{"id":29552,"date":"2024-03-26T14:02:40","date_gmt":"2024-03-26T14:02:40","guid":{"rendered":"https:\/\/fabricegrinda.com\/these-sur-la-place-de-marche-b2b-de-fj-labs\/"},"modified":"2024-05-14T05:03:28","modified_gmt":"2024-05-14T05:03:28","slug":"these-sur-la-place-de-marche-b2b-de-fj-labs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/fr\/these-sur-la-place-de-marche-b2b-de-fj-labs\/","title":{"rendered":"Th\u00e8se sur la place de march\u00e9 B2B de FJ Labs"},"content":{"rendered":"\n

Pour les consommateurs, l’internet a tout rendu moins cher, meilleur et plus rapide. Nous proposons des exp\u00e9riences utilisateur extraordinaires et une commodit\u00e9 infinie. La p\u00e9n\u00e9tration du num\u00e9rique est sup\u00e9rieure \u00e0 20 % dans de nombreuses cat\u00e9gories. Nous pouvons commander presque n’importe quoi en ligne sur Amazon et l’obtenir dans un d\u00e9lai d’un jour ou deux. Nous pouvons commander de la nourriture sur Doordash et la recevoir en 30 minutes. Nous pouvons obtenir une voiture sur Uber pour nous emmener n’importe o\u00f9 en quelques minutes. Nous pouvons r\u00e9server des s\u00e9jours d\u00e9licieux sur Airbnb et Booking.<\/p>\n\n

Une telle r\u00e9volution n’a pas encore eu lieu dans le monde du B2B. Dans la plupart des secteurs, la p\u00e9n\u00e9tration du num\u00e9rique est inf\u00e9rieure \u00e0 5 %, voire \u00e0 1 %. Dans la plupart des cat\u00e9gories, il n’existe pas de catalogue en ligne. Il n’y a pas de prix en ligne. Il n’y a pas de connexion avec les usines pour comprendre la capacit\u00e9 de production et la disponibilit\u00e9. Il n’y a pas de commande en ligne. Il n’y a pas de paiement en ligne, ni de suivi des commandes. L’assurance et le financement ne peuvent pas \u00eatre command\u00e9s en ligne. Que ce soit dans les grandes ou les petites entreprises, beaucoup de choses se font encore au stylo et sur papier.<\/p>\n\n

L’opportunit\u00e9 est grande. Le commerce interentreprises repr\u00e9sente un pourcentage important du PIB. De nombreuses cat\u00e9gories ont un potentiel annuel de GMV de plusieurs milliers de milliards de dollars. Compte tenu de la faible p\u00e9n\u00e9tration, il faudra des d\u00e9cennies pour num\u00e9riser les cha\u00eenes d’approvisionnement interentreprises. Cette tendance a donc encore de beaux jours devant elle, avec un potentiel de centaines de startups couvrant tous les secteurs verticaux et g\u00e9ographiques.<\/p>\n

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Le moment est venu pour les places de march\u00e9 interentreprises d’arriver \u00e0 maturit\u00e9. La technologie est d\u00e9sormais disponible pour relier les diff\u00e9rentes parties des cha\u00eenes d’approvisionnement en ligne de mani\u00e8re rentable. Les baby-boomers partent \u00e0 la retraite, ce qui entra\u00eene une modification des comportements d’achat. Les baby-boomers pr\u00e9f\u00e9raient choisir leurs fournisseurs par le biais d’appels d’offres. Les mill\u00e9niaux, en revanche, sont des natifs du num\u00e9rique et pr\u00e9f\u00e8rent commander sur des places de march\u00e9 en ligne.<\/p>\n

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Les places de march\u00e9 B2B captent une part plus importante des fonds de capital-risque investis dans les places de march\u00e9, atteignant pour la premi\u00e8re fois 20 % du financement des places de march\u00e9 en 2023 et 6,3 milliards de dollars de financement cette ann\u00e9e-l\u00e0.<\/p>\n

