Dans la vie, il semble y avoir un chemin par d\u00e9faut assez clair en termes d’attentes soci\u00e9tales, parentales et personnelles : aller \u00e0 l’universit\u00e9, trouver un emploi, se marier, avoir des enfants. Outre la voie g\u00e9n\u00e9rale par d\u00e9faut, il existe un choix par d\u00e9faut pour chacun d’entre eux : continuer \u00e0 faire ce que vous \u00eates en train de faire. La chose la plus facile \u00e0 faire est de rester dans votre emploi actuel, de vivre dans votre ville actuelle, dans votre appartement actuel, avec votre partenaire actuel. Le temps pass\u00e9 dans une position par d\u00e9faut semble cr\u00e9er une dynamique propre \u00e0 cette position dans toutes les cat\u00e9gories.<\/p>\n
En r\u00e9alit\u00e9, nous sommes g\u00e9n\u00e9ralement paresseux et ne prenons pas le temps de remettre en question l’orientation g\u00e9n\u00e9rale de notre vie ou les choix sp\u00e9cifiques qui en d\u00e9coulent. Pourtant, nombre de ces r\u00e9sultats sont le fruit du hasard ou des circonstances.<\/p>\n
La derni\u00e8re chose que nous voulons, c’est de nous r\u00e9veiller tard dans la vie en r\u00e9alisant que nous avons couru dans la mauvaise direction. Parce que nous sommes tellement occup\u00e9s \u00e0 vivre au jour le jour, je trouve qu’il est important de prendre le temps de reculer et d’\u00eatre d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment introspectif sur les d\u00e9cisions majeures de la vie. Pour ce faire, j’ai cr\u00e9\u00e9 un processus et un cadre pour prendre ces d\u00e9cisions.<\/p>\n
Apr\u00e8s plusieurs it\u00e9rations, j’ai mis au point un processus.<\/p>\n
\u00c9tape 1 : \u00c9valuer par \u00e9crit votre situation et les options qui s’offrent \u00e0 vous<\/strong><\/p>\n Nous avons g\u00e9n\u00e9ralement une vague id\u00e9e des avantages et des inconv\u00e9nients des diff\u00e9rentes options en t\u00eate, mais je trouve qu’il est extr\u00eamement utile de les mettre par \u00e9crit. Le fait de mettre par \u00e9crit une analyse de votre \u00e9tat d’esprit vous aide \u00e0 cristalliser votre pens\u00e9e et \u00e0 rendre les options beaucoup plus explicites.<\/p>\n Je commence g\u00e9n\u00e9ralement par \u00e9valuer mon \u00e9tat d’esprit actuel dans la position par d\u00e9faut et je p\u00e8se le pour et le contre du maintien de cette position par d\u00e9faut. Ensuite, je propose g\u00e9n\u00e9ralement une s\u00e9rie de chemins diff\u00e9rents. Ce faisant, j’ai constat\u00e9 qu’il \u00e9tait pr\u00e9f\u00e9rable de suivre quelques r\u00e8gles :<\/p>\n Parfois, il y a des moments pr\u00e9cis o\u00f9 vous devez vous \u00e9crire ce courriel parce que vous \u00eates confront\u00e9 \u00e0 une d\u00e9cision de vie importante et \u00e9vidente :<\/p>\n D’une certaine mani\u00e8re, ce sont les moments les plus faciles pour prendre du recul et faire de l’introspection parce qu’il y a une rupture nette dans la vie. Cependant, en raison de la force de l’\u00e9lan, il est essentiel de le faire lorsqu’il n’y a pas de pause \u00e9vidente. Je vous recommande de le faire chaque fois que vous ressentez un sentiment g\u00e9n\u00e9ral de malaise dans la vie.<\/p>\n \u00c9valuez votre degr\u00e9 de satisfaction dans votre vie actuelle par rapport \u00e0 ce que vous \u00e9tiez ou aimeriez \u00eatre et d\u00e9terminez s’il y a des changements \u00e0 apporter. Parfois, vous n’\u00eates m\u00eame pas conscient de ce malaise, c’est pourquoi il peut \u00eatre bon de se forcer \u00e0 r\u00e9diger ce bilan \u00e0 des moments artificiels. Je le fais soit le jour de mon anniversaire, soit au d\u00e9but de la nouvelle ann\u00e9e, au moins une fois tous les deux ans.