{"id":35840,"date":"2024-03-26T14:02:40","date_gmt":"2024-03-26T14:02:40","guid":{"rendered":"https:\/\/prod.fabricegrinda.com\/la-tesis-del-mercado-b2b-de-fj-labs\/"},"modified":"2024-05-22T13:06:32","modified_gmt":"2024-05-22T13:06:32","slug":"la-tesis-del-mercado-b2b-de-fj-labs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/es\/la-tesis-del-mercado-b2b-de-fj-labs\/","title":{"rendered":"La tesis del mercado B2B de FJ Labs"},"content":{"rendered":"\n

Para los consumidores, Internet ha hecho que todo sea m\u00e1s barato, mejor y m\u00e1s r\u00e1pido. Tenemos experiencias de usuario extraordinarias y una comodidad infinita. La penetraci\u00f3n digital supera el 20% en muchas categor\u00edas. Podemos pedir casi cualquier cosa por Internet en Amazon y recibirla en uno o dos d\u00edas. Podemos pedir comida en Doordash y recibirla en 30 minutos. Podemos conseguir un coche en Uber que nos lleve a cualquier parte en cuesti\u00f3n de minutos. Podemos reservar estancias deliciosas en Airbnb y Booking.<\/p>\n\n

Todav\u00eda no se ha producido una revoluci\u00f3n semejante en el mundo B2B. En la mayor\u00eda de las industrias tenemos una penetraci\u00f3n digital inferior al 5%, y a menudo es inferior al 1%. En la mayor\u00eda de las categor\u00edas, no hay cat\u00e1logo en l\u00ednea. No hay precios en l\u00ednea. No hay conectividad con las f\u00e1bricas para conocer la capacidad de fabricaci\u00f3n y la disponibilidad. No hay pedidos en l\u00ednea. No hay pago en l\u00ednea, ni seguimiento del pedido. El seguro y la financiaci\u00f3n no pueden solicitarse en l\u00ednea. Tanto en las grandes empresas como en las peque\u00f1as, muchas cosas se siguen haciendo con l\u00e1piz y papel.<\/p>\n\n

La oportunidad es grande. El B2B representa un gran porcentaje del PIB. Muchas categor\u00edas tienen billones de d\u00f3lares de potencial anual de VGM. Dada la baja penetraci\u00f3n, se tardar\u00e1n d\u00e9cadas en digitalizar las cadenas de suministro B2B, por lo que esta tendencia tiene un largo recorrido por delante, con potencial para cientos de startups que cubran todas las verticales y geograf\u00edas.<\/p>\n

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Ha llegado el momento de que los mercados B2B alcancen la mayor\u00eda de edad. Ahora se dispone de la tecnolog\u00eda necesaria para entrelazar las distintas partes de las cadenas de suministro en l\u00ednea de forma rentable. Los baby boomers se jubilan, lo que provoca un cambio en el comportamiento de compra preferido. Los baby boomers prefer\u00edan elegir a los proveedores mediante RFP (solicitudes de propuestas). Los millennials, sin embargo, son nativos digitales y prefieren hacer sus pedidos en mercados online.<\/p>\n

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Los mercados B2B est\u00e1n captando una mayor proporci\u00f3n del dinero de capital riesgo destinado a los mercados, alcanzando por primera vez el 20% de la financiaci\u00f3n de los mercados en 2023 y 6.300 millones de d\u00f3lares en financiaci\u00f3n ese a\u00f1o.<\/p>\n

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Esto no quiere decir que todos los mercados B2B sean atractivos. Muchos han luchado para que su econom\u00eda unitaria funcione. Algunos mercados tienen concentrada la oferta o la demanda y son monopol\u00edsticos en un lado u otro del mercado. Tampoco basta con examinar la fragmentaci\u00f3n de la industria a nivel nacional o internacional. Por ejemplo, las canteras est\u00e1n bastante fragmentadas en EEUU, y las m\u00e1s grandes s\u00f3lo tienen una peque\u00f1a cuota de todo el mercado. Se podr\u00eda crear un mercado para la grava como Schuttflix en Alemania, que es un mercado a tres bandas entre obras, camioneros y canteras. Sin embargo, las empresas de capital privado han laminado las canteras creando monopolios y oligopolios locales. Dado que no env\u00edas arena de un lado a otro del pa\u00eds, est\u00e1s en deuda con tu proveedor local. Estos proveedores tienen poder de fijaci\u00f3n de precios. Si intentaras vender sus productos, ser\u00edas simplemente un distribuidor para ellos sin poder de fijaci\u00f3n de precios, en lugar de un verdadero mercado. <\/p>\n\n