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Cela ne veut pas dire que toutes les places de march\u00e9 B2B sont attrayantes. Nombreux sont ceux qui ont eu du mal \u00e0 faire fonctionner leur unit\u00e9 \u00e9conomique. Certains march\u00e9s ont une offre ou une demande concentr\u00e9e et sont monopolistiques d’un c\u00f4t\u00e9 ou de l’autre du march\u00e9. Il ne suffit pas non plus d’examiner la fragmentation du secteur au niveau national ou international. Par exemple, les carri\u00e8res sont assez fragment\u00e9es aux \u00c9tats-Unis, les plus grandes ne d\u00e9tenant qu’une petite part de l’ensemble du march\u00e9. On pourrait penser qu’il est possible de cr\u00e9er une place de march\u00e9 pour le gravier, comme Schuttflix en Allemagne, qui est une place de march\u00e9 tripartite entre les chantiers de construction, les camionneurs et les carri\u00e8res. Toutefois, les soci\u00e9t\u00e9s de capital-investissement ont regroup\u00e9 les carri\u00e8res, cr\u00e9ant ainsi des monopoles et des oligopoles locaux. \u00c9tant donn\u00e9 que vous n’exp\u00e9diez pas de sable d’un bout \u00e0 l’autre du pays, vous \u00eates redevable \u00e0 votre fournisseur local. Ces fournisseurs disposent d’un pouvoir de fixation des prix. Si vous essayez de vendre leurs produits, vous ne serez qu’un distributeur sans pouvoir de fixation des prix, plut\u00f4t qu’une v\u00e9ritable place de march\u00e9. <\/p>\n\n

Il existe \u00e9galement de nombreuses cat\u00e9gories dans lesquelles la sensibilit\u00e9 au prix est telle du c\u00f4t\u00e9 de l’offre ou de la demande et les marges sont si minces qu’il est impossible d’appliquer un taux de prise en charge. Les places de march\u00e9 europ\u00e9ennes B2B pour les denr\u00e9es alimentaires entre les restaurants et leurs fournisseurs Choco et Rekki viennent \u00e0 l’esprit. Nous avons \u00e9galement souffert de ce probl\u00e8me avec Katoo, la version espagnole de Choco et Rekki dans laquelle nous avons investi. Katoo a atteint des millions en GMV mensuel mais n’a jamais \u00e9t\u00e9 en mesure de mon\u00e9tiser.<\/p>\n\n

En g\u00e9n\u00e9ral, \u00e9tant donn\u00e9 que les marges B2B sont plus faibles, il est important d’\u00e9viter une exploitation intensive et d’essayer de conserver des actifs limit\u00e9s. De m\u00eame, lorsque les acteurs du secteur ne sont pas tr\u00e8s au fait des technologies, il peut \u00eatre extr\u00eamement co\u00fbteux de les convaincre de se num\u00e9riser, d’o\u00f9 l’importance de choisir judicieusement votre secteur.<\/p>\n

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Le bon c\u00f4t\u00e9 des choses, c’est que vous trouverez plus souvent des places de march\u00e9 avec une valeur moyenne de commande (AOV) et une fr\u00e9quence \u00e9lev\u00e9es dans le secteur B2B.<\/p>\n

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Compte tenu de ces contraintes, FJ Labs se concentre sur cinq id\u00e9es dans le cadre plus large de la num\u00e9risation du monde B2B.<\/p>\n

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  1. <\/strong>Places de march\u00e9 B2B pour les intrants<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n

    Comme d\u00e9crit dans le pr\u00e9ambule, l’approvisionnement en intrants repr\u00e9sente des cat\u00e9gories massives et se fait principalement par le biais de relations, de courriels et d’Excel. Cela vaut pour les mati\u00e8res premi\u00e8res telles que les produits chimiques ou le gravier, les machines lourdes ou les pi\u00e8ces de pr\u00e9cision qui entrent dans la fabrication d’autres produits.<\/p>\n\n

    Nous avons investi dans de nombreuses entreprises du secteur. Bien que ces entreprises aient tendance \u00e0 avoir une valeur ajout\u00e9e, une r\u00e9currence et une fid\u00e9lit\u00e9 \u00e9lev\u00e9es, ce qui les rend intrins\u00e8quement attrayantes, il y a plusieurs le\u00e7ons importantes \u00e0 en tirer. Il est difficile de modifier le comportement des op\u00e9rateurs historiques, c’est pourquoi les fondateurs de ces entreprises sont souvent des initi\u00e9s du secteur qui jouissent d’une certaine cr\u00e9dibilit\u00e9. M\u00eame lorsque l’offre et la demande du secteur sont fragment\u00e9es, le taux d’utilisation tend \u00e0 \u00eatre faible, d’o\u00f9 l’importance de disposer de plusieurs sources de revenus, qui peuvent prendre de nombreuses formes : SaaS, publicit\u00e9, financement, assurance, logistique, etc. Commencez par vous concentrer sur les points les plus douloureux afin de raccourcir les cycles de vente.<\/p>\n