<\/p>\n Voici quelques exemples de messages que je me suis adress\u00e9s \u00e0 moi-m\u00eame dans diff\u00e9rents contextes. Dans The Power of Introspection and Detached Analysis (Le pouvoir de l’introspection et de l’analyse d\u00e9tach\u00e9e<\/a>), j’ai partag\u00e9 l’e-mail que je me suis envoy\u00e9 en janvier 2001 lorsque j’\u00e9valuais ce qu’il fallait faire apr\u00e8s avoir (mal) vendu ma premi\u00e8re startup, Aucland. J’avais 26 ans, la bulle Internet avait \u00e9clat\u00e9 et il semblait que l’Internet \u00e9tait mort, ou du moins qu’il n’allait pas devenir quelque chose d’important. J’\u00e9tais au bon moment, au bon endroit, avec les bonnes comp\u00e9tences, et j’ai laiss\u00e9 passer une occasion unique dans la vie. J’ai lev\u00e9 des dizaines de millions de dollars en capital-risque et j’ai employ\u00e9 des centaines de personnes. J’ai fait la couverture de tous les magazines et journaux de France. J’ai particip\u00e9 \u00e0 des \u00e9missions t\u00e9l\u00e9vis\u00e9es populaires et j’\u00e9tais g\u00e9n\u00e9ralement reconnu publiquement comme un entrepreneur perturbateur, avant que tout ne s’\u00e9croule tr\u00e8s publiquement. J’avais atteint de grands sommets et je me demandais ce qui m’attendait, quel chemin prendre et si je pourrais \u00e0 nouveau ressentir une telle magie.<\/p>\n Je partage \u00e9galement ci-dessous un courriel que je me suis adress\u00e9 \u00e0 moi-m\u00eame juste avant mon anniversaire en 2012. Celui-ci a \u00e9t\u00e9 \u00e9crit d’un point de vue tr\u00e8s diff\u00e9rent. J’\u00e9tais d\u00e9j\u00e0 un entrepreneur Internet prosp\u00e8re et un investisseur providentiel ayant r\u00e9alis\u00e9 de nombreuses sorties. J’ai \u00e9t\u00e9 cofondateur et co-directeur g\u00e9n\u00e9ral d’OLX. L’entreprise a connu un grand succ\u00e8s, a constitu\u00e9 une plateforme extraordinaire et a \u00e9t\u00e9 une formidable source de sens compte tenu de son impact soci\u00e9tal. J’ai \u00e9galement \u00e9t\u00e9 publiquement f\u00e9licit\u00e9e et reconnue pour mon travail. Cependant, je n’arrivais pas \u00e0 me d\u00e9barrasser du sentiment que quelque chose n’allait pas. J’ai donc \u00e9crit un courriel dans lequel je d\u00e9crivais ce qui me semblait inimaginable, \u00e0 savoir quitter une position de pouvoir, de respect, de sens et d’opportunit\u00e9, parce que le quotidien n’\u00e9tait plus acceptable.<\/p>\n —<\/p>\n De :<\/strong> Fabrice Grinda J’ai r\u00e9fl\u00e9chi \u00e0 ma situation dans la vie et \u00e0 ce sur quoi je devrais me concentrer au cours de l’ann\u00e9e \u00e0 venir. J’ai d\u00e9fini 8 objectifs.<\/p>\n 1. Quittez OLX <\/strong><\/p>\n OLX est vraiment la soci\u00e9t\u00e9 que j’envisageais de diriger pour le reste de ma vie. Il semble paradoxal d’envisager de quitter OLX maintenant que nous avons r\u00e9ussi. Nous avons des centaines de millions d’utilisateurs uniques par mois. Nous sommes le plus grand site de petites annonces dans d’innombrables pays. Nous faisons une diff\u00e9rence significative dans la vie de millions d’utilisateurs. Recevoir chaque jour des milliers de lettres d’amour de la part des utilisateurs est une source de fiert\u00e9 et de sens.<\/p>\n Je ne sous-estime pas non plus la valeur d’une plateforme comptant des centaines de millions d’utilisateurs. C’est un formidable tremplin pour de nouvelles verticales et de nouvelles id\u00e9es. Tous les tests que nous effectuons sont statistiquement significatifs. Les investisseurs ne cessent de dire aux entrepreneurs de tout tester \u00e0 plusieurs variables, mais la r\u00e9alit\u00e9 est que si vous ne disposez pas du trafic n\u00e9cessaire pour tout tester de mani\u00e8re significative, il est difficile de prendre des d\u00e9cisions en connaissance de cause. Gr\u00e2ce au trafic d’OLX, nous savons en moins d’une heure si une id\u00e9e va fonctionner. Avec un tel niveau de trafic, un changement de produit perturbateur peut \u00eatre une am\u00e9lioration de 1 % r\u00e9alis\u00e9e 1 000 fois.