Tambi\u00e9n hay muchas categor\u00edas en las que la demanda o la oferta son tan sensibles a los precios y los m\u00e1rgenes son tan estrechos que no puedes cobrar una tarifa de recogida. Me vienen a la mente los mercados B2B europeos de alimentos entre restaurantes y sus proveedores Choco y Rekki. Tambi\u00e9n sufrimos este problema con Katoo, la versi\u00f3n espa\u00f1ola de Choco y Rekki en la que invertimos. Katoo creci\u00f3 hasta alcanzar millones de VGM mensuales, pero nunca fue capaz de monetizar.<\/p>\n\n

En general, dado que los m\u00e1rgenes B2B son m\u00e1s bajos, es importante evitar ser intensivo en operaciones e intentar ser ligero en activos. Asimismo, cuando los participantes del sector no son expertos en tecnolog\u00eda, puede resultar muy caro convencerles de que se digitalicen, por lo que es importante elegir bien tu sector.<\/p>\n

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El lado positivo es que, en B2B, es m\u00e1s frecuente encontrar mercados con un valor medio de pedido (VOP) y una frecuencia elevados.<\/p>\n

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Dadas estas limitaciones, hay 5 ideas en las que FJ Labs se est\u00e1 centrando bajo el subt\u00edtulo m\u00e1s amplio de digitalizar el mundo B2B.<\/p>\n

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  1. <\/strong>Mercados B2B de Insumos<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n

    Como se describe en el pre\u00e1mbulo, la obtenci\u00f3n de insumos representa categor\u00edas masivas y se realiza principalmente mediante relaciones, correo electr\u00f3nico y Excel. Esto es cierto tanto si los insumos son materias primas como productos qu\u00edmicos o grava, maquinaria pesada o piezas de precisi\u00f3n que van a otros productos.<\/p>\n\n

    Invertimos en muchas empresas del sector. Aunque estos negocios suelen tener un AOV, una recurrencia y una adherencia elevados, lo que los hace intr\u00ednsecamente atractivos, hay varias lecciones importantes. Es dif\u00edcil cambiar el comportamiento de los titulares, por lo que los fundadores de estas empresas suelen ser personas del sector con credibilidad. Incluso cuando el sector tiene una oferta y una demanda fragmentadas, la tasa de absorci\u00f3n tiende a ser baja, por lo que es importante tener m\u00faltiples fuentes de ingresos, que pueden adoptar muchas formas: SaaS, publicidad, financiaci\u00f3n, seguros, log\u00edstica, etc. Empieza por centrarte en el punto de mayor dolor para acortar los ciclos de venta.<\/p>\n

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    2.<\/strong> Habilitaci\u00f3n SMB<\/strong><\/p>\n\n

    Los propietarios de peque\u00f1as empresas suelen tener una visi\u00f3n rom\u00e1ntica de lo que har\u00e1n cuando pongan en marcha su negocio. El propietario de un restaurante puede verse a s\u00ed mismo como el ma\u00eetre d’h\u00f4tel de su propio restaurante. Sin embargo, pronto se dan cuenta de que deben dedicar todo su tiempo a ocuparse de todo lo que no imaginaban. Su trabajo implica una lista interminable de tareas: crear un sitio web, responder a comentarios en Google y Trip Advisor, negociar con Uber Eats y Doordash, gestionar su inventario, conseguir un punto de venta, gestionar una flota de reparto, llevar su contabilidad, y mucho m\u00e1s.<\/p>\n\n

