{"id":68278,"date":"2026-04-07T14:12:34","date_gmt":"2026-04-07T14:12:34","guid":{"rendered":"https:\/\/fabricegrinda.com\/?p=68278"},"modified":"2026-04-07T14:13:20","modified_gmt":"2026-04-07T14:13:20","slug":"une-conversation-avec-amir-fischer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/fr\/une-conversation-avec-amir-fischer\/","title":{"rendered":"Une conversation avec Amir Fischer"},"content":{"rendered":"\n<p>J\u2019ai eu le plaisir de m\u2019entretenir avec <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/amir-fischer-2b9563241\/\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/amir-fischer-2b9563241\/\" rel=\"noreferrer noopener\">Amir Fischer<\/a>, un lyc\u00e9en de Greenwich qui investit dans les adolescents.<\/p>\n\n<p>Nous nous sommes concentr\u00e9s sur mon histoire personnelle et sur les d\u00e9cisions qui m\u2019ont men\u00e9 l\u00e0 o\u00f9 je suis aujourd\u2019hui.<\/p>\n\n<p>Nous avons abord\u00e9 :<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ma jeunesse \u00e0 Nice et ce qui m\u2019a fa\u00e7onn\u00e9 tr\u00e8s t\u00f4t.<\/li>\n\n\n\n<li>Mon d\u00e9part de McKinsey \u00e0 23 ans pour lancer Aucland en tant que concurrent direct d\u2019eBay en France.<\/li>\n\n\n\n<li>Le moment o\u00f9 j\u2019ai failli faire faillite, le paiement des salaires avec des cartes de cr\u00e9dit, et pourquoi je n\u2019ai pas abandonn\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>Pourquoi Craig Newmark a refus\u00e9 de me laisser diriger ou racheter Craigslist, et comment cela m\u2019a directement pouss\u00e9 \u00e0 cr\u00e9er OLX.<\/li>\n\n\n\n<li>Ma tentative de rachat du domaine Alibaba aupr\u00e8s d\u2019un certain Jack Ma, alors inconnu, pour finir par devenir l\u2019un de ses premiers investisseurs.<\/li>\n\n\n\n<li>Ma fa\u00e7on de rep\u00e9rer les excellentes places de march\u00e9 (marketplaces) au stade de l\u2019amor\u00e7age (seed).<\/li>\n\n\n\n<li>Les conseils que je donnerais \u00e0 celui que j\u2019\u00e9tais \u00e0 16 ans.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>\u2026 et bien plus encore.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Episode 51: Fabrice Grinda - Founding Partner of FJ Labs\" width=\"840\" height=\"473\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/9nC7Ewmhs2I?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<p>Tu peux aussi \u00e9couter le podcast sur <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/5KdZlKBvJRZEONg8QiBPKV?si=0hmzfPN6SluDmRYFp55uvQ&amp;nd=1&amp;dlsi=643a9efe0e304635\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/5KdZlKBvJRZEONg8QiBPKV?si=0hmzfPN6SluDmRYFp55uvQ&amp;nd=1&amp;dlsi=643a9efe0e304635\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Spotify<\/a>.<\/p>\n\n<p><strong>Transcription<\/strong><\/p>\n\n<p><strong>[00:00] Amir Fischer<\/strong><\/p>\n\n<p>Cette semaine dans Generating Alpha, je me suis entretenu avec Fabrice Grinda, entrepreneur en s\u00e9rie, business angel prolifique et associ\u00e9 fondateur de FJ Labs, l\u2019un des fonds de capital-risque les plus actifs au monde. Fabrice a grandi en France, a \u00e9tudi\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00c9cole Polytechnique et \u00e0 Princeton, et a lanc\u00e9 sa premi\u00e8re startup en 1998 \u00e0 l\u2019\u00e2ge de 23 ans. Il a ensuite cr\u00e9\u00e9 et revendu plusieurs entreprises, notamment OLX, la plateforme de petites annonces qui a atteint 300 millions d\u2019utilisateurs dans 40 pays avant de se consacrer \u00e0 plein temps \u00e0 l\u2019investissement.  <\/p>\n\n<p>FJ Labs a d\u00e9sormais soutenu plus de 1 100 startups sur six continents, dont Alibaba, Coupang, Delivery Hero et Rappi, avec un portefeuille valoris\u00e9 \u00e0 plusieurs milliards de dollars. Au-del\u00e0 de son parcours d\u2019op\u00e9rateur et d\u2019investisseur, Fabrice est l\u2019une des figures les plus atypiques de la tech et de la finance, connu pour sa priorisation impitoyable du \u00ab life design \u00bb, son approche quantitative de l\u2019\u00e9valuation des places de march\u00e9 et sa volont\u00e9 de partager ses m\u00e9thodes en toute transparence. <\/p>\n\n<p>Au cours de notre conversation, nous avons parl\u00e9 de sa jeunesse en France et de la naissance de sa fibre entrepreneuriale, de ce qu\u2019il a appris en cr\u00e9ant et en perdant des entreprises au d\u00e9but de l\u2019\u00e8re Internet, de la raison pour laquelle il est devenu si obs\u00e9d\u00e9 par les places de march\u00e9, des indicateurs sp\u00e9cifiques qu\u2019il utilise pour les \u00e9valuer, de la mani\u00e8re dont FJ Labs d\u00e9cide d\u2019investir ou non en moins de 60 minutes, de la diff\u00e9rence entre \u00eatre un op\u00e9rateur et un investisseur, de sa vision du \u00ab life design \u00bb et de l\u2019optimisation du bonheur, et de bien d\u2019autres choses encore.<\/p>\n\n<p>Si tu appr\u00e9cies cet \u00e9pisode, n\u2019h\u00e9site pas \u00e0 suivre le podcast et \u00e0 lui donner cinq \u00e9toiles sur Spotify. Abonne-toi sur YouTube et partage-le avec toute personne \u00e0 qui il pourrait \u00eatre utile. J\u2019ai vraiment aim\u00e9 enregistrer cet \u00e9pisode avec Fabrice et j\u2019esp\u00e8re que vous prendrez plaisir \u00e0 l\u2019\u00e9couter.   Nous vous remercions.<\/p>\n\n<p><strong>[01:35] Amir Fischer<\/strong><\/p>\n\n<p>Merci d\u2019\u00eatre venu. J\u2019appr\u00e9cie vraiment. <\/p>\n\n<p><strong>[01:36] Fabrice Grinda<\/strong><\/p>\n\n<p>Je vous remercie de m&rsquo;avoir accueillie.<\/p>\n\n<p><strong>[01:40] Amir Fischer<\/strong><\/p>\n\n<p>Eh bien, je veux commencer l\u00e0 o\u00f9 je commence toujours : au d\u00e9but. Si je ne me trompe pas, tu as grandi \u00e0 Nice, mais \u00e0 22 ans, tu dirigeais d\u00e9j\u00e0 une startup depuis Princeton. Parle-moi du jeune Fabrice, de ce \u00e0 quoi ressemblait ton enfance et d\u2019o\u00f9 vient, selon toi, ta d\u00e9termination.  <\/p>\n\n<p><strong>[01:51] Fabrice Grinda<\/strong><\/p>\n\n<p>Je ne sais pas trop d\u2019o\u00f9 vient l\u2019ambition. \u00c0 cinq ans, je voulais d\u00e9j\u00e0 laisser une trace dans l\u2019univers. J\u2019\u00e9tais ambitieux. Mes mod\u00e8les en grandissant \u00e9taient Auguste, Gengis Khan et Alexander Hamilton, et j\u2019ai longuement r\u00e9fl\u00e9chi au r\u00f4le que je voulais jouer dans le monde.   <\/p>\n\n<p>J\u2019ai envisag\u00e9 de me lancer en politique, mais au d\u00e9but de mon adolescence, j\u2019ai r\u00e9alis\u00e9 que cela me semblait corrupteur et limit\u00e9 \u00e0 sa propre nationalit\u00e9. \u00c0 10 ans, je suis tomb\u00e9 amoureux de l\u2019informatique. J\u2019ai eu mon premier PC et ce fut le coup de foudre au premier clic. J\u2019ai su imm\u00e9diatement que nous \u00e9tions faits pour \u00eatre ensemble, et que ce serait ma forme d\u2019expression artistique et un moyen d\u2019avoir un impact sur le monde.   <\/p>\n\n<p>\u00c0 cette \u00e9poque, mes mod\u00e8les \u00e9taient Bill Gates et Steve Jobs. Leur vision, surtout celle de Bill Gates disant \u00ab un ordinateur dans chaque foyer \u00bb, d\u00e9mocratisait l\u2019acc\u00e8s \u00e0 l\u2019information et \u00e0 la technologie et permettait de toucher des milliards de personnes sans fronti\u00e8res. Mon passe-temps est devenu une industrie massive capable d\u2019influencer le monde.  <\/p>\n\n<p><strong>[03:07] Amir Fischer<\/strong><\/p>\n\n<p>Et si je ne me trompe pas, tu es parti \u00e0 Princeton et tu as fini par obtenir un dipl\u00f4me en \u00e9conomie. Pendant tes \u00e9tudes, tu dirigeais cette entreprise appel\u00e9e Princeton International Computers. Je crois qu\u2019elle exportait du mat\u00e9riel informatique vers l\u2019Europe. Parle-moi de \u00e7a, et ensuite, pourquoi as-tu quitt\u00e9 McKinsey si vite pour cr\u00e9er ta propre bo\u00eete ?   <\/p>\n\n<p><strong>[03:30] Fabrice Grinda<\/strong><\/p>\n\n<p>En tant que mordu d\u2019informatique, je construisais d\u00e9j\u00e0 des ordinateurs \u00e0 partir de pi\u00e8ces d\u00e9tach\u00e9es d\u00e8s mon plus jeune \u00e2ge. Je passais mon temps \u00e0 les d\u00e9monter et \u00e0 les remonter. J\u2019ai cr\u00e9\u00e9 un BBS pour que les gens puissent se connecter, ce qui \u00e9tait en quelque sorte l\u2019anc\u00eatre d\u2019Internet.  <\/p>\n\n<p>Quand je suis arriv\u00e9 aux \u00c9tats-Unis, j\u2019ai r\u00e9alis\u00e9 que les prix de d\u00e9tail y \u00e9taient inf\u00e9rieurs aux prix de gros en Europe. Des entreprises comme Intel sortaient leurs produits d\u2019abord aux \u00c9tats-Unis, et l\u2019Europe ne les recevait que 6 \u00e0 12 mois plus tard. Il y avait donc une opportunit\u00e9 pour l\u2019exportation sur le march\u00e9 gris.  <\/p>\n\n<p>J\u2019achetais des composants aux \u00c9tats-Unis et je les revendais \u00e0 des d\u00e9taillants en Europe. \u00c7a fonctionnait pour les articles de grande valeur et de faible poids comme les disques durs, les cartes m\u00e8res, les processeurs et la m\u00e9moire, que l\u2019on pouvait exp\u00e9dier via FedEx. Je n\u2019avais pas besoin de capital car les clients payaient d\u2019avance et je payais les fournisseurs \u00e0 30 jours. J\u2019ai donc eu une entreprise avec un flux de tr\u00e9sorerie positif d\u00e8s le premier jour et je gagnais environ 50 000 $ par an apr\u00e8s avoir pay\u00e9 mes \u00e9tudes. Je suis reparti sans aucune dette.    <\/p>\n\n<p>Mais je savais que je voulais devenir fondateur dans la tech.<\/p>\n\n<p><strong>[05:54] Amir Fischer<\/strong><\/p>\n\n<p>Parle-moi de cette premi\u00e8re startup, Aucland.<\/p>\n\n<p><strong>[06:01] Fabrice Grinda<\/strong><\/p>\n\n<p>En 1998, cr\u00e9er des entreprises technologiques demandait beaucoup plus de capitaux. Il fallait des licences Oracle, des serveurs Microsoft et son propre centre de donn\u00e9es. La plupart des id\u00e9es n\u00e9cessitaient une infrastructure que je n\u2019avais pas.  <\/p>\n\n<p>Mais j\u2019avais \u00e9tudi\u00e9 la conception de march\u00e9s et j\u2019adorais \u00e7a. Quand j\u2019ai d\u00e9couvert eBay, j\u2019ai r\u00e9alis\u00e9 que m\u00eame s\u2019il y avait le probl\u00e8me de l\u2019\u0153uf et de la poule, c\u2019\u00e9tait quelque chose que je comprenais bien : la liquidit\u00e9, l\u2019offre et la demande, et leur mise en relation. <\/p>\n\n<p>Ce fut un autre coup de foudre au premier clic. eBay apportait de la transparence et de la liquidit\u00e9 \u00e0 des march\u00e9s fragment\u00e9s comme les vide-greniers. \u00c0 l\u2019\u00e9poque, c\u2019\u00e9tait surtout une entreprise am\u00e9ricaine, j\u2019ai donc d\u00e9cid\u00e9 d\u2019importer l\u2019id\u00e9e en Europe. C\u2019est devenu l\u2019un des principaux sites d\u2019ench\u00e8res en Europe.   <\/p>\n\n<p><strong>[08:07] Amir Fischer<\/strong><\/p>\n\n<p>Apr\u00e8s cela, tu as cr\u00e9\u00e9 une entreprise de m\u00e9dias mobiles dans un secteur compl\u00e8tement diff\u00e9rent.<\/p>\n\n<p><strong>[08:19] Fabrice Grinda<\/strong><\/p>\n\n<p>Les gens aiment bien te mettre dans des cases, mais les comp\u00e9tences sont transf\u00e9rables. Cr\u00e9er une entreprise \u2014 lever des fonds, recruter, conclure des accords \u2014 c\u2019est la m\u00eame chose. <\/p>\n\n<p>La raison pour laquelle j\u2019ai choisi cette id\u00e9e \u00e9tait tactique. La bulle avait \u00e9clat\u00e9. J\u2019\u00e9tais pass\u00e9 de h\u00e9ros \u00e0 z\u00e9ro. L\u2019entreprise que j\u2019avais b\u00e2tie avait \u00e9t\u00e9 rachet\u00e9e, et son action s\u2019\u00e9tait effondr\u00e9e de 10 milliards de dollars \u00e0 30 millions. J\u2019avais tout perdu.    <\/p>\n\n<p>Il me fallait quelque chose de rentable rapidement. J\u2019ai vu que les sonneries et le contenu mobile fonctionnaient en Europe et en Asie, mais pas aux \u00c9tats-Unis. J\u2019ai donc import\u00e9 ce mod\u00e8le aux \u00c9tats-Unis.  <\/p>\n\n<p>Les deux premi\u00e8res ann\u00e9es ont \u00e9t\u00e9 brutales. J\u2019ai emprunt\u00e9 100 000 $ sur des cartes de cr\u00e9dit, j\u2019ai manqu\u00e9 le paiement des salaires 27 fois, je vivais avec 2 $ par jour et je dormais sur le canap\u00e9 du bureau. Mais nous avons redress\u00e9 la barre, nous sommes pass\u00e9s de 1 million \u00e0 200 millions de dollars de chiffre d\u2019affaires, et nous avons vendu l\u2019entreprise.  <\/p>\n\n<p><strong>[11:20] Amir Fischer<\/strong><\/p>\n\n<p>Parle-moi de ce moment o\u00f9 tout s\u2019effondrait.<\/p>\n\n<p><strong>[11:26] Fabrice Grinda<\/strong><\/p>\n\n<p>Il y a un dicton en fran\u00e7ais : on ne peut pas tondre un \u0153uf. Je n\u2019avais rien \u00e0 perdre. Si tu fais faillite avec z\u00e9ro, tu as toujours z\u00e9ro.  <\/p>\n\n<p>Les gens sont trop averses au risque. Le pire qui puisse arriver, c\u2019est que tu retournes vivre chez tes parents ou chez des amis et que tu te trouves un job. Le vrai probl\u00e8me, c\u2019est l\u2019ego \u2014 les gens ne veulent pas \u00e9chouer. Mais pour r\u00e9ussir, il faut \u00eatre pr\u00eat \u00e0 \u00e9chouer.   <\/p>\n\n<p>Lors d\u2019une lev\u00e9e de fonds, tu peux recevoir 99 ou m\u00eame 299 refus avant d\u2019avoir un oui. La plupart des gens ne sont pas pr\u00eats \u00e0 passer par l\u00e0. <\/p>\n\n<p><strong>[14:05] Amir Fischer<\/strong><\/p>\n\n<p>Parle-moi de Craigslist et d\u2019OLX.<\/p>\n\n<p><strong>[14:18] Fabrice Grinda<\/strong><\/p>\n\n<p>Craigslist rendait un service pr\u00e9cieux mais regorgeait d\u2019arnaques, de phishing, et n\u2019\u00e9tait pas s\u00fbr pour les femmes. Les femmes sont les principales d\u00e9cisionnaires dans la plupart des achats, et ce n\u2019\u00e9tait pas une plateforme adapt\u00e9e pour elles. <\/p>\n\n<p>J\u2019ai propos\u00e9 de la diriger gratuitement et de l\u2019am\u00e9liorer \u2014 UX, mod\u00e9ration, mobile, paiements \u2014 mais ils ont refus\u00e9. J\u2019ai donc cr\u00e9\u00e9 OLX \u00e0 la place. <\/p>\n\n<p><strong>[16:04] Fabrice Grinda<\/strong><\/p>\n\n<p>Nous avons lanc\u00e9 dans 100 pays. \u00c7a a d\u00e9coll\u00e9 au Br\u00e9sil, au Portugal, en Inde et au Pakistan. Nous nous sommes concentr\u00e9s l\u00e0-bas, nous nous sommes d\u00e9velopp\u00e9s, et nous avons fini par op\u00e9rer dans 30 pays avec 300 millions d\u2019utilisateurs et 11 000 employ\u00e9s.  <\/p>\n\n<p><strong>[18:12] Amir Fischer<\/strong><\/p>\n\n<p>Qu\u2019est-ce qui te motive ?