![\"\"](\"https:\/\/fabricegrinda.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Group-11AAA.png\")
<\/figure>\n<\/div>\n
![\"\"](\"https:\/\/fabricegrinda.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Group-45678.png\")
<\/figure>\n<\/div>\n<\/p>\n\n
<\/p>\n\n
1. Flux d’op\u00e9rations provenant d’autres soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque<\/strong><\/p>\n\n 48 % des op\u00e9rations dans lesquelles nous investissons proviennent d’autres soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque, ce qui souligne la qualit\u00e9 sup\u00e9rieure de cette source de flux d’op\u00e9rations en g\u00e9n\u00e9ral. La raison pour laquelle nous obtenons autant de contrats de la part d’autres soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque tient \u00e0 la strat\u00e9gie d’investissement de FJ Labs<\/a>. Nous ne dirigeons pas et ne si\u00e9geons pas au conseil d’administration ; nous \u00e9mettons de petits ch\u00e8ques et n’exigeons pas de participation minimale. Par cons\u00e9quent, nous ne sommes pas en concurrence avec les soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque pour l’attribution des fonds. Ils nous consid\u00e8rent plut\u00f4t comme des investisseurs sympathiques et \u00e0 valeur ajout\u00e9e, compte tenu de notre sp\u00e9cificit\u00e9 et de notre expertise en mati\u00e8re de places de march\u00e9.<\/p>\n\n Nous organisons des appels de partage de flux d’affaires avec environ 100 VC toutes les 8 semaines, couvrant presque tous les stades et toutes les zones g\u00e9ographiques. Nous avons une approche sur mesure qui consiste \u00e0 pr\u00e9senter les bons VCs aux bonnes startups. Les soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque adorent cela, car elles obtiennent un flux d’op\u00e9rations diff\u00e9renci\u00e9es et personnalis\u00e9es. Les entrepreneurs l’appr\u00e9cient parce qu’ils peuvent rencontrer les meilleurs investisseurs en capital-risque. Nous aimons cela parce que les startups qui nous int\u00e9ressent sont financ\u00e9es. Ces soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque nous invitent \u00e9galement \u00e0 co-investir avec elles dans les op\u00e9rations de march\u00e9 qu’elles \u00e9valuent, non seulement pour avoir notre point de vue sur l’opportunit\u00e9, mais aussi pour aider la startup une fois l’investissement r\u00e9alis\u00e9.<\/p>\n\n <\/p>\n\n 2. Flux d’affaires provenant des entrepreneurs de notre r\u00e9seau<\/strong><\/p>\n\n \u00c0 ce jour, nous avons investi dans plus de 600 startups et 1 400 fondateurs. Ces fondateurs reviennent souvent vers nous lorsqu’ils l\u00e8vent des fonds pour leurs prochaines start-ups (ce qui est toujours un bon signe que nous sommes des investisseurs sympathiques et serviables), et ils nous pr\u00e9sentent \u00e0 leurs amis et \u00e0 leurs employ\u00e9s qui deviennent entrepreneurs.<\/p>\n\n C’est aussi l’une des raisons pour lesquelles nous offrons aux fondateurs de FJ Labs la possibilit\u00e9 de co-investir \u00e0 nos c\u00f4t\u00e9s dans notre Fonds des entrepreneurs<\/a>, un micro-fonds que nous g\u00e9rons sur AngelList. Nos fondateurs peuvent diversifier leur exposition \u00e0 travers le portefeuille de FJ Labs et sont encore plus incit\u00e9s \u00e0 nous apporter leur flux d’affaires dans le processus parce qu’ils peuvent partager la hausse.<\/p>\n\n Il s’agit de la source de flux d’affaires qui conduit \u00e0 la plupart de nos investissements hors march\u00e9, car si vous avez \u00e9t\u00e9 un entrepreneur prosp\u00e8re pour nous dans le pass\u00e9, nous vous soutiendrons ind\u00e9pendamment de ce que vous construisez. C’est ainsi, par exemple, que nous avons fini par investir dans Archer<\/a>, une start-up sp\u00e9cialis\u00e9e dans les avions \u00e9lectriques VTOL. Nous avons pr\u00e9c\u00e9demment soutenu Brett Adcock et Adam Goldstein dans leur startup Vettery<\/a>, qui a \u00e9t\u00e9 vendue \u00e0 Adecco. Nous \u00e9tions ravis de les soutenir dans leur nouvelle entreprise, malgr\u00e9 notre manque d’expertise dans le domaine des avions \u00e9lectriques autopilot\u00e9s.