मुझे अमीर फिशर से बात करके खुशी हुई, जो ग्रीनविच हाई स्कूल के छात्र हैं और किशोरों में निवेश करते हैं।

हमने मेरी मूल कहानी और उन निर्णयों पर ध्यान केंद्रित किया जिन्होंने मुझे आज यहाँ तक पहुँचाया।

हमने इन विषयों पर बात की:

• नीस में मेरा बचपन और शुरुआती दौर में मुझे क्या आकार दिया।
• 23 साल की उम्र में मैकिन्से छोड़कर फ्रांस में ईबे के सीधे प्रतियोगी के रूप में ऑकलैंड लॉन्च करना।
• लगभग दिवालिया हो जाना, क्रेडिट कार्ड पर वेतन देना, और मैंने क्यों नहीं छोड़ा।
• क्रेग न्यूमार्क ने मुझे क्रेगलिस्ट चलाने या खरीदने से क्यों मना किया, और कैसे उसी के कारण मैंने सीधे OLX शुरू किया।
• एक अज्ञात जैक मा से अलीबाबा डोमेन खरीदने की कोशिश करना और इसके बजाय एक शुरुआती निवेशक बन जाना।
• मैं सीड स्टेज पर बेहतरीन मार्केटप्लेस व्यवसायों को कैसे पहचानता हूँ।
• मैं अपने 16 साल के स्वयं को क्या सलाह देता।

…और भी बहुत कुछ।

आप पॉडकास्ट को स्पॉटिफाई पर भी सुन सकते हैं।

प्रतिलिपि

[00:00] अमीर फिशर

इस सप्ताह जनरेटिंग अल्फा पर, मैं फैब्रिस ग्रिंडा के साथ बैठा, जो एक सीरियल उद्यमी, विपुल एंजेल निवेशक और एफजे लैब्स के संस्थापक भागीदार हैं, जो दुनिया के सबसे सक्रिय वेंचर फंडों में से एक है। फैब्रिस फ्रांस में पले-बढ़े, इकोले पॉलिटेक्निक और प्रिंसटन में पढ़ाई की, और 1998 में 23 साल की उम्र में अपना पहला स्टार्टअप लॉन्च किया। उन्होंने कई कंपनियाँ बनाईं और बेचीं, जिनमें सबसे उल्लेखनीय OLX है, जो एक वर्गीकृत विज्ञापन प्लेटफॉर्म है जिसने 40 देशों में 300 मिलियन उपयोगकर्ताओं तक पहुँच बनाई, जिसके बाद उन्होंने पूरी तरह से निवेश पर ध्यान केंद्रित किया।

एफजे लैब्स ने अब छह महाद्वीपों में 1,100 से अधिक स्टार्टअप्स का समर्थन किया है, जिनमें अलीबाबा, कूपंग, डिलीवरी हीरो और रैपी शामिल हैं, जिनके पोर्टफोलियो का मूल्य कई अरब डॉलर है। एक ऑपरेटर और निवेशक के रूप में अपने ट्रैक रिकॉर्ड के अलावा, फैब्रिस तकनीक और वित्त में सबसे अपरंपरागत हस्तियों में से एक हैं, जो जीवन डिजाइन को प्राथमिकता देने, मार्केटप्लेस का मूल्यांकन करने के लिए अपने मात्रात्मक दृष्टिकोण और अपने फ्रेमवर्क को पूरी पारदर्शिता के साथ साझा करने की इच्छा के लिए जाने जाते हैं।

हमारी बातचीत में, हमने फ्रांस में बड़े होने और उद्यमिता का जुनून पकड़ने, शुरुआती इंटरनेट युग में कंपनियाँ बनाने और खोने से उन्होंने क्या सीखा, वे मार्केटप्लेस के प्रति इतने जुनूनी क्यों हो गए, मार्केटप्लेस व्यवसायों का मूल्यांकन करने के लिए वे किन विशिष्ट मेट्रिक्स का उपयोग करते हैं, एफजे लैब्स 60 मिनट से कम समय में निवेश करने या न करने का निर्णय कैसे लेता है, एक ऑपरेटर और एक निवेशक होने के बीच का अंतर, वे जीवन डिजाइन और खुशी को अनुकूलित करने के बारे में कैसे सोचते हैं, और बहुत कुछ पर बात की।