    Esto es esencialmente cierto en todas las categor\u00edas. En consecuencia, tanto como cualquier otra cosa, nuestras inversiones en esta categor\u00eda representan una inversi\u00f3n en el futuro del trabajo. Queremos que los propietarios de peque\u00f1as empresas puedan hacer los trabajos que les gustan mientras el mercado hace todo lo dem\u00e1s. El papel que desempe\u00f1a el mercado depende de la categor\u00eda. Odeko es un proveedor de caf\u00e9 en grano para cafeter\u00edas. Utiliza su volumen de compras para ofrecer precios m\u00e1s bajos a los propietarios de cafeter\u00edas, a la vez que proporciona un servicio incre\u00edble, ya que tiene las llaves de las tiendas y repone el inventario por la noche sin molestar a los propietarios durante el horario comercial. Slice coge el tel\u00e9fono a los propietarios de pizzer\u00edas, crea su sitio web y responde a los comentarios en Yelp. Tambi\u00e9n proporcionan una soluci\u00f3n de punto de venta. Fresha proporciona una soluci\u00f3n de gesti\u00f3n de puestos para que las peluquer\u00edas gestionen sus peluqueros y su calendario de citas.<\/p>\n\n

    La monetizaci\u00f3n tambi\u00e9n var\u00eda seg\u00fan la categor\u00eda. Odeko vende las alubias con margen. Slice cobra una tarifa plana por pedido, as\u00ed como una peque\u00f1a tasa de recogida. Fresha es gratuito para las peluquer\u00edas por sus clientes actuales y, en cambio, obtiene un peque\u00f1o margen de los pagos.<\/p>\n

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    3.<\/strong> Friendshoring<\/strong><\/p>\n\n

    Dadas las preocupaciones geopol\u00edticas y el advenimiento de la Segunda Guerra Fr\u00eda que enfrenta a China\/Rusia\/Ir\u00e1n\/Corea del Norte con Occidente, las empresas de todo el mundo est\u00e1n diversificando urgentemente sus cadenas de suministro fuera de China. Como resultado, hay enormes vientos de cola a favor del onshoring (trasladar las cadenas de suministro al interior), del nearshoring (trasladarlas cerca, por ejemplo a M\u00e9xico en el caso de EEUU) y del friendshoring (trasladarlas a pa\u00edses amigos).<\/p>\n\n

    El mayor beneficiario de esta tendencia es India, ya que es uno de los pocos pa\u00edses que tiene la escala para sustituir significativamente a China, aunque la tendencia m\u00e1s amplia tambi\u00e9n favorece a Indonesia, Malasia, Filipinas, Vietnam y muchos m\u00e1s. India es razonablemente \u00fanica en el sentido de que tiene miles de propietarios de f\u00e1bricas individuales. Los propietarios de f\u00e1bricas suelen querer fabricar. No les encanta responder a las peticiones de oferta, crear prototipos, ocuparse de los env\u00edos, las aduanas y la facturaci\u00f3n. Como tales, los mercados de la categor\u00eda tambi\u00e9n entran en la categor\u00eda del futuro del trabajo. Zyod for se encarga de las peticiones de oferta, el dise\u00f1o, la creaci\u00f3n de prototipos y la facturaci\u00f3n, y elige la f\u00e1brica que fabricar\u00e1.<\/p>\n\n

    Dicho esto, el trabajo a realizar var\u00eda seg\u00fan la categor\u00eda. Para la cer\u00e1mica, los compradores quieren relaciones directas con las f\u00e1bricas. En consecuencia, Ximkart es un proveedor de las f\u00e1bricas, pero no intermedia en las transacciones entre compradores y vendedores.<\/p>\n

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    \"\"<\/figure>\n<\/div>\n

    4. Mercados laborales B2B<\/strong><\/p>\n\n

    Para apoyar a estas diversas industrias, tambi\u00e9n hemos visto la aparici\u00f3n de mercados laborales B2B tanto para mano de obra presencial como a distancia. En esta categor\u00eda, los negocios de contrataci\u00f3n de personal suelen ser m\u00e1s atractivos, ya que puedes tener ingresos recurrentes en lugar de tarifas de colocaci\u00f3n \u00fanicas.<\/p>\n\n