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    2.<\/strong> Mise en \u0153uvre du SMB<\/strong><\/p>\n\n

    Les propri\u00e9taires de petites entreprises ont souvent une vision romantique de ce qu’ils feront lorsqu’ils cr\u00e9eront leur entreprise. Le restaurateur peut se consid\u00e9rer comme le ma\u00eetre d’h\u00f4tel de son propre restaurant. Cependant, ils se rendent vite compte qu’ils doivent passer leur temps \u00e0 s’occuper de tout ce qui n’est pas ce qu’ils avaient imagin\u00e9. Leur travail consiste en une liste interminable de t\u00e2ches : cr\u00e9er un site web, r\u00e9pondre aux commentaires sur Google et Trip Advisor, n\u00e9gocier avec Uber Eats et Doordash, g\u00e9rer leur inventaire, se doter d’un point de vente, g\u00e9rer une flotte de livraison, s’occuper de leur comptabilit\u00e9, et bien d’autres choses encore.<\/p>\n\n

    C’est essentiellement le cas dans toutes les cat\u00e9gories. Par cons\u00e9quent, nos investissements dans cette cat\u00e9gorie repr\u00e9sentent avant tout un investissement dans l’avenir du travail. Nous voulons que les propri\u00e9taires de petites entreprises puissent faire le travail qu’ils aiment pendant que le march\u00e9 s’occupe de tout le reste. Le r\u00f4le de la place de march\u00e9 d\u00e9pend de la cat\u00e9gorie. Odeko est un fournisseur de grains de caf\u00e9 pour les caf\u00e9s. Elle utilise son volume d’achat pour proposer des prix plus bas aux propri\u00e9taires de caf\u00e9s, tout en offrant un service exceptionnel, puisqu’elle poss\u00e8de les cl\u00e9s des magasins et r\u00e9approvisionne les stocks la nuit, sans d\u00e9ranger les propri\u00e9taires pendant les heures d’ouverture. Slice prend le t\u00e9l\u00e9phone pour les propri\u00e9taires de pizzeria, cr\u00e9e leur site web et r\u00e9pond aux commentaires sur Yelp. Ils fournissent \u00e9galement une solution de point de vente. Fresha propose une solution de gestion des places pour les salons de coiffure afin de g\u00e9rer leurs coiffeurs et leur calendrier de rendez-vous.<\/p>\n\n

    La mon\u00e9tisation varie \u00e9galement selon les cat\u00e9gories. Odeko vend les haricots avec une marge. Slice pr\u00e9l\u00e8ve un montant forfaitaire par commande ainsi qu’un petit taux de prise en charge. Fresha est gratuit pour les salons de coiffure pour leurs clients existants et fait une petite marge sur les paiements \u00e0 la place.<\/p>\n

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    3.<\/strong> L’amiti\u00e9<\/strong><\/p>\n\n

    Compte tenu des pr\u00e9occupations g\u00e9opolitiques et de l’av\u00e8nement de la deuxi\u00e8me guerre froide opposant la Chine, la Russie, l’Iran et la Cor\u00e9e du Nord \u00e0 l’Occident, les entreprises du monde entier diversifient de toute urgence leurs cha\u00eenes d’approvisionnement en dehors de la Chine. Par cons\u00e9quent, il existe des vents contraires massifs en faveur de l’onshoring (d\u00e9placement des cha\u00eenes d’approvisionnement au niveau national), du nearshoring (d\u00e9placement \u00e0 proximit\u00e9, par exemple au Mexique pour les \u00c9tats-Unis) et du friendshoring (d\u00e9placement dans des pays amis).<\/p>\n\n

    Le plus grand b\u00e9n\u00e9ficiaire de cette tendance est l’Inde, car c’est l’un des rares pays qui a l’envergure n\u00e9cessaire pour remplacer la Chine de mani\u00e8re significative, bien que la tendance g\u00e9n\u00e9rale favorise \u00e9galement l’Indon\u00e9sie, la Malaisie, les Philippines, le Vi\u00eat Nam et bien d’autres encore. L’Inde est relativement unique en ce sens qu’elle compte des milliers de propri\u00e9taires d’usines. Les propri\u00e9taires d’usines veulent g\u00e9n\u00e9ralement fabriquer. Ils n’aiment pas r\u00e9pondre aux appels d’offres, faire des prototypes, s’occuper de l’exp\u00e9dition, des douanes et de la facturation. En tant que telles, les places de march\u00e9 de cette cat\u00e9gorie entrent \u00e9galement dans la cat\u00e9gorie de l’avenir du travail. Zyod for s’occupe des appels d’offres, de la conception, du prototypage et de la facturation et choisit l’usine qui fabriquera le produit.<\/p>\n\n

