{"id":29489,"date":"2021-02-19T18:54:50","date_gmt":"2021-02-19T18:54:50","guid":{"rendered":"https:\/\/fabricegrinda.com\/matrice-devaluation-de-fj-labs\/"},"modified":"2024-05-13T07:13:29","modified_gmt":"2024-05-13T07:13:29","slug":"matrice-devaluation-de-fj-labs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/fr\/matrice-devaluation-de-fj-labs\/","title":{"rendered":"Matrice d’\u00e9valuation de FJ Labs"},"content":{"rendered":"\n

Il y a quelque temps, j’ai publi\u00e9 la matrice utilis\u00e9e par FJ Labs pour \u00e9valuer les startups du march\u00e9<\/a>. Il s’agit de notre cadre interne par d\u00e9faut depuis des ann\u00e9es, mais il est limit\u00e9 aux places de march\u00e9 avec un taux de prise de 10 \u00e0 20 %, ce qui \u00e9tait notre pain et notre beurre. Toutefois, nous investissons d\u00e9sormais principalement dans des places de march\u00e9 B2B, qui affichent g\u00e9n\u00e9ralement des taux de prise en charge de 3 \u00e0 5 %. Le cadre n’est pas non plus applicable aux entreprises SAAS et aux entreprises de commerce \u00e9lectronique.<\/p>\n\n

En outre, il n’\u00e9tait pas suffisamment clair de savoir aupr\u00e8s de qui vous deviez lever des fonds et ce que vous attendiez du produit de la lev\u00e9e de fonds. Les investisseurs et les soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque se sp\u00e9cialisent g\u00e9n\u00e9ralement par \u00e9tape et vous devez vous adresser \u00e0 la bonne soci\u00e9t\u00e9 de capital-risque pour la bonne \u00e9tape. J’ai donc refait la matrice pour qu’elle soit plus claire et qu’elle couvre la plupart des cas. <\/p>\n\n

Pour tenir compte de la traction attendue \u00e0 chaque \u00e9tape, j’ai remplac\u00e9 le volume brut de marchandises (VBM), qui est la mesure de r\u00e9f\u00e9rence, par les recettes nettes. Cela nous permet de rendre la traction comparable entre les diff\u00e9rents mod\u00e8les commerciaux, m\u00eame si certaines diff\u00e9rences persistent : la plupart des entreprises SAAS ont des marges de plus de 90 %, tandis que la plupart des places de march\u00e9 ont des marges de 60 \u00e0 70 % et que les marges du commerce \u00e9lectronique varient.<\/p>\n\n

Notez qu’il existe \u00e9galement une attente de croissance implicite selon laquelle vous passerez d’une \u00e9tape \u00e0 l’autre en 18 mois environ. <\/p>\n\n