<\/p>\n Alors pourquoi partir ? La r\u00e9alit\u00e9 est que la nature du travail chez OLX a chang\u00e9 depuis que nous faisons partie d’une grande soci\u00e9t\u00e9 cot\u00e9e en bourse. Le partenariat avec Naspers \u00e9tait le bon choix. Lorsque Naspers nous a approch\u00e9s en 2010, nous avons r\u00e9alis\u00e9 que l’activit\u00e9 \u00e9tait essentiellement un monopole naturel au niveau national et que nous devions \u00eatre des leaders absolus dans quelques pays strat\u00e9giques. Pour r\u00e9sister aux assauts de Schibsted et de concurrents bien financ\u00e9s comme Quikr en Inde, il \u00e9tait logique d’obtenir l’appui d’un bailleur de fonds strat\u00e9gique aux poches bien garnies.<\/p>\n Naspers s’est av\u00e9r\u00e9 \u00eatre un acqu\u00e9reur fantastique. Ils sont tout le contraire des Japonais qui avaient acquis Zingy. Ils sont strat\u00e9giques, r\u00e9fl\u00e9chis et incroyablement agressifs. J’ai \u00e9t\u00e9 agr\u00e9ablement surpris et parfois carr\u00e9ment effray\u00e9 par leur agressivit\u00e9, ce qui n’est pas peu dire \u00e9tant donn\u00e9 que je suis de nature tr\u00e8s agressive. Je peux affirmer en toute confiance que nous n’en serions pas l\u00e0 aujourd’hui si Naspers n’avait pas investi.<\/p>\n Nous avons fait bon usage de l’argent qu’ils nous ont donn\u00e9 et nous avons gagn\u00e9 la guerre au cours des trois derni\u00e8res ann\u00e9es, mais nous avons d\u00fb perdre notre ind\u00e9pendance pour y parvenir. Bien que je sois extr\u00eamement fier de ce que nous avons accompli et que j’aime la reconnaissance que je re\u00e7ois en tant que cofondateur et codirecteur g\u00e9n\u00e9ral, je n’aime plus mon travail quotidien. Lorsque j’ai cr\u00e9\u00e9 OLX avec Alec, nous n’avons jamais parl\u00e9 de qui ferait quoi. Nous avons des comp\u00e9tences qui se chevauchent en tant que consultants form\u00e9s \u00e0 l’Ivy League et en tant que PDG de sites de vente aux ench\u00e8res, et chacun peut faire le travail de l’autre. La r\u00e9partition des r\u00f4les s’est faite automatiquement en fonction de nos centres d’int\u00e9r\u00eat, de notre situation g\u00e9ographique (lui \u00e0 Buenos Aires et moi \u00e0 New York) et de nos choix de vie.<\/p>\n J’ai fini par superviser la strat\u00e9gie produit, les relations avec les investisseurs, les fusions et acquisitions de premi\u00e8re ligne (identification et contact avec les cibles), le d\u00e9veloppement commercial et les relations publiques en anglais. Il a pris la direction des op\u00e9rations, de l’int\u00e9gration apr\u00e8s la fusion et des relations publiques en espagnol et en portugais. Nous avons tous les deux d\u00e9fini la strat\u00e9gie.<\/p>\n On a souvent dit que c’\u00e9tait une mauvaise id\u00e9e d’avoir des co-directeurs g\u00e9n\u00e9raux et de travailler avec des amis, mais lorsque vous pouvez faire en sorte que cela fonctionne, c’est beaucoup plus puissant. Vous b\u00e9n\u00e9ficiez d’un niveau de confiance qui n’existe pas dans les relations d’affaires traditionnelles. Nous ne nous sommes jamais disput\u00e9s, nous n’avons jamais \u00e9t\u00e9 en d\u00e9saccord et notre amiti\u00e9 ne s’est jamais d\u00e9mentie. De m\u00eame, je suis toujours tr\u00e8s ami avec William et Ariel, bien que je travaille avec eux depuis de nombreuses ann\u00e9es.