यदि आपको यह एपिसोड पसंद आया, तो कृपया पॉडकास्ट को फॉलो करें और इसे स्पॉटिफाई पर पाँच स्टार दें। यूट्यूब पर सब्सक्राइब करें और इसे किसी भी ऐसे व्यक्ति के साथ साझा करें जिसे यह मूल्यवान लग सकता है। मुझे फैब्रिस के साथ इस एपिसोड को रिकॉर्ड करने में बहुत मज़ा आया और मुझे उम्मीद है कि आप लोग इसे सुनकर आनंद लेंगे। धन्यवाद।

[01:35] अमीर फिशर

आने के लिए धन्यवाद। मैं इसकी बहुत सराहना करता हूँ।

[01:36] फैब्रिस ग्रिंडा

मुझे रखने के लिए धन्यवाद।

[01:40] अमीर फिशर

खैर, मैं वहीं से शुरू करना चाहता हूँ जहाँ से मैं हमेशा करता हूँ, शुरुआत से। अगर मैं सही हूँ, तो आप नीस में पले-बढ़े, लेकिन 22 साल की उम्र में आप प्रिंसटन से एक स्टार्टअप चला रहे थे। मुझे युवा फैब्रिस के बारे में बताओ, आपका बचपन कैसा था और आपको क्या लगता है कि आपकी प्रेरणा कहाँ से आई।

[01:51] फैब्रिस ग्रिंडा

मुझे यकीन नहीं है कि महत्वाकांक्षा कहाँ से आती है। मैं पाँच साल का था और मैं पहले से ही ब्रह्मांड के ताने-बाने में एक लहर पैदा करना चाहता था। मैं महत्वाकांक्षी था। मेरे बचपन के रोल मॉडल ऑगस्टस, चंगेज खान और अलेक्जेंडर हैमिल्टन थे, और मैंने दुनिया में अपनी भूमिका के बारे में बहुत सोचा।

मैंने राजनीतिक मार्ग पर जाने पर विचार किया, लेकिन अपनी किशोरावस्था के शुरुआती दिनों में मुझे एहसास हुआ कि यह भ्रष्ट और आपकी राष्ट्रीयता तक सीमित लगता था। 10 साल की उम्र में, मुझे कंप्यूटर से प्यार हो गया। मुझे अपना पहला पीसी मिला और यह पहली क्लिक पर प्यार था। मुझे तुरंत पता चल गया कि हम एक साथ रहने के लिए बने थे, और यह मेरी कलात्मक अभिव्यक्ति का एक रूप और दुनिया में प्रभाव डालने का एक तरीका होगा।

उस समय, मेरे रोल मॉडल बिल गेट्स और स्टीव जॉब्स थे। उनकी दृष्टि, विशेष रूप से बिल गेट्स का यह कहना कि “हर घर में एक कंप्यूटर हो,” सूचना और प्रौद्योगिकी तक पहुँच को लोकतांत्रिक बना रही थी और आपको बिना सीमाओं के अरबों लोगों तक पहुँचने की अनुमति देती थी। मेरा शौक एक विशाल उद्योग बन गया जो दुनिया को प्रभावित कर सकता था।

[03:07] अमीर फिशर

और अगर मैं सही हूँ, तो आप प्रिंसटन गए और अंततः अर्थशास्त्र में डिग्री के साथ स्नातक हुए। जब आप एक छात्र थे, तो आप प्रिंसटन इंटरनेशनल कंप्यूटर्स नामक कंपनी चला रहे थे। मुझे लगता है कि यह यूरोप को हार्डवेयर निर्यात करती थी। मुझे इसके बारे में बताओ, और फिर आपने इतनी जल्दी मैकिन्से क्यों छोड़ा अपनी खुद की कंपनी शुरू करने के लिए।

