{"id":35445,"date":"2020-08-24T14:26:27","date_gmt":"2020-08-24T14:26:27","guid":{"rendered":"https:\/\/prod.fabricegrinda.com\/como-consigue-fj-labs-su-flujo-de-acuerdos\/"},"modified":"2024-05-22T12:56:41","modified_gmt":"2024-05-22T12:56:41","slug":"como-consigue-fj-labs-su-flujo-de-acuerdos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grinda.org\/es\/como-consigue-fj-labs-su-flujo-de-acuerdos\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo consigue FJ Labs su flujo de acuerdos"},"content":{"rendered":"\n

FJ Labs recibe el flujo de acuerdos de 4 fuentes:<\/p>\n\n

1. Otros VC2. Empresarios de nuestra red3. Mensajes entrantes en fr\u00edo4. Alcance exterior<\/p>\n\n

Tengo entendido que muchas sociedades de capital riesgo, sobre todo las junior, dedican la mayor parte de su tiempo a ponerse en contacto con empresas emergentes en las que podr\u00edan querer invertir. Ejecutan secuencias de comandos en LinkedIn para identificar empresas tecnol\u00f3gicas cuyo n\u00famero de empleados crece r\u00e1pidamente, hacen que sus asociados asistan a reuniones y hacen llamadas en fr\u00edo a startups que suenan interesantes.<\/p>\n\n

Somos muy privilegiados por no tener que hacerlo. Una vez m\u00e1s nos ayuda nuestro enfoque en los mercados. Dada nuestra experiencia en el sector, la mayor\u00eda de los empresarios que est\u00e1n creando un mercado quieren que participemos en sus empresas. En consecuencia, la mayor parte de nuestro trabajo consiste en revisar el flujo de acuerdos entrantes. Cada semana recibimos unas 100 ofertas y revisamos unas 50. En 2019, por ejemplo, evaluamos a 2.542 empresas, lo que supone una media de 49 por semana. El 32% de las operaciones que revisamos proceden de otras sociedades de capital riesgo, el 32% de nuestra red de empresarios, el 32% de mensajes entrantes fr\u00edos y s\u00f3lo el 4% de empresas a las que llegamos directamente.<\/p>\n\n

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1. Flujo de acuerdos de otras sociedades de capital riesgo<\/strong><\/p>\n\n

El 48% de las operaciones en las que invertimos proceden de otras sociedades de capital riesgo, lo que pone de relieve la mayor calidad de esta fuente de flujo de operaciones en general. La raz\u00f3n por la que conseguimos tantos acuerdos de otras sociedades de capital riesgo se debe a la estrategia de inversi\u00f3n de FJ Labs<\/a>. No dirigimos ni ocupamos puestos en el consejo de administraci\u00f3n; extendemos peque\u00f1os cheques y no tenemos ning\u00fan requisito de propiedad m\u00ednima. En consecuencia, no competimos con las sociedades de capital riesgo por la asignaci\u00f3n. En cambio, nos ven como inversores amistosos y con valor a\u00f1adido, dada nuestra especificidad y experiencia en lo que se refiere a los mercados.<\/p>\n\n

Hacemos llamadas para compartir el flujo de acuerdos con unos 100 VC cada 8 semanas, cubriendo casi todas las etapas y geograf\u00edas. Tenemos un planteamiento a medida en el que presentamos las empresas de capital riesgo adecuadas a las startups adecuadas. A las sociedades de capital riesgo les encanta esto porque obtienen un flujo de acuerdos diferenciado y a medida. A los empresarios les encanta esto porque consiguen reuniones curadas con los mejores VC. Nos encanta porque las startups que nos interesan consiguen financiaci\u00f3n. Esas sociedades de capital riesgo tambi\u00e9n nos invitan a coinvertir con ellas en las operaciones de mercado que est\u00e1n evaluando, no s\u00f3lo para obtener nuestra perspectiva sobre la oportunidad, sino tambi\u00e9n para ayudar a la startup una vez realizada la inversi\u00f3n.<\/p>\n\n