    Cela dit, le travail \u00e0 accomplir varie selon les cat\u00e9gories. Pour les c\u00e9ramiques, les acheteurs veulent des relations directes avec les usines. Par cons\u00e9quent, Ximkart est un fournisseur des usines, mais n’assure pas l’interm\u00e9diation entre les acheteurs et les vendeurs.<\/p>\n

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    4. Places de march\u00e9 du travail interentreprises<\/strong><\/p>\n\n

    Pour soutenir ces diff\u00e9rentes industries, nous avons \u00e9galement assist\u00e9 \u00e0 l’\u00e9mergence de march\u00e9s du travail interentreprises pour la main-d’\u0153uvre en personne et la main-d’\u0153uvre \u00e0 distance. Dans cette cat\u00e9gorie, les entreprises de recrutement sont g\u00e9n\u00e9ralement plus attrayantes car elles peuvent g\u00e9n\u00e9rer des revenus r\u00e9currents plut\u00f4t que des frais de placement ponctuels.<\/p>\n\n

    Il convient de noter qu’il s’agit pour nous d’une th\u00e8se secondaire. Les bourses de l’emploi sont souvent des entreprises d’arbitrage publicitaire plut\u00f4t que de v\u00e9ritables bourses. De nombreux employeurs ne savent pas comment faire de la publicit\u00e9 efficace en ligne pour g\u00e9n\u00e9rer des prospects. Au lieu de cela, ils font appel \u00e0 des sites d’emploi comme Zip Recruiter qui, \u00e0 leur tour, font de la publicit\u00e9 en leur nom pour trouver des clients potentiels. Il peut s’agir d’une activit\u00e9 attrayante, mais pas d’un v\u00e9ritable march\u00e9, car il n’y a pas d’effets de r\u00e9seau.<\/p>\n\n

    Vous pouvez savoir si votre entreprise a des effets de r\u00e9seau si vos co\u00fbts d’acquisition des clients (CAC) commencent \u00e0 diminuer au fur et \u00e0 mesure que vous vous d\u00e9veloppez et qu’une plus grande partie de l’offre et de la demande se fait de mani\u00e8re organique. LinkedIn est un v\u00e9ritable march\u00e9 avec de puissants effets de r\u00e9seau. Workrise (anciennement appel\u00e9 Rig Up) l’est \u00e9galement, \u00e9tant donn\u00e9 que les profils des soudeurs vivent sur Workrise et que c’est leur destination de pr\u00e9dilection pour tout ce qui concerne le travail.<\/p>\n

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    5. Infrastructure pour soutenir les places de march\u00e9 interentreprises et le commerce mondial<\/strong> <\/p>\n\n

    Nous investissons \u00e9galement dans l’infrastructure qui soutient toutes ces places de march\u00e9 et le commerce mondial – les pioches et les pelles de la r\u00e9volution de la num\u00e9risation B2B qui couvre tout, de la logistique aux paiements et \u00e0 la robotisation. Par exemple, Flexport est un transitaire num\u00e9rique qui aide \u00e0 coordonner la logistique de l’usine \u00e0 la porte du client. Shipbob s’occupe de l’ex\u00e9cution des commandes de commerce \u00e9lectronique en aidant les commer\u00e7ants en ligne avec l’entreposage, l’emballage, l’exp\u00e9dition et les retours. Stripe est un fournisseur mondial de services de paiement. Figure vise \u00e0 remplacer les travailleurs dans les entrep\u00f4ts du dernier kilom\u00e8tre.<\/p>\n\n

    Nous avons m\u00eame incub\u00e9 une startup dans cet espace. Mundi<\/a> est une plateforme fintech destin\u00e9e aux PME mexicaines exportatrices pour leurs ventes mondiales, finan\u00e7ant les exportations vers 43 pays. Elle r\u00e9alise un volume mensuel de plus de 50 millions de dollars et a trait\u00e9 plus d’un milliard de dollars depuis sa cr\u00e9ation. Ils s’occupent \u00e9galement des recouvrements, des op\u00e9rations de change et de l’assurance du fret. En tant que tels, ils constituent l’outil de soutien ultime pour les entreprises dans le domaine de la d\u00e9localisation \u00e0 l’\u00e9tranger (nearshoring).<\/p>\n