    Cabe se\u00f1alar que para nosotros se trata de una tesis secundaria. Los mercados de trabajo suelen ser negocios de arbitraje publicitario m\u00e1s que verdaderos mercados. Muchos empresarios no saben c\u00f3mo anunciarse eficazmente en Internet para generar contactos. En su lugar, contratan a sitios de empleo como Zip Recruiter, que a su vez se anuncian en su nombre para encontrar clientes potenciales. Puede ser un negocio atractivo, pero no un verdadero mercado, ya que no tiene efectos de red.<\/p>\n\n

    Puedes saber si tu negocio tiene efectos de red si tus costes de adquisici\u00f3n de clientes (CAC) empiezan a disminuir a medida que escalas, y una mayor parte de tu oferta y demanda procede org\u00e1nicamente. LinkedIn es un mercado real con potentes efectos de red. Workrise (antes llamado Rig Up) tambi\u00e9n lo es, dado que los perfiles de los soldadores viven en Workrise y es su destino para todo lo relacionado con el trabajo.<\/p>\n

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    \"\"<\/figure>\n<\/div>\n

    5. Infraestructura de apoyo a los mercados B2B y al comercio mundial<\/strong> <\/p>\n\n

    Tambi\u00e9n estamos invirtiendo en la infraestructura que sustenta todos estos mercados y el comercio mundial: el pico y la pala de la revoluci\u00f3n de la digitalizaci\u00f3n B2B, que abarca desde la log\u00edstica hasta los pagos y la robotizaci\u00f3n. Por ejemplo, Flexport es un transitario digital que ayuda a coordinar la log\u00edstica desde la f\u00e1brica hasta la puerta del cliente. Shipbob se dedica al cumplimiento de comercio electr\u00f3nico ayudando a los comerciantes online con el almacenamiento, embalaje, env\u00edo y devoluciones. Stripe es un proveedor global de pagos. La figura pretende sustituir a los trabajadores de los almacenes de \u00faltima milla.<\/p>\n\n

    Incluso incubamos una startup en este espacio. Mundi<\/a> es una plataforma fintech para PYMES exportadoras mexicanas para sus ventas globales, financiando exportaciones a 43 pa\u00edses. Su volumen mensual supera los 50 millones de d\u00f3lares y han procesado m\u00e1s de 1.000 millones desde su creaci\u00f3n. Tambi\u00e9n hacen cobros, FX y seguros de carga. Como tales, son la herramienta de apoyo definitiva para las empresas en el espacio de la deslocalizaci\u00f3n cercana.<\/p>\n

