Nella vita sembra esserci un percorso predefinito piuttosto chiaro in termini di aspettative sociali, parentali e personali: andare all’universit\u00e0, trovare un lavoro, sposarsi, avere figli. Oltre al percorso generale predefinito, c’\u00e8 una scelta predefinita per ognuno di questi: continuare a fare quello che stai facendo. La cosa pi\u00f9 semplice da fare \u00e8 rimanere nel tuo attuale lavoro, vivere nella tua attuale citt\u00e0, nel tuo attuale appartamento, con la tua attuale persona. Il tempo trascorso in una posizione predefinita sembra creare uno slancio proprio su quella posizione in tutte le categorie.<\/p>\n
La realt\u00e0 \u00e8 che in genere siamo pigri e non ci prendiamo il tempo per mettere in discussione la direzione generale della nostra vita o le scelte specifiche all’interno di tale direzione. Eppure, molti di questi risultati derivano dal caso o dalle circostanze.<\/p>\n
L’ultima cosa che vogliamo \u00e8 svegliarci tardi nella vita e renderci conto di aver corso nella direzione sbagliata. Poich\u00e9 siamo cos\u00ec impegnati a vivere giorno per giorno, trovo che sia importante prendersi il tempo per fare un passo indietro ed essere deliberatamente introspettivi sulle decisioni pi\u00f9 importanti della vita. Per questo ho creato un processo e un quadro di riferimento per prendere queste decisioni.<\/p>\n
Dopo diverse iterazioni, sono arrivato a un processo.<\/p>\n
Fase 1: Valuta per iscritto la tua posizione e le opzioni a tua disposizione.<\/strong><\/p>\n Di solito abbiamo una vaga idea dei pro e dei contro delle varie opzioni nella nostra mente, ma trovo che sia estremamente utile scriverli. Il processo di scrittura di un’analisi del tuo stato d’animo ti aiuta a cristallizzare il tuo pensiero e a rendere le opzioni molto pi\u00f9 esplicite.<\/p>\n In genere inizio con una valutazione della mia attuale mentalit\u00e0 nella posizione di default e soppeso i pro e i contro di rimanere in quella posizione di default. A quel punto, in genere, definisco una serie di percorsi diversi. Nel farlo ho scoperto che \u00e8 meglio seguire alcune regole:<\/p>\n A volte ci sono dei punti chiari in cui dovresti scrivere questa email a te stesso perch\u00e9 stai affrontando un’ovvia decisione importante per la tua vita:<\/p>\n In un certo senso, questi sono i momenti pi\u00f9 facili per fare un passo indietro ed essere introspettivi, perch\u00e9 c’\u00e8 una chiara interruzione della vita. Tuttavia, data la potenza dello slancio, \u00e8 fondamentale farlo quando non ci sono pause cos\u00ec evidenti. Ti consiglio di farlo ogni volta che senti un senso di malessere generale nella vita.<\/p>\n Valuta quanto sei felice nella tua vita attuale rispetto a quella che eri o che vorresti essere e valuta se ci sono cambiamenti da fare. A volte non sei nemmeno consapevole di questo malessere, ecco perch\u00e9 pu\u00f2 essere utile forzarsi a scrivere questa valutazione in momenti artificiali. Lo faccio il giorno del mio compleanno o all’inizio del nuovo anno, almeno una volta ogni due anni.<\/p>\n Ecco alcuni esempi che ho scritto a me stesso in diversi contesti. Ne Il potere dell’introspezione e dell’analisi distaccata<\/a>, ho condiviso l’e-mail che ho inviato a me stesso nel gennaio 2001 per valutare cosa fare dopo aver venduto (malamente) la mia prima startup, Aucland. Avevo 26 anni, la bolla di Internet era scoppiata e sembrava che Internet fosse morto, o almeno non sarebbe diventato qualcosa di grande. Mi sono trovata al momento giusto, nel posto giusto, con le competenze giuste e ho lasciato che un’opportunit\u00e0 unica nella vita mi passasse davanti. Ho raccolto decine di milioni di dollari in venture money e ho assunto centinaia di persone. Ero stata sulla copertina di tutte le riviste e i giornali francesi. Sono stato ospite di famosi programmi televisivi e in generale sono stato riconosciuto pubblicamente come un imprenditore dirompente, prima che tutto crollasse pubblicamente. Avevo raggiunto grandi altezze e mi chiedevo cosa mi aspettava, quale strada prendere e se tutto sarebbe stato di nuovo cos\u00ec magico.