<\/p>\n\n<p><strong>[18:18] Fabrice Grinda<\/strong><\/p>\n\n<p>Je suis dou\u00e9 pour \u00e7a et j\u2019adore \u00e7a. La vie est un jeu. Je trouve un sens \u00e0 ma vie en construisant des choses et en r\u00e9solvant des probl\u00e8mes \u00e0 grande \u00e9chelle gr\u00e2ce \u00e0 la technologie.  <\/p>\n\n<p><strong>[34:45] Amir Fischer<\/strong><\/p>\n\n<p>Derni\u00e8re question. Quel conseil donnerais-tu \u00e0 un jeune de 16 ans ? <\/p>\n\n<p><strong>[34:51] Fabrice Grinda<\/strong><\/p>\n\n<p>Lance-toi. Essaie des choses. N\u2019aie pas peur de l\u2019\u00e9chec.  <\/p>\n\n<p>Sois toi-m\u00eame, authentique. Trouve ce que tu veux faire et donne-toi \u00e0 fond. <\/p>\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>J\u2019ai eu le plaisir de m\u2019entretenir avec Amir Fischer, un lyc\u00e9en de Greenwich qui investit dans les adolescents. Nous nous sommes concentr\u00e9s sur mon histoire personnelle et sur les d\u00e9cisions qui m\u2019ont men\u00e9 l\u00e0 o\u00f9 je suis aujourd\u2019hui. Nous avons abord\u00e9 : \u2026 et bien plus encore. Tu peux aussi \u00e9couter le podcast sur Spotify. Transcription [00:00] Amir Fischer Cette semaine dans Generating Alpha, je me suis entretenu avec Fabrice Grinda, entrepreneur en s\u00e9rie, business angel prolifique et associ\u00e9 fondateur de FJ Labs, l\u2019un des fonds de capital-risque les plus actifs au monde. Fabrice a grandi en France, a \u00e9tudi\u00e9<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":68118,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[85],"tags":[],"class_list":["post-68278","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-interviews-et-conversations-informelles"],"acf":[],"contentUpdated":"Une conversation avec Amir Fischer. Categories - Interviews et conversations informelles. Date-Posted - 2026-04-07T14:12:34 . \n J\u2019ai eu le plaisir de m\u2019entretenir avec Amir Fischer, un lyc\u00e9en de Greenwich qui investit dans les adolescents.\n Nous nous sommes concentr\u00e9s sur mon histoire personnelle et sur les d\u00e9cisions qui m\u2019ont men\u00e9 l\u00e0 o\u00f9 je suis aujourd\u2019hui.\n Nous avons abord\u00e9 :\n Ma jeunesse \u00e0 Nice et ce qui m\u2019a fa\u00e7onn\u00e9 tr\u00e8s t\u00f4t.\n Mon d\u00e9part de McKinsey \u00e0 23 ans pour lancer Aucland en tant que concurrent direct d\u2019eBay en France.\n Le moment o\u00f9 j\u2019ai failli faire faillite, le paiement des salaires avec des cartes de cr\u00e9dit, et pourquoi je n\u2019ai pas abandonn\u00e9.\n Pourquoi Craig Newmark a refus\u00e9 de me laisser diriger ou racheter Craigslist, et comment cela m\u2019a directement pouss\u00e9 \u00e0 cr\u00e9er OLX.\n Ma tentative de rachat du domaine Alibaba aupr\u00e8s d\u2019un certain Jack Ma, alors inconnu, pour finir par devenir l\u2019un de ses premiers investisseurs.\n Ma fa\u00e7on de rep\u00e9rer les excellentes places de march\u00e9 (marketplaces) au stade de l\u2019amor\u00e7age (seed).\n Les conseils que je donnerais \u00e0 celui que j\u2019\u00e9tais \u00e0 16 ans.\n \u2026 et bien plus encore.\n Tu peux aussi \u00e9couter le podcast sur Spotify.\n Transcription\n [00:00] Amir Fischer\n Cette semaine dans Generating Alpha, je me suis entretenu avec Fabrice Grinda, entrepreneur en s\u00e9rie, business angel prolifique et associ\u00e9 fondateur de FJ Labs, l\u2019un des fonds de capital-risque les plus actifs au monde. Fabrice a grandi en France, a \u00e9tudi\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00c9cole Polytechnique et \u00e0 Princeton, et a lanc\u00e9 sa premi\u00e8re startup en 1998 \u00e0 l\u2019\u00e2ge de 23 ans. Il a ensuite cr\u00e9\u00e9 et revendu plusieurs entreprises, notamment OLX, la plateforme de petites annonces qui a atteint 300 millions d\u2019utilisateurs dans 40 pays avant de se consacrer \u00e0 plein temps \u00e0 l\u2019investissement.  \n FJ Labs a d\u00e9sormais soutenu plus de 1 100 startups sur six continents, dont Alibaba, Coupang, Delivery Hero et Rappi, avec un portefeuille valoris\u00e9 \u00e0 plusieurs milliards de dollars. Au-del\u00e0 de son parcours d\u2019op\u00e9rateur et d\u2019investisseur, Fabrice est l\u2019une des figures les plus atypiques de la tech et de la finance, connu pour sa priorisation impitoyable du \u00ab life design \u00bb, son approche quantitative de l\u2019\u00e9valuation des places de march\u00e9 et sa volont\u00e9 de partager ses m\u00e9thodes en toute transparence. \n Au cours de notre conversation, nous avons parl\u00e9 de sa jeunesse en France et de la naissance de sa fibre entrepreneuriale, de ce qu\u2019il a appris en cr\u00e9ant et en perdant des entreprises au d\u00e9but de l\u2019\u00e8re Internet, de la raison pour laquelle il est devenu si obs\u00e9d\u00e9 par les places de march\u00e9, des indicateurs sp\u00e9cifiques qu\u2019il utilise pour les \u00e9valuer, de la mani\u00e8re dont FJ Labs d\u00e9cide d\u2019investir ou non en moins de 60 minutes, de la diff\u00e9rence entre \u00eatre un op\u00e9rateur et un investisseur, de sa vision du \u00ab life design \u00bb et de l\u2019optimisation du bonheur, et de bien d\u2019autres choses encore.\n Si tu appr\u00e9cies cet \u00e9pisode, n\u2019h\u00e9site pas \u00e0 suivre le podcast et \u00e0 lui donner cinq \u00e9toiles sur Spotify. Abonne-toi sur YouTube et partage-le avec toute personne \u00e0 qui il pourrait \u00eatre utile. J\u2019ai vraiment aim\u00e9 enregistrer cet \u00e9pisode avec Fabrice et j\u2019esp\u00e8re que vous prendrez plaisir \u00e0 l\u2019\u00e9couter.   Nous vous remercions.\n [01:35] Amir Fischer\n Merci d\u2019\u00eatre venu. J\u2019appr\u00e9cie vraiment. \n [01:36] Fabrice Grinda\n Je vous remercie de m&rsquo;avoir accueillie.\n [01:40] Amir Fischer\n Eh bien, je veux commencer l\u00e0 o\u00f9 je commence toujours : au d\u00e9but. Si je ne me trompe pas, tu as grandi \u00e0 Nice, mais \u00e0 22 ans, tu dirigeais d\u00e9j\u00e0 une startup depuis Princeton. Parle-moi du jeune Fabrice, de ce \u00e0 quoi ressemblait ton enfance et d\u2019o\u00f9 vient, selon toi, ta d\u00e9termination.  \n [01:51] Fabrice Grinda\n Je ne sais pas trop d\u2019o\u00f9 vient l\u2019ambition. \u00c0 cinq ans, je voulais d\u00e9j\u00e0 laisser une trace dans l\u2019univers. J\u2019\u00e9tais ambitieux. Mes mod\u00e8les en grandissant \u00e9taient Auguste, Gengis Khan et Alexander Hamilton, et j\u2019ai longuement r\u00e9fl\u00e9chi au r\u00f4le que je voulais jouer dans le monde.   \n J\u2019ai envisag\u00e9 de me lancer en politique, mais au d\u00e9but de mon adolescence, j\u2019ai r\u00e9alis\u00e9 que cela me semblait corrupteur et limit\u00e9 \u00e0 sa propre nationalit\u00e9. \u00c0 10 ans, je suis tomb\u00e9 amoureux de l\u2019informatique. J\u2019ai eu mon premier PC et ce fut le coup de foudre au premier clic. J\u2019ai su imm\u00e9diatement que nous \u00e9tions faits pour \u00eatre ensemble, et que ce serait ma forme d\u2019expression artistique et un moyen d\u2019avoir un impact sur le monde.   \n \u00c0 cette \u00e9poque, mes mod\u00e8les \u00e9taient Bill Gates et Steve Jobs. Leur vision, surtout celle de Bill Gates disant \u00ab un ordinateur dans chaque foyer \u00bb, d\u00e9mocratisait l\u2019acc\u00e8s \u00e0 l\u2019information et \u00e0 la technologie et permettait de toucher des milliards de personnes sans fronti\u00e8res. Mon passe-temps est devenu une industrie massive capable d\u2019influencer le monde.  \n [03:07] Amir Fischer\n Et si je ne me trompe pas, tu es parti \u00e0 Princeton et tu as fini par obtenir un dipl\u00f4me en \u00e9conomie. Pendant tes \u00e9tudes, tu dirigeais cette entreprise appel\u00e9e Princeton International Computers. Je crois qu\u2019elle exportait du mat\u00e9riel informatique vers l\u2019Europe. Parle-moi de \u00e7a, et ensuite, pourquoi as-tu quitt\u00e9 McKinsey si vite pour cr\u00e9er ta propre bo\u00eete ?   \n [03:30] Fabrice Grinda\n En tant que mordu d\u2019informatique, je construisais d\u00e9j\u00e0 des ordinateurs \u00e0 partir de pi\u00e8ces d\u00e9tach\u00e9es d\u00e8s mon plus jeune \u00e2ge. Je passais mon temps \u00e0 les d\u00e9monter et \u00e0 les remonter. J\u2019ai cr\u00e9\u00e9 un BBS pour que les gens puissent se connecter, ce qui \u00e9tait en quelque sorte l\u2019anc\u00eatre d\u2019Internet.  \n Quand je suis arriv\u00e9 aux \u00c9tats-Unis, j\u2019ai r\u00e9alis\u00e9 que les prix de d\u00e9tail y \u00e9taient inf\u00e9rieurs aux prix de gros en Europe. Des entreprises comme Intel sortaient leurs produits d\u2019abord aux \u00c9tats-Unis, et l\u2019Europe ne les recevait que 6 \u00e0 12 mois plus tard. Il y avait donc une opportunit\u00e9 pour l\u2019exportation sur le march\u00e9 gris.  \n J\u2019achetais des composants aux \u00c9tats-Unis et je les revendais \u00e0 des d\u00e9taillants en Europe. \u00c7a fonctionnait pour les articles de grande valeur et de faible poids comme les disques durs, les cartes m\u00e8res, les processeurs et la m\u00e9moire, que l\u2019on pouvait exp\u00e9dier via FedEx. Je n\u2019avais pas besoin de capital car les clients payaient d\u2019avance et je payais les fournisseurs \u00e0 30 jours. J\u2019ai donc eu une entreprise avec un flux de tr\u00e9sorerie positif d\u00e8s le premier jour et je gagnais environ 50 000 $ par an apr\u00e8s avoir pay\u00e9 mes \u00e9tudes. Je suis reparti sans aucune dette.    \n Mais je savais que je voulais devenir fondateur dans la tech.\n [05:54] Amir Fischer\n Parle-moi de cette premi\u00e8re startup, Aucland.\n [06:01] Fabrice Grinda\n En 1998, cr\u00e9er des entreprises technologiques demandait beaucoup plus de capitaux. Il fallait des licences Oracle, des serveurs Microsoft et son propre centre de donn\u00e9es. La plupart des id\u00e9es n\u00e9cessitaient une infrastructure que je n\u2019avais pas.  \n Mais j\u2019avais \u00e9tudi\u00e9 la conception de march\u00e9s et j\u2019adorais \u00e7a. Quand j\u2019ai d\u00e9couvert eBay, j\u2019ai r\u00e9alis\u00e9 que m\u00eame s\u2019il y avait le probl\u00e8me de l\u2019\u0153uf et de la poule, c\u2019\u00e9tait quelque chose que je comprenais bien : la liquidit\u00e9, l\u2019offre et la demande, et leur mise en relation. \n Ce fut un autre coup de foudre au premier clic. eBay apportait de la transparence et de la liquidit\u00e9 \u00e0 des march\u00e9s fragment\u00e9s comme les vide-greniers. \u00c0 l\u2019\u00e9poque, c\u2019\u00e9tait surtout une entreprise am\u00e9ricaine, j\u2019ai donc d\u00e9cid\u00e9 d\u2019importer l\u2019id\u00e9e en Europe. C\u2019est devenu l\u2019un des principaux sites d\u2019ench\u00e8res en Europe.   \n [08:07] Amir Fischer\n Apr\u00e8s cela, tu as cr\u00e9\u00e9 une entreprise de m\u00e9dias mobiles dans un secteur compl\u00e8tement diff\u00e9rent.