グリニッジ高校の生徒で、ティーンエイジャーに投資しているアミール・フィッシャーと話す機会があったんだ。

僕の原点と、今の自分に至るまでの決断について話したよ。

話した内容はこんな感じ:

• ニースでの成長期と、幼少期に影響を受けたこと。
• 23歳でマッキンゼーを辞めて、フランスでeBayの直接的な競合としてAuclandを立ち上げたこと。
• 破産寸前になって、給料をクレジットカードで払って、それでも諦めなかった理由。
• クレイグ・ニューマークがCraigslistの運営や買収を断った理由と、それがOLXの立ち上げに直接つながったこと。
• 無名だったジャック・マーからAlibabaのドメインを買おうとして、結局初期投資家になった話。
• シード段階で優れたマーケットプレイスビジネスを見極める方法。
• 16歳の自分にどんなアドバイスをするか。

…などなど。

Spotifyでもポッドキャストを聴けるよ。

トランスクリプト

[00:00] アミール・フィッシャー

今週のGenerating Alphaでは、連続起業家で多作なエンジェル投資家、そして世界で最も活発なベンチャーファンドの一つであるFJ Labsの創業パートナー、ファブリス・グリンダと対談したよ。ファブリスはフランスで育ち、エコール・ポリテクニークとプリンストンで学び、23歳の1998年に最初のスタートアップを立ち上げた。その後、複数の会社を設立・売却し、特に有名なのがOLX。40カ国で3億人のユーザーに達したクラシファイド広告プラットフォームで、その後フルタイムで投資に転向したんだ。

FJ Labsは現在、6大陸で1,100以上のスタートアップを支援していて、Alibaba、Coupang、Delivery Hero、Rappiなどが含まれ、ポートフォリオの評価額は数十億ドルに達している。オペレーターおよび投資家としての実績だけでなく、ファブリスはテックと金融業界で最も型破りな人物の一人として知られていて、人生設計の徹底的な優先順位付け、マーケットプレイスを評価する定量的アプローチ、そして自分のフレームワークを完全に透明に共有する姿勢で有名なんだ。

対談では、フランスでの成長と起業家精神に目覚めたこと、初期のインターネット時代に会社を立ち上げて失った経験から学んだこと、なぜマーケットプレイスにそこまで夢中になったのか、マーケットプレイスビジネスを評価するために使う具体的な指標、FJ Labsが60分以内に投資するかどうかを決める方法、オペレーターと投資家の違い、人生設計と幸福の最適化についての考え方など、たくさん話したよ。

このエピソードが気に入ったら、ぜひポッドキャストをフォローして、Spotifyで星5つの評価をつけてね。YouTubeでも登録して、価値があると思う人にシェアしてほしい。ファブリスとのこのエピソードの収録は本当に楽しかったし、みんなも聴いて楽しんでもらえたら嬉しいな。 ありがとう。

[01:35] アミール・フィッシャー

来てくれてありがとう。本当に感謝してるよ。

[01:36] ファブリス・グリンダ

お招きいただきありがとうございます。

[01:40] アミール・フィッシャー

じゃあ、いつも通り最初から始めたいんだけど。間違ってなければ、君はニースで育ったけど、22歳の時にはもうプリンストンでスタートアップを運営してたよね。若い頃のファブリスについて、子供時代がどんな感じだったか、そして君の原動力がどこから来たと思うか教えてよ。

[01:51] ファブリス・グリンダ

野心がどこから来るのかはよくわからないんだ。5歳の時にはもう、宇宙の構造に波紋を起こしたいと思ってた。野心的だったんだよね。成長期のロールモデルはアウグストゥス、チンギス・ハン、アレクサンダー・ハミルトンで、世界で果たしたい役割について長い間考えてたんだ。

政治の道を考えたこともあったけど、10代前半に、それは腐敗しやすくて国籍に縛られると気づいた。10歳の時、コンピューターに恋をしたんだ。最初のPCを手に入れて、最初のクリックで恋に落ちた。すぐに、僕たちは一緒にいる運命だとわかったし、それが僕の芸術的表現の形であり、世界に影響を与える方法になるとわかったんだ。

当時のロールモデルはビル・ゲイツとスティーブ・ジョブズだった。特にビル・ゲイツの「すべての家庭にコンピューターを」というビジョンは、情報と技術へのアクセスを民主化して、国境なしに何十億もの人々に触れることを可能にした。僕の趣味が、世界に影響を与えられる巨大な産業になったんだ。

[03:07] アミール・フィッシャー

そして、間違ってなければ、プリンストンに進学して最終的に経済学の学位を取得したよね。学生時代、Princeton International Computersという会社を経営してたと思うんだけど。ヨーロッパにハードウェアを輸出してたんだよね。その話と、なぜマッキンゼーをそんなに早く辞めて自分の会社を始めたのか教えてよ。

