{"id":54869,"date":"2025-04-22T19:01:04","date_gmt":"2025-04-22T19:01:04","guid":{"rendered":"https:\/\/fabricegrinda.com\/?p=54869"},"modified":"2025-04-22T19:02:55","modified_gmt":"2025-04-22T19:02:55","slug":"episodio-48-chiedimi-qualsiasi-cosa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/it\/episodio-48-chiedimi-qualsiasi-cosa\/","title":{"rendered":"Episodio 48: Chiedimi qualsiasi cosa"},"content":{"rendered":"\n<p>Non facevo una sessione di Ask Me Anything da pi\u00f9 di un anno e questo ha portato a molte domande su un&#8217;ampia variet\u00e0 di argomenti: macro, marketplace, AI, raccolta fondi, gestione patrimoniale, istruzione, shopping sulle isole, India, come perdere l&#8217;accento, viaggi d&#8217;avventura, tecnologia climatica, lo stato dei VC e molto altro ancora.<\/p>\n\n<p>Ecco le domande principali che abbiamo affrontato:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>00:01:17 Come influiranno sul mondo tutti i cambiamenti geopolitici, i dazi e le politiche di Trump?<\/li>\n\n\n\n<li>00:06:14 Quali sono i consigli principali per trovare e convincere gli investitori?<\/li>\n\n\n\n<li>00:08:44 Quale pensi sia il futuro dei mercati della moda? In che modo \u00e8 stato influenzato dal fallimento di marketplace come Farfetch? Qual \u00e8 il ruolo dell&#8217;intelligenza artificiale in questi mercati?  <\/li>\n\n\n\n<li>00:13:19 Qual \u00e8 la tua opinione sulle migliori opportunit\u00e0 di investimento del momento? Il mercato azionario, visto l&#8217;attuale calo, \u00e8 interessante o ancora sopravvalutato? Tempo fa ho letto il tuo approccio non tradizionale alla gestione patrimoniale. Come allocheresti 10 milioni di dollari ora?   <\/li>\n\n\n\n<li>00:19:21 Abbiamo circa 15.000 entrate al mese, possiamo raccogliere un pre-seed?<\/li>\n\n\n\n<li>00:21:14 Che tipo di istruzione, scuola, universit\u00e0 consigli ai ragazzi per prepararli al meglio al mercato del lavoro tra 10 anni, considerando l&#8217;impatto dell&#8217;IA? Quali competenze dovrebbero iniziare a sviluppare? <\/li>\n\n\n\n<li>00:26:46 Qual \u00e8 la migliore email inbound a freddo che hai ricevuto?<\/li>\n\n\n\n<li>00:29:39 Se stai per terminare gli studi oggi, che tipo di lavoro o azienda sceglieresti per formarti al meglio e lanciare poi una startup tecnologica? Un posto come McKinsey o l&#8217;investment banking sono ancora rilevanti se l&#8217;obiettivo \u00e8 imparare a lavorare con intensit\u00e0 e struttura? <\/li>\n\n\n\n<li>00:32:40 Come neolaureato francese con un background di laurea in finanza, quali paesi pensi che offrano oggi le maggiori opportunit\u00e0 di apprendimento in termini di facilit\u00e0 di fare affari, networking, potenzialit\u00e0, ecc.<\/li>\n\n\n\n<li>00:33:34 Quando lancerete la nuova versione aggiornata di Fabrice AI? Come posso creare una rete nella comunit\u00e0 tecnologica francese? <\/li>\n\n\n\n<li>00:38:30 Fabrice, ci sono viaggi interessanti in arrivo? Qual \u00e8 il tuo uso personale preferito dell&#8217;IA? <\/li>\n\n\n\n<li>00:42:39 Se nella mia categoria esiste un operatore storico, ci sono ancora opportunit\u00e0 di entrare nel mercato?<\/li>\n\n\n\n<li>00:45:51 Cosa ti ha spinto a scegliere Turks &amp; Caicos e non un&#8217;altra isola?<\/li>\n\n\n\n<li>00:52:57 Qual \u00e8 il tuo posto preferito in India?<\/li>\n\n\n\n<li>00:55:48 Come hai perso il tuo accento francese? Qual \u00e8 il tuo segreto? <\/li>\n\n\n\n<li>01:00:52 Cosa c&#8217;\u00e8 nella tua lista di obiettivi per le opportunit\u00e0 di investimento legate al clima?<\/li>\n\n\n\n<li>01:02:55 Hai fatto la lunga escursione in Groenlandia che volevi fare?<\/li>\n\n\n\n<li>01:06:03 Se oggi stessi costruendo un&#8217;azienda tecnologica come Zingy, raccoglieresti ancora fondi VC o faresti un bootstrap, considerando che ci sono molti esempi di fondatori che non guadagnano quasi nulla in exit da 500 milioni di dollari?<\/li>\n\n\n\n<li>01:08:39 Che consiglio hai per un fondatore di un mercato di assistenza domiciliare che ha trovato il prodotto adatto al mercato ma che ha finito i soldi nel 2023 ma \u00e8 &#8220;sopravvissuto&#8221;?<\/li>\n\n\n\n<li>01:10:55 Quali sono le grandi tendenze future dell&#8217;IA e in particolare dell&#8217;utilizzo da parte dei consumatori?<\/li>\n\n\n\n<li>01:13:12 Per la vendita al dettaglio personale o di piccole dimensioni, quali sono gli strumenti di intelligenza artificiale per cui vale la pena pagare un abbonamento oggi?<\/li>\n\n\n\n<li>01:13:49 Cosa cerchi nei fondatori delle startup pre-revenue?<\/li>\n\n\n\n<li>01:14:34 Qual \u00e8 l&#8217;aspetto pi\u00f9 negativo per il VC quando vede il pitch deck? Qual \u00e8 anche la pi\u00f9 grande bandiera verde? Quali sono i segnali di allarme quando si entra in contatto a freddo con i VC?  <\/li>\n\n\n\n<li>01:16:17 Puoi parlare delle opportunit\u00e0 per i fondi crossover?<\/li>\n\n\n\n<li>01:18:43 Hai qualche opinione sulle opportunit\u00e0 di VC in India?<\/li>\n\n\n\n<li>01:19:29 Devo assumere un CTO o un CFO?<\/li>\n\n\n\n<li>01:20:23 Qual \u00e8 il futuro di aziende come Alan (Unicorno francese), che da quasi 10 anni ha raccolto 500 milioni di euro e non \u00e8 ancora redditizia, opera con margini ridotti ed \u00e8 valutata 4,5 miliardi di euro?<\/li>\n\n\n\n<li>01:21:15 Dal tuo punto di vista, qual \u00e8 l&#8217;abilit\u00e0 o il tipo di servizio pi\u00f9 facile da vendere oggi per un consulente freelance?<\/li>\n\n\n\n<li>01:22:20 Quanto varr\u00e0 il Bitcoin nel 2030?  <\/li>\n\n\n\n<li>01:26:35 Cosa ne pensi di iniziative come WorldCoin?<\/li>\n\n\n\n<li>01:26:43 Mi \u00e8 piaciuta molto la storia della sparatoria nella Repubblica Dominicana. Hai altre storie folli e adrenaliniche delle tue avventure? <\/li>\n\n\n\n<li>01:30:27 Preferisci fondatori ripetuti o fondatori esordienti?<\/li>\n\n\n\n<li>01:32:22 Perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec difficile raccogliere capitali per i mercati della moda?<\/li>\n\n\n\n<li>01:33:28 Secondo te, qual \u00e8 la caratteristica o l&#8217;abilit\u00e0 pi\u00f9 importante per un fondatore: essere emotivamente stabile, essere in grado di gestire lo stress estremo o qualcos&#8217;altro?<\/li>\n\n\n\n<li>01:36:11 Saresti disponibile per un pranzo a New York in modo che io possa portare tutte le mie domande per 45 minuti?<\/li>\n\n\n\n<li>01:37:13 Cosa fa s\u00ec che i mercati di nicchia esplodano e diventino grandi a livello globale?<\/li>\n\n\n\n<li>01:39:44 L&#8217;intelligenza artificiale \u00e8 pericolosa per l&#8217;umanit\u00e0? Aumenter\u00e0 la disoccupazione? I Paesi dovrebbero creare delle regole per evitarlo? Possiamo dominare qualcosa che potrebbe essere al di l\u00e0 di noi?   <\/li>\n\n\n\n<li>01:46:46 Qual \u00e8 la tua opinione sulla tendenza alla codifica vibrante o sul vero cambiamento?<\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"height:46px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<figure class=\"wp-block-embed aligncenter is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Episode 48   Ask Me Anything\" width=\"840\" height=\"473\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/QD99edmPuF8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<p>Se preferisci, puoi ascoltare l&#8217;episodio nel lettore podcast incorporato.<\/p>\n\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Giocatore Libsyn\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/36265150\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/000000\/\" height=\"90\" width=\"100%\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"\" webkitallowfullscreen=\"\" mozallowfullscreen=\"\" oallowfullscreen=\"\" msallowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n<p>Oltre al video su YouTube e al lettore podcast incorporato, puoi ascoltare il podcast anche su <a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/48-ask-me-anything\/id1532336635?i=1000704489497\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/48-ask-me-anything\/id1532336635?i=1000704489497\" rel=\"noreferrer noopener\">iTunes<\/a> e <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/3MkSlep60ozBXqGYWCWq5u?si=1a3b9379c10646d4\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/3MkSlep60ozBXqGYWCWq5u?si=1a3b9379c10646d4\" rel=\"noreferrer noopener\">Spotify<\/a>.<\/p>\n\n<p><strong>Trascrizione<\/strong><\/p>\n\n<p>Ciao a tutti. Spero che tu stia passando una settimana meravigliosa. \u00c8 passato pi\u00f9 di un anno dall&#8217;ultima volta che ho fatto un ask me anything e, ovviamente, sono cambiate molte cose nel mondo. Ci sono stati tanti sviluppi nell&#8217;AI, tanti sviluppi nella politica, nella geopolitica e nel mondo in generale. Quindi, ho pensato che fosse giunto il momento di rispondere alle vostre domande, valutare a che punto siamo e vedere come andranno le cose.    <\/p>\n\n<p>Quindi, a scanso di equivoci, andiamo avanti. Benvenuti all&#8217;episodio 48. Chiedimi tutto.  <\/p>\n\n<p>Quindi, come al solito, sentitevi liberi di fare domande nella chat e io risponder\u00f2 in tempo reale non appena saranno pubblicate. Per iniziare, comincer\u00f2 con le domande preliminari. Le persone mi inviano un&#8217;e-mail dopo l&#8217;invio di una newsletter dicendo: &#8220;Ehi, quali sono gli argomenti che volete che tratti?  <\/p>\n\n<p>Quindi inizier\u00f2 con, <strong>[00:01:17] voglio chiederti la tua opinione su come tutti i cambiamenti geopolitici, i dazi, le politiche di Trump influenzeranno il mondo del commercio e quali opportunit\u00e0 creeranno.<\/strong> Sarebbe fantastico se volessi condividerlo. Ovviamente ci sono stati molti cambiamenti, molte perturbazioni a causa della politica del terrorismo e cos\u00ec via. <\/p>\n\n<p>Voglio dire, la cosa interessante \u00e8 che quando Trump \u00e8 stato eletto, credo che molte persone nella comunit\u00e0 tecnologica abbiano sperato che i mercati si sarebbero riaperti, giusto? Il problema intatto degli ultimi anni \u00e8 che, al di fuori dell&#8217;intelligenza artificiale, non ci sono stati veri investimenti. <\/p>\n\n<p>C&#8217;\u00e8 stata una forte compressione e non ci sono state uscite, n\u00e9 M&amp;A, n\u00e9 IPO. Le fusioni e le acquisizioni sono state bloccate soprattutto dalle normative antitrust, come la SCC, la FTC, la FCC, e le IPO sono solo il mercato delle IPO e le finestre delle IPO si sono chiuse, quindi speravamo che si riaprisse e in effetti abbiamo diverse aziende nel nostro portafoglio, come Klarna, che hanno presentato domanda di quotazione in borsa all&#8217;inizio del 25. <\/p>\n\n<p>Ma con tutti i dazi, il rumore, i mercati, l&#8217;incertezza e la paura di ci\u00f2 che potrebbe accadere nell&#8217;ignoto, le finestre dell&#8217;IPO si sono chiuse. Hanno ritardato almeno l&#8217;IPO, non so se per sempre. Quindi le cose non sono andate esattamente come ci aspettavamo. Ora, per rispondere alla domanda che mi \u00e8 stata posta nello specifico, cosa penso stia succedendo?   <\/p>\n\n<p>  In generale, cerco di dare il beneficio dell&#8217;adattamento ai responsabili politici, ma le decisioni presuppongono che non siano degli idioti. Quindi, se do per scontato che non siano degli idioti, perch\u00e9 stanno facendo quello che stanno facendo? Cos\u00ec ho riflettuto a lungo ed ecco una potenziale spiegazione razionale che mi \u00e8 venuta in mente per spiegare perch\u00e9 questo potrebbe avere senso.  <\/p>\n\n<p>Quindi credo che Trump si veda come il capo dei pacificatori. Vuole fare la pace in Ucraina. Vuole fare la pace in Medio Oriente. E credo che il problema che ha affrontato o sta affrontando \u00e8 che nessuno ha mai dato a Putin una strategia di uscita, giusto? Se Putin facesse delle concessioni e lasciasse l&#8217;Ucraina senza nulla in cambio, forse la sua sicurezza potrebbe essere a rischio.    <\/p>\n\n<p>Possiamo creare un ambiente che dia loro l&#8217;opportunit\u00e0 di fare concessioni, di ottenere una parte? E quindi un modo per pensarci \u00e8: &#8220;Ehi, forse stiamo fingendo di combattere con i nostri alleati. Forse non glielo diciamo, perch\u00e9 se glielo dici con tutte le falle, le fughe di notizie, eccetera, viene fuori e mettiamo dazi su tutti i nostri paesi alleati per creare un terreno comune, per dare loro l&#8217;opportunit\u00e0 di negoziare e fare concessioni che portino all&#8217;ultimo pezzo.  <\/p>\n\n<p>Ora, penso che sia una strategia sbagliata perch\u00e9 non credo che tu voglia negoziare con Putin, di cui non ci si pu\u00f2 fidare. Ma se questa era la tua intenzione, forse puoi provarci e se non funziona, sai cosa? Otterrai concessioni simboliche dall&#8217;UE, dal Canada, dal Messico o da qualsiasi altro paese.  <\/p>\n\n<p>E forse si pu\u00f2 tornare indietro. Quindi spero che queste cose siano temporanee. Il problema \u00e8 temporaneo nel mondo della politica, forse un anno o due e non tre mesi. E nel frattempo, per rispondere alla domanda specifica, quali sono le opportunit\u00e0 che si stanno creando? Beh, \u00e8 chiaro che bisogna pensare a come spostare le catene di approvvigionamento, a come gestire la struttura dei costi e a come trasferire le attivit\u00e0, come stanno facendo alcune aziende, o a come spostare le catene di approvvigionamento fuori dalla Cina?    <\/p>\n\n<p>Siamo investitori in Quince, un mercato di lusso a prezzi accessibili, che sta passando da zero a un miliardo in circa tre anni. Stanno passando a un tasso di esecuzione multimiliardario. Storicamente, si rifornivano di tutto dalla Cina. In un periodo di tre mesi hanno spostato l&#8217;intera catena di approvvigionamento dalla Cina.   <\/p>\n\n<p>Ora, trarrebbero enormi vantaggi se l&#8217;esenzione de Minimis continuasse per gli ordini inferiori a 800 dollari. Ma anche se cos\u00ec non fosse, dato che sono il fornitore a pi\u00f9 basso costo, sospetto che continueranno a fare bene. Quindi sospetto che i produttori agili a basso costo, quindi le startup del mondo, continueranno a fare bene in questo mondo.  <\/p>\n\n<p>Detto questo, io. Con l&#8217;incertezza macroeconomica geopolitica globale, \u00e8 pi\u00f9 difficile raccogliere fondi di rischio. Per i VC \u00e8 pi\u00f9 difficile raccogliere capitale di rischio. E fino a quando non ci saranno exit e IPO, il volano non sar\u00e0 davvero aperto. Quindi la situazione rimarr\u00e0 complicata, ma speriamo che nei prossimi anni la situazione si risolva in modo non troppo sconvolgente.   <\/p>\n\n<p>E questo creer\u00e0 delle opportunit\u00e0. Ma sospetto che i distruttori, le startup, siano meglio posizionati per sfruttare queste opportunit\u00e0 rispetto a Cummins perch\u00e9 si muovono rapidamente e hanno strutture di costo inferiori. Vediamo. Una delle domande che abbiamo ricevuto, e poi andr\u00f2 a rispondere ad altre domande via e-mail.   <\/p>\n\n<p>Allora, Onur e non citer\u00f2 il tuo cognome per evitare di torturare completamente il modo in cui lo dico.  <strong>[Quali sono i consigli principali per trovare e convincere gli investitori?<\/strong>  Perch\u00e9 ho una start-up chiamata Cusinea. Si tratta di una piattaforma di formazione online alimentata dall&#8217;intelligenza artificiale per i lavoratori dei ristoranti e di una piattaforma di marketing sui social media per i ristoranti. Abbiamo gi\u00e0 collaborato con sei ristoranti prima del lancio ufficiale. Attualmente sono alla ricerca di investimenti.   <\/p>\n\n<p>Descriverei il punto in cui ti trovi nella fase di pre-seed e nella fase di pre-seed. Sai, il pre-lancio o la fase di proof of concept. Il primo mezzo milione o milione di dollari che devi raccogliere onestamente \u00e8 ancora, per lo pi\u00f9, non ci sono molti fondi che si concentrano su questo. La fase pre-seed.   <\/p>\n\n<p>Ce ne sono alcuni, come Afore A-F-O-R-E che ne \u00e8 un esempio. C&#8217;\u00e8 iSeed in India, cio\u00e8 ce ne sono alcuni ma molto, molto pochi. Amplify a Los Angeles la maggior parte dei pre-seed \u00e8 costituita da amici e parenti. \u00c8 come andare dai tuoi amici pi\u00f9 ricchi che ti sostengono e ti appoggiano e dire: &#8220;Ehi, mi servono 5-10.000 dollari&#8221;.   <\/p>\n\n<p>E il fatto \u00e8 che 50 volte 10.000, 100 volte 5.000 sono abbastanza soldi per fare il pre-semina. Inoltre, devi renderti conto che non \u00e8 mai stato cos\u00ec economico costruire una startup. Sai, quando stavo costruendo le mie prime startup, avevo bisogno di server di database Oracle e server web Microsoft.  <\/p>\n\n<p>Avevo bisogno di costruire il mio data center, che era precedente all&#8217;open source e ai data center di Rackspace. E questo anche prima del cloud e dell&#8217;AI. Al giorno d&#8217;oggi puoi costruire qualsiasi cosa con 15.000 euro e poi puoi usare qualsiasi capitale raccolto per un paio di centinaia di euro per dimostrare che il prodotto \u00e8 adatto al mercato.  <\/p>\n\n<p>Ma il tuo obiettivo \u00e8 quello di ottenere una trazione di livello iniziale. Quindi cercherei di raggiungere 20.000 dollari al mese di ricavi netti. Ma se stai applicando tariffe SaaS, ottieni 20.000 in MRR, non in ARR. In questo modo, puoi raggiungere il punto in cui puoi raccogliere rampe di avviamento e poi puoi raccogliere 2-3 milioni da VC che dimostrino l&#8217;adeguatezza del prodotto al mercato.   <\/p>\n\n<p>Allo stesso modo, se sei in un mercato, sai che vuoi raggiungere un GMV di 150.000 dollari al mese. Se hai un tasso di acquisizione del 15% e la stessa cosa, hai 20-30K di ricavi netti, dimostri che il prodotto \u00e8 adatto al mercato, poi vai a raccogliere i due, tre milioni di persone come noi che difficilmente, a meno che tu non sia un fondatore per la seconda volta, hanno investito nel tuo seed round, a meno che tu non abbia dimostrato un minimo di adattabilit\u00e0 del prodotto al mercato, arrivando a questo punto con un capitale molto basso. <\/p>\n\n<p>Seconda domanda da parte di notionXarma su Twitch.  <strong>[00:08:44] Volevo chiederti cosa pensi che sia il futuro del mercato della moda e della moda e come ha influito sul declino di mercati come Farfetch? Per aggiungere, qual \u00e8 il ruolo dei marketplace AI in tutto questo? <\/strong><\/p>\n\n<p>\u00c8 interessante perch\u00e9, soprattutto negli Stati Uniti, i marketplace della moda, e forse, se mi permettete di mettere lo schermo intero, vedete pi\u00f9 domande qui?<\/p>\n\n<p>I marketplace dell&#8217;AI, scusate, non l&#8217;AI, i marketplace della moda non hanno fatto molto bene, giusto? Poshmark? Il vero, vero, vero, non so quale sia il market cap del vero, vero. In realt\u00e0 non \u00e8 molto alto perch\u00e9 la struttura dei costi \u00e8 troppo elevata. Quindi dall&#8217;esterno potrebbe sembrare che la categoria dei marketplace di moda non stia andando bene.    <\/p>\n\n<p>Ma c&#8217;\u00e8 un contro esempio. C&#8217;\u00e8 un&#8217;azienda che sta sbancando in Europa e che ha ridefinito e reinventato la categoria. E sono molto orgoglioso e felice di poter dire che sono uno dei primi investitori dell&#8217;azienda, almeno dal momento del pivot. L&#8217;azienda si chiama Vinted V-I-N-T-E-D, quindi Vinted, che attualmente \u00e8 gestita dal mio braccio destro di OLX.   <\/p>\n\n<p>Era una specie di aggiustatore. Quando qualcosa andava storto, ad esempio in Kenya, lui andava a sistemarlo. La differenza rispetto alla startup lituana \u00e8 che per loro i mercati pi\u00f9 importanti sono stati la Francia e il Regno Unito. Hanno apportato diverse innovazioni. La prima innovazione \u00e8 che invece di far pagare una commissione del 10-15% al venditore, sono completamente liberi, completamente liberi di vendere e completamente liberi di comprare.    <\/p>\n\n<p>E dicono: &#8220;Se sei l&#8217;acquirente, se vuoi un deposito a garanzia, la spedizione e il pagamento facoltativi, lo faremo per te e ti faremo pagare una cifra qualsiasi, due euro o circa 2 dollari pi\u00f9 il 5%&#8221; e tutti lo fanno. E come risultato, hanno un tasso effettivo di acquisto del 10%. La cosa interessante \u00e8 che alcuni di questi numeri sono pubblici, quindi ti dar\u00f2 i numeri pubblici dell&#8217;ultima tornata.  <\/p>\n\n<p>L&#8217;anno scorso hanno realizzato 6 miliardi di GMV, 600 milioni di ricavi netti. Credo che il flusso di cassa libero sia stato di circa 80 milioni. Hanno un margine EBITDA del 50% nel Regno Unito e del 45% in Francia. E stanno crescendo in questo modo. Ora sono presenti in Italia, Spagna e stanno crescendo in tutta Europa, lanciandosi nel settore del lusso.    <\/p>\n\n<p>E dato che hanno la struttura dei costi pi\u00f9 bassa, perch\u00e9 hanno il pi\u00f9 basso tasso di guadagno, stanno ottenendo risultati straordinari con questo modello di pagamento da parte degli acquirenti. Quindi la moda sta funzionando molto bene. L&#8217;intelligenza artificiale sta svolgendo diversi ruoli. Il primo ruolo dell&#8217;intelligenza artificiale \u00e8 che Vinted \u00e8 probabilmente la prima vera azienda europea.   <\/p>\n\n<p>In passato, quando si lanciava un&#8217;attivit\u00e0 in Europa, si trattava di un&#8217;azienda francese, tedesca o del Regno Unito. E al momento del lancio, aprivi un nuovo ufficio e avevi un sito diverso e non potevi vendere tra i siti esistenti. Quindi hanno capito che ora possiamo spedire oltre confine in Europa in modo molto economico.  <\/p>\n\n<p>In questo modo, le inserzioni in Francia vengono tradotte automaticamente dall&#8217;intelligenza artificiale e inserite in Spagna e in Italia. E quando un acquirente in Italia vuole parlare con un venditore in Francia, tutte le conversazioni vengono tradotte automaticamente. Quindi hai traduzioni automatiche degli annunci, traduzioni automatiche delle conversazioni, tutto fatto dall&#8217;intelligenza artificiale.  <\/p>\n\n<p>Anche il processo di inserzione \u00e8 stato notevolmente migliorato e realizzato dall&#8217;intelligenza artificiale. Quando inserisci un annuncio, l&#8217;intelligenza artificiale identifica la categoria, gli articoli proposti, il prezzo, ecc. L&#8217;intelligenza artificiale viene quindi utilizzata per migliorare, ad esempio, lo sfondo delle foto, per aumentare il tasso di vendita, per automatizzare le conversazioni tra gli utenti e per migliorare il tasso di vendita.  <\/p>\n\n<p>Quindi, la moda sta andando molto bene. Tra l&#8217;altro, ci sono altre innovazioni nello spazio del mercato della moda, non solo nell&#8217;acquisto e nella vendita di prodotti. Abbiamo appena investito in una societ\u00e0 chiamata Pickle. Pickle \u00e8 un mercato di noleggio. Quindi pensa di affittare le passerelle, ma a noleggio. A New York, tutte le donne della Gen Z e le millennial lo hanno utilizzato per acquistare abiti e altro.     <\/p>\n\n<p>Funziona molto bene. Quindi direi che Vinted e Pickle sono probabilmente i due migliori esempi di ci\u00f2 che sta accadendo nella moda. E queste aziende hanno ancora molto da crescere. Non mi sorprenderebbe se Vinted diventasse un&#8217;azienda da 20-30 o addirittura 50 miliardi di dollari nei prossimi anni.   <\/p>\n\n<p>Sono molto ottimista su questo investimento. Continueremo a investire, anche se ora il valore \u00e8 molto pi\u00f9 alto. E puntiamo tutto su questa azienda.  <\/p>\n\n<p>Mitch, su Twitch.  <strong>[Qual \u00e8 la tua opinione sulle migliori opportunit\u00e0 di investimento del momento? Il mercato azionario, visto l&#8217;attuale calo, \u00e8 interessante o ancora sopravvalutato? Un po&#8217; di tempo fa abbiamo parlato di un approccio non tradizionale alla gestione patrimoniale. Come allocheresti ora i 10 milioni di dollari?   <\/strong><\/p>\n\n<p>La risposta \u00e8: dipende da chi sei, da quali sono le tue esigenze di vita e anche da dove ti trovi nel tuo ciclo di vita, giusto? Ad esempio, se hai 80 anni, per me non ha senso investire in capitale di rischio o se non guadagnerai soldi per 10 anni. <\/p>\n\n<p>Ma in media mi dedico al lavoro a maglia, come il motivo per cui investo in corsi di formazione. So cosa sto facendo. Negli ultimi 25 anni ho ottenuto un rendimento del 30% annuo. Non potrei investire in nient&#8217;altro. E penso che sia abbastanza sicuro perch\u00e9 la tecnologia e il software stanno divorando il mondo e io so cosa sto facendo e ho un portafoglio molto, molto diversificato.    <\/p>\n\n<p>Mi piace investire in venture, investire in tecnologia, ma non investirei in nomi specifici di startup, giusto? Se hai appena iniziato, hai 10 milioni in contanti e ti chiedi: &#8220;Ehi, dovrei essere un angel investor? Direi probabilmente di no, perch\u00e9 non hai un flusso di transazioni e quindi potresti non vedere le transazioni migliori.  <\/p>\n\n<p>Semmai, dato che non hai un flusso di transazioni, probabilmente stai vedendo le transazioni peggiori. Il venture segue una sorta di legge di potenza, in cui i migliori affari rappresentano tutti i rendimenti. Quindi, a meno che tu non stia investendo in almeno 50 operazioni, il che ti garantisce di ottenere alcune delle operazioni migliori, \u00e8 molto probabile che tu perda denaro.  <\/p>\n\n<p>Quindi non dovresti fare il tuo angel investing. Ora, se vuoi dare un po&#8217; di soldi ai tuoi amici, certo, probabilmente li destinerei. Se hai accesso a un fondo di venture come il nostro, che non \u00e8 cos\u00ec difficile da raggiungere, destinerei una discreta somma al venture. Ma ancora una volta, devi pensare ai fondi di rischio, alle richieste di capitale ogni tre anni.   <\/p>\n\n<p>Ci sar\u00e0 un altro fondo tra tre anni, un altro fondo, tre anni, quindi qualsiasi allocazione. La mia allocazione personale, tra l&#8217;altro, sarebbe il 10% in titoli di stato, T-bills, sai, stai ancora generando il 4% del tuo capitale completamente sicuro, e questo \u00e8 il tuo cash management e lo usi per le chiamate di capitale, ecc. 10% in immobili. Per me gli immobili non sono un investimento, ma un consumo. \u00c8 il luogo in cui vivo e ho tre bellissime case e, nel mio caso, il resto lo sto investendo in un fondo proprio perch\u00e9 so cosa sto facendo. Probabilmente, per la maggior parte delle persone, a 10 milioni di euro, il tuo patrimonio immobiliare sar\u00e0 superiore perch\u00e9 il valore dell&#8217;immobile in cui vuoi vivere sar\u00e0 pi\u00f9 alto.     <\/p>\n\n<p>Detto questo, puoi ottenere una leva finanziaria. Quindi, sai, forse puoi avere una casa da 4-5 milioni di dollari, ma metti il capitale e poi puoi investire il resto in T-bills, sai, il 10-20%. Per il resto, preferisco ancora la strategia del rischio. Se hai un orizzonte a lungo termine, non hai bisogno di liquidit\u00e0. Ma io investirei in un fondo e in fondi diversificati, come Box Group o Noi, qualunque cosa sia, probabilmente \u00e8 meglio.    <\/p>\n\n<p>Non hai accesso a questo. S\u00ec. S&amp;P 500, ETF. Investilo e chiudila qui. Non guardarlo mai pi\u00f9. Oppure, in realt\u00e0, non seguo le notizie. Non guarderei il portafoglio. Si tratta di qualcosa che \u00e8 destinato a comporsi per molti anni. Quindi, se possiedi un ETF e l&#8217;S&amp;P 500, o se possiedi Bitcoin, e s\u00ec, probabilmente investirei il 5-10% in criptovalute. Non guardarlo mai. Se vuoi guardarlo, guardalo il primo gennaio di ogni anno. Non guardare gli alti e bassi a meno che tu non sia un trader e non dovresti esserlo. Non dovresti guardarli. Quindi, la maggior parte delle persone, direi, non lo so, forse si pu\u00f2 arrivare a 20 anni. Io, ovviamente, non credo che la tecnologia o il rischio siano rischiosi.              <\/p>\n\n<p>Quindi io sono tipo 80% venture, 10% real estate, 10% cash o T-bills. Forse altre persone dovrebbero avere il 30% di S&amp;P 500, ETF e 10% di criptovalute. E potrebbe anche essere solo BTC per semplificare le cose. In crypto, diciamo un altro 20 o 30, non 20 in venture, 20 in T-bills e 10 in real estate, forse qualcosa del genere.   <\/p>\n\n<p>Insomma, si sale e si scende in questo modo. Ora, dipende dalle esigenze di cassa, dal reddito, dallo stipendio, eccetera, dal ciclo di vita. Ma \u00e8 una buona idea di come la penserei io. Ma non farei trading attivo, non investirei in modo specifico nelle mie startup perch\u00e9 non ne avrai abbastanza e non avrai il flusso di transazioni.   <\/p>\n\n<p>Ok. Vediamo. La prossima domanda \u00e8 di Sheelagh Brady. Secondo la tua esperienza, come pensi che una nuova piattaforma che entra nel settore della gestione del rischio e della sicurezza possa sfruttare l&#8217;ambiente geopolitico a proprio vantaggio? A tuo avviso, le aziende dovrebbero puntare sulla dimostrazione del ROI o ci sono altri aspetti strategici su cui consiglieresti di concentrarsi in questa fase?    <\/p>\n\n<p>Ci sono molte aziende che si occupano di gestione del rischio, quindi vorrei capire qual \u00e8 la vostra reale differenziazione di base. O perch\u00e9 abbassate i costi e migliorate perch\u00e9 sfruttate l&#8217;intelligenza artificiale o perch\u00e9 vi rivolgete a un settore molto specifico. Non assumo questo tipo di aziende. Se si tratta di gestione del rischio, eccetera, penso che siano come il sale in zucca.   <\/p>\n\n<p>\u00c8 come uno spreco di denaro. Quindi probabilmente sono la persona meno adatta a cui chiedere. Probabilmente sono la persona meno adatta a chiedere cosa sia questo. Ma guarda, la stessa strategia si applica anche a me se sei all&#8217;inizio del processo di lancio. Come convalido le idee commerciali? Parlo con i potenziali clienti.     <\/p>\n\n<p>  Verifico se apprezzano o meno la proposta. A proposito, abbiamo parlato con 50 di loro, non con cinque. Direi: &#8220;Ok, se ti faccio pagare questa cifra, saresti disposto a pagarla?&#8221;. In sostanza, vorrei provare a far partire questi progetti pilota e non raccogliere fondi finch\u00e9 non ho un minimo di mercato del prodotto.   <\/p>\n\n<p>se hai bisogno di soldi, giusto? Potrebbe essere necessario un flusso di cassa. Un&#8217;attivit\u00e0 di consulenza sullo stile di vita pi\u00f9 che un&#8217;attivit\u00e0 scalabile. Sean su Twitter, grazie per averlo fatto. Beh, grazie a te. Mi piace molto farlo. \u00c8 divertente fare brainstorming e vedere cosa pensano le persone.      <\/p>\n\n<p>Ma lo faccio una volta all&#8217;anno. Forse lo far\u00f2 ogni sei mesi o gi\u00f9 di l\u00ec, per andare avanti. <\/p>\n\n<p>Yamini: <strong>[00:19:21] Abbiamo circa 15.000 entrate al mese, possiamo raccogliere un pre-seed?<\/strong> Oh, certo. Pre-lancio. Potresti essere in fase di pre-lancio Beh, stai parlando di GMV, il valore della merce venduta, o stai parlando del tuo take rate: se il tuo take rate \u00e8 del 10% e stai realizzando 15.000 dollari al mese, significa che hai 150.000 dollari di vendite al mese.  <\/p>\n\n<p>In realt\u00e0 \u00e8 sufficiente. Non solo per il pre-seed, ma anche per il seed round. S\u00ec, certo. Sei pronto per un pre-seed. Potresti anche essere pronto per il seed, a seconda del modello di business e di ci\u00f2 che definisci come ricavi, giusto? Un mercato che vende un capo d&#8217;abbigliamento da cento dollari non ha un fatturato di cento dollari, ma la percentuale che prende, diciamo il 10%.     <\/p>\n\n<p>Quindi sarebbero 10 dollari. Ma dipende. E va bene. Ti ho invitato su LinkedIn, felice di incontrarti un giorno a New York. Ottimo. Ma mentre aspettiamo che appaiano le prossime domande, andr\u00f2 alle domande pre-inviate via e-mail. A volte, quando lo faccio, per qualche motivo la visualizzazione cambia quando clicco fuori dalla finestra, quindi lo sistemer\u00f2 in un secondo.      <\/p>\n\n<p>Cerca di risolvere il problema per il prossimo flusso.<\/p>\n\n<p>Mi dispiace per questo. Misclick. Avremo. Questo \u00e8 fastidioso al 45% di margine. Ok. Quindi vuoi dire che guadagni circa 7.000 dollari al mese? S\u00ec. Sei troppo presto per il seed, ma sei un pre-season. Sei troppo presto per il seed, ma sei un pre-seed. Ma s\u00ec, dovresti assolutamente rilanciare adesso. Ok. Torniamo alle domande.          <\/p>\n\n<p>Domanda da Rio.  <strong>[00:21:14] Che tipo di istruzione, di scuola, di universit\u00e0 raccomandi ai ragazzi noiosi per prepararli al meglio al mercato del lavoro tra 10 anni, considerando l&#8217;impatto dell&#8217;IA? Quali competenze dovrebbero iniziare a sviluppare? <\/strong><\/p>\n\n<p>Sai, \u00e8 davvero interessante perch\u00e9 le scuole, diciamo che sei alle superiori, trovo che le scuole superiori stiano facendo un pessimo lavoro nel preparare le persone al futuro del mercato del lavoro.