[03:30] फैब्रिस ग्रिंडा

एक कंप्यूटर विशेषज्ञ के रूप में, मैं कम उम्र में ही स्पेयर पार्ट्स से कंप्यूटर बना रहा था। मैं हमेशा उन्हें अलग करता और फिर से बनाता था। मैंने लोगों को जोड़ने के लिए एक BBS बनाया, जो इंटरनेट का एक तरह का पूर्वज था।

जब मैं अमेरिका आया, तो मुझे एहसास हुआ कि यूरोप में थोक कीमतों की तुलना में खुदरा कीमतें कम थीं। इंटेल जैसी कंपनियाँ पहले अमेरिका में उत्पाद जारी करती थीं, और यूरोप को वे 6 से 12 महीने बाद मिलते थे। इसलिए ग्रे मार्केट निर्यात के लिए एक अवसर था।

मैं अमेरिका में घटक खरीदता और यूरोप में खुदरा विक्रेताओं को बेचता था। यह उच्च-मूल्य, कम-वजन वाली वस्तुओं जैसे हार्ड ड्राइव, मदरबोर्ड, प्रोसेसर और मेमोरी के लिए काम करता था जिन्हें आप FedEx के माध्यम से भेज सकते थे। मेरे पास कोई पूंजी नहीं थी क्योंकि ग्राहक अग्रिम भुगतान करते थे और मैं आपूर्तिकर्ताओं को 30 दिनों के भीतर भुगतान करता था। इसलिए मेरे पास पहले दिन से ही नकदी प्रवाह-सकारात्मक व्यवसाय था और कॉलेज का भुगतान करने के बाद प्रति वर्ष लगभग $50k कमाता था। मैं बिना किसी कर्ज के निकला।

लेकिन मैं जानता था कि मैं एक टेक संस्थापक बनना चाहता हूँ।

[05:54] अमीर फिशर

मुझे उस पहले स्टार्टअप, ऑकलैंड के बारे में बताओ।

[06:01] फैब्रिस ग्रिंडा

1998 में, टेक कंपनियाँ बनाने के लिए बहुत अधिक पूंजी की आवश्यकता होती थी। आपको ओरेकल लाइसेंस, माइक्रोसॉफ्ट सर्वर और अपना खुद का डेटा सेंटर चाहिए होता था। अधिकांश विचारों के लिए ऐसे बुनियादी ढाँचे की आवश्यकता होती थी जो मेरे पास नहीं थे।

लेकिन मैंने बाजार डिजाइन का अध्ययन किया और बाजारों से प्यार करता था। जब मैं ईबे से मिला, तो मुझे एहसास हुआ कि हालांकि इसमें चिकन-एंड-एग की समस्या थी, यह कुछ ऐसा था जिसे मैं अच्छी तरह समझता था—तरलता, आपूर्ति और मांग, और उन्हें मिलाना।

यह पहली क्लिक पर प्यार का एक और पल था। ईबे ने गैराज बिक्री जैसे खंडित बाजारों में पारदर्शिता और तरलता लाई। उस समय, वे ज्यादातर एक अमेरिकी कंपनी थे, इसलिए मैंने इस विचार को यूरोप लाने का फैसला किया। वह यूरोप में शीर्ष नीलामी साइटों में से एक बन गई।

[08:07] अमीर फिशर

उसके बाद, आपने पूरी तरह से अलग क्षेत्र में एक मोबाइल मीडिया कंपनी बनाई।

[08:19] फैब्रिस ग्रिंडा

लोग आपको एक ही खाँचे में डालना पसंद करते हैं, लेकिन कौशल हस्तांतरणीय होते हैं। एक व्यवसाय बनाना—पूंजी जुटाना, भर्ती करना, सौदे करना—एक जैसा ही होता है।

