{"id":59320,"date":"2025-07-08T13:44:24","date_gmt":"2025-07-08T13:44:24","guid":{"rendered":"https:\/\/fabricegrinda.com\/?p=59320"},"modified":"2025-07-08T13:45:52","modified_gmt":"2025-07-08T13:45:52","slug":"conversation-avec-auren-hoffman-sur-le-monde-du-daas-portefeuilles-diversifies-ventes-secondaires-et-diners-en-tete-a-tete","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/fr\/conversation-avec-auren-hoffman-sur-le-monde-du-daas-portefeuilles-diversifies-ventes-secondaires-et-diners-en-tete-a-tete\/","title":{"rendered":"Conversation avec Auren Hoffman sur le monde du DaaS : portefeuilles diversifi\u00e9s, ventes secondaires et d\u00eeners en t\u00eate-\u00e0-t\u00eate"},"content":{"rendered":"\n<p>Dans cet \u00e9pisode de World of DaaS, Auren et moi discutons :<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Investissement \u00e0 risque \u00e0 tr\u00e8s haut volume<\/li>\n\n\n\n<li>Qu&rsquo;est-ce qui fait qu&rsquo;un fondateur est vraiment finan\u00e7able ?<\/li>\n\n\n\n<li>L&rsquo;essor des soci\u00e9t\u00e9s secondaires dans le capital-risque<\/li>\n\n\n\n<li>Comment l&rsquo;IA remod\u00e8le la recherche, la strat\u00e9gie et la vie quotidienne<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>1. Philosophie et strat\u00e9gie d&rsquo;investissement<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda, fondateur de FJ Labs, a investi dans plus de 1 200 startups en adoptant une approche diversifi\u00e9e \u00e0 haut volume. Si la diversification est conforme \u00e0 la loi de puissance du capital-risque pour maximiser les rendements, sa v\u00e9ritable motivation est la curiosit\u00e9 intellectuelle. Il soutient les fondateurs qui tentent de r\u00e9soudre des probl\u00e8mes r\u00e9els, quel que soit leur secteur d&rsquo;activit\u00e9 ou leur stade de d\u00e9veloppement. Il \u00e9vite les exigences strictes en mati\u00e8re de propri\u00e9t\u00e9 ou de participation au conseil d&rsquo;administration, choisissant plut\u00f4t de soutenir des personnes remarquables qui font un travail utile.   <\/p>\n\n<p>2. Mod\u00e8le op\u00e9rationnel et \u00e9valuation du fondateur<\/p>\n\n<p>Pour traiter environ 300 affaires par semaine, l&rsquo;\u00e9quipe de Grinda proc\u00e8de \u00e0 un filtrage agressif et n&rsquo;investit que dans environ un pour cent d&rsquo;entre elles. Il \u00e9value les fondateurs au cours de br\u00e8ves r\u00e9unions, en recherchant deux caract\u00e9ristiques essentielles : une communication solide et la capacit\u00e9 d&rsquo;ex\u00e9cution. Plut\u00f4t que de v\u00e9rifier les r\u00e9f\u00e9rences, il pose des questions cibl\u00e9es sur les fondamentaux de l&rsquo;entreprise. Les fondateurs qui sont \u00e0 la fois des visionnaires et des op\u00e9rateurs solides se distinguent et ont plus de chances d&rsquo;obtenir son soutien.   <\/p>\n\n<p>3. Discipline d&rsquo;investissement et produits secondaires<\/p>\n\n<p>Grinda est disciplin\u00e9 en mati\u00e8re d&rsquo;\u00e9valuation et \u00e9vite de surpayer, m\u00eame dans les secteurs en vogue comme l&rsquo;IA. Il a maintenu des prix constants depuis 2019 et pr\u00e9f\u00e8re investir une fois que le battage m\u00e9diatique s&rsquo;estompe et que la traction devient \u00e9vidente. Sa soci\u00e9t\u00e9 utilise fr\u00e9quemment des produits secondaires pour sortir des positions sur\u00e9valu\u00e9es, en vendant souvent la moiti\u00e9 pour r\u00e9duire le risque. Cette m\u00e9thode a produit des multiples de fonds r\u00e9guliers de trois \u00e0 quatre fois et un taux de rendement interne de 30 pour cent sur pr\u00e8s de trois d\u00e9cennies.   <\/p>\n\n<p>4. Philosophie personnelle et utilisation de l&rsquo;IA<\/p>\n\n<p>Grinda croit en la joie de vivre et en la curiosit\u00e9. Il consid\u00e8re la vie comme un jeu et \u00e9quilibre le travail intense avec le plaisir, la famille et les loisirs. Il utilise activement des outils d&rsquo;IA comme ChatGPT pour des recherches approfondies, des analyses immobili\u00e8res et des plans de sant\u00e9, rempla\u00e7ant les outils traditionnels comme Google et Wikip\u00e9dia. Son mode de vie flexible, bas\u00e9 sur les voyages, permet \u00e0 la fois la productivit\u00e9 et la r\u00e9flexion, ce qui l&rsquo;aide \u00e0 rester ancr\u00e9 et cr\u00e9atif tout en conservant un sens aigu du jeu.   <\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"936\" height=\"936\" src=\"https:\/\/fabricegrinda.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/World-oF-DaaS-2.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-59021\" srcset=\"https:\/\/grinda.org\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/World-oF-DaaS-2.jpg 936w, https:\/\/grinda.org\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/World-oF-DaaS-2-768x768.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 709px) 85vw, (max-width: 909px) 67vw, (max-width: 1362px) 62vw, 840px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<figure class=\"wp-block-embed aligncenter is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Fabrice Grinda of FJ Labs - Diversified Portfolios, Secondary Sales and Dinner Parties\" width=\"840\" height=\"473\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/DPSca6I1s0E?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<p>Si vous pr\u00e9f\u00e9rez, vous pouvez \u00e9couter l&rsquo;\u00e9pisode dans le lecteur de podcast int\u00e9gr\u00e9.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-embed aligncenter is-type-wp-embed is-provider-iheartradio wp-block-embed-iheartradio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" title=\"Fabrice Grinda of FJ Labs - diversified portfolios, secondary sales and dinner parties - &quot;World of DaaS&quot;\" height=\"200\" width=\"100%\" src=\"https:\/\/www.iheart.com\/podcast\/269-world-of-daas-83463657\/episode\/fabrice-grinda-of-fj-labs--283523943\/?embed=true&#038;cid=oembed&#038;keyid%5B0%5D=%22World%20of%20DaaS%22&#038;keyid%5B1%5D=Fabrice%20Grinda%20of%20FJ%20Labs%20-%20diversified%20portfolios%2C%20secondary%20sales%20and%20dinner%20parties%20-%20%22World%20of%20DaaS%22&#038;sc=podcast_episode_widget#?secret=0PWAL4ZRE5\" data-secret=\"0PWAL4ZRE5\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<p>Outre la vid\u00e9o YouTube ci-dessus et le lecteur de podcast int\u00e9gr\u00e9, vous pouvez \u00e9galement \u00e9couter le podcast sur <a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/fabrice-grinda-of-fj-labs-diversified-portfolios\/id1570644971?i=1000715269103\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/fabrice-grinda-of-fj-labs-diversified-portfolios\/id1570644971?i=1000715269103\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">iTunes<\/a> et <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/7esZytJyYvj2644UXspzXq?si=0c2dca752dfd47c0\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/7esZytJyYvj2644UXspzXq?si=0c2dca752dfd47c0\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Spotify<\/a>.<\/p>\n\n<p><strong>Transcription<\/strong><\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (00:00.686) Bonjour, chers data nerds. Mon invit\u00e9 aujourd&rsquo;hui est Fabrice Grinda. Fabrice est le fondateur de FJ Labs, une soci\u00e9t\u00e9 de capital-risque qui a investi dans plus de 1200 startups. Il a pr\u00e9c\u00e9demment cr\u00e9\u00e9 et vendu trois entreprises, dont le PDG, Aucland, l&rsquo;un des plus grands sites d&rsquo;ench\u00e8res d&rsquo;Europe, Zingy, une startup de m\u00e9dias mobiles vendue pour 80 millions de dollars, et OLX, une plateforme mondiale de petites annonces qui op\u00e8re dans plus de 90 pays et compte plus de 150 millions d&rsquo;utilisateurs mensuels. FJ Labs a r\u00e9cemment cl\u00f4tur\u00e9 un troisi\u00e8me fonds de 290 millions de dollars et est l&rsquo;un des investisseurs en capital-risque les plus actifs au monde. Fabrice, bienvenue dans World of DaaS. Vous et moi sommes des amis de longue date, depuis plus de 20 ans. Vous \u00eates \u00e9galement l&rsquo;un des investisseurs les plus prolifiques. Je veux dire que vous faites litt\u00e9ralement des centaines d&rsquo;investissements chaque ann\u00e9e.        <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (00:43.272) Merci de m&rsquo;accueillir.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (00:57.87) Comment en \u00eates-vous arriv\u00e9 \u00e0 ce mod\u00e8le ? Qu&rsquo;est-ce qui vous a pouss\u00e9 \u00e0 adopter ce type de mod\u00e8le ? <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (01:04.574) La r\u00e9ponse intellectuelle aurait donc \u00e9t\u00e9 : j&rsquo;ai fait une analyse en creux de la bonne fa\u00e7on de maximiser le TRI. Et j&rsquo;ai r\u00e9alis\u00e9 que parce que le risque suit une loi de puissance, la diversification conduit \u00e0 des TRI plus \u00e9lev\u00e9s. Et si vous avez fait toutes les recherches n\u00e9cessaires, il est clair qu&rsquo;un portefeuille diversifi\u00e9 permet d&rsquo;obtenir les meilleurs rendements. Et la r\u00e9ponse est que c&rsquo;est vrai, mais c&rsquo;est en fait   <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (01:14.126) Exactement.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (01:32.206) pas la raison pour laquelle j&rsquo;ai fait ce mod\u00e8le. Je l&rsquo;ai fait parce que j&rsquo;ai suivi ma curiosit\u00e9. Et chaque fois que je rencontrais un fondateur qui faisait quelque chose d&rsquo;int\u00e9ressant que j&rsquo;aimais, je me disais qu&rsquo;il fallait que je soutienne ce type parce qu&rsquo;il faisait quelque chose, qu&rsquo;il essayait de r\u00e9soudre un probl\u00e8me dans le monde. Et le monde est assailli de probl\u00e8mes. Et je pense que les fondateurs voient ces probl\u00e8mes et essaient de trouver des solutions \u00e9volutives, reproductibles et rentables pour les r\u00e9soudre.    <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (01:43.235) Oui.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (01:55.31) Et pour revenir \u00e0 ce que vous dites, vous voyez un fondateur sympa, vous ne pouvez pas, si vous avez une exigence d&rsquo;actionnariat de base ou quelque chose comme \u00e7a, alors vous ne pourrez pas n\u00e9cessairement toujours soutenir ce fondateur parce qu&rsquo;il n&rsquo;a peut-\u00eatre pas de place. Ou si vous voulez toujours si\u00e9ger au conseil d&rsquo;administration, d&rsquo;accord, vous ne pouvez pas le faire parce qu&rsquo;ils ont peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 quelqu&rsquo;un. C&rsquo;est donc en quelque sorte par l&rsquo;autre bout de la cha\u00eene que vous \u00eates arriv\u00e9 \u00e0 vos fins. Vous voulez soutenir les fondateurs, les grands fondateurs.   <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (02:19.038) Chaque fois que je rencontrais quelqu&rsquo;un qui faisait quelque chose d&rsquo;int\u00e9ressant et qui, selon moi, r\u00e9solvait un probl\u00e8me dans le monde, je voulais le soutenir. Et quand je les ai appr\u00e9ci\u00e9s, j&rsquo;ai simplement fait un ch\u00e8que. Et c&rsquo;est tout \u00e0 fait normal. Je rencontre quelqu&rsquo;un que j&rsquo;aime, quel que soit son stade, sa cat\u00e9gorie, son secteur d&rsquo;activit\u00e9, etc. J&rsquo;investis. Je ne vois rien. Je n&rsquo;investis pas. C&rsquo;est ainsi qu&rsquo;est n\u00e9e cette strat\u00e9gie tr\u00e8s diversifi\u00e9e. Je pense que c&rsquo;est le reflet de ma curiosit\u00e9 intellectuelle. Il y a une infinit\u00e9 de probl\u00e8mes dans le monde, et tous ces fondateurs essaient de les r\u00e9soudre. Et je veux les aider \u00e0 les r\u00e9soudre.          <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (02:24.982) Oui, oui, d&rsquo;accord, j&rsquo;adore.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (02:42.529) Oui.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (02:48.694) Et comment l&rsquo;avez-vous op\u00e9rationnalis\u00e9 ? Parce que faire des centaines d&rsquo;investissements par an signifie que vous devez conna\u00eetre, disons que vous, mais votre, au moins votre \u00e9quipe doit rencontrer au moins 10 fois plus de ce type d&rsquo;entreprises chaque ann\u00e9e. Il faut donc r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la fa\u00e7on dont on peut mettre en \u0153uvre ce type de strat\u00e9gie d&rsquo;investissement.  <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (03:11.184) Et cela s&rsquo;est fait naturellement et organiquement parce que j&rsquo;\u00e9tais un PDG d&rsquo;Internet tr\u00e8s visible aupr\u00e8s des consommateurs. Je recevais donc tout ce flux de transactions et je m&rsquo;abreuvais aux cinq trous des transactions. J&rsquo;ai embauch\u00e9 un premier analyste il y a de nombreuses ann\u00e9es pour voir si je pouvais lui apprendre \u00e0 filtrer. Parce qu&rsquo;il est \u00e9vident que vous ne voulez pas que quelqu&rsquo;un leur passe le prochain Uber.   <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (03:35.917) Oui.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (03:36.798) Et ou m&rsquo;envoyer des affaires qui ne sont pas convaincantes et je me suis rendu compte que mes processus \u00e9taient \u00e9volutifs et reproductibles Alors maintenant nous sommes neuf dans l&rsquo;\u00e9quipe d&rsquo;investissement. Nous recevons 300 offres par semaine. Nous avons parl\u00e9 \u00e0 environ 40 d&rsquo;entre elles parce que les autres sont hors de port\u00e9e. Ils sont vraiment trop nombreux Ils sont dans le chat, nous n&rsquo;\u00e9tions pas pr\u00eats \u00e0 faire un appel sur cette cat\u00e9gorie et je parlerai \u00e0 trois \u00e0 cinq et donc ce filtre de 300 et nous investissons dans trois tous les mois.  <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (03:53.101) Oui.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (04:05.758) Disons 300 \u00e0 cinq et nous investissons dans trois. Nous investissons donc dans 1 % des transactions que nous voyons, et c&rsquo;est quelque chose qui a tr\u00e8s bien fonctionn\u00e9. <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (04:09.005) Oui.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (04:13.292) Int\u00e9ressant. Que pensez-vous, est-ce qu&rsquo;il y a une, parce qu&rsquo;\u00e0 ce stade ou \u00e0 un stade tr\u00e8s pr\u00e9coce, il s&rsquo;agit en grande partie du fondateur ou des fondateurs, n&rsquo;est-ce pas ? Comment peut-on proc\u00e9der \u00e0 une sorte d&rsquo;\u00e9valuation ? Vous ne les rencontrez probablement que deux fois, n&rsquo;est-ce pas ? Comment \u00e9valuer la qualit\u00e9 des fondateurs ?    <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (04:36.444) Oui, avant, il n&rsquo;y avait qu&rsquo;une heure de r\u00e9union avec moi. Maintenant, bien s\u00fbr, il y a une \u00e9quipe. C&rsquo;est donc une heure de r\u00e9union avec quelqu&rsquo;un d&rsquo;autre, puis une heure avec moi. Je vais vous dire comment ne pas \u00e9valuer les fondateurs. Ne v\u00e9rifiez pas les r\u00e9f\u00e9rences. Les fondateurs ont souvent de mauvaises r\u00e9f\u00e9rences parce qu&rsquo;ils n&rsquo;\u00e9taient pas cens\u00e9s \u00eatre des employ\u00e9s. Ils r\u00e9pondaient \u00e0 leurs patrons. Ils travaillaient dans le monde de leur startup ou \u00e0 leur poste, etc. La fa\u00e7on dont vous \u00e9valuez un fondateur au cours d&rsquo;un appel d&rsquo;une heure est donc facile, \u00e0 mon avis.       <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (04:42.04) Oui.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (04:56.365) Oui.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (05:06.322) Je pense que tout d&rsquo;abord, les humains sont des animaux intrins\u00e8quement sociaux. Il y a une chose que je pense que nous faisons bien, c&rsquo;est que nous savons si nous aimons quelqu&rsquo;un ou pas, et nous pouvons \u00e9valuer l&rsquo;alchimie en 30 secondes ou une minute de battement juste \u00e0 travers les trois premi\u00e8res interactions. La valeur Y pour le fondateur est donc un double vecteur et une double m\u00e9trique. J&rsquo;en veux un qui soit extr\u00eamement \u00e9loquent et qui soit un excellent vendeur. D&rsquo;ailleurs, les introvertis peuvent \u00eatre tr\u00e8s vendeurs. Je pense que nous en sommes probablement des exemples.     <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (05:31.278) Bien s\u00fbr, oui.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (05:35.665) et tr\u00e8s \u00e9loquent. Donc quelqu&rsquo;un qui peut tisser un r\u00e9cit convaincant parce qu&rsquo;il sera capable de lever des capitaux \u00e0 une valeur plus \u00e9lev\u00e9e, il attirera de meilleures \u00e9quipes, il obtiendra de meilleurs DP, il aura plus de relations publiques. Mais c&rsquo;est une condition n\u00e9cessaire mais insuffisante, car je veux aussi qu&rsquo;elles soient capables d&rsquo;ex\u00e9cuter. C&rsquo;est pourquoi j&rsquo;utilise quatre crit\u00e8res de s\u00e9lection, et non pas un seul, pour d\u00e9terminer si elles seront capables d&rsquo;ex\u00e9cuter.   <\/p>\n\n<p>Et la deuxi\u00e8me est : est-ce que j&rsquo;aime l&rsquo;entreprise ? J&rsquo;ai donc besoin qu&rsquo;ils soient capables d&rsquo;articuler, m\u00eame avant le lancement, quelle sera la taille du march\u00e9 de la confiance totale ? \u00c0 quoi ressemblent, selon eux, les co\u00fbts d&rsquo;acquisition des clients, qu&rsquo;il s&rsquo;agisse des ventes ou du marketing, etc. Quelle est la marge de contribution de l&rsquo;entreprise ? Quelle est la valeur moyenne des commandes ou est-elle conforme aux chiffres du secteur ? J&rsquo;ai donc besoin qu&rsquo;ils comprennent toutes ces choses et qu&rsquo;ils soient capables d&rsquo;articuler ce qu&rsquo;ils pensent \u00eatre la valeur \u00e0 long terme par rapport aux co\u00fbts d&rsquo;acquisition des clients et, s&rsquo;ils ne l&rsquo;ont pas encore fait, qu&rsquo;ils soient capables d&rsquo;articuler la valeur \u00e0 long terme par rapport aux co\u00fbts d&rsquo;acquisition des clients.     <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (06:25.483) Vous les approfondissez. Comme si vous posiez cette question sp\u00e9cifique. Oui, c&rsquo;est vrai.  <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (06:30.494) Oui, c&rsquo;est exact. Et en g\u00e9n\u00e9ral, ceux qui connaissent le monde des affaires, qui ont r\u00e9fl\u00e9chi \u00e0 tout \u00e7a, ils ma\u00eetrisent les chiffres et c&rsquo;est naturel. Et les gens qui sont juste comme, ils ont la vision, mais ils ne savent pas comment ex\u00e9cuter, typiquement ils ne savent pas comment r\u00e9pondre \u00e0 ces questions. Ils n&rsquo;y ont pas r\u00e9fl\u00e9chi. Et ils se disent qu&rsquo;ils vont se d\u00e9brouiller. Pour ma part, j&rsquo;ai besoin des deux. J&rsquo;ai besoin du diagramme de Venn dans une section des grands ex\u00e9cutants et des grands vendeurs. Et c&rsquo;est en fait assez rare. Je trouve g\u00e9n\u00e9ralement que les fondateurs sont dans l&rsquo;un ou l&rsquo;autre, pas dans les deux.        <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (06:59.694) Et puis il y a un, parfois il y a un produit, je suppose qu&rsquo;assez souvent vous pouvez, parfois vous pouvez jouer avec le produit ou voir le produit ou quelle est l&rsquo;importance de cela ?<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (07:10.174) Donc le plus souvent, nous sommes surtout des investisseurs d&rsquo;amor\u00e7age, pas des investisseurs de pr\u00e9-amor\u00e7age. Et d&rsquo;ailleurs, la raison, c&rsquo;est que je n&rsquo;investis pas dans les concurrents, donc vous \u00eates le pari. Souvent, en phase de pr\u00e9-amor\u00e7age, je vois des \u00e9quipes en phase d&rsquo;amor\u00e7age. Des \u00e9quipes d&rsquo;amor\u00e7age, comme des id\u00e9es en l&rsquo;air qui font la m\u00eame chose au m\u00eame moment. Et je pense qu&rsquo;il est trop t\u00f4t pour faire un choix.     <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (07:12.652) Oui. Oui. <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (07:25.784) Donc vous ne montrez pas si vous, enfin, \u00e0 quel point vous d\u00e9finissez un concurrent ? Parce que si vous faites trois transactions par semaine, 150, il y aura forc\u00e9ment de la concurrence autour de \u00e7a, non ? Ou non.  <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (07:37.854) Eh bien, s&rsquo;ils finissent par \u00eatre concurrenc\u00e9s par la s\u00e9rie C ou B ou autre, parce qu&rsquo;ils&#8230;<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (07:41.856) Oui oui oui, vous parlez de, mais m\u00eame tout de suite, il y a&#8230;<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (07:46.012) Tout de suite, non. Ils peuvent faire exactement la m\u00eame chose, la m\u00eame cat\u00e9gorie, s&rsquo;attaquer au m\u00eame probl\u00e8me, mais en g\u00e9n\u00e9ral, les id\u00e9es sont dans l&rsquo;air. Ainsi, si quelqu&rsquo;un me soumet une id\u00e9e, j&rsquo;ai g\u00e9n\u00e9ralement quatre autres \u00e9quipes qui me soumettent exactement la m\u00eame id\u00e9e en l&rsquo;espace d&rsquo;une semaine ou de deux semaines. Et nous allons essayer de parler aux concurrents pour nous assurer que nous sommes sur la bonne voie. Nous attendons. Ils voient donc qu&rsquo;il y a un produit. Le produit est tr\u00e8s important pour moi. Le, ouais.       <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (07:48.343) D&rsquo;accord.<\/p>\n\n<p>Oui, c&rsquo;est vrai. D&rsquo;accord. C&rsquo;est logique. Oui, c&rsquo;est logique.    <\/p>\n\n<p>Oui, c&rsquo;est vrai.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (08:02.167) Oui.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (08:14.046) Ecoutez, mes quatre crit\u00e8res de s\u00e9lection ou les termes commerciaux de l&rsquo;\u00e9quipe et la th\u00e8se et le produit parlent en quelque sorte de beaucoup d&rsquo;entre eux, comme est-ce que je pense que vous r\u00e9solvez un probl\u00e8me fondamental dans le monde qui me pr\u00e9occupe ? Sont-ils capables, ont-ils construit quelque chose d&rsquo;int\u00e9ressant, ce qui signifie que c&rsquo;est probablement une bonne \u00e9quipe, etc. Il s&rsquo;agit donc de tous ces facteurs diff\u00e9rents.  <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (08:35.032) qu&rsquo;un grand nombre de vos investissements ont \u00e9t\u00e9 historiquement r\u00e9alis\u00e9s en dehors des Etats-Unis. Vous avez trouv\u00e9 ces grands fondateurs en dehors des Etats-Unis plus que la plupart des gens, ou vous secouez la t\u00eate, alors peut-\u00eatre que je me trompe. <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (08:49.246) J&rsquo;ai, eh bien, j&rsquo;avais l&rsquo;habitude d&rsquo;investir peut-\u00eatre 50 % sur, donc en fait si je remonte \u00e0 2012, parce qu&rsquo;\u00e9videmment je suis un investisseur providentiel, j&rsquo;investis depuis 98, en 2012, je pense que 50 % de nos investissements \u00e9taient comme la Russie, la Chine, la Turquie, et il y a des pays dans lesquels je n&rsquo;investis plus parce qu&rsquo;il y a eu de profonds changements g\u00e9opolitiques et nous sommes maintenant dans la Seconde Guerre froide. Et vous savez, donc. <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (08:57.997) Oui.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (09:09.475) Oui.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (09:16.67) J&rsquo;ai arr\u00eat\u00e9 d&rsquo;investir en Chine apr\u00e8s la disparition de Xi Jinping Ma et j&rsquo;ai arr\u00eat\u00e9 d&rsquo;investir en Russie apr\u00e8s l&rsquo;invasion de la Crim\u00e9e et en Turquie apr\u00e8s qu&rsquo;Erdogan, vous savez, a commenc\u00e9 comme&#8230;<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (09:25.314) Elle a cess\u00e9 d&rsquo;investir en Russie en 2014. D&rsquo;accord. <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (09:28.414) Oui. Oui, je vois. Je vois. Nous avons eu plusieurs investissements dans des licornes, mais apr\u00e8s l&rsquo;invasion de la Crim\u00e9e, les soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque am\u00e9ricaines ont cess\u00e9 de vouloir soutenir ces entreprises extraordinaires et les oligarques ont repris les entreprises pour rien. Nous avons donc mis un terme \u00e0 tout cela. Maintenant, parce que notre d\u00e9tente est si grande et qu&rsquo;il y a tant de march\u00e9s \u00e9mergents, nous avons beaucoup d&rsquo;affaires pour l&rsquo;international. Mais non, nous sommes \u00e0 50 %. Nous avons toujours \u00e9t\u00e9 \u00e0 50 % pour les \u00c9tats-Unis et le Canada, \u00e0 25 % pour l&rsquo;Europe occidentale.       <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (09:43.809) Ouais<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (09:57.342) 15 % par 10, ce qui \u00e9tait principalement le Br\u00e9sil, c&rsquo;est-\u00e0-dire le Br\u00e9sil, le Mexique et la Colombie, et 10 % du reste du monde, qui est principalement l&rsquo;Inde. Nous sommes donc encore majoritairement am\u00e9ricains. Mais aux \u00c9tats-Unis, parce que je lis les e-mails entrants, comme les e-mails entrants froids, et plus de la moiti\u00e9 des contrats sont des e-mails entrants froids, et bien s\u00fbr, ils sont de la plus mauvaise qualit\u00e9, mais aussi certains des&#8230;  <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (10:06.518) Ok. Yep. <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (10:20.604) les p\u00e9pites parce que c&rsquo;est un fondateur non traditionnel qui n&rsquo;est pas all\u00e9 \u00e0 Stanford, qui n&rsquo;est pas connect\u00e9 \u00e0 la communaut\u00e9. Il a un niveau de traction de s\u00e9rie B, mais il se trouve \u00eatre en Arkansas et vous pouvez investir dans des valorisations de type C dans une entreprise de traction de niveau B et nous pouvons aider \u00e9norm\u00e9ment parce que ce fondateur ne sait pas comment lever des fonds, et cetera. <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (10:30.072) Oui.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (10:36.854) Oui, bien s\u00fbr. Oui, c&rsquo;est vrai. Vous trouvez donc ce genre de p\u00e9pites de l&rsquo;Arkansas.  <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (10:43.644) Eh bien, nous trouvons aussi la queue courte. Nous \u00e9tions dans Baba, Uber, Airbnb et Instacart, donc nous trouvons un peu de tout, mais nous trouvons, certaines affaires plus int\u00e9ressantes, comme au Br\u00e9sil, ce ne sont pas celles de Sao Paulo, mais celles de Belo Horizonte et d&rsquo;autres. Nous trouvons donc un peu de tout, mais certaines des transactions les plus int\u00e9ressantes, comme au Br\u00e9sil, ne sont pas celles de Sao Paulo, mais celles de Belo Horizonte, et elles sont li\u00e9es dans des messages \u00e9lectroniques au message Instagram sur LinkedIn et elles n&rsquo;\u00e9taient pas connect\u00e9es. Nous sommes arriv\u00e9s et avons pu infl\u00e9chir leur activit\u00e9 gr\u00e2ce au r\u00f4le que nous jouons.   <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (10:46.306) Oui. Oui, bien s\u00fbr. Oui, bien s\u00fbr.  <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (11:09.122) Lorsque vous investissez en Europe occidentale, ces entreprises sont-elles encore des C-Corps du Delaware ou comment sont-elles constitu\u00e9es ?<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (11:18.254) Non, elles ne le sont g\u00e9n\u00e9ralement pas parce que la plupart d&rsquo;entre elles, oui, sont g\u00e9n\u00e9ralement constitu\u00e9es en soci\u00e9t\u00e9, quel que soit le pays o\u00f9 elles se trouvent. Mais la bonne nouvelle, c&rsquo;est qu&rsquo;il existe aujourd&rsquo;hui de solides \u00e9cosyst\u00e8mes de capital-risque dans le monde entier. Nous avons donc des partenaires VC pour la France, l&rsquo;Allemagne, le Royaume-Uni, l&rsquo;Espagne, le Br\u00e9sil et le Mexique. Nous leur soumettons donc les op\u00e9rations dans ces pays et nous n&rsquo;avons pas besoin de nous adresser aux entreprises am\u00e9ricaines.   <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (11:40.686) C&rsquo;est int\u00e9ressant parce que je pense que nous avons fait r\u00e9cemment quatre transactions o\u00f9 les fondateurs \u00e9taient tous bas\u00e9s en Europe de l&rsquo;Ouest et tous les quatre, encore une fois, c&rsquo;est un petit N, mais tous les quatre, c&rsquo;\u00e9taient des C-Corps du Delaware, m\u00eame si aucune des personnes n&rsquo;\u00e9tait en fait bas\u00e9e aux Etats-Unis.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (11:58.79) Est-ce qu&rsquo;ils n\u00e9gocient sur le march\u00e9 am\u00e9ricain ?