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    Pour les consommateurs, l’internet a tout rendu moins cher, meilleur et plus rapide. Nous proposons des exp\u00e9riences utilisateur extraordinaires et une commodit\u00e9 infinie. La p\u00e9n\u00e9tration du num\u00e9rique est sup\u00e9rieure \u00e0 … Continuer la lecture de « Th\u00e8se sur la place de march\u00e9 B2B de FJ Labs »<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":29337,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[86,114],"tags":[],"class_list":["post-29552","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-fj-labs-fr","category-places-de-marche"],"acf":[],"contentUpdated":"Th\u00e8se sur la place de march\u00e9 B2B de FJ Labs. Categories - FJ Labs, Places de march\u00e9. Date-Posted - 2024-03-26T14:02:40 . \n Pour les consommateurs, l’internet a tout rendu moins cher, meilleur et plus rapide. Nous proposons des exp\u00e9riences utilisateur extraordinaires et une commodit\u00e9 infinie. La p\u00e9n\u00e9tration du num\u00e9rique est sup\u00e9rieure \u00e0 20 % dans de nombreuses cat\u00e9gories. Nous pouvons commander presque n’importe quoi en ligne sur Amazon et l’obtenir dans un d\u00e9lai d’un jour ou deux. Nous pouvons commander de la nourriture sur Doordash et la recevoir en 30 minutes. Nous pouvons obtenir une voiture sur Uber pour nous emmener n’importe o\u00f9 en quelques minutes. Nous pouvons r\u00e9server des s\u00e9jours d\u00e9licieux sur Airbnb et Booking.\n Une telle r\u00e9volution n’a pas encore eu lieu dans le monde du B2B. Dans la plupart des secteurs, la p\u00e9n\u00e9tration du num\u00e9rique est inf\u00e9rieure \u00e0 5 %, voire \u00e0 1 %. Dans la plupart des cat\u00e9gories, il n’existe pas de catalogue en ligne. Il n’y a pas de prix en ligne. Il n’y a pas de connexion avec les usines pour comprendre la capacit\u00e9 de production et la disponibilit\u00e9. Il n’y a pas de commande en ligne. Il n’y a pas de paiement en ligne, ni de suivi des commandes. L’assurance et le financement ne peuvent pas \u00eatre command\u00e9s en ligne. Que ce soit dans les grandes ou les petites entreprises, beaucoup de choses se font encore au stylo et sur papier.\n L’opportunit\u00e9 est grande. Le commerce interentreprises repr\u00e9sente un pourcentage important du PIB. De nombreuses cat\u00e9gories ont un potentiel annuel de GMV de plusieurs milliers de milliards de dollars. Compte tenu de la faible p\u00e9n\u00e9tration, il faudra des d\u00e9cennies pour num\u00e9riser les cha\u00eenes d’approvisionnement interentreprises. Cette tendance a donc encore de beaux jours devant elle, avec un potentiel de centaines de startups couvrant tous les secteurs verticaux et g\u00e9ographiques.\n Le moment est venu pour les places de march\u00e9 interentreprises d’arriver \u00e0 maturit\u00e9. La technologie est d\u00e9sormais disponible pour relier les diff\u00e9rentes parties des cha\u00eenes d’approvisionnement en ligne de mani\u00e8re rentable. Les baby-boomers partent \u00e0 la retraite, ce qui entra\u00eene une modification des comportements d’achat. Les baby-boomers pr\u00e9f\u00e9raient choisir leurs fournisseurs par le biais d’appels d’offres. Les mill\u00e9niaux, en revanche, sont des natifs du num\u00e9rique et pr\u00e9f\u00e8rent commander sur des places de march\u00e9 en ligne.\n Les places de march\u00e9 B2B captent une part plus importante des fonds de capital-risque investis dans les places de march\u00e9, atteignant pour la premi\u00e8re fois 20 % du financement des places de march\u00e9 en 2023 et 6,3 milliards de dollars de financement cette ann\u00e9e-l\u00e0.