<\/p>\n\n

2. Flujo de acuerdos de empresarios de nuestra red<\/strong><\/p>\n\n

En este momento hemos invertido en m\u00e1s de 600 startups con 1.400 fundadores. Estos fundadores vuelven con frecuencia a nosotros cuando consiguen dinero para sus pr\u00f3ximas startups (siempre una buena se\u00f1al de que somos inversores amables y serviciales), y nos presentan a sus amigos y empleados que se convierten en empresarios.<\/p>\n\n

\u00c9sta es tambi\u00e9n parte de la raz\u00f3n por la que ofrecemos a los fundadores de FJ Labs la oportunidad de coinvertir junto a nosotros en nuestro Fondo de Emprendedores<\/a>, un microfondo que gestionamos en AngelList. Nuestros fundadores pueden diversificar su exposici\u00f3n a trav\u00e9s de la cartera de FJ Labs y est\u00e1n m\u00e1s incentivados para traernos su gran flujo de operaciones en el proceso, porque pueden compartir las ganancias.<\/p>\n\n

Esta es la fuente de flujo de operaciones que conduce a la mayor\u00eda de nuestras inversiones fuera del mercado, porque si fuiste un empresario de \u00e9xito para nosotros en el pasado, te respaldaremos independientemente de lo que construyas. Por ejemplo, as\u00ed es como acabamos invirtiendo en Archer<\/a>, una startup de aviones el\u00e9ctricos VTOL. Anteriormente apoyamos a Brett Adcock y Adam Goldstein en su empresa de mercado laboral Vettery<\/a>, que fue vendida a Adecco. Nos entusiasm\u00f3 respaldarles en su nueva empresa, a pesar de nuestra falta de experiencia en el campo de los aviones el\u00e9ctricos autovoladores.<\/p>\n\n

<\/p>\n\n

3. Flujo de acuerdos a partir de mensajes entrantes fr\u00edos<\/strong><\/p>\n\n

Sospecho que para la mayor\u00eda de las empresas de capital riesgo, los correos electr\u00f3nicos entrantes fr\u00edos se borran autom\u00e1ticamente o se env\u00edan a un agujero negro donde nunca se revisan. Nos tomamos el tiempo necesario para revisar todos los mensajes que nos env\u00edan y revisamos las ofertas que son apropiadas.<\/p>\n\n

En honor a la verdad, \u00e9ste suele ser nuestro canal de flujo de operaciones de menor calidad, y representa la mayor parte de la diferencia entre las 100 operaciones que recibimos cada semana y las 50 que revisamos, sobre todo porque nos env\u00edan muchas operaciones potencialmente atractivas pero completamente fuera de nuestro alcance: biotecnolog\u00eda, hardware, incluso oportunidades de inversi\u00f3n offline.<\/p>\n\n

El n\u00famero real de \u00abtratos\u00bb que recibimos es superior a 100, pero a menos que pongas suficiente informaci\u00f3n en tu mensaje para que podamos evaluar si queremos revisar el trato, ni siquiera podemos considerarlo como una oportunidad. Es chocante la cantidad de mensajes semanales que recibimos que simplemente dicen: \u00abTengo una gran startup; \u00bfquieres revisar una baraja?\u00bb.<\/p>\n\n

Pero la raz\u00f3n por la que seguimos manteniendo abierto este canal es que ha habido diamantes en bruto que han dado lugar a algunas inversiones fenomenalmente exitosas. Un sorprendente 24% de nuestras inversiones proceden de la captaci\u00f3n en fr\u00edo por parte de los fundadores. Empresas asombrosas como SmartAsset <\/a>y Meliuz<\/a> (que parece estar considerando una OPI<\/a>) surgieron de fr\u00edos mensajes entrantes. <\/p>\n\n

