{"id":49776,"date":"2024-12-17T15:01:26","date_gmt":"2024-12-17T15:01:26","guid":{"rendered":"https:\/\/fabricegrinda.com\/episodio-47-tendencias-del-mercado\/"},"modified":"2024-12-17T15:02:37","modified_gmt":"2024-12-17T15:02:37","slug":"episodio-47-tendencias-del-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/es\/episodio-47-tendencias-del-mercado\/","title":{"rendered":"Episodio 47: Tendencias del mercado"},"content":{"rendered":"\n<p>Dado que llevo 26 a\u00f1os construyendo e invirtiendo en marketplaces, podr\u00edas pensar que ya se ha construido todo lo que hab\u00eda que construir, pero nada m\u00e1s lejos de la realidad. En muchos sentidos, todav\u00eda estamos al principio de la revoluci\u00f3n de los mercados, con un mont\u00f3n de nuevas tendencias apasionantes. <\/p>\n\n<p>En este episodio, cubro:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comercio transfronterizo.<\/li>\n\n\n\n<li>Comercio en vivo.<\/li>\n\n\n\n<li>Nuevas verticales de bienes apoyadas por capas de servicios.<\/li>\n\n\n\n<li>Modelos de negocio de gran aceptaci\u00f3n basados en la comodidad.<\/li>\n\n\n\n<li>Tecnolog\u00eda clim\u00e1tica.<\/li>\n\n\n\n<li>Mercados con IA.<\/li>\n\n\n\n<li>Mercados B2B:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mercado de insumos.<\/li>\n\n\n\n<li>Habilitaci\u00f3n de PYMES.<\/li>\n\n\n\n<li>Friendshoring.<\/li>\n\n\n\n<li>Mercados laborales B2B.<\/li>\n\n\n\n<li>Infraestructura empresarial.<\/li>\n\n\n\n<li>Recomercio B2B.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>El episodio fue muy interactivo, con docenas de preguntas del p\u00fablico. \u00c9stas son algunas de las preguntas que respond\u00ed: <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 tipos de mercados pueden funcionar en el sector inmobiliario?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1les son los m\u00faltiplos de valoraci\u00f3n que estoy viendo en la inversi\u00f3n y en la salida?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1l es la mejor plataforma para crear un mercado?<\/li>\n<\/ul>\n\n<figure class=\"wp-block-embed aligncenter is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Episode 47: Marketplace Trends\" width=\"840\" height=\"473\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/KeYTNqq2Gkk?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<p>Para tu referencia, incluyo las diapositivas que utilic\u00e9 durante el episodio.<\/p>\n\n\t\t<div class=\"wppdfemb-frame-container-1\" style=\"-webkit-overflow-scrolling:auto;\">\n\t\t\t<iframe class=\"pdfembed-iframe nonfullscreen wppdf-emb-iframe-1\"\n\t\t\t\tsrc=\"https:\/\/grinda.org\/es\/?pdfemb-data=eyJwZGZJRCI6NDk2MjYsInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9mYWJyaWNlZ3JpbmRhLmNvbVwvd3AtY29udGVudFwvdXBsb2Fkc1wvMjAyNFwvMTJcL01hcmtldHBsYWNlLXRyZW5kcy1EZWNlbWJlci0yMDI0LnBkZiIsImhlaWdodCI6IjQ1MCIsIm1vYmlsZXdpZHRoIjoiNDUwIiwiaW5kZXgiOjF9\"\n\t\t\t\tdata-pdf-id=\"49626\"\n\t\t\t\tdata-pdf-index=\"1\"\n\t\t\t\tstyle=\"border:none;width:100%;max-width:100%;height:450px;\"\n\t\t\t\tscrolling=\"yes\">\n\t\t\t<\/iframe>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n<p>Si lo prefieres, puedes escuchar el episodio en el reproductor de podcast incrustado.<\/p>\n\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Incrustar reproductor\" src=\"https:\/\/play.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/34472960\/height\/128\/theme\/modern\/size\/standard\/thumbnail\/yes\/custom-color\/000000\/time-start\/00:00:00\/playlist-height\/200\/direction\/backward\/hide-subscribe\/yes\/hide-share\/yes\/font-color\/FFFFFF\" height=\"128\" width=\"100%\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"\" webkitallowfullscreen=\"true\" mozallowfullscreen=\"true\" oallowfullscreen=\"true\" msallowfullscreen=\"true\" style=\"border: none;\"><\/iframe>\n\n<p>Adem\u00e1s del v\u00eddeo de YouTube anterior y del reproductor de podcast incrustado, tambi\u00e9n puedes escuchar el podcast en <a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/47-marketplace-trends\/id1532336635?i=1000680596586\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/47-marketplace-trends\/id1532336635?i=1000680596586\" rel=\"noreferrer noopener\">iTunes<\/a> y <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/6N7O89OitWhTLSJQywblzV?si=5d1becfb850b4fa7\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/6N7O89OitWhTLSJQywblzV?si=5d1becfb850b4fa7\" rel=\"noreferrer noopener\">Spotify<\/a>.<\/p>\n\n<p>Si prefieres leer el contenido, aqu\u00ed tienes una transcripci\u00f3n del episodio.<\/p>\n\n<p>Hola a todos Espero que est\u00e9s teniendo una semana maravillosa. As\u00ed que la raz\u00f3n por la que quer\u00eda hacer este episodio en concreto es, por supuesto, que el tema du jour ha sido la IA, la IA, todo IA, todo el tiempo. Y en muchos sentidos, existe la sensaci\u00f3n de que todo lo que hab\u00eda que hacer en los mercados ya se ha hecho. Pero creo que nada m\u00e1s lejos de la realidad.  <\/p>\n\n<p>Todav\u00eda estamos en los comienzos. Y por eso quiero compartir algunas de las cosas que han estado ocurriendo y por qu\u00e9 nos siguen entusiasmando las cosas que est\u00e1n ocurriendo en los mercados y lo que est\u00e1 por venir. As\u00ed que sin m\u00e1s pre\u00e1mbulos, empecemos. Bienvenidos al episodio 47, Tendencias del Mercado.   <\/p>\n\n<p>As\u00ed que antes de que te explique cu\u00e1l es nuestra tesis actual en el espacio de los mercados, quiero darte o compartir contigo algunos ejemplos de las cosas interesantes que han estado ocurriendo en el mundo de los mercados que son, no s\u00e9 si al azar, pero como diferentes nuevas evoluciones e innovaciones que estamos viendo que son como espec\u00edficas de una empresa, pero que probablemente puedan generalizarse.<\/p>\n\n<p>As\u00ed que algunas tendencias generales. En primer lugar, como categor\u00eda general, el comercio transfronterizo se est\u00e1 convirtiendo por fin en una realidad, \u00bfverdad? Como si hubiera un sue\u00f1o en los primeros d\u00edas de que en Europa pudieras ser una empresa francesa y fueras a vender en toda Europa. Pero la realidad es que no ha ocurrido hasta hace poco.   <\/p>\n\n<p>Pero ahora tienes empresas como Vinted, por ejemplo, que es una empresa lituana y sus l\u00edderes est\u00e1n en el Reino Unido y Francia, pero, francamente, son grandes en toda Europa. Y lo que hacen es coger sus listados en algunos pa\u00edses, auto traducirlos, ponerlos en otros pa\u00edses. Y cuando est\u00e1s chateando con un comprador-vendedor, se traduce autom\u00e1ticamente.  <\/p>\n\n<p>As\u00ed que da la sensaci\u00f3n de que es completamente fluido. Y han integrado pagos y env\u00edos, etc\u00e9tera. De hecho, han creado el primer mercado internacional transfronterizo de CDC. Tambi\u00e9n lo estamos viendo en otras categor\u00edas. Tenemos Ovoko, que lo est\u00e1 haciendo para piezas de autom\u00f3viles. De nuevo, se dedican sobre todo a conseguir y asegurar piezas de autom\u00f3viles en Europa del Este, y luego las venden en Francia.     <\/p>\n\n<p>Pero francamente, en toda Europa, somos inversores en Wallapop, que tambi\u00e9n est\u00e1 utilizando su posici\u00f3n de liderazgo en el mercado de clasificados CDC en Espa\u00f1a para atacar en Portugal e Italia. Y pensando en otros mercados. As\u00ed que el cruce de fronteras se est\u00e1 convirtiendo por fin en una realidad. Y francamente, incluso desde EEUU. La gente ahora puede enviar desde EE.UU. a otros pa\u00edses de forma mucho m\u00e1s f\u00e1cil que antes. Estamos viendo que eBay tiene ahora un gran porcentaje, cada vez mayor, de ingresos por env\u00edos desde EE.UU. a fuera de EE.UU. Y tambi\u00e9n est\u00e1 ayudando a sus vendedores a realizar env\u00edos internacionales. El segundo gran avance es que estamos viendo c\u00f3mo el comercio de v\u00eddeo en directo ya ha alcanzado la mayor\u00eda de edad en China.      <\/p>\n\n<p>Ha sido grande durante mucho tiempo. As\u00ed que tienes Taobao live. Obviamente, es el mercado CDC de Alibaba, donde alrededor del 25% de los pedidos proceden de v\u00eddeo en directo. En EE.UU. s\u00f3lo hubo una categor\u00eda en la que fue importante en el pasado, Whatnot, que pertenece a la categor\u00eda de coleccionables, en la que la gente entraba regularmente y compraba coleccionables.   <\/p>\n\n<p>Pero aparte de Whatnot, nada hab\u00eda despegado realmente. Pero ahora estamos viendo nuevas iteraciones e innovaciones de eso. Hace poco invertimos en Palmstreet, un mercado de comercio en vivo de plantas raras. Ahora bien, las plantas raras parecen muy de nicho, pero en realidad es una categor\u00eda de 5.000 millones. Y francamente, tambi\u00e9n es la estrategia de entrada para lanzar otras categor\u00edas.    <\/p>\n\n<p>Y desde entonces, han lanzado geckos, cristales, cer\u00e1mica, etc\u00e9tera. Y estoy seguro de que se expandir\u00e1n m\u00e1s all\u00e1 de eso. Ahora bien, la raz\u00f3n por la que el comercio en vivo funciona aqu\u00ed es que los vendedores o prosumidores y las peque\u00f1as tiendas, tienen una historia que contar. Cada planta viene de alg\u00fan sitio, necesita ser cuidada de una manera espec\u00edfica.   <\/p>\n\n<p>Y as\u00ed la mayor\u00eda de las tiendas est\u00e1n haciendo como dos streams por semana. Venden m\u00e1s de 10.000 al mes. Y les va muy, muy bien. Y la gente que las est\u00e1 comprando est\u00e1 creando una conexi\u00f3n emocional especial con las plantas y a la empresa le est\u00e1 yendo fant\u00e1stico. Estamos hablando ya de decenas de millones de VGM; lanzada no hace mucho y creciendo realmente r\u00e1pido.    <\/p>\n\n<p>Estoy muy entusiasmado con esta idea y estoy pensando en qu\u00e9 otras categor\u00edas se pueden aplicar en el futuro. Se est\u00e1n creando nuevas verticales normalmente a\u00f1adiendo una capa de servicios. Y te dar\u00e9 algunos ejemplos de ello en otras verticales o categor\u00edas que encuentran otras macrotendencias, como en la ecologizaci\u00f3n del mundo.  <\/p>\n\n<p>Pero en este caso se trata de una empresa llamada Alpaga. Son un mercado de equipos usados para restaurantes. As\u00ed que en el pasado, si abr\u00edas un restaurante, te prove\u00edas de todo. Y lo utilizar\u00edas hasta que estuviera totalmente amortizado, porque en realidad no hab\u00eda un lugar real al que ir a vender el equipo, en parte porque no hay nadie que lo instale, nadie que lo env\u00ede, etc\u00e9tera.   <\/p>\n\n<p>Y la innovaci\u00f3n aqu\u00ed es que han creado una red distribuida de instaladores y transportistas para todo el equipo de restaurante usado. As\u00ed que de repente hay un desbloqueo. Y para conseguir el suministro, trabajan con cocinas comerciales como Marriott, y les consiguen el equipo. Lo que ocurre y de lo que se han dado cuenta es que los restaurantes cambian mucho.   <\/p>\n\n<p>Cambian de cocina, cambian de escala, y los platos que ofrecemos pueden cambiar con el tiempo. Y as\u00ed, si vas a abrir un nuevo restaurante, en primer lugar, preferir\u00edas no comprar nuevo y pagar un precio de segunda mano con descuento. Y si vas a cambiar de cocina, etc., prefieres tener flexibilidad.  <\/p>\n\n<p>Y por eso, al trabajar con instaladores y distribuidores, en realidad, no cobran por ello. Eso es una transferencia. Y no son empleados. Son como socios. Han sido capaces de desbloquear y crear de nuevo un mercado, creciendo a millones al mes en ventas y poco a poco empezando a internacionalizarse.    <\/p>\n\n<p>Ahora bien, lo interesante es que hab\u00eda algunos corredores fuera de l\u00ednea. Pensar\u00edas que estos corredores offline se sentir\u00edan perturbados o atacados por esta empresa. Pero como en realidad no les gusta hacer la instalaci\u00f3n de env\u00edo, est\u00e1n dispuestos a poner su inventario en Alpaga y, y crecer con ellos.  <\/p>\n\n<p>Y as\u00ed ha sido una relaci\u00f3n simbi\u00f3tica exitosa, cooptando a los actores actuales para crecer en la categor\u00eda. La siguiente tendencia interesante es que estamos viendo surgir nuevos modelos de negocio. Hay un mercado en Francia llamado La Bourse aux Livres, que tiene una tasa de absorci\u00f3n del 90%. Ya sabes, la mayor\u00eda de los mercados B2B tienen como un tres, cinco o siete por ciento, y los de consumo C2C tienen un 10%, 15%, 20%, tal vez un 25% en el extremo superior, porque, por supuesto, los vendedores deber\u00edan ser recompensados por las cosas que venden.   <\/p>\n\n<p>Pero La Bourse aux Livres no es en realidad una jugada de \u00abOh, te vamos a hacer ganar dinero\u00bb, es una jugada de conveniencia. Si eres padre primerizo, tienes que cambiar todos tus libros cada a\u00f1o. Y son muchos y no tienes espacio en casa. Y s\u00ed, podr\u00edas venderlos en Amazon uno a uno. Coges el libro, lo escaneas y lo pones en la lista.    <\/p>\n\n<p>Y cuando se vende, lo env\u00edas, pero es bastante trabajo. Y se han dado cuenta de que la gente no estaba dispuesta a hacerlo por unos pocos d\u00f3lares. As\u00ed que lo que haces con la bourse au livre es: escaneas todos tus libros, tardas un minuto por unos 50 libros. Los metes en una caja, te dan una etiqueta de env\u00edo, la pones y se los env\u00edas.   <\/p>\n\n<p>Te dan inmediatamente un valor del 10%, un cup\u00f3n para comprar libros en su plataforma, y ellos se encargan de venderlo. Y como resultado, se convierten en un tiempo r\u00e9cord, de nuevo, en ventas millonarias, rentables, lo que ayuda cuando tienes una tasa de aceptaci\u00f3n del 90%, facilita que la econom\u00eda funcione. Se convierten en uno de los principales, si no el principal, mercado de libros usados de Francia, que aprovechan para convertirse en distribuidor de libros nuevos.  <\/p>\n\n<p>Se est\u00e1n apalancando para convertirse en editores de libros. Y as\u00ed, si piensas en algunas categor\u00edas, y se me ocurren unas cuantas, quiero decir, si miras Craigslist frente a EEUU, una de las categor\u00edas m\u00e1s grandes es gratis. Y as\u00ed puedes imaginar que hay categor\u00edas en las que la gente est\u00e1 dispuesta a deshacerse de las cosas si no le suponen una molestia.  <\/p>\n\n<p>Ahora bien, \u00bfpuedes construir un mercado encima? Bueno, si se trata de cosas como muebles, no estoy seguro, porque los costes de almacenamiento y env\u00edo pueden ser demasiado elevados. Pero hacerlo para libros es genial, y estoy seguro de que hay otras categor\u00edas en las que la gente simplemente quiere deshacerse de cosas, y si puedes encontrar una forma de hacerlo conveniente, etc,  <\/p>\n\n<p>puedes tener una tasa de absorci\u00f3n muy grande. La siguiente gran tendencia mendicante ha sido la tecnolog\u00eda clim\u00e1tica, y obviamente en EEUU ha estado impulsada por la I.R.A., la Ley de Reducci\u00f3n de la Inflaci\u00f3n. Pero, francamente, va mucho m\u00e1s all\u00e1, en el sentido de que a la gente le gustar\u00eda ahorrar dinero en las facturas de la electricidad y la calefacci\u00f3n.  <\/p>\n\n<p>Y si la econom\u00eda funciona, lo har\u00e1n. As\u00ed que somos inversores, una empresa llamada Tetra. Y la innovaci\u00f3n aqu\u00ed es que hace mucho m\u00e1s f\u00e1cil instalar tu bomba de calor, \u00bfverdad? La forma antigua de hacerlo es ir a Angie&#8217;s List o Thumbtack, donde encuentras diferentes instaladores.   <\/p>\n\n<p>Obtendr\u00edas un presupuesto, vendr\u00edan a visitarte para hacerte un presupuesto. Y as\u00ed consigues que vengan 5, 10 contratistas, te dan un presupuesto, no sabes muy bien c\u00f3mo evaluarlos, pero eliges a uno, quiz\u00e1 el mejor precio. Y luego hacen el trabajo, normalmente se salen lentamente del presupuesto y est\u00e1s bastante descontento y la experiencia es un mont\u00f3n de trabajo.  <\/p>\n\n<p>Adem\u00e1s, incluso para los contratistas es mucho trabajo, porque vienen 10 y s\u00f3lo uno consigue el trabajo. As\u00ed que Tetra ha automatizado el proceso y elige al subcontratista por ti. As\u00ed que a ti, el consumidor, te parece que Tetra est\u00e1 haciendo el trabajo.   <\/p>\n\n<p>Algo as\u00ed como Uber, t\u00fa no eliges a tu conductor, Uber elige a tu conductor, pero en realidad los conductores no trabajan directamente para Uber. Y lo que ha hecho Tetra es automatizar la forma de fijar los precios y seleccionar a los mejores subcontratistas. Y de esta forma, est\u00e1n Y nadie va a venir a visitar tu casa, por cierto.  <\/p>\n\n<p>Y as\u00ed, a tiempo y dentro del presupuesto, consigues una experiencia incre\u00edble en la que est\u00e1s ecologizando tu casa. As\u00ed que se inscribe en esa otra tendencia de a\u00f1adir una capa de servicios para cambiar el resultado y crear una categor\u00eda que realmente no exist\u00eda antes. Y est\u00e1 reinventando los casos de uso de los mercados existentes, \u00bfverdad?  <\/p>\n\n<p>Si vas a Upwork. para contratar a alguien. Pones un trabajo, cientos de personas se presentan, tienes que entrevistar a un mont\u00f3n, eliges a uno. De nuevo, s\u00f3lo quieres dar voz a la gente.    Es mucho trabajo. La nueva forma y la forma moderna es realmente la que el mercado deber\u00eda elegir por ti, porque ellos saben qui\u00e9n va a hacer mejor el trabajo bas\u00e1ndose en tus especificaciones.<\/p>\n\n<p>Si lo has hecho bien. Obviamente, esto se aplica m\u00e1s a los verticales y, por tanto, a los sitios horizontales, pero ese modelo de selecci\u00f3n de marketplaces de dise\u00f1o de marketplaces es definitivamente una megatendencia. Lo siguiente que toqu\u00e9 en el \u00faltimo podcast, en el que trat\u00e9 las tendencias en IA y lo que estamos haciendo y por qu\u00e9 estamos controlando, es que la IA est\u00e1 llegando a los marketplaces y todo el mundo la est\u00e1 utilizando, por supuesto, para mejorar la atenci\u00f3n al cliente, para mejorar la productividad de la programaci\u00f3n, pero est\u00e1 empezando a entrar en la propia UX UI.  <\/p>\n\n<p>As\u00ed que la antigua forma de poner cosas en venta, \u00bfno? Vas a eBay, haces unas cuantas fotos del art\u00edculo, escribes un t\u00edtulo. Escribes una descripci\u00f3n, seleccionas una categor\u00eda, seleccionas un precio, luego escuchas, luego esperas a que se venda, lleva un tiempo y el proceso es bastante engorroso, sobre todo en eBay, un poco menos inventado.  <\/p>\n\n<p>Y as\u00ed, Hero o Hero Stuff ha creado una nueva forma de vender en la que ha creado un sistema de varias categor\u00edas en el que haces una foto y luego te pide que grabes un v\u00eddeo de 30 segundos en el que cuentas la historia. Lo compr\u00e9 hace tres a\u00f1os. Estas son las especificaciones, etc\u00e9tera. Y en realidad transcribe tu voz a palabras clave, que etiqueta para luego crear un listado.   <\/p>\n\n<p>Y como resultado, puedes crear un bonito anuncio de varias categor\u00edas en un minuto sin necesidad de hacer mucho trabajo. Y luego crea un peque\u00f1o fragmento de v\u00eddeo de 15 segundos que puedes publicar en TikTok e Instagram y en otros sitios para vender.  Ahora. \u00bfSer\u00e1n capaces de meterlos? Seguro que s\u00ed. Pero mientras pienso en cu\u00e1l es el futuro de los mercados de productos de segunda mano, est\u00e1 claro que \u00e9sta es probablemente la interfaz de usuario que va a tener sentido y que va a resonar m\u00e1s.  <\/p>\n\n<p>Y lo estamos viendo tambi\u00e9n con los incumbentes que lo aplican. Somos inversores en una empresa llamada Rebag. Rebag es el principal mercado de bolsos. Y como resultado, tienen toda la historia. Tienen todos los datos. Tienen todo lo que hace falta, b\u00e1sicamente, para construir esto. Y as\u00ed crearon su IA llamada Clair y con Clair, haces unas fotos, el bolso, te dir\u00e1 el modelo, la marca, el estado y el precio.      <\/p>\n\n<p>Y b\u00e1sicamente en un minuto puedes vender tu bolso. Por supuesto, sigues enviando el bolso a Rebag y ellos lo autentifican despu\u00e9s. Pero funciona y funciona muy bien. Y, por supuesto, este es un caso en el que el titular est\u00e1 en mejor posici\u00f3n para hacerlo porque tiene los datos, pero tambi\u00e9n es el que lo pone en pr\u00e1ctica, \u00bfverdad?   <\/p>\n\n<p>Como que a menudo los incumbentes son lentos y no estamos implementando las \u00faltimas tecnolog\u00edas implicadas. As\u00ed que todo esto quiere decir que estamos realmente en el principio, como si todav\u00eda hubiera categor\u00edas existentes que se est\u00e1n reinventando. Y lo estamos viendo reinventarse en todos los \u00e1mbitos, como desde el comercio transfronterizo hasta el comercio de vida, pasando por la implementaci\u00f3n.  <\/p>\n\n<p>Y, por supuesto, lo m\u00e1s importante para nosotros ahora es el B2B. As\u00ed que tenemos una tesis completa sobre el mercado B2B que quiero compartir ahora mismo. La raz\u00f3n por la que nos hemos centrado m\u00e1s en el B2B y ha sido m\u00e1s convincente es que si piensas en tu vida de consumidor, tu vida de consumidor es extraordinaria, \u00bfverdad?  <\/p>\n\n<p>En tu vida de consumidor, puedes conseguir un Uber en tres minutos. Puedo pedir comida y recibirla en DoorDash en unos 15-20 minutos. Puedo pedir comida en Instacart. Puedo reservar en Booking.com o Airbnb. Puedo conseguir que me entreguen cualquier cosa en Amazon en una gran ciudad en un m\u00e1ximo de dos d\u00edas, a menudo el mismo d\u00eda.     <\/p>\n\n<p>Es asombroso. Nuestras vidas se han digitalizado en lo que se refiere a los consumidores, pero en el mundo B2B, seguimos como el l\u00e1piz y el papel. Y eso es cierto. Tanto que las PYMES gestionaban su inventario con papel y l\u00e1piz, pero francamente, incluso las grandes empresas, \u00bfverdad?  <\/p>\n\n<p>Por ejemplo, si quieres pedir productos petroqu\u00edmicos, no hay un cat\u00e1logo en l\u00ednea donde puedas ver una lista de lo que hay disponible. Y s\u00f3lo digo una lista, como ni siquiera un, ni siquiera un bot\u00f3n de comprar ahora, de pagar en l\u00ednea. S\u00f3lo digo lo que est\u00e1 disponible y no est\u00e1 conectado a la f\u00e1brica. As\u00ed que no ves la capacidad de fabricaci\u00f3n ni los retrasos en las entregas.   <\/p>\n\n<p>Y, por supuesto, sin pedido online, sin pago online, sin seguimiento del pedido y sin financiaci\u00f3n final del pedido. Y esto tiene que ocurrir en cada vertical, en cada categor\u00eda, en cada geograf\u00eda. Ya sabes, estamos como por debajo del 1% de penetraci\u00f3n de lo digital en la mayor\u00eda de las cadenas de suministro B2B.  <\/p>\n\n<p>Y obviamente esto va a tener que llegar al 50, 60, 70 por ciento en el transcurso de la pr\u00f3xima d\u00e9cada. Y as\u00ed, cuando piensas en la mayor parte del PIB, son estas enormes categor\u00edas B2B las que no se han digitalizado, ya sea en la categor\u00eda de insumos o en la de PYMES y todo lo que queda por hacer. Y como he dicho, estas cosas son enormes.  <\/p>\n\n<p>Es decir, la construcci\u00f3n 13 billones al a\u00f1o, que creo que la petroqu\u00edmica, que mencion\u00e9 hace poco, son como 5 billones al a\u00f1o. Energ\u00eda, 2 billones, es decir, billones y billones de d\u00f3lares que a\u00fan no se han digitalizado y que tienen que hacerlo. Y la raz\u00f3n por la que hay un por qu\u00e9 ahora es que hay una transici\u00f3n en los puestos de liderazgo de todas estas empresas, grandes empresas o PYMES, francamente, donde est\u00e1n dirigidas y gestionadas por estos baby boomers a los que les gusta hacer las cosas a su manera.  <\/p>\n\n<p>No son nativos digitales, y hac\u00edan RF, RFP o FQ. Pero a medida que se produce una transici\u00f3n en la propiedad de las PYMES, y una transici\u00f3n en la gesti\u00f3n de las grandes empresas hacia los millennials y los m\u00e1s j\u00f3venes, estamos viendo un cambio en el que prefieren hacer sus pedidos en los mercados online en lugar de hacer RFQ. Ahora bien, eso no quiere decir que el B2B siempre funcione, \u00bfverdad? Como que hay algunas categor\u00edas en las que no funciona. Lo ideal, por supuesto, es que quieras tanto un alto valor medio de pedido como una alta frecuencia de compra. As\u00ed que el VCA de los coches es un ejemplo de ello. Un aumento de trabajo en el que contratas a trabajadores de servicios petrol\u00edferos o solares, etc\u00e9tera. Si tienes un VAM bajo y una frecuencia baja, por supuesto, eso no funciona. La econom\u00eda no funciona.        <\/p>\n\n<p>Pero lo ideal es que quieras alta frecuencia e IAOV. Pero como m\u00ednimo necesitas una de esas dos para que la econom\u00eda funcione. E incluso as\u00ed no siempre funciona, \u00bfverdad? A veces hay categor\u00edas en las que no hay disposici\u00f3n a pagar. Hay como una elasticidad masiva o de la demanda y la oferta.    <\/p>\n\n<p>As\u00ed que no puedes llevar una tasa de captaci\u00f3n a ninguna parte. O tal vez, hay demasiada concentraci\u00f3n en el mercado, de modo que no est\u00e1s construyendo realmente un mercado, construyendo realmente un distribuidor para los actores m\u00e1s grandes. As\u00ed que parte de la raz\u00f3n por la que nadie ha sido capaz de monetizar la distribuci\u00f3n de alimentos a los restaurantes es que en EE.UU. tienes actores masivos como Cisco. As\u00ed que los Choco&#8217;s y los Recce&#8217;s del mundo no han sido realmente capaces de hacerse con una cuota de mercado. Somos inversores en un mercado de grava en Alemania. Y es un mercado a tres bandas entre las obras, las consultas que proporcionan la arena o la grava y los camioneros.     <\/p>\n\n<p>Y cuando lo miras a nivel macro, piensas, s\u00ed, consultas, ya sabes, son bastante, nadie posee m\u00e1s del 1% del mercado. Est\u00e1 completamente fragmentado. Los camioneros suelen ser camioneros independientes, y las obras no son muy grandes. Parece un lugar donde el mercado puede funcionar.   <\/p>\n\n<p>Y funciona en Alemania. Pero no funciona en EE.UU., porque lo que ocurri\u00f3 es que las empresas de capital riesgo agruparon todas las consultas en funci\u00f3n del c\u00f3digo postal. As\u00ed que cada c\u00f3digo postal s\u00f3lo tiene una o dos consultas. As\u00ed que es una especie de monopolio, duopolio u oligopolio, y no tienes poder de fijaci\u00f3n de precios.    <\/p>\n\n<p>As\u00ed que en EEUU, aunque a nivel macro parezca fragmentado, en realidad est\u00e1 muy concentrado. Obviamente, no est\u00e1s enviando grava de California a Nueva York. S\u00f3lo compras consultas locales. Y as\u00ed, ese matiz fundamental en el mercado significa que no es posible tener un modelo de negocio y tener una tasa de absorci\u00f3n, y hace que sea imposible trabajar.   <\/p>\n\n<p>Lo mismo, a veces la industria simplemente no est\u00e1 preparada, \u00bfverdad? Como que no son expertos en tecnolog\u00eda. No est\u00e1n dispuestos a la transici\u00f3n, raz\u00f3n por la cual, por cierto, muchos de los fundadores de estas empresas no son los t\u00edpicos licenciados en inform\u00e1tica de Stanford de 25 a\u00f1os.  <\/p>\n\n<p>Tienen m\u00e1s bien 45 o 50 a\u00f1os. Llevan toda la vida en el sector. Entienden los problemas y tienen la credibilidad y la legitimidad para cambiar el comportamiento. Pero muchos de ellos han fracasado. Muchos seguir\u00e1n fracasando.    <\/p>\n\n<p>As\u00ed que aqu\u00ed tienes tu tesis actual. Y en realidad son cinco subtesis y luego algunas otras tendencias que estamos viendo y que son interesantes. <\/p>\n\n<p>As\u00ed que una es digitalizar las entradas. As\u00ed que traer todos los instrumentos que se utilizan para fabricar otras cosas. Knowde para la petroqu\u00edmica. Schuttflix para el Banco de Materiales de Grava. Podr\u00edan ser incluso productos acabados para darles algo m\u00e1s. Podr\u00edan ser piezas de m\u00e1quinas, cosas ficticias.     <\/p>\n\n<p>N\u00famero dos, la megatendencia es la capacitaci\u00f3n de las PYMES. Y hablar\u00e9 m\u00e1s de ello. La tercera es la orientaci\u00f3n francesa. Trasladar las cadenas de suministro de China a pa\u00edses amigos, como la India, o deslocalizarlas a M\u00e9xico, o volver a deslocalizarlas dondequiera que est\u00e9s construyendo. Volver\u00e9 a hablar de ello.    <\/p>\n\n<p>Luego los mercados de trabajo para eso. Son un poco menos de una tesis judicial para nosotros, pero definitivamente estamos viendo una mega tendencia y luego toda la infraestructura que los apoya. As\u00ed que d\u00e9jame profundizar en cada uno de ellos. As\u00ed que mercado B2B para insumos.   <\/p>\n\n<p>Ya has hablado de ello antes. No tienes cat\u00e1logo, conectividad con el ERP, a\u00fan comprendes los retrasos en la fabricaci\u00f3n, etc\u00e9tera. Y por eso estamos viendo que esto se desarrolla en todas las categor\u00edas. As\u00ed, Knowde para la petroqu\u00edmica, el fundador proced\u00eda de la industria qu\u00edmica. Schuttflix, he dicho un mercado a tres bandas en Alemania para la grava y Europa en general.    <\/p>\n\n<p>Probablemente estos van detr\u00e1s de categor\u00edas muy grandes. El modelo de negocio, por cierto, en algunos de estos casos, la disposici\u00f3n a pagar es tan baja, que no puedes asumir una tasa de captaci\u00f3n. La raz\u00f3n de su mercado es que ponen en contacto a compradores y vendedores. Pero, en realidad, el modelo de negocio puede muy bien ser una tasa de sass o una tasa de financiaci\u00f3n o una tasa de gesti\u00f3n del env\u00edo, etc\u00e9tera.   <\/p>\n\n<p>As\u00ed que la forma en que se reuni\u00f3 en realidad la financiaci\u00f3n de estos asuntos en Europa fueron los inversores en Metaloop, que es un mercado de acero, pero al igual que las industrias son, ya sabes, razonablemente infinito, d\u00edas muy tempranos aqu\u00ed. Ha habido muchas, muchas muertes, pero hay categor\u00edas en las que esto tiene mucho sentido. <\/p>\n\n<p>N\u00famero dos, y aqu\u00ed es probablemente donde ha habido m\u00e1s impulso hasta la fecha, porque en cierto modo es lo que m\u00e1s se parece al mundo del consumo. Est\u00e1 ayudando a las PYMES a hacer su trabajo. Y cuando piensas en algo as\u00ed como Luigi, que cre\u00f3 su pizzer\u00eda, \u00bfpor qu\u00e9 cre\u00f3 su pizzer\u00eda? Le encanta cocinar pizza. Le encanta charlar con sus clientes.    <\/p>\n\n<p>Y sin embargo, \u00bfcu\u00e1l es el trabajo que acaba haciendo hoy? Bueno, est\u00e1 creando un sitio web. Est\u00e1 negociando con Uber y DoorDash. Est\u00e1 respondiendo a comentarios en Google y Yelp y TripAdvisor. Gestiona una flota de reparto. Est\u00e1 cogiendo un, b\u00e1sicamente, hay un centro de llamadas y est\u00e1 cogiendo llamadas para entrar a gestionar pedidos desde el tel\u00e9fono.     <\/p>\n\n<p>Consigue un TPV. Gestiona su inventario. Gestiona a sus empleados. Lleva la contabilidad. Es decir, el 90% del trabajo no es en realidad la raz\u00f3n por la que se meti\u00f3 en el negocio para empezar. Y as\u00ed, una empresa como Slice, que para el no entrenado, el no iniciado, puede parecer que es s\u00f3lo, Oh, es una vertical de DoorDash.     <\/p>\n\n<p>Es como DoorDash para la pizza. Pero en realidad, no, esa no es la genialidad. La genialidad es lo que hacen por las pizzer\u00edas. Cogen el tel\u00e9fono. Crean el sitio web. Ellos, si quieres, te proporcionan los suministros. Proporcionan el servicio de punto de venta, etc\u00e9tera. Y el tama\u00f1o es ahora enorme. Estamos hablando de m\u00e1s de mil millones de VGM, 20.000 pizzer\u00edas en la plataforma, rentables, haci\u00e9ndolo realmente bien.        <\/p>\n\n<p>Y esto est\u00e1 ocurriendo en cada peque\u00f1a gran categor\u00eda de PYME. As\u00ed que Momence est\u00e1 ayudando a estudios de yoga y gimnasios a hacer reservas y crear un sitio web. Etc\u00e9tera. Cents ayuda a las tintorer\u00edas gestionando la flota de reparto. Proporcionan un TPV y te proporcionan suministros. Fresha lo hace para peluquer\u00edas y salones de belleza.     <\/p>\n\n<p>Ahora bien, lo interesante aqu\u00ed es que algunas personas han llegado a decir, espera, \u00bfpor qu\u00e9 son cuatro empresas diferentes? Bueno, la realidad es que lo que tienes que hacer en cada uno de estos casos es bastante diferente. Fresha, por ejemplo, para las peluquer\u00edas, el propietario de la peluquer\u00eda tiene asientos. Luego subarrienda las plazas a los peluqueros subcontratados, que a su vez tienen sus propios clientes.   <\/p>\n\n<p>As\u00ed que en realidad tienes que hacer coincidir los asientos con el cliente, con el sal\u00f3n en el momento adecuado. Y los modelos de negocio de todas ellas var\u00edan completamente. Slice cobra una tarifa por pedido m\u00e1s una comisi\u00f3n sobre los pedidos. Cents como TPV, donde cobran el 4% de los ingresos. Fresha gana dinero con el TPV, pero da todo lo dem\u00e1s gratis.    <\/p>\n\n<p>As\u00ed que tambi\u00e9n var\u00eda mucho. Momence, si no recuerdo mal, es una tarifa SaaS B2B. As\u00ed que el enfoque var\u00eda. Y por cierto, var\u00eda incluso dentro de la misma categor\u00eda. As\u00ed que somos inversores en Chowbus, que es un TPV para la industria alimentaria china. Y t\u00fa dir\u00edas, espera un momento, \u00bfpor qu\u00e9 Slice no se dedica a la comida china?     <\/p>\n\n<p>Pues resulta que sus necesidades son bastante diferentes. Los propietarios de los restaurantes de comida china suelen ser chinos. Prefieren hablar con alguien que hable chino y que les entienda mejor. Y los matices son mayores de lo que la gente espera. Y por eso estamos viendo verticales incluso dentro de categor\u00edas como la comida en la categor\u00eda.    <\/p>\n\n<p>Pero \u00e9stas ya han crecido razonablemente. Fresha, como decenas de miles de peluquer\u00edas en la plataforma que est\u00e1n gestionando, o hay miles de millones de volumen de pagos pasando por la plataforma y les va realmente bien. Y s\u00ed, Lily, la construcci\u00f3n est\u00e1 realmente madura para la innovaci\u00f3n, tanto en lo general como en las obras, pero tambi\u00e9n en tu experiencia como consumidor.   <\/p>\n\n<p>Cuando quieres renovar tu casa, etc., la experiencia actual es horrible. As\u00ed que facilitar las cosas al usuario final tiene mucho sentido. <\/p>\n\n<p>La tercera gran, gran categor\u00eda que nos preocupa, y que tambi\u00e9n tiene un. viento de cola geopol\u00edtico es mover las cadenas de suministro fuera de China. Ahora, por supuesto, estamos en medio de la Segunda Guerra Fr\u00eda, esperemos que nunca se convierta en una guerra caliente, donde tienes a Occidente en un extremo y como China, Rusia, Ir\u00e1n, Corea del Norte en el otro extremo por las competiciones geopol\u00edticas reales con China en estos d\u00edas.  <\/p>\n\n<p>Por ese motivo, muchas empresas recelan de seguir adelante y se plantean: \u00abVale, \u00bfd\u00f3nde construimos?\u00bb Y el problema es que la mayor\u00eda de los pa\u00edses no tienen la escala necesaria para producir millones o decenas de millones de unidades. As\u00ed que, aunque puedes ir a Vietnam, Indonesia, Malasia, etc., para la mayor\u00eda, la \u00fanica respuesta real es India.<\/p>\n\n<p>Y por eso ahora muchos iPhones se fabrican en la India. Y creo que quiz\u00e1 incluso m\u00e1s ahora en India que en China. Pero estamos ayudando a las f\u00e1bricas de la India a asumir b\u00e1sicamente esta macrotendencia. Y de nuevo, las peque\u00f1as f\u00e1bricas de la India suelen ser propiedad de madres y padres. Poseen una f\u00e1brica.    <\/p>\n\n<p>\u00bfY qu\u00e9 quiere hacer el due\u00f1o de la f\u00e1brica? Quiere fabricar. \u00bfQu\u00e9 no quiere hacer? Pues encontrar un cliente, responder a peticiones de oferta y solicitudes de propuestas, ocuparse de aduanas y facturaci\u00f3n, etc. As\u00ed que estamos viendo c\u00f3mo se crean un mont\u00f3n de mercados que hacen todo eso por los peque\u00f1os propietarios de f\u00e1bricas. Zyod, por ejemplo, es un mercado de ropa en India que ayuda a los fabricantes indios a vender marcas en Occidente.     <\/p>\n\n<p>Y est\u00e1n haciendo el prototipo, est\u00e1n haciendo la facturaci\u00f3n. Aparecen, por cierto, ante la marca en Occidente como el vendedor, aunque en realidad est\u00e1n eligiendo b\u00e1sicamente la f\u00e1brica en su nombre. Ahora, los invasores que se acercan a la categor\u00eda Ximkart son los de cer\u00e1mica y materias primas. Y en esa categor\u00eda, los compradores de Occidente quieren realmente una conexi\u00f3n directa con la f\u00e1brica subyacente.   <\/p>\n\n<p>As\u00ed que el modelo de negocio es diferente. No est\u00e1n cobrando comisiones. En realidad, s\u00f3lo est\u00e1n vendiendo los productos a los fabricantes de cer\u00e1mica de India o combustible para hacer funcionar las f\u00e1bricas, etc\u00e9tera.  <\/p>\n\n<p>Lo estamos viendo con empresas como Doocan en Tapicer\u00eda, pero se trata de una megatendencia. Por supuesto, el nearshoring y trasladar cosas a M\u00e9xico, es una tendencia conjunta. <\/p>\n\n<p>Pero, por supuesto, no tiene la misma escala lo est\u00e1 haciendo en la India. Y tambi\u00e9n est\u00e1 ocurriendo algo de apuntalamiento para cosas como la construcci\u00f3n de chips de cosas de categor\u00edas que son m\u00e1s sensibles y m\u00e1s estrat\u00e9gicas. <\/p>\n\n<p>La siguiente gran tendencia, por supuesto, es que para mantener todo esto se necesita mano de obra. Que realmente pueda hacer todos estos trabajos. <\/p>\n\n<p>As\u00ed que somos inversores en Trusted Health, que es como las enfermeras itinerantes. Somos inversores en un trabajo en la ciudad, que es como los obreros en Espa\u00f1a, o en WorkRise, que originalmente era de trabajadores de servicios petrol\u00edferos para empresas como Schlumberger, etc\u00e9tera. Pero ahora se est\u00e1 expandiendo a cosas como la construcci\u00f3n solar, etc.  <\/p>\n\n<p>Pero estamos asistiendo a un aumento de la mano de obra a distancia, sobre todo en lo que respecta a la tecnolog\u00eda. Estamos viendo una combinaci\u00f3n de agencias creativas y de talento que est\u00e1n apareciendo en l\u00ednea. Estamos viendo plataformas de gesti\u00f3n de influencers, etc\u00e9tera. Y as\u00ed se crean mercados de trabajo para apoyar esta tendencia general de digitalizaci\u00f3n de las cadenas de suministro B2B.   <\/p>\n\n<p>Ahora bien, la raz\u00f3n por la que nos gusta algo perdido, aunque sea una megatendencia central, es que a veces es m\u00e1s dif\u00edcil hacer que la econom\u00eda funcione aqu\u00ed porque la gente no trabaja necesariamente el tiempo suficiente. Ahora bien, o simplemente cobras una tarifa de colocaci\u00f3n en lugar de cobrar un porcentaje de los ingresos, \u00bfno? Si se trata de un modelo de contrataci\u00f3n de personal, tal vez puedas quedarte con el 10% de los ingresos para siempre.  <\/p>\n\n<p>Si aportas suficiente valor, si el trabajo ha durado lo suficiente, entonces puede funcionar. Pero si s\u00f3lo est\u00e1s colocando a alguien. Ya sabes, quieres asegurarte de que no eres simplemente, digamos, una agencia de talentos en la que obtienes una tarifa \u00fanica, y eso es todo. E incluso eso es mucho menos escalable. As\u00ed que crear plataformas tecnol\u00f3gicas escalables en la categor\u00eda es realmente la clave, y muchas de ellas no han escalado realmente m\u00e1s all\u00e1 de cierto tiempo. Son grandes negocios, pero no escalan necesariamente. Por eso es m\u00e1s bien una tesis secundaria para nosotros. Muchos de estos sitios de contrataci\u00f3n o empleo se parecen m\u00e1s a un arbitraje publicitario \u00abOh, sabemos c\u00f3mo hacer mejor marketing en Google para contratarlo para conseguir candidatos Y por eso te los vendemos a este precio y nos cuesta esta cantidad de dinero y ganamos dinero entre medias\u00bb. Pero eso es como un negocio de arbitraje publicitario. Sabes, creo que el reclutador de cremalleras probablemente entra en esa categor\u00eda.         <\/p>\n\n<p>En realidad no es un mercado, porque necesitan clientes de ambos lados de forma regular. Pero es un buen negocio. Simplemente no es tan emocionante como los negocios que tienen verdaderos efectos de red. Ahora bien, Workrise tiene verdaderos efectos de red, porque en cierto modo es el enlace de la categor\u00eda.   <\/p>\n\n<p>Y si puedes construir, si puedes ser el LinkedIn de la categor\u00eda, y entonces eres una red y resulta que tienes este sitio de empleo encima, entonces es mucho, mucho m\u00e1s convincente, pero dif\u00edcil de hacer. Y s\u00f3lo ha ocurrido en algunas categor\u00edas diferentes. <\/p>\n\n<p>La quinta gran megatendencia, por supuesto, es toda la infraestructura que nos apoya, \u00bfverdad? Si env\u00edas mercanc\u00edas de China o India a EE.UU., tienes una empresa de transporte por cami\u00f3n de la f\u00e1brica al lugar de distribuci\u00f3n. Tienes otra empresa de transporte por cami\u00f3n en el lugar de distribuci\u00f3n hasta el puerto. Luego tienes un buque portacontenedores que lo env\u00eda a un puerto, digamos en Los \u00c1ngeles.   <\/p>\n\n<p>Luego se deja en el centro de distribuci\u00f3n. Despu\u00e9s, de nuevo los camiones se encargan de la recogida y el embalaje en la \u00faltima milla y, de nuevo, se entrega en la \u00faltima milla al cliente. As\u00ed que hay un mont\u00f3n de empresas que ayudan con todo esto, como ShipBob, que se encarga de la recogida y embalaje de \u00faltima milla, Shippo, que ayuda a las PYMES con los pagos. Flexport, que es el transitario digital.   <\/p>\n\n<p>Adem\u00e1s, necesitas que los pagos funcionen. As\u00ed que Rapyd, una soluci\u00f3n de pago de mercado de Israel, lo est\u00e1 haciendo muy bien. Stripe, por supuesto, es muy conocida en este punto en el que est\u00e1n ayudando a todas las PYMES online b\u00e1sicamente a pagar o cobrar por todo. Y estamos viendo una mega tendencia en la infraestructura de robotizaci\u00f3n y automatizaci\u00f3n.   <\/p>\n\n<p>As\u00ed que somos inversores en Figura, Figura La IA es extraordinaria. Quiero decir, est\u00e1n construyendo estos robots humanoides que. Pueden trabajar 20 horas al d\u00eda. Sustituyen como cientos de miles de d\u00f3lares al a\u00f1o de coste de m\u00e1quinas y maquinistas ahora mismo. Est\u00e1n en la f\u00e1brica de BMW en Alemania haci\u00e9ndolo muy, muy bien.    <\/p>\n\n<p>Y a medida que sigan mejorando en t\u00e9rminos de abaratamiento y productividad, ir\u00e1n asumiendo cada vez m\u00e1s funciones y trabajos, incluso en alg\u00fan momento de los pr\u00f3ximos 2-5 a\u00f1os entrar\u00e1n en nuestro hogar. As\u00ed que estamos al borde de una revoluci\u00f3n rob\u00f3tica que transformar\u00e1 nuestra forma de fabricar y nuestra forma de vivir e interactuar en nuestro interior. <\/p>\n\n<p>As\u00ed que me imagino que al final vas a tener una combinaci\u00f3n de Jarvis conoce a los Jetsons, un robot de los Jetsons en casa para ayudarte con todo. Algo as\u00ed como un Jarvis encarnado, si quieres. Formic es otra empresa de la cartera. Ayuda a las empresas a automatizarse. As\u00ed que entran, miran qu\u00e9 se puede automatizar, y b\u00e1sicamente hacen gran parte del trabajo por ellas.    <\/p>\n\n<p>As\u00ed que hay que mencionar otras dos tendencias en la cadena de suministro B2B. As\u00ed que esto cae, francamente, es una subcategor\u00eda de la infraestructura de los negocios. Somos inversores de una empresa llamada Portless. Y de hecho, lo que est\u00e1n haciendo es comentizar otra empresa de la cartera, que es una de las mejores empresas que tenemos llamada Quincy. Quincy es una empresa de lujo asequible. Est\u00e1n haciendo cientos de millones de ventas son extremadamente ricos. Empezaron vendiendo cachemira de grado triple A de China a EEUU. As\u00ed que consigues un precioso e incre\u00edble jersey de cachemira por 100 d\u00f3lares y como 20 o as\u00ed.       <\/p>\n\n<p>Y lo que hac\u00edan era construir estos centros de distribuci\u00f3n, donde b\u00e1sicamente obten\u00edan el inventario en China, lo enviaban a EEUU por avi\u00f3n y lo distribu\u00edan. As\u00ed, desde el pedido hasta la entrega transcurren unos cinco d\u00edas, y el inventario no est\u00e1 atascado en barcos contenedores durante 60 \u00f3 90 d\u00edas. Pero esto es realmente un problema com\u00fan.  <\/p>\n\n<p>A todas las marcas directas al consumidor del mundo les gusta ver gran parte de su inventario encerrado en barcos contenedores. Y por eso Portless est\u00e1 creando un almac\u00e9n de recogida y embalaje en China, pero lanzando ahora Vietnam, India, etc\u00e9tera, para enviar b\u00e1sicamente todo a EEUU por v\u00eda a\u00e9rea de forma rentable. <\/p>\n\n<p>Y como resultado, est\u00e1s desbloqueando, est\u00e1s girando tu inventario mucho m\u00e1s r\u00e1pido, lo que lo hace mucho m\u00e1s viable y mejora la econom\u00eda dr\u00e1sticamente. Y francamente, los requisitos de capital, \u00bfverdad? El problema de muchas empresas de venta directa al consumidor es que, a medida que crecen, necesitan m\u00e1s capital para tener m\u00e1s existencias.  <\/p>\n\n<p>Pero si puedes hacer girar tu inventario m\u00e1s r\u00e1pidamente, tus necesidades de capital y tu capital disminuyen y tu eficiencia de capital mejora dr\u00e1sticamente. As\u00ed que aqu\u00ed hay otra megatendencia masiva. <\/p>\n\n<p>Y por \u00faltimo, pero no por ello menos importante, el recomercio en B2B. Por supuesto, el recomercio ha sido una de las grandes tendencias. Ya sabes, los mercados de bienes usados. As\u00ed que somos inversores en Vinted en el lado del consumidor, \u00bfverdad? Lo est\u00e1n haciendo. Miles de millones de VGM y arrasan en la moda en Europa, pero lo estamos viendo en todas las verticales importantes. Se trata de una tendencia que, en cierto modo, se ha dado en el sector del consumo, pero que ahora estamos viendo madurar y aparecer tambi\u00e9n en el sector B2B.      <\/p>\n\n<p>As\u00ed que tenemos una empresa como Ghost, que permite a la gente que tiene acceso al inventario. En el pasado, si ten\u00edas acceso a existencias de moda, ibas y las vend\u00edas en tiendas outlet como Century 21 u otras. Y ahora con Ghost, las marcas pueden venderlo a las peque\u00f1as y medianas empresas que antes s\u00f3lo pod\u00edan comprar subunidades.  <\/p>\n\n<p>S\u00f3lo vender\u00edas, Oh, quiero vender un mill\u00f3n de d\u00f3lares de inventario. Es m\u00e1s f\u00e1cil distribuir por el fantasma lo suficientemente f\u00e1cil como para que ahora puedas maximizar realmente el valor de tu inventario de acceso. Si eres una tienda, tienes acceso a este inventario diferenciado que es barato y sobre el que puedes realizar promociones como las del Viernes Negro, etc\u00e9tera.  <\/p>\n\n<p>Y as\u00ed llega el recomercio para B2B. Ghost es un ejemplo de ello. Lo est\u00e1n haciendo muy bien. Y muchos m\u00e1s est\u00e1n por llegar. As\u00ed que har\u00e9 una pausa aqu\u00ed. Esto ha sido realmente lo que hemos visto en Marketplace y en las tendencias de Marketplace durante el \u00faltimo, francamente, a\u00f1o o as\u00ed. Todo esto para decir que a\u00fan queda mucho por venir.      <\/p>\n\n<p>Entonces. Con esto, har\u00e9 una pausa. Aceptar\u00e9 preguntas. <\/p>\n\n<p>Una pregunta que creo que se envi\u00f3 antes del programa. Perm\u00edteme responderla. \u00ab\u00bfCu\u00e1les son los mercados que pueden funcionar en el sector inmobiliario? \u00bfHay ejemplos que veas que funcionan? \u00bfY qu\u00e9 es lo que crees que puede funcionar?\u00bb.  <\/p>\n\n<p>As\u00ed que ha habido una serie de modelos de negocio en el sector inmobiliario. Que en realidad han funcionado razonablemente bien, pero quiz\u00e1 no tan bien como la gente esperaba. As\u00ed que los obvios que la gente conoce, por supuesto, son Discovery of Real Estate. As\u00ed que tienes a los Zillow Trulia del mundo. Y de nuevo, lo est\u00e1n haciendo muy bien. Su modelo de negocio consiste en cobrar a los sitios y agencias inmobiliarias por aparecer en ellos.     <\/p>\n\n<p>Y es un modelo clasificado de la vieja escuela. Funciona muy bien. Tiene un margen muy alto, pero tu T efectivo en cada transacci\u00f3n es bastante bajo. Ahora bien, el negocio mejora en los pa\u00edses sin MLS. En EE.UU. todos los anuncios son p\u00fablicos. Y aunque hay algunos ganadores, como Zillow, que tambi\u00e9n es propietaria de Trulia, la capacidad de monetizaci\u00f3n es razonablemente limitada.     <\/p>\n\n<p>En pa\u00edses como el Reino Unido, donde no hay MLS, esencialmente el principal sitio inmobiliario es el principal gato de un jugador y gana.<\/p>\n\n<p>Lo pondr\u00e9 en pausa un segundo. Responder\u00e9 al usuario de LinkedIn. La presentaci\u00f3n estar\u00e1 en mi blog el pr\u00f3ximo martes. Voy a publicar este v\u00eddeo con la transcripci\u00f3n, tanto el v\u00eddeo real, como una versi\u00f3n de audio podcast, una transcripci\u00f3n de la conversaci\u00f3n, y publicar\u00e9 tambi\u00e9n el PowerPoint en el blog. Deber\u00eda estar en directo el martes y es s\u00f3lo fabricegrinda.com.    <\/p>\n\n<p>Bien, entonces uno, sitios de descubrimiento, Zillow, Trulia. Funcionan, est\u00e1n bien probados. El n\u00famero dos son los intermediarios online o tecnol\u00f3gicamente habilitados. Piensa en Compass en el sector inmobiliario. Tambi\u00e9n les va razonablemente bien, porque, por supuesto, las agencias inmobiliarias o negocios que han existido y son viables.    <\/p>\n\n<p>La cuesti\u00f3n, por supuesto, es que es una especie de negocio tecnol\u00f3gico. No es una empresa puramente online. As\u00ed que les ha ido bien, pero quiz\u00e1 no tan bien como otros habr\u00edan esperado. As\u00ed que los m\u00faltiplos que manejan. No son tan extraordinarios como los m\u00faltiplos que podr\u00edas ver en los negocios digitales puramente online, que son muy escalables y tienen un margen mucho mayor.    <\/p>\n\n<p>La categor\u00eda n\u00famero tres, por supuesto, ha sido la de puertas abiertas, en la que compran y venden las casas, y \u00e9sa ha sido m\u00e1s dif\u00edcil, sobre todo en un entorno en el que los precios inmobiliarios no han aumentado tanto y en el que los tipos de inter\u00e9s han sido altos. Y de nuevo, parece m\u00e1s un negocio tradicional que una capa tecnol\u00f3gica en lugar de un negocio puramente online. <\/p>\n\n<p>Ahora, los negocios m\u00e1s interesantes, creo, han surgido en torno a esto. Estamos viendo empresas de gesti\u00f3n de propiedades como Belong, que est\u00e1n modernizando la forma en que interact\u00faas con los propietarios del edificio en el que est\u00e1s. As\u00ed, si quieres alquilar la casa, en lugar de eso, puedes obtener un c\u00f3digo de acceso a una puerta virtual para abrirla si necesitas que te hagan un servicio.  <\/p>\n\n<p>Todo se hace online en lugar de, por ejemplo, buscar al portero. Pagar el alquiler manualmente por tu cheque, etc\u00e9tera. As\u00ed que est\u00e1n modernizando la experiencia del inquilino. Y creo que es realmente interesante y un negocio precioso. Y esto ocurre en m\u00e1s pa\u00edses. La penetraci\u00f3n tiene que aumentar y pertenecer es uno de los m\u00faltiples ejemplos que hay aqu\u00ed.     <\/p>\n\n<p>Hay otra llamada Mynd, MYND que en realidad fue comprada por otra empresa de cartera que es un virus llamado Roofstock, que te permite comprar inversiones, propiedades de inversi\u00f3n. Un modelo muy interesante tambi\u00e9n. Otro modelo interesante en el sector inmobiliario ha sido el descubrimiento B2B.  <\/p>\n\n<p>Y, por tanto, empresas como Crexi que lo est\u00e1n haciendo realmente bien. As\u00ed que, aparte de todo eso, creo que queda mucho por hacer en el sector inmobiliario, especialmente no en la transacci\u00f3n principal en el \u00e1rea residencial de consumo, sino en toda la capa de servicios que lo rodea y en el espacio B2B y en el sector inmobiliario comercial, donde realmente se hace muy poco. <\/p>\n\n<p>Perm\u00edteme repasar algunas de las preguntas. \u00abEjemplos de servicios profesionales, por ejemplo, servicios jur\u00eddicos\u00bb. Hab\u00eda algunos sitios b\u00e1sicos, \u00bfverdad? Como el zoom legal o lo que te preocupara, como si te ayudara a incorporar lo que estamos viendo ahora. Eso es m\u00e1s interesante. \u00bfExiste una tendencia hacia Oh, en realidad llevaremos un pleito entero por ti.     <\/p>\n\n<p>Y compartir parte de los ingresos. Est\u00e1 ocurriendo en algunas verticales, tanto en EE.UU. como en Brasil y otros pa\u00edses. No conozco a los principales actores aqu\u00ed. S\u00e9 que en realidad somos inversores de unos cuantos, pero no he salido de los acuerdos. As\u00ed que est\u00e1 empezando a suceder, pero no est\u00e1 sucediendo en como, es, est\u00e1 sucediendo para demandas espec\u00edficamente donde hay d\u00f3lares adjuntos, donde se puede obtener un porcentaje de las ganancias.    <\/p>\n\n<p>Todav\u00eda no ha llegado y es como, Oh, vamos a crear todos tus, hemos creado un bufete jur\u00eddico online y vamos a crear tus documentos jur\u00eddicos por un coste de informe fraccionado o lo que sea. Probablemente a\u00fan est\u00e9 por llegar. La IA desempe\u00f1ar\u00e1 un papel en esto, pero a\u00fan no hemos llegado a ese punto.  <\/p>\n\n<p>\u00ab\u00bfCu\u00e1les son los m\u00faltiplos de valoraci\u00f3n que est\u00e1s viendo para las salidas de inversi\u00f3n dado el ajuste de 2023- 24?\u00bb<\/p>\n\n<p>As\u00ed que hemos vuelto b\u00e1sicamente tanto a los m\u00faltiplos de inversi\u00f3n como de salida a 2019. As\u00ed que la mediana de pre-semilla ahora es de 1 a 5 pre. La semilla media es de 3 a 9 pre a 3 a 12 pre. Y en ese punto, si eres un mercado de consumo con una tasa de captaci\u00f3n del 15%, probablemente tengas 150.000 al mes en VGM.   <\/p>\n\n<p>Si eres una empresa B2B SaaS, probablemente est\u00e9s haciendo entre 25.000 y 30.000 al mes en MRR con un margen del 90%. As\u00ed que la mediana de la serie A es de 718 pre, est\u00e1s haciendo 750.000 al mes en GMV si tienes una tasa de captaci\u00f3n del 15%, quiz\u00e1s est\u00e9s haciendo 2 millones si tienes una tasa de captaci\u00f3n del 5%, y est\u00e1s haciendo 150.000 al mes en MRR si eres una empresa B2B SaaS. <\/p>\n\n<p>Y la mediana B es de unos 15 millones a 50 pre. Est\u00e1s haciendo unos 2,5 millones en GMV si tienes una tasa de absorci\u00f3n del 15%, quiz\u00e1s 7-10 millones si tienes una tasa de absorci\u00f3n m\u00e1s baja y 600-700k en MRR si eres una empresa SaaS B2B. Ten en cuenta que esto es la mediana. La media es significativamente mayor. La raz\u00f3n por la que la media, como la media A ahora mismo es probablemente 10 a 30 pre.     <\/p>\n\n<p>Y la raz\u00f3n de que la media sea m\u00e1s alta es que los fundadores por segunda vez se comprometen a un precio m\u00e1s alto. Adem\u00e1s, hay categor\u00edas como las criptomonedas o la inteligencia artificial que est\u00e1n muy de moda, en las que se est\u00e1 subiendo a precios significativamente m\u00e1s altos. Dicho esto, intentamos ce\u00f1irnos a la media, y tambi\u00e9n nos alejamos de las categor\u00edas demasiado calientes en las que la gente est\u00e1 pagando de m\u00e1s.  <\/p>\n\n<p>Los m\u00faltiplos de salida tambi\u00e9n se comprimen. No me molesta tanto, por cierto, porque, el m\u00faltiplo de entrada es m\u00e1s bajo, el m\u00faltiplo de salida es m\u00e1s bajo, pero hay mucha menos competencia, \u00bfverdad? En el 21, cualquier buena idea ahora ten\u00eda como 20 personas yendo tras ella, todos equipos incre\u00edbles, todos bien financiados, y realmente llevar\u00eda a un comportamiento antiecon\u00f3mico.  <\/p>\n\n<p>La gente gastaba demasiado dinero, la econom\u00eda estaba patas arriba. Ahora, s\u00ed, la valoraci\u00f3n de entrada es m\u00e1s baja y la de salida tambi\u00e9n, pero tienes muchas m\u00e1s probabilidades de ganar toda la categor\u00eda. As\u00ed que bastante alcista para la cohorte de empresas. E invertimos en la 23, 24 y 25. Y espero que los mercados de salida vuelvan a abrirse de verdad.    <\/p>\n\n<p>Ha habido una limitaci\u00f3n. A, los mercados de OPI estaban cerrados y B, las M&amp;A estaban realmente limitadas. Como el antimonopolio era tal que a Meta, Google y otros no se les permit\u00eda comprar. Espero que eso cambie. 25, 26. Obviamente TBD es demasiado pronto para decirlo, pero el, espero que parezca razonablemente prometedor y que haya un cambio en el entorno general a medida que bajen los tipos.     <\/p>\n\n<p>Y a medida que cambie la administraci\u00f3n, quiz\u00e1s antimonopolio ahora que no est\u00e1 claro, lo har\u00e1n. Correcto. Estoy seguro de que Trump es muy contrario a las empresas tecnol\u00f3gicas liberales como Google Meta, etc. As\u00ed que puede que tampoco permita las fusiones y adquisiciones. Pero la TBD ya veremos. Soy cautelosamente optimista.   <\/p>\n\n<p>Filali: Nos conocimos hace unos a\u00f1os en NOAH, en Londres. MarocAnnonces&#8217; es ahora rentable, con un crecimiento de los ingresos del +170 % este a\u00f1o, y est\u00e1 considerando la posibilidad de escindirla, una bolsa de empleo independiente que se aleje de las dem\u00e1s categor\u00edas para generar ingresos cero. Me encantar\u00eda conocer tu opini\u00f3n.  <\/p>\n\n<p>La respuesta, por supuesto, es que depende. Craigslist obtiene la mayor parte de sus ingresos de los empleos. Y en parte la raz\u00f3n por la que ganaron la categor\u00eda de empleos y la de trabajos de color azul es porque la gente entra en la categor\u00eda de bienes de consumo a consumo, donde comercian habitualmente. Y luego resulta que tambi\u00e9n entran en la otra categor\u00eda. La estrategia de OLX siempre ha sido que ganamos en bienes CDC porque la gente comercia todo el tiempo, aunque realmente no ganemos dinero ah\u00ed, aunque a menudo podamos ganar dinero ah\u00ed.    <\/p>\n\n<p>Y luego vamos en nuestro caso, coches CDC, coches BTC, CDC, bienes inmuebles, etc\u00e9tera. Y luego, a veces, trabajos. En realidad nunca nos hemos metido a fondo con los empleos. As\u00ed que depende de cu\u00e1les sean tus fuentes de tr\u00e1fico y de por qu\u00e9 llegan all\u00ed. Si vienen s\u00f3lo por trabajo y te conocen como el sitio de trabajo, etc., entonces s\u00ed, podr\u00eda ser s\u00f3lo un sitio de trabajo.    <\/p>\n\n<p>Pero si en realidad acuden all\u00ed para comprar y vender tel\u00e9fonos, y luego acaban utiliz\u00e1ndote tambi\u00e9n para trabajos, entonces podr\u00eda tener sentido mantenerlo y ser categor\u00eda cruzada. Y por cierto, creo que hay formas de monetizar las otras categor\u00edas. La tendencia actual en las transacciones y en el CDC es la de hacer transacciones, cobrar al comprador, hacer el env\u00edo y el dep\u00f3sito en garant\u00eda y el seguro, etc. Y as\u00ed puedes monetizar el golpe. Y Espa\u00f1a es un gran ejemplo de ello, donde pasaron de un modelo puramente basado en listados, con el antiguo modelo de tarifas de colocaci\u00f3n y aumento, etc., a ser transaccionales. La gran mayor\u00eda de los ingresos son transaccionales. As\u00ed que, por supuesto, la respuesta es que depende.      <\/p>\n\n<p>Pero podr\u00eda argumentar a favor de ambos, dependiendo de cu\u00e1nto tr\u00e1fico gratuito beneficioso est\u00e9s obteniendo de las otras categor\u00edas. Y aunque no est\u00e9s monetizando mucho, quiz\u00e1 no importe. <\/p>\n\n<p>Cuando observas estas tendencias, te fijas sobre todo en las demandas o problemas del mercado estadounidense o tambi\u00e9n del europeo.<\/p>\n\n<p>Muchas de estas tendencias son globales. Como el comercio vital se convirti\u00f3 en una tendencia en China antes que en EEUU. As\u00ed que lo vi desde una perspectiva global, pero, por supuesto, el 50% de nuestras inversiones est\u00e1n en EE.UU. Vivo en Nueva York. Veo m\u00e1s cosas en EE.UU. Pero como he mencionado antes, como el cruce de fronteras es una tendencia europea m\u00e1s que una tendencia estadounidense en la que finalmente se est\u00e1 alcanzando la mayor\u00eda de edad. As\u00ed que supongo que la respuesta es ambas cosas. Probablemente presto un poco m\u00e1s de atenci\u00f3n al mercado europeo que al estadounidense, pero definitivamente miro a ambos y me emociona ver lo que ocurre en cualquier parte del mundo. Y las tendencias son, cuando las cosas est\u00e1n en el aire, tienen tendencia a suceder. a suceder en todas partes a la vez. As\u00ed que cuando alguien me propone una nueva idea innovadora, normalmente al cabo de un mes o dos, otras 10 personas me han propuesto exactamente la misma idea, lo que sugiere que, s\u00ed, la idea est\u00e1 en el aire, ha llegado el momento, ya sea cultural o tecnol\u00f3gico o lo que sea, cuando un mercado est\u00e1 preparado, mucha gente tendr\u00e1 la misma idea al mismo tiempo.        <\/p>\n\n<p>Esto es algo que he visto ocurrir una y otra vez en los 26 a\u00f1os que llevo haciendo esto y sospecho que seguir\u00e1 ocurriendo. Y est\u00e1 claro que algo que funciona en un pa\u00eds, funciona en otro. Ahora no basta con hacer un copia y pega de la vieja escuela de internet de cohetes.   <\/p>\n\n<p>En realidad tienes que adaptarte a los matices del pa\u00eds y, al fin y al cabo, los humanos queremos que nos entretengan. Queremos tener un sentido de finalidad. Queremos socializar y comunicarnos y, e ideas que satisfagan una o varias de estas necesidades. Tengo tendencia a trabajar en todas partes. Sangriento.  <\/p>\n\n<p>Debo a\u00f1adir que este fundador de MarocAnnonces, la plataforma n\u00ba 1 de Marruecos para demandantes de empleo y un centro de confianza para agencias de contrataci\u00f3n con 5K+.<\/p>\n\n<p>Bueno, enhorabuena por liderar el en Marruecos, el mercado de trabajo. Por lo general, se trata de posiciones extremadamente buenas. El ganador se lleva la mayor parte, nadie va a entrar y gastar dinero para captar tanto empleadores como, y candidatos potenciales contra ti y los m\u00e1rgenes que deber\u00edas ser capaz de comandar son muy altos. As\u00ed que enhorabuena por el \u00e9xito y te deseo que sigas teniendo \u00e9xito en el futuro.   <\/p>\n\n<p>As\u00ed que har\u00e9 una pausa aqu\u00ed y dime si tienes alguna otra pregunta antes. Hago una pausa y si no, probablemente haremos un pr\u00f3ximo episodio a principios del a\u00f1o que viene en el que har\u00e9 otro \u00abpreg\u00fantame lo que sea\u00bb. Hace como un a\u00f1o que no lo hacemos. Cubrir\u00e1 cualquier cosa que pueda ser m\u00eda y relevante para vosotros. Bas\u00e1ndome en la experiencia que tengo de la IA de Fabrice, en la pr\u00f3xima aventura loca que emprenda, en las tendencias que vea en otras categor\u00edas, etc\u00e9tera.    <\/p>\n\n<p>Andrei Joosten, acaba de entrar, \u00bfhasta qu\u00e9 punto crees que la IA perturbar\u00e1 el espacio del mercado?<\/p>\n\n<p>Esto es algo que en realidad se trat\u00f3 extensamente en el \u00faltimo episodio, quiz\u00e1 hace dos o tres semanas. Se trata de que la IA est\u00e1 definitivamente ocurriendo y teniendo un impacto en los mercados de m\u00faltiples maneras. Ahora, todas las empresas del sector la utilizan para mejorar la atenci\u00f3n al cliente. Todas las empresas la utilizan para mejorar la productividad de los programadores y, en algunas categor\u00edas, para cambiar los flujos.   <\/p>\n\n<p>As\u00ed que el vendedor fluye el m\u00e1s obvio donde la gente lo est\u00e1 utilizando donde usted acaba de tomar una foto del art\u00edculo y puf, se crea el listado, funciona extraordinariamente bien. Y en, en cosas como c\u00f3mics o cartas coleccionables y algunas empresas m\u00e1s de cartera como el comercio de caderas o TCG jugador que fue comprado por eBay o usarlo para que, o llame X en la categor\u00eda de coleccionables. <\/p>\n\n<p>Lo estamos viendo en los bolsos con Rebag con Claire, lo estamos viendo con Hero Stuff, que est\u00e1 creando como listados generales. As\u00ed que esa es sin duda una tendencia, y el lugar donde a\u00fan no se ha producido, pero sospecho que desempe\u00f1ar\u00e1 un papel, es en las compras meditadas. Por supuesto, si sabes lo que buscas, s\u00f3lo tienes que ir a una b\u00fasqueda equivalente a la de Amazon.  <\/p>\n\n<p>Si quieres navegar como Vinted. S\u00f3lo tienes que mirar el listado. Eso es entretenimiento. En realidad no necesitas IA para mejorar el flujo porque ni siquiera sabes lo que est\u00e1s buscando. Es como comprar como entretenimiento. Ahora bien, si quieres comprar un coche, donde es una compra meditada, o una casa all\u00ed, un asesor como la IA probablemente tenga mucho m\u00e1s sentido.     <\/p>\n\n<p>As\u00ed, para los viajes, que actualmente utilizan asesores humanos, puede que cambien a asesores de IA o a Curated.Com para los de gama alta, como los equipos de esqu\u00ed. Creo que la IA desempe\u00f1ar\u00e1 un papel muy importante en este \u00e1mbito. Y tambi\u00e9n veo que la IA se utiliza para mejorar la correspondencia entre la oferta y la demanda, ya sea en sitios de empleo o en la compraventa de diferentes categor\u00edas.  <\/p>\n\n<p>As\u00ed que aqu\u00ed mejorar\u00e1 dr\u00e1sticamente, pero estamos en los primeros d\u00edas de esa parte frente a la UX, UI y el proceso de venta ya se est\u00e1 implementando. Y la mayor\u00eda, la mayor\u00eda de las startups ya, pero definitivamente vieron el \u00faltimo episodio, que fue el episodio 46 sobre el impacto de la IA en, en los mercados y nuestra tesis de la IA, que es razonablemente contraria. <\/p>\n\n<p>Tu \u00faltima presentaci\u00f3n sobre el mercado y la IA. Dame el consejo de utilizar la IA para la duraci\u00f3n de la atenci\u00f3n al cliente. Tambi\u00e9n para la venta de vendedores y centrarse en la venta para reducir la rotaci\u00f3n. Tengo otra pregunta. \u00bfCon qu\u00e9 est\u00e1is luchando? Estamos luchando para abordar a los vendedores. Por ejemplo, Apple y el tuck de embarque es de cinco meses.      <\/p>\n\n<p>As\u00ed que en la mayor\u00eda de los mercados, conseguir vendedores es m\u00e1s f\u00e1cil porque est\u00e1n motivados econ\u00f3micamente al estar en la plataforma. Ahora bien, no s\u00e9 exactamente lo que vendes. Supongo que si Apple es un proveedor para ti, es decir, estar en la tienda de aplicaciones es una cosa. Si te est\u00e1n vendiendo a ti porque hay un vendedor en tu plataforma, esa es otra.   <\/p>\n\n<p>Mira, cuanto mayor es la empresa, m\u00e1s largo es el ciclo de ventas. As\u00ed que no me sorprende del todo. Pero una vez que los tienes, no es, de nuevo, hist\u00f3ricamente, m\u00e1s dif\u00edcil conseguir compradores que vendedores, porque los vendedores est\u00e1n motivados econ\u00f3micamente para estar ah\u00ed. Y el problema es que si tus vendedores son empresas gigantescas como Apple, ya sabes, est\u00e1s bastante abajo en la lista de prioridades, puede que no sea lo ideal desde la perspectiva del mercado, \u00bfverdad?   <\/p>\n\n<p>Los mercados funcionan mejor cuando. Se trata de vendedores fragmentados, idealmente el, donde eres significativo para ellos y compradores fragmentados, donde puedes mostrarles, encontrarles cosas que no pueden encontrar en otro sitio. Y de nuevo, m\u00e1s convincente.  <\/p>\n\n<p>Estamos ejecutando en WooCommerce una nueva plataforma. Estamos pensando personalizado o Magento. As\u00ed que podemos CTO negrita. No est\u00e1n seguros de cu\u00e1l es la mejor fuente. Estamos en 3,1 millones en 23, esperamos ocho, 10 millones el a\u00f1o que viene. As\u00ed que podr\u00eda milagro. Milagro es demasiado caro, dir\u00eda yo, para tu escala y probablemente demasiado complicado. Voy a darte una respuesta no est\u00e1ndar, o una respuesta no obvia. Quiz\u00e1 quieras considerar Shopify.        <\/p>\n\n<p>Rebag est\u00e1 en Shopify y tienen unos ingresos de casi 200 millones. S\u00ed, Shopify est\u00e1 sobre todo en Rebag. La experiencia para los compradores, \u00bfverdad? No tiene componentes de mercado incorporados, pero Shopify incorpora los componentes de mercado y los codifica para que tengan m\u00e1s sentido. Me parece que porque implementan muchas de las herramientas que te hacen la vida m\u00e1s f\u00e1cil.    <\/p>\n\n<p>Muchas m\u00e1s de nuestras startups est\u00e1n en Shopify de lo que puedas imaginar, incluidas las que tienen cientos de millones de ingresos. Ahora, por supuesto, como he dicho, Shopify no tiene ninguno de los flujos de venta, etc\u00e9tera. Tendr\u00e1s que construirlos, pero es absolutamente factible. Y yo probablemente no emplear\u00eda tanto tiempo.   <\/p>\n\n<p>Magento es bueno. Pero m\u00e1s dif\u00edcil de codificar, m\u00e1s dif\u00edcil de sacar adelante menos. S\u00ed, menos soporte para \u00e9l. Muchas empresas construimos en torno a Magento. Pero yo dir\u00eda que hoy en d\u00eda, si fuera a construir algo, probablemente optar\u00eda por Shopify.    <\/p>\n\n<p>Har\u00e9 una pausa de otros 30 segundos. Y si no, pondremos fin a este programa. Es divertido, supercomprometido. Veo que m\u00e1s de 100 personas lo est\u00e1n viendo actualmente, as\u00ed que tambi\u00e9n es bastante bueno.   <\/p>\n\n<p>Vale, creo que ya estamos. As\u00ed que felices fiestas a todos. Nos vemos en el nuevo a\u00f1o, cuando hagamos una feliz sesi\u00f3n de preg\u00fantame lo que quieras en alg\u00fan momento de enero.  <\/p>\n\n<p>Gracias y cu\u00eddate.<\/p>\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dado que llevo 26 a\u00f1os construyendo e invirtiendo en marketplaces, podr\u00edas pensar que ya se ha construido todo lo que hab\u00eda que construir, pero nada m\u00e1s lejos de la realidad. &hellip; <a href=\"https:\/\/www.fabricegrinda.com\/es\/episodio-47-tendencias-del-mercado\/\" class=\"more-link\">Continuar leyendo<span class=\"screen-reader-text\"> \u00abEpisodio 47: Tendencias del mercado\u00bb<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":49616,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[475,474,498],"tags":[],"class_list":["post-49776","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-laboratorios-fj","category-jugar-con-unicornios","category-mercados"],"acf":[],"contentUpdated":"Episodio 47: Tendencias del mercado. Categories - Laboratorios FJ, Jugar con unicornios, Mercados. Date-Posted - 2024-12-17T15:01:26 . \n Dado que llevo 26 a\u00f1os construyendo e invirtiendo en marketplaces, podr\u00edas pensar que ya se ha construido todo lo que hab\u00eda que construir, pero nada m\u00e1s lejos de la realidad. En muchos sentidos, todav\u00eda estamos al principio de la revoluci\u00f3n de los mercados, con un mont\u00f3n de nuevas tendencias apasionantes. \n En este episodio, cubro:\n Comercio transfronterizo.\n Comercio en vivo.\n Nuevas verticales de bienes apoyadas por capas de servicios.\n Modelos de negocio de gran aceptaci\u00f3n basados en la comodidad.\n Tecnolog\u00eda clim\u00e1tica.\n Mercados con IA.\n Mercados B2B:\n Mercado de insumos.\n Habilitaci\u00f3n de PYMES.\n Friendshoring.\n Mercados laborales B2B.\n Infraestructura empresarial.\n Recomercio B2B.\n El episodio fue muy interactivo, con docenas de preguntas del p\u00fablico. \u00c9stas son algunas de las preguntas que respond\u00ed: \n \u00bfQu\u00e9 tipos de mercados pueden funcionar en el sector inmobiliario?\n \u00bfCu\u00e1les son los m\u00faltiplos de valoraci\u00f3n que estoy viendo en la inversi\u00f3n y en la salida?\n \u00bfCu\u00e1l es la mejor plataforma para crear un mercado?\n Para tu referencia, incluyo las diapositivas que utilic\u00e9 durante el episodio.\n \t\t\n \t\t\t\n \t\t\t\n \t\t\n \t\t\n Si lo prefieres, puedes escuchar el episodio en el reproductor de podcast incrustado.\n Adem\u00e1s del v\u00eddeo de YouTube anterior y del reproductor de podcast incrustado, tambi\u00e9n puedes escuchar el podcast en iTunes y Spotify.\n Si prefieres leer el contenido, aqu\u00ed tienes una transcripci\u00f3n del episodio.\n Hola a todos Espero que est\u00e9s teniendo una semana maravillosa. As\u00ed que la raz\u00f3n por la que quer\u00eda hacer este episodio en concreto es, por supuesto, que el tema du jour ha sido la IA, la IA, todo IA, todo el tiempo. Y en muchos sentidos, existe la sensaci\u00f3n de que todo lo que hab\u00eda que hacer en los mercados ya se ha hecho. Pero creo que nada m\u00e1s lejos de la realidad.  \n Todav\u00eda estamos en los comienzos. Y por eso quiero compartir algunas de las cosas que han estado ocurriendo y por qu\u00e9 nos siguen entusiasmando las cosas que est\u00e1n ocurriendo en los mercados y lo que est\u00e1 por venir. As\u00ed que sin m\u00e1s pre\u00e1mbulos, empecemos. Bienvenidos al episodio 47, Tendencias del Mercado.   \n As\u00ed que antes de que te explique cu\u00e1l es nuestra tesis actual en el espacio de los mercados, quiero darte o compartir contigo algunos ejemplos de las cosas interesantes que han estado ocurriendo en el mundo de los mercados que son, no s\u00e9 si al azar, pero como diferentes nuevas evoluciones e innovaciones que estamos viendo que son como espec\u00edficas de una empresa, pero que probablemente puedan generalizarse.\n As\u00ed que algunas tendencias generales. En primer lugar, como categor\u00eda general, el comercio transfronterizo se est\u00e1 convirtiendo por fin en una realidad, \u00bfverdad? Como si hubiera un sue\u00f1o en los primeros d\u00edas de que en Europa pudieras ser una empresa francesa y fueras a vender en toda Europa. Pero la realidad es que no ha ocurrido hasta hace poco.   \n Pero ahora tienes empresas como Vinted, por ejemplo, que es una empresa lituana y sus l\u00edderes est\u00e1n en el Reino Unido y Francia, pero, francamente, son grandes en toda Europa. Y lo que hacen es coger sus listados en algunos pa\u00edses, auto traducirlos, ponerlos en otros pa\u00edses. Y cuando est\u00e1s chateando con un comprador-vendedor, se traduce autom\u00e1ticamente.  \n As\u00ed que da la sensaci\u00f3n de que es completamente fluido. Y han integrado pagos y env\u00edos, etc\u00e9tera. De hecho, han creado el primer mercado internacional transfronterizo de CDC. Tambi\u00e9n lo estamos viendo en otras categor\u00edas. Tenemos Ovoko, que lo est\u00e1 haciendo para piezas de autom\u00f3viles. De nuevo, se dedican sobre todo a conseguir y asegurar piezas de autom\u00f3viles en Europa del Este, y luego las venden en Francia.     \n Pero francamente, en toda Europa, somos inversores en Wallapop, que tambi\u00e9n est\u00e1 utilizando su posici\u00f3n de liderazgo en el mercado de clasificados CDC en Espa\u00f1a para atacar en Portugal e Italia. Y pensando en otros mercados. As\u00ed que el cruce de fronteras se est\u00e1 convirtiendo por fin en una realidad. Y francamente, incluso desde EEUU. La gente ahora puede enviar desde EE.UU. a otros pa\u00edses de forma mucho m\u00e1s f\u00e1cil que antes. Estamos viendo que eBay tiene ahora un gran porcentaje, cada vez mayor, de ingresos por env\u00edos desde EE.UU. a fuera de EE.UU. Y tambi\u00e9n est\u00e1 ayudando a sus vendedores a realizar env\u00edos internacionales. El segundo gran avance es que estamos viendo c\u00f3mo el comercio de v\u00eddeo en directo ya ha alcanzado la mayor\u00eda de edad en China.      \n Ha sido grande durante mucho tiempo. As\u00ed que tienes Taobao live. Obviamente, es el mercado CDC de Alibaba, donde alrededor del 25% de los pedidos proceden de v\u00eddeo en directo. En EE.UU. s\u00f3lo hubo una categor\u00eda en la que fue importante en el pasado, Whatnot, que pertenece a la categor\u00eda de coleccionables, en la que la gente entraba regularmente y compraba coleccionables.   \n Pero aparte de Whatnot, nada hab\u00eda despegado realmente. Pero ahora estamos viendo nuevas iteraciones e innovaciones de eso. Hace poco invertimos en Palmstreet, un mercado de comercio en vivo de plantas raras. Ahora bien, las plantas raras parecen muy de nicho, pero en realidad es una categor\u00eda de 5.000 millones. Y francamente, tambi\u00e9n es la estrategia de entrada para lanzar otras categor\u00edas.    \n Y desde entonces, han lanzado geckos, cristales, cer\u00e1mica, etc\u00e9tera. Y estoy seguro de que se expandir\u00e1n m\u00e1s all\u00e1 de eso. Ahora bien, la raz\u00f3n por la que el comercio en vivo funciona aqu\u00ed es que los vendedores o prosumidores y las peque\u00f1as tiendas, tienen una historia que contar. Cada planta viene de alg\u00fan sitio, necesita ser cuidada de una manera espec\u00edfica.   \n Y as\u00ed la mayor\u00eda de las tiendas est\u00e1n haciendo como dos streams por semana. Venden m\u00e1s de 10.000 al mes. Y les va muy, muy bien. Y la gente que las est\u00e1 comprando est\u00e1 creando una conexi\u00f3n emocional especial con las plantas y a la empresa le est\u00e1 yendo fant\u00e1stico. Estamos hablando ya de decenas de millones de VGM; lanzada no hace mucho y creciendo realmente r\u00e1pido.    \n Estoy muy entusiasmado con esta idea y estoy pensando en qu\u00e9 otras categor\u00edas se pueden aplicar en el futuro. Se est\u00e1n creando nuevas verticales normalmente a\u00f1adiendo una capa de servicios. Y te dar\u00e9 algunos ejemplos de ello en otras verticales o categor\u00edas que encuentran otras macrotendencias, como en la ecologizaci\u00f3n del mundo.  \n Pero en este caso se trata de una empresa llamada Alpaga. Son un mercado de equipos usados para restaurantes. As\u00ed que en el pasado, si abr\u00edas un restaurante, te prove\u00edas de todo. Y lo utilizar\u00edas hasta que estuviera totalmente amortizado, porque en realidad no hab\u00eda un lugar real al que ir a vender el equipo, en parte porque no hay nadie que lo instale, nadie que lo env\u00ede, etc\u00e9tera.   \n Y la innovaci\u00f3n aqu\u00ed es que han creado una red distribuida de instaladores y transportistas para todo el equipo de restaurante usado. As\u00ed que de repente hay un desbloqueo. Y para conseguir el suministro, trabajan con cocinas comerciales como Marriott, y les consiguen el equipo. Lo que ocurre y de lo que se han dado cuenta es que los restaurantes cambian mucho.   \n Cambian de cocina, cambian de escala, y los platos que ofrecemos pueden cambiar con el tiempo. Y as\u00ed, si vas a abrir un nuevo restaurante, en primer lugar, preferir\u00edas no comprar nuevo y pagar un precio de segunda mano con descuento. Y si vas a cambiar de cocina, etc., prefieres tener flexibilidad.  \n Y por eso, al trabajar con instaladores y distribuidores, en realidad, no cobran por ello. Eso es una transferencia. Y no son empleados. Son como socios. Han sido capaces de desbloquear y crear de nuevo un mercado, creciendo a millones al mes en ventas y poco a poco empezando a internacionalizarse.    \n Ahora bien, lo interesante es que hab\u00eda algunos corredores fuera de l\u00ednea. Pensar\u00edas que estos corredores offline se sentir\u00edan perturbados o atacados por esta empresa. Pero como en realidad no les gusta hacer la instalaci\u00f3n de env\u00edo, est\u00e1n dispuestos a poner su inventario en Alpaga y, y crecer con ellos.  \n Y as\u00ed ha sido una relaci\u00f3n simbi\u00f3tica exitosa, cooptando a los actores actuales para crecer en la categor\u00eda. La siguiente tendencia interesante es que estamos viendo surgir nuevos modelos de negocio. Hay un mercado en Francia llamado La Bourse aux Livres, que tiene una tasa de absorci\u00f3n del 90%. Ya sabes, la mayor\u00eda de los mercados B2B tienen como un tres, cinco o siete por ciento, y los de consumo C2C tienen un 10%, 15%, 20%, tal vez un 25% en el extremo superior, porque, por supuesto, los vendedores deber\u00edan ser recompensados por las cosas que venden.   \n Pero La Bourse aux Livres no es en realidad una jugada de \u00abOh, te vamos a hacer ganar dinero\u00bb, es una jugada de conveniencia. Si eres padre primerizo, tienes que cambiar todos tus libros cada a\u00f1o. Y son muchos y no tienes espacio en casa. Y s\u00ed, podr\u00edas venderlos en Amazon uno a uno. Coges el libro, lo escaneas y lo pones en la lista.    \n Y cuando se vende, lo env\u00edas, pero es bastante trabajo. Y se han dado cuenta de que la gente no estaba dispuesta a hacerlo por unos pocos d\u00f3lares. As\u00ed que lo que haces con la bourse au livre es: escaneas todos tus libros, tardas un minuto por unos 50 libros. Los metes en una caja, te dan una etiqueta de env\u00edo, la pones y se los env\u00edas.   \n Te dan inmediatamente un valor del 10%, un cup\u00f3n para comprar libros en su plataforma, y ellos se encargan de venderlo. Y como resultado, se convierten en un tiempo r\u00e9cord, de nuevo, en ventas millonarias, rentables, lo que ayuda cuando tienes una tasa de aceptaci\u00f3n del 90%, facilita que la econom\u00eda funcione. Se convierten en uno de los principales, si no el principal, mercado de libros usados de Francia, que aprovechan para convertirse en distribuidor de libros nuevos.  \n Se est\u00e1n apalancando para convertirse en editores de libros. Y as\u00ed, si piensas en algunas categor\u00edas, y se me ocurren unas cuantas, quiero decir, si miras Craigslist frente a EEUU, una de las categor\u00edas m\u00e1s grandes es gratis. Y as\u00ed puedes imaginar que hay categor\u00edas en las que la gente est\u00e1 dispuesta a deshacerse de las cosas si no le suponen una molestia.  \n Ahora bien, \u00bfpuedes construir un mercado encima? Bueno, si se trata de cosas como muebles, no estoy seguro, porque los costes de almacenamiento y env\u00edo pueden ser demasiado elevados. Pero hacerlo para libros es genial, y estoy seguro de que hay otras categor\u00edas en las que la gente simplemente quiere deshacerse de cosas, y si puedes encontrar una forma de hacerlo conveniente, etc,  \n puedes tener una tasa de absorci\u00f3n muy grande. La siguiente gran tendencia mendicante ha sido la tecnolog\u00eda clim\u00e1tica, y obviamente en EEUU ha estado impulsada por la I.R.A., la Ley de Reducci\u00f3n de la Inflaci\u00f3n. Pero, francamente, va mucho m\u00e1s all\u00e1, en el sentido de que a la gente le gustar\u00eda ahorrar dinero en las facturas de la electricidad y la calefacci\u00f3n.  \n Y si la econom\u00eda funciona, lo har\u00e1n. As\u00ed que somos inversores, una empresa llamada Tetra. Y la innovaci\u00f3n aqu\u00ed es que hace mucho m\u00e1s f\u00e1cil instalar tu bomba de calor, \u00bfverdad? La forma antigua de hacerlo es ir a Angie&#8217;s List o Thumbtack, donde encuentras diferentes instaladores.   \n Obtendr\u00edas un presupuesto, vendr\u00edan a visitarte para hacerte un presupuesto. Y as\u00ed consigues que vengan 5, 10 contratistas, te dan un presupuesto, no sabes muy bien c\u00f3mo evaluarlos, pero eliges a uno, quiz\u00e1 el mejor precio. Y luego hacen el trabajo, normalmente se salen lentamente del presupuesto y est\u00e1s bastante descontento y la experiencia es un mont\u00f3n de trabajo.  \n Adem\u00e1s, incluso para los contratistas es mucho trabajo, porque vienen 10 y s\u00f3lo uno consigue el trabajo. As\u00ed que Tetra ha automatizado el proceso y elige al subcontratista por ti. As\u00ed que a ti, el consumidor, te parece que Tetra est\u00e1 haciendo el trabajo.   \n Algo as\u00ed como Uber, t\u00fa no eliges a tu conductor, Uber elige a tu conductor, pero en realidad los conductores no trabajan directamente para Uber. Y lo que ha hecho Tetra es automatizar la forma de fijar los precios y seleccionar a los mejores subcontratistas. Y de esta forma, est\u00e1n Y nadie va a venir a visitar tu casa, por cierto.  \n Y as\u00ed, a tiempo y dentro del presupuesto, consigues una experiencia incre\u00edble en la que est\u00e1s ecologizando tu casa. As\u00ed que se inscribe en esa otra tendencia de a\u00f1adir una capa de servicios para cambiar el resultado y crear una categor\u00eda que realmente no exist\u00eda antes. Y est\u00e1 reinventando los casos de uso de los mercados existentes, \u00bfverdad?  \n Si vas a Upwork. para contratar a alguien. Pones un trabajo, cientos de personas se presentan, tienes que entrevistar a un mont\u00f3n, eliges a uno. De nuevo, s\u00f3lo quieres dar voz a la gente.    Es mucho trabajo. La nueva forma y la forma moderna es realmente la que el mercado deber\u00eda elegir por ti, porque ellos saben qui\u00e9n va a hacer mejor el trabajo bas\u00e1ndose en tus especificaciones.\n Si lo has hecho bien. Obviamente, esto se aplica m\u00e1s a los verticales y, por tanto, a los sitios horizontales, pero ese modelo de selecci\u00f3n de marketplaces de dise\u00f1o de marketplaces es definitivamente una megatendencia. Lo siguiente que toqu\u00e9 en el \u00faltimo podcast, en el que trat\u00e9 las tendencias en IA y lo que estamos haciendo y por qu\u00e9 estamos controlando, es que la IA est\u00e1 llegando a los marketplaces y todo el mundo la est\u00e1 utilizando, por supuesto, para mejorar la atenci\u00f3n al cliente, para mejorar la productividad de la programaci\u00f3n, pero est\u00e1 empezando a entrar en la propia UX UI.  \n As\u00ed que la antigua forma de poner cosas en venta, \u00bfno? Vas a eBay, haces unas cuantas fotos del art\u00edculo, escribes un t\u00edtulo. Escribes una descripci\u00f3n, seleccionas una categor\u00eda, seleccionas un precio, luego escuchas, luego esperas a que se venda, lleva un tiempo y el proceso es bastante engorroso, sobre todo en eBay, un poco menos inventado.  \n Y as\u00ed, Hero o Hero Stuff ha creado una nueva forma de vender en la que ha creado un sistema de varias categor\u00edas en el que haces una foto y luego te pide que grabes un v\u00eddeo de 30 segundos en el que cuentas la historia. Lo compr\u00e9 hace tres a\u00f1os. Estas son las especificaciones, etc\u00e9tera. Y en realidad transcribe tu voz a palabras clave, que etiqueta para luego crear un listado.   \n Y como resultado, puedes crear un bonito anuncio de varias categor\u00edas en un minuto sin necesidad de hacer mucho trabajo. Y luego crea un peque\u00f1o fragmento de v\u00eddeo de 15 segundos que puedes publicar en TikTok e Instagram y en otros sitios para vender.  Ahora. \u00bfSer\u00e1n capaces de meterlos? Seguro que s\u00ed. Pero mientras pienso en cu\u00e1l es el futuro de los mercados de productos de segunda mano, est\u00e1 claro que \u00e9sta es probablemente la interfaz de usuario que va a tener sentido y que va a resonar m\u00e1s.  \n Y lo estamos viendo tambi\u00e9n con los incumbentes que lo aplican. Somos inversores en una empresa llamada Rebag. Rebag es el principal mercado de bolsos. Y como resultado, tienen toda la historia. Tienen todos los datos. Tienen todo lo que hace falta, b\u00e1sicamente, para construir esto. Y as\u00ed crearon su IA llamada Clair y con Clair, haces unas fotos, el bolso, te dir\u00e1 el modelo, la marca, el estado y el precio.      \n Y b\u00e1sicamente en un minuto puedes vender tu bolso. Por supuesto, sigues enviando el bolso a Rebag y ellos lo autentifican despu\u00e9s. Pero funciona y funciona muy bien. Y, por supuesto, este es un caso en el que el titular est\u00e1 en mejor posici\u00f3n para hacerlo porque tiene los datos, pero tambi\u00e9n es el que lo pone en pr\u00e1ctica, \u00bfverdad?   \n Como que a menudo los incumbentes son lentos y no estamos implementando las \u00faltimas tecnolog\u00edas implicadas. As\u00ed que todo esto quiere decir que estamos realmente en el principio, como si todav\u00eda hubiera categor\u00edas existentes que se est\u00e1n reinventando. Y lo estamos viendo reinventarse en todos los \u00e1mbitos, como desde el comercio transfronterizo hasta el comercio de vida, pasando por la implementaci\u00f3n.  \n Y, por supuesto, lo m\u00e1s importante para nosotros ahora es el B2B. As\u00ed que tenemos una tesis completa sobre el mercado B2B que quiero compartir ahora mismo. La raz\u00f3n por la que nos hemos centrado m\u00e1s en el B2B y ha sido m\u00e1s convincente es que si piensas en tu vida de consumidor, tu vida de consumidor es extraordinaria, \u00bfverdad?  \n En tu vida de consumidor, puedes conseguir un Uber en tres minutos. Puedo pedir comida y recibirla en DoorDash en unos 15-20 minutos. Puedo pedir comida en Instacart. Puedo reservar en Booking.com o Airbnb. Puedo conseguir que me entreguen cualquier cosa en Amazon en una gran ciudad en un m\u00e1ximo de dos d\u00edas, a menudo el mismo d\u00eda.     \n Es asombroso. Nuestras vidas se han digitalizado en lo que se refiere a los consumidores, pero en el mundo B2B, seguimos como el l\u00e1piz y el papel. Y eso es cierto. Tanto que las PYMES gestionaban su inventario con papel y l\u00e1piz, pero francamente, incluso las grandes empresas, \u00bfverdad?  \n Por ejemplo, si quieres pedir productos petroqu\u00edmicos, no hay un cat\u00e1logo en l\u00ednea donde puedas ver una lista de lo que hay disponible. Y s\u00f3lo digo una lista, como ni siquiera un, ni siquiera un bot\u00f3n de comprar ahora, de pagar en l\u00ednea. S\u00f3lo digo lo que est\u00e1 disponible y no est\u00e1 conectado a la f\u00e1brica. As\u00ed que no ves la capacidad de fabricaci\u00f3n ni los retrasos en las entregas.   \n Y, por supuesto, sin pedido online, sin pago online, sin seguimiento del pedido y sin financiaci\u00f3n final del pedido. Y esto tiene que ocurrir en cada vertical, en cada categor\u00eda, en cada geograf\u00eda. Ya sabes, estamos como por debajo del 1% de penetraci\u00f3n de lo digital en la mayor\u00eda de las cadenas de suministro B2B.  \n Y obviamente esto va a tener que llegar al 50, 60, 70 por ciento en el transcurso de la pr\u00f3xima d\u00e9cada. Y as\u00ed, cuando piensas en la mayor parte del PIB, son estas enormes categor\u00edas B2B las que no se han digitalizado, ya sea en la categor\u00eda de insumos o en la de PYMES y todo lo que queda por hacer. Y como he dicho, estas cosas son enormes.  \n Es decir, la construcci\u00f3n 13 billones al a\u00f1o, que creo que la petroqu\u00edmica, que mencion\u00e9 hace poco, son como 5 billones al a\u00f1o. Energ\u00eda, 2 billones, es decir, billones y billones de d\u00f3lares que a\u00fan no se han digitalizado y que tienen que hacerlo. Y la raz\u00f3n por la que hay un por qu\u00e9 ahora es que hay una transici\u00f3n en los puestos de liderazgo de todas estas empresas, grandes empresas o PYMES, francamente, donde est\u00e1n dirigidas y gestionadas por estos baby boomers a los que les gusta hacer las cosas a su manera.  \n No son nativos digitales, y hac\u00edan RF, RFP o FQ. Pero a medida que se produce una transici\u00f3n en la propiedad de las PYMES, y una transici\u00f3n en la gesti\u00f3n de las grandes empresas hacia los millennials y los m\u00e1s j\u00f3venes, estamos viendo un cambio en el que prefieren hacer sus pedidos en los mercados online en lugar de hacer RFQ. Ahora bien, eso no quiere decir que el B2B siempre funcione, \u00bfverdad? Como que hay algunas categor\u00edas en las que no funciona. Lo ideal, por supuesto, es que quieras tanto un alto valor medio de pedido como una alta frecuencia de compra. As\u00ed que el VCA de los coches es un ejemplo de ello. Un aumento de trabajo en el que contratas a trabajadores de servicios petrol\u00edferos o solares, etc\u00e9tera. Si tienes un VAM bajo y una frecuencia baja, por supuesto, eso no funciona. La econom\u00eda no funciona.        \n Pero lo ideal es que quieras alta frecuencia e IAOV. Pero como m\u00ednimo necesitas una de esas dos para que la econom\u00eda funcione. E incluso as\u00ed no siempre funciona, \u00bfverdad? A veces hay categor\u00edas en las que no hay disposici\u00f3n a pagar. Hay como una elasticidad masiva o de la demanda y la oferta.    \n As\u00ed que no puedes llevar una tasa de captaci\u00f3n a ninguna parte. O tal vez, hay demasiada concentraci\u00f3n en el mercado, de modo que no est\u00e1s construyendo realmente un mercado, construyendo realmente un distribuidor para los actores m\u00e1s grandes. As\u00ed que parte de la raz\u00f3n por la que nadie ha sido capaz de monetizar la distribuci\u00f3n de alimentos a los restaurantes es que en EE.UU. tienes actores masivos como Cisco. As\u00ed que los Choco&#8217;s y los Recce&#8217;s del mundo no han sido realmente capaces de hacerse con una cuota de mercado. Somos inversores en un mercado de grava en Alemania. Y es un mercado a tres bandas entre las obras, las consultas que proporcionan la arena o la grava y los camioneros.     \n Y cuando lo miras a nivel macro, piensas, s\u00ed, consultas, ya sabes, son bastante, nadie posee m\u00e1s del 1% del mercado. Est\u00e1 completamente fragmentado. Los camioneros suelen ser camioneros independientes, y las obras no son muy grandes. Parece un lugar donde el mercado puede funcionar.   \n Y funciona en Alemania. Pero no funciona en EE.UU., porque lo que ocurri\u00f3 es que las empresas de capital riesgo agruparon todas las consultas en funci\u00f3n del c\u00f3digo postal. As\u00ed que cada c\u00f3digo postal s\u00f3lo tiene una o dos consultas. As\u00ed que es una especie de monopolio, duopolio u oligopolio, y no tienes poder de fijaci\u00f3n de precios.    \n As\u00ed que en EEUU, aunque a nivel macro parezca fragmentado, en realidad est\u00e1 muy concentrado. Obviamente, no est\u00e1s enviando grava de California a Nueva York. S\u00f3lo compras consultas locales. Y as\u00ed, ese matiz fundamental en el mercado significa que no es posible tener un modelo de negocio y tener una tasa de absorci\u00f3n, y hace que sea imposible trabajar.   \n Lo mismo, a veces la industria simplemente no est\u00e1 preparada, \u00bfverdad? Como que no son expertos en tecnolog\u00eda. No est\u00e1n dispuestos a la transici\u00f3n, raz\u00f3n por la cual, por cierto, muchos de los fundadores de estas empresas no son los t\u00edpicos licenciados en inform\u00e1tica de Stanford de 25 a\u00f1os.  \n Tienen m\u00e1s bien 45 o 50 a\u00f1os. Llevan toda la vida en el sector. Entienden los problemas y tienen la credibilidad y la legitimidad para cambiar el comportamiento. Pero muchos de ellos han fracasado. Muchos seguir\u00e1n fracasando.    \n As\u00ed que aqu\u00ed tienes tu tesis actual. Y en realidad son cinco subtesis y luego algunas otras tendencias que estamos viendo y que son interesantes. \n As\u00ed que una es digitalizar las entradas. As\u00ed que traer todos los instrumentos que se utilizan para fabricar otras cosas. Knowde para la petroqu\u00edmica. Schuttflix para el Banco de Materiales de Grava. Podr\u00edan ser incluso productos acabados para darles algo m\u00e1s. Podr\u00edan ser piezas de m\u00e1quinas, cosas ficticias.     \n N\u00famero dos, la megatendencia es la capacitaci\u00f3n de las PYMES. Y hablar\u00e9 m\u00e1s de ello. La tercera es la orientaci\u00f3n francesa. Trasladar las cadenas de suministro de China a pa\u00edses amigos, como la India, o deslocalizarlas a M\u00e9xico, o volver a deslocalizarlas dondequiera que est\u00e9s construyendo. Volver\u00e9 a hablar de ello.    \n Luego los mercados de trabajo para eso. Son un poco menos de una tesis judicial para nosotros, pero definitivamente estamos viendo una mega tendencia y luego toda la infraestructura que los apoya. As\u00ed que d\u00e9jame profundizar en cada uno de ellos. As\u00ed que mercado B2B para insumos.   \n Ya has hablado de ello antes. No tienes cat\u00e1logo, conectividad con el ERP, a\u00fan comprendes los retrasos en la fabricaci\u00f3n, etc\u00e9tera. Y por eso estamos viendo que esto se desarrolla en todas las categor\u00edas. As\u00ed, Knowde para la petroqu\u00edmica, el fundador proced\u00eda de la industria qu\u00edmica. Schuttflix, he dicho un mercado a tres bandas en Alemania para la grava y Europa en general.    \n Probablemente estos van detr\u00e1s de categor\u00edas muy grandes. El modelo de negocio, por cierto, en algunos de estos casos, la disposici\u00f3n a pagar es tan baja, que no puedes asumir una tasa de captaci\u00f3n. La raz\u00f3n de su mercado es que ponen en contacto a compradores y vendedores. Pero, en realidad, el modelo de negocio puede muy bien ser una tasa de sass o una tasa de financiaci\u00f3n o una tasa de gesti\u00f3n del env\u00edo, etc\u00e9tera.   \n As\u00ed que la forma en que se reuni\u00f3 en realidad la financiaci\u00f3n de estos asuntos en Europa fueron los inversores en Metaloop, que es un mercado de acero, pero al igual que las industrias son, ya sabes, razonablemente infinito, d\u00edas muy tempranos aqu\u00ed. Ha habido muchas, muchas muertes, pero hay categor\u00edas en las que esto tiene mucho sentido. \n N\u00famero dos, y aqu\u00ed es probablemente donde ha habido m\u00e1s impulso hasta la fecha, porque en cierto modo es lo que m\u00e1s se parece al mundo del consumo. Est\u00e1 ayudando a las PYMES a hacer su trabajo. Y cuando piensas en algo as\u00ed como Luigi, que cre\u00f3 su pizzer\u00eda, \u00bfpor qu\u00e9 cre\u00f3 su pizzer\u00eda? Le encanta cocinar pizza. Le encanta charlar con sus clientes.    \n Y sin embargo, \u00bfcu\u00e1l es el trabajo que acaba haciendo hoy? Bueno, est\u00e1 creando un sitio web. Est\u00e1 negociando con Uber y DoorDash. Est\u00e1 respondiendo a comentarios en Google y Yelp y TripAdvisor. Gestiona una flota de reparto. Est\u00e1 cogiendo un, b\u00e1sicamente, hay un centro de llamadas y est\u00e1 cogiendo llamadas para entrar a gestionar pedidos desde el tel\u00e9fono.     \n Consigue un TPV. Gestiona su inventario. Gestiona a sus empleados. Lleva la contabilidad. Es decir, el 90% del trabajo no es en realidad la raz\u00f3n por la que se meti\u00f3 en el negocio para empezar. Y as\u00ed, una empresa como Slice, que para el no entrenado, el no iniciado, puede parecer que es s\u00f3lo, Oh, es una vertical de DoorDash.     \n Es como DoorDash para la pizza. Pero en realidad, no, esa no es la genialidad. La genialidad es lo que hacen por las pizzer\u00edas. Cogen el tel\u00e9fono. Crean el sitio web. Ellos, si quieres, te proporcionan los suministros. Proporcionan el servicio de punto de venta, etc\u00e9tera. Y el tama\u00f1o es ahora enorme. Estamos hablando de m\u00e1s de mil millones de VGM, 20.000 pizzer\u00edas en la plataforma, rentables, haci\u00e9ndolo realmente bien.        \n Y esto est\u00e1 ocurriendo en cada peque\u00f1a gran categor\u00eda de PYME. As\u00ed que Momence est\u00e1 ayudando a estudios de yoga y gimnasios a hacer reservas y crear un sitio web. Etc\u00e9tera. Cents ayuda a las tintorer\u00edas gestionando la flota de reparto. Proporcionan un TPV y te proporcionan suministros. Fresha lo hace para peluquer\u00edas y salones de belleza.     \n Ahora bien, lo interesante aqu\u00ed es que algunas personas han llegado a decir, espera, \u00bfpor qu\u00e9 son cuatro empresas diferentes? Bueno, la realidad es que lo que tienes que hacer en cada uno de estos casos es bastante diferente. Fresha, por ejemplo, para las peluquer\u00edas, el propietario de la peluquer\u00eda tiene asientos. Luego subarrienda las plazas a los peluqueros subcontratados, que a su vez tienen sus propios clientes.   \n As\u00ed que en realidad tienes que hacer coincidir los asientos con el cliente, con el sal\u00f3n en el momento adecuado. Y los modelos de negocio de todas ellas var\u00edan completamente. Slice cobra una tarifa por pedido m\u00e1s una comisi\u00f3n sobre los pedidos. Cents como TPV, donde cobran el 4% de los ingresos. Fresha gana dinero con el TPV, pero da todo lo dem\u00e1s gratis.    \n As\u00ed que tambi\u00e9n var\u00eda mucho. Momence, si no recuerdo mal, es una tarifa SaaS B2B. As\u00ed que el enfoque var\u00eda. Y por cierto, var\u00eda incluso dentro de la misma categor\u00eda. As\u00ed que somos inversores en Chowbus, que es un TPV para la industria alimentaria china. Y t\u00fa dir\u00edas, espera un momento, \u00bfpor qu\u00e9 Slice no se dedica a la comida china?     \n Pues resulta que sus necesidades son bastante diferentes. Los propietarios de los restaurantes de comida china suelen ser chinos. Prefieren hablar con alguien que hable chino y que les entienda mejor. Y los matices son mayores de lo que la gente espera. Y por eso estamos viendo verticales incluso dentro de categor\u00edas como la comida en la categor\u00eda.    \n Pero \u00e9stas ya han crecido razonablemente. Fresha, como decenas de miles de peluquer\u00edas en la plataforma que est\u00e1n gestionando, o hay miles de millones de volumen de pagos pasando por la plataforma y les va realmente bien. Y s\u00ed, Lily, la construcci\u00f3n est\u00e1 realmente madura para la innovaci\u00f3n, tanto en lo general como en las obras, pero tambi\u00e9n en tu experiencia como consumidor.   \n Cuando quieres renovar tu casa, etc., la experiencia actual es horrible. As\u00ed que facilitar las cosas al usuario final tiene mucho sentido. \n La tercera gran, gran categor\u00eda que nos preocupa, y que tambi\u00e9n tiene un. viento de cola geopol\u00edtico es mover las cadenas de suministro fuera de China. Ahora, por supuesto, estamos en medio de la Segunda Guerra Fr\u00eda, esperemos que nunca se convierta en una guerra caliente, donde tienes a Occidente en un extremo y como China, Rusia, Ir\u00e1n, Corea del Norte en el otro extremo por las competiciones geopol\u00edticas reales con China en estos d\u00edas.  \n Por ese motivo, muchas empresas recelan de seguir adelante y se plantean: \u00abVale, \u00bfd\u00f3nde construimos?\u00bb Y el problema es que la mayor\u00eda de los pa\u00edses no tienen la escala necesaria para producir millones o decenas de millones de unidades. As\u00ed que, aunque puedes ir a Vietnam, Indonesia, Malasia, etc., para la mayor\u00eda, la \u00fanica respuesta real es India.\n Y por eso ahora muchos iPhones se fabrican en la India. Y creo que quiz\u00e1 incluso m\u00e1s ahora en India que en China. Pero estamos ayudando a las f\u00e1bricas de la India a asumir b\u00e1sicamente esta macrotendencia. Y de nuevo, las peque\u00f1as f\u00e1bricas de la India suelen ser propiedad de madres y padres. Poseen una f\u00e1brica.    \n \u00bfY qu\u00e9 quiere hacer el due\u00f1o de la f\u00e1brica? Quiere fabricar. \u00bfQu\u00e9 no quiere hacer? Pues encontrar un cliente, responder a peticiones de oferta y solicitudes de propuestas, ocuparse de aduanas y facturaci\u00f3n, etc. As\u00ed que estamos viendo c\u00f3mo se crean un mont\u00f3n de mercados que hacen todo eso por los peque\u00f1os propietarios de f\u00e1bricas. Zyod, por ejemplo, es un mercado de ropa en India que ayuda a los fabricantes indios a vender marcas en Occidente.     \n Y est\u00e1n haciendo el prototipo, est\u00e1n haciendo la facturaci\u00f3n. Aparecen, por cierto, ante la marca en Occidente como el vendedor, aunque en realidad est\u00e1n eligiendo b\u00e1sicamente la f\u00e1brica en su nombre. Ahora, los invasores que se acercan a la categor\u00eda Ximkart son los de cer\u00e1mica y materias primas. Y en esa categor\u00eda, los compradores de Occidente quieren realmente una conexi\u00f3n directa con la f\u00e1brica subyacente.   \n As\u00ed que el modelo de negocio es diferente. No est\u00e1n cobrando comisiones. En realidad, s\u00f3lo est\u00e1n vendiendo los productos a los fabricantes de cer\u00e1mica de India o combustible para hacer funcionar las f\u00e1bricas, etc\u00e9tera.  \n Lo estamos viendo con empresas como Doocan en Tapicer\u00eda, pero se trata de una megatendencia. Por supuesto, el nearshoring y trasladar cosas a M\u00e9xico, es una tendencia conjunta. \n Pero, por supuesto, no tiene la misma escala lo est\u00e1 haciendo en la India. Y tambi\u00e9n est\u00e1 ocurriendo algo de apuntalamiento para cosas como la construcci\u00f3n de chips de cosas de categor\u00edas que son m\u00e1s sensibles y m\u00e1s estrat\u00e9gicas. \n La siguiente gran tendencia, por supuesto, es que para mantener todo esto se necesita mano de obra. Que realmente pueda hacer todos estos trabajos. \n As\u00ed que somos inversores en Trusted Health, que es como las enfermeras itinerantes. Somos inversores en un trabajo en la ciudad, que es como los obreros en Espa\u00f1a, o en WorkRise, que originalmente era de trabajadores de servicios petrol\u00edferos para empresas como Schlumberger, etc\u00e9tera. Pero ahora se est\u00e1 expandiendo a cosas como la construcci\u00f3n solar, etc.  \n Pero estamos asistiendo a un aumento de la mano de obra a distancia, sobre todo en lo que respecta a la tecnolog\u00eda. Estamos viendo una combinaci\u00f3n de agencias creativas y de talento que est\u00e1n apareciendo en l\u00ednea. Estamos viendo plataformas de gesti\u00f3n de influencers, etc\u00e9tera. Y as\u00ed se crean mercados de trabajo para apoyar esta tendencia general de digitalizaci\u00f3n de las cadenas de suministro B2B.   \n Ahora bien, la raz\u00f3n por la que nos gusta algo perdido, aunque sea una megatendencia central, es que a veces es m\u00e1s dif\u00edcil hacer que la econom\u00eda funcione aqu\u00ed porque la gente no trabaja necesariamente el tiempo suficiente. Ahora bien, o simplemente cobras una tarifa de colocaci\u00f3n en lugar de cobrar un porcentaje de los ingresos, \u00bfno? Si se trata de un modelo de contrataci\u00f3n de personal, tal vez puedas quedarte con el 10% de los ingresos para siempre.  \n Si aportas suficiente valor, si el trabajo ha durado lo suficiente, entonces puede funcionar. Pero si s\u00f3lo est\u00e1s colocando a alguien. Ya sabes, quieres asegurarte de que no eres simplemente, digamos, una agencia de talentos en la que obtienes una tarifa \u00fanica, y eso es todo. E incluso eso es mucho menos escalable. As\u00ed que crear plataformas tecnol\u00f3gicas escalables en la categor\u00eda es realmente la clave, y muchas de ellas no han escalado realmente m\u00e1s all\u00e1 de cierto tiempo. Son grandes negocios, pero no escalan necesariamente. Por eso es m\u00e1s bien una tesis secundaria para nosotros. Muchos de estos sitios de contrataci\u00f3n o empleo se parecen m\u00e1s a un arbitraje publicitario \u00abOh, sabemos c\u00f3mo hacer mejor marketing en Google para contratarlo para conseguir candidatos Y por eso te los vendemos a este precio y nos cuesta esta cantidad de dinero y ganamos dinero entre medias\u00bb. Pero eso es como un negocio de arbitraje publicitario. Sabes, creo que el reclutador de cremalleras probablemente entra en esa categor\u00eda.         \n En realidad no es un mercado, porque necesitan clientes de ambos lados de forma regular. Pero es un buen negocio. Simplemente no es tan emocionante como los negocios que tienen verdaderos efectos de red. Ahora bien, Workrise tiene verdaderos efectos de red, porque en cierto modo es el enlace de la categor\u00eda.   \n Y si puedes construir, si puedes ser el LinkedIn de la categor\u00eda, y entonces eres una red y resulta que tienes este sitio de empleo encima, entonces es mucho, mucho m\u00e1s convincente, pero dif\u00edcil de hacer. Y s\u00f3lo ha ocurrido en algunas categor\u00edas diferentes. \n La quinta gran megatendencia, por supuesto, es toda la infraestructura que nos apoya, \u00bfverdad? Si env\u00edas mercanc\u00edas de China o India a EE.UU., tienes una empresa de transporte por cami\u00f3n de la f\u00e1brica al lugar de distribuci\u00f3n. Tienes otra empresa de transporte por cami\u00f3n en el lugar de distribuci\u00f3n hasta el puerto. Luego tienes un buque portacontenedores que lo env\u00eda a un puerto, digamos en Los \u00c1ngeles.   \n Luego se deja en el centro de distribuci\u00f3n. Despu\u00e9s, de nuevo los camiones se encargan de la recogida y el embalaje en la \u00faltima milla y, de nuevo, se entrega en la \u00faltima milla al cliente. As\u00ed que hay un mont\u00f3n de empresas que ayudan con todo esto, como ShipBob, que se encarga de la recogida y embalaje de \u00faltima milla, Shippo, que ayuda a las PYMES con los pagos. Flexport, que es el transitario digital.   \n Adem\u00e1s, necesitas que los pagos funcionen. As\u00ed que Rapyd, una soluci\u00f3n de pago de mercado de Israel, lo est\u00e1 haciendo muy bien. Stripe, por supuesto, es muy conocida en este punto en el que est\u00e1n ayudando a todas las PYMES online b\u00e1sicamente a pagar o cobrar por todo. Y estamos viendo una mega tendencia en la infraestructura de robotizaci\u00f3n y automatizaci\u00f3n.   \n As\u00ed que somos inversores en Figura, Figura La IA es extraordinaria. Quiero decir, est\u00e1n construyendo estos robots humanoides que. Pueden trabajar 20 horas al d\u00eda. Sustituyen como cientos de miles de d\u00f3lares al a\u00f1o de coste de m\u00e1quinas y maquinistas ahora mismo. Est\u00e1n en la f\u00e1brica de BMW en Alemania haci\u00e9ndolo muy, muy bien.    \n Y a medida que sigan mejorando en t\u00e9rminos de abaratamiento y productividad, ir\u00e1n asumiendo cada vez m\u00e1s funciones y trabajos, incluso en alg\u00fan momento de los pr\u00f3ximos 2-5 a\u00f1os entrar\u00e1n en nuestro hogar. As\u00ed que estamos al borde de una revoluci\u00f3n rob\u00f3tica que transformar\u00e1 nuestra forma de fabricar y nuestra forma de vivir e interactuar en nuestro interior. \n As\u00ed que me imagino que al final vas a tener una combinaci\u00f3n de Jarvis conoce a los Jetsons, un robot de los Jetsons en casa para ayudarte con todo. Algo as\u00ed como un Jarvis encarnado, si quieres. Formic es otra empresa de la cartera. Ayuda a las empresas a automatizarse. As\u00ed que entran, miran qu\u00e9 se puede automatizar, y b\u00e1sicamente hacen gran parte del trabajo por ellas.    \n As\u00ed que hay que mencionar otras dos tendencias en la cadena de suministro B2B. As\u00ed que esto cae, francamente, es una subcategor\u00eda de la infraestructura de los negocios. Somos inversores de una empresa llamada Portless. Y de hecho, lo que est\u00e1n haciendo es comentizar otra empresa de la cartera, que es una de las mejores empresas que tenemos llamada Quincy. Quincy es una empresa de lujo asequible. Est\u00e1n haciendo cientos de millones de ventas son extremadamente ricos. Empezaron vendiendo cachemira de grado triple A de China a EEUU. As\u00ed que consigues un precioso e incre\u00edble jersey de cachemira por 100 d\u00f3lares y como 20 o as\u00ed.       \n Y lo que hac\u00edan era construir estos centros de distribuci\u00f3n, donde b\u00e1sicamente obten\u00edan el inventario en China, lo enviaban a EEUU por avi\u00f3n y lo distribu\u00edan. As\u00ed, desde el pedido hasta la entrega transcurren unos cinco d\u00edas, y el inventario no est\u00e1 atascado en barcos contenedores durante 60 \u00f3 90 d\u00edas. Pero esto es realmente un problema com\u00fan.  \n A todas las marcas directas al consumidor del mundo les gusta ver gran parte de su inventario encerrado en barcos contenedores. Y por eso Portless est\u00e1 creando un almac\u00e9n de recogida y embalaje en China, pero lanzando ahora Vietnam, India, etc\u00e9tera, para enviar b\u00e1sicamente todo a EEUU por v\u00eda a\u00e9rea de forma rentable. \n Y como resultado, est\u00e1s desbloqueando, est\u00e1s girando tu inventario mucho m\u00e1s r\u00e1pido, lo que lo hace mucho m\u00e1s viable y mejora la econom\u00eda dr\u00e1sticamente. Y francamente, los requisitos de capital, \u00bfverdad? El problema de muchas empresas de venta directa al consumidor es que, a medida que crecen, necesitan m\u00e1s capital para tener m\u00e1s existencias.  \n Pero si puedes hacer girar tu inventario m\u00e1s r\u00e1pidamente, tus necesidades de capital y tu capital disminuyen y tu eficiencia de capital mejora dr\u00e1sticamente. As\u00ed que aqu\u00ed hay otra megatendencia masiva. \n Y por \u00faltimo, pero no por ello menos importante, el recomercio en B2B. Por supuesto, el recomercio ha sido una de las grandes tendencias. Ya sabes, los mercados de bienes usados. As\u00ed que somos inversores en Vinted en el lado del consumidor, \u00bfverdad? Lo est\u00e1n haciendo. Miles de millones de VGM y arrasan en la moda en Europa, pero lo estamos viendo en todas las verticales importantes. Se trata de una tendencia que, en cierto modo, se ha dado en el sector del consumo, pero que ahora estamos viendo madurar y aparecer tambi\u00e9n en el sector B2B.      \n As\u00ed que tenemos una empresa como Ghost, que permite a la gente que tiene acceso al inventario. En el pasado, si ten\u00edas acceso a existencias de moda, ibas y las vend\u00edas en tiendas outlet como Century 21 u otras. Y ahora con Ghost, las marcas pueden venderlo a las peque\u00f1as y medianas empresas que antes s\u00f3lo pod\u00edan comprar subunidades.  \n S\u00f3lo vender\u00edas, Oh, quiero vender un mill\u00f3n de d\u00f3lares de inventario. Es m\u00e1s f\u00e1cil distribuir por el fantasma lo suficientemente f\u00e1cil como para que ahora puedas maximizar realmente el valor de tu inventario de acceso. Si eres una tienda, tienes acceso a este inventario diferenciado que es barato y sobre el que puedes realizar promociones como las del Viernes Negro, etc\u00e9tera.  \n Y as\u00ed llega el recomercio para B2B. Ghost es un ejemplo de ello. Lo est\u00e1n haciendo muy bien. Y muchos m\u00e1s est\u00e1n por llegar. As\u00ed que har\u00e9 una pausa aqu\u00ed. Esto ha sido realmente lo que hemos visto en Marketplace y en las tendencias de Marketplace durante el \u00faltimo, francamente, a\u00f1o o as\u00ed. Todo esto para decir que a\u00fan queda mucho por venir.      \n Entonces. Con esto, har\u00e9 una pausa. Aceptar\u00e9 preguntas. \n Una pregunta que creo que se envi\u00f3 antes del programa. Perm\u00edteme responderla. \u00ab\u00bfCu\u00e1les son los mercados que pueden funcionar en el sector inmobiliario? \u00bfHay ejemplos que veas que funcionan? \u00bfY qu\u00e9 es lo que crees que puede funcionar?\u00bb.  \n As\u00ed que ha habido una serie de modelos de negocio en el sector inmobiliario. Que en realidad han funcionado razonablemente bien, pero quiz\u00e1 no tan bien como la gente esperaba. As\u00ed que los obvios que la gente conoce, por supuesto, son Discovery of Real Estate. As\u00ed que tienes a los Zillow Trulia del mundo. Y de nuevo, lo est\u00e1n haciendo muy bien. Su modelo de negocio consiste en cobrar a los sitios y agencias inmobiliarias por aparecer en ellos.     \n Y es un modelo clasificado de la vieja escuela. Funciona muy bien. Tiene un margen muy alto, pero tu T efectivo en cada transacci\u00f3n es bastante bajo. Ahora bien, el negocio mejora en los pa\u00edses sin MLS. En EE.UU. todos los anuncios son p\u00fablicos. Y aunque hay algunos ganadores, como Zillow, que tambi\u00e9n es propietaria de Trulia, la capacidad de monetizaci\u00f3n es razonablemente limitada.     \n En pa\u00edses como el Reino Unido, donde no hay MLS, esencialmente el principal sitio inmobiliario es el principal gato de un jugador y gana.\n Lo pondr\u00e9 en pausa un segundo. Responder\u00e9 al usuario de LinkedIn. La presentaci\u00f3n estar\u00e1 en mi blog el pr\u00f3ximo martes. Voy a publicar este v\u00eddeo con la transcripci\u00f3n, tanto el v\u00eddeo real, como una versi\u00f3n de audio podcast, una transcripci\u00f3n de la conversaci\u00f3n, y publicar\u00e9 tambi\u00e9n el PowerPoint en el blog. Deber\u00eda estar en directo el martes y es s\u00f3lo fabricegrinda.com.    \n Bien, entonces uno, sitios de descubrimiento, Zillow, Trulia. Funcionan, est\u00e1n bien probados. El n\u00famero dos son los intermediarios online o tecnol\u00f3gicamente habilitados. Piensa en Compass en el sector inmobiliario. Tambi\u00e9n les va razonablemente bien, porque, por supuesto, las agencias inmobiliarias o negocios que han existido y son viables.    \n La cuesti\u00f3n, por supuesto, es que es una especie de negocio tecnol\u00f3gico. No es una empresa puramente online. As\u00ed que les ha ido bien, pero quiz\u00e1 no tan bien como otros habr\u00edan esperado. As\u00ed que los m\u00faltiplos que manejan. No son tan extraordinarios como los m\u00faltiplos que podr\u00edas ver en los negocios digitales puramente online, que son muy escalables y tienen un margen mucho mayor.    \n La categor\u00eda n\u00famero tres, por supuesto, ha sido la de puertas abiertas, en la que compran y venden las casas, y \u00e9sa ha sido m\u00e1s dif\u00edcil, sobre todo en un entorno en el que los precios inmobiliarios no han aumentado tanto y en el que los tipos de inter\u00e9s han sido altos. Y de nuevo, parece m\u00e1s un negocio tradicional que una capa tecnol\u00f3gica en lugar de un negocio puramente online. \n Ahora, los negocios m\u00e1s interesantes, creo, han surgido en torno a esto. Estamos viendo empresas de gesti\u00f3n de propiedades como Belong, que est\u00e1n modernizando la forma en que interact\u00faas con los propietarios del edificio en el que est\u00e1s. As\u00ed, si quieres alquilar la casa, en lugar de eso, puedes obtener un c\u00f3digo de acceso a una puerta virtual para abrirla si necesitas que te hagan un servicio.  \n Todo se hace online en lugar de, por ejemplo, buscar al portero. Pagar el alquiler manualmente por tu cheque, etc\u00e9tera. As\u00ed que est\u00e1n modernizando la experiencia del inquilino. Y creo que es realmente interesante y un negocio precioso. Y esto ocurre en m\u00e1s pa\u00edses. La penetraci\u00f3n tiene que aumentar y pertenecer es uno de los m\u00faltiples ejemplos que hay aqu\u00ed.     \n Hay otra llamada Mynd, MYND que en realidad fue comprada por otra empresa de cartera que es un virus llamado Roofstock, que te permite comprar inversiones, propiedades de inversi\u00f3n. Un modelo muy interesante tambi\u00e9n. Otro modelo interesante en el sector inmobiliario ha sido el descubrimiento B2B.  \n Y, por tanto, empresas como Crexi que lo est\u00e1n haciendo realmente bien. As\u00ed que, aparte de todo eso, creo que queda mucho por hacer en el sector inmobiliario, especialmente no en la transacci\u00f3n principal en el \u00e1rea residencial de consumo, sino en toda la capa de servicios que lo rodea y en el espacio B2B y en el sector inmobiliario comercial, donde realmente se hace muy poco. \n Perm\u00edteme repasar algunas de las preguntas. \u00abEjemplos de servicios profesionales, por ejemplo, servicios jur\u00eddicos\u00bb. Hab\u00eda algunos sitios b\u00e1sicos, \u00bfverdad? Como el zoom legal o lo que te preocupara, como si te ayudara a incorporar lo que estamos viendo ahora. Eso es m\u00e1s interesante. \u00bfExiste una tendencia hacia Oh, en realidad llevaremos un pleito entero por ti.     \n Y compartir parte de los ingresos. Est\u00e1 ocurriendo en algunas verticales, tanto en EE.UU. como en Brasil y otros pa\u00edses. No conozco a los principales actores aqu\u00ed. S\u00e9 que en realidad somos inversores de unos cuantos, pero no he salido de los acuerdos. As\u00ed que est\u00e1 empezando a suceder, pero no est\u00e1 sucediendo en como, es, est\u00e1 sucediendo para demandas espec\u00edficamente donde hay d\u00f3lares adjuntos, donde se puede obtener un porcentaje de las ganancias.    \n Todav\u00eda no ha llegado y es como, Oh, vamos a crear todos tus, hemos creado un bufete jur\u00eddico online y vamos a crear tus documentos jur\u00eddicos por un coste de informe fraccionado o lo que sea. Probablemente a\u00fan est\u00e9 por llegar. La IA desempe\u00f1ar\u00e1 un papel en esto, pero a\u00fan no hemos llegado a ese punto.  \n \u00ab\u00bfCu\u00e1les son los m\u00faltiplos de valoraci\u00f3n que est\u00e1s viendo para las salidas de inversi\u00f3n dado el ajuste de 2023- 24?\u00bb\n As\u00ed que hemos vuelto b\u00e1sicamente tanto a los m\u00faltiplos de inversi\u00f3n como de salida a 2019. As\u00ed que la mediana de pre-semilla ahora es de 1 a 5 pre. La semilla media es de 3 a 9 pre a 3 a 12 pre. Y en ese punto, si eres un mercado de consumo con una tasa de captaci\u00f3n del 15%, probablemente tengas 150.000 al mes en VGM.   \n Si eres una empresa B2B SaaS, probablemente est\u00e9s haciendo entre 25.000 y 30.000 al mes en MRR con un margen del 90%. As\u00ed que la mediana de la serie A es de 718 pre, est\u00e1s haciendo 750.000 al mes en GMV si tienes una tasa de captaci\u00f3n del 15%, quiz\u00e1s est\u00e9s haciendo 2 millones si tienes una tasa de captaci\u00f3n del 5%, y est\u00e1s haciendo 150.000 al mes en MRR si eres una empresa B2B SaaS. \n Y la mediana B es de unos 15 millones a 50 pre. Est\u00e1s haciendo unos 2,5 millones en GMV si tienes una tasa de absorci\u00f3n del 15%, quiz\u00e1s 7-10 millones si tienes una tasa de absorci\u00f3n m\u00e1s baja y 600-700k en MRR si eres una empresa SaaS B2B. Ten en cuenta que esto es la mediana. La media es significativamente mayor. La raz\u00f3n por la que la media, como la media A ahora mismo es probablemente 10 a 30 pre.     \n Y la raz\u00f3n de que la media sea m\u00e1s alta es que los fundadores por segunda vez se comprometen a un precio m\u00e1s alto. Adem\u00e1s, hay categor\u00edas como las criptomonedas o la inteligencia artificial que est\u00e1n muy de moda, en las que se est\u00e1 subiendo a precios significativamente m\u00e1s altos. Dicho esto, intentamos ce\u00f1irnos a la media, y tambi\u00e9n nos alejamos de las categor\u00edas demasiado calientes en las que la gente est\u00e1 pagando de m\u00e1s.  \n Los m\u00faltiplos de salida tambi\u00e9n se comprimen. No me molesta tanto, por cierto, porque, el m\u00faltiplo de entrada es m\u00e1s bajo, el m\u00faltiplo de salida es m\u00e1s bajo, pero hay mucha menos competencia, \u00bfverdad? En el 21, cualquier buena idea ahora ten\u00eda como 20 personas yendo tras ella, todos equipos incre\u00edbles, todos bien financiados, y realmente llevar\u00eda a un comportamiento antiecon\u00f3mico.  \n La gente gastaba demasiado dinero, la econom\u00eda estaba patas arriba. Ahora, s\u00ed, la valoraci\u00f3n de entrada es m\u00e1s baja y la de salida tambi\u00e9n, pero tienes muchas m\u00e1s probabilidades de ganar toda la categor\u00eda. As\u00ed que bastante alcista para la cohorte de empresas. E invertimos en la 23, 24 y 25. Y espero que los mercados de salida vuelvan a abrirse de verdad.    \n Ha habido una limitaci\u00f3n. A, los mercados de OPI estaban cerrados y B, las M&amp;A estaban realmente limitadas. Como el antimonopolio era tal que a Meta, Google y otros no se les permit\u00eda comprar. Espero que eso cambie. 25, 26. Obviamente TBD es demasiado pronto para decirlo, pero el, espero que parezca razonablemente prometedor y que haya un cambio en el entorno general a medida que bajen los tipos.     \n Y a medida que cambie la administraci\u00f3n, quiz\u00e1s antimonopolio ahora que no est\u00e1 claro, lo har\u00e1n. Correcto. Estoy seguro de que Trump es muy contrario a las empresas tecnol\u00f3gicas liberales como Google Meta, etc. As\u00ed que puede que tampoco permita las fusiones y adquisiciones. Pero la TBD ya veremos. Soy cautelosamente optimista.   \n Filali: Nos conocimos hace unos a\u00f1os en NOAH, en Londres. MarocAnnonces&#8217; es ahora rentable, con un crecimiento de los ingresos del +170 % este a\u00f1o, y est\u00e1 considerando la posibilidad de escindirla, una bolsa de empleo independiente que se aleje de las dem\u00e1s categor\u00edas para generar ingresos cero. Me encantar\u00eda conocer tu opini\u00f3n.  \n La respuesta, por supuesto, es que depende. Craigslist obtiene la mayor parte de sus ingresos de los empleos. Y en parte la raz\u00f3n por la que ganaron la categor\u00eda de empleos y la de trabajos de color azul es porque la gente entra en la categor\u00eda de bienes de consumo a consumo, donde comercian habitualmente. Y luego resulta que tambi\u00e9n entran en la otra categor\u00eda. La estrategia de OLX siempre ha sido que ganamos en bienes CDC porque la gente comercia todo el tiempo, aunque realmente no ganemos dinero ah\u00ed, aunque a menudo podamos ganar dinero ah\u00ed.    \n Y luego vamos en nuestro caso, coches CDC, coches BTC, CDC, bienes inmuebles, etc\u00e9tera. Y luego, a veces, trabajos. En realidad nunca nos hemos metido a fondo con los empleos. As\u00ed que depende de cu\u00e1les sean tus fuentes de tr\u00e1fico y de por qu\u00e9 llegan all\u00ed. Si vienen s\u00f3lo por trabajo y te conocen como el sitio de trabajo, etc., entonces s\u00ed, podr\u00eda ser s\u00f3lo un sitio de trabajo.    \n Pero si en realidad acuden all\u00ed para comprar y vender tel\u00e9fonos, y luego acaban utiliz\u00e1ndote tambi\u00e9n para trabajos, entonces podr\u00eda tener sentido mantenerlo y ser categor\u00eda cruzada. Y por cierto, creo que hay formas de monetizar las otras categor\u00edas. La tendencia actual en las transacciones y en el CDC es la de hacer transacciones, cobrar al comprador, hacer el env\u00edo y el dep\u00f3sito en garant\u00eda y el seguro, etc. Y as\u00ed puedes monetizar el golpe. Y Espa\u00f1a es un gran ejemplo de ello, donde pasaron de un modelo puramente basado en listados, con el antiguo modelo de tarifas de colocaci\u00f3n y aumento, etc., a ser transaccionales. La gran mayor\u00eda de los ingresos son transaccionales. As\u00ed que, por supuesto, la respuesta es que depende.      \n Pero podr\u00eda argumentar a favor de ambos, dependiendo de cu\u00e1nto tr\u00e1fico gratuito beneficioso est\u00e9s obteniendo de las otras categor\u00edas. Y aunque no est\u00e9s monetizando mucho, quiz\u00e1 no importe. \n Cuando observas estas tendencias, te fijas sobre todo en las demandas o problemas del mercado estadounidense o tambi\u00e9n del europeo.\n Muchas de estas tendencias son globales. Como el comercio vital se convirti\u00f3 en una tendencia en China antes que en EEUU. As\u00ed que lo vi desde una perspectiva global, pero, por supuesto, el 50% de nuestras inversiones est\u00e1n en EE.UU. Vivo en Nueva York. Veo m\u00e1s cosas en EE.UU. Pero como he mencionado antes, como el cruce de fronteras es una tendencia europea m\u00e1s que una tendencia estadounidense en la que finalmente se est\u00e1 alcanzando la mayor\u00eda de edad. As\u00ed que supongo que la respuesta es ambas cosas. Probablemente presto un poco m\u00e1s de atenci\u00f3n al mercado europeo que al estadounidense, pero definitivamente miro a ambos y me emociona ver lo que ocurre en cualquier parte del mundo. Y las tendencias son, cuando las cosas est\u00e1n en el aire, tienen tendencia a suceder. a suceder en todas partes a la vez. As\u00ed que cuando alguien me propone una nueva idea innovadora, normalmente al cabo de un mes o dos, otras 10 personas me han propuesto exactamente la misma idea, lo que sugiere que, s\u00ed, la idea est\u00e1 en el aire, ha llegado el momento, ya sea cultural o tecnol\u00f3gico o lo que sea, cuando un mercado est\u00e1 preparado, mucha gente tendr\u00e1 la misma idea al mismo tiempo.        \n Esto es algo que he visto ocurrir una y otra vez en los 26 a\u00f1os que llevo haciendo esto y sospecho que seguir\u00e1 ocurriendo. Y est\u00e1 claro que algo que funciona en un pa\u00eds, funciona en otro. Ahora no basta con hacer un copia y pega de la vieja escuela de internet de cohetes.   \n En realidad tienes que adaptarte a los matices del pa\u00eds y, al fin y al cabo, los humanos queremos que nos entretengan. Queremos tener un sentido de finalidad. Queremos socializar y comunicarnos y, e ideas que satisfagan una o varias de estas necesidades. Tengo tendencia a trabajar en todas partes. Sangriento.  \n Debo a\u00f1adir que este fundador de MarocAnnonces, la plataforma n\u00ba 1 de Marruecos para demandantes de empleo y un centro de confianza para agencias de contrataci\u00f3n con 5K+.\n Bueno, enhorabuena por liderar el en Marruecos, el mercado de trabajo. Por lo general, se trata de posiciones extremadamente buenas. El ganador se lleva la mayor parte, nadie va a entrar y gastar dinero para captar tanto empleadores como, y candidatos potenciales contra ti y los m\u00e1rgenes que deber\u00edas ser capaz de comandar son muy altos. As\u00ed que enhorabuena por el \u00e9xito y te deseo que sigas teniendo \u00e9xito en el futuro.   \n As\u00ed que har\u00e9 una pausa aqu\u00ed y dime si tienes alguna otra pregunta antes. Hago una pausa y si no, probablemente haremos un pr\u00f3ximo episodio a principios del a\u00f1o que viene en el que har\u00e9 otro \u00abpreg\u00fantame lo que sea\u00bb. Hace como un a\u00f1o que no lo hacemos. Cubrir\u00e1 cualquier cosa que pueda ser m\u00eda y relevante para vosotros. Bas\u00e1ndome en la experiencia que tengo de la IA de Fabrice, en la pr\u00f3xima aventura loca que emprenda, en las tendencias que vea en otras categor\u00edas, etc\u00e9tera.    \n Andrei Joosten, acaba de entrar, \u00bfhasta qu\u00e9 punto crees que la IA perturbar\u00e1 el espacio del mercado?\n Esto es algo que en realidad se trat\u00f3 extensamente en el \u00faltimo episodio, quiz\u00e1 hace dos o tres semanas. Se trata de que la IA est\u00e1 definitivamente ocurriendo y teniendo un impacto en los mercados de m\u00faltiples maneras. Ahora, todas las empresas del sector la utilizan para mejorar la atenci\u00f3n al cliente. Todas las empresas la utilizan para mejorar la productividad de los programadores y, en algunas categor\u00edas, para cambiar los flujos.   \n As\u00ed que el vendedor fluye el m\u00e1s obvio donde la gente lo est\u00e1 utilizando donde usted acaba de tomar una foto del art\u00edculo y puf, se crea el listado, funciona extraordinariamente bien. Y en, en cosas como c\u00f3mics o cartas coleccionables y algunas empresas m\u00e1s de cartera como el comercio de caderas o TCG jugador que fue comprado por eBay o usarlo para que, o llame X en la categor\u00eda de coleccionables. \n Lo estamos viendo en los bolsos con Rebag con Claire, lo estamos viendo con Hero Stuff, que est\u00e1 creando como listados generales. As\u00ed que esa es sin duda una tendencia, y el lugar donde a\u00fan no se ha producido, pero sospecho que desempe\u00f1ar\u00e1 un papel, es en las compras meditadas. Por supuesto, si sabes lo que buscas, s\u00f3lo tienes que ir a una b\u00fasqueda equivalente a la de Amazon.  \n Si quieres navegar como Vinted. S\u00f3lo tienes que mirar el listado. Eso es entretenimiento. En realidad no necesitas IA para mejorar el flujo porque ni siquiera sabes lo que est\u00e1s buscando. Es como comprar como entretenimiento. Ahora bien, si quieres comprar un coche, donde es una compra meditada, o una casa all\u00ed, un asesor como la IA probablemente tenga mucho m\u00e1s sentido.     \n As\u00ed, para los viajes, que actualmente utilizan asesores humanos, puede que cambien a asesores de IA o a Curated.Com para los de gama alta, como los equipos de esqu\u00ed. Creo que la IA desempe\u00f1ar\u00e1 un papel muy importante en este \u00e1mbito. Y tambi\u00e9n veo que la IA se utiliza para mejorar la correspondencia entre la oferta y la demanda, ya sea en sitios de empleo o en la compraventa de diferentes categor\u00edas.  \n As\u00ed que aqu\u00ed mejorar\u00e1 dr\u00e1sticamente, pero estamos en los primeros d\u00edas de esa parte frente a la UX, UI y el proceso de venta ya se est\u00e1 implementando. Y la mayor\u00eda, la mayor\u00eda de las startups ya, pero definitivamente vieron el \u00faltimo episodio, que fue el episodio 46 sobre el impacto de la IA en, en los mercados y nuestra tesis de la IA, que es razonablemente contraria. \n Tu \u00faltima presentaci\u00f3n sobre el mercado y la IA. Dame el consejo de utilizar la IA para la duraci\u00f3n de la atenci\u00f3n al cliente. Tambi\u00e9n para la venta de vendedores y centrarse en la venta para reducir la rotaci\u00f3n. Tengo otra pregunta. \u00bfCon qu\u00e9 est\u00e1is luchando? Estamos luchando para abordar a los vendedores. Por ejemplo, Apple y el tuck de embarque es de cinco meses.      \n As\u00ed que en la mayor\u00eda de los mercados, conseguir vendedores es m\u00e1s f\u00e1cil porque est\u00e1n motivados econ\u00f3micamente al estar en la plataforma. Ahora bien, no s\u00e9 exactamente lo que vendes. Supongo que si Apple es un proveedor para ti, es decir, estar en la tienda de aplicaciones es una cosa. Si te est\u00e1n vendiendo a ti porque hay un vendedor en tu plataforma, esa es otra.   \n Mira, cuanto mayor es la empresa, m\u00e1s largo es el ciclo de ventas. As\u00ed que no me sorprende del todo. Pero una vez que los tienes, no es, de nuevo, hist\u00f3ricamente, m\u00e1s dif\u00edcil conseguir compradores que vendedores, porque los vendedores est\u00e1n motivados econ\u00f3micamente para estar ah\u00ed. Y el problema es que si tus vendedores son empresas gigantescas como Apple, ya sabes, est\u00e1s bastante abajo en la lista de prioridades, puede que no sea lo ideal desde la perspectiva del mercado, \u00bfverdad?   \n Los mercados funcionan mejor cuando. Se trata de vendedores fragmentados, idealmente el, donde eres significativo para ellos y compradores fragmentados, donde puedes mostrarles, encontrarles cosas que no pueden encontrar en otro sitio. Y de nuevo, m\u00e1s convincente.  \n Estamos ejecutando en WooCommerce una nueva plataforma. Estamos pensando personalizado o Magento. As\u00ed que podemos CTO negrita. No est\u00e1n seguros de cu\u00e1l es la mejor fuente. Estamos en 3,1 millones en 23, esperamos ocho, 10 millones el a\u00f1o que viene. As\u00ed que podr\u00eda milagro. Milagro es demasiado caro, dir\u00eda yo, para tu escala y probablemente demasiado complicado. Voy a darte una respuesta no est\u00e1ndar, o una respuesta no obvia. Quiz\u00e1 quieras considerar Shopify.        \n Rebag est\u00e1 en Shopify y tienen unos ingresos de casi 200 millones. S\u00ed, Shopify est\u00e1 sobre todo en Rebag. La experiencia para los compradores, \u00bfverdad? No tiene componentes de mercado incorporados, pero Shopify incorpora los componentes de mercado y los codifica para que tengan m\u00e1s sentido. Me parece que porque implementan muchas de las herramientas que te hacen la vida m\u00e1s f\u00e1cil.    \n Muchas m\u00e1s de nuestras startups est\u00e1n en Shopify de lo que puedas imaginar, incluidas las que tienen cientos de millones de ingresos. Ahora, por supuesto, como he dicho, Shopify no tiene ninguno de los flujos de venta, etc\u00e9tera. Tendr\u00e1s que construirlos, pero es absolutamente factible. Y yo probablemente no emplear\u00eda tanto tiempo.   \n Magento es bueno. Pero m\u00e1s dif\u00edcil de codificar, m\u00e1s dif\u00edcil de sacar adelante menos. S\u00ed, menos soporte para \u00e9l. Muchas empresas construimos en torno a Magento. Pero yo dir\u00eda que hoy en d\u00eda, si fuera a construir algo, probablemente optar\u00eda por Shopify.    \n Har\u00e9 una pausa de otros 30 segundos. Y si no, pondremos fin a este programa. Es divertido, supercomprometido. Veo que m\u00e1s de 100 personas lo est\u00e1n viendo actualmente, as\u00ed que tambi\u00e9n es bastante bueno.   \n Vale, creo que ya estamos. As\u00ed que felices fiestas a todos. Nos vemos en el nuevo a\u00f1o, cuando hagamos una feliz sesi\u00f3n de preg\u00fantame lo que quieras en alg\u00fan momento de enero.  \n Gracias y cu\u00eddate.\n ","Category":["Laboratorios FJ","Jugar con unicornios","Mercados"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49776","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=49776"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49776\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":49778,"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49776\/revisions\/49778"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/49616"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=49776"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=49776"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=49776"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}