\n Cela ne veut pas dire que toutes les places de march\u00e9 B2B sont attrayantes. Nombreux sont ceux qui ont eu du mal \u00e0 faire fonctionner leur unit\u00e9 \u00e9conomique. Certains march\u00e9s ont une offre ou une demande concentr\u00e9e et sont monopolistiques d’un c\u00f4t\u00e9 ou de l’autre du march\u00e9. Il ne suffit pas non plus d’examiner la fragmentation du secteur au niveau national ou international. Par exemple, les carri\u00e8res sont assez fragment\u00e9es aux \u00c9tats-Unis, les plus grandes ne d\u00e9tenant qu’une petite part de l’ensemble du march\u00e9. On pourrait penser qu’il est possible de cr\u00e9er une place de march\u00e9 pour le gravier, comme Schuttflix en Allemagne, qui est une place de march\u00e9 tripartite entre les chantiers de construction, les camionneurs et les carri\u00e8res. Toutefois, les soci\u00e9t\u00e9s de capital-investissement ont regroup\u00e9 les carri\u00e8res, cr\u00e9ant ainsi des monopoles et des oligopoles locaux. \u00c9tant donn\u00e9 que vous n’exp\u00e9diez pas de sable d’un bout \u00e0 l’autre du pays, vous \u00eates redevable \u00e0 votre fournisseur local. Ces fournisseurs disposent d’un pouvoir de fixation des prix. Si vous essayez de vendre leurs produits, vous ne serez qu’un distributeur sans pouvoir de fixation des prix, plut\u00f4t qu’une v\u00e9ritable place de march\u00e9. \n Il existe \u00e9galement de nombreuses cat\u00e9gories dans lesquelles la sensibilit\u00e9 au prix est telle du c\u00f4t\u00e9 de l’offre ou de la demande et les marges sont si minces qu’il est impossible d’appliquer un taux de prise en charge. Les places de march\u00e9 europ\u00e9ennes B2B pour les denr\u00e9es alimentaires entre les restaurants et leurs fournisseurs Choco et Rekki viennent \u00e0 l’esprit. Nous avons \u00e9galement souffert de ce probl\u00e8me avec Katoo, la version espagnole de Choco et Rekki dans laquelle nous avons investi. Katoo a atteint des millions en GMV mensuel mais n’a jamais \u00e9t\u00e9 en mesure de mon\u00e9tiser.\n En g\u00e9n\u00e9ral, \u00e9tant donn\u00e9 que les marges B2B sont plus faibles, il est important d’\u00e9viter une exploitation intensive et d’essayer de conserver des actifs limit\u00e9s. De m\u00eame, lorsque les acteurs du secteur ne sont pas tr\u00e8s au fait des technologies, il peut \u00eatre extr\u00eamement co\u00fbteux de les convaincre de se num\u00e9riser, d’o\u00f9 l’importance de choisir judicieusement votre secteur.\n Le bon c\u00f4t\u00e9 des choses, c’est que vous trouverez plus souvent des places de march\u00e9 avec une valeur moyenne de commande (AOV) et une fr\u00e9quence \u00e9lev\u00e9es dans le secteur B2B.\n Compte tenu de ces contraintes, FJ Labs se concentre sur cinq id\u00e9es dans le cadre plus large de la num\u00e9risation du monde B2B.\n Places de march\u00e9 B2B pour les intrants\n Comme d\u00e9crit dans le pr\u00e9ambule, l’approvisionnement en intrants repr\u00e9sente des cat\u00e9gories massives et se fait principalement par le biais de relations, de courriels et d’Excel. Cela vaut pour les mati\u00e8res premi\u00e8res telles que les produits chimiques ou le gravier, les machines lourdes ou les pi\u00e8ces de pr\u00e9cision qui entrent dans la fabrication d’autres produits.\n Nous avons investi dans de nombreuses entreprises du secteur. Bien que ces entreprises aient tendance \u00e0 avoir une valeur ajout\u00e9e, une r\u00e9currence et une fid\u00e9lit\u00e9 \u00e9lev\u00e9es, ce qui les rend intrins\u00e8quement attrayantes, il y a plusieurs le\u00e7ons importantes \u00e0 en tirer. Il est difficile de modifier le comportement des op\u00e9rateurs historiques, c’est pourquoi les fondateurs de ces entreprises sont souvent des initi\u00e9s du secteur qui jouissent d’une certaine cr\u00e9dibilit\u00e9. M\u00eame lorsque l’offre et la demande du secteur sont fragment\u00e9es, le taux d’utilisation tend \u00e0 \u00eatre faible, d’o\u00f9 l’importance de disposer de plusieurs sources de revenus, qui peuvent prendre de nombreuses formes : SaaS, publicit\u00e9, financement, assurance, logistique, etc. Commencez par vous concentrer sur les points les plus douloureux afin de raccourcir les cycles de vente.