<\/p>\n Di seguito condivido anche un’e-mail inviata a me stesso poco prima del mio compleanno nel 2012. Questo \u00e8 stato scritto da una prospettiva molto diversa. Ero gi\u00e0 un imprenditore di successo su Internet e un investitore angelico con numerose exit. Sono stato co-fondatore e co-CEO di OLX. L’azienda ha avuto un grande successo, una piattaforma straordinaria e un’enorme fonte di significato per il suo impatto sulla societ\u00e0. Sono stato anche lodato e riconosciuto pubblicamente per il mio lavoro. Tuttavia, non riuscivo a togliermi di dosso la sensazione che ci fosse qualcosa di strano. Per questo motivo, ho scritto a me stesso un’e-mail in cui spiegavo ci\u00f2 che sembrava inimmaginabile: lasciare una posizione di potere, rispetto, significato e opportunit\u00e0, perch\u00e9 il quotidiano non era pi\u00f9 accettabile.<\/p>\n —<\/p>\n Da:<\/strong> Fabrice Grinda Ho riflettuto sulla mia posizione nella vita e su cosa dovrei concentrarmi nel prossimo anno. Ho proposto 8 obiettivi.<\/p>\n 1. Lascia OLX <\/strong><\/p>\n OLX \u00e8 davvero l’azienda che immaginavo di gestire per il resto della mia vita. Sembra paradossale pensare di lasciare OLX ora che abbiamo avuto successo. Abbiamo centinaia di milioni di utenti unici al mese. Siamo il pi\u00f9 grande sito di annunci in innumerevoli paesi. Stiamo facendo la differenza nella vita di milioni di utenti. Ricevere ogni giorno migliaia di lettere d’amore da parte degli utenti \u00e8 motivo di orgoglio e significato.<\/p>\n Inoltre non sottovaluto il valore di avere una piattaforma con centinaia di milioni di utenti. \u00c8 un’incredibile piattaforma di lancio per nuove verticalit\u00e0 e idee. Ogni test che facciamo \u00e8 statisticamente significativo. Gli investitori continuano a dire agli imprenditori di fare test multivariati su tutto, ma la realt\u00e0 \u00e8 che se non hai il traffico necessario per fare test significativi su tutto, \u00e8 difficile prendere decisioni informate. Con il traffico di OLX sappiamo entro un’ora se un’idea funzioner\u00e0. Con questo livello di traffico, i cambiamenti di prodotto dirompenti possono essere miglioramenti dell’1% fatti 1.000 volte.<\/p>\n Allora perch\u00e9 andarsene? La realt\u00e0 \u00e8 che la natura del lavoro in OLX \u00e8 cambiata ora che facciamo parte di una grande azienda quotata in borsa. La collaborazione con Naspers \u00e8 stata la scelta giusta. Quando Naspers ci ha contattato nel 2010, ci siamo resi conto che il business era essenzialmente un monopolio naturale a livello nazionale e che dovevamo essere leader assoluti in pochi paesi strategici. Per resistere all’assalto di Schibsted e di concorrenti ben finanziati come Quikr in India, aveva senso ottenere il sostegno di un finanziatore strategico dalle tasche profonde.<\/p>\n Naspers ha dimostrato di essere un ottimo acquirente. Sono l’esatto contrario dei giapponesi che hanno acquistato Zingy. Sono strategici, riflessivi e incredibilmente aggressivi. Sono rimasta piacevolmente sorpresa e a volte spaventata dalla loro aggressivit\u00e0, il che la dice lunga visto che \u00e8 nella mia natura essere molto aggressiva. Posso dire con certezza che non saremmo dove siamo oggi se non fosse stato per gli investimenti di Naspers.