La mayor\u00eda de las ofertas entrantes fr\u00edas llegan a mi Linkedin o correo electr\u00f3nico, pero tambi\u00e9n recibo una buena cantidad en Facebook, Instagram y Twitter. Antes ten\u00edamos un formulario de env\u00edo de startups en mi blog, pero lo retir\u00e9 porque la calidad era demasiado baja.No es tan dif\u00edcil ponerse en contacto con nosotros, pero si quieres hacerlo en fr\u00edo, lo mejor es que te pongas en contacto conmigo en LinkedIn o por correo electr\u00f3nico. Aseg\u00farate de decirnos qu\u00e9 est\u00e1s construyendo, cu\u00e1nta tracci\u00f3n tienes y adjunta una cubierta.<\/p>\n\n

<\/p>\n\n

4. Alcance exterior<\/strong><\/p>\n\n

Como bebemos de la manguera de nuestro flujo de acuerdos entrantes, no dedicamos mucho tiempo a ponernos en contacto con nuevas empresas. Nuestro alcance emana de las tormentas de ideas y las inmersiones profundas que hacemos. Dos veces al a\u00f1o, invito a mis colegas de FJ Labs a mi casa de Turcas y Caicos para pensar en ideas que no existen y que deber\u00edamos crear o convencer a los empresarios para que las construyan. Por t\u00e9rmino medio, se nos ocurren m\u00e1s de 100 ideas cada vez (\u00a1m\u00e1s de 200 ideas al a\u00f1o!). Adem\u00e1s, durante el a\u00f1o, distintos miembros del equipo realizan an\u00e1lisis sectoriales de acuerdo con sus intereses: log\u00edstica, proptech, etc. Estos ejercicios descubren un buen n\u00famero de startups de las que no ten\u00edamos conocimiento y a las que podemos llegar. <\/p>\n\n

