![\"\"](\"https:\/\/fabricegrinda.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Group-11AAA.png\")
<\/figure>\n<\/div>\n
![\"\"](\"https:\/\/fabricegrinda.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Group-45678.png\")
<\/figure>\n<\/div>\n<\/p>\n\n
<\/p>\n\n
1. Przep\u0142yw transakcji od innych funduszy venture capital<\/strong><\/p>\n\n 48% transakcji, w kt\u00f3re inwestujemy, pochodzi od innych funduszy venture capital, co podkre\u015bla og\u00f3lnie wy\u017csz\u0105 jako\u015b\u0107 tego \u017ar\u00f3d\u0142a przep\u0142ywu transakcji. Pow\u00f3d, dla kt\u00f3rego otrzymujemy tak wiele transakcji od innych VC, wynika ze strategii inwestycyjnej FJ Labs<\/a>. Nie przewodzimy ani nie zajmujemy miejsc w zarz\u0105dzie; wypisujemy niewielkie czeki i nie mamy minimalnych wymaga\u0144 dotycz\u0105cych w\u0142asno\u015bci. W rezultacie nie konkurujemy z funduszami venture capital o przydzia\u0142 \u015brodk\u00f3w. Zamiast tego postrzegaj\u0105 nas jako przyjaznych inwestor\u00f3w o warto\u015bci dodanej, bior\u0105c pod uwag\u0119 nasz\u0105 specyfik\u0119 i do\u015bwiadczenie w zakresie rynk\u00f3w.<\/p>\n\n Co 8 tygodni prowadzimy rozmowy dotycz\u0105ce przep\u0142ywu transakcji z oko\u0142o 100 VC, obejmuj\u0105ce prawie ka\u017cdy etap i region geograficzny. Mamy dostosowane podej\u015bcie, w kt\u00f3rym przedstawiamy odpowiednie VC odpowiednim startupom. VC to uwielbiaj\u0105, poniewa\u017c otrzymuj\u0105 zr\u00f3\u017cnicowany, dostosowany do ich potrzeb przep\u0142yw transakcji. Przedsi\u0119biorcy uwielbiaj\u0105 to rozwi\u0105zanie, poniewa\u017c otrzymuj\u0105 wyselekcjonowane spotkania z najlepszymi VC. Uwielbiamy to, poniewa\u017c startupy, na kt\u00f3rych nam zale\u017cy, otrzymuj\u0105 finansowanie. Te fundusze venture capital zapraszaj\u0105 nas r\u00f3wnie\u017c do wsp\u00f3\u0142inwestowania z nimi w transakcje rynkowe, kt\u00f3re oceniaj\u0105, nie tylko po to, aby uzyska\u0107 nasz\u0105 perspektyw\u0119 na mo\u017cliwo\u015bci, ale tak\u017ce aby pom\u00f3c startupowi po dokonaniu inwestycji.<\/p>\n\n <\/p>\n\n 2. Przep\u0142yw transakcji od przedsi\u0119biorc\u00f3w w naszej sieci<\/strong><\/p>\n\n W tym momencie zainwestowali\u015bmy w ponad 600 startup\u00f3w z 1400 za\u0142o\u017cycielami. Ci za\u0142o\u017cyciele cz\u0119sto wracaj\u0105 do nas, gdy zbieraj\u0105 pieni\u0105dze na swoje kolejne startupy (zawsze dobry znak, \u017ce jeste\u015bmy przyjaznymi, pomocnymi inwestorami) i przedstawiaj\u0105 nas swoim przyjacio\u0142om i pracownikom, kt\u00f3rzy staj\u0105 si\u0119 przedsi\u0119biorcami.<\/p>\n\n Jest to r\u00f3wnie\u017c jeden z powod\u00f3w, dla kt\u00f3rych oferujemy za\u0142o\u017cycielom FJ Labs mo\u017cliwo\u015b\u0107 wsp\u00f3\u0142inwestowania razem z nami w nasz Entrepreneurs Fund<\/a>, mikro fundusz, kt\u00f3rym zarz\u0105dzamy na AngelList. Nasi za\u0142o\u017cyciele mog\u0105 zdywersyfikowa\u0107 swoj\u0105 ekspozycj\u0119 w ca\u0142ym portfolio FJ Labs i s\u0105 dodatkowo zach\u0119cani do dostarczania nam swoich \u015bwietnych transakcji, poniewa\u017c mog\u0105 dzieli\u0107 si\u0119 zyskami.<\/p>\n\n Jest to \u017ar\u00f3d\u0142o przep\u0142ywu transakcji, kt\u00f3re prowadzi do wi\u0119kszo\u015bci naszych inwestycji nierynkowych, poniewa\u017c je\u015bli by\u0142e\u015b dla nas odnosz\u0105cym sukcesy przedsi\u0119biorc\u0105 w przesz\u0142o\u015bci, wesprzemy Ci\u0119 niezale\u017cnie od tego, co zbudujesz. Na przyk\u0142ad w ten spos\u00f3b zainwestowali\u015bmy w Archer<\/a>, startup zajmuj\u0105cy si\u0119 elektrycznymi samolotami VTOL. Wcze\u015bniej wspierali\u015bmy Bretta Adcocka i Adama Goldsteina w ich startupie Vettery<\/a>, kt\u00f3ry zosta\u0142 sprzedany Adecco. Byli\u015bmy podekscytowani, mog\u0105c wesprze\u0107 ich nowy startup, pomimo naszego braku wiedzy specjalistycznej w dziedzinie elektrycznych, samolataj\u0105cych samolot\u00f3w.