\n [08:19] Fabrice Grinda\n Les gens aiment bien te mettre dans des cases, mais les comp\u00e9tences sont transf\u00e9rables. Cr\u00e9er une entreprise \u2014 lever des fonds, recruter, conclure des accords \u2014 c\u2019est la m\u00eame chose. \n La raison pour laquelle j\u2019ai choisi cette id\u00e9e \u00e9tait tactique. La bulle avait \u00e9clat\u00e9. J\u2019\u00e9tais pass\u00e9 de h\u00e9ros \u00e0 z\u00e9ro. L\u2019entreprise que j\u2019avais b\u00e2tie avait \u00e9t\u00e9 rachet\u00e9e, et son action s\u2019\u00e9tait effondr\u00e9e de 10 milliards de dollars \u00e0 30 millions. J\u2019avais tout perdu.    \n Il me fallait quelque chose de rentable rapidement. J\u2019ai vu que les sonneries et le contenu mobile fonctionnaient en Europe et en Asie, mais pas aux \u00c9tats-Unis. J\u2019ai donc import\u00e9 ce mod\u00e8le aux \u00c9tats-Unis.  \n Les deux premi\u00e8res ann\u00e9es ont \u00e9t\u00e9 brutales. J\u2019ai emprunt\u00e9 100 000 $ sur des cartes de cr\u00e9dit, j\u2019ai manqu\u00e9 le paiement des salaires 27 fois, je vivais avec 2 $ par jour et je dormais sur le canap\u00e9 du bureau. Mais nous avons redress\u00e9 la barre, nous sommes pass\u00e9s de 1 million \u00e0 200 millions de dollars de chiffre d\u2019affaires, et nous avons vendu l\u2019entreprise.  \n [11:20] Amir Fischer\n Parle-moi de ce moment o\u00f9 tout s\u2019effondrait.\n [11:26] Fabrice Grinda\n Il y a un dicton en fran\u00e7ais : on ne peut pas tondre un \u0153uf. Je n\u2019avais rien \u00e0 perdre. Si tu fais faillite avec z\u00e9ro, tu as toujours z\u00e9ro.  \n Les gens sont trop averses au risque. Le pire qui puisse arriver, c\u2019est que tu retournes vivre chez tes parents ou chez des amis et que tu te trouves un job. Le vrai probl\u00e8me, c\u2019est l\u2019ego \u2014 les gens ne veulent pas \u00e9chouer. Mais pour r\u00e9ussir, il faut \u00eatre pr\u00eat \u00e0 \u00e9chouer.   \n Lors d\u2019une lev\u00e9e de fonds, tu peux recevoir 99 ou m\u00eame 299 refus avant d\u2019avoir un oui. La plupart des gens ne sont pas pr\u00eats \u00e0 passer par l\u00e0. \n [14:05] Amir Fischer\n Parle-moi de Craigslist et d\u2019OLX.\n [14:18] Fabrice Grinda\n Craigslist rendait un service pr\u00e9cieux mais regorgeait d\u2019arnaques, de phishing, et n\u2019\u00e9tait pas s\u00fbr pour les femmes. Les femmes sont les principales d\u00e9cisionnaires dans la plupart des achats, et ce n\u2019\u00e9tait pas une plateforme adapt\u00e9e pour elles. \n J\u2019ai propos\u00e9 de la diriger gratuitement et de l\u2019am\u00e9liorer \u2014 UX, mod\u00e9ration, mobile, paiements \u2014 mais ils ont refus\u00e9. J\u2019ai donc cr\u00e9\u00e9 OLX \u00e0 la place. \n [16:04] Fabrice Grinda\n Nous avons lanc\u00e9 dans 100 pays. \u00c7a a d\u00e9coll\u00e9 au Br\u00e9sil, au Portugal, en Inde et au Pakistan. Nous nous sommes concentr\u00e9s l\u00e0-bas, nous nous sommes d\u00e9velopp\u00e9s, et nous avons fini par op\u00e9rer dans 30 pays avec 300 millions d\u2019utilisateurs et 11 000 employ\u00e9s.  \n [18:12] Amir Fischer\n Qu\u2019est-ce qui te motive ?\n [18:18] Fabrice Grinda\n Je suis dou\u00e9 pour \u00e7a et j\u2019adore \u00e7a. La vie est un jeu. Je trouve un sens \u00e0 ma vie en construisant des choses et en r\u00e9solvant des probl\u00e8mes \u00e0 grande \u00e9chelle gr\u00e2ce \u00e0 la technologie.  \n [34:45] Amir Fischer\n Derni\u00e8re question. Quel conseil donnerais-tu \u00e0 un jeune de 16 ans ? \n [34:51] Fabrice Grinda\n Lance-toi. Essaie des choses. N\u2019aie pas peur de l\u2019\u00e9chec.  \n Sois toi-m\u00eame, authentique. 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