<\/p>\n Apr\u00e8s les investissements de Naspers, la nature de mon travail a commenc\u00e9 \u00e0 changer. Je n’avais plus \u00e0 g\u00e9rer les relations avec les investisseurs. Les fonctions li\u00e9es aux fusions et acquisitions et au d\u00e9veloppement commercial ont disparu lorsque nous avons commenc\u00e9 \u00e0 nous concentrer sur la croissance organique. Simultan\u00e9ment, nous avons commenc\u00e9 \u00e0 avoir besoin d’une structure et d’une rigueur budg\u00e9taire proportionnelles \u00e0 notre taille, sans parler du fait que nous appartenons \u00e0 une grande soci\u00e9t\u00e9 cot\u00e9e en bourse. Nous devons maintenant \u00e9tablir des budgets annuels d\u00e9taill\u00e9s, des budgets trimestriels et des mises \u00e0 jour du budget trimestriel, et nous assurer que nous atteignons ces chiffres. Notre processus de prise de d\u00e9cision n’est plus une dictature \u00e9clair\u00e9e (esp\u00e9rons-le), car nous devons obtenir l’approbation des actionnaires pour les initiatives strat\u00e9giques.<\/p>\n Tout cela pour dire que je n’aime pas le quotidien. Je ne pense pas qu’OLX ait encore besoin de deux co-PDG. Franchement, Alec a un temp\u00e9rament plus adapt\u00e9 \u00e0 la gestion d’un actionnaire et d’une organisation comme Naspers, tandis que j’aspire \u00e0 une nouvelle aventure.<\/p>\n Prochaine \u00e9tape : Parlez \u00e0 Alec et \u00e0 Naspers.<\/p>\n 2. Essayer de convaincre Craigslist de me laisser les g\u00e9rer <\/strong><\/p>\n Craigslist compte 30 milliards de pages vues par mois. Si j’\u00e9tais \u00e0 sa t\u00eate, je pourrais \u00e0 la fois am\u00e9liorer consid\u00e9rablement le contenu et la qualit\u00e9 du site et faire en sorte qu’il soit adapt\u00e9 au 21e si\u00e8cle. Craigslist a le potentiel pour devenir une entreprise de plus de 100 milliards de dollars, \u00e9tant donn\u00e9 qu’elle dispose de liquidit\u00e9s dans de nombreuses cat\u00e9gories de valeur. Cependant, tel qu’il est, il est profond\u00e9ment d\u00e9fectueux. Les femmes sont les principales responsables de toutes les d\u00e9cisions concernant les m\u00e9nages : quelle maison ou quelle voiture acheter, quelle baby-sitter engager, etc.<\/p>\n Ils devraient s’inspirer d’OLX et mod\u00e9rer tous les contenus avant leur mise en ligne afin de rendre le site exempt de spams et d’escroqueries. Ils devraient supprimer les annonces personnelles qui rendent le site effrayant. Ils doivent cr\u00e9er une exp\u00e9rience mobile agr\u00e9able et redessiner le site.<\/p>\n Ils devraient \u00e9galement modifier leur mod\u00e8le d’entreprise pour reproduire OLX. Les petites annonces sont une activit\u00e9 formidable qui peut g\u00e9n\u00e9rer des marges d’EBITDA de plus de 75 % et vous n’avez m\u00eame pas besoin de facturer des frais d’inscription. Ils facturent des frais d’inscription parce qu’ils sont trop paresseux pour mod\u00e9rer le site. Pour eux, il s’agit d’une forme de contr\u00f4le du spam, mais aussi d’une limitation des liquidit\u00e9s dans certaines cat\u00e9gories. M\u00eame en \u00e9tant 100% gratuit et en embauchant 1 000 personnes pour mod\u00e9rer le site, je pourrais facilement lui faire g\u00e9n\u00e9rer plusieurs milliards (oui avec un b !) de b\u00e9n\u00e9fices par an.<\/p>\n Ma proposition \u00e0 Craig est la suivante :<\/p>\n J’ai eu une br\u00e8ve discussion avec Craig sur l’avenir des petites annonces (et je ne me suis pas pr\u00e9sent\u00e9 pour le poste). Il m’a dit de m’adresser \u00e0 Jim, le directeur g\u00e9n\u00e9ral, et m’a pr\u00e9sent\u00e9. Je lui ai dit que je serais \u00e0 SF et que j’aimerais le rencontrer pour prendre un caf\u00e9. Je ne devais pas \u00eatre pr\u00e9sent, mais j’y serais all\u00e9 s’il avait dit qu’il \u00e9tait disponible. Il n’a pas r\u00e9pondu. Je lui ai \u00e9galement envoy\u00e9 un courriel de suivi auquel il n’a pas r\u00e9pondu.<\/p>\n Je vous transmettrai le courriel que je lui ai envoy\u00e9 et auquel il n’a pas r\u00e9pondu.