kt\u00f3rym zrobi\u0119 kolejne &#8222;zapytaj mnie o cokolwiek&#8221;. To tak, jakby min\u0105\u0142 rok, odk\u0105d to zrobili\u015bmy. B\u0119dzie on dotyczy\u0142 wszystkiego, co mo\u017ce by\u0107 moje i istotne dla was. W oparciu o wiedz\u0119, kt\u00f3r\u0105 posiadam od Fabrice AI, do nast\u0119pnej szalonej przygody, kt\u00f3r\u0105 zamierzam prze\u017cy\u0107, do wszelkich trend\u00f3w, kt\u00f3re widz\u0119 w innych kategoriach itp.    <\/p>\n\n<p>Andrei Joosten, w\u0142a\u015bnie zalogowany, w jakim stopniu sztuczna inteligencja zak\u0142\u00f3ca przestrze\u0144 rynkow\u0105?<\/p>\n\n<p>Jest to co\u015b, co zosta\u0142o szczeg\u00f3\u0142owo om\u00f3wione w ostatnim odcinku, mo\u017ce dwa lub trzy tygodnie temu. Sztuczna inteligencja zdecydowanie ma miejsce i ma wp\u0142yw na rynki na wiele sposob\u00f3w. Teraz ka\u017cda firma w tej przestrzeni wykorzystuje j\u0105 do poprawy obs\u0142ugi klienta. Ka\u017cda firma wykorzystuje j\u0105 do poprawy produktywno\u015bci programist\u00f3w, a w niekt\u00f3rych kategoriach wykorzystuje j\u0105 do zmiany przep\u0142yw\u00f3w.   <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c sprzedawca p\u0142ynie najbardziej oczywiste, gdzie ludzie u\u017cywaj\u0105 go, gdzie po prostu zrobi\u0107 zdj\u0119cie przedmiotu i poof, oferta jest tworzona, dzia\u0142a wyj\u0105tkowo dobrze. A w takich rzeczach jak komiksy lub karty kolekcjonerskie i niekt\u00f3re firmy portfelowe, takie jak hip commerce lub gracz TCG, kt\u00f3ry zosta\u0142 kupiony przez eBay lub u\u017cywa go do tego, lub nazywa X w kategorii kolekcjonerskiej. <\/p>\n\n<p>Widzimy to w torebkach z Rebag z Claire, widzimy to z Hero Stuff, kt\u00f3re tworzy og\u00f3lne oferty. Jest to wi\u0119c zdecydowanie jeden z trend\u00f3w, a miejscem, w kt\u00f3rym jeszcze si\u0119 nie pojawi\u0142, ale podejrzewam, \u017ce odegra rol\u0119, s\u0105 rozwa\u017cane zakupy. Oczywi\u015bcie, je\u015bli wiesz, czego szukasz, po prostu przejd\u017a do r\u00f3wnowa\u017cnego wyszukiwania typu Amazon.  <\/p>\n\n<p>Je\u015bli chcesz przegl\u0105da\u0107 jak Vinted. Wystarczy spojrze\u0107 na list\u0119. Wi\u0119c to jest rozrywka. Tak naprawd\u0119 nie potrzebujesz sztucznej inteligencji, aby poprawi\u0107 przep\u0142yw, poniewa\u017c nawet nie wiesz, czego szukasz. To jak zakupy jako rozrywka. Teraz, je\u015bli chcesz kupi\u0107 samoch\u00f3d, gdzie jest to przemy\u015blany zakup lub dom, doradca taki jak sztuczna inteligencja prawdopodobnie ma o wiele wi\u0119cej sensu.     <\/p>\n\n<p>Tak wi\u0119c w przypadku podr\u00f3\u017cy, kt\u00f3re obecnie korzystaj\u0105 z ludzkich doradc\u00f3w, mog\u0105 zmieni\u0107 doradc\u00f3w AI lub Curated.Com na wysokiej klasy sprz\u0119t narciarski. I widz\u0119, \u017ce sztuczna inteligencja odgrywa tam bardzo du\u017c\u0105 rol\u0119. Widz\u0119 r\u00f3wnie\u017c, \u017ce sztuczna inteligencja jest wykorzystywana do lepszego dopasowywania poda\u017cy i popytu, czy to w witrynach z ofertami pracy, czy przy kupowaniu i sprzedawaniu r\u00f3\u017cnych kategorii.  <\/p>\n\n<p>Wi\u0119c to si\u0119 tutaj znacznie poprawi, ale jeste\u015bmy na pocz\u0105tku tej cz\u0119\u015bci w por\u00f3wnaniu z UX, UI i procesem sprzeda\u017cy, kt\u00f3ry jest ju\u017c wdra\u017cany. I wi\u0119kszo\u015b\u0107, wi\u0119kszo\u015b\u0107 startup\u00f3w ju\u017c, ale zdecydowanie obejrza\u0142a ostatni odcinek, kt\u00f3ry by\u0142 odcinkiem 46 na temat wp\u0142ywu sztucznej inteligencji na rynki i nasz\u0105 tez\u0119 dotycz\u0105c\u0105 sztucznej inteligencji, kt\u00f3ra jest do\u015b\u0107 kontraria\u0144ska. <\/p>\n\n<p>Twoja ostatnia prezentacja o rynku i sztucznej inteligencji. Daj mi rad\u0119 dotycz\u0105c\u0105 u\u017cywania sztucznej inteligencji do obs\u0142ugi klienta. R\u00f3wnie\u017c w przypadku sprzeda\u017cy sprzedawc\u00f3w i skupienia si\u0119 na sprzeda\u017cy w celu zmniejszenia rezygnacji. Mam inne pytanie. Z czym si\u0119 zmagasz? Zmagamy si\u0119 ze sprzedawcami na pok\u0142adzie. Na przyk\u0142ad Apple i wej\u015bcie na pok\u0142ad trwa pi\u0119\u0107 miesi\u0119cy.      <\/p>\n\n<p>W wi\u0119kszo\u015bci platform handlowych pozyskanie sprzedawc\u00f3w jest \u0142atwiejsze, poniewa\u017c s\u0105 oni zmotywowani finansowo, b\u0119d\u0105c na platformie. Nie wiem dok\u0142adnie, co sprzedajesz. Wydaje mi si\u0119, \u017ce je\u015bli Apple jest dla ciebie dostawc\u0105, to bycie na pok\u0142adzie w sklepie z aplikacjami to jedno. Je\u015bli sprzedaj\u0105 ci, poniewa\u017c na twojej platformie jest sprzedawca, to co innego.   <\/p>\n\n<p>Im wi\u0119ksze przedsi\u0119biorstwo, tym d\u0142u\u017cszy cykl sprzeda\u017cy. Nie jestem wi\u0119c tym ca\u0142kowicie zaskoczony. Ale kiedy ju\u017c je masz, nie jest to, ponownie, historycznie, trudniej by\u0142o zdoby\u0107 kupuj\u0105cych ni\u017c sprzedaj\u0105cych, poniewa\u017c sprzedaj\u0105cy s\u0105 finansowo zmotywowani, aby tam by\u0107. Problem polega na tym, \u017ce je\u015bli sprzedaj\u0105cymi s\u0105 ogromne firmy, takie jak Apple, jeste\u015b do\u015b\u0107 nisko na li\u015bcie priorytet\u00f3w, co mo\u017ce nie by\u0107 idealne z punktu widzenia rynku, prawda?   <\/p>\n\n<p>Rynki dzia\u0142aj\u0105 lepiej, gdy. To rozdrobnieni sprzedawcy, najlepiej, gdy jeste\u015b dla nich znacz\u0105cy i rozdrobnieni kupuj\u0105cy, gdzie mo\u017cesz pokaza\u0107, znale\u017a\u0107 im rzeczy, kt\u00f3rych nie mog\u0105 znale\u017a\u0107 gdzie indziej. I znowu, bardziej atrakcyjne.  <\/p>\n\n<p>Uruchamiamy w WooCommerce now\u0105 platform\u0119. My\u015blimy o niestandardowym lub Magento. Wi\u0119c mo\u017cemy CTO odwa\u017cny. Nie s\u0105 pewni, co jest najlepszym \u017ar\u00f3d\u0142em. Mamy 3,1 miliona w 23 roku, spodziewamy si\u0119 o\u015bmiu, 10 milion\u00f3w w przysz\u0142ym roku. Wi\u0119c to mo\u017ce by\u0107 cud. Cud jest zbyt drogi, powiedzia\u0142bym, na wasz\u0105 skal\u0119 i prawdopodobnie zbyt skomplikowany. Dam ci niestandardow\u0105 odpowied\u017a lub nieoczywist\u0105 odpowied\u017a. Mo\u017cesz rozwa\u017cy\u0107 Shopify.        <\/p>\n\n<p>Rebag jest na Shopify i ma prawie 200 milion\u00f3w przychod\u00f3w. Tak, Shopify dzia\u0142a g\u0142\u00f3wnie na Rebag. Do\u015bwiadczenie dla kupuj\u0105cych, prawda? Na przyk\u0142ad, wi\u0119c nie ma wbudowanych komponent\u00f3w rynkowych, ale Shopify, budujesz komponenty rynkowe, kodujesz te, kt\u00f3re mog\u0105 mie\u0107 najwi\u0119kszy sens. Uwa\u017cam, \u017ce poniewa\u017c wdra\u017caj\u0105 wiele narz\u0119dzi, kt\u00f3re u\u0142atwiaj\u0105 \u017cycie.    <\/p>\n\n<p>O wiele wi\u0119cej naszych startup\u00f3w korzysta z Shopify, ni\u017c mo\u017cna sobie wyobrazi\u0107, w tym te, kt\u00f3re osi\u0105gaj\u0105 setki milion\u00f3w przychod\u00f3w. Oczywi\u015bcie, jak ju\u017c wspomnia\u0142em, Shopify nie ma \u017cadnych przep\u0142yw\u00f3w sprzeda\u017cy itp. B\u0119dziesz musia\u0142 je zbudowa\u0107, ale jest to absolutnie wykonalne. I prawdopodobnie nie sp\u0119dzi\u0142bym tak du\u017co czasu.   <\/p>\n\n<p>Magento jest dobre. Ale trudniejszy do zakodowania, trudniejszy do usuni\u0119cia z rosn\u0105cej liczby. Tak, mniejsze wsparcie dla niego. Tak wiele firm budujemy wok\u00f3\u0142 Magento. Ale powiedzia\u0142bym, \u017ce w dzisiejszych czasach, gdybym mia\u0142 co\u015b zbudowa\u0107, prawdopodobnie wybra\u0142bym Shopify.    <\/p>\n\n<p>Zatrzymam si\u0119 na kolejne 30 sekund. A je\u015bli nie, to zako\u0144czymy ten program. Jest zabawny, super zaanga\u017cowany. Widz\u0119, \u017ce obecnie ogl\u0105da go ponad 100 os\u00f3b, wi\u0119c jest ca\u0142kiem nie\u017ale.   <\/p>\n\n<p>Ok, my\u015bl\u0119, \u017ce jeste\u015bmy na miejscu. \u017bycz\u0119 wszystkim weso\u0142ych \u015bwi\u0105t. Do zobaczenia w nowym roku, kiedy to w styczniu przeprowadzimy sesj\u0119 happy ask me anything.  <\/p>\n\n<p>Dzi\u0119kujemy i trzymamy kciuki.<\/p>\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bior\u0105c pod uwag\u0119, \u017ce buduj\u0119 i inwestuj\u0119 w marketplace&#8217;y od 26 lat, mo\u017cna by pomy\u015ble\u0107, \u017ce wszystko, co nale\u017ca\u0142o zbudowa\u0107, zosta\u0142o ju\u017c zbudowane, ale nic bardziej mylnego. Pod wieloma wzgl\u0119dami &hellip; <a href=\"https:\/\/www.grinda.org\/pl\/odcinek-47-trendy-na-rynku\/\" class=\"more-link\">Czytaj dalej<span class=\"screen-reader-text\"> \u201eOdcinek 47: Trendy na rynku\u201d<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":49611,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[304,305,721],"tags":[],"class_list":["post-49772","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-zabawa-z-jednorozcami","category-fj-labs-pl","category-rynki-zbytu"],"acf":[],"contentUpdated":"Odcinek 47: Trendy na rynku. Categories - Zabawa z jednoro\u017ccami, FJ Labs, Rynki zbytu. Date-Posted - 2024-12-17T15:01:26 . \n Bior\u0105c pod uwag\u0119, \u017ce buduj\u0119 i inwestuj\u0119 w marketplace&#8217;y od 26 lat, mo\u017cna by pomy\u015ble\u0107, \u017ce wszystko, co nale\u017ca\u0142o zbudowa\u0107, zosta\u0142o ju\u017c zbudowane, ale nic bardziej mylnego. Pod wieloma wzgl\u0119dami wci\u0105\u017c jeste\u015bmy na pocz\u0105tku rewolucji na rynku z wieloma ekscytuj\u0105cymi nowymi trendami. \n W tym odcinku om\u00f3wi\u0119:\n Handel transgraniczny.\n Handel na \u017cywo.\n Nowe bran\u017ce towarowe wspierane przez warstwy us\u0142ugowe.\n Modele biznesowe o wysokim wska\u017aniku wykorzystania oparte na wygodzie.\n Technologia klimatyczna.\n Rynki obs\u0142uguj\u0105ce sztuczn\u0105 inteligencj\u0119.\n Rynki B2B:\n Rynek wej\u015bciowy.\n Wsparcie dla ma\u0142ych i \u015brednich przedsi\u0119biorstw.\n Friendshoring.\n Rynki pracy B2B.\n Infrastruktura biznesowa.\n Rekomercjalizacja B2B.\n Odcinek by\u0142 bardzo interaktywny i zawiera\u0142 dziesi\u0105tki pyta\u0144 od widz\u00f3w. Oto niekt\u00f3re z pyta\u0144, na kt\u00f3re odpowiedzia\u0142em: \n Jakie rodzaje rynk\u00f3w mog\u0105 funkcjonowa\u0107 w bran\u017cy nieruchomo\u015bci?\n Jakie s\u0105 mno\u017cniki wyceny, kt\u00f3re obserwuj\u0119 przy inwestycji i wyj\u015bciu z inwestycji?\n Na jakiej platformie najlepiej zbudowa\u0107 marketplace?\n W celach informacyjnych za\u0142\u0105czam slajdy, kt\u00f3rych u\u017cy\u0142em podczas odcinka.