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    Para los consumidores, Internet ha hecho que todo sea m\u00e1s barato, mejor y m\u00e1s r\u00e1pido. Tenemos experiencias de usuario extraordinarias y una comodidad infinita. La penetraci\u00f3n digital supera el 20% … Continuar leyendo \u00abLa tesis del mercado B2B de FJ Labs\u00bb<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":35863,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[475,498],"tags":[],"class_list":["post-35840","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-laboratorios-fj","category-mercados"],"acf":[],"contentUpdated":"La tesis del mercado B2B de FJ Labs. Categories - Laboratorios FJ, Mercados. Date-Posted - 2024-03-26T14:02:40 . \n Para los consumidores, Internet ha hecho que todo sea m\u00e1s barato, mejor y m\u00e1s r\u00e1pido. Tenemos experiencias de usuario extraordinarias y una comodidad infinita. La penetraci\u00f3n digital supera el 20% en muchas categor\u00edas. Podemos pedir casi cualquier cosa por Internet en Amazon y recibirla en uno o dos d\u00edas. Podemos pedir comida en Doordash y recibirla en 30 minutos. Podemos conseguir un coche en Uber que nos lleve a cualquier parte en cuesti\u00f3n de minutos. Podemos reservar estancias deliciosas en Airbnb y Booking.\n Todav\u00eda no se ha producido una revoluci\u00f3n semejante en el mundo B2B. En la mayor\u00eda de las industrias tenemos una penetraci\u00f3n digital inferior al 5%, y a menudo es inferior al 1%. En la mayor\u00eda de las categor\u00edas, no hay cat\u00e1logo en l\u00ednea. No hay precios en l\u00ednea. No hay conectividad con las f\u00e1bricas para conocer la capacidad de fabricaci\u00f3n y la disponibilidad. No hay pedidos en l\u00ednea. No hay pago en l\u00ednea, ni seguimiento del pedido. El seguro y la financiaci\u00f3n no pueden solicitarse en l\u00ednea. Tanto en las grandes empresas como en las peque\u00f1as, muchas cosas se siguen haciendo con l\u00e1piz y papel.\n La oportunidad es grande. El B2B representa un gran porcentaje del PIB. Muchas categor\u00edas tienen billones de d\u00f3lares de potencial anual de VGM. Dada la baja penetraci\u00f3n, se tardar\u00e1n d\u00e9cadas en digitalizar las cadenas de suministro B2B, por lo que esta tendencia tiene un largo recorrido por delante, con potencial para cientos de startups que cubran todas las verticales y geograf\u00edas.\n Ha llegado el momento de que los mercados B2B alcancen la mayor\u00eda de edad. Ahora se dispone de la tecnolog\u00eda necesaria para entrelazar las distintas partes de las cadenas de suministro en l\u00ednea de forma rentable. Los baby boomers se jubilan, lo que provoca un cambio en el comportamiento de compra preferido. Los baby boomers prefer\u00edan elegir a los proveedores mediante RFP (solicitudes de propuestas). Los millennials, sin embargo, son nativos digitales y prefieren hacer sus pedidos en mercados online.\n Los mercados B2B est\u00e1n captando una mayor proporci\u00f3n del dinero de capital riesgo destinado a los mercados, alcanzando por primera vez el 20% de la financiaci\u00f3n de los mercados en 2023 y 6.300 millones de d\u00f3lares en financiaci\u00f3n ese a\u00f1o.\n Esto no quiere decir que todos los mercados B2B sean atractivos. Muchos han luchado para que su econom\u00eda unitaria funcione. Algunos mercados tienen concentrada la oferta o la demanda y son monopol\u00edsticos en un lado u otro del mercado. Tampoco basta con examinar la fragmentaci\u00f3n de la industria a nivel nacional o internacional. Por ejemplo, las canteras est\u00e1n bastante fragmentadas en EEUU, y las m\u00e1s grandes s\u00f3lo tienen una peque\u00f1a cuota de todo el mercado. Se podr\u00eda crear un mercado para la grava como Schuttflix en Alemania, que es un mercado a tres bandas entre obras, camioneros y canteras. Sin embargo, las empresas de capital privado han laminado las canteras creando monopolios y oligopolios locales. Dado que no env\u00edas arena de un lado a otro del pa\u00eds, est\u00e1s en deuda con tu proveedor local. Estos proveedores tienen poder de fijaci\u00f3n de precios. Si intentaras vender sus productos, ser\u00edas simplemente un distribuidor para ellos sin poder de fijaci\u00f3n de precios, en lugar de un verdadero mercado. \n Tambi\u00e9n hay muchas categor\u00edas en las que la demanda o la oferta son tan sensibles a los precios y los m\u00e1rgenes son tan estrechos que no puedes cobrar una tarifa de recogida. Me vienen a la mente los mercados B2B europeos de alimentos entre restaurantes y sus proveedores Choco y Rekki. Tambi\u00e9n sufrimos este problema con Katoo, la versi\u00f3n espa\u00f1ola de Choco y Rekki en la que invertimos. Katoo creci\u00f3 hasta alcanzar millones de VGM mensuales, pero nunca fue capaz de monetizar.