<\/p>\n\n

Conclusi\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n

Este post es m\u00e1s para tu informaci\u00f3n, para compartir c\u00f3mo funcionamos, que para tener un \u00abqu\u00e9\u00bb espec\u00edfico. Sin embargo, deber\u00eda ser \u00fatil para los empresarios que est\u00e9n pensando en c\u00f3mo ponerse en contacto con nosotros. Del mismo modo, si eres un nuevo inversor de capital riesgo, mi recomendaci\u00f3n ser\u00eda que construyeras una marca en torno a un determinado sector o categor\u00eda, de modo que la gente te quiera en esos tratos y puedas dedicar menos tiempo a la divulgaci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Otros VC2. Empresarios de nuestra red3. Mensajes entrantes en fr\u00edo4. Alcance exterior\n Tengo entendido que muchas sociedades de capital riesgo, sobre todo las junior, dedican la mayor parte de su tiempo a ponerse en contacto con empresas emergentes en las que podr\u00edan querer invertir. Ejecutan secuencias de comandos en LinkedIn para identificar empresas tecnol\u00f3gicas cuyo n\u00famero de empleados crece r\u00e1pidamente, hacen que sus asociados asistan a reuniones y hacen llamadas en fr\u00edo a startups que suenan interesantes.\n Somos muy privilegiados por no tener que hacerlo. Una vez m\u00e1s nos ayuda nuestro enfoque en los mercados. Dada nuestra experiencia en el sector, la mayor\u00eda de los empresarios que est\u00e1n creando un mercado quieren que participemos en sus empresas. En consecuencia, la mayor parte de nuestro trabajo consiste en revisar el flujo de acuerdos entrantes. Cada semana recibimos unas 100 ofertas y revisamos unas 50. En 2019, por ejemplo, evaluamos a 2.542 empresas, lo que supone una media de 49 por semana. El 32% de las operaciones que revisamos proceden de otras sociedades de capital riesgo, el 32% de nuestra red de empresarios, el 32% de mensajes entrantes fr\u00edos y s\u00f3lo el 4% de empresas a las que llegamos directamente.\n \n 1. Flujo de acuerdos de otras sociedades de capital riesgo\n El 48% de las operaciones en las que invertimos proceden de otras sociedades de capital riesgo, lo que pone de relieve la mayor calidad de esta fuente de flujo de operaciones en general. La raz\u00f3n por la que conseguimos tantos acuerdos de otras sociedades de capital riesgo se debe a la estrategia de inversi\u00f3n de FJ Labs. No dirigimos ni ocupamos puestos en el consejo de administraci\u00f3n; extendemos peque\u00f1os cheques y no tenemos ning\u00fan requisito de propiedad m\u00ednima. En consecuencia, no competimos con las sociedades de capital riesgo por la asignaci\u00f3n. En cambio, nos ven como inversores amistosos y con valor a\u00f1adido, dada nuestra especificidad y experiencia en lo que se refiere a los mercados.\n Hacemos llamadas para compartir el flujo de acuerdos con unos 100 VC cada 8 semanas, cubriendo casi todas las etapas y geograf\u00edas. Tenemos un planteamiento a medida en el que presentamos las empresas de capital riesgo adecuadas a las startups adecuadas. A las sociedades de capital riesgo les encanta esto porque obtienen un flujo de acuerdos diferenciado y a medida. A los empresarios les encanta esto porque consiguen reuniones curadas con los mejores VC. Nos encanta porque las startups que nos interesan consiguen financiaci\u00f3n. Esas sociedades de capital riesgo tambi\u00e9n nos invitan a coinvertir con ellas en las operaciones de mercado que est\u00e1n evaluando, no s\u00f3lo para obtener nuestra perspectiva sobre la oportunidad, sino tambi\u00e9n para ayudar a la startup una vez realizada la inversi\u00f3n.\n 2. Flujo de acuerdos de empresarios de nuestra red\n En este momento hemos invertido en m\u00e1s de 600 startups con 1.400 fundadores. Estos fundadores vuelven con frecuencia a nosotros cuando consiguen dinero para sus pr\u00f3ximas startups (siempre una buena se\u00f1al de que somos inversores amables y serviciales), y nos presentan a sus amigos y empleados que se convierten en empresarios.\n \u00c9sta es tambi\u00e9n parte de la raz\u00f3n por la que ofrecemos a los fundadores de FJ Labs la oportunidad de coinvertir junto a nosotros en nuestro Fondo de Emprendedores, un microfondo que gestionamos en AngelList. Nuestros fundadores pueden diversificar su exposici\u00f3n a trav\u00e9s de la cartera de FJ Labs y est\u00e1n m\u00e1s incentivados para traernos su gran flujo de operaciones en el proceso, porque pueden compartir las ganancias.