\n \t\t\n \t\t\t\n \t\t\t\n \t\t\n \t\t\n Je\u015bli wolisz, mo\u017cesz ods\u0142ucha\u0107 odcinek we wbudowanym odtwarzaczu podcast\u00f3w.\n Opr\u00f3cz powy\u017cszego filmu na YouTube i wbudowanego odtwarzacza podcast\u00f3w, mo\u017cesz tak\u017ce s\u0142ucha\u0107 podcastu w iTunes i Spotify.\n Je\u015bli wolisz przeczyta\u0107 tre\u015b\u0107, tutaj znajdziesz transkrypcj\u0119 odcinka.\n Cze\u015b\u0107 wszystkim. Mam nadziej\u0119, \u017ce masz wspania\u0142y tydzie\u0144. Powodem, dla kt\u00f3rego chcia\u0142em zrobi\u0107 ten odcinek, jest oczywi\u015bcie to, \u017ce tematem du jour jest sztuczna inteligencja, sztuczna inteligencja, ca\u0142a sztuczna inteligencja, ca\u0142y czas. I pod wieloma wzgl\u0119dami istnieje poczucie, \u017ce wszystko, co nale\u017ca\u0142o zrobi\u0107 na rynku, zosta\u0142o ju\u017c zrobione. Uwa\u017cam jednak, \u017ce nie ma nic bardziej mylnego.  \n Wci\u0105\u017c jeste\u015bmy na samym pocz\u0105tku. Dlatego chc\u0119 podzieli\u0107 si\u0119 niekt\u00f3rymi rzeczami, kt\u00f3re si\u0119 wydarzy\u0142y i dlaczego wci\u0105\u017c jeste\u015bmy podekscytowani tym, co dzieje si\u0119 w marketplaces i co ma nadej\u015b\u0107. Wi\u0119c bez zb\u0119dnych ceregieli, zaczynajmy. Witamy w 47 odcinku Marketplace Trends.   \n Zanim wi\u0119c om\u00f3wi\u0119 nasz\u0105 obecn\u0105 tez\u0119 w przestrzeni rynkowej, chc\u0119 poda\u0107 lub podzieli\u0107 si\u0119 kilkoma przyk\u0142adami interesuj\u0105cych rzeczy, kt\u00f3re dziej\u0105 si\u0119 w \u015bwiecie rynk\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105, nie wiem, czy to przypadkowe, ale jak r\u00f3\u017cne nowe ewolucje i innowacje, kt\u00f3re widzimy, kt\u00f3re s\u0105 jak specyficzne dla firmy, ale prawdopodobnie mo\u017cna je uog\u00f3lni\u0107.\n Kilka og\u00f3lnych trend\u00f3w. Po pierwsze, jako kategoria og\u00f3lna, handel transgraniczny w ko\u0144cu staje si\u0119 rzeczywisto\u015bci\u0105, prawda? Na pocz\u0105tku istnia\u0142o marzenie, \u017ce w Europie mo\u017cesz by\u0107 francusk\u0105 firm\u0105 i b\u0119dziesz sprzedawa\u0107 w ca\u0142ej Europie. Ale w rzeczywisto\u015bci sta\u0142o si\u0119 to dopiero niedawno.   \n Ale teraz mamy firmy takie jak na przyk\u0142ad Vinted, gdzie jest to litewska firma i ich liderzy w Wielkiej Brytanii i Francji, ale szczerze m\u00f3wi\u0105c, s\u0105 one du\u017ce w ca\u0142ej Europie. A to, co robi\u0105, to bior\u0105 swoje oferty w niekt\u00f3rych krajach, automatycznie je t\u0142umacz\u0105 i umieszczaj\u0105 w innych krajach. A kiedy faktycznie prowadzisz czat z kupuj\u0105cym, jest on t\u0142umaczony automatycznie.  \n Wydaje si\u0119 wi\u0119c, \u017ce jest to ca\u0142kowicie p\u0142ynne. Zintegrowali r\u00f3wnie\u017c p\u0142atno\u015bci i wysy\u0142k\u0119. Stworzyli wi\u0119c pierwszy prawdziwy mi\u0119dzynarodowy transgraniczny rynek CDC. Widzimy to r\u00f3wnie\u017c w innych kategoriach. Mamy Ovoko, kt\u00f3re zajmuje si\u0119 cz\u0119\u015bciami samochodowymi. Ponownie, g\u0142\u00f3wnie pozyskuj\u0105 i zabezpieczaj\u0105 cz\u0119\u015bci samochodowe w Europie Wschodniej, a nast\u0119pnie sprzedaj\u0105 je we Francji.     \n Ale szczerze m\u00f3wi\u0105c, w ca\u0142ej Europie jeste\u015bmy inwestorami w Wallapop, kt\u00f3ry wykorzystuje r\u00f3wnie\u017c swoj\u0105 wiod\u0105c\u0105 pozycj\u0119 na rynku sklasyfikowanym CDC w Hiszpanii do ataku w Portugalii i we W\u0142oszech. My\u015blimy te\u017c o innych rynkach. Tak wi\u0119c transakcje transgraniczne w ko\u0144cu staj\u0105 si\u0119 rzeczywisto\u015bci\u0105. I szczerze m\u00f3wi\u0105c, nawet z USA. Ludzie mog\u0105 teraz wysy\u0142a\u0107 towary z USA do innych kraj\u00f3w w znacznie \u0142atwiejszy spos\u00f3b ni\u017c wcze\u015bniej. Widzimy, \u017ce eBay ma teraz du\u017cy, rosn\u0105cy procent przychod\u00f3w z wysy\u0142ek z USA do kraj\u00f3w spoza USA i pomaga swoim sprzedawcom r\u00f3wnie\u017c w wysy\u0142kach mi\u0119dzynarodowych. Drugim wa\u017cnym wydarzeniem jest to, \u017ce obserwujemy, jak handel wideo na \u017cywo staje si\u0119 coraz bardziej popularny w Chinach.      \n Jest du\u017cy od d\u0142u\u017cszego czasu. Mamy wi\u0119c Taobao na \u017cywo. Oczywi\u015bcie jest to rynek Alibaba CDC, na kt\u00f3rym oko\u0142o 25 procent zam\u00f3wie\u0144 pochodzi z wideo na \u017cywo. W Stanach Zjednoczonych w przesz\u0142o\u015bci istnia\u0142a tylko jedna kategoria, w kt\u00f3rej by\u0142o to du\u017ce, a mianowicie Whatnot, kt\u00f3ra nale\u017cy do kategorii przedmiot\u00f3w kolekcjonerskich, gdzie ludzie regularnie przychodzili i kupowali przedmioty kolekcjonerskie.   \n Ale poza Whatnot nic tak naprawd\u0119 si\u0119 nie przyj\u0119\u0142o. Ale teraz widzimy nowe iteracje i innowacje w tym zakresie. Niedawno zainwestowali\u015bmy w Palmstreet, a Palmstreet to rynek handlu na \u017cywo dla rzadkich ro\u015blin. Rzadkie ro\u015bliny wydaj\u0105 si\u0119 bardzo niszowe, ale w rzeczywisto\u015bci jest to kategoria o warto\u015bci 5 miliard\u00f3w. Szczerze m\u00f3wi\u0105c, jest to r\u00f3wnie\u017c strategia wej\u015bcia dla innych kategorii.    \n Od tego czasu wprowadzili na rynek gekony, kryszta\u0142y, ceramik\u0119 itp. I jestem pewien, \u017ce rozwin\u0105 si\u0119 jeszcze bardziej. Powodem, dla kt\u00f3rego handel na \u017cywo dzia\u0142a tutaj, s\u0105 sprzedawcy lub prosumenci i ma\u0142e sklepy, kt\u00f3re maj\u0105 histori\u0119 do opowiedzenia. Ka\u017cda ro\u015blina pochodzi z jakiego\u015b miejsca i musi by\u0107 piel\u0119gnowana w okre\u015blony spos\u00f3b.   \n I tak wi\u0119kszo\u015b\u0107 sklep\u00f3w robi dwa streamingi tygodniowo. Sprzedaj\u0105 ponad 10 tysi\u0119cy miesi\u0119cznie. I radz\u0105 sobie naprawd\u0119 dobrze. A ludzie, kt\u00f3rzy je kupuj\u0105, tworz\u0105 specjaln\u0105 emocjonaln\u0105 wi\u0119\u017a z ro\u015blinami, a firma radzi sobie fantastycznie. M\u00f3wimy ju\u017c o dziesi\u0105tkach milion\u00f3w GMV; uruchomiony nie tak dawno temu i rozwijaj\u0105cy si\u0119 naprawd\u0119 szybko.    \n Jestem tym bardzo podekscytowany i zastanawiam si\u0119, do jakich innych kategorii mo\u017cna to zastosowa\u0107 w przysz\u0142o\u015bci. Nowe bran\u017ce powstaj\u0105 zazwyczaj poprzez dodanie warstwy us\u0142ug. Podam kilka przyk\u0142ad\u00f3w tego w innych pionach lub kategoriach, kt\u00f3re znajduj\u0105 inne trendy makro, takie jak ekologizacja \u015bwiata.  \n Ale w tym przypadku jest to firma o nazwie Alpaga. Jest to rynek u\u017cywanego sprz\u0119tu restauracyjnego. Tak wi\u0119c w przesz\u0142o\u015bci, je\u015bli otwiera\u0142e\u015b restauracj\u0119, dostarcza\u0142e\u015b wszystko. I u\u017cywa\u0142e\u015b go, dop\u00f3ki nie zosta\u0142 w pe\u0142ni zamortyzowany, poniewa\u017c w rzeczywisto\u015bci nie by\u0142o prawdziwego miejsca, do kt\u00f3rego mo\u017cna by si\u0119 uda\u0107 i sprzeda\u0107 sprz\u0119t, cz\u0119\u015bciowo dlatego, \u017ce nie ma nikogo, kto by go zainstalowa\u0142, nie ma nikogo, kto by go wys\u0142a\u0142 itp.   \n Innowacja polega na stworzeniu rozproszonej sieci instalator\u00f3w i spedytor\u00f3w dla ca\u0142ego u\u017cywanego sprz\u0119tu restauracyjnego. Tak wi\u0119c nagle nast\u0105pi\u0142o odblokowanie. Aby uzyska\u0107 dostawy, wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105 z kuchniami komercyjnymi, takimi jak Marriott, i otrzymuj\u0105 od nich sprz\u0119t. To, co si\u0119 dzieje i z czego zdali sobie spraw\u0119, to fakt, \u017ce restauracje bardzo si\u0119 zmieniaj\u0105.   \n Zmieniaj\u0105 kuchni\u0119, zmieniaj\u0105 skal\u0119, a dania, kt\u00f3re oferujemy, mog\u0105 z czasem ulec zmianie. Tak wi\u0119c, je\u015bli otwierasz now\u0105 restauracj\u0119, po pierwsze, wolisz nie kupowa\u0107 nowej i p\u0142aci\u0107 obni\u017conej ceny za u\u017cywan\u0105. A je\u015bli zmieniasz kuchni\u0119 itp., wolisz mie\u0107 mo\u017cliwo\u015b\u0107 elastyczno\u015bci.  \n Wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105c z instalatorami i dystrybutorami, nie pobieraj\u0105 za to \u017cadnych op\u0142at. To przepustka. To nie s\u0105 pracownicy. S\u0105 jak partnerzy. Uda\u0142o im si\u0119 odblokowa\u0107 i ponownie stworzy\u0107 rynek, zwi\u0119kszaj\u0105c sprzeda\u017c do milion\u00f3w miesi\u0119cznie i stopniowo zaczynaj\u0105c dzia\u0142a\u0107 na arenie mi\u0119dzynarodowej.    \n Co ciekawe, by\u0142o kilku broker\u00f3w offline. Mo\u017cna by pomy\u015ble\u0107, \u017ce ci brokerzy offline czuj\u0105, \u017ce s\u0105 zak\u0142\u00f3cani lub \u017ce s\u0105 atakowani przez t\u0119 firm\u0119. Ale poniewa\u017c tak naprawd\u0119 nie lubi\u0105 wykonywa\u0107 instalacji wysy\u0142kowej, s\u0105 sk\u0142onni umie\u015bci\u0107 swoje zapasy w Alpaga i rozwija\u0107 si\u0119 wraz z nimi.  \n Jest to wi\u0119c udana relacja symbiotyczna, polegaj\u0105ca na kooptacji obecnych graczy w celu rozwoju kategorii. Kolejnym interesuj\u0105cym trendem jest pojawianie si\u0119 nowych modeli biznesowych. We Francji istnieje rynek o nazwie La Bourse aux Livres, kt\u00f3ry cieszy si\u0119 90-procentow\u0105 popularno\u015bci\u0105. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 marketplace&#8217;\u00f3w w B2B ma mo\u017ce trzy, pi\u0119\u0107, siedem procent, a w konsumenckich C2C maj\u0105 10%, 15%, 20%, a mo\u017ce nawet 25% na wysokim poziomie, poniewa\u017c oczywi\u015bcie sprzedawcy powinni by\u0107 wynagradzani za rzeczy, kt\u00f3re sprzedaj\u0105.   \n Ale La Bourse aux Livres nie jest tak naprawd\u0119 gr\u0105 typu &#8222;Och, zamierzamy zarobi\u0107 na tobie pieni\u0105dze&#8221;, to wygodna gra. Je\u015bli jeste\u015b nowym rodzicem, musisz co roku zmienia\u0107 wszystkie swoje ksi\u0105\u017cki. A jest ich du\u017co i po prostu nie masz miejsca w domu. I tak, mo\u017cesz sprzedawa\u0107 je na Amazon jeden po drugim. Bierzesz ksi\u0105\u017ck\u0119, skanujesz j\u0105, wystawiasz.    \n A kiedy si\u0119 sprzeda, wysy\u0142asz go, ale to sporo pracy. Zdali sobie spraw\u0119, \u017ce ludzie nie chc\u0105 tego robi\u0107 za kilka dolar\u00f3w. A wi\u0119c to, co robisz z la bourse au livre, to skanujesz wszystkie swoje ksi\u0105\u017cki, zajmuje ci to minut\u0119 na oko\u0142o 50 ksi\u0105\u017cek. Wk\u0142adasz je do pude\u0142ka, a oni daj\u0105 ci etykiet\u0119 wysy\u0142kow\u0105, wi\u0119c umieszczasz etykiet\u0119 wysy\u0142kow\u0105 i wysy\u0142asz j\u0105 do nich.   \n Natychmiast daj\u0105 ci 10% warto\u015bci, kupon na zakup ksi\u0105\u017cek na ich platformie, a oni zajmuj\u0105 si\u0119 ich sprzeda\u017c\u0105. W rezultacie w rekordowym czasie osi\u0105gn\u0119li milionowe zyski ze sprzeda\u017cy, co pomaga, gdy masz 90-procentowy wska\u017anik akceptacji, co u\u0142atwia ekonomi\u0119. Stali si\u0119 jednym z wiod\u0105cych, je\u015bli nie wiod\u0105cym rynkiem u\u017cywanych ksi\u0105\u017cek we Francji, kt\u00f3ry wykorzystuj\u0105, aby sta\u0107 si\u0119 dystrybutorem nowych ksi\u0105\u017cek.  \n Wykorzystuj\u0105 to, by sta\u0107 si\u0119 wydawc\u0105 ksi\u0105\u017cek. Je\u015bli wi\u0119c pomy\u015blisz o niekt\u00f3rych kategoriach, a przychodzi mi do g\u0142owy kilka, to znaczy, je\u015bli spojrzysz na Craigslist w por\u00f3wnaniu z USA, jedn\u0105 z wi\u0119kszych kategorii jest darmowo\u015b\u0107. Mo\u017cna wi\u0119c sobie wyobrazi\u0107, \u017ce istniej\u0105 kategorie, w kt\u00f3rych ludzie s\u0105 sk\u0142onni pozby\u0107 si\u0119 rzeczy, je\u015bli nie sprawiaj\u0105 k\u0142opot\u00f3w.  \n Czy mo\u017cna na nim zbudowa\u0107 rynek? C\u00f3\u017c, je\u015bli chodzi o rzeczy takie jak meble, nie jestem pewien, poniewa\u017c koszty przechowywania i wysy\u0142ki mog\u0105 by\u0107 zbyt wysokie. Ale zrobienie tego dla ksi\u0105\u017cek jest genialne i jestem pewien, \u017ce istniej\u0105 inne kategorie, w kt\u00f3rych ludzie po prostu chc\u0105 pozby\u0107 si\u0119 rzeczy, a je\u015bli mo\u017cna znale\u017a\u0107 spos\u00f3b, aby by\u0142o to wygodne itp,  \n mo\u017cna uzyska\u0107 bardzo du\u017c\u0105 stop\u0119 zwrotu. Kolejnym du\u017cym trendem w\u015br\u00f3d \u017cebrak\u00f3w jest technologia klimatyczna i oczywi\u015bcie w Stanach Zjednoczonych jest to nap\u0119dzane przez I.R.A., ustaw\u0119 o redukcji inflacji. Ale szczerze m\u00f3wi\u0105c, wykracza to daleko poza to, w tym sensie, \u017ce ludzie chcieliby zaoszcz\u0119dzi\u0107 pieni\u0105dze na rachunkach za energi\u0119 elektryczn\u0105 i ogrzewanie.  \n A je\u015bli ekonomia si\u0119 sprawdzi, zrobi\u0105 to. Jeste\u015bmy wi\u0119c inwestorami, firm\u0105 o nazwie Tetra. Innowacja polega na tym, \u017ce instalacja pompy ciep\u0142a jest o wiele \u0142atwiejsza, prawda? Podobnie jak w starym sposobie, w jaki to robisz, idziesz do Angie&#8217;s List lub Thumbtack, gdzie znajdujesz r\u00f3\u017cnych instalator\u00f3w.   \n Otrzymywa\u0142e\u015b wycen\u0119, a oni przyje\u017cd\u017cali i ci\u0119 wyceniali. I tak masz 5, 10 wykonawc\u00f3w, kt\u00f3rzy przychodz\u0105, dostajesz wycen\u0119, tak naprawd\u0119 nie wiesz, jak ich oceni\u0107, ale wybierasz jednego, by\u0107 mo\u017ce najlepsz\u0105 cen\u0119. A potem wykonuj\u0105 prac\u0119, zazwyczaj powoli przekraczaj\u0105c bud\u017cet, a ty jeste\u015b bardzo niezadowolony, a do\u015bwiadczenie jest bardzo pracoch\u0142onne.  \n Nawet dla wykonawc\u00f3w jest to sporo pracy, poniewa\u017c zg\u0142asza si\u0119 ich 10, a tylko jeden otrzymuje zlecenie. Spos\u00f3b, w jaki Tetra to robi, polega na tym, \u017ce zautomatyzowali proces i wybieraj\u0105 podwykonawc\u0119 za Ciebie. Dla konsumenta wygl\u0105da to tak, jakby Tetra wykonywa\u0142a prac\u0119.   \n Podobnie jak w przypadku Ubera, to nie Ty wybierasz kierowc\u0119, tylko Uber, ale kierowcy nie pracuj\u0105 bezpo\u015brednio dla Ubera. Firma Tetra zautomatyzowa\u0142a spos\u00f3b ustalania cen, a nast\u0119pnie wybra\u0142a najlepszych podwykonawc\u00f3w. W ten spos\u00f3b nikt nie przychodzi do domu.  \n W ten spos\u00f3b na czas i w ramach bud\u017cetu otrzymujesz niesamowite do\u015bwiadczenie, w kt\u00f3rym zazieleniasz sw\u00f3j dom. Tak wi\u0119c wpisuje si\u0119 to w inny trend dodawania warstwy us\u0142ug, aby zmieni\u0107 wynik i stworzy\u0107 kategori\u0119, kt\u00f3ra tak naprawd\u0119 wcze\u015bniej nie istnia\u0142a. I to jest odkrywanie na nowo przypadk\u00f3w u\u017cycia istniej\u0105cych rynk\u00f3w, prawda?  \n Je\u015bli idziesz do Upwork. zatrudni\u0107 kogo\u015b. Umieszczasz ofert\u0119 pracy, zg\u0142aszaj\u0105 si\u0119 setki os\u00f3b, musisz przeprowadzi\u0107 rozmowy kwalifikacyjne, wybierasz jedn\u0105. Ponownie, chcesz po prostu g\u0142osowa\u0107 na ludzi.    To du\u017co pracy. Nowy i nowoczesny spos\u00f3b jest tak naprawd\u0119 rynkiem, kt\u00f3ry powinien wybra\u0107 dla ciebie, poniewa\u017c wiedz\u0105, kto najlepiej wykona prac\u0119 w oparciu o twoje specyfikacje.\n Je\u015bli zrobi\u0142e\u015b to dobrze. Oczywi\u015bcie odnosi si\u0119 to bardziej do pion\u00f3w, a tym samym do witryn horyzontalnych, ale ten model projektowania marketplaces jest zdecydowanie mega trendem. Nast\u0119pn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 w pewnym sensie poruszy\u0142em w ostatnim podca\u015bcie, w kt\u00f3rym om\u00f3wi\u0142em trendy w sztucznej inteligencji oraz to, co robimy i dlaczego kontrolujemy, jest to, \u017ce sztuczna inteligencja pojawia si\u0119 na rynkach i wszyscy jej u\u017cywaj\u0105, oczywi\u015bcie, w celu poprawy obs\u0142ugi klienta w celu poprawy produktywno\u015bci programowania, ale zaczyna pojawia\u0107 si\u0119 w samym interfejsie u\u017cytkownika UX.  \n Wi\u0119c stary spos\u00f3b wystawiania rzeczy, prawda? Wchodzisz na eBay, robisz kilka zdj\u0119\u0107 przedmiotu, piszesz tytu\u0142. Piszesz opis, wybierasz kategori\u0119, wybierasz cen\u0119, potem s\u0142uchasz, a potem czekasz, a\u017c si\u0119 sprzeda, zajmuje to troch\u0119 czasu, a proces jest do\u015b\u0107 uci\u0105\u017cliwy, zw\u0142aszcza w serwisie eBay, nieco mniej wymy\u015blony.  \n I tak Hero lub Hero Stuff stworzy\u0142o nowy spos\u00f3b sprzeda\u017cy, w kt\u00f3rym stworzyli system wielu kategorii, w kt\u00f3rym robisz zdj\u0119cie, a nast\u0119pnie prosi ci\u0119 o nagranie 30-sekundowego filmu, w kt\u00f3rym opowiadasz histori\u0119. Kupi\u0142em go trzy lata temu. To s\u0105 specyfikacje itp. I faktycznie transkrybuje Tw\u00f3j g\u0142os na s\u0142owa kluczowe, kt\u00f3re nast\u0119pnie taguje, aby utworzy\u0107 ofert\u0119.   \n W rezultacie mo\u017cesz stworzy\u0107 wielokategorialn\u0105, pi\u0119kn\u0105 ofert\u0119 w ci\u0105gu minuty bez konieczno\u015bci wykonywania tak du\u017cej ilo\u015bci pracy. A nast\u0119pnie tworzy ma\u0142y 15-sekundowy film, kt\u00f3ry mo\u017cna opublikowa\u0107 na TikTok i Instagramie i gdzie indziej, aby sprzedawa\u0107.  Teraz. Czy b\u0119d\u0105 w stanie je wprowadzi\u0107? Z pewno\u015bci\u0105. Ale kiedy zastanawiam si\u0119 nad przysz\u0142o\u015bci\u0105 rynk\u00f3w towar\u00f3w u\u017cywanych, najwyra\u017aniej jest to prawdopodobnie UX UI, kt\u00f3ry b\u0119dzie mia\u0142 sens i b\u0119dzie najbardziej rezonowa\u0142.  \n Widzimy to r\u00f3wnie\u017c u operator\u00f3w zasiedzia\u0142ych. Jeste\u015bmy inwestorami w firmie o nazwie Rebag. Rebag jest wiod\u0105cym rynkiem torebek. W rezultacie maj\u0105 ca\u0142\u0105 histori\u0119. Maj\u0105 wszystkie dane. Maj\u0105 wszystko, czego potrzeba, aby to zbudowa\u0107. I tak stworzyli swoj\u0105 sztuczn\u0105 inteligencj\u0119 o nazwie Clair, a dzi\u0119ki Clair zrobisz kilka zdj\u0119\u0107, torebk\u0119, powie ci model, mark\u0119, stan i cen\u0119.      \n I w zasadzie w ci\u0105gu minuty mo\u017cesz sprzeda\u0107 swoj\u0105 torebk\u0119. Oczywi\u015bcie nadal wysy\u0142asz torebk\u0119 do Rebag, a oni p\u00f3\u017aniej j\u0105 uwierzytelniaj\u0105. Ale to dzia\u0142a i dzia\u0142a naprawd\u0119 dobrze. I oczywi\u015bcie jest to przypadek, w kt\u00f3rym operator zasiedzia\u0142y jest w lepszej sytuacji, poniewa\u017c ma dane, ale tak\u017ce je wdra\u017ca, prawda?   \n Cz\u0119sto zasiedziali operatorzy s\u0105 powolni i nie wdra\u017camy najnowszych technologii. Podsumowuj\u0105c, jeste\u015bmy tak naprawd\u0119 na samym pocz\u0105tku, poniewa\u017c s\u0105 to wci\u0105\u017c zasiedzia\u0142e lub istniej\u0105ce kategorie, kt\u00f3re s\u0105 wymy\u015blane na nowo. I widzimy, \u017ce jest to rewolucja we wszystkich obszarach, od handlu transgranicznego przez handel \u017cyciem po wdro\u017cenie.  \n I oczywi\u015bcie najwa\u017cniejszym z nich jest dla nas teraz B2B. Mamy wi\u0119c pe\u0142n\u0105 tez\u0119 dotycz\u0105c\u0105 rynku B2B, kt\u00f3r\u0105 chc\u0119 si\u0119 teraz podzieli\u0107. Tak wi\u0119c powodem, dla kt\u00f3rego B2B by\u0142o tym, na czym skupiali\u015bmy si\u0119 najbardziej i by\u0142o najbardziej przekonuj\u0105ce, jest to, \u017ce je\u015bli my\u015blisz o swoim \u017cyciu konsumenckim, Twoje \u017cycie konsumenckie jest niezwyk\u0142e, prawda?  \n Podobnie jak w \u017cyciu konsumenckim, mog\u0119 zam\u00f3wi\u0107 Ubera w trzy minuty. Mog\u0119 zam\u00f3wi\u0107 jedzenie i otrzyma\u0107 je z dostaw\u0105 w DoorDash w 15-20 minut. Mog\u0119 zam\u00f3wi\u0107 jedzenie na Instacart. Mog\u0119 zarezerwowa\u0107 nocleg na Booking.com lub Airbnb. Mog\u0119 dosta\u0107 wszystko na Amazon w du\u017cym mie\u015bcie w ci\u0105gu maksymalnie dw\u00f3ch dni, cz\u0119sto tego samego dnia.     \n To niesamowite. Nasze \u017cycie zosta\u0142o zdigitalizowane, je\u015bli chodzi o konsument\u00f3w, ale w \u015bwiecie B2B nadal jeste\u015bmy jak d\u0142ugopis i papier. I to jest prawda. Zar\u00f3wno ma\u0142e i \u015brednie firmy zarz\u0105dza\u0142y swoimi zapasami za pomoc\u0105 d\u0142ugopisu i papieru, ale szczerze m\u00f3wi\u0105c, nawet du\u017ce przedsi\u0119biorstwa, prawda?  \n Na przyk\u0142ad, je\u015bli chcesz zam\u00f3wi\u0107 produkty petrochemiczne, nie ma katalogu online, w kt\u00f3rym mo\u017cesz zobaczy\u0107 list\u0119 dost\u0119pnych produkt\u00f3w. I m\u00f3wi\u0119 tylko o li\u015bcie, nie ma nawet przycisku &#8222;kup teraz&#8221;, przycisku &#8222;zap\u0142a\u0107 online&#8221;. M\u00f3wi\u0119 tylko, co jest dost\u0119pne, a nast\u0119pnie nie jest po\u0142\u0105czone z fabryk\u0105. Nie wida\u0107 wi\u0119c zdolno\u015bci produkcyjnych i op\u00f3\u017anie\u0144 w dostawach.   \n Oczywi\u015bcie bez mo\u017cliwo\u015bci sk\u0142adania zam\u00f3wie\u0144 online, bez p\u0142atno\u015bci online, bez \u015bledzenia zam\u00f3wienia i bez ostatecznego finansowania zam\u00f3wienia. I to musi si\u0119 zdarzy\u0107 w ka\u017cdej bran\u017cy, w ka\u017cdej kategorii, w ka\u017cdym regionie geograficznym. Penetracja technologii cyfrowych w wi\u0119kszo\u015bci \u0142a\u0144cuch\u00f3w dostaw B2B wynosi poni\u017cej 1%.  \n I oczywi\u015bcie b\u0119dzie to musia\u0142o wzrosn\u0105\u0107 do 50, 60, 70 procent w ci\u0105gu nadchodz\u0105cej dekady. A wi\u0119c kiedy my\u015blisz o wi\u0119kszo\u015bci PKB, to te ogromne kategorie B2B, kt\u00f3re nie zosta\u0142y zdigitalizowane, czy to w kategorii wej\u015bciowej, czy w ma\u0142ych i \u015brednich przedsi\u0119biorstwach, i wszystko pozostaje do zrobienia. I jak powiedzia\u0142em, te rzeczy s\u0105 ogromne.  \n Mam na my\u015bli budownictwo o warto\u015bci 13 bilion\u00f3w rocznie, z czego my\u015bl\u0119, \u017ce petrochemia, o kt\u00f3rej ostatnio wspomnia\u0142em, to oko\u0142o 5 bilion\u00f3w rocznie. Energia, 2 biliony, mam na my\u015bli biliony i biliony dolar\u00f3w, kt\u00f3re jeszcze nie zosta\u0142y zdigitalizowane, a kt\u00f3re musz\u0105 si\u0119 wydarzy\u0107. A powodem, dla kt\u00f3rego tak si\u0119 dzieje, jest zmiana na stanowiskach kierowniczych we wszystkich tych firmach, du\u017cych przedsi\u0119biorstwach lub ma\u0142ych i \u015brednich przedsi\u0119biorstwach, szczerze m\u00f3wi\u0105c, gdzie s\u0105 one prowadzone i zarz\u0105dzane przez osoby z wy\u017cu demograficznego, kt\u00f3re lubi\u0105 robi\u0107 rzeczy po swojemu.  \n Nie s\u0105 cyfrowymi tubylcami i korzystali z RF, RFP lub FQ. Jednak wraz z przekszta\u0142ceniami w\u0142asno\u015bciowymi w ma\u0142ych i \u015brednich przedsi\u0119biorstwach oraz zmianami w zarz\u0105dzaniu wi\u0119kszymi przedsi\u0119biorstwami w\u015br\u00f3d millenials\u00f3w i m\u0142odszych, obserwujemy zmian\u0119, w kt\u00f3rej wol\u0105 oni zamawia\u0107 na internetowych platformach handlowych ni\u017c robi\u0107 zapytania ofertowe. Nie oznacza to, \u017ce B2B zawsze dzia\u0142a, prawda? S\u0105 pewne kategorie, w kt\u00f3rych to nie dzia\u0142a. Idealnym rozwi\u0105zaniem jest oczywi\u015bcie wysoka \u015brednia warto\u015b\u0107 zam\u00f3wienia i wysoka cz\u0119stotliwo\u015b\u0107 zakup\u00f3w. Tak wi\u0119c ACV dla samochod\u00f3w jest tego przyk\u0142adem. Wzrost pracy, w kt\u00f3rym zatrudniasz pracownik\u00f3w us\u0142ug naftowych lub pracownik\u00f3w solarnych itp. Je\u015bli masz nisk\u0105 AOV i nisk\u0105 cz\u0119stotliwo\u015b\u0107, to oczywi\u015bcie nie dzia\u0142a. Ekonomia nie dzia\u0142a.        \n Idealnym rozwi\u0105zaniem jest jednak wysoka cz\u0119stotliwo\u015b\u0107 i IAOV. Ale przynajmniej potrzebujesz jednego z tych dw\u00f3ch, aby ekonomia zadzia\u0142a\u0142a. I nawet wtedy nie zawsze to dzia\u0142a, prawda? Czasami istniej\u0105 kategorie, w kt\u00f3rych nie ma gotowo\u015bci do zap\u0142aty. Istnieje ogromna elastyczno\u015b\u0107 popytu i poda\u017cy.    \n Nie mo\u017cna wi\u0119c nigdzie uzyska\u0107 stawki take rate. A mo\u017ce zbyt du\u017ca koncentracja na rynku sprawia, \u017ce tak naprawd\u0119 nie budujesz rynku, naprawd\u0119 budujesz dystrybutora dla wi\u0119kszych graczy. Jednym z powod\u00f3w, dla kt\u00f3rych nikt nie by\u0142 w stanie zarabia\u0107 na dystrybucji \u017cywno\u015bci do restauracji, jest to, \u017ce w Stanach Zjednoczonych mamy ogromnych graczy, takich jak Cisco. Tak wi\u0119c Choco&#8217;s i Recce&#8217;s na \u015bwiecie nie by\u0142y w stanie tak naprawd\u0119 przyj\u0105\u0107 stawki. Jeste\u015bmy inwestorami na rynku \u017cwiru w Niemczech. Jest to tr\u00f3jstronny rynek mi\u0119dzy placami budowy, zapytaniami, kt\u00f3re dostarczaj\u0105 piasek lub \u017cwir, a kierowcami ci\u0119\u017car\u00f3wek.     \n A kiedy spojrzysz na to na poziomie makro, to tak, zapytania, wiesz, s\u0105 ca\u0142kiem \u0142adne, nikt nie posiada wi\u0119cej ni\u017c 1 procent rynku. Jest on ca\u0142kowicie rozdrobniony. Ci\u0119\u017car\u00f3wki s\u0105 zazwyczaj niezale\u017cne, a place budowy nie s\u0105 zbyt du\u017ce. Wydaje si\u0119, \u017ce jest to miejsce, w kt\u00f3rym rynek mo\u017ce dzia\u0142a\u0107.   \n I to dzia\u0142a w Niemczech. Nie dzia\u0142a jednak w Stanach Zjednoczonych, poniewa\u017c firmy private equity po\u0142\u0105czy\u0142y wszystkie zapytania w oparciu o kod pocztowy. Tak wi\u0119c ka\u017cdy kod pocztowy to tylko jedno lub dwa zapytania. Jest to wi\u0119c rodzaj monopolu, duopolu lub oligopolu, a ty nie masz si\u0142y cenowej.    \n Tak wi\u0119c w Stanach Zjednoczonych, nawet je\u015bli na poziomie makro wydaje si\u0119, \u017ce jest rozdrobniony, w rzeczywisto\u015bci jest bardzo skoncentrowany. Oczywi\u015bcie nie wysy\u0142asz \u017cwiru z Kalifornii do Nowego Jorku. Kupujesz tylko lokalne zapytania. Tak wi\u0119c ten fundamentalny niuans na rynku oznacza, \u017ce nie jest mo\u017cliwe posiadanie modelu biznesowego i stawki take rate, co uniemo\u017cliwia prac\u0119.   \n To samo, czasami bran\u017ca po prostu nie jest gotowa, prawda? Jakby nie byli obeznani z technologi\u0105. Nie s\u0105 sk\u0142onni do transformacji, dlatego, nawiasem m\u00f3wi\u0105c, wielu za\u0142o\u017cycieli tych firm nie jest typowymi 25-letnimi absolwentami informatyki na Stanford.  \n Maj\u0105 wi\u0119cej ni\u017c 45 lub 50 lat. S\u0105 w bran\u017cy od zawsze. Rozumiej\u0105 problemy i maj\u0105 wiarygodno\u015b\u0107 i legitymacj\u0119 do zmiany zachowa\u0144. Ale wiele z nich zawiod\u0142o. Wiele z nich nadal b\u0119dzie zawodzi\u0107.    \n Oto twoja obecna teza. Jest to tak naprawd\u0119 pi\u0119\u0107 podtez, a nast\u0119pnie kilka innych trend\u00f3w, kt\u00f3re widzimy, kt\u00f3re s\u0105 interesuj\u0105ce. \n Jednym z nich jest digitalizacja danych wej\u015bciowych. Czyli wprowadzenie wszystkich instrument\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 wykorzystywane do produkcji innych rzeczy. Knowde dla produkt\u00f3w petrochemicznych. Schuttflix dla banku materia\u0142\u00f3w \u017cwirowych. Mog\u0105 to by\u0107 nawet gotowe towary, aby nada\u0107 im co\u015b innego. Mog\u0105 to by\u0107 cz\u0119\u015bci maszyn, rzeczy takie jak fikcyjne.     \n Drugim mega trendem jest wspieranie ma\u0142ych i \u015brednich przedsi\u0119biorstw. I powiem o tym wi\u0119cej. Trzeci to orientacja francuska. Czyli przenoszenie \u0142a\u0144cuch\u00f3w dostaw z Chin do zaprzyja\u017anionych kraj\u00f3w, takich jak Indie, do Meksyku lub z powrotem do miejsca, w kt\u00f3rym budujesz. Jeszcze o tym opowiem.    \n Nast\u0119pnie rynki pracy. S\u0105 one dla nas nieco mniej istotne, ale zdecydowanie obserwujemy mega trend, a nast\u0119pnie ca\u0142\u0105 infrastruktur\u0119, kt\u00f3ra je wspiera. Pozw\u00f3l mi wi\u0119c zag\u0142\u0119bi\u0107 si\u0119 w ka\u017cdy z nich. Rynek B2B dla czynnik\u00f3w produkcji.   \n M\u00f3wi\u0142e\u015b o tym wcze\u015bniej. Nie masz katalogu, \u0142\u0105czno\u015bci z ERP, nadal rozumiesz op\u00f3\u017anienia w produkcji itp. Widzimy wi\u0119c, \u017ce jest to rozwijane w ka\u017cdej kategorii. Knowde dla przemys\u0142u petrochemicznego, za\u0142o\u017cyciel pochodzi\u0142 z przemys\u0142u chemicznego. Schuttflix, powiedzia\u0142em o tr\u00f3jstronnym rynku w Niemczech dla \u017cwiru i ca\u0142ej Europy.    \n Prawdopodobnie dotycz\u0105 one bardzo du\u017cych kategorii. Model biznesowy, nawiasem m\u00f3wi\u0105c, w niekt\u00f3rych z tych przypadk\u00f3w gotowo\u015b\u0107 do zap\u0142aty jest tak niska, \u017ce nie mo\u017cna przyj\u0105\u0107 stawki. Powodem, dla kt\u00f3rego ich rynek dopasowuje kupuj\u0105cych i sprzedaj\u0105cych. Ale w rzeczywisto\u015bci model biznesowy mo\u017ce by\u0107 r\u00f3wnie dobrze op\u0142at\u0105 za sprzeda\u017c, op\u0142at\u0105 za finansowanie lub op\u0142at\u0105 za zarz\u0105dzanie wysy\u0142k\u0105 itp.   \n Tak wi\u0119c spos\u00f3b, w jaki spotka\u0142e\u015b si\u0119 z finansowaniem tych spraw w Europie, by\u0142 inwestorem w Metaloop, kt\u00f3ry jest rynkiem stali, ale podobnie jak bran\u017ce s\u0105, wiesz, do\u015b\u0107 niesko\u0144czone, bardzo wczesne dni tutaj. By\u0142o wiele, wiele \u015bmierci, ale s\u0105 kategorie, w kt\u00f3rych ma to du\u017cy sens. \n Po drugie, i jest to prawdopodobnie miejsce, w kt\u00f3rym do tej pory nast\u0105pi\u0142 najwi\u0119kszy rozmach, poniewa\u017c w pewnym sensie wygl\u0105da to najbardziej jak \u015bwiat konsumencki. Pomaga ma\u0142ym i \u015brednim firmom w wykonywaniu ich pracy. A kiedy my\u015blisz o Luigim, kt\u00f3ry stworzy\u0142 swoj\u0105 pizzeri\u0119, dlaczego stworzy\u0142 swoj\u0105 pizzeri\u0119? Uwielbia gotowa\u0107 pizz\u0119. Uwielbia rozmawia\u0107 ze swoimi klientami.    \n A jednak, jak\u0105 prac\u0119 wykonuje dzisiaj? C\u00f3\u017c, tworzy stron\u0119 internetow\u0105. Negocjuje z Uberem i DoorDash. Odpowiada na komentarze w Google, Yelp i TripAdvisor. Zarz\u0105dza flot\u0105 dostawcz\u0105. Odbiera, w zasadzie, jest call center, a on odbiera po\u0142\u0105czenia, aby zarz\u0105dza\u0107 zam\u00f3wieniami z telefonu.     \n Kupuje punkt sprzeda\u017cy. Zarz\u0105dza swoimi zapasami. Zarz\u0105dza swoimi pracownikami. Prowadzi ksi\u0119gowo\u015b\u0107. Mam na my\u015bli to, \u017ce 90 procent pracy nie jest powodem, dla kt\u00f3rego zaj\u0105\u0142 si\u0119 tym biznesem. Tak wi\u0119c firma taka jak Slice, kt\u00f3ra dla niewtajemniczonych, niewtajemniczonych, mo\u017ce wydawa\u0107 si\u0119 po prostu: Och, to pion DoorDash.     \n To jak DoorDash dla pizzy. Ale tak naprawd\u0119, to nie w tym tkwi geniusz. Geniusz polega na tym, co robi\u0105 dla pizzerii. Odbieraj\u0105 telefon. Tworz\u0105 stron\u0119 internetow\u0105. Je\u015bli chcesz, dostarczymy ci materia\u0142y eksploatacyjne. Zapewniaj\u0105 obs\u0142ug\u0119 punkt\u00f3w sprzeda\u017cy itp. Rozmiar jest teraz ogromny. M\u00f3wimy o ponad miliardzie GMV, 20 000 pizzerii na platformie, zyskownych, radz\u0105cych sobie naprawd\u0119 dobrze.        \n Dzieje si\u0119 tak w ka\u017cdej kategorii ma\u0142ych i \u015brednich przedsi\u0119biorstw. Tak wi\u0119c Momence pomaga studiom jogi i studiom fitness w dokonywaniu rezerwacji i tworzeniu strony internetowej. Et cetera. Cents pomaga pralniom chemicznym w zarz\u0105dzaniu flot\u0105 dostawcz\u0105. Zapewniaj\u0105 POS, dostarczaj\u0105 materia\u0142y eksploatacyjne. Fresha robi to dla salon\u00f3w fryzjerskich i kosmetycznych.     \n Interesuj\u0105ce jest to, \u017ce niekt\u00f3rzy ludzie zastanawiaj\u0105 si\u0119, dlaczego s\u0105 to cztery r\u00f3\u017cne firmy? C\u00f3\u017c, w rzeczywisto\u015bci to, co nale\u017cy zrobi\u0107 w ka\u017cdym z tych przypadk\u00f3w, jest raczej inne. Fresha, na przyk\u0142ad w przypadku salon\u00f3w fryzjerskich, w\u0142a\u015bciciel salonu fryzjerskiego ma miejsca. Nast\u0119pnie podnajmuje je fryzjerom, kt\u00f3rzy s\u0105 podwykonawcami, kt\u00f3rzy nast\u0119pnie maj\u0105 w\u0142asnych klient\u00f3w.   \n Musisz wi\u0119c dopasowa\u0107 miejsca do klienta, do salonu w odpowiednim czasie. Modele biznesowe dla wszystkich z nich ca\u0142kowicie si\u0119 r\u00f3\u017cni\u0105. Slice pobiera op\u0142at\u0119 za zam\u00f3wienie plus prowizj\u0119 od zam\u00f3wie\u0144. Cents jako POS, gdzie pobieraj\u0105 4% przychod\u00f3w. Fresha zarabia na POS, ale wszystko inne rozdaje za darmo.    \n Wi\u0119c to te\u017c naprawd\u0119 si\u0119 r\u00f3\u017cni. Momence, je\u015bli dobrze pami\u0119tam, jest op\u0142at\u0105 B2B SaaS. Tak wi\u0119c podej\u015bcie jest r\u00f3\u017cne. Nawiasem m\u00f3wi\u0105c, r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 one nawet w obr\u0119bie tej samej kategorii. Jeste\u015bmy inwestorami w Chowbus, kt\u00f3ry jest POS dla chi\u0144skiego przemys\u0142u spo\u017cywczego. Dlaczego Slice nie zajmuje si\u0119 chi\u0144skim jedzeniem?     \n Okazuje si\u0119, \u017ce ich potrzeby s\u0105 zupe\u0142nie inne. W\u0142a\u015bciciele chi\u0144skich restauracji zazwyczaj s\u0105 Chi\u0144czykami. Wol\u0105 rozmawia\u0107 z kim\u015b, kto m\u00f3wi po chi\u0144sku i lepiej ich rozumie. A niuanse s\u0105 wi\u0119ksze, ni\u017c ludzie si\u0119 spodziewaj\u0105. Widzimy wi\u0119c pionowe kategorie nawet w kategoriach takich jak \u017cywno\u015b\u0107.    \n Ale te s\u0105 ju\u017c do\u015b\u0107 du\u017ce. Fresha, na przyk\u0142ad dziesi\u0105tki tysi\u0119cy salon\u00f3w fryzjerskich na platformie, kt\u00f3r\u0105 zarz\u0105dzaj\u0105, lub miliardy p\u0142atno\u015bci, kt\u00f3re przechodz\u0105 przez platform\u0119 i radz\u0105 sobie naprawd\u0119 dobrze. I tak, Lily, budownictwo jest naprawd\u0119 dojrza\u0142e do innowacji, zar\u00f3wno og\u00f3lnie, jak place budowy, ale tak\u017ce twoje do\u015bwiadczenia jako konsumenta.   \n Kiedy chcesz wyremontowa\u0107 sw\u00f3j dom i tak dalej, obecne do\u015bwiadczenie jest horrendalne. Dlatego u\u0142atwienie tego u\u017cytkownikowi ko\u0144cowemu ma wiele sensu. \n Trzeci\u0105 du\u017c\u0105 kategori\u0105, na kt\u00f3rej nam zale\u017cy, a kt\u00f3ra ma r\u00f3wnie\u017c geopolityczny wiatr w plecy, jest przenoszenie \u0142a\u0144cuch\u00f3w dostaw z Chin. Oczywi\u015bcie znajdujemy si\u0119 w samym \u015brodku drugiej zimnej wojny, kt\u00f3ra &#8211; miejmy nadziej\u0119 &#8211; nigdy nie przerodzi si\u0119 w gor\u0105c\u0105 wojn\u0119, w kt\u00f3rej po jednej stronie mamy Zach\u00f3d, a po drugiej Chiny, Rosj\u0119, Iran i Kore\u0119 P\u00f3\u0142nocn\u0105, kt\u00f3re obecnie tocz\u0105 prawdziw\u0105 geopolityczn\u0105 rywalizacj\u0119 z Chinami.  \n Z tego powodu wiele firm obawia si\u0119 kontynuowania dzia\u0142alno\u015bci i zastanawia si\u0119: &#8222;Dobra, gdzie budujemy?&#8221; Problem polega na tym, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 kraj\u00f3w nie ma skali pozwalaj\u0105cej na produkcj\u0119 milion\u00f3w lub dziesi\u0105tek milion\u00f3w jednostek. I chocia\u017c mo\u017cna uda\u0107 si\u0119 do Wietnamu, Indonezji, Malezji i tak dalej, dla wi\u0119kszo\u015bci ludzi jedyn\u0105 prawdziw\u0105 odpowiedzi\u0105 s\u0105 Indie.\n W\u0142a\u015bnie dlatego wiele iPhone&#8217;\u00f3w jest teraz budowanych w Indiach. My\u015bl\u0119, \u017ce teraz nawet wi\u0119cej w Indiach ni\u017c w Chinach. Pomagamy jednak fabrykom w Indiach przyj\u0105\u0107 ten makro trend. I znowu, ma\u0142e fabryki w Indiach s\u0105 zazwyczaj w\u0142asno\u015bci\u0105 mam i tatusi\u00f3w. Posiadaj\u0105 jedn\u0105 fabryk\u0119.    \n A co chce robi\u0107 w\u0142a\u015bciciel fabryki? Chce produkowa\u0107. Czego nie chce robi\u0107? C\u00f3\u017c, znale\u017a\u0107 klienta, odpowiedzie\u0107 na RFQ i RFP, zaj\u0105\u0107 si\u0119 c\u0142ami i fakturowaniem itp. Widzimy wi\u0119c mn\u00f3stwo tworzonych rynk\u00f3w, kt\u00f3re robi\u0105 to wszystko dla ma\u0142ych w\u0142a\u015bcicieli fabryk. Na przyk\u0142ad Zyod to rynek odzie\u017cowy w Indiach, kt\u00f3ry pomaga producentom w Indiach sprzedawa\u0107 marki na Zachodzie.     \n Zajmuj\u0105 si\u0119 prototypowaniem i fakturowaniem. Nawiasem m\u00f3wi\u0105c, dla marki na Zachodzie wydaj\u0105 si\u0119 by\u0107 sprzedawc\u0105, mimo \u017ce w rzeczywisto\u015bci wybieraj\u0105 fabryk\u0119 w ich imieniu. Zbli\u017caj\u0105cy si\u0119 naje\u017ad\u017acy w kategorii Ximkart to ceramika i surowce. W tej kategorii kupuj\u0105cy na Zachodzie chc\u0105 mie\u0107 bezpo\u015brednie po\u0142\u0105czenie z fabryk\u0105.   \n Model biznesowy jest wi\u0119c inny. Nie pobieramy prowizji. W rzeczywisto\u015bci sprzedaj\u0105 tylko produkty producentom ceramiki w Indiach lub paliwo do prowadzenia fabryk itp.  \n Widzimy to w przypadku firm takich jak Doocan w bran\u017cy tapicerskiej, ale jest to mega trend. Oczywi\u015bcie nearshoring i przenoszenie produkcji do Meksyku to po\u0142\u0105czone trendy. \n Ale oczywi\u015bcie nie ma takiej samej skali, jak w Indiach. Niekt\u00f3re z tych dzia\u0142a\u0144 maj\u0105 r\u00f3wnie\u017c miejsce w przypadku takich rzeczy, jak budowanie chip\u00f3w w kategoriach, kt\u00f3re s\u0105 bardziej wra\u017cliwe i strategiczne. \n Kolejnym du\u017cym trendem jest oczywi\u015bcie to, \u017ce do obs\u0142ugi wszystkich tych zada\u0144 potrzebna jest si\u0142a robocza. Kt\u00f3ra faktycznie mo\u017ce wykona\u0107 wszystkie te zadania. \n I tak jeste\u015bmy inwestorami w Trusted Health, kt\u00f3re jest jak podr\u00f3\u017cuj\u0105ce piel\u0119gniarki. Jeste\u015bmy inwestorami w WorkRise, kt\u00f3ry pierwotnie zajmowa\u0142 si\u0119 us\u0142ugami naftowymi dla firm takich jak Schlumberger itp. Ale teraz rozszerza si\u0119 na takie rzeczy, jak budowa paneli s\u0142onecznych itp.  \n Obserwujemy jednak wzrost liczby pracownik\u00f3w zdalnych, zw\u0142aszcza w bran\u017cy technologicznej. Widzimy po\u0142\u0105czenie kreatywnych, utalentowanych agencji, kt\u00f3re pojawiaj\u0105 si\u0119 online. Pojawiaj\u0105 si\u0119 platformy do zarz\u0105dzania influencerami itp. Tak wi\u0119c rynki pracy wspieraj\u0105 ten og\u00f3lny trend cyfryzacji \u0142a\u0144cuch\u00f3w dostaw B2B.   \n Powodem, dla kt\u00f3rego lubimy to nieco zagubione, mimo \u017ce jest to g\u0142\u00f3wny mega trend, jest to, \u017ce czasami trudniej jest sprawi\u0107, by ekonomia dzia\u0142a\u0142a tutaj, poniewa\u017c ludzie niekoniecznie pracuj\u0105 wystarczaj\u0105co d\u0142ugo. Teraz, a mo\u017ce po prostu pobierasz op\u0142at\u0119 za umieszczenie, zamiast pobiera\u0107 procent od dochodu, prawda? Je\u015bli jest to model kadrowy, to by\u0107 mo\u017ce mo\u017cna pobiera\u0107 10 procent dochodu na zawsze.  \n Je\u015bli zapewniasz wystarczaj\u0105c\u0105 warto\u015b\u0107, je\u015bli praca trwa\u0142a wystarczaj\u0105co d\u0142ugo, mo\u017ce to zadzia\u0142a\u0107. Ale je\u015bli po prostu kogo\u015b umieszczasz. Wiesz, chcesz si\u0119 upewni\u0107, \u017ce nie jeste\u015b tylko agencj\u0105 talent\u00f3w, w kt\u00f3rej otrzymujesz jednorazow\u0105 op\u0142at\u0119 i to wszystko. A nawet to jest znacznie mniej skalowalne. Tak wi\u0119c tworzenie skalowalnych platform technologicznych w tej kategorii jest naprawd\u0119 kluczem, a wiele z nich tak naprawd\u0119 nie skalowa\u0142o si\u0119 poza okre\u015blony czas. To \u015bwietne firmy, ale niekoniecznie si\u0119 skaluj\u0105. Dlatego jest to dla nas bardziej drugorz\u0119dna teza. Wiele z tych witryn rekrutacyjnych lub po\u015brednicz\u0105cych w zatrudnianiu bardziej przypomina arbitra\u017c reklamowy: &#8222;Och, wiemy, jak lepiej sprzedawa\u0107 w Google, aby zatrudnia\u0107 kandydat\u00f3w, wi\u0119c sprzedajemy ci ich po tej cenie, a to kosztuje nas tyle pieni\u0119dzy, a my zarabiamy w mi\u0119dzyczasie&#8221;. Ale to jest jak biznes arbitra\u017cu reklamowego. Wiesz, my\u015bl\u0119, \u017ce rekruter zip prawdopodobnie nale\u017cy do tej kategorii.         \n Nie jest to tak naprawd\u0119 rynek, poniewa\u017c musz\u0105 regularnie wymaga\u0107 klient\u00f3w po obu stronach. Ale to dobry biznes. Po prostu nie jest tak ekscytuj\u0105cy jak biznes, kt\u00f3ry ma prawdziwe efekty sieciowe. Teraz Workrise, poniewa\u017c s\u0105 w pewnym sensie powi\u0105zani z kategori\u0105, maj\u0105 prawdziwe efekty sieciowe.   \n A wi\u0119c je\u015bli mo\u017cesz zbudowa\u0107, je\u015bli mo\u017cesz by\u0107 LinkedIn danej kategorii, a wi\u0119c jeste\u015b sieci\u0105 i po prostu masz t\u0119 witryn\u0119 z ofertami pracy, to jest to o wiele, wiele bardziej atrakcyjne, ale trudne do zrobienia. Zdarzy\u0142o si\u0119 to tylko w kilku r\u00f3\u017cnych kategoriach. \n Pi\u0105tym wielkim mega trendem jest oczywi\u015bcie ca\u0142a infrastruktura, kt\u00f3ra nas wspiera, prawda? Je\u015bli wysy\u0142asz towary z Chin lub Indii do USA, masz firm\u0119 transportow\u0105 z fabryki do miejsca dystrybucji. Kolejna firma transportowa przewozi towar z miejsca dystrybucji do portu. Nast\u0119pnie kontenerowiec jest wysy\u0142any do portu, powiedzmy w Los Angeles.   \n Nast\u0119pnie jest dostarczany do miejsca dystrybucji. Nast\u0119pnie znowu ci\u0119\u017car\u00f3wki jad\u0105 do pracy na ostatnim etapie kompletacji i pakowania, a nast\u0119pnie s\u0105 ponownie wysy\u0142ane na ostatnim etapie do klienta. Mamy wi\u0119c ca\u0142\u0105 grup\u0119 firm, kt\u00f3re pomagaj\u0105 w tym wszystkim, na przyk\u0142ad ShipBob zajmuje si\u0119 kompletacj\u0105 i pakowaniem na ostatnim etapie, Shippo pomaga ma\u0142ym i \u015brednim firmom w p\u0142atno\u015bciach. Flexport, kt\u00f3ry jest cyfrowym spedytorem.   \n Co wi\u0119cej, do dzia\u0142ania potrzebne s\u0105 p\u0142atno\u015bci. I tak Rapyd, kt\u00f3ry jest rynkowym rozwi\u0105zaniem p\u0142atniczym z Izraela, radzi sobie naprawd\u0119 dobrze. Stripe, oczywi\u015bcie, jest dobrze znany w tym momencie, gdzie pomagaj\u0105 wszystkim ma\u0142ym i \u015brednim firmom online w zasadzie p\u0142aci\u0107 za to lub pobiera\u0107 op\u0142aty za wszystko. Widzimy te\u017c ogromny trend w infrastrukturze robotyzacji i automatyzacji.   \n Jeste\u015bmy inwestorami w Figure, Figure AI jest niezwyk\u0142a. To znaczy, buduj\u0105 te humanoidalne roboty, kt\u00f3re. Mog\u0105 pracowa\u0107 20 godzin dziennie. Zast\u0119puj\u0105 setki tysi\u0119cy dolar\u00f3w rocznie koszt\u00f3w maszyn i mechanik\u00f3w. S\u0105 w fabryce BMW w Niemczech i radz\u0105 sobie naprawd\u0119 dobrze.    \n W miar\u0119 jak roboty b\u0119d\u0105 stawa\u0107 si\u0119 coraz ta\u0144sze i bardziej produktywne, b\u0119d\u0105 przejmowa\u0107 coraz wi\u0119cej r\u00f3l i zada\u0144, w tym w pewnym momencie w ci\u0105gu najbli\u017cszych 2-5 lat pojawi\u0105 si\u0119 w naszych domach. Jeste\u015bmy wi\u0119c u progu rewolucji robotycznej, kt\u00f3ra zmieni spos\u00f3b, w jaki produkujemy, a tak\u017ce spos\u00f3b, w jaki \u017cyjemy i wchodzimy w interakcje. \n Wi\u0119c mog\u0119 sobie wyobrazi\u0107, \u017ce w ko\u0144cu b\u0119dziesz mia\u0142 w domu po\u0142\u0105czenie Jarvisa z Jetsonami, robota Jetson\u00f3w, kt\u00f3ry pomo\u017ce ci we wszystkim. Jak uciele\u015bniony Jarvis, je\u015bli chcesz. Formic to kolejna sp\u00f3\u0142ka portfelowa. Pomaga firmom w automatyzacji. Wchodz\u0105 wi\u0119c, sprawdzaj\u0105, co mo\u017cna zautomatyzowa\u0107, i zasadniczo wykonuj\u0105 za nich wiele pracy.    \n Warto wi\u0119c wspomnie\u0107 o dw\u00f3ch innych trendach w \u0142a\u0144cuchu dostaw B2B. Szczerze m\u00f3wi\u0105c, jest to podkategoria infrastruktury biznesowej. Jeste\u015bmy inwestorami firmy o nazwie Portless. W rzeczywisto\u015bci komentuje ona inn\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119 portfelow\u0105, kt\u00f3ra jest jedn\u0105 z naszych najlepszych sp\u00f3\u0142ek o nazwie Quincy. Quincy to luksusowa firma w przyst\u0119pnej cenie. Osi\u0105gaj\u0105 setki milion\u00f3w sprzeda\u017cy i s\u0105 niezwykle zamo\u017cni. Zacz\u0119li od sprzeda\u017cy potr\u00f3jnego kaszmiru klasy A z Chin do USA. Dostajesz wi\u0119c pi\u0119kny, niesamowity kaszmirowy sweter za 100 dolar\u00f3w i oko\u0142o 20.       \n Zbudowali centra dystrybucyjne, w kt\u00f3rych gromadzili zapasy w Chinach, wysy\u0142ali je do USA samolotem i zajmowali si\u0119 ich dystrybucj\u0105. Tak wi\u0119c od zam\u00f3wienia do dostawy mija pi\u0119\u0107 dni, a zapasy nie zalegaj\u0105 na kontenerowcach przez 60-90 dni. Jest to jednak powszechny problem.  \n Wszystkie marki bezpo\u015brednio skierowane do konsument\u00f3w na \u015bwiecie widz\u0105 tak wiele swoich zapas\u00f3w zablokowanych na kontenerowcach. Dlatego Portless tworzy magazyn kompletacji i pakowania w Chinach, ale teraz uruchamia Wietnam, Indie i tak dalej, aby zasadniczo wysy\u0142a\u0107 wszystko do USA drog\u0105 lotnicz\u0105 w op\u0142acalny spos\u00f3b. \n W rezultacie odblokowujesz, obracasz zapasami znacznie szybciej, co sprawia, \u017ce jest to o wiele bardziej op\u0142acalne i radykalnie poprawia ekonomi\u0119. I szczerze m\u00f3wi\u0105c, wymagania kapita\u0142owe, prawda? Problemem dla wielu firm bezpo\u015brednio skierowanych do konsument\u00f3w jest to, \u017ce wraz z rozwojem potrzebuj\u0105 wi\u0119cej kapita\u0142u, aby mie\u0107 wi\u0119cej zapas\u00f3w.  \n Ale je\u015bli mo\u017cesz szybciej obraca\u0107 zapasami, Twoje wymagania kapita\u0142owe i kapita\u0142 zmniejszaj\u0105 si\u0119, a Twoja efektywno\u015b\u0107 kapita\u0142owa dramatycznie wzrasta. Jest to wi\u0119c kolejny ogromny mega trend. \n I wreszcie, co nie mniej wa\u017cne, recommerce w B2B. Tak wi\u0119c, oczywi\u015bcie, recommerce by\u0142 jednym z wi\u0119kszych trend\u00f3w. Wiesz, rynki towar\u00f3w u\u017cywanych. Jeste\u015bmy inwestorami w Vinted po stronie konsument\u00f3w, prawda? Oni to robi\u0105. Miliardy w GMV i mia\u017cd\u017c\u0105 to w modzie w Europie, ale widzimy to w ka\u017cdym g\u0142\u00f3wnym pionie. To trend, kt\u00f3ry w pewnym sensie zosta\u0142 osi\u0105gni\u0119ty po stronie konsumenckiej, ale teraz widzimy, jak osi\u0105ga pe\u0142noletno\u015b\u0107 i pojawia si\u0119 r\u00f3wnie\u017c po stronie B2B.      \n Mamy wi\u0119c firm\u0119 tak\u0105 jak Ghost, kt\u00f3ra pozwala ludziom, kt\u00f3rzy maj\u0105 dost\u0119p do zapas\u00f3w. Wiesz, w przesz\u0142o\u015bci, je\u015bli masz dost\u0119p do zapas\u00f3w mody, idziesz i sprzedajesz je w sklepach outletowych, takich jak Century 21 lub gdzie indziej. A teraz, dzi\u0119ki Ghost, marki mog\u0105 sprzedawa\u0107 je ma\u0142ym sklepom SMB, kt\u00f3re w przesz\u0142o\u015bci mog\u0142y po prostu kupowa\u0107 podjednostki.  \n Sprzedawa\u0142by\u015b tylko zapasy o warto\u015bci miliona dolar\u00f3w. Dystrybucja przez ducha jest na tyle \u0142atwa, \u017ce teraz mo\u017cesz zmaksymalizowa\u0107 warto\u015b\u0107 swoich zapas\u00f3w dost\u0119pu. Je\u015bli jeste\u015b sklepem, masz dost\u0119p do tych zr\u00f3\u017cnicowanych zapas\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 niedrogie, a nast\u0119pnie mo\u017cesz na nich przeprowadza\u0107 promocje typu Black Friday itp.  \n I tak nadchodzi recommerce dla B2B. Ghost jest tego przyk\u0142adem. Radz\u0105 sobie naprawd\u0119 dobrze. A wiele innych jeszcze przed nami. Zatrzymam si\u0119 wi\u0119c tutaj. To naprawd\u0119 by\u0142o to, co widzieli\u015bmy w Marketplace i trendach Marketplace w ci\u0105gu ostatniego roku. Wszystko po to, by powiedzie\u0107, \u017ce jeszcze wiele przed nami.      \n Wi\u0119c. Na tym zako\u0144cz\u0119. Przyjm\u0119 pytania. \n My\u015bl\u0119, \u017ce jedno pytanie zosta\u0142o zadane przed programem. Pozwol\u0119 sobie wi\u0119c na nie odpowiedzie\u0107. &#8221; Jakie rynki mog\u0105 dzia\u0142a\u0107 w bran\u017cy nieruchomo\u015bci? Czy s\u0105 przyk\u0142ady, kt\u00f3re wed\u0142ug ciebie funkcjonuj\u0105? I co wed\u0142ug ciebie mo\u017ce funkcjonowa\u0107?&#8221;  \n W bran\u017cy nieruchomo\u015bci istnia\u0142o wi\u0119c wiele modeli biznesowych. W rzeczywisto\u015bci radzi\u0142y sobie one do\u015b\u0107 dobrze, ale by\u0107 mo\u017ce nie tak dobrze, jak oczekiwano. Oczywiste jest, \u017ce ludzie znaj\u0105 Discovery of Real Estate. Mamy wi\u0119c na \u015bwiecie Zillow Trulia. I znowu, radz\u0105 sobie naprawd\u0119 dobrze. Ich model biznesowy polega na tym, \u017ce pobieraj\u0105 op\u0142aty od witryn i agencji nieruchomo\u015bci, aby znale\u017a\u0107 si\u0119 na ich li\u015bcie.     \n A to jest oldschoolowy, sklasyfikowany model. Dzia\u0142a naprawd\u0119 dobrze. Bardzo wysoka mar\u017ca, ale efektywny T Crate z ka\u017cdej transakcji jest do\u015b\u0107 niski. Teraz biznes rozwija si\u0119 lepiej w krajach bez MLS. W Stanach Zjednoczonych wszystkie oferty s\u0105 publiczne. I chocia\u017c mamy kilku zwyci\u0119zc\u00f3w, takich jak Zillow, kt\u00f3ry jest r\u00f3wnie\u017c w\u0142a\u015bcicielem Trulii, mo\u017cliwo\u015b\u0107 zarabiania jest do\u015b\u0107 ograniczona.     \n W krajach takich jak Wielka Brytania, gdzie nie ma MLS, zasadniczo wiod\u0105ca strona nieruchomo\u015bci jest wiod\u0105cym kotem gracza i wygrywa.\n Zatrzymam si\u0119 na chwil\u0119. Odpowiem u\u017cytkownikowi LinkedIn. Prezentacja pojawi si\u0119 na moim blogu w przysz\u0142y wtorek. Zamierzam opublikowa\u0107 to wideo z transkrypcj\u0105, zar\u00f3wno rzeczywiste wideo, wersj\u0119 audio podcastu, transkrypcj\u0119 rozmowy, a tak\u017ce opublikuj\u0119 PowerPoint na blogu. Powinno to by\u0107 na \u017cywo we wtorek i to tylko fabricegrinda.com.    \n Ok, wi\u0119c po pierwsze, strony odkrywaj\u0105ce, Zillow, Trulia. Dzia\u0142aj\u0105, dobrze sprawdzone. Numer dwa to brokerzy internetowi lub technologiczni. I tak my\u015blisz o kompasie w przestrzeni nieruchomo\u015bci. One r\u00f3wnie\u017c radz\u0105 sobie do\u015b\u0107 dobrze, poniewa\u017c oczywi\u015bcie po\u015brednictwo w obrocie nieruchomo\u015bciami lub firmy, kt\u00f3re istniej\u0105 i s\u0105 rentowne.    \n Problem polega oczywi\u015bcie na tym, \u017ce jest to rodzaj biznesu opartego na technologii. Nie jest to firma czysto internetowa. I tak poradzili sobie dobrze, ale mo\u017ce nie tak dobrze, jak inni mogliby si\u0119 spodziewa\u0107. Tak wi\u0119c wielokrotno\u015bci, kt\u00f3re nakazuj\u0105. Nie s\u0105 one tak niezwyk\u0142e, jak w przypadku czysto internetowych firm cyfrowych, kt\u00f3re s\u0105 bardzo skalowalne i maj\u0105 znacznie wy\u017csz\u0105 mar\u017c\u0119.    \n Trzeci\u0105 kategori\u0105 by\u0142y oczywi\u015bcie otwarte drzwi, w kt\u00f3rych kupuje si\u0119 i sprzedaje domy, a to by\u0142o trudniejsze, zw\u0142aszcza w \u015brodowisku, w kt\u00f3rym ceny nieruchomo\u015bci nie wzros\u0142y tak bardzo i gdzie stopy procentowe by\u0142y wysokie. I znowu, wydaje si\u0119, \u017ce jest to bardziej tradycyjny biznes jako warstwa technologiczna ni\u017c czysty biznes online. \n My\u015bl\u0119, \u017ce teraz pojawi\u0142y si\u0119 bardziej interesuj\u0105ce firmy. Widzimy wi\u0119c firmy zarz\u0105dzaj\u0105ce nieruchomo\u015bciami, takie jak Belong, kt\u00f3re modernizuj\u0105 spos\u00f3b interakcji z w\u0142a\u015bcicielami budynku, w kt\u00f3rym si\u0119 znajdujesz. Je\u015bli wi\u0119c chcesz wynaj\u0105\u0107 dom, mo\u017cesz po prostu uzyska\u0107 kod dost\u0119pu do wirtualnych drzwi, aby otworzy\u0107 je, je\u015bli potrzebujesz wykona\u0107 us\u0142ug\u0119.  \n Wszystko odbywa si\u0119 online, w przeciwie\u0144stwie do szukania super. R\u0119czne p\u0142acenie czynszu czekiem itp. Wi\u0119c modernizuj\u0105 do\u015bwiadczenie najemcy. My\u015bl\u0119, \u017ce to naprawd\u0119 interesuj\u0105cy i pi\u0119kny biznes. I dzieje si\u0119 to w wi\u0119kszej liczbie kraj\u00f3w. Penetracja musi wzrosn\u0105\u0107, a przynale\u017cno\u015b\u0107 jest tutaj jednym z wielu przyk\u0142ad\u00f3w.     \n Jest jeszcze jeden o nazwie Mynd, MYND, kt\u00f3ry w rzeczywisto\u015bci zosta\u0142 kupiony przez inn\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119 portfelow\u0105, kt\u00f3ra jest wirusem o nazwie Roofstock, kt\u00f3ry pozwala kupowa\u0107 inwestycje, nieruchomo\u015bci inwestycyjne. Bardzo interesuj\u0105cy model. Innym interesuj\u0105cym modelem w bran\u017cy nieruchomo\u015bci jest odkrywanie B2B.  \n Tak wi\u0119c firmy takie jak Crexi radz\u0105 sobie naprawd\u0119 dobrze. Pomijaj\u0105c to wszystko, uwa\u017cam, \u017ce w bran\u017cy nieruchomo\u015bci jest wiele do zrobienia, zw\u0142aszcza je\u015bli chodzi o transakcje w segmencie konsumenckim, ale w ca\u0142ej warstwie us\u0142ug wok\u00f3\u0142 niej, a tak\u017ce w przestrzeni B2B i nieruchomo\u015bciach komercyjnych, gdzie tak naprawd\u0119 niewiele si\u0119 robi. \n Pozwol\u0119 sobie przej\u015b\u0107 przez kilka pyta\u0144. &#8222;Przyk\u0142ady profesjonalnych us\u0142ug, np. us\u0142ugi prawne&#8221;. By\u0142o kilka podstawowych stron, prawda? Jak powi\u0119kszenie prawne lub cokolwiek, co martwi si\u0119, jakby pomog\u0142o ci w\u0142\u0105czy\u0107 to, co widzimy teraz. To jest bardziej interesuj\u0105ce. Czy istniej\u0105 trendy w kierunku Oh, faktycznie przeprowadzimy dla Ciebie ca\u0142y proces s\u0105dowy.     \n I dzieli\u0107 si\u0119 cz\u0119\u015bci\u0105 przychod\u00f3w. Dzieje si\u0119 tak w kilku bran\u017cach, zar\u00f3wno w Stanach Zjednoczonych, jak i w Brazylii i innych krajach. Nie znam tutaj wiod\u0105cych graczy. Wiem, \u017ce jeste\u015bmy inwestorami w kilku z nich, ale nie znam szczeg\u00f3\u0142\u00f3w transakcji. Tak wi\u0119c zaczyna si\u0119 to dzia\u0107, ale nie dzieje si\u0119 tak w przypadku pozw\u00f3w s\u0105dowych, do kt\u00f3rych do\u0142\u0105czone s\u0105 dolary, w kt\u00f3rych mo\u017cna uzyska\u0107 procent wygranych.    \n To jeszcze nie do ko\u0144ca si\u0119 dzieje i na przyk\u0142ad: Och, zamierzamy stworzy\u0107 ca\u0142\u0105 twoj\u0105 firm\u0119 prawnicz\u0105 online i tworzymy twoje dokumenty prawne za u\u0142amkowy koszt raportu lub cokolwiek innego. To prawdopodobnie dopiero nadejdzie. Sztuczna inteligencja odegra w tym pewn\u0105 rol\u0119, ale jeszcze nie do ko\u0144ca.  \n &#8222;Jakie s\u0105 mno\u017cniki wyceny, kt\u00f3re obserwujesz w przypadku wyj\u015b\u0107 z inwestycji, bior\u0105c pod uwag\u0119 korekt\u0119 z lat 2023-24?&#8221;.\n Wr\u00f3cili\u015bmy wi\u0119c do mno\u017cnik\u00f3w z 2019 r. zar\u00f3wno w przypadku inwestycji, jak i wyj\u015bcia. Tak wi\u0119c mediana pre-seed wynosi teraz oko\u0142o 1 na 5 pre. Mediana seed\u00f3w wynosi od 3 na 9 pre do 3 na 12 pre. W tym momencie, je\u015bli jeste\u015b rynkiem konsumenckim z 15-procentowym wska\u017anikiem akceptacji, prawdopodobnie masz 150 tys. miesi\u0119cznie w GMV.   \n Je\u015bli jeste\u015b firm\u0105 B2B SaaS, prawdopodobnie robisz 25-30 tys. miesi\u0119cznie w MRR z 90-procentow\u0105 mar\u017c\u0105. Tak wi\u0119c mediana serii A wynosi 718 pre, robisz 750 tys. miesi\u0119cznie w GMV, je\u015bli masz 15-procentowy wska\u017anik akceptacji, mo\u017ce robisz 2 miliony, je\u015bli masz 5-procentowy wska\u017anik akceptacji, i robisz 150 tys. miesi\u0119cznie w MRR, je\u015bli jeste\u015b firm\u0105 B2B SaaS. \n Mediana B wynosi oko\u0142o 15 milion\u00f3w przy 50 pre. Osi\u0105gasz oko\u0142o 2,5 miliona GMV, je\u015bli masz 15-procentowy wska\u017anik akceptacji, mo\u017ce 7-10 milion\u00f3w, je\u015bli masz ni\u017cszy wska\u017anik akceptacji i 600-700 tysi\u0119cy w MRR, je\u015bli jeste\u015b firm\u0105 B2B SaaS. Nale\u017cy pami\u0119ta\u0107, \u017ce jest to mediana. \u015arednia jest znacznie wy\u017csza. Pow\u00f3d, dla kt\u00f3rego \u015brednia, jak \u015brednia A w tej chwili, wynosi prawdopodobnie 10 na 30 pre.     \n A powodem, dla kt\u00f3rego \u015brednia jest wy\u017csza, jest to, \u017ce za\u0142o\u017cyciele po raz drugi p\u0142ac\u0105 wy\u017csz\u0105 cen\u0119. Istniej\u0105 te\u017c kategorie, takie jak kryptowaluty lub sztuczna inteligencja, kt\u00f3re s\u0105 bardzo gor\u0105ce, gdzie podnosisz ceny po znacznie wy\u017cszych cenach. To powiedziawszy, staramy si\u0119 trzyma\u0107 mediany, a tak\u017ce unikamy zbyt gor\u0105cych kategorii, w kt\u00f3rych ludzie przep\u0142acaj\u0105.  \n Mno\u017cniki wyj\u015bcia s\u0105 r\u00f3wnie\u017c skompresowane. Nawiasem m\u00f3wi\u0105c, nie przeszkadza mi to tak bardzo, poniewa\u017c wielokrotno\u015b\u0107 wej\u015bcia jest ni\u017csza, wielokrotno\u015b\u0107 wyj\u015bcia jest ni\u017csza, ale jest o wiele mniej konkurencji, prawda? W 21 roku ka\u017cdy dobry pomys\u0142 mia\u0142 teraz oko\u0142o 20 os\u00f3b, wszystkie niesamowite zespo\u0142y, ka\u017cdy dobrze finansowany, co naprawd\u0119 doprowadzi\u0142oby do nieekonomicznego zachowania.  \n Ludzie wydawali zbyt du\u017co pieni\u0119dzy, ekonomia by\u0142a odwr\u00f3cona do g\u00f3ry nogami. Teraz, owszem, wycena na wej\u015bciu jest ni\u017csza, a wycena na wyj\u015bciu jest ni\u017csza, ale prawdopodobie\u0144stwo wygrania ca\u0142ej kategorii jest znacznie wi\u0119ksze. Jest to wi\u0119c raczej korzystne dla kohorty firm. Zainwestowali\u015bmy w 23, 24, 25. Mam nadziej\u0119, \u017ce rynki wyj\u015bciowe zn\u00f3w si\u0119 otworz\u0105.    \n Istnia\u0142y pewne ograniczenia. A, rynki IPO by\u0142y zamkni\u0119te i B, M&amp;A by\u0142o naprawd\u0119 ograniczone. Na przyk\u0142ad przepisy antymonopolowe by\u0142y takie, \u017ce Meta, Google i inni nie mogli kupowa\u0107. Mam nadziej\u0119, \u017ce to si\u0119 zmieni. 25, 26. Oczywi\u015bcie TBD jest zbyt wcze\u015bnie, aby to stwierdzi\u0107, ale mam nadziej\u0119, \u017ce wygl\u0105da to do\u015b\u0107 obiecuj\u0105co i nast\u0105pi zmiana w og\u00f3lnym \u015brodowisku wraz ze spadkiem st\u00f3p procentowych.     \n A wraz ze zmianami w administracji, by\u0107 mo\u017ce antymonopolowymi, kt\u00f3re teraz nie s\u0105 jasne, tak si\u0119 stanie. Racja. Jestem pewien, \u017ce Trump jest bardzo przeciwny liberalnym firmom technologicznym, takim jak Google Meta itp. Wi\u0119c mo\u017ce r\u00f3wnie\u017c nie zezwoli\u0107 na fuzje i przej\u0119cia. Ale TBD, zobaczymy. Jestem ostro\u017cnym optymist\u0105.   \n Filali: Spotkali\u015bmy si\u0119 kilka lat temu na NOAH w Londynie. MarocAnnonces&#8217; jest teraz rentowny z +170% wzrostem przychod\u00f3w w tym roku, rozwa\u017caj\u0105c wydzielenie go, samodzieln\u0105 tablic\u0119 og\u0142osze\u0144 odchodz\u0105c\u0105 od innych kategorii, aby wygenerowa\u0107 zerowy przych\u00f3d. Ch\u0119tnie wys\u0142ucham Twoich przemy\u015ble\u0144.  \n Odpowied\u017a brzmi oczywi\u015bcie: to zale\u017cy. Craigslist czerpie wi\u0119kszo\u015b\u0107 swoich przychod\u00f3w z ofert pracy. Jednym z powod\u00f3w, dla kt\u00f3rych Craigslist wygrywa w kategorii ofert pracy i niebieskich ofert pracy, jest to, \u017ce ludzie wchodz\u0105 do kategorii d\u00f3br konsumpcyjnych, w kt\u00f3rej regularnie handluj\u0105. Zdarza si\u0119 te\u017c, \u017ce trafiaj\u0105 do innej kategorii. Strategia OLX zawsze polega\u0142a na tym, \u017ce wygrywamy towary CDC, poniewa\u017c ludzie dokonuj\u0105 transakcji przez ca\u0142y czas, nawet je\u015bli tak naprawd\u0119 nie zarabiamy tam pieni\u0119dzy, chocia\u017c cz\u0119sto mo\u017cemy tam zarabia\u0107.    \n A potem idziemy w naszym przypadku, samochody CDC, samochody BTC, CDC, nieruchomo\u015bci i tak dalej. A potem czasami praca. Nigdy tak naprawd\u0119 nie zajmowali\u015bmy si\u0119 ofertami pracy. Zale\u017cy wi\u0119c, jakie s\u0105 \u017ar\u00f3d\u0142a ruchu i dlaczego tam przychodz\u0105. Je\u015bli przychodz\u0105 tam tylko po oferty pracy i znaj\u0105 ci\u0119 jako miejsce pracy, to tak, mo\u017ce to by\u0107 po prostu miejsce pracy.    \n Ale je\u015bli faktycznie przychodz\u0105 tam, aby kupowa\u0107 i sprzedawa\u0107 telefony, a potem u\u017cywaj\u0105 ci\u0119 r\u00f3wnie\u017c do pracy, to mo\u017ce mie\u0107 sens, aby zachowa\u0107 to i by\u0107 mi\u0119dzy kategoriami. Nawiasem m\u00f3wi\u0105c, my\u015bl\u0119, \u017ce istniej\u0105 sposoby na zarabianie na innych kategoriach. Trend bagietki w transakcjach i w CDC jest teraz taki, \u017ce idziesz transakcyjnie, obci\u0105\u017casz kupuj\u0105cego, robisz wysy\u0142k\u0119 i escrow, ubezpieczenie itp. W ten spos\u00f3b mo\u017cna zarabia\u0107 na sprzeda\u017cy. Hiszpania jest tego \u015bwietnym przyk\u0142adem, gdzie przeszli od modelu opartego wy\u0142\u0105cznie na ofertach ze starym modelem, takim jak op\u0142aty za umieszczenie i podwy\u017cki, do przej\u015bcia na model transakcyjny. Zdecydowana wi\u0119kszo\u015b\u0107 przychod\u00f3w to transakcje. Oczywi\u015bcie odpowied\u017a brzmi: to zale\u017cy.      \n M\u00f3g\u0142bym jednak opowiedzie\u0107 si\u0119 za obydwoma, w zale\u017cno\u015bci od tego, ile darmowego ruchu uzyskujesz z innych kategorii. I nawet je\u015bli nie zarabiasz du\u017co, mo\u017ce to nie ma znaczenia. \n Przygl\u0105daj\u0105c si\u0119 tym trendom, najcz\u0119\u015bciej patrzy si\u0119 na wymagania lub kwestie zwi\u0105zane z rynkiem ameryka\u0144skim lub europejskim.\n Wiele z tych trend\u00f3w ma charakter globalny. Na przyk\u0142ad life commerce sta\u0142 si\u0119 trendem w Chinach, zanim sta\u0142 si\u0119 trendem w Stanach Zjednoczonych. Spojrza\u0142em wi\u0119c na to globalnie, ale oczywi\u015bcie 50 procent naszych inwestycji jest w USA, mieszkam w Nowym Jorku. Dostrzegam wi\u0119cej rzeczy w Stanach Zjednoczonych, ale jak wspomnia\u0142em wcze\u015bniej, cross border jest bardziej trendem europejskim ni\u017c ameryka\u0144skim, gdzie w ko\u0144cu osi\u0105ga pe\u0142noletno\u015b\u0107. My\u015bl\u0119 wi\u0119c, \u017ce odpowiedzi\u0105 jest jedno i drugie. Prawdopodobnie po\u015bwi\u0119ci\u0142em nieco wi\u0119cej uwagi rynkowi europejskiemu ni\u017c ameryka\u0144skiemu, ale zdecydowanie patrz\u0119 na oba i jestem podekscytowany tym, co dzieje si\u0119 na ca\u0142ym \u015bwiecie. A trendy s\u0105 takie, \u017ce gdy co\u015b jest w powietrzu, to ma tendencj\u0119 do dziania si\u0119. Ludzie pojawiaj\u0105 si\u0119 wsz\u0119dzie naraz. Wi\u0119c kiedy kto\u015b przedstawia mi nowy innowacyjny pomys\u0142, zwykle w ci\u0105gu miesi\u0105ca lub dw\u00f3ch 10 innych os\u00f3b przedstawia mi dok\u0142adnie ten sam pomys\u0142, co sugeruje, \u017ce tak, pomys\u0142 jest w powietrzu, nadszed\u0142 czas, niezale\u017cnie od tego, czy jest to kultura, technologia czy cokolwiek innego, kiedy rynek jest gotowy, wiele os\u00f3b b\u0119dzie mia\u0142o ten sam pomys\u0142 w tym samym czasie.        \n Jest to co\u015b, co widzia\u0142em w k\u00f3\u0142ko przez ostatnie 26 lat i podejrzewam, \u017ce nadal b\u0119dzie si\u0119 zdarza\u0107. I najwyra\u017aniej co\u015b, co dzia\u0142a w jednym kraju, dzia\u0142a w innym kraju. Teraz nie wystarczy zrobi\u0107 starej szko\u0142y rakietowej kopiuj wklej.   \n W rzeczywisto\u015bci musisz dostosowa\u0107 si\u0119 do niuans\u00f3w kraju, ale pod koniec dnia ludzie chc\u0105 si\u0119 bawi\u0107. Chcemy mie\u0107 poczucie celu. Chcemy nawi\u0105zywa\u0107 kontakty towarzyskie i komunikowa\u0107 si\u0119, a pomys\u0142y spe\u0142niaj\u0105 jedn\u0105 lub wi\u0119cej z tych potrzeb. Mam tendencj\u0119 do pracy wsz\u0119dzie. Krwawa.  \n Powinienem doda\u0107, \u017ce jest za\u0142o\u017cycielem MarocAnnonces, maroka\u0144skiej platformy nr 1 dla os\u00f3b poszukuj\u0105cych pracy i zaufanego centrum dla agencji rekrutacyjnych z 5K+.\n C\u00f3\u017c, gratuluj\u0119 bycia liderem na rynku pracy w Maroku. Zazwyczaj s\u0105 to bardzo dobre pozycje. Ich zwyci\u0119zca bierze wi\u0119kszo\u015b\u0107, nikt nie wejdzie i nie wyda pieni\u0119dzy na pozyskanie zar\u00f3wno pracodawc\u00f3w, jak i potencjalnych kandydat\u00f3w przeciwko tobie, a mar\u017ce, kt\u00f3re powiniene\u015b by\u0107 w stanie zarz\u0105dza\u0107, s\u0105 bardzo wysokie. Gratulujemy sukcesu i \u017cyczymy dalszych sukces\u00f3w w przysz\u0142o\u015bci.   \n Zatrzymam si\u0119 wi\u0119c tutaj i daj mi zna\u0107, czy masz jeszcze jakie\u015b pytania. Przerywam, a je\u015bli nie, prawdopodobnie zrobimy kolejny odcinek na pocz\u0105tku przysz\u0142ego roku, w kt\u00f3rym zrobi\u0119 kolejne &#8222;zapytaj mnie o cokolwiek&#8221;. To tak, jakby min\u0105\u0142 rok, odk\u0105d to zrobili\u015bmy. B\u0119dzie on dotyczy\u0142 wszystkiego, co mo\u017ce by\u0107 moje i istotne dla was. W oparciu o wiedz\u0119, kt\u00f3r\u0105 posiadam od Fabrice AI, do nast\u0119pnej szalonej przygody, kt\u00f3r\u0105 zamierzam prze\u017cy\u0107, do wszelkich trend\u00f3w, kt\u00f3re widz\u0119 w innych kategoriach itp.    \n Andrei Joosten, w\u0142a\u015bnie zalogowany, w jakim stopniu sztuczna inteligencja zak\u0142\u00f3ca przestrze\u0144 rynkow\u0105?\n Jest to co\u015b, co zosta\u0142o szczeg\u00f3\u0142owo om\u00f3wione w ostatnim odcinku, mo\u017ce dwa lub trzy tygodnie temu. Sztuczna inteligencja zdecydowanie ma miejsce i ma wp\u0142yw na rynki na wiele sposob\u00f3w. Teraz ka\u017cda firma w tej przestrzeni wykorzystuje j\u0105 do poprawy obs\u0142ugi klienta. Ka\u017cda firma wykorzystuje j\u0105 do poprawy produktywno\u015bci programist\u00f3w, a w niekt\u00f3rych kategoriach wykorzystuje j\u0105 do zmiany przep\u0142yw\u00f3w.   \n Wi\u0119c sprzedawca p\u0142ynie najbardziej oczywiste, gdzie ludzie u\u017cywaj\u0105 go, gdzie po prostu zrobi\u0107 zdj\u0119cie przedmiotu i poof, oferta jest tworzona, dzia\u0142a wyj\u0105tkowo dobrze. A w takich rzeczach jak komiksy lub karty kolekcjonerskie i niekt\u00f3re firmy portfelowe, takie jak hip commerce lub gracz TCG, kt\u00f3ry zosta\u0142 kupiony przez eBay lub u\u017cywa go do tego, lub nazywa X w kategorii kolekcjonerskiej. \n Widzimy to w torebkach z Rebag z Claire, widzimy to z Hero Stuff, kt\u00f3re tworzy og\u00f3lne oferty. Jest to wi\u0119c zdecydowanie jeden z trend\u00f3w, a miejscem, w kt\u00f3rym jeszcze si\u0119 nie pojawi\u0142, ale podejrzewam, \u017ce odegra rol\u0119, s\u0105 rozwa\u017cane zakupy. Oczywi\u015bcie, je\u015bli wiesz, czego szukasz, po prostu przejd\u017a do r\u00f3wnowa\u017cnego wyszukiwania typu Amazon.  \n Je\u015bli chcesz przegl\u0105da\u0107 jak Vinted. Wystarczy spojrze\u0107 na list\u0119. Wi\u0119c to jest rozrywka. Tak naprawd\u0119 nie potrzebujesz sztucznej inteligencji, aby poprawi\u0107 przep\u0142yw, poniewa\u017c nawet nie wiesz, czego szukasz. To jak zakupy jako rozrywka. Teraz, je\u015bli chcesz kupi\u0107 samoch\u00f3d, gdzie jest to przemy\u015blany zakup lub dom, doradca taki jak sztuczna inteligencja prawdopodobnie ma o wiele wi\u0119cej sensu.     \n Tak wi\u0119c w przypadku podr\u00f3\u017cy, kt\u00f3re obecnie korzystaj\u0105 z ludzkich doradc\u00f3w, mog\u0105 zmieni\u0107 doradc\u00f3w AI lub Curated.Com na wysokiej klasy sprz\u0119t narciarski. I widz\u0119, \u017ce sztuczna inteligencja odgrywa tam bardzo du\u017c\u0105 rol\u0119. Widz\u0119 r\u00f3wnie\u017c, \u017ce sztuczna inteligencja jest wykorzystywana do lepszego dopasowywania poda\u017cy i popytu, czy to w witrynach z ofertami pracy, czy przy kupowaniu i sprzedawaniu r\u00f3\u017cnych kategorii.  \n Wi\u0119c to si\u0119 tutaj znacznie poprawi, ale jeste\u015bmy na pocz\u0105tku tej cz\u0119\u015bci w por\u00f3wnaniu z UX, UI i procesem sprzeda\u017cy, kt\u00f3ry jest ju\u017c wdra\u017cany. I wi\u0119kszo\u015b\u0107, wi\u0119kszo\u015b\u0107 startup\u00f3w ju\u017c, ale zdecydowanie obejrza\u0142a ostatni odcinek, kt\u00f3ry by\u0142 odcinkiem 46 na temat wp\u0142ywu sztucznej inteligencji na rynki i nasz\u0105 tez\u0119 dotycz\u0105c\u0105 sztucznej inteligencji, kt\u00f3ra jest do\u015b\u0107 kontraria\u0144ska. \n Twoja ostatnia prezentacja o rynku i sztucznej inteligencji. Daj mi rad\u0119 dotycz\u0105c\u0105 u\u017cywania sztucznej inteligencji do obs\u0142ugi klienta. R\u00f3wnie\u017c w przypadku sprzeda\u017cy sprzedawc\u00f3w i skupienia si\u0119 na sprzeda\u017cy w celu zmniejszenia rezygnacji. Mam inne pytanie. Z czym si\u0119 zmagasz? Zmagamy si\u0119 ze sprzedawcami na pok\u0142adzie. Na przyk\u0142ad Apple i wej\u015bcie na pok\u0142ad trwa pi\u0119\u0107 miesi\u0119cy.      \n W wi\u0119kszo\u015bci platform handlowych pozyskanie sprzedawc\u00f3w jest \u0142atwiejsze, poniewa\u017c s\u0105 oni zmotywowani finansowo, b\u0119d\u0105c na platformie. Nie wiem dok\u0142adnie, co sprzedajesz. Wydaje mi si\u0119, \u017ce je\u015bli Apple jest dla ciebie dostawc\u0105, to bycie na pok\u0142adzie w sklepie z aplikacjami to jedno. Je\u015bli sprzedaj\u0105 ci, poniewa\u017c na twojej platformie jest sprzedawca, to co innego.   \n Im wi\u0119ksze przedsi\u0119biorstwo, tym d\u0142u\u017cszy cykl sprzeda\u017cy. Nie jestem wi\u0119c tym ca\u0142kowicie zaskoczony. Ale kiedy ju\u017c je masz, nie jest to, ponownie, historycznie, trudniej by\u0142o zdoby\u0107 kupuj\u0105cych ni\u017c sprzedaj\u0105cych, poniewa\u017c sprzedaj\u0105cy s\u0105 finansowo zmotywowani, aby tam by\u0107. Problem polega na tym, \u017ce je\u015bli sprzedaj\u0105cymi s\u0105 ogromne firmy, takie jak Apple, jeste\u015b do\u015b\u0107 nisko na li\u015bcie priorytet\u00f3w, co mo\u017ce nie by\u0107 idealne z punktu widzenia rynku, prawda?   \n Rynki dzia\u0142aj\u0105 lepiej, gdy. To rozdrobnieni sprzedawcy, najlepiej, gdy jeste\u015b dla nich znacz\u0105cy i rozdrobnieni kupuj\u0105cy, gdzie mo\u017cesz pokaza\u0107, znale\u017a\u0107 im rzeczy, kt\u00f3rych nie mog\u0105 znale\u017a\u0107 gdzie indziej. I znowu, bardziej atrakcyjne.  \n Uruchamiamy w WooCommerce now\u0105 platform\u0119. My\u015blimy o niestandardowym lub Magento. Wi\u0119c mo\u017cemy CTO odwa\u017cny. Nie s\u0105 pewni, co jest najlepszym \u017ar\u00f3d\u0142em. Mamy 3,1 miliona w 23 roku, spodziewamy si\u0119 o\u015bmiu, 10 milion\u00f3w w przysz\u0142ym roku. Wi\u0119c to mo\u017ce by\u0107 cud. Cud jest zbyt drogi, powiedzia\u0142bym, na wasz\u0105 skal\u0119 i prawdopodobnie zbyt skomplikowany. Dam ci niestandardow\u0105 odpowied\u017a lub nieoczywist\u0105 odpowied\u017a. Mo\u017cesz rozwa\u017cy\u0107 Shopify.        \n Rebag jest na Shopify i ma prawie 200 milion\u00f3w przychod\u00f3w. Tak, Shopify dzia\u0142a g\u0142\u00f3wnie na Rebag. Do\u015bwiadczenie dla kupuj\u0105cych, prawda? Na przyk\u0142ad, wi\u0119c nie ma wbudowanych komponent\u00f3w rynkowych, ale Shopify, budujesz komponenty rynkowe, kodujesz te, kt\u00f3re mog\u0105 mie\u0107 najwi\u0119kszy sens. Uwa\u017cam, \u017ce poniewa\u017c wdra\u017caj\u0105 wiele narz\u0119dzi, kt\u00f3re u\u0142atwiaj\u0105 \u017cycie.    \n O wiele wi\u0119cej naszych startup\u00f3w korzysta z Shopify, ni\u017c mo\u017cna sobie wyobrazi\u0107, w tym te, kt\u00f3re osi\u0105gaj\u0105 setki milion\u00f3w przychod\u00f3w. Oczywi\u015bcie, jak ju\u017c wspomnia\u0142em, Shopify nie ma \u017cadnych przep\u0142yw\u00f3w sprzeda\u017cy itp. B\u0119dziesz musia\u0142 je zbudowa\u0107, ale jest to absolutnie wykonalne. I prawdopodobnie nie sp\u0119dzi\u0142bym tak du\u017co czasu.   \n Magento jest dobre. Ale trudniejszy do zakodowania, trudniejszy do usuni\u0119cia z rosn\u0105cej liczby. Tak, mniejsze wsparcie dla niego. Tak wiele firm budujemy wok\u00f3\u0142 Magento. Ale powiedzia\u0142bym, \u017ce w dzisiejszych czasach, gdybym mia\u0142 co\u015b zbudowa\u0107, prawdopodobnie wybra\u0142bym Shopify.    \n Zatrzymam si\u0119 na kolejne 30 sekund. A je\u015bli nie, to zako\u0144czymy ten program. Jest zabawny, super zaanga\u017cowany. Widz\u0119, \u017ce obecnie ogl\u0105da go ponad 100 os\u00f3b, wi\u0119c jest ca\u0142kiem nie\u017ale.   \n Ok, my\u015bl\u0119, \u017ce jeste\u015bmy na miejscu. \u017bycz\u0119 wszystkim weso\u0142ych \u015bwi\u0105t. Do zobaczenia w nowym roku, kiedy to w styczniu przeprowadzimy sesj\u0119 happy ask me anything.  \n Dzi\u0119kujemy i trzymamy kciuki.\n ","Category":["Zabawa z jednoro\u017ccami","FJ Labs","Rynki zbytu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49772","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=49772"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49772\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":49775,"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49772\/revisions\/49775"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/49611"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=49772"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=49772"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=49772"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}