{"id":67717,"date":"2026-03-24T17:08:36","date_gmt":"2026-03-24T17:08:36","guid":{"rendered":"https:\/\/fabricegrinda.com\/?p=67717"},"modified":"2026-03-24T17:10:29","modified_gmt":"2026-03-24T17:10:29","slug":"episode-53-pose-moi-toutes-tes-questions","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/fr\/episode-53-pose-moi-toutes-tes-questions\/","title":{"rendered":"\u00c9pisode 53 : Pose-moi toutes tes questions"},"content":{"rendered":"\n<p>Cela fait un an que je n\u2019ai pas fait de session \u00ab Ask Me Anything \u00bb. Il s\u2019est pass\u00e9 \u00e9norm\u00e9ment de choses depuis, que ce soit dans l\u2019IA, les marketplaces, la macro\u00e9conomie ou l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me tech au sens large. <\/p>\n\n<p>Voici les questions que nous avons abord\u00e9es :<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=JSuPqTXuMzoQHy5-&amp;t=262\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">4:22<\/a> Pourquoi l\u2019IA semble-t-elle si largement crainte ou d\u00e9test\u00e9e en ce moment ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=SC6jJd9dOYPWZms3&amp;t=528\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">8:48<\/a> Pourquoi l\u2019IA g\u00e9n\u00e8re-t-elle des progr\u00e8s massifs alors que la politique et les syst\u00e8mes publics sont \u00e0 la tra\u00eene ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=wtsuVO1UZ0uyAMPl&amp;t=814\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">13:34<\/a> Quelles sont les r\u00e9elles opportunit\u00e9s de commercialisation de l\u2019IA aujourd\u2019hui ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=dbhUbi3AH38WAamb&amp;t=850\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">14:10<\/a> Les startups auront-elles encore besoin de cofondateurs humains dans un monde ax\u00e9 sur l\u2019IA ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=kQkGeLAD_U3risF3&amp;t=1071\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">17:51<\/a> Quelle est l\u2019importance d\u2019un cofondateur technique \u00e0 l\u2019\u00e8re de l\u2019IA ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=HeW7AMHq3I6gokEn&amp;t=1200\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">20:00<\/a> L\u2019intelligence (QI) deviendra-t-elle hors sujet \u00e0 mesure que l\u2019IA s\u2019am\u00e9liore ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=GeShhY1fDW5623rM&amp;t=1218\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">20:18<\/a> Sur quelles comp\u00e9tences les jeunes professionnels devraient-ils se concentrer dans un monde dirig\u00e9 par l\u2019IA ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=eZK1BBWHQPlkZMIx&amp;t=1368\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">22:48<\/a> Comment l\u2019\u00e9ducation doit-elle \u00e9voluer \u00e0 l\u2019\u00e8re de l\u2019IA (et comment enseigner aux enfants) ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=mCtZYxlNWCGFeBlN&amp;t=1600\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">26:40<\/a> Qu\u2019est-ce qui motive les d\u00e9cisions des investisseurs aux tout premiers stades d\u2019une startup ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=HH0Pfhf8WUmTYJcK&amp;t=1703\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">28:23<\/a> Comment les fondateurs en pr\u00e9-amor\u00e7age peuvent-ils lever des fonds, surtout hors des \u00c9tats-Unis ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=FbwMHWDqNMkgWX5r&amp;t=1811\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">30:11<\/a> Quel pourrait \u00eatre l\u2019impact des r\u00e9seaux de neurones sur graphes sur les marketplaces ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=8xFskP-A2tQpIopo&amp;t=1892\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">31:32<\/a> Que faut-il pour s\u2019imposer sur les marketplaces dans des r\u00e9gions comme l\u2019Am\u00e9rique latine ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=TwDLoazxWByLfM_7&amp;t=1990\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">33:10<\/a> Qu\u2019est-ce qui cr\u00e9e une r\u00e9elle capacit\u00e9 de d\u00e9fense dans les entreprises d\u2019IA, par opposition \u00e0 une croissance port\u00e9e par le buzz ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=ayN6QKFRMM35HRjX&amp;t=2138\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">35:38<\/a> Sommes-nous dans une bulle de l\u2019IA \u2014 et qu\u2019est-ce que cela signifie pour les investisseurs ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=LocKQsCOSDPB2kSV&amp;t=2250\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">37:30<\/a> Quelle est la bonne voie de financement pour les startups qui n\u00e9cessitent un capital initial important ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=hVTlRYzxDYWsQ4SE&amp;t=2334\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">38:54<\/a> De quelles preuves les investisseurs ont-ils besoin avant de financer une startup en phase de d\u00e9marrage ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=UW-WOgspxYXmAqfY&amp;t=2380\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">39:40<\/a> Comment ta th\u00e8se d\u2019investissement sur les marketplaces a-t-elle \u00e9volu\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e8re de l\u2019IA ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=cUQDDXeV8SjgqzSs&amp;t=2522\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">42:02<\/a> O\u00f9 les fondateurs peuvent-ils trouver de bons d\u00e9veloppeurs en freelance ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=UnXbPU2en3YCffHH&amp;t=2595\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">43:15<\/a> Qu\u2019est-ce qui d\u00e9finit l\u2019AGI \u2014 et comment devons-nous l\u2019appr\u00e9hender aujourd\u2019hui ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=NXaRuMLWcxXw4e-4&amp;t=2708\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">45:08<\/a> Quelle est l\u2019importance du \u00ab wedge \u00bb initial dans la construction d\u2019une marketplace ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=hYLtHXdG0NM88zQR&amp;t=2789\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">46:29<\/a> Comment \u00e9values-tu si l\u2019adoption de l\u2019IA cr\u00e9e r\u00e9ellement de la valeur ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=iwx_p_vYOROI5E2U&amp;t=2880\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">48:00<\/a> Quels traits de caract\u00e8re chez un fondateur comptent le plus aujourd\u2019hui ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=XMkwms2lX_heTktk&amp;t=2985\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">49:45<\/a> Si tu commen\u00e7ais aujourd\u2019hui, que cr\u00e9erais-tu et pourquoi ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=Fc-dUwyqO8PQ45dN&amp;t=3152\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">52:32<\/a> Qui es-tu au-del\u00e0 de ton identit\u00e9 professionnelle ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=HXK6SMvx7wqDLeL4&amp;t=3311\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">55:11<\/a> As-tu encore des ins\u00e9curit\u00e9s \u2014 et comment les g\u00e8res-tu ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=HnJVYlmIwkHKDRyw&amp;t=3430\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">57:10<\/a> Que ferais-tu si tu n\u2019\u00e9tais pas entrepreneur ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=a-3Rx7W3ScW_xJ-q&amp;t=3585\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">59:45<\/a> Quels signaux montrent qu\u2019une marketplace atteint la liquidit\u00e9 et le product-market fit ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=1EYF2rcKr9XSoqFF&amp;t=3679\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:01:19<\/a> Quelle est la capacit\u00e9 de d\u00e9fense fondamentale d\u2019une marketplace d\u00e8s le premier jour ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=-lCRWwIpAvqF8JBP&amp;t=3744\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:02:24<\/a> Qu\u2019est-ce que Quince et pourquoi est-ce un tel succ\u00e8s ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=J-1Nl3x2cyHPTyWf&amp;t=3862\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:04:22<\/a> Quelles industries \u00ab ennuyeuses \u00bb produiront les prochaines grandes entreprises ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=Gn_wzzcPnGSPvmwI&amp;t=3996\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:06:36<\/a> Quel est le plus grand angle mort des VC aujourd\u2019hui ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=QygcyygZtW2TKlab&amp;t=4095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:08:15<\/a> Quels secteurs de l\u2019IA sont satur\u00e9s en ce moment ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=kcW6Ttx156XqxlKe&amp;t=4175\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:09:35<\/a> Les marketplaces peuvent-elles r\u00e9ussir autour d\u2019\u00e9v\u00e9nements de vie complexes et multi-services ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=MMl8IC4tAQvHcCBB&amp;t=4301\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:11:41<\/a> Comment les attentes en mati\u00e8re de lev\u00e9e de fonds ont-elles chang\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e8re de l\u2019IA ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=nW7tXqB8ai0qsKtD&amp;t=4567\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:16:07<\/a> Les dipl\u00f4m\u00e9s devraient-ils rejoindre des startups ou de grandes entreprises en 2026 ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=R3UbCDZxAo6DNJSn&amp;t=4580\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:16:21<\/a> \u00catre g\u00e9n\u00e9raliste est-il encore un parcours de carri\u00e8re viable ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=i9ntSma9I_BBIfqr&amp;t=4715\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:18:35<\/a> Les investisseurs pr\u00e9f\u00e8rent-ils les introductions recommand\u00e9es ou le d\u00e9marchage \u00e0 froid ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=9kuEysPe7ERkxnFc&amp;t=4795\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:19:55<\/a> Les startups devraient-elles utiliser les services comme un \u00ab wedge \u00bb avant de devenir un SaaS ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=WmPksAu3m1oIAvbC&amp;t=4922\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:22:02<\/a> Quels jeux ou outils sont les meilleurs pour le d\u00e9veloppement et l\u2019apprentissage des enfants ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=gobeySXOMlc23cUF&amp;t=5079\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:24:39<\/a> L\u2019IA va-t-elle causer des pertes d\u2019emplois massives ou du ch\u00f4mage ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=tYXn_y258otpdEdt&amp;t=5457\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:30:57<\/a> Peut-on b\u00e2tir des entreprises \u00e0 l\u2019\u00e9chelle du capital-risque en Am\u00e9rique latine aujourd\u2019hui ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=XNOzYa6jXVysWEoW&amp;t=5546\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:32:26<\/a> Comment l\u2019IA devrait-elle \u00eatre utilis\u00e9e dans la prise de d\u00e9cision op\u00e9rationnelle ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=xgbmgY8pcOyE9FmL&amp;t=5760\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:36:00<\/a> Qu\u2019est-ce qui s\u00e9pare les marketplaces massives des niches ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=OQMZ-kwiExWkLXLC&amp;t=5844\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:37:24<\/a> Quelle part de la prise de d\u00e9cision devrait \u00eatre d\u00e9l\u00e9gu\u00e9e \u00e0 l\u2019IA par rapport aux humains ?<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/live\/D2I8Bs4x26U?si=qQ3MFadChJdSh95r&amp;t=5950\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1:39:10<\/a> Qu\u2019est-ce qui compte le plus dans les startups B2C en phase de d\u00e9marrage : la traction ou la vision ?<\/li>\n<\/ul>\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Episode 53 - Ask Me Anything\" width=\"840\" height=\"473\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/D2I8Bs4x26U?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<p>Si vous pr\u00e9f\u00e9rez, vous pouvez \u00e9couter l&rsquo;\u00e9pisode dans le lecteur de podcast int\u00e9gr\u00e9.<\/p>\n\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Lecteur Libsyn\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/40593910\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/000000\/\" height=\"90\" width=\"100%\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"\" webkitallowfullscreen=\"\" mozallowfullscreen=\"\" oallowfullscreen=\"\" msallowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n<p>Outre la vid\u00e9o YouTube ci-dessus et le lecteur de podcast int\u00e9gr\u00e9, vous pouvez \u00e9galement \u00e9couter le podcast sur <a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/53-ask-me-anything\/id1532336635?i=1000756813918\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/53-ask-me-anything\/id1532336635?i=1000756813918\" rel=\"noreferrer noopener\">iTunes<\/a> et <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/3EDze6dt5Yfl2QlyJHAYuj?si=8000f8506f334102\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/3EDze6dt5Yfl2QlyJHAYuj?si=8000f8506f334102\" rel=\"noreferrer noopener\">Spotify<\/a>.<\/p>\n\n<p><strong>Transcription<\/strong><\/p>\n\n<p>Salut tout le monde. J&rsquo;esp\u00e8re que vous passez une merveilleuse semaine. Franchement, \u00e7a fait plus d\u2019un an qu\u2019on n\u2019a pas fait de session \u00ab Ask Me Anything \u00bb, et il s\u2019est pass\u00e9 tellement de choses dans l\u2019IA, en macro\u00e9conomie, en g\u00e9opolitique, etc. Je me suis donc dit qu\u2019il \u00e9tait temps de r\u00e9pondre \u00e0 toutes tes questions, sous toutes les formes possibles. <\/p>\n\n<p>Alors, sans plus attendre, on y va. Bienvenue dans l\u2019\u00e9pisode 53. Pose-moi toutes tes questions.  <\/p>\n\n<p>Super. J\u2019ai re\u00e7u beaucoup de questions que vous avez envoy\u00e9es \u00e0 l\u2019avance et j\u2019ai d\u00e9cid\u00e9 de les passer en revue, une par une. \u00c9videmment, n\u2019h\u00e9site pas \u00e0 envoyer tes questions au fur et \u00e0 mesure de l\u2019\u00e9mission.  <\/p>\n\n<p>Une premi\u00e8re question fondamentale qu\u2019on m\u2019a pos\u00e9e \u00e9tait : pourquoi semble-t-il que tout le monde d\u00e9teste l\u2019IA en ce moment ? Pourquoi l\u2019IA est-elle si d\u00e9test\u00e9e ? J\u2019y ai longuement r\u00e9fl\u00e9chi, et chaque fois qu\u2019une nouvelle technologie appara\u00eet, il y a toujours une forme de rejet. Laisse-moi te donner des exemples vraiment int\u00e9ressants. \u00c0 l\u2019\u00e9poque, quand l\u2019\u00e9criture a \u00e9t\u00e9 invent\u00e9e, d\u2019une certaine mani\u00e8re&#8230;    <\/p>\n\n<p>Socrate se plaignait que l\u2019\u00e9criture rendrait les gens paresseux. Ils n\u2019utiliseraient plus leur m\u00e9moire, etc. Et le plus dr\u00f4le, l\u2019ironie de l\u2019histoire, c\u2019est que la seule raison pour laquelle on le sait, c\u2019est parce que Platon a justement \u00e9crit les paroles de Socrate. Si l\u2019\u00e9criture n\u2019avait pas \u00e9t\u00e9 invent\u00e9e pour pr\u00e9server le savoir et permettre de construire sur les connaissances des autres, nous n\u2019aurions pas&#8230;   <\/p>\n\n<p>Le savoir et l\u2019expertise que nous avons aujourd\u2019hui. Et cela s\u2019est v\u00e9rifi\u00e9 tout au long de l\u2019histoire. Quand l\u2019imprimerie a \u00e9t\u00e9 invent\u00e9e, m\u00eame chose : on craignait qu\u2019en \u00e9crivant la Bible, on perde le lien avec l\u2019\u00c9glise. Quand les journaux ont \u00e9t\u00e9 invent\u00e9s, la principale critique \u00e9tait : \u00ab Oh mon Dieu, vous n\u2019allez plus recevoir vos nouvelles depuis la chaire, et \u00e7a va \u00eatre un gros probl\u00e8me. \u00bb   <\/p>\n\n<p>Et bien s\u00fbr, aucun d\u2019entre nous ne re\u00e7oit ses nouvelles depuis la chaire. Ce n\u2019est pas un probl\u00e8me du tout. Quand le v\u00e9lo a \u00e9t\u00e9 invent\u00e9, les gens disaient que cela m\u00e8nerait \u00e0 une crise de la moralit\u00e9 parce que les femmes allaient pouvoir prendre leur v\u00e9lo et avoir des liaisons au lieu de rester coinc\u00e9es \u00e0 un endroit pr\u00e9cis.   <\/p>\n\n<p>Et bien s\u00fbr, tout cela n\u2019\u00e9tait que des b\u00eatises, n\u2019est-ce pas ? \u00c7a n\u2019a rien chang\u00e9 du tout. \u00c7a a juste rendu nos vies meilleures. Et ce concept de crise de la moralit\u00e9 li\u00e9e \u00e0 la technologie a continu\u00e9 de se produire. Pour la t\u00e9l\u00e9, les gens pensaient que \u00e7a allait cr\u00e9er des zombies devant leur \u00e9cran qui n\u2019utiliseraient plus leur cerveau d\u2019aucune fa\u00e7on.    <\/p>\n\n<p>C\u2019est la m\u00eame chose pour Internet avec Wikip\u00e9dia : est-ce que les \u00e9tudiants vont encore apprendre, m\u00e9moriser, etc., au lieu d\u2019avoir simplement acc\u00e8s \u00e0 l\u2019information ? Et en ce moment, les gens s\u2019inqui\u00e8tent de la m\u00eame chose pour l\u2019IA. Elle va prendre tous les emplois, ce qui est une pr\u00e9occupation constante depuis toujours.  <\/p>\n\n<p>Je vais aborder \u00e7a dans une autre question. Peut-\u00eatre qu\u2019elle va se soulever et prendre le dessus sur nous, comme dans tous les films de s\u00e9rie B, etc. Premi\u00e8rement, il y a une inqui\u00e9tude g\u00e9n\u00e9rale face aux nouvelles technologies quand les gens ne sont pas \u00e0 l\u2019aise et imaginent des sc\u00e9narios effrayants. Deuxi\u00e8mement, je dirais que l\u2019IA est arriv\u00e9e \u00e0 un moment du zeitgeist o\u00f9 les VC et les fondateurs tech ne sont plus respect\u00e9s, ils sont plut\u00f4t mal vus, critiqu\u00e9s, etc.   <\/p>\n\n<p>Ce n\u2019est plus comme \u00e0 la fin des ann\u00e9es 2000 ou au d\u00e9but des ann\u00e9es 2010. Aujourd\u2019hui, ils ont l\u2019impression d\u2019\u00eatre devenus les m\u00e9chants, non ? Comme dans le dernier film de Superman o\u00f9 le m\u00e9chant est un milliardaire de la tech. Le zeitgeist culturel n\u2019est plus pro-technologie. Au contraire, il est anti-technologie. Et bien s\u00fbr, il y a des choses comme les r\u00e9seaux sociaux, avec leurs points positifs et n\u00e9gatifs.     <\/p>\n\n<p>Oui, ils peuvent servir \u00e0 promouvoir et favoriser la d\u00e9mocratie, mais ils peuvent aussi mener \u00e0 des crises de sant\u00e9 mentale chez les jeunes femmes, etc. Comme le monde n\u2019a plus la m\u00eame vision positive au moment o\u00f9 il a peur de la technologie, je comprends pourquoi les gens sont mal \u00e0 l\u2019aise. Et enfin, comme toujours, il est tr\u00e8s facile d\u2019imaginer les emplois qui vont \u00eatre perdus \u00e0 cause de l\u2019IA.  <\/p>\n\n<p>C\u2019est toujours beaucoup plus difficile d\u2019imaginer les emplois qui peuvent \u00eatre cr\u00e9\u00e9s. Les gens entrevoient donc un monde o\u00f9 leur m\u00e9tier ne sera peut-\u00eatre plus n\u00e9cessaire, et il va y avoir un changement fondamental. Les gens ont horreur du risque. Notre amygdale a cette r\u00e9ponse de peur ; nous sommes hypersensibles \u00e0 la peur parce qu\u2019il y a 10\u202f000 ans, d\u2019un point de vue \u00e9volutif, si tu \u00e9tais dans la savane et qu\u2019il y avait un bruissement de feuilles, ceux qui avaient vraiment peur que ce soit un tigre pr\u00eat \u00e0 les manger survivaient.   <\/p>\n\n<p>Ce sont donc les personnes averses au risque qui ont surv\u00e9cu. En g\u00e9n\u00e9ral, on a peur du changement. Je comprends donc pourquoi il y a cette peur fondamentale de l\u2019IA. C\u2019\u00e9tait une question de Tom.   <\/p>\n\n<p>Question d\u2019Emmanuel. Question num\u00e9ro deux. Nous vivons un moment o\u00f9, avec l\u2019IA, on assiste \u00e0 une r\u00e9volution extraordinaire de la productivit\u00e9 dans la science avec de nouvelles d\u00e9couvertes, car l\u2019IA fait souvent une grande partie de la recherche ou trouve des preuves math\u00e9matiques. On voit une explosion de la cr\u00e9ativit\u00e9 dans les startups gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019IA, car il n\u2019a jamais \u00e9t\u00e9 aussi facile d\u2019en cr\u00e9er. Et on le voit aussi dans la finance. Pourtant, quand on regarde nos syst\u00e8mes et processus politiques, tout semble plus cass\u00e9 et plus lent que jamais.     <\/p>\n\n<p>La qualit\u00e9 des gens l\u00e0-bas semble m\u00eame d\u00e9cliner. Pourquoi ? C\u2019est probablement l\u2019un des grands paradoxes philosophiques du XXIe si\u00e8cle : d\u2019un c\u00f4t\u00e9, on a les meilleurs outils et les meilleures personnes qui travaillent \u00e0 changer le monde de fa\u00e7on fondamentale. Et de l\u2019autre, on a des syst\u00e8mes politiques cens\u00e9s servir le bien public.   <\/p>\n\n<p>Ils ne semblent pas faire un travail particuli\u00e8rement brillant. Et il y a un certain nombre de raisons, franchement fondamentales, \u00e0 cela. Tout d\u2019abord, les march\u00e9s ne sont pas forc\u00e9ment dou\u00e9s pour allouer et g\u00e9rer les services publics. C\u2019est pour cela que le secteur public a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9. Le probl\u00e8me, c\u2019est que l\u2019un fonctionne mieux que l\u2019autre pour les raisons suivantes.    <\/p>\n\n<p>Quand tu montes une startup, par exemple, c\u2019est une m\u00e9ritocratie. Si tu fais quelque chose de bien, tu es r\u00e9compens\u00e9. Sinon, tu n\u2019as plus d\u2019argent et le retour est tr\u00e8s rapide. Tu sais tr\u00e8s vite si ce que tu fais fonctionne ou non, et les r\u00e9compenses continuent de s\u2019accumuler pour les gagnants.   <\/p>\n\n<p>Et ton objectif est tr\u00e8s clair. Trouver le product-market fit. Cr\u00e9er un mod\u00e8le \u00e9conomique durable, faire passer ton entreprise \u00e0 l\u2019\u00e9chelle. Et tu vois tr\u00e8s vite si \u00e7a marche. \u00c7a \u00e9limine les mauvaises id\u00e9es et les personnes qui ne sont pas \u00e0 la hauteur.    <\/p>\n\n<p>Les processus politiques sont tr\u00e8s diff\u00e9rents. Les boucles de r\u00e9troaction sont tr\u00e8s lentes. C\u2019est tr\u00e8s dur de dire si tu es un bon ou un mauvais d\u00e9cideur, ou si tu es un bon ou un mauvais politicien. Au bout de 10 ans, tu n\u2019as peut-\u00eatre toujours pas la r\u00e9ponse. Et comme les syst\u00e8mes bougent assez lentement \u2014 par conception, d\u2019ailleurs \u2014 il faut parfois des d\u00e9cennies pour que de mauvaises d\u00e9cisions finissent par mener \u00e0 de mauvais r\u00e9sultats.     <\/p>\n\n<p>C\u2019est parce que c\u2019est beaucoup plus lent. Et aussi, les objectifs sont diff\u00e9rents, non ? Dans l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me des startups, tu investis, \u00e7a marche ou \u00e7a ne marche pas. Tu trouves ton produit, tu scales. Dans l\u2019autre, ton objectif principal est d\u2019\u00eatre r\u00e9\u00e9lu. Et les cycles politiques sont trop courts.     <\/p>\n\n<p>La r\u00e9alit\u00e9, c\u2019est que les choses qui se passent dans le monde mettent du temps \u00e0 bouger. Au cours des 50 derni\u00e8res ann\u00e9es, un milliard et demi de personnes sont sorties de la pauvret\u00e9 en Chine et en Inde. Mais \u00e7a a pris 40 ou 50 ans. Rien ne s\u2019est fait en deux ans. Et en ce moment, aux \u00c9tats-Unis, on \u00e9lit le Congr\u00e8s tous les deux ans.    <\/p>\n\n<p>On \u00e9lit des pr\u00e9sidents ou des premiers ministres en Occident tous les quatre ou cinq ans. Sur ces p\u00e9riodes, il ne se passe pas grand-chose. Il est donc tr\u00e8s difficile de dire si quelqu\u2019un est efficace ou non. R\u00e9sultat, ce monde bouge extr\u00eamement lentement et je m\u2019attends \u00e0 ce qu\u2019il continue ainsi.   <\/p>\n\n<p>D\u2019ailleurs, quand je r\u00e9fl\u00e9chis \u00e0 l\u2019impact de l\u2019IA sur la soci\u00e9t\u00e9, je soup\u00e7onne que, comme pour la plupart de ces choses, les gens surestiment l\u2019impact \u00e0 court terme et sous-estiment l\u2019impact \u00e0 long terme. S\u2019ils surestiment l\u2019impact \u00e0 court terme, c\u2019est parce que si tu es dans la tech en ce moment, tu te dis : \u00ab \u00c7a change tout. \u00bb <\/p>\n\n<p> Tous les m\u00e9tiers sont bons dans ce domaine. Le monde sera radicalement diff\u00e9rent dans deux ans. Mais ce n\u2019est pas comme \u00e7a que le monde fonctionne, n\u2019est-ce pas ? Culturellement, on bouge lentement ; politiquement, on bouge lentement. Et si tu regardes o\u00f9 se trouve la majeure partie du PIB aujourd\u2019hui, c\u2019est dans les services publics. C\u2019est dans les grandes entreprises, et celles-ci bougent extraordinairement lentement, oui.      <\/p>\n\n<p>Quand est-ce que je pense que l\u2019administration utilisera l\u2019IA pour acc\u00e9l\u00e9rer l\u2019obtention du permis de conduire ? Je pense que \u00e7a va prendre une \u00e9ternit\u00e9, non ? Je pense donc qu\u2019on va voir la productivit\u00e9 du PIB radicalement modifi\u00e9e par l\u2019IA. Il faut qu\u2019elle p\u00e9n\u00e8tre les services publics, qui repr\u00e9sentent 40 \u00e0 60 % du PIB dans la plupart des pays occidentaux, et les grandes entreprises.   <\/p>\n\n<p>Et ce sont des adopteurs tr\u00e8s lents. \u00c7a va donc prendre du temps, mais au final, \u00e7a changera la soci\u00e9t\u00e9 d\u2019une mani\u00e8re qu\u2019on ne peut m\u00eame pas imaginer aujourd\u2019hui. <\/p>\n\n<p>Alors, utilisateur LinkedIn : \u00ab Nous d\u00e9veloppons le premier r\u00e9seau de nationalisation avec des agents IA chez Jacobian Labs. C\u2019est cet automne, pendant la th\u00e8se de FJ Labs. As-tu des r\u00e9flexions sur les perspectives de commercialisation de l\u2019IA ? \u00bb  <\/p>\n\n<p>Pas assez d\u2019informations pour r\u00e9pondre \u00e0 la question. \u00ab Peut-\u00eatre \u00bb, j\u2019imagine, est la r\u00e9ponse. Envoie-nous \u00e7a, on l\u2019\u00e9tudiera et on te dira, mais \u00e9videmment, oui, commercialiser l\u2019IA d\u2019une mani\u00e8re ou d\u2019une autre a beaucoup de sens.  <\/p>\n\n<p>Nous d\u00e9veloppons \u2014 alors Alessandro \u2014 une plateforme de mise en relation de cofondateurs appel\u00e9e Founder\u2019s Junction. Nous pensons qu\u2019avec l\u2019IA qui remod\u00e8le le march\u00e9 du travail et le paysage interne, les internes auront toujours besoin d\u2019un cofondateur humain. Investisseurs. Es-tu d\u2019accord avec cette vision ?  <\/p>\n\n<p>Tout d\u2019abord, le \u00ab founder dating \u00bb est un sujet majeur, non ? Trouver le bon cofondateur compte \u00e9norm\u00e9ment pour b\u00e2tir une bo\u00eete. Alors, est-ce que je pense qu\u2019avec l\u2019IA, tu vas \u00eatre en mesure d\u2019aider les gens \u00e0 trouver de meilleurs cofondateurs ?   Absolument ! C\u2019est vrai, il n\u2019y a jamais eu de processus tr\u00e8s clair. Les gens choisissent leurs amis, mais les amis ne sont pas forc\u00e9ment les plus adapt\u00e9s aux comp\u00e9tences dont ils ont besoin. Les gens cherchent dans des r\u00e9seaux au hasard. Je pense donc qu\u2019il y a un besoin de \u00ab founder dating \u00bb et de trouver des gens qui travaillent bien ensemble. Peu importe ce que tu cherches, d\u2019ailleurs. Un DG peut avoir besoin d\u2019un directeur des op\u00e9rations, ou un directeur technique peut avoir besoin de quelqu\u2019un pour l\u2019aider \u00e0 d\u00e9finir le mod\u00e8le \u00e9conomique et lever des fonds.     <\/p>\n\n<p>Je pense donc qu\u2019il y a vraiment un besoin pour \u00e7a. Maintenant, est-ce que je pense que la plupart des bo\u00eetes \u00e0 court terme, parce que ce sont des humains qui les dirigent&#8230;  Absolument. Je pense que ton cofondateur sera un humain plut\u00f4t qu\u2019OpenClaw. Absolument ! Maintenant, est-ce que je pense aussi que tu vas utiliser OpenClaw comme ton assistant super intelligent pour faire des recherches et t\u2019aider ? Absolument !<\/p>\n\n<p>Peut-\u00eatre pas OpenClaw \u00e0 court terme. \u00c0 court terme, ce sera un agent de type Open Claude int\u00e9gr\u00e9 ou fourni par les principaux LLM comme Claude ou OpenAI, qui offrira un \u00e9quivalent d\u2019Open Claude sans les probl\u00e8mes de s\u00e9curit\u00e9 et les risques qu\u2019on voit aujourd\u2019hui. <\/p>\n\n<p>Pour r\u00e9pondre \u00e0 ta question, oui, je pense que les fondateurs continueront \u00e0 jouer un r\u00f4le important dans la cr\u00e9ation d\u2019entreprises. La plupart des fondateurs seront des humains, m\u00eame si tu utiliseras l\u2019IA. Et je pense qu\u2019il est tr\u00e8s logique d\u2019utiliser l\u2019IA pour trouver de meilleurs fondateurs et am\u00e9liorer le processus de rencontre entre cofondateurs.  <\/p>\n\n<p>Et d\u2019ailleurs, je ferais vraiment un processus de \u00ab founder dating \u00bb, c\u2019est-\u00e0-dire que tu devrais carr\u00e9ment faire des projets avec eux, d\u00e9finir des t\u00e2ches et voir si vous travaillez bien ensemble. Tu devrais passer du temps avec eux, rencontrer leurs amis, leurs copines. Tu devrais aller d\u00eener. Assure-toi vraiment que c\u2019est quelqu\u2019un avec qui tu te vois travailler r\u00e9guli\u00e8rement pendant tr\u00e8s longtemps.   <\/p>\n\n<p>Ok, on passe \u00e0 la suite. Je me souviens d\u2019une question li\u00e9e aux fondateurs qui \u00e9tait int\u00e9ressante. Laisse-moi reprendre la liste des questions envoy\u00e9es \u00e0 l\u2019avance.  <\/p>\n\n<p> \u00c0 l\u2019\u00e8re de l\u2019IA, quelle est l\u2019importance d\u2019un cofondateur technique et devrions-nous nous concentrer sur la recherche d\u2019un cofondateur technique plut\u00f4t que sur quelqu\u2019un ayant une exp\u00e9rience sectorielle pertinente ? La r\u00e9ponse, bien s\u00fbr, c\u2019est : \u00e7a d\u00e9pend. Comme probablement pour la plupart des questions. Si tu montes une startup d\u2019IA avec un mod\u00e8le LLM de base, alors oui, tu as absolument besoin d\u2019un CTO qui soit vraiment fantastique.   <\/p>\n\n<p>Si tu montes une bo\u00eete qui utilise l\u2019IA appliqu\u00e9e, alors ce n\u2019est probablement pas si dur \u00e0 construire d\u2019une certaine mani\u00e8re ; il est bien plus logique de trouver quelqu\u2019un qui aura de la l\u00e9gitimit\u00e9 et t\u2019aidera \u00e0 vendre aux entrepreneurs g\u00e9n\u00e9raux et aux sous-traitants. La r\u00e9ponse est : \u00e7a d\u00e9pend. Mais si tu es un OpenAI ou un mod\u00e8le de base, c\u2019est s\u00fbr, il te faut des talents tech extraordinaires.  <\/p>\n\n<p>Si tu cr\u00e9es des bo\u00eetes d\u2019IA appliqu\u00e9e, oui, il te faut du talent, mais d\u2019une certaine fa\u00e7on, le CTO est moins crucial qu\u2019avant. En fait, si je pense aux marketplaces qu\u2019on b\u00e2tit et dans lesquelles on investit, ce qui nous importe le plus, c\u2019est l\u2019\u00e9conomie unitaire : peux-tu les faire fonctionner ? Trouves-tu ton product-market fit ?   <\/p>\n\n<p>Quel est ton canal d\u2019acquisition client ? D\u2019une certaine mani\u00e8re, comprendre comment tu scales ton acquisition client compte beaucoup plus. Et s\u2019assurer que l\u2019\u00e9conomie unitaire fonctionne plut\u00f4t que de s\u2019occuper de la tech, car la tech est plus banalis\u00e9e. Il y a de plus en plus de choses que tu peux faire facilement avec la tech aujourd\u2019hui, je veux dire avec Vibe, Coding et Cursor ou Lovable si tu fais quelque chose de tr\u00e8s simple, etc. Mais en g\u00e9n\u00e9ral, il y a des cat\u00e9gories o\u00f9, oui, ton talent technique compte \u00e9norm\u00e9ment.    <\/p>\n\n<p>Ok, passons au lot de questions suivant. Voyons s\u2019il y en a \u2014 c\u2019est une question de Julia. \u00ab J\u2019ai r\u00e9cemment discut\u00e9 avec quelqu\u2019un qui \u00e9tait l\u00e0 au tout d\u00e9but d\u2019OpenAI et qui a dit en gros qu\u2019il essayait de monter une nouvelle startup maintenant parce que le QI deviendra hors sujet dans deux ans. C\u2019est une d\u00e9claration qui fait r\u00e9fl\u00e9chir. Penses-tu qu\u2019il y ait une part de v\u00e9rit\u00e9 ? Et si c\u2019est vrai, quels sont selon toi les caract\u00e9ristiques et comp\u00e9tences les plus vitales sur lesquelles les entrepreneurs et les professionnels ambitieux doivent se concentrer ? \u00bb     <\/p>\n\n<p>C\u2019est int\u00e9ressant. Je peux voir les deux c\u00f4t\u00e9s. Je peux argumenter que les personnes les plus brillantes vont utiliser l\u2019IA de mani\u00e8re tellement plus efficace qu\u2019elles auront encore plus de valeur. Ainsi, le d\u00e9veloppeur \u00ab 10x \u00bb deviendra un d\u00e9veloppeur \u00ab 100x \u00bb, auquel cas l\u2019intelligence n\u2019est pas banalis\u00e9e et continue d\u2019\u00eatre un facteur cl\u00e9 de succ\u00e8s. Mais je peux aussi soutenir que, comme l\u2019intelligence et les outils sont maintenant si performants, tu pourrais \u00eatre un d\u00e9veloppeur moyen ou une personne moyenne et obtenir des r\u00e9sultats.    <\/p>\n\n<p>Et c\u2019est \u2014 ou une production de produits \u2014 qui est extr\u00eamement pr\u00e9cieuse. Et en tant que tel, \u00e7a rattrape le retard et l\u2019intelligence se banalise. Je soup\u00e7onne que la premi\u00e8re option me semble plus vraie, ou est plus vraie, et elle me semble plus probable que la seconde. En ce moment, je vois les meilleurs codeurs avoir plus de valeur que jamais.   <\/p>\n\n<p>Les meilleurs employ\u00e9s utilisent les outils de mani\u00e8re \u00e0 \u00eatre beaucoup plus productifs. Est-ce que \u00e7a changera \u00e0 un moment donn\u00e9 ? Et l\u2019intelligence sera-t-elle banalis\u00e9e ? Peut-\u00eatre, mais \u00e7a ne me semble pas \u00eatre le cas aujourd\u2019hui. Cela dit, l\u2019intelligence moyenne semble augmenter de fa\u00e7on spectaculaire car tout le monde am\u00e9liore sa productivit\u00e9. Tout le monde utilise ces outils de mani\u00e8re extr\u00eamement efficace.     <\/p>\n\n<p>Alors, que ferais-je si j\u2019\u00e9tais \u00e0 l\u2019universit\u00e9 aujourd\u2019hui et que je voulais m\u2019assurer d\u2019\u00eatre pr\u00eat pour le march\u00e9 du travail ? Joue avec tous les outils : joue avec Runway, joue avec Sora, joue avec Midjourney, joue avec Claude, joue avec Cursor, joue avec Lovable. Installe ton OpenClaw.  <\/p>\n\n<p>Cherche ce que tu peux faire pour cr\u00e9er des syst\u00e8mes \u00e9volutifs et reproductibles. Vois en quoi ils sont bons. Teste les limites. Il y a tellement de choses avec lesquelles s\u2019amuser aujourd\u2019hui. Donc, en gros, je testerais tout ce qui est possible, je laisserais libre cours \u00e0 ma cr\u00e9ativit\u00e9 et je chercherais ce qui r\u00e9sonne et ce qui fonctionne pour moi.    <\/p>\n\n<p>Voyons la question suivante envoy\u00e9e \u00e0 l\u2019avance. Question de Lisa. \u00ab Quel type d\u2019\u00e9cole ou d\u2019\u00e9ducation as-tu choisi pour ton fils et comment as-tu pris cette d\u00e9cision ? \u00bb C\u2019est int\u00e9ressant parce que je suis pass\u00e9 par plusieurs \u00e9tapes et ma r\u00e9flexion a \u00e9volu\u00e9 au fil des ans.   <\/p>\n\n<p>La premi\u00e8re \u00e9cole o\u00f9 j\u2019ai emmen\u00e9 mon fils est une \u00e9cole \u00e0 New York qui s\u2019appelle L\u2019\u00c9cole, et la philosophie de cette \u00e9cole \u2014 c\u2019est une \u00e9cole franco-am\u00e9ricaine \u2014 est g\u00e9niale. L\u2019id\u00e9e et la th\u00e9orie, c\u2019est que tu as la rigueur du syst\u00e8me fran\u00e7ais avec la prise de parole en public et le travail d\u2019\u00e9quipe du syst\u00e8me am\u00e9ricain. <\/p>\n\n<p>Il y est depuis deux ans. Il aime bien. Mais quand je r\u00e9fl\u00e9chis \u00e0 l\u2019\u00e8re de l\u2019IA, est-ce la bonne fa\u00e7on d\u2019enseigner \u00e0 nos enfants, o\u00f9 tu as un enseignant de qualit\u00e9 variable qui d\u00e9verse des faits \u00e0 des enfants de qualit\u00e9 variable, g\u00e9n\u00e9ralement au plus bas d\u00e9nominateur commun, o\u00f9 tu r\u00e9p\u00e8tes et enseignes la m\u00eame chose quotidiennement pendant trois ou quatre jours ?   <\/p>\n\n<p>C\u2019est un processus assez lent. Et la r\u00e9ponse pour moi, c\u2019est que \u00e7a ne semble pas intuitivement correct. Si je prenais Socrate en 300 avant J.-C. et que je l\u2019amenais dans le monde d\u2019aujourd\u2019hui, il ne reconna\u00eetrait pas le monde. On va dans l\u2019espace. On a ces appareils magiques et dingues avec la somme totale des connaissances de l\u2019humanit\u00e9 dans nos poches.    <\/p>\n\n<p>On vole d\u2019un bout \u00e0 l\u2019autre du monde en quelques heures. Et pourtant, la fa\u00e7on dont on \u00e9duque nos enfants n\u2019a pas fondamentalement chang\u00e9 en 2\u202f500 ans. L\u2019id\u00e9e qu\u2019on devrait utiliser l\u2019IA pour enseigner \u00e0 l\u2019enfant exactement au bon niveau me semble tr\u00e8s logique. Il y a cette \u00e9cole, \u00e0 l\u2019origine appel\u00e9e Alpha School, o\u00f9 ils utilisent des outils d\u2019IA pour amener ton enfant au maximum de son potentiel.   <\/p>\n\n<p>Ils ont r\u00e9alis\u00e9 que tu veux leur enseigner jusqu\u2019au point o\u00f9 ils obtiennent 85 % de bonnes r\u00e9ponses, parce que 99 % c\u2019est trop facile. Si c\u2019est 50 %, c\u2019est trop dur. Donc, dans chaque discipline, tu veux les amener \u00e0 environ 85 % et voir jusqu\u2019o\u00f9 tu peux les emmener. Avec deux heures de programme par jour, ils peuvent couvrir le programme normal, puis ils utilisent le reste du temps libre pour s\u2019appuyer sur l\u2019inclinaison naturelle des enfants et les laisser faire ce qui marche pour eux.   <\/p>\n\n<p>Mon fils a quatre ans. Et il a des ann\u00e9es d\u2019avance en maths, non ? Pour s\u2019amuser, il fait des multiplications, des divisions, il comprend l\u2019alg\u00e8bre de base, il adore jouer avec les chiffres et il comprend les nombres n\u00e9gatifs, etc. En m\u00eame temps, il n\u2019est pas tr\u00e8s dou\u00e9 socialement. Une \u00e9cole plus sur mesure pour lui, qui peut le stimuler math\u00e9matiquement et franchement linguistiquement aussi \u2014 car il est tr\u00e8s verbeux et \u00e9loquent \u2014 tout en l\u2019aidant \u00e0 d\u00e9velopper ses comp\u00e9tences sociales qui lui manquent, me semble beaucoup plus logique.    <\/p>\n\n<p>\u00c0 partir de l\u2019automne prochain, j\u2019emm\u00e8ne mon fils \u00e0 l\u2019\u00e9cole Alpha \u00e0 New York, qui a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e je crois cette ann\u00e9e. C\u2019est donc la premi\u00e8re classe en ce moment. C\u2019est une petite \u00e9cole. Et \u00e7a va \u00eatre une exp\u00e9rience. \u00c7a va \u00eatre un test alpha. Et si \u00e7a me pla\u00eet, si \u00e7a lui pla\u00eet, on y emm\u00e8nera probablement Am\u00e9lie aussi.     <\/p>\n\n<p>Tu sais ce qui est int\u00e9ressant ? L\u2019un de leurs objectifs est que les enfants aiment l\u2019\u00e9cole. Et la plupart des enfants n\u2019aiment pas l\u2019\u00e9cole. C\u2019est trop facile, c\u2019est trop dur, ce n\u2019est pas int\u00e9ressant, etc. J\u2019ai emmen\u00e9 mon fils, qui est un peu timide, \u00e0 une journ\u00e9e d\u2019observation pour d\u00e9couvrir l\u2019\u00e9cole et j\u2019\u00e9tais inquiet parce qu\u2019il n\u2019est pas \u00e0 l\u2019aise dans les nouveaux environnements, avec de nouvelles personnes.   <\/p>\n\n<p>Je l\u2019ai donc laiss\u00e9 un peu inquiet et incertain. Je suis revenu le voir et il m\u2019a dit : \u00ab J\u2019adore cette \u00e9cole. Je veux rester. Pourquoi je dois retourner dans une \u00e9cole normale ? \u00bb J\u2019ai donc h\u00e2te de voir comment \u00e7a va se passer.    <\/p>\n\n<p>Question de Luis sur le stream. \u00ab D\u2019apr\u00e8s ton exp\u00e9rience d\u2019investissement dans des centaines de marketplaces dans l\u2019environnement actuel de d\u00e9marrage, qu\u2019est-ce qui motive finalement la d\u00e9cision des investisseurs ? La force intrins\u00e8que des produits et l\u2019opportunit\u00e9 du march\u00e9, ou des facteurs comme la traction pr\u00e9coce, le r\u00e9cit, etc. Plus les introductions dans l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me. En d\u2019autres termes, penses-tu qu\u2019il y ait encore un r\u00e9el espace pour que les investisseurs couvrent et soutiennent des id\u00e9es de marketplaces exceptionnelles, purement sur leurs fondamentaux ? \u00bb    <\/p>\n\n<p>Avant que le signal ne soit valid\u00e9 par la foule, si tu soutiens un fondateur au tout d\u00e9but. Les signaux sont tr\u00e8s pr\u00e9coces, non ? Souvent, il n\u2019y a pas de foule. Les gros fonds, les Sequoia de ce monde, ont lev\u00e9 tellement d\u2019argent qu\u2019ils font de gros ch\u00e8ques une fois que les choses sont prouv\u00e9es et qu\u2019un gagnant \u00e9merge.   <\/p>\n\n<p>Il y a donc absolument un r\u00f4le pour les investisseurs en pr\u00e9-amor\u00e7age et en amor\u00e7age pour soutenir les bons fondateurs et les bonnes id\u00e9es t\u00f4t, au moment o\u00f9 ils trouvent leur product-market fit et d\u00e9finissent leurs canaux de distribution, leur \u00e9conomie unitaire, leur r\u00e9tention et leurs cohortes, avant que la foule ne le valide.<\/p>\n\n<p>La foule \u00e9tant, j\u2019imagine, une combinaison d\u2019utilisateurs qui font passer l\u2019entreprise \u00e0 l\u2019\u00e9chelle et de VC avec de grands noms. C\u2019est l\u2019investissement parall\u00e8le. Donc absolument, il y a encore un grand r\u00f4le \u00e0 jouer aujourd\u2019hui parce que beaucoup de gens n\u2019investissent pas si t\u00f4t, vu le niveau de capital disponible.  <\/p>\n\n<p>Aujourd\u2019hui, si tu es dans le VC, tu devrais probablement \u00eatre dans l\u2019amor\u00e7age ou dans des fonds de cent millions de dollars ou des fonds de plusieurs milliards de dollars. Comme \u00e7a, tu peux continuer \u00e0 miser sur les gagnants \u00e9mergents. <\/p>\n\n<p>Question d\u2019Ideal. C\u2019est un tout autre genre de question parce que tu investis essentiellement dans les marketplaces en ligne. \u00ab Peux-tu donner des pistes pour des investisseurs en pr\u00e9-amor\u00e7age pour des startups hors \u00c9tats-Unis, avant revenus, pour des projets r\u00e9volutionnaires ? Comme un syst\u00e8me de protection contre les s\u00e9ismes ? \u00bb   <\/p>\n\n<p>En supposant que ce soient des entreprises finan\u00e7ables par le capital-risque, c\u2019est-\u00e0-dire qu\u2019elles peuvent atteindre des centaines de millions ou des milliards de dollars de revenus, car il y a beaucoup d\u2019id\u00e9es qui ne sont pas finan\u00e7ables par le VC.<\/p>\n\n<p>R\u00e9fl\u00e9chissons \u00e0 la mani\u00e8re dont tu serais financ\u00e9 si tu es un fondateur en pr\u00e9-amor\u00e7age. Et la r\u00e9ponse, en fait, c\u2019est qu\u2019il y en a tr\u00e8s peu. Il n\u2019y a pas tant de VC en pr\u00e9-amor\u00e7age pour commencer. Il y en a quelques-uns, et ils sont g\u00e9n\u00e9ralement tr\u00e8s concentr\u00e9s ces temps-ci, surtout sur l\u2019IA. Donc, pr\u00e9-amor\u00e7age hors \u00c9tats-Unis, honn\u00eatement, ce que je ferais probablement, et avant revenus, je commencerais probablement par le vieil adage : les proches, les amis et les fous (\u00ab fools, friends and family \u00bb).    <\/p>\n\n<p>La bonne nouvelle dans le monde o\u00f9 on vit aujourd\u2019hui, c\u2019est qu\u2019il n\u2019a jamais \u00e9t\u00e9 aussi peu co\u00fbteux de monter des startups, de commencer \u00e0 les scaler et de commencer \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des revenus. Avec quelques centaines de milliers de dollars de financement, ce que la plupart des gens devraient trouver un moyen d\u2019obtenir, non ? Nos amis qui ont fait de grandes \u00e9coles, qui travaillent peut-\u00eatre comme m\u00e9decins, banquiers, avocats, non ? <\/p>\n\n<p>Si tu as 20 amis qui te donnent 10 k, \u00e7a fait 200 k, tu devrais pouvoir aller tr\u00e8s loin. De cette fa\u00e7on, tu peux obtenir un certain niveau de traction qui devrait te permettre d\u2019aller lever une vraie bourse d\u2019amor\u00e7age de quelques millions de dollars. \u00c9tant donn\u00e9 qu\u2019il n\u2019y a pas tant de fondateurs ou de fonds en pr\u00e9-amor\u00e7age.  <\/p>\n\n<p>Question de Mahesh. \u00ab Les r\u00e9seaux de neurones sur graphes deviennent de plus en plus pertinents pour d\u00e9couvrir de nouvelles applications, de nouvelles voies. As-tu des r\u00e9flexions sur la pertinence de cela dans les marketplaces ? \u00bb  <\/p>\n\n<p> Alors, tout d\u2019abord, ce qui m\u2019importe au bout du compte&#8230; J\u2019aime les marketplaces parce que c\u2019est l\u00e0 que \u00e7a prend le plus. Elles sont \u00e9volutives, elles sont \u00e9conomes en capital, mais je ne suis pas mari\u00e9 aux marketplaces, non ? Ce qui m\u2019importe plus, c\u2019est : peut-on apporter de la tech au monde pour rendre les choses moins ch\u00e8res, meilleures, plus rapides ?  <\/p>\n\n<p>Maintenant, est-ce que je peux imaginer des cas d\u2019usage pour les r\u00e9seaux de neurones sur graphes et les marketplaces ? Absolument ! Il y a beaucoup de marketplaces qui ne fonctionnent pas sans un humain parce que la mise en relation, l\u2019offre et la demande sont cass\u00e9es et trop complexes, et il y a trop de variables qui ne sont pas claires. Je peux donc tout \u00e0 fait imaginer un monde o\u00f9, dans une cat\u00e9gorie o\u00f9 tu as toutes ces entr\u00e9es, toutes ces variables, tout \u00e7a&#8230; avoir un agent au milieu qui fait la mise en relation et l\u2019introduction, etc., a probablement beaucoup de sens. Je peux donc imaginer que \u00e7a devienne pertinent dans cette cat\u00e9gorie. Mais quoi qu\u2019il en soit, je pense qu\u2019ils sont assez pertinents.   <\/p>\n\n<p>Nachogorriti sur Twitch : \u00ab Salutations de Buenos Aires, je rattrape ton contenu, je viens de regarder l\u2019\u00e9pisode 52. J\u2019adore l\u2019id\u00e9e que Zillow soit plus expos\u00e9 qu\u2019Airbnb et DoorDash \u00e0 cause de la faible fr\u00e9quence et de la faible couche de gestion. Exact ! On construit justement sur cette th\u00e8se exacte avec Remix, un moteur de recherche immobilier natif pour l\u2019Am\u00e9rique latine, huit mois, 150 k visites mensuelles, tr\u00e8s bon apr\u00e8s huit mois pour les agents immobiliers et le pipeline B2B, comment vois-tu l\u2019opportunit\u00e9 en Am\u00e9rique latine ? Que faut-il pour poss\u00e9der la cat\u00e9gorie ici ? \u00bb    <\/p>\n\n<p>En Am\u00e9rique latine, il n\u2019y a pas de MLS et, d\u2019une certaine mani\u00e8re, tu peux cr\u00e9er ton propre inventaire et cr\u00e9er de la valeur raisonnablement dans un espace moins concurrentiel. Il y a eu quelques entreprises qui ont plut\u00f4t bien r\u00e9ussi dans l\u2019immobilier en Am\u00e9rique latine, je pense \u00e0 VivaReal au Br\u00e9sil. <\/p>\n\n<p>Est-ce que je pense qu\u2019il y a une grosse opportunit\u00e9 d\u2019aller chercher le march\u00e9, la prochaine g\u00e9n\u00e9ration ? Si tu veux un portail immobilier utilisant l\u2019IA, absolument. Je ne sais pas si c\u2019est l\u2019Am\u00e9rique latine en g\u00e9n\u00e9ral ou un pays sp\u00e9cifique, non ? G\u00e9n\u00e9ralement, dans ces cat\u00e9gories, tu as besoin de liquidit\u00e9, tu as besoin de densit\u00e9, tu as besoin des annonces.   <\/p>\n\n<p>C\u2019est peut-\u00eatre \u00e7a. Dans la mesure o\u00f9 tu es un moteur de recherche et que tu as des sources pour les annonces, c\u2019est plus facile \u00e0 corriger que par le pass\u00e9. \u00c0 voir, mais est-ce que je pense qu\u2019il y a une grosse opportunit\u00e9 \u00e0 s\u2019attaquer \u00e0 l\u2019immobilier avec des outils de nouvelle g\u00e9n\u00e9ration ? Oui, absolument !   <\/p>\n\n<p>D&rsquo;accord. On continue les questions. Une autre de Lisa : \u00ab L\u2019un des signes les plus clairs qu\u2019une entreprise d\u2019IA a une r\u00e9elle capacit\u00e9 de d\u00e9fense plut\u00f4t qu\u2019une v\u00e9locit\u00e9 temporaire. \u00bb C\u2019est une question int\u00e9ressante. Parce que ce qu\u2019on voit en ce moment dans la bulle actuelle de l\u2019IA, c\u2019est beaucoup d\u2019entreprises qui se lancent avec essentiellement le m\u00eame produit.   <\/p>\n\n<p>Tu as une \u00e9quipe de Stanford, une du MIT, une de Princeton et une de Harvard, et elles ont toutes lev\u00e9 20, 30, 50, cent millions en proposant des variantes du m\u00eame produit, et souvent \u00e7a ne semble pas particuli\u00e8rement d\u00e9fendable, non ? Une semaine l\u2019une est devant, une autre semaine c\u2019est une autre, parce qu\u2019il y a tellement de pression pour gagner qu\u2019elles proposent toutes leurs produits avec une marge brute n\u00e9gative. Et on voit des entreprises passer \u00e0 l\u2019\u00e9chelle massivement, ElevenLabs, ou Lovable ou un Cursor. D\u2019une certaine mani\u00e8re, on a tous eu tort de ne pas investir dedans, parce qu\u2019on se disait : \u00ab Quelle est la capacit\u00e9 de d\u00e9fense ? \u00bb alors qu\u2019elles ont scal\u00e9. Le probl\u00e8me, c\u2019est qu\u2019elles scalent parce qu\u2019il y a tellement de capital pr\u00eat \u00e0 financer la croissance \u00e0 marge n\u00e9gative.   <\/p>\n\n<p>Donc \u00e0 voir comment \u00e7a va se terminer. Je crains que beaucoup d\u2019entre elles ne meurent. Et franchement, beaucoup pourraient \u00eatre reprises par Claude et ChatGPT. Je suis s\u00fbr qu\u2019ils s\u2019attaquent directement \u00e0 Cursor et \u00e0 Lovable. Et pourtant, ceux-l\u00e0 semblent bien s\u2019en sortir pour l\u2019instant. Ils semblent donc moins d\u00e9fendables.    <\/p>\n\n<p>Maintenant, les choses qui semblent plus d\u00e9fendables pour r\u00e9pondre \u00e0 la question sont : si d\u2019une mani\u00e8re ou d\u2019une autre tu es b\u00e2ti sur des jeux de donn\u00e9es propri\u00e9taires auxquels personne d\u2019autre n\u2019a acc\u00e8s, si tu r\u00e9sous des probl\u00e8mes verticaux sp\u00e9cifiques que personne d\u2019autre ne vise. Par rapport aux mod\u00e8les de base, ceux-l\u00e0 semblent d\u2019une certaine mani\u00e8re plus risqu\u00e9s.  <\/p>\n\n<p>Je soup\u00e7onne qu\u2019en ce moment, ChatGPT a 86 % de parts de march\u00e9, mais \u00e7a fluctue. Gemini s\u2019y attaque. Claude s\u2019y attaque. Il y a des semaines o\u00f9 Claude est meilleur ou Gemini est meilleur. Puis des semaines o\u00f9 ChatGPT est meilleur. C\u2019est un jeu de rois. Je suis un peu sceptique. En fait, quelqu\u2019un d\u2019autre m\u2019a pos\u00e9 une question.       <\/p>\n\n<p> Laisse-moi passer \u00e0 cette question que Tatiana a pos\u00e9e. \u00ab Qu\u2019est-ce que cet \u00e9norme tour de table d\u2019amor\u00e7age qui vient d\u2019\u00eatre annonc\u00e9 ? \u00bb On a la bo\u00eete de La Koon, AMI, qui vient de lever un milliard en amor\u00e7age sur une base de 3,05 milliards. Qu\u2019est-ce que cela signifie pour l\u2019avenir de l\u2019IA et comment les investisseurs devraient-ils envisager le risque technologique par rapport au risque de valorisation \u00e0 ce stade ?   <\/p>\n\n<p>Et pour \u00eatre clair, on est dans une bulle de l\u2019IA. Les gens \u00e9taient pr\u00eats \u00e0 financer parce que le prix de la victoire est tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9. Les gens \u00e9taient pr\u00eats \u00e0 jeter pour ainsi dire un argent infini \u00e0 n\u2019importe quel prix pour gagner. Mais est-ce que je pense que \u00e7a finit en larmes ? Oui, parce que la plupart des bo\u00eetes vont \u00e9chouer et beaucoup d\u2019investisseurs qui investissent \u00e0 des prix tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9s ne verront pas de retour sur leur capital.    Absolument !<\/p>\n\n<p>Cela dit, en attendant, cela va jeter les bases des 25 ann\u00e9es extraordinaires d&rsquo;am\u00e9liorations de la productivit\u00e9 et de croissance \u00e9conomique que nous allons conna\u00eetre, de la m\u00eame mani\u00e8re que la bulle ferroviaire a jet\u00e9 les bases de toutes les voies ferr\u00e9es \u00e0 travers les \u00c9tats-Unis, ce qui a entra\u00een\u00e9 une augmentation massive de la productivit\u00e9 de l&rsquo;\u00e9conomie pour les d\u00e9cennies \u00e0 venir.<\/p>\n\n<p>De la m\u00eame mani\u00e8re que la bulle de la fin des ann\u00e9es quatre-vingt-dix a pos\u00e9 toutes les fibres qui ont men\u00e9 \u00e0 la r\u00e9volution internet dans les ann\u00e9es 2000-2010, cela a juste pris du temps pour se concr\u00e9tiser. Nous sommes donc dans une bulle de l&rsquo;IA. J&rsquo;esp\u00e8re qu&rsquo;elle continuera \u00e0 gonfler, pour \u00eatre honn\u00eate, car m\u00eame si nous avons \u00e9t\u00e9 disciplin\u00e9s, je crains que lorsqu&rsquo;elle \u00e9clatera, les entreprises qui ont actuellement du mal \u00e0 lever des fonds parce qu&rsquo;elles ne sont pas dans l&rsquo;IA, auront encore plus de mal \u00e0 le faire.  <\/p>\n\n<p>Et franchement, en attendant, avec tout ce capital qui afflue, pensez \u00e0 tout ce capital qui va dans la R&amp;D, une grande partie est comme de l&rsquo;argent perdu, mais ce sera formidable pour la soci\u00e9t\u00e9 m\u00eame si beaucoup de ces entreprises vont mourir. Nous sommes donc dans une bulle de l&rsquo;IA, mais ce n&rsquo;est pas grave. <\/p>\n\n<p>Amis et famille, ce n&rsquo;est pas une voie que je peux prendre pour obtenir le MVP au stade qui n\u00e9cessite un investissement de niveau VC.<\/p>\n\n<p>Cela ne ressemble pas \u00e0 une entreprise de capital-risque. Il existe donc diff\u00e9rents types d&rsquo;entreprises dans le monde, n&rsquo;est-ce pas ? Celles qui ont besoin de 10, 20, 30, 50 millions pour construire une grande entreprise et d\u00e9marrer ne sont pas, franchement, particuli\u00e8rement finan\u00e7ables par le capital-risque. Celles qui sont finan\u00e7ables par le capital-risque sont celles o\u00f9, avec quelques centaines de milliers, tu peux obtenir le prototype et g\u00e9n\u00e9rer des revenus, puis tu obtiens ton tour de pr\u00e9-amor\u00e7age d&rsquo;un million de dollars et tu obtiens plus de revenus et plus de preuves, puis tu obtiens 3 millions.   <\/p>\n\n<p>Celles qui ont besoin de 20, 30, 50 millions pour d\u00e9marrer, elles appartiennent soit \u00e0 de grandes entreprises qui sont dans cette cat\u00e9gorie, soit \u00e0 des personnes qui ont d\u00e9j\u00e0 r\u00e9ussi et qui ont des capitaux suppl\u00e9mentaires, mais elles ne sont pas appropri\u00e9es pour les fondateurs normaux parce que ce n&rsquo;est pas ainsi que fonctionne le cycle de financement des VC, ou le cycle de financement des VC est ton cercle d&rsquo;amis et de famille pour quelques centaines de milliers.<\/p>\n\n<p>Ensuite, ton pr\u00e9-amor\u00e7age d&rsquo;un million de dollars, puis ton amor\u00e7age de 3 millions de dollars, puis ta s\u00e9rie A de 7 millions, puis tes 15 millions, tes 15 000 025 millions de s\u00e9rie B. Maintenant, dans l&rsquo;IA, tu as des chiffres diff\u00e9rents de ceux-ci, mais cela reste le type de chiffres pour les entreprises non-IA que tu vois. Voyons quelles autres questions sont arriv\u00e9es. <\/p>\n\n<p>Alessandro : Nous sommes sur le point de terminer le MVP pour notre plateforme de mise en relation de cofondateurs, avec 500 fondateurs sur la liste d&rsquo;attente ? Je comprends que tu investis dans les startups en phase de d\u00e9marrage, tu exiges une preuve de revenus. La preuve de revenus n&rsquo;est pas n\u00e9cessaire Alessandro, mais certainement une preuve d&rsquo;ad\u00e9quation produit-march\u00e9, que cela fonctionne, que les gens aiment \u00e7a, qu&rsquo;il y a de la r\u00e9tention et tu dois savoir quel sera ton mod\u00e8le \u00e9conomique.  <\/p>\n\n<p>Tu dois savoir combien tu vas facturer et \u00e0 qui. Au moins \u00e0 quoi pourraient ressembler les \u00e9conomies unitaires th\u00e9oriques. \u00c7a ne peut pas \u00eatre juste \u00ab nous lan\u00e7ons, nous verrons plus tard \u00bb. Ce n&rsquo;est pas la fa\u00e7on dont nous investissons. Il y a beaucoup de gens qui font \u00e7a. Ce n&rsquo;est juste pas nous. Ce n&rsquo;est pas l&rsquo;approche que nous avons.      <\/p>\n\n<p>Boris : Excellente initiative. Je suis curieux de savoir si ta th\u00e8se d&rsquo;investissement autour des marketplaces a \u00e9volu\u00e9 depuis 2022. Es-tu devenu plus averse au risque avec les investissements en pr\u00e9-amor\u00e7age ou dans les marketplaces, as-tu davantage valid\u00e9 les opportunit\u00e9s d&rsquo;IA en interne.  <\/p>\n\n<p>Alors Boris, c&rsquo;\u00e9tait l&rsquo;\u00e9pisode 52. C&rsquo;\u00e9tait mon podcast la semaine derni\u00e8re, qui portait sur l&rsquo;investissement dans les marketplaces \u00e0 l&rsquo;\u00e8re de l&rsquo;IA. Nous continuons d&rsquo;\u00eatre tr\u00e8s optimistes quant aux marketplaces. Et nous, et toutes les marketplaces utilisent l&rsquo;IA. Elles utilisent l&rsquo;IA pour traduire les annonces et pour traduire les conversations entre acheteurs et vendeurs afin qu&rsquo;elles puissent \u00eatre mondiales. Donc, tu as des startups paneurop\u00e9ennes pour la premi\u00e8re fois.     <\/p>\n\n<p>Tu utilises l&rsquo;IA pour avoir une annonce en un clic o\u00f9 tu prends une photo et hop, titre, description, cat\u00e9gorie de prix, tout est pr\u00e9-rempli pour toi, am\u00e9liorant la productivit\u00e9. Tu utilises l&rsquo;IA pour mieux faire correspondre l&rsquo;offre et la demande. Nous continuons donc d&rsquo;investir dans les marketplaces. Et elles utilisent toutes l&rsquo;IA plus efficacement. Et nous sommes plus des investisseurs en amor\u00e7age qu&rsquo;en pr\u00e9-amor\u00e7age.    <\/p>\n\n<p>Ce qui signifie que nous aimons que les choses soient en direct et aient des \u00e9conomies unitaires. Maintenant, les cat\u00e9gories sont plus B2B ces jours-ci et orient\u00e9es consommateur, mais il se passe des choses amusantes. M\u00eame orient\u00e9es consommateur, nous sommes comme une entreprise de commerce en direct appel\u00e9e Palmstreet, qui est comme une marketplace de plantes rares. Nous investissons dans une entreprise de camions de pompiers ou une entreprise de moteurs de pompiers, comme 30 KAOV appel\u00e9e Garage.   <\/p>\n\n<p>Il se passe donc beaucoup de choses int\u00e9ressantes avec des couches de services ajout\u00e9es. Nous sommes notre gagne-pain parce que je ne veux pas \u00e9viter de concourir dans le jeu des Rois avec un capital infini et une marge brute n\u00e9gative dans la bulle de l&rsquo;IA. Nous y sommes donc indirectement expos\u00e9s parce que, alors que A. nous avons des investissements incroyables dans des choses comme Figure AI qui se porte tr\u00e8s bien, et B. toutes nos entreprises utilisent l&rsquo;IA.  <\/p>\n\n<p>Mais ce sont des applications verticales de l&rsquo;IA plut\u00f4t que des mod\u00e8les d&rsquo;IA fondamentaux eux-m\u00eames. Et je pense en fait que c&rsquo;est l\u00e0 que se trouvent aujourd&rsquo;hui beaucoup d&rsquo;opportunit\u00e9s int\u00e9ressantes en termes de raisonnable, tu peux construire de grandes entreprises avec tr\u00e8s peu de capital et tu n&rsquo;as pas besoin du m\u00eame bassin super restreint d&rsquo;ing\u00e9nieurs en IA. <\/p>\n\n<p>Yoni : Des conseils sur o\u00f9 trouver des d\u00e9veloppeurs full stack fractionnels fiables (AWS + Angular) pour aider \u00e0 am\u00e9liorer un SaaS MVP existant ?<\/p>\n\n<p> \u00c7a d\u00e9pend de la qualit\u00e9 dont tu as besoin. Mais il y a beaucoup d&rsquo;endroits comme Toptal qui te permettent de trouver des personnes incroyables, oh non, tu as dit fractionnel. J&rsquo;irais sur Fiverr ou Upwork. Le probl\u00e8me est que tu devras faire une s\u00e9lection. Donc, l&rsquo;une des fa\u00e7ons dont je ferais la s\u00e9lection sur Upwork ou Fiverr, d&rsquo;ailleurs, c&rsquo;est de cr\u00e9er une sp\u00e9cification. Tu as 20, 30 ou 40 personnes qui postulent. Tu regardes les cinq meilleures. Tu leur donnes les 10 % premiers du travail, tu en embauches cinq, et ensuite tu vois celui qui livre le mieux et avec qui tu aimes travailler le mieux. Donc tu surpayes les 10 % premiers, cinq fois, et ensuite tu trouves celui que tu aimes et hop, c&rsquo;est celui-l\u00e0.        <\/p>\n\n<p>De cette fa\u00e7on, tu n&rsquo;as m\u00eame pas n\u00e9cessairement besoin d&rsquo;un entretien. Tu peux simplement valider en fonction du travail qu&rsquo;ils font. Et c&rsquo;est ainsi que j&rsquo;ai embauch\u00e9 beaucoup de personnes sur Fiverr et Upwork au fil des ans.   D&rsquo;accord. Utilisateur LinkedIn : d&rsquo;une mani\u00e8re ou d&rsquo;une autre, pas de nom affich\u00e9. Longtemps sans te voir. Tu veux financer notre projet d&rsquo;AGI ? Perc\u00e9e r\u00e9cente, nous payons pour une d\u00e9mo.   <\/p>\n\n<p>Qu&rsquo;est-ce que l&rsquo;AGI exactement, n&rsquo;est-ce pas ? L&rsquo;intelligence g\u00e9n\u00e9rale. Actuellement, notre GPT peut passer les tests de Turing. Est-ce donc de l&rsquo;AGI, n&rsquo;est-ce pas de l&rsquo;AGI ? Je soup\u00e7onne que la fa\u00e7on dont nous allons d\u00e9finir l&rsquo;intelligence va changer. La fa\u00e7on dont cela fonctionne de mon point de vue est que l&rsquo;IA est surhumaine dans certaines capacit\u00e9s, n&rsquo;est-ce pas ?     <\/p>\n\n<p>Comme en termes de r\u00e9solution de probl\u00e8mes math\u00e9matiques, etc. Et c&rsquo;est bien au-del\u00e0 de l&rsquo;intelligence humaine. C&rsquo;est significativement meilleur, significativement plus rapide, significativement plus patient, d&rsquo;ailleurs, la fa\u00e7on dont les esprits humains fonctionnent, c&rsquo;est-\u00e0-dire. Avec des donn\u00e9es limit\u00e9es. Nous cr\u00e9ons des concepts, ce qui est l&rsquo;oppos\u00e9 de la fa\u00e7on dont ces LLM fonctionnent, qui sont, il y a des donn\u00e9es infinies.    <\/p>\n\n<p>Ils obtiennent des mod\u00e8les. Peut-\u00eatre juste profond\u00e9ment diff\u00e9rents, peut-\u00eatre juste deux fa\u00e7ons diff\u00e9rentes de cr\u00e9er des sch\u00e9mas de pens\u00e9e et des processus. Il n&rsquo;est donc pas compl\u00e8tement \u00e9vident pour moi qu&rsquo;il y ait un humain, nous allons reproduire la pens\u00e9e humaine. Je pense que nous allons avoir des fa\u00e7ons profond\u00e9ment diff\u00e9rentes pour les IA de penser et c&rsquo;est tr\u00e8s bien.   <\/p>\n\n<p>Et donc oui, ce sera int\u00e9ressant. Mais je soup\u00e7onne que, quel que soit ton projet d&rsquo;AGI, il co\u00fbtera une somme d&rsquo;argent infinie. Donc, s&rsquo;il est \u00e9conome en capital, je serai ravi de l&rsquo;examiner. Si tu as besoin de centaines de millions. Nous, malheureusement, j&rsquo;aimerais avoir plus de capital. Nous ne sommes pas les bonnes personnes.     <\/p>\n\n<p>George, d&rsquo;apr\u00e8s ton exp\u00e9rience, quelle est l&rsquo;importance d&rsquo;utiliser le bon \u00ab wedge \u00bb initial lors de la cr\u00e9ation d&rsquo;une marketplace ? Qu&rsquo;est-ce qui rend le \u00ab wedge \u00bb suffisamment solide pour s&rsquo;\u00e9tendre \u00e0 un \u00e9cosyst\u00e8me plus vaste ? Alors, quand tu lances une marketplace, tu n&rsquo;as pas de barri\u00e8re \u00e0 l&rsquo;entr\u00e9e. Pour \u00eatre clair, n&rsquo;importe qui au d\u00e9but peut construire la m\u00eame chose. Ton \u00ab wedge \u00bb, si tu veux, ta barri\u00e8re, ce qui va te diff\u00e9rencier au fil du temps, c&rsquo;est la liquidit\u00e9, n&rsquo;est-ce pas ?    <\/p>\n\n<p>Dans ces marketplaces, toujours plus d&rsquo;acheteurs, vraisemblablement plus de vendeurs ou plus de vendeurs, attirent plus d&rsquo;acheteurs. Une fois qu&rsquo;en tant qu&rsquo;acheteur, j&rsquo;y vais et je trouve ce que je cherche, et en tant que vendeur, et cela peut \u00eatre n&rsquo;importe quoi, un produit, un service, il y a quelqu&rsquo;un pour acheter ce que je vends, c&rsquo;est l\u00e0 que tu as ton \u00ab wedge \u00bb. <\/p>\n\n<p>Il faut donc du temps pour se construire. Au jour z\u00e9ro, tu n&rsquo;as aucune barri\u00e8re \u00e0 l&rsquo;entr\u00e9e, mais dans 2, 3, 4 ans. Ta barri\u00e8re \u00e0 l&rsquo;entr\u00e9e est en fait la liquidit\u00e9 que tu as. Alors, trouve, cr\u00e9e une liquidit\u00e9 pr\u00e9coce entre tes acheteurs et tes vendeurs. Et \u00e0 mesure que tu obtiens ta liquidit\u00e9 pr\u00e9coce, cela cr\u00e9e ta barri\u00e8re \u00e0 l&rsquo;entr\u00e9e au fil du temps \u00e0 mesure qu&rsquo;elle devient de plus en plus grande. Et ces choses, comme je l&rsquo;ai mentionn\u00e9, ont tendance \u00e0 \u00eatre le gagnant, ou le plus grand nombre, car toujours plus d&rsquo;acheteurs attirent toujours plus de vendeurs ou toujours plus de vendeurs attirent toujours plus d&rsquo;acheteurs.     <\/p>\n\n<p>Continuons avec les questions et les questions pr\u00e9-soumises. Quelles m\u00e9triques comptent le plus lorsque tu \u00e9values si l&rsquo;adoption de l&rsquo;IA est r\u00e9ellement b\u00e9n\u00e9fique pour les marketplaces ? D&rsquo;accord, donc oui, si c&rsquo;est \u00ab sticky \u00bb ou non, nous regardons la r\u00e9tention. Nous regardons la r\u00e9tention quand il s&rsquo;agit de savoir si une entreprise d&rsquo;IA r\u00e9ussit, n&rsquo;est-ce pas ?   <\/p>\n\n<p>Beaucoup d&rsquo;entreprises d&rsquo;IA ont un taux de d\u00e9sabonnement massif. Et c&rsquo;est l&rsquo;une des choses qui me fait craindre qu&rsquo;elles ne soient pas tr\u00e8s \u00ab sticky \u00bb. Peut-\u00eatre qu&rsquo;elles ont une ad\u00e9quation produit-march\u00e9, mais elles n&rsquo;ont certainement pas de barri\u00e8re \u00e0 l&rsquo;entr\u00e9e. J&rsquo;utilisais Runway pour faire des vid\u00e9os, et maintenant j&rsquo;utilise Sora.   <\/p>\n\n<p>Je suis sur ChatGPT. J&rsquo;utilisais Midjourney pour presque toutes les photos et images que je cr\u00e9ais pour mon blog, qui avait lui-m\u00eame remplac\u00e9 les photos de stock. Et maintenant, j&rsquo;utilise de plus en plus ChatGPT. Donc je regarderais les cohortes, je regarderais la r\u00e9tention et pas seulement la r\u00e9tention d&rsquo;un mois, mais la r\u00e9tention de six mois, la r\u00e9tention de 12 mois.   <\/p>\n\n<p>Les meilleurs produits ont g\u00e9n\u00e9ralement une forme en U. Tu les utilises, peut-\u00eatre moins, mais \u00e0 un moment donn\u00e9, tu y reviens. Et les cohortes, les courbes de r\u00e9tention comptent \u00e9norm\u00e9ment.  <\/p>\n\n<p>Boris : jette un \u0153il \u00e0 Djini. C&rsquo;est une marketplace RH ukrainienne principalement pour les d\u00e9veloppeurs de logiciels. Oui. Bonne id\u00e9e de la recommander aux personnes qui recherchent des d\u00e9veloppeurs de logiciels.   <\/p>\n\n<p>D&rsquo;accord. Questions continues. Quel trait de fondateur valorises-tu plus aujourd&rsquo;hui qu&rsquo;il y a huit ans ? Honn\u00eatement, les traits que je valorise n&rsquo;ont pas beaucoup chang\u00e9. J&rsquo;aime les gens qui sont extr\u00eamement \u00e9loquents et visionnaires et qui peuvent donc embaucher une meilleure \u00e9quipe, mieux vendre aux VC, parler \u00e0 la presse, obtenir de meilleures offres, etc., mais qui savent aussi comment ex\u00e9cuter cela, leur souci du d\u00e9tail. Ils se concentrent sur l&rsquo;\u00e9conomie unitaire, etc.    <\/p>\n\n<p>Maintenant, le seul trait qui, malheureusement, n&rsquo;est pas une exigence pour le succ\u00e8s, c&rsquo;est d&rsquo;\u00eatre une personne gentille. Tu as beaucoup de connards. Et le probl\u00e8me est que parce que certaines personnes comme Steve Jobs ou Travis s&rsquo;en sont tir\u00e9es en \u00e9tant des connards. Cela encourage, enhardit ou permet aux gens de ne pas \u00eatre gentils.   <\/p>\n\n<p>Et, mais la vie est trop courte pour avoir affaire \u00e0 des connards. Et je suis dans une position o\u00f9 je n&rsquo;ai pas besoin de le faire, et donc je veux travailler avec des gens gentils. Cela dit, beaucoup de fondateurs sont arrogants.   Absolument. Est-ce mauvais ? Non, tu as besoin d&rsquo;un certain niveau de confiance en soi d\u00e9lirante pour cr\u00e9er une startup, n&rsquo;est-ce pas ? <\/p>\n\n<p>Le taux de survie \u00e0 cinq ans d&rsquo;une startup est d&rsquo;environ 7 %. Tu dois donc croire que les probabilit\u00e9s ne s&rsquo;appliquent pas \u00e0 toi. Donc l&rsquo;arrogance, le narcissisme, je peux probablement g\u00e9rer. \u00catre un connard, absolument pas. Mais cela a-t-il chang\u00e9 ?     Pas vraiment. J&rsquo;avais d\u00e9j\u00e0 ce syst\u00e8me de croyances avant. D&rsquo;accord.<\/p>\n\n<p>Question de Jeff. Si tu sortais de Princeton et que tu quittais McKinsey ou le conseil en 2026, que penses-tu que tu construirais en ce moment et pourquoi ? Clairement, je construirais quelque chose dans l&rsquo;IA. C&rsquo;est l\u00e0 o\u00f9 le monde en est et c&rsquo;est en train de changer et c&rsquo;est int\u00e9ressant maintenant, \u00e7a d\u00e9pend.   <\/p>\n\n<p>Donc, si j&rsquo;avais 23 ans, cela d\u00e9pend des comp\u00e9tences. Je dirais qu&rsquo;il existe plusieurs voies viables. Tu peux rejoindre une entreprise en pleine croissance et t&rsquo;y accrocher. Aller travailler pour Open AI de mani\u00e8re philanthropique, tu peux construire une IA. Maintenant, construire une IA, le truc, c&rsquo;est que plus le jeu des Rois est grand, c&rsquo;est comme, vais-je poss\u00e9der des robots humano\u00efdes ?    <\/p>\n\n<p>Et tu as Figure et Optimus. Vais-je poss\u00e9der le LLM sous-jacent ? Donc tu as d\u00e9j\u00e0 de grands gagnants l\u00e0-bas. Et puis tu as quelques-unes des verticales. Je soup\u00e7onne que j&rsquo;opterais pour l&rsquo;application de l&rsquo;IA dans des cat\u00e9gories si vieilles, cass\u00e9es et d\u00e9su\u00e8tes o\u00f9 tout est fait au stylo et au papier et les relations dans une cat\u00e9gorie qui m&rsquo;int\u00e9resse parce qu&rsquo;\u00e9videmment, en tant que fondateur, tu ne travailles pas dans le vide. Tu as ton propre ensemble d&rsquo;int\u00e9r\u00eats, tu as ton propre ensemble de comp\u00e9tences, et donc tu veux r\u00e9soudre un probl\u00e8me qui est assez grand, mon\u00e9tisable, mais qui te tient vraiment \u00e0 c\u0153ur. Et quel que soit ton parcours, je me concentrerais l\u00e0-dessus. Et donc peut-\u00eatre que tes parents sont dans l&rsquo;industrie de la construction, alors peut-\u00eatre vas-y et optimise cela.       <\/p>\n\n<p>Peut-\u00eatre que tu travailles dans l&rsquo;industrie alimentaire et qu&rsquo;il y a tellement de probl\u00e8mes profonds en termes de rotation des employ\u00e9s, d&rsquo;approvisionnement en diff\u00e9rents mat\u00e9riaux, etc. Je peux donc envisager d&rsquo;appliquer l&rsquo;IA pour automatiser les processus et apporter de l&rsquo;efficacit\u00e9 \u00e0 de nombreuses cat\u00e9gories qui n&rsquo;ont pas \u00e9t\u00e9 abord\u00e9es auparavant. <\/p>\n\n<p>Et je travaillerais probablement l\u00e0-dedans maintenant. Lequel sp\u00e9cifiquement ? Je ne sais pas parce que je n&rsquo;y ai pas pens\u00e9 car j&rsquo;ai \u00e9t\u00e9 trop occup\u00e9 entre mes fonds, Midas, les enfants, etc. Mais c&rsquo;est certainement une exp\u00e9rience de pens\u00e9e int\u00e9ressante et quelque chose \u00e0 quoi j&rsquo;ai l&rsquo;intention de consacrer du temps \u00e0 l&rsquo;avenir pour r\u00e9fl\u00e9chir, d&rsquo;accord, si je ne faisais pas FJ Labs aujourd&rsquo;hui et ne construisais pas Midas, que devrais-je construire ?   <\/p>\n\n<p>Et la r\u00e9ponse est \u00e9videmment quelque chose dans l&rsquo;IA, mais ce que c&rsquo;est pour moi aujourd&rsquo;hui est int\u00e9ressant. Je n&rsquo;ai pas la r\u00e9ponse \u00e0 cela, mais c&rsquo;est une question qui m\u00e9rite d&rsquo;\u00eatre pos\u00e9e, et je me la poserai dans les semaines, les mois et l&rsquo;ann\u00e9e \u00e0 venir pour savoir \u00e0 quoi cela pourrait ressembler. <\/p>\n\n<p>D&rsquo;accord. Question de Margo. Si nous supprimons les startups de premi\u00e8re identit\u00e9, les investissements, la performance, peut-\u00eatre m\u00eame le succ\u00e8s financier. Qui es-tu vraiment ? Cette personne est-elle suffisante ?   <\/p>\n\n<p>Et c&rsquo;est int\u00e9ressant. Aux \u00c9tats-Unis, les gens se d\u00e9finissent souvent par le travail qu&rsquo;ils ont. Et bien s\u00fbr, le travail qu&rsquo;ils ont n&rsquo;est qu&rsquo;un infime pourcentage de qui ils sont vraiment, n&rsquo;est-ce pas ?  <\/p>\n\n<p>Comme ta personnalit\u00e9, tes besoins, tes d\u00e9sirs, tes r\u00eaves, tes aspirations. Maintenant, j&rsquo;essaie d&rsquo;\u00eatre mon moi authentique en tout temps. Et donc je pense que cela transpara\u00eet dans ma fa\u00e7on de parler. Mais tu vois toujours \u00e0 travers mon blog, \u00e0 travers le podcast, la version professionnelle de moi. Et donc pour r\u00e9pondre \u00e0 la question, c&rsquo;est le regard.    <\/p>\n\n<p>\u00c9coute, je pense que le sens de la vie est d&rsquo;\u00eatre soi-m\u00eame, son moi authentique, quoi que cela signifie. Et nous sommes tous construits diff\u00e9remment avec des pr\u00e9dispositions, des d\u00e9sirs, des besoins diff\u00e9rents, etc. Et honn\u00eatement, \u00e0 ce stade, je suis pleinement \u00e9panoui en \u00e9tant qui je suis.   Comme. J&rsquo;aime tout ce que j&rsquo;aime, comme \u00eatre p\u00e8re et parent, jouer avec les enfants, jouer avec mes amis, jouer \u00e0 des jeux vid\u00e9o, lire des livres, \u00e9crire mon blog, qui n&rsquo;est d&rsquo;ailleurs pas principalement ax\u00e9 sur les affaires ces jours-ci, interagir avec mes amis, \u00eatre en fait, oui, le patriarche de la famille au sens positif du terme. Jouer au tennis, jouer au paddle, etc.  Oui, c&rsquo;est vrai. La vie que j&rsquo;ai est extraordinaire. Je pense litt\u00e9ralement que je vis la meilleure vie qui ait jamais \u00e9t\u00e9 v\u00e9cue. Certainement la meilleure vie que je puisse vivre. Et je suis pleinement \u00e9panoui. Et donc si je n&rsquo;\u00e9tais pas, pour une raison quelconque, capable de travailler dans le monde d&rsquo;aujourd&rsquo;hui, je serais tr\u00e8s \u00e9panoui et heureux de toute fa\u00e7on.    <\/p>\n\n<p>L&rsquo;identit\u00e9 externe, motiv\u00e9e par le travail, est agr\u00e9able, mais en fait, je pense que c&rsquo;est une source de sens, car je pense qu&rsquo;au moins l&rsquo;un de mes objectifs est d&rsquo;aider \u00e0 exploiter le pouvoir d\u00e9flationniste de la technologie pour r\u00e9soudre les probl\u00e8mes du monde, pour rendre les choses meilleures, moins ch\u00e8res, plus rapides pour les masses et pour tenter de s&rsquo;attaquer \u00e0 une combinaison d&rsquo;in\u00e9galit\u00e9s des chances, de changement climatique et de la crise mondiale du bien-\u00eatre mental et physique.<\/p>\n\n<p>Mais m\u00eame si je n&rsquo;avais pas \u00e7a, je trouve une source extraordinaire de sens en jouant avec mes enfants, en \u00e9levant mes enfants, en taquinant mes amis, etc.<\/p>\n\n<p>Autre question de Margot, tu donnes l&rsquo;impression d&rsquo;avoir une confiance infinie, d&rsquo;\u00eatre super rationnel et tr\u00e8s pos\u00e9. As-tu des ins\u00e9curit\u00e9s ? <\/p>\n\n<p>Alors je vais commencer par r\u00e9pondre \u00e0 la question. Dans le pass\u00e9, en grandissant, j&rsquo;avais beaucoup d&rsquo;ins\u00e9curit\u00e9s. Parce que j&rsquo;\u00e9tais tr\u00e8s bon pour \u00eatre tr\u00e8s intelligent et pour avoir de bonnes notes, je me d\u00e9finissais par cela. Mais j&rsquo;\u00e9tais tr\u00e8s peu s\u00fbr de moi socialement, n&rsquo;est-ce pas ? Par le fait d&rsquo;\u00eatre plus jeune que mes pairs, par le fait que je n&rsquo;ai jamais eu de petite amie ou d&rsquo;amis, etc.    <\/p>\n\n<p>J&rsquo;ai eu ma premi\u00e8re petite amie \u00e0 27 ans. \u00c9tait-ce une source d&rsquo;ins\u00e9curit\u00e9 de ne pas avoir de petite amie \u00e0 26 ans ou de n&rsquo;en avoir jamais eu ? La r\u00e9ponse est oui, n&rsquo;est-ce pas ? Aujourd&rsquo;hui, je suis beaucoup plus \u00e0 l&rsquo;aise avec qui je suis et je n&rsquo;ai donc pas d&rsquo;ins\u00e9curit\u00e9s sp\u00e9cifiques, donc je dirais, je suppose que la r\u00e9ponse est non, pas de vraies peurs.   <\/p>\n\n<p>Mais y a-t-il des choses qui m&rsquo;agacent vraiment, que je n&rsquo;aime pas dans la vie ? Absolument, je d\u00e9teste vieillir, comme, j&rsquo;\u00e9tais le plus jeune dans tout ce que je faisais et maintenant, souvent, je suis le plus \u00e2g\u00e9. Est-ce que j&rsquo;aime \u00e7a ?   Absolument pas. Et donc je rage, je rage contre l&rsquo;extinction des lumi\u00e8res. Et c&rsquo;est pourquoi je travaille tr\u00e8s dur pour rester en forme, \u00eatre vif et oui, garder mon \u00e9nergie juv\u00e9nile, j&rsquo;esp\u00e8re pour toujours. <\/p>\n\n<p>Mais certainement le plus longtemps possible. Je ne suis pas s\u00fbr que ce soit une ins\u00e9curit\u00e9 en soi, mais c&rsquo;est certainement quelque chose qui m&rsquo;agace et je travaille tr\u00e8s dur pour lutter contre le temps qui passe parce que oui, il y a tellement \u00e0 faire et nous vivons des temps si extraordinaires et nous sommes si privil\u00e9gi\u00e9s d&rsquo;\u00eatre l\u00e0, d&rsquo;avoir l&rsquo;\u00e9nergie, la sant\u00e9 pour pouvoir en profiter pleinement. <\/p>\n\n<p>M\u00eame chose. J&rsquo;ai envie de pouvoir jouer avec mes enfants de mani\u00e8re tr\u00e8s significative. Et derni\u00e8re question pour Margot. Si tu n&rsquo;avais pas pu devenir fondateur et entrepreneur, quel m\u00e9tier aurais-tu aim\u00e9 explorer ? Celle-l\u00e0 est difficile parce que je d\u00e9teste vraiment les structures traditionnelles o\u00f9, comme le travail de 9h \u00e0 17h, le fait d&rsquo;avoir un patron, je me consid\u00e8re inemployable.   <\/p>\n\n<p>Donc, si la technologie n&rsquo;existait pas, je soup\u00e7onne que je serais toujours entrepreneur si possible dans une autre forme d&rsquo;industrie ou de cat\u00e9gorie. Maintenant, si l&rsquo;entrepreneuriat lui-m\u00eame n&rsquo;est pas possible, c&rsquo;est beaucoup plus difficile parce qu&rsquo;alors je devrais trouver un emploi qui corresponde davantage \u00e0 ma fa\u00e7on de penser et je ne suis pas tout \u00e0 fait s\u00fbr de ce que cela pourrait \u00eatre. <\/p>\n\n<p>Exp\u00e9rience int\u00e9ressante pour une autre vie que j&rsquo;esp\u00e8re ne jamais avoir \u00e0 vivre car j&rsquo;aime ce que je fais et j&rsquo;aime la flexibilit\u00e9, la libert\u00e9 et la cr\u00e9ativit\u00e9. D&rsquo;une certaine mani\u00e8re, l&rsquo;entrepreneuriat est ma forme d&rsquo;expression cr\u00e9ative. Partir de z\u00e9ro et cr\u00e9er quelque chose \u00e0 partir de rien, et je ne suis pas s\u00fbr de ce qui pourrait \u00eatre aussi \u00e9panouissant.  <\/p>\n\n<p>Donc aucune id\u00e9e. Je suppose que c&rsquo;est la r\u00e9ponse honn\u00eate. Aurais-je pu \u00eatre dans le capital-investissement ou le conseil ou la banque ?   Absolument. Mais est-ce que j&rsquo;aimerais \u00e7a au quotidien, minute par minute ? Et je pense que la r\u00e9ponse est non. Il y a beaucoup de choses pour lesquelles je pourrais \u00eatre tr\u00e8s bon. Je pourrais \u00eatre professeur. Je serais un fantastique professeur d&rsquo;\u00e9conomie ou de math\u00e9matiques, mais encore une fois, est-ce que j&rsquo;aimerais \u00e7a ?    <\/p>\n\n<p>Et la r\u00e9p\u00e9tition au fil des ans du m\u00eame mat\u00e9riel de cours, je ne sais pas. C&rsquo;est trop lent, pas assez \u00e9volutif. Je ne pense pas que cela nourrirait mon \u00e2me. Mais oui, en fait, professeur est probablement une assez bonne option. Mais je ne suis pas s\u00fbr que ce serait aussi \u00e9panouissant, mais c&rsquo;est s\u00fbr que je ne le trouverais pas aussi \u00e9panouissant. D&rsquo;une certaine mani\u00e8re, je satisfais mon envie de professeur en faisant ce podcast, en r\u00e9pondant aux questions du public et des utilisateurs, en r\u00e9fl\u00e9chissant \u00e0 des choses que je veux partager. D&rsquo;une certaine mani\u00e8re, \u00ab Playing with Unicorns \u00bb a toujours \u00e9t\u00e9 sur toutes les choses que j&rsquo;aurais aim\u00e9 savoir quand j&rsquo;avais 23 ans et que je d\u00e9butais en tant que fondateur pour la premi\u00e8re fois, que je sais maintenant et que je peux partager avec toi.    <\/p>\n\n<p>Et je trouve que ce serait plus int\u00e9ressant, plus \u00e9volutif que d&rsquo;avoir des cours. Et j&rsquo;enseignais dans des cours \u00e0 la Columbia Business School ou au Center for Business School, etc. Et oui, tu enseignes \u00e0 des gens incroyables, mais ce sont de petites classes, pas super \u00e9volutives. Et le contenu ne changeait pas beaucoup.   <\/p>\n\n<p>Maintenant, c&rsquo;est tout ce qui me passe par la t\u00eate, je cr\u00e9e le mat\u00e9riel, pouf, je mets le podcast, et c&rsquo;est au fur et \u00e0 mesure qu&rsquo;il y a des id\u00e9es et qu&rsquo;elles sont pertinentes.<\/p>\n\n<p>George : dans les marketplaces en phase de d\u00e9marrage, quels sont les signes les plus clairs qu&rsquo;une plateforme est sur le point de percer et de r\u00e9soudre un probl\u00e8me aigu, plut\u00f4t que de rester bloqu\u00e9e dans une faible liquidit\u00e9 ?<\/p>\n\n<p> Si le taux de vente des articles sur ton site, si tu vends des produits, est d&rsquo;environ 25 % ou plus, tu commences \u00e0 avoir de la liquidit\u00e9. Si tu es une marketplace de services et que tu commences \u00e0 repr\u00e9senter 25 % ou plus des revenus de ton offre, tu commences \u00e0 avoir de la liquidit\u00e9. Et la fa\u00e7on de t&rsquo;assurer d&rsquo;y arriver est de ne pas surcharger.  <\/p>\n\n<p>Je suppose que cela d\u00e9pend de la marketplace, mais la plus grande erreur que les fondateurs de marketplace peuvent commettre est d&rsquo;avoir trop d&rsquo;offre. Si tu as trop d&rsquo;offre, ils ne seront pas engag\u00e9s, ils ne r\u00e9pondront pas. Les acheteurs seront submerg\u00e9s par le choix. Il est bien pr\u00e9f\u00e9rable d&rsquo;avoir la meilleure offre pour n&rsquo;importe quelle cat\u00e9gorie, code postal, etc.    <\/p>\n\n<p>Trouve-leur de la demande, donne-leur de la liquidit\u00e9. Puis d\u00e9veloppe un peu plus et d\u00e9veloppe un peu plus. Sur cette diapositive, je pense qu&rsquo;il y a un peu plus de demande et continue de faire correspondre. Un signe que tu as une ad\u00e9quation produit-march\u00e9 est lorsque tes co\u00fbts d&rsquo;acquisition de clients diminuent, et c&rsquo;est lorsque les utilisateurs reviennent, am\u00e8nent leurs amis et que tes \u00e9conomies unitaires continuent de s&rsquo;am\u00e9liorer.   <\/p>\n\n<p>Mais les premiers signes de liquidit\u00e9 sont g\u00e9n\u00e9ralement, oui, un taux de vente de 20 \u00e0 25 % est g\u00e9n\u00e9ralement un bon signe. Dans une marketplace de biens d&rsquo;occasion, au moins, tu as de la liquidit\u00e9. D&rsquo;accord, revenons aux questions qui ont \u00e9t\u00e9 pr\u00e9-soumises.  <\/p>\n\n<p>Lewis Gonzales : si tu lan\u00e7ais une marketplace mondiale de z\u00e9ro aujourd&rsquo;hui, quelle serait ta priorit\u00e9 absolue en mati\u00e8re de d\u00e9fense d\u00e8s le premier jour ?<\/p>\n\n<p>Liquidit\u00e9, marque, communaut\u00e9, technologie, surtout avec l&rsquo;IA qui devient de plus en plus accessible. J&rsquo;ai d\u00e9j\u00e0 r\u00e9pondu \u00e0 cela, mais en gros, au jour z\u00e9ro, tu n&rsquo;as pas de foss\u00e9, pas de barri\u00e8re \u00e0 l&rsquo;entr\u00e9e. Ta barri\u00e8re \u00e0 l&rsquo;entr\u00e9e au fil du temps devient la liquidit\u00e9. Une fois que tu commences r\u00e9ellement \u00e0 avoir plus d&rsquo;acheteurs, cela am\u00e8ne plus de vendeurs, plus de vendeurs, cela am\u00e8ne plus d&rsquo;acheteurs.   <\/p>\n\n<p>Alors concentre-toi sur l&rsquo;\u00e9conomie unitaire. Quelle que soit ta strat\u00e9gie \u00e9volutive et reproductible pour faire \u00e9voluer l&rsquo;offre et la demande, continue de le faire. Continue de faire correspondre, continue d&rsquo;obtenir de la liquidit\u00e9. Donc la liquidit\u00e9 dans les marketplaces l&#8217;emporte sur tout. Et en fait, imagine que d&rsquo;une mani\u00e8re ou d&rsquo;une autre, le haut de l&rsquo;entonnoir, comme les agents, seraient ceux qui effectueraient les transactions au nom des utilisateurs, ils effectueraient les transactions l\u00e0 o\u00f9 il y a de la liquidit\u00e9.    <\/p>\n\n<p>Ta d\u00e9fense ultime est donc la liquidit\u00e9. Donc liquidit\u00e9. Liquidit\u00e9. Et quand il y a plus de liquidit\u00e9.   <\/p>\n\n<p>Je vois que tu as investi dans Quince. Peux-tu nous en dire plus sur eux et quelle est leur ambition pour l&rsquo;avenir ? Quince est l&rsquo;un des fonds qui rapporte pour FJ Labs. Ils se portent extraordinairement bien.   <\/p>\n\n<p>Ils sont une marketplace de luxe abordable et de marques directes au consommateur. La marketplace parce qu&rsquo;ils sont dans un mod\u00e8le \u00ab asset light \u00bb. Le fondateur a dit que c&rsquo;est extraordinaire. Nous avons investi en eux depuis le d\u00e9but et je suppose que leur argument de vente, le \u00ab elevator pitch \u00bb, est que c&rsquo;est la qualit\u00e9 d&rsquo;un Macy&rsquo;s, le prix d&rsquo;un Costco et la logistique de Shein ou Temu.   <\/p>\n\n<p>Et ils ont connu une croissance extraordinaire, passant de, disons, cent millions \u00e0 300 millions, un milliard de ventes, et je pense qu&rsquo;ils ont d\u00e9pass\u00e9 les 2 milliards l&rsquo;ann\u00e9e derni\u00e8re. Ils continuent de cro\u00eetre de fa\u00e7on fulgurante, et ils viennent de lever des fonds \u00e0 une valorisation de 10 milliards aupr\u00e8s d&rsquo;Iconiq. Alors, o\u00f9 vont-ils \u00e0 partir de l\u00e0 ? Tout d&rsquo;abord, il est extr\u00eamement rare qu&rsquo;une entreprise de cette taille, comme un milliard de revenus en 24, continue de cro\u00eetre de cent pour cent d&rsquo;une ann\u00e9e sur l&rsquo;autre.   <\/p>\n\n<p>Cela n&rsquo;arrive jamais. Et ils ne sont qu&rsquo;au tout d\u00e9but de leur parcours quand on pense aux cat\u00e9gories dans lesquelles ils se trouvent, quand on pense aux zones g\u00e9ographiques o\u00f9 ils sont, ils viennent de lancer le Canada cette ann\u00e9e. Je pense qu&rsquo;ils vont commencer \u00e0 se lancer en Europe. Ils sont donc au d\u00e9but de l&rsquo;expansion internationale.   <\/p>\n\n<p>Ils sont au d\u00e9but d&rsquo;une expansion de cat\u00e9gorie. Je peux envisager un monde o\u00f9 ils atteindront des dizaines de milliards de revenus dans cinq \u00e0 dix ans. Et c&rsquo;est une entreprise, tu ne peux pas continuer \u00e0 gagner. L&rsquo;entreprise est d\u00e9j\u00e0 en position dominante et elle peut continuer \u00e0 gagner. J&rsquo;esp\u00e8re donc qu&rsquo;elle continuera \u00e0 gagner, qu&rsquo;elle continuera \u00e0 se d\u00e9velopper, qu&rsquo;elle continuera \u00e0 tr\u00e8s bien se porter \u00e0 l&rsquo;avenir.    <\/p>\n\n<p>Quince est d\u00e9j\u00e0 un fonds qui rapporte et j&rsquo;esp\u00e8re qu&rsquo;il continuera \u00e0 l&rsquo;\u00eatre \u00e0 l&rsquo;avenir et de plus en plus, et l&rsquo;un des plus grands gagnants de tous les temps pour FJ Labs.<\/p>\n\n<p>Gael : quels march\u00e9s semblent ennuyeux ou peu sexy aujourd&rsquo;hui, mais produiront la prochaine g\u00e9n\u00e9ration d&rsquo;entreprises valant un milliard de dollars ? Tout le monde est actuellement concentr\u00e9 sur la grande guerre et les mod\u00e8les fondamentaux, n&rsquo;est-ce pas ? <\/p>\n\n<p>Et oui, c&rsquo;est l&rsquo;opportunit\u00e9 de plusieurs billions de dollars et le ChatGPT contre Claude contre Grok, peu importe. Et c&rsquo;est l\u00e0 que toute l&rsquo;attention, tout l&rsquo;argent va, n&rsquo;est-ce pas ? Donc, quand nous avons regard\u00e9 et dans mon dernier podcast, 75 % des dollars de capital-risque sont all\u00e9s \u00e0 l&rsquo;IA. Et 95 % des entreprises YC \u00e9taient des entreprises de type mod\u00e8le fondamental d&rsquo;IA.   <\/p>\n\n<p>Nous nous battons pour savoir qui est le jeu des Rois. Ce qui est compl\u00e8tement peu sexy en ce moment, ce sont en fait des choses comme les marketplaces. Nous avons des entreprises incroyables dans le portefeuille qui passent de 10 millions de GMV par an \u00e0 30 \u00e0 cent ou quoi que ce soit. Et parce que les gens ont vu une croissance de z\u00e9ro \u00e0 un milliard ou des milliards tr\u00e8s rapidement dans l&rsquo;espace de l&rsquo;IA, ils ne sont plus excit\u00e9s par cela.   <\/p>\n\n<p>M\u00eame si ces entreprises sont \u00e9conomes en capital, elles ont besoin de beaucoup moins de capital. Elles ont des \u00e9conomies unitaires incroyables. Elles ont une marge brute incroyable. Et il y a beaucoup d&rsquo;industries o\u00f9 tu pourrais utiliser l&rsquo;IA pour les rendre plus efficaces, des services publics \u00e0 la construction, en passant par le commerce de d\u00e9tail, etc.   <\/p>\n\n<p>O\u00f9 je pense qu&rsquo;il y a des opportunit\u00e9s massives. Il existe de nombreuses cat\u00e9gories o\u00f9 une combinaison de donn\u00e9es opaques et fragment\u00e9es ou la n\u00e9cessit\u00e9 de beaucoup de personnes pour l&rsquo;interm\u00e9diation, tu peux imaginer un monde o\u00f9 ces agents pourraient r\u00e9ellement am\u00e9liorer l&rsquo;\u00e9conomie, agrandir la cat\u00e9gorie, etc. <\/p>\n\n<p>Je dirais donc les vieilles industries ennuyeuses qui n&rsquo;ont pas encore \u00e9t\u00e9 touch\u00e9es par la technologie, o\u00f9 pour la premi\u00e8re fois tu pourrais utiliser des agents pour d\u00e9velopper et rendre la cat\u00e9gorie plus int\u00e9ressante et efficace, dont il y en a essentiellement une infinit\u00e9, n&rsquo;est-ce pas ? La majeure partie de l&rsquo;\u00e9conomie n&rsquo;a pas encore \u00e9t\u00e9 touch\u00e9e par l&rsquo;IA, seuls les premiers adoptants et les technophiles pensent que c&rsquo;est le cas. <\/p>\n\n<p>Quel est le plus grand angle mort que tu vois actuellement chez les capital-risqueurs ? C&rsquo;est que tout le monde se jette sur l&rsquo;IA, tout le temps. Peu importe la valorisation, peu importe la structure de la marge brute. Nous devons y \u00eatre, car la victoire sera \u00e9norme et c&rsquo;est tr\u00e8s sp\u00e9culatif.    <\/p>\n\n<p>On a l&rsquo;impression que c&rsquo;est 2021 \u00e0 nouveau. On a l&rsquo;impression que c&rsquo;est l&rsquo;immobilier de 2006 o\u00f9 \u00e7a ne fait que monter. \u00c7a ne descend jamais. On a l&rsquo;impression de la bulle technologique de 98, 99, 2000. En m\u00eame temps, quelqu&rsquo;un va gagner et les r\u00e9compenses seront \u00e9normes. Mais est-ce que je viendrais maintenant \u00e0 ces valorisations insens\u00e9es et Anthropic et OpenAI ?     <\/p>\n\n<p>Je suppose que la r\u00e9ponse est non. Pourraient-ils encore beaucoup cro\u00eetre par rapport \u00e0 leur situation actuelle ? Et est-ce la plus grande opportunit\u00e9 de toutes, possiblement. Mais si tu \u00e9tais en avance, c&rsquo;est g\u00e9nial. Si tu arrives maintenant, cela ne me mettrait pas vraiment \u00e0 l&rsquo;aise. Et donc je serais, plus ce que nous sommes, comme les investisseurs en IA appliqu\u00e9e plus ennuyeux que je d\u00e9cris notre strat\u00e9gie comme la mani\u00e8re intelligente d&rsquo;investir dans l&rsquo;IA.     <\/p>\n\n<p>Nous investissons dans des entreprises qui utilisent l&rsquo;IA de mani\u00e8re super efficace pour avoir des marges plus \u00e9lev\u00e9es, des co\u00fbts d&rsquo;acquisition micro plus faibles, des taux de conversion plus \u00e9lev\u00e9s. Pour moi, c&rsquo;est la bonne fa\u00e7on de jouer. Et c&rsquo;est, oui, certainement pas ce que font les autres VC.  <\/p>\n\n<p>Voyons les questions qui ont \u00e9t\u00e9 soumises par e-mail. En attendant, tu peux toujours continuer \u00e0 poster des questions ici, regardons ici. <\/p>\n\n<p>Muresh : quelles cat\u00e9gories\/sous-cat\u00e9gories de l&rsquo;espace IA ont du potentiel, lesquelles sont surpeupl\u00e9es, d&rsquo;apr\u00e8s les pr\u00e9sentations et les discussions que tu as avec d&rsquo;autres investisseurs et VC super intelligents ? Je pense que le jeu des mod\u00e8les fondamentaux est super encombr\u00e9, n&rsquo;est-ce pas ? <\/p>\n\n<p>Le xAI et Mistral et aussi vrai dans les verticales comme Runway versus Sora et Midjourney, etc. Donc \u00e7a semble extr\u00eamement encombr\u00e9 pour ce que je soup\u00e7onne \u00eatre un gagnant. C&rsquo;est une cat\u00e9gorie o\u00f9 le gagnant rafle tout, peut-\u00eatre qu&rsquo;il y en aura deux, peut-\u00eatre qu&rsquo;une goutte gagne B2B et ChatGPT gagne le consommateur et Gemini conserve une part de march\u00e9.  <\/p>\n\n<p>Mais est-ce que je vois 20 gagnants dans cet espace ? Non, on a l&rsquo;impression des guerres des moteurs de recherche des ann\u00e9es 1990, AltaVista contre Lycos contre Yahoo, etc. Et puis tout d&rsquo;un coup, Google arrive. Donc je ne financerais pas plus de mod\u00e8les fondamentaux. Et je me concentrerais, comme je l&rsquo;ai dit, sur l&rsquo;application de l&rsquo;IA \u00e0 des cat\u00e9gories pour lesquelles les gens ne l&rsquo;ont pas encore utilis\u00e9e, mais il est certainement plus difficile de lever des fonds dans ces cat\u00e9gories. Et parce que ce n&rsquo;est pas consid\u00e9r\u00e9 comme de l&rsquo;IA pure et dure.     <\/p>\n\n<p>George : as-tu vu des marketplaces r\u00e9ussir lorsque la valeur n&rsquo;est pas une transaction unique, mais plut\u00f4t la coordination de plusieurs services autour d&rsquo;un \u00e9v\u00e9nement de vie plus important ? Oui. Nous sommes investisseurs dans une marketplace autour des mariages. Elle se porte plut\u00f4t bien. Ils ont une part de march\u00e9 massive des mariages en Europe.  <\/p>\n\n<p>Bien s\u00fbr, le nom me reviendra bient\u00f4t. Et bien s\u00fbr, la fa\u00e7on dont ils mon\u00e9tisent est de t&rsquo;aider \u00e0 trouver ton traiteur et ton lieu de r\u00e9ception et le photographe et la personne qui fournit le g\u00e2teau, etc., etc. Donc ils coordonnent de nombreux services autour d&rsquo;un grand \u00e9v\u00e9nement de vie.   <\/p>\n\n<p>Donc le mariage est certainement un exemple de cela. Je pense que cela peut arriver dans d&rsquo;autres, lors d&rsquo;autres grands \u00e9v\u00e9nements de la vie. Peut-\u00eatre devrions-nous d\u00e9finir ce que sont ces \u00e9v\u00e9nements de la vie, n&rsquo;est-ce pas ? Comme la mort est \u00e9videmment une grande attraction pour les gens comme la liquidation de successions et les ventes de successions, etc. Et, comme l&rsquo;obtention du dipl\u00f4me universitaire, le probl\u00e8me est.    <\/p>\n\n<p>Quand tu obtiens ton dipl\u00f4me universitaire, tu as peut-\u00eatre besoin d&rsquo;une voiture, peut-\u00eatre d&rsquo;un emploi, peut-\u00eatre d&rsquo;un logement. Mais tout cela est bien fait par des sites qui s&rsquo;en occupent \u00e0 plein temps. Alors, est-ce que je cr\u00e9erais un seul site pour toutes ces choses ? Je n&rsquo;en suis pas si s\u00fbr. Par rapport aux verticales qui sont d\u00e9j\u00e0 les meilleures de leur cat\u00e9gorie pour chacune de ces cat\u00e9gories.    <\/p>\n\n<p>M\u00eame chose pour les d\u00e9m\u00e9nagements. Il y a un tas d&rsquo;entreprises qui t&rsquo;aident \u00e0 d\u00e9m\u00e9nager et elles se d\u00e9brouillent bien. Aucune n&rsquo;est excellente. Parce que, encore une fois, si je d\u00e9m\u00e9nage dans une nouvelle ville et que je dois trouver un appartement, Zillow est g\u00e9nial. Tu n&rsquo;as pas besoin d&rsquo;aller sur un site sp\u00e9cifiquement pour d\u00e9m\u00e9nager. Donc je pense que les mariages ont beaucoup de sens, auraient certainement beaucoup de sens. Quels sont les autres grands \u00e9v\u00e9nements de la vie qui m\u00e9ritent d&rsquo;\u00eatre consid\u00e9r\u00e9s ? D&rsquo;accord, continuons sur les questions propos\u00e9es.       <\/p>\n\n<p>Godfrey : question num\u00e9ro un, comment ta matrice de lev\u00e9e de fonds FJ Labs a-t-elle chang\u00e9, surtout ces derniers mois, \u00e9tant donn\u00e9 l&rsquo;impact rapide de l&rsquo;IA sur le march\u00e9 B2C et B2B, la marketplace B2C en termes de traction, de taille de tour, de valorisation ?<\/p>\n\n<p>Nos valorisations augmentent-elles consid\u00e9rablement en moyenne et m\u00eame en m\u00e9diane ? Oui. Gr\u00e2ce \u00e0 l&rsquo;IA, tu vois des tours de table d&rsquo;amor\u00e7age plus importants. Nous venons de voir un tour d&rsquo;amor\u00e7age d&rsquo;un milliard de dollars, un milliard lev\u00e9, 3,5 milliards en pr\u00e9-money. Donc clairement, les valorisations que les gens commandent, surtout dans l&rsquo;IA, sont beaucoup plus \u00e9lev\u00e9es.  <\/p>\n\n<p>Mais nous \u00e9vitons ce battage m\u00e9diatique de l&rsquo;IA et nous nous concentrons toujours. Comme en 21, quand tout le monde disait, oh, ta matrice est d\u00e9pass\u00e9e, \u00e7a n&rsquo;a plus de sens, etc. Et bien s\u00fbr, j&rsquo;avais raison, c&rsquo;est revenu, j&rsquo;avais raison, ce qui signifie que c&rsquo;est revenu avec une vengeance. Et les chiffres ont \u00e9t\u00e9 r\u00e9initialis\u00e9s.   <\/p>\n\n<p>Donc, si tu retires de l&rsquo;\u00e9quation toutes les entreprises du battage m\u00e9diatique de l&rsquo;IA, la matrice est toujours viable, n&rsquo;est-ce pas ? Nous voulons toujours que tu sois \u00e0 environ 500 000 \u00e0 750 000 par mois en GMV avec un taux de commission de 15 % lorsque tu l\u00e8ves ta s\u00e9rie A et que tu l\u00e8ves 10 \u00e0 30 en pr\u00e9-money ou 7 \u00e0 23 en pr\u00e9-money ou quelque chose comme \u00e7a. Nous voulons toujours 2,5 \u00e0 5 milliards en GMV par mois.  <\/p>\n\n<p>C&rsquo;est en s&rsquo;attendant, d&rsquo;ailleurs, \u00e0 un taux de commission de 10, 15 % pour une s\u00e9rie A organis\u00e9e, de 2, 3, 4 % pour une s\u00e9rie B B2B. Nous nous attendons \u00e0 un GMV beaucoup plus \u00e9lev\u00e9 lorsque tu l\u00e8ves ta s\u00e9rie B de, disons, 50 millions ou 53. Donc la matrice est toujours correcte, mais elle ne s&rsquo;applique pas \u00e0 l&rsquo;IA o\u00f9 les gens paient des prix insens\u00e9s en amor\u00e7age, pr\u00e9-amor\u00e7age, s\u00e9rie A, B, peu importe.  <\/p>\n\n<p>Mais si tu construisais une entreprise, je te recommanderais de t&rsquo;y tenir car si tu l\u00e8ves trop d&rsquo;argent \u00e0 un prix trop \u00e9lev\u00e9, cela te tuera. C&rsquo;est l&rsquo;une des principales raisons pour lesquelles les entreprises \u00e9chouent. Elles ne parviennent pas \u00e0 atteindre les valorisations et elles \u00e9chouent \u00e0 lever le prochain tour. Si tu es un VC, je te recommanderais de t&rsquo;en tenir \u00e0 la matrice car si tu surpayes, tu auras de mauvais rendements, et la classe d&rsquo;actifs des VC n&rsquo;a d\u00e9j\u00e0 pas de tr\u00e8s bons rendements.   <\/p>\n\n<p>Deuxi\u00e8me question : \u00e9tant donn\u00e9 que l&rsquo;IA facilite grandement la cr\u00e9ation de logiciels, quelle importance les VCs en phase de d\u00e9marrage accordent-ils \u00e0 un cofondateur technique ? Ah oui, j&rsquo;ai d\u00e9j\u00e0 r\u00e9pondu \u00e0 \u00e7a. Comme je l&rsquo;ai dit, la r\u00e9ponse est : \u00e7a d\u00e9pend, et \u00e7a d\u00e9pend de la cat\u00e9gorie dans laquelle tu te trouves. Si tu as besoin d&rsquo;un cofondateur technique parce que ce que tu fais est extr\u00eamement difficile, alors tu devrais en avoir un. Si tu construis un OpenAI de nouvelle g\u00e9n\u00e9ration, aie un cofondateur technique.     <\/p>\n\n<p>D&rsquo;accord. Rosa Bluda, que te manque-t-il dans la vie, si quelque chose te manque ? Honn\u00eatement, je pense vraiment que je vis la meilleure vie qu&rsquo;on puisse vivre. Je ne crois pas qu&rsquo;il me manque quoi que ce soit. Je suis en bonne sant\u00e9, ma famille va tr\u00e8s bien.   <\/p>\n\n<p>Je vais bien, la vie est extraordinaire, privil\u00e9gi\u00e9e, et je suis plein de gratitude pour la vie que j&rsquo;ai. Je ne pense pas qu&rsquo;il me manque quoi que ce soit. Peut-\u00eatre que je ne sais pas ce que je ne sais pas. Et il y a des choses qui me manquent sans que je m&rsquo;en rende compte. Mais oui.    <\/p>\n\n<p>Question suivante. Palantir a-t-il un rival ? Il y a un Palantir fran\u00e7ais appel\u00e9 Arlequin AI. Pas orthographi\u00e9 de mani\u00e8re amusante comme la plupart des entreprises technologiques, mais il y en a un plus int\u00e9ressant appel\u00e9 Fundamentals, parce que Palantir, il est difficile de dire \u00e0 quel point c&rsquo;est une entreprise technologique par rapport \u00e0 une entreprise de services, n&rsquo;est-ce pas ? Par exemple, leur impl\u00e9mentation dure de 6 \u00e0 18 mois.    <\/p>\n\n<p>La plupart de leurs revenus proviennent des services d&rsquo;impl\u00e9mentation plut\u00f4t que des frais SaaS r\u00e9currents. Et Fundamental, tu l&rsquo;as, ils utilisent l&rsquo;IA \u00e9videmment, et ils font l&rsquo;int\u00e9gration en deux ou trois jours, et la plupart des revenus proviennent des abonnements. Donc pour moi, c&rsquo;est le concurrent de Palantir le plus int\u00e9ressant et prometteur.  <\/p>\n\n<p>As-tu un artiste pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 ? Je parle d&rsquo;un peintre.  Pas vraiment. Plut\u00f4t des \u00e9crivains. Des peintres. Non, probablement pas, je suppose. Regarde, est-ce que j&rsquo;appr\u00e9cie l&rsquo;art et ce que les artistes essaient de faire ?   Absolument. Mais je ne suis pas s\u00fbr d&rsquo;avoir une r\u00e9ponse \u00e0 cette question.<\/p>\n\n<p>D&rsquo;accord. Continuons avec les questions pr\u00e9-soumises de Quest. J&rsquo;ai r\u00e9cemment obtenu mon master, Matteo, et je suis int\u00e9ress\u00e9 par les startups d&rsquo;IA. Si tu obtiens ton dipl\u00f4me en 2026 aujourd&rsquo;hui et que tu veux construire, commencerais-tu ta carri\u00e8re dans une grande entreprise ou une startup en phase de d\u00e9marrage ? Et pour quelqu&rsquo;un avec un profil g\u00e9n\u00e9raliste, est-ce toujours une voie viable aujourd&rsquo;hui ? Et quelles comp\u00e9tences prioriserais-tu, techniques et non techniques ?    <\/p>\n\n<p>En g\u00e9n\u00e9ral, je pense que tu apprends plus vite et mieux dans les startups que dans les grandes entreprises. Quand j&rsquo;ai obtenu mon dipl\u00f4me universitaire, je suis all\u00e9 chez McKinsey. C&rsquo;\u00e9tait comme une \u00e9cole de commerce, sauf qu&rsquo;ils me payaient, mais il aurait \u00e9t\u00e9 tout aussi viable de rejoindre une startup en phase de pr\u00e9-amor\u00e7age, d&rsquo;amor\u00e7age A ou B, peut-\u00eatre B, mais pas trop grande.  <\/p>\n\n<p>Sinon, tu auras un r\u00f4le tr\u00e8s cloisonn\u00e9 et tu n&rsquo;apprendras pas autant que tu le ferais autrement. Donc tu en veux une qui a suffisamment de product market fit et de financement pour continuer \u00e0 bien se porter, mais pas si \u00e9tablie que le r\u00f4le soit tr\u00e8s standardis\u00e9 et que tu puisses te prouver, suivre ta passion et apprendre autant que possible. <\/p>\n\n<p>Donc je rejoindrais une startup en phase de d\u00e9marrage, probablement dans l&rsquo;IA, probablement dans la Bay Area, et j&rsquo;y d\u00e9m\u00e9nagerais tout de suite si je sortais de l&rsquo;universit\u00e9. Et pour comprendre quel est le meilleur chemin. Plut\u00f4t que de rejoindre une grande entreprise. Maintenant, encore une fois, OpenAI est peut-\u00eatre acceptable si tu es ing\u00e9nieur. Maintenant, si tu es g\u00e9n\u00e9raliste, ce qui est probablement ton cas, alors les petites entreprises ont plus de sens.    <\/p>\n\n<p>Et est-ce que je pense qu&rsquo;il y a un chemin pour les g\u00e9n\u00e9ralistes ? Absolument. Je pense qu&rsquo;il y a plus de chemin aujourd&rsquo;hui, d&rsquo;une certaine mani\u00e8re, pour les g\u00e9n\u00e9ralistes que jamais auparavant, car en tant que g\u00e9n\u00e9raliste, tu peux r\u00e9ellement utiliser les outils de l&rsquo;IA pour lancer des technologies tr\u00e8s rapidement. Tu peux apprendre \u00e0 coder rapidement, n&rsquo;est-ce pas ? Avec Cursor, les choses sont beaucoup plus faciles pour toi en tant que g\u00e9n\u00e9raliste intelligent utilisant les outils d&rsquo;IA qu&rsquo;elles ne l&rsquo;ont jamais \u00e9t\u00e9.  <\/p>\n\n<p>Et si tu penses au r\u00f4le du PDG et de l&rsquo;\u00e9quipe fondatrice \u00e0 l&rsquo;avenir, le PDG est le g\u00e9n\u00e9raliste, donc absolument. \u00catre g\u00e9n\u00e9raliste est incroyable. Maintenant, comme je l&rsquo;ai dit plus t\u00f4t, je jouerais avec tous les outils. Je cr\u00e9erais un OpenClaw, jouerais avec Claude, jouerais avec GPT, jouerais avec Cursor.   <\/p>\n\n<p>Familiarise-toi parfaitement avec ce que tu peux faire avec eux et vois jusqu&rsquo;o\u00f9 tu peux pousser les technologies de pointe. Et tu serais choqu\u00e9 de voir \u00e0 quel point tu peux am\u00e9liorer ta productivit\u00e9, \u00e0 quel point il y a \u00e0 apprendre, \u00e0 quel point il y a \u00e0 faire. <\/p>\n\n<p>Voyons ce qu&rsquo;il en est. Alessandro, il semble que les investisseurs se divisent en deux camps. Ceux qui pr\u00e9f\u00e8rent les introductions chaleureuses et d\u00e9testent les approches froides, et ceux qui sont ouverts aux approches froides. Dans quel camp te situes-tu ? Tout d&rsquo;abord, les investisseurs pr\u00e9f\u00e8rent les introductions chaleureuses, n&rsquo;est-ce pas ? Si un fondateur que je connais, ou un VC que je connais, ou n&rsquo;importe qui d&rsquo;autre dit : \u00ab H\u00e9, tu dois parler \u00e0 ce fondateur qui est incroyable. \u00bb    <\/p>\n\n<p>\u00c9videmment, je pr\u00e9f\u00e8re \u00e7a. Mais je suis ouvert aux approches froides parce que tout le monde n&rsquo;est pas all\u00e9 \u00e0 Stanford, Harvard et Princeton et n&rsquo;est pas connect\u00e9 aux r\u00e9seaux sociaux qui te permettent de rencontrer les fondateurs et les VCs pertinents. Et donc, certains de nos meilleurs investissements sont venus d&rsquo;approches froides. Ils \u00e9taient au Br\u00e9sil, mais au lieu d&rsquo;\u00eatre au Br\u00e9sil \u00e0 Sao Paulo ou Rio, ils \u00e9taient \u00e0 Belo Horizonte. Cela dit, le seuil est plus \u00e9lev\u00e9. Il y en a beaucoup plus. Nous recevons 200 \u00e0 300 approches froides par semaine et le pourcentage dans lequel nous investissons est beaucoup plus faible. Donc, nous sommes ouverts aux approches froides. Si tu peux obtenir une introduction chaleureuse, c&rsquo;est bien mieux, mais nous y sommes ouverts.        <\/p>\n\n<p>Andrew McCain. Depuis la derni\u00e8re fois que nous nous sommes rencontr\u00e9s \u00e0 New York, tes crit\u00e8res de s\u00e9lection d&rsquo;entreprise ont chang\u00e9 ma vie. Ah, content de l&rsquo;entendre. J&rsquo;aimerais avoir ton avis sur une question de suivi ici, concernant les services : penses-tu qu&rsquo;il y a de la valeur \u00e0 suivre le mod\u00e8le Palantir, c&rsquo;est-\u00e0-dire \u00e0 privil\u00e9gier les services lourds pendant la mise \u00e0 l&rsquo;\u00e9chelle des relations clients \u00e9tablies pour cr\u00e9er un avantage durable, la suite de produits \u00e9voluant et devenant plus autonome en utilisant l&rsquo;IA pour g\u00e9n\u00e9rer de v\u00e9ritables revenus r\u00e9currents annuels (ARR) ? En d&rsquo;autres termes, une approche ax\u00e9e sur les services d&rsquo;abord, plus une strat\u00e9gie de mise sur le march\u00e9 qu&rsquo;une question d&rsquo;ubiquit\u00e9 de l&rsquo;IA.    <\/p>\n\n<p>La r\u00e9ponse, bien s\u00fbr, est : \u00e7a d\u00e9pend. \u00c7a d\u00e9pend de la cat\u00e9gorie, \u00e7a d\u00e9pend du profil et du segment du client. Je pr\u00e9f\u00e8re les approches sans services parce que le principal feedback que tu vas recevoir des VCs est : \u00ab \u00cates-vous une entreprise de services ? \u00c0 quel point est-ce \u00e9volutif ? \u00bb Plut\u00f4t que : \u00ab \u00cates-vous une v\u00e9ritable entreprise technologique ? \u00bb    <\/p>\n\n<p>C&rsquo;est pourquoi j&rsquo;aime Fundamentals plus que Palantir. C&rsquo;est vraiment une entreprise technologique. Donc, dans la mesure o\u00f9, cela dit, si tu vends \u00e0 des gouvernements, souvent tu dois l&rsquo;\u00eatre, c&rsquo;est vendre un service. La couche de service, l&rsquo;installation, la relation comptent beaucoup.   <\/p>\n\n<p>Donc je suppose que la r\u00e9ponse est : \u00e7a d\u00e9pend. En g\u00e9n\u00e9ral, je pr\u00e9f\u00e8re investir et que les gens construisent des entreprises technologiques plut\u00f4t que des entreprises de services. Et c&rsquo;est l&rsquo;un des d\u00e9fis, ce feedback que ces entreprises rencontrent lors de la lev\u00e9e de fonds, parce que la valorisation d&rsquo;une entreprise de services est profond\u00e9ment diff\u00e9rente de la valorisation d&rsquo;une entreprise technologique.  <\/p>\n\n<p>Mais si c&rsquo;est une strat\u00e9gie de mise sur le march\u00e9, si elle fid\u00e9lise le client et te permet ensuite d&rsquo;obtenir ces contrats MRR ou ARR qui sont tr\u00e8s pr\u00e9cieux et \u00e0 forte marge. Alors c&rsquo;est bon. Au final, ce qui m&rsquo;importe, c&rsquo;est quelle est ta strat\u00e9gie de mise sur le march\u00e9 ? Quel est ton product market fit ? \u00c0 quoi ressemblent les unit economics ?    <\/p>\n\n<p>Quel est ton co\u00fbt d&rsquo;acquisition client par rapport \u00e0 la marge de contribution nette par client ? Et tant que cela fonctionne, et si les services sont la porte d&rsquo;entr\u00e9e, c&rsquo;est bien, mais il faut que ce soit explicite que c&rsquo;est la porte d&rsquo;entr\u00e9e et non l&rsquo;objectif final. <\/p>\n\n<p>Lisa, une question un peu diff\u00e9rente, mais je suis curieux, quel type d&rsquo;\u00e9ducation scolaire as-tu choisi pour ton fils ? Non, j&rsquo;ai d\u00e9j\u00e0 r\u00e9pondu \u00e0 cette question plus t\u00f4t. Quand j&rsquo;ai parl\u00e9 de l&rsquo;\u00e9cole \u00e0 la maison.  <\/p>\n\n<p>Sonya, quels sont les jeux de d\u00e9veloppement pour enfants et les jeux PC ou Nintendo que tu utilises ? Tu sais ce qui est int\u00e9ressant, c&rsquo;est qu&rsquo;il y a tellement d&rsquo;outils \u00e9ducatifs. Tout d&rsquo;abord, mon fils, qui a quatre ans, est obs\u00e9d\u00e9 par Numberblocks sur YouTube.  <\/p>\n\n<p>Il fait des multiplications pour le plaisir. Huit fois huit font 64, peu importe, 27 fois deux font 54, 28 fois deux font 56. Il fait des nombres n\u00e9gatifs. Il fait de l&rsquo;alg\u00e8bre de base, non pas parce que je le force \u00e0 apprendre les maths \u00e0 quatre ans, alors qu&rsquo;on s&rsquo;attend \u00e0 ce qu&rsquo;il compte jusqu&rsquo;\u00e0 25, c&rsquo;est parce que \u00e7a capte son int\u00e9r\u00eat.   <\/p>\n\n<p>Et donc il trouve du contenu \u00e9ducatif qui lui pla\u00eet sur YouTube, et je lui donne l&rsquo;iPad le matin quand il se r\u00e9veille et le soir avant de se coucher. Et il suit Numberblocks et apprend les maths. En fait, il est tellement motiv\u00e9 qu&rsquo;il m&rsquo;a demand\u00e9 d&rsquo;aller \u00e0 l&rsquo;\u00e9cole de maths russe \u00e0 New York, alors je l&rsquo;ai aussi inscrit \u00e0 l&rsquo;\u00e9cole de maths russe.  <\/p>\n\n<p>Mais y a-t-il des jeux int\u00e9ressants que tu peux jouer avec tes enfants pour stimuler leur cr\u00e9ativit\u00e9 et leur apprentissage ? Absolument. Nous venons de jouer ensemble sur l&rsquo;iPad \u00e0 un jeu appel\u00e9 Lost in Play, qui est un jeu d&rsquo;aventure avec des \u00e9nigmes o\u00f9 tu dois utiliser des tests de QI ou des casse-t\u00eates pour r\u00e9soudre des probl\u00e8mes afin de faire avancer l&rsquo;histoire.<\/p>\n\n<p>Et il y en a beaucoup, encore une fois, c&rsquo;est appropri\u00e9 pour un enfant de quatre, cinq, six ans. En vieillissant, la raison pour laquelle j&rsquo;aime construire sur une combinaison de Minecraft et Roblox, ce sont les sch\u00e9mas logiques de construction. Et encore une fois, en tant que constructeur, pas en tant que consommateur, cela t&rsquo;apprend le codage d&rsquo;une certaine mani\u00e8re.  <\/p>\n\n<p>C&rsquo;est donc une fa\u00e7on int\u00e9ressante et amusante d&rsquo;enseigner le codage aux enfants. Y en a-t-il d&rsquo;autres ? Oui, encore une fois, je ne connais pas l&rsquo;\u00e2ge de tes enfants, Sonya, mais des choses comme Lost in Play sont incroyables. Et il y a un tas de kits STEM que tu peux commander, o\u00f9 tes enfants peuvent construire des robots. Il y a beaucoup de choses, mais je me pencherais sur leurs int\u00e9r\u00eats.    <\/p>\n\n<p>Comme je l&rsquo;ai dit, je n&rsquo;ai pas dit \u00e0 Fafa : \u00ab Va apprendre les maths. \u00bb Il a juste d\u00e9cid\u00e9 qu&rsquo;il aimait \u00e7a et il l&rsquo;a appris. C&rsquo;est en partie la raison pour laquelle il est si enthousiaste \u00e0 l&rsquo;id\u00e9e d&rsquo;aller \u00e0 l&rsquo;\u00e9cole d&rsquo;IA l&rsquo;ann\u00e9e prochaine, qui est Alpha.  <\/p>\n\n<p>Question suivante de Tom. Es-tu inquiet des pertes d&#8217;emplois cr\u00e9\u00e9es par l&rsquo;IA ? C&rsquo;est la question \u00e9ternelle. L&rsquo;IA va prendre tous les emplois. Il y aura 95 % de ch\u00f4mage. C&rsquo;est la fin du monde, etc. Et c&rsquo;est une peur universelle qui existe depuis des centaines d&rsquo;ann\u00e9es, n&rsquo;est-ce pas ? Les Luddites \u00e9taient contre le m\u00e9tier \u00e0 tisser \u00e9lectronique au d\u00e9but, m\u00eame si cela am\u00e9liorait consid\u00e9rablement la vie des tisserands.        <\/p>\n\n<p>Et cela a \u00e9t\u00e9 vrai tout au long de l&rsquo;histoire et les gens se sont inqui\u00e9t\u00e9s de toutes les pertes d&#8217;emplois. Mais disons que je te ram\u00e8ne 26 ans en arri\u00e8re, en 2000, et que je te disais, et nous \u00e9tions en mars 2000, regarde, en 2026, je suis revenu et les quatre principales cat\u00e9gories d&#8217;emplois de 2000 ont disparu. Il n&rsquo;y a plus d&rsquo;agents de voyages, il n&rsquo;y a plus de guichetiers de banque.  <\/p>\n\n<p>Un billion de commerces de d\u00e9tail locaux ont disparu \u00e0 cause du commerce en ligne. Toute la fabrication automobile a \u00e9t\u00e9 automatis\u00e9e. Et ce sont les quatre principales cat\u00e9gories d&#8217;emplois aux \u00c9tats-Unis en ce moment. D\u00e9cris maintenant les conditions \u00e9conomiques en 2026 et les gens te diraient : \u00ab Oh mon Dieu, ch\u00f4mage de masse, grande d\u00e9pression, etc. \u00bb   <\/p>\n\n<p>Et pourtant, aujourd&rsquo;hui, nous avons un taux de ch\u00f4mage plus bas, un taux d&#8217;emploi plus \u00e9lev\u00e9 et un PIB par habitant deux fois sup\u00e9rieur \u00e0 celui de l&rsquo;\u00e9poque, malgr\u00e9 la disparition de toutes ces cat\u00e9gories d&#8217;emplois. Maintenant, bien s\u00fbr, j&rsquo;entends en ce moment : \u00ab Mais cette fois, c&rsquo;est diff\u00e9rent. \u00c7a va plus vite que jamais. L&rsquo;IA remplace tous ces emplois. \u00bb Et donc, tout d&rsquo;abord, \u00e7a ne va pas beaucoup plus vite que jamais.   <\/p>\n\n<p>En 2011, 2012, lorsque les premi\u00e8res voitures autonomes sont apparues, les gens se sont dit : \u00ab Oh, la principale cat\u00e9gorie d&#8217;emplois aux \u00c9tats-Unis, avec 4,6 millions d&#8217;emplois, est celle de chauffeur de camion. Tous ces emplois vont dispara\u00eetre. Il n&rsquo;y aura plus de chauffeurs de camion. Que vont faire tous ces gens ? Ils vont \u00eatre automatis\u00e9s. \u00bb    <\/p>\n\n<p>Et nous sommes maintenant, c&rsquo;\u00e9tait il y a environ 15 ans, en 2011, 2012. Nous sommes 15 ans plus tard, pas un seul emploi de chauffeur de camion n&rsquo;a encore \u00e9t\u00e9 automatis\u00e9 par un camion autonome. Et nous sommes encore au tout d\u00e9but de la r\u00e9volution de l&rsquo;IA autonome. Maintenant, ai-je des donn\u00e9es en t\u00eate qui indiquent qu&rsquo;\u00e0 un moment donn\u00e9 dans le futur, dans 10, 20, 30 ans, 100 % des v\u00e9hicules sur la route seront autonomes ?   <\/p>\n\n<p>Aucun doute. Bien s\u00fbr, \u00e7a a du sens. Et ils seront tous \u00e9lectriques aussi. Mais \u00e7a va prendre du temps. Les premiers \u00e0 \u00eatre automatis\u00e9s sont les plus chers parce que la technologie co\u00fbte cher. Et culturellement, \u00e7a prend du temps. Beaucoup de gens, la premi\u00e8re fois qu&rsquo;ils ont une voiture autonome, ont une peur bleue qu&rsquo;elle les tue, m\u00eame si elle est apparemment plus s\u00fbre que les voitures traditionnelles.      <\/p>\n\n<p>Donc la culture \u00e9volue plus lentement que la technologie. La technologie \u00e9volue tr\u00e8s vite, mais les gouvernements mettront beaucoup de temps \u00e0 adopter l&rsquo;IA. Les grandes entreprises mettront beaucoup de temps \u00e0 adopter l&rsquo;IA. Ces changements se produisent beaucoup plus lentement que tu ne le penses. Donc, premi\u00e8rement, \u00e7a ne va pas aussi vite que les gens le pensent. Surtout les gens de la tech, parce que nous sommes \u00e0 l&rsquo;avant-garde de la tech. Deuxi\u00e8mement, les gens ne comprennent pas combien d&#8217;emplois vont r\u00e9ellement \u00eatre cr\u00e9\u00e9s ou perdus par l&rsquo;IA parce qu&rsquo;ils, quand l&rsquo;\u00e9lasticit\u00e9, ils ne comprennent pas o\u00f9 se situe l&rsquo;\u00e9lasticit\u00e9 de la demande pour un produit ou des services.      <\/p>\n\n<p>Donc, en ce moment, l&rsquo;une des grandes th\u00e8ses des gens est : \u00ab Oh, les programmeurs vont devenir obsol\u00e8tes. L&rsquo;IA va coder elle-m\u00eame. Tu n&rsquo;auras plus besoin de programmeurs. \u00bb C&rsquo;est un r\u00e9sultat possible, mais il est loin d&rsquo;\u00eatre garanti que ce soit le r\u00e9sultat le plus probable.    <\/p>\n\n<p>Dans les ann\u00e9es 1980, il y avait un m\u00e9tier o\u00f9 les gens \u00e9taient appel\u00e9s les \u00ab tableurs \u00bb, et les tableurs \u00e9taient faits par des humains. Des humains tr\u00e8s bien pay\u00e9s et tr\u00e8s qualifi\u00e9s construisaient des tableurs avant que quelque chose appel\u00e9 Symphony, qui serait maintenant l&rsquo;\u00e9quivalent d&rsquo;Excel, n&rsquo;apparaisse. Et Excel a bien conduit \u00e0 la destruction de tous les emplois de tableurs. Mais tu sais quoi ? Il a cr\u00e9\u00e9 les emplois de millions et de millions d&rsquo;analystes financiers qui avaient maintenant les outils pour faire de la mod\u00e9lisation financi\u00e8re, de l&rsquo;analyse financi\u00e8re.    <\/p>\n\n<p>Et donc quelques milliers d&#8217;emplois ont disparu. Des millions d&#8217;emplois ont \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9s. Donc, en ce qui concerne l&rsquo;ing\u00e9nierie logicielle, par exemple, on pourrait soutenir que, \u00e0 mesure que le co\u00fbt du d\u00e9veloppement logiciel devient tr\u00e8s bas, la demande pour celui-ci explose. Les entreprises qui, historiquement, n&#8217;embauchaient pas de d\u00e9veloppeurs logiciels, comme les PME ou les gouvernements ou les grandes entreprises \u00e0 grande \u00e9chelle, commenceraient \u00e0 le faire.   <\/p>\n\n<p>Et donc je peux en fait soutenir, je ne garantis pas que cela va arriver, que comme il devient tellement moins cher de construire des logiciels, la demande de logiciels augmentera tellement que l&#8217;emploi augmentera r\u00e9ellement. Et cela n&rsquo;inclut pas le fait qu&rsquo;il y a tellement de nouvelles cat\u00e9gories d&#8217;emplois qui vont \u00eatre cr\u00e9\u00e9es.  <\/p>\n\n<p>En 2000, les gens ne pouvaient pas imaginer le r\u00f4le d&rsquo;un gestionnaire de m\u00e9dias sociaux ou d&rsquo;un joueur-diffuseur Twitch ou autre. Tant de nouveaux emplois sont cr\u00e9\u00e9s et construits que les gens ont du mal \u00e0 imaginer. Suis-je inquiet de l&rsquo;apocalypse de l&#8217;emploi ?   Non. Les emplois vont-ils changer ? Oui.<\/p>\n\n<p>Y aura-t-il des perdants qui devront \u00eatre reconvertis et aid\u00e9s \u00e0 s&rsquo;adapter, car les gagnants et les perdants, \u00e0 mesure que le march\u00e9 du travail \u00e9volue, sont souvent diff\u00e9rents. Absolument. Mais suis-je inquiet d&rsquo;un taux de ch\u00f4mage de 95 % et de la grande d\u00e9pression, et que nous soyons tous sans emploi du jour au lendemain ? Absolument pas.<\/p>\n\n<p>Cela va \u00e0 l&rsquo;encontre de l&rsquo;\u00e9conomie, de tout ce qui s&rsquo;est jamais pass\u00e9, de la culture et de la vitesse \u00e0 laquelle les gens sont pr\u00eats \u00e0 s&rsquo;adapter et \u00e0 adopter la technologie, et de l&rsquo;inertie inh\u00e9rente \u00e0 nos syst\u00e8mes politiques, \u00e0 nos syst\u00e8mes \u00e9conomiques, etc. Non, je ne pense pas que cette fois soit diff\u00e9rente, mais oui, je pense que, comme d&rsquo;habitude, cette technologie transformera profond\u00e9ment l&rsquo;humanit\u00e9 et la fa\u00e7on dont nous menons nos vies. <\/p>\n\n<p>Bien que cela prenne beaucoup plus de temps, ces gens pensent. Encore une fois, surestimant l&rsquo;impact \u00e0 court terme de l&rsquo;IA et de la technologie, sous-estimant l&rsquo;impact \u00e0 long terme. <\/p>\n\n<p>D&rsquo;accord, Jorge : construire une infrastructure d&rsquo;intelligence d\u00e9cisionnelle pour le corridor industriel T-MEC\/USMCA. D&rsquo;accord. Je suppose que cela signifie le Mexique, les \u00c9tats-Unis et probablement le Mexique.<\/p>\n\n<p>Mod\u00e8le B2B2B, ciblant les courtiers en douane, les consultants en environnement et les cabinets comptables, les canaux de distribution. Vois-tu de la valeur en Am\u00e9rique latine ou dans les verticales industrielles sur le march\u00e9 trop fragment\u00e9 pour y construire une entreprise \u00e0 l&rsquo;\u00e9chelle du capital-risque ? <\/p>\n\n<p>Je vais prendre du recul. Penses-tu que l&rsquo;on peut construire des entreprises \u00e9volutives \u00e0 l&rsquo;\u00e9chelle du capital-risque en Am\u00e9rique latine ?  Absolument. Pense \u00e0 Nubank au Br\u00e9sil ou \u00e0 Plata, qui est une nouvelle banque o\u00f9 nous sommes investisseurs au Mexique, ou \u00e0 Mercado Libre, etc. Donc, tout d&rsquo;abord, le march\u00e9 latino-am\u00e9ricain est vaste, en croissance, de plus en plus sophistiqu\u00e9 et commence \u00e0 avoir ses propres VCs, de Kaszek \u00e0 Monashees, etc. <\/p>\n\n<p>Donc, tu peux tout \u00e0 fait cr\u00e9er des startups \u00e0 succ\u00e8s financ\u00e9es par du capital-risque en Am\u00e9rique latine. Maintenant, sp\u00e9cifiquement dans ton secteur. Je n&rsquo;en sais pas assez sur la taille totale du march\u00e9 adressable, les unit economics, etc. Mais dans la mesure o\u00f9 nous parlons d&rsquo;un march\u00e9 de plus de 10 milliards de dollars o\u00f9 il y a probablement suffisamment de structure de marge, je soup\u00e7onne que la r\u00e9ponse est oui. Donc oui, raisonnablement positif.    <\/p>\n\n<p>D&rsquo;accord. Utilisateur LinkedIn, je ne sais pas pourquoi les noms ne s&rsquo;affichent pas toujours et parfois oui. Salut, Fabrice, je ne sais pas si tu te souviens de moi des \u00e9pisodes pr\u00e9c\u00e9dents, je g\u00e9rais des marketplaces aux Pays-Bas. Tu as donn\u00e9 des conseils lors de plusieurs \u00e9pisodes pr\u00e9c\u00e9dents. J&rsquo;ai vendu la marketplace, j&rsquo;ai utilis\u00e9 l&rsquo;argent pour construire maintenant une compagnie d&rsquo;assurance int\u00e9grant fortement l&rsquo;IA.   <\/p>\n\n<p>G\u00e9nial ! Utilise l&rsquo;IA, pr\u00eate pour le service client, la fraude, la tarification, le traitement des r\u00e9clamations. Tu as des conseils sur les marketplaces ici. Tu es plus que bienvenu. Et je pense que ce que tu fais en termes d&rsquo;utilisation de l&rsquo;IA pour am\u00e9liorer tout, le service client, la fraude, la tarification, le traitement des r\u00e9clamations, a beaucoup de sens. Nous sommes investisseurs dans une entreprise en Europe appel\u00e9e ACE Waves.     <\/p>\n\n<p>Ace Waves est une entreprise de service client pour les marketplaces o\u00f9 ils int\u00e8grent et l&rsquo;IA remplace une grande partie de ton \u00e9quipe de service client, en moyenne, cela te permet de r\u00e9duire tes co\u00fbts de service client de 50 % tout en am\u00e9liorant ton NPS, la satisfaction client, etc. Donc utilise absolument l&rsquo;IA pour le service client pour toutes ces choses. Et chaque startup devrait utiliser les outils au maximum de leurs capacit\u00e9s.  <\/p>\n\n<p>Djordje : je massacre probablement ton nom. Merci d&rsquo;avoir r\u00e9pondu \u00e0 ma question. Je t&rsquo;ai pr\u00e9sent\u00e9 notre plateforme chez Jacobian Labs, qui commercialise les GNNs, je ne sais pas ce que c&rsquo;est n\u00e9cessairement, mais tu as dit que ton IA avait refus\u00e9. Est-il possible de t&rsquo;envoyer directement un pitch deck ou une d\u00e9mo ? Oui, envoie-moi un InMail LinkedIn avec le deck, etc. Donc, en travaillant sur mon IA, au fait, le pitch Fabrice essaie juste de te donner des retours, etc. Je vais essayer de le rendre plus nuanc\u00e9 en termes de ce qu&rsquo;il aime, de ce qu&rsquo;il n&rsquo;aime pas. De ce qu&rsquo;il faudrait voir de diff\u00e9rent pour que nous voulions investir.       <\/p>\n\n<p>Donc ne prends pas le refus de l&rsquo;IA comme une fin en soi. Et au fait, l&rsquo;\u00e9quipe examine tous les pitchs pour Pitch Fabrice sur mon IA sur fabricegrinda.com. Je ne l&rsquo;ai pas encore fait, mais c&rsquo;est sur la liste des choses \u00e0 faire du dernier lot de Pitch Fabrice. Alors oui, envoie-moi un e-mail, nous l&rsquo;examinerons.   <\/p>\n\n<p>Mentionne que tu as fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 cette conversation de cet \u00e9pisode. Et oui, nous y jetterons un \u0153il.  Aujourd&rsquo;hui. Oui, c&rsquo;est vrai. Je ne sais pas quelle traction tu as. Nous sommes g\u00e9n\u00e9ralement post-lancement, post-revenu, post-product market fit, mais t\u00f4t. Mais apr\u00e8s toutes ces choses. Donc je ne suis pas s\u00fbr exactement o\u00f9 tu en es, mais nous y jetterons un \u0153il.   <\/p>\n\n<p>Voyons si d&rsquo;autres questions sont arriv\u00e9es ces derni\u00e8res minutes. Et sinon, si tu n&rsquo;as pas de questions finales. Nous allons conclure. Laisse-moi v\u00e9rifier. Des gens ont envoy\u00e9 des questions sur WhatsApp.    <\/p>\n\n<p>D&rsquo;accord. Je pense que c&rsquo;est bon. Je pense que nous avons couvert toutes les questions pos\u00e9es jusqu&rsquo;\u00e0 pr\u00e9sent. Alors merci d&rsquo;avoir \u00e9t\u00e9 l\u00e0. Comme d&rsquo;habitude, je publierai la transcription et le r\u00e9sum\u00e9 de cet \u00e9pisode sur mon blog mardi prochain. Et je ne suis pas s\u00fbr de ce que sera le prochain \u00e9pisode et quand il aura lieu pour l&rsquo;instant.    <\/p>\n\n<p>Peut-\u00eatre ce que les gens demandaient plus t\u00f4t. En termes de quelles entreprises d&rsquo;IA je devrais construire si je les construisais aujourd&rsquo;hui. Oh, en fait, attends, encore quelques questions arrivent.   <\/p>\n\n<p>George, selon ton exp\u00e9rience, qu&rsquo;est-ce qui distingue les marketplaces qui deviennent de v\u00e9ritables plateformes massives de celles qui restent de niche ou des entreprises de services ?<\/p>\n\n<p>C&rsquo;est difficile \u00e0 dire au d\u00e9but. Uber \u00e9tait \u00e0 l&rsquo;origine un service de voitures de luxe, donc c&rsquo;\u00e9tait tr\u00e8s haut de gamme. \u00c7a semblait tr\u00e8s niche. Je disais que l&rsquo;autre fondateur avait choisi de faire Stumble Upon au lieu d&rsquo;Uber. Il pensait qu&rsquo;Uber \u00e9tait plus petit. Et c&rsquo;est juste quand UberX est arriv\u00e9 sur le march\u00e9 que c&rsquo;est devenu plus grand.     <\/p>\n\n<p>Pense \u00e0 Airbnb. Airbnb \u00e9tait \u00e0 l&rsquo;origine des matelas gonflables dans les salons des gens, \u00e7a ressemblait \u00e0 un produit tr\u00e8s niche, et bien s\u00fbr, c&rsquo;est devenu une cat\u00e9gorie beaucoup plus grande. Alors suis le march\u00e9 et vois \u00e0 quel point la cat\u00e9gorie finit par \u00eatre grande.  <\/p>\n\n<p>Et parfois, tu peux cr\u00e9er une cat\u00e9gorie gigantesque. Il se trouve que le logement est une cat\u00e9gorie \u00e9norme. Et mon\u00e9tiser les logements sous-utilis\u00e9s est une cat\u00e9gorie gigantesque. Donc, si on m&rsquo;avait pr\u00e9sent\u00e9 \u00e7a comme \u00e7a, \u00e7a aurait \u00e9t\u00e9 \u00e9vident que c&rsquo;\u00e9tait grand d\u00e8s le d\u00e9part. \u00c7a n&rsquo;a juste pas \u00e9t\u00e9 pr\u00e9sent\u00e9 comme \u00e7a au d\u00e9but. Alors comment savoir \u00e0 quel point c&rsquo;est grand ?     <\/p>\n\n<p>Souvent, m\u00eame si quelque chose semble petit, tu peux en fait aller vers une cat\u00e9gorie conjointe, ajouter d&rsquo;autres verticales, augmenter le temp, l\u00e0 o\u00f9 le petit est, c&rsquo;est que souvent, il n&rsquo;y a pas de limite. Ces choses peuvent finir par \u00eatre beaucoup plus grandes que tu ne le penses. <\/p>\n\n<p>Utilisateur LinkedIn : dans la phase actuelle de l&rsquo;IA, jusqu&rsquo;o\u00f9 autoriserais-tu la prise de d\u00e9cision par l&rsquo;IA et quel niveau de supervision humaine ?<\/p>\n\n<p> \u00c7a d\u00e9pend de ce que tu fais, n&rsquo;est-ce pas ? Si tu (A) utilises le bon sens, quand je demande \u00e0 l&rsquo;IA de faire des recherches, ce que je fais r\u00e9guli\u00e8rement, je recoupe absolument les r\u00e9sultats. Demande aussi \u00e0 l&rsquo;IA de te donner le contre-factuel. Donc, si elle argumente pour quelque chose, dis : \u00ab Si tu d\u00e9fendais le point de vue oppos\u00e9, que penserais-tu ? \u00bb   <\/p>\n\n<p>De plus, ChatGPT est un \u00e9norme sycophante. Il te dit \u00e0 quel point tu es incroyable en permanence. Demande un feedback honn\u00eate, r\u00e9aliste, sans retenue, tr\u00e8s explicitement. Sinon, tu obtiendras une r\u00e9ponse \u00e9dulcor\u00e9e et biais\u00e9e quant \u00e0 ce que tu fais. Mais en termes de d\u00e9cisions humaines fondamentales, de d\u00e9cisions importantes, j&rsquo;aurais totalement une supervision humaine pour la plupart des t\u00e2ches actuellement.    <\/p>\n\n<p>Maintenant, y a-t-il des choses qui peuvent \u00eatre automatis\u00e9es, comme le service client pour : \u00ab Oh, quel est le num\u00e9ro de suivi de ma commande \u00bb ou \u00ab Elle n&rsquo;est pas arriv\u00e9e \u00bb ou autre. Oui, absolument, \u00e7a, l&rsquo;IA peut le faire, mais pour les choses critiques, utilise la supervision humaine pour l&rsquo;instant. Hallucinations, erreurs, biais, mais c&rsquo;est int\u00e9ressant. Ce sont des biais parce qu&rsquo;elle veut te faire plaisir, et donc elle ignore les inconv\u00e9nients. Elle te dit \u00e0 quel point tu es incroyable, etc. Et donc tu dois \u00eatre tr\u00e8s prudent sur le type de questions que tu poses et comment tu les v\u00e9rifies. En fait, utilise plusieurs LLM pour tester des concepts et des id\u00e9es afin de t&rsquo;assurer d&rsquo;obtenir une meilleure perspective.      <\/p>\n\n<p>Questions rapides. Nous sommes en B2C, nous \u00e9valuons des startups tr\u00e8s jeunes. Qu&rsquo;est-ce qui compte le plus pour toi : une traction pr\u00e9coce, un aper\u00e7u court et solide d&rsquo;un probl\u00e8me de masse que les acteurs \u00e9tablis ont ignor\u00e9 ? Le B2C est difficile parce que tu as des stocks, il y a de la concurrence, etc. Donc je me soucie de la traction pr\u00e9coce et des unit economics.   <\/p>\n\n<p>Donc pour moi, c&rsquo;est en fait plus que la traction pr\u00e9coce, ce sont les unit economics. Mais \u00e9videmment, faut-il que ce soit un probl\u00e8me suffisamment important pour qu&rsquo;il vaille la peine d&rsquo;\u00eatre abord\u00e9 ?  Absolument. Mais c&rsquo;est s\u00fbr, en B2C, comment commercialises-tu ? Et comment mets-tu \u00e0 l&rsquo;\u00e9chelle le marketing ? Le probl\u00e8me est que les co\u00fbts d&rsquo;acquisition client augmentent, et il est donc souvent difficile de faire fonctionner les marges. Donc, s&rsquo;assurer que tu peux trouver tes \u00e9conomies fonctionnelles et \u00e9volutives et reproductibles est probablement le plus important.   <\/p>\n\n<p>Superviseur IA demandant constamment : \u00ab Informe-moi des informations de toutes nos IA op\u00e9rationnelles. \u00bb Nous avons autoris\u00e9 une prise de d\u00e9cision l\u00e9g\u00e8re. Oui, \u00e7a a du sens. Et un superviseur humain avec un impact plus que l\u00e9ger.   <\/p>\n\n<p>Oui, c&rsquo;est vrai. C&rsquo;est vraiment la bonne fa\u00e7on d&rsquo;utiliser les agents et la fa\u00e7on dont j&rsquo;utiliserais mes agents. Par exemple, si j&rsquo;ai mon OpenClaw, va chercher sur LinkedIn des LPs potentiels pour les fonds et, par exemple, qui pourrait \u00e9crire des ch\u00e8ques de 250 000 \u00e0 500 000 $ dans diff\u00e9rentes zones g\u00e9ographiques et r\u00e9fl\u00e9chir au moment o\u00f9 nous pourrions organiser une r\u00e9union. <\/p>\n\n<p>Donc g\u00e9nial. Est-ce que je laisse l&rsquo;OpenClaw r\u00e9diger des e-mails que je pourrais envoyer ?  Oui. Est-ce que je le laisse envoyer automatiquement l&rsquo;e-mail sans que je le relise ? Absolument pas. Et est-ce que, peut-\u00eatre, il le fera pour la longue tra\u00eene, mais est-ce que je le laisserais le faire si je pitche un fonds de pension de cent milliards de dollars qui pourrait \u00e9crire un ch\u00e8que de 20 millions de dollars pour le fonds ?<\/p>\n\n<p>Absolument pas. Oui. Conseille, r\u00e9dige, etc. Et m\u00eame l\u00e0, je n&rsquo;aime pas l&rsquo;\u00e9criture de l&rsquo;IA. J&rsquo;aime ma propre \u00e9criture, \u00e9videmment je suis partial. Quand j&rsquo;ai \u00e9crit ma grande th\u00e8se sur le sens de la vie cet \u00e9t\u00e9, qui \u00e9tait un texte de 10 000 mots sur ma perspective du sens de la vie.   <\/p>\n\n<p>Apr\u00e8s avoir fini de l&rsquo;\u00e9crire, je l&rsquo;ai t\u00e9l\u00e9charg\u00e9 dans l&rsquo;IA, dans ChatGPT. J&rsquo;ai dit : \u00ab D&rsquo;accord, donne-moi ton avis. \u00bb Et \u00e0 l&rsquo;exception des erreurs \u00e9videntes de fautes d&rsquo;orthographe, de fautes de grammaire, etc., que j&rsquo;ai corrig\u00e9es. En utilisant l&rsquo;IA, j&rsquo;ai ignor\u00e9 tous les conseils. C&rsquo;est : \u00ab Oh, ton titre est beaucoup trop g\u00e9n\u00e9rique. Le sens de la vie. Tu as besoin d&rsquo;un truc percutant. \u00bb      <\/p>\n\n<p>Le truc est beaucoup trop long. Tu dois le d\u00e9couper en, je ne sais pas, 27 morceaux. Tes exemples sont trop opaques. Et j&rsquo;ai dit : \u00ab Tu sais quoi ? J&rsquo;aime ma propre \u00e9criture. Je pense que ta fa\u00e7on d&rsquo;\u00e9crire est trop fleurie et lourde, et je d\u00e9teste les tirets cadratins ou quoi que ce soit. \u00bb     <\/p>\n\n<p>Oui, c&rsquo;est vrai. Merci pour le conseil, mais non merci. J&rsquo;\u00e9cris moi-m\u00eame. Cela dit, j&rsquo;obtiens des retours de l&rsquo;IA. Par exemple, oui, je demande des id\u00e9es de sujets \u00e0 \u00e9crire, etc. J&rsquo;aime juste \u00e9crire moi-m\u00eame. Et au fait, elle a identifi\u00e9 des erreurs et des r\u00e9p\u00e9titions, etc.     <\/p>\n\n<p>Cela a conduit \u00e0 des am\u00e9liorations fondamentales. Mais oui, je pense que la fa\u00e7on dont tu utilises l&rsquo;IA a beaucoup de sens, c&rsquo;est aussi la fa\u00e7on dont j&rsquo;utilise l&rsquo;IA, mais regarde, je suis un super utilisateur d&rsquo;IA. Je parle \u00e0 l&rsquo;IA r\u00e9guli\u00e8rement de tout. Je teste tout. Je cr\u00e9e tout, des vid\u00e9os aux images, en passant par les tests de mod\u00e8les commerciaux, la recherche immobili\u00e8re. Tu nommes, j&rsquo;utilise l&rsquo;IA pour \u00e7a. Utilise-la. Elle te rendra plus productif.       <\/p>\n\n<p>D&rsquo;accord, je pense que nous avons atteint la fin du direct. Merci \u00e0 tous d&rsquo;avoir particip\u00e9. C&rsquo;\u00e9tait interactif et amusant. Et je vous verrai au prochain, quel qu&rsquo;il soit, et quel que soit le sujet, dans quelques semaines, quelques mois, nous verrons.   <\/p>\n\n<p>Passez une excellente semaine !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cela fait un an que je n\u2019ai pas fait de session \u00ab Ask Me Anything \u00bb. Il s\u2019est pass\u00e9 \u00e9norm\u00e9ment de choses depuis, que ce soit dans l\u2019IA, les marketplaces, la macro\u00e9conomie ou l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me tech au sens large. Voici les questions que nous avons abord\u00e9es : Si vous pr\u00e9f\u00e9rez, vous pouvez \u00e9couter l&#8217;\u00e9pisode dans le lecteur de podcast int\u00e9gr\u00e9. Outre la vid\u00e9o YouTube ci-dessus et le lecteur de podcast int\u00e9gr\u00e9, vous pouvez \u00e9galement \u00e9couter le podcast sur iTunes et Spotify. Transcription Salut tout le monde. J&#8217;esp\u00e8re que vous passez une merveilleuse semaine. Franchement, \u00e7a fait plus d\u2019un an qu\u2019on n\u2019a<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":66698,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[88],"tags":[],"class_list":["post-67717","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-jouer-avec-les-licornes"],"acf":[],"contentUpdated":"\u00c9pisode 53 : Pose-moi toutes tes questions. Categories - Jouer avec les licornes. Date-Posted - 2026-03-24T17:08:36 . \n Cela fait un an que je n\u2019ai pas fait de session \u00ab Ask Me Anything \u00bb. Il s\u2019est pass\u00e9 \u00e9norm\u00e9ment de choses depuis, que ce soit dans l\u2019IA, les marketplaces, la macro\u00e9conomie ou l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me tech au sens large. \n Voici les questions que nous avons abord\u00e9es :\n 4:22 Pourquoi l\u2019IA semble-t-elle si largement crainte ou d\u00e9test\u00e9e en ce moment ?\n 8:48 Pourquoi l\u2019IA g\u00e9n\u00e8re-t-elle des progr\u00e8s massifs alors que la politique et les syst\u00e8mes publics sont \u00e0 la tra\u00eene ?\n 13:34 Quelles sont les r\u00e9elles opportunit\u00e9s de commercialisation de l\u2019IA aujourd\u2019hui ?\n 14:10 Les startups auront-elles encore besoin de cofondateurs humains dans un monde ax\u00e9 sur l\u2019IA ?\n 17:51 Quelle est l\u2019importance d\u2019un cofondateur technique \u00e0 l\u2019\u00e8re de l\u2019IA ?\n 20:00 L\u2019intelligence (QI) deviendra-t-elle hors sujet \u00e0 mesure que l\u2019IA s\u2019am\u00e9liore ?\n 20:18 Sur quelles comp\u00e9tences les jeunes professionnels devraient-ils se concentrer dans un monde dirig\u00e9 par l\u2019IA ?\n 22:48 Comment l\u2019\u00e9ducation doit-elle \u00e9voluer \u00e0 l\u2019\u00e8re de l\u2019IA (et comment enseigner aux enfants) ?\n 26:40 Qu\u2019est-ce qui motive les d\u00e9cisions des investisseurs aux tout premiers stades d\u2019une startup ?\n 28:23 Comment les fondateurs en pr\u00e9-amor\u00e7age peuvent-ils lever des fonds, surtout hors des \u00c9tats-Unis ?\n 30:11 Quel pourrait \u00eatre l\u2019impact des r\u00e9seaux de neurones sur graphes sur les marketplaces ?\n 31:32 Que faut-il pour s\u2019imposer sur les marketplaces dans des r\u00e9gions comme l\u2019Am\u00e9rique latine ?\n 33:10 Qu\u2019est-ce qui cr\u00e9e une r\u00e9elle capacit\u00e9 de d\u00e9fense dans les entreprises d\u2019IA, par opposition \u00e0 une croissance port\u00e9e par le buzz ?\n 35:38 Sommes-nous dans une bulle de l\u2019IA \u2014 et qu\u2019est-ce que cela signifie pour les investisseurs ?\n 37:30 Quelle est la bonne voie de financement pour les startups qui n\u00e9cessitent un capital initial important ?\n 38:54 De quelles preuves les investisseurs ont-ils besoin avant de financer une startup en phase de d\u00e9marrage ?\n 39:40 Comment ta th\u00e8se d\u2019investissement sur les marketplaces a-t-elle \u00e9volu\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e8re de l\u2019IA ?\n 42:02 O\u00f9 les fondateurs peuvent-ils trouver de bons d\u00e9veloppeurs en freelance ?\n 43:15 Qu\u2019est-ce qui d\u00e9finit l\u2019AGI \u2014 et comment devons-nous l\u2019appr\u00e9hender aujourd\u2019hui ?\n 45:08 Quelle est l\u2019importance du \u00ab wedge \u00bb initial dans la construction d\u2019une marketplace ?\n 46:29 Comment \u00e9values-tu si l\u2019adoption de l\u2019IA cr\u00e9e r\u00e9ellement de la valeur ?\n 48:00 Quels traits de caract\u00e8re chez un fondateur comptent le plus aujourd\u2019hui ?\n 49:45 Si tu commen\u00e7ais aujourd\u2019hui, que cr\u00e9erais-tu et pourquoi ?\n 52:32 Qui es-tu au-del\u00e0 de ton identit\u00e9 professionnelle ?\n 55:11 As-tu encore des ins\u00e9curit\u00e9s \u2014 et comment les g\u00e8res-tu ?\n 57:10 Que ferais-tu si tu n\u2019\u00e9tais pas entrepreneur ?\n 59:45 Quels signaux montrent qu\u2019une marketplace atteint la liquidit\u00e9 et le product-market fit ?\n 1:01:19 Quelle est la capacit\u00e9 de d\u00e9fense fondamentale d\u2019une marketplace d\u00e8s le premier jour ?\n 1:02:24 Qu\u2019est-ce que Quince et pourquoi est-ce un tel succ\u00e8s ?\n 1:04:22 Quelles industries \u00ab ennuyeuses \u00bb produiront les prochaines grandes entreprises ?\n 1:06:36 Quel est le plus grand angle mort des VC aujourd\u2019hui ?\n 1:08:15 Quels secteurs de l\u2019IA sont satur\u00e9s en ce moment ?\n 1:09:35 Les marketplaces peuvent-elles r\u00e9ussir autour d\u2019\u00e9v\u00e9nements de vie complexes et multi-services ?\n 1:11:41 Comment les attentes en mati\u00e8re de lev\u00e9e de fonds ont-elles chang\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e8re de l\u2019IA ?\n 1:16:07 Les dipl\u00f4m\u00e9s devraient-ils rejoindre des startups ou de grandes entreprises en 2026 ?\n 1:16:21 \u00catre g\u00e9n\u00e9raliste est-il encore un parcours de carri\u00e8re viable ?\n 1:18:35 Les investisseurs pr\u00e9f\u00e8rent-ils les introductions recommand\u00e9es ou le d\u00e9marchage \u00e0 froid ?\n 1:19:55 Les startups devraient-elles utiliser les services comme un \u00ab wedge \u00bb avant de devenir un SaaS ?\n 1:22:02 Quels jeux ou outils sont les meilleurs pour le d\u00e9veloppement et l\u2019apprentissage des enfants ?\n 1:24:39 L\u2019IA va-t-elle causer des pertes d\u2019emplois massives ou du ch\u00f4mage ?\n 1:30:57 Peut-on b\u00e2tir des entreprises \u00e0 l\u2019\u00e9chelle du capital-risque en Am\u00e9rique latine aujourd\u2019hui ?\n 1:32:26 Comment l\u2019IA devrait-elle \u00eatre utilis\u00e9e dans la prise de d\u00e9cision op\u00e9rationnelle ?\n 1:36:00 Qu\u2019est-ce qui s\u00e9pare les marketplaces massives des niches ?\n 1:37:24 Quelle part de la prise de d\u00e9cision devrait \u00eatre d\u00e9l\u00e9gu\u00e9e \u00e0 l\u2019IA par rapport aux humains ?\n 1:39:10 Qu\u2019est-ce qui compte le plus dans les startups B2C en phase de d\u00e9marrage : la traction ou la vision ?\n Si vous pr\u00e9f\u00e9rez, vous pouvez \u00e9couter l&rsquo;\u00e9pisode dans le lecteur de podcast int\u00e9gr\u00e9.\n Outre la vid\u00e9o YouTube ci-dessus et le lecteur de podcast int\u00e9gr\u00e9, vous pouvez \u00e9galement \u00e9couter le podcast sur iTunes et Spotify.\n Transcription\n Salut tout le monde. J&rsquo;esp\u00e8re que vous passez une merveilleuse semaine. Franchement, \u00e7a fait plus d\u2019un an qu\u2019on n\u2019a pas fait de session \u00ab Ask Me Anything \u00bb, et il s\u2019est pass\u00e9 tellement de choses dans l\u2019IA, en macro\u00e9conomie, en g\u00e9opolitique, etc. Je me suis donc dit qu\u2019il \u00e9tait temps de r\u00e9pondre \u00e0 toutes tes questions, sous toutes les formes possibles. \n Alors, sans plus attendre, on y va. Bienvenue dans l\u2019\u00e9pisode 53. Pose-moi toutes tes questions.  \n Super. J\u2019ai re\u00e7u beaucoup de questions que vous avez envoy\u00e9es \u00e0 l\u2019avance et j\u2019ai d\u00e9cid\u00e9 de les passer en revue, une par une. \u00c9videmment, n\u2019h\u00e9site pas \u00e0 envoyer tes questions au fur et \u00e0 mesure de l\u2019\u00e9mission.  \n Une premi\u00e8re question fondamentale qu\u2019on m\u2019a pos\u00e9e \u00e9tait : pourquoi semble-t-il que tout le monde d\u00e9teste l\u2019IA en ce moment ? Pourquoi l\u2019IA est-elle si d\u00e9test\u00e9e ? J\u2019y ai longuement r\u00e9fl\u00e9chi, et chaque fois qu\u2019une nouvelle technologie appara\u00eet, il y a toujours une forme de rejet. Laisse-moi te donner des exemples vraiment int\u00e9ressants. \u00c0 l\u2019\u00e9poque, quand l\u2019\u00e9criture a \u00e9t\u00e9 invent\u00e9e, d\u2019une certaine mani\u00e8re&#8230;    \n Socrate se plaignait que l\u2019\u00e9criture rendrait les gens paresseux. Ils n\u2019utiliseraient plus leur m\u00e9moire, etc. Et le plus dr\u00f4le, l\u2019ironie de l\u2019histoire, c\u2019est que la seule raison pour laquelle on le sait, c\u2019est parce que Platon a justement \u00e9crit les paroles de Socrate. Si l\u2019\u00e9criture n\u2019avait pas \u00e9t\u00e9 invent\u00e9e pour pr\u00e9server le savoir et permettre de construire sur les connaissances des autres, nous n\u2019aurions pas&#8230;   \n Le savoir et l\u2019expertise que nous avons aujourd\u2019hui. Et cela s\u2019est v\u00e9rifi\u00e9 tout au long de l\u2019histoire. Quand l\u2019imprimerie a \u00e9t\u00e9 invent\u00e9e, m\u00eame chose : on craignait qu\u2019en \u00e9crivant la Bible, on perde le lien avec l\u2019\u00c9glise. Quand les journaux ont \u00e9t\u00e9 invent\u00e9s, la principale critique \u00e9tait : \u00ab Oh mon Dieu, vous n\u2019allez plus recevoir vos nouvelles depuis la chaire, et \u00e7a va \u00eatre un gros probl\u00e8me. \u00bb   \n Et bien s\u00fbr, aucun d\u2019entre nous ne re\u00e7oit ses nouvelles depuis la chaire. Ce n\u2019est pas un probl\u00e8me du tout. Quand le v\u00e9lo a \u00e9t\u00e9 invent\u00e9, les gens disaient que cela m\u00e8nerait \u00e0 une crise de la moralit\u00e9 parce que les femmes allaient pouvoir prendre leur v\u00e9lo et avoir des liaisons au lieu de rester coinc\u00e9es \u00e0 un endroit pr\u00e9cis.   \n Et bien s\u00fbr, tout cela n\u2019\u00e9tait que des b\u00eatises, n\u2019est-ce pas ? \u00c7a n\u2019a rien chang\u00e9 du tout. \u00c7a a juste rendu nos vies meilleures. Et ce concept de crise de la moralit\u00e9 li\u00e9e \u00e0 la technologie a continu\u00e9 de se produire. Pour la t\u00e9l\u00e9, les gens pensaient que \u00e7a allait cr\u00e9er des zombies devant leur \u00e9cran qui n\u2019utiliseraient plus leur cerveau d\u2019aucune fa\u00e7on.    \n C\u2019est la m\u00eame chose pour Internet avec Wikip\u00e9dia : est-ce que les \u00e9tudiants vont encore apprendre, m\u00e9moriser, etc., au lieu d\u2019avoir simplement acc\u00e8s \u00e0 l\u2019information ? Et en ce moment, les gens s\u2019inqui\u00e8tent de la m\u00eame chose pour l\u2019IA. Elle va prendre tous les emplois, ce qui est une pr\u00e9occupation constante depuis toujours.  \n Je vais aborder \u00e7a dans une autre question. Peut-\u00eatre qu\u2019elle va se soulever et prendre le dessus sur nous, comme dans tous les films de s\u00e9rie B, etc. Premi\u00e8rement, il y a une inqui\u00e9tude g\u00e9n\u00e9rale face aux nouvelles technologies quand les gens ne sont pas \u00e0 l\u2019aise et imaginent des sc\u00e9narios effrayants. Deuxi\u00e8mement, je dirais que l\u2019IA est arriv\u00e9e \u00e0 un moment du zeitgeist o\u00f9 les VC et les fondateurs tech ne sont plus respect\u00e9s, ils sont plut\u00f4t mal vus, critiqu\u00e9s, etc.   \n Ce n\u2019est plus comme \u00e0 la fin des ann\u00e9es 2000 ou au d\u00e9but des ann\u00e9es 2010. Aujourd\u2019hui, ils ont l\u2019impression d\u2019\u00eatre devenus les m\u00e9chants, non ? Comme dans le dernier film de Superman o\u00f9 le m\u00e9chant est un milliardaire de la tech. Le zeitgeist culturel n\u2019est plus pro-technologie. Au contraire, il est anti-technologie. Et bien s\u00fbr, il y a des choses comme les r\u00e9seaux sociaux, avec leurs points positifs et n\u00e9gatifs.     \n Oui, ils peuvent servir \u00e0 promouvoir et favoriser la d\u00e9mocratie, mais ils peuvent aussi mener \u00e0 des crises de sant\u00e9 mentale chez les jeunes femmes, etc. Comme le monde n\u2019a plus la m\u00eame vision positive au moment o\u00f9 il a peur de la technologie, je comprends pourquoi les gens sont mal \u00e0 l\u2019aise. Et enfin, comme toujours, il est tr\u00e8s facile d\u2019imaginer les emplois qui vont \u00eatre perdus \u00e0 cause de l\u2019IA.  \n C\u2019est toujours beaucoup plus difficile d\u2019imaginer les emplois qui peuvent \u00eatre cr\u00e9\u00e9s. Les gens entrevoient donc un monde o\u00f9 leur m\u00e9tier ne sera peut-\u00eatre plus n\u00e9cessaire, et il va y avoir un changement fondamental. Les gens ont horreur du risque. Notre amygdale a cette r\u00e9ponse de peur ; nous sommes hypersensibles \u00e0 la peur parce qu\u2019il y a 10\u202f000 ans, d\u2019un point de vue \u00e9volutif, si tu \u00e9tais dans la savane et qu\u2019il y avait un bruissement de feuilles, ceux qui avaient vraiment peur que ce soit un tigre pr\u00eat \u00e0 les manger survivaient.   \n Ce sont donc les personnes averses au risque qui ont surv\u00e9cu. En g\u00e9n\u00e9ral, on a peur du changement. Je comprends donc pourquoi il y a cette peur fondamentale de l\u2019IA. C\u2019\u00e9tait une question de Tom.   \n Question d\u2019Emmanuel. Question num\u00e9ro deux. Nous vivons un moment o\u00f9, avec l\u2019IA, on assiste \u00e0 une r\u00e9volution extraordinaire de la productivit\u00e9 dans la science avec de nouvelles d\u00e9couvertes, car l\u2019IA fait souvent une grande partie de la recherche ou trouve des preuves math\u00e9matiques. On voit une explosion de la cr\u00e9ativit\u00e9 dans les startups gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019IA, car il n\u2019a jamais \u00e9t\u00e9 aussi facile d\u2019en cr\u00e9er. Et on le voit aussi dans la finance. Pourtant, quand on regarde nos syst\u00e8mes et processus politiques, tout semble plus cass\u00e9 et plus lent que jamais.     \n La qualit\u00e9 des gens l\u00e0-bas semble m\u00eame d\u00e9cliner. Pourquoi ? C\u2019est probablement l\u2019un des grands paradoxes philosophiques du XXIe si\u00e8cle : d\u2019un c\u00f4t\u00e9, on a les meilleurs outils et les meilleures personnes qui travaillent \u00e0 changer le monde de fa\u00e7on fondamentale. Et de l\u2019autre, on a des syst\u00e8mes politiques cens\u00e9s servir le bien public.   \n Ils ne semblent pas faire un travail particuli\u00e8rement brillant. Et il y a un certain nombre de raisons, franchement fondamentales, \u00e0 cela. Tout d\u2019abord, les march\u00e9s ne sont pas forc\u00e9ment dou\u00e9s pour allouer et g\u00e9rer les services publics. C\u2019est pour cela que le secteur public a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9. Le probl\u00e8me, c\u2019est que l\u2019un fonctionne mieux que l\u2019autre pour les raisons suivantes.    \n Quand tu montes une startup, par exemple, c\u2019est une m\u00e9ritocratie. Si tu fais quelque chose de bien, tu es r\u00e9compens\u00e9. Sinon, tu n\u2019as plus d\u2019argent et le retour est tr\u00e8s rapide. Tu sais tr\u00e8s vite si ce que tu fais fonctionne ou non, et les r\u00e9compenses continuent de s\u2019accumuler pour les gagnants.   \n Et ton objectif est tr\u00e8s clair. Trouver le product-market fit. Cr\u00e9er un mod\u00e8le \u00e9conomique durable, faire passer ton entreprise \u00e0 l\u2019\u00e9chelle. Et tu vois tr\u00e8s vite si \u00e7a marche. \u00c7a \u00e9limine les mauvaises id\u00e9es et les personnes qui ne sont pas \u00e0 la hauteur.    \n Les processus politiques sont tr\u00e8s diff\u00e9rents. Les boucles de r\u00e9troaction sont tr\u00e8s lentes. C\u2019est tr\u00e8s dur de dire si tu es un bon ou un mauvais d\u00e9cideur, ou si tu es un bon ou un mauvais politicien. Au bout de 10 ans, tu n\u2019as peut-\u00eatre toujours pas la r\u00e9ponse. Et comme les syst\u00e8mes bougent assez lentement \u2014 par conception, d\u2019ailleurs \u2014 il faut parfois des d\u00e9cennies pour que de mauvaises d\u00e9cisions finissent par mener \u00e0 de mauvais r\u00e9sultats.     \n C\u2019est parce que c\u2019est beaucoup plus lent. Et aussi, les objectifs sont diff\u00e9rents, non ? Dans l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me des startups, tu investis, \u00e7a marche ou \u00e7a ne marche pas. Tu trouves ton produit, tu scales. Dans l\u2019autre, ton objectif principal est d\u2019\u00eatre r\u00e9\u00e9lu. Et les cycles politiques sont trop courts.     \n La r\u00e9alit\u00e9, c\u2019est que les choses qui se passent dans le monde mettent du temps \u00e0 bouger. Au cours des 50 derni\u00e8res ann\u00e9es, un milliard et demi de personnes sont sorties de la pauvret\u00e9 en Chine et en Inde. Mais \u00e7a a pris 40 ou 50 ans. Rien ne s\u2019est fait en deux ans. Et en ce moment, aux \u00c9tats-Unis, on \u00e9lit le Congr\u00e8s tous les deux ans.    \n On \u00e9lit des pr\u00e9sidents ou des premiers ministres en Occident tous les quatre ou cinq ans. Sur ces p\u00e9riodes, il ne se passe pas grand-chose. Il est donc tr\u00e8s difficile de dire si quelqu\u2019un est efficace ou non. R\u00e9sultat, ce monde bouge extr\u00eamement lentement et je m\u2019attends \u00e0 ce qu\u2019il continue ainsi.   \n D\u2019ailleurs, quand je r\u00e9fl\u00e9chis \u00e0 l\u2019impact de l\u2019IA sur la soci\u00e9t\u00e9, je soup\u00e7onne que, comme pour la plupart de ces choses, les gens surestiment l\u2019impact \u00e0 court terme et sous-estiment l\u2019impact \u00e0 long terme. S\u2019ils surestiment l\u2019impact \u00e0 court terme, c\u2019est parce que si tu es dans la tech en ce moment, tu te dis : \u00ab \u00c7a change tout. \u00bb \n  Tous les m\u00e9tiers sont bons dans ce domaine. Le monde sera radicalement diff\u00e9rent dans deux ans. Mais ce n\u2019est pas comme \u00e7a que le monde fonctionne, n\u2019est-ce pas ? Culturellement, on bouge lentement ; politiquement, on bouge lentement. Et si tu regardes o\u00f9 se trouve la majeure partie du PIB aujourd\u2019hui, c\u2019est dans les services publics. C\u2019est dans les grandes entreprises, et celles-ci bougent extraordinairement lentement, oui.      \n Quand est-ce que je pense que l\u2019administration utilisera l\u2019IA pour acc\u00e9l\u00e9rer l\u2019obtention du permis de conduire ? Je pense que \u00e7a va prendre une \u00e9ternit\u00e9, non ? Je pense donc qu\u2019on va voir la productivit\u00e9 du PIB radicalement modifi\u00e9e par l\u2019IA. Il faut qu\u2019elle p\u00e9n\u00e8tre les services publics, qui repr\u00e9sentent 40 \u00e0 60 % du PIB dans la plupart des pays occidentaux, et les grandes entreprises.   \n Et ce sont des adopteurs tr\u00e8s lents. \u00c7a va donc prendre du temps, mais au final, \u00e7a changera la soci\u00e9t\u00e9 d\u2019une mani\u00e8re qu\u2019on ne peut m\u00eame pas imaginer aujourd\u2019hui. \n Alors, utilisateur LinkedIn : \u00ab Nous d\u00e9veloppons le premier r\u00e9seau de nationalisation avec des agents IA chez Jacobian Labs. C\u2019est cet automne, pendant la th\u00e8se de FJ Labs. As-tu des r\u00e9flexions sur les perspectives de commercialisation de l\u2019IA ? \u00bb  \n Pas assez d\u2019informations pour r\u00e9pondre \u00e0 la question. \u00ab Peut-\u00eatre \u00bb, j\u2019imagine, est la r\u00e9ponse. Envoie-nous \u00e7a, on l\u2019\u00e9tudiera et on te dira, mais \u00e9videmment, oui, commercialiser l\u2019IA d\u2019une mani\u00e8re ou d\u2019une autre a beaucoup de sens.  \n Nous d\u00e9veloppons \u2014 alors Alessandro \u2014 une plateforme de mise en relation de cofondateurs appel\u00e9e Founder\u2019s Junction. Nous pensons qu\u2019avec l\u2019IA qui remod\u00e8le le march\u00e9 du travail et le paysage interne, les internes auront toujours besoin d\u2019un cofondateur humain. Investisseurs. Es-tu d\u2019accord avec cette vision ?  \n Tout d\u2019abord, le \u00ab founder dating \u00bb est un sujet majeur, non ? Trouver le bon cofondateur compte \u00e9norm\u00e9ment pour b\u00e2tir une bo\u00eete. Alors, est-ce que je pense qu\u2019avec l\u2019IA, tu vas \u00eatre en mesure d\u2019aider les gens \u00e0 trouver de meilleurs cofondateurs ?   Absolument ! C\u2019est vrai, il n\u2019y a jamais eu de processus tr\u00e8s clair. Les gens choisissent leurs amis, mais les amis ne sont pas forc\u00e9ment les plus adapt\u00e9s aux comp\u00e9tences dont ils ont besoin. Les gens cherchent dans des r\u00e9seaux au hasard. Je pense donc qu\u2019il y a un besoin de \u00ab founder dating \u00bb et de trouver des gens qui travaillent bien ensemble. Peu importe ce que tu cherches, d\u2019ailleurs. Un DG peut avoir besoin d\u2019un directeur des op\u00e9rations, ou un directeur technique peut avoir besoin de quelqu\u2019un pour l\u2019aider \u00e0 d\u00e9finir le mod\u00e8le \u00e9conomique et lever des fonds.     \n Je pense donc qu\u2019il y a vraiment un besoin pour \u00e7a. Maintenant, est-ce que je pense que la plupart des bo\u00eetes \u00e0 court terme, parce que ce sont des humains qui les dirigent&#8230;  Absolument. Je pense que ton cofondateur sera un humain plut\u00f4t qu\u2019OpenClaw. Absolument ! Maintenant, est-ce que je pense aussi que tu vas utiliser OpenClaw comme ton assistant super intelligent pour faire des recherches et t\u2019aider ? Absolument !\n Peut-\u00eatre pas OpenClaw \u00e0 court terme. \u00c0 court terme, ce sera un agent de type Open Claude int\u00e9gr\u00e9 ou fourni par les principaux LLM comme Claude ou OpenAI, qui offrira un \u00e9quivalent d\u2019Open Claude sans les probl\u00e8mes de s\u00e9curit\u00e9 et les risques qu\u2019on voit aujourd\u2019hui. \n Pour r\u00e9pondre \u00e0 ta question, oui, je pense que les fondateurs continueront \u00e0 jouer un r\u00f4le important dans la cr\u00e9ation d\u2019entreprises. La plupart des fondateurs seront des humains, m\u00eame si tu utiliseras l\u2019IA. Et je pense qu\u2019il est tr\u00e8s logique d\u2019utiliser l\u2019IA pour trouver de meilleurs fondateurs et am\u00e9liorer le processus de rencontre entre cofondateurs.  \n Et d\u2019ailleurs, je ferais vraiment un processus de \u00ab founder dating \u00bb, c\u2019est-\u00e0-dire que tu devrais carr\u00e9ment faire des projets avec eux, d\u00e9finir des t\u00e2ches et voir si vous travaillez bien ensemble. Tu devrais passer du temps avec eux, rencontrer leurs amis, leurs copines. Tu devrais aller d\u00eener. Assure-toi vraiment que c\u2019est quelqu\u2019un avec qui tu te vois travailler r\u00e9guli\u00e8rement pendant tr\u00e8s longtemps.   \n Ok, on passe \u00e0 la suite. Je me souviens d\u2019une question li\u00e9e aux fondateurs qui \u00e9tait int\u00e9ressante. Laisse-moi reprendre la liste des questions envoy\u00e9es \u00e0 l\u2019avance.  \n  \u00c0 l\u2019\u00e8re de l\u2019IA, quelle est l\u2019importance d\u2019un cofondateur technique et devrions-nous nous concentrer sur la recherche d\u2019un cofondateur technique plut\u00f4t que sur quelqu\u2019un ayant une exp\u00e9rience sectorielle pertinente ? La r\u00e9ponse, bien s\u00fbr, c\u2019est : \u00e7a d\u00e9pend. Comme probablement pour la plupart des questions. Si tu montes une startup d\u2019IA avec un mod\u00e8le LLM de base, alors oui, tu as absolument besoin d\u2019un CTO qui soit vraiment fantastique.   \n Si tu montes une bo\u00eete qui utilise l\u2019IA appliqu\u00e9e, alors ce n\u2019est probablement pas si dur \u00e0 construire d\u2019une certaine mani\u00e8re ; il est bien plus logique de trouver quelqu\u2019un qui aura de la l\u00e9gitimit\u00e9 et t\u2019aidera \u00e0 vendre aux entrepreneurs g\u00e9n\u00e9raux et aux sous-traitants. La r\u00e9ponse est : \u00e7a d\u00e9pend. Mais si tu es un OpenAI ou un mod\u00e8le de base, c\u2019est s\u00fbr, il te faut des talents tech extraordinaires.  \n Si tu cr\u00e9es des bo\u00eetes d\u2019IA appliqu\u00e9e, oui, il te faut du talent, mais d\u2019une certaine fa\u00e7on, le CTO est moins crucial qu\u2019avant. En fait, si je pense aux marketplaces qu\u2019on b\u00e2tit et dans lesquelles on investit, ce qui nous importe le plus, c\u2019est l\u2019\u00e9conomie unitaire : peux-tu les faire fonctionner ? Trouves-tu ton product-market fit ?   \n Quel est ton canal d\u2019acquisition client ? D\u2019une certaine mani\u00e8re, comprendre comment tu scales ton acquisition client compte beaucoup plus. Et s\u2019assurer que l\u2019\u00e9conomie unitaire fonctionne plut\u00f4t que de s\u2019occuper de la tech, car la tech est plus banalis\u00e9e. Il y a de plus en plus de choses que tu peux faire facilement avec la tech aujourd\u2019hui, je veux dire avec Vibe, Coding et Cursor ou Lovable si tu fais quelque chose de tr\u00e8s simple, etc. Mais en g\u00e9n\u00e9ral, il y a des cat\u00e9gories o\u00f9, oui, ton talent technique compte \u00e9norm\u00e9ment.    \n Ok, passons au lot de questions suivant. Voyons s\u2019il y en a \u2014 c\u2019est une question de Julia. \u00ab J\u2019ai r\u00e9cemment discut\u00e9 avec quelqu\u2019un qui \u00e9tait l\u00e0 au tout d\u00e9but d\u2019OpenAI et qui a dit en gros qu\u2019il essayait de monter une nouvelle startup maintenant parce que le QI deviendra hors sujet dans deux ans. C\u2019est une d\u00e9claration qui fait r\u00e9fl\u00e9chir. Penses-tu qu\u2019il y ait une part de v\u00e9rit\u00e9 ? Et si c\u2019est vrai, quels sont selon toi les caract\u00e9ristiques et comp\u00e9tences les plus vitales sur lesquelles les entrepreneurs et les professionnels ambitieux doivent se concentrer ? \u00bb     \n C\u2019est int\u00e9ressant. Je peux voir les deux c\u00f4t\u00e9s. Je peux argumenter que les personnes les plus brillantes vont utiliser l\u2019IA de mani\u00e8re tellement plus efficace qu\u2019elles auront encore plus de valeur. Ainsi, le d\u00e9veloppeur \u00ab 10x \u00bb deviendra un d\u00e9veloppeur \u00ab 100x \u00bb, auquel cas l\u2019intelligence n\u2019est pas banalis\u00e9e et continue d\u2019\u00eatre un facteur cl\u00e9 de succ\u00e8s. Mais je peux aussi soutenir que, comme l\u2019intelligence et les outils sont maintenant si performants, tu pourrais \u00eatre un d\u00e9veloppeur moyen ou une personne moyenne et obtenir des r\u00e9sultats.    \n Et c\u2019est \u2014 ou une production de produits \u2014 qui est extr\u00eamement pr\u00e9cieuse. Et en tant que tel, \u00e7a rattrape le retard et l\u2019intelligence se banalise. Je soup\u00e7onne que la premi\u00e8re option me semble plus vraie, ou est plus vraie, et elle me semble plus probable que la seconde. En ce moment, je vois les meilleurs codeurs avoir plus de valeur que jamais.   \n Les meilleurs employ\u00e9s utilisent les outils de mani\u00e8re \u00e0 \u00eatre beaucoup plus productifs. Est-ce que \u00e7a changera \u00e0 un moment donn\u00e9 ? Et l\u2019intelligence sera-t-elle banalis\u00e9e ? Peut-\u00eatre, mais \u00e7a ne me semble pas \u00eatre le cas aujourd\u2019hui. Cela dit, l\u2019intelligence moyenne semble augmenter de fa\u00e7on spectaculaire car tout le monde am\u00e9liore sa productivit\u00e9. Tout le monde utilise ces outils de mani\u00e8re extr\u00eamement efficace.     \n Alors, que ferais-je si j\u2019\u00e9tais \u00e0 l\u2019universit\u00e9 aujourd\u2019hui et que je voulais m\u2019assurer d\u2019\u00eatre pr\u00eat pour le march\u00e9 du travail ? Joue avec tous les outils : joue avec Runway, joue avec Sora, joue avec Midjourney, joue avec Claude, joue avec Cursor, joue avec Lovable. Installe ton OpenClaw.  \n Cherche ce que tu peux faire pour cr\u00e9er des syst\u00e8mes \u00e9volutifs et reproductibles. Vois en quoi ils sont bons. Teste les limites. Il y a tellement de choses avec lesquelles s\u2019amuser aujourd\u2019hui. Donc, en gros, je testerais tout ce qui est possible, je laisserais libre cours \u00e0 ma cr\u00e9ativit\u00e9 et je chercherais ce qui r\u00e9sonne et ce qui fonctionne pour moi.    \n Voyons la question suivante envoy\u00e9e \u00e0 l\u2019avance. Question de Lisa. \u00ab Quel type d\u2019\u00e9cole ou d\u2019\u00e9ducation as-tu choisi pour ton fils et comment as-tu pris cette d\u00e9cision ? \u00bb C\u2019est int\u00e9ressant parce que je suis pass\u00e9 par plusieurs \u00e9tapes et ma r\u00e9flexion a \u00e9volu\u00e9 au fil des ans.   \n La premi\u00e8re \u00e9cole o\u00f9 j\u2019ai emmen\u00e9 mon fils est une \u00e9cole \u00e0 New York qui s\u2019appelle L\u2019\u00c9cole, et la philosophie de cette \u00e9cole \u2014 c\u2019est une \u00e9cole franco-am\u00e9ricaine \u2014 est g\u00e9niale. L\u2019id\u00e9e et la th\u00e9orie, c\u2019est que tu as la rigueur du syst\u00e8me fran\u00e7ais avec la prise de parole en public et le travail d\u2019\u00e9quipe du syst\u00e8me am\u00e9ricain. \n Il y est depuis deux ans. Il aime bien. Mais quand je r\u00e9fl\u00e9chis \u00e0 l\u2019\u00e8re de l\u2019IA, est-ce la bonne fa\u00e7on d\u2019enseigner \u00e0 nos enfants, o\u00f9 tu as un enseignant de qualit\u00e9 variable qui d\u00e9verse des faits \u00e0 des enfants de qualit\u00e9 variable, g\u00e9n\u00e9ralement au plus bas d\u00e9nominateur commun, o\u00f9 tu r\u00e9p\u00e8tes et enseignes la m\u00eame chose quotidiennement pendant trois ou quatre jours ?   \n C\u2019est un processus assez lent. Et la r\u00e9ponse pour moi, c\u2019est que \u00e7a ne semble pas intuitivement correct. Si je prenais Socrate en 300 avant J.-C. et que je l\u2019amenais dans le monde d\u2019aujourd\u2019hui, il ne reconna\u00eetrait pas le monde. On va dans l\u2019espace. On a ces appareils magiques et dingues avec la somme totale des connaissances de l\u2019humanit\u00e9 dans nos poches.    \n On vole d\u2019un bout \u00e0 l\u2019autre du monde en quelques heures. Et pourtant, la fa\u00e7on dont on \u00e9duque nos enfants n\u2019a pas fondamentalement chang\u00e9 en 2\u202f500 ans. L\u2019id\u00e9e qu\u2019on devrait utiliser l\u2019IA pour enseigner \u00e0 l\u2019enfant exactement au bon niveau me semble tr\u00e8s logique. Il y a cette \u00e9cole, \u00e0 l\u2019origine appel\u00e9e Alpha School, o\u00f9 ils utilisent des outils d\u2019IA pour amener ton enfant au maximum de son potentiel.   \n Ils ont r\u00e9alis\u00e9 que tu veux leur enseigner jusqu\u2019au point o\u00f9 ils obtiennent 85 % de bonnes r\u00e9ponses, parce que 99 % c\u2019est trop facile. Si c\u2019est 50 %, c\u2019est trop dur. Donc, dans chaque discipline, tu veux les amener \u00e0 environ 85 % et voir jusqu\u2019o\u00f9 tu peux les emmener. Avec deux heures de programme par jour, ils peuvent couvrir le programme normal, puis ils utilisent le reste du temps libre pour s\u2019appuyer sur l\u2019inclinaison naturelle des enfants et les laisser faire ce qui marche pour eux.   \n Mon fils a quatre ans. Et il a des ann\u00e9es d\u2019avance en maths, non ? Pour s\u2019amuser, il fait des multiplications, des divisions, il comprend l\u2019alg\u00e8bre de base, il adore jouer avec les chiffres et il comprend les nombres n\u00e9gatifs, etc. En m\u00eame temps, il n\u2019est pas tr\u00e8s dou\u00e9 socialement. Une \u00e9cole plus sur mesure pour lui, qui peut le stimuler math\u00e9matiquement et franchement linguistiquement aussi \u2014 car il est tr\u00e8s verbeux et \u00e9loquent \u2014 tout en l\u2019aidant \u00e0 d\u00e9velopper ses comp\u00e9tences sociales qui lui manquent, me semble beaucoup plus logique.    \n \u00c0 partir de l\u2019automne prochain, j\u2019emm\u00e8ne mon fils \u00e0 l\u2019\u00e9cole Alpha \u00e0 New York, qui a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e je crois cette ann\u00e9e. C\u2019est donc la premi\u00e8re classe en ce moment. C\u2019est une petite \u00e9cole. Et \u00e7a va \u00eatre une exp\u00e9rience. \u00c7a va \u00eatre un test alpha. Et si \u00e7a me pla\u00eet, si \u00e7a lui pla\u00eet, on y emm\u00e8nera probablement Am\u00e9lie aussi.     \n Tu sais ce qui est int\u00e9ressant ? L\u2019un de leurs objectifs est que les enfants aiment l\u2019\u00e9cole. Et la plupart des enfants n\u2019aiment pas l\u2019\u00e9cole. C\u2019est trop facile, c\u2019est trop dur, ce n\u2019est pas int\u00e9ressant, etc. J\u2019ai emmen\u00e9 mon fils, qui est un peu timide, \u00e0 une journ\u00e9e d\u2019observation pour d\u00e9couvrir l\u2019\u00e9cole et j\u2019\u00e9tais inquiet parce qu\u2019il n\u2019est pas \u00e0 l\u2019aise dans les nouveaux environnements, avec de nouvelles personnes.   \n Je l\u2019ai donc laiss\u00e9 un peu inquiet et incertain. Je suis revenu le voir et il m\u2019a dit : \u00ab J\u2019adore cette \u00e9cole. Je veux rester. Pourquoi je dois retourner dans une \u00e9cole normale ? \u00bb J\u2019ai donc h\u00e2te de voir comment \u00e7a va se passer.    \n Question de Luis sur le stream. \u00ab D\u2019apr\u00e8s ton exp\u00e9rience d\u2019investissement dans des centaines de marketplaces dans l\u2019environnement actuel de d\u00e9marrage, qu\u2019est-ce qui motive finalement la d\u00e9cision des investisseurs ? La force intrins\u00e8que des produits et l\u2019opportunit\u00e9 du march\u00e9, ou des facteurs comme la traction pr\u00e9coce, le r\u00e9cit, etc. Plus les introductions dans l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me. En d\u2019autres termes, penses-tu qu\u2019il y ait encore un r\u00e9el espace pour que les investisseurs couvrent et soutiennent des id\u00e9es de marketplaces exceptionnelles, purement sur leurs fondamentaux ? \u00bb    \n Avant que le signal ne soit valid\u00e9 par la foule, si tu soutiens un fondateur au tout d\u00e9but. Les signaux sont tr\u00e8s pr\u00e9coces, non ? Souvent, il n\u2019y a pas de foule. Les gros fonds, les Sequoia de ce monde, ont lev\u00e9 tellement d\u2019argent qu\u2019ils font de gros ch\u00e8ques une fois que les choses sont prouv\u00e9es et qu\u2019un gagnant \u00e9merge.   \n Il y a donc absolument un r\u00f4le pour les investisseurs en pr\u00e9-amor\u00e7age et en amor\u00e7age pour soutenir les bons fondateurs et les bonnes id\u00e9es t\u00f4t, au moment o\u00f9 ils trouvent leur product-market fit et d\u00e9finissent leurs canaux de distribution, leur \u00e9conomie unitaire, leur r\u00e9tention et leurs cohortes, avant que la foule ne le valide.\n La foule \u00e9tant, j\u2019imagine, une combinaison d\u2019utilisateurs qui font passer l\u2019entreprise \u00e0 l\u2019\u00e9chelle et de VC avec de grands noms. C\u2019est l\u2019investissement parall\u00e8le. Donc absolument, il y a encore un grand r\u00f4le \u00e0 jouer aujourd\u2019hui parce que beaucoup de gens n\u2019investissent pas si t\u00f4t, vu le niveau de capital disponible.  \n Aujourd\u2019hui, si tu es dans le VC, tu devrais probablement \u00eatre dans l\u2019amor\u00e7age ou dans des fonds de cent millions de dollars ou des fonds de plusieurs milliards de dollars. Comme \u00e7a, tu peux continuer \u00e0 miser sur les gagnants \u00e9mergents. \n Question d\u2019Ideal. C\u2019est un tout autre genre de question parce que tu investis essentiellement dans les marketplaces en ligne. \u00ab Peux-tu donner des pistes pour des investisseurs en pr\u00e9-amor\u00e7age pour des startups hors \u00c9tats-Unis, avant revenus, pour des projets r\u00e9volutionnaires ? Comme un syst\u00e8me de protection contre les s\u00e9ismes ? \u00bb   \n En supposant que ce soient des entreprises finan\u00e7ables par le capital-risque, c\u2019est-\u00e0-dire qu\u2019elles peuvent atteindre des centaines de millions ou des milliards de dollars de revenus, car il y a beaucoup d\u2019id\u00e9es qui ne sont pas finan\u00e7ables par le VC.\n R\u00e9fl\u00e9chissons \u00e0 la mani\u00e8re dont tu serais financ\u00e9 si tu es un fondateur en pr\u00e9-amor\u00e7age. Et la r\u00e9ponse, en fait, c\u2019est qu\u2019il y en a tr\u00e8s peu. Il n\u2019y a pas tant de VC en pr\u00e9-amor\u00e7age pour commencer. Il y en a quelques-uns, et ils sont g\u00e9n\u00e9ralement tr\u00e8s concentr\u00e9s ces temps-ci, surtout sur l\u2019IA. Donc, pr\u00e9-amor\u00e7age hors \u00c9tats-Unis, honn\u00eatement, ce que je ferais probablement, et avant revenus, je commencerais probablement par le vieil adage : les proches, les amis et les fous (\u00ab fools, friends and family \u00bb).    \n La bonne nouvelle dans le monde o\u00f9 on vit aujourd\u2019hui, c\u2019est qu\u2019il n\u2019a jamais \u00e9t\u00e9 aussi peu co\u00fbteux de monter des startups, de commencer \u00e0 les scaler et de commencer \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des revenus. Avec quelques centaines de milliers de dollars de financement, ce que la plupart des gens devraient trouver un moyen d\u2019obtenir, non ? Nos amis qui ont fait de grandes \u00e9coles, qui travaillent peut-\u00eatre comme m\u00e9decins, banquiers, avocats, non ? \n Si tu as 20 amis qui te donnent 10 k, \u00e7a fait 200 k, tu devrais pouvoir aller tr\u00e8s loin. De cette fa\u00e7on, tu peux obtenir un certain niveau de traction qui devrait te permettre d\u2019aller lever une vraie bourse d\u2019amor\u00e7age de quelques millions de dollars. \u00c9tant donn\u00e9 qu\u2019il n\u2019y a pas tant de fondateurs ou de fonds en pr\u00e9-amor\u00e7age.  \n Question de Mahesh. \u00ab Les r\u00e9seaux de neurones sur graphes deviennent de plus en plus pertinents pour d\u00e9couvrir de nouvelles applications, de nouvelles voies. As-tu des r\u00e9flexions sur la pertinence de cela dans les marketplaces ? \u00bb  \n  Alors, tout d\u2019abord, ce qui m\u2019importe au bout du compte&#8230; J\u2019aime les marketplaces parce que c\u2019est l\u00e0 que \u00e7a prend le plus. Elles sont \u00e9volutives, elles sont \u00e9conomes en capital, mais je ne suis pas mari\u00e9 aux marketplaces, non ? Ce qui m\u2019importe plus, c\u2019est : peut-on apporter de la tech au monde pour rendre les choses moins ch\u00e8res, meilleures, plus rapides ?  \n Maintenant, est-ce que je peux imaginer des cas d\u2019usage pour les r\u00e9seaux de neurones sur graphes et les marketplaces ? Absolument ! Il y a beaucoup de marketplaces qui ne fonctionnent pas sans un humain parce que la mise en relation, l\u2019offre et la demande sont cass\u00e9es et trop complexes, et il y a trop de variables qui ne sont pas claires. Je peux donc tout \u00e0 fait imaginer un monde o\u00f9, dans une cat\u00e9gorie o\u00f9 tu as toutes ces entr\u00e9es, toutes ces variables, tout \u00e7a&#8230; avoir un agent au milieu qui fait la mise en relation et l\u2019introduction, etc., a probablement beaucoup de sens. Je peux donc imaginer que \u00e7a devienne pertinent dans cette cat\u00e9gorie. Mais quoi qu\u2019il en soit, je pense qu\u2019ils sont assez pertinents.   \n Nachogorriti sur Twitch : \u00ab Salutations de Buenos Aires, je rattrape ton contenu, je viens de regarder l\u2019\u00e9pisode 52. J\u2019adore l\u2019id\u00e9e que Zillow soit plus expos\u00e9 qu\u2019Airbnb et DoorDash \u00e0 cause de la faible fr\u00e9quence et de la faible couche de gestion. Exact ! On construit justement sur cette th\u00e8se exacte avec Remix, un moteur de recherche immobilier natif pour l\u2019Am\u00e9rique latine, huit mois, 150 k visites mensuelles, tr\u00e8s bon apr\u00e8s huit mois pour les agents immobiliers et le pipeline B2B, comment vois-tu l\u2019opportunit\u00e9 en Am\u00e9rique latine ? Que faut-il pour poss\u00e9der la cat\u00e9gorie ici ? \u00bb    \n En Am\u00e9rique latine, il n\u2019y a pas de MLS et, d\u2019une certaine mani\u00e8re, tu peux cr\u00e9er ton propre inventaire et cr\u00e9er de la valeur raisonnablement dans un espace moins concurrentiel. Il y a eu quelques entreprises qui ont plut\u00f4t bien r\u00e9ussi dans l\u2019immobilier en Am\u00e9rique latine, je pense \u00e0 VivaReal au Br\u00e9sil. \n Est-ce que je pense qu\u2019il y a une grosse opportunit\u00e9 d\u2019aller chercher le march\u00e9, la prochaine g\u00e9n\u00e9ration ? Si tu veux un portail immobilier utilisant l\u2019IA, absolument. Je ne sais pas si c\u2019est l\u2019Am\u00e9rique latine en g\u00e9n\u00e9ral ou un pays sp\u00e9cifique, non ? G\u00e9n\u00e9ralement, dans ces cat\u00e9gories, tu as besoin de liquidit\u00e9, tu as besoin de densit\u00e9, tu as besoin des annonces.   \n C\u2019est peut-\u00eatre \u00e7a. Dans la mesure o\u00f9 tu es un moteur de recherche et que tu as des sources pour les annonces, c\u2019est plus facile \u00e0 corriger que par le pass\u00e9. \u00c0 voir, mais est-ce que je pense qu\u2019il y a une grosse opportunit\u00e9 \u00e0 s\u2019attaquer \u00e0 l\u2019immobilier avec des outils de nouvelle g\u00e9n\u00e9ration ? Oui, absolument !   \n D&rsquo;accord. On continue les questions. Une autre de Lisa : \u00ab L\u2019un des signes les plus clairs qu\u2019une entreprise d\u2019IA a une r\u00e9elle capacit\u00e9 de d\u00e9fense plut\u00f4t qu\u2019une v\u00e9locit\u00e9 temporaire. \u00bb C\u2019est une question int\u00e9ressante. Parce que ce qu\u2019on voit en ce moment dans la bulle actuelle de l\u2019IA, c\u2019est beaucoup d\u2019entreprises qui se lancent avec essentiellement le m\u00eame produit.   \n Tu as une \u00e9quipe de Stanford, une du MIT, une de Princeton et une de Harvard, et elles ont toutes lev\u00e9 20, 30, 50, cent millions en proposant des variantes du m\u00eame produit, et souvent \u00e7a ne semble pas particuli\u00e8rement d\u00e9fendable, non ? Une semaine l\u2019une est devant, une autre semaine c\u2019est une autre, parce qu\u2019il y a tellement de pression pour gagner qu\u2019elles proposent toutes leurs produits avec une marge brute n\u00e9gative. Et on voit des entreprises passer \u00e0 l\u2019\u00e9chelle massivement, ElevenLabs, ou Lovable ou un Cursor. D\u2019une certaine mani\u00e8re, on a tous eu tort de ne pas investir dedans, parce qu\u2019on se disait : \u00ab Quelle est la capacit\u00e9 de d\u00e9fense ? \u00bb alors qu\u2019elles ont scal\u00e9. Le probl\u00e8me, c\u2019est qu\u2019elles scalent parce qu\u2019il y a tellement de capital pr\u00eat \u00e0 financer la croissance \u00e0 marge n\u00e9gative.   \n Donc \u00e0 voir comment \u00e7a va se terminer. Je crains que beaucoup d\u2019entre elles ne meurent. Et franchement, beaucoup pourraient \u00eatre reprises par Claude et ChatGPT. Je suis s\u00fbr qu\u2019ils s\u2019attaquent directement \u00e0 Cursor et \u00e0 Lovable. Et pourtant, ceux-l\u00e0 semblent bien s\u2019en sortir pour l\u2019instant. Ils semblent donc moins d\u00e9fendables.    \n Maintenant, les choses qui semblent plus d\u00e9fendables pour r\u00e9pondre \u00e0 la question sont : si d\u2019une mani\u00e8re ou d\u2019une autre tu es b\u00e2ti sur des jeux de donn\u00e9es propri\u00e9taires auxquels personne d\u2019autre n\u2019a acc\u00e8s, si tu r\u00e9sous des probl\u00e8mes verticaux sp\u00e9cifiques que personne d\u2019autre ne vise. Par rapport aux mod\u00e8les de base, ceux-l\u00e0 semblent d\u2019une certaine mani\u00e8re plus risqu\u00e9s.  \n Je soup\u00e7onne qu\u2019en ce moment, ChatGPT a 86 % de parts de march\u00e9, mais \u00e7a fluctue. Gemini s\u2019y attaque. Claude s\u2019y attaque. Il y a des semaines o\u00f9 Claude est meilleur ou Gemini est meilleur. Puis des semaines o\u00f9 ChatGPT est meilleur. C\u2019est un jeu de rois. Je suis un peu sceptique. En fait, quelqu\u2019un d\u2019autre m\u2019a pos\u00e9 une question.       \n  Laisse-moi passer \u00e0 cette question que Tatiana a pos\u00e9e. \u00ab Qu\u2019est-ce que cet \u00e9norme tour de table d\u2019amor\u00e7age qui vient d\u2019\u00eatre annonc\u00e9 ? \u00bb On a la bo\u00eete de La Koon, AMI, qui vient de lever un milliard en amor\u00e7age sur une base de 3,05 milliards. Qu\u2019est-ce que cela signifie pour l\u2019avenir de l\u2019IA et comment les investisseurs devraient-ils envisager le risque technologique par rapport au risque de valorisation \u00e0 ce stade ?   \n Et pour \u00eatre clair, on est dans une bulle de l\u2019IA. Les gens \u00e9taient pr\u00eats \u00e0 financer parce que le prix de la victoire est tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9. Les gens \u00e9taient pr\u00eats \u00e0 jeter pour ainsi dire un argent infini \u00e0 n\u2019importe quel prix pour gagner. Mais est-ce que je pense que \u00e7a finit en larmes ? Oui, parce que la plupart des bo\u00eetes vont \u00e9chouer et beaucoup d\u2019investisseurs qui investissent \u00e0 des prix tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9s ne verront pas de retour sur leur capital.    Absolument !\n Cela dit, en attendant, cela va jeter les bases des 25 ann\u00e9es extraordinaires d&rsquo;am\u00e9liorations de la productivit\u00e9 et de croissance \u00e9conomique que nous allons conna\u00eetre, de la m\u00eame mani\u00e8re que la bulle ferroviaire a jet\u00e9 les bases de toutes les voies ferr\u00e9es \u00e0 travers les \u00c9tats-Unis, ce qui a entra\u00een\u00e9 une augmentation massive de la productivit\u00e9 de l&rsquo;\u00e9conomie pour les d\u00e9cennies \u00e0 venir.\n De la m\u00eame mani\u00e8re que la bulle de la fin des ann\u00e9es quatre-vingt-dix a pos\u00e9 toutes les fibres qui ont men\u00e9 \u00e0 la r\u00e9volution internet dans les ann\u00e9es 2000-2010, cela a juste pris du temps pour se concr\u00e9tiser. Nous sommes donc dans une bulle de l&rsquo;IA. J&rsquo;esp\u00e8re qu&rsquo;elle continuera \u00e0 gonfler, pour \u00eatre honn\u00eate, car m\u00eame si nous avons \u00e9t\u00e9 disciplin\u00e9s, je crains que lorsqu&rsquo;elle \u00e9clatera, les entreprises qui ont actuellement du mal \u00e0 lever des fonds parce qu&rsquo;elles ne sont pas dans l&rsquo;IA, auront encore plus de mal \u00e0 le faire.  \n Et franchement, en attendant, avec tout ce capital qui afflue, pensez \u00e0 tout ce capital qui va dans la R&amp;D, une grande partie est comme de l&rsquo;argent perdu, mais ce sera formidable pour la soci\u00e9t\u00e9 m\u00eame si beaucoup de ces entreprises vont mourir. Nous sommes donc dans une bulle de l&rsquo;IA, mais ce n&rsquo;est pas grave. \n Amis et famille, ce n&rsquo;est pas une voie que je peux prendre pour obtenir le MVP au stade qui n\u00e9cessite un investissement de niveau VC.\n Cela ne ressemble pas \u00e0 une entreprise de capital-risque. Il existe donc diff\u00e9rents types d&rsquo;entreprises dans le monde, n&rsquo;est-ce pas ? Celles qui ont besoin de 10, 20, 30, 50 millions pour construire une grande entreprise et d\u00e9marrer ne sont pas, franchement, particuli\u00e8rement finan\u00e7ables par le capital-risque. Celles qui sont finan\u00e7ables par le capital-risque sont celles o\u00f9, avec quelques centaines de milliers, tu peux obtenir le prototype et g\u00e9n\u00e9rer des revenus, puis tu obtiens ton tour de pr\u00e9-amor\u00e7age d&rsquo;un million de dollars et tu obtiens plus de revenus et plus de preuves, puis tu obtiens 3 millions.   \n Celles qui ont besoin de 20, 30, 50 millions pour d\u00e9marrer, elles appartiennent soit \u00e0 de grandes entreprises qui sont dans cette cat\u00e9gorie, soit \u00e0 des personnes qui ont d\u00e9j\u00e0 r\u00e9ussi et qui ont des capitaux suppl\u00e9mentaires, mais elles ne sont pas appropri\u00e9es pour les fondateurs normaux parce que ce n&rsquo;est pas ainsi que fonctionne le cycle de financement des VC, ou le cycle de financement des VC est ton cercle d&rsquo;amis et de famille pour quelques centaines de milliers.\n Ensuite, ton pr\u00e9-amor\u00e7age d&rsquo;un million de dollars, puis ton amor\u00e7age de 3 millions de dollars, puis ta s\u00e9rie A de 7 millions, puis tes 15 millions, tes 15 000 025 millions de s\u00e9rie B. Maintenant, dans l&rsquo;IA, tu as des chiffres diff\u00e9rents de ceux-ci, mais cela reste le type de chiffres pour les entreprises non-IA que tu vois. Voyons quelles autres questions sont arriv\u00e9es. \n Alessandro : Nous sommes sur le point de terminer le MVP pour notre plateforme de mise en relation de cofondateurs, avec 500 fondateurs sur la liste d&rsquo;attente ? Je comprends que tu investis dans les startups en phase de d\u00e9marrage, tu exiges une preuve de revenus. La preuve de revenus n&rsquo;est pas n\u00e9cessaire Alessandro, mais certainement une preuve d&rsquo;ad\u00e9quation produit-march\u00e9, que cela fonctionne, que les gens aiment \u00e7a, qu&rsquo;il y a de la r\u00e9tention et tu dois savoir quel sera ton mod\u00e8le \u00e9conomique.  \n Tu dois savoir combien tu vas facturer et \u00e0 qui. Au moins \u00e0 quoi pourraient ressembler les \u00e9conomies unitaires th\u00e9oriques. \u00c7a ne peut pas \u00eatre juste \u00ab nous lan\u00e7ons, nous verrons plus tard \u00bb. Ce n&rsquo;est pas la fa\u00e7on dont nous investissons. Il y a beaucoup de gens qui font \u00e7a. Ce n&rsquo;est juste pas nous. Ce n&rsquo;est pas l&rsquo;approche que nous avons.      \n Boris : Excellente initiative. Je suis curieux de savoir si ta th\u00e8se d&rsquo;investissement autour des marketplaces a \u00e9volu\u00e9 depuis 2022. Es-tu devenu plus averse au risque avec les investissements en pr\u00e9-amor\u00e7age ou dans les marketplaces, as-tu davantage valid\u00e9 les opportunit\u00e9s d&rsquo;IA en interne.  \n Alors Boris, c&rsquo;\u00e9tait l&rsquo;\u00e9pisode 52. C&rsquo;\u00e9tait mon podcast la semaine derni\u00e8re, qui portait sur l&rsquo;investissement dans les marketplaces \u00e0 l&rsquo;\u00e8re de l&rsquo;IA. Nous continuons d&rsquo;\u00eatre tr\u00e8s optimistes quant aux marketplaces. Et nous, et toutes les marketplaces utilisent l&rsquo;IA. Elles utilisent l&rsquo;IA pour traduire les annonces et pour traduire les conversations entre acheteurs et vendeurs afin qu&rsquo;elles puissent \u00eatre mondiales. Donc, tu as des startups paneurop\u00e9ennes pour la premi\u00e8re fois.     \n Tu utilises l&rsquo;IA pour avoir une annonce en un clic o\u00f9 tu prends une photo et hop, titre, description, cat\u00e9gorie de prix, tout est pr\u00e9-rempli pour toi, am\u00e9liorant la productivit\u00e9. Tu utilises l&rsquo;IA pour mieux faire correspondre l&rsquo;offre et la demande. Nous continuons donc d&rsquo;investir dans les marketplaces. Et elles utilisent toutes l&rsquo;IA plus efficacement. Et nous sommes plus des investisseurs en amor\u00e7age qu&rsquo;en pr\u00e9-amor\u00e7age.    \n Ce qui signifie que nous aimons que les choses soient en direct et aient des \u00e9conomies unitaires. Maintenant, les cat\u00e9gories sont plus B2B ces jours-ci et orient\u00e9es consommateur, mais il se passe des choses amusantes. M\u00eame orient\u00e9es consommateur, nous sommes comme une entreprise de commerce en direct appel\u00e9e Palmstreet, qui est comme une marketplace de plantes rares. Nous investissons dans une entreprise de camions de pompiers ou une entreprise de moteurs de pompiers, comme 30 KAOV appel\u00e9e Garage.   \n Il se passe donc beaucoup de choses int\u00e9ressantes avec des couches de services ajout\u00e9es. Nous sommes notre gagne-pain parce que je ne veux pas \u00e9viter de concourir dans le jeu des Rois avec un capital infini et une marge brute n\u00e9gative dans la bulle de l&rsquo;IA. Nous y sommes donc indirectement expos\u00e9s parce que, alors que A. nous avons des investissements incroyables dans des choses comme Figure AI qui se porte tr\u00e8s bien, et B. toutes nos entreprises utilisent l&rsquo;IA.  \n Mais ce sont des applications verticales de l&rsquo;IA plut\u00f4t que des mod\u00e8les d&rsquo;IA fondamentaux eux-m\u00eames. Et je pense en fait que c&rsquo;est l\u00e0 que se trouvent aujourd&rsquo;hui beaucoup d&rsquo;opportunit\u00e9s int\u00e9ressantes en termes de raisonnable, tu peux construire de grandes entreprises avec tr\u00e8s peu de capital et tu n&rsquo;as pas besoin du m\u00eame bassin super restreint d&rsquo;ing\u00e9nieurs en IA. \n Yoni : Des conseils sur o\u00f9 trouver des d\u00e9veloppeurs full stack fractionnels fiables (AWS + Angular) pour aider \u00e0 am\u00e9liorer un SaaS MVP existant ?\n  \u00c7a d\u00e9pend de la qualit\u00e9 dont tu as besoin. Mais il y a beaucoup d&rsquo;endroits comme Toptal qui te permettent de trouver des personnes incroyables, oh non, tu as dit fractionnel. J&rsquo;irais sur Fiverr ou Upwork. Le probl\u00e8me est que tu devras faire une s\u00e9lection. Donc, l&rsquo;une des fa\u00e7ons dont je ferais la s\u00e9lection sur Upwork ou Fiverr, d&rsquo;ailleurs, c&rsquo;est de cr\u00e9er une sp\u00e9cification. Tu as 20, 30 ou 40 personnes qui postulent. Tu regardes les cinq meilleures. Tu leur donnes les 10 % premiers du travail, tu en embauches cinq, et ensuite tu vois celui qui livre le mieux et avec qui tu aimes travailler le mieux. Donc tu surpayes les 10 % premiers, cinq fois, et ensuite tu trouves celui que tu aimes et hop, c&rsquo;est celui-l\u00e0.        \n De cette fa\u00e7on, tu n&rsquo;as m\u00eame pas n\u00e9cessairement besoin d&rsquo;un entretien. Tu peux simplement valider en fonction du travail qu&rsquo;ils font. Et c&rsquo;est ainsi que j&rsquo;ai embauch\u00e9 beaucoup de personnes sur Fiverr et Upwork au fil des ans.   D&rsquo;accord. Utilisateur LinkedIn : d&rsquo;une mani\u00e8re ou d&rsquo;une autre, pas de nom affich\u00e9. Longtemps sans te voir. Tu veux financer notre projet d&rsquo;AGI ? Perc\u00e9e r\u00e9cente, nous payons pour une d\u00e9mo.   \n Qu&rsquo;est-ce que l&rsquo;AGI exactement, n&rsquo;est-ce pas ? L&rsquo;intelligence g\u00e9n\u00e9rale. Actuellement, notre GPT peut passer les tests de Turing. Est-ce donc de l&rsquo;AGI, n&rsquo;est-ce pas de l&rsquo;AGI ? Je soup\u00e7onne que la fa\u00e7on dont nous allons d\u00e9finir l&rsquo;intelligence va changer. La fa\u00e7on dont cela fonctionne de mon point de vue est que l&rsquo;IA est surhumaine dans certaines capacit\u00e9s, n&rsquo;est-ce pas ?     \n Comme en termes de r\u00e9solution de probl\u00e8mes math\u00e9matiques, etc. Et c&rsquo;est bien au-del\u00e0 de l&rsquo;intelligence humaine. C&rsquo;est significativement meilleur, significativement plus rapide, significativement plus patient, d&rsquo;ailleurs, la fa\u00e7on dont les esprits humains fonctionnent, c&rsquo;est-\u00e0-dire. Avec des donn\u00e9es limit\u00e9es. Nous cr\u00e9ons des concepts, ce qui est l&rsquo;oppos\u00e9 de la fa\u00e7on dont ces LLM fonctionnent, qui sont, il y a des donn\u00e9es infinies.    \n Ils obtiennent des mod\u00e8les. Peut-\u00eatre juste profond\u00e9ment diff\u00e9rents, peut-\u00eatre juste deux fa\u00e7ons diff\u00e9rentes de cr\u00e9er des sch\u00e9mas de pens\u00e9e et des processus. Il n&rsquo;est donc pas compl\u00e8tement \u00e9vident pour moi qu&rsquo;il y ait un humain, nous allons reproduire la pens\u00e9e humaine. Je pense que nous allons avoir des fa\u00e7ons profond\u00e9ment diff\u00e9rentes pour les IA de penser et c&rsquo;est tr\u00e8s bien.   \n Et donc oui, ce sera int\u00e9ressant. Mais je soup\u00e7onne que, quel que soit ton projet d&rsquo;AGI, il co\u00fbtera une somme d&rsquo;argent infinie. Donc, s&rsquo;il est \u00e9conome en capital, je serai ravi de l&rsquo;examiner. Si tu as besoin de centaines de millions. Nous, malheureusement, j&rsquo;aimerais avoir plus de capital. Nous ne sommes pas les bonnes personnes.     \n George, d&rsquo;apr\u00e8s ton exp\u00e9rience, quelle est l&rsquo;importance d&rsquo;utiliser le bon \u00ab wedge \u00bb initial lors de la cr\u00e9ation d&rsquo;une marketplace ? Qu&rsquo;est-ce qui rend le \u00ab wedge \u00bb suffisamment solide pour s&rsquo;\u00e9tendre \u00e0 un \u00e9cosyst\u00e8me plus vaste ? Alors, quand tu lances une marketplace, tu n&rsquo;as pas de barri\u00e8re \u00e0 l&rsquo;entr\u00e9e. Pour \u00eatre clair, n&rsquo;importe qui au d\u00e9but peut construire la m\u00eame chose. Ton \u00ab wedge \u00bb, si tu veux, ta barri\u00e8re, ce qui va te diff\u00e9rencier au fil du temps, c&rsquo;est la liquidit\u00e9, n&rsquo;est-ce pas ?    \n Dans ces marketplaces, toujours plus d&rsquo;acheteurs, vraisemblablement plus de vendeurs ou plus de vendeurs, attirent plus d&rsquo;acheteurs. Une fois qu&rsquo;en tant qu&rsquo;acheteur, j&rsquo;y vais et je trouve ce que je cherche, et en tant que vendeur, et cela peut \u00eatre n&rsquo;importe quoi, un produit, un service, il y a quelqu&rsquo;un pour acheter ce que je vends, c&rsquo;est l\u00e0 que tu as ton \u00ab wedge \u00bb. \n Il faut donc du temps pour se construire. Au jour z\u00e9ro, tu n&rsquo;as aucune barri\u00e8re \u00e0 l&rsquo;entr\u00e9e, mais dans 2, 3, 4 ans. Ta barri\u00e8re \u00e0 l&rsquo;entr\u00e9e est en fait la liquidit\u00e9 que tu as. Alors, trouve, cr\u00e9e une liquidit\u00e9 pr\u00e9coce entre tes acheteurs et tes vendeurs. Et \u00e0 mesure que tu obtiens ta liquidit\u00e9 pr\u00e9coce, cela cr\u00e9e ta barri\u00e8re \u00e0 l&rsquo;entr\u00e9e au fil du temps \u00e0 mesure qu&rsquo;elle devient de plus en plus grande. Et ces choses, comme je l&rsquo;ai mentionn\u00e9, ont tendance \u00e0 \u00eatre le gagnant, ou le plus grand nombre, car toujours plus d&rsquo;acheteurs attirent toujours plus de vendeurs ou toujours plus de vendeurs attirent toujours plus d&rsquo;acheteurs.     \n Continuons avec les questions et les questions pr\u00e9-soumises. Quelles m\u00e9triques comptent le plus lorsque tu \u00e9values si l&rsquo;adoption de l&rsquo;IA est r\u00e9ellement b\u00e9n\u00e9fique pour les marketplaces ? D&rsquo;accord, donc oui, si c&rsquo;est \u00ab sticky \u00bb ou non, nous regardons la r\u00e9tention. Nous regardons la r\u00e9tention quand il s&rsquo;agit de savoir si une entreprise d&rsquo;IA r\u00e9ussit, n&rsquo;est-ce pas ?   \n Beaucoup d&rsquo;entreprises d&rsquo;IA ont un taux de d\u00e9sabonnement massif. Et c&rsquo;est l&rsquo;une des choses qui me fait craindre qu&rsquo;elles ne soient pas tr\u00e8s \u00ab sticky \u00bb. Peut-\u00eatre qu&rsquo;elles ont une ad\u00e9quation produit-march\u00e9, mais elles n&rsquo;ont certainement pas de barri\u00e8re \u00e0 l&rsquo;entr\u00e9e. J&rsquo;utilisais Runway pour faire des vid\u00e9os, et maintenant j&rsquo;utilise Sora.   \n Je suis sur ChatGPT. J&rsquo;utilisais Midjourney pour presque toutes les photos et images que je cr\u00e9ais pour mon blog, qui avait lui-m\u00eame remplac\u00e9 les photos de stock. Et maintenant, j&rsquo;utilise de plus en plus ChatGPT. Donc je regarderais les cohortes, je regarderais la r\u00e9tention et pas seulement la r\u00e9tention d&rsquo;un mois, mais la r\u00e9tention de six mois, la r\u00e9tention de 12 mois.   \n Les meilleurs produits ont g\u00e9n\u00e9ralement une forme en U. Tu les utilises, peut-\u00eatre moins, mais \u00e0 un moment donn\u00e9, tu y reviens. Et les cohortes, les courbes de r\u00e9tention comptent \u00e9norm\u00e9ment.  \n Boris : jette un \u0153il \u00e0 Djini. C&rsquo;est une marketplace RH ukrainienne principalement pour les d\u00e9veloppeurs de logiciels. Oui. Bonne id\u00e9e de la recommander aux personnes qui recherchent des d\u00e9veloppeurs de logiciels.   \n D&rsquo;accord. Questions continues. Quel trait de fondateur valorises-tu plus aujourd&rsquo;hui qu&rsquo;il y a huit ans ? Honn\u00eatement, les traits que je valorise n&rsquo;ont pas beaucoup chang\u00e9. J&rsquo;aime les gens qui sont extr\u00eamement \u00e9loquents et visionnaires et qui peuvent donc embaucher une meilleure \u00e9quipe, mieux vendre aux VC, parler \u00e0 la presse, obtenir de meilleures offres, etc., mais qui savent aussi comment ex\u00e9cuter cela, leur souci du d\u00e9tail. Ils se concentrent sur l&rsquo;\u00e9conomie unitaire, etc.    \n Maintenant, le seul trait qui, malheureusement, n&rsquo;est pas une exigence pour le succ\u00e8s, c&rsquo;est d&rsquo;\u00eatre une personne gentille. Tu as beaucoup de connards. Et le probl\u00e8me est que parce que certaines personnes comme Steve Jobs ou Travis s&rsquo;en sont tir\u00e9es en \u00e9tant des connards. Cela encourage, enhardit ou permet aux gens de ne pas \u00eatre gentils.   \n Et, mais la vie est trop courte pour avoir affaire \u00e0 des connards. Et je suis dans une position o\u00f9 je n&rsquo;ai pas besoin de le faire, et donc je veux travailler avec des gens gentils. Cela dit, beaucoup de fondateurs sont arrogants.   Absolument. Est-ce mauvais ? Non, tu as besoin d&rsquo;un certain niveau de confiance en soi d\u00e9lirante pour cr\u00e9er une startup, n&rsquo;est-ce pas ? \n Le taux de survie \u00e0 cinq ans d&rsquo;une startup est d&rsquo;environ 7 %. Tu dois donc croire que les probabilit\u00e9s ne s&rsquo;appliquent pas \u00e0 toi. Donc l&rsquo;arrogance, le narcissisme, je peux probablement g\u00e9rer. \u00catre un connard, absolument pas. Mais cela a-t-il chang\u00e9 ?     Pas vraiment. J&rsquo;avais d\u00e9j\u00e0 ce syst\u00e8me de croyances avant. D&rsquo;accord.