Miałem przyjemność rozmawiać z Amirem Fischerem, uczniem Greenwich High School, który inwestuje w nastolatków.

Skupiliśmy się na mojej historii i decyzjach, które doprowadziły mnie do miejsca, w którym jestem dzisiaj.

Omówiliśmy:

• Dorastanie w Nicei i to, co ukształtowało mnie we wczesnym wieku.
• Odejście z McKinsey w wieku 23 lat, aby uruchomić Aucland jako bezpośredniego konkurenta eBay we Francji.
• Prawie zbankrutowałem, płaciłem pensje kartami kredytowymi i dlaczego nie zrezygnowałem.
• Dlaczego Craig Newmark odmówił mi prowadzenia lub kupna Craigslist, i jak to bezpośrednio doprowadziło mnie do założenia OLX.
• Próba kupna domeny Alibaba od nieznanego Jacka Ma i ostatecznie zostanie wczesnym inwestorem.
• Jak myślę o dostrzeganiu świetnych biznesów marketplace na etapie zalążkowym.
• Jakiej rady udzieliłbym sobie 16-letniemu.

…i wiele więcej.

Możesz również posłuchać podcastu na Spotify.

Transkrypcja

[00:00] Amir Fischer

W tym tygodniu w programie „Generating Alpha” rozmawiałem z Fabrice’em Grindą, seryjnym przedsiębiorcą, płodnym anielskim inwestorem i partnerem założycielem FJ Labs, jednego z najbardziej aktywnych funduszy venture capital na świecie. Fabrice dorastał we Francji, studiował w École Polytechnique i Princeton, a swój pierwszy startup uruchomił w 1998 roku w wieku 23 lat. Następnie zbudował i sprzedał wiele firm, w tym przede wszystkim OLX, platformę ogłoszeń drobnych, która osiągnęła 300 milionów użytkowników w 40 krajach, zanim całkowicie poświęcił się inwestowaniu.

FJ Labs wsparło już ponad 1100 startupów na sześciu kontynentach, w tym Alibaba, Coupang, Delivery Hero i Rappi, z portfelem wycenianym na kilka miliardów dolarów. Poza swoim doświadczeniem jako operator i inwestor, Fabrice jest jedną z najbardziej niekonwencjonalnych postaci w technologii i finansach, znany z bezwzględnego priorytetyzowania projektowania życia, swojego ilościowego podejścia do oceny rynków i gotowości do dzielenia się swoimi ramami z całkowitą przejrzystością.

W naszej rozmowie rozmawialiśmy o dorastaniu we Francji i złapaniu bakcyla przedsiębiorczości, o tym, czego nauczył się budując i tracąc firmy w erze wczesnego internetu, dlaczego tak bardzo zafascynował się rynkami, o konkretnych metrykach, których używa do oceny biznesów marketplace, o tym, jak FJ Labs decyduje, czy zainwestować, czy nie, w mniej niż 60 minut, o różnicy między byciem operatorem a inwestorem, o tym, jak myśli o projektowaniu życia i optymalizacji szczęścia, i o wiele więcej.

Jeśli podobał Ci się ten odcinek, proszę, zaobserwuj podcast i oceń go na pięć gwiazdek na Spotify. Zasubskrybuj na YouTube i udostępnij go każdemu, kto może uznać go za wartościowy. Naprawdę podobało mi się nagrywanie tego odcinka z Fabrice’em i mam nadzieję, że wam również spodoba się słuchanie. Dziękuję.

[01:35] Amir Fischer

Dzięki za przyjście. Naprawdę to doceniam.

[01:36] Fabrice Grinda

Dziękuję za zaproszenie.

[01:40] Amir Fischer

Cóż, chcę zacząć tam, gdzie zawsze, od początku. Jeśli się nie mylę, dorastałeś w Nicei, ale w wieku 22 lat prowadziłeś już startup z Princeton. Opowiedz mi o młodym Fabrice’u, jak wyglądało twoje dzieciństwo i skąd, twoim zdaniem, wzięła się twoja motywacja.

[01:51] Fabrice Grinda

Nie jestem pewien, skąd bierze się ambicja. Miałem pięć lat i już chciałem wywołać falę w tkance wszechświata. Byłem ambitny. Moimi wzorami do naśladowania w dzieciństwie byli August, Czyngis-chan i Alexander Hamilton, i długo zastanawiałem się nad rolą, jaką chciałem odegrać w świecie.

Rozważałem pójście drogą polityczną, ale we wczesnych latach nastoletnich zdałem sobie sprawę, że wydawało mi się to skorumpowane i ograniczone do twojej narodowości. W wieku 10 lat zakochałem się w komputerach. Dostałem swój pierwszy komputer i była to miłość od pierwszego kliknięcia. Od razu wiedziałem, że jesteśmy sobie przeznaczeni, i że będzie to moja forma artystycznego wyrazu i sposób na wywieranie wpływu na świat.

W tamtym czasie moimi wzorami do naśladowania byli Bill Gates i Steve Jobs. Ich wizja, zwłaszcza Billa Gatesa mówiącego „komputer w każdym domu”, demokratyzowała dostęp do informacji i technologii oraz pozwalała dotrzeć do miliardów ludzi bez granic. Moje hobby stało się ogromną branżą, która mogła wpływać na świat.

[03:07] Amir Fischer

I jeśli się nie mylę, poszedłeś do Princeton i ostatecznie ukończyłeś studia z ekonomii. Będąc studentem, prowadziłeś firmę o nazwie Princeton International Computers. Myślę, że eksportowała ona sprzęt do Europy. Opowiedz mi o tym, a potem dlaczego tak szybko odszedłeś z McKinsey, aby założyć własną firmę.

