{"id":67719,"date":"2026-03-24T17:08:36","date_gmt":"2026-03-24T17:08:36","guid":{"rendered":"https:\/\/fabricegrinda.com\/?p=67719"},"modified":"2026-03-24T17:10:31","modified_gmt":"2026-03-24T17:10:31","slug":"episodio-53-ask-me-anything","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/it\/episodio-53-ask-me-anything\/","title":{"rendered":"Episodio 53: Ask Me Anything"},"content":{"rendered":"\n<p>\u00c8 passato un anno dalla mia ultima sessione di Ask Me Anything. Da allora sono successe molte cose nel campo dell&#8217;IA, dei marketplace, della macroeconomia e del pi\u00f9 ampio ecosistema tecnologico. <\/p>\n\n<p>Ecco le domande che abbiamo affrontato:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=JSuPqTXuMzoQHy5-&amp;t=262\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">4:22<\/a> Perch\u00e9 l&#8217;IA sembra cos\u00ec ampiamente temuta o malvista in questo momento?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=SC6jJd9dOYPWZms3&amp;t=528\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">8:48<\/a> Perch\u00e9 l&#8217;IA sta guidando progressi enormi mentre la politica e i sistemi pubblici restano indietro?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=wtsuVO1UZ0uyAMPl&amp;t=814\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">13:34<\/a> Quali sono le reali opportunit\u00e0 nella commercializzazione dell&#8217;IA oggi?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=dbhUbi3AH38WAamb&amp;t=850\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">14:10<\/a> Le startup avranno ancora bisogno di co-founder umani in un mondo AI-first?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=kQkGeLAD_U3risF3&amp;t=1071\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">17:51<\/a> Quanto \u00e8 importante un co-founder tecnico nell&#8217;era dell&#8217;IA?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=HeW7AMHq3I6gokEn&amp;t=1200\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">20:00<\/a> L&#8217;intelligenza (QI) diventer\u00e0 irrilevante con il miglioramento dell&#8217;IA?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=GeShhY1fDW5623rM&amp;t=1218\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">20:18<\/a> Su quali competenze dovrebbero concentrarsi i giovani professionisti in un mondo guidato dall&#8217;IA?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=eZK1BBWHQPlkZMIx&amp;t=1368\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">22:48<\/a> Come dovrebbe evolversi l&#8217;istruzione nell&#8217;era dell&#8217;IA (e come si dovrebbe insegnare ai bambini)?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=mCtZYxlNWCGFeBlN&amp;t=1600\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">26:40<\/a> Cosa guida le decisioni degli investitori nelle fasi iniziali di una startup?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=HH0Pfhf8WUmTYJcK&amp;t=1703\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">28:23<\/a> Come possono i founder pre-seed raccogliere capitali, specialmente fuori dagli Stati Uniti?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=FbwMHWDqNMkgWX5r&amp;t=1811\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">30:11<\/a> In che modo le reti neurali a grafo potrebbero influenzare i marketplace?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=8xFskP-A2tQpIopo&amp;t=1892\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">31:32<\/a> Cosa serve per vincere nei marketplace in regioni come l&#8217;America Latina?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=TwDLoazxWByLfM_7&amp;t=1990\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">33:10<\/a> Cosa crea una reale difendibilit\u00e0 nelle aziende di IA rispetto alla crescita guidata dall&#8217;hype?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=ayN6QKFRMM35HRjX&amp;t=2138\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">35:38<\/a> Siamo in una bolla dell&#8217;IA \u2014 e cosa significa per gli investitori?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=LocKQsCOSDPB2kSV&amp;t=2250\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">37:30<\/a> Qual \u00e8 il percorso di finanziamento corretto per le startup che richiedono grandi capitali iniziali?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=hVTlRYzxDYWsQ4SE&amp;t=2334\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">38:54<\/a> Di quali prove hanno bisogno gli investitori prima di finanziare una startup in fase early-stage?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=UW-WOgspxYXmAqfY&amp;t=2380\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">39:40<\/a> Come si \u00e8 evoluta la tua tesi di investimento sui marketplace nell&#8217;era dell&#8217;IA?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=cUQDDXeV8SjgqzSs&amp;t=2522\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">42:02<\/a> Dove possono trovare i founder validi sviluppatori fractional?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=UnXbPU2en3YCffHH&amp;t=2595\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">43:15<\/a> Cosa definisce l&#8217;AGI \u2014 e come dovremmo considerarla oggi?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=NXaRuMLWcxXw4e-4&amp;t=2708\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">45:08<\/a> Quanto \u00e8 importante il \u201cwedge\u201d iniziale nel costruire un marketplace?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=hYLtHXdG0NM88zQR&amp;t=2789\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">46:29<\/a> Come valuti se l&#8217;adozione dell&#8217;IA crea effettivamente valore?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=iwx_p_vYOROI5E2U&amp;t=2880\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">48:00<\/a> Quali tratti del founder contano di pi\u00f9 oggi?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=XMkwms2lX_heTktk&amp;t=2985\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">49:45<\/a> Se dovessi iniziare oggi, cosa costruiresti e perch\u00e9?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=Fc-dUwyqO8PQ45dN&amp;t=3152\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">52:32<\/a> Chi sei oltre la tua identit\u00e0 professionale?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=HXK6SMvx7wqDLeL4&amp;t=3311\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">55:11<\/a> Hai ancora delle insicurezze \u2014 e come le affronti?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=HnJVYlmIwkHKDRyw&amp;t=3430\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">57:10<\/a> Cosa faresti se non fossi un imprenditore?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=a-3Rx7W3ScW_xJ-q&amp;t=3585\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">59:45<\/a> Quali segnali indicano che un marketplace sta raggiungendo la liquidit\u00e0 e il product-market fit?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=1EYF2rcKr9XSoqFF&amp;t=3679\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:01:19<\/a> Qual \u00e8 la difendibilit\u00e0 principale di un marketplace fin dal primo giorno?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=-lCRWwIpAvqF8JBP&amp;t=3744\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:02:24<\/a> Cos&#8217;\u00e8 Quince e perch\u00e9 ha avuto cos\u00ec tanto successo?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=J-1Nl3x2cyHPTyWf&amp;t=3862\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:04:22<\/a> Quali settori \u201cnoiosi\u201d produrranno le prossime grandi aziende?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=Gn_wzzcPnGSPvmwI&amp;t=3996\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:06:36<\/a> Qual \u00e8 il pi\u00f9 grande punto cieco tra i VC oggi?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=QygcyygZtW2TKlab&amp;t=4095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:08:15<\/a> Quali settori dell&#8217;IA sono sovraffollati in questo momento?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=kcW6Ttx156XqxlKe&amp;t=4175\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:09:35<\/a> I marketplace possono avere successo in eventi della vita complessi e multi-servizio?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=MMl8IC4tAQvHcCBB&amp;t=4301\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:11:41<\/a> Come sono cambiate le aspettative di raccolta fondi nell&#8217;era dell&#8217;IA?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=nW7tXqB8ai0qsKtD&amp;t=4567\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:16:07<\/a> I laureati dovrebbero unirsi a startup o a grandi aziende nel 2026?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=R3UbCDZxAo6DNJSn&amp;t=4580\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:16:21<\/a> Essere un generalista \u00e8 ancora un percorso di carriera percorribile?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=i9ntSma9I_BBIfqr&amp;t=4715\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:18:35<\/a> Gli investitori preferiscono le warm intro o il cold outreach?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=9kuEysPe7ERkxnFc&amp;t=4795\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:19:55<\/a> Le startup dovrebbero usare i servizi come wedge prima di diventare SaaS?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=WmPksAu3m1oIAvbC&amp;t=4922\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:22:02<\/a> Quali giochi o strumenti sono migliori per lo sviluppo e l&#8217;apprendimento dei bambini?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=gobeySXOMlc23cUF&amp;t=5079\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:24:39<\/a> L&#8217;IA causer\u00e0 massicce perdite di posti di lavoro o disoccupazione?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=tYXn_y258otpdEdt&amp;t=5457\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:30:57<\/a> Si possono costruire aziende venture-scale in America Latina oggi?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=XNOzYa6jXVysWEoW&amp;t=5546\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:32:26<\/a> Come dovrebbe essere usata l&#8217;IA nel processo decisionale operativo?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=xgbmgY8pcOyE9FmL&amp;t=5760\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:36:00<\/a> Cosa separa i marketplace enormi da quelli di nicchia?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=OQMZ-kwiExWkLXLC&amp;t=5844\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:37:24<\/a> Quanto del processo decisionale dovrebbe essere delegato all&#8217;IA rispetto agli umani?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=qQ3MFadChJdSh95r&amp;t=5950\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:39:10<\/a> Cosa conta di pi\u00f9 nelle startup B2C early-stage: la traction o l&#8217;insight?<\/li>\n<\/ul>\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Episode 53 - Ask Me Anything\" width=\"840\" height=\"473\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/D2I8Bs4x26U?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<p>Se preferisci, puoi ascoltare l&#8217;episodio nel lettore podcast incorporato.<\/p>\n\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Giocatore Libsyn\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/40593910\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/000000\/\" height=\"90\" width=\"100%\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"\" webkitallowfullscreen=\"\" mozallowfullscreen=\"\" oallowfullscreen=\"\" msallowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n<p>Oltre al video su YouTube e al lettore podcast incorporato, puoi ascoltare il podcast anche su <a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/53-ask-me-anything\/id1532336635?i=1000756813918\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/53-ask-me-anything\/id1532336635?i=1000756813918\" rel=\"noreferrer noopener\">iTunes<\/a> e <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/3EDze6dt5Yfl2QlyJHAYuj?si=8000f8506f334102\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/3EDze6dt5Yfl2QlyJHAYuj?si=8000f8506f334102\" rel=\"noreferrer noopener\">Spotify<\/a>.<\/p>\n\n<p><strong>Trascrizione<\/strong><\/p>\n\n<p>Ciao a tutti. Spero che tu stia vivendo una settimana meravigliosa. \u00c8 passato, a dire il vero, pi\u00f9 di un anno dall&#8217;ultima sessione di Ask Me Anything, e sono successe cos\u00ec tante cose nell&#8217;IA, nella macroeconomia, nella geopolitica, eccetera. Quindi ho pensato che fosse giunto il momento di rispondere a tutte le vostre domande in ogni modo possibile. <\/p>\n\n<p>Quindi, senza ulteriori indugi, diamo inizio allo spettacolo. Benvenuti all&#8217;episodio 53. Ask Me Anything.  <\/p>\n\n<p>Ottimo. Ho ricevuto molte domande che avete inviato in anticipo e ho deciso di esaminarle, direi, una per una. Ovviamente, sentitevi liberi di inviare domande man mano che lo show prosegue.  <\/p>\n\n<p>Una prima domanda fondamentale che qualcuno mi ha posto \u00e8 stata: perch\u00e9 sembra che tutti odino l&#8217;IA in questo momento? Tipo, perch\u00e9 l&#8217;IA \u00e8 cos\u00ec odiata? Ci ho riflettuto a lungo, e ogni volta che appare una nuova tecnologia, c&#8217;\u00e8 sempre una sorta di reazione negativa. Vi faccio degli esempi davvero interessanti. In passato, quando in un certo senso fu inventata la scrittura&#8230;    <\/p>\n\n<p>Socrate si lamentava del fatto che la scrittura avrebbe reso le persone pigre. Non avrebbero pi\u00f9 usato la memoria, eccetera. E ora la cosa divertente e l&#8217;ironia di tutto ci\u00f2 \u00e8 che l&#8217;unica ragione per cui lo sappiamo \u00e8 perch\u00e9 Platone ha effettivamente trascritto i detti di Socrate. Quindi, se la scrittura non fosse stata inventata per preservare la conoscenza e permettere di costruire sul sapere altrui, non avremmo&#8230;   <\/p>\n\n<p>La conoscenza e l&#8217;esperienza che abbiamo oggi. E questo \u00e8 stato vero nel corso della storia. Quando fu inventata la stampa, la stessa cosa: si temeva che in qualche modo, scrivendo la Bibbia, si sarebbe perso il legame con la chiesa. Quando furono inventati i giornali, la critica principale era: \u201cOh mio Dio, non riceverete pi\u00f9 le notizie dal pulpito, e questo sar\u00e0 un grosso problema\u201d.   <\/p>\n\n<p>E naturalmente, nessuno di noi riceve pi\u00f9 le notizie dal pulpito. Non \u00e8 affatto un problema. Quando fu inventata la bicicletta, la gente diceva che avrebbe portato a una crisi della moralit\u00e0 perch\u00e9 le donne avrebbero potuto prendere la bici e avere relazioni extraconiugali invece di restare bloccate in un luogo specifico.   <\/p>\n\n<p>E ovviamente erano tutte sciocchezze, giusto? Non ha cambiato nulla. Ha solo reso le nostre vite migliori. E cos\u00ec questi concetti di crisi della moralit\u00e0 e della tecnologia hanno continuato a ripetersi. La TV, la televisione: la gente pensava che avrebbe creato persone zombie davanti allo schermo che non usano il cervello in alcun modo.    <\/p>\n\n<p>E lo stesso vale per internet con Wikipedia: \u201cOh, gli studenti impareranno, memorizzeranno, eccetera, invece di avere accesso alle informazioni?\u201d. E cos\u00ec ora le persone si preoccupano della stessa cosa riguardo all&#8217;IA. Porter\u00e0 via tutti i lavori, che \u00e8 una preoccupazione che la gente ha da sempre.  <\/p>\n\n<p>Affronter\u00f2 questo punto in un&#8217;altra domanda. Forse si ribeller\u00e0 e prender\u00e0 il sopravvento su di noi, come in tutti i film di fantascienza, ecc. Quindi, numero uno: preoccupazione generale per le nuove tecnologie con cui le persone non si sentono a proprio agio e per cui inventano scenari davvero folli e spaventosi. Numero due: direi che l&#8217;IA \u00e8 arrivata in un momento dello zeitgeist in cui i VC e i founder tech non sono pi\u00f9 rispettati e sono pi\u00f9 malvisti, criticati, ecc.   <\/p>\n\n<p>Quindi non \u00e8 come alla fine o all&#8217;inizio degli anni 2010. Ma proprio ora sentono di essere diventati i cattivi, no? Tipo, nell&#8217;ultimo film di Superman il cattivo \u00e8 un miliardario del tech. E lo zeitgeist culturale non \u00e8 pi\u00f9 pro-tecnologia. Semmai, \u00e8 anti-tecnologia. E naturalmente, ci sono cose come i social media, con i loro lati positivi e negativi.     <\/p>\n\n<p>E s\u00ec, possono essere usati per promuovere e favorire la democrazia, ma possono anche portare a crisi di salute mentale nelle giovani donne, ecc. Quindi, poich\u00e9 il mondo non ha la stessa visione positiva in un momento in cui ha paura della tecnologia, capisco perch\u00e9 le persone si sentano a disagio. E infine, come sempre, \u00e8 molto facile immaginare i lavori che andranno persi a causa dell&#8217;IA.  <\/p>\n\n<p>\u00c8 sempre molto pi\u00f9 difficile immaginare i lavori che possono essere creati. E cos\u00ec le persone prevedono un mondo in cui forse i lavori che hanno non sono pi\u00f9 necessari, e ci sar\u00e0 un cambiamento fondamentale. Le persone sono avverse al rischio. La nostra amigdala ha questa risposta alla paura; siamo ipersensibili alla paura perch\u00e9 10.000 anni fa, da una prospettiva evolutiva, se eri nella savana e c&#8217;era un fruscio tra le foglie, sopravvivevano le persone che avevano molta paura che potesse essere una tigre pronta a mangiarle.   <\/p>\n\n<p>E cos\u00ec le persone avverse al rischio sono quelle che sono sopravvissute. In generale, abbiamo paura del cambiamento. Quindi capisco perch\u00e9 ci sia questa paura fondamentale dell&#8217;IA. Questa era una domanda di Tom.   <\/p>\n\n<p>Domanda di Emmanuel. Domanda numero due. Viviamo in questo momento con l&#8217;IA e stiamo assistendo a una straordinaria rivoluzione della produttivit\u00e0 nella scienza con nuove scoperte, perch\u00e9 l&#8217;IA spesso svolge gran parte della ricerca o trova prove matematiche. Stiamo vedendo un&#8217;esplosione di creativit\u00e0 nelle startup grazie all&#8217;IA, per cui \u00e8 pi\u00f9 facile che mai costruirne una. E lo stiamo vedendo anche nella finanza. Eppure, quando guardiamo ai nostri sistemi e processi politici, le cose sembrano pi\u00f9 rotte e lente che mai.     <\/p>\n\n<p>La qualit\u00e0 delle persone l\u00ec sembra essere in calo, semmai. Perch\u00e9? Probabilmente \u00e8 uno dei grandi paradossi filosofici del XXI secolo: da un lato abbiamo i migliori strumenti e le migliori persone che lavorano per cambiare il mondo in modi fondamentali. Dall&#8217;altro lato abbiamo sistemi politici che dovrebbero essere per il bene pubblico.   <\/p>\n\n<p>Non sembrano fare un lavoro particolarmente buono. E ci sono una serie di ragioni, francamente, fondamentali per questo. Prima di tutto, i mercati non sono necessariamente bravi ad allocare e gestire i servizi pubblici. Ed \u00e8 per questo che \u00e8 stato creato il settore pubblico. Il punto \u00e8 che il motivo per cui uno funziona meglio dell&#8217;altro \u00e8 il seguente.    <\/p>\n\n<p>Quando costruisci una startup, per esempio, \u00e8 una meritocrazia. Se fai qualcosa di buono, vieni ricompensato. Altrimenti, finisci i soldi ed \u00e8 un feedback molto rapido. Capisci molto velocemente se quello che stai facendo funziona o meno e i premi continuano ad accumularsi per i vincitori.   <\/p>\n\n<p>E il tuo obiettivo \u00e8 molto chiaro. Trovare il product-market fit. Creare un modello di business sostenibile, scalare l&#8217;attivit\u00e0. E capisci molto in fretta se le cose funzionano o no. Ed elimina le idee perdenti e le persone perdenti.    <\/p>\n\n<p>I processi politici sono molto diversi. I cicli di feedback sono molto lenti. \u00c8 molto difficile dire se sei un bravo o un cattivo policymaker, o se sei un bravo o un cattivo politico. E cos\u00ec, dopo 10 anni, potresti ancora non conoscere la risposta. E poich\u00e9 i sistemi si muovono ragionevolmente piano per scelta, tra l&#8217;altro. A volte ci vogliono decenni prima che le cattive decisioni culminino al punto da portare a cattivi risultati.     <\/p>\n\n<p>Ed \u00e8 perch\u00e9 \u00e8 molto pi\u00f9 lento. E anche gli obiettivi sono diversi, giusto? Nell&#8217;ecosistema delle startup venture investite nella startup, funziona o non funziona. Trovate il product-market fit e scalate. Nell&#8217;altro, il vostro obiettivo principale \u00e8 essere rieletti. E i cicli politici sono troppo brevi.     <\/p>\n\n<p>La realt\u00e0 \u00e8 che le cose che accadono nel mondo richiedono tempo per muoversi. Negli ultimi 50 anni, un miliardo e mezzo di persone sono uscite dalla povert\u00e0 in Cina e in India. Ma ci sono voluti 40 o 50 anni. Nulla \u00e8 successo in due anni. E proprio ora negli Stati Uniti si elegge il Congresso ogni due anni.    <\/p>\n\n<p>Si eleggono presidenti o primi ministri in occidente ogni quattro o cinque anni. In questi archi temporali succede davvero poco. Quindi \u00e8 molto difficile dire se qualcuno sia efficace o inefficace. Di conseguenza, quel mondo si muove estremamente lentamente e mi aspetto che continuer\u00e0 a muoversi molto lentamente.   <\/p>\n\n<p>E tra l&#8217;altro, riflettendo sull&#8217;impatto dell&#8217;IA nella societ\u00e0, sospetto che, come per la maggior parte di queste cose, le persone stiano sovrastimando l&#8217;impatto a breve termine e sottostimando quello a lungo termine. E il motivo per cui sovrastimano l&#8217;impatto a breve termine \u00e8 che se sei nel tech in questo momento, pensi: \u201cQuesto sta cambiando tutto\u201d. <\/p>\n\n<p> Tutti i lavori sono buoni in questo ambito. Il mondo sar\u00e0 profondamente diverso tra due anni rispetto a oggi. Ma non \u00e8 cos\u00ec che funziona il mondo, giusto? Culturalmente ci muoviamo lentamente, politicamente ci muoviamo lentamente. E se pensate a dove si trova la maggior parte del PIL oggi, \u00e8 nei servizi pubblici. \u00c8 nelle grandi imprese e queste si muovono in modo straordinariamente lento, s\u00ec.      <\/p>\n\n<p>Quando penso che la motorizzazione user\u00e0 l&#8217;IA per rendere pi\u00f9 veloce il processo di ottenimento della patente? Penso che ci vorr\u00e0 un&#8217;eternit\u00e0, no? Quindi penso che vedremo la produttivit\u00e0 del PIL profondamente influenzata dall&#8217;IA. Bisogna che penetri nei servizi pubblici, che rappresentano dal 40 al 60% del PIL nella maggior parte dei paesi occidentali, e nelle grandi imprese.   <\/p>\n\n<p>E questi sono adottatori molto lenti. Quindi ci vorr\u00e0 un po&#8217;, ma alla fine cambier\u00e0 la societ\u00e0 in modi che oggi non possiamo nemmeno immaginare. <\/p>\n\n<p>Dunque, utente LinkedIn: stiamo sviluppando la prima rete di nazionalizzazione con agenti IA presso Jacobian Labs. Rientra nella tesi di FJ Labs di questo autunno. Hai qualche pensiero sulle prospettive di commercializzazione dell&#8217;IA?  <\/p>\n\n<p>Non ho abbastanza informazioni per rispondere alla domanda. Forse, immagino sia la risposta. Inviaci il materiale, lo esamineremo e ti faremo sapere, ma ovviamente s\u00ec, commercializzare l&#8217;IA in qualche modo ha molto senso.  <\/p>\n\n<p>Stiamo sviluppando \u2014 dunque Alessandro \u2014 una piattaforma di matching per co-founder chiamata Founder&#8217;s Junction; crediamo che con l&#8217;IA che sta rimodellando il mercato del lavoro e il panorama interno, ci sar\u00e0 sempre bisogno di un co-founder umano. Investitori, siete d&#8217;accordo con questa visione?  <\/p>\n\n<p>Prima di tutto, il \u201cfounder dating\u201d \u00e8 una questione enorme, no? Trovare il co-founder giusto conta moltissimo per costruire un&#8217;azienda. Quindi, penso che con l&#8217;IA sarete in grado di aiutare le persone a trovare co-founder migliori?   Assolutamente s\u00ec! Certo, finora non c&#8217;\u00e8 stato un processo molto chiaro. Le persone scelgono i propri amici, ma gli amici potrebbero non essere i pi\u00f9 adatti per le competenze necessarie. Le persone cercano in reti casuali. Quindi, penso che ci sia bisogno di founder dating e di trovare persone che lavorino bene insieme? Qualunque cosa tu stia cercando, tra l&#8217;altro. Un CEO potrebbe aver bisogno di un COO o un CTO potrebbe aver bisogno di qualcuno che lo aiuti a definire il modello di business e a raccogliere fondi.     <\/p>\n\n<p>Quindi, penso che ce ne sia sicuramente bisogno. Ora, penso che la maggior parte degli uffici nel breve termine, dato che ci sono umani a gestirli&#8230;  Assolutamente s\u00ec. Penso che il tuo co-founder sar\u00e0 un umano piuttosto che OpenClaw. Assolutamente s\u00ec! Ora, penso anche che userai OpenClaw come tuo assistente super intelligente per fare ricerca e aiutare? Assolutamente s\u00ec!<\/p>\n\n<p>Forse non OpenClaw nel breve termine. Nel breve termine, sar\u00e0 un agente tipo Open Claude integrato o fornito dai principali LLM come Claude o OpenAI, che offrir\u00e0 un equivalente di Open Claude senza i problemi di sicurezza e i rischi che si vedono oggi. <\/p>\n\n<p>Per rispondere alla tua domanda, s\u00ec, penso che i founder continueranno a giocare un ruolo importante nella costruzione delle aziende. La maggior parte dei founder saranno umani, anche se userete l&#8217;IA. E penso che abbia molto senso usare l&#8217;IA per trovare founder migliori e migliorare il processo di co-founder dating.  <\/p>\n\n<p>E tra l&#8217;altro, farei davvero un processo di co-founder dating, nel senso che dovresti assolutamente fare dei progetti con loro, definire dei compiti e vedere se lavorate bene insieme. Dovresti assolutamente frequentarli, conoscere i loro amici, le loro fidanzate. Dovreste andare a cena. Assicuratevi davvero che sia qualcuno con cui riuscite a vedervi a lavorare regolarmente per molto tempo.   <\/p>\n\n<p>Ok, passiamo alla prossima. Ricordo una domanda relativa ai founder che era interessante. Fatemi scorrere l&#8217;elenco delle domande pre-inviate.  <\/p>\n\n<p> Nell&#8217;era dell&#8217;IA, quanto \u00e8 importante un co-founder tecnico e dovremmo concentrarci sul trovare un co-founder tecnico rispetto a qualcuno con un&#8217;esperienza rilevante nel settore verticale? La risposta a questa domanda \u00e8, ovviamente: dipende. Come probabilmente la risposta alla maggior parte delle domande. Se stai costruendo una startup di IA con un modello LLM di base, allora s\u00ec, hai assolutamente bisogno di un CTO che sia assolutamente fantastico.   <\/p>\n\n<p>Se stai costruendo un&#8217;azienda che usa l&#8217;IA applicata, allora probabilmente non \u00e8 cos\u00ec difficile da costruire, in un certo senso; ha molto pi\u00f9 senso trovare qualcuno che abbia legittimit\u00e0 e ti aiuti a vendere ai general contractor e ai subappaltatori. La risposta \u00e8: dipende. Ma se sei un OpenAI o un modello fondamentale, di sicuro hai bisogno di talenti tech straordinari.  <\/p>\n\n<p>Se costruisci aziende di IA applicata, s\u00ec, hai bisogno di talento, ma in un certo senso il CTO \u00e8 meno fondamentale di quanto potesse esserlo in passato. Infatti, se penso ai marketplace che costruiamo e in cui investiamo, le cose che ci stanno pi\u00f9 a cuore sono la unit economics: riesci a farla funzionare? Trovi il product-market fit?   <\/p>\n\n<p>Quindi, qual \u00e8 il tuo canale di acquisizione clienti? In un certo senso, capire come scalare l&#8217;acquisizione clienti conta molto di pi\u00f9. E assicurarsi che la unit economics funzioni piuttosto che ottenere la tecnologia, perch\u00e9 la tecnologia \u00e8 pi\u00f9 mercificata. E ci sono sempre pi\u00f9 cose che puoi fare facilmente con la tecnologia oggi, intendo con vibe coding e Cursor o Lovable se stai facendo qualcosa di molto semplice, ecc. Ma in generale, ci sono categorie dove s\u00ec, il tuo talento tecnico conta molto.    <\/p>\n\n<p>Ok, passiamo al prossimo blocco di domande. Vediamo se ce n&#8217;\u00e8 qualcuna&#8230; questa \u00e8 una domanda di Julia. Recentemente ho parlato con una persona che era in OpenAI fin dall&#8217;inizio e che ha detto fondamentalmente che sta cercando di costruire una nuova startup ora perch\u00e9 il QI diventer\u00e0 irrilevante tra due anni. \u00c8 un&#8217;affermazione che fa riflettere. Pensi che contenga un elemento di verit\u00e0? E se fosse vero, quali pensi siano le caratteristiche e le competenze vitali su cui dovrebbero concentrarsi gli imprenditori e i professionisti ambiziosi?     <\/p>\n\n<p>\u00c8 interessante. Potrei vederla in entrambi i modi. Potrei sostenere che le persone migliori e pi\u00f9 intelligenti useranno l&#8217;IA in modo molto pi\u00f9 efficace, diventando ancora pi\u00f9 preziose. Quindi, lo sviluppatore 10x diventer\u00e0 uno sviluppatore 100x, nel qual caso l&#8217;intelligenza non \u00e8 mercificata e continua a essere un fattore chiave di successo. Ma potrei anche sostenere che, poich\u00e9 ora l&#8217;intelligenza e gli strumenti sono cos\u00ec intelligenti, potresti essere uno sviluppatore medio o una persona media e ottenere risultati.    <\/p>\n\n<p>E questo \u00e8, o l&#8217;output dei prodotti \u00e8, estremamente prezioso. E come tale, recupera terreno e l&#8217;intelligenza diventa mercificata. Sospetto che la prima ipotesi mi sembri pi\u00f9 vera, o sia pi\u00f9 vera, e mi sembra pi\u00f9 vera della seconda. Proprio ora vedo i migliori programmatori avere pi\u00f9 valore che mai.   <\/p>\n\n<p>I migliori dipendenti usano gli strumenti in modo da essere molto pi\u00f9 produttivi. Ora, cambier\u00e0 a un certo punto? E l&#8217;intelligenza sar\u00e0 mercificata? Forse, ma oggi non mi sembra cos\u00ec. Detto questo, l&#8217;intelligenza media sembra salire drasticamente man mano che tutti migliorano la produttivit\u00e0. Tutti usano questi strumenti in modo estremamente efficace.     <\/p>\n\n<p>Quindi cosa farei se stessi pensando, se fossi all&#8217;universit\u00e0 oggi e volessi assicurarmi di essere pronto per il mondo del lavoro? Giocherei con tutti gli strumenti: giocherei con Runway, con Sora, con Midjourney, con Claude, con Cursor, con Lovable. Installerei OpenClaw.  <\/p>\n\n<p>Capirei cosa si pu\u00f2 fare per creare sistemi scalabili e ripetibili. Vedrei in cosa sono bravi. Testerei i limiti. E c&#8217;\u00e8 cos\u00ec tanto con cui giocare oggi. Quindi butterei fondamentalmente tutti gli spaghetti del mondo, seguendo la creativit\u00e0 e capendo cosa risuona e cosa funziona per te.    <\/p>\n\n<p>Vediamo la prossima domanda inviata in anticipo. Domanda di Lisa. Che tipo di scuola o istruzione hai scelto per tuo figlio e come sei arrivato a prendere quella decisione? Questo \u00e8 interessante perch\u00e9 ho passato diverse fasi e in realt\u00e0 il mio pensiero \u00e8 cambiato un po&#8217; nel corso degli anni.   <\/p>\n\n<p>E la prima scuola in cui ho portato mio figlio \u00e8 una scuola a New York chiamata The Ecole e la filosofia di quella scuola \u2014 \u00e8 una scuola franco-americana \u2014 \u00e8 fantastica. Il pensiero e la teoria sono che hai il rigore del sistema francese con il public speaking e il team building del sistema americano. <\/p>\n\n<p>Ed \u00e8 l\u00ec da due anni. Gli piace. Ma quando rifletto nell&#8217;era dell&#8217;IA, \u00e8 questo il modo corretto di insegnare ai nostri figli, dove hai un insegnante di qualit\u00e0 variabile che propina fatti a bambini di qualit\u00e0 variabile, tipicamente al minimo comune denominatore dove ripeti e insegni la stessa cosa ogni giorno per tre o quattro giorni?   <\/p>\n\n<p>\u00c8 un processo piuttosto lento. E la risposta per me \u00e8 che non mi sembra intuitivamente corretto. Se prendessi Socrate dal 300 a.C. e lo portassi nel mondo di oggi, non riconoscerebbe il mondo. Andiamo nello spazio. Abbiamo questi pazzeschi dispositivi magici con la somma totale della conoscenza umana nelle nostre tasche.    <\/p>\n\n<p>Voliamo da un capo all&#8217;altro del mondo in poche ore. Eppure, il modo in cui istruiamo i nostri figli non \u00e8 cambiato fondamentalmente in 2.500 anni. Quindi l&#8217;idea che si debba usare l&#8217;IA per insegnare al bambino esattamente al livello giusto mi sembra molto sensata. C&#8217;\u00e8 questa scuola, originariamente chiamata Alpha School, dove usano strumenti di IA per portare il bambino al massimo del suo potenziale.   <\/p>\n\n<p>Hanno capito che vuoi insegnare loro fino al punto in cui ottengono l&#8217;85% delle risposte corrette, perch\u00e9 il 99% \u00e8 troppo facile. Se \u00e8 il 50%, \u00e8 troppo difficile. Quindi in ogni disciplina vuoi portarli a circa l&#8217;85% e vuoi vedere fin dove puoi arrivare. E con due ore di programma al giorno, possono coprire il normale programma scolastico, e poi usano il resto del tempo libero per assecondare l&#8217;inclinazione naturale dei bambini e fargli fare ci\u00f2 che preferiscono.   <\/p>\n\n<p>Ora, mio figlio ha quattro anni. Ed \u00e8 anni avanti in matematica, no? Per divertimento fa moltiplicazioni, divisioni, capisce l&#8217;algebra di base, ama giocare con i numeri e capisce i numeri negativi, ecc. Allo stesso tempo, non \u00e8 molto bravo socialmente. Quindi una scuola che sia pi\u00f9 su misura per lui, dove possano sfidarlo matematicamente e, francamente, anche linguisticamente \u2014 dato che \u00e8 molto loquace ed eloquente \u2014 aiutandolo al contempo a sviluppare le sue abilit\u00e0 sociali, che mancano, penso abbia molto pi\u00f9 senso.    <\/p>\n\n<p>Quindi, a partire dal prossimo autunno, porter\u00f2 mio figlio alla Alpha School di New York, che \u00e8 stata creata credo quest&#8217;anno. Quindi \u00e8 la prima classe proprio ora. \u00c8 una scuola piccola. E sar\u00e0 un esperimento. Sar\u00e0 un alpha test. E se mi piace, se a lui piace, porteremo probabilmente anche Amelie.     <\/p>\n\n<p>Sapete cos&#8217;\u00e8 interessante? Uno dei loro obiettivi \u00e8 che i bambini amino la scuola. E la maggior parte dei bambini non ama la scuola. \u00c8 troppo facile, \u00e8 troppo difficile, non \u00e8 interessante, ecc. Ho portato mio figlio, che \u00e8 un po&#8217; timido, a una giornata di prova per vedere la scuola ed ero preoccupato perch\u00e9 non si trova bene in nuovi ambienti, con nuove persone.   <\/p>\n\n<p>Quindi l&#8217;ho lasciato un po&#8217; insicuro e incerto. Sono tornato a prenderlo e lui mi ha detto: \u201cAmo questa scuola. Voglio restare. Perch\u00e9 devo tornare a una scuola normale?\u201d. Quindi sono entusiasta di vedere come andr\u00e0 a finire.    <\/p>\n\n<p>Domanda di Luis in streaming. Dalla tua esperienza di investimento in centinaia di marketplace nell&#8217;attuale ambiente early-stage, cosa guida in ultima analisi la decisione degli investitori? La forza intrinseca dei prodotti e l&#8217;opportunit\u00e0 di mercato o fattori come la traction iniziale, la narrativa, ecc.? O le introduzioni nell&#8217;ecosistema? In altre parole, credi che ci sia ancora spazio reale per gli investitori per scoprire e sostenere idee di marketplace eccezionali basandosi puramente sui loro fondamentali?    <\/p>\n\n<p>Prima che il segnale sia convalidato dalla massa, se stai sostenendo un founder in fase molto iniziale. I segnali sono molto precoci, no? Spesso non c&#8217;\u00e8 nessuna massa. I grandi fondi, i Sequoia del mondo, hanno raccolto cos\u00ec tanti soldi che scrivono grossi assegni una volta che le cose sono provate e c&#8217;\u00e8 un vincitore emergente.   <\/p>\n\n<p>Quindi assolutamente c&#8217;\u00e8 un ruolo per gli investitori pre-seed e seed nel sostenere i founder giusti e le idee giuste presto, quando sono ai primi momenti del product-market fit e stanno capendo i canali di distribuzione, la unit economics, la retention e le coorti, prima che la massa lo convalidi.<\/p>\n\n<p>La massa \u00e8, immagino, una combinazione di utenti che scalano il business e di VC con grandi nomi che investono a fianco. Quindi assolutamente, c&#8217;\u00e8 ancora un grande ruolo da svolgere oggi perch\u00e9 molte persone non investono cos\u00ec presto, dato il livello di capitale disponibile.  <\/p>\n\n<p>Quindi oggi, se sei nel VC, probabilmente dovresti essere nel seed o in un fondo da, tipo, cento milioni di dollari o in fondi multi-miliardari. Cos\u00ec puoi continuare a raddoppiare l&#8217;investimento sui vincitori emergenti. <\/p>\n\n<p>Domanda di Ideal. Questa \u00e8 una domanda di tipo completamente diverso perch\u00e9 tu investi fondamentalmente in marketplace online. Puoi fornire contatti per investitori pre-seed per startup non statunitensi e pre-revenue per progetti rivoluzionari? Tipo un sistema di protezione dai terremoti?   <\/p>\n\n<p>Presumendo che si tratti di business finanziabili da venture capital, il che significa che possono scalare fino a centinaia di milioni o miliardi di dollari di ricavi, perch\u00e9 ci sono molte idee che non sono finanziabili da venture capital.<\/p>\n\n<p>Quindi pensiamo a come potresti essere finanziato se sei un founder pre-seed. E la risposta in realt\u00e0 \u00e8 che ce ne sono pochissimi. Non ci sono molti VC pre-seed per cominciare. Ce ne sono pochi, e di solito sono molto focalizzati in questo periodo, soprattutto sull&#8217;IA. Quindi per un pre-seed non statunitense, onestamente, e pre-revenue, probabilmente inizierei con il vecchio adagio: \u201cfools, friends and family\u201d.    <\/p>\n\n<p>La buona notizia del mondo in cui viviamo oggi \u00e8 che \u00e8 pi\u00f9 economico che mai costruire startup e iniziare a scalarle e a ottenere ricavi. E cos\u00ec con diverse centinaia di migliaia di dollari di finanziamento, che la maggior parte delle persone dovrebbe trovare il modo di ottenere, no? I nostri amici sono andati in ottime scuole, magari lavorano come medici, banchieri, avvocati, giusto? <\/p>\n\n<p>Se hai 20 amici che ti danno 10.000 dollari, sono 200.000 dollari, dovresti riuscire ad andare molto lontano. In questo modo puoi ottenere un certo livello di traction che dovrebbe permetterti di andare a raccogliere un vero seed grant per un paio di milioni di dollari. Dato che non ci sono cos\u00ec tanti founder pre-seed o fondi pre-seed.  <\/p>\n\n<p>Domanda di Mahesh. Le reti neurali a grafo stanno diventando sempre pi\u00f9 pertinenti per scoprire nuove applicazioni, nuovi percorsi. Hai qualche pensiero in merito a come questo sia rilevante nei marketplace?  <\/p>\n\n<p> Dunque, prima di tutto, quello che mi interessa alla fine&#8230; mi piacciono i marketplace perch\u00e9 prendono quasi tutto. Sono scalabili, sono efficienti in termini di capitale, ma non sono \u201csposato\u201d con i marketplace, no? Quello che mi interessa di pi\u00f9 \u00e8: possiamo portare la tecnologia nel mondo per rendere le cose pi\u00f9 economiche, migliori, pi\u00f9 veloci?  <\/p>\n\n<p>Ora, riesco a pensare a casi d&#8217;uso per le reti neurali a grafo nei marketplace? Assolutamente s\u00ec! Ci sono molti marketplace che non funzionano senza un umano perch\u00e9 l&#8217;incontro tra domanda e offerta \u00e8 rotto e troppo complesso e ci sono troppe variabili che non sono chiare. Quindi posso assolutamente immaginare un mondo in cui, in una categoria dove hai tutti questi input, tutte queste variabili, avere un agente nel mezzo che fa il matching e l&#8217;introduzione, ecc., probabilmente ha molto senso. Quindi posso immaginare che diventi rilevante in questa categoria. Ma a prescindere, penso che siano ragionevolmente rilevanti.   <\/p>\n\n<p>Nachogorriti su Twitch: saluti da Buenos Aires, mi sto mettendo in pari con i tuoi contenuti, ho appena guardato l&#8217;episodio 52. Mi piace il punto su Zillow che \u00e8 pi\u00f9 esposto di Airbnb e DoorDash a causa della bassa frequenza e del basso livello di gestione. Esatto! Stiamo costruendo proprio su quella tesi con Remix, un motore di ricerca immobiliare nativo per l&#8217;America Latina, otto mesi, 150.000 visite mensili, molto buono dopo otto mesi per gli agenti immobiliari e la pipeline B2B, come vedi l&#8217;opportunit\u00e0 in Latam? Cosa serve per dominare la categoria qui?    <\/p>\n\n<p>In Latam non c&#8217;\u00e8 un MLS e in un certo senso puoi creare il tuo inventario e creare valore ragionevolmente in uno spazio meno competitivo. Ci sono state alcune aziende che hanno fatto piuttosto bene nel settore immobiliare in Latam, penso a VivaReal in Brasile. <\/p>\n\n<p>Penso che ci sia una grande opportunit\u00e0 per puntare al mercato, prossima generazione? Se vuoi un portale immobiliare che usa l&#8217;IA, assolutamente. Non sono sicuro che sia il Latam in generale rispetto a un paese specifico, no? Di solito in queste categorie serve liquidit\u00e0, serve densit\u00e0, servono gli annunci.   <\/p>\n\n<p>Forse \u00e8 cos\u00ec. Nella misura in cui sei un motore di ricerca e hai fonti per gli annunci, \u00e8 pi\u00f9 facile da sistemare rispetto al passato. Da vedere, ma penso che ci sia una grande opportunit\u00e0 nel puntare all&#8217;immobiliare con strumenti di nuova generazione? S\u00ec, assolutamente!   <\/p>\n\n<p>Ok. Continuiamo con le domande. Un&#8217;altra da Lisa: uno dei segni pi\u00f9 chiari che un&#8217;azienda di IA ha una reale difendibilit\u00e0 piuttosto che una velocit\u00e0 temporanea. \u00c8 una domanda interessante. Perch\u00e9 quello che stiamo vedendo ora nell&#8217;attuale bolla dell&#8217;IA \u00e8 un sacco di aziende che lanciano essenzialmente lo stesso identico prodotto.   <\/p>\n\n<p>Quindi hai il team di Stanford e il team del MIT e il team di Princeton e il team di Harvard, e tutti hanno raccolto 20, 30, 50, cento milioni offrendo varianti dello stesso prodotto e spesso non sembra particolarmente difendibile, no? Una settimana uno \u00e8 avanti, un&#8217;altra settimana \u00e8 avanti un altro perch\u00e9 c&#8217;\u00e8 cos\u00ec tanta pressione per vincere, stanno tutti offrendo i loro prodotti con un margine lordo negativo. E si vedono business scalare massicciamente, ElevenLabs, o Lovable o Cursor. In un certo senso abbiamo sbagliato a non investirci, perch\u00e9 pensavamo: \u201cqual \u00e8 la difendibilit\u00e0?\u201d, mentre loro stavano scalando; il punto \u00e8 che scalano perch\u00e9 c&#8217;\u00e8 cos\u00ec tanto capitale disposto a finanziare la crescita a margine negativo.   <\/p>\n\n<p>Quindi, resta da vedere come andr\u00e0 a finire. Temo che molti di questi moriranno. E francamente, molti potrebbero essere assorbiti da Claude e ChatGPT; sono sicuro che punteranno dritti a Cursor e a Lovable. Eppure questi sembrano andare bene per ora. Quindi questi sembrano meno difendibili.    <\/p>\n\n<p>Ora, le cose che sembrano pi\u00f9 difendibili per rispondere alla domanda sono: se in qualche modo sei costruito su dataset proprietari a cui nessun altro ha accesso, se stai risolvendo problemi verticali specifici che nessun altro sta affrontando. E cos\u00ec, rispetto ai modelli fondamentali, quelli sembrano in un certo senso pi\u00f9 rischiosi.  <\/p>\n\n<p>Sospetto che, proprio ora, ChatGPT abbia una quota di mercato dell&#8217;86%, ma oscilla. Gemini lo sta inseguendo. Claude lo sta inseguendo. Ci sono settimane in cui Claude \u00e8 migliore o Gemini \u00e8 migliore. Poi settimane in cui ChatGPT \u00e8 migliore. Quello \u00e8 un gioco per re. Sono un po&#8217; scettico. Infatti, qualcun altro mi ha fatto una domanda.       <\/p>\n\n<p> Fatemi andare a quella domanda che ha fatto Tatiana. Cos&#8217;\u00e8 questo enorme seed round che \u00e8 stato appena annunciato? L&#8217;azienda di La Koon, AMI, ha appena raccolto un miliardo in seed con una valutazione di 3,05 miliardi. Cosa significa per il futuro dell&#8217;IA e come dovrebbero pensare gli investitori al rischio tecnologico rispetto al rischio di valutazione in questa fase?   <\/p>\n\n<p>E per essere chiari, siamo in una bolla dell&#8217;IA. Le persone erano disposte a finanziare perch\u00e9 il premio per la vittoria \u00e8 cos\u00ec alto. Le persone erano disposte a buttare essenzialmente soldi infiniti a qualsiasi prezzo pur di vincere. Ma penso che questo finir\u00e0 in lacrime perch\u00e9 la maggior parte delle aziende fallir\u00e0 e molti investitori che investono a prezzi molto alti non vedranno il ritorno del loro capitale.    Assolutamente s\u00ec!<\/p>\n\n<p>Detto questo, nel frattempo, si getteranno le basi per straordinari 25 anni di miglioramenti della produttivit\u00e0 e crescita economica; vedremo la stessa cosa accaduta con la bolla delle ferrovie, che ha gettato le basi per tutti i binari ferroviari negli Stati Uniti, portando a un massiccio aumento della produttivit\u00e0 nell&#8217;economia per i decenni a venire.<\/p>\n\n<p>Allo stesso modo in cui la bolla dei tardi anni &#8217;90 ha posato tutta la fibra che ha portato alla rivoluzione di Internet negli anni 2000 &#8211; 2010, c&#8217;\u00e8 voluto solo un po&#8217; di tempo perch\u00e9 accadesse. Quindi siamo in una bolla dell&#8217;IA. Spero che continui a gonfiarsi, a dire il vero, perch\u00e9 anche se siamo stati disciplinati, temo che quando scoppier\u00e0, le aziende che attualmente faticano a raccogliere fondi perch\u00e9 non si occupano di IA, faranno ancora pi\u00f9 fatica.  <\/p>\n\n<p>E francamente, nel frattempo, con tutto questo capitale investito, pensa a quanto ne sta andando in R&amp;S; molto \u00e8 a fondo perduto, ma sar\u00e0 un bene per la societ\u00e0 anche se molte di queste aziende moriranno. Quindi siamo in una bolla dell&#8217;IA, ma va bene cos\u00ec. <\/p>\n\n<p>Amici e famiglia, non \u00e8 un percorso che posso intraprendere; ottenere l&#8217;MVP nella fase richiesta necessita di un tipo di investimento a livello di VC.<\/p>\n\n<p>Questo non sembra un venture capital. Esistono diversi tipi di business al mondo, giusto? Quelli che hanno bisogno di 10, 20, 30, 50 milioni per essere costruiti o per accendere le luci non sono, francamente, particolarmente adatti al VC. Quelli finanziabili dai VC sono quelli in cui con un paio di centinaia di migliaia di dollari puoi ottenere il prototipo e i primi ricavi, e poi ottieni il tuo round pre-seed da un milione di dollari, generi pi\u00f9 ricavi e pi\u00f9 prove, e poi ne ottieni 3 milioni.   <\/p>\n\n<p>Quelli che hanno bisogno di 20, 30, 50 milioni per decollare, o appartengono a grandi imprese del settore o a persone che hanno gi\u00e0 avuto successo e dispongono di capitale extra, ma non sono appropriati per i fondatori normali perch\u00e9 non \u00e8 cos\u00ec che funziona il meccanismo del VC; il meccanismo del VC prevede il coinvolgimento di amici e famiglia per un paio di centinaia di migliaia di dollari.<\/p>\n\n<p>Poi il tuo pre-seed da un milione, poi il tuo seed da 3 milioni, poi la serie A da 7 milioni, poi la serie B da 15-25 milioni. Ora, nell&#8217;IA, vedi numeri diversi da questi, ma per le aziende non-IA i numeri restano questi. Vediamo quali altre domande sono arrivate. <\/p>\n\n<p>Alessandro: Siamo vicini al completamento dell&#8217;MVP per la nostra piattaforma di matching per co-founder, abbiamo 500 fondatori in lista d&#8217;attesa. Capisco che investi in startup early stage e richiedi prove di ricavi. Le prove di ricavi non sono necessarie Alessandro, ma sicuramente serve la prova del product-market fit, che funzioni, che piaccia alla gente, che ci sia retention e devi sapere quale sar\u00e0 il tuo modello di business.  <\/p>\n\n<p>Devi sapere quanto farai pagare e a chi. Almeno come potrebbero apparire i parametri economici unitari teorici. Non pu\u00f2 essere solo \u201clanciamo e capiremo dopo\u201d. Non \u00e8 il modo in cui investiamo. Ci sono molte persone che lo fanno, ma non siamo noi. Non \u00e8 l&#8217;approccio che abbiamo.      <\/p>\n\n<p>Boris: Grande iniziativa. Sono curioso di sapere se la tua tesi di investimento sui marketplace si \u00e8 evoluta dal 2022. Sei diventato pi\u00f9 avverso al rischio con i pre-seed o gli investimenti nei marketplace, o ti sei spostato di pi\u00f9 verso la convalida delle opportunit\u00e0 IA all&#8217;interno?  <\/p>\n\n<p>Dunque Boris, ne ho parlato nell&#8217;episodio 52 del mio podcast la scorsa settimana, ovvero investire nei marketplace nell&#8217;era dell&#8217;IA. Continuiamo a essere molto ottimisti sui marketplace. E noi e tutti i marketplace usiamo l&#8217;IA. La usano per tradurre gli annunci e le conversazioni tra acquirenti e venditori in modo che possano essere globali. Cos\u00ec hai startup paneuropee per la prima volta.     <\/p>\n\n<p>Usi l&#8217;IA per avere un annuncio con un clic dove scatti una foto e boom: titolo, descrizione, prezzo, categoria, tutto precompilato per te, migliorando la produttivit\u00e0. Usi l&#8217;IA per fare un matching migliore tra domanda e offerta. Quindi investiamo ancora nei marketplace. E tutti usano l&#8217;IA in modo pi\u00f9 efficace. E siamo pi\u00f9 investitori seed che pre-seed.    <\/p>\n\n<p>Significa che ci piace che le cose siano attive e abbiano un&#8217;economia unitaria. Ora, le categorie sono pi\u00f9 B2B in questo periodo rispetto al consumer, ma ci sono cose divertenti che accadono. Anche nel consumer, ci piace una societ\u00e0 di live commerce chiamata Palmstreet, che \u00e8 un marketplace di piante rare. Siamo investitori in una societ\u00e0 di camion dei pompieri, con un AOV di 30.000 dollari, chiamata Garage.   <\/p>\n\n<p>Quindi ci sono molte cose interessanti che accadono con livelli di servizi aggiunti. \u00c8 il nostro pane quotidiano perch\u00e9 non voglio evitare di competere nel \u201cgioco dei re\u201d con capitale infinito e margine lordo negativo nella bolla dell&#8217;IA. Quindi ne siamo esposti indirettamente perch\u00e9, da un lato, abbiamo investimenti incredibili in cose come Figure AI che sta andando molto bene, e dall&#8217;altro, tutte le nostre aziende usano l&#8217;IA.  <\/p>\n\n<p>Ma si tratta di applicazioni verticali dell&#8217;IA rispetto ai modelli di IA fondamentali stessi. E penso onestamente che sia l\u00ec che risiedono molte delle opportunit\u00e0 interessanti oggi in termini di ragionevolezza: puoi costruire grandi aziende con pochissimo capitale e non hai bisogno dello stesso pool limitatissimo di ingegneri IA. <\/p>\n\n<p>Yoni: Qualche consiglio su dove trovare sviluppatori full stack fractional affidabili (AWS + Angular) per aiutare a migliorare un MVP SaaS esistente?<\/p>\n\n<p> Dipende da quanto devono essere bravi. Ma ci sono molti posti come Toptal che ti permettono di trovare persone incredibili, oh no, hai detto fractional. Andrei su Fiverr o Upwork. Il problema \u00e8 che dovrai fare una selezione. Uno dei modi in cui farei selezione su Upwork o Fiverr, tra l&#8217;altro, \u00e8 creare una specifica. Ricevi 20, 30 o 40 candidature. Guardi i migliori cinque. Dai loro il primo 10% del lavoro, li assumi tutti e cinque, e poi vedi quello che consegna meglio e con cui ti piace di pi\u00f9 lavorare. Quindi paghi di pi\u00f9 per il primo 10%, cinque volte tanto, e poi trovi quello che ti piace e boom, \u00e8 lui.        <\/p>\n\n<p>Quindi, in un certo senso, non hai nemmeno necessariamente bisogno di un colloquio. Puoi semplicemente convalidare in base al lavoro che fanno. Ed \u00e8 cos\u00ec che ho assunto molte persone su Fiverr e Upwork nel corso degli anni.   Ok. Utente LinkedIn: in qualche modo, non appare il nome. Quanto tempo \u00e8 passato. Vuoi finanziare la nostra impresa AGI? Recente svolta, pago per una demo.   <\/p>\n\n<p>Cos&#8217;\u00e8 esattamente l&#8217;AGI, giusto? Intelligenza artificiale generale. Attualmente, il nostro GPT pu\u00f2 superare i test di Turing. Quindi \u00e8 AGI o non \u00e8 AGI? Sospetto che il modo in cui definiremo l&#8217;intelligenza cambier\u00e0. Per come la vedo io, l&#8217;IA \u00e8 sovrumana in certe capacit\u00e0, giusto?     <\/p>\n\n<p>Come nel risolvere problemi di matematica, ecc. Ed \u00e8 ben oltre l&#8217;intelligenza umana. \u00c8 significativamente migliore, significativamente pi\u00f9 veloce, significativamente pi\u00f9 paziente, tra l&#8217;altro, rispetto a come lavorano le menti umane. Con dati limitati creiamo concetti, che \u00e8 l&#8217;opposto di come funzionano questi LLM, dove i dati sono infiniti.    <\/p>\n\n<p>Loro colgono schemi. Forse sono solo profondamente diversi, forse sono solo due modi diversi di creare schemi di pensiero e processi. Quindi non mi \u00e8 del tutto ovvio che replicheremo il pensiero umano. Penso che avremo modi profondamente diversi di far pensare le IA e va bene cos\u00ec.   <\/p>\n\n<p>E quindi s\u00ec, sar\u00e0 interessante. Ma sospetto che qualunque sia la tua impresa AGI, coster\u00e0 un&#8217;infinit\u00e0 di soldi. Se \u00e8 efficiente dal punto di vista del capitale, sar\u00f2 felice di darci un&#8217;occhiata. Se hai bisogno di centinaia di milioni, purtroppo \u2014 vorrei avere pi\u00f9 capitale \u2014 non siamo noi i soggetti giusti.     <\/p>\n\n<p>George, nella tua esperienza, quanto \u00e8 importante usare il giusto \u201cwedge\u201d iniziale quando si costruisce un marketplace? Cosa rende il wedge abbastanza forte da espandersi in un ecosistema pi\u00f9 grande? Quando lanci un marketplace, non hai barriere all&#8217;ingresso. Per essere chiari, all&#8217;inizio chiunque pu\u00f2 costruire la stessa cosa. Il tuo wedge, se vuoi, ci\u00f2 che ti differenzier\u00e0 nel tempo \u00e8 la liquidit\u00e0, giusto?    <\/p>\n\n<p>In questi marketplace, sempre pi\u00f9 acquirenti portano presumibilmente pi\u00f9 venditori, o pi\u00f9 venditori portano pi\u00f9 acquirenti. Una volta che io come acquirente vado l\u00ec e trovo quello che cerco, e come venditore \u2014 e potrebbe essere qualsiasi cosa, un prodotto o un servizio \u2014 c&#8217;\u00e8 qualcuno che compra quello che vendo, \u00e8 allora che hai il tuo wedge. <\/p>\n\n<p>Quindi ci vuole tempo per costruire. Al giorno zero, hai zero barriere all&#8217;ingresso, ma nel giro di 2, 3, 4 anni, la tua barriera all&#8217;ingresso \u00e8 in realt\u00e0 la liquidit\u00e0 che hai. Quindi trova, crea liquidit\u00e0 precoce tra i tuoi acquirenti e venditori. E man mano che ottieni liquidit\u00e0, questa crea la tua barriera all&#8217;ingresso nel tempo diventando sempre pi\u00f9 grande. E queste cose, come ho detto, tendono a essere \u201cwinner-takes-most\u201d perch\u00e9 ogni acquirente in pi\u00f9 porta pi\u00f9 venditori e ogni venditore in pi\u00f9 porta sempre pi\u00f9 acquirenti.     <\/p>\n\n<p>Continuiamo con le domande e quelle inviate in precedenza. Quali metriche contano di pi\u00f9 quando valuti se l&#8217;adozione dell&#8217;IA \u00e8 effettiva per i marketplace? Ok, dunque, se \u00e8 \u201csticky\u201d o meno, guardiamo alla retention. Guardiamo alla retention quando si tratta di capire se un&#8217;azienda di IA sta avendo successo o meno, giusto?   <\/p>\n\n<p>Molte aziende di IA hanno un churn massiccio. E questa \u00e8 una delle cose che mi preoccupa: che non siano molto \u201csticky\u201d. Forse hanno il product-market fit, ma sicuramente non hanno barriere all&#8217;ingresso. Prima usavo Runway per fare video, ora uso Sora.   <\/p>\n\n<p>Uso ChatGPT. Prima usavo Midjourney per quasi tutte le foto e le immagini che creavo per il mio blog, che a sua volta aveva sostituito la fotografia stock. E ora uso ChatGPT sempre di pi\u00f9. Quindi guarderei alle coorti, guarderei alla retention, e non solo a quella a un mese, ma a 6 mesi, a 12 mesi.   <\/p>\n\n<p>I prodotti migliori di solito hanno una curva a U. Li usi, magari li usi meno, ma a un certo punto ci torni. E le coorti, le curve di retention contano tantissimo.  <\/p>\n\n<p>Boris: dai un&#8217;occhiata a Djini. \u00c8 un marketplace HR ucraino, principalmente per sviluppatori software. S\u00ec, ottima idea raccomandarlo a chi cerca sviluppatori.   <\/p>\n\n<p>Ok. Altre domande. Quale tratto del fondatore apprezzi di pi\u00f9 oggi rispetto a dieci anni fa? Onestamente, i tratti che apprezzo non sono cambiati molto. Amo le persone estremamente eloquenti e visionarie, che quindi possono assumere un team migliore, vendere meglio ai VC, parlare con la stampa, ottenere accordi migliori, ecc., ma che sanno anche come eseguire, che hanno attenzione ai dettagli. Si concentrano sull&#8217;economia unitaria, ecc.    <\/p>\n\n<p>Ora, l&#8217;unico tratto che purtroppo non \u00e8 un requisito per il successo \u00e8 essere una persona gentile. Ci sono un sacco di stronzi. E il problema \u00e8 che, poich\u00e9 alcune persone come Steve Jobs o Travis se la sono cavata essendo stronzi, questo incoraggia o permette alle persone di non essere gentili.   <\/p>\n\n<p>Ma la vita \u00e8 troppo breve per avere a che fare con gli stronzi. E io sono in una posizione in cui non ne ho bisogno, quindi voglio lavorare con persone gentili. Detto questo, molti fondatori sono arroganti.   Assolutamente s\u00ec. \u00c8 un male? No, serve un certo livello di fiducia in se stessi quasi delirante per costruire una startup, giusto? <\/p>\n\n<p>Il tasso di sopravvivenza a cinque anni di una startup \u00e8 circa il 7%. Quindi devi credere che le probabilit\u00e0 non si applichino a te. Quindi l&#8217;arroganza, il narcisismo, probabilmente posso gestirli. Essere uno stronzo, decisamente no. Ma \u00e8 cambiato qualcosa?     Non proprio. Avevo gi\u00e0 quel sistema di valori prima. Ok.<\/p>\n\n<p>Domanda da Jeff. Se ti stessi laureando a Princeton e magari stessi lasciando McKinsey o la consulenza nel 2026, cosa pensi che staresti costruendo in questo momento e perch\u00e9? Chiaramente, costruirei qualcosa nell&#8217;IA. \u00c8 l\u00ec che va il mondo, sta cambiando ed \u00e8 interessante; ora, dipende.   <\/p>\n\n<p>Se avessi 23 anni, dipenderebbe dalle competenze. Direi che ci sono pi\u00f9 percorsi validi. Puoi unirti a una societ\u00e0 in forte crescita e agganciarti. Andare a lavorare per OpenAI, o puoi costruire un&#8217;IA. Ora, il punto nel costruire un&#8217;IA \u00e8 che pi\u00f9 il gioco si fa grande, pi\u00f9 ti chiedi: \u201csar\u00f2 io a possedere i robot umanoidi?\u201d    <\/p>\n\n<p>E hai Figure e Optimus. \u201cSar\u00f2 io a possedere l&#8217;LLM sottostante?\u201d L\u00ec ci sono gi\u00e0 dei grandi vincitori. E poi ci sono i verticali. Sospetto che punterei ad applicare l&#8217;IA in categorie cos\u00ec vecchie, rotte e antiquate dove tutto viene fatto con carta e penna e relazioni, in una categoria che mi interessa, perch\u00e9 ovviamente tu come fondatore non lavori nel vuoto. Hai i tuoi interessi, le tue competenze, e quindi vuoi risolvere un problema abbastanza grande da essere monetizzabile, ma che ti interessi davvero. Qualunque sia il tuo background, mi concentrerei su quello. Magari i tuoi genitori vengono dal settore delle costruzioni, quindi potresti andare a ottimizzare quello.       <\/p>\n\n<p>Magari lavori nel settore alimentare e ci sono cos\u00ec tanti problemi profondi in termini di turnover dei dipendenti, approvvigionamento di materiali diversi, ecc. Quindi posso pensare di applicare l&#8217;IA per automatizzare i processi e portare efficienza in molte categorie che non sono state ancora affrontate. <\/p>\n\n<p>E probabilmente ci lavorerei ora. Quale nello specifico? Non lo so perch\u00e9 non ci ho pensato, essendo stato troppo occupato tra i miei fondi, Midas, i bambini, ecc. Ma \u00e8 sicuramente un esperimento mentale interessante e qualcosa a cui intendo dedicare tempo in futuro, pensando: \u201cok, se non stessi facendo FJ Labs oggi e non stessi costruendo Midas, cosa dovrei costruire?\u201d   <\/p>\n\n<p>E la risposta ovviamente \u00e8 qualcosa nell&#8217;IA, ma cosa sia per me oggi \u00e8 interessante. Non conosco la risposta, ma \u00e8 sicuramente una domanda che merita di essere posta, e mi chieder\u00f2 nelle prossime settimane, mesi e anni come potrebbe apparire. <\/p>\n\n<p>Ok. Domanda da Margo. Se togliamo l&#8217;identit\u00e0 di primo piano delle startup, gli investimenti, le performance e persino il successo finanziario, chi sei veramente? Questa persona \u00e8 abbastanza?   <\/p>\n\n<p>\u00c8 interessante. Negli Stati Uniti le persone spesso si definiscono in base al lavoro che fanno. E naturalmente, il lavoro \u00e8 solo una minuscola percentuale di chi sono veramente, giusto?  <\/p>\n\n<p>Come la tua personalit\u00e0, i tuoi bisogni, i tuoi desideri, i tuoi sogni, le tue aspirazioni. Io cerco di essere il mio io vero e autentico in ogni momento. E penso che traspaia dal modo in cui parlo. Ma stai ancora vedendo attraverso il mio blog, attraverso il podcast, la mia versione professionale. Quindi, per rispondere alla domanda, ecco.    <\/p>\n\n<p>Senti, penso che il senso della vita sia essere se stessi, il proprio io vero e autentico, qualunque esso sia. E siamo tutti fatti diversamente, con diverse predisposizioni, desideri, bisogni, ecc. E onestamente, a questo punto, mi sento pienamente realizzato nell&#8217;essere chi sono.   Come. Amo tutte le cose che amo: dall&#8217;essere padre e genitore, al giocare con i bambini, allo stare con gli amici, ai videogiochi, al leggere libri, allo scrivere sul mio blog \u2014 che di questi tempi non parla quasi mai di affari \u2014 all&#8217;interagire con i miei amici, all&#8217;essere s\u00ec, il patriarca della famiglia nel senso positivo del termine. Al giocare a tennis, a padel, ecc.  S\u00ec. La vita che ho \u00e8 straordinaria. Penso letteralmente di vivere la miglior vita che sia mai stata vissuta. Sicuramente la miglior vita che io possa vivere. E sono pienamente realizzato. Quindi, se per qualsiasi motivo non potessi lavorare nel mondo di oggi, sarei comunque molto realizzato e felice.    <\/p>\n\n<p>L&#8217;identit\u00e0 esterna guidata dal lavoro \u00e8 bella, ma in realt\u00e0 penso che sia una fonte di scopo perch\u00e9 credo che almeno uno dei miei scopi sia aiutare a sfruttare il potere deflazionistico della tecnologia per risolvere i problemi del mondo, per rendere le cose migliori, pi\u00f9 economiche e pi\u00f9 veloci per le masse e cercare di affrontare una combinazione di disuguaglianza di opportunit\u00e0, cambiamento climatico e la crisi globale del benessere fisico e mentale.<\/p>\n\n<p>Ma anche se non avessi questo, trovo una straordinaria fonte di scopo nel giocare con i miei figli, crescerli, stare con i miei amici, ecc.<\/p>\n\n<p>Un&#8217;altra domanda da Margot: dai l&#8217;impressione di avere una fiducia infinita, di essere super razionale e molto posato. Hai delle insicurezze? <\/p>\n\n<p>Inizier\u00f2 rispondendo alla domanda. In passato, crescendo, ho avuto molte insicurezze. Poich\u00e9 ero molto bravo a essere intelligente e a prendere buoni voti, mi definivo in base a quello. Ma ero molto insicuro socialmente, giusto? Per il fatto di essere pi\u00f9 giovane dei miei coetanei, per il fatto di non aver mai avuto una ragazza o degli amici, ecc.    <\/p>\n\n<p>Ho avuto la mia prima ragazza a 27 anni. Era fonte di insicurezza non avere una ragazza a 26 anni o non averne mai avuta una? La risposta \u00e8 s\u00ec, giusto? Oggi sono molto pi\u00f9 a mio agio con chi sono e quindi non ho insicurezze specifiche, direi che la risposta \u00e8 no, nessuna vera paura.   <\/p>\n\n<p>Ma ci sono cose che mi danno davvero fastidio e che non amo nella vita? Assolutamente s\u00ec, detesto invecchiare; ero abituato a essere il pi\u00f9 giovane in tutto ci\u00f2 che facevo e ora spesso sono il pi\u00f9 vecchio. Mi piace?   Assolutamente no. E quindi mi ribello, mi ribello contro il morire della luce. Ed \u00e8 per questo che lavoro sodo per restare in forma, essere lucido e s\u00ec, mantenere la mia energia giovanile, spero per sempre. <\/p>\n\n<p>Ma sicuramente il pi\u00f9 a lungo possibile. Non sono sicuro che sia un&#8217;insicurezza di per s\u00e9, ma sicuramente \u00e8 qualcosa che mi infastidisce e sto lavorando sodo per combattere contro il tempo perch\u00e9 s\u00ec, c&#8217;\u00e8 cos\u00ec tanto da fare e viviamo in tempi cos\u00ec straordinari e siamo cos\u00ec privilegiati ad esserci, ad avere l&#8217;energia e la salute per poterli vivere appieno. <\/p>\n\n<p>Stessa cosa. Voglio poter giocare con i miei figli in modo significativo. E l&#8217;ultima domanda per Margot. Se non fossi potuto diventare un fondatore e un imprenditore, quale lavoro pensi che ti sarebbe piaciuto esplorare? Questa \u00e8 difficile perch\u00e9 detesto davvero le strutture tradizionali come il lavoro dalle nove alle cinque, avere un capo&#8230; mi considero inassumibile.   <\/p>\n\n<p>Quindi, se la tecnologia non fosse esistita, sospetto che sarei stato comunque imprenditoriale, se possibile, in un&#8217;altra forma di industria o categoria. Ora, se l&#8217;imprenditorialit\u00e0 stessa non fosse possibile, sarebbe molto pi\u00f9 difficile perch\u00e9 dovrei trovare un lavoro che si adatti al mio modo di pensare e non sono del tutto sicuro di cosa potrebbe essere. <\/p>\n\n<p>Esperimento interessante per un&#8217;altra vita che spero di non dover mai vivere perch\u00e9 amo quello che faccio e amo la flessibilit\u00e0, la libert\u00e0 e la creativit\u00e0. In un certo senso l&#8217;imprenditorialit\u00e0 \u00e8 la mia forma di espressione creativa. Portare qualcosa da zero a uno e creare qualcosa dal nulla, e non sono sicuro di cos&#8217;altro sarebbe cos\u00ec appagante.  <\/p>\n\n<p>Quindi nessuna idea. Credo sia la risposta onesta. Sarei potuto stare nel private equity, nella consulenza o nel settore bancario?   Assolutamente s\u00ec. Ma lo amerei giorno dopo giorno, minuto dopo minuto? Penso che la risposta sia no. Ci sono molte cose in cui potrei essere molto bravo. Potrei essere un professore. Sarei un fantastico professore di economia o matematica, ma di nuovo, lo amerei?    <\/p>\n\n<p>E la ripetizione negli anni dello stesso materiale didattico, non lo so. \u00c8 troppo lento, non abbastanza scalabile. Non credo che nutrirebbe la mia anima. Per\u00f2 s\u00ec, il professore \u00e8 probabilmente un&#8217;opzione ragionevole. Ma non sono sicuro che sarebbe altrettanto appagante; di sicuro placo la mia voglia di insegnare facendo questo podcast, rispondendo alle domande del pubblico e degli utenti, pensando a cose che voglio condividere; in un certo senso \u201cPlaying with Unicorns\u201d \u00e8 sempre stato incentrato su tutte le cose che avrei voluto sapere a 23 anni quando iniziavo come fondatore per la prima volta e che ora so e posso condividere con voi.    <\/p>\n\n<p>E trovo che sia pi\u00f9 interessante e pi\u00f9 scalabile che tenere lezioni. Insegnavo alla Columbia Business School o al Center for Business School, ecc. E s\u00ec, insegni a persone fantastiche, ma sono classi piccole, non super scalabili. E il contenuto non cambiava molto.   <\/p>\n\n<p>Ora \u00e8 qualunque cosa mi passi per la testa, creo il materiale, poof, pubblico il podcast, ed \u00e8 disponibile quando ci sono idee rilevanti.<\/p>\n\n<p>George: nei marketplace early stage, quali sono i segnali pi\u00f9 chiari che una piattaforma sta per esplodere e risolvere il problema dell&#8217;uovo e della gallina, invece di restare bloccata in una bassa liquidit\u00e0?<\/p>\n\n<p> Se il tasso di vendita (sell-through rate) degli articoli sul tuo sito, se vendi prodotti, \u00e8 circa del 25% o pi\u00f9, inizi ad avere liquidit\u00e0. Se sei un marketplace di servizi e inizi a rappresentare il 25% o pi\u00f9 dei ricavi dei tuoi fornitori, inizi ad avere liquidit\u00e0. E il modo per assicurarti di arrivarci \u00e8 non sovraccaricare.  <\/p>\n\n<p>Immagino dipenda dal marketplace, ma l&#8217;errore pi\u00f9 grande che i fondatori di marketplace possono fare \u00e8 avere troppa offerta. Se hai troppa offerta, i fornitori non saranno coinvolti, non risponderanno. Gli acquirenti saranno sopraffatti dalla scelta. \u00c8 molto meglio avere l&#8217;offerta migliore per ogni categoria, codice postale, ecc.    <\/p>\n\n<p>Trova loro la domanda, dai loro liquidit\u00e0. Poi scala un po&#8217; di pi\u00f9 e ancora un po&#8217;. Su questo punto, penso serva un po&#8217; pi\u00f9 di domanda e continuare il matching. Un segno che hai il product-market fit \u00e8 quando i costi di acquisizione dei clienti diminuiscono, ed \u00e8 allora che gli utenti iniziano a tornare, portando i loro amici, e la tua economia unitaria continua a migliorare.   <\/p>\n\n<p>Ma i primi segni di liquidit\u00e0 sono tipicamente, s\u00ec, un tasso di vendita del 20-25% \u00e8 solitamente un buon segno. Almeno in un marketplace di beni usati, significa che hai liquidit\u00e0. Ok, torniamo alle domande che sono state inviate in precedenza.  <\/p>\n\n<p>Lewis Gonzales: se dovessi avviare un marketplace globale da zero oggi, a cosa daresti la priorit\u00e0 come difesa principale dal primo giorno?<\/p>\n\n<p>Liquidit\u00e0, brand, community, tecnologia, specialmente con l&#8217;IA che diventa sempre pi\u00f9 accessibile? Ho gi\u00e0 risposto a questo, ma fondamentalmente al giorno zero non hai un \u201cfossato\u201d, nessuna barriera all&#8217;ingresso. La tua barriera all&#8217;ingresso nel tempo diventa la liquidit\u00e0. Una volta che inizi ad avere pi\u00f9 acquirenti che portano pi\u00f9 venditori, e pi\u00f9 venditori che portano pi\u00f9 acquirenti.   <\/p>\n\n<p>Quindi concentrati sull&#8217;economia unitaria. Qualunque sia la tua strategia scalabile e ripetibile per scalare domanda e offerta, continua a seguirla. Continua il matching, continua a ottenere liquidit\u00e0. La liquidit\u00e0 nei marketplace vince su tutto. E infatti, immagina che in qualche modo la parte alta del funnel, come gli agenti, siano quelli che transano per conto degli utenti: transerebbero dove c&#8217;\u00e8 liquidit\u00e0.    <\/p>\n\n<p>Quindi la tua difesa definitiva \u00e8 nella liquidit\u00e0. Quindi liquidit\u00e0. Liquidit\u00e0. E ancora pi\u00f9 liquidit\u00e0.   <\/p>\n\n<p>Vedo che hai investito in Quince. Puoi dirci di pi\u00f9 su di loro e qual \u00e8 la loro ambizione per il futuro? Dunque, Quince \u00e8 uno dei successi che ha ripagato il fondo per FJ Labs. Stanno andando straordinariamente bene.   <\/p>\n\n<p>Sono un marketplace di lusso accessibile e brand direct-to-consumer. \u00c8 un marketplace perch\u00e9 operano con un modello asset-light. Il fondatore ha detto che \u00e8 straordinario. Abbiamo investito in loro fin dall&#8217;inizio e credo che il loro \u201celevator pitch\u201d sia: la qualit\u00e0 di un Macy&#8217;s, i prezzi di un Costco e la logistica di Shein o Temu.   <\/p>\n\n<p>E sono cresciuti straordinariamente da, non so, cento milioni a 300 milioni a un miliardo di vendite fino a superare, credo, i 2 miliardi l&#8217;anno scorso. Sta ancora crescendo da matti e hanno appena raccolto fondi con una valutazione di 10 miliardi da Iconic. Dove andranno da qui? Prima di tutto, \u00e8 estremamente raro che un&#8217;azienda di queste dimensioni, con un miliardo di ricavi nel &#8217;24, cresca ancora del 100% anno su anno.   <\/p>\n\n<p>Non succede quasi mai. E sono ancora all&#8217;inizio del loro percorso se pensi alle categorie in cui operano e alle aree geografiche; hanno appena lanciato in Canada quest&#8217;anno. Penso che inizieranno a lanciare in Europa. Quindi sono all&#8217;inizio dell&#8217;espansione internazionale.   <\/p>\n\n<p>Sono all&#8217;inizio dell&#8217;espansione delle categorie. Posso prevedere un mondo in cui avranno decine di miliardi di ricavi in 5-10 anni. E questa \u00e8 un&#8217;azienda che pu\u00f2 continuare a vincere. L&#8217;azienda \u00e8 gi\u00e0 in una posizione dominante e pu\u00f2 continuare a vincere. Spero che continui a vincere, a scalare e a fare estremamente bene in futuro.    <\/p>\n\n<p>Quince ha gi\u00e0 ripagato il fondo e spero che continuer\u00e0 a farlo in futuro e sempre di pi\u00f9, diventando uno dei pi\u00f9 grandi successi di sempre per FJ Labs.<\/p>\n\n<p>Gael: quali mercati oggi sembrano noiosi o poco attraenti, ma produrranno la prossima generazione di aziende da miliardi di dollari? Al momento tutti sono concentrati sulla grande guerra e sui modelli fondamentali, giusto? <\/p>\n\n<p>E s\u00ec, questa \u00e8 l&#8217;opportunit\u00e0 da svariati trilioni di dollari, ChatGPT contro Claude contro Grok, ecc. Ed \u00e8 l\u00ec che vanno tutta l&#8217;attenzione e tutti i soldi, giusto? Quando abbiamo guardato, e ne ho parlato nel mio ultimo podcast, il 75% dei dollari dei venture capital \u00e8 andato all&#8217;IA. E il 95% delle aziende di YC erano aziende di tipo modello fondamentale di IA.   <\/p>\n\n<p>Ci stiamo azzuffando su chi vincer\u00e0 il \u201cgioco dei re\u201d. Ci\u00f2 che \u00e8 completamente poco attraente al momento sono in realt\u00e0 cose come i marketplace. Abbiamo aziende incredibili in portafoglio che stanno crescendo da 10 milioni di GMV all&#8217;anno a 30, a cento o altro. E poich\u00e9 la gente ha visto crescite da zero a un miliardo o miliardi molto rapidamente nello spazio dell&#8217;IA, non sono pi\u00f9 entusiasti di questo.   <\/p>\n\n<p>Anche se queste aziende sono efficienti dal punto di vista del capitale, hanno bisogno di molto meno capitale. Hanno un&#8217;economia unitaria incredibile. Hanno un margine lordo incredibile. E ci sono molte industrie dove potresti usare l&#8217;IA per renderle pi\u00f9 efficienti, dai servizi pubblici, alle costruzioni, alla vendita al dettaglio, ecc.   <\/p>\n\n<p>Dove penso ci siano enormi opportunit\u00e0. Ci sono molte categorie dove la combinazione di dati opachi e frammentati o la necessit\u00e0 di molte persone per l&#8217;intermediazione&#8230; puoi immaginare un mondo dove questi agenti potrebbero effettivamente migliorare l&#8217;economia, rendere la categoria pi\u00f9 grande, ecc. <\/p>\n\n<p>Quindi direi vecchie industrie noiose che non sono state ancora toccate dalla tecnologia, dove per la prima volta potresti usare gli agenti per scalare e rendere la categoria pi\u00f9 interessante ed efficiente, di cui ce ne sono essenzialmente infinite, giusto? La maggior parte dell&#8217;economia non \u00e8 stata ancora toccata dall&#8217;IA, se non dai primissimi utilizzatori e dal settore tech. <\/p>\n\n<p>Qual \u00e8 il pi\u00f9 grande punto cieco che vedi attualmente tra i venture capitalist? Sicuramente il fatto che tutti si stiano buttando sull&#8217;IA tutto il tempo. Non importa la valutazione, non importa la struttura del margine lordo. Dobbiamo esserci, perch\u00e9 la vittoria sar\u00e0 enorme, ed \u00e8 una situazione molto simile a una bolla.    <\/p>\n\n<p>Sembra di nuovo il 2021. Sembra il settore immobiliare del 2006 dove si sale e basta, non si scende mai. Sembra la bolla tech del 98, 99, 2000. Allo stesso tempo, qualcuno vincer\u00e0 e i premi saranno enormi. Ma entrerei proprio ora con queste valutazioni folli in Anthropic e OpenAI?     <\/p>\n\n<p>Credo che la risposta sia no. Potrebbero ancora crescere molto da dove sono? E questa \u00e8 la pi\u00f9 grande opportunit\u00e0 di tutte, forse. Ma se eri gi\u00e0 dentro all&#8217;inizio, \u00e8 fantastico. Entrare ora non mi farebbe sentire molto a mio agio. E quindi sarei pi\u00f9 un investitore in IA applicata \u201cnoiosa\u201d, che \u00e8 il modo in cui descrivo la nostra strategia: il modo intelligente di investire nell&#8217;IA.     <\/p>\n\n<p>Investiamo in aziende che usano l&#8217;IA in modo super efficace per avere margini pi\u00f9 alti, per avere costi di acquisizione pi\u00f9 bassi, per avere tassi di conversione pi\u00f9 alti. Per me, questo \u00e8 il modo corretto di giocare questa partita. Ed \u00e8, s\u00ec, decisamente diverso da quello che stanno facendo gli altri VC.  <\/p>\n\n<p>Vediamo le domande che sono state inviate via email. Nel frattempo, potete continuare a postare domande qui, diamo un&#8217;occhiata. <\/p>\n\n<p>Muresh: quali categorie\/sottocategorie all&#8217;interno dello spazio IA hanno potenziale, e quali sono sovraffollate in base ai pitch e alle discussioni che hai con altri investitori e VC super intelligenti? Sento che il gioco dei modelli fondamentali \u00e8 super affollato, giusto? <\/p>\n\n<p>xAI e Mistral, e vale anche per i verticali come Runway contro Sora e Midjourney, ecc. Quindi sembra una categoria estremamente affollata per quello che sospetto sar\u00e0 un mercato \u201cwinner-takes-most\u201d, forse ce ne saranno due: magari Anthropic vince il B2B e ChatGPT vince il consumer e Gemini mantiene una sua quota di mercato.  <\/p>\n\n<p>Ma vedo 20 vincitori in questo spazio? No, sembra la guerra dei motori di ricerca degli anni &#8217;90, AltaVista contro Lycos contro Yahoo, ecc. E poi all&#8217;improvviso arriva Google. Quindi non finanzierei altri modelli fondamentali. E mi concentrerei, come ho detto, sull&#8217;applicazione dell&#8217;IA a categorie per cui la gente non la sta usando ora, ma \u00e8 sicuramente pi\u00f9 difficile raccogliere fondi in queste categorie perch\u00e9 non sono considerate IA pura.     <\/p>\n\n<p>George: hai visto marketplace avere successo quando il valore non \u00e8 una singola transazione, ma piuttosto il coordinamento di diversi servizi attorno a un grande evento della vita? S\u00ec. Siamo investitori in un marketplace per i matrimoni che sta andando piuttosto bene. Hanno una quota di mercato massiccia per i matrimoni in Europa.  <\/p>\n\n<p>Naturalmente il nome mi torner\u00e0 in mente tra poco. E ovviamente il modo in cui monetizzano \u00e8 aiutandoti a trovare il catering, la location, il fotografo, chi fornisce la torta, ecc. ecc. Quindi stanno coordinando molti servizi attorno a un unico grande evento della vita.  <\/p>\n\n<p>Quindi il matrimonio \u00e8 sicuramente un esempio. Penso possa accadere in altri grandi eventi della vita. Forse dovremmo definire quali sono questi eventi, giusto? La morte ovviamente \u00e8 un grande momento per persone come chi liquida eredit\u00e0 e vendite immobiliari, ecc. E, tipo, laurearsi&#8230; il problema \u00e8 questo.    <\/p>\n\n<p>Quando ti laurei, forse hai bisogno di un&#8217;auto, forse di un lavoro, forse di un alloggio. Ma tutte queste cose sono gi\u00e0 ben gestite da siti che lo fanno a tempo pieno. Quindi creerei un unico sito per tutte queste cose? Non ne sono cos\u00ec sicuro, rispetto ai verticali che sono gi\u00e0 i migliori della categoria per ognuna di queste cose.    <\/p>\n\n<p>Stessa cosa per il trasloco in un&#8217;altra citt\u00e0. Ci sono diverse aziende che ti aiutano a traslocare e se la cavano bene. Nessuna \u00e8 eccezionale. Perch\u00e9 di nuovo, se mi trasferisco in una nuova citt\u00e0 e devo trovare un appartamento, Zillow \u00e8 fantastico. Non hai bisogno di andare su un sito specifico per il trasloco. Quindi penso che i matrimoni abbiano molto senso. Quali sono gli altri grandi eventi della vita su cui vale la pena riflettere? Ok, continuiamo con le domande proposte.       <\/p>\n\n<p>Godfrey: domanda numero uno, come \u00e8 cambiata la tua matrice di raccolta fondi di FJ Labs, specialmente negli ultimi mesi dato il rapido impatto dell&#8217;IA sui mercati B2C e B2B e sui marketplace B2C in termini di trazione, dimensioni del round e valutazione?<\/p>\n\n<p>Dunque, le nostre valutazioni stanno salendo drasticamente nella media e francamente anche nella mediana? S\u00ec. A causa dell&#8217;IA, si vedono round seed pi\u00f9 grandi. Abbiamo appena visto un round seed da un miliardo di dollari, un miliardo raccolto su 3,5 miliardi di valutazione pre-money. Chiaramente le valutazioni che le persone richiedono, specialmente nell&#8217;IA, sono molto pi\u00f9 alte.  <\/p>\n\n<p>Ma noi stiamo evitando questo hype dell&#8217;IA e quindi ci stiamo ancora concentrando&#8230; Come nel &#8217;21, quando tutti dicevano \u201coh, la tua matrice \u00e8 superata, non ha pi\u00f9 senso\u201d, ecc. E naturalmente avevo ragione io, \u00e8 tornata indietro, intendo dire che \u00e8 tornata con prepotenza. E i numeri si sono resettati.   <\/p>\n\n<p>Quindi, se togli dall&#8217;equazione tutte le aziende dell&#8217;hype IA, la matrice \u00e8 ancora valida, giusto? Vogliamo ancora che tu sia tra i 500.000 e i 750.000 dollari al mese di GMV con un take rate del 15% quando raccogli per la tua serie A e chiedi 10 su 30 pre o 7 su 23 pre o qualcosa del genere. Vogliamo ancora dai 2,5 ai 5 milioni di GMV al mese.  <\/p>\n\n<p>Questo presupponendo, tra l&#8217;altro, un take rate del 10-15% per i marketplace curati e del 2-3-4% per il B2B. Ci aspettiamo un GMV molto pi\u00f9 alto quando raccogli per la tua serie B, che sia di 50 o 53 milioni. Quindi la matrice \u00e8 ancora corretta, ma non si applica nell&#8217;IA dove la gente paga prezzi folli al seed, pre-seed, A, B, qualunque cosa.  <\/p>\n\n<p>Ma se stessi costruendo un&#8217;azienda, ti consiglierei di restarci vicino perch\u00e9 se raccogli troppi soldi a un prezzo troppo alto, ti uccider\u00e0. \u00c8 uno dei motivi principali per cui le aziende falliscono. Non crescono abbastanza per giustificare le valutazioni e non riescono a raccogliere il round successivo. Se sei un VC, ti consiglierei di attenerti alla matrice perch\u00e9 se paghi troppo, avrai cattivi rendimenti, e la classe di asset VC non sta gi\u00e0 andando molto bene in termini di buoni rendimenti.   <\/p>\n\n<p>Seconda domanda: dato che l&#8217;IA rende molto pi\u00f9 semplice la creazione di software, quanto valore danno i VC in fase early stage a un co-fondatore tecnico? Oh, s\u00ec, ho gi\u00e0 risposto a questa domanda. Come ho detto, la risposta \u00e8: dipende, e dipende dalla categoria in cui ti trovi. Se hai bisogno di un co-fondatore tecnico perch\u00e9 quello che stai facendo \u00e8 estremamente difficile, allora dovresti averne uno. Se stai costruendo una OpenAI di prossima generazione, allora prendi un co-fondatore tecnico.     <\/p>\n\n<p>Ok. Rosa Bluda, cosa ti manca nella vita, se ti manca qualcosa? Onestamente, penso davvero di vivere la miglior vita che sia mai stata vissuta. Non credo mi manchi nulla. Sono in salute e la mia famiglia sta benissimo.   <\/p>\n\n<p>Sto bene, la vita \u00e8 straordinariamente privilegiata e sono pieno di gratitudine per quello che ho. Non credo mi manchi nulla. Forse non so quello che non so, e ci sono cose che mi mancano senza che io me ne renda conto. Ma s\u00ec, \u00e8 cos\u00ec.    <\/p>\n\n<p>Prossima domanda. Palantir ha un rivale? C&#8217;\u00e8 una Palantir francese chiamata Arlequin AI. Non \u00e8 scritta in modo strano come la maggior parte delle aziende tech, ma ce n&#8217;\u00e8 una pi\u00f9 interessante chiamata Fundamentals. Perch\u00e9 con Palantir \u00e8 difficile dire quanto sia un&#8217;azienda tecnologica rispetto a una di servizi, giusto? La loro implementazione richiede dai 6 ai 18 mesi.    <\/p>\n\n<p>La maggior parte dei loro ricavi proviene dai servizi di implementazione rispetto alle commissioni SaaS ricorrenti. E Fundamental \u2014 e ce l&#8217;hai l\u00ec \u2014 usa ovviamente l&#8217;IA, fa l&#8217;integrazione in due o tre giorni e la maggior parte dei ricavi avviene tramite abbonamento. Quindi, per me, quello \u00e8 il concorrente pi\u00f9 interessante di Palantir che sta emergendo.  <\/p>\n\n<p>Hai un artista preferito? Parlo di un pittore.  Non proprio. Pi\u00f9 che altro scrittori. Pittori&#8230; s\u00ec, no, probabilmente direi di no. Guarda, apprezzo l&#8217;arte e quello che gli artisti cercano di fare.   Assolutamente s\u00ec. Ma non sono sicuro di avere una risposta a questa domanda.<\/p>\n\n<p>Ok. Continuando con le domande pre-inviate su Quest. Matteo si \u00e8 laureato da poco in un master ed \u00e8 interessato alle startup IA. Se ti laureassi oggi, nel 2026, e volessi costruire qualcosa, inizieresti la tua carriera in una grande azienda o in una startup early stage? E per qualcuno con un profilo generalista, \u00e8 ancora un percorso praticabile oggi? E quali competenze prioritizzeresti, a grandi linee, tra tecniche e non tecniche?    <\/p>\n\n<p>In generale, penso che si impari pi\u00f9 velocemente e meglio nelle startup che nelle grandi imprese. Quando mi sono laureato, sono andato da McKinsey. \u00c8 stato come fare una business school, solo che mi pagavano; ma sarebbe stato altrettanto valido entrare in una startup, magari in un seed o in un round A o B, forse un round B, ma non troppo grande.  <\/p>\n\n<p>Altrimenti, finirai per avere un ruolo molto settoriale e non potrai imparare quanto potresti fare diversamente. Quindi ne vuoi una che abbia abbastanza product-market fit e finanziamenti per continuare a fare bene, ma non cos\u00ec consolidata che il ruolo sia standardizzato; una dove puoi metterti alla prova, seguire la tua passione e imparare il pi\u00f9 possibile. <\/p>\n\n<p>Quindi entrerei in una startup early stage, probabilmente nel campo dell&#8217;IA, probabilmente nella Bay Area, e mi trasferirei l\u00ec subito se mi stessi laureando ora. Per capire quale sia il percorso migliore rispetto a entrare in una grande azienda. Ora, di nuovo, OpenAI forse va bene se sei un ingegnere. Ma se sei un generalista, come probabilmente nel tuo caso, allora le aziende pi\u00f9 piccole hanno pi\u00f9 senso.    <\/p>\n\n<p>E penso che ci sia un percorso per i generalisti? Assolutamente s\u00ec. Penso che oggi ci sia pi\u00f9 spazio che mai per i generalisti perch\u00e9, come generalista, puoi effettivamente usare gli strumenti dell&#8217;IA per lanciare prodotti tecnologici molto velocemente. Puoi imparare a fare &#8220;vibe coding&#8221; piuttosto in fretta, no? Con Cursor, le cose sono molto pi\u00f9 facili per un generalista intelligente che usa strumenti IA rispetto a quanto lo siano mai state prima.  <\/p>\n\n<p>E se pensi al ruolo del CEO e del team fondatore per il futuro, il CEO \u00e8 il generalista per eccellenza, quindi assolutamente s\u00ec. Essere un generalista \u00e8 fantastico. Ora, come ho detto prima, giocherei con tutti gli strumenti. Creerei un account OpenClaw, giocherei con Claude, con GPT, con Cursor.   <\/p>\n\n<p>Prendi molta familiarit\u00e0 con quello che puoi farci e vedi fino a che punto puoi spingerti all&#8217;avanguardia. Rimarresti scioccato da quanto puoi migliorare la tua produttivit\u00e0, da quanto c&#8217;\u00e8 da imparare e da quanto c&#8217;\u00e8 da fare. <\/p>\n\n<p>Vediamo. Alessandro, sembra che gli investitori tendano a dividersi in due fazioni: quelli che preferiscono le presentazioni dirette (warm introductions) e odiano i contatti a freddo (cold outreach), e quelli che sono aperti ai contatti a freddo. In quale fazione ti trovi? Prima di tutto, gli investitori preferiscono le presentazioni dirette, giusto? Se c&#8217;\u00e8 un fondatore che conosco, o un VC che conosco, che mi dice: \u201cEhi, devi parlare con questo fondatore perch\u00e9 \u00e8 fantastico\u201d.    <\/p>\n\n<p>Ovviamente preferisco quello. Ma sono aperto ai contatti a freddo perch\u00e9 non tutti sono andati a Stanford, Harvard o Princeton e sono inseriti nelle reti sociali che ti permettono di incontrare i fondatori o i VC rilevanti. Alcuni dei nostri migliori investimenti sono arrivati da contatti a freddo. Erano in Brasile, ma invece di essere a San Paolo o Rio, erano a Belo Horizonte. Detto questo, la soglia \u00e8 pi\u00f9 alta. Riceviamo da 200 a 300 contatti a freddo a settimana e la percentuale in cui investiamo \u00e8 molto pi\u00f9 bassa. Quindi siamo aperti, ma se riesci a ottenere una presentazione diretta \u00e8 molto meglio.        <\/p>\n\n<p>Andrew McCain. Negli anni trascorsi dal nostro ultimo incontro a New York, i tuoi criteri di selezione del business hanno cambiato la mia vita. Ah, mi fa piacere sentirlo. Mi piacerebbe avere un tuo feedback su una domanda di follow-up riguardo ai servizi: pensi che ci sia valore nel seguire il modello Palantir, ovvero puntare molto sui servizi durante la scalata per consolidare i rapporti con i clienti e creare un fossato (moat) duraturo, mentre la suite di prodotti si evolve e diventa pi\u00f9 autonoma usando l&#8217;IA per creare vero ARR? In altre parole, un approccio basato prima sui servizi, pi\u00f9 come strategia di go-to-market che per l&#8217;ubiquit\u00e0 dell&#8217;IA.    <\/p>\n\n<p>La risposta, ovviamente, \u00e8: dipende. Dipende dalla categoria, dal profilo del cliente e dal segmento. Preferisco approcci non basati sui servizi perch\u00e9 il feedback principale che riceverai dai VC sar\u00e0: \u201cSei un&#8217;azienda di servizi? Quanto \u00e8 scalabile?\u201d, invece di: \u201cSei una vera azienda tecnologica?\u201d.    <\/p>\n\n<p>Ecco perch\u00e9 mi piace Fundamental pi\u00f9 di Palantir. \u00c8 davvero un&#8217;azienda tech. Detto questo, se vendi ai governi, spesso devi vendere un servizio. Il livello di servizio, l&#8217;installazione e la relazione contano molto.   <\/p>\n\n<p>Quindi immagino che la risposta sia: dipende. In generale, preferirei investire e far s\u00ec che le persone costruiscano aziende tecnologiche piuttosto che aziende di servizi. \u00c8 una delle sfide che queste aziende affrontano nel fundraising, perch\u00e9 la valutazione di un&#8217;azienda di servizi \u00e8 profondamente diversa da quella di un&#8217;azienda tech.  <\/p>\n\n<p>Ma se \u00e8 una strategia di go-to-market, se serve a bloccare il cliente e poi ti permette di ottenere contratti MRR o ARR di alto valore e ad alto margine, allora va bene. Alla fine, quello che mi interessa \u00e8: qual \u00e8 la tua strategia di go-to-market? Qual \u00e8 il tuo product-market fit? Come sono i tuoi unit economics?    <\/p>\n\n<p>Qual \u00e8 il tuo costo di acquisizione clienti rispetto al margine di contribuzione netto per cliente? Finch\u00e9 questi funzionano, e se i servizi sono la porta d&#8217;ingresso, va bene, ma deve essere esplicito che sono il mezzo e non l&#8217;obiettivo finale. <\/p>\n\n<p>Lisa, una domanda un po&#8217; diversa, ma sono curiosa: che tipo di istruzione scolastica hai scelto per tuo figlio? No, ho risposto a questa domanda prima, quando ho parlato della scuola Alpha.  <\/p>\n\n<p>Sonya, quali sono i giochi per lo sviluppo dei bambini, su PC o Nintendo, che usi? Sai, la cosa interessante \u00e8 che ci sono cos\u00ec tanti strumenti educativi l\u00e0 fuori. Prima di tutto, mio figlio, che ha quattro anni, \u00e8 ossessionato da Numberblocks su YouTube.  <\/p>\n\n<p>Fa moltiplicazioni per divertimento. Tipo 8 per 8 fa 64, 27 per 2 fa 54, 28 per 2 fa 56. Fa i numeri negativi. Fa algebra di base, non perch\u00e9 lo stia forzando a imparare la matematica a quattro anni \u2014 quando ci si aspetta che sappia contare fino a 25 \u2014 ma perch\u00e9 cattura il suo interesse.   <\/p>\n\n<p>Quindi trova da solo contenuti educativi che gli piacciono su YouTube; gli do l&#8217;iPad la mattina quando si sveglia e la sera prima di andare a letto. Segue Numberblocks e impara la matematica. In effetti, \u00e8 cos\u00ec incline che mi ha chiesto di andare alla scuola di matematica russa a New York, quindi l&#8217;ho iscritto anche l\u00ec.  <\/p>\n\n<p>Ma ci sono giochi interessanti che puoi fare con i tuoi figli per stimolare la loro creativit\u00e0 e il loro apprendimento? Assolutamente s\u00ec. Abbiamo appena giocato insieme sull&#8217;iPad a un gioco chiamato Lost in Play, che \u00e8 un&#8217;avventura grafica con puzzle dove devi usare test di tipo QI o rompicapi per risolvere problemi e far andare avanti la storia.<\/p>\n\n<p>E ce ne sono molti altri adatti a un bambino di quattro, cinque o sei anni. Man mano che crescono, il motivo per cui mi piace costruire su una combinazione di Minecraft e Roblox \u00e8 la logica di costruzione che c&#8217;\u00e8 dietro. E di nuovo, come creatore, non come consumatore, ti insegna in un certo senso a programmare.  <\/p>\n\n<p>Quindi \u00e8 un modo interessante, attraverso il divertimento, per insegnare ai bambini il coding. Ce ne sono altri? S\u00ec, di nuovo, non conosco l&#8217;et\u00e0 dei tuoi figli, Sonya, ma cose come Lost in Play sono fantastiche. E ci sono un sacco di kit STEM che puoi ordinare dove i bambini possono costruire robot. Ci sono molte cose, ma io asseconderei i loro interessi.    <\/p>\n\n<p>Come ho detto, non ho detto a Fafa: \u201cOk, vai a imparare la matematica\u201d. Ha deciso lui che gli piaceva e l&#8217;ha imparata. \u00c8 parte del motivo per cui \u00e8 cos\u00ec entusiasta di andare alla scuola IA l&#8217;anno prossimo, che \u00e8 Alpha.  <\/p>\n\n<p>Prossima domanda da Tom. Sei preoccupato per la perdita di posti di lavoro causata dall&#8217;IA? Questa \u00e8 la domanda perenne. L&#8217;IA prender\u00e0 il sopravvento su tutti i lavori, ci sar\u00e0 il 95% di disoccupazione, \u00e8 la fine del mondo, eccetera. Questa \u00e8 una paura universale e lo \u00e8 stata per centinaia di anni, no? I luddisti erano contro il telaio elettronico agli inizi, anche se rendeva la vita di chi tesseva significativamente migliore.        <\/p>\n\n<p>E questo \u00e8 stato vero nel corso della storia e la gente si \u00e8 sempre preoccupata della perdita di posti di lavoro. Ma facciamo finta che ti riporti indietro di 26 anni, al 2000, e ti dicessi \u2014 eravamo nel marzo del 2000 \u2014 \u201cGuarda, nel 2026 le prime quattro categorie di lavoro del 2000 saranno scomparse. Non ci sono pi\u00f9 agenti di viaggio, non ci sono pi\u00f9 cassieri in banca\u201d.  <\/p>\n\n<p>\u201cMigliaia di miliardi di commercio al dettaglio locale sono scomparsi a causa dell&#8217;e-commerce. Tutta la produzione automobilistica \u00e8 stata automatizzata. E queste sono le prime quattro categorie di lavoro negli Stati Uniti in questo momento. Per favore, descrivi le condizioni economiche nel 2026\u201d. La gente ti direbbe: \u201cMio Dio, disoccupazione di massa, grande depressione, eccetera\u201d.   <\/p>\n\n<p>Eppure oggi abbiamo una disoccupazione pi\u00f9 bassa, un&#8217;occupazione pi\u00f9 alta e un PIL pro capite doppio rispetto ad allora, nonostante la scomparsa di tutte quelle categorie di lavoro. Ora, ovviamente, sento dire: \u201cMa stavolta \u00e8 diverso. Sta succedendo pi\u00f9 velocemente che mai. L&#8217;IA sta sostituendo tutti questi lavori\u201d. Prima di tutto, non sta succedendo molto pi\u00f9 velocemente di prima.   <\/p>\n\n<p>Nel 2011-2012, quando sono apparse le prime auto a guida autonoma, la gente diceva: \u201cOh, la categoria di lavoro principale negli Stati Uniti con 4,6 milioni di posti \u00e8 il camionista. Tutti questi lavori scompariranno. Non ci saranno pi\u00f9 camionisti. Cosa faranno tutte queste persone? Saranno automatizzati\u201d.    <\/p>\n\n<p>E siamo ora&#8230; questo era il 2011-2012, letteralmente 15 anni fa. Siamo 15 anni dopo e non un singolo lavoro di camionista \u00e8 stato ancora automatizzato da un camion a guida autonoma. E siamo ancora all&#8217;inizio della rivoluzione dell&#8217;IA a guida autonoma. Ora, ho qualche dubbio che a un certo punto nel futuro \u2014 tra 10, 20, 30 anni \u2014 il 100% dei veicoli su strada sar\u00e0 a guida autonoma?   <\/p>\n\n<p>Nessun dubbio, assolutamente. Di sicuro, ha senso. E saranno anche tutti elettrici. Ma ci vorr\u00e0 tempo. I primi che vengono automatizzati sono i pi\u00f9 costosi perch\u00e9 la tecnologia costa un sacco di soldi. E culturalmente ci vuole tempo. Molte persone, la prima volta che salgono su un&#8217;auto a guida autonoma, sono terrorizzate che possa ucciderle, anche se sembra pi\u00f9 sicura delle auto tradizionali.      <\/p>\n\n<p>Quindi la cultura si muove pi\u00f9 lentamente della tecnologia. La tecnologia si muove molto velocemente, ma i governi impiegheranno molto tempo ad adottare l&#8217;IA. Le grandi imprese impiegheranno molto tempo ad adottare l&#8217;IA. Questi cambiamenti avvengono molto pi\u00f9 lentamente di quanto si pensi. Quindi, punto primo: non si muove cos\u00ec velocemente come pensa la gente, specialmente chi lavora nel tech, perch\u00e9 siamo all&#8217;avanguardia. Punto secondo: la gente non capisce quanti posti di lavoro saranno davvero creati o persi dall&#8217;IA perch\u00e9 non comprendono l&#8217;elasticit\u00e0 della domanda per un prodotto o servizio.      <\/p>\n\n<p>Proprio ora, una delle grandi tesi \u00e8: \u201cOh, i programmatori diventeranno obsoleti. L&#8217;IA scriver\u00e0 il codice da sola. Non ci sar\u00e0 pi\u00f9 bisogno di programmatori\u201d. \u00c8 un possibile esito, ma \u00e8 lungi dall&#8217;essere garantito che sia quello pi\u00f9 probabile.    <\/p>\n\n<p>Negli anni &#8217;80, c&#8217;era un lavoro chiamato \u201cfoglio di calcolo\u201d, e i fogli di calcolo venivano fatti dagli umani. Persone altamente pagate e qualificate costruivano fogli di calcolo prima che arrivasse qualcosa chiamato Symphony, che ora immagino sarebbe l&#8217;equivalente di Excel. Ed Excel ha portato alla distruzione di tutti quei lavori. Ma sapete cosa? Ha creato milioni e milioni di posti per analisti finanziari che ora avevano gli strumenti per fare modellazione e analisi finanziaria.    <\/p>\n\n<p>Quindi un paio di migliaia di posti sono scomparsi, ma ne sono stati creati milioni. Per quanto riguarda l&#8217;ingegneria del software, per esempio, si potrebbe sostenere che man mano che il costo dello sviluppo software diventa molto basso, la domanda esplode. Aziende che storicamente non assumevano sviluppatori software, come le PMI o i governi o le grandi imprese su larga scala, inizierebbero a farlo.   <\/p>\n\n<p>Quindi posso effettivamente sostenere \u2014 non garantisco che accadr\u00e0 \u2014 che diventando molto pi\u00f9 economico costruire software, la domanda aumenter\u00e0 cos\u00ec tanto che l&#8217;occupazione in realt\u00e0 crescer\u00e0. E questo senza contare il fatto che verranno create tantissime nuove categorie di lavoro.  <\/p>\n\n<p>Nel 2000 la gente non poteva immaginare quale sarebbe stato il ruolo di un social media manager o di un gamer su Twitch o altro. Si stanno creando cos\u00ec tanti nuovi lavori che la gente fatica a immaginare. Sono preoccupato per l&#8217;apocalisse del lavoro?   No. I lavori cambieranno? S\u00ec.<\/p>\n\n<p>Ci saranno dei perdenti che dovranno essere riqualificati e aiutati ad adattarsi, perch\u00e9 chi vince e chi perde mentre il mercato del lavoro si evolve sono spesso soggetti diversi. Assolutamente s\u00ec. Ma sono preoccupato per un tasso di disoccupazione del 95%, per una grande depressione e per il fatto che resteremo tutti senza lavoro da un giorno all&#8217;altro? Assolutamente no.<\/p>\n\n<p>Va contro l&#8217;economia, contro tutto ci\u00f2 che \u00e8 mai accaduto, contro la cultura e la velocit\u00e0 con cui le persone sono disposte ad adattarsi e adottare la tecnologia, e contro l&#8217;inerzia insita nei nostri sistemi politici, economici, eccetera. No, non penso che stavolta sia diverso, ma s\u00ec, penso che come al solito questa tecnologia trasformer\u00e0 profondamente l&#8217;umanit\u00e0 e il modo in cui viviamo la nostra vita. <\/p>\n\n<p>Anche se ci vorr\u00e0 molto pi\u00f9 tempo di quanto si pensi. Ancora una volta, si sovrastima l&#8217;impatto a breve termine dell&#8217;IA e della tecnologia e si sottostima l&#8217;impatto a lungo termine. <\/p>\n\n<p>Ok, Jorge: costruire un&#8217;infrastruttura di decision intelligence per il corridoio industriale T-MEC\/USMCA. Ok. Immagino significhi Messico e Stati Uniti, probabilmente.<\/p>\n\n<p>Modello B2B2B, rivolto a broker doganali, consulenti ambientali e studi contabili, canali di distribuzione. Vedi valore nei verticali industriali o latinoamericani in un mercato troppo frammentato per costruire una scala venture da l\u00ec? <\/p>\n\n<p>Faccio un passo indietro. Penso che si possano costruire business scalabili per il venture capital in America Latina?  Assolutamente s\u00ec. Pensa a Nubank in Brasile o Plata, che \u00e8 una neobanca in cui abbiamo investito in Messico, o Mercado Libre, eccetera. Prima di tutto, il mercato latinoamericano \u00e8 grande, in crescita, sempre pi\u00f9 sofisticato e sta iniziando ad avere i propri VC, da Kaszek a Monashees, eccetera. <\/p>\n\n<p>Quindi puoi assolutamente costruire startup di successo finanziate da venture capital in America Latina. Ora, specificamente nel tuo settore, non ne so abbastanza sulla dimensione del mercato totale indirizzabile (TAM), sugli unit economics, ecc. Ma nella misura in cui parliamo di un mercato da oltre 10 miliardi di dollari dove probabilmente c&#8217;\u00e8 abbastanza struttura di margine, sospetto che la risposta sia s\u00ec. Quindi s\u00ec, sono ragionevolmente positivo.    <\/p>\n\n<p>Ok. Utente LinkedIn \u2014 non sono sicuro del perch\u00e9 i nomi non appaiano sempre. Ciao Fabrice, non so se ti ricordi di me dagli episodi precedenti, gestivo dei marketplace nei Paesi Bassi. Mi hai dato consigli in diversi episodi passati. Ho venduto il marketplace e ho usato i soldi per costruire ora una compagnia assicurativa che integra pesantemente l&#8217;IA.   <\/p>\n\n<p>Ottimo! Usare l&#8217;IA per il servizio clienti, le frodi, i prezzi, la gestione dei sinistri. Hai dei consigli sui marketplace qui. Sei il benvenuto. E penso che quello che stai facendo in termini di utilizzo dell&#8217;IA per migliorare tutto \u2014 servizio clienti, frodi, prezzi, gestione dei sinistri \u2014 abbia molto senso. Siamo investitori in un&#8217;azienda in Europa chiamata Ace Waves.     <\/p>\n\n<p>Ace Waves \u00e8 un&#8217;azienda di customer care per i marketplace dove l&#8217;IA si integra e sostituisce una gran parte del team di assistenza clienti; in media ti permette di abbassare i costi del customer care del 50% migliorando al contempo il tuo NPS, la soddisfazione del cliente, ecc. Quindi usa sicuramente l&#8217;IA per il servizio clienti e per tutte quelle cose. Ogni startup l\u00e0 fuori dovrebbe usare questi strumenti al massimo delle proprie possibilit\u00e0.  <\/p>\n\n<p>Djordje: probabilmente sto stravolgendo il tuo nome. Grazie per aver risposto alla mia domanda. Ti ho presentato la nostra piattaforma Jacobian Labs che porta le GNN \u2014 non sono sicuro di cosa siano esattamente \u2014 alla commercializzazione, ma hai detto che la tua IA ha dato un responso negativo (pass). \u00c8 possibile inviarti direttamente il pitch deck o una demo? S\u00ec, mandami un InMail su LinkedIn con il deck, ecc. Sto lavorando alla mia IA, tra l&#8217;altro: Pitch Fabrice sta solo cercando di darti un feedback. Cercher\u00f2 di renderla pi\u00f9 sfumata in termini di cosa le piace e cosa no, e cosa dovrebbe vedere di diverso perch\u00e9 noi si voglia investire.       <\/p>\n\n<p>Quindi non prendere il \u201cpass\u201d dell&#8217;IA come l&#8217;ultima parola definitiva. E comunque, il team revisiona tutti i pitch inviati a Pitch Fabrice sulla mia IA su fabricegrinda.com. Non l&#8217;ho ancora fatto, ma \u00e8 nella lista delle cose da fare per l&#8217;ultimo lotto di Pitch Fabrice. Quindi s\u00ec, mandami un&#8217;e-mail e la revisioneremo.   <\/p>\n\n<p>Menziona che ti riferisci a questa conversazione di questo episodio come riferimento. E s\u00ec, daremo un&#8217;occhiata.  Ora. S\u00ec. Non so quanta trazione abbiate. In genere interveniamo post-lancio, post-ricavi, post-product market fit, ma in fase early. Comunque dopo tutte queste cose. Quindi non sono sicuro di dove siate esattamente, ma guarderemo.   <\/p>\n\n<p>Vediamo se sono arrivate altre domande negli ultimi minuti. E se no, se non avete altre domande finali, chiuderemo qui. Vado a controllare. Qualcuno ha mandato domande su WhatsApp.    <\/p>\n\n<p>Ok. Penso che siamo a posto. Credo che abbiamo coperto ogni domanda fatta finora. Grazie per averci seguito. Come al solito, pubblicher\u00f2 la trascrizione e il riassunto di questo episodio sul mio blog marted\u00ec prossimo. Non so ancora quale sar\u00e0 il prossimo episodio n\u00e9 quando sar\u00e0.    <\/p>\n\n<p>Forse riguardo alle domande che la gente faceva prima, su quali aziende IA dovrei costruire se lo facessi oggi. Oh, aspetta, ne stanno arrivando altre. Ultime domande in arrivo.   <\/p>\n\n<p>George, nella tua esperienza, cosa separa i marketplace che diventano piattaforme davvero massicce da quelli che rimangono di nicchia o business di servizi?<\/p>\n\n<p>Il fatto \u00e8 che \u00e8 difficile dirlo all&#8217;inizio. Uber originariamente era un servizio di auto nere (black car), quindi era di fascia molto alta. Sembrava molto di nicchia. Dicevo che l&#8217;altro fondatore scelse di fare StumbleUpon invece di Uber. Pensava che Uber fosse pi\u00f9 piccolo. \u00c8 stato solo quando UberX \u00e8 arrivato sul mercato che \u00e8 diventato enorme.     <\/p>\n\n<p>Pensa ad Airbnb. Airbnb originariamente erano materassi gonfiabili nei salotti delle persone; sembrava un prodotto molto di nicchia e ovviamente \u00e8 diventata una categoria molto pi\u00f9 grande. Segui il market fit e vedi quanto diventa grande la categoria alla fine.  <\/p>\n\n<p>E a volte puoi creare categorie gigantesche. Il caso vuole che l&#8217;alloggio sia una categoria enorme. E monetizzare gli alloggi sottoutilizzati \u00e8 una categoria gigantesca. Quindi, se fosse stato presentato cos\u00ec, sarebbe stato ovvio che era grande fin dall&#8217;inizio. Solo che non \u00e8 stato presentato cos\u00ec all&#8217;inizio. Quindi, come fai a sapere quanto \u00e8 grande?     <\/p>\n\n<p>Spesso, anche se qualcosa sembra piccolo, puoi effettivamente andare in categorie limitrofe, aggiungere altri verticali, aumentare il TAM; spesso il limite \u00e8 solo il cielo. Queste cose possono finire per essere molto pi\u00f9 grandi di quanto pensi. <\/p>\n\n<p>Utente LinkedIn: nell&#8217;attuale fase dell&#8217;IA, fino a che punto permetteresti che il processo decisionale sia fatto dall&#8217;IA e con quale livello di supervisione umana?<\/p>\n\n<p> Dipende da cosa stai facendo, no? Se (A) usi il buon senso&#8230; quando chiedo all&#8217;IA di fare ricerca, cosa che faccio regolarmente, incrocio sicuramente i risultati. Chiedo anche all&#8217;IA di darmi il caso controfattuale. Quindi, se sostiene qualcosa, dico: \u201cSe tu dovessi sostenere la tesi opposta, cosa ne penseresti?\u201d.   <\/p>\n\n<p>Inoltre, ChatGPT \u00e8 un enorme adulatore. Ti dice quanto sei fantastico in continuazione. Chiedi un feedback onesto, realistico e senza peli sulla lingua in modo molto esplicito. Altrimenti, otterrai una risposta edulcorata su quello che stai facendo. Ma in termini di decisioni umane fondamentali e importanti, avrei assolutamente una supervisione umana in questo momento per la maggior parte dei compiti.    <\/p>\n\n<p>Ora, ci sono cose che possono essere automatizzate, come l&#8217;assistenza clienti per: \u201cOh, qual \u00e8 il numero di tracciamento del mio ordine?\u201d o \u201cNon \u00e8 arrivato\u201d o altro. S\u00ec, assolutamente, puoi farlo fare all&#8217;IA, ma per le cose mission-critical, usa la supervisione umana per ora. Allucinazioni, errori, pregiudizi&#8230; ma \u00e8 interessante. Sono pregiudizi perch\u00e9 vuole compiacerti, e quindi ignora i lati negativi. Ti dice quanto sei fantastico, ecc. E quindi devi stare molto attento al tipo di domande che fai e a come le verifichi. In effetti, usa pi\u00f9 LLM per testare concetti e idee per assicurarti di avere una prospettiva migliore.      <\/p>\n\n<p>Domande veloci. Siamo nel B2C, stiamo valutando startup in fase molto precoce; cosa conta di pi\u00f9 per te: la trazione iniziale o una visione forte su un problema di massa che i player dominanti hanno ignorato? Il B2C \u00e8 difficile perch\u00e9 hai inventario, c&#8217;\u00e8 concorrenza, ecc. Quindi mi interessano la trazione iniziale e gli unit economics.   <\/p>\n\n<p>Quindi per me, in realt\u00e0, pi\u00f9 della trazione iniziale contano gli unit economics. Ma ovviamente deve essere un problema abbastanza grande da giustificare l&#8217;impresa.  Assolutamente s\u00ec. Ma di sicuro, nel B2C, come lo commercializzi? E come scali il marketing? Il problema \u00e8 che i costi di acquisizione clienti stanno salendo, quindi \u00e8 difficile far funzionare i margini spesso. Quindi assicurarsi di trovare unit economics che funzionino, scalabili e ripetibili, per me \u00e8 probabilmente la cosa pi\u00f9 fondamentale.   <\/p>\n\n<p>IA supervisore che chiede costantemente informazioni a tutte le nostre IA operative. Abbiamo permesso un processo decisionale leggero. S\u00ec, ha senso. E per un impatto superiore a quello leggero, il supervisore \u00e8 umano.   <\/p>\n\n<p>S\u00ec. Questo \u00e8 davvero il modo corretto di usare gli agenti ed \u00e8 il modo in cui userei i miei agenti. Per esempio, se ho il mio OpenClaw che va a guardare su LinkedIn per vedere potenziali LP per i fondi, tipo chi potrebbe staccare assegni da 250.000 a 500.000 dollari in diverse aree geografiche, e pensa a quando potremmo fare un incontro. <\/p>\n\n<p>Ottimo. Lascio che OpenClaw faccia questo, poi gli chiedo di bozzare le e-mail che potrei inviare?  S\u00ec. Lascio che invii automaticamente l&#8217;e-mail senza che io la riveda? Assolutamente no. Forse lo farebbe per i contatti meno importanti (long tail), ma lo lascerei fare se, non so, stessi contattando un fondo pensione da cento miliardi di dollari che potrebbe staccare un assegno da 20 milioni per il fondo?<\/p>\n\n<p>Assolutamente no. S\u00ec. Consigliare, bozzare, ecc. E anche in quel caso, non amo la scrittura dell&#8217;IA. Amo la mia scrittura, ovviamente sono di parte. Quando ho scritto la mia tesi enorme sul senso della vita quest&#8217;estate, che era un pezzo di circa 10.000 parole sulla mia prospettiva sul senso della vita&#8230;   <\/p>\n\n<p>Dopo aver finito di scriverlo, l&#8217;ho caricato nell&#8217;IA in ChatGPT. Ho detto: \u201cOk, dammi un feedback\u201d. E io essenzialmente, tranne che per gli ovvi errori di ortografia, grammaticali, ecc., che ho corretto usando l&#8217;IA, ho ignorato tutti i consigli. Diceva: \u201cOh, il tuo titolo \u00e8 troppo generico. Il senso della vita. Hai bisogno di qualcosa di incisivo e orientato all&#8217;azione\u201d.      <\/p>\n\n<p>\u201cIl pezzo \u00e8 troppo lungo. Devi dividerlo in, che ne so, 27 parti. I tuoi esempi sono troppo oscuri\u201d. E io fondamentalmente ho pensato: \u201cSai cosa? Amo la mia scrittura. Penso che il modo in cui scrivi tu sia troppo fiorito e macchinoso e odio i trattini lunghi o altro\u201d.     <\/p>\n\n<p>S\u00ec. Grazie per il consiglio, ma no grazie. Scrivo io. Detto questo, mi piace ricevere feedback dall&#8217;IA. Per esempio, s\u00ec, chiedo idee su cose di cui scrivere, ecc. Mi piace solo scrivere di mio pugno. E comunque, ha identificato errori e ripetizioni, ecc.     <\/p>\n\n<p>Che hanno portato a miglioramenti fondamentali. Ma s\u00ec, penso che il modo in cui usi l&#8217;IA abbia molto senso, \u00e8 anche il modo in cui la uso io, ma guarda, io sono un super utente dell&#8217;IA. Parlo regolarmente con l&#8217;IA di tutto. Testo tutto. Creo di tutto, dai video alle immagini, testo modelli di business, cerco immobili. Qualsiasi cosa, uso l&#8217;IA. Usala. Ti render\u00e0 pi\u00f9 produttivo.       <\/p>\n\n<p>Ok, penso che siamo arrivati alla fine dello streaming. Grazie a tutti per aver partecipato. \u00c8 stato interattivo e divertente. Ci vediamo al prossimo, qualunque sia il prossimo e qualunque sia l&#8217;argomento, tra qualche settimana o qualche mese, vedremo.   <\/p>\n\n<p>Passate una settimana fantastica!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00c8 passato un anno dalla mia ultima sessione di Ask Me Anything. Da allora sono successe molte cose nel campo dell&#8217;IA, dei marketplace, della macroeconomia e del pi\u00f9 ampio ecosistema tecnologico. Ecco le domande che abbiamo affrontato: Se preferisci, puoi ascoltare l&#8217;episodio nel lettore podcast incorporato. Oltre al video su YouTube e al lettore podcast incorporato, puoi ascoltare il podcast anche su iTunes e Spotify. Trascrizione Ciao a tutti. Spero che tu stia vivendo una settimana meravigliosa. \u00c8 passato, a dire il vero, pi\u00f9 di un anno dall&#8217;ultima sessione di Ask Me Anything, e sono successe cos\u00ec tante cose nell&#8217;IA,<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":66702,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[369],"tags":[],"class_list":["post-67719","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-giocare-con-gli-unicorni"],"acf":[],"contentUpdated":"Episodio 53: Ask Me Anything. Categories - Giocare con gli unicorni. Date-Posted - 2026-03-24T17:08:36 . \n \u00c8 passato un anno dalla mia ultima sessione di Ask Me Anything. Da allora sono successe molte cose nel campo dell&#8217;IA, dei marketplace, della macroeconomia e del pi\u00f9 ampio ecosistema tecnologico. \n Ecco le domande che abbiamo affrontato:\n 4:22 Perch\u00e9 l&#8217;IA sembra cos\u00ec ampiamente temuta o malvista in questo momento?\n 8:48 Perch\u00e9 l&#8217;IA sta guidando progressi enormi mentre la politica e i sistemi pubblici restano indietro?\n 13:34 Quali sono le reali opportunit\u00e0 nella commercializzazione dell&#8217;IA oggi?\n 14:10 Le startup avranno ancora bisogno di co-founder umani in un mondo AI-first?\n 17:51 Quanto \u00e8 importante un co-founder tecnico nell&#8217;era dell&#8217;IA?\n 20:00 L&#8217;intelligenza (QI) diventer\u00e0 irrilevante con il miglioramento dell&#8217;IA?\n 20:18 Su quali competenze dovrebbero concentrarsi i giovani professionisti in un mondo guidato dall&#8217;IA?\n 22:48 Come dovrebbe evolversi l&#8217;istruzione nell&#8217;era dell&#8217;IA (e come si dovrebbe insegnare ai bambini)?\n 26:40 Cosa guida le decisioni degli investitori nelle fasi iniziali di una startup?\n 28:23 Come possono i founder pre-seed raccogliere capitali, specialmente fuori dagli Stati Uniti?\n 30:11 In che modo le reti neurali a grafo potrebbero influenzare i marketplace?\n 31:32 Cosa serve per vincere nei marketplace in regioni come l&#8217;America Latina?\n 33:10 Cosa crea una reale difendibilit\u00e0 nelle aziende di IA rispetto alla crescita guidata dall&#8217;hype?\n 35:38 Siamo in una bolla dell&#8217;IA \u2014 e cosa significa per gli investitori?\n 37:30 Qual \u00e8 il percorso di finanziamento corretto per le startup che richiedono grandi capitali iniziali?\n 38:54 Di quali prove hanno bisogno gli investitori prima di finanziare una startup in fase early-stage?\n 39:40 Come si \u00e8 evoluta la tua tesi di investimento sui marketplace nell&#8217;era dell&#8217;IA?\n 42:02 Dove possono trovare i founder validi sviluppatori fractional?\n 43:15 Cosa definisce l&#8217;AGI \u2014 e come dovremmo considerarla oggi?\n 45:08 Quanto \u00e8 importante il \u201cwedge\u201d iniziale nel costruire un marketplace?\n 46:29 Come valuti se l&#8217;adozione dell&#8217;IA crea effettivamente valore?\n 48:00 Quali tratti del founder contano di pi\u00f9 oggi?\n 49:45 Se dovessi iniziare oggi, cosa costruiresti e perch\u00e9?\n 52:32 Chi sei oltre la tua identit\u00e0 professionale?\n 55:11 Hai ancora delle insicurezze \u2014 e come le affronti?\n 57:10 Cosa faresti se non fossi un imprenditore?\n 59:45 Quali segnali indicano che un marketplace sta raggiungendo la liquidit\u00e0 e il product-market fit?\n 1:01:19 Qual \u00e8 la difendibilit\u00e0 principale di un marketplace fin dal primo giorno?\n 1:02:24 Cos&#8217;\u00e8 Quince e perch\u00e9 ha avuto cos\u00ec tanto successo?\n 1:04:22 Quali settori \u201cnoiosi\u201d produrranno le prossime grandi aziende?\n 1:06:36 Qual \u00e8 il pi\u00f9 grande punto cieco tra i VC oggi?\n 1:08:15 Quali settori dell&#8217;IA sono sovraffollati in questo momento?\n 1:09:35 I marketplace possono avere successo in eventi della vita complessi e multi-servizio?\n 1:11:41 Come sono cambiate le aspettative di raccolta fondi nell&#8217;era dell&#8217;IA?\n 1:16:07 I laureati dovrebbero unirsi a startup o a grandi aziende nel 2026?\n 1:16:21 Essere un generalista \u00e8 ancora un percorso di carriera percorribile?\n 1:18:35 Gli investitori preferiscono le warm intro o il cold outreach?\n 1:19:55 Le startup dovrebbero usare i servizi come wedge prima di diventare SaaS?\n 1:22:02 Quali giochi o strumenti sono migliori per lo sviluppo e l&#8217;apprendimento dei bambini?\n 1:24:39 L&#8217;IA causer\u00e0 massicce perdite di posti di lavoro o disoccupazione?\n 1:30:57 Si possono costruire aziende venture-scale in America Latina oggi?\n 1:32:26 Come dovrebbe essere usata l&#8217;IA nel processo decisionale operativo?\n 1:36:00 Cosa separa i marketplace enormi da quelli di nicchia?\n 1:37:24 Quanto del processo decisionale dovrebbe essere delegato all&#8217;IA rispetto agli umani?\n 1:39:10 Cosa conta di pi\u00f9 nelle startup B2C early-stage: la traction o l&#8217;insight?\n Se preferisci, puoi ascoltare l&#8217;episodio nel lettore podcast incorporato.\n Oltre al video su YouTube e al lettore podcast incorporato, puoi ascoltare il podcast anche su iTunes e Spotify.\n Trascrizione\n Ciao a tutti. Spero che tu stia vivendo una settimana meravigliosa. \u00c8 passato, a dire il vero, pi\u00f9 di un anno dall&#8217;ultima sessione di Ask Me Anything, e sono successe cos\u00ec tante cose nell&#8217;IA, nella macroeconomia, nella geopolitica, eccetera. Quindi ho pensato che fosse giunto il momento di rispondere a tutte le vostre domande in ogni modo possibile. \n Quindi, senza ulteriori indugi, diamo inizio allo spettacolo. Benvenuti all&#8217;episodio 53. Ask Me Anything.  \n Ottimo. Ho ricevuto molte domande che avete inviato in anticipo e ho deciso di esaminarle, direi, una per una. Ovviamente, sentitevi liberi di inviare domande man mano che lo show prosegue.  \n Una prima domanda fondamentale che qualcuno mi ha posto \u00e8 stata: perch\u00e9 sembra che tutti odino l&#8217;IA in questo momento? Tipo, perch\u00e9 l&#8217;IA \u00e8 cos\u00ec odiata? Ci ho riflettuto a lungo, e ogni volta che appare una nuova tecnologia, c&#8217;\u00e8 sempre una sorta di reazione negativa. Vi faccio degli esempi davvero interessanti. In passato, quando in un certo senso fu inventata la scrittura&#8230;    \n Socrate si lamentava del fatto che la scrittura avrebbe reso le persone pigre. Non avrebbero pi\u00f9 usato la memoria, eccetera. E ora la cosa divertente e l&#8217;ironia di tutto ci\u00f2 \u00e8 che l&#8217;unica ragione per cui lo sappiamo \u00e8 perch\u00e9 Platone ha effettivamente trascritto i detti di Socrate. Quindi, se la scrittura non fosse stata inventata per preservare la conoscenza e permettere di costruire sul sapere altrui, non avremmo&#8230;   \n La conoscenza e l&#8217;esperienza che abbiamo oggi. E questo \u00e8 stato vero nel corso della storia. Quando fu inventata la stampa, la stessa cosa: si temeva che in qualche modo, scrivendo la Bibbia, si sarebbe perso il legame con la chiesa. Quando furono inventati i giornali, la critica principale era: \u201cOh mio Dio, non riceverete pi\u00f9 le notizie dal pulpito, e questo sar\u00e0 un grosso problema\u201d.   \n E naturalmente, nessuno di noi riceve pi\u00f9 le notizie dal pulpito. Non \u00e8 affatto un problema. Quando fu inventata la bicicletta, la gente diceva che avrebbe portato a una crisi della moralit\u00e0 perch\u00e9 le donne avrebbero potuto prendere la bici e avere relazioni extraconiugali invece di restare bloccate in un luogo specifico.   \n E ovviamente erano tutte sciocchezze, giusto? Non ha cambiato nulla. Ha solo reso le nostre vite migliori. E cos\u00ec questi concetti di crisi della moralit\u00e0 e della tecnologia hanno continuato a ripetersi. La TV, la televisione: la gente pensava che avrebbe creato persone zombie davanti allo schermo che non usano il cervello in alcun modo.    \n E lo stesso vale per internet con Wikipedia: \u201cOh, gli studenti impareranno, memorizzeranno, eccetera, invece di avere accesso alle informazioni?\u201d. E cos\u00ec ora le persone si preoccupano della stessa cosa riguardo all&#8217;IA. Porter\u00e0 via tutti i lavori, che \u00e8 una preoccupazione che la gente ha da sempre.  \n Affronter\u00f2 questo punto in un&#8217;altra domanda. Forse si ribeller\u00e0 e prender\u00e0 il sopravvento su di noi, come in tutti i film di fantascienza, ecc. Quindi, numero uno: preoccupazione generale per le nuove tecnologie con cui le persone non si sentono a proprio agio e per cui inventano scenari davvero folli e spaventosi. Numero due: direi che l&#8217;IA \u00e8 arrivata in un momento dello zeitgeist in cui i VC e i founder tech non sono pi\u00f9 rispettati e sono pi\u00f9 malvisti, criticati, ecc.   \n Quindi non \u00e8 come alla fine o all&#8217;inizio degli anni 2010. Ma proprio ora sentono di essere diventati i cattivi, no? Tipo, nell&#8217;ultimo film di Superman il cattivo \u00e8 un miliardario del tech. E lo zeitgeist culturale non \u00e8 pi\u00f9 pro-tecnologia. Semmai, \u00e8 anti-tecnologia. E naturalmente, ci sono cose come i social media, con i loro lati positivi e negativi.     \n E s\u00ec, possono essere usati per promuovere e favorire la democrazia, ma possono anche portare a crisi di salute mentale nelle giovani donne, ecc. Quindi, poich\u00e9 il mondo non ha la stessa visione positiva in un momento in cui ha paura della tecnologia, capisco perch\u00e9 le persone si sentano a disagio. E infine, come sempre, \u00e8 molto facile immaginare i lavori che andranno persi a causa dell&#8217;IA.  \n \u00c8 sempre molto pi\u00f9 difficile immaginare i lavori che possono essere creati. E cos\u00ec le persone prevedono un mondo in cui forse i lavori che hanno non sono pi\u00f9 necessari, e ci sar\u00e0 un cambiamento fondamentale. Le persone sono avverse al rischio. La nostra amigdala ha questa risposta alla paura; siamo ipersensibili alla paura perch\u00e9 10.000 anni fa, da una prospettiva evolutiva, se eri nella savana e c&#8217;era un fruscio tra le foglie, sopravvivevano le persone che avevano molta paura che potesse essere una tigre pronta a mangiarle.   \n E cos\u00ec le persone avverse al rischio sono quelle che sono sopravvissute. In generale, abbiamo paura del cambiamento. Quindi capisco perch\u00e9 ci sia questa paura fondamentale dell&#8217;IA. Questa era una domanda di Tom.   \n Domanda di Emmanuel. Domanda numero due. Viviamo in questo momento con l&#8217;IA e stiamo assistendo a una straordinaria rivoluzione della produttivit\u00e0 nella scienza con nuove scoperte, perch\u00e9 l&#8217;IA spesso svolge gran parte della ricerca o trova prove matematiche. Stiamo vedendo un&#8217;esplosione di creativit\u00e0 nelle startup grazie all&#8217;IA, per cui \u00e8 pi\u00f9 facile che mai costruirne una. E lo stiamo vedendo anche nella finanza. Eppure, quando guardiamo ai nostri sistemi e processi politici, le cose sembrano pi\u00f9 rotte e lente che mai.     \n La qualit\u00e0 delle persone l\u00ec sembra essere in calo, semmai. Perch\u00e9? Probabilmente \u00e8 uno dei grandi paradossi filosofici del XXI secolo: da un lato abbiamo i migliori strumenti e le migliori persone che lavorano per cambiare il mondo in modi fondamentali. Dall&#8217;altro lato abbiamo sistemi politici che dovrebbero essere per il bene pubblico.   \n Non sembrano fare un lavoro particolarmente buono. E ci sono una serie di ragioni, francamente, fondamentali per questo. Prima di tutto, i mercati non sono necessariamente bravi ad allocare e gestire i servizi pubblici. Ed \u00e8 per questo che \u00e8 stato creato il settore pubblico. Il punto \u00e8 che il motivo per cui uno funziona meglio dell&#8217;altro \u00e8 il seguente.    \n Quando costruisci una startup, per esempio, \u00e8 una meritocrazia. Se fai qualcosa di buono, vieni ricompensato. Altrimenti, finisci i soldi ed \u00e8 un feedback molto rapido. Capisci molto velocemente se quello che stai facendo funziona o meno e i premi continuano ad accumularsi per i vincitori.   \n E il tuo obiettivo \u00e8 molto chiaro. Trovare il product-market fit. Creare un modello di business sostenibile, scalare l&#8217;attivit\u00e0. E capisci molto in fretta se le cose funzionano o no. Ed elimina le idee perdenti e le persone perdenti.    \n I processi politici sono molto diversi. I cicli di feedback sono molto lenti. \u00c8 molto difficile dire se sei un bravo o un cattivo policymaker, o se sei un bravo o un cattivo politico. E cos\u00ec, dopo 10 anni, potresti ancora non conoscere la risposta. E poich\u00e9 i sistemi si muovono ragionevolmente piano per scelta, tra l&#8217;altro. A volte ci vogliono decenni prima che le cattive decisioni culminino al punto da portare a cattivi risultati.     \n Ed \u00e8 perch\u00e9 \u00e8 molto pi\u00f9 lento. E anche gli obiettivi sono diversi, giusto? Nell&#8217;ecosistema delle startup venture investite nella startup, funziona o non funziona. Trovate il product-market fit e scalate. Nell&#8217;altro, il vostro obiettivo principale \u00e8 essere rieletti. E i cicli politici sono troppo brevi.     \n La realt\u00e0 \u00e8 che le cose che accadono nel mondo richiedono tempo per muoversi. Negli ultimi 50 anni, un miliardo e mezzo di persone sono uscite dalla povert\u00e0 in Cina e in India. Ma ci sono voluti 40 o 50 anni. Nulla \u00e8 successo in due anni. E proprio ora negli Stati Uniti si elegge il Congresso ogni due anni.    \n Si eleggono presidenti o primi ministri in occidente ogni quattro o cinque anni. In questi archi temporali succede davvero poco. Quindi \u00e8 molto difficile dire se qualcuno sia efficace o inefficace. Di conseguenza, quel mondo si muove estremamente lentamente e mi aspetto che continuer\u00e0 a muoversi molto lentamente.   \n E tra l&#8217;altro, riflettendo sull&#8217;impatto dell&#8217;IA nella societ\u00e0, sospetto che, come per la maggior parte di queste cose, le persone stiano sovrastimando l&#8217;impatto a breve termine e sottostimando quello a lungo termine. E il motivo per cui sovrastimano l&#8217;impatto a breve termine \u00e8 che se sei nel tech in questo momento, pensi: \u201cQuesto sta cambiando tutto\u201d. \n  Tutti i lavori sono buoni in questo ambito. Il mondo sar\u00e0 profondamente diverso tra due anni rispetto a oggi. Ma non \u00e8 cos\u00ec che funziona il mondo, giusto? Culturalmente ci muoviamo lentamente, politicamente ci muoviamo lentamente. E se pensate a dove si trova la maggior parte del PIL oggi, \u00e8 nei servizi pubblici. \u00c8 nelle grandi imprese e queste si muovono in modo straordinariamente lento, s\u00ec.      \n Quando penso che la motorizzazione user\u00e0 l&#8217;IA per rendere pi\u00f9 veloce il processo di ottenimento della patente? Penso che ci vorr\u00e0 un&#8217;eternit\u00e0, no? Quindi penso che vedremo la produttivit\u00e0 del PIL profondamente influenzata dall&#8217;IA. Bisogna che penetri nei servizi pubblici, che rappresentano dal 40 al 60% del PIL nella maggior parte dei paesi occidentali, e nelle grandi imprese.   \n E questi sono adottatori molto lenti. Quindi ci vorr\u00e0 un po&#8217;, ma alla fine cambier\u00e0 la societ\u00e0 in modi che oggi non possiamo nemmeno immaginare. \n Dunque, utente LinkedIn: stiamo sviluppando la prima rete di nazionalizzazione con agenti IA presso Jacobian Labs. Rientra nella tesi di FJ Labs di questo autunno. Hai qualche pensiero sulle prospettive di commercializzazione dell&#8217;IA?  \n Non ho abbastanza informazioni per rispondere alla domanda. Forse, immagino sia la risposta. Inviaci il materiale, lo esamineremo e ti faremo sapere, ma ovviamente s\u00ec, commercializzare l&#8217;IA in qualche modo ha molto senso.  \n Stiamo sviluppando \u2014 dunque Alessandro \u2014 una piattaforma di matching per co-founder chiamata Founder&#8217;s Junction; crediamo che con l&#8217;IA che sta rimodellando il mercato del lavoro e il panorama interno, ci sar\u00e0 sempre bisogno di un co-founder umano. Investitori, siete d&#8217;accordo con questa visione?  \n Prima di tutto, il \u201cfounder dating\u201d \u00e8 una questione enorme, no? Trovare il co-founder giusto conta moltissimo per costruire un&#8217;azienda. Quindi, penso che con l&#8217;IA sarete in grado di aiutare le persone a trovare co-founder migliori?   Assolutamente s\u00ec! Certo, finora non c&#8217;\u00e8 stato un processo molto chiaro. Le persone scelgono i propri amici, ma gli amici potrebbero non essere i pi\u00f9 adatti per le competenze necessarie. Le persone cercano in reti casuali. Quindi, penso che ci sia bisogno di founder dating e di trovare persone che lavorino bene insieme? Qualunque cosa tu stia cercando, tra l&#8217;altro. Un CEO potrebbe aver bisogno di un COO o un CTO potrebbe aver bisogno di qualcuno che lo aiuti a definire il modello di business e a raccogliere fondi.     \n Quindi, penso che ce ne sia sicuramente bisogno. Ora, penso che la maggior parte degli uffici nel breve termine, dato che ci sono umani a gestirli&#8230;  Assolutamente s\u00ec. Penso che il tuo co-founder sar\u00e0 un umano piuttosto che OpenClaw. Assolutamente s\u00ec! Ora, penso anche che userai OpenClaw come tuo assistente super intelligente per fare ricerca e aiutare? Assolutamente s\u00ec!\n Forse non OpenClaw nel breve termine. Nel breve termine, sar\u00e0 un agente tipo Open Claude integrato o fornito dai principali LLM come Claude o OpenAI, che offrir\u00e0 un equivalente di Open Claude senza i problemi di sicurezza e i rischi che si vedono oggi. \n Per rispondere alla tua domanda, s\u00ec, penso che i founder continueranno a giocare un ruolo importante nella costruzione delle aziende. La maggior parte dei founder saranno umani, anche se userete l&#8217;IA. E penso che abbia molto senso usare l&#8217;IA per trovare founder migliori e migliorare il processo di co-founder dating.  \n E tra l&#8217;altro, farei davvero un processo di co-founder dating, nel senso che dovresti assolutamente fare dei progetti con loro, definire dei compiti e vedere se lavorate bene insieme. Dovresti assolutamente frequentarli, conoscere i loro amici, le loro fidanzate. Dovreste andare a cena. Assicuratevi davvero che sia qualcuno con cui riuscite a vedervi a lavorare regolarmente per molto tempo.   \n Ok, passiamo alla prossima. Ricordo una domanda relativa ai founder che era interessante. Fatemi scorrere l&#8217;elenco delle domande pre-inviate.  \n  Nell&#8217;era dell&#8217;IA, quanto \u00e8 importante un co-founder tecnico e dovremmo concentrarci sul trovare un co-founder tecnico rispetto a qualcuno con un&#8217;esperienza rilevante nel settore verticale? La risposta a questa domanda \u00e8, ovviamente: dipende. Come probabilmente la risposta alla maggior parte delle domande. Se stai costruendo una startup di IA con un modello LLM di base, allora s\u00ec, hai assolutamente bisogno di un CTO che sia assolutamente fantastico.   \n Se stai costruendo un&#8217;azienda che usa l&#8217;IA applicata, allora probabilmente non \u00e8 cos\u00ec difficile da costruire, in un certo senso; ha molto pi\u00f9 senso trovare qualcuno che abbia legittimit\u00e0 e ti aiuti a vendere ai general contractor e ai subappaltatori. La risposta \u00e8: dipende. Ma se sei un OpenAI o un modello fondamentale, di sicuro hai bisogno di talenti tech straordinari.  \n Se costruisci aziende di IA applicata, s\u00ec, hai bisogno di talento, ma in un certo senso il CTO \u00e8 meno fondamentale di quanto potesse esserlo in passato. Infatti, se penso ai marketplace che costruiamo e in cui investiamo, le cose che ci stanno pi\u00f9 a cuore sono la unit economics: riesci a farla funzionare? Trovi il product-market fit?   \n Quindi, qual \u00e8 il tuo canale di acquisizione clienti? In un certo senso, capire come scalare l&#8217;acquisizione clienti conta molto di pi\u00f9. E assicurarsi che la unit economics funzioni piuttosto che ottenere la tecnologia, perch\u00e9 la tecnologia \u00e8 pi\u00f9 mercificata. E ci sono sempre pi\u00f9 cose che puoi fare facilmente con la tecnologia oggi, intendo con vibe coding e Cursor o Lovable se stai facendo qualcosa di molto semplice, ecc. Ma in generale, ci sono categorie dove s\u00ec, il tuo talento tecnico conta molto.    \n Ok, passiamo al prossimo blocco di domande. Vediamo se ce n&#8217;\u00e8 qualcuna&#8230; questa \u00e8 una domanda di Julia. Recentemente ho parlato con una persona che era in OpenAI fin dall&#8217;inizio e che ha detto fondamentalmente che sta cercando di costruire una nuova startup ora perch\u00e9 il QI diventer\u00e0 irrilevante tra due anni. \u00c8 un&#8217;affermazione che fa riflettere. Pensi che contenga un elemento di verit\u00e0? E se fosse vero, quali pensi siano le caratteristiche e le competenze vitali su cui dovrebbero concentrarsi gli imprenditori e i professionisti ambiziosi?     \n \u00c8 interessante. Potrei vederla in entrambi i modi. Potrei sostenere che le persone migliori e pi\u00f9 intelligenti useranno l&#8217;IA in modo molto pi\u00f9 efficace, diventando ancora pi\u00f9 preziose. Quindi, lo sviluppatore 10x diventer\u00e0 uno sviluppatore 100x, nel qual caso l&#8217;intelligenza non \u00e8 mercificata e continua a essere un fattore chiave di successo. Ma potrei anche sostenere che, poich\u00e9 ora l&#8217;intelligenza e gli strumenti sono cos\u00ec intelligenti, potresti essere uno sviluppatore medio o una persona media e ottenere risultati.    \n E questo \u00e8, o l&#8217;output dei prodotti \u00e8, estremamente prezioso. E come tale, recupera terreno e l&#8217;intelligenza diventa mercificata. Sospetto che la prima ipotesi mi sembri pi\u00f9 vera, o sia pi\u00f9 vera, e mi sembra pi\u00f9 vera della seconda. Proprio ora vedo i migliori programmatori avere pi\u00f9 valore che mai.   \n I migliori dipendenti usano gli strumenti in modo da essere molto pi\u00f9 produttivi. Ora, cambier\u00e0 a un certo punto? E l&#8217;intelligenza sar\u00e0 mercificata? Forse, ma oggi non mi sembra cos\u00ec. Detto questo, l&#8217;intelligenza media sembra salire drasticamente man mano che tutti migliorano la produttivit\u00e0. Tutti usano questi strumenti in modo estremamente efficace.     \n Quindi cosa farei se stessi pensando, se fossi all&#8217;universit\u00e0 oggi e volessi assicurarmi di essere pronto per il mondo del lavoro? Giocherei con tutti gli strumenti: giocherei con Runway, con Sora, con Midjourney, con Claude, con Cursor, con Lovable. Installerei OpenClaw.  \n Capirei cosa si pu\u00f2 fare per creare sistemi scalabili e ripetibili. Vedrei in cosa sono bravi. Testerei i limiti. E c&#8217;\u00e8 cos\u00ec tanto con cui giocare oggi. Quindi butterei fondamentalmente tutti gli spaghetti del mondo, seguendo la creativit\u00e0 e capendo cosa risuona e cosa funziona per te.    \n Vediamo la prossima domanda inviata in anticipo. Domanda di Lisa. Che tipo di scuola o istruzione hai scelto per tuo figlio e come sei arrivato a prendere quella decisione? Questo \u00e8 interessante perch\u00e9 ho passato diverse fasi e in realt\u00e0 il mio pensiero \u00e8 cambiato un po&#8217; nel corso degli anni.   \n E la prima scuola in cui ho portato mio figlio \u00e8 una scuola a New York chiamata The Ecole e la filosofia di quella scuola \u2014 \u00e8 una scuola franco-americana \u2014 \u00e8 fantastica. Il pensiero e la teoria sono che hai il rigore del sistema francese con il public speaking e il team building del sistema americano. \n Ed \u00e8 l\u00ec da due anni. Gli piace. Ma quando rifletto nell&#8217;era dell&#8217;IA, \u00e8 questo il modo corretto di insegnare ai nostri figli, dove hai un insegnante di qualit\u00e0 variabile che propina fatti a bambini di qualit\u00e0 variabile, tipicamente al minimo comune denominatore dove ripeti e insegni la stessa cosa ogni giorno per tre o quattro giorni?   \n \u00c8 un processo piuttosto lento. E la risposta per me \u00e8 che non mi sembra intuitivamente corretto. Se prendessi Socrate dal 300 a.C. e lo portassi nel mondo di oggi, non riconoscerebbe il mondo. Andiamo nello spazio. Abbiamo questi pazzeschi dispositivi magici con la somma totale della conoscenza umana nelle nostre tasche.    \n Voliamo da un capo all&#8217;altro del mondo in poche ore. Eppure, il modo in cui istruiamo i nostri figli non \u00e8 cambiato fondamentalmente in 2.500 anni. Quindi l&#8217;idea che si debba usare l&#8217;IA per insegnare al bambino esattamente al livello giusto mi sembra molto sensata. C&#8217;\u00e8 questa scuola, originariamente chiamata Alpha School, dove usano strumenti di IA per portare il bambino al massimo del suo potenziale.   \n Hanno capito che vuoi insegnare loro fino al punto in cui ottengono l&#8217;85% delle risposte corrette, perch\u00e9 il 99% \u00e8 troppo facile. Se \u00e8 il 50%, \u00e8 troppo difficile. Quindi in ogni disciplina vuoi portarli a circa l&#8217;85% e vuoi vedere fin dove puoi arrivare. E con due ore di programma al giorno, possono coprire il normale programma scolastico, e poi usano il resto del tempo libero per assecondare l&#8217;inclinazione naturale dei bambini e fargli fare ci\u00f2 che preferiscono.   \n Ora, mio figlio ha quattro anni. Ed \u00e8 anni avanti in matematica, no? Per divertimento fa moltiplicazioni, divisioni, capisce l&#8217;algebra di base, ama giocare con i numeri e capisce i numeri negativi, ecc. Allo stesso tempo, non \u00e8 molto bravo socialmente. Quindi una scuola che sia pi\u00f9 su misura per lui, dove possano sfidarlo matematicamente e, francamente, anche linguisticamente \u2014 dato che \u00e8 molto loquace ed eloquente \u2014 aiutandolo al contempo a sviluppare le sue abilit\u00e0 sociali, che mancano, penso abbia molto pi\u00f9 senso.    \n Quindi, a partire dal prossimo autunno, porter\u00f2 mio figlio alla Alpha School di New York, che \u00e8 stata creata credo quest&#8217;anno. Quindi \u00e8 la prima classe proprio ora. \u00c8 una scuola piccola. E sar\u00e0 un esperimento. Sar\u00e0 un alpha test. E se mi piace, se a lui piace, porteremo probabilmente anche Amelie.     \n Sapete cos&#8217;\u00e8 interessante? Uno dei loro obiettivi \u00e8 che i bambini amino la scuola. E la maggior parte dei bambini non ama la scuola. \u00c8 troppo facile, \u00e8 troppo difficile, non \u00e8 interessante, ecc. Ho portato mio figlio, che \u00e8 un po&#8217; timido, a una giornata di prova per vedere la scuola ed ero preoccupato perch\u00e9 non si trova bene in nuovi ambienti, con nuove persone.   \n Quindi l&#8217;ho lasciato un po&#8217; insicuro e incerto. Sono tornato a prenderlo e lui mi ha detto: \u201cAmo questa scuola. Voglio restare. Perch\u00e9 devo tornare a una scuola normale?\u201d. Quindi sono entusiasta di vedere come andr\u00e0 a finire.    \n Domanda di Luis in streaming. Dalla tua esperienza di investimento in centinaia di marketplace nell&#8217;attuale ambiente early-stage, cosa guida in ultima analisi la decisione degli investitori? La forza intrinseca dei prodotti e l&#8217;opportunit\u00e0 di mercato o fattori come la traction iniziale, la narrativa, ecc.? O le introduzioni nell&#8217;ecosistema? In altre parole, credi che ci sia ancora spazio reale per gli investitori per scoprire e sostenere idee di marketplace eccezionali basandosi puramente sui loro fondamentali?    \n Prima che il segnale sia convalidato dalla massa, se stai sostenendo un founder in fase molto iniziale. I segnali sono molto precoci, no? Spesso non c&#8217;\u00e8 nessuna massa. I grandi fondi, i Sequoia del mondo, hanno raccolto cos\u00ec tanti soldi che scrivono grossi assegni una volta che le cose sono provate e c&#8217;\u00e8 un vincitore emergente.   \n Quindi assolutamente c&#8217;\u00e8 un ruolo per gli investitori pre-seed e seed nel sostenere i founder giusti e le idee giuste presto, quando sono ai primi momenti del product-market fit e stanno capendo i canali di distribuzione, la unit economics, la retention e le coorti, prima che la massa lo convalidi.\n La massa \u00e8, immagino, una combinazione di utenti che scalano il business e di VC con grandi nomi che investono a fianco. Quindi assolutamente, c&#8217;\u00e8 ancora un grande ruolo da svolgere oggi perch\u00e9 molte persone non investono cos\u00ec presto, dato il livello di capitale disponibile.  \n Quindi oggi, se sei nel VC, probabilmente dovresti essere nel seed o in un fondo da, tipo, cento milioni di dollari o in fondi multi-miliardari. Cos\u00ec puoi continuare a raddoppiare l&#8217;investimento sui vincitori emergenti. \n Domanda di Ideal. Questa \u00e8 una domanda di tipo completamente diverso perch\u00e9 tu investi fondamentalmente in marketplace online. Puoi fornire contatti per investitori pre-seed per startup non statunitensi e pre-revenue per progetti rivoluzionari? Tipo un sistema di protezione dai terremoti?   \n Presumendo che si tratti di business finanziabili da venture capital, il che significa che possono scalare fino a centinaia di milioni o miliardi di dollari di ricavi, perch\u00e9 ci sono molte idee che non sono finanziabili da venture capital.\n Quindi pensiamo a come potresti essere finanziato se sei un founder pre-seed. E la risposta in realt\u00e0 \u00e8 che ce ne sono pochissimi. Non ci sono molti VC pre-seed per cominciare. Ce ne sono pochi, e di solito sono molto focalizzati in questo periodo, soprattutto sull&#8217;IA. Quindi per un pre-seed non statunitense, onestamente, e pre-revenue, probabilmente inizierei con il vecchio adagio: \u201cfools, friends and family\u201d.    \n La buona notizia del mondo in cui viviamo oggi \u00e8 che \u00e8 pi\u00f9 economico che mai costruire startup e iniziare a scalarle e a ottenere ricavi. E cos\u00ec con diverse centinaia di migliaia di dollari di finanziamento, che la maggior parte delle persone dovrebbe trovare il modo di ottenere, no? I nostri amici sono andati in ottime scuole, magari lavorano come medici, banchieri, avvocati, giusto? \n Se hai 20 amici che ti danno 10.000 dollari, sono 200.000 dollari, dovresti riuscire ad andare molto lontano. In questo modo puoi ottenere un certo livello di traction che dovrebbe permetterti di andare a raccogliere un vero seed grant per un paio di milioni di dollari. Dato che non ci sono cos\u00ec tanti founder pre-seed o fondi pre-seed.  \n Domanda di Mahesh. Le reti neurali a grafo stanno diventando sempre pi\u00f9 pertinenti per scoprire nuove applicazioni, nuovi percorsi. Hai qualche pensiero in merito a come questo sia rilevante nei marketplace?  \n  Dunque, prima di tutto, quello che mi interessa alla fine&#8230; mi piacciono i marketplace perch\u00e9 prendono quasi tutto. Sono scalabili, sono efficienti in termini di capitale, ma non sono \u201csposato\u201d con i marketplace, no? Quello che mi interessa di pi\u00f9 \u00e8: possiamo portare la tecnologia nel mondo per rendere le cose pi\u00f9 economiche, migliori, pi\u00f9 veloci?  \n Ora, riesco a pensare a casi d&#8217;uso per le reti neurali a grafo nei marketplace? Assolutamente s\u00ec! Ci sono molti marketplace che non funzionano senza un umano perch\u00e9 l&#8217;incontro tra domanda e offerta \u00e8 rotto e troppo complesso e ci sono troppe variabili che non sono chiare. Quindi posso assolutamente immaginare un mondo in cui, in una categoria dove hai tutti questi input, tutte queste variabili, avere un agente nel mezzo che fa il matching e l&#8217;introduzione, ecc., probabilmente ha molto senso. Quindi posso immaginare che diventi rilevante in questa categoria. Ma a prescindere, penso che siano ragionevolmente rilevanti.   \n Nachogorriti su Twitch: saluti da Buenos Aires, mi sto mettendo in pari con i tuoi contenuti, ho appena guardato l&#8217;episodio 52. Mi piace il punto su Zillow che \u00e8 pi\u00f9 esposto di Airbnb e DoorDash a causa della bassa frequenza e del basso livello di gestione. Esatto! Stiamo costruendo proprio su quella tesi con Remix, un motore di ricerca immobiliare nativo per l&#8217;America Latina, otto mesi, 150.000 visite mensili, molto buono dopo otto mesi per gli agenti immobiliari e la pipeline B2B, come vedi l&#8217;opportunit\u00e0 in Latam? Cosa serve per dominare la categoria qui?    \n In Latam non c&#8217;\u00e8 un MLS e in un certo senso puoi creare il tuo inventario e creare valore ragionevolmente in uno spazio meno competitivo. Ci sono state alcune aziende che hanno fatto piuttosto bene nel settore immobiliare in Latam, penso a VivaReal in Brasile. \n Penso che ci sia una grande opportunit\u00e0 per puntare al mercato, prossima generazione? Se vuoi un portale immobiliare che usa l&#8217;IA, assolutamente. Non sono sicuro che sia il Latam in generale rispetto a un paese specifico, no? Di solito in queste categorie serve liquidit\u00e0, serve densit\u00e0, servono gli annunci.   \n Forse \u00e8 cos\u00ec. Nella misura in cui sei un motore di ricerca e hai fonti per gli annunci, \u00e8 pi\u00f9 facile da sistemare rispetto al passato. Da vedere, ma penso che ci sia una grande opportunit\u00e0 nel puntare all&#8217;immobiliare con strumenti di nuova generazione? S\u00ec, assolutamente!   \n Ok. Continuiamo con le domande. Un&#8217;altra da Lisa: uno dei segni pi\u00f9 chiari che un&#8217;azienda di IA ha una reale difendibilit\u00e0 piuttosto che una velocit\u00e0 temporanea. \u00c8 una domanda interessante. Perch\u00e9 quello che stiamo vedendo ora nell&#8217;attuale bolla dell&#8217;IA \u00e8 un sacco di aziende che lanciano essenzialmente lo stesso identico prodotto.   \n Quindi hai il team di Stanford e il team del MIT e il team di Princeton e il team di Harvard, e tutti hanno raccolto 20, 30, 50, cento milioni offrendo varianti dello stesso prodotto e spesso non sembra particolarmente difendibile, no? Una settimana uno \u00e8 avanti, un&#8217;altra settimana \u00e8 avanti un altro perch\u00e9 c&#8217;\u00e8 cos\u00ec tanta pressione per vincere, stanno tutti offrendo i loro prodotti con un margine lordo negativo. E si vedono business scalare massicciamente, ElevenLabs, o Lovable o Cursor. In un certo senso abbiamo sbagliato a non investirci, perch\u00e9 pensavamo: \u201cqual \u00e8 la difendibilit\u00e0?\u201d, mentre loro stavano scalando; il punto \u00e8 che scalano perch\u00e9 c&#8217;\u00e8 cos\u00ec tanto capitale disposto a finanziare la crescita a margine negativo.   \n Quindi, resta da vedere come andr\u00e0 a finire. Temo che molti di questi moriranno. E francamente, molti potrebbero essere assorbiti da Claude e ChatGPT; sono sicuro che punteranno dritti a Cursor e a Lovable. Eppure questi sembrano andare bene per ora. Quindi questi sembrano meno difendibili.    \n Ora, le cose che sembrano pi\u00f9 difendibili per rispondere alla domanda sono: se in qualche modo sei costruito su dataset proprietari a cui nessun altro ha accesso, se stai risolvendo problemi verticali specifici che nessun altro sta affrontando. E cos\u00ec, rispetto ai modelli fondamentali, quelli sembrano in un certo senso pi\u00f9 rischiosi.  \n Sospetto che, proprio ora, ChatGPT abbia una quota di mercato dell&#8217;86%, ma oscilla. Gemini lo sta inseguendo. Claude lo sta inseguendo. Ci sono settimane in cui Claude \u00e8 migliore o Gemini \u00e8 migliore. Poi settimane in cui ChatGPT \u00e8 migliore. Quello \u00e8 un gioco per re. Sono un po&#8217; scettico. Infatti, qualcun altro mi ha fatto una domanda.       \n  Fatemi andare a quella domanda che ha fatto Tatiana. Cos&#8217;\u00e8 questo enorme seed round che \u00e8 stato appena annunciato? L&#8217;azienda di La Koon, AMI, ha appena raccolto un miliardo in seed con una valutazione di 3,05 miliardi. Cosa significa per il futuro dell&#8217;IA e come dovrebbero pensare gli investitori al rischio tecnologico rispetto al rischio di valutazione in questa fase?   \n E per essere chiari, siamo in una bolla dell&#8217;IA. Le persone erano disposte a finanziare perch\u00e9 il premio per la vittoria \u00e8 cos\u00ec alto. Le persone erano disposte a buttare essenzialmente soldi infiniti a qualsiasi prezzo pur di vincere. Ma penso che questo finir\u00e0 in lacrime perch\u00e9 la maggior parte delle aziende fallir\u00e0 e molti investitori che investono a prezzi molto alti non vedranno il ritorno del loro capitale.    Assolutamente s\u00ec!\n Detto questo, nel frattempo, si getteranno le basi per straordinari 25 anni di miglioramenti della produttivit\u00e0 e crescita economica; vedremo la stessa cosa accaduta con la bolla delle ferrovie, che ha gettato le basi per tutti i binari ferroviari negli Stati Uniti, portando a un massiccio aumento della produttivit\u00e0 nell&#8217;economia per i decenni a venire.\n Allo stesso modo in cui la bolla dei tardi anni &#8217;90 ha posato tutta la fibra che ha portato alla rivoluzione di Internet negli anni 2000 &#8211; 2010, c&#8217;\u00e8 voluto solo un po&#8217; di tempo perch\u00e9 accadesse. Quindi siamo in una bolla dell&#8217;IA. Spero che continui a gonfiarsi, a dire il vero, perch\u00e9 anche se siamo stati disciplinati, temo che quando scoppier\u00e0, le aziende che attualmente faticano a raccogliere fondi perch\u00e9 non si occupano di IA, faranno ancora pi\u00f9 fatica.  \n E francamente, nel frattempo, con tutto questo capitale investito, pensa a quanto ne sta andando in R&amp;S; molto \u00e8 a fondo perduto, ma sar\u00e0 un bene per la societ\u00e0 anche se molte di queste aziende moriranno. Quindi siamo in una bolla dell&#8217;IA, ma va bene cos\u00ec. \n Amici e famiglia, non \u00e8 un percorso che posso intraprendere; ottenere l&#8217;MVP nella fase richiesta necessita di un tipo di investimento a livello di VC.\n Questo non sembra un venture capital. Esistono diversi tipi di business al mondo, giusto? Quelli che hanno bisogno di 10, 20, 30, 50 milioni per essere costruiti o per accendere le luci non sono, francamente, particolarmente adatti al VC. Quelli finanziabili dai VC sono quelli in cui con un paio di centinaia di migliaia di dollari puoi ottenere il prototipo e i primi ricavi, e poi ottieni il tuo round pre-seed da un milione di dollari, generi pi\u00f9 ricavi e pi\u00f9 prove, e poi ne ottieni 3 milioni.   \n Quelli che hanno bisogno di 20, 30, 50 milioni per decollare, o appartengono a grandi imprese del settore o a persone che hanno gi\u00e0 avuto successo e dispongono di capitale extra, ma non sono appropriati per i fondatori normali perch\u00e9 non \u00e8 cos\u00ec che funziona il meccanismo del VC; il meccanismo del VC prevede il coinvolgimento di amici e famiglia per un paio di centinaia di migliaia di dollari.\n Poi il tuo pre-seed da un milione, poi il tuo seed da 3 milioni, poi la serie A da 7 milioni, poi la serie B da 15-25 milioni. Ora, nell&#8217;IA, vedi numeri diversi da questi, ma per le aziende non-IA i numeri restano questi. Vediamo quali altre domande sono arrivate. \n Alessandro: Siamo vicini al completamento dell&#8217;MVP per la nostra piattaforma di matching per co-founder, abbiamo 500 fondatori in lista d&#8217;attesa. Capisco che investi in startup early stage e richiedi prove di ricavi. Le prove di ricavi non sono necessarie Alessandro, ma sicuramente serve la prova del product-market fit, che funzioni, che piaccia alla gente, che ci sia retention e devi sapere quale sar\u00e0 il tuo modello di business.  \n Devi sapere quanto farai pagare e a chi. Almeno come potrebbero apparire i parametri economici unitari teorici. Non pu\u00f2 essere solo \u201clanciamo e capiremo dopo\u201d. Non \u00e8 il modo in cui investiamo. Ci sono molte persone che lo fanno, ma non siamo noi. Non \u00e8 l&#8217;approccio che abbiamo.      \n Boris: Grande iniziativa. Sono curioso di sapere se la tua tesi di investimento sui marketplace si \u00e8 evoluta dal 2022. Sei diventato pi\u00f9 avverso al rischio con i pre-seed o gli investimenti nei marketplace, o ti sei spostato di pi\u00f9 verso la convalida delle opportunit\u00e0 IA all&#8217;interno?  \n Dunque Boris, ne ho parlato nell&#8217;episodio 52 del mio podcast la scorsa settimana, ovvero investire nei marketplace nell&#8217;era dell&#8217;IA. Continuiamo a essere molto ottimisti sui marketplace. E noi e tutti i marketplace usiamo l&#8217;IA. La usano per tradurre gli annunci e le conversazioni tra acquirenti e venditori in modo che possano essere globali. Cos\u00ec hai startup paneuropee per la prima volta.     \n Usi l&#8217;IA per avere un annuncio con un clic dove scatti una foto e boom: titolo, descrizione, prezzo, categoria, tutto precompilato per te, migliorando la produttivit\u00e0. Usi l&#8217;IA per fare un matching migliore tra domanda e offerta. Quindi investiamo ancora nei marketplace. E tutti usano l&#8217;IA in modo pi\u00f9 efficace. E siamo pi\u00f9 investitori seed che pre-seed.    \n Significa che ci piace che le cose siano attive e abbiano un&#8217;economia unitaria. Ora, le categorie sono pi\u00f9 B2B in questo periodo rispetto al consumer, ma ci sono cose divertenti che accadono. Anche nel consumer, ci piace una societ\u00e0 di live commerce chiamata Palmstreet, che \u00e8 un marketplace di piante rare. Siamo investitori in una societ\u00e0 di camion dei pompieri, con un AOV di 30.000 dollari, chiamata Garage.   \n Quindi ci sono molte cose interessanti che accadono con livelli di servizi aggiunti. \u00c8 il nostro pane quotidiano perch\u00e9 non voglio evitare di competere nel \u201cgioco dei re\u201d con capitale infinito e margine lordo negativo nella bolla dell&#8217;IA. Quindi ne siamo esposti indirettamente perch\u00e9, da un lato, abbiamo investimenti incredibili in cose come Figure AI che sta andando molto bene, e dall&#8217;altro, tutte le nostre aziende usano l&#8217;IA.  \n Ma si tratta di applicazioni verticali dell&#8217;IA rispetto ai modelli di IA fondamentali stessi. E penso onestamente che sia l\u00ec che risiedono molte delle opportunit\u00e0 interessanti oggi in termini di ragionevolezza: puoi costruire grandi aziende con pochissimo capitale e non hai bisogno dello stesso pool limitatissimo di ingegneri IA. \n Yoni: Qualche consiglio su dove trovare sviluppatori full stack fractional affidabili (AWS + Angular) per aiutare a migliorare un MVP SaaS esistente?\n  Dipende da quanto devono essere bravi. Ma ci sono molti posti come Toptal che ti permettono di trovare persone incredibili, oh no, hai detto fractional. Andrei su Fiverr o Upwork. Il problema \u00e8 che dovrai fare una selezione. Uno dei modi in cui farei selezione su Upwork o Fiverr, tra l&#8217;altro, \u00e8 creare una specifica. Ricevi 20, 30 o 40 candidature. Guardi i migliori cinque. Dai loro il primo 10% del lavoro, li assumi tutti e cinque, e poi vedi quello che consegna meglio e con cui ti piace di pi\u00f9 lavorare. Quindi paghi di pi\u00f9 per il primo 10%, cinque volte tanto, e poi trovi quello che ti piace e boom, \u00e8 lui.        \n Quindi, in un certo senso, non hai nemmeno necessariamente bisogno di un colloquio. Puoi semplicemente convalidare in base al lavoro che fanno. Ed \u00e8 cos\u00ec che ho assunto molte persone su Fiverr e Upwork nel corso degli anni.   Ok. Utente LinkedIn: in qualche modo, non appare il nome. Quanto tempo \u00e8 passato. Vuoi finanziare la nostra impresa AGI? Recente svolta, pago per una demo.   \n Cos&#8217;\u00e8 esattamente l&#8217;AGI, giusto? Intelligenza artificiale generale. Attualmente, il nostro GPT pu\u00f2 superare i test di Turing. Quindi \u00e8 AGI o non \u00e8 AGI? Sospetto che il modo in cui definiremo l&#8217;intelligenza cambier\u00e0. Per come la vedo io, l&#8217;IA \u00e8 sovrumana in certe capacit\u00e0, giusto?     \n Come nel risolvere problemi di matematica, ecc. Ed \u00e8 ben oltre l&#8217;intelligenza umana. \u00c8 significativamente migliore, significativamente pi\u00f9 veloce, significativamente pi\u00f9 paziente, tra l&#8217;altro, rispetto a come lavorano le menti umane. Con dati limitati creiamo concetti, che \u00e8 l&#8217;opposto di come funzionano questi LLM, dove i dati sono infiniti.    \n Loro colgono schemi. Forse sono solo profondamente diversi, forse sono solo due modi diversi di creare schemi di pensiero e processi. Quindi non mi \u00e8 del tutto ovvio che replicheremo il pensiero umano. Penso che avremo modi profondamente diversi di far pensare le IA e va bene cos\u00ec.   \n E quindi s\u00ec, sar\u00e0 interessante. Ma sospetto che qualunque sia la tua impresa AGI, coster\u00e0 un&#8217;infinit\u00e0 di soldi. Se \u00e8 efficiente dal punto di vista del capitale, sar\u00f2 felice di darci un&#8217;occhiata. Se hai bisogno di centinaia di milioni, purtroppo \u2014 vorrei avere pi\u00f9 capitale \u2014 non siamo noi i soggetti giusti.     \n George, nella tua esperienza, quanto \u00e8 importante usare il giusto \u201cwedge\u201d iniziale quando si costruisce un marketplace? Cosa rende il wedge abbastanza forte da espandersi in un ecosistema pi\u00f9 grande? Quando lanci un marketplace, non hai barriere all&#8217;ingresso. Per essere chiari, all&#8217;inizio chiunque pu\u00f2 costruire la stessa cosa. Il tuo wedge, se vuoi, ci\u00f2 che ti differenzier\u00e0 nel tempo \u00e8 la liquidit\u00e0, giusto?    \n In questi marketplace, sempre pi\u00f9 acquirenti portano presumibilmente pi\u00f9 venditori, o pi\u00f9 venditori portano pi\u00f9 acquirenti. Una volta che io come acquirente vado l\u00ec e trovo quello che cerco, e come venditore \u2014 e potrebbe essere qualsiasi cosa, un prodotto o un servizio \u2014 c&#8217;\u00e8 qualcuno che compra quello che vendo, \u00e8 allora che hai il tuo wedge. \n Quindi ci vuole tempo per costruire. Al giorno zero, hai zero barriere all&#8217;ingresso, ma nel giro di 2, 3, 4 anni, la tua barriera all&#8217;ingresso \u00e8 in realt\u00e0 la liquidit\u00e0 che hai. Quindi trova, crea liquidit\u00e0 precoce tra i tuoi acquirenti e venditori. E man mano che ottieni liquidit\u00e0, questa crea la tua barriera all&#8217;ingresso nel tempo diventando sempre pi\u00f9 grande. E queste cose, come ho detto, tendono a essere \u201cwinner-takes-most\u201d perch\u00e9 ogni acquirente in pi\u00f9 porta pi\u00f9 venditori e ogni venditore in pi\u00f9 porta sempre pi\u00f9 acquirenti.     \n Continuiamo con le domande e quelle inviate in precedenza. Quali metriche contano di pi\u00f9 quando valuti se l&#8217;adozione dell&#8217;IA \u00e8 effettiva per i marketplace? Ok, dunque, se \u00e8 \u201csticky\u201d o meno, guardiamo alla retention. Guardiamo alla retention quando si tratta di capire se un&#8217;azienda di IA sta avendo successo o meno, giusto?   \n Molte aziende di IA hanno un churn massiccio. E questa \u00e8 una delle cose che mi preoccupa: che non siano molto \u201csticky\u201d. Forse hanno il product-market fit, ma sicuramente non hanno barriere all&#8217;ingresso. Prima usavo Runway per fare video, ora uso Sora.   \n Uso ChatGPT. Prima usavo Midjourney per quasi tutte le foto e le immagini che creavo per il mio blog, che a sua volta aveva sostituito la fotografia stock. E ora uso ChatGPT sempre di pi\u00f9. Quindi guarderei alle coorti, guarderei alla retention, e non solo a quella a un mese, ma a 6 mesi, a 12 mesi.   \n I prodotti migliori di solito hanno una curva a U. Li usi, magari li usi meno, ma a un certo punto ci torni. E le coorti, le curve di retention contano tantissimo.  \n Boris: dai un&#8217;occhiata a Djini. \u00c8 un marketplace HR ucraino, principalmente per sviluppatori software. S\u00ec, ottima idea raccomandarlo a chi cerca sviluppatori.   \n Ok. Altre domande. Quale tratto del fondatore apprezzi di pi\u00f9 oggi rispetto a dieci anni fa? Onestamente, i tratti che apprezzo non sono cambiati molto. Amo le persone estremamente eloquenti e visionarie, che quindi possono assumere un team migliore, vendere meglio ai VC, parlare con la stampa, ottenere accordi migliori, ecc., ma che sanno anche come eseguire, che hanno attenzione ai dettagli. Si concentrano sull&#8217;economia unitaria, ecc.    \n Ora, l&#8217;unico tratto che purtroppo non \u00e8 un requisito per il successo \u00e8 essere una persona gentile. Ci sono un sacco di stronzi. E il problema \u00e8 che, poich\u00e9 alcune persone come Steve Jobs o Travis se la sono cavata essendo stronzi, questo incoraggia o permette alle persone di non essere gentili.   \n Ma la vita \u00e8 troppo breve per avere a che fare con gli stronzi. E io sono in una posizione in cui non ne ho bisogno, quindi voglio lavorare con persone gentili. Detto questo, molti fondatori sono arroganti.   Assolutamente s\u00ec. \u00c8 un male? No, serve un certo livello di fiducia in se stessi quasi delirante per costruire una startup, giusto? \n Il tasso di sopravvivenza a cinque anni di una startup \u00e8 circa il 7%. Quindi devi credere che le probabilit\u00e0 non si applichino a te. Quindi l&#8217;arroganza, il narcisismo, probabilmente posso gestirli. Essere uno stronzo, decisamente no. Ma \u00e8 cambiato qualcosa?     Non proprio. Avevo gi\u00e0 quel sistema di valori prima. Ok.