<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (12:00.782) Tout le monde vise le march\u00e9 am\u00e9ricain. Je veux dire, c&rsquo;est, vous savez, ainsi et, vous savez, plus tard, vous savez, peut-\u00eatre que l&rsquo;un des fondateurs, j&rsquo;ai fini par d\u00e9m\u00e9nager ici ou quelque chose comme \u00e7a. Mais oui, c&rsquo;\u00e9tait juste une surprise. Est-il si facile de cr\u00e9er une sc\u00e8ne au Delaware de nos jours ?   <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (12:14.467) \u00c7a arrive. Oui, \u00e7a arrive. Oui, \u00e7a arrive. Ce n&rsquo;est pas si courant. Avant, beaucoup d&rsquo;Europ\u00e9ens ne visaient pas le march\u00e9 europ\u00e9en, le march\u00e9 am\u00e9ricain. Enfin, oui, les Finlandais, les Su\u00e9dois et les Nordiques. Oui, mais les Fran\u00e7ais, les Allemands et m\u00eame les Britanniques s&rsquo;adressaient au march\u00e9 europ\u00e9en. Cela n&rsquo;avait donc pas forc\u00e9ment de sens.       <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (12:27.267) Oui.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (12:34.21) Oui.<\/p>\n\n<p>Le troisi\u00e8me crit\u00e8re que vous avez mentionn\u00e9 est le prix. Ces prix pour certaines de ces transactions, alors que certaines de ces soci\u00e9t\u00e9s YC se n\u00e9gocient aujourd&rsquo;hui \u00e0 30 posts, certaines d&rsquo;entre elles sont m\u00eame sup\u00e9rieures \u00e0 30 posts. Comment pensez-vous au prix de nos jours ? Et comment restez-vous disciplin\u00e9 en mati\u00e8re de prix ?    <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (12:39.901) Oui.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (12:55.826) Nous r\u00e9alisons tellement de transactions que nous en voyons 300 par semaine. Nous investissons dans 150 \u00e0 200 entreprises chaque ann\u00e9e. Nous avons donc une tr\u00e8s bonne id\u00e9e de ce que nous pensons \u00eatre la m\u00e9diane. Nous utilisons \u00e9galement les donn\u00e9es de la m\u00e9diane. Nous savons donc o\u00f9 se situe la m\u00e9diane des op\u00e9rations de pr\u00e9-amor\u00e7age, A, B, C. Nous l&rsquo;avons suivie tout au long de l&rsquo;ann\u00e9e. Nous avons suivi cette \u00e9volution au fil du temps et nous sommes rest\u00e9s tr\u00e8s coh\u00e9rents.     <\/p>\n\n<p>En ce moment, la principale tendance en Colombie-Britannique, au premier trimestre, 71 % des investissements aux \u00c9tats-Unis concernaient l&rsquo;IA. Et les transactions dans le domaine de l&rsquo;IA se n\u00e9gocient, selon la cat\u00e9gorie, entre 69 % et 300 % de prime par rapport \u00e0 l&rsquo;\u00e9valuation m\u00e9diane. <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (13:38.286) Et d&rsquo;ailleurs, 100 % des entreprises YC sont des entreprises d&rsquo;IA. Oui, oui, oui, oui. <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (13:41.982) Oui, et \u00e0 100%. C&rsquo;est vrai. YC, par exemple, est un prototype, je n&rsquo;investirais pas dans YC. Je vais sur YC, je regarde les meilleures offres, et j&rsquo;attends un ou deux mois, et g\u00e9n\u00e9ralement le prix se normalise avec la traction. J&rsquo;ai donc fini par investir, je viens d&rsquo;investir dans une entreprise, une entreprise extraordinaire appel\u00e9e Garage, qui est une place de march\u00e9 pour les camions de pompiers. Et je crois que je ne me souviens plus du prix de YC qui \u00e9tait de 30 ou 40.     <\/p>\n\n<p>Deux ans plus tard, ils r\u00e9alisent un chiffre d&rsquo;affaires de deux millions par mois et investissent \u00e0 un taux de 50 %. Ainsi, sur une base ajust\u00e9e au risque, il est beaucoup plus logique d&rsquo;investir dans les prochains tours de table. Mais ils filtrent et trouvent beaucoup d&rsquo;excellentes entreprises, mais je ne paie pas 30 avant. En ce moment, ma m\u00e9diane de pr\u00e9-amor\u00e7age est d&rsquo;environ six millions et mon amor\u00e7age est d&rsquo;environ.   <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (14:12.674) Oui. Ok. Donc bien mieux. Oui, c&rsquo;est vrai. Okay. Yeah.     <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (14:29.506) Whoa, six millions de messages ?<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (14:31.964) Oui, un \u00e0 cinq. Pr\u00e9c\u00e9dant. <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (14:34.208) Wow, c&rsquo;est comme, c&rsquo;est, c&rsquo;est le, c&rsquo;est ce que vous et moi, c&rsquo;est-\u00e0-dire, vous et moi, quand nous investissions ensemble il y a 20 ans, c&rsquo;est en fait ce \u00e0 quoi nous investissions. Vous investissiez \u00e0 six postes. <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (14:43.816) Non, mais il s&rsquo;agissait peut-\u00eatre de contrats d&rsquo;amor\u00e7age \u00e0 l&rsquo;\u00e9poque, aujourd&rsquo;hui il s&rsquo;agit de pr\u00e9-amor\u00e7age.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (14:46.062) Bien s\u00fbr. Oh, non, non. Je ne pense pas. Je veux dire que lorsque nous avons fait Bright Roll, il s&rsquo;agissait d&rsquo;un contrat de cinq ans avant et six ans apr\u00e8s. C&rsquo;\u00e9tait en 2006, il y a presque 20 ans.    <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (14:54.782) Oui, mais ils \u00e9taient, je pense qu&rsquo;ils vivaient l&rsquo;attraction. Je pense que vous auriez pu dire que c&rsquo;\u00e9tait un A, mais c&rsquo;\u00e9tait assez ridicule. Je veux dire, c&rsquo;\u00e9tait assez ridicule. Ce n&rsquo;\u00e9tait pas, ouais. C&rsquo;est vrai. Oui. Non, je vois encore beaucoup de ces affaires. Mon seed, mon seed m\u00e9dian en ce moment est d&rsquo;environ 14 postes pr\u00e9-16. D\u00e9sol\u00e9, 12-3 augmentant trois-quatre, comme 15 postes, 16 postes. Et ma m\u00e9diane, en passant, ma m\u00e9diane A est d&rsquo;environ 30 et ma m\u00e9diane B est d&rsquo;environ 60. Et, et, et, et, et, et.          <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (15:02.742) Bien s\u00fbr, mais c&rsquo;\u00e9tait le premier Mighty End.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (15:17.57) Oui.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (15:23.128) Ok.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (15:24.254) Et la diff\u00e9rence, c&rsquo;est que la moyenne est pouss\u00e9e vers le haut par ces transactions d&rsquo;IA insens\u00e9es. La m\u00e9diane du march\u00e9 est bien plus \u00e9lev\u00e9e que nous \u00e0 cause de l&rsquo;IA. Et c&rsquo;est ce qui fait la beaut\u00e9 de l&rsquo;anticonformisme. J&rsquo;ai en quelque sorte gard\u00e9, je viens juste de regarder mes \u00e9valuations \u00e0 21 contre 22 contre 2019. Et nous avons en fait \u00e9t\u00e9 assez coh\u00e9rents d&rsquo;un bout \u00e0 l&rsquo;autre de la cha\u00eene. Nos fourchettes d&rsquo;\u00e9valuation \u00e9taient plus ou moins les m\u00eames, de 2019 \u00e0 25.     <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (15:29.153) Oui, oui, oui.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (15:52.174) Parce qu&rsquo;on pourrait penser, pour revenir un peu en arri\u00e8re, que l&rsquo;\u00e9valuation d&rsquo;une transaction C devrait augmenter chaque ann\u00e9e \u00e0 peu pr\u00e8s dans les m\u00eames proportions que le march\u00e9. Ainsi, si le march\u00e9 augmente de 10 %, on pourrait penser que tous les sept ans environ, les valorisations devraient doubler, c&rsquo;est ce que l&rsquo;on pourrait penser. Mais ce que vous dites, c&rsquo;est qu&rsquo;elles sont rest\u00e9es stables. Elles n&rsquo;ont pas progress\u00e9.   <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (16:21.918) Au cours des sept ou huit derni\u00e8res ann\u00e9es, ils ont fait un flop, peut-\u00eatre parce que le 21 \u00e9tait \u00e9galement gonfl\u00e9 et qu&rsquo;il s&rsquo;est ensuite comprim\u00e9. Mais dans notre cas, nos \u00e9valuations en 21 \u00e9taient les m\u00eames qu&rsquo;en 19 ou 18. Les valorisations \u00e0 un stade ult\u00e9rieur ont augment\u00e9 de mani\u00e8re significative. Mais nous n&rsquo;avons rien fait non plus, parce que notre prix est si difficile \u00e0 atteindre. En f\u00e9vrier 21, j&rsquo;ai \u00e9crit un billet de blog intitul\u00e9 \u00ab\u00a0Welcome to the Everything Bubble\u00a0\u00bb (Bienvenue dans la bulle de tout). J&rsquo;y disais qu&rsquo;en raison d&rsquo;une politique mon\u00e9taire excessivement laxiste, toutes les classes d&rsquo;actifs sont corr\u00e9l\u00e9es \u00e0 la hausse.     <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (16:26.134) Oui, oui, oui.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (16:32.045) Wow.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (16:49.882) vendre, si ce n&rsquo;est pas ancr\u00e9 au sol, vendez-le. Je veux dire, tout ce qui est cr\u00e9dit priv\u00e9, immobilier public, obligations, actions, et bien s\u00fbr, les soci\u00e9t\u00e9s technologiques priv\u00e9es liquides. Et il y avait des titres secondaires que vous pouviez vendre. Et maintenant, bien s\u00fbr, nous avons vendu, peut-\u00eatre un dixi\u00e8me de ce que nous voulions vendre, mais chaque fois que SoftBank ou Tiger sont entr\u00e9s, nous avons vendu. Et maintenant, encore une fois, \u00e9tant un trillion, nous faisons tout sauf de l&rsquo;IA. Donc, s&rsquo;il y a une entreprise dans laquelle j&rsquo;ai investi qui utilise l&rsquo;IA, c&rsquo;est techniquement une entreprise d&rsquo;IA, mais elle n&rsquo;est pas comme le     <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (16:57.144) Oui.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (17:16.622) Bien s\u00fbr.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (17:18.91) pour les entreprises de LLM sous-jacentes. Oui, il y a trop de concurrence, pas assez de diff\u00e9renciation sur les modes de donn\u00e9es, les valorisations sont folles. Je pense qu&rsquo;il y a une course \u00e0 la baisse des prix parce qu&rsquo;il y en a 10 qui font la m\u00eame chose. Et puis il y a l&rsquo;IA ouverte qui ne cesse de s&rsquo;\u00e9tendre et de manger ce qu&rsquo;ils font. Et puis il y a le risque orthogonal de voir des gens arriver et les perturber.    <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (17:20.588) Oui.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (17:39.946) J&rsquo;aimerais reprendre le fil que vous venez de mentionner \u00e0 propos de mon r\u00f4le secondaire. En tant que VCs, en particulier les VCs en phase de d\u00e9marrage, nous essayons d&rsquo;\u00eatre bons en investissement, essentiellement bons en achat \u00e0 un moment donn\u00e9. Et puis, traditionnellement, les VCs attendent que l&rsquo;entreprise fasse quelque chose, peut-\u00eatre qu&rsquo;elle vende ou qu&rsquo;elle s&rsquo;introduise en bourse. \u00c0 ce moment-l\u00e0, ils ont une sorte d&rsquo;IAP et passent \u00e0 autre chose.   <\/p>\n\n<p>Mais il existe un autre moyen d&rsquo;\u00eatre un peu plus proactif, qui consiste \u00e0 vendre des actions secondaires d&rsquo;une soci\u00e9t\u00e9 en cours ou \u00e0 r\u00e9duire son exposition. Vous n&rsquo;\u00eates pas oblig\u00e9 de tout vendre, mais vous pouvez vendre 25 % de vos actions, etc. Comment pensez-vous, tout d&rsquo;abord, \u00e0 cela ? Comment \u00e9value-t-on l&rsquo;aspect vente ? C&rsquo;est juste un, c&rsquo;est un muscle que j&rsquo;essaie de d\u00e9velopper moi-m\u00eame.     <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (18:27.39) Nous avons donc un comit\u00e9 d&rsquo;investissement diff\u00e9rent pour le choix des soci\u00e9t\u00e9s d&rsquo;investissement et pour le suivi. Nous avons donc un comit\u00e9 d&rsquo;investissement de portefeuille. Dans le comit\u00e9 d&rsquo;investissement de portefeuille, nous pr\u00e9sentons les entreprises comme si nous n&rsquo;\u00e9tions pas des investisseurs existants. Sachant ce que nous savons, il s&rsquo;agit donc d&rsquo;une \u00e9valuation compl\u00e8tement de novo de l&rsquo;\u00e9quipe, de l&rsquo;entreprise, de la traction. Sachant ce que nous savons maintenant, de l&rsquo;entreprise, de la traction, de l&rsquo;\u00e9valuation, si nous \u00e9tions des investisseurs non-existants, investirions-nous dans ce tour de table ? Et si la r\u00e9ponse est non, parce que l&rsquo;entreprise ne va pas bien, alors nous ne faisons rien.     <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (18:43.64) Yep.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (18:56.638) ne peut g\u00e9n\u00e9ralement pas vendre. La r\u00e9ponse est non, parce qu&rsquo;ils sont incroyables et nous les aimons, mais le prix est insens\u00e9. C&rsquo;est 100 X ARR et cela va prendre des ann\u00e9es pour se d\u00e9velopper. Et nous ne devons pas composer avec notre propre RI. Nous avons donc compos\u00e9 \u00e0 un taux d&rsquo;int\u00e9r\u00eat de 30 % pendant 27 ans. Nous ne pensons donc pas qu&rsquo;il y ait un 10 X qui va continuer \u00e0 composer. Si une opportunit\u00e9 se pr\u00e9sente, nous essayons d&rsquo;en retirer une partie de la table. Ces actions secondaires peuvent se produire de deux mani\u00e8res. Soit il y a un tour de table.        <\/p>\n\n<p>Et il y a trois VCs, Greylock, Greeson et Sequoia, qui veulent tous participer, ils veulent tous 15 %, mais le fondateur ne veut pas d&rsquo;une dilution de 45 %. Mais une fois qu&rsquo;ils sont tous les trois pr\u00e9sents parce qu&rsquo;il ne veut pas qu&rsquo;ils soutiennent un concurrent, c&rsquo;est \u00e0 ce moment-l\u00e0 qu&rsquo;il y a g\u00e9n\u00e9ralement une op\u00e9ration secondaire qui se produit, soit \u00e0 un prix fixe, soit avec une d\u00e9cote de 10, 15 ou 20 % par rapport au tour de table, et dans ces cas-l\u00e0, lorsque l&rsquo;entreprise est sur\u00e9valu\u00e9e, nous vendons 50 %, g\u00e9n\u00e9ralement parce que c&rsquo;est<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (19:49.932) Vous allez vous vendre, alors comment d\u00e9termine-t-on le montant des paires et autres ?<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (19:57.15) Si c&rsquo;est massivement sur\u00e9valu\u00e9 et que c&rsquo;est comme 100 XAR, \u00e7a va prendre une \u00e9ternit\u00e9 pour y arriver, alors peut-\u00eatre que nous vendons 75%. S&rsquo;il est, vous savez, toujours risqu\u00e9, sur\u00e9valu\u00e9, mais pas fou, peut-\u00eatre 25 %. Mais en moyenne, je dirais qu&rsquo;il faut vendre 50 %. 50 %, et c&rsquo;est l\u00e0 le 50 % magique, c&rsquo;est comme \u00e7a. \u00c7a va \u00e0 z\u00e9ro, j&rsquo;ai fait 10X, je suis content. Cela va jusqu&rsquo;\u00e0 la lune, les 50 % sont suffisamment importants pour que l&rsquo;on puisse les utiliser et que l&rsquo;on soit heureux.     <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (20:14.36) Ok.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (20:26.376) vend 50 % de ces moments et parfois nous vendons 50 %, nous rachetons au tour suivant, nous revendons au tour suivant, etc.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (20:32.898) Oui, d&rsquo;accord. J&rsquo;ai vendu, vous savez, peut-\u00eatre 30 % de mes actions SpaceX il y a un an. Et puis depuis, vous les marques ont augment\u00e9 comme, vous savez, donc, vous savez, certains vous pouvez faire vous pouvez faire. fait une erreur peut-\u00eatre en vendant plus t\u00f4t ou quelque chose. Oui.    <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (20:51.218) Oui. Donc, les choses qui, \u00e0 mon avis, peuvent continuer \u00e0 se composer comme des fous, comme l&rsquo;IA ouverte ou l&rsquo;espace suce, je ne le ferais probablement pas, stripe ou autre, je ne le vendrais probablement pas parce qu&rsquo;ils, je ne sais pas o\u00f9 est le plafond, mais il y a beaucoup d&rsquo;entreprises o\u00f9 je pense qu&rsquo;il y a un plafond et maintenant elles se d\u00e9veloppent. <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (21:01.41) Oui.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (21:04.942) Oui, il s&rsquo;agit d&rsquo;une entreprise SaaS verticale ou autre et cela en vaut d\u00e9j\u00e0 la peine.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (21:08.222) Vous savez, c&rsquo;est logarithmique et ils sont maintenant dans la partie de la courbe o\u00f9 cela ralentit et maintenant ils ont une croissance de 30 % d&rsquo;une ann\u00e9e sur l&rsquo;autre. Il n&rsquo;y a pas de 10X \u00e0 partir d&rsquo;ici, mais peut-\u00eatre un 2 \u00e0 3X et un acheteur de capital-investissement est tr\u00e8s heureux de cela. Cela ne me satisfait pas car j&rsquo;ai besoin de mon 10X et il est temps pour moi de me retirer. Et % des VCs n&rsquo;ont pas encore utilis\u00e9 de secondaires, en partie parce que si vous poss\u00e9dez 20 % du capital, 73 % des VCs n&rsquo;ont pas encore utilis\u00e9 de secondaires.   <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (21:17.73) Oui.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (21:23.715) Yep.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (21:29.282) D\u00e9sol\u00e9, qu&rsquo;est-ce que vous venez de dire ? Sept ? <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (21:34.754) Ont quoi, des seconds ? Ils n&rsquo;ont jamais, jamais vendu, jamais vendu. Ils se contentent d&rsquo;attendre que l&rsquo;entreprise fasse quelque chose.  <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (21:35.996) Je n&rsquo;ai pas utilis\u00e9 les secondaires.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (21:44.19) Il y a deux raisons \u00e0 cela. La premi\u00e8re est que si vous \u00eates au conseil d&rsquo;administration, vous poss\u00e9dez 20 % de l&rsquo;entreprise. Si vous ne faites pas votre parada, l&rsquo;entreprise meurt, n&rsquo;est-ce pas ? C&rsquo;est un signal n\u00e9gatif. Oui, et m\u00eame si vous ne faites pas partie du conseil d&rsquo;administration.    <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (21:49.794) Oui. Si vous \u00eates au conseil, vous devez le faire. Donc vous \u00eates un peu comme, parce que c&rsquo;est comme, c&rsquo;est juste bizarre. Vous devez quitter le conseil d&rsquo;administration si vous vendez des titres secondaires. C&rsquo;est vrai.    <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (21:56.956) Oui, mais franchement, m\u00eame si vous ne faites pas partie du conseil d&rsquo;administration, si vous d\u00e9tenez 20 % de la soci\u00e9t\u00e9, vous vous demandez ce qu&rsquo;ils savent que je ne sais pas, pourquoi ils vendent ? C&rsquo;est \u00e7a ? C&rsquo;est \u00e7a.  <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (22:02.262) Bien s\u00fbr. Oui, exactement. Si vous poss\u00e9dez une part importante, c&rsquo;est beaucoup plus facile pour vous et moi, car nous ne poss\u00e9dons qu&rsquo;un petit pourcentage de l&rsquo;entreprise.  <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (22:09.19) Exactement. D&rsquo;ailleurs, il y a deux fa\u00e7ons de faire de la seconde main. D&rsquo;une part, lors des nouveaux tours de table, lorsqu&rsquo;il y a des acheteurs int\u00e9ress\u00e9s, les VCs. La deuxi\u00e8me m\u00e9thode consiste \u00e0 passer par les plateformes et les courtiers, les forges du monde entier, etc. Le probl\u00e8me, c&rsquo;est que cela ne fonctionne que pour la tr\u00e8s courte dur\u00e9e. Il n&rsquo;y a de liquidit\u00e9 que pour une dizaine de noms, voire cinq.     <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (22:28.248) Correct.<\/p>\n\n<p>Et vous ne savez jamais vraiment, lorsque quelqu&rsquo;un vous contacte, s&rsquo;il a r\u00e9ellement un acheteur, n&rsquo;est-ce pas ? C&rsquo;est donc toujours un peu comme s&rsquo;il s&rsquo;agissait d&rsquo;une affaire \u00e0 conclure, ce qui pourrait \u00eatre une \u00e9norme perte de temps. <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (22:35.528) Correct.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (22:41.47) Oui, nous avons un comit\u00e9 de disposition. D&rsquo;ailleurs, le seul VC qui fait cela bien, qui est grand et qui a des si\u00e8ges au conseil d&rsquo;administration, est Lead Edge. Lead Edge dispose \u00e9galement d&rsquo;un comit\u00e9 de cession et s&rsquo;assure de trouver des sorties pour les entreprises. Ils le font \u00e9videmment \u00e0 une \u00e9chelle beaucoup plus grande. Nous le faisons avec deux ou trois pour cent des entreprises, ce qui nous facilite la t\u00e2che. Mais la majorit\u00e9 de nos sorties, et donc regardez, tout d&rsquo;abord, nous avons eu des sorties en 2022, 2023, 2024, 2025, alors que la plupart des gens n&rsquo;ont pas eu de sorties. Et la majorit\u00e9 de nos sorties se font sous la forme d&rsquo;investissements secondaires.      <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (22:56.675) Oui.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (23:07.478) Oui, c&rsquo;est tr\u00e8s bien.<\/p>\n\n<p>D&rsquo;accord. La majorit\u00e9 a compris. Donc vous \u00eates, vous \u00eates, vous \u00eates \u00e0 votre, la bonne chose est que vous obtenez, vous obtenez, vous r\u00e9cup\u00e9rez l&rsquo;argent \u00e0 vos LPs et vous savez, et cetera.  <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (23:20.798) Exactement. Nous recevons donc le DPI. Comme nous sommes tr\u00e8s diversifi\u00e9s, nous n&rsquo;allons jamais \u00eatre un autofinancement descendant. Fondamentalement, nous sommes \u00e0 3X les fonds \u00e0 chaque fois, ou 3 4X, et nous sommes \u00e0 30 % IRR. dans les bons et les mauvais moments, nous sommes toujours cela.    <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (23:36.846) 30 % de TRI, ce n&rsquo;est pas le premier d\u00e9cile. Je sais que ce n&rsquo;est pas le top 5%, mais vous ne pensez pas que cela vous permet d&rsquo;atteindre le top 10 ? <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (23:42.15) Non, nous nous situons g\u00e9n\u00e9ralement dans le quartile sup\u00e9rieur, parfois dedans, parfois en dessous. Le probl\u00e8me, c&rsquo;est que les gens nous regardent par rapport \u00e0 un seul mill\u00e9sime amusant. Ils devraient nous regarder sur 10 mill\u00e9simes amusants, n&rsquo;est-ce pas ? Ils devraient nous regarder sur 27 ans. Nous serions alors tout \u00e0 fait au sommet. Mais l\u00e0 o\u00f9 nous nous d\u00e9marquons, c&rsquo;est au niveau du DPI, parce que la plupart des gens, de nos jours, s&rsquo;y risquent.     <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (23:59.703) Oui.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (24:09.052) Vous savez, le venture n&rsquo;est pas vraiment une classe d&rsquo;actifs \u00e0 10 ou 12 ans, n&rsquo;est-ce pas ? Le 10 plus un plus un. C&rsquo;est une classe d&rsquo;actifs sur 20 ans, n&rsquo;est-ce pas ? Je pense que je suis aussi dans un fonds de fondateurs. Je pense que nous avons investi en d\u00e9cembre 2007. Vous savez, nous en sommes \u00e0 18 ans, je suis tr\u00e8s heureux d&rsquo;en \u00eatre \u00e0 18 ans, mais ce fonds a \u00e9t\u00e9 prolong\u00e9, prolong\u00e9, prolong\u00e9. Je suis heureux de continuer \u00e0 l&rsquo;\u00e9tendre. Les meilleures entreprises restent priv\u00e9es pour toujours. Oui, c&rsquo;est vrai. Les meilleures entreprises restent priv\u00e9es. Les meilleures entreprises restent priv\u00e9es pour toujours. C&rsquo;est vrai ? Par exemple, et ainsi de suite.             <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (24:18.328) Oui.<\/p>\n\n<p>Oui.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (24:24.684) Oui. Tout \u00e0 fait. C&rsquo;est l&rsquo;un des fonds les plus performants de tous les temps. C&rsquo;est l&rsquo;un des fonds les plus performants de tous les temps. Moi aussi, j&rsquo;ai eu ce plaisir. Et je suis tr\u00e8s heureux d&rsquo;\u00eatre PLV.      <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (24:37.874) L&rsquo;id\u00e9e que la classe SASA dure 12 ans est vraiment fausse. C&rsquo;est en r\u00e9alit\u00e9 15 \u00e0 20 ans, et les meilleures entreprises continuent de composer. <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (24:49.206) Int\u00e9ressant. Quand vous pensez \u00e0 vos LPs, y a-t-il un certain type de LPs que vous pr\u00e9f\u00e9rez \u00e0 d&rsquo;autres ou comment y pensez-vous de l&rsquo;autre c\u00f4t\u00e9 du loisir ? Vous savez, c&rsquo;est votre entre guillemets, votre client, votre autre client.  <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (25:10.95) En fait, nous avons oubli\u00e9 de l&rsquo;admettre. Donc l&rsquo;endroit o\u00f9 nous sommes en t\u00eate de cette cellule, c&rsquo;est le DPI parce que nous faisons deuxi\u00e8me. Nous sommes donc au sommet, c&rsquo;est tout le monde. D&rsquo;accord. Ecoutez, l&rsquo;id\u00e9e, mon, mon, les LPs, je, le LP id\u00e9al pour moi serait quelqu&rsquo;un qui croit en la strat\u00e9gie que nous avons et qui nous fait un ch\u00e8que \u00e0 chaque fois, dans chaque fonds. c&rsquo;est un peu comme, \u00e9coutez, nous, nous aimons, nous aimons la diversification. Nous aimons la performance. Nous aimons le fait que vous ayez des SVP extraordinaires.        <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (25:15.084) Oui. Oui, c&rsquo;est vrai. <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (25:39.558) Des affaires \u00e9tonnantes \u00e9tant donn\u00e9 qu&rsquo;ils ont besoin de beaucoup de flux d&rsquo;affaires et que nous sommes l\u00e0 \u00e0 chaque fois Je n&rsquo;ai pas encore trouv\u00e9 ce LP Parce que la plupart des LP que je trouve ou pro cyclique dans 21<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (25:46.742) Vous<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (25:52.159) Oui, ils ont leurs propres probl\u00e8mes de liquidit\u00e9 et de diversification.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (25:58.11) Exactement. En 21, ils sont je suis, ils sont plein de cash. Je veux investir comme un fou. Investir dans la technologie en 23, 24, 25, quand je me dis que c&rsquo;est le meilleur moment pour investir dans tout sauf dans le gars. Euh, donnez-moi de l&rsquo;argent. Et ils me r\u00e9pondent que non, nous sommes surexpos\u00e9s au capital-risque. Nous n&rsquo;avons eu aucune distribution. Les gens finissent donc par \u00eatre pro cycliques. C&rsquo;est vrai pour les family offices. C&rsquo;est vrai pour les fonds de pension, les fonds de dotation, les fonds sociaux. Je pense que c&rsquo;est vrai pour tout le monde. C&rsquo;est vrai pour les entreprises. La base du RLP a \u00e9t\u00e9            <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (26:12.749) Oui.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (26:26.686) Etonnants autres fondateurs Comme n&rsquo;importe quelle nouvelle fa\u00e7on rationnelle juste Reid Hoffman comme la mafia des gens comme vous serez connu commun\u00e9ment le Mais ils font comme des ch\u00e8ques \u00e0 chaque fois aux family offices souvent perturb\u00e9s par la technologie Donc comme les Walgreens et le charbon les uns les autres et comme trois c&rsquo;est comme les entreprises qui veulent acheter beaucoup des entreprises dans lesquelles nous investissons ou un comprendre si les tendances sont donc comme la.<\/p>\n\n<p>NASPR est un processus que j&rsquo;ai mis en place pour Axel Springer, eBay, etc. mais il y a une sorte de d\u00e9saffection g\u00e9n\u00e9rale et aussi des fonds plus r\u00e9cents comme Tiger, dans lesquels vous vouliez investir dans les activit\u00e9s de suivi maintenant Vous savez, beaucoup de ces entreprises que nous avons ont \u00e9t\u00e9 achet\u00e9es par des fonds d&rsquo;investissement priv\u00e9s et donc ils n&rsquo;investissent plus dans nous, les fonds plus r\u00e9cents comme Tiger et ils sont vraiment actifs, ils n&rsquo;ont pas besoin de lead gen Ils ne le font pas, ils tournent<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (27:08.238) Information. Oui. <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (27:17.229) Oui.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (27:22.15) beaucoup de family offices ou de cyclistes professionnels. Je n&rsquo;ai pas trouv\u00e9 l&rsquo;investisseur id\u00e9al. Maintenant, je souhaite, j&rsquo;esp\u00e8re et j&rsquo;essaie pour le fonds quatre, nous sommes en train d&rsquo;ouvrir le fonds quatre. Nous venons de terminer le d\u00e9ploiement du troisi\u00e8me fonds. Il s&rsquo;agit d&rsquo;un calendrier de d\u00e9ploiement sur trois ans. Il s&rsquo;agit d&rsquo;un fonds fixe de 300 millions de dollars. J&rsquo;esp\u00e8re que nous pourrons faire appel \u00e0 des investisseurs institutionnels pour la premi\u00e8re fois et obtenir des capitaux plus permanents. Le probl\u00e8me auquel nous sommes confront\u00e9s est qu&rsquo;ils n&rsquo;aiment pas les strat\u00e9gies diversifi\u00e9es parce qu&rsquo;ils pensent que leur travail consiste \u00e0 obtenir une diversification en investissant dans 20       <\/p>\n\n<p>des fonds concentr\u00e9s et ils finissent par avoir un portefeuille implicite de 500 entreprises. Je fais donc en quelque sorte leur travail \u00e0 leur place et ils ne comprennent pas vraiment. M\u00eame si je suis sp\u00e9cialis\u00e9 dans les r\u00e9seaux de lumi\u00e8re acide, les march\u00e9s efficaces, les entreprises, ce n&rsquo;est pas une strat\u00e9gie qui a trouv\u00e9 un \u00e9cho aupr\u00e8s d&rsquo;un grand nombre de personnes comme d&rsquo;habitude.  <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (28:09.238) Oui. C&rsquo;est int\u00e9ressant parce que si vous \u00eates un fonds d&rsquo;amor\u00e7age concentr\u00e9 et que vous n&rsquo;\u00eates pas une r\u00e9f\u00e9rence, comme vous n&rsquo;avez pas la marque d&rsquo;une r\u00e9f\u00e9rence, il est tr\u00e8s possible que si vous avez des exigences en mati\u00e8re de propri\u00e9t\u00e9, il est tr\u00e8s possible que l&rsquo;auto-s\u00e9lection des entreprises qui vous laisseraient investir ne soient pas celles dans lesquelles vous voulez investir. C&rsquo;est tr\u00e8s, vous savez, c&rsquo;est souvent, c&rsquo;est souvent que de nombreuses entreprises ont un suppl\u00e9ment, disons de 1 \u00e0 500 K.  <\/p>\n\n<p>dans lesquels vous pouvez investir, ils disposent rarement de 2 millions de dollars suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (28:43.242) Oui, vous et moi, parce que nous faisons de petits ch\u00e8ques de 200, 300K, 100K, n&rsquo;importe qui nous laissera entrer. Et nous sommes une valeur ajout\u00e9e, ils nous aiment, nous sommes amicaux, nous d\u00e9cidons rapidement, nous ne sommes pas on\u00e9reux d&rsquo;une mani\u00e8re ou d&rsquo;une autre. Mais oui, si vous cr\u00e9ez un fonds d&rsquo;amor\u00e7age et qu&rsquo;il y a des entreprises lentes et des points de r\u00e9f\u00e9rence, quel que soit l&rsquo;autre c\u00f4t\u00e9, oui, pourquoi vous laisseraient-ils entrer ?  <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (28:47.394) Oui, vous pouvez toujours l&rsquo;obtenir. Oui, vous pouvez toujours l&rsquo;obtenir. Oui, c&rsquo;est vrai.  <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (28:59.916) Et comment cela se passe-t-il aujourd&rsquo;hui ? Qu&rsquo;est-ce que cela signifie d&rsquo;\u00eatre favorable aux fondateurs ? Est-ce que c&rsquo;est un positionnement que vous adoptez ou comment y pensez-vous ?  <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (29:10.066) le, donc oui, j&rsquo;ai longuement r\u00e9fl\u00e9chi, quelle est ma proposition de valeur, mais les fondateurs, c&rsquo;est \u00e7a ? Et dans un monde o\u00f9 les fondateurs, comme Andr\u00e9 l&rsquo;a dit, ont des plateformes et des recruteurs, je ne connais pas l&rsquo;AUM, je ne peux pas me permettre tout \u00e7a. Je me demande alors quel est mon super pouvoir. Et je pense que le principal, c&rsquo;est que nous pouvons les aider \u00e0 lever des fonds. Et dans cet environnement, surtout s&rsquo;il ne s&rsquo;agit pas d&rsquo;IA, c&rsquo;est super puissant parce que nous ne dirigeons pas, nous ne fixons pas les prix.    <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (29:15.426) Exact.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (29:23.98) Oui, oui.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (29:37.822) Nous entretenons des relations tr\u00e8s \u00e9troites avec une centaine de soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque avec lesquelles nous partageons un flux de transactions. Nous classons les portefeuilles et nous leur apportons les meilleures entreprises qui leur conviennent en termes de stade, de cat\u00e9gorie, etc. C&rsquo;est donc une sorte de gagnant-gagnant-gagnant. Les fondateurs l&rsquo;adorent parce que nous leur disons : vous voulez envoyer des rapports, c&rsquo;est tr\u00e8s bien. Vous ne voulez pas envoyer de rapports, c&rsquo;est tr\u00e8s bien aussi. Je veux juste vous parler une fois par an. Une fois par an, lorsque vous vous appr\u00eatez \u00e0 collecter des fonds, examinons votre dette. Revoyons votre discours. Voyons si vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 lever des fonds.        <\/p>\n\n<p>quels sont, selon nous, les bons param\u00e8tres pour lever des fonds, qui est le bon investisseur en capital-risque, nous ferons l&rsquo;introduction, nous \u00e9crirons le texte, parce que nous faisons l&rsquo;introduction, c&rsquo;est un taux de conversion de 95 % en une acceptation. Nous vous emm\u00e8nerons \u00e0 la r\u00e9union PISH, puis nous ferons du back channeling jusqu&rsquo;\u00e0 ce que nous obtenions une term sheet. Les soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque adorent ce syst\u00e8me parce qu&rsquo;elles obtiennent un flux d&rsquo;affaires diff\u00e9renci\u00e9 et filtr\u00e9. Les fondateurs l&rsquo;adorent parce qu&rsquo;ils sont financ\u00e9s et qu&rsquo;ils ont acc\u00e8s aux meilleurs VC du monde. Et nous sommes ravis parce que les entreprises sont financ\u00e9es. En retour, ces soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque nous invitent g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 participer \u00e0 leurs op\u00e9rations et nous obtenons les m\u00eames avantages que les autres.     <\/p>\n\n<p>Il s&rsquo;agit de ch\u00e8ques de 300 000 euros. Cela fonctionne extr\u00eamement bien aujourd&rsquo;hui. En outre, je consacre du temps personnel aux 20 % les plus importants du portefeuille pour les aider \u00e0 mettre en place une strat\u00e9gie, etc. Et bien s\u00fbr, ils trouvent cela tr\u00e8s mauvais.   <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (30:50.496) Et comment pensez-vous \u00e0 des choses comme les droits pirates et d&rsquo;autres types de droits utiles ?<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (30:59.164) Je les demande \u00e0 chaque fois, comme si c&rsquo;\u00e9tait pr\u00e9ventif, n&rsquo;est-ce pas ? Je l&rsquo;ai dit, mais si je ne les obtiens pas, c&rsquo;est bien aussi. <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (31:04.118) Ok, j&rsquo;ai compris. Int\u00e9ressant. <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (31:05.758) Nous lui avons donc demand\u00e9 une lettre d&rsquo;accompagnement, \u00e9coutez, nous n&rsquo;avons pas \u00e9crit un titre suffisamment important pour r\u00e9pondre aux crit\u00e8res d&rsquo;investisseur majoritaire, mais pourriez-vous nous le donner ? Et je dirais que dans plus de 50 % des cas, elle l&rsquo;obtient. Mais ce que j&rsquo;ai appris, c&rsquo;est que le papier ne vaut pas le papier. Il n&rsquo;en vaut pas la peine. Tout \u00e0 fait. Les fondateurs peuvent faire ce qu&rsquo;ils veulent. Si vous les traitez bien, s&rsquo;ils sont contents de vous, ils vous laisseront entrer. Ils trouveront un moyen de vous faire investir, etc. s&rsquo;ils ne vous aiment pas, m\u00eame si vous l&rsquo;avez sur le papier,        <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (31:15.213) Oui.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (31:20.674) Vous devez toujours aider. Si vous n&rsquo;aidez pas, ils ne vous laisseront pas faire. <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (31:35.098) Ils ne peuvent pas vous le donner parce qu&rsquo;ils diront que les investisseurs se posent des questions, etc. Je pense donc que ce qui compte le plus, c&rsquo;est d&rsquo;\u00eatre r\u00e9el, pas en th\u00e9orie, mais en pratique, d&rsquo;\u00eatre favorable aux fondateurs. <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (31:47.118) Si vous \u00e9valuez une entreprise et que vous rencontrez les fondateurs, je suppose que la plupart du temps, c&rsquo;est par vid\u00e9o. Ce n&rsquo;est pas en personne. Est-ce exact ? Que pensez-vous de cela ? Est-ce que cela aurait \u00e9t\u00e9, \u00e9videmment vous ne pouvez pas le faire en personne, mais est-ce que cela aurait \u00e9t\u00e9 mieux en personne ou pensez-vous que cela n&rsquo;a pas beaucoup d&rsquo;importance ou ?    <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (32:05.89) Je suis \u00e9videmment bas\u00e9 \u00e0 New York, n&rsquo;est-ce pas ? Je rencontre donc les fondateurs new-yorkais, mais les fondateurs new-yorkais de l&rsquo;ensemble du portefeuille. Oui, donc sur les 1200, j&rsquo;en ai peut-\u00eatre rencontr\u00e9 100, n&rsquo;est-ce pas ? Nous ne parlons m\u00eame pas de 10 %.   <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (32:07.202) Oui, bien s\u00fbr.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (32:15.682) Oui.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (32:19.294) Je trouve que l&rsquo;alchimie, la vision, la capacit\u00e9 \u00e0 vendre, etc. passent bien, m\u00eame en vid\u00e9o. J&rsquo;ai commenc\u00e9 \u00e0 investir en 1998. J&rsquo;utilisais Skype. Les premiers investissements ont donc tous \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9s sur Skype \u00e0 l&rsquo;\u00e9poque. J&rsquo;\u00e9tais donc un natif du num\u00e9rique qui investissait en tant qu&rsquo;investisseur providentiel. Rien n&rsquo;a donc chang\u00e9. Comme la transition Zoom dans COVID, j&rsquo;\u00e9tais d\u00e9j\u00e0 l\u00e0. Est-ce donc utile ? Oui, cela permet d&rsquo;\u00e9tablir de meilleurs rapports.         <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (32:32.909) Oui.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (32:40.94) Oui, oui.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (32:48.606) mais je pense que c&rsquo;est utile \u00e0 la marge par rapport \u00e0, vous savez, je pense que la plupart de ce dont j&rsquo;ai besoin passe et j&rsquo;ai source c&rsquo;est sur vid\u00e9o. Ce n&rsquo;est pas seulement la voix. et la fa\u00e7on dont j&rsquo;ai ces conversations. C&rsquo;est la fa\u00e7on dont j&rsquo;ai ces conversations. Oui, c&rsquo;est vrai. D&rsquo;ailleurs, la fa\u00e7on dont je dirige ces r\u00e9unions, donc je fais les deuxi\u00e8mes appels ces jours-ci. Je ne leur demande pas de raconter toute l&rsquo;histoire au d\u00e9tail. J&rsquo;ai lu les notes, j&rsquo;ai lu le dossier. J&rsquo;ai des questions. J&rsquo;aime, je vais litt\u00e9ralement dans les questions et r\u00e9ponses, d&rsquo;accord ? Donc, c&rsquo;est toujours comme, Hey,          <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (32:56.78) Oui, une vid\u00e9o est utile parce qu&rsquo;elle permet de voir les expressions faciales et d&rsquo;autres choses.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (33:10.348) Oui.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (33:13.911) Oui.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (33:15.39) Voici ce que j&rsquo;ai compris de votre activit\u00e9. Ai-je raison ou tort ? Si je me trompe, corrigez-moi. Et c&rsquo;est une conversation. Il ne s&rsquo;agit donc jamais de quelqu&rsquo;un qui me fait un pitch en lisant un deck. Vous pouvez vous entra\u00eener. Quelqu&rsquo;un peut en fait \u00eatre tr\u00e8s bon \u00e0 faire le m\u00eame jeu de cartes 50 ou 100 fois parce que chaque VC le fait r\u00e9p\u00e9ter encore et encore. Mais si vous allez jusqu&rsquo;\u00e0 la conversation et que vous approfondissez certaines pistes sans faire de commentaires, etc., alors j&rsquo;ai une bien meilleure id\u00e9e de ce qu&rsquo;ils savent vraiment faire.       <\/p>\n\n<p>Et comme je connais aussi Marketplace, je vais leur poser des questions sur l&rsquo;\u00e9lasticit\u00e9 de l&rsquo;offre et de la demande et leur demander s&rsquo;ils pensent que c&rsquo;est suffisamment d\u00e9taill\u00e9 parce que je sais de quoi je parle pour pouvoir \u00e9valuer s&rsquo;il y a quelque chose l\u00e0-dedans.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (34:00.524) Vous avez beaucoup \u00e9crit sur le fait qu&rsquo;un grand nombre de ces grandes entreprises ont \u00e9t\u00e9 fond\u00e9es pendant les r\u00e9cessions. Est-ce vraiment vrai ? Si oui, pourquoi ? Pourquoi ?    <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (34:14.984) Donc c&rsquo;est vrai, ce n&rsquo;est pas vrai, des entreprises \u00e9tonnantes sont financ\u00e9es dans des bi\u00e8res bleues aussi, pour \u00eatre clair. Maintenant, certaines entreprises, je peux avancer des arguments pour expliquer pourquoi elles sont vraiment le produit de la r\u00e9cession, n&rsquo;est-ce pas ? Dans le cas d&rsquo;Airbnb, par exemple, il a fallu un changement culturel pour que quelqu&rsquo;un vienne vivre dans votre maison ou y s\u00e9journe, que vous soyez l\u00e0 ou non. Et le fait que les gens \u00e9taient dans une situation financi\u00e8re,   <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (34:19.808) Oui, oui, oui.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (34:41.752) Oui.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (34:45.082) En grande difficult\u00e9 en 2008 2009 2010 les hommes sont plus enclins \u00e0 mon\u00e9tiser leur actif principal qui est l&rsquo;immobilier d&rsquo;une mani\u00e8re qu&rsquo;ils ne l&rsquo;\u00e9taient pas avant c&rsquo;est tout ce qui est li\u00e9 \u00e0 uber n&rsquo;est-ce pas ? Si vous avez besoin d&rsquo;une source de revenus suppl\u00e9mentaire, c&rsquo;est un moyen facile de gagner 20 \u00e0 30 euros. <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (35:01.986) Ouais, ou m\u00eame un Zynga comme plus de gens \u00e9taient pr\u00eats \u00e0 ils voulaient ils avaient besoin de divertissement gratuit. Donc jouer \u00e0 un jeu gratuit ou \u00e0 quelque chose comme \u00e7a, c&rsquo;\u00e9tait probablement quelque chose. <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (35:08.894) Exactement. Et donc, dans cet environnement o\u00f9 l&rsquo;argent est limit\u00e9, vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 trouver des moyens, de nouvelles fa\u00e7ons de mon\u00e9tiser et de vous divertir qui sont moins ch\u00e8res. C&rsquo;est donc utile \u00e0 plusieurs niveaux. D&rsquo;abord, c&rsquo;est utile \u00e0 ce niveau. Deuxi\u00e8mement, c&rsquo;est utile parce qu&rsquo;au lieu d&rsquo;avoir 27 entreprises financ\u00e9es qui font exactement la m\u00eame chose, ce qui fait baisser l&rsquo;\u00e9conomie et le co\u00fbt des capitaux propres et des co\u00fbts, vous faites baisser les prix et vous d\u00e9truisez potentiellement la valeur de l&rsquo;entreprise parce qu&rsquo;il y a trop de concurrents, alors que vous n&rsquo;en avez qu&rsquo;un ou deux.    <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (35:27.917) Oui.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (35:38.282) Et il n&rsquo;y a pas que des fondateurs qui font la pluie et le beau temps. Vous avez les vrais croyants qui le font parce que c&rsquo;est la mission de leur vie et qu&rsquo;ils doivent le faire quoi qu&rsquo;il arrive. Et par cons\u00e9quent, ils ont plus de chances de gagner la cat\u00e9gorie et de r\u00e9ussir. C&rsquo;est pourquoi j&rsquo;aime cette approche. Vous arrivez \u00e0 une \u00e9valuation plus raisonnable. Il y a moins de concurrence et les gens sont plus dispos\u00e9s \u00e0 essayer quelque chose.     <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (35:44.941) Oui.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (36:00.046) Oui. Ouais. Oui. D&rsquo;accord. J&rsquo;aime bien \u00e7a aussi. Et m\u00eame comme pour l&#8217;embauche de talents, il est peut-\u00eatre plus facile de trouver de grands talents pendant cette p\u00e9riode. Je suppose que vous suivez les affaires que vous avez laiss\u00e9es passer et qui ont bien march\u00e9, n&rsquo;est-ce pas ? Euh, c&rsquo;est quelque chose que nous faisons, nous suivons les choses. D&rsquo;accord. Nous avons laiss\u00e9 passer cette affaire. Nous avons bien fait, ou, vous savez, nous suivons aussi les affaires que nous n&rsquo;avons m\u00eame pas vues et qui ont bien march\u00e9. Nous nous demandons pourquoi nous n&rsquo;avons pas vu cette affaire. Par exemple, comment faites-vous, est-ce que vous avez un            <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (36:05.955) Absolument. Absolument. <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (36:27.15) processus de retour en arri\u00e8re et d&rsquo;examen de ces \u00e9l\u00e9ments pour s&rsquo;am\u00e9liorer.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (36:32.604) Oui, mais je ne suis pas s\u00fbr que j&rsquo;obtiendrais de meilleurs r\u00e9sultats. Il y a tellement d&rsquo;affaires que j&rsquo;ai \u00e9tonnamment laiss\u00e9es de c\u00f4t\u00e9 \u00e0 cause du prix et qui ont tr\u00e8s bien march\u00e9 par la suite. Mais lorsque je regarde toutes les autres op\u00e9rations que j&rsquo;ai laiss\u00e9es de c\u00f4t\u00e9 \u00e0 cause du prix et qui n&rsquo;ont pas bien march\u00e9, souvent \u00e0 cause du prix, par exemple parce qu&rsquo;elles n&rsquo;ont pas \u00e9t\u00e9 \u00e9valu\u00e9es, le rendement combin\u00e9 de cet anti-portefeuille est en fait inf\u00e9rieur \u00e0 mon rendement actuel. Je ne regrette donc pas d&rsquo;avoir laiss\u00e9 passer le prix, m\u00eame si   <\/p>\n\n<p>Il y a quelques exceptions. Les exceptions sont, vous savez, comme je l&rsquo;ai fait pour le tour de table de 2 milliards de dollars d&rsquo;Uber. Ils faisaient 100 millions de GMV, 18 millions de revenus nets, et perdaient 18 millions par mois. C&rsquo;est vrai. J&rsquo;ai donc regard\u00e9 les chiffres et je me suis dit qu&rsquo;ils levaient 2 milliards de dollars. Ils se d\u00e9veloppaient comme \u00e7a et j&rsquo;aimais le produit et j&rsquo;aimais les deux. J&rsquo;aimais tout. J&rsquo;ai commenc\u00e9 mon compte-rendu d&rsquo;investissement en disant que je regretterai cette d\u00e9cision pour le reste de ma vie.       <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (37:14.94) oui.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (37:30.6) Mais apr\u00e8s avoir regard\u00e9 les chiffres, je ne peux pas en toute conscience justifier un investissement de deux milliards de valorisation. Ecoutez-moi. Quand je commence une phrase, je dis, je vais regretter cette d\u00e9cision pour le reste de ma vie, vous faites l&rsquo;investissement. Vous relevez le nez et vous investissez. Alors quand il s&rsquo;agit de quelque chose de magique et de sp\u00e9cial sur une fus\u00e9e, allez-y comme vous voulez, OpenAI, SpaceX, vous le faites.    <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (37:34.734) Vous<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (37:39.854) Pour le reste de ma vie, oui. Nous aurions probablement d\u00fb demander, oui, oui. <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (37:58.536) Il y en a tr\u00e8s, tr\u00e8s, tr\u00e8s peu.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (38:02.478) L&rsquo;une des autres choses que nous faisons chez Flex Capital, c&rsquo;est de rep\u00e9rer les op\u00e9rations que nous n&rsquo;avons pas vues et qui, vous le savez, semblent se porter bien par la suite. Nous essayons alors de nous demander pourquoi nous ne l&rsquo;avons pas vu. Que se passait-il ? Qu&rsquo;est-ce qui se passait ? Je sais que la plupart de vos transactions se font par le biais de l&rsquo;inbound. Nous, vous savez, nous faisons aussi beaucoup d&rsquo;outbound. Alors, est-ce que vous regardez l&rsquo;une ou l&rsquo;autre de ces choses ? C&rsquo;est comme, OK, c&rsquo;est un gagnant clair. J&rsquo;aurais aim\u00e9 le voir.        <\/p>\n\n<p>Anthropic, par exemple, nous n&rsquo;avons jamais consid\u00e9r\u00e9 Anthropic comme un march\u00e9, mais il aurait \u00e9t\u00e9 formidable de le voir. Vous savez, m\u00eame si nous avons d\u00e9cid\u00e9 de ne pas l&rsquo;accepter, cela aurait \u00e9t\u00e9 formidable de le voir.  <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (38:41.086) Dans les secteurs des places de march\u00e9, des r\u00e9seaux et des fiches d&rsquo;information, nous voyons probablement 97 % des transactions. Il y en a tr\u00e8s peu que nous ne voyons pas. Et si nous voulons participer, nous le faisons dans 95 % des cas. Maintenant, il y en a quelques-unes que nous n&rsquo;obtenons pas. Bien que nous nous soyons engag\u00e9s, Andreessen, Securag, Greylock deviennent soudain trop avides de propri\u00e9t\u00e9 et nous finissons par \u00eatre \u00e9cart\u00e9s alors que nous ne voulons que quelques centaines de milliers d&rsquo;euros.    <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (38:47.884) Whoa, okay, c&rsquo;est fou. Oui, c&rsquo;est vrai. <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (39:10.942) Cela arrive tr\u00e8s rarement. sur les 1200, comme combien de ces accords y a-t-il eu ? Maths 20 de plus. Ce n&rsquo;est donc pas une grande source d&rsquo;inqui\u00e9tude dans notre cas, mais il est \u00e9vident que nous ne sommes pas, nous sommes raisonnablement \u00e0 l&rsquo;\u00e9troit dans les choses que nous regardons. Nous n&rsquo;avons donc pas vu l&rsquo;entropie, et nous ne l&rsquo;aurions pas non plus regard\u00e9e ou attendue.    <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (39:18.189) Ok.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (39:31.212) Oui, oui, tout \u00e0 fait. Changeons de sujet. Vous \u00eates tr\u00e8s int\u00e9ress\u00e9 par les gadgets. Vous avez un guide des gadgets. Et, vous savez, beaucoup d&rsquo;entre eux sont comme, vous pensez juste comme l&rsquo;une des choses que j&rsquo;aime chez vous, c&rsquo;est que vous \u00eates, vous \u00eates comme s&rsquo;amuser. Vous savez, tant de gens ont ces gadgets comme pour la productivit\u00e9 et d&rsquo;autres choses comme \u00e7a. Mais beaucoup de choses qui vous tiennent \u00e0 c\u0153ur n&rsquo;ont rien \u00e0 voir avec la productivit\u00e9. Il s&rsquo;agit litt\u00e9ralement de passer du bon temps.       <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (39:52.295) Vous<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (40:00.102) La vie devrait \u00eatre amusante. C&rsquo;est un jeu. Je suis un joueur et c&rsquo;est peut-\u00eatre parce que je suis un joueur que je vois le monde \u00e0 travers la lentille du jeu. On n&rsquo;a qu&rsquo;une vie avec cet avatar, mais j&rsquo;ai vraiment l&rsquo;impression qu&rsquo;il se comporte comme un jeu vid\u00e9o. Il est donc difficile de prendre ces choses au s\u00e9rieux. Et j&rsquo;aime ce que je fais, n&rsquo;est-ce pas ? Et donc la, je ne sais pas, la philosophie d&rsquo;Alan Watts, le zen, le tao\u00efsme, o\u00f9&#8230;      <\/p>\n\n<p>Vous savez que c&rsquo;est un jeu, mais vous jouez le jeu et le r\u00e9sultat, et vous le faites avec zeste, humour et gr\u00e2ce, je pense que cela r\u00e9sonne toujours en moi. Le fait d&rsquo;avoir des enfants &#8211; j&rsquo;en ai un de quatre ans et un d&rsquo;un an &#8211; me permet d&rsquo;\u00eatre un enfant encore plus grand. En fait, je n&rsquo;aimerais pas, lorsqu&rsquo;il construit des trains, me rendre compte que j&rsquo;aime construire des trains. J&rsquo;aime construire les tuiles magiques et nous avons des voitures, des avions et des h\u00e9licopt\u00e8res t\u00e9l\u00e9command\u00e9s. On s&rsquo;amuse comme des fous.    <\/p>\n\n<p>Je ne sais pas, les gens prennent ce monde et cette vie beaucoup trop au s\u00e9rieux. J&rsquo;aime ce que je fais parce que je pense que c&rsquo;est faire quelque chose de significatif et d&rsquo;utile dans le monde, mais je le fais encore une fois en m&rsquo;amusant. Je, et.  <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (41:10.814) C&rsquo;est plus une question macro, mais pensez-vous que les gens sont plus s\u00e9rieux aujourd&rsquo;hui qu&rsquo;ils ne l&rsquo;\u00e9taient il y a 20 ans, ou est-ce la m\u00eame chose, ou moins, ou encore les gens sont-ils assez b\u00eates ?<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (41:23.126) Je pense que la r\u00e9ponse que les gens veulent donner intuitivement est, oh, les gens prennent ces choses, oh, tellement au s\u00e9rieux aujourd&rsquo;hui, et cetera, et ils ne s&rsquo;amusent pas avec l\u00e9g\u00e8ret\u00e9. Je ne pense pas que ce soit vrai. Les gens ont toujours pris les affaires du monde tr\u00e8s au s\u00e9rieux. Si vous pensez aux ann\u00e9es 1960, au mouvement de d\u00e9s\u00e9gr\u00e9gation, aux \u00e9meutes anti-guerre, les gens prenaient les choses au s\u00e9rieux.   <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (41:46.018) Oui, il y a eu de la violence partout en Europe, et vous savez.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (41:48.894) Nous avons eu comme, vous savez, comme les lignes pour le p\u00e9trole et comme les gens prenaient les choses \u00e9taient des recherches tr\u00e8s massives comme tr\u00e8s sombres je pense que les choses extr\u00eamement s\u00e9rieuses. Je ne pense pas que les gens prenaient le jeu de la vie plus au s\u00e9rieux. Je pense que les gens devraient le prendre et oui, donc je pense que de tout temps les gens ont \u00e9t\u00e9 trop s\u00e9rieux comme vous devriez avoir plus de plaisir et jouer avec les choses et vous vieillissez mieux. Vous avez une bien meilleure vie franchement comme   <\/p>\n\n<p>Pour moi, c&rsquo;est le jeu. Je suis conscient que je parle d&rsquo;une position privil\u00e9gi\u00e9e. M\u00eame si vous \u00eates, imaginez que vous \u00eates chauffeur de bus et que vous devez conduire un bus tous les jours, si vous consid\u00e9rez que c&rsquo;est une chose ennuyeuse que je dois faire tous les jours, vous ne pouvez pas le faire. Si vous consid\u00e9rez que c&rsquo;est une chose ennuyeuse que je dois faire en permanence, vous allez vous br\u00fbler les ailes. Oui, vous allez vous \u00e9puiser. Mais si vous en faites un jeu, c&rsquo;est comme, ok, en combien de temps je peux faire le trajet ? comme aujourd&rsquo;hui, vous savez, je le fais en disant juste ce qu&rsquo;il faut, comme n&rsquo;importe quoi, comme gamifier votre vie et la rendre amusante.      <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (42:44.466) Toy. J&rsquo;\u00e9tais juste en Italie. Je suis arriv\u00e9 un jour et je suis reparti le lendemain pour un voyage rapide. Je suis arriv\u00e9 un jour et le type de l&rsquo;immigration, vous savez, ce type de l&rsquo;immigration italienne, ce type tamponne votre passeport. Il \u00e9tait hilarant. Il faisait des blagues. Il faisait en sorte que nous nous amusions. J&rsquo;\u00e9tais avec mon fils. Ils \u00e9taient juste comme il \u00e9tait juste comme tout et puis comme sur le chemin de la sortie, nous avons eu ce type super grincheux, c&rsquo;est vrai, qui est tr\u00e8s grincheux. C&rsquo;est comme        <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (43:01.523) Oui !<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (43:13.132) Vous voulez \u00eatre le premier. Le premier gars s&rsquo;amusait tellement. Il avait le m\u00eame travail, mais il aimait clairement son travail beaucoup plus que les autres. Oui, c&rsquo;est vrai. Ouais.    <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (43:18.448) Exactement. Peu importe ce que vous faites, amusez-vous avec. Ne prenez pas \u00e7a au s\u00e9rieux. Et c&rsquo;est pourquoi je sais que j&rsquo;adore le kitesurf. J&rsquo;adore jouer au tennis. Je joue au paddle. J&rsquo;aime faire du camping et du ski de randonn\u00e9e. Ecoutez, j&rsquo;ai emmen\u00e9 mon fils faire toutes ces choses et du parapente et on s&rsquo;est \u00e9clat\u00e9, comme si les gens ne prenaient pas la parentalit\u00e9 trop au s\u00e9rieux, comme si pour la plupart, vous n&rsquo;alliez pas tuer votre enfant. Et c&rsquo;est bien pour eux de prendre des risques contr\u00f4l\u00e9s. Et c&rsquo;est bien de ne pas arr\u00eater de vivre sa vie en devenant parent.         <\/p>\n\n<p>Vous faites toutes les choses que vous aviez l&rsquo;habitude de faire et vous les faites avec vos enfants. C&rsquo;est comme si c&rsquo;\u00e9tait une chose de plus que vous pouviez faire ensemble. C&rsquo;est incroyable et amusant.  <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (43:54.286) Qu&rsquo;avez-vous, parce que vous \u00eates un parent relativement r\u00e9cent, vous avez aussi une fille adopt\u00e9e, mais vous \u00eates relativement r\u00e9cent du c\u00f4t\u00e9 de la parentalit\u00e9 z\u00e9ro \u00e0 un. En quoi cela vous a-t-il chang\u00e9 ? <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (44:10.59) ne m&rsquo;a pas vraiment chang\u00e9. Je fais toujours les m\u00eames choses. <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (44:11.95) Oui, vous ne semblez pas, vous ne voyez pas, enfin, je vous connais depuis longtemps, vous ne semblez pas si diff\u00e9rent.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (44:16.51) Non, c&rsquo;est comme si cela avait permis \u00e0 mon enfant int\u00e9rieur de s&rsquo;exprimer encore plus, n&rsquo;est-ce pas ? Je me roulais sur la route, dans la boue avec mes chiots, mes chiens et les chiens des autres en fait. Mais maintenant, je peux jouer encore plus, c&rsquo;est comme si c&rsquo;\u00e9tait une excuse pour jouer encore plus et s&rsquo;amuser encore plus dans la vie. Et oui, on s&rsquo;\u00e9clate maintenant. J&rsquo;ai un partenaire de vie extraordinaire qui est clairement je suis le flic de l&rsquo;intestin et mon r\u00f4le est de jouer.    <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (44:20.813) Devinez.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (44:32.183) Oui.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (44:41.758) J&rsquo;ai accept\u00e9 ce r\u00f4le et je l&rsquo;accepterai pour le reste de ma vie. Et c&rsquo;est incroyable ! <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (44:41.764) huh.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (44:48.782) Vous utilisez \u00e9galement l&rsquo;IA \u00e0 titre personnel. \u00c0 quoi l&rsquo;utilisez-vous et pour quoi pensez-vous que d&rsquo;autres personnes pourraient l&rsquo;utiliser davantage ? <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (45:00.668) J&rsquo;utilise l&rsquo;IA pour, par exemple, avoir des heures de conversation avec GPT tous les jours. ouais, la philosophie, la recherche. Je pense donc \u00e0 bouger.  <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (45:06.924) heures.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (45:12.95) Et qu&rsquo;est-ce que cela prend dans la pi\u00e8ce ? Est-ce que cela prend place comme lorsque vous lisiez ? Est-ce que cela prend place dans les conversations que vous avez avec d&rsquo;autres personnes ? Qu&rsquo;est-ce que c&rsquo;est ? Quel est le d\u00e9placement temporel qui se produit ?    <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (45:24.114) Tout d&rsquo;abord, il a compl\u00e8tement remplac\u00e9 Google. Il est juste l\u00e0. C&rsquo;\u00e9tait rapide. Oui, c&rsquo;est un trou de lapin. \u00c7a a remplac\u00e9 les trous de lapin de Wikip\u00e9dia, c&rsquo;est s\u00fbr. YouTube, dans une certaine mesure, mais c&rsquo;est aussi beaucoup plus efficace. Laissez-moi vous donner un exemple. Je suis en train de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 l&rsquo;id\u00e9e de quitter Turks \u00e0 KCOS.       <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (45:27.458) Oui, oui, mais c&rsquo;\u00e9tait rapide. Ce n&rsquo;\u00e9tait pas si long que \u00e7a. Oui, c&rsquo;est vrai.  <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (45:34.484) ou wiki les vieux trous de lapin de Wikip\u00e9dia sont en train de s&rsquo;enfoncer.<\/p>\n\n<p>Oui, oui. Oui, oui. D&rsquo;ACCORD. Vous faites des trous de lapin. Oui.    <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (45:51.582) Et ailleurs, j&rsquo;ai commenc\u00e9 \u00e0 discuter avec GPT, mais o\u00f9 est-ce qu&rsquo;il y aurait la m\u00eame qualit\u00e9 de plages, mais pas le c\u00f4t\u00e9 danse des choses que je n&rsquo;aime pas en termes et il a fini par sugg\u00e9rer quatre pays qui se sont r\u00e9duits \u00e0 deux pays, quatre \u00eeles, puis il a identifi\u00e9 comme la base de ce que je serais la communaut\u00e9 hors r\u00e9seau et en essayant de construire comme un terrain r\u00e9el qui \u00e9tait disponible sur la base d&rsquo;une analyse du ma\u00eetre o\u00f9 \u00e9tait ouvert, puis il m&rsquo;a trouv\u00e9 les propri\u00e9taires et il a dit vous savez quoi, je pense vraiment que vous devriez aller et acheter cet h\u00f4tel parce qu&rsquo;il est comme d\u00e9cr\u00e9pit tombant en ruine en trois \u00e9toiles.<\/p>\n\n<p>Et voici mon analyse comparative de sa valeur sur la base d&rsquo;une analyse multiple. J&rsquo;ai fait un pari. J&rsquo;ai cr\u00e9\u00e9, j&rsquo;ai cr\u00e9\u00e9 un mod\u00e8le financier de ce que je pense \u00eatre votre P et L en me basant sur les tarifs publi\u00e9s sur Expedia et les r\u00e9servations depuis plusieurs ann\u00e9es multipli\u00e9s par l&rsquo;occupation moyenne du pays multipli\u00e9s par les co\u00fbts de la main d&rsquo;\u0153uvre pour ces types d&rsquo;h\u00f4tels. C&rsquo;est le P et L, c&rsquo;est ce que je pense qu&rsquo;ils valent. Soit dit en passant, il s&rsquo;agit d&rsquo;un h\u00f4tel trois \u00e9toiles tout compris. Voici les multiples auxquels ces complexes h\u00f4teliers se sont n\u00e9goci\u00e9s.     <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (46:25.792) Bon sang de bonsoir, c&rsquo;est trop cool.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (46:51.262) au cours des cinq derni\u00e8res ann\u00e9es dans le pays. Par cons\u00e9quent, sur une analyse comparable, les choses \u00e9taient \u00e0 ce point. Voici donc les propri\u00e9taires. Voil\u00e0 ce que \u00e7a vaut. Si vous voulez acheter, offrez peut-\u00eatre 20 ou 30 % de plus. Mais ne commencez pas par l\u00e0. Commencez par la valeur du march\u00e9, puis soyez pr\u00eat \u00e0 payer 30 % 40 % de plus. Il s&rsquo;agit \u00e9videmment d&rsquo;un projet de recherche approfondi. Il m&rsquo;a fallu des heures pour obtenir les r\u00e9sultats. Mais il s&rsquo;agit essentiellement d&rsquo;une analyse de McKinsey, avec des r\u00e9sultats de niveau McKinsey.         <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (47:10.839) Oui, oui.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (47:17.262) \u00e0 travers plusieurs heures d&rsquo;interaction, c&rsquo;est \u00e9poustouflant. Et je l&rsquo;ai utilis\u00e9 pour, si j&rsquo;ai besoin d&rsquo;une aide au codage, il me donne la r\u00e9ponse. Si j&rsquo;ai besoin de recherches sur la m\u00e9decine, les suppl\u00e9ments, j&rsquo;essaie de gu\u00e9rir mes os de tennis, nous avons eu des conversations approfondies sur les peptides et sur la question de savoir si je devais ou non utiliser des peptides pour gu\u00e9rir mon tendon et sur l&rsquo;origine de la personne.  <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (47:25.4) Oui, bien s\u00fbr.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (47:36.195) attendez, qu&rsquo;est-ce que vous avez trouv\u00e9 \u00e0 la fin du titre ?<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (47:40.318) Hum, donc j&rsquo;ai fait du PR \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d&rsquo;un PRP riche et nous, nous avons r\u00e9duit la d\u00e9chirure d&rsquo;un centim\u00e8tre \u00e0 trois centim\u00e8tres. Et maintenant, nous faisons du BPC un cinq sept avec des peptides TB 500 parce que ce n&rsquo;est pas de la croissance ou de l&rsquo;argent et o\u00f9 ils sont inject\u00e9s, o\u00f9 est la bonne quantit\u00e9, comment les obtenir ? Quoi, quoi, qui, euh, oui, tout cela est venu des interactions, du Dr GPT, vous savez, c&rsquo;est \u00e9poustouflant. Vous pouvez l&rsquo;utiliser pour tout. Et d&rsquo;ailleurs, voici quelque chose d&rsquo;int\u00e9ressant. Il y a deux ans.     <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (47:55.452) wow.<\/p>\n\n<p>C&rsquo;est vraiment cool.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (48:03.704) C&rsquo;est vraiment cool.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (48:09.424) J&rsquo;ai utilis\u00e9 mid journey, runaway, tant d&rsquo;autres outils d&rsquo;IA et maintenant j&rsquo;utilise GPT pour tout. Ok, le recodage du curseur, et m\u00eame le curseur, je pourrais voir \u00e0 l&rsquo;avenir, un GitHub et Copilot l&rsquo;offrir gratuitement et peut-\u00eatre m\u00eame GPT l&rsquo;ajoutera. Et donc&#8230;  <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (48:11.608) Oui.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (48:26.51) Oui, ou vous utiliserez Windsurf, un produit d&rsquo;IA ouvert ou quelque chose comme \u00e7a, potentiellement.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (48:31.294) Oui, exactement. Je ne sais donc pas. Je n&rsquo;utilise qu&rsquo;OpenAI ces jours-ci.  <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (48:34.946) Vous n&rsquo;utilisez aucun des outils Google. Vous n&rsquo;utilisez pas perplexit\u00e9. Vous n&rsquo;utilisez pas. Vous n&rsquo;utilisez pas&#8230; D&rsquo;accord.     <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (48:39.838) J&rsquo;ai effectu\u00e9 des tests A-B. De temps en temps, je vais \u00e0 Grog et perplexit\u00e9 et entropique et recherche profonde, et cetera. Mais je suis tr\u00e8s satisfaite de mes interactions avec OpenAI et GBD. Et d&rsquo;ailleurs, c&rsquo;est maintenant.   <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (48:42.936) Oui.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (48:50.318) Oui, je n&rsquo;utilise pas, j&rsquo;ai arr\u00eat\u00e9 d&rsquo;utiliser mid-Jersey il y a environ un, je ne sais pas, peut-\u00eatre un an ou quelque chose comme \u00e7a. C&rsquo;est vrai. Oui, c&rsquo;est vrai. Oui, c&rsquo;est vrai.   <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (48:54.91) Oui, la Valley est g\u00e9niale. Oui, qui a besoin de s&rsquo;y aventurer ? L&rsquo;IA ouverte est en train de manger le monde. Je pense que c&rsquo;est une menace existentielle pour Google, d&rsquo;ailleurs. J&rsquo;ai compl\u00e8tement cess\u00e9 d&rsquo;utiliser Google. J&rsquo;y suis \u00e0 100 %.     <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (49:05.592) Bye.<\/p>\n\n<p>Eh bien, vous utilisez probablement encore Google Docs et Google Mail et, vous savez, la suite et vous avez, vous savez, votre entreprise utilise probablement encore beaucoup d&rsquo;entre eux utilisent encore GCP et vous \u00eates, vous savez, vous \u00eates beaucoup, vous savez, beaucoup de vos gens utilisent Android et ils ont beaucoup de choses en cours.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (49:20.126) Oui, en fait nous avons toujours \u00e9t\u00e9 sur, nous avons toujours \u00e9t\u00e9 sur Microsoft Exchange pour diverses raisons par rapport \u00e0 Gmail.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (49:29.154) Pourquoi ? Pourquoi \u00eates-vous sur sc\u00e8ne ? Juste pour contr\u00f4ler vos propres emails, comme pour la s\u00e9curit\u00e9 ou&#8230;  <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (49:35.26) Oui, non, pas du tout. Non, non, pas du tout. Google a des bo\u00eetes aux lettres de 50 gigas. J&rsquo;ai des emails depuis 90 ans, j&rsquo;ai plusieurs t\u00e9raoctets d&#8217;emails et c&rsquo;est ce qu&rsquo;il fait. Maintenant, ils ne le font pas, ils ne le font pas. Et Google n&rsquo;aime pas les dossiers et les sous-dossiers. Et le fait est que si vous avez plusieurs millions d&#8217;emails et que vous faites une recherche, vous obtenez beaucoup trop de r\u00e9sultats. En fait, j&rsquo;ai une hi\u00e9rarchie de choses organis\u00e9es et structur\u00e9es, etc.       <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (49:47.104) Vous pourriez payer une petite somme pour obtenir&#8230;<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (50:02.698) int\u00e9ressant. Je regarde mon Gmail en ce moment et j&rsquo;ai deux t\u00e9raoctets dedans. Oui, c&rsquo;est vrai. Oui, c&rsquo;est vrai.   <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (50:10.384) D&rsquo;accord. Peut-\u00eatre qu&rsquo;ils ont corrig\u00e9 cela, mais \u00e0 l&rsquo;\u00e9poque, il y a peut-\u00eatre une d\u00e9cennie, c&rsquo;\u00e9tait limit\u00e9 \u00e0 50 gigaoctets. et, et donc pendant longtemps il y a eu une limitation de taille, mais ensuite tout est structur\u00e9 dans, dans des dossiers, des sous-dossiers par soci\u00e9t\u00e9. comme, Alex, j&rsquo;ai comme un produit. J&rsquo;ai aplati les hi\u00e9rarchies dans mon cerveau en pensant \u00e0 ces hi\u00e9rarchies, dossiers et sous-dossiers, etc. Et donc ce n&rsquo;est pas vraiment, \u00e7a ne bouge pas. C&rsquo;est plus un reflet de la fa\u00e7on dont j&rsquo;aime travailler.       <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (50:15.768) Ok.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (50:26.092) D&rsquo;accord, donc le d\u00e9placement serait juste difficile \u00e0 faire ou quelque chose comme \u00e7a.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (50:38.63) Ma bo\u00eete de r\u00e9ception est ma liste de choses \u00e0 faire, n&rsquo;est-ce pas ? J&rsquo;essaie donc d&rsquo;\u00eatre dans la bo\u00eete de r\u00e9ception z\u00e9ro. Il se trouve que j&rsquo;aime vraiment l&rsquo;interface utilisateur et la fa\u00e7on de travailler avec Exchange. C&rsquo;est donc une pr\u00e9f\u00e9rence personnelle, de la m\u00eame mani\u00e8re que je pr\u00e9f\u00e8re iOS \u00e0 Android.    <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (50:52.374) Oui. \u00c0 un moment donn\u00e9, j&rsquo;ai oubli\u00e9 o\u00f9 c&rsquo;\u00e9tait, vous savez, il y a plus de 10 ans, vous meniez un style de vie plus nomade, o\u00f9 vous aviez moins de possessions et des choses comme \u00e7a. Qu&rsquo;avez-vous appris de ce voyage ?  <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (51:09.79) Commen\u00e7ons par la raison pour laquelle je l&rsquo;ai fait. Je l&rsquo;ai fait parce qu&rsquo;avec l&rsquo;\u00e2ge, je trouve que nos amiti\u00e9s s&rsquo;effilochent. Elles n&rsquo;ont plus la m\u00eame qualit\u00e9. Lorsque vous \u00eates \u00e0 l&rsquo;universit\u00e9, vous voyez vos meilleurs amis tous les jours. Vous parlez de l&rsquo;avenir de la vie et de philosophie. Vous allez vraiment au fond des choses. En vieillissant, parce que vous \u00eates occup\u00e9 par votre travail, votre mari, votre femme, vos enfants, etc., vous commencez \u00e0 vous voir toutes les six semaines, huit semaines, et cela devient une mise \u00e0 jour biographique.      <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (51:20.973) Oui.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (51:33.986) Oui. Les gens vivent, s&rsquo;ils vivent dans des villes diff\u00e9rentes, beaucoup moins. Je viens d&rsquo;\u00e9changer des courriels avec l&rsquo;un de mes meilleurs amis de l&rsquo;\u00e9poque. J&rsquo;\u00e9tais en train d&rsquo;\u00e9changer des mails avec un de mes meilleurs amis de l&rsquo;universit\u00e9. J&rsquo;ai r\u00e9alis\u00e9 que je ne les avais pas vus depuis six ans.     <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (51:38.758) Exactement une fois par an. Oui, c&rsquo;est vrai. Oui, donc c&rsquo;est encore plus  <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (51:46.586) Exactement. J&rsquo;ai donc senti que la qualit\u00e9 de ces relations s&rsquo;effilochait. Et je me suis dit, vous savez quoi ? Je viens de vendre mon entreprise. Et l&rsquo;autre chose, c&rsquo;est que vous avez un d\u00e9faut, n&rsquo;est-ce pas ? Si vous avez un appartement, vous y vivez. Si vous avez un emploi, vous y allez. Si vous vivez dans une ville, vous y restez. Et vous demandez-vous, d\u00e8s le d\u00e9part, en l&rsquo;absence de toute contrainte, o\u00f9 je voudrais \u00eatre ? Que voudrais-je faire ? Qui aurais-je envie de voir ? Et je me dis : \u00ab\u00a0Vous savez quoi ?           <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (52:10.509) Oui.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (52:13.37) Je me trouve dans une position tr\u00e8s privil\u00e9gi\u00e9e \u00e0 l&rsquo;heure actuelle, o\u00f9 je peux \u00eatre n&rsquo;importe o\u00f9, voir n&rsquo;importe qui, faire n&rsquo;importe quoi. It\u00e9rons, jetons des spaghettis dans le monde et d\u00e9terminons comment je voudrais structurer ma vie id\u00e9ale. J&rsquo;ai donc commenc\u00e9 par faire du couchsurfing avec des amis pour reprendre contact avec eux, ce qui a \u00e9t\u00e9 un \u00e9chec cuisant parce que, bien s\u00fbr, s&rsquo;int\u00e9grer dans leur vie alors qu&rsquo;ils ont un travail, des enfants, etc.   <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (52:39.745) Oui, oui.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (52:42.43) Donc ma vision, c&rsquo;est qu&rsquo;on va jouer au tennis de 20h \u00e0 22h, on va rentrer \u00e0 la maison et on va r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la macro g\u00e9opolitique, j&rsquo;ai besoin d&rsquo;aller dormir. Je suis fatigu\u00e9. Je pense que nous \u00e9tions \u00e0 des stades de vie diff\u00e9rents, m\u00eame si nous avons le m\u00eame \u00e2ge. J&rsquo;\u00e9tais c\u00e9libataire et c&rsquo;est tr\u00e8s diff\u00e9rent, \u00e7a n&rsquo;a pas march\u00e9. Mais j&rsquo;ai continu\u00e9 \u00e0 it\u00e9rer et \u00e0 it\u00e9rer et puis j&rsquo;ai r\u00e9alis\u00e9 que vous savez quoi ?   <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (52:49.966) C&rsquo;est vrai, ils se disent, je dois amener l&rsquo;enfant \u00e0 l&rsquo;\u00e9cole demain. Oui, c&rsquo;est \u00e7a. <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (53:11.174) J&rsquo;aime, je trouve que chaque ville a une p\u00e9riode o\u00f9 elle est la plus appr\u00e9ci\u00e9e. Ainsi, j&rsquo;aime New York en septembre et octobre. Le temps est agr\u00e9able, il y a toutes les semaines des nouvelles technologies, les \u00e9v\u00e9nements, etc. J&rsquo;aime New York en avril, mai et juin. En \u00e9t\u00e9, il fait trop chaud, c&rsquo;est humide, c&rsquo;est oppressant et il n&rsquo;y a personne. Ils sont dans les Hamptons, et je n&rsquo;aime pas les Hamptons. D&rsquo;accord, allons dans le sud de la France pendant un mois. Allons au Canada en ao\u00fbt pour y aller.        <\/p>\n\n<p>l&rsquo;escalade, le rocher, la randonn\u00e9e, le camping, etc. En novembre et d\u00e9cembre, je vais en Turquie o\u00f9 je fais du kitesurf. En janvier et f\u00e9vrier, je me rends en Colombie-Britannique o\u00f9 je fais du ski de fond et en mars, je retourne en Turquie. J&rsquo;ai donc commenc\u00e9 \u00e0 cr\u00e9er par it\u00e9ration : une semaine, une semaine, deux semaines, deux semaines, deux mois, deux mois, j&rsquo;ai commenc\u00e9 \u00e0 cr\u00e9er cette vie o\u00f9 je me suis rendu compte que j&rsquo;aimais New York parce que c&rsquo;\u00e9tait un endroit o\u00f9 il faisait bon vivre. J&rsquo;aime New York parce que c&rsquo;est le centre du monde et que c&rsquo;est un havre de paix pour les cr\u00e9atifs.    <\/p>\n\n<p>sociale, artistique et professionnelle. C&rsquo;est l\u00e0 que j&rsquo;organise mes d\u00eeners de dialogue toutes les deux ou trois semaines. C&rsquo;est l\u00e0 que je me sens le plus \u00e9panoui, mais toutes les interactions sociales sont professionnelles et apr\u00e8s deux mois, je suis \u00e9puis\u00e9. De plus, si vous \u00eates en train de faire, vous ne pensez pas. En prenant un peu de recul et en allant aux \u00eeles Turks et Caicos, vous allez en Colombie-Britannique o\u00f9 je travaille pendant la journ\u00e9e, bien s\u00fbr ma vie se r\u00e9sume \u00e0 des appels zoom, mais il n&rsquo;y a pas les autres distractions de New York et je me dis : \u00ab\u00a0Je ne peux pas me concentrer sur ce que je fais.    <\/p>\n\n<p>m\u00e9diter, lire, \u00e9crire, faire mes podcasts, \u00e9crire sur mon blog, lire mes livres, et simplement \u00eatre en bonne sant\u00e9 et r\u00e9fl\u00e9chir, c&rsquo;est mon \u00e9quilibre personnel entre vie professionnelle et vie priv\u00e9e. C&rsquo;est ainsi que j&rsquo;ai fini par it\u00e9rer, par cr\u00e9er cette vie qui est parfaite pour moi. Je ne dis pas que c&rsquo;est universel, si je n&rsquo;\u00e9tais qu&rsquo;\u00e0 Trix, je deviendrais folle. Si j&rsquo;\u00e9tais \u00e0 Reykjavik, je deviendrais fou. Si je n&rsquo;\u00e9tais qu&rsquo;\u00e0 New York, je m&rsquo;\u00e9puiserais. Cette combinaison de montagne, de plage et de ville, au bon moment, a fini par \u00eatre parfaite pour moi.    <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (54:51.02) Oui, oui, optimisez quelque chose.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (55:03.824) Je m&rsquo;en suis sorti parce que j&rsquo;avais un mode de vie un peu acide qui me permettait d&rsquo;essayer. Et il m&rsquo;a fallu de nombreuses it\u00e9rations. J&rsquo;ai commenc\u00e9 en R\u00e9publique dominicaine, pas \u00e0 l&rsquo;\u00e9glise. C&rsquo;\u00e9tait une grosse erreur. Mais encore une fois, c&rsquo;est en essayant que l&rsquo;on apprend. Vous n&rsquo;essayez pas exactement.     <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (55:15.47) Ouais, vous \u00eates comme, Maintenant, vous et moi, l&rsquo;une des choses que nous partageons est comme un amour pour les d\u00eeners et des choses comme \u00e7a. Qu&rsquo;avez-vous trouv\u00e9 ? Quelle est la formule que vous avez trouv\u00e9e et qui fonctionne bien ?  <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (55:28.158) Vous pouvez vous attribuer tous les m\u00e9rites, car j&rsquo;ai copi\u00e9 les d\u00eeners de dialogue. J&rsquo;organise donc des d\u00eeners \u00e0 la Jefferson o\u00f9 il n&rsquo;y a qu&rsquo;une seule conversation la plupart du temps. J&rsquo;ai une table ronde. J&rsquo;ai toujours eu des tables rondes, m\u00eame avant le dialogue, mais j&rsquo;ai une table ronde o\u00f9 nous sommes huit.   <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (55:44.238) Et donc vous plafonnez \u00e0 un certain nombre de personnes.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (55:47.678) Exact, nous sommes donc entre 8 et 10. Parfois, nous pourrions \u00eatre 11, mais les personnes tr\u00e8s, tr\u00e8s intelligentes et ambitieuses, ou le Tennessee, l&rsquo;Alpha, n&rsquo;aiment pas \u00e9couter aussi longtemps, tr\u00e8s longtemps. J&rsquo;ai donc organis\u00e9 des d\u00eeners Jeffersoniens avec 20 ou 30 personnes, mais il est difficile de les animer sur une longue table, et il est difficile de centrer une conversation. Je me suis donc dit que, par souci de simplicit\u00e9, nous serions entre 6 et 12 personnes. Mais \u00e0 moins qu&rsquo;en moyenne nous soyons entre 8 et 10. Je suis le mod\u00e9rateur.     <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (55:49.582) 8 \u00e0 10.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (56:15.87) De cette fa\u00e7on, je n&rsquo;ai pas de place perdue pour le mod\u00e9rateur. Des sujets pr\u00e9-assign\u00e9s, soit personnels, soit ouverts, soit d&rsquo;actualit\u00e9, comme r\u00e9inventer la d\u00e9mocratie du 21\u00e8me si\u00e8cle, souvent aid\u00e9s par l&rsquo;effet de l&rsquo;organisation du dialogue, en termes de recherche des personnes qui viennent \u00e0 eux, etc. Il s&rsquo;agit donc d&rsquo;une combinaison de mes amis et des dialogueurs, et il y a un chevauchement massif entre les deux. Et oui, vous devez arriver \u00e0 l&rsquo;heure. Votre t\u00e9l\u00e9phone doit \u00eatre \u00e9teint.    <\/p>\n\n<p>Vous pouvez, oui, et apr\u00e8s deux heures, je dis \u00e0 tout le monde que le d\u00eener est termin\u00e9 et qu&rsquo;ils sont libres de partir ; certaines personnes restent et ce mod\u00e8le fonctionne tr\u00e8s bien. Les diff\u00e9rences que j&rsquo;ai faites, c&rsquo;est que j&rsquo;avais l&rsquo;habitude d&rsquo;\u00eatre tr\u00e8s stricte : si votre t\u00e9l\u00e9phone sonne une fois que vous \u00eates sorti, vous ne reviendrez jamais. Si vous arrivez une minute en retard, vous n&rsquo;\u00eates pas autoris\u00e9 \u00e0 entrer. Maintenant, je dis : \u00ab\u00a0Vous savez quoi ? Si vous arrivez entre 7 h et 7 h 30, nous commen\u00e7ons \u00e0 7 h 30, vous n&rsquo;\u00eates pas autoris\u00e9 \u00e0 entrer. De 19 h 30 \u00e0 21 h 30, je mets fin \u00e0 la s\u00e9ance et vous pouvez rester ou non si vous le souhaitez.     <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (56:57.998) Vous<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (57:05.966) Ok.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (57:10.718) Et si votre t\u00e9l\u00e9phone vous arrive de temps en temps, je me dis que oui, les gens ont des enfants, etc. Ils peuvent avoir des urgences. Ce n&rsquo;est pas grave. Je ne suis plus aussi dictatoriale qu&rsquo;avant. Mais je me pr\u00e9occupe de ce genre de choses,    <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (57:17.499) Vous<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (57:22.126) Et oui, si vous le faites, vous avez \u00e9videmment cela, cela a beaucoup de sens pour explorer comme des sujets intellectuels ou des choses d&rsquo;affaires. Est-ce que vous avez fait pour le social, une chose similaire pour le social, nous avons des couples ou d&rsquo;autres choses aussi. <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (57:27.826) Oui.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (57:35.23) Oh oui, comme, comment \u00eatre, vous savez, quelle est la meilleure fa\u00e7on de g\u00e9rer des parents vieillissants ? Comment \u00eatre un parent. J&rsquo;en fais une avec un autre, Stein, un autre dialoguiste sur le non-dualisme en juillet. Le non-dualisme, oui, le fait que nous sommes tous Dieu. Et donc, oui, j&rsquo;en fais sur une grande, grande vari\u00e9t\u00e9 de sujets.    <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (57:39.502) comment \u00eatre un meilleur parent ou quelque chose comme \u00e7a, oui.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (57:51.638) non dualisme. D&rsquo;accord. <\/p>\n\n<p>D&rsquo;accord.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (58:03.39) savoir, la religion au 21\u00e8me si\u00e8cle, la vie dans un monde post-singularit\u00e9, qui est compl\u00e8tement, je veux dire, personne ne sait, n&rsquo;est-ce pas ? C&rsquo;est comme si vous \u00e9tiez limit\u00e9 par la science-fiction dans votre imagination ou, oui, les livres que vous avez lus, peu importe, un tr\u00e8s large \u00e9ventail et je m\u00e9lange le personnel et le, mais encore une fois, c&rsquo;est un reflet d&rsquo;une partie comme moi. La raison pour laquelle je les fais, c&rsquo;est que je suis tr\u00e8s curieux intellectuellement et que nos emplois ou, vous savez, nous vivons dans un monde qui r\u00e9compense la sp\u00e9cialisation.  <\/p>\n\n<p>C&rsquo;est donc une fa\u00e7on d&rsquo;exprimer ma curiosit\u00e9 intellectuelle en polymathe.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (58:35.244) Voici quelques questions que nous posons \u00e0 tous nos invit\u00e9s. Quelle est la th\u00e9orie du complot \u00e0 laquelle vous croyez ? <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (58:41.752) r\u00e9ponse indirecte parce que ce n&rsquo;est pas une th\u00e9orie du complot mais c&rsquo;est une croyance que j&rsquo;ai v\u00e9cue et que je ne peux pas prouver mais parce que les th\u00e9ories du complot, pour la plupart, c&rsquo;est comme je peux si vous regardez la lune vous pouvez voir que nous avons comme un drapeau et comme des choses que nous avons laiss\u00e9es l\u00e0-bas alors et c&rsquo;\u00e9tait probablement l&rsquo;\u00e9v\u00e9nement le plus regard\u00e9 dans l&rsquo;histoire comme une sorte de difficile \u00e0 simuler vous savez ou la terre est plate vous pouvez en quelque sorte prouver mais ce n&rsquo;est pas en fait les gens savaient que c&rsquo;\u00e9tait autour comme&#8230;<\/p>\n\n<p>Il y a des milliers d&rsquo;ann\u00e9es, vous voyez le bateau d\u00e9passer l&rsquo;horizon et dispara\u00eetre. Mais gr\u00e2ce \u00e0 l&rsquo;utilisation de psych\u00e9d\u00e9liques, j&rsquo;ai ressenti tr\u00e8s profond\u00e9ment que nous sommes comme si cette r\u00e9alit\u00e9 \u00e9tait une sorte de simulation de r\u00eave matriciel. <\/p>\n\n<p>Nous sommes en fait une divinit\u00e9 omnipotente omnisciente, immortelle et qui s&rsquo;ennuie, cr\u00e9\u00e9e pour vivre de nouvelles exp\u00e9riences et nous sommes tous ici pour nous divertir les uns les autres. Nous vivons donc ce r\u00eave de vie et je ne peux pas le prouver. Et je n&rsquo;ai jamais, mais j&rsquo;\u00e9tais conscient qu&rsquo;il y avait quelques philosophies qui, qui, qui, qui sugg\u00e9raient que la, cette croyance est, c&rsquo;est pourquoi c&rsquo;est int\u00e9ressant parce que, vous savez, dans une tradition de type chr\u00e9tien,  <\/p>\n\n<p>la relation entre Dieu et l&rsquo;homme est comme celle d&rsquo;un roi ou d&rsquo;un propri\u00e9taire et d&rsquo;un esclave, et non pas une relation o\u00f9 nous sommes Dieu. Et j&rsquo;ai senti que nous sommes tous fondamentalement une expression de Dieu et que ceci, qui est la raison pour laquelle vous pouvez manifester, peut, certaines r\u00e8gles, comme dans la matrice, dans cette simulation, certaines r\u00e8gles pourraient \u00eatre contourn\u00e9es, d&rsquo;autres peuvent \u00eatre bris\u00e9es. J&rsquo;ai ressenti un sentiment d&rsquo;unit\u00e9 et d&rsquo;unicit\u00e9.  <\/p>\n\n<p>l&rsquo;acide, l&rsquo;ayahuasca, les champignons, c&rsquo;est \u00e9poustouflant et litt\u00e9ralement je penserais \u00e0 quelque chose comme ce qui s&rsquo;est pass\u00e9, o\u00f9 j&rsquo;aurais rencontr\u00e9 cette personne, j&rsquo;y aurais vu un oiseau ou autre chose comme maintenant puis-je prouver que c&rsquo;est vrai, non, mais je l&rsquo;ai v\u00e9cu et ressenti comme une fois o\u00f9 j&rsquo;ai accidentellement pris dix gouttes d&rsquo;acide, comme si j&rsquo;avais v\u00e9cu, j&rsquo;ai \u00e9t\u00e9 t\u00e9moin de la cr\u00e9ation de l&rsquo;univers et de la terre et j&rsquo;ai regard\u00e9 \u00e0 travers la cr\u00e9ation de tout, j&rsquo;avais un ego total que si je respirais, l&rsquo;individu disparaissait.