<\/p>\n\n<p>E francamente, per la vita futura, giusto? Ad esempio, quando ti diplomerai, diciamo che non andrai all&#8217;universit\u00e0, dovresti saper fare le tasse. Dovresti sapere come gestire le finanze di base, come fare il conto economico e sapere che ogni mese guadagno cos\u00ec tanto, spendo cos\u00ec tanto e il mio flusso di cassa \u00e8 positivo o negativo.  <\/p>\n\n<p>Dovresti sapere, per esempio, come funziona una carta di credito? Cosa succede se non paghi in tempo? Quanti interessi stai maturando? Come si risparmia, ad esempio, come funziona un fondo pensione? Come si fa, tutte queste nozioni di base sulla vita dovrebbero essere insegnate alle scuole superiori.    <\/p>\n\n<p>E credo che molte scuole stiano adottando un approccio sbagliato anche nei confronti della ChatGPT: \u00e8 chiaro che lavorare con l&#8217;IA sar\u00e0 un&#8217;abilit\u00e0 fondamentale e preziosa per il futuro. Quindi l&#8217;idea di utilizzare l&#8217;IA illegalmente a scuola per i compiti a casa \u00e8 idiota. Ora, nessuno studente dovrebbe far scrivere il tema a una GPT.  <\/p>\n\n<p>Tra l&#8217;altro, i risultati sono terribili se si fa cos\u00ec. Ma dovrebbero assolutamente usarli per la ricerca e per migliorare la qualit\u00e0 dei loro compiti. Quindi le scuole stanno facendo un pessimo lavoro. Passiamo ora all&#8217;universit\u00e0 per un secondo. Dovresti andare all&#8217;universit\u00e0?    <\/p>\n\n<p>E credo che la risposta sia: dipende, giusto? Se sei un individuo motivato, ora hai accesso alla migliore istruzione del mondo, in un certo senso gratuitamente, giusto? Ad esempio, puoi andare su Coursera, puoi andare su YouTube. Puoi accedere a tutti i prodotti disponibili online.   <\/p>\n\n<p>Se sei motivato, puoi imparare quasi tutto da solo. Il problema, ovviamente, \u00e8 che non hai il pedigree, giusto? Non hai la struttura della laurea, che \u00e8 un dispositivo di segnalazione. L&#8217;aspetto interessante \u00e8 che questo strumento di segnalazione sta diventando sempre meno rilevante.   <\/p>\n\n<p>Quando le mie aziende assumono programmatori, non guardiamo nemmeno il tuo curriculum. Quale scuola hai frequentato, i tuoi voti. Si tratta letteralmente di test di programmazione, test del QI o test di abilit\u00e0. Sei adatto? E spesso i migliori programmatori sono quelli che fanno coding da quando hanno cinque anni e sono in India o in Bangladesh, ma non hanno frequentato Harvard o il MIT, non ha pi\u00f9 importanza.    <\/p>\n\n<p>S\u00ec, non \u00e8 vero in altre categorie. E ci sono molte altre cose che si imparano a scuola. Dalla gestione del proprio calendario alla socializzazione, alla costruzione di competenze rilevanti, alla credibilit\u00e0 che si sviluppa. Ed \u00e8 un meccanismo di segnalazione per i lavori che sono meno misurati quantitativamente, come la programmazione, giusto?   <\/p>\n\n<p>Ad esempio, se vuoi entrare nel mondo del lavoro o delle vendite, eccetera, \u00e8 molto pi\u00f9 difficile valutare la tua bravura in assenza di un mese di test o di un&#8217;assunzione per vedere se funziona. Per questo motivo utilizziamo questi reclutamenti e queste scuole come dispositivi di segnalazione e i voti che ottieni indicano la tua disciplina e il tuo talento. <\/p>\n\n<p>Quindi non sparir\u00e0 presto. Quindi, se possibile, andrei ancora a Sanford, al MIT, a Princeton e cos\u00ec via? S\u00ec. Probabilmente non ci andrei. Probabilmente non ci andrei. E se studiassi l\u00ec? Onestamente non ha molta importanza. Nella mia vita ho ancora un debole per cose come la matematica, l&#8217;ingegneria e l&#8217;informatica, ma credo che l&#8217;economia spieghi ragionevolmente bene come funziona il mondo.      <\/p>\n\n<p>E penso che anche cose come la filosofia siano utili. Ma \u00e8 necessaria? Assolutamente s\u00ec. No. Prima di tutto, il campo, o quello che \u00e8, le borse di studio, questi ragazzi sono cos\u00ec brillanti e in anticipo sui tempi, hanno un quoziente intellettivo cos\u00ec alto che, onestamente, non trarranno alcun beneficio dall&#8217;andare all&#8217;universit\u00e0. Ma questo non vale per la maggior parte delle persone.     <\/p>\n\n<p>La maggior parte delle persone trae beneficio dal frequentare l&#8217;universit\u00e0. E se sei in categorie specifiche, come la programmazione o altro, la SEO, tutto ci\u00f2 che puoi, se lo fai da 15 anni e non valuti nient&#8217;altro, non \u00e8 necessariamente necessario, quindi. Ci sono pi\u00f9 sfumature rispetto al passato. E andare in universit\u00e0 di secondo livello diventa probabilmente meno utile perch\u00e9 non c&#8217;\u00e8 il branding.   <\/p>\n\n<p>E quello che stai imparando probabilmente non \u00e8, non \u00e8 migliore di quello che puoi imparare andando online, se hai la disciplina e vai a insegnare a te stesso e a Coursera, YouTube, eccetera. Voglio dire, \u00e8 scioccante. Per divertimento, lo faccio anch&#8217;io. Sto imparando cose che non conoscevo. Solo perch\u00e9 penso che sia interessante, allo stesso modo in cui ho costruito la mia IA l&#8217;anno scorso e non stavo nemmeno usando Cursives, Lovable.Dev e cos\u00ec via, prodotti del mondo che esistono ora.    <\/p>\n\n<p>E ci sono cos\u00ec tante cose da imparare che puoi auto-apprendere. Potrebbe essere, potrebbe essere utile. E questo vale per tutte le altre cose che ho menzionato prima. Ma avere una struttura che ti costringa a farlo, come andare all&#8217;universit\u00e0, \u00e8 ragionevolmente utile. Quindi, sai, credo che nella vita la risposta sia spesso: dipende.    <\/p>\n\n<p>Dipende dalle circostanze della tua vita personale, da dove ti trovi e da dove stai andando. Ma s\u00ec, ci sono molte opportunit\u00e0 per imparare ed essere straordinari. <\/p>\n\n<p>Ani Amar: <strong>[00:26:46] Qual \u00e8 l&#8217;email pi\u00f9 bella che hai ricevuto e che alla fine ha portato a un incontro di presentazione? <\/strong>Siamo una delle poche societ\u00e0 di venture capital che guarda davvero al freddo.<\/p>\n\n<p>Ad esempio, se invii un&#8217;offerta a Sequoia capital.com o a qualsiasi altro sito, sono sicuro che finisca nel buco nero della cancellazione automatica, senza che nessun umano la guardi. Alcune delle nostre migliori offerte sono state chiamate e-mail in entrata, in cui un fondatore mi invia una e-mail su LinkedIn. LinkedIn, a meno che tu non abbia la mia e-mail.  <\/p>\n\n<p>Se hai il mio indirizzo e-mail, puoi inviarmelo, ma puoi farlo direttamente via e-mail o tramite LinkedIn. Mi hanno detto: &#8220;Non sono un fondatore tradizionale. Non ho frequentato Stanford o il MIT o altro, ma lavoro in questo settore da molti anni. Tra l&#8217;altro, abbiamo un livello di trazione di tipo serie B o C.   <\/p>\n\n<p>Ma poich\u00e9 ci troviamo a Belo Horizonte o in una zona geografica non tradizionale degli Stati Uniti, come il nord dello stato di New York, non siamo riusciti a raccogliere capitali. Non abbiamo molte conoscenze, ma io ho un vero business, una vera economia sindacale. Ecco il mio mazzo, ci incontriamo e tu mi hai reso facile dire di s\u00ec.  <\/p>\n\n<p>S\u00ec, mi hai dato tutte le informazioni di cui avevo bisogno. Quindi ho le carte in regola. Ho lavorato nel campo dell&#8217;economia, ho un&#8217;attrazione. Ho un&#8217;ottima visibilit\u00e0. E capisco il tuo problema: non sei riuscito a raccogliere fondi perch\u00e9 non sei collegato al mondo del venture. Non sei andato a Sanford. I tuoi amici non sono nel settore VC, ecc.      <\/p>\n\n<p>Forse non sei nemmeno circondato da ricchi, sai, banchieri e consulenti che possono darti quei 5-10.000 dollari di pre-seed di cui abbiamo parlato prima, giusto? Ad esempio. Se hai frequentato una di queste universit\u00e0, \u00e8 piuttosto facile ottenere il denaro pre-seed. \u00c8 come se tutti i tuoi amici diventassero medici, avvocati e consulenti.   <\/p>\n\n<p>Tutti possono permettersi di darti 5-10k e tu ne hai abbastanza. Sei te stesso. Sei a Belo Horizonte invece che a Sao Pao Rio, forse non tanto. Sei ad Albany, New York, forse non tanto. Abbiamo avuto alcuni esempi di questo tipo. C&#8217;era un&#8217;azienda chiamata Milus in Brasile. Quella in cui abbiamo investito ha avuto una trazione incredibile.      <\/p>\n\n<p>Li abbiamo aiutati a raccogliere fondi, alla fine si sono quotati in borsa e ci siamo riusciti molto bene. TCG Players, questa societ\u00e0 del mercato elettivo di Pok\u00e9mon e Magic, the gathering con sede ad Albany, sembrava completamente non tradizionale. Il background della fonderia era quello di un proprietario di una fumetteria. Che ha costruito il suo software perch\u00e9 serviva alle sue esigenze e poi lo ha portato a tutti gli altri fumettisti o guadagnatori e ha creato un mercato enorme ma sottotraccia, non una categoria considerata sexy o abbastanza grande.   <\/p>\n\n<p>Ma alla fine l&#8217;abbiamo venduta a eBay per circa 300 milioni di euro e abbiamo fatto un extra. Quindi inviami una InMail su LinkedIn, rendila facile per me, cio\u00e8 assicurati di includere il piano, la trazione, tutte le informazioni che mi servono per decidere se vale la pena incontrarti o parlare. <\/p>\n\n<p>Green18:<strong> [00:29:39]  <strong>Se stai per terminare gli studi oggi, che tipo di lavoro o azienda sceglieresti per formarti al meglio e lanciare in seguito una startup tecnologica in rapida crescita? Un posto come McKinsey o l&#8217;investment banking sono ancora rilevanti se l&#8217;obiettivo \u00e8 imparare a lavorare con intensit\u00e0 e struttura? <\/strong><\/strong><\/p>\n\n<p>Ci sono due strade che seguirei. Credo che la migliore sia quella di entrare a far parte di una startup in fase iniziale, come una startup di serie A o B, non oltre la B, dove puoi vedere cosa significa essere in una startup in fase iniziale e imparare le regole. Il vantaggio di essere una piccola azienda \u00e8 che puoi fare un po&#8217; di tutto. Sei un esperto di tutti i mestieri, ci sono fuochi d&#8217;artificio che bruciano ovunque.   <\/p>\n\n<p>Imparerai molte cose. E molte di queste cose sono direttamente rilevanti per il tuo futuro lavoro di fondatore e CEO. Ora, temevo che a 21 anni, quando mi sono laureato, non sarei stato considerato seriamente in una startup. E quindi non sarei stato una radice di McKinsey. Anche questo \u00e8 un valore. E penso che McKinsey sia probabilmente migliore dell&#8217;investment banking o della consulenza rispetto all&#8217;investment banking.     <\/p>\n\n<p>perch\u00e9 non sei solo una scimmia da mazzo e stai usando il tuo cervello. Ma ho imparato a comunicare in forma scritta e orale, a parlare in pubblico, a scrivere un mazzo di carte e a presentare quel mazzo \u00e8 davvero fondamentale nel processo di raccolta fondi. Un futuro fondatore.  <\/p>\n\n<p>Quindi dipende anche dalle tue capacit\u00e0. Quando sono uscito dal college, ero Sheldon Cooper. Ero timido, introverso, narcisista e accondiscendente, nonostante mancassi di intelligenza emotiva, di empatia, di capacit\u00e0 di lavorare in gruppo e cos\u00ec via. Quindi ha giocato un ruolo fondamentale.   <\/p>\n\n<p>Ora, credo che probabilmente avrei imparato le stesse abilit\u00e0 se mi fossi unito a una startup, e probabilmente avrei imparato le stesse abilit\u00e0 anche se avessi creato una startup e fossi caduto a terra. Posso anche affermare che basta andare avanti e crearne una oggi. Fallirai. Ma le lezioni di vita che imparerai in questo processo saranno fantastiche.   <\/p>\n\n<p>Quindi non credo che tu possa sbagliare. Penso che tutte e tre le cose siano valide. Ovvero la consulenza o l&#8217;adesione a una startup in fase iniziale o la creazione di una propria. Ora, non sono sicuro che mi unirei a una startup in fase avanzata perch\u00e9 credo che il ruolo lavorativo sia molto definito. Probabilmente sono anche disposti a fare esperienza, ma \u00e8 meno probabile che ti assumano.    <\/p>\n\n<p>E se ti assumono, ti faranno fare lavori pesanti in cui non imparerai molto. Quindi penso che queste siano le tre cose che probabilmente farebbero propendere, se sei abbastanza intraprendente da farlo, a farlo e basta. Se, o, o la cosa della startup, ma sai, non puoi sbagliare. E il vantaggio del percorso McKinsey \u00e8 che, nel caso in cui tu parta e poi fallisca perch\u00e9 la tua startup fallisce, puoi sempre tornare indietro o magari frequentare una scuola di business.   <\/p>\n\n<p>Quindi \u00e8 vero che \u00e8 un po&#8217; pi\u00f9 sicuro. Inoltre, se hai bisogno di un capitale, ad esempio per i primi 10-30.000 dollari, allora un lavoro che paga qualcosa \u00e8 meglio di un lavoro che paga poco. Quindi dipende dalle circostanze della vita. Tutti e tre sono ragionevolmente validi. Ok.    <\/p>\n\n<p>TheJpstan su YouTube: <strong>[00:32:40] Come neolaureato in Francia con un background di laurea in finanza, quali paesi pensi che offrano oggi le maggiori opportunit\u00e0 di apprendimento in termini di facilit\u00e0 di fare affari, networking, potenziale, eccetera?<\/strong><\/p>\n\n<p>Onestamente, la risposta \u00e8 semplice. Se puoi essere negli Stati Uniti, hai una grande popolazione di persone ricche che adottano per prime la tecnologia. Il mercato \u00e8 pi\u00f9 grande, le valutazioni sono pi\u00f9 alte, tutto \u00e8 pi\u00f9 facile. Quindi non ho dubbi: se fossi cinese, ti direi di andare in Cina e se sei in India, di andare in India.    <\/p>\n\n<p>Ma se sei francese o altro, qualsiasi cosa che non sia cinese o indiana, vai negli Stati Uniti. \u00c8 il posto giusto per creare startup. \u00c8 ancora il centro dell&#8217;innovazione. Tutto \u00e8 pi\u00f9 facile, eccetera, tranne l&#8217;ottenimento dei visti che pu\u00f2 essere doloroso. Ma di solito c&#8217;\u00e8 un modo per far funzionare le cose in qualche modo, forma o modo. Quindi senza dubbio gli Stati Uniti.     <\/p>\n\n<p>NotionXarma:  <strong>[00:33:34] Quando lancerete la nuova versione aggiornata di Fabrice AI? Seconda domanda importante, visto che vieni dalla Francia, quali sono i posti migliori per fare presentazioni e networking nel paese non collegato alla rete? <\/strong><\/p>\n\n<p>Innanzitutto, Fabrice AI \u00e8 in costante aggiornamento. Il. Ogni nuovo contenuto che carico sul mio blog viene aggiunto all&#8217;archivio dei contenuti di Fabrice AI. E ogni volta che GPT, dato che uso OpenAI come back office, ha un nuovo aggiornamento, io lo aggiorno o lo aggiorno con il nuovo back office. Quindi Fabrice AI viene costantemente aggiornato. Non \u00e8 una cosa statica.     <\/p>\n\n<p>Ora, le cose che stanno per essere incluse, che stanno per arrivare, che sono in arrivo, in origine volevo una versione. Beh, la prossima cosa che probabilmente arriver\u00e0 \u00e8 che se vuoi, invece di farti mandare dei messaggi, puoi scrivere la domanda o dettarla, cosa che hai gi\u00e0 fatto oggi. Poi potrai far parlare un avatar di Fabrice nel modo in cui ti sto parlando ora, dandoti la consegna che avverr\u00e0 nei prossimi mesi.  <\/p>\n\n<p>Funziona abbastanza bene. La cosa successiva che volevo fare, che \u00e8 molto pi\u00f9 difficile, \u00e8 avere una conversazione in diretta con Fabrice AI che sia interattiva per due cose, solo domande generali, e pensavo che sarebbe stata via video, ma ho cercato di codificare questo per sei mesi e la latenza, e ho provato diversi back off backhands, come ho provato un Tavus, ho provato HeyGen, e tu fai una domanda, io devo trascriverla in testo, inviarla a Fabrice AI. Fabrice AI deve trovare la risposta.  <\/p>\n\n<p>Deve essere inviato tramite API a chi sta creando il video e poi visualizzato e la latenza \u00e8 troppo alta. Sembra una cosa asincrona. Non sembra di avere una vera e propria conversazione dal vivo. E come persona con un alto quoziente intellettivo e che parla velocemente, come puoi capire da qui, la latenza mi uccide.   <\/p>\n\n<p>E non sono soddisfatto dei risultati. Quindi penso che la prossima versione sar\u00e0 una versione solo vocale, in cui avrai la mia voce e potrai chattare a voce. E penso di riuscire a ridurre la latenza in modo tale che possa funzionare. E ancora, nei prossimi mesi, la versione pi\u00f9 difficile. La terza versione a cui sto lavorando in questo momento \u00e8 il pitch Fabrice AI.    <\/p>\n\n<p>Ti chieder\u00f2 il tuo mazzo, la tua storia, il tuo background e ti dar\u00f2 un feedback sul tuo mazzo per vedere se mi piace o meno. E poi scriver\u00f2 un debrief, che forse porter\u00e0 a degli accordi che FJ Labs prender\u00e0 in considerazione. Si tratta pi\u00f9 che altro di un servizio pubblico all&#8217;umanit\u00e0.  <\/p>\n\n<p>In questo momento riceviamo 300 offerte in divieto. Ogni settimana rispondiamo a 50 chiamate e forse io rispondo a 5-7 seconde chiamate e ne rispondo a qualcuna. Quindi cinque chiamate a settimana. Quindi A. ci sono 250 persone che non ricevono nemmeno una chiamata. Ci sono 295 persone con cui non parlano. Questa sarebbe un&#8217;opportunit\u00e0 per tutti gli altri di ricevere un feedback.     <\/p>\n\n<p>Il fatto \u00e8 che devo caricare tutte le nostre trascrizioni esistenti di chiamate, riassunti, chiamate, mazzi per vedere se l&#8217;intelligenza artificiale di Fabrice pu\u00f2 diventare abbastanza intelligente da dare effettivamente dei consigli. Quindi i consigli non sono preziosi e non sono gentili o altro. Non ha senso farlo. Quindi \u00e8 sulla lista delle cose da fare. \u00c8 una cosa lenta.    <\/p>\n\n<p>Credo che ne abbiamo solo un centinaio perch\u00e9 non abbiamo mai fatto trascrizioni di chiamate prima d&#8217;ora, ecc. Quindi al momento ne abbiamo caricati solo un centinaio. Credo che ne servano un paio di centinaia, forse un migliaio per arrivare a un punto in cui mi sentir\u00f2 a mio agio nel renderle pubbliche. Forse ci vorr\u00e0 un anno, spero prima, e lo render\u00f2 pubblico solo se lo riterr\u00f2 utile.   <\/p>\n\n<p>Sar\u00e0 nella scheda di Fabrice AI, sar\u00e0 Pitch Fabrice AI o Pitch Fabrice o Pitch Me che dir si voglia. Ci sto lavorando. Questo sta andando a rilento. Quindi non c&#8217;\u00e8 alcuna promessa che verr\u00e0 rilasciato. Ma ora \u00e8 nella lista delle cose da fare. Come potrei fare rete in Francia? Non sono molto legato alla Francia, anche se sono francese.      <\/p>\n\n<p>Ma prima di tutto, sarei a Parigi, sai, la comunit\u00e0 tecnologica francese \u00e8 a Parigi. Farei lo stesso, ad esempio se mi presentassi a New York e volessi iniziare a fare networking, andrei a tutti i diversi eventi tecnologici che si tengono regolarmente. C&#8217;\u00e8 la Primary Conference, c&#8217;\u00e8 la Collective Conference, c&#8217;\u00e8 tutto quello che vuoi.  <\/p>\n\n<p>Sono sicuro che la stessa cosa esiste anche a Parigi. Sono sicuro che Station F ne organizza molti e sono sicuro che molti VC hanno questi incontri e riunioni. Quindi vorrei trovare gli incontri, trovare le persone che vi sono collegate e, a poco a poco, entrare a far parte della comunit\u00e0 e, ad esempio, essere i VC, i fondatori, eccetera.  <\/p>\n\n<p>Certo, qualcuno conosce qualcuno e pu\u00f2 iniziare a fare queste presentazioni. Quindi, ma s\u00ec. Buona fortuna.   <\/p>\n\n<p><strong>[Fabrice, ci sono viaggi interessanti in arrivo? Qual \u00e8 il tuo uso personale preferito dell&#8217;intelligenza artificiale? <\/strong>  Ciao, Lacey su YouTube. Allora, il mio entusiasmante piano di viaggio o scritto quest&#8217;anno era di andare a marzo, in teoria, ad allenarmi a Finse, in Norvegia, che \u00e8 un ghiacciaio, per imparare a sciare e a fare kite surf. <\/p>\n\n<p>Cos\u00ec posso trascinare una slitta di 30 chili perch\u00e9 volevo allenarmi per attraversare la Groenlandia nel 2026 con l&#8217;aquilone da neve. Volevo attraversare la Groenlandia con lo snow kite per centinaia di chilometri o forse per un migliaio di chilometri o altro, un migliaio di chilometri. Ma per farlo, devi imparare a fare snow kite. Devi, sai, con un&#8217;inondazione di 100 libbre, devi capire come comportarti con gli orsi polari.   <\/p>\n\n<p>Mi piace prepararmi per imparare a usare questi fucili da caccia, eccetera. Non che stiamo cacciando gli orsi polari solo per difenderci nel caso in cui vogliano mangiarci. E gli orsi polari, contrariamente alla pubblicit\u00e0 della Coca-Cola, non sono amichevoli. Vogliono davvero mangiarti la faccia. Il problema \u00e8 che ho finito per avere un terribile gomito del tennista.    <\/p>\n\n<p>Credo che l&#8217;aspetto negativo di aver giocato a paddle e tennis per circa 20 ore a settimana negli ultimi 45 anni e di aver fatto sollevamento pesi e, insomma, di essere rimasto in forma, \u00e8 che mi sono strappato l&#8217;80% del tendine destro. Quindi non ho potuto giocare a tennis. Ho potuto giocare a paddle. Quindi ho dovuto cancellare il viaggio. Ho dovuto cancellare il viaggio perch\u00e9 non potevo andare a spalare la neve.    <\/p>\n\n<p>Il modo in cui funzionano queste tende \u00e8 che devono essere rivolte verso il vento e, poich\u00e9 mangi cibo reidratato e bevi acqua, devi scavare una trincea, avere la neve per sciogliere la neve nelle pentole per cucinare il cibo e avere l&#8217;acqua. E io non ci riesco, mi fa troppo male il gomito. Non riesco nemmeno ad aprire una bottiglia d&#8217;acqua, quindi non posso scavare una trincea.  <\/p>\n\n<p>E se cadessi sul gomito facendo snow kite o rovinando uno sci, potrebbe essere una catastrofe. Quindi. Ho messo in pausa i viaggi di piacere e ho deciso: &#8220;Ok, priorit\u00e0 numero zero, riparare il gomito&#8221;. Quindi penso che il PRP con gli esomi o i fattori di crescita, sto facendo dei peptidi. Sto facendo BPC 157 e TB 500. Sto facendo esercizi isometrici e spero che si risolva.     <\/p>\n\n<p>E quando sar\u00e0 tutto risolto e potr\u00f2 ricominciare a vivere, allora torner\u00f2 indietro. Torner\u00f2 di nuovo nella modalit\u00e0 di viaggio folle e avventuroso. Seconda domanda: qual \u00e8 il tuo uso personale preferito dell&#8217;IA ultimamente? GPT? La ricerca approfondita \u00e8 incredibilmente buona. Ho chiesto di fare un&#8217;analisi finanziaria e di valutazione di due diversi hotel perch\u00e9 stavo pensando di acquistarne uno per motivi completamente estranei.     <\/p>\n\n<p>Si trattava di un&#8217;analisi da consulente di livello McKinsey che utilizzava diversi modelli di valutazione, per capire chi possedeva la storia, quanto poteva valere in base a un modello finanziario per chiave, in base a dove si trovava, ecc. Ma in 30 minuti ho ottenuto un&#8217;analisi estremamente accurata e dettagliata che avrebbe richiesto settimane e settimane di consulenti, senza parlare di decine di migliaia o centinaia di migliaia di dollari di ricerca. <\/p>\n\n<p>Fare un&#8217;analisi profonda, ponderata e approfondita della ricerca \u00e8 sbalorditivo e l&#8217;ho usato per molte, molte, molte cose. E continuo a usarlo. Avevo smesso di usare qualsiasi altro strumento. Io e GPT abbiamo avuto conversazioni continue e, in effetti, ha portato a molte idee e iterazioni, ecc.    <\/p>\n\n<p>E ora \u00e8 come avere la mia console McKinsey nella tasca posteriore. E questo \u00e8 il mio uso principale, francamente, per tutto. Quindi credo che sia una risposta noiosa perch\u00e9 ora non uso altri strumenti.  <\/p>\n\n<p>Se vuoi costruire un piccolo sito web acuto S\u00ec. Usa Lovable.Dev se non sai programmare, ma vuoi costruire qualcosa per divertimento. S\u00ec, usa Cursor, giusto? Ci sono altri due programmi che probabilmente aggiungerei alla lista, ma questo \u00e8 quanto.   <\/p>\n\n<p>Alex in LinkedIn:  <strong>[00:42:39] Come fai a conoscere una startup di successo negli Stati Uniti che ha sviluppato una soluzione di prenotazione istantanea per riunioni ed eventi aziendali? Pensi che ci sia ancora spazio per i concorrenti? <\/strong><\/p>\n\n<p>S\u00ec, ce ne sono molti che sono esistiti in passato. Ne ho esaminati alcuni. C&#8217;\u00e8 uno spazio in cui vorrei esaminare la densit\u00e0, ad esempio quali tipi di camere vengono prenotate? Cosa, dove si applica? Si tratta di uffici specifici? Si tratta di uffici specifici? Hanno il loro inventario. Si concentra in alcune citt\u00e0 o ci sono altri settori verticali che potresti seguire?       <\/p>\n\n<p>Ad esempio, si rivolgono a piccole startup che affittano piccole stanze o a grandi sale conferenze o altro, dove servono 400 persone. Di solito mi aspetto che ci siano citt\u00e0 o aree geografiche in cui non si rivolgono, ci siano verticali o categorie di potenziali clienti a cui non si rivolgono. <\/p>\n\n<p>Ora, se questi sono abbastanza grandi e il fatto che abbiano gi\u00e0 una trazione, \u00e8 un problema relativo a, perch\u00e9 ovviamente se il loro cliente \u00e8 qualsiasi cosa, McKinsey o Google, vorranno essere globali, eccetera, in modo da poterli portare in diverse aree geografiche nel corso del tempo.<\/p>\n\n<p>Quindi devi pensare a quale nicchia verticale vuoi raggiungere. Ma penso che di solito ci sia spazio? S\u00ec, assolutamente. Puoi trovare una nicchia che nessun altro sta seguendo e farlo meglio di chiunque altro. Ora, \u00e8 una categoria abbastanza grande da renderla interessante per te? S\u00ec, chi lo sa? E comunque, una cosa a cui pensare: le persone sopravvalutano il rischio della concorrenza quando creano una startup.      <\/p>\n\n<p>Non mi preoccupo molto della concorrenza. Se fai le tue cose e le fai bene, le farai bene. Il motivo principale per cui le startup falliscono non \u00e8 la concorrenza. Questo \u00e8 il numero otto della lista: la concorrenza. Il motivo principale per cui le startup falliscono \u00e8, numero uno, che non trovano il prodotto adatto al mercato.    <\/p>\n\n<p>Se non hai un prodotto che le persone sono disposte a pagare o se non riesci ad acquisire clienti disposti a pagarlo a un prezzo sufficientemente buono da rendere l&#8217;unit\u00e0 economica numero uno, non riesci a trovare il mercato del prodotto unitario. Il secondo motivo per cui le startup falliscono \u00e8 la lotta tra i fondatori. <\/p>\n\n<p>I co-fondatori non sono d&#8217;accordo sulla strategia. Hanno un disaccordo di fondo sulla direzione da prendere, le cose vanno male, si separano e cos\u00ec via. Questo distrugge le aziende. In media, due fondatori sono meglio di uno, ma due fondatori che litigano. Distrugge l&#8217;azienda. Quindi il tasso di successo \u00e8 pi\u00f9 alto, la probabilit\u00e0 di successo \u00e8 pi\u00f9 alta se ci sono due fondatori.     <\/p>\n\n<p>Ma se non lo fanno, se si battono con una probabilit\u00e0 maggiore di zero numero tre. Raccogliere troppi soldi a un prezzo troppo alto. Questo \u00e8 paradossale, ma se raccogli troppi soldi a un prezzo troppo alto e non cresci nella tua valutazione, l&#8217;azienda muore. Quindi devi fare attenzione, perch\u00e9 spesso i round Dan non vengono effettuati perch\u00e9 si innesca una diluizione a marea e quindi le aziende muoiono.   <\/p>\n\n<p>Questi sono i tre motivi principali per cui le aziende muoiono. La concorrenza \u00e8 una delle ragioni per cui le aziende muoiono. Ovviamente nei mercati la concorrenza \u00e8 pi\u00f9 importante perch\u00e9 \u00e8 vincente. Prende la maggior parte dove prende tutto. Tuttavia, Alex, credo che tu possa trovare un verticale che funzioni.    <\/p>\n\n<p>TheJpstan su YouTube: <strong>[00:45:51] Cosa ti ha spinto a scegliere Turks &amp; Caicos e non un&#8217;altra isola? <\/strong>Ho iniziato nella Repubblica Dominicana perch\u00e9 mi piaceva la cruda autenticit\u00e0 del luogo. Ho iniziato a Cabarete perch\u00e9 mi piaceva nascondermi sulla costa nord in un quartiere piuttosto povero. E ho trovato il pezzo di terra pi\u00f9 bello di sempre. Era La Boca. C&#8217;era un fiume che sfociava nell&#8217;oceano. Avevo un miglio di spiaggia, 200 acri. Ho pensato: &#8220;Ok, \u00e8 cos\u00ec bello&#8221;. E ci sono molti altri vantaggi. Tre ore di volo da New York, un&#8217;ora e mezza da Miami o un&#8217;ora da Miami. Gente bellissima e amichevole. Costi bassi per tutto.          <\/p>\n\n<p>Nessun tasso di omicidi ragionevolmente basso. Ok, questo \u00e8, questo ha senso. Quindi sono andato nella Repubblica Dominicana. \u00c8 successo nel 2013. Ho scoperto che la Repubblica Dominicana era pi\u00f9 di una repubblica delle banane di quanto mi aspettassi. Tutti volevano tangenti, il sindaco della citt\u00e0, il ministro dell&#8217;ambiente, il ministro del turismo, il vicepresidente e anche la mafia voleva soldi per la protezione.     <\/p>\n\n<p>All&#8217;inizio non sapevo nemmeno di esistere. Come me, conducevo, soprattutto all&#8217;epoca, senza figli, niente. Una vita molto tranquilla. Ero tipo, pantaloncini, maglietta, andavo in giro. Sai, avevo una Ford Explorer scassata, con un centinaio di migliaia di chilometri, o qualcosa del genere. A poco a poco la gente si rese conto che avevo voluto investire decine di milioni di dollari che stavano diventando importanti per la comunit\u00e0.     <\/p>\n\n<p>Stavo pagando per l&#8217;istruzione di 10.000 bambini, dalla prima alla seconda elementare. Ho costruito un centro tecnologico per aiutare le persone ad avere accesso a internet. Quando c&#8217;erano problemi o inondazioni, donavo cibo e zanzariere, ecc. E, man mano che il mio profilo aumentava inconsapevolmente, i problemi iniziavano a verificarsi.   <\/p>\n\n<p>Ci sono stati tentativi di stupro nei confronti di alcune delle mie ospiti donne. Abbiamo subito furti. Hanno avvelenato uno dei miei cani. C&#8217;\u00e8 stato un attacco in piena regola di persone con fucili da caccia. C&#8217;\u00e8 stata una sparatoria nel mio giardino tra gli aggressori delle mie guardie e, sai, non mi piaceva l&#8217;idea. Tanto per cominciare avevo bisogno di guardie. Ma per fortuna hanno attaccato, hanno attaccato il cambio turno.      <\/p>\n\n<p>Quindi due X numero di guardie. Inoltre, \u00e8 un luogo in cui sono presenti malattie tropicali, come la dengue, la Zika, la chikungunya, tutti coloro che sono venuti in visita hanno contratto una malattia tropicale prima o poi. E pi\u00f9 passava il tempo, pi\u00f9 mi dava segnali: &#8220;Ok, questo non \u00e8 il posto giusto&#8221;. E ovviamente alla mia famiglia non piaceva.   <\/p>\n\n<p>Pensavano che le onde fossero troppo grandi, che il posto fosse troppo povero, capisci? E io vivevo in un posto molto tranquillo. Mi piacciono gli scarafaggi, i ratti, eccetera. Ma non mi dava fastidio. Mi piaceva vivere in un posto di livello elevato, come le radici. E cos\u00ec \u00e8 arrivato il momento di andarsene. E quando \u00e8 arrivato il momento di andarsene, era la fine del 2018. E ho pensato a dove andare.       <\/p>\n\n<p>Dovrei andare. Sai, Tulum \u00e8 bellissima, ma non \u00e8 fattibile per me. Ed \u00e8 troppo violenta, troppo lontana dall&#8217;aeroporto di Cancun. Quindi il Messico non era fattibile. Le Bahamas non mi piacciono perch\u00e9 sono troppo a nord.    <\/p>\n\n<p>E cos\u00ec Nassau \u00e8 troppo sviluppata. In realt\u00e0 \u00e8 troppo fredda. In inverno, a novembre, dicembre, gennaio e febbraio, l&#8217;acqua \u00e8 fredda. L&#8217;aria era fredda. Non sembrava una vera e propria destinazione caraibica, quindi non aveva senso. Bonaire e Aruba erano troppo lontane, volevo voli diretti. Quindi, cose come St. Bart&#8217;s, dove dovevi passare da St. Martin, non avevano senso. E Anguilla era bellissima, ma non aveva senso. Cos\u00ec ho scelto Turks &amp; Caicos e ora sono qui da sei anni ed \u00e8 stato fantastico, no? \u00c8 facilmente sicuro, l&#8217;acqua pi\u00f9 bella del mondo. Ho costruito il mio piccolo complesso con voli diretti.          <\/p>\n\n<p>Tutti la amano. Ora, sto pensando di lasciare Turks &amp; Caicos, ma non perch\u00e9 ci sia qualcosa di strano a Turks &amp; Caicos. Turks &amp; Caicos ha tante cose giuste. Ma ci sono alcune cose che ho imparato in questi sei anni e che farei in modo diverso. Perci\u00f2 ora ti dar\u00f2 qualche esempio.    <\/p>\n\n<p>Prima di tutto, nonostante la bellezza e la meraviglia di Turks &amp; Caicos. Sono molto contrari all&#8217;immigrazione ed \u00e8 un paese che dipende e vive di turismo e non ci si sente benvenuti. Ogni volta che passi per l&#8217;immigrazione, ti dicono: &#8220;E poi puoi trovarti a un&#8217;ora di volo da Miami e fare due ore di coda per l&#8217;immigrazione non ha senso&#8221;.  <\/p>\n\n<p>Mi chiedono: &#8220;Perch\u00e9 sei qui? Perch\u00e9? Voglio dire, ti trattano davvero male. E se sei un giovane, diciamo un tennista professionista di 20 o 30 anni che viene qui per un mese tra l&#8217;offseason o un giocatore di paddle, ti dicono: &#8220;Devi essere in cerca di lavoro&#8221;. E gli concedono solo un permesso di visita di cinque o sette giorni, non di trenta.    <\/p>\n\n<p>Se vuoi assumere qualcuno che non \u00e8 disponibile sull&#8217;isola, \u00e8 impossibile ottenere un permesso di lavoro. Sono cos\u00ec contrari all&#8217;immigrazione e i miei vicini qui non mi amano particolarmente perch\u00e9 non amano tutti, voglio dire, l&#8217;85% dei vicini mi ama perch\u00e9 ho portato lo sviluppo. <\/p>\n\n<p>Ho aumentato la spesa per affittare le loro case. Ogni anno, quando porto la conferenza FJ, quando porto i miei amici, sai, porto un centinaio di persone, affitto 30 case. Ma a un piccolo sottoinsieme della comunit\u00e0 non piace lo sviluppo. Non gli piacciono i cambiamenti, non gli piacciono le luci del campo da tennis e da paddle.   <\/p>\n\n<p>Ho anche costruito il mio complesso qui sulla costa orientale, dove c&#8217;\u00e8 pi\u00f9 vento. Ed \u00e8 fantastico per me, perch\u00e9 amo il kite, ma molti miei amici che non fanno kite lo trovano troppo ventoso. \u00c8 ventoso anche per il tennis e il paddle. Quindi, se dovessi rifarlo, probabilmente sceglierei un&#8217;isola dove, in media, l&#8217;immigrazione \u00e8 pi\u00f9 amichevole.   <\/p>\n\n<p>Sono pi\u00f9 amichevoli con i turisti. Vogliono che tu sia l\u00ec. E imparando quello che ho imparato, probabilmente sarei sulla costa occidentale senza vento protetto. Potrei prendere una piccola barca per andare a fare kite, eccetera. Perci\u00f2 sto accarezzando l&#8217;idea di trasferirmi. Mi sono trasferito a Nevis, nelle isole St. Kitts e Nevis, oppure ad Antigua e Barbuda, probabilmente ad Antigua.     <\/p>\n\n<p>  Le mie due scelte attuali, se dovessi trasferirmi, sarebbero Antigua o Nevis. Entrambe sono fantastiche, ben collegate, sicure, meravigliose, molto accoglienti. E imparo, sai, a costruire, comprerei molti pi\u00f9 terreni. Ho costruito il mio centro di tennis in modo che le luci non disturbino nessuno. Come molte delle lezioni che ho imparato da qui, ma la TBD \u00e8 sulla lista delle cose da fare.    <\/p>\n\n<p>Sai, quest&#8217;anno sto pensando di fare molti cambiamenti, giusto? Come avrai visto nel mio blog, ho messo in vendita il mio appartamento. \u00c8 troppo piccolo per poter ospitare i miei figli. I bambini vogliono stare vicino a spazi verdi e parchi, quindi voglio trasferirli a Tribeca. Attualmente mi trovo nel Lower East Side, quindi sto vendendo il mio appartamento.    <\/p>\n\n<p>Sto trasferendo il mio appartamento a Tribeca. Probabilmente, a un certo punto, vender\u00f2 questa casa a Turks e mi trasferir\u00f2 ad Antigua o Nevis. Quindi ci sono molti cambiamenti tra 25 anni. Sto anche pensando di avere un altro figlio. Al momento sto cercando una madre surrogata e quindi tutto questo processo \u00e8 in corso.    <\/p>\n\n<p>Quindi penso che il titolo del 2025, che pubblicher\u00f2 ovviamente il 26 gennaio quando scriver\u00f2 la mia intervista dell&#8217;anno, sar\u00e0 Nuovi inizi. Ovviamente queste sono idee. BD, quello che viene fuori, io, io metto queste idee nell&#8217;universo e, come dire, seguo il flusso e vedo come va a finire.  <\/p>\n\n<p>NotionXarma: Continua la domanda sui viaggi.  <strong>[Qual \u00e8 il tuo posto preferito in India?  <\/strong>Quindi mi risulta che OLX abbia un&#8217;impronta enorme in quel paese. Nei prossimi anni, i finanziamenti dei VC si orienteranno verso l&#8217;Asia meridionale, come \u00e8 avvenuto per la Cina. <\/p>\n\n<p>Qual \u00e8 il mio posto preferito in India? Dipende se ci vado come turista per divertirmi o se ci vado per lavoro, giusto? OLX \u00e8 enorme e fa parte di Fabric Society.  <\/p>\n\n<p>Eravamo in tv durante il cricket. Abbiamo decine di milioni di utenti ogni mese. Letteralmente, se vuoi comprare o vendere qualcosa \u00e8 il posto giusto. L&#8217;azienda si trova a Delhi, nel centro tecnologico. E io ci andavo probabilmente un mese, un mese e mezzo ogni anno a Delhi per incontrare il team, eccetera.    <\/p>\n\n<p>In pratica andavo due o tre settimane ogni trimestre. Ma Delhi \u00e8 molto inquinata. Non \u00e8 la citt\u00e0 pi\u00f9 panoramica. Non ci andrei se non per questo motivo. Mumbai \u00e8 molto meglio dal punto di vista della citt\u00e0, ma in realt\u00e0 penso che tutto il paese sia bellissimo. Mi piace andare al confine, dove si va, come in un glamping, a vedere la tigre.     <\/p>\n\n<p>Mi piace la parte meridionale del paese, andare a Madras e vedere la storia, sia religiosa che geologica, e la parte settentrionale del paese, non lontano da Madras. Adoro Ranthambore. Ovviamente ho visitato il Taj Mahal, come fanno tutti. Quindi, francamente, amo il paese in generale e vale la pena spendere del tempo per conoscerlo e viaggiare, ecc.   <\/p>\n\n<p>Dipende da cosa stai cercando. OLX si trova a Delhi perch\u00e9 il mio country manager, che \u00e8 il numero due di eBay India, \u00e8 diventato ovviamente il mio CEO di OLX India. Aveva sede a Delhi e abbiamo costruito l&#8217;intero team l\u00ec. Ma Delhi non sarebbe probabilmente nella mia lista di luoghi da visitare per divertimento.   <\/p>\n\n<p>Ora il venture capital indiano sta esplodendo. \u00c8 completamente in crescita. L&#8217;India sta crescendo. Molte persone stanno spostando le loro catene di approvvigionamento dalla Cina all&#8217;India e noi siamo investitori in PMI abilitate a investire in un&#8217;azienda chiamata Zyod che aiuta i produttori di abbigliamento a vendere in Europa occupandosi della prototipazione e aiutandoli a gestire le dogane, i pagamenti e a trovare clienti, ecc.   <\/p>\n\n<p>Si tratta quindi di una grande tendenza. Il capitale di rischio in India sta esplodendo. Ora la domanda \u00e8 ovviamente il sud-est asiatico. S\u00ec, ma non \u00e8 cos\u00ec. In misura minore, giusto? Ad esempio, s\u00ec, Vietnam, Indonesia, Malesia, Filippine, siamo investitori in un fondo amichevole chiamato FEBE, che sta andando molto bene. Ma non mi aspetto una grande esplosione del capitale di rischio nel sud-est asiatico.      <\/p>\n\n<p>Sicuramente l&#8217;India. L&#8217;India \u00e8 la prossima ondata. Sta gi\u00e0 accadendo, ma non ancora il resto dell&#8217;Asia orientale.  <\/p>\n\n<p>Lewis: Fuori tema.  <strong>[Voglio sapere come hai perso il tuo accento francese? Qual \u00e8 il tuo segreto? <\/strong>  Quindi il linguaggio, le persone non si rendono conto che tutte le lingue, tra l&#8217;altro, seguono una formula matematica chiamata legge ZIPF.<\/p>\n\n<p>La parola pi\u00f9 comune della lingua inglese \u00e8 la T-H-E. \u00c8 il 4% delle parole utilizzate. La seconda parola pi\u00f9 comune della lingua inglese \u00e8 usata la met\u00e0. La centesima parola pi\u00f9 comune \u00e8 usata con la stessa frequenza della centesima. La ventimillesima parola pi\u00f9 comune \u00e8 una ventimillesima parola usata con la stessa frequenza. Quindi, come sai, la somma di n \u00e8 uguale a un infinito alla, quindi \u00e8 uno alla diviso per la chiave alla potenza n, giusto?     <\/p>\n\n<p>Ad esempio, le prime 15 centinaia di parole della lingua, circa il 15% della lingua, le prime 300 parole della lingua sono il 95% delle prime 1500 o il 99% della lingua. Quindi se impari, francamente, anche solo 500 parole, sei a posto. La maggior parte degli intellettuali eruditi, come Neil Ferguson o altri, usa solo 300 parole al giorno.  <\/p>\n\n<p>Se impari 300 parole, francamente, sei a posto. Cos\u00ec, quando sono arrivato a Princeton, avevo 17 anni, avevo un forte accento francese e la gente mi prendeva in giro per il mio modo di parlare. Decisi di studiare matematica ed economia. E non venivo preso molto sul serio. E poich\u00e9 ho iniziato in questo modo, la gente pensava che fossi meno intelligente di quanto non fossi in realt\u00e0.    <\/p>\n\n<p>E mi sono detto: &#8220;Se gli Stati Uniti sono il futuro del mio destino economico, devo imparare perfettamente l&#8217;inglese&#8221;. Cos\u00ec ho preso le prime 1500 parole in ordine decrescente di frequenza in lingua inglese. E all&#8217;epoca non era online. Ora puoi farlo con Google o con GPT. All&#8217;epoca dovevo andare a cercare le risorse alla Firestone Library di Princeton.    <\/p>\n\n<p>E poi mi chiedo: &#8220;Ok, per ognuna di queste sillabe, la scomporr\u00f2 con le sillabe sottostanti e riprodurr\u00f2 il suono e capir\u00f2 esattamente come muovere la bocca per riprodurre il suono&#8221;. Crei la parola. Quindi, come <em>ego dobies<\/em>, \u00e8 il prossimo noob, giusto? Per la matematica.   <\/p>\n\n<p>Il modo in cui, per esempio, in inglese si fa il suono T-H \u00e8 mettere la lingua tra i denti, mentre in francese non abbiamo questo suono. Quindi era &#8220;il&#8221;, &#8220;cos\u00ec&#8221;, &#8220;perci\u00f2&#8221;, &#8220;quello&#8221;, e poi alla fine con la pratica della ripetizione \u00e8 diventato il, cos\u00ec, perci\u00f2 quello o &#8220;Hs&#8221;, non ce l&#8217;abbiamo. Quindi,<em>&#8220;ah, lui aggiunge la casa negli Hamptons<\/em>&#8221; diventa Harriet ha una casa negli Hamptons.  <\/p>\n\n<p>Cos\u00ec ho fatto un&#8217;ora al giorno, due parole al giorno, registrando me stesso, guardando meccanicamente il lavoro e riascoltandolo fino a quando non sono riuscito a replicare il modo scientifico e matematico di imparare la lingua. Ho anche imparato un modo per esprimere futuro, passato e presente. E poi un modo per fare domande.  <\/p>\n\n<p>Una grammatica semplice. Come nel francese, ad esempio, ci sono tutti i tempi, eccetera. In realt\u00e0 non ti servono tutti. Hai bisogno di un solo modo per esprimere il punto passato della domanda. E combinando tutto ci\u00f2 con l&#8217;essere ovviamente negli Stati Uniti e il ricevere un feedback e seguire un corso di letteratura inglese per figure non anni &#8217;80 in cui ogni settimana leggevo un libro di circa tre, 400 pagine e scrivevo un saggio di 15, 20 pagine.    <\/p>\n\n<p>Nel giro di due anni ho imparato perfettamente l&#8217;inglese. Quindi a 19 anni ero gi\u00e0 a posto. E ho continuato a lavorarci. Quando aggiungo nuove parole, perch\u00e9 leggo molto. Ci sono molte parole che non sapevo pronunciare. Quindi continuo ad aggiungerle al vocabolario. E comunque, questo \u00e8 un metodo che ho usato anche per altre lingue.      <\/p>\n\n<p>Parlo correntemente anche lo spagnolo. E parlo abbastanza bene il mandarino. E lo parlavo fluentemente quando l&#8217;ho imparato. Non lo pratico da molto tempo, ma ho ancora una discreta conoscenza del mandarino. Quindi questo approccio funziona in tutte le lingue. Ma sai, non \u00e8 il massimo del divertimento e devi avere molta dedizione, giusto?     <\/p>\n\n<p>Le persone spesso dicono: &#8220;Oh, non posso farlo&#8221;. Non posso imparare la lingua, non posso imparare a ballare, non posso dipingere. Non \u00e8 vero. Puoi fare qualsiasi cosa. Hai scelto di non dedicare il tempo necessario per diventare bravo perch\u00e9 non cattura il tuo interesse. Sei troppo occupato o altro. Ma qualsiasi cosa tu voglia fare, puoi realizzarla.      <\/p>\n\n<p>Devi solo impegnarti e decidere che \u00e8 su questo che vuoi concentrarti, perch\u00e9 la maggior parte delle persone non vuole dedicare il tempo necessario. Quindi la maggior parte delle persone \u00e8 venuta da noi. Sai, se sei un ragazzo che magari ha un accento francese carino, &#8220;chi \u00e8 la donna?&#8221;, perch\u00e9 dovrei perdere l&#8217;accento e le donne si buttano su di me?&#8221;.   <\/p>\n\n<p>Ma non era quello che stavo ottimizzando. Mi stavo concentrando su come essere la persona pi\u00f9 convincente quando vado a vendere la mia startup e a raccogliere fondi, a vendere la visione e i dipendenti, i fondatori, gli investitori, il processo e cos\u00ec via. <\/p>\n\n<p>Ecco perch\u00e9 ho voluto imparare l&#8217;inglese con un accento perfetto, anche se forse a mio discapito quando dovevo uscire con le donne e corteggiarle. Ma \u00e8 una questione di sforzo che le persone sono disposte a fare. Se sei disposto a farlo, puoi farlo.  <\/p>\n\n<p>Liz: <strong>[01:00:52] Cosa c&#8217;\u00e8 nella tua lista di opportunit\u00e0 di investimento legate al clima? <\/strong>Le buone notizie, prima di tutto, sono profondamente ottimiste per quanto riguarda il clima. La diminuzione del costo delle batterie, la diminuzione del costo dei pannelli solari, la diminuzione della maggior parte delle tecnologie che stanno portando a un&#8217;esplosione dell&#8217;ecologizzazione dei nostri sistemi, come le pompe di calore e cos\u00ec via. Ora, quello che mi piace \u00e8 che finalmente il software sta entrando in questa categoria.  <\/p>\n\n<p>Un tempo per aprire uno stabilimento erano necessari miliardi o centinaia di milioni di dollari. Ma ora \u00e8 possibile creare dei mercati. Per questo motivo stiamo investendo in aziende come Tetra. Tetra \u00e8 un mercato con sede a Boston che aiuta le persone a sostituire le pompe di calore e a migliorare l&#8217;efficienza energetica. Si tratta quindi di un mercato, di un modello simile a quello dell&#8217;acido e allineato con il movimento per il cambiamento climatico. In passato, se volevi assumere un imprenditore per cambiare la tua pompa di calore, andavi su Angie&#8217;s List o Thumbtack. Facevi delle foto, dicevi cosa volevi e le persone venivano a casa tua e ti facevano un preventivo.      <\/p>\n\n<p>Non sai nemmeno come sceglierne uno. Ne scegli uno e di solito ti fanno pagare troppo. Ci vuole pi\u00f9 tempo del previsto. Rimani deluso ed \u00e8 doloroso. \u00c8 molto doloroso. \u00c8 doloroso per te, ma anche per le 10 persone che si sono presentate e solo una ha ottenuto il lavoro.     <\/p>\n\n<p>Tetra, che si occupa di scattare alcune foto, ha automatizzato il processo e sono gli esperti. Scelgono il miglior appaltatore. Dicono: questo \u00e8 il lavoro, questo \u00e8 l&#8217;importo e il gioco \u00e8 fatto. Pagherai quel prezzo, se non altro. E poi mandano la persona. Il lavoro viene fatto, viene pagato e tutto va bene.     <\/p>\n\n<p>Per questo motivo siamo investitori in mercati di installazione solare o investitori nella gestione della rete. Il marketplace \u00e8 come un salto che collega le batterie della tua auto Tesla alla rete, come un surplus per la rete. Insomma, molte di queste aziende di tipo software. Quindi ci sono molte opportunit\u00e0.   <\/p>\n\n<p>Ho due domande. La prima domanda \u00e8.   <strong>[01:02:55] Hai fatto la lunga escursione in Groenlandia che volevi fare?<\/strong>  L&#8217;ultima volta che ho lavorato in un piccolo marketplace in Olanda ho dato consigli su come inserire meno venditori e come garantire che tutti i venditori abbiano entrate decenti sulla nostra piattaforma.<\/p>\n\n<p>Ok, allora cosa ho fatto? Beh, non ho fatto il viaggio in Groenlandia, quindi volevo fare il viaggio in Groenlandia. Non ho fatto l&#8217;allenamento a causa del mio gomito del tennista. Non ho potuto allenarmi a Finse per il viaggio. Quindi il viaggio dovrebbe essere nel 20, nel 2026, probabilmente posticipato al 27 o 28. Stavo anche pensando di trasferirmi in Groenlandia per una serie di motivi, ma non so perch\u00e9 faccio questi viaggi.      <\/p>\n\n<p>Mi piace essere disconnesso dal mondo, vero? Viviamo in un mondo iperconnesso dove tutto il giorno abbiamo WhatsApp, iMessage, telegram, signal, email. \u00c8 tutto sempre occupato. E quando vai in un luogo completamente isolato dove. 10 giorni a settimana, per due settimane, non hai riunioni, non hai WhatsApp, non sei connesso al mondo.    <\/p>\n\n<p>\u00c8 un vero privilegio. Ti fa resettare la mente. Rifletti e ti rendi conto in questi momenti di quanto sei grato. Hai la vita che hai perch\u00e9 torni in questi posti dove sei completamente scollegato da tutto, sai, se vuoi fare la cacca, hai una pala per fare un buco grande e torni e c&#8217;\u00e8 l&#8217;elettricit\u00e0, l&#8217;acqua calda, i bagni e del cibo fantastico.   <\/p>\n\n<p>Quindi si tratta di esercitare la gratitudine. \u00c8 come la mindfulness. Per me \u00e8 come un ritiro attivo, quello di Vipassana, in cui sono spesso solo con i miei pensieri in questi momenti in cui sei molto attivo per molte ore al giorno. E mi piace molto. Penso che pi\u00f9 persone dovrebbero trovare il modo di disconnettersi pi\u00f9 a lungo.    <\/p>\n\n<p>Sarebbe ottimo per la loro salute mentale e anche per capire a che punto sono, per riconnettersi e&#8230; \u00e8 una specie di idea fantastica. Quindi lo faccio sia con il freddo che con il caldo. Devo sistemare il mio gomito e poi vedremo quando e dove andr\u00e0.  <\/p>\n\n<p><strong>[01:04:59] Ho consigli o opinioni su entrate a breve termine rispetto alla fiducia nel marchio a lungo termine?<\/strong><\/p>\n\n<p>Credo di essermi perso una domanda. Ci torner\u00f2. Quando avvii un mercato, devi curare molto i tuoi venditori. L&#8217;errore pi\u00f9 grande che puoi commettere \u00e8 quello di avere troppi venditori perch\u00e9 non c&#8217;\u00e8 abbastanza domanda per loro.   <\/p>\n\n<p>Molti di loro non si impegneranno. Si trasformeranno in clienti e molti di loro saranno di bassa qualit\u00e0. Quindi, quello che vuoi fare \u00e8 selezionare i migliori venditori possibili. E poi portare loro la domanda. E una volta che questo avr\u00e0 funzionato, potrai ottenere altri venditori. Ma io, assolutamente, curo la qualit\u00e0 dei miei venditori.     <\/p>\n\n<p>Altrimenti si finisce per avere una pessima esperienza. E se la tua esperienza \u00e8 negativa, non hai la magia del mercato. Le persone si rivolgeranno a te e non se ne andranno e non continueranno a servirsi di te.  <\/p>\n\n<p>Green&#8217;s 18: <strong>[01:06:03] Se oggi stessi costruendo un&#8217;azienda tecnologica come Zingy, faresti ancora ricorso a VC o al bootstrapping, conoscendo casi come BeReal in cui il fondatore ha davvero beneficiato di un&#8217;uscita da 500 milioni di dollari?<\/strong><\/p>\n\n<p>Beh, la risposta \u00e8 ovviamente che dipende, giusto? Zingy non ha raccolto fondi VC. Era il 2001. Volevo raccogliere fondi VC, ma l&#8217;industria tecnologica era implosa. Ogni VC che ho chiamato mi ha detto: &#8220;Ehi, sto costruendo questa societ\u00e0 di telecomunicazioni BDC&#8221; in un mercato in cui tutte le societ\u00e0 BDC, come le ETO, le web Van, sono fallite.    <\/p>\n\n<p>E tutte le societ\u00e0 di telecomunicazioni, come MCI, sono fallite. Non credo di aver finito la frase che era appesa cos\u00ec. Per necessit\u00e0, mi sono ritrovato a costruire un&#8217;azienda partendo da zero, voglio dire, ho saltato le buste paga 27 volte, ho vissuto a New York e ho pagato 2 dollari al giorno per un anno, 18 mesi, dormendo sul divano dell&#8217;ufficio. \u00c8 stato davvero difficile e disastroso.   <\/p>\n\n<p>Avrei voluto raccogliere fondi, ma non ci sono riuscito. Ma alla fine ci sono riuscito e alla fine possiedo la maggior parte della societ\u00e0. Il punto \u00e8: non raccogliere troppo capitale. Se cerchi di essere efficiente dal punto di vista del capitale, puoi avere uscite multimiliardarie e guadagnare pochissimo perch\u00e9 hai raccolto troppo denaro, ti sei depredato troppo durante il percorso e non sei riuscito a raggiungere le valutazioni che ti aspettavi.   <\/p>\n\n<p>  Ho gi\u00e0 detto che uno degli errori pi\u00f9 grandi che commettono i fondatori \u00e8 quello di raccogliere troppi soldi a un prezzo troppo alto. Quando lo fai, aumenti drasticamente il prezzo a cui devi uscire e questo \u00e8 rischioso perch\u00e9 forse non tutte le stelle si allineano. Cos\u00ec puoi ottenere un&#8217;uscita da 500 milioni di dollari e guadagnare pochissimo.  <\/p>\n\n<p>Quindi il tuo primo fondatore, un VC dice: &#8220;S\u00ec, investir\u00f2 50 milioni o qualsiasi altra cifra, 100 milioni a 300 pre e qualcun altro dice: &#8220;Investir\u00f2 20 milioni a 80 pre&#8221; o qualsiasi altra cosa. Tu pensi: &#8220;Oh, ovviamente dovrei accettare i 100 milioni&#8221;. Ma in realt\u00e0 non \u00e8 cos\u00ec, perch\u00e9 se non hai effettivamente bisogno del capitale nel caso precedente, se non ottieni quattro o 500 milioni di dollari come minimo, non riuscirai, potresti essere fregato.  <\/p>\n\n<p>Quindi, raccogli la giusta quantit\u00e0 di denaro al giusto prezzo, altrimenti rischi di diminuire il tuo capitale o il tuo risultato fondamentale. Ora, alcune aziende possono essere avviate, altre no, giusto? Ad esempio, se hai bisogno di capitali per l&#8217;acquisizione di clienti, server o altro, allora hai bisogno di capitali.  <\/p>\n\n<p>Ma cercherei di essere efficiente dal punto di vista del capitale. Quindi cercherei di avere un pre-seed di meno di un milione, un seed di 2-4 milioni, un A di 7-10 milioni o 7-12, un B di 15-25 e poi potrai essere redditizio. Cercherei di evitare le attivit\u00e0 che richiedono decine o centinaia di milioni di dollari per ottenere una redditivit\u00e0, perch\u00e9 potresti trovarti in quella situazione.  <\/p>\n\n<p>Nicole:<strong> [01:08:39] Cosa consigli al fondatore di un marketplace per l&#8217;assistenza domiciliare che ha trovato un prodotto adatto al mercato, ha esaurito l&#8217;estrazione di 23, ha rilanciato 23 GMV 2x 2022 e abbiamo tagliato la spesa, il fondatore ha finanziato.<\/strong> Prodotto adatto al mercato perch\u00e9 per i clienti cresciuti s\u00ec, voglio dire, dovrai essere in grado di convincere le persone che, beh, forse \u00e8 solo un reset, giusto?<\/p>\n\n<p>In questo modo, ti sentirai come se fossi un&#8217;azienda in fase di avviamento e forse dovrai reimpostare i tuoi polpacci, eccetera, eccetera, per rimetterli in moto. Poich\u00e9 non sei cresciuto, probabilmente perch\u00e9 ti sei concentrato sulla redditivit\u00e0, non ti sembra di essere un&#8217;azienda che pu\u00f2 essere finanziata da un venture. Non sembra un&#8217;azienda di venture, invece di essere un&#8217;azienda di lifestyle.  <\/p>\n\n<p>Quindi o trovi un modo per. Dimostrare che se disponi di un capitale, puoi crescere di sei mesi, per sei mesi o qualcosa del genere, con un tasso di crescita del 200% su base annua o qualcosa del genere. Oppure fai tutto ci\u00f2 che \u00e8 necessario per azzerare la tua crescita e, come sai, se stai raccogliendo un nuovo capitale, anche se cancella i precedenti detentori, puoi dimostrare che sta arrivando.  <\/p>\n\n<p>Cio\u00e8, ripulisci il tuo tavolo dei capitoli in modo da poter ripartire. Lo abbiamo fatto alcune volte. Eravamo in un mercato automobilistico chiamato Clutch in Canada, con una valutazione di 700 milioni. Si \u00e8 scontrata con un muro. Gli investitori non volevano fare il round successivo.    <\/p>\n\n<p>L&#8217;abbiamo completamente ri-acquistata a 5 pre. Abbiamo eliminato tutti gli investitori precedenti. Le persone che avevano investito i loro soldi. Quindi abbiamo reinvestito da 15 a 5 pre. Abbiamo saccheggiato i fondatori, quindi forse 30 posti effettivi dove i fondatori avevano il 30% e abbiamo riavviato l&#8217;azienda che ora sta andando molto bene.    <\/p>\n\n<p>Quindi ci sono modi per farlo. Dato che in questo trimestre hai registrato una crescita del 40% rispetto al trimestre precedente, e ancora una volta, non so se la scala \u00e8 giusta? Non so di quale GMV stiamo parlando. Stiamo parlando, sai, di un milione di GMV al mese, \u00e8 diverso. Parliamo di 150.000 dollari ed \u00e8 diverso se parliamo di 15.000 dollari, giusto? Quindi, in base a questo, credo che la risposta possa variare un po&#8217;, ma se pensi che questo richieda un capitale, farei tutto il necessario per finanziare l&#8217;azienda e di solito c&#8217;\u00e8 un prezzo al quale \u00e8 possibile finanziare l&#8217;azienda.     <\/p>\n\n<p><strong>[01:10:55] Quali sono le grandi tendenze future dell&#8217;IA e in particolare dell&#8217;utilizzo da parte dei consumatori?<\/strong><\/p>\n\n<p>  Mentre tutti vedono l&#8217;intelligenza artificiale conquistare il mondo in ogni categoria. E una cosa che la gente stava sottovalutando e che credo diventer\u00e0 enorme \u00e8 la robotica umanoide. E ci sono molte aziende che in questo momento stanno iniziando a giocare un ruolo nell&#8217;industria, come ad esempio i robot nella fabbrica della BMW. E hanno stipulato contratti per sostituire i lavoratori umani nei magazzini. Si tratta di magazzini che si occupano di raccogliere e imballare i pacchi per portarli agli autisti di UPS o di FedEx o di chiunque altro. Queste cose sono molto pi\u00f9 vicine di quanto si pensi. E quando penso che entreranno nelle case dei consumatori?      <\/p>\n\n<p>Penso che le versioni che arriveranno tra 2, 3, 4 anni saranno destinate a persone facoltose. Quindi il futuro di Justin, ma tra 5, 6, 7 anni penso che queste cose saranno abbastanza economiche e molte, molte, molte persone le avranno ed entro un decennio diventeranno di uso comune. Assolutamente s\u00ec!  <\/p>\n\n<p>Quindi direi che i robot umanoidi sono probabilmente la categoria che le persone stanno sottovalutando e che arriveranno in un futuro pi\u00f9 recente di quello che le persone si aspettano.<\/p>\n\n<p>A proposito, essere finanziati dai fondatori \u00e8 un&#8217;idea fantastica. Puoi essere un&#8217;azienda completamente bootstrap e possedere la maggior parte del capitale e non hai sempre bisogno di capitale di rischio. Insomma, queste sono le domande che qualcuno mi ha posto prima: &#8220;Dovresti raccogliere, fare bootstrap o raccogliere capitale di rischio?&#8221;.  <\/p>\n\n<p>Il mio modo di pensare \u00e8 che se sto raccogliendo capitale, sto prendendo una diluizione. Supponiamo che stia raccogliendo capitali e che stia prendendo il 25% di diluizione, creer\u00f2 pi\u00f9 valore con questo 25% di diluizione che con il 25%? Giusto? Quindi, se stai per quadruplicare il valore dell&#8217;azienda e hai preso il 25% di diluizione, vale la pena di farlo, ma se \u00e8 vicino, non farlo.   <\/p>\n\n<p>Questo \u00e8 il modo in cui la penso. Si. I Clutch sono fantastici. Sono i Carvana del Canada. Stanno&#8230; stanno spaccando.    <\/p>\n\n<p><strong>[01:13:12] Per la vendita al dettaglio personale o di piccole dimensioni, quali strumenti di intelligenza artificiale ritieni valgano effettivamente la pena di pagare un abbonamento oggi?  <\/strong>Dipende dalle tue esigenze. Di sicuro io uso GPT per tutto e lo pago. <\/p>\n\n<p>Ma ho anche smesso di usare Midjourney perch\u00e9 ho usato Dall-E per creare le mie immagini. Se vuoi costruire un sito web o probabilmente pagare per Lovable, se vuoi codificare cose basilari pago per Cursor. Questo \u00e8 quanto. Francamente, GPT \u00e8 sufficiente, no? \u00c8 quello che uso per il 100% di tutto e funziona molto bene.    <\/p>\n\n<p><strong>[01:13:49] Cosa cerchi nei fondatori di startup pre-revenue?  <\/strong>Di solito non finanzio fondatori con startup pre-reddito. Voglio un minimo di adattamento al mercato del prodotto. Perci\u00f2 mi aspetto che tu lo dimostri. Ho speso una certa somma di denaro insieme, ad esempio 15, 20, 30 mila dollari di ricavi netti per dimostrare che hai un&#8217;economia di mercato che funziona, e ora hai bisogno di capitali per scalare.   <\/p>\n\n<p>L&#8217;unico caso in cui lo farei \u00e8 se sei un fondatore di successo per la seconda volta. E mi piace quello che stai facendo o se il tuo background \u00e8 cos\u00ec straordinario che vale la pena scommettere su un fondatore. Ma, a parte questo, probabilmente non farei una start-up prima della vendita. Ma s\u00ec, se sei stato il primo a costruire Open AI e stai costruendo qualcosa di correlato, s\u00ec, probabilmente sar\u00f2 disposto a investire prima dei ricavi.   <\/p>\n\n<p>NotionXarma:  <strong>[01:14:34] Qual \u00e8 l&#8217;aspetto pi\u00f9 negativo per il VC quando vede il pitch deck? Qual \u00e8 la pi\u00f9 grande bandiera verde? Qual \u00e8 l&#8217;allarme rosso quando si entra in contatto a freddo con i VC? Come comportarsi?   <\/strong><\/p>\n\n<p>La bandiera rossa nei contatti a freddo con le persone VC, e io ricevo molti di questi messaggi. Ehi, ho un&#8217;idea fantastica. Posso inviarti un documento?  <\/p>\n\n<p>Ehi, ho un&#8217;idea fantastica. Potrei avere un feedback su di essa? Non rispondi nemmeno. Mi stai rendendo le cose difficili. Devo dire che s\u00ec, sono interessato. Inviami un progetto. Devi inviarmi un messaggio che dica: &#8220;Ecco chi sono&#8221;. Una riga, il mio background, quello che sto costruendo, la trazione che ho, ed ecco il mazzo.      <\/p>\n\n<p>Se riesci a farlo, otterrai una risposta adeguata. Se invece la risposta \u00e8 del tipo: &#8220;Ehi, posso mandarti un mazzo di carte? No, non mi prender\u00f2 nemmeno il disturbo di rispondere. Mi hai reso le cose difficili. Non ho tempo. Ricevo letteralmente 300 di questi messaggi al giorno. Ora, all&#8217;interno del mazzo stesso, c&#8217;\u00e8 una puntata di Playing the Unicorns su come si presenta il mazzo perfetto.     <\/p>\n\n<p>S\u00ec. Avere, ad esempio, qual \u00e8 l&#8217;idea, qual \u00e8 il background del team? Qual \u00e8 il prodotto? Qual \u00e8 la soluzione che stai portando sul mercato? Qual \u00e8 l&#8217;attrattiva che hai? Qual \u00e8 il modello di business che utilizzerai e qual \u00e8 l&#8217;uso del capitale? Giusto? In modo piuttosto semplice. Hai 10 pagine, forse 15, per dimostrare perch\u00e9 questa \u00e8 un&#8217;idea interessante.        <\/p>\n\n<p>Non ci sono grandi bandiere rosse. Ancora una volta, in generale, preferisco le cose che sono successive al lancio, ai ricavi, all&#8217;adattamento del prodotto al mercato, non piccole. Ovviamente sto facendo l&#8217;investitore di base. Ma non solo un&#8217;idea.   <\/p>\n\n<p>Penso che ci siamo messi in pari. Torniamo ai messaggi precedenti, quelli inviati via e-mail. Nota che per qualche motivo la cosa salta.  <\/p>\n\n<p>Questo \u00e8 Andrew.  <strong>[01:16:17] Puoi occuparti dei fondi di rischio e di crossover?  <\/strong>Andrew sembrava pensare che l&#8217;idea dei fondi incrociati fosse buona. In realt\u00e0 non sono sicuro che i fondi incrociati siano una grande idea. <\/p>\n\n<p>Un fondo crossover \u00e8 un fondo che investe sia nei mercati privati, quindi magari in una fase avanzata prima dell&#8217;IPO o altro. E nei mercati pubblici. La maggior parte delle persone che lo hanno fatto durante la bolla del 21 erano come Fidelity Code two, ecc. Si sono detti: &#8220;Ehi, tanto diventeremo pubblici&#8221;. In queste aziende, quando si quotano in borsa, investiamo in giochi privati.    <\/p>\n\n<p>Direi che sono stati dei pessimi investitori privati. Hanno pagato troppo, non hanno capito bene cosa stavano facendo. E i fattori chiave di successo di un investimento privato sono molto diversi da quelli di un investimento pubblico. Per questo motivo, in FJ Labs, una delle nostre filosofie \u00e8 che nel momento in cui l&#8217;azienda viene quotata in borsa, che in genere \u00e8 stata bloccata per sei mesi, una volta scaduto il blocco, vendiamo tutto.   <\/p>\n\n<p>E il motivo per cui vendiamo tutto, non \u00e8 che non vogliamo pi\u00f9 credere nell&#8217;azienda, \u00e8 che perdiamo il nostro accesso proprietario ai fondatori, giusto? Ad esempio, prima della quotazione in borsa, posso chiamare l&#8217;amministratore delegato e chiedergli: &#8220;Ehi, come va, come posso aiutarti? Ecc. Nel momento in cui diventano pubblici, non possono pi\u00f9 darti informazioni proprietarie.   <\/p>\n\n<p>E cos\u00ec sono diventato un piccolo investitore pubblico in una societ\u00e0 enorme. Non ho alcun vantaggio, quindi vender\u00f2. C&#8217;\u00e8 Fidelity che possiede miliardi di azioni della societ\u00e0. I loro Atlanti la stanno coprendo. Questo sar\u00e0 il loro corso. Quindi i fondi incrociati non mi sembrano un&#8217;idea brillante in generale.     <\/p>\n\n<p>Ora, alcune aziende le vuoi tenere per sempre. \u00c8 vero, no? Se hai Facebook o Google o magari OpenAI, non ha senso tenerle per sempre, perch\u00e9 continuano a crescere. Per molte aziende, invece, non \u00e8 cos\u00ec. Quando vengono quotate in borsa, il tasso di crescita viene modificato. Non crescono pi\u00f9 del 100% anno dopo anno.     <\/p>\n\n<p>Crescono del 15%, del 10%. E questo corrisponde al mio profilo? Un investitore di capitale di rischio che vuole ottenere 10 X e il 30% di capitalizzazione? Non proprio. Quindi sono molto contento di vendere. Penso che la maggior parte dei fondi non dovrebbe essere un fondo incrociato, di categorie diverse. Ho Sequoia che, una volta terminato, \u00e8 diventato un fondo crossover. Una volta che si \u00e8 deciso di continuare a detenere un fondo quando \u00e8 pubblico, alcuni nomi vanno bene e hanno un team in grado di farlo. Ma non credo che in generale sia una buona idea.        <\/p>\n\n<p>Dan: Su un volo di ritorno a Londra dall&#8217;India, ascoltando via Starlink.  <strong>[01:18:43] Hai qualche opinione sulle opportunit\u00e0 di VC in India?<\/strong><\/p>\n\n<p>S\u00ec. In India \u00e8 incredibile. In questo momento stiamo assistendo a un&#8217;esplosione di aziende manifatturiere.  <\/p>\n\n<p>Ci stiamo chiedendo se le aziende produttrici possano essere finanziate da VC, anche se non sono aziende tecnologiche, perch\u00e9 stanno scalando cos\u00ec rapidamente. Stiamo pensando alle aziende D due C in India. Stiamo pensando all&#8217;abilitazione delle PMI. L&#8217;ultimo \u00e8 ovviamente il core focus. Ma s\u00ec, i VC indiani, voglio dire, c&#8217;\u00e8 sempre pi\u00f9 una matrice che si \u00e8 appena rinominata.    <\/p>\n\n<p>C&#8217;\u00e8 Xcel, c&#8217;\u00e8 Sequoia e, naturalmente, c&#8217;\u00e8 anche Nexus. Un gruppo enorme e in crescita. <\/p>\n\n<p><strong>[01:19:29] Ho abbastanza profitti per assumere un&#8217;altra persona di livello C. Sono bloccato tra un CTO e un CFO. Non posso permettermi entrambi. Ma ho bisogno di qualcuno che si assuma la responsabilit\u00e0 finanziaria, riduca il carico di lavoro e risponda alle domande dei venditori e delle autorit\u00e0 fiscali. Un CTO \u00e8 molto importante anche perch\u00e9 abbiamo bisogno di qualcuno che si occupi dell&#8217;infrastruttura IT 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Ora sto conducendo progetti IT da solo, non so codificare nulla. Ho conoscenze informatiche di base.      <\/strong><\/p>\n\n<p>Beh, credo che dipenda. Non so se stai costruendo una startup tecnologica, se hai bisogno di un CTO. Se non stai costruendo una startup tecnologica e magari ti occupi di funzioni finanziarie, eccetera, cosa ti caricherebbe di pi\u00f9? Io farei, ovviamente, un&#8217;analisi costi-benefici, ma cosa pensi che ti liberi pi\u00f9 tempo e che ti dia pi\u00f9 valore aggiunto in termini di possibilit\u00e0 di andare a creare pi\u00f9 valore da qualche parte?   <\/p>\n\n<p>In base a ci\u00f2 che leggo qui, potrebbe essere il CFO, ma dipende dal tipo di azienda, giusto? Se stai costruendo una start-up di intelligenza artificiale, ovviamente \u00e8 il CTO. <\/p>\n\n<p><strong>[01:20:23] Qual \u00e8 il futuro di aziende come Alan (Unicorno francese), che da quasi 10 anni ha raccolto 500 milioni di euro e non \u00e8 ancora redditizia, opera con margini ridotti ed \u00e8 valutata 4,5 miliardi di euro?<\/strong><\/p>\n\n<p>Non ho idea di cosa faccia Alan, quindi \u00e8 difficile per me esprimere un parere.<\/p>\n\n<p>I VC alla fine spingeranno per un cast-out? O forse mi sono perso qualcosa? <\/p>\n\n<p>Non ne ho idea. Ma s\u00ec, ci sono aziende che raccolgono troppi soldi, a prezzi troppo alti, che non sono redditizie e che avranno difficolt\u00e0 a uscire. Credo che Mistral possa rientrare nella stessa categoria.  <\/p>\n\n<p>  Non vedo Mistral vincere contro OpenAI e tutti gli altri. Hanno raggiunto valutazioni cos\u00ec elevate, ma non sono redditizi. Quindi s\u00ec, potrebbero essere ancora degli zeri nonostante siano tecnicamente degli unicorni? Assolutamente s\u00ec! Non conosco abbastanza l&#8217;azienda per poter esprimere un parere, quindi non lo so.    <\/p>\n\n<p><strong>[Dal tuo punto di vista, qual \u00e8 l&#8217;abilit\u00e0 o il tipo di servizio pi\u00f9 facile da vendere oggi per un consulente freelance?<\/strong><\/p>\n\n<p>Il problema della consulenza \u00e8 trovare persone che ti assumano. Quindi dipende da dove sei connesso, da chi sono i clienti che puoi ottenere facilmente. Se avessi clienti aziendali a cui puoi insegnare come utilizzare l&#8217;IA in modo efficace, probabilmente questa \u00e8 l&#8217;unica grande area di crescita in questo momento in cui ogni azienda ha bisogno di avere una strategia di IA e le grandi aziende non hanno idea di cosa fare.  <\/p>\n\n<p>Ed \u00e8 particolarmente vero in posti come la Francia, dove France Telecom non ha idea di cosa fare, come implementare l&#8217;IA e come i suoi venditori, il suo servizio clienti, eccetera, dovrebbero usare l&#8217;IA, quali strumenti usare, come usarli, eccetera. Quindi probabilmente si tratta di una categoria in crescita di consulenza freelance. <\/p>\n\n<p>Ma anche in questo caso, se sei un professionista del design, le capacit\u00e0 di autoprogettazione, il tuo programmatore vende programmi.<\/p>\n\n<p>Quindi si torna alle domande poste via e-mail.  <strong>[ 01:22:20] Su Ask me Anything, se fai una proiezione del Bitcoin a tre o cinque anni, quanto varr\u00e0 nel 2030?<\/strong><\/p>\n\n<p>Difficile da dire, sai? Il Bitcoin non \u00e8 la criptovaluta su cui mi concentro di pi\u00f9, perch\u00e9 il Bitcoin \u00e8 l&#8217;oro digitale. E l&#8217;oro digitale ha un ruolo? Assolutamente s\u00ec, cos\u00ec come l&#8217;oro ha un ruolo nel mondo, giusto? Se vivi in Argentina o in Venezuela o francamente in Cina o in luoghi in cui i controlli sui capitali sono stati effettuati in passato con la confisca arbitraria dei tuoi beni, come in Argentina, dove hanno convertito con la forza tutti i tuoi dollari in pesos.    <\/p>\n\n<p>Quindi un tasso di cambio fisso, oppure la confisca dei beni di risparmio. Oppure se l&#8217;inflazione \u00e8 alta, come nel caso dello Zimbabwe o del Venezuela. Invece risparmiare in diamanti \u00e8 difficile, no? Potrebbero rubarteli. Il loro valore cambia, eccetera. L&#8217;oro fisico vero e proprio, sai, \u00e8 pesante, \u00e8 grande, pu\u00f2 essere rubato.     <\/p>\n\n<p>Quindi, avere un meccanismo di risparmio. Ha molto senso. Quindi, se mi trovassi in questi paesi, avrei molti Bitcoin perch\u00e9 \u00e8 probabilmente pi\u00f9 facile, a meno che tu non abbia magicamente accesso all&#8217;S&amp;P500 statunitense e alle azioni, ecc. Avrei anche USDC o USDT, ma le monete stabili in questi paesi hanno molto senso.   <\/p>\n\n<p>Non fanno guadagnare nulla, ma sono utili perch\u00e9, ancora una volta, rappresentano un mezzo di scambio di valore in modo pi\u00f9 stabile rispetto alle valute locali sottostanti. Ma quanto varr\u00e0 il Bitcoin in futuro? Dipende dalla domanda, giusto? Il Bitcoin in s\u00e9 non ha un valore come l&#8217;oro o l&#8217;arte. Ha valore perch\u00e9 le persone ritengono che abbia valore.    <\/p>\n\n<p>Quindi \u00e8 completamente guidato dalle dinamiche della domanda e dell&#8217;offerta. Se la gente lo richiede, sale e se non lo fa, scende. Immagino che in un mondo in cui le valute fiat e i governi spendono troppo, i beni non fiat aumenteranno di valore. S\u00ec, \u00e8 vero. Potrebbero essere centinaia di migliaia di dollari, 500.000 dollari o un milione.    <\/p>\n\n<p>S\u00ec. Potrebbero essere 10 milioni, assolutamente. Ma non lo faccio perch\u00e9 dipende dalla macroeconomia generale e dalle scelte di una valuta fiat che i governi faranno. Non lo sto valutando e non \u00e8 il tipo di criptovaluta su cui sto investendo. Sto investendo in attivit\u00e0 che hanno modelli di business e casi d&#8217;uso reali.    <\/p>\n\n<p>Pensa a io.net, dove stiamo prendendo tutte le GPU dei giocatori di tutto il mondo per creare un&#8217;alternativa all&#8217;esecuzione di simulazioni AI. A differenza dei centri dati AWS o NVIDIA, sto investendo in Aave. Si tratta di un mercato di prestiti perch\u00e9 ci sono acquirenti e venditori che prendono commissioni, c&#8217;\u00e8 un modello di business.  <\/p>\n\n<p>O Uniswap, come gli scambi in cui c&#8217;\u00e8 un modello di business. Quindi investo di pi\u00f9 in questo piuttosto che in cose come il Bitcoin. Ma il Bitcoin ha valore perch\u00e9 \u00e8 utile come meccanismo di risparmio, soprattutto al di fuori del mondo sviluppato.  <\/p>\n\n<p>La societ\u00e0 che sto costruendo si chiama Midas. Il valore principale di Midas \u00e8 che permette alle persone al di fuori del tradizionale occidente, come gli Stati Uniti o l&#8217;Europa parziale, di avere accesso a prodotti di risparmio. Quindi, se hai una DSC e una DST, invece di guadagnare zero, puoi guadagnare il T, puoi comprare T-bills, puoi comprare diversi fondi che hanno diversi tipi di rendimento.  <\/p>\n\n<p>E alla fine lancer\u00f2 l&#8217;S&amp;P 500, le obbligazioni, l&#8217;oro, il Vix, qualsiasi cosa. Il mio MIdas \u00e8 Robinhood per le criptovalute e con un solo clic puoi collegare il tuo portafoglio e acquistare questi diversi asset. Al momento abbiamo tre fondi. Abbiamo tre prodotti in cui stiamo rigenerando il rendimento.   <\/p>\n\n<p>In futuro ce ne saranno molti altri che faranno davvero bene e che attualmente non sono disponibili negli Stati Uniti perch\u00e9 la normativa non deve cambiare. E francamente \u00e8 meno necessario. Puoi andare su Robinhood. Puoi comprare calzini e E-Trade o altro, quindi non hai necessariamente bisogno di questo. Ma lo lanceremo. C&#8217;\u00e8 molto capitale sulla catena quando sar\u00e0 il momento. Quindi \u00e8 questo l&#8217;aspetto che mi interessa di pi\u00f9.      <\/p>\n\n<p><strong>[01:26:35] Cosa ne pensi di iniziative come WorldCoin o simili?<\/strong>  Non conosco WorldCoin, quindi non ho commenti da fare.<\/p>\n\n<p><strong>[01:26:43] Mi \u00e8 piaciuta molto la storia dello shutout nella Repubblica di Domingo. Hai altre storie folli e adrenaliniche delle tue avventure? <\/strong><\/p>\n\n<p>Ho attraversato la Costa Rica da est a ovest in mountain bike. Sono arrivato dall&#8217;Atlantico e sono passato al Pacifico, quindi sono andato in mountain bike con la mia guida, la mia tenda, il mio sacco a pelo e il mio sistema di filtraggio dell&#8217;acqua. E nel mezzo ho deciso di fare rafting. Ho fatto rafting nel fiume Qua.   <\/p>\n\n<p>Quindi va tutto bene. \u00c8 tipo classe 3, classe 4, qualsiasi cosa. A un certo punto il livello dell&#8217;acqua \u00e8 alto. Il ragazzo dice: &#8220;Ehi, se sei un buon nuotatore, puoi fare le rapide con il tuo corpo. Il livello dell&#8217;acqua \u00e8 abbastanza alto, non verrai comunque colpito. Cos\u00ec sono entrato in acqua e ho iniziato a nuotare e tutto il resto.     <\/p>\n\n<p>Cos\u00ec ho pensato: &#8220;woo&#8221;. E all&#8217;improvviso sono stato trascinato in un vortice fino al fondo del fiume. Se faccio una respirazione ipertrofica e iperossigeno il mio cervello e il mio sangue, riesco a trattenere il respiro per molto tempo. Riesco a trattenere il respiro per sei, sette minuti. A riposo, senza fare nulla, probabilmente tre minuti, ma questo \u00e8 un momento in cui non sono pronto per farlo. Mi sento come se il mio battito cardiaco stesse accelerando. Vengo gettato sul fondo del fiume e mi \u00e8 impossibile muovermi. Ho cercato con tutte le mie forze di andare sul lato per uscire dal vortice, ma era impossibile muoversi. Sono sott&#8217;acqua con ossigeno limitato e penso: &#8220;Ok, se mi faccio prendere dal panico, morir\u00f2&#8221;.        <\/p>\n\n<p>Tratteniamo il respiro. Diciamo solo dove mi trovo. Ho un giubbotto di salvataggio. Ho aria nei polmoni. A un certo punto so, grazie alla termodinamica, che questi vortici sono instabili. Non sono sostenibili. Non rimarranno l\u00ec. A un certo punto si fermer\u00e0. E poich\u00e9 sono galleggiante, la mia testa attraverser\u00e0 l&#8217;acqua.        <\/p>\n\n<p>Torner\u00f2 a galleggiare. E comunque, mentre Larry era sott&#8217;acqua, ho visto la zattera, ho visto le altre persone, tutti se ne vanno, e io sono bloccato sul fondo del fiume. Quindi trattengo il fiato e trattengo il fiato e trattengo il fiato. Non ho idea di quanto tempo sia passato. Sembravano ore, ma sono sicuro che erano secondi.    <\/p>\n\n<p>E a un certo punto non ce l&#8217;ho fatta pi\u00f9. Ho iniziato, l&#8217;ho visto, a inghiottire acqua e a vomitare. Era come la fase uno dell&#8217;annegamento. E mentre stavo per superarlo, la mia testa ha attraversato l&#8217;acqua. Quindi s\u00ec, \u00e8 successo 20 anni fa. Ma anche meno, 18 anni fa. Sono molto, molto felice di essere vivo oggi.      <\/p>\n\n<p>C&#8217;\u00e8 mancato davvero poco. Sono anche caduto di testa da un dirupo di circa 6 metri. Sci estremo senza casco, solo rocce sul fondo, tipo, e sono caduto per fortuna. Tra due. C&#8217;erano delle rocce. Le rocce erano l\u00ec, nella mia testa, e sono caduto in mezzo a loro, proprio in quel punto. C&#8217;era polvere, il Boop e non mi \u00e8 successo nulla.      <\/p>\n\n<p>E stavo tremando violentemente in questo modo. I miei denti si spezzavano come in molti altri universi paralleli. E nel multiverso, sono morto. Credo che avessi 19 anni. \u00c8 successo che mio padre era stato tirchio e mi aveva comprato degli attacchi economici e la pressione laterale mentre attraversavo, \u00e8 un posto dove non si dovrebbe sciare, giusto?    <\/p>\n\n<p>Stai attraversando il ghiacciaio per andare a sciare e c&#8217;\u00e8 un enorme precipizio. La pressione laterale dei miei scarponi sugli sci ha fatto scattare entrambi gli attacchi ed \u00e8 per questo che sono caduto di testa. Quindi stavo gridando. Ho tremato violentemente per molto tempo. Mi ci \u00e8 voluto molto tempo per calmarmi con la respirazione.    <\/p>\n\n<p>Ho messo gli sci e sono andato fino in fondo. Volevo comprare gli attacchi ad aria pi\u00f9 costosi che potessi trovare. E sono tornato a sciare. Altrimenti, mi sono detto: &#8220;Non voglio che questo crei un trauma&#8221;.   <\/p>\n\n<p>Dan Jones:  <strong>[ 01:30:27] Preferisci fondatori ripetuti rispetto a fondatori esordienti? Vedi una correlazione tra l&#8217;esperienza ripetuta e i rendimenti? <\/strong><\/p>\n\n<p>Mi piacciono i fondatori ripetuti perch\u00e9 ci sono due tipi di fondatori ripetuti. Ci sono i fondatori che hanno fallito la prima volta. Li adoro perch\u00e9 di solito hanno imparato tutte le lezioni su cosa non fare a spese di qualcun altro. E poich\u00e9 hanno imparato il tipo di idee, non ne sono sicuro, come non raccogliere troppo o una gara troppo alta, eccetera, hanno la pi\u00f9 alta probabilit\u00e0 di successo.   <\/p>\n\n<p>La prima volta dei fondatori sul campo di tutti i fondatori che ho avuto. I secondi fondatori, che hanno avuto un grande successo, la prima volta sono diversi. Dicono: &#8220;Ok, ce l&#8217;ho fatta&#8221;. Ora o si va in grande o si va a casa. Quindi il rendimento medio \u00e8 lo stesso dei fondatori della prima volta, mentre i fondatori della seconda volta che hanno fallito la prima hanno rendimenti pi\u00f9 alti dei fondatori della prima volta.    <\/p>\n\n<p>I fondatori che hanno fallito per la seconda volta, ma che hanno avuto successo la prima volta, hanno lo stesso rendimento dei fondatori della prima volta. Perch\u00e9 quando ce la fanno, ce la fanno alla grande. Ma, il pi\u00f9 delle volte, falliscono perch\u00e9 si dedicano a idee pi\u00f9 folli e pi\u00f9 grandi. Quindi il tasso di fallimento \u00e8 pi\u00f9 alto perch\u00e9 quando ce la fanno, la fanno molto, molto grande.   <\/p>\n\n<p>E, dato che il rendimento \u00e8 lo stesso, mi piacciono tutte e tre. Mi piacciono i fondatori alle prime armi. Mi piacciono i fondatori che hanno avuto successo la prima volta, se sono ancora affamati e vogliono fare follie. E mi piacciono i fondatori falliti che hanno imparato a spese di qualcun altro, preferibilmente, ma sosterr\u00f2 i miei fondatori falliti per la prima volta se ritengo che mi abbiano trattato bene.   <\/p>\n\n<p>Se capissero perch\u00e9 hanno fallito, sarebbe come dire: &#8220;Non hanno trovato il prodotto adatto al mercato&#8221;. Se sono consapevoli di ci\u00f2 che \u00e8 andato storto e cercheranno di risolverlo per evitare che si ripeta. Quindi, se posso crederci, sar\u00f2 felice di sostenerli di nuovo.  <\/p>\n\n<p>Yamini: <strong>[01:32:22] Solo dal punto di vista della moda, come la mia domanda precedente, perch\u00e9 pensi che sia pi\u00f9 difficile trovare finanziamenti come VC o esitare? <\/strong>Posso contattare FJ Labs. Ho provato con LinkedIn ma non \u00e8 andata a buon fine. <\/p>\n\n<p>Puoi inviarmi una InMail. Ma il problema \u00e8 che siamo gi\u00e0 investitori in Vinted, siamo investitori in Pickle e cos\u00ec via. <\/p>\n\n<p>E siamo anche investitori in un altro, non ricordo, mercato della moda negli Stati Uniti. Quindi la probabilit\u00e0 che investiamo \u00e8 bassa. Se hai una trazione reale, ad esempio un centinaio di migliaia di euro al mese in GMV, sicuramente risponderemo. Se sei a zero, probabilmente no. Inviami una InMail, inserisci il documento, inserisci la trazione e dovrebbe passare attraverso una InMail senza problemi.    <\/p>\n\n<p>Ma la nostra probabilit\u00e0 di investire \u00e8 ora carica. In questo momento non c&#8217;\u00e8 molta voglia di VC, di investire nella moda a causa di quanto ho detto prima. Farfetch, Poshmark sono gestiti molto bene, sono reali, reali, ecc. Quindi hai bisogno di qualcosa di veramente diverso per attirare l&#8217;attenzione delle persone.   <\/p>\n\n<p>Greens: <strong>[01:33:28] Secondo te, qual \u00e8 la caratteristica o l&#8217;abilit\u00e0 pi\u00f9 importante per un fondatore: essere emotivamente stabile, essere in grado di gestire lo stress estremo o qualcos&#8217;altro?<\/strong><\/p>\n\n<p>  Posso dirti che non si tratta di QI. \u00c8 bello essere intelligenti, ma come le persone pi\u00f9 intelligenti a volte si ostacolano da sole perch\u00e9 vogliono la risposta perfetta invece di eseguire e provare qualcosa e gettare abbastanza spaghetti sul muro finch\u00e9 non li colpiscono. <\/p>\n\n<p>Direi che sono necessarie due cose. L&#8217;ambizione, perch\u00e9 ci sono molte persone che non sono ambiziose. Se vuoi diventare un fondatore, devi essere ambizioso. E poi grinta e tenacia e ci sono molte persone che sono ambiziose. Vanno alla McKinsey, alla Harvard Business School o altro, ma in realt\u00e0 non hanno grinta e tenacia perch\u00e9 nel mondo della McKinsey e della scuola, ottenere un buon risultato \u00e8 facile.    <\/p>\n\n<p>C&#8217;\u00e8 un quadro molto chiaro di ci\u00f2 che significa fare bene. Ho avuto persone che hanno fatto il valedictorian. Da McKinsey a HBS, i migliori del loro corso. Poi vanno a raccogliere fondi per la startup e vengono presi a calci nei denti, non trovano il prodotto adatto al mercato e non lo affrontano bene.   <\/p>\n\n<p>Non hanno mai fallito in tutta la loro vita. Quindi, quando si trovano di fronte a un vero e proprio fallimento, non riescono a gestirlo. Per questo \u00e8 necessario avere ambizione mista a griglia e tenacia. Non accetterai un no come risposta. Sei disposto a mangiare il vetro. Sei disposto a ricevere molti no e a farti chiudere molte porte in ordine sparso finch\u00e9 non trovi una soluzione.     <\/p>\n\n<p>Ora, altre abilit\u00e0 che sono utili, ovviamente, sono il parlare in pubblico, le vendite, giusto? Se riesci a comunicare in modo efficace la tua visione, sar\u00e0 pi\u00f9 facile raccogliere fondi. Sar\u00e0 pi\u00f9 facile attirare un team, sar\u00e0 pi\u00f9 facile ottenere PR per concludere accordi commerciali, eccetera. E poi, se saprai come eseguirla, perch\u00e9 conosci la categoria, farai meglio.   <\/p>\n\n<p>Quindi sai come costruire l&#8217;attivit\u00e0, come concludere gli accordi BD e cos\u00ec via. Quindi. Penso che questi siano i quattro fattori chiave che sono stati, che sono i pi\u00f9 importanti. Altre cose, sai, ovviamente mi piace il quoziente intellettivo alto, ma alla fine non fa molta differenza dal punto di vista dei risultati di vita o altro.   <\/p>\n\n<p>S\u00ec, questi sono probabilmente i quattro aspetti su cui mi concentrerei maggiormente. Ora sono emotivamente stabile. S\u00ec. Mi piace la stabilit\u00e0 emotiva, ma sai, alcune persone sono arroganti e arrabbiate, ad esempio Steve Jobs \u00e8 uno stronzo. Non sono sicuro che fosse emotivamente stabile eppure, sai, siamo Travis. Per\u00f2 lo preferisco.     <\/p>\n\n<p>La mia filosofia \u00e8 di non sostenere gli stronzi. La vita \u00e8 troppo breve. Voglio lavorare solo con le persone con cui mi piacerebbe lavorare. Quindi non \u00e8 un ostacolo al successo, ma sicuramente lo \u00e8 al lavoro con me. Voglio che tu sia gentile e amorevole.   <\/p>\n\n<p><strong>[01:36:11] Saresti disponibile per un pranzo a New York, in modo che io possa portare tutte le mie domande per 45 minuti?<\/strong><\/p>\n\n<p>Di solito la risposta \u00e8 no. Perch\u00e9 non ho tempo. Giusto. Il problema \u00e8 che ricevo circa 300 e-mail al giorno. Faccio dalle 8 alle 14 telefonate al giorno e la maggior parte di esse sono di 30 minuti e io sono molto impegnato. Quindi il tempo che devo dedicare a una persona, 45 minuti, \u00e8 minimo.     <\/p>\n\n<p>E comunque, questo \u00e8 uno dei motivi per cui ho costruito Fabrice AI. In questo modo le persone possono interagire e ricevere molti degli stessi consigli senza aver bisogno del mio tempo. Quindi la risposta \u00e8 molto probabilmente no, a meno che tu non stia costruendo qualcosa che io sia interessato a sostenere e che ci sia un&#8217;azione da intraprendere in questo momento. Quindi, se stai cercando un investimento, forse s\u00ec, ma molto meno probabile.   <\/p>\n\n<p>Se si tratta solo di chiacchiere, non ho tempo. La mia vita \u00e8 troppo impegnata. Ma con la mia vita professionale e la mia vita personale, ora che ho un bambino di 3 anni e uno di un anno  <\/p>\n\n<p>Ayoolaoluwa. Ok, scusami per questo.   <strong>[01:37:13] Lavorare in un mercato su misura per il calcio (football); scarpini, kit e cimeli retr\u00f2, dato che le opzioni attuali sono disordinate, non verificate e non costruite per la loro cultura. Secondo la tua esperienza, cosa fa s\u00ec che un mercato di nicchia come questo si diffonda e diventi grande a livello globale? <\/strong><\/p>\n\n<p>Prima di tutto, non sono sicuro che sceglierei un&#8217;attivit\u00e0 globale piuttosto che una ristretta negli Stati Uniti. Se sei autentico con la categoria e con i venditori e quello che stai costruendo risuona davvero con le persone perch\u00e9 stai verificando la qualit\u00e0. <\/p>\n\n<p>La tua struttura di categorie \u00e8 pi\u00f9 sfumata di quella che trovi su eBay o sul marketplace di Facebook, ecc. Avrai molte pi\u00f9 probabilit\u00e0 di successo. Ora, inizierei con i migliori venditori della categoria e direi: &#8220;Ehi, ho costruito questo. \u00c8 perfetto per te. Per favore, porta i tuoi articoli e non averne troppi.    <\/p>\n\n<p>Vuoi portare loro un numero sufficiente di acquirenti. Ma io, per esempio, mi procurerei un&#8217;offerta curata e di alta qualit\u00e0. La indicizzerei su Google con la SEO, la indicizzerei sugli agenti con l&#8217;AEO o ottimizzazione agenziale dei motori, e la farei arrivare agli LLM. Spendo un po&#8217; di soldi in marketing e mi assicuro che funzioni. Credo che questo sia il modo in cui costruirei il sito.    <\/p>\n\n<p>E ha funzionato molte volte in passato. Lo abbiamo visto con TCG Player per gli oggetti da collezione o, in particolare, per Magic the Gathering. E per i Pok\u00e9mon, tra l&#8217;altro, hanno costruito un POS che hanno dato gratuitamente alle fumetterie in cambio dell&#8217;inserimento del loro inventario nel marketplace.  <\/p>\n\n<p>Quindi potrebbe benissimo essere che se i venditori sono professionisti, tu dia loro uno strumento di gestione SA B2B SMB che gli piaccia. Ma s\u00ec, io farei assolutamente doppio clic e mi concentrerei sugli elementi di verifica culturale per costruirlo. Probabilmente costruirei il s\u00ec.  <\/p>\n\n<p>Verdi: <strong>[01:39:05] L&#8217;Aske Me Anything sar\u00e0 disponibile per la replica in seguito?<\/strong><\/p>\n\n<p>Si. Tutte le mie domande, compresa questa, saranno pubblicate sul mio blog marted\u00ec, con un piccolo riassunto delle domande poste e, soprattutto, una trascrizione completa. E sar\u00e0 anche su Spotify e iTunes. E sar\u00e0 disponibile anche il video su YouTube. Quindi s\u00ec, assolutamente, la trascrizione sar\u00e0 disponibile a partire da marted\u00ec prossimo.    <\/p>\n\n<p>Forse l&#8217;ultima domanda che \u00e8 stata inviata via e-mail e poi vediamo se riusciamo a concludere perch\u00e9 sono quasi due ore.<\/p>\n\n<p>Fulvio:  <strong>[01:39:44] L&#8217;intelligenza artificiale \u00e8 pericolosa per l&#8217;umanit\u00e0? Aumenter\u00e0 la disoccupazione? I paesi dovrebbero creare delle regole per evitarlo? Possiamo padroneggiare qualcosa che possa andare oltre?   <\/strong><\/p>\n\n<p>La domanda pi\u00f9 frequente \u00e8: ci sar\u00e0 un&#8217;apocalisse del lavoro a causa dell&#8217;IA? Ci sar\u00e0 una disoccupazione pazzesca? E sar\u00e0 la fine del mondo come lo conosciamo. E cosa dovremmo fare? E tutti questi pensieri luddisti. Quindi, prima di tutto, lascia che ti rassicuri: non porter\u00e0 a nessuno di questi risultati negativi.     <\/p>\n\n<p>La gente si preoccupa che la tecnologia distrugga i posti di lavoro fin da 200 anni fa, quando i luddisti distrussero tutti i telai meccanici. La gente si preoccupava di questo quando c&#8217;era la Rivoluzione Industriale. La gente si preoccupava di questo 20 anni fa, eccetera. Ti faccio un esempio molto concreto.   <\/p>\n\n<p>Torniamo al 2000, 25 anni fa, e se nel 2000 stessimo facendo questa conversazione, ti direi: &#8220;Sono appena arrivato dal futuro&#8221;. Sono nel 2025 e devo dirti che le quattro principali categorie lavorative del 2000 non esistono pi\u00f9 nel 2025. Non ci sono pi\u00f9 agenti di viaggio, non ci sono pi\u00f9 cassieri di banca.  <\/p>\n\n<p>Un trilione di dollari di posti di lavoro nel settore della vendita al dettaglio sono stati cancellati perch\u00e9 tutto \u00e8 andato online e tutta la produzione di automobili \u00e8 stata sostituita dai robot. E queste sono di gran lunga le prime quattro categorie di posti di lavoro. Descrivi ora le condizioni economiche del 2025. Tutti direbbero: &#8220;Oh mio Dio, grande depressione, disoccupazione di massa, disastro&#8221;.   <\/p>\n\n<p>Eppure abbiamo una disoccupazione pi\u00f9 bassa, un&#8217;occupazione pi\u00f9 elevata, un PIL per capitale e una qualit\u00e0 della vita molto pi\u00f9 alti rispetto a 25 anni fa. \u00c8 facile immaginare i posti di lavoro che verranno distrutti. \u00c8 facile immaginare che i robot umanoidi sostituiranno, ad esempio, gli addetti alla raccolta e all&#8217;imballaggio nei magazzini e che le auto a guida autonoma elimineranno gli autisti dei camion e forse anche gli Uber, eccetera.  <\/p>\n\n<p>\u00c8 molto pi\u00f9 difficile immaginare i lavori che creeremo in futuro perch\u00e9 gli esseri umani vogliono cose diverse. Ad esempio, il social media manager, lo stregone e in generale l&#8217;influencer. Quindi non temo che i posti di lavoro spariranno, ma che ne verranno creati di nuovi. La domanda di lavoro e la domanda di lavoro sono elastiche.   <\/p>\n\n<p>E posso fare dei suggerimenti o delle supposizioni su come cambieranno alcuni di questi lavori. Parliamo ad esempio del ruolo del medico. Oggi, negli Stati Uniti, il medico \u00e8 una macchina diagnostica. Ti vede, vede i tuoi sintomi. Dice: &#8220;Ok, hai questa malattia&#8221;. E tu sei un ingranaggio. A proposito, ti vedremo per tre minuti.      <\/p>\n\n<p>Tu, tu devi essere, lui \u00e8 il pi\u00f9 efficiente possibile con la sua scienza. Non ha alcun vantaggio sul letto del paziente. Ma a lungo termine, penso che l&#8217;intelligenza artificiale sar\u00e0 migliore nella diagnostica? Conosceranno le ultime ricerche. Esaminerebbero ogni micron della tua risonanza magnetica e farebbero una diagnosi migliore. Assolutamente s\u00ec. Quale sar\u00e0 il ruolo del medico?      <\/p>\n\n<p>In realt\u00e0 non scomparirai. Sarai la persona gentile e manuale che ti dir\u00e0: &#8220;Senti, lascia che interpreti i dati dell&#8217;IA&#8221;, sarai rassicurante e ti controllerai per assicurarti che tu prenda le tue medicine proprio ora, che tu abbia una prescrizione. Nessuno controlla se stai prendendo le medicine e come stai?  <\/p>\n\n<p>Non c&#8217;\u00e8 un quarterback per tutte le tue informazioni mediche che cambier\u00e0. Pensa al ruolo dell&#8217;insegnante in questo momento. Davanti agli studenti c&#8217;\u00e8 un insegnante di qualit\u00e0 variabile, che spara fatti per insegnare agli studenti una qualit\u00e0 variabile. Posso immaginare che l&#8217;intelligenza artificiale faccia un lavoro molto migliore nell&#8217;insegnare un programma personalizzato al tuo livello, ma in questo ruolo l&#8217;insegnante diventa un consulente.   <\/p>\n\n<p>Che cosa non riesci a capire? Come posso aiutarti? In realt\u00e0 utilizzer\u00e0 proprio le qualit\u00e0 per le quali noi esseri umani siamo migliori: l&#8217;empatia e cos\u00ec via. Ora, molte persone hanno pensato: &#8220;S\u00ec, ma questa volta \u00e8 diverso&#8221;. A proposito, il numero di volte che ho sentito dire &#8220;questa volta \u00e8 diverso&#8221; \u00e8 molto alto.    <\/p>\n\n<p>L&#8217;ho sentito dire alla fine degli anni Novanta per le intranet, ma questa volta \u00e8 diverso. E lo sento dire ora con l&#8217;intelligenza artificiale, che sconvolge tutto cos\u00ec rapidamente. In realt\u00e0 non sono d&#8217;accordo. Non sta accadendo cos\u00ec rapidamente. S\u00ec&#8230; Noi, nella comunit\u00e0 delle startup e dei venture, siamo all&#8217;avanguardia nell&#8217;applicare l&#8217;IA alle nostre vite, giusto? Ad esempio, applichiamo l&#8217;intelligenza artificiale nelle nostre startup per l&#8217;assistenza ai clienti, per migliorare i flussi di vendita, per migliorare i programmi o la produttivit\u00e0.      <\/p>\n\n<p>La nostra governance sta davvero agevolando l&#8217;IA per migliorare, per rendersi pi\u00f9 efficiente? La motorizzazione sta rendendo pi\u00f9 semplice il processo per ottenere la patente di guida grazie all&#8217;intelligenza artificiale? United Healthcare sta utilizzando l&#8217;intelligenza artificiale per migliorare l&#8217;elaborazione dei reclami? Per analizzare le richieste di risarcimento e per migliorare l&#8217;assistenza ai clienti? Assolutamente no.    <\/p>\n\n<p>Quindi i maggiori componenti del PIL, i servizi pubblici, dal 30 al 57% del PIL in Occidente, e le grandi imprese, l&#8217;edilizia, il petrolchimico, qualunque cosa siano, sono ritardatari. Queste cose finiranno tra 15 e 20 anni. Sar\u00e0 una transizione lenta. E comunque, credo che sar\u00e0 una transizione straordinaria.   <\/p>\n\n<p>Siamo alla vigilia di una rivoluzione guidata dalla produttivit\u00e0 in cui tutto \u00e8 deflazione, tutto sar\u00e0 pi\u00f9 economico, pi\u00f9 facile, migliore. \u00c8 come se fossimo internet, la rivoluzione tecnologica, in senso lato, \u00e8 sempre stata incentrata sul concetto di pi\u00f9 economico, migliore e veloce. E sospetto che questo accadr\u00e0. Ma ci vorranno 10, 15, 20 anni e ci adatteremo.   <\/p>\n\n<p>S\u00ec. Molti posti di lavoro saranno distrutti, molti altri saranno creati e avremo, con l&#8217;aumento della produttivit\u00e0, un aumento dei salari e un aumento della qualit\u00e0 della vita. Giusto? 200 anni fa eravamo tutti contadini, lavoravamo 70 ore a settimana, facevamo la fame pi\u00f9 volte all&#8217;anno per avere una qualit\u00e0 di vita in cui vivevamo con meno di un dollaro al giorno.   <\/p>\n\n<p>Oggi lavoriamo in media 39 ore, 38 ore a settimana in Occidente. E abbiamo una qualit\u00e0 di vita che fa invidia ai re di un tempo. E questo \u00e8 stato possibile grazie alla tecnologia e alla rivoluzione tecnologica che continuer\u00e0. Sono quindi profondamente ottimista riguardo al mondo che stiamo affrontando e alle cose che stanno accadendo.   <\/p>\n\n<p>Quindi, no, non credo che dovremmo cercare di fermarlo in alcun modo, forma o modo. E penso che il governo abbia pi\u00f9 probabilit\u00e0 di rovinare tutto se cerca di regolamentarlo ponendo le limitazioni e i ruoli sbagliati e portando a risultati sbagliati. In un certo senso, credo che il genio sia uscito dalla bottiglia perch\u00e9 ci sono cos\u00ec tante innovazioni a destra e a manca che probabilmente \u00e8 difficile da regolamentare e fermare.  <\/p>\n\n<p>E dato che molti altri paesi probabilmente non porranno alcuna limitazione, sospetto che finiremo per non porne alcuna e, nonostante ci\u00f2, credo che i risultati saranno buoni. La maggior parte delle persone ha buone intenzioni. Cosa vogliono gli esseri umani? Vogliamo avere uno scopo, vogliamo essere intrattenuti, vogliamo comunicare.   <\/p>\n\n<p>Sono quindi profondamente ottimista e vedo il modo in cui utilizzo l&#8217;IA quotidianamente e quanto mi renda pi\u00f9 produttivo e felice. E sospetto che avr\u00e0 un ruolo di aiuto in molte altre categorie simili. <\/p>\n\n<p><strong>[01:46:46] Qual \u00e8 la tua opinione sulla tendenza alla codifica vibrante o sul vero cambiamento?<\/strong>  Non sono sicuro di cosa intendi dire, ovvero che \u00e8 pi\u00f9 facile codificare come mai prima d&#8217;ora? Assolutamente s\u00ec. Se \u00e8 questo che intendi. E i programmatori stanno diventando molto pi\u00f9 produttivi.   <\/p>\n\n<p>Grazie per aver dedicato del tempo a condividere i tuoi pensieri, le tue intuizioni sono state incredibilmente preziose. E sirena. Beh, grazie Alex. Devo portare mio figlio a letto anche questa sera. Ci sar\u00f2 la prossima volta.    <\/p>\n\n<p>Beh, grazie a tutti. \u00c8 stato lungo, pi\u00f9 lungo di quanto mi aspettassi, ma super divertente. Siamo quasi a due ore e ci sono molte domande interessanti, e penso che siamo arrivati al momento giusto e non vedo l&#8217;ora di fare il prossimo e quello che verr\u00e0, a sei mesi e forse a 12 mesi. Cercher\u00f2 di portare Dan, il fondatore di Clutch, a raccontare una storia.   <\/p>\n\n<p>E probabilmente sar\u00e0 il prossimo Playing with Unicorns. Cercheremo di portare altri fondatori interessanti e di condividere qualsiasi altra cosa ci venga in mente. Potrei anche farne uno solo su Fabrice AI ad un certo punto. Quindi s\u00ec, \u00e8 praticamente tutto.   <\/p>\n\n<p>Grazie per esserti sintonizzato e per averci fatto tutte queste bellissime domande e non vedo l&#8217;ora di vederti alla prossima puntata.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Non facevo una sessione di Ask Me Anything da pi\u00f9 di un anno e questo ha portato a &hellip; <a href=\"https:\/\/fabricegrinda.com\/it\/episodio-48-chiedimi-qualsiasi-cosa\/\" class=\"more-link\">Leggi tutto<span class=\"screen-reader-text\"> &#8220;Episodio 48: Chiedimi qualsiasi cosa&#8221;<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":54840,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[369],"tags":[],"class_list":["post-54869","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-giocare-con-gli-unicorni"],"acf":[],"contentUpdated":"Episodio 48: Chiedimi qualsiasi cosa. Categories - Giocare con gli unicorni. Date-Posted - 2025-04-22T19:01:04 . \n Non facevo una sessione di Ask Me Anything da pi\u00f9 di un anno e questo ha portato a molte domande su un&#8217;ampia variet\u00e0 di argomenti: macro, marketplace, AI, raccolta fondi, gestione patrimoniale, istruzione, shopping sulle isole, India, come perdere l&#8217;accento, viaggi d&#8217;avventura, tecnologia climatica, lo stato dei VC e molto altro ancora.\n Ecco le domande principali che abbiamo affrontato:\n 00:01:17 Come influiranno sul mondo tutti i cambiamenti geopolitici, i dazi e le politiche di Trump?\n 00:06:14 Quali sono i consigli principali per trovare e convincere gli investitori?\n 00:08:44 Quale pensi sia il futuro dei mercati della moda? In che modo \u00e8 stato influenzato dal fallimento di marketplace come Farfetch? Qual \u00e8 il ruolo dell&#8217;intelligenza artificiale in questi mercati?  \n 00:13:19 Qual \u00e8 la tua opinione sulle migliori opportunit\u00e0 di investimento del momento? Il mercato azionario, visto l&#8217;attuale calo, \u00e8 interessante o ancora sopravvalutato? Tempo fa ho letto il tuo approccio non tradizionale alla gestione patrimoniale. Come allocheresti 10 milioni di dollari ora?   \n 00:19:21 Abbiamo circa 15.000 entrate al mese, possiamo raccogliere un pre-seed?\n 00:21:14 Che tipo di istruzione, scuola, universit\u00e0 consigli ai ragazzi per prepararli al meglio al mercato del lavoro tra 10 anni, considerando l&#8217;impatto dell&#8217;IA? Quali competenze dovrebbero iniziare a sviluppare? \n 00:26:46 Qual \u00e8 la migliore email inbound a freddo che hai ricevuto?\n 00:29:39 Se stai per terminare gli studi oggi, che tipo di lavoro o azienda sceglieresti per formarti al meglio e lanciare poi una startup tecnologica? Un posto come McKinsey o l&#8217;investment banking sono ancora rilevanti se l&#8217;obiettivo \u00e8 imparare a lavorare con intensit\u00e0 e struttura? \n 00:32:40 Come neolaureato francese con un background di laurea in finanza, quali paesi pensi che offrano oggi le maggiori opportunit\u00e0 di apprendimento in termini di facilit\u00e0 di fare affari, networking, potenzialit\u00e0, ecc.\n 00:33:34 Quando lancerete la nuova versione aggiornata di Fabrice AI? Come posso creare una rete nella comunit\u00e0 tecnologica francese? \n 00:38:30 Fabrice, ci sono viaggi interessanti in arrivo? Qual \u00e8 il tuo uso personale preferito dell&#8217;IA? \n 00:42:39 Se nella mia categoria esiste un operatore storico, ci sono ancora opportunit\u00e0 di entrare nel mercato?\n 00:45:51 Cosa ti ha spinto a scegliere Turks &amp; Caicos e non un&#8217;altra isola?\n 00:52:57 Qual \u00e8 il tuo posto preferito in India?\n 00:55:48 Come hai perso il tuo accento francese? Qual \u00e8 il tuo segreto? \n 01:00:52 Cosa c&#8217;\u00e8 nella tua lista di obiettivi per le opportunit\u00e0 di investimento legate al clima?\n 01:02:55 Hai fatto la lunga escursione in Groenlandia che volevi fare?\n 01:06:03 Se oggi stessi costruendo un&#8217;azienda tecnologica come Zingy, raccoglieresti ancora fondi VC o faresti un bootstrap, considerando che ci sono molti esempi di fondatori che non guadagnano quasi nulla in exit da 500 milioni di dollari?\n 01:08:39 Che consiglio hai per un fondatore di un mercato di assistenza domiciliare che ha trovato il prodotto adatto al mercato ma che ha finito i soldi nel 2023 ma \u00e8 &#8220;sopravvissuto&#8221;?\n 01:10:55 Quali sono le grandi tendenze future dell&#8217;IA e in particolare dell&#8217;utilizzo da parte dei consumatori?\n 01:13:12 Per la vendita al dettaglio personale o di piccole dimensioni, quali sono gli strumenti di intelligenza artificiale per cui vale la pena pagare un abbonamento oggi?\n 01:13:49 Cosa cerchi nei fondatori delle startup pre-revenue?\n 01:14:34 Qual \u00e8 l&#8217;aspetto pi\u00f9 negativo per il VC quando vede il pitch deck? Qual \u00e8 anche la pi\u00f9 grande bandiera verde? Quali sono i segnali di allarme quando si entra in contatto a freddo con i VC?  \n 01:16:17 Puoi parlare delle opportunit\u00e0 per i fondi crossover?\n 01:18:43 Hai qualche opinione sulle opportunit\u00e0 di VC in India?\n 01:19:29 Devo assumere un CTO o un CFO?\n 01:20:23 Qual \u00e8 il futuro di aziende come Alan (Unicorno francese), che da quasi 10 anni ha raccolto 500 milioni di euro e non \u00e8 ancora redditizia, opera con margini ridotti ed \u00e8 valutata 4,5 miliardi di euro?\n 01:21:15 Dal tuo punto di vista, qual \u00e8 l&#8217;abilit\u00e0 o il tipo di servizio pi\u00f9 facile da vendere oggi per un consulente freelance?\n 01:22:20 Quanto varr\u00e0 il Bitcoin nel 2030?  \n 01:26:35 Cosa ne pensi di iniziative come WorldCoin?\n 01:26:43 Mi \u00e8 piaciuta molto la storia della sparatoria nella Repubblica Dominicana. Hai altre storie folli e adrenaliniche delle tue avventure? \n 01:30:27 Preferisci fondatori ripetuti o fondatori esordienti?\n 01:32:22 Perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec difficile raccogliere capitali per i mercati della moda?\n 01:33:28 Secondo te, qual \u00e8 la caratteristica o l&#8217;abilit\u00e0 pi\u00f9 importante per un fondatore: essere emotivamente stabile, essere in grado di gestire lo stress estremo o qualcos&#8217;altro?\n 01:36:11 Saresti disponibile per un pranzo a New York in modo che io possa portare tutte le mie domande per 45 minuti?\n 01:37:13 Cosa fa s\u00ec che i mercati di nicchia esplodano e diventino grandi a livello globale?\n 01:39:44 L&#8217;intelligenza artificiale \u00e8 pericolosa per l&#8217;umanit\u00e0? Aumenter\u00e0 la disoccupazione? I Paesi dovrebbero creare delle regole per evitarlo? Possiamo dominare qualcosa che potrebbe essere al di l\u00e0 di noi?   \n 01:46:46 Qual \u00e8 la tua opinione sulla tendenza alla codifica vibrante o sul vero cambiamento?\n Se preferisci, puoi ascoltare l&#8217;episodio nel lettore podcast incorporato.\n Oltre al video su YouTube e al lettore podcast incorporato, puoi ascoltare il podcast anche su iTunes e Spotify.\n Trascrizione\n Ciao a tutti. Spero che tu stia passando una settimana meravigliosa. \u00c8 passato pi\u00f9 di un anno dall&#8217;ultima volta che ho fatto un ask me anything e, ovviamente, sono cambiate molte cose nel mondo. Ci sono stati tanti sviluppi nell&#8217;AI, tanti sviluppi nella politica, nella geopolitica e nel mondo in generale. Quindi, ho pensato che fosse giunto il momento di rispondere alle vostre domande, valutare a che punto siamo e vedere come andranno le cose.    \n Quindi, a scanso di equivoci, andiamo avanti. Benvenuti all&#8217;episodio 48. Chiedimi tutto.  \n Quindi, come al solito, sentitevi liberi di fare domande nella chat e io risponder\u00f2 in tempo reale non appena saranno pubblicate. Per iniziare, comincer\u00f2 con le domande preliminari. Le persone mi inviano un&#8217;e-mail dopo l&#8217;invio di una newsletter dicendo: &#8220;Ehi, quali sono gli argomenti che volete che tratti?  \n Quindi inizier\u00f2 con, [00:01:17] voglio chiederti la tua opinione su come tutti i cambiamenti geopolitici, i dazi, le politiche di Trump influenzeranno il mondo del commercio e quali opportunit\u00e0 creeranno. Sarebbe fantastico se volessi condividerlo. Ovviamente ci sono stati molti cambiamenti, molte perturbazioni a causa della politica del terrorismo e cos\u00ec via. \n Voglio dire, la cosa interessante \u00e8 che quando Trump \u00e8 stato eletto, credo che molte persone nella comunit\u00e0 tecnologica abbiano sperato che i mercati si sarebbero riaperti, giusto? Il problema intatto degli ultimi anni \u00e8 che, al di fuori dell&#8217;intelligenza artificiale, non ci sono stati veri investimenti. \n C&#8217;\u00e8 stata una forte compressione e non ci sono state uscite, n\u00e9 M&amp;A, n\u00e9 IPO. Le fusioni e le acquisizioni sono state bloccate soprattutto dalle normative antitrust, come la SCC, la FTC, la FCC, e le IPO sono solo il mercato delle IPO e le finestre delle IPO si sono chiuse, quindi speravamo che si riaprisse e in effetti abbiamo diverse aziende nel nostro portafoglio, come Klarna, che hanno presentato domanda di quotazione in borsa all&#8217;inizio del 25. \n Ma con tutti i dazi, il rumore, i mercati, l&#8217;incertezza e la paura di ci\u00f2 che potrebbe accadere nell&#8217;ignoto, le finestre dell&#8217;IPO si sono chiuse. Hanno ritardato almeno l&#8217;IPO, non so se per sempre. Quindi le cose non sono andate esattamente come ci aspettavamo. Ora, per rispondere alla domanda che mi \u00e8 stata posta nello specifico, cosa penso stia succedendo?   \n   In generale, cerco di dare il beneficio dell&#8217;adattamento ai responsabili politici, ma le decisioni presuppongono che non siano degli idioti. Quindi, se do per scontato che non siano degli idioti, perch\u00e9 stanno facendo quello che stanno facendo? Cos\u00ec ho riflettuto a lungo ed ecco una potenziale spiegazione razionale che mi \u00e8 venuta in mente per spiegare perch\u00e9 questo potrebbe avere senso.  \n Quindi credo che Trump si veda come il capo dei pacificatori. Vuole fare la pace in Ucraina. Vuole fare la pace in Medio Oriente. E credo che il problema che ha affrontato o sta affrontando \u00e8 che nessuno ha mai dato a Putin una strategia di uscita, giusto? Se Putin facesse delle concessioni e lasciasse l&#8217;Ucraina senza nulla in cambio, forse la sua sicurezza potrebbe essere a rischio.    \n Possiamo creare un ambiente che dia loro l&#8217;opportunit\u00e0 di fare concessioni, di ottenere una parte? E quindi un modo per pensarci \u00e8: &#8220;Ehi, forse stiamo fingendo di combattere con i nostri alleati. Forse non glielo diciamo, perch\u00e9 se glielo dici con tutte le falle, le fughe di notizie, eccetera, viene fuori e mettiamo dazi su tutti i nostri paesi alleati per creare un terreno comune, per dare loro l&#8217;opportunit\u00e0 di negoziare e fare concessioni che portino all&#8217;ultimo pezzo.  \n Ora, penso che sia una strategia sbagliata perch\u00e9 non credo che tu voglia negoziare con Putin, di cui non ci si pu\u00f2 fidare. Ma se questa era la tua intenzione, forse puoi provarci e se non funziona, sai cosa? Otterrai concessioni simboliche dall&#8217;UE, dal Canada, dal Messico o da qualsiasi altro paese.  \n E forse si pu\u00f2 tornare indietro. Quindi spero che queste cose siano temporanee. Il problema \u00e8 temporaneo nel mondo della politica, forse un anno o due e non tre mesi. E nel frattempo, per rispondere alla domanda specifica, quali sono le opportunit\u00e0 che si stanno creando? Beh, \u00e8 chiaro che bisogna pensare a come spostare le catene di approvvigionamento, a come gestire la struttura dei costi e a come trasferire le attivit\u00e0, come stanno facendo alcune aziende, o a come spostare le catene di approvvigionamento fuori dalla Cina?    \n Siamo investitori in Quince, un mercato di lusso a prezzi accessibili, che sta passando da zero a un miliardo in circa tre anni. Stanno passando a un tasso di esecuzione multimiliardario. Storicamente, si rifornivano di tutto dalla Cina. In un periodo di tre mesi hanno spostato l&#8217;intera catena di approvvigionamento dalla Cina.   \n Ora, trarrebbero enormi vantaggi se l&#8217;esenzione de Minimis continuasse per gli ordini inferiori a 800 dollari. Ma anche se cos\u00ec non fosse, dato che sono il fornitore a pi\u00f9 basso costo, sospetto che continueranno a fare bene. Quindi sospetto che i produttori agili a basso costo, quindi le startup del mondo, continueranno a fare bene in questo mondo.  \n Detto questo, io. Con l&#8217;incertezza macroeconomica geopolitica globale, \u00e8 pi\u00f9 difficile raccogliere fondi di rischio. Per i VC \u00e8 pi\u00f9 difficile raccogliere capitale di rischio. E fino a quando non ci saranno exit e IPO, il volano non sar\u00e0 davvero aperto. Quindi la situazione rimarr\u00e0 complicata, ma speriamo che nei prossimi anni la situazione si risolva in modo non troppo sconvolgente.   \n E questo creer\u00e0 delle opportunit\u00e0. Ma sospetto che i distruttori, le startup, siano meglio posizionati per sfruttare queste opportunit\u00e0 rispetto a Cummins perch\u00e9 si muovono rapidamente e hanno strutture di costo inferiori. Vediamo. Una delle domande che abbiamo ricevuto, e poi andr\u00f2 a rispondere ad altre domande via e-mail.   \n Allora, Onur e non citer\u00f2 il tuo cognome per evitare di torturare completamente il modo in cui lo dico.  [Quali sono i consigli principali per trovare e convincere gli investitori?  Perch\u00e9 ho una start-up chiamata Cusinea. Si tratta di una piattaforma di formazione online alimentata dall&#8217;intelligenza artificiale per i lavoratori dei ristoranti e di una piattaforma di marketing sui social media per i ristoranti. Abbiamo gi\u00e0 collaborato con sei ristoranti prima del lancio ufficiale. Attualmente sono alla ricerca di investimenti.   \n Descriverei il punto in cui ti trovi nella fase di pre-seed e nella fase di pre-seed. Sai, il pre-lancio o la fase di proof of concept. Il primo mezzo milione o milione di dollari che devi raccogliere onestamente \u00e8 ancora, per lo pi\u00f9, non ci sono molti fondi che si concentrano su questo. La fase pre-seed.   \n Ce ne sono alcuni, come Afore A-F-O-R-E che ne \u00e8 un esempio. C&#8217;\u00e8 iSeed in India, cio\u00e8 ce ne sono alcuni ma molto, molto pochi. Amplify a Los Angeles la maggior parte dei pre-seed \u00e8 costituita da amici e parenti. \u00c8 come andare dai tuoi amici pi\u00f9 ricchi che ti sostengono e ti appoggiano e dire: &#8220;Ehi, mi servono 5-10.000 dollari&#8221;.   \n E il fatto \u00e8 che 50 volte 10.000, 100 volte 5.000 sono abbastanza soldi per fare il pre-semina. Inoltre, devi renderti conto che non \u00e8 mai stato cos\u00ec economico costruire una startup. Sai, quando stavo costruendo le mie prime startup, avevo bisogno di server di database Oracle e server web Microsoft.  \n Avevo bisogno di costruire il mio data center, che era precedente all&#8217;open source e ai data center di Rackspace. E questo anche prima del cloud e dell&#8217;AI. Al giorno d&#8217;oggi puoi costruire qualsiasi cosa con 15.000 euro e poi puoi usare qualsiasi capitale raccolto per un paio di centinaia di euro per dimostrare che il prodotto \u00e8 adatto al mercato.  \n Ma il tuo obiettivo \u00e8 quello di ottenere una trazione di livello iniziale. Quindi cercherei di raggiungere 20.000 dollari al mese di ricavi netti. Ma se stai applicando tariffe SaaS, ottieni 20.000 in MRR, non in ARR. In questo modo, puoi raggiungere il punto in cui puoi raccogliere rampe di avviamento e poi puoi raccogliere 2-3 milioni da VC che dimostrino l&#8217;adeguatezza del prodotto al mercato.   \n Allo stesso modo, se sei in un mercato, sai che vuoi raggiungere un GMV di 150.000 dollari al mese. Se hai un tasso di acquisizione del 15% e la stessa cosa, hai 20-30K di ricavi netti, dimostri che il prodotto \u00e8 adatto al mercato, poi vai a raccogliere i due, tre milioni di persone come noi che difficilmente, a meno che tu non sia un fondatore per la seconda volta, hanno investito nel tuo seed round, a meno che tu non abbia dimostrato un minimo di adattabilit\u00e0 del prodotto al mercato, arrivando a questo punto con un capitale molto basso. \n Seconda domanda da parte di notionXarma su Twitch.  [00:08:44] Volevo chiederti cosa pensi che sia il futuro del mercato della moda e della moda e come ha influito sul declino di mercati come Farfetch? Per aggiungere, qual \u00e8 il ruolo dei marketplace AI in tutto questo? \n \u00c8 interessante perch\u00e9, soprattutto negli Stati Uniti, i marketplace della moda, e forse, se mi permettete di mettere lo schermo intero, vedete pi\u00f9 domande qui?\n I marketplace dell&#8217;AI, scusate, non l&#8217;AI, i marketplace della moda non hanno fatto molto bene, giusto? Poshmark? Il vero, vero, vero, non so quale sia il market cap del vero, vero. In realt\u00e0 non \u00e8 molto alto perch\u00e9 la struttura dei costi \u00e8 troppo elevata. Quindi dall&#8217;esterno potrebbe sembrare che la categoria dei marketplace di moda non stia andando bene.    \n Ma c&#8217;\u00e8 un contro esempio. C&#8217;\u00e8 un&#8217;azienda che sta sbancando in Europa e che ha ridefinito e reinventato la categoria. E sono molto orgoglioso e felice di poter dire che sono uno dei primi investitori dell&#8217;azienda, almeno dal momento del pivot. L&#8217;azienda si chiama Vinted V-I-N-T-E-D, quindi Vinted, che attualmente \u00e8 gestita dal mio braccio destro di OLX.   \n Era una specie di aggiustatore. Quando qualcosa andava storto, ad esempio in Kenya, lui andava a sistemarlo. La differenza rispetto alla startup lituana \u00e8 che per loro i mercati pi\u00f9 importanti sono stati la Francia e il Regno Unito. Hanno apportato diverse innovazioni. La prima innovazione \u00e8 che invece di far pagare una commissione del 10-15% al venditore, sono completamente liberi, completamente liberi di vendere e completamente liberi di comprare.    \n E dicono: &#8220;Se sei l&#8217;acquirente, se vuoi un deposito a garanzia, la spedizione e il pagamento facoltativi, lo faremo per te e ti faremo pagare una cifra qualsiasi, due euro o circa 2 dollari pi\u00f9 il 5%&#8221; e tutti lo fanno. E come risultato, hanno un tasso effettivo di acquisto del 10%. La cosa interessante \u00e8 che alcuni di questi numeri sono pubblici, quindi ti dar\u00f2 i numeri pubblici dell&#8217;ultima tornata.  \n L&#8217;anno scorso hanno realizzato 6 miliardi di GMV, 600 milioni di ricavi netti. Credo che il flusso di cassa libero sia stato di circa 80 milioni. Hanno un margine EBITDA del 50% nel Regno Unito e del 45% in Francia. E stanno crescendo in questo modo. Ora sono presenti in Italia, Spagna e stanno crescendo in tutta Europa, lanciandosi nel settore del lusso.    \n E dato che hanno la struttura dei costi pi\u00f9 bassa, perch\u00e9 hanno il pi\u00f9 basso tasso di guadagno, stanno ottenendo risultati straordinari con questo modello di pagamento da parte degli acquirenti. Quindi la moda sta funzionando molto bene. L&#8217;intelligenza artificiale sta svolgendo diversi ruoli. Il primo ruolo dell&#8217;intelligenza artificiale \u00e8 che Vinted \u00e8 probabilmente la prima vera azienda europea.   \n In passato, quando si lanciava un&#8217;attivit\u00e0 in Europa, si trattava di un&#8217;azienda francese, tedesca o del Regno Unito. E al momento del lancio, aprivi un nuovo ufficio e avevi un sito diverso e non potevi vendere tra i siti esistenti. Quindi hanno capito che ora possiamo spedire oltre confine in Europa in modo molto economico.  \n In questo modo, le inserzioni in Francia vengono tradotte automaticamente dall&#8217;intelligenza artificiale e inserite in Spagna e in Italia. E quando un acquirente in Italia vuole parlare con un venditore in Francia, tutte le conversazioni vengono tradotte automaticamente. Quindi hai traduzioni automatiche degli annunci, traduzioni automatiche delle conversazioni, tutto fatto dall&#8217;intelligenza artificiale.  \n Anche il processo di inserzione \u00e8 stato notevolmente migliorato e realizzato dall&#8217;intelligenza artificiale. Quando inserisci un annuncio, l&#8217;intelligenza artificiale identifica la categoria, gli articoli proposti, il prezzo, ecc. L&#8217;intelligenza artificiale viene quindi utilizzata per migliorare, ad esempio, lo sfondo delle foto, per aumentare il tasso di vendita, per automatizzare le conversazioni tra gli utenti e per migliorare il tasso di vendita.  \n Quindi, la moda sta andando molto bene. Tra l&#8217;altro, ci sono altre innovazioni nello spazio del mercato della moda, non solo nell&#8217;acquisto e nella vendita di prodotti. Abbiamo appena investito in una societ\u00e0 chiamata Pickle. Pickle \u00e8 un mercato di noleggio. Quindi pensa di affittare le passerelle, ma a noleggio. A New York, tutte le donne della Gen Z e le millennial lo hanno utilizzato per acquistare abiti e altro.     \n Funziona molto bene. Quindi direi che Vinted e Pickle sono probabilmente i due migliori esempi di ci\u00f2 che sta accadendo nella moda. E queste aziende hanno ancora molto da crescere. Non mi sorprenderebbe se Vinted diventasse un&#8217;azienda da 20-30 o addirittura 50 miliardi di dollari nei prossimi anni.   \n Sono molto ottimista su questo investimento. Continueremo a investire, anche se ora il valore \u00e8 molto pi\u00f9 alto. E puntiamo tutto su questa azienda.  \n Mitch, su Twitch.  [Qual \u00e8 la tua opinione sulle migliori opportunit\u00e0 di investimento del momento? Il mercato azionario, visto l&#8217;attuale calo, \u00e8 interessante o ancora sopravvalutato? Un po&#8217; di tempo fa abbiamo parlato di un approccio non tradizionale alla gestione patrimoniale. Come allocheresti ora i 10 milioni di dollari?   \n La risposta \u00e8: dipende da chi sei, da quali sono le tue esigenze di vita e anche da dove ti trovi nel tuo ciclo di vita, giusto? Ad esempio, se hai 80 anni, per me non ha senso investire in capitale di rischio o se non guadagnerai soldi per 10 anni. \n Ma in media mi dedico al lavoro a maglia, come il motivo per cui investo in corsi di formazione. So cosa sto facendo. Negli ultimi 25 anni ho ottenuto un rendimento del 30% annuo. Non potrei investire in nient&#8217;altro. E penso che sia abbastanza sicuro perch\u00e9 la tecnologia e il software stanno divorando il mondo e io so cosa sto facendo e ho un portafoglio molto, molto diversificato.    \n Mi piace investire in venture, investire in tecnologia, ma non investirei in nomi specifici di startup, giusto? Se hai appena iniziato, hai 10 milioni in contanti e ti chiedi: &#8220;Ehi, dovrei essere un angel investor? Direi probabilmente di no, perch\u00e9 non hai un flusso di transazioni e quindi potresti non vedere le transazioni migliori.  \n Semmai, dato che non hai un flusso di transazioni, probabilmente stai vedendo le transazioni peggiori. Il venture segue una sorta di legge di potenza, in cui i migliori affari rappresentano tutti i rendimenti. Quindi, a meno che tu non stia investendo in almeno 50 operazioni, il che ti garantisce di ottenere alcune delle operazioni migliori, \u00e8 molto probabile che tu perda denaro.  \n Quindi non dovresti fare il tuo angel investing. Ora, se vuoi dare un po&#8217; di soldi ai tuoi amici, certo, probabilmente li destinerei. Se hai accesso a un fondo di venture come il nostro, che non \u00e8 cos\u00ec difficile da raggiungere, destinerei una discreta somma al venture. Ma ancora una volta, devi pensare ai fondi di rischio, alle richieste di capitale ogni tre anni.   \n Ci sar\u00e0 un altro fondo tra tre anni, un altro fondo, tre anni, quindi qualsiasi allocazione. La mia allocazione personale, tra l&#8217;altro, sarebbe il 10% in titoli di stato, T-bills, sai, stai ancora generando il 4% del tuo capitale completamente sicuro, e questo \u00e8 il tuo cash management e lo usi per le chiamate di capitale, ecc. 10% in immobili. Per me gli immobili non sono un investimento, ma un consumo. \u00c8 il luogo in cui vivo e ho tre bellissime case e, nel mio caso, il resto lo sto investendo in un fondo proprio perch\u00e9 so cosa sto facendo. Probabilmente, per la maggior parte delle persone, a 10 milioni di euro, il tuo patrimonio immobiliare sar\u00e0 superiore perch\u00e9 il valore dell&#8217;immobile in cui vuoi vivere sar\u00e0 pi\u00f9 alto.     \n Detto questo, puoi ottenere una leva finanziaria. Quindi, sai, forse puoi avere una casa da 4-5 milioni di dollari, ma metti il capitale e poi puoi investire il resto in T-bills, sai, il 10-20%. Per il resto, preferisco ancora la strategia del rischio. Se hai un orizzonte a lungo termine, non hai bisogno di liquidit\u00e0. Ma io investirei in un fondo e in fondi diversificati, come Box Group o Noi, qualunque cosa sia, probabilmente \u00e8 meglio.    \n Non hai accesso a questo. S\u00ec. S&amp;P 500, ETF. Investilo e chiudila qui. Non guardarlo mai pi\u00f9. Oppure, in realt\u00e0, non seguo le notizie. Non guarderei il portafoglio. Si tratta di qualcosa che \u00e8 destinato a comporsi per molti anni. Quindi, se possiedi un ETF e l&#8217;S&amp;P 500, o se possiedi Bitcoin, e s\u00ec, probabilmente investirei il 5-10% in criptovalute. Non guardarlo mai. Se vuoi guardarlo, guardalo il primo gennaio di ogni anno. Non guardare gli alti e bassi a meno che tu non sia un trader e non dovresti esserlo. Non dovresti guardarli. Quindi, la maggior parte delle persone, direi, non lo so, forse si pu\u00f2 arrivare a 20 anni. Io, ovviamente, non credo che la tecnologia o il rischio siano rischiosi.              \n Quindi io sono tipo 80% venture, 10% real estate, 10% cash o T-bills. Forse altre persone dovrebbero avere il 30% di S&amp;P 500, ETF e 10% di criptovalute. E potrebbe anche essere solo BTC per semplificare le cose. In crypto, diciamo un altro 20 o 30, non 20 in venture, 20 in T-bills e 10 in real estate, forse qualcosa del genere.   \n Insomma, si sale e si scende in questo modo. Ora, dipende dalle esigenze di cassa, dal reddito, dallo stipendio, eccetera, dal ciclo di vita. Ma \u00e8 una buona idea di come la penserei io. Ma non farei trading attivo, non investirei in modo specifico nelle mie startup perch\u00e9 non ne avrai abbastanza e non avrai il flusso di transazioni.   \n Ok. Vediamo. La prossima domanda \u00e8 di Sheelagh Brady. Secondo la tua esperienza, come pensi che una nuova piattaforma che entra nel settore della gestione del rischio e della sicurezza possa sfruttare l&#8217;ambiente geopolitico a proprio vantaggio? A tuo avviso, le aziende dovrebbero puntare sulla dimostrazione del ROI o ci sono altri aspetti strategici su cui consiglieresti di concentrarsi in questa fase?    \n Ci sono molte aziende che si occupano di gestione del rischio, quindi vorrei capire qual \u00e8 la vostra reale differenziazione di base. O perch\u00e9 abbassate i costi e migliorate perch\u00e9 sfruttate l&#8217;intelligenza artificiale o perch\u00e9 vi rivolgete a un settore molto specifico. Non assumo questo tipo di aziende. Se si tratta di gestione del rischio, eccetera, penso che siano come il sale in zucca.   \n \u00c8 come uno spreco di denaro. Quindi probabilmente sono la persona meno adatta a cui chiedere. Probabilmente sono la persona meno adatta a chiedere cosa sia questo. Ma guarda, la stessa strategia si applica anche a me se sei all&#8217;inizio del processo di lancio. Come convalido le idee commerciali? Parlo con i potenziali clienti.     \n   Verifico se apprezzano o meno la proposta. A proposito, abbiamo parlato con 50 di loro, non con cinque. Direi: &#8220;Ok, se ti faccio pagare questa cifra, saresti disposto a pagarla?&#8221;. In sostanza, vorrei provare a far partire questi progetti pilota e non raccogliere fondi finch\u00e9 non ho un minimo di mercato del prodotto.   \n se hai bisogno di soldi, giusto? Potrebbe essere necessario un flusso di cassa. Un&#8217;attivit\u00e0 di consulenza sullo stile di vita pi\u00f9 che un&#8217;attivit\u00e0 scalabile. Sean su Twitter, grazie per averlo fatto. Beh, grazie a te. Mi piace molto farlo. \u00c8 divertente fare brainstorming e vedere cosa pensano le persone.      \n Ma lo faccio una volta all&#8217;anno. Forse lo far\u00f2 ogni sei mesi o gi\u00f9 di l\u00ec, per andare avanti. \n Yamini: [00:19:21] Abbiamo circa 15.000 entrate al mese, possiamo raccogliere un pre-seed? Oh, certo. Pre-lancio. Potresti essere in fase di pre-lancio Beh, stai parlando di GMV, il valore della merce venduta, o stai parlando del tuo take rate: se il tuo take rate \u00e8 del 10% e stai realizzando 15.000 dollari al mese, significa che hai 150.000 dollari di vendite al mese.  \n In realt\u00e0 \u00e8 sufficiente. Non solo per il pre-seed, ma anche per il seed round. S\u00ec, certo. Sei pronto per un pre-seed. Potresti anche essere pronto per il seed, a seconda del modello di business e di ci\u00f2 che definisci come ricavi, giusto? Un mercato che vende un capo d&#8217;abbigliamento da cento dollari non ha un fatturato di cento dollari, ma la percentuale che prende, diciamo il 10%.     \n Quindi sarebbero 10 dollari. Ma dipende. E va bene. Ti ho invitato su LinkedIn, felice di incontrarti un giorno a New York. Ottimo. Ma mentre aspettiamo che appaiano le prossime domande, andr\u00f2 alle domande pre-inviate via e-mail. A volte, quando lo faccio, per qualche motivo la visualizzazione cambia quando clicco fuori dalla finestra, quindi lo sistemer\u00f2 in un secondo.      \n Cerca di risolvere il problema per il prossimo flusso.\n Mi dispiace per questo. Misclick. Avremo. Questo \u00e8 fastidioso al 45% di margine. Ok. Quindi vuoi dire che guadagni circa 7.000 dollari al mese? S\u00ec. Sei troppo presto per il seed, ma sei un pre-season. Sei troppo presto per il seed, ma sei un pre-seed. Ma s\u00ec, dovresti assolutamente rilanciare adesso. Ok. Torniamo alle domande.          \n Domanda da Rio.  [00:21:14] Che tipo di istruzione, di scuola, di universit\u00e0 raccomandi ai ragazzi noiosi per prepararli al meglio al mercato del lavoro tra 10 anni, considerando l&#8217;impatto dell&#8217;IA? Quali competenze dovrebbero iniziare a sviluppare? \n Sai, \u00e8 davvero interessante perch\u00e9 le scuole, diciamo che sei alle superiori, trovo che le scuole superiori stiano facendo un pessimo lavoro nel preparare le persone al futuro del mercato del lavoro.