\n Question de Jeff. Si tu sortais de Princeton et que tu quittais McKinsey ou le conseil en 2026, que penses-tu que tu construirais en ce moment et pourquoi ? Clairement, je construirais quelque chose dans l&rsquo;IA. C&rsquo;est l\u00e0 o\u00f9 le monde en est et c&rsquo;est en train de changer et c&rsquo;est int\u00e9ressant maintenant, \u00e7a d\u00e9pend.   \n Donc, si j&rsquo;avais 23 ans, cela d\u00e9pend des comp\u00e9tences. Je dirais qu&rsquo;il existe plusieurs voies viables. Tu peux rejoindre une entreprise en pleine croissance et t&rsquo;y accrocher. Aller travailler pour Open AI de mani\u00e8re philanthropique, tu peux construire une IA. Maintenant, construire une IA, le truc, c&rsquo;est que plus le jeu des Rois est grand, c&rsquo;est comme, vais-je poss\u00e9der des robots humano\u00efdes ?    \n Et tu as Figure et Optimus. Vais-je poss\u00e9der le LLM sous-jacent ? Donc tu as d\u00e9j\u00e0 de grands gagnants l\u00e0-bas. Et puis tu as quelques-unes des verticales. Je soup\u00e7onne que j&rsquo;opterais pour l&rsquo;application de l&rsquo;IA dans des cat\u00e9gories si vieilles, cass\u00e9es et d\u00e9su\u00e8tes o\u00f9 tout est fait au stylo et au papier et les relations dans une cat\u00e9gorie qui m&rsquo;int\u00e9resse parce qu&rsquo;\u00e9videmment, en tant que fondateur, tu ne travailles pas dans le vide. Tu as ton propre ensemble d&rsquo;int\u00e9r\u00eats, tu as ton propre ensemble de comp\u00e9tences, et donc tu veux r\u00e9soudre un probl\u00e8me qui est assez grand, mon\u00e9tisable, mais qui te tient vraiment \u00e0 c\u0153ur. Et quel que soit ton parcours, je me concentrerais l\u00e0-dessus. Et donc peut-\u00eatre que tes parents sont dans l&rsquo;industrie de la construction, alors peut-\u00eatre vas-y et optimise cela.       \n Peut-\u00eatre que tu travailles dans l&rsquo;industrie alimentaire et qu&rsquo;il y a tellement de probl\u00e8mes profonds en termes de rotation des employ\u00e9s, d&rsquo;approvisionnement en diff\u00e9rents mat\u00e9riaux, etc. Je peux donc envisager d&rsquo;appliquer l&rsquo;IA pour automatiser les processus et apporter de l&rsquo;efficacit\u00e9 \u00e0 de nombreuses cat\u00e9gories qui n&rsquo;ont pas \u00e9t\u00e9 abord\u00e9es auparavant. \n Et je travaillerais probablement l\u00e0-dedans maintenant. Lequel sp\u00e9cifiquement ? Je ne sais pas parce que je n&rsquo;y ai pas pens\u00e9 car j&rsquo;ai \u00e9t\u00e9 trop occup\u00e9 entre mes fonds, Midas, les enfants, etc. Mais c&rsquo;est certainement une exp\u00e9rience de pens\u00e9e int\u00e9ressante et quelque chose \u00e0 quoi j&rsquo;ai l&rsquo;intention de consacrer du temps \u00e0 l&rsquo;avenir pour r\u00e9fl\u00e9chir, d&rsquo;accord, si je ne faisais pas FJ Labs aujourd&rsquo;hui et ne construisais pas Midas, que devrais-je construire ?   \n Et la r\u00e9ponse est \u00e9videmment quelque chose dans l&rsquo;IA, mais ce que c&rsquo;est pour moi aujourd&rsquo;hui est int\u00e9ressant. Je n&rsquo;ai pas la r\u00e9ponse \u00e0 cela, mais c&rsquo;est une question qui m\u00e9rite d&rsquo;\u00eatre pos\u00e9e, et je me la poserai dans les semaines, les mois et l&rsquo;ann\u00e9e \u00e0 venir pour savoir \u00e0 quoi cela pourrait ressembler. \n D&rsquo;accord. Question de Margo. Si nous supprimons les startups de premi\u00e8re identit\u00e9, les investissements, la performance, peut-\u00eatre m\u00eame le succ\u00e8s financier. Qui es-tu vraiment ? Cette personne est-elle suffisante ?   \n Et c&rsquo;est int\u00e9ressant. Aux \u00c9tats-Unis, les gens se d\u00e9finissent souvent par le travail qu&rsquo;ils ont. Et bien s\u00fbr, le travail qu&rsquo;ils ont n&rsquo;est qu&rsquo;un infime pourcentage de qui ils sont vraiment, n&rsquo;est-ce pas ?  \n Comme ta personnalit\u00e9, tes besoins, tes d\u00e9sirs, tes r\u00eaves, tes aspirations. Maintenant, j&rsquo;essaie d&rsquo;\u00eatre mon moi authentique en tout temps. Et donc je pense que cela transpara\u00eet dans ma fa\u00e7on de parler. Mais tu vois toujours \u00e0 travers mon blog, \u00e0 travers le podcast, la version professionnelle de moi. Et donc pour r\u00e9pondre \u00e0 la question, c&rsquo;est le regard.    \n \u00c9coute, je pense que le sens de la vie est d&rsquo;\u00eatre soi-m\u00eame, son moi authentique, quoi que cela signifie. Et nous sommes tous construits diff\u00e9remment avec des pr\u00e9dispositions, des d\u00e9sirs, des besoins diff\u00e9rents, etc. Et honn\u00eatement, \u00e0 ce stade, je suis pleinement \u00e9panoui en \u00e9tant qui je suis.   Comme. J&rsquo;aime tout ce que j&rsquo;aime, comme \u00eatre p\u00e8re et parent, jouer avec les enfants, jouer avec mes amis, jouer \u00e0 des jeux vid\u00e9o, lire des livres, \u00e9crire mon blog, qui n&rsquo;est d&rsquo;ailleurs pas principalement ax\u00e9 sur les affaires ces jours-ci, interagir avec mes amis, \u00eatre en fait, oui, le patriarche de la famille au sens positif du terme. Jouer au tennis, jouer au paddle, etc.  Oui, c&rsquo;est vrai. La vie que j&rsquo;ai est extraordinaire. Je pense litt\u00e9ralement que je vis la meilleure vie qui ait jamais \u00e9t\u00e9 v\u00e9cue. Certainement la meilleure vie que je puisse vivre. Et je suis pleinement \u00e9panoui. Et donc si je n&rsquo;\u00e9tais pas, pour une raison quelconque, capable de travailler dans le monde d&rsquo;aujourd&rsquo;hui, je serais tr\u00e8s \u00e9panoui et heureux de toute fa\u00e7on.    \n L&rsquo;identit\u00e9 externe, motiv\u00e9e par le travail, est agr\u00e9able, mais en fait, je pense que c&rsquo;est une source de sens, car je pense qu&rsquo;au moins l&rsquo;un de mes objectifs est d&rsquo;aider \u00e0 exploiter le pouvoir d\u00e9flationniste de la technologie pour r\u00e9soudre les probl\u00e8mes du monde, pour rendre les choses meilleures, moins ch\u00e8res, plus rapides pour les masses et pour tenter de s&rsquo;attaquer \u00e0 une combinaison d&rsquo;in\u00e9galit\u00e9s des chances, de changement climatique et de la crise mondiale du bien-\u00eatre mental et physique.\n Mais m\u00eame si je n&rsquo;avais pas \u00e7a, je trouve une source extraordinaire de sens en jouant avec mes enfants, en \u00e9levant mes enfants, en taquinant mes amis, etc.\n Autre question de Margot, tu donnes l&rsquo;impression d&rsquo;avoir une confiance infinie, d&rsquo;\u00eatre super rationnel et tr\u00e8s pos\u00e9. As-tu des ins\u00e9curit\u00e9s ? \n Alors je vais commencer par r\u00e9pondre \u00e0 la question. Dans le pass\u00e9, en grandissant, j&rsquo;avais beaucoup d&rsquo;ins\u00e9curit\u00e9s. Parce que j&rsquo;\u00e9tais tr\u00e8s bon pour \u00eatre tr\u00e8s intelligent et pour avoir de bonnes notes, je me d\u00e9finissais par cela. Mais j&rsquo;\u00e9tais tr\u00e8s peu s\u00fbr de moi socialement, n&rsquo;est-ce pas ? Par le fait d&rsquo;\u00eatre plus jeune que mes pairs, par le fait que je n&rsquo;ai jamais eu de petite amie ou d&rsquo;amis, etc.    \n J&rsquo;ai eu ma premi\u00e8re petite amie \u00e0 27 ans. \u00c9tait-ce une source d&rsquo;ins\u00e9curit\u00e9 de ne pas avoir de petite amie \u00e0 26 ans ou de n&rsquo;en avoir jamais eu ? La r\u00e9ponse est oui, n&rsquo;est-ce pas ? Aujourd&rsquo;hui, je suis beaucoup plus \u00e0 l&rsquo;aise avec qui je suis et je n&rsquo;ai donc pas d&rsquo;ins\u00e9curit\u00e9s sp\u00e9cifiques, donc je dirais, je suppose que la r\u00e9ponse est non, pas de vraies peurs.   \n Mais y a-t-il des choses qui m&rsquo;agacent vraiment, que je n&rsquo;aime pas dans la vie ? Absolument, je d\u00e9teste vieillir, comme, j&rsquo;\u00e9tais le plus jeune dans tout ce que je faisais et maintenant, souvent, je suis le plus \u00e2g\u00e9. Est-ce que j&rsquo;aime \u00e7a ?   Absolument pas. Et donc je rage, je rage contre l&rsquo;extinction des lumi\u00e8res. Et c&rsquo;est pourquoi je travaille tr\u00e8s dur pour rester en forme, \u00eatre vif et oui, garder mon \u00e9nergie juv\u00e9nile, j&rsquo;esp\u00e8re pour toujours. \n Mais certainement le plus longtemps possible. Je ne suis pas s\u00fbr que ce soit une ins\u00e9curit\u00e9 en soi, mais c&rsquo;est certainement quelque chose qui m&rsquo;agace et je travaille tr\u00e8s dur pour lutter contre le temps qui passe parce que oui, il y a tellement \u00e0 faire et nous vivons des temps si extraordinaires et nous sommes si privil\u00e9gi\u00e9s d&rsquo;\u00eatre l\u00e0, d&rsquo;avoir l&rsquo;\u00e9nergie, la sant\u00e9 pour pouvoir en profiter pleinement. \n M\u00eame chose. J&rsquo;ai envie de pouvoir jouer avec mes enfants de mani\u00e8re tr\u00e8s significative. Et derni\u00e8re question pour Margot. Si tu n&rsquo;avais pas pu devenir fondateur et entrepreneur, quel m\u00e9tier aurais-tu aim\u00e9 explorer ? Celle-l\u00e0 est difficile parce que je d\u00e9teste vraiment les structures traditionnelles o\u00f9, comme le travail de 9h \u00e0 17h, le fait d&rsquo;avoir un patron, je me consid\u00e8re inemployable.   \n Donc, si la technologie n&rsquo;existait pas, je soup\u00e7onne que je serais toujours entrepreneur si possible dans une autre forme d&rsquo;industrie ou de cat\u00e9gorie. Maintenant, si l&rsquo;entrepreneuriat lui-m\u00eame n&rsquo;est pas possible, c&rsquo;est beaucoup plus difficile parce qu&rsquo;alors je devrais trouver un emploi qui corresponde davantage \u00e0 ma fa\u00e7on de penser et je ne suis pas tout \u00e0 fait s\u00fbr de ce que cela pourrait \u00eatre. \n Exp\u00e9rience int\u00e9ressante pour une autre vie que j&rsquo;esp\u00e8re ne jamais avoir \u00e0 vivre car j&rsquo;aime ce que je fais et j&rsquo;aime la flexibilit\u00e9, la libert\u00e9 et la cr\u00e9ativit\u00e9. D&rsquo;une certaine mani\u00e8re, l&rsquo;entrepreneuriat est ma forme d&rsquo;expression cr\u00e9ative. Partir de z\u00e9ro et cr\u00e9er quelque chose \u00e0 partir de rien, et je ne suis pas s\u00fbr de ce qui pourrait \u00eatre aussi \u00e9panouissant.  \n Donc aucune id\u00e9e. Je suppose que c&rsquo;est la r\u00e9ponse honn\u00eate. Aurais-je pu \u00eatre dans le capital-investissement ou le conseil ou la banque ?   Absolument. Mais est-ce que j&rsquo;aimerais \u00e7a au quotidien, minute par minute ? Et je pense que la r\u00e9ponse est non. Il y a beaucoup de choses pour lesquelles je pourrais \u00eatre tr\u00e8s bon. Je pourrais \u00eatre professeur. Je serais un fantastique professeur d&rsquo;\u00e9conomie ou de math\u00e9matiques, mais encore une fois, est-ce que j&rsquo;aimerais \u00e7a ?    \n Et la r\u00e9p\u00e9tition au fil des ans du m\u00eame mat\u00e9riel de cours, je ne sais pas. C&rsquo;est trop lent, pas assez \u00e9volutif. Je ne pense pas que cela nourrirait mon \u00e2me. Mais oui, en fait, professeur est probablement une assez bonne option. Mais je ne suis pas s\u00fbr que ce serait aussi \u00e9panouissant, mais c&rsquo;est s\u00fbr que je ne le trouverais pas aussi \u00e9panouissant. D&rsquo;une certaine mani\u00e8re, je satisfais mon envie de professeur en faisant ce podcast, en r\u00e9pondant aux questions du public et des utilisateurs, en r\u00e9fl\u00e9chissant \u00e0 des choses que je veux partager. D&rsquo;une certaine mani\u00e8re, \u00ab Playing with Unicorns \u00bb a toujours \u00e9t\u00e9 sur toutes les choses que j&rsquo;aurais aim\u00e9 savoir quand j&rsquo;avais 23 ans et que je d\u00e9butais en tant que fondateur pour la premi\u00e8re fois, que je sais maintenant et que je peux partager avec toi.    \n Et je trouve que ce serait plus int\u00e9ressant, plus \u00e9volutif que d&rsquo;avoir des cours. Et j&rsquo;enseignais dans des cours \u00e0 la Columbia Business School ou au Center for Business School, etc. Et oui, tu enseignes \u00e0 des gens incroyables, mais ce sont de petites classes, pas super \u00e9volutives. Et le contenu ne changeait pas beaucoup.   \n Maintenant, c&rsquo;est tout ce qui me passe par la t\u00eate, je cr\u00e9e le mat\u00e9riel, pouf, je mets le podcast, et c&rsquo;est au fur et \u00e0 mesure qu&rsquo;il y a des id\u00e9es et qu&rsquo;elles sont pertinentes.\n George : dans les marketplaces en phase de d\u00e9marrage, quels sont les signes les plus clairs qu&rsquo;une plateforme est sur le point de percer et de r\u00e9soudre un probl\u00e8me aigu, plut\u00f4t que de rester bloqu\u00e9e dans une faible liquidit\u00e9 ?\n  Si le taux de vente des articles sur ton site, si tu vends des produits, est d&rsquo;environ 25 % ou plus, tu commences \u00e0 avoir de la liquidit\u00e9. Si tu es une marketplace de services et que tu commences \u00e0 repr\u00e9senter 25 % ou plus des revenus de ton offre, tu commences \u00e0 avoir de la liquidit\u00e9. Et la fa\u00e7on de t&rsquo;assurer d&rsquo;y arriver est de ne pas surcharger.  \n Je suppose que cela d\u00e9pend de la marketplace, mais la plus grande erreur que les fondateurs de marketplace peuvent commettre est d&rsquo;avoir trop d&rsquo;offre. Si tu as trop d&rsquo;offre, ils ne seront pas engag\u00e9s, ils ne r\u00e9pondront pas. Les acheteurs seront submerg\u00e9s par le choix. Il est bien pr\u00e9f\u00e9rable d&rsquo;avoir la meilleure offre pour n&rsquo;importe quelle cat\u00e9gorie, code postal, etc.    \n Trouve-leur de la demande, donne-leur de la liquidit\u00e9. Puis d\u00e9veloppe un peu plus et d\u00e9veloppe un peu plus. Sur cette diapositive, je pense qu&rsquo;il y a un peu plus de demande et continue de faire correspondre. Un signe que tu as une ad\u00e9quation produit-march\u00e9 est lorsque tes co\u00fbts d&rsquo;acquisition de clients diminuent, et c&rsquo;est lorsque les utilisateurs reviennent, am\u00e8nent leurs amis et que tes \u00e9conomies unitaires continuent de s&rsquo;am\u00e9liorer.   \n Mais les premiers signes de liquidit\u00e9 sont g\u00e9n\u00e9ralement, oui, un taux de vente de 20 \u00e0 25 % est g\u00e9n\u00e9ralement un bon signe. Dans une marketplace de biens d&rsquo;occasion, au moins, tu as de la liquidit\u00e9. D&rsquo;accord, revenons aux questions qui ont \u00e9t\u00e9 pr\u00e9-soumises.  \n Lewis Gonzales : si tu lan\u00e7ais une marketplace mondiale de z\u00e9ro aujourd&rsquo;hui, quelle serait ta priorit\u00e9 absolue en mati\u00e8re de d\u00e9fense d\u00e8s le premier jour ?\n Liquidit\u00e9, marque, communaut\u00e9, technologie, surtout avec l&rsquo;IA qui devient de plus en plus accessible. J&rsquo;ai d\u00e9j\u00e0 r\u00e9pondu \u00e0 cela, mais en gros, au jour z\u00e9ro, tu n&rsquo;as pas de foss\u00e9, pas de barri\u00e8re \u00e0 l&rsquo;entr\u00e9e. Ta barri\u00e8re \u00e0 l&rsquo;entr\u00e9e au fil du temps devient la liquidit\u00e9. Une fois que tu commences r\u00e9ellement \u00e0 avoir plus d&rsquo;acheteurs, cela am\u00e8ne plus de vendeurs, plus de vendeurs, cela am\u00e8ne plus d&rsquo;acheteurs.   \n Alors concentre-toi sur l&rsquo;\u00e9conomie unitaire. Quelle que soit ta strat\u00e9gie \u00e9volutive et reproductible pour faire \u00e9voluer l&rsquo;offre et la demande, continue de le faire. Continue de faire correspondre, continue d&rsquo;obtenir de la liquidit\u00e9. Donc la liquidit\u00e9 dans les marketplaces l&#8217;emporte sur tout. Et en fait, imagine que d&rsquo;une mani\u00e8re ou d&rsquo;une autre, le haut de l&rsquo;entonnoir, comme les agents, seraient ceux qui effectueraient les transactions au nom des utilisateurs, ils effectueraient les transactions l\u00e0 o\u00f9 il y a de la liquidit\u00e9.    \n Ta d\u00e9fense ultime est donc la liquidit\u00e9. Donc liquidit\u00e9. Liquidit\u00e9. Et quand il y a plus de liquidit\u00e9.   \n Je vois que tu as investi dans Quince. Peux-tu nous en dire plus sur eux et quelle est leur ambition pour l&rsquo;avenir ? Quince est l&rsquo;un des fonds qui rapporte pour FJ Labs. Ils se portent extraordinairement bien.   \n Ils sont une marketplace de luxe abordable et de marques directes au consommateur. La marketplace parce qu&rsquo;ils sont dans un mod\u00e8le \u00ab asset light \u00bb. Le fondateur a dit que c&rsquo;est extraordinaire. Nous avons investi en eux depuis le d\u00e9but et je suppose que leur argument de vente, le \u00ab elevator pitch \u00bb, est que c&rsquo;est la qualit\u00e9 d&rsquo;un Macy&rsquo;s, le prix d&rsquo;un Costco et la logistique de Shein ou Temu.   \n Et ils ont connu une croissance extraordinaire, passant de, disons, cent millions \u00e0 300 millions, un milliard de ventes, et je pense qu&rsquo;ils ont d\u00e9pass\u00e9 les 2 milliards l&rsquo;ann\u00e9e derni\u00e8re. Ils continuent de cro\u00eetre de fa\u00e7on fulgurante, et ils viennent de lever des fonds \u00e0 une valorisation de 10 milliards aupr\u00e8s d&rsquo;Iconiq. Alors, o\u00f9 vont-ils \u00e0 partir de l\u00e0 ? Tout d&rsquo;abord, il est extr\u00eamement rare qu&rsquo;une entreprise de cette taille, comme un milliard de revenus en 24, continue de cro\u00eetre de cent pour cent d&rsquo;une ann\u00e9e sur l&rsquo;autre.   \n Cela n&rsquo;arrive jamais. Et ils ne sont qu&rsquo;au tout d\u00e9but de leur parcours quand on pense aux cat\u00e9gories dans lesquelles ils se trouvent, quand on pense aux zones g\u00e9ographiques o\u00f9 ils sont, ils viennent de lancer le Canada cette ann\u00e9e. Je pense qu&rsquo;ils vont commencer \u00e0 se lancer en Europe. Ils sont donc au d\u00e9but de l&rsquo;expansion internationale.   \n Ils sont au d\u00e9but d&rsquo;une expansion de cat\u00e9gorie. Je peux envisager un monde o\u00f9 ils atteindront des dizaines de milliards de revenus dans cinq \u00e0 dix ans. Et c&rsquo;est une entreprise, tu ne peux pas continuer \u00e0 gagner. L&rsquo;entreprise est d\u00e9j\u00e0 en position dominante et elle peut continuer \u00e0 gagner. J&rsquo;esp\u00e8re donc qu&rsquo;elle continuera \u00e0 gagner, qu&rsquo;elle continuera \u00e0 se d\u00e9velopper, qu&rsquo;elle continuera \u00e0 tr\u00e8s bien se porter \u00e0 l&rsquo;avenir.    \n Quince est d\u00e9j\u00e0 un fonds qui rapporte et j&rsquo;esp\u00e8re qu&rsquo;il continuera \u00e0 l&rsquo;\u00eatre \u00e0 l&rsquo;avenir et de plus en plus, et l&rsquo;un des plus grands gagnants de tous les temps pour FJ Labs.\n Gael : quels march\u00e9s semblent ennuyeux ou peu sexy aujourd&rsquo;hui, mais produiront la prochaine g\u00e9n\u00e9ration d&rsquo;entreprises valant un milliard de dollars ? Tout le monde est actuellement concentr\u00e9 sur la grande guerre et les mod\u00e8les fondamentaux, n&rsquo;est-ce pas ? \n Et oui, c&rsquo;est l&rsquo;opportunit\u00e9 de plusieurs billions de dollars et le ChatGPT contre Claude contre Grok, peu importe. Et c&rsquo;est l\u00e0 que toute l&rsquo;attention, tout l&rsquo;argent va, n&rsquo;est-ce pas ? Donc, quand nous avons regard\u00e9 et dans mon dernier podcast, 75 % des dollars de capital-risque sont all\u00e9s \u00e0 l&rsquo;IA. Et 95 % des entreprises YC \u00e9taient des entreprises de type mod\u00e8le fondamental d&rsquo;IA.   \n Nous nous battons pour savoir qui est le jeu des Rois. Ce qui est compl\u00e8tement peu sexy en ce moment, ce sont en fait des choses comme les marketplaces. Nous avons des entreprises incroyables dans le portefeuille qui passent de 10 millions de GMV par an \u00e0 30 \u00e0 cent ou quoi que ce soit. Et parce que les gens ont vu une croissance de z\u00e9ro \u00e0 un milliard ou des milliards tr\u00e8s rapidement dans l&rsquo;espace de l&rsquo;IA, ils ne sont plus excit\u00e9s par cela.   \n M\u00eame si ces entreprises sont \u00e9conomes en capital, elles ont besoin de beaucoup moins de capital. Elles ont des \u00e9conomies unitaires incroyables. Elles ont une marge brute incroyable. Et il y a beaucoup d&rsquo;industries o\u00f9 tu pourrais utiliser l&rsquo;IA pour les rendre plus efficaces, des services publics \u00e0 la construction, en passant par le commerce de d\u00e9tail, etc.   \n O\u00f9 je pense qu&rsquo;il y a des opportunit\u00e9s massives. Il existe de nombreuses cat\u00e9gories o\u00f9 une combinaison de donn\u00e9es opaques et fragment\u00e9es ou la n\u00e9cessit\u00e9 de beaucoup de personnes pour l&rsquo;interm\u00e9diation, tu peux imaginer un monde o\u00f9 ces agents pourraient r\u00e9ellement am\u00e9liorer l&rsquo;\u00e9conomie, agrandir la cat\u00e9gorie, etc. \n Je dirais donc les vieilles industries ennuyeuses qui n&rsquo;ont pas encore \u00e9t\u00e9 touch\u00e9es par la technologie, o\u00f9 pour la premi\u00e8re fois tu pourrais utiliser des agents pour d\u00e9velopper et rendre la cat\u00e9gorie plus int\u00e9ressante et efficace, dont il y en a essentiellement une infinit\u00e9, n&rsquo;est-ce pas ? La majeure partie de l&rsquo;\u00e9conomie n&rsquo;a pas encore \u00e9t\u00e9 touch\u00e9e par l&rsquo;IA, seuls les premiers adoptants et les technophiles pensent que c&rsquo;est le cas. \n Quel est le plus grand angle mort que tu vois actuellement chez les capital-risqueurs ? C&rsquo;est que tout le monde se jette sur l&rsquo;IA, tout le temps. Peu importe la valorisation, peu importe la structure de la marge brute. Nous devons y \u00eatre, car la victoire sera \u00e9norme et c&rsquo;est tr\u00e8s sp\u00e9culatif.    \n On a l&rsquo;impression que c&rsquo;est 2021 \u00e0 nouveau. On a l&rsquo;impression que c&rsquo;est l&rsquo;immobilier de 2006 o\u00f9 \u00e7a ne fait que monter. \u00c7a ne descend jamais. On a l&rsquo;impression de la bulle technologique de 98, 99, 2000. En m\u00eame temps, quelqu&rsquo;un va gagner et les r\u00e9compenses seront \u00e9normes. Mais est-ce que je viendrais maintenant \u00e0 ces valorisations insens\u00e9es et Anthropic et OpenAI ?     \n Je suppose que la r\u00e9ponse est non. Pourraient-ils encore beaucoup cro\u00eetre par rapport \u00e0 leur situation actuelle ? Et est-ce la plus grande opportunit\u00e9 de toutes, possiblement. Mais si tu \u00e9tais en avance, c&rsquo;est g\u00e9nial. Si tu arrives maintenant, cela ne me mettrait pas vraiment \u00e0 l&rsquo;aise. Et donc je serais, plus ce que nous sommes, comme les investisseurs en IA appliqu\u00e9e plus ennuyeux que je d\u00e9cris notre strat\u00e9gie comme la mani\u00e8re intelligente d&rsquo;investir dans l&rsquo;IA.     \n Nous investissons dans des entreprises qui utilisent l&rsquo;IA de mani\u00e8re super efficace pour avoir des marges plus \u00e9lev\u00e9es, des co\u00fbts d&rsquo;acquisition micro plus faibles, des taux de conversion plus \u00e9lev\u00e9s. Pour moi, c&rsquo;est la bonne fa\u00e7on de jouer. Et c&rsquo;est, oui, certainement pas ce que font les autres VC.  \n Voyons les questions qui ont \u00e9t\u00e9 soumises par e-mail. En attendant, tu peux toujours continuer \u00e0 poster des questions ici, regardons ici. \n Muresh : quelles cat\u00e9gories\/sous-cat\u00e9gories de l&rsquo;espace IA ont du potentiel, lesquelles sont surpeupl\u00e9es, d&rsquo;apr\u00e8s les pr\u00e9sentations et les discussions que tu as avec d&rsquo;autres investisseurs et VC super intelligents ? Je pense que le jeu des mod\u00e8les fondamentaux est super encombr\u00e9, n&rsquo;est-ce pas ? \n Le xAI et Mistral et aussi vrai dans les verticales comme Runway versus Sora et Midjourney, etc. Donc \u00e7a semble extr\u00eamement encombr\u00e9 pour ce que je soup\u00e7onne \u00eatre un gagnant. C&rsquo;est une cat\u00e9gorie o\u00f9 le gagnant rafle tout, peut-\u00eatre qu&rsquo;il y en aura deux, peut-\u00eatre qu&rsquo;une goutte gagne B2B et ChatGPT gagne le consommateur et Gemini conserve une part de march\u00e9.  \n Mais est-ce que je vois 20 gagnants dans cet espace ? Non, on a l&rsquo;impression des guerres des moteurs de recherche des ann\u00e9es 1990, AltaVista contre Lycos contre Yahoo, etc. Et puis tout d&rsquo;un coup, Google arrive. Donc je ne financerais pas plus de mod\u00e8les fondamentaux. Et je me concentrerais, comme je l&rsquo;ai dit, sur l&rsquo;application de l&rsquo;IA \u00e0 des cat\u00e9gories pour lesquelles les gens ne l&rsquo;ont pas encore utilis\u00e9e, mais il est certainement plus difficile de lever des fonds dans ces cat\u00e9gories. Et parce que ce n&rsquo;est pas consid\u00e9r\u00e9 comme de l&rsquo;IA pure et dure.     \n George : as-tu vu des marketplaces r\u00e9ussir lorsque la valeur n&rsquo;est pas une transaction unique, mais plut\u00f4t la coordination de plusieurs services autour d&rsquo;un \u00e9v\u00e9nement de vie plus important ? Oui. Nous sommes investisseurs dans une marketplace autour des mariages. Elle se porte plut\u00f4t bien. Ils ont une part de march\u00e9 massive des mariages en Europe.  \n Bien s\u00fbr, le nom me reviendra bient\u00f4t. Et bien s\u00fbr, la fa\u00e7on dont ils mon\u00e9tisent est de t&rsquo;aider \u00e0 trouver ton traiteur et ton lieu de r\u00e9ception et le photographe et la personne qui fournit le g\u00e2teau, etc., etc. Donc ils coordonnent de nombreux services autour d&rsquo;un grand \u00e9v\u00e9nement de vie.   \n Donc le mariage est certainement un exemple de cela. Je pense que cela peut arriver dans d&rsquo;autres, lors d&rsquo;autres grands \u00e9v\u00e9nements de la vie. Peut-\u00eatre devrions-nous d\u00e9finir ce que sont ces \u00e9v\u00e9nements de la vie, n&rsquo;est-ce pas ? Comme la mort est \u00e9videmment une grande attraction pour les gens comme la liquidation de successions et les ventes de successions, etc. Et, comme l&rsquo;obtention du dipl\u00f4me universitaire, le probl\u00e8me est.    \n Quand tu obtiens ton dipl\u00f4me universitaire, tu as peut-\u00eatre besoin d&rsquo;une voiture, peut-\u00eatre d&rsquo;un emploi, peut-\u00eatre d&rsquo;un logement. Mais tout cela est bien fait par des sites qui s&rsquo;en occupent \u00e0 plein temps. Alors, est-ce que je cr\u00e9erais un seul site pour toutes ces choses ? Je n&rsquo;en suis pas si s\u00fbr. Par rapport aux verticales qui sont d\u00e9j\u00e0 les meilleures de leur cat\u00e9gorie pour chacune de ces cat\u00e9gories.    \n M\u00eame chose pour les d\u00e9m\u00e9nagements. Il y a un tas d&rsquo;entreprises qui t&rsquo;aident \u00e0 d\u00e9m\u00e9nager et elles se d\u00e9brouillent bien. Aucune n&rsquo;est excellente. Parce que, encore une fois, si je d\u00e9m\u00e9nage dans une nouvelle ville et que je dois trouver un appartement, Zillow est g\u00e9nial. Tu n&rsquo;as pas besoin d&rsquo;aller sur un site sp\u00e9cifiquement pour d\u00e9m\u00e9nager. Donc je pense que les mariages ont beaucoup de sens, auraient certainement beaucoup de sens. Quels sont les autres grands \u00e9v\u00e9nements de la vie qui m\u00e9ritent d&rsquo;\u00eatre consid\u00e9r\u00e9s ? D&rsquo;accord, continuons sur les questions propos\u00e9es.       \n Godfrey : question num\u00e9ro un, comment ta matrice de lev\u00e9e de fonds FJ Labs a-t-elle chang\u00e9, surtout ces derniers mois, \u00e9tant donn\u00e9 l&rsquo;impact rapide de l&rsquo;IA sur le march\u00e9 B2C et B2B, la marketplace B2C en termes de traction, de taille de tour, de valorisation ?\n Nos valorisations augmentent-elles consid\u00e9rablement en moyenne et m\u00eame en m\u00e9diane ? Oui. Gr\u00e2ce \u00e0 l&rsquo;IA, tu vois des tours de table d&rsquo;amor\u00e7age plus importants. Nous venons de voir un tour d&rsquo;amor\u00e7age d&rsquo;un milliard de dollars, un milliard lev\u00e9, 3,5 milliards en pr\u00e9-money. Donc clairement, les valorisations que les gens commandent, surtout dans l&rsquo;IA, sont beaucoup plus \u00e9lev\u00e9es.  \n Mais nous \u00e9vitons ce battage m\u00e9diatique de l&rsquo;IA et nous nous concentrons toujours. Comme en 21, quand tout le monde disait, oh, ta matrice est d\u00e9pass\u00e9e, \u00e7a n&rsquo;a plus de sens, etc. Et bien s\u00fbr, j&rsquo;avais raison, c&rsquo;est revenu, j&rsquo;avais raison, ce qui signifie que c&rsquo;est revenu avec une vengeance. Et les chiffres ont \u00e9t\u00e9 r\u00e9initialis\u00e9s.   \n Donc, si tu retires de l&rsquo;\u00e9quation toutes les entreprises du battage m\u00e9diatique de l&rsquo;IA, la matrice est toujours viable, n&rsquo;est-ce pas ? Nous voulons toujours que tu sois \u00e0 environ 500 000 \u00e0 750 000 par mois en GMV avec un taux de commission de 15 % lorsque tu l\u00e8ves ta s\u00e9rie A et que tu l\u00e8ves 10 \u00e0 30 en pr\u00e9-money ou 7 \u00e0 23 en pr\u00e9-money ou quelque chose comme \u00e7a. Nous voulons toujours 2,5 \u00e0 5 milliards en GMV par mois.  \n C&rsquo;est en s&rsquo;attendant, d&rsquo;ailleurs, \u00e0 un taux de commission de 10, 15 % pour une s\u00e9rie A organis\u00e9e, de 2, 3, 4 % pour une s\u00e9rie B B2B. Nous nous attendons \u00e0 un GMV beaucoup plus \u00e9lev\u00e9 lorsque tu l\u00e8ves ta s\u00e9rie B de, disons, 50 millions ou 53. Donc la matrice est toujours correcte, mais elle ne s&rsquo;applique pas \u00e0 l&rsquo;IA o\u00f9 les gens paient des prix insens\u00e9s en amor\u00e7age, pr\u00e9-amor\u00e7age, s\u00e9rie A, B, peu importe.  \n Mais si tu construisais une entreprise, je te recommanderais de t&rsquo;y tenir car si tu l\u00e8ves trop d&rsquo;argent \u00e0 un prix trop \u00e9lev\u00e9, cela te tuera. C&rsquo;est l&rsquo;une des principales raisons pour lesquelles les entreprises \u00e9chouent. Elles ne parviennent pas \u00e0 atteindre les valorisations et elles \u00e9chouent \u00e0 lever le prochain tour. Si tu es un VC, je te recommanderais de t&rsquo;en tenir \u00e0 la matrice car si tu surpayes, tu auras de mauvais rendements, et la classe d&rsquo;actifs des VC n&rsquo;a d\u00e9j\u00e0 pas de tr\u00e8s bons rendements.   \n Deuxi\u00e8me question : \u00e9tant donn\u00e9 que l&rsquo;IA facilite grandement la cr\u00e9ation de logiciels, quelle importance les VCs en phase de d\u00e9marrage accordent-ils \u00e0 un cofondateur technique ? Ah oui, j&rsquo;ai d\u00e9j\u00e0 r\u00e9pondu \u00e0 \u00e7a. Comme je l&rsquo;ai dit, la r\u00e9ponse est : \u00e7a d\u00e9pend, et \u00e7a d\u00e9pend de la cat\u00e9gorie dans laquelle tu te trouves. Si tu as besoin d&rsquo;un cofondateur technique parce que ce que tu fais est extr\u00eamement difficile, alors tu devrais en avoir un. Si tu construis un OpenAI de nouvelle g\u00e9n\u00e9ration, aie un cofondateur technique.     \n D&rsquo;accord. Rosa Bluda, que te manque-t-il dans la vie, si quelque chose te manque ? Honn\u00eatement, je pense vraiment que je vis la meilleure vie qu&rsquo;on puisse vivre. Je ne crois pas qu&rsquo;il me manque quoi que ce soit. Je suis en bonne sant\u00e9, ma famille va tr\u00e8s bien.   \n Je vais bien, la vie est extraordinaire, privil\u00e9gi\u00e9e, et je suis plein de gratitude pour la vie que j&rsquo;ai. Je ne pense pas qu&rsquo;il me manque quoi que ce soit. Peut-\u00eatre que je ne sais pas ce que je ne sais pas. Et il y a des choses qui me manquent sans que je m&rsquo;en rende compte. Mais oui.    \n Question suivante. Palantir a-t-il un rival ? Il y a un Palantir fran\u00e7ais appel\u00e9 Arlequin AI. Pas orthographi\u00e9 de mani\u00e8re amusante comme la plupart des entreprises technologiques, mais il y en a un plus int\u00e9ressant appel\u00e9 Fundamentals, parce que Palantir, il est difficile de dire \u00e0 quel point c&rsquo;est une entreprise technologique par rapport \u00e0 une entreprise de services, n&rsquo;est-ce pas ? Par exemple, leur impl\u00e9mentation dure de 6 \u00e0 18 mois.    \n La plupart de leurs revenus proviennent des services d&rsquo;impl\u00e9mentation plut\u00f4t que des frais SaaS r\u00e9currents. Et Fundamental, tu l&rsquo;as, ils utilisent l&rsquo;IA \u00e9videmment, et ils font l&rsquo;int\u00e9gration en deux ou trois jours, et la plupart des revenus proviennent des abonnements. Donc pour moi, c&rsquo;est le concurrent de Palantir le plus int\u00e9ressant et prometteur.  \n As-tu un artiste pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 ? Je parle d&rsquo;un peintre.  Pas vraiment. Plut\u00f4t des \u00e9crivains. Des peintres. Non, probablement pas, je suppose. Regarde, est-ce que j&rsquo;appr\u00e9cie l&rsquo;art et ce que les artistes essaient de faire ?   Absolument. Mais je ne suis pas s\u00fbr d&rsquo;avoir une r\u00e9ponse \u00e0 cette question.\n D&rsquo;accord. Continuons avec les questions pr\u00e9-soumises de Quest. J&rsquo;ai r\u00e9cemment obtenu mon master, Matteo, et je suis int\u00e9ress\u00e9 par les startups d&rsquo;IA. Si tu obtiens ton dipl\u00f4me en 2026 aujourd&rsquo;hui et que tu veux construire, commencerais-tu ta carri\u00e8re dans une grande entreprise ou une startup en phase de d\u00e9marrage ? Et pour quelqu&rsquo;un avec un profil g\u00e9n\u00e9raliste, est-ce toujours une voie viable aujourd&rsquo;hui ? Et quelles comp\u00e9tences prioriserais-tu, techniques et non techniques ?    \n En g\u00e9n\u00e9ral, je pense que tu apprends plus vite et mieux dans les startups que dans les grandes entreprises. Quand j&rsquo;ai obtenu mon dipl\u00f4me universitaire, je suis all\u00e9 chez McKinsey. C&rsquo;\u00e9tait comme une \u00e9cole de commerce, sauf qu&rsquo;ils me payaient, mais il aurait \u00e9t\u00e9 tout aussi viable de rejoindre une startup en phase de pr\u00e9-amor\u00e7age, d&rsquo;amor\u00e7age A ou B, peut-\u00eatre B, mais pas trop grande.  \n Sinon, tu auras un r\u00f4le tr\u00e8s cloisonn\u00e9 et tu n&rsquo;apprendras pas autant que tu le ferais autrement. Donc tu en veux une qui a suffisamment de product market fit et de financement pour continuer \u00e0 bien se porter, mais pas si \u00e9tablie que le r\u00f4le soit tr\u00e8s standardis\u00e9 et que tu puisses te prouver, suivre ta passion et apprendre autant que possible. \n Donc je rejoindrais une startup en phase de d\u00e9marrage, probablement dans l&rsquo;IA, probablement dans la Bay Area, et j&rsquo;y d\u00e9m\u00e9nagerais tout de suite si je sortais de l&rsquo;universit\u00e9. Et pour comprendre quel est le meilleur chemin. Plut\u00f4t que de rejoindre une grande entreprise. Maintenant, encore une fois, OpenAI est peut-\u00eatre acceptable si tu es ing\u00e9nieur. Maintenant, si tu es g\u00e9n\u00e9raliste, ce qui est probablement ton cas, alors les petites entreprises ont plus de sens.    \n Et est-ce que je pense qu&rsquo;il y a un chemin pour les g\u00e9n\u00e9ralistes ? Absolument. Je pense qu&rsquo;il y a plus de chemin aujourd&rsquo;hui, d&rsquo;une certaine mani\u00e8re, pour les g\u00e9n\u00e9ralistes que jamais auparavant, car en tant que g\u00e9n\u00e9raliste, tu peux r\u00e9ellement utiliser les outils de l&rsquo;IA pour lancer des technologies tr\u00e8s rapidement. Tu peux apprendre \u00e0 coder rapidement, n&rsquo;est-ce pas ? Avec Cursor, les choses sont beaucoup plus faciles pour toi en tant que g\u00e9n\u00e9raliste intelligent utilisant les outils d&rsquo;IA qu&rsquo;elles ne l&rsquo;ont jamais \u00e9t\u00e9.  \n Et si tu penses au r\u00f4le du PDG et de l&rsquo;\u00e9quipe fondatrice \u00e0 l&rsquo;avenir, le PDG est le g\u00e9n\u00e9raliste, donc absolument. \u00catre g\u00e9n\u00e9raliste est incroyable. Maintenant, comme je l&rsquo;ai dit plus t\u00f4t, je jouerais avec tous les outils. Je cr\u00e9erais un OpenClaw, jouerais avec Claude, jouerais avec GPT, jouerais avec Cursor.   \n Familiarise-toi parfaitement avec ce que tu peux faire avec eux et vois jusqu&rsquo;o\u00f9 tu peux pousser les technologies de pointe. Et tu serais choqu\u00e9 de voir \u00e0 quel point tu peux am\u00e9liorer ta productivit\u00e9, \u00e0 quel point il y a \u00e0 apprendre, \u00e0 quel point il y a \u00e0 faire. \n Voyons ce qu&rsquo;il en est. Alessandro, il semble que les investisseurs se divisent en deux camps. Ceux qui pr\u00e9f\u00e8rent les introductions chaleureuses et d\u00e9testent les approches froides, et ceux qui sont ouverts aux approches froides. Dans quel camp te situes-tu ? Tout d&rsquo;abord, les investisseurs pr\u00e9f\u00e8rent les introductions chaleureuses, n&rsquo;est-ce pas ? Si un fondateur que je connais, ou un VC que je connais, ou n&rsquo;importe qui d&rsquo;autre dit : \u00ab H\u00e9, tu dois parler \u00e0 ce fondateur qui est incroyable. \u00bb    \n \u00c9videmment, je pr\u00e9f\u00e8re \u00e7a. Mais je suis ouvert aux approches froides parce que tout le monde n&rsquo;est pas all\u00e9 \u00e0 Stanford, Harvard et Princeton et n&rsquo;est pas connect\u00e9 aux r\u00e9seaux sociaux qui te permettent de rencontrer les fondateurs et les VCs pertinents. Et donc, certains de nos meilleurs investissements sont venus d&rsquo;approches froides. Ils \u00e9taient au Br\u00e9sil, mais au lieu d&rsquo;\u00eatre au Br\u00e9sil \u00e0 Sao Paulo ou Rio, ils \u00e9taient \u00e0 Belo Horizonte. Cela dit, le seuil est plus \u00e9lev\u00e9. Il y en a beaucoup plus. Nous recevons 200 \u00e0 300 approches froides par semaine et le pourcentage dans lequel nous investissons est beaucoup plus faible. Donc, nous sommes ouverts aux approches froides. Si tu peux obtenir une introduction chaleureuse, c&rsquo;est bien mieux, mais nous y sommes ouverts.        \n Andrew McCain. Depuis la derni\u00e8re fois que nous nous sommes rencontr\u00e9s \u00e0 New York, tes crit\u00e8res de s\u00e9lection d&rsquo;entreprise ont chang\u00e9 ma vie. Ah, content de l&rsquo;entendre. J&rsquo;aimerais avoir ton avis sur une question de suivi ici, concernant les services : penses-tu qu&rsquo;il y a de la valeur \u00e0 suivre le mod\u00e8le Palantir, c&rsquo;est-\u00e0-dire \u00e0 privil\u00e9gier les services lourds pendant la mise \u00e0 l&rsquo;\u00e9chelle des relations clients \u00e9tablies pour cr\u00e9er un avantage durable, la suite de produits \u00e9voluant et devenant plus autonome en utilisant l&rsquo;IA pour g\u00e9n\u00e9rer de v\u00e9ritables revenus r\u00e9currents annuels (ARR) ? En d&rsquo;autres termes, une approche ax\u00e9e sur les services d&rsquo;abord, plus une strat\u00e9gie de mise sur le march\u00e9 qu&rsquo;une question d&rsquo;ubiquit\u00e9 de l&rsquo;IA.    \n La r\u00e9ponse, bien s\u00fbr, est : \u00e7a d\u00e9pend. \u00c7a d\u00e9pend de la cat\u00e9gorie, \u00e7a d\u00e9pend du profil et du segment du client. Je pr\u00e9f\u00e8re les approches sans services parce que le principal feedback que tu vas recevoir des VCs est : \u00ab \u00cates-vous une entreprise de services ? \u00c0 quel point est-ce \u00e9volutif ? \u00bb Plut\u00f4t que : \u00ab \u00cates-vous une v\u00e9ritable entreprise technologique ? \u00bb    \n C&rsquo;est pourquoi j&rsquo;aime Fundamentals plus que Palantir. C&rsquo;est vraiment une entreprise technologique. Donc, dans la mesure o\u00f9, cela dit, si tu vends \u00e0 des gouvernements, souvent tu dois l&rsquo;\u00eatre, c&rsquo;est vendre un service. La couche de service, l&rsquo;installation, la relation comptent beaucoup.   \n Donc je suppose que la r\u00e9ponse est : \u00e7a d\u00e9pend. En g\u00e9n\u00e9ral, je pr\u00e9f\u00e8re investir et que les gens construisent des entreprises technologiques plut\u00f4t que des entreprises de services. Et c&rsquo;est l&rsquo;un des d\u00e9fis, ce feedback que ces entreprises rencontrent lors de la lev\u00e9e de fonds, parce que la valorisation d&rsquo;une entreprise de services est profond\u00e9ment diff\u00e9rente de la valorisation d&rsquo;une entreprise technologique.  \n Mais si c&rsquo;est une strat\u00e9gie de mise sur le march\u00e9, si elle fid\u00e9lise le client et te permet ensuite d&rsquo;obtenir ces contrats MRR ou ARR qui sont tr\u00e8s pr\u00e9cieux et \u00e0 forte marge. Alors c&rsquo;est bon. Au final, ce qui m&rsquo;importe, c&rsquo;est quelle est ta strat\u00e9gie de mise sur le march\u00e9 ? Quel est ton product market fit ? \u00c0 quoi ressemblent les unit economics ?    \n Quel est ton co\u00fbt d&rsquo;acquisition client par rapport \u00e0 la marge de contribution nette par client ? Et tant que cela fonctionne, et si les services sont la porte d&rsquo;entr\u00e9e, c&rsquo;est bien, mais il faut que ce soit explicite que c&rsquo;est la porte d&rsquo;entr\u00e9e et non l&rsquo;objectif final. \n Lisa, une question un peu diff\u00e9rente, mais je suis curieux, quel type d&rsquo;\u00e9ducation scolaire as-tu choisi pour ton fils ? Non, j&rsquo;ai d\u00e9j\u00e0 r\u00e9pondu \u00e0 cette question plus t\u00f4t. Quand j&rsquo;ai parl\u00e9 de l&rsquo;\u00e9cole \u00e0 la maison.  \n Sonya, quels sont les jeux de d\u00e9veloppement pour enfants et les jeux PC ou Nintendo que tu utilises ? Tu sais ce qui est int\u00e9ressant, c&rsquo;est qu&rsquo;il y a tellement d&rsquo;outils \u00e9ducatifs. Tout d&rsquo;abord, mon fils, qui a quatre ans, est obs\u00e9d\u00e9 par Numberblocks sur YouTube.  \n Il fait des multiplications pour le plaisir. Huit fois huit font 64, peu importe, 27 fois deux font 54, 28 fois deux font 56. Il fait des nombres n\u00e9gatifs. Il fait de l&rsquo;alg\u00e8bre de base, non pas parce que je le force \u00e0 apprendre les maths \u00e0 quatre ans, alors qu&rsquo;on s&rsquo;attend \u00e0 ce qu&rsquo;il compte jusqu&rsquo;\u00e0 25, c&rsquo;est parce que \u00e7a capte son int\u00e9r\u00eat.   \n Et donc il trouve du contenu \u00e9ducatif qui lui pla\u00eet sur YouTube, et je lui donne l&rsquo;iPad le matin quand il se r\u00e9veille et le soir avant de se coucher. Et il suit Numberblocks et apprend les maths. En fait, il est tellement motiv\u00e9 qu&rsquo;il m&rsquo;a demand\u00e9 d&rsquo;aller \u00e0 l&rsquo;\u00e9cole de maths russe \u00e0 New York, alors je l&rsquo;ai aussi inscrit \u00e0 l&rsquo;\u00e9cole de maths russe.  \n Mais y a-t-il des jeux int\u00e9ressants que tu peux jouer avec tes enfants pour stimuler leur cr\u00e9ativit\u00e9 et leur apprentissage ? Absolument. Nous venons de jouer ensemble sur l&rsquo;iPad \u00e0 un jeu appel\u00e9 Lost in Play, qui est un jeu d&rsquo;aventure avec des \u00e9nigmes o\u00f9 tu dois utiliser des tests de QI ou des casse-t\u00eates pour r\u00e9soudre des probl\u00e8mes afin de faire avancer l&rsquo;histoire.\n Et il y en a beaucoup, encore une fois, c&rsquo;est appropri\u00e9 pour un enfant de quatre, cinq, six ans. En vieillissant, la raison pour laquelle j&rsquo;aime construire sur une combinaison de Minecraft et Roblox, ce sont les sch\u00e9mas logiques de construction. Et encore une fois, en tant que constructeur, pas en tant que consommateur, cela t&rsquo;apprend le codage d&rsquo;une certaine mani\u00e8re.  \n C&rsquo;est donc une fa\u00e7on int\u00e9ressante et amusante d&rsquo;enseigner le codage aux enfants. Y en a-t-il d&rsquo;autres ? Oui, encore une fois, je ne connais pas l&rsquo;\u00e2ge de tes enfants, Sonya, mais des choses comme Lost in Play sont incroyables. Et il y a un tas de kits STEM que tu peux commander, o\u00f9 tes enfants peuvent construire des robots. Il y a beaucoup de choses, mais je me pencherais sur leurs int\u00e9r\u00eats.    \n Comme je l&rsquo;ai dit, je n&rsquo;ai pas dit \u00e0 Fafa : \u00ab Va apprendre les maths. \u00bb Il a juste d\u00e9cid\u00e9 qu&rsquo;il aimait \u00e7a et il l&rsquo;a appris. C&rsquo;est en partie la raison pour laquelle il est si enthousiaste \u00e0 l&rsquo;id\u00e9e d&rsquo;aller \u00e0 l&rsquo;\u00e9cole d&rsquo;IA l&rsquo;ann\u00e9e prochaine, qui est Alpha.  \n Question suivante de Tom. Es-tu inquiet des pertes d&#8217;emplois cr\u00e9\u00e9es par l&rsquo;IA ? C&rsquo;est la question \u00e9ternelle. L&rsquo;IA va prendre tous les emplois. Il y aura 95 % de ch\u00f4mage. C&rsquo;est la fin du monde, etc. Et c&rsquo;est une peur universelle qui existe depuis des centaines d&rsquo;ann\u00e9es, n&rsquo;est-ce pas ? Les Luddites \u00e9taient contre le m\u00e9tier \u00e0 tisser \u00e9lectronique au d\u00e9but, m\u00eame si cela am\u00e9liorait consid\u00e9rablement la vie des tisserands.        \n Et cela a \u00e9t\u00e9 vrai tout au long de l&rsquo;histoire et les gens se sont inqui\u00e9t\u00e9s de toutes les pertes d&#8217;emplois. Mais disons que je te ram\u00e8ne 26 ans en arri\u00e8re, en 2000, et que je te disais, et nous \u00e9tions en mars 2000, regarde, en 2026, je suis revenu et les quatre principales cat\u00e9gories d&#8217;emplois de 2000 ont disparu. Il n&rsquo;y a plus d&rsquo;agents de voyages, il n&rsquo;y a plus de guichetiers de banque.  \n Un billion de commerces de d\u00e9tail locaux ont disparu \u00e0 cause du commerce en ligne. Toute la fabrication automobile a \u00e9t\u00e9 automatis\u00e9e. Et ce sont les quatre principales cat\u00e9gories d&#8217;emplois aux \u00c9tats-Unis en ce moment. D\u00e9cris maintenant les conditions \u00e9conomiques en 2026 et les gens te diraient : \u00ab Oh mon Dieu, ch\u00f4mage de masse, grande d\u00e9pression, etc. \u00bb   \n Et pourtant, aujourd&rsquo;hui, nous avons un taux de ch\u00f4mage plus bas, un taux d&#8217;emploi plus \u00e9lev\u00e9 et un PIB par habitant deux fois sup\u00e9rieur \u00e0 celui de l&rsquo;\u00e9poque, malgr\u00e9 la disparition de toutes ces cat\u00e9gories d&#8217;emplois. Maintenant, bien s\u00fbr, j&rsquo;entends en ce moment : \u00ab Mais cette fois, c&rsquo;est diff\u00e9rent. \u00c7a va plus vite que jamais. L&rsquo;IA remplace tous ces emplois. \u00bb Et donc, tout d&rsquo;abord, \u00e7a ne va pas beaucoup plus vite que jamais.   \n En 2011, 2012, lorsque les premi\u00e8res voitures autonomes sont apparues, les gens se sont dit : \u00ab Oh, la principale cat\u00e9gorie d&#8217;emplois aux \u00c9tats-Unis, avec 4,6 millions d&#8217;emplois, est celle de chauffeur de camion. Tous ces emplois vont dispara\u00eetre. Il n&rsquo;y aura plus de chauffeurs de camion. Que vont faire tous ces gens ? Ils vont \u00eatre automatis\u00e9s. \u00bb    \n Et nous sommes maintenant, c&rsquo;\u00e9tait il y a environ 15 ans, en 2011, 2012. Nous sommes 15 ans plus tard, pas un seul emploi de chauffeur de camion n&rsquo;a encore \u00e9t\u00e9 automatis\u00e9 par un camion autonome. Et nous sommes encore au tout d\u00e9but de la r\u00e9volution de l&rsquo;IA autonome. Maintenant, ai-je des donn\u00e9es en t\u00eate qui indiquent qu&rsquo;\u00e0 un moment donn\u00e9 dans le futur, dans 10, 20, 30 ans, 100 % des v\u00e9hicules sur la route seront autonomes ?   \n Aucun doute. Bien s\u00fbr, \u00e7a a du sens. Et ils seront tous \u00e9lectriques aussi. Mais \u00e7a va prendre du temps. Les premiers \u00e0 \u00eatre automatis\u00e9s sont les plus chers parce que la technologie co\u00fbte cher. Et culturellement, \u00e7a prend du temps. Beaucoup de gens, la premi\u00e8re fois qu&rsquo;ils ont une voiture autonome, ont une peur bleue qu&rsquo;elle les tue, m\u00eame si elle est apparemment plus s\u00fbre que les voitures traditionnelles.      \n Donc la culture \u00e9volue plus lentement que la technologie. La technologie \u00e9volue tr\u00e8s vite, mais les gouvernements mettront beaucoup de temps \u00e0 adopter l&rsquo;IA. Les grandes entreprises mettront beaucoup de temps \u00e0 adopter l&rsquo;IA. Ces changements se produisent beaucoup plus lentement que tu ne le penses. Donc, premi\u00e8rement, \u00e7a ne va pas aussi vite que les gens le pensent. Surtout les gens de la tech, parce que nous sommes \u00e0 l&rsquo;avant-garde de la tech. Deuxi\u00e8mement, les gens ne comprennent pas combien d&#8217;emplois vont r\u00e9ellement \u00eatre cr\u00e9\u00e9s ou perdus par l&rsquo;IA parce qu&rsquo;ils, quand l&rsquo;\u00e9lasticit\u00e9, ils ne comprennent pas o\u00f9 se situe l&rsquo;\u00e9lasticit\u00e9 de la demande pour un produit ou des services.      \n Donc, en ce moment, l&rsquo;une des grandes th\u00e8ses des gens est : \u00ab Oh, les programmeurs vont devenir obsol\u00e8tes. L&rsquo;IA va coder elle-m\u00eame. Tu n&rsquo;auras plus besoin de programmeurs. \u00bb C&rsquo;est un r\u00e9sultat possible, mais il est loin d&rsquo;\u00eatre garanti que ce soit le r\u00e9sultat le plus probable.    \n Dans les ann\u00e9es 1980, il y avait un m\u00e9tier o\u00f9 les gens \u00e9taient appel\u00e9s les \u00ab tableurs \u00bb, et les tableurs \u00e9taient faits par des humains. Des humains tr\u00e8s bien pay\u00e9s et tr\u00e8s qualifi\u00e9s construisaient des tableurs avant que quelque chose appel\u00e9 Symphony, qui serait maintenant l&rsquo;\u00e9quivalent d&rsquo;Excel, n&rsquo;apparaisse. Et Excel a bien conduit \u00e0 la destruction de tous les emplois de tableurs. Mais tu sais quoi ? Il a cr\u00e9\u00e9 les emplois de millions et de millions d&rsquo;analystes financiers qui avaient maintenant les outils pour faire de la mod\u00e9lisation financi\u00e8re, de l&rsquo;analyse financi\u00e8re.    \n Et donc quelques milliers d&#8217;emplois ont disparu. Des millions d&#8217;emplois ont \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9s. Donc, en ce qui concerne l&rsquo;ing\u00e9nierie logicielle, par exemple, on pourrait soutenir que, \u00e0 mesure que le co\u00fbt du d\u00e9veloppement logiciel devient tr\u00e8s bas, la demande pour celui-ci explose. Les entreprises qui, historiquement, n&#8217;embauchaient pas de d\u00e9veloppeurs logiciels, comme les PME ou les gouvernements ou les grandes entreprises \u00e0 grande \u00e9chelle, commenceraient \u00e0 le faire.   \n Et donc je peux en fait soutenir, je ne garantis pas que cela va arriver, que comme il devient tellement moins cher de construire des logiciels, la demande de logiciels augmentera tellement que l&#8217;emploi augmentera r\u00e9ellement. Et cela n&rsquo;inclut pas le fait qu&rsquo;il y a tellement de nouvelles cat\u00e9gories d&#8217;emplois qui vont \u00eatre cr\u00e9\u00e9es.  \n En 2000, les gens ne pouvaient pas imaginer le r\u00f4le d&rsquo;un gestionnaire de m\u00e9dias sociaux ou d&rsquo;un joueur-diffuseur Twitch ou autre. Tant de nouveaux emplois sont cr\u00e9\u00e9s et construits que les gens ont du mal \u00e0 imaginer. Suis-je inquiet de l&rsquo;apocalypse de l&#8217;emploi ?   Non. Les emplois vont-ils changer ? Oui.\n Y aura-t-il des perdants qui devront \u00eatre reconvertis et aid\u00e9s \u00e0 s&rsquo;adapter, car les gagnants et les perdants, \u00e0 mesure que le march\u00e9 du travail \u00e9volue, sont souvent diff\u00e9rents. Absolument. Mais suis-je inquiet d&rsquo;un taux de ch\u00f4mage de 95 % et de la grande d\u00e9pression, et que nous soyons tous sans emploi du jour au lendemain ? Absolument pas.\n Cela va \u00e0 l&rsquo;encontre de l&rsquo;\u00e9conomie, de tout ce qui s&rsquo;est jamais pass\u00e9, de la culture et de la vitesse \u00e0 laquelle les gens sont pr\u00eats \u00e0 s&rsquo;adapter et \u00e0 adopter la technologie, et de l&rsquo;inertie inh\u00e9rente \u00e0 nos syst\u00e8mes politiques, \u00e0 nos syst\u00e8mes \u00e9conomiques, etc. Non, je ne pense pas que cette fois soit diff\u00e9rente, mais oui, je pense que, comme d&rsquo;habitude, cette technologie transformera profond\u00e9ment l&rsquo;humanit\u00e9 et la fa\u00e7on dont nous menons nos vies. \n Bien que cela prenne beaucoup plus de temps, ces gens pensent. Encore une fois, surestimant l&rsquo;impact \u00e0 court terme de l&rsquo;IA et de la technologie, sous-estimant l&rsquo;impact \u00e0 long terme. \n D&rsquo;accord, Jorge : construire une infrastructure d&rsquo;intelligence d\u00e9cisionnelle pour le corridor industriel T-MEC\/USMCA. D&rsquo;accord. Je suppose que cela signifie le Mexique, les \u00c9tats-Unis et probablement le Mexique.\n Mod\u00e8le B2B2B, ciblant les courtiers en douane, les consultants en environnement et les cabinets comptables, les canaux de distribution. Vois-tu de la valeur en Am\u00e9rique latine ou dans les verticales industrielles sur le march\u00e9 trop fragment\u00e9 pour y construire une entreprise \u00e0 l&rsquo;\u00e9chelle du capital-risque ? \n Je vais prendre du recul. Penses-tu que l&rsquo;on peut construire des entreprises \u00e9volutives \u00e0 l&rsquo;\u00e9chelle du capital-risque en Am\u00e9rique latine ?  Absolument. Pense \u00e0 Nubank au Br\u00e9sil ou \u00e0 Plata, qui est une nouvelle banque o\u00f9 nous sommes investisseurs au Mexique, ou \u00e0 Mercado Libre, etc. Donc, tout d&rsquo;abord, le march\u00e9 latino-am\u00e9ricain est vaste, en croissance, de plus en plus sophistiqu\u00e9 et commence \u00e0 avoir ses propres VCs, de Kaszek \u00e0 Monashees, etc. \n Donc, tu peux tout \u00e0 fait cr\u00e9er des startups \u00e0 succ\u00e8s financ\u00e9es par du capital-risque en Am\u00e9rique latine. Maintenant, sp\u00e9cifiquement dans ton secteur. Je n&rsquo;en sais pas assez sur la taille totale du march\u00e9 adressable, les unit economics, etc. Mais dans la mesure o\u00f9 nous parlons d&rsquo;un march\u00e9 de plus de 10 milliards de dollars o\u00f9 il y a probablement suffisamment de structure de marge, je soup\u00e7onne que la r\u00e9ponse est oui. Donc oui, raisonnablement positif.    \n D&rsquo;accord. Utilisateur LinkedIn, je ne sais pas pourquoi les noms ne s&rsquo;affichent pas toujours et parfois oui. Salut, Fabrice, je ne sais pas si tu te souviens de moi des \u00e9pisodes pr\u00e9c\u00e9dents, je g\u00e9rais des marketplaces aux Pays-Bas. Tu as donn\u00e9 des conseils lors de plusieurs \u00e9pisodes pr\u00e9c\u00e9dents. J&rsquo;ai vendu la marketplace, j&rsquo;ai utilis\u00e9 l&rsquo;argent pour construire maintenant une compagnie d&rsquo;assurance int\u00e9grant fortement l&rsquo;IA.   \n G\u00e9nial ! Utilise l&rsquo;IA, pr\u00eate pour le service client, la fraude, la tarification, le traitement des r\u00e9clamations. Tu as des conseils sur les marketplaces ici. Tu es plus que bienvenu. Et je pense que ce que tu fais en termes d&rsquo;utilisation de l&rsquo;IA pour am\u00e9liorer tout, le service client, la fraude, la tarification, le traitement des r\u00e9clamations, a beaucoup de sens. Nous sommes investisseurs dans une entreprise en Europe appel\u00e9e ACE Waves.     \n Ace Waves est une entreprise de service client pour les marketplaces o\u00f9 ils int\u00e8grent et l&rsquo;IA remplace une grande partie de ton \u00e9quipe de service client, en moyenne, cela te permet de r\u00e9duire tes co\u00fbts de service client de 50 % tout en am\u00e9liorant ton NPS, la satisfaction client, etc. Donc utilise absolument l&rsquo;IA pour le service client pour toutes ces choses. Et chaque startup devrait utiliser les outils au maximum de leurs capacit\u00e9s.  \n Djordje : je massacre probablement ton nom. Merci d&rsquo;avoir r\u00e9pondu \u00e0 ma question. Je t&rsquo;ai pr\u00e9sent\u00e9 notre plateforme chez Jacobian Labs, qui commercialise les GNNs, je ne sais pas ce que c&rsquo;est n\u00e9cessairement, mais tu as dit que ton IA avait refus\u00e9. Est-il possible de t&rsquo;envoyer directement un pitch deck ou une d\u00e9mo ? Oui, envoie-moi un InMail LinkedIn avec le deck, etc. Donc, en travaillant sur mon IA, au fait, le pitch Fabrice essaie juste de te donner des retours, etc. Je vais essayer de le rendre plus nuanc\u00e9 en termes de ce qu&rsquo;il aime, de ce qu&rsquo;il n&rsquo;aime pas. De ce qu&rsquo;il faudrait voir de diff\u00e9rent pour que nous voulions investir.       \n Donc ne prends pas le refus de l&rsquo;IA comme une fin en soi. Et au fait, l&rsquo;\u00e9quipe examine tous les pitchs pour Pitch Fabrice sur mon IA sur fabricegrinda.com. Je ne l&rsquo;ai pas encore fait, mais c&rsquo;est sur la liste des choses \u00e0 faire du dernier lot de Pitch Fabrice. Alors oui, envoie-moi un e-mail, nous l&rsquo;examinerons.   \n Mentionne que tu as fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 cette conversation de cet \u00e9pisode. Et oui, nous y jetterons un \u0153il.  Aujourd&rsquo;hui. Oui, c&rsquo;est vrai. Je ne sais pas quelle traction tu as. Nous sommes g\u00e9n\u00e9ralement post-lancement, post-revenu, post-product market fit, mais t\u00f4t. Mais apr\u00e8s toutes ces choses. Donc je ne suis pas s\u00fbr exactement o\u00f9 tu en es, mais nous y jetterons un \u0153il.   \n Voyons si d&rsquo;autres questions sont arriv\u00e9es ces derni\u00e8res minutes. Et sinon, si tu n&rsquo;as pas de questions finales. Nous allons conclure. Laisse-moi v\u00e9rifier. Des gens ont envoy\u00e9 des questions sur WhatsApp.    \n D&rsquo;accord. Je pense que c&rsquo;est bon. Je pense que nous avons couvert toutes les questions pos\u00e9es jusqu&rsquo;\u00e0 pr\u00e9sent. Alors merci d&rsquo;avoir \u00e9t\u00e9 l\u00e0. Comme d&rsquo;habitude, je publierai la transcription et le r\u00e9sum\u00e9 de cet \u00e9pisode sur mon blog mardi prochain. Et je ne suis pas s\u00fbr de ce que sera le prochain \u00e9pisode et quand il aura lieu pour l&rsquo;instant.    \n Peut-\u00eatre ce que les gens demandaient plus t\u00f4t. En termes de quelles entreprises d&rsquo;IA je devrais construire si je les construisais aujourd&rsquo;hui. Oh, en fait, attends, encore quelques questions arrivent.   \n George, selon ton exp\u00e9rience, qu&rsquo;est-ce qui distingue les marketplaces qui deviennent de v\u00e9ritables plateformes massives de celles qui restent de niche ou des entreprises de services ?\n C&rsquo;est difficile \u00e0 dire au d\u00e9but. Uber \u00e9tait \u00e0 l&rsquo;origine un service de voitures de luxe, donc c&rsquo;\u00e9tait tr\u00e8s haut de gamme. \u00c7a semblait tr\u00e8s niche. Je disais que l&rsquo;autre fondateur avait choisi de faire Stumble Upon au lieu d&rsquo;Uber. Il pensait qu&rsquo;Uber \u00e9tait plus petit. Et c&rsquo;est juste quand UberX est arriv\u00e9 sur le march\u00e9 que c&rsquo;est devenu plus grand.     \n Pense \u00e0 Airbnb. Airbnb \u00e9tait \u00e0 l&rsquo;origine des matelas gonflables dans les salons des gens, \u00e7a ressemblait \u00e0 un produit tr\u00e8s niche, et bien s\u00fbr, c&rsquo;est devenu une cat\u00e9gorie beaucoup plus grande. Alors suis le march\u00e9 et vois \u00e0 quel point la cat\u00e9gorie finit par \u00eatre grande.  \n Et parfois, tu peux cr\u00e9er une cat\u00e9gorie gigantesque. Il se trouve que le logement est une cat\u00e9gorie \u00e9norme. Et mon\u00e9tiser les logements sous-utilis\u00e9s est une cat\u00e9gorie gigantesque. Donc, si on m&rsquo;avait pr\u00e9sent\u00e9 \u00e7a comme \u00e7a, \u00e7a aurait \u00e9t\u00e9 \u00e9vident que c&rsquo;\u00e9tait grand d\u00e8s le d\u00e9part. \u00c7a n&rsquo;a juste pas \u00e9t\u00e9 pr\u00e9sent\u00e9 comme \u00e7a au d\u00e9but. Alors comment savoir \u00e0 quel point c&rsquo;est grand ?     \n Souvent, m\u00eame si quelque chose semble petit, tu peux en fait aller vers une cat\u00e9gorie conjointe, ajouter d&rsquo;autres verticales, augmenter le temp, l\u00e0 o\u00f9 le petit est, c&rsquo;est que souvent, il n&rsquo;y a pas de limite. Ces choses peuvent finir par \u00eatre beaucoup plus grandes que tu ne le penses. \n Utilisateur LinkedIn : dans la phase actuelle de l&rsquo;IA, jusqu&rsquo;o\u00f9 autoriserais-tu la prise de d\u00e9cision par l&rsquo;IA et quel niveau de supervision humaine ?\n  \u00c7a d\u00e9pend de ce que tu fais, n&rsquo;est-ce pas ? Si tu (A) utilises le bon sens, quand je demande \u00e0 l&rsquo;IA de faire des recherches, ce que je fais r\u00e9guli\u00e8rement, je recoupe absolument les r\u00e9sultats. Demande aussi \u00e0 l&rsquo;IA de te donner le contre-factuel. Donc, si elle argumente pour quelque chose, dis : \u00ab Si tu d\u00e9fendais le point de vue oppos\u00e9, que penserais-tu ? \u00bb   \n De plus, ChatGPT est un \u00e9norme sycophante. Il te dit \u00e0 quel point tu es incroyable en permanence. Demande un feedback honn\u00eate, r\u00e9aliste, sans retenue, tr\u00e8s explicitement. Sinon, tu obtiendras une r\u00e9ponse \u00e9dulcor\u00e9e et biais\u00e9e quant \u00e0 ce que tu fais. Mais en termes de d\u00e9cisions humaines fondamentales, de d\u00e9cisions importantes, j&rsquo;aurais totalement une supervision humaine pour la plupart des t\u00e2ches actuellement.    \n Maintenant, y a-t-il des choses qui peuvent \u00eatre automatis\u00e9es, comme le service client pour : \u00ab Oh, quel est le num\u00e9ro de suivi de ma commande \u00bb ou \u00ab Elle n&rsquo;est pas arriv\u00e9e \u00bb ou autre. Oui, absolument, \u00e7a, l&rsquo;IA peut le faire, mais pour les choses critiques, utilise la supervision humaine pour l&rsquo;instant. Hallucinations, erreurs, biais, mais c&rsquo;est int\u00e9ressant. Ce sont des biais parce qu&rsquo;elle veut te faire plaisir, et donc elle ignore les inconv\u00e9nients. Elle te dit \u00e0 quel point tu es incroyable, etc. Et donc tu dois \u00eatre tr\u00e8s prudent sur le type de questions que tu poses et comment tu les v\u00e9rifies. En fait, utilise plusieurs LLM pour tester des concepts et des id\u00e9es afin de t&rsquo;assurer d&rsquo;obtenir une meilleure perspective.      \n Questions rapides. Nous sommes en B2C, nous \u00e9valuons des startups tr\u00e8s jeunes. Qu&rsquo;est-ce qui compte le plus pour toi : une traction pr\u00e9coce, un aper\u00e7u court et solide d&rsquo;un probl\u00e8me de masse que les acteurs \u00e9tablis ont ignor\u00e9 ? Le B2C est difficile parce que tu as des stocks, il y a de la concurrence, etc. Donc je me soucie de la traction pr\u00e9coce et des unit economics.   \n Donc pour moi, c&rsquo;est en fait plus que la traction pr\u00e9coce, ce sont les unit economics. Mais \u00e9videmment, faut-il que ce soit un probl\u00e8me suffisamment important pour qu&rsquo;il vaille la peine d&rsquo;\u00eatre abord\u00e9 ?  Absolument. Mais c&rsquo;est s\u00fbr, en B2C, comment commercialises-tu ? Et comment mets-tu \u00e0 l&rsquo;\u00e9chelle le marketing ? Le probl\u00e8me est que les co\u00fbts d&rsquo;acquisition client augmentent, et il est donc souvent difficile de faire fonctionner les marges. Donc, s&rsquo;assurer que tu peux trouver tes \u00e9conomies fonctionnelles et \u00e9volutives et reproductibles est probablement le plus important.   \n Superviseur IA demandant constamment : \u00ab Informe-moi des informations de toutes nos IA op\u00e9rationnelles. \u00bb Nous avons autoris\u00e9 une prise de d\u00e9cision l\u00e9g\u00e8re. Oui, \u00e7a a du sens. Et un superviseur humain avec un impact plus que l\u00e9ger.   \n Oui, c&rsquo;est vrai. C&rsquo;est vraiment la bonne fa\u00e7on d&rsquo;utiliser les agents et la fa\u00e7on dont j&rsquo;utiliserais mes agents. Par exemple, si j&rsquo;ai mon OpenClaw, va chercher sur LinkedIn des LPs potentiels pour les fonds et, par exemple, qui pourrait \u00e9crire des ch\u00e8ques de 250 000 \u00e0 500 000 $ dans diff\u00e9rentes zones g\u00e9ographiques et r\u00e9fl\u00e9chir au moment o\u00f9 nous pourrions organiser une r\u00e9union. \n Donc g\u00e9nial. Est-ce que je laisse l&rsquo;OpenClaw r\u00e9diger des e-mails que je pourrais envoyer ?  Oui. Est-ce que je le laisse envoyer automatiquement l&rsquo;e-mail sans que je le relise ? Absolument pas. Et est-ce que, peut-\u00eatre, il le fera pour la longue tra\u00eene, mais est-ce que je le laisserais le faire si je pitche un fonds de pension de cent milliards de dollars qui pourrait \u00e9crire un ch\u00e8que de 20 millions de dollars pour le fonds ?\n Absolument pas. Oui. Conseille, r\u00e9dige, etc. Et m\u00eame l\u00e0, je n&rsquo;aime pas l&rsquo;\u00e9criture de l&rsquo;IA. J&rsquo;aime ma propre \u00e9criture, \u00e9videmment je suis partial. Quand j&rsquo;ai \u00e9crit ma grande th\u00e8se sur le sens de la vie cet \u00e9t\u00e9, qui \u00e9tait un texte de 10 000 mots sur ma perspective du sens de la vie.   \n Apr\u00e8s avoir fini de l&rsquo;\u00e9crire, je l&rsquo;ai t\u00e9l\u00e9charg\u00e9 dans l&rsquo;IA, dans ChatGPT. J&rsquo;ai dit : \u00ab D&rsquo;accord, donne-moi ton avis. \u00bb Et \u00e0 l&rsquo;exception des erreurs \u00e9videntes de fautes d&rsquo;orthographe, de fautes de grammaire, etc., que j&rsquo;ai corrig\u00e9es. En utilisant l&rsquo;IA, j&rsquo;ai ignor\u00e9 tous les conseils. C&rsquo;est : \u00ab Oh, ton titre est beaucoup trop g\u00e9n\u00e9rique. Le sens de la vie. Tu as besoin d&rsquo;un truc percutant. \u00bb      \n Le truc est beaucoup trop long. Tu dois le d\u00e9couper en, je ne sais pas, 27 morceaux. Tes exemples sont trop opaques. Et j&rsquo;ai dit : \u00ab Tu sais quoi ? J&rsquo;aime ma propre \u00e9criture. Je pense que ta fa\u00e7on d&rsquo;\u00e9crire est trop fleurie et lourde, et je d\u00e9teste les tirets cadratins ou quoi que ce soit. \u00bb     \n Oui, c&rsquo;est vrai. Merci pour le conseil, mais non merci. J&rsquo;\u00e9cris moi-m\u00eame. Cela dit, j&rsquo;obtiens des retours de l&rsquo;IA. Par exemple, oui, je demande des id\u00e9es de sujets \u00e0 \u00e9crire, etc. J&rsquo;aime juste \u00e9crire moi-m\u00eame. Et au fait, elle a identifi\u00e9 des erreurs et des r\u00e9p\u00e9titions, etc.     \n Cela a conduit \u00e0 des am\u00e9liorations fondamentales. Mais oui, je pense que la fa\u00e7on dont tu utilises l&rsquo;IA a beaucoup de sens, c&rsquo;est aussi la fa\u00e7on dont j&rsquo;utilise l&rsquo;IA, mais regarde, je suis un super utilisateur d&rsquo;IA. Je parle \u00e0 l&rsquo;IA r\u00e9guli\u00e8rement de tout. Je teste tout. Je cr\u00e9e tout, des vid\u00e9os aux images, en passant par les tests de mod\u00e8les commerciaux, la recherche immobili\u00e8re. Tu nommes, j&rsquo;utilise l&rsquo;IA pour \u00e7a. Utilise-la. Elle te rendra plus productif.       \n D&rsquo;accord, je pense que nous avons atteint la fin du direct. Merci \u00e0 tous d&rsquo;avoir particip\u00e9. C&rsquo;\u00e9tait interactif et amusant. 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