<\/p>\n\n <\/p>\n\n 3. Flux de transactions \u00e0 partir de messages entrants froids<\/strong><\/p>\n\n Je soup\u00e7onne que pour la plupart des soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque, les courriels entrants froids sont automatiquement supprim\u00e9s ou envoy\u00e9s dans un trou noir o\u00f9 ils ne sont jamais examin\u00e9s. Nous prenons le temps d’examiner tous les messages qui nous sont envoy\u00e9s et nous \u00e9tudions les offres qui sont appropri\u00e9es.<\/p>\n\n En toute transparence, il s’agit g\u00e9n\u00e9ralement de notre canal de flux de transactions de moindre qualit\u00e9, qui explique la majeure partie de la diff\u00e9rence entre les 100 transactions que nous recevons chaque semaine et les 50 que nous examinons, principalement parce que nous recevons de nombreuses transactions qui sont potentiellement int\u00e9ressantes mais compl\u00e8tement hors de port\u00e9e pour nous : biotechnologies, mat\u00e9riel, voire opportunit\u00e9s d’investissement hors ligne.<\/p>\n\n Le nombre r\u00e9el d'\u00a0\u00bbaffaires\u00a0\u00bb que nous recevons est sup\u00e9rieur \u00e0 100, mais si vous ne nous fournissez pas suffisamment d’informations dans votre message pour que nous puissions d\u00e9terminer si nous voulons examiner l’affaire, nous ne pouvons m\u00eame pas la consid\u00e9rer comme une opportunit\u00e9. Il est choquant de constater le nombre de messages hebdomadaires que nous recevons et qui disent simplement : \u00ab\u00a0J’ai une super startup ; voulez-vous revoir un projet ?\u00a0\u00bb<\/p>\n\n Mais la raison pour laquelle nous continuons \u00e0 garder ce canal ouvert est qu’il y a eu des diamants dans la nature qui ont conduit \u00e0 des investissements ph\u00e9nom\u00e9nalement r\u00e9ussis. Un pourcentage \u00e9tonnamment \u00e9lev\u00e9 de 24 % de nos investissements provient d’une approche froide par les fondateurs. Des entreprises \u00e9tonnantes telles que SmartAsset <\/a>et Meliuz<\/a> (qui semble envisager une introduction en bourse<\/a>) sont n\u00e9es de messages entrants froids. <\/p>\n\n La plupart des contrats entrants \u00e0 froid arrivent sur mon Linkedin ou par courriel, mais j’en re\u00e7ois \u00e9galement un bon nombre sur Facebook, Instagram et Twitter. Nous avions un formulaire de soumission de startup sur mon blog, mais je l’ai supprim\u00e9 parce que la qualit\u00e9 \u00e9tait trop faible. <\/p>\n\n 4. Sensibilisation \u00e0 l’ext\u00e9rieur<\/strong><\/p>\n\n Parce que nous buvons \u00e0 la source de notre flux d’affaires, nous ne passons pas beaucoup de temps \u00e0 contacter les startups. Notre travail de sensibilisation \u00e9mane des s\u00e9ances de r\u00e9flexion et d’approfondissement que nous organisons. Deux fois par an, j’invite mes coll\u00e8gues de FJ Labs chez moi, \u00e0 Turks & Caicos, pour r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 des id\u00e9es qui n’existent pas et que nous devrions cr\u00e9er ou convaincre des entrepreneurs de construire. En moyenne, nous trouvons plus de 100 id\u00e9es \u00e0 chaque fois (plus de 200 id\u00e9es par an !). En outre, au cours de l’ann\u00e9e, diff\u00e9rents membres de l’\u00e9quipe effectuent des analyses sectorielles en fonction de leurs centres d’int\u00e9r\u00eat : logistique, technologie de la propri\u00e9t\u00e9, etc. Ces exercices permettent de d\u00e9couvrir un grand nombre de start-ups dont nous n’avions pas connaissance et que nous pouvons contacter. <\/p>\n\n <\/p>\n\n