\n 2. Mise en \u0153uvre du SMB\n Les propri\u00e9taires de petites entreprises ont souvent une vision romantique de ce qu’ils feront lorsqu’ils cr\u00e9eront leur entreprise. Le restaurateur peut se consid\u00e9rer comme le ma\u00eetre d’h\u00f4tel de son propre restaurant. Cependant, ils se rendent vite compte qu’ils doivent passer leur temps \u00e0 s’occuper de tout ce qui n’est pas ce qu’ils avaient imagin\u00e9. Leur travail consiste en une liste interminable de t\u00e2ches : cr\u00e9er un site web, r\u00e9pondre aux commentaires sur Google et Trip Advisor, n\u00e9gocier avec Uber Eats et Doordash, g\u00e9rer leur inventaire, se doter d’un point de vente, g\u00e9rer une flotte de livraison, s’occuper de leur comptabilit\u00e9, et bien d’autres choses encore.\n C’est essentiellement le cas dans toutes les cat\u00e9gories. Par cons\u00e9quent, nos investissements dans cette cat\u00e9gorie repr\u00e9sentent avant tout un investissement dans l’avenir du travail. Nous voulons que les propri\u00e9taires de petites entreprises puissent faire le travail qu’ils aiment pendant que le march\u00e9 s’occupe de tout le reste. Le r\u00f4le de la place de march\u00e9 d\u00e9pend de la cat\u00e9gorie. Odeko est un fournisseur de grains de caf\u00e9 pour les caf\u00e9s. Elle utilise son volume d’achat pour proposer des prix plus bas aux propri\u00e9taires de caf\u00e9s, tout en offrant un service exceptionnel, puisqu’elle poss\u00e8de les cl\u00e9s des magasins et r\u00e9approvisionne les stocks la nuit, sans d\u00e9ranger les propri\u00e9taires pendant les heures d’ouverture. Slice prend le t\u00e9l\u00e9phone pour les propri\u00e9taires de pizzeria, cr\u00e9e leur site web et r\u00e9pond aux commentaires sur Yelp. Ils fournissent \u00e9galement une solution de point de vente. Fresha propose une solution de gestion des places pour les salons de coiffure afin de g\u00e9rer leurs coiffeurs et leur calendrier de rendez-vous.\n La mon\u00e9tisation varie \u00e9galement selon les cat\u00e9gories. Odeko vend les haricots avec une marge. Slice pr\u00e9l\u00e8ve un montant forfaitaire par commande ainsi qu’un petit taux de prise en charge. Fresha est gratuit pour les salons de coiffure pour leurs clients existants et fait une petite marge sur les paiements \u00e0 la place.\n 3. L’amiti\u00e9\n Compte tenu des pr\u00e9occupations g\u00e9opolitiques et de l’av\u00e8nement de la deuxi\u00e8me guerre froide opposant la Chine, la Russie, l’Iran et la Cor\u00e9e du Nord \u00e0 l’Occident, les entreprises du monde entier diversifient de toute urgence leurs cha\u00eenes d’approvisionnement en dehors de la Chine. Par cons\u00e9quent, il existe des vents contraires massifs en faveur de l’onshoring (d\u00e9placement des cha\u00eenes d’approvisionnement au niveau national), du nearshoring (d\u00e9placement \u00e0 proximit\u00e9, par exemple au Mexique pour les \u00c9tats-Unis) et du friendshoring (d\u00e9placement dans des pays amis).\n Le plus grand b\u00e9n\u00e9ficiaire de cette tendance est l’Inde, car c’est l’un des rares pays qui a l’envergure n\u00e9cessaire pour remplacer la Chine de mani\u00e8re significative, bien que la tendance g\u00e9n\u00e9rale favorise \u00e9galement l’Indon\u00e9sie, la Malaisie, les Philippines, le Vi\u00eat Nam et bien d’autres encore. L’Inde est relativement unique en ce sens qu’elle compte des milliers de propri\u00e9taires d’usines. Les propri\u00e9taires d’usines veulent g\u00e9n\u00e9ralement fabriquer. Ils n’aiment pas r\u00e9pondre aux appels d’offres, faire des prototypes, s’occuper de l’exp\u00e9dition, des douanes et de la facturation. En tant que telles, les places de march\u00e9 de cette cat\u00e9gorie entrent \u00e9galement dans la cat\u00e9gorie de l’avenir du travail. Zyod for s’occupe des appels d’offres, de la conception, du prototypage et de la facturation et choisit l’usine qui fabriquera le produit.\n Cela dit, le travail \u00e0 accomplir varie selon les cat\u00e9gories. Pour les c\u00e9ramiques, les acheteurs veulent des relations directes avec les usines. Par cons\u00e9quent, Ximkart est un fournisseur des usines, mais n’assure pas l’interm\u00e9diation entre les acheteurs et les vendeurs.