<\/p>\n Abbiamo fatto buon uso dei soldi che ci hanno dato e abbiamo vinto la guerra negli ultimi tre anni, ma per farlo abbiamo dovuto perdere la nostra indipendenza. Sebbene sia estremamente orgoglioso di ci\u00f2 che abbiamo realizzato e ami i riconoscimenti che ricevo in qualit\u00e0 di co-fondatore e co-CEO, non amo pi\u00f9 il lavoro quotidiano. Quando ho costruito OLX con Alec, non abbiamo mai parlato di chi avrebbe fatto cosa. Le nostre competenze si sovrappongono essendo consulenti con una formazione da Ivy League e amministratori delegati di siti d’asta e ognuno pu\u00f2 fare il lavoro dell’altro. La divisione dei ruoli \u00e8 avvenuta automaticamente in base ai nostri interessi, alla posizione geografica (lui a Buenos Aires e io a NY) e alle scelte di vita.<\/p>\n Ho finito per supervisionare la strategia di prodotto, le relazioni con gli investitori, la prima linea di M&A (identificare e contattare gli obiettivi), lo sviluppo commerciale e le pubbliche relazioni in inglese. Si \u00e8 occupato delle operazioni, dell’integrazione post-fusione e delle pubbliche relazioni in Spagna e Portogallo. Entrambi abbiamo definito insieme la strategia.<\/p>\n Spesso si dice che \u00e8 una cattiva idea avere dei co-CEO e lavorare con gli amici, ma quando si riesce a far funzionare la cosa \u00e8 molto pi\u00f9 potente. Si crea un livello di fiducia che non esiste nelle relazioni commerciali tradizionali. Non abbiamo mai litigato o dissentito e la nostra amicizia non si \u00e8 mai logorata. Allo stesso modo, sono ancora molto amico di William e Ariel nonostante abbia lavorato con loro per molti anni.<\/p>\n Dopo l’investimento di Naspers, la natura del mio lavoro ha iniziato a cambiare. Non dovevo pi\u00f9 gestire le relazioni con gli investitori. I ruoli di M&A e di sviluppo aziendale sono scomparsi perch\u00e9 abbiamo iniziato a concentrarci sulla crescita organica. Contemporaneamente, abbiamo iniziato ad avere bisogno di una struttura e di un rigore di budget commisurati alle nostre dimensioni, per non parlare del fatto che siamo di propriet\u00e0 di una grande azienda quotata in borsa. Ora dobbiamo creare bilanci annuali dettagliati, bilanci trimestrali e aggiornamenti del bilancio trimestrale e assicurarci di raggiungere questi numeri. Il nostro processo decisionale non \u00e8 pi\u00f9 una dittatura (si spera) illuminata, poich\u00e9 dobbiamo ottenere l’approvazione degli azionisti per le iniziative strategiche.<\/p>\n Tutto questo per dire che non sto amando la quotidianit\u00e0. Non credo che OLX abbia pi\u00f9 bisogno di due co-CEO. Francamente Alec \u00e8 pi\u00f9 adatto per gestire un’azienda e un’organizzazione come quella di Naspers, mentre io ho voglia di una nuova avventura.<\/p>\n Il prossimo passo: Parla con Alec e Naspers.<\/p>\n 2. Cercare di convincere Craigslist a lasciarmeli gestire <\/strong><\/p>\n Craigslist ha 30 miliardi di pagine viste al mese. Se fossi io a gestirlo, potrei migliorare drasticamente la qualit\u00e0 dei contenuti e del sito e renderlo pi\u00f9 adatto al 21\u00b0 secolo. Craigslist ha il potenziale per diventare un’azienda da oltre 100 miliardi di dollari, dato che ha liquidit\u00e0 in molte categorie di valore. Tuttavia, cos\u00ec com’\u00e8, \u00e8 profondamente difettoso. Le donne sono le principali responsabili di tutte le decisioni domestiche: quale casa o auto comprare, quale babysitter assumere, ecc… eppure Craigslist \u00e8 il sito meno femminile al mondo.<\/p>\n Dovrebbero prendere esempio da OLX e pre-moderare tutti i contenuti prima che vengano pubblicati per rendere il sito privo di spam e truffe. Dovrebbero rimuovere gli annunci personali che rendono il sito inquietante. Dovrebbero creare una deliziosa esperienza mobile e riprogettare il sito.<\/p>\n Dovrebbero anche cambiare il loro modello di business per replicare OLX. Le inserzioni sono un’attivit\u00e0 meravigliosa che pu\u00f2 avere margini di EBITDA fino al 75% e non \u00e8 nemmeno necessario addebitare le spese di inserzione. Fanno pagare le tariffe per gli annunci perch\u00e9 sono troppo pigri per moderare il sito. Per loro \u00e8 una forma di controllo dello spam, ma limita anche la liquidit\u00e0 in alcune categorie. Anche se diventasse gratuito al 100% e assumessi 1.000 persone per moderare il sito, potrei facilmente fargli generare diversi miliardi (s\u00ec, con la b!) di profitti all’anno.