\n Esta es la fuente de flujo de operaciones que conduce a la mayor\u00eda de nuestras inversiones fuera del mercado, porque si fuiste un empresario de \u00e9xito para nosotros en el pasado, te respaldaremos independientemente de lo que construyas. Por ejemplo, as\u00ed es como acabamos invirtiendo en Archer, una startup de aviones el\u00e9ctricos VTOL. Anteriormente apoyamos a Brett Adcock y Adam Goldstein en su empresa de mercado laboral Vettery, que fue vendida a Adecco. Nos entusiasm\u00f3 respaldarles en su nueva empresa, a pesar de nuestra falta de experiencia en el campo de los aviones el\u00e9ctricos autovoladores.\n 3. Flujo de acuerdos a partir de mensajes entrantes fr\u00edos\n Sospecho que para la mayor\u00eda de las empresas de capital riesgo, los correos electr\u00f3nicos entrantes fr\u00edos se borran autom\u00e1ticamente o se env\u00edan a un agujero negro donde nunca se revisan. Nos tomamos el tiempo necesario para revisar todos los mensajes que nos env\u00edan y revisamos las ofertas que son apropiadas.\n En honor a la verdad, \u00e9ste suele ser nuestro canal de flujo de operaciones de menor calidad, y representa la mayor parte de la diferencia entre las 100 operaciones que recibimos cada semana y las 50 que revisamos, sobre todo porque nos env\u00edan muchas operaciones potencialmente atractivas pero completamente fuera de nuestro alcance: biotecnolog\u00eda, hardware, incluso oportunidades de inversi\u00f3n offline.\n El n\u00famero real de \u00abtratos\u00bb que recibimos es superior a 100, pero a menos que pongas suficiente informaci\u00f3n en tu mensaje para que podamos evaluar si queremos revisar el trato, ni siquiera podemos considerarlo como una oportunidad. Es chocante la cantidad de mensajes semanales que recibimos que simplemente dicen: \u00abTengo una gran startup; \u00bfquieres revisar una baraja?\u00bb.\n Pero la raz\u00f3n por la que seguimos manteniendo abierto este canal es que ha habido diamantes en bruto que han dado lugar a algunas inversiones fenomenalmente exitosas. Un sorprendente 24% de nuestras inversiones proceden de la captaci\u00f3n en fr\u00edo por parte de los fundadores. Empresas asombrosas como SmartAsset y Meliuz (que parece estar considerando una OPI) surgieron de fr\u00edos mensajes entrantes. \n La mayor\u00eda de las ofertas entrantes fr\u00edas llegan a mi Linkedin o correo electr\u00f3nico, pero tambi\u00e9n recibo una buena cantidad en Facebook, Instagram y Twitter. Antes ten\u00edamos un formulario de env\u00edo de startups en mi blog, pero lo retir\u00e9 porque la calidad era demasiado baja.No es tan dif\u00edcil ponerse en contacto con nosotros, pero si quieres hacerlo en fr\u00edo, lo mejor es que te pongas en contacto conmigo en LinkedIn o por correo electr\u00f3nico. Aseg\u00farate de decirnos qu\u00e9 est\u00e1s construyendo, cu\u00e1nta tracci\u00f3n tienes y adjunta una cubierta.\n 4. Alcance exterior\n Como bebemos de la manguera de nuestro flujo de acuerdos entrantes, no dedicamos mucho tiempo a ponernos en contacto con nuevas empresas. Nuestro alcance emana de las tormentas de ideas y las inmersiones profundas que hacemos. Dos veces al a\u00f1o, invito a mis colegas de FJ Labs a mi casa de Turcas y Caicos para pensar en ideas que no existen y que deber\u00edamos crear o convencer a los empresarios para que las construyan. Por t\u00e9rmino medio, se nos ocurren m\u00e1s de 100 ideas cada vez (\u00a1m\u00e1s de 200 ideas al a\u00f1o!). Adem\u00e1s, durante el a\u00f1o, distintos miembros del equipo realizan an\u00e1lisis sectoriales de acuerdo con sus intereses: log\u00edstica, proptech, etc. Estos ejercicios descubren un buen n\u00famero de startups de las que no ten\u00edamos conocimiento y a las que podemos llegar. \n Conclusi\u00f3n\n Este post es m\u00e1s para tu informaci\u00f3n, para compartir c\u00f3mo funcionamos, que para tener un \u00abqu\u00e9\u00bb espec\u00edfico. Sin embargo, deber\u00eda ser \u00fatil para los empresarios que est\u00e9n pensando en c\u00f3mo ponerse en contacto con nosotros. Del mismo modo, si eres un nuevo inversor de capital riesgo, mi recomendaci\u00f3n ser\u00eda que construyeras una marca en torno a un determinado sector o categor\u00eda, de modo que la gente te quiera en esos tratos y puedas dedicar menos tiempo a la divulgaci\u00f3n.\n ","Category":["Laboratorios FJ","Laboratorios FJ","Entradas destacadas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35445","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=35445"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35445\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":35455,"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35445\/revisions\/35455"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/35454"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=35445"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=35445"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grinda.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=35445"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}