\"\"<\/figure><\/center><\/code><\/pre>\n\n
Notez que les fourchettes ci-dessus couvrent la m\u00e9diane. Il existe de nombreuses exceptions, en particulier dans le haut de gamme. En d’autres termes, l’\u00e9cart-type est assez \u00e9lev\u00e9. Un fondateur qui r\u00e9ussit une deuxi\u00e8me fois peut lever des fonds \u00e0 un prix beaucoup plus \u00e9lev\u00e9. Une entreprise qui se d\u00e9veloppe beaucoup plus rapidement que la moyenne peut souvent \u00ab\u00a0sauter une \u00e9tape\u00a0\u00bb et faire en sorte que sa s\u00e9rie A ressemble \u00e0 une s\u00e9rie B ou que sa s\u00e9rie B ressemble \u00e0 une s\u00e9rie C. Il s’agit toutefois de lignes directrices g\u00e9n\u00e9rales qui devraient \u00eatre utiles \u00e0 la plupart des entrepreneurs.<\/p>\n\n
Pour r\u00e9f\u00e9rence, je joins \u00e9galement la matrice de march\u00e9<\/a> originale de FJ Labs<\/a>.<\/p>\n\n
\"\"<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Il y a quelque temps, j’ai publi\u00e9 la matrice utilis\u00e9e par FJ Labs pour \u00e9valuer les startups du march\u00e9. Il s’agit de notre cadre interne par d\u00e9faut depuis des ann\u00e9es, … Continuer la lecture de « Matrice d’\u00e9valuation de FJ Labs »<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":28245,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[100,86],"tags":[],"class_list":["post-29489","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-fj-labs-fr-2","category-fj-labs-fr"],"acf":[],"contentUpdated":"Matrice d’\u00e9valuation de FJ Labs. Categories - FJ Labs, FJ Labs. Date-Posted - 2021-02-19T18:54:50 . \n Il y a quelque temps, j’ai publi\u00e9 la matrice utilis\u00e9e par FJ Labs pour \u00e9valuer les startups du march\u00e9. Il s’agit de notre cadre interne par d\u00e9faut depuis des ann\u00e9es, mais il est limit\u00e9 aux places de march\u00e9 avec un taux de prise de 10 \u00e0 20 %, ce qui \u00e9tait notre pain et notre beurre. Toutefois, nous investissons d\u00e9sormais principalement dans des places de march\u00e9 B2B, qui affichent g\u00e9n\u00e9ralement des taux de prise en charge de 3 \u00e0 5 %. Le cadre n’est pas non plus applicable aux entreprises SAAS et aux entreprises de commerce \u00e9lectronique.\n En outre, il n’\u00e9tait pas suffisamment clair de savoir aupr\u00e8s de qui vous deviez lever des fonds et ce que vous attendiez du produit de la lev\u00e9e de fonds. Les investisseurs et les soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque se sp\u00e9cialisent g\u00e9n\u00e9ralement par \u00e9tape et vous devez vous adresser \u00e0 la bonne soci\u00e9t\u00e9 de capital-risque pour la bonne \u00e9tape. J’ai donc refait la matrice pour qu’elle soit plus claire et qu’elle couvre la plupart des cas.  \n Pour tenir compte de la traction attendue \u00e0 chaque \u00e9tape, j’ai remplac\u00e9 le volume brut de marchandises (VBM), qui est la mesure de r\u00e9f\u00e9rence, par les recettes nettes. Cela nous permet de rendre la traction comparable entre les diff\u00e9rents mod\u00e8les commerciaux, m\u00eame si certaines diff\u00e9rences persistent : la plupart des entreprises SAAS ont des marges de plus de 90 %, tandis que la plupart des places de march\u00e9 ont des marges de 60 \u00e0 70 % et que les marges du commerce \u00e9lectronique varient.\n Notez qu’il existe \u00e9galement une attente de croissance implicite selon laquelle vous passerez d’une \u00e9tape \u00e0 l’autre en 18 mois environ.  \n Notez que les fourchettes ci-dessus couvrent la m\u00e9diane. Il existe de nombreuses exceptions, en particulier dans le haut de gamme. En d’autres termes, l’\u00e9cart-type est assez \u00e9lev\u00e9. Un fondateur qui r\u00e9ussit une deuxi\u00e8me fois peut lever des fonds \u00e0 un prix beaucoup plus \u00e9lev\u00e9. Une entreprise qui se d\u00e9veloppe beaucoup plus rapidement que la moyenne peut souvent \u00ab\u00a0sauter une \u00e9tape\u00a0\u00bb et faire en sorte que sa s\u00e9rie A ressemble \u00e0 une s\u00e9rie B ou que sa s\u00e9rie B ressemble \u00e0 une s\u00e9rie C. Il s’agit toutefois de lignes directrices g\u00e9n\u00e9rales qui devraient \u00eatre utiles \u00e0 la plupart des entrepreneurs.\n Pour r\u00e9f\u00e9rence, je joins \u00e9galement la matrice de march\u00e9 originale de FJ Labs.\n ","Category":["FJ Labs","FJ Labs"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29489","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=29489"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29489\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":29492,"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29489\/revisions\/29492"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/28245"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=29489"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=29489"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=29489"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}