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (01:01:00.966) et moi sommes devenus une m\u00e8re, une surfeuse. C&rsquo;\u00e9tait magnifique et \u00e9poustouflant. Et donc ce n&rsquo;est pas un complot, mais c&rsquo;est assez fou. C&rsquo;est assez fou. Je ne peux pas prouver que c&rsquo;est vrai. C&rsquo;est peut-\u00eatre un \u00e9piph\u00e9nom\u00e8ne de mon cerveau, mais je l&rsquo;ai v\u00e9cu. J&rsquo;ai v\u00e9cu une exp\u00e9rience divine. J&rsquo;ai eu l&rsquo;impression de communier avec le divin. Et c&rsquo;est ce qui manque, \u00e0 mon avis, dans les manifestations religieuses modernes.        <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (01:01:09.292) Oui, non, non, j&rsquo;aime bien. Je l&rsquo;aime bien. <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (01:01:26.83) Ok, c&rsquo;est cool. Derni\u00e8re question que nous posons \u00e0 tous nos invit\u00e9s, quelle sagesse conventionnelle ou quel conseil vous semble g\u00e9n\u00e9ralement mauvais ? <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (01:01:36.094) J&rsquo;ai r\u00e9fl\u00e9chi \u00e0 cette question. En fait, c&rsquo;\u00e9tait l&rsquo;une des questions du d\u00eener de dialogue que j&rsquo;ai organis\u00e9 jeudi dernier.  <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (01:01:40.439) D&rsquo;accord.<\/p>\n\n<p>Je parie que pour les personnes qui sont ici ou l\u00e0, le dialogue est quelque chose que vous et moi faisons ensemble pour explorer notre curiosit\u00e9 intellectuelle avec d&rsquo;autres personnes tr\u00e8s int\u00e9ressantes.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (01:01:59.089) Je pense qu&rsquo;il y a des conseils qui peuvent \u00eatre corrects pour certains et incorrects pour d&rsquo;autres. L&rsquo;un des conseils les plus courants est de suivre sa passion, de voir o\u00f9 elle m\u00e8ne et tout ira bien pour le monde. Et c&rsquo;est vrai si vous avez une passion que vous aimez et qui peut \u00eatre mon\u00e9tis\u00e9e.  <\/p>\n\n<p>et que l&rsquo;on peut en vivre, c&rsquo;est incroyable. Si vous avez l&rsquo;impression de jouer comme moi, et c&rsquo;est probablement le cas, chaque jour j&rsquo;ai l&rsquo;impression que le travail est un jeu et c&rsquo;est formidable. Mais il y a deux cas o\u00f9 je pense que cela ne fonctionne pas tr\u00e8s bien. D&rsquo;une part, si vous avez une passion et un hobby et que vous en faites votre travail, vous risquez de perdre votre joie de vivre. Ce n&rsquo;est plus quelque chose que vous aimez faire, n&rsquo;est-ce pas ? Pensez \u00e0 Agassiz et Tempest comme \u00e0 un p\u00e8re.     <\/p>\n\n<p>En fait, le tennis a perdu toute sa joie pendant une minute. Il a commenc\u00e9 \u00e0 d\u00e9tester. <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (01:02:53.56) D&rsquo;ailleurs, son livre, Open, est l&rsquo;une des meilleures autobiographies que j&rsquo;aie jamais \u00e9crites.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (01:02:58.832) Exactement. Et il \u00e9tait malheureux. Ainsi, transformer votre passion en travail n&rsquo;est pas toujours une bonne id\u00e9e, parce que vous l&rsquo;avez peut-\u00eatre faite pour qu&rsquo;elle soit meilleure en tant que hobby. Et si vous la transformez en travail, vous risquez de la d\u00e9tester. Il faut donc bien r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 cette question. La deuxi\u00e8me chose est que le travail que vous devriez avoir est quelque chose pour lequel vous \u00eates bon. Le monde le valorise en tant que tel. C&rsquo;est monnayable et vous \u00eates heureux de le faire. Vous \u00eates heureux de le faire de mani\u00e8re r\u00e9p\u00e9t\u00e9e.        <\/p>\n\n<p>Et il se pourrait tr\u00e8s bien que si votre hobby est l&rsquo;histoire de l&rsquo;art, vous savez, il n&rsquo;y a qu&rsquo;un seul conservateur du Met, vous savez Donc vous n&rsquo;\u00eates peut-\u00eatre pas en mesure de le mon\u00e9tiser de mani\u00e8re tr\u00e8s efficace Donc je serais r\u00e9fl\u00e9chi \u00e0 ce sujet Mais y a-t-il des cas o\u00f9 les conseils de la sagesse commune fonctionnent ? Absolument, et c&rsquo;est encore mieux si vous aimez ce que vous faites, mais il y a des cas o\u00f9 cela ne fonctionne pas. C&rsquo;est pourquoi je serais tr\u00e8s prudent.  <\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (01:03:36.856) Oui.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (01:03:54.37) Oui, et pour en revenir \u00e0 ce chauffeur de bus ou \u00e0 ce tamponneur de passeport, on peut trouver de la joie dans beaucoup de choses.<\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (01:04:03.176) Tout \u00e0 fait.<\/p>\n\n<p>Auren Hoffman (@auren) (01:04:04.174) Tr\u00e8s bien, c&rsquo;\u00e9tait formidable. Merci \u00e0 Fabrice Grinda de nous avoir rejoints sur World of DaaS. Je vous suis sur Fabrice Grinda sur X. J&rsquo;encourage vivement nos auditeurs \u00e0 vous y rejoindre. Nous nous sommes beaucoup amus\u00e9s.   <\/p>\n\n<p>Fabrice Grinda (01:04:15.592) Merci.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans cet \u00e9pisode de World of DaaS, Auren et moi discutons : 1. Philosophie et strat\u00e9gie d&rsquo;investissement Fabrice Grinda, fondateur de FJ Labs, a investi dans plus de 1 200 &hellip; <a href=\"https:\/\/www.grinda.org\/fr\/conversation-avec-auren-hoffman-sur-le-monde-du-daas-portefeuilles-diversifies-ventes-secondaires-et-diners-en-tete-a-tete\/\" class=\"more-link\">Continuer la lecture<span class=\"screen-reader-text\"> de &laquo;&nbsp;Conversation avec Auren Hoffman sur le monde du DaaS : portefeuilles diversifi\u00e9s, ventes secondaires et d\u00eeners en t\u00eate-\u00e0-t\u00eate&nbsp;&raquo;<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":59299,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[85],"tags":[],"class_list":["post-59320","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-interviews-et-conversations-informelles"],"acf":[],"contentUpdated":"Conversation avec Auren Hoffman sur le monde du DaaS : portefeuilles diversifi\u00e9s, ventes secondaires et d\u00eeners en t\u00eate-\u00e0-t\u00eate. Categories - Interviews et conversations informelles. Date-Posted - 2025-07-08T13:44:24 . \n Dans cet \u00e9pisode de World of DaaS, Auren et moi discutons :\n Investissement \u00e0 risque \u00e0 tr\u00e8s haut volume\n Qu&rsquo;est-ce qui fait qu&rsquo;un fondateur est vraiment finan\u00e7able ?\n L&rsquo;essor des soci\u00e9t\u00e9s secondaires dans le capital-risque\n Comment l&rsquo;IA remod\u00e8le la recherche, la strat\u00e9gie et la vie quotidienne\n 1. Philosophie et strat\u00e9gie d&rsquo;investissement\n Fabrice Grinda, fondateur de FJ Labs, a investi dans plus de 1 200 startups en adoptant une approche diversifi\u00e9e \u00e0 haut volume. Si la diversification est conforme \u00e0 la loi de puissance du capital-risque pour maximiser les rendements, sa v\u00e9ritable motivation est la curiosit\u00e9 intellectuelle. Il soutient les fondateurs qui tentent de r\u00e9soudre des probl\u00e8mes r\u00e9els, quel que soit leur secteur d&rsquo;activit\u00e9 ou leur stade de d\u00e9veloppement. Il \u00e9vite les exigences strictes en mati\u00e8re de propri\u00e9t\u00e9 ou de participation au conseil d&rsquo;administration, choisissant plut\u00f4t de soutenir des personnes remarquables qui font un travail utile.   \n 2. Mod\u00e8le op\u00e9rationnel et \u00e9valuation du fondateur\n Pour traiter environ 300 affaires par semaine, l&rsquo;\u00e9quipe de Grinda proc\u00e8de \u00e0 un filtrage agressif et n&rsquo;investit que dans environ un pour cent d&rsquo;entre elles. Il \u00e9value les fondateurs au cours de br\u00e8ves r\u00e9unions, en recherchant deux caract\u00e9ristiques essentielles : une communication solide et la capacit\u00e9 d&rsquo;ex\u00e9cution. Plut\u00f4t que de v\u00e9rifier les r\u00e9f\u00e9rences, il pose des questions cibl\u00e9es sur les fondamentaux de l&rsquo;entreprise. Les fondateurs qui sont \u00e0 la fois des visionnaires et des op\u00e9rateurs solides se distinguent et ont plus de chances d&rsquo;obtenir son soutien.   \n 3. Discipline d&rsquo;investissement et produits secondaires\n Grinda est disciplin\u00e9 en mati\u00e8re d&rsquo;\u00e9valuation et \u00e9vite de surpayer, m\u00eame dans les secteurs en vogue comme l&rsquo;IA. Il a maintenu des prix constants depuis 2019 et pr\u00e9f\u00e8re investir une fois que le battage m\u00e9diatique s&rsquo;estompe et que la traction devient \u00e9vidente. Sa soci\u00e9t\u00e9 utilise fr\u00e9quemment des produits secondaires pour sortir des positions sur\u00e9valu\u00e9es, en vendant souvent la moiti\u00e9 pour r\u00e9duire le risque. Cette m\u00e9thode a produit des multiples de fonds r\u00e9guliers de trois \u00e0 quatre fois et un taux de rendement interne de 30 pour cent sur pr\u00e8s de trois d\u00e9cennies.   \n 4. Philosophie personnelle et utilisation de l&rsquo;IA\n Grinda croit en la joie de vivre et en la curiosit\u00e9. Il consid\u00e8re la vie comme un jeu et \u00e9quilibre le travail intense avec le plaisir, la famille et les loisirs. Il utilise activement des outils d&rsquo;IA comme ChatGPT pour des recherches approfondies, des analyses immobili\u00e8res et des plans de sant\u00e9, rempla\u00e7ant les outils traditionnels comme Google et Wikip\u00e9dia. Son mode de vie flexible, bas\u00e9 sur les voyages, permet \u00e0 la fois la productivit\u00e9 et la r\u00e9flexion, ce qui l&rsquo;aide \u00e0 rester ancr\u00e9 et cr\u00e9atif tout en conservant un sens aigu du jeu.   \n Si vous pr\u00e9f\u00e9rez, vous pouvez \u00e9couter l&rsquo;\u00e9pisode dans le lecteur de podcast int\u00e9gr\u00e9.\n Outre la vid\u00e9o YouTube ci-dessus et le lecteur de podcast int\u00e9gr\u00e9, vous pouvez \u00e9galement \u00e9couter le podcast sur iTunes et Spotify.\n Transcription\n Auren Hoffman (@auren) (00:00.686) Bonjour, chers data nerds. Mon invit\u00e9 aujourd&rsquo;hui est Fabrice Grinda. Fabrice est le fondateur de FJ Labs, une soci\u00e9t\u00e9 de capital-risque qui a investi dans plus de 1200 startups. Il a pr\u00e9c\u00e9demment cr\u00e9\u00e9 et vendu trois entreprises, dont le PDG, Aucland, l&rsquo;un des plus grands sites d&rsquo;ench\u00e8res d&rsquo;Europe, Zingy, une startup de m\u00e9dias mobiles vendue pour 80 millions de dollars, et OLX, une plateforme mondiale de petites annonces qui op\u00e8re dans plus de 90 pays et compte plus de 150 millions d&rsquo;utilisateurs mensuels. FJ Labs a r\u00e9cemment cl\u00f4tur\u00e9 un troisi\u00e8me fonds de 290 millions de dollars et est l&rsquo;un des investisseurs en capital-risque les plus actifs au monde. Fabrice, bienvenue dans World of DaaS. Vous et moi sommes des amis de longue date, depuis plus de 20 ans. Vous \u00eates \u00e9galement l&rsquo;un des investisseurs les plus prolifiques. Je veux dire que vous faites litt\u00e9ralement des centaines d&rsquo;investissements chaque ann\u00e9e.        \n Fabrice Grinda (00:43.272) Merci de m&rsquo;accueillir.\n Auren Hoffman (@auren) (00:57.87) Comment en \u00eates-vous arriv\u00e9 \u00e0 ce mod\u00e8le ? Qu&rsquo;est-ce qui vous a pouss\u00e9 \u00e0 adopter ce type de mod\u00e8le ? \n Fabrice Grinda (01:04.574) La r\u00e9ponse intellectuelle aurait donc \u00e9t\u00e9 : j&rsquo;ai fait une analyse en creux de la bonne fa\u00e7on de maximiser le TRI. Et j&rsquo;ai r\u00e9alis\u00e9 que parce que le risque suit une loi de puissance, la diversification conduit \u00e0 des TRI plus \u00e9lev\u00e9s. Et si vous avez fait toutes les recherches n\u00e9cessaires, il est clair qu&rsquo;un portefeuille diversifi\u00e9 permet d&rsquo;obtenir les meilleurs rendements. Et la r\u00e9ponse est que c&rsquo;est vrai, mais c&rsquo;est en fait   \n Auren Hoffman (@auren) (01:14.126) Exactement.\n Fabrice Grinda (01:32.206) pas la raison pour laquelle j&rsquo;ai fait ce mod\u00e8le. Je l&rsquo;ai fait parce que j&rsquo;ai suivi ma curiosit\u00e9. Et chaque fois que je rencontrais un fondateur qui faisait quelque chose d&rsquo;int\u00e9ressant que j&rsquo;aimais, je me disais qu&rsquo;il fallait que je soutienne ce type parce qu&rsquo;il faisait quelque chose, qu&rsquo;il essayait de r\u00e9soudre un probl\u00e8me dans le monde. Et le monde est assailli de probl\u00e8mes. Et je pense que les fondateurs voient ces probl\u00e8mes et essaient de trouver des solutions \u00e9volutives, reproductibles et rentables pour les r\u00e9soudre.    \n Auren Hoffman (@auren) (01:43.235) Oui.\n Auren Hoffman (@auren) (01:55.31) Et pour revenir \u00e0 ce que vous dites, vous voyez un fondateur sympa, vous ne pouvez pas, si vous avez une exigence d&rsquo;actionnariat de base ou quelque chose comme \u00e7a, alors vous ne pourrez pas n\u00e9cessairement toujours soutenir ce fondateur parce qu&rsquo;il n&rsquo;a peut-\u00eatre pas de place. Ou si vous voulez toujours si\u00e9ger au conseil d&rsquo;administration, d&rsquo;accord, vous ne pouvez pas le faire parce qu&rsquo;ils ont peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 quelqu&rsquo;un. C&rsquo;est donc en quelque sorte par l&rsquo;autre bout de la cha\u00eene que vous \u00eates arriv\u00e9 \u00e0 vos fins. Vous voulez soutenir les fondateurs, les grands fondateurs.   \n Fabrice Grinda (02:19.038) Chaque fois que je rencontrais quelqu&rsquo;un qui faisait quelque chose d&rsquo;int\u00e9ressant et qui, selon moi, r\u00e9solvait un probl\u00e8me dans le monde, je voulais le soutenir. Et quand je les ai appr\u00e9ci\u00e9s, j&rsquo;ai simplement fait un ch\u00e8que. Et c&rsquo;est tout \u00e0 fait normal. Je rencontre quelqu&rsquo;un que j&rsquo;aime, quel que soit son stade, sa cat\u00e9gorie, son secteur d&rsquo;activit\u00e9, etc. J&rsquo;investis. Je ne vois rien. Je n&rsquo;investis pas. C&rsquo;est ainsi qu&rsquo;est n\u00e9e cette strat\u00e9gie tr\u00e8s diversifi\u00e9e. Je pense que c&rsquo;est le reflet de ma curiosit\u00e9 intellectuelle. Il y a une infinit\u00e9 de probl\u00e8mes dans le monde, et tous ces fondateurs essaient de les r\u00e9soudre. Et je veux les aider \u00e0 les r\u00e9soudre.          \n Auren Hoffman (@auren) (02:24.982) Oui, oui, d&rsquo;accord, j&rsquo;adore.\n Auren Hoffman (@auren) (02:42.529) Oui.\n Auren Hoffman (@auren) (02:48.694) Et comment l&rsquo;avez-vous op\u00e9rationnalis\u00e9 ? Parce que faire des centaines d&rsquo;investissements par an signifie que vous devez conna\u00eetre, disons que vous, mais votre, au moins votre \u00e9quipe doit rencontrer au moins 10 fois plus de ce type d&rsquo;entreprises chaque ann\u00e9e. Il faut donc r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la fa\u00e7on dont on peut mettre en \u0153uvre ce type de strat\u00e9gie d&rsquo;investissement.  \n Fabrice Grinda (03:11.184) Et cela s&rsquo;est fait naturellement et organiquement parce que j&rsquo;\u00e9tais un PDG d&rsquo;Internet tr\u00e8s visible aupr\u00e8s des consommateurs. Je recevais donc tout ce flux de transactions et je m&rsquo;abreuvais aux cinq trous des transactions. J&rsquo;ai embauch\u00e9 un premier analyste il y a de nombreuses ann\u00e9es pour voir si je pouvais lui apprendre \u00e0 filtrer. Parce qu&rsquo;il est \u00e9vident que vous ne voulez pas que quelqu&rsquo;un leur passe le prochain Uber.   \n Auren Hoffman (@auren) (03:35.917) Oui.\n Fabrice Grinda (03:36.798) Et ou m&rsquo;envoyer des affaires qui ne sont pas convaincantes et je me suis rendu compte que mes processus \u00e9taient \u00e9volutifs et reproductibles Alors maintenant nous sommes neuf dans l&rsquo;\u00e9quipe d&rsquo;investissement. Nous recevons 300 offres par semaine. Nous avons parl\u00e9 \u00e0 environ 40 d&rsquo;entre elles parce que les autres sont hors de port\u00e9e. Ils sont vraiment trop nombreux Ils sont dans le chat, nous n&rsquo;\u00e9tions pas pr\u00eats \u00e0 faire un appel sur cette cat\u00e9gorie et je parlerai \u00e0 trois \u00e0 cinq et donc ce filtre de 300 et nous investissons dans trois tous les mois.  \n Auren Hoffman (@auren) (03:53.101) Oui.\n Fabrice Grinda (04:05.758) Disons 300 \u00e0 cinq et nous investissons dans trois. Nous investissons donc dans 1 % des transactions que nous voyons, et c&rsquo;est quelque chose qui a tr\u00e8s bien fonctionn\u00e9. \n Auren Hoffman (@auren) (04:09.005) Oui.\n Auren Hoffman (@auren) (04:13.292) Int\u00e9ressant. Que pensez-vous, est-ce qu&rsquo;il y a une, parce qu&rsquo;\u00e0 ce stade ou \u00e0 un stade tr\u00e8s pr\u00e9coce, il s&rsquo;agit en grande partie du fondateur ou des fondateurs, n&rsquo;est-ce pas ? Comment peut-on proc\u00e9der \u00e0 une sorte d&rsquo;\u00e9valuation ? Vous ne les rencontrez probablement que deux fois, n&rsquo;est-ce pas ? Comment \u00e9valuer la qualit\u00e9 des fondateurs ?    \n Fabrice Grinda (04:36.444) Oui, avant, il n&rsquo;y avait qu&rsquo;une heure de r\u00e9union avec moi. Maintenant, bien s\u00fbr, il y a une \u00e9quipe. C&rsquo;est donc une heure de r\u00e9union avec quelqu&rsquo;un d&rsquo;autre, puis une heure avec moi. Je vais vous dire comment ne pas \u00e9valuer les fondateurs. Ne v\u00e9rifiez pas les r\u00e9f\u00e9rences. Les fondateurs ont souvent de mauvaises r\u00e9f\u00e9rences parce qu&rsquo;ils n&rsquo;\u00e9taient pas cens\u00e9s \u00eatre des employ\u00e9s. Ils r\u00e9pondaient \u00e0 leurs patrons. Ils travaillaient dans le monde de leur startup ou \u00e0 leur poste, etc. La fa\u00e7on dont vous \u00e9valuez un fondateur au cours d&rsquo;un appel d&rsquo;une heure est donc facile, \u00e0 mon avis.       \n Auren Hoffman (@auren) (04:42.04) Oui.\n Auren Hoffman (@auren) (04:56.365) Oui.\n Fabrice Grinda (05:06.322) Je pense que tout d&rsquo;abord, les humains sont des animaux intrins\u00e8quement sociaux. Il y a une chose que je pense que nous faisons bien, c&rsquo;est que nous savons si nous aimons quelqu&rsquo;un ou pas, et nous pouvons \u00e9valuer l&rsquo;alchimie en 30 secondes ou une minute de battement juste \u00e0 travers les trois premi\u00e8res interactions. La valeur Y pour le fondateur est donc un double vecteur et une double m\u00e9trique. J&rsquo;en veux un qui soit extr\u00eamement \u00e9loquent et qui soit un excellent vendeur. D&rsquo;ailleurs, les introvertis peuvent \u00eatre tr\u00e8s vendeurs. Je pense que nous en sommes probablement des exemples.     \n Auren Hoffman (@auren) (05:31.278) Bien s\u00fbr, oui.\n Fabrice Grinda (05:35.665) et tr\u00e8s \u00e9loquent. Donc quelqu&rsquo;un qui peut tisser un r\u00e9cit convaincant parce qu&rsquo;il sera capable de lever des capitaux \u00e0 une valeur plus \u00e9lev\u00e9e, il attirera de meilleures \u00e9quipes, il obtiendra de meilleurs DP, il aura plus de relations publiques. Mais c&rsquo;est une condition n\u00e9cessaire mais insuffisante, car je veux aussi qu&rsquo;elles soient capables d&rsquo;ex\u00e9cuter. C&rsquo;est pourquoi j&rsquo;utilise quatre crit\u00e8res de s\u00e9lection, et non pas un seul, pour d\u00e9terminer si elles seront capables d&rsquo;ex\u00e9cuter.   \n Et la deuxi\u00e8me est : est-ce que j&rsquo;aime l&rsquo;entreprise ? J&rsquo;ai donc besoin qu&rsquo;ils soient capables d&rsquo;articuler, m\u00eame avant le lancement, quelle sera la taille du march\u00e9 de la confiance totale ? \u00c0 quoi ressemblent, selon eux, les co\u00fbts d&rsquo;acquisition des clients, qu&rsquo;il s&rsquo;agisse des ventes ou du marketing, etc. Quelle est la marge de contribution de l&rsquo;entreprise ? Quelle est la valeur moyenne des commandes ou est-elle conforme aux chiffres du secteur ? J&rsquo;ai donc besoin qu&rsquo;ils comprennent toutes ces choses et qu&rsquo;ils soient capables d&rsquo;articuler ce qu&rsquo;ils pensent \u00eatre la valeur \u00e0 long terme par rapport aux co\u00fbts d&rsquo;acquisition des clients et, s&rsquo;ils ne l&rsquo;ont pas encore fait, qu&rsquo;ils soient capables d&rsquo;articuler la valeur \u00e0 long terme par rapport aux co\u00fbts d&rsquo;acquisition des clients.     \n Auren Hoffman (@auren) (06:25.483) Vous les approfondissez. Comme si vous posiez cette question sp\u00e9cifique. Oui, c&rsquo;est vrai.  \n Fabrice Grinda (06:30.494) Oui, c&rsquo;est exact. Et en g\u00e9n\u00e9ral, ceux qui connaissent le monde des affaires, qui ont r\u00e9fl\u00e9chi \u00e0 tout \u00e7a, ils ma\u00eetrisent les chiffres et c&rsquo;est naturel. Et les gens qui sont juste comme, ils ont la vision, mais ils ne savent pas comment ex\u00e9cuter, typiquement ils ne savent pas comment r\u00e9pondre \u00e0 ces questions. Ils n&rsquo;y ont pas r\u00e9fl\u00e9chi. Et ils se disent qu&rsquo;ils vont se d\u00e9brouiller. Pour ma part, j&rsquo;ai besoin des deux. J&rsquo;ai besoin du diagramme de Venn dans une section des grands ex\u00e9cutants et des grands vendeurs. Et c&rsquo;est en fait assez rare. Je trouve g\u00e9n\u00e9ralement que les fondateurs sont dans l&rsquo;un ou l&rsquo;autre, pas dans les deux.        \n Auren Hoffman (@auren) (06:59.694) Et puis il y a un, parfois il y a un produit, je suppose qu&rsquo;assez souvent vous pouvez, parfois vous pouvez jouer avec le produit ou voir le produit ou quelle est l&rsquo;importance de cela ?\n Fabrice Grinda (07:10.174) Donc le plus souvent, nous sommes surtout des investisseurs d&rsquo;amor\u00e7age, pas des investisseurs de pr\u00e9-amor\u00e7age. Et d&rsquo;ailleurs, la raison, c&rsquo;est que je n&rsquo;investis pas dans les concurrents, donc vous \u00eates le pari. Souvent, en phase de pr\u00e9-amor\u00e7age, je vois des \u00e9quipes en phase d&rsquo;amor\u00e7age. Des \u00e9quipes d&rsquo;amor\u00e7age, comme des id\u00e9es en l&rsquo;air qui font la m\u00eame chose au m\u00eame moment. Et je pense qu&rsquo;il est trop t\u00f4t pour faire un choix.     \n Auren Hoffman (@auren) (07:12.652) Oui. Oui. \n Auren Hoffman (@auren) (07:25.784) Donc vous ne montrez pas si vous, enfin, \u00e0 quel point vous d\u00e9finissez un concurrent ? Parce que si vous faites trois transactions par semaine, 150, il y aura forc\u00e9ment de la concurrence autour de \u00e7a, non ? Ou non.  \n Fabrice Grinda (07:37.854) Eh bien, s&rsquo;ils finissent par \u00eatre concurrenc\u00e9s par la s\u00e9rie C ou B ou autre, parce qu&rsquo;ils&#8230;\n Auren Hoffman (@auren) (07:41.856) Oui oui oui, vous parlez de, mais m\u00eame tout de suite, il y a&#8230;\n Fabrice Grinda (07:46.012) Tout de suite, non. Ils peuvent faire exactement la m\u00eame chose, la m\u00eame cat\u00e9gorie, s&rsquo;attaquer au m\u00eame probl\u00e8me, mais en g\u00e9n\u00e9ral, les id\u00e9es sont dans l&rsquo;air. Ainsi, si quelqu&rsquo;un me soumet une id\u00e9e, j&rsquo;ai g\u00e9n\u00e9ralement quatre autres \u00e9quipes qui me soumettent exactement la m\u00eame id\u00e9e en l&rsquo;espace d&rsquo;une semaine ou de deux semaines. Et nous allons essayer de parler aux concurrents pour nous assurer que nous sommes sur la bonne voie. Nous attendons. Ils voient donc qu&rsquo;il y a un produit. Le produit est tr\u00e8s important pour moi. Le, ouais.       \n Auren Hoffman (@auren) (07:48.343) D&rsquo;accord.\n Oui, c&rsquo;est vrai. D&rsquo;accord. C&rsquo;est logique. Oui, c&rsquo;est logique.    \n Oui, c&rsquo;est vrai.\n Auren Hoffman (@auren) (08:02.167) Oui.\n Fabrice Grinda (08:14.046) Ecoutez, mes quatre crit\u00e8res de s\u00e9lection ou les termes commerciaux de l&rsquo;\u00e9quipe et la th\u00e8se et le produit parlent en quelque sorte de beaucoup d&rsquo;entre eux, comme est-ce que je pense que vous r\u00e9solvez un probl\u00e8me fondamental dans le monde qui me pr\u00e9occupe ? Sont-ils capables, ont-ils construit quelque chose d&rsquo;int\u00e9ressant, ce qui signifie que c&rsquo;est probablement une bonne \u00e9quipe, etc. Il s&rsquo;agit donc de tous ces facteurs diff\u00e9rents.  \n Auren Hoffman (@auren) (08:35.032) qu&rsquo;un grand nombre de vos investissements ont \u00e9t\u00e9 historiquement r\u00e9alis\u00e9s en dehors des Etats-Unis. Vous avez trouv\u00e9 ces grands fondateurs en dehors des Etats-Unis plus que la plupart des gens, ou vous secouez la t\u00eate, alors peut-\u00eatre que je me trompe. \n Fabrice Grinda (08:49.246) J&rsquo;ai, eh bien, j&rsquo;avais l&rsquo;habitude d&rsquo;investir peut-\u00eatre 50 % sur, donc en fait si je remonte \u00e0 2012, parce qu&rsquo;\u00e9videmment je suis un investisseur providentiel, j&rsquo;investis depuis 98, en 2012, je pense que 50 % de nos investissements \u00e9taient comme la Russie, la Chine, la Turquie, et il y a des pays dans lesquels je n&rsquo;investis plus parce qu&rsquo;il y a eu de profonds changements g\u00e9opolitiques et nous sommes maintenant dans la Seconde Guerre froide. Et vous savez, donc. \n Auren Hoffman (@auren) (08:57.997) Oui.\n Auren Hoffman (@auren) (09:09.475) Oui.\n Fabrice Grinda (09:16.67) J&rsquo;ai arr\u00eat\u00e9 d&rsquo;investir en Chine apr\u00e8s la disparition de Xi Jinping Ma et j&rsquo;ai arr\u00eat\u00e9 d&rsquo;investir en Russie apr\u00e8s l&rsquo;invasion de la Crim\u00e9e et en Turquie apr\u00e8s qu&rsquo;Erdogan, vous savez, a commenc\u00e9 comme&#8230;\n Auren Hoffman (@auren) (09:25.314) Elle a cess\u00e9 d&rsquo;investir en Russie en 2014. D&rsquo;accord. \n Fabrice Grinda (09:28.414) Oui. Oui, je vois. Je vois. Nous avons eu plusieurs investissements dans des licornes, mais apr\u00e8s l&rsquo;invasion de la Crim\u00e9e, les soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque am\u00e9ricaines ont cess\u00e9 de vouloir soutenir ces entreprises extraordinaires et les oligarques ont repris les entreprises pour rien. Nous avons donc mis un terme \u00e0 tout cela. Maintenant, parce que notre d\u00e9tente est si grande et qu&rsquo;il y a tant de march\u00e9s \u00e9mergents, nous avons beaucoup d&rsquo;affaires pour l&rsquo;international. Mais non, nous sommes \u00e0 50 %. Nous avons toujours \u00e9t\u00e9 \u00e0 50 % pour les \u00c9tats-Unis et le Canada, \u00e0 25 % pour l&rsquo;Europe occidentale.       \n Auren Hoffman (@auren) (09:43.809) Ouais\n Fabrice Grinda (09:57.342) 15 % par 10, ce qui \u00e9tait principalement le Br\u00e9sil, c&rsquo;est-\u00e0-dire le Br\u00e9sil, le Mexique et la Colombie, et 10 % du reste du monde, qui est principalement l&rsquo;Inde. Nous sommes donc encore majoritairement am\u00e9ricains. Mais aux \u00c9tats-Unis, parce que je lis les e-mails entrants, comme les e-mails entrants froids, et plus de la moiti\u00e9 des contrats sont des e-mails entrants froids, et bien s\u00fbr, ils sont de la plus mauvaise qualit\u00e9, mais aussi certains des&#8230;  \n Auren Hoffman (@auren) (10:06.518) Ok. Yep. \n Fabrice Grinda (10:20.604) les p\u00e9pites parce que c&rsquo;est un fondateur non traditionnel qui n&rsquo;est pas all\u00e9 \u00e0 Stanford, qui n&rsquo;est pas connect\u00e9 \u00e0 la communaut\u00e9. Il a un niveau de traction de s\u00e9rie B, mais il se trouve \u00eatre en Arkansas et vous pouvez investir dans des valorisations de type C dans une entreprise de traction de niveau B et nous pouvons aider \u00e9norm\u00e9ment parce que ce fondateur ne sait pas comment lever des fonds, et cetera. \n Auren Hoffman (@auren) (10:30.072) Oui.\n Auren Hoffman (@auren) (10:36.854) Oui, bien s\u00fbr. Oui, c&rsquo;est vrai. Vous trouvez donc ce genre de p\u00e9pites de l&rsquo;Arkansas.  \n Fabrice Grinda (10:43.644) Eh bien, nous trouvons aussi la queue courte. Nous \u00e9tions dans Baba, Uber, Airbnb et Instacart, donc nous trouvons un peu de tout, mais nous trouvons, certaines affaires plus int\u00e9ressantes, comme au Br\u00e9sil, ce ne sont pas celles de Sao Paulo, mais celles de Belo Horizonte et d&rsquo;autres. Nous trouvons donc un peu de tout, mais certaines des transactions les plus int\u00e9ressantes, comme au Br\u00e9sil, ne sont pas celles de Sao Paulo, mais celles de Belo Horizonte, et elles sont li\u00e9es dans des messages \u00e9lectroniques au message Instagram sur LinkedIn et elles n&rsquo;\u00e9taient pas connect\u00e9es. Nous sommes arriv\u00e9s et avons pu infl\u00e9chir leur activit\u00e9 gr\u00e2ce au r\u00f4le que nous jouons.   \n Auren Hoffman (@auren) (10:46.306) Oui. Oui, bien s\u00fbr. Oui, bien s\u00fbr.  \n Auren Hoffman (@auren) (11:09.122) Lorsque vous investissez en Europe occidentale, ces entreprises sont-elles encore des C-Corps du Delaware ou comment sont-elles constitu\u00e9es ?