मैंने वह विचार इसलिए चुना क्योंकि यह रणनीतिक था। बुलबुला फट गया था। मैं शून्य से हीरो और फिर शून्य पर आ गया था। मैंने जो कंपनी बनाई थी, उसे अधिग्रहित कर लिया गया था, और उसके स्टॉक का मूल्य $10 बिलियन से गिरकर $30 मिलियन हो गया था। मैंने सब कुछ खो दिया था।

मुझे जल्दी से कुछ लाभदायक चाहिए था। मैंने देखा कि रिंगटोन और मोबाइल सामग्री यूरोप और एशिया में काम कर रही थी लेकिन अमेरिका में नहीं। इसलिए मैं उस मॉडल को अमेरिका ले आया।

पहले दो साल बहुत कठिन थे। मैंने क्रेडिट कार्ड पर $100k उधार लिए, 27 बार वेतन नहीं दे पाया, $2 प्रतिदिन पर गुजारा किया, और ऑफिस के सोफे पर सोया। लेकिन हमने इसे बदल दिया, राजस्व में $1M से $200M तक वृद्धि की, और कंपनी बेच दी।

[11:20] अमीर फिशर

मुझे उस पल के बारे में बताओ जब सब कुछ बिखर रहा था।

[11:26] फैब्रिस ग्रिंडा

फ्रेंच में एक कहावत है—आप अंडे को शेव नहीं कर सकते। मेरे पास खोने के लिए कुछ नहीं था। अगर आप शून्य के साथ दिवालिया हो जाते हैं, तो आपके पास अभी भी शून्य ही रहता है।

लोग बहुत जोखिम-विरोधी होते हैं। सबसे बुरा मामला यह है कि आप अपने माता-पिता या दोस्तों के साथ रहने जाते हैं और नौकरी पाते हैं। असली मुद्दा अहंकार है—लोग असफल नहीं होना चाहते। लेकिन सफल होने के लिए, आपको असफल होने के लिए तैयार रहना होगा।

फंडरेज़िंग में, आपको एक हाँ से पहले 99 या यहाँ तक कि 299 ना मिल सकते हैं। अधिकांश लोग इससे गुजरने को तैयार नहीं होते।

[14:05] अमीर फिशर

मुझे क्रेगलिस्ट और OLX के बारे में बताओ।

[14:18] फैब्रिस ग्रिंडा

क्रेगलिस्ट एक मूल्यवान सेवा प्रदान करता था लेकिन घोटालों, फ़िशिंग और महिलाओं के लिए असुरक्षित था। अधिकांश खरीद में महिलाएँ प्राथमिक निर्णय लेने वाली होती हैं, और यह महिलाओं के अनुकूल मंच नहीं था।

मैंने इसे मुफ्त में चलाने और सुधारने की पेशकश की—यूएक्स, मॉडरेशन, मोबाइल, भुगतान—लेकिन उन्होंने मना कर दिया। इसलिए मैंने इसके बजाय OLX बनाया।

[16:04] फैब्रिस ग्रिंडा

हमने 100 देशों में लॉन्च किया। यह ब्राजील, पुर्तगाल, भारत और पाकिस्तान में सफल रहा। हमने वहाँ ध्यान केंद्रित किया, विस्तार किया, और अंततः 30 देशों में 300 मिलियन उपयोगकर्ताओं और 11,000 कर्मचारियों के साथ काम किया।

[18:12] अमीर फिशर

आपको क्या प्रेरित करता है?

[18:18] फैब्रिस ग्रिंडा

मैं इसमें अच्छा हूँ और मुझे यह पसंद है। जीवन एक खेल है। मुझे चीजें बनाने और तकनीक का उपयोग करके बड़े पैमाने पर समस्याओं को हल करने से उद्देश्य मिलता है।

[34:45] अमीर फिशर

अंतिम प्रश्न। आप 16 साल के बच्चे को क्या सलाह देंगे?

[34:51] फैब्रिस ग्रिंडा

खुद को आगे बढ़ाओ। चीजें आजमाओ। असफलता से मत डरो।

अपने सच्चे, प्रामाणिक स्वयं बनो। पता लगाओ कि तुम क्या करना चाहते हो और उसमें जुट जाओ।