<\/p>\n\n <\/p>\n\n 3. Przep\u0142yw transakcji z zimnych wiadomo\u015bci przychodz\u0105cych<\/strong><\/p>\n\n Podejrzewam, \u017ce w przypadku wi\u0119kszo\u015bci VC zimne wiadomo\u015bci przychodz\u0105ce s\u0105 automatycznie usuwane lub wysy\u0142ane do czarnej dziury, gdzie nigdy nie s\u0105 sprawdzane. Po\u015bwi\u0119camy czas na przejrzenie wszystkich przes\u0142anych do nas wiadomo\u015bci i sprawdzenie ofert, kt\u00f3re s\u0105 odpowiednie.<\/p>\n\n Z pe\u0142n\u0105 przejrzysto\u015bci\u0105, jest to zazwyczaj nasz kana\u0142 przep\u0142ywu transakcji o najni\u017cszej jako\u015bci i odpowiada za wi\u0119kszo\u015b\u0107 r\u00f3\u017cnicy mi\u0119dzy 100 transakcjami, kt\u00f3re otrzymujemy co tydzie\u0144, a 50, kt\u00f3re przegl\u0105damy, g\u0142\u00f3wnie dlatego, \u017ce otrzymujemy wiele transakcji, kt\u00f3re s\u0105 potencjalnie atrakcyjne, ale ca\u0142kowicie poza naszym zakresem: biotechnologia, sprz\u0119t, a nawet mo\u017cliwo\u015bci inwestycyjne offline.<\/p>\n\n Rzeczywista liczba „ofert”, kt\u00f3re otrzymujemy, wynosi ponad 100, ale je\u015bli nie umie\u015bcisz w swojej wiadomo\u015bci wystarczaj\u0105cej ilo\u015bci informacji, aby\u015bmy mogli oceni\u0107, czy chcemy j\u0105 przeanalizowa\u0107, nie mo\u017cemy nawet uzna\u0107 jej za okazj\u0119. Szokuj\u0105ca jest liczba cotygodniowych wiadomo\u015bci, kt\u00f3re otrzymujemy, a kt\u00f3re m\u00f3wi\u0105 po prostu: „Mam \u015bwietny startup; czy chcesz przejrze\u0107 tali\u0119?”.<\/p>\n\n Ale powodem, dla kt\u00f3rego nadal utrzymujemy ten kana\u0142 otwarty, s\u0105 nieoszlifowane diamenty, kt\u00f3re doprowadzi\u0142y do kilku fenomenalnie udanych inwestycji. Zaskakuj\u0105co wysokie 24% naszych inwestycji pochodzi z zimnego docierania przez za\u0142o\u017cycieli. Niesamowite firmy, takie jak SmartAsset <\/a>i Meliuz<\/a> (kt\u00f3ra wydaje si\u0119 rozwa\u017ca\u0107 IPO<\/a>), powsta\u0142y z zimnych wiadomo\u015bci przychodz\u0105cych. <\/p>\n\n Wi\u0119kszo\u015b\u0107 zimnych ofert przychodz\u0105cych przychodzi do mnie na Linkedin lub e-mail, ale otrzymuj\u0119 te\u017c sporo na Facebooku, Instagramie i Twitterze. Kiedy\u015b mieli\u015bmy na moim blogu formularz zg\u0142aszania startup\u00f3w, ale usun\u0105\u0142em go, poniewa\u017c jako\u015b\u0107 by\u0142a zbyt niska. <\/p>\n\n 4. Zasi\u0119g wychodz\u0105cy<\/strong><\/p>\n\n Poniewa\u017c pijemy z w\u0119\u017ca naszego przychodz\u0105cego przep\u0142ywu transakcji, nie po\u015bwi\u0119camy zbyt wiele czasu na docieranie do startup\u00f3w. Nasz zasi\u0119g emanuje z burz m\u00f3zg\u00f3w i g\u0142\u0119bokich nurkowa\u0144, kt\u00f3re przeprowadzamy. Dwa razy w roku zapraszam moich koleg\u00f3w z FJ Labs do mojego domu w Turks & Caicos, aby zastanowi\u0107 si\u0119 nad pomys\u0142ami, kt\u00f3re nie istniej\u0105, a kt\u00f3re powinni\u015bmy stworzy\u0107 lub przekona\u0107 przedsi\u0119biorc\u00f3w do ich zbudowania. Za ka\u017cdym razem mamy \u015brednio ponad 100 pomys\u0142\u00f3w (ponad 200 pomys\u0142\u00f3w rocznie!). Ponadto w ci\u0105gu roku r\u00f3\u017cni cz\u0142onkowie zespo\u0142u przeprowadzaj\u0105 analizy sektorowe zgodnie ze swoimi zainteresowaniami: logistyka, proptech itp. \u0106wiczenia te ujawniaj\u0105 spor\u0105 liczb\u0119 startup\u00f3w, o kt\u00f3rych nie wiedzieli\u015bmy i do kt\u00f3rych nie dotarli\u015bmy. <\/p>\n\n <\/p>\n\n