\n 4. Places de march\u00e9 du travail interentreprises\n Pour soutenir ces diff\u00e9rentes industries, nous avons \u00e9galement assist\u00e9 \u00e0 l’\u00e9mergence de march\u00e9s du travail interentreprises pour la main-d’\u0153uvre en personne et la main-d’\u0153uvre \u00e0 distance. Dans cette cat\u00e9gorie, les entreprises de recrutement sont g\u00e9n\u00e9ralement plus attrayantes car elles peuvent g\u00e9n\u00e9rer des revenus r\u00e9currents plut\u00f4t que des frais de placement ponctuels.\n Il convient de noter qu’il s’agit pour nous d’une th\u00e8se secondaire. Les bourses de l’emploi sont souvent des entreprises d’arbitrage publicitaire plut\u00f4t que de v\u00e9ritables bourses. De nombreux employeurs ne savent pas comment faire de la publicit\u00e9 efficace en ligne pour g\u00e9n\u00e9rer des prospects. Au lieu de cela, ils font appel \u00e0 des sites d’emploi comme Zip Recruiter qui, \u00e0 leur tour, font de la publicit\u00e9 en leur nom pour trouver des clients potentiels. Il peut s’agir d’une activit\u00e9 attrayante, mais pas d’un v\u00e9ritable march\u00e9, car il n’y a pas d’effets de r\u00e9seau.\n Vous pouvez savoir si votre entreprise a des effets de r\u00e9seau si vos co\u00fbts d’acquisition des clients (CAC) commencent \u00e0 diminuer au fur et \u00e0 mesure que vous vous d\u00e9veloppez et qu’une plus grande partie de l’offre et de la demande se fait de mani\u00e8re organique. LinkedIn est un v\u00e9ritable march\u00e9 avec de puissants effets de r\u00e9seau. Workrise (anciennement appel\u00e9 Rig Up) l’est \u00e9galement, \u00e9tant donn\u00e9 que les profils des soudeurs vivent sur Workrise et que c’est leur destination de pr\u00e9dilection pour tout ce qui concerne le travail.\n 5. Infrastructure pour soutenir les places de march\u00e9 interentreprises et le commerce mondial \n Nous investissons \u00e9galement dans l’infrastructure qui soutient toutes ces places de march\u00e9 et le commerce mondial – les pioches et les pelles de la r\u00e9volution de la num\u00e9risation B2B qui couvre tout, de la logistique aux paiements et \u00e0 la robotisation. Par exemple, Flexport est un transitaire num\u00e9rique qui aide \u00e0 coordonner la logistique de l’usine \u00e0 la porte du client. Shipbob s’occupe de l’ex\u00e9cution des commandes de commerce \u00e9lectronique en aidant les commer\u00e7ants en ligne avec l’entreposage, l’emballage, l’exp\u00e9dition et les retours. Stripe est un fournisseur mondial de services de paiement. Figure vise \u00e0 remplacer les travailleurs dans les entrep\u00f4ts du dernier kilom\u00e8tre.\n Nous avons m\u00eame incub\u00e9 une startup dans cet espace. Mundi est une plateforme fintech destin\u00e9e aux PME mexicaines exportatrices pour leurs ventes mondiales, finan\u00e7ant les exportations vers 43 pays. Elle r\u00e9alise un volume mensuel de plus de 50 millions de dollars et a trait\u00e9 plus d’un milliard de dollars depuis sa cr\u00e9ation. Ils s’occupent \u00e9galement des recouvrements, des op\u00e9rations de change et de l’assurance du fret. En tant que tels, ils constituent l’outil de soutien ultime pour les entreprises dans le domaine de la d\u00e9localisation \u00e0 l’\u00e9tranger (nearshoring).\n ","Category":["FJ Labs","Places de march\u00e9"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29552","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=29552"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29552\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":29554,"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29552\/revisions\/29554"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/29337"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=29552"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=29552"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=29552"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}