{"id":33650,"date":"2021-02-19T18:54:50","date_gmt":"2021-02-19T18:54:50","guid":{"rendered":"https:\/\/prod.fabricegrinda.com\/matrice-di-valutazione-di-fj-labs\/"},"modified":"2024-05-22T11:24:40","modified_gmt":"2024-05-22T11:24:40","slug":"matrice-di-valutazione-di-fj-labs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/it\/matrice-di-valutazione-di-fj-labs\/","title":{"rendered":"Matrice di valutazione di FJ Labs"},"content":{"rendered":"\n

Qualche tempo fa ho pubblicato la matrice che FJ Labs utilizza per valutare le startup del mercato<\/a>. \u00c8 stato il nostro framework interno predefinito per anni, ma si limita ai marketplace con un tasso di acquisizione del 10-20%, che una volta erano il nostro pane quotidiano. Tuttavia, ora investiamo soprattutto nei marketplace B2B, che in genere hanno tassi di acquisizione del 3-5%. Il quadro normativo non \u00e8 inoltre applicabile alle aziende SAAS e alle aziende di ecommerce.<\/p>\n\n

Inoltre, non era abbastanza chiaro da chi si dovesse raccogliere e quali fossero le aspettative per i proventi della raccolta. Gli investitori e i VC si specializzano in base alla fase e tu devi parlare con il VC giusto per la fase giusta. Di conseguenza, ho rielaborato la matrice per renderla pi\u00f9 chiara e coprire la maggior parte dei casi. <\/p>\n\n

Per affrontare la trazione prevista in ogni fase, sono passato dall’utilizzo del Volume Lordo di Merce (GMV), come metrica di riferimento, ai ricavi netti. Questo ci permette di rendere la trazione comparabile tra i diversi modelli di business, anche se permangono alcune differenze: la maggior parte delle aziende SAAS ha margini superiori al 90%, mentre la maggior parte dei marketplace ha margini del 60-70% e i margini dell’ecommerce variano.<\/p>\n\n

Si noti che c’\u00e8 anche un’aspettativa di crescita implicita che prevede il passaggio da una fase all’altra in circa 18 mesi. <\/p>\n\n

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Nota che gli intervalli di cui sopra coprono la mediana. Ci sono molte eccezioni, soprattutto nella fascia alta. In altre parole, la deviazione standard \u00e8 piuttosto elevata. Un fondatore che ha avuto successo per la seconda volta pu\u00f2 fare un rilancio a una valutazione molto pi\u00f9 alta. Un’azienda che cresce molto pi\u00f9 rapidamente della media pu\u00f2 spesso “saltare una fase” e far s\u00ec che la sua Serie A assomigli a una Serie B o che la sua Serie B assomigli a una Serie C. Tuttavia, queste sono linee guida generali che dovrebbero essere utili per la maggior parte degli imprenditori.<\/p>\n\n
Come riferimento, allego anche la matrice di mercato<\/a> originale di FJ Labs<\/a>.<\/p>\n\n
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