\n Fabrice Grinda (11:18.254) Non, elles ne le sont g\u00e9n\u00e9ralement pas parce que la plupart d&rsquo;entre elles, oui, sont g\u00e9n\u00e9ralement constitu\u00e9es en soci\u00e9t\u00e9, quel que soit le pays o\u00f9 elles se trouvent. Mais la bonne nouvelle, c&rsquo;est qu&rsquo;il existe aujourd&rsquo;hui de solides \u00e9cosyst\u00e8mes de capital-risque dans le monde entier. Nous avons donc des partenaires VC pour la France, l&rsquo;Allemagne, le Royaume-Uni, l&rsquo;Espagne, le Br\u00e9sil et le Mexique. Nous leur soumettons donc les op\u00e9rations dans ces pays et nous n&rsquo;avons pas besoin de nous adresser aux entreprises am\u00e9ricaines.   \n Auren Hoffman (@auren) (11:40.686) C&rsquo;est int\u00e9ressant parce que je pense que nous avons fait r\u00e9cemment quatre transactions o\u00f9 les fondateurs \u00e9taient tous bas\u00e9s en Europe de l&rsquo;Ouest et tous les quatre, encore une fois, c&rsquo;est un petit N, mais tous les quatre, c&rsquo;\u00e9taient des C-Corps du Delaware, m\u00eame si aucune des personnes n&rsquo;\u00e9tait en fait bas\u00e9e aux Etats-Unis.\n Fabrice Grinda (11:58.79) Est-ce qu&rsquo;ils n\u00e9gocient sur le march\u00e9 am\u00e9ricain ?\n Auren Hoffman (@auren) (12:00.782) Tout le monde vise le march\u00e9 am\u00e9ricain. Je veux dire, c&rsquo;est, vous savez, ainsi et, vous savez, plus tard, vous savez, peut-\u00eatre que l&rsquo;un des fondateurs, j&rsquo;ai fini par d\u00e9m\u00e9nager ici ou quelque chose comme \u00e7a. Mais oui, c&rsquo;\u00e9tait juste une surprise. Est-il si facile de cr\u00e9er une sc\u00e8ne au Delaware de nos jours ?   \n Fabrice Grinda (12:14.467) \u00c7a arrive. Oui, \u00e7a arrive. Oui, \u00e7a arrive. Ce n&rsquo;est pas si courant. Avant, beaucoup d&rsquo;Europ\u00e9ens ne visaient pas le march\u00e9 europ\u00e9en, le march\u00e9 am\u00e9ricain. Enfin, oui, les Finlandais, les Su\u00e9dois et les Nordiques. Oui, mais les Fran\u00e7ais, les Allemands et m\u00eame les Britanniques s&rsquo;adressaient au march\u00e9 europ\u00e9en. Cela n&rsquo;avait donc pas forc\u00e9ment de sens.       \n Auren Hoffman (@auren) (12:27.267) Oui.\n Auren Hoffman (@auren) (12:34.21) Oui.\n Le troisi\u00e8me crit\u00e8re que vous avez mentionn\u00e9 est le prix. Ces prix pour certaines de ces transactions, alors que certaines de ces soci\u00e9t\u00e9s YC se n\u00e9gocient aujourd&rsquo;hui \u00e0 30 posts, certaines d&rsquo;entre elles sont m\u00eame sup\u00e9rieures \u00e0 30 posts. Comment pensez-vous au prix de nos jours ? Et comment restez-vous disciplin\u00e9 en mati\u00e8re de prix ?    \n Fabrice Grinda (12:39.901) Oui.\n Fabrice Grinda (12:55.826) Nous r\u00e9alisons tellement de transactions que nous en voyons 300 par semaine. Nous investissons dans 150 \u00e0 200 entreprises chaque ann\u00e9e. Nous avons donc une tr\u00e8s bonne id\u00e9e de ce que nous pensons \u00eatre la m\u00e9diane. Nous utilisons \u00e9galement les donn\u00e9es de la m\u00e9diane. Nous savons donc o\u00f9 se situe la m\u00e9diane des op\u00e9rations de pr\u00e9-amor\u00e7age, A, B, C. Nous l&rsquo;avons suivie tout au long de l&rsquo;ann\u00e9e. Nous avons suivi cette \u00e9volution au fil du temps et nous sommes rest\u00e9s tr\u00e8s coh\u00e9rents.     \n En ce moment, la principale tendance en Colombie-Britannique, au premier trimestre, 71 % des investissements aux \u00c9tats-Unis concernaient l&rsquo;IA. Et les transactions dans le domaine de l&rsquo;IA se n\u00e9gocient, selon la cat\u00e9gorie, entre 69 % et 300 % de prime par rapport \u00e0 l&rsquo;\u00e9valuation m\u00e9diane. \n Auren Hoffman (@auren) (13:38.286) Et d&rsquo;ailleurs, 100 % des entreprises YC sont des entreprises d&rsquo;IA. Oui, oui, oui, oui. \n Fabrice Grinda (13:41.982) Oui, et \u00e0 100%. C&rsquo;est vrai. YC, par exemple, est un prototype, je n&rsquo;investirais pas dans YC. Je vais sur YC, je regarde les meilleures offres, et j&rsquo;attends un ou deux mois, et g\u00e9n\u00e9ralement le prix se normalise avec la traction. J&rsquo;ai donc fini par investir, je viens d&rsquo;investir dans une entreprise, une entreprise extraordinaire appel\u00e9e Garage, qui est une place de march\u00e9 pour les camions de pompiers. Et je crois que je ne me souviens plus du prix de YC qui \u00e9tait de 30 ou 40.     \n Deux ans plus tard, ils r\u00e9alisent un chiffre d&rsquo;affaires de deux millions par mois et investissent \u00e0 un taux de 50 %. Ainsi, sur une base ajust\u00e9e au risque, il est beaucoup plus logique d&rsquo;investir dans les prochains tours de table. Mais ils filtrent et trouvent beaucoup d&rsquo;excellentes entreprises, mais je ne paie pas 30 avant. En ce moment, ma m\u00e9diane de pr\u00e9-amor\u00e7age est d&rsquo;environ six millions et mon amor\u00e7age est d&rsquo;environ.   \n Auren Hoffman (@auren) (14:12.674) Oui. Ok. Donc bien mieux. Oui, c&rsquo;est vrai. Okay. Yeah.     \n Auren Hoffman (@auren) (14:29.506) Whoa, six millions de messages ?\n Fabrice Grinda (14:31.964) Oui, un \u00e0 cinq. Pr\u00e9c\u00e9dant. \n Auren Hoffman (@auren) (14:34.208) Wow, c&rsquo;est comme, c&rsquo;est, c&rsquo;est le, c&rsquo;est ce que vous et moi, c&rsquo;est-\u00e0-dire, vous et moi, quand nous investissions ensemble il y a 20 ans, c&rsquo;est en fait ce \u00e0 quoi nous investissions. Vous investissiez \u00e0 six postes. \n Fabrice Grinda (14:43.816) Non, mais il s&rsquo;agissait peut-\u00eatre de contrats d&rsquo;amor\u00e7age \u00e0 l&rsquo;\u00e9poque, aujourd&rsquo;hui il s&rsquo;agit de pr\u00e9-amor\u00e7age.\n Auren Hoffman (@auren) (14:46.062) Bien s\u00fbr. Oh, non, non. Je ne pense pas. Je veux dire que lorsque nous avons fait Bright Roll, il s&rsquo;agissait d&rsquo;un contrat de cinq ans avant et six ans apr\u00e8s. C&rsquo;\u00e9tait en 2006, il y a presque 20 ans.    \n Fabrice Grinda (14:54.782) Oui, mais ils \u00e9taient, je pense qu&rsquo;ils vivaient l&rsquo;attraction. Je pense que vous auriez pu dire que c&rsquo;\u00e9tait un A, mais c&rsquo;\u00e9tait assez ridicule. Je veux dire, c&rsquo;\u00e9tait assez ridicule. Ce n&rsquo;\u00e9tait pas, ouais. C&rsquo;est vrai. Oui. Non, je vois encore beaucoup de ces affaires. Mon seed, mon seed m\u00e9dian en ce moment est d&rsquo;environ 14 postes pr\u00e9-16. D\u00e9sol\u00e9, 12-3 augmentant trois-quatre, comme 15 postes, 16 postes. Et ma m\u00e9diane, en passant, ma m\u00e9diane A est d&rsquo;environ 30 et ma m\u00e9diane B est d&rsquo;environ 60. Et, et, et, et, et, et.          \n Auren Hoffman (@auren) (15:02.742) Bien s\u00fbr, mais c&rsquo;\u00e9tait le premier Mighty End.\n Auren Hoffman (@auren) (15:17.57) Oui.\n Auren Hoffman (@auren) (15:23.128) Ok.\n Fabrice Grinda (15:24.254) Et la diff\u00e9rence, c&rsquo;est que la moyenne est pouss\u00e9e vers le haut par ces transactions d&rsquo;IA insens\u00e9es. La m\u00e9diane du march\u00e9 est bien plus \u00e9lev\u00e9e que nous \u00e0 cause de l&rsquo;IA. Et c&rsquo;est ce qui fait la beaut\u00e9 de l&rsquo;anticonformisme. J&rsquo;ai en quelque sorte gard\u00e9, je viens juste de regarder mes \u00e9valuations \u00e0 21 contre 22 contre 2019. Et nous avons en fait \u00e9t\u00e9 assez coh\u00e9rents d&rsquo;un bout \u00e0 l&rsquo;autre de la cha\u00eene. Nos fourchettes d&rsquo;\u00e9valuation \u00e9taient plus ou moins les m\u00eames, de 2019 \u00e0 25.     \n Auren Hoffman (@auren) (15:29.153) Oui, oui, oui.\n Auren Hoffman (@auren) (15:52.174) Parce qu&rsquo;on pourrait penser, pour revenir un peu en arri\u00e8re, que l&rsquo;\u00e9valuation d&rsquo;une transaction C devrait augmenter chaque ann\u00e9e \u00e0 peu pr\u00e8s dans les m\u00eames proportions que le march\u00e9. Ainsi, si le march\u00e9 augmente de 10 %, on pourrait penser que tous les sept ans environ, les valorisations devraient doubler, c&rsquo;est ce que l&rsquo;on pourrait penser. Mais ce que vous dites, c&rsquo;est qu&rsquo;elles sont rest\u00e9es stables. Elles n&rsquo;ont pas progress\u00e9.   \n Fabrice Grinda (16:21.918) Au cours des sept ou huit derni\u00e8res ann\u00e9es, ils ont fait un flop, peut-\u00eatre parce que le 21 \u00e9tait \u00e9galement gonfl\u00e9 et qu&rsquo;il s&rsquo;est ensuite comprim\u00e9. Mais dans notre cas, nos \u00e9valuations en 21 \u00e9taient les m\u00eames qu&rsquo;en 19 ou 18. Les valorisations \u00e0 un stade ult\u00e9rieur ont augment\u00e9 de mani\u00e8re significative. Mais nous n&rsquo;avons rien fait non plus, parce que notre prix est si difficile \u00e0 atteindre. En f\u00e9vrier 21, j&rsquo;ai \u00e9crit un billet de blog intitul\u00e9 \u00ab\u00a0Welcome to the Everything Bubble\u00a0\u00bb (Bienvenue dans la bulle de tout). J&rsquo;y disais qu&rsquo;en raison d&rsquo;une politique mon\u00e9taire excessivement laxiste, toutes les classes d&rsquo;actifs sont corr\u00e9l\u00e9es \u00e0 la hausse.     \n Auren Hoffman (@auren) (16:26.134) Oui, oui, oui.\n Auren Hoffman (@auren) (16:32.045) Wow.\n Fabrice Grinda (16:49.882) vendre, si ce n&rsquo;est pas ancr\u00e9 au sol, vendez-le. Je veux dire, tout ce qui est cr\u00e9dit priv\u00e9, immobilier public, obligations, actions, et bien s\u00fbr, les soci\u00e9t\u00e9s technologiques priv\u00e9es liquides. Et il y avait des titres secondaires que vous pouviez vendre. Et maintenant, bien s\u00fbr, nous avons vendu, peut-\u00eatre un dixi\u00e8me de ce que nous voulions vendre, mais chaque fois que SoftBank ou Tiger sont entr\u00e9s, nous avons vendu. Et maintenant, encore une fois, \u00e9tant un trillion, nous faisons tout sauf de l&rsquo;IA. Donc, s&rsquo;il y a une entreprise dans laquelle j&rsquo;ai investi qui utilise l&rsquo;IA, c&rsquo;est techniquement une entreprise d&rsquo;IA, mais elle n&rsquo;est pas comme le     \n Auren Hoffman (@auren) (16:57.144) Oui.\n Auren Hoffman (@auren) (17:16.622) Bien s\u00fbr.\n Fabrice Grinda (17:18.91) pour les entreprises de LLM sous-jacentes. Oui, il y a trop de concurrence, pas assez de diff\u00e9renciation sur les modes de donn\u00e9es, les valorisations sont folles. Je pense qu&rsquo;il y a une course \u00e0 la baisse des prix parce qu&rsquo;il y en a 10 qui font la m\u00eame chose. Et puis il y a l&rsquo;IA ouverte qui ne cesse de s&rsquo;\u00e9tendre et de manger ce qu&rsquo;ils font. Et puis il y a le risque orthogonal de voir des gens arriver et les perturber.    \n Auren Hoffman (@auren) (17:20.588) Oui.\n Auren Hoffman (@auren) (17:39.946) J&rsquo;aimerais reprendre le fil que vous venez de mentionner \u00e0 propos de mon r\u00f4le secondaire. En tant que VCs, en particulier les VCs en phase de d\u00e9marrage, nous essayons d&rsquo;\u00eatre bons en investissement, essentiellement bons en achat \u00e0 un moment donn\u00e9. Et puis, traditionnellement, les VCs attendent que l&rsquo;entreprise fasse quelque chose, peut-\u00eatre qu&rsquo;elle vende ou qu&rsquo;elle s&rsquo;introduise en bourse. \u00c0 ce moment-l\u00e0, ils ont une sorte d&rsquo;IAP et passent \u00e0 autre chose.   \n Mais il existe un autre moyen d&rsquo;\u00eatre un peu plus proactif, qui consiste \u00e0 vendre des actions secondaires d&rsquo;une soci\u00e9t\u00e9 en cours ou \u00e0 r\u00e9duire son exposition. Vous n&rsquo;\u00eates pas oblig\u00e9 de tout vendre, mais vous pouvez vendre 25 % de vos actions, etc. Comment pensez-vous, tout d&rsquo;abord, \u00e0 cela ? Comment \u00e9value-t-on l&rsquo;aspect vente ? C&rsquo;est juste un, c&rsquo;est un muscle que j&rsquo;essaie de d\u00e9velopper moi-m\u00eame.     \n Fabrice Grinda (18:27.39) Nous avons donc un comit\u00e9 d&rsquo;investissement diff\u00e9rent pour le choix des soci\u00e9t\u00e9s d&rsquo;investissement et pour le suivi. Nous avons donc un comit\u00e9 d&rsquo;investissement de portefeuille. Dans le comit\u00e9 d&rsquo;investissement de portefeuille, nous pr\u00e9sentons les entreprises comme si nous n&rsquo;\u00e9tions pas des investisseurs existants. Sachant ce que nous savons, il s&rsquo;agit donc d&rsquo;une \u00e9valuation compl\u00e8tement de novo de l&rsquo;\u00e9quipe, de l&rsquo;entreprise, de la traction. Sachant ce que nous savons maintenant, de l&rsquo;entreprise, de la traction, de l&rsquo;\u00e9valuation, si nous \u00e9tions des investisseurs non-existants, investirions-nous dans ce tour de table ? Et si la r\u00e9ponse est non, parce que l&rsquo;entreprise ne va pas bien, alors nous ne faisons rien.     \n Auren Hoffman (@auren) (18:43.64) Yep.\n Fabrice Grinda (18:56.638) ne peut g\u00e9n\u00e9ralement pas vendre. La r\u00e9ponse est non, parce qu&rsquo;ils sont incroyables et nous les aimons, mais le prix est insens\u00e9. C&rsquo;est 100 X ARR et cela va prendre des ann\u00e9es pour se d\u00e9velopper. Et nous ne devons pas composer avec notre propre RI. Nous avons donc compos\u00e9 \u00e0 un taux d&rsquo;int\u00e9r\u00eat de 30 % pendant 27 ans. Nous ne pensons donc pas qu&rsquo;il y ait un 10 X qui va continuer \u00e0 composer. Si une opportunit\u00e9 se pr\u00e9sente, nous essayons d&rsquo;en retirer une partie de la table. Ces actions secondaires peuvent se produire de deux mani\u00e8res. Soit il y a un tour de table.        \n Et il y a trois VCs, Greylock, Greeson et Sequoia, qui veulent tous participer, ils veulent tous 15 %, mais le fondateur ne veut pas d&rsquo;une dilution de 45 %. Mais une fois qu&rsquo;ils sont tous les trois pr\u00e9sents parce qu&rsquo;il ne veut pas qu&rsquo;ils soutiennent un concurrent, c&rsquo;est \u00e0 ce moment-l\u00e0 qu&rsquo;il y a g\u00e9n\u00e9ralement une op\u00e9ration secondaire qui se produit, soit \u00e0 un prix fixe, soit avec une d\u00e9cote de 10, 15 ou 20 % par rapport au tour de table, et dans ces cas-l\u00e0, lorsque l&rsquo;entreprise est sur\u00e9valu\u00e9e, nous vendons 50 %, g\u00e9n\u00e9ralement parce que c&rsquo;est\n Auren Hoffman (@auren) (19:49.932) Vous allez vous vendre, alors comment d\u00e9termine-t-on le montant des paires et autres ?\n Fabrice Grinda (19:57.15) Si c&rsquo;est massivement sur\u00e9valu\u00e9 et que c&rsquo;est comme 100 XAR, \u00e7a va prendre une \u00e9ternit\u00e9 pour y arriver, alors peut-\u00eatre que nous vendons 75%. S&rsquo;il est, vous savez, toujours risqu\u00e9, sur\u00e9valu\u00e9, mais pas fou, peut-\u00eatre 25 %. Mais en moyenne, je dirais qu&rsquo;il faut vendre 50 %. 50 %, et c&rsquo;est l\u00e0 le 50 % magique, c&rsquo;est comme \u00e7a. \u00c7a va \u00e0 z\u00e9ro, j&rsquo;ai fait 10X, je suis content. Cela va jusqu&rsquo;\u00e0 la lune, les 50 % sont suffisamment importants pour que l&rsquo;on puisse les utiliser et que l&rsquo;on soit heureux.     \n Auren Hoffman (@auren) (20:14.36) Ok.\n Fabrice Grinda (20:26.376) vend 50 % de ces moments et parfois nous vendons 50 %, nous rachetons au tour suivant, nous revendons au tour suivant, etc.\n Auren Hoffman (@auren) (20:32.898) Oui, d&rsquo;accord. J&rsquo;ai vendu, vous savez, peut-\u00eatre 30 % de mes actions SpaceX il y a un an. Et puis depuis, vous les marques ont augment\u00e9 comme, vous savez, donc, vous savez, certains vous pouvez faire vous pouvez faire. fait une erreur peut-\u00eatre en vendant plus t\u00f4t ou quelque chose. Oui.    \n Fabrice Grinda (20:51.218) Oui. Donc, les choses qui, \u00e0 mon avis, peuvent continuer \u00e0 se composer comme des fous, comme l&rsquo;IA ouverte ou l&rsquo;espace suce, je ne le ferais probablement pas, stripe ou autre, je ne le vendrais probablement pas parce qu&rsquo;ils, je ne sais pas o\u00f9 est le plafond, mais il y a beaucoup d&rsquo;entreprises o\u00f9 je pense qu&rsquo;il y a un plafond et maintenant elles se d\u00e9veloppent. \n Auren Hoffman (@auren) (21:01.41) Oui.\n Auren Hoffman (@auren) (21:04.942) Oui, il s&rsquo;agit d&rsquo;une entreprise SaaS verticale ou autre et cela en vaut d\u00e9j\u00e0 la peine.\n Fabrice Grinda (21:08.222) Vous savez, c&rsquo;est logarithmique et ils sont maintenant dans la partie de la courbe o\u00f9 cela ralentit et maintenant ils ont une croissance de 30 % d&rsquo;une ann\u00e9e sur l&rsquo;autre. Il n&rsquo;y a pas de 10X \u00e0 partir d&rsquo;ici, mais peut-\u00eatre un 2 \u00e0 3X et un acheteur de capital-investissement est tr\u00e8s heureux de cela. Cela ne me satisfait pas car j&rsquo;ai besoin de mon 10X et il est temps pour moi de me retirer. Et % des VCs n&rsquo;ont pas encore utilis\u00e9 de secondaires, en partie parce que si vous poss\u00e9dez 20 % du capital, 73 % des VCs n&rsquo;ont pas encore utilis\u00e9 de secondaires.   \n Auren Hoffman (@auren) (21:17.73) Oui.\n Auren Hoffman (@auren) (21:23.715) Yep.\n Auren Hoffman (@auren) (21:29.282) D\u00e9sol\u00e9, qu&rsquo;est-ce que vous venez de dire ? Sept ? \n Auren Hoffman (@auren) (21:34.754) Ont quoi, des seconds ? Ils n&rsquo;ont jamais, jamais vendu, jamais vendu. Ils se contentent d&rsquo;attendre que l&rsquo;entreprise fasse quelque chose.  \n Fabrice Grinda (21:35.996) Je n&rsquo;ai pas utilis\u00e9 les secondaires.\n Fabrice Grinda (21:44.19) Il y a deux raisons \u00e0 cela. La premi\u00e8re est que si vous \u00eates au conseil d&rsquo;administration, vous poss\u00e9dez 20 % de l&rsquo;entreprise. Si vous ne faites pas votre parada, l&rsquo;entreprise meurt, n&rsquo;est-ce pas ? C&rsquo;est un signal n\u00e9gatif. Oui, et m\u00eame si vous ne faites pas partie du conseil d&rsquo;administration.    \n Auren Hoffman (@auren) (21:49.794) Oui. Si vous \u00eates au conseil, vous devez le faire. Donc vous \u00eates un peu comme, parce que c&rsquo;est comme, c&rsquo;est juste bizarre. Vous devez quitter le conseil d&rsquo;administration si vous vendez des titres secondaires. C&rsquo;est vrai.    \n Fabrice Grinda (21:56.956) Oui, mais franchement, m\u00eame si vous ne faites pas partie du conseil d&rsquo;administration, si vous d\u00e9tenez 20 % de la soci\u00e9t\u00e9, vous vous demandez ce qu&rsquo;ils savent que je ne sais pas, pourquoi ils vendent ? C&rsquo;est \u00e7a ? C&rsquo;est \u00e7a.  \n Auren Hoffman (@auren) (22:02.262) Bien s\u00fbr. Oui, exactement. Si vous poss\u00e9dez une part importante, c&rsquo;est beaucoup plus facile pour vous et moi, car nous ne poss\u00e9dons qu&rsquo;un petit pourcentage de l&rsquo;entreprise.  \n Fabrice Grinda (22:09.19) Exactement. D&rsquo;ailleurs, il y a deux fa\u00e7ons de faire de la seconde main. D&rsquo;une part, lors des nouveaux tours de table, lorsqu&rsquo;il y a des acheteurs int\u00e9ress\u00e9s, les VCs. La deuxi\u00e8me m\u00e9thode consiste \u00e0 passer par les plateformes et les courtiers, les forges du monde entier, etc. Le probl\u00e8me, c&rsquo;est que cela ne fonctionne que pour la tr\u00e8s courte dur\u00e9e. Il n&rsquo;y a de liquidit\u00e9 que pour une dizaine de noms, voire cinq.     \n Auren Hoffman (@auren) (22:28.248) Correct.\n Et vous ne savez jamais vraiment, lorsque quelqu&rsquo;un vous contacte, s&rsquo;il a r\u00e9ellement un acheteur, n&rsquo;est-ce pas ? C&rsquo;est donc toujours un peu comme s&rsquo;il s&rsquo;agissait d&rsquo;une affaire \u00e0 conclure, ce qui pourrait \u00eatre une \u00e9norme perte de temps. \n Fabrice Grinda (22:35.528) Correct.\n Fabrice Grinda (22:41.47) Oui, nous avons un comit\u00e9 de disposition. D&rsquo;ailleurs, le seul VC qui fait cela bien, qui est grand et qui a des si\u00e8ges au conseil d&rsquo;administration, est Lead Edge. Lead Edge dispose \u00e9galement d&rsquo;un comit\u00e9 de cession et s&rsquo;assure de trouver des sorties pour les entreprises. Ils le font \u00e9videmment \u00e0 une \u00e9chelle beaucoup plus grande. Nous le faisons avec deux ou trois pour cent des entreprises, ce qui nous facilite la t\u00e2che. Mais la majorit\u00e9 de nos sorties, et donc regardez, tout d&rsquo;abord, nous avons eu des sorties en 2022, 2023, 2024, 2025, alors que la plupart des gens n&rsquo;ont pas eu de sorties. Et la majorit\u00e9 de nos sorties se font sous la forme d&rsquo;investissements secondaires.      \n Auren Hoffman (@auren) (22:56.675) Oui.\n Auren Hoffman (@auren) (23:07.478) Oui, c&rsquo;est tr\u00e8s bien.\n D&rsquo;accord. La majorit\u00e9 a compris. Donc vous \u00eates, vous \u00eates, vous \u00eates \u00e0 votre, la bonne chose est que vous obtenez, vous obtenez, vous r\u00e9cup\u00e9rez l&rsquo;argent \u00e0 vos LPs et vous savez, et cetera.  \n Fabrice Grinda (23:20.798) Exactement. Nous recevons donc le DPI. Comme nous sommes tr\u00e8s diversifi\u00e9s, nous n&rsquo;allons jamais \u00eatre un autofinancement descendant. Fondamentalement, nous sommes \u00e0 3X les fonds \u00e0 chaque fois, ou 3 4X, et nous sommes \u00e0 30 % IRR. dans les bons et les mauvais moments, nous sommes toujours cela.    \n Auren Hoffman (@auren) (23:36.846) 30 % de TRI, ce n&rsquo;est pas le premier d\u00e9cile. Je sais que ce n&rsquo;est pas le top 5%, mais vous ne pensez pas que cela vous permet d&rsquo;atteindre le top 10 ? \n Fabrice Grinda (23:42.15) Non, nous nous situons g\u00e9n\u00e9ralement dans le quartile sup\u00e9rieur, parfois dedans, parfois en dessous. Le probl\u00e8me, c&rsquo;est que les gens nous regardent par rapport \u00e0 un seul mill\u00e9sime amusant. Ils devraient nous regarder sur 10 mill\u00e9simes amusants, n&rsquo;est-ce pas ? Ils devraient nous regarder sur 27 ans. Nous serions alors tout \u00e0 fait au sommet. Mais l\u00e0 o\u00f9 nous nous d\u00e9marquons, c&rsquo;est au niveau du DPI, parce que la plupart des gens, de nos jours, s&rsquo;y risquent.     \n Auren Hoffman (@auren) (23:59.703) Oui.\n Fabrice Grinda (24:09.052) Vous savez, le venture n&rsquo;est pas vraiment une classe d&rsquo;actifs \u00e0 10 ou 12 ans, n&rsquo;est-ce pas ? Le 10 plus un plus un. C&rsquo;est une classe d&rsquo;actifs sur 20 ans, n&rsquo;est-ce pas ? Je pense que je suis aussi dans un fonds de fondateurs. Je pense que nous avons investi en d\u00e9cembre 2007. Vous savez, nous en sommes \u00e0 18 ans, je suis tr\u00e8s heureux d&rsquo;en \u00eatre \u00e0 18 ans, mais ce fonds a \u00e9t\u00e9 prolong\u00e9, prolong\u00e9, prolong\u00e9. Je suis heureux de continuer \u00e0 l&rsquo;\u00e9tendre. Les meilleures entreprises restent priv\u00e9es pour toujours. Oui, c&rsquo;est vrai. Les meilleures entreprises restent priv\u00e9es. Les meilleures entreprises restent priv\u00e9es pour toujours. C&rsquo;est vrai ? Par exemple, et ainsi de suite.             \n Auren Hoffman (@auren) (24:18.328) Oui.\n Oui.\n Auren Hoffman (@auren) (24:24.684) Oui. Tout \u00e0 fait. C&rsquo;est l&rsquo;un des fonds les plus performants de tous les temps. C&rsquo;est l&rsquo;un des fonds les plus performants de tous les temps. Moi aussi, j&rsquo;ai eu ce plaisir. Et je suis tr\u00e8s heureux d&rsquo;\u00eatre PLV.      \n Fabrice Grinda (24:37.874) L&rsquo;id\u00e9e que la classe SASA dure 12 ans est vraiment fausse. C&rsquo;est en r\u00e9alit\u00e9 15 \u00e0 20 ans, et les meilleures entreprises continuent de composer. \n Auren Hoffman (@auren) (24:49.206) Int\u00e9ressant. Quand vous pensez \u00e0 vos LPs, y a-t-il un certain type de LPs que vous pr\u00e9f\u00e9rez \u00e0 d&rsquo;autres ou comment y pensez-vous de l&rsquo;autre c\u00f4t\u00e9 du loisir ? Vous savez, c&rsquo;est votre entre guillemets, votre client, votre autre client.  \n Fabrice Grinda (25:10.95) En fait, nous avons oubli\u00e9 de l&rsquo;admettre. Donc l&rsquo;endroit o\u00f9 nous sommes en t\u00eate de cette cellule, c&rsquo;est le DPI parce que nous faisons deuxi\u00e8me. Nous sommes donc au sommet, c&rsquo;est tout le monde. D&rsquo;accord. Ecoutez, l&rsquo;id\u00e9e, mon, mon, les LPs, je, le LP id\u00e9al pour moi serait quelqu&rsquo;un qui croit en la strat\u00e9gie que nous avons et qui nous fait un ch\u00e8que \u00e0 chaque fois, dans chaque fonds. c&rsquo;est un peu comme, \u00e9coutez, nous, nous aimons, nous aimons la diversification. Nous aimons la performance. Nous aimons le fait que vous ayez des SVP extraordinaires.        \n Auren Hoffman (@auren) (25:15.084) Oui. Oui, c&rsquo;est vrai. \n Fabrice Grinda (25:39.558) Des affaires \u00e9tonnantes \u00e9tant donn\u00e9 qu&rsquo;ils ont besoin de beaucoup de flux d&rsquo;affaires et que nous sommes l\u00e0 \u00e0 chaque fois Je n&rsquo;ai pas encore trouv\u00e9 ce LP Parce que la plupart des LP que je trouve ou pro cyclique dans 21\n Auren Hoffman (@auren) (25:46.742) Vous\n Auren Hoffman (@auren) (25:52.159) Oui, ils ont leurs propres probl\u00e8mes de liquidit\u00e9 et de diversification.\n Fabrice Grinda (25:58.11) Exactement. En 21, ils sont je suis, ils sont plein de cash. Je veux investir comme un fou. Investir dans la technologie en 23, 24, 25, quand je me dis que c&rsquo;est le meilleur moment pour investir dans tout sauf dans le gars. Euh, donnez-moi de l&rsquo;argent. Et ils me r\u00e9pondent que non, nous sommes surexpos\u00e9s au capital-risque. Nous n&rsquo;avons eu aucune distribution. Les gens finissent donc par \u00eatre pro cycliques. C&rsquo;est vrai pour les family offices. C&rsquo;est vrai pour les fonds de pension, les fonds de dotation, les fonds sociaux. Je pense que c&rsquo;est vrai pour tout le monde. C&rsquo;est vrai pour les entreprises. La base du RLP a \u00e9t\u00e9            \n Auren Hoffman (@auren) (26:12.749) Oui.\n Fabrice Grinda (26:26.686) Etonnants autres fondateurs Comme n&rsquo;importe quelle nouvelle fa\u00e7on rationnelle juste Reid Hoffman comme la mafia des gens comme vous serez connu commun\u00e9ment le Mais ils font comme des ch\u00e8ques \u00e0 chaque fois aux family offices souvent perturb\u00e9s par la technologie Donc comme les Walgreens et le charbon les uns les autres et comme trois c&rsquo;est comme les entreprises qui veulent acheter beaucoup des entreprises dans lesquelles nous investissons ou un comprendre si les tendances sont donc comme la.\n NASPR est un processus que j&rsquo;ai mis en place pour Axel Springer, eBay, etc. mais il y a une sorte de d\u00e9saffection g\u00e9n\u00e9rale et aussi des fonds plus r\u00e9cents comme Tiger, dans lesquels vous vouliez investir dans les activit\u00e9s de suivi maintenant Vous savez, beaucoup de ces entreprises que nous avons ont \u00e9t\u00e9 achet\u00e9es par des fonds d&rsquo;investissement priv\u00e9s et donc ils n&rsquo;investissent plus dans nous, les fonds plus r\u00e9cents comme Tiger et ils sont vraiment actifs, ils n&rsquo;ont pas besoin de lead gen Ils ne le font pas, ils tournent\n Auren Hoffman (@auren) (27:08.238) Information. Oui. \n Auren Hoffman (@auren) (27:17.229) Oui.\n Fabrice Grinda (27:22.15) beaucoup de family offices ou de cyclistes professionnels. Je n&rsquo;ai pas trouv\u00e9 l&rsquo;investisseur id\u00e9al. Maintenant, je souhaite, j&rsquo;esp\u00e8re et j&rsquo;essaie pour le fonds quatre, nous sommes en train d&rsquo;ouvrir le fonds quatre. Nous venons de terminer le d\u00e9ploiement du troisi\u00e8me fonds. Il s&rsquo;agit d&rsquo;un calendrier de d\u00e9ploiement sur trois ans. Il s&rsquo;agit d&rsquo;un fonds fixe de 300 millions de dollars. J&rsquo;esp\u00e8re que nous pourrons faire appel \u00e0 des investisseurs institutionnels pour la premi\u00e8re fois et obtenir des capitaux plus permanents. Le probl\u00e8me auquel nous sommes confront\u00e9s est qu&rsquo;ils n&rsquo;aiment pas les strat\u00e9gies diversifi\u00e9es parce qu&rsquo;ils pensent que leur travail consiste \u00e0 obtenir une diversification en investissant dans 20       \n des fonds concentr\u00e9s et ils finissent par avoir un portefeuille implicite de 500 entreprises. Je fais donc en quelque sorte leur travail \u00e0 leur place et ils ne comprennent pas vraiment. M\u00eame si je suis sp\u00e9cialis\u00e9 dans les r\u00e9seaux de lumi\u00e8re acide, les march\u00e9s efficaces, les entreprises, ce n&rsquo;est pas une strat\u00e9gie qui a trouv\u00e9 un \u00e9cho aupr\u00e8s d&rsquo;un grand nombre de personnes comme d&rsquo;habitude.  \n Auren Hoffman (@auren) (28:09.238) Oui. C&rsquo;est int\u00e9ressant parce que si vous \u00eates un fonds d&rsquo;amor\u00e7age concentr\u00e9 et que vous n&rsquo;\u00eates pas une r\u00e9f\u00e9rence, comme vous n&rsquo;avez pas la marque d&rsquo;une r\u00e9f\u00e9rence, il est tr\u00e8s possible que si vous avez des exigences en mati\u00e8re de propri\u00e9t\u00e9, il est tr\u00e8s possible que l&rsquo;auto-s\u00e9lection des entreprises qui vous laisseraient investir ne soient pas celles dans lesquelles vous voulez investir. C&rsquo;est tr\u00e8s, vous savez, c&rsquo;est souvent, c&rsquo;est souvent que de nombreuses entreprises ont un suppl\u00e9ment, disons de 1 \u00e0 500 K.  \n dans lesquels vous pouvez investir, ils disposent rarement de 2 millions de dollars suppl\u00e9mentaires.