\n En general, dado que los m\u00e1rgenes B2B son m\u00e1s bajos, es importante evitar ser intensivo en operaciones e intentar ser ligero en activos. Asimismo, cuando los participantes del sector no son expertos en tecnolog\u00eda, puede resultar muy caro convencerles de que se digitalicen, por lo que es importante elegir bien tu sector.\n El lado positivo es que, en B2B, es m\u00e1s frecuente encontrar mercados con un valor medio de pedido (VOP) y una frecuencia elevados.\n Dadas estas limitaciones, hay 5 ideas en las que FJ Labs se est\u00e1 centrando bajo el subt\u00edtulo m\u00e1s amplio de digitalizar el mundo B2B.\n Mercados B2B de Insumos\n Como se describe en el pre\u00e1mbulo, la obtenci\u00f3n de insumos representa categor\u00edas masivas y se realiza principalmente mediante relaciones, correo electr\u00f3nico y Excel. Esto es cierto tanto si los insumos son materias primas como productos qu\u00edmicos o grava, maquinaria pesada o piezas de precisi\u00f3n que van a otros productos.\n Invertimos en muchas empresas del sector. Aunque estos negocios suelen tener un AOV, una recurrencia y una adherencia elevados, lo que los hace intr\u00ednsecamente atractivos, hay varias lecciones importantes. Es dif\u00edcil cambiar el comportamiento de los titulares, por lo que los fundadores de estas empresas suelen ser personas del sector con credibilidad. Incluso cuando el sector tiene una oferta y una demanda fragmentadas, la tasa de absorci\u00f3n tiende a ser baja, por lo que es importante tener m\u00faltiples fuentes de ingresos, que pueden adoptar muchas formas: SaaS, publicidad, financiaci\u00f3n, seguros, log\u00edstica, etc. Empieza por centrarte en el punto de mayor dolor para acortar los ciclos de venta.\n 2. Habilitaci\u00f3n SMB\n Los propietarios de peque\u00f1as empresas suelen tener una visi\u00f3n rom\u00e1ntica de lo que har\u00e1n cuando pongan en marcha su negocio. El propietario de un restaurante puede verse a s\u00ed mismo como el ma\u00eetre d’h\u00f4tel de su propio restaurante. Sin embargo, pronto se dan cuenta de que deben dedicar todo su tiempo a ocuparse de todo lo que no imaginaban. Su trabajo implica una lista interminable de tareas: crear un sitio web, responder a comentarios en Google y Trip Advisor, negociar con Uber Eats y Doordash, gestionar su inventario, conseguir un punto de venta, gestionar una flota de reparto, llevar su contabilidad, y mucho m\u00e1s.\n Esto es esencialmente cierto en todas las categor\u00edas. En consecuencia, tanto como cualquier otra cosa, nuestras inversiones en esta categor\u00eda representan una inversi\u00f3n en el futuro del trabajo. Queremos que los propietarios de peque\u00f1as empresas puedan hacer los trabajos que les gustan mientras el mercado hace todo lo dem\u00e1s. El papel que desempe\u00f1a el mercado depende de la categor\u00eda. Odeko es un proveedor de caf\u00e9 en grano para cafeter\u00edas. Utiliza su volumen de compras para ofrecer precios m\u00e1s bajos a los propietarios de cafeter\u00edas, a la vez que proporciona un servicio incre\u00edble, ya que tiene las llaves de las tiendas y repone el inventario por la noche sin molestar a los propietarios durante el horario comercial. Slice coge el tel\u00e9fono a los propietarios de pizzer\u00edas, crea su sitio web y responde a los comentarios en Yelp. Tambi\u00e9n proporcionan una soluci\u00f3n de punto de venta. Fresha proporciona una soluci\u00f3n de gesti\u00f3n de puestos para que las peluquer\u00edas gestionen sus peluqueros y su calendario de citas.\n La monetizaci\u00f3n tambi\u00e9n var\u00eda seg\u00fan la categor\u00eda. Odeko vende las alubias con margen. Slice cobra una tarifa plana por pedido, as\u00ed como una peque\u00f1a tasa de recogida. Fresha es gratuito para las peluquer\u00edas por sus clientes actuales y, en cambio, obtiene un peque\u00f1o margen de los pagos.\n 3. Friendshoring\n Dadas las preocupaciones geopol\u00edticas y el advenimiento de la Segunda Guerra Fr\u00eda que enfrenta a China\/Rusia\/Ir\u00e1n\/Corea del Norte con Occidente, las empresas de todo el mundo est\u00e1n diversificando urgentemente sus cadenas de suministro fuera de China. Como resultado, hay enormes vientos de cola a favor del onshoring (trasladar las cadenas de suministro al interior), del nearshoring (trasladarlas cerca, por ejemplo a M\u00e9xico en el caso de EEUU) y del friendshoring (trasladarlas a pa\u00edses amigos).