\n E francamente, per la vita futura, giusto? Ad esempio, quando ti diplomerai, diciamo che non andrai all&#8217;universit\u00e0, dovresti saper fare le tasse. Dovresti sapere come gestire le finanze di base, come fare il conto economico e sapere che ogni mese guadagno cos\u00ec tanto, spendo cos\u00ec tanto e il mio flusso di cassa \u00e8 positivo o negativo.  \n Dovresti sapere, per esempio, come funziona una carta di credito? Cosa succede se non paghi in tempo? Quanti interessi stai maturando? Come si risparmia, ad esempio, come funziona un fondo pensione? Come si fa, tutte queste nozioni di base sulla vita dovrebbero essere insegnate alle scuole superiori.    \n E credo che molte scuole stiano adottando un approccio sbagliato anche nei confronti della ChatGPT: \u00e8 chiaro che lavorare con l&#8217;IA sar\u00e0 un&#8217;abilit\u00e0 fondamentale e preziosa per il futuro. Quindi l&#8217;idea di utilizzare l&#8217;IA illegalmente a scuola per i compiti a casa \u00e8 idiota. Ora, nessuno studente dovrebbe far scrivere il tema a una GPT.  \n Tra l&#8217;altro, i risultati sono terribili se si fa cos\u00ec. Ma dovrebbero assolutamente usarli per la ricerca e per migliorare la qualit\u00e0 dei loro compiti. Quindi le scuole stanno facendo un pessimo lavoro. Passiamo ora all&#8217;universit\u00e0 per un secondo. Dovresti andare all&#8217;universit\u00e0?    \n E credo che la risposta sia: dipende, giusto? Se sei un individuo motivato, ora hai accesso alla migliore istruzione del mondo, in un certo senso gratuitamente, giusto? Ad esempio, puoi andare su Coursera, puoi andare su YouTube. Puoi accedere a tutti i prodotti disponibili online.   \n Se sei motivato, puoi imparare quasi tutto da solo. Il problema, ovviamente, \u00e8 che non hai il pedigree, giusto? Non hai la struttura della laurea, che \u00e8 un dispositivo di segnalazione. L&#8217;aspetto interessante \u00e8 che questo strumento di segnalazione sta diventando sempre meno rilevante.   \n Quando le mie aziende assumono programmatori, non guardiamo nemmeno il tuo curriculum. Quale scuola hai frequentato, i tuoi voti. Si tratta letteralmente di test di programmazione, test del QI o test di abilit\u00e0. Sei adatto? E spesso i migliori programmatori sono quelli che fanno coding da quando hanno cinque anni e sono in India o in Bangladesh, ma non hanno frequentato Harvard o il MIT, non ha pi\u00f9 importanza.    \n S\u00ec, non \u00e8 vero in altre categorie. E ci sono molte altre cose che si imparano a scuola. Dalla gestione del proprio calendario alla socializzazione, alla costruzione di competenze rilevanti, alla credibilit\u00e0 che si sviluppa. Ed \u00e8 un meccanismo di segnalazione per i lavori che sono meno misurati quantitativamente, come la programmazione, giusto?   \n Ad esempio, se vuoi entrare nel mondo del lavoro o delle vendite, eccetera, \u00e8 molto pi\u00f9 difficile valutare la tua bravura in assenza di un mese di test o di un&#8217;assunzione per vedere se funziona. Per questo motivo utilizziamo questi reclutamenti e queste scuole come dispositivi di segnalazione e i voti che ottieni indicano la tua disciplina e il tuo talento. \n Quindi non sparir\u00e0 presto. Quindi, se possibile, andrei ancora a Sanford, al MIT, a Princeton e cos\u00ec via? S\u00ec. Probabilmente non ci andrei. Probabilmente non ci andrei. E se studiassi l\u00ec? Onestamente non ha molta importanza. Nella mia vita ho ancora un debole per cose come la matematica, l&#8217;ingegneria e l&#8217;informatica, ma credo che l&#8217;economia spieghi ragionevolmente bene come funziona il mondo.      \n E penso che anche cose come la filosofia siano utili. Ma \u00e8 necessaria? Assolutamente s\u00ec. No. Prima di tutto, il campo, o quello che \u00e8, le borse di studio, questi ragazzi sono cos\u00ec brillanti e in anticipo sui tempi, hanno un quoziente intellettivo cos\u00ec alto che, onestamente, non trarranno alcun beneficio dall&#8217;andare all&#8217;universit\u00e0. Ma questo non vale per la maggior parte delle persone.     \n La maggior parte delle persone trae beneficio dal frequentare l&#8217;universit\u00e0. E se sei in categorie specifiche, come la programmazione o altro, la SEO, tutto ci\u00f2 che puoi, se lo fai da 15 anni e non valuti nient&#8217;altro, non \u00e8 necessariamente necessario, quindi. Ci sono pi\u00f9 sfumature rispetto al passato. E andare in universit\u00e0 di secondo livello diventa probabilmente meno utile perch\u00e9 non c&#8217;\u00e8 il branding.   \n E quello che stai imparando probabilmente non \u00e8, non \u00e8 migliore di quello che puoi imparare andando online, se hai la disciplina e vai a insegnare a te stesso e a Coursera, YouTube, eccetera. Voglio dire, \u00e8 scioccante. Per divertimento, lo faccio anch&#8217;io. Sto imparando cose che non conoscevo. Solo perch\u00e9 penso che sia interessante, allo stesso modo in cui ho costruito la mia IA l&#8217;anno scorso e non stavo nemmeno usando Cursives, Lovable.Dev e cos\u00ec via, prodotti del mondo che esistono ora.    \n E ci sono cos\u00ec tante cose da imparare che puoi auto-apprendere. Potrebbe essere, potrebbe essere utile. E questo vale per tutte le altre cose che ho menzionato prima. Ma avere una struttura che ti costringa a farlo, come andare all&#8217;universit\u00e0, \u00e8 ragionevolmente utile. Quindi, sai, credo che nella vita la risposta sia spesso: dipende.    \n Dipende dalle circostanze della tua vita personale, da dove ti trovi e da dove stai andando. Ma s\u00ec, ci sono molte opportunit\u00e0 per imparare ed essere straordinari. \n Ani Amar: [00:26:46] Qual \u00e8 l&#8217;email pi\u00f9 bella che hai ricevuto e che alla fine ha portato a un incontro di presentazione? Siamo una delle poche societ\u00e0 di venture capital che guarda davvero al freddo.\n Ad esempio, se invii un&#8217;offerta a Sequoia capital.com o a qualsiasi altro sito, sono sicuro che finisca nel buco nero della cancellazione automatica, senza che nessun umano la guardi. Alcune delle nostre migliori offerte sono state chiamate e-mail in entrata, in cui un fondatore mi invia una e-mail su LinkedIn. LinkedIn, a meno che tu non abbia la mia e-mail.  \n Se hai il mio indirizzo e-mail, puoi inviarmelo, ma puoi farlo direttamente via e-mail o tramite LinkedIn. Mi hanno detto: &#8220;Non sono un fondatore tradizionale. Non ho frequentato Stanford o il MIT o altro, ma lavoro in questo settore da molti anni. Tra l&#8217;altro, abbiamo un livello di trazione di tipo serie B o C.   \n Ma poich\u00e9 ci troviamo a Belo Horizonte o in una zona geografica non tradizionale degli Stati Uniti, come il nord dello stato di New York, non siamo riusciti a raccogliere capitali. Non abbiamo molte conoscenze, ma io ho un vero business, una vera economia sindacale. Ecco il mio mazzo, ci incontriamo e tu mi hai reso facile dire di s\u00ec.  \n S\u00ec, mi hai dato tutte le informazioni di cui avevo bisogno. Quindi ho le carte in regola. Ho lavorato nel campo dell&#8217;economia, ho un&#8217;attrazione. Ho un&#8217;ottima visibilit\u00e0. E capisco il tuo problema: non sei riuscito a raccogliere fondi perch\u00e9 non sei collegato al mondo del venture. Non sei andato a Sanford. I tuoi amici non sono nel settore VC, ecc.      \n Forse non sei nemmeno circondato da ricchi, sai, banchieri e consulenti che possono darti quei 5-10.000 dollari di pre-seed di cui abbiamo parlato prima, giusto? Ad esempio. Se hai frequentato una di queste universit\u00e0, \u00e8 piuttosto facile ottenere il denaro pre-seed. \u00c8 come se tutti i tuoi amici diventassero medici, avvocati e consulenti.   \n Tutti possono permettersi di darti 5-10k e tu ne hai abbastanza. Sei te stesso. Sei a Belo Horizonte invece che a Sao Pao Rio, forse non tanto. Sei ad Albany, New York, forse non tanto. Abbiamo avuto alcuni esempi di questo tipo. C&#8217;era un&#8217;azienda chiamata Milus in Brasile. Quella in cui abbiamo investito ha avuto una trazione incredibile.      \n Li abbiamo aiutati a raccogliere fondi, alla fine si sono quotati in borsa e ci siamo riusciti molto bene. TCG Players, questa societ\u00e0 del mercato elettivo di Pok\u00e9mon e Magic, the gathering con sede ad Albany, sembrava completamente non tradizionale. Il background della fonderia era quello di un proprietario di una fumetteria. Che ha costruito il suo software perch\u00e9 serviva alle sue esigenze e poi lo ha portato a tutti gli altri fumettisti o guadagnatori e ha creato un mercato enorme ma sottotraccia, non una categoria considerata sexy o abbastanza grande.   \n Ma alla fine l&#8217;abbiamo venduta a eBay per circa 300 milioni di euro e abbiamo fatto un extra. Quindi inviami una InMail su LinkedIn, rendila facile per me, cio\u00e8 assicurati di includere il piano, la trazione, tutte le informazioni che mi servono per decidere se vale la pena incontrarti o parlare. \n Green18: [00:29:39]  Se stai per terminare gli studi oggi, che tipo di lavoro o azienda sceglieresti per formarti al meglio e lanciare in seguito una startup tecnologica in rapida crescita? Un posto come McKinsey o l&#8217;investment banking sono ancora rilevanti se l&#8217;obiettivo \u00e8 imparare a lavorare con intensit\u00e0 e struttura? \n Ci sono due strade che seguirei. Credo che la migliore sia quella di entrare a far parte di una startup in fase iniziale, come una startup di serie A o B, non oltre la B, dove puoi vedere cosa significa essere in una startup in fase iniziale e imparare le regole. Il vantaggio di essere una piccola azienda \u00e8 che puoi fare un po&#8217; di tutto. Sei un esperto di tutti i mestieri, ci sono fuochi d&#8217;artificio che bruciano ovunque.   \n Imparerai molte cose. E molte di queste cose sono direttamente rilevanti per il tuo futuro lavoro di fondatore e CEO. Ora, temevo che a 21 anni, quando mi sono laureato, non sarei stato considerato seriamente in una startup. E quindi non sarei stato una radice di McKinsey. Anche questo \u00e8 un valore. E penso che McKinsey sia probabilmente migliore dell&#8217;investment banking o della consulenza rispetto all&#8217;investment banking.     \n perch\u00e9 non sei solo una scimmia da mazzo e stai usando il tuo cervello. Ma ho imparato a comunicare in forma scritta e orale, a parlare in pubblico, a scrivere un mazzo di carte e a presentare quel mazzo \u00e8 davvero fondamentale nel processo di raccolta fondi. Un futuro fondatore.  \n Quindi dipende anche dalle tue capacit\u00e0. Quando sono uscito dal college, ero Sheldon Cooper. Ero timido, introverso, narcisista e accondiscendente, nonostante mancassi di intelligenza emotiva, di empatia, di capacit\u00e0 di lavorare in gruppo e cos\u00ec via. Quindi ha giocato un ruolo fondamentale.   \n Ora, credo che probabilmente avrei imparato le stesse abilit\u00e0 se mi fossi unito a una startup, e probabilmente avrei imparato le stesse abilit\u00e0 anche se avessi creato una startup e fossi caduto a terra. Posso anche affermare che basta andare avanti e crearne una oggi. Fallirai. Ma le lezioni di vita che imparerai in questo processo saranno fantastiche.   \n Quindi non credo che tu possa sbagliare. Penso che tutte e tre le cose siano valide. Ovvero la consulenza o l&#8217;adesione a una startup in fase iniziale o la creazione di una propria. Ora, non sono sicuro che mi unirei a una startup in fase avanzata perch\u00e9 credo che il ruolo lavorativo sia molto definito. Probabilmente sono anche disposti a fare esperienza, ma \u00e8 meno probabile che ti assumano.    \n E se ti assumono, ti faranno fare lavori pesanti in cui non imparerai molto. Quindi penso che queste siano le tre cose che probabilmente farebbero propendere, se sei abbastanza intraprendente da farlo, a farlo e basta. Se, o, o la cosa della startup, ma sai, non puoi sbagliare. E il vantaggio del percorso McKinsey \u00e8 che, nel caso in cui tu parta e poi fallisca perch\u00e9 la tua startup fallisce, puoi sempre tornare indietro o magari frequentare una scuola di business.   \n Quindi \u00e8 vero che \u00e8 un po&#8217; pi\u00f9 sicuro. Inoltre, se hai bisogno di un capitale, ad esempio per i primi 10-30.000 dollari, allora un lavoro che paga qualcosa \u00e8 meglio di un lavoro che paga poco. Quindi dipende dalle circostanze della vita. Tutti e tre sono ragionevolmente validi. Ok.    \n TheJpstan su YouTube: [00:32:40] Come neolaureato in Francia con un background di laurea in finanza, quali paesi pensi che offrano oggi le maggiori opportunit\u00e0 di apprendimento in termini di facilit\u00e0 di fare affari, networking, potenziale, eccetera?\n Onestamente, la risposta \u00e8 semplice. Se puoi essere negli Stati Uniti, hai una grande popolazione di persone ricche che adottano per prime la tecnologia. Il mercato \u00e8 pi\u00f9 grande, le valutazioni sono pi\u00f9 alte, tutto \u00e8 pi\u00f9 facile. Quindi non ho dubbi: se fossi cinese, ti direi di andare in Cina e se sei in India, di andare in India.    \n Ma se sei francese o altro, qualsiasi cosa che non sia cinese o indiana, vai negli Stati Uniti. \u00c8 il posto giusto per creare startup. \u00c8 ancora il centro dell&#8217;innovazione. Tutto \u00e8 pi\u00f9 facile, eccetera, tranne l&#8217;ottenimento dei visti che pu\u00f2 essere doloroso. Ma di solito c&#8217;\u00e8 un modo per far funzionare le cose in qualche modo, forma o modo. Quindi senza dubbio gli Stati Uniti.     \n NotionXarma:  [00:33:34] Quando lancerete la nuova versione aggiornata di Fabrice AI? Seconda domanda importante, visto che vieni dalla Francia, quali sono i posti migliori per fare presentazioni e networking nel paese non collegato alla rete? \n Innanzitutto, Fabrice AI \u00e8 in costante aggiornamento. Il. Ogni nuovo contenuto che carico sul mio blog viene aggiunto all&#8217;archivio dei contenuti di Fabrice AI. E ogni volta che GPT, dato che uso OpenAI come back office, ha un nuovo aggiornamento, io lo aggiorno o lo aggiorno con il nuovo back office. Quindi Fabrice AI viene costantemente aggiornato. Non \u00e8 una cosa statica.     \n Ora, le cose che stanno per essere incluse, che stanno per arrivare, che sono in arrivo, in origine volevo una versione. Beh, la prossima cosa che probabilmente arriver\u00e0 \u00e8 che se vuoi, invece di farti mandare dei messaggi, puoi scrivere la domanda o dettarla, cosa che hai gi\u00e0 fatto oggi. Poi potrai far parlare un avatar di Fabrice nel modo in cui ti sto parlando ora, dandoti la consegna che avverr\u00e0 nei prossimi mesi.  \n Funziona abbastanza bene. La cosa successiva che volevo fare, che \u00e8 molto pi\u00f9 difficile, \u00e8 avere una conversazione in diretta con Fabrice AI che sia interattiva per due cose, solo domande generali, e pensavo che sarebbe stata via video, ma ho cercato di codificare questo per sei mesi e la latenza, e ho provato diversi back off backhands, come ho provato un Tavus, ho provato HeyGen, e tu fai una domanda, io devo trascriverla in testo, inviarla a Fabrice AI. Fabrice AI deve trovare la risposta.  \n Deve essere inviato tramite API a chi sta creando il video e poi visualizzato e la latenza \u00e8 troppo alta. Sembra una cosa asincrona. Non sembra di avere una vera e propria conversazione dal vivo. E come persona con un alto quoziente intellettivo e che parla velocemente, come puoi capire da qui, la latenza mi uccide.   \n E non sono soddisfatto dei risultati. Quindi penso che la prossima versione sar\u00e0 una versione solo vocale, in cui avrai la mia voce e potrai chattare a voce. E penso di riuscire a ridurre la latenza in modo tale che possa funzionare. E ancora, nei prossimi mesi, la versione pi\u00f9 difficile. La terza versione a cui sto lavorando in questo momento \u00e8 il pitch Fabrice AI.    \n Ti chieder\u00f2 il tuo mazzo, la tua storia, il tuo background e ti dar\u00f2 un feedback sul tuo mazzo per vedere se mi piace o meno. E poi scriver\u00f2 un debrief, che forse porter\u00e0 a degli accordi che FJ Labs prender\u00e0 in considerazione. Si tratta pi\u00f9 che altro di un servizio pubblico all&#8217;umanit\u00e0.  \n In questo momento riceviamo 300 offerte in divieto. Ogni settimana rispondiamo a 50 chiamate e forse io rispondo a 5-7 seconde chiamate e ne rispondo a qualcuna. Quindi cinque chiamate a settimana. Quindi A. ci sono 250 persone che non ricevono nemmeno una chiamata. Ci sono 295 persone con cui non parlano. Questa sarebbe un&#8217;opportunit\u00e0 per tutti gli altri di ricevere un feedback.     \n Il fatto \u00e8 che devo caricare tutte le nostre trascrizioni esistenti di chiamate, riassunti, chiamate, mazzi per vedere se l&#8217;intelligenza artificiale di Fabrice pu\u00f2 diventare abbastanza intelligente da dare effettivamente dei consigli. Quindi i consigli non sono preziosi e non sono gentili o altro. Non ha senso farlo. Quindi \u00e8 sulla lista delle cose da fare. \u00c8 una cosa lenta.    \n Credo che ne abbiamo solo un centinaio perch\u00e9 non abbiamo mai fatto trascrizioni di chiamate prima d&#8217;ora, ecc. Quindi al momento ne abbiamo caricati solo un centinaio. Credo che ne servano un paio di centinaia, forse un migliaio per arrivare a un punto in cui mi sentir\u00f2 a mio agio nel renderle pubbliche. Forse ci vorr\u00e0 un anno, spero prima, e lo render\u00f2 pubblico solo se lo riterr\u00f2 utile.   \n Sar\u00e0 nella scheda di Fabrice AI, sar\u00e0 Pitch Fabrice AI o Pitch Fabrice o Pitch Me che dir si voglia. Ci sto lavorando. Questo sta andando a rilento. Quindi non c&#8217;\u00e8 alcuna promessa che verr\u00e0 rilasciato. Ma ora \u00e8 nella lista delle cose da fare. Come potrei fare rete in Francia? Non sono molto legato alla Francia, anche se sono francese.      \n Ma prima di tutto, sarei a Parigi, sai, la comunit\u00e0 tecnologica francese \u00e8 a Parigi. Farei lo stesso, ad esempio se mi presentassi a New York e volessi iniziare a fare networking, andrei a tutti i diversi eventi tecnologici che si tengono regolarmente. C&#8217;\u00e8 la Primary Conference, c&#8217;\u00e8 la Collective Conference, c&#8217;\u00e8 tutto quello che vuoi.  \n Sono sicuro che la stessa cosa esiste anche a Parigi. Sono sicuro che Station F ne organizza molti e sono sicuro che molti VC hanno questi incontri e riunioni. Quindi vorrei trovare gli incontri, trovare le persone che vi sono collegate e, a poco a poco, entrare a far parte della comunit\u00e0 e, ad esempio, essere i VC, i fondatori, eccetera.  \n Certo, qualcuno conosce qualcuno e pu\u00f2 iniziare a fare queste presentazioni. Quindi, ma s\u00ec. Buona fortuna.   \n [Fabrice, ci sono viaggi interessanti in arrivo? Qual \u00e8 il tuo uso personale preferito dell&#8217;intelligenza artificiale?   Ciao, Lacey su YouTube. Allora, il mio entusiasmante piano di viaggio o scritto quest&#8217;anno era di andare a marzo, in teoria, ad allenarmi a Finse, in Norvegia, che \u00e8 un ghiacciaio, per imparare a sciare e a fare kite surf. \n Cos\u00ec posso trascinare una slitta di 30 chili perch\u00e9 volevo allenarmi per attraversare la Groenlandia nel 2026 con l&#8217;aquilone da neve. Volevo attraversare la Groenlandia con lo snow kite per centinaia di chilometri o forse per un migliaio di chilometri o altro, un migliaio di chilometri. Ma per farlo, devi imparare a fare snow kite. Devi, sai, con un&#8217;inondazione di 100 libbre, devi capire come comportarti con gli orsi polari.   \n Mi piace prepararmi per imparare a usare questi fucili da caccia, eccetera. Non che stiamo cacciando gli orsi polari solo per difenderci nel caso in cui vogliano mangiarci. E gli orsi polari, contrariamente alla pubblicit\u00e0 della Coca-Cola, non sono amichevoli. Vogliono davvero mangiarti la faccia. Il problema \u00e8 che ho finito per avere un terribile gomito del tennista.    \n Credo che l&#8217;aspetto negativo di aver giocato a paddle e tennis per circa 20 ore a settimana negli ultimi 45 anni e di aver fatto sollevamento pesi e, insomma, di essere rimasto in forma, \u00e8 che mi sono strappato l&#8217;80% del tendine destro. Quindi non ho potuto giocare a tennis. Ho potuto giocare a paddle. Quindi ho dovuto cancellare il viaggio. Ho dovuto cancellare il viaggio perch\u00e9 non potevo andare a spalare la neve.    \n Il modo in cui funzionano queste tende \u00e8 che devono essere rivolte verso il vento e, poich\u00e9 mangi cibo reidratato e bevi acqua, devi scavare una trincea, avere la neve per sciogliere la neve nelle pentole per cucinare il cibo e avere l&#8217;acqua. E io non ci riesco, mi fa troppo male il gomito. Non riesco nemmeno ad aprire una bottiglia d&#8217;acqua, quindi non posso scavare una trincea.  \n E se cadessi sul gomito facendo snow kite o rovinando uno sci, potrebbe essere una catastrofe. Quindi. Ho messo in pausa i viaggi di piacere e ho deciso: &#8220;Ok, priorit\u00e0 numero zero, riparare il gomito&#8221;. Quindi penso che il PRP con gli esomi o i fattori di crescita, sto facendo dei peptidi. Sto facendo BPC 157 e TB 500. Sto facendo esercizi isometrici e spero che si risolva.     \n E quando sar\u00e0 tutto risolto e potr\u00f2 ricominciare a vivere, allora torner\u00f2 indietro. Torner\u00f2 di nuovo nella modalit\u00e0 di viaggio folle e avventuroso. Seconda domanda: qual \u00e8 il tuo uso personale preferito dell&#8217;IA ultimamente? GPT? La ricerca approfondita \u00e8 incredibilmente buona. Ho chiesto di fare un&#8217;analisi finanziaria e di valutazione di due diversi hotel perch\u00e9 stavo pensando di acquistarne uno per motivi completamente estranei.     \n Si trattava di un&#8217;analisi da consulente di livello McKinsey che utilizzava diversi modelli di valutazione, per capire chi possedeva la storia, quanto poteva valere in base a un modello finanziario per chiave, in base a dove si trovava, ecc. Ma in 30 minuti ho ottenuto un&#8217;analisi estremamente accurata e dettagliata che avrebbe richiesto settimane e settimane di consulenti, senza parlare di decine di migliaia o centinaia di migliaia di dollari di ricerca. \n Fare un&#8217;analisi profonda, ponderata e approfondita della ricerca \u00e8 sbalorditivo e l&#8217;ho usato per molte, molte, molte cose. E continuo a usarlo. Avevo smesso di usare qualsiasi altro strumento. Io e GPT abbiamo avuto conversazioni continue e, in effetti, ha portato a molte idee e iterazioni, ecc.    \n E ora \u00e8 come avere la mia console McKinsey nella tasca posteriore. E questo \u00e8 il mio uso principale, francamente, per tutto. Quindi credo che sia una risposta noiosa perch\u00e9 ora non uso altri strumenti.  \n Se vuoi costruire un piccolo sito web acuto S\u00ec. Usa Lovable.Dev se non sai programmare, ma vuoi costruire qualcosa per divertimento. S\u00ec, usa Cursor, giusto? Ci sono altri due programmi che probabilmente aggiungerei alla lista, ma questo \u00e8 quanto.   \n Alex in LinkedIn:  [00:42:39] Come fai a conoscere una startup di successo negli Stati Uniti che ha sviluppato una soluzione di prenotazione istantanea per riunioni ed eventi aziendali? Pensi che ci sia ancora spazio per i concorrenti? \n S\u00ec, ce ne sono molti che sono esistiti in passato. Ne ho esaminati alcuni. C&#8217;\u00e8 uno spazio in cui vorrei esaminare la densit\u00e0, ad esempio quali tipi di camere vengono prenotate? Cosa, dove si applica? Si tratta di uffici specifici? Si tratta di uffici specifici? Hanno il loro inventario. Si concentra in alcune citt\u00e0 o ci sono altri settori verticali che potresti seguire?       \n Ad esempio, si rivolgono a piccole startup che affittano piccole stanze o a grandi sale conferenze o altro, dove servono 400 persone. Di solito mi aspetto che ci siano citt\u00e0 o aree geografiche in cui non si rivolgono, ci siano verticali o categorie di potenziali clienti a cui non si rivolgono. \n Ora, se questi sono abbastanza grandi e il fatto che abbiano gi\u00e0 una trazione, \u00e8 un problema relativo a, perch\u00e9 ovviamente se il loro cliente \u00e8 qualsiasi cosa, McKinsey o Google, vorranno essere globali, eccetera, in modo da poterli portare in diverse aree geografiche nel corso del tempo.\n Quindi devi pensare a quale nicchia verticale vuoi raggiungere. Ma penso che di solito ci sia spazio? S\u00ec, assolutamente. Puoi trovare una nicchia che nessun altro sta seguendo e farlo meglio di chiunque altro. Ora, \u00e8 una categoria abbastanza grande da renderla interessante per te? S\u00ec, chi lo sa? E comunque, una cosa a cui pensare: le persone sopravvalutano il rischio della concorrenza quando creano una startup.      \n Non mi preoccupo molto della concorrenza. Se fai le tue cose e le fai bene, le farai bene. Il motivo principale per cui le startup falliscono non \u00e8 la concorrenza. Questo \u00e8 il numero otto della lista: la concorrenza. Il motivo principale per cui le startup falliscono \u00e8, numero uno, che non trovano il prodotto adatto al mercato.    \n Se non hai un prodotto che le persone sono disposte a pagare o se non riesci ad acquisire clienti disposti a pagarlo a un prezzo sufficientemente buono da rendere l&#8217;unit\u00e0 economica numero uno, non riesci a trovare il mercato del prodotto unitario. Il secondo motivo per cui le startup falliscono \u00e8 la lotta tra i fondatori. \n I co-fondatori non sono d&#8217;accordo sulla strategia. Hanno un disaccordo di fondo sulla direzione da prendere, le cose vanno male, si separano e cos\u00ec via. Questo distrugge le aziende. In media, due fondatori sono meglio di uno, ma due fondatori che litigano. Distrugge l&#8217;azienda. Quindi il tasso di successo \u00e8 pi\u00f9 alto, la probabilit\u00e0 di successo \u00e8 pi\u00f9 alta se ci sono due fondatori.     \n Ma se non lo fanno, se si battono con una probabilit\u00e0 maggiore di zero numero tre. Raccogliere troppi soldi a un prezzo troppo alto. Questo \u00e8 paradossale, ma se raccogli troppi soldi a un prezzo troppo alto e non cresci nella tua valutazione, l&#8217;azienda muore. Quindi devi fare attenzione, perch\u00e9 spesso i round Dan non vengono effettuati perch\u00e9 si innesca una diluizione a marea e quindi le aziende muoiono.   \n Questi sono i tre motivi principali per cui le aziende muoiono. La concorrenza \u00e8 una delle ragioni per cui le aziende muoiono. Ovviamente nei mercati la concorrenza \u00e8 pi\u00f9 importante perch\u00e9 \u00e8 vincente. Prende la maggior parte dove prende tutto. Tuttavia, Alex, credo che tu possa trovare un verticale che funzioni.    \n TheJpstan su YouTube: [00:45:51] Cosa ti ha spinto a scegliere Turks &amp; Caicos e non un&#8217;altra isola? Ho iniziato nella Repubblica Dominicana perch\u00e9 mi piaceva la cruda autenticit\u00e0 del luogo. Ho iniziato a Cabarete perch\u00e9 mi piaceva nascondermi sulla costa nord in un quartiere piuttosto povero. E ho trovato il pezzo di terra pi\u00f9 bello di sempre. Era La Boca. C&#8217;era un fiume che sfociava nell&#8217;oceano. Avevo un miglio di spiaggia, 200 acri. Ho pensato: &#8220;Ok, \u00e8 cos\u00ec bello&#8221;. E ci sono molti altri vantaggi. Tre ore di volo da New York, un&#8217;ora e mezza da Miami o un&#8217;ora da Miami. Gente bellissima e amichevole. Costi bassi per tutto.          \n Nessun tasso di omicidi ragionevolmente basso. Ok, questo \u00e8, questo ha senso. Quindi sono andato nella Repubblica Dominicana. \u00c8 successo nel 2013. Ho scoperto che la Repubblica Dominicana era pi\u00f9 di una repubblica delle banane di quanto mi aspettassi. Tutti volevano tangenti, il sindaco della citt\u00e0, il ministro dell&#8217;ambiente, il ministro del turismo, il vicepresidente e anche la mafia voleva soldi per la protezione.     \n All&#8217;inizio non sapevo nemmeno di esistere. Come me, conducevo, soprattutto all&#8217;epoca, senza figli, niente. Una vita molto tranquilla. Ero tipo, pantaloncini, maglietta, andavo in giro. Sai, avevo una Ford Explorer scassata, con un centinaio di migliaia di chilometri, o qualcosa del genere. A poco a poco la gente si rese conto che avevo voluto investire decine di milioni di dollari che stavano diventando importanti per la comunit\u00e0.     \n Stavo pagando per l&#8217;istruzione di 10.000 bambini, dalla prima alla seconda elementare. Ho costruito un centro tecnologico per aiutare le persone ad avere accesso a internet. Quando c&#8217;erano problemi o inondazioni, donavo cibo e zanzariere, ecc. E, man mano che il mio profilo aumentava inconsapevolmente, i problemi iniziavano a verificarsi.   \n Ci sono stati tentativi di stupro nei confronti di alcune delle mie ospiti donne. Abbiamo subito furti. Hanno avvelenato uno dei miei cani. C&#8217;\u00e8 stato un attacco in piena regola di persone con fucili da caccia. C&#8217;\u00e8 stata una sparatoria nel mio giardino tra gli aggressori delle mie guardie e, sai, non mi piaceva l&#8217;idea. Tanto per cominciare avevo bisogno di guardie. Ma per fortuna hanno attaccato, hanno attaccato il cambio turno.      \n Quindi due X numero di guardie. Inoltre, \u00e8 un luogo in cui sono presenti malattie tropicali, come la dengue, la Zika, la chikungunya, tutti coloro che sono venuti in visita hanno contratto una malattia tropicale prima o poi. E pi\u00f9 passava il tempo, pi\u00f9 mi dava segnali: &#8220;Ok, questo non \u00e8 il posto giusto&#8221;. E ovviamente alla mia famiglia non piaceva.   \n Pensavano che le onde fossero troppo grandi, che il posto fosse troppo povero, capisci? E io vivevo in un posto molto tranquillo. Mi piacciono gli scarafaggi, i ratti, eccetera. Ma non mi dava fastidio. Mi piaceva vivere in un posto di livello elevato, come le radici. E cos\u00ec \u00e8 arrivato il momento di andarsene. E quando \u00e8 arrivato il momento di andarsene, era la fine del 2018. E ho pensato a dove andare.       \n Dovrei andare. Sai, Tulum \u00e8 bellissima, ma non \u00e8 fattibile per me. Ed \u00e8 troppo violenta, troppo lontana dall&#8217;aeroporto di Cancun. Quindi il Messico non era fattibile. Le Bahamas non mi piacciono perch\u00e9 sono troppo a nord.    \n E cos\u00ec Nassau \u00e8 troppo sviluppata. In realt\u00e0 \u00e8 troppo fredda. In inverno, a novembre, dicembre, gennaio e febbraio, l&#8217;acqua \u00e8 fredda. L&#8217;aria era fredda. Non sembrava una vera e propria destinazione caraibica, quindi non aveva senso. Bonaire e Aruba erano troppo lontane, volevo voli diretti. Quindi, cose come St. Bart&#8217;s, dove dovevi passare da St. Martin, non avevano senso. E Anguilla era bellissima, ma non aveva senso. Cos\u00ec ho scelto Turks &amp; Caicos e ora sono qui da sei anni ed \u00e8 stato fantastico, no? \u00c8 facilmente sicuro, l&#8217;acqua pi\u00f9 bella del mondo. Ho costruito il mio piccolo complesso con voli diretti.          \n Tutti la amano. Ora, sto pensando di lasciare Turks &amp; Caicos, ma non perch\u00e9 ci sia qualcosa di strano a Turks &amp; Caicos. Turks &amp; Caicos ha tante cose giuste. Ma ci sono alcune cose che ho imparato in questi sei anni e che farei in modo diverso. Perci\u00f2 ora ti dar\u00f2 qualche esempio.    \n Prima di tutto, nonostante la bellezza e la meraviglia di Turks &amp; Caicos. Sono molto contrari all&#8217;immigrazione ed \u00e8 un paese che dipende e vive di turismo e non ci si sente benvenuti. Ogni volta che passi per l&#8217;immigrazione, ti dicono: &#8220;E poi puoi trovarti a un&#8217;ora di volo da Miami e fare due ore di coda per l&#8217;immigrazione non ha senso&#8221;.  \n Mi chiedono: &#8220;Perch\u00e9 sei qui? Perch\u00e9? Voglio dire, ti trattano davvero male. E se sei un giovane, diciamo un tennista professionista di 20 o 30 anni che viene qui per un mese tra l&#8217;offseason o un giocatore di paddle, ti dicono: &#8220;Devi essere in cerca di lavoro&#8221;. E gli concedono solo un permesso di visita di cinque o sette giorni, non di trenta.    \n Se vuoi assumere qualcuno che non \u00e8 disponibile sull&#8217;isola, \u00e8 impossibile ottenere un permesso di lavoro. Sono cos\u00ec contrari all&#8217;immigrazione e i miei vicini qui non mi amano particolarmente perch\u00e9 non amano tutti, voglio dire, l&#8217;85% dei vicini mi ama perch\u00e9 ho portato lo sviluppo. \n Ho aumentato la spesa per affittare le loro case. Ogni anno, quando porto la conferenza FJ, quando porto i miei amici, sai, porto un centinaio di persone, affitto 30 case. Ma a un piccolo sottoinsieme della comunit\u00e0 non piace lo sviluppo. Non gli piacciono i cambiamenti, non gli piacciono le luci del campo da tennis e da paddle.   \n Ho anche costruito il mio complesso qui sulla costa orientale, dove c&#8217;\u00e8 pi\u00f9 vento. Ed \u00e8 fantastico per me, perch\u00e9 amo il kite, ma molti miei amici che non fanno kite lo trovano troppo ventoso. \u00c8 ventoso anche per il tennis e il paddle. Quindi, se dovessi rifarlo, probabilmente sceglierei un&#8217;isola dove, in media, l&#8217;immigrazione \u00e8 pi\u00f9 amichevole.   \n Sono pi\u00f9 amichevoli con i turisti. Vogliono che tu sia l\u00ec. E imparando quello che ho imparato, probabilmente sarei sulla costa occidentale senza vento protetto. Potrei prendere una piccola barca per andare a fare kite, eccetera. Perci\u00f2 sto accarezzando l&#8217;idea di trasferirmi. Mi sono trasferito a Nevis, nelle isole St. Kitts e Nevis, oppure ad Antigua e Barbuda, probabilmente ad Antigua.     \n   Le mie due scelte attuali, se dovessi trasferirmi, sarebbero Antigua o Nevis. Entrambe sono fantastiche, ben collegate, sicure, meravigliose, molto accoglienti. E imparo, sai, a costruire, comprerei molti pi\u00f9 terreni. Ho costruito il mio centro di tennis in modo che le luci non disturbino nessuno. Come molte delle lezioni che ho imparato da qui, ma la TBD \u00e8 sulla lista delle cose da fare.    \n Sai, quest&#8217;anno sto pensando di fare molti cambiamenti, giusto? Come avrai visto nel mio blog, ho messo in vendita il mio appartamento. \u00c8 troppo piccolo per poter ospitare i miei figli. I bambini vogliono stare vicino a spazi verdi e parchi, quindi voglio trasferirli a Tribeca. Attualmente mi trovo nel Lower East Side, quindi sto vendendo il mio appartamento.    \n Sto trasferendo il mio appartamento a Tribeca. Probabilmente, a un certo punto, vender\u00f2 questa casa a Turks e mi trasferir\u00f2 ad Antigua o Nevis. Quindi ci sono molti cambiamenti tra 25 anni. Sto anche pensando di avere un altro figlio. Al momento sto cercando una madre surrogata e quindi tutto questo processo \u00e8 in corso.    \n Quindi penso che il titolo del 2025, che pubblicher\u00f2 ovviamente il 26 gennaio quando scriver\u00f2 la mia intervista dell&#8217;anno, sar\u00e0 Nuovi inizi. Ovviamente queste sono idee. BD, quello che viene fuori, io, io metto queste idee nell&#8217;universo e, come dire, seguo il flusso e vedo come va a finire.  \n NotionXarma: Continua la domanda sui viaggi.  [Qual \u00e8 il tuo posto preferito in India?  Quindi mi risulta che OLX abbia un&#8217;impronta enorme in quel paese. Nei prossimi anni, i finanziamenti dei VC si orienteranno verso l&#8217;Asia meridionale, come \u00e8 avvenuto per la Cina. \n Qual \u00e8 il mio posto preferito in India? Dipende se ci vado come turista per divertirmi o se ci vado per lavoro, giusto? OLX \u00e8 enorme e fa parte di Fabric Society.  \n Eravamo in tv durante il cricket. Abbiamo decine di milioni di utenti ogni mese. Letteralmente, se vuoi comprare o vendere qualcosa \u00e8 il posto giusto. L&#8217;azienda si trova a Delhi, nel centro tecnologico. E io ci andavo probabilmente un mese, un mese e mezzo ogni anno a Delhi per incontrare il team, eccetera.    \n In pratica andavo due o tre settimane ogni trimestre. Ma Delhi \u00e8 molto inquinata. Non \u00e8 la citt\u00e0 pi\u00f9 panoramica. Non ci andrei se non per questo motivo. Mumbai \u00e8 molto meglio dal punto di vista della citt\u00e0, ma in realt\u00e0 penso che tutto il paese sia bellissimo. Mi piace andare al confine, dove si va, come in un glamping, a vedere la tigre.     \n Mi piace la parte meridionale del paese, andare a Madras e vedere la storia, sia religiosa che geologica, e la parte settentrionale del paese, non lontano da Madras. Adoro Ranthambore. Ovviamente ho visitato il Taj Mahal, come fanno tutti. Quindi, francamente, amo il paese in generale e vale la pena spendere del tempo per conoscerlo e viaggiare, ecc.   \n Dipende da cosa stai cercando. OLX si trova a Delhi perch\u00e9 il mio country manager, che \u00e8 il numero due di eBay India, \u00e8 diventato ovviamente il mio CEO di OLX India. Aveva sede a Delhi e abbiamo costruito l&#8217;intero team l\u00ec. Ma Delhi non sarebbe probabilmente nella mia lista di luoghi da visitare per divertimento.   \n Ora il venture capital indiano sta esplodendo. \u00c8 completamente in crescita. L&#8217;India sta crescendo. Molte persone stanno spostando le loro catene di approvvigionamento dalla Cina all&#8217;India e noi siamo investitori in PMI abilitate a investire in un&#8217;azienda chiamata Zyod che aiuta i produttori di abbigliamento a vendere in Europa occupandosi della prototipazione e aiutandoli a gestire le dogane, i pagamenti e a trovare clienti, ecc.   \n Si tratta quindi di una grande tendenza. Il capitale di rischio in India sta esplodendo. Ora la domanda \u00e8 ovviamente il sud-est asiatico. S\u00ec, ma non \u00e8 cos\u00ec. In misura minore, giusto? Ad esempio, s\u00ec, Vietnam, Indonesia, Malesia, Filippine, siamo investitori in un fondo amichevole chiamato FEBE, che sta andando molto bene. Ma non mi aspetto una grande esplosione del capitale di rischio nel sud-est asiatico.      \n Sicuramente l&#8217;India. L&#8217;India \u00e8 la prossima ondata. Sta gi\u00e0 accadendo, ma non ancora il resto dell&#8217;Asia orientale.  \n Lewis: Fuori tema.  [Voglio sapere come hai perso il tuo accento francese? Qual \u00e8 il tuo segreto?   Quindi il linguaggio, le persone non si rendono conto che tutte le lingue, tra l&#8217;altro, seguono una formula matematica chiamata legge ZIPF.\n La parola pi\u00f9 comune della lingua inglese \u00e8 la T-H-E. \u00c8 il 4% delle parole utilizzate. La seconda parola pi\u00f9 comune della lingua inglese \u00e8 usata la met\u00e0. La centesima parola pi\u00f9 comune \u00e8 usata con la stessa frequenza della centesima. La ventimillesima parola pi\u00f9 comune \u00e8 una ventimillesima parola usata con la stessa frequenza. Quindi, come sai, la somma di n \u00e8 uguale a un infinito alla, quindi \u00e8 uno alla diviso per la chiave alla potenza n, giusto?     \n Ad esempio, le prime 15 centinaia di parole della lingua, circa il 15% della lingua, le prime 300 parole della lingua sono il 95% delle prime 1500 o il 99% della lingua. Quindi se impari, francamente, anche solo 500 parole, sei a posto. La maggior parte degli intellettuali eruditi, come Neil Ferguson o altri, usa solo 300 parole al giorno.  \n Se impari 300 parole, francamente, sei a posto. Cos\u00ec, quando sono arrivato a Princeton, avevo 17 anni, avevo un forte accento francese e la gente mi prendeva in giro per il mio modo di parlare. Decisi di studiare matematica ed economia. E non venivo preso molto sul serio. E poich\u00e9 ho iniziato in questo modo, la gente pensava che fossi meno intelligente di quanto non fossi in realt\u00e0.    \n E mi sono detto: &#8220;Se gli Stati Uniti sono il futuro del mio destino economico, devo imparare perfettamente l&#8217;inglese&#8221;. Cos\u00ec ho preso le prime 1500 parole in ordine decrescente di frequenza in lingua inglese. E all&#8217;epoca non era online. Ora puoi farlo con Google o con GPT. All&#8217;epoca dovevo andare a cercare le risorse alla Firestone Library di Princeton.    \n E poi mi chiedo: &#8220;Ok, per ognuna di queste sillabe, la scomporr\u00f2 con le sillabe sottostanti e riprodurr\u00f2 il suono e capir\u00f2 esattamente come muovere la bocca per riprodurre il suono&#8221;. Crei la parola. Quindi, come ego dobies, \u00e8 il prossimo noob, giusto? Per la matematica.   \n Il modo in cui, per esempio, in inglese si fa il suono T-H \u00e8 mettere la lingua tra i denti, mentre in francese non abbiamo questo suono. Quindi era &#8220;il&#8221;, &#8220;cos\u00ec&#8221;, &#8220;perci\u00f2&#8221;, &#8220;quello&#8221;, e poi alla fine con la pratica della ripetizione \u00e8 diventato il, cos\u00ec, perci\u00f2 quello o &#8220;Hs&#8221;, non ce l&#8217;abbiamo. Quindi,&#8220;ah, lui aggiunge la casa negli Hamptons&#8221; diventa Harriet ha una casa negli Hamptons.  \n Cos\u00ec ho fatto un&#8217;ora al giorno, due parole al giorno, registrando me stesso, guardando meccanicamente il lavoro e riascoltandolo fino a quando non sono riuscito a replicare il modo scientifico e matematico di imparare la lingua. Ho anche imparato un modo per esprimere futuro, passato e presente. E poi un modo per fare domande.  \n Una grammatica semplice. Come nel francese, ad esempio, ci sono tutti i tempi, eccetera. In realt\u00e0 non ti servono tutti. Hai bisogno di un solo modo per esprimere il punto passato della domanda. E combinando tutto ci\u00f2 con l&#8217;essere ovviamente negli Stati Uniti e il ricevere un feedback e seguire un corso di letteratura inglese per figure non anni &#8217;80 in cui ogni settimana leggevo un libro di circa tre, 400 pagine e scrivevo un saggio di 15, 20 pagine.    \n Nel giro di due anni ho imparato perfettamente l&#8217;inglese. Quindi a 19 anni ero gi\u00e0 a posto. E ho continuato a lavorarci. Quando aggiungo nuove parole, perch\u00e9 leggo molto. Ci sono molte parole che non sapevo pronunciare. Quindi continuo ad aggiungerle al vocabolario. E comunque, questo \u00e8 un metodo che ho usato anche per altre lingue.      \n Parlo correntemente anche lo spagnolo. E parlo abbastanza bene il mandarino. E lo parlavo fluentemente quando l&#8217;ho imparato. Non lo pratico da molto tempo, ma ho ancora una discreta conoscenza del mandarino. Quindi questo approccio funziona in tutte le lingue. Ma sai, non \u00e8 il massimo del divertimento e devi avere molta dedizione, giusto?     \n Le persone spesso dicono: &#8220;Oh, non posso farlo&#8221;. Non posso imparare la lingua, non posso imparare a ballare, non posso dipingere. Non \u00e8 vero. Puoi fare qualsiasi cosa. Hai scelto di non dedicare il tempo necessario per diventare bravo perch\u00e9 non cattura il tuo interesse. Sei troppo occupato o altro. Ma qualsiasi cosa tu voglia fare, puoi realizzarla.      \n Devi solo impegnarti e decidere che \u00e8 su questo che vuoi concentrarti, perch\u00e9 la maggior parte delle persone non vuole dedicare il tempo necessario. Quindi la maggior parte delle persone \u00e8 venuta da noi. Sai, se sei un ragazzo che magari ha un accento francese carino, &#8220;chi \u00e8 la donna?&#8221;, perch\u00e9 dovrei perdere l&#8217;accento e le donne si buttano su di me?&#8221;.   \n Ma non era quello che stavo ottimizzando. Mi stavo concentrando su come essere la persona pi\u00f9 convincente quando vado a vendere la mia startup e a raccogliere fondi, a vendere la visione e i dipendenti, i fondatori, gli investitori, il processo e cos\u00ec via. \n Ecco perch\u00e9 ho voluto imparare l&#8217;inglese con un accento perfetto, anche se forse a mio discapito quando dovevo uscire con le donne e corteggiarle. Ma \u00e8 una questione di sforzo che le persone sono disposte a fare. Se sei disposto a farlo, puoi farlo.  \n Liz: [01:00:52] Cosa c&#8217;\u00e8 nella tua lista di opportunit\u00e0 di investimento legate al clima? Le buone notizie, prima di tutto, sono profondamente ottimiste per quanto riguarda il clima. La diminuzione del costo delle batterie, la diminuzione del costo dei pannelli solari, la diminuzione della maggior parte delle tecnologie che stanno portando a un&#8217;esplosione dell&#8217;ecologizzazione dei nostri sistemi, come le pompe di calore e cos\u00ec via. Ora, quello che mi piace \u00e8 che finalmente il software sta entrando in questa categoria.  \n Un tempo per aprire uno stabilimento erano necessari miliardi o centinaia di milioni di dollari. Ma ora \u00e8 possibile creare dei mercati. Per questo motivo stiamo investendo in aziende come Tetra. Tetra \u00e8 un mercato con sede a Boston che aiuta le persone a sostituire le pompe di calore e a migliorare l&#8217;efficienza energetica. Si tratta quindi di un mercato, di un modello simile a quello dell&#8217;acido e allineato con il movimento per il cambiamento climatico. In passato, se volevi assumere un imprenditore per cambiare la tua pompa di calore, andavi su Angie&#8217;s List o Thumbtack. Facevi delle foto, dicevi cosa volevi e le persone venivano a casa tua e ti facevano un preventivo.      \n Non sai nemmeno come sceglierne uno. Ne scegli uno e di solito ti fanno pagare troppo. Ci vuole pi\u00f9 tempo del previsto. Rimani deluso ed \u00e8 doloroso. \u00c8 molto doloroso. \u00c8 doloroso per te, ma anche per le 10 persone che si sono presentate e solo una ha ottenuto il lavoro.     \n Tetra, che si occupa di scattare alcune foto, ha automatizzato il processo e sono gli esperti. Scelgono il miglior appaltatore. Dicono: questo \u00e8 il lavoro, questo \u00e8 l&#8217;importo e il gioco \u00e8 fatto. Pagherai quel prezzo, se non altro. E poi mandano la persona. Il lavoro viene fatto, viene pagato e tutto va bene.     \n Per questo motivo siamo investitori in mercati di installazione solare o investitori nella gestione della rete. Il marketplace \u00e8 come un salto che collega le batterie della tua auto Tesla alla rete, come un surplus per la rete. Insomma, molte di queste aziende di tipo software. Quindi ci sono molte opportunit\u00e0.   \n Ho due domande. La prima domanda \u00e8.   [01:02:55] Hai fatto la lunga escursione in Groenlandia che volevi fare?  L&#8217;ultima volta che ho lavorato in un piccolo marketplace in Olanda ho dato consigli su come inserire meno venditori e come garantire che tutti i venditori abbiano entrate decenti sulla nostra piattaforma.\n Ok, allora cosa ho fatto? Beh, non ho fatto il viaggio in Groenlandia, quindi volevo fare il viaggio in Groenlandia. Non ho fatto l&#8217;allenamento a causa del mio gomito del tennista. Non ho potuto allenarmi a Finse per il viaggio. Quindi il viaggio dovrebbe essere nel 20, nel 2026, probabilmente posticipato al 27 o 28. Stavo anche pensando di trasferirmi in Groenlandia per una serie di motivi, ma non so perch\u00e9 faccio questi viaggi.      \n Mi piace essere disconnesso dal mondo, vero? Viviamo in un mondo iperconnesso dove tutto il giorno abbiamo WhatsApp, iMessage, telegram, signal, email. \u00c8 tutto sempre occupato. E quando vai in un luogo completamente isolato dove. 10 giorni a settimana, per due settimane, non hai riunioni, non hai WhatsApp, non sei connesso al mondo.    \n \u00c8 un vero privilegio. Ti fa resettare la mente. Rifletti e ti rendi conto in questi momenti di quanto sei grato. Hai la vita che hai perch\u00e9 torni in questi posti dove sei completamente scollegato da tutto, sai, se vuoi fare la cacca, hai una pala per fare un buco grande e torni e c&#8217;\u00e8 l&#8217;elettricit\u00e0, l&#8217;acqua calda, i bagni e del cibo fantastico.   \n Quindi si tratta di esercitare la gratitudine. \u00c8 come la mindfulness. Per me \u00e8 come un ritiro attivo, quello di Vipassana, in cui sono spesso solo con i miei pensieri in questi momenti in cui sei molto attivo per molte ore al giorno. E mi piace molto. Penso che pi\u00f9 persone dovrebbero trovare il modo di disconnettersi pi\u00f9 a lungo.    \n Sarebbe ottimo per la loro salute mentale e anche per capire a che punto sono, per riconnettersi e&#8230; \u00e8 una specie di idea fantastica. Quindi lo faccio sia con il freddo che con il caldo. Devo sistemare il mio gomito e poi vedremo quando e dove andr\u00e0.  \n [01:04:59] Ho consigli o opinioni su entrate a breve termine rispetto alla fiducia nel marchio a lungo termine?\n Credo di essermi perso una domanda. Ci torner\u00f2. Quando avvii un mercato, devi curare molto i tuoi venditori. L&#8217;errore pi\u00f9 grande che puoi commettere \u00e8 quello di avere troppi venditori perch\u00e9 non c&#8217;\u00e8 abbastanza domanda per loro.   \n Molti di loro non si impegneranno. Si trasformeranno in clienti e molti di loro saranno di bassa qualit\u00e0. Quindi, quello che vuoi fare \u00e8 selezionare i migliori venditori possibili. E poi portare loro la domanda. E una volta che questo avr\u00e0 funzionato, potrai ottenere altri venditori. Ma io, assolutamente, curo la qualit\u00e0 dei miei venditori.     \n Altrimenti si finisce per avere una pessima esperienza. E se la tua esperienza \u00e8 negativa, non hai la magia del mercato. Le persone si rivolgeranno a te e non se ne andranno e non continueranno a servirsi di te.  \n Green&#8217;s 18: [01:06:03] Se oggi stessi costruendo un&#8217;azienda tecnologica come Zingy, faresti ancora ricorso a VC o al bootstrapping, conoscendo casi come BeReal in cui il fondatore ha davvero beneficiato di un&#8217;uscita da 500 milioni di dollari?\n Beh, la risposta \u00e8 ovviamente che dipende, giusto? Zingy non ha raccolto fondi VC. Era il 2001. Volevo raccogliere fondi VC, ma l&#8217;industria tecnologica era implosa. Ogni VC che ho chiamato mi ha detto: &#8220;Ehi, sto costruendo questa societ\u00e0 di telecomunicazioni BDC&#8221; in un mercato in cui tutte le societ\u00e0 BDC, come le ETO, le web Van, sono fallite.    \n E tutte le societ\u00e0 di telecomunicazioni, come MCI, sono fallite. Non credo di aver finito la frase che era appesa cos\u00ec. Per necessit\u00e0, mi sono ritrovato a costruire un&#8217;azienda partendo da zero, voglio dire, ho saltato le buste paga 27 volte, ho vissuto a New York e ho pagato 2 dollari al giorno per un anno, 18 mesi, dormendo sul divano dell&#8217;ufficio. \u00c8 stato davvero difficile e disastroso.   \n Avrei voluto raccogliere fondi, ma non ci sono riuscito. Ma alla fine ci sono riuscito e alla fine possiedo la maggior parte della societ\u00e0. Il punto \u00e8: non raccogliere troppo capitale. Se cerchi di essere efficiente dal punto di vista del capitale, puoi avere uscite multimiliardarie e guadagnare pochissimo perch\u00e9 hai raccolto troppo denaro, ti sei depredato troppo durante il percorso e non sei riuscito a raggiungere le valutazioni che ti aspettavi.   \n   Ho gi\u00e0 detto che uno degli errori pi\u00f9 grandi che commettono i fondatori \u00e8 quello di raccogliere troppi soldi a un prezzo troppo alto. Quando lo fai, aumenti drasticamente il prezzo a cui devi uscire e questo \u00e8 rischioso perch\u00e9 forse non tutte le stelle si allineano. Cos\u00ec puoi ottenere un&#8217;uscita da 500 milioni di dollari e guadagnare pochissimo.  \n Quindi il tuo primo fondatore, un VC dice: &#8220;S\u00ec, investir\u00f2 50 milioni o qualsiasi altra cifra, 100 milioni a 300 pre e qualcun altro dice: &#8220;Investir\u00f2 20 milioni a 80 pre&#8221; o qualsiasi altra cosa. Tu pensi: &#8220;Oh, ovviamente dovrei accettare i 100 milioni&#8221;. Ma in realt\u00e0 non \u00e8 cos\u00ec, perch\u00e9 se non hai effettivamente bisogno del capitale nel caso precedente, se non ottieni quattro o 500 milioni di dollari come minimo, non riuscirai, potresti essere fregato.  \n Quindi, raccogli la giusta quantit\u00e0 di denaro al giusto prezzo, altrimenti rischi di diminuire il tuo capitale o il tuo risultato fondamentale. Ora, alcune aziende possono essere avviate, altre no, giusto? Ad esempio, se hai bisogno di capitali per l&#8217;acquisizione di clienti, server o altro, allora hai bisogno di capitali.  \n Ma cercherei di essere efficiente dal punto di vista del capitale. Quindi cercherei di avere un pre-seed di meno di un milione, un seed di 2-4 milioni, un A di 7-10 milioni o 7-12, un B di 15-25 e poi potrai essere redditizio. Cercherei di evitare le attivit\u00e0 che richiedono decine o centinaia di milioni di dollari per ottenere una redditivit\u00e0, perch\u00e9 potresti trovarti in quella situazione.  \n Nicole: [01:08:39] Cosa consigli al fondatore di un marketplace per l&#8217;assistenza domiciliare che ha trovato un prodotto adatto al mercato, ha esaurito l&#8217;estrazione di 23, ha rilanciato 23 GMV 2x 2022 e abbiamo tagliato la spesa, il fondatore ha finanziato. Prodotto adatto al mercato perch\u00e9 per i clienti cresciuti s\u00ec, voglio dire, dovrai essere in grado di convincere le persone che, beh, forse \u00e8 solo un reset, giusto?\n In questo modo, ti sentirai come se fossi un&#8217;azienda in fase di avviamento e forse dovrai reimpostare i tuoi polpacci, eccetera, eccetera, per rimetterli in moto. Poich\u00e9 non sei cresciuto, probabilmente perch\u00e9 ti sei concentrato sulla redditivit\u00e0, non ti sembra di essere un&#8217;azienda che pu\u00f2 essere finanziata da un venture. Non sembra un&#8217;azienda di venture, invece di essere un&#8217;azienda di lifestyle.  \n Quindi o trovi un modo per. Dimostrare che se disponi di un capitale, puoi crescere di sei mesi, per sei mesi o qualcosa del genere, con un tasso di crescita del 200% su base annua o qualcosa del genere. Oppure fai tutto ci\u00f2 che \u00e8 necessario per azzerare la tua crescita e, come sai, se stai raccogliendo un nuovo capitale, anche se cancella i precedenti detentori, puoi dimostrare che sta arrivando.  \n Cio\u00e8, ripulisci il tuo tavolo dei capitoli in modo da poter ripartire. Lo abbiamo fatto alcune volte. Eravamo in un mercato automobilistico chiamato Clutch in Canada, con una valutazione di 700 milioni. Si \u00e8 scontrata con un muro. Gli investitori non volevano fare il round successivo.    \n L&#8217;abbiamo completamente ri-acquistata a 5 pre. Abbiamo eliminato tutti gli investitori precedenti. Le persone che avevano investito i loro soldi. Quindi abbiamo reinvestito da 15 a 5 pre. Abbiamo saccheggiato i fondatori, quindi forse 30 posti effettivi dove i fondatori avevano il 30% e abbiamo riavviato l&#8217;azienda che ora sta andando molto bene.    \n Quindi ci sono modi per farlo. Dato che in questo trimestre hai registrato una crescita del 40% rispetto al trimestre precedente, e ancora una volta, non so se la scala \u00e8 giusta? Non so di quale GMV stiamo parlando. Stiamo parlando, sai, di un milione di GMV al mese, \u00e8 diverso. Parliamo di 150.000 dollari ed \u00e8 diverso se parliamo di 15.000 dollari, giusto? Quindi, in base a questo, credo che la risposta possa variare un po&#8217;, ma se pensi che questo richieda un capitale, farei tutto il necessario per finanziare l&#8217;azienda e di solito c&#8217;\u00e8 un prezzo al quale \u00e8 possibile finanziare l&#8217;azienda.     \n [01:10:55] Quali sono le grandi tendenze future dell&#8217;IA e in particolare dell&#8217;utilizzo da parte dei consumatori?\n   Mentre tutti vedono l&#8217;intelligenza artificiale conquistare il mondo in ogni categoria. E una cosa che la gente stava sottovalutando e che credo diventer\u00e0 enorme \u00e8 la robotica umanoide. E ci sono molte aziende che in questo momento stanno iniziando a giocare un ruolo nell&#8217;industria, come ad esempio i robot nella fabbrica della BMW. E hanno stipulato contratti per sostituire i lavoratori umani nei magazzini. Si tratta di magazzini che si occupano di raccogliere e imballare i pacchi per portarli agli autisti di UPS o di FedEx o di chiunque altro. Queste cose sono molto pi\u00f9 vicine di quanto si pensi. E quando penso che entreranno nelle case dei consumatori?      \n Penso che le versioni che arriveranno tra 2, 3, 4 anni saranno destinate a persone facoltose. Quindi il futuro di Justin, ma tra 5, 6, 7 anni penso che queste cose saranno abbastanza economiche e molte, molte, molte persone le avranno ed entro un decennio diventeranno di uso comune. Assolutamente s\u00ec!  \n Quindi direi che i robot umanoidi sono probabilmente la categoria che le persone stanno sottovalutando e che arriveranno in un futuro pi\u00f9 recente di quello che le persone si aspettano.\n A proposito, essere finanziati dai fondatori \u00e8 un&#8217;idea fantastica. Puoi essere un&#8217;azienda completamente bootstrap e possedere la maggior parte del capitale e non hai sempre bisogno di capitale di rischio. Insomma, queste sono le domande che qualcuno mi ha posto prima: &#8220;Dovresti raccogliere, fare bootstrap o raccogliere capitale di rischio?&#8221;.  \n Il mio modo di pensare \u00e8 che se sto raccogliendo capitale, sto prendendo una diluizione. Supponiamo che stia raccogliendo capitali e che stia prendendo il 25% di diluizione, creer\u00f2 pi\u00f9 valore con questo 25% di diluizione che con il 25%? Giusto? Quindi, se stai per quadruplicare il valore dell&#8217;azienda e hai preso il 25% di diluizione, vale la pena di farlo, ma se \u00e8 vicino, non farlo.   \n Questo \u00e8 il modo in cui la penso. Si. I Clutch sono fantastici. Sono i Carvana del Canada. Stanno&#8230; stanno spaccando.    \n [01:13:12] Per la vendita al dettaglio personale o di piccole dimensioni, quali strumenti di intelligenza artificiale ritieni valgano effettivamente la pena di pagare un abbonamento oggi?  Dipende dalle tue esigenze. Di sicuro io uso GPT per tutto e lo pago. \n Ma ho anche smesso di usare Midjourney perch\u00e9 ho usato Dall-E per creare le mie immagini. Se vuoi costruire un sito web o probabilmente pagare per Lovable, se vuoi codificare cose basilari pago per Cursor. Questo \u00e8 quanto. Francamente, GPT \u00e8 sufficiente, no? \u00c8 quello che uso per il 100% di tutto e funziona molto bene.    \n [01:13:49] Cosa cerchi nei fondatori di startup pre-revenue?  Di solito non finanzio fondatori con startup pre-reddito. Voglio un minimo di adattamento al mercato del prodotto. Perci\u00f2 mi aspetto che tu lo dimostri. Ho speso una certa somma di denaro insieme, ad esempio 15, 20, 30 mila dollari di ricavi netti per dimostrare che hai un&#8217;economia di mercato che funziona, e ora hai bisogno di capitali per scalare.   \n L&#8217;unico caso in cui lo farei \u00e8 se sei un fondatore di successo per la seconda volta. E mi piace quello che stai facendo o se il tuo background \u00e8 cos\u00ec straordinario che vale la pena scommettere su un fondatore. Ma, a parte questo, probabilmente non farei una start-up prima della vendita. Ma s\u00ec, se sei stato il primo a costruire Open AI e stai costruendo qualcosa di correlato, s\u00ec, probabilmente sar\u00f2 disposto a investire prima dei ricavi.   \n NotionXarma:  [01:14:34] Qual \u00e8 l&#8217;aspetto pi\u00f9 negativo per il VC quando vede il pitch deck? Qual \u00e8 la pi\u00f9 grande bandiera verde? Qual \u00e8 l&#8217;allarme rosso quando si entra in contatto a freddo con i VC? Come comportarsi?   \n La bandiera rossa nei contatti a freddo con le persone VC, e io ricevo molti di questi messaggi. Ehi, ho un&#8217;idea fantastica. Posso inviarti un documento?  \n Ehi, ho un&#8217;idea fantastica. Potrei avere un feedback su di essa? Non rispondi nemmeno. Mi stai rendendo le cose difficili. Devo dire che s\u00ec, sono interessato. Inviami un progetto. Devi inviarmi un messaggio che dica: &#8220;Ecco chi sono&#8221;. Una riga, il mio background, quello che sto costruendo, la trazione che ho, ed ecco il mazzo.      \n Se riesci a farlo, otterrai una risposta adeguata. Se invece la risposta \u00e8 del tipo: &#8220;Ehi, posso mandarti un mazzo di carte? No, non mi prender\u00f2 nemmeno il disturbo di rispondere. Mi hai reso le cose difficili. Non ho tempo. Ricevo letteralmente 300 di questi messaggi al giorno. Ora, all&#8217;interno del mazzo stesso, c&#8217;\u00e8 una puntata di Playing the Unicorns su come si presenta il mazzo perfetto.     \n S\u00ec. Avere, ad esempio, qual \u00e8 l&#8217;idea, qual \u00e8 il background del team? Qual \u00e8 il prodotto? Qual \u00e8 la soluzione che stai portando sul mercato? Qual \u00e8 l&#8217;attrattiva che hai? Qual \u00e8 il modello di business che utilizzerai e qual \u00e8 l&#8217;uso del capitale? Giusto? In modo piuttosto semplice. Hai 10 pagine, forse 15, per dimostrare perch\u00e9 questa \u00e8 un&#8217;idea interessante.        \n Non ci sono grandi bandiere rosse. Ancora una volta, in generale, preferisco le cose che sono successive al lancio, ai ricavi, all&#8217;adattamento del prodotto al mercato, non piccole. Ovviamente sto facendo l&#8217;investitore di base. Ma non solo un&#8217;idea.   \n Penso che ci siamo messi in pari. Torniamo ai messaggi precedenti, quelli inviati via e-mail. Nota che per qualche motivo la cosa salta.  \n Questo \u00e8 Andrew.  [01:16:17] Puoi occuparti dei fondi di rischio e di crossover?  Andrew sembrava pensare che l&#8217;idea dei fondi incrociati fosse buona. In realt\u00e0 non sono sicuro che i fondi incrociati siano una grande idea. \n Un fondo crossover \u00e8 un fondo che investe sia nei mercati privati, quindi magari in una fase avanzata prima dell&#8217;IPO o altro. E nei mercati pubblici. La maggior parte delle persone che lo hanno fatto durante la bolla del 21 erano come Fidelity Code two, ecc. Si sono detti: &#8220;Ehi, tanto diventeremo pubblici&#8221;. In queste aziende, quando si quotano in borsa, investiamo in giochi privati.    \n Direi che sono stati dei pessimi investitori privati. Hanno pagato troppo, non hanno capito bene cosa stavano facendo. E i fattori chiave di successo di un investimento privato sono molto diversi da quelli di un investimento pubblico. Per questo motivo, in FJ Labs, una delle nostre filosofie \u00e8 che nel momento in cui l&#8217;azienda viene quotata in borsa, che in genere \u00e8 stata bloccata per sei mesi, una volta scaduto il blocco, vendiamo tutto.   \n E il motivo per cui vendiamo tutto, non \u00e8 che non vogliamo pi\u00f9 credere nell&#8217;azienda, \u00e8 che perdiamo il nostro accesso proprietario ai fondatori, giusto? Ad esempio, prima della quotazione in borsa, posso chiamare l&#8217;amministratore delegato e chiedergli: &#8220;Ehi, come va, come posso aiutarti? Ecc. Nel momento in cui diventano pubblici, non possono pi\u00f9 darti informazioni proprietarie.   \n E cos\u00ec sono diventato un piccolo investitore pubblico in una societ\u00e0 enorme. Non ho alcun vantaggio, quindi vender\u00f2. C&#8217;\u00e8 Fidelity che possiede miliardi di azioni della societ\u00e0. I loro Atlanti la stanno coprendo. Questo sar\u00e0 il loro corso. Quindi i fondi incrociati non mi sembrano un&#8217;idea brillante in generale.     \n Ora, alcune aziende le vuoi tenere per sempre. \u00c8 vero, no? Se hai Facebook o Google o magari OpenAI, non ha senso tenerle per sempre, perch\u00e9 continuano a crescere. Per molte aziende, invece, non \u00e8 cos\u00ec. Quando vengono quotate in borsa, il tasso di crescita viene modificato. Non crescono pi\u00f9 del 100% anno dopo anno.     \n Crescono del 15%, del 10%. E questo corrisponde al mio profilo? Un investitore di capitale di rischio che vuole ottenere 10 X e il 30% di capitalizzazione? Non proprio. Quindi sono molto contento di vendere. Penso che la maggior parte dei fondi non dovrebbe essere un fondo incrociato, di categorie diverse. Ho Sequoia che, una volta terminato, \u00e8 diventato un fondo crossover. Una volta che si \u00e8 deciso di continuare a detenere un fondo quando \u00e8 pubblico, alcuni nomi vanno bene e hanno un team in grado di farlo. Ma non credo che in generale sia una buona idea.        \n Dan: Su un volo di ritorno a Londra dall&#8217;India, ascoltando via Starlink.  [01:18:43] Hai qualche opinione sulle opportunit\u00e0 di VC in India?\n S\u00ec. In India \u00e8 incredibile. In questo momento stiamo assistendo a un&#8217;esplosione di aziende manifatturiere.  \n Ci stiamo chiedendo se le aziende produttrici possano essere finanziate da VC, anche se non sono aziende tecnologiche, perch\u00e9 stanno scalando cos\u00ec rapidamente. Stiamo pensando alle aziende D due C in India. Stiamo pensando all&#8217;abilitazione delle PMI. L&#8217;ultimo \u00e8 ovviamente il core focus. Ma s\u00ec, i VC indiani, voglio dire, c&#8217;\u00e8 sempre pi\u00f9 una matrice che si \u00e8 appena rinominata.    \n C&#8217;\u00e8 Xcel, c&#8217;\u00e8 Sequoia e, naturalmente, c&#8217;\u00e8 anche Nexus. Un gruppo enorme e in crescita. \n [01:19:29] Ho abbastanza profitti per assumere un&#8217;altra persona di livello C. Sono bloccato tra un CTO e un CFO. Non posso permettermi entrambi. Ma ho bisogno di qualcuno che si assuma la responsabilit\u00e0 finanziaria, riduca il carico di lavoro e risponda alle domande dei venditori e delle autorit\u00e0 fiscali. Un CTO \u00e8 molto importante anche perch\u00e9 abbiamo bisogno di qualcuno che si occupi dell&#8217;infrastruttura IT 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Ora sto conducendo progetti IT da solo, non so codificare nulla. Ho conoscenze informatiche di base.      \n Beh, credo che dipenda. Non so se stai costruendo una startup tecnologica, se hai bisogno di un CTO. Se non stai costruendo una startup tecnologica e magari ti occupi di funzioni finanziarie, eccetera, cosa ti caricherebbe di pi\u00f9? Io farei, ovviamente, un&#8217;analisi costi-benefici, ma cosa pensi che ti liberi pi\u00f9 tempo e che ti dia pi\u00f9 valore aggiunto in termini di possibilit\u00e0 di andare a creare pi\u00f9 valore da qualche parte?   \n In base a ci\u00f2 che leggo qui, potrebbe essere il CFO, ma dipende dal tipo di azienda, giusto? Se stai costruendo una start-up di intelligenza artificiale, ovviamente \u00e8 il CTO. \n [01:20:23] Qual \u00e8 il futuro di aziende come Alan (Unicorno francese), che da quasi 10 anni ha raccolto 500 milioni di euro e non \u00e8 ancora redditizia, opera con margini ridotti ed \u00e8 valutata 4,5 miliardi di euro?\n Non ho idea di cosa faccia Alan, quindi \u00e8 difficile per me esprimere un parere.\n I VC alla fine spingeranno per un cast-out? O forse mi sono perso qualcosa? \n Non ne ho idea. Ma s\u00ec, ci sono aziende che raccolgono troppi soldi, a prezzi troppo alti, che non sono redditizie e che avranno difficolt\u00e0 a uscire. Credo che Mistral possa rientrare nella stessa categoria.  \n   Non vedo Mistral vincere contro OpenAI e tutti gli altri. Hanno raggiunto valutazioni cos\u00ec elevate, ma non sono redditizi. Quindi s\u00ec, potrebbero essere ancora degli zeri nonostante siano tecnicamente degli unicorni? Assolutamente s\u00ec! Non conosco abbastanza l&#8217;azienda per poter esprimere un parere, quindi non lo so.    \n [Dal tuo punto di vista, qual \u00e8 l&#8217;abilit\u00e0 o il tipo di servizio pi\u00f9 facile da vendere oggi per un consulente freelance?\n Il problema della consulenza \u00e8 trovare persone che ti assumano. Quindi dipende da dove sei connesso, da chi sono i clienti che puoi ottenere facilmente. Se avessi clienti aziendali a cui puoi insegnare come utilizzare l&#8217;IA in modo efficace, probabilmente questa \u00e8 l&#8217;unica grande area di crescita in questo momento in cui ogni azienda ha bisogno di avere una strategia di IA e le grandi aziende non hanno idea di cosa fare.  \n Ed \u00e8 particolarmente vero in posti come la Francia, dove France Telecom non ha idea di cosa fare, come implementare l&#8217;IA e come i suoi venditori, il suo servizio clienti, eccetera, dovrebbero usare l&#8217;IA, quali strumenti usare, come usarli, eccetera. Quindi probabilmente si tratta di una categoria in crescita di consulenza freelance. \n Ma anche in questo caso, se sei un professionista del design, le capacit\u00e0 di autoprogettazione, il tuo programmatore vende programmi.\n Quindi si torna alle domande poste via e-mail.  [ 01:22:20] Su Ask me Anything, se fai una proiezione del Bitcoin a tre o cinque anni, quanto varr\u00e0 nel 2030?\n Difficile da dire, sai? Il Bitcoin non \u00e8 la criptovaluta su cui mi concentro di pi\u00f9, perch\u00e9 il Bitcoin \u00e8 l&#8217;oro digitale. E l&#8217;oro digitale ha un ruolo? Assolutamente s\u00ec, cos\u00ec come l&#8217;oro ha un ruolo nel mondo, giusto? Se vivi in Argentina o in Venezuela o francamente in Cina o in luoghi in cui i controlli sui capitali sono stati effettuati in passato con la confisca arbitraria dei tuoi beni, come in Argentina, dove hanno convertito con la forza tutti i tuoi dollari in pesos.    \n Quindi un tasso di cambio fisso, oppure la confisca dei beni di risparmio. Oppure se l&#8217;inflazione \u00e8 alta, come nel caso dello Zimbabwe o del Venezuela. Invece risparmiare in diamanti \u00e8 difficile, no? Potrebbero rubarteli. Il loro valore cambia, eccetera. L&#8217;oro fisico vero e proprio, sai, \u00e8 pesante, \u00e8 grande, pu\u00f2 essere rubato.     \n Quindi, avere un meccanismo di risparmio. Ha molto senso. Quindi, se mi trovassi in questi paesi, avrei molti Bitcoin perch\u00e9 \u00e8 probabilmente pi\u00f9 facile, a meno che tu non abbia magicamente accesso all&#8217;S&amp;P500 statunitense e alle azioni, ecc. Avrei anche USDC o USDT, ma le monete stabili in questi paesi hanno molto senso.   \n Non fanno guadagnare nulla, ma sono utili perch\u00e9, ancora una volta, rappresentano un mezzo di scambio di valore in modo pi\u00f9 stabile rispetto alle valute locali sottostanti. Ma quanto varr\u00e0 il Bitcoin in futuro? Dipende dalla domanda, giusto? Il Bitcoin in s\u00e9 non ha un valore come l&#8217;oro o l&#8217;arte. Ha valore perch\u00e9 le persone ritengono che abbia valore.    \n Quindi \u00e8 completamente guidato dalle dinamiche della domanda e dell&#8217;offerta. Se la gente lo richiede, sale e se non lo fa, scende. Immagino che in un mondo in cui le valute fiat e i governi spendono troppo, i beni non fiat aumenteranno di valore. S\u00ec, \u00e8 vero. Potrebbero essere centinaia di migliaia di dollari, 500.000 dollari o un milione.    \n S\u00ec. Potrebbero essere 10 milioni, assolutamente. Ma non lo faccio perch\u00e9 dipende dalla macroeconomia generale e dalle scelte di una valuta fiat che i governi faranno. Non lo sto valutando e non \u00e8 il tipo di criptovaluta su cui sto investendo. Sto investendo in attivit\u00e0 che hanno modelli di business e casi d&#8217;uso reali.    \n Pensa a io.net, dove stiamo prendendo tutte le GPU dei giocatori di tutto il mondo per creare un&#8217;alternativa all&#8217;esecuzione di simulazioni AI. A differenza dei centri dati AWS o NVIDIA, sto investendo in Aave. Si tratta di un mercato di prestiti perch\u00e9 ci sono acquirenti e venditori che prendono commissioni, c&#8217;\u00e8 un modello di business.  \n O Uniswap, come gli scambi in cui c&#8217;\u00e8 un modello di business. Quindi investo di pi\u00f9 in questo piuttosto che in cose come il Bitcoin. Ma il Bitcoin ha valore perch\u00e9 \u00e8 utile come meccanismo di risparmio, soprattutto al di fuori del mondo sviluppato.  \n La societ\u00e0 che sto costruendo si chiama Midas. Il valore principale di Midas \u00e8 che permette alle persone al di fuori del tradizionale occidente, come gli Stati Uniti o l&#8217;Europa parziale, di avere accesso a prodotti di risparmio. Quindi, se hai una DSC e una DST, invece di guadagnare zero, puoi guadagnare il T, puoi comprare T-bills, puoi comprare diversi fondi che hanno diversi tipi di rendimento.  \n E alla fine lancer\u00f2 l&#8217;S&amp;P 500, le obbligazioni, l&#8217;oro, il Vix, qualsiasi cosa. Il mio MIdas \u00e8 Robinhood per le criptovalute e con un solo clic puoi collegare il tuo portafoglio e acquistare questi diversi asset. Al momento abbiamo tre fondi. Abbiamo tre prodotti in cui stiamo rigenerando il rendimento.   \n In futuro ce ne saranno molti altri che faranno davvero bene e che attualmente non sono disponibili negli Stati Uniti perch\u00e9 la normativa non deve cambiare. E francamente \u00e8 meno necessario. Puoi andare su Robinhood. Puoi comprare calzini e E-Trade o altro, quindi non hai necessariamente bisogno di questo. Ma lo lanceremo. C&#8217;\u00e8 molto capitale sulla catena quando sar\u00e0 il momento. Quindi \u00e8 questo l&#8217;aspetto che mi interessa di pi\u00f9.      \n [01:26:35] Cosa ne pensi di iniziative come WorldCoin o simili?  Non conosco WorldCoin, quindi non ho commenti da fare.\n [01:26:43] Mi \u00e8 piaciuta molto la storia dello shutout nella Repubblica di Domingo. Hai altre storie folli e adrenaliniche delle tue avventure? \n Ho attraversato la Costa Rica da est a ovest in mountain bike. Sono arrivato dall&#8217;Atlantico e sono passato al Pacifico, quindi sono andato in mountain bike con la mia guida, la mia tenda, il mio sacco a pelo e il mio sistema di filtraggio dell&#8217;acqua. E nel mezzo ho deciso di fare rafting. Ho fatto rafting nel fiume Qua.   \n Quindi va tutto bene. \u00c8 tipo classe 3, classe 4, qualsiasi cosa. A un certo punto il livello dell&#8217;acqua \u00e8 alto. Il ragazzo dice: &#8220;Ehi, se sei un buon nuotatore, puoi fare le rapide con il tuo corpo. Il livello dell&#8217;acqua \u00e8 abbastanza alto, non verrai comunque colpito. Cos\u00ec sono entrato in acqua e ho iniziato a nuotare e tutto il resto.     \n Cos\u00ec ho pensato: &#8220;woo&#8221;. E all&#8217;improvviso sono stato trascinato in un vortice fino al fondo del fiume. Se faccio una respirazione ipertrofica e iperossigeno il mio cervello e il mio sangue, riesco a trattenere il respiro per molto tempo. Riesco a trattenere il respiro per sei, sette minuti. A riposo, senza fare nulla, probabilmente tre minuti, ma questo \u00e8 un momento in cui non sono pronto per farlo. Mi sento come se il mio battito cardiaco stesse accelerando. Vengo gettato sul fondo del fiume e mi \u00e8 impossibile muovermi. Ho cercato con tutte le mie forze di andare sul lato per uscire dal vortice, ma era impossibile muoversi. Sono sott&#8217;acqua con ossigeno limitato e penso: &#8220;Ok, se mi faccio prendere dal panico, morir\u00f2&#8221;.        \n Tratteniamo il respiro. Diciamo solo dove mi trovo. Ho un giubbotto di salvataggio. Ho aria nei polmoni. A un certo punto so, grazie alla termodinamica, che questi vortici sono instabili. Non sono sostenibili. Non rimarranno l\u00ec. A un certo punto si fermer\u00e0. E poich\u00e9 sono galleggiante, la mia testa attraverser\u00e0 l&#8217;acqua.        \n Torner\u00f2 a galleggiare. E comunque, mentre Larry era sott&#8217;acqua, ho visto la zattera, ho visto le altre persone, tutti se ne vanno, e io sono bloccato sul fondo del fiume. Quindi trattengo il fiato e trattengo il fiato e trattengo il fiato. Non ho idea di quanto tempo sia passato. Sembravano ore, ma sono sicuro che erano secondi.    \n E a un certo punto non ce l&#8217;ho fatta pi\u00f9. Ho iniziato, l&#8217;ho visto, a inghiottire acqua e a vomitare. Era come la fase uno dell&#8217;annegamento. E mentre stavo per superarlo, la mia testa ha attraversato l&#8217;acqua. Quindi s\u00ec, \u00e8 successo 20 anni fa. Ma anche meno, 18 anni fa. Sono molto, molto felice di essere vivo oggi.      \n C&#8217;\u00e8 mancato davvero poco. Sono anche caduto di testa da un dirupo di circa 6 metri. Sci estremo senza casco, solo rocce sul fondo, tipo, e sono caduto per fortuna. Tra due. C&#8217;erano delle rocce. Le rocce erano l\u00ec, nella mia testa, e sono caduto in mezzo a loro, proprio in quel punto. C&#8217;era polvere, il Boop e non mi \u00e8 successo nulla.      \n E stavo tremando violentemente in questo modo. I miei denti si spezzavano come in molti altri universi paralleli. E nel multiverso, sono morto. Credo che avessi 19 anni. \u00c8 successo che mio padre era stato tirchio e mi aveva comprato degli attacchi economici e la pressione laterale mentre attraversavo, \u00e8 un posto dove non si dovrebbe sciare, giusto?    \n Stai attraversando il ghiacciaio per andare a sciare e c&#8217;\u00e8 un enorme precipizio. La pressione laterale dei miei scarponi sugli sci ha fatto scattare entrambi gli attacchi ed \u00e8 per questo che sono caduto di testa. Quindi stavo gridando. Ho tremato violentemente per molto tempo. Mi ci \u00e8 voluto molto tempo per calmarmi con la respirazione.    \n Ho messo gli sci e sono andato fino in fondo. Volevo comprare gli attacchi ad aria pi\u00f9 costosi che potessi trovare. E sono tornato a sciare. Altrimenti, mi sono detto: &#8220;Non voglio che questo crei un trauma&#8221;.   \n Dan Jones:  [ 01:30:27] Preferisci fondatori ripetuti rispetto a fondatori esordienti? Vedi una correlazione tra l&#8217;esperienza ripetuta e i rendimenti? \n Mi piacciono i fondatori ripetuti perch\u00e9 ci sono due tipi di fondatori ripetuti. Ci sono i fondatori che hanno fallito la prima volta. Li adoro perch\u00e9 di solito hanno imparato tutte le lezioni su cosa non fare a spese di qualcun altro. E poich\u00e9 hanno imparato il tipo di idee, non ne sono sicuro, come non raccogliere troppo o una gara troppo alta, eccetera, hanno la pi\u00f9 alta probabilit\u00e0 di successo.   \n La prima volta dei fondatori sul campo di tutti i fondatori che ho avuto. I secondi fondatori, che hanno avuto un grande successo, la prima volta sono diversi. Dicono: &#8220;Ok, ce l&#8217;ho fatta&#8221;. Ora o si va in grande o si va a casa. Quindi il rendimento medio \u00e8 lo stesso dei fondatori della prima volta, mentre i fondatori della seconda volta che hanno fallito la prima hanno rendimenti pi\u00f9 alti dei fondatori della prima volta.    \n I fondatori che hanno fallito per la seconda volta, ma che hanno avuto successo la prima volta, hanno lo stesso rendimento dei fondatori della prima volta. Perch\u00e9 quando ce la fanno, ce la fanno alla grande. Ma, il pi\u00f9 delle volte, falliscono perch\u00e9 si dedicano a idee pi\u00f9 folli e pi\u00f9 grandi. Quindi il tasso di fallimento \u00e8 pi\u00f9 alto perch\u00e9 quando ce la fanno, la fanno molto, molto grande.   \n E, dato che il rendimento \u00e8 lo stesso, mi piacciono tutte e tre. Mi piacciono i fondatori alle prime armi. Mi piacciono i fondatori che hanno avuto successo la prima volta, se sono ancora affamati e vogliono fare follie. E mi piacciono i fondatori falliti che hanno imparato a spese di qualcun altro, preferibilmente, ma sosterr\u00f2 i miei fondatori falliti per la prima volta se ritengo che mi abbiano trattato bene.   \n Se capissero perch\u00e9 hanno fallito, sarebbe come dire: &#8220;Non hanno trovato il prodotto adatto al mercato&#8221;. Se sono consapevoli di ci\u00f2 che \u00e8 andato storto e cercheranno di risolverlo per evitare che si ripeta. Quindi, se posso crederci, sar\u00f2 felice di sostenerli di nuovo.  \n Yamini: [01:32:22] Solo dal punto di vista della moda, come la mia domanda precedente, perch\u00e9 pensi che sia pi\u00f9 difficile trovare finanziamenti come VC o esitare? Posso contattare FJ Labs. Ho provato con LinkedIn ma non \u00e8 andata a buon fine. \n Puoi inviarmi una InMail. Ma il problema \u00e8 che siamo gi\u00e0 investitori in Vinted, siamo investitori in Pickle e cos\u00ec via. \n E siamo anche investitori in un altro, non ricordo, mercato della moda negli Stati Uniti. Quindi la probabilit\u00e0 che investiamo \u00e8 bassa. Se hai una trazione reale, ad esempio un centinaio di migliaia di euro al mese in GMV, sicuramente risponderemo. Se sei a zero, probabilmente no. Inviami una InMail, inserisci il documento, inserisci la trazione e dovrebbe passare attraverso una InMail senza problemi.    \n Ma la nostra probabilit\u00e0 di investire \u00e8 ora carica. In questo momento non c&#8217;\u00e8 molta voglia di VC, di investire nella moda a causa di quanto ho detto prima. Farfetch, Poshmark sono gestiti molto bene, sono reali, reali, ecc. Quindi hai bisogno di qualcosa di veramente diverso per attirare l&#8217;attenzione delle persone.   \n Greens: [01:33:28] Secondo te, qual \u00e8 la caratteristica o l&#8217;abilit\u00e0 pi\u00f9 importante per un fondatore: essere emotivamente stabile, essere in grado di gestire lo stress estremo o qualcos&#8217;altro?\n   Posso dirti che non si tratta di QI. \u00c8 bello essere intelligenti, ma come le persone pi\u00f9 intelligenti a volte si ostacolano da sole perch\u00e9 vogliono la risposta perfetta invece di eseguire e provare qualcosa e gettare abbastanza spaghetti sul muro finch\u00e9 non li colpiscono. \n Direi che sono necessarie due cose. L&#8217;ambizione, perch\u00e9 ci sono molte persone che non sono ambiziose. Se vuoi diventare un fondatore, devi essere ambizioso. E poi grinta e tenacia e ci sono molte persone che sono ambiziose. Vanno alla McKinsey, alla Harvard Business School o altro, ma in realt\u00e0 non hanno grinta e tenacia perch\u00e9 nel mondo della McKinsey e della scuola, ottenere un buon risultato \u00e8 facile.    \n C&#8217;\u00e8 un quadro molto chiaro di ci\u00f2 che significa fare bene. Ho avuto persone che hanno fatto il valedictorian. Da McKinsey a HBS, i migliori del loro corso. Poi vanno a raccogliere fondi per la startup e vengono presi a calci nei denti, non trovano il prodotto adatto al mercato e non lo affrontano bene.   \n Non hanno mai fallito in tutta la loro vita. Quindi, quando si trovano di fronte a un vero e proprio fallimento, non riescono a gestirlo. Per questo \u00e8 necessario avere ambizione mista a griglia e tenacia. Non accetterai un no come risposta. Sei disposto a mangiare il vetro. Sei disposto a ricevere molti no e a farti chiudere molte porte in ordine sparso finch\u00e9 non trovi una soluzione.     \n Ora, altre abilit\u00e0 che sono utili, ovviamente, sono il parlare in pubblico, le vendite, giusto? Se riesci a comunicare in modo efficace la tua visione, sar\u00e0 pi\u00f9 facile raccogliere fondi. Sar\u00e0 pi\u00f9 facile attirare un team, sar\u00e0 pi\u00f9 facile ottenere PR per concludere accordi commerciali, eccetera. E poi, se saprai come eseguirla, perch\u00e9 conosci la categoria, farai meglio.   \n Quindi sai come costruire l&#8217;attivit\u00e0, come concludere gli accordi BD e cos\u00ec via. Quindi. Penso che questi siano i quattro fattori chiave che sono stati, che sono i pi\u00f9 importanti. Altre cose, sai, ovviamente mi piace il quoziente intellettivo alto, ma alla fine non fa molta differenza dal punto di vista dei risultati di vita o altro.   \n S\u00ec, questi sono probabilmente i quattro aspetti su cui mi concentrerei maggiormente. Ora sono emotivamente stabile. S\u00ec. Mi piace la stabilit\u00e0 emotiva, ma sai, alcune persone sono arroganti e arrabbiate, ad esempio Steve Jobs \u00e8 uno stronzo. Non sono sicuro che fosse emotivamente stabile eppure, sai, siamo Travis. Per\u00f2 lo preferisco.     \n La mia filosofia \u00e8 di non sostenere gli stronzi. La vita \u00e8 troppo breve. Voglio lavorare solo con le persone con cui mi piacerebbe lavorare. Quindi non \u00e8 un ostacolo al successo, ma sicuramente lo \u00e8 al lavoro con me. Voglio che tu sia gentile e amorevole.   \n [01:36:11] Saresti disponibile per un pranzo a New York, in modo che io possa portare tutte le mie domande per 45 minuti?\n Di solito la risposta \u00e8 no. Perch\u00e9 non ho tempo. Giusto. Il problema \u00e8 che ricevo circa 300 e-mail al giorno. Faccio dalle 8 alle 14 telefonate al giorno e la maggior parte di esse sono di 30 minuti e io sono molto impegnato. Quindi il tempo che devo dedicare a una persona, 45 minuti, \u00e8 minimo.     \n E comunque, questo \u00e8 uno dei motivi per cui ho costruito Fabrice AI. In questo modo le persone possono interagire e ricevere molti degli stessi consigli senza aver bisogno del mio tempo. Quindi la risposta \u00e8 molto probabilmente no, a meno che tu non stia costruendo qualcosa che io sia interessato a sostenere e che ci sia un&#8217;azione da intraprendere in questo momento. Quindi, se stai cercando un investimento, forse s\u00ec, ma molto meno probabile.   \n Se si tratta solo di chiacchiere, non ho tempo. La mia vita \u00e8 troppo impegnata. Ma con la mia vita professionale e la mia vita personale, ora che ho un bambino di 3 anni e uno di un anno  \n Ayoolaoluwa. Ok, scusami per questo.   [01:37:13] Lavorare in un mercato su misura per il calcio (football); scarpini, kit e cimeli retr\u00f2, dato che le opzioni attuali sono disordinate, non verificate e non costruite per la loro cultura. Secondo la tua esperienza, cosa fa s\u00ec che un mercato di nicchia come questo si diffonda e diventi grande a livello globale? \n Prima di tutto, non sono sicuro che sceglierei un&#8217;attivit\u00e0 globale piuttosto che una ristretta negli Stati Uniti. Se sei autentico con la categoria e con i venditori e quello che stai costruendo risuona davvero con le persone perch\u00e9 stai verificando la qualit\u00e0. \n La tua struttura di categorie \u00e8 pi\u00f9 sfumata di quella che trovi su eBay o sul marketplace di Facebook, ecc. Avrai molte pi\u00f9 probabilit\u00e0 di successo. Ora, inizierei con i migliori venditori della categoria e direi: &#8220;Ehi, ho costruito questo. \u00c8 perfetto per te. Per favore, porta i tuoi articoli e non averne troppi.    \n Vuoi portare loro un numero sufficiente di acquirenti. Ma io, per esempio, mi procurerei un&#8217;offerta curata e di alta qualit\u00e0. La indicizzerei su Google con la SEO, la indicizzerei sugli agenti con l&#8217;AEO o ottimizzazione agenziale dei motori, e la farei arrivare agli LLM. Spendo un po&#8217; di soldi in marketing e mi assicuro che funzioni. Credo che questo sia il modo in cui costruirei il sito.    \n E ha funzionato molte volte in passato. Lo abbiamo visto con TCG Player per gli oggetti da collezione o, in particolare, per Magic the Gathering. E per i Pok\u00e9mon, tra l&#8217;altro, hanno costruito un POS che hanno dato gratuitamente alle fumetterie in cambio dell&#8217;inserimento del loro inventario nel marketplace.  \n Quindi potrebbe benissimo essere che se i venditori sono professionisti, tu dia loro uno strumento di gestione SA B2B SMB che gli piaccia. Ma s\u00ec, io farei assolutamente doppio clic e mi concentrerei sugli elementi di verifica culturale per costruirlo. Probabilmente costruirei il s\u00ec.  \n Verdi: [01:39:05] L&#8217;Aske Me Anything sar\u00e0 disponibile per la replica in seguito?\n Si. Tutte le mie domande, compresa questa, saranno pubblicate sul mio blog marted\u00ec, con un piccolo riassunto delle domande poste e, soprattutto, una trascrizione completa. E sar\u00e0 anche su Spotify e iTunes. E sar\u00e0 disponibile anche il video su YouTube. Quindi s\u00ec, assolutamente, la trascrizione sar\u00e0 disponibile a partire da marted\u00ec prossimo.    \n Forse l&#8217;ultima domanda che \u00e8 stata inviata via e-mail e poi vediamo se riusciamo a concludere perch\u00e9 sono quasi due ore.\n Fulvio:  [01:39:44] L&#8217;intelligenza artificiale \u00e8 pericolosa per l&#8217;umanit\u00e0? Aumenter\u00e0 la disoccupazione? I paesi dovrebbero creare delle regole per evitarlo? Possiamo padroneggiare qualcosa che possa andare oltre?   \n La domanda pi\u00f9 frequente \u00e8: ci sar\u00e0 un&#8217;apocalisse del lavoro a causa dell&#8217;IA? Ci sar\u00e0 una disoccupazione pazzesca? E sar\u00e0 la fine del mondo come lo conosciamo. E cosa dovremmo fare? E tutti questi pensieri luddisti. Quindi, prima di tutto, lascia che ti rassicuri: non porter\u00e0 a nessuno di questi risultati negativi.     \n La gente si preoccupa che la tecnologia distrugga i posti di lavoro fin da 200 anni fa, quando i luddisti distrussero tutti i telai meccanici. La gente si preoccupava di questo quando c&#8217;era la Rivoluzione Industriale. La gente si preoccupava di questo 20 anni fa, eccetera. Ti faccio un esempio molto concreto.   \n Torniamo al 2000, 25 anni fa, e se nel 2000 stessimo facendo questa conversazione, ti direi: &#8220;Sono appena arrivato dal futuro&#8221;. Sono nel 2025 e devo dirti che le quattro principali categorie lavorative del 2000 non esistono pi\u00f9 nel 2025. Non ci sono pi\u00f9 agenti di viaggio, non ci sono pi\u00f9 cassieri di banca.  \n Un trilione di dollari di posti di lavoro nel settore della vendita al dettaglio sono stati cancellati perch\u00e9 tutto \u00e8 andato online e tutta la produzione di automobili \u00e8 stata sostituita dai robot. E queste sono di gran lunga le prime quattro categorie di posti di lavoro. Descrivi ora le condizioni economiche del 2025. Tutti direbbero: &#8220;Oh mio Dio, grande depressione, disoccupazione di massa, disastro&#8221;.   \n Eppure abbiamo una disoccupazione pi\u00f9 bassa, un&#8217;occupazione pi\u00f9 elevata, un PIL per capitale e una qualit\u00e0 della vita molto pi\u00f9 alti rispetto a 25 anni fa. \u00c8 facile immaginare i posti di lavoro che verranno distrutti. \u00c8 facile immaginare che i robot umanoidi sostituiranno, ad esempio, gli addetti alla raccolta e all&#8217;imballaggio nei magazzini e che le auto a guida autonoma elimineranno gli autisti dei camion e forse anche gli Uber, eccetera.  \n \u00c8 molto pi\u00f9 difficile immaginare i lavori che creeremo in futuro perch\u00e9 gli esseri umani vogliono cose diverse. Ad esempio, il social media manager, lo stregone e in generale l&#8217;influencer. Quindi non temo che i posti di lavoro spariranno, ma che ne verranno creati di nuovi. La domanda di lavoro e la domanda di lavoro sono elastiche.   \n E posso fare dei suggerimenti o delle supposizioni su come cambieranno alcuni di questi lavori. Parliamo ad esempio del ruolo del medico. Oggi, negli Stati Uniti, il medico \u00e8 una macchina diagnostica. Ti vede, vede i tuoi sintomi. Dice: &#8220;Ok, hai questa malattia&#8221;. E tu sei un ingranaggio. A proposito, ti vedremo per tre minuti.      \n Tu, tu devi essere, lui \u00e8 il pi\u00f9 efficiente possibile con la sua scienza. Non ha alcun vantaggio sul letto del paziente. Ma a lungo termine, penso che l&#8217;intelligenza artificiale sar\u00e0 migliore nella diagnostica? Conosceranno le ultime ricerche. Esaminerebbero ogni micron della tua risonanza magnetica e farebbero una diagnosi migliore. Assolutamente s\u00ec. Quale sar\u00e0 il ruolo del medico?      \n In realt\u00e0 non scomparirai. Sarai la persona gentile e manuale che ti dir\u00e0: &#8220;Senti, lascia che interpreti i dati dell&#8217;IA&#8221;, sarai rassicurante e ti controllerai per assicurarti che tu prenda le tue medicine proprio ora, che tu abbia una prescrizione. Nessuno controlla se stai prendendo le medicine e come stai?  \n Non c&#8217;\u00e8 un quarterback per tutte le tue informazioni mediche che cambier\u00e0. Pensa al ruolo dell&#8217;insegnante in questo momento. Davanti agli studenti c&#8217;\u00e8 un insegnante di qualit\u00e0 variabile, che spara fatti per insegnare agli studenti una qualit\u00e0 variabile. Posso immaginare che l&#8217;intelligenza artificiale faccia un lavoro molto migliore nell&#8217;insegnare un programma personalizzato al tuo livello, ma in questo ruolo l&#8217;insegnante diventa un consulente.   \n Che cosa non riesci a capire? Come posso aiutarti? In realt\u00e0 utilizzer\u00e0 proprio le qualit\u00e0 per le quali noi esseri umani siamo migliori: l&#8217;empatia e cos\u00ec via. Ora, molte persone hanno pensato: &#8220;S\u00ec, ma questa volta \u00e8 diverso&#8221;. A proposito, il numero di volte che ho sentito dire &#8220;questa volta \u00e8 diverso&#8221; \u00e8 molto alto.    \n L&#8217;ho sentito dire alla fine degli anni Novanta per le intranet, ma questa volta \u00e8 diverso. E lo sento dire ora con l&#8217;intelligenza artificiale, che sconvolge tutto cos\u00ec rapidamente. In realt\u00e0 non sono d&#8217;accordo. Non sta accadendo cos\u00ec rapidamente. S\u00ec&#8230; Noi, nella comunit\u00e0 delle startup e dei venture, siamo all&#8217;avanguardia nell&#8217;applicare l&#8217;IA alle nostre vite, giusto? Ad esempio, applichiamo l&#8217;intelligenza artificiale nelle nostre startup per l&#8217;assistenza ai clienti, per migliorare i flussi di vendita, per migliorare i programmi o la produttivit\u00e0.      \n La nostra governance sta davvero agevolando l&#8217;IA per migliorare, per rendersi pi\u00f9 efficiente? La motorizzazione sta rendendo pi\u00f9 semplice il processo per ottenere la patente di guida grazie all&#8217;intelligenza artificiale? United Healthcare sta utilizzando l&#8217;intelligenza artificiale per migliorare l&#8217;elaborazione dei reclami? Per analizzare le richieste di risarcimento e per migliorare l&#8217;assistenza ai clienti? Assolutamente no.    \n Quindi i maggiori componenti del PIL, i servizi pubblici, dal 30 al 57% del PIL in Occidente, e le grandi imprese, l&#8217;edilizia, il petrolchimico, qualunque cosa siano, sono ritardatari. Queste cose finiranno tra 15 e 20 anni. Sar\u00e0 una transizione lenta. E comunque, credo che sar\u00e0 una transizione straordinaria.   \n Siamo alla vigilia di una rivoluzione guidata dalla produttivit\u00e0 in cui tutto \u00e8 deflazione, tutto sar\u00e0 pi\u00f9 economico, pi\u00f9 facile, migliore. \u00c8 come se fossimo internet, la rivoluzione tecnologica, in senso lato, \u00e8 sempre stata incentrata sul concetto di pi\u00f9 economico, migliore e veloce. E sospetto che questo accadr\u00e0. Ma ci vorranno 10, 15, 20 anni e ci adatteremo.   \n S\u00ec. Molti posti di lavoro saranno distrutti, molti altri saranno creati e avremo, con l&#8217;aumento della produttivit\u00e0, un aumento dei salari e un aumento della qualit\u00e0 della vita. Giusto? 200 anni fa eravamo tutti contadini, lavoravamo 70 ore a settimana, facevamo la fame pi\u00f9 volte all&#8217;anno per avere una qualit\u00e0 di vita in cui vivevamo con meno di un dollaro al giorno.   \n Oggi lavoriamo in media 39 ore, 38 ore a settimana in Occidente. E abbiamo una qualit\u00e0 di vita che fa invidia ai re di un tempo. E questo \u00e8 stato possibile grazie alla tecnologia e alla rivoluzione tecnologica che continuer\u00e0. Sono quindi profondamente ottimista riguardo al mondo che stiamo affrontando e alle cose che stanno accadendo.   \n Quindi, no, non credo che dovremmo cercare di fermarlo in alcun modo, forma o modo. E penso che il governo abbia pi\u00f9 probabilit\u00e0 di rovinare tutto se cerca di regolamentarlo ponendo le limitazioni e i ruoli sbagliati e portando a risultati sbagliati. In un certo senso, credo che il genio sia uscito dalla bottiglia perch\u00e9 ci sono cos\u00ec tante innovazioni a destra e a manca che probabilmente \u00e8 difficile da regolamentare e fermare.  \n E dato che molti altri paesi probabilmente non porranno alcuna limitazione, sospetto che finiremo per non porne alcuna e, nonostante ci\u00f2, credo che i risultati saranno buoni. La maggior parte delle persone ha buone intenzioni. Cosa vogliono gli esseri umani? Vogliamo avere uno scopo, vogliamo essere intrattenuti, vogliamo comunicare.   \n Sono quindi profondamente ottimista e vedo il modo in cui utilizzo l&#8217;IA quotidianamente e quanto mi renda pi\u00f9 produttivo e felice. E sospetto che avr\u00e0 un ruolo di aiuto in molte altre categorie simili. \n [01:46:46] Qual \u00e8 la tua opinione sulla tendenza alla codifica vibrante o sul vero cambiamento?  Non sono sicuro di cosa intendi dire, ovvero che \u00e8 pi\u00f9 facile codificare come mai prima d&#8217;ora? Assolutamente s\u00ec. Se \u00e8 questo che intendi. E i programmatori stanno diventando molto pi\u00f9 produttivi.   \n Grazie per aver dedicato del tempo a condividere i tuoi pensieri, le tue intuizioni sono state incredibilmente preziose. E sirena. Beh, grazie Alex. Devo portare mio figlio a letto anche questa sera. Ci sar\u00f2 la prossima volta.    \n Beh, grazie a tutti. \u00c8 stato lungo, pi\u00f9 lungo di quanto mi aspettassi, ma super divertente. Siamo quasi a due ore e ci sono molte domande interessanti, e penso che siamo arrivati al momento giusto e non vedo l&#8217;ora di fare il prossimo e quello che verr\u00e0, a sei mesi e forse a 12 mesi. Cercher\u00f2 di portare Dan, il fondatore di Clutch, a raccontare una storia.   \n E probabilmente sar\u00e0 il prossimo Playing with Unicorns. Cercheremo di portare altri fondatori interessanti e di condividere qualsiasi altra cosa ci venga in mente. Potrei anche farne uno solo su Fabrice AI ad un certo punto. Quindi s\u00ec, \u00e8 praticamente tutto.   \n Grazie per esserti sintonizzato e per averci fatto tutte queste bellissime domande e non vedo l&#8217;ora di vederti alla prossima puntata.\n ","Category":["Giocare con gli unicorni"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/54869","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=54869"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grinda.org\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/54869\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":54871,"href":"https:\/\/grinda.org\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/54869\/revisions\/54871"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/54840"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=54869"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=54869"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=54869"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}