\n Fabrice Grinda (28:43.242) Oui, vous et moi, parce que nous faisons de petits ch\u00e8ques de 200, 300K, 100K, n&rsquo;importe qui nous laissera entrer. Et nous sommes une valeur ajout\u00e9e, ils nous aiment, nous sommes amicaux, nous d\u00e9cidons rapidement, nous ne sommes pas on\u00e9reux d&rsquo;une mani\u00e8re ou d&rsquo;une autre. Mais oui, si vous cr\u00e9ez un fonds d&rsquo;amor\u00e7age et qu&rsquo;il y a des entreprises lentes et des points de r\u00e9f\u00e9rence, quel que soit l&rsquo;autre c\u00f4t\u00e9, oui, pourquoi vous laisseraient-ils entrer ?  \n Auren Hoffman (@auren) (28:47.394) Oui, vous pouvez toujours l&rsquo;obtenir. Oui, vous pouvez toujours l&rsquo;obtenir. Oui, c&rsquo;est vrai.  \n Auren Hoffman (@auren) (28:59.916) Et comment cela se passe-t-il aujourd&rsquo;hui ? Qu&rsquo;est-ce que cela signifie d&rsquo;\u00eatre favorable aux fondateurs ? Est-ce que c&rsquo;est un positionnement que vous adoptez ou comment y pensez-vous ?  \n Fabrice Grinda (29:10.066) le, donc oui, j&rsquo;ai longuement r\u00e9fl\u00e9chi, quelle est ma proposition de valeur, mais les fondateurs, c&rsquo;est \u00e7a ? Et dans un monde o\u00f9 les fondateurs, comme Andr\u00e9 l&rsquo;a dit, ont des plateformes et des recruteurs, je ne connais pas l&rsquo;AUM, je ne peux pas me permettre tout \u00e7a. Je me demande alors quel est mon super pouvoir. Et je pense que le principal, c&rsquo;est que nous pouvons les aider \u00e0 lever des fonds. Et dans cet environnement, surtout s&rsquo;il ne s&rsquo;agit pas d&rsquo;IA, c&rsquo;est super puissant parce que nous ne dirigeons pas, nous ne fixons pas les prix.    \n Auren Hoffman (@auren) (29:15.426) Exact.\n Auren Hoffman (@auren) (29:23.98) Oui, oui.\n Fabrice Grinda (29:37.822) Nous entretenons des relations tr\u00e8s \u00e9troites avec une centaine de soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque avec lesquelles nous partageons un flux de transactions. Nous classons les portefeuilles et nous leur apportons les meilleures entreprises qui leur conviennent en termes de stade, de cat\u00e9gorie, etc. C&rsquo;est donc une sorte de gagnant-gagnant-gagnant. Les fondateurs l&rsquo;adorent parce que nous leur disons : vous voulez envoyer des rapports, c&rsquo;est tr\u00e8s bien. Vous ne voulez pas envoyer de rapports, c&rsquo;est tr\u00e8s bien aussi. Je veux juste vous parler une fois par an. Une fois par an, lorsque vous vous appr\u00eatez \u00e0 collecter des fonds, examinons votre dette. Revoyons votre discours. Voyons si vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 lever des fonds.        \n quels sont, selon nous, les bons param\u00e8tres pour lever des fonds, qui est le bon investisseur en capital-risque, nous ferons l&rsquo;introduction, nous \u00e9crirons le texte, parce que nous faisons l&rsquo;introduction, c&rsquo;est un taux de conversion de 95 % en une acceptation. Nous vous emm\u00e8nerons \u00e0 la r\u00e9union PISH, puis nous ferons du back channeling jusqu&rsquo;\u00e0 ce que nous obtenions une term sheet. Les soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque adorent ce syst\u00e8me parce qu&rsquo;elles obtiennent un flux d&rsquo;affaires diff\u00e9renci\u00e9 et filtr\u00e9. Les fondateurs l&rsquo;adorent parce qu&rsquo;ils sont financ\u00e9s et qu&rsquo;ils ont acc\u00e8s aux meilleurs VC du monde. Et nous sommes ravis parce que les entreprises sont financ\u00e9es. En retour, ces soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque nous invitent g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 participer \u00e0 leurs op\u00e9rations et nous obtenons les m\u00eames avantages que les autres.     \n Il s&rsquo;agit de ch\u00e8ques de 300 000 euros. Cela fonctionne extr\u00eamement bien aujourd&rsquo;hui. En outre, je consacre du temps personnel aux 20 % les plus importants du portefeuille pour les aider \u00e0 mettre en place une strat\u00e9gie, etc. Et bien s\u00fbr, ils trouvent cela tr\u00e8s mauvais.   \n Auren Hoffman (@auren) (30:50.496) Et comment pensez-vous \u00e0 des choses comme les droits pirates et d&rsquo;autres types de droits utiles ?\n Fabrice Grinda (30:59.164) Je les demande \u00e0 chaque fois, comme si c&rsquo;\u00e9tait pr\u00e9ventif, n&rsquo;est-ce pas ? Je l&rsquo;ai dit, mais si je ne les obtiens pas, c&rsquo;est bien aussi. \n Auren Hoffman (@auren) (31:04.118) Ok, j&rsquo;ai compris. Int\u00e9ressant. \n Fabrice Grinda (31:05.758) Nous lui avons donc demand\u00e9 une lettre d&rsquo;accompagnement, \u00e9coutez, nous n&rsquo;avons pas \u00e9crit un titre suffisamment important pour r\u00e9pondre aux crit\u00e8res d&rsquo;investisseur majoritaire, mais pourriez-vous nous le donner ? Et je dirais que dans plus de 50 % des cas, elle l&rsquo;obtient. Mais ce que j&rsquo;ai appris, c&rsquo;est que le papier ne vaut pas le papier. Il n&rsquo;en vaut pas la peine. Tout \u00e0 fait. Les fondateurs peuvent faire ce qu&rsquo;ils veulent. Si vous les traitez bien, s&rsquo;ils sont contents de vous, ils vous laisseront entrer. Ils trouveront un moyen de vous faire investir, etc. s&rsquo;ils ne vous aiment pas, m\u00eame si vous l&rsquo;avez sur le papier,        \n Auren Hoffman (@auren) (31:15.213) Oui.\n Auren Hoffman (@auren) (31:20.674) Vous devez toujours aider. Si vous n&rsquo;aidez pas, ils ne vous laisseront pas faire. \n Fabrice Grinda (31:35.098) Ils ne peuvent pas vous le donner parce qu&rsquo;ils diront que les investisseurs se posent des questions, etc. Je pense donc que ce qui compte le plus, c&rsquo;est d&rsquo;\u00eatre r\u00e9el, pas en th\u00e9orie, mais en pratique, d&rsquo;\u00eatre favorable aux fondateurs. \n Auren Hoffman (@auren) (31:47.118) Si vous \u00e9valuez une entreprise et que vous rencontrez les fondateurs, je suppose que la plupart du temps, c&rsquo;est par vid\u00e9o. Ce n&rsquo;est pas en personne. Est-ce exact ? Que pensez-vous de cela ? Est-ce que cela aurait \u00e9t\u00e9, \u00e9videmment vous ne pouvez pas le faire en personne, mais est-ce que cela aurait \u00e9t\u00e9 mieux en personne ou pensez-vous que cela n&rsquo;a pas beaucoup d&rsquo;importance ou ?    \n Fabrice Grinda (32:05.89) Je suis \u00e9videmment bas\u00e9 \u00e0 New York, n&rsquo;est-ce pas ? Je rencontre donc les fondateurs new-yorkais, mais les fondateurs new-yorkais de l&rsquo;ensemble du portefeuille. Oui, donc sur les 1200, j&rsquo;en ai peut-\u00eatre rencontr\u00e9 100, n&rsquo;est-ce pas ? Nous ne parlons m\u00eame pas de 10 %.   \n Auren Hoffman (@auren) (32:07.202) Oui, bien s\u00fbr.\n Auren Hoffman (@auren) (32:15.682) Oui.\n Fabrice Grinda (32:19.294) Je trouve que l&rsquo;alchimie, la vision, la capacit\u00e9 \u00e0 vendre, etc. passent bien, m\u00eame en vid\u00e9o. J&rsquo;ai commenc\u00e9 \u00e0 investir en 1998. J&rsquo;utilisais Skype. Les premiers investissements ont donc tous \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9s sur Skype \u00e0 l&rsquo;\u00e9poque. J&rsquo;\u00e9tais donc un natif du num\u00e9rique qui investissait en tant qu&rsquo;investisseur providentiel. Rien n&rsquo;a donc chang\u00e9. Comme la transition Zoom dans COVID, j&rsquo;\u00e9tais d\u00e9j\u00e0 l\u00e0. Est-ce donc utile ? Oui, cela permet d&rsquo;\u00e9tablir de meilleurs rapports.         \n Auren Hoffman (@auren) (32:32.909) Oui.\n Auren Hoffman (@auren) (32:40.94) Oui, oui.\n Fabrice Grinda (32:48.606) mais je pense que c&rsquo;est utile \u00e0 la marge par rapport \u00e0, vous savez, je pense que la plupart de ce dont j&rsquo;ai besoin passe et j&rsquo;ai source c&rsquo;est sur vid\u00e9o. Ce n&rsquo;est pas seulement la voix. et la fa\u00e7on dont j&rsquo;ai ces conversations. C&rsquo;est la fa\u00e7on dont j&rsquo;ai ces conversations. Oui, c&rsquo;est vrai. D&rsquo;ailleurs, la fa\u00e7on dont je dirige ces r\u00e9unions, donc je fais les deuxi\u00e8mes appels ces jours-ci. Je ne leur demande pas de raconter toute l&rsquo;histoire au d\u00e9tail. J&rsquo;ai lu les notes, j&rsquo;ai lu le dossier. J&rsquo;ai des questions. J&rsquo;aime, je vais litt\u00e9ralement dans les questions et r\u00e9ponses, d&rsquo;accord ? Donc, c&rsquo;est toujours comme, Hey,          \n Auren Hoffman (@auren) (32:56.78) Oui, une vid\u00e9o est utile parce qu&rsquo;elle permet de voir les expressions faciales et d&rsquo;autres choses.\n Auren Hoffman (@auren) (33:10.348) Oui.\n Auren Hoffman (@auren) (33:13.911) Oui.\n Fabrice Grinda (33:15.39) Voici ce que j&rsquo;ai compris de votre activit\u00e9. Ai-je raison ou tort ? Si je me trompe, corrigez-moi. Et c&rsquo;est une conversation. Il ne s&rsquo;agit donc jamais de quelqu&rsquo;un qui me fait un pitch en lisant un deck. Vous pouvez vous entra\u00eener. Quelqu&rsquo;un peut en fait \u00eatre tr\u00e8s bon \u00e0 faire le m\u00eame jeu de cartes 50 ou 100 fois parce que chaque VC le fait r\u00e9p\u00e9ter encore et encore. Mais si vous allez jusqu&rsquo;\u00e0 la conversation et que vous approfondissez certaines pistes sans faire de commentaires, etc., alors j&rsquo;ai une bien meilleure id\u00e9e de ce qu&rsquo;ils savent vraiment faire.       \n Et comme je connais aussi Marketplace, je vais leur poser des questions sur l&rsquo;\u00e9lasticit\u00e9 de l&rsquo;offre et de la demande et leur demander s&rsquo;ils pensent que c&rsquo;est suffisamment d\u00e9taill\u00e9 parce que je sais de quoi je parle pour pouvoir \u00e9valuer s&rsquo;il y a quelque chose l\u00e0-dedans.\n Auren Hoffman (@auren) (34:00.524) Vous avez beaucoup \u00e9crit sur le fait qu&rsquo;un grand nombre de ces grandes entreprises ont \u00e9t\u00e9 fond\u00e9es pendant les r\u00e9cessions. Est-ce vraiment vrai ? Si oui, pourquoi ? Pourquoi ?    \n Fabrice Grinda (34:14.984) Donc c&rsquo;est vrai, ce n&rsquo;est pas vrai, des entreprises \u00e9tonnantes sont financ\u00e9es dans des bi\u00e8res bleues aussi, pour \u00eatre clair. Maintenant, certaines entreprises, je peux avancer des arguments pour expliquer pourquoi elles sont vraiment le produit de la r\u00e9cession, n&rsquo;est-ce pas ? Dans le cas d&rsquo;Airbnb, par exemple, il a fallu un changement culturel pour que quelqu&rsquo;un vienne vivre dans votre maison ou y s\u00e9journe, que vous soyez l\u00e0 ou non. Et le fait que les gens \u00e9taient dans une situation financi\u00e8re,   \n Auren Hoffman (@auren) (34:19.808) Oui, oui, oui.\n Auren Hoffman (@auren) (34:41.752) Oui.\n Fabrice Grinda (34:45.082) En grande difficult\u00e9 en 2008 2009 2010 les hommes sont plus enclins \u00e0 mon\u00e9tiser leur actif principal qui est l&rsquo;immobilier d&rsquo;une mani\u00e8re qu&rsquo;ils ne l&rsquo;\u00e9taient pas avant c&rsquo;est tout ce qui est li\u00e9 \u00e0 uber n&rsquo;est-ce pas ? Si vous avez besoin d&rsquo;une source de revenus suppl\u00e9mentaire, c&rsquo;est un moyen facile de gagner 20 \u00e0 30 euros. \n Auren Hoffman (@auren) (35:01.986) Ouais, ou m\u00eame un Zynga comme plus de gens \u00e9taient pr\u00eats \u00e0 ils voulaient ils avaient besoin de divertissement gratuit. Donc jouer \u00e0 un jeu gratuit ou \u00e0 quelque chose comme \u00e7a, c&rsquo;\u00e9tait probablement quelque chose. \n Fabrice Grinda (35:08.894) Exactement. Et donc, dans cet environnement o\u00f9 l&rsquo;argent est limit\u00e9, vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 trouver des moyens, de nouvelles fa\u00e7ons de mon\u00e9tiser et de vous divertir qui sont moins ch\u00e8res. C&rsquo;est donc utile \u00e0 plusieurs niveaux. D&rsquo;abord, c&rsquo;est utile \u00e0 ce niveau. Deuxi\u00e8mement, c&rsquo;est utile parce qu&rsquo;au lieu d&rsquo;avoir 27 entreprises financ\u00e9es qui font exactement la m\u00eame chose, ce qui fait baisser l&rsquo;\u00e9conomie et le co\u00fbt des capitaux propres et des co\u00fbts, vous faites baisser les prix et vous d\u00e9truisez potentiellement la valeur de l&rsquo;entreprise parce qu&rsquo;il y a trop de concurrents, alors que vous n&rsquo;en avez qu&rsquo;un ou deux.    \n Auren Hoffman (@auren) (35:27.917) Oui.\n Fabrice Grinda (35:38.282) Et il n&rsquo;y a pas que des fondateurs qui font la pluie et le beau temps. Vous avez les vrais croyants qui le font parce que c&rsquo;est la mission de leur vie et qu&rsquo;ils doivent le faire quoi qu&rsquo;il arrive. Et par cons\u00e9quent, ils ont plus de chances de gagner la cat\u00e9gorie et de r\u00e9ussir. C&rsquo;est pourquoi j&rsquo;aime cette approche. Vous arrivez \u00e0 une \u00e9valuation plus raisonnable. Il y a moins de concurrence et les gens sont plus dispos\u00e9s \u00e0 essayer quelque chose.     \n Auren Hoffman (@auren) (35:44.941) Oui.\n Auren Hoffman (@auren) (36:00.046) Oui. Ouais. Oui. D&rsquo;accord. J&rsquo;aime bien \u00e7a aussi. Et m\u00eame comme pour l&#8217;embauche de talents, il est peut-\u00eatre plus facile de trouver de grands talents pendant cette p\u00e9riode. Je suppose que vous suivez les affaires que vous avez laiss\u00e9es passer et qui ont bien march\u00e9, n&rsquo;est-ce pas ? Euh, c&rsquo;est quelque chose que nous faisons, nous suivons les choses. D&rsquo;accord. Nous avons laiss\u00e9 passer cette affaire. Nous avons bien fait, ou, vous savez, nous suivons aussi les affaires que nous n&rsquo;avons m\u00eame pas vues et qui ont bien march\u00e9. Nous nous demandons pourquoi nous n&rsquo;avons pas vu cette affaire. Par exemple, comment faites-vous, est-ce que vous avez un            \n Fabrice Grinda (36:05.955) Absolument. Absolument. \n Auren Hoffman (@auren) (36:27.15) processus de retour en arri\u00e8re et d&rsquo;examen de ces \u00e9l\u00e9ments pour s&rsquo;am\u00e9liorer.\n Fabrice Grinda (36:32.604) Oui, mais je ne suis pas s\u00fbr que j&rsquo;obtiendrais de meilleurs r\u00e9sultats. Il y a tellement d&rsquo;affaires que j&rsquo;ai \u00e9tonnamment laiss\u00e9es de c\u00f4t\u00e9 \u00e0 cause du prix et qui ont tr\u00e8s bien march\u00e9 par la suite. Mais lorsque je regarde toutes les autres op\u00e9rations que j&rsquo;ai laiss\u00e9es de c\u00f4t\u00e9 \u00e0 cause du prix et qui n&rsquo;ont pas bien march\u00e9, souvent \u00e0 cause du prix, par exemple parce qu&rsquo;elles n&rsquo;ont pas \u00e9t\u00e9 \u00e9valu\u00e9es, le rendement combin\u00e9 de cet anti-portefeuille est en fait inf\u00e9rieur \u00e0 mon rendement actuel. Je ne regrette donc pas d&rsquo;avoir laiss\u00e9 passer le prix, m\u00eame si   \n Il y a quelques exceptions. Les exceptions sont, vous savez, comme je l&rsquo;ai fait pour le tour de table de 2 milliards de dollars d&rsquo;Uber. Ils faisaient 100 millions de GMV, 18 millions de revenus nets, et perdaient 18 millions par mois. C&rsquo;est vrai. J&rsquo;ai donc regard\u00e9 les chiffres et je me suis dit qu&rsquo;ils levaient 2 milliards de dollars. Ils se d\u00e9veloppaient comme \u00e7a et j&rsquo;aimais le produit et j&rsquo;aimais les deux. J&rsquo;aimais tout. J&rsquo;ai commenc\u00e9 mon compte-rendu d&rsquo;investissement en disant que je regretterai cette d\u00e9cision pour le reste de ma vie.       \n Auren Hoffman (@auren) (37:14.94) oui.\n Fabrice Grinda (37:30.6) Mais apr\u00e8s avoir regard\u00e9 les chiffres, je ne peux pas en toute conscience justifier un investissement de deux milliards de valorisation. Ecoutez-moi. Quand je commence une phrase, je dis, je vais regretter cette d\u00e9cision pour le reste de ma vie, vous faites l&rsquo;investissement. Vous relevez le nez et vous investissez. Alors quand il s&rsquo;agit de quelque chose de magique et de sp\u00e9cial sur une fus\u00e9e, allez-y comme vous voulez, OpenAI, SpaceX, vous le faites.    \n Auren Hoffman (@auren) (37:34.734) Vous\n Auren Hoffman (@auren) (37:39.854) Pour le reste de ma vie, oui. Nous aurions probablement d\u00fb demander, oui, oui. \n Fabrice Grinda (37:58.536) Il y en a tr\u00e8s, tr\u00e8s, tr\u00e8s peu.\n Auren Hoffman (@auren) (38:02.478) L&rsquo;une des autres choses que nous faisons chez Flex Capital, c&rsquo;est de rep\u00e9rer les op\u00e9rations que nous n&rsquo;avons pas vues et qui, vous le savez, semblent se porter bien par la suite. Nous essayons alors de nous demander pourquoi nous ne l&rsquo;avons pas vu. Que se passait-il ? Qu&rsquo;est-ce qui se passait ? Je sais que la plupart de vos transactions se font par le biais de l&rsquo;inbound. Nous, vous savez, nous faisons aussi beaucoup d&rsquo;outbound. Alors, est-ce que vous regardez l&rsquo;une ou l&rsquo;autre de ces choses ? C&rsquo;est comme, OK, c&rsquo;est un gagnant clair. J&rsquo;aurais aim\u00e9 le voir.        \n Anthropic, par exemple, nous n&rsquo;avons jamais consid\u00e9r\u00e9 Anthropic comme un march\u00e9, mais il aurait \u00e9t\u00e9 formidable de le voir. Vous savez, m\u00eame si nous avons d\u00e9cid\u00e9 de ne pas l&rsquo;accepter, cela aurait \u00e9t\u00e9 formidable de le voir.  \n Fabrice Grinda (38:41.086) Dans les secteurs des places de march\u00e9, des r\u00e9seaux et des fiches d&rsquo;information, nous voyons probablement 97 % des transactions. Il y en a tr\u00e8s peu que nous ne voyons pas. Et si nous voulons participer, nous le faisons dans 95 % des cas. Maintenant, il y en a quelques-unes que nous n&rsquo;obtenons pas. Bien que nous nous soyons engag\u00e9s, Andreessen, Securag, Greylock deviennent soudain trop avides de propri\u00e9t\u00e9 et nous finissons par \u00eatre \u00e9cart\u00e9s alors que nous ne voulons que quelques centaines de milliers d&rsquo;euros.    \n Auren Hoffman (@auren) (38:47.884) Whoa, okay, c&rsquo;est fou. Oui, c&rsquo;est vrai. \n Fabrice Grinda (39:10.942) Cela arrive tr\u00e8s rarement. sur les 1200, comme combien de ces accords y a-t-il eu ? Maths 20 de plus. Ce n&rsquo;est donc pas une grande source d&rsquo;inqui\u00e9tude dans notre cas, mais il est \u00e9vident que nous ne sommes pas, nous sommes raisonnablement \u00e0 l&rsquo;\u00e9troit dans les choses que nous regardons. Nous n&rsquo;avons donc pas vu l&rsquo;entropie, et nous ne l&rsquo;aurions pas non plus regard\u00e9e ou attendue.    \n Auren Hoffman (@auren) (39:18.189) Ok.\n Auren Hoffman (@auren) (39:31.212) Oui, oui, tout \u00e0 fait. Changeons de sujet. Vous \u00eates tr\u00e8s int\u00e9ress\u00e9 par les gadgets. Vous avez un guide des gadgets. Et, vous savez, beaucoup d&rsquo;entre eux sont comme, vous pensez juste comme l&rsquo;une des choses que j&rsquo;aime chez vous, c&rsquo;est que vous \u00eates, vous \u00eates comme s&rsquo;amuser. Vous savez, tant de gens ont ces gadgets comme pour la productivit\u00e9 et d&rsquo;autres choses comme \u00e7a. Mais beaucoup de choses qui vous tiennent \u00e0 c\u0153ur n&rsquo;ont rien \u00e0 voir avec la productivit\u00e9. Il s&rsquo;agit litt\u00e9ralement de passer du bon temps.       \n Fabrice Grinda (39:52.295) Vous\n Fabrice Grinda (40:00.102) La vie devrait \u00eatre amusante. C&rsquo;est un jeu. Je suis un joueur et c&rsquo;est peut-\u00eatre parce que je suis un joueur que je vois le monde \u00e0 travers la lentille du jeu. On n&rsquo;a qu&rsquo;une vie avec cet avatar, mais j&rsquo;ai vraiment l&rsquo;impression qu&rsquo;il se comporte comme un jeu vid\u00e9o. Il est donc difficile de prendre ces choses au s\u00e9rieux. Et j&rsquo;aime ce que je fais, n&rsquo;est-ce pas ? Et donc la, je ne sais pas, la philosophie d&rsquo;Alan Watts, le zen, le tao\u00efsme, o\u00f9&#8230;      \n Vous savez que c&rsquo;est un jeu, mais vous jouez le jeu et le r\u00e9sultat, et vous le faites avec zeste, humour et gr\u00e2ce, je pense que cela r\u00e9sonne toujours en moi. Le fait d&rsquo;avoir des enfants &#8211; j&rsquo;en ai un de quatre ans et un d&rsquo;un an &#8211; me permet d&rsquo;\u00eatre un enfant encore plus grand. En fait, je n&rsquo;aimerais pas, lorsqu&rsquo;il construit des trains, me rendre compte que j&rsquo;aime construire des trains. J&rsquo;aime construire les tuiles magiques et nous avons des voitures, des avions et des h\u00e9licopt\u00e8res t\u00e9l\u00e9command\u00e9s. On s&rsquo;amuse comme des fous.    \n Je ne sais pas, les gens prennent ce monde et cette vie beaucoup trop au s\u00e9rieux. J&rsquo;aime ce que je fais parce que je pense que c&rsquo;est faire quelque chose de significatif et d&rsquo;utile dans le monde, mais je le fais encore une fois en m&rsquo;amusant. Je, et.  \n Auren Hoffman (@auren) (41:10.814) C&rsquo;est plus une question macro, mais pensez-vous que les gens sont plus s\u00e9rieux aujourd&rsquo;hui qu&rsquo;ils ne l&rsquo;\u00e9taient il y a 20 ans, ou est-ce la m\u00eame chose, ou moins, ou encore les gens sont-ils assez b\u00eates ?\n Fabrice Grinda (41:23.126) Je pense que la r\u00e9ponse que les gens veulent donner intuitivement est, oh, les gens prennent ces choses, oh, tellement au s\u00e9rieux aujourd&rsquo;hui, et cetera, et ils ne s&rsquo;amusent pas avec l\u00e9g\u00e8ret\u00e9. Je ne pense pas que ce soit vrai. Les gens ont toujours pris les affaires du monde tr\u00e8s au s\u00e9rieux. Si vous pensez aux ann\u00e9es 1960, au mouvement de d\u00e9s\u00e9gr\u00e9gation, aux \u00e9meutes anti-guerre, les gens prenaient les choses au s\u00e9rieux.   \n Auren Hoffman (@auren) (41:46.018) Oui, il y a eu de la violence partout en Europe, et vous savez.\n Fabrice Grinda (41:48.894) Nous avons eu comme, vous savez, comme les lignes pour le p\u00e9trole et comme les gens prenaient les choses \u00e9taient des recherches tr\u00e8s massives comme tr\u00e8s sombres je pense que les choses extr\u00eamement s\u00e9rieuses. Je ne pense pas que les gens prenaient le jeu de la vie plus au s\u00e9rieux. Je pense que les gens devraient le prendre et oui, donc je pense que de tout temps les gens ont \u00e9t\u00e9 trop s\u00e9rieux comme vous devriez avoir plus de plaisir et jouer avec les choses et vous vieillissez mieux. Vous avez une bien meilleure vie franchement comme   \n Pour moi, c&rsquo;est le jeu. Je suis conscient que je parle d&rsquo;une position privil\u00e9gi\u00e9e. M\u00eame si vous \u00eates, imaginez que vous \u00eates chauffeur de bus et que vous devez conduire un bus tous les jours, si vous consid\u00e9rez que c&rsquo;est une chose ennuyeuse que je dois faire tous les jours, vous ne pouvez pas le faire. Si vous consid\u00e9rez que c&rsquo;est une chose ennuyeuse que je dois faire en permanence, vous allez vous br\u00fbler les ailes. Oui, vous allez vous \u00e9puiser. Mais si vous en faites un jeu, c&rsquo;est comme, ok, en combien de temps je peux faire le trajet ? comme aujourd&rsquo;hui, vous savez, je le fais en disant juste ce qu&rsquo;il faut, comme n&rsquo;importe quoi, comme gamifier votre vie et la rendre amusante.      \n Auren Hoffman (@auren) (42:44.466) Toy. J&rsquo;\u00e9tais juste en Italie. Je suis arriv\u00e9 un jour et je suis reparti le lendemain pour un voyage rapide. Je suis arriv\u00e9 un jour et le type de l&rsquo;immigration, vous savez, ce type de l&rsquo;immigration italienne, ce type tamponne votre passeport. Il \u00e9tait hilarant. Il faisait des blagues. Il faisait en sorte que nous nous amusions. J&rsquo;\u00e9tais avec mon fils. Ils \u00e9taient juste comme il \u00e9tait juste comme tout et puis comme sur le chemin de la sortie, nous avons eu ce type super grincheux, c&rsquo;est vrai, qui est tr\u00e8s grincheux. C&rsquo;est comme        \n Fabrice Grinda (43:01.523) Oui !\n Auren Hoffman (@auren) (43:13.132) Vous voulez \u00eatre le premier. Le premier gars s&rsquo;amusait tellement. Il avait le m\u00eame travail, mais il aimait clairement son travail beaucoup plus que les autres. Oui, c&rsquo;est vrai. Ouais.    \n Fabrice Grinda (43:18.448) Exactement. Peu importe ce que vous faites, amusez-vous avec. Ne prenez pas \u00e7a au s\u00e9rieux. Et c&rsquo;est pourquoi je sais que j&rsquo;adore le kitesurf. J&rsquo;adore jouer au tennis. Je joue au paddle. J&rsquo;aime faire du camping et du ski de randonn\u00e9e. Ecoutez, j&rsquo;ai emmen\u00e9 mon fils faire toutes ces choses et du parapente et on s&rsquo;est \u00e9clat\u00e9, comme si les gens ne prenaient pas la parentalit\u00e9 trop au s\u00e9rieux, comme si pour la plupart, vous n&rsquo;alliez pas tuer votre enfant. Et c&rsquo;est bien pour eux de prendre des risques contr\u00f4l\u00e9s. Et c&rsquo;est bien de ne pas arr\u00eater de vivre sa vie en devenant parent.         \n Vous faites toutes les choses que vous aviez l&rsquo;habitude de faire et vous les faites avec vos enfants. C&rsquo;est comme si c&rsquo;\u00e9tait une chose de plus que vous pouviez faire ensemble. C&rsquo;est incroyable et amusant.  \n Auren Hoffman (@auren) (43:54.286) Qu&rsquo;avez-vous, parce que vous \u00eates un parent relativement r\u00e9cent, vous avez aussi une fille adopt\u00e9e, mais vous \u00eates relativement r\u00e9cent du c\u00f4t\u00e9 de la parentalit\u00e9 z\u00e9ro \u00e0 un. En quoi cela vous a-t-il chang\u00e9 ? \n Fabrice Grinda (44:10.59) ne m&rsquo;a pas vraiment chang\u00e9. Je fais toujours les m\u00eames choses. \n Auren Hoffman (@auren) (44:11.95) Oui, vous ne semblez pas, vous ne voyez pas, enfin, je vous connais depuis longtemps, vous ne semblez pas si diff\u00e9rent.\n Fabrice Grinda (44:16.51) Non, c&rsquo;est comme si cela avait permis \u00e0 mon enfant int\u00e9rieur de s&rsquo;exprimer encore plus, n&rsquo;est-ce pas ? Je me roulais sur la route, dans la boue avec mes chiots, mes chiens et les chiens des autres en fait. Mais maintenant, je peux jouer encore plus, c&rsquo;est comme si c&rsquo;\u00e9tait une excuse pour jouer encore plus et s&rsquo;amuser encore plus dans la vie. Et oui, on s&rsquo;\u00e9clate maintenant. J&rsquo;ai un partenaire de vie extraordinaire qui est clairement je suis le flic de l&rsquo;intestin et mon r\u00f4le est de jouer.    \n Auren Hoffman (@auren) (44:20.813) Devinez.\n Auren Hoffman (@auren) (44:32.183) Oui.\n Fabrice Grinda (44:41.758) J&rsquo;ai accept\u00e9 ce r\u00f4le et je l&rsquo;accepterai pour le reste de ma vie. Et c&rsquo;est incroyable ! \n Auren Hoffman (@auren) (44:41.764) huh.\n Auren Hoffman (@auren) (44:48.782) Vous utilisez \u00e9galement l&rsquo;IA \u00e0 titre personnel. \u00c0 quoi l&rsquo;utilisez-vous et pour quoi pensez-vous que d&rsquo;autres personnes pourraient l&rsquo;utiliser davantage ? \n Fabrice Grinda (45:00.668) J&rsquo;utilise l&rsquo;IA pour, par exemple, avoir des heures de conversation avec GPT tous les jours. ouais, la philosophie, la recherche. Je pense donc \u00e0 bouger.  \n Auren Hoffman (@auren) (45:06.924) heures.\n Auren Hoffman (@auren) (45:12.95) Et qu&rsquo;est-ce que cela prend dans la pi\u00e8ce ? Est-ce que cela prend place comme lorsque vous lisiez ? Est-ce que cela prend place dans les conversations que vous avez avec d&rsquo;autres personnes ? Qu&rsquo;est-ce que c&rsquo;est ? Quel est le d\u00e9placement temporel qui se produit ?    \n Fabrice Grinda (45:24.114) Tout d&rsquo;abord, il a compl\u00e8tement remplac\u00e9 Google. Il est juste l\u00e0. C&rsquo;\u00e9tait rapide. Oui, c&rsquo;est un trou de lapin. \u00c7a a remplac\u00e9 les trous de lapin de Wikip\u00e9dia, c&rsquo;est s\u00fbr. YouTube, dans une certaine mesure, mais c&rsquo;est aussi beaucoup plus efficace. Laissez-moi vous donner un exemple. Je suis en train de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 l&rsquo;id\u00e9e de quitter Turks \u00e0 KCOS.       \n Auren Hoffman (@auren) (45:27.458) Oui, oui, mais c&rsquo;\u00e9tait rapide. Ce n&rsquo;\u00e9tait pas si long que \u00e7a. Oui, c&rsquo;est vrai.  \n Auren Hoffman (@auren) (45:34.484) ou wiki les vieux trous de lapin de Wikip\u00e9dia sont en train de s&rsquo;enfoncer.\n Oui, oui. Oui, oui. D&rsquo;ACCORD. Vous faites des trous de lapin. Oui.    \n Fabrice Grinda (45:51.582) Et ailleurs, j&rsquo;ai commenc\u00e9 \u00e0 discuter avec GPT, mais o\u00f9 est-ce qu&rsquo;il y aurait la m\u00eame qualit\u00e9 de plages, mais pas le c\u00f4t\u00e9 danse des choses que je n&rsquo;aime pas en termes et il a fini par sugg\u00e9rer quatre pays qui se sont r\u00e9duits \u00e0 deux pays, quatre \u00eeles, puis il a identifi\u00e9 comme la base de ce que je serais la communaut\u00e9 hors r\u00e9seau et en essayant de construire comme un terrain r\u00e9el qui \u00e9tait disponible sur la base d&rsquo;une analyse du ma\u00eetre o\u00f9 \u00e9tait ouvert, puis il m&rsquo;a trouv\u00e9 les propri\u00e9taires et il a dit vous savez quoi, je pense vraiment que vous devriez aller et acheter cet h\u00f4tel parce qu&rsquo;il est comme d\u00e9cr\u00e9pit tombant en ruine en trois \u00e9toiles.