\n El mayor beneficiario de esta tendencia es India, ya que es uno de los pocos pa\u00edses que tiene la escala para sustituir significativamente a China, aunque la tendencia m\u00e1s amplia tambi\u00e9n favorece a Indonesia, Malasia, Filipinas, Vietnam y muchos m\u00e1s. India es razonablemente \u00fanica en el sentido de que tiene miles de propietarios de f\u00e1bricas individuales. Los propietarios de f\u00e1bricas suelen querer fabricar. No les encanta responder a las peticiones de oferta, crear prototipos, ocuparse de los env\u00edos, las aduanas y la facturaci\u00f3n. Como tales, los mercados de la categor\u00eda tambi\u00e9n entran en la categor\u00eda del futuro del trabajo. Zyod for se encarga de las peticiones de oferta, el dise\u00f1o, la creaci\u00f3n de prototipos y la facturaci\u00f3n, y elige la f\u00e1brica que fabricar\u00e1.\n Dicho esto, el trabajo a realizar var\u00eda seg\u00fan la categor\u00eda. Para la cer\u00e1mica, los compradores quieren relaciones directas con las f\u00e1bricas. En consecuencia, Ximkart es un proveedor de las f\u00e1bricas, pero no intermedia en las transacciones entre compradores y vendedores.\n 4. Mercados laborales B2B\n Para apoyar a estas diversas industrias, tambi\u00e9n hemos visto la aparici\u00f3n de mercados laborales B2B tanto para mano de obra presencial como a distancia. En esta categor\u00eda, los negocios de contrataci\u00f3n de personal suelen ser m\u00e1s atractivos, ya que puedes tener ingresos recurrentes en lugar de tarifas de colocaci\u00f3n \u00fanicas.\n Cabe se\u00f1alar que para nosotros se trata de una tesis secundaria. Los mercados de trabajo suelen ser negocios de arbitraje publicitario m\u00e1s que verdaderos mercados. Muchos empresarios no saben c\u00f3mo anunciarse eficazmente en Internet para generar contactos. En su lugar, contratan a sitios de empleo como Zip Recruiter, que a su vez se anuncian en su nombre para encontrar clientes potenciales. Puede ser un negocio atractivo, pero no un verdadero mercado, ya que no tiene efectos de red.\n Puedes saber si tu negocio tiene efectos de red si tus costes de adquisici\u00f3n de clientes (CAC) empiezan a disminuir a medida que escalas, y una mayor parte de tu oferta y demanda procede org\u00e1nicamente. LinkedIn es un mercado real con potentes efectos de red. Workrise (antes llamado Rig Up) tambi\u00e9n lo es, dado que los perfiles de los soldadores viven en Workrise y es su destino para todo lo relacionado con el trabajo.\n 5. Infraestructura de apoyo a los mercados B2B y al comercio mundial \n Tambi\u00e9n estamos invirtiendo en la infraestructura que sustenta todos estos mercados y el comercio mundial: el pico y la pala de la revoluci\u00f3n de la digitalizaci\u00f3n B2B, que abarca desde la log\u00edstica hasta los pagos y la robotizaci\u00f3n. Por ejemplo, Flexport es un transitario digital que ayuda a coordinar la log\u00edstica desde la f\u00e1brica hasta la puerta del cliente. Shipbob se dedica al cumplimiento de comercio electr\u00f3nico ayudando a los comerciantes online con el almacenamiento, embalaje, env\u00edo y devoluciones. Stripe es un proveedor global de pagos. La figura pretende sustituir a los trabajadores de los almacenes de \u00faltima milla.\n Incluso incubamos una startup en este espacio. Mundi es una plataforma fintech para PYMES exportadoras mexicanas para sus ventas globales, financiando exportaciones a 43 pa\u00edses. Su volumen mensual supera los 50 millones de d\u00f3lares y han procesado m\u00e1s de 1.000 millones desde su creaci\u00f3n. Tambi\u00e9n hacen cobros, FX y seguros de carga. Como tales, son la herramienta de apoyo definitiva para las empresas en el espacio de la deslocalizaci\u00f3n cercana.\n ","Category":["Laboratorios FJ","Mercados"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35840","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=35840"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35840\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":35869,"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35840\/revisions\/35869"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/35863"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=35840"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=35840"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=35840"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}