\n Domanda da Jeff. Se ti stessi laureando a Princeton e magari stessi lasciando McKinsey o la consulenza nel 2026, cosa pensi che staresti costruendo in questo momento e perch\u00e9? Chiaramente, costruirei qualcosa nell&#8217;IA. \u00c8 l\u00ec che va il mondo, sta cambiando ed \u00e8 interessante; ora, dipende.   \n Se avessi 23 anni, dipenderebbe dalle competenze. Direi che ci sono pi\u00f9 percorsi validi. Puoi unirti a una societ\u00e0 in forte crescita e agganciarti. Andare a lavorare per OpenAI, o puoi costruire un&#8217;IA. Ora, il punto nel costruire un&#8217;IA \u00e8 che pi\u00f9 il gioco si fa grande, pi\u00f9 ti chiedi: \u201csar\u00f2 io a possedere i robot umanoidi?\u201d    \n E hai Figure e Optimus. \u201cSar\u00f2 io a possedere l&#8217;LLM sottostante?\u201d L\u00ec ci sono gi\u00e0 dei grandi vincitori. E poi ci sono i verticali. Sospetto che punterei ad applicare l&#8217;IA in categorie cos\u00ec vecchie, rotte e antiquate dove tutto viene fatto con carta e penna e relazioni, in una categoria che mi interessa, perch\u00e9 ovviamente tu come fondatore non lavori nel vuoto. Hai i tuoi interessi, le tue competenze, e quindi vuoi risolvere un problema abbastanza grande da essere monetizzabile, ma che ti interessi davvero. Qualunque sia il tuo background, mi concentrerei su quello. Magari i tuoi genitori vengono dal settore delle costruzioni, quindi potresti andare a ottimizzare quello.       \n Magari lavori nel settore alimentare e ci sono cos\u00ec tanti problemi profondi in termini di turnover dei dipendenti, approvvigionamento di materiali diversi, ecc. Quindi posso pensare di applicare l&#8217;IA per automatizzare i processi e portare efficienza in molte categorie che non sono state ancora affrontate. \n E probabilmente ci lavorerei ora. Quale nello specifico? Non lo so perch\u00e9 non ci ho pensato, essendo stato troppo occupato tra i miei fondi, Midas, i bambini, ecc. Ma \u00e8 sicuramente un esperimento mentale interessante e qualcosa a cui intendo dedicare tempo in futuro, pensando: \u201cok, se non stessi facendo FJ Labs oggi e non stessi costruendo Midas, cosa dovrei costruire?\u201d   \n E la risposta ovviamente \u00e8 qualcosa nell&#8217;IA, ma cosa sia per me oggi \u00e8 interessante. Non conosco la risposta, ma \u00e8 sicuramente una domanda che merita di essere posta, e mi chieder\u00f2 nelle prossime settimane, mesi e anni come potrebbe apparire. \n Ok. Domanda da Margo. Se togliamo l&#8217;identit\u00e0 di primo piano delle startup, gli investimenti, le performance e persino il successo finanziario, chi sei veramente? Questa persona \u00e8 abbastanza?   \n \u00c8 interessante. Negli Stati Uniti le persone spesso si definiscono in base al lavoro che fanno. E naturalmente, il lavoro \u00e8 solo una minuscola percentuale di chi sono veramente, giusto?  \n Come la tua personalit\u00e0, i tuoi bisogni, i tuoi desideri, i tuoi sogni, le tue aspirazioni. Io cerco di essere il mio io vero e autentico in ogni momento. E penso che traspaia dal modo in cui parlo. Ma stai ancora vedendo attraverso il mio blog, attraverso il podcast, la mia versione professionale. Quindi, per rispondere alla domanda, ecco.    \n Senti, penso che il senso della vita sia essere se stessi, il proprio io vero e autentico, qualunque esso sia. E siamo tutti fatti diversamente, con diverse predisposizioni, desideri, bisogni, ecc. E onestamente, a questo punto, mi sento pienamente realizzato nell&#8217;essere chi sono.   Come. Amo tutte le cose che amo: dall&#8217;essere padre e genitore, al giocare con i bambini, allo stare con gli amici, ai videogiochi, al leggere libri, allo scrivere sul mio blog \u2014 che di questi tempi non parla quasi mai di affari \u2014 all&#8217;interagire con i miei amici, all&#8217;essere s\u00ec, il patriarca della famiglia nel senso positivo del termine. Al giocare a tennis, a padel, ecc.  S\u00ec. La vita che ho \u00e8 straordinaria. Penso letteralmente di vivere la miglior vita che sia mai stata vissuta. Sicuramente la miglior vita che io possa vivere. E sono pienamente realizzato. Quindi, se per qualsiasi motivo non potessi lavorare nel mondo di oggi, sarei comunque molto realizzato e felice.    \n L&#8217;identit\u00e0 esterna guidata dal lavoro \u00e8 bella, ma in realt\u00e0 penso che sia una fonte di scopo perch\u00e9 credo che almeno uno dei miei scopi sia aiutare a sfruttare il potere deflazionistico della tecnologia per risolvere i problemi del mondo, per rendere le cose migliori, pi\u00f9 economiche e pi\u00f9 veloci per le masse e cercare di affrontare una combinazione di disuguaglianza di opportunit\u00e0, cambiamento climatico e la crisi globale del benessere fisico e mentale.\n Ma anche se non avessi questo, trovo una straordinaria fonte di scopo nel giocare con i miei figli, crescerli, stare con i miei amici, ecc.\n Un&#8217;altra domanda da Margot: dai l&#8217;impressione di avere una fiducia infinita, di essere super razionale e molto posato. Hai delle insicurezze? \n Inizier\u00f2 rispondendo alla domanda. In passato, crescendo, ho avuto molte insicurezze. Poich\u00e9 ero molto bravo a essere intelligente e a prendere buoni voti, mi definivo in base a quello. Ma ero molto insicuro socialmente, giusto? Per il fatto di essere pi\u00f9 giovane dei miei coetanei, per il fatto di non aver mai avuto una ragazza o degli amici, ecc.    \n Ho avuto la mia prima ragazza a 27 anni. Era fonte di insicurezza non avere una ragazza a 26 anni o non averne mai avuta una? La risposta \u00e8 s\u00ec, giusto? Oggi sono molto pi\u00f9 a mio agio con chi sono e quindi non ho insicurezze specifiche, direi che la risposta \u00e8 no, nessuna vera paura.   \n Ma ci sono cose che mi danno davvero fastidio e che non amo nella vita? Assolutamente s\u00ec, detesto invecchiare; ero abituato a essere il pi\u00f9 giovane in tutto ci\u00f2 che facevo e ora spesso sono il pi\u00f9 vecchio. Mi piace?   Assolutamente no. E quindi mi ribello, mi ribello contro il morire della luce. Ed \u00e8 per questo che lavoro sodo per restare in forma, essere lucido e s\u00ec, mantenere la mia energia giovanile, spero per sempre. \n Ma sicuramente il pi\u00f9 a lungo possibile. Non sono sicuro che sia un&#8217;insicurezza di per s\u00e9, ma sicuramente \u00e8 qualcosa che mi infastidisce e sto lavorando sodo per combattere contro il tempo perch\u00e9 s\u00ec, c&#8217;\u00e8 cos\u00ec tanto da fare e viviamo in tempi cos\u00ec straordinari e siamo cos\u00ec privilegiati ad esserci, ad avere l&#8217;energia e la salute per poterli vivere appieno. \n Stessa cosa. Voglio poter giocare con i miei figli in modo significativo. E l&#8217;ultima domanda per Margot. Se non fossi potuto diventare un fondatore e un imprenditore, quale lavoro pensi che ti sarebbe piaciuto esplorare? Questa \u00e8 difficile perch\u00e9 detesto davvero le strutture tradizionali come il lavoro dalle nove alle cinque, avere un capo&#8230; mi considero inassumibile.   \n Quindi, se la tecnologia non fosse esistita, sospetto che sarei stato comunque imprenditoriale, se possibile, in un&#8217;altra forma di industria o categoria. Ora, se l&#8217;imprenditorialit\u00e0 stessa non fosse possibile, sarebbe molto pi\u00f9 difficile perch\u00e9 dovrei trovare un lavoro che si adatti al mio modo di pensare e non sono del tutto sicuro di cosa potrebbe essere. \n Esperimento interessante per un&#8217;altra vita che spero di non dover mai vivere perch\u00e9 amo quello che faccio e amo la flessibilit\u00e0, la libert\u00e0 e la creativit\u00e0. In un certo senso l&#8217;imprenditorialit\u00e0 \u00e8 la mia forma di espressione creativa. Portare qualcosa da zero a uno e creare qualcosa dal nulla, e non sono sicuro di cos&#8217;altro sarebbe cos\u00ec appagante.  \n Quindi nessuna idea. Credo sia la risposta onesta. Sarei potuto stare nel private equity, nella consulenza o nel settore bancario?   Assolutamente s\u00ec. Ma lo amerei giorno dopo giorno, minuto dopo minuto? Penso che la risposta sia no. Ci sono molte cose in cui potrei essere molto bravo. Potrei essere un professore. Sarei un fantastico professore di economia o matematica, ma di nuovo, lo amerei?    \n E la ripetizione negli anni dello stesso materiale didattico, non lo so. \u00c8 troppo lento, non abbastanza scalabile. Non credo che nutrirebbe la mia anima. Per\u00f2 s\u00ec, il professore \u00e8 probabilmente un&#8217;opzione ragionevole. Ma non sono sicuro che sarebbe altrettanto appagante; di sicuro placo la mia voglia di insegnare facendo questo podcast, rispondendo alle domande del pubblico e degli utenti, pensando a cose che voglio condividere; in un certo senso \u201cPlaying with Unicorns\u201d \u00e8 sempre stato incentrato su tutte le cose che avrei voluto sapere a 23 anni quando iniziavo come fondatore per la prima volta e che ora so e posso condividere con voi.    \n E trovo che sia pi\u00f9 interessante e pi\u00f9 scalabile che tenere lezioni. Insegnavo alla Columbia Business School o al Center for Business School, ecc. E s\u00ec, insegni a persone fantastiche, ma sono classi piccole, non super scalabili. E il contenuto non cambiava molto.   \n Ora \u00e8 qualunque cosa mi passi per la testa, creo il materiale, poof, pubblico il podcast, ed \u00e8 disponibile quando ci sono idee rilevanti.\n George: nei marketplace early stage, quali sono i segnali pi\u00f9 chiari che una piattaforma sta per esplodere e risolvere il problema dell&#8217;uovo e della gallina, invece di restare bloccata in una bassa liquidit\u00e0?\n  Se il tasso di vendita (sell-through rate) degli articoli sul tuo sito, se vendi prodotti, \u00e8 circa del 25% o pi\u00f9, inizi ad avere liquidit\u00e0. Se sei un marketplace di servizi e inizi a rappresentare il 25% o pi\u00f9 dei ricavi dei tuoi fornitori, inizi ad avere liquidit\u00e0. E il modo per assicurarti di arrivarci \u00e8 non sovraccaricare.  \n Immagino dipenda dal marketplace, ma l&#8217;errore pi\u00f9 grande che i fondatori di marketplace possono fare \u00e8 avere troppa offerta. Se hai troppa offerta, i fornitori non saranno coinvolti, non risponderanno. Gli acquirenti saranno sopraffatti dalla scelta. \u00c8 molto meglio avere l&#8217;offerta migliore per ogni categoria, codice postale, ecc.    \n Trova loro la domanda, dai loro liquidit\u00e0. Poi scala un po&#8217; di pi\u00f9 e ancora un po&#8217;. Su questo punto, penso serva un po&#8217; pi\u00f9 di domanda e continuare il matching. Un segno che hai il product-market fit \u00e8 quando i costi di acquisizione dei clienti diminuiscono, ed \u00e8 allora che gli utenti iniziano a tornare, portando i loro amici, e la tua economia unitaria continua a migliorare.   \n Ma i primi segni di liquidit\u00e0 sono tipicamente, s\u00ec, un tasso di vendita del 20-25% \u00e8 solitamente un buon segno. Almeno in un marketplace di beni usati, significa che hai liquidit\u00e0. Ok, torniamo alle domande che sono state inviate in precedenza.  \n Lewis Gonzales: se dovessi avviare un marketplace globale da zero oggi, a cosa daresti la priorit\u00e0 come difesa principale dal primo giorno?\n Liquidit\u00e0, brand, community, tecnologia, specialmente con l&#8217;IA che diventa sempre pi\u00f9 accessibile? Ho gi\u00e0 risposto a questo, ma fondamentalmente al giorno zero non hai un \u201cfossato\u201d, nessuna barriera all&#8217;ingresso. La tua barriera all&#8217;ingresso nel tempo diventa la liquidit\u00e0. Una volta che inizi ad avere pi\u00f9 acquirenti che portano pi\u00f9 venditori, e pi\u00f9 venditori che portano pi\u00f9 acquirenti.   \n Quindi concentrati sull&#8217;economia unitaria. Qualunque sia la tua strategia scalabile e ripetibile per scalare domanda e offerta, continua a seguirla. Continua il matching, continua a ottenere liquidit\u00e0. La liquidit\u00e0 nei marketplace vince su tutto. E infatti, immagina che in qualche modo la parte alta del funnel, come gli agenti, siano quelli che transano per conto degli utenti: transerebbero dove c&#8217;\u00e8 liquidit\u00e0.    \n Quindi la tua difesa definitiva \u00e8 nella liquidit\u00e0. Quindi liquidit\u00e0. Liquidit\u00e0. E ancora pi\u00f9 liquidit\u00e0.   \n Vedo che hai investito in Quince. Puoi dirci di pi\u00f9 su di loro e qual \u00e8 la loro ambizione per il futuro? Dunque, Quince \u00e8 uno dei successi che ha ripagato il fondo per FJ Labs. Stanno andando straordinariamente bene.   \n Sono un marketplace di lusso accessibile e brand direct-to-consumer. \u00c8 un marketplace perch\u00e9 operano con un modello asset-light. Il fondatore ha detto che \u00e8 straordinario. Abbiamo investito in loro fin dall&#8217;inizio e credo che il loro \u201celevator pitch\u201d sia: la qualit\u00e0 di un Macy&#8217;s, i prezzi di un Costco e la logistica di Shein o Temu.   \n E sono cresciuti straordinariamente da, non so, cento milioni a 300 milioni a un miliardo di vendite fino a superare, credo, i 2 miliardi l&#8217;anno scorso. Sta ancora crescendo da matti e hanno appena raccolto fondi con una valutazione di 10 miliardi da Iconic. Dove andranno da qui? Prima di tutto, \u00e8 estremamente raro che un&#8217;azienda di queste dimensioni, con un miliardo di ricavi nel &#8217;24, cresca ancora del 100% anno su anno.   \n Non succede quasi mai. E sono ancora all&#8217;inizio del loro percorso se pensi alle categorie in cui operano e alle aree geografiche; hanno appena lanciato in Canada quest&#8217;anno. Penso che inizieranno a lanciare in Europa. Quindi sono all&#8217;inizio dell&#8217;espansione internazionale.   \n Sono all&#8217;inizio dell&#8217;espansione delle categorie. Posso prevedere un mondo in cui avranno decine di miliardi di ricavi in 5-10 anni. E questa \u00e8 un&#8217;azienda che pu\u00f2 continuare a vincere. L&#8217;azienda \u00e8 gi\u00e0 in una posizione dominante e pu\u00f2 continuare a vincere. Spero che continui a vincere, a scalare e a fare estremamente bene in futuro.    \n Quince ha gi\u00e0 ripagato il fondo e spero che continuer\u00e0 a farlo in futuro e sempre di pi\u00f9, diventando uno dei pi\u00f9 grandi successi di sempre per FJ Labs.\n Gael: quali mercati oggi sembrano noiosi o poco attraenti, ma produrranno la prossima generazione di aziende da miliardi di dollari? Al momento tutti sono concentrati sulla grande guerra e sui modelli fondamentali, giusto? \n E s\u00ec, questa \u00e8 l&#8217;opportunit\u00e0 da svariati trilioni di dollari, ChatGPT contro Claude contro Grok, ecc. Ed \u00e8 l\u00ec che vanno tutta l&#8217;attenzione e tutti i soldi, giusto? Quando abbiamo guardato, e ne ho parlato nel mio ultimo podcast, il 75% dei dollari dei venture capital \u00e8 andato all&#8217;IA. E il 95% delle aziende di YC erano aziende di tipo modello fondamentale di IA.   \n Ci stiamo azzuffando su chi vincer\u00e0 il \u201cgioco dei re\u201d. Ci\u00f2 che \u00e8 completamente poco attraente al momento sono in realt\u00e0 cose come i marketplace. Abbiamo aziende incredibili in portafoglio che stanno crescendo da 10 milioni di GMV all&#8217;anno a 30, a cento o altro. E poich\u00e9 la gente ha visto crescite da zero a un miliardo o miliardi molto rapidamente nello spazio dell&#8217;IA, non sono pi\u00f9 entusiasti di questo.   \n Anche se queste aziende sono efficienti dal punto di vista del capitale, hanno bisogno di molto meno capitale. Hanno un&#8217;economia unitaria incredibile. Hanno un margine lordo incredibile. E ci sono molte industrie dove potresti usare l&#8217;IA per renderle pi\u00f9 efficienti, dai servizi pubblici, alle costruzioni, alla vendita al dettaglio, ecc.   \n Dove penso ci siano enormi opportunit\u00e0. Ci sono molte categorie dove la combinazione di dati opachi e frammentati o la necessit\u00e0 di molte persone per l&#8217;intermediazione&#8230; puoi immaginare un mondo dove questi agenti potrebbero effettivamente migliorare l&#8217;economia, rendere la categoria pi\u00f9 grande, ecc. \n Quindi direi vecchie industrie noiose che non sono state ancora toccate dalla tecnologia, dove per la prima volta potresti usare gli agenti per scalare e rendere la categoria pi\u00f9 interessante ed efficiente, di cui ce ne sono essenzialmente infinite, giusto? La maggior parte dell&#8217;economia non \u00e8 stata ancora toccata dall&#8217;IA, se non dai primissimi utilizzatori e dal settore tech. \n Qual \u00e8 il pi\u00f9 grande punto cieco che vedi attualmente tra i venture capitalist? Sicuramente il fatto che tutti si stiano buttando sull&#8217;IA tutto il tempo. Non importa la valutazione, non importa la struttura del margine lordo. Dobbiamo esserci, perch\u00e9 la vittoria sar\u00e0 enorme, ed \u00e8 una situazione molto simile a una bolla.    \n Sembra di nuovo il 2021. Sembra il settore immobiliare del 2006 dove si sale e basta, non si scende mai. Sembra la bolla tech del 98, 99, 2000. Allo stesso tempo, qualcuno vincer\u00e0 e i premi saranno enormi. Ma entrerei proprio ora con queste valutazioni folli in Anthropic e OpenAI?     \n Credo che la risposta sia no. Potrebbero ancora crescere molto da dove sono? E questa \u00e8 la pi\u00f9 grande opportunit\u00e0 di tutte, forse. Ma se eri gi\u00e0 dentro all&#8217;inizio, \u00e8 fantastico. Entrare ora non mi farebbe sentire molto a mio agio. E quindi sarei pi\u00f9 un investitore in IA applicata \u201cnoiosa\u201d, che \u00e8 il modo in cui descrivo la nostra strategia: il modo intelligente di investire nell&#8217;IA.     \n Investiamo in aziende che usano l&#8217;IA in modo super efficace per avere margini pi\u00f9 alti, per avere costi di acquisizione pi\u00f9 bassi, per avere tassi di conversione pi\u00f9 alti. Per me, questo \u00e8 il modo corretto di giocare questa partita. Ed \u00e8, s\u00ec, decisamente diverso da quello che stanno facendo gli altri VC.  \n Vediamo le domande che sono state inviate via email. Nel frattempo, potete continuare a postare domande qui, diamo un&#8217;occhiata. \n Muresh: quali categorie\/sottocategorie all&#8217;interno dello spazio IA hanno potenziale, e quali sono sovraffollate in base ai pitch e alle discussioni che hai con altri investitori e VC super intelligenti? Sento che il gioco dei modelli fondamentali \u00e8 super affollato, giusto? \n xAI e Mistral, e vale anche per i verticali come Runway contro Sora e Midjourney, ecc. Quindi sembra una categoria estremamente affollata per quello che sospetto sar\u00e0 un mercato \u201cwinner-takes-most\u201d, forse ce ne saranno due: magari Anthropic vince il B2B e ChatGPT vince il consumer e Gemini mantiene una sua quota di mercato.  \n Ma vedo 20 vincitori in questo spazio? No, sembra la guerra dei motori di ricerca degli anni &#8217;90, AltaVista contro Lycos contro Yahoo, ecc. E poi all&#8217;improvviso arriva Google. Quindi non finanzierei altri modelli fondamentali. E mi concentrerei, come ho detto, sull&#8217;applicazione dell&#8217;IA a categorie per cui la gente non la sta usando ora, ma \u00e8 sicuramente pi\u00f9 difficile raccogliere fondi in queste categorie perch\u00e9 non sono considerate IA pura.     \n George: hai visto marketplace avere successo quando il valore non \u00e8 una singola transazione, ma piuttosto il coordinamento di diversi servizi attorno a un grande evento della vita? S\u00ec. Siamo investitori in un marketplace per i matrimoni che sta andando piuttosto bene. Hanno una quota di mercato massiccia per i matrimoni in Europa.  \n Naturalmente il nome mi torner\u00e0 in mente tra poco. E ovviamente il modo in cui monetizzano \u00e8 aiutandoti a trovare il catering, la location, il fotografo, chi fornisce la torta, ecc. ecc. Quindi stanno coordinando molti servizi attorno a un unico grande evento della vita.  \n Quindi il matrimonio \u00e8 sicuramente un esempio. Penso possa accadere in altri grandi eventi della vita. Forse dovremmo definire quali sono questi eventi, giusto? La morte ovviamente \u00e8 un grande momento per persone come chi liquida eredit\u00e0 e vendite immobiliari, ecc. E, tipo, laurearsi&#8230; il problema \u00e8 questo.    \n Quando ti laurei, forse hai bisogno di un&#8217;auto, forse di un lavoro, forse di un alloggio. Ma tutte queste cose sono gi\u00e0 ben gestite da siti che lo fanno a tempo pieno. Quindi creerei un unico sito per tutte queste cose? Non ne sono cos\u00ec sicuro, rispetto ai verticali che sono gi\u00e0 i migliori della categoria per ognuna di queste cose.    \n Stessa cosa per il trasloco in un&#8217;altra citt\u00e0. Ci sono diverse aziende che ti aiutano a traslocare e se la cavano bene. Nessuna \u00e8 eccezionale. Perch\u00e9 di nuovo, se mi trasferisco in una nuova citt\u00e0 e devo trovare un appartamento, Zillow \u00e8 fantastico. Non hai bisogno di andare su un sito specifico per il trasloco. Quindi penso che i matrimoni abbiano molto senso. Quali sono gli altri grandi eventi della vita su cui vale la pena riflettere? Ok, continuiamo con le domande proposte.       \n Godfrey: domanda numero uno, come \u00e8 cambiata la tua matrice di raccolta fondi di FJ Labs, specialmente negli ultimi mesi dato il rapido impatto dell&#8217;IA sui mercati B2C e B2B e sui marketplace B2C in termini di trazione, dimensioni del round e valutazione?\n Dunque, le nostre valutazioni stanno salendo drasticamente nella media e francamente anche nella mediana? S\u00ec. A causa dell&#8217;IA, si vedono round seed pi\u00f9 grandi. Abbiamo appena visto un round seed da un miliardo di dollari, un miliardo raccolto su 3,5 miliardi di valutazione pre-money. Chiaramente le valutazioni che le persone richiedono, specialmente nell&#8217;IA, sono molto pi\u00f9 alte.  \n Ma noi stiamo evitando questo hype dell&#8217;IA e quindi ci stiamo ancora concentrando&#8230; Come nel &#8217;21, quando tutti dicevano \u201coh, la tua matrice \u00e8 superata, non ha pi\u00f9 senso\u201d, ecc. E naturalmente avevo ragione io, \u00e8 tornata indietro, intendo dire che \u00e8 tornata con prepotenza. E i numeri si sono resettati.   \n Quindi, se togli dall&#8217;equazione tutte le aziende dell&#8217;hype IA, la matrice \u00e8 ancora valida, giusto? Vogliamo ancora che tu sia tra i 500.000 e i 750.000 dollari al mese di GMV con un take rate del 15% quando raccogli per la tua serie A e chiedi 10 su 30 pre o 7 su 23 pre o qualcosa del genere. Vogliamo ancora dai 2,5 ai 5 milioni di GMV al mese.  \n Questo presupponendo, tra l&#8217;altro, un take rate del 10-15% per i marketplace curati e del 2-3-4% per il B2B. Ci aspettiamo un GMV molto pi\u00f9 alto quando raccogli per la tua serie B, che sia di 50 o 53 milioni. Quindi la matrice \u00e8 ancora corretta, ma non si applica nell&#8217;IA dove la gente paga prezzi folli al seed, pre-seed, A, B, qualunque cosa.  \n Ma se stessi costruendo un&#8217;azienda, ti consiglierei di restarci vicino perch\u00e9 se raccogli troppi soldi a un prezzo troppo alto, ti uccider\u00e0. \u00c8 uno dei motivi principali per cui le aziende falliscono. Non crescono abbastanza per giustificare le valutazioni e non riescono a raccogliere il round successivo. Se sei un VC, ti consiglierei di attenerti alla matrice perch\u00e9 se paghi troppo, avrai cattivi rendimenti, e la classe di asset VC non sta gi\u00e0 andando molto bene in termini di buoni rendimenti.   \n Seconda domanda: dato che l&#8217;IA rende molto pi\u00f9 semplice la creazione di software, quanto valore danno i VC in fase early stage a un co-fondatore tecnico? Oh, s\u00ec, ho gi\u00e0 risposto a questa domanda. Come ho detto, la risposta \u00e8: dipende, e dipende dalla categoria in cui ti trovi. Se hai bisogno di un co-fondatore tecnico perch\u00e9 quello che stai facendo \u00e8 estremamente difficile, allora dovresti averne uno. Se stai costruendo una OpenAI di prossima generazione, allora prendi un co-fondatore tecnico.     \n Ok. Rosa Bluda, cosa ti manca nella vita, se ti manca qualcosa? Onestamente, penso davvero di vivere la miglior vita che sia mai stata vissuta. Non credo mi manchi nulla. Sono in salute e la mia famiglia sta benissimo.   \n Sto bene, la vita \u00e8 straordinariamente privilegiata e sono pieno di gratitudine per quello che ho. Non credo mi manchi nulla. Forse non so quello che non so, e ci sono cose che mi mancano senza che io me ne renda conto. Ma s\u00ec, \u00e8 cos\u00ec.    \n Prossima domanda. Palantir ha un rivale? C&#8217;\u00e8 una Palantir francese chiamata Arlequin AI. Non \u00e8 scritta in modo strano come la maggior parte delle aziende tech, ma ce n&#8217;\u00e8 una pi\u00f9 interessante chiamata Fundamentals. Perch\u00e9 con Palantir \u00e8 difficile dire quanto sia un&#8217;azienda tecnologica rispetto a una di servizi, giusto? La loro implementazione richiede dai 6 ai 18 mesi.    \n La maggior parte dei loro ricavi proviene dai servizi di implementazione rispetto alle commissioni SaaS ricorrenti. E Fundamental \u2014 e ce l&#8217;hai l\u00ec \u2014 usa ovviamente l&#8217;IA, fa l&#8217;integrazione in due o tre giorni e la maggior parte dei ricavi avviene tramite abbonamento. Quindi, per me, quello \u00e8 il concorrente pi\u00f9 interessante di Palantir che sta emergendo.  \n Hai un artista preferito? Parlo di un pittore.  Non proprio. Pi\u00f9 che altro scrittori. Pittori&#8230; s\u00ec, no, probabilmente direi di no. Guarda, apprezzo l&#8217;arte e quello che gli artisti cercano di fare.   Assolutamente s\u00ec. Ma non sono sicuro di avere una risposta a questa domanda.\n Ok. Continuando con le domande pre-inviate su Quest. Matteo si \u00e8 laureato da poco in un master ed \u00e8 interessato alle startup IA. Se ti laureassi oggi, nel 2026, e volessi costruire qualcosa, inizieresti la tua carriera in una grande azienda o in una startup early stage? E per qualcuno con un profilo generalista, \u00e8 ancora un percorso praticabile oggi? E quali competenze prioritizzeresti, a grandi linee, tra tecniche e non tecniche?    \n In generale, penso che si impari pi\u00f9 velocemente e meglio nelle startup che nelle grandi imprese. Quando mi sono laureato, sono andato da McKinsey. \u00c8 stato come fare una business school, solo che mi pagavano; ma sarebbe stato altrettanto valido entrare in una startup, magari in un seed o in un round A o B, forse un round B, ma non troppo grande.  \n Altrimenti, finirai per avere un ruolo molto settoriale e non potrai imparare quanto potresti fare diversamente. Quindi ne vuoi una che abbia abbastanza product-market fit e finanziamenti per continuare a fare bene, ma non cos\u00ec consolidata che il ruolo sia standardizzato; una dove puoi metterti alla prova, seguire la tua passione e imparare il pi\u00f9 possibile. \n Quindi entrerei in una startup early stage, probabilmente nel campo dell&#8217;IA, probabilmente nella Bay Area, e mi trasferirei l\u00ec subito se mi stessi laureando ora. Per capire quale sia il percorso migliore rispetto a entrare in una grande azienda. Ora, di nuovo, OpenAI forse va bene se sei un ingegnere. Ma se sei un generalista, come probabilmente nel tuo caso, allora le aziende pi\u00f9 piccole hanno pi\u00f9 senso.    \n E penso che ci sia un percorso per i generalisti? Assolutamente s\u00ec. Penso che oggi ci sia pi\u00f9 spazio che mai per i generalisti perch\u00e9, come generalista, puoi effettivamente usare gli strumenti dell&#8217;IA per lanciare prodotti tecnologici molto velocemente. Puoi imparare a fare &#8220;vibe coding&#8221; piuttosto in fretta, no? Con Cursor, le cose sono molto pi\u00f9 facili per un generalista intelligente che usa strumenti IA rispetto a quanto lo siano mai state prima.  \n E se pensi al ruolo del CEO e del team fondatore per il futuro, il CEO \u00e8 il generalista per eccellenza, quindi assolutamente s\u00ec. Essere un generalista \u00e8 fantastico. Ora, come ho detto prima, giocherei con tutti gli strumenti. Creerei un account OpenClaw, giocherei con Claude, con GPT, con Cursor.   \n Prendi molta familiarit\u00e0 con quello che puoi farci e vedi fino a che punto puoi spingerti all&#8217;avanguardia. Rimarresti scioccato da quanto puoi migliorare la tua produttivit\u00e0, da quanto c&#8217;\u00e8 da imparare e da quanto c&#8217;\u00e8 da fare. \n Vediamo. Alessandro, sembra che gli investitori tendano a dividersi in due fazioni: quelli che preferiscono le presentazioni dirette (warm introductions) e odiano i contatti a freddo (cold outreach), e quelli che sono aperti ai contatti a freddo. In quale fazione ti trovi? Prima di tutto, gli investitori preferiscono le presentazioni dirette, giusto? Se c&#8217;\u00e8 un fondatore che conosco, o un VC che conosco, che mi dice: \u201cEhi, devi parlare con questo fondatore perch\u00e9 \u00e8 fantastico\u201d.    \n Ovviamente preferisco quello. Ma sono aperto ai contatti a freddo perch\u00e9 non tutti sono andati a Stanford, Harvard o Princeton e sono inseriti nelle reti sociali che ti permettono di incontrare i fondatori o i VC rilevanti. Alcuni dei nostri migliori investimenti sono arrivati da contatti a freddo. Erano in Brasile, ma invece di essere a San Paolo o Rio, erano a Belo Horizonte. Detto questo, la soglia \u00e8 pi\u00f9 alta. Riceviamo da 200 a 300 contatti a freddo a settimana e la percentuale in cui investiamo \u00e8 molto pi\u00f9 bassa. Quindi siamo aperti, ma se riesci a ottenere una presentazione diretta \u00e8 molto meglio.        \n Andrew McCain. Negli anni trascorsi dal nostro ultimo incontro a New York, i tuoi criteri di selezione del business hanno cambiato la mia vita. Ah, mi fa piacere sentirlo. Mi piacerebbe avere un tuo feedback su una domanda di follow-up riguardo ai servizi: pensi che ci sia valore nel seguire il modello Palantir, ovvero puntare molto sui servizi durante la scalata per consolidare i rapporti con i clienti e creare un fossato (moat) duraturo, mentre la suite di prodotti si evolve e diventa pi\u00f9 autonoma usando l&#8217;IA per creare vero ARR? In altre parole, un approccio basato prima sui servizi, pi\u00f9 come strategia di go-to-market che per l&#8217;ubiquit\u00e0 dell&#8217;IA.    \n La risposta, ovviamente, \u00e8: dipende. Dipende dalla categoria, dal profilo del cliente e dal segmento. Preferisco approcci non basati sui servizi perch\u00e9 il feedback principale che riceverai dai VC sar\u00e0: \u201cSei un&#8217;azienda di servizi? Quanto \u00e8 scalabile?\u201d, invece di: \u201cSei una vera azienda tecnologica?\u201d.    \n Ecco perch\u00e9 mi piace Fundamental pi\u00f9 di Palantir. \u00c8 davvero un&#8217;azienda tech. Detto questo, se vendi ai governi, spesso devi vendere un servizio. Il livello di servizio, l&#8217;installazione e la relazione contano molto.   \n Quindi immagino che la risposta sia: dipende. In generale, preferirei investire e far s\u00ec che le persone costruiscano aziende tecnologiche piuttosto che aziende di servizi. \u00c8 una delle sfide che queste aziende affrontano nel fundraising, perch\u00e9 la valutazione di un&#8217;azienda di servizi \u00e8 profondamente diversa da quella di un&#8217;azienda tech.  \n Ma se \u00e8 una strategia di go-to-market, se serve a bloccare il cliente e poi ti permette di ottenere contratti MRR o ARR di alto valore e ad alto margine, allora va bene. Alla fine, quello che mi interessa \u00e8: qual \u00e8 la tua strategia di go-to-market? Qual \u00e8 il tuo product-market fit? Come sono i tuoi unit economics?    \n Qual \u00e8 il tuo costo di acquisizione clienti rispetto al margine di contribuzione netto per cliente? Finch\u00e9 questi funzionano, e se i servizi sono la porta d&#8217;ingresso, va bene, ma deve essere esplicito che sono il mezzo e non l&#8217;obiettivo finale. \n Lisa, una domanda un po&#8217; diversa, ma sono curiosa: che tipo di istruzione scolastica hai scelto per tuo figlio? No, ho risposto a questa domanda prima, quando ho parlato della scuola Alpha.  \n Sonya, quali sono i giochi per lo sviluppo dei bambini, su PC o Nintendo, che usi? Sai, la cosa interessante \u00e8 che ci sono cos\u00ec tanti strumenti educativi l\u00e0 fuori. Prima di tutto, mio figlio, che ha quattro anni, \u00e8 ossessionato da Numberblocks su YouTube.  \n Fa moltiplicazioni per divertimento. Tipo 8 per 8 fa 64, 27 per 2 fa 54, 28 per 2 fa 56. Fa i numeri negativi. Fa algebra di base, non perch\u00e9 lo stia forzando a imparare la matematica a quattro anni \u2014 quando ci si aspetta che sappia contare fino a 25 \u2014 ma perch\u00e9 cattura il suo interesse.   \n Quindi trova da solo contenuti educativi che gli piacciono su YouTube; gli do l&#8217;iPad la mattina quando si sveglia e la sera prima di andare a letto. Segue Numberblocks e impara la matematica. In effetti, \u00e8 cos\u00ec incline che mi ha chiesto di andare alla scuola di matematica russa a New York, quindi l&#8217;ho iscritto anche l\u00ec.  \n Ma ci sono giochi interessanti che puoi fare con i tuoi figli per stimolare la loro creativit\u00e0 e il loro apprendimento? Assolutamente s\u00ec. Abbiamo appena giocato insieme sull&#8217;iPad a un gioco chiamato Lost in Play, che \u00e8 un&#8217;avventura grafica con puzzle dove devi usare test di tipo QI o rompicapi per risolvere problemi e far andare avanti la storia.\n E ce ne sono molti altri adatti a un bambino di quattro, cinque o sei anni. Man mano che crescono, il motivo per cui mi piace costruire su una combinazione di Minecraft e Roblox \u00e8 la logica di costruzione che c&#8217;\u00e8 dietro. E di nuovo, come creatore, non come consumatore, ti insegna in un certo senso a programmare.  \n Quindi \u00e8 un modo interessante, attraverso il divertimento, per insegnare ai bambini il coding. Ce ne sono altri? S\u00ec, di nuovo, non conosco l&#8217;et\u00e0 dei tuoi figli, Sonya, ma cose come Lost in Play sono fantastiche. E ci sono un sacco di kit STEM che puoi ordinare dove i bambini possono costruire robot. Ci sono molte cose, ma io asseconderei i loro interessi.    \n Come ho detto, non ho detto a Fafa: \u201cOk, vai a imparare la matematica\u201d. Ha deciso lui che gli piaceva e l&#8217;ha imparata. \u00c8 parte del motivo per cui \u00e8 cos\u00ec entusiasta di andare alla scuola IA l&#8217;anno prossimo, che \u00e8 Alpha.  \n Prossima domanda da Tom. Sei preoccupato per la perdita di posti di lavoro causata dall&#8217;IA? Questa \u00e8 la domanda perenne. L&#8217;IA prender\u00e0 il sopravvento su tutti i lavori, ci sar\u00e0 il 95% di disoccupazione, \u00e8 la fine del mondo, eccetera. Questa \u00e8 una paura universale e lo \u00e8 stata per centinaia di anni, no? I luddisti erano contro il telaio elettronico agli inizi, anche se rendeva la vita di chi tesseva significativamente migliore.        \n E questo \u00e8 stato vero nel corso della storia e la gente si \u00e8 sempre preoccupata della perdita di posti di lavoro. Ma facciamo finta che ti riporti indietro di 26 anni, al 2000, e ti dicessi \u2014 eravamo nel marzo del 2000 \u2014 \u201cGuarda, nel 2026 le prime quattro categorie di lavoro del 2000 saranno scomparse. Non ci sono pi\u00f9 agenti di viaggio, non ci sono pi\u00f9 cassieri in banca\u201d.  \n \u201cMigliaia di miliardi di commercio al dettaglio locale sono scomparsi a causa dell&#8217;e-commerce. Tutta la produzione automobilistica \u00e8 stata automatizzata. E queste sono le prime quattro categorie di lavoro negli Stati Uniti in questo momento. Per favore, descrivi le condizioni economiche nel 2026\u201d. La gente ti direbbe: \u201cMio Dio, disoccupazione di massa, grande depressione, eccetera\u201d.   \n Eppure oggi abbiamo una disoccupazione pi\u00f9 bassa, un&#8217;occupazione pi\u00f9 alta e un PIL pro capite doppio rispetto ad allora, nonostante la scomparsa di tutte quelle categorie di lavoro. Ora, ovviamente, sento dire: \u201cMa stavolta \u00e8 diverso. Sta succedendo pi\u00f9 velocemente che mai. L&#8217;IA sta sostituendo tutti questi lavori\u201d. Prima di tutto, non sta succedendo molto pi\u00f9 velocemente di prima.   \n Nel 2011-2012, quando sono apparse le prime auto a guida autonoma, la gente diceva: \u201cOh, la categoria di lavoro principale negli Stati Uniti con 4,6 milioni di posti \u00e8 il camionista. Tutti questi lavori scompariranno. Non ci saranno pi\u00f9 camionisti. Cosa faranno tutte queste persone? Saranno automatizzati\u201d.    \n E siamo ora&#8230; questo era il 2011-2012, letteralmente 15 anni fa. Siamo 15 anni dopo e non un singolo lavoro di camionista \u00e8 stato ancora automatizzato da un camion a guida autonoma. E siamo ancora all&#8217;inizio della rivoluzione dell&#8217;IA a guida autonoma. Ora, ho qualche dubbio che a un certo punto nel futuro \u2014 tra 10, 20, 30 anni \u2014 il 100% dei veicoli su strada sar\u00e0 a guida autonoma?   \n Nessun dubbio, assolutamente. Di sicuro, ha senso. E saranno anche tutti elettrici. Ma ci vorr\u00e0 tempo. I primi che vengono automatizzati sono i pi\u00f9 costosi perch\u00e9 la tecnologia costa un sacco di soldi. E culturalmente ci vuole tempo. Molte persone, la prima volta che salgono su un&#8217;auto a guida autonoma, sono terrorizzate che possa ucciderle, anche se sembra pi\u00f9 sicura delle auto tradizionali.      \n Quindi la cultura si muove pi\u00f9 lentamente della tecnologia. La tecnologia si muove molto velocemente, ma i governi impiegheranno molto tempo ad adottare l&#8217;IA. Le grandi imprese impiegheranno molto tempo ad adottare l&#8217;IA. Questi cambiamenti avvengono molto pi\u00f9 lentamente di quanto si pensi. Quindi, punto primo: non si muove cos\u00ec velocemente come pensa la gente, specialmente chi lavora nel tech, perch\u00e9 siamo all&#8217;avanguardia. Punto secondo: la gente non capisce quanti posti di lavoro saranno davvero creati o persi dall&#8217;IA perch\u00e9 non comprendono l&#8217;elasticit\u00e0 della domanda per un prodotto o servizio.      \n Proprio ora, una delle grandi tesi \u00e8: \u201cOh, i programmatori diventeranno obsoleti. L&#8217;IA scriver\u00e0 il codice da sola. Non ci sar\u00e0 pi\u00f9 bisogno di programmatori\u201d. \u00c8 un possibile esito, ma \u00e8 lungi dall&#8217;essere garantito che sia quello pi\u00f9 probabile.    \n Negli anni &#8217;80, c&#8217;era un lavoro chiamato \u201cfoglio di calcolo\u201d, e i fogli di calcolo venivano fatti dagli umani. Persone altamente pagate e qualificate costruivano fogli di calcolo prima che arrivasse qualcosa chiamato Symphony, che ora immagino sarebbe l&#8217;equivalente di Excel. Ed Excel ha portato alla distruzione di tutti quei lavori. Ma sapete cosa? Ha creato milioni e milioni di posti per analisti finanziari che ora avevano gli strumenti per fare modellazione e analisi finanziaria.    \n Quindi un paio di migliaia di posti sono scomparsi, ma ne sono stati creati milioni. Per quanto riguarda l&#8217;ingegneria del software, per esempio, si potrebbe sostenere che man mano che il costo dello sviluppo software diventa molto basso, la domanda esplode. Aziende che storicamente non assumevano sviluppatori software, come le PMI o i governi o le grandi imprese su larga scala, inizierebbero a farlo.   \n Quindi posso effettivamente sostenere \u2014 non garantisco che accadr\u00e0 \u2014 che diventando molto pi\u00f9 economico costruire software, la domanda aumenter\u00e0 cos\u00ec tanto che l&#8217;occupazione in realt\u00e0 crescer\u00e0. E questo senza contare il fatto che verranno create tantissime nuove categorie di lavoro.  \n Nel 2000 la gente non poteva immaginare quale sarebbe stato il ruolo di un social media manager o di un gamer su Twitch o altro. Si stanno creando cos\u00ec tanti nuovi lavori che la gente fatica a immaginare. Sono preoccupato per l&#8217;apocalisse del lavoro?   No. I lavori cambieranno? S\u00ec.\n Ci saranno dei perdenti che dovranno essere riqualificati e aiutati ad adattarsi, perch\u00e9 chi vince e chi perde mentre il mercato del lavoro si evolve sono spesso soggetti diversi. Assolutamente s\u00ec. Ma sono preoccupato per un tasso di disoccupazione del 95%, per una grande depressione e per il fatto che resteremo tutti senza lavoro da un giorno all&#8217;altro? Assolutamente no.\n Va contro l&#8217;economia, contro tutto ci\u00f2 che \u00e8 mai accaduto, contro la cultura e la velocit\u00e0 con cui le persone sono disposte ad adattarsi e adottare la tecnologia, e contro l&#8217;inerzia insita nei nostri sistemi politici, economici, eccetera. No, non penso che stavolta sia diverso, ma s\u00ec, penso che come al solito questa tecnologia trasformer\u00e0 profondamente l&#8217;umanit\u00e0 e il modo in cui viviamo la nostra vita. \n Anche se ci vorr\u00e0 molto pi\u00f9 tempo di quanto si pensi. Ancora una volta, si sovrastima l&#8217;impatto a breve termine dell&#8217;IA e della tecnologia e si sottostima l&#8217;impatto a lungo termine. \n Ok, Jorge: costruire un&#8217;infrastruttura di decision intelligence per il corridoio industriale T-MEC\/USMCA. Ok. Immagino significhi Messico e Stati Uniti, probabilmente.\n Modello B2B2B, rivolto a broker doganali, consulenti ambientali e studi contabili, canali di distribuzione. Vedi valore nei verticali industriali o latinoamericani in un mercato troppo frammentato per costruire una scala venture da l\u00ec? \n Faccio un passo indietro. Penso che si possano costruire business scalabili per il venture capital in America Latina?  Assolutamente s\u00ec. Pensa a Nubank in Brasile o Plata, che \u00e8 una neobanca in cui abbiamo investito in Messico, o Mercado Libre, eccetera. Prima di tutto, il mercato latinoamericano \u00e8 grande, in crescita, sempre pi\u00f9 sofisticato e sta iniziando ad avere i propri VC, da Kaszek a Monashees, eccetera. \n Quindi puoi assolutamente costruire startup di successo finanziate da venture capital in America Latina. Ora, specificamente nel tuo settore, non ne so abbastanza sulla dimensione del mercato totale indirizzabile (TAM), sugli unit economics, ecc. Ma nella misura in cui parliamo di un mercato da oltre 10 miliardi di dollari dove probabilmente c&#8217;\u00e8 abbastanza struttura di margine, sospetto che la risposta sia s\u00ec. Quindi s\u00ec, sono ragionevolmente positivo.    \n Ok. Utente LinkedIn \u2014 non sono sicuro del perch\u00e9 i nomi non appaiano sempre. Ciao Fabrice, non so se ti ricordi di me dagli episodi precedenti, gestivo dei marketplace nei Paesi Bassi. Mi hai dato consigli in diversi episodi passati. Ho venduto il marketplace e ho usato i soldi per costruire ora una compagnia assicurativa che integra pesantemente l&#8217;IA.   \n Ottimo! Usare l&#8217;IA per il servizio clienti, le frodi, i prezzi, la gestione dei sinistri. Hai dei consigli sui marketplace qui. Sei il benvenuto. E penso che quello che stai facendo in termini di utilizzo dell&#8217;IA per migliorare tutto \u2014 servizio clienti, frodi, prezzi, gestione dei sinistri \u2014 abbia molto senso. Siamo investitori in un&#8217;azienda in Europa chiamata Ace Waves.     \n Ace Waves \u00e8 un&#8217;azienda di customer care per i marketplace dove l&#8217;IA si integra e sostituisce una gran parte del team di assistenza clienti; in media ti permette di abbassare i costi del customer care del 50% migliorando al contempo il tuo NPS, la soddisfazione del cliente, ecc. Quindi usa sicuramente l&#8217;IA per il servizio clienti e per tutte quelle cose. Ogni startup l\u00e0 fuori dovrebbe usare questi strumenti al massimo delle proprie possibilit\u00e0.  \n Djordje: probabilmente sto stravolgendo il tuo nome. Grazie per aver risposto alla mia domanda. Ti ho presentato la nostra piattaforma Jacobian Labs che porta le GNN \u2014 non sono sicuro di cosa siano esattamente \u2014 alla commercializzazione, ma hai detto che la tua IA ha dato un responso negativo (pass). \u00c8 possibile inviarti direttamente il pitch deck o una demo? S\u00ec, mandami un InMail su LinkedIn con il deck, ecc. Sto lavorando alla mia IA, tra l&#8217;altro: Pitch Fabrice sta solo cercando di darti un feedback. Cercher\u00f2 di renderla pi\u00f9 sfumata in termini di cosa le piace e cosa no, e cosa dovrebbe vedere di diverso perch\u00e9 noi si voglia investire.       \n Quindi non prendere il \u201cpass\u201d dell&#8217;IA come l&#8217;ultima parola definitiva. E comunque, il team revisiona tutti i pitch inviati a Pitch Fabrice sulla mia IA su fabricegrinda.com. Non l&#8217;ho ancora fatto, ma \u00e8 nella lista delle cose da fare per l&#8217;ultimo lotto di Pitch Fabrice. Quindi s\u00ec, mandami un&#8217;e-mail e la revisioneremo.   \n Menziona che ti riferisci a questa conversazione di questo episodio come riferimento. E s\u00ec, daremo un&#8217;occhiata.  Ora. S\u00ec. Non so quanta trazione abbiate. In genere interveniamo post-lancio, post-ricavi, post-product market fit, ma in fase early. Comunque dopo tutte queste cose. Quindi non sono sicuro di dove siate esattamente, ma guarderemo.   \n Vediamo se sono arrivate altre domande negli ultimi minuti. E se no, se non avete altre domande finali, chiuderemo qui. Vado a controllare. Qualcuno ha mandato domande su WhatsApp.    \n Ok. Penso che siamo a posto. Credo che abbiamo coperto ogni domanda fatta finora. Grazie per averci seguito. Come al solito, pubblicher\u00f2 la trascrizione e il riassunto di questo episodio sul mio blog marted\u00ec prossimo. Non so ancora quale sar\u00e0 il prossimo episodio n\u00e9 quando sar\u00e0.    \n Forse riguardo alle domande che la gente faceva prima, su quali aziende IA dovrei costruire se lo facessi oggi. Oh, aspetta, ne stanno arrivando altre. Ultime domande in arrivo.   \n George, nella tua esperienza, cosa separa i marketplace che diventano piattaforme davvero massicce da quelli che rimangono di nicchia o business di servizi?\n Il fatto \u00e8 che \u00e8 difficile dirlo all&#8217;inizio. Uber originariamente era un servizio di auto nere (black car), quindi era di fascia molto alta. Sembrava molto di nicchia. Dicevo che l&#8217;altro fondatore scelse di fare StumbleUpon invece di Uber. Pensava che Uber fosse pi\u00f9 piccolo. \u00c8 stato solo quando UberX \u00e8 arrivato sul mercato che \u00e8 diventato enorme.     \n Pensa ad Airbnb. Airbnb originariamente erano materassi gonfiabili nei salotti delle persone; sembrava un prodotto molto di nicchia e ovviamente \u00e8 diventata una categoria molto pi\u00f9 grande. Segui il market fit e vedi quanto diventa grande la categoria alla fine.  \n E a volte puoi creare categorie gigantesche. Il caso vuole che l&#8217;alloggio sia una categoria enorme. E monetizzare gli alloggi sottoutilizzati \u00e8 una categoria gigantesca. Quindi, se fosse stato presentato cos\u00ec, sarebbe stato ovvio che era grande fin dall&#8217;inizio. Solo che non \u00e8 stato presentato cos\u00ec all&#8217;inizio. Quindi, come fai a sapere quanto \u00e8 grande?     \n Spesso, anche se qualcosa sembra piccolo, puoi effettivamente andare in categorie limitrofe, aggiungere altri verticali, aumentare il TAM; spesso il limite \u00e8 solo il cielo. Queste cose possono finire per essere molto pi\u00f9 grandi di quanto pensi. \n Utente LinkedIn: nell&#8217;attuale fase dell&#8217;IA, fino a che punto permetteresti che il processo decisionale sia fatto dall&#8217;IA e con quale livello di supervisione umana?\n  Dipende da cosa stai facendo, no? Se (A) usi il buon senso&#8230; quando chiedo all&#8217;IA di fare ricerca, cosa che faccio regolarmente, incrocio sicuramente i risultati. Chiedo anche all&#8217;IA di darmi il caso controfattuale. Quindi, se sostiene qualcosa, dico: \u201cSe tu dovessi sostenere la tesi opposta, cosa ne penseresti?\u201d.   \n Inoltre, ChatGPT \u00e8 un enorme adulatore. Ti dice quanto sei fantastico in continuazione. Chiedi un feedback onesto, realistico e senza peli sulla lingua in modo molto esplicito. Altrimenti, otterrai una risposta edulcorata su quello che stai facendo. Ma in termini di decisioni umane fondamentali e importanti, avrei assolutamente una supervisione umana in questo momento per la maggior parte dei compiti.    \n Ora, ci sono cose che possono essere automatizzate, come l&#8217;assistenza clienti per: \u201cOh, qual \u00e8 il numero di tracciamento del mio ordine?\u201d o \u201cNon \u00e8 arrivato\u201d o altro. S\u00ec, assolutamente, puoi farlo fare all&#8217;IA, ma per le cose mission-critical, usa la supervisione umana per ora. Allucinazioni, errori, pregiudizi&#8230; ma \u00e8 interessante. Sono pregiudizi perch\u00e9 vuole compiacerti, e quindi ignora i lati negativi. Ti dice quanto sei fantastico, ecc. E quindi devi stare molto attento al tipo di domande che fai e a come le verifichi. In effetti, usa pi\u00f9 LLM per testare concetti e idee per assicurarti di avere una prospettiva migliore.      \n Domande veloci. Siamo nel B2C, stiamo valutando startup in fase molto precoce; cosa conta di pi\u00f9 per te: la trazione iniziale o una visione forte su un problema di massa che i player dominanti hanno ignorato? Il B2C \u00e8 difficile perch\u00e9 hai inventario, c&#8217;\u00e8 concorrenza, ecc. Quindi mi interessano la trazione iniziale e gli unit economics.   \n Quindi per me, in realt\u00e0, pi\u00f9 della trazione iniziale contano gli unit economics. Ma ovviamente deve essere un problema abbastanza grande da giustificare l&#8217;impresa.  Assolutamente s\u00ec. Ma di sicuro, nel B2C, come lo commercializzi? E come scali il marketing? Il problema \u00e8 che i costi di acquisizione clienti stanno salendo, quindi \u00e8 difficile far funzionare i margini spesso. Quindi assicurarsi di trovare unit economics che funzionino, scalabili e ripetibili, per me \u00e8 probabilmente la cosa pi\u00f9 fondamentale.   \n IA supervisore che chiede costantemente informazioni a tutte le nostre IA operative. Abbiamo permesso un processo decisionale leggero. S\u00ec, ha senso. E per un impatto superiore a quello leggero, il supervisore \u00e8 umano.   \n S\u00ec. Questo \u00e8 davvero il modo corretto di usare gli agenti ed \u00e8 il modo in cui userei i miei agenti. Per esempio, se ho il mio OpenClaw che va a guardare su LinkedIn per vedere potenziali LP per i fondi, tipo chi potrebbe staccare assegni da 250.000 a 500.000 dollari in diverse aree geografiche, e pensa a quando potremmo fare un incontro. \n Ottimo. Lascio che OpenClaw faccia questo, poi gli chiedo di bozzare le e-mail che potrei inviare?  S\u00ec. Lascio che invii automaticamente l&#8217;e-mail senza che io la riveda? Assolutamente no. Forse lo farebbe per i contatti meno importanti (long tail), ma lo lascerei fare se, non so, stessi contattando un fondo pensione da cento miliardi di dollari che potrebbe staccare un assegno da 20 milioni per il fondo?\n Assolutamente no. S\u00ec. Consigliare, bozzare, ecc. E anche in quel caso, non amo la scrittura dell&#8217;IA. Amo la mia scrittura, ovviamente sono di parte. Quando ho scritto la mia tesi enorme sul senso della vita quest&#8217;estate, che era un pezzo di circa 10.000 parole sulla mia prospettiva sul senso della vita&#8230;   \n Dopo aver finito di scriverlo, l&#8217;ho caricato nell&#8217;IA in ChatGPT. Ho detto: \u201cOk, dammi un feedback\u201d. E io essenzialmente, tranne che per gli ovvi errori di ortografia, grammaticali, ecc., che ho corretto usando l&#8217;IA, ho ignorato tutti i consigli. Diceva: \u201cOh, il tuo titolo \u00e8 troppo generico. Il senso della vita. Hai bisogno di qualcosa di incisivo e orientato all&#8217;azione\u201d.      \n \u201cIl pezzo \u00e8 troppo lungo. Devi dividerlo in, che ne so, 27 parti. I tuoi esempi sono troppo oscuri\u201d. E io fondamentalmente ho pensato: \u201cSai cosa? Amo la mia scrittura. Penso che il modo in cui scrivi tu sia troppo fiorito e macchinoso e odio i trattini lunghi o altro\u201d.     \n S\u00ec. Grazie per il consiglio, ma no grazie. Scrivo io. Detto questo, mi piace ricevere feedback dall&#8217;IA. Per esempio, s\u00ec, chiedo idee su cose di cui scrivere, ecc. Mi piace solo scrivere di mio pugno. E comunque, ha identificato errori e ripetizioni, ecc.     \n Che hanno portato a miglioramenti fondamentali. Ma s\u00ec, penso che il modo in cui usi l&#8217;IA abbia molto senso, \u00e8 anche il modo in cui la uso io, ma guarda, io sono un super utente dell&#8217;IA. Parlo regolarmente con l&#8217;IA di tutto. Testo tutto. Creo di tutto, dai video alle immagini, testo modelli di business, cerco immobili. Qualsiasi cosa, uso l&#8217;IA. Usala. Ti render\u00e0 pi\u00f9 produttivo.       \n Ok, penso che siamo arrivati alla fine dello streaming. Grazie a tutti per aver partecipato. \u00c8 stato interattivo e divertente. Ci vediamo al prossimo, qualunque sia il prossimo e qualunque sia l&#8217;argomento, tra qualche settimana o qualche mese, vedremo.   \n Passate una settimana fantastica!\n ","Category":["Giocare con gli unicorni"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/67719","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=67719"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grinda.org\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/67719\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":67720,"href":"https:\/\/grinda.org\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/67719\/revisions\/67720"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/66702"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=67719"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=67719"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=67719"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}