<\/p>\n La mia proposta a Craig \u00e8 la seguente:<\/p>\n Ho fatto una breve chiacchierata con Craig sul futuro degli annunci (e non mi sono proposto per il lavoro). Mi ha detto di parlare con Jim, l’amministratore delegato, e mi ha presentato. Ho detto a Jim che sarei stato a SF e che mi sarebbe piaciuto incontrarlo per un caff\u00e8 veloce. Non sarei stato presente, ma sarei andato se avesse detto di essere disponibile. Non rispose. Gli ho anche inviato un’e-mail di verifica alla quale non ha risposto.<\/p>\n Ti inoltro l’e-mail che gli ho inviato e alla quale non ha risposto.<\/p>\n Il prossimo passo: Trovare persone che conoscono bene Jim Buckmaster e convincerle a farmi incontrare con lui.<\/p>\n 3. Cerca di estrarre i paesi non strategici da OLX per avere un flusso di dividendi + prova la strategia classifieds 3.0<\/strong><\/p>\n Questi paesi generano 7,5 milioni di dollari di ricavi e 5 milioni di dollari di profitti all’anno per OLX, eppure Naspers ci ha ripetutamente chiesto di chiuderli.<\/p>\n Ovviamente non vogliono che li prenda per i miei scopi, ma sto cercando di convincerli che non hanno un vero valore strategico e che quindi dovremmo cercare di costruire un sito di annunci 3.0 di nuova generazione, che \u00e8 l’unico modo per avere una possibilit\u00e0 di essere rilevanti in quei paesi.<\/p>\n Per farlo in modo efficace, avremmo bisogno di scorporare il prodotto in quanto richiederebbe una riprogettazione completa per un’esperienza mobile (e forse solo), con un processo di inserzione super semplice incentrato sulle foto e con una soluzione opzionale di pagamento e deposito a garanzia da parte dell’acquirente.<\/p>\n Il prossimo passo: Presentare l’idea a Naspers nei prossimi mesi.<\/p>\n 4. Pensare alla nuova idea che dovrei costruire o all’azienda che dovrei gestire<\/strong><\/p>\n Ho pensato a lungo di creare un fondo VC o angel. Il problema \u00e8 che l’economia dei fondi funziona solo se hai diverse centinaia di milioni in gestione. Inoltre, ogni fondo ha una durata di 10 anni, il che rappresenta un grosso impegno di tempo. Tendo a diventare irrequieto prima di allora. Il modo in cui avrebbe funzionato sarebbe stato il seguente: raccogliere un fondo da 50 milioni di dollari, raccogliere un altro fondo da centinaia di milioni in 3 anni e un altro ancora 3 anni dopo. In altre parole, si tratta di un impegno di almeno 16 anni con un sacco di lavoro amministrativo\/noioso in termini di raccolta di fondi da parte degli LP, redazione di rapporti, ecc.<\/p>\n Inoltre non sono sicura che sia qualcosa che vorrei fare a tempo pieno. Ho incontrato VC e societ\u00e0 di PE per discuterne:<\/p>\n Sto cercando di allontanarmi dal semplice arbitraggio delle idee:<\/p>\n Le conversazioni sono state interessanti e mi \u00e8 stato proposto di diventare amministratore delegato di alcune societ\u00e0 quotate in borsa, il che mi ha fatto aumentare l’ego. Tuttavia, non c’era nulla di cos\u00ec attraente o interessante come essere il CEO di Craigslist.<\/p>\n Ho esplorato molte categorie in termini di nuove idee da costruire. Ho dedicato molto tempo alla stampa 3D, che sar\u00e0 una categoria enorme, prima di decidere di non perseguirla. Ho anche pensato di portare www.made.com<\/a> negli Stati Uniti, prima di scartare anche questa idea. Sar\u00f2 lieto di spiegarti il perch\u00e9 in modo pi\u00f9 dettagliato.<\/p>\n\n
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\nInviato:<\/strong> luned\u00ec 30 luglio 2012 11:15 PM
\nA:<\/strong> Fabrice Grinda
\nOggetto:<\/strong> Pensieri su cosa dovrei fare nella mia vita…<\/p>\n\n
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