<\/p>\n Prochaine \u00e9tape : Trouver des personnes qui connaissent bien Jim Buckmaster et les convaincre de me faire rencontrer.<\/p>\n 3. Essayer d’extraire les pays non strat\u00e9giques d’OLX pour obtenir un flux de dividendes + essayer la strat\u00e9gie des petites annonces 3.0.<\/strong><\/p>\n Ces pays g\u00e9n\u00e8rent 7,5 millions de dollars de revenus et 5 millions de dollars de b\u00e9n\u00e9fices par an pour OLX, mais Naspers nous a demand\u00e9 \u00e0 plusieurs reprises de les fermer.<\/p>\n Ils ne veulent \u00e9videmment pas que je les obtienne pour mes propres besoins, mais j’essaie de les convaincre qu’ils n’ont aucune valeur strat\u00e9gique r\u00e9elle et que nous devrions essayer de construire un site de petites annonces 3.0 de nouvelle g\u00e9n\u00e9ration, qui est le seul moyen d’avoir une chance d’\u00eatre pertinent dans ces pays.<\/p>\n Pour le faire efficacement, nous devrions le filialiser car il n\u00e9cessiterait une refonte compl\u00e8te du produit pour une exp\u00e9rience mobile d’abord (et peut-\u00eatre uniquement), avec un processus de listing super simple ax\u00e9 sur la photo avec un paiement optionnel pay\u00e9 par l’acheteur et une solution de d\u00e9p\u00f4t fiduciaire.<\/p>\n Prochaine \u00e9tape : Pr\u00e9senter l’id\u00e9e \u00e0 Naspers dans les mois \u00e0 venir.<\/p>\n 4. R\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la nouvelle id\u00e9e que je devrais d\u00e9velopper ou \u00e0 l’entreprise que je devrais diriger<\/strong><\/p>\n J’ai longuement r\u00e9fl\u00e9chi \u00e0 la cr\u00e9ation d’un fonds de capital-risque ou d’un fonds providentiel. Le probl\u00e8me est que l’\u00e9conomie des fonds ne fonctionne que si vous avez plusieurs centaines de millions d’euros sous gestion. De plus, chaque fonds a une dur\u00e9e de vie de 10 ans, ce qui repr\u00e9sente un engagement consid\u00e9rable. J’ai tendance \u00e0 m’agiter avant. Le fonctionnement aurait \u00e9t\u00e9 le suivant : lever un fonds de 50 millions de dollars, lever un autre fonds de plusieurs centaines de millions de dollars dans trois ans et un autre trois ans plus tard. En d’autres termes, il s’agit d’un engagement d’au moins 16 ans avec beaucoup de travail administratif et ennuyeux en termes de collecte de fonds aupr\u00e8s des investisseurs priv\u00e9s, de r\u00e9daction de rapports, etc.<\/p>\n Je ne suis pas s\u00fbre non plus que ce soit quelque chose que je veuille vraiment faire \u00e0 plein temps. J’ai rencontr\u00e9 des soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque et de capital-investissement pour en discuter :<\/p>\n J’essaie de m’\u00e9loigner de l’arbitrage d’id\u00e9es :<\/p>\n Les conversations ont \u00e9t\u00e9 int\u00e9ressantes et on m’a propos\u00e9 d’\u00eatre PDG de quelques soci\u00e9t\u00e9s cot\u00e9es en bourse, ce qui a stimul\u00e9 mon ego. Cependant, il n’y avait rien d’aussi attrayant ou int\u00e9ressant que d’\u00eatre PDG de Craigslist.<\/p>\n J’ai explor\u00e9 de nombreuses cat\u00e9gories en termes de nouvelles id\u00e9es \u00e0 construire. J’ai consacr\u00e9 beaucoup de temps \u00e0 l’impression 3D, qui sera une cat\u00e9gorie tr\u00e8s importante, avant de d\u00e9cider de ne pas la poursuivre. J’ai \u00e9galement envisag\u00e9 de faire venir www.made.com<\/a> aux \u00c9tats-Unis, avant d’abandonner cette id\u00e9e. Je me ferai un plaisir de vous expliquer plus en d\u00e9tail pourquoi.<\/p>\n\n
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\nEnvoy\u00e9 :<\/strong> Lundi 30 juillet 2012 11:15 PM
\nA :<\/strong> Fabrice Grinda
\nSujet :<\/strong> R\u00e9flexions sur la suite \u00e0 donner \u00e0 ma vie…<\/p>\n\n
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