\n Et voici mon analyse comparative de sa valeur sur la base d&rsquo;une analyse multiple. J&rsquo;ai fait un pari. J&rsquo;ai cr\u00e9\u00e9, j&rsquo;ai cr\u00e9\u00e9 un mod\u00e8le financier de ce que je pense \u00eatre votre P et L en me basant sur les tarifs publi\u00e9s sur Expedia et les r\u00e9servations depuis plusieurs ann\u00e9es multipli\u00e9s par l&rsquo;occupation moyenne du pays multipli\u00e9s par les co\u00fbts de la main d&rsquo;\u0153uvre pour ces types d&rsquo;h\u00f4tels. C&rsquo;est le P et L, c&rsquo;est ce que je pense qu&rsquo;ils valent. Soit dit en passant, il s&rsquo;agit d&rsquo;un h\u00f4tel trois \u00e9toiles tout compris. Voici les multiples auxquels ces complexes h\u00f4teliers se sont n\u00e9goci\u00e9s.     \n Auren Hoffman (@auren) (46:25.792) Bon sang de bonsoir, c&rsquo;est trop cool.\n Fabrice Grinda (46:51.262) au cours des cinq derni\u00e8res ann\u00e9es dans le pays. Par cons\u00e9quent, sur une analyse comparable, les choses \u00e9taient \u00e0 ce point. Voici donc les propri\u00e9taires. Voil\u00e0 ce que \u00e7a vaut. Si vous voulez acheter, offrez peut-\u00eatre 20 ou 30 % de plus. Mais ne commencez pas par l\u00e0. Commencez par la valeur du march\u00e9, puis soyez pr\u00eat \u00e0 payer 30 % 40 % de plus. Il s&rsquo;agit \u00e9videmment d&rsquo;un projet de recherche approfondi. Il m&rsquo;a fallu des heures pour obtenir les r\u00e9sultats. Mais il s&rsquo;agit essentiellement d&rsquo;une analyse de McKinsey, avec des r\u00e9sultats de niveau McKinsey.         \n Auren Hoffman (@auren) (47:10.839) Oui, oui.\n Fabrice Grinda (47:17.262) \u00e0 travers plusieurs heures d&rsquo;interaction, c&rsquo;est \u00e9poustouflant. Et je l&rsquo;ai utilis\u00e9 pour, si j&rsquo;ai besoin d&rsquo;une aide au codage, il me donne la r\u00e9ponse. Si j&rsquo;ai besoin de recherches sur la m\u00e9decine, les suppl\u00e9ments, j&rsquo;essaie de gu\u00e9rir mes os de tennis, nous avons eu des conversations approfondies sur les peptides et sur la question de savoir si je devais ou non utiliser des peptides pour gu\u00e9rir mon tendon et sur l&rsquo;origine de la personne.  \n Auren Hoffman (@auren) (47:25.4) Oui, bien s\u00fbr.\n Auren Hoffman (@auren) (47:36.195) attendez, qu&rsquo;est-ce que vous avez trouv\u00e9 \u00e0 la fin du titre ?\n Fabrice Grinda (47:40.318) Hum, donc j&rsquo;ai fait du PR \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d&rsquo;un PRP riche et nous, nous avons r\u00e9duit la d\u00e9chirure d&rsquo;un centim\u00e8tre \u00e0 trois centim\u00e8tres. Et maintenant, nous faisons du BPC un cinq sept avec des peptides TB 500 parce que ce n&rsquo;est pas de la croissance ou de l&rsquo;argent et o\u00f9 ils sont inject\u00e9s, o\u00f9 est la bonne quantit\u00e9, comment les obtenir ? Quoi, quoi, qui, euh, oui, tout cela est venu des interactions, du Dr GPT, vous savez, c&rsquo;est \u00e9poustouflant. Vous pouvez l&rsquo;utiliser pour tout. Et d&rsquo;ailleurs, voici quelque chose d&rsquo;int\u00e9ressant. Il y a deux ans.     \n Auren Hoffman (@auren) (47:55.452) wow.\n C&rsquo;est vraiment cool.\n Auren Hoffman (@auren) (48:03.704) C&rsquo;est vraiment cool.\n Fabrice Grinda (48:09.424) J&rsquo;ai utilis\u00e9 mid journey, runaway, tant d&rsquo;autres outils d&rsquo;IA et maintenant j&rsquo;utilise GPT pour tout. Ok, le recodage du curseur, et m\u00eame le curseur, je pourrais voir \u00e0 l&rsquo;avenir, un GitHub et Copilot l&rsquo;offrir gratuitement et peut-\u00eatre m\u00eame GPT l&rsquo;ajoutera. Et donc&#8230;  \n Auren Hoffman (@auren) (48:11.608) Oui.\n Auren Hoffman (@auren) (48:26.51) Oui, ou vous utiliserez Windsurf, un produit d&rsquo;IA ouvert ou quelque chose comme \u00e7a, potentiellement.\n Fabrice Grinda (48:31.294) Oui, exactement. Je ne sais donc pas. Je n&rsquo;utilise qu&rsquo;OpenAI ces jours-ci.  \n Auren Hoffman (@auren) (48:34.946) Vous n&rsquo;utilisez aucun des outils Google. Vous n&rsquo;utilisez pas perplexit\u00e9. Vous n&rsquo;utilisez pas. Vous n&rsquo;utilisez pas&#8230; D&rsquo;accord.     \n Fabrice Grinda (48:39.838) J&rsquo;ai effectu\u00e9 des tests A-B. De temps en temps, je vais \u00e0 Grog et perplexit\u00e9 et entropique et recherche profonde, et cetera. Mais je suis tr\u00e8s satisfaite de mes interactions avec OpenAI et GBD. Et d&rsquo;ailleurs, c&rsquo;est maintenant.   \n Auren Hoffman (@auren) (48:42.936) Oui.\n Auren Hoffman (@auren) (48:50.318) Oui, je n&rsquo;utilise pas, j&rsquo;ai arr\u00eat\u00e9 d&rsquo;utiliser mid-Jersey il y a environ un, je ne sais pas, peut-\u00eatre un an ou quelque chose comme \u00e7a. C&rsquo;est vrai. Oui, c&rsquo;est vrai. Oui, c&rsquo;est vrai.   \n Fabrice Grinda (48:54.91) Oui, la Valley est g\u00e9niale. Oui, qui a besoin de s&rsquo;y aventurer ? L&rsquo;IA ouverte est en train de manger le monde. Je pense que c&rsquo;est une menace existentielle pour Google, d&rsquo;ailleurs. J&rsquo;ai compl\u00e8tement cess\u00e9 d&rsquo;utiliser Google. J&rsquo;y suis \u00e0 100 %.     \n Auren Hoffman (@auren) (49:05.592) Bye.\n Eh bien, vous utilisez probablement encore Google Docs et Google Mail et, vous savez, la suite et vous avez, vous savez, votre entreprise utilise probablement encore beaucoup d&rsquo;entre eux utilisent encore GCP et vous \u00eates, vous savez, vous \u00eates beaucoup, vous savez, beaucoup de vos gens utilisent Android et ils ont beaucoup de choses en cours.\n Fabrice Grinda (49:20.126) Oui, en fait nous avons toujours \u00e9t\u00e9 sur, nous avons toujours \u00e9t\u00e9 sur Microsoft Exchange pour diverses raisons par rapport \u00e0 Gmail.\n Auren Hoffman (@auren) (49:29.154) Pourquoi ? Pourquoi \u00eates-vous sur sc\u00e8ne ? Juste pour contr\u00f4ler vos propres emails, comme pour la s\u00e9curit\u00e9 ou&#8230;  \n Fabrice Grinda (49:35.26) Oui, non, pas du tout. Non, non, pas du tout. Google a des bo\u00eetes aux lettres de 50 gigas. J&rsquo;ai des emails depuis 90 ans, j&rsquo;ai plusieurs t\u00e9raoctets d&#8217;emails et c&rsquo;est ce qu&rsquo;il fait. Maintenant, ils ne le font pas, ils ne le font pas. Et Google n&rsquo;aime pas les dossiers et les sous-dossiers. Et le fait est que si vous avez plusieurs millions d&#8217;emails et que vous faites une recherche, vous obtenez beaucoup trop de r\u00e9sultats. En fait, j&rsquo;ai une hi\u00e9rarchie de choses organis\u00e9es et structur\u00e9es, etc.       \n Auren Hoffman (@auren) (49:47.104) Vous pourriez payer une petite somme pour obtenir&#8230;\n Auren Hoffman (@auren) (50:02.698) int\u00e9ressant. Je regarde mon Gmail en ce moment et j&rsquo;ai deux t\u00e9raoctets dedans. Oui, c&rsquo;est vrai. Oui, c&rsquo;est vrai.   \n Fabrice Grinda (50:10.384) D&rsquo;accord. Peut-\u00eatre qu&rsquo;ils ont corrig\u00e9 cela, mais \u00e0 l&rsquo;\u00e9poque, il y a peut-\u00eatre une d\u00e9cennie, c&rsquo;\u00e9tait limit\u00e9 \u00e0 50 gigaoctets. et, et donc pendant longtemps il y a eu une limitation de taille, mais ensuite tout est structur\u00e9 dans, dans des dossiers, des sous-dossiers par soci\u00e9t\u00e9. comme, Alex, j&rsquo;ai comme un produit. J&rsquo;ai aplati les hi\u00e9rarchies dans mon cerveau en pensant \u00e0 ces hi\u00e9rarchies, dossiers et sous-dossiers, etc. Et donc ce n&rsquo;est pas vraiment, \u00e7a ne bouge pas. C&rsquo;est plus un reflet de la fa\u00e7on dont j&rsquo;aime travailler.       \n Auren Hoffman (@auren) (50:15.768) Ok.\n Auren Hoffman (@auren) (50:26.092) D&rsquo;accord, donc le d\u00e9placement serait juste difficile \u00e0 faire ou quelque chose comme \u00e7a.\n Fabrice Grinda (50:38.63) Ma bo\u00eete de r\u00e9ception est ma liste de choses \u00e0 faire, n&rsquo;est-ce pas ? J&rsquo;essaie donc d&rsquo;\u00eatre dans la bo\u00eete de r\u00e9ception z\u00e9ro. Il se trouve que j&rsquo;aime vraiment l&rsquo;interface utilisateur et la fa\u00e7on de travailler avec Exchange. C&rsquo;est donc une pr\u00e9f\u00e9rence personnelle, de la m\u00eame mani\u00e8re que je pr\u00e9f\u00e8re iOS \u00e0 Android.    \n Auren Hoffman (@auren) (50:52.374) Oui. \u00c0 un moment donn\u00e9, j&rsquo;ai oubli\u00e9 o\u00f9 c&rsquo;\u00e9tait, vous savez, il y a plus de 10 ans, vous meniez un style de vie plus nomade, o\u00f9 vous aviez moins de possessions et des choses comme \u00e7a. Qu&rsquo;avez-vous appris de ce voyage ?  \n Fabrice Grinda (51:09.79) Commen\u00e7ons par la raison pour laquelle je l&rsquo;ai fait. Je l&rsquo;ai fait parce qu&rsquo;avec l&rsquo;\u00e2ge, je trouve que nos amiti\u00e9s s&rsquo;effilochent. Elles n&rsquo;ont plus la m\u00eame qualit\u00e9. Lorsque vous \u00eates \u00e0 l&rsquo;universit\u00e9, vous voyez vos meilleurs amis tous les jours. Vous parlez de l&rsquo;avenir de la vie et de philosophie. Vous allez vraiment au fond des choses. En vieillissant, parce que vous \u00eates occup\u00e9 par votre travail, votre mari, votre femme, vos enfants, etc., vous commencez \u00e0 vous voir toutes les six semaines, huit semaines, et cela devient une mise \u00e0 jour biographique.      \n Auren Hoffman (@auren) (51:20.973) Oui.\n Auren Hoffman (@auren) (51:33.986) Oui. Les gens vivent, s&rsquo;ils vivent dans des villes diff\u00e9rentes, beaucoup moins. Je viens d&rsquo;\u00e9changer des courriels avec l&rsquo;un de mes meilleurs amis de l&rsquo;\u00e9poque. J&rsquo;\u00e9tais en train d&rsquo;\u00e9changer des mails avec un de mes meilleurs amis de l&rsquo;universit\u00e9. J&rsquo;ai r\u00e9alis\u00e9 que je ne les avais pas vus depuis six ans.     \n Fabrice Grinda (51:38.758) Exactement une fois par an. Oui, c&rsquo;est vrai. Oui, donc c&rsquo;est encore plus  \n Fabrice Grinda (51:46.586) Exactement. J&rsquo;ai donc senti que la qualit\u00e9 de ces relations s&rsquo;effilochait. Et je me suis dit, vous savez quoi ? Je viens de vendre mon entreprise. Et l&rsquo;autre chose, c&rsquo;est que vous avez un d\u00e9faut, n&rsquo;est-ce pas ? Si vous avez un appartement, vous y vivez. Si vous avez un emploi, vous y allez. Si vous vivez dans une ville, vous y restez. Et vous demandez-vous, d\u00e8s le d\u00e9part, en l&rsquo;absence de toute contrainte, o\u00f9 je voudrais \u00eatre ? Que voudrais-je faire ? Qui aurais-je envie de voir ? Et je me dis : \u00ab\u00a0Vous savez quoi ?           \n Auren Hoffman (@auren) (52:10.509) Oui.\n Fabrice Grinda (52:13.37) Je me trouve dans une position tr\u00e8s privil\u00e9gi\u00e9e \u00e0 l&rsquo;heure actuelle, o\u00f9 je peux \u00eatre n&rsquo;importe o\u00f9, voir n&rsquo;importe qui, faire n&rsquo;importe quoi. It\u00e9rons, jetons des spaghettis dans le monde et d\u00e9terminons comment je voudrais structurer ma vie id\u00e9ale. J&rsquo;ai donc commenc\u00e9 par faire du couchsurfing avec des amis pour reprendre contact avec eux, ce qui a \u00e9t\u00e9 un \u00e9chec cuisant parce que, bien s\u00fbr, s&rsquo;int\u00e9grer dans leur vie alors qu&rsquo;ils ont un travail, des enfants, etc.   \n Auren Hoffman (@auren) (52:39.745) Oui, oui.\n Fabrice Grinda (52:42.43) Donc ma vision, c&rsquo;est qu&rsquo;on va jouer au tennis de 20h \u00e0 22h, on va rentrer \u00e0 la maison et on va r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la macro g\u00e9opolitique, j&rsquo;ai besoin d&rsquo;aller dormir. Je suis fatigu\u00e9. Je pense que nous \u00e9tions \u00e0 des stades de vie diff\u00e9rents, m\u00eame si nous avons le m\u00eame \u00e2ge. J&rsquo;\u00e9tais c\u00e9libataire et c&rsquo;est tr\u00e8s diff\u00e9rent, \u00e7a n&rsquo;a pas march\u00e9. Mais j&rsquo;ai continu\u00e9 \u00e0 it\u00e9rer et \u00e0 it\u00e9rer et puis j&rsquo;ai r\u00e9alis\u00e9 que vous savez quoi ?   \n Auren Hoffman (@auren) (52:49.966) C&rsquo;est vrai, ils se disent, je dois amener l&rsquo;enfant \u00e0 l&rsquo;\u00e9cole demain. Oui, c&rsquo;est \u00e7a. \n Fabrice Grinda (53:11.174) J&rsquo;aime, je trouve que chaque ville a une p\u00e9riode o\u00f9 elle est la plus appr\u00e9ci\u00e9e. Ainsi, j&rsquo;aime New York en septembre et octobre. Le temps est agr\u00e9able, il y a toutes les semaines des nouvelles technologies, les \u00e9v\u00e9nements, etc. J&rsquo;aime New York en avril, mai et juin. En \u00e9t\u00e9, il fait trop chaud, c&rsquo;est humide, c&rsquo;est oppressant et il n&rsquo;y a personne. Ils sont dans les Hamptons, et je n&rsquo;aime pas les Hamptons. D&rsquo;accord, allons dans le sud de la France pendant un mois. Allons au Canada en ao\u00fbt pour y aller.        \n l&rsquo;escalade, le rocher, la randonn\u00e9e, le camping, etc. En novembre et d\u00e9cembre, je vais en Turquie o\u00f9 je fais du kitesurf. En janvier et f\u00e9vrier, je me rends en Colombie-Britannique o\u00f9 je fais du ski de fond et en mars, je retourne en Turquie. J&rsquo;ai donc commenc\u00e9 \u00e0 cr\u00e9er par it\u00e9ration : une semaine, une semaine, deux semaines, deux semaines, deux mois, deux mois, j&rsquo;ai commenc\u00e9 \u00e0 cr\u00e9er cette vie o\u00f9 je me suis rendu compte que j&rsquo;aimais New York parce que c&rsquo;\u00e9tait un endroit o\u00f9 il faisait bon vivre. J&rsquo;aime New York parce que c&rsquo;est le centre du monde et que c&rsquo;est un havre de paix pour les cr\u00e9atifs.    \n sociale, artistique et professionnelle. C&rsquo;est l\u00e0 que j&rsquo;organise mes d\u00eeners de dialogue toutes les deux ou trois semaines. C&rsquo;est l\u00e0 que je me sens le plus \u00e9panoui, mais toutes les interactions sociales sont professionnelles et apr\u00e8s deux mois, je suis \u00e9puis\u00e9. De plus, si vous \u00eates en train de faire, vous ne pensez pas. En prenant un peu de recul et en allant aux \u00eeles Turks et Caicos, vous allez en Colombie-Britannique o\u00f9 je travaille pendant la journ\u00e9e, bien s\u00fbr ma vie se r\u00e9sume \u00e0 des appels zoom, mais il n&rsquo;y a pas les autres distractions de New York et je me dis : \u00ab\u00a0Je ne peux pas me concentrer sur ce que je fais.    \n m\u00e9diter, lire, \u00e9crire, faire mes podcasts, \u00e9crire sur mon blog, lire mes livres, et simplement \u00eatre en bonne sant\u00e9 et r\u00e9fl\u00e9chir, c&rsquo;est mon \u00e9quilibre personnel entre vie professionnelle et vie priv\u00e9e. C&rsquo;est ainsi que j&rsquo;ai fini par it\u00e9rer, par cr\u00e9er cette vie qui est parfaite pour moi. Je ne dis pas que c&rsquo;est universel, si je n&rsquo;\u00e9tais qu&rsquo;\u00e0 Trix, je deviendrais folle. Si j&rsquo;\u00e9tais \u00e0 Reykjavik, je deviendrais fou. Si je n&rsquo;\u00e9tais qu&rsquo;\u00e0 New York, je m&rsquo;\u00e9puiserais. Cette combinaison de montagne, de plage et de ville, au bon moment, a fini par \u00eatre parfaite pour moi.    \n Auren Hoffman (@auren) (54:51.02) Oui, oui, optimisez quelque chose.\n Fabrice Grinda (55:03.824) Je m&rsquo;en suis sorti parce que j&rsquo;avais un mode de vie un peu acide qui me permettait d&rsquo;essayer. Et il m&rsquo;a fallu de nombreuses it\u00e9rations. J&rsquo;ai commenc\u00e9 en R\u00e9publique dominicaine, pas \u00e0 l&rsquo;\u00e9glise. C&rsquo;\u00e9tait une grosse erreur. Mais encore une fois, c&rsquo;est en essayant que l&rsquo;on apprend. Vous n&rsquo;essayez pas exactement.     \n Auren Hoffman (@auren) (55:15.47) Ouais, vous \u00eates comme, Maintenant, vous et moi, l&rsquo;une des choses que nous partageons est comme un amour pour les d\u00eeners et des choses comme \u00e7a. Qu&rsquo;avez-vous trouv\u00e9 ? Quelle est la formule que vous avez trouv\u00e9e et qui fonctionne bien ?  \n Fabrice Grinda (55:28.158) Vous pouvez vous attribuer tous les m\u00e9rites, car j&rsquo;ai copi\u00e9 les d\u00eeners de dialogue. J&rsquo;organise donc des d\u00eeners \u00e0 la Jefferson o\u00f9 il n&rsquo;y a qu&rsquo;une seule conversation la plupart du temps. J&rsquo;ai une table ronde. J&rsquo;ai toujours eu des tables rondes, m\u00eame avant le dialogue, mais j&rsquo;ai une table ronde o\u00f9 nous sommes huit.   \n Auren Hoffman (@auren) (55:44.238) Et donc vous plafonnez \u00e0 un certain nombre de personnes.\n Fabrice Grinda (55:47.678) Exact, nous sommes donc entre 8 et 10. Parfois, nous pourrions \u00eatre 11, mais les personnes tr\u00e8s, tr\u00e8s intelligentes et ambitieuses, ou le Tennessee, l&rsquo;Alpha, n&rsquo;aiment pas \u00e9couter aussi longtemps, tr\u00e8s longtemps. J&rsquo;ai donc organis\u00e9 des d\u00eeners Jeffersoniens avec 20 ou 30 personnes, mais il est difficile de les animer sur une longue table, et il est difficile de centrer une conversation. Je me suis donc dit que, par souci de simplicit\u00e9, nous serions entre 6 et 12 personnes. Mais \u00e0 moins qu&rsquo;en moyenne nous soyons entre 8 et 10. Je suis le mod\u00e9rateur.     \n Auren Hoffman (@auren) (55:49.582) 8 \u00e0 10.\n Fabrice Grinda (56:15.87) De cette fa\u00e7on, je n&rsquo;ai pas de place perdue pour le mod\u00e9rateur. Des sujets pr\u00e9-assign\u00e9s, soit personnels, soit ouverts, soit d&rsquo;actualit\u00e9, comme r\u00e9inventer la d\u00e9mocratie du 21\u00e8me si\u00e8cle, souvent aid\u00e9s par l&rsquo;effet de l&rsquo;organisation du dialogue, en termes de recherche des personnes qui viennent \u00e0 eux, etc. Il s&rsquo;agit donc d&rsquo;une combinaison de mes amis et des dialogueurs, et il y a un chevauchement massif entre les deux. Et oui, vous devez arriver \u00e0 l&rsquo;heure. Votre t\u00e9l\u00e9phone doit \u00eatre \u00e9teint.    \n Vous pouvez, oui, et apr\u00e8s deux heures, je dis \u00e0 tout le monde que le d\u00eener est termin\u00e9 et qu&rsquo;ils sont libres de partir ; certaines personnes restent et ce mod\u00e8le fonctionne tr\u00e8s bien. Les diff\u00e9rences que j&rsquo;ai faites, c&rsquo;est que j&rsquo;avais l&rsquo;habitude d&rsquo;\u00eatre tr\u00e8s stricte : si votre t\u00e9l\u00e9phone sonne une fois que vous \u00eates sorti, vous ne reviendrez jamais. Si vous arrivez une minute en retard, vous n&rsquo;\u00eates pas autoris\u00e9 \u00e0 entrer. Maintenant, je dis : \u00ab\u00a0Vous savez quoi ? Si vous arrivez entre 7 h et 7 h 30, nous commen\u00e7ons \u00e0 7 h 30, vous n&rsquo;\u00eates pas autoris\u00e9 \u00e0 entrer. De 19 h 30 \u00e0 21 h 30, je mets fin \u00e0 la s\u00e9ance et vous pouvez rester ou non si vous le souhaitez.     \n Auren Hoffman (@auren) (56:57.998) Vous\n Auren Hoffman (@auren) (57:05.966) Ok.\n Fabrice Grinda (57:10.718) Et si votre t\u00e9l\u00e9phone vous arrive de temps en temps, je me dis que oui, les gens ont des enfants, etc. Ils peuvent avoir des urgences. Ce n&rsquo;est pas grave. Je ne suis plus aussi dictatoriale qu&rsquo;avant. Mais je me pr\u00e9occupe de ce genre de choses,    \n Auren Hoffman (@auren) (57:17.499) Vous\n Auren Hoffman (@auren) (57:22.126) Et oui, si vous le faites, vous avez \u00e9videmment cela, cela a beaucoup de sens pour explorer comme des sujets intellectuels ou des choses d&rsquo;affaires. Est-ce que vous avez fait pour le social, une chose similaire pour le social, nous avons des couples ou d&rsquo;autres choses aussi. \n Fabrice Grinda (57:27.826) Oui.\n Fabrice Grinda (57:35.23) Oh oui, comme, comment \u00eatre, vous savez, quelle est la meilleure fa\u00e7on de g\u00e9rer des parents vieillissants ? Comment \u00eatre un parent. J&rsquo;en fais une avec un autre, Stein, un autre dialoguiste sur le non-dualisme en juillet. Le non-dualisme, oui, le fait que nous sommes tous Dieu. Et donc, oui, j&rsquo;en fais sur une grande, grande vari\u00e9t\u00e9 de sujets.    \n Auren Hoffman (@auren) (57:39.502) comment \u00eatre un meilleur parent ou quelque chose comme \u00e7a, oui.\n Auren Hoffman (@auren) (57:51.638) non dualisme. D&rsquo;accord. \n D&rsquo;accord.\n Fabrice Grinda (58:03.39) savoir, la religion au 21\u00e8me si\u00e8cle, la vie dans un monde post-singularit\u00e9, qui est compl\u00e8tement, je veux dire, personne ne sait, n&rsquo;est-ce pas ? C&rsquo;est comme si vous \u00e9tiez limit\u00e9 par la science-fiction dans votre imagination ou, oui, les livres que vous avez lus, peu importe, un tr\u00e8s large \u00e9ventail et je m\u00e9lange le personnel et le, mais encore une fois, c&rsquo;est un reflet d&rsquo;une partie comme moi. La raison pour laquelle je les fais, c&rsquo;est que je suis tr\u00e8s curieux intellectuellement et que nos emplois ou, vous savez, nous vivons dans un monde qui r\u00e9compense la sp\u00e9cialisation.  \n C&rsquo;est donc une fa\u00e7on d&rsquo;exprimer ma curiosit\u00e9 intellectuelle en polymathe.\n Auren Hoffman (@auren) (58:35.244) Voici quelques questions que nous posons \u00e0 tous nos invit\u00e9s. Quelle est la th\u00e9orie du complot \u00e0 laquelle vous croyez ? \n Fabrice Grinda (58:41.752) r\u00e9ponse indirecte parce que ce n&rsquo;est pas une th\u00e9orie du complot mais c&rsquo;est une croyance que j&rsquo;ai v\u00e9cue et que je ne peux pas prouver mais parce que les th\u00e9ories du complot, pour la plupart, c&rsquo;est comme je peux si vous regardez la lune vous pouvez voir que nous avons comme un drapeau et comme des choses que nous avons laiss\u00e9es l\u00e0-bas alors et c&rsquo;\u00e9tait probablement l&rsquo;\u00e9v\u00e9nement le plus regard\u00e9 dans l&rsquo;histoire comme une sorte de difficile \u00e0 simuler vous savez ou la terre est plate vous pouvez en quelque sorte prouver mais ce n&rsquo;est pas en fait les gens savaient que c&rsquo;\u00e9tait autour comme&#8230;\n Il y a des milliers d&rsquo;ann\u00e9es, vous voyez le bateau d\u00e9passer l&rsquo;horizon et dispara\u00eetre. Mais gr\u00e2ce \u00e0 l&rsquo;utilisation de psych\u00e9d\u00e9liques, j&rsquo;ai ressenti tr\u00e8s profond\u00e9ment que nous sommes comme si cette r\u00e9alit\u00e9 \u00e9tait une sorte de simulation de r\u00eave matriciel. \n Nous sommes en fait une divinit\u00e9 omnipotente omnisciente, immortelle et qui s&rsquo;ennuie, cr\u00e9\u00e9e pour vivre de nouvelles exp\u00e9riences et nous sommes tous ici pour nous divertir les uns les autres. Nous vivons donc ce r\u00eave de vie et je ne peux pas le prouver. Et je n&rsquo;ai jamais, mais j&rsquo;\u00e9tais conscient qu&rsquo;il y avait quelques philosophies qui, qui, qui, qui sugg\u00e9raient que la, cette croyance est, c&rsquo;est pourquoi c&rsquo;est int\u00e9ressant parce que, vous savez, dans une tradition de type chr\u00e9tien,  \n la relation entre Dieu et l&rsquo;homme est comme celle d&rsquo;un roi ou d&rsquo;un propri\u00e9taire et d&rsquo;un esclave, et non pas une relation o\u00f9 nous sommes Dieu. Et j&rsquo;ai senti que nous sommes tous fondamentalement une expression de Dieu et que ceci, qui est la raison pour laquelle vous pouvez manifester, peut, certaines r\u00e8gles, comme dans la matrice, dans cette simulation, certaines r\u00e8gles pourraient \u00eatre contourn\u00e9es, d&rsquo;autres peuvent \u00eatre bris\u00e9es. J&rsquo;ai ressenti un sentiment d&rsquo;unit\u00e9 et d&rsquo;unicit\u00e9.  \n l&rsquo;acide, l&rsquo;ayahuasca, les champignons, c&rsquo;est \u00e9poustouflant et litt\u00e9ralement je penserais \u00e0 quelque chose comme ce qui s&rsquo;est pass\u00e9, o\u00f9 j&rsquo;aurais rencontr\u00e9 cette personne, j&rsquo;y aurais vu un oiseau ou autre chose comme maintenant puis-je prouver que c&rsquo;est vrai, non, mais je l&rsquo;ai v\u00e9cu et ressenti comme une fois o\u00f9 j&rsquo;ai accidentellement pris dix gouttes d&rsquo;acide, comme si j&rsquo;avais v\u00e9cu, j&rsquo;ai \u00e9t\u00e9 t\u00e9moin de la cr\u00e9ation de l&rsquo;univers et de la terre et j&rsquo;ai regard\u00e9 \u00e0 travers la cr\u00e9ation de tout, j&rsquo;avais un ego total que si je respirais, l&rsquo;individu disparaissait.\n Fabrice Grinda (01:01:00.966) et moi sommes devenus une m\u00e8re, une surfeuse. C&rsquo;\u00e9tait magnifique et \u00e9poustouflant. Et donc ce n&rsquo;est pas un complot, mais c&rsquo;est assez fou. C&rsquo;est assez fou. Je ne peux pas prouver que c&rsquo;est vrai. C&rsquo;est peut-\u00eatre un \u00e9piph\u00e9nom\u00e8ne de mon cerveau, mais je l&rsquo;ai v\u00e9cu. J&rsquo;ai v\u00e9cu une exp\u00e9rience divine. J&rsquo;ai eu l&rsquo;impression de communier avec le divin. Et c&rsquo;est ce qui manque, \u00e0 mon avis, dans les manifestations religieuses modernes.        \n Auren Hoffman (@auren) (01:01:09.292) Oui, non, non, j&rsquo;aime bien. Je l&rsquo;aime bien. \n Auren Hoffman (@auren) (01:01:26.83) Ok, c&rsquo;est cool. Derni\u00e8re question que nous posons \u00e0 tous nos invit\u00e9s, quelle sagesse conventionnelle ou quel conseil vous semble g\u00e9n\u00e9ralement mauvais ? \n Fabrice Grinda (01:01:36.094) J&rsquo;ai r\u00e9fl\u00e9chi \u00e0 cette question. En fait, c&rsquo;\u00e9tait l&rsquo;une des questions du d\u00eener de dialogue que j&rsquo;ai organis\u00e9 jeudi dernier.  \n Auren Hoffman (@auren) (01:01:40.439) D&rsquo;accord.\n Je parie que pour les personnes qui sont ici ou l\u00e0, le dialogue est quelque chose que vous et moi faisons ensemble pour explorer notre curiosit\u00e9 intellectuelle avec d&rsquo;autres personnes tr\u00e8s int\u00e9ressantes.\n Fabrice Grinda (01:01:59.089) Je pense qu&rsquo;il y a des conseils qui peuvent \u00eatre corrects pour certains et incorrects pour d&rsquo;autres. L&rsquo;un des conseils les plus courants est de suivre sa passion, de voir o\u00f9 elle m\u00e8ne et tout ira bien pour le monde. Et c&rsquo;est vrai si vous avez une passion que vous aimez et qui peut \u00eatre mon\u00e9tis\u00e9e.  \n et que l&rsquo;on peut en vivre, c&rsquo;est incroyable. Si vous avez l&rsquo;impression de jouer comme moi, et c&rsquo;est probablement le cas, chaque jour j&rsquo;ai l&rsquo;impression que le travail est un jeu et c&rsquo;est formidable. Mais il y a deux cas o\u00f9 je pense que cela ne fonctionne pas tr\u00e8s bien. D&rsquo;une part, si vous avez une passion et un hobby et que vous en faites votre travail, vous risquez de perdre votre joie de vivre. Ce n&rsquo;est plus quelque chose que vous aimez faire, n&rsquo;est-ce pas ? Pensez \u00e0 Agassiz et Tempest comme \u00e0 un p\u00e8re.     \n En fait, le tennis a perdu toute sa joie pendant une minute. Il a commenc\u00e9 \u00e0 d\u00e9tester. \n Auren Hoffman (@auren) (01:02:53.56) D&rsquo;ailleurs, son livre, Open, est l&rsquo;une des meilleures autobiographies que j&rsquo;aie jamais \u00e9crites.\n Fabrice Grinda (01:02:58.832) Exactement. Et il \u00e9tait malheureux. Ainsi, transformer votre passion en travail n&rsquo;est pas toujours une bonne id\u00e9e, parce que vous l&rsquo;avez peut-\u00eatre faite pour qu&rsquo;elle soit meilleure en tant que hobby. Et si vous la transformez en travail, vous risquez de la d\u00e9tester. Il faut donc bien r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 cette question. La deuxi\u00e8me chose est que le travail que vous devriez avoir est quelque chose pour lequel vous \u00eates bon. Le monde le valorise en tant que tel. C&rsquo;est monnayable et vous \u00eates heureux de le faire. Vous \u00eates heureux de le faire de mani\u00e8re r\u00e9p\u00e9t\u00e9e.        \n Et il se pourrait tr\u00e8s bien que si votre hobby est l&rsquo;histoire de l&rsquo;art, vous savez, il n&rsquo;y a qu&rsquo;un seul conservateur du Met, vous savez Donc vous n&rsquo;\u00eates peut-\u00eatre pas en mesure de le mon\u00e9tiser de mani\u00e8re tr\u00e8s efficace Donc je serais r\u00e9fl\u00e9chi \u00e0 ce sujet Mais y a-t-il des cas o\u00f9 les conseils de la sagesse commune fonctionnent ? Absolument, et c&rsquo;est encore mieux si vous aimez ce que vous faites, mais il y a des cas o\u00f9 cela ne fonctionne pas. C&rsquo;est pourquoi je serais tr\u00e8s prudent.  \n Auren Hoffman (@auren) (01:03:36.856) Oui.\n Auren Hoffman (@auren) (01:03:54.37) Oui, et pour en revenir \u00e0 ce chauffeur de bus ou \u00e0 ce tamponneur de passeport, on peut trouver de la joie dans beaucoup de choses.\n Fabrice Grinda (01:04:03.176) Tout \u00e0 fait.\n Auren Hoffman (@auren) (01:04:04.174) Tr\u00e8s bien, c&rsquo;\u00e9tait formidable. Merci \u00e0 Fabrice Grinda de nous avoir rejoints sur World of DaaS. Je vous suis sur Fabrice Grinda sur X. J&rsquo;encourage vivement nos auditeurs \u00e0 vous y rejoindre. Nous nous sommes beaucoup amus\u00e9s.   \n Fabrice Grinda (01:04:15.592) Merci.\n ","Category":["Interviews et conversations informelles"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/59320","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=59320"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/59320\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":59321,"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/59320\/revisions\/59321"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/59299"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=59320"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=59320"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=59320"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}