[03:30] Fabrice Grinda

Jako komputerowy nerd, już w młodym wieku budowałem komputery z części zamiennych. Zawsze je rozbierałem i składałem na nowo. Zbudowałem BBS, aby ludzie mogli się łączyć, co było swego rodzaju przodkiem internetu.

Kiedy przyjechałem do USA, zdałem sobie sprawę, że ceny detaliczne były niższe niż ceny hurtowe w Europie. Firmy takie jak Intel najpierw wypuszczały produkty w USA, a Europa dostawała je 6 do 12 miesięcy później. Istniała więc możliwość eksportu na szary rynek.

Kupowałem komponenty w USA i sprzedawałem detalistom w Europie. Działało to w przypadku wartościowych, lekkich przedmiotów, takich jak dyski twarde, płyty główne, procesory i pamięć, które można było wysyłać za pośrednictwem FedEx. Nie miałem kapitału, ponieważ klienci płacili z góry, a ja płaciłem dostawcom w ciągu 30 dni. Dzięki temu od pierwszego dnia miałem biznes z dodatnim przepływem gotówki i zarabiałem około 50 tys. dolarów rocznie po opłaceniu studiów. Odszedłem bez długów.

Ale wiedziałem, że chcę być założycielem firmy technologicznej.

[05:54] Amir Fischer

Opowiedz mi o tym pierwszym startupie, Aucland.

[06:01] Fabrice Grinda

W 1998 roku budowanie firm technologicznych wymagało znacznie większego kapitału. Potrzebne były licencje Oracle, serwery Microsoft i własne centrum danych. Większość pomysłów wymagała infrastruktury, której nie miałem.

Ale studiowałem projektowanie rynku i uwielbiałem rynki. Kiedy natknąłem się na eBay, zdałem sobie sprawę, że chociaż miał problem z kurą i jajkiem, to było to coś, co dobrze rozumiałem — płynność, podaż i popyt oraz ich dopasowywanie.

To była kolejna miłość od pierwszego kliknięcia. eBay wprowadził przejrzystość i płynność na rozdrobnione rynki, takie jak wyprzedaże garażowe. W tamtym czasie była to głównie firma amerykańska, więc postanowiłem przenieść ten pomysł do Europy. To stało się jedną z najlepszych stron aukcyjnych w Europie.

[08:07] Amir Fischer

Potem zbudowałeś firmę mediów mobilnych w zupełnie innej branży.

[08:19] Fabrice Grinda

Ludzie lubią cię szufladkować, ale umiejętności są przenoszalne. Budowanie biznesu — pozyskiwanie kapitału, zatrudnianie, zawieranie transakcji — jest takie samo.

Powodem, dla którego wybrałem ten pomysł, była taktyka. Bańka pękła. Przeszedłem od zera do bohatera, a potem z powrotem do zera. Firma, którą zbudowałem, została przejęta, a jej akcje spadły z 10 miliardów dolarów do 30 milionów dolarów. Straciłem wszystko.

Potrzebowałem czegoś szybko dochodowego. Zauważyłem, że dzwonki i treści mobilne działały w Europie i Azji, ale nie w USA. Więc przeniosłem ten model do USA.

Pierwsze dwa lata były brutalne. Pożyczyłem 100 tys. dolarów na kartach kredytowych, 27 razy nie wypłaciłem pensji, żyłem za 2 dolary dziennie i spałem na kanapie w biurze. Ale odwróciliśmy sytuację, wzrosliśmy z 1 miliona do 200 milionów dolarów przychodów i sprzedaliśmy firmę.

[11:20] Amir Fischer

Opowiedz mi o tym momencie, kiedy wszystko się rozpadało.

[11:26] Fabrice Grinda

Jest takie francuskie powiedzenie — nie da się ogolić jajka. Nie miałem nic do stracenia. Jeśli zbankrutujesz z zerem, nadal masz zero.

Ludzie są zbyt niechętni ryzyku. W najgorszym wypadku zamieszkasz z rodzicami lub przyjaciółmi i znajdziesz pracę. Prawdziwym problemem jest ego — ludzie nie chcą ponieść porażki. Ale żeby odnieść sukces, trzeba być gotowym na porażkę.

Podczas pozyskiwania funduszy możesz usłyszeć 99, a nawet 299 razy „nie”, zanim usłyszysz jedno „tak”. Większość ludzi nie chce przez to przechodzić.

[14:05] Amir Fischer

Opowiedz mi o Craigslist i OLX.

[14:18] Fabrice Grinda

Craigslist świadczył wartościowe usługi, ale był pełen oszustw, phishingu i był niebezpieczny dla kobiet. Kobiety są głównymi decydentami w większości zakupów, a nie była to platforma przyjazna kobietom.

Zaproponowałem, że będę nią zarządzał za darmo i ją ulepszę — UX, moderacja, mobilność, płatności — ale odmówili. Więc zamiast tego zbudowałem OLX.

[16:04] Fabrice Grinda

Uruchomiliśmy ją w 100 krajach. Rozwinęła się w Brazylii, Portugalii, Indiach i Pakistanie. Skupiliśmy się tam, rozszerzyliśmy działalność i ostatecznie działaliśmy w 30 krajach z 300 milionami użytkowników i 11 000 pracowników.

[18:12] Amir Fischer

Co cię motywuje?

[18:18] Fabrice Grinda

Jestem w tym dobry i to kocham. Życie to gra. Cel odnajduję w budowaniu rzeczy i rozwiązywaniu problemów na dużą skalę za pomocą technologii.

[34:45] Amir Fischer

Ostatnie pytanie. Jakiej rady udzieliłbyś 16-latkowi?

[34:51] Fabrice Grinda

Wystaw się na próbę. Próbuj różnych rzeczy. Nie bój się porażki.

Bądź sobą. Zastanów się, co chcesz robić i dąż do tego.