[03:30] ファブリス・グリンダ

コンピューターオタクとして、若い頃からスペアパーツでコンピューターを組み立ててたんだ。いつも分解しては組み立て直してた。人々が接続できるBBSも作ってて、それはインターネットの祖先みたいなものだったんだ。

アメリカに来た時、小売価格がヨーロッパの卸売価格より安いことに気づいた。Intelのような企業は製品をまずアメリカでリリースして、ヨーロッパには6〜12ヶ月遅れで届く。だから、グレーマーケット輸出の機会があったんだ。

アメリカで部品を買って、ヨーロッパの小売業者に売ってた。ハードドライブ、マザーボード、プロセッサー、メモリーみたいな高価値で軽量なアイテムなら、FedExで発送できた。顧客が前払いで、サプライヤーには30日後に支払うから、資本は必要なかった。だから初日からキャッシュフロープラスのビジネスで、大学の学費を払った後も年間約$50,000稼いでた。借金なしで卒業したよ。

でも、テック創業者になりたいとわかってたんだ。

[05:54] アミール・フィッシャー

最初のスタートアップ、Auclandについて教えてよ。

[06:01] ファブリス・グリンダ

1998年当時、テック企業を立ち上げるにはもっと多くの資本が必要だった。Oracleのライセンス、Microsoftのサーバー、自前のデータセンターが必要だった。ほとんどのアイデアには、僕が持っていないインフラが必要だったんだ。

でも、市場設計を勉強していて、市場が大好きだった。eBayに出会った時、鶏と卵の問題はあったけど、流動性、需要と供給、それらをマッチングさせることは、僕がよく理解していることだと気づいたんだ。

これも最初のクリックで恋に落ちた瞬間だった。eBayは、ガレージセールのような断片化された市場に透明性と流動性をもたらした。当時、彼らは主にアメリカの会社だったから、そのアイデアをヨーロッパに持ち込むことにした。それがヨーロッパのトップオークションサイトの一つになったんだ。

[08:07] アミール・フィッシャー

その後、全く違うセクターでモバイルメディア企業を立ち上げたよね。

[08:19] ファブリス・グリンダ

人は君をカテゴライズしたがるけど、スキルセットは転用可能なんだ。ビジネスを構築すること—資金調達、採用、取引—は同じだよ。

そのアイデアを選んだ理由は戦術的だった。バブルが崩壊してた。僕はゼロからヒーローになって、またゼロに戻った。立ち上げた会社は買収されたけど、その株価は$100億から$3,000万に暴落した。すべてを失ったんだ。

すぐに利益を出せるものが必要だった。着信音とモバイルコンテンツがヨーロッパとアジアでは機能してるけど、アメリカでは機能してないことに気づいた。だから、そのモデルをアメリカに持ち込んだんだ。

最初の2年間は過酷だった。クレジットカードで$100,000借りて、27回給料を払えなくて、1日$2で生活して、オフィスのソファで寝てた。でも立て直して、売上を$100万から$2億に成長させて、会社を売却したんだ。

[11:20] アミール・フィッシャー

すべてが崩壊していた時のことを教えてよ。

[11:26] ファブリス・グリンダ

フランスの諺で、卵は剃れないっていうのがあるんだ。失うものは何もなかった。ゼロで破産しても、まだゼロなんだよ。

人はリスクを恐れすぎてる。最悪の場合、両親や友達のところに住んで仕事を見つければいい。本当の問題はエゴなんだ—失敗したくないんだよ。でも成功するには、失敗する覚悟が必要なんだ。

資金調達では、1つのイエスの前に99回、あるいは299回のノーを受けるかもしれない。ほとんどの人はそれを乗り越える覚悟がないんだ。

[14:05] アミール・フィッシャー

CraigslistとOLXについて教えてよ。

[14:18] ファブリス・グリンダ

Craigslistは価値あるサービスを提供してたけど、詐欺やフィッシングだらけで、女性にとって安全じゃなかった。女性はほとんどの購入の主要な意思決定者なのに、女性に優しいプラットフォームじゃなかったんだ。

無料で運営して改善する—UX、モデレーション、モバイル、決済—と提案したけど、断られた。だからOLXを作ったんだ。

[16:04] ファブリス・グリンダ

100カ国でローンチした。ブラジル、ポルトガル、インド、パキスタンで軌道に乗った。そこに集中して拡大して、最終的には30カ国で3億人のユーザーと11,000人の従業員を抱えて運営したんだ。

[18:12] アミール・フィッシャー

何が君を動かしてるの?

[18:18] ファブリス・グリンダ

得意だし、大好きなんだ。人生はゲームだよ。テクノロジーを使って大規模に物を作り、問題を解決することから目的を得てるんだ。

[34:45] アミール・フィッシャー

最後の質問。16歳の若者にどんなアドバイスをする?

[34:51] ファブリス・グリンダ

自分をさらけ出して。いろいろ試してみて。失敗を恐れないで。

本当の自分でいて。やりたいことを見つけて、それに全力で取り組んで。